修正藥業(yè)
4月12日消息,除了零售連鎖企業(yè),醫(yī)藥行業(yè)上游的工業(yè)企業(yè)也在嘗試做線上布局。以嶺藥業(yè)、康美藥業(yè)、云南白藥、片仔癀、國藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、修正藥業(yè)、廣藥白云山等藥企都在或多或少介入電商。針對這一類型的企業(yè)涉足電商,德開網(wǎng)上大藥房CEO夏語日前總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):產(chǎn)品定位、快速?zèng)Q策和渠道協(xié)調(diào)。據(jù)康復(fù)之家(德開大藥房控股公司)董事長柏煜介紹,德開大藥房近期正在與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)合作,進(jìn)行線上布局。夏語表示,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)做電商,如果把業(yè)務(wù)體系不理順的話很難推動(dòng)?!暗麻_幫助一些大型企業(yè)做線上布局的時(shí)候,也遇到很多的問題。有的企業(yè)可能基礎(chǔ)非常好,但是決策機(jī)制特別慢,導(dǎo)致最后做不下去?!彼偨Y(jié)了醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)做電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一,產(chǎn)品定位問題。很多藥企老板還不明白自己的屬性和定位,容易搞不清方向,所以需要人才來梳理。夏語稱,德開已經(jīng)與不下5家工業(yè)企業(yè)深度合作,為其做互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃。第二,快速?zèng)Q策。夏語表示,正常情況下,一旦傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)做了年度計(jì)劃,過程中遇到什么問題,調(diào)整是非常慢的。但是對于電商來說可能需要月計(jì)劃、周計(jì)劃,計(jì)劃之后還要看看有沒有什么問題。夏語指出,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的電商決策鏈條需要縮短,電商運(yùn)營者不需要再向集團(tuán)銷售部、市場部匯報(bào),最好是直接向營銷決策層面匯報(bào)。第三,線上與線下渠道的協(xié)調(diào)。夏語稱,德開也正在與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)合作,為其提供專業(yè)措施,避免線上、線下業(yè)務(wù)沖突。除了與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的合作,夏語還提到與藥店連鎖的合作。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與藥店連鎖的合作,有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)階段頻繁與線下企業(yè)合作,一旦目標(biāo)達(dá)成,就“始亂終棄”,讓線下連鎖淪為棋子。夏語對此表示,要讓互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下藥店形成穩(wěn)定關(guān)系,最好需要雙方有一個(gè)“很深的協(xié)議”,比如股權(quán)協(xié)議?!八谐兄Z不吃肉的狼,都很難去兌現(xiàn),這個(gè)是現(xiàn)實(shí)。要達(dá)到不吃你的前提,就是簽一個(gè)約定,或者簽了一個(gè)很深的協(xié)議。比如:他是你的股東,或者雙方有股權(quán)關(guān)系?!毕恼Z透露,搜藥送(注:夏語是前搜藥送CEO)原來就是這樣設(shè)計(jì)與線下藥店關(guān)系的,而德開大藥房最近也在嘗試與一些地方藥店連鎖成立合資公司,為合資的藥店做區(qū)域保護(hù),讓其獲得利益、更有安全感。
一起惠2016-04-12 08:47:33606 次
10月10日消息,據(jù)了解,有消息稱作為內(nèi)地非處方藥龍頭企業(yè)之一的修正藥業(yè)擬于今年第四季或明年初,向港交所遞交上市申請。據(jù)悉,修正藥業(yè)集團(tuán)已委任瑞銀及中銀國際作為安排行,協(xié)助安排上市。集資額暫定約為10億至15億美元(約78億至117億港元),而且不排除會(huì)有所增加。資料顯示,修正藥業(yè)在2013年的營業(yè)額逾400億元(人民幣。下同),僅次于擁有王老吉等著名品牌的廣藥集團(tuán)。修正藥業(yè)早前曾表示,2015年的銷售收入要達(dá)到1000億元,至2030年更要達(dá)到1萬億元。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外,集團(tuán)亦有投資發(fā)展近年大熱的網(wǎng)購市場,于去年上線修正商城,在網(wǎng)上出售食品、營養(yǎng)保健品、藥品及日用品等。據(jù)獲悉,今年修正藥業(yè)在以藥品為主業(yè)的基礎(chǔ)上,新增了大健康產(chǎn)業(yè),銷售猴頭菇餅干、瑪咖黃精植物飲料和瑪咖餅干等保健品。同時(shí),修正旗下子公司紛紛加入微商,產(chǎn)品也以保健、養(yǎng)身及減肥類健康產(chǎn)品為主。
一起惠2015-10-10 08:48:38743 次