9月8日消息，口碑網(wǎng)CEO范馳日前透露，今年將重點向餐飲、商超、休閑娛樂等線下商戶全面開放新口碑平臺的接口、平臺和生態(tài)能力，并投入50億扶持線下商戶，協(xié)助本地生活服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。據(jù)了解，今年6月，阿里巴巴集團與螞蟻金融服務(wù)集團聯(lián)合出資60億，成立了本地生活服務(wù)平臺公司“口碑”。阿里旗下的餐飲服務(wù)平臺淘點點，與螞蟻金服的線下業(yè)務(wù)資源及團隊，成為新口碑平臺的核心力量。據(jù)介紹，除了手機淘寶、支付寶在首頁為口碑提供入口之外，高德、微博、UC和云OS等也將為口碑提供場景分銷支持。公開數(shù)據(jù)顯示，上線50天后，新口碑平臺僅餐飲訂單筆數(shù)就突破了100萬單。據(jù)范馳介紹，口碑平臺主要向商家輸出四方面的價值，包括更好的支付體驗、流量的開放與支持、精準的營銷體系和平臺的投入與支持。例如，支付體驗方面，口碑根據(jù)線下商戶的不同形態(tài)，推出了定制化的移動支付解決方案。根據(jù)餐廳規(guī)模的不同，商戶可以選擇掃碼槍收銀、商戶App收銀和門店碼收銀。從平臺接口看，口碑現(xiàn)在已經(jīng)向線下商戶開放了支付、賬戶、營銷、數(shù)據(jù)分析、信用、客服等接口。據(jù)悉，新口碑成立以來，包括肯德基、全聚德、外婆家、必勝客、知味觀等一大批餐飲商戶已經(jīng)進駐，商戶數(shù)量超過10萬家。其中，肯德基的折扣在支付寶“商家”上線兩個月內(nèi)，被領(lǐng)取超2800萬次。

8月31日晚間，女鞋品牌千百度公布了截至2015年6月末的中期業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，公司上半年總收益為14.16億元，同比增長14.1%；凈利潤為1.11億元，較去年同期增長13.5%。2015年上半年同店銷售與上年同期相比增長5.4%。不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，千百度的業(yè)績表現(xiàn)并不能代表行業(yè)的整體狀況。8月25日達芙妮國際公布的中期業(yè)績顯示，上半年公司營業(yè)額減少13.9%至43.74億港元；凈利潤為250萬港元，同比大減98.5%（去年同期為1.72億港元）。值得注意的是，其核心品牌業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率跌至1%，而去年同期為5.7%。達芙妮方面表示，今年上半年，消費意欲仍然疲弱，反常的天氣加上延遲的春夏季節(jié)更進一步影響購物意欲，一些激進的同業(yè)提早提供大幅度折扣，導(dǎo)致大眾化女鞋市場出現(xiàn)激烈競爭。上半年，其銷售點凈減少181個。同樣深陷低迷期的還有佛山女鞋品牌星期六。公司8月25日公布的中期業(yè)績顯示，上半年營業(yè)收入為8.45億元，同比下降3.81%；凈利潤比上年同期下降18.91%至2702.4萬元。星期六把利潤的下滑歸結(jié)為“公司主要渠道百貨商場競爭激烈，銷售持續(xù)疲軟以及上半年自營店和分銷店數(shù)量的減少”。中國女鞋市場基本呈現(xiàn)幾家獨大的局面，其中，百麗、達芙妮、千百度和星期六等算是行業(yè)龍頭。星期六、百麗等品牌喜歡扎推商場競爭，而達芙妮采取的是街邊店戰(zhàn)略。因為計算周期不同，百麗目前尚未公布中期業(yè)績，不過，在截至5月底的第一財季，其在內(nèi)地的零售網(wǎng)點數(shù)量凈減少了167家。與此同時，百麗的核心主營業(yè)務(wù)鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降了7.8%。業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，近年來，鞋類行業(yè)的競爭較激烈，受電商沖擊尤其明顯。此外，由于行業(yè)經(jīng)過了很長一段時間的發(fā)展，基本每個企業(yè)對市場的開發(fā)都處于較飽和的狀態(tài)，眼前消費的頻次并沒有增加，品牌要有大的發(fā)展已比較困難。轉(zhuǎn)型尋求新的增長點已成為必然選擇，包括百麗在內(nèi)，幾大品牌均在積極發(fā)展自身的電商業(yè)務(wù)，并尋求線上下業(yè)務(wù)的融合。不久前的股東大會上，百麗首席執(zhí)行官盛百椒表示，盡管目前電商業(yè)務(wù)的銷售占比不大，比例少于3%~4%，對整體銷售的幫助有限，但其已逐步看到線上線下一體化的方向，將在這方面投入更多資源。上個月，達芙妮同天貓亦達成了深度戰(zhàn)略合作，計劃將其在全明星營銷方面的優(yōu)勢延伸至電商平臺。千百度方面則表示，“本集團進一步發(fā)展在線對線下（O2O）策略，以便更好地營銷產(chǎn)品及推廣品牌。其他在線活動包括拓展天貓（Tmall）及京東商城（JD）等在線銷售平臺?！痹诜治鋈耸靠磥?，對于品牌來說，電商是競爭者也是可以幫助品牌傳播銷售的渠道，對于女鞋品牌商來說，發(fā)展線上業(yè)務(wù)是一件好事，不過，目前，品牌多將電商視為清理庫存的一個渠道，在和線下互動等方面并未實現(xiàn)品牌推廣的預(yù)期效果。

從寧波櫟社機場出來，只需要幾公里的車程就能到達廣博股份(002103)位于寧波的總部。正是在這里，廣博股份打造的跨境電商平臺“環(huán)球淘”已經(jīng)悄然上線一個多月，目前流水已超過1000萬元?！肮舅幍奈恢镁嚯x機場非常近，機場就有保稅區(qū)，我們未來的區(qū)位優(yōu)勢將會得到顯現(xiàn)?！睆V博股份副總經(jīng)理、董秘楊遠對記者說。廣博股份的轉(zhuǎn)型目標，就是要利用優(yōu)勢把“環(huán)球淘”打造成一個海外廠商產(chǎn)品進入中國市場的一站式交易服務(wù)平臺?？坎①忂M軍數(shù)字營銷在國內(nèi)紙制品文具行業(yè)，廣博股份早已確立了自己的江湖地位。“盡管公司已經(jīng)在原有行業(yè)樹立了自己的龍頭地位，但是傳統(tǒng)制造業(yè)在發(fā)展到一定階段必定面臨轉(zhuǎn)型?！睏钸h告訴記者，“公司在充分考察了原有業(yè)務(wù)、地緣優(yōu)勢等因素之后，決定向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。我們對互聯(lián)網(wǎng)其實并不陌生，2012年就已經(jīng)開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)了。”據(jù)介紹，廣博股份電商業(yè)務(wù)定位于以“集團化采購、個性化服務(wù)、精準化營銷”為核心，通過發(fā)展以京東為代表的合作B2C平臺、以天貓為代表的自營B2C平臺、及以淘寶為代表的代理C2C平臺，來積極推進電商銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，目前三類電商渠道已經(jīng)初具規(guī)模。并與一號店、蘇寧易購、飛牛網(wǎng)等多個主流電商平臺開展合作業(yè)務(wù)，初步形成了以天貓旗艦店為基礎(chǔ)發(fā)展O2O網(wǎng)絡(luò)分銷商，促進了線上線下深度融合銷售。今年6月，廣博股份完成了對靈云傳媒100%股權(quán)的收購，切入數(shù)字營銷領(lǐng)域。靈云傳媒核心創(chuàng)始團隊在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域已耕耘近10年，業(yè)務(wù)范圍從最初的導(dǎo)航類廣告代理發(fā)展成為布局導(dǎo)航、移動、時尚門戶網(wǎng)站、特價導(dǎo)購等全媒體、多業(yè)務(wù)模式，公司與行業(yè)內(nèi)前五大導(dǎo)航網(wǎng)站均保持長期良好的合作關(guān)系。2014年第四季度，靈云傳媒將中國女性時尚網(wǎng)站愛麗時尚整合至公司旗下。愛麗時尚是中國女性時尚網(wǎng)站的領(lǐng)先者，與多家時尚品牌廣告主有長期合作關(guān)系。愛麗特價作為靈云傳媒特價導(dǎo)購業(yè)務(wù)的主要平臺，其主要是通過市場推廣及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，從主流電商網(wǎng)站獲取打折、促銷信息，依托完備的線下品控流程確保為消費者提供優(yōu)質(zhì)低價的商品?！碍h(huán)球淘”悄然上線完成了對靈云傳媒的收購后，廣博股份的業(yè)績很快開始顯現(xiàn)。7月29日，廣博股份公告上半年度業(yè)績預(yù)告，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收5.56億元，同比增長38.42%；歸母凈利潤2539.38萬元，同比增長347.69%。營收、業(yè)績增長主要系靈云傳媒并表所致。與業(yè)績預(yù)告同時公告的則是，公司以4000萬元受讓電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商大連泊源科技10%的股權(quán)。泊源科技目前主營為電子商務(wù)中小企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案，公司旗下?lián)碛袃煽钊^產(chǎn)品“掌柜幫”、“冰點營銷”，同時開發(fā)了多款針對不同需求的賣家服務(wù)軟件“引爆流量”、“紅牛交易”、“紅牛商品”等，受益良好產(chǎn)品口碑，公司月活躍付費客戶數(shù)可觀。廣博股份總經(jīng)理王君平在接受記者采訪時透露，在電子商務(wù)方興未艾之際，跨境電商作為一個重要的細分領(lǐng)域也正在受到越來越多的重視。“公司目前跨境電商業(yè)務(wù)銷售平臺已于近期上線，相關(guān)方面專業(yè)工作人員已到位?！庇浾吡私獾剑瑥V博股份跨境電商的平臺名為“環(huán)球淘”，目前已經(jīng)試運營一個多月的時間，流水超過1000萬元。王君平兼任環(huán)球淘董事長及總經(jīng)理，負責公司戰(zhàn)略制定及全面主持公司運行工作?！笆紫仁菍幉ㄟM口跨境電商的區(qū)位優(yōu)勢，其次是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)所積累的合作伙伴資源及國際本土化的團隊，再加上靈云傳媒獨特的流量導(dǎo)入業(yè)務(wù)，使得公司開展跨境電商業(yè)務(wù)更加具有獨特的優(yōu)勢。”王君平對記者說。關(guān)于廣博股份跨境電商的發(fā)展模式，王君平告訴記者，目前跨境電商產(chǎn)業(yè)整體仍還處于把國內(nèi)的產(chǎn)品賣出去為主，至于將國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入到國內(nèi)市場再進行銷售還處于比較散亂的狀態(tài)，沒有形成大規(guī)模的進口平臺。我們現(xiàn)在就是要打造這樣的平臺，利用自己的優(yōu)勢和海外團隊，將海外供應(yīng)商的商品引進到“環(huán)球淘”平臺上來，再銷售給各“B2C電商平臺客戶”，這樣就節(jié)省了消費者購買商品所要花費的時間和成本。更長遠的則是吸引海外廠商直接入駐“環(huán)球淘”平臺，并直接面對消費者實現(xiàn)M2C(生產(chǎn)廠家對消費者)的直銷模式。“我們的目標是要打造一個海外廠商產(chǎn)品進入中國市場的一站式交易服務(wù)平臺。”王君平說。

