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優(yōu)勢
5月26日消息,今天晚間阿里巴巴集團與易果生鮮簽訂《股權轉讓合同》,阿里巴巴集團向易果生鮮收購聯(lián)華超市(香港聯(lián)合交易所代碼:980,“聯(lián)華超市”)18%的內資股股權,成為聯(lián)華超市第二大股東。阿里巴巴集團方面表示,此次投資彰顯了與百聯(lián)集團攜手踐行新零售的決心,未來將通過大數(shù)據(jù)重構新零售智慧門店,提升消費者的消費體驗以及商業(yè)運作效率,全面貫通線上線下商品、支付、物流、會員等商業(yè)生態(tài)體系。今年2月,阿里巴巴集團與百聯(lián)集團在上海宣布達成戰(zhàn)略合作,兩大商業(yè)企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術,在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術研發(fā)、高效供應鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個領域展開全方位合作,為消費者提供隨時隨地多場景的新消費體驗。目前,雙方正在積極研究商超業(yè)務合作的具體方案。阿里巴巴方面表示,聯(lián)華超市遍布全國的3618家門店有望率先開展新零售布局和改造,以滿足消費者全時段、全客群、多場景的消費需求。資料顯示,聯(lián)華超市股份有限公司是上海百聯(lián)的二級公司。自1991年開業(yè)以來,已經發(fā)展成為一家具備全國網(wǎng)點布局、業(yè)態(tài)最齊全的連鎖零售超市公司,經營大型綜合超市、超級市場及便利店三大主要零售業(yè)態(tài),旗下品牌包括“世紀聯(lián)華”、“聯(lián)華超市”、“華聯(lián)超市”、“快客便利”等。截至2016年12月31日,聯(lián)華超市及其附屬公司的總門店數(shù)目已經達到3618家,遍布全國19個省份及直轄市。根據(jù)百聯(lián)集團公告,阿里巴巴受讓201,528,000股內資股股票,占聯(lián)華超市已發(fā)行股本的18%,成為第二大股東。易果生鮮仍持有1.17%的股份,將繼續(xù)發(fā)揮其在生鮮供應鏈和物流方面長期積累的優(yōu)勢,與聯(lián)華超市形成戰(zhàn)略互補和業(yè)務協(xié)同。阿里巴巴將2017年定為“新零售元年”,截至目前,阿里巴巴投資布局了包括蘇寧、銀泰、百聯(lián)、三江、日日順等公司在內的累計數(shù)十個項目。
一起惠2017-05-27 09:17:12588 次
在阿里日本招商中心成立一周年之際,阿里巴巴集團CEO張勇在日本宣布,阿里全球化戰(zhàn)略2018財年首站選在日本,天貓國際將繼續(xù)幫助日本品牌更高效地深耕中國市場,Lazada則能夠讓日本品牌深入東南亞市場。張勇現(xiàn)場宣布,天貓國際將推動日本品牌一起加入“全球原產地溯源計劃”,即阿里將利用區(qū)塊鏈技術以及大數(shù)據(jù)來跟蹤進口商品在整個供應鏈體系流向,把包含生產、運輸、通關、報檢、第三方實驗室檢驗等相關環(huán)節(jié)信息集成在一起,保證進口商品品質。在阿里日本成立一周年之際,張勇還披露了一份成績單:日本已成為天貓國際第一大進口國,日本品牌在天貓國際上實現(xiàn)年成交同比增長60%。張勇最后表示,與阿里零售電商平臺已擁有5億活躍用戶類似,Lazada覆蓋包括馬來西亞、新加坡、越南、泰國、印尼、菲律賓等總人口5.6億的東南亞市場,整體消費環(huán)境跟8年前的中國市場類似,有著巨大人口紅利以及市場增長潛力,阿里愿意幫助日本品牌同時開拓這兩大“5億消費者”市場。阿里巴巴集團CEO張勇以下為張勇演講全文:張勇:各位日本的客戶、日本的合作伙伴大家下午好!非常歡迎大家來參加阿里日本中心組織的本次溝通會。我是又一次來日本,去年5月18號,我們在日本宣布阿里日本中心開業(yè),開始日本客戶提供本地化服務,幫助更多日本品牌可以通過天貓國際進入中國市場,并直接服務到中國的消費者。一年過去了,我們可以看到,剛才做給分享的幾位日本品牌社長,非常感謝他們?yōu)檫^去的一年的成果做了講述,其中很多是和阿里一同共同取得的發(fā)展。今天想表達一點,其實對阿里來說,阿里日本剛剛一周歲,就像新生嬰兒。跟中國巨大的潛在消費市場相比,跟中國依然有強大的進口消費需求相比,我們和日本品牌還有更多合作空間。我也想趁這個機會,跟各位日本客戶、合作伙伴分享下阿里巴巴在過去一年的發(fā)展。在過去的一年,阿里巴巴整個電子商務業(yè)務仍然在飛速發(fā)展,在截止3月31號的2017年財年,阿里在上周剛剛公開披露了業(yè)績。在大家都關注的中國整個的電商市場當中,我們在過去一年市場規(guī)模到達了3.7萬億人民幣,已是全球最大的零售交易平臺,并超過了沃爾瑪。阿里整個電商平臺服務了中國超過5億的活躍消費者,他們通過各種方式,比如PC、手機、電視各種方式在天貓消費,不僅購買他們想要買的產品,還會發(fā)現(xiàn)有許多來自來自全國各地、全球各地,比如來自日本的產品,給中國消費者帶來新的消費樂趣。非常重要的一點,日本市場發(fā)展跟中國市場有非常大的差異點,就是阿里電商零售平臺80%以上交易在手機上完成。今天阿里巴巴運營著全球最大的無線互聯(lián)網(wǎng)或無線商業(yè)平臺。如今消費者通過手機接觸我們,比pc時代的靈活度大為增加。現(xiàn)在消費者可能每天6到7次瀏覽手淘,看看有什么新的品牌、新的產品發(fā)布,享受這發(fā)現(xiàn)的樂趣。我想說的不僅僅是用戶規(guī)模和整個市場容量,非常重要一點,就像剛才香山社長提到的,阿里不僅和這5億的活躍消費者在一起,同時還是經營者。通過大數(shù)據(jù),我們能清晰地知道這些消費者的購買喜好。多樣化數(shù)據(jù)可以做多樣性的消費者洞察,這是阿里巴巴最寶貴的資產和財富,也希望依此來更好地服務日本商家,把消費者需求和潛力跟日本商家優(yōu)質的貨品、優(yōu)質的服務能夠精準匹配,兩者互動碰撞出更多火花。在過去很多年,大家都非常熟悉阿里巴巴誕生在中國、發(fā)展在中國,成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。去年開始,我們非常高興地進一步邁向了海外。隨著阿里全球化策略繼續(xù)展開,我們在東南亞市場開始深耕。去年4月份,阿里投資了東南亞最大的電商平臺Lazada,今天也邀請了LazadaCEOMaxBittner和我一起來參加今天跟日本品牌的溝通會,待會他會完整分享東南亞市場情況。從我個人感受來講,我看到的情況是,Lazada已覆蓋東南亞六個國家市場,包含馬來西亞、新加坡、越南、泰國、印尼、菲律賓六個市場,總人口超過5.6億,這里蘊藏著巨大的市場潛力,用一句話說,這里很像八年前的中國市場。希望阿里能夠通過阿里日本,作為服務日本品牌的窗口,聯(lián)動天貓國際和lazada,一起服務好日本客戶,不僅走向中國市場,同時也走向東南亞,走向這些新興的人口消費紅利市場,這是未來幾年最大的市場機會。接下來我也跟大家報告一下,日本客戶過去一年跟阿里合作的成績。剛才香山誠社長已介紹了整個跨境貿易在快速地增加,各位日本商家客戶都能夠感受到中國游客的熱情,在日本爆發(fā)的購買力。對阿里巴巴集團來講,通過過去一年的努力,我們非常高興地看到我們通過天貓國際,推動日本品牌進入中國市場交易規(guī)模增長要遠高于整個業(yè)界同比增速,去年日本企業(yè)在天貓國際成交獲得超過60%以上的增長,屬于增速較快的進口國家。同時通過共同地努力,日本成為阿里零售電商平臺最大的進口國,我們看到了中國消費者對日本商品的喜愛,對日本商品質量的信任,這是最寶貴的。同時我們也看到,隨著中國年輕一代消費群體的崛起,特別是90后人群已成為今天的主力消費人群,他們的消費偏好、消費的決策路徑發(fā)生了很多變化。對質量、稀缺、安全、生活品質的要求,使得他們對這些要素的追求已經遠遠超過了對價值敏感度。一句話就是,單純的低價已不能滿足年輕一代消費者需求,他們更關注質量,更關注品質,更關注獨特性。伴隨整個中國市場面臨的一個巨大機會,就是消費升級,而消費升級來源于年輕消費人群的快速成長,90后的消費已正式開始工作,并逐漸成為消費的主力。剛剛看到這一變化,反映在天貓國際過去一年日本商品成家表現(xiàn)上,可以看到整個日本商品已經從過去我們熟悉的母嬰,比如買奶粉、買尿不濕、紙尿褲,發(fā)展到購買多種多樣的產品,比如個人護理用品,家庭清潔用品、保健食品、美容儀器等。剛才MTG社長也有介紹,這些背后反映的是中國消費升級存在的巨大市場潛力。我們也看到許多日本企業(yè)通過天貓在中國市場取得巨大成功。大家可知道,天貓每年都有一個著名的狂歡購物節(jié)叫“雙11”。2016年一天成交達到1207億,那參加的日本商家表現(xiàn)呢?其中資生堂賣出了20萬罐發(fā)護理發(fā)膜,寶潔、獅王等日本產的洗衣液賣了10萬罐,有單品遠遠超過線下的量級峰值,剛剛資生堂社長也做了分享。通過一天時間讓消費者需求集中爆發(fā),把供給和需求能夠匹配上,這是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,也是阿里巴巴的優(yōu)勢,能夠使供需更好地匹配,創(chuàng)造一個量級的爆發(fā)。阿里日本客戶發(fā)展的很多,中國消費者越來越喜歡購買日本商品,我們也非常高興地看到大的環(huán)境政策利好變動。