優(yōu)勢
寧波大宗商品交易所(簡稱:甬商所)表示:白銀現(xiàn)貨遞延交易實(shí)時(shí)風(fēng)控模式即將上線,這將是MTCS系統(tǒng)下首個(gè)體現(xiàn)多模式運(yùn)行的子系統(tǒng),意味著基于撮合模式的高流動(dòng)性白銀合約即將推出。MTCS系統(tǒng)是甬商所首創(chuàng)的多模式交易集中清算系統(tǒng),共耗資5000萬元,耗時(shí)2年,已于上月正式上線,為更多交易模式的上線提供強(qiáng)大的平臺(tái)支持,使交易更多樣化。一直以來,波動(dòng)較大的白銀現(xiàn)貨,頗受諸多投資者青睞。而隨著政府監(jiān)管層,多次開展白銀現(xiàn)貨交易平臺(tái)的整頓風(fēng)暴,作為國家電子商務(wù)試點(diǎn)的全國資綜合性大宗商品現(xiàn)貨交易所的甬商所白銀交易額迅猛提高,交收量也有很大的突破?!梆趟鶎?duì)交收的重視,實(shí)現(xiàn)了全國為數(shù)不多的線上交收,并創(chuàng)造了連續(xù)六周有交收的記錄,是在各大交易所中獨(dú)樹一幟的。目前已經(jīng)有了一點(diǎn)成績,受到了上級(jí)監(jiān)管部門的肯定。但這只是個(gè)開始,即將要上線的白銀現(xiàn)貨遞延交易實(shí)時(shí)風(fēng)控模式會(huì)進(jìn)一步改善交易體驗(yàn),滿足交易商更多個(gè)性化的需求,尤其是交收的需求?!别趟袌隹偙O(jiān)劉名鳴表示。不同于以往的模式,新模式突破了白銀行業(yè)慣例,開創(chuàng)了風(fēng)控新局面。在我國,白銀的期貨品種和T+D品種多參用逐日結(jié)算制度,當(dāng)價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí),交易者將可能面臨相當(dāng)大的負(fù)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)。甬商所突破了技術(shù)上的難度,推出的白銀實(shí)時(shí)風(fēng)控模式,杜絕了負(fù)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn),且釋放了大量資金,使客戶保證金最低降到3%。新模式的上線,使甬商所的白銀品種進(jìn)一步與國際接軌。不僅打通了原來合約中16:00-18:00間的交易暫停時(shí)間,真正做到交易時(shí)間的連續(xù)性,使國內(nèi)投資者能時(shí)刻規(guī)避國際銀價(jià)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn),又能抓住更多投資機(jī)會(huì),博取更多的投資收益;而且學(xué)習(xí)國外交易市場:不設(shè)漲跌幅限制,給投資者留有無限的盈利空間,只要利用T+0控制好風(fēng)險(xiǎn),則會(huì)有以小搏大的效果。為了讓甬商所白銀交收更加便利,新模式還進(jìn)行了一系列的變革:采用白銀的含稅交易,免去交易交收價(jià)格不一致的現(xiàn)象;采用1KG、15KG、6OKG三個(gè)合約,方便個(gè)人交收小重量的工藝白銀,企業(yè)交收大重量的工業(yè)白銀;采用條件交收和無條件交收結(jié)合,配合基差交收功能,在提高交收效率的前提下,滿足交易商更多個(gè)性化交收需求,預(yù)計(jì)很快,將會(huì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)日就能完成交收的良好局面。此次,甬商所還將引入“大宗商品對(duì)沖基金”的理念,發(fā)起“寧波大宗商品投資基金”,使新系統(tǒng)下的白銀品種既能夠體現(xiàn)撮合的公平、公開、公正性,又能使交易商體驗(yàn)到高流動(dòng)性的優(yōu)勢。目前,該模式的前期測試、基金份額申購、招商等準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中。
一起惠2014-12-31 09:27:19655 次
【一起惠訊】12月30日消息,日前,燕窩品牌“燕格格”創(chuàng)始人小米透露,燕格格2015年將爭取把線上和線下打通,除了保持線上的銷售優(yōu)勢以外,線下將以“1+n”的模式發(fā)力,即在一個(gè)城市建立一個(gè)品牌旗艦店和N家銷售門店。燕格格線下店將首先在杭州試點(diǎn)。小米表示,燕格格目前已經(jīng)占領(lǐng)了超過50%的燕窩線上市場份額,而能占領(lǐng)市場,取決于燕格格不一樣的品牌定位和營銷策略。小米稱,燕格格跟傳統(tǒng)的燕窩品牌有3種不同。第一,定位于自用,區(qū)別于傳統(tǒng)品牌的禮品贈(zèng)送;第二,平均售價(jià)20—35元每克,相對(duì)進(jìn)價(jià)僅增加20%,遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)品牌的6—8倍的加價(jià);第三,產(chǎn)品緊密圍繞消費(fèi)者需求。據(jù)悉,燕格格的粉絲主要分兩類:一是孕婦人群,備孕懷孕吃燕窩;二是美顏人群,愛美女士、對(duì)生活品質(zhì)要求比較高的女性人群。目前燕格格微信商城累計(jì)粉絲超過2萬,掌柜私人號(hào)粉絲已超過2萬人,每天活躍粉絲數(shù)量在1500人。小米表示,燕格格主要通過情感營銷、新品推薦以及促銷加回饋進(jìn)行粉絲營銷。情感營銷則是其中最重要的部分,要達(dá)到的目的是建立用戶的信任?!拔业膶I(yè)性不熟,人又普通,但為什么客戶就認(rèn)可我呢,因?yàn)槲业募胰伺笥讯汲霈F(xiàn)在了我的微信里,平時(shí)分享的就是我的生活,這樣客戶覺得我真實(shí),久而久之跟客戶之間就建立了信任,營銷起來就變得容易?!?/div>
一起惠2014-12-30 09:34:11751 次
老牌攝影器材制造商柯達(dá)近日宣布將推出智能手機(jī)和平板電腦,進(jìn)軍移動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域。雖然姍姍來遲,柯達(dá)產(chǎn)品希望借助用戶的高端攝影體驗(yàn),在高手林立的市場爭得一席之地。據(jù)介紹,柯達(dá)此次計(jì)劃在明年1月的拉斯維加斯國際消費(fèi)電子展推出一款安卓智能手機(jī),接下來在明年下半年還將陸續(xù)發(fā)布4G智能手機(jī)、平板電腦和聯(lián)網(wǎng)照相機(jī)等一系列移動(dòng)設(shè)備。分析人士認(rèn)為,鑒于柯達(dá)在照相相關(guān)技術(shù)上的傳統(tǒng)優(yōu)勢,其移動(dòng)設(shè)備的亮點(diǎn)應(yīng)突出經(jīng)典的照相功能。
一起惠2014-12-29 09:29:14613 次
【一起惠訊】12月26日消息,今年11月曝光的順豐進(jìn)口電商項(xiàng)目——“亞歷山大”終于趕在2014結(jié)束前露出了廬山真面目。日前,域名為“sfht.com”(“順豐海淘”拼音首字母縮寫)的順豐海淘平臺(tái)已進(jìn)入測試階段,并將于元旦之后正式上線。一起惠獲悉,目前,順豐海淘網(wǎng)站還處于預(yù)熱期,并未正式開放銷售。但根據(jù)平臺(tái)的公告提示,網(wǎng)站升級(jí)期間,順豐海淘準(zhǔn)備了時(shí)下正熱的多款明星商品,用戶可點(diǎn)擊“搶先預(yù)約”進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂。這些產(chǎn)品包含奶粉、紙尿褲、洗發(fā)水、蜂蜜、潤膚霜、保健品等,或許透露著順豐海淘主營品類的信息。此前“亞歷山大”項(xiàng)目曝光時(shí),曾有業(yè)內(nèi)人士向一起惠指出,今年上半年國內(nèi)涌現(xiàn)的一大批進(jìn)口電商網(wǎng)站都集中在母嬰、鞋服等海淘熱門品類,順豐海淘應(yīng)該會(huì)避開這些熱門品類,去尋找能夠最大化發(fā)揮其物流優(yōu)勢的品類,比如進(jìn)口食品、生鮮、保健品、超市里的紙品、日化用品等?!爸亓看蟆?fù)購率高、保質(zhì)期短、對(duì)時(shí)效有很高要求的商品都是適合順豐做的,這些產(chǎn)品對(duì)于跨境物流有非常高的要求,對(duì)于其他公司來說,要做好這些卻很難,但這恰好會(huì)成為順豐的機(jī)會(huì)?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前順豐優(yōu)選已經(jīng)有直采的進(jìn)口食品和進(jìn)口生鮮產(chǎn)品,順豐優(yōu)選11月推出的“優(yōu)選國際”以奶粉為主營產(chǎn)品,并表示保健品、休閑食品等也在規(guī)劃中。因此,順豐海淘有可能在產(chǎn)品種類和運(yùn)營模式上與順豐優(yōu)選做出差異化。不過,順豐海淘的運(yùn)營模式(自營還是開放平臺(tái))仍不得而知。根據(jù)業(yè)內(nèi)的猜測,由于順豐做進(jìn)口電商最大的優(yōu)勢在于物流,而在商家管理上又缺乏經(jīng)驗(yàn),順豐海淘應(yīng)該會(huì)以自營為主,而不是過早地去做開放平臺(tái)。事實(shí)上,從今年年初開始,順豐便針對(duì)海淘業(yè)務(wù)做了諸多布局。早在4月,順豐推出了針對(duì)個(gè)人海淘消費(fèi)者的轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)品海購豐運(yùn)(Sfbuy),并于8月推出了面向海外直購、代購商家的“全球順”物流產(chǎn)品。與此同時(shí),順豐速運(yùn)還與包括美國名表折扣商城Ashford在內(nèi)的多家國外電商網(wǎng)站進(jìn)行合作,開通直郵中國的業(yè)務(wù)。而順豐要做進(jìn)口電商平臺(tái)的事早也有有跡可循。今年夏季,順豐國際電商事業(yè)部高管曾對(duì)外表示,順豐一定會(huì)做進(jìn)口電商,并且在業(yè)務(wù)形態(tài)上將會(huì)與眾不同,有可能更加社交化、更加聰明。此外,自10月份開始,順豐國際電商事業(yè)部頻繁招聘與電商業(yè)務(wù)相關(guān)的員工,包括品類運(yùn)營、賣家運(yùn)營專員、產(chǎn)品經(jīng)理等職位。由此可知,順豐海淘的面世可謂是蓄勢已久,但它真正能做出什么與眾不同的花樣、爆發(fā)出多大的力量只能拭目以待。
一起惠2014-12-26 09:43:08926 次
