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準(zhǔn)備
京東商城作為網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)較大的購(gòu)物平臺(tái),是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。一直秉承“以人為本的服務(wù)理念,全程為個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)提供人性化的“親情360”全方位服務(wù),努力為用戶(hù)創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購(gòu)物環(huán)境;不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以期最大化地滿(mǎn)足消費(fèi)者日趨多樣的購(gòu)物需求,所以越來(lái)越多的人喜歡去京東商城上購(gòu)物了,今天小編就為大家詳細(xì)的介紹京東商城的購(gòu)物流程吧!京東商城的購(gòu)物流程一:注冊(cè)首先要注冊(cè)一個(gè)京東商城的賬號(hào),如下:1.打開(kāi)京東商城頁(yè)面,點(diǎn)擊頁(yè)面頂部“免費(fèi)注冊(cè)“,進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面2.填寫(xiě)用戶(hù)名、密碼、郵箱(申請(qǐng)免費(fèi)郵箱)等個(gè)人信息3.選中“我已閱讀并同意《京東商城用戶(hù)協(xié)議》”,并點(diǎn)“完成按鈕”完成注冊(cè)。請(qǐng)?jiān)谧?cè)時(shí)務(wù)必詳細(xì)填寫(xiě)個(gè)人信息。4.賬號(hào)注冊(cè)好之后就可以在京東商城網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)查找自己想要的商品了。京東商城的購(gòu)物流程二:提交訂單當(dāng)我們選購(gòu)好自己想要買(mǎi)的東西之后,就要準(zhǔn)備付款了。1、在京東商城選購(gòu)好所要購(gòu)買(mǎi)的物品之后,點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)”商品會(huì)自動(dòng)添加到購(gòu)物車(chē)?yán)铩?、去購(gòu)物車(chē)?yán)镎业阶约哼x定的商品,然后點(diǎn)擊結(jié)算。3、第一次購(gòu)買(mǎi)要進(jìn)行詳細(xì)填寫(xiě)收貨人信息、付款方式、發(fā)票信息、配送方式等信息,以后可以直接默認(rèn)收件信息無(wú)需填寫(xiě)。如有備注信息,請(qǐng)?jiān)谙路降摹皞渥⑿畔ⅰ敝辛粞裕粞圆坏贸^(guò)15字;4、確認(rèn)無(wú)誤后點(diǎn)擊“提交訂單”,生成新訂單并顯示訂單編號(hào)??蛇M(jìn)入“我的京東”→“訂單中心”查看訂單詳細(xì)信息。了解了京東商城的購(gòu)物流程之后,是不很簡(jiǎn)單就搞定了呢?是不是很想要去購(gòu)物呢?我這有一個(gè)省錢(qián)優(yōu)惠的方法可以教給大家。首先也要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)-給惠網(wǎng),其實(shí)注冊(cè)賬號(hào)步驟和購(gòu)物網(wǎng)站的注冊(cè)方法一樣,在這我就不詳細(xì)的說(shuō)明了。為什么要注冊(cè)給惠網(wǎng)的賬號(hào)呢?因?yàn)橥ㄟ^(guò)給惠網(wǎng)去京東商城購(gòu)物能夠得到0.81%-2.16%的現(xiàn)金返利。首次注冊(cè)還有5元紅包領(lǐng)取哦,另外還可以在給惠網(wǎng)領(lǐng)取京東商城發(fā)放的優(yōu)惠券。
一起惠2017-07-20 09:08:30542 次
“當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有考慮過(guò)要去做一個(gè)跨境電商的小平臺(tái)?!焙E目蛣?chuàng)始人趙晨說(shuō)道。創(chuàng)立海拍客之前的趙晨,曾在阿里巴巴任職9年。就是他,帶頭創(chuàng)立了現(xiàn)在牢牢穩(wěn)坐跨境電商第一把交椅的天貓國(guó)際。談到這里,趙晨滔滔不絕。如何帶領(lǐng)天貓國(guó)際走通1210模式、如何建立成熟的直郵業(yè)務(wù)、如何聚集到全球數(shù)千海外品牌……但是,B2C電商縱然大如天貓國(guó)際,也有無(wú)法觸及的市場(chǎng)。趙晨看到,在線(xiàn)下,仍有數(shù)十萬(wàn)門(mén)店占據(jù)著海量市場(chǎng),在海外,仍有上萬(wàn)品牌想要進(jìn)入中國(guó)。于是,趙晨有了創(chuàng)業(yè)的念頭。2015年,海拍客——一家服務(wù)全國(guó)中小母嬰實(shí)體店的B2B2C服務(wù)平臺(tái)誕生了。海拍客創(chuàng)始人趙晨目標(biāo):20萬(wàn)中小型母嬰門(mén)店據(jù)趙晨介紹,母嬰行業(yè)有一萬(wàn)億的商品,而電商只占到15~20%,連鎖店占到20%,20多萬(wàn)的中小母嬰店占50~60%。這樣一個(gè)母嬰行業(yè)的格局正在發(fā)生變化。從前,母嬰行業(yè)不論大型連鎖門(mén)店還是中小門(mén)店都是由各地的垂直經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋的,但現(xiàn)在,品牌商把位于頭部的大型門(mén)店(如孩子王、樂(lè)友、家樂(lè)福等)和電商渠道交給了有著很強(qiáng)資金實(shí)力的全國(guó)型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)責(zé)。這樣一來(lái),位于中尾部的中小型門(mén)店的拿貨渠道變成了各地的二級(jí)批發(fā)商。不同于高度集中在市區(qū)的頭部門(mén)店,中尾部門(mén)店相對(duì)分散,要想在母嬰市場(chǎng)中存活下來(lái),對(duì)采購(gòu)效率、下單效率、對(duì)賬效率、收款效率和人效的要求都非常高。這時(shí)候電商就顯示出了它的優(yōu)勢(shì),怎樣用電商的工具讓門(mén)店可以自發(fā)下單,從而節(jié)省對(duì)賬和上門(mén)的成本,再通過(guò)第三方物流來(lái)解決送貨的流程,就成了海拍客考慮的問(wèn)題?!爸形膊块T(mén)店一般是規(guī)模在3~5家店的小型連鎖,以及一些單獨(dú)店面。他們位于城市的郊區(qū)、地級(jí)市及其下屬的縣和鎮(zhèn)。每個(gè)鎮(zhèn)擁有約3~5家門(mén)店,每個(gè)縣城大約在20家左右。這些門(mén)店的特點(diǎn)是在當(dāng)?shù)刂群驼J(rèn)可度高,老板很會(huì)做生意,跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很熟?!痹邶嫶蟮闹行∧笅氲晔袌?chǎng)中,趙晨看到了機(jī)會(huì)。提升中尾部母嬰門(mén)店的分銷(xiāo)效率,讓他們?cè)谧兓獪y(cè)的母嬰市場(chǎng)中利用電商活下去并賺到錢(qián),成了海拍客想要做的事。賦能母嬰店:線(xiàn)下門(mén)店電商化據(jù)趙晨介紹,中尾部門(mén)店平均每月的銷(xiāo)售額約為5~20萬(wàn)元,毛利30%,去掉所有的成本每月盈余1~2萬(wàn)元。但在逐漸崛起的電商的壓迫下,母嬰店面臨著生存困境?!拔覀?cè)?015年做A輪融資的時(shí)候,有不少投資人都會(huì)問(wèn)到我,‘線(xiàn)下母嬰店真的能活得下去嗎?電商難道不會(huì)把母嬰店都干掉嗎?’其實(shí),我自己就是一個(gè)消費(fèi)者,我也很少到實(shí)體店買(mǎi)東西。但我到了去年年底,終于真正認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)應(yīng)該的玩法?!壁w晨認(rèn)為,今天一家母嬰店想要活下去、活得好,應(yīng)該具備兩個(gè)要素。1.要像電商一樣去經(jīng)營(yíng)電商賣(mài)的貨,母嬰店一定都要有;電商賣(mài)什么價(jià)格,母嬰店也要賣(mài)什么價(jià)格;電商怎么運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者,母嬰店也要用相同的方式運(yùn)營(yíng)用戶(hù)?!澳阋蔀楦娚桃粯拥娜??!比绾巫龅健案娚桃粯印蹦兀窟@里便要提到海拍客實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)價(jià)值。以往的中尾部母嬰市場(chǎng),有門(mén)店、二級(jí)批發(fā)商、各級(jí)供應(yīng)商、電商等等不同角色和渠道,上級(jí)供應(yīng)商將貨通過(guò)層層分銷(xiāo)提供給二級(jí)批發(fā)商,再由二級(jí)批發(fā)商來(lái)服務(wù)本地的門(mén)店。而海拍客將這些渠道商統(tǒng)統(tǒng)搬到平臺(tái)上,由它們同時(shí)面對(duì)門(mén)店。門(mén)店通過(guò)“先款后貨”的方式在海拍客的系統(tǒng)上直接下單,由第三方物流送貨到門(mén)店。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),不需要在下單、送貨和收款環(huán)節(jié)分配人力,“先款后貨”又能加快資金周轉(zhuǎn)的效率,免除了墊資的需求。全國(guó)各級(jí)供應(yīng)商在海拍客上競(jìng)爭(zhēng),短期內(nèi)可能毛利會(huì)相應(yīng)降低,但也淘汰掉大量能力不足的供應(yīng)商,行業(yè)整體盈利能力因此也得到了提升。對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō),商品采購(gòu)價(jià)格降低了,零售價(jià)也相應(yīng)降低,變得與電商價(jià)格持平,利潤(rùn)提升,品類(lèi)增加。同時(shí),海拍客還會(huì)替門(mén)店策劃電商化的營(yíng)銷(xiāo)策略,讓門(mén)店從價(jià)格、種類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)等方面更加貼近電商。2.要將服務(wù)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)做到“跟電商一樣”是這些中尾部母嬰店活下去的前提。想要真正盈利,還需要擁有將服務(wù)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的能力。趙晨指出,中尾部的店老板們往往認(rèn)識(shí)他們所服務(wù)的消費(fèi)者,這是他們最大的優(yōu)勢(shì)?!八麄兡芸吹叫『⒆娱L(zhǎng)什么樣子,有沒(méi)有紅屁股,有沒(méi)有濕疹。這是可以通過(guò)眼睛和手感受到的。他可以告訴消費(fèi)者寶寶拉肚子怎么辦,該用什么樣的奶粉,今天有個(gè)防齲齒的牙膠,明天推薦一個(gè)不錯(cuò)的益生菌……這些都是可以通過(guò)面對(duì)面交流激發(fā)的用戶(hù)需求?!壁w晨表示,海拍客可以讓這些門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)方式更加先進(jìn),但如何用爆款引流、吸引復(fù)購(gòu)并做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,才是門(mén)店的核心能力。而關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的,往往是來(lái)自全球的長(zhǎng)尾母嬰商品,這些海外商品深得中國(guó)消費(fèi)者的青睞,更容易產(chǎn)生利潤(rùn)。講到這兒,就不得不談到海拍客實(shí)現(xiàn)的第二個(gè)價(jià)值。賦能品牌:提高扎根中國(guó)的效率“在我做天貓國(guó)際的時(shí)候,就遇到過(guò)很多想要進(jìn)入中國(guó)的海外母嬰品牌。有人說(shuō)‘我們是荷蘭最有名的奶粉品牌’,有人自稱(chēng)是‘澳洲最有名的牙膏品牌’,中國(guó)的消費(fèi)者根本不會(huì)買(mǎi)賬,在天貓國(guó)際上是賣(mài)不掉的,我們也不會(huì)去推?!壁w晨指出,海外品牌在中國(guó)要崛起,需要一個(gè)過(guò)程,而電商的邏輯是爆款經(jīng)濟(jì)和頭部效應(yīng),只有賣(mài)得最好的商品電商才會(huì)推。同樣,線(xiàn)下商超也不會(huì)賣(mài)這些商品,商超的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)很貴,中小品牌也難以負(fù)擔(dān)得起。因此,海外新品牌往往會(huì)依賴(lài)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)布局中國(guó)市場(chǎng)。但現(xiàn)在這樣的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難找,首先,經(jīng)銷(xiāo)商的能力和影響力已經(jīng)逐漸下滑,正在被淘汰;其次,經(jīng)銷(xiāo)商通常較為分散;第三,好的經(jīng)銷(xiāo)商手里已經(jīng)接了很多品牌了,難以繼續(xù)接納新品牌。這個(gè)時(shí)候,處于中尾部的門(mén)店就成了幫助新品牌觸達(dá)消費(fèi)者的最好的橋梁。門(mén)店老板可以一對(duì)一地告訴消費(fèi)者某個(gè)品牌有什么功能、怎么使用、好在哪里,這是最好的硬廣。對(duì)于海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的軌跡,趙晨打了個(gè)比方:他認(rèn)為,線(xiàn)下門(mén)店是品牌的“幼兒園”,電商則是“大學(xué)”,兩者是承接關(guān)系?!?000個(gè)品牌進(jìn)入線(xiàn)下門(mén)店這個(gè)‘幼兒園’,可能有100個(gè)品牌會(huì)‘畢業(yè)’,升到電商這個(gè)‘大學(xué)’?!薄爱厴I(yè)”的品牌一年可能會(huì)做到3~5億元的銷(xiāo)售額,這時(shí)電商便會(huì)切入,這個(gè)品牌在線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售生涯也就結(jié)束了?!坝械拈T(mén)店會(huì)認(rèn)為,他種了莊稼,卻被電商收割走了,因此比較反感這個(gè)過(guò)程。但實(shí)際上,在門(mén)店‘種地’的時(shí)候,就已經(jīng)在賺取利潤(rùn)了?!壁w晨舉例稱(chēng),某個(gè)成本價(jià)100元的商品,線(xiàn)下售價(jià)200元,刨去營(yíng)銷(xiāo)成本,線(xiàn)下門(mén)店賺取了幾十元的毛利。但當(dāng)這個(gè)商品在電商銷(xiāo)售時(shí),也許只能賣(mài)到115元。門(mén)店獲得的毛利明顯比電商要高得多。趙晨認(rèn)為,門(mén)店要做的應(yīng)該是全力推廣手中的新品牌,賺取盡可能多的利潤(rùn)。當(dāng)電商切入的時(shí)候就放它走,轉(zhuǎn)而去做下一個(gè)新品牌。“門(mén)店要把自己當(dāng)成是營(yíng)銷(xiāo)渠道,賺取流量費(fèi),而不是賺取信息不對(duì)稱(chēng)的差價(jià),信息不對(duì)稱(chēng)的差價(jià)是賺不長(zhǎng)久的?!焙M馄放菩枰谥袊?guó)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售渠道,中尾部門(mén)店則受制于自身體量無(wú)法直接與品牌方對(duì)接。海拍客App在這兩者的需求中,海拍客做了以下幾件事:1.連接品牌方與中尾部門(mén)店,滿(mǎn)足雙方需求海拍客將這兩者鏈接起來(lái),讓海外品牌能高效地達(dá)到終端門(mén)店,從而觸達(dá)消費(fèi)者。同時(shí),海拍客讓品牌能夠直觀地看到經(jīng)銷(xiāo)商到門(mén)店,甚至是門(mén)店到C端用戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不能為品牌方提供的。對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō),海拍客通過(guò)將海外品牌搬上平臺(tái),豐富了門(mén)店可以選擇的海外品牌數(shù)量。2.降低海外品牌落地中國(guó)市場(chǎng)的成本新品牌通過(guò)傳統(tǒng)方式在中國(guó)落地,需要建立銷(xiāo)售、培訓(xùn)、售后、活動(dòng)等團(tuán)隊(duì),還要具備墊資能力、市場(chǎng)推廣能力以及物流能力。所有因素都滿(mǎn)足的經(jīng)銷(xiāo)商并不多,大部分品牌在某些板塊都有所缺失?!氨热鐏?lái)自法國(guó)的愛(ài)達(dá)力奶粉,在中國(guó)一年做到10億的銷(xiāo)售額,但配備了300人的團(tuán)隊(duì)。跟我們合作后,銷(xiāo)售由海拍客的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),我們更了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)用戶(hù)的需求,也就更容易談得攏?!睋?jù)介紹,海拍客包攬了海外品牌的銷(xiāo)售和活動(dòng)兩項(xiàng)任務(wù),品牌方只需要建立培訓(xùn)和售后團(tuán)隊(duì)即可,大大降低了人力成本。而“先款后貨”的模式同樣提升了品牌經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)率,免除其墊資需求,降低了資金成本。盈利:模式科學(xué)合理的最好證明據(jù)趙晨介紹,海拍客已經(jīng)步及華東、華北、華南、華中及西南地區(qū)的14個(gè)省份,覆蓋5萬(wàn)家中尾部門(mén)店,全年銷(xiāo)售額達(dá)到了50億元。目前,海拍客平臺(tái)上共有500多個(gè)品牌,5000多個(gè)SKU。