全聚德
TakeGo、繽果盒子、淘咖啡……掃手入場(chǎng)、自由購(gòu)物、無(wú)感支付,無(wú)人便利店因?yàn)樾录夹g(shù)新體驗(yàn),成為了零售行業(yè)最耀眼的新星。然而,一個(gè)叫邦馬特產(chǎn)品,雖然和它們有著同樣的酷炫體驗(yàn),卻堅(jiān)稱自己不是無(wú)人便利店,只是一個(gè)讓消費(fèi)者購(gòu)買到“此時(shí)此刻”最想要的東西的智能終端?!澳猛昃妥摺钡淖詣?dòng)售貨機(jī)在深圳和杭州的寫字樓、社區(qū)和校園里,人們可以看到一個(gè)占地1平米左右的自動(dòng)售貨機(jī)。它沒有堅(jiān)硬的購(gòu)買按鈕,沒有投幣入口,沒有提示支付的標(biāo)簽,消費(fèi)者只需掃碼或指紋打開玻璃門,拿出想要的商品再關(guān)閉玻璃門,即可轉(zhuǎn)身離開完成購(gòu)物,這就是無(wú)人零售的新玩家——邦馬特?zé)o人智能售貨機(jī)。邦馬特?zé)o人智能售貨機(jī)據(jù)了解,邦馬特主要為消費(fèi)者提供新鮮、便捷的冷食。相比于傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī),邦馬特有三個(gè)特點(diǎn):1、技術(shù)應(yīng)用:用指紋識(shí)別、商品識(shí)別等技術(shù),讓用戶體驗(yàn)無(wú)感支付。2、固定場(chǎng)景:專注高校以及寫字樓、社區(qū)兩個(gè)高頻的生活場(chǎng)所,精準(zhǔn)服務(wù)固定需求。3、運(yùn)營(yíng)模式:每天分時(shí)段多次補(bǔ)貨,讓消費(fèi)者可以在不同時(shí)間點(diǎn)買到最需要的商品,如早上可購(gòu)買牛奶面包,下午可購(gòu)買水果。邦馬特CEO黃陽(yáng)介紹,7-11(711便利店)對(duì)零售要素重要性的判斷依次為:距離、品質(zhì)、價(jià)格,而國(guó)內(nèi)零售更多是在討論轉(zhuǎn)化率,忽略了消費(fèi)者到店這一過(guò)程的優(yōu)化。基于對(duì)711判斷的認(rèn)同,黃陽(yáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為拉近商品和消費(fèi)者距離的售貨機(jī)是一個(gè)機(jī)會(huì),于是便有了如今的邦馬特。自2016年成立,邦馬特已經(jīng)鋪設(shè)了數(shù)百個(gè)終端,每臺(tái)機(jī)器月銷售額約在8000~10000元,包括哇哈哈、可口可樂、康師傅、全聚德、面包好了、煌上煌等多個(gè)品牌,均已與邦馬特達(dá)成了合作?!叭毡镜氖圬洐C(jī)市場(chǎng)非常成熟,但在國(guó)內(nèi)不能照搬。”在確定運(yùn)營(yíng)策略之前,黃陽(yáng)認(rèn)識(shí)到,40年前日本街頭零售商業(yè)配套服務(wù)還不健全,所以自動(dòng)售貨機(jī)作為先進(jìn)的零售形式占據(jù)了市場(chǎng),但中國(guó)街邊的商業(yè)配套設(shè)施已經(jīng)非常健全,不適合全面鋪設(shè)。因此,邦馬特選擇服務(wù)固定場(chǎng)景的固定需求,以獲取線下的碎片化消費(fèi)數(shù)據(jù)。“邦馬特不是做工具,而是做渠道?!秉S陽(yáng)稱,邦馬特是一家以售貨機(jī)為載體,做流通渠道的公司,未來(lái)還將變成一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)公司,提供針對(duì)智能售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò)的一整套底層服務(wù)。無(wú)人且便利但堅(jiān)決不做店面“我們相當(dāng)于迷你版的7-11。”黃陽(yáng)表示,收集消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)供應(yīng)鏈選品的思路上,邦馬特和7-11非常相似,不過(guò)僅僅“迷你”這個(gè)差異,也是邦馬特團(tuán)隊(duì)深思熟慮后的選擇。黃陽(yáng)強(qiáng)調(diào),邦馬特不是無(wú)人便利店。“零售從線上回歸線下很大的原因是流量太貴,線上流量成本本質(zhì)上就是線下零售的房租,無(wú)人便利店仍沒有解決房租成本的問(wèn)題?!彼硎?,邦馬特做的是離用戶更近,攔截碎片化流量的小型設(shè)備。不過(guò)即便只做設(shè)備,也要改變傳統(tǒng)售貨機(jī)的問(wèn)題,從消費(fèi)者需求出發(fā)?!跋M(fèi)者喜好是會(huì)疲倦的,傳統(tǒng)便利店要保持20%商品每月更新才能維持消費(fèi)者的興趣。邦馬特會(huì)每天多次補(bǔ)貨,提前預(yù)設(shè)消費(fèi)者每個(gè)時(shí)段最想要的商品,提升商品的可得率。”而黃陽(yáng)口中的多次補(bǔ)貨背后,是邦馬特完全自營(yíng)的供應(yīng)鏈。商品方面,大流通商品來(lái)自廠家和當(dāng)?shù)毓?yīng)商,面包、果切等來(lái)自當(dāng)?shù)赜兄醒霃N房的連鎖店;物流方面,在每個(gè)城市設(shè)有“中央倉(cāng)+前置平行倉(cāng)”,全程冷鏈,每個(gè)平行倉(cāng)2個(gè)人加1臺(tái)車,負(fù)責(zé)周圍30~50臺(tái)設(shè)備的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)。“所有運(yùn)營(yíng)都由我們公司負(fù)責(zé),但會(huì)引入一些加盟商提供好的場(chǎng)地資源?!秉S陽(yáng)介紹,邦馬特希望用最快的方式拓展市場(chǎng),吸納更多優(yōu)質(zhì)的商業(yè)物業(yè),“畢竟線下零售最終拼的就是位置。”目前,邦馬特正在籌備進(jìn)入武漢和長(zhǎng)沙。黃陽(yáng)坦言,智能售貨機(jī)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,一旦網(wǎng)絡(luò)搭建起來(lái),其價(jià)值是比零售收益大得多:邦馬特可以成為廣告渠道,做售貨機(jī)版的分眾;可以擔(dān)當(dāng)智能終端,做食品版的豐巢;也可以成為食品廠家推廣新品的渠道……而其最大的能力,還是通過(guò)積累的實(shí)時(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù),反向指導(dǎo)供應(yīng)鏈,在每個(gè)點(diǎn)位上提供足夠精準(zhǔn)的商品,甚至做到不鋪設(shè)任何多余的商品。據(jù)透露,經(jīng)過(guò)了兩次產(chǎn)品的迭代,邦馬特正在測(cè)試的第三代智能售貨機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的技術(shù)更新,將現(xiàn)代自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的技術(shù)微縮化,內(nèi)置在售貨機(jī)中,提升售貨機(jī)的能力。此外,邦馬特也在嘗試一些增至服務(wù),比如在校園中增加“跑腿”業(yè)務(wù)。邦馬特第三代產(chǎn)品效果圖什么將無(wú)人便利店推上了風(fēng)口?“無(wú)人模式理論上會(huì)減少人力成本,但中國(guó)和美國(guó)、日本零售業(yè)的人工成本占比不同,國(guó)內(nèi)實(shí)體零售的最大成本在于房租,所以,無(wú)人模式對(duì)減少國(guó)內(nèi)線下零售成本的作用并不大?!秉S陽(yáng)認(rèn)為,無(wú)人便利店在國(guó)內(nèi)大火有兩方面原因:(1)AmazonGo的出現(xiàn)點(diǎn)燃了這個(gè)行業(yè)。(2)模式符合數(shù)據(jù)挖掘的趨勢(shì)。無(wú)人便利店可以收集實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù),包括一個(gè)人買了什么,購(gòu)買時(shí)間,購(gòu)買地點(diǎn),還在什么時(shí)間、地點(diǎn)買過(guò)何種商品,甚至平時(shí)都喜歡買什么,進(jìn)而指導(dǎo)精準(zhǔn)推薦。“帶有時(shí)間維度和偏好的實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),其價(jià)值遠(yuǎn)高于交易數(shù)據(jù)?!秉S陽(yáng)補(bǔ)充道。2016年末,亞馬遜推出AmazonGo,國(guó)內(nèi)無(wú)人便利店市場(chǎng)徹底被點(diǎn)燃。原鄰家便利店團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的便利蜂、深藍(lán)科技的TakeGo、繽果盒子、F5未來(lái)商店等陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),阿里旗下的“淘咖啡”也在近日與消費(fèi)者見了面。然而,備受關(guān)注的領(lǐng)域,也會(huì)迎來(lái)一些質(zhì)疑的聲音?!叭魏渭夹g(shù)在出現(xiàn)一年后就不是新技術(shù)了。不論水孔頭做得多漂亮,最終還是要看出不出水、出來(lái)的水質(zhì)好不好。”一位實(shí)體零售行業(yè)人士認(rèn)為,無(wú)人便利店確實(shí)是趨勢(shì),但能否有穩(wěn)定的技術(shù)支持市場(chǎng)發(fā)展是關(guān)鍵,“AmazonGo在2015年就申請(qǐng)了專利,2016年底才推出產(chǎn)品,至今仍在內(nèi)測(cè)沒有對(duì)外,這說(shuō)明什么?無(wú)人便利店的技術(shù)儲(chǔ)備沒有那么容易?!逼鋵?shí),國(guó)內(nèi)很多無(wú)人售貨所采用的仍是RFID(無(wú)線射頻識(shí)別)技術(shù)(如繽果盒子),用傳統(tǒng)的商品識(shí)別技術(shù)保證體驗(yàn)的流暢。但有無(wú)人便利店業(yè)內(nèi)人士透露,RFID的使用成本非常高,“一個(gè)標(biāo)簽成本在0.5~0.6元,便利店的客單價(jià)和毛利有限,這樣的技術(shù)并不是長(zhǎng)久之計(jì);如果采用更先進(jìn)的商品識(shí)別技術(shù),容錯(cuò)率是不是在可承受范圍內(nèi)也值得討論?!辈贿^(guò)黃陽(yáng)認(rèn)為,無(wú)人便利店對(duì)線下零售數(shù)據(jù)在線化的推動(dòng)作用是不能忽視的?!胺蚱薜陻?shù)字化改造比較困難,但直接用無(wú)人便利店或自動(dòng)售貨機(jī)實(shí)現(xiàn)起來(lái)相對(duì)容易些。”