促銷(xiāo)
提起暴風(fēng),總會(huì)有人想到它登陸資本市場(chǎng)后創(chuàng)造的股價(jià)神話(huà)。2015年3月24日,暴風(fēng)集團(tuán)成功在A(yíng)股上市,隨后連續(xù)29個(gè)交易日漲停。當(dāng)年5月21日,暴風(fēng)集團(tuán)的股價(jià)就飆升至307.56元/股,當(dāng)日總市值達(dá)369.07億元,也成為暴風(fēng)集團(tuán)上市后的最高收盤(pán)價(jià)。然而,此后暴風(fēng)股價(jià)一路下跌,截至今年7月18日停牌,該股股價(jià)已跌至20.20元,市值跌至67.06億元,相比2015年頂點(diǎn)時(shí)的369.07億元縮水達(dá)82%!股價(jià)大跌,雖然與市場(chǎng)整體波動(dòng)有關(guān),但暴風(fēng)自身經(jīng)營(yíng)情況惡化也是重要原因。7月14日,暴風(fēng)集團(tuán)公布的2017年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,當(dāng)期暴風(fēng)集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74269.11萬(wàn)元-89122.94萬(wàn)元,同比增加約50%-80%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)1320.44萬(wàn)元-1886.34萬(wàn)元,同比下降30%-0%。期間,暴風(fēng)集團(tuán)還經(jīng)歷了二股東成功套現(xiàn)9.74億元,7名高管套現(xiàn)9469.61萬(wàn)元,其背后是暴風(fēng)集團(tuán)上市兩年多來(lái)在核心業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)不如人意。1、暴風(fēng)TV增收不增利2015年12月,登陸創(chuàng)業(yè)板不久的暴風(fēng)集團(tuán)發(fā)布暴風(fēng)TV品牌,進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)。暴風(fēng)統(tǒng)帥則主要從事互聯(lián)網(wǎng)電視銷(xiāo)售業(yè)務(wù),該公司是暴風(fēng)集團(tuán)子公司。其中暴風(fēng)集團(tuán)持股27.31%。暴風(fēng)集團(tuán)2016年年報(bào)顯示,其全年銷(xiāo)售商品收入9.17億元,成本10.57億元,毛利率為-15.29%,相比2015年進(jìn)一步下滑。2016年暴風(fēng)統(tǒng)帥營(yíng)收9.29億元,但凈利潤(rùn)虧損3.58億元。2016年是暴風(fēng)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)電視面向市場(chǎng)的第一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度,暴風(fēng)TV全年銷(xiāo)量約80萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)644%達(dá)到9.3億元,占暴風(fēng)集團(tuán)總收入的56%。這也改變了暴風(fēng)的營(yíng)收構(gòu)成模式。2013年暴風(fēng)集團(tuán)廣告收入占總營(yíng)收的95.4%,2015年上市后該數(shù)據(jù)降至70%。至2016年,暴風(fēng)集團(tuán)廣告業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入比已降為35.1%,硬件銷(xiāo)售收入成為上市公司主要營(yíng)收??恐鴥?nèi)容收費(fèi)補(bǔ)貼硬件、低價(jià)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式,樂(lè)視電視曾迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這一銷(xiāo)售策略,被暴風(fēng)用在其互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)上。不過(guò),有分析指出,“采用內(nèi)容補(bǔ)貼硬件、低價(jià)銷(xiāo)售策略的暴風(fēng),陷入了電視越賣(mài)越多,公司利潤(rùn)越來(lái)越少的境地?!睆谋╋L(fēng)TV官網(wǎng)上可以看到,暴風(fēng)目前在售的電視產(chǎn)品共有5個(gè)系列41款產(chǎn)品,售價(jià)從1499元到9999元不等。上述41款電視,有28款購(gòu)買(mǎi)后附帶贈(zèng)送會(huì)員或其他硬件產(chǎn)品。如售價(jià)9999元的暴風(fēng)人工智能電視65R6PRO,含499元12個(gè)月暴風(fēng)會(huì)員;售價(jià)7999元的暴風(fēng)人工智能電視65X5ECHO,贈(zèng)送1099元人工智能外腦。不過(guò),受電視業(yè)務(wù)尚處積累用戶(hù)的投入期、上游電視面板等原材料價(jià)格上漲等影響,同期暴風(fēng)集團(tuán)硬件銷(xiāo)售部分的營(yíng)業(yè)成本高達(dá)10.57億元,同比增長(zhǎng)778.90%。并且,營(yíng)業(yè)成本中,硬件銷(xiāo)售即終端成本占整體營(yíng)業(yè)成本的比重達(dá)88.03%,這也使得其2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下滑69.53%。暴風(fēng)集團(tuán)曾表示,未來(lái)3年暴風(fēng)TV的銷(xiāo)量要達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái),但2015年底才進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的暴風(fēng),面對(duì)的是一片紅海的市場(chǎng)。暴風(fēng)集團(tuán)今年一季度的數(shù)據(jù)顯示,其互聯(lián)網(wǎng)電視銷(xiāo)量為23.5萬(wàn)臺(tái),這與年初預(yù)估2017年暴風(fēng)TV250萬(wàn)臺(tái)-300萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)。“從今年上半年互聯(lián)網(wǎng)品牌呈現(xiàn)出的塌方式下滑可知,互聯(lián)網(wǎng)電視高速增長(zhǎng)的時(shí)代即將過(guò)去,越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)電視品牌?!奔译娦袠I(yè)人士劉步塵表示。2、VR經(jīng)歷“寒冬”除了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng),暴風(fēng)集團(tuán)在VR概念上也投下重注。自2014年9月推出第一代VR產(chǎn)品“暴風(fēng)魔鏡”后,暴風(fēng)的虛擬現(xiàn)實(shí)之路就一發(fā)不可收,在短短兩年的時(shí)間里,暴風(fēng)魔鏡已經(jīng)完成了5次迭代,期間還推出了VR一體機(jī)暴風(fēng)魔王。2016年1月,暴風(fēng)魔鏡宣布2.3億元B輪融資,融資完成后,暴風(fēng)魔鏡估值達(dá)14.3億,一度成為國(guó)內(nèi)估值最高的VR公司。2016年年報(bào)中,暴風(fēng)集團(tuán)稱(chēng)暴風(fēng)魔鏡經(jīng)過(guò)2年半時(shí)間的發(fā)展,累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)200萬(wàn),在京東的份額為88%,在中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)處于第一陣營(yíng)。今年一季報(bào)上,暴風(fēng)集團(tuán)披露暴風(fēng)魔鏡實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量約60萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)229%。暴風(fēng)魔鏡在京東平臺(tái)品牌銷(xiāo)量占比達(dá)到90%。在暴風(fēng)魔鏡京東旗艦店上可以看到,暴風(fēng)在售48款VR產(chǎn)品,包括一體機(jī)、盒子及配套產(chǎn)品。其中一體機(jī)的售價(jià)在3000元左右,兩款一體機(jī)購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)在500+。暴風(fēng)VR盒子價(jià)格則多在100元以下,暢銷(xiāo)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)在20萬(wàn)+以上。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,暴風(fēng)魔鏡主要聚焦低端市場(chǎng),技術(shù)含量并不高,沒(méi)有太大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,再加上用戶(hù)體驗(yàn)不佳,暴風(fēng)在這場(chǎng)競(jìng)賽中雖領(lǐng)先一個(gè)身位,但已被后來(lái)者迅速追上。有分析亦指出,暴風(fēng)科技主要是做VR盒子為主,目前主要是針對(duì)國(guó)外出口市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多以零售為主,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)較三星GEARVR差距較大,屬于入門(mén)級(jí)VR技術(shù)。暴風(fēng)集團(tuán)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,暴風(fēng)魔鏡2015年收入為1.24億,凈利潤(rùn)虧損2273萬(wàn),凈利率為-18%,凈利率比樂(lè)視的“燒錢(qián)大王”致新電子-8%的凈利率還低。由于虧損,2015年暴風(fēng)魔鏡被剝離出上市公司。經(jīng)過(guò)資本催熟的VR產(chǎn)業(yè),在經(jīng)歷了“2016年VR元年”之后,資本市場(chǎng)對(duì)VR的投資也變得更加謹(jǐn)慎。進(jìn)入下半年,VR公司的融資記錄大幅減少,曾經(jīng)獲得融資的VR廠(chǎng)商也陸續(xù)宣布倒閉。在VR產(chǎn)業(yè)泡沫橫行、行業(yè)遇冷之際,行業(yè)內(nèi)諸多公司均受到了影響,暴風(fēng)也未能幸免。去年10月,有媒體報(bào)道稱(chēng),暴風(fēng)魔鏡公司啟動(dòng)了一輪新的業(yè)務(wù)調(diào)整,裁員近半;暴風(fēng)魔鏡團(tuán)隊(duì)幾乎腰斬,有的部門(mén)甚至直接被裁掉。雖然暴風(fēng)方面對(duì)此做出了解釋?zhuān)Q(chēng)此次人事變化屬于公司正常的業(yè)務(wù)調(diào)整,但其未明確回應(yīng)裁員一說(shuō),業(yè)內(nèi)也開(kāi)始對(duì)暴風(fēng)的VR生態(tài)持觀(guān)望態(tài)度。此外,暴風(fēng)還在逐年增加投入的研發(fā)費(fèi)用,但是資本化研發(fā)占比也僅為39.62%,說(shuō)明研發(fā)項(xiàng)目的資本轉(zhuǎn)化率依然不足,所以VR項(xiàng)目可能會(huì)成為公司長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目,真正實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)發(fā)展的目標(biāo)還尚且言早。3、內(nèi)容弱勢(shì)在內(nèi)容方面,暴風(fēng)集團(tuán)也有過(guò)嘗試。2016年3月,暴風(fēng)科技發(fā)布公告稱(chēng),擬通過(guò)發(fā)行股份和支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式,作價(jià)31.05億元購(gòu)買(mǎi)甘普科技100%股權(quán)、稻草熊影業(yè)60%股權(quán)、立動(dòng)科技100%股權(quán)。根據(jù)公告披露信息,三家標(biāo)的公司甘普科技、稻草熊影業(yè)以及立動(dòng)科技的增值率分別達(dá)到106倍、38倍以及60倍。然而,該交易并未獲得證監(jiān)會(huì)的通過(guò),已被叫停。當(dāng)年,暴風(fēng)還先后成立了暴風(fēng)影業(yè)、暴風(fēng)體育,以圖實(shí)現(xiàn)影視、體育等娛樂(lè)內(nèi)容的全面覆蓋和互動(dòng)。但今年3月30日,馮鑫在投資人溝通會(huì)上承認(rèn),曾被集團(tuán)寄予厚望的影業(yè)業(yè)務(wù),自從收購(gòu)稻草熊影業(yè)失敗后便處于停滯狀態(tài)。而暴風(fēng)體育發(fā)展重心并不在賽事版權(quán)、轉(zhuǎn)播上,而以運(yùn)營(yíng)APP為核心。暴風(fēng)集團(tuán)稱(chēng),暴風(fēng)體育不盲目追求版權(quán)的獲取。暴風(fēng)在版權(quán)購(gòu)買(mǎi)和內(nèi)容獲取上的謹(jǐn)慎與暴風(fēng)集團(tuán)掌舵人的觀(guān)念以及集團(tuán)的資金鏈狀況相關(guān)。馮鑫曾對(duì)外表示,希望通過(guò)不買(mǎi)版權(quán)、不自制內(nèi)容,擁抱“信息流”來(lái)抄近道。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,作為互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)缺乏,將影響整個(gè)生態(tài)的布局。在PC時(shí)代向手機(jī)移動(dòng)端遷移過(guò)程中,BAT憑借充足的現(xiàn)金流和完善的產(chǎn)業(yè)布局開(kāi)始迅速搶奪視頻平臺(tái)及資源,優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝和騰訊視頻在巨頭的扶持下逐漸站穩(wěn)腳根。對(duì)于遲遲未加入版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的暴風(fēng)而言,想要獲取優(yōu)質(zhì)版權(quán)就變得更加艱難。暴風(fēng)在內(nèi)容上的短板還可以從其被攪入的版權(quán)官司中得到印證。根據(jù)暴風(fēng)集團(tuán)招股書(shū)顯示,暴風(fēng)科技自2011年起至招股書(shū)簽署日,涉訴案件174起,尚未結(jié)案的仍有22起,多為版權(quán)官司。根據(jù)2016年年報(bào),公司2016年涉及侵犯版權(quán)的訴訟共4起。4、靠投資業(yè)務(wù)和政府補(bǔ)助支撐業(yè)績(jī)Wind資訊數(shù)據(jù)顯示,上市以來(lái),暴風(fēng)集團(tuán)累計(jì)募資10.12億元,其中IPO融資2.14億元,債券融資2億元,累計(jì)借款融資5.98億元。而樂(lè)視網(wǎng)上市以來(lái)累計(jì)融資超過(guò)300億元,遠(yuǎn)超暴風(fēng)。在融資有限下,暴風(fēng)資金鏈在2016年略顯緊張。截至2016年年末,暴風(fēng)集團(tuán)期末現(xiàn)金由4.1億元下降至2.42億元。2016年,暴風(fēng)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入16.47億元,凈利潤(rùn)虧損2.42億元,但依賴(lài)于少數(shù)股東損益的存在,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5281萬(wàn)元。真正支撐暴風(fēng)集團(tuán)近兩年業(yè)績(jī)的,或是投資業(yè)務(wù)和政府補(bǔ)助。暴風(fēng)集團(tuán)2016年年報(bào)顯示,其納入合并范圍的共有13家,此外還有9家由于持股比例被納入可供出售金融資產(chǎn),以及5家合聯(lián)營(yíng)企業(yè)。上述企業(yè)中,半數(shù)以上是以投資為主的企業(yè)。2016年,暴風(fēng)集團(tuán)獲得1902.8萬(wàn)元的政府補(bǔ)助,暴風(fēng)旗下的上海雋晟投資合伙企業(yè)(有限合伙)凈利潤(rùn)9330萬(wàn)元,上述兩項(xiàng)金額,是暴風(fēng)集團(tuán)2016年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)一倍左右。2015年暴風(fēng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.52億元,歸屬凈利潤(rùn)1.73億元,但當(dāng)年暴風(fēng)轉(zhuǎn)讓子公司暴風(fēng)魔鏡股權(quán)以及對(duì)剩余股權(quán)按照公允價(jià)值重新計(jì)量獲得1.04億元投資收益,同時(shí)獲得政府補(bǔ)貼1024萬(wàn)元。5、結(jié)語(yǔ)沒(méi)有一家企業(yè)的衰敗是突如其來(lái)的,一切都有跡可循。仔細(xì)觀(guān)察暴風(fēng)的業(yè)務(wù)布局,看起來(lái)氣勢(shì)洶洶,雄心勃勃,但事實(shí)上后勁不足,各大業(yè)務(wù)捉襟見(jiàn)肘。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)暴風(fēng)目前狀態(tài)“硬件虧損,內(nèi)容無(wú)望,體育沒(méi)影”。急于求進(jìn)的背后是暴風(fēng)面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變革的躁動(dòng)和不安。暴風(fēng)業(yè)績(jī)的下滑或許正預(yù)示著過(guò)去“講故事”的模式正逐漸被投資者所遺忘。接下來(lái),是成為風(fēng)暴,席卷一切;還是被風(fēng)暴席卷?看似平靜的風(fēng)暴眼中,暴風(fēng)馮鑫正在等待結(jié)局。
一起惠2017-08-10 09:35:05376 次