8月21日消息，母嬰自媒體電商“崩豆親子”透露，其已于本月獲得了來自進口母嬰電商“蜜芽”的天使輪融資，融資金額尚不方便透露。蜜芽方面也確認了這筆投資。據(jù)崩豆親子方面介紹，崩豆親子信息科技公司成立于2014年8月，是一家基于自媒體平臺銷售親子母嬰產(chǎn)品的電商公司。其借助與多家親子自媒體的深度合作，向數(shù)百萬粉絲用戶，提供親子母嬰產(chǎn)品的團購服務(wù)。據(jù)了解到，崩豆親子旗下設(shè)有“崩豆親子微團購”的微信公眾平臺，該平臺每周會給用戶推送一款精選親子產(chǎn)品。此外，在崩豆親子微團購內(nèi)還設(shè)有團購入口，用戶能直接在團購入口中直接下單購買。有業(yè)內(nèi)人士指出，崩豆親子主要借助“意見領(lǐng)袖”的影響力，以及自媒體平臺資源的“去中心化”電商模式，來開展母嬰產(chǎn)品微商業(yè)務(wù)。而實際上，蜜芽近期也在通過各種活動，希望塑造母嬰育兒標準，并簽下汪涵為代言人，通過明星意見領(lǐng)袖的方式來促銷平臺銷售額。在今年7月下旬，母嬰發(fā)布了2015蜜芽母嬰大賞榜單，蜜芽CEO劉楠表示，希望借此定義高品質(zhì)育兒方式，從而更好地為用戶服務(wù)，為更多的中國家庭提供時尚育兒、科學育兒的幫助。同為7月，蜜芽舉行了“超級奶爸的秘密”大促活動，通過用戶分享明星育兒清單建立明星意見領(lǐng)袖的方式，促進平臺銷售。此外，據(jù)了解，這次投資并不是蜜芽首次涉及微商領(lǐng)域。在2015年7月，蜜芽孵化的媽媽分銷平臺“媽米計劃”已正式啟動。據(jù)媽米方面介紹，其將完全從蜜芽獨立出來運作，目前的注冊賣家已經(jīng)超過10萬。另外，媽米計劃還與全國婦女發(fā)展基金會達成合作，一方面可以拓展后者的媽媽資源作為分銷員，另一方面還有部分媽媽創(chuàng)立的品牌可以作為供應(yīng)商入駐媽米。

8月19日消息，獨家獲悉，韓束微商CEO陳育新在今年年初創(chuàng)建的極享(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下均簡稱為極享科技）已于8月初完成A輪融資，投資方為蘭馨投資。目前具體融資金額并未披露，不過據(jù)知情人士透露，該輪融資規(guī)模過億元，估值超過12億，而首批1000萬美金已于七月末交割。資料顯示，蘭馨亞洲投資集團(簡稱蘭馨亞洲)創(chuàng)建于1993年，是最早進入中國的國際投資基金之一。在香港、上海、北京、廣州及深圳等地均設(shè)有辦公室。聯(lián)系到陳育新，其確認了該輪融資，并透露，自己目前依然還是韓束微商的負責人，但極享科技的微商平臺是完全獨立運營，與韓束沒有資本關(guān)系，只是戰(zhàn)略合作關(guān)系（韓束作為極享科技的供應(yīng)商）。“2015年是韓束微商戰(zhàn)略變化的一年，去年，韓束微商只是一個渠道，今年韓束微商只是微商戰(zhàn)略的一部分，極享科技會是戰(zhàn)略合作的另一部分?！标愑陆忉尩馈ｊ愑逻€簡要介紹了極享科技的模式特點：其一，區(qū)域化管理，通過圈地劃塊代理運營，破除層級管理混亂、渠道不穩(wěn)以及銷售亂價等痛點；其二，開放平臺，通過B2C＋C2C模式，引入跨境品牌以及國內(nèi)一線品牌，涵蓋不同類目（例如內(nèi)衣、醫(yī)藥等）；其三，將融合傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、商業(yè)末端三種渠道形式各自的優(yōu)勢。陳育新透露，極享科技將在全國范圍內(nèi)自建體驗店，展示各個類目的商品，但不支持銷售。據(jù)悉，首批體驗店將在江蘇、河南、廣州等省落地。陳育新表示，2015年微商進入了一個陣痛期，亂象頻生、商業(yè)模式遭遇瓶頸。最為迫切解決的痛點有兩大點：第一，平臺不穩(wěn)定，無嚙合結(jié)構(gòu)。其中最為突出的問題是由代理層級管理不完善帶來的亂價問題。第二個痛點則是現(xiàn)有的微商模式信任度不高，無安全感。例如，在消費者端，產(chǎn)品良莠不齊，朋友圈刷屏而無更多線下體驗，售后服務(wù)難以保障；而對于微商代理來說，團隊不穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)消費通路易變多變不穩(wěn)定的矛盾越來越突出。還了解到，極享科技將在9月正式推出一款微商平臺APP，作為商業(yè)模式中重要的一環(huán)。陳育新稱，與國內(nèi)其他微商平臺App不同，極享科技將重點解決微商行業(yè)存在的層級管理難題，可以實現(xiàn)區(qū)域定價、層級定價等功能。實際上，韓束微商建平臺的消息此前在業(yè)內(nèi)早有傳聞。一方面，韓束微商在與廣藥白云山合作之后，就一直對外透露未來要建微商平臺的計劃，而不久之前，陳育新與國內(nèi)另一微商平臺微盟CEO孫濤勇的“撕逼”風波無疑又為其微商平臺的上線燒了一把火。據(jù)了解，在極享科技之前，微盟、有贊、口袋購物微店、有量等企業(yè)都已初現(xiàn)平臺模型，各個平臺對于商家資源的拓展都非常積極，微盟在近半年來就不斷對外放出諸多品牌商入駐的消息，不料在今年8月初，其宣布稱韓束入駐“V店”（微盟旗下微商分銷平臺）后，遭到陳育新矢口否認，由此引發(fā)一場口水戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，由于微商行業(yè)信任度已跌入谷底，未來商家的質(zhì)量和品牌將成為微商擺脫信任枷鎖的一條重要路徑。因此，微商平臺對品牌商的爭奪也正在愈演愈烈。宣布要平臺化的韓束自然與此前已有的微商平臺存在必然的競爭關(guān)系，因此爆發(fā)上文中提到的沖突也并不意外。雖然在這一時段進入微商平臺領(lǐng)域已經(jīng)算“晚來者”，但極享科技有多大后勁目前還難下定論。有微商行業(yè)人士評論稱，一方面，極享科技所面對的多級微商代理模式在國內(nèi)依然有著龐大的實踐群體，有一定的市場空間，但另一方面，多級代理模式本身已遭到諸多詬病，即便通過技術(shù)解決了亂價的問題，也沒有解決微商渠道中間環(huán)節(jié)過多的弊病。而對于極享科技計劃中的體驗店模式，實際上也是微商行業(yè)近期一個明顯的趨勢。據(jù)了解，包括魔麗彩、三草兩木、思埠等在內(nèi)的多家微商品牌商都在通過入駐線下渠道、自建線下渠道等方式來提高消費者的信任感。韓束這種“純體驗”的模式是否能挽救微商的信任危機，依然值得期待。