“所謂新零售,應(yīng)該做到和電商一樣的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋。線下數(shù)據(jù)一直沒有被積累起來(lái),傳統(tǒng)便利店往往一整天結(jié)束才知道賣出了什么。新零售其實(shí)是O2O的延續(xù),只不過(guò)O2O的重心在線上,新零售的重心在線下?!秉S陽(yáng)指出,無(wú)人便利店也是新零售的一種嘗試,將線下沒有被收集的零售數(shù)據(jù),通過(guò)智能或物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備與用戶信息打通,讓數(shù)據(jù)更加完整、有效。一位零售技術(shù)服務(wù)商表示,如果將線下數(shù)據(jù)比作礦,每個(gè)路邊小店就是一個(gè)小礦體,這些資源加在一起就構(gòu)成了新能源(數(shù)據(jù)資源)?!靶滦捅憷昕梢酝瓿砷_采這些資源的第一步——讓線下數(shù)據(jù)在線化,而未來(lái)能夠覆蓋多個(gè)線下場(chǎng)景的工具則有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出更多的價(jià)值,比如支付。”另有零售資深人士指出,線下業(yè)務(wù)與線上業(yè)務(wù)不同,線下業(yè)務(wù)是存在區(qū)域和位置限制的,各家企業(yè)都有建立資源獨(dú)占性的可能,所以未來(lái),無(wú)人便利店很可能像共享單車一樣,保持長(zhǎng)期的多元發(fā)展。而黃陽(yáng)也表示,不論是無(wú)人便利店還是智能自動(dòng)售貨機(jī)都需要一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程,各種模式的價(jià)值也需要在大量投用后,由消費(fèi)者的選擇來(lái)判定。
一起惠2017-07-12 09:34:43398 次
昨日,在進(jìn)行九個(gè)月的深度整合后,首旅如家宣布,合并后的酒店集團(tuán)更名為“北京首旅如家酒店(集團(tuán))股份有限公司。同時(shí),首旅如家還正式對(duì)外揭曉首旅如家新成立的三個(gè)事業(yè)部,包括高端酒店事業(yè)部、中高端酒店事業(yè)部、經(jīng)濟(jì)型商旅酒店事業(yè)部。如此,首旅如家的未來(lái)戰(zhàn)略版圖也更為清晰,首旅如家方面則表示,至此,首旅如家的階段性整合正式宣告完成。除了更名和設(shè)立三大事業(yè)部,首旅如家還發(fā)布了全新的企業(yè)形象、全新會(huì)員體系和全新吉祥物。而對(duì)于目前整合的效果,首旅如家方面表示通過(guò)雙方的整合,新首旅如家酒店集團(tuán)旗下所有酒店已經(jīng)完成了全新的銷售平臺(tái)、會(huì)員平臺(tái)以及行銷平臺(tái)的整合與打通。其中在會(huì)員平臺(tái)方面,即日起原首旅酒店集團(tuán)和如家酒店集團(tuán)的會(huì)員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全流通,凡持有家賓會(huì)會(huì)員卡的消費(fèi)者,將享有首旅如家酒店集團(tuán)所有酒店通住、積分通積通兌的紅利,此外,會(huì)員等級(jí)也得到了新的提升,衍生了鉆石會(huì)員級(jí)別,可享有酒店82折的入住折扣。另一方面,新首旅如家對(duì)酒店品牌進(jìn)行梳理整合,目前覆蓋高端、中高端、商旅型、休閑度假、長(zhǎng)租公寓、聯(lián)盟酒店等全系列的酒店業(yè)務(wù)。首旅如家酒店集團(tuán)的總經(jīng)理孫堅(jiān)介紹道,截至目前,首旅如家旗下中高端酒店已經(jīng)超過(guò)520家,在今年計(jì)劃新開的酒店中,中高端的酒店占比也達(dá)到了42%,他還表示,中高端品牌是首旅如家酒店集團(tuán)未來(lái)幾年的重點(diǎn)發(fā)展方向,計(jì)劃到2020年中高端酒店品牌收入的占比提升至32%。此外在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),首旅如家分別與首汽、康輝、東來(lái)順、全聚德簽署戰(zhàn)略協(xié)議,在拓展中高端酒店市場(chǎng)的同時(shí)用更多外延的服務(wù)吸引消費(fèi)者,構(gòu)建顧客價(jià)值“生態(tài)圈”。在這樣的生態(tài)圈之下,消費(fèi)者可以在酒店前臺(tái)辦理入住并通過(guò)首汽租車,在酒店的餐廳則可享用首旅集團(tuán)旗下的全聚德和東來(lái)順提供的美食,同時(shí)可以在如家優(yōu)選購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu),獲得環(huán)球影城或景區(qū)的優(yōu)惠福利等。
一起惠2017-03-29 09:38:59460 次
臘八都過(guò)了,年味兒也越發(fā)的濃郁,各位辛苦工作了一年的同學(xué)們,是不是已經(jīng)對(duì)春節(jié)假期迫不及待、完全沒辦法專心工作了?那既然沒有工作的心思了,不如來(lái)想想過(guò)年的事情吧。按照中國(guó)人的傳統(tǒng),咱們上班族,過(guò)年應(yīng)該給長(zhǎng)輩和晚輩們準(zhǔn)備點(diǎn)新年禮物。小編君私以為這是個(gè)好傳統(tǒng)!現(xiàn)在大家工作這么忙,一年下來(lái)陪伴老小的時(shí)間實(shí)在不多,必須趕緊趁這辭舊迎新的時(shí)候,多討討他們的歡心!反正編輯部的編輯們都是這么想的,也是這么做的,他們的禮物甚至都準(zhǔn)備的差不多了!小編君反正要給大家準(zhǔn)備送禮錦囊,不如偷個(gè)懶,直接去看看他們都送些什么,給大家做個(gè)人肉實(shí)例參考……鑒于各位編輯樂此不疲地開心潛水,小編君也不好意思把他們拎出來(lái),就用統(tǒng)一用名字簡(jiǎn)稱來(lái)稱呼吧。排名無(wú)規(guī)律,誰(shuí)先出來(lái)鎮(zhèn)住場(chǎng)子,誰(shuí)壓軸,全憑小編君個(gè)人喜好……給各位編輯的問(wèn)題如下:Q1:過(guò)年都要送哪些人禮物?Q2:打算送(已經(jīng)準(zhǔn)備了)哪些禮物?Q3:去年送的什么禮物?Q4:對(duì)于送長(zhǎng)輩、送另一半的禮物,有什么建議?編輯JN——已婚,已孕,所以今年春節(jié)就在北京,雙方老人的禮物都是直接買了寄回去JN表示以前回家過(guò)年的時(shí)候,一些大件的禮物,也是直接寄回去的,特別輕松省事!這點(diǎn)跟小編君就是英雄所見略同?。。ú逡痪洌哼@是小編君最愛的一位了!因?yàn)樗龑懙某?jí)詳細(xì),小編君不用什么后期整理,直接拿來(lái)就用了?。┧投Y對(duì)象:父母、公婆、家中的老人,老公通常是生日,或者看到有合適的就買下送他了。今年送什么:新農(nóng)哥大禮包一份,約200元/份購(gòu)買理由:父母公婆每家送了一份,新農(nóng)哥是天貓眾多炒貨品牌中品質(zhì)最好的,明顯優(yōu)于林之源、三支松鼠、森林家族等。價(jià)格比其他幾個(gè)品牌略高,但是比起超市已經(jīng)算是相當(dāng)便宜了。寧吃仙桃一口,不吃爛桃一筐,炒貨這種東西陳年的會(huì)有毒的。圖:春竹羊毛衫父母:春竹牌羊毛衫,約250元/件購(gòu)買理由:每人一件。春竹這個(gè)品牌在一線城市不顯眼,在二線城市那簡(jiǎn)直是羊毛衫中的明星,專柜價(jià)格動(dòng)輒都要百八千的,就算折后也要500元左右。我在淘寶找的代購(gòu),每件只要250元,100%純羊毛,父母都覺得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、穿起來(lái)很有范兒。公公:棉布鞋一雙,國(guó)美,98元婆婆:羊毛圍巾一條,白井季語(yǔ),150元購(gòu)買理由:公婆因?yàn)椴皇亲约旱鶍?,在一起生活的時(shí)間很短,不了解穿衣喜好及尺碼,貿(mào)然送衣服,很容易得不到認(rèn)可,浪費(fèi)錢不說(shuō)還搞得雙方不順心。但是送禮物又想體現(xiàn)出貼心,不能送華而不實(shí)的大禮盒啥的,那么圍巾、腰帶、鞋子等都是不錯(cuò)的選擇。圍巾一定要是純羊毛,能體現(xiàn)出品質(zhì)感,花色不要太亂,最好是百搭的腰果花。送給公公的棉布鞋,是專門讓他晚上散步穿的,鞋底柔軟,風(fēng)格簡(jiǎn)約。爺爺:頂呱呱的彩棉保暖內(nèi)衣,約100元/套購(gòu)買理由:家中一老如有一寶。爺爺奶奶年紀(jì)大了似乎對(duì)吃穿都無(wú)欲無(wú)求了,送禮物表達(dá)孫輩的孝心讓其樂呵樂呵是最大的目的。頂呱呱的彩棉保暖內(nèi)衣是最佳選擇,一套價(jià)格約100元,純棉材質(zhì),包括里面的拉絨都是純棉的哦!在保暖內(nèi)衣界,我所知道的是僅此一家。以上要送的東西都已寄到各位長(zhǎng)輩們手中了。生日或平時(shí)送老公的:鹿王牌羊絨衫一件,500元,淘寶代購(gòu)購(gòu)買理由:作為一個(gè)30多歲的中年男人,衣服不需要很多,但是每件都要是精品;不用太時(shí)髦,但要在低調(diào)中顯品質(zhì)。羊絨衫輕柔保暖、不顯臃腫,尤其是山羊絨,鹿王牌是我研究過(guò)的同等價(jià)位中質(zhì)量最好的,專柜1000+,淘寶代購(gòu)500搞定。圖:Timberland羽絨服Timberland羽絨服一件,美國(guó)官網(wǎng)海淘,到手價(jià)1500多購(gòu)買理由:羽絨服是和老公一起在專柜試過(guò)的,國(guó)內(nèi)專柜原價(jià)4999,要人命的價(jià)格。美國(guó)官網(wǎng)原價(jià)348刀,7折后包郵,加轉(zhuǎn)運(yùn)100多人民幣,到手1550左右。但是美國(guó)官網(wǎng)的timberland是孟加拉國(guó)產(chǎn)的,國(guó)內(nèi)專柜的是國(guó)產(chǎn)的,明顯沒有國(guó)產(chǎn)的做工細(xì)發(fā),不得不說(shuō)中國(guó)的制衣業(yè)還是最牛逼的。wangler牛仔褲一條,中國(guó)亞馬遜Z秒殺,346元購(gòu)買理由:中國(guó)亞馬遜的好處就是退貨方便,買回來(lái)回家先試試,不合適直接退掉,甚至連郵費(fèi)都不會(huì)損失。原價(jià)990的褲子Z秒殺只要346元。去年送了什么:送婆婆:一個(gè)素色的真皮單肩包、湯臣倍健蛋白質(zhì)粉;送媽媽:湯臣倍健蛋白質(zhì)粉、玉蘭油多重功效三件套;其他不記得了。給其他人的建議:要針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)送禮,尤其親戚朋友家的小孩子,如果小孩家長(zhǎng)是一個(gè)特別挑剔的人,我甚至勸你直接送錢,因?yàn)槟闼褪裁慈思叶加锌赡芴舫雒?lái),價(jià)格低的認(rèn)為質(zhì)量差,價(jià)格高的認(rèn)為不實(shí)用,總之是出力不討好,不如來(lái)個(gè)大紅包實(shí)在。