優(yōu)勢(shì)
連續(xù)三個(gè)月的香港零售業(yè)好數(shù)據(jù)讓陰霾了很久的零售業(yè)從業(yè)者看到了希望,市場(chǎng)紛紛猜測(cè),香港零售業(yè)開(kāi)始回暖。香港零售業(yè)回暖?那么,香港零售業(yè)真的擺脫低迷開(kāi)始復(fù)蘇了?從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,香港零售業(yè)似乎出現(xiàn)了一些回暖跡象。據(jù)香港統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示,香港5月份零售業(yè)總銷(xiāo)售額臨時(shí)估計(jì)為359億元,按年上升0.5%,升幅較4月份擴(kuò)大0.4個(gè)百分點(diǎn),為連續(xù)3個(gè)月上升。高盛也樂(lè)觀地預(yù)計(jì),今年香港零售業(yè)將繼續(xù)反彈,銷(xiāo)售水平將比去年增長(zhǎng)2%。另外受訪港游客消費(fèi)復(fù)蘇影響,預(yù)計(jì)香港2016~2020年的銷(xiāo)售年增長(zhǎng)水平將維持在2%~3%。零售管理協(xié)會(huì)主席鄭偉雄也表示,今年上半年升幅勢(shì)頭不錯(cuò),預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額只會(huì)取得輕微跌幅。隨著今年下半年香港將舉辦多項(xiàng)大型活動(dòng),有望吸引更多旅客來(lái)港消費(fèi),相信今年的銷(xiāo)售額有望取得增長(zhǎng)。但是僅三個(gè)月上漲數(shù)據(jù)就能證明零售業(yè)回暖?況且這三個(gè)月的漲幅均不大,且從首五個(gè)月來(lái)看,零售業(yè)總銷(xiāo)售金額的臨時(shí)估計(jì)為下跌0.7%。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看,香港零售業(yè)回暖似乎要打個(gè)問(wèn)號(hào)。香港政府發(fā)言人也表示,零售業(yè)銷(xiāo)售的短期前景仍要取決于訪港旅游業(yè)的復(fù)蘇步伐,以及在各種外圍不明朗因素下本地消費(fèi)意欲的表現(xiàn)?!疤鞎r(shí)地利”優(yōu)勢(shì)其實(shí),今年香港零售業(yè)可謂具備“天時(shí)地利”優(yōu)勢(shì)。在時(shí)間上,今年是香港回歸20周年,香港將舉辦多項(xiàng)大型活動(dòng),有助吸引內(nèi)地游客;地利上,歐洲頻發(fā)恐襲,加上內(nèi)地采取“禁韓”措施,均促使更多內(nèi)地游客放棄韓日轉(zhuǎn)來(lái)香港旅游。另外,港元匯率走軟,訪港人數(shù)回升也有助香港零售業(yè)回暖。據(jù)智通財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì),今年以來(lái)人民幣兌港元上漲了約2.86%。訪港人數(shù)方面,據(jù)驢媽媽、途牛等業(yè)者發(fā)布“2017香港旅游消費(fèi)報(bào)告”(下稱“報(bào)告”)顯示,內(nèi)地游客今年上半年赴港游人次是去年同期的3倍,赴港游回暖趨勢(shì)明顯。但是值得注意的是,雖然赴港人數(shù)有了很大增長(zhǎng),但由于購(gòu)物模式改變,每人的消費(fèi)金額下降,最后總體消費(fèi)金額也沒(méi)有獲得較大提升。此外,香港為了迎合內(nèi)地電子支付習(xí)慣,還積極引入支付寶和微信支付,這在一定程度上減少了內(nèi)地旅客的換兌損失。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,目前接受內(nèi)地游客使用支付寶的香港本地商戶超過(guò)8000家,微信支付在香港已有1500家近200個(gè)品牌的商戶接入。面臨的挑戰(zhàn)具備“天時(shí)地利”的香港零售業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)。其中,首當(dāng)其沖的就是房租問(wèn)題。據(jù)香港差餉物業(yè)估價(jià)署公布的物業(yè)報(bào)告顯示,香港5月九龍地區(qū)私人零售業(yè)樓宇的平均租金價(jià)格為每平方米1478港元,九龍為1307港元,新界為1344港元,分別較今年1月上漲了3.65%、3.16%、11.63%。智通財(cái)經(jīng)了解到,因?yàn)楦叻孔饧皹I(yè)績(jī)不理想,香港核心商圈開(kāi)始出現(xiàn)退店潮,其中包括RalphLauren(拉爾夫?勞倫)、MaduraParis、Forever21等。另外,近來(lái)很火的海淘分走了一部分客戶資源。據(jù)中國(guó)領(lǐng)先的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)返利網(wǎng)今年2月13日公布的年度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,受益于國(guó)內(nèi)海淘產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng),其海淘業(yè)務(wù)2016年交易額同比上升439%。隨著消費(fèi)升級(jí)和海淘電商平臺(tái)的普及,2016年中國(guó)海淘產(chǎn)業(yè)增速迅猛。另外,第三方機(jī)構(gòu)iiMedia發(fā)布的《2016-2017中國(guó)跨境電商市場(chǎng)研究報(bào)告》也能反映海淘是有多么火爆。報(bào)告顯示,2016年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億元,是2013年時(shí)的2倍多,海淘用戶規(guī)模達(dá)到4100萬(wàn)人次。iiMedia預(yù)計(jì)2018年,中國(guó)跨境電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到8.8萬(wàn)億,海淘用戶規(guī)模達(dá)到7400萬(wàn)人次。走出困局之法從上文來(lái)看,香港零售業(yè)優(yōu)勢(shì)似乎還不明顯,但面臨的問(wèn)題卻較嚴(yán)重,那么香港該怎么走出零售業(yè)困局呢?電商或是一個(gè)出路,多個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年內(nèi)地網(wǎng)購(gòu)港貨數(shù)量急劇增加,同時(shí)港人也開(kāi)始接受網(wǎng)購(gòu)。據(jù)京東發(fā)布消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去的一年里,港貨網(wǎng)購(gòu)交易增長(zhǎng)迅速,內(nèi)地用戶網(wǎng)購(gòu)港貨的熱情持續(xù)增長(zhǎng),2016年6月19日至2017年6月18日的一年時(shí)間里,總體消費(fèi)金額是兩年前的2.3倍。眾所周知,香港旅游業(yè)一直是香港零售業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力,但同時(shí)也在一定程度上制約著零售業(yè)發(fā)展。若發(fā)展網(wǎng)購(gòu),香港零售業(yè)將能打破訪港旅客人數(shù)限制,即使內(nèi)地買(mǎi)家不來(lái)香港,也可以輕松與其交易。另外,此前一直不太信任網(wǎng)購(gòu)的港人近來(lái)也開(kāi)始做出嘗試。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在2017年5月,港人購(gòu)買(mǎi)內(nèi)地產(chǎn)品的成交量較之2014年5月增長(zhǎng)了503%。雖然港人網(wǎng)購(gòu)的主要是內(nèi)地商品,但也反映出港人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)開(kāi)始改變。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),香港的線上零售市場(chǎng)尚存在巨大的成長(zhǎng)空間,值得全球互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭大力培植市場(chǎng)。其實(shí)目前內(nèi)地電商平臺(tái)已經(jīng)打響香港線上零售爭(zhēng)奪戰(zhàn)。智通財(cái)經(jīng)了解到,2016年的“雙12”,香港蘇寧正式推出網(wǎng)上商店,隨后天貓超市入局,于今年的6月12日宣布正式進(jìn)軍香港。
一起惠2017-07-14 09:23:40343 次
走出YOHO!辦公室,小編打開(kāi)微信群,幾個(gè)媒體人好友在群內(nèi)八卦開(kāi)了:梁超又年輕又帥啊,可是采訪他會(huì)有點(diǎn)壓力,因?yàn)樗粣?ài)社交,基本不會(huì)主動(dòng)說(shuō)什么,說(shuō)出的話又太平實(shí),這在移動(dòng)社交媒體時(shí)代很難討喜。不喜歡多說(shuō)的另一面,是敢于行動(dòng)。作為YOHO!的創(chuàng)始人兼CEO,37歲的梁超已經(jīng)創(chuàng)業(yè)12年:2005年,25歲的他賣(mài)房子創(chuàng)立雜志《YOHO!潮流志》;2008年因沒(méi)做預(yù)算大面積做線下活動(dòng),公司忽然陷入現(xiàn)金流枯竭,最后是他把自己、父母、親戚的房子抵押貸款渡過(guò)難關(guān)。如今YOHO!BUY有貨年流水達(dá)到20億人民幣,梁超又想走入線下,開(kāi)中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的潮流社區(qū)店。幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)曲折的創(chuàng)業(yè)故事,把梁超放在千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者中看,最打動(dòng)人的不是其冒險(xiǎn)故事,而是他輕松打破了兩條創(chuàng)業(yè)魔咒:一是第一次創(chuàng)業(yè)難成功,二是垂直B2C難存活。粉絲在YOHO!線下活動(dòng)拍照瞄準(zhǔn)一個(gè)可以守得住的地盤(pán)局外人很少知道,垂直電商平臺(tái),除了京東和唯品會(huì),其實(shí)還有人活下來(lái)了,并且經(jīng)過(guò)了十年考驗(yàn),比如北京的鐵血網(wǎng),還有南京的YOHO!BUY有貨。他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn):主要用戶是男性,鐵血網(wǎng)起家于軍事論壇,有貨起家于潮流雜志,前者賣(mài)軍事服裝,后者賣(mài)小年輕愛(ài)的潮流裝。二者的生意模式可以總結(jié)為一個(gè)公式:非標(biāo)品+個(gè)性化+高頻+相對(duì)細(xì)分人群+內(nèi)容=玩得轉(zhuǎn)的垂直平臺(tái)。這只是事后外人給總結(jié)的成功路徑,早期的梁超并未想得如此清楚。2005年,電子商務(wù)、B2C只有極少數(shù)人才聽(tīng)過(guò)的名詞。梁超首先想做的也不是電商,而是辦一本年輕男性愛(ài)看的潮流服裝雜志。理由很簡(jiǎn)單:市面上沒(méi)有類似刊物。為此,他不惜把自己在南京的房子賣(mài)掉,拿到幾十萬(wàn)開(kāi)始動(dòng)手做。那一年,梁超25歲,在此之前,他僅在一家電視臺(tái)工作過(guò)兩年。由于切準(zhǔn)了需求,梁超的創(chuàng)業(yè)起步走得相對(duì)很順:《YOHO!潮流志》第一期就賣(mài)掉60%,而經(jīng)銷(xiāo)商以為只能賣(mài)10%~30%。不過(guò)這注定是短暫的繁榮,因?yàn)檫^(guò)后幾年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮:2007年,陳年在北京創(chuàng)立凡客,淘寶已出現(xiàn)一批暴富賣(mài)家,京東漸漸進(jìn)入大眾媒體……梁超也看到了互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)來(lái)了,2007年YOHO!做了社區(qū)網(wǎng)站,2008年上線電商業(yè)務(wù)“YOHO!BUY有貨”。為了讓更多人知道YOHO!這個(gè)品牌,在沒(méi)有進(jìn)行非常嚴(yán)格的資金測(cè)算的情況下,梁超在線上和線下做了大面積推廣,一年下來(lái)總花費(fèi)超過(guò)了2000萬(wàn)元?!拔覀兡莻€(gè)時(shí)候覺(jué)著YOHO!已經(jīng)到了一定的階段,可以去表達(dá)和說(shuō)一些東西,但事實(shí)證明還不到時(shí)候?!边@是梁超創(chuàng)業(yè)第一次遇到重挫,為了應(yīng)對(duì)資金鏈緊張,2009年初,梁超把家人、親戚的房子抵押給銀行貸款。“當(dāng)時(shí)心里做了最壞打算,如果真的到了那一天,我把房子賣(mài)了,全家人租房子還是可以生存下去的?!绷撼杂袥Q心如此做,還是基于對(duì)YOHO!未來(lái)的相信。“潮、酷、個(gè)性化的需求,正在從穿延伸到吃住行等各方面?!绷撼f(shuō)他眼看著中國(guó)年輕人的審美變化,有需求就會(huì)有生意的存在。幸運(yùn)的是,YOHO!瞄準(zhǔn)的是一個(gè)可以守得住的地盤(pán),拿到錢(qián)解決史上唯一一次資金流困難后,梁超后面再也沒(méi)遇到大危機(jī)。其中的核心原因,是梁超做對(duì)了兩件事。一是死守平臺(tái)調(diào)性。2012年之后,淘寶和天貓的勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng),大批垂直B2C死去。如果說(shuō)京東活下來(lái)的武器是物流,那么有貨能抵抗大平臺(tái)的就是自己的平臺(tái)調(diào)性:不管外界咋變,他只選擇潮、酷和個(gè)性的服裝。二是選擇的是服裝這一非標(biāo)品類。就算天貓上的服裝品牌越來(lái)越多,細(xì)分領(lǐng)域用戶依然有個(gè)性化需求難得到滿足,也需要內(nèi)容為其做決策參考。同時(shí),相對(duì)于大類目中的大品牌,潮牌更容易依附于平臺(tái)。當(dāng)年選擇做手表、運(yùn)動(dòng)鞋、女鞋、箱包的垂直B2C,選擇的品類不符合上述特征,最后沒(méi)有人走出來(lái)。梁超透露,現(xiàn)在有貨98%以上的銷(xiāo)量來(lái)自官方APP,并且其中50%以上的品牌是“非臉熟”品牌。YOHO!的媒體、電商等APP截圖做到了上述兩點(diǎn),YOHO!BUY有貨左手能掌握得了供應(yīng)商,右手能留得住用戶。一開(kāi)頭所說(shuō)到的成功公式,才得以成立。不越界+堅(jiān)持是一把保護(hù)傘現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看,很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為做到上述兩點(diǎn)不難。但放在2010年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,幾乎所有人以為,在許多細(xì)分品類中都能產(chǎn)生一家垂直B2C,如果這家垂直B2C還能拓展品類做大規(guī)模,最后還能玩成平臺(tái)模式。在這種思維模式下,一批垂直B2C加速關(guān)門(mén)。其中,最為人熟知的案例便是凡客,2010年凡客賣(mài)了30億,2011年陳年把目標(biāo)定為賣(mài)100億,品類從賣(mài)服裝拓展到拖把、棉被等各種品類。當(dāng)年最后勉強(qiáng)賣(mài)了40多億,剩下的庫(kù)存甩了幾年都沒(méi)甩完,凡客也從此一蹶不振。這個(gè)時(shí)期的梁超,做得最對(duì)的一件事就是守住了邊界。“就怕因?yàn)閿?shù)字壓力,變得和別人一樣,這才是最危險(xiǎn)的事情?!薄白鳛镃EO,你最大的缺點(diǎn)是什么?”小編問(wèn)梁超?!安粔騭ocial(社交)?!毕肓艘魂囎?,梁超說(shuō)這一點(diǎn)很妨礙他與外界交流。但從另外一個(gè)角度來(lái)理解,梁超的不夠social也給了他一道隔熱層。在2010年前后,在電商最為瘋狂的階段,梁超沒(méi)有被外界所干擾,有貨只賣(mài)潮、酷和個(gè)性化的服裝,在大平臺(tái)擠壓之下還有自己的價(jià)值。在打造這條護(hù)城河時(shí),梁超第一個(gè)階段選擇了自己最擅長(zhǎng)的,也是對(duì)手較少的環(huán)節(jié):一是做好潮流內(nèi)容,二是極大發(fā)揮選品優(yōu)勢(shì),而不是做自有產(chǎn)品品牌。對(duì)比之下,用做平臺(tái)的思維去做自有品牌,是當(dāng)年許多人踩的坑。比如京東劉強(qiáng)東助力劉爽做男裝產(chǎn)品兼渠道品牌NOP,發(fā)展中既面臨大平臺(tái)淘寶的碾壓,又面臨蜂擁至線上的品牌商的搶食。撐了三年,NOP宣布停止?fàn)I業(yè)。劉爽復(fù)盤(pán)NOP為何長(zhǎng)不大時(shí)認(rèn)為,有一個(gè)核心原因是NOP的“體質(zhì)”先天缺陷——NOP先天沒(méi)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ),在這方面花了不少功夫來(lái)補(bǔ)課。而有貨一開(kāi)始采取的經(jīng)銷(xiāo)商模式:從潮牌那里進(jìn)貨,再在平臺(tái)上賣(mài)出去。2013年,小編編輯與梁超有過(guò)一次交流,他說(shuō)2011年有貨就有200個(gè)品牌,到2013年還是200左右的品牌,只是中間進(jìn)行了大量的淘汰和擇優(yōu)?!坝羞`我們平臺(tái)定位的我們不做,我們一定要讓我們的品牌結(jié)構(gòu)更加趨于合理,同時(shí)幫助中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師去發(fā)展?!焙侠淼钠放平Y(jié)構(gòu),是建立在嚴(yán)格又大膽的選品規(guī)則上的,有貨在選品上分為兩個(gè)環(huán)節(jié):先是由品牌合作小組選品牌,這個(gè)小組成員來(lái)自公司各個(gè)業(yè)務(wù)小組,他們本身就是年輕潮流專家;二是敲定好合作品牌后,由選品小組來(lái)挑貨,把一個(gè)品牌潮流前線的產(chǎn)品選進(jìn)來(lái)買(mǎi),而不是所有產(chǎn)品線?!八麄冞x品做得太酷了,只要不符合平臺(tái)調(diào)性的,再大的品牌,一樣不賣(mài)?!币晃贿M(jìn)口平臺(tái)創(chuàng)始人告訴小編,有貨沒(méi)有被大品牌商綁架,小眾品牌的銷(xiāo)量很大,這令他們的毛利非??捎^。YOHO!BUY有貨PC端首頁(yè)主推的單品保持調(diào)性的好處是,自2013年后,部分潮牌開(kāi)始陸續(xù)上天貓,有貨的價(jià)值并沒(méi)有因此被削弱:聚集了1400個(gè)潮牌,并且是潮人選的最潮款。相當(dāng)于是在潮流服裝的細(xì)分領(lǐng)域里,挖了一個(gè)淘寶和天貓所不具備的購(gòu)物場(chǎng)所。這次小編面訪梁超,他透露2016年有貨的一大進(jìn)步是:從經(jīng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為代銷(xiāo)模式,70%的品牌都是自己備貨,我們不再承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)了。未來(lái),有貨還會(huì)在潮酷風(fēng)格上進(jìn)一步挖深產(chǎn)品線?!俺笨犸L(fēng)格其實(shí)是在不斷細(xì)分的,比如有的人更喜歡搖滾一些的,或者Hippop、OldSchool、校園風(fēng),等等?!绷撼J(rèn)為,在成熟的商業(yè)社會(huì),潮酷的風(fēng)格和內(nèi)容會(huì)更加細(xì)分,這也是他心中區(qū)別于大平臺(tái)的價(jià)值所在。把生意做得長(zhǎng)和做得快一樣酷如上所述,在打造護(hù)城河的第二階段,YOHO!BUY有貨主要精力用在了做深供應(yīng)鏈。在占了其銷(xiāo)售50%的國(guó)內(nèi)中小潮牌中,一小部分是自有品牌,與設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)?!霸O(shè)計(jì)師只管設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),其他環(huán)節(jié)都交給了有貨來(lái)做就好了?!钡诙A段走完了后,接下來(lái)擺在梁超面前的問(wèn)題是:有貨的第三階段在哪里?“國(guó)外同類的網(wǎng)站一般招商到2000家品牌就差不多到頭了,現(xiàn)在我們有1400家品牌,我現(xiàn)在能預(yù)想到的天花板是,該引進(jìn)的品牌都引進(jìn)了,后續(xù)如何保證高速增長(zhǎng)?”YOHO!BUY有貨男裝品牌一覽頁(yè)面在梁超的心中,YOHO!的底線就是要保持潮酷和個(gè)性。在此邊界之內(nèi),有能力做好的事情都可以嘗試。比如他2017年定的兩項(xiàng)目標(biāo):一是提高女裝銷(xiāo)售占比,三年之內(nèi)從20%達(dá)到40%。“潮酷服裝不僅是男生喜歡,女生也會(huì)喜歡,實(shí)際上我們40%的流量是女生訪問(wèn)的?!倍情_(kāi)線下潮流社區(qū)店YOHO!STORE?!暗谝患业觊_(kāi)在南京,面積大概有5000平方米,不僅是賣(mài)貨,還要做成一個(gè)潮流社區(qū),是潮人坐下來(lái)交流、喝咖啡的地方,在這里他們還可以做造型、看展覽、辦論壇和見(jiàn)面會(huì),或者還會(huì)加入表演元素,比如做音樂(lè)的LiveHouse?!绷撼嬖V小編,目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似YOHO!STORE的線下店,可以看到的原型是日本東京的原宿街區(qū)(日本潮流文化的聚散地)?!半娚贪l(fā)展這么火,對(duì)原宿有沖擊嗎?一點(diǎn)也沒(méi)有。那中國(guó)未來(lái)會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)這樣的線下潮流街區(qū)訴求?我們?cè)谫?gòu)物中心內(nèi)是否可以內(nèi)置mini版的原宿街區(qū)或紐約蘇荷區(qū)?”在梁超眼里,現(xiàn)在商場(chǎng)里的品牌都一樣,這點(diǎn)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)很乏味。而YOHO!STORE帶來(lái)的全新品牌與消費(fèi)體驗(yàn)是完全不一樣的。也是因?yàn)檫@一點(diǎn),梁超說(shuō)YOHO!STORE受到商業(yè)地產(chǎn)和政府的歡迎,租金相對(duì)更便宜?!拔覀兪墙o他們引流的,貴是貴在人力成本、店鋪裝修上,綜合算下來(lái)會(huì)接近于線上的成本?!睘榱碎_(kāi)線下店,梁超已經(jīng)準(zhǔn)備了三年時(shí)間,YOHO!STORE一開(kāi)張,其貨品、庫(kù)存、物流和線上是全部打通的?!斑@個(gè)系統(tǒng)也是我們自己研發(fā)的,我們從2013年就開(kāi)始準(zhǔn)備了?!北容^特別的是,梁超對(duì)其的考核指標(biāo)并不是銷(xiāo)量,而是到店人數(shù)和消費(fèi)者滿意度。第一家店大部分區(qū)域采取直營(yíng),少數(shù)板塊會(huì)考慮招商?!斑@是一件全新的事情,其中最大的挑戰(zhàn)是人,而不是市場(chǎng)需求,等我們摸索清楚了,才會(huì)開(kāi)第二家,再往其他一二線城市滲透,那個(gè)時(shí)候再考慮是不是要加盟商進(jìn)來(lái)。”梁超說(shuō),線下店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人直接對(duì)他匯報(bào),全渠道是他這兩年的工作重心。在線上流量紅利搶盡之后,阿里巴巴、美團(tuán)、京東等巨頭電商平臺(tái)都已進(jìn)入線下,包括網(wǎng)易嚴(yán)選、小米的米家這樣的細(xì)分玩家未來(lái)也可能開(kāi)線下店。而YOHO!進(jìn)入線下的姿勢(shì),還和當(dāng)初他們做線上一樣:用活動(dòng)(內(nèi)容)吸引喜歡潮流的年輕人,為其提供潮流服裝與周邊服務(wù)。繼線上零售翻天覆地變化之后,線下的零售業(yè)態(tài)巨變才剛開(kāi)始。在這一輪洗牌與重構(gòu)中,梁超還會(huì)打破新的創(chuàng)業(yè)魔咒嗎?
