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互聯(lián)網
近日,P2P平臺問題集中爆發(fā),越來越多的平臺因涉嫌非法集資被立案偵查。在以往案件中,出問題的多是“年輕”的小平臺。近日,《每日經濟新聞》記者調查發(fā)現(xiàn),一個運營數(shù)年的大平臺——“融資城”也出現(xiàn)了嫌疑?!叭谫Y城”是一家成立早、很低調、體量大的P2P網貸平臺,神秘、少宣傳、單筆融資額大是業(yè)界對它的普遍印象。根據(jù)融資城網站備案信息,網站主辦單位為深圳市融資城網絡服務中心有限公司。記者在深圳市市場監(jiān)督管理局查詢的信息顯示,該公司成立于2009年3月27日,注冊資本為1000萬元。4月21日,在銀監(jiān)會新聞發(fā)布會上,處置非法集資部際聯(lián)席會議辦公室主任劉張君列出了網絡借貸涉嫌非法集資的三種主要情況:一是搞資金池;二是平臺未盡核查義務而出現(xiàn)虛假借款人非法集資情況;三是平臺經營者自己采取借新還舊的“龐氏騙局”模式搞非法集資。對照融資城的一些做法,不難發(fā)現(xiàn)其存在“踩線”嫌疑。耀皮玻璃否認平臺融資近日,《每日經濟新聞》記者瀏覽融資城網站發(fā)現(xiàn),單筆融資千萬級別的標十分平常,單筆融資上億的標也時有出現(xiàn)。其中,有一則標題為《上市公司非公開發(fā)行》的融資標,單筆融資10億元。項目介紹顯示,此次非公開發(fā)行的主體是上市公司耀皮玻璃(600819,SH),發(fā)行底價為4.91元/股,建材集團認購其中一部分。記者發(fā)現(xiàn),耀皮玻璃在停牌前最后一個交易日(3月26日)的收盤價是9.28元,這個融資標對投資人的吸引力可想而知。記者致電融資城客服,詢問“上市公司非公開發(fā)行”項目的真實性。一位女性客服人員表示,平臺并沒有實地考察過這個項目。“我們了解到的也只是它(網主)在上面發(fā)布的那些信息。通過融資城的實名驗證后,誰都可以在平臺發(fā)標融資,發(fā)標內容通過融資城審核后就會在平臺上顯示?!彼f,如果要了解上述“上市公司非公開發(fā)行”項目的詳情,需要直接聯(lián)系發(fā)標人。記者嘗試通過平臺通訊工具聯(lián)系該項目發(fā)標人,但截至發(fā)稿時仍未得到回復。融資城另一名客服告訴記者:“網站上所有的信息,只有‘融資包推薦’這個版塊是我們平臺有實際考察和對項目有做審核的,作為監(jiān)管平臺我們是有參與的。其他版塊的信息由網主自行免費發(fā)布,我們平臺是不參與的?!边@位客服表示,上述“上市公司非公開發(fā)行”項目發(fā)布于項目資源版塊,信息是網主自行發(fā)布的,平臺未進行審核考察。記者查閱耀皮玻璃的公告發(fā)現(xiàn),該公司此前確有非公開發(fā)行股票籌資的動作,籌集資金也接近10億元,發(fā)行價格為每股4.91元。從金額、發(fā)行底價來看,與融資城上發(fā)布的項目高度吻合,只有時間上存在矛盾。對此,耀皮玻璃董秘金閩麗向記者表示,耀皮玻璃沒有在任何P2P平臺發(fā)標融資,此前確實融資近10億元,但那是定向增發(fā),“資金2013年底到賬,今年1月完成股權登記”。對融資城上的“上市公司非公開發(fā)行”項目,金閩麗表示完全不知情。浙江裕豐律師事務所高級合伙人厲健律師向記者表示,雖然平臺聲明不參與、不審核項目發(fā)布情況,但從法律角度看,如果利用該平臺發(fā)布的項目涉及集資詐騙犯罪或民事責任,平臺并不能以此抗辯免責,因為平臺知道或應當知道項目內容虛假可能產生嚴重后果,而對這一風險“視而不見、繼續(xù)推廣”明顯存在重大過錯。厲律師進一步指出,平臺發(fā)布的上述“上市公司非公開發(fā)行”項目,融資金額巨大,資金去向無法監(jiān)管,存在重大風險,發(fā)布者已涉嫌非法集資。發(fā)權益份額進行自融資記者瀏覽發(fā)現(xiàn),融資城還存在發(fā)行“權益份額”自融資的情況。融資城官網這樣介紹其“權益份額”:如果您想最大程度地分享全球最大的解決中小企業(yè)融資難互聯(lián)網金融服務系統(tǒng)平臺所獲得的巨大收益,就成為融資城權益份額持有人。其官網顯示,目前“權益份額”申購基準價格為15元人民幣/份額,申購資金轉入名稱為“融資城資產管理”的賬戶。申購方需注冊成為“融資城網絡網主”(類似于會員,平臺所有投資人都是網主);申購下限為1000份額,且以1000份額整數(shù)倍遞增。值得注意的是,融資城對“權益份額”的介紹是公開的,任何人提交資料注冊成為網主,經過簡單的程序后,便可申購。融資城一位客服向記者介紹,計劃出售給網主的“權益份額”一共是6000萬份,截至3月31日,已售出1000多萬份;所籌資金將主要用于融資城辦公場所——融資城大廈的建設,“這個融資城大廈需要9億,如果有貸款的話就不要那么多,只需要5億”。“我們打算明年6月份在境外上市,在這之前如果我們有開股東會的話,有分紅就參與分紅,但沒有表決權?!边@位客服說,具體的上市地點“還沒有確定”。記者詢問每1權益份額對應多少股,這位客服表示現(xiàn)在還不能確定,“上市以后,1份額至少1股,也有可能分成3股、5股,但至少1股,這是可以保證的。”至于目前已申購融資城“權益份額”的網主數(shù)量,該客服表示“不便公開”。隨后,記者以意向投資人身份,致電融資城負責人王連林。王連林的描述顯得更保守。他表示,客服人員“1份額可以兌換3股、5股”的說法不準確,“1份額對應1股,是1比1的”,“原始股東占1億股,加上增資發(fā)行的份額,總共計劃是2億股”。至于上市時間,王連林表示“在明年年中”,上市地點“基本定了,是在美國紐交所,但是過程中可能有一些變化,但計劃是有了?!闭劦截撠熯\作上市的投行,王連林透露,“包括高盛、摩根士丹利都在接觸,還沒有確定?!敝劣诿抗傻墓乐担坝行┕乐?0美元,有些估值25美元,有些估值50美元。不同機構估值不同,所以沒有準確說是多少?!眳柦”硎?,融資城發(fā)行所謂的“權益份額”,涉嫌利用網絡平臺向社會公眾非法發(fā)行股票,根據(jù)《刑法》179條規(guī)定,可能被追究擅自發(fā)行股票罪。此外,這種模式涉嫌非法集資,可能被追究非法吸收公眾存款罪或集資詐騙罪。非法集資成監(jiān)管重點事實上,融資城的業(yè)務模式上也有一些創(chuàng)新,比如投資人想要提前贖回,可以做受益權轉讓,理論上提高了P2P資產的流動性。根據(jù)融資城客服人員向《每日經濟新聞》記者的介紹,在融資城發(fā)標融資,可分兩種情況:一種是在“融資包推薦”版塊發(fā)融資包,需要通過平臺的考察,“我們平臺有實際考察和對項目做審核的,作為監(jiān)管平臺我們是有參與的”;另一種是在其他版塊發(fā)標融資,“由網主自行免費發(fā)布,我們平臺是不參與的”。另外,在“融資包推薦”版塊發(fā)融資包融資的,融資城將收取年化7.2%的傭金,加上付給投資人20%利息,融資成本為27.2%。投資人如果要投資“融資包推薦”版塊的融資包,還要和“權益收購方”聚盛資產管理有限公司簽訂協(xié)議。另外,投資人如果要提前贖回,就要做受益權轉讓。關于受益權轉讓,該客服說,“權益收購方有優(yōu)先收購權,由權益收購方收購的話,利息就全沒了,平臺還要收1%的服務費。如果權益收購方不要的話,就只能去平臺發(fā)權益包轉讓,價錢由買賣雙方商量決定?!眲?chuàng)新與混亂同在,正是互聯(lián)網金融的特征之一。在經過長時間的觀察和研究后,近期監(jiān)管部門對互聯(lián)網金融的監(jiān)管態(tài)度越來越明確。4月21日,在銀監(jiān)會舉行的新聞發(fā)布會上,處置非法集資部際聯(lián)席會議辦公室主任劉張君表示,有的網絡借貸平臺已涉嫌非法集資,公眾要謹防其中的風險。劉張君同時指出了網絡借貸涉嫌非法集資主要的三種情況:一是搞資金池;二是一些P2P網絡借貸平臺經營者沒有盡到借款人身份真實性的核查義務,未能及時發(fā)現(xiàn)甚至默許借款人在平臺上,以多個虛假借款人的名義,發(fā)布大量虛假借款信息,又稱為借款標的,向不特定多數(shù)人募集資金,用于投資房地產、股票、債券、期貨等,有的直接將非法募集的資金高利貸出賺取利差;三是個別P2P網絡借貸平臺經營者,發(fā)布虛假的高利借款標的募集資金,采取借新還舊的“龐氏騙局”模式,短期內募集大量資金,有的用于自身生產經營,有的甚至卷款潛逃。融資城開放平臺讓“網主”不經嚴格審核可以隨意發(fā)標融資的模式,與劉張君所指的第二種情況十分相似;而平臺發(fā)行“權益份額”自融資,也存在是否涉嫌非法集資的疑問。厲律師表示,P2P平臺有多種模式運營,其中是否涉及非法吸收公眾存款、集資詐騙犯罪,要根據(jù)相關事實和證據(jù)、相關法律司法解釋規(guī)定予以認定。而判斷是否構罪的重點是:P2P平臺是否隱瞞真相、是否虛構事實、是否有詐騙手段、是否以非法占有為目的、是否擾亂金融秩序等。
一起惠2014-04-23 09:09:46826 次
大眾點評宣布正式與三星建立深度合作,大眾點評最新推出的4G版應用將內置入三星“4G生活”、“三星錢包”等入口中。此舉意味著三星將成為大眾點評重要的O2O長尾用戶入口。此次合作中,大眾點評4G版應用將置入三星“4G生活”,并在商戶頁新增360度室內全景圖、手機橫屏觀看商戶360度全景照片和菜單式推薦菜等多項功能。大眾點評CEO張濤此前曾提到大眾點評的開放合作戰(zhàn)略。他表示,移動互聯(lián)網未來的發(fā)展格局,必定是融合中發(fā)展,大眾點評會以更加開放的心態(tài),進行更加廣泛的平臺級合作。而手機廠商、運營商、搜索引擎、瀏覽器和社交網絡等都是移動時代的重要長尾流量入口。對此,大眾點評在開放方面也進行了一系列合作。今年2月19日,大眾點評與騰訊戰(zhàn)略合作正式對外宣布,雙方在產品形態(tài)、用戶入口等方面進行深度合作,通過優(yōu)勢互補,進行快速擴張及布局。而此次與三星的合作,則是大眾點評開放合作戰(zhàn)略邁出的又一重要一步。