特別在過去的幾個月,中國政府推出一帶一路政策,對于通過進口來完成消費升級,并推動周邊經濟發(fā)展,已經持越來越開放的態(tài)度。隨著一帶一路政策正式發(fā)布,中國政府已承諾在未來幾年,一共要進口超過兩萬億美元的商品。意味著更大量的日本商品有機會進到中國。我們也看到中國政府針對跨境進口保稅模式的政策越來越開放,中國跨境進口的試點城市從原來的11個最近已經擴展到了15個,預示著整個跨境進口監(jiān)管的靈活度在進一步地增加,對于一直致力于進入中國市場的日本客戶來說也是一大利好。對于阿里來講,今天中國消費者越來越關注以品質、安全、信任趁機很高興地跟大家宣布,針對進口商品,阿里會推出一個全球的溯源計劃,該計劃將從日本開始。希望不僅能夠幫助大家把商品帶到中國去,同時能夠利用阿里巴巴的技術、能力,一起給日本每一個商品帶上一個“身份證”——消費者購買到商品以后,可能通過手機掃碼就能夠查到這個商品的源頭,在哪里生產的,什么時間生產的,誰生產的。中國的消費者更放心大膽購買地日本商品。基于全球溯源計劃,在未來的幾個月,天貓國際會跟日本客戶緊密合作,來推動這一計劃展開,也是通過這種一種品質保證共創(chuàng)機制,讓中國消費者有更多感知。未來五億活躍消費者中包含了中國最有消費潛力的年輕人,阿里如何滿足他們的需求。另外還有超過五億人口的東南亞市場,很多國家已直接跳過PC時代,直接進入智能手機時代。兩個同樣巨大的市場機會,我們和日本品牌如何一起抓住,今天正好是阿里日本成立一周年的日子,接下來阿里日本繼續(xù)愿意與各位同仁一起共同地努力,共同去探索這兩大潛力市場。
一起惠2017-05-27 08:58:18382 次
這兩年,代購行業(yè)出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象,小的、不正規(guī)的逐漸被淘汰掉,而規(guī)模稍大的正發(fā)展成為代購經銷商,并形成嚴密的經銷體系。與此同時,一些為代購經銷商提供供應鏈服務的企業(yè)也應運而生。由于單個代購所需貨量不多,那些供應鏈服務企業(yè)就把眾多代購和代購經銷商的采購需求進行整合,再直接去跟廠家(或上游渠道商)談,從而獲得更好的采購價?!把蠊脣尅北闶沁@么一個為代購商家和個人提供供應鏈服務的平臺。代購行業(yè)要怎么標準化?“2015年的時候,有朋友在德國在做小規(guī)模代購生意,因為政策收緊、灰色渠道逐漸關閉,這個行業(yè)面臨著轉型,很多從業(yè)者到了一定程度就沒法自己把整個鏈條做完。我跟國外朋友討論這事兒,覺得可以利用我們在海外的人脈和在國內的技術實力,去做一些普通小規(guī)模代購自己做不了事兒。”洋姑媽總經理楊青林回憶創(chuàng)業(yè)的初衷。據(jù)悉,洋姑媽(母公司為陌云科技)平臺正式上線于2016年4月,定位是“全球代購服務商”,即為代購從業(yè)者提供貨源地直郵代發(fā)綜合解決方案。通過網(wǎng)站和手機App,向上整合海外中小品牌廠商和大型綜合供應商,向下拓展海外華人代購、國內海淘微商、淘系賣家和B2C電商渠道。楊青林向小編指出,代購行業(yè)要解決的最大痛點是貨源的穩(wěn)定性和物流清關正規(guī)化。所以,面向下游代購商家,洋姑媽提供的服務包括海外直采或海外商家入駐的海量SKU貨源庫、倉儲打包、物流清關、互動社區(qū)等。國內消費者下單后,代購商家把訂單提交給洋姑媽,之后便由洋姑媽協(xié)同上游商家負責整個跨境直郵流程。目前,洋姑媽平臺有1萬多個代購商家,上游供應商超過200家(分自營部分的供應商和入駐平臺的商家兩種,包括Costco、dm、METRO等),設有德國、美國、新西蘭、澳大利亞、日本(本月新增的)共5個海外倉,涉及母嬰、美妝、輕奢、家居用品、快消品、保健品、小家電等品類,平臺月交易量在數(shù)千萬級別?!昂芏鄰臉I(yè)者不會特別宣稱自己是干代購的,因為沒有標準正統(tǒng)的服務體系支撐,這個行業(yè)就沒有被普遍定義,不能被普遍接受。大多數(shù)代購無法解決三無的問題(無保障無溯源、無任何周邊服務),業(yè)務僅僅停留在固定人群中,靠親友口口相傳?!睏钋嗔终劦馈Q蠊脣尨嬖诘膬r值就是做代購的底層服務,幫助這些零散的從業(yè)者“找到組織”,解決正規(guī)化、流程標準化問題?!敖o他正規(guī)的貨源、正規(guī)的物流服務、正規(guī)的申報渠道?!贝送?,由于經銷性質的代購占比不斷提升,系統(tǒng)化的經銷代購逐漸成為一種穩(wěn)定的銷售渠道,為更多中小品牌打入國內市場提供渠道基礎。而渠道的競爭格局也會由個人代購的自由競爭演變成代購經銷商之間的競爭,使得品牌商將來對代購渠道的管理更加便捷。代購與跨境電商的共生不過,一個不可忽略的事實是,這兩年,代購一方面面臨著政策收緊所帶來的發(fā)展瓶頸,另一方面也受到了跨境電商的沖擊。這個行業(yè)看似在走下坡路。那么,去年才入局的洋姑媽偏偏選擇代購這個行業(yè),發(fā)展空間還有多大呢?“代購在未來很長一段時間內都不會消失?!睏钋嗔直硎荆S著國內電商平臺海外商品占比升高、做跨境電商的人越來越多,一部分國內消費者原來買不到的、需要找代購買的商品,現(xiàn)在可以比較方便的買到了。但跨境電商的用戶與找代購幫買東西的用戶并不是人們想象中的那么重合。他談到,電商發(fā)展到現(xiàn)在,天貓、京東這些公信力很高的大平臺也會出現(xiàn)很多負面問題,包括假貨,所以找一個自己信得過的代購是更直接的一種購物方式。而且,跨境電商能做的商品,代購都能做,但代購能做的商品,跨境電商卻不一定能做。目前,跨境電商大多數(shù)還是做標品,很難做個性化的、長尾的商品,比如服裝、鞋帽、飾品、非主流大品牌的化妝品等,而代購卻能很好的補足這一塊。除此之外,代購相對跨境電商還有一個明顯的優(yōu)勢是,對市場的反應速度更快?!翱缇畴娚淘诤M庹业截浽矗缓蠹洝⑦\回國內保稅區(qū),再做前端的銷售,整個鏈條是很長的,從開始選品到消費者可以下單大概要2個月時間。而代購因為人在海外,消費者有需求就可以做實時采購,再空運回國,反饋用戶需求的這個流程大概為2周甚至更快?!睏钋嗔种赋?,代購和跨境電商合起來也只占整個中國進口市場很小的一部分,在這個很小的份額里面去看兩個細分行業(yè)誰多誰少沒有意義??缇畴娚炭赡軗屪吡舜徱徊糠值纳猓徯袠I(yè)要做的不是去把它搶回來,而是去更大的市場里找機會。據(jù)楊青林介紹,洋姑媽上線的第一個月(去年4月),平臺上排第一的代購商家下單了4萬元,到現(xiàn)在最高的一個月下單金額在60-70萬元。一年前平臺上大部分代購的下單金額在1-2萬元,現(xiàn)在1萬個代購中,每月下單金額超過5萬的有一大半。“不少代購都表示,現(xiàn)在他們可以把精力集中在銷售和開發(fā)客戶上,利潤率和銷售額都有明顯提升。所以,至少從我們接觸的代購來看,生意并沒有那么不好做,而是上升的?!贝彽那奥肥且环N個人新零售不管是最初的“人肉代購”,還是現(xiàn)在的經銷化代購,本質都是幫用戶買到他想要的國外商品。而由于多元化消費終端的分布,必然追求成本更低的市場鋪貨效率?!昂M鈧}的商品市場周轉期平均是國內倉周轉期的1/3,帶來銷量增長30倍。”楊青林表示,關鍵在于如何用盡可能低的成本和盡可能短的鏈條把海外的貨銷往中國。但是,在目前市場上主流的“大供應鏈爆品+B2C”模式下,海外商品入境渠道單一、品牌推廣成本高,精準用戶渠道獲取成本高,也無法實現(xiàn)個性化需求匹配產品。“而代購就像微商一樣,成為每個人身邊的商品獲取的新入口。這也是一種新零售、新渠道。它不再是原來的中心化模式,需要消費者去某個購物中心買東西,而是分散到很多很多的小團體里面,再由一個個的小個體去發(fā)散。滲透度和效率是遠遠高于中心化模式的?!睏钋嗔终劦?。由于代購逐漸經銷化、社交化,它的滲透度又再次擴大。比如,洋姑媽平臺雖然目前只有1萬多個代購商家,但其終端消費者卻遍布全國各地,包括西藏、新疆、內蒙古這些相對偏遠的省份?!耙驗閺氖麓徯袠I(yè)的人、在海外生活的華人來自全國各地,他們所觸達的人群也分部在全國各地,而且往下還會開枝散葉。”在楊青林看來,這是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡零售模式(一對多)解決不了市場深度的問題。此外,楊青林還以一個“造爆品”的案例來說明代購行業(yè)的市場驅動力?!皫字芮?,我們美國倉選了一個品牌名為contigo的兒童水杯套裝,這個商品很多電商平臺都在賣,但一直不溫不火。我們談好一個貨源之后,就通過代購渠道去推,把利潤壓到最低,準備好充足的貨量。一個星期之后,這個商品在美國市場基本處于斷貨狀態(tài)。這并不是我們賣出去的,我們只賣了很小一部分(一天3000多套),是它在國內市場造成一定影響后,有大的電商平臺和跨境供應鏈商家花高價錢去國外‘掃’貨了?!彼赋?,洋姑媽這樣的“代購組織”是爆款的背后推手、發(fā)源地,而那些大平臺是爆款的跟隨者?!霸谶@種情況下,代購就有利可賺了。原來這個東西的成本是比較低的,他們拿到貨后,等市場價被炒高,等這些跨境商家獲取商品的成本上升,利潤空間也就出來了?!?/div>
一起惠2017-05-26 09:57:49498 次