本土大型綜合醫(yī)藥集團上海醫(yī)藥的電商發(fā)展正進入了快車道。8月18日晚，上藥方面發(fā)布公告稱，旗下上海醫(yī)藥大健康云商股份有限公司（下稱：“上藥云健康”）完成了來自上海醫(yī)藥、北京京東世紀貿(mào)易有限公司（下稱：“京東”）以及北京和諧成長投資中心（有限合伙）（下稱：“IDG資本”）等方面的A輪融資，融資總額達11.12億元。據(jù)悉，上海醫(yī)藥以旗下上藥眾協(xié)100%股權(quán)、京東以現(xiàn)金及平臺資源、IDG資本均是以現(xiàn)金注資上藥云健康。而在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，經(jīng)過此次A輪融資后上藥云健康注冊資本將由原來的1億元提升至12.12億元，上海醫(yī)藥持股比例為80%，首次入股的京東與IDG資本的持股比例則將分別達到12.5%及5%。事實上，就在今年5月上海醫(yī)藥宣布與京東開展全面戰(zhàn)略合作時，當被問及具體增資金額、持股比例等問題時，融資輸血一事就被承諾會“積極推進和如期完成”。如今增資落定后，上海醫(yī)藥方面向記者表示，對上藥云健康實施增資將有望進一步提升其業(yè)務(wù)拓展能力，加快電商戰(zhàn)略布局的落地和深化。而對于市場關(guān)注的首次入局者IDG資本，外界則并不太意外。如今早已完成在“A+H”兩地上市的上海醫(yī)藥，并不乏資本方的垂青。IDG資本方面向記者表示：“上藥云健康的管理團隊主要成員均有多年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗。把握醫(yī)改及‘互聯(lián)網(wǎng)+’所引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展重大機遇，攜手上藥和京東共同打造醫(yī)藥電商平臺服務(wù)與生態(tài)，見證行業(yè)發(fā)展，公司對此充滿期待?！背酥猓浾攉@悉，近日上藥云健康還同步推出了電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)侏毩⑵放啤耙嫠帯?。上海醫(yī)藥方面介紹稱，“益藥”品牌將充分借力上藥及京東的品牌優(yōu)勢，面向醫(yī)藥電商市場，以“專業(yè)、安全、優(yōu)惠”為主要訴求，專注于為特病慢病用戶提供便捷的“一站式”購藥以及健康增值服務(wù)。有資深醫(yī)藥行業(yè)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者直言，盡管目前處方藥電商政策遲遲未能落地，但醫(yī)藥網(wǎng)上銷售和信息化打通已是大勢所趨。這一體量的實體醫(yī)藥公司與多家大體量的互聯(lián)網(wǎng)公司進行組合，在產(chǎn)業(yè)資源的聚攏方面有著不小的借鑒意義。值得注意的是，在過去四個月中上海醫(yī)藥對于新設(shè)不久的電商業(yè)務(wù)關(guān)注度頗高，多番拋出重磅合作事項。就在7月6日，上海醫(yī)藥宣布與萬達信息股份有限公司在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥和醫(yī)藥信息化領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。同月，上海醫(yī)藥旗下上海外高橋醫(yī)藥分銷中心有限公司獲上海市食藥監(jiān)局批復(fù)，成為國內(nèi)第一家可從事進口藥品電子監(jiān)管碼賦碼操作的藥品經(jīng)營企業(yè)。而在5月與京東爆出合作之初，產(chǎn)業(yè)界更是對此事表達出了極高度的關(guān)注。

8月18日消息，在阿里B2B平臺1688.com通過啟動“實力商家”計劃，上線全球貨源平臺等策略以提升平臺內(nèi)賣家的質(zhì)量的同時，面向海外買家的阿里巴巴國際站在線批發(fā)業(yè)務(wù)也開啟了新的“品牌”策略。據(jù)獲悉，阿里巴巴國際站將于下半年上線“品牌館”，目前已經(jīng)開始了品牌館的招商工作。值得注意的是，據(jù)知情人士透露，阿里巴巴國際站的品牌館除了會在站內(nèi)的賣家中篩選外，也將會和國外知名品牌商及代理商進行合作。現(xiàn)在，阿里巴巴國際站已經(jīng)開始在全球招50家品牌商，針對該項目入駐的賣家，阿里國際站將免除其第一年的會員費，而第一批入駐的企業(yè)也將會享受品牌館的優(yōu)先推薦。但是，雖然品牌館項目會給予入駐賣家很大的支持，但是其入駐門檻也是較高的。據(jù)了解，針對港澳臺及海外賣家的入駐，阿里巴巴國際“品牌館”從商家的年銷售額、銷售規(guī)模以及銷售排名等幾個緯度來設(shè)限。知情人士透露，要入駐“品牌館”的商家，需要滿足以下任意一條：1.年銷售額4000萬美金；2.國外知名電商（如Amazon,eBay,Newegg,Bestbuy等）品牌葉子類目銷售排名前30；3.海外知名百貨公司熱銷品牌（梅西百貨、巴黎春天、柯爾百貨等）；4.全球線下上次或者大型超市銷售點超過1000個;5.已入駐知名海淘網(wǎng)站的海外品牌（天貓國際、京東國際、銀泰國際等）。實際上，這并不是阿里巴巴國際站首次海外品牌招商。知情人士表示，雖然在成立之初，阿里巴巴國際站是立足于中國供應(yīng)商的出口服務(wù)的，但在近幾年開始，阿里巴巴國際站也開始與國外企業(yè)合作，目前國際站有很大一部分會員都是海外賣家，海外賣家商品已達數(shù)千萬。有業(yè)內(nèi)人士分析道，這次成立品牌館，引入優(yōu)質(zhì)海外賣家，或為阿里巴巴國際站提升站內(nèi)商家商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量、實現(xiàn)賣家分層的“天貓化”策略。而實際上，除了阿里巴巴國際站外，阿里的針對國內(nèi)買家的B2B平臺和外貿(mào)出口B2C平臺也在深化“品牌化”策略。在今年六月，同為阿里旗下的B2B平臺1688.com也開始了品牌化戰(zhàn)略，啟動了“實力商家”計劃，從流量、物流、營銷推廣等層面對2萬個優(yōu)質(zhì)賣家進行打包扶持，對服務(wù)進行分層，目的是改善買家(大多是淘寶店主和線下零售商)體驗，再用買家資源擴大商戶收益，形成平臺的良性循環(huán)。除此之外，1688.com還于今年5月18日上線了全球貨源平臺，把海外大牌引入1688的批發(fā)平臺上。據(jù)此，阿里巴巴資深副總裁吳敏芝表示，希望將1688打造成全球進口分銷平臺，并利用物流支持和數(shù)據(jù)流服務(wù)做到進口商品可追溯保真。無獨有偶，從去年開始，阿里旗下外貿(mào)B2C平臺速賣通就開始陸續(xù)對平臺內(nèi)各重點類目設(shè)立了招商門檻，征收入駐年費，而且入駐年費還有不斷提高的趨勢。此外，速賣通還啟動了嚴入準出”政策，對于要加入速賣通平臺的賣家，采取嚴格的認證，并設(shè)置更多的行業(yè)準入規(guī)則，提高進入速賣通平臺的門檻。此外，速賣通將對新賣家發(fā)布的商品數(shù)、可發(fā)布的類目設(shè)限，以此防止部分新賣家用“價格戰(zhàn)”與一些優(yōu)質(zhì)的大賣家進行惡性競爭。

