03月28日消息，在“2019陽(yáng)光代購(gòu)眾創(chuàng)大會(huì)”上卓志跨境電商CEO李金玲女士發(fā)表了演講。她表示，對(duì)于所有代購(gòu)、微商、淘寶店主而言，所有的痛點(diǎn)都是在2018年11月486文件出臺(tái)以后和《電商法》出臺(tái)以后疊加新增的困難，代購(gòu)不僅要面對(duì)原有零售ToC要解決的“人、貨、場(chǎng)、售后”所有問(wèn)題，還要解決跨境合規(guī)的新挑戰(zhàn)。對(duì)此，卓志推出全新為代購(gòu)量身定做的陽(yáng)光跨境的中臺(tái)解決方案——小海購(gòu)。李金玲指出，卓志將復(fù)雜的監(jiān)管條件、監(jiān)管要素、貨源合規(guī)和海外供應(yīng)鏈的工作整合在一個(gè)中臺(tái)的工具上，這個(gè)中臺(tái)工具就是小海購(gòu)。小海購(gòu)解決四個(gè)問(wèn)題：第一，前端IP露出的是代購(gòu)的品牌；第二，卓志不做任何供應(yīng)鏈的露出，確保商戶能夠買(mǎi)得到正品私密的貨源；第三，卓志在物流環(huán)節(jié)，從申報(bào)主體、三單對(duì)碰、系統(tǒng)對(duì)接確保整個(gè)主體合規(guī)性上完全和海關(guān)的監(jiān)管要求是吻合的；第四，運(yùn)營(yíng)的中臺(tái)賦能。據(jù)悉，本次大會(huì)以“共生”為主題，聚焦專家學(xué)者、行業(yè)精英、知名品牌商、零售電商等，圍繞跨境中小企業(yè)重點(diǎn)探討《電商法》政策解讀、跨境社交裂變玩法、以及跨境電商未來(lái)新商機(jī)。卓志跨境電商CEO李金玲溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。以下為演講實(shí)錄：李金玲：大家下午好！非常高興在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)的城市-杭州和大家探討當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最大的痛點(diǎn)和熱點(diǎn)，2019年在《電商法》和跨境電商新政雙管齊下的背景下，代購(gòu)和全球購(gòu)賣(mài)家以及新興社交電商和微商朋友們到底應(yīng)該何去何從？關(guān)于代購(gòu)，我一直認(rèn)為代購(gòu)其實(shí)是這個(gè)時(shí)代最勤勞的一批跨境種草人，幾乎大家知道的每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆款早期都是由勤勞的代購(gòu)們打爆打火的。2015年，卓志開(kāi)始做跨境電商試點(diǎn)城市申報(bào)方案的時(shí)候，就在和中國(guó)政府和相關(guān)監(jiān)管部門(mén)一起在探討陽(yáng)光代購(gòu)的可持續(xù)發(fā)展方向?；谶@個(gè)，我們一起來(lái)看一下代購(gòu)是一群什么樣的群體？他們是一群大多數(shù)以女性為主、寶媽居多、有一定海外工作或者生活經(jīng)歷的人群，他們大多數(shù)都有比較顯著的個(gè)人IP屬性。今天中午我們吃飯的時(shí)候還聊到，哪怕一個(gè)人真實(shí)場(chǎng)景是一個(gè)摳腳大漢，可能前臺(tái)人設(shè)也會(huì)設(shè)置成一個(gè)美女留學(xué)生，每天還要發(fā)朋友圈，交一個(gè)ABC的男朋友，以此保持代購(gòu)人設(shè)。所以，這個(gè)顯著IP特性成為代購(gòu)和粉絲用戶溝通時(shí)候非常重要的媒介和前提，更重要的是他們是一群懂得生活的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們往往能夠不斷地給自己的粉絲和受眾推薦好的產(chǎn)品，以及他在海外看到的、經(jīng)歷的好的生活方式。正是這樣一群意見(jiàn)領(lǐng)袖成為了中國(guó)代購(gòu)的中流砥柱。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)代購(gòu)明顯分成三種類型：第一，澳新和日韓為標(biāo)品的標(biāo)準(zhǔn)代購(gòu)，就是賣(mài)奶粉、面膜和洗面奶的；第二，以歐美代購(gòu)為代表的非標(biāo)品代購(gòu)，他們往往有比較小資的生活，隨后一拍就是孤品、限量版的愛(ài)馬仕包包；第三，逐漸從代購(gòu)走成KOL、意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦型買(mǎi)手代購(gòu)，有自己獨(dú)特的生活方式和選品標(biāo)準(zhǔn)，能夠不斷的通過(guò)自己的人設(shè)把更好的生活方式和產(chǎn)品以意見(jiàn)領(lǐng)袖的方式推薦給自己的用戶和粉絲群。但是以上這三類代購(gòu)在面臨電商新政的時(shí)候，他們所遇到的困境和應(yīng)對(duì)方式是完全不一樣的。同時(shí)我們也看到每一個(gè)人的朋友圈中可能都多多少少有幾個(gè)代購(gòu)或者是微商的存在，如果你的朋友圈中有這樣的人群就可以發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)是一群特別有生意頭腦和高效行動(dòng)力的人，會(huì)告訴你我下個(gè)月的幾號(hào)去日本，有下單的朋友現(xiàn)在告訴我，我去日本的時(shí)候把這個(gè)產(chǎn)品在超市里給你拍一個(gè)照片，回國(guó)快遞給你，這就是一個(gè)代購(gòu)很真實(shí)的日常寫(xiě)照和他的行為方式。與此同時(shí)，代購(gòu)也特別重視用戶體驗(yàn)，非常在意私域流量的留存。每一個(gè)代購(gòu)看起來(lái)都很風(fēng)光、很瀟灑，全世界到處旅行，享受令人羨慕的生活，但其實(shí)代購(gòu)是特別苦逼的行業(yè)。每一個(gè)人都是一條龍服務(wù)，一個(gè)人要提供前、中、后臺(tái)的完整閉環(huán)的解決方案。白天能夠去商場(chǎng)掃貨，晚上能夠回家P圖，上得了直播，還要下得了倉(cāng)庫(kù)，這就是傳統(tǒng)代購(gòu)的真實(shí)寫(xiě)照?？墒敲媾R現(xiàn)在新的《電商法》，這群代購(gòu)應(yīng)該何去何從？一起回顧一下代購(gòu)成交的渠道基本經(jīng)歷了三個(gè)階段，從最早的淘寶店代購(gòu)，到逐步轉(zhuǎn)化成淘寶全球購(gòu)的代購(gòu)，再后來(lái)有了微信變成了朋友圈代購(gòu)，隨著2017年微信小程序的出現(xiàn)，很多大的KOL逐步開(kāi)始做起了小程序代購(gòu)。其實(shí)隨著技術(shù)的發(fā)達(dá)和社交工具的演變，代購(gòu)也在與時(shí)俱進(jìn)去轉(zhuǎn)戰(zhàn)成交場(chǎng)所和成交陣地。而同樣代購(gòu)的上游貨源也在不斷發(fā)生改變，從最早的海外掃貨，到找到穩(wěn)定的上游代發(fā)商，再到依賴上游供應(yīng)鏈平臺(tái)。至今所有代購(gòu)面臨三大核心痛點(diǎn)，且到目前來(lái)看似乎無(wú)解：第一，貨源不穩(wěn)定。所有代購(gòu)都經(jīng)歷過(guò)假貨、換貨、斷貨、漲價(jià)的痛苦，而今天在貨源這件事情上還要加上一條，就是貨源的合規(guī)性。上個(gè)星期淘寶全球購(gòu)剛剛推出供銷平臺(tái)，是希望更多的代購(gòu)進(jìn)駐到供銷平臺(tái)，可是我們業(yè)內(nèi)也評(píng)估過(guò)符合供銷平臺(tái)的供應(yīng)商基本上都去開(kāi)天貓國(guó)際店了，真正能夠滿足這個(gè)條件的供應(yīng)商可能不到20%，剩下的80%的貨怎么辦？