【一起惠訊】12月26日消息,2014年是醫(yī)藥電商快速發(fā)展的一年,2015年醫(yī)藥電商又會(huì)有哪些新變動(dòng)?記者聯(lián)系到111醫(yī)藥館董事長龍巖,他表示醫(yī)藥電商在2015年將會(huì)出現(xiàn)首次銷量大爆發(fā),并且整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)也會(huì)隨之發(fā)生巨大改變。111醫(yī)藥館董事長龍巖醫(yī)藥電商物流牌照放開門檻降低一起惠了解到,藥品作為特殊的產(chǎn)品,對(duì)物流條件要求相對(duì)較高,整個(gè)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等物流領(lǐng)域都必須在符合國家《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(GSP)的標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行,但值得注意的是,目前國內(nèi)絕大部分物流企業(yè)并不具備配送藥品資質(zhì)。正是因?yàn)槿绱耍瑢?duì)醫(yī)藥電商企業(yè)而言,目前物流配送是限制規(guī)模發(fā)展的絆腳石,導(dǎo)致醫(yī)藥電商推出類似“1小時(shí)達(dá)”、“藥急送”等服務(wù)難以兌現(xiàn)。但這一難題正在被市場解決,日前醫(yī)藥電商平臺(tái)七樂康獲得國內(nèi)首張醫(yī)藥B2C物流牌照,宣布成立廣州七樂康現(xiàn)代醫(yī)藥物流有限公司,正式開始自建現(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)。對(duì)此,龍巖判斷到2015年國家將會(huì)降低醫(yī)藥物流牌照發(fā)放門檻,屆時(shí)會(huì)一批有資質(zhì)的醫(yī)藥和物流公司會(huì)獲得醫(yī)藥配送資質(zhì)?!敖衲晗掳肽瓿鰜怼痘ヂ?lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》表示,有醫(yī)藥經(jīng)營許可證的企業(yè)經(jīng)過備案就可以在線上經(jīng)營藥品,符合資質(zhì)的物流和醫(yī)藥公司都可以做醫(yī)藥物流配送。《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》到明年應(yīng)該就會(huì)實(shí)施,網(wǎng)上賣藥與物流配送的門檻就會(huì)大大降低,醫(yī)藥電商只要有自己的倉儲(chǔ)符合GSP的要求,不自建配送公司也可以在網(wǎng)上經(jīng)營?!变N量首次出現(xiàn)爆發(fā)式增長龍巖介紹說,正是因?yàn)榕渌蜅l件不完善、國家監(jiān)管政策不明朗,導(dǎo)致大部分醫(yī)藥零售企業(yè)對(duì)電商還是持觀望態(tài)度,暫時(shí)只有一小部分的醫(yī)藥連鎖在試水電商。“網(wǎng)上開藥店前期在技術(shù)和營銷上的投入較大,暫時(shí)市場上還沒有成功的醫(yī)藥電商案例。加上醫(yī)藥連鎖線下日子還不錯(cuò),電商配送條件不完善、國家政策還未放開,所以目前只有一小部分的醫(yī)藥連鎖在小心試水電商?!钡?015年,線下醫(yī)藥連鎖這一觀望的態(tài)勢會(huì)發(fā)生改變,龍巖分析主要有兩點(diǎn)原因。一是阿里健康的加入會(huì)加速醫(yī)藥分家?,F(xiàn)在零售藥房所占的市場份額大概在20%~30%,也就是3000~4000億,還有一萬多億的處方藥銷售在醫(yī)院完成,而國家將有望最快在2015年元旦開放處方藥的網(wǎng)上銷售?!笆袌龅贡漆t(yī)藥分家,這一萬多億會(huì)有多少流到市場上?所有的醫(yī)藥連鎖肯定都去爭搶,市場格局將會(huì)發(fā)生大的變化?!倍恰痘ヂ?lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等新政推出,降低網(wǎng)上開店賣藥門檻,完善醫(yī)藥電商物流配送條件,醫(yī)藥電商的高增長會(huì)被線下醫(yī)藥連鎖所關(guān)注。一起惠了解到,天貓醫(yī)藥館公布數(shù)據(jù)稱,2014年天貓醫(yī)藥館的醫(yī)藥類目雙十一銷售額同比增幅315%(除天貓醫(yī)藥館的保健品、滋補(bǔ)品成交之外)。對(duì)此,龍巖表示,醫(yī)藥線上銷售每年的增速與雙十一的增速接近?!?012年全網(wǎng)醫(yī)藥零售12個(gè)億,到2013年約40個(gè)億,2014年很可能突破百億。到了2015年新政出臺(tái)以后,我估計(jì)全網(wǎng)銷售300億都不止了。尤其把阿里的處方藥算上的話,這個(gè)市場就不知道是多大了?!笔袌黾谐潭茸兏邽榧娌⒅亟M做準(zhǔn)備龍巖告訴記者,目前醫(yī)藥線上零售基本處在同質(zhì)化競爭階段,與其他品類的競爭點(diǎn)類似,但中間肯定有很多出位的機(jī)會(huì)?!耙?yàn)樗幤肥菢?biāo)準(zhǔn)品,國家有專門系統(tǒng)GSP監(jiān)控,質(zhì)量不會(huì)有問題。大家比拼的還是價(jià)格、服務(wù)、發(fā)貨速度?!迸c傳統(tǒng)渠道相比,龍巖認(rèn)為醫(yī)藥網(wǎng)上零售在每個(gè)競爭環(huán)節(jié)會(huì)廝殺得更厲害,并且日后線上和線下逐漸融合?!搬t(yī)藥零售未來是立體化競爭模式,包括商品價(jià)格、顧客體驗(yàn)、服務(wù)水平等,在線上競爭優(yōu)缺點(diǎn)則會(huì)被放得更大。”同時(shí)龍巖判斷,未來醫(yī)藥零售的入口會(huì)呈現(xiàn)出多樣性特征?!八幍甑娜肟跁?huì)非常多,有從實(shí)體店過來的,有從PC端過來的,有從移動(dòng)端過來的,移動(dòng)還分很多很多的入口??赡苓€會(huì)出現(xiàn)虛擬性藥店,打個(gè)比方,我是龍大夫,我拿著手機(jī)就可以給患者指導(dǎo)用藥,我在網(wǎng)上的身份就是一個(gè)店鋪。”正是互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面加寬,加上規(guī)模急速增長,龍巖判斷未來醫(yī)藥連鎖的行業(yè)集中程度會(huì)變得越來越高,出現(xiàn)全國性的大連鎖企業(yè)?!艾F(xiàn)在醫(yī)藥連鎖基本是在某個(gè)區(qū)域做得很強(qiáng),還未出現(xiàn)真正意義上的全國醫(yī)藥大連鎖。未來市場集中程度變高之后,區(qū)域性的小連鎖日子會(huì)變得難過,部分會(huì)被大連鎖并購或者重組?!背霈F(xiàn)新模式的服務(wù)公司一起惠了解到,111醫(yī)藥館大藥房已經(jīng)在甘肅成立了民營醫(yī)院。龍巖告訴記者,這是在為處方藥網(wǎng)上零售布局?!叭绻倚枰诰€銷售處方藥,就需要有一家醫(yī)院專門幫我們開處方。所以我自己成立了一家非營利性質(zhì)的民營醫(yī)院,這樣我們有專門的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)可以在線為消費(fèi)者服務(wù)了?!饼垘r判斷,醫(yī)藥電商一旦爆發(fā)起來,自建民營醫(yī)藥只是醫(yī)藥連鎖采取的手段之一,在服務(wù)上面的創(chuàng)新和變化肯定會(huì)更加豐富?!澳每头e例,網(wǎng)上賣藥不能只靠機(jī)器人,要需給消費(fèi)者提供個(gè)性化的互動(dòng)和咨詢,這就需要一個(gè)專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)。所以未來111醫(yī)藥館網(wǎng)上藥店除了一般的客服,還需要有專業(yè)的醫(yī)生和藥師,醫(yī)生可以開處方,藥師可以審核處方,這些遠(yuǎn)程都可以做?!绷髁咳肟诒籅AT把控針對(duì)百度、騰訊和阿里爭相在醫(yī)藥電商上發(fā)力,龍巖認(rèn)為三家大公司在醫(yī)藥領(lǐng)域的投入會(huì)快速速刺醫(yī)藥網(wǎng)上零售市場,其中阿里巴巴的優(yōu)勢更明顯。“三家公司都是從移動(dòng)端入手,阿里最大的優(yōu)勢就是先入為主,品牌影響力更強(qiáng),并且拿到了最全的藥品監(jiān)管碼,他們對(duì)整個(gè)藥品流動(dòng)的路線都會(huì)劃清楚,最后肯定會(huì)控制網(wǎng)上醫(yī)藥零售格局,并且會(huì)影響到上游藥品生產(chǎn)企業(yè),因?yàn)樗麄冇写髷?shù)據(jù)?!贝送?,龍巖還分析,醫(yī)藥電商自己做獨(dú)立B2C成本巨高,短期來看醫(yī)藥連鎖肯定依賴阿里等大平臺(tái)去發(fā)展電商?!搬t(yī)藥網(wǎng)上零售最后很可能走嘀嘀打車的模式,只是醫(yī)藥行業(yè)的嘀嘀打車是BAT等大平臺(tái),作為醫(yī)藥連鎖肯定要緊緊抱住平臺(tái)來發(fā)展?!币黄鸹萘私獾剑?11醫(yī)藥館的電商定位是一家專做藥品特賣的網(wǎng)站,目前在北京、甘肅、陜西三個(gè)省市20多個(gè)城市擁有200多家連鎖門店。龍巖在甘肅金昌起家,規(guī)模擴(kuò)張中把總部從甘肅搬到北京。111醫(yī)藥館試水電子商務(wù)已經(jīng)有三年,經(jīng)歷了兩次雙十一,電商團(tuán)隊(duì)一共有200多人,其中物流有四五十個(gè)人,今年在2014年雙11當(dāng)天全網(wǎng)銷售額達(dá)967萬元,在天貓平臺(tái)銷售額達(dá)867萬元位列天貓醫(yī)藥館第六。
一起惠2014-12-26 09:41:09703 次
【一起惠訊】12月25日消息,自2007年創(chuàng)立以來便專注于出口業(yè)務(wù)的跨境電商企業(yè)有棵樹開始邁進(jìn)進(jìn)口電商,利用海外倉優(yōu)勢及多年的海外探索經(jīng)驗(yàn)整合供應(yīng)鏈,面向國內(nèi)市場進(jìn)行全網(wǎng)銷售。據(jù)一起惠了解,深圳有棵樹科技有限公司的出口業(yè)務(wù)遍及eBay、阿里巴巴國際站、Amazon、速賣通等第三方跨境電商平臺(tái),同時(shí)也嘗試過自建B2C網(wǎng)站,主營品類涵蓋航模、數(shù)碼電子、攝影器材、服飾鞋帽、美容、車載、燈具、安防、家居類等。據(jù)悉,轉(zhuǎn)型進(jìn)口電商后,有棵樹將實(shí)行自采自銷的模式,一方面采用整套的網(wǎng)點(diǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行全網(wǎng)開店,另一方面也會(huì)開發(fā)自己的商城和移動(dòng)App。有棵樹CEO肖四清指出,在出口業(yè)務(wù)增長乏力、競爭日益加劇的環(huán)境下,有棵樹從進(jìn)口領(lǐng)域看到了機(jī)遇。對(duì)有棵樹而言,轉(zhuǎn)做進(jìn)口最大的優(yōu)勢在于海外倉,目前,其在香港、美國、英國、德國、澳大利亞總共擁有5個(gè)倉庫,這可以很好地服務(wù)于上游供應(yīng)鏈。“第二點(diǎn)是,經(jīng)過多年的積累,我們對(duì)海外市場非常了解,并且在幾個(gè)主要國家市場都有自己的工作人員,對(duì)各個(gè)國家的文化、稅務(wù)、法務(wù)及企業(yè)要求都比較清楚。另外,我們從一些牛逼的公司引進(jìn)了掌握著海外采購資源的高級(jí)人才,在這基礎(chǔ)上加入新成員,構(gòu)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是挺快的?!毙に那逭劦?。據(jù)肖四清透露,目前,有棵樹所有的系統(tǒng)和倉儲(chǔ)在進(jìn)行“反向”調(diào)整,原有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、物流、團(tuán)隊(duì)人員都會(huì)逐步轉(zhuǎn)到進(jìn)口業(yè)務(wù)中來。在公司的管理和運(yùn)營方面,一起惠了解到,有棵樹分別在深圳平湖華南城和平湖上木古設(shè)有兩大辦公區(qū)域。對(duì)于入駐華南城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,肖四清表示,不少同行老朋友聚集在這里,形成了一個(gè)圈子,如果大家一起去探索,供應(yīng)鏈、物流、IT、管理等方面的問題就可以快速拉平,將有利于有棵樹的新發(fā)展。