5月24日消息,據(jù)美國媒體報道,樂視今日在美宣布裁員325人,未來在美業(yè)務將專注講中文家庭。美媒稱,很難知道這種混亂局面是從哪開始的。七個月前通過一次很怪誕的新聞發(fā)布會,樂視在美國成立分公司。此后該公司不斷出現(xiàn)一系列糟糕消息,最終發(fā)展成大幅度裁員。但該公司在聲明中依然堅持對美國未來業(yè)務前景的樂觀,聲明稱:“雖然我們在發(fā)展銷售渠道上取得進步,但過去數(shù)月籌集新資金遇到挑戰(zhàn),難以支持所有優(yōu)先業(yè)務。因此必須將資金集中起來,這需要大重組和精簡業(yè)務、運營和人員。這將影響美國約325名職員?!泵烂椒Q,近日樂視風波不斷,他們所知的就有創(chuàng)始人兼CEO賈躍亭最近辭職、決定不收購Vizio和重新考慮從雅虎手中購買的硅谷地塊。樂視究竟怎么了?幾乎從一開始大家都一致認為該中國品牌行事太魯莽?;乜慈ツ晔碌陌l(fā)布會,也會得出同樣結論。無論是美國智能手機市場還是電視市場,靠樂視自己都很難,但樂視高管卻稱“管他呢,我們就是要瞄準每個人”。那次發(fā)布會包括宣布推出多款手機、電視、流媒體服務、電動汽車、自行車和VR頭盔等。現(xiàn)在,在似乎從印度大撤退后,該公司希望在美國安家,或更確切地說,返回到穩(wěn)健得多的步伐,關注本應一開始就關注的立足點:講中文的美國家庭。該公司在硬件方面沒有特別優(yōu)勢,但有一件關鍵東西值得關注:通過很多人稱為“中國版Netflix”的服務提供的廣泛中文節(jié)目。樂視的聲明稱:“我們的目標是繼續(xù)增強動力,過去數(shù)月我們在美國講中文家庭獲得大立足點,為該社區(qū)提供定制產品和內容。我們認為這給我們提供了建立優(yōu)勢和從中發(fā)展的機會?!?/div>
一起惠2017-05-25 09:14:53289 次
【編者按】也許每個快時尚企業(yè)都會心懷一個在國際舞臺大放光彩的“Zara夢”,而在互聯(lián)網(wǎng)時代下最接近這個夢的可能是快時尚出口電商賣家了。一天推出幾十甚至上百個新款,通過各種物流方式把最近的流行款衣服直接賣給處于遙遠海外的消費者,“快”仿佛成了時尚類目出口賣家的一種魔術,讓其在快速產品更迭下實現(xiàn)高速增長。為了了解這個講究“快”的行業(yè),日前,小編走訪了杭州余杭區(qū)內的杭州子午線服飾有限公司(以下簡稱子午線)、杭州森帛服飾有限公司(以下簡稱森帛)、杭州子不語貿易有限公司(以下簡稱子不語)——這三家分別代表傳統(tǒng)企業(yè)轉型、大學生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)和超級大賣家的時尚類出口電商企業(yè),試圖挖掘服裝出口電商的“共性”。產品開發(fā):得有預知未來的能力跟其他產品不同,服裝品類的新款仿佛都非?!岸堂?。“服裝不像標品,標品很難過時,在服裝行業(yè),有的衣服可能今天賣的非常好,但過幾天之后就賣不動了,而且服裝行業(yè)受季節(jié)的影響也是非常大的?!弊游缇€的總經理鄭輝如此說道。而這則讓新品開發(fā)得有非常良好的前瞻性。以子午線為例,年營收超過3000萬元的子午線的SKU大概1000個,每天則需上新2到3個新款,在開發(fā)產品時會涉及兩個風險:1.成本風險。子午線每個SKU開發(fā)成本大概在300元到500元之間,而每個SKU均需備貨幾十件,這些新品還不一定出單。如果新品不出單,投入開發(fā)產品得錢就“打水漂”;2.過季風險。盡管做的產品可能是消費者喜愛的,但可能運到消費者手中不一定還能“受寵”。據(jù)鄭輝透露,在開發(fā)新品時,最快打板(打板指根據(jù)設計師的意圖在紙樣上將服裝分解成衣片,繪制成結構圖)到出貨就得一個星期,而用直郵的話物流時長大概是一個月,運到消費者手中就可能要一個多月了。在開發(fā)備貨成本壓力和產品開發(fā)的滯后性壓力下,產品設計的前瞻性越顯重要。目前子午線均是夏天就開始開發(fā)下半年的產品了。也意味著設計師要先一季度以上把控好潮流趨勢。那這些趨勢是如何判斷的?人最終還是產品開發(fā)的基礎。月銷售高達1億元、每天開發(fā)100款新品的子不語目前已經搭建了流失的人的設計師團隊。其總經理華丙如認為,目前互聯(lián)網(wǎng)已經足夠發(fā)達,所以設計師通過互聯(lián)網(wǎng)手段則能掌控國外潮流趨勢。當然,目前雖說大數(shù)據(jù)很發(fā)達,但在服裝設計和選款上還是以人為主?!胺b并不是標準化產品,不可能依靠爬蟲抓取數(shù)據(jù)就能了解一個時尚趨勢,需要人去掌握這些情報?!比A丙如說道。除了流行趨勢判斷外,本身的銷售數(shù)據(jù)也能指導產品的開發(fā)。目前,子不語擁有包括褲子、歐美風、黑人風、網(wǎng)紅快時尚風等不同風格的多個下屬子品牌,而最終判斷資源供給的唯一法則就是銷量——好賣的產品將獲取更多的資源,因此目前最好賣的網(wǎng)紅快時尚風格則成了子不語投入最多資金的款式。(子午線品牌產品)而獲取銷售數(shù)據(jù)來指導產品開發(fā)也是子午線初期走量發(fā)展的原因。“初期肯定是多SKU抓數(shù)據(jù)戰(zhàn)略為主。到后期SKU足夠多了可以篩選比較暢銷的SKU和自己供應鏈有優(yōu)勢的SKU,這樣才能深耕SKU做精細化操作?!编嵼x說道。供應鏈:嚴控質量是關鍵產品開發(fā)好后,就得去制造。而在跟三家服裝企業(yè)交流時,明顯感覺到三家對產品質量的要求變得越來越嚴格。如在去年銷售額突破5000萬的森帛在一年內幾乎就換了一批合作工廠?!肮緦ζ焚|的要求肯定一年比一年好,單量規(guī)??隙ㄊ且荒瓯纫荒甏蟆D壳斑@些廠商是無法適應的。”森帛的創(chuàng)始人兼運營總監(jiān)陶弘璟說道,目前跟森帛合作的工廠約7家。(杭州子不語官網(wǎng)截圖圖最中為子不語的總經理華丙如)當然,對比三家企業(yè),對產品制造管控最嚴的要算是子不語了。據(jù)悉,目前子不語主要以自建廠生產產品為主。目前已經投資設立超過7家工廠,投資千萬元級別的金額。華丙如告訴小編,子不語針對生產的解決方案非常直接簡單——讓專業(yè)的人、專業(yè)的團隊做專業(yè)的事情。具體而言就是按傳統(tǒng)工廠的打法去打,設廠時就該去做工廠該做的事情:招聘一個廠長,引入規(guī)范管理,搭建品牌質檢團隊和架構。值得注意的是,雖然目前子不語以自建工廠為主,但也在積極尋找活頁紙工廠。華丙如透露,子不語未來也可能轉型成為研發(fā)式的供應鏈模式,因為尋求工廠合作方式讓生產進程更快。而現(xiàn)在,子不語已經跟余杭最大的服裝企業(yè)杰豐建立合作關系做資源整合。而子午線則是以建工廠和與工廠合作混合模式來生產產品的。在這過程中,改變工廠運轉理念和模式成為子午線的主要工作。實際上,目前大多數(shù)傳統(tǒng)工廠均更適應操作大訂單,即一款產品可以進行大規(guī)模生產。而子午線這類多SKU而且一件新品可能僅生產十幾件的打法跟傳統(tǒng)生產模式是相悖的?!斑@個時候只能把自己的理念灌輸給傳統(tǒng)工廠了。實際上現(xiàn)在傳統(tǒng)工廠自己也感受到,大訂單已經越來越少了,如果不適應電商產品的生產模式很容易會被淘汰?!编嵼x說道。與此同時,子午線也會給工廠改造讓其符合子午線的生產要求:針對一款小批量生產的產品,并不是讓一個100人的流水線進行生產,而是讓工人分成多個小組,3到4個人一個小組,一個小組去做一款衣服,這就打破了原來的方式,利用小組制搭建了柔性供應鏈。目前,與子午線合作的工廠已經有3家,而子午線自己也租了一個700平的工廠自己生產產品。品牌:快時尚出口電商可能沒有品牌?開發(fā)產品把產品制造出來,然而,要達成“Zara夢”你得成為一個受國際消費者喜愛的品牌?,F(xiàn)在,子不語、子午線和森帛三家均開始培養(yǎng)自己的品牌,其中,森帛還曾被速賣通評為十大出海品牌之一。然而,在華丙如看來,要成為一個品牌而不僅是一個貼著商標的產品并沒想象中容易。“一個品牌有兩個衡量點:1.規(guī)模,一年沒有幾個億人民幣的銷量嚴格意義上不算一個品牌;2.回頭率,品牌產品的回頭客要比同行水平高,而且本身價格和附加值也需要比同行水平高點?!比A丙如說道。而對于時尚品類,要做到高回頭率并不是易事。華丙如指出,在電商購物,女性對品牌度的關注沒那么高,最終還是以實用性和吸引度為選擇基準?!氨旧硎蔷W(wǎng)上的東西,所以還是以關注性價比和新穎度為主。”針對這個現(xiàn)象,華丙如認為這是行業(yè)通病,目前服裝出口賣家可能能做的只是抓住流行趨勢罷了。從這個點看來,出口電商要做品牌并不是易事。而實際上,目前子不語主要銷售的仍以非品牌產品為主,現(xiàn)在,子不語品牌產品占其銷售額已經達20%,在今年年底有望突破50%。(除了跨境電商銷售外子不語也開設了國內線下店圖為其子品牌imysty的線下門店)相比較,子午線的品牌計劃仍在起步階段。鄭輝透露,目前其品牌銷售仍在上升期,前期主要推廣品牌讓品牌增加曝光,并在海外粉絲知名度上面做了一些功夫?!艾F(xiàn)在還是屬于培育期還沒到開花結果的階段?!编嵼x認為,品牌最終還是跟銷量、口碑和衣服質量有關,把這些做好,就離品牌不遠了。而跟非品牌不同,品牌產品價格都比非品牌產品價格提高50%,就是過去十幾美金的產品現(xiàn)在有了品牌可以賣20到30美金了。他認為做成品牌是走向差異化獲取利潤的極好路徑?!氨旧砻绹囊路褪侵袊龅?,而且中國國外本身還沒產生比較流行的品牌。未來子不語會否成為像Zara的品牌把美國市場占住?完全是有可能的?!睂τ谄放?,華丙如也表示了自己憧憬。毋庸置疑,在跨境電商競爭激烈的環(huán)境下,子不語、子午線、森帛這一批跨境電商賣家也正隨著環(huán)境的變化去通過創(chuàng)新的手段實現(xiàn)良好的發(fā)展。創(chuàng)新的力量是非常強大的。在在跨境電商新科技百家爭鳴的年代,作為跨境電商服務商的你,也愿意走在創(chuàng)新時代的前沿爭當先鋒么?