編輯LQ——已婚的大連妹紙,送禮以實(shí)用為主要送的人比較多,雙方的長(zhǎng)輩和晚輩,大部分都是超值購(gòu)上看著比較合適的東西,就果斷直接下單寄回爸媽家里了。你看,編輯們都是這么聰明!PS:這是送的最讓小編君嘆為觀止的一位!怎么嘆為觀止?你們自己看吧……送禮對(duì)象:雙方父母、爺爺奶奶姥姥姥爺、各種年齡段的弟弟今年送什么:圖:天貓盒子天貓盒子×2,價(jià)格0.01元(都是自己秒殺到的!各位可以開始膜拜了……)購(gòu)買理由:雙方父母各一個(gè)。0.01元,還要理由?能搶到就搶?。〈筇?hào)小號(hào)一起出動(dòng)!送父母是因?yàn)橐还矒尩搅?個(gè),用不完啊……就送他們吧……Brita濾水壺×3,293元/個(gè)購(gòu)買理由:雙方父母和姥姥各一個(gè),共3個(gè)。自己家里有一個(gè),很好用,編輯超值購(gòu)的時(shí)候,覺得這么好又健康的東西,一定要給老人們買一個(gè)!iPadAir×2,單價(jià)約3600元購(gòu)買理由:雙方父母各一。iPad送人絕對(duì)夠分量,也絕對(duì)是老人會(huì)喜歡的東西,用起來(lái)很簡(jiǎn)單很方便,看電視電影、玩游戲,統(tǒng)統(tǒng)SoEasy!送老人千萬(wàn)別送iPadmini,屏幕太小不方便,還是有多大屏就送多大屏的吧;要是送小孩或者同輩,就無(wú)所謂了。橄欖油禮盒×2,約200元/套購(gòu)買理由:雙方父母每家一盒,橄欖油的健康之處不用說(shuō)了,看《橄欖油選購(gòu)錦囊》吧。買這個(gè)也是因?yàn)榫庉嫵蒂?gòu)的時(shí)候覺得真的很超值,禮盒裝送人也體面,里子面子全有了~電燉鍋一個(gè)購(gòu)買理由:送爺爺奶奶的。老人牙口不好,粥、肉都喜歡燉的軟爛一點(diǎn),電壓力鍋功能太多,也不夠安全,不太適合他們,還是電燉鍋比較溫和。夢(mèng)百合記憶枕一對(duì),約300元購(gòu)買理由:自己買了一對(duì),睡著覺得特別舒服特別好,剛好婆婆有換枕頭的需要,就買了一對(duì)送給她。淘寶代購(gòu)買的,一對(duì)330元,對(duì)比宜家的記憶枕,夢(mèng)百合的軟硬更合適,宜家的偏硬,親身體驗(yàn)結(jié)果證明對(duì)睡眠質(zhì)量真的有點(diǎn)提高。圖:松下吸塵器MC-CL725松下吸塵器MC-CL725,1000元左右購(gòu)買理由:也是送婆婆的,住得近,知道他們?nèi)笔裁矗瑒偤酶傻木褪琴?gòu)物這行,看到合適的就買了送他們了。這款吸塵器比較小巧,但是吸力可不小,適合老人用。我本身就是個(gè)實(shí)用主義,所以送的禮物都是實(shí)用為主,居家過(guò)日子嘛,婆婆應(yīng)該也喜歡實(shí)在的禮物吧。歐萊雅護(hù)膚品套裝、雅詩(shī)蘭黛護(hù)膚品套裝購(gòu)買理由:送媽媽和婆婆的,雅詩(shī)蘭黛和歐萊雅都送,雅詩(shī)蘭黛是確實(shí)好用,歐萊雅是品牌知名度在中老年婦女界更廣,剛好去泰國(guó),歐萊雅超級(jí)便宜,就買了兩套。女人,在任何年紀(jì),送她好用的護(hù)膚品都沒錯(cuò),前提是你知道她們需要什么樣的護(hù)膚品。進(jìn)口蜂蜜購(gòu)買理由:健康又實(shí)惠,最好買禮盒裝,也就兩三百塊錢,進(jìn)口的,不管是送爸媽還是送親戚,都合適,中國(guó)人對(duì)蜂蜜是極有好感的,買過(guò)好多了。善存禮盒,139元/盒購(gòu)買理由:即使不確定對(duì)方能不能接受保健品,送善存也沒問(wèn)題,因?yàn)榀偪竦碾娨晱V告讓全國(guó)人民都知道了這個(gè)產(chǎn)品,所以善存是送禮保險(xiǎn)系數(shù)最高的保健品,GNC?中老年有幾個(gè)知道GNC……超值購(gòu)?fù)扑]的這個(gè)禮盒既劃算送人又合適,買了好幾盒,送爸媽親戚都好。圖:飛利浦聲波電動(dòng)牙刷HX6730/02飛利浦聲波電動(dòng)牙刷HX6730/02,約450元購(gòu)買理由:本來(lái)是打算送爸爸的,結(jié)果媽媽覺得好用,變成送媽媽的禮物了。也是因?yàn)樽约河弥X得好,就想給爸媽買。(小編君表示超級(jí)贊同:給最親的人送禮,往往是發(fā)自內(nèi)心的,想把自己覺得特別好的東西送給我們所愛的人,你們肯定有這種感受?。┦澜畿娛碌貓D冊(cè)購(gòu)買理由:爸爸的特殊癖好……生日禮物,送對(duì)了胃口的禮物,會(huì)讓人特別開心!稻香村大禮盒×4(這個(gè)不靠快遞,自己春節(jié)帶回去)購(gòu)買理由:老北京糕點(diǎn),送老人最合適,自己去門店根據(jù)老人的喜好挑著裝就行。堅(jiān)果禮盒×1購(gòu)買理由:送姥姥的,挑各種小罐裝的禮盒,老人吃得慢,罐裝的容易保存。(小編君插一句:姥姥牙口真好!)圖:凌美鋼筆凌美鋼筆×4,四個(gè)不同顏色,約220元/支購(gòu)買理由:德國(guó)的凌美鋼筆既好看又好用,送給四個(gè)在上學(xué)的弟弟,買了四個(gè)顏色,他們自己隨便挑?,F(xiàn)在的小孩,有一定的品牌傾向了,送太次會(huì)被嫌棄……可以參考。日本Primomo的可食用畫筆,約120元/套購(gòu)買理由:送還沒上學(xué)的小朋友。這種健康安全又超級(jí)萌的趣味文具,絕對(duì)能讓小朋友開心,讓小朋友的家長(zhǎng)放心!iPhone5s——送已上班的弟弟。小編君覺得這個(gè)沒有什么好說(shuō)的,這是一個(gè)超級(jí)百搭的禮物。部分送老公的禮物:鞋、iPhone5、衣服、cherry茶軸機(jī)械鍵盤、2800元的健身年卡、吃大餐購(gòu)買理由:還是那句話,本身是個(gè)實(shí)用主義,所以送老公的東西,更是知道他需要什么,就送什么。衣服鞋的品牌沒什么好推薦的,就是個(gè)人喜好,這個(gè)送熟悉的人不用別人推薦,送不熟的人,不建議送這些……(小編君竊以為:最后兩項(xiàng)好像有沖突?。。├瞎妥约旱亩Y物:佳能5DMarkII、iPhone5、吃大餐收禮感受:還是挺開心的,因?yàn)榧依锏淖o(hù)膚日用類都是自己負(fù)責(zé),老公也不懂,送這些數(shù)碼的東西,慢慢學(xué)著用,拍拍貓,樂在其中!去年送長(zhǎng)輩的禮物:足浴盆、電餅鐺、棗制品(和田棗、灰棗、好想你棗片)、顯示器。給其他人的送禮建議:送女朋友的話,首先推薦金飾,轉(zhuǎn)運(yùn)珠類小飾品,現(xiàn)在金價(jià)這么便宜,難道等漲價(jià)了再買?另外如果妹子用電腦時(shí)間比較久,推薦好看的機(jī)械鍵盤,可以到淘寶搜搜cherry彩虹機(jī)械鍵盤;喜歡酒的妹子,推薦奔富干紅葡萄酒,自己平時(shí)買酒都是在順豐優(yōu)選、我買酒、也買酒、京東等網(wǎng)站買,另外大象酒、百利甜酒,也是十分不錯(cuò)的送禮佳品,送女朋友、其他女性朋友都合適!小編君想說(shuō):LQ姑娘送的東西,真心推薦給各位,都是低調(diào)的高大上佳品啊!哪個(gè)單挑出來(lái),都是非常贊的送禮好選擇!不過(guò)有些也真心太土豪了,肉疼!小編君——負(fù)責(zé)本期文章的小編君是有家室的女漢子,好了,背景介紹完畢。小編君其實(shí)也是實(shí)用主義,覺得有適合誰(shuí)的,就買了,包括雙方父母和自己先生。所以呢,這里就把自己今年各種節(jié)日送過(guò)的,覺得可以推薦給大家的說(shuō)一下吧,也不限過(guò)年禮物了。送禮對(duì)象:雙方爸爸媽媽、先生、爺爺奶奶。送爸媽們的:送爸媽的不用太貴,實(shí)用最好,自己爸媽不介意價(jià)格,有這份心就開心,所以挑好用的就行;公婆也一樣,貼心的最好,華而不實(shí)的會(huì)留下敗家的不好印象吧……圖:歐萊雅復(fù)顏夜間密集修護(hù)套裝歐萊雅復(fù)顏夜間密集修護(hù)套裝,約200元/套購(gòu)買理由:送雙方媽媽的,每人一套,購(gòu)于曼谷機(jī)場(chǎng),泰國(guó)的歐萊雅很便宜,30ml的精華+50ml的晚霜,好像是200元出頭。這個(gè)套裝剛好是適合中老年婦女的系列,令人欣慰的是媽媽們都表示很好用,說(shuō)眼角的細(xì)紋好多了,也不知道她們是不是安慰我的……因?yàn)閮晌粙寢屩岸紱]有堅(jiān)持護(hù)膚,都是無(wú)所謂的態(tài)度,所以買歐萊雅很合適,雅詩(shī)蘭黛這種就太過(guò)了,沒必要。雅頓綠茶身體乳400ml,約80元購(gòu)買理由:送媽媽的。購(gòu)于首都機(jī)場(chǎng)T3免稅店,自己也在用,味道好聞,保濕效果不錯(cuò),媽媽冬天皮膚比較干,就買了送她。非常喜歡,綠茶的味道淡淡的清香,媽媽平時(shí)也喜歡泡綠茶喝,所以更愛,另外也因?yàn)楸癫诲e(cuò),價(jià)格還不貴,她就喜歡這樣的禮物,太貴的會(huì)被訓(xùn)……優(yōu)衣庫(kù)超薄羽絨服,約300~400元/件購(gòu)買理由:雙方父母都送了,優(yōu)衣庫(kù)的羽絨服輕薄又不貴,趕上打折,也就三四百一件,注意買立領(lǐng)的,比較適合老人,別買帶帽款。這羽絨服主要是穿著方便,天氣微涼的時(shí)候可以當(dāng)防寒外套;太冷的時(shí)候就穿里面替代毛衣,進(jìn)屋脫了外套穿著這個(gè),比穿毛衣利索,尤其去別人家做客的時(shí)候;而且打理方便,這么薄,直接扔洗衣機(jī)里洗就好了,洗不壞。除了羽絨服,還有這個(gè)系列的羽絨馬甲,送爸爸媽媽爺爺奶奶姥姥姥爺都合適。Fossil真皮包包,約900元購(gòu)買理由:送婆婆。老人喜歡真皮的東西,同樣價(jià)格要是買帆布或者什么材質(zhì)的,她們會(huì)覺得很不值。先生在美國(guó)奧特萊斯買的打折款,暗棗紅色,比較大的單肩包,能裝很多東西(這是婆婆提出的要求,要能裝),找不到那款的圖……總之很滿意,平時(shí)還很細(xì)心地打理。Fossil鋼鏈?zhǔn)直?,約1000元購(gòu)買理由:送公公的。也是先生在美國(guó)奧特萊斯店買的,本來(lái)打算買小牛皮款的,我們都喜歡這種風(fēng)格,但是公公喜歡全鋼鏈,大表盤,就按照他的喜好買,也很成功。圖:Fossil關(guān)于Fossil這個(gè)品牌,簡(jiǎn)單介紹一下吧,小編君本人也很喜歡這個(gè)牌子——Fossil是美國(guó)本土一個(gè)復(fù)古風(fēng)格的品牌,包包手表都是復(fù)古風(fēng),價(jià)格也不貴,你看上面買的包包和手表,都是千元上下,當(dāng)然國(guó)內(nèi)專柜里要翻一兩翻……建議大家看看,自己買或者送長(zhǎng)輩都不錯(cuò),找淘寶代購(gòu)或者自己海淘,都很便宜。羽絨開衫對(duì)襟保暖內(nèi)衣,150元/套購(gòu)買理由:送爸媽各一套,內(nèi)穿保暖或者當(dāng)居家服穿都適合,款式算不上好看,但自己家里穿暖和實(shí)用就好。南極人、雪中飛什么的,都有這種對(duì)襟開衫款,上衣其實(shí)完全可以外穿,如果不喜歡優(yōu)衣庫(kù)薄羽絨服,這種保暖內(nèi)衣也是很不錯(cuò)的。