有些人可能說(shuō)繼續(xù)發(fā)海外倉(cāng)發(fā)個(gè)人物品，而海關(guān)總署連續(xù)出臺(tái)了幾個(gè)文件，就是164、165、179、194號(hào)，大家一定要非常重視這四個(gè)文件，要把四個(gè)文件合在一起來(lái)看，單獨(dú)來(lái)看是不會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)文件中的問(wèn)題的。164號(hào)文件重點(diǎn)說(shuō)明的問(wèn)題是我國(guó)的海關(guān)總署會(huì)上線一套CC郵件的全國(guó)統(tǒng)一版。2016年6月1日，“4·8”新政剛剛過(guò)去兩個(gè)月以后，海關(guān)總署上線了快件全國(guó)統(tǒng)一版，過(guò)去我們寄國(guó)際快件的時(shí)候口岸信息是紙質(zhì)留存，沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一做數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理，2016年6月1日中國(guó)海關(guān)實(shí)現(xiàn)了對(duì)快件的全國(guó)一體化管理。今年164號(hào)文件上線的是郵件的全國(guó)統(tǒng)一版，過(guò)去CC通道、行郵通道、易特快通道等等，這些通道慢慢都開(kāi)始面臨著數(shù)據(jù)稽查和數(shù)據(jù)布控。165號(hào)文件，關(guān)于支付系統(tǒng)和海關(guān)三單對(duì)碰和實(shí)時(shí)對(duì)接的情況，支付寶國(guó)際的跨境電商申報(bào)接口更新了，財(cái)付通國(guó)際海關(guān)申報(bào)接口變了，就是因?yàn)?65號(hào)文件明確規(guī)定所有支付企業(yè)必須是經(jīng)過(guò)人民銀行認(rèn)證具有跨境資質(zhì)的支付企業(yè)，而且一定要和海關(guān)完成支付企業(yè)注冊(cè)登記和支付單的對(duì)接和對(duì)碰，這樣一個(gè)文件打掉了一大群原來(lái)淘寶刷單或者是微信代購(gòu)渠道翻單用戶的通道。我們也不要再試圖說(shuō)在4月1日以后還有這樣的機(jī)會(huì)留存，因?yàn)檫@幾份文件是配套的監(jiān)管文件，還有179、194等文件細(xì)則。當(dāng)你理解了監(jiān)管要求以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅要有貨源，還要有合規(guī)的貨源，第一類就是在我們國(guó)家海關(guān)三單對(duì)碰的保稅倉(cāng)發(fā)出的保稅備貨的跨境貨源，第二類就是滿足我們國(guó)家BC直購(gòu)進(jìn)口申報(bào)要求的貨源。這樣貨源成本要增加，以及很多代購(gòu)原有的那盤(pán)進(jìn)不了保稅倉(cāng)的貨和沒(méi)有辦法走BC的貨就面臨用不了的局面。一些小的代購(gòu)習(xí)慣了走原有CC通道，是因?yàn)檫@個(gè)通道的稅比較便宜。這次降稅以后跨境電商綜合稅從11.2%降到9.1%，我們稅率進(jìn)一步下調(diào)，但總體而言會(huì)有9.1%稅率發(fā)生的，從合規(guī)和征稅兩個(gè)角度，推薦大家走保稅備貨或者是BC直購(gòu)跨境電商綜合陽(yáng)光申報(bào)通道。第二，監(jiān)管合規(guī)性。所有做跨境的朋友和做代購(gòu)的朋友面臨一系列關(guān)、檢、稅、匯、工商綜合監(jiān)管，這次帶來(lái)一系列的綜合監(jiān)管對(duì)于代購(gòu)整個(gè)行業(yè)來(lái)講是當(dāng)頭一棒，因?yàn)樘嗟拇?gòu)是中小型企業(yè)，從來(lái)沒(méi)有面臨這么多的監(jiān)管部門(mén)。如何讓代購(gòu)能夠快速的理解政策，并且找到一個(gè)陽(yáng)光合規(guī)的通道來(lái)解決它監(jiān)管的合規(guī)性的問(wèn)題，這也成了代購(gòu)的一大痛點(diǎn)。第三，用戶私密性。我們知道，用戶是代購(gòu)的私人財(cái)產(chǎn)，也是所有未來(lái)生意的源泉，所以每一個(gè)社交電商的從業(yè)者都把粉絲和用戶當(dāng)作上帝。維護(hù)粉絲和用戶過(guò)程當(dāng)中要不斷的維護(hù)自己的獨(dú)立IP，維護(hù)自己的互聯(lián)網(wǎng)人設(shè)，同時(shí)做很多市場(chǎng)調(diào)研和潮流調(diào)查，巴不得率先發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的爆款和趨勢(shì)分享給自己的用戶和粉絲，在過(guò)程中還要做CRM，接單、履約一條龍完成，還要做素材、文案、售后、運(yùn)營(yíng)，如此復(fù)雜的閉環(huán)系統(tǒng)。代購(gòu)和社交電商、微商伙伴們能夠玩轉(zhuǎn)，大家真的非常不容易。當(dāng)我們理解了以上三個(gè)大的痛點(diǎn)以后，2018年所有代購(gòu)到底經(jīng)歷了怎樣的生存環(huán)境？9月28日海關(guān)嚴(yán)查的時(shí)候，全國(guó)三大主要機(jī)場(chǎng)出現(xiàn)大量的代購(gòu)積壓、查扣、罰沒(méi)的場(chǎng)景，大批代購(gòu)的行李被開(kāi)箱檢查。2019年12月底每個(gè)代購(gòu)都變成了靈魂派畫(huà)手，用手繪圖賣(mài)跨境電商產(chǎn)品，甚至英語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)多國(guó)語(yǔ)言在朋友圈出現(xiàn)。其實(shí)也就是想賣(mài)點(diǎn)進(jìn)口的好產(chǎn)品給自己的粉絲，大家還要學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà)、唱歌、直播、懂法規(guī)。接下來(lái)我們看一下法規(guī)監(jiān)管的要求在哪里。我們把海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn)簡(jiǎn)單概括成一頁(yè)紙：第一，跨境電商產(chǎn)品在境內(nèi)不允許做二次分銷。要記得所有涉及分銷的行為一定在境外完成，比如說(shuō)卓志香港供貨給考拉香港，卓志香港供貨給天貓國(guó)際香港，這都是海外的分銷行為，不違反跨境電商新政，但是如果在境內(nèi)面向任何一個(gè)B類用戶進(jìn)行了分銷加價(jià)式銷售就視同此分銷。我們要知道，在零售上除了分銷，還有一個(gè)模式叫做導(dǎo)購(gòu)，境內(nèi)發(fā)生所有的分享模式都要被定義成是推廣、引流和導(dǎo)購(gòu)，大家眾所周知的CPS，這種模式是符合跨境新政規(guī)則的，分銷是不可以的。第二，偷逃稅款。海關(guān)的核心監(jiān)管是稅，一定要按照消費(fèi)者真實(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格進(jìn)行完稅，不能偷逃稅款，報(bào)稅價(jià)格必須是平臺(tái)的真實(shí)成交價(jià)，涵蓋運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)。