一起惠2014-04-22 10:06:31832 次
在券商停發(fā)牌照16年后,券商新牌照發(fā)放今年或真要成真。昨日有接近證監(jiān)會的人士透露稱,證監(jiān)會擬在今年批量發(fā)放幾十張專業(yè)券商牌照,涵蓋并購財務顧問、資產管理、自營和投資顧問等。多位券商業(yè)內人士對南都記者表示,在收緊數(shù)年券商牌照后,證券公司牌照的發(fā)放今年有望重新開始,一批通過互聯(lián)網經營或專門從事投行、資管等專項業(yè)務的特色券商或將涌現(xiàn)。齊魯證券深圳地區(qū)的有關負責人對南都記者表示,證券公司新牌照發(fā)放的具體消息在今年5月份券商創(chuàng)新大會上,應該會相對比較清晰和明了。券商牌照逐漸松綁在券商停發(fā)牌照16年后,今年以來,逐漸出現(xiàn)解凍跡象。證監(jiān)會新聞發(fā)言人張曉軍張曉軍在2月底表示,今年證監(jiān)會將明確新設證券公司的審批政策,支持民營資本、專業(yè)人員等各類符合條件的投資主體出資設立證券公司;同時研究明確證券業(yè)務牌照管理辦法,允許符合條件機構申請證券業(yè)務牌照。之前,證監(jiān)會因擔心2004年的券商業(yè)風險再襲而一直嚴管牌照資源。昨日有接近證監(jiān)會的人士透露稱,證監(jiān)會擬在今年批量發(fā)放幾十張專業(yè)券商牌照,涵蓋并購財務顧問、資產管理、自營和投資顧問等?!白C監(jiān)會放開券商牌照,已經說了幾年了,市場一直有著個預期。資本市場多數(shù)都是預期不斷增強,最后都是一個個變成了現(xiàn)實?!弊蛉眨残抛C券相關人士對南都記者說,“的確是首先發(fā)專業(yè)券商牌照,不會一開始就發(fā)綜合類券商牌照?!倍辔蝗虡I(yè)內人士分析,在收緊數(shù)年券商牌照后,證券公司牌照的發(fā)放今年有望重新開始,一批通過互聯(lián)網經營或專門從事投行、資管等專項業(yè)務的特色券商或將涌現(xiàn)。招商證券非銀行金融研究員洪錦屏認為,證監(jiān)會放開券商牌照是大勢所趨,其對南都記者稱:“中國進入WTO后,金融領域要對外放開。首先要對民營資本先放開。18大之后,奠定了整個金融改革市場化的方向,市場在資源配置中起決定性作用。目前無論是考慮銀行利率放開,還是設立自貿區(qū)對資本管制逐漸放開,都是在配合整個金融改革的大環(huán)境,目前也在鼓勵銀行對民營資本放開。現(xiàn)在民營資本當券商控股股東的也已經有了。”民營資本熱衷對證監(jiān)會將于年內向社會開放一批單項/專業(yè)證券公司業(yè)務牌照,海通證券非銀行金融業(yè)首席分析師丁文韜表示,此項工作2013年曾接近突破,今年又重新進入日程表。綜合性券商則將在《證券法》修訂后降低新設和參股的準入門檻。新設券商主要不會是綜合性券商,而是一些輕資產券商,以單一牌照和部分牌照為主,比如并購券商、投行券商等。齊魯證券深圳地區(qū)的有關負責人士介紹說,目前證券公司95%左右都是國有控股。民營資本當然想進來。阿里想辦民營銀行的同時,一直也想擁有券商資源?!懊駹I資本想進入金融領域,是事情的最核心的推動力。券商以后是一個很好的金融平臺。盡管券商傭金下滑。但是,融資融券等業(yè)務,完全可以彌補下滑部分。目前在券商上市公司報告中可以看到,券商在2013年的利潤,比2012年,增長很多。”此外,該負責人說,今年股市行情不佳,行業(yè)低迷,現(xiàn)在設立新證券公司,做好儲備,阻力小很多。證券公司新牌照發(fā)放的具體消息在今年5月份券商創(chuàng)新大會,應該會相對比較清晰和明了。互聯(lián)網公司開設新券商而目前對進入券商行業(yè),最感興趣的莫過于阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網公司。長江證券分析師劉俊稱,“網絡金融對券商盈利沖擊,短期實質性影響有限,但是,對國內經紀業(yè)務變革更具標志性意義。短期最悲觀情形下,將引起證券業(yè)2014年經紀業(yè)務收入下降62%,行業(yè)凈利潤下滑11%,但若管理費用及時調整,則行業(yè)凈利潤有望實現(xiàn)1%左右的增長。隨著券商牌照放開,網絡技術公司(如BAT)、金融資訊服務商(東方財富網)、投資者社交網絡和電子商務企業(yè)(蘇寧)有望成為首批進軍純網絡經紀商的企業(yè)。”“如果騰訊和阿里自己開設券商,關鍵是它們做什么。它們有技術,有客戶群,但進來后,連個研究所都沒有,怎么吸引客戶?”昨日,他對南都記者剖析稱,“目前來看,它們進來后的著力點肯定不是券商經紀業(yè)務。應該有更多其他的考慮?!薄膀v訊屬于平臺型的公司,有很多客戶資源,如果做低風險理財產品銷售,找到好的盈利模式,未來能發(fā)展起來,但它不可能把所有的券商所有的業(yè)務都沖擊掉?!眲⒖》治龇Q,“互聯(lián)網公司不能把投行都干掉。券商牌照不是核心的黃金資源。更在于新入券商手里有哪些資源。怎么利用好這些資源?!薄叭棠壳爸刭Y產的趨勢越來越明顯。融資動輒就是幾十億。新加入的券商,股東有資源更容易獲得收益?!焙殄\屏也分析認為,“互聯(lián)網金融的興起和金融改革的環(huán)境加快了我國券商轉型和分化的進程,未來的發(fā)展路徑,也大體會沿著美國的模式,但單個的公司未必能完全對標得上,會初步形成全能投行、網絡折扣經紀商、嘉信模式和社區(qū)經紀商。”洪錦屏表示,證監(jiān)會新批一批新券商進入市場,可能會對行業(yè)有一定的影響,但是不會造成太大的沖擊?!耙驗?,現(xiàn)在券商業(yè)內競爭也比較激烈,目前一共100多家證券公司。每家的市場份額都比較小。新證券公司,除非有互聯(lián)網公司的背景,或者有特殊資源,才能個很快立足。而普通民營資本,現(xiàn)在單純設立一家券商,其競爭能力非常有限。”[鏈接]券商空間廣闊隨著券商年報一一披露,券商的發(fā)展空間和前景依然超出一些業(yè)內人士預期。券商行業(yè)代表之一的招商證券的2013年度業(yè)績報告顯示,去年凈利增長35%.2013年招商證券實現(xiàn)營業(yè)收入60.87億元,同比增長30.45%。此外的券商年報顯示:中信證券2013年凈利潤同比增長24%。海通證券2013年凈利潤同比增長33%。宏源證券2013年凈利潤同比增長41%。東吳證券2013年凈利潤同比增長36%。瑞銀證券分析指,廣發(fā)、宏源、長江、國元發(fā)布一季度業(yè)績快報,凈利潤分別同比增長21.4%-26.6%、0.86%、204.61%。其中國元、廣發(fā)、長江在高基數(shù)下仍維持同比正增長?!拔覀冾A期資本市場的不斷改革將為證券行業(yè)中長期帶來機遇。大型券商中我們看好最為受益于資本市場改革和證券行業(yè)創(chuàng)新的中信證券A股和海通證券A股;中小券商中看好更為受益IPO重啟和并購的西南證券。”洪錦屏表示,目前我國A股兩市共有賬戶1.74億個,對應的客戶人數(shù)為8700萬,其中有效持倉的占比僅41%。從人口結構來看,20-60歲是參與證券市場的主力,占到A股個人賬戶的91%,這個年齡段的人口在我國總人口中占比63%,按照7億的城鎮(zhèn)人口規(guī)模測算,假設一個家庭開設一個賬戶,未來可開戶的潛力空間在2億左右的規(guī)模,相對于當前8700萬左右的個人賬戶,還有3倍的提升空間。
一起惠2014-04-22 10:04:27769 次
【一起惠訊】4月22日消息,繼美團網之后,國內另一團購網站高朋網開始布局商戶路由器市場,搭建移動互聯(lián)網流量入口。一起惠了解到,高朋網近期已開始測試商戶路由器,向用戶提供免費wifi。據(jù)悉,上述商用路由器項目由高朋網旗下微商戶團隊開發(fā),項目命名為yeahwifi。高朋網將向其微商戶項目下的商戶低價推廣該路由器,而對于已經有wifi設備的大型商戶來說,也可以在不改變原有路由部署的情況下使用yeahwifi,只需增加軟件應用。在C端,消費者連接wifi的方式與傳統(tǒng)方式也有所不同。通常情況下,用戶在公眾場所連接wifi的方式為:找到熱點、輸入密碼,或者找到熱點、彈出登陸頁面,短信獲取密碼再登陸。而yeahwifi的連接方式為:找到y(tǒng)eahwifi熱點——關注(或打開)yeahwifi公眾號——點擊上網連接,中間省掉了密碼輸入環(huán)節(jié)。高朋wifi依然以微信為噱頭高朋網副總裁大俠向一起惠介紹,目前高朋已經在全國46個城市鋪設該商用路由器。他表示,高朋網將通過wifi服務引導用戶關注yeahwifi公眾號。用戶量達到一定規(guī)模之后,該公眾號將逐漸平臺化,向商戶提供服務,例如push相關的優(yōu)惠信息。大俠透露,yeahwifi下一個版本將聯(lián)合應用寶、手機管家等騰訊內部部門推一些行業(yè)應用。據(jù)一起惠了解,早在去年底,美團網就已經開始在部分線下商戶(包括餐廳、咖啡廳、影院等場所)鋪設wifi,同時上線了iOS版客戶端“美團wifi”,而小米、360等企業(yè)也在嘗試路由器的開發(fā),試圖通過wifi這一“免費午餐”爭奪移動互聯(lián)網流量入口。
一起惠2014-04-22 10:02:341009 次