8月9日消息,從日本麥片卡樂(lè)比7月24日重返中國(guó)市場(chǎng)到今天,已經(jīng)過(guò)去了兩周的時(shí)間了,它在天貓國(guó)際表現(xiàn)如何呢?昨天是天貓國(guó)際8·8年中大促的日子,小編瀏覽了天貓國(guó)際卡樂(lè)比海外旗艦店的情況。雖然這次的大促顯得有點(diǎn)低調(diào),但卡樂(lè)比的旗艦店倒是挺熱鬧。大概就是這樣的畫(huà)風(fēng):為了配合天貓國(guó)際的8·8大促,卡樂(lè)比海外旗艦店也是舉行了相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),比如領(lǐng)券啊、禮包啊什么的,還是那些套路。今年3·15期間被曝產(chǎn)自核災(zāi)地區(qū)的卡樂(lè)比麥片,產(chǎn)地改為日本北海道后,仍有不少中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其持擔(dān)憂(yōu)態(tài)度。對(duì)此,卡樂(lè)比和天貓國(guó)際引入了第三方中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)(CCIC),消費(fèi)者可以通過(guò)商品上的二維碼進(jìn)行溯源,查看產(chǎn)品原料生產(chǎn)記錄、制造工序等信息???lè)比希望通過(guò)此舉消除消費(fèi)者的部分擔(dān)憂(yōu)。在不久前的發(fā)布會(huì)上,卡樂(lè)比株式會(huì)社代表取締役會(huì)長(zhǎng)兼CEO松本晃與卡樂(lè)比株式會(huì)社執(zhí)行董事?富果樂(lè)水果麥片事業(yè)本部本部長(zhǎng)藤原かおり一起回答了關(guān)于卡樂(lè)比在中國(guó)市場(chǎng)的布局以及溯源計(jì)劃的相關(guān)問(wèn)題。小編將其整理如下:?jiǎn)枺嚎?lè)比方面在介紹當(dāng)中提到了現(xiàn)在“富果樂(lè)水果麥片”每年的營(yíng)業(yè)額是18億人民幣,下一個(gè)目標(biāo)是30億人民幣,這個(gè)30億元我們現(xiàn)在計(jì)劃將會(huì)在哪一年實(shí)現(xiàn)呢?松本晃:最晚我們會(huì)在2020年實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),在日本國(guó)內(nèi)每年增幅達(dá)到20%,在海外特別是在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中,我們的增長(zhǎng)的速度還會(huì)更快,最晚我們會(huì)在2020年實(shí)現(xiàn)500億日元,也就是30億人民幣的銷(xiāo)售額。問(wèn):卡樂(lè)比在日本的消費(fèi)人群有哪些?進(jìn)入中國(guó)后有目標(biāo)消費(fèi)人群?jiǎn)??松本晃:在日本,最初銷(xiāo)售時(shí),我們并沒(méi)有明確目標(biāo)消費(fèi)群體,所以銷(xiāo)售并不理想。2012年我們確認(rèn)了目標(biāo)受眾:職業(yè)女性。她們?cè)缟戏浅7泵](méi)有時(shí)間,很多職業(yè)女性是不吃早餐的,比如人口不多的橫濱,橫濱人基本都在東京工作,早上會(huì)坐1小時(shí)到1.5小時(shí)的電車(chē)到東京,36%的職業(yè)女性到現(xiàn)在為止還不吃早餐。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)之一是省時(shí),所以目標(biāo)受眾鎖定在這些人群。藤原かおり:在中國(guó)的目標(biāo)人群也是職業(yè)女性。我們?cè)谥袊?guó)通過(guò)電商來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,所以在中國(guó)的目標(biāo)受眾比日本的消費(fèi)者更加年輕。問(wèn):卡樂(lè)比有沒(méi)有根據(jù)中國(guó)人的口味做一些調(diào)整?藤原かおり:起初我們只是把日本的產(chǎn)品搬到中國(guó),這些產(chǎn)品得到了很多中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前我們正在研究中國(guó)消費(fèi)者追求什么樣的口感。問(wèn):今年在3.15的時(shí)候,卡樂(lè)比麥片受到了一些影響,我想問(wèn)一下,今后卡樂(lè)比麥片如何看待整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心如何?松本晃:3.15的時(shí)候,我們確實(shí)也是受到了影響,卡樂(lè)比現(xiàn)在是完全遵守中國(guó)政府的方針,我們知道在污染地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能出口到中國(guó)。我們會(huì)遵守中國(guó)的制度和方針。三年前,我們就對(duì)日本的代理商銷(xiāo)售我們的“富果樂(lè)?水果麥片”,其中一部分代理商可能通過(guò)某種渠道把我們的產(chǎn)品出口到了中國(guó)。要禁止他們的這種行為,我們作為制造商是做不到的,因?yàn)槿毡镜姆磯艛喾ㄒ?guī)定制造商不能指定銷(xiāo)售到哪里去,所以我們也無(wú)法干預(yù)代理商的行為。對(duì)于3.15晚會(huì)上出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題我們也表示理解。因此,我們決定要在政府允許的范圍內(nèi),用我們自己建立起的銷(xiāo)售渠道來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,我們?cè)诒焙5澜ㄒ粋€(gè)新工廠(chǎng),生產(chǎn)面向中國(guó)出口的產(chǎn)品。問(wèn):“富果樂(lè)?水果麥片”在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者競(jìng)品產(chǎn)品是哪些,如何看待在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面?松本晃:富果樂(lè)從產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)說(shuō)是屬于麥片市場(chǎng),麥片原是美國(guó)、歐美的品牌,還有桂格、雀巢這些都是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他們還成不了我們的直接威脅、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?,F(xiàn)在有澳大利亞的公司也在生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品,中國(guó)國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)商也在不斷地生產(chǎn)開(kāi)發(fā)這種麥片,市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)大,我們也希望能夠在這個(gè)不斷擴(kuò)大的麥片市場(chǎng)當(dāng)中,來(lái)取得更大的市場(chǎng)份額。在麥片這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中,在日本原來(lái)有一家美國(guó)的公司占有很大的市場(chǎng)份額,但是現(xiàn)在通過(guò)努力,我們?cè)谌毡镜氖袌?chǎng)份額占到了53%,所以說(shuō)我們的這種優(yōu)勢(shì)不僅僅是在日本市場(chǎng),而且我們?cè)谥袊?guó)在海外的其它市場(chǎng)也會(huì)不斷地地運(yùn)用我們的優(yōu)勢(shì)。
一起惠2017-08-09 09:18:38329 次
8月8日消息,今天eBay全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)深圳站上,eBay宣布了API(應(yīng)用程序接口)新功能在中國(guó)區(qū)上線(xiàn)。據(jù)悉,本次上線(xiàn)的新API功能包括:1.數(shù)據(jù)分析API:在智能化運(yùn)營(yíng)發(fā)展初期,API的主要功能體現(xiàn)在包括自動(dòng)上架、自動(dòng)更新物流信息、庫(kù)存管理自動(dòng)化等一系列提升運(yùn)營(yíng)效率的自動(dòng)化系統(tǒng)上。最新發(fā)布的API在數(shù)據(jù)分析功能上的提升,則可以幫助賣(mài)家通過(guò)生成刊登流量報(bào)告、分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、提供eBay賣(mài)家標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)等一系列極具價(jià)值的數(shù)據(jù),增加賣(mài)家的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈管理API:新的市場(chǎng)與供應(yīng)鏈管理API具有多重功能。首先,賣(mài)家可以借助其更好地管理自己參與的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),有效提升刊登的曝光度;供應(yīng)鏈管理則在優(yōu)化賣(mài)家采購(gòu)流程的同時(shí),提供商品定價(jià)分析,同時(shí)幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)鎖定平臺(tái)上高需求低供給的產(chǎn)品,有的放矢地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。3.eBay中國(guó)賣(mài)家中心API:eBay中國(guó)賣(mài)家中心API使賣(mài)家可以更方便地調(diào)用自己的賬號(hào)數(shù)據(jù),從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管理上架商品、優(yōu)化刊登、實(shí)時(shí)掌握賬號(hào)表現(xiàn)等一系列功能。據(jù)了解,API是一些預(yù)先定義的函數(shù),目的是提供應(yīng)用程序與開(kāi)發(fā)人員基于某軟件或硬件得以訪(fǎng)問(wèn)一組例程的能力,而又無(wú)需訪(fǎng)問(wèn)源碼,或理解內(nèi)部工作機(jī)制的細(xì)節(jié)。隨著跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展、完善與升級(jí),越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家正利用API實(shí)現(xiàn)物品自動(dòng)上架、庫(kù)存和訂單管理、物流及供應(yīng)鏈優(yōu)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析等一系列功能,通過(guò)更高效的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展,從而在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的全球跨境電商市場(chǎng)立于不敗之地。在2009年,eBay中國(guó)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始制定“eBay開(kāi)發(fā)者計(jì)劃”,積極在中國(guó)賣(mài)家中推廣API的使用。2012年,eBayAPI“精選服務(wù)商”計(jì)劃正式啟動(dòng)。越來(lái)越多對(duì)eBay業(yè)務(wù)有深入理解并具有豐富系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者,借助這個(gè)平臺(tái)為亟需改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的賣(mài)家提供了包括咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、定制開(kāi)發(fā)等全方位、一站式服務(wù),推動(dòng)eBay大中華區(qū)賣(mài)家向大數(shù)據(jù)分析、準(zhǔn)確及時(shí)預(yù)測(cè)和判斷市場(chǎng)趨勢(shì)等智能化運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)步。據(jù)eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,大中華區(qū)賣(mài)家通過(guò)API實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上架的商品比例將近70%,比2010年eBay剛推出“eBay開(kāi)發(fā)者計(jì)劃”時(shí)增長(zhǎng)了400%。eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰“在跨境出口價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈中,每個(gè)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化、智能化都可以使賣(mài)家揚(yáng)長(zhǎng)避短,促進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率最大化。賣(mài)家也可以此為契機(jī)加速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),更好抓住市場(chǎng)的廣闊機(jī)會(huì),”eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰如此說(shuō)道。此外,eBay方面也表示,為了推動(dòng)賣(mài)家通過(guò)智能化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營(yíng),以最終實(shí)現(xiàn)改進(jìn)平臺(tái)功能,提升買(mǎi)家和賣(mài)家雙方的體驗(yàn),eBay在大數(shù)據(jù)和人工智能的研究與應(yīng)用方面進(jìn)行了大量投資。目前,eBay的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)能夠幫助賣(mài)家更好理解買(mǎi)家行為,并自動(dòng)將賣(mài)家的產(chǎn)品推送給感興趣的買(mǎi)家;eBay的大數(shù)據(jù)技術(shù)可以通過(guò)API向賣(mài)家提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,并通過(guò)業(yè)務(wù)應(yīng)用工具幫助賣(mài)家做出更明智的業(yè)務(wù)決策。eBay方面認(rèn)為,隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,由各種API延伸出的智能化運(yùn)營(yíng)方式將為跨境電商的發(fā)展創(chuàng)造更多可能。
一起惠2017-08-08 14:00:18231 次
首都航空與京東聯(lián)合推出“唱哪去哪兒”活動(dòng)。用戶(hù)根據(jù)要求關(guān)注@首都航空、@京東白條官方微博上傳秒拍清唱視頻(歌詞要含國(guó)內(nèi)地名)就有機(jī)會(huì)贏(yíng)取免費(fèi)往返機(jī)票、京東卡、數(shù)碼產(chǎn)品免單等大獎(jiǎng)。首都航空是國(guó)內(nèi)相對(duì)年輕的航空公司,公司航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)以旅游為主,主要連接旅游目的地于客源地,航線(xiàn)布局中包含大量二三線(xiàn)城市資源。而京東白條則是京東推出的一種“先消費(fèi),后付款”的全新支付方式。在京東商城使用白條進(jìn)行付款,可以享受最長(zhǎng)30天的延后付款期或最長(zhǎng)24期的分期付款方式。是一種最近開(kāi)始出現(xiàn)的電子金融消費(fèi)模式。據(jù)記者了解,國(guó)內(nèi)目前的航空企業(yè)與電商之間的合作目前基本處于試探狀態(tài)。航空企業(yè)目前大部分的促銷(xiāo)活動(dòng)主要還是依靠各類(lèi)網(wǎng)站、自有微博微信等平臺(tái)進(jìn)行,而真正與純電子商務(wù)平臺(tái)之間的合作并不多。本次首都航空與京東的合作借助新型的電子消費(fèi)平臺(tái)和傳統(tǒng)的航空公司優(yōu)惠活動(dòng),試圖進(jìn)行新的航空企業(yè)電子商務(wù)化的探索。本次活動(dòng)持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng),評(píng)選規(guī)則也非常簡(jiǎn)單。通過(guò)獲得微博點(diǎn)贊數(shù)+轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)之和排名的前10名用戶(hù)將作為最具人氣選手,獲得視頻中所唱地點(diǎn)的往返機(jī)票(首都航空航線(xiàn)內(nèi)),活動(dòng)期間主辦方每天將甄選5個(gè)優(yōu)秀視頻送出京東卡。每天抽取一名幸運(yùn)用戶(hù),將獲得京東白條活動(dòng)頁(yè)面數(shù)碼產(chǎn)品免單。相對(duì)大規(guī)模的機(jī)票打折和網(wǎng)站贈(zèng)送活動(dòng),本次首都航空與京東之間的合作并不算是大手筆,但是卻試一次難得的嘗試,這次嘗試將可能為航空企業(yè)開(kāi)發(fā)新的電商模式及京東開(kāi)辟新的市場(chǎng)延伸領(lǐng)域開(kāi)辟道路。
一起惠2017-08-07 09:07:05262 次
在京東怎么找有贈(zèng)品的?關(guān)于京東贈(zèng)品常見(jiàn)問(wèn)題,贈(zèng)品是我們經(jīng)常見(jiàn)到的銷(xiāo)售過(guò)程中,吸引用戶(hù)眼球的措施之一,那么在京東怎么找有贈(zèng)品的呢,下面就由小編給親們講述一下究竟在京東怎么找有贈(zèng)品的方法以及京東贈(zèng)品常見(jiàn)的問(wèn)題吧。一、在京東怎么找有贈(zèng)品的在京東怎么找有贈(zèng)品的呢,一般情況下,京東商城主頁(yè)上面都有活動(dòng)通知的,經(jīng)常上去看看,也可以發(fā)個(gè)手機(jī)或是郵箱的提醒。到時(shí)候活動(dòng)的內(nèi)容就發(fā)到你的手機(jī)或者是郵箱里面了。二、關(guān)于京東贈(zèng)品常見(jiàn)問(wèn)題1、發(fā)票&贈(zèng)品問(wèn)題的處理原則1)若賣(mài)家的商品描述中注明附送贈(zèng)品,或未注明但買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確認(rèn)一致有贈(zèng)品附送的,若后期交易商品退貨退款的,買(mǎi)家需要將贈(zèng)品一并退回;若未退回,賣(mài)家有權(quán)按照贈(zèng)品的市場(chǎng)價(jià)格收取相應(yīng)的費(fèi)用(若買(mǎi)家有異議,申請(qǐng)京東介入的,由京東按照實(shí)際情況進(jìn)行估價(jià))。2)若賣(mài)家的商品描述中注明附送贈(zèng)品,或未注明但買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確認(rèn)一致有贈(zèng)品附送的,交易商品無(wú)問(wèn)題而贈(zèng)品存在問(wèn)題,賣(mài)家有權(quán)只受理贈(zèng)品問(wèn)題。3)如贈(zèng)品作為商品單獨(dú)產(chǎn)生交易生成訂單的,相應(yīng)的糾紛問(wèn)題按正常商品的糾紛處理規(guī)則進(jìn)行處理。2、訂單已收到,但缺少贈(zèng)品,怎么辦一般商品促銷(xiāo)時(shí),贈(zèng)品的數(shù)量有限,先到先得,送完即止。具體以您提交訂單信息為準(zhǔn)。如您的商品滿(mǎn)足發(fā)放贈(zèng)品的條件,京東自營(yíng)商品可聯(lián)系京東客服;第三方賣(mài)家的商品,可直接聯(lián)系賣(mài)家客服為您處理。3、曬單后沒(méi)有收到贈(zèng)品一般參與曬單獲得贈(zèng)品的活動(dòng),贈(zèng)品的發(fā)放時(shí)間會(huì)在商品頁(yè)面活動(dòng)規(guī)則里面進(jìn)行注明,您可以查看具體活動(dòng)規(guī)則來(lái)確認(rèn)贈(zèng)品發(fā)放時(shí)間以及發(fā)放的規(guī)則,同時(shí)請(qǐng)您根據(jù)具體京東曬單規(guī)則來(lái)確認(rèn)您的曬單是否符合活動(dòng)的要求
一起惠2017-08-07 08:53:00476 次