一起惠2014-12-26 09:29:44686 次
【一起惠訊】隨著元旦臨近,備受關(guān)注的醫(yī)藥電商新政策即將頒布。有消息稱,國家將開放處方藥的網(wǎng)上銷售,線下單體藥店也可以在網(wǎng)上開店??祻?fù)之家董事長柏煜記者表示,這是一個(gè)晚來十年的新政,將會(huì)給產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來重大利好,但是利好效應(yīng)不能被過分高估?!疤幏剿幘€上銷售解禁之后,這一巨大的市場并不會(huì)迅速爆發(fā)。”柏煜指出,醫(yī)保問題將延遲處方藥線上市場的爆發(fā)。各個(gè)地區(qū)的醫(yī)藥政策各不相同,2015年全國只有兩個(gè)地區(qū)的醫(yī)保體系支持本地網(wǎng)上藥店,在這種情況下在全國范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營將面臨困難。而整個(gè)體系的打通大概需要3到5年時(shí)間。柏煜還坦言,目前只有部分線下藥店在醫(yī)保體系中,擁有相應(yīng)的資格。這種資格成為重要的資源,這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的做法。如果醫(yī)藥行業(yè)在線下不能解決這一問題,也將影響線上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?!半m然元旦新政策的頒布將會(huì)推動(dòng)線上藥品的銷售,但是2015年醫(yī)藥電商的主流市場依然是醫(yī)療器械。”柏煜介紹,醫(yī)療器械品類在醫(yī)藥電商中仍然會(huì)占很大的比重,而且明年將有一批醫(yī)療器械零售商開始發(fā)力線上。關(guān)于單體藥店開放線上開店和銷售,柏煜告訴記者,新政頒布之后,醫(yī)藥電商依然存在門檻。“今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)和3、5年之前已經(jīng)大不一樣了,沒有實(shí)力的商家在醫(yī)藥電商領(lǐng)域中是沒有機(jī)會(huì)的?!卑仂险J(rèn)為,2015年很多傳統(tǒng)大佬將會(huì)逐步登場,醫(yī)藥電商將進(jìn)入競爭激烈的戰(zhàn)國時(shí)代,供應(yīng)鏈、資金投入、團(tuán)隊(duì)將成為三個(gè)重要的競爭點(diǎn)。“資金方面,現(xiàn)階段商家不僅要進(jìn)行前期投入,而且后期也需要充足的資金保障,否則將前功盡棄。團(tuán)隊(duì)方面,現(xiàn)在電商行業(yè)人員的流動(dòng)性很強(qiáng),需要領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的把控力。單體藥店從目前來看并不具備優(yōu)勢,擁有經(jīng)營資質(zhì)但是解決不了競爭問題?!睋?jù)一起惠了解,康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖是一家專業(yè)經(jīng)營家用醫(yī)療器械和康復(fù)護(hù)理用品的全國性連鎖機(jī)構(gòu)??祻?fù)之家自2004年創(chuàng)立以來,已在全國二十多個(gè)省市自治區(qū)建立了300多家醫(yī)療器械直營連鎖店。2013年康復(fù)之家在全網(wǎng)發(fā)力醫(yī)藥電商,并且在線下布局千城千店,為O2O項(xiàng)目的啟動(dòng)做準(zhǔn)備。
一起惠2014-12-25 09:46:12600 次
隨著處方藥網(wǎng)上銷售政策出臺(tái)臨近,醫(yī)藥電商有可能成為2015年醫(yī)藥行業(yè)最重要的主題投資機(jī)會(huì)之一。綜合考慮政策的開放式頂層設(shè)計(jì)性質(zhì)、新產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)足夠低、相關(guān)公司存量業(yè)務(wù)基本面支撐度高、因電商初期“不掙錢”的觀念深入人心,從而使二級(jí)市場驗(yàn)證期更長等諸多因素,2015年起醫(yī)藥電商將進(jìn)入政策驅(qū)動(dòng)期,醫(yī)藥電商將有望成為貫穿2015全年的主題投資板塊。醫(yī)藥電商潛在市場空間巨大早在2005年12月北京京衛(wèi)大藥房(藥房網(wǎng))就獲得國內(nèi)第一張《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》,但2011年之前,網(wǎng)上藥店的銷售一直處于零售連鎖企業(yè)自我探索階段,幾乎沒有形成規(guī)模銷售。直到2011年6月,淘寶商城醫(yī)藥館(2012年重新上線時(shí)改為天貓醫(yī)藥館)上線后,網(wǎng)上藥店市場才開始實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)新康界統(tǒng)計(jì),2013年中國藥品整體市場規(guī)模約1.4萬億元,主要銷售終端為城市等級(jí)醫(yī)院,約6271億元,占比52%,零售藥店約2571億元,占比21%,而網(wǎng)上藥店銷售收入約42億元,占比只有0.4%。無論是相對(duì)還是絕對(duì)空間,醫(yī)藥電商尚有巨大增長空間。首先,B2B業(yè)務(wù)因各地都建立有非營利性的藥品集中采購的平臺(tái),并沒有衍生出足夠大的商業(yè)市場規(guī)模,企業(yè)主要介入模式是提供技術(shù)支持服務(wù),市場規(guī)模較小,后續(xù)發(fā)展空間廣闊。其次,B2C業(yè)務(wù)暫無行業(yè)龍頭產(chǎn)生,處于多方并進(jìn)的格局,隨著政策逐步放開,預(yù)計(jì)門診和零售轉(zhuǎn)換形成的潛在B2C市場空間約1000億元,格局上可能會(huì)形成1-2家自營平臺(tái)型企業(yè)以及若干家特色細(xì)分企業(yè)。再次,O2O業(yè)務(wù)目前處于商業(yè)模式探索初期,主要約束是處方來源和醫(yī)保支付,預(yù)計(jì)未來可能會(huì)形成全國巨頭(BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭)和區(qū)域龍頭共存的格局。從電商業(yè)務(wù)證照格局來看,當(dāng)前大部分企業(yè)都已經(jīng)有所準(zhǔn)備。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》,互聯(lián)網(wǎng)藥品交易(醫(yī)藥電商)按照交易對(duì)象不同分為以下三大類:藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的交易;藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)通過自身網(wǎng)站與本企業(yè)成員之外的其他企業(yè)進(jìn)行的交易;為個(gè)人消費(fèi)者提供的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)從證照持有企業(yè)來看,有一定規(guī)模的企業(yè)均持有相應(yīng)牌照。行業(yè)步入政策驅(qū)動(dòng)期2014年5月28日,國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法﹙征求意見稿﹚》,目前《意見征求稿》已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部協(xié)商討論階段,基本確定的內(nèi)容包括:B2B第三方交易平臺(tái)、藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)開展網(wǎng)上藥品購銷活動(dòng)無需審批或備案;B2C牌照不再審批,采取備案制;B2C第三方交易平臺(tái)由省級(jí)食品藥品監(jiān)管部門按照審批條件進(jìn)行審批;暫定以正面清單形式逐步放開處方藥網(wǎng)售;允許委托第三方物流配送。處方藥網(wǎng)上銷售放開,醫(yī)藥電商三大約束“可以賣、有得賣、能報(bào)銷”走出第一步,預(yù)計(jì)2015年起醫(yī)藥電商可能會(huì)迎來政策出臺(tái)高峰期??紤]到處方藥網(wǎng)上銷售放開是大趨勢,預(yù)計(jì)《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》可能會(huì)在2015年上半年頒布。而且隨著處方藥網(wǎng)上銷售政策頒布,預(yù)計(jì)藥監(jiān)部門還將陸續(xù)出臺(tái)銷售目錄、第三方物流配送標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)政策,而國家和各地發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委、人保部將會(huì)就電子處方、引導(dǎo)處方外流、醫(yī)保報(bào)銷對(duì)接等一系列問題出臺(tái)相關(guān)的配套措施。投資方向上,產(chǎn)業(yè)方向正確、兼具業(yè)績支撐度的個(gè)股將迎來爆發(fā)機(jī)遇,建議投資者重點(diǎn)從處方、醫(yī)保、品種、物流、服務(wù)、平臺(tái)六個(gè)維度對(duì)醫(yī)藥電商標(biāo)的進(jìn)行篩選。處方方面,在現(xiàn)有政策和機(jī)制約束下,實(shí)現(xiàn)處方自由流動(dòng)很大程度上依賴于衛(wèi)計(jì)委的主動(dòng)配合,預(yù)計(jì)醫(yī)藥分開政策的陸續(xù)推進(jìn)落地會(huì)成為促發(fā)因素,可重點(diǎn)跟蹤北京這樣醫(yī)改推進(jìn)較快的城市。醫(yī)保方面,醫(yī)保支付對(duì)接是目前醫(yī)藥電商的關(guān)鍵性約束,由于醫(yī)保管理體制本身的復(fù)雜性、區(qū)域性,短期實(shí)現(xiàn)大范圍對(duì)接存在難度,可重點(diǎn)跟蹤與地方醫(yī)保部門有良好合作關(guān)系的區(qū)域性連鎖龍頭,如一心堂。