價(jià)格不貴,淘寶上200元以內(nèi)一套,比優(yōu)衣庫(kù)的薄羽絨服性價(jià)比高多了!嗯,也適合送爺爺奶奶。紐蜂王南島苜?;ǚ涿?00g,65元購(gòu)買理由:送公婆,看到社區(qū)里@和藹可親姜姐姐的曬單,立馬就下單了,當(dāng)時(shí)特價(jià)65元/500g,健康又實(shí)惠,因?yàn)楣偶译x得近,平時(shí)回去比較多,就拎點(diǎn)這種實(shí)惠又實(shí)用的小禮物就行了。圖:巴斯克林藥湯辣椒浴鹽巴斯克林藥湯辣椒浴鹽,約100元購(gòu)買理由:送媽媽和婆婆,各一罐。雙十一從巴斯克林天貓旗艦店買的,朋友推薦。據(jù)說(shuō)每天泡腳,暖身效果不錯(cuò),能緩解手腳冰涼的癥狀。剛好媽媽和婆婆都是偏寒的體質(zhì),常年都有點(diǎn)手腳冰涼。諾基亞Lumia手機(jī),約800元購(gòu)買理由:送媽媽,具體型號(hào)不記得了。之前還是非智能機(jī),只能電話發(fā)短信,換了Lumia手機(jī)之后,再給家里添了個(gè)無(wú)線路由,教會(huì)她用微信語(yǔ)音和視頻,非常開心,現(xiàn)在還學(xué)會(huì)在朋友圈監(jiān)視我們的舉動(dòng)了……選擇Lumia是因?yàn)橹Z基亞用WindowsPhone系統(tǒng)啊,APP非常少啊,就微信、QQ、拍照什么的能用,剛好爹媽們不需要太多功能;另外諾基亞手機(jī)的質(zhì)量還是值得肯定的,爸媽也比較熟悉這個(gè)牌子;價(jià)格不貴,符合他們的期望值;對(duì)于愛惜手機(jī)又沒有太多需求的他們,這個(gè)手機(jī)足夠了。步步高vivox1手機(jī),約1900元購(gòu)買理由:送婆婆。婆婆對(duì)手機(jī)需求比較大,要看股市,要玩斗地主,當(dāng)然還有微信之類的。這是先生挑的手機(jī),說(shuō)vivo手機(jī)質(zhì)量還行,價(jià)格還行,屏幕大,機(jī)身薄,符合婆婆的喜好(之前用魅族M9,覺得屏幕?。?。papago行車記錄儀,約800元購(gòu)買理由:送公公的。也是先生挑的,有車的人喜歡搗鼓新鮮東西,公公就很喜歡,裝上之后開車顯然更加的謹(jǐn)慎一些。除了papago還有其他一些不錯(cuò)的品牌,不過(guò)給老人買,選最易用的款就好了。送爺爺奶奶和妹妹:羊絨圍巾,約180元購(gòu)買理由:送奶奶,混羊絨的,不是純羊絨,所以價(jià)格比較實(shí)惠,但是摸上去手感很柔軟舒服,又保暖。朋友推薦的一個(gè)淘寶店,挑了有簡(jiǎn)單暗紋的暗紅色,這個(gè)就看平時(shí)老人的穿衣風(fēng)格了,大概按照那個(gè)套路搭配來(lái)買就行。圖:優(yōu)衣庫(kù)羊毛混紡開衫優(yōu)衣庫(kù)羊毛混紡開衫,199元購(gòu)買理由:送爺爺??吹酱蛘郏钟泻线m大小的就買了,駝色的,還挺好看,感覺優(yōu)衣庫(kù)的衣服都是老少皆宜?。〈呵锾鞖獗容^好的時(shí)候,爺爺早晚都喜歡出去遛彎,買個(gè)開衫加涼,簡(jiǎn)單大方的款式,又好看。別覺得老人穿什么都無(wú)所謂,能更好看一點(diǎn)他們也是很開心的!富士拍立得相機(jī),400元左右購(gòu)買理由:送高考剛結(jié)束的表妹。性格比較豪爽的妹子,就沒有買套裝,直接是單機(jī)外加四盒相紙。妹子們對(duì)拍立得都是沒有免疫力的,非常開心地跟小伙伴自拍去了~關(guān)于優(yōu)衣庫(kù):小編君和先生都比較喜歡優(yōu)衣庫(kù)的衣服,基礎(chǔ)款很百搭,也基本沒有年齡限制,所以平時(shí)有一些比較不錯(cuò)的衣服,就買給長(zhǎng)輩們,譬如各種開衫、外套、居家服等,價(jià)格實(shí)惠,做工扎實(shí),穿著也舒服。優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)店和實(shí)體店都經(jīng)常有促銷活動(dòng),會(huì)有9折、8折或更多的折扣,如果這個(gè)風(fēng)格父母能接受,那極力推薦。送先生的禮物:圖:惠人HU100Ti原汁機(jī)惠人HU100Ti原汁機(jī),1968元購(gòu)買理由:因?yàn)橄壬矚g比較健康的食品,一直覬覦原汁機(jī),就趁他生日的時(shí)候送他一臺(tái)了。買了之后就一直榨各種奇怪的水果汁、蔬菜汁、水果蔬菜混合汁……總之能看出他很喜歡很滿意,這就是很成功的送禮了,對(duì)吧?索尼NWZ-S738,760元購(gòu)買理由:先生喜歡聽音樂,就打算送他個(gè)MP3,就選定了索尼,價(jià)格七八百的音質(zhì)就很好了。這款送他有兩年了,淘寶買的,現(xiàn)在已快絕跡,淘寶也沒幾家在賣的,但有些東西就是稀少才更有送的價(jià)值,尤其是對(duì)方喜歡的東西?,F(xiàn)在先生還在用這款,出差、健身都帶著。飛利浦聲波電動(dòng)牙刷牙醫(yī)專用版HX9342,700元購(gòu)買理由:在淘寶買的牙醫(yī)專用版HX9342,專柜版的型號(hào)是HX9382,牙刷是一樣的,就是牙醫(yī)版標(biāo)配東西少一些,沒有充電杯和旅行盒,但是價(jià)格便宜了差不多400元。因?yàn)樽约杭胰耍瑹o(wú)所謂,要是送其他朋友,怕人家不了解牙醫(yī)版嫌棄廉價(jià),還是買專柜版吧。因?yàn)榱私庑枨?,所以買的還算合心意吧,這個(gè)電動(dòng)牙刷也是,先生現(xiàn)在出差也必須帶著它。Prada香水50ml,600元左右購(gòu)買理由:先生喜歡香水,之前有朋友送過(guò)一瓶氣味圖書館的青草味香水,特別喜歡。于是趁著有朋友去美國(guó),就托人帶了這款Prada男士香水,具體什么味的也不記得了,當(dāng)時(shí)是在sasa先挑好了味道的。自己收到過(guò)的禮物,&給其他人送女朋友禮物的建議先生送的:圖:西鐵城光動(dòng)能小牛皮手表西鐵城的光動(dòng)能小牛皮手表,2500元,購(gòu)于專柜,網(wǎng)上大概1800元能買到吧,為此很是心疼,安慰自己網(wǎng)上怕是假貨,想想也就釋然了;聯(lián)想V370筆記本電腦(拉菲紅),4700元吧,生日禮物,其實(shí)是自己選的,非常喜歡,很好看,女生都是顏控沒救,而且價(jià)格合適,雖然已經(jīng)停產(chǎn)了,但配置在現(xiàn)在看來(lái)還不錯(cuò);Fossil復(fù)古黃色牛皮小包,1500元左右,雖然覺得太貴了,但是因?yàn)橄矚gFossil的復(fù)古風(fēng),所以收到很開心,然后接下來(lái)因?yàn)樾奶圻@個(gè)價(jià)格,就沒在淘寶買過(guò)其他亂七八糟的包,也算是治好了一個(gè)病吧;黃金小項(xiàng)鏈,價(jià)格不明,西班牙出差時(shí)候帶回來(lái)的,很歐洲風(fēng),即使不愛戴首飾,也瞬間喜歡上了,珍藏在首飾盒里;iPhone5,剛好在先生去美國(guó)期間,把手機(jī)落出租車上了,然后就有了這個(gè)禮物……;哥倫比亞登山鞋,其實(shí)顏色很不喜歡,但是看在那么期待的眼神和越洋扛回來(lái)的份上,穿著也確實(shí)舒服,假裝開心接受了吧;阿迪達(dá)斯清風(fēng)跑步鞋(電光藍(lán)),這個(gè)顏色深得我心,特別喜歡,本意是督促我去健身房的,也確實(shí)因此多去了好幾次呢;clarks涼鞋,真的是丑到極致,只能說(shuō)男女的審美差異太大了!實(shí)在不能接受,現(xiàn)在還在鞋柜的小角落里縮著從來(lái)沒穿過(guò);其他的實(shí)在想不起來(lái)了。送女朋友禮物的建議:不清楚或者不認(rèn)同對(duì)方的喜好,千萬(wàn)別送鞋、衣服、包包等禮物,否則就像小編君收到的那雙clarks涼鞋一樣,備受冷落,送禮方的你心里想必也不會(huì)好受,收禮方更是不開心;就提前問(wèn)喜歡什么,然后按著吩咐的去買就行,小編君大部分時(shí)候都是如此,包括筆記本電腦和一些包包鞋子的款式,都是自己挑的,不要費(fèi)腦細(xì)胞去想著制造驚喜,自己傷神,最后說(shuō)不定還是不討好的驚嚇,請(qǐng)記住——男女審美真的有很大很大的差異;即使是小編君這樣不喜戴首飾的人,也會(huì)有首飾盒,收藏著一些覺得挺別致的首飾,所以送些精致或者有特色的小首飾,總是沒錯(cuò)的,不管是女朋友還是老婆。譬如前面LQ說(shuō)過(guò)的周大福的轉(zhuǎn)運(yùn)珠,或者出差的時(shí)候捎個(gè)異域風(fēng)情的小手鏈、耳釘、項(xiàng)鏈,價(jià)格不用很貴,但是顯得很有心;最好是盡量按照對(duì)方的喜好或者需求來(lái)買禮物,喜好護(hù)膚可以送她Clarisonic潔面儀這種美容儀器,護(hù)膚品就算了,除非指定了,否則她自己能搞定;需要換手機(jī)換電腦了,可以根據(jù)她的期望值,稍稍提高一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)買,通常送筆記本電腦,首先要好看的,其次才是好用的,索尼的本本都很好看,推薦;不多說(shuō)了,話匣子快關(guān)不住了,趕緊看下一個(gè)編輯怎么送禮的。編輯LC——超值購(gòu)編輯里的帥哥一枚,北京土著,名草有主送禮對(duì)象:爺爺奶奶,雙方父母,女朋友今年送了什么:圖:格蘭菲迪威士忌12年UGG拖鞋一雙——送媽媽,淘寶買的,沒什么可送的,UGG拖鞋舒服又不跌份,哄老媽開心沒問(wèn)題。繽特力藍(lán)牙耳機(jī)——送爸爸,入門級(jí)的,99元,開車用很方便,他們對(duì)耳機(jī)沒有特殊需求,聽個(gè)聲、耐用就行。格蘭菲迪威士忌12年,兩瓶——送女朋友爸爸,喜歡喝酒,對(duì)癥送禮。汽車裝飾保養(yǎng)卡——送女朋友爸爸,有車的人,送這個(gè)挺實(shí)用,反正保養(yǎng)是必需的嘛。超市購(gòu)物卡——送女朋友媽媽,媽媽輩的還是習(xí)慣去超市買東西,超市卡最保險(xiǎn)了,比紅包委婉多了。Papago行車記錄儀——送給新買車的朋友。送女朋友的:限量版小黃人公仔——720元(原價(jià)360元+360元運(yùn)費(fèi)),自己海淘的,也是針對(duì)特殊癖好的對(duì)癥禮物。嬌蘭小黑裙香水——不解釋了,還是好這口。圖:嬌蘭小黑裙香水去年送了些什么:女朋友——1000元壓歲錢;雙方父母——超市購(gòu)物卡;外甥女——韓國(guó)超級(jí)萌的那種文具,一套,有日歷、彩色鉛筆等等,淘寶一百多塊錢買的。給其他人的送禮建議:(鑒于LC同學(xué)是北京土著,就讓他推薦點(diǎn)最北京特色的食品好了)北京稻香村——建于1895年(清光緒21年),位于前門外觀音寺,南店北開,前店后廠,很有特色,(時(shí)稱“稻香村南貨店”),是京城生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)南味食品的第一家,其產(chǎn)品受到社會(huì)各界人士的廣泛歡迎。稻香村主營(yíng)的是糕點(diǎn)一類的食品,其中像南瓜餅、牛舌餅、蜜三刀、薩其馬、益壽酥、山楂鍋盔、綠豆糕、京八件等等糕點(diǎn)可謂是老少皆宜。