8月19日消息，據(jù)獲悉，韓束微商CEO陳育新在今年年初創(chuàng)建的極享(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下均簡稱為極享科技）已于8月初完成A輪融資，投資方為蘭馨投資。目前具體融資金額并未披露，不過據(jù)知情人士透露，該輪融資規(guī)模過億元，估值超過12億，而首批1000萬美金已于七月末交割。聯(lián)系到陳育新，其確認了該輪融資，并透露，自己目前依然還是韓束微商的負責人，但極享科技的微商平臺是完全獨立運營，與韓束沒有資本關(guān)系，只是戰(zhàn)略合作關(guān)系（韓束作為極享科技的供應(yīng)商）?！?015年是年韓束微商戰(zhàn)略變化的一年，去年，韓束微商只是一個渠道，今年韓束微商只是微商戰(zhàn)略的一部分，極享科技會是戰(zhàn)略合作的另一部分?！标愑陆忉尩馈ｊ愑逻€簡要介紹了極享科技的模式特點：其一，區(qū)域化管理，通過圈地劃塊代理運營，破除層級管理混亂、渠道不穩(wěn)以及銷售亂價等痛點；其二，開放平臺，通過B2C＋C2C模式，引入跨境品牌以及國內(nèi)一線品牌，涵蓋不同類目（例如內(nèi)衣、醫(yī)藥等）；其三，將融合傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)渠道、商業(yè)末端三種渠道形式各自的優(yōu)勢。陳育新透露，極享科技將在全國范圍內(nèi)自建體驗店，展示各個類目的商品，但不支持銷售。據(jù)悉，首批體驗店將在江蘇、河南、廣州等省落地。陳育新表示，2015年微商進入了一個陣痛期，亂象頻生、商業(yè)模式遭遇瓶頸。最為迫切解決的痛點有兩大點：第一，平臺不穩(wěn)定，無嚙合結(jié)構(gòu)。其中最為突出的問題是由代理層級管理不完善帶來的亂價問題。第二個痛點則是現(xiàn)有的微商模式信任度不高，無安全感。例如，在消費者端，產(chǎn)品良莠不齊，朋友圈刷屏而無更多線下體驗，售后服務(wù)難以保障；而對于微商代理來說，團隊不穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)消費通路易變多變不穩(wěn)定的矛盾越來越突出。還了解到，極享科技將在9月正式推出一款微商平臺APP，作為商業(yè)模式中重要的一環(huán)。陳育新稱，與國內(nèi)其他微商平臺App不同，極享科技將重點解決微商行業(yè)存在的層級管理難題，可以實現(xiàn)區(qū)域定價、層級定價等功能。實際上，韓束微商建平臺的消息此前在業(yè)內(nèi)早有傳聞。一方面，韓束微商在與廣藥白云山合作之后，就一直對外透露未來要建微商平臺的計劃，而不久之前，陳育新與國內(nèi)另一微商平臺微盟CEO孫濤勇的“撕逼”風波無疑又為其微商平臺的上線燒了一把火。據(jù)了解，在極享科技之前，微盟、有贊、口袋購物微店、有量等企業(yè)都已初現(xiàn)平臺模型，各個平臺對于商家資源的拓展都非常積極，微盟在近半年來就不斷對外放出諸多品牌商入駐的消息，不料在今年8月初，其宣布稱韓束入駐“V店”（微盟旗下微商分銷平臺）后，遭到陳育新矢口否認，由此引發(fā)一場口水戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，由于微商行業(yè)信任度已跌入谷底，未來商家的質(zhì)量和品牌將成為微商擺脫信任枷鎖的一條重要路徑。因此，微商平臺對品牌商的爭奪也正在愈演愈烈。宣布要平臺化的韓束自然與此前已有的微商平臺存在必然的競爭關(guān)系，因此爆發(fā)上文中提到的沖突也并不意外。雖然在這一時段進入微商平臺領(lǐng)域已經(jīng)算“晚來者”，但極享科技有多大后勁目前還難下定論。有微商行業(yè)人士評論稱，一方面，極享科技所面對的多級微商代理模式在國內(nèi)依然有著龐大的實踐群體，有一定的市場空間，但另一方面，多級代理模式本身已遭到諸多詬病，即便通過技術(shù)解決了亂價的問題，也沒有解決微商渠道中間環(huán)節(jié)過多的弊病。而對于極享科技計劃中的體驗店模式，實際上也是微商行業(yè)近期一個明顯的趨勢。據(jù)了解，包括魔麗彩、三草兩木、思埠等在內(nèi)的多家微商品牌商都在通過入駐線下渠道、自建線下渠道等方式來提高消費者的信任感。韓束這種“純體驗”的模式是否能挽救微商的信任危機，依然值得期待。資料顯示，蘭馨亞洲投資集團(簡稱蘭馨亞洲)創(chuàng)建于1993年，是最早進入中國的國際投資基金之一。在香港、上海、北京、廣州及深圳等地均設(shè)有辦公室。

昨日，航空旅游分銷平臺51Book獲得浙江永強4.38億元戰(zhàn)略投資，這也是是近期旅游分銷市場最大的一筆投資。浙江永強的公告顯示，公司將使用超募資金收購北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司部分股權(quán)，并對它進行增資，本次收購并增資完成后，浙江永強持有北京聯(lián)拓60%股權(quán)，控股北京聯(lián)拓。據(jù)了解，51Book是北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)旗下的航旅分銷平臺，2007年成立后便專注于旅游供應(yīng)鏈分銷，整合上下游資源，并推出“旅行啦”掌柜，布局B2B2C。51Book公布的數(shù)據(jù)顯示，去年51Book在機票旅游上的年交易額接近200億元，積累了600多家供應(yīng)商和20多萬的采購商資源。而浙江永強是全球最大的戶外休閑用品生產(chǎn)商，市值約234億元。51Book方面表示，此次浙江永強投資51Book，正是看中了旅游供應(yīng)鏈分銷的市場潛力，愿與51Book打造旅游業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)，并依托豐富的海外管理經(jīng)驗，為51Book整合海外供應(yīng)鏈提供管理經(jīng)驗和支持。同時，51Book也將利用浙江永強的資金實力和融資能力，構(gòu)建國內(nèi)最大的在線旅游供應(yīng)鏈分銷平臺，打造旅游供應(yīng)鏈金融。通過這次投資，51Book將延展和升級自身業(yè)務(wù)，整合資源、拓展營銷渠道、進一步加大對移動端“旅行啦”掌柜的產(chǎn)品研發(fā)和推廣，拓展航司假期的合作模式，并通過資金沉淀提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)和其他資產(chǎn)增值服務(wù)。

被定義為中國第一個開始探索市場化機制的大宗產(chǎn)品煤炭，在2013年底全面放開價格之后，又迎來一次被業(yè)內(nèi)認為是革命性的變化，這個傳統(tǒng)行業(yè)第一次吸引到了風投的目光。近日，淡馬錫集團全資子公司祥峰投資控股有限公司（簡稱祥峰投資），看中了總部設(shè)在浙江杭州的煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺找煤網(wǎng)。據(jù)了解，找煤網(wǎng)A輪獲得千萬美元融資，這是煤炭試水電商領(lǐng)域后迄今為止獲得的首個也是金額最大的風投項目?！爸袊鴤鹘y(tǒng)行業(yè)的IT化滲透率還很低，后市將迎來一個爆發(fā)的機會，此舉正是利用煤炭產(chǎn)能過剩的契機，在煤炭領(lǐng)域扶植出能創(chuàng)造巨大產(chǎn)業(yè)價值的互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺。”祥峰投資中國區(qū)總裁鄭俊聰向《華夏時報》記者表示。行業(yè)之痛凸顯煤老板賺錢，是外界對這一行業(yè)的普遍認識。但出身煤炭業(yè)世家、目前擔任找煤網(wǎng)CEO的崔聳告訴《華夏時報》記者，傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易鏈分好幾個環(huán)節(jié)，煤礦開采出煤后，要由貿(mào)易商采購，最后運到港口，由終端的用煤企業(yè)進行采購。這其中，大煤礦因為有固定的大電廠用戶，所以很強勢，往往掌握價格的主動權(quán)；中小煤礦因為少有固定的下游用戶，又無法擠進用煤大戶的采購名單，很難有定價權(quán)。另一方面，大型煤炭貿(mào)易商，因為有量大的采購優(yōu)勢，能以較低價格拿到煤炭資源，然后再分銷，掌握利潤的大多數(shù)，擠壓上下游的利益分配。而中小散貿(mào)易商由于單體采購量小，一直在市場上沒有話語權(quán)，只能拿市場上的三四手煤炭，從而利潤微薄，難以為繼，不得不通過以次充好等手段獲取利潤?！皞鹘y(tǒng)模式下煤炭從貿(mào)易商一手的采購價，到最后下游企業(yè)的采購價，是不透明的，所以貿(mào)易商很賺錢?！贝蘼栒f。但在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，傳統(tǒng)模式變得一籌莫展。就在7月底，有報道稱煤價已經(jīng)跌到10年來的最低點，中國煤炭工業(yè)協(xié)會專門召集神華等四大煤企開會，要求聯(lián)合帶頭穩(wěn)定煤價。數(shù)據(jù)顯示，2015-2017年三年，國內(nèi)煤炭的總過剩量為9.1億噸，僅過剩的市場體量就超過3000億元人民幣，這還是把“淘汰落后產(chǎn)能”考慮在內(nèi)的結(jié)果。在祥峰投資看來，由于產(chǎn)能過剩和一直以來的激烈競爭，煤炭主的定價權(quán)在產(chǎn)業(yè)鏈中相對薄弱，受市場波動性影響較大，而煤炭價格又是決定煤炭主生存利潤空間的核心指標。煤炭價格不斷下滑，煤炭主的生存就愈發(fā)艱難。有一些煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)告訴記者，從2012年或者更早的時候開始，煤炭相關(guān)的會議就開始談?wù)摗爱a(chǎn)能過剩，供需矛盾”之類的話題，但真正感覺到煤炭生意難做是近幾年的事情。崔聳說：“這幾年煤炭貿(mào)易利潤在不斷壓縮，大型煤礦、煤炭貿(mào)易公司開始由北方港口轉(zhuǎn)戰(zhàn)南方港口，搶占南方港的煤炭市場和終端用戶。在激烈競爭背后，煤炭行業(yè)仍存在貨源信息不對等、交易中間環(huán)節(jié)多、存在著欺詐和灰色收入、物流過程不確定、質(zhì)檢誤差標準不統(tǒng)一、支付不安全且融資困難等問題?！彪娚袒蛱蕴霐?shù)貿(mào)易商在風投眼里，危機卻是良機的開始，而且是能改變行業(yè)生態(tài)、獲得巨大收益的變革。鄭俊聰告訴《華夏時報》記者，鋼鐵業(yè)是2011年開始產(chǎn)能過剩的，但那時出現(xiàn)了一家叫找鋼網(wǎng)的電商平臺，現(xiàn)在市值已高達10多億美元，參與戰(zhàn)略投資的風投無疑是成功的。“和鋼鐵業(yè)相比，煤炭有其獨特性。產(chǎn)煤地主要集中在內(nèi)蒙古、陜西、山西，用煤地主要在東南沿海，煤炭是全國性市場；存貨周轉(zhuǎn)率要比鋼鐵大得多；17%的毛利率大于鋼鐵的8%；煤炭行業(yè)的債券體量也比鋼鐵大?！编嵖÷斦f。目前，煤炭價格已經(jīng)放開，煤炭貿(mào)易商資質(zhì)的要求也放開了，通過互聯(lián)網(wǎng)，煤炭價格可以直接做到透明，解決比價、性價比的需求。而信息整合能幫助煤炭主解決銷路問題，“以前一個煤炭主的客戶可能就是穩(wěn)定的那幾個，然后由貿(mào)易商一級一級往下銷，但現(xiàn)在全國的次終端、終端都有可能直接去采購你的貨。”鄭俊聰說。此外，煤炭的流通成本長期占據(jù)終端銷售價格的40%以上，這其中包括渠道層級的原因，也包括流通環(huán)節(jié)的各種隱形費用。一旦通過網(wǎng)絡(luò)透明化后，就可以選擇性價比最高的物流，等于是把成本降了下來?！懊禾渴莻€壁壘特別大的行業(yè)?！贝蘼栒f，煤老板大多文化程度低，只知道按照老的模式來做，而因為曾經(jīng)煤炭的暴利，二代過慣了花錢大手大腳的日子，沒有動力接班，而煤礦是產(chǎn)出前就已經(jīng)把該投的錢全部扔了進去，煤老板舍不得賤價轉(zhuǎn)賣或者關(guān)掉。在這個時候，如果電商能夠激活煤炭行業(yè)，降低成本還能賺錢，對煤企的震撼力是巨大的，等于是打開了一扇新世界的門。按照崔聳的設(shè)想，還打算發(fā)展物流、煤企融資、保險、倉儲等衍生服務(wù)，做成煤炭行業(yè)的阿里巴巴和淘寶。“我不產(chǎn)煤，也不采購煤，只提供一個上下游直接對話的平臺。阿里、淘寶開創(chuàng)之初，又有誰預(yù)見到會成功，會成為業(yè)界的航空母艦?zāi)?？”煤炭試水電商的模式，也吸引到了中國煤炭工業(yè)協(xié)會等行業(yè)性組織以及神華、華能等行業(yè)企業(yè)的關(guān)注。有煤企表示，煤價透明且上下游能直接對接，這點很有殺傷力，特別是貿(mào)易商將至少淘汰一半，繼而可能對整個煤炭產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生影響。但行業(yè)協(xié)會等對此未予以置評。除祥峰投資外，源碼資本和BAT創(chuàng)始人在pre-A輪融資也聯(lián)合投資了3000萬元人民幣，可見資本市場對煤炭電商的看好。