一起惠2017-05-25 09:03:05567 次
5月23日消息,近年來,澳新保健品形成了一支入華大軍。從網(wǎng)紅級品牌Swisse、Blackmores到NutritionCare、Vitaco,再到BetterHealth等,都通過各種方式出現(xiàn)在中國消費者面前,并且以品牌官方身份在跨境電商平臺開店的越來越多。日前,HealthyCare與碧橙電商達成合作,也正式啟動了天貓國際海外官方旗艦店。(碧橙與HealthyCare簽約暨HealthyCare天貓國際海外官方旗艦店啟動儀式)據(jù)悉,Healthycare是NaturesCareAustralia(納世凱爾澳洲制造有限公司)旗下的高端保健品品牌,擁有30多年歷史,業(yè)務遍及全球15個國家。其產品涵蓋保健、滋補、美容護膚和母嬰四個品類。碧橙電商,全稱為杭州碧橙網(wǎng)絡技術有限公司,是一家為國際品牌提供電商全鏈路服務與大數(shù)據(jù)營銷的服務商,在家電、健康、母嬰及時尚個護等領域均有涉足。其服務的品牌包括西門子、林內、松下、海信、歐姆龍、Cybex等,合作平臺包括天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧易購、一號店等。除了代運營Healthycare的天貓國際官方海外旗艦店,碧橙電商還將為Healthycare提供互聯(lián)網(wǎng)品牌管理全鏈路服務。進入天貓國際“HealthyCareAustralia海外旗艦店”可以看到,該店按照“女性健康”“男性保健”“兒童成長”“老人健康”將商品分為四個類別,目前總共上架了35個SKU,涵蓋葡萄籽精華、深海魚油、蜂膠牙膏、綿羊油等海淘明星產品。而在天貓國際搜索“HealthyCare”發(fā)現(xiàn),除了HealthyCareAustralia海外旗艦店之外,澳洲大藥房ChemistWarehouse也在銷售大量HealthyCare品牌的產品,并且還有不少類似“圣卡斯國際海外專營店”“德盛行海外旗艦店”“tgmall海外旗艦店”的商家在銷售該品牌產品。(在天貓國際搜索HealthyCare的結果)此外,網(wǎng)易考拉海購、京東全球購、蜜芽等平臺均有HealthyCare的產品在售。這一方面說明,前幾年海淘、代購以及跨境商家的助推下,HealthyCare已在中國市場積累了一定的名氣和消費人群;另一方面也意味著,為了以更統(tǒng)一的品牌形象面向消費者,HealthyCare官方也將或多或少面品牌管控和渠道整頓的挑戰(zhàn)。此外,在所有已進入中國的澳新系保健品當中,HealthyCare的競爭對手們也不可忽視。雖然中國市場很龐大,還有很多待開發(fā)的地帶,但競爭日趨白熱化也是個不爭的事實。一位進口保健品資深從業(yè)者曾指出:“品牌與品牌之間太趨同了,都是天然、草本、維生素、魚油……無非是規(guī)模上的差異,產品研發(fā)上的創(chuàng)新還不夠。”他指出,中國的市場熱點轉移太快,如果一個品牌過度依賴top10產品,便很容易被消費者拋棄的。所以,對于這些進入中國的海外保健品而言,除了發(fā)揮品牌自身優(yōu)勢、整合渠道之外,深度挖掘細分品類、研發(fā)新產品也是占領競爭高地不可或缺的一環(huán)。HealthyCare能否在澳新保健品入華大軍中凸顯出來,或許也在此一舉。(圖片來源于網(wǎng)絡,僅用于傳遞信息,版權歸原作者所有)
一起惠2017-05-23 09:27:02441 次
蘇寧易購網(wǎng)上商城和實體店價格一樣嗎?這個問題困擾了很多朋友,下面讓小編來給大家講解一下.就目前而言,蘇寧易購網(wǎng)上商城和蘇寧實體店同款商品的價格是一樣的。蘇寧在去年實施了雙線同價的價格策略,所有蘇寧實體店參照蘇寧易購網(wǎng)上商城的價格進行調整,現(xiàn)在蘇寧易購網(wǎng)上與蘇寧易購實體店大部分商品的價格都已經是同步了。蘇寧易購網(wǎng)上商城和蘇寧實體店價格一樣以后,蘇寧實體店價格優(yōu)勢就變得尤為突出,因為蘇寧易購網(wǎng)上商城價格在電商當中就已經是偏低的了,把那個價格放到實體店里去可以輕松秒殺其他品牌的實體店,因此,蘇寧實體店的商品性價比是非常高的。不僅如此,自從蘇寧易購網(wǎng)上商城和實體店價同步也大幅度地增強了線上與線下的聯(lián)系,在蘇寧易購購買的商品,可以在蘇寧實體店得到售后咨詢與維修,售前售后都變得非常簡單便捷。小編在蘇寧易購上購買的一個商品在保修期內出問題了,拿到蘇寧實體店去檢測,確認商品問題后,實體店的服務人員在網(wǎng)上反饋給蘇寧易購,第二天就給小編寄了一個新的過來替換掉有問題的商品,非常便捷,而且效率很高。
一起惠2017-05-23 09:06:384414 次
2017年5月20日9點15分,飛牛網(wǎng)配送員小劉從大潤發(fā)上海閘北店出發(fā),歷時17分鐘,將23.90元的商品送至靜安區(qū)江場三路221號。當客戶汪先生確認收貨時,飛牛急速達業(yè)務第一筆訂單順利完成。大潤發(fā)飛牛網(wǎng)宣布,急速達正式上線,這也標志著大潤發(fā)飛牛網(wǎng)新零售模式的成功踐行?!堵?lián)商網(wǎng)》了解到,1小時急速達是大潤發(fā)飛牛網(wǎng)基于自身線下線上優(yōu)勢和特色推出的零售升級服務。顧客通過飛牛APP內的“急速達”頻道下單購買商品,只要其收貨地址位于大潤發(fā)門店周邊3公里范圍內,即可享受所購商品1小時急速送達(早9點至晚9點時段)或者按顧客需求定時送達的服務。(急速達快遞員隨時待命)據(jù)了解,飛牛急速達業(yè)務5月份上線后,6月份將鋪滿全國370余家大潤發(fā)門店,飛牛網(wǎng)將以這370多家門店為中心,構建1小時及半日達“兩個服務商圈”,真正全面打通線上(飛牛網(wǎng))與線下(大潤發(fā))。2016年底,零售行業(yè)掀起起“新零售”浪潮,不少零售業(yè)大佬紛紛聚焦“新零售”。飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬說:““新零售”概念的出現(xiàn),其根本原因是顧客需求的改變?!鳖櫩托枨蟮淖兓瘜е铝肆闶鄯绞降淖兓?,大潤發(fā)的市場戰(zhàn)略也在改變,而此時飛牛網(wǎng)極速達的上線正是時機。兩個服務商圈1.三公里“1小時商圈”一直以來,大潤發(fā)開店選擇的策略,就要求三公里商圈內至少有十萬個家庭(一個家庭以三人最小單位計算,就是30萬的潛在消費人口)。而這十萬個家庭,每年在快消品上的消費規(guī)模保守估計在20億人民幣。但是大潤發(fā)一家門店業(yè)績能做到的,只約在3億左右(約占1/7的份額)?!比锇霃綄τ诖鬂櫚l(fā)門店而言,還有很大的價值深度亟待挖掘。憑借線下,還很難完全挖掘到。飛牛網(wǎng)推出三公里急速達業(yè)務,將市場做深,從存量的市場容量中往深度挖掘價值,并產生新的業(yè)績增量。急速達上架的商品,主要以門店內的生鮮品和快消類標品為主,涉及4000多個SKU。其中生鮮類商品占比四分之一,標品占比四分之三。每一個門店在三公里半徑內的一小時送達,這是飛牛急速達業(yè)務的核心業(yè)態(tài)。袁彬表示,“顧客愿意到門店來,還是原來門店的購物體驗。不愿意到門店來,我們送到顧客家,同時滿足到店和到家的服務。”2.“半日達商圈”大潤發(fā)門店5km-10km范圍內,實現(xiàn)一天三配,同城半日速達。同城半日達商品則以生活必需品為主,相比于飛牛網(wǎng)商城,物流配送時間縮短。門店客服同步承擔飛牛網(wǎng)售后工作飛牛急速達業(yè)務,各門店配有專門的客服團隊,承擔飛牛網(wǎng)的售后工作。門店客服處理售后問題,可以解決消費者線上購物時出現(xiàn)的“投訴無門”的問題。目前,主要友商,消費者出現(xiàn)問題時,需要客服人員的協(xié)助。往往只能撥打統(tǒng)一售后問題,層層轉達,浪費了消費者的時間,問題也不能在第一時間解決。飛牛急速達,門店客服做售后工作,可以讓消費者很快找到售后問題的對接人,協(xié)助消費者在較短時間內處理好問題,簡化了流程、節(jié)省了時間。飛牛急速達業(yè)務的上線,真正踐行了線上、線下、智能物流三者融合的新零售模型。
一起惠2017-05-22 09:38:49409 次
5月19日消息,日前,從淘實惠創(chuàng)始人、CEO陳偉處獲悉,淘實惠已經完成A+輪近1億元融資,投資方為前海永宣、大周投資、阿米巴資本、安徽國海等多家機構。據(jù)了解,2016年3月,淘實惠對外宣布,A輪完成3億元融資,領投方為阿米巴資本。農村電商又要再創(chuàng)輝煌?2015年過后,農村電商逐漸從火爆轉入冷靜。從阿里、蘇寧、京東等巨頭強勢進入直接2C,到淘實惠、大豐收、匯通達等主打2B的創(chuàng)業(yè)企業(yè)嶄露頭角。農村電商似乎并沒有大佬想象得那么簡單。2B還是2C?農村電商的真實面目如何?淘實惠創(chuàng)始人、CEO陳偉介紹稱,“不久前,也有人在農村市場做共享單車,這個模式邏輯沒有問題。不過,有人就會把單車拿回家鎖在家里,這是商業(yè)邏輯想不到的地方。”農村市場與一線城市的區(qū)別,造就了困難,也讓創(chuàng)業(yè)者看到機會和壁壘?!稗r村市場復雜,壁壘高。需要更多的時間、更專注的人。淘寶從03年開始,到13年才養(yǎng)成消費者的網(wǎng)上購物習慣。農村市場的消費習慣可能也需要10年,甚至更長。從淘實惠看來,撬動小B或許能迅速拓展農村市場?!标悅ト缡钦f道。億邦動力網(wǎng)對話淘實惠創(chuàng)始人、CEO陳偉,整理內容如下:把“雙十一”和“拼好貨”搬到線下,淘實惠想讓小店由“坐商”變?yōu)椤靶猩獭薄鞍鸦ヂ?lián)網(wǎng)行之有效的方法落地到農村,比如雙十一和拼好貨。