二手交易平臺
最近二手交易平臺閑魚發(fā)布的“閑魚七天無理由退貨”問題,引起了很多閑人的討論,首先《閑魚社區(qū)七天無理由退貨規(guī)范》的公示通知,規(guī)范要求經營性賣家提供“七天無理由退貨”服務,買家退回商品應當保持完好。那么什么是經營性賣家?閑魚經營性賣家指的是依靠閑魚平臺下進行營商的服務型賣家,閑魚個人主頁展示“商”標識的賣家。
一起惠返利網2022-10-14 11:02:49373 次
閑魚驗貨擔保指的是淘寶二手交易平臺里的驗貨擔保服務。開啟這個服務功能后就可以將貨品寄到專業(yè)平臺進行真假鑒定,從而達到商品質量和正品的保障,讓賣家買家更加愉快地交易。
一起惠返利網2022-08-08 11:21:02967 次
近日,二手交易平臺閑魚公布了“十大轉賣理由”榜單,其中,“老婆不讓”再次奪魁,成為最常見的轉賣理由。值得一提的是,自2018年榜單公布至今,“老婆不讓”連續(xù)四年位居第一。而“老婆不讓”關鍵詞所涉及的二手商品,絕大多數都是游戲機、模玩手辦和釣魚用具,因此也被稱為“老婆不讓三大件”。
一起惠返利網2021-04-15 11:12:46524 次
我們都知道閑魚是一個出售二手貨物的平臺,當我們遇到有許多物品無處放置的時候,就可以通過閑魚這一平臺向外出售物品,其實除了這個之外還有其他的二手交易平臺,比如轉轉,趕集網等等,但是今天要給大家分享的問題主要是閑魚是否是淘寶的副店,下面就帶大家詳細了解一下。一、是淘寶副店么?首先大家要明白的就是什么是淘寶副店?一般是有兩家及以上的店鋪,且店鋪所銷售的產品也是一模一樣的,若是只有一家淘寶店鋪的賣家或者兩家店鋪出售的寶貝是屬于不同類目不同產品的也不存在主副關系,但是,如果你的幾家店鋪出售的都是相同的產品,那就需要采取一定的措施進行補救了。1.更換店鋪實際運營人;2.切換店鋪ip地址、分電腦運營;3.對商品的價格、主圖、標題、聯系方式、物流地址進行更改。根據上面的信息來看淘寶閑魚不屬于淘寶副店的哈。二、優(yōu)品靠譜么?首先來認識下閑魚優(yōu)品,其實這個平臺就是為了打消買家的顧慮,對賣家進行一定的約束,使商家能在官方的管控范圍之內,使買家可以獲得質量、資金安全等方面的保障。如果是一般二手交易平臺,出現問題后賣家可以玩消失。但是目前閑魚平臺的賣家是在官方管控范圍內的,所以出現問題了之后,商家是跑不了的,而且一個不小心就會被買家進行投訴,面臨平臺罰款和清退的可能,所以一般的商家是不會為了小幾千,丟大幾千,或者是失去賬號的資格,那就永遠不能賺錢了,這樣賠本的買賣應該沒幾個商家做的。所以說閑魚推出閑魚優(yōu)品,是一個共贏策略!還是一個比較靠譜的平臺。好了,親們上面除了為大家介紹了閑魚與淘寶店的關系,還給大家分享了閑魚優(yōu)品的具體信息,不知道親們看完之后,是否已經對這方面的信息,有了新的認識,其實關于閑魚一直都有很多的話題,若是親們想要關注更多這方面的信息,可以持續(xù)關注我們的網站哦。
2019-06-19 09:32:19525 次
Molly是潮流玩具公司泡泡瑪特旗下的IP,主要通過“盲盒”形式售賣,即粉絲在拆封之前不知道具體的娃娃款式。Molly標準版的官方售價為59元,但其象棋系列隱藏款娃娃市場價已經飆升過千。在眾多品牌商家苦于沒有新增量時,這個嘟嘟嘴的小女孩正在催生一個新的市場。一起惠了解到,泡泡瑪特2017年的全年凈利潤為793.53萬元,2018年上半年營收達到1.61億元、凈利潤達2109.85萬元,相比2017年上半年凈利潤增長1405.29%。此外,從今年12月起,泡泡瑪特將在韓國選擇生活潮流品類的連鎖零售店進行合作,正式拓展海外市場。線上線下結合販賣機做“雷達”快速鋪店一起惠了解到,目前泡泡瑪特主要銷售渠道集中在線下,包括門店和機器人販賣機等。截至2017年底,泡泡瑪特共有51家線下門店,43個機器人販賣機。而到了今年9月,泡泡瑪特線下門店已經發(fā)展到68家,機器人販賣機則鋪設了177臺。據介紹,目前泡泡瑪特線下門店已覆蓋了30多個一二線城市,均設置在高端商區(qū)的上好地段,且皆為盈利狀態(tài)。未來,泡泡瑪特每年會新開20~30家線下門店,勻速增長;機器人販賣機數量則將在明年達到600~700臺。泡泡瑪特副總裁司德告訴一起惠,在渠道配合上,機器人販賣機更像是線下門店的“雷達”。機器人販賣機成本低,輻射速度快,銷售數據也可以為門店選址提供參考。據悉,泡泡瑪特每臺無人販賣機的存貨貨值為5萬元,絕大多數機器2~3天補貨一次,而周轉最快的機器每1小時就要進行一次補貨。除線下渠道外,泡泡瑪特今年還加快了在天貓旗艦店、微信小程序以及自建社群App“葩趣”上的布局。截至今年6月,泡泡瑪特電商業(yè)務相比去年同期增長183.43%。前不久,泡泡瑪特通過與天貓小黑盒進行合作,提前在線上發(fā)布新品,并開啟預售。據一起惠了解,泡泡瑪特天貓旗艦店的復購率達到了40%。司德指出,未來,泡泡瑪特將仍以線下渠道為主,線上業(yè)績的占比會控制在15%到20%。從賣雜貨到IP運營泡泡瑪特做的是減法泡泡瑪特創(chuàng)始人CEO王寧告訴一起惠,對于大陸的消費者來說,潮流玩具過去是非常小眾的,有不少人從沒接觸過它。因此,泡泡瑪特在迅速發(fā)展之前,花了兩年半的時間去培育市場。“起初我們是一個賣潮流商品的零售商,售賣的商品品類很多,包括潮流玩具、文具、數碼、周邊、飾品、箱包等。經營了一段時間后,我們察覺到潮流玩具的增速突然變快,消費群體在不斷壯大?!币虼?,泡泡瑪特決定孤注一擲——砍掉其他品類,專注于潮流玩具?!拔覀円孀阏麄€產品鏈,從簽約IP、整合供應鏈,再到包裝、推廣、銷售等等,每一個環(huán)節(jié)泡泡瑪特都要參與。”司德談道。2016年1月泡泡瑪特與香港設計師Kenny達成合作,簽約了第一個IP“Molly”——金發(fā)碧眼嘟嘟嘴的小姑娘。隨后,在泡泡瑪特的運作下,Molly的盲盒玩具一年可以賣出400萬個。取得這樣的好成績,泡泡瑪特只用了一年多的時間。而Molly也成為了泡泡瑪特旗下至今最火的潮流玩具。如何在注意力碎片化的時代迅速吸引年輕消費者,這是泡泡瑪特一直在琢磨的事情。司德向一起惠介紹稱,在簽約一個新的IP時,泡泡瑪特會為它制定一個三年規(guī)劃,像包裝藝人一樣對設計師進行包裝。“我們希望自己的IP是一個長期的受大家喜愛的形象,而不是很快就過時?!币屜M者長期關注和喜歡Molly以及旗下其他IP,泡泡瑪特有自己獨特的方式。司德舉例道,泡泡瑪特的IP不會像傳統(tǒng)IP一樣去做動畫生產內容,因為泡泡瑪特的粉絲更加喜歡的是IP的設計師,以及IP本身的形象和造型而非內容,有可能生產內容之后會讓一部分人很喜歡,但讓另一部分人無法接受。對一些粉絲來說,當Molly有了某種人為設定的性格之后,它就不是完整的Molly了。這大概就是“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”。“Molly在每一個粉絲眼中都是不一樣的,現在的Molly是屬于任何人的。”值得一提的是,泡泡瑪特不僅依靠獨特的方式讓粉絲持續(xù)喜愛旗下的IP,其打造的潮玩社區(qū)平臺——葩趣也成為了泡泡瑪特獨特的社交渠道,使用戶粘性越來越高。緊抓一二線城市年輕白領“慢慢”圈粉據了解,泡泡瑪特的用戶主要集中在一二線城市,年齡在18-35歲之間,以年輕白領為主,其中女性占比達到70%以上。目前泡泡瑪特的注冊會員超50多萬,活躍會員超20萬,其自建的社交平臺“葩趣”便是保持用戶持續(xù)高活躍的“興奮劑”。在葩趣上,粉絲可以選擇自己喜愛的潮玩IP圈子,這其中包括但不僅限于泡泡瑪特自己的IP。在這些圈子中,粉絲可以購買各品牌潮流玩具、發(fā)帖交流、進行“換娃”、“賣娃”和“改造娃”等活動,還可以參加潮玩相關活動的抽號。有泡泡瑪特的粉絲向一起惠透露,不僅僅是葩趣,在二手交易平臺“閑魚”上,也有很多粉絲在進行二手娃娃的交易,粉絲們還有專門的“Molly魚塘”、“潮玩魚塘”等社群,每天都在持續(xù)更新娃友們“換娃”以及“賣娃”的信息。除了葩趣和閑魚,微信群也是泡泡瑪特粉絲玩家的交流“圣地”。有粉絲介紹稱,她身處的Molly為主的潮玩交流微信群不止10個,這些群每天都有超高的活躍度。在這些微信群中,粉絲們的活動也多以“換娃”和“賣娃”為主。值得注意的是,不少粉絲愿意花幾千元甚至幾萬元去購買Molly等潮流玩具,有時為了得到一個隱藏款,花多幾十倍的價格也愿意。在不少人看來,能夠溢價十幾倍去收購一個娃娃玩具,泡泡瑪特的粉絲是“不差錢”的群體,但泡泡瑪特自己并不這么想。司德告訴一起惠,上新的節(jié)奏感很重要。“我們要不斷出新品,同時還要保證每一個產品受歡迎。年輕人的金錢是有限的,不能一下子出太多東西,當他們的錢包被掏空時,就會迅速消耗掉了對產品的記憶力。”