8月7日消息，據(jù)獲悉，日前，探路者合資的美國高端戶外品牌DiscoveryExpedition（DX）正式與微盟達成戰(zhàn)略合作，進駐微盟旗下微商平臺V店。目前，DiscoveryExpedition品牌已在V店上線，入駐V店的商品為熱銷單品，部分獨有款式及限量款式為V店專供。據(jù)了解到，今年5月，DiscoveryExpedition在與天貓達成獨家合作，除旗艦店外，天貓上還有57家分銷商店鋪在銷售DiscoveryExpedition的產(chǎn)品。目前，DiscoveryExpedition線上銷售額預(yù)計達到收益的60%，其中90%在天貓平臺完成。此前，DiscoveryExpedition已經(jīng)嘗試了自建微商代理團隊做分銷嘗試，同時也入駐了有贊分銷平臺。此次入駐微盟，可見是想嘗試多個分銷渠道。據(jù)了解，微盟V店于今年3月上線，作為移動端的免費開店平臺，其為個人賣家實現(xiàn)一鍵完成訂單、交易、支付及分傭等交易問題，目前其上開店數(shù)已經(jīng)接近700萬，月交易額超過1億元，B端入駐商家超過1萬家，V店總SKU數(shù)突破300萬，預(yù)計2015年平臺交易額超過20億。DiscoveryExpedition品牌是源于美國Discovery探索頻道的高端戶外產(chǎn)品，為熱愛自駕、探險、露營等高品質(zhì)生活方式的人群提供高端戶外服裝，鞋履，配飾等功能性用品，其產(chǎn)品線涵蓋自駕、荒野求生、露營三大系列。

8月4日消息，據(jù)獲悉，休閑零食品牌“良品鋪子”也進入了微商領(lǐng)域。近日，良品鋪子發(fā)布公告稱招募互聯(lián)網(wǎng)城市合伙人，合伙人可通過發(fā)展微客消費獲得投資回報，這也是良品鋪子全渠道布局中微信端的又一計劃。良品鋪子表示，合伙人必須滿足擁有合法經(jīng)營權(quán)、認同企業(yè)理念和文化等條件，有意者經(jīng)過意向溝通、繳納保證金、簽約等流程后，方可成為良品鋪子“正規(guī)軍”。合伙人經(jīng)營模式可概括為三步，首先由統(tǒng)一的移動商城為合伙人分配渠道ID，開通分銷商后臺，合伙人生成虛擬店鋪；然后合伙人設(shè)置傭金發(fā)展微客，微客通過分享鏈接促成消費者消費，最后消費者購買，微客獲得傭金。業(yè)內(nèi)人士認為，該系統(tǒng)是對微商模式的一種嘗試，其中微客和消費者的角色可以互換，消費者購買商品裂變成微客，進而可吸引更多的消費者進行裂變。其中合伙人也可以通過設(shè)置二維碼發(fā)展消費者。合伙人投資回報主要從微客消費和微客裂變中獲得，根據(jù)微客消費金額，結(jié)合比例進行分成。此外，良品鋪子表示，合伙人投資方案包括宣傳物資設(shè)計、宣傳支持、誠信保證和推廣培訓(xùn)支持等內(nèi)容。據(jù)了解到，2015年良品鋪子微信商城單日銷售突破200萬，成為全品類銷售冠軍。2014年中國移動購物市場規(guī)模達9291.1億元，消費者購物習慣向移動端轉(zhuǎn)移，移動消費市場有望繼續(xù)擴大。

微商渠道適合賣女性快消品幾乎成為行業(yè)共識，但總有大膽的嘗鮮者。男裝品牌太子龍就按捺不住也要嘗試社交分銷體系據(jù)獲悉，太子龍近期已上線“云商”平臺，招募消費者成為其“事業(yè)合作伙伴”（即微商分銷員）。根據(jù)太子龍的官方描述，只要消費者在云商平臺下單，購買一件衣服，就有資格成為太子龍的事業(yè)合作伙伴。消費者可以在社交渠道分享太子龍產(chǎn)品，成交之后，訂單由太子龍官方平臺統(tǒng)一接收、發(fā)貨，分銷商無須囤貨，可直接獲得銷售提成（32%左右）。這種模式被太子龍成為“CBBP”——讓消費者成為事業(yè)伙伴。太子龍方面稱，該項目上線15天內(nèi)，吸引了上萬人加入，成為品牌合伙人。有消息稱，太子龍“云商”平臺近期正在于微盟等微信第三方服務(wù)商接觸，或為微商系統(tǒng)的搭建做鋪墊。從太子龍目前公布的微商體系來看，其分銷商被分為三個層級：龍族館、子族館、太族館。據(jù)了解，實際上，在啟動微商分銷之前，太子龍就已經(jīng)在微信端有了比較積極的嘗試。去年9月份，太子龍就曾通過微信嘗試以線下店為主導(dǎo)的“逆向O2O”——打通線上、線下數(shù)據(jù)，由線下導(dǎo)到線上的用戶若成交，業(yè)績將被統(tǒng)計到線下導(dǎo)購員處。但彼時太子龍在微信上更多還是B2C的模式，并未嘗試個人微商的力量。據(jù)了解，國內(nèi)微商行業(yè)大多數(shù)還扎堆在美妝、護膚等女性產(chǎn)品類目，男性產(chǎn)品、服裝類目都較少。太子龍的嘗試或許將成為一個值得關(guān)注的先例。

7月30日消息，剛剛被曝出計劃撤出華潤萬家等商超渠道的洗護品牌威露士，正在瞄準新興的微商市場，且正在嘗試“全員開店”模式。在近期的新聞報道中，威露士內(nèi)部人士透露，威露士正在拓展微商渠道，“威露士之家近期已經(jīng)成立，全國將有上萬家微小店開始售賣威露士的產(chǎn)品?！逼浞Q，威露士布局微商，意在年輕群體中進一步打開市場。而據(jù)了解，該人士提到的“微小店”是指微信第三方服務(wù)商有贊旗下的分銷工具“有贊微小店”。據(jù)悉，威露士此前已經(jīng)開通了有贊微商城，同時入駐了有贊微小店，嘗試全民分銷。目前，在有贊微小店分銷市場上，威露士共有60余款產(chǎn)品上架，供分銷員挑選。值得注意的是，威露士還加入了有贊的“全員開店”項目。這一項目是有贊專門為大型企業(yè)開發(fā)的員工開店系統(tǒng)，以員工為切入點，通過社交渠道完成商品的傳播和交易。據(jù)獲得的一份“威露士合伙人”招募資料上顯示，加入其“合伙人”（即微商分銷人員）的用戶，可以獲得威露士新品全年免費體驗權(quán)、免費擁有微小店、分銷威露士產(chǎn)品的權(quán)益。其中，微小店店主的每筆成交利潤在10%~40%左右。微小店產(chǎn)生的所有物流配送、售后服務(wù)由威露士官方負責。根據(jù)這份資料，威露士首批招募的合伙人數(shù)量在1000人以內(nèi)。知情人士透露，威露士對于有贊渠道頗為重視。在有贊此前舉辦的“全員開店總裁研討班”中，就有威露士的負責人參與。近期有贊廣州商盟的活動上，威露士的微商城負責人也做了相關(guān)的業(yè)務(wù)分享。作為使用頻率較高的日化類目，威露士對于微商渠道的選擇不無道理。在其之前，同樣類目的安利早已經(jīng)通過直銷模式將“社交式銷售”做到極致。全員開店模式與直銷有相似之處，同時摒棄了一些更復(fù)雜、容易引起爭議的形式（例如高門檻、囤貨、層級利益分配），對于威露士來說，嘗試成本并不高。實際上，在微商之前，威露士已經(jīng)有不錯的電商嘗試經(jīng)歷。某網(wǎng)曾發(fā)布的2014年11月份天貓洗護熱銷排名中，威露士排在第一位；今年6月洗衣液淘寶全網(wǎng)銷售額和銷量TOP10品牌中，威露士位也排在第一。

