蘭蔻
11月2日消息,京東發(fā)布11.11首日開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào),全天成交額同比增長(zhǎng)近90%,3C家電快消品等核心品類(lèi)持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè),時(shí)尚居家等品類(lèi)高速成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,牛奶乳品、洗發(fā)水、米、餅干蛋糕、抽紙等快消類(lèi)成為銷(xiāo)量排名前五的品類(lèi),手機(jī)、洗衣機(jī)、平板電視、冰箱、筆記本等3C家電類(lèi)則位于成交額排名榜首,成交額同比增長(zhǎng)TOP品類(lèi)是服飾內(nèi)衣、家居日用、美妝護(hù)膚、寵物生活、廚具。京東手機(jī)品類(lèi)成交額半小時(shí)同比增長(zhǎng)314%,老人機(jī)15分鐘成交額同比增長(zhǎng)超8倍,30分鐘使用以舊換新購(gòu)機(jī)用戶量同比增長(zhǎng)465%,榮耀京東自營(yíng)旗艦店粉絲數(shù)更是突破3500萬(wàn)。套裝禮盒、面部精華、乳液面霜成為全天排名TOP3的美妝類(lèi)目。蘭蔻粉水全天銷(xiāo)售是去年的7.5倍;巴黎歐萊雅復(fù)顏視黃醇精粹水乳套裝成交額破千萬(wàn),同比增長(zhǎng)4.5倍。
一起惠返利網(wǎng)2020-11-03 10:56:221724 次
彩妝類(lèi)目,統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),累積銷(xiāo)售金額排在第一的是MEMEMEPRO,第二是紀(jì)梵希,第三是歐億姿,其后依次是形象美、雅詩(shī)蘭黛、蘭芝、完美日記、法頌、辛有志、歐彩蓮。護(hù)膚類(lèi)目,統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),所有相關(guān)直播場(chǎng)次銷(xiāo)售總金額排名第一的品牌為WHOO,其后為蘭蔻,第三為肌琳莎,第四為雅詩(shī)蘭黛,第五為資生堂。服裝類(lèi)目(包括男裝和女裝),統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),所有相關(guān)直播場(chǎng)次銷(xiāo)售總金額排名第一的品牌是北極絨,第二為南極人,第三為黛爾佳人,第四為浪莎,第五為EDWIN。家居家紡類(lèi)目,統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),所有相關(guān)直播場(chǎng)次銷(xiāo)售總金額排名依次為南極人、覺(jué)先生、久適生活、北極絨、無(wú)印良品等。美食飲品類(lèi)目,統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),累積銷(xiāo)售金額排在第一的是李子柒,第二是有禾,第三是杯口留香,其后依次是甄味尚、周黑鴨、網(wǎng)易未央。
一起惠返利網(wǎng)2020-06-23 10:19:03538 次
天貓618預(yù)售5月25日全面開(kāi)啟。預(yù)售開(kāi)場(chǎng)1小時(shí),成交額同比增長(zhǎng)高達(dá)515%。今年天貓618商家報(bào)名尤其踴躍,同比去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)?!敖衲暧?0萬(wàn)商家來(lái)參加。整個(gè)商品規(guī)模達(dá)到了1000萬(wàn)款,等同于去年天貓雙11的水平。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁古邁在首場(chǎng)天貓618媒體溝通會(huì)上表示。認(rèn)養(yǎng)一頭牛就是10萬(wàn)商家之一。據(jù)了解,預(yù)售開(kāi)啟30分鐘,認(rèn)養(yǎng)一頭牛預(yù)售金額突破100萬(wàn),超去年預(yù)售第一天全天??吹竭@樣的數(shù)據(jù),認(rèn)養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍很是激動(dòng)。他表示,今年是他們第二次參加天貓618,相比去年,他發(fā)現(xiàn)了三點(diǎn)不一樣:第一,粉絲突破300萬(wàn),在前期用戶積累上做了很多功課;第二,今年重點(diǎn)推出周期購(gòu)業(yè)務(wù),讓用戶從品牌嘗鮮者轉(zhuǎn)化到會(huì)員;第三,通過(guò)直播與消費(fèi)者深度溝通,進(jìn)行大促前的種草?!拔覀円恢敝辈サ搅璩?點(diǎn),在直播間成交的用戶特別多?!睂O仕君表示,從前期的消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)看,有70%以上的都是老客,大多數(shù)都在凌晨成交。今年天貓618,認(rèn)養(yǎng)一頭牛也用幾款新品來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng),其中包括奶粉、限量版牛軋?zhí)?,其中奶粉是根?jù)粉絲的需求開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的。像“認(rèn)養(yǎng)一頭?!币粯?,不少商家都將上半年的新品、特色商品、聯(lián)名款等都搬到了618,在整個(gè)618期間,天貓上約有200萬(wàn)以上的新品發(fā)布會(huì)。2月失去的快樂(lè),現(xiàn)在補(bǔ)回來(lái)!預(yù)售兩小時(shí)內(nèi),蘭蔻、歐萊雅、后等品牌成交額突破1億。天貓消費(fèi)電子、家裝等行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)7分鐘破1億,美妝7分鐘成交額超過(guò)5億。在消費(fèi)意愿集中釋放下,超越去年同期全天的成交額僅需幾分鐘:DIY電腦1分鐘、冰箱7分鐘、洗衣機(jī)10分鐘、電腦26分鐘……單品的增長(zhǎng)更是迅猛。預(yù)售的第一個(gè)小時(shí)里,電蒸鍋同比增長(zhǎng)100倍、電餅鐺同比增長(zhǎng)87倍、空氣炸鍋同比增長(zhǎng)85倍、空調(diào)扇同比增長(zhǎng)27倍。在疫情后最大規(guī)模大促來(lái)臨的那一刻,年輕人購(gòu)物車(chē)?yán)锾闪税肽甑男乃梦铮K于等到了一鍵清空的最好時(shí)刻。品牌也收獲了自己的最佳業(yè)績(jī):預(yù)售的第一小時(shí),包括悅木之源、紀(jì)梵希等27個(gè)品牌成交額超過(guò)去年全天;其中嬌韻詩(shī)30分鐘同比去年翻10倍;Sisley1分鐘是去年全天的10倍。天貓618,是全體家電人的一場(chǎng)“年中大考”,尤其對(duì)空調(diào)企業(yè),這一仗,更為關(guān)鍵。今年,是奧克斯空調(diào)經(jīng)歷的第七年天貓618,他們將推出一系列新品,并通過(guò)明星帶貨直播等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方式去尋找新的增量市場(chǎng)。面對(duì)最關(guān)鍵的銷(xiāo)售旺季,必須全力以赴。作為疫情后最大規(guī)模的購(gòu)物季,今年的天貓618發(fā)放100億消費(fèi)券和補(bǔ)貼,引領(lǐng)疫后消費(fèi)回歸,促進(jìn)內(nèi)需的潛力釋放,并給品牌帶來(lái)今年上半年最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)參與天貓618的10萬(wàn)商家來(lái)說(shuō),經(jīng)歷特殊的2020年一季度之后,天貓618是一次最好的回血之戰(zhàn)?!?晚賣(mài)出了200萬(wàn)元藕帶,相當(dāng)于我們平時(shí)1個(gè)月線上的銷(xiāo)售額總和,瞬間覺(jué)得希望回來(lái)了!”電商負(fù)責(zé)人余愿說(shuō)。天貓618開(kāi)場(chǎng)1小時(shí),洪湖農(nóng)家成交額增長(zhǎng)迅猛,超過(guò)預(yù)期。今年是洪湖農(nóng)家第六年參與天貓618,作為一家來(lái)自湖北的企業(yè),今年他們感觸頗多。母公司華貴集團(tuán)的總經(jīng)理?xiàng)罡T幢硎?,他們公司就坐落在疫情的中心區(qū),今年收到了很多人的關(guān)心和問(wèn)候,不過(guò),他也慎重表示,他們賣(mài)出的每一份商品,每一件藕帶的質(zhì)量都過(guò)關(guān)。在今年618期間,洪湖農(nóng)家將牽手薇婭、李佳琦為品牌帶貨,通過(guò)兩位人氣主播的影響力再次打響品牌力。同時(shí),他們也做了一系列產(chǎn)品升級(jí),包括細(xì)化藕帶產(chǎn)品分類(lèi)。相信通過(guò)今年的一系列營(yíng)銷(xiāo)打法,已經(jīng)有不少網(wǎng)友種草了湖北美食。更縱深的商家池、海量的新品、明星直播……一系列的創(chuàng)新,也讓消費(fèi)者對(duì)這一次的“購(gòu)物狂歡節(jié)”充滿期待。據(jù)了解,有不少消費(fèi)者都熬著夜守在李佳琦和薇婭的直播間里,25日0點(diǎn)一過(guò),李佳琦開(kāi)啟10分鐘一個(gè)單品秒殺活動(dòng),讓剁手黨們睡意全無(wú)。凌晨3點(diǎn)18分,薇婭的公關(guān)發(fā)了一條朋友圈,寫(xiě)道:“每天破紀(jì)錄是什么感受:618第一天單鏈接過(guò)億?!敝袌?chǎng)分析咨詢公司Kantar日前發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示,淘寶天貓已成為618絕對(duì)主場(chǎng),疫情強(qiáng)化了大家的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,95%的消費(fèi)者表示將參與618,對(duì)天貓618充滿期待。
一起惠返利網(wǎng)2020-05-26 09:46:16557 次
香水對(duì)于男生的殺傷力是非常的大,通常男生判斷一個(gè)女生有沒(méi)有氣質(zhì),很大程度上取決于香水,所以,一款符合你氣質(zhì)的香水非常的重要,曾經(jīng)香水一度以為是女士的象征。下面就一起盤(pán)點(diǎn)下女士香水品牌。操作方法01多年來(lái),香奈兒一直保持著高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格,突破傳統(tǒng)也是它的一大特色。02迪奧(Dior)繼承著法國(guó)高級(jí)女裝的傳統(tǒng),做工精細(xì),代表著上流社會(huì)成熟女性的審美品位,象征著法國(guó)時(shí)裝文化的最高精神。03古奇歐·古馳(GuccioGucci)在佛羅倫薩創(chuàng)立Gucci品牌。一直以來(lái),Gucci是融合時(shí)尚潮流與“意大利創(chuàng)作”的完美代名詞,同時(shí)亦成為全球重視高品質(zhì)男士與女士的傾慕品牌。04嬌蘭是以香水起家的巴黎皇室貴族保養(yǎng)品品牌,創(chuàng)建至今已有近200年的歷史。嬌蘭家族經(jīng)歷4代Guerlain香氛師,共推出300多種香水。05范思哲公司主要經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚產(chǎn)品幾乎滲透生活的每一個(gè)領(lǐng)域,如男女時(shí)裝、香水、眼鏡、絲巾、領(lǐng)帶、內(nèi)衣、包袋、皮具、床單、臺(tái)布、瓷器、玻璃器皿、羽絨制品、家具產(chǎn)品等。06阿瑪尼是世界著名時(shí)裝品牌,品牌產(chǎn)品品類(lèi):男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)裝、牛仔裝、手表、體育用品、皮飾品、家飾品、配件、香水等。07愛(ài)馬仕經(jīng)營(yíng)香水生意已經(jīng)50多年了,90年代后期其香水業(yè)務(wù)突然飆升,愛(ài)馬仕的殺手锏是它有一名專職的調(diào)香師。據(jù)介紹,全世界只有極少數(shù)化妝品公司擁有自己的調(diào)香師。08Bvlgari是一個(gè)享譽(yù)世界的品牌和至高品質(zhì)的代名詞,寶格麗的香水就以其高雅、永不過(guò)時(shí)的獨(dú)特馚馨立刻贏得國(guó)際時(shí)尚界的青睞。09博柏利是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌,熟悉Burberry的人們一看到“Burberry格子”就如同看到了自己心愛(ài)的品牌。10蘭蔻(Lancome)相繼推出了Marrakech極品香水,Magie魔幻香水,Tresor真愛(ài)香水,這幾款香水無(wú)論包裝材料還是香氛都獲得了巨大成功,確立了蘭蔻(Lancome)在香水品牌中不可動(dòng)搖的地位。特別提示大家都知道意大利和法國(guó)是浪漫之都,所以很多香水也都出自這兩個(gè)國(guó)家。
一起惠返利網(wǎng)2020-03-30 10:33:20549 次
我們都知道蘭蔻是世界上比較高端的護(hù)膚品牌之一,可是越是知名的品牌,被仿制的幾率越大,其中仿冒最嚴(yán)重的同時(shí)也是最受歡迎的要數(shù)小黑瓶肌底液了。如果我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候知道如何區(qū)分如何辨別蘭蔻精華肌底液真?zhèn)危?、辨別中文標(biāo)簽由于蘭蔻是法國(guó)的產(chǎn)品,所以要進(jìn)入我們國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)就必須貼有中文標(biāo)簽,所以我們?cè)诒鎰e的時(shí)候要看一下是否有中文標(biāo)簽。正品蘭蔻小黑瓶的包裝上面有中文標(biāo)簽,內(nèi)容也比較明確。而仿品這邊呢,包裝上面根本找不到有中文標(biāo)簽。另外看包裝上的文字印刷比較模糊,字體偏大,很明顯也和正品的不同。2、瓶身的辨別打開(kāi)包裝之后,我們來(lái)看一下瓶身外觀上的差別。正品蘭蔻精華肌底液瓶身上的黑色比較多,幾乎接近了瓶底部位。而假蘭蔻小黑瓶的瓶身看起來(lái)顏色比較淺,黑色的部分比較少,下圖中大家可以很清楚的看出差別。但是現(xiàn)在仿品也在不斷的改進(jìn),大家不要單憑這一點(diǎn)就斷定真?zhèn)闻?,這個(gè)只是一方面的參考。3、細(xì)節(jié)的差別我們都知道高端的東西是不會(huì)放過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)的,而仿品因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是小作坊制作的,所以細(xì)節(jié)方面沒(méi)有太多的把關(guān),我們?cè)诒鎰e的時(shí)候就要從細(xì)節(jié)入手。在正品和仿品的中心軸上,我分別用3和4做了一下標(biāo)記,我們看正品的文字和瓶身底部是以中心軸左右對(duì)稱的。仔細(xì)觀看假貨,其瓶底和文字都是不對(duì)稱的。4、瓶口的差別在瓶口的外觀真假幾乎沒(méi)有什么差別,但是打開(kāi)之后差別就比較明顯了。我們看正品的瓶口材質(zhì)通透,而且很高,摸起來(lái)很有質(zhì)感。而假貨的瓶口不僅很短,材質(zhì)看起來(lái)也不是很好,而且仔細(xì)觀察的時(shí)候,還會(huì)發(fā)現(xiàn)上面有個(gè)缺口,不知道只是這瓶有,還是所有的假貨都有,但是有一點(diǎn)是確定的,假貨的瓶口都比較短。5、質(zhì)地正品肌底液在滴出之后,液體比較濃稠,涂抹的時(shí)候吸收性比較好,氣味聞起來(lái)是淡淡的,氣味比較特別,但是不刺鼻。而假貨的質(zhì)地相對(duì)來(lái)說(shuō)比較稀,滴在手上的時(shí)候下滑比較快,涂抹開(kāi)之后吸收性不是很好,表面還有一層油漬漬的感覺(jué),聞起來(lái)還有一種劣質(zhì)的香料味。注意事項(xiàng)由于產(chǎn)品的版本、批次不同,包裝可能有所差異,所以在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候不能單純的依據(jù)外包裝來(lái)辨別真?zhèn)巍T谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候,要謹(jǐn)記天上是不會(huì)掉餡餅的,那些過(guò)于便宜的產(chǎn)品,大家就要慎重考慮了。
一起惠返利網(wǎng)2020-03-20 10:09:24753 次