除了抓好社交要素和推新節(jié)奏外,司德還總結了泡泡瑪特能夠快速“吸粉”的三個要點:第一,盲盒類產品會激發(fā)年輕人的搜集欲望,泡泡瑪特會定期出限定款、隱藏款產品,增加收集難度,年輕人喜愛這樣的過程;第二,經濟在不斷發(fā)展,年輕人的消費能力提高,對美的事物的追求也在提高,那么他們看到好看的商品就愿意去花錢購買;第三,近兩年嘻哈、街舞等亞文化發(fā)展速度很快,為潮流玩具營造了市場空間。但是,無論泡泡瑪特在粉絲圈里多么搶手,出了圈子,還是有很多人對其一無所知。潮流玩具究竟能否從小眾摯愛發(fā)展為大眾商品呢?對此,司德認為,把潮流玩具大眾化正是泡泡瑪特要做的事情。“泡泡瑪特團隊是做零售出身,對于商品的分析和市場的考慮會更多。如果有某一款產品銷量好、增速快、周轉快,泡泡瑪特就會去分析商品的價格區(qū)間、產品屬性材質甚至重量,能夠讓更多的消費者接受泡泡瑪特的商品。未來,我們也會繼續(xù)踏踏實實的做產品?!薄捌鋵崳衲瓿绷魍婢呤袌鲈鏊倜黠@變快,大量的粉絲和玩家涌入。但這也會促使很多設計師開始‘沉不住氣’,相比更好地設計作品,會更想先賺一波錢。這樣一來,行業(yè)泡沫會更大,破碎地也會更快。對此,我們會控制好新品節(jié)奏和產品質量,讓潮流玩具穩(wěn)步地走進大眾的視野?!彼镜伦詈笳f道,“爆款”來之不易,泡泡瑪特會選擇“沉住氣”。
一起惠2018-09-26 09:21:56363 次
閑魚大家都知道是一個專門的二手交易市場,買家可以在上面直接開店,不需要審核資質等,只要有淘寶賬號都可以,而轉轉同樣是二手交易平臺,但是是58同城推出的,那么轉轉和閑魚哪個用戶多,哪個比較好?從各大APP中心下載情況來看,轉轉及閑魚兩者下載量其實差不多,真正的買家賣家基本兩個平臺都會看看,但從真正交易率來說,閑魚交易率比轉轉要高很多,且閑魚用戶更新率也比轉轉要高,那么兩者哪個更好一些呢?早知道閑魚的整個交易流程是依托于淘寶的,很順暢,信用度方面引入芝麻信用,支付寶擔保交易。構建魚塘社區(qū)也是為了增加同城線下交易的幾率,提高商品的可信度。不久前閑魚依托于自己的菜鳥物流上線了在線叫快遞服務,同時以優(yōu)惠券抵扣形式促進使用,解決了賣家零售商品時找快遞不方便,郵費太貴等問題。但大件物品的運輸依然是個問題,所以閑魚通過附近魚塘鼓勵大家大件物品同城交易。評價方面,買賣雙方可以互評,可針對的是一次性交易物品的評價。這種評價完全沒有參考價值,但是可以改成對個人的評價累計信用值,這也是引用信用體系的一個解決方法。在以后交易過程中,也可以讓其他的賣家/買家看看這個人是否靠譜。轉轉同樣引入芝麻信用,同時導入微信熟人關系,轉轉以3C服務為切入點,以C2B2C的模式收購手機由官方人員質檢后再賣給買家,增加了商品質量的可信度,瞬間打開了市場。同時,轉轉大件物品接入58速運服務,很好的解決了大件物品寄送郵費太貴,物品運輸途中被磕碰的問題。轉轉的評價體系就是針對個人而不是單次交易的物品。轉轉勝在強大的后臺和廣告效應,咸魚勝在年頭長,想賣東西最好兩個都用,不過轉轉的交易率過低是最大的硬傷,目前個人用戶二次更新率也低(非商家),受58長期以來不良口碑的影響,用戶對擔保方面較為擔心,雖然接入了芝麻信用,但真正敢在轉轉下手的用戶很少,相對來說閑魚還要比較可靠一點。
一起惠2018-07-18 10:06:02670 次
轉轉接入微信錢包近日,二手交易平臺轉轉正式接入微信錢包入口,進一步向微信用戶開放。值得注意的是,本就屬于騰訊生態(tài)圈一員的轉轉,現在也和京東、美團一樣,終于正式擁有微信10億量級的用戶流量資源。打開微信“我的錢包”,在第三方服務板塊,微信用戶可以清楚看到“轉轉二手”的新圖標,點擊即可進入轉轉官方小程序頁面,賣二手、淘好貨,交易二手物品。轉轉此次入駐微信錢包“九宮格”,為新用戶直接提供二手交易的服務的同時,為微信生態(tài)補充了二手電商領域的關鍵拼圖,轉轉將基于和騰訊的戰(zhàn)略合作,持續(xù)在提升用戶體驗、豐富場景服務上,和微信一起探索創(chuàng)新的服務方式,強強聯合賦能二手行業(yè)。正如轉轉CEO黃煒表示,“微信錢包入口是騰訊最高級別的入口支持,非常稀缺。從戰(zhàn)略意義上,我們希望微信錢包入口能讓更多人通過更低門檻,逐漸了解二手、了解轉轉?!眲?chuàng)立于2015年的轉轉,近兩年迎來了高速發(fā)展期,在2016年11月12日一周年時,轉轉曾宣布交易額達到70億元,一年后增兩倍,增至210.64億元。同時平臺交易訂單量達5698萬單,較2016年增長了269.76%。另外,據速途研究院此前發(fā)布的《2018年Q1二手交易市場研究報告》數據顯示,轉轉二手App已經以5288萬的下載量成為二手交易平臺行業(yè)第一,而其在3月活躍用戶規(guī)模已達2022.36萬人,環(huán)比增長19.09%。事實上,微信和轉轉的合作早在2017年便開始展開。去年4月,微信投入2億美元,同時給予轉轉業(yè)務層面的資源優(yōu)勢。同年6月,轉轉微信官方小程序也正式上線,目前已經獲得了超過2000萬的用戶??梢灶A料的是,隨著轉轉正式入駐微信錢包第三方服務,轉轉與騰訊之間的戰(zhàn)略合作關系得到全面升級。閑魚轉轉終有一戰(zhàn)7月10日,阿里巴巴旗下的二手交易平臺閑魚公布了其新業(yè)務的最新數據。據《電商報》了解,閑魚上線了一周的新業(yè)務閑魚租賃訂單數量已超2萬,其中68%的用戶為“90后”。閑魚租賃目前主要圍繞著租房、租衣服和租數碼三大品類,租賃方式包括日租、月租等模式。閑魚負責人諶偉業(yè)稱,閑魚租賃業(yè)務由淘寶租賃演化,接入了包括衣二三、估嗎等在內的租賃品牌商,提供服裝、手機、家電、玩具等在內的全品類租賃服務。上線一周以來,大多數閑魚用戶在閑魚租賃上租房、租衣服、租數碼。從區(qū)域來看,廣東、江蘇、山東使用租賃業(yè)務居多。對此,阿里方面稱,淘寶租賃業(yè)務合并到閑魚租賃,當前兩個頁面分別保留。整合完成后或將攪動租賃行業(yè)的格局。早在今年5月,就有媒體報道稱阿里巴巴將會針對旗下不同平臺中有所重合的租賃業(yè)務進行調整,有消息稱阿里將會優(yōu)先整合閑魚與淘寶租賃業(yè)務,閑魚租賃的上線也正驗證了這一消息。但實際上,淘寶尚保留著淘寶租賃頻道,包含租相機鏡頭、游戲電玩、智能設備、手機、辦公電腦等品類,未來是否會進一步整合暫不得而知。值得注意的是,自阿里推出閑魚以來,就一直將其視為集團發(fā)展新零售主力之外的補充。去年11月,阿里更直接投入10億元,將閑魚的線上社區(qū)“魚塘”打造成線上線下結合的真實社區(qū)。種種跡象顯示,閑魚將會成為阿里布局二手市場、與騰訊轉轉互不相容的主力先鋒。但對于轉轉和閑魚而言,二手交易平臺所必須解決的問題似乎都扔困擾不斷。據中國青年報社會調查中心曾發(fā)布的一份調查問卷顯示,在使用二手交易平臺的過程中,56%的受訪者認為最大的顧慮是產品質量難保證。此外,對可能遇到欺詐騙錢和物品掉包情況存在顧慮的受訪者比例分別為45.6%和43.3%。顯然,絕大多數的受訪者都在擔心二手交易平臺購買的商品質量無法得到保障。二手市場上提供的商品說白了都是二手舊商品,但由于買賣雙方都要通過線上交易,無法真實直觀的感知鑒別商品的質量優(yōu)劣,更難以對商品做出準確的估價。這種情況之下,交易過程中一旦出現質量問題,買房很可能購買到無法使用的商品。此外,平臺上的商品信息如何甄別、買賣雙方的信譽度又如何保障?不同如同城交易,買賣雙方可以面對面交流,展現商品面貌。但基于二手交易平臺上更多的是跨區(qū)域的交易,用戶很難對信息的真?zhèn)涡宰龀雠袛唷6覍嶋H上,在交易過程匯總,賣家在平臺上的主導權遠遠大于買家。消費者很難進行透徹的售后維權。中國電子商務協(xié)會政策法律委員會副主任阿拉木斯此前在接受媒體訪問時便表示,“B2C模式下,企業(yè)法人的比例、售后服務的承擔能力相對規(guī)范,比如能要求賣方出具進貨憑證。但是作為個人處理閑置物品的平臺,首先,用戶不是專職經營者,另外只要為合法取得,在處理過程中,不需要出具產品合法渠道,大部分人也沒有這樣進貨的憑證?!睋Q而言之,C2C二手交易一方面存在需求,另一方面監(jiān)管上確實有很難繞過去的障礙,這在世界范圍內都是難題。實際上,消費者在二手交易平臺上買到假貨、空包裹甚至被賣家收錢后拉黑的新聞層出不窮。去年3月以來,阿里嚴厲打假為淘寶清退大量賣家,殃及旗下的二手交易平臺閑魚,曾駐扎淘寶網的假貨大量涌入門檻低、監(jiān)管松的二手市場,假貨引起的二手交易投訴劇增。盡管閑魚通過數據手段監(jiān)測用戶的交易行為,也建立了客服介入機制,但每天海量的交易信息卻讓數據監(jiān)控部門無從下手,新型售假者得以渾水摸魚。更有二手交易平臺客服在公開采訪中表示,每天都會接到消費者投訴,買賣雙方各執(zhí)一詞,每筆交易的雙方都是個人,客服也要由人來處理,壓力非常大。