過(guò)去十多年間,零售業(yè)的兩大陣營(yíng)——線(xiàn)上和線(xiàn)下,經(jīng)歷了從完全對(duì)立到逐漸融合的轉(zhuǎn)變。線(xiàn)上零售因價(jià)格更低、庫(kù)存更大而搶走了線(xiàn)下零售大批顧客,實(shí)體店淪為電商的“樣品間”。但隨著消費(fèi)環(huán)境的變化,線(xiàn)上零售所帶來(lái)的沖擊“逼迫”著實(shí)體零售企業(yè)進(jìn)行一場(chǎng)升級(jí)變革,而電商的倒閉潮也證明了單一的銷(xiāo)售模式已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。這時(shí)候,“新零售”概念的誕生似乎為大家找到了一個(gè)更好的歸宿,尤其是那些已被逼到角落的線(xiàn)下零售商因此看到了絕地反擊的希望?!靶铝闶蹖?duì)線(xiàn)上零售而言,是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售業(yè)態(tài)。而對(duì)線(xiàn)下零售而言,它是傳統(tǒng)模式的一種創(chuàng)新,對(duì)線(xiàn)下商店進(jìn)行改造,立足于數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、平臺(tái)化、智能化就有未來(lái)?!焙:郊瘓F(tuán)旗下全渠道新零售系統(tǒng)方案解決服務(wù)公司購(gòu)信董事長(zhǎng)陳鴻彬談道。數(shù)字化是一切想象的基礎(chǔ)事實(shí)上,從兩三年前開(kāi)始,云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)思維。隨之蔓延開(kāi)來(lái)的便是一股“轉(zhuǎn)型”風(fēng)。具體到零售行業(yè),新一輪革命也是圍繞“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”展開(kāi)的。被視為阿里新零售“一號(hào)工程”的盒馬鮮生是國(guó)內(nèi)比較有代表性的范本。從公開(kāi)信息來(lái)看,它以線(xiàn)下體驗(yàn)店為基礎(chǔ),并將之作為線(xiàn)上平臺(tái)盒馬APP的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀及配送中心,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化來(lái)滿(mǎn)足周邊3公里范圍內(nèi)消費(fèi)者對(duì)生鮮食品采購(gòu)、餐飲以及生活休閑的需求。消費(fèi)者既可以在門(mén)店采購(gòu)商品,也可以在A(yíng)PP下單,然后由盒馬鮮生與合作伙伴提供30分鐘送達(dá)服務(wù)。不難發(fā)現(xiàn),其核心是以大數(shù)據(jù)為支撐的線(xiàn)上線(xiàn)下融合。這也正迎合了阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在“新網(wǎng)商峰會(huì)”上所言:“走向新零售非常重要的標(biāo)志是,要完成消費(fèi)者的可識(shí)別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)。每個(gè)企業(yè)都要走向數(shù)據(jù)公司,才有可能走向新零售?!绷硗庖粋€(gè)例子是大型國(guó)有商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)百聯(lián)。為了推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),百聯(lián)制定了“互聯(lián)網(wǎng)+全渠道營(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)略思路。百聯(lián)商圈門(mén)店通過(guò)植入科技元素探索跨界融合,包括推進(jìn)車(chē)庫(kù)改造、Wi-Fi及室內(nèi)導(dǎo)航、電子屏配置、餐飲娛樂(lè)信息化接口、POS收銀系統(tǒng)、網(wǎng)店定點(diǎn)自取點(diǎn)等門(mén)店數(shù)字化改造,并在旗下數(shù)十家門(mén)店啟用百聯(lián)通卡,打通線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員體系。可見(jiàn),數(shù)字化是所謂的新零售業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)商超最大的一個(gè)區(qū)別。但這種“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”絕非僅僅是全新的店鋪形態(tài)、新穎的促銷(xiāo)手段這樣簡(jiǎn)單。傳統(tǒng)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型從哪兒著手?在研究了傳統(tǒng)零售行業(yè)的痛點(diǎn)以及它與新零售之間的差距后,陳鴻彬給出一個(gè)結(jié)論:傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該從六個(gè)方面著手,即全業(yè)態(tài)的融合、新技術(shù)的研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整理、會(huì)員的打通、支付的互聯(lián)以及物流的協(xié)同。首先,傳統(tǒng)零售往往是多個(gè)門(mén)店多套系統(tǒng)并行,互不關(guān)聯(lián)、數(shù)據(jù)無(wú)法共享,造成運(yùn)營(yíng)復(fù)雜、管理壓力大。而解決方法就是建立數(shù)字一體化的云中臺(tái),即把線(xiàn)下ERP系統(tǒng)和線(xiàn)上系統(tǒng)二合一,進(jìn)行云化。“未來(lái),無(wú)人店是不是主流的解決方案,我們還不好下結(jié)論。但如果說(shuō)‘無(wú)人’是一種體驗(yàn)的話(huà),那么‘有人’就更是一種體驗(yàn)了。況且無(wú)人技術(shù)在當(dāng)前還尚未成熟,沒(méi)有一套強(qiáng)大的云中臺(tái)系統(tǒng)做支撐,是無(wú)法跟智能前端相匹配的。”陳鴻彬表示。供應(yīng)鏈方面,傳統(tǒng)零售是以生產(chǎn)商為核心,生產(chǎn)了多少,再通過(guò)各種渠道賣(mài)到消費(fèi)者手里。但未來(lái)的零售供應(yīng)鏈應(yīng)該是協(xié)同模型,以消費(fèi)者為中心,由消費(fèi)者決定生產(chǎn)多少貨,下游驅(qū)動(dòng)上游。而且高效的供應(yīng)鏈一定是智能化的,比如SKU同步、庫(kù)存同步、價(jià)格同步等?!按送?,傳統(tǒng)零售孤立的會(huì)員體系也使得他們無(wú)法做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。”陳鴻彬解釋道,“因?yàn)閭鹘y(tǒng)門(mén)店的客戶(hù)是沒(méi)有畫(huà)像的,你不知道該給他提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。所以,線(xiàn)上線(xiàn)下、各渠道之間、各個(gè)門(mén)店之間要實(shí)現(xiàn)會(huì)員體系統(tǒng)的打通。你便利店的會(huì)員,走到你的精品商超時(shí),應(yīng)該讓他感受到一樣的認(rèn)知和服務(wù)?!痹谄淇磥?lái),線(xiàn)下零售的“翻身”機(jī)會(huì)并不是去把電商的流量搶回來(lái),而是要維護(hù)好自己固有的流量,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化系統(tǒng),保證對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者、員工、資產(chǎn)與庫(kù)存、裝運(yùn)貨物和收據(jù),每個(gè)環(huán)節(jié)之間“信息互通”、處于“能夠看得見(jiàn)的管理”之中。系統(tǒng)服務(wù)商怎樣適應(yīng)新零售時(shí)代?有了上述這些對(duì)傳統(tǒng)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí),作為系統(tǒng)解決方案提供者的購(gòu)信也找到了自己在新零售時(shí)代的發(fā)展方向?!叭ツ?,AmazonGo的出現(xiàn)給大家描繪了一個(gè)未來(lái)的零售場(chǎng)景,緊接著國(guó)內(nèi)各種無(wú)人商店模型也開(kāi)始出現(xiàn)。但當(dāng)大家把目光都集中在前端的酷炫體驗(yàn)時(shí),也應(yīng)該看到它背后是線(xiàn)下零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)IT技術(shù)以及整個(gè)后端系統(tǒng)支撐提出的更高要求?!标慀櫛蛘劦剑痰暌蔀橐粋€(gè)智能的前端、要有整體良好的體驗(yàn),沒(méi)有一個(gè)后端強(qiáng)大的中后臺(tái)解決方案是無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)的。因此,購(gòu)信的定位是為線(xiàn)下零售門(mén)店(包括各類(lèi)商超連鎖、便利店)提供智能商業(yè)全渠道系統(tǒng)(RetailTechSystem,簡(jiǎn)稱(chēng)RTS)解決方案。通過(guò)整合和研發(fā)“全渠道新零售大中臺(tái)系統(tǒng)+智能商業(yè)零售終端+SaaS云服務(wù)+零售大數(shù)據(jù)平臺(tái)”,構(gòu)建“線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流”的一體化云交易系統(tǒng)。(購(gòu)信的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及用戶(hù)類(lèi)型)而作為海航集團(tuán)下屬企業(yè),目前購(gòu)信已將自己的解決方案應(yīng)用在了海航供銷(xiāo)大集的10萬(wàn)家門(mén)店當(dāng)中。“供銷(xiāo)大集是中國(guó)城鄉(xiāng)商品流通綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商,提供線(xiàn)上、線(xiàn)下、物流、到家以及B2B服務(wù)平臺(tái),包括線(xiàn)下市場(chǎng)終端零售平臺(tái)酷鋪、電商平臺(tái)大集商城、為終端便利店提供貨源及物流服務(wù)的B2B電商平臺(tái)掌合天下等。購(gòu)信的整套系統(tǒng)將這些業(yè)務(wù)整合在一起,把原有成員企業(yè)相互分離、信息不共享的局面徹底打通,使之實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的數(shù)字化管理。”陳鴻彬解釋道。(購(gòu)信的全渠道新零售解決方案圖解)“集團(tuán)內(nèi)部的這種合作算是我們前期的摸索、打磨,接下來(lái)我們會(huì)開(kāi)始更多的市場(chǎng)化運(yùn)作。而且,我們很明確的一點(diǎn)是,未來(lái)還要從系統(tǒng)服務(wù)上升到參與門(mén)店運(yùn)營(yíng)。而有了與供銷(xiāo)大集的成功合作基礎(chǔ),我們會(huì)更有底氣。”
一起惠2017-08-04 09:41:29412 次
2017京東818筆記本電腦有活動(dòng)嗎?818正值開(kāi)學(xué)季,很多上大學(xué)的小伙伴都想要為自己購(gòu)置一臺(tái)電腦了,于是就自然而然的想到了京東,想到了京東818活動(dòng)。那么2017京東818筆記本電腦有活動(dòng)嗎?開(kāi)淘小編最近了解了一下2017京東818活動(dòng),下面就和大家分享。2017京東818筆記本電腦有活動(dòng)嗎?根據(jù)目前官方對(duì)于2017京東818活動(dòng)的介紹,2017京東818活動(dòng)主打的優(yōu)惠商品是手機(jī),在整個(gè)2017京東818活動(dòng)中,手機(jī)的優(yōu)惠折力度很大。2017京東818活動(dòng)有叫2017京東818手機(jī)節(jié)。所以,關(guān)于“2017京東818筆記本電腦有活動(dòng)嗎”這個(gè)問(wèn)題,可能在讓大家失望了,因?yàn)?017京東818筆記本電腦可能沒(méi)有什么優(yōu)惠,就算有,也只是少數(shù)幾款筆記本電腦有活動(dòng),并且活動(dòng)力度應(yīng)該不是很大。不過(guò)大家也別喪氣:2017京東818筆記本電腦活動(dòng)力度不大,還有蘇寧818發(fā)燒節(jié)啊,818發(fā)燒節(jié)2017電腦怎么樣大家可以去看看。2017京東818活動(dòng)8月1日至8月22日,由京東手機(jī)發(fā)起的“京東818手機(jī)節(jié)”全線(xiàn)開(kāi)啟,京東聯(lián)合iPhone、OPPO、榮耀、華為、一加、努比亞、360手機(jī)、美圖等30多個(gè)海內(nèi)外知名手機(jī)品牌,上線(xiàn)10余家新品首發(fā)新機(jī)及超過(guò)100款爆款機(jī)型,“壕放”8億元優(yōu)惠券,更有爆款產(chǎn)品秒殺低至8.18元,開(kāi)啟史無(wú)前例的手機(jī)大促銷(xiāo)!除聯(lián)合手機(jī)品牌大幅讓利外,京東手機(jī)獨(dú)家消費(fèi)者權(quán)益更成為一大亮點(diǎn):“京東白條12期免息”、“購(gòu)機(jī)贈(zèng)游戲豪華禮包”、“購(gòu)機(jī)送拍立得相機(jī)”、“評(píng)價(jià)曬單贏(yíng)京豆,E卡”等福利任性領(lǐng),還有三大主題活動(dòng)無(wú)門(mén)檻參與,萬(wàn)元大獎(jiǎng)等你拿!京東818手機(jī)節(jié),絕對(duì)是購(gòu)機(jī)、領(lǐng)福利最佳時(shí)機(jī)。2017京東818筆記本電腦有活動(dòng)嗎?在上文的內(nèi)容中,我們可以了解到2017京東818筆記本電腦的活動(dòng)應(yīng)該很少,但是如果你需要手機(jī)的話(huà),2017京東818活動(dòng)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一起惠2017-08-04 09:19:51663 次
在2015年6月淘寶發(fā)布淘口令后,淘寶客和微信保持著一種沉默的“曖昧”,兩者明面上裝作互不相見(jiàn),私下卻不斷上演著貓和老鼠的戲碼。5月,騰訊再次封殺了淘寶客在QQ和微信端的推廣鏈接,似乎要給貓鼠游戲宣告結(jié)局。淘寶拼團(tuán)有意無(wú)意地在貓窩順了點(diǎn)小魚(yú)干,被逼得掏出利爪的微信不會(huì)意識(shí)到,這或許是自己玩了手商品搜索后的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。一切動(dòng)作都源于恐懼……5月21日,不少淘寶客發(fā)現(xiàn)微信、QQ上的淘寶客推廣鏈接打不開(kāi)了。阿里巴巴集團(tuán)旗下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)阿里媽媽迅速發(fā)布公告,確認(rèn)了淘寶客鏈接被屏蔽一事,并建議淘寶客在分享推廣內(nèi)容時(shí),先把鏈接去掉,引導(dǎo)買(mǎi)家通過(guò)淘口令登錄購(gòu)買(mǎi)。(《阿里媽媽發(fā)布公告:淘寶客遭微信QQ封殺》)淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼,任何買(mǎi)家經(jīng)過(guò)淘寶客的推廣進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后,就可得到由賣(mài)家支付的傭金。淘寶客借鑒了于亞馬遜平臺(tái)上發(fā)展而來(lái)CPS聯(lián)盟,隨著阿里平臺(tái)站內(nèi)流量成本的水漲船高,走傭金模式的CPS的“中小型商家友好”特性被廣大長(zhǎng)尾賣(mài)家推崇,逐漸成為今天阿里媽媽平臺(tái)旗下的第一賺錢(qián)機(jī)器。阿里媽媽相關(guān)工作人員在接受采訪(fǎng)時(shí)表示“影響不大?!毙枰赋龅氖?,通過(guò)不斷修改鏈接特征來(lái)繞過(guò)微信的識(shí)別的確不是什么技術(shù)上的難題,但微信也可以順手就在下次更新里再次封殺。這樣的“躲貓貓”游戲要玩到什么時(shí)候沒(méi)人知道,但淘寶客和消費(fèi)者卻極有可能在陷在“今天能不能打開(kāi)鏈接?”的沼澤里失去耐心。這并非騰訊旗下產(chǎn)品第一次屏蔽淘寶客鏈接。事實(shí)上,微信一直保持著對(duì)淘寶及淘寶客鏈接的屏蔽──直到今年3月淘寶客更新至5.1版本后,淘寶客鏈接才能重新在微信中打開(kāi)──這顯然不是因?yàn)槲⑿诺纳埔?。不到兩個(gè)月,突圍再次宣告失敗。在此前的長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi),淘寶客們?cè)缫呀?jīng)積累了一身教授買(mǎi)家通過(guò)淘口令和復(fù)制鏈接的形式進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的本領(lǐng),阿里媽媽方面稱(chēng)“影響不大”也并非沒(méi)有理由。雖說(shuō)3月淘寶客5.1版本繞過(guò)屏蔽的手段才持續(xù)了不到兩個(gè)月,可這次“偷偷摸摸”的突圍卻讓淘寶客活躍在微信的身影更“扎眼”了。(《亂象還是趨勢(shì)?淘寶客們開(kāi)始瞄準(zhǔn)微信了》)淘寶客的新模型“淘寶優(yōu)惠機(jī)器人”利用購(gòu)物返利和多級(jí)分銷(xiāo)牢牢地抓住了一大票活躍在微信生態(tài)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),“它們?cè)凇嗷テ帘巍嗄甑奈⑿藕吞詫氈g建立起了一種特殊的橋梁。“這些在微信中滋生的返利通道,卻讓微信的流量再次流向了淘寶。2016年,微信為阿里貢獻(xiàn)了高達(dá)2000億元的GMV,總占比達(dá)6%。觸碰微信那根異常敏感神經(jīng)的還不止是微信淘寶客生態(tài)的亂象叢生。7月18日,淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新玩法——拼團(tuán)正式上線(xiàn)生效。根據(jù)淘寶網(wǎng)的定義,拼團(tuán)是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工具,買(mǎi)家通過(guò)自身分享邀請(qǐng)好友組團(tuán),成團(tuán)后可享受賣(mài)家商品的讓利。支付寶不做社交了,淘寶卻再次伸出了觸手。拼團(tuán)模式,其實(shí)就是社交經(jīng)濟(jì)。用戶(hù)將拼團(tuán)購(gòu)物鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群等場(chǎng)景中,親友、同事等熟人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)即可獲得折扣。這種裂變式的社交拼團(tuán)模式能產(chǎn)生“病毒式”的傳播效應(yīng),在極低的成本下拉動(dòng)新的用戶(hù)增長(zhǎng)。以其代表拼多多為例,據(jù)披露,拼多多2017年5月的交易額已經(jīng)過(guò)50億元,日訂單量過(guò)500萬(wàn),客單價(jià)20多元。去年7月,拼多多完成了由騰訊領(lǐng)投的1.1億美元的B輪融資。另?yè)?jù)未披露消息,在3月份完成的C輪融資中,拼多多估值已達(dá)20億美金。拼多多的產(chǎn)品邏輯是:調(diào)動(dòng)起用戶(hù)的社交關(guān)系拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)某一低于其他購(gòu)物平臺(tái)價(jià)格的商品。比傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)自由度更高,SKU更靈活。拼多多為微信生態(tài)外的電商品牌和品牌商打開(kāi)了一個(gè)新的流量渠道,以銀泰西有、網(wǎng)易考拉為代表的零售巨頭對(duì)此趨之若鶩。恒安紙業(yè)在今年12日至14日嘗試拼團(tuán)賣(mài)紙巾,活動(dòng)期間紙品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率達(dá)48%,參團(tuán)率達(dá)98%,通過(guò)社交分享帶來(lái)的訂單量比例超過(guò)50%。7月24日,美妝平臺(tái)河貍家的拼團(tuán)項(xiàng)目在首頁(yè)上線(xiàn)……由于拼團(tuán)模式和此前的流行的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)似具有病毒性的傳播效應(yīng),促銷(xiāo)信息泛濫會(huì)嚴(yán)重影響微信生態(tài)的用戶(hù)體驗(yàn),因此即便是領(lǐng)投了拼多多B輪的騰訊也仍未開(kāi)放拼團(tuán)的朋友圈分享權(quán)限。其實(shí),微信在2016年拼團(tuán)模式起步之初就出臺(tái)了朋友圈謝絕拼團(tuán)的公告,直到今年4~5月才真正下手整治。在微信的劃定邊界里,拼多多簡(jiǎn)單、粗暴的一招鮮可以在好友對(duì)話(huà)和微信群出現(xiàn),但如果想出現(xiàn)在朋友圈,肯定不會(huì)是鏈接的形式。據(jù)微店生態(tài)業(yè)內(nèi)人士透露,微信要求拼團(tuán)業(yè)者在頁(yè)面開(kāi)發(fā)時(shí)就取消微信右上角的分享到朋友圈功能,從技術(shù)上進(jìn)行了限制。在這樣的背景下,淘寶拼團(tuán)的上線(xiàn)直接越過(guò)了微信的紅線(xiàn)。由于淘寶客5.1通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了繞過(guò)微信屏蔽,此次淘寶拼團(tuán)上線(xiàn)恰好品嘗到了這枚甜蜜的果實(shí),可以暢通無(wú)阻地在微信生態(tài)各個(gè)位置流動(dòng)和展示。“自己人”都無(wú)法獲得的朋友圈露出,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然突破了;之前還只是優(yōu)惠低價(jià)的淘口令,如今竟然想透過(guò)拼團(tuán)繼續(xù)掠奪微信流量……這種種難免讓微信惱羞成怒。實(shí)際上,淘寶還沒(méi)來(lái)得及有大動(dòng)作,觸怒微信的可能僅僅是那一紙公告。在手淘,無(wú)論如何都無(wú)法找到拼團(tuán)的入口,朋友圈和群聊似乎也沒(méi)有見(jiàn)到淘寶拼團(tuán)的刷屏,絞殺在起義開(kāi)始前的黎明就已開(kāi)始。淘寶急著上馬拼團(tuán),除了保持了一貫對(duì)社交零售的饑渴之外,或許也是受了微信的刺激。微妙的變化源自于今年5月上線(xiàn)的微信“搜一搜”,通過(guò)這個(gè)入口,用戶(hù)可以搜索相關(guān)的公眾號(hào)、小程序、朋友圈等,目前已經(jīng)與掃一掃、搖一搖成為同級(jí)功能。而另一個(gè)隱藏在小程序中的搜索入口則是能檢索到小程序本身。如若能夠通過(guò)檢索連接人與商品,其背后蘊(yùn)藏的巨大想象空間和流量勢(shì)能就會(huì)瞬間爆發(fā)。月初,億邦曾首報(bào)微信即將內(nèi)測(cè)商品搜索,有受訪(fǎng)者指出微信做商品搜索本質(zhì)上是要建立基于微信的電商搜索環(huán)境?!半娚痰哪J胶透窬旨榷ǎ朐诖媪渴袌?chǎng)中改變?nèi)素泩?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式,需要挖掘新的流量或者改變?cè)辛髁康姆职l(fā)模式,微信做商品搜索將以上兩點(diǎn)都包括了?!币晃粋鹘y(tǒng)零售從業(yè)者表示,“如果依托于微信小程序電商可以崛起,商家面對(duì)二選一的時(shí)候,會(huì)有C選項(xiàng)?!苯衲昴曛校v訊悄悄地上線(xiàn)了一個(gè)叫“覓魚(yú)”的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,同時(shí)發(fā)布了其桌面客戶(hù)端。出人意料的是,覓魚(yú)沒(méi)有開(kāi)發(fā)手機(jī)端的APP。覓魚(yú)從全網(wǎng)抓取優(yōu)惠信息分發(fā)到平臺(tái)上,用戶(hù)可以直接點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)券并下單購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)觀(guān)察,覓魚(yú)并沒(méi)有洗去商品鏈接中的推廣ID,得到覓魚(yú)免費(fèi)青睞的淘寶客完全是“中彩”。最新版本的覓魚(yú)還沒(méi)有用戶(hù)體系,因此并不能做到商品推送的千人千面,和市面上的老牌導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站比起來(lái)顯得非常不成熟,或許可以將它當(dāng)作一個(gè)“姿態(tài)”性質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)宣揚(yáng)騰訊的開(kāi)放理念。未來(lái),淘寶客或許依然會(huì)活躍在微信生態(tài)內(nèi),但是所有的商品展示和購(gòu)買(mǎi)通道可能都要通過(guò)一個(gè)類(lèi)似覓魚(yú)的小程序來(lái)接通。微信生態(tài)內(nèi)的電商推廣思路和面貌或許會(huì)趨同,但終究被拾掇好了。騰訊總會(huì)用對(duì)開(kāi)放的不同定義告訴你:我對(duì)大家是開(kāi)放的,但開(kāi)放是我的。
一起惠2017-07-29 11:28:13407 次
多位垂直采供應(yīng)商向小編爆料,垂直采拖欠許多供應(yīng)商貨款以及員工工資,部分供貨商到垂直采公司討要貨款,員工則集體申請(qǐng)仲裁。小編從垂直采一位內(nèi)部員工了解到,部分被拖欠工資的員工已向廣州市天河區(qū)勞動(dòng)局提交仲裁資料。這位員工稱(chēng)自己已被拖欠2個(gè)月的工資,不少同事被拖欠了3個(gè)月,地推人員的提成半年來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)拿到,他們已組建了幾個(gè)討薪群?!白蛱烊姹l(fā),供應(yīng)商和員工都爆發(fā)了。我們還在公司堅(jiān)守崗位,因?yàn)橹俨眠€沒(méi)下來(lái),不能走。昨天還有特勤過(guò)來(lái),供應(yīng)商貨款欠款都過(guò)億了?!贝怪辈晒?yīng)商討要貨款她說(shuō)道,凡是在公司群里發(fā)表不利于公司的話(huà)會(huì)立刻被踢出,“昨天還有供應(yīng)商到公司砸電腦?!贝怪辈梢粋€(gè)類(lèi)目負(fù)責(zé)人向小編表示,他所負(fù)責(zé)的類(lèi)目,許多供應(yīng)商5月份就沒(méi)給結(jié)款。工資方面,他也只拿到了5月份一半的工資,6、7月的工資還沒(méi)拿到,7月份的社保還沒(méi)有交,已有200多人提交勞動(dòng)仲裁資料,“估計(jì)7月的工資得泡湯了?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人得到的最新消息是,”消失“近一個(gè)月的陳天虎今天出現(xiàn)在天河區(qū)勞動(dòng)局,具體溝通情況尚不清楚。資料顯示,垂直采是廣州市起秀信息科技有限公司旗下采取OAO(線(xiàn)上和線(xiàn)下有機(jī)融合)模式的一個(gè)行業(yè)垂直采購(gòu)平臺(tái),主要交易平臺(tái)在A(yíng)pp“垂直采”上面。廣州市起秀信息科技有限公司成立于2010年8月5日,創(chuàng)始人是陳兆虎。小編登錄垂直采App發(fā)現(xiàn),部分單品銷(xiāo)量可達(dá)數(shù)萬(wàn)件甚至幾十萬(wàn)件。小編注意到,垂直采在7月19日發(fā)布了一則關(guān)于《違規(guī)套取垂直采平臺(tái)補(bǔ)貼的處理》公告。公告稱(chēng),垂直采一直在平臺(tái)為終端商發(fā)放補(bǔ)貼,,但近期發(fā)現(xiàn)并查實(shí)了一些不良供應(yīng)商私自注冊(cè)多個(gè)終端賬號(hào),采取虛假注冊(cè)、自買(mǎi)自賣(mài)、利用虛假物流信息以及與垂直采的地推人員串通,套取平臺(tái)給予終端商的補(bǔ)貼,導(dǎo)致垂直采和終端商蒙受巨大損失。垂直采要求這些有套現(xiàn)行為的供應(yīng)商在8月1日前說(shuō)明情況并將違規(guī)套利所得退還,否則將打入誠(chéng)信黑名單,永久不再合作。這則公告發(fā)布后不久,就曝出供應(yīng)商討要貨款和員工討薪的消息。供應(yīng)商是不是因此事才去索要貨款?垂直采內(nèi)部人士表示,并非如此,早就在6月份就有供應(yīng)商因沒(méi)按時(shí)結(jié)款來(lái)公司索要貨款。深圳一位供應(yīng)商指出,垂直采現(xiàn)在缺乏資金,是因?yàn)橹暗难a(bǔ)貼太大,沖1000送1000,后續(xù)如果沒(méi)有更多資金進(jìn)來(lái),就無(wú)法填補(bǔ)補(bǔ)貼這個(gè)”坑“。垂直采內(nèi)部員工提供的一張垂直采模式圖在“垂直采”App上,還有一個(gè)值得注意的公告是《回歸常態(tài)勻速發(fā)展》,也是陳兆虎的一份公開(kāi)信,信中稱(chēng)垂直采在6月份做了重大轉(zhuǎn)型:下降補(bǔ)貼額度,優(yōu)化供應(yīng)商,管控價(jià)格,整頓內(nèi)部團(tuán)隊(duì),最終“成果”是省去2億促銷(xiāo)成本。陳兆虎還表示,本年度可完成200億的交易量,產(chǎn)生10億的傭金收入。在供應(yīng)商催款、員工討薪的壓力之下,垂直采要完成這個(gè)目標(biāo),可能難度不小。一位供應(yīng)商向小編提供一份垂直采相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)布的短信公告,這份公告認(rèn)為,供應(yīng)商的貨款可能被挪用,垂直采虧損漏洞已經(jīng)達(dá)到2億,拖欠員工工資的人數(shù)400人左右,每天有幾十家供應(yīng)商上門(mén)追債,這位負(fù)責(zé)人表示”我也是有心無(wú)力,只能對(duì)各位說(shuō)抱歉了!“小編向垂直采內(nèi)部員工求證,其表示確實(shí)發(fā)布過(guò)這楊樣一份公告。目前在網(wǎng)絡(luò)上可查到一篇關(guān)于垂直采創(chuàng)始人陳兆虎的專(zhuān)訪(fǎng)。據(jù)文章所述,陳兆虎于2009年開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè),之后嘗試過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)購(gòu)、電視購(gòu)物、美容院線(xiàn)等渠道銷(xiāo)售。在回答“較之傳統(tǒng)B2B電商,垂直采的優(yōu)勢(shì)是什么”的提問(wèn)時(shí),陳兆虎直言“阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等傳統(tǒng)B2B電商,都是做大而全的品類(lèi),而我們垂直采只專(zhuān)注于內(nèi)衣行業(yè)。”垂直采的模式以及誘人的補(bǔ)貼政策確實(shí)吸引了不少供應(yīng)商入駐。江蘇一位供應(yīng)商向小編表示,他們于今年5月20日入駐垂直采,合同上明確賬期為15天,剛開(kāi)始銷(xiāo)量不錯(cuò),但是截至目前,他們沒(méi)有收到任何應(yīng)結(jié)貨款。他曾電話(huà)咨詢(xún)垂直采相關(guān)負(fù)責(zé)人,對(duì)方卻稱(chēng)”我也是打工的,沒(méi)有辦法?!吧鲜龉?yīng)商稱(chēng),據(jù)他所知,已有600多個(gè)供應(yīng)商被拖欠貨款?!眲傞_(kāi)始以為是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái),沒(méi)想到發(fā)展成這樣,我們已經(jīng)停止向垂直采供貨。但不知道怎樣才能要回貨款,大家建了幾個(gè)群正在商量?!靶【帍南⑷耸刻帿@得一份《垂直采債權(quán)登記表》,表格顯示,供應(yīng)商被拖欠的金額少則幾千,多則數(shù)百萬(wàn)。小編撥打垂直采官方客服電話(huà),截至發(fā)稿前依然未能打通。關(guān)于垂直采的情況,小編將繼續(xù)跟蹤,敬請(qǐng)關(guān)注。
一起惠2017-07-27 09:19:52302 次
在消費(fèi)者看來(lái),任何商品和服務(wù)在特定時(shí)間的價(jià)格應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)定的,之前Uber等移動(dòng)專(zhuān)車(chē)公司的動(dòng)態(tài)定價(jià)(其實(shí)是動(dòng)態(tài)漲價(jià))在多國(guó)引發(fā)了爭(zhēng)議,Uber甚至被指責(zé)“趁火打劫”。不過(guò),算法定價(jià)并不是移動(dòng)專(zhuān)車(chē)的專(zhuān)利,據(jù)外媒報(bào)道,包括亞馬遜在內(nèi)的電商網(wǎng)站也開(kāi)始采用動(dòng)態(tài)算法定價(jià),人們不知道某件商品的價(jià)格在一天之內(nèi)到底在發(fā)生如何頻繁的波動(dòng)。所謂的動(dòng)態(tài)定價(jià),即一件商品在網(wǎng)上顯示的價(jià)格根據(jù)各種因素發(fā)生頻繁的變化,廠(chǎng)商沿用了復(fù)雜的算法確定價(jià)格。據(jù)美國(guó)CBS網(wǎng)站報(bào)道,過(guò)去亞馬遜網(wǎng)站的商品自稱(chēng)價(jià)廉物美,許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品之前,也會(huì)首先搜索亞馬遜進(jìn)行比價(jià),但是如今他們必須三思而后行。除了移動(dòng)專(zhuān)車(chē)行業(yè)之外,動(dòng)態(tài)定價(jià)在航空、酒店行業(yè)也比較常見(jiàn)。比如不同時(shí)間預(yù)定的酒店房?jī)r(jià),價(jià)格差距甚大。不過(guò)隨著電子商務(wù)網(wǎng)站也采用定價(jià),這意味著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的成本,可能會(huì)出現(xiàn)戲劇性的大漲。雅各布斯(JasonJacobs)是美國(guó)鞋類(lèi)除臭劑制造商Remodeez的創(chuàng)始人,他通過(guò)仔細(xì)觀(guān)察,發(fā)現(xiàn)了亞馬遜的動(dòng)態(tài)定價(jià)。雅各布斯表示,亞馬遜銷(xiāo)售他們公司的除臭劑,他注意到,一旦某一個(gè)市場(chǎng)媒體在新聞報(bào)道中提到了他們的除臭劑,亞馬遜的零售價(jià)格就會(huì)上漲。在最近的一次案例中,雅各布斯公司生產(chǎn)的除臭劑在亞馬遜網(wǎng)站上漲一倍,到了9.99美元。雅各布斯懷疑,亞馬遜開(kāi)發(fā)了定價(jià)算法,隨時(shí)在調(diào)整商品價(jià)格。雅各布斯表示:“消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為他們上當(dāng)了,他們認(rèn)為這是供貨商干的?!睂?shí)際上,亞馬遜的漲價(jià)并未讓雅各布斯公司受益,臨時(shí)的漲價(jià)反倒是降低了銷(xiāo)售量。雅各布斯表示:“如果亞馬遜的情況發(fā)生一兩次,我認(rèn)為這是巧合,但是如果發(fā)生了七次呢?”對(duì)于如何調(diào)整商品的價(jià)格,亞馬遜拒絕置評(píng),只是通過(guò)書(shū)面聲明表示:“全世界的價(jià)格隨時(shí)都在波動(dòng)?!鄙鲜龅某魟﹥H僅是一個(gè)案例。據(jù)報(bào)道,亞馬遜商品價(jià)格變動(dòng)如此頻繁,以至于價(jià)格對(duì)比網(wǎng)站Camelcamelcamel.com一天之內(nèi)要以三到四次的頻率掃描、記錄熱門(mén)商品的售價(jià)。上述網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示,對(duì)于部分商品來(lái)說(shuō),一天掃描三四次都已經(jīng)不夠了,“我們希望每隔一小時(shí)監(jiān)控價(jià)格,但是我們?cè)诒O(jiān)測(cè)5000萬(wàn)種商品,一天三四次已經(jīng)是我們所能做到的最高頻率?!睋?jù)報(bào)道,目前美國(guó)聯(lián)邦公平貿(mào)易委員會(huì)正在審核亞馬遜收購(gòu)全食公司的交易,作為審核的一部分,監(jiān)管部門(mén)也在調(diào)查亞馬遜涉嫌價(jià)格欺詐的行為,據(jù)稱(chēng)亞馬遜故意虛標(biāo)原價(jià),讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)活動(dòng)中感覺(jué)自己獲得了更大的折扣。不過(guò)亞馬遜否認(rèn)了相關(guān)指控。此前,全球許多移動(dòng)專(zhuān)車(chē)公司模仿Uber,推出了動(dòng)態(tài)定價(jià)模式。在重大活動(dòng)、機(jī)場(chǎng)等需求旺盛的場(chǎng)景下,專(zhuān)車(chē)公司自動(dòng)會(huì)提高運(yùn)費(fèi),消費(fèi)者對(duì)此表示不滿(mǎn),而Uber等公司則辯解稱(chēng),更高的價(jià)格可以鼓勵(lì)更多的司機(jī)前來(lái),滿(mǎn)足短期內(nèi)迅速上漲的需求。外媒指出,本質(zhì)上說(shuō),動(dòng)態(tài)定價(jià)并不違法,在許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來(lái),商品的價(jià)格會(huì)自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,以便讓供應(yīng)和需求達(dá)到平衡。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者PeterFader表示,過(guò)去在線(xiàn)下銷(xiāo)售模式中,動(dòng)態(tài)定價(jià)并不現(xiàn)實(shí),其成本很高,零售商需要到每一個(gè)貨架上對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行修改。這樣的調(diào)整成本,甚至超過(guò)了價(jià)格調(diào)整帶來(lái)的收益。然而在網(wǎng)絡(luò)零售、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用場(chǎng)景中,動(dòng)態(tài)定價(jià)幾乎沒(méi)有限制,廠(chǎng)商可以利用事先開(kāi)發(fā)的算法自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。行業(yè)專(zhuān)家指出,電子商務(wù)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域在不斷拓寬,從傳統(tǒng)的商品走向電影票等新領(lǐng)域,這意味著動(dòng)態(tài)定價(jià)的范圍也會(huì)擴(kuò)大。媒體指出,隨著網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)定價(jià)的影響擴(kuò)大,未來(lái)線(xiàn)下的實(shí)體店甚至也會(huì)推出動(dòng)態(tài)定價(jià)。