睫毛膏是用來(lái)修飾睫毛的化妝用品,這樣的好東西當(dāng)然是愛(ài)美女性的化妝必需品,但是市面上睫毛膏的品種很多,究竟哪一款比較好呢?讓我們一起去了解吧。01、美寶蓮是全球知名的化妝品牌,成立于1917年屬于歐萊雅有限公司總部位于美國(guó),其睫毛膏與礦物粉底為暢銷(xiāo)全球成為很多女生喜愛(ài)的化妝品牌,享譽(yù)海內(nèi)外。02、蘭蔻屬于歐萊雅集團(tuán)旗下知名奢侈品牌,來(lái)自法國(guó)成立于1935年。其中小黑瓶系列產(chǎn)品風(fēng)扉全球成為消費(fèi)者喜歡的護(hù)膚產(chǎn)品之一,在睫毛膏全球品牌排行榜10強(qiáng)排名第二,睫毛膏防水能讓睫毛卷翹纖長(zhǎng)。03、HR赫蓮娜屬于歐萊雅公司旗下的知名彩妝品牌,成立于1902年經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,現(xiàn)在業(yè)務(wù)遍及全球成為真正的美容王國(guó)。其中睫毛膏產(chǎn)品很好用,贏得消費(fèi)者的好口碑。04、MaxFactor蜜絲佛陀成立于1909年在好萊塢創(chuàng)立,屬于科蒂投資有限公司旗下的化妝品牌。推出了很多好用的彩妝產(chǎn)品受到很多女生的喜歡和青睞。05、巴黎歐萊雅成立于1907年法國(guó),是全國(guó)知名化妝品牌,主要以生產(chǎn)護(hù)膚品、美發(fā)產(chǎn)品以及皮膚病醫(yī)藥等方面的研究與生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的大型企業(yè)。06、雅詩(shī)蘭黛屬于美國(guó)雅詩(shī)蘭黛公司旗下知名化妝品牌,成立于1946年公司實(shí)力雄厚,以抗衰老而知名。其中推出的小棕瓶修護(hù)紅石榴系列、多效智妍系列受到很多消費(fèi)者的好評(píng)和贊譽(yù)。07、FLAMINGO火烈鳥(niǎo)屬于上海芮尚化妝品有限公司旗下知名彩妝品牌,公司成立于2005年,公司主要從事彩妝產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)以及銷(xiāo)售服務(wù)等,睫毛膏系列產(chǎn)品受到很多消費(fèi)者的好評(píng)和贊譽(yù)。08、KissMe奇士美屬于日本伊勢(shì)半集團(tuán)旗下知名彩妝品牌,成立于2005年推出的睫毛膏產(chǎn)品在全球賣(mài)得非常火爆,是一家集高品質(zhì)化妝品的生產(chǎn)研發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)為一體的大型企業(yè)。09、菲詩(shī)小鋪是韓國(guó)知名化妝品牌,成立于2003年總部位于韓國(guó)隸屬韓國(guó)LG生活健康旗下知名化妝品牌,以天然護(hù)膚和純植物成分而知名,推出了卸妝乳液、防水睫毛膏、白泥鼻膜貼、毛孔修護(hù)水乳等多個(gè)產(chǎn)品。10、卡姿蘭屬于卡姿蘭集團(tuán)香港有限公司旗下知名彩妝品牌,成立于2001年在國(guó)內(nèi)有很大的影響力。專業(yè)從事中高端化妝品的生產(chǎn)研發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù),推出了睫毛膏和CC霜等系列產(chǎn)品,贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛(ài)。特別提示以上所介紹的這些品牌,在國(guó)內(nèi)都有相當(dāng)?shù)闹?,?dāng)然消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候,可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去選購(gòu)。
一起惠返利網(wǎng)2020-03-10 10:00:01610 次
當(dāng)皮膚覺(jué)得很繃緊的時(shí)候,應(yīng)該使用什么護(hù)膚品呢?這個(gè)時(shí)候爽膚水可以派上用場(chǎng)了,下面是幾款強(qiáng)推爽膚水的內(nèi)容介紹。商品推薦分別為:01、sk2神仙水說(shuō)起好用的爽膚水必定少不了神仙水,sk2家長(zhǎng)年暢銷(xiāo)的大名鼎鼎的神仙水,皮膚粗糙痘痘閉口暗沉問(wèn)題都可以幫你解決,解決肌膚問(wèn)題的同時(shí)讓皮膚達(dá)到水油平衡。02、資生堂紅色蜜露資生堂鎮(zhèn)店之寶,屬于高機(jī)能精華水,蘊(yùn)含了更多護(hù)膚精華成分,集高補(bǔ)水,抗氧化,活膚三大功效于一身,用完后皮膚很柔軟,讓皮膚有喝滿水的感覺(jué),保濕效果驚人。03、WHOO天氣丹華泫水作為后的高端品牌,天氣丹一直備受好評(píng),能調(diào)節(jié)天氣對(duì)肌膚影響的爽膚水,并且?guī)в芯A成分,使用幾次后,肌膚明顯恢復(fù)生機(jī),保護(hù)肌膚不受任何惡劣天氣的傷害。04、雪花秀滋陰水主打保濕去黃,淡淡的中藥味,水是比較濃綢的質(zhì)感,只要一點(diǎn)點(diǎn)就可以把整個(gè)臉擦好,保濕效果是立桿見(jiàn)影,滲透性好,皮膚吸收的很快。05、蘭蔻粉水秋冬必備的干皮親媽,淡淡的玫瑰花香味,水的質(zhì)地比較粘稠,但是上臉拍開(kāi)后很清爽,吸收超級(jí)快,保濕效果很好。06、悅木之源菌菇水這也是一款調(diào)理水,解決肌膚干燥的同時(shí),還能抑制痘痘生長(zhǎng)、去除痘印、改善肌膚紅血絲等功效,建議用法:濕敷。07、黛珂紫蘇水黛珂家的明星產(chǎn)品,紫蘇水有一股薄荷和紫蘇混合的味道,消炎祛痘,對(duì)于閉口很有用,鎮(zhèn)定肌膚的功效很明顯,這個(gè)水含酒精。08、城野醫(yī)生毛孔收斂水解決毛孔粗大、黑頭問(wèn)題,控油效果也不錯(cuò),對(duì)于油皮是一款既平價(jià)又好用的爽膚水,除日常補(bǔ)水,還可以在使用完清潔面膜后局部濕敷,收縮毛孔。09、雅詩(shī)蘭黛肌初賦活原生液屬于肌底微精華,爽膚水中含有精華,保濕補(bǔ)水,收縮毛孔,用完皮膚Q彈,保濕效果一級(jí)棒。10、AHC玻尿酸神仙水超級(jí)大一瓶,可以用到天荒地老,特別適合干燥、敏感、粗糙皮膚的保濕水,富含玻尿酸,補(bǔ)水保濕,清爽易吸收。特別提示人的肌膚也需要內(nèi)治外護(hù),不是簡(jiǎn)單的使用爽膚水就可以解決問(wèn)題的,皮膚的繃緊有可能有很多原因造成,要找出問(wèn)題之所在。
一起惠返利網(wǎng)2020-03-06 10:27:00486 次
11月27日,據(jù)獲悉,要客研究院、京東日前聯(lián)合發(fā)布《2019中國(guó)小鎮(zhèn)青年奢侈品消費(fèi)報(bào)告》,報(bào)告顯示,京東11.11奢侈品首小時(shí)業(yè)績(jī)?cè)?22%,全日業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)55%、比當(dāng)年6.18增長(zhǎng)112%,京東奢侈品在新興市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)230.12%(新興市場(chǎng)即廣大居住于3-6線城市及所有縣域城市的小鎮(zhèn)青年群體)。小鎮(zhèn)青年作為“有錢(qián)有閑有追求”的典型群體,受益于消費(fèi)升級(jí)以及渠道下沉雙向推動(dòng),生活、消費(fèi)和娛樂(lè)方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊,成為奢侈品消費(fèi)不可忽視的新生力量。要客研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn),小鎮(zhèn)青年生活節(jié)奏慢、職場(chǎng)壓力小、通勤半徑小,相比都市青年平均多擁有3小時(shí)的閑暇時(shí)間,可用于健身、社交、娛樂(lè)、休閑、創(chuàng)收,擁有工作與生活平衡的生活方式。小鎮(zhèn)青年奢侈品消費(fèi)群體多就職于企業(yè)、機(jī)關(guān)及事業(yè)單位,收入當(dāng)?shù)刂猩纤?,飲食、服飾和娛?lè)支出占比分別為29.3%、19.2%、13.5%,住房支出占比僅為10%,收入有限但是消費(fèi)能力強(qiáng),受過(guò)較好教育,消費(fèi)理念開(kāi)放,敢于花錢(qián)且決策流程短。75%小鎮(zhèn)青年對(duì)奢侈品牌認(rèn)知度提升,87.5%通過(guò)朋友口碑了解奢侈品牌,奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,40%是基于對(duì)奢侈品自身設(shè)計(jì)、品質(zhì)以及品牌文化的認(rèn)可,34.55%是由于收入提升、購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng),其次才是網(wǎng)商渠道賦予奢侈品消費(fèi)以性價(jià)比。從微觀消費(fèi)場(chǎng)景上,社交場(chǎng)合需要(60%)、日常著裝品味提升(38.8%)是小鎮(zhèn)青年奢侈品消費(fèi)高頻場(chǎng)景,家庭重要場(chǎng)合(節(jié)慶紀(jì)念日等)、職場(chǎng)晉升的自我褒獎(jiǎng)、陪伴缺位的心理補(bǔ)償?shù)榷Y品饋贈(zèng)或自贈(zèng)的功能越來(lái)越重要(合計(jì)達(dá)82%)。在奢侈品類(lèi)選擇上,74.55%小鎮(zhèn)青年選擇時(shí)尚精品類(lèi)(皮具、服飾、鞋履)、化妝品43.64%、腕表34.55%、高品質(zhì)生活電器30.91%,該四類(lèi)為小鎮(zhèn)青年消費(fèi)奢侈品的主導(dǎo)品類(lèi)。在奢侈品牌等級(jí)上,49.09%小鎮(zhèn)青年青睞輕奢品牌(性價(jià)比的“現(xiàn)實(shí)”),38.18%選擇一線奢侈品牌(品牌知名度的”理想”)。在具體品牌上,LV受45.45%小鎮(zhèn)青年喜愛(ài),GUCCI43.64%、CHANEL41.82%、Cartier56.36%、Tiffany36.36%、雅詩(shī)蘭黛60%、蘭蔻45.45%、歐萊雅36.36%、歐米茄40%、浪琴34.55%,以上品牌是各品類(lèi)中最受小鎮(zhèn)青年偏好的奢侈品牌。在奢侈品牌布局較少的低線城市,小鎮(zhèn)青年高度依賴網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,34.55%小鎮(zhèn)青年通過(guò)電商渠道購(gòu)買(mǎi)奢侈品,30.91%通過(guò)代購(gòu)方式。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境整體優(yōu)化,38.18%的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)物體驗(yàn)好,物流及服務(wù)好,76%有網(wǎng)絡(luò)復(fù)購(gòu)意向,87%小鎮(zhèn)青年奢侈品牌預(yù)算在8000元以內(nèi)。在網(wǎng)商渠道的選擇上,47.27%選擇京東奢侈品,其次為天貓luxuryPavilion,30.91%。從報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看,京東仍然是小鎮(zhèn)青年購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌的最佳場(chǎng)所,除了高客單價(jià)消費(fèi)慣性以及高效、多網(wǎng)點(diǎn)的自營(yíng)物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)外,京東奢侈品的正品保障、尊享配送和選品豐富度,成為吸引小鎮(zhèn)青年的重要因素。據(jù)悉,近兩年京東持續(xù)加碼奢侈品牌業(yè)務(wù),不斷拓展奢侈品類(lèi)。今年“11.11京東全球好物節(jié)”期間,京東已匯集近200家奢侈品牌,加上全球頂級(jí)時(shí)尚垂直電商Farfetch帶來(lái)600多個(gè)品牌、超過(guò)100萬(wàn)件商品鼎力助陣,消費(fèi)者可以在京東找到幾乎市面上所有的奢侈品牌。
一起惠返利網(wǎng)2019-11-27 10:03:02689 次
如果說(shuō)電商有什么節(jié)日銷(xiāo)售能夠超越天貓雙11,恐怕就只有下一個(gè)雙11了。不過(guò)這個(gè)既定的印象可能要被打破,今年的天貓618恐怕創(chuàng)造了一個(gè)新的奇跡,上百個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌成交超去年雙11,最高增長(zhǎng)超40倍,超過(guò)110家品牌成交過(guò)億,成為一個(gè)全新的電商盛事。而聚劃算的重啟可以說(shuō)是今年618爆發(fā)的利器,瘋狂下沉狂收3億新用戶。天貓大象再次起舞,再次創(chuàng)造“大體量高增速”的爆發(fā)奇跡。全球品牌電商主場(chǎng)遙想早年的淘寶天貓,還是原創(chuàng)淘品牌的天下,而隨著各大品牌甚至名牌開(kāi)始全面擁抱電商,阿里已然成為全球品牌的主場(chǎng)。而經(jīng)歷了多年的經(jīng)營(yíng)加上新零售的改革深化以及當(dāng)下的大環(huán)境助推,天貓?jiān)诮衲?18實(shí)現(xiàn)了品牌銷(xiāo)售的大爆發(fā),而從另一個(gè)角度來(lái)看,天貓的品牌化進(jìn)程可以說(shuō)進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。不僅在數(shù)量上涵蓋全球數(shù)萬(wàn)品牌,在質(zhì)量上,也涵蓋了幾乎所有主流廠商,甚至大部分的奢侈品廠商。大家終于可以在網(wǎng)上可以像逛線下商場(chǎng)一樣的購(gòu)物了,而且還更加方便和便宜,這確實(shí)不能不說(shuō)是電商行業(yè)的一個(gè)質(zhì)量的升級(jí)。在這次618中,開(kāi)場(chǎng)一小時(shí)就超過(guò)去年的全天成交,而具體到品類(lèi)而言,大家電用了90分鐘,小家電只用了4分鐘。而手機(jī)類(lèi)更是同比成交超過(guò)600%,是今年的一個(gè)亮點(diǎn)品類(lèi)。而一個(gè)值得稱贊的亮點(diǎn)是,在成交額破億的“億元俱樂(lè)部”品牌中,國(guó)貨品牌占到六成,更有近200新銳品牌增速超1000%,可以說(shuō)目前國(guó)貨精品已經(jīng)成為電商的主流,而天貓更成為國(guó)貨品牌電商綻放的舞臺(tái)。天貓成為全球品牌的主場(chǎng),還帶動(dòng)了一個(gè)全新趨勢(shì)的誕生,那就是天貓已經(jīng)成為品牌在線首發(fā)新品的第一平臺(tái)。數(shù)據(jù)表明,阿里巴巴平臺(tái)上全球六成品牌會(huì)選擇在這里首發(fā),2018年就誕生了超過(guò)5000萬(wàn)款新品,用新品帶動(dòng)品牌人氣已經(jīng)成為一個(gè)品牌電商的主流打法。比如蘭蔻僅靠一款“發(fā)光眼霜”僅在一個(gè)月內(nèi)就為它帶來(lái)了82%的新客。而新品銷(xiāo)售的增速可以達(dá)到普通商品的兩倍,在網(wǎng)上搶新也逐漸成了天貓用戶的習(xí)慣,也成為天貓平臺(tái)前進(jìn)的全新動(dòng)力。截止到6月14日,超過(guò)一半的天貓用戶在天貓618購(gòu)買(mǎi)了新品,比如榮耀年度旗艦機(jī)型榮耀20系列開(kāi)賣(mài)前已經(jīng)引來(lái)了千萬(wàn)用戶的關(guān)注,著名的優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款上架不到3秒即告售罄,多功能料理鍋品牌bruno僅用2小時(shí)就把2000件新品兜售一空,緊急增開(kāi)了生產(chǎn)線來(lái)應(yīng)對(duì)這輪618的品牌爆發(fā),可以說(shuō)這個(gè)618是品牌電商的一場(chǎng)盛宴,也是天貓多年品牌開(kāi)拓的一次集中爆發(fā)。聚劃算引爆小鎮(zhèn)青年從今年的618可以看出電商發(fā)展的一個(gè)重要變化趨勢(shì),那就是市場(chǎng)下沉進(jìn)入快車(chē)道,而聚劃算的重啟則像一場(chǎng)春雨,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透到了廣袤的中華大地。今天的聚劃算已經(jīng)不是過(guò)去的聚劃算了,這個(gè)融合了電商、社交、游戲等多重因素,整合了聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣(mài)三大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的銷(xiāo)售體系以一個(gè)全新的姿態(tài)出現(xiàn)在了小鎮(zhèn)青年面前。