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1月8日,華爾街投行摩根士丹利(簡(jiǎn)稱“大摩”)近日與多家大型中國互聯(lián)網(wǎng)公司的管理層進(jìn)行了接觸,并據(jù)此發(fā)布了針對(duì)這些公司的研究報(bào)告。以下是摩根士丹利分析師PhilipWan及其團(tuán)隊(duì)對(duì)奇虎360(紐約證券交易所股票代碼:QIHU)、京東(納斯達(dá)克股票代碼:JD)、唯品會(huì)(納斯達(dá)克股票代碼:VIPS)、攜程網(wǎng)(納斯達(dá)克股票代碼:CTRP)和歡聚時(shí)代(納斯達(dá)克股票代碼:YY)作出的分析。1.奇虎360在PC搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域中繼續(xù)落后于百度(納斯達(dá)克股票代碼:BIDU),而在移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域中則尚未開始取得收入:(奇虎360的)現(xiàn)有業(yè)務(wù)都已走上正軌。就PC搜索而言,管理層的目標(biāo)是到2015年底時(shí)將其在搜索收入市場(chǎng)上所占份額提升至12%到15%(相比之下目前所占份額為6%到7%)。管理層預(yù)計(jì),PC搜索業(yè)務(wù)的每點(diǎn)擊成本(CPC)目前相當(dāng)于百度的三分之一,覆蓋范圍則大致相當(dāng)于百度的三分之二。因此,整體而言奇虎360的每流量商業(yè)化水平大致相當(dāng)于百度的15%到20%。對(duì)于最近與酷派聯(lián)手投資建立的合資公司,管理層指出擁有一個(gè)移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)對(duì)該公司來說是很重要的,原因是其能夠掌控整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。但是,奇虎360預(yù)計(jì),移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)帶來很大補(bǔ)助,并將大幅壓低利潤率。關(guān)于企業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品,奇虎360將會(huì)推出一整套的四五種服務(wù),其中包括客戶端+云保護(hù)服務(wù)和BYOD(自帶設(shè)備)解決方案等。在2014年第三季度中,奇虎360已經(jīng)進(jìn)行了多項(xiàng)與企業(yè)安全業(yè)務(wù)有關(guān)的并購和投資交易。管理層指出,與企業(yè)安全業(yè)務(wù)有關(guān)的并購活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束。就移動(dòng)搜索而言,商業(yè)化進(jìn)程尚未展開??崤膳c百度之間的預(yù)安裝合同將在3月份到期,管理層認(rèn)為奇虎360將可獲得好于百度合同的條款。2.投資者想要知道,京東將可在何時(shí)通過該公司與騰訊(香港證券交易所股票代碼:0700)微信之間的合作賺取收入,以及將可在何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利。京東管理層看起來仍在“空口白話”,摩根士丹利預(yù)計(jì)該公司今年無法實(shí)現(xiàn)盈利:京東的微信頻道已在最近取得了十分鼓舞人心的發(fā)展,其轉(zhuǎn)換率有所提高。京東預(yù)計(jì),限時(shí)特賣業(yè)務(wù)與這種以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的頻道具有天然的契合性,原因是這種業(yè)務(wù)更多地與‘沖動(dòng)購買’有關(guān)。京東對(duì)未來盈利的展望仍保持在-1%不變,不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的凈利潤率將為盈虧平衡。在2015年中,京東將把重點(diǎn)放在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額、滲透低線城市以及積極管理其領(lǐng)先產(chǎn)品類別(如3C產(chǎn)品,即計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品)的利潤率等方面。京東將尋求提高其現(xiàn)有產(chǎn)品類別的庫存單位(SKU),而不是拓展至新的產(chǎn)品類別。