一起惠2017-07-14 09:17:13416 次
百度旗下電商“百度VIP”于5月5日宣布正式終止運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)終止后,用戶將不能登錄、顯示或運(yùn)行《百度VIP》網(wǎng)站及應(yīng)用。目前,百度VIP的客戶端已全部清空,沒(méi)有任何商品。小編查看其在蘋(píng)果商店的版本記錄顯示,2016年12月26日是”百度VIP”客戶端的最后一次更新。百度VIP客戶端百度VIP客戶端版本記錄以下是百度百科中關(guān)于“百度VIP”的介紹:“百度VIP是百度會(huì)員權(quán)益平臺(tái),成立于2015年6月。作為百度戰(zhàn)略的重要組成部分,百度VIP致力于以百度流量資源和眾多入口為依托,借助大數(shù)據(jù)技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)搜索場(chǎng)景和線上線下各行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的匹配和融合,為億級(jí)百度用戶提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)特權(quán),打造消費(fèi)決策以及會(huì)員權(quán)益的平臺(tái),鏈接人和服務(wù)?!睋?jù)了解,百度打通了百度VIP與百度賬號(hào)的會(huì)員體系,用戶使用百度賬號(hào)可以直接登錄百度VIP。通過(guò)百度VIP網(wǎng)站到各大購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物并支付成功后,根據(jù)商家傭金比例,用戶能夠獲得購(gòu)物返現(xiàn),現(xiàn)金可提取到百度錢(qián)包或個(gè)人銀行卡。百度VIP進(jìn)入電商網(wǎng)站時(shí)出現(xiàn)的頁(yè)面因此,百度VIP被定位于一個(gè)純粹的返現(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)。但是,從上線到關(guān)閉,百度VIP非常低調(diào),在網(wǎng)上也少有相關(guān)報(bào)道。公開(kāi)資料顯示,此前和百度VIP合作過(guò)的返利商家,包括百度糯米、京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、攜程、唯品會(huì)、國(guó)美在線等。作為互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一的百度,早在2007年就成立電商事業(yè)部,百度百科中給其定義:百度電子商務(wù)事業(yè)部是百度公司承載電子商務(wù)整體戰(zhàn)略的重要部門(mén),擔(dān)負(fù)著為百度開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)核心增長(zhǎng)點(diǎn),奠定百度下一個(gè)十年的輝煌的重要責(zé)任。但是,百度此前幾個(gè)電商項(xiàng)目嘗試不太順利:2011年3月,百度有啊在線零售業(yè)務(wù)關(guān)閉;2012年4月,“樂(lè)酷天”關(guān)閉;同年3月,百度有啊被整合到愛(ài)樂(lè)活,2013年3月轉(zhuǎn)型為電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站;2014年年初,愛(ài)樂(lè)活更名為“樂(lè)貨”轉(zhuǎn)型為會(huì)員制電商;2015年,百度上線百度MALL,直到現(xiàn)在也非常低調(diào);2016年6月15日,百度正式關(guān)閉了旗下電商平臺(tái)百度未來(lái)商店……種種受挫消息,讓業(yè)界對(duì)百度在電商領(lǐng)域的探索甚是疑惑。如果只有流量還不足以支撐百度的電商理想,那么,內(nèi)容上如何突破??jī)?nèi)容是否已被流量綁架?但是無(wú)論何時(shí),都不影響真實(shí)、全面、客觀、獨(dú)立以及有態(tài)度和價(jià)值的內(nèi)容?!皟?nèi)容為王”必定是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶。億邦呼吁,一起尋找好的內(nèi)容創(chuàng)作者,讓正能量發(fā)散。億邦向所有電商人發(fā)問(wèn):“爆款內(nèi)容到底是不是一種???”
一起惠2017-07-13 09:37:10265 次
7月12日消息,最新獲悉,就在剛剛,京東和唯品會(huì)聯(lián)合發(fā)出“抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為”的聲明,稱有某電商平臺(tái)利用其壟斷地位,以各種方式要求商家簽署所謂的“獨(dú)家”合作,并從京東和唯品會(huì)等平臺(tái)退出。京東和唯品會(huì)認(rèn)為該電商平臺(tái)濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位裹挾商家已經(jīng)涉嫌違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》,并對(duì)此表示強(qiáng)烈譴責(zé)。以下附聲明全文:
一起惠2017-07-13 09:27:43251 次
這幾天你是否被繽果盒子刷屏了?提起這家公司,你最先想起的詞是什么?無(wú)人便利店、RFID碼、高溫停業(yè)還是歐尚?這家24小時(shí)無(wú)人便利店在宣布拿到億元融資后,瞬間被推上了風(fēng)口浪尖,一時(shí)間大量的質(zhì)疑和褒揚(yáng)都席卷而來(lái),而繽果盒子在面對(duì)諸多問(wèn)題時(shí)都選擇了閉口不談。那么,無(wú)人便利店究竟是借了AmazonGo和淘咖啡的東風(fēng)才成功上位,還是在市場(chǎng)和技術(shù)都逐漸成熟后而催生的呢?帶著疑問(wèn),小編與繽果盒子創(chuàng)始人陳子林進(jìn)行了一番交流。在他看來(lái),技術(shù)只是為了提高顧客體驗(yàn),不是無(wú)人便利店行業(yè)的門(mén)檻,而模式才是關(guān)鍵,無(wú)人便利店后端的管理體系才是壁壘。繽果盒子的優(yōu)勢(shì)在于模式目前,繽果僅鋪設(shè)了十個(gè)盒子在進(jìn)行試驗(yàn)。陳子林表示,目前的十個(gè)盒子都處在針對(duì)不同場(chǎng)景和情況的測(cè)試過(guò)程中,希望從中得出一套通用標(biāo)準(zhǔn)和最適用的模式。目前的偷盜率和損壞率幾乎為0,而因高溫停業(yè)的歐尚門(mén)前的盒子是處于一個(gè)極為嚴(yán)苛特殊環(huán)境中,并且違背了繽果盒子的選址原則,此事無(wú)需過(guò)度解讀。小編了解到,目前繽果盒子的選址共有三點(diǎn)要求:玻璃面不朝西、陰涼且有遮蔽物、避開(kāi)小區(qū)消防通道等重要公共區(qū)域。據(jù)介紹,在經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)商和選址后,綜合距離和補(bǔ)貨等多種因素,與歐尚合作的盒子沒(méi)有更好的位置可以選擇,最終落地在了四周都沒(méi)有遮擋物的停車(chē)場(chǎng)。同時(shí),這個(gè)盒子的展示功能性較強(qiáng),每天的客流量巨大,高頻次的開(kāi)關(guān)門(mén)等因素都增加了空調(diào)制冷壓力,目前該盒子在制冷系統(tǒng)和隔熱玻璃等方面都進(jìn)行了維護(hù)升級(jí),已經(jīng)重新開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)。在拿到融資后,繽果盒子就宣布8月底要鋪設(shè)200個(gè)盒子,今年年底前要鋪設(shè)5000個(gè)盒子。如此大的擴(kuò)張野心的背后,繽果盒子到底有何底氣呢?在陳子林看來(lái),繽果團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于起步早,踩坑多,成本低,可以降低交易成本和決策成本,和消費(fèi)者距離近,并擁有了可以快速?gòu)?fù)制的模式。繽果盒子的核心也是在于要縮短與消費(fèi)者的距離。據(jù)介紹,相比傳統(tǒng)便利店,繽果盒子的投入成本、運(yùn)營(yíng)成本和試錯(cuò)成本都更低,一個(gè)15平米的盒子,可售賣(mài)商品數(shù)量約為800個(gè)SKU,和40平米的傳統(tǒng)便利店差不多。同時(shí),繽果盒子可以移動(dòng),如果一個(gè)地方不盈利還可以重新選擇地點(diǎn),而同城搬運(yùn)的費(fèi)用不超過(guò)2000元。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上流傳的每個(gè)繽果盒子的投入成本約為十萬(wàn)元的傳聞,繽果盒子方面則表示涉及商業(yè)機(jī)密,具體數(shù)字不便透露。陳子林透露,繽果盒子的日流水超過(guò)300元就可以實(shí)現(xiàn)盈利,而傳統(tǒng)便利店要達(dá)到2000元,城市連鎖便利店則要更高。一個(gè)盒子在投放十個(gè)月后,基本可以收回先期的投入成本。而補(bǔ)貨的理想狀態(tài)是一個(gè)人可以完成20個(gè)盒子的補(bǔ)貨,他將補(bǔ)貨車(chē)開(kāi)到特定位置后不需要再移動(dòng)車(chē)。“拿完就走的支付方式具有侵犯性”除了偷盜率和成本等因素,技術(shù)在無(wú)人便利店中的應(yīng)用也備受關(guān)注。據(jù)悉,繽果盒子目前采取RFID(無(wú)線射頻識(shí)別)技術(shù)進(jìn)行商品識(shí)別。但RFID標(biāo)簽的高成本也一直飽受詬病,有消息稱繽果盒子的每個(gè)標(biāo)簽成本達(dá)到1元左右。對(duì)此,陳子林予以了否認(rèn),“成本在幾毛錢(qián)左右,我們對(duì)RFID進(jìn)行了低成本化的處理,成本價(jià)很低,不影響我們的盈利,而且所有盒子的RFID費(fèi)用還達(dá)不到一個(gè)員工的工資成本?!标愖恿终J(rèn)為,技術(shù)并不是無(wú)人便利店最大的門(mén)檻,最終的技術(shù)都是趨同的,它只是在幫助提升顧客體驗(yàn)。但和體驗(yàn)比起來(lái),無(wú)人便利店的便利性更加重要,真正吸引消費(fèi)者的是合理的價(jià)格和能夠滿足需求的商品。繽果盒子先使用RFID技術(shù)建立商業(yè)模式,搭建銷(xiāo)售體系和后端支撐系統(tǒng),在運(yùn)營(yíng)方面做更多的試錯(cuò)摸索。但RFID并不是繽果盒子最終的技術(shù)產(chǎn)品,團(tuán)隊(duì)也在開(kāi)發(fā)可同時(shí)辨認(rèn)多種商品的圖像識(shí)別技術(shù),不過(guò)深度學(xué)習(xí)仍需要時(shí)間,可能在8月底繽果就會(huì)用新技術(shù)替代RFID,不過(guò)這也需要經(jīng)過(guò)評(píng)估再最終決定。同時(shí),陳子林還表示人體支付等支付方式具有侵犯性。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),手機(jī)逐漸成為身體的一部分,顧客完全可以通過(guò)手機(jī)來(lái)進(jìn)行支付,這不影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。而手機(jī)支付的付款方式也相對(duì)成熟,不需要再進(jìn)行市場(chǎng)教育。無(wú)人便利店的前景如何?無(wú)人便利店大熱,繽果盒子被推上風(fēng)口,陳子林認(rèn)為這是得力于亞馬遜AmazonGo概念的提出和阿里淘咖啡的落地試驗(yàn)。AmazonGo的概念出現(xiàn)之后,讓大家知道了繽果盒子做的事情并不是天方夜譚。在2016年12月份,亞馬遜發(fā)布了AmazonGo的概念宣傳片。根據(jù)亞馬遜的介紹,AmazonGo無(wú)需排隊(duì)結(jié)賬,甚至沒(méi)有結(jié)款臺(tái)。消費(fèi)者走進(jìn)店里,打開(kāi)AmazonGo的App,掃描二維碼后就可以選購(gòu)了,他拿取或放回了什么都能被感應(yīng)追蹤,而大量傳感器會(huì)將這些實(shí)時(shí)變化傳遞給App。選購(gòu)?fù)曛?,消費(fèi)者無(wú)需親自結(jié)算便可拿著商品直接出門(mén),因?yàn)锳pp綁定了信用卡等支付方式,可自動(dòng)完成結(jié)算。這一概念片對(duì)于國(guó)內(nèi)無(wú)人便利店的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),可謂是一石激起千層浪。有著7-11和鄰家便利店創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景的便利蜂、深蘭科技推出的TakeGo以及F5未來(lái)商店先后進(jìn)場(chǎng),無(wú)人、自助購(gòu)物的概念在短時(shí)間內(nèi)被炒熱。而8號(hào)開(kāi)始亮相于淘寶造物節(jié)的淘咖啡更是起到推波助瀾的作用。越來(lái)越多玩家的涌入,也側(cè)面證明了無(wú)人便利店無(wú)疑是未來(lái)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),但無(wú)人便利店究竟能熱多久呢?有零售業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,無(wú)人便利店還是處在試驗(yàn)階段,究竟是不是雷聲大雨點(diǎn)小還需要市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)。無(wú)人便利店的落地不僅僅是一個(gè)盒子這么簡(jiǎn)單,背后隱藏著租金、物業(yè)、居委會(huì)等等問(wèn)題。線下的無(wú)人便利店存在地域性限制,未來(lái)也許會(huì)出現(xiàn)和共享單車(chē)類似的多元發(fā)展的局面。還有專業(yè)人士指出,目前市場(chǎng)上的無(wú)人便利店的客單價(jià)普通偏低,如何提高坪效也是無(wú)人便利店需要考慮的問(wèn)題。同時(shí)繽果盒子采用RFID技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈端的改造也有一定壓力。陳子林表示,在和物業(yè)打交道方面,公司對(duì)相關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn),在剛開(kāi)始的階段團(tuán)隊(duì)會(huì)每天進(jìn)行匯總交流,不斷調(diào)整溝通方式。而客單價(jià)則是由盒子內(nèi)的商品決定的,每一次補(bǔ)貨和調(diào)換商品,都會(huì)直接影響盒子的客單價(jià)。在供應(yīng)鏈更加成熟之后,繽果盒子未來(lái)也會(huì)添加生鮮和鮮食類產(chǎn)品?!盁o(wú)人便利店這個(gè)市場(chǎng)的天花板非常高,”陳子林說(shuō)道,“繽果盒子未來(lái)可選擇的小區(qū)是海量的,繽果盒子已經(jīng)拿到了多家的物業(yè)合作協(xié)議。如果有競(jìng)品選擇了這個(gè)小區(qū),那我們完全可以選擇另一個(gè)?!?/div>
一起惠2017-07-13 09:12:23351 次
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的家裝、建材、家居發(fā)生了哪些變化?又該朝著什么方向行進(jìn)?通過(guò)分析大平臺(tái)沉淀的數(shù)據(jù),一定程度上可以透視用戶的變遷和產(chǎn)業(yè)的演變。齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金做了一些梳理,他發(fā)現(xiàn),五千萬(wàn)到兩個(gè)億規(guī)模的裝修公司的滿意度最高的,一個(gè)億左右的裝修公司活得最滋潤(rùn),而那些做到十個(gè)億、二十個(gè)億的,因?yàn)楣芾戆霃經(jīng)]辦法完全覆蓋,每天都是在到處“救火”。裝修用戶的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化,而互聯(lián)網(wǎng)并未給裝修行業(yè)的效率以及用戶體驗(yàn)帶來(lái)根本性變革,最終還是要走向工業(yè)化和信息化。互聯(lián)網(wǎng)未根本性提升裝修的效率和體驗(yàn)一個(gè)行業(yè)變化的關(guān)鍵是什么?效率和用戶體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,從裝修家居特別是裝修公司給用戶提供裝修解決方案的本質(zhì)上來(lái)說(shuō),不管是效率還是體驗(yàn),目前還沒(méi)有發(fā)生根本性變化,更多的是在系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化方面有一些變化。用戶消費(fèi)趨勢(shì)變化大數(shù)據(jù)從齊家網(wǎng)的平臺(tái)大數(shù)據(jù),可以看出用戶消費(fèi)習(xí)慣的變遷。第一個(gè)是用戶年輕化,互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶主要集中在21-35歲,占比高達(dá)60%以上,年輕用戶確實(shí)越來(lái)越多。第二個(gè)是女性比例,裝修的人群中以男性用戶為主,女性的占比在逐年增加,2017年女性占比已達(dá)到45%。還有一個(gè)比較有意思的,在中國(guó)裝修的幾個(gè)大城市當(dāng)中,北京用戶人群滲透比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他地方,北京2000多萬(wàn)人口,大概能夠做到20個(gè)甚至10多個(gè)人與裝修相關(guān),而別的區(qū)域例如四川、河南可能50個(gè)人才有一個(gè)和裝修相關(guān),整個(gè)用戶量也是北京、上海、江蘇、廣東、山東、浙江等幾個(gè)省最大。第四個(gè)變化是,現(xiàn)在主要是60平方米到100平方米的房子,這個(gè)與國(guó)外不一樣,中國(guó)的大多數(shù)房子都是小房子,而且這幾年的房型不是變大,而是變小。這幾年裝修房子很多是二手房,上海和北京是最典型的表現(xiàn),最近的一期數(shù)據(jù)看到,同樣申請(qǐng)裝修的用戶中,二手房的比例已經(jīng)接近于5,而新房的比例只有1。還有一組數(shù)據(jù),就是局部裝修,我在大約兩年前就曾說(shuō)過(guò)這個(gè)未來(lái)會(huì)成為裝修的主流,現(xiàn)在在很多區(qū)域的二手房裝修已經(jīng)達(dá)到了20%的比例,這也是一個(gè)我們看到的趨勢(shì)。小房型裝修用戶關(guān)心什么?這給我們帶來(lái)的延伸啟示是,如果是小房型裝修,用戶比較關(guān)心什么?我們知道小房子對(duì)收納系統(tǒng)的要求特別高,特別希望空間利用和收納做得好。定制家居在這一塊解決的比較好,所以我們看到這兩年定制家居發(fā)展迅速,用戶在空間收納的設(shè)計(jì)方面對(duì)它的期望也特別高。二手房裝修的解決方案二手房的比例越來(lái)越高,但是二手房裝修的解決方案是什么呢?它與新房裝修完全不一樣,這個(gè)是我們行業(yè)需要去思考的。在齊家網(wǎng)平臺(tái)上面,二手房推薦的裝修公司和新房推薦的裝修公司是不同的,120平方米以上的房子和60—120平方米的房子以及60平方米以下的房子推薦的裝修公司解決方案也是不一樣的。我們看到,在中國(guó)主要的裝修消費(fèi)大概10萬(wàn)到20萬(wàn),這個(gè)比例確實(shí)是中國(guó)整個(gè)裝修比例最高的。這個(gè)其實(shí)也跟我們的房型相對(duì)應(yīng),當(dāng)我們把裝修一個(gè)房子的用戶關(guān)注點(diǎn)拆成幾個(gè)小顆粒,從用戶關(guān)心的建設(shè)品牌、風(fēng)格、施工質(zhì)量、空間利用、價(jià)格等等這幾個(gè)維度來(lái)看,其實(shí)不同的房子關(guān)注的比例是不一樣的。比如說(shuō)別墅關(guān)注比較高的是風(fēng)格,對(duì)建設(shè)品牌很關(guān)注、施工質(zhì)量很關(guān)注;相反,對(duì)二手房我們發(fā)現(xiàn)用戶比較關(guān)注的是價(jià)格,價(jià)格始終是前三位的,然后是空間利用尤其關(guān)注,還有一個(gè)是施工質(zhì)量,因?yàn)槎址垦b修特別容易出問(wèn)題,二手房裝修施工方面能夠提供獨(dú)特解決方案的裝修公司,比如墻面處理推出很多新工藝,墻面處理有新產(chǎn)品進(jìn)去以后,施工期就可以減少7天,而且二手房裝修容易開(kāi)裂,需要解決開(kāi)裂的問(wèn)題,這種技術(shù)出來(lái)我覺(jué)得對(duì)行業(yè)是有幫助的。新房裝修比較關(guān)注的反而是建材品牌的影響力,然后是風(fēng)格,施工質(zhì)量始終在前三位,而價(jià)格敏感在這方面相對(duì)是低的。