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東易日盛
前天,老板電器宣布與金帝電器達成戰(zhàn)略合作,老板電器將以51%的持股比例戰(zhàn)略控股金帝電器,布局集成廚房市場,此消息在廚電圈引起了不小的震動。拋開二者合作的形式和內容等細節(jié)不談,這也印證了在這風起云涌的家居行業(yè),企業(yè)正從單打獨斗、對立競爭一步步走向抱團合作、互利共贏的產業(yè)融合局面。在以“大行業(yè),小企業(yè)”著稱的家居行業(yè),企業(yè)之間互助合作共謀發(fā)展的現(xiàn)象早已有之,除了上面同為廚電企業(yè)的老板和金帝的“同族聯(lián)姻”,還有很多不同細分領域企業(yè)之間的異族“跨界戀”,用跨界合作為自己和行業(yè)帶來更多可能性。站在年中的時間節(jié)點,我們按照時間線來簡單回顧一下,2018年來家居行業(yè)出現(xiàn)的幾起比較典型的“跨界戀”?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和家居賣場——阿里和居然2月11日,互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴攜手多家機構向家居流通企業(yè)龍頭居然之家戰(zhàn)略投資130億元,其中阿里出資54.53億元,持有居然之家15%的股份。如此豪氣的大手筆成了2018開年來家居行業(yè)最引人注目的一筆投融資,兩位重量級選手的結盟也給家居行業(yè)帶來一些明顯的改變。家居賣場和技術型企業(yè)——紅星美凱龍和三維家3月27日,互聯(lián)網(wǎng)云設計平臺三維家完成了由紅星美凱龍領投的3億元B輪融資,二者此前曾達成過戰(zhàn)略合作,此次融資也再次證實了紅星美凱龍和三維家的深度結盟。在之后的7月9日,兩家企業(yè)再度聯(lián)手,在廣州舉辦了“創(chuàng)新紀”2018第五屆三維家創(chuàng)新技術發(fā)布會暨紅星美凱龍設計云平臺啟動儀式,并在現(xiàn)場發(fā)放2億元建模補貼費用,旨在建立起家居行業(yè)的共享產品模型庫,實現(xiàn)資源整合最大化,為整裝之路打開資源整合新格局。家裝企業(yè)和家居零售電商——橙家和網(wǎng)易嚴選5月初,橙家與網(wǎng)易嚴選合作的“嚴選HOME體驗區(qū)”在寧波落地,同時推出聯(lián)名軟裝產品套餐,試水家居新業(yè)態(tài)。橙家是由碧桂園孵化的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌,經過兩年發(fā)展,其目標從裝修公司慢慢滲透到了居家生活領域。在近來大火的新零售背景下,二者的合作也被看作其線下場景的新嘗試。家居企業(yè)和家裝公司——行業(yè)四大巨頭5月31日,艾佳生活、東易日盛、愛空間、尚品宅配四大巨頭聯(lián)手成立了中國大家居新時代聯(lián)盟。據(jù)了解,此次聯(lián)盟將通過成員之間資訊共享、聯(lián)合采購、融資互助、聯(lián)合營銷等合作形式,達到規(guī)范家裝市場和整合行業(yè)資源,實現(xiàn)企業(yè)共贏的目的?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和家居企業(yè)——京東和曲美6月16日,京東與曲美家居聯(lián)手打造的京東曲美-時尚生活體驗館在北京落地。一方面,京東利用自身電商優(yōu)勢,通過供應鏈整合和數(shù)字化技術為曲美線下賦能,另一方面曲美作為首個京東在家居行業(yè)布局的無界零售樣板店,促使了京東無界零售理念在家居行業(yè)落地。二者實現(xiàn)互利合作的同時優(yōu)化了消費者線上線下一體化的購買體驗。企業(yè)合作形式多樣,“各懷鬼胎”,互利共贏以上只是2018年來家居行業(yè)比較典型的幾對“跨界戀”代表,實際上這半年來家居業(yè)大大小小的合作還有很多。