對接供應(yīng)商和零售商的旅游B2B平臺今夏再掀補貼大戰(zhàn)。然而這場補貼大戰(zhàn)多少有點變味，很多旅游B2B平臺都還沒有清晰的盈利模式，開打補貼大戰(zhàn)更多是為了先期搶占市場，有些旅游B2B平臺甚至是被動開戰(zhàn)，這種不考慮盈利一味燒錢的行為漸顯負面效應(yīng)。補貼大戰(zhàn)再起旅游B2B平臺今夏再掀補貼大戰(zhàn)，多家旅游B2B平臺通過立減、返券、積分、返服務(wù)費等多種形式吸引零售商進駐。北京商報記者了解到，旅游分銷平臺51Book目前以返券形式補貼用戶，每單補貼額度高達900多元起，用戶首次在平臺注冊還可獲得3000元返券，簽到一次則獲得20元補貼；四川八爪魚在線旅游亦推出“全場立減5%，特賣板塊再降1%”的活動，即若某款1000元的產(chǎn)品立減5%，買方僅需支付950元，若買家購買20個這樣的產(chǎn)品，即優(yōu)惠1000元。事實上，各大旅游B2B平臺給出5%以上的補貼額度幾乎成為常態(tài)，有些平臺補貼額度高達13%。據(jù)了解，如今風生水起的旅游B2B平臺最早2007年便開始出現(xiàn)，2013年開始旅游B2B創(chuàng)業(yè)逐漸火熱，去年更是達到一個高潮。有業(yè)內(nèi)人士解釋，旅游B2B平臺是在散客化和互聯(lián)網(wǎng)化的背景下產(chǎn)生的，旅游行業(yè)需要匯聚行業(yè)信息的平臺，并為甲乙雙方提供交易擔保，提供管理等增值服務(wù)，因此，B2B成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的“阿里巴巴造夢廠”，一批旅游B2B企業(yè)崛起，投資者也不斷撒錢進入。在被市場看好的情況下，出現(xiàn)了一批旅游B2B的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大型傳統(tǒng)旅行社旗下也設(shè)立B2B企業(yè)，如眾信旗下有聯(lián)合旅游、攜程則投資華遠國旅謀局出境游B2B等，OTA也不斷進駐此領(lǐng)域。資本推波助瀾行業(yè)火熱，競爭激烈，使得尚未摸索出盈利模式的旅游B2B平臺剛起步就開始搶市場，那么和如今火熱的打車軟件、送餐O2O一樣，給出誘人補貼就成為最簡單、有效的方式。當然，有人補貼，自然有人出錢。旅游百事通總經(jīng)理張力分析，平臺推出的補貼優(yōu)惠，資金來源主要有兩種方式，一是平臺自己貼錢；二是平臺和供應(yīng)商分攤這筆費用。亦有業(yè)內(nèi)人士分析，其實說到底依然是平臺背后的資本在買單。旅游B2B概念的火熱也吸引著資本的進入，不少平臺均獲得了大筆投資。不久前，出境旅游B2B平臺力行網(wǎng)獲得紫輝創(chuàng)投千萬級投資；在線酒店B2B交易平臺蜘蛛旅行網(wǎng)獲得億元A輪融資；而更早之前，芝麻游、票管家等一眾B2B平臺獲得千萬元融資……燒錢已現(xiàn)負面效應(yīng)盡管旅游B2B平臺希望通過大肆燒錢搶得先機，但是過于瘋狂的行業(yè)補貼大戰(zhàn)已經(jīng)顯現(xiàn)負面效應(yīng)。業(yè)內(nèi)分析，對于零售商來說，返現(xiàn)等補貼有很大的吸引力，天性逐利的用戶可以游走在各大B2B平臺，誰補貼高就去哪個平臺。張力分析，旅游B2B一旦取消補貼，零售商便不再進駐平臺，用戶的黏合度將失效。中投顧問高級研究員薛勝文也指出，當前旅游B2B平臺尚未建立完善的交易擔保系統(tǒng)，安全系數(shù)相對較低。正如加大補貼力度的邏輯，零售商看中的是誰補貼得多，燒錢式的補貼并不能夠持久，用此種方式聚攏的用戶也沒有忠誠度。此外，一位在專注于出境游的地方旅行社工作的業(yè)內(nèi)人士指出，實際上，對于有資源對接以及優(yōu)良合作的零售商來說，補貼只是一場文字游戲，“能直接在供應(yīng)商手中拿到資源，就不會去平臺”。而對于供應(yīng)商而言，B2B平臺的大肆補貼也讓他們非常被動，因為供應(yīng)商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭本身激烈，而B2B平臺高額的補貼把大量零售商吸引到平臺上，使得供應(yīng)商不得不進駐平臺?！斑@就形成了吸引零售商、綁架供應(yīng)商的現(xiàn)象。”張力解釋，還有部分B2B平臺本身也不愿燒錢，但別人都在燒，自己也只能跟著燒，否則用戶就會大量流失。“因此一些原本并不愿加入補貼大戰(zhàn)的B2B平臺也不得不展開補貼，甚至提高補貼力度?！辫b于上述情況，不少業(yè)內(nèi)人士感嘆，旅游B2B平臺的發(fā)展已經(jīng)變味，不考慮盈利僅考慮搶市場并無多大意義。薛勝文也表示，旅游B2B的盈利模式相對單一，目前只有收取傭金、廣告費、增值服務(wù)費等方式，抗風險性不強。張力認為，“做B2B的需要想明白‘買方和賣方為什么要到這個平臺上來’，如果不回答這個問題，B2B是沒有前途的”。他同時表示，現(xiàn)金流充裕、毛利率低是旅游行業(yè)的兩大特點，沒有發(fā)現(xiàn)盈利模式的B2B，會利用平臺沉淀的資金另做他用，但是如果進行風險投資，平臺的資金鏈一旦斷裂，供應(yīng)商便出現(xiàn)危機。

7月15日消息，據(jù)獲悉，有贊分銷平臺近期處罰了一批違規(guī)供應(yīng)商，四家店鋪因為惡意刷單、暴露成本價、價格不實等原因被處以不同程度的處罰。其中，知名零食品牌百草味也被處以“清退一個月”的處罰。這是有贊分銷平臺第一次處理被舉報的供應(yīng)商，受到處罰的店鋪一共四家，包括共青微生活、百草味、綠行智匯綠行神州、悅上品官方旗艦店，處罰原因分別是惡意刷單、暴露成本價、脫離市場價、未經(jīng)授權(quán)發(fā)布商品。四家店鋪分別被處以相關(guān)處罰。其中，百草味被清退一個月，而其他三家則被要求刪除相關(guān)商品。據(jù)有贊官方解釋，百草味“暴露成本價”是指發(fā)貨單或其它渠道里面暴露了供貨商信息和成本價。據(jù)了解，有贊在6月份正式上線商品舉報功能，用戶或者分銷商可以對違規(guī)店鋪進行舉報，違規(guī)情況包括描述不符、違規(guī)收費、惡意不發(fā)貨、價格不當、虛假交易、資質(zhì)作假、暴露成本價等。