一起惠2018-07-18 10:03:10578 次
01一個真實存在的市場?孫碩不想錯過春節(jié)。春節(jié)臨近,人口大規(guī)模流動,學生、農民工、城市歇腳的白領,很多人要回家過年。在老家,跟親戚朋友圍在一起,玩兒著手機,聊著天兒。那一刻,圍墻倒下,信息開始彼此交互。對互聯網創(chuàng)業(yè)者來說,這是擴散產品的絕佳機會,一年就這么一次。借著這股東風,許多互聯網產品一夜走紅。2015年春節(jié),微信推出紅包,不到兩年時間,便在許多地區(qū)超越了支付寶。三年后的春節(jié),抖音便席卷全國。孫碩是閑置物品互送平臺享物說創(chuàng)始人兼CEO。創(chuàng)辦享物說,源于孫碩的一個想法:任何一件閑置物品,都不應該被拋棄,像破爛兒一樣流向垃圾堆,而是應該流轉到需要它的人那里。▲享物說創(chuàng)始人兼CEO孫碩2017年5月,這個想法像一顆種子,開始在孫碩心里萌芽。孫碩一家7人,生活在廣東,兩個孩子用的東西特別多,妻子喜歡買新的,老人不愿扔舊的。他把一套孩子用過的桌椅送給鄰居,對方孩子剛出生不久,得到東西很高興。幾天后,他在樓下水果攤碰到這套桌椅,一問才知道,是水果攤老板從垃圾堆撿來的。孫碩相信,這不是特例,而是中國社會變革的縮影。短短幾十年,人們對物質匱乏的記憶已經消退,富足生活意味著物質豐富和消費主義盛行,其結果是閑置物品不斷增多,總量遠遠超過增量物品。與此同時,房價不斷飆升,存儲閑置物品的成本也跟著上漲,甚至超過閑置物品的價格。整個夏天,孫碩在琢磨創(chuàng)辦一個項目,讓閑置物品流通起來。他和享物說聯合創(chuàng)始人彭鋼、李穎、吳建國,搜索了美國、英國、澳大利亞、新西蘭和日本的網站,發(fā)現這些拿和送的平臺用戶量很大。他們覺得,「中國應該也有一家送東西的企業(yè)」。當時已經存在多家閑置物品交易平臺,例如閑魚、轉轉等。孫碩有著不一樣的夢想,享物說只送不賣,想拿到東西,就需要小紅花;想拿到小紅花,要么拉新用戶進來,要么先送東西。李穎是孫碩的朋友,她從哥倫比亞大學商學院MBA畢業(yè)后,在香港波士頓咨詢工作過五年,接著在一家私募基金做過投后管理。2017年夏天,李穎在星巴克中國負責公司戰(zhàn)略。聽了孫碩的想法,她覺得自己從來不用二手交易平臺,連賣錢都沒有動力,為什么會有動力送東西給別人呢?起初,享物說被當成公益來做。為了驗證模式,四個人組建了名為「免費送東西」的微信群。群友多數是朋友、同事以及樓下便利店、小吃店服務員。一開始,微信群很冷清,他們把自己的閑置物品拿出來送,幾天后,有人模仿他們送東西。「我預期送母嬰用品的最多,結果什么彩妝、衣服、書等,只要真送,啥都有人要?!箤O碩事后回憶說。微信群非?;钴S,物品放出來,很快就被人領走了;遇到好東西,群友還主動往里邀請朋友。孫碩、彭鋼和吳建國有過幾段創(chuàng)業(yè)經歷,熟悉一款產品的初期狀態(tài),但他們從未見過如此火爆的產品。直覺告訴孫碩,這不僅僅是一個公益,可能是一件很大的事。2017年9月,孫碩和團隊拿到險峰長青、真格基金、一號公路和獵聘網創(chuàng)始人兼CEO戴科彬投資的近1000萬元天使投資。10月18日,享物說產品上線,沒有App,只有小程序。聯合創(chuàng)始人兼CTO吳建國說,小程序社交性強,開發(fā)成本低,周期也短。他一個人埋頭寫了兩周,測試版就出來了。他們相信,一個有社會價值的事情,有可能做得特別大。中國從南到北、從東到西,地域差異極大。例如:一些農產品在當地吃膩了,但在一二線城市還頗有新鮮感,一線城市的閑置物品,比如化妝品、服裝等,在很多偏遠城鎮(zhèn)還相當缺乏。即使北京五環(huán)內外,需求差異也非常顯著,這給物品的空間轉移提供了許多機會。2018年6月,孫碩告訴新經濟100人,許多人通過享物說,讓生活實現了最簡單的升級,「中國有多少人和家庭,一輩子沒有穿過一雙意大利產的鞋」。孫碩特別喜歡三四線城市的手工品,他在享物說給孩子拿過手工帽子、紅木打磨的彈弓,還有一些民間藝人的畫作。02如何做到指數級增長?享物說前端工程師RollandSafort喜歡旅行,每到假期,會安排好行程,到各地走走。2018年春節(jié),他計劃去成都旅行,行程已經訂好。享物說不想錯過第一個春節(jié)的推廣機會,產品負責人夏凱帶著RollandSafort、浩子、Jessie、劉旭等去海南做一段時間封閉式開發(fā)。在上海,RollandSafort期待著一個快速成長的享物說。「不能進來之后,六個月還是那樣,一年之后還是那樣?!?017年12月底,享物說上線兩個月,用戶突破10萬。元旦回來,團隊還在發(fā)愁,不知道第二個10萬用戶什么時候到來。夏凱記得,元旦過后不久,享物說啟動砍花、拼團等玩法,用戶迅速增加。春節(jié)前,用戶超過100萬,孫碩給公司每人發(fā)了一臺iPhoneX。孫碩知道,春節(jié)有一場更大的仗等著團隊,打好了,事半功倍。團隊事前做了準備,推出砍花、拼團、游戲、海報等各種玩法。比如砍花,用戶想拿到物品,可以邀請朋友來砍花。平臺規(guī)定,邀請到新用戶砍花,可以獎勵小紅花。正月初三,五個人集結海南三亞,在酒店封閉式作戰(zhàn)一周。辦公室是臨時搭建的,除了搬桌子、接電線、搭網線,他們還在京東超市買了一堆零食飲料。那一周,除了中午吃飯,與大海接觸一小時,其他時間都待在房間應對問題。去海南之前,團隊按照每天1萬訪客的規(guī)模做了準備。但各種營銷玩法上線后,訪客達到10萬人次,峰值時超過20多萬人次。平臺上,物品流轉時間平均為2天,大約一半只需要24小時。由于絕大多數是孤品,而且是贈送,所以效率比較高。通常,用戶看到物品,一眨眼功夫,就不見了?;钴S用戶為了不錯過重要商品,每天多次登陸,每次幾十秒。用戶接觸享物說,70%通過對話框,也就是靠發(fā)到群里或者轉發(fā)給個人的小程序。春節(jié)前,享物說還只進入幾千個微信群,春節(jié)一下子進入了幾十萬個微信群。截止2018年6月底,享物說進入了186萬個微信群。用戶分享小程序到群里,高峰時期可以拿到50朵小紅花,回歸常態(tài)后約在10-50朵之間。享物說的每日簽到,就像抽獎一樣,隨機獲得小紅花。有了分享和簽到功能,享物說進入微信群的能力出現了指數級增長。但對新用戶來說,有著長達三個星期的教育期。李穎跟一個上海用戶聊天,對方通過朋友介紹進入享物說,三個星期時間在觀察中度過。李穎說,許多用戶被電商教育過,他們去購物,擔心付了錢對方不發(fā)貨,「突然出現一個免費送東西的,很多人覺得你就是個騙子」。2018年春節(jié),享物說用戶增加了100多萬,2月底達到200萬,3月底達到300萬……2018年6月底,享物說上線不到8個月,用戶超過1000萬,其中20-30%發(fā)生過交易行為。這些發(fā)生過交易行為的,80%的人第一次是從平臺上拿東西。孫碩告訴新經濟100人,每一個成功交易的用戶,每周大約能帶來10個新增用戶。單量在增加,物流在休假,享物說必須告訴用戶,延遲發(fā)貨。享物說CTO吳建國說:「下單你得給他發(fā)個消息,以前是一條一條地發(fā),一天發(fā)一萬條沒問題,但是現在變成十萬二十萬用戶,你消息沒發(fā)完,就已經第二天了?!瓜砦镎f的用戶女性偏多,多數是18-35歲之間的媽媽或小白領。收發(fā)貨地址表明,用戶分布大致與中國移動互聯網人群分布相同,從一二線城市一直延伸到村子、屯里。團隊有過預計,隨著用戶下沉,貪便宜的人會增加。但看了數據發(fā)現,快遞到不了的地方,很多人有東西要送。春節(jié)前,王飛從蘑菇街離職,加入享物說,擔任用戶增長總監(jiān)。2017年,蘑菇街兇猛地抓住微信小程序流量紅利,王飛是五名先鋒隊員之一。王飛說,享物說做用戶裂變,必須把人群分開?!赴次瀛h(huán)內人群,看上去要有格調,解決剛需,讓人耳目一新。五環(huán)外人群,更偏實用。」孫碩覺得,享物說更偏社交,跟純粹交易類平臺不一樣,更關注粘性和社交體驗,希望用戶經常來玩。電商追求買方體驗,享物說追求賣方體驗,送東西的人只要發(fā)布信息,其他事情可以選擇免打擾。在大多數二手交易平臺,發(fā)布商品需要填寫類別、屬性、重量和尺寸等詳細信息。享物說只需要三步:第一步拍照上傳,第二步寫一段描述;第三步標注多少朵小紅花才能拿到,可以自行標價,也可以選擇拍賣。地址、電話,發(fā)件人、寄件人信息等直接調用微信,盡量讓用戶少操作。孫碩說,一切雙邊啟動,最后都是單邊啟動。