在當下市場競爭日益激烈的行業(yè)格局下,企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、單打獨斗的時代已慢慢遠去,在行業(yè)邊界逐漸模糊、渠道全面融合的新時代,適當尋求優(yōu)質的合作資源不失為一種雙贏策略。企業(yè)合作的形式多樣,投資、并購、控股、戰(zhàn)略合作等,主要目的在于整合雙方資源,優(yōu)勢互補,各取所需,從而實現(xiàn)利益的最大化。事實上,企業(yè)之間能夠建立合作的基礎也正是在于彼此之間有利可圖。以阿里對居然之家的戰(zhàn)略投資為例,根據(jù)協(xié)議,阿里巴巴將協(xié)助居然之家賣場的全面數(shù)字化升級,基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化,實現(xiàn)消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。同時雙方將共同打造云裝修平臺,從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業(yè)模式。據(jù)《財經》雜志消息,居然之家常務副總裁任成曾向記者透露居然之家計劃于2020年底之前完成IPO,阿里領投的這筆巨額融資能夠加速居然之家的IPO進程,這是居然之家的直接訴求?!敦斀洝酚浾哒J為,對于居然之家來說,選擇阿里并非單純出于資本方面的考量,更多的是可以借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的技術資源實現(xiàn)賣場的數(shù)字化改造,從而減緩互聯(lián)網(wǎng)上各種新興力量對傳統(tǒng)零售市場的沖擊。對于阿里來說顯然也在打著自己的“金算盤”,在幫助居然之家實現(xiàn)賣場數(shù)字化的同時,阿里能夠從居然之家龐大的門店資源中獲益,為自己的新零售大戰(zhàn)布局。相比布局較為全面、競爭激烈的零售行業(yè)來說,家居賣場幾乎還沒有互聯(lián)網(wǎng)的涉足,如此情況下,先于對手搶占時機則成了阿里的首要訴求,居然之家作為家居流通行業(yè)的龍頭,對于阿里來說也是優(yōu)質的賦能對象。正是基于存在互相匹配的利益訴求點,二者達成了互利共贏的合作基礎。家居行業(yè)類似的合作案例還有很多,在未來,企業(yè)之間強強聯(lián)手、共謀發(fā)展或將成為促進產業(yè)進化的新方向。
一起惠2018-07-20 11:51:52324 次
2月27日消息,東易日盛于昨日發(fā)布2017年度業(yè)績快報,公告顯示,報告期內,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入37.5億元,同比增長21.60%;營業(yè)利潤3.5億元,同比增長39.89%;利潤總額3.53億元,同比增長38.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.18億元,同比增長26.02%。億邦動力網(wǎng)了解到,東易日盛在2017年10月20日披露的《2017年第三季度報告》中預測的“2017年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區(qū)間為1.73億—2.59億,變動幅度為0%-50%”,但本次業(yè)績快報披露的經營業(yè)績并未超出預測。
一起惠2018-02-27 10:06:32312 次
一賣一買,裝修老大的智慧與狡黠在舉棋之間盡顯其中。在宣布1280萬美元出售美樂樂股權(點擊復習)幾天之后,東易日盛發(fā)布公告稱擬收購北京欣邑東方?;?.01億元現(xiàn)金,東易日盛大從城飛國際手中收購欣邑東方60%的股權。欣邑東方從事室內裝飾設計業(yè)務,包括住宅空間、高端樣板間、商業(yè)空間、酒店會所俱樂部等公共空間設計,以及整合布置軟裝陳設、代購家具飾品、藝術品陳設設計等,客戶包括萬科、保利地產、恒大集團、融創(chuàng)集團、華潤置地、綠城集團、華夏幸福、華僑城、首開集團、恒禾置地、星河灣集團、仁恒集團等。2016年營業(yè)收入為5875萬元,凈利潤1550萬元。