其中,高消費(fèi)頻次的爆款及通貨占90%,其中跨境電商與一般貿(mào)易商品的占比約為3:7;長(zhǎng)尾商品(主要是新進(jìn)中國(guó)的海外品牌)只占10%,但毛利有一大半來(lái)自長(zhǎng)尾商品。據(jù)悉,海拍客平臺(tái)本身通過(guò)收取供應(yīng)商傭金來(lái)獲得利潤(rùn)。對(duì)于爆款通貨,海拍客收取相對(duì)較低抽成,支持通貨類(lèi)供應(yīng)商做大規(guī)模。而對(duì)于長(zhǎng)尾商品,因?yàn)橛凶銐虻拿臻g,海拍客相應(yīng)也會(huì)有更高一些的傭金提成?!拔覀儾幌蜷T(mén)店收取傭金,向供應(yīng)商收取傭金也能保證供應(yīng)商的利潤(rùn)高于從前。目前海拍客平臺(tái)自身也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,這印證了我們的模式的確提升了效率?!睘榱私o中尾部門(mén)店提供更多的價(jià)值,海拍客還在App中設(shè)置了清倉(cāng)區(qū)、夏季促銷(xiāo)、返利、網(wǎng)紅單品以及主推榜等板塊,讓門(mén)店根據(jù)自身需要能夠有更多的選擇。某些營(yíng)銷(xiāo)策略海拍客甚至制作好了海報(bào),準(zhǔn)備好了贈(zèng)品,門(mén)店只需要一鍵下單,商品、海報(bào)和贈(zèng)品就會(huì)送上門(mén)來(lái)?!氨热缱罱凳⑾模覀儨?zhǔn)備了可以消暑的楊梅。天氣這么熱,媽媽們可能都不愿進(jìn)入母嬰店逛一逛,但你準(zhǔn)備的楊梅,或許會(huì)成為夏季引流的很好的方式?!薄安磺髩艛?,大家都能到海拍客上買(mǎi)買(mǎi)東西,就滿(mǎn)足了”“我們趕上了最好的時(shí)候?!壁w晨說(shuō)道,“2015年創(chuàng)業(yè)時(shí),是融資相對(duì)容易的時(shí)候,我們拿到了A輪融資;之后趕上了跨境電商紅利的小尾巴;做到一定規(guī)模后,二胎政策落地,我們又迎來(lái)了母嬰行業(yè)的紅利?!?016年底,海拍客完成了2500萬(wàn)美元的B輪融資,由復(fù)星資本、九州通領(lǐng)投,順為資本和遠(yuǎn)瞻資本跟投。除趕上紅利外,趙晨認(rèn)為,選擇了正確的模式也讓海拍客能夠走得更遠(yuǎn)?!昂E目屯ㄟ^(guò)B2B2C的模式將從品牌、經(jīng)銷(xiāo)商到門(mén)店的整個(gè)母嬰行業(yè)搬到了線(xiàn)上,形成了全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),通過(guò)更加完善的信息流通和競(jìng)爭(zhēng),讓交易更加高效。”對(duì)于未來(lái),趙晨表示,希望海拍客在年底能初步覆蓋全國(guó),明年一年繼續(xù)夯實(shí)業(yè)務(wù),并做到10萬(wàn)家門(mén)店?!跋M覀兡茉谌陜?nèi)做到500億的銷(xiāo)售額,大約占市場(chǎng)總量的10%。不用做到什么壟斷,只要大家都能到海拍客上買(mǎi)東西,就足夠了?!壁w晨最后說(shuō)道。
一起惠2017-07-18 09:32:21418 次
五一長(zhǎng)假來(lái)了,不管你和家人還是朋友出去玩?zhèn)€全假還是只有一天,我相信你都會(huì)很開(kāi)心,會(huì)拍很多照片“以資留念”。在出游的過(guò)程中,天時(shí)、地利、人和決定了服飾裝備的風(fēng)格,有合適的服飾裝備,有了足夠的裝備的話(huà)我相信應(yīng)該能玩嗨這個(gè)五一的。下面京東商城教你五一出游裝備攻略。五一出游穿什么最合適呢?京東商城教你五一出游裝備攻略一、要素色的(單一色澤)衣褲,在自然景觀中才顯獨(dú)特。很多人想著好不容易出去玩一次,一定要打扮的漂漂亮亮的,所以衣服也都準(zhǔn)備的很豐富多彩,其實(shí)這樣的話(huà)還會(huì)有影響,假如你想拍照留念的話(huà)都分不清景色和人了。二、好不容易可以穿裙子啦,在綠樹(shù)花叢中裙裾隨風(fēng)飄揚(yáng),是多美的意境。其實(shí)到荒山野嶺卻穿不得裙子,枝杈巖石勾拉不算,說(shuō)不定會(huì)有危險(xiǎn),工裝褲是最合適最實(shí)用的。當(dāng)然除非你去游玩的地方不是很偏僻的山嶺而是悠閑的小鎮(zhèn)上,那這時(shí)你就可以換上漂亮的裙子了。三、帶塊小絲巾會(huì)很有用,可以系脖子上,也可以包在頭上、扎在腕上,活潑天真可不受年齡的限制哦。四、女士不穿高跟鞋,男士不穿正裝皮鞋。這是一般的常識(shí)哦,因?yàn)槲覀兪浅鋈ネ?,玩的前提肯定是要?jiǎng)拥?,假如穿上不合適宜的鞋子的話(huà)逛的時(shí)候會(huì)很累的。五、還有盡量選擇透氣吸汗的衣服,因?yàn)槲逡患偃盏臅r(shí)候溫度還是比較高的,穿一些透氣吸汗的衣服就不會(huì)在游玩的時(shí)候渾身不舒服了。六、一定帶背包,不帶拎包夾包,長(zhǎng)路無(wú)輕擔(dān),拎包夾包會(huì)讓你吃不消,疲勞度增加。看完上面出游需要準(zhǔn)備的衣物發(fā)現(xiàn)自己還少了那么一兩件衣物需要購(gòu)買(mǎi)而現(xiàn)在就準(zhǔn)備去購(gòu)買(mǎi)的話(huà),這里還有一個(gè)可以節(jié)省的法子,那就是通過(guò)一起惠返利網(wǎng)去購(gòu)物獲得返利。假如你準(zhǔn)備就在京東上面買(mǎi)自己需要的那一兩件衣服的話(huà),就可以通過(guò)一起惠返利網(wǎng)去京東上購(gòu)買(mǎi)就能獲得6%的返利,這樣就能節(jié)省一點(diǎn)了,畢竟出游也是要很大的一筆開(kāi)銷(xiāo)的。
一起惠2017-07-18 09:20:07390 次
【編者按】快消B2B、新零售和便利店成為2017年可與共享單車(chē)比肩的風(fēng)口。據(jù)了解,以匯通達(dá)、中商惠民、零售通等多個(gè)平臺(tái)均認(rèn)為,服務(wù)小b用戶(hù)是平臺(tái)的“用戶(hù)價(jià)值觀”。但圍繞服務(wù)用戶(hù),眾多平臺(tái)也有不同的想法。其中,中商惠民認(rèn)為,將用戶(hù)分級(jí),并按照等級(jí)匹配平臺(tái)資源,是服務(wù)用戶(hù)的重要手段。與此同時(shí),匯通達(dá)則認(rèn)為技術(shù)化改造,如門(mén)店系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈體系才是重中之重。第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇在杭州舉行,由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo),B2B行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦,此次論壇以“開(kāi)放·協(xié)作·賦能”為主題,旨在與B2B行業(yè)人共同探討,為新零售撥云見(jiàn)日。小編整理多位嘉賓演講內(nèi)容,并匯集各平臺(tái)創(chuàng)始人、高管對(duì)于“用戶(hù)價(jià)值觀”的思考:中商惠民執(zhí)行總裁蘇小新:有些客戶(hù)不要了,有些客戶(hù)開(kāi)始重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)我們不可能給小B客戶(hù)提供一站式的商品需求,因?yàn)樗男枨蟛灰欢ㄕ_。他沒(méi)有系統(tǒng)、沒(méi)有賬,他不知道自己什么是偽、什么是實(shí),應(yīng)該用我們的商品結(jié)構(gòu)去影響他,不該賣(mài)的東西我們希望他下架,不要再去占用資金、貨架以及庫(kù)存。中商惠民的客戶(hù)數(shù)從5萬(wàn)、10萬(wàn)、15萬(wàn)到50萬(wàn),目前,客戶(hù)增長(zhǎng)速度降下來(lái)了,這是因?yàn)橹猩袒菝耖_(kāi)始挑肥撿瘦,有些客戶(hù)開(kāi)始不要了,有些客戶(hù)我們開(kāi)始重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)了。因?yàn)樽隽丝蛻?hù)分級(jí)管理,讓所有的客戶(hù)滿(mǎn)意就等于讓所有的客戶(hù)都不滿(mǎn)意,客戶(hù)應(yīng)該從三個(gè)維度做畫(huà)像:第一,靜態(tài),要知道他的價(jià)值是什么,要有絕對(duì)的量化指標(biāo);第二,對(duì)這些客戶(hù)的服務(wù)分級(jí)、管理;第三,客戶(hù)也有生命周期的,一個(gè)小賣(mài)部生意很好,旁邊開(kāi)了一個(gè)全家,那個(gè)小賣(mài)部就掛了,所以他有可能會(huì)降級(jí)。量化價(jià)格評(píng)估維度相對(duì)比較簡(jiǎn)單:第一,活躍度;第二,交易金額狀況;第三,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況;第四,對(duì)促銷(xiāo)品的需求狀況。有的客戶(hù)一個(gè)月從惠民進(jìn)三萬(wàn)塊錢(qián),但都是水,我給他的評(píng)級(jí)是普通客戶(hù),有的客戶(hù)一個(gè)月從惠民進(jìn)一萬(wàn)五千塊錢(qián),有三千塊錢(qián)是進(jìn)口食品,我立馬給他貼了一個(gè)VIP標(biāo)簽。因?yàn)樯唐方Y(jié)構(gòu)非常重要,通過(guò)整個(gè)鏈路的價(jià)值分析以及屬性評(píng)估,把客戶(hù)分成尾部、腰部、頭部,對(duì)這些客戶(hù)再加上動(dòng)態(tài)訂單行為,也就下單的時(shí)候惠民要考慮他的品類(lèi),根據(jù)這一張訂單的單價(jià)以及數(shù)量、運(yùn)距等等這些履約條件,衡量訂單的倉(cāng)配成本。此后,可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行高級(jí)、優(yōu)級(jí)以及普通服務(wù)評(píng)估。比如今天杭州38度的高溫,倉(cāng)庫(kù)爆單的時(shí)候不可能臨時(shí)調(diào)動(dòng)機(jī)動(dòng)車(chē),把全部的貨送過(guò)去?;菝駥?duì)這些普通客戶(hù)進(jìn)行T+2的服務(wù),但是有價(jià)值的客戶(hù)、VIP客戶(hù),就算是拿自己車(chē)送,也必須送過(guò)去,因?yàn)榈米锊黄稹.?dāng)資源恒定的情況下,必須要做到千人千面??蛻?hù)都是復(fù)雜的,所以我們會(huì)把客戶(hù)分為四類(lèi),對(duì)活躍的客戶(hù)要激活,對(duì)沉睡的客戶(hù)不要用拉新的手段,否則是在浪費(fèi)錢(qián),因?yàn)椴](méi)有產(chǎn)生特別好的效率。之前惠民關(guān)注的是月活,從今年開(kāi)始,惠民重點(diǎn)追求周活躍指標(biāo),月活躍價(jià)值不大,月活躍有可能是價(jià)格,有可能是商品,有可能是活動(dòng)帶來(lái)的客戶(hù)訂單。阿里零售通營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理云通:零售通讓超級(jí)會(huì)員生意提升了70%以上最近,我們?cè)谒膫€(gè)城市做試點(diǎn),推出了“超級(jí)會(huì)員”,讓這些會(huì)員不僅僅是從根本上改變商品結(jié)構(gòu),還要讓它武裝到牙齒。現(xiàn)在,很多POS機(jī)只是收銀機(jī),零售通給它一整套智能管理平臺(tái),包括專(zhuān)業(yè)服務(wù)、能優(yōu)先介入金融等,讓他的生意更好起來(lái)。我們做了一些測(cè)試,在杭州的一些店里。零售通還沒(méi)有把C端的流量接進(jìn)去,還沒(méi)有把生鮮體系接進(jìn)去,只是做了品相結(jié)構(gòu)再造,基于消費(fèi)者的分析。這些小店的生意就提升了70%,甚至100%。怡亞通副總裁溫曉林:B2B的客戶(hù)思維還不夠極致客戶(hù)思維,這點(diǎn)很多B2B做得非常好,但是做得還不夠極致。要以客戶(hù)角度去思考,客戶(hù)不光是消費(fèi)者,也包括我們的零售店。他們需要什么,讓很多B2B企業(yè)受益的是知道客戶(hù)、小店需要什么,根據(jù)客戶(hù)思維提供相應(yīng)的服務(wù),這就會(huì)有很好的發(fā)展。卓爾云市CEO胡毅:當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自營(yíng)很難盈利之后……以前我們更多的關(guān)注是在批發(fā)市場(chǎng)里面的貿(mào)易商,后面如果卓爾還希望賣(mài)家跟我們玩,就必須解決賣(mài)家的下游問(wèn)題,所以把重點(diǎn)放在終端店。跟其他朋友聊,更多提到便利店,但卓爾提到的是終端店。除了夫妻老婆店,還有服裝店,很多餐館。我們認(rèn)為,再去垂直行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),可能永遠(yuǎn)排在后面。換一個(gè)思路,如果把控社區(qū)可能會(huì)形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。回過(guò)頭看便利店,有沒(méi)有可能在不到一百平方米的便利店又賣(mài)紙尿褲、又賣(mài)啤酒?當(dāng)一位父親推著一輛購(gòu)物車(chē),看到上面有紙尿褲、下面有啤酒,他會(huì)怎么選擇?我看到現(xiàn)在的便利店不會(huì)有。我在給這么多店服務(wù)的時(shí)候,我能解決這個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,那我在社區(qū)里會(huì)提升一定的優(yōu)勢(shì)。我們干的是怎么把社區(qū)所有的終端店打通,同時(shí),還有其它的附加服務(wù)。選擇模式時(shí),我們有很多痛苦的選擇。撮合有很多問(wèn)題:第一,賣(mài)家不一定能提供給我需要的貨,買(mǎi)家不一定聽(tīng)我的。所以先要解決供貨的問(wèn)題,于是有了自營(yíng)。自營(yíng)需要很多準(zhǔn)備工作,要選好倉(cāng)、車(chē)、品牌,之后要入庫(kù)、上架、賣(mài)出去,好像準(zhǔn)備比較久。做了自營(yíng)后發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)——沒(méi)有機(jī)會(huì)去盈利,如果沒(méi)有機(jī)會(huì)盈利就很不靠譜,如何盈利呢?我們發(fā)現(xiàn),盈利與否取決于買(mǎi)家,買(mǎi)家不只一個(gè)渠道;也取決于賣(mài)家,賣(mài)家不只在供貨。如果我們有了加盟門(mén)店,那是不是情況會(huì)好一點(diǎn)?我們就做了一下試驗(yàn),試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),我們希望加盟商換門(mén)頭、能交加盟費(fèi)。結(jié)果友商加盟不要錢(qián),或者有一些友商加盟貼給你錢(qián)。一段時(shí)間之后,我們判斷事情要慢慢做,不要著急,因?yàn)椴恢罆?huì)發(fā)生什么,不知道他會(huì)不會(huì)從貼一千到貼一萬(wàn)。在整個(gè)過(guò)程中我們沉淀的東西有沒(méi)有可能拿出去作為我們盈利的手段?后來(lái)發(fā)現(xiàn)在前面做自營(yíng)的過(guò)程中,倉(cāng)、配,以及為上游提供供應(yīng)鏈金融服務(wù),這些東西都可以作為增值服務(wù),去提升它的價(jià)值。掌握了越來(lái)越多的終端店,掌握了越來(lái)越多在這個(gè)社區(qū)里用戶(hù)的數(shù)據(jù)。我們可以從一個(gè)群體分析這個(gè)社區(qū)大概是什么樣的人群。可以從個(gè)體分析,當(dāng)他是一個(gè)爸爸,在母嬰店買(mǎi)一個(gè)紙尿布,會(huì)不會(huì)去便利店買(mǎi)啤酒的問(wèn)題。我們把這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)換成一個(gè)能力,再轉(zhuǎn)給終端店,這些終端店會(huì)更喜歡我們。羅森便利副總經(jīng)理何韻民:快消B2B去農(nóng)村肯定有價(jià)值從事快消B2B,我相信在鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店肯定有價(jià)值。城市當(dāng)?shù)乇憷辏行┦钱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,主要集中在一、二線(xiàn)城市,當(dāng)然有向周邊城市市場(chǎng)拓展的嘗試,有很強(qiáng)的區(qū)域化拓展的優(yōu)勢(shì)。它主流消費(fèi)者,通常會(huì)有加盟。當(dāng)然他們需要建立鮮食供應(yīng)鏈,還有快消品廠家供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì),對(duì)整個(gè)中國(guó)便利店市場(chǎng)普及教育的概念。鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店就是深度分銷(xiāo),主要是周邊的小圈子的人群,很重要的特點(diǎn)不一定都能連上網(wǎng)。所以為什么臺(tái)下很多B2B快消品供應(yīng)商就有機(jī)會(huì)去通過(guò)系統(tǒng)連上這些夫妻小店。很多都是以小的快消品為主,品類(lèi)不是很多,或者是自行通過(guò)批發(fā)市場(chǎng),或者通過(guò)批發(fā)商拿貨送貨。匯通達(dá)副總裁孫超:B2B最重要的是人匯通達(dá)做農(nóng)村電商就聚焦到鄉(xiāng)鎮(zhèn),給全國(guó)的夫妻老婆店做賦能、做升級(jí)、做改造,讓農(nóng)村消費(fèi)者享受和城市一樣的服務(wù)。我們的標(biāo)準(zhǔn)就是專(zhuān)注在農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店。我們希望提升整個(gè)農(nóng)村的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景和生態(tài)內(nèi)容和節(jié)點(diǎn)。以門(mén)店為例,我們做大量的系統(tǒng),不同的行業(yè)包括家電、家具、超市等等,做了大量的技術(shù)化改造,做門(mén)店系統(tǒng),做B2C平臺(tái),也做了很多內(nèi)部精細(xì)化的系統(tǒng),還有大量的培訓(xùn)。只有工具改變不了主體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),從供應(yīng)鏈來(lái)講,希望打造更優(yōu)質(zhì)的更智能的供應(yīng)鏈體系,其實(shí)希望能把上游包括我們平臺(tái)跟門(mén)店到消費(fèi)者全面打通,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈怎樣做的更高效更智能數(shù)字化,還有區(qū)域化和本地化,還有分布式的空間體系。因?yàn)閰R通達(dá)的用戶(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)型門(mén)店,差異非常大。B2B產(chǎn)業(yè)革新本質(zhì)是人,B2B里面人的因素是永遠(yuǎn)不會(huì)被替代的。零售簡(jiǎn)單一些,其實(shí)誰(shuí)買(mǎi)不重要,但B2B不一樣。有的時(shí)候因?yàn)檫@個(gè)人買(mǎi)了這個(gè)貨,才會(huì)產(chǎn)生這樣的問(wèn)題,不管是城市還是農(nóng)村,B2B非常重要的一個(gè)革新理念就是三類(lèi)人:第一,企業(yè)自身的人,能不能順應(yīng)這個(gè)時(shí)代,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)信息化這方面快速的調(diào)整;第二,服務(wù)伙伴,是不是能夠適應(yīng)理解;第三,上下游的合作伙伴。
