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【一起惠訊】9月24日消息,日前,跨境電商DX已關(guān)閉了年初上線的子網(wǎng)站DXMall,同時(shí),砍掉了該網(wǎng)站主營(yíng)的婚紗禮服、箱包、珠寶、服飾、美容等品類(lèi),只有服飾和美容兩個(gè)品類(lèi)保留在了主站的類(lèi)目列表中。一起惠發(fā)現(xiàn),目前,DX主站已經(jīng)沒(méi)有了DXMall的入口,通過(guò)域名dxmall.com進(jìn)入后,只能看見(jiàn)DXMall已關(guān)閉的通知。DX在公告中表示,由于公司戰(zhàn)略調(diào)整,DXMall.com將暫時(shí)關(guān)閉,所有相關(guān)業(yè)務(wù)將逐漸轉(zhuǎn)移至新的子站DXListing.com,在此期間,網(wǎng)站將不接收新訂單。據(jù)了解,DXMall上線于今年年初,是DX在品類(lèi)拓展上的所作出的努力。該子網(wǎng)站主營(yíng)類(lèi)目包括服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、家居園藝、健康美容、文具、珠寶手表、箱包、婚紗禮服這八大類(lèi)。除了服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、健康美容、家居園藝,其他均為主站所沒(méi)有的類(lèi)目,而重疊的品類(lèi)也在二級(jí)類(lèi)目下進(jìn)行了新的梳理整合。尤其是婚紗禮服,對(duì)DX來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的探索。不過(guò),這一拓展似乎并不順利。有業(yè)內(nèi)人士指出,DXMall上線大半年時(shí)間以來(lái),主要依靠主站引流,銷(xiāo)售并不理想,這種較大跨度的品類(lèi)拓展道路對(duì)DX來(lái)說(shuō)非常困難。而DX執(zhí)行董事羅嘉也曾在第八屆網(wǎng)上零售年會(huì)上表示,由于90%以上的客戶是男性,且多為“宅男”,DX在品類(lèi)拓展時(shí)面臨著諸多困難。比如,DX曾在男裝、禮服的拓展上有過(guò)失敗的經(jīng)歷??梢?jiàn),DXMall的關(guān)閉又一次證明了DX品類(lèi)拓展受阻。同時(shí),這也印證了羅嘉對(duì)DX品類(lèi)拓展問(wèn)題的總結(jié):一個(gè)網(wǎng)站在發(fā)展過(guò)程中,會(huì)慢慢形成一定的客戶群,形成一定的基因。因此,在做品類(lèi)拓展時(shí),只能順著客戶群整體大的趨勢(shì)去做,而很難一下子跳躍性地去做。此外,億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到,DX的公告中提及DXListing子站目前已經(jīng)上線了,但該網(wǎng)站并未涉及DXMall主營(yíng)的婚紗、服飾、美容、箱包這些品類(lèi)。DXListing仍然以電子產(chǎn)品為主,但推出了一個(gè)特色品類(lèi)——電子煙,并將其與消費(fèi)電子、電腦、手機(jī)、汽配等品類(lèi)一起放在了一級(jí)類(lèi)目列表中。
一起惠2014-09-24 09:13:15765 次
【編者按】在各種猜測(cè)和評(píng)論聲中,阿里巴巴IPO已進(jìn)入了路演階段,吸引著國(guó)內(nèi)外的密切關(guān)注。不少國(guó)外研究公司認(rèn)為,阿里巴巴最有意思的一部分在于它的國(guó)際化,“它在俄羅斯的發(fā)展將是和eBay、亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的最有趣的地方”。根據(jù)彭博社的報(bào)道,阿里巴巴國(guó)際零售業(yè)務(wù)在俄羅斯足以與eBay、亞馬遜進(jìn)行正面抗?fàn)帲儋u(mài)通以其產(chǎn)品豐富度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)深得人心。那么,在國(guó)外媒體及研究機(jī)構(gòu)眼中,阿里巴巴的國(guó)際零售業(yè)務(wù)——全球速賣(mài)通究竟是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)角色呢?對(duì)此,一起惠摘引了彭博社的一篇相關(guān)報(bào)道:中國(guó)在線零售巨頭阿里巴巴集團(tuán)大舉進(jìn)攻俄羅斯市場(chǎng),捕獲著鄰國(guó)那些愛(ài)買(mǎi)便宜貨的消費(fèi)者,此舉似乎在向潛在投資者們展示著,其商業(yè)模式在國(guó)外同樣能成功。根據(jù)TNS市場(chǎng)研究公司的報(bào)告,去年,全球速賣(mài)通在俄羅斯的月均訪問(wèn)量同比增長(zhǎng)超過(guò)三倍,達(dá)到1590萬(wàn),大大超過(guò)了俄羅斯本土最大電商O(píng)zon(月均訪問(wèn)量85萬(wàn))和國(guó)際電商平臺(tái)eBay(82萬(wàn)),成為了俄羅斯名副其實(shí)的頭號(hào)購(gòu)物網(wǎng)站。同時(shí),在今年7月,速賣(mài)通也闖入了俄羅斯訪問(wèn)量排名前十的網(wǎng)站名單。這一迅猛的增勢(shì)提升了阿里巴巴在國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)亞馬遜和eBay的潛力。通過(guò)提供價(jià)格低廉的中國(guó)產(chǎn)品,阿里巴巴在俄羅斯這個(gè)擁有1.43億人口的國(guó)家得到了成功,其產(chǎn)品覆蓋面非常廣泛,從服裝到汽配,無(wú)所不有。“我可以花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間在速賣(mài)通網(wǎng)站尋找商品,所有商品看起來(lái)都是又便宜又好用。網(wǎng)站的分類(lèi)非常多,幾乎涵蓋了所有俄羅斯商店能提供的品種。”一家常在速賣(mài)通網(wǎng)站購(gòu)物的莫斯科面包店老板這樣評(píng)價(jià)道。她的糕點(diǎn)烘培工具、孩子們的衣服、智能手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,幾乎都從速賣(mài)通購(gòu)買(mǎi)的。莫斯科研究機(jī)構(gòu)DataInsight的調(diào)查顯示,速賣(mài)通在俄羅斯的平均客單價(jià)是25美元,僅為eBay客單價(jià)的一半。其指出,2013年,速賣(mài)通平均每天寄往俄羅斯6萬(wàn)個(gè)包裹,而今年速賣(mài)通在俄羅斯的交易額有望在去年4億至5億美元的基礎(chǔ)上再增加1億美元。從速賣(mài)通在俄羅斯的擴(kuò)張方向來(lái)看,網(wǎng)站的各種低廉商品幫助其在小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)得到了發(fā)展。在這些地區(qū),工資水平比莫斯科、圣彼得堡等大城市低,因此,低價(jià)產(chǎn)品更加受到追捧。來(lái)自葉卡捷琳堡市(位于烏拉爾山區(qū))的一位準(zhǔn)爸爸談道:“我最近在速賣(mài)通買(mǎi)了一個(gè)嬰兒監(jiān)視器,從中國(guó)運(yùn)輸過(guò)來(lái)花了35天時(shí)間,但是價(jià)格僅為俄羅斯本土在線商店賣(mài)價(jià)的四分之一。”他指出,擁有大量的購(gòu)物者和產(chǎn)品評(píng)論幫助速賣(mài)通贏得了俄羅斯人的信任,而且大部分速賣(mài)通商戶都提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)?!叭绻患唐酚?000個(gè)消費(fèi)者給了好評(píng),那么就有99%的可能我也會(huì)滿意這個(gè)商品。所以,商家很在意用戶的評(píng)論,如果用戶不滿意可以全額退款。而且,即便有的人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量持保留態(tài)度,仍然是速賣(mài)通的忠實(shí)用戶?!卑⒗锇桶图瘓F(tuán)在IPO文件中提到,其86%的營(yíng)收來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),而速賣(mài)通是其國(guó)際擴(kuò)張的工具。在上一財(cái)年,速賣(mài)通的營(yíng)收幾乎增長(zhǎng)了兩倍,達(dá)到1.5億美元,成為阿里巴巴集團(tuán)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)線。而速賣(mài)通的增長(zhǎng)主要來(lái)自其在俄羅斯、巴西及美國(guó)的銷(xiāo)售。根據(jù)SimilarWeb的統(tǒng)計(jì),俄羅斯用戶占速賣(mài)通總用戶數(shù)的15%,同時(shí),從用戶規(guī)模來(lái)看,俄羅斯也是阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù)中排在美國(guó)和中國(guó)之后的第三大市場(chǎng),而印度則是另一個(gè)成長(zhǎng)型市場(chǎng)。據(jù)悉,速賣(mài)通已聘請(qǐng)了MarkZavadskiy作為俄羅斯業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。為了加速在俄羅斯市場(chǎng)的擴(kuò)展,目前,速賣(mài)通已經(jīng)和不少本土技術(shù)公司建立了合作關(guān)系。從2012年開(kāi)始,速賣(mài)通用戶可以使用俄羅斯本土支付工具QiwiWallet,今年速賣(mài)通又添加了YandexMoney的支付選項(xiàng)。此外,速賣(mài)通還通過(guò)與俄羅斯最大搜索引擎Yandex的合作加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入。據(jù)了解,俄羅斯億萬(wàn)富翁AlisherUsmanov和YuriMilner均為阿里巴巴的投資人,但其持股數(shù)并未在阿里招股書(shū)中透露。Usmanov控股公司USM的總裁此前曾對(duì)外表示,其在阿里巴巴的投資回報(bào)可能會(huì)超過(guò)Facebook。此外,DataInsight的調(diào)研還顯示,去年,俄羅斯的電商營(yíng)收增長(zhǎng)了28%,達(dá)到163億美元,今年則有望增長(zhǎng)33%。但未來(lái)在獲取在線購(gòu)物者上,阿里巴巴可能面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前,eBay已展開(kāi)了加速俄羅斯市場(chǎng)布局的計(jì)劃;Ozon獲得了1.5億美元的最新投資,將大規(guī)模建設(shè)在線訂單提貨點(diǎn);本土?xí)r尚電商Lamoda也積極推出了送貨上門(mén)試穿的服務(wù)。速賣(mài)通在俄羅斯的擴(kuò)張將受到來(lái)自其他國(guó)際電商及本土電商兩方面的壓力。對(duì)此,阿里巴巴發(fā)言人以上市靜默期為由,拒絕透露其在俄羅斯的發(fā)展計(jì)劃。但有消息稱,IPO之后,阿里巴巴可能會(huì)宣布設(shè)立俄羅斯辦分公司的計(jì)劃。
一起惠2014-09-10 11:19:41734 次
【一起惠訊】雖然王衛(wèi)不久前才剛剛拋出“君子有所為,有所不為”的理論,但開(kāi)“嘿客”,做電商,襲金融,順豐的棋局已經(jīng)下得越來(lái)越讓外界看不明白。一起惠從賣(mài)家處獲取一枚印章截圖,似乎表明順豐有意針對(duì)賣(mài)家推出一套獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)和體系,成為電商界“ISO”的野心凸顯。印章上清晰可見(jiàn)“順豐服務(wù)保障”字樣。據(jù)賣(mài)家透露,順豐將此計(jì)劃內(nèi)部命名為“PBS”(PoweredbySF),其對(duì)接的主要客戶即電商賣(mài)家,包括在電商平臺(tái)上各類(lèi)熱銷(xiāo)品牌以及店鋪,均在順豐服務(wù)保障的覆蓋范圍之內(nèi)。據(jù)悉,凡是能夠加入順豐PBS計(jì)劃的賣(mài)家除了享受順豐快遞的品質(zhì)服務(wù)外,還可以獲得“優(yōu)質(zhì)店鋪”的身份認(rèn)證,優(yōu)先享用運(yùn)費(fèi)折扣和多重保障權(quán)益?!澳壳翱粗皇巧碳铱梢栽诘赇?、商品包裹、快遞單據(jù)蓋上順豐‘PBS’的印章,就可以納入到順豐服務(wù)保障體系之中,暫時(shí)不涉及到費(fèi)用問(wèn)題?!币晃挥幸鈪⑴c順豐服務(wù)保障的女鞋賣(mài)家表示,順豐各區(qū)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始試探性與賣(mài)家接觸,陸續(xù)滲透合作意向。“大概是想摸摸底,了解下賣(mài)家的想法,特別是大的品牌商,對(duì)此服務(wù)體系是否認(rèn)可?!鄙鲜錾碳抑赋?,對(duì)于多數(shù)淘寶、京東中小賣(mài)家而言,獲得順豐授予的免費(fèi)資質(zhì)認(rèn)證作為背書(shū),瞬間“高大上”的感覺(jué)固然良好,但是大品牌是否在意仍然是未知數(shù)。一起惠聯(lián)絡(luò)了部分類(lèi)目的品牌商,由于順豐對(duì)PBS的推進(jìn)手段相對(duì)內(nèi)斂低調(diào),因此品牌商對(duì)順豐PBS知之甚少。有個(gè)別商家表示,一直在使用順豐配送,但對(duì)于順豐服務(wù)保障認(rèn)證還沒(méi)有摸清具體的路數(shù)。不過(guò),順豐由始至終標(biāo)榜的優(yōu)質(zhì)服務(wù)所形成的良好口碑,以及在行業(yè)中樹(shù)立的中高端配送服務(wù)商形象,或許能為其與品牌商的合作上加分。據(jù)一起惠了解,順豐速運(yùn)集團(tuán)總裁王衛(wèi)也曾發(fā)布內(nèi)部通訊文章,明確指出服務(wù)質(zhì)量對(duì)順豐而言是一條關(guān)乎生死的“生命線”,是保證市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素之一,也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!皩?shí)際上,順豐的品牌溢價(jià)還沒(méi)有充分得到體現(xiàn)。賣(mài)家選用順豐配送,在配送上有了保證,但順豐除了提供配送服務(wù),并沒(méi)有將品質(zhì)服務(wù)更加具化,為用戶提供增值,給到用戶驚喜?!蹦硣?guó)際旅行箱品牌電商經(jīng)理告訴一起惠,順豐PBS表面上看在做物流服務(wù)保障體系,但實(shí)際上是將順豐品牌溢價(jià)做到最大化,從物流領(lǐng)域的影響力向電商領(lǐng)域擴(kuò)散。一位資深的落地配人士告訴一起惠,順豐近些年的舉動(dòng)多有所出乎意料。無(wú)論是社區(qū)店“嘿客”,還是做二手貨交易平臺(tái)“順豐分享”,都與物流本身并無(wú)直接關(guān)聯(lián)?!爸安讹L(fēng)捉影也聽(tīng)說(shuō)過(guò)順豐在秘密籌劃認(rèn)證的事情,我個(gè)人持有保留意見(jiàn)。專業(yè)的人做專業(yè)的事,做認(rèn)證體系順豐是否得心應(yīng)手不得而知,但不可小覷的是順豐的野心?!睆碾娚倘耸康慕嵌壬戏治?,順豐此次布局意圖則相當(dāng)明顯。此前,盡管淘寶憑借“商品評(píng)論”等創(chuàng)新一舉奠定行業(yè)基礎(chǔ),但隨著平臺(tái)商家數(shù)量爆棚,電商平臺(tái)也越聚越多,商品質(zhì)量難管控。特別是進(jìn)入7月份以來(lái),聚美優(yōu)品、京東假貨事件被相繼曝光,電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)體系正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)。這對(duì)于此時(shí)切入服務(wù)保障體系的順豐而言時(shí)機(jī)更加合適?!颁N(xiāo)量可以刷、好評(píng)也可以刷,平臺(tái)對(duì)此也是睜一只眼閉一只眼,完全屏蔽虛假評(píng)價(jià),防微杜漸的能力還沒(méi)有建立?!蹦硟?nèi)衣垂直B2C客服經(jīng)理稱,最重要的是,在消費(fèi)者眼里,平臺(tái)永遠(yuǎn)無(wú)法做到公平公正,用戶質(zhì)疑的不僅是賣(mài)家誠(chéng)信,也包含平臺(tái)本身的商品服務(wù)能力。如果能有第三方作為獨(dú)立機(jī)構(gòu)出現(xiàn),對(duì)全網(wǎng)電商渠道和商家進(jìn)行認(rèn)證,則更具公信力?!笆欠駮?huì)對(duì)現(xiàn)行的電商評(píng)價(jià)體系造成沖擊,現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早,畢竟還沒(méi)有見(jiàn)到順豐PBS的真身。”上述人士直言,如果僅僅是加蓋印章,也并不能說(shuō)明什么,重要的是看順豐究竟能夠提供哪些具體的產(chǎn)品和保障措施,以及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此,一起惠第一時(shí)間向順豐求證此事。官方回應(yīng)稱,順豐如果要做面向商家的服務(wù)保障體系和標(biāo)準(zhǔn),一定需要報(bào)名和審核流程,符合標(biāo)準(zhǔn)的商家才會(huì)“蓋章”。