最終的目的是希望讓消費者,去店里面選擇更好的商品,形成固定消費場景?!碧詫嵒輨?chuàng)始人、CEO陳偉向億邦動力網(wǎng)介紹稱。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,拼好貨、拼多多從某種程度上借鑒了Costco的“打包式”銷售。其創(chuàng)始人黃錚也認為,帶有社交屬性的拼好貨模式,符合我國現(xiàn)階段消費現(xiàn)狀——較低價格購買優(yōu)質產品,同時符合社交電商邏輯。淘實惠創(chuàng)始人、CEO陳偉介紹稱,互聯(lián)網(wǎng)手段的介入,是希望線下小店由“坐商”向“行商”轉換,幫助小店引更多的客流,提供更符合農村市場的商品,通過淘實惠的服務讓小店增加利潤?!疤詫嵒莸闹饕后w是線下店,這些小B和淘實惠合作后,每個月能增加3000-5000元的營收。從利潤的角度上講,我們希望每個月幫小店提高30%~50%的毛利率?!标悅ハ騼|邦動力網(wǎng)舉例稱,2016年,淘實惠幫某縣賣中化集團的化肥,大概半個月的時間,賣了近5000噸的化肥。此前,中化集團在這個縣里面,一年只能賣幾百噸。達成這樣效果的原因,就是讓小店從從坐商變成行商。“不管是線上還是線下,帶給小店老板新玩法。這樣的話,我們就會形成一個很好的渠道。”農村電商的“隱形”福利,農產品上行要怎么玩?據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,有關農村電商,平臺與各地方政府的訴求有差異:平臺希望能夠擴大市場,攫取更多紅利,體現(xiàn)在商品進村、獲取更大市場。政府方面則希望在地方發(fā)展、就業(yè)問題方面得到有效解決,體現(xiàn)在農產品上行。公開資料顯示,多家媒體曾曝光有關農村電商在農產品上行的效果不佳。而有關農產品上行,是否應該由某家平臺獨立解決,淘實惠方面給出了否定的回答。淘實惠創(chuàng)始人、CEO陳偉介紹稱,農產品上行要看到哪里。如果上行到一線城市,淘實惠是做不了的?!拔覀兛梢哉覍I(yè)的平臺去做,比如易果、本來生活等。但是,從農村到縣的這段距離,我們是可以做的。”陳偉認為,有關農產品上行,淘實惠需要把平臺在農村的優(yōu)勢展現(xiàn)出來?!芭e例來說,有一家生鮮電商A平臺,做農產品上行,如果他們需要比較好的蘋果和香蕉,那淘實惠在體系內就可以幫助他們找到比較好的產品。”農村物流之殤?淘實惠說,想要盈虧平衡只需要4個月“縣村物流是我們遇到的一個很大的坑?!碧詫嵒輨?chuàng)始人、CEO陳偉曾對外表示。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,農村物流狀況一直是各大電商及服務型企業(yè)眼中的服務。干線物流較為通常,但從縣域到村級的最后一公里,一直是個大問題。包括京東、菜鳥物流、順豐、中國郵政等多家企業(yè)欲涉足其中。時至今日,仍然沒有一家企業(yè)能夠迅速占領農村物流。那么,農村物流到底能不能做?多為業(yè)內人士曾向億邦動力網(wǎng)介紹農村電商現(xiàn)狀,綜合來看主要困難點有三:第一,農民消費習慣;第二,農民的意識;第三,農村最后一公里物流。其中,農村物流則為重中之重。打通農村物流,下行、上行的雙向供應鏈即可完成。陳偉向億邦動力網(wǎng)介紹稱,農村物流現(xiàn)狀比較復雜,總結起來:如果靠目前的訂單量,是很難支撐起的。農村增量市場的訂單太少,而且分布狀況極不均勻。村與村之間的距離,幾公里到幾十公里的狀況都有,這點就會很難。網(wǎng)購的訂單分布到每個村,一天可能就1、2單,這樣的市場現(xiàn)狀是很難支撐農村物流順利推進的?!傲硗庖粋€情況是,今天中國農村不管多偏僻,都有物流存在。舉例,你哪怕去新疆、西藏、內蒙古的農村,都會有小賣部,小賣部在賣商品。只要有商品就一定有物流,所以說,農村物流肯定是可以做的?!标悅ソ榻B稱?!凹热贿x擇了農村市場,農村物流,淘實惠就是一定要碰的。它不是一個選項,是必須項。”陳偉認為,農村物流要想做起來,必須要掌握好存量市場和增量市場的結合。舉例來說,A、B兩個經銷商可能都有自己的物流體系,但他們服務的店有重疊部分,淘實惠把他們結合起來,再加上新增的量,農村物流或許就能做起來。億邦動力網(wǎng)從陳偉處了解到,目前,淘實惠已經實現(xiàn)了部分縣域的盈虧平衡。問題就在于快速復制,淘實惠認為復制的參數(shù)很多,主要包括訂單量、倉儲能力、車的線路、網(wǎng)點數(shù)?!鞍俟飪扔?0~40個網(wǎng)點,基本上就有達到盈虧平衡的潛質。因為這條線路一旦能夠實現(xiàn)正常運轉,農村物流有雙向性,疊加到一起,就顯得比較容易了?!标悅ソ榻B道。
一起惠2017-05-20 09:31:50370 次
同道大叔——這個靠星座吐槽起家的網(wǎng)紅IP,在新浪微博上擁有超過1210萬名粉絲,微信推送消息幾乎能做到條條“十萬+”。這個坐擁龐大粉絲群體的自媒體,其實早就走上了內容電商變現(xiàn)的道路。目前同道大叔開設了天貓官方旗艦店,擁有5.3萬店鋪粉絲,主要銷售同道星座的周邊。同時,同道大叔的公眾號內,還專門設置了“最熱商品”的菜單欄。其中除了有銷售星座周邊的禮物館,同道大叔還上線了同道福利社,銷售美妝、護膚、洗護、營養(yǎng)品、美食、生活優(yōu)選和科技數(shù)碼等產品。同道大叔微信公眾號和星座館為了提升用戶粘性和復購率,同道福利社還向用戶銷售會員服務。福利社會員可享受專場折扣等權益?;蛟S是為了增加會員的銷量,目前同道福利社還向前10000名購買會員的用戶贈送會員禮包。同道福利社的界面截圖自媒體們在投入大量的傳播成本和求粉運營成本之后,終究是要尋求變現(xiàn)。而“同道大叔”在業(yè)內也算是一枝獨秀了。去年12月份,“同道大叔”的主體公司同道文化被美盛文化以2.17億元收購了72.5%的股份,同道大叔原作者蔡躍棟也通過這筆交易套現(xiàn)1.78億元。被收購之后,“同道大叔”的路又該怎么走呢?不少人認為,內容電商是整個電商行業(yè)的又一波巨大紅利,其流量成本低、打開率高、品類相對成熟、垂直精準和接近用戶心理等特點,都會給傳統(tǒng)電商有力一擊。顯然,“同道大叔”不愿錯過這個風口。日前,在SEE舉辦的自媒體電商大會上,同道文化的創(chuàng)始合伙人李晗現(xiàn)身,并發(fā)表了《自媒體為何要選擇電商化》的主題演講,分享了同道做電商的經驗,并透露了一些接下來的發(fā)展計劃。現(xiàn)將李晗的演講內容和現(xiàn)場PPT整理如下:從14年的漫畫開始,同道大叔從一個國民星座博主,到今天成為了國內星座文化的IP。對于我們自己來說,星座文化的價值體現(xiàn)在于,將愛情、事業(yè)、友情作為核心價值觀,通過吐嘈、搞笑等形式表現(xiàn)出來,并將營銷、電商、品牌線下展會以及線下店,作為我們業(yè)務的發(fā)展模式。今天的主題是電商,我們來說電商。第一,內容電商最大的優(yōu)勢是具有將標品變成非標品的能力,每個人想象的場景不一樣。我們是一個自媒體帳號,有內容和粉絲,那到底要做什么樣的產品呢?回歸本源還是人群?首先我們要定位用戶畫像。因為人群的年齡、職業(yè)、興趣、性別和地域,決定了電商要做哪些品類和價值的商品。選品的方向首先要考慮的有三點,一是使用場景;二是該場景的話題性和特點;三是產品的定價是否能讓粉絲用戶消費得起。此外,選擇產品前期還要重視品質,這是做電商最基本的要求。我們要保持故事調性的一致性。如果你選擇了做電商,那么第一,要在公眾號里面,保證有一個穩(wěn)定長期的入口,讓用戶真正認識到你在做這件事情。第二,電商的內容需要是原有風格的延伸,不能完全不一樣。第三,你在賣商品的時候,應該與用戶進行溝通,告訴他我要做電商了,我要賣你喜歡的產品了。我們舉個案例,這里有杯子、雨傘。我們要怎么去賣呢?我們來看這個杯子和這把傘,到底滿足客戶的什么需求?在日常生活中,它們可以用來喝水,或是日常出行攜帶。這兩個產品都是中國的藝術家做的,上面畫的是小貝為小七公主挑選禮物,設計了有趣的造型。定價呢,是138和358,對于25歲的女性來說是消費得起的產品??偨Y一下,我們的用戶群體是年輕女性。我們利用星座和情感,做了這兩個產品,標題是“愛”,這把傘代表“不散”,不散多久?一輩子。這個是我們產品的創(chuàng)意。第二,電商模式需要保持稀缺性和可持續(xù)性。稀缺性是指你的產品在你這兒能做,別人那兒做不了;持續(xù)性是指產品能夠在公眾號里持續(xù)賣,并保持增長。首先,是從單品爆款,到持續(xù)的讓公眾買單。怎么樣讓用戶長期買單呢?對此,我們要給用戶提供長期的價值服務,服務的基礎是要搭建運營體系,包括產品、供應鏈、售前和售后等。此外,如果想達到稀缺性、可持續(xù)性,一定要做自己的品牌。我們做了星座品牌,品牌承接我們更多的產品。突破粉絲增長的魔咒,創(chuàng)造更大的規(guī)模增長的價值,這就是創(chuàng)造稀缺性。如果公眾號能夠建立自己的用戶屬性和內容,并能夠創(chuàng)建一個品牌,那這個品牌的商品是可以在更多的渠道和線下去銷售的,這樣也能創(chuàng)造更大的規(guī)模價值。最后是打造供應鏈。在產品、物流和售后中,產品是最復雜的,整個流程包括定價、談判、入倉、出倉、設計師設計、代工廠代工產品、產品貼牌以及資質認證等等環(huán)節(jié),是很復雜的。如果要做電商,一定要有穩(wěn)定的供應鏈平臺,或者是自己打造團隊去做這些事情。第三,個是說資本化的需求。電商分為三種方式:導購、代銷和購銷。我們考慮的是購銷模式。未來資本化的路徑,無論并購還是上市,一種方式會通過財務的收入情況,一種情況會通過收入利潤情況來看。這個是第三方電商要做的事情,因為收入的需求會影響未來的資本化和IPO?;氐降谝粋€標題來說,到底要不要做電商?第一,看用戶群是否適合;第二,看團隊是否適合;第三,看資本化過程中,公司戰(zhàn)略上是否需要這樣的收入和利潤。同道大叔會繼續(xù)在這個時代里,在這個領域里做更深入的事情。接下來在北京、深圳、廣州都會有我們的大量展會出現(xiàn),同道大叔會繼續(xù)和各種品牌進行跨屆合作。此外,在六月上旬我們會在武漢開一家連鎖店,開設空間結構的店鋪。