服裝類產(chǎn)品正在迅速增長(2014年第三季度的同比增長率為300%),這是京東平臺(tái)上最大的第三方產(chǎn)品類別。截至2014年12月份為止,京東的倉庫總建筑面積已達(dá)230萬平方米,預(yù)計(jì)2015年的資本支出水平可能略高于此前預(yù)期,原因是工程款的支付時(shí)間被延后。在進(jìn)行了內(nèi)部組織重構(gòu)以后,京東已于2014年第四季度再次將重心放在其限時(shí)特賣業(yè)務(wù)上,以便令第一方產(chǎn)品和第三方產(chǎn)品類別取得良好的平衡。在2014年第四季度中,預(yù)計(jì)京東的營銷支出在公司營收中所占百分比仍保持穩(wěn)定,未來京東將在低線城市中進(jìn)行更多投資以構(gòu)建自身品牌。面向供應(yīng)商的倉儲(chǔ)服務(wù)目前仍處在早期階段。3.唯品會(huì)擁有一流的倉儲(chǔ)和物流管理體系,而投資者想要了解更多相關(guān)信息。據(jù)摩根士丹利稱,唯品會(huì)正在建設(shè)更多的倉庫,可能開始收購快遞公司:唯品會(huì)的場(chǎng)地出租計(jì)劃已收到大型供應(yīng)商的良好回饋,這項(xiàng)計(jì)劃幫助降低了該公司的倉儲(chǔ)成本,并為其供應(yīng)商節(jié)省了逆向物流成本。唯品會(huì)已經(jīng)獲得了更多土地,可用于建設(shè)該公司的自建倉庫,并且地方政府向其提供了很有利的地價(jià)。此外,目前唯品會(huì)的訂單中有50%都是在內(nèi)部履行的(也就是說,是由唯品會(huì)及其進(jìn)行投資的附屬機(jī)構(gòu)履行的),預(yù)計(jì)這一百分比將在2015年達(dá)到70%。隨著訂單量的增長以及訂單密度的提高,唯品會(huì)可能會(huì)尋求收購快遞公司的控股股份,目前該公司持有這些公司的少數(shù)權(quán)益。唯品會(huì)對(duì)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍持謹(jǐn)慎立場(chǎng),認(rèn)為這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中存在政策層面的監(jiān)管不確定性。就并購活動(dòng)而言,唯品會(huì)正考慮在母嬰產(chǎn)品類別等移動(dòng)商務(wù)垂直行業(yè)中進(jìn)行‘補(bǔ)強(qiáng)型并購’。在2015年中,唯品會(huì)將繼續(xù)把重點(diǎn)放在其核心折扣限時(shí)特賣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)上,原因是目前該公司在這個(gè)市場(chǎng)上所占份額仍處在1%到9%區(qū)間的低到中段。這家公司目前已經(jīng)覆蓋了80%的中國現(xiàn)有服裝公司,并將尋求提高庫存單位/每品牌銷售額。唯品會(huì)認(rèn)為,該公司在其核心折扣限時(shí)特賣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)上占據(jù)著頗具競(jìng)爭(zhēng)力的地位,并且認(rèn)為規(guī)模大于該公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)限時(shí)特賣業(yè)務(wù)不會(huì)對(duì)其造成很大威脅,原因是服裝類產(chǎn)品的限時(shí)特賣業(yè)務(wù)需要高度靈活的運(yùn)營/倉庫系統(tǒng)。4.在去年11月份,攜程網(wǎng)宣布將以犧牲利潤率為代價(jià)加大投資,這一消息令華爾街為之震動(dòng)。這家公司的“搶地盤”立場(chǎng)并未發(fā)生改變:攜程網(wǎng)重申了此前的業(yè)績(jī)展望,即第四季度不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的運(yùn)營利潤率環(huán)比下降25到26個(gè)百分點(diǎn),主要由于酒店優(yōu)惠券成本提高(對(duì)非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則運(yùn)營利潤率的影響為1到2個(gè)百分點(diǎn))、采取了規(guī)模更大的品牌宣傳活動(dòng)以提高低線城市滲透率(影響為4到5個(gè)百分點(diǎn))、以及IT和地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)聘用活動(dòng)的增加(影響為13個(gè)百分點(diǎn))。