“沒有遲到的企業(yè),只有落伍的企業(yè)?!焙P偶瘓F董事長周厚健表示。在互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)家電廠商首當其沖受到影響,誰轉型的步伐慢了,誰的日子就會很難過?!凹译姀S商光靠硬件盈利已經不可取了,服務、運營都是盈利的模式。未來傳統(tǒng)電視廠商和互聯(lián)網運營商一定是并存的局面,雙方合作是最好的辦法?!焙P偶瘓F副總裁王志浩告訴記者。海信與11家視頻網站結盟近日,海信推出VIDAA2產品,同時推出視頻集成應用“聚好看”。這是一款集合了11家主流視頻網站內容的應用,該應用的內容供應商包括愛奇藝、搜狐、PPTV等視頻網站。至于雙方的合作,王志浩告訴記者,“海信只提供平臺,把騰訊視頻、樂視等聚在一起,播放器是統(tǒng)一的。內容是對方的,我們只提供接口。二者是不矛盾的,視頻網站要的是用戶,我們需要把電視機賣出去”。然而,現(xiàn)實情況是看電視的人群越來越少,電視機也越來越不好賣。部分互聯(lián)網企業(yè)也在賣電視機,價錢甚至還低于傳統(tǒng)家電廠商?!澳壳暗那闆r是我們和樂視一樣在積累用戶,后者賣的電視機價格低,那就看看它能支撐多久。無論采取什么樣的模式,你的用戶必須支撐到你擁有商業(yè)價值的那個時候,但在此之前,你需要賠很多錢。假如用戶積累到1000萬戶時才有廣告價值、插播價值,算一算,從現(xiàn)在到1000萬用戶,你需要賠多少錢?”王志浩反問道。對于海信來說,他強調,海信的模式是一邊積累用戶,一邊做產品?!拔覀冇修k法把這11家視頻網站聚在一起是關鍵。至于選擇觀看哪一家的視頻,讓消費者自己選擇?!惫饪坑布麜r代遠去周厚健認為,目前,電視機處于強化與取代的交錯期?!拔覀內匀幌嘈烹娨暀C會繼續(xù)成為家庭成員娛樂與社交的中心,但需要電視廠商以及內容提供商的共同努力。同時,傳統(tǒng)電視機也面臨被多樣化的視頻終端所取代,從根本上退化電視機家庭娛樂中心地位的風險。”在此背景下,光靠硬件盈利的時代已經過去了。“服務、運營都是盈利的模式,對于海信來說,用戶觀看需要付費的視頻,目前還是主要由11家互聯(lián)網運營商自己來定,海信不會通過分成方式收費?,F(xiàn)在還處于培養(yǎng)用戶階段,以后海信會考慮收費,畢竟我們給運營商提供了服務?!蓖踔竞票硎尽5拇_,在智能電視方面,海信已經嘗到了甜頭。中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014年2月份,海信電視銷售額占有率為18.09%,智能電視銷售額占有率達到21.31%?!拔蚁嘈砰L虹等其它企業(yè)也會逐漸推出類似的產品,在這個行業(yè),沒有一家企業(yè)能夠把別人封閉在外,能做到領先其它企業(yè)已經了不起了?!蓖踔竞票硎尽?/div>
一起惠2014-04-21 10:05:40702 次
在BAT的推動下,在線旅游市場的大規(guī)?!爸厮堋币呀涢_始。4月16日,藝龍網與同程網宣布達成深度戰(zhàn)略合作,雙方將打通后臺系統(tǒng),藝龍將自己的核心資源酒店預訂嫁接至同程網,而同程網則將自己的核心資源門票預訂嫁接至藝龍網。值得注意的是,騰訊是藝龍和同程網的重要股東,因此,其被視為藝龍與同程此次合作的背后推手。此外,由于藝龍與同程的合作發(fā)生在攜程與去哪兒網傳出合并“緋聞”之際,因此,也有觀點認為雙方這種“抱團”來自于攜程與去哪兒網有望合并的壓力。不過,藝龍網CEO崔廣福與同程網CEO吳志祥接受采訪時,均否認雙方的合作是源自攜程、去哪兒網合并的壓力。同程網確認暫停國內上市公開信息顯示,2012年12月,同程網曾啟動創(chuàng)業(yè)板上市計劃,輔導券商為國信證券。不過,由于趕上新股發(fā)行叫停,一直未能成行。而在新股發(fā)行重啟后,同程網的名字并未出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板的排隊名單中。對此,吳志祥透露:“同程網在去年就暫時放棄了國內的IPO。”不過,暫時放棄國內IPO的同程網并不缺錢。2個月前,同程網獲得了來自騰訊、博裕、元禾三家機構總計5億元的融資。而在2012年5月,同程網曾獲得騰訊數(shù)千萬美元的投資。盡管同程方面未透露騰訊目前的持股比例,但吳志祥在不久前的一封內部郵件中曾表示,“同程網的創(chuàng)業(yè)團隊仍然保持著公司的控股權,公司未來的目標仍然是獨立IPO”。數(shù)據(jù)顯示,同程網目前可提供全國8000多家景區(qū)的門票預訂,位居在線景點門票預訂第一名。吳志祥表示,獲得騰訊等機構融資后,將大力投入門票和周邊游市場,爭取成為休閑旅游第一名,“我們爭取各方最多支持,把休閑旅游的需求與手機的應用作最緊密的結合,搭上移動的末班車?!迸c京東、大眾點評相繼聯(lián)姻騰訊類似,成為騰訊系的一大優(yōu)勢就是可以近水樓臺先得“微信”,而這,也就意味著獲得了移動互聯(lián)網的“船票”。對此,崔廣福和吳志祥均確認,未來藝龍和同程的酒店、門票等產品也將登陸微信?!爸袊荒暧?0億人進入景點,每張門票平均價格是100元,一年的總流水是1000億元,目前通過在線預訂的交易額不到5%。因此,景點門票在線預訂的市場空間非常大”,吳志祥表示。同程藝龍“同仇敵愾”盡管崔廣福與吳志祥在接受采訪時,均否認雙方合作有來自攜程與去哪兒網的壓力,但同時,也把未來目標定在了超越攜程以及去哪兒網上。此前,業(yè)界一直盛傳,去哪兒網的大股東百度正在操盤將攜程與去哪兒網進行合并,以最近市值計算,攜程(市值為70.17億美元)與去哪兒網(34.24億美元)二者相加后的總市值將超過100億美元,而藝龍目前的市值僅為5.69億美元。換言之,如果排除各自陣營背后的靠山——騰訊和百度,單就市值而言,“攜程+去哪兒”的組合要遠遠勝于“藝龍+同程”的組合。但是,對于攜程與去哪兒的合并前景,崔廣福認為并不容易,“攜程與去哪兒網合并,已經達到《反壟斷法》所要求審批的條件,因此,是否獲得審批是巨大的問號。攜程、去哪兒都聲稱自己是第一名,我們很難想象在線旅游行業(yè)兩個第一名合作,不會產生更大的壟斷和行業(yè)集中度。如果兩個公司合起來,我相信對這個行業(yè)來說不是好事,這是毋庸置疑的”。對此,一位接近攜程的人士對《證券日報》表示:“整個在線旅游行業(yè)在整個中國旅游行業(yè)的滲透率不超過10%,因此崔廣福所謂的壟斷說并不成立?!眳侵鞠閯t指出:“一個企業(yè)在吹牛皮的時候說自己是行業(yè)第一,涉及到《反壟斷法》的時候又說彼行業(yè)非此行業(yè),在要求商務部審批的時候又說自己是行業(yè)第五。一個70億美元市值的公司、一家30億美元市值的公司,中國哪家旅行社能通過訂房、訂票搞到這么大,它們已經占50%以上的份額了。兩家的合并,不能試圖逃離《反壟斷法》審核程序?!辈贿^,崔廣福亦表示:“即使攜程與去哪兒網合并了,我們也有辦法。關了一扇門,我們就開啟另一扇窗。去年我們在百度上投放了很多,今年就少投放一點,我們仍然可以生存,只要有核心競爭力就不怕。攜程與去哪兒合并也好、不合并也好,對我們的戰(zhàn)略不會有任何影響?!卑饠?shù)據(jù)顯示,中國在線旅游市場交易額已超過2000億元,有望在5年內突破5000億元規(guī)模。
一起惠2014-04-21 10:04:28669 次
IPO前夜,京東需要給資本市場講一些比賣數(shù)碼家電更激動人心的故事,騰訊入股是一件,互聯(lián)網金融也是一件。3月底,劉強東在“中關村100”企業(yè)家俱樂部和李彥宏、雷軍等大佬一起開研討會時,曾放出豪言,稱京東未來70%的利潤都將來自金融;而今年以來,京東在金融方面確實是動作不斷:京保貝、京東白條、網銀錢包、小金庫……基本上是阿里有的,京東要有,阿里沒的,京東也要有。最新的一個動作是在4月15日,上線了一款叫京東8.8的基金產品,年化現(xiàn)金支付比率為8.8%,號稱京東金融首款“超級理財”。京東金融,聽上去,看上去,好像都很生猛的樣子??墒?,長期以貨到付款為主,連網絡第三方支付都沒怎么玩過的京東,真能把金融做得這么牛逼???總歸有點將信將疑。本文粗略解構下京東金融,上篇主要關于toC業(yè)務,下篇則是toB業(yè)務。雙端皆有布局雖然從2012年開始,京東就和銀行接觸,開始謀劃一些金融業(yè)務,并且通過收購網銀在線拿下了一個第三方支付工具,但京東金融真正起步應該是2013年7月。當時,金融事業(yè)部從京東電商業(yè)務中正式獨立了出來,而且連續(xù)申請了商業(yè)保理牌照、小貸牌照、基金支付牌照,還有財務咨詢牌照;在金融這樣一個強監(jiān)管的領域,有牌照,才能正兒八經干活。從業(yè)務范圍上看,京東金融在toB端和toC端,雙端皆有布局。上篇:TOC業(yè)務很明顯,京東toC端的業(yè)務就是全面向阿里看齊的節(jié)奏:網銀在線類似支付寶,小金庫類似余額寶,京東白條類似虛擬信用卡,京東8.8類似淘寶理財。雖然,互聯(lián)網金融紅成了辣子雞,余額寶示范效應下,很多人躍躍欲試,但其實,這行門檻很高,賺錢很難,對于京東而言,我覺得,一個很大的掣肘,是規(guī)模問題。1)消費金融:數(shù)據(jù)不夠,風控亞歷山大京東白條,我身邊沒一個人申請到,門檻好像很高。一方面,業(yè)務剛上,要慢慢鋪開可以理解,但另一方面,我相信也是京東風控壓力比較大的原因。京東白條是類信用卡業(yè)務,原理是利用用戶在電商平臺上留下的數(shù)據(jù)來判斷個人信用,并給予授信額度,商業(yè)模式也和信用卡類似,靠收取逾期利息和分期付款手續(xù)費盈利。用數(shù)據(jù)判斷授信額度這件事,聽著比較高大上,但實際上,這很難,且現(xiàn)階段,效果很可能還不如銀行。你有沒有房、有沒有車、有多少收入、信用怎么樣,這是給予用戶授信額度時,機構需要借助信息、數(shù)據(jù)去反推的東西。別看銀行的信用卡辦卡好像很隨意,實際上,銀行會回去翻查你很多信息,在中國,銀行是有很多特權的,能查到的東西超乎很多人的想象。比如說判斷你有沒有房,銀行會去查你的央行征信報告,如果你曾經在銀行辦過房貸,這條信息是很可能被銀行寫進央行征信報告,這個,京東查不了;還有可能,銀行和市級房管局搞好了關系,接入了對方信息,你有沒有房,也就一目了然了。電商怎么判斷你有沒有房?看你買了裝修材料,估摸著你可能買房了。和銀行比,各位覺得哪個準?阿里的虛擬信用卡喊了一年才姍姍來遲,其實不僅僅是監(jiān)管原因,風控難度,也是一個因素。阿里平臺上的數(shù)據(jù)可是明顯多于京東的,無論是實名認證的用戶量,地址庫,還是活躍程度,支付寶對接的銀行卡等等。阿里尚且犯難,京東的挑戰(zhàn)應該更大。