給用戶推薦不同服務(wù)能力的裝修公司這讓我們看到,不同的用戶推薦不同服務(wù)能力裝修公司的重要性。從這里我們基本上可以有一個(gè)初步的維度,哪一類裝修公司是用戶喜歡的,哪一類裝修公司最終裝修完了以后用戶滿意度怎么樣,我們來(lái)看一下齊家網(wǎng)的數(shù)據(jù)。二手房也好,新房也好,一線城市也好,二線城市也好,我們都做了區(qū)分。首先我們看一線城市,北上廣深和核心城市跟后面的一些城市例如地級(jí)市和縣城相比,我們發(fā)現(xiàn),地級(jí)市和縣城對(duì)裝修公司品牌關(guān)注度是不高的,對(duì)建材的關(guān)注度也不高。那么對(duì)什么關(guān)注高?對(duì)價(jià)格的關(guān)注度二線城市特別高。規(guī)模與用戶體驗(yàn)我們把裝修公司的規(guī)模做一個(gè)把關(guān),然后分析它的結(jié)論,對(duì)我們特別也意思。為什么我們說(shuō)裝修公司規(guī)模越大,用戶體驗(yàn)并不是越好?說(shuō)明你規(guī)模并沒(méi)有帶來(lái)用戶體驗(yàn)的改變。我們給每個(gè)用戶推薦裝修公司都有一個(gè)模型來(lái)算、來(lái)推薦,我們?cè)谙氲降啄囊活愌b修公司的用戶體驗(yàn)最好。我們把裝修公司分成一千萬(wàn)產(chǎn)值以下即一年接不了多少單的,然后是一千萬(wàn)到五千萬(wàn)、五千萬(wàn)到一個(gè)億、一個(gè)億到兩個(gè)億、兩個(gè)億到五個(gè)億、兩個(gè)億到十個(gè)億的,我們發(fā)現(xiàn)恰恰是五千萬(wàn)到兩個(gè)億的這一類裝修公司,從用戶在前面的裝修和最終交付的滿意度做了測(cè)試以后,它的滿意度是最高的。對(duì)此我們有一點(diǎn)詫異,為什么做二十億的裝修公司不是體驗(yàn)最好?作為交付滿意度為什么不是最高?大家知道什么原因嗎?我們想裝修公司越大,施工能力越強(qiáng),但是恰恰越大的裝修公司并沒(méi)有滿足用戶,因?yàn)橛脩舻男枨罅坎灰粯?,他并沒(méi)有滿足。后來(lái)我們?nèi)ゲ稍L調(diào)研,其實(shí)最大的不滿意恰恰是在工期和施工質(zhì)量方面。我們發(fā)現(xiàn),即使在互聯(lián)網(wǎng)背景下,包括信息化、施工標(biāo)準(zhǔn)化的情況下,裝修公司對(duì)工地的把控性方面仍然會(huì)受到服務(wù)半徑的影響。也就是說(shuō),一個(gè)裝修公司基本上能夠覆蓋的,比如在一個(gè)城市里面同時(shí)開(kāi)工一百套還是一千套,這個(gè)要看它的管理能力,一旦超過(guò)一千套,很多公司就會(huì)顧此失彼,原因是這個(gè)產(chǎn)業(yè)依然非常手工化,沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化。從齊家網(wǎng)合作數(shù)據(jù)來(lái)看,體驗(yàn)最好的恰恰是五千萬(wàn)到兩個(gè)億的小而美的裝修公司,我們也是特別致力于從目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下去把這些有品質(zhì)的裝修公司拿到我們平臺(tái),而沒(méi)有致力于一定拿產(chǎn)值十個(gè)億或者二十個(gè)億的公司在平臺(tái)。當(dāng)然二十億的公司也有很多有合作,但是我們重點(diǎn)并不是推薦這些公司,恰恰我們最喜歡推薦五千萬(wàn)到兩個(gè)億的裝修公司,而且我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)億左右的裝修公司在中國(guó)恰恰活得最滋潤(rùn),而那些做到十個(gè)億、二十個(gè)億的,看著很大,但是管理半徑?jīng)]辦法完全覆蓋,每天都是在到處“救火”。反過(guò)來(lái)看,這也說(shuō)明中國(guó)目前的勞動(dòng)生產(chǎn)力,特別是施工的勞動(dòng)生產(chǎn)力方面還沒(méi)有辦法支撐特別大的裝修公司,不管是效率也好,還是體驗(yàn)也好。在當(dāng)前裝修家居環(huán)境下,在技術(shù)沒(méi)有根本改變的情況下,我還是建議小而美,管理半徑在500公里左右。當(dāng)然也有些特例,比如齊家網(wǎng)投資的博若森,2014年做了幾千萬(wàn),今年應(yīng)該會(huì)做4到5個(gè)億,都是效率、服務(wù)體驗(yàn)都幾乎是最好的。我們投了幾千萬(wàn)做了480個(gè)施工節(jié)點(diǎn),每一個(gè)施工節(jié)點(diǎn)可視化管理,現(xiàn)在已經(jīng)落地,這是第一個(gè)。第二個(gè),我們對(duì)工人的管理做了變化,我們的工人全部是培訓(xùn)過(guò)的,并且實(shí)行垂直班組制,也就是說(shuō)我體系上有多少工人我是知道的,我們的工人絕對(duì)是職業(yè)的,傳統(tǒng)裝修公司是不知道自己有多少工人的,這是個(gè)很大的區(qū)別。我知道我的工人有多少,所以能接多少單子我們自己是有控制的,所有工人持之以恒地培訓(xùn)、考察,玩法不一樣,組織形態(tài)就發(fā)生了改變。第三個(gè),博若森在產(chǎn)品端確實(shí)有從齊家輸出很多產(chǎn)品,產(chǎn)品性價(jià)比方面有優(yōu)勢(shì),當(dāng)然單純來(lái)看還不夠。如何成為一個(gè)百億級(jí)的裝修公司未來(lái)要做成一個(gè)百億級(jí)的裝修公司,怎么樣才能實(shí)現(xiàn)呢?作為齊家網(wǎng),我們特別想聚集一些頭部的裝修公司來(lái)合作。但是齊家網(wǎng)并沒(méi)有將頭部裝修公司定義為最大的裝修公司,而是定義整個(gè)管理能力、組織能力、覆蓋的量能做得最好的裝修公司。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),就是1、2個(gè)億左右產(chǎn)值的裝修公司。首先有高品質(zhì)服務(wù)能力,線上線下有比較強(qiáng)大的交付能力,前臺(tái)用前端系統(tǒng),后端用管理系統(tǒng),包括VR設(shè)計(jì)系統(tǒng)。我們說(shuō)單純拼規(guī)模沒(méi)有意義,這個(gè)一定是與操作邊界有關(guān)系的,超出邊界,體驗(yàn)就會(huì)下降。另外,目前來(lái)看,產(chǎn)值五千萬(wàn)到兩個(gè)億的轉(zhuǎn)化率最高、利潤(rùn)最好,管理半徑支撐服務(wù)能力也最好。當(dāng)然,并不是說(shuō)這個(gè)現(xiàn)狀是合理的,我們也希望改變這種狀態(tài),希望不斷將齊家網(wǎng)的能力輸出給這些裝修公司,幫助他們做得更大一點(diǎn),這是一個(gè)正在進(jìn)行的過(guò)程。而且,我們看到變化的幾個(gè)關(guān)鍵詞,工業(yè)化和信息化,這恰恰是一個(gè)行業(yè)能夠讓一個(gè)小規(guī)模公司做大的主要推動(dòng)力。比如說(shuō),我的廚房裝修能不能用整體衛(wèi)浴來(lái)解決,我們投資了上市公司海鷗衛(wèi)浴,現(xiàn)在在做整體衛(wèi)浴,這個(gè)東西完全工業(yè)化,在工廠生產(chǎn)好在工地直接組裝就可以了。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化能不能讓組織形態(tài)改變,這也是我們的一個(gè)希望,內(nèi)裝工業(yè)化一定是裝修公司能做大的一個(gè)根本驅(qū)動(dòng)力。相應(yīng)的,產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)生新的變化,我還是強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn),過(guò)去是賣(mài)場(chǎng)最有話語(yǔ)權(quán),這兩年品牌越來(lái)越集聚,大的品牌商影響力越來(lái)越大,在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)也特別大。我認(rèn)為未來(lái)工業(yè)化以后,特別是裝修公司品牌化以后,未來(lái)裝修公司在這個(gè)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)是最大的,在這個(gè)渠道、價(jià)值鏈里面影響力是最大的。
一起惠2017-07-11 09:39:58370 次
人工智能初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)Versa完成600萬(wàn)人民幣天使輪融資,估值4000萬(wàn)元,由真格基金領(lǐng)投、臻云創(chuàng)投跟投。據(jù)介紹,目前產(chǎn)品進(jìn)入公測(cè)階段。此次融資完成后,資金將大部分用于產(chǎn)品研發(fā)以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張。Versa成立于2017年4月,前拉瓦拉生活網(wǎng)產(chǎn)品合伙人蔡天懿、前華為算法科學(xué)家趙維杰為聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),現(xiàn)團(tuán)隊(duì)約14人。團(tuán)隊(duì)核心實(shí)力在于降低圖片訓(xùn)練數(shù)據(jù)的需求量,產(chǎn)品形態(tài)主要為圖片和視頻處理App,形態(tài)上與國(guó)外圖片特效軟件Prisma類似,但在算法原理上做出了創(chuàng)新。VersaAPP圖片處理效果使用過(guò)程中,用戶通過(guò)Versa上傳照片,Versa能夠快速為照片進(jìn)行“風(fēng)格化”渲染,如馬蒂斯的野獸派畫(huà)風(fēng),或是畢加索的自畫(huà)像畫(huà)風(fēng)。據(jù)介紹,Versa的核心用戶平均上傳次數(shù)為62.5張照片,兩周留存率達(dá)到62.9%。包括11個(gè)藝術(shù)風(fēng)格的公測(cè)版已經(jīng)上線,未來(lái)將擴(kuò)大到40個(gè)以上,拓展更多DC漫畫(huà)、宮崎駿等廣受歡迎的畫(huà)風(fēng),運(yùn)算速度也將提升至50ms以內(nèi)。視頻功能正在開(kāi)發(fā)中。團(tuán)隊(duì)背景方面,VersaCEO蔡天懿畢業(yè)于巴黎高科計(jì)算機(jī)專業(yè),后續(xù)在法國(guó)埃塞克商學(xué)院攻讀項(xiàng)目管理。蔡天懿是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,25歲時(shí)曾在美國(guó)硅谷創(chuàng)立DreamStorm公司,后以600萬(wàn)美元的價(jià)格被收購(gòu)。蔡天懿2014年加入格瓦拉擔(dān)任產(chǎn)品合伙人,創(chuàng)造了20萬(wàn)用戶量至4000萬(wàn)用戶的快速增長(zhǎng)。CTO趙維杰,曾任華為旗下海思芯片算法科學(xué)家,具備豐富的終端芯片算法架構(gòu)設(shè)計(jì)與交付經(jīng)驗(yàn),提出ConceptNet理論框架,現(xiàn)負(fù)責(zé)Versa核心算法架構(gòu)。在算法與核心技術(shù)層面,Versa的壁壘在于創(chuàng)新式的深度學(xué)習(xí)模型。此前,類似功能的AI產(chǎn)品普遍是運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù),導(dǎo)入成千上萬(wàn)張圖像訓(xùn)練“卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。Versa采用CTO趙維杰提出的基于概念學(xué)習(xí)的ConceptNet理論框架,能夠自主學(xué)習(xí)“畫(huà)畫(huà)”的概念,并且大幅降低了現(xiàn)有AI算法對(duì)數(shù)據(jù)的依賴,將原本數(shù)萬(wàn)張圖片的訓(xùn)練數(shù)據(jù)需求量降低到了100張圖片以下。體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)層面,Versa最顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量上的差距,和算法學(xué)習(xí)效率的提升。在風(fēng)格遷移效果上,這種算法的優(yōu)勢(shì)將表現(xiàn)的更為顯著。同類型AI對(duì)畫(huà)作的仿制,是基于所提取的風(fēng)格筆觸,對(duì)局部進(jìn)行“形似”的描繪。關(guān)于技術(shù)的變現(xiàn)模式,VersaCEO蔡天懿向新浪科技表示,公司將主要從B端切入為合作伙伴輸出技術(shù)解決方案,旨在利用人工智能為C端用戶賦能。
一起惠2017-07-11 09:29:50356 次
京東近日推出定位于品牌特賣(mài)的“京東閃團(tuán)”業(yè)務(wù),將采用限時(shí)限量搶購(gòu)方式,以知名品牌、大力度折扣為突破口。京東副總裁兼團(tuán)購(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理張守川昨日接受騰訊科技采訪時(shí)表示,這一市場(chǎng)正變成紅海。這也在于國(guó)內(nèi)正興起一場(chǎng)復(fù)制唯品會(huì)模式運(yùn)動(dòng)。當(dāng)當(dāng)上線服裝尾貨特賣(mài)頻道“尾品匯”,名字與“唯品會(huì)”諧音;凡客推出“李寧限時(shí)特賣(mài)”活動(dòng),1號(hào)商城推出“名品特賣(mài)”,天貓則早已于2011年8月推出“品牌特賣(mài)”。京東算是市場(chǎng)遲來(lái)者。眾多企業(yè)殺入也讓這一市場(chǎng)逐漸變成藍(lán)海。張守川說(shuō),過(guò)去只有一兩個(gè)電商平臺(tái)對(duì)尾貨感興趣,現(xiàn)在都追著廠家對(duì)尾貨感興趣,大家都在要庫(kù)存拼價(jià)格,形成一個(gè)現(xiàn)象是,一些賣(mài)家今天在一個(gè)電商平臺(tái)出售,再過(guò)幾天換個(gè)平臺(tái)。造成電商企業(yè)蜂擁而上進(jìn)軍尾貨市場(chǎng),主要是一兩個(gè)平臺(tái)通過(guò)這種形式取得好效果。隨著大規(guī)模群眾運(yùn)用,星星之火燒很快起來(lái),用戶哪有尾貨就去掃。但市場(chǎng)往往不是特別理性,有時(shí)有滯后效應(yīng),在不太長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)者就會(huì)清醒,所謂閃團(tuán)模式可能沒(méi)那么熱鬧。張守川說(shuō),眾多電商企業(yè)涌入市場(chǎng)的效應(yīng)是,獲得的收益明顯下降。李寧等品牌擁有者想出貨,想回籠資金,原本集中在一個(gè)出口,現(xiàn)在八個(gè)出口都搶這一團(tuán)貨,使得原來(lái)是買(mǎi)方的市場(chǎng)現(xiàn)在變成賣(mài)方市場(chǎng)。這也會(huì)使得這一模式的生命力沒(méi)那么強(qiáng)?!爱?dāng)年強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)未來(lái)可能沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),可能還在慣性中,但從商業(yè)模型來(lái)講失去光彩。”張守川此言也暗指唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)將降低。差異化將是“京東閃團(tuán)”的突破口。張守川指出,“京東閃團(tuán)”的特點(diǎn)是限時(shí)限量,并且在產(chǎn)品上做區(qū)隔,就是獨(dú)家產(chǎn)品,希望通過(guò)知名品牌和“京東閃團(tuán)”模式捆綁相互來(lái)促進(jìn)。最好的效果是,“京東閃團(tuán)”的產(chǎn)品能與其他平臺(tái)形成一定時(shí)間段的區(qū)隔,在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)這是比較知名的品牌,能夠不太容易在其他平臺(tái)上被找到?!拔覀兏鄥⒖己M饩W(wǎng)站的做法,不是唯品會(huì),這些北美網(wǎng)站的做法是會(huì)和一些設(shè)計(jì)師合作,提前半年跟設(shè)計(jì)師探討,什么樣的款型在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn),形成比較好的購(gòu)買(mǎi)潛力。我們也希望‘京東閃團(tuán)’未來(lái)是應(yīng)季平臺(tái),爭(zhēng)取提前十天到十五天將產(chǎn)品推向市場(chǎng)?!薄熬〇|閃團(tuán)”是京東團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充,即部分品牌和廠商對(duì)團(tuán)購(gòu)有忌諱,一旦進(jìn)行團(tuán)購(gòu)很難向渠道交代,閃團(tuán)則是好的形式,宣傳新品即將走向市場(chǎng)。據(jù)張守川透露,京東做閃團(tuán)動(dòng)力之一是增加流量,增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。京東在閃團(tuán)方面的策略是免收服務(wù)費(fèi)獲得流量。
一起惠2017-07-11 09:06:46823 次
發(fā)展線下業(yè)務(wù)已經(jīng)成為生鮮電商積極探索的新方向,雖說(shuō)線下市場(chǎng)是一塊“硬骨頭”,但眾多電商平臺(tái)卻越挫越勇。對(duì)標(biāo)盒馬再戰(zhàn)線下線下店成為不少電商平臺(tái)的執(zhí)念,從線下尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)也已經(jīng)成為電商平臺(tái)的普遍做法。而這一點(diǎn)也在生鮮電商的領(lǐng)域中展現(xiàn)的淋漓盡致。而在馬云提出新零售的概念之后,這種現(xiàn)象就更加明顯了。背靠阿里的盒馬鮮生率先入局,開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。據(jù)記者了解,盒馬鮮生于16年1月開(kāi)設(shè)一家占地逾4000平米的首家支付寶會(huì)員店,以食品、生鮮為主推,其中部分為自營(yíng)品牌,采用線上線下全渠道經(jīng)營(yíng),提供店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)和線上下單5公里內(nèi)30分鐘送達(dá)服務(wù)。目前盒馬鮮生已在北京、寧波、上海三地開(kāi)設(shè)9家門(mén)店。除此之外,今年年初,永輝也在大本營(yíng)福州推出第五種消費(fèi)品業(yè)態(tài)“超級(jí)物種”,并提出2017年開(kāi)店50家的目標(biāo)。據(jù)媒體報(bào)道,二代超級(jí)物種計(jì)劃于4月中下旬面世。在盒馬鮮生、永輝超級(jí)物種等“生鮮O2O體驗(yàn)店”攪動(dòng)行業(yè)格局的環(huán)境下,生鮮電商“本來(lái)生活”也心動(dòng)念起表示將會(huì)把業(yè)態(tài)延伸到線下,開(kāi)設(shè)一家與盒馬鮮生模式類似的線下旗艦店。這不是本來(lái)生活第一次探索線下了,只不過(guò)彼時(shí)“新零售”的概念尚未提出,便一直向著B(niǎo)2C、O2O等發(fā)展模式努力。在2015年本來(lái)生活推出“本來(lái)集市”和“本來(lái)果坊”,分別為社區(qū)便利店和小型水果店供貨,還與便利店合作,成立主打1小時(shí)配送生鮮食品及其他生活用品的“本來(lái)便利”,不過(guò)10個(gè)月后,它就停止服務(wù),整合進(jìn)“本來(lái)生活”的B2C業(yè)務(wù)中。也算間接宣告了本來(lái)生活首次試水線下失敗。這一次的失敗并未讓本來(lái)生活放棄打通線上線下的決心。在2016年本來(lái)生活董事長(zhǎng)喻華峰接受新浪科技采訪時(shí)曾公開(kāi)表示,“未來(lái)要做深做寬食品領(lǐng)域,定位是中高端。今年年底將上線一個(gè)新的生鮮模式,預(yù)計(jì)今年將開(kāi)線下店?!睉n慮滿滿意外頻發(fā)本來(lái)生活和盒馬鮮生走在同一條道路上,看到的風(fēng)景卻大不相同。盒馬鮮生從2016年建立第一個(gè)O2O生鮮超市到現(xiàn)在,在不到一年半的時(shí)間內(nèi)籌建了8個(gè)門(mén)店。今年4月盒馬鮮生又正式接入淘寶。雖說(shuō)不見(jiàn)得盒馬鮮生一路上都是一番風(fēng)順、也曾因?yàn)槲飿I(yè)糾紛推遲開(kāi)店,但是背靠阿里這顆大樹(shù)就足以讓盒馬鮮生從無(wú)形中獲取眾多優(yōu)勢(shì)。而反觀本來(lái)生活第一家線下店開(kāi)業(yè)就如此坎坷。而且,早在該項(xiàng)目首次對(duì)大眾透露時(shí),就有業(yè)界人士分析利弊后,表示對(duì)其的擔(dān)憂。