不僅極致的便宜,還非常的好玩,通過(guò)社交分享拉新的各種玩法,聚劃算迅速在下沉市場(chǎng)蔓延,憑借618品牌爆發(fā)之勢(shì),幾乎以一己之力,推動(dòng)了中國(guó)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。飽受山寨產(chǎn)品困擾的下沉市場(chǎng),終于可以通過(guò)聚劃算和主流品牌接軌,不僅價(jià)格沒(méi)有更貴,而且產(chǎn)品的品質(zhì)更是有著本質(zhì)的提升。聚劃算為品牌帶來(lái)的3億新用戶堪稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的半壁江山,在之前,大家覆蓋的都是一二線城市的那半壁,沒(méi)想到剩下半壁,居然被一朝補(bǔ)全。這不能不說(shuō)是一個(gè)天時(shí)地利人和匯聚共振的結(jié)果。其實(shí)人在那里,需求也在那里,最難的還是如何去觸達(dá)和引爆,擊穿市場(chǎng)之間的次元壁。這需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入和普及,需要基礎(chǔ)物流體系的完善和支撐,需要優(yōu)質(zhì)的品牌和極致的價(jià)格,需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)和全新的玩法,這一系列的變化其實(shí)一直以來(lái)都是潛移默化的,而在今年618終于被全面引爆。這大概也是天貓布局多年的一次收網(wǎng)行動(dòng),他們已經(jīng)預(yù)感到了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的來(lái)臨,于是就在這次618投入了史無(wú)前例的重兵,終于一戰(zhàn)成功。類(lèi)似最剛需的母嬰產(chǎn)品,著名品牌babycare歡聚日三天的訂單遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)市,其中四線城市成交增長(zhǎng)489%,五線城市成交增長(zhǎng)507%,三線以下的用戶比例超過(guò)百分之六十。我想這對(duì)于品牌而言,不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)量的增長(zhǎng),更有價(jià)值的還是品牌的穿透。這將在未來(lái)為其帶來(lái)源源不斷的全新客戶推薦,這也是電商平臺(tái)與眾不同的地方。你不僅僅是在賣(mài)貨,這同時(shí)還是一個(gè)廣告,可以為你帶來(lái)更大的影響力和品牌知名度。我想這也是為什么各大品牌從一開(kāi)始的不屑一顧,到越來(lái)越重視電商平臺(tái)的原因。截至6月17日,聚劃算千萬(wàn)級(jí)成交爆款團(tuán)超過(guò)180個(gè),百萬(wàn)級(jí)爆款團(tuán)超過(guò)4700個(gè),輕松完成“每天10個(gè)千萬(wàn)爆款團(tuán)100個(gè)百萬(wàn)爆款團(tuán)”的小目標(biāo)??梢哉f(shuō),聚劃算是這次天貓618的最大亮點(diǎn),也是天貓下沉戰(zhàn)略的最大功臣。電商進(jìn)入全新階段盡管電商發(fā)展的如火如荼,但實(shí)際上,在整個(gè)零售行業(yè)中依舊是一個(gè)小部分,以電商化程度最高的手機(jī)品類(lèi)來(lái)說(shuō),迄今為止,電商的銷(xiāo)量也不過(guò)占到總銷(xiāo)量的25%左右,線下渠道依舊是行業(yè)制勝的關(guān)鍵。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),電商事實(shí)上發(fā)展的空間還是很大的,而當(dāng)下的一些瓶頸正在隨著技術(shù)的革新,基礎(chǔ)設(shè)施的完善面臨一個(gè)巨大突破。智能手機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)的普及,物流的滲透,用戶獲取信息方式的變化,逐漸讓三四五線甚至更往下的市場(chǎng),打開(kāi)了自己的大門(mén)。而以往被山寨品牌覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn),隨著電商的到來(lái),終于迎來(lái)了自己的消費(fèi)升級(jí)大潮,而人們噴薄而出的消費(fèi)欲望,也能體現(xiàn)出苦山寨久也的態(tài)勢(shì)。電動(dòng)牙刷、智能鎖、體脂秤這些智能的小玩意,在生活體驗(yàn)方面可以說(shuō)是一個(gè)巨大的提升,比如電動(dòng)牙刷在天貓618的第一分鐘就賣(mài)掉了14051件,第一天就賣(mài)掉了40萬(wàn)支,足以讓人們看到一個(gè)小風(fēng)口的到來(lái)。新興互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌小凱的799元T5智能鎖在天貓獨(dú)家首發(fā),兩天成交5300多把,名列天貓智能鎖品類(lèi)單品銷(xiāo)量第一,而三至六線城市的消費(fèi)者占比達(dá)高達(dá)77%。這足以看出基層的人民不是不想買(mǎi)好東西,只是有些時(shí)候是買(mǎi)不到,有些時(shí)候是服務(wù)體系支持不到,一旦這些問(wèn)題解決,他們的消費(fèi)能力不僅不比一二線的用戶差,而且人數(shù)和需求還要更大很多。這無(wú)疑今年天貓618的最大收獲,這個(gè)全新的電商市場(chǎng)終于被打穿,電商之光開(kāi)始照耀“五環(huán)外”的大地,無(wú)論是對(duì)于電商還是對(duì)于品牌,都可以說(shuō)是一個(gè)全新的時(shí)代。因?yàn)檫@意味著對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),最難的渠道下沉已經(jīng)由天貓完成了,你只需要在天貓上認(rèn)真運(yùn)營(yíng),就可以真正意義上的賣(mài)遍全國(guó)。而從這次618的爆發(fā),我們也可以看到天貓多年耕耘終于產(chǎn)生了巨大的成果。爆發(fā)不是來(lái)自一日之功,而是多年的水滴石穿,不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和騰挪轉(zhuǎn)型,終于迎來(lái)了苦心人天不負(fù)的一天。電商打破基層次元壁在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形式中,帶來(lái)的意義非同小可。不僅在消費(fèi)者端可以讓消費(fèi)者的消費(fèi)變得更有價(jià)值,用同樣甚至更低的價(jià)格享受到更好的產(chǎn)品體驗(yàn),更為品牌廠商打開(kāi)了逆勢(shì)增長(zhǎng)之門(mén),用更好的產(chǎn)品把山寨擠掉,完成真正意義上的全面消費(fèi)升級(jí)、品牌升級(jí),不僅利在當(dāng)代,而且功在千秋。一個(gè)全新的品牌消費(fèi)時(shí)代正在被天貓開(kāi)啟,這不由的讓人對(duì)今年的雙11更加期待。
2019-06-21 09:27:29547 次
6月19日消息,根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù),今年618,上百個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌成交超去年雙11,最高增長(zhǎng)超40倍;超過(guò)110家品牌成交過(guò)億;天貓上半年已經(jīng)發(fā)布近3000萬(wàn)款新品,引來(lái)超過(guò)一半用戶在618搶購(gòu)新品;聚劃算天貓618為品牌帶來(lái)3億以上新客;天天特賣(mài)為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)4.2億訂單,打開(kāi)下沉市場(chǎng)廣闊空間。國(guó)際品牌和中小商家也在天貓618迎來(lái)集體爆發(fā),獲得上半年最大的增長(zhǎng)。國(guó)貨商家的表現(xiàn)尤為亮眼,占據(jù)過(guò)億品牌六成以上。匹克單日成交暴漲4300%,僅用了15小時(shí)銷(xiāo)售額就超越了去年雙11全天。淘寶直播引導(dǎo)成交130億,直播間成商家標(biāo)配。據(jù)悉,6月16日第1個(gè)小時(shí),天貓成交就達(dá)到去年全天業(yè)績(jī)。消費(fèi)電子、服飾、美妝、食品等各大行業(yè)的爆發(fā)充分展現(xiàn)了天貓618的主場(chǎng)勢(shì)能。6月16日,大家電僅用90分鐘就打破去年全天成交;小家電4分鐘成交超去年一小時(shí);而iPhone等“硬通貨”的優(yōu)惠讓利推動(dòng)天貓手機(jī)成交同比勁增600%。天貓618期間,核心家電品牌全線賣(mài)爆。格力在活動(dòng)開(kāi)搶1分鐘,即超2018年同期全天銷(xiāo)售額,首小時(shí)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1433%。電動(dòng)牙刷在天貓618的第一分鐘就賣(mài)掉了14051件,16個(gè)小時(shí)銷(xiāo)量已破40萬(wàn)支。緊隨電動(dòng)牙刷,智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口,在天貓618形成整體性爆發(fā)。618開(kāi)場(chǎng)以來(lái),聚劃算平臺(tái)的智能鎖銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)454%,濾水器同比增長(zhǎng)243%,藍(lán)牙耳機(jī)同比增長(zhǎng)1516%,車(chē)載小冰箱同比增長(zhǎng)78%。美的大家電只用了5分鐘就超過(guò)了去年同期全天交易額。截至下午15點(diǎn),美的空調(diào)對(duì)比去年同期全天,成交增長(zhǎng)達(dá)到898%,冰箱和洗衣機(jī)同比也都超過(guò)700%。美的空調(diào)核心單品三級(jí)變頻掛機(jī)當(dāng)天銷(xiāo)售超過(guò)1.2萬(wàn)臺(tái)。奧克斯開(kāi)場(chǎng)5分鐘超去年全天銷(xiāo)售額,截至下午13點(diǎn),成交同比去年全天增長(zhǎng)657%,購(gòu)買(mǎi)件數(shù)同比去年全天增長(zhǎng)359%。天貓美妝成交同比猛增70%以上,6月16日僅花59秒即成交破億。眼霜和精華的成交增速高達(dá)192%、134%。蘭蔻1小時(shí)破億,8小時(shí)超去年618全部銷(xiāo)售額。16日第一小時(shí),香水、防曬、身體護(hù)理的銷(xiāo)售分別同比增長(zhǎng)546%、322%、352%,精華品類(lèi)用時(shí)4分56秒破億,彩妝品類(lèi)在第5分鐘銷(xiāo)售破億。大量男性消費(fèi)者踴躍加入愛(ài)美大軍,6月16日第一小時(shí)天貓男士彩妝成交同比暴漲522%。悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷(xiāo)售額。7分鐘內(nèi),歐萊雅的小金管防曬霜宣告售罄。安熱沙小金瓶防曬霜賣(mài)了一萬(wàn)瓶。OLAY的光感小白瓶、淡斑小白瓶用15分鐘銷(xiāo)售額破千萬(wàn),賣(mài)了超過(guò)10萬(wàn)件。6月16日第1個(gè)小時(shí),天貓服飾成交同比增長(zhǎng)超266%,男裝和女裝分別在2分鐘和7分鐘就破億。應(yīng)季的防曬袖套24分鐘售出50萬(wàn)件,遮陽(yáng)帽39分鐘售出超100萬(wàn)件。也是在這一個(gè)小時(shí),天貓上140萬(wàn)支棒冰被買(mǎi)走。吃貨的力量還推動(dòng)應(yīng)季水果桃子和車(chē)?yán)遄拥某山环謩e大漲307%和139%,2小時(shí)就售出11.8萬(wàn)片牛排,約等于775頭成年整牛,賣(mài)空26萬(wàn)平方米牧場(chǎng)。6月16日零點(diǎn)剛過(guò),天貓圖書(shū)首小時(shí)成交同比增長(zhǎng)超過(guò)550%;僅用3分鐘,圖書(shū)成交就超過(guò)了去年1小時(shí),續(xù)寫(xiě)了“讓每個(gè)中國(guó)人多讀一本書(shū)”的故事。截至6月18日11時(shí),已有包括CPB、歐萊雅、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌成交超過(guò)去年雙11,其中增速最高的超40倍。與此同時(shí),天貓618“億元俱樂(lè)部”品牌首次突破100大關(guān):超過(guò)110個(gè)品牌成交過(guò)億。本次“億元俱樂(lè)部”成員中,國(guó)貨品牌占比高達(dá)六成,涵蓋消費(fèi)電子、服飾、食品、美妝等多個(gè)行業(yè),國(guó)貨老字號(hào)回力、五芳齋的名字也出現(xiàn)在名單中。而在“十億俱樂(lè)部”成員中,華為、美的、小米、海爾、奧克斯強(qiáng)勢(shì)占據(jù)6席中的5席,引領(lǐng)了國(guó)貨品牌全面雄起。首次參加天貓618的法國(guó)高端掛燙機(jī)品牌SteamOne,單日銷(xiāo)量達(dá)到平時(shí)的100倍。美妝國(guó)貨品牌赫麗爾斯、花西子、冰希黎、dreamtimes則受益于愛(ài)美一族的驚人消費(fèi)力,成交增速均達(dá)到20倍以上。前不久憑著大白兔香水賺足眼球的香氛品牌氣味圖書(shū)館,15分鐘就賣(mài)出8000件車(chē)載香水,10分鐘成交超去年3天。今年天貓618的另一大特色是淘寶商家首次深度參與。618期間,共有60萬(wàn)淘寶商家?guī)?lái)千萬(wàn)款爆品,6月16日淘寶成交因此大漲110%以上。其中最能滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的淘寶特色商家,成交同比猛漲了200%。618期間,天貓3C數(shù)碼在三至六線城市的成交增速,比一二線城市高出40%。以蘋(píng)果為例,在三至六線城市的成交同比增速達(dá)到170%,比一二線城市高出近1倍。天貓奢品平臺(tái)LuxuryPavilion參與今年618的品牌數(shù)翻番,奢侈品整體成交額和成交人數(shù)增長(zhǎng)均超過(guò)130%。天貓整體奢侈品消費(fèi)中,三至六線城市的成交增速還略高于一二線城市。這也再次印證了天貓是奢侈品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)、觸達(dá)三至六線城市消費(fèi)者的最佳平臺(tái)。截至6月17日,聚劃算千萬(wàn)級(jí)成交爆款已超180個(gè),百萬(wàn)級(jí)成交爆款超4700個(gè),銷(xiāo)量破萬(wàn)件的單品超過(guò)4200個(gè)。聚劃算加持下誕生的千元跑步機(jī)“億健note”在618期間賣(mài)出近萬(wàn)臺(tái),其中7成購(gòu)買(mǎi)者是小鎮(zhèn)青年。數(shù)據(jù)顯示,天貓618期間聚劃算在三至五線城市的購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)和購(gòu)買(mǎi)金額,同比增長(zhǎng)均超出100%。城市消費(fèi)力的比拼榜也呈現(xiàn)出一二線成交總額優(yōu)異、三線及以下成交增速更快的趨勢(shì):上海、北京、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、蘇州、武漢、南京成為今年天貓618消費(fèi)力最強(qiáng)、成交額最高的十大城市。而成交增速最高的城市前十位,幾乎都是三線及以下城市。新疆北屯市以104%的超高增速,成為最具消費(fèi)潛能的地區(qū)。
2019-06-20 09:27:20873 次