一起惠2014-08-12 08:24:15664 次
【編者按】近期有關(guān)電商售假的新聞?lì)l繁曝光,平臺(tái)方和品牌方變乖巧,對(duì)待此話題皆言辭謹(jǐn)慎,唯恐再出紕漏。不過(guò),一起惠注意到,在微信朋友圈卻存在著這樣一種模式:賣(mài)家明確告知消費(fèi)者是假貨,消費(fèi)者仍然欣然購(gòu)買(mǎi)。一位在朋友圈銷(xiāo)售高仿包的鄭州賣(mài)家這樣描述自己的生意:自己在朋友圈明確標(biāo)注所售商品乃高仿產(chǎn)品,但消費(fèi)者并不抗拒,只是嫌價(jià)格貴?!斑@些人買(mǎi)我的包,主要是高仿程度很逼真,不說(shuō)的話一般人都看不出來(lái)是假的,還能顯得高大上。”在談到購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理時(shí),該賣(mài)家指出。不過(guò)這位賣(mài)家也頗感無(wú)奈:“正品包一個(gè)賣(mài)好幾萬(wàn),我只賣(mài)幾千元,但是我的客戶群體消費(fèi)能力有限,對(duì)于幾千元的價(jià)格接受起來(lái)仍然有難度。”這位賣(mài)家稱,“目前我的客戶群大多是家庭主婦、普通職員、在校學(xué)生,這部分人消費(fèi)能力有限,一般只從我這里買(mǎi)一些從國(guó)外代購(gòu)的化妝品,如果讓他們花費(fèi)好幾千元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)高仿包,還是有難度的。”據(jù)一起惠了解,在微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的個(gè)人稱自己為“微商”,銷(xiāo)售產(chǎn)品不限,包括化妝品、服裝、鞋包等等。由于在朋友圈中比較活躍,他們逐漸擁有了自己的客戶群。雖然彼此之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但也很難搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。在賣(mài)家看來(lái),高仿包銷(xiāo)量好不好,一方面取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力,一方面也看消費(fèi)者本人能不能接受高仿產(chǎn)品。有的人即使經(jīng)濟(jì)能力有限也會(huì)買(mǎi)正品,有的人即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力充足也喜歡買(mǎi)仿品,這都取決于個(gè)人的消費(fèi)觀念。談到這些高仿包的來(lái)源時(shí),這位賣(mài)家直言,自己也是從一個(gè)朋友那里拿貨,朋友自稱可以從奢侈品箱包代工廠拿到正品尾單。每次銷(xiāo)售在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加至少100塊錢(qián),平均一個(gè)包在朋友圈的最終售假為5000元左右,并在產(chǎn)品展示時(shí)直接標(biāo)明價(jià)格。該賣(mài)家還告訴一起惠,如果有的包進(jìn)價(jià)就很昂貴,為了利潤(rùn)只能加價(jià),在這種情況下,為了不嚇走消費(fèi)者就干脆把價(jià)格隱藏起來(lái),有人詢問(wèn)時(shí)才會(huì)給出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。今年5月份騰訊曾推出“雷霆行動(dòng)”打擊微信朋友圈銷(xiāo)售假貨和假代購(gòu)產(chǎn)品的行為,態(tài)度堅(jiān)決。稱為了實(shí)現(xiàn)“微信因你而美”的愿景,將會(huì)采取一輪接一輪的打假行動(dòng)。對(duì)此,該賣(mài)家表示,對(duì)別人的影響不清楚,對(duì)自己是沒(méi)什么影響。但是由于自己客群消費(fèi)能力弱一些,高仿包的銷(xiāo)量并不理想,現(xiàn)在已經(jīng)想退出這部分業(yè)務(wù)了。不過(guò)大家對(duì)于高仿包熱忱不減,即使不買(mǎi),也會(huì)很關(guān)注產(chǎn)品。一起惠連線了一位曾經(jīng)從這位賣(mài)家手中買(mǎi)高仿包的消費(fèi)者,在回答是否會(huì)介意是仿冒產(chǎn)品時(shí),這位消費(fèi)者坦言,自己也聽(tīng)說(shuō)了聚美、京東等電商平臺(tái)賣(mài)假貨的新聞,但相比于化妝品或者電子產(chǎn)品的假貨,高仿包的對(duì)人的危害非常小,因此并不介意是仿冒產(chǎn)品?!昂每淳涂梢园。直阋擞趾每淳透昧??!毕M(fèi)者如是說(shuō)。此外,該消費(fèi)者并不擔(dān)心被人指出是仿冒產(chǎn)品:“認(rèn)出來(lái)就認(rèn)出來(lái),我就是普通人,如果真的買(mǎi)正品用還挺奇怪的。我買(mǎi)高仿包的原因還有一個(gè)就是它們的做工有的確實(shí)不錯(cuò),很多正品材質(zhì)反而用的不是真皮?!辈贿^(guò)對(duì)于價(jià)格,這位消費(fèi)者表示,自己在鄭州只是普通上班族,月收入4000左右,買(mǎi)高仿包已經(jīng)算大額消費(fèi)了,因此也不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)?!咀⑨尅课矄危杭庸S為保險(xiǎn)起見(jiàn),在生產(chǎn)時(shí)多于訂單總數(shù)進(jìn)行生產(chǎn),以免因不合格品出現(xiàn)影響交貨,當(dāng)貨已安全交出后,剩下的那些多生產(chǎn)的產(chǎn)品就是所謂尾單。從質(zhì)量上說(shuō)沒(méi)什么差別,但是它是沒(méi)有得到品牌授權(quán)的產(chǎn)品,嚴(yán)格說(shuō)是不被允許使用正品所用的那個(gè)品牌的?!靖叻隆扛叻率侵父鶕?jù)仿制對(duì)象的原有外形、材質(zhì)、功能所仿制出來(lái)的仿冒品。高仿作為一個(gè)術(shù)語(yǔ)常用在仿制生產(chǎn)技術(shù)壁壘較低的高端消費(fèi)品上,比如仿制皮具、手袋、眼鏡等一些國(guó)際大牌奢侈品。高仿不僅是復(fù)制了正品的外形等主要或全部要素,同時(shí)也會(huì)保留正品的品牌標(biāo)識(shí),所以說(shuō)高仿商品實(shí)際上是高度仿真的假冒商品。
一起惠2014-08-07 10:19:09785 次
【編者按】時(shí)隔一年,新生代家紡互聯(lián)網(wǎng)品牌大樸網(wǎng)再度拿到融資,生命安全得到基本保證。但在創(chuàng)始人王治全看來(lái),讓大樸網(wǎng)安身立命的底氣,不僅僅是千萬(wàn)人民幣的資本注入,更是果斷斬掉毛利后所引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)。但這種嘗試足夠大膽,大膽到像是一場(chǎng)賭博,沒(méi)有人能夠保證,讓利消費(fèi)者,就能獲得足夠的市場(chǎng)認(rèn)可。甚至此前悉心經(jīng)營(yíng)的高逼格品牌形象,也有可能因價(jià)格波動(dòng)而就此毀之將傾。毛利真的是零售企業(yè)萬(wàn)惡之源?在拿到此輪融資之前,大樸網(wǎng)內(nèi)部發(fā)生了怎樣的裂變?以下為對(duì)話原文:一起惠大樸網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王治全一起惠:上一次見(jiàn)到你,大樸網(wǎng)剛剛拿到A輪融資,那個(gè)時(shí)候的你給外界的感覺(jué)比較淡定,但今天則接近亢奮。這一年中,大樸網(wǎng)究竟發(fā)生了什么,讓你變化如此之大?大樸網(wǎng)王治全:上次我確實(shí)比較淡定。作為創(chuàng)業(yè)者,內(nèi)心要足夠強(qiáng)大。但前提是,只有邏輯是成立的,才會(huì)覺(jué)得自己很強(qiáng)大,才能讓自己相信自己。我是比較講邏輯的人。我的邏輯自洽性在于,我做了一個(gè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值的東西,那么它就應(yīng)該被社會(huì)認(rèn)同?;谶@樣的商業(yè)邏輯,大樸的產(chǎn)品有一種很深的烙?。焊哔|(zhì)平價(jià)。因?yàn)槲疑洗蝿?chuàng)業(yè)的時(shí)候,經(jīng)歷了傳統(tǒng)商業(yè)向電子商務(wù)過(guò)渡的大浪潮,一路走來(lái),我們看到了整個(gè)社會(huì)成本的下降和線上的增長(zhǎng)紅利。但實(shí)際上,做大樸網(wǎng)的這一年,我越發(fā)感受到,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,對(duì)手不再是傳統(tǒng)商業(yè),而是更多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)品牌。大樸如果不能快速地?cái)U(kuò)大用戶基數(shù),就沒(méi)有足夠的能力覆蓋成本。所以,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)毛利潤(rùn)也還可以,卻沒(méi)有用戶增長(zhǎng)的時(shí)候,高質(zhì)平價(jià)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值還是沒(méi)有得到市場(chǎng)和資本的認(rèn)可,會(huì)很不解。一起惠:聽(tīng)上去很沒(méi)道理,你得出的結(jié)論是什么?大樸網(wǎng)王治全:我很贊同誠(chéng)品書(shū)店創(chuàng)始人說(shuō)的一段話,誠(chéng)品書(shū)店虧了十五年,到現(xiàn)在已經(jīng)變成了臺(tái)灣的一個(gè)文化地標(biāo)、一個(gè)文化符號(hào)。但為什么會(huì)虧十五年?當(dāng)一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)的影響力沒(méi)有足夠大的時(shí)候,即使你的理念再正確,你也可能會(huì)虧損很長(zhǎng)時(shí)間。原因是什么?一是自己的能力不夠強(qiáng),二是利他不夠多。一起惠:“利他”如何解釋?大樸網(wǎng)王治全:讓給消費(fèi)者的利益不夠多。主流的社會(huì)價(jià)值應(yīng)該是“真善美”。對(duì)于大樸網(wǎng)而言,“真”,我們做到了,我們絕對(duì)材質(zhì)天然,不說(shuō)任何假話;“美”,簡(jiǎn)潔、樸素,獨(dú)特的審美和中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品差別很大;“善”,產(chǎn)品是好產(chǎn)品,安全放心,講良心。但真的足夠嗎?高質(zhì)平價(jià),高質(zhì)是消費(fèi)者最終在社會(huì)上獲得的價(jià)值;但從企業(yè)自身來(lái)看,毛利水平并不低,能不能努力把它放下來(lái),讓產(chǎn)品的價(jià)格降得更低,讓更多的人都能夠享受到實(shí)惠?這才是一個(gè)真正的“善”。一起惠:聽(tīng)上去很美,問(wèn)題究竟發(fā)生在哪里?大樸網(wǎng)王治全:我們最初的定位,是瞄準(zhǔn)所謂的中產(chǎn)階級(jí),30—45歲的女性,事業(yè)有成或家庭經(jīng)濟(jì)自由的人群。某一個(gè)中國(guó)頂級(jí)的房地產(chǎn)企業(yè)家,他的太太兩個(gè)月在大樸買(mǎi)了9999元的東西,但這個(gè)人群的傳播性很差。他們?cè)谏钪泻軣o(wú)趣——一個(gè)女性,奮斗到這個(gè)年齡,取得如此地位,她一定把自己保護(hù)得很好,也一定受到社會(huì)的許多束縛,她怎么可能會(huì)在微信、微博這些公共傳播渠道里,說(shuō)今天買(mǎi)了一條很好的床單、一條內(nèi)褲、一雙襪子?她不會(huì)談這種婆婆媽媽的生活小事。今天這個(gè)時(shí)代所發(fā)生的變化,是信息傳播方式發(fā)生革命性的變化。農(nóng)業(yè)文明的時(shí)代,物流不夠發(fā)達(dá),經(jīng)營(yíng)范圍就是“小區(qū)”;工業(yè)文明時(shí)代,產(chǎn)品可以跨區(qū)域,傳播的途徑就是靠報(bào)紙、雜志、電視、廣播這些傳統(tǒng)媒體做宣傳,個(gè)人的出聲是匱乏的;早年間的互聯(lián)網(wǎng),也僅僅是用信息技術(shù)搭建的產(chǎn)品,點(diǎn)和點(diǎn)之間還沒(méi)有形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),不是真正的互聯(lián)網(wǎng)。但是,今天,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)與信息才真正相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代算是成立了。在今天,傳播成本急劇下降,每個(gè)人都有權(quán)利出聲,在微信朋友圈里一分享,瞬間就炸開(kāi)了。所以,如果你抓的人群不愛(ài)傳播你的產(chǎn)品信息,那么一定是你的客群定位出了問(wèn)題,這并不是說(shuō)這樣一個(gè)人群沒(méi)有號(hào)召力,而是你的產(chǎn)品,你做的事情,并沒(méi)有方便于他傳播。中間有個(gè)案例,對(duì)我們影響非常大。以往做嬰童產(chǎn)品,產(chǎn)品上線拍照是找攝影公司+漂亮小孩子。