品種方面,醫(yī)藥電商的品種包括OTC和處方藥,OTC品種數(shù)量較少,占整體銷售額較小,影響較小。處方藥放開后,不可避免會(huì)導(dǎo)致終端價(jià)格競爭,如何在保證質(zhì)量的前提下,找到最具成本優(yōu)勢的品種,將成為大部分醫(yī)藥電商企業(yè)的硬約束。物流領(lǐng)域,盡管本次征求意見稿放開了第三方物流限制,但預(yù)計(jì)出于藥品安全考慮,監(jiān)管部門會(huì)對(duì)物流配送環(huán)節(jié)設(shè)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),短期第三方物流很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模突破,可重點(diǎn)跟蹤醫(yī)藥物流能力較強(qiáng)的公司。服務(wù)領(lǐng)域,門診處方分流的主體是慢性病口服類藥品,主要患者群體是中老年群體,需要優(yōu)質(zhì)的藥事服務(wù),預(yù)計(jì)監(jiān)管部門也會(huì)針對(duì)藥師服務(wù)出臺(tái)相關(guān)規(guī)定,可重點(diǎn)跟蹤藥師隊(duì)伍構(gòu)建基礎(chǔ)相對(duì)較好的區(qū)域性連鎖龍頭企業(yè)。平臺(tái)建設(shè)領(lǐng)域,醫(yī)藥電商B2B、B2C、O2O未來都會(huì)有相應(yīng)的平臺(tái)產(chǎn)生,但短期市場格局并不清晰,可重點(diǎn)跟蹤已經(jīng)有相應(yīng)平臺(tái)布局的公司。
一起惠2014-12-24 09:52:31629 次
【一起惠訊】12月23日消息,昨日,國美在線董事長牟貴先向記者透露了,2015年國美在線的五大戰(zhàn)略規(guī)劃,并指出其中第一核心要點(diǎn)是物流布局,其次“國美家”項(xiàng)目和“以個(gè)人為中心的社交加店面模式”將成為兩個(gè)重要的市場增量來源。牟貴先依次介紹了國美在線明年的五大戰(zhàn)略。他將物流布局作為2015年國美在線的第一要?jiǎng)?wù),并表示這將是最重要的核心競爭力。國美在線在2014年已經(jīng)推出了計(jì)時(shí)達(dá)和限時(shí)達(dá)兩個(gè)相關(guān)配送服務(wù)。未來,國美在線將把這兩個(gè)服務(wù)的覆蓋城市由146個(gè)拓展為400個(gè),覆蓋城市的線上訂單則全部由各地分倉就近發(fā)貨。牟貴先預(yù)計(jì),單憑計(jì)時(shí)達(dá)物流項(xiàng)目的落地,2015年國美在線的銷售增量將擴(kuò)大到50%以上。國美在線2015年的第二個(gè)戰(zhàn)略是啟動(dòng)“國美家”項(xiàng)目。牟貴先解釋,“國美家”將以家庭為中心向用戶提供相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品,其中包括家電、智能設(shè)備、家居、家裝等類目的產(chǎn)品以及線上身臨其境的3D用戶體驗(yàn)。牟貴先期望2015年國美在線能夠通過該項(xiàng)目為10萬個(gè)家庭服務(wù),此項(xiàng)目也預(yù)計(jì)將會(huì)帶來成倍的銷售增長。牟貴先表示,“國美家”并不是最大市場增量來源,國美在線的第三個(gè)戰(zhàn)略“以個(gè)人為中心的社交加店面模式”將帶來更大的想象空間?!霸撃J绞菍?duì)去中心化概念的一種嘗試,明年國美在線將通過移動(dòng)端將用戶和線下店鋪更緊密的鏈接起來,線上和線下渠道也越來越難以分割。”國美在線并未對(duì)“社交加店面模式”進(jìn)行詳細(xì)闡述,只是透露現(xiàn)在已經(jīng)有一只獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)在秘密啟動(dòng)該項(xiàng)目,這是一條非常重要的業(yè)務(wù)主線。牟貴先透露,該項(xiàng)目也有可能和微信團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。此外,“社交加店面模式”和國美在線明年的第四個(gè)戰(zhàn)略“實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的渠道下沉”都涉及了移動(dòng)端和O2O兩塊業(yè)務(wù),所以有著緊密的聯(lián)系。牟貴先解釋,“實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的渠道下沉”主要是講國美在線的O2O策略,國美在線將依托國美集團(tuán)在三四線城市的門店資源實(shí)現(xiàn)用戶下沉。該戰(zhàn)略和“社交加店面模式”在業(yè)務(wù)上有一定的重合,兩個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)也會(huì)進(jìn)行合作,但是未來兩個(gè)項(xiàng)目將會(huì)單獨(dú)推出產(chǎn)品,為用戶服務(wù)。國美在線明年的第五個(gè)戰(zhàn)略是布局互聯(lián)網(wǎng)金融。此前,國美在線就曾針對(duì)線上用戶推出余額增值服務(wù)美盈寶。未來,國美在線將會(huì)推出P2P、支付工具、理財(cái)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等全套的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。除了介紹國美在線明年的五大戰(zhàn)略,牟貴先還坦言,國美在線將在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和用戶服務(wù)等方面全方位滿足用戶,只要用戶依然看重產(chǎn)品價(jià)格,國美在線就會(huì)通過價(jià)格優(yōu)勢和競爭對(duì)手對(duì)飆。
一起惠2014-12-23 09:18:27695 次
【一起惠訊】12月22日消息,一起惠獲悉,日前,跨境零售資深玩家傲基國際正式并購?fù)赓Q(mào)B2C網(wǎng)站Antelife,雙方將整合各自的優(yōu)勢資源,進(jìn)一步深入以西班牙和德國為主的歐洲市場。據(jù)悉,此后,傲基國際將總共運(yùn)營三個(gè)獨(dú)立的垂直B2C網(wǎng)站,主打德國、法國及西班牙市場。其中,Antelife是其發(fā)力歐洲手機(jī)市場的“武器”,將以西班牙和德國為重點(diǎn)市場,進(jìn)而輻射周邊重要國家。原Antelife創(chuàng)始人兼CEO(現(xiàn)為傲基國際全球供應(yīng)鏈總監(jiān))杜波向記者透露,傲基國際以期權(quán)加現(xiàn)金的方式并購Antelife,雙方在前端和后端都做了一系列整合,將在采購、客服、海外倉、本土營銷等方面合力。“一方面,傲基國際給Antelife提供了強(qiáng)大的資金和團(tuán)隊(duì)支持,以及德國市場的優(yōu)勢資源;另一方面,Antelife也為傲基國際帶去了手機(jī)類目的供應(yīng)鏈資源及西班牙市場的積累。我們的目標(biāo)就是打造一個(gè)針對(duì)歐洲市場的跨境版京東?!倍挪ㄖ赋觥R黄鸹萘私獾?,傲基國際是一家主營數(shù)碼、電子配件的跨境電商企業(yè),主要市場在歐洲(以德國為重點(diǎn)),并在德國、法國、英國、西班牙等地建有倉庫。Antelife(深圳億謹(jǐn)通科技有限公司)則是一家主營中國品牌手機(jī)及周邊產(chǎn)品的跨境電商企業(yè),主打西班牙市場,并設(shè)有本地倉儲(chǔ)及售后服務(wù)體系。雙方合并后,Antelife作為傲基國際的B2C事業(yè)部將繼續(xù)以手機(jī)這一垂直品類為主營方向,并在供應(yīng)鏈和本土化服務(wù)上進(jìn)一步加大投入。根據(jù)其計(jì)劃,明年,Antelife將引入更多的國產(chǎn)手機(jī)品牌,包括酷派、華為等一二線品牌,同時(shí)將在歐洲本土大量增設(shè)線下維修點(diǎn),并陸續(xù)推進(jìn)同城1小時(shí)到貨、貨到付款等物流服務(wù)的升級(jí)。據(jù)杜波介紹,目前,Antelife在西班牙占據(jù)了中國國產(chǎn)手機(jī)市場20%的份額,月銷量在1500萬元人民幣左右。并入傲基國際后,Antelife獲得了更強(qiáng)大的后盾,其在歐洲手機(jī)市場所占份額將大大增加,到明年,月銷售增長目標(biāo)為5000萬元人民幣。
一起惠2014-12-22 09:25:55758 次
據(jù)新金融觀察報(bào)報(bào)道12月4日,中國動(dòng)向(集團(tuán))有限公司(Kappa在華母公司,以下簡稱“中國動(dòng)向”)宣布,公司首席運(yùn)營官(COO)、執(zhí)行董事兼執(zhí)行委員會(huì)成員秦大中先生辭任。作為中國動(dòng)向的元老之一,他的離開不免令人感到些許遺憾。但無論怎樣,深陷業(yè)績下滑的中國動(dòng)向還要繼續(xù)向前走,只是未來的一切還并不清晰。元老離職像Kappa的經(jīng)典標(biāo)志一樣,12月4日開始,中國動(dòng)向CEO陳義紅將與老搭檔秦大中“背靠背”,一個(gè)繼續(xù)留在公司掌控大權(quán),另一個(gè)則奔向自己的“個(gè)人事務(wù)”。從2002年Kappa首次進(jìn)入中國開始,陳義紅就和秦大中分別擔(dān)任北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司(中國動(dòng)向前身)的董事長和總經(jīng)理。隨后的2006年,陳義紅宣布以3000多萬美元的價(jià)格買斷Kappa在大中華區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)。經(jīng)歷過最初的收購、令人艷羨的輝煌和極速下滑,一直以來陳、秦二人在業(yè)界都被稱為中國動(dòng)向的黃金搭檔。對(duì)于此次秦大中的辭任,陳義紅表示:“秦大中先生作為中國動(dòng)向的創(chuàng)始人之一,在集團(tuán)創(chuàng)建、轉(zhuǎn)型、收購、融資、上市等歷史時(shí)刻,都發(fā)揮了重要作用,做出了巨大貢獻(xiàn)?!倍卮笾幸脖硎臼怯捎趥€(gè)人事務(wù)原因需要花更多時(shí)間,不得不離開奮斗過12年的團(tuán)隊(duì),“深感不舍?!边@種離職時(shí)最慣常的表達(dá)方式,在熟悉中國動(dòng)向和陳、秦二人的王斌(化名)看來,有些“冠冕堂皇”。對(duì)于秦的離任,王斌表示在10月份就已經(jīng)知道了。王斌所在的公司與中國動(dòng)向有緊密的合作關(guān)系,“經(jīng)常和他們公司的高層有來往,所以很早就知道會(huì)有這么一天。”據(jù)他介紹,基本上從今年開始秦大中就較少涉及實(shí)際性的工作。