首先,自建實(shí)體店需要雄厚的資本,還要考驗(yàn)本來(lái)生活的選址能力和運(yùn)營(yíng)能力,這些都需要本來(lái)生活有足夠的儲(chǔ)備,以及保證有可以支持本來(lái)生活在自建門(mén)店后仍舊可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。首先就資本而言,根據(jù)公開(kāi)資料顯示,去年5月,本來(lái)生活完成了C輪、C+輪融資共1.17億美元融資。但是,從去年5月至今,本來(lái)生活再無(wú)對(duì)外公開(kāi)的融資聲明。其次選址能力,本來(lái)生活非常謹(jǐn)慎,作了大量的調(diào)查,因此選址能力值得肯定,但是問(wèn)題也接踵而至。地段佳價(jià)格自然也不便宜,本來(lái)生活選擇在成都天府新區(qū)開(kāi)設(shè)門(mén)店,該區(qū)域吸引著大批高收入、高格調(diào)的年輕人,地段十佳。但是根據(jù)成都的租金數(shù)據(jù)以及店面面積計(jì)算,本來(lái)生活所需的2000平店面售價(jià)在6000萬(wàn)以上,按租計(jì)算每月也需要30萬(wàn)以上,在加上水電人力等成本,投入極高。那么問(wèn)題來(lái)了,本來(lái)生活融資速度可以說(shuō)是較慢的,因此,資金儲(chǔ)備是否充足實(shí)在值得推敲。最后,運(yùn)營(yíng)能力,即團(tuán)隊(duì)要保證本來(lái)生活在自建門(mén)店后也可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本來(lái)生活曾推出“本來(lái)便利”,旨在依托線下原有的便利店等實(shí)現(xiàn)線上與線下的融合,但以失敗告終。雖說(shuō)或能從中獲取一些經(jīng)驗(yàn),但這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褡屧搱F(tuán)隊(duì)變得足夠強(qiáng)大,仍有待考究。果不其然,還未開(kāi)始,本來(lái)生活這邊就頻發(fā)推遲開(kāi)業(yè)事故。首先不知什么緣由,自2016年本來(lái)生活董事長(zhǎng)宣布計(jì)劃在2016年開(kāi)設(shè)線下店的計(jì)劃比原定時(shí)間晚了半年,直至2017年4月才首次對(duì)外公布計(jì)劃,稱本來(lái)生活的首家線下旗艦店將于今年6月初將在成都天府新區(qū)鐵像寺水街開(kāi)業(yè)。此后又將這一時(shí)間點(diǎn)延遲到6月30日。這就意味著本來(lái)生活的第一家線下旗艦店已經(jīng)連續(xù)兩次推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間。俗話說(shuō),“一鼓作氣,再而衰,三而竭。”已經(jīng)推遲兩次的本來(lái)生活應(yīng)更加小心才是,未曾想第三次推遲開(kāi)業(yè)的消息再次傳出。本來(lái)計(jì)劃于6月30日開(kāi)業(yè)的線下店,再度被推遲至7月7日。本來(lái)生活相關(guān)工作人員在稱,拖延開(kāi)店進(jìn)度多是因?yàn)檫\(yùn)設(shè)備的卡車(chē)晚到、員工培訓(xùn)拖堂、電路需要重新鋪設(shè)等原因,眾多原因累積在一起最終導(dǎo)致門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)間不斷被拖延。值得一提的是,該工作人員聲稱,7月7日才是本來(lái)生活第一次對(duì)外正式確定的開(kāi)業(yè)日期,此前開(kāi)業(yè)時(shí)間只是內(nèi)部擬定的工作節(jié)點(diǎn)。但綜上所述,本來(lái)生活選在在其他平臺(tái)已經(jīng)稍有建樹(shù)之時(shí)進(jìn)入,已經(jīng)落后于人,再加上自身的諸多問(wèn)題,想要突圍成功實(shí)屬不易。本來(lái)生活的線下之路仍面臨著許多挑戰(zhàn)。行業(yè)追捧生鮮難存生鮮電商試水線下不僅僅是本來(lái)生活一家對(duì)其趨之若鶩,毫不夸張的說(shuō)這已成為整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)。為何生鮮行業(yè)如此著急破局線下呢?時(shí)間回溯至一兩年前,生鮮電商們也同此前的O2O、團(tuán)購(gòu)、P2P等行業(yè)一樣,開(kāi)始陷入著痛苦的死亡潮。風(fēng)口正熱的時(shí)候,生鮮電商這一領(lǐng)域便吸引了大量的資本進(jìn)入,但是,在一番激烈地廝殺后讓很多企業(yè)銷(xiāo)聲匿跡。生鮮電商領(lǐng)域“噩耗”屢屢傳出,這不得不讓整個(gè)行業(yè)未知警醒。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,隨著生鮮電商行業(yè)"燒錢(qián)"熱的不斷進(jìn)行,行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)由2010年的4.2億元急速攀升至2016年的913.9億元,同比2015年增長(zhǎng)80%,2017年整體市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)1500億元。然而,全國(guó)4000多家生鮮電商企業(yè)中只有1%實(shí)現(xiàn)盈利,另有7%巨虧、88%虧損、4%持平。因此,對(duì)于生鮮電商們來(lái)講,拓展線下市場(chǎng)就算是一塊難啃的“硬骨頭”,也要傾盡全力的啃下。因?yàn)榭邢逻@塊“硬骨頭”帶來(lái)的就是擁有無(wú)限可能的生機(jī)。一方面,生鮮電商拓展線下可以更為有效的獲得消費(fèi)者的青睞,獲得電商平臺(tái)難以觸及的消費(fèi)群體。這是因?yàn)榧狭闶酆筒惋嫷膶?shí)體門(mén)店更容易為消費(fèi)者提供場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn),不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,從而促進(jìn)銷(xiāo)售。而且,線下的實(shí)體門(mén)店更容易拉近平臺(tái)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,感官的觸覺(jué)會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)親近感,有效提升購(gòu)物體驗(yàn),獲得消費(fèi)者的信賴。另外一方面。生鮮電商通過(guò)搭建門(mén)店,可以縮短冷鏈物流的時(shí)間從而降低成本,門(mén)店是消費(fèi)場(chǎng)所也是商家的庫(kù)存,一定程度上滿足消費(fèi)者對(duì)生鮮配送速度的要求,同時(shí)線上與線下的融合是零售的發(fā)展趨勢(shì)。自建門(mén)店雖然要面臨較重的經(jīng)營(yíng)壓力,但可以在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的估值,獲取更多的資本認(rèn)可。
一起惠2017-07-10 09:17:27390 次
在電商特賣(mài)模式迅速躥紅后,當(dāng)當(dāng)、凡客、天貓等紛紛入局,作為特賣(mài)模式的NO1,唯品會(huì)并沒(méi)有受到明顯沖擊,股價(jià)更是扶搖直上。在這個(gè)燙手的領(lǐng)域,京東似乎姍姍來(lái)遲。消息稱,京東會(huì)在1月初上線閃購(gòu)平臺(tái)“紅”,殺進(jìn)品牌特賣(mài),這對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō),能在多大程度上帶來(lái)影響?回答這個(gè)問(wèn)題,就必須從特賣(mài)模式的持久性和長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看,即使唯品會(huì)上市后表現(xiàn)堅(jiān)挺,但也一直在低調(diào)地進(jìn)行模式上的“改良”,并補(bǔ)齊物流、技術(shù)上的短板。面對(duì)京東的來(lái)勢(shì)洶洶,唯品會(huì)的“防火墻”在哪里?又在哪些指標(biāo)上需要“補(bǔ)課”?我們可以對(duì)比一下。特賣(mài)不僅僅是“銷(xiāo)售”幾年前,樂(lè)淘網(wǎng)的畢勝曾經(jīng)下了一個(gè)結(jié)論,長(zhǎng)期看,垂直電商模式是一個(gè)偽命題,結(jié)果必然是死路一條,當(dāng)時(shí)這個(gè)死刑的判定引發(fā)了廣泛的爭(zhēng)議,如今回過(guò)頭來(lái)看,鞋服、運(yùn)動(dòng)、3C、家電、母嬰等垂直電商領(lǐng)域哀鴻遍野,綜合性的京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等大平臺(tái)將垂直電商擠出了舞臺(tái)。所以說(shuō),垂直于某一品類的電商模式,以同樣的競(jìng)爭(zhēng)力抗衡大平臺(tái),越跑到最后越難維系。為什么提垂直電商呢?唯品會(huì)雖說(shuō)走的是特賣(mài)模式,算是差異化的一條路,但在品類上也主要定位在服裝服飾、鞋類等上面,也會(huì)面臨同樣的瓶頸。那么,唯品會(huì)的特賣(mài)“基因”里必然有高壁壘的因子,就是多年來(lái)積累下來(lái)的專業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)和商品、品牌的精選策略,這是當(dāng)當(dāng)、天貓等短期內(nèi)難以建立起來(lái)的,也是面對(duì)網(wǎng)購(gòu)的區(qū)隔所在。當(dāng)然,也有人說(shuō),唯品會(huì)與全球5800個(gè)品牌有合作關(guān)系,與900個(gè)品牌有獨(dú)家合作關(guān)系,這也是“門(mén)檻”。事實(shí)上,這一點(diǎn)并不足以站住腳。供應(yīng)商關(guān)系都是逐利的,是利益捆綁的結(jié)果,一旦大平臺(tái)建立更完善的生態(tài)和誘惑力,投誠(chéng)或腳踏幾只船是必然的。那么,來(lái)看一下,京東高調(diào)打造的“閃購(gòu)”在這方面如何出牌?顯然,如果僅僅是像凡客、當(dāng)當(dāng)、天貓那樣當(dāng)“清倉(cāng)甩貨”的角色,可能也很難撼動(dòng)。京東并沒(méi)走這條路。目前京東的閃購(gòu)平臺(tái)還未上線,但可以推測(cè),今年的11月份,京東開(kāi)放平臺(tái)上線了“青春”頁(yè)面,以“青春,是每個(gè)人的事”為主張,傳遞出來(lái)的信號(hào)是什么?京東開(kāi)始有調(diào)性了,為平臺(tái)的氣質(zhì)注入了高端、時(shí)尚的味道,這大大超出了京東其他品類上模式的框框,在探索優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和精神、情感上與消費(fèi)者的共鳴。相信,在馬上上線的閃購(gòu)平臺(tái)上,由于覆蓋服裝服飾、奢侈品品類,一旦這種打法,就與唯品會(huì)的商品精選撞正懷了。倉(cāng)儲(chǔ)、物流和O2O的較量唯品會(huì)流血上市卻迎來(lái)了股價(jià)10倍增長(zhǎng)的奇跡,營(yíng)收和利潤(rùn)也持續(xù)飆升,但究竟能走多遠(yuǎn)呢?資本市場(chǎng)向來(lái)是絞肉機(jī),也是雙刃劍,向投資者妥協(xié),就必須要做大規(guī)模和利潤(rùn),換取好的成績(jī)單。唯品會(huì)也不會(huì)例外,如果僅僅是走“正統(tǒng)”的特賣(mài)模式,瓶頸早就存在了,所以看到唯品會(huì)的商品品類在不斷擴(kuò)充,最初的奢侈品證明是個(gè)小池塘,中高端品牌的特賣(mài),是將唯品會(huì)推倒資本市場(chǎng)的后盾。想必,規(guī)模擴(kuò)張和成長(zhǎng)的煩惱,是唯品會(huì)一直所憂慮的。但從最近的動(dòng)作來(lái)看,這是唯一的路徑。天價(jià)購(gòu)買(mǎi)Vip的域名,更換LOGO和口號(hào),到一擲千金獨(dú)家贊助樂(lè)視網(wǎng)的《我是歌手》熱播節(jié)目,也能看得出,唯品會(huì)的特賣(mài)模式,面對(duì)京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊膰耍⒉话踩?,打的僅僅是一個(gè)“時(shí)間差”,如果只走特賣(mài),很容易碰到規(guī)模成長(zhǎng)的天花板,但探索差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式,又只能摸著石頭過(guò)河。最大的短板在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送環(huán)節(jié)上,與京東等的體量比,唯品會(huì)只能算是個(gè)“輕量級(jí)”的選手,特別是當(dāng)擴(kuò)充規(guī)模時(shí),倉(cāng)儲(chǔ)、物流上就容易掉鏈子,直接影響購(gòu)物體驗(yàn)。而且特賣(mài)模式的受眾大多在二、三線城市,物流基礎(chǔ)設(shè)施比一線城市弱很多,所以也看到唯品會(huì)開(kāi)始投資16億元全國(guó)建物流中心,消除配送的最后一公里。相比,京東發(fā)力“閃購(gòu)”的話,物流、配送的優(yōu)勢(shì)就明顯很多。京東自建的物流體系由7大物流中心、近1,400個(gè)配送站、300個(gè)自提點(diǎn)組成,覆蓋全國(guó)1,300個(gè)行政區(qū)縣。這是唯品會(huì)短期內(nèi)追趕不上的,也沒(méi)有這個(gè)資金實(shí)力。從了解到的內(nèi)部消息看,京東2014年的“渠道下沉和O2O”的策略,更會(huì)把物流配送的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),特賣(mài)模式在城鎮(zhèn)化、網(wǎng)購(gòu)普及的大潮中,會(huì)是下沉后的一個(gè)重點(diǎn)通路,唯品會(huì)必然在三四級(jí)、縣級(jí)等市場(chǎng)遭遇攔截。
一起惠2017-07-10 09:05:23383 次
京東商城CEO劉強(qiáng)東近日發(fā)表題為《重新定義電商》文章,從電商大格局已定但移動(dòng)帶來(lái)變數(shù)、用戶體驗(yàn)正取代價(jià)格成為消費(fèi)者購(gòu)物最重視因素、涵蓋線上線下的全渠道零售雛形開(kāi)始顯現(xiàn)等三個(gè)方面,對(duì)電商行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。以下是小編根據(jù)劉強(qiáng)東原文整理的主要內(nèi)容:一、電商平臺(tái)格局已定,移動(dòng)催生變數(shù)(1)中國(guó)將超越美國(guó)成為全球第一大電商市場(chǎng)。在可以預(yù)期的未來(lái),中國(guó)第一電商大國(guó)的地位應(yīng)不會(huì)動(dòng)搖。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模爆炸式的成長(zhǎng),得益于整個(gè)行業(yè)的不斷創(chuàng)新,極大地釋放了在線購(gòu)買(mǎi)力。(2)2013年,早期的電商超高速增長(zhǎng)階段將落下帷幕,競(jìng)爭(zhēng)格局亦在悄然發(fā)生變化,行業(yè)集中度不斷提高。在中國(guó)B2C市場(chǎng),前五名的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)了75%;對(duì)于后來(lái)者而言,經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加困難,甚至面臨邊緣化、徹底出局的危險(xiǎn)。因?yàn)殡S著銷(xiāo)售規(guī)模和訂單量的增加,領(lǐng)先者單均營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、物流費(fèi)用等都在不斷下降,系統(tǒng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)則進(jìn)一步得到優(yōu)化,規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益逐步顯現(xiàn)出來(lái)。劉強(qiáng)東認(rèn)為,在現(xiàn)有的格局下,打造一個(gè)全新電商平臺(tái)的時(shí)間窗口,基本上已經(jīng)關(guān)閉。(3)除了市場(chǎng)份額之外,競(jìng)爭(zhēng)正逐步深入到整個(gè)供應(yīng)鏈乃至生態(tài)。多數(shù)電商僅覆蓋了供應(yīng)鏈體系中的某幾個(gè)環(huán)節(jié)。如何與品牌商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商之間協(xié)作,提高整體供應(yīng)鏈的效率,將決定著企業(yè)持久的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。因此,2013年,各主要電商都在平臺(tái)建設(shè)上發(fā)力。(4)未來(lái)行業(yè)變數(shù)最大可能來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)正呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2013年上半年,中國(guó)移動(dòng)(微博)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)200%,在總體網(wǎng)購(gòu)交易額中占到了8.6%,同比提高了4.2個(gè)百分點(diǎn)。以京東為例,目前來(lái)自移動(dòng)端的訂單量已經(jīng)占到整體訂單量的一成,而且正以遠(yuǎn)高于整體的速度快速成長(zhǎng)。不過(guò),劉強(qiáng)東表示,雖然對(duì)于電商具有越來(lái)越重要的意義,但僅僅移動(dòng)端本身并不足以單獨(dú)構(gòu)成一個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)入口。如果沒(méi)有后臺(tái)強(qiáng)有力的支持,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就很難將流量轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始,還遠(yuǎn)未到分出勝負(fù)的時(shí)候,各方參與者都還有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。二、電商平臺(tái)由“輕”至“重”,產(chǎn)品和服務(wù)取代價(jià)格成為消費(fèi)者最重視因素(1)電商的興起和發(fā)展除了技術(shù)進(jìn)步影響,更為根本的動(dòng)力在于,整個(gè)行業(yè)始終致力于改變和提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。電商企業(yè)的起與落,都與用戶體驗(yàn)有著密切的關(guān)系。劉強(qiáng)東稱,低價(jià)不是電商消費(fèi)體驗(yàn)的全部。實(shí)根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì),只有不到一半(48%)的網(wǎng)民,是因?yàn)閮r(jià)格低才選擇在線購(gòu)物的;而且,這個(gè)比例還在不斷下降。相比而言,產(chǎn)品和服務(wù),越來(lái)越成為消費(fèi)者重視的因素。(2)隨著電商競(jìng)爭(zhēng)從單純的規(guī)模、低價(jià)時(shí)代,逐步進(jìn)入用戶綜合體驗(yàn)時(shí)代,無(wú)論模式如何,從“輕平臺(tái)”到“重平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變,正在成為大勢(shì)所趨。京東自2007年開(kāi)始自建物流,到今天已經(jīng)形成了覆蓋全國(guó)近1300多個(gè)區(qū)縣的自有送貨體系。以倉(cāng)儲(chǔ)物流為例,主要會(huì)從速度、友好度和靈活度三個(gè)方面影響客戶體驗(yàn)。在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面進(jìn)行投入,不僅保證了貨物送達(dá)的時(shí)間效率,而且可以很大程度減少物流損、提供上門(mén)取貨等多種特色服務(wù)、提高售后服務(wù)水平,在全流程上獲得客戶綜合體驗(yàn)的提高。自有倉(cāng)儲(chǔ)物流體系,確保了與交易流程的上下游緊密銜接,有效地提高了執(zhí)行效率,降低成本。此外,“重平臺(tái)”還是積累大數(shù)據(jù)的必要條件,而大數(shù)據(jù)則是整個(gè)電商平臺(tái)發(fā)揮更大效應(yīng)的基礎(chǔ)。線下的物流數(shù)據(jù)、地址數(shù)據(jù)以及用戶特征數(shù)據(jù)等都有十分重要的價(jià)值,沒(méi)有自建物流就無(wú)從獲得這些數(shù)據(jù)。