一起惠2017-05-20 09:28:40462 次
網(wǎng)上購物最頭疼的就是售后服務,網(wǎng)上商城大部分都沒有實體店店鋪,售后服務只能通過電話聯(lián)系,快遞寄回等等方式,非常不方便,蘇寧易購和京東是現(xiàn)在比較熱門的網(wǎng)上商城,究竟它們的售后服務哪個好呢?下面小編就給大家說一下??偟膩碚f,蘇寧易購的售后服務要比京東的好一些。下面詳述原因:1.蘇寧易購有蘇寧實體店門店為其提供售后服務,當在蘇寧易購購買商品出現(xiàn)問題的時候,可以到蘇寧的實體門店進行檢測或者要求退換貨。而京東是完全的網(wǎng)上商城,沒有任何的實體店面,只能讓消費者自己找品牌售后檢測或者寄回京東,非常的不方便。2.蘇寧易購擁有自己的安裝和維修人員,在蘇寧易購購買商品需要安裝或者維護時,蘇寧易購可以委派自己的工作人員前往協(xié)助,尤其是購買大家電的時候,安裝維修服務都比較到位。而在京東只能依靠品牌的售后人員,自身沒有具備安裝能力的工作人員,在這方面也比較弱勢。蘇寧易購和京東的售后服務哪個好?整體而言,蘇寧易購售后的優(yōu)勢要大一些,但是京東也有比較好的地方,如京東的客服服務水平比較高,而且接入比較容易,可以很好的解決顧客疑問,但是相對于蘇寧易購到位的售后還是略遜一籌。
一起惠2017-05-20 09:16:252472 次
蘇寧易購近年來人氣越來越高,名氣甚至超過了蘇寧實體門店,現(xiàn)在很多人都想在網(wǎng)上買手機了,究竟蘇寧易購的手機怎么樣呢?下面小編就給大家說一下。蘇寧易購簡介:蘇寧易購是蘇寧電器旗下新一代B2C綜合網(wǎng)上購物平臺,現(xiàn)已覆蓋傳統(tǒng)家電、3C電器、日用百貨等品類。蘇寧電器高層表示,蘇寧易購的各項基礎運營平臺和外部推廣條件已經全部成熟,依托蘇寧電器將自身龐大的采購和服務網(wǎng)絡,和全球數(shù)千家家電廠商、IBM、思科等技術合作伙伴、新浪等網(wǎng)站進行深度合作,強化與實體門店之間的聯(lián)系,已經成為國內主要的電子商務網(wǎng)購平臺。在手機方面,蘇寧電器和蘋果、三星、LG等等絕大多數(shù)手機品牌都有著深度的合作關系并直接供貨,如蘋果的產品選擇在蘇寧易購作為首發(fā)銷售點,可見品牌商都對蘇寧易購的信任。所以在蘇寧易購出售的手機都是百分百原裝正品的,由廠家直接發(fā)貨。蘇寧易購買手機質量怎么樣?如上面所說,蘇寧易購的手機都是百分百原裝正品的,在質量方面只要是正品該有的質量,蘇寧易購上的手機都有的,所以大家在蘇寧易購買手機完全不用擔心買到翻新機或者假貨,這在蘇寧易購是不可能發(fā)生的。蘇寧易購買手機售后怎么樣?蘇寧易購的售后在電商中有非常明顯的優(yōu)勢,因為蘇寧電器實體店可以為蘇寧易購買的手機提供售后服務,如果購買的手機出現(xiàn)問題,可以前往蘇寧實體店做檢測并享受售后服務,這是非常方便的。
一起惠2017-05-20 09:07:23657 次
京東618已經開始了,可是還是有很多人找京東618的報名入口,報名時間已經過了,沒有報名的等明年吧!小編帶你來了解了解京東618活動規(guī)則和京東618大促怎么玩吧!京東618報名細節(jié):提報時間:4月7日-5月20日提報要求:1.根據(jù)模塊要求進行提報;2.對店鋪優(yōu)勢商品進行差異化提報;3.店鋪內需有整體活動和關聯(lián)銷售;以下6點賣家需要注意并遵守,以免影響活動報名:1.店鋪內促銷標簽與單獨商品標簽涵蓋促銷信息應一致,店鋪內商品,活動等說明中不得出現(xiàn)如:最低,第一,冠軍,頂級,100%等絕對化用語,不得出現(xiàn)如,原價,市場價,XX特供,幾折起,幾折封頂,正品,行貨,保真等字樣;不得出現(xiàn)不能夠實現(xiàn)的承諾內容;不得出現(xiàn)影響客戶理解的錯別字,詞及歧義用語;賣家描述不得出現(xiàn)“本公司”等不符合京東用語大環(huán)境的詞句。2.店鋪頁面設計所提現(xiàn)的內容應全部符合法律法規(guī),且不得存在任何侵犯第三方合法權益的內容,否者賣家應承擔全部賠償責任。3.賣家進行店鋪頁面設計,商品信息編輯時應謹慎使用特殊字庫字體,如確需使用,則賣家應確保已獲得權利人的合法授權,否則賣家應承擔全部賠償責任。4.店鋪內不得出現(xiàn)非京東平臺的其他平臺標識及其余復制,抄襲等可能涉及侵犯第三方合法權益的內容。5.不得發(fā)布非京東購物鏈接,或未經京東許可的第三方非京東鏈接,銀行帳號,第三方支付帳號,非京東平臺IM及時通訊帳號,電子郵箱,實體店地址及聯(lián)系方式等信息。6.賣家不能退出活動,退出原因包括但不限于“庫存不足”“價格錯誤”“商品型號錯誤”等。京東618報名入口:后臺-官方活動報名京東618是京東的店慶日,每年的京東618都吸引了大量的顧客消費,京東的活動也非常的給力,關于京東618報名要求及入口小編就介紹到這里,希望對大家有幫助。原本“6.18”是京東周年慶,但隨著其他電商跟進,電商領域狼煙四起,天貓年中大促、蘇寧易購5天5夜大促,1號店,亞馬遜,當當網(wǎng)都有大型的促銷活動,價格大戰(zhàn)再次打響。天貓年中大促網(wǎng)購狂歡會一直延續(xù)到了6月底,家電、服裝、數(shù)碼、母嬰等行業(yè)也都會有大幅的優(yōu)惠折扣,先有年中大促搶紅包,天貓全民瘋砍等活動的預熱,6月26日將迎來活動的最便宜的三天。京東618活動來源:風風火火的京東618其實緣于1998年6月18日劉強東在中關村首次創(chuàng)業(yè),之后每年的6月18日都作為京東的店慶日,將6月作為京東店慶月。下面小編整理了從2009年到2013年的京東618的截圖,在2014京東618未到之前,回頭看看之前的京東618又是如何一副情景。以上是京東618報名規(guī)則以及報名入口和京東618活動由來。下面給大家?guī)砀@〇|活動更新,目前正在進行的活動如下:6月18日更新:1、京東商城老劉專場:不定時更新?lián)屬徤唐罚硗膺€有會員專享價2、京東商城圖書券:滿300減1303、京東商城第三方通殺券:滿399減100,滿199減504、京東商城五金家裝:滿400減60、滿800減150、滿1500減3005、京東商城鍵盤鼠標:每滿99減156、京東商城20元家紡現(xiàn)金券:每天10點開搶,限量10000張7、京東商城大家電秒殺專場:不定時更新好價商品8、京東商城數(shù)碼專場:ipad2不定時1999元搶購9、京東商城箱包類:20元現(xiàn)金券,數(shù)量有限,領完即止6月13日更新:1、京東商城自營奶粉滿888減200優(yōu)惠券免費領取,6月16日24點結束,鐵牌及以上用戶可領取2、D-Link全場每滿99立減20,活動時間6月13日—6月14日,僅限1天3、京東商城運動戶外滿816減300,6月17日9點結束,力度還是相當可以的4、京東商城汽車用品每天6款秒殺,早上10點和下午3點,每天6款5、京東商城電腦周邊滿199減100,活動至6月20日結束6、京東商城6月手機專場,每天不斷限時搶購,不定時更新7、京東小家電聚寶盆秒殺,6.20日結束,每天3款限量秒殺,10點、15點、20點三個時段準時開啟之前的活動:1、首次購買京東自營百貨商品,可獲得價值1800百貨品類全年優(yōu)惠券:6月1日—6月13日,活動相當給力的哦2、京東自營運動戶外商品,滿3件免1件:6月1日—6月5日9點30分,相當于打了6.7折,力度比較OK。3、京東箱包每滿199-100:部分商品有漲價的情況,不過滿減之后價格依然不錯。4、京東商城免費彩票抽獎:鐵牌以上用戶,每天可以免費抽一次,免費的哦。5、京東食品滿399元返100京券:相當于滿399減100活動,吃貨們持續(xù)關注。6、京東圖書1折閃搶:每個時段都會更新,價格很便宜,需要搶一下。7、京東美妝滿200減100:女生的最愛,活動截止到6月4日24點。8、京東各類秒殺活動集合:各種秒殺,價格非常給力。9、京東個護化妝優(yōu)惠券免費領?。簼M200-100、滿600-300、滿1800-900,僅限6月5日一天。10、TP-LINK品牌日滿99立減15、滿198立減30:僅限6月5日一天京東商城618十周年慶即將到來,小編在此給大家伙做一個京東十周年活動匯總,讓大家明明白白網(wǎng)購,培養(yǎng)一種欣賞電商抽瘋而我淡定優(yōu)雅的氣質!來慢慢買,做高端大氣上檔次的網(wǎng)購達人!常年網(wǎng)購的朋友都應該知道,“京東618”和“天貓雙11”是一年中最為重大的兩個大促活動,不論是活動范圍、價格力度都是最給力的。在這個大家都折騰的月份里蘇寧、國美、易迅、當當、亞馬遜等都會極盡能事與京東斗法,你不下單,看個熱鬧也是好的,當然如果你近期有什么東西要買的話,而且你想買的商品又沒有特價,建議等到6月可以出手啦!友情提醒,雖然他們玩命吆喝,下單之前還是在慢慢買比價,做到理性消費。京東活動預告:6.1-6.31折閃購,圖書音像開門紅全品類,并且還能參加免費抽獎,百分百中獎;6.4-6.6ipad2iphone41999元搶購,電腦數(shù)碼手機超低價搶購;6.7-6.9三天三夜全場2折起,個護化妝母嬰服裝專場;6.10-6.12七天七夜7億鉅惠,家電手機專場;6.13-6.16七天七夜7億鉅惠,家電家居專場;6.17-6.19會員回饋瘋狂三天,老劉專場;6.20-6.23低至一折,名品折扣專場;6.24-6.26一折瘋搶,商超食品專場;6.27-6.30全場千萬讓利,圖書音像辦公專場。不要嘗試一分鐘讀完不然估計你都沒看懂!