值得大家注意的是,雖然各省市都有稻香村的零售店,但北京買到糕點(diǎn),和其它省市的糕點(diǎn),絕對(duì)不是一個(gè)味。天福號(hào)——天福號(hào)始創(chuàng)于清乾隆三年(即公元1738年)的,創(chuàng)始人是清乾隆年間的山東掖縣人劉鳳翔。2008年天福號(hào)醬肘子制作技藝納入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。天福號(hào)醬肘子和醬肉,可謂無(wú)人不知無(wú)人不曉。吃的時(shí)候把自己手指頭吃了,都不知道。天福號(hào)老北京過(guò)年熟食禮盒,198元,內(nèi)配置醬肘子200g、米粉肉200g、醬牛肉200g、叉燒肉200g、蘇式熏魚200g、天福醬雞500g,開袋即食或去除包裝加熱后方可食用(米粉肉去除包裝隔水蒸15分鐘)。牛欄山二鍋頭——北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠建于1952年10月,位于北京市順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn),傍依風(fēng)景宜人的潮白河畔,牛欄山酒廠是北京地區(qū),保持自主釀造規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè),最早擁有“中華老字號(hào)”,“中國(guó)馳名商標(biāo)”的白酒企業(yè)。牛欄山十五年珍品二鍋頭45度清香型400ml,52元,京師釀酒師蒸酒時(shí),去第一鍋“酒頭”,棄第三鍋“酒尾”,“掐頭去尾取中段”,唯取第二鍋之貴釀。北京烤鴨——全聚德全聚德菜品經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新發(fā)展,形成了以獨(dú)具特色的全聚德烤鴨為龍頭,集“全鴨席”和400多道特色菜品于一體的全聚德菜系,備受各國(guó)元首、政府官員、社會(huì)各界人士及國(guó)內(nèi)外游客喜愛,被譽(yù)為“中華第一吃”。原中華人民共和國(guó)總理周恩來(lái)曾多次把全聚德“全鴨席”選為國(guó)宴。全聚德烤鴨榮耀中禮盒,136元,內(nèi)附烤鴨800g*1只、盒醬*1、咸鴨蛋(六枚裝)*1盒,這款禮盒裝算是口感較好的一款,評(píng)價(jià)也很中規(guī)中矩。編輯HJ——北京土著,文藝女青年的外表,女漢子的內(nèi)心,單身因?yàn)榇嗣米訂紊?,所以送禮對(duì)象很簡(jiǎn)單,就是爸爸媽媽和弟弟,一些姐妹。小編君不小心問(wèn)了句她想收到什么禮物,然后三觀就碎了……今年想送什么?Timberland沖鋒衣,約1000元以上購(gòu)買理由:想送爸爸,因?yàn)槟腥耍绕渲欣夏昴腥?,衣服不在于多,買一件好點(diǎn)的衣服,能穿好幾年,劃算。妹子說(shuō)打算自己海淘,小編君內(nèi)心OS:這都年關(guān)了,您還沒出手,是打算夏天送老爸一個(gè)反季禮物么?腰腿按摩儀,預(yù)計(jì)500元左右購(gòu)買理由:送媽媽。老媽腰腿不太好,想買個(gè)送她,應(yīng)該會(huì)管用吧。玩具火車,200元左右購(gòu)買理由:送弟弟,剛上幼兒園的小朋友。一直想要火車,一定要有的關(guān)鍵點(diǎn)是能開門、多節(jié)車廂、會(huì)放光,淘寶搞定吧,200多塊錢。送小朋友禮物,一定要符合他的要求,并且質(zhì)量要好,不能玩著玩著就壞了,小朋友會(huì)傷心的。好多好吃的糕點(diǎn),價(jià)格不定購(gòu)買理由:送姥姥。老人自己平時(shí)幾乎不會(huì)去買主食以外的零食糕點(diǎn),一定要多買點(diǎn)囤在那里,他們才會(huì)吃。當(dāng)然前提是要買他們喜歡吃的糕點(diǎn)。圖:給別人的送禮建議給別人的送禮建議:送爸媽——按摩儀類就很實(shí)用;送爺爺奶奶輩的——千萬(wàn)要實(shí)用的,譬如吃的、穿的,不用太貴,老人用得到的就好;送男朋友——還沒有呢,不清楚,如果一定要說(shuō),那就送美國(guó)喬丹運(yùn)動(dòng)鞋吧,最好是情侶鞋!(小編君:喂,什么節(jié)奏?送人禮物自己還要蹭一雙?);還可以送魔聲耳機(jī),特別騷氣的那種;然后就看他的愛好吧,可以送游戲機(jī),Xbox360、Wii什么的;送閨蜜——演出票,也不貴,還會(huì)讓人很開心;拍立得大禮包,一定要是大禮包,光禿禿的相機(jī)送不出手啊,多一兩百變成大禮包多好看;Olay潔面儀,自己在用,挺好的;分享一些好的護(hù)膚品吧,譬如科顏氏的白泥、倩碧黃油等等。送小孩——玩具大禮包,一定要是大禮包,東西很多很好看或者好玩的那種,讓他拆的時(shí)候就特別開心!不會(huì)送文具(初中以上可以送文具),小朋友就是希望收到禮物,可以玩的,而不是用來(lái)學(xué)習(xí)的?;蛘咚驼郫B自行車,貴一點(diǎn)的一兩千的大行DAHON,便宜點(diǎn)的就看著買了。給一些送女朋友禮物的建議吧1.別致的項(xiàng)鏈,施華洛世奇那個(gè)價(jià)格的就行,不用太貴,但也不能是地?cái)傌洠?.手機(jī),iPhone、三星note、或者其他韓劇里很火的那種手機(jī),譬如去年的S4,如果女朋友愛看韓劇的話;3.自拍神器,不要微單,絕大多數(shù)女生的要求是“只要把自己拍好看即可”;4.松下蒸面儀,五六百,也不貴;5.Clarisonic潔面儀,小編君:“什么?你剛剛不是說(shuō)送閨蜜Olay潔面儀嗎?”HJ:“對(duì)啊,但如果是我收禮物的話,當(dāng)然是想收到Clarisonic的!送人是送人的,不一樣的……”小編君撿節(jié)操去了……
一起惠2016-03-29 09:30:033455 次
9月8日消息,口碑網(wǎng)CEO范馳日前透露,今年將重點(diǎn)向餐飲、商超、休閑娛樂等線下商戶全面開放新口碑平臺(tái)的接口、平臺(tái)和生態(tài)能力,并投入50億扶持線下商戶,協(xié)助本地生活服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。據(jù)了解,今年6月,阿里巴巴集團(tuán)與螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)聯(lián)合出資60億,成立了本地生活服務(wù)平臺(tái)公司“口碑”。阿里旗下的餐飲服務(wù)平臺(tái)淘點(diǎn)點(diǎn),與螞蟻金服的線下業(yè)務(wù)資源及團(tuán)隊(duì),成為新口碑平臺(tái)的核心力量。據(jù)介紹,除了手機(jī)淘寶、支付寶在首頁(yè)為口碑提供入口之外,高德、微博、UC和云OS等也將為口碑提供場(chǎng)景分銷支持。公開數(shù)據(jù)顯示,上線50天后,新口碑平臺(tái)僅餐飲訂單筆數(shù)就突破了100萬(wàn)單。據(jù)范馳介紹,口碑平臺(tái)主要向商家輸出四方面的價(jià)值,包括更好的支付體驗(yàn)、流量的開放與支持、精準(zhǔn)的營(yíng)銷體系和平臺(tái)的投入與支持。例如,支付體驗(yàn)方面,口碑根據(jù)線下商戶的不同形態(tài),推出了定制化的移動(dòng)支付解決方案。根據(jù)餐廳規(guī)模的不同,商戶可以選擇掃碼槍收銀、商戶App收銀和門店碼收銀。從平臺(tái)接口看,口碑現(xiàn)在已經(jīng)向線下商戶開放了支付、賬戶、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析、信用、客服等接口。據(jù)悉,新口碑成立以來(lái),包括肯德基、全聚德、外婆家、必勝客、知味觀等一大批餐飲商戶已經(jīng)進(jìn)駐,商戶數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)家。其中,肯德基的折扣在支付寶“商家”上線兩個(gè)月內(nèi),被領(lǐng)取超2800萬(wàn)次。
一起惠2015-09-09 09:08:511086 次
做電商消費(fèi)者才是終極產(chǎn)品代言人。成交才是生意的開始。買家的每一個(gè)瞬間都在渴望獲得完整性的認(rèn)知。再小的網(wǎng)店,做的都是全中國(guó)的生意。別覺得委屈,牛店受的委屈比你多得多。1丶做網(wǎng)店,需要有一顆十分敏感的心。2丶開放平臺(tái)的成功店鋪,沒有秘密,就看你怎么挖掘。3丶頁(yè)面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目,是為了讓消費(fèi)者信任你。4丶牛皮癬的排序權(quán)重不是100%。假如牛皮癬降權(quán)是扣5點(diǎn)血,牛店從滿血100變成95,而你從10點(diǎn)變成5點(diǎn),你會(huì)更加辛苦。你看到的,不是不公平的,而恰恰是在幫你。5丶消費(fèi)者才是終極產(chǎn)品代言人。6丶成交才是生意的開始。7丶買家的每一個(gè)瞬間都在渴望獲得完整性的認(rèn)知。8丶再小的網(wǎng)店,做的都是全中國(guó)的生意。9丶別覺得委屈,牛店受的委屈比你多得多。10丶消費(fèi)者是爺,事實(shí)上,消費(fèi)者的確是爺。11丶平臺(tái)想:消費(fèi)者是我的終極衣食父母。你也要這么想。12丶你買一家店鋪的產(chǎn)品,很可能不是因?yàn)閮r(jià)格,是因?yàn)槟阈湃芜@個(gè)店鋪,并且覺得值。13丶理論上說(shuō),全中國(guó)人都可能看到你,這是電商的本質(zhì)特征之一。所以流量不是核心任務(wù),讓人們喜歡你才是核心任務(wù)。14丶如果你要和麥當(dāng)勞叫板,你需要檢查一下自己是否開的是沙縣。15丶18-35周歲是核心消費(fèi)人群,這個(gè)人群是全中國(guó)的消費(fèi)精英,不要讓他們鄙視你。16丶揚(yáng)長(zhǎng)避短。17丶精專是快速成長(zhǎng)之路。18丶你想扮演蘇寧國(guó)美,那也得消費(fèi)者認(rèn)才行。19丶頁(yè)面輸人,十有八九業(yè)績(jī)也輸人。20丶人的認(rèn)知有兩部分:一是記憶存儲(chǔ),二是即時(shí)判斷。店鋪傳遞的信息,要符合消費(fèi)者的記憶存儲(chǔ)認(rèn)同,還要喚起消費(fèi)者新的認(rèn)知認(rèn)同。21丶買家很可能就是隔壁的那小兩口,不太可能是菜場(chǎng)旁邊那條巷子的街坊。22丶你認(rèn)為電器是一錘子買賣嗎?也許對(duì)于A顧客是,但是,不要忘記了:A的身邊還生活著BCDEFG......23丶消費(fèi)者之間是相互緊密聯(lián)系的。24丶你有盯著一個(gè)TOP死盯一整天的經(jīng)歷嗎?你有思考每一個(gè)文字,每一平方厘米的設(shè)計(jì)原因和用意嗎?25丶TOP店鋪的設(shè)計(jì):時(shí)時(shí)有用意,處處有心思。26丶不要抱怨平臺(tái),平臺(tái)是公平的。如果你認(rèn)為不公平,那是你的思維方式有問(wèn)題。27丶不要鄙視TOP店鋪,如果你真的很想鄙視TOP店鋪,先超過(guò)它。