而且,某種程度上,京東的風控還必須做得比阿里更好,因為,京東白條的違約成本比阿里的虛擬信用卡要低。眾所周知,支付寶推的“虛擬信用卡”,前一段被央行叫停了,而看著類似的京東白條卻躲過了監(jiān)管。原因是,京東白條不是一款金融產品,而是“賒銷”模式。阿里是平臺,不是直接的賣家,虛擬信用卡的授信由阿里的合作銀行墊資,所以是金融產品,央行、銀監(jiān)可以監(jiān)管;但京東自己是賣家,白條實質是個“賒銷”憑證,而非金融產品,你去店里買東西,人家愿意晚兩天收你錢,這事兒央行可管不著,非要找監(jiān)管機構,那應該是工商局,然后,賒銷這事兒不犯法啊,所以工商局也不會來取締。賒銷讓京東白條躲過了金融監(jiān)管,但是,也有弊端。監(jiān)管,也不都是添堵,很多時候也是有紅利的:如果虛擬信用卡你不還,你就是欠銀行的錢,這事兒會被寫進央行征信報告的,這個影響大家明白的,會影響你日后的各種借貸行為;可是京東白條你不還,你是欠京東錢,此事不會進征信報告,京東基本拿你沒轍,甚至連封殺你在京東上購物都做不到,你重新申請個賬號就好了,這又不用實名驗證。京東只能去法院告你,問題是,就幾千塊錢的事兒,打個官司未免太勞師動眾了。用戶的違約成本太低了,京東要控制壞賬率,就只有挑選更高質量的用戶,此時,如果平臺數(shù)據(jù)有限,風控就真的是亞歷山大了。要知道,銀行的風控能力并不弱,加上強約束力,網點催收能力,很多銀行信用卡的壞賬率仍然超過1%。為什么在京東白條上線后,大批用戶吐槽申不到,其中很多甚至已經是京東的高級會員,還有人吐槽似乎只有用信用卡付過錢的才能申到。原因應該就在于京東沒這么強的風控,萬一壞賬率太高,承受不起,而已經用信用卡付過錢的,這是銀行已經把過關的客戶嘛,質量自然高點。2)個人理財:潛在用戶不夠,產品不好賣小金庫類似余額寶,對接的也是貨幣基金,不必多說。京東8.8,之前牛皮吹得挺大,高收益,創(chuàng)新啊啥的,但實際上,這就是一款鎖定兩年的定期支付混合型基金,怪只怪以前金融離我們太遠,出個不一樣的,大家就以為是創(chuàng)新,其實,在工行、交行等,同類產品已經賣很久了。京東8.8不保本,每個月支付比率為年化8.8%,年化收益率浮動,如果達不到8.8%,就會拿你的本金出來先給你。收益有可能比貨幣基金高,但風險性也會明顯大于貨幣基金。在天天基金網上查了下,顯示目前混合基金有251只,近一年,年化收益率為正的,是152只,比目前余額寶收益率高的大概是105只,占比42%。還不錯對吧?但是,又看了下近6個月的收益,收益為正的,就只剩69只了,不足三成。汗。看來這半年國內投資環(huán)境是不行啊。而這當中,京東8.8的運營方國泰基金有7只,近一年,最賺錢的凈值增長10.66%,最虧錢的跌了15.55%,近6個月,是全虧……所以,京東8.8收益有高于余額寶的可能,但可能性有多大呢,大家自己掂量。從銷售效果看,京東8.8是4月15日上線的,京東連續(xù)兩天,首頁一直是置頂廣告,我16日買了100元,18日登陸,還是可以買。這個基金統(tǒng)共也就是10億的規(guī)模,賣兩天都賣不完,除了產品本身風險高于貨幣基金這個因素(其實能接受高風險產品的人還是有很多的),關鍵,我覺得還在于京東能撬動的潛在理財用戶規(guī)模不夠。支付用戶量——理財用戶量(穩(wěn)健性)——理財用戶量(激進型),我感覺,這三種是形成金字塔形狀的,支付是底層。仔細想想,有多少人在京東是在線支付的,有多少人熟悉網銀在線,有多少人信任它是安全的?網銀在線對接了多少銀行,有多少支付場景?網銀在線的移動客戶端有多少裝機量?支付寶積累了十年,8億注冊用戶,3億實名認證A類用戶,移動端裝機過1億,且用戶對其認知是偏金融屬性的,這,是余額寶能賣得動的基礎。此前支付寶賣預期年化7的保險理財產品,保本是2.5%,其實也有最終受益低于余額寶的可能,但是,8.8億,5分鐘售罄。目前,互聯(lián)網金融要在產品層面創(chuàng)新,難度還比較大,主要還是渠道的優(yōu)化,但即使是淘寶那么大的流量,賣理財產品,效果都很一般(因為這說到底是基金公司在賣,不是支付寶在賣),京東要做,難度更可想而知,而如果網銀錢包用戶量,對接銀行,支付場景等等上不去,理財產品必然會很很難賣。C端的業(yè)務,對規(guī)模非常倚重,用戶數(shù)據(jù)規(guī)模不夠,風控會很難,潛在用戶量不夠,賺錢會很難。余額寶一年的管理費是0.3%、托管費是0.08%,銷售服務費是0.25%,總共也就是0.63%,余額寶都賣成這樣了,天弘基金去年還沒扭虧呢。京東金融,是個好故事,可是,如果突破不了規(guī)模掣肘,那好故事要變成好生意,真心難,起碼,靠C端業(yè)務為京東集團貢獻利潤,不太現(xiàn)實。那么,靠B端業(yè)務呢?下篇,來說說toB端的業(yè)務。京東ToB端的業(yè)務目前主要是向供應商放貸,理財方面雖有規(guī)劃,但目前尚未啟動。什么是供應鏈金融?京保貝的業(yè)務,屬于“供應鏈金融”。供應鏈金融其實是銀行傳統(tǒng)業(yè)務,挺復雜的,如果簡單地根據(jù)供貨商所處的不同階段,大體可以如圖所示分為四種:前三種從左到右,風控難度依次遞減,授信額度一般也會依次提高;理由很簡單,企業(yè)有訂單,不代表一定能交貨,交了貨也不一定賣得掉,拿得到貨款,所以通常訂單不如入庫單靠譜,入庫單又不如應收賬款靠譜。第四種,風控難度最高,因為此時供應鏈已結束,企業(yè)手里沒有現(xiàn)成單據(jù)可以提供,只能告訴銀行,我以前如何如何,我很有信用,屬于純信用貸款了。當然,在實操時,上述四種往往會有融合,因為企業(yè)手里可能會同時有訂單、存貨、應收賬款,和信用。供應鏈金融的本質,是協(xié)調供應鏈上對現(xiàn)金流的爭奪問題。因為在現(xiàn)代商業(yè)中,很多時候不是一手交錢一手交貨的模式,還有預付和賒銷,現(xiàn)金會在強勢的一方手里停留更長時間,引入供應鏈金融,可以緩解弱勢一方的資金壓力。京保貝:類沃爾瑪模式在國外,供應鏈金融的標桿是沃爾瑪,劉強東也是經常拿沃爾瑪做榜樣,據(jù)他說,沃爾瑪凈利潤45%是來自金融業(yè)務,而京東目標是做到70%。京東金融toC的業(yè)務是向阿里看齊,toB的,我覺得確實更類似沃爾瑪。原因在于,京東和沃爾瑪都是零售商,要批量采購、建倉囤貨,要和供應商結算貨款;而阿里不是,阿里是純平臺,貨是不經阿里的手的。某種程度上,京東和沃爾瑪做供應鏈金融的底子是比阿里好的,因為他們自己就是采購方、倉庫、和應收賬款的付款方,在這些單據(jù)的真實性認定上,他們會比銀行、比阿里都更有優(yōu)勢;銀行要靠人肉識別,阿里則要靠數(shù)據(jù)模型來猜,相對來說,京東的風控要更好做。不過,有意思的是,業(yè)內對阿里小貸稱贊有加,對京保貝卻一直頗有微詞,在他們看來,阿里不欠賣家錢,而京東壓賬期是出了名的,欠你錢再給你貸款,這事兒聽著有點怪怪的。。供應商要么忍受賬期,損失利息,要么付出利息讓錢快點到賬,以便再生產,橫豎是被京東欺負了。其實,這和我說京東底子好并不矛盾。一方面,京東風控能力有限,京保貝此前只做了最簡單的應收賬款融資,欠你錢又借你錢的感覺特別明顯,今年,京東已經擴大到了入庫單;另一方面,供應鏈上強勢一方得利是必然的,只是體現(xiàn)方式會不同,京東體現(xiàn)在了賬期上,阿里賬期很好,但是賣起直通車、鉆展等各種營銷工具,那也是不手軟的。規(guī)模是掣肘在上篇分析C端業(yè)務時,我說規(guī)模是京東金融的最大掣肘,這一點放在B端業(yè)務,我覺得也是適用的。信貸本質上是和實體經濟的規(guī)模強相關的,年化10%,或者更高的利率把錢拿去,要是產生不了更高的收益,這不虧了么,不如不借。京東2013年的銷售規(guī)模,之前說1000億,財報上的凈營收寫的是693億,好吧,按1000億算。淘寶天貓呢,去年大概是1.6-1.7萬億,掐掉刷單、賣理財產品一類的水分,再怎樣,1萬億總是有的;知道沃爾瑪是多少么?4692億,注意,是美刀!換算成人民幣,超過2.9萬億!沃爾瑪能靠金融業(yè)務賺錢,和它背后的銷量有很大關系,銷量高,供應商的融資需求才越大,因為需要很多錢去生產和運輸商品。阿里小貸目前的貸款余額大概是120億,除去阿里巴巴B2B的20億,淘寶平臺大概就是100億規(guī)模。萬億銷量也就是催生出百億貸款規(guī)模?為啥,因為有意愿借錢,并且有能力還錢的人,沒那么多啊。這樣的人,還有很多是可以從銀行等別的渠道借到錢的,銀行雖然動作慢,但在中國特殊的金融體制下,他們畢竟資金成本低啊,不是所有人借錢都是急吼拉吼,要當天就借出來的。。據(jù)我所知,在阿里小貸借貸量比較大的客戶,有不少也是銀行客戶,如果急需,就從阿里借,不急,還是去銀行。京東風控比阿里簡單,但是,京東的供應商相對于淘寶賣家也比較大,這些企業(yè)從銀行拿到錢會更容易?;ヂ?lián)網金融其實是很難做的,目前基本就是個從銀行撿漏的活。回到京東,京東銷量就算是1000億,能支撐多大的貸款余額規(guī)模?此前,京東公布過一個數(shù)字,說京保貝上線一個月,累放10億,累放這個說法參考價值不大,阿里小貸累放10億大概需要兩天。。借出去幾天就還,可以算累放,借出去幾個月,也是累放,但產生的利息收入會差很多,計算利息收入主要是看貸款余額。阿里100億的貸款余額,資金成本大概7-8個點,貸出去是18個點,利差有10個點,粗略算,去年等于賺10億利差(實際要更小,因為100億不是均值,是年末的數(shù)字),這基本也就是養(yǎng)活自己的水平,還不能為集團貢獻太多利潤,因為這收益要覆蓋壞賬和運營成本(機器、人力、數(shù)據(jù)購買等),只有規(guī)模持續(xù)放大,到一定量級,那么運營成本被攤薄,才能開始賺大錢。同理,京保貝如果規(guī)模不夠,也是賺不了錢的。金融,其實是個規(guī)模效應很強的產業(yè),國內銀行的凈利差3個點都不到,比阿里小貸少多了哦,但為啥宇宙第一行可以一年吃出2630億凈利潤,量大啊。。。京東金融,故事不錯,起碼比奶茶那個好,而且,這有可能從好故事成長為好生意,值得往下講。但是,無論是toC的業(yè)務還是toB的,規(guī)模都是其面臨的難題,無規(guī)模,不成活,量上不去,劉強東說的七成利潤靠金融,可就是吹牛不怕事大了。