6月2日消息,又到一年618。各大平臺(tái)表現(xiàn)如何?話不多說(shuō),看數(shù)據(jù)吧!1天貓618首日戰(zhàn)報(bào)天貓618開(kāi)場(chǎng)不到1小時(shí),成交額超去年10小時(shí)。截至1日11時(shí)23分,成交額已超去年6月1日全天業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示,6月1日的第一個(gè)小時(shí)內(nèi),天貓618先后誕生了蘋(píng)果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達(dá)斯、小米等一系列成交過(guò)億品牌。其中,蘋(píng)果全品牌2分45秒就成交過(guò)億,美的和耐克雙雙在4分鐘過(guò)億。天貓電器、手機(jī)方面,25分鐘,戴森官方旗艦店成交超去年全天;41分鐘,美的成交超去年全天;46分鐘,蘋(píng)果成交超去年全天;1小時(shí)40分,OPPO成交超去年全天;2小時(shí),榮耀官方旗艦店成交超去年全天。“吃貨”方面,5分鐘有30萬(wàn)支棒冰被買(mǎi)走。冰淇淋品牌鐘薛高和中街1946分別用3分和45分鐘成交超去年全天。雀巢旗下品牌Nespresso30分鐘賣(mài)出30萬(wàn)顆咖啡膠囊。美妝個(gè)護(hù)方面,除歐萊雅和蘭蔻1小時(shí)不到就成交過(guò)億外,精華和眼霜成交對(duì)比去年同期增速均達(dá)到300%,瘦臉?biāo)苌砻廊輧x器同比增長(zhǎng)270%。網(wǎng)紅品牌氣味圖書(shū)館1000套大禮包2分鐘即售罄。名品爆款方面,iPhoneXR在第15分鐘就單品成交過(guò)億。新品榮耀20在1日10時(shí)08分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)售后,帶動(dòng)榮耀旗艦店1分鐘成交了1萬(wàn)件。據(jù)了解,1日凌晨,上海、北京、廣州、杭州、深圳、成都、武漢、重慶、南京、蘇州成為第一個(gè)小時(shí)成交最高的TOP10城市。2京東618首日戰(zhàn)報(bào)京東618零點(diǎn)起第一個(gè)小時(shí)平臺(tái)共銷(xiāo)售出超過(guò)1700萬(wàn)件商品,同比增長(zhǎng)達(dá)83%。按下單量統(tǒng)計(jì),手機(jī)、空調(diào)、平板電視分別占據(jù)品類(lèi)排行榜前三的位置;北京、上海、廣州成為購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的城市;榮耀20、華為P30、realmeX占據(jù)搜索排行榜前三的位置。家電品類(lèi)3分47秒成交額突破8億元,其中空調(diào)品類(lèi)15秒成交額突破1億元。開(kāi)場(chǎng)3分鐘,京東賣(mài)出手機(jī)超過(guò)5萬(wàn)臺(tái),1小時(shí)內(nèi),OPPO、vivo成交額超去年同期6倍;PC電腦在5分鐘內(nèi)賣(mài)出超過(guò)5萬(wàn)臺(tái),筆記本1小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)93%。京東超市10分鐘銷(xiāo)量突破100萬(wàn)件,其中花王(Merries)紙尿褲加大號(hào)尿不濕2秒內(nèi)賣(mài)出90萬(wàn)片;紙品前5分鐘成交額達(dá)去年同期的7倍;啤酒銷(xiāo)量3分鐘破50萬(wàn)聽(tīng)。時(shí)尚居家類(lèi)商品開(kāi)場(chǎng)1分鐘,成交額同比增長(zhǎng)超270%。消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)紅美食熱情高漲,京東一小時(shí)銷(xiāo)售小龍蝦30萬(wàn)只,適合小朋友的妙可藍(lán)多(奶酪棒棒)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20倍。家用醫(yī)療儀器類(lèi)商品30分鐘成交額超過(guò)去年同期全天。包括體檢、齒科等在內(nèi)的健康服務(wù)類(lèi)商品成交額同比增長(zhǎng)13倍,其中基因檢測(cè)類(lèi)商品的成交額同比增長(zhǎng)49倍;開(kāi)場(chǎng)一小時(shí),傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)235%,保健品品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)達(dá)200%。服務(wù)消費(fèi)創(chuàng)造出新的熱點(diǎn),4S店汽車(chē)保養(yǎng)成交額同比增長(zhǎng)18倍,洗車(chē)機(jī)成交額同比增長(zhǎng)322%,摩托車(chē)成交額同比增長(zhǎng)257%。據(jù)了解,8500元以上的高端柜機(jī)和具備自動(dòng)清潔功能的空調(diào)成為京東618開(kāi)門(mén)紅的熱賣(mài)機(jī)型;代表電視未來(lái)技術(shù)方向的OLED電視銷(xiāo)售暴增,第一個(gè)小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)270%以上;美的京東獨(dú)家定制高端凈味冰箱5分鐘即告售罄;價(jià)值28800元的高端智能蒸烤一體式集成灶5分鐘銷(xiāo)售破千臺(tái)。進(jìn)口商品方面,海囤全球1小時(shí)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)245%。其中春雨(paparecipe)面膜10分鐘賣(mài)出11萬(wàn)片,Swisse品牌0點(diǎn)44分成交金額超過(guò)去年6月1日全天。京東618開(kāi)始正值兒童節(jié),第一小時(shí)童書(shū)成交額同比增長(zhǎng)230%,其中智力開(kāi)發(fā)類(lèi)童書(shū)成交額是去年同期的6倍。3蘇寧618首日戰(zhàn)報(bào)蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍公布了蘇寧開(kāi)門(mén)紅一小時(shí)戰(zhàn)報(bào):“超10大品牌銷(xiāo)售瞬間破億。家電3C貢獻(xiàn)最大,主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)盡顯。快消品類(lèi),新晉網(wǎng)紅產(chǎn)品烏茲別克斯坦車(chē)?yán)遄?,一小時(shí)熱銷(xiāo)5噸?!睋?jù)蘇寧悟空榜顯示,截至6月1日11:16:17,空調(diào)掛機(jī)排行榜上,自營(yíng)全渠道銷(xiāo)量前三的品牌分別是奧克斯、美旳、格力。蘇寧悟空榜:6月1日空調(diào)掛機(jī)榜,自營(yíng)全渠道(左)線上渠道(右)從6月1日0點(diǎn)開(kāi)始,空調(diào)柜機(jī)排行榜上,美的占據(jù)了蘇寧自營(yíng)全渠道與自營(yíng)線上渠道銷(xiāo)售的第一名,奧克斯、格力緊追其后。蘇寧悟空榜:6月1日空調(diào)柜機(jī)榜,自營(yíng)全渠道(左)線上渠道(右)蘇寧悟空榜數(shù)據(jù)還顯示,在蘇寧的線下渠道品牌銷(xiāo)售額排行榜中,奧克斯、美的、格力同樣擠進(jìn)前十。蘇寧悟空榜:6月1日空調(diào)掛機(jī)榜,線下渠道聚劃算618“千萬(wàn)爆款團(tuán)”首小時(shí)戰(zhàn)報(bào)出爐:0-1點(diǎn),13款商品成交過(guò)千萬(wàn)元,360款商品成交過(guò)百萬(wàn)元;完美日記啞光唇釉1小時(shí)賣(mài)掉25萬(wàn)件,德國(guó)balea玻尿酸安瓶精華1小時(shí)賣(mài)掉12萬(wàn)件,263款商品1小時(shí)銷(xiāo)量破萬(wàn)件。天貓618首小時(shí),聚劃算賣(mài)出了超3000萬(wàn)件商品。從成交金額TOP榜單看,手機(jī)、美妝、個(gè)護(hù)是消費(fèi)者最舍得花錢(qián)的三個(gè)品類(lèi),13款千萬(wàn)級(jí)單品中,手機(jī)占據(jù)5席,依次為iPhoneXR、iPhoneXsMax、iPhoneXs、華為P30Pro和OPPOK3;美妝占4席,包括歐萊雅抗初老黑精華、德國(guó)balea玻尿酸安瓶精華、OLAY淡斑小白瓶、OLAY光感小白瓶。此外,匡威AllStar70帆布鞋也意外上榜,1小時(shí)賣(mài)掉近2萬(wàn)雙,成交金額超1100萬(wàn)??莆炙剐缕稵5Max掃地機(jī)器人也在首小時(shí)內(nèi)成交過(guò)千萬(wàn)。在成交件數(shù)TOP榜單中,消費(fèi)者喜好的趨勢(shì)更明顯。聚劃算首小時(shí)成交件數(shù)最多的10大單品中,有5件單品來(lái)自同一個(gè)國(guó)貨美妝品牌“完美日記”,6月1日0點(diǎn)-1點(diǎn),其啞光唇釉賣(mài)掉25萬(wàn)件,牛奶肌氣墊BB霜賣(mài)掉12萬(wàn)件,小金鉆反重力唇釉賣(mài)掉8.5萬(wàn)件,兩款粉底液分別賣(mài)掉8.4萬(wàn)件和7.8萬(wàn)件。至少在聚劃算“千萬(wàn)爆款團(tuán)”這個(gè)舞臺(tái),國(guó)貨美妝的爆款制造能力打敗了國(guó)際一線大牌。據(jù)了解,首小時(shí)銷(xiāo)售件數(shù)最多的10件商品中,有8件是美妝產(chǎn)品,1件是護(hù)舒寶液體衛(wèi)生巾,還有1件是來(lái)自三只松鼠的零食大禮包。炎夏降至,防曬霜、防蚊燈、空調(diào)等夏季必需品也登上了爆款榜單??照{(diào)當(dāng)中,美的、格力、奧克斯、小米、海爾統(tǒng)帥銷(xiāo)售件數(shù)最為靠前。美的一款大1.5匹變頻冷暖空調(diào)1小時(shí)在聚劃算賣(mài)掉了5000多件。4聚劃算618首日戰(zhàn)報(bào)聚劃算618“千萬(wàn)爆款團(tuán)”首小時(shí)戰(zhàn)報(bào)出爐:0-1點(diǎn),13款商品成交過(guò)千萬(wàn)元,360款商品成交過(guò)百萬(wàn)元;完美日記啞光唇釉1小時(shí)賣(mài)掉25萬(wàn)件,德國(guó)balea玻尿酸安瓶精華1小時(shí)賣(mài)掉12萬(wàn)件,263款商品1小時(shí)銷(xiāo)量破萬(wàn)件。天貓618首小時(shí),聚劃算賣(mài)出了超3000萬(wàn)件商品。從成交金額TOP榜單看,手機(jī)、美妝、個(gè)護(hù)是消費(fèi)者最舍得花錢(qián)的三個(gè)品類(lèi),13款千萬(wàn)級(jí)單品中,手機(jī)占據(jù)5席,依次為iPhoneXR、iPhoneXsMax、iPhoneXs、華為P30Pro和OPPOK3;美妝占4席,包括歐萊雅抗初老黑精華、德國(guó)balea玻尿酸安瓶精華、OLAY淡斑小白瓶、OLAY光感小白瓶。此外,匡威AllStar70帆布鞋也意外上榜,1小時(shí)賣(mài)掉近2萬(wàn)雙,成交金額超1100萬(wàn)??莆炙剐缕稵5Max掃地機(jī)器人也在首小時(shí)內(nèi)成交過(guò)千萬(wàn)。在成交件數(shù)TOP榜單中,消費(fèi)者喜好的趨勢(shì)更明顯。聚劃算首小時(shí)成交件數(shù)最多的10大單品中,有5件單品來(lái)自同一個(gè)國(guó)貨美妝品牌“完美日記”,6月1日0點(diǎn)-1點(diǎn),其啞光唇釉賣(mài)掉25萬(wàn)件,牛奶肌氣墊BB霜賣(mài)掉12萬(wàn)件,小金鉆反重力唇釉賣(mài)掉8.5萬(wàn)件,兩款粉底液分別賣(mài)掉8.4萬(wàn)件和7.8萬(wàn)件。至少在聚劃算“千萬(wàn)爆款團(tuán)”這個(gè)舞臺(tái),國(guó)貨美妝的爆款制造能力打敗了國(guó)際一線大牌。據(jù)了解,首小時(shí)銷(xiāo)售件數(shù)最多的10件商品中,有8件是美妝產(chǎn)品,1件是護(hù)舒寶液體衛(wèi)生巾,還有1件是來(lái)自三只松鼠的零食大禮包。炎夏降至,防曬霜、防蚊燈、空調(diào)等夏季必需品也登上了爆款榜單??照{(diào)當(dāng)中,美的、格力、奧克斯、小米、海爾統(tǒng)帥銷(xiāo)售件數(shù)最為靠前。美的一款大1.5匹變頻冷暖空調(diào)1小時(shí)在聚劃算賣(mài)掉了5000多件。
2019-06-03 09:28:32772 次
一根5cm長(zhǎng)的玻璃瓶,褐色的針劑,號(hào)稱“一夜回春精華“的安瓶,是一種密封于安瓶的高濃度護(hù)膚精華,從去年開(kāi)始在中國(guó)實(shí)打?qū)嵉幕鹆?。?jù)不完全統(tǒng)計(jì),在小紅書(shū)上,有關(guān)安瓶的筆記已經(jīng)超過(guò)了30,000+篇,網(wǎng)紅kol,甚至流量明星鄧倫都在力推安瓶。它的起飛,正是從天貓國(guó)際開(kāi)始的。3月21日,天貓國(guó)際召開(kāi)全球商家大會(huì),發(fā)布了2019年進(jìn)口的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略,包括升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)、打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式,以及與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合,擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道。小安瓶的走紅,便是其中一個(gè)縮影。從天貓國(guó)際出發(fā)2016年9月,西班牙安瓶類(lèi)目市場(chǎng)份額最大的藥妝品牌MartiDerm入駐天貓國(guó)際,主打高濃度精華。那時(shí)的海外,安瓶是一種非常常見(jiàn)的護(hù)膚修復(fù)類(lèi)產(chǎn)品,但是在中國(guó)市場(chǎng),安瓶品牌屈指可數(shù),在美妝領(lǐng)域市場(chǎng)份額近乎為0。然而,入駐天貓國(guó)際后MartiDetm一路“狂飆”,5個(gè)月銷(xiāo)售便突破了2000萬(wàn),10個(gè)月進(jìn)入億元俱樂(lè)部。MartiDetm安瓶的爆火,被視作攪動(dòng)美妝界的“現(xiàn)象級(jí)IP”,隨后雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、蘭蔻等國(guó)際美妝大品牌便都推出了安瓶系列?!斑^(guò)去的30年,從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)品牌是在這么短的時(shí)間內(nèi),突然就崛起的?!币晃幻缞y行業(yè)的資深人士說(shuō)。天貓國(guó)際除了推動(dòng)了安瓶這種相對(duì)小品牌的火爆外,同樣影響了跨國(guó)巨頭的海外新品孵化。2015年7月,聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文帶著管理團(tuán)隊(duì)的十多個(gè)人,浩浩蕩蕩來(lái)到阿里巴巴西溪園區(qū),見(jiàn)了阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇、零售事業(yè)群總裁張建鋒等,討論聯(lián)合利華在產(chǎn)品、銷(xiāo)售和創(chuàng)新方面怎么突破現(xiàn)有的瓶頸,當(dāng)天便簽下了戰(zhàn)略合作,跨境電商是其中的重中之重。聯(lián)合利華在全球一共有400多個(gè)品牌,幾萬(wàn)個(gè)SKU(單品),但是在中國(guó)能看到的只有幾十個(gè)品牌,在別的國(guó)家暢銷(xiāo)的東西,因?yàn)樾缕放圃谥袊?guó)孵化困難,能引進(jìn)中國(guó)的概率接近于零。2015年成立了跨境電商項(xiàng)目部,在天貓國(guó)際開(kāi)了第一家海外旗艦店,引進(jìn)了一百多個(gè)全球各地的進(jìn)口產(chǎn)品。這些海外品牌在天貓國(guó)際還創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的高潮,去年天貓雙11,天貓國(guó)際上100多個(gè)品牌在雙11當(dāng)天的成交額超過(guò)了千萬(wàn),新入駐的海外品牌整年GMV整體同比增長(zhǎng)了119%,相當(dāng)于跨境進(jìn)口整體增速的3倍。三大戰(zhàn)略推進(jìn)“大進(jìn)口”跨境電商就像一個(gè)正在緩緩被開(kāi)啟的百寶箱。中國(guó)人對(duì)境外商品源源不斷的需求,繁榮了跨境電商,根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2018年中國(guó)的貨物進(jìn)口額140874億元,增長(zhǎng)12.9%。這是個(gè)巨大的、未來(lái)還會(huì)更大的市場(chǎng)。去年,為了響應(yīng)國(guó)家大進(jìn)口戰(zhàn)略,阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在進(jìn)口國(guó)際博覽會(huì)上,宣布了阿里巴巴集團(tuán)將要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000億美金的進(jìn)口額的目標(biāo)。