京東還將逐步把倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)開(kāi)放給電商平臺(tái)的眾多商家。劉強(qiáng)東表示,有人認(rèn)為電商是一種“輕平臺(tái)”,重營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、社交、支付等環(huán)節(jié);而對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流這種需要長(zhǎng)時(shí)間、大資金投入的“重資產(chǎn)”環(huán)節(jié),一般以外包的形式處理。但2013年開(kāi)始,一些主要電商都開(kāi)始加大在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的投入。路徑不盡相同,有些是把傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流布局加以改造,有些則采取把倉(cāng)儲(chǔ)、配送資源整合到自己數(shù)據(jù)平臺(tái)上的“眾包”模式。三、涵蓋線上線下的全渠道零售雛形顯現(xiàn)(1)隨著消費(fèi)群體上網(wǎng)的普及和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的形成,傳統(tǒng)零售也必將越來(lái)越多地嘗試“觸網(wǎng)”;同時(shí),電商也在嘗試向線下滲透,從而給用戶更到位的服務(wù)。全渠道零售的雛形已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。雖然在全社會(huì)零售總額中,網(wǎng)購(gòu)所占的份額仍不足兩位數(shù);但電商的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)零售的價(jià)格體系、服務(wù)方式、品牌建設(shè)等方面,都已經(jīng)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。預(yù)計(jì)未來(lái)五年之內(nèi),電商零售將占到整個(gè)社會(huì)零售的五分之一。這場(chǎng)正在到來(lái)的商業(yè)革命,歸根到底是由日益崛起的“全渠道消費(fèi)者”所驅(qū)動(dòng)的。傳統(tǒng)零售與電商向全渠道零售轉(zhuǎn)型的過(guò)程,是各自呼應(yīng)全渠道消費(fèi)者需求的過(guò)程,也是兩者各自彌補(bǔ)劣勢(shì)的過(guò)程,最終將達(dá)到相互融合。線上線下融合的全渠道零售,在2014年將會(huì)出現(xiàn)一些嘗試性的形態(tài),但全面鋪開(kāi)還需要較長(zhǎng)時(shí)間的摸索。(2)在面向未來(lái)的全渠道零售時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用,很可能將是關(guān)鍵性的。隨著包括手機(jī)、平板在內(nèi)的移動(dòng)終端進(jìn)入人們生活的方方面面,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)向移動(dòng)端滲透的趨勢(shì)越來(lái)越變得不可阻擋。來(lái)自移動(dòng)端的購(gòu)物需求占據(jù)主導(dǎo)地位,只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。在購(gòu)物的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)使用移動(dòng)設(shè)備去查詢相關(guān)的信息,比如說(shuō)商店的具體位置、商品信息、價(jià)格對(duì)比、優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)等。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持下,通過(guò)人群定向、網(wǎng)站定向、關(guān)鍵詞定向、行為定向等方式,就能準(zhǔn)確尋找到目標(biāo)客戶。在避免為消費(fèi)者帶來(lái)諸多不必要的廣告困擾同時(shí),也讓商業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率得到提高。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),可以實(shí)現(xiàn)線上線下信息的實(shí)時(shí)溝通,消費(fèi)者也可以自由地實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為在線上線下的轉(zhuǎn)換。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+數(shù)據(jù)挖掘+云計(jì)算平臺(tái),將極大地?cái)U(kuò)展我們對(duì)用戶體驗(yàn)的認(rèn)知。誰(shuí)能創(chuàng)造性地應(yīng)用移動(dòng)的威力,誰(shuí)就有可能掌握贏得下一場(chǎng)革命的“密碼”。此外,劉強(qiáng)東還提到,對(duì)于京東以及其他主要電商企業(yè)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)金融亦是未來(lái)的熱點(diǎn)之所在。過(guò)去兩年來(lái),京東通過(guò)整合銀行資源,啟動(dòng)了供應(yīng)鏈融資服務(wù),已經(jīng)向合作伙伴累計(jì)提供了數(shù)十億元的貸款。
一起惠2017-07-10 09:03:54315 次
【編者按】進(jìn)入2017年以來(lái),跨境電商領(lǐng)域并購(gòu)資本運(yùn)作頻傳,行業(yè)迎來(lái)了新一輪資本化浪潮。新華錦曾全面計(jì)劃收購(gòu)愛(ài)淘城部分股份,通拓科技也擬被華鼎股份100%收購(gòu),價(jià)之鏈更是11億“賣(mài)身”福建潯興股份,而有棵樹(shù)則是二度尋金主。這些出口電商企業(yè)的營(yíng)業(yè)規(guī)模、估值等都在上億元甚至是幾十億元,或許投資這些出口企業(yè)會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)。上市企業(yè)是如何評(píng)估跨境電商企業(yè)的估值?對(duì)此,小編盤(pán)點(diǎn)了一些典型的出口電商企業(yè)獲得投資的情況來(lái)供大家參考。有棵樹(shù)二度尋金主這次能成?投資事件回顧2017年3月8日,金達(dá)威發(fā)布公告稱,公司與新三板掛牌企業(yè)深圳市有棵樹(shù)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱有棵樹(shù))控股股東、實(shí)際控制人肖四清簽署了《合作意向書(shū)》,擬以發(fā)行股份與支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式收購(gòu)有棵樹(shù)100%的股份。《合作意向書(shū)》對(duì)雙方交易意向、工作安排、排他性、保密等條款做了約定,公司股票已于當(dāng)日停牌。但是到了3月12日,金達(dá)威公司接到肖四清簽署的《關(guān)于終止交易的函》,肖四清決定單方面不可撤銷(xiāo)地終止《合作意向書(shū)》中所述交易且不再就相關(guān)事宜進(jìn)行任何磋商,因而終止籌劃本次重大事項(xiàng)。4月20日下午,深交所上市公司天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司披露重大資產(chǎn)重組事項(xiàng),擬通過(guò)發(fā)行股份的方式購(gòu)買(mǎi)有棵樹(shù)100%股權(quán),收購(gòu)?fù)瓿珊笥锌脴?shù)將成為天澤信息的全資子公司。不過(guò)值得注意的是,此次擬收購(gòu)有棵樹(shù)的天澤信息卻有“蛇吞象”之嫌,天澤信息2016年的營(yíng)收規(guī)模僅有7.24億元,凈利潤(rùn)為9737萬(wàn)元,而有棵樹(shù)去年的營(yíng)收接近25億元,凈利潤(rùn)超1.05億元,業(yè)績(jī)表現(xiàn)均超過(guò)天澤信息,因此有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),本次并購(gòu)?fù)瓿珊螅锌脴?shù)將成為天澤信息的第一主業(yè)。雖然此次重大事項(xiàng)重組還未最終完成,但是,在雙方看來(lái),此次重組是一場(chǎng)雙贏的結(jié)果,雙方通過(guò)多方業(yè)務(wù)協(xié)同實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。年銷(xiāo)售額及表現(xiàn)2017年4月26日,有棵樹(shù)披露2016年年報(bào)顯示,其全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.86億元,較上年同期增長(zhǎng)140.74%;稅后凈利潤(rùn)超過(guò)1.05億元,同比增長(zhǎng)62.83%,成為稅后凈利過(guò)億的跨境電商之一。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看,高增長(zhǎng)來(lái)自于有棵樹(shù)旗下兩大板塊的同步爆發(fā),出口方向營(yíng)收14.06億元,漲幅135.11%,而海淘方向香港海豚供應(yīng)鏈營(yíng)收9.7億元,增幅168.90%。據(jù)有棵樹(shù)CFO李志強(qiáng)介紹,在出口方面,有棵樹(shù)在早期快速布局南美、東南亞、俄羅斯等新興市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了更為全面、均衡的業(yè)務(wù)覆蓋,目前,有棵樹(shù)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍涵蓋了歐美、日韓、澳新、東南亞、南美等200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。除此之外,有棵樹(shù)通過(guò)參與供應(yīng)商的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),優(yōu)化物流派送渠道,從而提升了客戶體驗(yàn),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在海淘方面,香港海豚通過(guò)收購(gòu)德國(guó)上游供應(yīng)鏈公司切入大宗銷(xiāo)售業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈升級(jí)。未來(lái),有棵樹(shù)將繼續(xù)以業(yè)績(jī)翻番為目標(biāo),加速海外布局并發(fā)力新興市場(chǎng),并進(jìn)一步打通供應(yīng)鏈上下游,擴(kuò)大品類,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全面升級(jí)。愛(ài)淘城尋求收購(gòu)被終止投資事件回顧2017年4月18日,山東新華錦國(guó)際股份有限公司昨晚發(fā)布《山東新華錦國(guó)際股份有限公司關(guān)于簽署重大資產(chǎn)重組框架協(xié)議的公告》,稱公司已與愛(ài)淘城實(shí)際控制人簽署了《重大資產(chǎn)重組框架協(xié)議》,就公司購(gòu)買(mǎi)愛(ài)淘城的股權(quán)達(dá)成初步意向。據(jù)悉,本次交易的標(biāo)的資產(chǎn)為愛(ài)淘城股東所持有的全部或部分股權(quán),新華錦擬通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股份或支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)愛(ài)淘城全部或部分股權(quán)。而本次交易的最終交易價(jià)格以具有證券期貨相關(guān)業(yè)務(wù)資格的評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)愛(ài)淘城截至交易基準(zhǔn)日出具的評(píng)估報(bào)告所確認(rèn)的評(píng)估值為基礎(chǔ),由雙方根據(jù)交易架構(gòu)進(jìn)一步協(xié)商調(diào)整。愛(ài)淘城實(shí)際控制人將促使愛(ài)淘城股東向新華錦轉(zhuǎn)讓該等股權(quán)。但在5月19日,新華錦公告稱,公司與愛(ài)淘城主要股東就本次交易的對(duì)價(jià)支付方式、標(biāo)的公司估值及業(yè)績(jī)承諾等事項(xiàng)進(jìn)行了多次溝通,但由于雙方對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)的估值分歧較大,難以達(dá)成一致意見(jiàn)。為維護(hù)全體股東及公司利益,公司決定終止與愛(ài)淘城的本次重組合作。年銷(xiāo)售額及表現(xiàn)愛(ài)淘城2016年年度報(bào)告顯示,其全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為3.01億元,較上年同期增長(zhǎng)82.77%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為930.03萬(wàn)元,較上年同期下滑29.13%;基本每股收益為0.21元,上年同期為0.34元。據(jù)了解,截止2016年,愛(ài)淘城資產(chǎn)總計(jì)為2.29億元,較上年期末增長(zhǎng)61.21%。資產(chǎn)負(fù)債率為58.91%,較上年期末62.88%,下滑3.97個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~本期為-433.67萬(wàn)元,上年同期為-2800.37萬(wàn)元。此外,愛(ài)淘城2016年在亞馬遜平臺(tái)上的銷(xiāo)售費(fèi)用大幅上漲,從2015年的897.45萬(wàn)元上漲到2017年的7159.86萬(wàn)元,上漲幅度為697.8%;另一方面愛(ài)淘城為強(qiáng)化自有品牌的市場(chǎng)占有率,結(jié)合亞馬遜平臺(tái)的推廣產(chǎn)品合作,加大了自有品牌在平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入。同時(shí),愛(ài)淘城在管理方面的費(fèi)用也大幅度上漲,本年度愛(ài)淘城管理費(fèi)用為3103萬(wàn),與去年同期1652.93萬(wàn)比增加了1450.07萬(wàn),增幅為87.73%,主要增加的項(xiàng)目為職工薪酬、租金及水電費(fèi)、辦公費(fèi)、及中介服務(wù)費(fèi),分別增長(zhǎng)率為192.38%、29.6%、211.27%及2135.71%。29億元天價(jià)!通拓100%股權(quán)被收購(gòu)?fù)顿Y事件回顧2015年5月4日,跨境通前身百圓褲業(yè)發(fā)布公告稱,公司出資9000萬(wàn)元通過(guò)增資方式投資跨境電商大賣(mài)家——深圳市通拓科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱通拓科技),公司將持有通拓科技9%股權(quán)。當(dāng)時(shí),通拓科技現(xiàn)有相關(guān)股東向百圓褲業(yè)及另一投資方珠海安賜互聯(lián)并購(gòu)基金承諾,通拓科技及其相關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)2015年的凈利潤(rùn)不低于1億元,通拓科技2016年的凈利潤(rùn)不低于2億元;通拓科技及其相關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)2015年度營(yíng)業(yè)收入不低于15億元。2017年4月17日晚間,華鼎股份發(fā)布《義烏華鼎錦綸股份有限公司發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)并募集配套資金預(yù)案》,擬通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購(gòu)買(mǎi)通拓科技100%股權(quán),交易對(duì)價(jià)29億元,同時(shí)擬配套融資約12.57億元。其中,以股份支付對(duì)價(jià)的金額為263,765.13萬(wàn)元,發(fā)行價(jià)格按照9.35元/股計(jì)算,發(fā)行股份數(shù)量為282,101,743股;現(xiàn)金支付金額為26,234.86萬(wàn)元。而通途科技股東廖新輝、鄒春元和深圳市通維投資合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡(jiǎn)稱“業(yè)績(jī)承諾方”)承諾,通拓科技2017年、2018年、2019年實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別不低于人民幣2.00億元、2.80億元、3.92億元。年銷(xiāo)售額及表現(xiàn)2015年和2016年,通拓科技分別實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入13.17億元和22.01億元,扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為5364.14萬(wàn)元和1.31億元。在2016年年底,通拓科技融資1.5億,2017年又融資3億多,到3月底通拓科技的凈資產(chǎn)達(dá)10個(gè)億。通拓科技主營(yíng)業(yè)務(wù)為跨境出口電商業(yè)務(wù),營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于公司在eBay、亞馬遜、速賣(mài)通、Wish等跨境電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的線上店鋪。目前在3C電子、攝影影音、家居戶外、儀器工具等多個(gè)品類建立了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但在服裝服飾品類的業(yè)務(wù)量較小。華鼎股份表示,公司將發(fā)揮下游服裝領(lǐng)域資源優(yōu)勢(shì)促進(jìn)標(biāo)的公司服裝品類的發(fā)展,并將幫助標(biāo)的公司開(kāi)拓義烏地區(qū)以及長(zhǎng)三角的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源,通過(guò)行業(yè)和區(qū)域的資源整合,實(shí)現(xiàn)兩個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)并發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),從而增強(qiáng)上市公司的持續(xù)盈利能力。新三板價(jià)之鏈擬11億“賣(mài)身”投資事件回顧6月23日晚間,福建潯興拉鏈科技股份有限公司發(fā)布公告稱正籌劃重大資產(chǎn)重組,本次交易的標(biāo)的資產(chǎn)為深圳價(jià)之鏈跨境電商股份有限公司的部分股權(quán)。潯興股份方面表示,本次重大資產(chǎn)重組的方案仍在論證過(guò)程中,本次交易的方式初步確定為現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi),具體交易方案尚未最終確定。截至目前,潯興股份與交易對(duì)方簽訂了收購(gòu)框架協(xié)議,就本次交易達(dá)成初步意向。而據(jù)價(jià)之鏈的公告顯示,本次收購(gòu)中,潯興股份將向價(jià)之鏈現(xiàn)有股東收購(gòu)公司約65%的股份,收購(gòu)總價(jià)預(yù)計(jì)不超過(guò)11億元。也就意味著,價(jià)之鏈的估值為16.92億元。年銷(xiāo)售額及表現(xiàn)據(jù)價(jià)之鏈2016年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示,其全年的營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)均同比上升,其中營(yíng)業(yè)收入約為4.57億元,同比增長(zhǎng)232.69%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)約為5817萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)574.65%。報(bào)告期內(nèi),價(jià)之鏈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6874.9萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)519.44%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5908.3萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)574.65%。截至2016年12月31日,價(jià)之鏈總資產(chǎn)為2.78億元,同比增長(zhǎng)162.54%;歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn)為1.83億元,同比增長(zhǎng)121.32%。據(jù)了解,價(jià)之鏈以外貿(mào)B2C電商為核心業(yè)務(wù),目前主要通過(guò)亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等平臺(tái),采用海外倉(cāng)儲(chǔ)物流方式,將3C電子產(chǎn)品等銷(xiāo)往美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙及日本等國(guó)家。而在行業(yè)布局上,價(jià)之鏈不斷拓展電商服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,為跨境電商提供營(yíng)銷(xiāo)軟件、支付、物流、培訓(xùn)等一體化服務(wù)的生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。