一起惠2014-04-21 09:59:57793 次
【編者按】當下思變的企業(yè)很多,只是行動快慢不同。寶島眼鏡2011年成立電商部,一年后總投資達一千萬,董事長王智民親自掛帥上陣。他說,看不清局勢還可以樂觀地死,知道變革在即,真的有些怕了。正是因為如此,寶島眼鏡從IT系統(tǒng)、呼叫中心再到管理層頭腦風暴,每一個環(huán)節(jié)都緊扣互聯(lián)網。星創(chuàng)視界董事長王智民:星創(chuàng)視界旗下寶島眼鏡于1972年成立于臺灣,在臺灣具有一定知名度。1997年由王國勝開拓大陸市場,目前在大陸突破1200多家門店,成為華人眼鏡界的翹楚。2001年至2009年,王智民擔任中國寶島眼鏡全國總經理,2010年擔任寶島眼鏡董事長兼執(zhí)行長。三五年后企業(yè)競爭場地變了一起惠:一年前,電商新聞中沒有寶島眼鏡。如今,寶島眼鏡與天貓、大眾點評、微信積極合作,布局O2O。忽然大改變,原因是什么?王智民:看不清楚局勢還可以很快樂,看得太清楚知道前面這么大危險,肯定會改變。去年年底,看到天貓光棍節(jié)的殺傷力、移動的殺傷力,我真的有點怕了——消費者永遠在線的情況下,商業(yè)環(huán)境是不一樣的。前不久我和一茶一座的老總聊天,一茶一座用微信支付剛好一個月,我問他有什么感覺,他說現(xiàn)在有了預知的能力,可以知道某些店鋪一周后的賣座情況。再繼續(xù)發(fā)展下去,假如一茶一座在上海有20家店,當知道A店座位滿了,可以給其他客人20塊錢優(yōu)惠券,刺激他去B分店。所以,在未來的競爭環(huán)境,你可以在一茶一座旁邊開店,許多人從你眼前飄過但是沒有人進來,因為決戰(zhàn)不是在門店,他們已經在線上被截流了。所以我感覺,未來的商業(yè)競爭不是發(fā)生在線下,而是在線上就已經分勝負了。以后,IT實力不強的公司將很難生存,三五年后商業(yè)3.0時代到來,他們根本玩不動。一起惠:描述下你眼中三五年后的商業(yè)環(huán)境。王智民:現(xiàn)在談論的的O2O還很粗淺,未來端的變化會比現(xiàn)在更豐富,除了手機之外,還有可穿戴智能設備,車子也會變得智能,我看了最新的報道說,美國人在車子上是1.2小時,比手機還要多,手機只有一個小時。實際上,汽車也是一個很大的應用場景,比如我快要到家的時候,告訴我家微波爐開始煮飯。所以我覺得,未來競爭的邊界取消了,線上和線下不再隔離,只要可以接觸到消費者的點都可以串聯(lián)在一起。品牌實力比流量更有競爭力一起惠:在適應新的商業(yè)環(huán)境途中,寶島眼鏡有何經驗分享給其他傳統(tǒng)企業(yè)?王智民:IT系統(tǒng)只要花錢基本就可以打通了,最難的是打通管理者的思維模式。馬上要進入移動商業(yè)時代了,這對眼鏡行業(yè)的影響是什么?那個時候消費者會怎么買眼鏡?眼鏡又長成什么樣?寶島眼鏡每個月會把高管集中在一起,選擇一兩個話題集中討論,讓每個人針對以上各種問題提想法,只有把管理層的思維整理好了,才有可能適應新商業(yè)時代。一起惠:寶島眼鏡沒有力推自己的線上平臺和應用工具,為什么?王智民:每一個渠道商都喜歡有一個自己的平臺,但是爭取流量入口太難了。每一個品牌商都想做一個APP,但是要可觀的裝機量也太難了。前不久遇到一個眼鏡品牌商說要做自己的APP,我問他有多少裝機量,他說4A廣告公司答應至少5萬。我說對啊,那是僵尸粉絲,不活躍有什么用?從我們的數(shù)據(jù)來看,眼鏡有個消費特點,女性大概十一個月回來一次,男性三年才回來一次,我們做一個移動客戶端,他們一年也不打開一次有意義么?所以說,產業(yè)很小,公司不大,找棵大樹抱著就算了,這就是商業(yè)的現(xiàn)實。而且,我認為未來最強大的競爭力不是流量,而是品牌實力。比如,消費者一想到眼鏡就想到寶島,不管是從微信,還是從大眾點評進去,直接找寶島眼鏡的官方平臺,直接交易就行,這才厲害。很累但必須堅持前行一起惠:2002年寶島眼鏡上了一套ERP系統(tǒng),2013年上CRM系統(tǒng),現(xiàn)在又上了一套新的系統(tǒng),為什么這兩年系統(tǒng)更新較頻繁?亮點在哪里?王智民:過去我們從管理層的角度關注系統(tǒng)建設,現(xiàn)在我們更加從消費者的角度關注系統(tǒng)建設。一起惠:在實施O2O戰(zhàn)略中,IT部門最頭痛的事是什么?王智民:不同平臺的接口不一樣,這就需要IT部門分別與天貓系統(tǒng)對接,與京東系統(tǒng)對接,與點評系統(tǒng)對接,與微信系統(tǒng)對接……IT部門快要忙瘋了。未來,我覺得肯定有中間服務商出來,幫我們與各大平臺系統(tǒng)對接,這是一個創(chuàng)業(yè)機會。一起惠:三五年后,寶島眼鏡長什么樣?截至目前為止,寶島眼鏡試水O2O投入大概有多少?王智民:第一期投入到今年年底結束,大概是一千萬,具體的商業(yè)形式到年底會公布。那個時候會有大數(shù)據(jù),不管你從微信還是微博進來,我都可以收集數(shù)據(jù)。此外,我們還建一個新的呼叫中心,為了更多地了解消費者,他是多少度數(shù),喜歡什么顏色,這些信息我們都要收集。有時候想,這一條路走下去真的很累,但不走又不行,否則當3.0真正爆發(fā)出來的時候,2015年之后你會跟不上。
一起惠2014-04-17 09:47:30985 次
【一起惠訊】4月17日消息,日前,外貿B2CFocalPrice正式上線美國倉,極大提高了其在美國市場的物流配送時效,從發(fā)貨到消費者收貨只需要3天時間,最快甚至能1天到貨。一起惠獲悉,F(xiàn)ocalPrice美國倉主要面向美國消費者,配送地址僅限美國本土。目前,該美國倉的產品數(shù)量還比較有限,主要是手機和平板電腦兩大品類,總共不足50種產品,產品單價在50至300美元之間。據(jù)介紹,F(xiàn)ocalPrice美國倉的所有產品均提供免運費服務,如果美國消費者的訂單中包含了美國倉的貨物以及非美國倉的貨物,則將拆為兩單分別從中國倉和美國倉發(fā)出。從中國發(fā)出的貨物一般使用平郵小包或由消費者自行選擇國際快遞,從美國倉發(fā)出的貨物則是與當?shù)目爝f合作。從互聯(lián)網研究公司SimilarWeb的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,近三個月內,西班牙、美國、俄羅斯、巴西、墨西哥是FocalPrice流量來源最多的五個國家,其中,來自美國的流量占比約為17%。不難看出,美國是FocalPrice的主要市場之一,而且美國跨境電商市場已比較成熟,服務體系相對健全,因此具備了建立海外倉的條件。一起惠了解到,海外倉是近年來比較流行的物流方式,也是跨境電商物流服務的發(fā)展趨勢。除了物流服務商大面積鋪開海外倉建設外,不少品牌商、獨立B2C網站也開始自建海外倉或與第三方服務商合作建立本地倉儲服務體系。不過,對其來說,建海外倉的成本較高、前期投入較大,雖然擴大了跨境電商支持的品類數(shù)量、提高了物流效率,也對供應鏈管理、庫存管控、動銷管理等方面提出了更高的要求。
一起惠2014-04-17 09:46:15707 次
火熱的在線教育日益得到社交類互聯(lián)網公司青睞。昨天,實名制社交網絡平臺人人公司宣布,投資控股在線教育平臺“萬門大學”。人人公司董事長兼CEO陳一舟說,從長遠角度看,在線教育有可能成為人人未來最有“錢景”的業(yè)務。陳一舟并未透露人人公司投資萬門大學的金額,但暗示金額或在數(shù)百萬以上級別,不過萬門大學創(chuàng)始人及團隊獨立運作。萬門大學是由專業(yè)志愿者原創(chuàng)的、適合互聯(lián)網學習和使用習慣的免費在線教育平臺,創(chuàng)立于2012年10月,創(chuàng)始人童哲是人人網的用戶。萬門大學推廣亦由人人網起步,其人人網公共主頁目前已吸引了超過百萬學生的關注?!拔覀儗⑼ㄟ^人人網、56視頻網站等優(yōu)勢資源全力支持萬門大學的建設?!标愐恢壅J為對在線教育要有長期投入,這塊業(yè)務的盈利想象空間肯定比目前人人公司的廣告增值業(yè)務要大。在線教育被互聯(lián)網業(yè)認為是繼互聯(lián)網金融之后目前最火的投資領域。大喊互聯(lián)網精神的玩家紛紛砸錢用資本換市場,用免費換用戶。日前YY宣布砸10億元推100教育平臺,免費推托福雅思和英語四六級教程,劍指新東方。對于人人公司而言,因增長陷于疲態(tài),自2013年開始轉型,其將最主要資產人人網重新定位為提供通訊服務的實名制移動社交網絡平臺,并更加專注于核心用戶,即大學生和年輕一代。業(yè)內分析人士指出,大學生市場人數(shù)有限且用戶黏性隨著畢業(yè)時間增加而減小,用戶極易流失,而在線教育無疑是其提高用戶黏性和實現(xiàn)轉型的重要環(huán)節(jié)。
一起惠2014-04-16 09:56:25650 次
雅虎周二向美國證券交易委員會提交文件顯示,阿里巴巴集團2013年第四季度凈利潤達到13.6億美元,較上年同期增長了110%;營收為30.58億美元,較上年同期增長了66%。阿里巴巴集團當前正籌備在美國證券市場進行首次公開招股(IPO)。雅虎披露的信息顯示,阿里巴巴集團2013年第四季度毛利潤為23.7億美元,較上年同期增長了73%;營收為30.58億美元,較上年同期增長了66%;凈利潤達到13.6億美元,較上年同期增長了110%。雅虎當前持有阿里巴巴集團大約24%的股權。資料顯示,阿里巴巴在2013年第一季度、第二季度和第三季度的營收分別為13.8億美元、17.37億美元、17.8億美元。整合四個季度的業(yè)績,阿里巴巴集團2013年全年營收達到79.5億美元。在雅虎今年1月發(fā)布阿里巴巴集團2013年第三季度的財務數(shù)據(jù)之后,市場分析師曾給予了阿里巴巴集團平均1530億美元的估值。投資公司MyriadAssetManagementLtd首席投資官卡爾·哈滕洛赫爾(CarlHuttenlocher)認為,到今年年底,阿里巴巴集團的市值可能會達到2000億美元。哈滕洛赫爾預計,阿里巴巴集團的市值將超越亞馬遜、Facebook等互聯(lián)網公司,成為僅次于谷歌(微博)的全球第二大市值互聯(lián)網公司。阿里巴巴集團在去年第四季度的凈利潤為13.6億美元,遠遠超過Facebook的5.20億美元,以及雅虎的3.48億美元。