欣邑的一大吸引力在于金字招牌、也是公司法定代表邱德光,從工商注冊信息上看,欣邑百分之百控股德光家居,這也是邱德光設計事務所背后的公司。業(yè)內人士再次確認,欣邑就是邱德光的設計工作室。邱是新裝飾主義ART-DECO的創(chuàng)始人,在奢華巴洛克、新中式、新裝飾藝術領域具有較高的專業(yè)地位,代表作包括臺灣著名的信義之星以及上海星河灣等。東易日盛在公告中稱,欣邑培養(yǎng)了一支實力過硬的設計團隊,希望通過吸收其在設計領域的成熟經驗和專業(yè)的設計人才,整合市場渠道資源,進一步優(yōu)化公司現(xiàn)有設計業(yè)務結構和服務層次。不到兩年以前,東易日盛也收購了一家類似的公司——集艾室內設計。當時,集艾營業(yè)收入為7.6千萬元、凈利潤2.8千萬元(2014財年數(shù)據(jù)),東易日盛出資2.4億元,拿下60%的股權。目前公司擁有超過1500人的設計師團隊,聘請意大利著名設計師DaniloBeltrame(畢達寧)為公司首席設計師。集艾設計擁有100余位享譽業(yè)界的中外設計師,精研頂級商業(yè)地產、酒店及度假村、高端會所的室內設計服務,擁有上海虹橋世界中心、上海綠地海珀黃浦等知名設計作品。收購欣邑也相當于為東易日盛的工程業(yè)務等增加了新的流量入口。一位資深家裝行業(yè)從業(yè)者告訴小編,欣邑專注在設計環(huán)節(jié),“買設計公司應該不是看上那點設計費,能跟著簽幾個星河灣之類的精裝修就賺回來了?!惫_資料:邱德光為臺灣著名室內設計師,淡江大學建筑系畢業(yè)。曾被評選為中國室內裝飾協(xié)會(CIDA)評選的“十大風云人物”(2010),《英國Bloomberg2011亞太地區(qū)中國最佳室內設計大獎》,《2016胡潤華人設計師》、《福布斯Forbes》中國最具影響力設計師。邱的代表作品中,早期有臺灣著名的信義之星以及上海星河灣等,近期有杭州江南里、北京萬科如園頂層等,其中南京保利天悅榮獲《羅博之選》最佳地產獎、原創(chuàng)家具設計產品云椅之夢云在2015年獲法國藝術家協(xié)會收藏,并獲得2016年米蘭國際家具展“日出東方米蘭閃耀”設計大獎。
一起惠2017-10-16 09:39:57327 次
截至6月底,上半年就有歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌櫥柜、志邦廚柜、我樂家居定制家居概念企業(yè)上市。除此之外,顧家家居、大自然地板、圣象地板均向定制業(yè)務擴張,顧家家居去年還成立專門的顧家定制子公司,專注定制家具的生產及銷售?!拔磥淼娜荻ㄖ苹蛟S應是平臺性質,把供應鏈上不同節(jié)點的產品整合做到最優(yōu)?!比A日家具常務副總修軍考察了一圈意大利的家具企業(yè)后,將定制列為了未來一種不能不具備的核心競爭力。定制是一種極致貼近服務消費者的能力,歐睿宇邦CEO吳世峰亦認為,這種圍繞消費者整合供應鏈的極致能力,是大家居企業(yè)突破行業(yè)天花板,產生如美的、格力這樣巨頭企業(yè)的先進生產力。(歐睿宇邦CEO吳世峰)以下是大家居電商圈與歐睿宇邦CEO吳世峰對話內容整理:大家居電商圈:今年上半年定制概念很多品牌上市了,跟這些上市的品牌比,歐睿宇邦有何機會和競爭力?吳世峰:我們的路線跟競爭對手有區(qū)別:全中國的廠家都走標準化定制,半柔性生產,還是有標準板式、標準柜,我們是全非標定制全柔性。如果我們跟索菲亞去競爭紅星這些賣場,肯定拼不過,我們是搶他們不能涉及的市場,比如家裝。如果要超越必須彎道超車,通過對定制市場的營銷模式、生產模式分析,我們認為現(xiàn)在的定制模式絕大多數(shù)都是經銷模式,實際上沒有直接接觸C端。而我們一開始就做電商,服務了全中國最難伺候的人群——上海的網(wǎng)絡人群,我們有很強的C端服務意識,用互聯(lián)網(wǎng)的思維在做生產、管理、營銷模式。如果充分把互聯(lián)網(wǎng)思維應用到極致,把客戶端的需求摸出來,迎合客戶需求,就可以不同?;ヂ?lián)網(wǎng)改變了整個的客戶消費習慣,我們沒有改變就迎合。我們在上海的櫥柜占有率第一,但只有一家門店,歐派在上海有36家店。我們現(xiàn)在走的路更難,但如果把這條路走通的話,以后無論對B還是C端都可以批量復制,我們的目標是讓C和B都選擇。