這給更多的海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。3月21日,天貓國(guó)際召開(kāi)全球商家大會(huì),發(fā)布了2019年進(jìn)口的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略:1、升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù);2、打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式;3、與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合,擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道。天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬說(shuō),為了落實(shí)未來(lái)5年進(jìn)口2000億美元的目標(biāo),天貓國(guó)際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球6大采購(gòu)中心,未來(lái)5年將重點(diǎn)在這些區(qū)域引進(jìn)相關(guān)品牌和產(chǎn)品。截至目前,天貓國(guó)際共引進(jìn)了77個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超4000個(gè)品類(lèi)、超20000個(gè)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),其中8成以上是首次入華。未來(lái)5年,天貓國(guó)際計(jì)劃覆蓋超過(guò)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)。天貓國(guó)際開(kāi)設(shè)超市和海外倉(cāng)業(yè)務(wù)大會(huì)上,還公布了天貓國(guó)際將開(kāi)設(shè)超市業(yè)務(wù)。劉鵬說(shuō):“天貓國(guó)際直營(yíng)模式升級(jí)尤為顯現(xiàn),將新開(kāi)設(shè)‘進(jìn)口超市’和‘妙顏社’兩大直營(yíng)賣(mài)場(chǎng),以及母嬰,時(shí)尚,美家三家直營(yíng)店?!边@五個(gè)場(chǎng)景是天貓國(guó)際的top類(lèi)目,據(jù)了解,天貓國(guó)際進(jìn)口超市將于今年5月即將上線。作為高性價(jià)比的進(jìn)口消費(fèi)平臺(tái),進(jìn)口超市為消費(fèi)者精選超值的進(jìn)口商品,前期會(huì)主要在快消生活品,如液態(tài)奶、橄欖油、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、保健品、奶粉尿褲等。全部由菜鳥(niǎo)提供,跨境物流三日必達(dá)。2019年,天貓國(guó)際還將打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式,構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng),為“小而美”的海外品牌提供一條高效的綠色通道快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?!?年來(lái),天貓國(guó)際幫助海外品牌打造了很多爆款,但全球還有很多好貨沒(méi)有進(jìn)來(lái)。建立全球海外倉(cāng)的目的,就是將這些好貨帶到中國(guó)?!眲Ⅸi說(shuō)。海外倉(cāng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將孵化超過(guò)100個(gè)優(yōu)質(zhì)海外中小品牌,引進(jìn)1000個(gè)全球趨勢(shì)尖品。目前,天貓國(guó)際海外倉(cāng)已經(jīng)開(kāi)通了美國(guó)倉(cāng)、日本倉(cāng)和韓國(guó)倉(cāng)直購(gòu)業(yè)務(wù),歐洲倉(cāng)即將上線。未來(lái),海外倉(cāng)海將結(jié)合LAZADA和天貓出口業(yè)務(wù),在讓海外商品賣(mài)到中國(guó)的同時(shí),也讓中國(guó)商品出口海外、把日韓等國(guó)的商品賣(mài)到東南亞,實(shí)現(xiàn)真正的全球買(mǎi)、全球賣(mài)。未來(lái)的5年,將會(huì)是國(guó)際業(yè)務(wù)爆發(fā)的5年。
一起惠2019-03-26 09:37:31370 次
距離今年的“雙11”還有3個(gè)月,阿里巴巴就先放了個(gè)大招——在8月8日正式揭曉了“88VIP”這一全新會(huì)員計(jì)劃。當(dāng)中,包括蝦米音樂(lè)、優(yōu)酷、餓了么、淘票票等阿里體系內(nèi)的生活方式類(lèi)平臺(tái),以及Gap,LaPerla,Levi’s,Versace等天貓上15萬(wàn)個(gè)品牌當(dāng)中的88個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌,聯(lián)合在了一起提供一系列復(fù)合權(quán)益。這個(gè)消息是在廣州當(dāng)天專為回饋會(huì)員舉辦的“寵愛(ài)無(wú)限”演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣布的。阿里巴巴CMO董本洪(ChrisTung)在天貓代言人易烊千璽壓軸演出后,出場(chǎng)解讀了這一”超級(jí)會(huì)員計(jì)劃”?!皶?huì)員最喜歡上天貓國(guó)際購(gòu)買(mǎi)全世界的好貨,在全球海淘,追趕尖頂潮流,期待正品保障,雙11也不例外。”董本洪說(shuō),“88VIP涉及的不止購(gòu)物,它囊括了吃完聽(tīng)看買(mǎi),消費(fèi)者站在阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體最重要的中心。我們?cè)O(shè)計(jì)的初衷,是希望只要一張?zhí)摂M卡,能照顧大家所有的生活所需?!蹦芤?8元的價(jià)格加入“88VIP”的,正是淘寶數(shù)量高達(dá)2000萬(wàn)的超級(jí)會(huì)員中的中高端消費(fèi)群體。他們需要淘氣值達(dá)到1000分以上,而淘氣值由購(gòu)買(mǎi)力、互動(dòng)性和參與度等一系列復(fù)雜指數(shù)綜合評(píng)定。這群人顯然是目前中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力,以年輕人和女性居多,而對(duì)品牌來(lái)說(shuō),他們更意味著巨大的商業(yè)潛力。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),19歲到24歲的用戶成為當(dāng)前電商平臺(tái)的最大使用群體,而網(wǎng)絡(luò)化程度更高、喜歡淘貨的85后群體對(duì)淘寶的偏愛(ài)更高于其他群體。北大光華管理學(xué)院投資管理教授JeffreyTowson(陶迅)認(rèn)為,阿里巴巴會(huì)員制的出現(xiàn),會(huì)對(duì)聚焦細(xì)分市場(chǎng)的品牌帶來(lái)更多影響?!皶?huì)員制對(duì)于可樂(lè)這樣的高頻快速消費(fèi)品影響不大,但如果是一個(gè)依賴高凈值人群而存在的品牌,如果阿里巴巴將這群人鎖定,那品牌就需要留意一下了?!盩owson說(shuō)道?!案P(guān)鍵的是,目前的會(huì)員制度瞄準(zhǔn)的是中高消費(fèi)群體,但這可能只是短期策略,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,阿里巴巴會(huì)讓更多的消費(fèi)者融入到這個(gè)體系當(dāng)中?!比绻放埔部吹米銐蜷L(zhǎng)遠(yuǎn),它們也有機(jī)會(huì)隨著阿里會(huì)員制度的變化,納入更廣泛的消費(fèi)群體,更深地扎根于中國(guó)市場(chǎng)。Towson認(rèn)為,在這個(gè)快速變化的消費(fèi)市場(chǎng),阿里巴巴這一看似幾乎無(wú)法回本的巨額投入是個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)戰(zhàn)略。“在中國(guó)市場(chǎng),折扣依然是最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,雖然有優(yōu)酷、蝦米等附加服務(wù),但本質(zhì)上阿里巴巴想要推廣的是折扣,折扣能夠加強(qiáng)用戶粘性,讓消費(fèi)者留在阿里巴巴?!睂?duì)那些時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō),不斷優(yōu)化線上營(yíng)銷(xiāo)策略意味著新的商機(jī)。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的分析,中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已非常成熟。2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)54,806億元,同比增長(zhǎng)28%,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額約15%。品牌們顯然需要找到新的突破方式和增長(zhǎng)點(diǎn)。本次入選的許多時(shí)尚品牌,都長(zhǎng)期在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚及中高端大眾時(shí)尚市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),他們占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵是快速和及時(shí)的反應(yīng),緊跟需求動(dòng)態(tài)調(diào)整。Gap在與阿里巴巴合作了去年的超級(jí)品牌日后,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度及復(fù)購(gòu)率都提高了,今年積極加入了88VIP計(jì)劃。Gap電商業(yè)務(wù)總監(jiān)陳莉表示,加入88VIP會(huì)員計(jì)劃除了能吸引對(duì)美式時(shí)尚感興趣的優(yōu)質(zhì)新客戶,也是對(duì)老客戶的一種回饋。“在88會(huì)員節(jié)活動(dòng)期間,88會(huì)員貢獻(xiàn)了Gap天貓官方旗艦店的近四分之一訪客量,88會(huì)員的支付轉(zhuǎn)化率顯著高于其他訪客,充分證明了88會(huì)員的價(jià)值?!标惱蛘f(shuō)。據(jù)悉,Gap計(jì)劃未來(lái)的全球線上業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到30億美元。美國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑品牌Sketchers的電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)古慧珍也發(fā)現(xiàn),88會(huì)員能幫助品牌將更豐富的產(chǎn)品線帶到中國(guó)市場(chǎng),順便傳播品牌的加州生活方式。“這個(gè)活動(dòng)的心智是推新品,因?yàn)榻?jīng)歷了618大促后我們發(fā)現(xiàn)夏季的產(chǎn)品和價(jià)格的趨動(dòng)已經(jīng)不能滿足于消費(fèi)者的訴求,所以我們希望借助于這個(gè)活動(dòng)給消費(fèi)者提供更多秋冬新品方面的福利?!惫呕壅湔f(shuō)道。而同樣作為88會(huì)員品牌之一的Levi’s同樣把其運(yùn)營(yíng)策略偏向多做新品推廣、弱化線上折價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。其中國(guó)策略與有著歷史包袱的美國(guó)市場(chǎng)稍顯不同,Levi’s意識(shí)到應(yīng)該盡量淡化其牛仔品牌的形象,這樣能搶奪更大的服裝市場(chǎng)份額。“本土化的營(yíng)銷(xiāo)策略、本土化的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品、令人滿意的客服體驗(yàn),是中國(guó)市場(chǎng)的靈藥?!爆F(xiàn)已卸任的Levi’s前大中華區(qū)董事總經(jīng)理NicolasVersloot曾告訴BoF。“如果再加上全渠道體驗(yàn),是我們的最終愿景。”目前來(lái)看,若品牌能進(jìn)一步打通88會(huì)員與其自身會(huì)員體系,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率,未來(lái)將有更多的想象空間?!芭e個(gè)實(shí)際的例子,今年5月份的時(shí)候,天貓聯(lián)合蘭蔻發(fā)布了一個(gè)發(fā)光眼霜新品,優(yōu)先一個(gè)月把這款眼霜發(fā)給超級(jí)會(huì)員,同時(shí)也為他們專門(mén)定制禮盒,在線下提供眼部SPA等各種服務(wù),“所以那次合作后,當(dāng)月成迅速成為整個(gè)眼霜市場(chǎng)的第一名。”阿里88VIP項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人段玲說(shuō)道。這意味著對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),他們的營(yíng)銷(xiāo)思路需要從流量為王轉(zhuǎn)為精細(xì)化深度營(yíng)銷(xiāo)。目前品牌值得留意的是,阿里巴巴調(diào)整了會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)后,市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)如何?在Towson看來(lái),在尚未收獲足夠消費(fèi)者的反饋之前,很難判斷第一版會(huì)員制效果如何?!跋M(fèi)者覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品酷不酷,才是可靠的判斷標(biāo)準(zhǔn)?!盌owson說(shuō)道。除此之外,品牌最大的挑戰(zhàn)是如何在這個(gè)巨大平臺(tái)上吸引會(huì)員的注意力,迎戰(zhàn)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!鞍⒗锇桶瓦€會(huì)不斷辦這種Party,并問(wèn)品牌是否愿意加入,而品牌往往需要它提供的數(shù)據(jù)支持。換句話說(shuō),如果你是Zara,而H&M加入了,那么H&M就獲得了數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)?!盌owson說(shuō)道。“當(dāng)Chris(董本洪)面對(duì)品牌的時(shí)候,他的描述中會(huì)談到,阿里巴巴通過(guò)提供消費(fèi)者洞見(jiàn),提供新品試驗(yàn)場(chǎng),幫品牌賺得更多,而許多品牌會(huì)為此買(mǎi)單?!?/div>
一起惠2018-08-14 10:35:45431 次