一起惠2014-04-16 09:53:34683 次
【一起惠訊】4月15日晚間消息,今日,在天貓戰(zhàn)略發(fā)布會上總裁喬峰宣布了2014年天貓的戰(zhàn)略方向“五化”。據(jù)一起惠了解,這“五化”分別是品牌時尚化、行業(yè)垂直化、會員價值化、無線個性化和服務分層化。關于品牌時尚化,喬峰表示,天貓等雙十一大促活動不會變,今年將幫助品牌形成自己的節(jié)日。讓品牌從一二線城市往前走,向國際化拓展,而銷量可以暫時“放一放”。喬峰提出“尚天貓”的概念,希望集團將天貓打造為全球電子商務時尚地標。2014年天貓雙11的目標是全球化,從國內做到國際,在外部打響天貓品牌。此外,喬峰表示,互聯(lián)網的品牌新品發(fā)布是今年除了雙11銷售之外最重頭打造的大事件。天貓還將通過“一日一品牌”的方式幫助品牌形成屬于自己的“雙11”節(jié)日。而且為了推進行業(yè)垂直化,天貓招商運營服務將和垂直品類聯(lián)系更為緊密,而且每個品類都會有獨立頻道。會員價值化是針對買家進行細分,這個是平臺努力的方向。但有分析人士認為,此舉將造成商家的客戶群將被分化,最終拉低銷售。關于天貓?zhí)岢龅姆諏哟位?,分析人士認為,針對賣家分層這個理念天貓從來沒變過。天貓會根據(jù)不同規(guī)模不同品類的商家進行不同的服務。而業(yè)內分析人士對于所謂的無線個性化并不十分看好,無線屏幕展示有限,買家的關注度和時間也有限?!盁o線端個性化無非是互動游戲多一點,讓利大一點?!边€有商家對于天貓的整體戰(zhàn)略都提出了質疑?!疤熵埡唾u家沒有合力,天貓想自己的,賣家干自己的。天貓和線下賣場一樣都對零售商進行剝削,只要產能過剩,平臺和渠道的話語權就比較大?!?/div>
一起惠2014-04-16 09:38:59694 次
【一起惠訊】雖然順豐極力想低調打造自己的便利店業(yè)務,但總有消息不斷作證,顯示出這家快遞公司布局線下消費市場的野心。有知情人士透露,順豐正在醞釀第三代線下連鎖店,定位為社區(qū)生活服務平臺,以O2O模式,力求未來落地三萬家。這樣的布局似乎有點耳熟能詳。據(jù)一起惠了解,順豐此前曾瞄準CBD商圈和生活社區(qū),推出名為“嘿店”的線下連鎖便利店,其目標數(shù)量也是三萬家。從爆料人透露的信息來看,新型順豐店命名上與“嘿店”并無關聯(lián),同樣主打中端住宅區(qū)和辦公樓區(qū),提供物流、廣告展示、虛擬銷售、預售、試衣間等多種服務。從布局規(guī)模上看,第一批順豐店將設置300家,6月份落地1500家,年底將達4000家,而未來終極目標正是上文中所描述的三萬家。種種巧合的跡象表明,此次順豐第三代線下連鎖店,正是此前順豐便利店和順豐“嘿店”的延伸或升級。新順豐店室內結構和裝潢,與蘋果專賣店十分相近。除了商品展示功能外,還增設了更多的體驗場所,如數(shù)碼、電玩產品的互動專區(qū),顧客在順豐店里甚至可以打游戲。同時,新型順豐店還推出了商品墻和二維碼墻,用戶可在該場景下直接使用移動終端完成掃描,并獲得相關產品信息,從而以更優(yōu)的空間呈現(xiàn)更多商品的陳列,從而提高坪效。值得注意的是,在效果圖里,有一個優(yōu)衣庫的服裝展位和促銷信息,和廣告極為相近,說明順豐有意在向廣告展示等多種營收方式靠攏。此外,順豐還配有支付場所,包括店內消費、網絡支付、手機充值、水電繳費等均可店內實現(xiàn)。由此可見,順豐線下店是介于實體與虛擬、購物和體驗之間,基于互聯(lián)網和O2O思維打造而成。如果可以結合順豐已有的核心配送業(yè)務,拓展自提點,送貨上門等服務,其覆蓋廣度、用戶粘性、配送效率等商業(yè)價值將進一步被放大。更為重要的事,順豐可以借此從一家以快遞和供應鏈為主業(yè)的物流公司發(fā)展成為新興的零售公司。其線上已開設的電商平臺順豐優(yōu)選、e商圈等都可能為其帶來巨大的用戶增量。實際上,無論是新順豐店還是此前曝光的“嘿店”,都不是順豐首次介入便利店。據(jù)悉,從2011年開始,順豐便籌謀跨界便利店,并宣稱要在全國建1000家便利店。但彼時,天時地利人和并沒有站在順豐這一邊。由于這個連鎖零售的“門外漢”,拓展便利店的步伐逐漸停滯不前,部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)關店現(xiàn)象。業(yè)內人士分析,便利店擴張面臨房租、人員、水電等一系列成本,且國內尚無哪家便利店可一家獨大,圍繞方圓幾公里內的區(qū)域連鎖通常相互競爭,能否吸引到足夠的客流,將直接決定了順豐店模式能否可行。
一起惠2014-04-16 09:35:00816 次
4月14日消息,知情人士透露,看處方獲得一百萬美元的天使投資。該輪融資是國際著名投資機構光速安振中國創(chuàng)業(yè)投資(LightspeedChinaPartners)在TMT領域的又一案例,也是醫(yī)療領域的第一個案例。由MartinShen(沈揚)、徐琳(Ciline)和汪院共同創(chuàng)立的看處方,專注于把移動互聯(lián)網和醫(yī)療結合起來,革新日常的就醫(yī)體驗??刺幏降耐黄菩栽谟冢核鼪]有簡單的把線下的醫(yī)療體驗復制到互聯(lián)網上,而是抓住患者的終極訴求“尋找值得信任的醫(yī)療答案”做文章。日常就醫(yī)需要的就是答案,不管是來自互聯(lián)網,診室,朋友,還是來自“半熟”的社交關系,而答案只有“值得信任”才能真正滿足用戶的需求??刺幏酵ㄟ^打造“匿名真實分享”社區(qū),讓廣大用戶可以足不出戶或隨時隨地獲取癥狀和診斷類似的真實有效的案例,幫助用戶能更好地了解自己的問題,更好地與醫(yī)生溝通,找到更好的治療方案??刺幏酵瑫r推出了一款貼心實用的醫(yī)患溝通工具,目前已經在邀請多家醫(yī)院醫(yī)生和患者“秘密”內測。Martin特別說:“我們不是簡單開發(fā)了一個溝通工具,而是打造了患者,醫(yī)生和看處方三方融合的就醫(yī)新體驗?;颊叩玫礁哔|量的服務,醫(yī)生有合理的回報(包括經濟和臨床兩個方面),看處方也發(fā)展了自己的平臺”??刺幏酵黄菩缘哪J?,得到業(yè)界的廣泛肯定和投資界的認可。而這個模式來源于創(chuàng)始人自己的切身體驗。Martin的父親患有胰腺癌;徐琳的女兒在出生時發(fā)現(xiàn)罕見的嬰兒血管鈣化;汪院是慢性乙肝攜帶者,2014年初診斷為肝癌。他們在面對和解決自己的問題時,也在思考著如何幫助其他人能更好地面對同類問題。Martin的醫(yī)學背景幫助他和他父親一起抗癌,把理論上的3至6個月的晚期胰腺癌預期壽命延長到36個月;徐琳建立了網站,通過社交網絡在全球范圍內找到了女兒的治愈方案;汪院經歷了年初的腫瘤切除手術后,目前已經回到了工作崗位。三個創(chuàng)始人的經歷實踐了同一種理念:我們要掌控自己的健康。光速安振中國創(chuàng)投合伙人韓彥先生(HerryHan)對看處方的模式和團隊都非常有信心。他表示:“團隊創(chuàng)始人自己的經歷和信念對整個項目的成功非常重要,再配合一個創(chuàng)新可行的模式,成功會是件很自然的事情”??刺幏侥壳耙呀浝鄯e了大量的案例,團隊也從3個人擴展到15人,目前正處于快速發(fā)展的階段。與此對應的是,光速安振在籌備領投對看處方的新一輪融資,以保障看處方的發(fā)展。
一起惠2014-04-15 10:34:25807 次
4月14日晚間消息,蘇寧今日首次對外公布了醞釀1年之久的“S-TV計劃”,該計劃將改變以往工廠主導,被動售賣的經營模式,采用用戶主導、技術驅動、反向定制的模式,近期首批基于“S-TV計劃”的世界杯系列定制彩電將集中上市。蘇寧云商集團總裁金明介紹說,蘇寧將改變工廠生產什么就賣什么的固有思路,打破廠商不拿降價促銷資源就無法營銷的傳統(tǒng)思維,改掉產品參數(shù)技術指標機械化單向推薦方式,變革產品采購多以求多求全的供應體系模式。金明透露,蘇寧正在做這樣一件事:通過大數(shù)據(jù)挖掘不同用戶群體對產品的個性需求,持續(xù)性跟蹤最新技術潮流和消費趨勢,直接主導滿足個性化市場需求的產品功能配置設計,反向向品牌廠商進行產品的個性化定制、規(guī)?;a和集中性采購。金明表示,蘇寧將在彩電品類上推出“S-TV計劃”,即蘇寧運用大數(shù)據(jù)挖掘線上線下用戶的個性化需求,對相似需求的用戶族群進行分類,然后通過規(guī)?;ㄖ坪腿嵝曰a的方式,為各類用戶提供最契合自身需求的電視產品。在蘇寧黑電事業(yè)部總經理常江看來,不同消費群體、不同使用環(huán)境對電視功能的需求都大不相同,電視機產業(yè)發(fā)展至今,只是在功能和屏幕尺寸上做堆砌,對于互聯(lián)網特別是移動互聯(lián)網的到來反應淡漠,以至于智能電視發(fā)展數(shù)年依然無法做到易用、好用,絕大部分用戶手握智能電視遙控器,依然將其當作普通電視使用。常江告訴記者,現(xiàn)在有許多消費者希望自行省去部分彩電用不到或者不必要的功能,提高產品的性價比。因此,彩電的精準化數(shù)據(jù)采集、個性化定制、柔性化生產、品牌化營銷的大幕正徐徐開啟,蘇寧的“S-TV計劃”也孕育而生。常江指出,目前的定制服務還主要是廠家列出可選菜單讓消費者進行選擇,只是渠道定制并非用戶定制,是企業(yè)為避免價格沖突而采取的一種措施?!疤K寧的‘S-TV計劃’是一種基于大數(shù)據(jù)的精準化地挖掘用戶個性化需求的品牌化定制,根據(jù)消費者的需求進行功能上的獨特配置,比如針對游戲用戶的電視定制、針對世界杯球迷的電視定制等?!睋?jù)了解,傳統(tǒng)電視實現(xiàn)銷售后除了質量問題帶來售后維修,基本上不再和消費者發(fā)生業(yè)務聯(lián)系,而蘇寧“S-TV計劃”則是賣出電視之后,與消費者進行互動,為他們提供的后續(xù)內容服務才剛剛開始。常江表示,后期蘇寧銷售的彩電將不再單純向用戶展示產品型號,而是形成別墅系列、賓館系列、出租屋系列、白領系列、游戲系列、影院系列等不同特性的產品集群,賦予差異化的產品標簽,便于用戶選擇。據(jù)常江介紹,蘇寧“S-TV計劃”首批系列產品將是專門針對世界杯球迷定制的。另外,近期還將針對上班點播族推出夏普S1。