攜程網(wǎng)預(yù)計(jì),運(yùn)營利潤率將在第四季度過后回升,預(yù)計(jì)2015年全年不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的運(yùn)營利潤率將與2014年持平(我們預(yù)測(cè)為5%),其推動(dòng)力來自于新聘人員生產(chǎn)力的提高(通常需要3到6個(gè)月時(shí)間)。攜程網(wǎng)利潤率在第四季度中遇挫的另一原因是,公司的營收增長受到季節(jié)性因素的不利影響。未來該公司利潤率的能見度仍舊較低,原因是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等外部環(huán)境存在不確定性。攜程網(wǎng)預(yù)計(jì),2015年公司營收將實(shí)現(xiàn)30%以上的增長,其推動(dòng)力來自于業(yè)務(wù)量增長40%到50%。除了實(shí)現(xiàn)營收增長以外,攫取市場(chǎng)份額是攜程網(wǎng)在2014年中的首要任務(wù),而2015年中仍將如此。另外,攜程網(wǎng)還將重點(diǎn)關(guān)注提高運(yùn)營效率的問題。攜程網(wǎng)已對(duì)Travelfusion進(jìn)行了投資,收購了該公司的多數(shù)股份。Travelfusion是一家總部位于英國的領(lǐng)先在線廉價(jià)航空運(yùn)營商(LCC)旅游內(nèi)容聚合公司,是DirectConnect全球分銷解決方案的創(chuàng)新者。在2014年中,Travelfusion營收的同比增長速度達(dá)70%到80%。這項(xiàng)合作可能有助于攜程網(wǎng)進(jìn)一步增強(qiáng)其國際旅游業(yè)務(wù)的實(shí)力。5.最后但并非最不重要的一家公司則是歡聚時(shí)代。歡聚時(shí)代管理層發(fā)表了一種很有趣的觀點(diǎn):最近以來,中國的投資者正在從“新經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“舊經(jīng)濟(jì)”:自發(fā)布2014年第三季度財(cái)報(bào)以來,歡聚時(shí)代的股價(jià)一直都呈現(xiàn)出下跌走勢(shì)。在2014年12月份,歡聚時(shí)代股票的交投量顯著下降;管理層表示,這主要是由于大量資金流入中國內(nèi)地A股市場(chǎng)。歡聚時(shí)代的各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)進(jìn)展良好。在2014年第四季度中,音樂業(yè)務(wù)的增長速度再次環(huán)比加快。但是,由于2014年第三季度中游戲業(yè)務(wù)的營收基礎(chǔ)較高,因此歡聚時(shí)代預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2014年第四季度中的營收不會(huì)實(shí)現(xiàn)很大的環(huán)比增長。就在線約會(huì)業(yè)務(wù)而言,管理層預(yù)計(jì)其增長率將有所下降。歡聚時(shí)代將在未來幾個(gè)季度中提供有關(guān)其游戲直播業(yè)務(wù)(現(xiàn)已使用‘虎牙’為品牌名)的更多細(xì)節(jié)信息。利潤率方面,2014年第三季度中歡聚時(shí)代的銷售和營銷支出在營收中所占比例已經(jīng)從兩年前的1%上升至3%以上。管理層預(yù)計(jì),這一占比將在2015年持穩(wěn)在3%的水平。教育業(yè)務(wù)方面,管理層承認(rèn)在線教育和在線娛樂是兩回事,并表示歡聚時(shí)代并不具備運(yùn)營在線教育業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)。最近,歡聚時(shí)代進(jìn)行了兩項(xiàng)與教育有關(guān)的投資,目的是引進(jìn)熟悉這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人才。就利潤率前景而言,管理層預(yù)計(jì)2015年公司利潤率將大致與2014年相當(dāng)。
一起惠2015-01-08 09:33:04672 次