大家居電商圈:全非標定制與半標準定制相比,具體在哪些環(huán)節(jié)發(fā)生了根本性變化?吳世峰:定制是個非常復雜的流程,我們把整個流程系統(tǒng)化操作,去掉了中間的人為因素。例如拆單、排單、不清楚的對接等等環(huán)節(jié)都省掉了。訂單生成后,一次性對接數(shù)據(jù)到機器生成,中間有一些審計等環(huán)節(jié),整個系統(tǒng)將原來大概需要12-15個工作日的周期,縮短到了現(xiàn)在的2-3工作日。目前,我們的系統(tǒng)從櫥柜到全屋定制都打通,也只有我們打通。通常的定制企業(yè)基本都有幾套系統(tǒng)在運行,銷售系統(tǒng)、生產數(shù)據(jù)轉化過程等等,我們是全部串聯(lián)在一起,前端有數(shù)據(jù)生成,直接對接后端,合同跟生產數(shù)據(jù)匹配。這個系統(tǒng)我們做了五六年,到去年底完成,前段時間測試還不錯。生產的隨意性更強,解決了全非標定制的規(guī)模化生產,與標準化定制的生產設備、工藝總結,流程完全不一樣。大家居電商圈:可以舉例說一下您說的這套系統(tǒng)的價值點嗎?吳世峰:系統(tǒng)解決了幾個核心問題:1、效率,系統(tǒng)化運營、自動化工廠提升了單人單平米的產銷,我們的工廠1萬多平米,產值約5個億。一個上市的定制品牌大概有10萬平米的工廠,產值也才差不多5個億。我們的交付效率也大大提升,對B端用戶最快15天,特別是一些整裝客戶。市場上一般承諾安裝周期在40天左右。2.去了熟練工,可以做到快速復制,做個5億的工廠可能需要半年或者9個月就可以復制成功。行業(yè)里熟練工,例如開板工、拆單工人才非常緊缺,尤其現(xiàn)在大家都做定制,行業(yè)里互相挖人很嚴重。我們的系統(tǒng)自動完成分揀、拆單,全自動化。(歐睿宇邦的全自動生產工廠)大家居電商圈:您剛才提到彎道超越很重要的一個方面是渠道上避開正面競爭,押寶家裝,這個渠道市場有多大?目前合作的有哪些家裝企業(yè)?吳世峰:現(xiàn)在上市的定制家居搶的市場是居然、紅星這些主流賣場,市場份額3-15%個點之間,很多定制家居的產品難以滿足另外85%的市場化需求。而這個市場大部分被家裝公司做了。家裝公司在中國量很大,但與定制家具主流供貨商合作的很少。與家裝合作很早就開始了,前幾年搜房、齊家火的時候我們都是他們的核心供應商?,F(xiàn)在合作的家裝公司有上海的同濟、杭州的圣都、土巴兔等,給他們提供全屋定制。大家居電商圈:大一些的家裝公司像東易日盛、今朝都有自己的定制品牌定制工廠,為什么要選擇宇邦?吳世峰:東易日盛有總控的品牌意德法家,但裝修公司的定制其實是他們的累贅,定制業(yè)務太復雜,自己做的效率并不如專業(yè)的高。大家居電商圈:宇邦也開了自己的直營店,電商、家裝、直營店三個渠道各自的比例是多少?吳世峰:家裝+直營家門店占差不多七成,家裝主要是針對B端的服務。我們的定位還是把互聯(lián)網(wǎng)做強,再開拓,無論是B端還是C端的客戶都當做互聯(lián)網(wǎng)的客戶,這是我們以后最成功的一點。大家居電商圈:您一開始就提到了互聯(lián)網(wǎng)思維,這個概念所有人都在提,具體到全屋定制,指什么呢?吳世峰:互聯(lián)網(wǎng)的核心是便宜點又好又有品牌的東西。所有的全屋定制只會想怎么讓B端開更多店拿更多貨,賣更多,是以工廠為核心的思維方式。它們對C端只是一個品牌,C端需要什么他們其實不清楚。例如索菲亞似乎只生產3-4種顏色,他們對導購的培訓是不管什么風格,就推薦這幾種顏色,50%以上都是白色。我們是以客戶需求為主?,F(xiàn)在全屋定制企業(yè)都是拿CAD兩位圖簽單,我們是三維圖,所見即所得的;客戶在紅星看到的產品都是單個的,我們做場景化,一個顏色既有客廳、也有餐廳、窗簾、書桌,盡量讓用戶少去想象怎么樣,在真實場景里感受到。中國人對色彩都非常模糊,不知道怎么選擇,選地磚還可以,米白色,選窗簾和墻紙就很頭痛,拿著一塊布,很難想象一個顏色放在家里是什么感覺。我們用VR方式,直接替換顏色看到實際場景里的效果。