另一位與陳義紅相熟的人士張小飛(化名)對(duì)新金融記者表示,在中國動(dòng)向陳、秦是兩個(gè)標(biāo)志性的人物,在員工心中都是神一樣的人物。“大家可能早就有這種預(yù)感了,這種事情不可能是突然之間發(fā)生的,可能與內(nèi)部在某些意見上不統(tǒng)一有關(guān)?!痹谒磥?,陳義紅是個(gè)比較強(qiáng)勢的人?!盎旧纤趺醋鼍捅仨氃趺醋?,最終兩個(gè)人在某些問題上的分歧才導(dǎo)致今天的結(jié)果?!痹谡劶瓣惲x紅時(shí),多位與其有過交往的人士都向新金融記者提到陳的強(qiáng)勢性格。一位Kappa的代理商更是認(rèn)為,“他不是一般的強(qiáng)勢,中國動(dòng)向所有給代理商的政策都是陳義紅制定的,其他任何人都不敢給我們承諾什么,只有他一個(gè)人說了算。”這樣的性格可能與陳義紅的軍人出身有關(guān)。當(dāng)習(xí)慣了“以服從命令為天職”的他轉(zhuǎn)而做起老板時(shí),再用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去要求下屬,或許就不難理解了。顯然,這樣的強(qiáng)勢未必每個(gè)人都受得了。2010年中國動(dòng)向達(dá)到巔峰的時(shí)候,陳義紅選擇了曾任阿迪達(dá)斯大中華區(qū)總裁的外籍人士桑德琳作為公司的CEO。不到一年,桑德琳便選擇辭職。在王斌看來,桑德琳的離開也是因?yàn)殛惲x紅的強(qiáng)勢。“老外本身就很強(qiáng)勢,他們認(rèn)為你請(qǐng)我來就必須按照我的意思去做,但陳義紅肯定受不了?!痹谥袊鴦?dòng)向,無論是秦大中還是桑德琳都扮演著職業(yè)經(jīng)理人的角色。而陳義紅本身對(duì)職業(yè)經(jīng)理人也有自己的見解。早在2012年,他就公開表示過,中國還沒有真正的職業(yè)經(jīng)理人,最好的職業(yè)經(jīng)理人要能把老板的想法變成現(xiàn)實(shí)。如今,Kappa的業(yè)績從巔峰的40億元出頭下滑到10多億元,將近三分之二。而這種下滑正是從2011年秦大中擔(dān)任COO時(shí)開始的?!皟蓚€(gè)人在經(jīng)營理念上有分歧,而陳義紅又很強(qiáng)勢。加上近幾年的業(yè)績也沒有明顯的好轉(zhuǎn),所有這些因素在一起,就不難理解秦大中的離任了?!蓖醣笕缡钦f。值得注意的是,在中國動(dòng)向的公告里有這樣一句話:“秦先生確認(rèn)與董事會(huì)之間并無意見不合?!睆埿★w覺得這種表述頗有些“此地?zé)o銀三百兩”的意味。無論什么原因,秦大中的離任已經(jīng)板上釘釘。他在或不在,Kappa都很難復(fù)制當(dāng)年的輝煌。賭贏時(shí)尚從2006年陳義紅買斷Kappa大中華區(qū)品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)的那一刻起,這個(gè)在意大利本土市場遭遇困境的品牌在中國開始大放異彩。現(xiàn)在看來,由于Kappa母公司BasicNet集團(tuán)現(xiàn)金流狀況不佳急于出手,所以當(dāng)時(shí)完成這筆收購是很合適的。但彼時(shí)的中國動(dòng)向并沒有那么多資金,于是向摩根士丹利融資3000多萬美元才使得收購?fù)瓿?,前提是與大摩的對(duì)賭協(xié)議。公開資料顯示,當(dāng)時(shí)對(duì)賭了兩個(gè)數(shù)據(jù),一個(gè)是2006年的公司盈利不得低于1.8億元,一個(gè)是2008年的盈利不得低于3.5億元。若業(yè)績達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),大股東要向大摩轉(zhuǎn)讓20%的股份;業(yè)績?nèi)绻^預(yù)期,大股東將獲得大摩無償轉(zhuǎn)讓的1%股份。最終的結(jié)果是,中國動(dòng)向完勝。2006年實(shí)現(xiàn)盈利3.3億元,2008年盈利13.1億元。這一切都源于中國動(dòng)向?qū)appa的重新定位,將時(shí)尚的元素融入運(yùn)動(dòng)品牌。陳義紅也因此被業(yè)界封為“體育時(shí)尚教父”。在意大利,Kappa走的是傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的路線,在中國如果繼續(xù)走這條路,與耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌相比,Kappa并不具備優(yōu)勢。“光知名度這一點(diǎn)就不行。”一位運(yùn)動(dòng)品牌投資人這樣對(duì)新金融記者說。此后,中國動(dòng)向的市場調(diào)研也顯示,大部分年輕人并不需要專業(yè)的運(yùn)動(dòng)服裝,而是一種運(yùn)動(dòng)的感覺。最終,陳義紅決定將Kappa在中國定位為“運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚”的品牌?!癒appa這步就是差異化競爭,當(dāng)時(shí)中國市場上只有彪馬和阿迪達(dá)斯旗下的三葉草走的是類似路線,但后二者并沒有很好地推廣?!鼻笆鐾顿Y人說。于是,在Kappa的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,大量鮮艷明快的色彩和時(shí)尚的元素被廣泛運(yùn)用,版型也更顯瘦。“這樣產(chǎn)品的出現(xiàn),讓當(dāng)時(shí)的年輕人眼前一亮,一下子被市場所認(rèn)可。”該投資人回憶。對(duì)時(shí)尚的看重也讓Kappa改變了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的營銷方式。翻看中國動(dòng)向的大事記會(huì)發(fā)現(xiàn),開始幾年Kappa更多地選擇在娛樂圈營銷而非專業(yè)的體育賽事。從贊助歌手演唱會(huì)、知名主持人的節(jié)目,到電影院的慶典,Kappa試圖通過融入這些流行前線的元素來引領(lǐng)潮流。從后來的數(shù)據(jù)不難看出,中國動(dòng)向彼時(shí)押寶時(shí)尚,選擇游走在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌之外的路子是正確的。不僅讓其贏了與大摩的對(duì)賭協(xié)議,還在不到兩年的時(shí)間內(nèi)完成上市。2006-2008年間,中國動(dòng)向每年銷售收入實(shí)現(xiàn)了96.7%的復(fù)合增長,凈利潤復(fù)合增長111.3%。到2010年,中國動(dòng)向到了最高峰,實(shí)現(xiàn)年銷售額42.6億元,盈利17.4億元。與突如其來的增長一樣,下滑也來得異常迅猛。2011年,Kappa曾經(jīng)的輝煌戛然而止,是年銷售收入直降六成多,盈利僅剩9900萬元。2013年,其全年?duì)I收為14.14億元,同比下降20.2%,為歷史最低值。“市場上類似的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌越來越多,Kappa的影響力大不如前,它必須改變了?!蓖醣笳f。轉(zhuǎn)型爭議曾經(jīng),Kappa利用人無我有的產(chǎn)品很容易地取得了成功,“但現(xiàn)在很多品牌都開始使用大膽的顏色和潮流的元素,這個(gè)時(shí)候就陷入同質(zhì)化競爭?!蓖醣筇寡?。在優(yōu)他國際品牌投資集團(tuán)總裁楊大筠看來,Kappa這些年輸在變化太慢。他認(rèn)為,雖然Kappa是靠時(shí)尚運(yùn)動(dòng)起家的,但它更強(qiáng)調(diào)的是時(shí)尚和潮流。他更愿意將Kappa看作一個(gè)潮牌。眾所周知,運(yùn)動(dòng)品牌的核心競爭力應(yīng)該是體育元素和體育精神,并將這種精神和價(jià)值最終延伸到專業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)中?!绑w育品牌一定是和某種運(yùn)動(dòng)訴求聯(lián)系在一起的,如今一說到NBA肯定想到耐克。品牌的第一屬性是品類品牌而非全系列品牌,這一點(diǎn)上Kappa并沒有做到。”楊大筠對(duì)新金融記者說。而導(dǎo)致Kappa變化慢半拍的原因,多名知情人士均表示很大程度上和陳義紅本人有關(guān)。據(jù)張小飛介紹,在中國動(dòng)向成功上市后尤其是桑德琳出任CEO的那段時(shí)間,陳義紅基本上已經(jīng)不太關(guān)心公司的業(yè)務(wù)了?!八谕饷嫱顿Y高端奢侈品、私人會(huì)所等,和藝術(shù)界的人士走得比較近,進(jìn)入一個(gè)高大上的圈子。”的確,近些年來,一億美元投資阿里巴巴、入股麥考林、建福宮事件都將陳義紅卷入輿論的漩渦,只是所有這些都與中國動(dòng)向無關(guān),與Kappa無關(guān)。陳義紅也被冠上不務(wù)正業(yè)的名號(hào)。但實(shí)際上陳義紅在高大上的圈子里是得到了啟發(fā)的?!八氚袺appa打造成高端品牌,更準(zhǔn)確一點(diǎn)是和他一樣事業(yè)有成、有錢有閑的人士喜歡的一個(gè)品牌?!蓖醣笳f。然而,以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚定位的Kappa要想轉(zhuǎn)變成一個(gè)高端品牌,“這種變化是脫胎換骨的,會(huì)非常困難?!鼻笆鐾顿Y人分析,他也認(rèn)為這是陳義紅與秦大中分歧的主要原因?!斑@種轉(zhuǎn)型不是簡單地多開幾家店或者多做幾個(gè)系列的產(chǎn)品就能完成的,從秦大中的角度來說,沒有百分百的可能是不可能這么做的,如果他答應(yīng)去做最后不成功的話肯定是要負(fù)責(zé)任的?!彼f。有關(guān)Kappa想做高端的另一個(gè)佐證是,2012年6月,Kappa與北京派克蘭帝有限責(zé)任公司共同推出KappaKids,其定位于高端時(shí)尚的童裝市場。雖然,Kappa的高端轉(zhuǎn)型還未落實(shí),但在價(jià)格方面已經(jīng)有了變化。前述代理商介紹,目前Kappa產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)和耐克、阿迪達(dá)斯差不多。對(duì)于這種情況,他表示擔(dān)憂:“以前都是年輕人消費(fèi)Kappa,現(xiàn)在它的價(jià)格提高了,但實(shí)質(zhì)沒有太大變化,大家就很難再選擇它了?!睂?duì)于現(xiàn)在略有些“高不成低不就”的Kappa,楊大筠覺得有些可惜。他認(rèn)為,與國內(nèi)新晉的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌不一樣,Kappa是一個(gè)有著很好基因的品牌。的確,在上世紀(jì)60-80年代,由于先后贊助頂級(jí)球隊(duì)尤文圖斯、AC米蘭等,Kappa在意大利幾乎家喻戶曉。最著名的故事莫過于,當(dāng)時(shí)意大利某著名黑手黨頭目在進(jìn)監(jiān)獄的時(shí)候和警察提出要求,坐牢可以,但必須穿著Kappa的衣服?!癒appa在中國動(dòng)向的最初幾年一路上升,但上市之后這些年,一直沒有太大的作為,業(yè)績也每況愈下,非??上?。”楊大筠說。秦大中離任后,陳晨(陳義紅之女)被委任為中國動(dòng)向的執(zhí)行董事及執(zhí)行委員會(huì)成員,至于下一任COO的人選還未公開。對(duì)于目前的中國動(dòng)向來說,下一步在戰(zhàn)略上如何抉擇顯然比誰來擔(dān)任COO更加重要。在前述投資人看來,中國動(dòng)向目前在走下坡路,但不排除日后會(huì)反彈。據(jù)他了解,陳義紅在行業(yè)里面有很不錯(cuò)的代理商資源,“如果他能把心思放在產(chǎn)品上,相信未來還是有機(jī)會(huì)去扭轉(zhuǎn)的?!毙陆鹑谟浾呔颓卮笾修o任、Kappa發(fā)展、未來方向等相關(guān)問題向中國動(dòng)向方面采訪及核實(shí),截至發(fā)稿,未得到任何回復(fù)。