10月30日,銀泰商業(yè)集團(tuán)透露了雙11總玩法。億元紅包、最大規(guī)模預(yù)售、6大品牌搶先購(gòu)、新零售快閃店...史上最豐富的銀泰雙11正在揭開(kāi)“神秘面紗”。與天貓一起玩與天貓一起玩是銀泰雙11的主旋律之一。雙11前夕,天貓攜手銀泰在杭州中大銀泰城開(kāi)出智慧主題的快閃店。顧客在快閃店,打開(kāi)手機(jī)淘寶掃碼即可嘗試吃豆人游戲,并領(lǐng)取相應(yīng)的店鋪優(yōu)惠券。門(mén)店內(nèi)所有的商品都帶有集成了RFID技術(shù)的“身份證”,門(mén)店內(nèi)相應(yīng)的智慧大屏自動(dòng)顯示商品相關(guān)信息,實(shí)現(xiàn)掃碼購(gòu)買(mǎi)。與此同時(shí),智慧大屏的云貨架功能打通了品牌天貓店鋪中的商品,大屏成為線下貨架的延展。此外,在西安曲江銀泰城、武漢銀泰城等地將開(kāi)設(shè)天貓新零售快閃店,這也是天貓與銀泰首次在陜、鄂兩省舉辦新零售快閃活動(dòng)。除了快閃店,在銀泰杭州部分門(mén)店還有個(gè)頭更小,能量卻不一般的“新零售互動(dòng)大屏”。該互動(dòng)屏幕通過(guò)人臉識(shí)別手淘會(huì)員,綁定銀泰會(huì)員信息,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化會(huì)員轉(zhuǎn)化;用戶通過(guò)大屏玩游戲、領(lǐng)權(quán)益,之后再在天貓旗艦店選商品,加載購(gòu)物車(chē)。此外,還有“捉貓貓”紅包游戲——天貓和銀泰攜手為消費(fèi)者獻(xiàn)上購(gòu)物津貼——備受消費(fèi)者喜愛(ài)。屆時(shí),顧客到曲江銀泰城、武漢銀泰城打開(kāi)手機(jī)淘寶,都有機(jī)會(huì)捉到身攜巨款的“黃金貓”。預(yù)購(gòu)雙11有了多年雙11會(huì)員預(yù)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),銀泰今年將預(yù)購(gòu)門(mén)店擴(kuò)大至21家門(mén)店,門(mén)店遍布浙江、湖北、安徽等省的多個(gè)城市。此外,今年的預(yù)購(gòu)多了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)核——顧客需要通過(guò)APP報(bào)名。11月1-5日,顧客通過(guò)喵街APP的預(yù)購(gòu)窗口報(bào)名;6-7日,鉑金卡、金卡會(huì)員到實(shí)體門(mén)店選購(gòu)商品,8-9日則屬于普卡會(huì)員專場(chǎng)。預(yù)購(gòu)的實(shí)際成交價(jià)格為按照11月11-16日期間最大促銷(xiāo)力度進(jìn)行折算,不用擠,不用搶,卻能享受最優(yōu)價(jià)格,預(yù)購(gòu)活動(dòng)絕對(duì)值得期待。需要提醒的是,各地預(yù)購(gòu)規(guī)則大同但又小異,敬請(qǐng)查看各門(mén)店喵街、店內(nèi)告示及新媒體查詢具體規(guī)則。據(jù)推算,預(yù)購(gòu)期間將有超過(guò)50萬(wàn)會(huì)員到店,提前引爆雙11的節(jié)日氛圍。六大品牌搶先購(gòu)11月3日-5日,銀泰推出“雙11搶先購(gòu)”——太平鳥(niǎo)、蘭蔻、周大福、馬拉丁、斐樂(lè)、曼卡龍等六大品牌旗下多個(gè)產(chǎn)品線均提前“亮劍”。作為國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚服裝集團(tuán)之一,太平鳥(niǎo)旗下的男裝、女裝、童裝、樂(lè)町均參加了搶先購(gòu)活動(dòng),折扣力度十分誘人。以男裝為例,銀泰體系12家直營(yíng)專柜全部5折。太平鳥(niǎo)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,太平鳥(niǎo)與銀泰有很深的合作淵源,該公司產(chǎn)品在銀泰系成長(zhǎng)快速,遂決定在雙11來(lái)臨前,讓銀泰的顧客專享讓利優(yōu)惠。雙11期間,蘭蔻把杭州武林銀泰包裹成一個(gè)巨大的禮盒,裝點(diǎn)以冬季巴黎的浪漫雪景。與此同時(shí),蘭蔻禮盒將在其他9家銀泰門(mén)店同步發(fā)售。周大福在多家門(mén)店舉行獨(dú)具風(fēng)格的“婚嫁快閃”,并推出黃金每克減40元的促銷(xiāo)活動(dòng);曼卡龍、馬拉丁、斐樂(lè)也推出雙11超低折扣。服務(wù)升級(jí)雙11期間,銀泰推多項(xiàng)服務(wù)提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。在銀泰,顧客只要拿出手機(jī),打開(kāi)喵街APP,即刻便可與客服人員“喵小姐”溝通,完成疑問(wèn)解答。不少顧客惱于小票不易保存,極易丟失,銀泰遂推出電子小票服務(wù)。買(mǎi)單后,系統(tǒng)自動(dòng)將購(gòu)物信息同步線上,供顧客在手機(jī)查看。顧客還能通過(guò)手機(jī)自助開(kāi)具電子發(fā)票、自動(dòng)繳納停車(chē)費(fèi)等。擁有INTIME365權(quán)益的會(huì)員還擁有專供停車(chē)位和專供價(jià)商品等更多服務(wù)。新項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)今年是新零售元年,作為阿里新零售的重要方陣,雙11期間,銀泰各新零售項(xiàng)目將接受來(lái)自顧客的“檢閱”。銀泰ONMINE零食館是今年6月投入運(yùn)營(yíng)的新零售零食館,高顏值、好商品讓這家店迅速成為“網(wǎng)紅”商店。銀泰“生活選集”家居館也將迎來(lái)第一個(gè)雙11。除了線上線下同價(jià)、線上線下全域賣(mài)貨等基本玩法外,生活選集基于大數(shù)據(jù)的3D樣板間服務(wù)將全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn):顧客到店輸入自家小區(qū)名,店內(nèi)的設(shè)計(jì)師將根據(jù)顧客的戶型和需求進(jìn)行整體家裝設(shè)計(jì),配置家具。銀泰西選準(zhǔn)備了多個(gè)海外爆款服飾,上海、寧波、杭州等地同時(shí)首發(fā);“家時(shí)代”智慧家居店,推出多款“一鍵打包”套餐,讓消費(fèi)者享受“空手逛街”的樂(lè)趣。作為雙11“老手”的銀泰西有將在盒馬鮮生上海老克勒體驗(yàn)店空降一家時(shí)尚買(mǎi)手店;雙11當(dāng)天,西有還為粉絲準(zhǔn)備了一場(chǎng)“直播意大利”的線上活動(dòng)。據(jù)了解,西有是2016年天貓雙11奢侈品行業(yè)銷(xiāo)售冠軍,天貓旗艦店粉絲超過(guò)百萬(wàn)。
一起惠2017-10-31 09:25:06409 次
為了吊起消費(fèi)者口味,越來(lái)越多的零售商試都在讓用戶參與到產(chǎn)品制作中。以藥房起家的美國(guó)美妝護(hù)膚品牌Kiehl’s(科顏氏)日前就宣布將在全球店鋪內(nèi)推出個(gè)性化護(hù)膚解決方案ApothecaryPreparations,這項(xiàng)服務(wù)可針對(duì)不同用戶的獨(dú)特護(hù)膚需要,提供私人訂制修護(hù)配方。據(jù)公開(kāi)資料顯示,這項(xiàng)服務(wù)首先需要科顏氏對(duì)用戶的膚質(zhì)進(jìn)行檢測(cè),隨后根據(jù)結(jié)果挑選兩款必需的濃縮精華配合“強(qiáng)化肌底原液”組成專有的獨(dú)特配方,這其中,可選擇成分功能包括針對(duì)皺紋、細(xì)紋、毛孔以及美白等。最后,每位消費(fèi)者將拿到個(gè)人專屬包裝盒,盒外印有用戶姓名,盒內(nèi)則是用戶定制版護(hù)膚品。小編獲悉,此前,法國(guó)美容護(hù)膚品牌嬌蘭、日本品牌POLA、資生堂、法國(guó)美妝品牌蘭蔻、小眾香水品牌LeLabo等等都曾先后嘗試過(guò)定制化美妝產(chǎn)品。對(duì)此,也有業(yè)內(nèi)人士分析道,當(dāng)下的美妝市場(chǎng),已經(jīng)從早期單純以價(jià)格為主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,逐漸向定制化、差異化為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境轉(zhuǎn)變,企業(yè)要獲得用戶認(rèn)可,必須創(chuàng)造使用價(jià)值,除了產(chǎn)品外,體驗(yàn)和服務(wù)的個(gè)性化、專屬化也必不可少。而隨著越來(lái)越多品牌的加入,定制化美妝或?qū)⒊蔀樵撌袌?chǎng)的下一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。一方面,可以幫助美妝零售商收集用戶信息,建立強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù),幫助品牌深層次研究消費(fèi)者;另一方面,在定制的過(guò)程中,這項(xiàng)服務(wù)可以使消費(fèi)者直接加入到產(chǎn)品的制作過(guò)程,加強(qiáng)與用戶的互動(dòng),而在實(shí)現(xiàn)這些的同時(shí),用戶體驗(yàn)也隨之提升。
一起惠2017-10-17 09:23:10318 次
無(wú)論什么企業(yè),什么生產(chǎn)類(lèi)型的產(chǎn)品,也不論管理要求如何,最終都必須按照產(chǎn)品品種算出產(chǎn)品成本。按產(chǎn)品品種計(jì)算成本,是產(chǎn)品成本計(jì)算最一般、最起碼的要求,品種法是最基本的成本計(jì)算方法。一起了解各行業(yè)的成本構(gòu)成1、圖書(shū)一本售價(jià)20元的書(shū)價(jià)格構(gòu)成是怎樣的。據(jù)了解,作者稿酬,按8%版稅率算,約1.6元;印制成本,即印刷費(fèi)和紙張成本,占書(shū)價(jià)的25%,約5元。出版社大約用6折的價(jià)格賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商,中間出版社掙了大概5元;經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)約2.4元;零售商約賺6元。2、杜蕾斯按照杜蕾斯最新一季財(cái)報(bào)分析,以一盒零售價(jià)65元的18片裝杜蕾斯為例。其中原材料成本20.8元(32%)、經(jīng)銷(xiāo)商分成13元(20%)、廣告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、純利潤(rùn)5.85元(9%)、研發(fā)建設(shè)4.55(7%)、銷(xiāo)售費(fèi)用3.25(5%)、營(yíng)業(yè)稅1.95元(3%)。3、礦泉水以一瓶550ml在社區(qū)零售店售價(jià)為1.5元的礦泉水為例。水成本為1分錢(qián);瓶子+蓋+噴碼+膠帶約為0.17元;營(yíng)運(yùn)和廣告費(fèi)約為0.22元;經(jīng)銷(xiāo)商平均以0.6元每瓶的出廠價(jià)拿貨,再以平均1元每瓶的價(jià)格批發(fā)給社區(qū)零售店,零售店再以1.5元每瓶的價(jià)格出售。4、茅臺(tái)以零售價(jià)為1219元的53度飛天茅臺(tái)為例。3.2%,生產(chǎn)成本含原材料,約40元;5.2%,管理費(fèi)用,約63元;3.1%,銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用,約38元;33%,經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用,約402元;6.4%,交稅,約78元;49.1%,利潤(rùn)646元,約598元。5、彩票以一張售價(jià)為2元的體育彩票為例。45%,獎(jiǎng)金,25%,發(fā)行成本,其中:(1)印制費(fèi)為4%;(2)國(guó)家體委體育彩票管理中心的體育彩票發(fā)行費(fèi)為1%;(3)地方機(jī)構(gòu)發(fā)行和零售商代銷(xiāo)費(fèi)為20%。30%,收益金。6、漢庭按照漢庭等最新一季財(cái)報(bào)分析,以一晚199元經(jīng)濟(jì)房為例,空置房間成本54元(27.1%)、物業(yè)租賃40.6元(20.4%)、人員開(kāi)支23.3元(11.7%)、利潤(rùn)18.4元(9.3%)、水電易耗品15.85元(7.9%)、折舊14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)、稅收5.8元(2.9%)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2.9元(1.5%)、其它7.3元(6.1%)。7、玩具以一個(gè)售價(jià)699元的樂(lè)高4867產(chǎn)品為例,代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)、物流及營(yíng)銷(xiāo)成本104.85元(15%)、凈利潤(rùn)97.3元(13.9%)、稅收39.1元(5.6%)、店員工資35元(5%)、生產(chǎn)線折舊21元(3%)、授權(quán)費(fèi)用17.5元(2.5%)。8、孩子我女兒現(xiàn)在有6個(gè)月大了,孩子的皮膚越來(lái)越好,表情越來(lái)越多,非常招人喜歡。隨著孩子的到來(lái)我逐漸意識(shí)到帶孩子是一項(xiàng)長(zhǎng)期的支出。現(xiàn)說(shuō)一下從愛(ài)人生孩子到現(xiàn)在的支出,從孩子到出生大概花費(fèi)有36000多了。以后的支出還會(huì)越來(lái)越大,真?zhèn)黄稹?、房?jī)r(jià)前期費(fèi)用:約235元/m2;建安費(fèi)用:1600~1800元/m2;銷(xiāo)售費(fèi)用:400元/m2;間接費(fèi)用、管理費(fèi):約50元/m2;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi):55~60元/m2;貸款利息:約375元/m2。以上不含土地費(fèi)合計(jì)約2695~2880元/m2。假設(shè)樓面地價(jià)9000元/m2,開(kāi)發(fā)商的稅前成本約在12000元/m2。10、生活一家三口,寶寶3歲多一點(diǎn),有房無(wú)車(chē)還房貸,在上海的每月生活成本。其中可能某部分是可以壓縮的,但都會(huì)影響生活品質(zhì),作為男人我也沒(méi)什么個(gè)人開(kāi)銷(xiāo),很少衣服,也很少在外面吃飯,上海,好累呀。堅(jiān)持在上海,還是會(huì)老家,無(wú)路可退!11、紅酒以一瓶售價(jià)為268元的進(jìn)口波爾多紅酒,你有38.5元花在原料和釀造成本上,22.5元花在了人工上,16元花在運(yùn)輸儲(chǔ)存上,7.5元買(mǎi)了瓶子和軟木塞,5.5元為它做了市場(chǎng)推廣,24.3元給了代理商,19.7元給了酒莊,還有134元,童鞋們,你用來(lái)繳納了關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅。12、香水以一瓶迪奧花漾甜心香水為例,你有257元花在關(guān)稅上,31元買(mǎi)了一個(gè)包裝,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)是78元,制造商的利潤(rùn)是78元,62.4是廣告費(fèi),而原材料成本只有15.6啊。為了成為一個(gè)有香氣的女人,容易嗎同學(xué)們!13、馬桶衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品,在大眾消費(fèi)中所占比例不高,其產(chǎn)品的平均消費(fèi)周期在8年左右。這個(gè)行業(yè)品牌眾多,生產(chǎn)廠商通常依靠代理商以及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。以TOTO為例,其標(biāo)價(jià)3000元左右的馬桶,出廠價(jià)格通常在售價(jià)的60%,也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)格在1800元左右,毛利率為40%。14、打火機(jī)Zippo是通過(guò)代理和批發(fā)商銷(xiāo)售,銷(xiāo)售商毛利25%至40%。一個(gè)標(biāo)價(jià)為358元的打火機(jī),銷(xiāo)售商可拿到的價(jià)格為214.8元,毛利在143.2元左右。Zippo的直接制造成本占產(chǎn)品售價(jià)36.6%約131元。實(shí)際上,Zippo所有產(chǎn)品都在美國(guó)本土生產(chǎn),勞動(dòng)力成本頗為高昂。成本高的另一原因型號(hào)眾多,大規(guī)模生產(chǎn)并不能帶來(lái)成本降低。15、鉆戒愛(ài)情是無(wú)價(jià)的,而鉆戒是有價(jià)的。以蒂芙尼的鉆戒為例,制造成本為22550元,經(jīng)營(yíng)成本為18920元,稅收3410,利潤(rùn)僅為6600元。所以,奉勸男士最好不要離婚,不然再買(mǎi)一個(gè)鉆戒也還是挺貴的??瓤?!16、蘭蔻每一個(gè)精致的女人,都有一只蘭蔻小黑瓶。研發(fā)費(fèi)用43.2元,稅收54元,推廣費(fèi)用334.8元,經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用270元,凈利潤(rùn)129.6元。成本……你自己看吧,我真是不想再傷害你們了。知道了成本后,是不是心碎一地?????????