據(jù)美團內(nèi)部人士向《財經(jīng)》記者證實，美團于今日上午已確定全資收購在線旅游平臺酷訊旅游，金額在數(shù)千萬美元到1億美元之間，據(jù)了解其雙方在數(shù)月前就已達成協(xié)議。美團此次收購旨在加緊布局其酒店旅游業(yè)務(wù)、完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局。億歐網(wǎng)了解到酷訊旅游成立于2006年1月，CEO張海軍，聯(lián)合創(chuàng)始人為唱吧CEO陳華以及梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春。酷訊旅游是一個專業(yè)的旅游垂直搜索和預(yù)訂網(wǎng)站，提供國內(nèi)外機票、酒店、火車票、度假和旅游線路的搜索、比較、預(yù)訂服務(wù)。2009年10月被TripAdvisor以數(shù)千萬美元的價格收購。在此之前，酷訊旅游曾于2006年3月獲得聯(lián)創(chuàng)策源200萬美元A輪融資，于2006年9月獲得SIG海納亞洲以及聯(lián)創(chuàng)策源1000萬美元B輪融資。據(jù)公開資料顯示，酷訊網(wǎng)覆蓋國內(nèi)200多個城市，在酒店業(yè)務(wù)上也打造了較為完善的酒店信息數(shù)據(jù)庫，截止目前酒店搜索范圍突破8萬家，同時在旅游業(yè)務(wù)上擁有5萬個左右旅游目的地信息。據(jù)了解，2015年7月13日美團官方曾向外界透露美團酒店旅游要從本地走向異地、做大規(guī)模，而酷訊網(wǎng)完整的業(yè)務(wù)鏈和數(shù)據(jù)信息恰好與之相契合。美團酒店成立于2012年，最初以團購切入酒店在線分銷市場，逐漸涉足經(jīng)濟連鎖酒店、小時房、客棧領(lǐng)域，后又拓展至旅游度假業(yè)務(wù)。2015年7月1日，美團創(chuàng)始人兼CEO王興宣布正式設(shè)立外賣配送事業(yè)群和酒店旅游事業(yè)群，副總裁陳亮為公司高級副總裁兼酒店旅游事業(yè)群總裁。詳情請參考億歐網(wǎng)文章《美團外賣和酒店旅游業(yè)務(wù)升級為事業(yè)群（附公告）》，其中不難看出美團布局大酒店旅游業(yè)務(wù)的野心。據(jù)財經(jīng)報道稱，美團內(nèi)部人士表示酒店旅游業(yè)務(wù)實際早已在內(nèi)部慢慢成長，這是王興一貫的風格，只有當業(yè)務(wù)長得足夠大時才會將其獨立，譬如貓眼電影。美團更看重酷訊的技術(shù)團隊，據(jù)了解酷訊曾以快速轉(zhuǎn)讓火車票而聞名業(yè)內(nèi)，并一直號稱以先進的數(shù)據(jù)挖掘和智能推薦等技術(shù)手段，為用戶提供最新、最準確的旅行產(chǎn)品價格和信息。而就在億歐網(wǎng)剛剛受邀參加的2015年7月13日美團小型媒體溝通會上，王興及相關(guān)高管曾透露2015年上半年美團完成470億人民幣的交易額（移動端占比95%）超過去年全年，其中美團酒店旅游事業(yè)群整體交易額為71億元（酒店業(yè)務(wù)交易額53億元，度假業(yè)務(wù)18億元）。據(jù)了解通過美團購買度假產(chǎn)品的人數(shù)超過1000萬，主要滿足消費者假日休閑場景中的周邊游需求。盡管這些業(yè)務(wù)相對于能提供包括機票、火車票、酒店、旅游產(chǎn)品、導(dǎo)游等一站式服務(wù)的在線旅游平臺而言只是極小的一部分。此外，億歐網(wǎng)了解到酷訊旅游于2009年底曾被Expedia宣布通過旗下網(wǎng)站TripAdvisor收購過，并將其作為TripAdvisor在華5000萬美元投資的組成部分。而Expedia在此前曾出售了藝龍，此次再次出售酷訊，由此不難看出其退出中國在線旅游市場的決心。相對于攜程、途牛等OTA巨頭廠商在旅游方面多年的資源積累，美團酒店業(yè)務(wù)還顯得相對較弱，若使擁有本地團購需求的消費者向旅游消費方向轉(zhuǎn)化或許并不是那么容易。然而收購酷訊旅游可以彌補美團在技術(shù)層面上的短板。與此同時億歐網(wǎng)近日曾爆出，美團正在洽談新一輪融資，融資額將超過10億美元，其估值達150億美元。據(jù)億歐網(wǎng)專欄作者歐文的推斷：美團此輪融資消息是某投行透露，極有可能是美團故意透露；美團對自己信心很足，敢對外報價比實際估值高；美團四面出擊，資金上有一定壓力。而此次收購酷訊旅游無疑從一定程度上印證了美團好事將近的傳聞。然而美團從Expedia接手酷訊后，OTA領(lǐng)域無疑又多了一個潛力強將。美團將如何應(yīng)對OTA這張硬戰(zhàn)，億歐網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。

事實上，國內(nèi)品牌商紛紛迷上微商的同時，跨境電商也對微信分銷渠道垂涎三尺，反過來，這也推動了微信服務(wù)商們增加跨境電商方面的嘗試。日前，對將跨境與微商相結(jié)合的七個先鋒選手做了一個匯總，并從他們的不同玩法中看到了跨境與微商碰撞出來的思維火花。1號選手：要把微商玩到海外去今年5月，蘭亭集勢發(fā)布了一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動電商平臺——WeStore，可以向全球用戶提供一種快捷、免費的途徑來創(chuàng)建他們自己的移動在線商店，并通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售商品。用戶可將自己希望銷售的商品拍照，通過該軟件把鏈接分享到主要的社交網(wǎng)站，如Facebook和WhatsApp等。不難看出，蘭亭集勢的WeStore意在把每個用戶轉(zhuǎn)化為潛在的移動零售商，并希望在全世界范圍內(nèi)生成無數(shù)個小型移動在線商店。而社交網(wǎng)絡(luò)的去中心化方式也給蘭亭集勢帶來了不一樣的興奮點。或許正如蘭亭集勢董事長CEO郭去疾所說，移動電商要抓住顛覆性創(chuàng)新的機遇。2號選手：讓媽媽來重塑生態(tài)體系進口母嬰電商蜜芽也于今年6月啟動了名為“媽米”的微商項目，并在獨立App和微信版兩條渠道共同展開業(yè)務(wù)。據(jù)了解，“媽米”定位為媽媽分銷平臺，用戶可以通過該App隨時分享蜜芽上的所有商品。當分享的購物鏈接實現(xiàn)成交后，用戶即可賺取傭金，并能隨時查看收益和提現(xiàn)。母嬰產(chǎn)品適合口碑傳播，且媽媽們有強烈的分享需求，這便是蜜芽做微商的大好機會。而媽米分銷平臺的建立也是蜜芽寶貝生態(tài)體系的一次完善，不僅可以發(fā)揮自身跨境供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢和進口母嬰品類豐富的長處，同時還可對蜜芽的社交電商屬性進行一次升級。3號選手：國際版微店與海淘代購齊發(fā)力又是推出國際版微店，又是做海淘代購App，口袋購物為了搭上跨境電商這列班車也是蠻拼的。據(jù)悉，在去年4月份，口袋購物旗下微店就已低調(diào)發(fā)布了國際版（北美、東南亞、歐洲、臺灣）應(yīng)用“YouShop”，面向海外用戶提供手機開店工具。YouShop的產(chǎn)品邏輯與國內(nèi)版本的微店基本一樣：用戶利用手機號免費開設(shè)店鋪，上架商品，然后分享到Line、Facebook、Twitter等社交渠道。此外，在去年10月，口袋購物基于海淘業(yè)務(wù)的獨立App“代購現(xiàn)場”也正式上線。這是口袋購物微店衍伸出來的一項細分業(yè)務(wù)，主要的模式為：賣家（都是海外華人）實時發(fā)布海外商品信息，國內(nèi)買家則通過該應(yīng)用下單，然后再由賣家從海外直郵到中國。據(jù)了解，微店上有不少海外華人的店鋪，主要從事代購業(yè)務(wù)，口袋購物為該業(yè)務(wù)開發(fā)獨立客戶端，無疑是看重了海淘這個越來越火爆的市場，同時也為海外華人賣家?guī)ジ珳实募毞至髁俊?號選手：從“貨”與“錢”的服務(wù)開始跨境微信服務(wù)商有贊在跨境電商方面的業(yè)務(wù)也低調(diào)的進行著，不過其思路有別于口袋購物。據(jù)了解，早在去年有贊就開始嘗試接觸跨境電商行業(yè)，主要圍繞“貨的流通”和“錢的流通”這兩個問題提供服務(wù)。例如，在跨境類商品購買頁面增加用戶姓名、身份證號碼的填寫環(huán)節(jié)，方便跨境電商提供給海關(guān)。而“錢的流通”方面，主要是指有贊正嘗試引入一些海外的供應(yīng)商，并為其供應(yīng)商和買家解決外幣轉(zhuǎn)換的問題。此外，去年6月底，有贊還與廣州威云供應(yīng)鏈管理有限公司旗下“海外通”平臺簽訂了整體戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，指定“海外通”為其進口物流服務(wù)合作伙伴。而與此同時，有贊微商城上也不乏跨境電商的身影，例如寧波保稅區(qū)旗下的“跨境購”等。5號選手：B2C模式的微商大愛國外產(chǎn)品由俞敏洪作為幕后投資人的微店產(chǎn)品“大V店”，一出生便打上了跨境業(yè)務(wù)的印記。據(jù)了解到，大V店為平臺賣家提供的貨源主要包括童書、玩具、奶粉、家居、童裝、洗護用品等，其中來自海外的產(chǎn)品扮演了重要角色，而供應(yīng)商也包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等國外品牌。目前，大V店通過自建倉庫以及與第三方物流服務(wù)商合作的方式來解決配送倉儲配送問題。其合作的倉儲物流服務(wù)商包括跨境易、中遠國際、廣州和寧波的保稅倉等。當然，這也意味著，其在選品方面會更多面向國內(nèi)稀缺的資源，直接向國外供應(yīng)商進行采購。6號選手：用玩游戲的方式讓用戶一起賣零食不為做微商而做微商。這句話應(yīng)該可以用來說明跨境進口食品電商鮮life移動端的買手店的模式和思路。據(jù)了解，鮮life商城用戶既是產(chǎn)品消費者，也可以成為鮮Life的分銷商，即在平臺開一個虛擬店鋪，并在朋友圈推薦和分享鮮life商城產(chǎn)品。其思路是，以一種娛樂的方式來調(diào)動用戶，讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級和積分，也可以賺取傭金。用戶店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實體驗去鮮life商城選取，并可自己設(shè)定售價，產(chǎn)生訂單后，再由鮮life負責之后的所有流程。7號選手：讓用戶的“顏值”產(chǎn)生“價值”在海淘消費行為中，口碑傳播扮演著極為重要的角色，因此，“達人”和粉絲經(jīng)濟成了大家紛紛利用的營銷渠道，而微信朋友圈正是這些達人宣傳產(chǎn)品的場所。顯然，這是把微商模式融入了海淘領(lǐng)域。海淘App“嗨個購”今年7月更新版本后，推出“大明星”功能，開始運用新的社交電商模式玩海淘。實際上，這就是一種微商模式，即讓達人的“顏值”產(chǎn)生“價值”，為其代言和宣傳產(chǎn)品。達人們將自己真正使用過的商品寫成使用報告，并上傳照片，再傳播至微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)。若其發(fā)送的鏈接產(chǎn)生購買，便可獲得相應(yīng)的傭金。