一起惠2017-07-17 09:36:21343 次
走出YOHO!辦公室,小編打開(kāi)微信群,幾個(gè)媒體人好友在群內(nèi)八卦開(kāi)了:梁超又年輕又帥啊,可是采訪他會(huì)有點(diǎn)壓力,因?yàn)樗粣?ài)社交,基本不會(huì)主動(dòng)說(shuō)什么,說(shuō)出的話(huà)又太平實(shí),這在移動(dòng)社交媒體時(shí)代很難討喜。不喜歡多說(shuō)的另一面,是敢于行動(dòng)。作為YOHO!的創(chuàng)始人兼CEO,37歲的梁超已經(jīng)創(chuàng)業(yè)12年:2005年,25歲的他賣(mài)房子創(chuàng)立雜志《YOHO!潮流志》;2008年因沒(méi)做預(yù)算大面積做線(xiàn)下活動(dòng),公司忽然陷入現(xiàn)金流枯竭,最后是他把自己、父母、親戚的房子抵押貸款渡過(guò)難關(guān)。如今YOHO!BUY有貨年流水達(dá)到20億人民幣,梁超又想走入線(xiàn)下,開(kāi)中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的潮流社區(qū)店。幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)曲折的創(chuàng)業(yè)故事,把梁超放在千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者中看,最打動(dòng)人的不是其冒險(xiǎn)故事,而是他輕松打破了兩條創(chuàng)業(yè)魔咒:一是第一次創(chuàng)業(yè)難成功,二是垂直B2C難存活。粉絲在YOHO!線(xiàn)下活動(dòng)拍照瞄準(zhǔn)一個(gè)可以守得住的地盤(pán)局外人很少知道,垂直電商平臺(tái),除了京東和唯品會(huì),其實(shí)還有人活下來(lái)了,并且經(jīng)過(guò)了十年考驗(yàn),比如北京的鐵血網(wǎng),還有南京的YOHO!BUY有貨。他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn):主要用戶(hù)是男性,鐵血網(wǎng)起家于軍事論壇,有貨起家于潮流雜志,前者賣(mài)軍事服裝,后者賣(mài)小年輕愛(ài)的潮流裝。二者的生意模式可以總結(jié)為一個(gè)公式:非標(biāo)品+個(gè)性化+高頻+相對(duì)細(xì)分人群+內(nèi)容=玩得轉(zhuǎn)的垂直平臺(tái)。這只是事后外人給總結(jié)的成功路徑,早期的梁超并未想得如此清楚。2005年,電子商務(wù)、B2C只有極少數(shù)人才聽(tīng)過(guò)的名詞。梁超首先想做的也不是電商,而是辦一本年輕男性愛(ài)看的潮流服裝雜志。理由很簡(jiǎn)單:市面上沒(méi)有類(lèi)似刊物。為此,他不惜把自己在南京的房子賣(mài)掉,拿到幾十萬(wàn)開(kāi)始動(dòng)手做。那一年,梁超25歲,在此之前,他僅在一家電視臺(tái)工作過(guò)兩年。由于切準(zhǔn)了需求,梁超的創(chuàng)業(yè)起步走得相對(duì)很順:《YOHO!潮流志》第一期就賣(mài)掉60%,而經(jīng)銷(xiāo)商以為只能賣(mài)10%~30%。不過(guò)這注定是短暫的繁榮,因?yàn)檫^(guò)后幾年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮:2007年,陳年在北京創(chuàng)立凡客,淘寶已出現(xiàn)一批暴富賣(mài)家,京東漸漸進(jìn)入大眾媒體……梁超也看到了互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)來(lái)了,2007年YOHO!做了社區(qū)網(wǎng)站,2008年上線(xiàn)電商業(yè)務(wù)“YOHO!BUY有貨”。為了讓更多人知道YOHO!這個(gè)品牌,在沒(méi)有進(jìn)行非常嚴(yán)格的資金測(cè)算的情況下,梁超在線(xiàn)上和線(xiàn)下做了大面積推廣,一年下來(lái)總花費(fèi)超過(guò)了2000萬(wàn)元?!拔覀兡莻€(gè)時(shí)候覺(jué)著YOHO!已經(jīng)到了一定的階段,可以去表達(dá)和說(shuō)一些東西,但事實(shí)證明還不到時(shí)候。”這是梁超創(chuàng)業(yè)第一次遇到重挫,為了應(yīng)對(duì)資金鏈緊張,2009年初,梁超把家人、親戚的房子抵押給銀行貸款?!爱?dāng)時(shí)心里做了最壞打算,如果真的到了那一天,我把房子賣(mài)了,全家人租房子還是可以生存下去的?!绷撼杂袥Q心如此做,還是基于對(duì)YOHO!未來(lái)的相信?!俺薄⒖?、個(gè)性化的需求,正在從穿延伸到吃住行等各方面。”梁超說(shuō)他眼看著中國(guó)年輕人的審美變化,有需求就會(huì)有生意的存在。幸運(yùn)的是,YOHO!瞄準(zhǔn)的是一個(gè)可以守得住的地盤(pán),拿到錢(qián)解決史上唯一一次資金流困難后,梁超后面再也沒(méi)遇到大危機(jī)。其中的核心原因,是梁超做對(duì)了兩件事。一是死守平臺(tái)調(diào)性。2012年之后,淘寶和天貓的勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng),大批垂直B2C死去。如果說(shuō)京東活下來(lái)的武器是物流,那么有貨能抵抗大平臺(tái)的就是自己的平臺(tái)調(diào)性:不管外界咋變,他只選擇潮、酷和個(gè)性的服裝。二是選擇的是服裝這一非標(biāo)品類(lèi)。就算天貓上的服裝品牌越來(lái)越多,細(xì)分領(lǐng)域用戶(hù)依然有個(gè)性化需求難得到滿(mǎn)足,也需要內(nèi)容為其做決策參考。同時(shí),相對(duì)于大類(lèi)目中的大品牌,潮牌更容易依附于平臺(tái)。當(dāng)年選擇做手表、運(yùn)動(dòng)鞋、女鞋、箱包的垂直B2C,選擇的品類(lèi)不符合上述特征,最后沒(méi)有人走出來(lái)。梁超透露,現(xiàn)在有貨98%以上的銷(xiāo)量來(lái)自官方APP,并且其中50%以上的品牌是“非臉熟”品牌。YOHO!的媒體、電商等APP截圖做到了上述兩點(diǎn),YOHO!BUY有貨左手能掌握得了供應(yīng)商,右手能留得住用戶(hù)。一開(kāi)頭所說(shuō)到的成功公式,才得以成立。不越界+堅(jiān)持是一把保護(hù)傘現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看,很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為做到上述兩點(diǎn)不難。但放在2010年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,幾乎所有人以為,在許多細(xì)分品類(lèi)中都能產(chǎn)生一家垂直B2C,如果這家垂直B2C還能拓展品類(lèi)做大規(guī)模,最后還能玩成平臺(tái)模式。在這種思維模式下,一批垂直B2C加速關(guān)門(mén)。其中,最為人熟知的案例便是凡客,2010年凡客賣(mài)了30億,2011年陳年把目標(biāo)定為賣(mài)100億,品類(lèi)從賣(mài)服裝拓展到拖把、棉被等各種品類(lèi)。當(dāng)年最后勉強(qiáng)賣(mài)了40多億,剩下的庫(kù)存甩了幾年都沒(méi)甩完,凡客也從此一蹶不振。這個(gè)時(shí)期的梁超,做得最對(duì)的一件事就是守住了邊界?!熬团乱?yàn)閿?shù)字壓力,變得和別人一樣,這才是最危險(xiǎn)的事情。”“作為CEO,你最大的缺點(diǎn)是什么?”小編問(wèn)梁超。“不夠social(社交)?!毕肓艘魂囎?,梁超說(shuō)這一點(diǎn)很妨礙他與外界交流。但從另外一個(gè)角度來(lái)理解,梁超的不夠social也給了他一道隔熱層。在2010年前后,在電商最為瘋狂的階段,梁超沒(méi)有被外界所干擾,有貨只賣(mài)潮、酷和個(gè)性化的服裝,在大平臺(tái)擠壓之下還有自己的價(jià)值。在打造這條護(hù)城河時(shí),梁超第一個(gè)階段選擇了自己最擅長(zhǎng)的,也是對(duì)手較少的環(huán)節(jié):一是做好潮流內(nèi)容,二是極大發(fā)揮選品優(yōu)勢(shì),而不是做自有產(chǎn)品品牌。對(duì)比之下,用做平臺(tái)的思維去做自有品牌,是當(dāng)年許多人踩的坑。比如京東劉強(qiáng)東助力劉爽做男裝產(chǎn)品兼渠道品牌NOP,發(fā)展中既面臨大平臺(tái)淘寶的碾壓,又面臨蜂擁至線(xiàn)上的品牌商的搶食。撐了三年,NOP宣布停止?fàn)I業(yè)。劉爽復(fù)盤(pán)NOP為何長(zhǎng)不大時(shí)認(rèn)為,有一個(gè)核心原因是NOP的“體質(zhì)”先天缺陷——NOP先天沒(méi)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ),在這方面花了不少功夫來(lái)補(bǔ)課。而有貨一開(kāi)始采取的經(jīng)銷(xiāo)商模式:從潮牌那里進(jìn)貨,再在平臺(tái)上賣(mài)出去。2013年,小編編輯與梁超有過(guò)一次交流,他說(shuō)2011年有貨就有200個(gè)品牌,到2013年還是200左右的品牌,只是中間進(jìn)行了大量的淘汰和擇優(yōu)?!坝羞`我們平臺(tái)定位的我們不做,我們一定要讓我們的品牌結(jié)構(gòu)更加趨于合理,同時(shí)幫助中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師去發(fā)展。”合理的品牌結(jié)構(gòu),是建立在嚴(yán)格又大膽的選品規(guī)則上的,有貨在選品上分為兩個(gè)環(huán)節(jié):先是由品牌合作小組選品牌,這個(gè)小組成員來(lái)自公司各個(gè)業(yè)務(wù)小組,他們本身就是年輕潮流專(zhuān)家;二是敲定好合作品牌后,由選品小組來(lái)挑貨,把一個(gè)品牌潮流前線(xiàn)的產(chǎn)品選進(jìn)來(lái)買(mǎi),而不是所有產(chǎn)品線(xiàn)?!八麄冞x品做得太酷了,只要不符合平臺(tái)調(diào)性的,再大的品牌,一樣不賣(mài)?!币晃贿M(jìn)口平臺(tái)創(chuàng)始人告訴小編,有貨沒(méi)有被大品牌商綁架,小眾品牌的銷(xiāo)量很大,這令他們的毛利非常可觀。YOHO!BUY有貨PC端首頁(yè)主推的單品保持調(diào)性的好處是,自2013年后,部分潮牌開(kāi)始陸續(xù)上天貓,有貨的價(jià)值并沒(méi)有因此被削弱:聚集了1400個(gè)潮牌,并且是潮人選的最潮款。相當(dāng)于是在潮流服裝的細(xì)分領(lǐng)域里,挖了一個(gè)淘寶和天貓所不具備的購(gòu)物場(chǎng)所。這次小編面訪梁超,他透露2016年有貨的一大進(jìn)步是:從經(jīng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為代銷(xiāo)模式,70%的品牌都是自己備貨,我們不再承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)了。未來(lái),有貨還會(huì)在潮酷風(fēng)格上進(jìn)一步挖深產(chǎn)品線(xiàn)。“潮酷風(fēng)格其實(shí)是在不斷細(xì)分的,比如有的人更喜歡搖滾一些的,或者Hippop、OldSchool、校園風(fēng),等等?!绷撼J(rèn)為,在成熟的商業(yè)社會(huì),潮酷的風(fēng)格和內(nèi)容會(huì)更加細(xì)分,這也是他心中區(qū)別于大平臺(tái)的價(jià)值所在。把生意做得長(zhǎng)和做得快一樣酷如上所述,在打造護(hù)城河的第二階段,YOHO!BUY有貨主要精力用在了做深供應(yīng)鏈。在占了其銷(xiāo)售50%的國(guó)內(nèi)中小潮牌中,一小部分是自有品牌,與設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)?!霸O(shè)計(jì)師只管設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),其他環(huán)節(jié)都交給了有貨來(lái)做就好了?!钡诙A段走完了后,接下來(lái)擺在梁超面前的問(wèn)題是:有貨的第三階段在哪里?“國(guó)外同類(lèi)的網(wǎng)站一般招商到2000家品牌就差不多到頭了,現(xiàn)在我們有1400家品牌,我現(xiàn)在能預(yù)想到的天花板是,該引進(jìn)的品牌都引進(jìn)了,后續(xù)如何保證高速增長(zhǎng)?”YOHO!BUY有貨男裝品牌一覽頁(yè)面在梁超的心中,YOHO!的底線(xiàn)就是要保持潮酷和個(gè)性。在此邊界之內(nèi),有能力做好的事情都可以嘗試。比如他2017年定的兩項(xiàng)目標(biāo):一是提高女裝銷(xiāo)售占比,三年之內(nèi)從20%達(dá)到40%?!俺笨岱b不僅是男生喜歡,女生也會(huì)喜歡,實(shí)際上我們40%的流量是女生訪問(wèn)的。”二是開(kāi)線(xiàn)下潮流社區(qū)店YOHO!STORE?!暗谝患业觊_(kāi)在南京,面積大概有5000平方米,不僅是賣(mài)貨,還要做成一個(gè)潮流社區(qū),是潮人坐下來(lái)交流、喝咖啡的地方,在這里他們還可以做造型、看展覽、辦論壇和見(jiàn)面會(huì),或者還會(huì)加入表演元素,比如做音樂(lè)的LiveHouse。”梁超告訴小編,目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類(lèi)似YOHO!STORE的線(xiàn)下店,可以看到的原型是日本東京的原宿街區(qū)(日本潮流文化的聚散地)?!半娚贪l(fā)展這么火,對(duì)原宿有沖擊嗎?一點(diǎn)也沒(méi)有。那中國(guó)未來(lái)會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)這樣的線(xiàn)下潮流街區(qū)訴求?我們?cè)谫?gòu)物中心內(nèi)是否可以?xún)?nèi)置mini版的原宿街區(qū)或紐約蘇荷區(qū)?”在梁超眼里,現(xiàn)在商場(chǎng)里的品牌都一樣,這點(diǎn)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)很乏味。而YOHO!STORE帶來(lái)的全新品牌與消費(fèi)體驗(yàn)是完全不一樣的。也是因?yàn)檫@一點(diǎn),梁超說(shuō)YOHO!STORE受到商業(yè)地產(chǎn)和政府的歡迎,租金相對(duì)更便宜?!拔覀兪墙o他們引流的,貴是貴在人力成本、店鋪裝修上,綜合算下來(lái)會(huì)接近于線(xiàn)上的成本?!睘榱碎_(kāi)線(xiàn)下店,梁超已經(jīng)準(zhǔn)備了三年時(shí)間,YOHO!STORE一開(kāi)張,其貨品、庫(kù)存、物流和線(xiàn)上是全部打通的。“這個(gè)系統(tǒng)也是我們自己研發(fā)的,我們從2013年就開(kāi)始準(zhǔn)備了?!北容^特別的是,梁超對(duì)其的考核指標(biāo)并不是銷(xiāo)量,而是到店人數(shù)和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。第一家店大部分區(qū)域采取直營(yíng),少數(shù)板塊會(huì)考慮招商?!斑@是一件全新的事情,其中最大的挑戰(zhàn)是人,而不是市場(chǎng)需求,等我們摸索清楚了,才會(huì)開(kāi)第二家,再往其他一二線(xiàn)城市滲透,那個(gè)時(shí)候再考慮是不是要加盟商進(jìn)來(lái)。”梁超說(shuō),線(xiàn)下店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人直接對(duì)他匯報(bào),全渠道是他這兩年的工作重心。在線(xiàn)上流量紅利搶盡之后,阿里巴巴、美團(tuán)、京東等巨頭電商平臺(tái)都已進(jìn)入線(xiàn)下,包括網(wǎng)易嚴(yán)選、小米的米家這樣的細(xì)分玩家未來(lái)也可能開(kāi)線(xiàn)下店。而YOHO!進(jìn)入線(xiàn)下的姿勢(shì),還和當(dāng)初他們做線(xiàn)上一樣:用活動(dòng)(內(nèi)容)吸引喜歡潮流的年輕人,為其提供潮流服裝與周邊服務(wù)。繼線(xiàn)上零售翻天覆地變化之后,線(xiàn)下的零售業(yè)態(tài)巨變才剛開(kāi)始。在這一輪洗牌與重構(gòu)中,梁超還會(huì)打破新的創(chuàng)業(yè)魔咒嗎?