在美國做視頻約會軟件時,他就非常清楚地意識到,一個女性用戶等于四個男性用戶,于是把精力放在找女性用戶身上。03游戲規(guī)則如何避免被破壞?「免費送東西」微信群紅紅火火的時候,孫碩和團隊發(fā)現問題也在一點點暴露。當微信群達到三百人的時候,總有那么二三十個人,愛占便宜,什么東西都想要。「他會毀了一切用戶體驗,因為送沒有問題,但你不愿意把東西只送給那幾個愛占便宜的人。」孫碩說。孫碩和團隊鼓勵拿到東西的人,在群里發(fā)一個不到10元的紅包,供三四百人搶。后來享物說上線,用小紅花做交易媒介,多少受此啟發(fā)。設計享物說社區(qū)規(guī)則,解決一小撮人愛占便宜問題,孫碩覺得最好的方案,就是他和彭鋼做了多年的積分。積分是個很窄的領域,行業(yè)專才少之又少。孫碩從斯坦福大學商學院MBA畢業(yè)后,在亞洲萬里通做過幾年,擔任亞太區(qū)零售業(yè)務負責人。亞洲萬里通是一個航司里程計劃,用戶累計積分,積分用來兌換門票等獎品。同一時期,享物說聯合創(chuàng)始人彭鋼在另外一家積分公司工作,給大公司做積分背后一整套邏輯和配套服務。彭鋼在復旦大學、哈佛大學學習過經濟學,用積分制盤活整個平臺,跟他學經濟學有很大關系。在享物說,積分就是小紅花,想要別人送的東西,不需要錢,但要小紅花。另外,拿到東西的人支付快遞費,大約10元左右。孫碩承諾,永遠不會讓小紅花換成錢,也不會讓用戶用錢購買小紅花。享物說鼓勵收到物品的用戶,發(fā)一段感謝視頻或一張感謝卡給對方,表達感恩。小紅花試圖解決三個問題:一是維護社區(qū)秩序,避免拿一二十個人一直白拿;第二,積分是一種激勵和榮譽;第三,在某種意義上,積分還是交易鏈條,作為交易回報。彭鋼說,積分就像經濟體中的貨幣,什么時候發(fā)放,發(fā)放給誰,為什么發(fā)放,這些都會給人帶來不同的感受。新用戶加入,即可獲得200朵小紅花;送東西,獲得小紅花;拉新、簽到等,也可以獲得小紅花。新經濟100人問:可不可以說,花一千塊錢買十個小紅花?孫碩回答說:不可以,比爾·蓋茨來了,都不行。小程序用完即走,對交易平臺而言,留存和復購一直是比較大的困擾。但享物說有天然優(yōu)勢,送完東西有小紅花,小紅花不與現金對等,只能在享物說體系內循環(huán),所以很多人還是惦記著,有事沒事上來看看,有沒有需要的東西。對于這個體系的風險,彭鋼要樂觀得多。在宏觀經濟中,因為信貸和各種衍生品,使整個系統(tǒng)變得復雜多變,通貨膨脹、金融危機等交替進行。但在享物說,沒有衍生品,整個體系也穩(wěn)定得多。除了C端用戶的供給,還有一些B端客戶,會對外贈送新品,作為C端供給的補充。彭鋼和孫碩在積分行業(yè)時,都做B端生意。做享物說,他們意識到不能直接找B端,沒有用戶,B端不給試錯的機會,但C端用戶可以。彭鋼說:「他們有需求能被你滿足,才會給試錯的機會?!购芏嗳擞∠笾校赓M送的多是二手物品。但享物說,40%商品是新品。比如很多收到的禮物,沒有用再送出。小程序上線第一個月,歐萊雅找到他們,為用戶贈送2000個樣品,包括VICHY薇姿、LRP理膚泉等,放上去很快被瘋搶。那時候,很多用戶意識到,在享物說的平臺上,除了二手,原來還有新品。歐萊雅樣品定價,參考了市面售價,78元的東西,定了78朵小紅花。如果歐萊雅自己送樣品,郵費是一筆費用,還只能送到一二線城市。用了享物說,拿東西的一方支付郵費,而且品牌下沉做得也更好,覆蓋到一二三四五六線城市的用戶。彭鋼除了積分設計,還要開發(fā)和維護B端客戶。他說:「為了得到大品牌的合作,我們赤膊上陣,自己寫推廣文案,因為他們點名要我寫?!古礓撻_車經過云南無量山,看到很多希望小學。他想到,小孩在成長中讀過一兩遍的書,很多都成了廢品,但又舍不得扔掉,就應該送給這些地方的小孩讀。2017年11月,第一個眾籌圖書館上線,一下子眾籌了6000多冊圖書。彭鋼去倉庫,看到很多人買了新書,從當當網發(fā)貨到享物說倉庫?!蛤炞C了所謂積極心理學,你有東西可以送給別人,滿足需求的時候,那個快樂是實實在在的?!箯哪菚r起,彭鋼和孫碩覺得,圖書館這件事,要長期做下去?;I建一個圖書館,需要2000-5000本書,15000-25000元運費。目前的做法是,B端出運費,C端出書,參與過的B端客戶有40多家,其中包括摩拜單車、英孚教育、噠噠英語、華住等。在加入享物說之前,技術總監(jiān)韋國政抱有疑問:這件事為什么能做到?到底是什么樣的愿景?是不是有正能量?正能量這塊怎么去做?「這些問題一部分是自己想通了,一部分是他們幫我回答的。」孫碩心中偉大的企業(yè),都不需要向C端收費,而是向B端收費,Google、Facebook等是最典型的例子,專心把C端的問題解決好。孫碩承諾,享物說永遠不會去賺C端的錢。04公司到底靠什么驅動?在上海徐家匯的方糖小鎮(zhèn)三樓,還是十多個人的時候,遇到有成就感的事情,大家會喝啤酒慶祝。但現在,隨著用戶量快速增加,團隊規(guī)模加速擴張,新人增加,這種氣氛慢慢在變淡。春節(jié)后,CTO吳建國開始大規(guī)模招人,四五月一共有二十多位技術人員加入。孫碩認為,工程師永遠是享物說最缺的資源,應在公司得到充分的尊重。有一次,孫碩想把最好的辦公室位置讓給技術部門,但運營部門不同意,他去說服運營團隊。享物說公關負責人孫丹印告訴新經濟100人,孫碩在不同的場合,都會強調工程師對享物說的優(yōu)先級。在享物說,技術扮演著至關重要的作用。2018年5月中旬,孫碩斯坦福大學師兄楚偉加入享物說,組建了一個兩三人團隊,負責AI和算法相關工作。享物說的物品多數是非標品,每個物品的屬性很分散。孫碩希望,通過深度學習算法,把這些碎片化的東西用網絡連起來,實現更好的推薦。在更長遠的未來,孫碩的計劃是,通過算法讓每個人看到個性化的頁面,就像今天的今日頭條和Facebook。楚偉加入后,享物說正在朝著這方面發(fā)展。他希望,未來送東西所要提供的信息,也能由系統(tǒng)自動生成,比如同樣是一個杯子,它是什么杯子?茶杯、咖啡杯、陶瓷的、還是古典的?識別后,再用相應語言描述。「必須得有大量的數據,去訓練,去調整模型,這個東西我們先做了,我們就會有優(yōu)勢?!箤O碩傾向于雇傭優(yōu)秀、有創(chuàng)業(yè)心的人。但優(yōu)秀的人,不會主動找上門,孫的辦法是軟磨硬泡,花時間溝通。在內部,孫碩試圖打造一個更輕松、更活潑的工作氛圍。孫丹印說:「他甚至說想要設計,以后每周五,大家穿得形形色色、奇形怪狀一點來上班?!?018年1月初,來自喀麥隆的RollandSafort加入享物說,當時享物說有50多萬用戶。他會說英語、西班牙語、法語、意大利語和中文,見孫碩時,已經拿到普華永道和攜程的offer。他聽了享物說的想法,覺得不僅想法好,擴展性也不錯,可以擴展到國外。在喀麥隆,很多衣服都是二手的,用完以后就直接扔掉或者給孤兒院和醫(yī)院。誰需要這些閑置物品的話,得一個一個去問鄰居?!肝疫M來,就是想將來可以擴展到非洲那邊?!筊ollandSafort說,「我相信會比較快,估計一段時間后會擴展到國外?!箤O碩的夢想是做一個有十億用戶使用的產品,而且持續(xù)保持正能量。十億用戶意味著,享物說發(fā)展到一定程度,必須走出國門?!溉绻鼉H僅是個交易平臺的話,我還是有遺憾。」孫碩告訴新經濟100人。
一起惠2018-06-30 09:23:49485 次
現在專業(yè)做二手閑置商品的平臺有很多,58同城在做,專業(yè)的轉轉平臺也在做,這不阿里巴巴集團也推出了一個專業(yè)的二手交易平臺叫閑魚。因為這類二手平臺不能對賣家進行控制,所以出現了一些不好的評論,例如:騙子信息等等。所以目前閑魚平臺對其進行了一個服務升級,今天就和小編來一起了解閑魚優(yōu)品怎么樣,靠譜嗎?首先來認識下閑魚優(yōu)品,其實這個平臺就是為了打消買家的顧慮,對賣家進行一定的約束,使商家能在官方的管控范圍之內,使買家可以獲得質量、資金安全等方面的保障。如果是一般二手交易平臺,出現問題后賣家可以玩消失。但是目前閑魚平臺的賣家是在官方管控范圍內的,所以出現問題了之后,商家是跑不了的,而且一個不小心就會被買家進行投訴,面臨平臺罰款和清退的可能,所以一般的商家是不會為了小幾千,丟大幾千,或者是失去賬號的資格,那就永遠不能賺錢了,這樣賠本的買賣應該沒幾個商家做的。所以說閑魚推出閑魚優(yōu)品,是一個共贏策略!還是一個比較靠譜的平臺。同時小編要提醒大家的是,購物需謹慎。而且不能期待著撿便宜,抱著這種心理的話,肯定是買不到好貨的。俗話說人不識貨錢識貨,如果花200元想買價值2000元的商品,是不可能的,賣家也不是傻子。如果大家花了200元想買2000元的東西,結果沒有買到所以覺得被騙了,那么小編也無話可說了。所以大家在購物時,需要自己進行甄別,貨比三家。關注淘寶雜談,獲取更多精彩資訊!