但這次的模特我們選擇社會(huì)公開(kāi)征集,沒(méi)想到有320多個(gè)家長(zhǎng)上傳了孩子的照片,在操作過(guò)程中出于各種考慮,最后只保留30個(gè)來(lái)投票。但就是這30個(gè)孩子,第一名得了8000多票,,我們的UV在那幾天增長(zhǎng)了3倍,銷(xiāo)售額翻了一番,這個(gè)情況讓我們很震驚。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)不要把名額削減到30個(gè),UV和銷(xiāo)售可能會(huì)有一個(gè)更大的爆發(fā)。反思這次無(wú)心插柳成功的誘因,是找對(duì)了人。年輕的媽媽對(duì)安全是非常關(guān)注的,對(duì)環(huán)境要求很苛刻,屬于對(duì)安全重度理解的人,遇到好的產(chǎn)品很樂(lè)于主動(dòng)傳播,分享床單、被罩、衣服變成很自然的事情。之前,尋找高收入的人群定位是有問(wèn)題的。要讓年輕的媽媽買(mǎi)得起,那我們就應(yīng)該把價(jià)格放下來(lái),降低自己的毛利,完全顛覆這個(gè)行業(yè)的毛利水平。一起惠:降低利潤(rùn)空間是鋌而走險(xiǎn)的事。價(jià)格戰(zhàn)的故事還在眼前。大樸網(wǎng)王治全:其實(shí),年輕的媽媽的主動(dòng)傳播大量地節(jié)約了的營(yíng)銷(xiāo)成本,市場(chǎng)費(fèi)用大筆下降,自然就有更多的空間讓利給消費(fèi)者,它會(huì)形成一個(gè)正循環(huán)。從高質(zhì)平價(jià)到高質(zhì)低價(jià),年輕媽媽足以消費(fèi)得起,超過(guò)用戶的預(yù)期才是有價(jià)值的。一起惠:去年你曾經(jīng)說(shuō)過(guò),大樸網(wǎng)要放棄規(guī)模競(jìng)賽的游戲,死守毛利,那時(shí)候大樸網(wǎng)顯得比較有逼格,現(xiàn)在毛利都放棄了,你追求的到底是什么?大樸網(wǎng)王治全:我們放棄的是毛利率,而不是毛利潤(rùn)額,毛利總額還在增加。此前的毛利水平由成本決定的,但這個(gè)成本是因?yàn)樾什桓咴斐傻母叱杀荆虼?,現(xiàn)在的定價(jià)一定是按照最優(yōu)的成本來(lái)定價(jià),一定很有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)我放棄毛利率的時(shí)候,規(guī)模是件自然而然就來(lái)的事情。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,某些變動(dòng)成本,比如人員成本是可以隨著規(guī)模變大攤薄的。我們以前的規(guī)模都是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的,而今天我們是用消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同,自發(fā)地傳播帶來(lái)的,所以今天比拼的是成本的下降,而不是比拼毛利的提升。一起惠:過(guò)去一年,大樸網(wǎng)只是圍繞毛利做了調(diào)整,聽(tīng)上去這不算是一個(gè)艱難的決定。大樸網(wǎng)王治全:看上去是這樣,但假設(shè)不一定就能成立,你真的能達(dá)到社會(huì)的最優(yōu)成本嗎?這個(gè)是相當(dāng)相當(dāng)難的。一起惠:有可能放棄了毛利,但實(shí)際上還沒(méi)有獲得最優(yōu)成本和市場(chǎng)認(rèn)可。大樸網(wǎng)王治全:是,可能消費(fèi)者得了實(shí)惠,但企業(yè)效率和成本結(jié)構(gòu)并沒(méi)有改善,結(jié)果就是毛利直線下降。一起惠:那會(huì)難上加難。大樸網(wǎng)王治全:對(duì),會(huì)更艱難。但是,在今天,你如果不這么去做,就根本沒(méi)有可能把自己做得更優(yōu)秀。我來(lái)逼自己,還有一線可能會(huì)成功。一起惠:似乎到了山窮水盡的人才會(huì)這樣逼自己。大樸網(wǎng)王治全:我們第一次創(chuàng)業(yè)成功過(guò),套現(xiàn)不少,去年也順利做了一輪融資,資金壓力不大的時(shí)候,人總想復(fù)制自己以前的成功,復(fù)制自己以前做過(guò)的把握更大的事。但以前做電子商務(wù),流量即銷(xiāo)量,所以大家都拼命刷流量,一路打過(guò)來(lái),沒(méi)有跟用戶產(chǎn)生足夠多的互動(dòng)和粘性,流量成本居高不下。去年從11月份,我們開(kāi)始尋求B輪融資。包括小米系的投資公司順為,都主動(dòng)和我們接洽過(guò)。投資者不斷向我們發(fā)起挑戰(zhàn),如何用創(chuàng)新的方式做好低成本營(yíng)銷(xiāo)。我當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是,小米靠硬件不賺錢(qián),靠軟件或延伸產(chǎn)品可以賺錢(qián)。但大樸是做紡織品的,怎么通過(guò)后端賺錢(qián)?我覺(jué)得這個(gè)邏輯不成立。這個(gè)問(wèn)題直到我加入中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)之后,才慢慢理清,從源頭上進(jìn)行了解答?;ヂ?lián)網(wǎng)思維下引發(fā)的傳播革命帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題:一個(gè)是情感訴求,今天做產(chǎn)品一定要是有溫度的,要想為誰(shuí)而做。二是成本結(jié)構(gòu)變化的劇烈,①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有可能趨于零;②如果品牌夠強(qiáng),用戶足夠認(rèn)可,渠道管道化,費(fèi)用也會(huì)急劇地下降;③商品快進(jìn)快出,周轉(zhuǎn)速度加快,倉(cāng)儲(chǔ)成本降低;④制造成本因銷(xiāo)量放得很大而下降,產(chǎn)品集中的品類(lèi)特別有優(yōu)勢(shì),像小米,它就只做一款手機(jī)。當(dāng)然,這個(gè)全新的邏輯要成立有一個(gè)前提,就是高性價(jià)比,否則消費(fèi)者缺少主動(dòng)傳播的理由。想通這一點(diǎn)之后,我們就做了很多試驗(yàn)和嘗試,比如,在天貓上家紡四件套最主流的價(jià)格是區(qū)間一種是150-200元,一種是250-350元。前者基本上劣質(zhì)低價(jià),基本排除。大樸此前做的最低密度是300根(一塊布的密度,一平方英寸里面金紗和偽紗的紗線根數(shù)之和),成本無(wú)論如何都降不下來(lái)。于是反思,我們是不是過(guò)度創(chuàng)新了,做了一個(gè)市場(chǎng)很難接受的東西?我們開(kāi)始思考把成本再降一降,做了一個(gè)240根的產(chǎn)品,雖然密度降了,但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)的產(chǎn)品。畢竟目前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品,那些大牌也都是以200根為主,240根幾乎找不到。一起惠:效果如何?大樸網(wǎng)王治全:以1米8的產(chǎn)品為例,240根的四件套,成本是280元左右,我們定價(jià)直接定到336元,毛利只有21%,非常狠。這樣的毛利在電商行業(yè)是很難生存的,如果減去上述的渠道費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、人員費(fèi)用,是必虧的,根本不可能賺到錢(qián)。但是,這個(gè)產(chǎn)品只為了檢測(cè)“高質(zhì)低價(jià)”這個(gè)商業(yè)邏輯到底成不成立,試著不投任何的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,通過(guò)消費(fèi)者的分享,讓它自己來(lái)增長(zhǎng)。后來(lái)發(fā)生了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,4月1日上線的240根四件套,每天成交就有二三十套,到第十天的時(shí)候,這個(gè)單品單日賣(mài)了122套。要知道去年大樸網(wǎng)做了79款產(chǎn)品,基本上全部做了8個(gè)月以上,經(jīng)過(guò)所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道,有一半的產(chǎn)品總共賣(mài)了不到100套。這個(gè)是很驚人的。我在渠道里有沒(méi)有花一分錢(qián)的廣告費(fèi),銷(xiāo)售得卻格外好。隨后,第二批、第三批放量越來(lái)越來(lái)大,成本就逐漸地下降,現(xiàn)在我們的成本可以控制在240元的水平,利潤(rùn)率反而能漲到30%。這次嘗試提供給我們一個(gè)很大的信心,然后,我們做了大量的嘗試,建微信群,和用戶直接溝通,我自己本身也在微信群里,很多新產(chǎn)品的發(fā)布也會(huì)選擇在群里,讓消費(fèi)者來(lái)提意見(jiàn),根據(jù)意見(jiàn)進(jìn)行修改,再正式發(fā)布。我們現(xiàn)在跟消費(fèi)者走得非常近,在上海、廣州、成都、深圳、廈門(mén)、杭州連續(xù)做消費(fèi)者見(jiàn)面會(huì),每場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)只挑10個(gè)人(在大樸購(gòu)買(mǎi)3單或消費(fèi)1000元以上),讓消費(fèi)者能充分地表達(dá)他們的意見(jiàn)。我們真的想聆聽(tīng)大家吐槽,之后不斷總結(jié),修改。一起惠:低成本試錯(cuò)、小步快跑的方式去做局部的產(chǎn)品,是否涵蓋“賭”的成分?因?yàn)樵诳吹绞招е埃阋膊淮_定這樣走是正確的。大樸網(wǎng)王治全:肯定有,但要看怎么個(gè)賭法。現(xiàn)在大樸網(wǎng)所有開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù),全部假設(shè)是錯(cuò)的。我們需要思考的是如何把犯錯(cuò)的成本降到最低。這和很多傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的做法有本質(zhì)區(qū)別。他們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí),一上來(lái)就做一萬(wàn)套,自以為制造成本達(dá)到了最優(yōu),但萬(wàn)一產(chǎn)品失敗滯銷(xiāo)了呢?積壓的成本是巨大的,那才叫“賭”。后面為了清倉(cāng)甩貨,只好打價(jià)格戰(zhàn),用更低的價(jià)格往外拋,死得更慘。而我們現(xiàn)在是用小批量去試錯(cuò),表面上看起來(lái)是高成本,但它的試錯(cuò)總額是很低的。一起惠:現(xiàn)在這種改變,算不算你把你之前所有的對(duì)大樸的思路基本上推翻了?大樸網(wǎng)王治全:除了堅(jiān)持社會(huì)價(jià)值這一部分,照樣堅(jiān)持無(wú)甲醛、無(wú)熒光增白、無(wú)致癌物,不說(shuō)任何的假話;材料還是堅(jiān)持天然的棉麻絲,專注做貼身紡織品,這些并沒(méi)有發(fā)生變化。其他的就基本上都推翻了,包括用戶的定位、對(duì)毛利的追求……企業(yè)經(jīng)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以有各種各樣的手段,毛利真的是萬(wàn)惡之源,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)惡之源。一起惠:但是不賺錢(qián)的企業(yè)是耍流氓。大樸網(wǎng)王治全:不是,沒(méi)有毛利不代表不賺錢(qián),就是你怎么去賺錢(qián)。假如你賺錢(qián)是用你的成本降低、效率更高去服務(wù)于社會(huì)去賺到的錢(qián),毛利低是能賺到錢(qián)的?,F(xiàn)在的問(wèn)題是:很多企業(yè)片面地追求毛利,但你的成本并沒(méi)有下降,賺到的錢(qián)是因?yàn)樾实?,社?huì)是不會(huì)容忍的,你一定會(huì)完蛋的,會(huì)被淘汰掉的。
一起惠2014-07-15 16:19:01716 次
【一起惠網(wǎng)訊】7月9日消息,日前,易迅網(wǎng)發(fā)布公告稱,未來(lái)將專注于通訊、IT數(shù)碼(包括智能家居及穿戴設(shè)備)、家電、汽車(chē)用品等領(lǐng)域,為用戶提供更加專業(yè)的服務(wù)和體驗(yàn)。據(jù)一起惠了解,易迅網(wǎng)將逐步進(jìn)行改版和調(diào)整。這是易迅網(wǎng)并入京東后第一次官方曝光的經(jīng)營(yíng)策略上的重大變化和調(diào)整。騰訊入股京東之初,曾有媒體報(bào)道,京東有意扶持易迅在華東市場(chǎng),希望能夠搶奪1號(hào)店市場(chǎng)份額,而這一策略將主要在日用百貨上體現(xiàn)。從現(xiàn)在情況看,此計(jì)劃落空。并入京東后,易迅的平臺(tái)化戰(zhàn)略徹底結(jié)束。此次易迅網(wǎng)改版,將轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮閷I(yè)的垂直電商平臺(tái),發(fā)揮此前在自營(yíng)業(yè)務(wù)中積累的優(yōu)勢(shì),專注通訊、家電、IT數(shù)碼、汽車(chē)等類(lèi)目。但有商家向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示,京東自營(yíng)在家電3C等類(lèi)目很有優(yōu)勢(shì),易迅網(wǎng)的策略并沒(méi)有太大意義。未來(lái)商家還是會(huì)將主要精力投入到京東。3C自營(yíng)業(yè)務(wù)本就是易迅網(wǎng)的核心,和京東的自營(yíng)業(yè)務(wù)在商戶、商品、戰(zhàn)略上幾乎重疊。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,易迅網(wǎng)既保留獨(dú)立的品牌,現(xiàn)在又仍然堅(jiān)持原本的業(yè)務(wù)核心,未來(lái)有可能和京東互相掣肘、出現(xiàn)內(nèi)耗情況。
一起惠2014-07-09 10:26:49606 次