一起惠2017-07-14 09:17:13416 次
4月份的尾巴悄悄來(lái)了,五一長(zhǎng)假也快來(lái)了,我想大家都在計(jì)劃著一次不長(zhǎng)不短的旅游吧,讓這積攢了半年的小壓力、小憂(yōu)郁可以趁著這幾天的長(zhǎng)假好好的放松了。出去旅游就得把自己打扮一下了,這時(shí)京東商城的五一出游記相信能給到大家一點(diǎn)幫助。京東商城五一出游記一:城市漫步廣島之戀、羅馬假日、東京愛(ài)情故事、威尼斯的回憶等等,在這些美麗城市里不僅能讓你放松自己,興許還能收獲一份美好的戀情呢,所以打扮的好看點(diǎn),出去走走吧。京東商城五一出游記二:古鎮(zhèn)尋覓放下工作,放下煩惱。只帶上一份閑適的心情遠(yuǎn)離城市的喧囂和浮躁。這時(shí)你可以選擇去領(lǐng)略千年古鎮(zhèn)的神秘,去感受自己多久不曾傾聽(tīng)的聲音。京東商城五一出游記三:沙灘玩味當(dāng)然除了城市漫步和古鎮(zhèn)尋覓之外我們可以選擇去沙灘玩一玩,這個(gè)可以和家人朋友一起在海灘邊嬉鬧玩耍,把平時(shí)想要釋放的壓力對(duì)著大海全部釋放出來(lái),這樣我們又可以以全新的面貌來(lái)對(duì)待后半年的工作及生活了。京東商城五一出游記四:也許你在這個(gè)時(shí)間很想躲避擁擠的人群,只想在自己的世界里面靜靜的帶著,那最好的辦法就是宅在家里,換上一套舒適的休閑家居服,打開(kāi)電視,一堆零食,這樣就能享受一個(gè)慵懶隨性的假期了。不論我們?cè)谖逡患倨诘絹?lái)之際選擇哪種出游方式來(lái)度過(guò),都會(huì)要花費(fèi)一些。那么既然都要花費(fèi)的話(huà)就來(lái)京東商城吧,因?yàn)檫@里為了朋友們能有個(gè)愉快的假期之旅推出了全場(chǎng)3折的優(yōu)惠活動(dòng),當(dāng)然不僅是這些優(yōu)惠,我們還可以通過(guò)一起惠返利網(wǎng)去京東商城購(gòu)物,因?yàn)檫@樣就能享受最高達(dá)6%的返利了。出游不僅要穿的漂亮還要省錢(qián),花最少的錢(qián)享受最棒的旅途我想應(yīng)該是最好的選擇。我們可以擋住漂亮的誘惑,但是擋不住一顆出游的心,背上行囊準(zhǔn)備出發(fā)吧。
一起惠2017-07-14 08:58:08531 次
速賣(mài)通面試題。速賣(mài)通作為一種外貿(mào)平臺(tái),現(xiàn)在已經(jīng)變得越來(lái)越受歡迎,阿里巴巴也正在花大力氣,對(duì)速賣(mài)通進(jìn)行大力扶持,這說(shuō)明隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流的不斷加強(qiáng),越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到,加入速賣(mài)通、從事速賣(mài)通相關(guān)行業(yè)的工作。當(dāng)然,如果你也想進(jìn)入,就必須先做好相關(guān)的面試準(zhǔn)備。速賣(mài)通面試題就是其中非常重要的一項(xiàng),那么,究竟速賣(mài)通面試題有哪些呢?其實(shí),不管是什么樣的面試形,問(wèn)的問(wèn)題都差不多,萬(wàn)變不離其宗,都有規(guī)律可尋。其實(shí)對(duì)所有的面試官而言,只有一個(gè)目的:在最短的時(shí)間里了解到你最多的信息。想高效率的準(zhǔn)備面試,先從這七個(gè)大方面著手吧!速賣(mài)通面試題一、基本情況1、請(qǐng)用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述您從前的工作經(jīng)歷和工作成果。速賣(mài)通面試題二、專(zhuān)業(yè)背景您認(rèn)為此工作崗位應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)?速賣(mài)通面試題三、工作模式您平時(shí)習(xí)慣于單獨(dú)工作還是團(tuán)隊(duì)工作?速賣(mài)通面試題四、價(jià)值取向您對(duì)原來(lái)的單位和上司的看法如何?速賣(mài)通面試題五、資質(zhì)特性您如何描述自己的個(gè)性?速賣(mài)通面試題六、薪資待遇是否方便告訴我您目前的待遇是多少?速賣(mài)通面試題七、背景調(diào)查您是否介意我們通過(guò)您原來(lái)的單位迚行一些調(diào)查?95%的面試基本上都離不開(kāi)這些問(wèn)題,當(dāng)然還有可能問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,我想如果你做過(guò)的話(huà)應(yīng)該都不是什么難事,一般面試官都不會(huì)過(guò)多的問(wèn)專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題的。正所謂萬(wàn)變不離其宗,速賣(mài)通面試題其實(shí)從總體上講,和其他面試差別并沒(méi)有多大,罪主要的區(qū)別就是專(zhuān)業(yè)性的知識(shí),主要包括像速賣(mài)通引流啊、店鋪優(yōu)化之類(lèi)的問(wèn)題,這就需要掌握一定的知識(shí)了,因此,如果你真的想成為速賣(mài)通的一員,那么在面試之前,就一定要做到胸有成竹,這樣才能有更大的把握,打動(dòng)面試官。
一起惠2017-07-14 08:48:43446 次
【編者按】58歲的老李退休在家開(kāi)了一家雜貨店。早晨五點(diǎn),他早早來(lái)到店里看店,和晨練的老大爺寒暄,把準(zhǔn)備好的紅領(lǐng)巾借給火急火燎出門(mén)忘了帶的孩子。中午十一點(diǎn),老李把門(mén)一關(guān)回家吃飯,心滿(mǎn)意足地睡了一覺(jué)后來(lái)到店里。看了看統(tǒng)計(jì),西村的小莊又來(lái)買(mǎi)了煙,老書(shū)記拿了十本本子,還有三個(gè)新注冊(cè)的人,下次確認(rèn)一下是哪個(gè)村民……晚上,店門(mén)一關(guān),老李去了村頭的活動(dòng)室打麻將。第二天老李帶了一箱衛(wèi)生紙到店里,昨晚一定少了不少庫(kù)存:誰(shuí)讓昨天是七夕,村上年輕姑娘少呢。嗯,反正沒(méi)事,老李打開(kāi)昨晚的統(tǒng)計(jì)笑盈盈地看了起來(lái)……以上這一幕純屬瞎編,但是復(fù)原類(lèi)似場(chǎng)景的技術(shù)已經(jīng)完全成熟,并正要裹風(fēng)雷之勢(shì)席卷中華大地。在形形色色的無(wú)人便利店在風(fēng)口上飄呀飄的時(shí)候,我們和深蘭科技的CEO陳海波進(jìn)行了深入交流,仔細(xì)聆聽(tīng)了他心中未來(lái)零售店應(yīng)有的形態(tài)。七月的杭州,有幾家VC的負(fù)責(zé)人處于同一個(gè)狀態(tài):他們喝著咖啡,在酒店大堂踱著步,等待著“那邊”傳來(lái)的消息。“那邊”,就是深蘭科技即將宣布和哇哈哈深度合作成立的合資公司“宗盛深蘭智能零售有限公司”。事實(shí)上,由于無(wú)人便利店被推上了風(fēng)口,幾家在各自業(yè)態(tài)富有代表性的無(wú)人便利店方案提供商都已經(jīng)被國(guó)際一線(xiàn)風(fēng)投率先收入囊中,中小VC幾乎毫無(wú)入局機(jī)會(huì)。如今早早聞到合資風(fēng)聲的VC們蜂擁而來(lái),意圖在熱點(diǎn)的邊緣喝一些湯:無(wú)論如何,也算是在無(wú)人便利店有了布局。早在6月25日,娃哈哈就宣布與研發(fā)無(wú)人零售店鋪技術(shù)的深蘭科技簽訂了一份采購(gòu)合同,合同主要內(nèi)容圍繞該公司的支付系統(tǒng)“快貓智能零售系統(tǒng)”,3年10萬(wàn)臺(tái)、10年百萬(wàn)臺(tái)TakeGo無(wú)人店的大手筆規(guī)劃讓人驚嘆。陳海波透露,宗盛深蘭已經(jīng)和至少四家風(fēng)投達(dá)成初步合作意向,很快就能拿到兩千萬(wàn)天使輪投資。不止是娃哈哈。周黑鴨、良品鋪?zhàn)?、永輝超市、羅森‘蘇寧’蘇州斯瑪特、上海城市超市……越來(lái)越多的傳統(tǒng)零售商超向深蘭伸出了橄欖枝。此處必須先弄清楚,深蘭共有三個(gè)產(chǎn)品:①quiXmart快貓無(wú)人自首智能零售系統(tǒng);②TakeGo拿了就走的先享后付結(jié)算系統(tǒng);③metamind智能零售客服系統(tǒng)。2005到2009年,陳海波和它的人工智能算法團(tuán)隊(duì)在澳洲做著一項(xiàng)被稱(chēng)作“人的終身ID”的事兒,他們用紅外掃描的方式為臉的皮下循環(huán)結(jié)構(gòu)和手掌的皮下循環(huán)結(jié)構(gòu)拍攝立體圖片,并根據(jù)掃描結(jié)果,用自己的算法為每個(gè)人編碼50~250位的加密數(shù)字。這個(gè)數(shù)字就是人的終身ID。這種ID寄存于手掌毛細(xì)血管結(jié)構(gòu),具有終身不變性,無(wú)法復(fù)制,具有極高的安全性。2009年,在這個(gè)技術(shù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)得非常成熟的情況下,陳海波和他的團(tuán)隊(duì)喊出了“能夠證明你是你的只有你自己”的口號(hào),沒(méi)想到在美國(guó)當(dāng)年的技術(shù)論壇上被廣泛引用。如今,這句口號(hào)變成了“能夠證明你是你的只有你自己,最安全快捷的支付工具就是人本身?!卑岩粋€(gè)人的唯一ID和某一種支付手段綁定,結(jié)合深蘭的智能識(shí)別技術(shù),理論上就能獲得無(wú)縫支付的體驗(yàn)。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),只需要進(jìn)行初次注冊(cè),就可以憑一雙手在所有使用深蘭科技系統(tǒng)的門(mén)店進(jìn)行選購(gòu)和無(wú)縫支付,去app和二維碼化的購(gòu)物體驗(yàn)或許能在未來(lái)的深夜解放無(wú)數(shù)手機(jī)沒(méi)電或者欠費(fèi)的消費(fèi)者。據(jù)介紹,如果結(jié)合人臉識(shí)別,這套系統(tǒng)的誤識(shí)率理論上不到十億分之三。對(duì)話(huà)中,陳海波多次強(qiáng)調(diào)深蘭是一家技術(shù)性公司?!拔覀?5人的團(tuán)隊(duì),技術(shù)人員占了63個(gè),博士有7個(gè),還有33個(gè)碩士,一半是海歸……”陳海波對(duì)深蘭擁有的技術(shù)壁壘有著毫無(wú)掩飾的自信?!拔覀冏R(shí)別商品有38層卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),識(shí)別手勢(shì)體態(tài)用50層卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),兩者的關(guān)系綁定又用了50層卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),對(duì)每一層神經(jīng)元都進(jìn)行了調(diào)優(yōu),能對(duì)數(shù)據(jù)做更好的分析……”這段描述披露了深蘭的快貓無(wú)人智能店系統(tǒng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)物品的監(jiān)測(cè)、識(shí)別與跟蹤的技術(shù)細(xì)節(jié)。這項(xiàng)基于深度學(xué)習(xí)的卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓整個(gè)智能門(mén)店成為了智能機(jī)器人:用戶(hù)走進(jìn)智能門(mén)店,無(wú)論他拿了什么商品,是拿在手里、揣在懷里還是塞進(jìn)口袋里、藏進(jìn)背包里,智能門(mén)店的快貓系統(tǒng)都能監(jiān)測(cè)與識(shí)別,顧客關(guān)門(mén)時(shí)就會(huì)收到相對(duì)應(yīng)的賬單,并被系統(tǒng)自動(dòng)扣款。快貓智能門(mén)店系統(tǒng)還支持多人多店、多商品的購(gòu)買(mǎi)。更有意思的是,從2014年剛剛啟動(dòng)人工智能零售升級(jí)計(jì)劃的時(shí)候,深蘭就已經(jīng)把人店對(duì)話(huà)當(dāng)作了一個(gè)核心功能。在TakeGo智能門(mén)店推出前期,通過(guò)定向聲源原理和算法,人工智能可以向顧客一對(duì)一進(jìn)行語(yǔ)音產(chǎn)品推薦,并回答有關(guān)產(chǎn)地等數(shù)據(jù)提前錄入的基礎(chǔ)性提問(wèn)。陳海波介紹,深蘭的人店溝通系統(tǒng)具有自動(dòng)學(xué)習(xí)功能,在用戶(hù)畫(huà)像逐漸積累的過(guò)程中,深蘭會(huì)和老用戶(hù)談人生理想,談雞湯,順便賣(mài)賣(mài)保健品……如果說(shuō)普通的無(wú)人便利店節(jié)省了店員的開(kāi)支,或許在未來(lái),深蘭還能省出一個(gè)銷(xiāo)售……億邦動(dòng)力網(wǎng)在深度對(duì)談的過(guò)程中對(duì)TakeGo的商品品類(lèi)多樣性提出了疑惑。市面上大部分無(wú)人便利店都是通過(guò)感應(yīng)RFID標(biāo)簽的方式來(lái)識(shí)別商品,雖然單張標(biāo)簽將近1元的成本不菲,但是可以很好地保證商品種類(lèi)的多樣性,避免了消費(fèi)者進(jìn)店買(mǎi)不到貨的尷尬。陳海波表示,為了解決這個(gè)問(wèn)題,深蘭研發(fā)了基于深度學(xué)習(xí)的DBEye系統(tǒng),可以通過(guò)三維立體掃描快捷完成商品的視覺(jué)錄入。單個(gè)商品錄入20秒,3000個(gè)商品訓(xùn)練識(shí)別時(shí)間為24小時(shí)。據(jù)了解,DBEye會(huì)在今年8月在美國(guó)首發(fā)。商業(yè)模式上,深蘭科技采用2B2C的模式。他們將TakeGo產(chǎn)品提供給B端零售商家,也可以根據(jù)B端的需求進(jìn)行定制化的技術(shù)改造。深蘭科技負(fù)責(zé)技術(shù)支持和系統(tǒng)運(yùn)維,具體銷(xiāo)售由B端零售商家來(lái)做。根據(jù)計(jì)算,深蘭科技的無(wú)人智能零售系統(tǒng)改造一個(gè)傳統(tǒng)便利店的費(fèi)用低于十萬(wàn)元。陳海波介紹,由于已經(jīng)收到大筆訂金,確認(rèn)訂單已經(jīng)超過(guò)20億元,為了提高提高供應(yīng)質(zhì)量和效率,深蘭已經(jīng)布局線(xiàn)下制造,已經(jīng)洽談控股月產(chǎn)能達(dá)到6000臺(tái)的售貨機(jī)工廠。陳海波表示,作為一個(gè)人工智能技術(shù)團(tuán)隊(duì),全球范圍傳統(tǒng)零售智能升級(jí)解決方案提供商是他們目前的身份,但不會(huì)是永遠(yuǎn)的身份。把這件事情做成后,他和他的團(tuán)隊(duì)將帶著他們的技術(shù)進(jìn)入社區(qū),打造新一代的智能樓房管理系統(tǒng)……總結(jié)深蘭科技對(duì)智能零售的看法:1.能夠證明你是你的只有你自己,最安全快捷的支付工具就是人本身。2.未來(lái)是人工智能時(shí)代,零售將無(wú)人化智能化信用化。互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ)工具,就像空氣和陽(yáng)光,人工智能技術(shù)應(yīng)該擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任。3.零售智能化首先要解決的不是B端的成本下降問(wèn)題,而是實(shí)現(xiàn)C端極簡(jiǎn)購(gòu)物步驟。4.最高的購(gòu)物就像在家里拿東西,最好的結(jié)算就是忘掉結(jié)算。陳海波表示,零售行業(yè)的痛點(diǎn),是線(xiàn)下成本剛性上升和毛利的剛性下降間不可調(diào)和的矛盾,這一矛盾馬云的新零售無(wú)法解決。線(xiàn)上的獲客和保持用戶(hù)黏性的成本、線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)物流成本本質(zhì)上沒(méi)有得到消弭。老李雖然沒(méi)聽(tīng)懂,但是因?yàn)榭梢赃呴_(kāi)店邊打麻將,他點(diǎn)了贊。