一起惠2014-04-15 10:32:38757 次
4月12日,化妝品電商聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO上市申請文件。與包括京東等在內的不少中國電商股通過資本驅動規(guī)模,然后沖刺IPO的成長路徑不一樣的是,聚美優(yōu)品主要通過自我造血來成長--成立近四年至今,僅融資約1300萬美元。截至2013年底,聚美優(yōu)品已實現(xiàn)連續(xù)7個季度盈利,且2013年凈利額同比增長近6倍。在中國電商界中,“劉強東們”通過“外輸血”模式推動公司前行,而聚美優(yōu)品的陳歐則選擇了“內造血”路徑角逐江湖。盈利式增長聚美優(yōu)品向SEC提交的招股說明書顯示,截至2013年底,該公司連續(xù)盈利已達7個季度。以此推算,聚美優(yōu)品至少從2012年第二季度便開始盈利。值得注意的是,2012年正是中國平臺電商們燒錢搶份額的高潮期,比如當年的劉強東,深信“不該賺錢的時候去賺錢就是愚蠢”的商業(yè)邏輯,以資本為后臺推動力、以市場份額為追求目標,隨即掀起“6?18”、“8?15”兩場電商燒錢大戰(zhàn)。與“劉強東們”燒錢賺份額的邏輯不同的是,陳歐傾向于自我造血?!睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑?012年“8?15電商戰(zhàn)”剛過,10月12日上午,陳歐在微博上表示:“只有規(guī)模而沒法盈利的企業(yè)已經被資本市場拋棄,越來越多的電商企業(yè)會更加理性地思考做企業(yè)的根本,那就是盈利并活下來,只有這樣,行業(yè)才能共贏?!本勖纼?yōu)品招股說明書顯示,2012年第二季度該公司已盈利,且當年合計凈利額達837萬美元,2013年凈利額同比增長近6倍,沖高至5800萬美元。聚美優(yōu)品的前身團美網,成立于2010年3月,到2012年第二季度盈利時,僅成立近2年,且至今只融資了近1300萬美元。與聚美優(yōu)品造血式成長路徑形成鮮明對比的是選擇輸血模式的京東,2004年涉足電商的京東10年多已融資約22.3億美元,京東向SEC提交的F1更新文件顯示,2013年京東凈虧損4990萬元人民幣,總體上還未擺脫輸血軌跡。盈利秘訣:巧降成本聚美優(yōu)品能夠在成立僅近兩年后便步入盈利式軌道,究其原因,可從盈利空間與成本控制兩個緯度來解剖。從盈利空間的角度來講,聚美優(yōu)品切入的化妝品電商領域前景廣闊。《每日經濟新聞》記者根據(jù)Frost&Sullivan的一份報告內容匯總后發(fā)現(xiàn),中國美妝產品行業(yè)零售銷售總額,在聚美優(yōu)品成立時的2010年,達到1362億元,2013年幾乎翻倍至2209億元,2018年預計更會沖高至4318億元,市場容量從而達到2010年的約3.17倍。在此期間,線上美妝電商的份額也會逐漸上升,由2010年在線B2C美妝產品銷售額占中國美妝產品零售銷售總額的1.3%上升至2013年的10.2%,到2018年該比例預計將增長至21.9%?;瘖y品電商領域孕育的龐大容量,為聚美優(yōu)品的成長提供了市場前提。聚美優(yōu)品營收額也從2011年的0.92億美元,飆升至2013年的8.17億美元,上漲近8.85倍。除市場容量為聚美優(yōu)品的發(fā)展提供了巨大的行業(yè)空間之外,化妝品領域的高毛利率特性也讓聚美優(yōu)品具備極大的毛利率提升空間。聚美優(yōu)品招股書顯示,該公司2013年毛利率為24.5%,值得注意的是,2013年線下化妝品零售商莎莎(sasa)和屈臣氏毛利率分別達到47%和35%,一些國際著名化妝品品牌廠商甚至可達70%。目前聚美優(yōu)品的毛利率低于他們,主要緣于其銷售結構,即聚美優(yōu)品所銷售的產品主要由代理品牌和獨家品牌兩部分組成。其中銷售額中占比約15%的獨家品牌,一般毛利率可達70%;相應地,另外約85%的第三方代理品牌,毛利率相對較低,從而拉低了總體毛利率?;瘖y品的毛利率較高,伴隨聚美優(yōu)品在生態(tài)鏈條中溢價能力的提高,提升獨家品牌占比,在運營效率基本保持的情況下,其毛利率仍可相應進一步提升。一方面,在市場容量廣闊及行業(yè)毛利率較高的背景下,聚美優(yōu)品賺錢能力極強,而另一方面,聚美優(yōu)品在支出端也有讓業(yè)內驚訝的成本控制能力,這可從電商所在的新客獲取成本、市場費用和包括倉儲、分揀、物流等在內的履約成本等指標處得到體現(xiàn)。在履約成本方面,鑒于化妝品單位體積小,從而在倉儲、分揀以及物流配送等方面,相較于3C、服裝等品類,成本控制更具優(yōu)勢。聚美優(yōu)品招股書內容顯示,該公司2011年、2012年、2013年的倉儲物流費率分別為12.8%、8.8%、7.2%,呈逐年下降趨勢。新客獲取成本方面,2013年聚美優(yōu)品平均獲取一名新客戶的平均成本為38元,而為64元,前者僅為后者的近六成。市場費用方面,聚美優(yōu)品招股書顯示,該公司2011年~2013年市場費用占總支出的比例分別為10.1%、11%、6.3%。綜合下來,2013年聚美優(yōu)品的盈虧平衡點為16%,即公司毛利率超過16%便可盈利。值得注意的是,主打自有品牌的樂蜂,毛利率接近30%,超過聚美優(yōu)品的24.5%,不過2013年樂蜂卻虧損1.5億元,區(qū)別就在于成本控制能力。如欲深究聚美優(yōu)品的成本控制能力,不得不提到陳歐另類的企業(yè)家自營銷邏輯。2010年3月,從斯坦福大學畢業(yè)后的陳歐回國創(chuàng)立了團購網站團美網,當時的學習對象是美國的Groupon,后于2011年在千團大戰(zhàn)的背景下轉向化妝品B2C的聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品的營銷邏輯是典型的互聯(lián)網思維模式,陳歐及其管理團隊通過自身價值觀和人格魅力營銷來塑造企業(yè)家的自媒體品牌形象,然后通過自媒體品牌形象吸引相應圈層的粉絲,而后圍繞粉絲社群進行粉絲生態(tài)營造。比如陳歐有意參加諸如天津衛(wèi)視的“非你莫屬”、湖南衛(wèi)視的“天天向上”、“搭車”等節(jié)目以及推出“我為自己代言”系列廣告,迅速將自己打造成為未來而奮斗、激情的80后創(chuàng)業(yè)者代表,陳歐體迅速引起強烈共鳴。記者曾與不少業(yè)內營銷界人士溝通,他們認為,產品廣告營銷模式是工業(yè)化思維,以企業(yè)家自媒體為代表的價值觀營銷是互聯(lián)網思維產物。比如小米的雷軍、華遠地產的任志強、SOHO中國的潘石屹、阿里巴巴的馬云以及正走在企業(yè)家自營銷路上的董明珠等,皆通過自身的人格魅力打造企業(yè)家自媒體形象,然后進行粉絲生態(tài)經營。陳歐式的企業(yè)家自營銷模式,成本相對較低,且客戶忠誠度高。聚美優(yōu)品招股說明書顯示,客戶量方面,2011年、2012年、2013年,聚美的活躍客戶(時間段內至少購買過一次商品)總數(shù)分別為130萬、480萬和1050萬,回頭客分別占客戶總數(shù)的53.8%、56.3%和62%;訂單量方面,2011年、2012年、2013年聚美優(yōu)品總訂單數(shù)分別為約450萬單、約1600萬單和約3600萬單,每位活躍客戶的平均訂單量則始終保持在3.4單左右,其中回頭客訂單額分別占訂單總額的比例分別高達約86.7%、86.6%和88.9%。移動端交易額占比近半聚美優(yōu)品招股書的內容顯示,聚美優(yōu)品的移動化轉型也較為順利。2013年12月,聚美優(yōu)品交易總額中,來自移動端的貢獻占比已達到約43%,2014年一季度該比例繼續(xù)提升至49%。在時下的電商圈,甚至整個IT圈,移動端已成戰(zhàn)略制高點,也是一家IT公司未來想像空間的最重要指標之一,這從馬云撒網式布局移動端以及移動端對騰訊、Facebook、百度市值漲跌的決定性影響等皆可得到體現(xiàn)。已向SEC提交IPO申請的京東,鑒于自身移動端布局的不力,從而牽手騰訊。這筆交易中劉強東為了得到微信入口而付出了不菲的代價。相應地,騰訊在這筆交易中所付出的易迅部分資產、拍拍、QQ網購等實物資產反而成了添頭,微信的入口價值成了騰訊資產包中的主角。對于聚美優(yōu)品移動端占比近半的原因,除了該公司管理團隊的戰(zhàn)略重視外,也與其銷售模式和目標客戶群存在極大的關系。電商公司在布局移動端時,受限于移動端屏幕尺寸的原因,產品信息展示的寬度與深度不足的問題,一直較為困惑,但聚美優(yōu)品的銷售模式為限時特賣模式,每天向用戶精選銷售的產品品類相對較為集中。垂直特賣模式簡化了搜索和挑選過程,以特定推薦模式可以帶給消費者更簡便的瀏覽體驗,更宜適合移動端發(fā)力。放大到整個化妝品電商行業(yè)的角度來說,也較為適合移動端發(fā)力。相較于服裝、3C等品類,化妝品品類的SKU(庫存量單位)本來就較少,比如聚美優(yōu)品的合作伙伴有1700家,但僅有1萬多個SKU。這種SKU較少的情況,也一定程度上會減緩移動端展示不足的困境。此外,聚美優(yōu)品的目標客戶群主要是年輕女性,易于接受移動端購物模式。除了移動端這塊基礎性布局外,聚美優(yōu)品另一塊基礎性工作便是假貨預防的機制性建設。2013年,以交易總額為評價標準,聚美優(yōu)品以22.1%的市場占有率成為中國最大美妝電商。作為行業(yè)的領頭羊,化妝品電商行業(yè)被信任的程度越高,自身越受益。基于此邏輯,據(jù)記者了解,在中消協(xié)、中國質量萬里行的監(jiān)管下,聚美優(yōu)品聯(lián)合百家化妝品品牌公司成立了真品聯(lián)盟,自掏腰包強推中國化妝品真品聯(lián)盟防偽碼體系。其基本邏輯在于:力爭將每一個進聚美優(yōu)品倉儲的SKU,都需自帶一個基于二維碼基礎上的防偽碼,且這個防偽碼只能使用一次,掃后便作廢,以免被假貨鏈條二次利用。當消費者購買了聚美優(yōu)品的相關產品時,消費者線下可通過二維碼隨地掃描,即時進入真品聯(lián)盟防偽碼體系,通過唯一的防偽碼來核對產品的真假,從而從機制設置上凈化電商環(huán)境,打消消費者對假貨的疑慮?!睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾?,聚美優(yōu)品本次計劃通過IPO交易籌集最多4億美元資金,擬在紐交所或納斯達克掛牌,股票交易代碼為“JMEI”。IPO籌集到的資金用途主要為營銷和品牌宣傳活動,包括建立更多的實體店,增加獨家商品范圍,擴大物流網絡,提升物流保障能力,增強IT架構系統(tǒng),以及其他一些企業(yè)支出,包括人員支出和潛在的收購、投資和結盟等。