28丶不管現(xiàn)在是何階段,都持續(xù)有新店鋪躋身TOP陣營(yíng)。這不是TOP固化的年代。如果你頑固的認(rèn)為是,從一開始你就輸了。29丶以做市場(chǎng)的心態(tài)來(lái)做電商,遠(yuǎn)比以做店鋪的心態(tài)來(lái)做電商高明。30丶技術(shù)流不能獲得真正的成長(zhǎng)。31丶請(qǐng)一定要用心的丶仔細(xì)的去理解你的消費(fèi)者,尤其是那些沒有說(shuō)話的消費(fèi)者。32丶流量的本質(zhì)就是“看到”,再無(wú)其他;轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)是“信任”,信任之前還有一個(gè)東西叫喜歡。33丶消費(fèi)者通過(guò)眼睛做判斷,這是基礎(chǔ)。消費(fèi)者看到什么,你就是什么。你連解釋的機(jī)會(huì)都沒有。34丶喜歡花花的水印和丑陋的牛皮癬的店鋪會(huì)很艱難。35丶絕對(duì)不要認(rèn)為你比平臺(tái)更聰明,事實(shí)上,平臺(tái)的確比你更聰明。36丶一樣的數(shù)據(jù),不同的人會(huì)有不同的解讀。而你,必須知道,怎樣的解讀更靠譜。37丶店如其人!38丶看帖子要有耐心,要看完。39丶最容易到手的知識(shí),也許就是最寶貴的知識(shí)(你懂的?。?。40丶店鋪的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是在跟買家的對(duì)話。41丶買家是面試官,而你的店鋪和產(chǎn)品是參加面試的。42丶店鋪無(wú)時(shí)無(wú)刻不是處于完全的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的。43丶買家不是職業(yè)采購(gòu),買家的判斷來(lái)源于生活經(jīng)驗(yàn),而不是工程師學(xué)歷。44丶店鋪的腔調(diào)很重要丶店鋪的氣質(zhì)很重要。45丶時(shí)刻記住:你是品牌店鋪,你是商場(chǎng)店鋪,請(qǐng)注意你的店鋪氣質(zhì)。46丶跟風(fēng)購(gòu)買的本質(zhì)是消費(fèi)者需要安全感。47丶看重DSR的本質(zhì)也是消費(fèi)者需要安全感。48丶一個(gè)核心:轉(zhuǎn)化率兩個(gè)重點(diǎn):產(chǎn)品丶買家。49丶不要做壟斷經(jīng)營(yíng)者的夢(mèng)。50丶要想人前顯貴,必先人后受罪。沒有細(xì)致的丶專業(yè)的付出,等不來(lái)收獲。51丶你在鉆研搜索,別人也在鉆研搜索,你的努力被抵消了。你在鉆研買家如何喜歡你,別人就沒辦法追你了。所以,忘掉搜索吧。52丶但凡是牛B的店鋪,斷不是第一眼就讓人反感甚至惡心的店鋪。53丶產(chǎn)品深度是展示專業(yè)度的一大利器。54丶而產(chǎn)品寬度的展示很可能把你二道販子小代理的身份深深的出賣。55丶喜歡還是不喜歡,可能只需要3秒。56丶說(shuō)個(gè)俗一點(diǎn)的提示:如果你在群里鉆研技巧,我會(huì)怎么看你?群里的牛掰商家怎么看你?57丶牛掰的店鋪處處都不俗:產(chǎn)品不俗丶頁(yè)面不俗丶文案不俗丶首頁(yè)不俗丶詳情不俗,氣質(zhì)佳,談吐得體優(yōu)雅。58丶買家停留時(shí)間和頁(yè)面訪問(wèn)深度表示買家多你的興趣有多濃厚。59丶青年分三種:普通青年占80%,文藝青年占19%,其他青年占1%。所以,千萬(wàn)不要把重點(diǎn)放在其他青年的身上。60丶買家的評(píng)價(jià)取決于對(duì)你的總體印象,請(qǐng)給買家一個(gè)好的總體的印象。61丶如果買家不是職業(yè)差評(píng)師,大可不要去爭(zhēng)取什么決戰(zhàn)性的勝利。謙讓對(duì)待買家,不丟人。62丶買家的合理要求:1丶后悔買了這件產(chǎn)品;2丶并且買家無(wú)法因此獲利。不要治氣,盡量滿足他吧,不丟人。63丶你有沒有想過(guò),處理顧客投訴的時(shí)候十有八九是可以交到朋友。64丶有人要打你,你把臉湊過(guò)去,他就不敢打你了,如果打你他便成了混蛋,而你成了英雄。你躲,他還追著你打,你成了懦夫,他成了勇敢。65丶誰(shuí)不渴望在一家專業(yè)度高丶頁(yè)面整潔丶產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬丶服務(wù)又好丶客服還會(huì)讓人覺得開心的店鋪里買東西呢。66丶有人把順豐快遞做成了店鋪的一大賣點(diǎn)。67丶有人把旺旺表情和自己的模特和品牌緊密聯(lián)系了起來(lái)。68丶有人把同一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了10款鉆展圖片。69丶我沒有團(tuán)隊(duì),我沒有美工,就我一個(gè)人操作這家店鋪。怎么就沒有生意呢?天知道!70丶店鋪需要具有可傳播性的特點(diǎn),可傳播性的核心焦點(diǎn)可能性太多了:頁(yè)面丶產(chǎn)品丶服務(wù)丶包裝丶短信丶客服丶贈(zèng)品丶微博丶營(yíng)銷等等。71丶要形象好,請(qǐng)收拾干凈,化淡妝。72丶要整體形象好,請(qǐng)穿制服,統(tǒng)一著裝丶統(tǒng)一發(fā)型丶按序站隊(duì)。73丶五星級(jí)酒店不能去搶麻辣燙的生意,要有自己的定位。74丶盡管麻辣燙每天能帶來(lái)200塊收入,但是你還是要立即丶勇敢的撤掉麻辣燙,否則你的鮑魚宴生意會(huì)死掉的。75丶取舍,不難,越早越好。你以為求平穩(wěn)保利益,其實(shí)是自縛手腳。76丶“我還有庫(kù)存,要消一消”,其實(shí),從一開始就錯(cuò)了,還要繼續(xù)錯(cuò)下去嗎?那兩百件庫(kù)存得耗掉你3個(gè)月的時(shí)間。3個(gè)月,能發(fā)生很多事情。77丶我還不信了,沒有天貓店鋪你那點(diǎn)搗蛋的庫(kù)存就出不去。78丶?xì)v經(jīng)寒暑,閱店無(wú)數(shù)。我知你痛,請(qǐng)遵醫(yī)囑?。愣模?9丶等----絕對(duì)不是一個(gè)好品質(zhì)。80丶不全心全意幫助你的老板,也絕對(duì)不是一個(gè)好品質(zhì)。81丶世間所有的能力都是訓(xùn)練出來(lái)的:學(xué)校丶社會(huì)丶書本丶藝術(shù)作品丶講座丶論壇丶分享丶報(bào)紙雜志丶自我訓(xùn)練等等等等。82丶推廣不等于拉流量曝光,讓人們對(duì)你產(chǎn)生興趣丶增加了解丶強(qiáng)化信任丶驅(qū)動(dòng)購(gòu)買才是營(yíng)銷推廣。83丶不要認(rèn)為視頻跟銷量沒有多大關(guān)系丶頁(yè)面跟銷售沒有多大關(guān)系丶微博跟銷量沒有多大關(guān)系。84丶每一單都要咨詢客服才能成交,你得多失敗啊。85丶不要單純的問(wèn)今天怎么沒有一個(gè)鬼來(lái)咨詢?86丶流量的旅程有很多個(gè)片段式的瞬間,每一個(gè)瞬間都充滿了競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椋?,不是壟斷?jīng)營(yíng)者。87丶看到你沒有點(diǎn),流量是統(tǒng)計(jì)不到的。但是本質(zhì)上來(lái)說(shuō),這也是流量。88丶你熱愛廣告嗎?大品牌的視頻廣告和海報(bào)廣告都蘊(yùn)含了巨大的勞動(dòng)和智慧。一眼瞄過(guò),不做研究,你真不當(dāng)自己是生意人。89丶你可以不買我,不許你不喜歡我。90丶你可以不買我,不許你說(shuō)我不專業(yè)。91丶你可以不買我,不許你鄙視我。92丶各位小主:你以為市場(chǎng)無(wú)限大嗎?告訴你,市場(chǎng)就是后宮這么大,買家就是皇上。你是出不了這個(gè)后宮的。如果皇上不喜歡你,這日子就難過(guò)了。93丶小明星,靠緋聞;大明星,靠實(shí)力。94丶轉(zhuǎn)化能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。轉(zhuǎn)化差一倍,還要去跟人PK買直通車?95丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是硬件丶頁(yè)面呈現(xiàn)是軟件。96丶頁(yè)面是你的一切的載體。包括產(chǎn)品丶賣點(diǎn)丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶人品丶前科丶人們的評(píng)價(jià)丶營(yíng)銷策略丶專業(yè)度丶服務(wù)水平丶品質(zhì)感,甚至包括人品......97丶頁(yè)面不重要?你賣的又不是煤炭!98丶作家用文字書寫文章,電商用產(chǎn)品寫生意。99丶有理想是可以的,先要問(wèn):產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎?人準(zhǔn)備好了嗎?事情準(zhǔn)備好了嗎?100丶看得見的是熱鬧,看不見的是門道。請(qǐng)透過(guò)熱鬧看門道。101丶招聘美工的時(shí)候,你問(wèn)他喜歡什么電影,他說(shuō)不喜歡看電影,你要再用心探討一下。102丶招聘文案的時(shí)候,你問(wèn)他喜歡看什么書,他說(shuō)平常不怎么看書,你要再用心探討一下。103丶招聘推廣的時(shí)候,你問(wèn)他玩不玩微博,他說(shuō)不玩,你要再用心探討一下。104丶招聘店長(zhǎng)的時(shí)候,你問(wèn)他店鋪一個(gè)月的目標(biāo)是多少,他說(shuō)30萬(wàn),你要再用心探討一下。105丶老板管理你,你也要管理你的老板。讓老板先理解你,老板才能支持你。106丶網(wǎng)購(gòu)下單前的思考:“品質(zhì)感”幾乎等于“品質(zhì)”。107丶想了解一位牛B導(dǎo)演,去看他的電影;想了解一家牛B電商,去拆他的店鋪吧。108丶天底下并沒有完全的解決方案,細(xì)節(jié)到每一個(gè)平方厘米,精確到每一分鐘。這些都需要你自己去思考丶學(xué)習(xí)丶練習(xí)丶掌握。只有這樣,本事才是你自己的。做什么事,做什么行業(yè)都一樣。再高的責(zé)任也無(wú)法沁潤(rùn)你的全部生命,即便有意愿,也沒有時(shí)間。109丶線下有語(yǔ)言丶觸摸丶眼神丶話語(yǔ)的互動(dòng)。;線上你就是一金魚缸,決定權(quán)和主動(dòng)權(quán)全部在買家手上。110丶凡是用心評(píng)價(jià)的買家,是否都會(huì)得到獨(dú)一無(wú)二的回復(fù)?111丶店鋪四件事的重要程度依次是:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶店鋪呈現(xiàn)丶客戶服務(wù)丶店鋪流量。112丶ADIDAS賣文胸,估計(jì)也賣不動(dòng)。品牌有定位,店鋪也必須有。113丶自然流量無(wú)所謂精準(zhǔn),你能否拿下買家的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。