一起惠2014-12-22 09:24:27593 次
12月20日消息,阿里影業(yè)今日晚間發(fā)布了截止2014年6月30日為止上半年的未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,上半年阿里影業(yè)營收1.13億港元,較去年同期的4.74億港元同比下降76%。歸屬股東的應(yīng)占凈虧損為4.44億港元,較去年同期的1.33億港元大幅擴(kuò)大334%。2014年上半年,阿里影業(yè)基本每股虧損為5.05港仙,去年同期為基本每股盈利1.72港仙。股東應(yīng)占每股資產(chǎn)凈值為0.37港元,去年12月31日為0.21港元。此外,阿里影業(yè)調(diào)整了上年度財(cái)報(bào)的部分?jǐn)?shù)據(jù),并宣布將于12月22日上午9時(shí)正式復(fù)牌。此前,阿里影業(yè)于8月15日宣布停牌,自查財(cái)務(wù)問題,并于上周公布結(jié)果。根據(jù)公告相關(guān)內(nèi)容顯示,阿里影業(yè)自8月份更名至今,隨著新任董事會(huì)成員到位以及管理團(tuán)隊(duì)完善,業(yè)務(wù)已進(jìn)入正常發(fā)展軌道,圍繞影業(yè)娛樂產(chǎn)品的主業(yè)運(yùn)營活動(dòng)正在逐步推進(jìn)之中,預(yù)計(jì)2015年將會(huì)有多部作品投入市場。此外,該公司目前還正在與王家衛(wèi)及周星馳分別洽談下一步作品的合作細(xì)節(jié)。在此次公告之中,阿里影業(yè)首次系統(tǒng)披露了其業(yè)務(wù)定位、協(xié)同策略以及公司發(fā)展方向。這也是該公司新管理團(tuán)隊(duì)到位后,首次向投資者披露公司前景信息。公告顯示,阿里巴巴集團(tuán)的控股,使阿里影業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和資金實(shí)力進(jìn)一步提升,有利于阿里影業(yè)結(jié)合阿里集團(tuán)在媒體資源、渠道方面的已有優(yōu)勢,投資及拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)機(jī)潛在投資商機(jī)。截止本期報(bào)告發(fā)布,阿里影業(yè)擁有近65億港幣的現(xiàn)金儲(chǔ)備。阿里影業(yè)將會(huì)成為阿里巴巴集團(tuán)在文化及影視娛樂香港領(lǐng)域的業(yè)務(wù)旗艦,目前雙方已經(jīng)就相關(guān)領(lǐng)域的資源和業(yè)務(wù)開展協(xié)同。在業(yè)務(wù)策略方面,阿里影業(yè)公告稱,該公司將利用阿里巴巴集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)專長和資源,進(jìn)一步在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展媒體業(yè)務(wù),以實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)文化及影視娛樂產(chǎn)業(yè)的改造和升級(jí),借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)轿幕\(yùn)營模式。阿里巴巴集團(tuán)作為一個(gè)成熟的生態(tài)系統(tǒng),已經(jīng)擁有非常多的資源和積累,阿里影業(yè)以此為依托,將會(huì)有極大的發(fā)展空間。阿里影業(yè)強(qiáng)調(diào),承接阿里巴巴集團(tuán)就其將成為文化及影業(yè)娛樂業(yè)務(wù)旗艦的價(jià)值定位,該公司已經(jīng)獲得阿里集團(tuán)在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分的資源支持,以及未來持續(xù)性的業(yè)務(wù)協(xié)同和資源分享。憑借進(jìn)一步增強(qiáng)的資本實(shí)力、阿里巴巴的品牌優(yōu)勢以及與阿里巴巴集團(tuán)的密切關(guān)系,阿里影業(yè)表示目前的戰(zhàn)略準(zhǔn)備更為充分,未來也將繼續(xù)優(yōu)化資源配置,持續(xù)聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)---電影及電視劇制作、發(fā)行及版權(quán)業(yè)務(wù)。在未來的發(fā)展策略上,阿里影業(yè)則表示將拓展電影及電視劇的內(nèi)容制作范疇,同時(shí)充分利用阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)系統(tǒng),把握互聯(lián)網(wǎng)娛樂以及其他媒體相關(guān)領(lǐng)域的機(jī)遇,進(jìn)一步提升阿里影業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭力,補(bǔ)充阿里巴巴集團(tuán)在電影制作及分銷方面的核心優(yōu)勢,從而使其與阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)達(dá)到最大化。阿里集團(tuán)CEO陸兆禧前幾天在中國視聽行業(yè)大會(huì)上曾表示,阿里集團(tuán)要以生態(tài)化的思維參與產(chǎn)業(yè)建設(shè),建立以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈,“最近我們投資了阿里影業(yè),這是一個(gè)巨大投入”。阿里影業(yè)將會(huì)成為阿里生態(tài)鏈中的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)方。此外,阿里影業(yè)在公告中還提及了國際化戰(zhàn)略。公告說,“和阿里集團(tuán)開展業(yè)務(wù)協(xié)同和資源分享后,本集團(tuán)已獲得拓展并具備全球視野的文化及影視娛樂業(yè)務(wù)的充分可能?!贝饲榜R云曾攜阿里影業(yè)高管專程前往好萊塢,可以預(yù)見,在未來國際化也將是阿里影業(yè)的重要一環(huán)。根據(jù)表述,阿里影業(yè)計(jì)劃與美國各大影視公司共同開發(fā)電影項(xiàng)目,包括改編暢銷劇本、參與投資合作拍攝等。通過上述緊密合作,分享全球收益,開拓國際市場版圖,并學(xué)習(xí)好萊塢科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn),以提升阿里影業(yè)的競爭力。阿里影業(yè)表示,“本集團(tuán)將實(shí)踐全球范圍內(nèi)的文化及影視娛樂產(chǎn)業(yè)資源的中國落地,以及中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全球化拓展路徑”。
一起惠2014-12-20 16:52:40562 次
昨日,途牛高調(diào)宣布定增融資1.48億美元,五個(gè)資方分別為弘毅投資、京東商城、攜程旗下子公司“攜程投資”及途牛首席執(zhí)行官于敦德與首席運(yùn)營官嚴(yán)海鋒。其中,新股東弘毅投資、京東商城分別認(rèn)購5000萬,攜程投資認(rèn)購1500萬,于敦德與嚴(yán)海鋒分別認(rèn)購1650萬。意外的是,同程CEO吳文祥今天的文章踢爆了這次融資中的小秘密。途牛的兩位高管參與認(rèn)購且金額不菲,并不僅是因?yàn)樗麄兺梁?,而是兩位?chuàng)始人將原有股權(quán)抵押,各自貸款1600萬美金,參與到本輪融資中。這樣的舉動(dòng)多少有些破釜沉舟的悲壯意味。兩位創(chuàng)始人的意思很明確,要與公司共存亡。吳文祥在文里也講述了同程當(dāng)年類似的情形。2010年同程幾個(gè)創(chuàng)始人抵押了自己的所有房產(chǎn),又加上核心員工的錢,共湊了1700萬人民幣投入到公司。但他強(qiáng)調(diào)“那時(shí)公司的模式投資人還看不清楚”,并直言,“途牛已經(jīng)作為一家上市公司,還需要?jiǎng)?chuàng)始人抵押自己的股權(quán)獲得貸款,如果是投資人要求的,說明投資人對(duì)途牛也太沒有信心了”。在近些年的對(duì)外展示上,途牛一直主打以高客單價(jià)的休閑游為主營的差異化競爭優(yōu)勢。不可忽視的是,這樣的戰(zhàn)略也讓途牛在推廣上大把散財(cái)。這種打法讓途??偸翘幱诳诖锶卞X花的狀況,在數(shù)次融資中核心團(tuán)隊(duì)股權(quán)不斷被稀釋。按照吳文祥的看法,在不失去對(duì)公司控制權(quán)的前提下,這將是途牛最后一次拿到融資。
一起惠2014-12-17 09:30:53537 次
雙十二淘寶無線總成交占比高達(dá)45.8%。與雙十一同口徑的42.6%數(shù)字相比,無線成交占比繼續(xù)攀升。淘寶總裁張建鋒認(rèn)為,今年雙十二的火爆說明“淘寶已經(jīng)變成了一種生活方式”。支付寶從線上走到線下。無論是臨睡前用手機(jī)狂秒嬰兒用品的媽媽們,還是熱衷于汽車清洗、保養(yǎng)的男人幫,甚至那些在1212當(dāng)天學(xué)會(huì)安裝支付寶錢包去超市“掃貨”的大爺大媽們,都感受到了今年雙十二與往年的不同。除了線上商品服務(wù)打折,在線下,有2萬家門店、近100個(gè)品牌參與了雙十二的活動(dòng),在12月12日當(dāng)天使用支付寶錢包付款即可打5折(優(yōu)惠50元封頂),范圍覆蓋餐館、甜品、面包店、超市、便利店等多個(gè)日常消費(fèi)場所。受到優(yōu)惠活動(dòng)的刺激和新鮮支付方式的吸引,全中國的超市、便利店、餐館和出租車今天迎來排隊(duì)長龍,此次線下更為活躍的是中老年人群。雙十二當(dāng)天8點(diǎn),手機(jī)淘寶“全民開彩”活動(dòng)正式啟動(dòng),一分鐘彩票被領(lǐng)取24萬注,到14:15分,6個(gè)小時(shí)內(nèi)1323萬注彩票就被全部領(lǐng)走。而一位80后在朋友幫忙“開彩“之后也成功中得了千萬元大獎(jiǎng),成為最最幸運(yùn)的參與者。淘寶總裁張建鋒表示,“淘寶網(wǎng)走過了11年,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的購物平臺(tái),而轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù)生活平臺(tái),為用戶提供更豐富的生活消費(fèi),對(duì)很多人來說,淘寶已經(jīng)是一種生活方式。隨著移動(dòng)時(shí)代的來臨,我們會(huì)更充分地利用移動(dòng)端的優(yōu)勢,重塑電商,重塑生活?!?/div>