一起惠2017-07-11 09:25:20462 次
近日首汽約車(chē)B輪融資正式在北交所掛牌。此前6月20日首汽約車(chē)官方正式承認(rèn)了B輪融資信息,對(duì)外宣稱(chēng)相關(guān)的國(guó)資流程正在進(jìn)行中。首約科技(北京)有限公司(首汽約車(chē)運(yùn)營(yíng)主體)通過(guò)北京產(chǎn)權(quán)交易所進(jìn)行增資擴(kuò)股公開(kāi)掛牌,本次增資擬引入1家投資方,擬募集資金總額不低于人民幣6億,對(duì)應(yīng)的比例不高于11.765%。募集資金總額超出新增注冊(cè)資本金的部分計(jì)入資本公積,歸新老股東共同享有。募集資金將主要用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金,拓展與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)板塊,包括不限于新開(kāi)城市、租用車(chē)輛、技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)拓展等。首汽約車(chē)此次掛牌結(jié)束后,將確認(rèn)具體投資方。首汽方面表示,此次融資的完成,首汽約車(chē)將實(shí)現(xiàn)超過(guò)60億元的估值。首汽約車(chē)CMO胡緒雷表示,“首汽約車(chē)于早先已獲多家投資機(jī)構(gòu)明確投資意向,此次掛牌是履行國(guó)有控股企業(yè)的最終相關(guān)流程。”此外,胡緒雷還對(duì)騰訊科技表示,“除去正在進(jìn)行中的B輪融資之外,首汽約車(chē)下一輪融資也已正式啟動(dòng)。截至目前,已經(jīng)有多家投資機(jī)構(gòu)對(duì)首汽約車(chē)后續(xù)融資表達(dá)出投資意向。在下一輪融資結(jié)束后,首汽約車(chē)的估值也將突破百億成為網(wǎng)約車(chē)行業(yè)的新獨(dú)角獸?!痹诖舜蜝輪融資前,首汽約車(chē)于2015年12月完成A輪2.2億元融資,該輪融資由中國(guó)建投集團(tuán)成員企業(yè)建投華科投資股份有限公司領(lǐng)投。彼時(shí)剛剛起步的首汽約車(chē)除在北京已投放上千部車(chē)輛外,其他城市還都在測(cè)試階段,為全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。而目前,首汽約車(chē)已經(jīng)在全國(guó)46個(gè)城市開(kāi)展了業(yè)務(wù),平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn),運(yùn)營(yíng)車(chē)輛超過(guò)40000輛,日訂單數(shù)量在50萬(wàn)以上。此外,首汽約車(chē)在北京、上海、深圳、杭州、廣州等26個(gè)城市都取得了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)約車(chē)相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì),其中16個(gè)城市是當(dāng)?shù)氐?01號(hào)線(xiàn)下服務(wù)能力認(rèn)證。根據(jù)增資公告顯示,首約科技當(dāng)前注冊(cè)資本4377.41萬(wàn)元,股權(quán)結(jié)構(gòu)為:第一大股東北京首汽約車(chē)投資管理有限公司持股43.11%,王國(guó)棟持股22.97%,建投華科投資股份有限公司持股13.93%,金卓恒邦科技(北京)有限公司持股11.5%,另有嘉實(shí)投資旗下北京嘉實(shí)元豐投資中心(有限合伙)(簡(jiǎn)稱(chēng)“嘉實(shí)元豐”)及嘉實(shí)元錦、嘉實(shí)元泰、嘉實(shí)元隆等四只基金共計(jì)持股8.49%。財(cái)務(wù)狀況方面,首約科技2016年?duì)I業(yè)收入為3.78億元,凈利潤(rùn)為虧損8.81億元。2017年前四個(gè)月,首約科技的營(yíng)收已有約3億元,凈利潤(rùn)為虧損4.50億元;截至2017年4月底,該公司總資產(chǎn)3.69億元,總負(fù)債14.57億元。此外,首汽集團(tuán)旗下另一分時(shí)租賃品牌Gofun的運(yùn)營(yíng)主體北京首汽智行科技有限公司也于不久前擬募資不低于5555萬(wàn)元。根據(jù)首汽智行的增資項(xiàng)目公告顯示,此輪增資擬征集1~2家投資方,增資完成后,新進(jìn)股東持股比例合計(jì)不低于10%不高于30%(每位新進(jìn)股東持股比例不低于10%),原股東持股比例合計(jì)不低于70%不高于90%。目前,首汽智行的股權(quán)結(jié)構(gòu)為首汽集團(tuán)持股40.8%、北京首都旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司持股39.2%、上述嘉實(shí)投資旗下的四只基金持股合計(jì)19.7%,另外,北京首眾富通管理咨詢(xún)中心(有限合伙)持股0.3%。
一起惠2017-07-08 09:20:46257 次
7月6日?qǐng)?bào)道,根據(jù)亞馬遜公司在上月提交的監(jiān)管文件,亞馬遜正在繼續(xù)加大對(duì)印度電商業(yè)務(wù)的投資,最新一筆投資達(dá)到2.6億美元。新一輪資金的注入正值亞馬遜印度公司準(zhǔn)備迎接印度假日購(gòu)物季之際。印度的假日購(gòu)物季集中在秋季的十勝節(jié)、排燈節(jié)。亞馬遜印度的主要對(duì)手是Flipkart,后者在三個(gè)月前以116億美元的估值融資15億美元,投資者包括亞馬遜對(duì)手eBay、微軟公司以及騰訊控股。亞馬遜在印度的另一個(gè)重要對(duì)手是Paytm,后者獲得了阿里巴巴集團(tuán)的投資。亞馬遜在2014年夏天宣布將向其印度電商業(yè)務(wù)投資20億美元,并于去年在印度推出了Prime會(huì)員服務(wù),年費(fèi)為999印度盧比(約合15美元)。亞馬遜還將于7月10日在印度舉辦首屆PrimeDay購(gòu)物日,與美國(guó)和其他市場(chǎng)的PrimeDay活動(dòng)同步。亞馬遜很可能會(huì)繼續(xù)向其印度子公司投資。在去年印度總理訪美期間,亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯(JeffBezos)承諾向印度投資50億美元,高于他此前宣布的20億美元。不過(guò),鑒于這些資金是為了發(fā)展印度科技行業(yè)和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,并不清楚具體有多少會(huì)流向亞馬遜印度公司。中國(guó)和美國(guó)依舊是世界前兩大電商市場(chǎng),但是印度正在快速增長(zhǎng)。到2021年時(shí),印度在線(xiàn)零售額預(yù)計(jì)將達(dá)到640億美元,5年內(nèi)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為31.2%。但是這并不意味著印度電商巨頭的發(fā)展就會(huì)順風(fēng)順?biāo)麄円驗(yàn)榫痈卟幌碌倪\(yùn)營(yíng)成本而陷入掙扎。亞馬遜曾把印度電商公司Snapdeal視為主要對(duì)手之一,但是Snapdeal一直在試圖削減成本,并在今年1月份傳出為了獲得軟銀的投資而降低估值。盡管印度電商領(lǐng)頭羊Flipkart完成了新一輪融資,但是它也有自己的問(wèn)題,包括被多家共同基金下調(diào)估值。
一起惠2017-07-07 09:49:24469 次
第三方支付企業(yè)支付通公司發(fā)布消息稱(chēng),旗下產(chǎn)品掌芯寶手機(jī)刷卡器于3月份正式登陸京東商城開(kāi)售,同時(shí),公司推出的首批多種彩色款掌芯寶也會(huì)在京東上進(jìn)行首次亮相、銷(xiāo)售。據(jù)悉,掌芯寶是一款通過(guò)音頻口與手機(jī)連接的刷卡外設(shè)產(chǎn)品,支持iOS和Android(安卓)兩類(lèi)手機(jī)操作系統(tǒng)。該產(chǎn)品分為i和s兩個(gè)系列,其中i系列產(chǎn)品外觀時(shí)尚、小巧輕薄,便于攜帶,可完成信用卡還款、轉(zhuǎn)賬、水電燃繳費(fèi)以及手機(jī)充值等。S系列除兼容i版所有特性和功能外,更具有雙卡槽,同時(shí)支持磁條卡和IC卡,包括支持金融IC卡電子現(xiàn)金圈存、IC卡購(gòu)電、ETC充值等新一代金融IC卡和各種IC卡的受理及應(yīng)用。隨后小編登陸京東掌芯寶頁(yè)面發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品頁(yè)已進(jìn)行了全面更新,各種彩色款掌芯寶也都進(jìn)行了一一呈現(xiàn)。據(jù)掌芯寶京東官方旗艦店負(fù)責(zé)人高女士介紹,3月初我們重點(diǎn)對(duì)掌芯寶頁(yè)面進(jìn)行了產(chǎn)品種類(lèi)補(bǔ)充、彩色款上新添加,產(chǎn)品的詳情頁(yè)優(yōu)化等事宜,為即將到來(lái)的315促銷(xiāo)和整個(gè)三月女人節(jié)活動(dòng)做準(zhǔn)備工作。目前,掌芯寶i系列以99元,S系列199元的特惠價(jià)格展開(kāi)3月促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)還配合京東的315正品促銷(xiāo)活動(dòng)同步進(jìn)行購(gòu)機(jī)贈(zèng)京豆或京券活動(dòng),后期還會(huì)考慮以購(gòu)機(jī)返話(huà)費(fèi)的形式延續(xù)活動(dòng)的熱度,進(jìn)一步增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)欲望。高女士進(jìn)一步介紹道。對(duì)支付通掌芯寶登陸京東后的價(jià)格促銷(xiāo),支付通市場(chǎng)部介紹,掌芯寶i版市場(chǎng)價(jià)119元,S版市場(chǎng)價(jià)239元,這次京東上的促銷(xiāo)也是產(chǎn)品上市以來(lái)的首次大力度促銷(xiāo),希望能夠讓更多用戶(hù)感受到移動(dòng)支付的便捷和安全,更培養(yǎng)用戶(hù)手機(jī)刷卡的習(xí)慣。值得一提的是掌芯寶獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)和絢麗的色彩安排。記者也了解到,目前市場(chǎng)上的手機(jī)刷卡器不論是拉卡拉的考拉、還是樂(lè)刷,又或者是盒子支付等產(chǎn)品,都千篇一律的以長(zhǎng)方體、白灰色為主調(diào),鮮有突破。掌芯寶i系列打破常規(guī)與眾不同的圓形設(shè)計(jì),8種色彩款的選擇,對(duì)追求時(shí)尚、潮流一族的人群來(lái)說(shuō)更是耳目一新。對(duì)于掌芯寶的“多姿多彩”,高女士也表示贊不絕口,掌芯寶的手機(jī)刷卡器打破我以往對(duì)其顏色單調(diào)、外形單一的認(rèn)知,掌芯寶出眾的外形和色彩設(shè)計(jì)可謂是潮味兒十足,相信隨著移動(dòng)支付的快速發(fā)展,手機(jī)刷卡器也有更加廣闊的市場(chǎng),成為時(shí)尚達(dá)人手機(jī)的新標(biāo)配。
一起惠2017-07-07 09:26:55354 次
7月4日消息,日前,真功夫推出第三方供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)“功夫鮮食匯”,對(duì)外開(kāi)放供應(yīng)鏈服務(wù)。目前“功夫鮮食匯”已在全國(guó)建有五個(gè)供應(yīng)鏈基地,分別是華南、華東、華北基地,全國(guó)調(diào)料中心和農(nóng)產(chǎn)品加工中心,此外還有南沙、天津兩大在建基地準(zhǔn)備投入運(yùn)營(yíng),形成了包括原料精選、過(guò)程監(jiān)控、成品檢測(cè)、三溫儲(chǔ)運(yùn)、可追溯體系五個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的食品安全保障體系。此外,功夫鮮食匯還與遇見(jiàn)小面、普洛斯等多家分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,旨在共同打造優(yōu)勢(shì)能力生態(tài)圈。在消費(fèi)升級(jí)在背景下,功夫鮮食匯憑借五個(gè)核心優(yōu)勢(shì),既保證食材的標(biāo)準(zhǔn)化和使用率,同時(shí)也滿(mǎn)足企業(yè)及消費(fèi)者的需求,促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。1、“三高”的配送能力配送范圍覆蓋全國(guó)消費(fèi)水平較高的城市,可做到最高日配的“高頻”、準(zhǔn)點(diǎn)率達(dá)99%的“高效”、三溫配送的“高質(zhì)”。2、規(guī)模化食材的供需交易平臺(tái)除功夫鮮食匯提供的食材供應(yīng)外,平臺(tái)還入駐了大量規(guī)?;氖巢墓?yīng)商,可供需求方進(jìn)行多樣化、自主式選擇采購(gòu)。3、全方位的食品安全保障體系功夫鮮食匯由一個(gè)基地發(fā)展到五大基地,采購(gòu)、加工、運(yùn)輸全方位的監(jiān)控保障體系,嚴(yán)格保證食品安全。4、遍及全國(guó)的定制能力五大中央廚房憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品定制能力,遍及全國(guó)為目前中國(guó)供應(yīng)鏈之最。功夫鮮食匯可根據(jù)客戶(hù)需求制定定制化解決方案,憑借中央廚房處理能力完成個(gè)性化采購(gòu)需求。5、資深化一站式中餐食材顧問(wèn)功夫鮮食匯為客戶(hù)提供從食材選擇到菜品設(shè)計(jì)、從菜品定價(jià)到成本控制、從運(yùn)營(yíng)架構(gòu)到門(mén)店管理的一站式顧問(wèn)服務(wù)。功夫鮮食匯供應(yīng)鏈平臺(tái)CEO葉尚華表示,目前,該平臺(tái)依托原有覆蓋53個(gè)城市、600余家門(mén)店集采購(gòu)、加工、配送于一體的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),將進(jìn)一步整合上下游食材供應(yīng)服務(wù)體系,幫助餐廳降低綜合運(yùn)營(yíng)成本,為中式餐飲業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)。未來(lái)到2028年,營(yíng)業(yè)額達(dá)到500億元,合作企業(yè)也會(huì)增至200個(gè)。在被問(wèn)道功夫鮮食匯是否照搬美國(guó)Sysco模式時(shí),功夫鮮食匯CEO葉尚華先生回答到:“中國(guó)式Sysco與美國(guó)Sysco最大的差別在于定制化能力,美國(guó)做西餐,食材標(biāo)準(zhǔn)化難度小;功夫鮮食匯的落地,會(huì)對(duì)美國(guó)Sysco進(jìn)行中國(guó)化改良,定義‘中國(guó)式Sysco’,這樣才能發(fā)展?!?/div>