一起惠2017-05-20 08:57:30751 次
日前,效果類廣告科技公司科韜Criteo向所有中國客戶發(fā)送公開郵件,正式宣布其中國國內業(yè)務將于5月25日全部終止。在中國市場,Criteo只保留出口業(yè)務,即為中國廣告主提供出海服務。郵件中,Criteo解釋了放棄中國本土業(yè)務的原因:顯而易見的是,經營中國國內和出口業(yè)務的動態(tài)環(huán)境差異很大。出口業(yè)務不斷增長,蓬勃發(fā)展,而國內市場復雜、增長幅度較慢。廣告技術流就此事件采訪了部分業(yè)內人士的看法。業(yè)內人士均表示,Criteo是在全球范圍內技術能力最強的營銷技術企業(yè)之一,尤其在電商行業(yè)特別專業(yè),在后來互聯(lián)網(wǎng)廣告技術公司的上市大潮中亦是佼佼者,市值最高。其當下退出中國國內市場的選擇,跟中國本土市場的特殊性密不可分。360商業(yè)產品事業(yè)部總經理,原聚效廣告創(chuàng)始人&CEO楊炯緯先生表示,他昨天也收到了這封郵件。他回憶,在2010-2011年,他還曾與CTO胡寧去過一次Criteo法國總部,在那里,他了解到了“個性化重定向”功能,隨后MediaV(后來的聚效廣告平臺)也在中國市場首家推出了個性化重定向,取得了驚人的效果,也為成為電商效果類市場的領先者奠定了基礎。但是,在亞洲市場,廣告技術平臺的競爭絕不只是技術上的抗衡。在中國市場,雖然Criteo個性化重定向、動態(tài)創(chuàng)意等技術依然很強,但本土競爭對手依靠媒體資源、客戶服務優(yōu)勢逐步消弭了與Criteo的競爭差距。楊炯緯分析,Criteo在中國本土市場發(fā)展可能主要受制于3大因素:第一,媒體資源量少。Criteo作為外來者,在PC端一直未能形成壟斷。而本土公司通常以媒體資源的包斷形式,形成差異化優(yōu)勢。而尤其是近幾年,國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出了自有DSP平臺,雖然技術未必能比得上Criteo,但資源和客戶優(yōu)勢明顯。第二,移動端動作滯緩。楊炯緯舉例,聚效在并入360之后,正式推出了360MAX流量交易平臺。在移動端,Criteo平臺直到宣布退出國內市場,也沒有完全跟360MAX流量交易平臺對接完畢,在這一方面,Criteo與本土競爭對手的差距還是很大的。第三,中國的程序化營銷環(huán)境復雜。從事效果類營銷,就不得不跟一些從事流量劫持、返利及羊毛黨業(yè)務的公司,進行不對稱的競爭。Criteo是一個全球性的公司,可能未必適應中國市場的具體情況。楊炯緯也強調,Criteo沒有完全離開中國,幫助中國公司出海成為其主營業(yè)務。他對這家不斷強化技術實力的公司表示尊敬,并期待在未來有更多的交流與合作??曜涌萍嫉膭?chuàng)始人陳萬鋒(Winder)接受采訪時,對Criteo放棄中國國內業(yè)務的決定感到意外和可惜。他表示,自己對Criteo比較熟悉,也理解這一市場決定?!拔覀兿嘈?,Criteo的這一選擇應該是經過很多專業(yè)考量的,也是對其商業(yè)是有利的。Criteo的退出無疑體現(xiàn)了中國市場的特殊性,在這一市場中,技術產品需要更多樣化,需要有落地到不同行業(yè)的能力,這也是中國本土企業(yè)在不斷學習探索的。雖然,Criteo退出了國內市場,但仍是中國本土創(chuàng)新企業(yè)學習的對象,激勵我們更專業(yè)地進行程序化技術的創(chuàng)新,用國際化的標準來衡量自身,將目標放眼到全世界?!标惾f鋒說。
一起惠2017-05-19 09:27:40454 次
近日,為車險交易強場景提供展業(yè)、出單系統(tǒng)的“熊貓車險”平臺(北京易特創(chuàng)思科技有限公司)宣布完成5000萬元首輪融資,由新浚資本、啟賦資本聯(lián)合領投,聯(lián)想之星、九果投資跟投。此輪融資資金將用于產品升級,構建“科技+保險+金融”立體化的金融科技服務體系。熊貓車險的團隊來自用友軟件、人保財險、保險行業(yè)協(xié)會、平安科技、大地財險、陽光財險、中科軟、光大銀行、泛華保險經紀、大童保險經紀等眾多行業(yè)企業(yè)。熊貓車險主要服務于保險生態(tài)鏈,如保險公司、保險經紀、保險專業(yè)代理、兼業(yè)代理、互聯(lián)網(wǎng)保險平臺及代理人。目前,熊貓車險平臺2.0已完成升級,在保留交易能力的基礎上,并新增金融資金能力,構建易特創(chuàng)思核心優(yōu)勢和市場競爭力。熊貓車險創(chuàng)始人王剛表示,熊貓車險的產品和服務可以用“多、快、好”三個字來概括。第一:多,1)多家保險公司核心系統(tǒng)接入,其中包括中國平安、太平洋保險、國壽財險、英大財險、中銀保險等在內的10多家保險公司;2)支持的產品全:不僅支持家庭自用客車,還可以支持二手車、營運車輛、團體車輛和其他財險產品;3)營銷模式多:支持三級分銷、支持營銷活動、支持轉移銷售及積分平臺。第二是速度快,新車90秒出單,轉保60秒出單,續(xù)保30秒出單。熊貓車險出單包含保費計算、核保、支付、保單生成全部環(huán)節(jié),并非只是車險報價快而不能在移動端完成真正的核保、支付和保單生成。對保險產業(yè)的合作伙伴及代理人來說,可以提升出單的體驗、速度、銷量和收益。第三是政策好,由于直連保險公司核心系統(tǒng),在移動端即可完成代理系統(tǒng)所有的功能(報價、承保、支付、出單),確保了保險經紀及專代公司的政策可以拓展至更多的人群和更廣泛的場景,支持T0、T+1、T+N多種時效的手續(xù)費結算;根據(jù)《中國保險行業(yè)協(xié)會行業(yè)運行數(shù)據(jù)》顯示,中國車險保費收入穩(wěn)步增長,2016年財險原保費規(guī)模已經超過萬億,車險保費規(guī)模超過6000億,車險市場規(guī)模2020年有望達到萬億級,用戶對于車險需求的增長以及未來財險科技金融的需求,將是熊貓車險的發(fā)展空間所在。
一起惠2017-05-18 09:25:42389 次
蘇寧易購是現(xiàn)在非?;鸨木W(wǎng)購平臺,以數(shù)碼家電產品為主推品類,也是人氣最好的品類。那么在蘇寧易購買電腦究竟怎么樣呢?下面小編就給大家說一下。蘇寧易購之所以有這么高的人氣,很大一部分原因是對蘇寧實體店的信賴,從而選擇蘇寧易購進行購物,經過那么多年的賣場經營,蘇寧已經積累了非常多的用戶和良好口碑。在蘇寧易購買電腦怎么樣?答案是在蘇寧易購買電腦非常不錯的。具體原因有一下幾點:1.蘇寧易購是國內最大的網(wǎng)購商城之一,在品牌實力上有足夠的保障。而且蘇寧有多年的電器銷售經驗,售前售后都比較完善。2.蘇寧和各大電腦品牌商都有直接合作,在商品供給上沒有問題,有正品保障。蘋果、三星、聯(lián)想、惠普等等大部分知名品牌都直接和蘇寧有合作,無論是蘇寧實體店還是蘇寧易購上都有品牌商直接提供的貨源。3.蘇寧易購買的電腦可以通過蘇寧實體門店享受售后服務,出現(xiàn)小問題也可以找蘇寧門店解決而不用郵寄那么麻煩。4.蘇寧易購的配送范圍廣,在鄉(xiāng)下地方也可以配送到,住在農村也可以通過蘇寧易購網(wǎng)購電腦,既實惠又方便。這些都是蘇寧易購買電腦的優(yōu)勢,其他的電商如京東、易迅、亞馬遜那些由于沒有實體店,很多方面都沒辦法跟蘇寧易購相比,如售后或者大面積配送等,因此在蘇寧易購買電腦是非常值得信賴的。
一起惠2017-05-18 09:14:58429 次
“老板再壕我一次,老板讓把公司從上到下都換成金色的。要大聲告訴全世界,你才是老板、花錢如流水,百花繚亂的場景太累,開啟生活的趣味,關掉你的奇葩審美?!辈屎绾铣獔F演唱的這首《你看我家美不美》讓紅星美凱龍又登上了頭條。近日,在港股上市一年多之后,紅星美凱龍出現(xiàn)在了最新的IPO企業(yè)排隊情況名單中,擬赴上交所上市,募資39.5億人民幣。紅星美凱龍成立于2000年,是一家家居裝飾和家具裝修市場運營商。據(jù)招股書披露,紅星美凱龍在營收、凈利潤,以及綜合毛利率數(shù)據(jù)表現(xiàn)均不錯,并且有逐年上升的趨勢。從招股書中可以看出,2013到2015年度,紅星美凱龍的營收分別為62.22億、83.28億、91.81億,凈利潤分別為32.69億、39.22億、43.7億,綜合毛利率分別為72.98%、75.34%、75.58%。IPO最前線(ID:ipozqx)查詢招股書發(fā)現(xiàn),截止2015年12月31日,車建興(又名:車建新)控制紅星美凱龍62.96%的股權,本次發(fā)行完成后,車建興仍對公司擁有控股權,系公司的控股股東及實際控制人。車建興出生在江蘇常州的一個普通農民家庭,創(chuàng)業(yè)之前他在常州、西安等地做過木工活,創(chuàng)辦過手工作坊、青龍木器廠以及家具門市部。1991年,車建興投資100多萬元創(chuàng)辦常州市及周邊地區(qū)的第一家大型家具專營商場——“紅星家具城”。此后,他的生意越做越大,走上了連鎖化經營的道路。2000年,紅星美凱龍這一品牌推出,并開設了首個品牌商場。市場份額第一相較于餐飲、服裝等消費行業(yè),家具裝飾及家居行業(yè)規(guī)模更大一些,2015年的行業(yè)銷售額到達了3萬億。相應地,這個行業(yè)玩家眾多,市場高度分散。不僅有百安居、宜家等國際品牌,還有紅星美凱龍、居然之家、月星等國內品牌。據(jù)招股書顯示,2015年,包括紅星美凱龍在內的國內前五大連鎖家居裝飾及家具零售商,僅占到了27.63%的市場份額。前五強中,紅星美凱龍以11.09%的市場份額位列第一,居然之家、月星、金盛、歐亞達分別位列二至五位。這五家公司集中在2000年前后成立,經營范圍也并無二致。那么,紅星美凱龍是憑借什么穩(wěn)坐市場老大的位置呢?從招股書中我們可以看出,紅星美凱龍抓住了行業(yè)零售渠道品牌強于產品品牌的特點,用各種方式強化消費者對紅星美凱龍的品牌認知。比如,紅星美凱龍先后邀請大小S、高圓圓、Angelababy等當紅女星為其代言,也會推出各種各樣的策劃。剛過去的五一,紅星美凱龍憑借和彩虹合唱團共同推出《你看我家美不美》等活動,3天內營收52億元。