一起惠2014-12-15 09:24:41608 次
【一起惠訊】和國內(nèi)其他品牌類似,或許是看中了跨境電商藍(lán)海市場,互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌歐莎已悄悄地踏上了網(wǎng)上“出?!敝芬荒暧杏?。不過,新的環(huán)境意味著新的開始,更復(fù)雜的國際市場也意味著更廣闊的發(fā)展天地。這便是歐莎等品牌商們痛并快樂著的緣由。那么,在這條漫長的跨境征途中,怎樣才能找到正確方向?對(duì)此,歐莎海外營銷負(fù)責(zé)人紫龍指出,自己跌跌撞撞走到現(xiàn)在,終于看到曙光,靠的就是“笨功夫”,通過不斷試錯(cuò)去換回寶貴的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)介紹,歐莎從今年年初開始涉足跨境生意,主要采取多平臺(tái)運(yùn)行策略,在速賣通、亞馬遜等平臺(tái)均有開店。其中,亞馬遜店鋪的月平均增速超過50%,目前,月銷售額在5萬美金左右。“這與半年前剛起步不久時(shí)相比,也是個(gè)不錯(cuò)的成績了?!弊淆堈劦?,“我們也是抱著嘗試的態(tài)度去做跨境生意,只能慢慢摸索、不斷試錯(cuò),至少這是我們品牌發(fā)展的一個(gè)新思路?!弊淆埜嬖V記者,2012年之前,歐莎每年的增速超過100%,但從2013年起,其在國內(nèi)市場的發(fā)展就遇到了瓶頸。一方面,越來越多競爭對(duì)手殺入電商市場,傳統(tǒng)服裝品牌的入侵對(duì)歐莎這種互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)生了很大的沖擊;另一方面,經(jīng)過8年時(shí)間,歐莎已鋪遍國內(nèi)所有平臺(tái),在國內(nèi)渠道上已很難找到進(jìn)一步上升空間?!霸趺崔k?要生存、要發(fā)展,就必須求變,走向國外市場似乎已經(jīng)成為一種必然。于是,在2013年年終的一次例會(huì)上,我們所有高層一致決定到要去全球市場尋求機(jī)遇?!彼赋?,針對(duì)跨境業(yè)務(wù),歐莎制定了多品牌、多渠道的戰(zhàn)略。多渠道就是指同時(shí)上多個(gè)平臺(tái),多品牌就是并購或融合各種不同品牌,以提升整體銷量和營銷水平。在渠道的選擇上,歐莎方面表示,因?yàn)樘詫毜年P(guān)系,最初主要利用速賣通來作海外營銷平臺(tái),并且得到了一定的流量傾斜,也為歐莎帶來了可喜的銷量。而與亞馬遜的合作則不同,因?yàn)闆]有流量支持和政策優(yōu)惠,一開始經(jīng)歷了一個(gè)比較痛苦的磨合期,但好處是能接觸到歐美一線消費(fèi)群體,也更有利于樹立品牌形象。據(jù)悉,歐莎在亞馬遜最初的不適應(yīng),不僅因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)商家沒有任何流量傾斜,也因?yàn)閬嗰R遜的產(chǎn)品展示以簡單的圖片和詳細(xì)的文字描述為主,與國內(nèi)的風(fēng)格完全不同。第一個(gè)月歐莎亞馬遜“全球開店”每天的訂單僅有一兩個(gè),整個(gè)月的銷售額也只有1000多美金。紫龍指出:“在一窮二白的基礎(chǔ)上做品牌,的確不是一件容易的事情。但是,針對(duì)這些困難,我們和亞馬遜多次商談,制定了具體改進(jìn)策略。簡單來說就是關(guān)注用戶需求,給用戶最想要的產(chǎn)品?!币虼?,歐莎接下來做的事就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)整。對(duì)其而言,既需要關(guān)注歐美市場的流行時(shí)尚,又需要關(guān)注同行在海外銷售較好的產(chǎn)品式樣,同時(shí)還需要做些“笨功夫”,那就是不斷試錯(cuò),根據(jù)用戶反饋不斷更換產(chǎn)品的式樣,以選出更適應(yīng)國外用戶的產(chǎn)品?!拔覀儚臎]做過外貿(mào),所有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都是基于國內(nèi)的,所以只能通過大量的試錯(cuò)去累積經(jīng)驗(yàn),特別是在選品和款式上。再通過銷售數(shù)據(jù)與后臺(tái)數(shù)據(jù)來分析,哪些款、什么價(jià)位、什么樣的關(guān)鍵點(diǎn)讓它產(chǎn)生了銷售額。我們就會(huì)把這些共性和特點(diǎn)抓出來,形成選品框架和參數(shù)體系。”紫龍解釋道。據(jù)其透露,經(jīng)過近一年的摸索,歐莎目前已經(jīng)積累了一定的跨境生意經(jīng)驗(yàn)。歐莎最大的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈,開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都掌握在自己手里,而那些鋪貨型競爭對(duì)手則是更多的依賴于在市場上拿貨,也沒有太多設(shè)計(jì)。此外,相對(duì)于其他渠道,歐莎對(duì)亞馬遜全球開店的服務(wù)也比較有信心,其產(chǎn)品由亞馬遜統(tǒng)一提供客服、進(jìn)行管理、包裝、運(yùn)送,可以避免退換貨帶來的問題,也能給買家?guī)磔^好的體驗(yàn)。
一起惠2014-12-15 09:22:29654 次
【一起惠訊】12月15日消息,垂直母嬰電商蜜芽寶貝完成了C輪6000萬美元融資,由HCapital領(lǐng)投,上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投。而此時(shí)距離蜜芽寶貝B輪2000萬美元的融資僅不到半年,距離其今年網(wǎng)站正式上線僅9個(gè)月。蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示,此輪融資將會(huì)用于全球供應(yīng)鏈的升級(jí),以及加強(qiáng)用戶體驗(yàn),扎實(shí)地搭建蜜芽寶貝的護(hù)城河?!澳壳笆袌鲞^熱,資本寒冬不會(huì)太遠(yuǎn)。不打嘴仗,修煉內(nèi)功,實(shí)實(shí)在在地創(chuàng)造用戶價(jià)值,是蜜芽寶貝的價(jià)值取向。”劉楠說道。據(jù)了解,蜜芽寶貝定位垂直母嬰電商,主打進(jìn)口中高端的母嬰產(chǎn)品。2014年3月上線進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城,以“精品+正品+限時(shí)特賣”的模式切入以中高端母嬰人群,上線當(dāng)月GMV過千萬。蜜芽寶貝憑借精準(zhǔn)人群定位和跨境電商風(fēng)口的助力,成為資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)一起惠了解,2013年蜜芽寶貝獲得真格基金和險(xiǎn)峰華興投資,2014年7月宣布獲得由紅杉資本領(lǐng)投、真格基金和華興險(xiǎn)峰跟投的2000萬美元融資。劉楠認(rèn)為:“境外供應(yīng)鏈整合+移動(dòng)端+社會(huì)化”是蜜芽寶貝區(qū)別于其他競爭者的重要優(yōu)勢。在前不久的第九屆中國互聯(lián)網(wǎng)零售年會(huì)上,劉楠曾表示:“跨境進(jìn)口只是一種供應(yīng)鏈模式,并不是商業(yè)模式。商業(yè)模式的核心是抓住中高端垂直人群的需求,蜜芽寶貝的快速發(fā)展,實(shí)際伴隨了中國中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)升級(jí)這一過程”。再之前,劉楠曾向記者透露,蜜芽寶貝上線短短8個(gè)月已擁有百萬級(jí)用戶,10月份GMV超過1億人民幣,移動(dòng)端銷售占比75%,當(dāng)月復(fù)購率70%。按照月度統(tǒng)計(jì),平均每單價(jià)格超過400元,平均每客消費(fèi)近1000元,一線城市用戶占比超過50%。
一起惠2014-12-15 09:16:31750 次
【一起惠訊】12月12日消息,申通國際快遞版圖將于12月17日起新增“日本”站,截至目前,其已經(jīng)完成中國香港、中國臺(tái)灣、美國、日本、俄羅斯的快遞網(wǎng)絡(luò)搭建。一起惠獲悉,申通日本專線的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可覆蓋日本全境,主要通過在沖繩設(shè)立國際轉(zhuǎn)運(yùn)中心,在東京、大阪等日本主要城市建立口岸服務(wù),實(shí)現(xiàn)物流網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行。其主要境外合作伙伴包括日本郵政、佐川急便、商船三井(MOL)和西濃物流。據(jù)申通方面介紹,日本郵政的本土攬件能力,商船三井(MOL)在成田機(jī)場的清關(guān)能力,佐川急便和西濃物流對(duì)大小包裹的高效處理能力都將在資源共享中得到發(fā)揮。而沖繩在其國際化的網(wǎng)絡(luò)布局中占有十分重要的地位。從地理位置上看,沖繩位于中國大陸、中國臺(tái)灣、日本東京、韓國的中心點(diǎn),與上述地區(qū)的飛行距離約兩個(gè)小時(shí)。沖繩的那霸國際機(jī)場具備24小時(shí)的全貨機(jī)航線,且可進(jìn)行24小時(shí)清關(guān)作業(yè),貨物到達(dá)后,2小時(shí)內(nèi)便可完成清關(guān)。同時(shí),沖繩還有每天飛往臺(tái)北、曼谷、上海、首爾、香港的航班,大部分為全貨機(jī),也有夜間航線。“這就意味著,把沖繩作為東亞地區(qū)及部分南亞地區(qū)的運(yùn)輸中轉(zhuǎn)樞紐,具有絕對(duì)的優(yōu)勢,貨物基本都能今發(fā)明至?!鄙晖ǚ矫嬷赋觥R黄鸹萘私獾?,申通日本專線正式上線運(yùn)營將同步實(shí)現(xiàn)中國和日本之間的進(jìn)出口快遞業(yè)務(wù)往來,除了對(duì)日跨境電商包裹的寄遞有了更多選擇外,這對(duì)日淘一族來說也是個(gè)不錯(cuò)的消息。此外,申通方面還表示,其將于2015年實(shí)現(xiàn)韓國、澳洲、英國線路的運(yùn)營,整個(gè)國際快遞網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模將逐步覆蓋亞洲、歐洲、美洲乃至全球。