藝龍、去哪兒網(wǎng)訴訟之爭(zhēng)的結(jié)果于日前出臺(tái),雙方均表示“自己贏了官司”。據(jù)悉,法院判決藝龍向去哪兒網(wǎng)賠償812.7402萬元現(xiàn)金,去哪兒網(wǎng)給藝龍充值5200萬。但該充值不能提現(xiàn),只能按照去哪兒網(wǎng)廣告合約進(jìn)行廣告消費(fèi)。該案雙方都顯示出了“勝訴”的傲嬌。藝龍趕在新年第一天宣布,法院已經(jīng)支持了其訴求,去哪兒網(wǎng)將向藝龍賠償5200萬。事件另一主角去哪兒網(wǎng)則回應(yīng),該案中去哪兒網(wǎng)收入了800多萬現(xiàn)金,并無現(xiàn)金支出。去哪兒網(wǎng)同時(shí)回應(yīng)稱,即便如此還是不愿意與藝龍合作,還將選擇上訴。去哪兒網(wǎng)方面表示,上述5200萬不會(huì)對(duì)去哪兒網(wǎng)造成任何財(cái)務(wù)損失:因?yàn)樵摽铐?xiàng)名義上是給藝龍的,但實(shí)質(zhì)上是要打在藝龍?jiān)O(shè)立在去哪兒網(wǎng)的廣告賬戶里,必須按照去哪兒網(wǎng)公司規(guī)則進(jìn)行廣告消費(fèi),不能提現(xiàn)?!拔覀冓A了。”這是去哪兒網(wǎng)和藝龍,同時(shí)傳遞給外界的態(tài)度。一個(gè)官司,兩個(gè)贏家?業(yè)內(nèi)指出,這樁案件反映的則是OTA和搜索平臺(tái)之爭(zhēng)。2013年,由于看好去哪兒網(wǎng),藝龍?zhí)岢龊腿ツ膬旱暮献?,去哪兒網(wǎng)作為其前臺(tái)現(xiàn)付酒店庫存的分銷商,幫助其銷售酒店。達(dá)成上述合作的條件是,去哪兒網(wǎng)按照每季度不低于45萬間夜的銷量為藝龍分銷。如果達(dá)不到,去哪兒網(wǎng)將會(huì)按照每間夜27元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼給藝龍。另一方面,藝龍則不僅需要向去哪兒網(wǎng)支付廣告費(fèi)用,同時(shí)也需要支付傭金。2013年,由于在線旅游行業(yè)格局發(fā)生變化。藝龍放棄了機(jī)票業(yè)務(wù),隨后在酒店業(yè)務(wù)上也增長乏力,是唯一一個(gè)保利潤而放棄市場(chǎng)份額的OTA。去哪兒網(wǎng)表示,也是此時(shí)發(fā)現(xiàn)藝龍的庫存在自己的平臺(tái)上并不好銷售。據(jù)悉,當(dāng)時(shí)藝龍國際酒店遲遲不能上線,為此去哪兒網(wǎng)提出終止合同。雙方就此無法達(dá)成一致,藝龍最終將去哪兒網(wǎng)起訴到法院。這一年,藝龍?jiān)?jīng)試圖聯(lián)合同程對(duì)抗攜程,但最終被攜程入股同程而宣告失敗。與此同時(shí),去哪兒網(wǎng)在酒店業(yè)務(wù)上,按效果付費(fèi)收入已經(jīng)達(dá)到了1.117億元,同比增長98.1%。此外,去哪兒網(wǎng)酒店間夜總數(shù)達(dá)到1000萬,超過藝龍的940萬間。同時(shí),去哪兒網(wǎng)在數(shù)百個(gè)城市的酒店團(tuán)購超過了美團(tuán)。有專業(yè)人士分析,事實(shí)上去哪兒網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)與日俱增?!叭绻圐堖x擇和去哪兒網(wǎng)合作,并在后者的平臺(tái)上購買流量,其費(fèi)用是比在百度上要優(yōu)惠很多的。昨日,有消息稱“去哪兒網(wǎng)連合作的機(jī)會(huì)都不愿意給藝龍”——雖然贏了官司,又有800萬現(xiàn)金的收入,去哪兒網(wǎng)還將選擇上訴。經(jīng)歷了數(shù)輪大戰(zhàn),去哪兒網(wǎng)表示已經(jīng)找了自己的道路——將堅(jiān)持直銷。2014年第三季度,去哪兒網(wǎng)酒店直銷量占酒店業(yè)務(wù)總量的51%。
一起惠2015-01-04 09:41:30631 次
12月20日消息,阿里影業(yè)今日晚間發(fā)布了截止2014年6月30日為止上半年的未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,上半年阿里影業(yè)營收1.13億港元,較去年同期的4.74億港元同比下降76%。歸屬股東的應(yīng)占凈虧損為4.44億港元,較去年同期的1.33億港元大幅擴(kuò)大334%。2014年上半年,阿里影業(yè)基本每股虧損為5.05港仙,去年同期為基本每股盈利1.72港仙。股東應(yīng)占每股資產(chǎn)凈值為0.37港元,去年12月31日為0.21港元。此外,阿里影業(yè)調(diào)整了上年度財(cái)報(bào)的部分?jǐn)?shù)據(jù),并宣布將于12月22日上午9時(shí)正式復(fù)牌。此前,阿里影業(yè)于8月15日宣布停牌,自查財(cái)務(wù)問題,并于上周公布結(jié)果。根據(jù)公告相關(guān)內(nèi)容顯示,阿里影業(yè)自8月份更名至今,隨著新任董事會(huì)成員到位以及管理團(tuán)隊(duì)完善,業(yè)務(wù)已進(jìn)入正常發(fā)展軌道,圍繞影業(yè)娛樂產(chǎn)品的主業(yè)運(yùn)營活動(dòng)正在逐步推進(jìn)之中,預(yù)計(jì)2015年將會(huì)有多部作品投入市場(chǎng)。此外,該公司目前還正在與王家衛(wèi)及周星馳分別洽談下一步作品的合作細(xì)節(jié)。