一起惠2017-07-05 09:27:59341 次
最新一期英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》印刷版刊登題為《我們承諾,沒(méi)有利潤(rùn)》(Noprofits,wepromise)的評(píng)論文章稱(chēng),雖然京東商城至今沒(méi)有盈利,甚至還作出了不盈利的承諾,但該公司的IPO還是有可能引發(fā)投資者的關(guān)注。不過(guò),京東商城仍然面臨著薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等不可忽視的挑戰(zhàn)。以下為文章全文:在商業(yè)社會(huì),一家公司的老板承諾幾年內(nèi)不賺錢(qián)似乎是一件令人匪夷所思的事情。但這的確是京東商城CEO劉強(qiáng)東制定的戰(zhàn)略。一年半以前,他宣稱(chēng)這家中國(guó)電子商務(wù)公司的電子產(chǎn)品將在三年內(nèi)保持零毛利,而這類(lèi)產(chǎn)品卻為該公司貢獻(xiàn)了多數(shù)銷(xiāo)售額。更有報(bào)道稱(chēng),他甚至威脅要解雇所有試圖創(chuàng)造利潤(rùn)的銷(xiāo)售員。然而,劉強(qiáng)東還是通過(guò)沙特王子阿勒瓦利德·本·塔拉勒(Al-WaleedBinTalal)和紅杉資本等大牌投資者獲得了20多億美元的早期投資。他現(xiàn)在還希望通過(guò)即將在紐約的IPO(首次公開(kāi)招股)再向外國(guó)投資者募集15億美元資金。對(duì)于一家尚未盈利的公司來(lái)說(shuō),這似乎有些厚顏無(wú)恥。2012年,該公司的凈虧損超過(guò)17億元人民幣(約合2.83億美元),一年前的虧損額也接近13億元人民幣。去年前三季度,該公司的確實(shí)現(xiàn)了6000萬(wàn)元人民幣的利潤(rùn),但其中很多都源自利息收入。該公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有14億美元,而應(yīng)付賬款卻高達(dá)17億美元??紤]到劉強(qiáng)東還準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)張,該公司的財(cái)務(wù)狀況短期內(nèi)難以得到改善。真的會(huì)有投資者認(rèn)可一家缺乏明顯利潤(rùn)的公司的前景嗎?或許有。京東商城的增長(zhǎng)給人留下了深刻的印象。與美國(guó)電子商務(wù)巨頭亞馬遜一樣(由于二者都同時(shí)涉足自營(yíng)產(chǎn)品和第三方平臺(tái)業(yè)務(wù),因此也經(jīng)常被分析人士拿來(lái)比較),京東商城同樣在追求“重資產(chǎn)”商業(yè)模式,將規(guī)模和市場(chǎng)份額置于短期利潤(rùn)之上。從某些指標(biāo)來(lái)看,這的確收到了成效:京東商城已經(jīng)在這個(gè)全球第一大電子商務(wù)市場(chǎng)成為了第二大電商企業(yè),僅落后于阿里巴巴一家公司。去年前三季度,京東商城的交易額超過(guò)860億元人民幣,高于2011年全年的330億元。該公司去年前三季度的活躍賬號(hào)也從2011年的1250萬(wàn)增長(zhǎng)到3580萬(wàn)。京東商城目前在全國(guó)擁有82個(gè)倉(cāng)庫(kù),配送人員超過(guò)1.8萬(wàn)。該公司的未來(lái)還面臨兩大問(wèn)題。首先,這種“重資產(chǎn)”模式能否收到回報(bào)?中國(guó)很多地方的物流基礎(chǔ)設(shè)施仍然十分薄弱,因此,要在中國(guó)實(shí)現(xiàn)亞馬遜那樣可靠而及時(shí)的配送服務(wù),京東商城必須大幅增加投資。亞馬遜的發(fā)展一定程度上受益于美國(guó)相對(duì)完善的基礎(chǔ)設(shè)施。京東商城還面臨兩大財(cái)力雄厚的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)是憑借虛擬商品賺取多數(shù)營(yíng)收的騰訊。該公司早期對(duì)電子商務(wù)的投資已經(jīng)失敗,但現(xiàn)在卻重新關(guān)注起這一領(lǐng)域。主要原因是微信的廣泛普及。騰訊顯然希望利用這款免費(fèi)聊天服務(wù)滲透進(jìn)用戶(hù)的智能手機(jī),以此吸引用戶(hù)到該公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物。另外一個(gè)當(dāng)然就是阿里巴巴,該公司目前控制著中國(guó)80%的電子商務(wù)市場(chǎng)份額,并且正在向周邊領(lǐng)域擴(kuò)張,以加強(qiáng)自身地位。該公司已經(jīng)投資了社交信息平臺(tái),推出了網(wǎng)絡(luò)理財(cái)服務(wù),還收購(gòu)了打車(chē)應(yīng)用。阿里巴巴本周甚至全資收購(gòu)了高德地圖。盡管沒(méi)有盈利,但京東商城的上市計(jì)劃并不出人意料。阿里巴巴也在籌劃自己的IPO,而且規(guī)??赡苁志薮螅罕局艿囊淮嗡侥脊蓹?quán)交易對(duì)該公司的估值約為1300億美元??磥?lái),想要避開(kāi)巨人的陰影成為中國(guó)的亞馬遜,絕非易事。
一起惠2017-07-05 08:54:22281 次
1號(hào)店9周年慶有什么活動(dòng)?1號(hào)店9周年慶活動(dòng)日歷。知道了1號(hào)店9周年慶活動(dòng)時(shí)間是什么時(shí)候和1號(hào)店活動(dòng)規(guī)則,接下來(lái)就要看看1號(hào)店9周年慶有什么活動(dòng)了。1號(hào)店9周年慶有什么活動(dòng)?看看開(kāi)淘小編給大家準(zhǔn)備的1號(hào)店9周年慶活動(dòng)日歷吧!1號(hào)店9周年慶有什么活動(dòng)?6月26日-7月2日每天10點(diǎn)、15點(diǎn)、21點(diǎn)9元限量搶?zhuān)刻?點(diǎn)、14點(diǎn)、20點(diǎn)0元免費(fèi)領(lǐng),滿(mǎn)68元送150元套券。7月3日-7月9日0元領(lǐng),尖貨低至5折7月6日-7月12日滿(mǎn)68送45自營(yíng)券7月10日-7月11日生日狂歡秒神券、紅包雨搶不停7月10日-7月12日千萬(wàn)商品免費(fèi)領(lǐng)7月24日-7月31日大牌專(zhuān)享折扣券1號(hào)店9周年慶活動(dòng)日歷1號(hào)店9周年慶有什么活動(dòng)?1號(hào)店9周年慶活動(dòng)日歷!相信看了上文的介紹你一定有所了解了!看看1號(hào)店9周年慶活動(dòng)日歷,有沒(méi)有你需要的東西呢?在1號(hào)店9周年慶期間可以以比較優(yōu)惠的價(jià)格入手哦!
一起惠2017-07-05 08:46:31414 次
7月3日消息,國(guó)內(nèi)商用可規(guī)?;瘡?fù)制的24小時(shí)無(wú)人便利店——繽果盒子(Bingobox)在今日宣布完成A輪系列融資,融資額超過(guò)1億元人民幣。該輪融資由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投,啟明創(chuàng)投、源碼資本、銀泰資本等機(jī)構(gòu)共同參與投資。繽果盒子2016年8月開(kāi)始在廣東中山地區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)試,2017年6月初落地上海,開(kāi)始針對(duì)一線(xiàn)城市的大規(guī)模人流測(cè)試。在超過(guò)十個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)期間,繽果盒子接待顧客數(shù)萬(wàn)人,用戶(hù)復(fù)購(gòu)率接近80%。GGV紀(jì)源資本管理合伙人徐炳東認(rèn)為繽果盒子是新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試。啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華認(rèn)為無(wú)人便利店將會(huì)是一個(gè)創(chuàng)新的切入點(diǎn),“繽果盒子通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)改造了線(xiàn)下實(shí)體便利店的成本結(jié)構(gòu),讓這個(gè)模式能夠更快速地進(jìn)行復(fù)制。我們非??春貌⑾嘈胚@種創(chuàng)新對(duì)接上傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈能力。”對(duì)此,繽果盒子的創(chuàng)始人及CEO陳子林表示:“無(wú)人便利店首先是便利店,必須滿(mǎn)足高頻發(fā)生的基礎(chǔ)民生需求。‘低成本’和‘高穩(wěn)定’這兩點(diǎn)的同時(shí)滿(mǎn)足,是真正促使無(wú)人便利店從概念視頻落地為‘用戶(hù)購(gòu)物場(chǎng)景’的關(guān)鍵?!崩_果盒子方面表示,零售業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一就是SCM(供應(yīng)鏈管理)。在供應(yīng)鏈方面,繽果盒子已與全球十大零售商之一的歐尚集團(tuán)達(dá)成合作關(guān)系,后者將調(diào)動(dòng)其供應(yīng)鏈及全球渠道資源,與繽果盒子共同完成華東區(qū)域的無(wú)人便利店的鋪設(shè)及全球業(yè)務(wù)落地。另一方面繽果盒子建立了自有供應(yīng)鏈品牌“倍便利”,希望提供快速輻射全國(guó)、個(gè)性化SKU解決方案。談及技術(shù)儲(chǔ)備,陳子林表示:“零售解決的是人與消費(fèi)品之間的關(guān)系,無(wú)人零售用以搭設(shè)兩者之間橋梁的最佳介質(zhì)是人工智能。我們組建了深度學(xué)習(xí)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),研發(fā)針對(duì)零售行業(yè)的商品識(shí)別和分類(lèi)算法,目前已實(shí)現(xiàn)了超過(guò)200類(lèi)商品的準(zhǔn)確識(shí)別。計(jì)劃今年8月推出規(guī)模化商用人工智能解決方案。”而關(guān)于擴(kuò)張計(jì)劃,陳子林則稱(chēng),繽果盒子已做好了大規(guī)模量產(chǎn)的準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)一年內(nèi)可完成5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。
一起惠2017-07-04 09:31:45501 次
說(shuō)起蘑菇街一元秒殺這件事,大家肯定是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是那股刺激興奮勁,恨的估計(jì)是每一次都搶不到吧?那么今天小編給大家?guī)?lái)了蘑菇街一元秒殺技巧有哪些?希望大家通過(guò)蘑菇街一元秒殺技巧能夠成功秒殺。蘑菇街一元秒殺技巧有哪些?蘑菇街一元秒殺技巧有哪些呢?請(qǐng)跟上小編我的腳步一起來(lái)看看吧!蘑菇街一元秒殺技巧一你得知道什么是秒殺,知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛,所謂“秒殺”,就是網(wǎng)店商家提供一些超低價(jià)格的商品,買(mǎi)家要在限定的時(shí)段內(nèi)搶購(gòu),由于價(jià)低量少,往往剛上架就被搶購(gòu)一空,成交記錄有時(shí)以秒計(jì)算。大家一起搶東西,當(dāng)然很快就沒(méi)了,幾秒鐘的時(shí)間內(nèi),看誰(shuí)最快,最準(zhǔn)!蘑菇街一元秒殺技巧二秒殺準(zhǔn)備。對(duì)秒殺的準(zhǔn)備工作也很重要,收貨地址,留一個(gè),而且只留一個(gè)就行,省去選擇地址的時(shí)間,對(duì)秒殺商品要了解,比如這個(gè)寶貝幾點(diǎn)開(kāi)始秒殺,有多少件參加秒殺,大概會(huì)有多少人去秒殺,心里有個(gè)底,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。蘑菇街一元秒殺技巧三想要參加淘寶的秒殺活動(dòng),那么支付寶余額要確保充足,不要出現(xiàn)支付時(shí)余額不足的情況,那樣是很影響秒殺的時(shí)間的。蘑菇街一元秒殺技巧四你的電腦處理速度、網(wǎng)絡(luò)速度、反映速度得快。硬件要跟得上,如果因?yàn)樽约弘娔X處理速度慢而導(dǎo)致秒殺失敗,那就太不應(yīng)該了,網(wǎng)絡(luò)速度通電腦處理速度一樣,越快越好,最后的反應(yīng)速度,這個(gè)因人而異,不過(guò)大家可以加強(qiáng)鍛煉自己的反應(yīng)速度,建議大家多去參加秒殺活動(dòng)。蘑菇街一元秒殺技巧五秒殺時(shí)間。大家可能會(huì)花費(fèi)時(shí)間去校對(duì)自己電腦時(shí)間,在這里我提供大家一種方法,不用校對(duì)電腦時(shí)間,打開(kāi)”百度“,然后輸入”北京時(shí)間“,搜索,你就會(huì)看到,這個(gè)時(shí)間可你比電腦時(shí)間準(zhǔn)確多了。大家看完了上面的五個(gè)蘑菇街一元秒殺技巧之后是不是找到一點(diǎn)點(diǎn)方法了呢?如果覺(jué)得有靈感了那就趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!