你的成交工具就變得非常重要了，你到底是淘寶給天貓國(guó)際引流CPS到天貓國(guó)際去成交，還是在淘寶成交按照成交價(jià)申報(bào)，還是你有新的微信小程序和新的工具能夠幫助你實(shí)現(xiàn)代購(gòu)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，并且按照零售價(jià)申報(bào)，這個(gè)非常重要。第三，個(gè)人合理自用，跨境電商所有的準(zhǔn)入，用正面清單來(lái)監(jiān)管的，怎么認(rèn)定個(gè)人合理自用，需要消費(fèi)者真實(shí)身份和公安部比對(duì)校驗(yàn)。大家理解了以上三點(diǎn)就知道，二次分銷、偷逃稅款、個(gè)人合理自用是三個(gè)核心驗(yàn)證你是否合規(guī)海關(guān)重要的監(jiān)管指標(biāo)。為了滿足這個(gè)監(jiān)管指標(biāo)，平臺(tái)和電商企業(yè)以及代購(gòu)主體要做很多的具體工作。簡(jiǎn)單羅列了一下，比如說(shuō)三單對(duì)碰、注冊(cè)登記，注冊(cè)登記是這個(gè)星期提出最多的海關(guān)術(shù)語(yǔ)。194號(hào)文有一個(gè)重要提示就是跨境電商試點(diǎn)企業(yè)從信息登記變成注冊(cè)登記，大部分的普通企業(yè)區(qū)分不出來(lái)信息登記和注冊(cè)登記到底有什么區(qū)別，實(shí)際區(qū)別很大，信息登記是一個(gè)簡(jiǎn)單的備案制，而注冊(cè)登記是要拿到10位編碼登記為海關(guān)批準(zhǔn)的進(jìn)出口收發(fā)貨人，或者要具備前置準(zhǔn)入文件，比如說(shuō)物流企業(yè)要有國(guó)際快遞牌，這是郵政總局和海關(guān)總署聯(lián)合批復(fù)的；比如說(shuō)支付企業(yè)必須有人民銀行批準(zhǔn)的跨境支付的牌照。所以，說(shuō)起來(lái)注冊(cè)登記是四個(gè)字，可是背后監(jiān)管確實(shí)很復(fù)雜，包括系統(tǒng)對(duì)接，和公安部的實(shí)名認(rèn)證校驗(yàn)、跨境支付、稅費(fèi)分離、商品溯源并承擔(dān)所有產(chǎn)品質(zhì)量的連帶責(zé)任，貨源對(duì)接、物流清關(guān)。每一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)我們發(fā)現(xiàn)都是一個(gè)技術(shù)活，而且是專業(yè)的技術(shù)活，這么專業(yè)的活讓大平臺(tái)有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做也許花個(gè)把月能夠搞定，可是對(duì)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言、個(gè)體經(jīng)濟(jì)而言，我們的代購(gòu)怎樣才能夠具備和大平臺(tái)一樣的能力，在新政下快速起飛呢？這種情況下要和大家分享的這個(gè)詞叫做“一件代發(fā)”?！耙患l(fā)”是在過(guò)去一年中最具有爭(zhēng)議性的一個(gè)詞語(yǔ)，因?yàn)楹芏嗳瞬桓艺勔患l(fā)，一件代發(fā)一半是黑，一半是白，關(guān)鍵是你怎么做。如果你真的用一件代發(fā)的方式用了虛假三單和偽報(bào)瞞報(bào)你就是違法的，但是如果你的平臺(tái)滿足跨境電商B2C零售進(jìn)口的私有監(jiān)管要求，貨權(quán)人是境外的，你的平臺(tái)是三單對(duì)碰的，在境內(nèi)沒(méi)有二次分銷，平臺(tái)是直接ToC的，是真實(shí)個(gè)人消費(fèi)，身份證滿足三單對(duì)碰要求，你就是陽(yáng)光的。一件代發(fā)滿足這個(gè)條件是合法的，我們大多數(shù)會(huì)轉(zhuǎn)化成GPS引流。過(guò)去一年和今年前三個(gè)月探討最多的就是微商和代購(gòu)，微商和代購(gòu)也不全部都是貶義詞，每一個(gè)微商和代購(gòu)都是合法創(chuàng)業(yè)，都是憑借自己的努力賺辛苦錢(qián)。但是去年“微商”這個(gè)詞之所以如此敏感，我們看看監(jiān)管的要點(diǎn)在哪里：第一，虛假宣傳，就是你到底有沒(méi)有夸大宣傳這個(gè)商品的品質(zhì)，明明10塊錢(qián)的商品一定賣(mài)成200塊錢(qián)。有沒(méi)有虛假宣傳和夸大宣傳是判斷你是否違規(guī)的一個(gè)前提條件。第二，有沒(méi)有涉嫌三級(jí)及以上的分銷是來(lái)判斷你是否是微商和涉嫌傳銷的核心要點(diǎn)。在中國(guó)的傳銷守則看到4條，要同時(shí)滿足這4條才被認(rèn)證為傳銷，如果不是你就是合法的經(jīng)銷、分銷。到底什么樣的方式是合法的？第一，工商登記；第二，注冊(cè)獨(dú)立一體化平臺(tái)，獨(dú)立IP品牌，三單對(duì)碰申報(bào)，因?yàn)樾枰С肿约呵岸霜?dú)立的IP品牌和獨(dú)立人設(shè)，所以平臺(tái)的名字得叫代購(gòu)自己的品牌，保持自己獨(dú)立的人設(shè)，這個(gè)系統(tǒng)還要具備三單對(duì)碰和系統(tǒng)申報(bào)功能；第三，進(jìn)駐平臺(tái)開(kāi)店，供應(yīng)鏈外包；第四，CPS推廣引流和代購(gòu)。在這種情況下談了這么多的痛點(diǎn)，怎么辦？回到卓志的初始的價(jià)值觀，在2014年卓志最早做跨境的時(shí)候，南沙保稅倉(cāng)5000平米是空的，卓志通過(guò)三年半時(shí)間成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)排名第一個(gè)的跨境電商服務(wù)商，能夠成為國(guó)內(nèi)一倉(cāng)發(fā)全網(wǎng)的服務(wù)商，同時(shí)服務(wù)很多大平臺(tái)，因?yàn)槲覀儙椭撕芏嗳耍芏嗳艘矌椭宋覀儭?014年雙十一，隨著天貓國(guó)際上線我們的很多客戶開(kāi)了專營(yíng)店，早期商家比較幸福，因?yàn)槲沂撬麄冏畲蟮腂D，卓志對(duì)接京東他們就給京東供貨，卓志服務(wù)聚美，他們就給聚美供貨。2014年很多和我們一起合作的供應(yīng)商到了2016年的時(shí)候年?duì)I業(yè)額從三五百萬(wàn)/年，漲到三五個(gè)億/年，我們服務(wù)了一大批商家，也成就了一大批的海外供應(yīng)商，到今天在代購(gòu)這個(gè)痛點(diǎn)上，我們相信卓志依然可以發(fā)揮22年專業(yè)的外貿(mào)供應(yīng)鏈的能力和我們對(duì)跨境電商多年來(lái)的前沿實(shí)踐及政策理解，幫助大家一起找到一個(gè)解決方案，因?yàn)槲覀儓?jiān)信“助人者人恒助之”。對(duì)于所有代購(gòu)、微商、淘寶店主而言，我剛剛講到所有的痛點(diǎn)都是在2018年11月486文件出臺(tái)以后和《電商法》出臺(tái)以后疊加新增的困難，原有零售ToC要解決“人、貨、場(chǎng)、售后”所有問(wèn)題，還要解決跨境合規(guī)。但辦法總是比困難多，所以我們最好的辦法就是“你不用懂，聽(tīng)我的”。其實(shí)所有的解決方案都是我們?cè)谶^(guò)程當(dāng)中摸索出來(lái)的，卓志推出全新為代購(gòu)量身定做的陽(yáng)光跨境的中臺(tái)解決方案——小海購(gòu)。把剛剛和大家講的那么復(fù)雜的監(jiān)管條件、監(jiān)管要素、貨源合規(guī)和海外供應(yīng)鏈的工作整合在一個(gè)中臺(tái)的工具上，這個(gè)中臺(tái)工具我們把它變成小海購(gòu)。