在此次公告之中,阿里影業(yè)首次系統(tǒng)披露了其業(yè)務(wù)定位、協(xié)同策略以及公司發(fā)展方向。這也是該公司新管理團(tuán)隊(duì)到位后,首次向投資者披露公司前景信息。公告顯示,阿里巴巴集團(tuán)的控股,使阿里影業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和資金實(shí)力進(jìn)一步提升,有利于阿里影業(yè)結(jié)合阿里集團(tuán)在媒體資源、渠道方面的已有優(yōu)勢(shì),投資及拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)機(jī)潛在投資商機(jī)。截止本期報(bào)告發(fā)布,阿里影業(yè)擁有近65億港幣的現(xiàn)金儲(chǔ)備。阿里影業(yè)將會(huì)成為阿里巴巴集團(tuán)在文化及影視娛樂香港領(lǐng)域的業(yè)務(wù)旗艦,目前雙方已經(jīng)就相關(guān)領(lǐng)域的資源和業(yè)務(wù)開展協(xié)同。在業(yè)務(wù)策略方面,阿里影業(yè)公告稱,該公司將利用阿里巴巴集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)專長和資源,進(jìn)一步在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展媒體業(yè)務(wù),以實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)文化及影視娛樂產(chǎn)業(yè)的改造和升級(jí),借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì),構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)轿幕\(yùn)營模式。阿里巴巴集團(tuán)作為一個(gè)成熟的生態(tài)系統(tǒng),已經(jīng)擁有非常多的資源和積累,阿里影業(yè)以此為依托,將會(huì)有極大的發(fā)展空間。阿里影業(yè)強(qiáng)調(diào),承接阿里巴巴集團(tuán)就其將成為文化及影業(yè)娛樂業(yè)務(wù)旗艦的價(jià)值定位,該公司已經(jīng)獲得阿里集團(tuán)在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分的資源支持,以及未來持續(xù)性的業(yè)務(wù)協(xié)同和資源分享。憑借進(jìn)一步增強(qiáng)的資本實(shí)力、阿里巴巴的品牌優(yōu)勢(shì)以及與阿里巴巴集團(tuán)的密切關(guān)系,阿里影業(yè)表示目前的戰(zhàn)略準(zhǔn)備更為充分,未來也將繼續(xù)優(yōu)化資源配置,持續(xù)聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)---電影及電視劇制作、發(fā)行及版權(quán)業(yè)務(wù)。在未來的發(fā)展策略上,阿里影業(yè)則表示將拓展電影及電視劇的內(nèi)容制作范疇,同時(shí)充分利用阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)系統(tǒng),把握互聯(lián)網(wǎng)娛樂以及其他媒體相關(guān)領(lǐng)域的機(jī)遇,進(jìn)一步提升阿里影業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力,補(bǔ)充阿里巴巴集團(tuán)在電影制作及分銷方面的核心優(yōu)勢(shì),從而使其與阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)達(dá)到最大化。阿里集團(tuán)CEO陸兆禧前幾天在中國視聽行業(yè)大會(huì)上曾表示,阿里集團(tuán)要以生態(tài)化的思維參與產(chǎn)業(yè)建設(shè),建立以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈,“最近我們投資了阿里影業(yè),這是一個(gè)巨大投入”。阿里影業(yè)將會(huì)成為阿里生態(tài)鏈中的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)方。此外,阿里影業(yè)在公告中還提及了國際化戰(zhàn)略。公告說,“和阿里集團(tuán)開展業(yè)務(wù)協(xié)同和資源分享后,本集團(tuán)已獲得拓展并具備全球視野的文化及影視娛樂業(yè)務(wù)的充分可能?!