【一起惠訊】5月27日消息,日前,外貿(mào)電商平臺(tái)速賣(mài)通發(fā)布公告稱,為了改善存儲(chǔ)類(lèi)商品品質(zhì)及買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn),規(guī)范存儲(chǔ)類(lèi)商品的發(fā)布行為,其將對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備類(lèi)商品進(jìn)行專項(xiàng)排查。一起惠獲悉,一直以來(lái),以俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)為主攻方向的速賣(mài)通都被指靠超低價(jià)打拼市場(chǎng),仿貨、假貨充斥整個(gè)平臺(tái)。雖然這也是整個(gè)外貿(mào)電商行業(yè)的通病,但速賣(mài)通似乎是最典型的代表。日前,其公布的禁止發(fā)布“虛假容量”類(lèi)存儲(chǔ)設(shè)備公告或許是整頓售假行為的一個(gè)開(kāi)始。速賣(mài)通方面表示,6月8日之前是速賣(mài)通給予平臺(tái)賣(mài)家的自查期,要求賣(mài)家自行對(duì)“虛假容量”的存儲(chǔ)設(shè)備進(jìn)行下架并刪除。6月8日之后,對(duì)于仍然在售的“虛假容量”類(lèi)存儲(chǔ)設(shè)備,平臺(tái)將對(duì)此類(lèi)信息進(jìn)行直接屏蔽或刪除。同時(shí),速賣(mài)通平臺(tái)保留對(duì)發(fā)布該類(lèi)商品會(huì)員進(jìn)行清退及其關(guān)聯(lián)訂單進(jìn)行退款的權(quán)利。對(duì)此,速賣(mài)通賣(mài)家向一起惠指出,這樣的產(chǎn)品在淘寶已經(jīng)泛濫成災(zāi)了,速賣(mài)通也在走淘寶的老路,都是用低價(jià)低質(zhì)量的產(chǎn)品吸引眼球,如不及時(shí)對(duì)仿貨假貨進(jìn)行打擊,最終會(huì)傷害平臺(tái)及消費(fèi)者的利益,也會(huì)把整個(gè)行業(yè)搞臭,希望速賣(mài)通能出臺(tái)一些打擊超低價(jià)擾亂市場(chǎng)秩序的政策。
一起惠2014-05-28 09:19:41640 次
春末夏初的北京午后,干燥無(wú)風(fēng),格外悶熱。劉曉輝和幾十位同行坐在中關(guān)村某寫(xiě)字樓前的廣場(chǎng)臺(tái)階上,神色焦慮,一籌莫展。這一天是5月23日。兩天前,劉曉輝所服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)“易到用車(chē)”在北京著名藝術(shù)區(qū)“798”召開(kāi)發(fā)布會(huì),宣布與沃爾沃達(dá)成戰(zhàn)略合作,推動(dòng)“汽車(chē)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合”。但劉曉輝此刻沒(méi)有心情玩味這種“高大上”的宣傳口號(hào)。作為一名司機(jī),他更關(guān)心易到用車(chē)何時(shí)能夠發(fā)放4月份的工錢(qián)。這筆錢(qián)有一萬(wàn)多元,是他唯一的收入來(lái)源。門(mén)前的靜坐據(jù)了解。按照與易到用車(chē)加盟時(shí)的約定,每月15日至25日,易到用車(chē)會(huì)把上個(gè)月的收入轉(zhuǎn)到與之合作的汽車(chē)租賃公司賬上,由后者向司機(jī)們發(fā)放。以往,這筆錢(qián)常常在15日前后即已發(fā)放完畢;但直到5月23日,劉曉輝仍然未能領(lǐng)到4月的報(bào)酬,這讓他有些著急。與劉曉輝一起來(lái)到易到用車(chē)公司樓下“討說(shuō)法”的有七八十位司機(jī),涉及金額從三四千到一萬(wàn)四五不等。他們還打出了幾個(gè)橫幅,其中一個(gè)頗有黑色幽默:“易到,亦盜,且行且珍惜”。但不一會(huì)兒,兩輛警車(chē)趕到現(xiàn)場(chǎng),并要求他們收起橫幅,保持秩序。司機(jī)們順從地把橫幅卷起來(lái)收好,安靜地席地而坐,等待己方代表與易到用車(chē)的談判結(jié)果。易到用車(chē)的解釋是,這些司機(jī)的賬單存在“疑議”。其中爭(zhēng)議最大的是“一口價(jià)”活動(dòng),該活動(dòng)規(guī)定用戶只需支付固定金額,即可在一定時(shí)間和公里數(shù)范圍內(nèi)隨意用車(chē),十分實(shí)惠。從今年1月起,易到用車(chē)及其合作方攜程開(kāi)始推廣“一口價(jià)”,希望通過(guò)讓利搶占市場(chǎng)。司機(jī)們起初對(duì)此并不抵觸,因?yàn)橐椎接密?chē)會(huì)按照實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用給予補(bǔ)貼。但到了5月,他們被告知本月將推遲結(jié)賬,因?yàn)橐訌?qiáng)對(duì)單子的審核。司機(jī)們認(rèn)定,易到用車(chē)是在“雞蛋里面挑骨頭”,故意拖著不發(fā)錢(qián)。“比如,客戶ID碼不對(duì),行車(chē)軌跡不對(duì),GPS定位不準(zhǔn)等,都能成為借口?!痹趫?chǎng)的一名司機(jī)對(duì)新浪科技表示。5月中旬,幾十位司機(jī)已經(jīng)與易到用車(chē)展開(kāi)交涉,上周三又進(jìn)行了第二次談判,但都未能解決問(wèn)題。這一次,他們打出橫幅,試圖通過(guò)這種弱勢(shì)群體的常用手法引起更多關(guān)注,但迅速被警方制止?!霸龠@樣下去,我只能站在樓頂上往下跳了。”一位在場(chǎng)司機(jī)半開(kāi)玩笑地說(shuō)。他透露,勞動(dòng)仲裁部門(mén)已經(jīng)介入了這起糾紛;但參與談判的易到用車(chē)人士隨后表示,并無(wú)政府人員在場(chǎng)。激辯:如何界定刷單行為?易到用車(chē)嚴(yán)查刷單行為,但也存在“誤殺”現(xiàn)象整個(gè)中午,劉曉輝站在建筑物的陰影下,與同伴們猜測(cè)今天的交涉將如何收?qǐng)?。幾十米外,幾位易到用?chē)的工作人員也在低聲議論。雙方并沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的敵意。而在旁邊的咖啡館二樓,司機(jī)代表正與易到用車(chē)車(chē)源部主管劉建宇等人激烈辯論。狹小的會(huì)議室內(nèi),雙方的聲調(diào)都有些高亢,爭(zhēng)論焦點(diǎn)則是“何時(shí)發(fā)錢(qián)”和“發(fā)多少錢(qián)”。在接受新浪科技采訪時(shí),易到用車(chē)市場(chǎng)部品牌總監(jiān)胡續(xù)雷感到十分委屈。他表示,該公司絕不會(huì)蓄意拖欠司機(jī)薪酬,也完全沒(méi)有這樣做的必要;此次延遲發(fā)放,是由于發(fā)現(xiàn)部分司機(jī)存在“刷單”行為,必須予以甄別。所謂“刷單”,是指司機(jī)通過(guò)另一部手機(jī),自己給自己下單,以騙取易到用車(chē)發(fā)放的“一口價(jià)”補(bǔ)貼。胡續(xù)雷稱,“如果沒(méi)有刷單行為,易到用車(chē)會(huì)百分之百結(jié)賬;如果有疑似情況,會(huì)先與司機(jī)和租賃公司溝通,要求對(duì)方拿著單據(jù)來(lái)公司核對(duì),沒(méi)問(wèn)題后方能結(jié)賬”。目前,易到用車(chē)的后臺(tái)系統(tǒng)不僅能夠監(jiān)控乘客上下車(chē)的時(shí)間、地點(diǎn)和軌跡,還能判斷某一路段是否擁堵等交通狀況。在胡續(xù)雷看來(lái),一些單子存在明顯的刷單嫌疑,而對(duì)于任何一家在線租車(chē)平臺(tái)而言,這種行為無(wú)可避免,卻又必須打擊。他舉了一個(gè)例子:“比如去機(jī)場(chǎng),從市區(qū)過(guò)去可能有30公里左右,有的司機(jī)卻跑了100公里。這多出來(lái)的距離,到底是顧客的要求,還是司機(jī)的行為?”如果發(fā)現(xiàn)司機(jī)刷單,易到用車(chē)會(huì)先把不存在作弊嫌疑的單子結(jié)清,然后在和司機(jī)及租賃公司協(xié)商處理。只有在屢次違規(guī)的情況下,易到用車(chē)才會(huì)考慮停止與司機(jī)的合作。但在司機(jī)劉曉輝看來(lái),這種做法顯然有失公平?!坝捎谑且豢趦r(jià),有些客人會(huì)故意讓司機(jī)到處跑,從早上7點(diǎn)上車(chē),一直轉(zhuǎn)到晚上,反正價(jià)錢(qián)是一樣的。”他說(shuō)。按照車(chē)型不同,易到用車(chē)執(zhí)行不同檔次的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),從經(jīng)濟(jì)型的每半小時(shí)15元外加每公里3元,直至奢華型的每半小時(shí)50元外加每公里10元。如果乘客選擇了“一口價(jià)”活動(dòng)的高端車(chē)型,那么一天內(nèi)產(chǎn)生一兩千元的費(fèi)用并不稀奇。此外,由于工錢(qián)是每月一結(jié),當(dāng)易到用車(chē)在15日告知司機(jī)們上個(gè)月的訂單存在問(wèn)題、不能結(jié)算時(shí),司機(jī)們往往已經(jīng)忘記了那些天價(jià)單子的成因?!叭绻幸勺h,你就應(yīng)該立即告訴我,我就不會(huì)再接那樣的單子了?,F(xiàn)在都過(guò)去這么久了,卻要求我說(shuō)明原因,誰(shuí)還記得清怎么回事?“司機(jī)彭女士抱怨稱。另一方面,易到用車(chē)與合作伙伴的步調(diào)不一致,也成為司機(jī)們的“槽點(diǎn)”。劉曉輝告訴新浪科技:“對(duì)于‘一口價(jià)’,易到用車(chē)加了一個(gè)最遠(yuǎn)80公里、最長(zhǎng)2小時(shí)的限制;而和他們一起推廣‘一口價(jià)’的攜程并沒(méi)有做出這樣的約束。”這種混亂讓司機(jī)們更加無(wú)所適從。而那些老老實(shí)實(shí)按照易到用車(chē)的要求參加“一口價(jià)”活動(dòng)的司機(jī)們也表示,這部分錢(qián)還沒(méi)有發(fā)給他們。至于延遲發(fā)薪的范圍,在場(chǎng)的司機(jī)們宣稱“九成”以上的同行都還沒(méi)領(lǐng)到工錢(qián)。而易到用車(chē)的胡續(xù)雷認(rèn)為,這種說(shuō)法過(guò)于夸張,“如果真的欠了那么多人的錢(qián),易到用車(chē)早就黃了”。降價(jià)策略的副作用一位帕薩特司機(jī)抱怨說(shuō),降價(jià)后的收入還不如開(kāi)黑車(chē)張磊是北京一家大型汽車(chē)租賃公司的員工。他沒(méi)有參加上周五的抗議活動(dòng),依然按時(shí)上班,并在下班回家時(shí)順道拉上一兩位乘客。他向新浪科技透露,截至5月23日,尚未收到4月份的工錢(qián)。但他對(duì)此并不擔(dān)心,因?yàn)檫@并不是主要收入來(lái)源?!拔揖褪峭嬉煌妫延湾X(qián)掙出來(lái)就行了?!彼Φ?。三個(gè)月前,在朋友的慫恿下,他下載了易到用車(chē)的手機(jī)客戶端,正式成為易到用車(chē)的一名司機(jī)。這段時(shí)間里,具體掙了多少錢(qián),他并不十分清楚,也不知道“一口價(jià)”活動(dòng)引起的這場(chǎng)風(fēng)波。然而,不久前易到用車(chē)大幅降價(jià),司機(jī)們的收入明顯減少,讓張磊感到興味索然。他的不少朋友因此退出了這個(gè)平臺(tái)。“以前一個(gè)月能有六七千,如今也就三四千了,不值得折騰?!彼f(shuō)。4月底,易到用車(chē)宣布在其主要市場(chǎng)北上廣深開(kāi)展“起租價(jià)5折”活動(dòng),宣稱要比出租車(chē)更加經(jīng)濟(jì)劃算。雖然用戶得到了實(shí)惠,但司機(jī)們對(duì)此并不“感冒”。以經(jīng)濟(jì)車(chē)型為例,此前易到用車(chē)的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是“1小時(shí)30元”,里程費(fèi)用另算。但在調(diào)價(jià)后,變成了“半小時(shí)15元”,這意味著司機(jī)將很難從短途服務(wù)中賺到錢(qián)。在接受新浪科技采訪時(shí),司機(jī)馬金勇舉了一個(gè)例子:“有時(shí)候,你接了一個(gè)活兒,一共就兩公里,賺了20塊錢(qián)。但是你趕過(guò)來(lái)可能需要跑五六公里,還因?yàn)槎萝?chē)耽誤半小時(shí),非常不劃算。”對(duì)此,易到用車(chē)的胡續(xù)雷表示,該公司在今年初即已制定了降價(jià)方案,并與絕大多數(shù)司機(jī)進(jìn)行了溝通。降價(jià)確實(shí)導(dǎo)致了客單價(jià)的略微下滑,但客流量的增長(zhǎng)能夠彌補(bǔ)這部分損失。他說(shuō):“降價(jià)后,訂單大幅增長(zhǎng)。比如一個(gè)司機(jī)之前每天只能接到三五單,如今甚至可以接到十單以上?!倍鴮?duì)于超短途服務(wù)不再劃算,他承認(rèn)確實(shí)存在這樣的問(wèn)題,但這也是必須設(shè)定的門(mén)檻。但是,抗議現(xiàn)場(chǎng)的司機(jī)們普遍無(wú)法接受“最低消費(fèi)”的大幅縮水。司機(jī)梁標(biāo)開(kāi)的是一輛帕薩特轎車(chē),之前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是最低1小時(shí)80元,降價(jià)后收入劇降,“甚至還不如開(kāi)黑車(chē),沒(méi)法干”?;虮划?dāng)成“黑車(chē)”加入易到用車(chē)后,依然有可能被交管部門(mén)認(rèn)定為“黑車(chē)”除了延遲結(jié)賬和降價(jià)外,更令司機(jī)們感到困惑和不滿的是,在加入易到用車(chē)后,自己依然有可能被交管部門(mén)認(rèn)定為“黑車(chē)”。此前,包括CEO周航在內(nèi)的眾多高管在不同場(chǎng)合堅(jiān)稱,易到用車(chē)只是一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái),與包括北汽在內(nèi)的正規(guī)汽車(chē)租賃公司合作,絕非“黑車(chē)”。其司機(jī)均由第三方勞務(wù)派遣公司管理,與易到用車(chē)不存在雇傭關(guān)系。新浪科技實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),易到用車(chē)的司機(jī)中,確有一部分原先就在汽車(chē)租賃公司上班,并隨著所屬公司加盟易到;但大多數(shù)人都是直接找易到用車(chē),然后由后者安排“掛靠”在某一家汽車(chē)租賃公司,就開(kāi)始上路運(yùn)營(yíng)了。許多司機(jī)甚至連自己掛靠的公司名字都弄不清楚。司機(jī)馬青半個(gè)月前經(jīng)過(guò)朋友介紹加入易到用車(chē)。他白天照常打理自己的小生意,晚上和休息日把車(chē)開(kāi)出來(lái)拉活兒,賺一點(diǎn)兒零花錢(qián)。據(jù)他透露,自己只和易到用車(chē)指定的勞務(wù)派遣公司簽了一紙合同,與易到用車(chē)只是填了一份表格,而這兩份文件均已被收走,他沒(méi)能保留任何憑證。這些文件規(guī)定,司機(jī)如果出現(xiàn)違章,或是發(fā)生交通事故等,易到用車(chē)不負(fù)任何責(zé)任。而如果交管部門(mén)以“非法運(yùn)營(yíng)”為由扣車(chē),易到用車(chē)也不可能出面解圍,只是在培訓(xùn)時(shí)要求司機(jī)們把車(chē)開(kāi)到停車(chē)場(chǎng),以減少被查的風(fēng)險(xiǎn)。他們甚至為之專門(mén)教給司機(jī)一套話術(shù)作為應(yīng)對(duì)。馬青說(shuō):“易到用車(chē)和我們說(shuō),如果車(chē)被扣了,就和交警解釋,車(chē)是租賃公司的,人是第三方勞務(wù)派遣公司的,并非私家車(chē)出來(lái)拉活兒?!钡@種解釋顯然存在硬傷,因?yàn)樗緳C(jī)的行駛本上寫(xiě)的是個(gè)人的名字,而非租賃公司。馬青也承認(rèn),這套說(shuō)辭很難有說(shuō)服力;交管部門(mén)目前只是睜一只眼閉一只眼,如果想查,一查一個(gè)準(zhǔn)。不過(guò),新浪科技了解到,易到用車(chē)的司機(jī)被查“黑車(chē)”的情況并不多?!爸饕怯行┤吮緛?lái)就是干黑車(chē)的,以前一直在機(jī)場(chǎng)、地鐵口、商場(chǎng)門(mén)口等地點(diǎn)趴活兒,交警都認(rèn)識(shí)了,告訴人家是易到用車(chē)的,根本沒(méi)用。”