今天我們面臨很多的小B、大B的用戶們，我依然在說(shuō)我們要做集成上游所有功能的中臺(tái)解決方案，讓大家集中精力做你的代購(gòu)的IP人設(shè)管理和跟粉絲之間的用戶溝通以及粉絲運(yùn)營(yíng)、成交轉(zhuǎn)化這個(gè)事情，因?yàn)閷?duì)于粉絲運(yùn)營(yíng)、成交轉(zhuǎn)化和IP人設(shè)的維護(hù)是整個(gè)代購(gòu)之所以存在的核心原點(diǎn)。前端露出的是你的IP品牌，中臺(tái)不露出任何卓志品牌，我們希望自己可以成為工具，幫助更多的前端代購(gòu)實(shí)現(xiàn)你的陽(yáng)光跨境的解決方案。小海購(gòu)重點(diǎn)解決四個(gè)問(wèn)題：第一，前端IP露出的是代購(gòu)的品牌。我一直強(qiáng)調(diào)卓志是一個(gè)中臺(tái)，前端代購(gòu)品牌呈現(xiàn)保障你的粉絲看得見(jiàn)且只看得見(jiàn)你的品牌。第二，我們不做任何供應(yīng)鏈的露出，確保你能夠買(mǎi)得到正品私密的貨源，所有的上游貨源庫(kù)存都在卓志保稅倉(cāng)備貨；第三，卓志所有的物流先天和海關(guān)監(jiān)管是耦合的陽(yáng)光申報(bào)的物流，我們從申報(bào)主體、三單對(duì)碰、系統(tǒng)對(duì)接都確保整個(gè)主體在合規(guī)性上完全和海關(guān)系統(tǒng)是吻合的，小海購(gòu)最重要的一個(gè)差異化特點(diǎn)就是解決了申報(bào)主體的問(wèn)題。在小海購(gòu)的模型下，卓志做了海關(guān)備案的貨權(quán)人的主體，因?yàn)槲姨峁┝素浽闯?，我愿意向海關(guān)承擔(dān)所有關(guān)于商品、品質(zhì)、溯源和安全的責(zé)任，我們幫助所有代購(gòu)承擔(dān)了接受海關(guān)監(jiān)管的責(zé)任，確保所有物流都是陽(yáng)光申報(bào)，而且通得快；第四，運(yùn)營(yíng)的中臺(tái)賦能，這是個(gè)可選項(xiàng)，這一條取決于你自己團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，如果你覺(jué)得我的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，我對(duì)下游粉絲和下游團(tuán)隊(duì)的控制力很好，一定自己加價(jià)和運(yùn)營(yíng)這盤(pán)貨，你可以選擇自己運(yùn)營(yíng)這盤(pán)貨，我給你提供成交通道就可以了。還有一類代購(gòu)就是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，如果平臺(tái)能夠把素材、圖、小視頻、內(nèi)容都做到，轉(zhuǎn)發(fā)不是更簡(jiǎn)單，這部分的中臺(tái)工作我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助你做，我們可以自選組合商品和素材確保你能夠賣(mài)得好。所以，關(guān)于前端IP、關(guān)于貨源、關(guān)于物流合規(guī)性和中臺(tái)賦能的運(yùn)營(yíng)，這四大問(wèn)題都能有效在一個(gè)工具中解決，呈現(xiàn)的結(jié)果就是讓消費(fèi)者看得見(jiàn)、買(mǎi)得到、通得快、賣(mài)得好，這就是小海購(gòu)帶給大家的整體解決方案。整體上來(lái)講，舉一個(gè)小海購(gòu)的案例，我們有很多這類個(gè)人IP用戶和企業(yè)IP用戶，他們有自己的微信公眾號(hào)，或者我們幫助他們賦能跨境陽(yáng)光申報(bào)小程序，但是所有公眾號(hào)和小程序名字都是代購(gòu)自己的，不會(huì)出現(xiàn)任何卓志的品牌露出，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去的是我們作為一個(gè)跨境收銀臺(tái)，自帶三單對(duì)碰、海關(guān)對(duì)接和系統(tǒng)對(duì)接、消費(fèi)者實(shí)名驗(yàn)證，從卓志指定保稅倉(cāng)或者海外倉(cāng)申報(bào)放行發(fā)貨到消費(fèi)者手中，讓你享受同天貓、京東同體系的物流體驗(yàn)，導(dǎo)購(gòu)訂單可以隨時(shí)查看傭金和返傭、CPS引流的服務(wù)費(fèi)，支持收益的在線提取。做代購(gòu)和做微商，大家質(zhì)疑最多的就是假貨。為了解決信任問(wèn)題，卓志參與了南沙自貿(mào)區(qū)的全球質(zhì)量溯源項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目成為粵港澳大灣區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目賦能小海購(gòu)的產(chǎn)品，每一個(gè)由卓志南沙保稅倉(cāng)發(fā)出的包裹和產(chǎn)品都是自帶溯源的，消費(fèi)者可以掃碼在小海購(gòu)鏈接中查詢所有溯源信息，可以掃描訂單上的二維碼，來(lái)查詢所有的商品進(jìn)口的溯源信息，保證代購(gòu)和粉絲之間對(duì)于商品的保真和品質(zhì)信任關(guān)系。卓志是綜合的跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)，我們把整個(gè)代購(gòu)生態(tài)按照規(guī)模分成三大類：第一，大B，卓志給他們提供的就是跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品名字叫做“E倉(cāng)代發(fā)”。一些是中型小B，可能還沒(méi)有到平臺(tái)那個(gè)規(guī)模，但是也不是一個(gè)個(gè)體戶，我有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，可能幾十號(hào)人、十幾號(hào)人，也有不錯(cuò)的生意和每個(gè)月的流水，我們叫做中型微商和代購(gòu)，需要的就是剛才說(shuō)到的這套流量變現(xiàn)的工具，陽(yáng)光跨境的小程序，這個(gè)工具就是“小海購(gòu)”，可能還有一類代購(gòu)真的是個(gè)體戶，就是一個(gè)人、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，你可以去做CPS引流，這一類服務(wù)商可以看看不同平臺(tái)的分傭機(jī)制，可以選擇背靠平臺(tái)，比如說(shuō)云集、洋蔥、貝店，他們都在吸納這樣的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者成為他們的下游，如果你覺(jué)得他們的傭金不夠也可以來(lái)“紅人超市”。所以，三個(gè)方案是針對(duì)三種不同規(guī)模的微商代購(gòu)群體來(lái)量身定做的解決方案，大B、小B、大C，都能夠在這里對(duì)號(hào)入座，找到適合你的陽(yáng)光跨境的解決方案。對(duì)于整個(gè)代購(gòu)而言，除了貨源問(wèn)題、合規(guī)問(wèn)題，還要解決怎么把貨賣(mài)掉的問(wèn)題，連運(yùn)營(yíng)都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助你做，但是你自己要做一個(gè)選擇是自運(yùn)營(yíng)還是代運(yùn)營(yíng)。