一起惠2017-07-08 09:37:20383 次
【編者按】有“老司機(jī)”帶路,會(huì)更好走,對(duì)出口賣(mài)家而言同樣適用。日前,整理了2017年上半年跨境出口電商的“老司機(jī)”們的十大觀點(diǎn),希望對(duì)賣(mài)家們順利上道提供參考。亞馬遜全球高級(jí)副總裁兼第三方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人SebastianGunningham“如果你是一個(gè)不法的商家,你最終一定不會(huì)贏得業(yè)務(wù)的。因?yàn)闆](méi)有人喜歡你,消費(fèi)者不會(huì)喜歡你,不管是中國(guó)消費(fèi)者還是美國(guó)的消費(fèi)者;亞馬遜不會(huì)喜歡你;中國(guó)政府不會(huì)喜歡你;美國(guó)政府也不會(huì)喜歡你,你最終不會(huì)贏得任何的業(yè)務(wù)?!眅Bay大中華區(qū)CEO林奕彰“雖然新科技(AR和VR)帶來(lái)的新時(shí)代是很前沿,但出口電商賣(mài)家在供應(yīng)鏈端的整合是不變的。作為賣(mài)家需要做的是把平臺(tái)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)抓好,并在供應(yīng)的整合中保護(hù)消費(fèi)者的體驗(yàn),把原生態(tài)體驗(yàn)做好?!盬ish中國(guó)區(qū)總裁丁浩川“除了提升物流體驗(yàn),Wish未來(lái)還會(huì)更加注重提升對(duì)廣大賣(mài)家的服務(wù),除了物流產(chǎn)品,Wish還會(huì)提供機(jī)器智能型、推薦型的算法技術(shù)的數(shù)據(jù)支撐、金融產(chǎn)品以及ERP產(chǎn)品,搭建更完善的賣(mài)家支撐體系上?!杯h(huán)球易購(gòu)副總經(jīng)理吳慶華“跨境電商永遠(yuǎn)不變的有以下三點(diǎn):1.一切滿足客戶需求為依歸,客戶的需求在大家的心目中,以及需要追求的點(diǎn)里應(yīng)該都是不變的。2.產(chǎn)品的追求,從產(chǎn)品來(lái)講,中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó),以前有極具性價(jià)比的產(chǎn)品,但是現(xiàn)在產(chǎn)品也不斷在升級(jí),比較產(chǎn)品具不具備真正的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面能有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的將會(huì)是以后的王道。3.行業(yè)的環(huán)境,從行業(yè)環(huán)境來(lái)講,不管在什么時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。而在相互促進(jìn)的過(guò)程中,是否又是競(jìng)爭(zhēng)跟合作的機(jī)會(huì)?這些是跨境電商企業(yè)追求的不變的東西。”深圳通拓科技集團(tuán)合伙人李鵬博“很多大賣(mài)家在一輪輪的資本投資后,2017年很可能會(huì)有不少企業(yè),登陸二級(jí)市場(chǎng)。實(shí)際上,登陸新三板的企業(yè),最終都是奔著二級(jí)市場(chǎng)去的。整個(gè)資本化進(jìn)一步增強(qiáng),讓整個(gè)出口的賣(mài)家企業(yè)分化出來(lái)。讓一些企業(yè),從傳統(tǒng)的生意變成一個(gè)大型的有夢(mèng)想的事業(yè)型企業(yè)。另外一些的話可能還是停留在生意階段?!庇锌脴?shù)集團(tuán)副總裁王章民“要滿足全球消費(fèi)者的期待,非常重要的一點(diǎn)就是響應(yīng)度和及時(shí)性,這就對(duì)物流做出了很高的要求。有棵樹(shù)在過(guò)去幾年里面融資4輪,金額多達(dá)10億元。為了達(dá)到消費(fèi)者要求,有棵樹(shù)把大部分錢(qián)全部都砸在海外倉(cāng)?!睈?ài)淘城戰(zhàn)略發(fā)展事業(yè)部總監(jiān)吳錚“一個(gè)賣(mài)家到需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候,或者說(shuō)直接一點(diǎn),有資格去談轉(zhuǎn)型的時(shí)候,其實(shí)你已經(jīng)是一個(gè)成功的賣(mài)家。如果你不是一個(gè)有基礎(chǔ),并且成功的賣(mài)家的時(shí)候,談轉(zhuǎn)型你絕對(duì)是想找死型?!盠inio、Jumia、Daraz的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段成琛“在很多賣(mài)家的理解中,其實(shí)新興市場(chǎng)只需上傳產(chǎn)品,價(jià)格足夠低就可以吸引到消費(fèi)者了。然而,這個(gè)想法是危險(xiǎn)的。實(shí)際上越是新興市場(chǎng),就越需去做好消費(fèi)者體驗(yàn)。因?yàn)樾屡d市場(chǎng)本身的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度比較落后,其面臨的消費(fèi)者比例很小?!眅Bay大賣(mài)家黃建文“市場(chǎng)難,是因?yàn)樗约簩?duì)市場(chǎng)也不夠了解,我覺(jué)得這是能力的問(wèn)題,認(rèn)知不夠,無(wú)知連無(wú)畏的勇氣都沒(méi)有,肯定做不好。一個(gè)成熟的市場(chǎng)都做不好,一個(gè)新興市場(chǎng),你能保證做得好嗎?”蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人田昊麟“想要搞定新市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單。主流市場(chǎng)各方面都比較成熟,因而進(jìn)入相對(duì)容易,但新市場(chǎng)很難攻。海外200多個(gè)國(guó)家,聽(tīng)上去誘惑很大,潛力很大。但是做好很難。每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)不一樣,時(shí)尚元素也各不相同,語(yǔ)言、文化、發(fā)展的基礎(chǔ)條件程度各異,所以難度還是比較大的?!?/div>
一起惠2017-07-08 09:18:10381 次
借著二胎政策的放開(kāi),曬娃人群的數(shù)量可謂是愈發(fā)壯大,寶寶吃飯要曬、睡著了要曬、哭了要曬、笑了更要曬……發(fā)達(dá)的社交平臺(tái)自然成為了不少寶爸寶媽曬幸福的途徑,但與此同時(shí),保護(hù)寶寶隱私也成了一個(gè)社會(huì)熱議的話題。在這樣的背景下,越來(lái)越多的專業(yè)的育兒社交平臺(tái)就借勢(shì)誕生了。日前,一份來(lái)自國(guó)內(nèi)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Trustdata的《2017年Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示,“最快增長(zhǎng)App排行榜TOP10”中,聊天社交類目的App占比最多,而排名第十的育兒寶就是其中一個(gè)育兒社交平臺(tái)。資料顯示,育兒寶上線于2016年6月16日,官方宣布其App的月活量達(dá)到300萬(wàn),4個(gè)季度連續(xù)保持100%的增長(zhǎng)速度。在上線一周年后,育兒寶開(kāi)始闖入更多母嬰用戶的視線。6月28日,貝貝網(wǎng)CEO張良倫的一條朋友圈算是正式揭開(kāi)了它的面紗:那么,張良倫口中的這個(gè)“過(guò)去一年母嬰行業(yè)最大的黑馬”究竟為何物?日前,與育兒寶負(fù)責(zé)人顧榮進(jìn)行了一次談話。他表示,育兒寶300萬(wàn)月活的業(yè)績(jī)有些超過(guò)團(tuán)隊(duì)預(yù)期,但也只是一個(gè)開(kāi)始。顧榮指出,貝貝網(wǎng)選擇育兒寶的原因有兩個(gè)。第一,母嬰市場(chǎng)足夠大,用戶除了有購(gòu)物的需求外,還有育兒記錄和社交的需求;第二,貝貝網(wǎng)的主要用戶集中在媽媽人群,與育兒寶相契合。“貝貝網(wǎng)提出了家庭經(jīng)濟(jì)的概念,家庭關(guān)系能夠帶來(lái)更多的空間和潛力,而育兒寶可以成為撬動(dòng)家庭消費(fèi)的工具?!鳖櫂s表示,育兒寶尋找用戶增量的方法主要有三種:其一,跟其他App一樣,尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)的流量機(jī)會(huì);其二,借助貝貝網(wǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì),得到較多低成本的母嬰類用戶群;其三,圍繞家庭和社交,讓既有用戶邀請(qǐng)新用戶,以此擴(kuò)大用戶量?!拔覀兿Mㄟ^(guò)引導(dǎo),讓爺爺奶奶、外公外婆等更多的家庭成員圍繞寶寶參與家庭社交,也希望讓家庭之間產(chǎn)生社交互動(dòng),帶來(lái)更多的流量?!蹦壳坝齼簩毜暮诵墓δ馨梢杂谰脗浞莸某砷L(zhǎng)相冊(cè)、連續(xù)的視頻拍攝記錄、玩圖功能、可以回答媽媽疑問(wèn)的問(wèn)答板塊以及育兒百科等其他工具。據(jù)介紹,育兒寶將成長(zhǎng)相冊(cè)定位為私密性的記錄工具,用戶上傳的照片只能在家庭內(nèi)被看到。除了注冊(cè)用戶外,其他的家庭成員都可以成為寶寶的親友團(tuán),可以看到寶寶照片和視頻,同時(shí),用戶還可以設(shè)置親友團(tuán)的操作權(quán)限。“育兒寶上每天上傳的照片和視頻都是海量的,我們?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力源于用戶對(duì)記錄寶寶成長(zhǎng)軌跡的需求,老用戶的活躍度非常好。”顧榮介紹道,為了讓用戶養(yǎng)成長(zhǎng)期拍照片并上傳到一個(gè)App中的習(xí)慣,育兒寶主要做了兩件事情:第一,通過(guò)玩圖工具,分析媽媽用戶做圖時(shí)的心理,同時(shí)也會(huì)追隨一些熱點(diǎn);第二,根據(jù)用戶習(xí)慣、地理位置和特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等,做一些場(chǎng)景引導(dǎo),例如在寶寶周歲時(shí),精準(zhǔn)推送給用戶對(duì)應(yīng)的周年影集,讓用戶制作完成后可以進(jìn)行分享等。除了滿足用戶記錄寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程外,育兒寶還針對(duì)媽媽這個(gè)特殊群體推出了問(wèn)答社區(qū)和育兒百科等功能。據(jù)介紹,目前育兒寶的問(wèn)答功能主要分為兩種,第一種是孕育問(wèn)答社區(qū),主要是媽媽之間的互動(dòng),在社區(qū)里用戶討論寶寶的健康、成長(zhǎng)和心理等話題;第二種是問(wèn)醫(yī)生,育兒寶通過(guò)和春雨合作,讓春雨平臺(tái)上的兒科和婦科醫(yī)生來(lái)幫助用戶解決專業(yè)和疑難問(wèn)題。關(guān)于社區(qū)內(nèi)容的把控,顧榮表示,育兒寶除在系統(tǒng)層面屏蔽不良違禁詞外,也會(huì)有人工抽檢的環(huán)節(jié),抽檢的比例相對(duì)較高。抽檢人員都有相關(guān)的專業(yè)醫(yī)療知識(shí),會(huì)排除掉有誤信息。但育兒寶更希望用戶之間進(jìn)行溝通,構(gòu)建一個(gè)育兒交流社區(qū),而不會(huì)做太多的管控。育兒百科推薦的內(nèi)容則是根據(jù)用戶的生命周期來(lái)決定的?!斑@個(gè)生命周期不是指用戶的流失度,而是指?jìng)湓?、孕早期、孕晚期?-6個(gè)月、6-12個(gè)月、1-2歲、2-3歲、3歲-6歲和6歲-12歲這樣幾個(gè)時(shí)間階段,每個(gè)階段的用戶都有明顯的差異化需求,關(guān)注的重點(diǎn)都不一樣。用戶在注冊(cè)時(shí)就會(huì)選擇寶寶的年齡和性別,我們可以選擇用戶當(dāng)前最關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行推送?!鳖櫂s介紹道。事實(shí)上,在整個(gè)母嬰市場(chǎng)中,除了育兒寶這類App外,母嬰自媒體的力量也愈發(fā)不可小覷。在談及育兒寶和自媒體的區(qū)別時(shí),顧榮表示,自媒體跟育兒寶的差異在于,自媒體以微信公眾號(hào)為主要陣地,育兒寶則是以App為主。App的用戶黏性和長(zhǎng)期留存率比微信公眾號(hào)更高,但后者相對(duì)更加輕量,二者各有優(yōu)勢(shì)各有所長(zhǎng)。很多母嬰自媒體會(huì)把內(nèi)容做為抓手或流量入口,通過(guò)電商進(jìn)行變現(xiàn)。但或許因?yàn)橛胸愗惥W(wǎng)做依靠的原因,育兒寶目前并沒(méi)有涉足電商的想法。據(jù)悉,育兒寶接下來(lái)會(huì)上線一些“大社交”功能,讓用戶之間可以相互點(diǎn)贊和互動(dòng),形成更強(qiáng)社交的關(guān)系。圍繞家庭內(nèi)部的小社交和家庭之間的大社交,將是育兒寶的一個(gè)重點(diǎn)。據(jù)介紹,育兒寶在知識(shí)付費(fèi)方面也做過(guò)小的嘗試,但顧榮表示,知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容不會(huì)作為當(dāng)前的發(fā)展重點(diǎn),但專業(yè)知識(shí)在育兒方面的確是很重要,整個(gè)行業(yè)的知識(shí)付費(fèi)也越來(lái)越成熟,育兒寶也許在未來(lái)會(huì)涉及更多的知識(shí)付費(fèi)功能。
一起惠2017-07-07 09:53:14282 次
從2015年8月發(fā)布“七樂(lè)康醫(yī)生”App(原名“大白云診”)起,七樂(lè)康就開(kāi)始了從醫(yī)藥電商到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。如果說(shuō)過(guò)去七樂(lè)康奔跑在與康愛(ài)多、健客、好藥師等并進(jìn)的醫(yī)藥電商賽道上,那么從前年起,七樂(lè)康開(kāi)始一頭扎進(jìn)以丁香園、春雨醫(yī)生、微醫(yī)、好大夫等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)為主的新賽道。搶醫(yī)生大戰(zhàn)在新的賽道上,七樂(lè)康的野心明顯更大了。與醫(yī)藥電商時(shí)期仰仗阿里巴巴流量不同,現(xiàn)在的七樂(lè)康想自己做“阿里巴巴”?!拔覀冇匈Y質(zhì)、有醫(yī)院、有配套設(shè)施,醫(yī)生們可以拎包入住??梢园盐覀兝斫獬上癜⒗锇桶鸵粯拥钠脚_(tái),醫(yī)生、醫(yī)生集團(tuán)就是進(jìn)駐的‘商家’。”七樂(lè)康創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)石振洋這樣解釋道。邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療后,“搶醫(yī)生”成為七樂(lè)康在過(guò)去一年多來(lái)的重頭戲。雖然創(chuàng)始人就是醫(yī)生出身,但七樂(lè)康畢竟最早是醫(yī)藥電商起家,以往更多的時(shí)間、精力都花在藥品供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)以及線上的流量運(yùn)營(yíng)上,與“醫(yī)生圈子”還是有一定距離。為了占領(lǐng)醫(yī)生這一核心醫(yī)療資源,七樂(lè)康負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年迅速擴(kuò)張。據(jù)七樂(lè)康相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,包括覆蓋全國(guó)的地推團(tuán)隊(duì)在內(nèi),目前七樂(lè)康團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)1000人。此外,一位行業(yè)人士認(rèn)為,七樂(lè)康投資方、擁有龐大醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)的步長(zhǎng)制藥也是七樂(lè)康在醫(yī)生資源方面的“強(qiáng)大助攻”。七樂(lè)康的籌碼吸引醫(yī)生的籌碼有哪些?根據(jù)石振洋的描述,七樂(lè)康的“立體空中醫(yī)院”將向醫(yī)生提供三大核心資源:一是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)。2016年5月,廣州市荔灣區(qū)政府授權(quán)同意廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院荔灣醫(yī)院(前身為“廣州市荔灣區(qū)中心醫(yī)院”)與七樂(lè)康合作共建荔灣七樂(lè)康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,算是拿到了“官方蓋章”。(圖:荔灣區(qū)七樂(lè)康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院)二是技術(shù)系統(tǒng),醫(yī)生可以通過(guò)系統(tǒng)給患者看病、診療,以及連接檢測(cè)機(jī)構(gòu)。目前七樂(lè)康醫(yī)生包括醫(yī)生版和患者版,患者可以通過(guò)微信客戶端和App兩個(gè)渠道聯(lián)系醫(yī)生。根據(jù)七樂(lè)康方面的描述,一次完整的診療過(guò)程是這樣的:患者在醫(yī)院首診后,可以在七樂(lè)康醫(yī)生APP上綁定首診醫(yī)生,回到家后可以通過(guò)APP或微信客戶端與醫(yī)生進(jìn)行在線圖文溝通、二次診療、健康管理等服務(wù),醫(yī)生可以直接開(kāi)具電子處方,患者可以憑處方到線下藥店或直接在APP購(gòu)藥。另外,石振洋介紹,目前七樂(lè)康正在與美年健康進(jìn)行對(duì)接,對(duì)接成功后,有檢驗(yàn)檢查需求的醫(yī)生可以在線為患者預(yù)約服務(wù)。三是“醫(yī)患藥”閉環(huán)模式。在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的積累,一直被七樂(lè)康當(dāng)做是進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的重要優(yōu)勢(shì)。在石振洋看來(lái),對(duì)醫(yī)生、醫(yī)生集團(tuán)、醫(yī)院等用藥單位而言,“醫(yī)患藥”模式能為其提供豐富的藥品選擇和高效的供給服務(wù),更好地進(jìn)行患者病情管理和用藥追蹤。據(jù)官方介紹,七樂(lè)康目前已經(jīng)建成涵蓋超過(guò)3萬(wàn)種藥品詳細(xì)資料的藥品數(shù)據(jù)庫(kù),基于現(xiàn)有的藥品數(shù)據(jù)庫(kù),七樂(lè)康將和藥企一起整合藥品供給、藥品流通、患者用藥等多個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù),為醫(yī)生、醫(yī)生集團(tuán)、醫(yī)院提供全面的藥品大數(shù)據(jù)服務(wù)。“中國(guó)每?jī)晌会t(yī)生中就有1位加入七樂(lè)康。”