馬青說(shuō)。也就是說(shuō),加入易到用車(chē),并不能讓交警認(rèn)可此前的黑車(chē)司機(jī)已經(jīng)“洗白”,只不過(guò)乘車(chē)過(guò)程中不用給現(xiàn)金,交警查處難度更大而已。如果被查,除了扣車(chē)外,還會(huì)有1萬(wàn)元的罰款,完全由司機(jī)承擔(dān)。但馬青并不十分擔(dān)心,他的應(yīng)對(duì)方法是:“你就低調(diào)一點(diǎn)兒,別趴活兒,也別老在警察眼前晃悠,沒(méi)事兒。”司機(jī)的擔(dān)憂:“被”洗牌無(wú)論是公司樓下的舉牌抗議、降價(jià)導(dǎo)致部分司機(jī)退出,還是始終存在的“黑車(chē)”爭(zhēng)議,都沒(méi)有影響到易到用車(chē)CEO周航的好心情。5月24日,他出席某小型行業(yè)論壇,暢談“未來(lái)汽車(chē)怎么做”,表情輕松,語(yǔ)調(diào)愉快。隨后在接受新浪科技采訪時(shí),周航稱周五的抗議活動(dòng)已經(jīng)得到徹底解決,并認(rèn)為這只是一樁小事,“也就是那么幾十個(gè)人,他們想把事情搞大”。他表示,這些人明顯是在刷單,易到用車(chē)會(huì)嚴(yán)厲打擊。從去年底開(kāi)始,易到用車(chē)急速膨脹,試圖迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。司機(jī)馬青所掛靠的汽車(chē)租賃公司最初只有十幾個(gè)人,到了上月底已膨脹至100多人。有司機(jī)表示,目前易到用車(chē)對(duì)于新司機(jī)的審核十分松散,基本上有京牌、“有四個(gè)轱轆”就行。其工作人員還會(huì)口頭承諾高收入以吸引司機(jī)加入,這導(dǎo)致一些人特意貸款購(gòu)置二三十萬(wàn)元的中高級(jí)轎車(chē),以邁入起步價(jià)更高的“高端”車(chē)型行列。加入流程也十分簡(jiǎn)單。“開(kāi)著車(chē)過(guò)去,帶著駕駛本、行駛本,填個(gè)表就行了。其余的易到用車(chē)會(huì)幫你處理好?!碧m若曦說(shuō)。但是,司機(jī)們普遍沒(méi)有拿到任何具有法律效力的合同文本,結(jié)賬完全依靠手機(jī)客戶端;這意味著如果發(fā)生糾紛,他們將很難得到政府部門(mén)的支持。野蠻擴(kuò)張的后果是司機(jī)和車(chē)輛素質(zhì)參差不齊,運(yùn)營(yíng)成本大大提升;而“一口價(jià)”等活動(dòng)本身就存在漏洞,更為管理增加了難度。上周五的抗議活動(dòng),正是易到用車(chē)驟然收緊監(jiān)管政策所致。司機(jī)蘭若曦透露,易到用車(chē)此前已經(jīng)通過(guò)司機(jī)客戶端應(yīng)用下達(dá)通知,稱本月將延遲發(fā)放薪酬,以留出審核異常單據(jù)的時(shí)間。他說(shuō):“此前一直有人在刷單,但易到用車(chē)沒(méi)怎么管;這回是動(dòng)真格的了?!睋?jù)他估計(jì),存在刷單行為的司機(jī)約占10%至20%。目前,易到用車(chē)平臺(tái)上的司機(jī)數(shù)量已達(dá)53000多人,僅在北京即已超過(guò)萬(wàn)人,且仍在快速增長(zhǎng)中。也有人猜測(cè),易到用車(chē)突然嚴(yán)查刷單,根本目的是想發(fā)動(dòng)一次洗牌,清除那些容易給自己“惹事”的司機(jī)。與下班時(shí)間兼職拉活兒的人相比,那些由“黑車(chē)”轉(zhuǎn)行的人更有意愿利用系統(tǒng)漏洞牟利,顯然更不受易到用車(chē)的待見(jiàn)。根據(jù)新浪科技了解到的最新情況,在上周五的抗議活動(dòng)中,談判雙方最終達(dá)成的協(xié)議是,涉事司機(jī)和租賃公司解除與易到用車(chē)的合作關(guān)系,錢(qián)款將于6月15日結(jié)算。在電話采訪中,司機(jī)們對(duì)此的反應(yīng)是“卸磨殺驢”。一位不愿透露姓名的司機(jī)稱:“易到用車(chē)前期沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)車(chē),就利用私家車(chē)資源開(kāi)拓市場(chǎng);之后就找攜程、沃爾沃等合作方,并吸引投資。它現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌,有了合作伙伴,就把司機(jī)踢開(kāi)了?!绷硪晃凰緳C(jī)的表達(dá)更加直白:“這幫司機(jī)的血汗把它的市場(chǎng)擴(kuò)大了,它已經(jīng)夠吃了,有合作伙伴了,用不著這幫人了。你不干,新車(chē)有的是?!比ツ?2月,易到用車(chē)獲得攜程和DCM的6000萬(wàn)美元投資。近期另一個(gè)在司機(jī)內(nèi)部廣為傳播的消息是,百度即將在5月28日宣布投資易到用車(chē),數(shù)額達(dá)數(shù)億元。但易到用車(chē)堅(jiān)決否認(rèn)了這一傳言。在快速膨脹的背后,資本之手正在悄然發(fā)力。通過(guò)打折、降價(jià)、大規(guī)模招人等一系列手段,易到用車(chē)能夠吸引更多用戶,占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額,故事也能講得更加動(dòng)聽(tīng)。但擴(kuò)張帶來(lái)的一系列后遺癥,有可能成為易到用車(chē)的航路暗礁。
一起惠2014-05-26 18:12:331410 次
【一起惠訊】5月9日消息,易迅網(wǎng)繼傳出清理第三方賣(mài)家之后,又有離職員工對(duì)一起惠透露,易迅網(wǎng)近日人事變動(dòng)較大?!昂艚兄行脑驹趽P(yáng)州,現(xiàn)在還要把部分采購(gòu)員工調(diào)到揚(yáng)州去,這不是間接逼迫我們離職么?許多人不愿意變更工作地點(diǎn)?!辈少?gòu)部門(mén)對(duì)于自采自銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,為什么易迅網(wǎng)會(huì)在關(guān)鍵時(shí)期弱化采購(gòu)部門(mén)?據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部員工告訴一起惠,主要原因是易迅網(wǎng)與京東商城的主營(yíng)品類(lèi)一樣,與京東融合之后采購(gòu)部自然要“瘦身”。一起惠就此郵件易迅網(wǎng),易迅網(wǎng)對(duì)此的解釋是:易迅已經(jīng)與京東形成戰(zhàn)略合作,未來(lái)會(huì)結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì),共同努力為客戶提供好的體驗(yàn)。目前易迅已和幾乎所有商戶的達(dá)成共識(shí);我們會(huì)繼續(xù)致力于提供良好的顧客體驗(yàn),為商家提供良好的發(fā)展通道。而對(duì)于“是否把采購(gòu)部搬到楊州”、“是否正在清理第三方賣(mài)家”,以及“易迅網(wǎng)未來(lái)怎么樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘”等疑問(wèn),易迅網(wǎng)公關(guān)部則以“尚在融合期”為理由,并未直接做出詳細(xì)解答。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對(duì)一起惠分析,京東商城與易迅網(wǎng)融合之后,勢(shì)必會(huì)在物流、供應(yīng)鏈上進(jìn)行深度整合?!皼](méi)有必要浪費(fèi)資源,兩家公司后端共享資源會(huì)更加節(jié)省成本?!币籽傅?周年慶會(huì)不會(huì)迎來(lái)自己最后一個(gè)生日?后端急劇變輕3月10日,騰訊公布戰(zhàn)略入股京東15%股權(quán),將QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍的電商和物流部門(mén)并入京東;易迅繼續(xù)以獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng),京東會(huì)持易迅少數(shù)股權(quán),同時(shí)持有其未來(lái)的獨(dú)家全部認(rèn)購(gòu)權(quán)。此后,京東與易迅將如何整合,具體信息始終沒(méi)有披露。但供應(yīng)商已經(jīng)率先感覺(jué)到變化。上述供應(yīng)商告訴一起惠,自傳出騰訊入股京東之后,他選擇入駐多家平臺(tái)分化風(fēng)險(xiǎn)?!耙籽妇W(wǎng)不可能真正獨(dú)立發(fā)展,采購(gòu)量在往下走,硬性規(guī)定我們接受京東的物流協(xié)議,我肯定要給自己留條后路,不能在一棵樹(shù)上吊死?!背瞬少?gòu)和物流有所變化之外,一起惠從易迅網(wǎng)內(nèi)部員工了解到,融合期的易迅網(wǎng)正在大力度調(diào)整組織架構(gòu)?!皟?nèi)部組織架構(gòu)全部扁平化,總監(jiān)這樣的中層幾乎砍掉,變成和普通員工差不多的級(jí)別。”對(duì)此,一位B2C平臺(tái)資深從業(yè)者認(rèn)為,上述調(diào)整動(dòng)作明顯表明易迅網(wǎng)在不斷減輕后端,把自己變成京東的一個(gè)銷(xiāo)售渠道?!拔锪鳌⒉少?gòu)等后端可以借助京東的力量,易迅網(wǎng)只要維護(hù)好前端就行,這樣會(huì)降低易迅網(wǎng)的虧損,騰訊不繼續(xù)投錢(qián),易迅網(wǎng)也沒(méi)錢(qián)可燒了。”前端流量明顯減少與后端相比,易迅網(wǎng)前端的變化更直觀:流量快速下降。據(jù)上述商家對(duì)一起惠表示。從騰訊的流量輸入來(lái)看,資源更加傾向于京東?!爸耙籽缸钗放粕痰木褪球v訊的流量支持,動(dòng)不動(dòng)就是幾億級(jí)別的曝光量,現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)勢(shì)被京東搶走了。拿微信的來(lái)說(shuō),未來(lái)京東二級(jí)入口暫定為‘微信-發(fā)現(xiàn)’下,與朋友圈、游戲等并列。而易迅網(wǎng)沒(méi)有這么好的待遇?!倍鴵?jù)京東POP平臺(tái)合作商家透露,目前微信“新發(fā)現(xiàn)”為京東打造入口鋪路,在初始階段招商目標(biāo)以京東旗下的QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍的商家為主。同時(shí),由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品,易迅的商家僅僅部分保留。因此,部分賣(mài)家選擇退出易迅,理由是“銷(xiāo)量太低了”。此外,騰訊的態(tài)度直接決定了人心去留。據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部員工透露,為了能穩(wěn)住必要的團(tuán)隊(duì),易迅網(wǎng)給予了一些獎(jiǎng)勵(lì)政策,比如工作到六月底,額外獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)月工資,工作到年底,則多給三個(gè)月工資?!霸纫籽妇W(wǎng)有兩批員工,一批是與騰訊簽雇傭合同,一批是與易迅網(wǎng)簽雇傭合同?,F(xiàn)在第一批人基本去了京東,第二批人士氣渙散,下午六點(diǎn)辦公室人走空空。”易迅的故事結(jié)束了嗎如今的易迅還算主流電商網(wǎng)站嗎?據(jù)上述員工透露,盡管背靠騰訊這棵大樹(shù),易迅的交易量卻始終沒(méi)上來(lái)?!耙籽负途〇|的差距日益劇增,2010年全年銷(xiāo)售額是京東的四分之一,到2013年變成了十分之一。今年,差距就更大了?!睂?duì)此,一位傳統(tǒng)零售巨頭高層分析,大賣(mài)場(chǎng)最終比拼的是規(guī)模與效益,類(lèi)似易迅網(wǎng)這樣銷(xiāo)量與同行漸行漸遠(yuǎn)是非常危險(xiǎn)的。“沒(méi)有規(guī)模,就沒(méi)有對(duì)供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán),也就沒(méi)有定價(jià)權(quán),最后就會(huì)被邊緣化?!蹦敲矗籽笇?duì)于京東來(lái)說(shuō),還有利用價(jià)值嗎?“對(duì)于京東來(lái)說(shuō),有沒(méi)有易迅網(wǎng)區(qū)別不大,因?yàn)閮烧咄耆貜?fù),沒(méi)有互補(bǔ)。就連用戶,幾乎完全重復(fù)?!币晃恍碌熬W(wǎng)前任高管預(yù)測(cè),易迅的故事其實(shí)已經(jīng)講完了。如果與京東差異化,重新建立品類(lèi)優(yōu)勢(shì)是否有可能?“市場(chǎng)上已有京東和蘇寧,消費(fèi)者為什么還要選易迅?易迅始終沒(méi)有回答好這個(gè)問(wèn)題。再造一個(gè)品類(lèi)優(yōu)勢(shì)也不太可能,畢竟易迅網(wǎng)的用戶數(shù)量太小,而且基本是3C數(shù)碼用戶,帶不動(dòng)一個(gè)新品類(lèi)的?!鄙鲜鲂碌熬W(wǎng)前任高層認(rèn)為,易迅網(wǎng)變革的空間不大。此外,也有部分易迅網(wǎng)員工認(rèn)為易迅網(wǎng)仍然有做出特色的機(jī)會(huì)?!巴嘶貋?lái)做區(qū)域市場(chǎng),抓純3C發(fā)燒友,養(yǎng)活一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。但痛點(diǎn)在于,盤(pán)子已經(jīng)擴(kuò)這么大,從夾層樓里辦公到高大上寫(xiě)字樓,團(tuán)隊(duì)從幾十人到五千人人,再變成低成本運(yùn)作很難。”在易迅網(wǎng)前途不定的狀況下,一起惠從消息人士處獲得可靠消息,易迅網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)高管在騰訊注資后不久便退居幕后了?!耙籽窩EO卜廣齊即將離職創(chuàng)業(yè),原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早就退居幕后,目前是騰訊集團(tuán)直接干預(yù)較多。”
一起惠2014-05-09 09:57:30835 次