我把卓志第E倉(cāng)全球貨源共享平臺(tái)的這盤(pán)貨以同等條件、成本價(jià)格共享給你，現(xiàn)在有超過(guò)10000個(gè)爆款SKU，倉(cāng)內(nèi)海量現(xiàn)貨，無(wú)論是標(biāo)品電商、精品電商還是買(mǎi)手型電商都可以在這里找到適合你的產(chǎn)品。卓志體系內(nèi)做的是資金共享、貨源共享、渠道共享、技術(shù)共享。提到資金共享，2018年開(kāi)始在香港開(kāi)戶變得越來(lái)越難，香港開(kāi)戶主要難在兩個(gè)地方：第一，香港注冊(cè)公司越來(lái)越難；第二，香港銀行開(kāi)戶越來(lái)越難?？墒俏覀冃抡?guī)定每一個(gè)貨權(quán)人必須是境外主體，卓志金融團(tuán)隊(duì)可以協(xié)助提供開(kāi)戶解決方案，我們有專門(mén)的金融團(tuán)隊(duì)同事在門(mén)口洽談區(qū)，給大家提供具體的需求，我們幫助很多跨境供應(yīng)商做整體托盤(pán)，資金中如果你是一個(gè)貿(mào)易商或者品牌商做跨境電商品牌進(jìn)口的時(shí)候，遇到供應(yīng)鏈金融的困難我們會(huì)實(shí)現(xiàn)資金共享，我們事先貨源共享，渠道共享就是和卓志合作以后，只要你把貨放在卓志倉(cāng)就會(huì)免費(fèi)幫助你賣(mài)，而且我們幾乎不收寄售商差價(jià)。實(shí)現(xiàn)渠道共享，最重要的就是技術(shù)共享，很多人可能不相信，2018年卓志技術(shù)投入超過(guò)9900萬(wàn)，跨境電商真的是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，IT團(tuán)隊(duì)有超過(guò)300人，他們不斷基于政策變化、新政變化提供一站式簡(jiǎn)單交付的解決方案，如果不能產(chǎn)品化、技術(shù)化，讓每一個(gè)個(gè)體解決這么多的監(jiān)管對(duì)接的問(wèn)題幾乎不可能，所以技術(shù)共享就尤為重要，我們把重的幾個(gè)部分做了，比如說(shuō)倉(cāng)庫(kù)投資，海外倉(cāng)投資，有超過(guò)20萬(wàn)平米的保稅倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)和歐美、日韓、澳新的海外倉(cāng)支撐整個(gè)這一盤(pán)跨境共享資源。非常歡迎也邀請(qǐng)各位能夠加入到卓志的跨境聯(lián)盟伙伴，成為我們的平臺(tái)合作伙伴、渠道合作伙伴、品牌合作伙伴、物流合作伙伴，我們一起共建跨境這個(gè)新的機(jī)遇。我們一直堅(jiān)信，卓志愿意開(kāi)放自己20年的專業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域能力，和更多的人達(dá)成協(xié)作，一起做一件前所未有的事兒。

海淘購(gòu)物其實(shí)就是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的商品，有很多人覺(jué)得這是一件很好的事情，能夠幫助自己能夠購(gòu)買(mǎi)到一些國(guó)外的商品，可是也有人覺(jué)得不太靠譜，怕買(mǎi)到假貨了，那么海淘購(gòu)物有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢?1、運(yùn)費(fèi)高我們可能會(huì)覺(jué)得海淘的商品價(jià)格比較便宜，可是卻看不到背后的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，因?yàn)殛P(guān)稅是抽檢的，因此到底會(huì)不會(huì)收稅還得看運(yùn)氣。如果運(yùn)氣好，不用交稅就賺錢(qián)了，但要是被抽檢到了，那就會(huì)通知繳納稅金才能將包裹放行，但是母嬰商品和普通的生活用品關(guān)稅都比較低，如果是奢侈品和電子產(chǎn)品則需要收50%的關(guān)稅。2、商品出現(xiàn)破箱、破罐或破包的話，那也會(huì)出現(xiàn)糾紛，可能會(huì)因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)貨、假貨、發(fā)少貨或貨物在運(yùn)送途中損壞等情況而損失。有一些業(yè)內(nèi)人士可能會(huì)覺(jué)得海外網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是要經(jīng)過(guò)境外電商、物流和快遞公司，如果其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了岔子，那么就有可能會(huì)讓商品出現(xiàn)問(wèn)題。如果是因?yàn)檗D(zhuǎn)運(yùn)時(shí)出現(xiàn)了破損時(shí)，那轉(zhuǎn)運(yùn)公司也會(huì)跟買(mǎi)家確認(rèn)是否需要重新打包發(fā)送，因此海淘的買(mǎi)家最好能夠及時(shí)查閱郵箱，把包裝加固后也能給避免破損。如果購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)到轉(zhuǎn)運(yùn)公司就出現(xiàn)了商品損壞，那么也可以拜托轉(zhuǎn)運(yùn)公司幫忙退回購(gòu)物網(wǎng)站。3、商品重量不準(zhǔn)有些買(mǎi)家在海淘購(gòu)物時(shí)，可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)按斤稱量的商品，雖然當(dāng)時(shí)給出的是那個(gè)重量，可是在收到貨去稱的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在很大的差異，因此各位媽媽們還是要慎重選擇轉(zhuǎn)運(yùn)公司，最好是選擇一些口碑好的公司。4、購(gòu)物不安全雖然說(shuō)海淘現(xiàn)在特別的流行，也正是因?yàn)槿绱?，讓很多騙子網(wǎng)站找到了商機(jī)，很容易出現(xiàn)境外網(wǎng)站詐騙或者是信用卡被盜刷的情況，又因?yàn)楹Ｌ再I(mǎi)家都是在國(guó)外的網(wǎng)站購(gòu)物，因此在國(guó)內(nèi)也無(wú)法進(jìn)行監(jiān)證，因此也會(huì)讓消費(fèi)者承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)，所以一定要特別謹(jǐn)慎。5、維權(quán)困難在購(gòu)買(mǎi)了商品之后，售后服務(wù)是一件很困難的事情，因?yàn)榫嚯x很遠(yuǎn)，所以也無(wú)法享受到售后服務(wù)，退換貨也十分困難，如果需要進(jìn)行售后服務(wù)，還得用英語(yǔ)郵件跟海外的網(wǎng)站進(jìn)行交流，要是英語(yǔ)不好，那過(guò)程就很糾結(jié)了。另外又隔這么遠(yuǎn)，處理事情的效率也很低。要是需要進(jìn)行退換貨，也要很長(zhǎng)的時(shí)間。風(fēng)險(xiǎn)大不大?看到了上面的這些風(fēng)險(xiǎn)之后，我們不難得出這樣的操作確實(shí)還是存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)，而且也會(huì)讓自己的損失慘重，因此需要謹(jǐn)慎。雖然說(shuō)海淘購(gòu)物能夠幫助各位買(mǎi)家們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到漂洋過(guò)海的商品，可是這個(gè)過(guò)程也會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，如果買(mǎi)家覺(jué)得這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自己來(lái)說(shuō)不算什么，那也可以考慮去購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然也不一定會(huì)出現(xiàn)以上的風(fēng)險(xiǎn)。