114丶問(wèn)一問(wèn)自己,你是否更看重80%的消費(fèi)者?而不在意那20%的消費(fèi)者。實(shí)際上,那20%的消費(fèi)者才是主體消費(fèi)人群,而他們是是極有節(jié)操的一群消費(fèi)者。115丶只有長(zhǎng)期互動(dòng)(評(píng)價(jià)丶活動(dòng)丶論壇丶購(gòu)買等)造成的市場(chǎng)影響力才有吸引精準(zhǔn)流量的可能性。116丶開放平臺(tái)的品牌包含兩種品牌:產(chǎn)品品牌和店鋪品牌。產(chǎn)品品牌都是一樣的,而店鋪品牌和店鋪影響力就起到了關(guān)鍵作用。同樣賣艾美特的暖風(fēng)機(jī),差別怎么會(huì)那么大呢?是品牌的原因嗎?是產(chǎn)品的原因嗎?都不是,核心的原因是店鋪的原因。117丶沒有絕對(duì)意義上的精準(zhǔn)流量,只有如何把流量提高轉(zhuǎn)化并看起來(lái)比較精準(zhǔn)的假象??幢举|(zhì)吧!118丶有一個(gè)店鋪,本來(lái)做300萬(wàn)就跟玩一樣??墒堑赇伱小俺啥肌保幌伦泳桶奄I家置身戲外。轉(zhuǎn)化率是該品牌所轄渠道商中最差的一家。有多少人不知道店鋪命名不能帶地域名稱的?知道真么原因嗎?因?yàn)槿藗儾惶敢膺x擇地域輻射的店鋪,人們更愿意相信有全國(guó)輻射能力的店鋪。你想跟買家解釋么?誰(shuí)聽你解釋?誰(shuí)要是開一個(gè)“九陽(yáng)鐵嶺專賣店”,估計(jì)做到30萬(wàn)就到頂了,很神奇吧,仔細(xì)想象吧!我以為只是個(gè)案,原來(lái)不是個(gè)案。江浙滬粵一帶的大地名還好一些,但最好還是不要有地名。當(dāng)然,“全聚德北京專賣店”就另當(dāng)別論了。119丶詳情的最高境界:消費(fèi)者看完了沒有問(wèn)題。120丶首頁(yè)所最搞境界:消費(fèi)者看完了下定決心。121丶如果你賣的東西客單價(jià)比較高,咨詢成交的比率會(huì)增高,你的客服定位就必須是“銷售經(jīng)理”,而不是簡(jiǎn)單應(yīng)答的角色了。122丶牛掰店鋪的背后,都站著一個(gè)甚至多個(gè)藝術(shù)家一樣的美工。123丶產(chǎn)品第一,頁(yè)面第二,這兩件事情不過(guò)關(guān),后面所有的事情都不會(huì)有令你欣喜的結(jié)果。124丶如果你想培育兩個(gè)個(gè)子一樣高的爆款,這件事情可能會(huì)很難。125丶最大限度降低消費(fèi)者做決定的時(shí)間成本和腦力成本。126丶消費(fèi)者要品質(zhì)感(細(xì)節(jié)丶頁(yè)面)丶要安全感(細(xì)節(jié)丶評(píng)價(jià)丶銷量)丶要信賴感(細(xì)節(jié)丶客服)。細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。127丶客服可能不僅僅是客服,可能需要銷售經(jīng)理的素質(zhì)丶定位丶主人翁精神。128丶聽不懂的學(xué)問(wèn)不一定是好學(xué)問(wèn),聽不進(jìn)的學(xué)問(wèn)也不一定是好學(xué)問(wèn)。129丶把業(yè)務(wù)和消費(fèi)者厘清楚,比什么學(xué)問(wèn)都更有學(xué)問(wèn)。核心是理解消費(fèi)者(人群丶喜好丶需求丶心理丶行為等)。130丶最牛掰的店鋪,幾乎都是藝術(shù)品。誰(shuí)不喜歡藝術(shù)品呢?你都懶得去懷疑。什么品質(zhì)感安全感信賴感全有了。131丶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的影響力之前,先要檢驗(yàn)一下“店鋪品牌”的影響力是否足夠。132丶無(wú)論線上還是線下,銷售和購(gòu)買的本質(zhì)沒有改變:先認(rèn)同,后購(gòu)買。133丶讓消費(fèi)者變懶,還要讓消費(fèi)者的眼睛充滿美感,內(nèi)心充滿滿足感。134丶買家在做評(píng)價(jià)的時(shí)候,最大的影響來(lái)自于對(duì)店鋪的整體印象和客服接觸體驗(yàn)。135丶美工不能只管美,營(yíng)銷不能只管銷,賣力不能只賺吆喝。136丶所有的努力,都必須同時(shí)關(guān)注一個(gè)目標(biāo):讓消費(fèi)者喜歡你(看到你并不會(huì)創(chuàng)造財(cái)富)!137丶如果你的店鋪照片的清晰度都沒有解決,你的夢(mèng)想將無(wú)法起飛。這是山寨與專業(yè)的分界線。這很膚淺,也很深刻。138丶目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容,比營(yíng)銷方式更重要。139丶在什么平臺(tái),面對(duì)什么顧客,決定你應(yīng)該賣什么。140丶大街上擠滿了人,你不能夢(mèng)想著他們都是你的顧客。141丶消費(fèi)者不是為了“便宜”而購(gòu)買,消費(fèi)者是為了“值得”而購(gòu)買。142丶請(qǐng)想一想:你的所有能耐是不是靠頁(yè)面?zhèn)鬟f出來(lái)的?143丶請(qǐng)想一想:是不是只有頁(yè)面能夠把你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和專業(yè)所長(zhǎng)展現(xiàn)出來(lái)?144丶請(qǐng)想一想:消費(fèi)者咨詢前對(duì)你的不信任來(lái)自于什么?是不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和頁(yè)面?145丶請(qǐng)想一想:消費(fèi)者咨詢后對(duì)你的不信任來(lái)自于什么?是不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶頁(yè)面丶客服水準(zhǔn)?146丶價(jià)格適度跟進(jìn)即可,價(jià)格戰(zhàn)完全沒有必要。尤其不要做價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者。147丶形式不能大于內(nèi)容。148丶見識(shí)----有見才有識(shí)!研究?jī)?yōu)秀店鋪是必須的功課。149丶在你的店鋪多鼓勵(lì)人們經(jīng)歷多彩的生活丶快樂的生活丶溫馨的生活。150丶你的能力不取決于你在于學(xué)校里學(xué)到什么,而取決于你在離開學(xué)校學(xué)到了什么。即便你是打工,也要把老板的生意當(dāng)作自己的生意。151丶賣“煙灶消”的親們可否弄個(gè)新頁(yè)面玩玩?主題:凈化煙云,配段英文:MOMENTINKITCHEN(林語(yǔ)堂有一純英文大作:MOMENTINPEKING,曾獲諾獎(jiǎng)提名,譯成中文便是《京華煙云》)152丶賣“煙灶消”的親們,你們有考慮過(guò)做店鋪主題“頂級(jí)廚房”嗎?153丶賣“兩季”的親們有考慮過(guò)“微風(fēng)吹拂你的臉”嗎?154丶賣“白電”可以考慮一下“我的小豪宅”。155丶大小家電客服9大技巧:1丶夸贊買家的房子;2丶自己也有房子,但是沒有買家的房子好;3丶自己也有車子,但是沒有買家的好;4丶夸贊買家的眼光;5丶大房子舒適豪華,小房子浪漫溫馨;6丶顧客的要求是對(duì)的,現(xiàn)身說(shuō)法自己也有這樣的需要;7丶給顧客信心;8丶告訴顧客自己也在用這款產(chǎn)品;9丶約定購(gòu)買時(shí)間。156丶改個(gè)詳情,轉(zhuǎn)化提升。這事一點(diǎn)都不膚淺,本質(zhì)是你更加懂得如何賣貨了。轉(zhuǎn)化好,啥都好!轉(zhuǎn)化不好,啥都不會(huì)好!對(duì)流量要堅(jiān)定,更要隱忍。如果拉個(gè)流量就算高手,這天下的高手未免太多了。157丶流量增加到2倍,交易額也許只增加到1.5倍;轉(zhuǎn)化率怎加到2倍,交易額絕對(duì)不止增加到2倍,而會(huì)增加到3.5倍甚至更多,并且是在不增加推廣成本的條件下做到。個(gè)中原由,包羅萬(wàn)象,你要努力參透。158丶買家的6大需求:1丶品質(zhì)感足夠;2丶能夠花最短的時(shí)間完全了解你;3丶頁(yè)面引導(dǎo)路徑合理;4丶喚醒消費(fèi)需求;5丶客服給我信心;6丶幫我關(guān)注我購(gòu)買的寶貝。159丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不精專,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的欲望可能會(huì)被瞬間擊碎。160丶如果你認(rèn)為每一個(gè)流量都來(lái)源于搜索+推廣+活動(dòng),你不在乎消費(fèi)者是否傳播你,你會(huì)很危險(xiǎn)。161丶店鋪平常不夠霸氣,上了活動(dòng)一樣沒法霸氣。這是真的。162丶頁(yè)面的品質(zhì)感幾乎就等于是產(chǎn)品的品質(zhì),這不膚淺。163丶大把的TOP店鋪,從來(lái)都不參加活動(dòng),從來(lái)都不做聚劃算。這也是真的。164丶設(shè)計(jì)美感丶營(yíng)銷靈感丶文案編寫丶商業(yè)敏感性,哪一樣?xùn)|西不是平時(shí)積累的結(jié)果呢?有多少東西是想要就有信手拈來(lái)并且能夠立即改變?nèi)松摹?65丶從技術(shù)的角度看搜索,不可??;從市場(chǎng)規(guī)律丶消費(fèi)者研究的角度看搜索,則非??扇?。166丶你若驚艷,一定有明天。當(dāng)然有一個(gè)前提,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精深。167丶越牛B的店鋪,吸引到的買家級(jí)別越高。也就是20%的活躍的丶富有經(jīng)驗(yàn)的丶有節(jié)操的買家(占總消費(fèi)額的80%)更傾向于在最TOP的20%賣家店鋪購(gòu)買。168丶看到你,本質(zhì)上就是流量,但是因?yàn)闆]有點(diǎn)擊你而沒有形成流量,這就很可惜了。169丶流量的動(dòng)作可以劃分為很多的片段,每一個(gè)片段都是在PK轉(zhuǎn)化率。170丶客服扮演的不是應(yīng)答,一旦顧客找你,請(qǐng)把這個(gè)機(jī)會(huì)看作是踢點(diǎn)球那么重要吧。
一起惠2015-01-30 09:16:22834 次