前年剛剛進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的時(shí)候,七樂(lè)康曾經(jīng)這樣喊話。這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)多少了?根據(jù)七樂(lè)康官方提供的數(shù)據(jù),截至目前,七樂(lè)康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已經(jīng)覆蓋34個(gè)省300多個(gè)城市約40萬(wàn)醫(yī)生。而國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的數(shù)據(jù)顯示,截至2015年末,全國(guó)執(zhí)業(yè)(助理)醫(yī)師總數(shù)量約達(dá)300萬(wàn)人。外界的三大疑問(wèn)盡管互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療被公認(rèn)是一塊值得耕耘的沃土,但不可否認(rèn)的是,這個(gè)領(lǐng)域也是所有互聯(lián)網(wǎng)模式中最坎坷的。國(guó)家政策、患者信任、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)……七樂(lè)康的新賽道上依然充滿了問(wèn)號(hào)。一、拿什么與丁香園、好大夫等強(qiáng)悍對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?很顯然,剛?cè)刖忠荒甓嗟钠邩?lè)康,還是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療圈子的新手。與之相抗衡的,是丁香園、好大夫等已經(jīng)鏖戰(zhàn)了十年八年的“老司機(jī)”。丁香園通過(guò)社區(qū)、工具籠絡(luò)了一大批忠實(shí)的醫(yī)生用戶;好大夫則是在2006年就創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診鼻祖級(jí)平臺(tái);還有靠掛號(hào)業(yè)務(wù)起家,近兩年通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”模式在全國(guó)范圍鬧得風(fēng)風(fēng)火火的微醫(yī)……強(qiáng)大的對(duì)手陣容下,可以預(yù)見(jiàn)這場(chǎng)比賽的艱辛。(圖:國(guó)內(nèi)幾家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)概況,看完發(fā)現(xiàn)最大亮點(diǎn)是騰訊……)二、“流量入口論”在醫(yī)療行業(yè)走得通嗎?在探討七樂(lè)康想做的“醫(yī)療版阿里巴巴”之前,我們先來(lái)看看阿里巴巴本尊在醫(yī)療領(lǐng)域是否復(fù)制了自己的模式?2014年1月,阿里巴巴實(shí)現(xiàn)對(duì)港股上市公司中信21世紀(jì)的控股,并將后者更名為“阿里健康”。很快,阿里健康開(kāi)始向醫(yī)療領(lǐng)域滲透。然而,阿里的這次跨界顯得有點(diǎn)力不從心。零售領(lǐng)域的“老大哥”阿里巴巴,在醫(yī)療領(lǐng)域的患者端影響力甚至與春雨醫(yī)生、丁香醫(yī)生、好大夫在線等都還有著不小的差距。“三甲醫(yī)院的醫(yī)生最不缺的就是患者,電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)放到醫(yī)療行業(yè)就不再是優(yōu)勢(shì)了?!币晃会t(yī)療行業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)道。不過(guò),對(duì)有一類醫(yī)生、醫(yī)院來(lái)說(shuō),流量依然有著不小的吸引力,那就是體制外的民營(yíng)醫(yī)院或者醫(yī)生集團(tuán)、個(gè)體診所。由于國(guó)人就醫(yī)偏向于信任公立醫(yī)院,因而‘缺患者’一直是民營(yíng)醫(yī)院的痛。在國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始萌芽的醫(yī)生集團(tuán)也是如此?!盎颊邞{什么相信你?”從公立醫(yī)院離職創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生彭林曾這樣表示。有手藝、有名氣的他,離開(kāi)公立醫(yī)院后也只能帶走20%左右的患者。其他患者則更愿意相信招牌響亮的公立醫(yī)院。因此,對(duì)這一類醫(yī)生或者機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),流量入口依然是有價(jià)值的。在不久前的第三屆醫(yī)生集團(tuán)大會(huì)上,七樂(lè)康不遺余力招募醫(yī)生集團(tuán)加入。盡管這個(gè)群體在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有規(guī)模并不大(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)現(xiàn)有500多家醫(yī)生集團(tuán)),但社會(huì)辦醫(yī)、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、自由執(zhí)業(yè)的政策在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)之后,可以預(yù)見(jiàn)到的是,醫(yī)生走出體制將形成熱潮,七樂(lè)康當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)群體。目前包括廣東德悅醫(yī)生集團(tuán)、磁愛(ài)醫(yī)生集團(tuán)、聯(lián)合醫(yī)生集團(tuán)等在內(nèi)的多家醫(yī)生集團(tuán)已經(jīng)加入七樂(lè)康的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生態(tài)中。三、藥企撐腰,好事還是壞事?在討論七樂(lè)康移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的時(shí)候,不得不考慮到其重要的“金主”步長(zhǎng)制藥。前文也曾提及,步長(zhǎng)制藥的投資,能在醫(yī)生拓展的業(yè)務(wù)上給到七樂(lè)康不少“助攻”,但也是步長(zhǎng)制藥的投資讓人不由得疑慮:醫(yī)生的線上診療業(yè)務(wù),是否會(huì)受到藥企的影響?“醫(yī)生在開(kāi)具電子處方的時(shí)候,是否會(huì)被引導(dǎo)對(duì)某些藥品‘特殊關(guān)照’?”在回答媒體這樣質(zhì)疑的時(shí)候,石振洋稱,七樂(lè)康醫(yī)生平臺(tái)不會(huì)影響醫(yī)生的開(kāi)藥行為:“醫(yī)生有自己的選擇,需要遵循治療原則,根據(jù)自己和患者的用藥習(xí)慣?!薄吧褶r(nóng)嘗百草死前說(shuō)的最后一句話是:這、這……這草有毒……”花名“神農(nóng)”的石振洋曾引用網(wǎng)絡(luò)上的段子這樣調(diào)侃道。實(shí)際上,此時(shí)此刻的七樂(lè)康也正在扮演醫(yī)療創(chuàng)業(yè)圈的“神農(nóng)”,嘗試新模式新方法。等待他們的,是醫(yī)療行業(yè)的多變和未知。
一起惠2017-07-07 09:37:10299 次
自營(yíng)電商企業(yè)京東集團(tuán)(JD.com)在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)京東零售業(yè)O2O戰(zhàn)略&萬(wàn)家便利店&ERP供應(yīng)商簽約儀式。正式宣布與上海、北京、廣州、溫州、東莞、烏魯木齊、哈爾濱、西安、呼和浩特、石家莊、南寧、太原、哈爾濱、大連等15余座城市的上萬(wàn)家便利店進(jìn)行O2O合作,其中包括快客、好鄰居、良友、每日每夜、人本、美宜佳、中央紅、一團(tuán)火、今日便利、利客、國(guó)大365、普羅云等知名連鎖便利店品牌。這是京東繼與山西唐久大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展O2O合作成功后,首次大范圍推廣這種全新的經(jīng)營(yíng)模式,未來(lái),該計(jì)劃還有望在年底覆蓋中國(guó)的所有省會(huì)城市和地級(jí)市。在簽約萬(wàn)家便利店的同時(shí),京東和零售業(yè)的主流ERP軟件服務(wù)商SAP、IBM、海鼎、富基融通、宏業(yè)、海星、長(zhǎng)益等也簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同實(shí)現(xiàn)零售業(yè)ERP系統(tǒng)和京東平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接,同時(shí)升級(jí)零售業(yè)ERP系統(tǒng),滿足門(mén)店庫(kù)存全渠道銷(xiāo)售所需和所有交易環(huán)節(jié)、結(jié)算環(huán)節(jié)、物流服務(wù)環(huán)節(jié)、售后客服環(huán)節(jié)的可視化,支持京東電子會(huì)員卡和手機(jī)支付功能。通過(guò)在各環(huán)節(jié)的雙向互通,京東O2O將實(shí)現(xiàn)從本質(zhì)上改善傳統(tǒng)零售業(yè)門(mén)店核心作業(yè)模式的宏偉目標(biāo)。京東O2O或革新零售作業(yè)形態(tài)不同于其他電商側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)端、支付端的“O2O”,京東O2O從根本上革新了傳統(tǒng)零售門(mén)店的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。通過(guò)京東平臺(tái)上便利店的官網(wǎng),消費(fèi)者可借助LBS定位,在其旗下所有門(mén)店中找尋最近的店面進(jìn)行購(gòu)物,而且由于倉(cāng)儲(chǔ)體系的共通,便利店可以在網(wǎng)上擴(kuò)充品類建立線上賣(mài)場(chǎng)、生鮮超市、冷飲店等多類業(yè)態(tài),大大豐富產(chǎn)品品類,改變現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),形成多種銷(xiāo)售模式,甚至在未來(lái),還可發(fā)展出預(yù)售模式,讓商家按需進(jìn)貨和按需生產(chǎn),最終實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。其次,京東O2O利用線下門(mén)店和其中央廚房、冷鏈、常溫物流體系,提供更低成本和更高效率的配送服務(wù),徹底改變了以往消費(fèi)者光臨線下商店的消費(fèi)模式,轉(zhuǎn)為直接送貨上門(mén),消費(fèi)者在家收貨。同時(shí),京東聯(lián)手便利店推出更具個(gè)性化的物流服務(wù)如“1小時(shí)達(dá)”、“定時(shí)達(dá)”、“15分鐘極速達(dá)”、“上門(mén)體驗(yàn)”、“就近門(mén)店的售后服務(wù)”等也讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到O2O帶來(lái)的便捷網(wǎng)購(gòu)生活。此外,京東O2O還通過(guò)“內(nèi)外兼修”的導(dǎo)入形式,更好的為傳統(tǒng)零售商進(jìn)行引流。在內(nèi),京東基于大數(shù)據(jù)分析,協(xié)助便利店對(duì)用戶進(jìn)行定向EDM投遞;在外,京東O2O通過(guò)與社交、地圖、搜索、本地生活服務(wù)等主流平臺(tái)的深度戰(zhàn)略合作,大量引入外部流量資源,為商家提供全渠道流量解決方案。值得一提的是,京東O2O實(shí)現(xiàn)了線上線下會(huì)員體系的共享,將積分優(yōu)惠等活動(dòng)全面打通,為會(huì)員帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)和價(jià)值。會(huì)員的所有訂單都由京東統(tǒng)一下發(fā)給商家,同時(shí)由商家或京東自營(yíng)配送團(tuán)隊(duì)以京東統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“最后一公里”配送,并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控,保證以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量送達(dá)消費(fèi)者手上。京東該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“京東O2O打造的是一種新型的零售業(yè)態(tài),它打破了原來(lái)零售業(yè)的業(yè)態(tài)邊界(雜貨店、便利店、超市、大賣(mài)場(chǎng)、百貨公司、ShoppingMall),比純線上有本地服務(wù)優(yōu)勢(shì),比純線下有更全的品類、更低的價(jià)格和更多流量?jī)?yōu)勢(shì)?!本〇|O2O創(chuàng)造全新零售價(jià)值一直以來(lái),京東以其在物流上的優(yōu)勢(shì),多次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。如今,通過(guò)O2O整合,京東進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“渠道下沉”的戰(zhàn)略布局,并在本地化生活服務(wù)上取得了巨大突破。京東與萬(wàn)家便利店合作,既是傳統(tǒng)零售品牌對(duì)京東線上實(shí)力的認(rèn)可,同時(shí)也將為消費(fèi)者、行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造全新的零售業(yè)態(tài)價(jià)值。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),京東O2O是一次從產(chǎn)品到服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的不再僅僅是可見(jiàn)的產(chǎn)品,更是一種可感受到的優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)零售行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言,京東O2O帶來(lái)的“整合共贏”,將迅速成為傳統(tǒng)零售店面“擁抱互聯(lián)”的捷徑,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品類數(shù)量、用戶群體、交易模式等維度幫助便利店品牌增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)更好的企業(yè)發(fā)展,為新興商業(yè)模式和消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)造奠定良好基礎(chǔ),促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級(jí),發(fā)揮經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要“引擎”作用。業(yè)內(nèi)人士表示,在整合線上流量和線下本地服務(wù)后,京東O2O借助零售商的地域化渠道特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)線上和線下零售回歸零售本質(zhì)的同時(shí),也推進(jìn)了零售業(yè)向高科技全渠道零售的商業(yè)模式升級(jí)。此次京東的O2O“大動(dòng)作”,不僅為線下零售業(yè)變革注入一劑強(qiáng)心針,也勢(shì)必為電商和傳統(tǒng)零售業(yè)帶來(lái)一次巨大的行業(yè)革命,這種創(chuàng)新的商業(yè)模式發(fā)展空間十分廣闊,極具想象空間。
一起惠2017-07-07 09:31:31371 次
1、對(duì)于騰訊互聯(lián)網(wǎng)流量的三大入口BAT(搜索--電子商務(wù)--即時(shí)通信),在電子商務(wù)領(lǐng)域:B2C:天貓占51.3%的市場(chǎng)份額,京東17,5%市場(chǎng)份額;C2C:淘寶占95.1%的市場(chǎng)份額,騰訊電商4,7%(拍拍);(數(shù)據(jù)來(lái)自三方統(tǒng)計(jì)公司,可能存在誤差)在電子商務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)早已被阿里與京東瓜分干凈,上邊數(shù)據(jù)可以看出在電子商務(wù)領(lǐng)域其他電商企業(yè)是比較難活的,騰訊在電子商務(wù)領(lǐng)域無(wú)法差異化和規(guī)?;陌l(fā)展電子商務(wù),選擇與京東商城這樣已經(jīng)差異化了和正在走向規(guī)?;钠髽I(yè)合作,將自己的資源與其嫁接,助其更快地規(guī)?;?,并從中獲取自己作為獨(dú)特資源提供者的利益。這么做也可以使騰訊專注于自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,而不要在一個(gè)自己并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)(實(shí)際上處于明顯的弱勢(shì))的領(lǐng)域牽扯太多的精力。2、對(duì)于京東對(duì)于擁有1.6億注冊(cè)用戶、13大類產(chǎn)品、年交易額1000億元、不到10%的毛利率、去年剛實(shí)現(xiàn)微盈利的京東來(lái)講,去納斯達(dá)克上市,這數(shù)據(jù)和這故事比較難打動(dòng)投資者,相比之下10億注冊(cè)用戶、年交易額過(guò)萬(wàn)億元、60%毛利率的淘寶天貓來(lái)講差距也是京東無(wú)法不面對(duì)的事實(shí)。這次合作對(duì)于京東是絕對(duì)的利好,QQ網(wǎng)購(gòu),拍拍的電商和物流部門(mén)并入京東。易迅繼續(xù)以獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng),京東會(huì)持易迅少數(shù)股權(quán),同時(shí)持有其未來(lái)的獨(dú)家全部認(rèn)購(gòu)權(quán)。這也只是開(kāi)始而已,騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持;雙方還將在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作。京東從3c發(fā)家到擴(kuò)展的13大類產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了用戶的高增長(zhǎng)期,京東想要繼續(xù)獲得高增長(zhǎng)就必須開(kāi)發(fā)新的流量入口,而此次與騰訊的合作則為京東解決了這個(gè)問(wèn)題,也算是為京東上市前做流量入口開(kāi)發(fā),有助于京東真正的往規(guī)?;l(fā)展,京東的低毛利率只有規(guī)模化才能改善了。3、對(duì)于阿里阿里是BAT中工具屬性最差的,就是用戶不能沒(méi)有搜索也不能沒(méi)有即時(shí)通信,但可以沒(méi)有電子商務(wù),就目前的市場(chǎng)份額來(lái)講,阿里是電子商務(wù)領(lǐng)域不二的霸主,但不是所有的霸主都是安全的,在移動(dòng)支付領(lǐng)域阿里一直與騰訊在爭(zhēng)奪流量入口,阿里開(kāi)辟的手機(jī)淘寶、支付寶、來(lái)往,騰訊開(kāi)辟的微信,說(shuō)實(shí)話我原以為在移動(dòng)支付領(lǐng)域阿里是勝者,但現(xiàn)在看來(lái)?yè)碛斜姸嘟壎ㄣy行卡賬戶用戶的阿里在移動(dòng)端極有可能會(huì)輸給騰訊,原因:(1)微信的即時(shí)通訊屬性綁定了用戶的關(guān)系鏈(2)微信的移動(dòng)支付功能有了多方提供的內(nèi)容支持(大眾點(diǎn)評(píng)、嘀嘀打車(chē)、京東、易迅等等)(3)京東能幫助微信提高商品質(zhì)量把控,減少用戶時(shí)間成本(4)阿里并沒(méi)有關(guān)系鏈,打個(gè)比方你有兩張銀行卡,必然是哪張卡方便你才會(huì)用哪張,而在這方面騰訊占了大便宜綜上:騰訊將弱勢(shì)產(chǎn)品與京東整合,力求在京東上市后從京東獲取一杯羹,同時(shí)騰訊幫助京東提高規(guī)?;l(fā)展速度,為京東導(dǎo)入流量,京東同時(shí)幫助騰訊在移動(dòng)支付領(lǐng)域加強(qiáng)與阿里的競(jìng)爭(zhēng)力
一起惠2017-07-07 09:09:51355 次