要知道雖然說(shuō)很多的人其實(shí)覺(jué)得拼多多的平臺(tái)其實(shí)是不怎么看好的，因?yàn)槠淦脚_(tái)上面賣(mài)的很多商品雖然價(jià)格非常的便宜，但是在質(zhì)量上卻不是很讓人滿意的。但是由于拼多多的這個(gè)平臺(tái)在流量上還是非常的好的，所以說(shuō)還是有很多的商家會(huì)青睞這個(gè)平臺(tái)。并且購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)其實(shí)也是不少的，所以說(shuō)還是很值得入駐的。不過(guò)值得一說(shuō)的就是，在拼多多開(kāi)店的話，在商品的選擇上就最好不要選擇成本比較高的，而是價(jià)格比較低的商品會(huì)更加的受歡迎。例如我們平時(shí)經(jīng)常喜歡買(mǎi)的一些小零食或者是一些小禮品之類的，那些基本上售后比較好處理的就會(huì)比較適合。其實(shí)說(shuō)到開(kāi)店我們只需要根據(jù)平臺(tái)的步驟來(lái)進(jìn)行就能夠成功的開(kāi)好自己的店鋪，畢竟拼多多對(duì)于入駐這個(gè)方面還是沒(méi)有太過(guò)嚴(yán)格的。那么當(dāng)小伙伴們成功的開(kāi)店了之后，首先要注意的一點(diǎn)就是我們商品的標(biāo)題了。其實(shí)和哪個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的話，標(biāo)題都是非常重要的一點(diǎn)，那么說(shuō)到這個(gè)最簡(jiǎn)單的一個(gè)就是，如果實(shí)在不會(huì)的話，可用借鑒一下和您同類型的產(chǎn)品，看看別人是怎么取標(biāo)題的。這樣子的話，就能夠找到一些產(chǎn)品之間的所擁有的共同點(diǎn)，這樣子就可以再次根據(jù)您的產(chǎn)品的一些特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有目標(biāo)的選擇。不過(guò)在這里要提到的就是，當(dāng)您找到了這些關(guān)鍵詞以后呢，所需要做的就是一定要記得在標(biāo)題的前面要放入一到兩個(gè)關(guān)鍵詞，這樣子的話是能夠幫助您的商品的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行排名的哦。其次就是我們對(duì)于郵費(fèi)也是一定需要提前就設(shè)置好的，尤其是有些小伙伴們是不對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者是指定哪些地方不能夠發(fā)貨的話，也是一定要提前設(shè)置好了。因?yàn)槿绻谀鷽](méi)有設(shè)置的情況下的話，只要買(mǎi)家買(mǎi)了這個(gè)商品，但是您又不能及時(shí)的來(lái)進(jìn)行發(fā)貨的話，是肯定會(huì)對(duì)您的店鋪在發(fā)貨方面的評(píng)價(jià)有所影響的。最后要說(shuō)的就是，價(jià)格方面了，我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候可以將其設(shè)置為兩人成團(tuán)，并且設(shè)置成兩個(gè)不同的價(jià)格，一個(gè)就是單人不團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，一個(gè)就是拼團(tuán)之后的價(jià)格。當(dāng)然，您所設(shè)置的這兩個(gè)價(jià)值不要很相似，而是一般來(lái)說(shuō)拼團(tuán)了以后的價(jià)格可以將其控制在沒(méi)有拼團(tuán)的八到九折的樣子，這樣子的話，那么有些人就算沒(méi)有拼團(tuán)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話，也不會(huì)覺(jué)得很虧了。

要知道雖然說(shuō)很多的人其實(shí)覺(jué)得拼多多的平臺(tái)其實(shí)是不怎么看好的，因?yàn)槠淦脚_(tái)上面賣(mài)的很多商品雖然價(jià)格非常的便宜，但是在質(zhì)量上卻不是很讓人滿意的。但是由于拼多多的這個(gè)平臺(tái)在流量上還是非常的好的，所以說(shuō)還是有很多的商家會(huì)青睞這個(gè)平臺(tái)。并且購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)其實(shí)也是不少的，所以說(shuō)還是很值得入駐的。不過(guò)值得一說(shuō)的就是，在拼多多開(kāi)店的話，在商品的選擇上就最好不要選擇成本比較高的，而是價(jià)格比較低的商品會(huì)更加的受歡迎。例如我們平時(shí)經(jīng)常喜歡買(mǎi)的一些小零食或者是一些小禮品之類的，那些基本上售后比較好處理的就會(huì)比較適合。其實(shí)說(shuō)到開(kāi)店我們只需要根據(jù)平臺(tái)的步驟來(lái)進(jìn)行就能夠成功的開(kāi)好自己的店鋪，畢竟拼多多對(duì)于入駐這個(gè)方面還是沒(méi)有太過(guò)嚴(yán)格的。那么當(dāng)小伙伴們成功的開(kāi)店了之后，首先要注意的一點(diǎn)就是我們商品的標(biāo)題了。其實(shí)和哪個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的話，標(biāo)題都是非常重要的一點(diǎn)，那么說(shuō)到這個(gè)最簡(jiǎn)單的一個(gè)就是，如果實(shí)在不會(huì)的話，可用借鑒一下和您同類型的產(chǎn)品，看看別人是怎么取標(biāo)題的。這樣子的話，就能夠找到一些產(chǎn)品之間的所擁有的共同點(diǎn)，這樣子就可以再次根據(jù)您的產(chǎn)品的一些特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有目標(biāo)的選擇。不過(guò)在這里要提到的就是，當(dāng)您找到了這些關(guān)鍵詞以后呢，所需要做的就是一定要記得在標(biāo)題的前面要放入一到兩個(gè)關(guān)鍵詞，這樣子的話是能夠幫助您的商品的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行排名的哦。其次就是我們對(duì)于郵費(fèi)也是一定需要提前就設(shè)置好的，尤其是有些小伙伴們是不對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者是指定哪些地方不能夠發(fā)貨的話，也是一定要提前設(shè)置好了。因?yàn)槿绻谀鷽](méi)有設(shè)置的情況下的話，只要買(mǎi)家買(mǎi)了這個(gè)商品，但是您又不能及時(shí)的來(lái)進(jìn)行發(fā)貨的話，是肯定會(huì)對(duì)您的店鋪在發(fā)貨方面的評(píng)價(jià)有所影響的。最后要說(shuō)的就是，價(jià)格方面了，我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候可以將其設(shè)置為兩人成團(tuán)，并且設(shè)置成兩個(gè)不同的價(jià)格，一個(gè)就是單人不團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，一個(gè)就是拼團(tuán)之后的價(jià)格。當(dāng)然，您所設(shè)置的這兩個(gè)價(jià)值不要很相似，而是一般來(lái)說(shuō)拼團(tuán)了以后的價(jià)格可以將其控制在沒(méi)有拼團(tuán)的八到九折的樣子，這樣子的話，那么有些人就算沒(méi)有拼團(tuán)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話，也不會(huì)覺(jué)得很虧了。