一起惠2017-07-26 09:22:13225 次
傳統(tǒng)企業(yè)可以借鑒我們總結(jié)的O2O場(chǎng)景設(shè)計(jì)步驟,組織顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)管理人員和一線(xiàn)人員等可以基于這些步驟來(lái)進(jìn)行自己企業(yè)的O2O活動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)。定義客戶(hù)細(xì)分必須確認(rèn)你所定位的目標(biāo)客戶(hù)群,基于目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分,因?yàn)椴煌目蛻?hù)細(xì)分,其后續(xù)的接觸點(diǎn)和O2O場(chǎng)景都是有差異的。確定商業(yè)目的每一個(gè)場(chǎng)景都必須有明確的目的,你要確定你的商業(yè)目的是什么?是為了導(dǎo)流,還是購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)、忠誠(chéng)用戶(hù)或者口碑?不同的商業(yè)目的,場(chǎng)景的輸出是不一樣的。分析價(jià)值點(diǎn)O2O場(chǎng)景是融合線(xiàn)上與線(xiàn)下很多方的利益的,所以要清晰地分析各個(gè)方面的價(jià)值點(diǎn)是什么,比如對(duì)于品牌、渠道、終端、消費(fèi)者等的價(jià)值點(diǎn)在哪里。只有清晰的價(jià)值驅(qū)動(dòng),場(chǎng)景才可能有吸引力。定義閉環(huán)的階段定義適合自己企業(yè)的業(yè)務(wù)閉環(huán)階段,每一個(gè)場(chǎng)景可能是在某個(gè)閉環(huán)階段的,這個(gè)閉環(huán)階段的目的和策略、行為特征是不同的。比如,我們把傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)閉環(huán)分為六個(gè)階段:導(dǎo)流、交互、交易、交付、服務(wù)、社區(qū),這樣就可以把每一個(gè)場(chǎng)景分解到不同的階段中。分析客戶(hù)接觸點(diǎn)分析繪制客戶(hù)接觸點(diǎn),不僅僅是消費(fèi)方面的,還有生活軌跡方面的。這個(gè)主要是體現(xiàn)空間要素的。企業(yè)容易理解的是在企業(yè)勢(shì)力范圍內(nèi)的接觸點(diǎn),但這些接觸點(diǎn)往往是“場(chǎng)內(nèi)”,而且是與“交易”相關(guān)的,但還有更多的接觸點(diǎn)是在“場(chǎng)外”,而且是與“生活”相關(guān)的。分析客戶(hù)生命周期階段分解客戶(hù)生命周期階段和狀態(tài),主要是有效識(shí)別和分析消費(fèi)者與品牌的關(guān)系處在哪個(gè)階段上?這個(gè)主要是體現(xiàn)時(shí)間要素的。很多朋友對(duì)這個(gè)比較難理解,因?yàn)槟壳捌髽I(yè)與客戶(hù)接觸時(shí)都是在一個(gè)靜止的狀態(tài)點(diǎn)上,而沒(méi)有從全生命周期的時(shí)間軸上看一個(gè)消費(fèi)者的不同消費(fèi)狀態(tài)的變化和切換,而O2O場(chǎng)景設(shè)計(jì)的核心就是階段狀態(tài)的轉(zhuǎn)換。我們做了一個(gè)通用的生命周期階段設(shè)計(jì):認(rèn)知→興趣→了解→比較→決定→購(gòu)買(mǎi)→使用→服務(wù)→成為粉絲/VIP→口碑傳播→置換/二次購(gòu)買(mǎi),它代表著消費(fèi)者與品牌的關(guān)系周期的不同階段。如果在一個(gè)靜止的時(shí)間點(diǎn)和空間點(diǎn)上,消費(fèi)者是在一個(gè)狀態(tài)上,比如“購(gòu)買(mǎi)”,但O2O場(chǎng)景設(shè)計(jì)時(shí)卻希望能夠動(dòng)態(tài)地實(shí)現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)換,比如:第一個(gè)“O”是輸入的“購(gòu)買(mǎi)”階段,而第二個(gè)“O”是輸出的“口碑傳播”階段。繪制客戶(hù)體驗(yàn)路徑圖客戶(hù)體驗(yàn)路徑圖是結(jié)合接觸點(diǎn)和生命周期階段來(lái)了解消費(fèi)者與品牌之間交互的工具,從而實(shí)現(xiàn)輔助分析和改善客戶(hù)體驗(yàn)。一張?bào)w驗(yàn)路徑圖可以直觀(guān)地表達(dá)出消費(fèi)者的場(chǎng)景動(dòng)作流、期望、特定的目標(biāo)、用戶(hù)情緒狀態(tài)和整體的體驗(yàn)鏈,確定消費(fèi)者的與場(chǎng)景的一些可能接觸點(diǎn),從而整體把控和評(píng)估場(chǎng)景體驗(yàn)。定義O2O資源首先要細(xì)分企業(yè)的O2O資源。企業(yè)的O2O資源包括:消費(fèi)者權(quán)益、產(chǎn)品和服務(wù)、促銷(xiāo)、優(yōu)惠/套餐、禮品、公仔等資源,以及渠道、終端、導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)物料、地點(diǎn)/區(qū)域等相關(guān)因素的細(xì)分與定義等。將資源定義清晰后,根據(jù)場(chǎng)景目的和需要,關(guān)聯(lián)到客戶(hù)體驗(yàn)路徑圖的不同接觸點(diǎn)上。定義傳播媒介定義場(chǎng)景中進(jìn)行“2”的媒介,這些往往是一個(gè)場(chǎng)景的輸入的“入口”,比如二維碼、WiFi、LBS、APP、條形碼/串碼、屏幕等。定義好媒介后,在客戶(hù)體驗(yàn)路徑圖的不同接觸點(diǎn)上進(jìn)行入口媒介標(biāo)注。連接設(shè)計(jì)場(chǎng)景選擇不同的關(guān)鍵接觸點(diǎn),將接觸點(diǎn)、資源、媒介等圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行連接,并進(jìn)行排序,形成場(chǎng)景。從消費(fèi)者的第一個(gè)入口的接觸點(diǎn)開(kāi)始,在矩陣地圖中根據(jù)消費(fèi)者的體驗(yàn)動(dòng)線(xiàn)連接下一個(gè)狀態(tài)或接觸點(diǎn),并詳細(xì)設(shè)計(jì)這個(gè)連接涉及的具體資源定義和所需媒介,最終形成不同的O2O活動(dòng)場(chǎng)景,還可以進(jìn)一步對(duì)不同場(chǎng)景進(jìn)行價(jià)值/復(fù)雜性的象限矩陣評(píng)估。O2O場(chǎng)景評(píng)審基于O2O場(chǎng)景評(píng)估檢查清單,基于評(píng)估檢查清單的問(wèn)題,對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的O2O活動(dòng)場(chǎng)景進(jìn)行逐一評(píng)審,然后根據(jù)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行調(diào)整,一般來(lái)說(shuō)采取優(yōu)化或者放棄。確定O2O活動(dòng)場(chǎng)景最終方案循環(huán)幾次設(shè)計(jì)步驟,最終確定O2O活動(dòng)場(chǎng)景的最終方案。在確定最終方案時(shí),需要注意的四個(gè)問(wèn)題:接觸點(diǎn)、生命周期階段、空間、時(shí)間。
一起惠2017-07-24 09:50:48325 次
轉(zhuǎn)眼間五一勞動(dòng)節(jié)就這么過(guò)完了,在這幾天中可能大多數(shù)的人群,都會(huì)出去游山玩水或是在家中陪陪家人,因?yàn)槌鋈ビ紊酵嫠团惆榧胰硕鵁o(wú)法享受在五一假期間各大網(wǎng)站的優(yōu)惠活動(dòng)。不用沮喪,其實(shí)在節(jié)后還是有許多的活動(dòng)可以去好好的購(gòu)物的,尤其是京東商城的家電這一塊,折扣還是很優(yōu)惠。在五一期間京東商城的促銷(xiāo)力度是非常大的,而且每樣的貨品的數(shù)量也是較為充足,在這期間是可以很好的選擇我們所需的商品,那我們現(xiàn)在就一起去看看節(jié)后京東商城的促銷(xiāo)產(chǎn)品吧。京東商城節(jié)后促銷(xiāo)優(yōu)惠一:長(zhǎng)虹(CHANGHONG)LED32C2JDi32英寸的LED液晶電視,AndroidUTVPlus系統(tǒng)是針對(duì)智能電視專(zhuān)業(yè)定制的開(kāi)放式平臺(tái),全兼容的操作系統(tǒng),對(duì)Android4.0系統(tǒng)進(jìn)行了深度優(yōu)化,反應(yīng)更快、系統(tǒng)更穩(wěn)定、兼容性更強(qiáng)。突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)式圖標(biāo)布局,完全符合用戶(hù)顯示和操作需求,簡(jiǎn)便、易懂,上網(wǎng)、qq、視頻……想找什么一看便知,更有一鍵直達(dá)京東商城,方便購(gòu)物。京東商城節(jié)后促銷(xiāo)優(yōu)惠:索尼(SONY)HT-CT660無(wú)線(xiàn)低音炮家庭音頻系統(tǒng),搭載S-Forcefrontsurrondpro3D虛擬環(huán)繞聲的2.1ch音響系統(tǒng)DSP聲場(chǎng)定位技術(shù),使簡(jiǎn)約的條形音響模擬出5.1ch家庭影院的感受,直徑約160mm無(wú)線(xiàn)重低音單元,大體積帶來(lái)更強(qiáng)勁的推力,發(fā)出震撼的低音音效。無(wú)論在欣賞電影、觀(guān)看緊張的體育賽事,通過(guò)電視玩游戲,或者是僅僅向播放一些音樂(lè)等,都能豐富您的體驗(yàn)!當(dāng)然除了這些產(chǎn)品之外還有其他的產(chǎn)品在五一節(jié)后還可以享受到優(yōu)惠的折扣價(jià),就看我們需要去購(gòu)買(mǎi)的是什么了。其實(shí)除了這些折扣優(yōu)惠之外,我們還可以通過(guò)購(gòu)物拿返利來(lái)享受優(yōu)惠。很簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法那就是注冊(cè)一個(gè)返利網(wǎng)站然后通過(guò)返利網(wǎng)站去京東商城購(gòu)物,這樣就能購(gòu)物拿返利了。我個(gè)人經(jīng)常使用的是一起惠返利網(wǎng)購(gòu)物拿返利,這是我對(duì)比幾個(gè)返利類(lèi)網(wǎng)站之后選擇的。因?yàn)橐黄鸹莘道W(wǎng)目前返利最高:全網(wǎng)返利最高!淘寶返利最高50%!門(mén)檻最低:1分錢(qián)起體現(xiàn)!0手續(xù)費(fèi)!最便捷:返利自動(dòng)到賬!自動(dòng)提現(xiàn),最誘惑:注冊(cè)就送5元紅包(滿(mǎn)10提現(xiàn))。
一起惠2017-07-20 09:07:10358 次
“當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有考慮過(guò)要去做一個(gè)跨境電商的小平臺(tái)?!焙E目蛣?chuàng)始人趙晨說(shuō)道。創(chuàng)立海拍客之前的趙晨,曾在阿里巴巴任職9年。就是他,帶頭創(chuàng)立了現(xiàn)在牢牢穩(wěn)坐跨境電商第一把交椅的天貓國(guó)際。談到這里,趙晨滔滔不絕。如何帶領(lǐng)天貓國(guó)際走通1210模式、如何建立成熟的直郵業(yè)務(wù)、如何聚集到全球數(shù)千海外品牌……但是,B2C電商縱然大如天貓國(guó)際,也有無(wú)法觸及的市場(chǎng)。趙晨看到,在線(xiàn)下,仍有數(shù)十萬(wàn)門(mén)店占據(jù)著海量市場(chǎng),在海外,仍有上萬(wàn)品牌想要進(jìn)入中國(guó)。于是,趙晨有了創(chuàng)業(yè)的念頭。2015年,海拍客——一家服務(wù)全國(guó)中小母嬰實(shí)體店的B2B2C服務(wù)平臺(tái)誕生了。海拍客創(chuàng)始人趙晨目標(biāo):20萬(wàn)中小型母嬰門(mén)店據(jù)趙晨介紹,母嬰行業(yè)有一萬(wàn)億的商品,而電商只占到15~20%,連鎖店占到20%,20多萬(wàn)的中小母嬰店占50~60%。這樣一個(gè)母嬰行業(yè)的格局正在發(fā)生變化。從前,母嬰行業(yè)不論大型連鎖門(mén)店還是中小門(mén)店都是由各地的垂直經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋的,但現(xiàn)在,品牌商把位于頭部的大型門(mén)店(如孩子王、樂(lè)友、家樂(lè)福等)和電商渠道交給了有著很強(qiáng)資金實(shí)力的全國(guó)型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)責(zé)。這樣一來(lái),位于中尾部的中小型門(mén)店的拿貨渠道變成了各地的二級(jí)批發(fā)商。不同于高度集中在市區(qū)的頭部門(mén)店,中尾部門(mén)店相對(duì)分散,要想在母嬰市場(chǎng)中存活下來(lái),對(duì)采購(gòu)效率、下單效率、對(duì)賬效率、收款效率和人效的要求都非常高。這時(shí)候電商就顯示出了它的優(yōu)勢(shì),怎樣用電商的工具讓門(mén)店可以自發(fā)下單,從而節(jié)省對(duì)賬和上門(mén)的成本,再通過(guò)第三方物流來(lái)解決送貨的流程,就成了海拍客考慮的問(wèn)題。“中尾部門(mén)店一般是規(guī)模在3~5家店的小型連鎖,以及一些單獨(dú)店面。他們位于城市的郊區(qū)、地級(jí)市及其下屬的縣和鎮(zhèn)。每個(gè)鎮(zhèn)擁有約3~5家門(mén)店,每個(gè)縣城大約在20家左右。這些門(mén)店的特點(diǎn)是在當(dāng)?shù)刂群驼J(rèn)可度高,老板很會(huì)做生意,跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很熟?!痹邶嫶蟮闹行∧笅氲晔袌?chǎng)中,趙晨看到了機(jī)會(huì)。提升中尾部母嬰門(mén)店的分銷(xiāo)效率,讓他們?cè)谧兓獪y(cè)的母嬰市場(chǎng)中利用電商活下去并賺到錢(qián),成了海拍客想要做的事。賦能母嬰店:線(xiàn)下門(mén)店電商化據(jù)趙晨介紹,中尾部門(mén)店平均每月的銷(xiāo)售額約為5~20萬(wàn)元,毛利30%,去掉所有的成本每月盈余1~2萬(wàn)元。但在逐漸崛起的電商的壓迫下,母嬰店面臨著生存困境?!拔覀?cè)?015年做A輪融資的時(shí)候,有不少投資人都會(huì)問(wèn)到我,‘線(xiàn)下母嬰店真的能活得下去嗎?電商難道不會(huì)把母嬰店都干掉嗎?’其實(shí),我自己就是一個(gè)消費(fèi)者,我也很少到實(shí)體店買(mǎi)東西。但我到了去年年底,終于真正認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)應(yīng)該的玩法?!壁w晨認(rèn)為,今天一家母嬰店想要活下去、活得好,應(yīng)該具備兩個(gè)要素。1.要像電商一樣去經(jīng)營(yíng)電商賣(mài)的貨,母嬰店一定都要有;電商賣(mài)什么價(jià)格,母嬰店也要賣(mài)什么價(jià)格;電商怎么運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者,母嬰店也要用相同的方式運(yùn)營(yíng)用戶(hù)?!澳阋蔀楦娚桃粯拥娜??!比绾巫龅健案娚桃粯印蹦兀窟@里便要提到海拍客實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)價(jià)值。以往的中尾部母嬰市場(chǎng),有門(mén)店、二級(jí)批發(fā)商、各級(jí)供應(yīng)商、電商等等不同角色和渠道,上級(jí)供應(yīng)商將貨通過(guò)層層分銷(xiāo)提供給二級(jí)批發(fā)商,再由二級(jí)批發(fā)商來(lái)服務(wù)本地的門(mén)店。而海拍客將這些渠道商統(tǒng)統(tǒng)搬到平臺(tái)上,由它們同時(shí)面對(duì)門(mén)店。門(mén)店通過(guò)“先款后貨”的方式在海拍客的系統(tǒng)上直接下單,由第三方物流送貨到門(mén)店。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),不需要在下單、送貨和收款環(huán)節(jié)分配人力,“先款后貨”又能加快資金周轉(zhuǎn)的效率,免除了墊資的需求。全國(guó)各級(jí)供應(yīng)商在海拍客上競(jìng)爭(zhēng),短期內(nèi)可能毛利會(huì)相應(yīng)降低,但也淘汰掉大量能力不足的供應(yīng)商,行業(yè)整體盈利能力因此也得到了提升。對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō),商品采購(gòu)價(jià)格降低了,零售價(jià)也相應(yīng)降低,變得與電商價(jià)格持平,利潤(rùn)提升,品類(lèi)增加。同時(shí),海拍客還會(huì)替門(mén)店策劃電商化的營(yíng)銷(xiāo)策略,讓門(mén)店從價(jià)格、種類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)等方面更加貼近電商。2.要將服務(wù)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)做到“跟電商一樣”是這些中尾部母嬰店活下去的前提。想要真正盈利,還需要擁有將服務(wù)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的能力。趙晨指出,中尾部的店老板們往往認(rèn)識(shí)他們所服務(wù)的消費(fèi)者,這是他們最大的優(yōu)勢(shì)。“他們能看到小孩子長(zhǎng)什么樣子,有沒(méi)有紅屁股,有沒(méi)有濕疹。這是可以通過(guò)眼睛和手感受到的。他可以告訴消費(fèi)者寶寶拉肚子怎么辦,該用什么樣的奶粉,今天有個(gè)防齲齒的牙膠,明天推薦一個(gè)不錯(cuò)的益生菌……這些都是可以通過(guò)面對(duì)面交流激發(fā)的用戶(hù)需求。”趙晨表示,海拍客可以讓這些門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)方式更加先進(jìn),但如何用爆款引流、吸引復(fù)購(gòu)并做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,才是門(mén)店的核心能力。而關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的,往往是來(lái)自全球的長(zhǎng)尾母嬰商品,這些海外商品深得中國(guó)消費(fèi)者的青睞,更容易產(chǎn)生利潤(rùn)。講到這兒,就不得不談到海拍客實(shí)現(xiàn)的第二個(gè)價(jià)值。賦能品牌:提高扎根中國(guó)的效率“在我做天貓國(guó)際的時(shí)候,就遇到過(guò)很多想要進(jìn)入中國(guó)的海外母嬰品牌。有人說(shuō)‘我們是荷蘭最有名的奶粉品牌’,有人自稱(chēng)是‘澳洲最有名的牙膏品牌’,中國(guó)的消費(fèi)者根本不會(huì)買(mǎi)賬,在天貓國(guó)際上是賣(mài)不掉的,我們也不會(huì)去推?!壁w晨指出,海外品牌在中國(guó)要崛起,需要一個(gè)過(guò)程,而電商的邏輯是爆款經(jīng)濟(jì)和頭部效應(yīng),只有賣(mài)得最好的商品電商才會(huì)推。