7月15日消息，據(jù)獲悉，有贊分銷平臺近期處罰了一批違規(guī)供應(yīng)商，四家店鋪因為惡意刷單、暴露成本價、價格不實等原因被處以不同程度的處罰。其中，知名零食品牌百草味也被處以“清退一個月”的處罰。這是有贊分銷平臺第一次處理被舉報的供應(yīng)商，受到處罰的店鋪一共四家，包括共青微生活、百草味、綠行智匯綠行神州、悅上品官方旗艦店，處罰原因分別是惡意刷單、暴露成本價、脫離市場價、未經(jīng)授權(quán)發(fā)布商品。四家店鋪分別被處以相關(guān)處罰。其中，百草味被清退一個月，而其他三家則被要求刪除相關(guān)商品。據(jù)有贊官方解釋，百草味“暴露成本價”是指發(fā)貨單或其它渠道里面暴露了供貨商信息和成本價。據(jù)了解，有贊在6月份正式上線商品舉報功能，用戶或者分銷商可以對違規(guī)店鋪進行舉報，違規(guī)情況包括描述不符、違規(guī)收費、惡意不發(fā)貨、價格不當、虛假交易、資質(zhì)作假、暴露成本價等。

成立5年多的微博，在實現(xiàn)連續(xù)兩季度盈利后，第一次正式公布自己的電商戰(zhàn)略。7月7日，微博聯(lián)合阿里和微賣等為代表第三方合作伙伴推出“微博櫥窗”產(chǎn)品，共建以興趣為導(dǎo)向的移動社交電商體系“微電商”。今后，微博上各垂直領(lǐng)域的2000多萬專業(yè)達人客將使用微博發(fā)布器推薦商品。微博CEO王高飛告訴記者，微博在電商上的動作，從嚴格意義上講只有“兩次半”——第一次是2013年接受阿里投資，與淘寶形成戰(zhàn)略合作；“半次”是2014年與支付寶的戰(zhàn)略合作，推出微博支付，這些都是為微博上提供電商服務(wù)的基礎(chǔ)性工作。還有一次，就是微博櫥窗產(chǎn)品。進軍“微電商”，微博給自己的定位是專注于連接商品和消費者。例如，微博不做閉環(huán)，微電商的最終交易、現(xiàn)金流、物流、售后等由合作平臺完成。看起來，微博的電商模式更像是微博搭平臺，達人扮演催化劑，加速商家與用戶發(fā)揮化學反應(yīng)。謹慎布局電商和競爭對手微信在電商上布局的速度相比，微博在電商上顯得有些謹慎。之所以謹慎，王高飛對記者表示，這還要回到微博誕生之前的兩三年，也就是2006、2007年，當時所有人都影影綽綽感受到了移動時代即將到來，但是移動時代，門戶該向何處去，對比于PC時代的搜索、電商、游戲三大商業(yè)模式，移動時代有無變化，成為決定新浪未來10年向何處去的重要判斷?！拔覀儺敃r調(diào)研了日韓、歐美幾個國家的相關(guān)企業(yè)，特別是日本的趨勢，最終我們得到了兩個結(jié)論：一是移動時代的流量入口，不再是搜索和門戶，而是社交應(yīng)用；二是不會出現(xiàn)新的移動電商，統(tǒng)治移動電商的，仍舊是PC電商的移動版?！蓖醺唢w說?；谶@個趨勢判斷，新浪在之后的5年里，當時做了兩件事：一件是集全公司之力，做社交產(chǎn)品。在新浪的社交產(chǎn)品經(jīng)歷屢戰(zhàn)屢敗后，終于在2009年推出微博，在社交領(lǐng)域打下了一塊天地?？梢钥吹降氖牵绻麤]有微博，新浪在今天的移動時代只能靠新聞的尷尬。第二件事是基于移動電商仍屬于PC電商的巨頭的判斷，新浪當時投了阿里巴巴一些股權(quán)，這部分在阿里上市后獲得了一些不錯的回報，同時在微博上和阿里達成了戰(zhàn)略合作?！暗浇裉欤拔覀兊哪莻€判斷正逐步變成現(xiàn)實?！蓖醺唢w說，移動上，社交產(chǎn)品，例如微信、QQ、微博，雖然彼此搏殺，但是社交毫無疑問已經(jīng)成為移動時代的流量巨頭；而電商產(chǎn)品，相信大多數(shù)人也認識清楚，未來的移動電商的關(guān)鍵平臺，還是像淘寶、京東這樣的PC王者。接下來的問題是：微博用什么樣的方式，來打通流量入口和電商平臺？從國外的模式來看，去年以來，F(xiàn)acebook、Twitter、Pinterest和Instagram都推出了購物功能，并通過與電商網(wǎng)站和移動支付平臺的合作加快電商布局。國內(nèi)商家和電商平臺也不斷開展社交電商實驗。王高飛表示，經(jīng)過前期的運營讓微博意識到，移動社交電商的本質(zhì)并非顛覆，而是電商行業(yè)在移動社交時代的新生態(tài)，其發(fā)展必須遵循電商行業(yè)的規(guī)律。在這個過程中，電商平臺仍將發(fā)揮主導(dǎo)作用，社交平臺則應(yīng)當發(fā)揮其移動化、個性化、社交化的優(yōu)勢，這正是微博與阿里、微賣等伙伴合作的基本思路。如何區(qū)別于微商“微商”與“微電商”，一字之差的背后，微博商業(yè)平臺與產(chǎn)品部總經(jīng)理程昱認為，二者很大的不同在于，微商采取的是層層分銷的模式，導(dǎo)致賣家買家利益?zhèn)Υ螅牧诵袠I(yè)信譽度。而微博的微電商則要依靠信用體系，以弱關(guān)系為基礎(chǔ)，用戶興趣為導(dǎo)向的方式做電商。進軍電商，微博的優(yōu)勢很大程度上在于其移動端用戶規(guī)模和興趣社交關(guān)系。微博公司財報顯示，截至今年一季度，微博月活躍用戶達到1.98億，其中86%來自移動端，同時有4500萬用戶的微博賬號和支付寶綁定，可以在微博上直接購買商品。另一方面，伴隨著微博持續(xù)推進垂直化戰(zhàn)略，引導(dǎo)用戶建立以興趣聚合的關(guān)系鏈。基于興趣的社交關(guān)系，能參與到用戶發(fā)現(xiàn)商品的過程中，進而影響其消費決策，這正是社交電商的重要一環(huán)。具體而言，微博的微電商模式是微博搭平臺，達人扮演催化劑，加速商家與用戶的“化學反應(yīng)”。例如，相比其他移動社交電商平臺專注于交易，微博“微電商”更側(cè)重于商品推薦。目前商品鏈接必須來自天貓?zhí)詫毢臀①u等重點第三方合作伙伴，今后微博達人可以通過微博發(fā)布器直接發(fā)布自己推薦的商品，并添加推薦理由、庫存量和商品鏈接等信息。同時，這些商品將在微博櫥窗展示，用戶可以在微博收藏商品或加入購物車，也可以通過中間頁購買而無需跳轉(zhuǎn)至其他應(yīng)用。如果推薦的商品是其他商家提供的，達人可以根據(jù)事先與商家的約定獲得分成，并且不參與交易過程，用戶購買商品后的物流、售后等都由商家負責。由此不難看出，微博依靠電商業(yè)務(wù)的收入來源主要包括廣告和電商平臺的交易分成。據(jù)介紹，目前微博信息流廣告已向所有用戶開放，達人可以通過原生廣告增加商品曝光。而對于如何避免此前微商面臨的門檻低，缺乏監(jiān)管，魚龍混雜，從而引發(fā)的質(zhì)量、售后服務(wù)、虛假宣傳等問題，程昱告訴本報記者，微電商主要通過三步規(guī)避：一是將有誠信體系的介入，如根據(jù)微博社交信用等對商家進行分級等；二是，第三方平臺在商家的商品上架時進行審核；第三點則在于“口碑”。“達人一旦在微博賣假貨，很快就會引來罵聲一片，對于那些依靠口碑逐步積攢起大量粉絲的達人來說，犯錯成本很高。”程昱對記者說。