一起惠2018-05-30 09:24:11460 次
諾獎作家阿列克謝耶維奇,在談到她的《二手時間》時說,“我寫的是整個輪回”。相對于時間,二手物質的輪回看起來更加實在和觸手可及。隨著iPhoneX正式開賣,又有一批舊的蘋果和其他品牌的手機進入到二手交易市場了。而相比新機,二手手機這個江湖和商業(yè)世界,要精彩很多。二手手機市場到底有多大?美國知名信息技術咨詢公司Gartner提供的研究報告,僅僅在2013年在美國eBay上出售的二手蘋果設備價值近20億美元。截至2017年,全球市場上僅是翻新手機的交易臺數將增長到1.2億臺,累計規(guī)模將超過480億美元。第一財經發(fā)布的《2016分享經濟發(fā)展報告》:參照國際計算標準,初步估算我國2016年包括二手手機在內的閑置市場規(guī)模約為1462億元。國內閑置和二手交易市場,規(guī)模估計超過4千億,而滴滴、ofo等目前出行市場是1500億的規(guī)模。全球二手手機數量圖深圳的華強北,一直被稱為中國乃至世界的電子之都,這里是中國乃至全球最大的手機生產和集散地。從2000年開始,羅叔(受訪者)就在這從事二手交易,已經17年了。就像華強北大部分手機交易商一樣,他也是來自廣東潮汕,這個行業(yè)基本上是他老鄉(xiāng)們的地盤。在這兩年,各大媒體各種唱衰華強北:《華強北迭代:“山寨世家”的輝煌與沒落》、《誰殺死了華強北?》、《華強北的守望者:投機者時代結束》等等。他對這些報道部分認同。很多過氣的產品被淘汰了。原來很多線下交易,轉移到了網上,但還是原有的那波人在操盤。但因此認為華強北全部衰落了,羅叔覺得是無稽之談。以二手手機為例,不僅沒有衰落,反而出現了爆炸式的增長。“(這些記者)去華強北市場走訪過嗎?其實不是行業(yè)里的人,不會切身感受過市場到底有多大!如果以一年為維度,千億市場已經存在了。我說的是二手手機B2B(商家批發(fā))的交易額,還不包括線上。很多交易記者根本不知道?!痹谌A強北,稍微有些規(guī)模的手機回收商,一年會到2-3億的流水。在羅叔剛進入二手手機行業(yè)時,一天交易幾百臺。而現在很多大一點的商鋪,一天就交易幾十萬臺,量級是指數級的變化。而二手機市場鋪位的面積,據他估計已經增長50倍,并且還會繼續(xù)增長。在羅叔看來,由于二手手機屬于非標品,沒法完全通過網上交易。比如兩個交易的個人,對于手機新舊成色的定義不一樣,所以目前很難完全被互聯網代替,二手機交易市場不會衰落,租金反而越來越高。華強北最高的月租金,在華南路飛揚時代大廈,這棟樓1-4樓是通訊市場,每層定位不一樣,有的是專做配件的,而四樓是專做iPhone的??蛦蝺r高,所以租金很貴。一個玻璃柜70公分長,占地也就1平米,1平米1萬5/月的租金,而位置好些的租金高達每月3-4萬。據羅叔估計,僅是這個市場四樓的年交易額,已經超過千億級了。因為上面有上千個檔口,一天賣個幾十部iPhone很正常。一臺正常價就上千塊,一個檔口基本上一天20萬營業(yè)額。一年之中,除了春節(jié),平時也就消防檢查時休個一兩天,一年營業(yè)時間超過350天。而在離華強北20公里的深圳南山科技園,按照二手手機互聯網回收平臺創(chuàng)始人何帆的計算,現在每年賣出手機大約有5億部,如果全部回收,平均價格按照600塊,總市場規(guī)模在3000億,而目前回收率僅有2%左右。這個數字僅僅只是通過C2B(個人和專業(yè)回收機構之間交易)的模式,不包含閑魚、轉轉或者私下交易的C2C(個人用戶間交易)模式。在歐美,由于有運營商、品牌商、回收機構一起聯合參與,市場較為成熟,C2B回收率在30%左右。目前除了回收寶和愛回收,其他互聯網回收渠道的交易量都很少,未來有機會增長數十倍。也正是看到這個市場前景,回收寶剛剛拿到了海峽資本領投的3億B輪融資。作為專業(yè)的二手交易平臺,轉轉3C總經理相昌峰在接受訪談時透露,在轉轉平臺上,二手手機交易一天的訂單量高峰期已經可以達到10萬單以上。從手機這個品類來看,手機的平均單價今年已經從800提高到1200多,增長了50%。而據今年9月轉轉CEO黃煒在公開場合的演講,轉轉平臺上“二手手機交易量驚人”,僅今年第二季度便成交210萬臺,與三星Q2國內手機出貨量相當,轉轉獲得了騰訊2億美金的投資,成為獨角獸企業(yè)。而阿里旗下的二手交易平臺閑魚,雖然沒有外部融資,但據內部透露去年估值已經超過30多億美金,然而公開資料里沒有具體的手機品類數據。二手手機那些不為人知的事在媒體和很多商家看來,互聯網和線下實體是一對永恒的競爭對手,此消彼長,相互博弈。但在二手手機行業(yè),這并不是一個零和游戲。目前整體來看,線下回收本地小商販回收依然占據了主要的市場的量,這類商家的特點是分散,量大,規(guī)模小,服務差,甚至存在信息安全的風險。零散的小商販的回收量,應該是專業(yè)回收機構的10倍以上?;ヂ摼W平臺改造的空間還有很大。由于互聯網的加入,讓這個行業(yè)效率提升、規(guī)范化、信用化,二手交易整體發(fā)展的更快更規(guī)范了。以前個人、個體回收商,二手批發(fā)商,組成了二手交易的整個網絡。但是現在越來越多包括互聯網在內的玩家加入:電商平臺,以京東,轉轉、閑魚為代表;品牌廠商,以華為,魅族為代表;互聯網回收平臺,以回收寶、愛回收為代表,還包括線下手機銷售點,品牌代理點、迪信通等。諸多玩家,在二手回收市場雖有競爭,但更多是相互拉動,使得整個行業(yè)井噴式發(fā)展。在華強北的手機回收中,直接通過個人回收的比例基本可以忽略。華強北主要是做商家之間的交易,包括回收、處理、分發(fā)、批發(fā)等環(huán)節(jié),它是整個中國二手手機流通的樞紐中心。手機回收的主要流程華強北的行業(yè)分工明細,手機和電子產品(簡稱IC)是不同品類,隨著行業(yè)的發(fā)展,互聯網平臺交易等流程日益完善?,F在除了手機之外,很多線下交易轉移到了網上,很多電子產品雖然線下在衰落,但交易額并沒有急劇減少。羅叔從包括互聯網回收平臺在內的合作方拿貨,同時也供貨給一些合作伙伴。華強北的很多同行,在一兩年內做二手網店,能從0做到幾千萬的月營業(yè)額。在羅叔看來,二手交易之所以這兩年崛起,還是得益于互聯網,提升了交易之間的信任度?!熬€下賣二手,人家會不信任你。京東,轉轉,他會覺得品牌比較大,還能相信?!睆氖謾C來源來看,除了用戶主動地回收交易外,在這其中,灰色途徑的手機回收,占非常驚人的份額,5年前,全國各地盜搶的手機,最終會通過黃牛,集中到深圳來賣。由于防盜科技含量提高,政府整體治安管理提升,以及互聯網渠道的快速崛起,這個比例在這兩三年來持續(xù)下降,而合法的份額在上升。另外就是走私的手機,撈偏門的個體戶或個人會在香港通過投標、拍賣、買貨,經由水客走私運到深圳來賣?!吧蟽|肯定是有的,但這個不能說得太多!”羅叔一年從合作的回收寶等互聯網渠道,拿的貨有好幾千萬。而在回收寶這樣的平臺上,回收后的手機,一般要經過檢測、定價、分揀、銷售等主要環(huán)節(jié)。首先回收回來會進行分揀,區(qū)分優(yōu)品、良品、殘次手機。優(yōu)品定位是九成新手機,功能完好,外觀保護較好,這個比例一般在15%-20%之間。優(yōu)品可以直接賣給消費者或者供貨給合作伙伴,通過在京東自營店、淘寶、轉轉、自有平臺等渠道進行銷售,并為消費者提供了7天無理由退換,180天質保等傳統(tǒng)新機銷售上才有的服務。再就是占到了80%的良品手機,比如手機按鍵失靈了等問題,回收寶會把手機按檔次分好批次,供給下游上百個類似羅叔的商家,實現每天清庫存?;厥者@門生意,資金占用很高,機器處理效率很關鍵。而對于5%的沒有流通價值的殘次老手機,例如諾基亞、摩托羅拉的老款手機等,會給到環(huán)保拆解的上市公司進行規(guī)范處理。手機被拆成殼子、主板上電子元器件、剩下的提取貴金屬。但由于環(huán)保問題,國內提煉貴金屬的資質很少。在行業(yè)里,很多私人小作坊會參與拆解。在汕頭貴嶼鎮(zhèn),拆解的整個產業(yè)鏈非常齊全,污染特別嚴重,雖然政府抓的很嚴,但有利益的東西是抓不完。在這個流程中,還有一個環(huán)節(jié)是不法商販的翻新,就是把二手手機翻新后當新機賣。這行業(yè)屬于灰色地帶,侵權不合法。雖然打壓一直在,但還是有一定體量。做這塊的都是一些個體戶,正規(guī)公司都不敢涉足?;厥諏氁螅邢掠尾少徥謾C的商家,均要簽定不翻新的協(xié)議。華強北二手商把手機批發(fā)給下游后,他們會把手機帶到全國各地,甚至國外。出到國外的基本上是經過維修的良品手機或翻新機,一般還是流向相對比較落后的地區(qū),俄羅斯、中東、印度,會有比較大的份額。按臺數的份額,國外的占比到70%;但由于這些國家大多是中低端的機器,按交易額來算占比僅40%。在所有二手手機中,iPhone是流通得最快、最受歡迎的手機。消費升級下爆發(fā)的二手交易在《靈活的個人主義的誕生》里有一個觀點,物質欲望帶來的滿足感僅建立在未得到滿足的階段,一旦這種得到了滿足,那么一瞬間,滿足感就會消失。未來消費的趨勢將重點從一味的鼓勵消費,到主動提示用戶節(jié)制和適可而止。消費升級,帶來的用戶觀念的改變,對于二手手機市場的刺激非常明顯。很多用戶換了新手機后,處理二手手機的習慣逐漸養(yǎng)成,不僅僅是為了變現,而是更好的讓閑置物品進入到流通環(huán)節(jié)。而對于購買二手機的年輕人來說,不斷嘗試不同的手機,接受使用過的手機的觀念也越來越普及。