同樣,線(xiàn)下商超也不會(huì)賣(mài)這些商品,商超的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)很貴,中小品牌也難以負(fù)擔(dān)得起。因此,海外新品牌往往會(huì)依賴(lài)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)布局中國(guó)市場(chǎng)。但現(xiàn)在這樣的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難找,首先,經(jīng)銷(xiāo)商的能力和影響力已經(jīng)逐漸下滑,正在被淘汰;其次,經(jīng)銷(xiāo)商通常較為分散;第三,好的經(jīng)銷(xiāo)商手里已經(jīng)接了很多品牌了,難以繼續(xù)接納新品牌。這個(gè)時(shí)候,處于中尾部的門(mén)店就成了幫助新品牌觸達(dá)消費(fèi)者的最好的橋梁。門(mén)店老板可以一對(duì)一地告訴消費(fèi)者某個(gè)品牌有什么功能、怎么使用、好在哪里,這是最好的硬廣。對(duì)于海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的軌跡,趙晨打了個(gè)比方:他認(rèn)為,線(xiàn)下門(mén)店是品牌的“幼兒園”,電商則是“大學(xué)”,兩者是承接關(guān)系?!?000個(gè)品牌進(jìn)入線(xiàn)下門(mén)店這個(gè)‘幼兒園’,可能有100個(gè)品牌會(huì)‘畢業(yè)’,升到電商這個(gè)‘大學(xué)’?!薄爱厴I(yè)”的品牌一年可能會(huì)做到3~5億元的銷(xiāo)售額,這時(shí)電商便會(huì)切入,這個(gè)品牌在線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售生涯也就結(jié)束了?!坝械拈T(mén)店會(huì)認(rèn)為,他種了莊稼,卻被電商收割走了,因此比較反感這個(gè)過(guò)程。但實(shí)際上,在門(mén)店‘種地’的時(shí)候,就已經(jīng)在賺取利潤(rùn)了?!壁w晨舉例稱(chēng),某個(gè)成本價(jià)100元的商品,線(xiàn)下售價(jià)200元,刨去營(yíng)銷(xiāo)成本,線(xiàn)下門(mén)店賺取了幾十元的毛利。但當(dāng)這個(gè)商品在電商銷(xiāo)售時(shí),也許只能賣(mài)到115元。門(mén)店獲得的毛利明顯比電商要高得多。趙晨認(rèn)為,門(mén)店要做的應(yīng)該是全力推廣手中的新品牌,賺取盡可能多的利潤(rùn)。當(dāng)電商切入的時(shí)候就放它走,轉(zhuǎn)而去做下一個(gè)新品牌?!伴T(mén)店要把自己當(dāng)成是營(yíng)銷(xiāo)渠道,賺取流量費(fèi),而不是賺取信息不對(duì)稱(chēng)的差價(jià),信息不對(duì)稱(chēng)的差價(jià)是賺不長(zhǎng)久的。”海外品牌需要在中國(guó)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售渠道,中尾部門(mén)店則受制于自身體量無(wú)法直接與品牌方對(duì)接。海拍客App在這兩者的需求中,海拍客做了以下幾件事:1.連接品牌方與中尾部門(mén)店,滿(mǎn)足雙方需求海拍客將這兩者鏈接起來(lái),讓海外品牌能高效地達(dá)到終端門(mén)店,從而觸達(dá)消費(fèi)者。同時(shí),海拍客讓品牌能夠直觀(guān)地看到經(jīng)銷(xiāo)商到門(mén)店,甚至是門(mén)店到C端用戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不能為品牌方提供的。對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō),海拍客通過(guò)將海外品牌搬上平臺(tái),豐富了門(mén)店可以選擇的海外品牌數(shù)量。2.降低海外品牌落地中國(guó)市場(chǎng)的成本新品牌通過(guò)傳統(tǒng)方式在中國(guó)落地,需要建立銷(xiāo)售、培訓(xùn)、售后、活動(dòng)等團(tuán)隊(duì),還要具備墊資能力、市場(chǎng)推廣能力以及物流能力。所有因素都滿(mǎn)足的經(jīng)銷(xiāo)商并不多,大部分品牌在某些板塊都有所缺失?!氨热鐏?lái)自法國(guó)的愛(ài)達(dá)力奶粉,在中國(guó)一年做到10億的銷(xiāo)售額,但配備了300人的團(tuán)隊(duì)。跟我們合作后,銷(xiāo)售由海拍客的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),我們更了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)用戶(hù)的需求,也就更容易談得攏?!睋?jù)介紹,海拍客包攬了海外品牌的銷(xiāo)售和活動(dòng)兩項(xiàng)任務(wù),品牌方只需要建立培訓(xùn)和售后團(tuán)隊(duì)即可,大大降低了人力成本。而“先款后貨”的模式同樣提升了品牌經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)率,免除其墊資需求,降低了資金成本。盈利:模式科學(xué)合理的最好證明據(jù)趙晨介紹,海拍客已經(jīng)步及華東、華北、華南、華中及西南地區(qū)的14個(gè)省份,覆蓋5萬(wàn)家中尾部門(mén)店,全年銷(xiāo)售額達(dá)到了50億元。目前,海拍客平臺(tái)上共有500多個(gè)品牌,5000多個(gè)SKU。其中,高消費(fèi)頻次的爆款及通貨占90%,其中跨境電商與一般貿(mào)易商品的占比約為3:7;長(zhǎng)尾商品(主要是新進(jìn)中國(guó)的海外品牌)只占10%,但毛利有一大半來(lái)自長(zhǎng)尾商品。據(jù)悉,海拍客平臺(tái)本身通過(guò)收取供應(yīng)商傭金來(lái)獲得利潤(rùn)。對(duì)于爆款通貨,海拍客收取相對(duì)較低抽成,支持通貨類(lèi)供應(yīng)商做大規(guī)模。而對(duì)于長(zhǎng)尾商品,因?yàn)橛凶銐虻拿臻g,海拍客相應(yīng)也會(huì)有更高一些的傭金提成?!拔覀儾幌蜷T(mén)店收取傭金,向供應(yīng)商收取傭金也能保證供應(yīng)商的利潤(rùn)高于從前。目前海拍客平臺(tái)自身也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,這印證了我們的模式的確提升了效率。”為了給中尾部門(mén)店提供更多的價(jià)值,海拍客還在A(yíng)pp中設(shè)置了清倉(cāng)區(qū)、夏季促銷(xiāo)、返利、網(wǎng)紅單品以及主推榜等板塊,讓門(mén)店根據(jù)自身需要能夠有更多的選擇。某些營(yíng)銷(xiāo)策略海拍客甚至制作好了海報(bào),準(zhǔn)備好了贈(zèng)品,門(mén)店只需要一鍵下單,商品、海報(bào)和贈(zèng)品就會(huì)送上門(mén)來(lái)?!氨热缱罱凳⑾?,我們準(zhǔn)備了可以消暑的楊梅。天氣這么熱,媽媽們可能都不愿進(jìn)入母嬰店逛一逛,但你準(zhǔn)備的楊梅,或許會(huì)成為夏季引流的很好的方式?!薄安磺髩艛?,大家都能到海拍客上買(mǎi)買(mǎi)東西,就滿(mǎn)足了”“我們趕上了最好的時(shí)候?!壁w晨說(shuō)道,“2015年創(chuàng)業(yè)時(shí),是融資相對(duì)容易的時(shí)候,我們拿到了A輪融資;之后趕上了跨境電商紅利的小尾巴;做到一定規(guī)模后,二胎政策落地,我們又迎來(lái)了母嬰行業(yè)的紅利?!?016年底,海拍客完成了2500萬(wàn)美元的B輪融資,由復(fù)星資本、九州通領(lǐng)投,順為資本和遠(yuǎn)瞻資本跟投。除趕上紅利外,趙晨認(rèn)為,選擇了正確的模式也讓海拍客能夠走得更遠(yuǎn)。“海拍客通過(guò)B2B2C的模式將從品牌、經(jīng)銷(xiāo)商到門(mén)店的整個(gè)母嬰行業(yè)搬到了線(xiàn)上,形成了全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),通過(guò)更加完善的信息流通和競(jìng)爭(zhēng),讓交易更加高效?!睂?duì)于未來(lái),趙晨表示,希望海拍客在年底能初步覆蓋全國(guó),明年一年繼續(xù)夯實(shí)業(yè)務(wù),并做到10萬(wàn)家門(mén)店?!跋M覀兡茉谌陜?nèi)做到500億的銷(xiāo)售額,大約占市場(chǎng)總量的10%。不用做到什么壟斷,只要大家都能到海拍客上買(mǎi)東西,就足夠了?!壁w晨最后說(shuō)道。
一起惠2017-07-18 09:32:21418 次
京東是中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè),在線(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)、手機(jī)及其它數(shù)碼產(chǎn)品、家電、汽車(chē)配件、服裝與鞋類(lèi)、奢侈品、家居與家庭用品、化妝品與其它個(gè)人護(hù)理用品、食品與營(yíng)養(yǎng)品、書(shū)籍與其它媒體產(chǎn)品、母嬰用品與玩具、體育與健身器材以及虛擬商品等13大類(lèi)3,150萬(wàn)種SKUs優(yōu)質(zhì)商品。在不斷發(fā)展的過(guò)程中贏(yíng)得不少消費(fèi)者的信賴(lài)。為了能讓大家更好的在京東商城購(gòu)買(mǎi)到自己所合心意的產(chǎn)品,我在這里給大家介紹我個(gè)人總結(jié)的幾種優(yōu)惠。京東商城的優(yōu)惠可分為三大類(lèi):京東商城返利優(yōu)惠和京東商城優(yōu)惠券優(yōu)惠以及促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠及節(jié)假日優(yōu)惠。1、京東商城返利優(yōu)惠京東商城的返利優(yōu)惠是京東商城官方授權(quán)給一起惠返利網(wǎng)進(jìn)行操作的,所有注冊(cè)一起惠返利網(wǎng)的用戶(hù)均可以享受這一返利優(yōu)惠。京東商城的返利比例與我們購(gòu)買(mǎi)的商品的種類(lèi)和價(jià)格有關(guān),返利比例在0.36%-6%之間,也就是說(shuō)我們只要通過(guò)一起惠返利網(wǎng)去京東商城購(gòu)物的話(huà)就能享受這個(gè)優(yōu)惠啦!京東商城通過(guò)一起惠返利網(wǎng)享受返利優(yōu)惠的步驟如下:(1)注冊(cè)一起惠返利網(wǎng)(注冊(cè)還有五元紅包可以領(lǐng)取)(2)通過(guò)一起惠返利網(wǎng)去京東商城購(gòu)物,就可以享受返利優(yōu)惠了。如果具體操作過(guò)程中有什么不明白的地方可咨詢(xún)一起惠返利網(wǎng)客服,她們會(huì)給出詳細(xì)的答復(fù)。2、京東商城優(yōu)惠券優(yōu)惠京東商城優(yōu)惠券也是大家比較熟悉的一類(lèi)優(yōu)惠券,這些優(yōu)惠券可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)發(fā)放優(yōu)惠券的網(wǎng)站進(jìn)行領(lǐng)取,領(lǐng)取成功后再去京東商城購(gòu)物時(shí)輸入優(yōu)惠券的券碼就可以使用了。通常一個(gè)訂單只能使用一張優(yōu)惠券,每張優(yōu)惠券也有有效期限的,在領(lǐng)取后要在規(guī)定時(shí)間使用,過(guò)期是無(wú)法再使用的。除了一些專(zhuān)門(mén)發(fā)放優(yōu)惠券的網(wǎng)站能領(lǐng)取易迅網(wǎng)的優(yōu)惠券之外,一起惠返利網(wǎng)也長(zhǎng)期發(fā)放國(guó)美在線(xiàn)的優(yōu)惠券,我們也是可以去那領(lǐng)取的,這樣也就多一個(gè)領(lǐng)取的地方了。另,其實(shí)一起惠返利網(wǎng)的返利優(yōu)惠和優(yōu)惠券是可以同時(shí)使用的。3、促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠及節(jié)假日優(yōu)惠在京東商城為了吸引顧客的光顧而推出的一系列的折扣促銷(xiāo)活動(dòng),像閃購(gòu)、天天低價(jià)、團(tuán)購(gòu)及節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)等等,在這些活動(dòng)中所有的產(chǎn)品都會(huì)便宜很多,有興趣的朋友也可以去了解下的。
一起惠2017-07-18 09:28:30872 次
【編者按】快消B2B、新零售和便利店成為2017年可與共享單車(chē)比肩的風(fēng)口。據(jù)了解,以匯通達(dá)、中商惠民、零售通等多個(gè)平臺(tái)均認(rèn)為,服務(wù)小b用戶(hù)是平臺(tái)的“用戶(hù)價(jià)值觀(guān)”。但圍繞服務(wù)用戶(hù),眾多平臺(tái)也有不同的想法。其中,中商惠民認(rèn)為,將用戶(hù)分級(jí),并按照等級(jí)匹配平臺(tái)資源,是服務(wù)用戶(hù)的重要手段。與此同時(shí),匯通達(dá)則認(rèn)為技術(shù)化改造,如門(mén)店系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈體系才是重中之重。第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇在杭州舉行,由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo),B2B行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦,此次論壇以“開(kāi)放·協(xié)作·賦能”為主題,旨在與B2B行業(yè)人共同探討,為新零售撥云見(jiàn)日。小編整理多位嘉賓演講內(nèi)容,并匯集各平臺(tái)創(chuàng)始人、高管對(duì)于“用戶(hù)價(jià)值觀(guān)”的思考:中商惠民執(zhí)行總裁蘇小新:有些客戶(hù)不要了,有些客戶(hù)開(kāi)始重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)我們不可能給小B客戶(hù)提供一站式的商品需求,因?yàn)樗男枨蟛灰欢ㄕ_。他沒(méi)有系統(tǒng)、沒(méi)有賬,他不知道自己什么是偽、什么是實(shí),應(yīng)該用我們的商品結(jié)構(gòu)去影響他,不該賣(mài)的東西我們希望他下架,不要再去占用資金、貨架以及庫(kù)存。中商惠民的客戶(hù)數(shù)從5萬(wàn)、10萬(wàn)、15萬(wàn)到50萬(wàn),目前,客戶(hù)增長(zhǎng)速度降下來(lái)了,這是因?yàn)橹猩袒菝耖_(kāi)始挑肥撿瘦,有些客戶(hù)開(kāi)始不要了,有些客戶(hù)我們開(kāi)始重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)了。因?yàn)樽隽丝蛻?hù)分級(jí)管理,讓所有的客戶(hù)滿(mǎn)意就等于讓所有的客戶(hù)都不滿(mǎn)意,客戶(hù)應(yīng)該從三個(gè)維度做畫(huà)像:第一,靜態(tài),要知道他的價(jià)值是什么,要有絕對(duì)的量化指標(biāo);第二,對(duì)這些客戶(hù)的服務(wù)分級(jí)、管理;第三,客戶(hù)也有生命周期的,一個(gè)小賣(mài)部生意很好,旁邊開(kāi)了一個(gè)全家,那個(gè)小賣(mài)部就掛了,所以他有可能會(huì)降級(jí)。量化價(jià)格評(píng)估維度相對(duì)比較簡(jiǎn)單:第一,活躍度;第二,交易金額狀況;第三,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況;第四,對(duì)促銷(xiāo)品的需求狀況。有的客戶(hù)一個(gè)月從惠民進(jìn)三萬(wàn)塊錢(qián),但都是水,我給他的評(píng)級(jí)是普通客戶(hù),有的客戶(hù)一個(gè)月從惠民進(jìn)一萬(wàn)五千塊錢(qián),有三千塊錢(qián)是進(jìn)口食品,我立馬給他貼了一個(gè)VIP標(biāo)簽。因?yàn)樯唐方Y(jié)構(gòu)非常重要,通過(guò)整個(gè)鏈路的價(jià)值分析以及屬性評(píng)估,把客戶(hù)分成尾部、腰部、頭部,對(duì)這些客戶(hù)再加上動(dòng)態(tài)訂單行為,也就下單的時(shí)候惠民要考慮他的品類(lèi),根據(jù)這一張訂單的單價(jià)以及數(shù)量、運(yùn)距等等這些履約條件,衡量訂單的倉(cāng)配成本。此后,可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行高級(jí)、優(yōu)級(jí)以及普通服務(wù)評(píng)估。比如今天杭州38度的高溫,倉(cāng)庫(kù)爆單的時(shí)候不可能臨時(shí)調(diào)動(dòng)機(jī)動(dòng)車(chē),把全部的貨送過(guò)去。惠民對(duì)這些普通客戶(hù)進(jìn)行T+2的服務(wù),但是有價(jià)值的客戶(hù)、VIP客戶(hù),就算是拿自己車(chē)送,也必須送過(guò)去,因?yàn)榈米锊黄稹.?dāng)資源恒定的情況下,必須要做到千人千面??蛻?hù)都是復(fù)雜的,所以我們會(huì)把客戶(hù)分為四類(lèi),對(duì)活躍的客戶(hù)要激活,對(duì)沉睡的客戶(hù)不要用拉新的手段,否則是在浪費(fèi)錢(qián),因?yàn)椴](méi)有產(chǎn)生特別好的效率。之前惠民關(guān)注的是月活,從今年開(kāi)始,惠民重點(diǎn)追求周活躍指標(biāo),月活躍價(jià)值不大,月活躍有可能是價(jià)格,有可能是商品,有可能是活動(dòng)帶來(lái)的客戶(hù)訂單。阿里零售通營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理云通:零售通讓超級(jí)會(huì)員生意提升了70%以上最近,我們?cè)谒膫€(gè)城市做試點(diǎn),推出了“超級(jí)會(huì)員”,讓這些會(huì)員不僅僅是從根本上改變商品結(jié)構(gòu),還要讓它武裝到牙齒?,F(xiàn)在,很多POS機(jī)只是收銀機(jī),零售通給它一整套智能管理平臺(tái),包括專(zhuān)業(yè)服務(wù)、能優(yōu)先介入金融等,讓他的生意更好起來(lái)。我們做了一些測(cè)試,在杭州的一些店里。零售通還沒(méi)有把C端的流量接進(jìn)去,還沒(méi)有把生鮮體系接進(jìn)去,只是做了品相結(jié)構(gòu)再造,基于消費(fèi)者的分析。這些小店的生意就提升了70%,甚至100%。怡亞通副總裁溫曉林:B2B的客戶(hù)思維還不夠極致客戶(hù)思維,這點(diǎn)很多B2B做得非常好,但是做得還不夠極致。要以客戶(hù)角度去思考,客戶(hù)不光是消費(fèi)者,也包括我們的零售店。他們需要什么,讓很多B2B企業(yè)受益的是知道客戶(hù)、小店需要什么,根據(jù)客戶(hù)思維提供相應(yīng)的服務(wù),這就會(huì)有很好的發(fā)展。卓爾云市CEO胡毅:當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自營(yíng)很難盈利之后……以前我們更多的關(guān)注是在批發(fā)市場(chǎng)里面的貿(mào)易商,后面如果卓爾還希望賣(mài)家跟我們玩,就必須解決賣(mài)家的下游問(wèn)題,所以把重點(diǎn)放在終端店。跟其他朋友聊,更多提到便利店,但卓爾提到的是終端店。除了夫妻老婆店,還有服裝店,很多餐館。我們認(rèn)為,再去垂直行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),可能永遠(yuǎn)排在后面。