要知道淘寶現(xiàn)如今的發(fā)展是越來(lái)越好了，那么相對(duì)的消費(fèi)者肯定也會(huì)對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)還有產(chǎn)品提出更高的要求了，不過(guò)也是想到還是有小伙伴們對(duì)于淘寶心選不是很了解的情況的，那么小編在這里就帶大家簡(jiǎn)單的了解一樣其產(chǎn)品究竟好不好。要知道這個(gè)新的頻道可以說(shuō)是里面的產(chǎn)品大部分的顏值都是非常的不錯(cuò)，并且受歡迎的，不過(guò)還是有很多的小伙伴對(duì)于產(chǎn)品的方面還不是很信服。要知道其中的產(chǎn)品基本上都是由大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行過(guò)一定量的篩選了之后，才會(huì)交給設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作了達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)再轉(zhuǎn)交給工廠來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)還有制作了。要知道能夠進(jìn)行心選的商品來(lái)進(jìn)行制作的工廠基本上都是比較靠得住的那種了，其中還有非常多的大牌也會(huì)選擇在這里，所以對(duì)于工作的質(zhì)量還有品質(zhì)的各個(gè)方面都算是管理的比較嚴(yán)格的。其次就是心選在模式上面其實(shí)是很類似于我們非常熟悉的櫥窗推薦的，當(dāng)消費(fèi)者能夠看到的產(chǎn)品的時(shí)候基本上都是會(huì)出現(xiàn)在第二屏的掌柜推薦的位置的。那么究竟心選的產(chǎn)品好不好的這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)本身就是個(gè)非常不能夠確定的兩面性問(wèn)題了。要知道本來(lái)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)就是講究千人千面的，所以說(shuō)在看待這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候也是要這么去考慮的。要知道相同的產(chǎn)品，如果是不同的人群來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的話，所獲得的體驗(yàn)其實(shí)是不相同的，那么所以獲得的評(píng)價(jià)肯定也是不一樣的。不過(guò)對(duì)于小編，還是覺(jué)得心選的商品的話，還是要比淘寶店鋪內(nèi)的一些非常大眾的產(chǎn)品還是要更好一些的。要知道心選畢竟是找到一些比較好的廠家來(lái)進(jìn)行相互合作的，所以就基本上很難以出現(xiàn)那種質(zhì)量不合格的商品了，也很少會(huì)出現(xiàn)像有些開(kāi)店的商家會(huì)貪便宜選擇那種品質(zhì)不達(dá)標(biāo)的貨源的。畢竟還是要對(duì)淘寶的一個(gè)形象來(lái)進(jìn)行負(fù)責(zé)的，所以說(shuō)對(duì)于商品的質(zhì)量肯定還是非常的重視的。最后要說(shuō)的就是，其實(shí)對(duì)于心選的話，還是有很多的店鋪是擁有實(shí)體店的。畢竟如果是能夠不僅僅是擁有線上的淘寶店鋪，還能夠有同時(shí)有實(shí)體店的話，能夠更好的將自己的品牌來(lái)進(jìn)行一個(gè)推廣和突出，對(duì)于銷量方面也能夠更有保障了。

拼團(tuán)，相信現(xiàn)如今大多數(shù)的網(wǎng)購(gòu)者都非常了解這種購(gòu)物模式的。畢竟拼團(tuán)的商品，其價(jià)格對(duì)比原來(lái)的話，是比較優(yōu)惠的，而這一點(diǎn)恰恰是大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的判斷因素之一。那么拼團(tuán)的商品價(jià)格這么優(yōu)惠，那商品質(zhì)量還能夠靠得住嗎?接下來(lái)小編就這方面給大家具體的講解一下。首先我們需要清楚拼團(tuán)購(gòu)的商品為什么這么便宜，其實(shí)主要是和其本身主打的拼團(tuán)購(gòu)模式相關(guān)。而由于這個(gè)模式的存在，可以說(shuō)造就了商品低價(jià)性情況的存在了。所以拼多多商品價(jià)格低并不能夠說(shuō)明其商品質(zhì)量比較差，畢竟是商品購(gòu)買(mǎi)的形式換成了拼團(tuán)購(gòu)而已。而拼團(tuán)購(gòu)的宗旨則在于以較低的價(jià)格，即拼團(tuán)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)到較高品質(zhì)的商品，這個(gè)也是相對(duì)比原先單買(mǎi)商品價(jià)格和質(zhì)量來(lái)說(shuō)的，簡(jiǎn)而言之就是“拼”則兩利。雖說(shuō)這種模式下商家銷售的利潤(rùn)低了，但同樣的需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也小，可以說(shuō)比傳統(tǒng)的投資風(fēng)小很多。風(fēng)險(xiǎn)小且有收益，這就是為什么有那么多的賣(mài)家投入進(jìn)來(lái)的其中一個(gè)理由。所以拼多多拼團(tuán)的低價(jià)購(gòu)，并不是因其商品質(zhì)量問(wèn)題，而是其團(tuán)購(gòu)的形式造就了這樣的低價(jià)。那么拼多多為什么這么火爆?只是因?yàn)榈蛢r(jià)嗎?其實(shí)不然，社交平臺(tái)是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，每個(gè)人每天或多或少都在玩手機(jī)，電腦，可以說(shuō)社交平臺(tái)的在線時(shí)間非常長(zhǎng)，社交的傳播性很強(qiáng)大。拼多多可以說(shuō)也正是依靠這一方面來(lái)迅速發(fā)展，社交品臺(tái)就相當(dāng)于是免費(fèi)的拼團(tuán)廣告。而且拼多多不收取商家費(fèi)用，并提供免費(fèi)流量來(lái)支持商家入駐，而商家只需繳納保證金即可。另外，拼團(tuán)的方式又很能吸引消費(fèi)者的眼球，抓住了人們喜歡湊熱鬧的痛點(diǎn)，哪里熱鬧往哪里湊。從而讓拼多多實(shí)現(xiàn)了另一種策略，即低價(jià)格高銷量的策略?？傊?，拼多多商品的低價(jià)性，并不是因?yàn)槠脚_(tái)降低了商品的質(zhì)量而導(dǎo)致的，更多的還是因?yàn)槠磮F(tuán)購(gòu)這種新型的購(gòu)物方式，即低價(jià)購(gòu)高品質(zhì)商品而造就的。商品的質(zhì)量更多的還是和商家的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)有關(guān)，以上就是小編想講的全部?jī)?nèi)容了，希望能夠幫到大家。