7月4日消息,日前,真功夫推出第三方供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)“功夫鮮食匯”,對(duì)外開(kāi)放供應(yīng)鏈服務(wù)。目前“功夫鮮食匯”已在全國(guó)建有五個(gè)供應(yīng)鏈基地,分別是華南、華東、華北基地,全國(guó)調(diào)料中心和農(nóng)產(chǎn)品加工中心,此外還有南沙、天津兩大在建基地準(zhǔn)備投入運(yùn)營(yíng),形成了包括原料精選、過(guò)程監(jiān)控、成品檢測(cè)、三溫儲(chǔ)運(yùn)、可追溯體系五個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的食品安全保障體系。此外,功夫鮮食匯還與遇見(jiàn)小面、普洛斯等多家分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,旨在共同打造優(yōu)勢(shì)能力生態(tài)圈。在消費(fèi)升級(jí)在背景下,功夫鮮食匯憑借五個(gè)核心優(yōu)勢(shì),既保證食材的標(biāo)準(zhǔn)化和使用率,同時(shí)也滿足企業(yè)及消費(fèi)者的需求,促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。1、“三高”的配送能力配送范圍覆蓋全國(guó)消費(fèi)水平較高的城市,可做到最高日配的“高頻”、準(zhǔn)點(diǎn)率達(dá)99%的“高效”、三溫配送的“高質(zhì)”。2、規(guī)?;巢牡墓┬杞灰灼脚_(tái)除功夫鮮食匯提供的食材供應(yīng)外,平臺(tái)還入駐了大量規(guī)模化的食材供應(yīng)商,可供需求方進(jìn)行多樣化、自主式選擇采購(gòu)。3、全方位的食品安全保障體系功夫鮮食匯由一個(gè)基地發(fā)展到五大基地,采購(gòu)、加工、運(yùn)輸全方位的監(jiān)控保障體系,嚴(yán)格保證食品安全。4、遍及全國(guó)的定制能力五大中央廚房憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品定制能力,遍及全國(guó)為目前中國(guó)供應(yīng)鏈之最。功夫鮮食匯可根據(jù)客戶需求制定定制化解決方案,憑借中央廚房處理能力完成個(gè)性化采購(gòu)需求。5、資深化一站式中餐食材顧問(wèn)功夫鮮食匯為客戶提供從食材選擇到菜品設(shè)計(jì)、從菜品定價(jià)到成本控制、從運(yùn)營(yíng)架構(gòu)到門(mén)店管理的一站式顧問(wèn)服務(wù)。功夫鮮食匯供應(yīng)鏈平臺(tái)CEO葉尚華表示,目前,該平臺(tái)依托原有覆蓋53個(gè)城市、600余家門(mén)店集采購(gòu)、加工、配送于一體的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),將進(jìn)一步整合上下游食材供應(yīng)服務(wù)體系,幫助餐廳降低綜合運(yùn)營(yíng)成本,為中式餐飲業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)。未來(lái)到2028年,營(yíng)業(yè)額達(dá)到500億元,合作企業(yè)也會(huì)增至200個(gè)。在被問(wèn)道功夫鮮食匯是否照搬美國(guó)Sysco模式時(shí),功夫鮮食匯CEO葉尚華先生回答到:“中國(guó)式Sysco與美國(guó)Sysco最大的差別在于定制化能力,美國(guó)做西餐,食材標(biāo)準(zhǔn)化難度小;功夫鮮食匯的落地,會(huì)對(duì)美國(guó)Sysco進(jìn)行中國(guó)化改良,定義‘中國(guó)式Sysco’,這樣才能發(fā)展。”
一起惠2017-07-05 09:27:59341 次
內(nèi)容電商已經(jīng)不是新鮮話題,各大企業(yè)紛紛加入到這場(chǎng)角逐。淘寶頭條、淘寶直播已經(jīng)成為淘寶廝殺內(nèi)容的主戰(zhàn)場(chǎng),而京東也與今日頭條在營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容變現(xiàn)等領(lǐng)域達(dá)成了戰(zhàn)略合作,幫助更多頭條自媒體進(jìn)行電商變現(xiàn)。為什么網(wǎng)紅、KOL都做電商了?阿里媽媽市場(chǎng)部總監(jiān)吳昊在去年的一場(chǎng)圓桌討論中說(shuō):“內(nèi)容變現(xiàn)的角度是一個(gè)思維上的變化,以前大家談到電商就兩個(gè)字,“流量”,現(xiàn)在要從流量的運(yùn)營(yíng)變成用戶的運(yùn)營(yíng),內(nèi)容只是用于運(yùn)營(yíng)用戶的一種方式。我們通過(guò)淘寶上的數(shù)據(jù)分析,最早的時(shí)候,淘寶可以提供一個(gè)可以買(mǎi)到買(mǎi)不到的東西的渠道,比如想在四川某個(gè)小鎮(zhèn)買(mǎi)一個(gè)特別好的手機(jī),可能就沒(méi)有渠道。接下來(lái)是消費(fèi)者希望能夠買(mǎi)到更便宜的東西,淘寶給了一個(gè)買(mǎi)到更便宜的東西的渠道,現(xiàn)在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)除了可以買(mǎi)到的更便宜以外,還能夠知道能否買(mǎi)得更值,所以我覺(jué)得“什么值得買(mǎi)”的名字就取得特別好,買(mǎi)得值,這個(gè)時(shí)候的“值”就是內(nèi)容。”內(nèi)容給人提供精神價(jià)值,而優(yōu)質(zhì)商品傳遞的同樣是優(yōu)秀價(jià)值,這兩種價(jià)值之間可能產(chǎn)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。從某種角度來(lái)說(shuō),電商讓連接變得可觸摸。選擇了好的商品,代表著選擇者的眼光、態(tài)度和認(rèn)可,這樣的精神呈現(xiàn)和在朋友圈發(fā)一篇小短文是不同的,但大多數(shù)人可能都懂買(mǎi)到一件好商品后內(nèi)心的價(jià)值感和儀式感。網(wǎng)紅和KOL通過(guò)圖文和短視頻創(chuàng)作和受眾展開(kāi)更廣更深的接觸,這樣的接觸帶來(lái)精神觸摸感?!伴L(zhǎng)草”同一件商品的人會(huì)感知到同樣存在的世界和同樣存在的溝壑,這樣的心靈共振配合價(jià)值共鳴特別容易觸發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。有互聯(lián)網(wǎng)觀察家表示,我們處在一個(gè)物質(zhì)溢出的時(shí)代,但眼光、格調(diào)、判斷力等專業(yè)性的能力卻變得稀缺。因?yàn)樾畔⑻?,知識(shí)付費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。因?yàn)樯唐诽?,?nèi)容電商也就隨之站出來(lái)實(shí)現(xiàn)它的歷史價(jià)值了。傳統(tǒng)電商的越來(lái)越長(zhǎng)的圖文展示、羅列參數(shù)和過(guò)于注重性價(jià)比讓消費(fèi)者厭倦,催生了對(duì)更好購(gòu)物體驗(yàn)的呼吁。直播平臺(tái)和短視頻導(dǎo)購(gòu)由于契合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)性、快節(jié)奏、碎片化時(shí)間的特性而迅速崛起,大有一舉消滅圖文導(dǎo)購(gòu)之勢(shì)。艾媒咨詢發(fā)布《2016-2017中國(guó)短視頻市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,2016年中國(guó)移動(dòng)短視頻用戶規(guī)模為1.53億人,預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到2.42億人,增長(zhǎng)58.2%。預(yù)計(jì)到2020年,短視頻內(nèi)容消費(fèi)貢獻(xiàn)的廣告營(yíng)收將是今年的10倍,達(dá)到600億元人民幣。從傳統(tǒng)電視廣告的角度來(lái)說(shuō),視頻展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)形象,問(wèn)題則是無(wú)法實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化以及很難追蹤效果;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這一難題不復(fù)存在,視頻展示或視頻廣告可以直接轉(zhuǎn)化,短視頻則更具優(yōu)勢(shì),能夠在更大程度上實(shí)現(xiàn)直接的銷(xiāo)售結(jié)果轉(zhuǎn)化。以一個(gè)叫“秀兜”的科技類垂直短視頻導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)為例。秀兜為最前沿的科技行業(yè)信息以及科技產(chǎn)品度身定做了相關(guān)話題欄目,用戶可以通過(guò)觀看短視頻的方式最直觀地了解行業(yè)知識(shí)和各種產(chǎn)品體驗(yàn),甚至直接購(gòu)買(mǎi)。秀兜共有47個(gè)話題分類,包括漲知識(shí)、瘋狂實(shí)驗(yàn)室、智能家居、創(chuàng)意小屋等多個(gè)領(lǐng)域,各類高科技產(chǎn)品的高質(zhì)量短視頻很容易激發(fā)用戶潛在的好奇心。每個(gè)“發(fā)燒友”都有自己的IP及小圈子,很快就能夠輻射到整個(gè)科技興趣圈。作為智能科技短視頻社區(qū),秀兜目前已有大量的智能創(chuàng)意產(chǎn)品的公司、自媒體(Zealer、極科技、nology等)入駐。此外還有智能創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)燒友在秀兜發(fā)布的科技類視頻,包括概念類、宣傳類、眾籌階段、已有成品等。為了搶占優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源,如今的內(nèi)容平臺(tái)方都在對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)容孵化、推廣運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)變現(xiàn)的流程等方面提供充分的資源傾斜扶持。秀兜為了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)和分享,給出了“傭金”和“分銷(xiāo)客”兩種模式。前者由賣(mài)家發(fā)布商品時(shí)設(shè)置,最多可設(shè)為銷(xiāo)售價(jià)格的50%;后者意指當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)別人的產(chǎn)品視頻后,一旦達(dá)成交易也可獲得相應(yīng)傭金。秀兜在2016年完成了由秒拍母公司一下科技和合一資本共同投資的2600萬(wàn)A輪融資,并順勢(shì)和秒拍達(dá)成了戰(zhàn)略合作,在秒拍APP中采用秀兜H5功能實(shí)現(xiàn)直接買(mǎi)賣(mài)商品。秒拍與秀兜將直接打通雙方用戶賬號(hào),實(shí)現(xiàn)視頻同步,所有秒拍用戶都可以用秀兜的功能在秒拍APP開(kāi)設(shè)視頻店鋪。據(jù)了解,目前正在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的最后階段,第一版本功能即智能制定用戶在秒拍開(kāi)通視頻店鋪功能已經(jīng)上線。易觀發(fā)布的《2017Q1中國(guó)短視頻市場(chǎng)季度盤(pán)點(diǎn)分析》報(bào)告顯示,秒拍2017年一季度移動(dòng)全網(wǎng)短視頻平臺(tái)用戶滲透率為62.2%,繼續(xù)排名第一,秒拍用戶中等消費(fèi)能力以上用戶占比均超過(guò)65%。秒拍坐擁來(lái)自微博的大量導(dǎo)流,秀兜負(fù)責(zé)高質(zhì)內(nèi)容輸出與流量變現(xiàn),這樣的組合怎么看都相當(dāng)搭。億邦動(dòng)力和秀兜市場(chǎng)總監(jiān)呂添棋進(jìn)行了交談,呂添棋表示秀兜堅(jiān)持走高端化路線,對(duì)上線短視頻嚴(yán)格把關(guān),在時(shí)長(zhǎng)和質(zhì)量上都有具體要求。吸引最優(yōu)秀的頭部視頻創(chuàng)作者和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的最原創(chuàng)內(nèi)容一直是秀兜在做的事情。秀兜給出的數(shù)據(jù)顯示,截止2017年上半年,秀兜注冊(cè)用戶約19萬(wàn),覆蓋用戶數(shù)已達(dá)1560萬(wàn)人,總點(diǎn)擊量約1.2億,日活近50萬(wàn)。今年5月,秀兜全平臺(tái)GVM為800萬(wàn)元。直播和短視頻站上風(fēng)口后,各類視頻類應(yīng)用層出不窮,但各家無(wú)論是產(chǎn)品定位還是內(nèi)容卻趨于同質(zhì)化,鮮有特色。如何在眾多應(yīng)用中脫穎而出,是產(chǎn)品提供商們需要迫切思考的問(wèn)題。趨同化的市場(chǎng)環(huán)境下,秀兜式的聚焦或許是一個(gè)思路。通過(guò)細(xì)化產(chǎn)品市場(chǎng)推動(dòng)用戶的拉新,或許是未來(lái)的趨勢(shì)。
一起惠2017-07-05 09:24:18342 次
光線是文娛行業(yè)里最經(jīng)常把“裁員”掛在嘴邊的大公司,盡管它也是近三年來(lái)業(yè)績(jī)最好的電影制作公司之一,市值早就超過(guò)了華誼兄弟和華策影視。在大部分電影人還在糾結(jié)于如何與咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)公司相處時(shí),光線控股了貓眼,甚至還在布局VR賽道。這一回,光線的裁員比例是10%,距離上一次20%的大規(guī)模裁員尚不足一年。很少有正在上升期的公司這么頻繁地要裁員。騰訊上一次傳出可能要裁員的消息還在2014年,華為去年傳說(shuō)要裁員,但官方很快出來(lái)辟了謠。據(jù)“數(shù)娛夢(mèng)工廠”報(bào)道,光線傳媒副總裁李曉萍在上周一(6月26日)的全體員工例會(huì)上宣布這次的裁員信息。36氪就此事向光線內(nèi)部員工求證,得到的回復(fù)是:與其說(shuō)是裁員預(yù)告,不如說(shuō)是又一次強(qiáng)調(diào)末位淘汰制度?!澳┪惶蕴皇悄昴甓加袉??反正沒(méi)事就說(shuō)說(shuō),鼓勵(lì)員工加油干活兒?!鄙鲜鰡T工稱,看起來(lái)裁員消息并沒(méi)有影響到光線的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)光線年報(bào),2014年至2016年,光線傳媒公司員工人數(shù)從541人銳減至272人,再加上今年將被裁撤的10%,意味著光線在三年里淘汰了一半員工。大幅裁員的三年,也是光線坐穩(wěn)行業(yè)老大位置的三年。在華誼不斷去電影化、發(fā)展實(shí)景娛樂(lè),阿里影業(yè)強(qiáng)調(diào)自己要做產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí),只有光線和博納在不斷突出電影制作的核心。相比電影發(fā)行起家,堅(jiān)定地圍繞電影生產(chǎn)的博納,光線在走向電影的過(guò)程中甩掉了兩個(gè)負(fù)擔(dān):一個(gè)是電視部門(mén),光線曾引以為傲的核心業(yè)務(wù);一個(gè)是與360合作的先看網(wǎng)絡(luò),光線邁向互聯(lián)網(wǎng)的一次試錯(cuò)。這兩個(gè)部門(mén)也是2014至2016年的主要裁員對(duì)象。光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田作為一家民營(yíng)內(nèi)容公司,光線的風(fēng)格基本等同于創(chuàng)始人王長(zhǎng)田的風(fēng)格。光線起家于電視節(jié)目制作,相比投資動(dòng)輒千萬(wàn)過(guò)億、票房大起大落的電影市場(chǎng),走量的電視節(jié)目制作與銷(xiāo)售更需要精打細(xì)算,強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比。這也讓王長(zhǎng)田在電影圈里博得了個(gè)“摳門(mén)”的標(biāo)簽。王長(zhǎng)田本人也并不抗拒這個(gè)標(biāo)簽。去年12月,在光線影業(yè)慶賀成立10周年,總票房突破200億的公開(kāi)信里,王長(zhǎng)田寫(xiě)道:“一切為了電影,一切因?yàn)殡娪?。我?huì)一如既往的(地)做這個(gè)行業(yè)里最勤奮最摳門(mén)的老板。”在王長(zhǎng)田看來(lái),裁員于光線而言不是負(fù)面的,而是對(duì)人才優(yōu)勝劣汰的管理和激勵(lì)制度。相比同行業(yè)其他公司,光線的團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)許多,而收益卻不相上下。以2016年為例,光線傳媒僅272人的團(tuán)隊(duì)為光線帶來(lái)了7.41億元的凈利潤(rùn),而凈利潤(rùn)為8.08億元的華誼兄弟,團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)2456人;因補(bǔ)貼“淘票票”的市場(chǎng)費(fèi)用而凈虧損9億元的阿里影業(yè),團(tuán)隊(duì)人數(shù)也逾千人。在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái),“光線總是一個(gè)人要做好幾件事,這里的碗總是比蓋子多?!睂?duì)于能夠勝任的員工,光線去年年初平均提薪15%,年末在此基礎(chǔ)上又提薪了20%。在從電視向電影行業(yè)轉(zhuǎn)型成功后,如今光線也在逐步完成從電影發(fā)行公司向影視制片公司的二次轉(zhuǎn)型。在此前很長(zhǎng)的時(shí)間里,光線傳媒的發(fā)展策略都可以說(shuō)是“宣發(fā)至上”。在今年的上海電影節(jié)上,王長(zhǎng)田表示要收回原來(lái)的話:“我們不僅僅做營(yíng)銷(xiāo)、做發(fā)行,我們也在做生產(chǎn)。我們自己做很多片子,我們還投資了60家內(nèi)容公司,這60家內(nèi)容公司也在做內(nèi)容。”從光線的部門(mén)調(diào)整和投資收益來(lái)看,光線也不止?jié)M足于做一家傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)公司。對(duì)比光線2015年和2016年年報(bào),生產(chǎn)部門(mén)員工人數(shù)變化最大,從113人銳減至31人。光線的投資收益,從2014年的5592萬(wàn)元、2015年的7568萬(wàn)元,激增至今年的2.77億元,占凈利潤(rùn)的37.38%。如今的光線,更像是一家項(xiàng)目管理公司。除了內(nèi)部制片人開(kāi)發(fā)電影項(xiàng)目之外,被投資的公司同樣可以為光線優(yōu)先輸送項(xiàng)目?!洞笫w來(lái)》的制作方十月文化,《大魚(yú)海棠》制作方彼岸天都是近兩年被光線納入麾下的內(nèi)容公司,這兩家公司都曾經(jīng)因?yàn)槿狈Y金,動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目進(jìn)入停滯,背靠光線的宣發(fā)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在它們離市場(chǎng)顯然要更近一些。事實(shí)上,王長(zhǎng)田在去年3月接受媒體采訪時(shí)就公開(kāi)了光線的人才培養(yǎng)計(jì)劃,光線要培養(yǎng)20個(gè)電影制片人,還有10個(gè)網(wǎng)劇的制片人,每一個(gè)人一年抓一個(gè)項(xiàng)目,使這些人成為光線的核心人才。多年以來(lái),光線習(xí)慣于從內(nèi)部培養(yǎng)高管,而不是外部高薪聘請(qǐng)?,F(xiàn)任青春光線總裁丁丁張、光線影業(yè)副總裁劉同都是光線的老員工,同時(shí)也是暢銷(xiāo)書(shū)作家,后者的作品還曾被改編成電影,由光線投拍——這也是外界評(píng)價(jià)王長(zhǎng)田精明的原因之一。但內(nèi)部培養(yǎng)已經(jīng)不能追上光線如今的發(fā)展速度,這個(gè)行業(yè)里最缺的正是項(xiàng)目管理人才。王長(zhǎng)田在去年的公開(kāi)信里感嘆,“我們想要內(nèi)部培養(yǎng)的20個(gè)影視劇制片人,你們現(xiàn)在在哪里?寥寥無(wú)幾且磕磕絆絆。”在大規(guī)模裁員的同時(shí),這個(gè)勤奮又“摳門(mén)”的老板,仍在苦于尋覓優(yōu)秀的人才。
一起惠2017-07-05 09:22:33602 次
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