【一起惠訊】5月8日消息,背靠傳統(tǒng)加工工廠集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌千紙鶴迎來(lái)轉(zhuǎn)型期。千紙鶴電商總經(jīng)理張志堅(jiān)透露:“千紙鶴2014年業(yè)績(jī)不會(huì)向往年一樣以60%到70%的速度增長(zhǎng),今年應(yīng)該保持在50%左右。今年的主要任務(wù)是品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)?!鼻Ъ堹Q憑借爆款模式,從2012年到2013年迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。2013年千紙鶴旗艦店單店銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億。在迅速發(fā)展的背后,千紙鶴也開(kāi)始面臨新的情況和挑戰(zhàn)。千紙鶴品牌負(fù)責(zé)人張志堅(jiān)指出:“天貓政策的頻繁變動(dòng),讓我們這種脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)的線上品牌很難做。所以我們不能再像以往一樣賣(mài)貨,而是真正的做品牌?!辈季志€下店將投電視、樓宇廣告電商平臺(tái)的展示空間已經(jīng)無(wú)法滿足千紙鶴對(duì)于品牌構(gòu)建的需求。千紙鶴將于2014年下半年開(kāi)設(shè)自己的專賣(mài)店,先期將以直營(yíng)店鋪為主,數(shù)量也會(huì)控制在十幾家左右。而且,其母公司將為千紙鶴提供額外資金去投放電視廣告和樓宇廣告,使千紙鶴的知名度和影響力不再僅局限于線上。明確品牌概念深度廣度相互結(jié)合為了讓消費(fèi)者對(duì)千紙鶴有更加明確的印象,千紙鶴提出“千紙鶴等于休閑褲”的概念,并且在日常運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行實(shí)踐。2014年,千紙鶴更加關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、功能和包裝,推出很多具有獨(dú)特功能性的產(chǎn)品。而且在線上的產(chǎn)品介紹中也更加清晰詳細(xì)的介紹相關(guān)信息?!皬膮⑴c聚劃算的情況看,在這種經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)下,產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)售量都獲得了增長(zhǎng),而且消費(fèi)者更加樂(lè)于接受。”張志堅(jiān)表示:“2014年的秋冬款將會(huì)把客單價(jià)拉的很高,我們將既做廣度又做深度。將保留一些銷(xiāo)量很好的價(jià)格較平易的商品,也會(huì)提供很多定價(jià)較高的商品?!鼻Ъ堹Q現(xiàn)在已將產(chǎn)品分為時(shí)尚休閑、紳士休閑和商務(wù)休閑這三個(gè)不同風(fēng)格系列,然后根據(jù)用戶習(xí)慣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推薦。發(fā)力多重渠道重點(diǎn)布局移動(dòng)端現(xiàn)在來(lái)自天貓平臺(tái)的銷(xiāo)量占千紙鶴總銷(xiāo)量的70%,千紙鶴未來(lái)不僅在該渠道繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力,也將開(kāi)始在其他電商平臺(tái)發(fā)力。此前,千紙鶴在京東等平臺(tái)也位居銷(xiāo)售前列。而且騰訊和京東合作之后,拍拍網(wǎng)等移動(dòng)端銷(xiāo)售平臺(tái)更加引起眾多品牌商的關(guān)注。2014年,千紙鶴成立了獨(dú)立的移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)部門(mén)。千紙鶴旗艦店來(lái)自天貓無(wú)線端的流量已經(jīng)超過(guò)30%。而在拍拍網(wǎng)上,60%到70%的流量都來(lái)自于移動(dòng)端的相關(guān)活動(dòng)。千紙鶴還搭建了獨(dú)立的手機(jī)官網(wǎng),期望未來(lái)和京東手機(jī)端能夠打通。
一起惠2014-05-08 11:40:56669 次
【一起惠訊】國(guó)內(nèi)家具電商美樂(lè)樂(lè)最近兩年勢(shì)頭很強(qiáng)勁,從快速鋪線下店到嘗試開(kāi)放平臺(tái),引入第三方品牌,美樂(lè)樂(lè)一舉一動(dòng)都引起電商和家具行業(yè)內(nèi)不小的關(guān)注。根據(jù)公開(kāi)報(bào)道,美樂(lè)樂(lè)2013年的銷(xiāo)售額已達(dá)到20億。日前,一起惠對(duì)美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)做了獨(dú)家專訪,了解美樂(lè)樂(lè)對(duì)線下店、開(kāi)放平臺(tái)等策略的構(gòu)想和原則。線下開(kāi)店速度會(huì)越來(lái)越快美樂(lè)樂(lè)從2011年開(kāi)始鋪線下店,當(dāng)年開(kāi)店總量為22家。2012年,美樂(lè)樂(lè)一口氣開(kāi)了110多家店,這樣玩命地開(kāi)店當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為一定是瘋了。2013年,美樂(lè)樂(lè)又增加了100多家店。而高揚(yáng)非常自信地稱,美樂(lè)樂(lè)開(kāi)店都能賺錢(qián),幾乎沒(méi)有失手過(guò)。2014年,美樂(lè)樂(lè)會(huì)怎樣把握線下店的節(jié)奏?“會(huì)越來(lái)越快?!备邠P(yáng)告訴一起惠。他表示,美樂(lè)樂(lè)今年的開(kāi)店速度有可能會(huì)比去年快一倍,投入也會(huì)更多。之所以敢這樣堅(jiān)定地開(kāi)線下店,一方面是以往的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)讓美樂(lè)樂(lè)更有底氣,另一方面是高揚(yáng)對(duì)美樂(lè)樂(lè)的線上流量基礎(chǔ)非常自信。美樂(lè)樂(lè)開(kāi)線下店與其它家具商城有很大的不同,其考慮的要素很簡(jiǎn)單:所在城市的線上流量?!拔覀冇泄倬W(wǎng),就看某個(gè)城市一個(gè)月、平均一天有多少流量,流量足夠了,到那個(gè)地方開(kāi)店肯定會(huì)賺錢(qián)?!边@是高揚(yáng)的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。與傳統(tǒng)家具商城選址條件相比,美樂(lè)樂(lè)對(duì)地理位置的依賴可以忽略不計(jì)。有節(jié)制地引入第三方品牌與加速線下拓展不同,美樂(lè)樂(lè)在開(kāi)放節(jié)奏上有所保留。美樂(lè)樂(lè)從今年正式開(kāi)始嘗試開(kāi)放平臺(tái),目前,包括宜華木業(yè)、恒康家居等在內(nèi)的傳統(tǒng)家居企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始與美樂(lè)樂(lè)合作,宣布將入駐美樂(lè)樂(lè)線上平臺(tái),嘗試O2O體驗(yàn)。不過(guò),高揚(yáng)告訴一起惠,美樂(lè)樂(lè)會(huì)采取節(jié)制的開(kāi)放策略,從品牌數(shù)量、品牌類(lèi)型等方面都會(huì)有所限制。1、只找互補(bǔ)性品類(lèi)美樂(lè)樂(lè)平臺(tái)絕大多數(shù)是自有品牌的產(chǎn)品,因此在引入其他品牌的時(shí)候會(huì)考慮到避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。“不管是價(jià)位、材質(zhì)還是設(shè)計(jì)方面,都需要跟美樂(lè)樂(lè)自有品牌是互補(bǔ)而不是競(jìng)爭(zhēng)的?!备邠P(yáng)表示。2、監(jiān)管生產(chǎn)環(huán)節(jié)在引入品牌的質(zhì)量控制方面,高揚(yáng)表示,美樂(lè)樂(lè)將會(huì)派自有團(tuán)隊(duì)上門(mén)驗(yàn)貨,從生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以監(jiān)管。3、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)和物流入駐美樂(lè)樂(lè)的品牌商,將按照協(xié)議統(tǒng)一使用美樂(lè)樂(lè)的倉(cāng)庫(kù)和物流配送系統(tǒng)。后端服務(wù)上,必須支持訂金無(wú)理由退款(通常情況下,美樂(lè)樂(lè)顧客支付的訂金是原價(jià)的30%~50%)、按買(mǎi)家要求限時(shí)達(dá)(比如與買(mǎi)家約定7天內(nèi)到貨)等要求。4、部分可同時(shí)入駐線下體驗(yàn)店高揚(yáng)表示,入駐美樂(lè)樂(lè)線上商城的品牌商,部分也將同時(shí)入駐美樂(lè)樂(lè)在全國(guó)各城市的線下體驗(yàn)店。店員是最大的瓶頸不過(guò),高揚(yáng)也坦承,快速發(fā)展線下店有一個(gè)棘手的問(wèn)題在于店員的招募和培訓(xùn)。據(jù)他介紹,美樂(lè)樂(lè)的線下體驗(yàn)店通常需要4~5個(gè)店員,平均每個(gè)店員一個(gè)月需要服務(wù)70~80個(gè)顧客,其中40%~50%會(huì)轉(zhuǎn)化成最終成交客戶。對(duì)于一個(gè)店員來(lái)說(shuō),一個(gè)月服務(wù)七八十個(gè)顧客不是件容易的事。家具類(lèi)的顧客通常很難一次性成交,而是需要多次體驗(yàn)和咨詢才能做決定,因此對(duì)店員耐心和服務(wù)的要求特別高。高揚(yáng)還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)美樂(lè)樂(lè)店員跟其它家具賣(mài)場(chǎng)店員的不同:不跟客人砍價(jià),只介紹產(chǎn)品和服務(wù)?!懊總€(gè)店員都要接受培訓(xùn),學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),沙發(fā)、床,韓式、歐式,每天都要準(zhǔn)備考試內(nèi)容。我們的產(chǎn)品沒(méi)有任何折扣,因此也不允許店員跟客人談判價(jià)格。當(dāng)然也就不會(huì)讓店員通過(guò)客人衣著和資金實(shí)力來(lái)隨意叫價(jià)。”還有一點(diǎn)是店員的信息化水平。對(duì)電商基因濃厚的美樂(lè)樂(lè)來(lái)說(shuō),店員對(duì)信息化系統(tǒng)的掌握尤其重要,但這樣的店員不是能三兩天就培養(yǎng)出來(lái)的,至少需要半年到一年的時(shí)間,培養(yǎng)成本很高。因此,在開(kāi)店速度不斷加快的背景下,最容易“掉鏈”的一環(huán)就是店員。
一起惠2014-04-23 09:06:50837 次
“大晚上的看這樣的紀(jì)錄片,簡(jiǎn)直就是受虐,忍不住‘舔屏幕’了!”“這是逼著我們看完電視,就是吃宵夜的節(jié)奏吧?!”時(shí)隔兩年,吃貨們翹首企盼的《舌尖上的中國(guó)》第二季(以下簡(jiǎn)稱《舌尖2》),昨天晚上正式開(kāi)播。晚上9點(diǎn),守候在電視機(jī)前的舌尖粉絲們,一如既往地“邊看邊咽口水”。“看到一半我就下單買(mǎi)了400多元的東西了?!钡谝患竟?jié)目走紅后,在網(wǎng)上按圖索驥購(gòu)買(mǎi)相關(guān)食材的粉絲,一周內(nèi)就涌現(xiàn)了近600萬(wàn)人。第二季,這些吃貨們?cè)缭缇统闪穗娚虃儬I(yíng)銷(xiāo)的直接購(gòu)買(mǎi)力。天貓商城旗下的天貓食品,更是成為《舌尖2》獨(dú)家合作平臺(tái),同步首發(fā)每期節(jié)目中的食材和美食菜譜?!吧嗉馍系纳虣C(jī)”還遠(yuǎn)不止此,圍繞《舌尖2》的贊助、冠名和營(yíng)銷(xiāo),都在一起發(fā)酵,期望借著這部人氣沸騰的中國(guó)紀(jì)錄片賭一把。片子還沒(méi)開(kāi)播,電商已在網(wǎng)上賣(mài)力吆喝邊看電視邊在網(wǎng)上下單,成為《舌尖1》播出時(shí)一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)現(xiàn)象,這也是所有人始料未及的。當(dāng)時(shí),一個(gè)圍繞“舌尖”的周邊產(chǎn)業(yè)鏈也迅速形成。電商堪稱是《舌尖1》商業(yè)鏈條中最突出的現(xiàn)象,反應(yīng)迅速、花樣之多,令人驚喜。一個(gè)從電視到微博話題,再到淘寶直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的完美循環(huán)由此形成。于是,天貓商城在今年直接與央視達(dá)成合作,同步首發(fā)每期節(jié)目中的食材和美食菜譜,《舌尖2》攝制組還將為同步上線的食材把關(guān)。據(jù)了解,《舌尖2》將涉及300多種食材,天貓食品上線的食材數(shù)量只多不少。昨晚9點(diǎn),節(jié)目開(kāi)播,天貓食品“舌尖上的中國(guó)”頁(yè)面同步更新,隨著畫(huà)面介紹著從林芝野生蜂蜜,到四川的煙熏香腸,再到三門(mén)灣小海鮮,甚至陜西的臊子面和紅油潑辣子,一系列產(chǎn)品都能一個(gè)頁(yè)面中能尋找到。吃貨們的購(gòu)買(mǎi)力自然不需懷疑。記者翻查這些相關(guān)網(wǎng)店的交易記錄,從9點(diǎn)開(kāi)播到10點(diǎn)播放完畢,這些網(wǎng)店就已經(jīng)收到了不少訂單。如銷(xiāo)售西藏林芝的野生蜂蜜網(wǎng)店,主打的99元/瓶的野生蜂蜜,在片子播放過(guò)程中就收到了120多單;銷(xiāo)售四川煙熏香腸的網(wǎng)店,近1個(gè)小時(shí),也收到了104位買(mǎi)家1~5包不等的訂單;片中提到的三門(mén)灣望潮(小章魚(yú)),近1個(gè)小時(shí)賣(mài)出了約78斤;連一閃而過(guò)的卷餅卷烤鴨的鏡頭,都帶動(dòng)了全聚德46只烤鴨的訂單。除了搶占先機(jī)的天貓之外,中糧“我買(mǎi)網(wǎng)”此次借《舌尖2》美食即將出爐之機(jī),網(wǎng)聚《舌尖1》里的近百種美食食材,如香格里拉松茸、毛竹林冬筍、金華火腿,更涵蓋生鮮蔬菜、調(diào)味劑在內(nèi)的所有《舌尖1》美食。我買(mǎi)網(wǎng)還正在緊密籌備《舌尖2》的美食,打算在《舌尖2》播出的第一時(shí)間,以產(chǎn)地直采、全程冷鏈的招牌來(lái)吸引一波喜愛(ài)舌尖美食的消費(fèi)者。1號(hào)店則在4月18日同期上線“舌尖上的中國(guó)”活動(dòng),分為西南、華東、華中、華南、西北、華北、東北、港澳臺(tái)7大地域,匯聚小吃、調(diào)料、生禽水產(chǎn)、主食、蔬菜菌菇等全品類(lèi)產(chǎn)品,盡力搜羅《舌尖2》中的美食參與活動(dòng)。另外打著同步推出《舌尖2》中美食絕密菜譜的天貓商城,昨晚在購(gòu)物專題頁(yè)面中,公布了湖北房縣香菇釀、貴州雷山糯米稻花魚(yú)、四川樂(lè)山豆花飯和福建泉州蘿卜飯,4道特色美食的食譜,吃貨們可以上網(wǎng)copy在家嘗試自制了。舌尖品牌價(jià)值飆升,商家下重注押寶營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是紀(jì)錄片片頭,還是天貓的專題頁(yè)面上,蘇泊爾和四特酒的LOGO都沒(méi)有落下。這是因?yàn)?,蘇泊爾和四特酒是《舌尖2》的全媒體合作伙伴,《舌尖2》通過(guò)各種媒體和渠道傳播過(guò)程中,這兩個(gè)商家都不會(huì)被撇下。不過(guò),要成為這么一部當(dāng)紅紀(jì)錄片的“小伙伴”,代價(jià)并不低。盡管兩個(gè)商家不愿對(duì)外多透露合作的細(xì)節(jié),但是通過(guò)查詢央視2013年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上的數(shù)據(jù),就可以發(fā)現(xiàn),蘇泊爾、四特酒分別花了4532萬(wàn)元和4399萬(wàn)元,成為《舌尖2》的全媒體合作伙伴。作為浙江廚具知名品牌的蘇泊爾,此前也已經(jīng)開(kāi)始圍繞《舌尖2》和美食等開(kāi)展了一系列的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。