這成為了一種年輕人的生活方式。按照轉轉3C團隊之前的設想,二手手機應該是從一二線城市到三四線流通,收入偏低,年齡偏年輕,但實際上并非如此,從交易頻次、買家賣家的分布來說,還是北上廣深、杭州、成都這些經濟發(fā)發(fā)達的城市;年齡覆蓋從18-40歲,而群體以前是偏數碼愛好者,現在覆蓋的人群會越來越多。在收入方面,買家偏高一些,賣家偏低一些,但是買家里也有收入較高的,可能給家人或是備用機。但是在二手手機交易的過程中,交易流程繁瑣、安全和隱私依然是目前最大的兩個問題。由于傳統(tǒng)的手機回收,必須要到店交易,過程比較復雜,互聯網手機回收誕生后,在線提交和上門回收的服務提高了很大的效率,但是整體普及率并不夠,效率還有很大的優(yōu)化空間。由于手機與用戶的生活越來越密切,承載著通信、照片、支付等重要部分,在這種情況下,很多用戶用戶對隱私安全仍有擔心。這成了用戶二手手機進入交易流程的巨大瓶頸?;厥諏?、轉轉等互聯網平臺在手機回收之前,都會提示用戶恢復出廠設置,注銷賬號,做好備份等?;厥諏氁灿袑iT的數據清理程序,同時手機檢測全程錄像,確保用戶信息安全。轉轉的二手手機有一個驗機服務,賣家將手機寄到指定的驗證中心,出具檢測報告,然后買家購買。目前全國40多個驗機點,2017年可能會做到100個網點。同時采用雙重信用,解決信任問題。一套是微信風控標準,一套是開放的芝麻信用系統(tǒng),對于平臺上交易的用戶,強制實名認證,不然無法發(fā)布商品。三浦展在《簡約一族的叛亂》里說,日本當下的消費,年輕人追求的不再是高檔、高級,而是主張環(huán)境友好型、溫和簡約的生活方式。而這,正是二手經濟崛起的重要原因。
一起惠2017-11-22 09:22:08616 次
雙11購物車租賃服務靠譜嗎?臨近雙十一,因為購物車容量設置了上限,所以就有商家做起了雙11購物車租賃的生意,雖然十分有吸引力,但是更多的是擔心這個雙11購物車租賃靠不靠譜?下面跟隨小編去一探究竟吧!現象再過幾天便是“雙十一”了,很多購物網站都會進行一系列的促銷活動,廣大網友也即將開始“剁手”之旅,大家都等著11日那天0點價格變化的那一刻。不過由于很多購物網站的“購物車”都會設置容量上限,也讓一些“購物狂”覺得買得不夠過癮。小編近日了解到,很多人看到了這個商機,在“雙十一”前提供“購物車租賃”服務,自己的網站“購物車”放不下,便可以租一個別人的空位來“買買買”。賣家瞄上雙11購物車租賃生意小編了解到,現在絕大多數購物網站在注冊的時候都是要與用戶的實名制信息綁定的,這意味著,一般買家在一個購物網站只能擁有一個賬號,也就只能擁有一輛網購“購物車”?!白罱鼛滋煳以诙制脚_上發(fā)現,原來是有人可以租賃自己的網站購物車車位的,而且售價不貴,我就買了5個作為儲備,這就等于我又多了將近500件商品的購物機會?!眲⑴空f。小編6日登錄了某二手交易平臺,發(fā)現確實有一些人在出售購物網站的“購物車車位”,價格在5到10元不等,一些銷量較大的商家,單筆銷量就有100件。小編隨后聯系了其中的一位賣家,他告訴記者,他是某購物網站的老會員,購物的信用很好,而且因為級別比較高,所以擁有的“購物車車位”比較多,“雙十一”期間自己并不需要買太多東西,所以希望把“購物車”的“車位”出租?!澳愕綍r候把商品的鏈接給我,然后就是你的收貨地址,每件商品你要給我2塊錢的押金,到了11號那天,我來幫你搶東西,然后付款,沒搶到的話我會退押金,搶到的東西會直接由賣家郵給你,我把交易成功的截圖發(fā)給你之后,你給我付尾款就行了?!边@位出租“購物車車位”的商家說,之所以每件商品需要支付2元的押金,是為了防止違約。而對于可能存在的買家收貨地址及電話信息泄露問題,這位出租“購物車車位”的賣家表示,“我們賺的不是這個錢?!被貞弘p11購物車租賃,會導致財產、隱私存風險小編通過采訪二手交易平臺的買家得知,他們之所以有多余的“購物車車位”,主要是因為他們的會員等級較高,因此會享有“特權”,也就是擁有了多余的“購物車車位”。一家購物網站的客服人員6日告訴小編,一般來說網站給“購物車”所設置的上限是能夠滿足絕大多數網友的購物需求的,為了防止很多網友在11日當天搶不到想要的商品,他們也會推出“提前付訂金”、“臨時提高購物車上限數量”等新形式,來避免“購物車”不夠用的情況?!白赓U購物車車位,其實就等于是讓別人代買,我們還是不建議大家去用別人的賬號來購物,這樣還是會存在財產及個人隱私的風險的?!蹦迟徫锞W站客服人員表示。雙11購物車租賃其實就等于是讓別人代買,會導致財產、隱私存風險,所以想不建議去進行雙11購物車租賃哦,最好是找親朋好友幫忙比較靠譜!。更多相關內容可以繼續(xù)關注一起惠返利網。
一起惠2017-11-08 09:35:08248 次
8月4日消息,母嬰電商的新玩法一向層出不窮,跨境進口、社區(qū)電商、線下生態(tài)、知識分享,幾乎所有的電商領域新概念都會被母嬰電商所用,媽媽們也是非常捧場。而這次的新花樣來自貝貝網。貝貝網App近日上線了“閑置社區(qū)”,與“閑魚”類似,用戶可以在這里發(fā)布不用的二手閑置用品,供其他用戶選購。貝貝網方面稱,閑置社區(qū)是母嬰圈的第一個二手閑置交易平臺。先來看看貝貝網版的“閑魚”長啥樣吧?!伴e置社區(qū)”入口比較醒目閑置交易區(qū)就坐落在貝貝App的首頁,點擊進入后可以看到,它的界面還是比較清爽的。專區(qū)分為“推薦”和“附近”兩大板塊。兩大板塊推薦部分的商品,是由App通過一定的算法,結合商品的綜合時效性、賣家信譽等級以及買家畫像等因素進行選擇的。其中的商品,留言數和收藏數都比較高?!巴扑]”中的商品會隨時變化附近部分則會根據App使用者的定位,推送附近用戶想要出售的閑置物品?!案浇钡纳唐烽e置專區(qū)的商品品類則覆蓋了奶粉、紙尿褲、玩具、童裝、保健品、家電、美妝等在內的全部主流品類。買紙尿褲順便來個電烤箱,沒毛??!那么,用戶對二手母嬰用品的接受度有多少呢?征集了周圍一些年輕媽媽們對閑置區(qū)的看法:條件較好的家庭,母嬰用品基本都會選擇全新商品?,F在跨境電商及海淘渠道發(fā)達,買到正牌的海外商品是相對容易的。二手閑置商品容易出現質量問題,也缺少可靠的售后渠道,貼身使用的紙尿褲及奶粉輔食等更是涉及安全問題,有條件的媽媽們沒有必要冒風險購買二手母嬰商品。家庭條件有限的媽媽們則表示,會適當考慮閑置的母嬰商品,尤其是玩具、早教類的商品。閑置區(qū)的部分商品來自海外,在國內難以通過正常渠道買到,這也給這些家庭提供了低價買到海外商品的機會。一些媽媽還表示,“逛”和“淘”本來就是她們的愛好,在瀏覽孩子常用的商品時,也會順帶逛逛閑置區(qū)的女裝、家居、美妝、配飾類的商品,有時會有意外收獲。貝貝網方面表示,閑魚、轉轉等二手交易平臺的高估值已經證明了二手市場的潛力,母嬰是閑置經濟的重要場景。貝貝閑置業(yè)務是社群戰(zhàn)略的一環(huán),上線以來的頻道活躍率和交易量都證明了改業(yè)務的必要性。當然,貝貝并沒有透露上述具體數據。而媽媽們普遍關心的商品質量問題自然也無法回避。對此,貝貝網相關負責人表示,貝貝網的商品質檢團隊會通過日常檢測、神秘購買、消費者的反饋等方式進行最大力度的監(jiān)管,出現問題會嚴肅處理。由于二手交易市場具有其特性,貝貝網更多的時候會以仲裁方角色出發(fā)處理分歧,確保買賣雙方利益。發(fā)現一只代購上述負責人還表示,為了閑置板塊的健康發(fā)展,貝貝網將利用社群思路引導用戶分享傳播并建立關系,未來還將為閑置業(yè)務附加輕社區(qū)、輕社交的屬性,甚至可能會與貝貝網旗下育兒App“育兒寶”進行關聯?!敖柚缛毫α渴秦愗惥W上線3年多就實現半年盈利一個億的重要因素之一,社群的裂變屬性會大程度地推進一個平臺的爆發(fā),社群力量將是未來10年整個母嬰行業(yè)的主要驅動力?!?/div>
一起惠2017-08-04 09:32:55383 次
市場價上百萬元的豪車,只需要付不到一半的價格即可購買,這樣的交易,你敢信么?在主打閑置商品交易的閑魚平臺上,竟有大量標價遠低于市場價格的二手豪車售賣,品牌基本涵蓋市面上主流的豪車品牌,甚至一些全球限量的頂級超跑也赫然在列。記者發(fā)現,這些價格令人稱奇的二手豪車,在推銷商品的賣家描述中,會反復用到“水車”、“進口二手車”這樣的字眼。這些出現在閑魚上售賣的二手豪車究竟從何而來?記者聯系多位賣家后發(fā)現,他們口中所謂的“水車”,實是通過非法途徑入境的走私車,賣家對此毫不避諱,甚至還聲稱提供車輛套牌、過審等“一條龍”的造假服務。我國明令禁止進口二手車貿易,但這些二手走私豪車,如今卻在互聯網平臺上公開售賣、招攬顧客,令人驚詫。百萬豪車二三十萬就開走“2013款保時捷卡宴Turbo4.8T,34萬直接開走”、“2012款奔馳S550,現貨只要24萬5”。在主打閑置商品交易的閑魚平臺上,記者隨意瀏覽與汽車相關的商品時,會不時收到帶有如此表述的商品推送。這些推送引向的商品基本都是豪車,且售價遠低于正規(guī)渠道的交易價格。以上述2013款頂配版保時捷卡宴為例,國內市場上新車的價格超過200萬元,在幾大二手車交易平臺上,類似品相的二手車價格也在100萬元左右,而閑魚上的這個賣家只要價34萬元。點進這些推送指向的賣家,雖然其注冊地遍布天南海北,但商品描述中有幾個詞卻高頻出現:“黃江”、“進口二手車”、“水車”。這些詞恰恰解釋了豪車低價的原因——這些車都是非法流入國內的走私車。