“大晚上的看這樣的紀(jì)錄片,簡(jiǎn)直就是受虐,忍不住‘舔屏幕’了!”“這是逼著我們看完電視,就是吃宵夜的節(jié)奏吧?!”時(shí)隔兩年,吃貨們翹首企盼的《舌尖上的中國(guó)》第二季(以下簡(jiǎn)稱《舌尖2》),昨天晚上正式開播。晚上9點(diǎn),守候在電視機(jī)前的舌尖粉絲們,一如既往地“邊看邊咽口水”。“看到一半我就下單買了400多元的東西了?!钡谝患竟?jié)目走紅后,在網(wǎng)上按圖索驥購(gòu)買相關(guān)食材的粉絲,一周內(nèi)就涌現(xiàn)了近600萬(wàn)人。第二季,這些吃貨們?cè)缭缇统闪穗娚虃儬I(yíng)銷的直接購(gòu)買力。天貓商城旗下的天貓食品,更是成為《舌尖2》獨(dú)家合作平臺(tái),同步首發(fā)每期節(jié)目中的食材和美食菜譜?!吧嗉馍系纳虣C(jī)”還遠(yuǎn)不止此,圍繞《舌尖2》的贊助、冠名和營(yíng)銷,都在一起發(fā)酵,期望借著這部人氣沸騰的中國(guó)紀(jì)錄片賭一把。片子還沒開播,電商已在網(wǎng)上賣力吆喝邊看電視邊在網(wǎng)上下單,成為《舌尖1》播出時(shí)一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)現(xiàn)象,這也是所有人始料未及的。當(dāng)時(shí),一個(gè)圍繞“舌尖”的周邊產(chǎn)業(yè)鏈也迅速形成。電商堪稱是《舌尖1》商業(yè)鏈條中最突出的現(xiàn)象,反應(yīng)迅速、花樣之多,令人驚喜。一個(gè)從電視到微博話題,再到淘寶直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的完美循環(huán)由此形成。于是,天貓商城在今年直接與央視達(dá)成合作,同步首發(fā)每期節(jié)目中的食材和美食菜譜,《舌尖2》攝制組還將為同步上線的食材把關(guān)。據(jù)了解,《舌尖2》將涉及300多種食材,天貓食品上線的食材數(shù)量只多不少。昨晚9點(diǎn),節(jié)目開播,天貓食品“舌尖上的中國(guó)”頁(yè)面同步更新,隨著畫面介紹著從林芝野生蜂蜜,到四川的煙熏香腸,再到三門灣小海鮮,甚至陜西的臊子面和紅油潑辣子,一系列產(chǎn)品都能一個(gè)頁(yè)面中能尋找到。吃貨們的購(gòu)買力自然不需懷疑。記者翻查這些相關(guān)網(wǎng)店的交易記錄,從9點(diǎn)開播到10點(diǎn)播放完畢,這些網(wǎng)店就已經(jīng)收到了不少訂單。如銷售西藏林芝的野生蜂蜜網(wǎng)店,主打的99元/瓶的野生蜂蜜,在片子播放過(guò)程中就收到了120多單;銷售四川煙熏香腸的網(wǎng)店,近1個(gè)小時(shí),也收到了104位買家1~5包不等的訂單;片中提到的三門灣望潮(小章魚),近1個(gè)小時(shí)賣出了約78斤;連一閃而過(guò)的卷餅卷烤鴨的鏡頭,都帶動(dòng)了全聚德46只烤鴨的訂單。除了搶占先機(jī)的天貓之外,中糧“我買網(wǎng)”此次借《舌尖2》美食即將出爐之機(jī),網(wǎng)聚《舌尖1》里的近百種美食食材,如香格里拉松茸、毛竹林冬筍、金華火腿,更涵蓋生鮮蔬菜、調(diào)味劑在內(nèi)的所有《舌尖1》美食。我買網(wǎng)還正在緊密籌備《舌尖2》的美食,打算在《舌尖2》播出的第一時(shí)間,以產(chǎn)地直采、全程冷鏈的招牌來(lái)吸引一波喜愛舌尖美食的消費(fèi)者。1號(hào)店則在4月18日同期上線“舌尖上的中國(guó)”活動(dòng),分為西南、華東、華中、華南、西北、華北、東北、港澳臺(tái)7大地域,匯聚小吃、調(diào)料、生禽水產(chǎn)、主食、蔬菜菌菇等全品類產(chǎn)品,盡力搜羅《舌尖2》中的美食參與活動(dòng)。另外打著同步推出《舌尖2》中美食絕密菜譜的天貓商城,昨晚在購(gòu)物專題頁(yè)面中,公布了湖北房縣香菇釀、貴州雷山糯米稻花魚、四川樂山豆花飯和福建泉州蘿卜飯,4道特色美食的食譜,吃貨們可以上網(wǎng)copy在家嘗試自制了。舌尖品牌價(jià)值飆升,商家下重注押寶營(yíng)銷無(wú)論是紀(jì)錄片片頭,還是天貓的專題頁(yè)面上,蘇泊爾和四特酒的LOGO都沒有落下。這是因?yàn)?,蘇泊爾和四特酒是《舌尖2》的全媒體合作伙伴,《舌尖2》通過(guò)各種媒體和渠道傳播過(guò)程中,這兩個(gè)商家都不會(huì)被撇下。不過(guò),要成為這么一部當(dāng)紅紀(jì)錄片的“小伙伴”,代價(jià)并不低。盡管兩個(gè)商家不愿對(duì)外多透露合作的細(xì)節(jié),但是通過(guò)查詢央視2013年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上的數(shù)據(jù),就可以發(fā)現(xiàn),蘇泊爾、四特酒分別花了4532萬(wàn)元和4399萬(wàn)元,成為《舌尖2》的全媒體合作伙伴。作為浙江廚具知名品牌的蘇泊爾,此前也已經(jīng)開始圍繞《舌尖2》和美食等開展了一系列的營(yíng)銷行動(dòng)。蘇泊爾總裁戴懷宗在接受媒體采訪時(shí)曾表示,選擇《舌尖2》進(jìn)行贊助的原因是,“蘇泊爾”一直遵循創(chuàng)立之初的承諾,要在中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化中留下自己的印記,而這一點(diǎn),正與《舌尖上的中國(guó)》傳播飲食文化的理念不謀而合。因此,蘇泊爾堅(jiān)持不以贊助商身份將產(chǎn)品強(qiáng)制植入片中,盡最大可能保留片子的原汁原味。而是通過(guò)其他片外廣告等形式,推廣其號(hào)稱能做出柴火飯味道的電飯煲產(chǎn)品等?!把蠛永献痔?hào)品牌宣傳片,將準(zhǔn)時(shí)登陸央視《舌尖2》?!鄙鲜泄狙蠛庸煞莸墓俜轿⒉?,在開播前發(fā)布了一條信息,提醒粉絲關(guān)注。原來(lái),洋河股份選擇了更為巧妙的做法,在紀(jì)錄片中間的廣告時(shí)段插入自身的品牌宣傳片,借著《舌尖2》的眼球效應(yīng),讓更多觀眾看到洋河股份的廣告。三門小海鮮成搜索熱點(diǎn),浙江元素值得期待《舌尖2》第一集播出后,浙江的三門灣迅速成為搜索熱點(diǎn)。臺(tái)州漁民楊世櫓夫婦,從駕著夫妻船在浙東沿海熬夜捕魚的場(chǎng)景,到帶著女兒在灘涂上用獨(dú)特技術(shù)釣跳跳魚的溫情場(chǎng)景,以及順著潮漲潮落捕捉望潮(小章魚)的有趣畫面,讓不少網(wǎng)友齊呼“眼淚與口水齊飛”。這樣的浙江元素,讓浙江的觀眾親切感十足。那么,三門灣是如何成為《舌尖2》第一集的拍攝取景對(duì)象的呢?記者從相關(guān)人士處了解到,楊世櫓夫婦及其帶來(lái)的美食,都來(lái)自臺(tái)州三門。這是在新華社浙江分社和縣委宣傳部的推薦下,經(jīng)過(guò)層層篩選最后成為第一集《腳步》的拍攝對(duì)象。2013年9月,攝制組在縣委宣傳部外宣辦陪同下,在三門進(jìn)行為期15天的拍攝,用鏡頭語(yǔ)言多角度展示三門美食的獨(dú)特魅力。還有不少浙江的吃貨們,都在猜測(cè)還有那些浙江元素將會(huì)借著《舌尖2》走紅。在拍第一季之前,策劃會(huì)就是在杭州開的,因?yàn)楹贾菔强倢?dǎo)演陳曉卿心中的“吃喝天堂“。之后,寧波水磨年糕、嘉興粽子、紹興醉雞、西湖醋魚、金華火腿等浙江美食都上了《舌尖1》。如今《舌尖2》,陳曉卿當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)浙江,除了三門海鮮之外,片中還出現(xiàn)了臺(tái)州的食餅筒。據(jù)說(shuō),《舌尖2》拍攝過(guò)程中,還奔去過(guò)臨安、千島湖、開化等地。根據(jù)網(wǎng)友的爆料以及對(duì)陳曉卿微博等內(nèi)容的分析,臨安的天目山雷筍、開化的豆腐和汽糕、寧波的湯圓等都有可能成為《舌尖2》的拍攝取材對(duì)象。
一起惠2014-04-21 10:07:56742 次
公款消費(fèi)收緊、電商攻勢(shì)迅猛,受大環(huán)境影響,今年商家日子并不好過(guò)。北商商業(yè)研究院昨日發(fā)布《2013北京商業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》,預(yù)計(jì)今年本市社會(huì)消費(fèi)品零售額增幅將創(chuàng)近十年新低。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì),今年1至10月,北京網(wǎng)購(gòu)額首次超過(guò)傳統(tǒng)百貨業(yè)。北京市商務(wù)委主任盧彥表示,2013年北京消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,消費(fèi)增速穩(wěn)中趨緩。全市消費(fèi)市場(chǎng)在歷史基數(shù)較高的情況下,總體保持平穩(wěn)運(yùn)行,但受多種因素影響,增速有所放緩。前十個(gè)月的社會(huì)消費(fèi)品零售額中,除了1至2月、4月、10月增幅分別達(dá)到或超過(guò)兩位數(shù)以外,其他月份均保持個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。盧彥認(rèn)為,市場(chǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)是市場(chǎng)的理性回歸。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),今年1至11月,全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額7558.6億元,同比增長(zhǎng)8.8%。北商商業(yè)研究院稱,如果按照近年來(lái)12月社會(huì)消費(fèi)品零售額的平均增幅11%計(jì)算,預(yù)計(jì)今年全年社會(huì)消費(fèi)品零售額將突破8000億元。盡管從2004年到2013年的總趨勢(shì)來(lái)看,十年間北京市社會(huì)消費(fèi)品零售總額一直在持續(xù)增長(zhǎng),但北商商業(yè)研究院預(yù)計(jì),今年的增幅將創(chuàng)近十年來(lái)的歷史新低。不過(guò),網(wǎng)上消費(fèi)的快速增長(zhǎng)是今年北京消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。今年1至10月,全市限額以上批發(fā)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額716.6億元,同比增長(zhǎng)44.9%,占全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.5%,首次超過(guò)傳統(tǒng)百貨業(yè),拉動(dòng)全市社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)3.6個(gè)百分點(diǎn)。大環(huán)境越發(fā)艱難,企業(yè)開始抱團(tuán)取暖。涵蓋了時(shí)裝、飾品、餐飲、IT等十多個(gè)門類的北京品牌新品發(fā)布會(huì)日前舉行,依文男裝、菜百首飾、全聚德、張一元、居然之家、小米等數(shù)十個(gè)老字號(hào)和新銳品牌集中展示新產(chǎn)品。
一起惠2013-12-23 11:21:35763 次
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