一起惠2017-07-04 08:46:43562 次
又一家共享單車(chē)平臺(tái)死掉了。距離上一家倒閉的悟空單車(chē)(6月13日),時(shí)間僅僅只過(guò)去了8天。6月21日,共享單車(chē)平臺(tái)3Vbike對(duì)外宣布稱(chēng),由于單車(chē)大量被盜,即日起停止運(yùn)營(yíng)。并提醒沒(méi)有退押金的用戶(hù)盡快申請(qǐng)退款。但經(jīng)尋找中國(guó)創(chuàng)客記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),早在5月中旬,也就是3Vbike剛剛上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)3個(gè)月之際,3Vbike就已經(jīng)處在倒閉邊緣。發(fā)了100多份BP,幾乎沒(méi)有回應(yīng)公開(kāi)資料顯示,3Vbike的運(yùn)營(yíng)方為北京華堯迪科技有限公司,成立于2015年12月,注冊(cè)資金10萬(wàn)元,法定代表人為巫盛華。在推出3Vbike之前,巫盛華從未接觸過(guò)自行車(chē)行業(yè),此前的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷均與網(wǎng)站有關(guān)。2月26日,3Vbike在保定投放首批共享單車(chē),隨后,又在河北保定、廊坊、秦皇島、北戴河、福建莆田等地鋪開(kāi)。巫盛華在接受尋找中國(guó)創(chuàng)客記者采訪時(shí)表示,他其實(shí)從2016年9月份就開(kāi)始著手準(zhǔn)備進(jìn)入共享單車(chē)領(lǐng)域,但之后一直融不到錢(qián),所以才一直拖到2017年的2月份才正式上線(xiàn)。“我當(dāng)時(shí)十分看好這個(gè)模式,想著會(huì)有很多投資機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái),本來(lái)想著是可以融幾百萬(wàn)的,結(jié)果后來(lái)一直沒(méi)有融到錢(qián)?!蔽资⑷A說(shuō)道。“我也找了很多投資機(jī)構(gòu)過(guò)去,像紅杉資本啊這些,但是都沒(méi)有回應(yīng)我。我一共發(fā)了大概100多份BP,大部分(投資機(jī)構(gòu))都沒(méi)有回,偶爾有一兩個(gè)回了的也都沒(méi)有下文?!蔽资⑷A最后迫于無(wú)奈,只能自掏腰包拿了六七十萬(wàn)的現(xiàn)金先行上馬。在他看來(lái),一二線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)激烈,三線(xiàn)城市暫時(shí)尚未有人注意到,因此他決定主打三線(xiàn)城市的共享出行。北京周邊的保定、廊坊成為他率先進(jìn)駐的城市。當(dāng)時(shí)他仍心存僥幸,以為慢慢做起來(lái)之后會(huì)有投資機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)投資。六七十萬(wàn)的現(xiàn)金最后只造出了1000多輛的自行車(chē),巫盛華又分別將其投放在全國(guó)的保定、廊坊、秦皇島、莆田等4座城市,算下來(lái)一座城市不過(guò)二三百輛的規(guī)模。“我不看好共享單車(chē)模式”據(jù)巫盛華透露,3Vbike在停止運(yùn)營(yíng)前用戶(hù)注冊(cè)量最高達(dá)到1.1萬(wàn),平臺(tái)上日訂單最高可達(dá)500單。這對(duì)于一個(gè)滿(mǎn)共只有1000余輛單車(chē)的平臺(tái)來(lái)說(shuō),已實(shí)屬不易。但由于巫盛華啟動(dòng)資金少,倉(cāng)促上馬,并沒(méi)有為單車(chē)配備智能鎖,導(dǎo)致后期單車(chē)丟失率大大增加。實(shí)際上,巫盛華甚至連APP都沒(méi)有推出,僅僅只是做了一個(gè)微信公眾平臺(tái),用戶(hù)通過(guò)微信公眾平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)、繳費(fèi)等行為,單車(chē)的定位也依賴(lài)于微信定位,定位精準(zhǔn)度有限。巫盛華稱(chēng),3Vbike投出去的1000多輛車(chē)中,現(xiàn)在只找回了幾十輛。多數(shù)都被盜走,或者被用戶(hù)騎到諸如橋洞、小區(qū)內(nèi)等偏僻角落?!安⑶椅覀兊牡貓D數(shù)據(jù)都是不真實(shí)的?!蔽资⑷A對(duì)尋找中國(guó)創(chuàng)客記者說(shuō)道?!耙?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇腔谖⑿诺?,很多用?hù)開(kāi)了鎖之后就結(jié)束訂單,然后再把車(chē)騎走。導(dǎo)致我們不知道車(chē)的具體位置。”到5月中旬,嚴(yán)重的損失率就已經(jīng)讓3Vbike不堪重負(fù)。3Vbike甚至想出了凍結(jié)用戶(hù)押金和余款的方式,強(qiáng)迫要求用戶(hù)將車(chē)輛停放在指定區(qū)域,之后再拍照發(fā)給平臺(tái)客服,才可以進(jìn)行退款操作。不過(guò)此舉收效甚微,并且導(dǎo)致用戶(hù)情緒反彈。巫盛華說(shuō)起這一點(diǎn)來(lái)頗感無(wú)奈,最后凍結(jié)只持續(xù)了兩天便不了了之?!暗?月中旬,基本上我們不打算在做了,那個(gè)時(shí)候就準(zhǔn)備要結(jié)束了?!蔽资⑷A對(duì)記者說(shuō)道。巫盛華甚至對(duì)記者說(shuō)道,他已經(jīng)不再看好共享單車(chē)這個(gè)模式。他表示,如果我有幾千輛車(chē),可能不會(huì)這么快死掉,但那也不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。這個(gè)損耗率是十分嚴(yán)重的,你投幾千輛,十個(gè)月八個(gè)月的也就沒(méi)了,幾萬(wàn)輛也就是時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)。共享單車(chē)末位淘汰已啟動(dòng)事實(shí)上,無(wú)論是悟空單車(chē)或者3Vbike的倒閉,都無(wú)法對(duì)共享單車(chē)的頭部玩家產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響,也根本談不上共享單車(chē)的洗牌期臨近,充其量也就是共享單車(chē)的“末位淘汰”。為什么這么說(shuō),仔細(xì)觀察后你就會(huì)發(fā)現(xiàn),悟空單車(chē)和3Vbike其實(shí)都有幾個(gè)共同點(diǎn):創(chuàng)始人是頻繁創(chuàng)業(yè)者,此前從未接觸過(guò)自行車(chē)領(lǐng)域,進(jìn)入共享單車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間較晚(12月與2月),沒(méi)有得到一次融資,旗下單車(chē)質(zhì)量不高。這些品牌在整個(gè)共享單車(chē)行業(yè)基本上是屬于最末位的玩家。既得不到投資機(jī)構(gòu)的垂青,又對(duì)自行車(chē)制造業(yè)一竅不通,憑著一股子創(chuàng)業(yè)致富的虛假激情就投入到共享單車(chē)的大戰(zhàn)中間,能不當(dāng)炮灰么?所以,這兩家公司的倒閉完全是正常的,不倒閉才是不正常的。盲目去追逐風(fēng)口的豬雖然也能飛起來(lái),但只有摔下來(lái)的時(shí)候,才會(huì)知道疼?,F(xiàn)階段,摩拜單車(chē)已經(jīng)完成新一輪超6億美元的巨額融資,ofo下一輪融資也被傳正在籌備之中,共享單車(chē)的Top2地位暫時(shí)已無(wú)法撼動(dòng)。第二梯隊(duì)玩家則以小藍(lán)單車(chē)、騎唄等為代表,已形成一定規(guī)模。共享單車(chē)的大戰(zhàn),才剛剛開(kāi)始。
一起惠2017-07-03 08:46:01603 次
二更商城似乎已經(jīng)很久沒(méi)更新了。身邊有一部分人追了二更很久,但從來(lái)不知道二更還有電商業(yè)務(wù)。早在去年9月23日,二更就和淘寶中國(guó)質(zhì)造正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方宣布將共同打造一種全新的PGC合作模式,在“視頻+”電商的方向做新的嘗試。二更CEO李明在闡述與淘寶合作的戰(zhàn)略意義時(shí)說(shuō):“淘寶是中國(guó)深受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái),此次與淘寶中國(guó)質(zhì)造的合作,正好符合淘寶當(dāng)下內(nèi)容化的發(fā)展策略,能夠?qū)⒁曨l內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與電商平臺(tái)緊密結(jié)合,是一種全新的體驗(yàn)方式和用戶(hù)溝通的方法。”事實(shí)上,二更不是從那一天才開(kāi)始做內(nèi)容電商的。去年7月19日,一個(gè)名為“更物”的公眾號(hào)悄然上線(xiàn),第一篇文章題目是《有樣,有質(zhì),有味|更物》,介紹了更物的格調(diào)和匠心。第二天,更物和無(wú)限造物聯(lián)合設(shè)計(jì)的手機(jī)殼在更物公眾號(hào)發(fā)布,同時(shí)宣告了更物商城“更物致家”的開(kāi)張。直到今年4月12日毫無(wú)征兆的停更前,更物致家已經(jīng)連續(xù)運(yùn)營(yíng)了265天。如今進(jìn)入更物致家,你看到的只有首頁(yè)上僅存的“無(wú)鋼圈透氣文胸吊帶”和“長(zhǎng)絨棉打底褲”這兩款商品。為了驗(yàn)證是否可以購(gòu)買(mǎi),筆者試著聯(lián)系了更物致家的客服,等待了24小時(shí)之后依然沒(méi)有回復(fù)。而當(dāng)沒(méi)有死心的編輯試圖直接通過(guò)公眾號(hào)尋找客服時(shí),得到的是非?!盎ヂ?lián)網(wǎng)”的回復(fù)。種種跡象表明,二更的電商嘗試“更物致家”已經(jīng)停擺,二更的電商業(yè)務(wù)似乎完全停頓了。在整理對(duì)二更過(guò)去采訪的過(guò)程中,筆者發(fā)現(xiàn)除了和淘寶合作“淘寶二樓”項(xiàng)目之外,二更對(duì)做電商這件事似乎一直不太熱情。二更執(zhí)行總裁林冠朝年初接受媒體采訪時(shí)表示,更物致家只是二更電商模式的一種嘗試,以服務(wù)二更體系下的另一個(gè)公眾號(hào)“二更食堂”的女性用戶(hù)、提高用戶(hù)粘性為主。目前,二更食堂的女性用戶(hù)比例占70%,粘性非常大。二更依然會(huì)做一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的探索,如以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的線(xiàn)上付費(fèi)內(nèi)容也在開(kāi)發(fā)中。但在其他的盈利模式還不成熟的時(shí)候,還是以廣告模式為主。CEO李明曾經(jīng)在知乎上總結(jié)過(guò)二更主要的變現(xiàn)方式,包括:1)硬廣告;軟廣告植入;2)B端(快消品等)定制內(nèi)容發(fā)布;3)通過(guò)搭建的新媒體平臺(tái),以商業(yè)策劃、發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)變現(xiàn);短視頻的商業(yè)邏輯非常簡(jiǎn)單,只要拍攝成本與播出成本相加,小于廣告或電商成本,就可以實(shí)現(xiàn)盈利。單從商業(yè)邏輯判斷,短視頻平臺(tái)想要實(shí)現(xiàn)盈利并不困難。據(jù)了解,2016年二更的營(yíng)收是1億元左右,主要來(lái)源于全網(wǎng)廣告流量分成和商業(yè)定制廣告。二更創(chuàng)始人丁豐曾說(shuō):“在未來(lái)幾年內(nèi),廣告都會(huì)是二更主要的盈利方式。天花板并未出現(xiàn),這還是一片藍(lán)海?!痹谒磥?lái),以電商為主的變現(xiàn)方式起碼需要千萬(wàn)級(jí)別的粉絲積累。而目前二更并不能完成這樣的轉(zhuǎn)化。未來(lái),二更可能探索的方向則是面向C端生產(chǎn)付費(fèi)內(nèi)容,以及打造IP。與此同時(shí),另一家頂級(jí)頭部短視頻IP一條卻在電商的路上越走越遠(yuǎn)。根據(jù)一條的合作方案,品牌方在合作時(shí),既可以選擇單純?cè)谝粭l上投放廣告,支付廣告費(fèi)用;也可以將商品入駐到一條商城中,通過(guò)銷(xiāo)售分成的方式來(lái)開(kāi)展合作。從去年5月份開(kāi)始,一條每天推出新品,只用了半個(gè)多月時(shí)間,電商銷(xiāo)售額就輕松突破1000萬(wàn),不到兩個(gè)月便積累了數(shù)十萬(wàn)買(mǎi)家。一條創(chuàng)始人徐滬生曾對(duì)外表示,一條現(xiàn)在的電商模式很簡(jiǎn)單:在大陸、臺(tái)灣、日本、北歐等地挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品,然后再把它推薦給自己的用戶(hù)。一條的目標(biāo)預(yù)期是做移動(dòng)端的無(wú)印良品。有趣的是,早在去年7月1日,二更CEO李明早前就已經(jīng)對(duì)一條的商業(yè)模式發(fā)表過(guò)自己的看法,在他看來(lái)“一條”的模式是吸引精準(zhǔn)用戶(hù),通過(guò)電商形成購(gòu)買(mǎi),來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。他認(rèn)為這符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),但對(duì)“一條”整合供應(yīng)鏈的能力持保留意見(jiàn)。而19天后,二更自己的電商上線(xiàn)了。從投放來(lái)看,二更和一條有本質(zhì)性區(qū)別:二更更適合為品牌去服務(wù),它的渠道很多,全網(wǎng)點(diǎn)擊量有兩千多萬(wàn)。它是以視頻為載體,同一個(gè)視頻在不同視頻網(wǎng)站上播放。一條播放渠道很少,只有微信和微博。這樣就導(dǎo)致一條適合做電商,因?yàn)橹雷约旱挠脩?hù)是什么樣子的、是男是女。而二更會(huì)往廣告的道路上走,因?yàn)槟愫茈y知道點(diǎn)擊你的用戶(hù)是誰(shuí)、是什么樣的。據(jù)二更CMO張文廣介紹,二更準(zhǔn)備做全國(guó)最大的平臺(tái)型短視頻內(nèi)容公司。為此,他們已經(jīng)將二更模式復(fù)制到了國(guó)內(nèi)的多個(gè)城市,比如:北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等,更已經(jīng)開(kāi)始布局二更海外市場(chǎng)。如果還記得上文中李明提到的三大變現(xiàn)方式,其中的“通過(guò)搭建的新媒體平臺(tái),以商業(yè)策劃、發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)變現(xiàn)”將有極大可能成為二更未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)?!岸苋菁{所有的短視頻創(chuàng)作者,建立一個(gè)聚合C端的生態(tài)系統(tǒng),通過(guò)二更的內(nèi)容生態(tài)和發(fā)行生態(tài),我們圍繞用戶(hù),為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容,在整個(gè)鏈條里,實(shí)現(xiàn)二更的商業(yè)價(jià)值?!睆埼膹V說(shuō)。憑借自己的新媒體資源和經(jīng)驗(yàn),二更把眼光瞄準(zhǔn)了過(guò)去跟他們一樣的傳統(tǒng)視頻團(tuán)隊(duì),孵化符合他們特長(zhǎng)的內(nèi)容,為他們提供分發(fā)渠道和營(yíng)銷(xiāo)資源等。去年9月媒體對(duì)李明的采訪資料顯示:在與這些地域團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中,二更本部的視頻產(chǎn)量只占總量的20%,有50%是各地分公司制作的,有30%完全是合作方做的。在平臺(tái)生態(tài)日益繁榮的狀況下,選擇這個(gè)時(shí)候停擺電商業(yè)務(wù),或許有二更在自有生態(tài)下的深層考量。一位和筆者相熟的業(yè)內(nèi)短視頻從業(yè)者透露,內(nèi)容電商在投資人心中的分量其實(shí)沒(méi)那么重。如果一個(gè)自媒體的粉絲基數(shù)和忠誠(chéng)度達(dá)到一定的水準(zhǔn),進(jìn)一步提升廣告服務(wù)能力是幾乎所有投資人追投的要求和目標(biāo)。今年1月19日,二更宣布完成1.5億人民幣B輪融資。結(jié)合二更的平臺(tái)化策略,放棄做電商或許不是一個(gè)壞選擇。
一起惠2017-06-30 09:57:59297 次
奢侈品電商平臺(tái)Farfetch近來(lái)可謂是賺足了眼球,先是收購(gòu)康泰納仕集團(tuán)旗下的電商平臺(tái)Style.com,緊接著又宣布與中國(guó)電商巨頭京東合作,獲得京東數(shù)百萬(wàn)英鎊的投資。人事方面,F(xiàn)arfetch今年3月將最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Net-a-Porter的創(chuàng)始人NatalieMassenet吸引致麾下,6月初又任命原數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高級(jí)副總裁JohnVeichmanis為公司CMO。這幾個(gè)舉措似乎都將Farfetch推向了風(fēng)口浪尖,也宣告了它加大市場(chǎng)擴(kuò)張力度的決心。有外媒報(bào)道稱(chēng),F(xiàn)arfetch接下來(lái)要繼續(xù)提高盈利能力(去年平臺(tái)交易額為8億美元),并且開(kāi)始為上市做準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)IPO的估值大概在15億美元到50億美元之間。日前,外媒DIGIDAY對(duì)JohnVeichmanis進(jìn)行了一次采訪,聊了聊Farfetch在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面策略以及Veichmanis對(duì)于數(shù)字化的理解。據(jù)悉,Veichmanis目前帶領(lǐng)著一支130人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),他們由數(shù)據(jù)科學(xué)家、編輯、人工智能專(zhuān)家組成。Veichmanis一直堅(jiān)持以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)來(lái)構(gòu)建品牌意識(shí),而這也是為什么Farfetch能在變化最多也最迅速的電商市場(chǎng)保持健康增長(zhǎng),同時(shí)又能在亞馬遜、Net-a-Porter這些強(qiáng)勁電商對(duì)手的圍攻下脫穎而出的原因。以下為采訪內(nèi)容提煉:?jiǎn)栴}1:你在2015年加入Farfetch之前并沒(méi)有任何時(shí)尚行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)你在Farfetch所扮演的角色有何影響嗎?Veichmanis:不管哪個(gè)行業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則都是越來(lái)越多的依靠科技和數(shù)據(jù),來(lái)跟消費(fèi)者之間建立更豐富的對(duì)話(huà)關(guān)系。這一點(diǎn)非常重要,也是我為Farfetch帶來(lái)的東西——我們有能力去建立有意義的客戶(hù)主張,然后找到通過(guò)技術(shù)去觸達(dá)用戶(hù)的方法。問(wèn)題2:奢侈品行業(yè)的意義在不斷演變。你們是如何針對(duì)這一點(diǎn)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的?Veichmanis:Farfetch面臨的挑戰(zhàn)是我們想構(gòu)建一個(gè)全球知名的品牌。但要意識(shí)到,如果你想在奢侈品行業(yè)構(gòu)建一個(gè)品牌,你需要確保你的故事講給了正確的人群聽(tīng),否則你所做的一切都是浪費(fèi)。所以,我們現(xiàn)在的主要方向是運(yùn)用平臺(tái)的已有數(shù)據(jù)(大量訪客和現(xiàn)有消費(fèi)者的數(shù)據(jù))來(lái)找到更多消費(fèi)者,而且是用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上,我們是在減少觸達(dá)的消費(fèi)者數(shù)量,但卻找到更精準(zhǔn)的熱愛(ài)奢侈品和時(shí)尚行業(yè)的人,然后再和他們進(jìn)行交流。我認(rèn)為新時(shí)代的奢侈品行業(yè)CMO應(yīng)該承擔(dān)這樣角色:不僅要通過(guò)科技準(zhǔn)確定位到目標(biāo)人群,更要同消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話(huà)、講述一個(gè)不斷發(fā)展的故事,從而啟發(fā)他們的想法,最終刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。問(wèn)題3:那你們具體是怎樣運(yùn)作“數(shù)據(jù)科技”的?Veichmanis:過(guò)去兩年,我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)平臺(tái)上投入了400萬(wàn)美元,在營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、人工智能和數(shù)據(jù)科技上都有很大的投入。