大家居電商圈:網(wǎng)銷渠道的流量天花板已經很明顯,平臺流量不增長了,很多依賴于平臺的互聯(lián)網(wǎng)品牌都收到了明顯的影響。宇邦怎么應對流量問題?吳世峰:我們2003年開始做互聯(lián)網(wǎng),經歷過什么叫做口碑、自媒體推廣。流量的天花板只在百度、天貓,比如大眾點評不做銷售,但口碑積累是品牌真正的價值,我們的點評數(shù)比后面20家加在一起還多,這塊是很多品牌不重視的流量。實際上,對銷售產生很大的意義整個成交比例中,天貓搜索第一名占不了幾分,最大的分數(shù)可能是在紅星出現(xiàn)能占2分,天貓1分,朋友評價3-4分,再有活動就有購買欲望了。更多人選擇我們,是覺得品牌品質價格都還可以,售后服務也可以,多樣選擇的結果,而不是在央視看到廣告,那是傳統(tǒng)模式,我們是新模式。大家居電商圈:目前有多少門店?去年融資后您提到要拓展門店,目前是何進展?吳世峰:直營加盟都在擴張,目前直營十幾家,加盟幾十家,今年計劃做到80-100家。我們是一個城市一家店,開在建材商圈,獨立門店為主。流量不是靠自然流量,也不是靠紅星這樣的流量,而是線上引流,線下轉化。大家居電商圈:像顧家這樣的品牌也在做定制,定制是不是大家居所有企業(yè)都要具備的一種能力?它解決了大家居行業(yè)的什么痛點?吳世峰:定制是解決整個大家居的核心點,具備定制這種能力,像美的這樣的巨頭企業(yè)才有可能產生在家居行業(yè)。畢竟一個小家電行業(yè)就產生了這么大的企業(yè),家居要整合好的話,市場要遠遠大于小家電。定制是前端流量,是建材家居板塊最難突破的點。定制是一種極致貼近服務消費者的能力,這種能力決定了能整合多少品類。如果要做大,要做多品類從頭到尾的集合,定制是核心,所有上市家居類建材類都在涉及定制,圣象、大自然、顧家、兔寶寶、歐派都在做定制。
一起惠2017-06-23 09:09:15461 次
2016年5月20日,微貸網(wǎng)在北京宣稱已獲得10億元的C輪融資,這是微貸網(wǎng)成立以來完成的第四輪融資,也是其最大規(guī)模的一筆融資。此外,發(fā)布會上微貸網(wǎng)還正式宣布與銀行達成資金存管業(yè)務合作。下一步,微貸網(wǎng)將繼續(xù)深耕汽車金融業(yè)務,并在個人房產抵押、個人信用貸款、消費金融和供應鏈金融幾個方向發(fā)力。根據(jù)微貸網(wǎng)的資料,此次融資方包含了基金、國資背景、上市公司三類機構。領投方嘉御(中國)投資基金是一家專注于中國大陸地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務領域的公司。而跟投方分別是中信建投資本管理有限公司,以及東易日盛裝飾股份有限公司。此前,微貸網(wǎng)在2014年6月獲漢鼎宇佑集團和盛大資本億元A輪投資,同年12月份完成浙商創(chuàng)投A+輪融資,2015年9月獲漢鼎股份1.5億元B輪融資。在此次發(fā)布會上,微貸網(wǎng)與銀行達成資金存管業(yè)務合作。平臺資金實現(xiàn)銀行存管后,通過銀行存管體系,將實現(xiàn)微貸網(wǎng)平臺資金和用戶資金的有效隔離,用戶資金流轉的過程由銀行全程監(jiān)督,這不僅符合了行業(yè)監(jiān)管的要求,更保障了用戶的資金安全。微貸網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO姚宏透露,目前全國微貸網(wǎng)的營業(yè)部已有230多家,今年微貸網(wǎng)將繼續(xù)擴張營業(yè)部,在全國范圍內挖掘優(yōu)質資產。此外,微貸網(wǎng)也將優(yōu)化網(wǎng)站和APP的用戶體驗,加大技術、風控和運營方面的投入。姚宏還表示,微貸網(wǎng)將積極尋找戰(zhàn)略投資,布局汽車全產業(yè)鏈。在他看來,二手車抵押貸款的市場仍然是一片藍海,也是微貸網(wǎng)必須要堅守的最大陣地。同時,微貸網(wǎng)還布局汽車消費分期市場,上線融租貸、車商貸等產品,并進軍個人房產抵押貸款、個人信用貸款。此外,消費金融和供應鏈金融也將成為微貸網(wǎng)未來戰(zhàn)略布局的重要組成部分。
一起惠2016-05-23 09:13:29664 次