蘇泊爾總裁戴懷宗在接受媒體采訪時(shí)曾表示,選擇《舌尖2》進(jìn)行贊助的原因是,“蘇泊爾”一直遵循創(chuàng)立之初的承諾,要在中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化中留下自己的印記,而這一點(diǎn),正與《舌尖上的中國(guó)》傳播飲食文化的理念不謀而合。因此,蘇泊爾堅(jiān)持不以贊助商身份將產(chǎn)品強(qiáng)制植入片中,盡最大可能保留片子的原汁原味。而是通過(guò)其他片外廣告等形式,推廣其號(hào)稱能做出柴火飯味道的電飯煲產(chǎn)品等。“洋河老字號(hào)品牌宣傳片,將準(zhǔn)時(shí)登陸央視《舌尖2》。”上市公司洋河股份的官方微博,在開(kāi)播前發(fā)布了一條信息,提醒粉絲關(guān)注。原來(lái),洋河股份選擇了更為巧妙的做法,在紀(jì)錄片中間的廣告時(shí)段插入自身的品牌宣傳片,借著《舌尖2》的眼球效應(yīng),讓更多觀眾看到洋河股份的廣告。三門(mén)小海鮮成搜索熱點(diǎn),浙江元素值得期待《舌尖2》第一集播出后,浙江的三門(mén)灣迅速成為搜索熱點(diǎn)。臺(tái)州漁民楊世櫓夫婦,從駕著夫妻船在浙東沿海熬夜捕魚(yú)的場(chǎng)景,到帶著女兒在灘涂上用獨(dú)特技術(shù)釣跳跳魚(yú)的溫情場(chǎng)景,以及順著潮漲潮落捕捉望潮(小章魚(yú))的有趣畫(huà)面,讓不少網(wǎng)友齊呼“眼淚與口水齊飛”。這樣的浙江元素,讓浙江的觀眾親切感十足。那么,三門(mén)灣是如何成為《舌尖2》第一集的拍攝取景對(duì)象的呢?記者從相關(guān)人士處了解到,楊世櫓夫婦及其帶來(lái)的美食,都來(lái)自臺(tái)州三門(mén)。這是在新華社浙江分社和縣委宣傳部的推薦下,經(jīng)過(guò)層層篩選最后成為第一集《腳步》的拍攝對(duì)象。2013年9月,攝制組在縣委宣傳部外宣辦陪同下,在三門(mén)進(jìn)行為期15天的拍攝,用鏡頭語(yǔ)言多角度展示三門(mén)美食的獨(dú)特魅力。還有不少浙江的吃貨們,都在猜測(cè)還有那些浙江元素將會(huì)借著《舌尖2》走紅。在拍第一季之前,策劃會(huì)就是在杭州開(kāi)的,因?yàn)楹贾菔强倢?dǎo)演陳曉卿心中的“吃喝天堂“。之后,寧波水磨年糕、嘉興粽子、紹興醉雞、西湖醋魚(yú)、金華火腿等浙江美食都上了《舌尖1》。如今《舌尖2》,陳曉卿當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)浙江,除了三門(mén)海鮮之外,片中還出現(xiàn)了臺(tái)州的食餅筒。據(jù)說(shuō),《舌尖2》拍攝過(guò)程中,還奔去過(guò)臨安、千島湖、開(kāi)化等地。根據(jù)網(wǎng)友的爆料以及對(duì)陳曉卿微博等內(nèi)容的分析,臨安的天目山雷筍、開(kāi)化的豆腐和汽糕、寧波的湯圓等都有可能成為《舌尖2》的拍攝取材對(duì)象。
一起惠2014-04-21 10:07:56757 次
4月17日,京東商城旗下日韓品牌垂直網(wǎng)站“迷你挑”創(chuàng)始人賴丹丹宣布,已通過(guò)法律途徑正式起訴京東方面。起訴狀已于2014年4月1日被上海市普陀區(qū)人民法院正式受理立案。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,京東赴美上市進(jìn)程將受到影響。賴丹丹透露,2011年末,經(jīng)京東內(nèi)部投資團(tuán)隊(duì)評(píng)估,對(duì)外宣布收購(gòu)B2C網(wǎng)站“迷你挑”。2012年6月,注冊(cè)成立了上海上尚國(guó)際貿(mào)易有限公司(上尚國(guó)際)作為“迷你挑”的運(yùn)營(yíng)主體,公司章程議定:京東全資子公司上海晟達(dá)元信息技術(shù)有限公司(晟達(dá)元)出資800萬(wàn),占股80%,賴丹丹及團(tuán)隊(duì)出資200萬(wàn)占股20%(經(jīng)股東會(huì)決議于2014年年中繳清)。2013全年迷你挑最終實(shí)現(xiàn)了約3.5億的交易額,同比增長(zhǎng)率超過(guò)500%,子公司凈利潤(rùn)超過(guò)1500萬(wàn)。2014年1月22日,京東商城以業(yè)務(wù)調(diào)整為由,單方面強(qiáng)行要求迷你挑員工轉(zhuǎn)崗(僅保留10個(gè)招商崗位)或解除勞動(dòng)關(guān)系。2014年1月28日,迷你挑管理的1123家店鋪在系統(tǒng)中被強(qiáng)行接收。同日,迷你挑所有在職員工系統(tǒng)權(quán)限被關(guān)閉,迷你挑網(wǎng)站被迫自當(dāng)日起停止更新。僅僅2天后,2014年1月30日(除夕),京東宣布向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)公開(kāi)呈報(bào)第一稿招股說(shuō)明書(shū)。對(duì)于迷你挑的情況,京東方面曾發(fā)出官方聲明:京東迷你挑是京東控股的子公司,今年初,綜合考慮其業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)情況等因素,公司經(jīng)研究決定將該業(yè)務(wù)并入開(kāi)放平臺(tái)部門(mén)。目前,僅有少數(shù)成員既拒絕轉(zhuǎn)崗也不接受公司提供的超過(guò)法律規(guī)定的勞動(dòng)合同終止補(bǔ)償金方案。京東已經(jīng)委托外部律師全權(quán)處理相關(guān)事宜。此外,京東商城4月14日向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交的招股說(shuō)明書(shū)增補(bǔ)文件(F-1/A)顯示,該公司已敲定在納斯達(dá)克證券市場(chǎng)掛牌交易,證券代碼為“JD”。京東商城此前提交的文件已顯示,該公司2013年總凈營(yíng)收為人民幣693.4億元(約合114.54億美元),高于上年的人民幣413.81億元,高于2011年的人民幣211.29億元。京東商城2013年運(yùn)營(yíng)虧損為人民幣5.79億元(約合9600萬(wàn)美元),好于上年同期的運(yùn)營(yíng)虧損人民幣19.51億元,好于2011年的運(yùn)營(yíng)虧損人民幣14.04億元。京東商城計(jì)劃通過(guò)首次公開(kāi)招股募集15億美元資金。投資銀行美銀/美林和瑞銀集團(tuán)為京東商城首次公開(kāi)招股的主承銷(xiāo)商;Allen&CompanyLLC、巴克萊銀行、華興資本證券和Jefferies為京東商城首次公開(kāi)招股的副承銷(xiāo)商。
一起惠2014-04-18 08:46:30796 次
【一起惠訊】美國(guó)申通快遞自今年2月份開(kāi)通后,為方便海淘商家美國(guó)網(wǎng)購(gòu),已在香港開(kāi)啟自提和轉(zhuǎn)運(yùn)至香港的送貨服務(wù)。和之前順豐海購(gòu)豐運(yùn)的轉(zhuǎn)運(yùn)模式類(lèi)似,美國(guó)申通同樣將香港作為海淘轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn),并在此完成倉(cāng)庫(kù)的布局、清關(guān)和轉(zhuǎn)運(yùn)等一系列業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。從價(jià)格上來(lái)看,美國(guó)申通給出的價(jià)目更具吸引力。用戶使用在美國(guó)網(wǎng)購(gòu)后,如使用美國(guó)申通,從俄勒岡至香港門(mén)到門(mén)配送服務(wù),首磅10美元,續(xù)磅4美元。而順豐日前公開(kāi)的價(jià)格則是首磅12美元。同時(shí),美國(guó)申通還與此前收購(gòu)的優(yōu)晟國(guó)際物流香港公司合作,推出香港倉(cāng)庫(kù)自提服務(wù),首重價(jià)格每磅6美元,續(xù)重3美元。申通在香港布局倉(cāng)庫(kù)的模式相比較順豐在美國(guó)的海外倉(cāng)而言,成本上更加可控。實(shí)際上,無(wú)論是申通還是順豐,兩者均在海外及香港設(shè)倉(cāng),以讓海淘物流在轉(zhuǎn)運(yùn)流程、成本控制、用戶體驗(yàn)更加完善。申通今年相繼在美國(guó)舊金山和俄勒岡地區(qū)啟動(dòng)免稅倉(cāng),商品入庫(kù)后,在足夠預(yù)付款的前提下,可又俄勒岡地區(qū)直接處理并發(fā)貨,舊金山倉(cāng)儲(chǔ)則服務(wù)于未填寫(xiě)運(yùn)單,或需要多件包裹合箱的物品。此次在香港設(shè)立轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn),其主要看中一是清關(guān)成本更低,二是由于香港是自由貿(mào)易港,貨物清關(guān)更為便捷。此外,香港頻密的航班次數(shù),選擇性更多,運(yùn)費(fèi)和時(shí)效的彈性也相對(duì)更大。目前,從美國(guó)申通介紹來(lái)看,其香港免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間為7天,超時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為1美元/天/件。相比之下,順豐海購(gòu)豐運(yùn)香港倉(cāng)庫(kù)保留貨物的免費(fèi)時(shí)間僅為3天,且如不自取,第4個(gè)工作日開(kāi)始,則會(huì)收取10港幣/天/件。顯然,申通雖然在海淘轉(zhuǎn)運(yùn)方面后發(fā)力,但是作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞的重要組成,在跨境電商、特別是進(jìn)口電商日益火爆的前提下,申通的跟進(jìn)速度并不算遲晚。實(shí)際上,一起惠注意到,申通很早就開(kāi)始謀劃海外布局。其美國(guó)公司于2013年年底在美國(guó)洛杉磯掛牌,隨即收購(gòu)了美國(guó)優(yōu)晟快遞公司作為本土的攬件方和最后一公里配送方。進(jìn)入2014年之后,申通加快海淘“軍備競(jìng)賽”的節(jié)奏,不僅收購(gòu)了美國(guó)當(dāng)?shù)氐暮L哉搲昂骸?,還相繼啟動(dòng)俄勒岡、舊金山和香港三地的轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)。洋碼頭CEO曾碧波指出,隨著傳統(tǒng)進(jìn)口代理制的貿(mào)易批發(fā)模式下,海外零售市場(chǎng)對(duì)接中國(guó)零售市場(chǎng)的失敗,中國(guó)消費(fèi)者將從海外零售商手里直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,海淘最終迎來(lái)爆發(fā)機(jī)遇。“在2009年一直跟蹤到現(xiàn)在,基本一年一倍,出口現(xiàn)在速度每年60%到80%已經(jīng)很厲害。但是進(jìn)口這一塊一年要100%的增長(zhǎng)?!辈贿^(guò),目前橫亙?cè)诤L悦媲暗?,除了物流配送服?wù)的效率和體驗(yàn)之外,政策的不明朗則讓市場(chǎng)表現(xiàn)出更多不確定性。順豐、申通,抑或其他從事海外貿(mào)易的轉(zhuǎn)運(yùn)公司,似乎都在政策徹底打開(kāi)之前蓄力。
一起惠2014-04-11 10:02:01594 次
3月31日下午消息,京東集團(tuán)發(fā)布旗下虛擬通訊運(yùn)營(yíng)品牌“京東通信”,并宣布京東通信業(yè)務(wù)將于今年5月正式上線,屆時(shí)會(huì)有京東專屬通信產(chǎn)品及專有號(hào)碼段供用戶選擇。據(jù)介紹,京東旗下的虛擬通訊運(yùn)營(yíng)品牌定名為“京東通信”,品牌Logo和SIM卡樣卡同步發(fā)布。Joy作為京東母品牌的元素,在京東通信的Logo中予以保留,代表著京東通信是京東集團(tuán)的子品牌,對(duì)外傳遞“簡(jiǎn)單、快樂(lè)的通信服務(wù)理念”。據(jù)了解,京東通信目前還處在業(yè)務(wù)測(cè)試階段。3月21日晚,京東通信開(kāi)通首個(gè)號(hào)碼,并完成首次通話。預(yù)計(jì)在今年五月向用戶提供通信服務(wù)。京東通信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在京東通信,用戶的業(yè)務(wù)開(kāi)通、發(fā)票打印等相關(guān)需求都可以在線申請(qǐng)辦理,京東的配送員同時(shí)也是營(yíng)業(yè)廳服務(wù)員,由此京東通信將為用戶構(gòu)建移動(dòng)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳。
一起惠2014-04-01 10:22:28519 次
一直尋求發(fā)現(xiàn)新用戶并保留忠誠(chéng)用戶的星巴克周三表示,該公司的移動(dòng)支付應(yīng)用一直在獲得牽引力,而且該公司計(jì)劃開(kāi)設(shè)更多的Teavana茶吧。星巴克在周三的聲明中表示,公司美國(guó)移動(dòng)支付交易額目前已占到店內(nèi)交易總額的14%,高于去年7月時(shí)的10%。星巴克同時(shí)還表示,該公司本財(cái)年將新開(kāi)至少20家Teavana茶吧。星巴克首席執(zhí)行官霍德華·舒爾茨(HowardSchultz)一直致力于擴(kuò)展和改進(jìn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目和移動(dòng)應(yīng)用,以及出售更多的果汁、茶飲料和食品和進(jìn)一步提升營(yíng)收。星巴克在本月初曾表示,該公司今年將測(cè)試一款新智能手機(jī)應(yīng)用,準(zhǔn)許客戶提前預(yù)定。投資公司TelseyAdvisoryGroup分析師彼得·薩利赫(PeterSaleh)表示,“移動(dòng)業(yè)務(wù)非常重要。目前市場(chǎng)份額上升的公司,均為進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)的公司,如棒約翰、星巴克、唐恩都樂(lè)等。”星巴克股價(jià)周三上漲1.8%,報(bào)收于75.91美元。今年以來(lái),星巴克股價(jià)累計(jì)跌幅為3.2%,不及標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)同期0.7%的丈夫。星巴克在鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)智能手機(jī)等設(shè)備支付費(fèi)用方面的努力取得了非常出色的效果,盡管其他許多公司也推出了自己的移動(dòng)支付渠道,但他們?nèi)匀粵](méi)有找到鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試的正確方法。星巴克目前在全球的店鋪總數(shù)超過(guò)2.01萬(wàn),其中在美國(guó)擁有約1.15萬(wàn)家。
一起惠2014-03-24 09:37:27592 次