一起惠2014-04-14 09:34:46890 次
據(jù)了解,網易理財本次推出的“收益寶”,首批限量3億元,并于本月15日正式開售。據(jù)網易理財負責任透露,該產品每月1日、16日免費提??;每月15日官方公布下期結算利率,用戶可根據(jù)自身情況進行認購,銀行卡支付不受第三方轉賬限額影響。預期年化收益6.6%。從3月份以來,互聯(lián)網理財產品的收益率不斷下跌,從“6時代”進入了“5時代”,同類產品余額寶截至2014年4月9日17時,七日年化收益率為5.368%;微信理財通的7日年化收益率為5.441%,收益最高的京東小金庫收益調至5.582%,也掉下了6%的關口。而傳統(tǒng)銀理財業(yè)務方面,據(jù)央行公布的今年1月信貸數(shù)據(jù),當月人民幣存款減少9402億元,同比少增2.05萬億元。有業(yè)內人士分析,該組數(shù)據(jù)的出爐,顯示出銀行存款正在大規(guī)模外流,而互聯(lián)網金融的沖擊成為其中的重要原因。
一起惠2014-04-12 12:17:18653 次
在手機上做了10年,UC在一個并不算合適的時機殺入了PC瀏覽器市場,在同一天,360對手機瀏覽器進行了大改版。PC第一的瀏覽器發(fā)力移動,移動端第一的瀏覽器殺入PC,雙方不可避免地要有一場惡戰(zhàn),360手里的牌很明確——PC瀏覽器導流、分發(fā)渠道推薦、安全衛(wèi)士帶動。UC優(yōu)視總裁何小鵬放言今年UC要在PC端進入第一陣營,然而在PC端基礎幾乎為0的UC,要拿什么來對抗360?UC突破點:跨屏、移動、阿里從產品看,UC瀏覽器在跨屏互動上確實下了不少功夫,除了個人書簽和瀏覽數(shù)據(jù)的同步外,還支持通過二維碼掃描連接手機于PC瀏覽器,連接后可以發(fā)送文字和文件,并支持遠程管理和安裝應用。在電視端,UC瀏覽器支持通過手機版控制電視版,并優(yōu)化了淘寶購物和支付體驗,把不適合在電視上完成的環(huán)節(jié)交給手機,從而實現(xiàn)跨屏瀏覽。從產品看,UC瀏覽器的突破點在于:1、產品體驗,在產品上UC瀏覽器做了諸多創(chuàng)新,包括云端加速、免費WiFi、大圖速覽、鼠標預讀、紅杏出園等,用何小鵬的話說,PC瀏覽器市場太穩(wěn)定,已經很久沒有變化,各家賺錢能力也都挺好,就把精力放在了去開拓其他疆土上,現(xiàn)在的UC在PC瀏覽器市場就是一條鯰魚,希望未來成為一條鯊魚;2、跨屏,事實上UC瀏覽器無論是PC版還是電視版,都不是單一的產品,而是可以通過手機實現(xiàn)跨屏互動的產品,這一跨屏優(yōu)勢可以通過一致的服務把用戶黏在UC的平臺上,而盡管360和QQ瀏覽器也有多屏版本,不過并沒有把互動性作為賣點;3、手機帶動,此次發(fā)布會上,何小鵬強調手機仍然是UC多屏互動戰(zhàn)略的核心,在移動端5億的用戶量可以通過跨屏體驗的方式導入到PC端,從而帶動PC端份額的增長;4、阿里撐腰,此次發(fā)布的PC瀏覽器是原阿里巴巴旗下淘寶瀏覽器重新開發(fā)改進而來,在阿里進軍瀏覽器失利后,干脆將這一重任交給了最擅長做瀏覽器的UC,希望通過多屏互動找到新的突破點。同時何小鵬總結指出,第一位的還是速度,在手機上很多指標是圍繞瀏覽速度做的,這些指標沒有帶到PC上,如何不同場景速度都能夠做到快速最快。PC端形勢嚴峻UC或留底牌現(xiàn)在的產品形態(tài)仍然非常初級,盡管有數(shù)個功能創(chuàng)新,不過功能創(chuàng)新很容易被對手“抄越”,如何保持比對手更快的創(chuàng)新速度對UC來說是一大挑戰(zhàn),UC瀏覽器的團隊是合并了UC內部團隊和淘寶瀏覽器團隊而成,目前規(guī)模為數(shù)十人,對于沒有PC端經驗的UC來說,這是一個考驗。此外,360在PC端有用戶規(guī)模龐大的安全產品帶動,已經成功建立了安全-瀏覽器-搜索三級火箭,而UC在PC端缺乏強有力的拉動者,何小鵬說從移動進入PC是順風,未來PC互聯(lián)網會成為移動互聯(lián)網的一部分,按照這一邏輯,手機端將對PC產生一定的拉動作用,不過具體能夠有多大的拉動仍然有待驗證。同時隨著UC瀏覽器涉足PC端手機管理和應用分發(fā),與360手機助手、豌豆莢等產品的競爭也將日益加劇,對UC來說戰(zhàn)線從移動端拉長到了PC端,將面臨腹背受敵的情況,一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的UC如何去與這些已經站穩(wěn)腳跟的對手抗衡,也是留給何小鵬和俞永福的一個難題。360的手機瀏覽器仍然延續(xù)安全路線,而隨著UC進軍PC,與獵豹、QQ瀏覽器、360競爭關系日趨明顯,這些競爭關系未來是否會影響UC與這些安全廠商的合作?何小鵬稱完全不合作的情況是極少的。不過從現(xiàn)在的趨勢看,這些主流安全廠商能夠給到UC多大的支持仍有懸念。UC優(yōu)視CEO俞永福此前對網易科技表示,做PC瀏覽器是謀定而后動的事情,UC謀了整整一年時間,一定是在這方面找到了一些突破的方式和手段才會去做。這個市場的競爭是一場持久戰(zhàn),現(xiàn)在來斷言成敗或許還太早,俞永福說:“這個仗打完一年,你估計就能看出來我們的打法。”既然敢在這個時機殺入PC,或許UC手中還有未亮出來的底牌。
一起惠2014-04-12 12:15:09703 次
昨日,央行官方微博發(fā)布消息稱,有媒體報道的央行再度出手整頓第三方支付機構銀行卡收單業(yè)務的所謂外包管理試點,以及各地將成立支付機構管理辦公室等,與事實不符。日前,有媒體報道稱,人民銀行部分分支機構正在試點規(guī)范第三方支付機構收單外包業(yè)務,對POS收單代理商資質進行審查和整頓,收單代理商今后或需通過報備持證上崗。并有消息稱,央行支付結算司正在協(xié)調各省人民銀行,成立第三方支付機構管理辦公室,以后各地的代理都要通過支付公司報備,未報備的視為無證經營將被取締并處罰。昨天下午,央行官方微博對媒體的上述報道予以否認。央行表示,支付機構銀行卡收單業(yè)務已在2013年發(fā)布的《銀行卡收單業(yè)務管理辦法》中作出了明確規(guī)定,未來將繼續(xù)按照鼓勵創(chuàng)新、規(guī)范服務的總體要求,促進互聯(lián)網金融持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展。同一天,央行還發(fā)布公告稱,當日在公開市場進行了440億元的28天正回購操作和700億元的14天正回購操作。由于本周二(8日)央行已在公開市場進行了470億元14天正回購及160億元28天正回購操作,考慮到本周到期資金高達2320億元,本周央行于公開市場凈投放資金達550億元。這是央行9周以來首次在公開市場實現(xiàn)資金凈投放。此前央行已連續(xù)8周實現(xiàn)資金凈回籠,其中過去兩周分別回籠資金620億元和980億元。
一起惠2014-04-11 10:13:37519 次
【一起惠訊】4月11日消息,一起惠從知情人士處獲悉,保齡寶公司即將進入電商領域,其天貓店于本月10日試運行,4月20日將正式上線。據(jù)了解,公司計劃主推產品包括雙歧潤生,果蔬粉,蛋白粉,目前正在最后的籌備階段。上月底,保齡寶公司已經推出了首款B2C渠道產品益生元,4月1日已在部分網絡平臺上開賣。而這是保齡寶首次采取移動互聯(lián)網APP的營銷模式。其董事長劉宗利稱,養(yǎng)老、健康產業(yè)消費潛力很大,公司未來將逐漸側重以益生元為主的終端品業(yè)務,并將其打造成為公司新的利潤增長點。劉宗利提前透露,公司的益生元產品結構將逐漸從休閑營養(yǎng)向強化營養(yǎng)過渡,未來公司產品主要面向三個方向:一是經過食藥監(jiān)總局認定的醫(yī)藥級產品;二是由B2B到B2C的一日三餐類產品,從根本上解決健康問題;最終實現(xiàn)大眾食品功能化、功能食品大眾化的發(fā)展模式。保齡寶的董秘此前對外表示,益生元將在今年5月實現(xiàn)量產。同時,公司還將在此基礎上逐步推出其他新的功能性糖品,公司的終端品業(yè)務將成為未來重點發(fā)展的核心業(yè)務。此外,同一行業(yè)的龍力生物去年11月一開始入駐電商平臺,在天貓開設一家食品店和一家保健品店,并表示這一塊業(yè)務表現(xiàn)良好。
一起惠2014-04-11 10:09:09791 次
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