贝饲榜R云曾攜阿里影業(yè)高管專程前往好萊塢,可以預(yù)見,在未來國際化也將是阿里影業(yè)的重要一環(huán)。根據(jù)表述,阿里影業(yè)計(jì)劃與美國各大影視公司共同開發(fā)電影項(xiàng)目,包括改編暢銷劇本、參與投資合作拍攝等。通過上述緊密合作,分享全球收益,開拓國際市場(chǎng)版圖,并學(xué)習(xí)好萊塢科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn),以提升阿里影業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。阿里影業(yè)表示,“本集團(tuán)將實(shí)踐全球范圍內(nèi)的文化及影視娛樂產(chǎn)業(yè)資源的中國落地,以及中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全球化拓展路徑”。
一起惠2014-12-20 16:52:40562 次
【一起惠訊】12月18日消息,日前,時(shí)尚箱包電商麥包包啟動(dòng)微商計(jì)劃,在其移動(dòng)App的發(fā)現(xiàn)頻道上線了名為“包達(dá)人”的項(xiàng)目,用戶可通過這個(gè)平臺(tái)來推送商品信息以獲取返利。一起惠獲悉,“包達(dá)人”實(shí)際上是麥包包提供的一個(gè)移動(dòng)箱包分銷平臺(tái),用戶將麥包包手機(jī)客戶端中的商品分享到朋友圈(微信好友、微博、QQ等),通過該鏈接產(chǎn)生了成功訂單(30日內(nèi)五退貨),分享的用戶便可獲取傭金。據(jù)麥包包無線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人青木介紹,用戶在朋友圈分享的商品直接鏈接到麥包包的移動(dòng)App,產(chǎn)生購買后,由麥包包負(fù)責(zé)之后的所有環(huán)節(jié),包括物流、支付和售后服務(wù)等。而“包達(dá)人”們不用承擔(dān)任何庫存和配送風(fēng)險(xiǎn),便可拿到10%至20%比例不等的傭金。傭金按月結(jié)算,可提現(xiàn)至支付寶。一起惠了解到,事實(shí)上,此前已有不少其他電商或者品牌商嘗試過這種類似“淘寶客”的玩法。一般情況下,商家通過微信分銷商來為微商城引流,具體流程為:分銷商在朋友圈推送商品信息——微信好友確定購買某商品,并打款給分銷商——分銷商到該商家的微商城下單——商家返點(diǎn)給分銷商。而麥包包的微商計(jì)劃則有所不同:一方面,其主要通過“包達(dá)人”為官方App引流;另一方面,操作流程上也跳過了“買家打款給分銷商、分銷商下單”的中間環(huán)節(jié)。“包達(dá)人”所做的僅僅是挑選商品,并將信息分享到朋友圈。此外,青木指出,“包達(dá)人”的招募對(duì)象主要是麥包包的會(huì)員,這也是麥包包在會(huì)員經(jīng)營上所做的最新嘗試。通過這種方式,既可以調(diào)動(dòng)會(huì)員的互動(dòng)參與性和活躍度,也可以更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品傳播。
一起惠2014-12-18 09:24:16721 次
最近,途牛提交SEC文件,擬增發(fā)融資1億美元的消息一出,就將途?!叭谫Y饑渴”的現(xiàn)狀推向了臺(tái)前。有投資圈傳言稱,國內(nèi)某大型互聯(lián)網(wǎng)公司正與途牛接觸,或投資或并購。昨日,有接近途牛的知情人士給南都記者透露,途牛COO嚴(yán)海峰日前造訪京東商城,雙方正在洽談資本合作事宜,具體細(xì)節(jié)尚未敲定。而京東方面僅對(duì)南都記者表示,暫不回應(yīng)。途牛或聯(lián)姻京東近日,投資圈盛傳,途牛正在與京東商城洽談合作,可能涉及更深入的資本動(dòng)作。此消息一出,京東商城股價(jià)上漲9.38%,途牛股價(jià)也應(yīng)聲止跌,重回上升通道。今年5月,創(chuàng)立8年的途牛如愿上市。上市后,借助旅游特賣的“唯品會(huì)”概念,途牛股價(jià)在短短4個(gè)月時(shí)間里勁升70%,但途牛通過高投入來拉動(dòng)高增長的模式同時(shí)也為其帶來了巨額的虧損。公開財(cái)報(bào)顯示,途牛第三季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.034億元,同比擴(kuò)大42.4%。按照途牛CEO于敦德的表述,虧損并不可怕,“擴(kuò)大市場(chǎng)份額是我們目前階段最主要的工作,這樣的機(jī)遇和時(shí)間不多,有點(diǎn)類似于機(jī)票和酒店剛剛開始階段?!