賣家稱購車細節(jié)微信溝通記者在閑魚上向多個賣家咨詢了購車事宜,他們均表示具體情況需要通過微信溝通。這些賣家微信昵稱的格式類似,不是“黃江XX進口車行”,就是“黃江XX進口車”,而他們朋友圈的內容則基本都是各類豪車的售賣信息,每天的發(fā)布量不少于5條。一個賣家開門見山地表示,閑魚上的信息發(fā)布雖然在上海地區(qū),但是車子在黃江,想買車只能到黃江實地看。他也直截了當地承認,車子是來自中東的走私車,刷了中文系統(tǒng),不能過戶,想要上路只能套牌。同時,多位賣家告訴記者,提供套牌是他們服務中的一環(huán),套牌的全套材料,買家在取車時就能拿到,包括車牌、行駛證、保險單、年檢標等,以及修改好了的發(fā)動機和車架編碼。據賣家介紹,制作套牌的流程從查檔開始。比如一名買家想要給一輛保時捷卡宴套一塊當地牌照,賣家會通過查檔調出當地與這輛卡宴車型、顏色相同的所有車輛的信息,然后買家在其中挑選一塊車牌,賣家則復制并制作被選中車牌的全套行車材料?!拔覀兊奶着萍夹g已經到了以假亂真的水平,材料也和車管所的一模一樣,只要不是重點查你,一般看不出來?!币幻u家表示。為了消除買家的“后顧之憂”,這些賣家還設想了套牌車可能遇到的各種問題及其解決方案?!盀榱朔乐固着栖囘`章后被原車主發(fā)現,我們在查檔時只會挑那些不留手機號的牌照,這樣原車主就不會在第一時間收到套牌車的違章信息了。”賣家進一步表示,買家違章后應該盡快找車管所的黃牛清除違章記錄。至于遇到交通事故后應該如何處理,賣家說得也是頭頭是道——建議買主遇到情況能私了就私了,一般都不會出什么問題。另一方面,這些賣家并不打算做一錘子買賣,他們還建立起了圍繞走私二手車的“售后服務體系”。據多位賣家介紹,像年檢標之類需要每年更換的材料,他們都可以解決?!懊磕臧研旭傋C寄過來,我們幫你審,審完連帶所需標志一同寄給你,每次費用500元。”同時,賣家還提供收車服務?!斑@個車,你開了兩年不想開了,我們可以回收,還可以抵價換其他車?!薄盎仡^客,或者說熟客,我們是很看重的?!被蛟S是為了突出他們服務的規(guī)范性,一名賣家一再向記者強調這個概念。根據這名賣家的描述,如果買家確定要買車,只要向賣家出示飛往深圳機場的機票,他們就會安排車去機場免費接送。“到了之后,免費看車,滿意了之后再買?!倍ㄏ萝囍?,查檔、制作套牌材料、交付,基本上一天時間就能完成?!岸鄶蒂I家會選擇自己把車開回去,我的客戶最后都安全到家了,沒有不成功的?!边@名賣家表示。閑魚:全力協(xié)助監(jiān)管,但源頭在線下根據國家相關法律法規(guī),我國明令禁止以任何貿易形式,進行舊車(二手車)的進口貿易。如果有進口二手車出現在國內市場,一般只可能是非法入境的走私車輛。這些走私車漂洋過海而來,圈內黑話就稱其為“水車”。記者發(fā)現,閑魚上兜售“水車”的賣家,大多自稱是來自“黃江XX車行”、“黃江XX進口二手車”的銷售代表。位于東莞境內、距離深圳不到50公里的黃江鎮(zhèn),此前曾被央視報道過存在出售進口走私豪車的現象。記者在閑魚上以“黃江”為關鍵詞進行搜索時,出現了幾百條售賣高檔二手車的信息,每條信息的封面配圖都是豪車的正面照,品牌涉及保時捷、路虎、奔馳、寶馬、奧迪等豪車,也有蘭博基尼、法拉利等頂級跑車。當記者把發(fā)布區(qū)域限定為上海時,頁面中仍有二十幾條售車信息。6月27日下午,記者致電閑魚客服熱線,反映了閑魚上存在出售走私豪車的情況??头藛T表示,閑魚一直在對商品進行嚴格監(jiān)管,但難免有疏漏。如果發(fā)現閑魚上存在違法違規(guī)的商品,可以進行舉報。按照客服的指導,記者登錄了淘寶舉報專用網站,點擊“我要舉報‘出售禁售品’”一欄后,頁面顯示需要輸入商品詳情頁網址。但是記者輸入多個售賣走私豪車的閑魚賣家網址后,頁面均顯示“請輸入正確的淘寶天貓商品地址”,幾番周折,都無法完成舉報。6月30日下午,閑魚工作人員孫先生告訴晨報記者,平臺在調查后,發(fā)現記者反映的情況確實存在,但對不同的情況采用了不同的處理方式:首先,對于有明確違法行為的,主要是帶有“黃江水車”字眼的商品,全部做了下架處理,并根據平臺的相關規(guī)定做了對應的處罰,總共在200例左右。其次,閑魚了解到黃江地區(qū)線下也存在平行進口車和二手車的正規(guī)生意,所以對不能確定有明確違法行為的,暫不處理。同時,閑魚已將以“黃江二手車”為關鍵詞的商品列入重點監(jiān)管范圍,如果有關部門依照法律法規(guī)需要閑魚配合,平臺會全力協(xié)助。最后,閑魚也呼吁線上線下能夠聯合治理,從平臺現狀來講,閑魚本身只是一個展示的平臺,根本問題的解決還是需要從線下的源頭入手。巨額利潤讓不法分子鋌而走險何東曾在一家從事“水車”生意的車行工作過5年。在他看來,二手走私豪車出現在閑魚上,是一件很正常的事情?!白鲎咚杰嚨模钤绱驈V告還是去賓館里塞小卡片。有了互聯網之后,先是在論壇上,然后轉到了QQ空間,之后又到了微信朋友圈,閑魚是近兩年的一個新陣地,還有人去知乎上發(fā)廣告呢?!睋螙|介紹,走私車的核心人員,分為車老板、九八佬(負責銷售)和對保佬(負責運車),套牌造假那一塊主要外包給其他地區(qū)的“專業(yè)團隊”在做。車老板就是有能力把車弄進國內的人,他們手里掌握著大部分車源。“在這個圈子里有很多人,但能把車弄進來的車老板,其實很少?!避嚴习迨掷镒咚杰囎畛跏嫉脑搭^是國外的二手車市場,主要是北美、中東和歐洲。由于這些國家民眾的用車習慣,當地的二手車市場有很高的流通率。例如,美國汽車的保修期一般在2到3年左右,因為美國高昂的維修費,在保修期結束后,一些車主會更傾向于換新車,原來那輛車就進入了二手車市場。同時,美國車主在保修期內一般會嚴格按照說明書要求進行保養(yǎng),所以美國二手車的車況都會很好。之后,上述國家的二手車有一部分會以香港為中轉站,發(fā)往其他發(fā)展中國家銷售。按照法規(guī),它們本不會流向中國內地。“內地是明令禁止進口二手車交易的,但是國外二手車和內地二手車之間巨大的差價,導致了一個灰色產業(yè)的產生?!焙螙|說,以一款2012年的寶馬750為例,國內新車售價200多萬,二手車要55萬,歐洲同等品相的二手車只要20萬?!斑@輛車如果通過走私途徑進入內地,七七八八的成本不過5萬,再加價5萬賣出去,30萬的售價幾乎是內地正規(guī)二手車的一半?!焙螙|說,巨大的利潤驅使著不少人鋌而走險。“早期的時候,車老板們就想個辦法,把在香港的外國二手車,直接通過深圳的口岸運到內地來,”何東表示,“那個時候還會把一些中檔車切割了之后,塞在集裝箱里運過來?!彼M一步表示,現在沒人做切割的中檔車了,一是市場對車子的質量要求高了,二是走私中檔車遠沒有高檔豪車好賺錢,而高檔車都是走地車,就是整車通過邊境進入內地的車?!吧钲诳诎秶栏窆芸刂?,車老板們選擇先把車從香港運到越南、緬甸這些允許進口二手車轉關,又和中國有邊境接壤的國家,然后再走私到內地?!焙螙|說。央視《今日說法》欄目曾在2014年播出過一期名為《十億走私網》的節(jié)目,講述了廣西和廣東海關聯手破獲幾個汽車走私集團的故事。其中一個集團的走私路徑,正是由香港經越南芒街,到廣西防城港,再到東莞黃江鎮(zhèn)。走私者白天在越南那邊找人把車裝上小船,晚上趁夜色偷運到河對岸的中國,最核心的走私過程只需要幾分鐘時間。
一起惠2017-07-03 08:56:46528 次
前段時間,京東上線了二手交易平臺京東優(yōu)品,域名為2.jd.com,二手手機以及3C成為其主營的系列。當時就有不少網友調侃,“二手東”真來了。現在,有網友發(fā)現,京東又悄然上線了一加名為“酷賣”的電商網站,同樣主營非全新產品,但不支持7天無理由退貨規(guī)定,目前還采用邀請碼注冊制度。據了解,京東酷賣為企業(yè)合作的內購平臺,僅向合作企業(yè)推薦的客戶開放使用,屬于合作企業(yè)客戶內購福利平臺性質。以下為酷賣網站的說明:(1)酷賣平臺上銷售的商品均為“非全新商品”,不適用于7天無理由退貨規(guī)定,所銷售商品及附件以酷賣平臺商品信息頁面中的具體附件清單為準,請仔細閱讀,對商品要求較高者請慎重購買;(2)酷賣平臺上所售商品暫不支持京東211限時達服務,運費收取規(guī)則為:購買同一庫房商品滿49元免運費,未滿49元收取6元運費,如訂單中含多庫房商品,需分別滿49元免運費,未滿49元每庫房分別收取6元運費后合計總運費(運費收取情況以下單頁展示的運費信息為準);如商品產生退貨,買家需自行將商品郵寄至商家指定地點,寄返運費由買家承擔。商品經商家確認因產品質量問題退貨成功后,原訂單下買家支付的運費與商品貨款同時退回;(3)酷賣平臺上所售商品均不參與“能效補貼”、“家電下鄉(xiāng)”、“手機運營商合約活動”及其他京東活動;(4)本酷賣平臺上所售商品的商品說明中如與京東商城其他商品說明有沖突,以本平臺商品頁面上的說明為準;(5)酷賣平臺有權拒絕、終止為違約操作而注冊為酷賣平臺會員的客戶繼續(xù)提供服務、商品等而無需承擔任何責任。(6)本平臺為企業(yè)合作的內購平臺,僅向合作企業(yè)推薦的客戶開放使用,屬于合作企業(yè)客戶內購福利平臺性質。
一起惠2017-02-08 10:19:51487 次