大家有沒(méi)有去了解過(guò)社團(tuán)的優(yōu)勢(shì)呢?想必很多人的微信群里面都有社團(tuán)群吧!而且也都在社團(tuán)群里面購(gòu)物消費(fèi)過(guò)吧!其實(shí)這種團(tuán)購(gòu)方式確實(shí)也給人們的生活帶來(lái)了便利，尤其是一些年輕人。為什么這么說(shuō)呢?1、區(qū)域優(yōu)勢(shì)社區(qū)社團(tuán)跟其他的團(tuán)購(gòu)方式不一樣，因?yàn)樗且陨鐓^(qū)為單位設(shè)立的團(tuán)購(gòu)，因此消費(fèi)群體基本上也就固定了，這樣就能夠方便各位商家去進(jìn)行更加精準(zhǔn)的推薦和維護(hù)了，而且消費(fèi)者一般都存在一些共性，能夠滿足于大部分顧客的需求，也對(duì)銷量的增加有很大的幫助。同時(shí)還能夠使用微信轉(zhuǎn)賬的方式購(gòu)買(mǎi)。2、現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人應(yīng)該都清楚，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是需要先給錢(qián)，再采購(gòu)，也就是說(shuō)產(chǎn)品是預(yù)售類型的，各位商家們也不需要有大量的資金去進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，還能夠快速的擴(kuò)張其他地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群。3、模式優(yōu)勢(shì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)門(mén)店的大小沒(méi)有任何的要求，而且也沒(méi)有什么技術(shù)要求，這樣就說(shuō)明各位團(tuán)長(zhǎng)只要開(kāi)設(shè)好一個(gè)虛擬店鋪，然后根據(jù)顧客的下單情況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，后續(xù)將會(huì)有物流將這些商品配送到指定的地點(diǎn)，然后再由消費(fèi)者自提或者是團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分配，能夠快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。4、流量?jī)?yōu)勢(shì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流量獲取跟其他的線上流量獲取方式不一樣，它不需要什么成本，而且還能夠利用熟人效應(yīng)，這樣就能夠快遞的提升流量了，這就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲得流量的優(yōu)勢(shì)，并且顧客的粘性也很高。前景大不大?社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前景當(dāng)然需要結(jié)合它的優(yōu)勢(shì)來(lái)考慮了，看到了上面的這些優(yōu)勢(shì)之后，想必各位都覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目還是挺不錯(cuò)的吧!事實(shí)上也確實(shí)在各個(gè)已經(jīng)實(shí)施的小區(qū)取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，不管是銷量還是顧客反饋，都很不錯(cuò)呢!另外也需要看到它的一些劣勢(shì)，比如說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)的管理方式還需要不斷的完善，同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品數(shù)量還是有限，這樣也讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品受到了限制，如果能夠繼續(xù)完善，還還是非常不錯(cuò)的呢!一些年輕人夫妻兩個(gè)都要上班，因此下班后再去買(mǎi)菜，那么可能購(gòu)買(mǎi)的都是一些不太新鮮的食材了，但是在社團(tuán)上面買(mǎi)菜的話，下班后直接去拿，而且還會(huì)很新鮮，另外也要便宜一些。

拼多多以便宜這個(gè)特色火爆大江南北，原價(jià)幾百的東西只要你拼多多拼團(tuán)幾十元就可以買(mǎi)到，甚至促銷活動(dòng)1元買(mǎi)手機(jī)，你相信嗎?拼多多為什么這么便宜你了解過(guò)嗎?首先我們來(lái)了解一下拼多多的機(jī)制，拼多多是團(tuán)購(gòu)和微分銷的衍生品，拼多多拼團(tuán)大家都知道吧，你單買(mǎi)要200，拼團(tuán)十人只需要80，這確實(shí)是一個(gè)便宜的因素。而微分銷的玩法是，如果你成為我的分銷商，你分銷的產(chǎn)品賣(mài)出去，那你就可以從我這里拿到返點(diǎn)，你還可以繼續(xù)發(fā)展下一個(gè)分銷商，然后他從你這里拿返點(diǎn)，以此類推，一般要分銷到三級(jí)，拼多多就是這樣，既有團(tuán)購(gòu)的影子，又有分銷的概念，而這種1分購(gòu)物，1元?jiǎng)?chuàng)富百萬(wàn)的例子更是在微商營(yíng)銷中層出不窮。任何一個(gè)電商平臺(tái)賣(mài)的都是流量，拼多多最大的優(yōu)勢(shì)就是依托騰訊巨大的用戶群。那么拼多多上的流量怎么分配呢，是只要你供應(yīng)鏈強(qiáng)大，銷量足夠高，價(jià)格足夠便宜，他會(huì)直接把這個(gè)類目的絕大多數(shù)流量分給你。而且拼多多還有個(gè)審核機(jī)制，秒殺活動(dòng)，你看到的1元買(mǎi)手機(jī)之類的就是這樣來(lái)的，低價(jià)帶來(lái)的就是爆發(fā)式銷量增長(zhǎng)，就看你能不能應(yīng)付過(guò)來(lái)。當(dāng)然拼多多也不會(huì)讓你無(wú)限制的虧本，這里有個(gè)底線，在可控范圍內(nèi)看你的產(chǎn)品在買(mǎi)家里面的接受程度以及你的發(fā)貨能力。還有一個(gè)就是大家都在懷疑拼多多的質(zhì)量問(wèn)題，你要相信每一個(gè)東西只要生產(chǎn)了那就有成本，賣(mài)的東西好成本高，東西便宜很顯然它的成本就會(huì)很低，你經(jīng)常會(huì)看到?jīng)鐾?.9包郵，你覺(jué)得商家會(huì)虧本嗎?很明顯不會(huì)，所以很大可能這個(gè)涼拖的成本就是一兩元，甚至一元以內(nèi)，這樣看來(lái)雖然賣(mài)的便宜，商家的利潤(rùn)空間也很大。所以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)商家會(huì)虧本生意，它確實(shí)是便宜，但是它質(zhì)量無(wú)法保證，就算利潤(rùn)低，但是你看拼多多有多少用戶，1億人都在用的APP，一半的人成交所掙的錢(qián)都是無(wú)法計(jì)算的，主要就算積少成多，不過(guò)也不能否認(rèn)拼多多上面有些商品還是可以考慮的。