一起惠2017-10-14 09:12:14459 次
和天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)、洋碼頭、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等一眾跨境電商不同,洋蔥海外倉(cāng)(以下簡(jiǎn)稱“洋蔥”)并不以直接面對(duì)消費(fèi)者的第三方購(gòu)物平臺(tái)形式存在,而是以B2B形式,實(shí)打?qū)嵉赝卣顾槠木€上線下中小化妝品店。因此,在這些跨境電商平臺(tái)想方設(shè)法上熱點(diǎn)爭(zhēng)流量時(shí),洋蔥把心思全部花在上游供應(yīng)鏈的打造和下游渠道的拓展。在成立2年時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)容,目前常備庫(kù)存接近2億元,而全部貨品周轉(zhuǎn)則控制在2周左右。當(dāng)進(jìn)口跨境電商的競(jìng)賽進(jìn)入下半場(chǎng),以傳統(tǒng)渠道思維結(jié)合跨境生意模式的洋蔥,能否保持“黑馬”速度?為了尋求這一答案,《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者(以下簡(jiǎn)稱“財(cái)妹”)對(duì)洋蔥海外倉(cāng)CEO李淙做了一場(chǎng)專訪。財(cái)妹:為什么洋蔥在中國(guó)市場(chǎng)做渠道而非B2C平臺(tái)?李淙:我自己是做傳統(tǒng)零售出身,做渠道很多年,所以我認(rèn)為,中國(guó)如此大的市場(chǎng)容量和如此立體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),就算淘寶和京東,也沒(méi)有辦法很好滲透到低線市場(chǎng),我們只有通過(guò)渠道才能釋放到末端。所以,從2015年底洋蔥海外倉(cāng)項(xiàng)目上線以來(lái),我和我的團(tuán)隊(duì)就定義這個(gè)項(xiàng)目一定要做市場(chǎng)渠道。目前,我們的供應(yīng)鏈放在海外,在國(guó)內(nèi)的角色是渠道運(yùn)營(yíng)方。從渠道種類(lèi)來(lái)說(shuō),我們把電商定義為渠道之一,也就是線上渠道,當(dāng)然,線下渠道也同樣重要。無(wú)論線上線下,我們都盡量避免復(fù)雜的流通鏈條,與碎片化的小店合作。財(cái)妹:那么,洋蔥目前的生意重心是什么?李淙:擴(kuò)容上游海外供應(yīng)鏈和打造下游渠道兩個(gè)部分??赡軐?duì)于很多人來(lái)說(shuō),跨境電商的重點(diǎn)在于“電商”,但對(duì)于我們來(lái)說(shuō),“跨境”才是核心。打造跨境供應(yīng)鏈意味著更低的生意成本、更充足的貨源和更強(qiáng)的上游把控力。毫不夸張的說(shuō),洋蔥海外倉(cāng)目前共擁有超過(guò)1900個(gè)品牌,常備SKU數(shù)量達(dá)到5000多個(gè),其中約50%都是美妝產(chǎn)品。所以,我們敢說(shuō),在進(jìn)口品跨境電商行業(yè)中,我們的美妝SKU是最齊全的。下游渠道方面,我們分成兩個(gè)部分,其一是線上渠道,也就是天貓等平臺(tái)中的個(gè)人美妝集合店,這個(gè)板塊增速非???,出貨額從零到一個(gè)億只花了50天時(shí)間。其二是線下美妝集合店,也就是CS夫妻老婆店。這一塊的發(fā)展速度會(huì)相對(duì)慢一點(diǎn)。這些線下店主習(xí)慣了現(xiàn)貨現(xiàn)賣(mài)的高毛利產(chǎn)品,也習(xí)慣了貨品從代理商到店主的鏈條,要他們接受線上引進(jìn)線下銷(xiāo)售的模式還需要時(shí)間。財(cái)妹:我發(fā)現(xiàn)無(wú)論線上線下,洋蔥希望合作的下游是“小而美”的店鋪,為什么?李淙:洋蔥對(duì)于目標(biāo)渠道的屬性定義是:最小、最碎片化的渠道。所以,洋蔥的合作對(duì)象暫時(shí)不包括大連鎖和大賣(mài)場(chǎng),我一強(qiáng)調(diào)的是,要釋放末端渠道的價(jià)值。實(shí)際上,中國(guó)的大型連鎖渠道,即使再大都是有限的。舉個(gè)例子,就線上渠道來(lái)說(shuō),我們把天貓6萬(wàn)家品牌旗艦店理解為大連鎖,把另外80萬(wàn)家小型個(gè)人店鋪理解成夫妻老婆店,其實(shí)大部分銷(xiāo)售是來(lái)自于碎片化的個(gè)人店鋪。所以,我們要做最小、最靈活、最容易周轉(zhuǎn)、最好談判的渠道。算一筆賬,我如果去拓展大連鎖,可能要談三四個(gè)月才能談下,但這個(gè)時(shí)間中如果我把精力放到碎片化的渠道開(kāi)拓,我可以談成三四百家夫妻老婆店,他們的店鋪面積可能只有50㎡,月銷(xiāo)可能只有十萬(wàn)左右,要去釋放這種門(mén)店的價(jià)值。財(cái)妹:這類(lèi)小店目前面臨的問(wèn)題是什么,洋蔥可以解決這些問(wèn)題嗎?李淙:這個(gè)很簡(jiǎn)單,洋蔥能為小店拉回一部分流失的長(zhǎng)尾客戶。小店的最重要問(wèn)題是,他們每天的客戶可能有100-200個(gè),但實(shí)際上或許有70%的客戶是進(jìn)店一次就流失掉的,流失的原因可能是產(chǎn)品品類(lèi)不豐富、產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)或品牌檔次不夠高。但是和洋蔥合作之后,除了店內(nèi)的500個(gè)SKU,還無(wú)形中增加了洋蔥的5000個(gè)SKU,可以滿足顧客升級(jí)的消費(fèi)沖動(dòng)和需求。從另個(gè)一個(gè)層面來(lái)講,這也是一種增值服務(wù)。我們來(lái)設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景,比如一位消費(fèi)者走近店里,問(wèn)說(shuō)有沒(méi)有雅詩(shī)蘭黛眼霜或蘭蔻粉水,老板說(shuō)沒(méi)有,這顧客就走了,老板說(shuō)有,但是價(jià)格比專柜沒(méi)有優(yōu)勢(shì),這顧客肯定也不會(huì)買(mǎi)?,F(xiàn)在和洋蔥合作之后,老板會(huì)幫這位顧客在線上訂購(gòu),過(guò)幾天到貨之后,顧客來(lái)線下取貨或者寄送上門(mén)都可以。財(cái)妹:接下來(lái),洋蔥還有哪些計(jì)劃?李淙:2017年,我們的核心有兩塊,一是供應(yīng)鏈,二是洋貨百科。首先,海外供應(yīng)鏈還要不斷擴(kuò)容。其次,“洋貨百科”,也就是一個(gè)關(guān)于進(jìn)口品的內(nèi)容平臺(tái),目前這個(gè)平臺(tái)還在建設(shè)過(guò)程中。前不久,我們剛剛新招了200名員工來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。“洋貨百科”其實(shí)是我一直想建立的一個(gè)垂直內(nèi)容門(mén)戶平臺(tái),我的構(gòu)想是:消費(fèi)者下載洋貨百科APP之后,掃一掃進(jìn)口品條碼,就能看到包括產(chǎn)品批次、產(chǎn)品版本、真假鑒別方法、安全成分評(píng)估、品牌經(jīng)理提供的產(chǎn)品描述甚至辟謠等等內(nèi)容,幫助消費(fèi)者更加深入地了解進(jìn)口品。財(cái)妹:您認(rèn)為下一階段跨境電商市場(chǎng)會(huì)如何發(fā)展?李淙:很多資本方也在問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題,我認(rèn)為,未來(lái)跨境貿(mào)易的主戰(zhàn)場(chǎng)不是一線市場(chǎng),而在于二三線市場(chǎng)。原因有三,其一,一線市場(chǎng)消費(fèi)者“沒(méi)錢(qián)”,這個(gè)沒(méi)錢(qián)是指他們的可支配收入少,雖然一線市場(chǎng)消費(fèi)者的人均收入高,但他們的房子、車(chē)子和日?;ㄙM(fèi)等支出也高,可支配收入比二三線市場(chǎng)消費(fèi)者更少;其二,在二三線市場(chǎng),消費(fèi)者的需求已經(jīng)升級(jí),但當(dāng)?shù)氐那肋€沒(méi)有升級(jí)到足以匹配需求的程度,所以我們能在二三線有所作為;其三,二三線市場(chǎng)中,國(guó)產(chǎn)品還比較吃香,但是如今國(guó)產(chǎn)品來(lái)到一個(gè)尷尬點(diǎn),即在生產(chǎn)成本越來(lái)越高的情況下,其零售價(jià)格相比進(jìn)口品已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì),當(dāng)消費(fèi)者在同一家店發(fā)現(xiàn)同樣價(jià)格的國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口品,他的選擇顯而易見(jiàn)。因此,如果說(shuō)一線市場(chǎng)是跨境電商的金字塔頂端,那么我更看好金字塔腰部以下的市場(chǎng)。
一起惠2017-09-12 09:35:39405 次
亞馬遜公司(納斯達(dá)克代碼:AMZN)是一家財(cái)富500強(qiáng)公司,總部位于美國(guó)華盛頓州的西雅圖。它創(chuàng)立于1995年,目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)(InternetMovieDatabase,IMDB)等子公司。亞馬遜及其它銷(xiāo)售商為客戶提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品,如圖書(shū)、影視、音樂(lè)和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類(lèi)和珠寶、健康和個(gè)人護(hù)理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車(chē)及工業(yè)產(chǎn)品等。2004年8月亞馬遜全資收購(gòu)卓越網(wǎng),使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長(zhǎng)與卓越網(wǎng)深厚的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn),并促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的成長(zhǎng)。至今已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。有很大的拓展空間。亞馬遜可以提供的圖書(shū)目錄比全球任何一家書(shū)店的存書(shū)要多15倍以上。而實(shí)現(xiàn)這一切既不需要龐大的建筑,又不需要眾多的工作人員,亞馬遜書(shū)店的1600名員工人均銷(xiāo)售額37.5萬(wàn)美元,比全球最大的擁有2.7萬(wàn)名員工的Barnes&Noble圖書(shū)公司要高3倍以上。這一切的實(shí)現(xiàn),電子商務(wù)在其中所起的作用十分關(guān)鍵。它工作的中心就是要吸引顧客購(gòu)買(mǎi)它的商品,同時(shí)樹(shù)立企業(yè)良好的形象。亞馬遜中國(guó)亞馬遜中國(guó)是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國(guó)的網(wǎng)站。秉承“以客戶為中心”的理念,亞馬遜中國(guó)承諾“天天低價(jià),正品行貨”,致力于從低價(jià)、選品、便利三個(gè)方面為消費(fèi)者打造一個(gè)百分百可信賴的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)袖,亞馬遜中國(guó)為消費(fèi)者提供圖書(shū)、音樂(lè)、影視、手機(jī)數(shù)碼、家電、家居、玩具、健康、美容化妝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運(yùn)動(dòng)、食品、母嬰、運(yùn)動(dòng)、戶外和休閑、IT軟件,等32大類(lèi)、上千萬(wàn)種的產(chǎn)品,通過(guò)“購(gòu)物滿29元免運(yùn)費(fèi)”服務(wù)以及“貨到付款”等多種支付方式,為中國(guó)消費(fèi)者提供便利、快捷的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。李巖川2011年10月加入亞馬遜中國(guó),現(xiàn)任亞馬遜中國(guó)副總裁,全面負(fù)責(zé)公司消費(fèi)電子產(chǎn)品線,包括手機(jī)、電腦、相機(jī)、數(shù)碼電子、辦公等品類(lèi)的產(chǎn)品引進(jìn)、銷(xiāo)售與管理等業(yè)務(wù)。在越來(lái)越激烈的中國(guó)電商市場(chǎng)大戰(zhàn)中,亞馬遜中國(guó)如今逐步改變了以往低調(diào)的作風(fēng),無(wú)論在線下推廣方面,還是線上促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)方面,都越來(lái)越積極地參與到激烈的短兵相接中。繼2012年4月底頗具中國(guó)特色的店慶大促之后,亞馬遜中國(guó)又在5月發(fā)布了中國(guó)手機(jī)分地區(qū)購(gòu)買(mǎi)情況報(bào)告,開(kāi)始發(fā)力傳統(tǒng)電商最重視的消費(fèi)電子品類(lèi)。如今線上商家的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)愈演愈烈,11月11日的“光棍節(jié)”已經(jīng)變成了公眾的“網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”,驚人的成交量、銷(xiāo)售額一次又一次被刷新。2012年雙十一期間,向來(lái)在價(jià)格戰(zhàn)上行事低調(diào)的亞馬遜中國(guó)也開(kāi)啟了促銷(xiāo)活動(dòng)。2012年11月5日,亞馬遜中國(guó)宣布正式啟動(dòng)“Z省周”全場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),該活動(dòng)為期七天,直至11月11日晚24點(diǎn)整。覆蓋3C數(shù)碼,家電家居,服飾箱包,美容化妝,母嬰用品以及圖書(shū)音像等數(shù)十個(gè)品類(lèi);蘋(píng)果、三星、索尼、阿迪達(dá)斯、耐克、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、貝親等眾多頂級(jí)品牌,數(shù)十萬(wàn)件商品聯(lián)合特賣(mài)促銷(xiāo)。同時(shí),每天早9點(diǎn)至晚10點(diǎn),還有13萬(wàn)件商品時(shí)時(shí)滾動(dòng)Z秒殺,其中2萬(wàn)件商品低于半價(jià)秒殺。這次活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者同時(shí)在0點(diǎn)開(kāi)拍,巨額交易量讓服務(wù)器苦不堪言。那么朋友們知道亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店的客服電話嗎?知道亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店的客服電話是有海外電話和中國(guó)電話的嗎?要不要小編告訴你們呢?好了,小編就不賣(mài)關(guān)子了,現(xiàn)在告訴您們了!亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店客服電話400-810-5666亞馬孫網(wǎng)上書(shū)店海外用戶86-28-65332666