薄澳壳皝砜?,在線旅游企業(yè),都在用高投入換市場(chǎng)份額,這種模式在現(xiàn)階段還能發(fā)揮作用,但并不是長久之計(jì)。而不論是BAT還是京東,都在布局全產(chǎn)業(yè)鏈,包括金融。途牛作為單獨(dú)的旅游公司,如果能跟京東合作,可以獲得多渠道的支撐?!甭镁W(wǎng)CEO魏長仁給南都記者分析,阿里已經(jīng)在10月底推出新獨(dú)立品牌“去啊”,百度也投資了去哪兒網(wǎng)。騰訊本來就與京東是一個(gè)派系的,如果途牛搭上京東,相當(dāng)于間接靠上騰訊這棵大樹。關(guān)于這樁“婚姻”,途牛內(nèi)部人士昨日對(duì)南都記者說,“你可以期待未來有更確切的動(dòng)作。途牛COO嚴(yán)海峰日前造訪京東商城,雙方確實(shí)在洽談資本合作事宜。”京東方面則不予回應(yīng)。為下一步并購鋪路?的確,途牛融資需求明顯。12月2日,途牛網(wǎng)向美國證券交易委員會(huì)提交的F1招股文件顯示,該公司計(jì)劃增發(fā)新股進(jìn)行融資,初步計(jì)劃的最高融資規(guī)模約為1億美元。近日,同程CEO吳志祥向媒體表示,同程的出境游產(chǎn)品中20%是自營的,未來會(huì)以換股的形式收購旅行社。這是一個(gè)信號(hào),在幾年前,中國在線旅游市場(chǎng)可以說只有途牛一家在做傳統(tǒng)旅行社的線上分銷。而現(xiàn)在,除了同程旅游與途牛死磕之外,攜程、淘寶“去啊”、驢媽媽等在線旅游企業(yè)都有自營的團(tuán)隊(duì)游產(chǎn)品。據(jù)勁旅網(wǎng)統(tǒng)計(jì),目前,在線休閑旅游市場(chǎng)增速迅猛。去哪兒網(wǎng)增速超過100%,攜程增速在40%-50%間,途牛在80%左右,整個(gè)行業(yè)平均增速也在50%-60%。另據(jù)于敦德估算,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中,在線休閑旅游2013年線上滲透率只有7.7%,而同比在線酒店和在線機(jī)票已經(jīng)達(dá)到20%~30%甚至更高水平,線上滲透率不斷提升是在線休閑旅游快速發(fā)展的一個(gè)重要原因。不難理解,途牛此時(shí)發(fā)力,想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。不過,在納斯達(dá)克敲完鐘后,于敦德透露,IPO融資的資金將重點(diǎn)使用在四大方面。增加服務(wù)中心;加大服務(wù)投入;加大無線投入;將會(huì)有一些并購。然而,時(shí)至今日,途牛的并購項(xiàng)目“只聞樓梯響未見人下來”?;蛟S,為下一步并購鋪路,這也是途牛熱切引資京東商城的原因所在。
一起惠2014-12-11 09:20:29839 次
【一起惠訊】12月11日消息,順豐速運(yùn)國際電商事業(yè)部副總裁李清望日前指出,對(duì)跨境電商行業(yè)來講,只要物流這條路鋪平了,整個(gè)過程會(huì)推動(dòng)得更加迅速、輕松和簡(jiǎn)單?!绊権S從今年年中開始涉足跨境業(yè)務(wù),整個(gè)過程就是一件天時(shí)地利人和的事?!崩钋逋硎?,根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù),未來五年,全球市場(chǎng)上進(jìn)行跨境網(wǎng)購的人群數(shù)量將增長38%,達(dá)到1.3億,跨境交易額將增長200%,達(dá)到3070億美元。因此,從時(shí)間上看,未來幾年將是跨境電商發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。而從地點(diǎn)來看,中國作為全球最大的出口國,將在跨境市場(chǎng)獲得極大的發(fā)展空間。同時(shí),中國人的消費(fèi)力也非常強(qiáng)大。所以,不論出口還是進(jìn)口,順豐都能在跨境市場(chǎng)看到發(fā)展?jié)摿?。至于“人和”這一因素,李清望解釋道:“既然要做跨境,就必然和海外商家進(jìn)行合作。而西方普遍的價(jià)值觀是看重誠信的,所以,拋開模式和資本,誠信是個(gè)很關(guān)鍵的東西。如果不誠信,一定不會(huì)長久。順豐在這方面有自己的堅(jiān)守,也恰好具備了這個(gè)特質(zhì),所以要在這個(gè)時(shí)候去做跨境這件事?!崩钋逋嬖V記者,跨境物流的主要趨勢(shì)可歸納為平臺(tái)化、產(chǎn)品化和國際化。基本上現(xiàn)在所有的物流商都會(huì)把不同的物流服務(wù)進(jìn)行整合在一個(gè)平臺(tái)商,再根據(jù)市場(chǎng)需求去提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,而國際化則是通過國內(nèi)外的倉庫來完成?!