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,由于公司去年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)未能達(dá)到目標(biāo),eBay首席執(zhí)行官約翰多納霍(JohnDonahoe)2013年的總薪酬比前一年銳減了53%。多納霍2012年獲得了超過(guò)2300萬(wàn)美元的股票獎(jiǎng)勵(lì)。eBay在今年早些時(shí)候向多納霍和其他高管發(fā)放了低于原定數(shù)額的獎(jiǎng)金,原因是公司去年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。eBay周一發(fā)表了一份代理聲明,聲稱公司薪酬委員會(huì)得出的結(jié)論是:雖然多納霍帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了很多目標(biāo),但是公司2013年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所處的市場(chǎng)地位都不符合預(yù)期。得益于去年第四季度的良好表現(xiàn),eBay去年的利潤(rùn)增長(zhǎng)了9%,營(yíng)收增長(zhǎng)了14%。eBay股票去年累計(jì)上漲了8%,不及標(biāo)準(zhǔn)普爾500股指同期漲幅即29%。eBay目前正在與億萬(wàn)富豪投資者卡爾伊坎(CarlIcahn)交戰(zhàn),因?yàn)楹笳哒J(rèn)為,PayPal業(yè)務(wù)的發(fā)展速度比公司其他業(yè)務(wù)更快,公司應(yīng)該將那部分業(yè)務(wù)分拆出去;但是eBay認(rèn)為將PayPal業(yè)務(wù)保留在公司內(nèi)更好一些。伊坎還提出了兩名董事候選人選,并且指責(zé)多納霍不稱職。eBay懇請(qǐng)股東支持公司現(xiàn)任董事會(huì)。它尚未確定年度股東大會(huì)的召開(kāi)時(shí)間,股東們將在股東大會(huì)上就上述提案進(jìn)行投票。多納霍2013年獲得的總薪酬為1380萬(wàn)美元,其中包括993269美元的基本工資、160萬(wàn)美元的績(jī)效獎(jiǎng)金、1110萬(wàn)美元的股票和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。多納霍獲得的股票和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)比他一年前獲得的股票和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)少了一半多。在出任公司首席執(zhí)行官的第一年即2008年,多納霍獲得了價(jià)值超過(guò)2000萬(wàn)美元的股票和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。如果除去股票和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),多納霍2013年的薪酬比前一年減少了30%左右。eBay股票周二早盤(pán)上漲53美分,達(dá)到了58.75美元。
一起惠2014-03-12 17:29:16822 次
騰訊入股京東今早最終塵埃落定,如果將復(fù)雜的港股公告淺顯解讀,這個(gè)交易分為兩部分,第一部分是騰訊以2.14億美元+QQ網(wǎng)購(gòu)+C2C拍拍網(wǎng)+少量易迅股權(quán)(據(jù)估算約10%)獲得了京東IPO前的15%股份,根據(jù)公告,第一部分股權(quán)交易完成后,騰訊數(shù)碼、騰訊電商、易迅物流及騰訊廣州都將屬于京東。第二部分是一個(gè)未來(lái)承諾:京東首次公開(kāi)招股時(shí),騰訊以招股價(jià)再認(rèn)購(gòu)京東額外5%股份,京東有權(quán)利收購(gòu)易迅剩余股份。這其中關(guān)于易迅網(wǎng)有兩個(gè)問(wèn)題,第一是目前京東到底持有多少易迅股權(quán)。根據(jù)公告披露,易迅是騰訊附屬公司,在股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議交割前,騰訊電商持有易迅9.9%注冊(cè)資本,而騰訊電商在本次交易中出售給京東,加上易迅子公司易迅物流也會(huì)出售給京東,京東至少持有易迅10%股份。第二個(gè)問(wèn)題就是,為何京東并購(gòu)易迅沒(méi)有一次性做交易,而是分為兩個(gè)部分?新浪科技就此問(wèn)題請(qǐng)教了一些投行專業(yè)人士和分析師,大致上有兩個(gè)推測(cè):第一,京東暫時(shí)不接盤(pán)易迅,是為了上市前不計(jì)入易迅的虧損。根據(jù)今天騰訊披露的信息,騰訊QQ網(wǎng)購(gòu)以及C2C拍拍業(yè)務(wù),截至2013年9月20日的財(cái)務(wù)資料為虧損7100萬(wàn)元,而這兩個(gè)業(yè)務(wù)在2012年虧損2000萬(wàn)元、2011年虧損16200萬(wàn)元。易迅的虧損數(shù)額更大,2013年前9個(gè)月虧損4.37億元,2013年虧損3.15億元,2011年虧損1.72億元。而對(duì)于已經(jīng)提交招股書(shū)的京東而言,其2013年前三個(gè)月的盈利也只有6000萬(wàn)元,并且主營(yíng)B2C業(yè)務(wù)并未實(shí)現(xiàn)盈利,如果上市前100%并購(gòu)易迅,并這部分虧損并入進(jìn)去,京東上市的財(cái)報(bào)將會(huì)很難看。第二,通過(guò)兩部分來(lái)完成這一步驟,可能是為了規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn),如果目前京東直接100%接盤(pán)易迅,由于雙方都是以3C類(lèi)為主營(yíng)業(yè)務(wù),有可能會(huì)遭到反壟斷調(diào)查。實(shí)際上易迅并入京東已經(jīng)是協(xié)商好的事情,可能存在一個(gè)未披露的協(xié)議。而根據(jù)港股的公告,也給這部分未來(lái)的交易做了充分說(shuō)明:京東獲得騰訊授予的認(rèn)購(gòu)期權(quán),京東有權(quán)利要求騰訊轉(zhuǎn)讓對(duì)上海易迅保留的權(quán)益。至于購(gòu)買(mǎi)易迅剩下股權(quán)所需要的花費(fèi),騰訊則規(guī)定有兩個(gè)方法,第一是整體花費(fèi)8億元,第二是雙方認(rèn)可的市場(chǎng)公允價(jià)值,以兩個(gè)方法中價(jià)格高的為準(zhǔn)。這個(gè)交易的有效期是2017年3月10日。分析人士認(rèn)為,京東很有可能在IPO后才會(huì)收購(gòu)剩下易迅的股份。不過(guò)目前易迅和京東的合并已經(jīng)開(kāi)始,據(jù)了解易迅網(wǎng)一線的員工以及重要業(yè)務(wù)員工(比如3C業(yè)務(wù))都將并入京東相應(yīng)各個(gè)大區(qū),而因?yàn)楹喜⑿枰{(diào)整的重復(fù)崗位人員,則將被分配到其他大區(qū)。京東原則上希望保持易迅員工的穩(wěn)定。而且就在上周五,易迅內(nèi)部做出了組織架構(gòu)調(diào)整以及人員調(diào)整,包括組成聯(lián)營(yíng)事業(yè)部,負(fù)責(zé)公司開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù),由易迅網(wǎng)CEO卜廣齊負(fù)責(zé)。同時(shí)在內(nèi)部集中將一批經(jīng)理級(jí)別員工提拔為總監(jiān),有分析人士認(rèn)為,這可能是易迅網(wǎng)暫時(shí)還將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的狀況。
一起惠2014-03-11 09:53:17730 次
【一起惠訊】3月5日消息,日前,聚美優(yōu)品網(wǎng)站在名品特賣(mài)頻道推出“4周年百麗春季女鞋專場(chǎng)”。但是作為百麗品牌唯一網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)公開(kāi)聲明,聚美優(yōu)品造假,表示從未和聚美優(yōu)品進(jìn)行合作,也從未給聚美優(yōu)品優(yōu)品供貨。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)表示,對(duì)于聚美優(yōu)品這種假冒百麗名義,欺騙消費(fèi)者的相關(guān)行為,優(yōu)購(gòu)均已取證,優(yōu)購(gòu)也將針對(duì)聚美優(yōu)品造假銷(xiāo)售百麗女鞋的情況保留對(duì)其進(jìn)行下一步法律訴訟的權(quán)利。“聚美優(yōu)品近日推出的百麗商品周年促銷(xiāo)頁(yè)面涉及幾個(gè)方面造‘假’?!眱?yōu)購(gòu)網(wǎng)聲明,百麗旗下沒(méi)有任何一家公司和聚美優(yōu)品合作,尤其是“4周年百麗春季女鞋專場(chǎng)”中74%為優(yōu)購(gòu)訂制的專銷(xiāo)款,更不會(huì)在其他未經(jīng)合作網(wǎng)站銷(xiāo)售。優(yōu)購(gòu)還指出,“4周年百麗春季女鞋專場(chǎng)”一上架所售商品就標(biāo)記為“已搶光”此為虛假銷(xiāo)售。而且,“4周年百麗春季女鞋專場(chǎng)”未經(jīng)優(yōu)購(gòu)許可,產(chǎn)品圖片全部從優(yōu)購(gòu)盜圖,為無(wú)視版權(quán)。此外,“4周年百麗春季女鞋專場(chǎng)”所標(biāo)全網(wǎng)最低價(jià),但價(jià)格卻高于優(yōu)購(gòu)售價(jià),為虛假宣傳。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)作為百麗旗下品牌的唯一網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道,在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上,優(yōu)購(gòu)信奉開(kāi)放共贏的原則,并對(duì)合作伙伴有著嚴(yán)格的規(guī)范,以保證消費(fèi)者可以在各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的百麗旗下商品,得到周到的服務(wù)和更好的購(gòu)物體驗(yàn)。聚美優(yōu)品這種欺騙消費(fèi)者的造假行為,嚴(yán)重有悖百麗品牌在線銷(xiāo)售原則,優(yōu)購(gòu)希望杜絕這種造假銷(xiāo)售,欺騙消費(fèi)者的行為。
一起惠2014-03-06 11:20:45725 次
【一起惠網(wǎng)訊】2月12日消息,一起惠獨(dú)家獲悉,女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌韓都衣舍已于近期完成對(duì)中老年女裝淘品牌“ANYMO艾茉”的并購(gòu)。在傳統(tǒng)品牌大肆電商化的背景下,網(wǎng)絡(luò)品牌面臨巨大挑戰(zhàn)和分化,韓都衣舍在品類(lèi)擴(kuò)張的方向和方式上,顯得十分特別。艾茉天貓旗艦店據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,艾茉是一個(gè)針對(duì)中老年女裝市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌,與韓都衣舍同處濟(jì)南。2013年,艾茉的銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn),有將近60名員工。一位女裝品牌操盤(pán)手向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹說(shuō)艾茉擁有一定的原創(chuàng)能力,“獨(dú)立設(shè)計(jì)了很多款式,具備自主生產(chǎn)能力,算得上現(xiàn)在線上中老年女裝品牌中原創(chuàng)力相當(dāng)強(qiáng)的一個(gè)品牌?!卑允呛晚n都衣舍一樣是濟(jì)南本地發(fā)展起來(lái)的電商,2007年6月,其開(kāi)設(shè)了淘寶店,目前店鋪等級(jí)為五皇冠;2011年,艾茉開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店。跟不少早期的淘品牌類(lèi)似,艾茉的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同樣是夫妻檔:妻子葉芳負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),丈夫李濤負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)業(yè)初期,艾茉的年銷(xiāo)售額曾進(jìn)入淘寶中老年女裝前三名。但在淘寶中老年女裝行業(yè)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)后,艾茉供應(yīng)鏈水平和融資能力開(kāi)始明顯限制其在產(chǎn)品端的優(yōu)勢(shì)。艾茉并不是韓都衣舍收購(gòu)的第一個(gè)品牌。2012年5月,韓都衣舍收購(gòu)了女裝品牌素縷。重新整合之后,2013年素縷銷(xiāo)售額高達(dá)7000萬(wàn),員工達(dá)到200人。2014年,素縷銷(xiāo)售額有望突破2億。這一模式引起了李濤夫婦的注意,葉李認(rèn)為,如果把艾茉中老年女裝的產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合韓都在供應(yīng)鏈和資金上的優(yōu)勢(shì)、以及“基于小組制的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”,很有可能成為第二個(gè)“素縷”?!半p方基本上是一拍即合?!表n都衣舍內(nèi)部人士透露,艾茉在2014年春節(jié)前已經(jīng)達(dá)成并購(gòu)協(xié)議。2014年春節(jié)后,艾茉的團(tuán)隊(duì)將搬到韓都衣舍集團(tuán)辦公室工作,其客服部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)也都全部融入韓都衣舍的體系之中,艾茉團(tuán)隊(duì)只保留產(chǎn)品部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)。韓都衣舍這一收購(gòu)動(dòng)作是對(duì)自身品類(lèi)擴(kuò)張的一次補(bǔ)充。2013年8月,韓都衣舍CEO趙迎光宣布試運(yùn)營(yíng)中老年女裝品牌“Hmadam韓韻衣香”,但并未進(jìn)行大幅推廣。此次收購(gòu)艾茉,則可以視作對(duì)這一品類(lèi)的一次補(bǔ)強(qiáng)。韓都衣舍CEO趙迎光向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示,非??春弥欣夏昱b市場(chǎng)的發(fā)展前景,“收購(gòu)素縷的經(jīng)驗(yàn),也為我們雙方此次合并提供了參考和信心”。據(jù)一起惠了解,隨著線上中老年女裝市場(chǎng)規(guī)模的迅速增長(zhǎng),在淘寶和天貓平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)大量低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化嚴(yán)重的情況,但是也有一些商家迅速增長(zhǎng)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。千百-怡戀、和家緣、麗歐斯萊、芯羊、愛(ài)媽美、麥子熟了等品牌成為中老年女裝市場(chǎng)崛起的新興品牌,月銷(xiāo)量都攀升到千萬(wàn)水平。
一起惠2014-02-12 12:35:40707 次
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