一起惠2017-09-06 08:54:15461 次
一、亞馬遜公司簡(jiǎn)介亞馬遜公司(納斯達(dá)克代碼:AMZN)是一家財(cái)富500強(qiáng)公司,總部位于美國(guó)華盛頓州的西雅圖。它創(chuàng)立于1995年,目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)(InternetMovieDatabase,IMDB)等子公司。亞馬遜及其它銷(xiāo)售商為客戶提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品,如圖書(shū)、影視、音樂(lè)和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類(lèi)和珠寶、健康和個(gè)人護(hù)理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車(chē)及工業(yè)產(chǎn)品等。2004年8月亞馬遜全資收購(gòu)卓越網(wǎng),使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長(zhǎng)與卓越網(wǎng)深厚的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn),并促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的成長(zhǎng)。至今已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。有很大的拓展空間。亞馬遜可以提供的圖書(shū)目錄比全球任何一家書(shū)店的存書(shū)要多15倍以上。而實(shí)現(xiàn)這一切既不需要龐大的建筑,又不需要眾多的工作人員,亞馬遜書(shū)店的1600名員工人均銷(xiāo)售額37.5萬(wàn)美元,比全球最大的擁有2.7萬(wàn)名員工的Barnes&Noble圖書(shū)公司要高3倍以上。這一切的實(shí)現(xiàn),電子商務(wù)在其中所起的作用十分關(guān)鍵。它工作的中心就是要吸引顧客購(gòu)買(mǎi)它的商品,同時(shí)樹(shù)立企業(yè)良好的形象。二、亞馬遜公司發(fā)展歷程1、成立亞馬遜公司是在1995年7月16日由杰夫·貝佐斯([2]JeffBezos)成立的,一開(kāi)始叫Cadabra。性質(zhì)是基本的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店。然而具有遠(yuǎn)見(jiàn)的貝佐斯看到了網(wǎng)絡(luò)的潛力和特色,當(dāng)實(shí)體的大型書(shū)店提供20萬(wàn)本書(shū)時(shí),網(wǎng)絡(luò)書(shū)店能夠提供比20萬(wàn)本書(shū)更多的選擇給讀者。因此貝佐斯將Cadabra以地球上孕育最多種生物的亞馬遜河重新命名,于1995年7月重新開(kāi)張。該公司原于1994年在華盛頓州登記,1996年時(shí)改到德拉瓦州登記,并在1997年5月15日時(shí)股票上市。代碼是AMZN,一股為18美元(截止2012年10月12日收市,股價(jià)為242.36美元)。2、現(xiàn)狀在2004年1月,亞馬遜更推出總統(tǒng)候選人特別活動(dòng),鼓勵(lì)顧客捐贈(zèng)從5到200美元給他們心目中理想的美國(guó)總統(tǒng)候選人,做為競(jìng)選活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。1999年貝佐斯因經(jīng)營(yíng)策略得法、成為了時(shí)代雜志的年度人物。2009年7月8日,亞馬遜官方網(wǎng)站曾被封鎖。政府沒(méi)有對(duì)封鎖給出任何理由說(shuō)明。如今可登錄,亞馬遜旗下網(wǎng)站IMDb如今可以登錄。2010年3月15日,已擁有23大類(lèi)、超過(guò)120萬(wàn)種商品的網(wǎng)上商城卓越亞馬遜發(fā)布了“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物誠(chéng)信聲明白皮書(shū)”,主要就消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)普遍關(guān)心的“正品”和“退換”問(wèn)題,針對(duì)售前和售后的誠(chéng)信保證做出具體闡釋。卓越亞馬遜認(rèn)為,網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信主要分為“售前誠(chéng)信”和“售后誠(chéng)信”。售前誠(chéng)信指消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城品牌的信任度以及每件商品是否是“正品”。對(duì)此,卓越亞馬遜對(duì)消費(fèi)者推出了“天天低價(jià)、正品保證”的承諾。卓越亞馬遜總裁王漢華解釋說(shuō):“作為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商亞馬遜在中國(guó)的站點(diǎn),卓越亞馬遜在軟件數(shù)碼、家電3C、玩具禮品等各類(lèi)商品都有正品保證?!眮嗰R遜中國(guó)發(fā)展迅速,每年都保持了高速增長(zhǎng),用戶數(shù)量也大幅增加。已擁有28大類(lèi),近600萬(wàn)種的產(chǎn)品。2012年9月6日,亞馬遜在發(fā)布會(huì)上發(fā)布了新款KindleFire平板電腦,以及帶屏幕背光功能的KindlePaperwhite電子閱讀器。2013年3月18日,亞馬遜已經(jīng)制作了一系列大預(yù)算的電視劇集,這些劇集僅可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觀看,原因是這家公司正在與Netflix展開(kāi)“戰(zhàn)爭(zhēng)”,競(jìng)相利用人們對(duì)于在智能手機(jī)、平板電腦和互聯(lián)網(wǎng)電視上觀看電視節(jié)目的興趣,以擴(kuò)大自身在流媒體播放服務(wù)這一領(lǐng)域中的占有率。三、亞馬遜中國(guó)亞馬遜中國(guó)是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國(guó)的網(wǎng)站。秉承“以客戶為中心”的理念,亞馬遜中國(guó)承諾“天天低價(jià),正品行貨”,致力于從低價(jià)、選品、便利三個(gè)方面為消費(fèi)者打造一個(gè)百分百可信賴的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)袖,亞馬遜中國(guó)為消費(fèi)者提供圖書(shū)、音樂(lè)、影視、手機(jī)數(shù)碼、家電、家居、玩具、健康、美容化妝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運(yùn)動(dòng)、食品、母嬰、運(yùn)動(dòng)、戶外和休閑、IT軟件,等29大類(lèi)、上千萬(wàn)種的產(chǎn)品,通過(guò)“購(gòu)物滿29元免運(yùn)費(fèi)”服務(wù)以及“貨到付款”等多種支付方式,為中國(guó)消費(fèi)者提供便利、快捷的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。李巖川2011年10月加入亞馬遜中國(guó),現(xiàn)任亞馬遜中國(guó)副總裁,全面負(fù)責(zé)公司消費(fèi)電子產(chǎn)品線,包括手機(jī)、電腦、相機(jī)、數(shù)碼電子、辦公等品類(lèi)的產(chǎn)品引進(jìn)、銷(xiāo)售與管理等業(yè)務(wù)。在越來(lái)越激烈的中國(guó)電商市場(chǎng)大戰(zhàn)中,亞馬遜中國(guó)如今逐步改變了以往低調(diào)的作風(fēng),無(wú)論在線下推廣方面,還是線上促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)方面,都越來(lái)越積極地參與到激烈的短兵相接中。繼2012年4月底頗具中國(guó)特色的店慶大促之后,亞馬遜中國(guó)又在5月發(fā)布了中國(guó)手機(jī)分地區(qū)購(gòu)買(mǎi)情況報(bào)告,開(kāi)始發(fā)力傳統(tǒng)電商最重視的消費(fèi)電子品類(lèi)。如今線上商家的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)愈演愈烈,11月11日的“光棍節(jié)”已經(jīng)變成了公眾的“網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”,驚人的成交量、銷(xiāo)售額一次又一次被刷新。2012年雙十一期間,向來(lái)在價(jià)格戰(zhàn)上行事低調(diào)的亞馬遜中國(guó)也開(kāi)啟了促銷(xiāo)活動(dòng)。2012年11月5日,亞馬遜中國(guó)宣布正式啟動(dòng)“Z省周”全場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),該活動(dòng)為期七天,直至11月11日晚24點(diǎn)整。覆蓋3C數(shù)碼,家電家居,服飾箱包,美容化妝,母嬰用品以及圖書(shū)音像等數(shù)十個(gè)品類(lèi);蘋(píng)果、三星、索尼、阿迪達(dá)斯、耐克、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、貝親等眾多頂級(jí)品牌,數(shù)十萬(wàn)件商品聯(lián)合特賣(mài)促銷(xiāo)。同時(shí),每天早9點(diǎn)至晚10點(diǎn),還有13萬(wàn)件商品時(shí)時(shí)滾動(dòng)Z秒殺,其中2萬(wàn)件商品低于半價(jià)秒殺。這次活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者同時(shí)在0點(diǎn)開(kāi)拍,巨額交易量讓服務(wù)器苦不堪言。
一起惠2017-08-17 08:57:23509 次
最近,雅詩(shī)蘭黛在它的官網(wǎng)和手機(jī)APP上增加了試妝相機(jī)的新功能。和其他所有試妝APP的功能類(lèi)似,這次雅詩(shī)蘭黛和加拿大AR技術(shù)公司ModiFace一起合作推出的試妝功能,能讓你動(dòng)動(dòng)手指就完成口紅試色。ModiFace也拿出了它最新研發(fā)的臉部追蹤和光感渲染等技術(shù),來(lái)配合展現(xiàn)雅詩(shī)蘭黛化妝品的質(zhì)地和珠光感。換句話說(shuō),這些新技術(shù)讓在線試妝更仿真,越來(lái)越接近你握著一個(gè)口紅攬鏡自照的效果?!巴ㄟ^(guò)AR技術(shù)可以很詳實(shí)又很好地介紹雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品?!毖旁?shī)蘭黛全球品牌總裁StephanedelaFaverie說(shuō)。他還表示,現(xiàn)在雅詩(shī)蘭黛要在各個(gè)渠道包括手機(jī)移動(dòng)端、網(wǎng)頁(yè)端,還有平板電腦端都增加這個(gè)新功能,并且最終要導(dǎo)向產(chǎn)品頁(yè)面,這樣才能讓這個(gè)技術(shù)“有最大的影響力”。事實(shí)上,這不是雅詩(shī)蘭黛第一次嘗試用AR技術(shù)來(lái)賣(mài)化妝品。4月份,雅詩(shī)蘭黛曾和另一家AR技術(shù)的公司YouCam合作,在英國(guó)塞爾福里奇百貨商場(chǎng)雅詩(shī)蘭黛專柜、倫敦卡納比街雅詩(shī)蘭黛的店鋪中推出了試妝產(chǎn)品,可以試30種不同的口紅顏色。相比之下,雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)得更積極。2016年8月玩美彩妝就曾現(xiàn)身雅詩(shī)蘭黛上海來(lái)福士廣場(chǎng)概念店。除了提供口紅試妝之外,也覆蓋粉底液和睫毛膏的試妝,但參與口紅試妝的產(chǎn)品最完整。現(xiàn)在,這一套設(shè)備仍然放在其來(lái)福士的店里使用。北京大悅城的雅詩(shī)蘭黛門(mén)店也增加了AR試妝的體驗(yàn)?!拔覀兊哪繕?biāo)讓所有門(mén)店都能采用AR試妝體驗(yàn)。亞太部分國(guó)家也正在推廣(這項(xiàng)體驗(yàn)),在不久的將來(lái)AR體驗(yàn)可能就會(huì)覆蓋到雅詩(shī)蘭黛全球的各個(gè)門(mén)店,為消費(fèi)者打造全方位的美妝體驗(yàn)環(huán)境。”雅詩(shī)蘭黛告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。但關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)是否要在電商渠道上推廣這個(gè)體驗(yàn),雅詩(shī)蘭黛表示還在計(jì)劃之中。ModiFace的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官ParhamAarabi表示,化妝品公司用試妝技術(shù)不僅可以吸引80后、90后消費(fèi)者的注意力,同樣也能拉動(dòng)銷(xiāo)售額?!瓣P(guān)于雅詩(shī)蘭黛這個(gè)品牌,我們還沒(méi)有拿到詳實(shí)的數(shù)據(jù)。但雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的另一個(gè)品牌SmashBox自從和我們合作使用AR技術(shù)后,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很樂(lè)觀?!盤(pán)arhamAarabi說(shuō)?;瘖y品公司和零售商越來(lái)越重視試妝APP和AR試妝體驗(yàn)。就連最近剛升級(jí)了店鋪的屈臣氏也在店里增加了化妝品AR體驗(yàn)?;瘖y品公司除了和AR技術(shù)公司合作在自己的店里或者電商上增加試妝體驗(yàn)以外,它們也和第三方合作,在線為電商導(dǎo)流。已經(jīng)有150多個(gè)化妝品牌和ModiFace自己開(kāi)發(fā)的美妝APP合作。目前,可以試妝的化妝品品牌有Clinique,EstéeLauder,Shiseido和ShuUemura等。在中國(guó)市場(chǎng),2016年7月,美圖公司旗下美妝相機(jī)就上線口紅試色購(gòu)買(mǎi)渠道?,F(xiàn)在,美妝相機(jī)上不僅提供女士試妝,也提供男士試妝,試妝產(chǎn)品種類(lèi)包括粉底液、口紅、腮紅、染發(fā)、眉毛等??梢栽谶@個(gè)APP上試用香奈兒、雅詩(shī)蘭黛、BobbiBrown、倩碧、資生堂、蘭蔻、紀(jì)梵希等品牌,最終導(dǎo)向絲芙蘭的官方電商購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。另外,在AR試妝領(lǐng)域,除了靜態(tài)試妝之外,玩法也在快速迭代。此前,ModiFace宣布推出直播試妝軟件,在包括FacebookLive和YouTubeLive等平臺(tái)上可直播其不同的化妝風(fēng)格。絲芙蘭成為這個(gè)直播試妝的第一家合作品牌。
一起惠2017-06-05 09:32:40425 次
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