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中,四分之一的人是數(shù)據(jù)科學(xué)家。我們通過(guò)分析手中的數(shù)據(jù),定位到目標(biāo)顧客群體,對(duì)他們的喜好和購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行預(yù)測(cè),然后再才知道該怎么跟他們“講故事”。問(wèn)題4:你認(rèn)為如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都需要成為數(shù)據(jù)科學(xué)家嗎?Veichmanis:首先,我自己也不是數(shù)據(jù)科學(xué)家出身。但不可否認(rèn),數(shù)據(jù)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)可以做的、可以傳遞的東西非常重要。數(shù)據(jù)就是營(yíng)銷(xiāo)人員的資本。我們的工作就是圍繞數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)造意義,然后更好的服務(wù)消費(fèi)者。不過(guò),這并不是說(shuō)數(shù)據(jù)科學(xué)家把文字和研究報(bào)告給到我們就行了,而是說(shuō)我們需要根據(jù)這些聚集起來(lái)的數(shù)據(jù),在實(shí)際操作中做出正確的決策。我相信,從現(xiàn)在開(kāi)始的今后10年里,任何一個(gè)有水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都需要這樣的能力。問(wèn)題5:Farfetch最新一輪融資將用于公司在中國(guó)市場(chǎng)的拓展。你們將如何推進(jìn)這個(gè)新市場(chǎng)的發(fā)展?Veichmanis:這個(gè)問(wèn)題又回到數(shù)據(jù)上來(lái),這也是我們?yōu)樯稌?huì)對(duì)于京東給我們所帶來(lái)的機(jī)會(huì)感到興奮。我們將和京東旗下的黑瓏科技營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)平臺(tái)合作,這能夠讓我們利用京東的大數(shù)據(jù)資源在中國(guó)建立自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)體系,并進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)建立品牌知名度。最終,當(dāng)我們尋求在這個(gè)市場(chǎng)有所作為時(shí),可以以數(shù)據(jù)和大量的市場(chǎng)測(cè)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)制定策略。我們會(huì)加強(qiáng)在中國(guó)的活躍度,努力嘗試更多新鮮東西,并在不斷學(xué)習(xí)的前提下盡快熟悉這個(gè)市場(chǎng)。問(wèn)題6:作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,你覺(jué)得來(lái)自亞馬遜的威脅會(huì)對(duì)你的決策產(chǎn)生影響嗎?Veichmanis:我對(duì)亞馬遜是非常欽佩的,他們?nèi)〉昧朔浅o@著的成就,這一點(diǎn)無(wú)可置疑。我認(rèn)為,這個(gè)領(lǐng)域目前最有意思的地方在于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與技術(shù)、數(shù)據(jù)學(xué)科之間的交叉。退回到五年前,許多營(yíng)銷(xiāo)理念都是基于打印和模擬的,沒(méi)有真正運(yùn)營(yíng)技術(shù)能力來(lái)自定義通信。但現(xiàn)在,做營(yíng)銷(xiāo)需要講述更有趣的、更有吸引力的故事。人與人是不斷發(fā)生連接的,并且需要持續(xù)的尋求信息。因此,“運(yùn)用”的頻率大大改變了。作為一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員,你可以用更坦率的、更個(gè)人化的方式去和目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行交流。比如,像Airbnb這樣的品牌就是在使用簡(jiǎn)介的消息建立情感聯(lián)系,但是它使用了新技術(shù)來(lái)決定到底要把這些信息展示給誰(shuí)看以及在哪兒展示。所以,把理性的數(shù)據(jù)與人的情感聯(lián)系起來(lái)是非常有趣的。問(wèn)題7:這個(gè)行業(yè)需要不斷創(chuàng)造新內(nèi)容,你對(duì)此會(huì)有很大壓力嗎?Veichmanis:我們不得不承認(rèn),這個(gè)時(shí)代的內(nèi)容太多,噪音也太多了。但這就是我們正在努力做的。數(shù)據(jù)可以告訴我們什么時(shí)候該去交流,但老實(shí)講,我們現(xiàn)在做得還不夠。我想很多營(yíng)銷(xiāo)人員都在尋找更有效的方法。問(wèn)題8:Farfetch要加快盈利的話(huà),你們的工作會(huì)有哪些側(cè)重點(diǎn)?Veichmanis:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是盈利的一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。Farfetch平臺(tái)上的品牌商和精品店一直在增加新產(chǎn)品,而我們的工作就是不斷把用戶(hù)需求反饋給他們。營(yíng)銷(xiāo)是平臺(tái)模式的核心能力,所以我們堅(jiān)持自己做,而不是通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)來(lái)做。現(xiàn)在,我們有自己的付費(fèi)搜索專(zhuān)家、郵件營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)科學(xué)家。品牌商和精品店愿意跟我們合作也是出于這一點(diǎn)。我們把很大一部分營(yíng)收都投入到了驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求上。最終,我們能多高效地獲取新用戶(hù)決定了我們是否能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。如果用戶(hù)不斷回來(lái),那他們就能給我們帶來(lái)更大的盈利空間。所以,我們大部分工作都是圍繞提高效率、加大復(fù)購(gòu)率來(lái)做的,而不會(huì)在那些不太可能買(mǎi)奢侈品的用戶(hù)身上做投入。
一起惠2017-06-30 09:43:34393 次
一帶一路所涵蓋的市場(chǎng)眾多,并不是每一個(gè)市場(chǎng)在這個(gè)時(shí)期都有非常不錯(cuò)的投資回報(bào)率的。對(duì)此,出口電商和億邦研究院的Victor整理了一帶一路電商市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù),希望大家能在此尋找到合適自己的“商機(jī)”。一帶一路涵蓋的市場(chǎng)多大?“一帶一路”涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲地區(qū)等,包括65個(gè)國(guó)家,總?cè)丝诔^(guò)44億,占全世界人口的63%,經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)20萬(wàn)億美元,占全球經(jīng)濟(jì)總量的30%,這些國(guó)家大多數(shù)為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家,普遍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期。據(jù)悉,2014年至2016年,中國(guó)同“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家貿(mào)易總額超過(guò)3萬(wàn)億美元。中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家投資累計(jì)超過(guò)500億美元。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在20多個(gè)國(guó)家建設(shè)56個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū),為有關(guān)國(guó)家創(chuàng)造近11億美元稅收和18萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。具體涉及的國(guó)家市場(chǎng)如下:東盟10國(guó):新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、緬甸、泰國(guó)、老撾、柬埔寨、越南、文萊和菲律賓;西亞18國(guó):伊朗、伊拉克、土耳其、敘利亞、約旦、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦、沙特阿拉伯、也門(mén)、阿曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、巴林、希臘、塞浦路斯和埃及的西奈半島;南亞8國(guó):印度、巴基斯坦、孟加拉、阿富汗、斯里蘭卡、馬爾代夫、尼泊爾和不丹;中亞5國(guó):哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、塔吉克斯坦和吉爾吉斯斯坦;獨(dú)聯(lián)體7國(guó):俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、亞美尼亞和摩爾多瓦;中東歐16國(guó):波蘭、立陶宛、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亞、克羅地亞、波黑、黑山、塞爾維亞、阿爾巴尼亞、羅馬尼亞、保加利亞和馬其頓;優(yōu)秀市場(chǎng)代表根據(jù)2015年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示(數(shù)據(jù)來(lái)源:ppro),在一帶一路上比較優(yōu)秀的市場(chǎng)代表有:東盟市場(chǎng):泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞為主要市場(chǎng),電商規(guī)模分別為16億美元、25億美元和24億美元。南亞:印度市場(chǎng)為主,電商規(guī)模為193億美元。西亞:土耳其(70億美元)、阿聯(lián)酋(29億美元)、沙特(26億美元)、埃及(14億美元)、以色列(21億美元)為主要市場(chǎng)。獨(dú)聯(lián)體:俄羅斯(139億美元)、烏克蘭(22億美元)為主要市場(chǎng)。中東歐:波蘭(74億美元)、捷克(36億美元)、羅馬尼亞(16億美元)為主要市場(chǎng)。電商基礎(chǔ)概況從整個(gè)一帶一路的電商情況上看,目前一帶一路涉及的國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為40%,智能手機(jī)普及率約為50%,而電子錢(qián)包使用率較低,少于10%,信用卡普及率則為19%。(數(shù)據(jù)來(lái)源,imf,ppro)總的來(lái)說(shuō)一帶一路電商市場(chǎng)特點(diǎn)如下:1.國(guó)際巨頭與本地平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)與融合正發(fā)酵:如東南亞市場(chǎng)阿里收購(gòu)了本土平臺(tái)Lazada,中東市場(chǎng)亞馬遜收購(gòu)了Souq等。2.支付物流是個(gè)坎:貨到付款為主;信用卡普及率低、物流配套落后、電子支付起步。3.模式簡(jiǎn)單:主要以B2C為主,電商服務(wù)(如代運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、ERP)是大缺口4.中企和沿線(xiàn)國(guó)家合作模式:基建(如華為和中興)為主。貿(mào)易短期以中國(guó)商品輸出為主。重點(diǎn)電商市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)(排名不分先后)1.東南亞市場(chǎng)整個(gè)東南亞地區(qū)有6億人口,幾乎相當(dāng)于中國(guó)的一半,但目前為止,東南亞的網(wǎng)絡(luò)零售占比僅為1%。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示,東南亞地區(qū)B2C電商營(yíng)收將從2015年的112億美元增長(zhǎng)到2020年的252億美元,年增長(zhǎng)率達(dá)17.7%。在東南亞電商中,目前來(lái)華招商的電商平臺(tái)主要有Lazada和Shopee。其中,Lazada去年3月公布其年銷(xiāo)售額規(guī)模為13億美金,Shopee在去年12月公布的年GMV則達(dá)18億美金(注:Shopee所屬市場(chǎng)為泛東南亞市場(chǎng),包含了臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)),這也意味著,中國(guó)賣(mài)家能占有最大的銷(xiāo)售份額不超過(guò)40億美元,而且目前東南亞市場(chǎng)本地賣(mài)家仍屬多數(shù)。蛋糕很大,但不代表著做跨境電商的賣(mài)家都能抓住機(jī)遇。其中選品和本地化成為東南亞市場(chǎng)一大難題。從產(chǎn)品上看,對(duì)于過(guò)去在歐美市場(chǎng)已經(jīng)有所布局的出口電商賣(mài)家,“經(jīng)驗(yàn)”二字或成為其弱勢(shì)?!皷|南亞人群網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品品類(lèi)跟中國(guó)淘寶網(wǎng)購(gòu)人群很像,因?yàn)槎际莵喼奕?。所以有些賣(mài)家單純把本身做亞馬遜平臺(tái)上面的產(chǎn)品復(fù)制過(guò)來(lái)東南亞電商上其實(shí)并不是非常有效的?!盨hopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理Hans告訴出口電商,賣(mài)家需為亞洲市場(chǎng)做針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和包裝。當(dāng)然,對(duì)本身就做中國(guó)市場(chǎng)的天貓賣(mài)家而言,東南亞的產(chǎn)品契合度可能是他們的一大機(jī)遇。2.俄羅斯市場(chǎng)據(jù)EcommerceFoundation2016年8月發(fā)布的最新報(bào)告,俄羅斯2016年電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)5.3%,達(dá)到216億歐元,跨境網(wǎng)購(gòu)份額從2015年的29%增至2016年的35%。根據(jù)eMarketer的調(diào)研,2016年,俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)的主要來(lái)源國(guó)中,中國(guó)占比52%,可見(jiàn)中國(guó)的產(chǎn)品在俄羅斯還是很受歡迎的。其中物流和支付成了俄羅斯市場(chǎng)的兩大難題。據(jù)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商Yeahmobi發(fā)布的《全球電商咨詢(xún)——俄羅斯篇》報(bào)告顯示,俄羅斯電商實(shí)體貨物交易中,80-95%的付款采用貨到付款方式,電商也必須提前準(zhǔn)備好付款機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)。同時(shí),俄羅斯國(guó)土面積龐大,要將物品送給分布在1707.5萬(wàn)平方公里地域的1.47億人口,無(wú)論從時(shí)間或成本來(lái)說(shuō)物流都是個(gè)不簡(jiǎn)單的任務(wù)。而從通關(guān)來(lái)看,在俄羅斯市場(chǎng),正規(guī)途徑出口反而是最省心省錢(qián)的方式。與以往某些言論如“灰關(guān)可以得到更多利潤(rùn)”相反,灰關(guān)會(huì)讓通關(guān)更復(fù)雜更繞,還燒錢(qián)。“灰關(guān)是按照最高標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行,收費(fèi)按照貴的那檔來(lái)做的,如汽車(chē)配件,正規(guī)通關(guān)都是按照百分之幾的費(fèi)用來(lái)收關(guān)稅,這對(duì)于汽配來(lái)說(shuō)不算什么,但是本來(lái)僅需20多元的運(yùn)費(fèi)到灰關(guān)這兒包稅運(yùn)輸會(huì)收到50多元?!眅Bay汽配大賣(mài)家黃建文在走訪俄羅斯市場(chǎng)后跟出口電商談及他對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的印象。3.印度市場(chǎng)據(jù)eMarketer預(yù)測(cè),2017年印度電商零售銷(xiāo)售額將達(dá)375億美元,到2020年,該數(shù)字將達(dá)到794億美元。而印度通過(guò)數(shù)字平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者也將會(huì)從2017年預(yù)計(jì)的1.99億人增長(zhǎng)到2020年3.52億人的規(guī)模。也就是說(shuō)在3年內(nèi)印度B2C電商的消費(fèi)群體會(huì)近翻1.8倍。印度市場(chǎng)已經(jīng)是中國(guó)鄰近地區(qū)中預(yù)期市場(chǎng)容量最大的電商市場(chǎng)。這也吸引不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相投資該市場(chǎng)。如今年4月騰訊、eBay以及微軟等就共同投資印度電商Flipkart;今年3月初,阿里旗下螞蟻金服聯(lián)合賽富向“印度版支付寶”P(pán)aytm投資2億美元;5月,Paytm也公布已獲得軟銀14億美元投資,后者在本身也是印度第三大電商平臺(tái)Snapdeal的最大股東,擁有超過(guò)30%的股份。因?yàn)楦骶揞^們的入局也讓跨境物流在印度市場(chǎng)變得越來(lái)越艱難。在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)之時(shí),跨境電商賣(mài)家通常會(huì)采取直郵的方式來(lái)把產(chǎn)品從中國(guó)把產(chǎn)品運(yùn)到消費(fèi)者手上,因?yàn)檫@就不需要再新市場(chǎng)備貨,免去產(chǎn)品水土不服滯銷(xiāo)的煩惱。然而,據(jù)專(zhuān)供土耳其和印度市場(chǎng)的全和悅供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人林世豪表示,印度市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)時(shí)效要求非常高,因?yàn)轭?lèi)似Flipkart、Amazon印度等當(dāng)?shù)仉娚桃呀?jīng)培養(yǎng)其用戶(hù)今天下單兩天后就收到貨物的習(xí)慣了。目前,快件到印度時(shí)長(zhǎng)大概為7到15天,郵政渠道到印度的時(shí)長(zhǎng)大概20到30天,均比用戶(hù)習(xí)慣的兩天要長(zhǎng)的多。所以走B2B2C的海外倉(cāng)模式實(shí)現(xiàn)更快的物流體驗(yàn)更符合消費(fèi)者的期待??墒?,要實(shí)行B2B2C模式,則意味著要進(jìn)行商業(yè)清關(guān),而在印度,本身跨境貿(mào)易的稅負(fù)是非常高的。林世豪告訴出口電商,目前印度稅率成本大概是75%到85%。也就是說(shuō),100元的產(chǎn)品,向印度海關(guān)申報(bào)時(shí),繳稅成本高達(dá)75到85元,這個(gè)成本是非常高的。4.土耳其市場(chǎng)據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表示,2016年土耳其網(wǎng)絡(luò)零售額高達(dá)79億歐元,人口7800萬(wàn)左右,均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元,電商用戶(hù)1500萬(wàn),本土電商網(wǎng)站超過(guò)1.6萬(wàn)家。在土耳其市場(chǎng)中,稅是最頭痛的難題。據(jù)了解,土耳其對(duì)一般貿(mào)易進(jìn)口產(chǎn)品征收五種稅費(fèi):海關(guān)關(guān)稅、貨物稅、民眾住宅基金稅(針對(duì)魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品)、特別消費(fèi)稅、增值稅。其關(guān)稅結(jié)構(gòu)分為五種:從價(jià)稅率、從量稅率、混合稅率、復(fù)合稅率和形式稅率。自2015年5月起,土耳其對(duì)來(lái)自包括中國(guó)在內(nèi)的非歐盟國(guó)家的部分產(chǎn)品提高了關(guān)稅稅率,產(chǎn)品包括箱包、家居用品、家用電器等。而據(jù)專(zhuān)攻土耳其和印度市場(chǎng)的全和悅供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人林世豪表示,土耳其關(guān)稅繳納的規(guī)則會(huì)經(jīng)常改變,稅率也會(huì)經(jīng)常變化。這些規(guī)則變化通常都是出于本國(guó)工業(yè)保護(hù)目的,所以有時(shí)這些規(guī)則并不會(huì)預(yù)先通知,突然一個(gè)新政出現(xiàn)就改變了。
一起惠2017-06-30 09:36:11571 次