換一個(gè)思路,如果把控社區(qū)可能會(huì)形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。回過(guò)頭看便利店,有沒(méi)有可能在不到一百平方米的便利店又賣(mài)紙尿褲、又賣(mài)啤酒?當(dāng)一位父親推著一輛購(gòu)物車(chē),看到上面有紙尿褲、下面有啤酒,他會(huì)怎么選擇?我看到現(xiàn)在的便利店不會(huì)有。我在給這么多店服務(wù)的時(shí)候,我能解決這個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,那我在社區(qū)里會(huì)提升一定的優(yōu)勢(shì)。我們干的是怎么把社區(qū)所有的終端店打通,同時(shí),還有其它的附加服務(wù)。選擇模式時(shí),我們有很多痛苦的選擇。撮合有很多問(wèn)題:第一,賣(mài)家不一定能提供給我需要的貨,買(mǎi)家不一定聽(tīng)我的。所以先要解決供貨的問(wèn)題,于是有了自營(yíng)。自營(yíng)需要很多準(zhǔn)備工作,要選好倉(cāng)、車(chē)、品牌,之后要入庫(kù)、上架、賣(mài)出去,好像準(zhǔn)備比較久。做了自營(yíng)后發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)——沒(méi)有機(jī)會(huì)去盈利,如果沒(méi)有機(jī)會(huì)盈利就很不靠譜,如何盈利呢?我們發(fā)現(xiàn),盈利與否取決于買(mǎi)家,買(mǎi)家不只一個(gè)渠道;也取決于賣(mài)家,賣(mài)家不只在供貨。如果我們有了加盟門(mén)店,那是不是情況會(huì)好一點(diǎn)?我們就做了一下試驗(yàn),試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),我們希望加盟商換門(mén)頭、能交加盟費(fèi)。結(jié)果友商加盟不要錢(qián),或者有一些友商加盟貼給你錢(qián)。一段時(shí)間之后,我們判斷事情要慢慢做,不要著急,因?yàn)椴恢罆?huì)發(fā)生什么,不知道他會(huì)不會(huì)從貼一千到貼一萬(wàn)。在整個(gè)過(guò)程中我們沉淀的東西有沒(méi)有可能拿出去作為我們盈利的手段?后來(lái)發(fā)現(xiàn)在前面做自營(yíng)的過(guò)程中,倉(cāng)、配,以及為上游提供供應(yīng)鏈金融服務(wù),這些東西都可以作為增值服務(wù),去提升它的價(jià)值。掌握了越來(lái)越多的終端店,掌握了越來(lái)越多在這個(gè)社區(qū)里用戶(hù)的數(shù)據(jù)。我們可以從一個(gè)群體分析這個(gè)社區(qū)大概是什么樣的人群??梢詮膫€(gè)體分析,當(dāng)他是一個(gè)爸爸,在母嬰店買(mǎi)一個(gè)紙尿布,會(huì)不會(huì)去便利店買(mǎi)啤酒的問(wèn)題。我們把這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)換成一個(gè)能力,再轉(zhuǎn)給終端店,這些終端店會(huì)更喜歡我們。羅森便利副總經(jīng)理何韻民:快消B2B去農(nóng)村肯定有價(jià)值從事快消B2B,我相信在鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店肯定有價(jià)值。城市當(dāng)?shù)乇憷辏行┦钱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,主要集中在一、二線(xiàn)城市,當(dāng)然有向周邊城市市場(chǎng)拓展的嘗試,有很強(qiáng)的區(qū)域化拓展的優(yōu)勢(shì)。它主流消費(fèi)者,通常會(huì)有加盟。當(dāng)然他們需要建立鮮食供應(yīng)鏈,還有快消品廠(chǎng)家供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì),對(duì)整個(gè)中國(guó)便利店市場(chǎng)普及教育的概念。鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店就是深度分銷(xiāo),主要是周邊的小圈子的人群,很重要的特點(diǎn)不一定都能連上網(wǎng)。所以為什么臺(tái)下很多B2B快消品供應(yīng)商就有機(jī)會(huì)去通過(guò)系統(tǒng)連上這些夫妻小店。很多都是以小的快消品為主,品類(lèi)不是很多,或者是自行通過(guò)批發(fā)市場(chǎng),或者通過(guò)批發(fā)商拿貨送貨。匯通達(dá)副總裁孫超:B2B最重要的是人匯通達(dá)做農(nóng)村電商就聚焦到鄉(xiāng)鎮(zhèn),給全國(guó)的夫妻老婆店做賦能、做升級(jí)、做改造,讓農(nóng)村消費(fèi)者享受和城市一樣的服務(wù)。我們的標(biāo)準(zhǔn)就是專(zhuān)注在農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店。我們希望提升整個(gè)農(nóng)村的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景和生態(tài)內(nèi)容和節(jié)點(diǎn)。以門(mén)店為例,我們做大量的系統(tǒng),不同的行業(yè)包括家電、家具、超市等等,做了大量的技術(shù)化改造,做門(mén)店系統(tǒng),做B2C平臺(tái),也做了很多內(nèi)部精細(xì)化的系統(tǒng),還有大量的培訓(xùn)。只有工具改變不了主體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),從供應(yīng)鏈來(lái)講,希望打造更優(yōu)質(zhì)的更智能的供應(yīng)鏈體系,其實(shí)希望能把上游包括我們平臺(tái)跟門(mén)店到消費(fèi)者全面打通,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈怎樣做的更高效更智能數(shù)字化,還有區(qū)域化和本地化,還有分布式的空間體系。因?yàn)閰R通達(dá)的用戶(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)型門(mén)店,差異非常大。B2B產(chǎn)業(yè)革新本質(zhì)是人,B2B里面人的因素是永遠(yuǎn)不會(huì)被替代的。零售簡(jiǎn)單一些,其實(shí)誰(shuí)買(mǎi)不重要,但B2B不一樣。有的時(shí)候因?yàn)檫@個(gè)人買(mǎi)了這個(gè)貨,才會(huì)產(chǎn)生這樣的問(wèn)題,不管是城市還是農(nóng)村,B2B非常重要的一個(gè)革新理念就是三類(lèi)人:第一,企業(yè)自身的人,能不能順應(yīng)這個(gè)時(shí)代,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)信息化這方面快速的調(diào)整;第二,服務(wù)伙伴,是不是能夠適應(yīng)理解;第三,上下游的合作伙伴。
一起惠2017-07-17 09:36:21343 次
想象一下,當(dāng)你走進(jìn)一家超市,迎接你的是一個(gè)機(jī)器人,它向你打招呼、為你介紹店里最新優(yōu)惠活動(dòng),你選完商品結(jié)賬時(shí),也是一個(gè)機(jī)器人在收銀臺(tái)快速核算價(jià)格并提醒你開(kāi)通會(huì)員、領(lǐng)取優(yōu)惠券……這就是三寶機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景之一。三寶機(jī)器人是旗瀚科技的自主研發(fā)產(chǎn)品,于2015進(jìn)入市場(chǎng),并在2016年推進(jìn)至多個(gè)行業(yè)市場(chǎng),目前滲透度較高的場(chǎng)景包括家庭、商業(yè)連鎖和海關(guān)、銀行等公共服務(wù)領(lǐng)域。機(jī)器人能為零售業(yè)做些啥?在商業(yè)連鎖領(lǐng)域,目前最新版的三寶機(jī)器人(即三寶智慧導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人)可以承擔(dān)吸引賓客、廣告促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)講解、收銀助手、會(huì)員卡辦理、遠(yuǎn)程看店、智慧店長(zhǎng)等工作,主要投入各大商超、零售門(mén)店使用。旗瀚科技副總經(jīng)理吳乘躍向小編指出:“在線(xiàn)下門(mén)店,機(jī)器人以往主要扮演吸引客流的角色,沒(méi)太多實(shí)質(zhì)性用處,所以無(wú)法廣泛應(yīng)用,更談不上促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型、智能商業(yè)了。但現(xiàn)在,隨著技術(shù)的成熟和應(yīng)用場(chǎng)景的融入,機(jī)器人可以發(fā)揮的作用越來(lái)越大?!眳浅塑S介紹,過(guò)去一年中,三寶被應(yīng)用較多的場(chǎng)景包括服裝、珠寶、鐘表店,中高端的消費(fèi)領(lǐng)域。這些門(mén)店客流量不會(huì)很大,但很重視顧客消費(fèi)滿(mǎn)意度,三寶在這些店面中主要扮演產(chǎn)品介紹、廣告促銷(xiāo)的角色,還可以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、客流分析、員工考勤等。在餐飲、商超、便利店這些領(lǐng)域,三寶的功能則包括在門(mén)店入口派發(fā)優(yōu)惠券、迎賓、娛樂(lè)互動(dòng)、收銀、引導(dǎo)顧客升級(jí)會(huì)員等。三寶機(jī)器人在諾鳴珠寶店的應(yīng)用三寶機(jī)器人在歐派門(mén)店的應(yīng)用“總體來(lái)說(shuō),線(xiàn)下連鎖商業(yè)主要用機(jī)器人來(lái)完成標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、低附加值的工作?;蛘哒f(shuō),它可以處理那些現(xiàn)在店員們不太愿意去干的那部分工作?!彼懔艘还P賬:1-2臺(tái)機(jī)器人可以替代一個(gè)人工,每臺(tái)機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格是3萬(wàn)元,壽命為3-5年。所以,機(jī)器人比人工更節(jié)省成本,而且在處理相對(duì)枯燥、需要不斷重復(fù)的工作上,它比人的效率更高、精確度更高,還不會(huì)感到煩躁和疲憊。當(dāng)然,目前并不能達(dá)到一個(gè)門(mén)店里面只有機(jī)器人而完全不使用人工的程度?!皺C(jī)器人與人配合起來(lái)才是更有效的。一方面,機(jī)器人還需要人來(lái)做管理、維護(hù),另一方面,一些更高級(jí)的工作機(jī)器人還無(wú)法完全取代,畢竟商業(yè)活動(dòng)是人與人的連接?!眳浅塑S談道。PK無(wú)人便利店,機(jī)器人其實(shí)更可行?據(jù)介紹,三寶具有豐富的感知,包括觸摸感知、RGB圖像、3D圖像、PIR人體熱感、紅外、聲音、陀螺儀、觸摸屏等;它還具備語(yǔ)音交互、觸摸交互、手勢(shì)交互、姿態(tài)交互、手機(jī)遙控等靈活的交互功能;同時(shí),它也擁有語(yǔ)義理解執(zhí)行、人臉識(shí)別、自主聲源定位、自動(dòng)充電、智能保鏢策略等人工智能。目前,語(yǔ)音交互是旗翰科技做得比較好的技術(shù),在跟科大訊飛、百度合作的基礎(chǔ)之上,旗翰科技還開(kāi)發(fā)了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容“知音”。同時(shí),物體及人臉識(shí)別、機(jī)器建模也是其核心的技術(shù)?!安贿^(guò),在商業(yè)連鎖的應(yīng)用上,其實(shí)不需要把所有高精尖的技術(shù)都堆上去?!闭劶澳壳按蠹覠嶙h的“新零售+AI”概念以及無(wú)人便利店模式,吳乘躍更愿用“解決實(shí)際問(wèn)題”來(lái)說(shuō)明三寶機(jī)器人在零售行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值。在他看來(lái),現(xiàn)在大多數(shù)高呼“新零售+AI”的項(xiàng)目更多的還是概念性層面、話(huà)題層面的討論?!傲闶蹣I(yè)不管怎么變革,最終想要獲得的還是成本降低、效率提高、體驗(yàn)提升。運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)分析的目的也都是為此。我們的機(jī)器人沒(méi)有過(guò)多去談AI,AI只是它具備的一些能力而已。它在門(mén)店里的角色看起來(lái)沒(méi)有無(wú)人便利店那么智能、玄幻,但它的的確確是在幫商家解決成本、效率等問(wèn)題?!眳浅塑S指出,機(jī)器人是目前一個(gè)比較好的交互載體,成本低、應(yīng)用快,而且人們已被各種科幻電影教育過(guò),對(duì)它的接受度也很高。但是,如果一個(gè)普通門(mén)店要完全采用所謂的無(wú)人模式,首先整套系統(tǒng)的造價(jià)投入很高,其次還需要現(xiàn)學(xué)整個(gè)知識(shí)體系、更新經(jīng)營(yíng)思維,成本會(huì)非常的高昂,而且使用起來(lái)也沒(méi)那么快。他告訴小編,三寶機(jī)器人的后臺(tái)系統(tǒng)操作非常簡(jiǎn)單,商家可以在線(xiàn)管理、維護(hù)各店面的機(jī)器人,可以隨時(shí)向機(jī)器人一鍵推送最新產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)素材,也可以隨時(shí)調(diào)度不同店面的機(jī)器人并下達(dá)工作任務(wù),還可以高效采集、分析相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。此外,商家也能通過(guò)手機(jī)查看機(jī)器人的視頻、數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)移動(dòng)管理。不是重構(gòu),而是融入為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的應(yīng)用,旗翰科技提出了“機(jī)器人+百行百業(yè)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略。“平臺(tái)機(jī)器人”也是其區(qū)別于同行的最大的核心點(diǎn)。當(dāng)前,市場(chǎng)上商用機(jī)器人普遍的應(yīng)用模式大致分為兩種:第一種是基于垂直市場(chǎng)需求調(diào)研,從開(kāi)發(fā)立項(xiàng)開(kāi)始就固化,如餐飲機(jī)器人;第二種是從若干重點(diǎn)商用市場(chǎng)的需求提煉市場(chǎng)共性?xún)r(jià)值研發(fā),落地階段再針對(duì)具體客戶(hù)的需求進(jìn)行閉環(huán)定制開(kāi)發(fā)。而這兩種模式都無(wú)法匹配平臺(tái)機(jī)器人要走的百行百業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略,因?yàn)椋魏我粋€(gè)企業(yè)都不可能成為百行百業(yè)的方案專(zhuān)家。由此,三寶在應(yīng)用模式上選擇了走生態(tài)開(kāi)放合作之路,依托旗瀚云及ROS向各行業(yè)應(yīng)用商及開(kāi)發(fā)商開(kāi)放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、提供機(jī)器人SDK開(kāi)發(fā)工具及服務(wù)文檔,讓開(kāi)發(fā)者可以結(jié)合場(chǎng)景需求,在三寶平臺(tái)基礎(chǔ)上自主開(kāi)發(fā)所需的人工智能服務(wù)應(yīng)用?!拔覀兲峁C(jī)器人解決方案,并不是要去重構(gòu)這個(gè)行業(yè),而是考慮如何把機(jī)器人產(chǎn)品融入到它們?cè)械捏w系中,去促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。而只有通過(guò)開(kāi)放,才能讓三寶機(jī)器人真正進(jìn)入百行百業(yè)。”吳乘躍談道。三寶稅警機(jī)器人在地鐵提供服務(wù)的三寶機(jī)器人此外,小編了解到,目前,除了在商業(yè)連鎖領(lǐng)域的應(yīng)用之外,三寶機(jī)器人在家庭和行業(yè)定制這兩大領(lǐng)域也有不少應(yīng)用案例。比如,應(yīng)用于海關(guān)的智慧海關(guān)機(jī)器人“小?!保ㄖ楹R焉暇€(xiàn)使用了,廣州、南寧等地正計(jì)劃引入),應(yīng)用于稅務(wù)的三寶稅警機(jī)器人,應(yīng)用于醫(yī)療的三寶智慧醫(yī)療機(jī)器人,應(yīng)用于農(nóng)業(yè)的“呱呱”農(nóng)業(yè)機(jī)器人,應(yīng)用于金融業(yè)的智慧銀行機(jī)器人等。
一起惠2017-07-14 09:40:39381 次
京東商城是中國(guó)最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商,目前擁有遍及全國(guó)超過(guò)6000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),在線(xiàn)銷(xiāo)售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品、在線(xiàn)旅游等12大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品,日訂單處理量超過(guò)50萬(wàn)單,網(wǎng)站日均PV超過(guò)1億。2010年,京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。2013年3月30日正式切換了域名,隨后京東商城發(fā)布新的logo和吉祥物。2013年5月京東商超業(yè)務(wù)正式上線(xiàn),京東將超市也搬到線(xiàn)上。2013年7月30日,京東首次披露金融布局,稱(chēng)支付業(yè)務(wù)年底上線(xiàn)。2014年3月10日,騰訊宣佈以近2.15億美元的代價(jià)收購(gòu)中國(guó)電商京東15%的股份。要說(shuō)起京東商城購(gòu)物怎么樣?那我最有點(diǎn)評(píng)權(quán)了,我在當(dāng)當(dāng)在了3年的金牌會(huì)員了,買(mǎi)的東西真是不計(jì)其數(shù)了。偶然間發(fā)現(xiàn)周?chē)囊磺卸际蔷〇|那買(mǎi)的,原因嘛首先就是價(jià)格便宜,比實(shí)體商店便宜很多啊,至少也是9折左右。還有就是服務(wù)好,無(wú)論是售前還是售后,現(xiàn)在又有當(dāng)日送達(dá)的服務(wù)了,當(dāng)天11點(diǎn)前下單,傍晚就能收到貨,真是太神奇了,還有都是免運(yùn)費(fèi)的,無(wú)論是買(mǎi)東西還是售后,都是免運(yùn)費(fèi),以前我買(mǎi)的鼠標(biāo)壞了,保修3年的,人家京東直接幫我找微軟去修,那說(shuō)修不了了,京東折舊后退給我120元,我又買(mǎi)了個(gè)新的.讓我們來(lái)看看網(wǎng)上點(diǎn)評(píng)京東的數(shù)據(jù)吧?,F(xiàn)在雖然有很多京東的負(fù)面報(bào)道,但我想那都是同行的惡意詆毀,相信京東會(huì)越來(lái)越好,在不久的將來(lái)扭虧為盈再擴(kuò)大發(fā)展,增添些促銷(xiāo)產(chǎn)品,比如通過(guò)一起惠返利網(wǎng)到京東商城購(gòu)物拿拿返利、黑夜黑風(fēng)高等等,讓手頭不富裕的人們也有機(jī)會(huì)買(mǎi)到超實(shí)惠的折價(jià)商品!