一起惠2014-12-13 09:41:50745 次
【一起惠訊】12月12日消息,京東集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁、京東研究院院長林捷闡述了京東對(duì)于進(jìn)口電商行業(yè)的整體想法。林捷表示,對(duì)于海淘創(chuàng)業(yè)者來說的一個(gè)壞消息是,京東正在布局這一領(lǐng)域,未來無論是銷售商品還是整條供應(yīng)鏈,京東都會(huì)涉及。京東初期可能會(huì)依靠品牌的海外經(jīng)銷商拿貨,但今后一定會(huì)盡量和國外品牌商直接合作?!跋乱粋€(gè)增長點(diǎn)來自海外,這是我們會(huì)重點(diǎn)布局的。”同時(shí),京東的進(jìn)口電商不會(huì)走全品類戰(zhàn)略,而會(huì)充分發(fā)掘京東會(huì)員的需求。林捷同時(shí)指出,在進(jìn)口電商行業(yè),京東與創(chuàng)業(yè)公司基本處于同一個(gè)起跑線,京東過去自豪的物流,在海外并沒有優(yōu)勢。而京東之所以推遲布局海淘,是因?yàn)橹啊叭镣獗叵劝矁?nèi)”。在被問及京東是否會(huì)投資其他海淘網(wǎng)站,林捷表示京東“都會(huì)接觸”。但林捷也指出,資本充足對(duì)于一個(gè)剛剛開始蓬勃發(fā)展的行業(yè)來說,并不見得都是好事,因?yàn)檫@會(huì)摧毀一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的激情和方向?!坝绕渌麄儯ㄙY本)對(duì)海淘不懂,我們(京東)自己也做投資,我們不敢布局是因?yàn)椴欢?。”林捷說道。林捷表示,京東在進(jìn)口電商領(lǐng)域特別想做兩件事:一是希望聯(lián)合商家規(guī)范行業(yè)?!耙粋€(gè)國家流通市場里面,如果都是假貨和水貨,本身是不健康的?!倍窍M屩袊M(fèi)者能夠活得更幸福一點(diǎn),能夠用最合理的價(jià)格拿到應(yīng)該拿到的商品,而不是拿到一些假冒偽劣商品。據(jù)一起惠了解,京東在進(jìn)口電商領(lǐng)域可見的布局是在網(wǎng)站開辟出了“海外購”頻道,招收海外商家入駐開店,但上線至今,未見太大起色。
一起惠2014-12-13 09:27:00868 次
互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮涌動(dòng)下,酒水電商再獲一筆融資。就在本周葡萄酒垂直電商平臺(tái)品尚紅酒拿到了啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙江商投聯(lián)投1.5億的C輪融資。對(duì)于酒水電商而言,今年雙十一讓業(yè)界見識(shí)了其“燒錢”的熱度。然而在以燒錢來帶流量的背后,盈利問題卻成為橫亙?cè)谄涿媲暗囊坏揽病!捌飞屑t酒這三年累計(jì)下來是有盈利的?!逼飞屑t酒董事長張輝軍向南都記者表示,目前品尚的盈利模式還是依賴于前端產(chǎn)品的銷售,通過消費(fèi)者的復(fù)購率延展來獲利?!捌飞屑t酒的復(fù)購率高達(dá)68%?!痹谶@種高復(fù)購率的背后,是曾在華為工作了12年的張輝軍對(duì)大數(shù)據(jù)分析、利用的敏銳觸覺。行業(yè)洗牌戰(zhàn)后酒水電商的盈利難點(diǎn)據(jù)張輝軍透露,5年時(shí)間,品尚紅酒復(fù)合增長率超過100%,2013年銷售超過600萬瓶紅酒?!霸谄飞屑t酒2010年上線時(shí),大大小小的酒水網(wǎng)站有200多家,但現(xiàn)在基本都死掉了。”張輝軍表示,當(dāng)時(shí)那些酒水網(wǎng)站中,有些獲得一些投資的也死掉了或停滯不前了。對(duì)于品尚紅酒現(xiàn)在能迎來第三輪融資,張輝軍坦言比較幸運(yùn)。確實(shí)如張輝軍所言,在熱炒幾年之后,現(xiàn)在酒類電商陣營中仍能為業(yè)界所熟知的僅有酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買酒、中酒網(wǎng)、品尚紅酒等為數(shù)不多的幸存者。此輪品尚紅酒獲得1.5億的融資,張輝軍透露,這輪的估值在9億元左右?!昂诵牡牧咙c(diǎn)不僅在品尚紅酒的規(guī)模,還有利潤,這是投資人比較看重的。”張輝軍這一句話道出了這輪酒水電商洗牌之后,行業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移:要既有規(guī)模也有利潤。那么什么樣的電商模式才能盈利?張輝軍認(rèn)為,B2C垂直電商遵循“三高一低”原則,必須是高毛利,毛利潤50%以上,高價(jià)值,客單價(jià)比較高,高粘性,客戶需要比較專業(yè)的服務(wù),不容易被綜合類電商垂直化,同時(shí)是低退貨率,降低物流成本。真正賺錢的B2C,還有很多特點(diǎn),比如都是自有品牌、重視呼叫中心與銷售、有渠道資源支持、單品制勝的推廣策略等?!捌飞屑t酒的客單價(jià)在360元,毛利在40%-50%之間?!痹诰扑娚潭?,對(duì)盈利模式各家也有所不同。此前酒仙網(wǎng)也曾公開表示從2011年開始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)輕盈利。其依賴于和酒廠合作開發(fā)專屬產(chǎn)品以及幫酒廠做電商渠道的代運(yùn)營等。比如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作開發(fā)的三人炫,其在推出市場短短幾個(gè)月,這單一產(chǎn)品即實(shí)現(xiàn)100萬瓶的銷量?!按\(yùn)營并不是我們的重點(diǎn),我們的盈利模式主要來自于前端產(chǎn)品銷售?!睆堓x軍向南都記者透露,其實(shí)一個(gè)新客戶到品尚紅酒買酒,品尚紅酒是不賺錢的,但是通過其復(fù)購率的延展,品尚紅酒卻能獲得盈利?;谟脩趔w驗(yàn)的重度垂直“品尚紅酒的復(fù)購率有68%?!睆堓x軍透露。這樣一個(gè)復(fù)購率在葡萄酒垂直電商領(lǐng)域相對(duì)而言是相當(dāng)高的。那么品尚紅酒是如何粘住消費(fèi)者的呢?“在技術(shù)領(lǐng)域有我們的優(yōu)勢,我們不希望通過簡單的推廣和拼命打廣告、砸流量帶來銷售,而是希望技術(shù)驅(qū)動(dòng)型地促成客戶購買和客戶體驗(yàn)?!睆堓x軍透露,其會(huì)細(xì)致地分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣,甚至?xí)?xì)到一個(gè)消費(fèi)者喜歡哪一種類型的酒、消費(fèi)頻次是多少、離網(wǎng)時(shí)間等等。另外值得關(guān)注的是,相對(duì)于其他B2C酒水電商慎言線下開店,品尚紅酒現(xiàn)在線下有80多家酒莊用以做客戶體驗(yàn)把客戶粘住。張輝軍認(rèn)為,這是為紅酒消費(fèi)者打造的完整生態(tài),品尚紅酒的核心競爭力也正在于重度垂直。“電子商務(wù)的核心是產(chǎn)品,這幾年我們一直在整合上游的供應(yīng)鏈,跟全球500多個(gè)酒莊達(dá)成了合作。另外,做互聯(lián)網(wǎng)的人希望有空中部隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)流量推廣,線下有大量客戶,并增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。所以品尚紅酒從線上延伸到線下,希望在線下進(jìn)行品牌、渠道和客戶的延展。”在張輝軍看來,平臺(tái)做重了之后,壁壘才會(huì)更高。隨著此輪融資的完成,張輝軍同時(shí)透露了正在謀劃登陸新三板,宣布啟動(dòng)“五年百億”新戰(zhàn)略。不過百億戰(zhàn)略之下,品尚紅酒的定位似乎發(fā)生了微妙的變化———不再局限在葡萄酒領(lǐng)域。按照張輝軍的規(guī)劃,這百億中,進(jìn)口葡萄酒、啤酒、洋酒要實(shí)現(xiàn)65億,而進(jìn)口食品要實(shí)現(xiàn)35億。張輝軍透露,這樣的產(chǎn)品架構(gòu),是在品尚紅酒分析過其與進(jìn)口葡萄酒的渠道重合度得出的。“我們發(fā)現(xiàn)白酒跟我們?cè)星赖闹睾隙戎挥?%,比如巧克力、西班牙火腿等復(fù)合度卻高達(dá)25%-30%?!睆堓x軍稱,啤酒、洋酒、進(jìn)口食品等是基于客戶喜好做的延展,未來還會(huì)再延長。
一起惠2014-12-12 09:28:39669 次
【一起惠訊】12月12日消息,申通國際快遞版圖將于12月17日起新增“日本”站,截至目前,其已經(jīng)完成中國香港、中國臺(tái)灣、美國、日本、俄羅斯的快遞網(wǎng)絡(luò)搭建。一起惠獲悉,申通日本專線的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可覆蓋日本全境,主要通過在沖繩設(shè)立國際轉(zhuǎn)運(yùn)中心,在東京、大阪等日本主要城市建立口岸服務(wù),實(shí)現(xiàn)物流網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行。其主要境外合作伙伴包括日本郵政、佐川急便、商船三井(MOL)和西濃物流。據(jù)申通方面介紹,日本郵政的本土攬件能力,商船三井(MOL)在成田機(jī)場的清關(guān)能力,佐川急便和西濃物流對(duì)大小包裹的高效處理能力都將在資源共享中得到發(fā)揮。而沖繩在其國際化的網(wǎng)絡(luò)布局中占有十分重要的地位。從地理位置上看,沖繩位于中國大陸、中國臺(tái)灣、日本東京、韓國的中心點(diǎn),與上述地區(qū)的飛行距離約兩個(gè)小時(shí)。沖繩的那霸國際機(jī)場具備24小時(shí)的全貨機(jī)航線,且可進(jìn)行24小時(shí)清關(guān)作業(yè),貨物到達(dá)后,2小時(shí)內(nèi)便可完成清關(guān)。同時(shí),沖繩還有每天飛往臺(tái)北、曼谷、上海、首爾、香港的航班,大部分為全貨機(jī),也有夜間航線?!斑@就意味著,把沖繩作為東亞地區(qū)及部分南亞地區(qū)的運(yùn)輸中轉(zhuǎn)樞紐,具有絕對(duì)的優(yōu)勢,貨物基本都能今發(fā)明至。”申通方面指出。一起惠了解到,申通日本專線正式上線運(yùn)營將同步實(shí)現(xiàn)中國和日本之間的進(jìn)出口快遞業(yè)務(wù)往來,除了對(duì)日跨境電商包裹的寄遞有了更多選擇外,這對(duì)日淘一族來說也是個(gè)不錯(cuò)的消息。此外,申通方面還表示,其將于2015年實(shí)現(xiàn)韓國、澳洲、英國線路的運(yùn)營,整個(gè)國際快遞網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模將逐步覆蓋亞洲、歐洲、美洲乃至全球。
一起惠2014-12-12 09:20:24592 次
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