此外,紅星美凱龍還為地方慈善機構和福利院募集資金、扶貧、賑災、植樹造林及支持教育事業(yè)等,通過參加慈善事業(yè)和其他公益活動來支持教育事業(yè)。相比之下,其他品牌的營銷聲量就小了許多,并且大部分品牌僅做些區(qū)域性的活動。自營+委管,混合擴張家具裝飾及家居行業(yè)屬于重資產行業(yè)。從招股書中可以看出,紅星美凱龍2015年12月31日的流動資本僅為79.32億元,而非流動資產是其近10倍,高達752.57億元。此外,我們還可以看出紅星美凱龍主要的財務支出在于投資房地產。在這種情況下,如果不解決重資產模式的擴張問題,發(fā)展會受到局限。紅星美凱龍的解決辦法是,采用“自營+委管”的混合擴張模式。這兩種模式都不難理解:自營模式是紅星美凱龍什么事都自己來,錢也全部進自家腰包,這使得紅星美凱龍的收入比較穩(wěn)定。再加上,紅星美凱龍的自營商場全部在一、二線城市的優(yōu)質地段,區(qū)位優(yōu)勢明顯,在一定程度上建立了護城河。與自營模式不同的是,委管商城主要分布在三線城市。紅星美凱龍將建設商場等需要投入大量資金地方委托給合作方,自己只負責招商、委托經營管理等事情,然后與合作方共享權益。委管模式的優(yōu)點顯而易見,讓紅星美凱龍在開支較低的情況下,提升營業(yè)收入和投資回報率。福布斯撰文稱,基于委管的經營模式能夠有效避免經營風險,這也是紅星美凱龍在中國經濟放緩時仍能保持高增長的原因?!胺康禺a市場投機氣氛降溫意味著更多真正自住用家的出現(xiàn),這個群體對家裝用品產生剛性需求,而這對經營家裝商場的紅星美凱龍極為有利。紅星美凱龍的商場就估計多為委管商場,這是基于委管的經營模式能有效避免經營風險。這就是車建興謹慎的一面:降低風險?!盜PO最前線(ID:ipozqx)查詢招股書發(fā)現(xiàn),紅星美凱龍的戰(zhàn)略重點慢慢向委管商場轉移。2014年至2016年,紅星美凱龍的自營商場從44家增至55家,委管商場從85家增至122家,委管商場增速明顯超過自營商場的增速。重金砸線上很多人都知道馬云和王健林1個億的賭注,其實車建興與王健林、馬云也打過一個賭:10年后,如果單純電商在中高檔零售市場的份額超過15%,車建興愿意輸給王健林和馬云各1個億。沒想到,8個月后,曾經高調炮轟馬云和雙十一的車建興卻也重金砸向電商。2012年,紅星美凱龍成立紅星商城(后改名“星易家”),一線運營團隊來自傳統(tǒng)零售行業(yè)及阿里、齊家、唯品會等主流電商企業(yè)。但是結果卻不盡如人意,2億元的投入僅換來4萬元的交易額。至于為什么在電商發(fā)展的如火如荼之時,紅星美凱龍燒了2億元也不見起色,知乎上一紅星美凱龍的前員工總結了三點原因:一是紅星美凱龍所處的家具建材行業(yè),重體驗、非標準化、重服務、成交單價高、購買頻次低,造成線上銷售的效率和產出不高,依然需要線下平臺落地轉化;二是用錢砸出來的流量和熱很難保持,很難持續(xù)吸引平臺用戶;三是紅星美凱龍采用的委管模式留下的后遺癥,即線上工廠店和線下的本地區(qū)經銷商會在品牌內部形成競爭。盡管困難重重,但有種不服輸勁頭的車建興顯然不死心。據(jù)招股書披露,紅星美凱龍擬募的39.5億資金中,將有50億投入互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺項目??v觀整個家居行業(yè),線上零售戰(zhàn)役也打得火熱。許多在線B2C平臺以及線下零售商都設立了專門的網(wǎng)站,比如美樂樂、齊家裝修網(wǎng),就連天貓和京東的業(yè)務范圍也拓展至這一領域。據(jù)統(tǒng)計,2015年在線零售占國內整個市場的5.03%,且還有巨大的增長空間。在這種情況下,紅星美凱龍能否實現(xiàn)突圍,擬投入的50億會不會打水漂,還需要時間觀測。
一起惠2017-05-17 10:45:56380 次
蘇寧易購當前比較熱門的電商,尤其在家電方面,人氣比其他的電商高很多,究竟在蘇寧易購買電視怎么樣呢?下面小編給大家講解一下。蘇寧易購是蘇寧品牌在網(wǎng)上開設的銷售平臺,而蘇寧是經營家電賣場起家的,大部分的人都聽說過或者在蘇寧電器買過東西,因為在賣場里面,蘇寧電器是國內最大的連鎖經營品牌。因此,蘇寧易購的名氣也有很高的人氣,尤其是家電銷售,一直占據(jù)著蘇寧易購重要的位置。蘇寧易購買電視怎么樣?好不好?小編可以很負責人地回答大家,蘇寧易購買電視是非常不錯的。原因如下:1.由于蘇寧電器跟各個品牌商家有著多年的合作,所以蘇寧易購的貨源也非常有保障,只要是蘇寧易購自營商品都可以保證是正品,在蘇寧易購買電視放心。2.蘇寧易購的有著非常給力的配送范圍,雖然配送速度說不上快,但是配送范圍是全網(wǎng)最廣的,一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至部分農村都可以送貨上門,非常給力和非常人性化,尤其是在買電視等大件的時候,省去了轉運的費用和麻煩,可以直接送貨到家,方便實在。3.蘇寧易購的售后有著明顯的優(yōu)勢,蘇寧易購有蘇寧實體門店,遍布全國,購買的電視如果出問題可以前往蘇寧實體店檢測咨詢,享受門店的售后服務,非常便捷。所以說,在蘇寧易購買電視是比較有保障的,可以買得放心。
一起惠2017-05-16 09:57:33540 次
也許你還有印象,不久前京東剛剛成立了大服飾事業(yè)部,高調宣布進軍時尚行業(yè)。最近,它又有了新動作——正式加入了美國服裝和鞋履協(xié)會(AmericanApparel&FootwearAssociation,簡稱AAFA),從此成為了得到該協(xié)會認證的“安全”會員。(圖片來源于界面網(wǎng)原文,僅用于傳遞信息,版權歸作者所有)之所以提到安全,是因為AAFA作為美國國內一家致力于管理時尚品牌化學物質使用情況的非營利性組織,要求旗下會員在生產過程中嚴格參照協(xié)會相關不標準,對化學品的使用進行管理,以確保會員品牌銷售的商品不含有害位置。目前,AAFA擁有認證會員的數(shù)量已超過1000個。從MarcJacobs、CalvinKlein到Gap、TommyHilfiger、Levi’s都是該協(xié)會的會員。京東此次得到AAFA認證,算是為其在時尚行業(yè)的后續(xù)動作,找到了品質方面的專業(yè)背書。這一舉動與該平臺在銷售電器、電子產品時反復強調“正品”的思路一脈相承。事實上,“正品”或者說“品質”正是京東與其最大競爭對手天貓和淘寶在各個品類展開競爭時著眼的差異點。所以,當京東進入了天貓和淘寶已經建立起足夠大競爭優(yōu)勢的時尚市場中,它們同樣想要強化這種差異。另一面,加入AAFA也有助于京東在全球范圍內取得更好的表現(xiàn)。這不光是指對消費者的吸引力,也包括其與品牌進行入駐等合作洽談時的談判能力?;蛘哒f,這至少能為它與眾多品牌能“和平共處”奠定了基礎。京東集團副總裁、京東商城大服飾事業(yè)部總裁丁霞,曾在接受界面新聞專訪時表示,她相信奢侈品和中國電商的關系早晚會破冰。從這個角度看,AAFA的成員身份也有助于京東獲得更多品牌尤其是奢侈品牌的信賴。對比看,京東的老對手,也就是常說的“友商”阿里巴巴也曾期望通過加入?yún)f(xié)會的方法來為自己正名。2016年時,阿里巴巴曾宣布加入國際反假聯(lián)盟(IACC)。該協(xié)會亦是一個國際非營利性組織,專門打擊假冒偽劣產品,旗下?lián)碛邪℅ucci、YvesSaintLaurent等在內的超過250個品牌成員。此外,該組織也有律師事務所、調查和產品安全公司、政府機構和知識產權協(xié)會等機構會員。不過,阿里巴巴在當時并沒有受到如京東此刻享有的“禮遇”。因為在它宣布入會后,深受淘寶假貨困擾的MichaelKors、Gucci、Tiffany&Co.等品牌為表自己對這一消息的不滿,先后宣布退出組織。IACC因此叫停了阿里巴巴的認證會員身份。截至目前,京東在加入AAFA這件事上還算順風順水。不過,《國際品牌報道(WorldTrademarkReview)》還是在報道中指出,AAFA“把自己和京東放在同一陣營的舉措,很有可能會惹毛現(xiàn)有的企業(yè)會員?!本〇|對此倒是信心滿滿,因為其“自營”的模式讓它可以從采購、庫存、配送各個環(huán)節(jié)監(jiān)控產品質量及品牌真實性。雖然,這一模式耗費的成本實在太大——即使它在2014年成功上市,卻始終未能實現(xiàn)盈利。但這種情況正在逐漸扭轉中——剛剛公布的2017年第一季度財報中,京東自上市后首次實現(xiàn)季度性盈利。
一起惠2017-05-15 11:41:23304 次
蘇寧易購是國內主要的網(wǎng)上購物平臺,在家電方面銷量一直非常高,究竟蘇寧易購的空調怎么樣呢?下面小編就給大家說一下。蘇寧電器是國內最大的家電連鎖賣場,全國有1700多家實體門店,是一家非常有實力的老牌家電賣場。而蘇寧易購是蘇寧電器線上的網(wǎng)購商城,有蘇寧電器實體門店做支撐,共享了非常多蘇寧實體門店的資源,因此蘇寧易購的增長速度非???,而且在家電方面也有一定的優(yōu)勢。蘇寧易購的空調怎么樣?是非常不錯的。蘇寧作為老牌家電賣場企業(yè),在空調等家電銷售方面有相當豐富的經驗,而且有遍布全國的實體賣場,在各方面都比較有保障。蘇寧易購的空調產品質量怎么樣?由于蘇寧和各品牌廠家的合作,蘇寧易購上的商品都是由廠家直接供貨,在空調的質量上面可以完全放心,保證是原裝正品的。蘇寧易購的空調配送安裝怎么樣?蘇寧易購由于有蘇寧實體門店做支撐,在配送范圍上可以非常廣,大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至部分農村都可以配送到,鄉(xiāng)下地方如果要裝空調的話,蘇寧易購會是一個非常不錯的選擇。蘇寧易購的空調售后怎么樣?在售后方面,蘇寧易購也是非常給力的。蘇寧有自己的維修團隊,可以給蘇寧賣場或蘇寧易購上的商品提供售后,也就是說,購買了蘇寧易購的空調,維修既可以找品牌售后,也可以找蘇寧易購的維修團隊,雙層保障。
一起惠2017-05-15 11:27:29654 次
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