6月23日消息,58同城今日正式對外宣布,旗下的二手交易平臺正式升級為“轉轉”,同時,打通數據和流量。其中,58同城平臺和趕集網在二手社區(qū)中的90%流量會導向轉轉,三個平臺將實現互通。轉轉CEO黃煒表示,升級后的第一步是對交易量較大的二手手機品類進行整合,提供優(yōu)品自營和優(yōu)品驗機等服務。在這項服務中,轉轉承接著類似支付寶的功能,買家對產品驗收后,賣家才能收到貨款。在交易中為轉轉提供支付擔保的業(yè)務。另外,黃煒還透露,轉轉與海爾達成協(xié)議,接入大家電業(yè)務,為買方解決二手大家電交易中的質檢、售后等問題。據了解,轉轉自去年底上線后就與微信打通,微信同時向轉轉開放社交關系鏈,用戶可以使用自己的微信賬號直接登錄,并且轉轉將微信支付作為唯一的支付方式。此外,賣家可以將轉轉上發(fā)布的商品,一鍵分享到朋友圈供熟人購買。買家除了在APP中購買以外也可以在微信朋友圈里直接掃碼購買其他朋友發(fā)布的閑置物品。58同城CEO姚勁波在今年的財務分析會上表示,58同城和趕集的二手貨交易都是掛牌的模式,通過打電話和線下交易實現。目前,該品類占58同城的流量為10%~20%。未來,轉轉將進一步擴大用戶基數。有數據顯示,今年中國閑置市場規(guī)模保守預計為4000億元。
一起惠2016-06-24 09:13:251087 次
5月30日消息,自去年年底,58集團CEO姚勁波親自代言公司旗下產品“轉轉”后,這個二手交易平臺很快受到關注。截至目前,轉轉已經上線半年,其發(fā)展情況如何?日前,姚勁波在貴陽向媒體披露了轉轉的發(fā)展近況及發(fā)展思路,更自信地稱“用轉轉賣二手物品,一定比在閑魚(注:閑魚是淘寶旗下二手交易平臺)賣得快”。據了解,58同城在去年11月正式上線“轉轉”,姚勁波稱,集團實際早在前年就開始準備該產品。“我們很少做獨立的應用,一旦做了,就不會做到一半就扔掉,會花大力度把它打造成每個人都能用到的平臺,而且我們完全放棄PC端?!睘榱私鉀Q二手C2C模式中的信任問題,轉轉主要采用的是支付擔保。對于特別高額的產品,58同城將進行官方鑒定。姚勁波稱,58同城不擔心轉轉變“重”,除了線上,轉轉未來可能會在線下做一些工作。此外,姚勁波稱,為了保證C2C的真實二手交易環(huán)境,轉轉嚴禁商戶類賣家“混入”平臺。一旦判斷是商戶,立刻屏蔽。“只要是商戶,就有可能把不好說成好,而且一定會加價?!睋榻B,目前轉轉的賣家最多只能發(fā)布一件商品,要賣第二件,必須等第一件賣出去。“如果一定要涉及B類商家,我們希望是自己來做。”姚勁波暗示,未來轉轉有可能會涉足自營B2C,做一些高價值產品的二手商品銷售,例如相機。他表示,目前這一類的二手交易在線下已經比較成熟,線上則有“蜂鳥”這一類的平臺。據注意到,目前轉轉已經上線了“轉轉優(yōu)品”,主要針對手機品類,產品全部由58同城鑒定,并做擔保,如果買家買到產品一周內不滿意,可以退款。姚勁波稱,由于轉轉目前主要還是在IT類媒體宣傳,所以用戶大多集中在白領人群,賣方人群更多?!斑^去中國人用二手物品的習慣沒有養(yǎng)成,越往后走,頻次會越高?,F在有各種促銷類活動,雙11、618,每個人都擁有了太多東西,生活太復雜。二手交易在物資稀缺的年代不會發(fā)達,而在物資豐富的時代會蓬勃發(fā)展,所以我判斷未來會發(fā)展很快,而且一定會比閑魚快,因為我們整個58、趕集都會幫助展現。”姚勁波表示。不過,對于轉轉目前的平臺商品數量、交易情況,姚勁波表示還不方便透露。除了轉轉,姚勁波還介紹了58集團旗下包括58到家、58影業(yè)等子業(yè)務的情況。姚勁波稱,目前在58到家業(yè)務中,市場占有率最高的是家政業(yè)務,這也是58集團歷史上最有優(yōu)勢的領域。此外,同城速運和美甲方面,58到家的發(fā)展速度也很快。不過,姚勁波強調,58到家不可能像滴滴打車一樣“一夜爆紅”。“有的行業(yè)是天然會慢一些的,滴滴打車的司機,本身不需要太多培訓,而到家類的很多服務,非常不標準,勞動者需要培訓和教育,所以我們沒有寄望發(fā)展很快,這是一個十年的計劃?!倍鴮τ诮诔闪⒌?8影業(yè),姚勁波稱,58集團是消費類的公司,一直有大量的廣告投放業(yè)務,因此涉足影業(yè)主要是想嘗試更深層次的合作,但不一定會自己去拍影視劇,“不會耗費我們太多的精力?!?/div>
一起惠2016-05-30 08:49:30793 次
國內國外兩條線搞品類擴張張良倫介紹,去年貝貝網主要專注于國內品牌的引入和運營,尤其是在非標品類上。為了保障商品品質,貝貝網淘汰了將近一半供應商,只保留了3000商家。今年年初,貝貝網開始開始悄悄啟動跨境電商,現在跨境業(yè)務已經體量過億,一天能夠有幾萬訂單。“國內品牌的回歸商品,跨境電商進一步穩(wěn)扎穩(wěn)打”是貝貝網的一個基礎策略。在此之上,貝貝網將擴大市場份額的希望寄托在品類擴張上。“貝貝網想做媽媽人群的綜合性平臺?!睆埩紓惐硎?,貝貝網已經開始在家居、百貨、女裝、鞋包等領域延伸?!笆欠駭U張品類主要還是和想達到的銷售規(guī)模相關。”張良倫指認為,如果一個電商一年想賣100億,一個品類就足夠了,如果想達到千億的規(guī)模就要回歸人群、拓展品類?!拔覀儑@著媽媽群體做生意,之前垂直電商一直被定義為品類的垂直,其實也可以是人群的垂直,優(yōu)勢品類只是開始而并不是終結?!睆埩紓愔赋?,在移動互聯網時代,APP不能實現方便的跳轉,所以用戶有一站式購物的需求,貝貝網就圍繞著媽媽群體的所有需求進行品類布局,滿足其作為母親、妻子和女性自身的三重需求。談到其他母嬰電商也在進行品類拓展方面的嘗試,張良倫聲稱,貝貝網擁有國內品牌和跨境業(yè)務兩條線共同拓展的優(yōu)勢?!霸诎儇?、女裝、鞋包等非標品領域,國內品牌更方便迅速拓展商品資源。而在這些領域中,用戶對海外產品的需求相對不強。海外奶粉是剛需,但是國內服飾也有韓版服裝的款式,用戶需求并沒有那么強?!薄捌渌麑W⒖缇畴娚痰钠脚_,就很難在女裝、鞋包這些非標品上取得很大進展。這些品類的市場被淘寶、唯品會這些主要經營國內電商所占據,我們希望切分這塊市場。”張良倫指出。據了解,貝貝網將迅速推進品類拓展,希望明年非母嬰類目銷售額達到一半左右,未來母嬰將作為其核心品類,而并非唯一品類。做二手市場發(fā)揮共享經濟潛能除了品類拓展,貝貝網還想通過社群占領更多的用戶人群。貝貝網不僅一直低調的在其APP中運營著以導購、賣貨為主要功能的社群,而且還在2015年6月布局了二手市場。在貝貝網APP的社群頻道中有一個二手市場的平臺,用戶可以隨時在上面發(fā)布商品“一拍即賣”,也可以方便的進行購買。貝貝網在這個二手交易平臺上內置了交流工具,方便買賣雙方進行溝通。用戶購買的時候,錢款也會先打到第三方平臺,確認商品后錢款才會打給賣方。貝貝網作為第三方平臺會進行風險控制和仲裁,并進行擔保。據了解到,現在媽媽群體主要在這個平臺上交易二手母嬰產品,例如童車、童裝等。張良倫指出,媽媽群體確實有淘貨的需求,并不是真的想占多少便宜,而是一種生活方式?!澳笅胧欠浅_m合二手市場的一個領域,因為很多母嬰產品用戶只能使用一定階段或者一段時間,但商品品質沒有任何問題。例如,二手童車、嬰兒推車就特別受媽媽群體的歡迎?!薄皨雰和栖噧r格在線上可能幾百上千,而一個質量很好的二手嬰兒車價格非常便宜。而這種產品需求對于媽媽來說是剛需?!睆埩紓愓f,現在二手市場運營很好,用戶把東西放到平臺上,很快就會被買走,說明大家在關注這個平臺,而且確實有需求。二手市場在一般人眼里也許是小打小鬧,但張良倫并不這么認為:“在歐美等國家購買二手產品,尤其是母嬰類的產品是非常普遍和自然的一種狀況。在中國這個市場還沒有發(fā)展起來,但有很大的潛力?!睆埩紓愅瑫r也表示,貝貝網做二手交易市場最主要的目的是滿足用戶的這部分需求,增強用戶對貝貝網和其APP的使用頻率和黏性,所以是完全是免費給媽媽群體開放這個平臺的,不涉及盈利,暫時也沒有規(guī)模計劃。值得關注的是,張良倫認為,長期來看貝貝網的二手市場如果規(guī)模壯大,其交易的范圍可能不再限于閑置物品,其中身處不同國家的媽媽,或者出國旅游的媽媽相互之間可能有相互幫助購買國外產品的需求,即產生代購行為?!斑@也是共享經濟的一部分,二手市場可以幫助媽媽群體實現多種需求?!睂W⒕€上實物零售不需O2OO2O無疑也是今年母嬰電商的一大熱點,京東在不久之前就曾宣布要在線下開1000家母嬰體驗店。同時有傳言稱,蜜芽也在積極尋找線下合作方,希望布局O2O。貝貝網也已經在線下開設了上百家社群母嬰店。但是關于O2O,張良倫態(tài)度十分鮮明。他認為,實物電商不需要O2O。張良倫吐槽,母嬰O2O雷聲大、雨點小?!半m然不少母嬰電商現在嘗試O2O,但開線下體驗店和全力做線下是完全不一樣的概念。開母嬰體驗店是很正常的策略?!睆埩紓惒]有否認線下母嬰連鎖店的價值和功能,這些店鋪可以為用戶提供方便、快捷的服務,線上和線下是并存的關系,各自有各自的價值?!暗菑难杆贁U大銷售規(guī)模來講,線下完全不能和線上比。經營多年的線下連鎖母嬰集團一年的規(guī)模頂多也就幾十億元,而這個規(guī)模是電商可以迅速達到的,創(chuàng)業(yè)公司可以獲得更迅速的發(fā)展。”張良倫表示,創(chuàng)業(yè)公司很難將線上和線下兩端都做好,這需要完全不同的資源和經營方式。“不要把作秀當成戰(zhàn)略。”張良倫指出,一些商家不要盲目跟風,這樣做是很危險的?!柏愗惥W未來還將繼續(xù)堅持專注線上業(yè)務,不會大舉進入線下。”
一起惠2015-11-09 09:25:13825 次