一起惠2017-07-13 09:02:021339 次
京東商城CEO劉強(qiáng)東近日發(fā)表題為《重新定義電商》文章,從電商大格局已定但移動(dòng)帶來(lái)變數(shù)、用戶(hù)體驗(yàn)正取代價(jià)格成為消費(fèi)者購(gòu)物最重視因素、涵蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道零售雛形開(kāi)始顯現(xiàn)等三個(gè)方面,對(duì)電商行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。以下是小編根據(jù)劉強(qiáng)東原文整理的主要內(nèi)容:一、電商平臺(tái)格局已定,移動(dòng)催生變數(shù)(1)中國(guó)將超越美國(guó)成為全球第一大電商市場(chǎng)。在可以預(yù)期的未來(lái),中國(guó)第一電商大國(guó)的地位應(yīng)不會(huì)動(dòng)搖。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模爆炸式的成長(zhǎng),得益于整個(gè)行業(yè)的不斷創(chuàng)新,極大地釋放了在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)力。(2)2013年,早期的電商超高速增長(zhǎng)階段將落下帷幕,競(jìng)爭(zhēng)格局亦在悄然發(fā)生變化,行業(yè)集中度不斷提高。在中國(guó)B2C市場(chǎng),前五名的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)了75%;對(duì)于后來(lái)者而言,經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加困難,甚至面臨邊緣化、徹底出局的危險(xiǎn)。因?yàn)殡S著銷(xiāo)售規(guī)模和訂單量的增加,領(lǐng)先者單均營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、物流費(fèi)用等都在不斷下降,系統(tǒng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)則進(jìn)一步得到優(yōu)化,規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益逐步顯現(xiàn)出來(lái)。劉強(qiáng)東認(rèn)為,在現(xiàn)有的格局下,打造一個(gè)全新電商平臺(tái)的時(shí)間窗口,基本上已經(jīng)關(guān)閉。(3)除了市場(chǎng)份額之外,競(jìng)爭(zhēng)正逐步深入到整個(gè)供應(yīng)鏈乃至生態(tài)。多數(shù)電商僅覆蓋了供應(yīng)鏈體系中的某幾個(gè)環(huán)節(jié)。如何與品牌商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商之間協(xié)作,提高整體供應(yīng)鏈的效率,將決定著企業(yè)持久的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。因此,2013年,各主要電商都在平臺(tái)建設(shè)上發(fā)力。(4)未來(lái)行業(yè)變數(shù)最大可能來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)正呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2013年上半年,中國(guó)移動(dòng)(微博)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)200%,在總體網(wǎng)購(gòu)交易額中占到了8.6%,同比提高了4.2個(gè)百分點(diǎn)。以京東為例,目前來(lái)自移動(dòng)端的訂單量已經(jīng)占到整體訂單量的一成,而且正以遠(yuǎn)高于整體的速度快速成長(zhǎng)。不過(guò),劉強(qiáng)東表示,雖然對(duì)于電商具有越來(lái)越重要的意義,但僅僅移動(dòng)端本身并不足以單獨(dú)構(gòu)成一個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)入口。如果沒(méi)有后臺(tái)強(qiáng)有力的支持,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就很難將流量轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始,還遠(yuǎn)未到分出勝負(fù)的時(shí)候,各方參與者都還有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。二、電商平臺(tái)由“輕”至“重”,產(chǎn)品和服務(wù)取代價(jià)格成為消費(fèi)者最重視因素(1)電商的興起和發(fā)展除了技術(shù)進(jìn)步影響,更為根本的動(dòng)力在于,整個(gè)行業(yè)始終致力于改變和提升用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。電商企業(yè)的起與落,都與用戶(hù)體驗(yàn)有著密切的關(guān)系。劉強(qiáng)東稱(chēng),低價(jià)不是電商消費(fèi)體驗(yàn)的全部。實(shí)根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì),只有不到一半(48%)的網(wǎng)民,是因?yàn)閮r(jià)格低才選擇在線(xiàn)購(gòu)物的;而且,這個(gè)比例還在不斷下降。相比而言,產(chǎn)品和服務(wù),越來(lái)越成為消費(fèi)者重視的因素。(2)隨著電商競(jìng)爭(zhēng)從單純的規(guī)模、低價(jià)時(shí)代,逐步進(jìn)入用戶(hù)綜合體驗(yàn)時(shí)代,無(wú)論模式如何,從“輕平臺(tái)”到“重平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變,正在成為大勢(shì)所趨。京東自2007年開(kāi)始自建物流,到今天已經(jīng)形成了覆蓋全國(guó)近1300多個(gè)區(qū)縣的自有送貨體系。以倉(cāng)儲(chǔ)物流為例,主要會(huì)從速度、友好度和靈活度三個(gè)方面影響客戶(hù)體驗(yàn)。在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面進(jìn)行投入,不僅保證了貨物送達(dá)的時(shí)間效率,而且可以很大程度減少物流損、提供上門(mén)取貨等多種特色服務(wù)、提高售后服務(wù)水平,在全流程上獲得客戶(hù)綜合體驗(yàn)的提高。自有倉(cāng)儲(chǔ)物流體系,確保了與交易流程的上下游緊密銜接,有效地提高了執(zhí)行效率,降低成本。此外,“重平臺(tái)”還是積累大數(shù)據(jù)的必要條件,而大數(shù)據(jù)則是整個(gè)電商平臺(tái)發(fā)揮更大效應(yīng)的基礎(chǔ)。線(xiàn)下的物流數(shù)據(jù)、地址數(shù)據(jù)以及用戶(hù)特征數(shù)據(jù)等都有十分重要的價(jià)值,沒(méi)有自建物流就無(wú)從獲得這些數(shù)據(jù)。京東還將逐步把倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)開(kāi)放給電商平臺(tái)的眾多商家。劉強(qiáng)東表示,有人認(rèn)為電商是一種“輕平臺(tái)”,重營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、社交、支付等環(huán)節(jié);而對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流這種需要長(zhǎng)時(shí)間、大資金投入的“重資產(chǎn)”環(huán)節(jié),一般以外包的形式處理。但2013年開(kāi)始,一些主要電商都開(kāi)始加大在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的投入。路徑不盡相同,有些是把傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流布局加以改造,有些則采取把倉(cāng)儲(chǔ)、配送資源整合到自己數(shù)據(jù)平臺(tái)上的“眾包”模式。三、涵蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道零售雛形顯現(xiàn)(1)隨著消費(fèi)群體上網(wǎng)的普及和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的形成,傳統(tǒng)零售也必將越來(lái)越多地嘗試“觸網(wǎng)”;同時(shí),電商也在嘗試向線(xiàn)下滲透,從而給用戶(hù)更到位的服務(wù)。全渠道零售的雛形已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。雖然在全社會(huì)零售總額中,網(wǎng)購(gòu)所占的份額仍不足兩位數(shù);但電商的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)零售的價(jià)格體系、服務(wù)方式、品牌建設(shè)等方面,都已經(jīng)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。預(yù)計(jì)未來(lái)五年之內(nèi),電商零售將占到整個(gè)社會(huì)零售的五分之一。這場(chǎng)正在到來(lái)的商業(yè)革命,歸根到底是由日益崛起的“全渠道消費(fèi)者”所驅(qū)動(dòng)的。傳統(tǒng)零售與電商向全渠道零售轉(zhuǎn)型的過(guò)程,是各自呼應(yīng)全渠道消費(fèi)者需求的過(guò)程,也是兩者各自彌補(bǔ)劣勢(shì)的過(guò)程,最終將達(dá)到相互融合。線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道零售,在2014年將會(huì)出現(xiàn)一些嘗試性的形態(tài),但全面鋪開(kāi)還需要較長(zhǎng)時(shí)間的摸索。(2)在面向未來(lái)的全渠道零售時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用,很可能將是關(guān)鍵性的。隨著包括手機(jī)、平板在內(nèi)的移動(dòng)終端進(jìn)入人們生活的方方面面,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)向移動(dòng)端滲透的趨勢(shì)越來(lái)越變得不可阻擋。來(lái)自移動(dòng)端的購(gòu)物需求占據(jù)主導(dǎo)地位,只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。在購(gòu)物的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)使用移動(dòng)設(shè)備去查詢(xún)相關(guān)的信息,比如說(shuō)商店的具體位置、商品信息、價(jià)格對(duì)比、優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)等。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持下,通過(guò)人群定向、網(wǎng)站定向、關(guān)鍵詞定向、行為定向等方式,就能準(zhǔn)確尋找到目標(biāo)客戶(hù)。在避免為消費(fèi)者帶來(lái)諸多不必要的廣告困擾同時(shí),也讓商業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率得到提高。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下信息的實(shí)時(shí)溝通,消費(fèi)者也可以自由地實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為在線(xiàn)上線(xiàn)下的轉(zhuǎn)換。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+數(shù)據(jù)挖掘+云計(jì)算平臺(tái),將極大地?cái)U(kuò)展我們對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的認(rèn)知。誰(shuí)能創(chuàng)造性地應(yīng)用移動(dòng)的威力,誰(shuí)就有可能掌握贏(yíng)得下一場(chǎng)革命的“密碼”。此外,劉強(qiáng)東還提到,對(duì)于京東以及其他主要電商企業(yè)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)金融亦是未來(lái)的熱點(diǎn)之所在。過(guò)去兩年來(lái),京東通過(guò)整合銀行資源,啟動(dòng)了供應(yīng)鏈融資服務(wù),已經(jīng)向合作伙伴累計(jì)提供了數(shù)十億元的貸款。
一起惠2017-07-10 09:03:54315 次
京東商城是中國(guó)最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商,目前擁有遍及全國(guó)超過(guò)6000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),在線(xiàn)銷(xiāo)售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品、在線(xiàn)旅游等12大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品,日訂單處理量超過(guò)50萬(wàn)單,網(wǎng)站日均PV超過(guò)1億。2010年,京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。京東商城為了感謝大家的支持,推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),京東商城優(yōu)惠券就是其中之一。人們最關(guān)心的問(wèn)題就是京東商城優(yōu)惠券可以去哪里領(lǐng)取,小編這就為大家?guī)?lái)答案啊。一、京東商城優(yōu)惠券如何獲得1、站內(nèi)贈(zèng)券站內(nèi)贈(zèng)券分訂單贈(zèng)券和活動(dòng)贈(zèng)券。2、站外贈(zèng)券通過(guò)郵箱、短信或紙質(zhì)優(yōu)惠券獲得唯一的編號(hào)和密碼,就可登錄京東商城使用。3、積分換券積分可兌換的優(yōu)惠券面額分別為:5元、10元、20元、50元。4、第三方網(wǎng)站可以通過(guò)第三方網(wǎng)站獲取優(yōu)惠券,比如可以去給惠網(wǎng)領(lǐng)取京東商城的優(yōu)惠券。1)注冊(cè)一起惠返利網(wǎng)。2)在一起惠返利網(wǎng)的搜索欄輸入京東商城。3)免費(fèi)領(lǐng)取京東商城的優(yōu)惠券。二、怎么使用京東商城優(yōu)惠券1、登錄京東商城,在搜索框輸需要購(gòu)買(mǎi)的商品名稱(chēng)2、找到需要購(gòu)買(mǎi)的商品后添加到購(gòu)物車(chē)3、進(jìn)入結(jié)算中心結(jié)算訂單,在填寫(xiě)訂單信息時(shí),會(huì)有“使用優(yōu)惠券”字樣出現(xiàn),點(diǎn)擊,按照要求輸入領(lǐng)取的優(yōu)惠券券號(hào)及密碼,驗(yàn)證成功即可,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)減免訂單部分金額,直接支付省下的金額即可??戳松厦娴姆椒?,大家肯定知道京東商城優(yōu)惠券的領(lǐng)取方法和使用方法,那就快去吧!
一起惠2017-07-08 09:11:14653 次
第三方支付企業(yè)支付通公司發(fā)布消息稱(chēng),旗下產(chǎn)品掌芯寶手機(jī)刷卡器于3月份正式登陸京東商城開(kāi)售,同時(shí),公司推出的首批多種彩色款掌芯寶也會(huì)在京東上進(jìn)行首次亮相、銷(xiāo)售。據(jù)悉,掌芯寶是一款通過(guò)音頻口與手機(jī)連接的刷卡外設(shè)產(chǎn)品,支持iOS和Android(安卓)兩類(lèi)手機(jī)操作系統(tǒng)。該產(chǎn)品分為i和s兩個(gè)系列,其中i系列產(chǎn)品外觀(guān)時(shí)尚、小巧輕薄,便于攜帶,可完成信用卡還款、轉(zhuǎn)賬、水電燃繳費(fèi)以及手機(jī)充值等。S系列除兼容i版所有特性和功能外,更具有雙卡槽,同時(shí)支持磁條卡和IC卡,包括支持金融IC卡電子現(xiàn)金圈存、IC卡購(gòu)電、ETC充值等新一代金融IC卡和各種IC卡的受理及應(yīng)用。隨后小編登陸京東掌芯寶頁(yè)面發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品頁(yè)已進(jìn)行了全面更新,各種彩色款掌芯寶也都進(jìn)行了一一呈現(xiàn)。據(jù)掌芯寶京東官方旗艦店負(fù)責(zé)人高女士介紹,3月初我們重點(diǎn)對(duì)掌芯寶頁(yè)面進(jìn)行了產(chǎn)品種類(lèi)補(bǔ)充、彩色款上新添加,產(chǎn)品的詳情頁(yè)優(yōu)化等事宜,為即將到來(lái)的315促銷(xiāo)和整個(gè)三月女人節(jié)活動(dòng)做準(zhǔn)備工作。目前,掌芯寶i系列以99元,S系列199元的特惠價(jià)格展開(kāi)3月促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)還配合京東的315正品促銷(xiāo)活動(dòng)同步進(jìn)行購(gòu)機(jī)贈(zèng)京豆或京券活動(dòng),后期還會(huì)考慮以購(gòu)機(jī)返話(huà)費(fèi)的形式延續(xù)活動(dòng)的熱度,進(jìn)一步增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)欲望。高女士進(jìn)一步介紹道。對(duì)支付通掌芯寶登陸京東后的價(jià)格促銷(xiāo),支付通市場(chǎng)部介紹,掌芯寶i版市場(chǎng)價(jià)119元,S版市場(chǎng)價(jià)239元,這次京東上的促銷(xiāo)也是產(chǎn)品上市以來(lái)的首次大力度促銷(xiāo),希望能夠讓更多用戶(hù)感受到移動(dòng)支付的便捷和安全,更培養(yǎng)用戶(hù)手機(jī)刷卡的習(xí)慣。值得一提的是掌芯寶獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)和絢麗的色彩安排。記者也了解到,目前市場(chǎng)上的手機(jī)刷卡器不論是拉卡拉的考拉、還是樂(lè)刷,又或者是盒子支付等產(chǎn)品,都千篇一律的以長(zhǎng)方體、白灰色為主調(diào),鮮有突破。掌芯寶i系列打破常規(guī)與眾不同的圓形設(shè)計(jì),8種色彩款的選擇,對(duì)追求時(shí)尚、潮流一族的人群來(lái)說(shuō)更是耳目一新。對(duì)于掌芯寶的“多姿多彩”,高女士也表示贊不絕口,掌芯寶的手機(jī)刷卡器打破我以往對(duì)其顏色單調(diào)、外形單一的認(rèn)知,掌芯寶出眾的外形和色彩設(shè)計(jì)可謂是潮味兒十足,相信隨著移動(dòng)支付的快速發(fā)展,手機(jī)刷卡器也有更加廣闊的市場(chǎng),成為時(shí)尚達(dá)人手機(jī)的新標(biāo)配。
一起惠2017-07-07 09:26:55354 次
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