坝辛藗}庫才可以完成當(dāng)?shù)氐呐伤停拍苤С稚碳业倪M(jìn)出口需求,才能為后期的交叉式全球貿(mào)易提供服務(wù)平臺(tái)。同時(shí),借助各地的倉庫,中國的商家和物流企業(yè)才能有機(jī)會(huì)接觸到C端用戶。”在李清望看來,很多企業(yè)都有從事跨境電商的能力,未來也許也不會(huì)再區(qū)分國內(nèi)國外的賣家和經(jīng)銷商,也不會(huì)再有線上線下的賣家之分,可以既做C端的銷售也可以完成分銷渠道的物流配送?!绊権S選擇現(xiàn)在做這件事是因?yàn)榭赡苄院芨?。雖然跨境領(lǐng)域的切入點(diǎn)很多,但我認(rèn)為做電商服務(wù)最重要的一點(diǎn)是聚焦。順豐進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是選擇了聚焦到,甚至聚焦到怎么把一個(gè)小包做好。從最簡(jiǎn)單的事開始,把它做到最好,然后再想下一件事情?!彼赋?。
一起惠2014-12-11 09:19:20778 次
【編者按】當(dāng)垂直B2C、團(tuán)購的風(fēng)光和神話已經(jīng)成為往事,電商們要迎來的下一個(gè)風(fēng)口是什么?即將于12月4日在重慶開幕的第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)試圖尋找這個(gè)答案。有意思的是,在邀請(qǐng)到的嘉賓中,有多位所在的企業(yè)都在今年拿到了融資,眾包、二手車、跨境、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車后服務(wù)、移動(dòng)電商……帶著這些標(biāo)簽的他們,在躁動(dòng)不安的行業(yè)氣氛中秣馬厲兵,等風(fēng)來。他們是誰?站在哪一個(gè)風(fēng)口?人人快遞——眾包風(fēng)口眾包模式+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+最后一公里,三個(gè)關(guān)鍵詞讓人人快遞走到風(fēng)口浪尖。今年11月初,人人快遞宣布完成A輪1500萬美元融資,投資方為騰訊和高榕資本,再度引起空前關(guān)注。有了騰訊的投資,自然少不了這位流量大戶的資源眷顧。人人快遞總經(jīng)理謝勤透露,人人快遞在微信和手Q的入口將在今年內(nèi)上線。此次代表人人快遞出席第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)的將是其總經(jīng)理謝勤。微盟——微信風(fēng)口基于微信的服務(wù)商,當(dāng)然是隨著微信商業(yè)價(jià)值的爆發(fā)而水漲船高。到目前為止,國內(nèi)已有3~4家微信第三方服務(wù)商獲得了融資,微盟是其中一家。今年7月份,成立才14個(gè)月的微盟宣布獲得3000萬元人民幣A輪融資,投資方為華映資本。除了融資上迅速,微盟在業(yè)務(wù)上基本也是一路狂奔,從最開始的微信官網(wǎng)搭建逐漸擴(kuò)張出微盟旺鋪、企業(yè)辦公系統(tǒng)、零售業(yè)分銷系統(tǒng),節(jié)奏非???。此次代表微盟出席第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)的將是其創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇。買賣寶——渠道下沉風(fēng)口買賣寶可以算是老牌的移動(dòng)電商平臺(tái)了,2006年就已經(jīng)開始做移動(dòng)端的購物生意,而且主打三四五線消費(fèi)人群,月銷售額早已過億,預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)到30億元。今年3月份,買賣寶宣布獲得新一輪融資,投資方包括騰訊、聯(lián)發(fā)科、紅杉等。而在此之前,買賣寶就已經(jīng)先后獲得遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、紅杉和騰訊集團(tuán)的投資。此次代表買賣寶出席第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)的將是其創(chuàng)始人兼CEO張小瑋。蜜芽寶貝——跨境風(fēng)口蜜芽寶貝無疑是今年風(fēng)頭最勁的進(jìn)口電商之一,7月份完成B輪2000萬美元融資,更是被投資大牛沈南鵬盛贊“有可能成為小米級(jí)的公司”。蜜芽寶貝的特殊之處還在于其從淘寶起家的經(jīng)歷,這個(gè)目前風(fēng)頭正旺的垂直海淘網(wǎng)站可以算是“出淘”成功的鮮見案例了?!皩W(xué)霸級(jí)女總裁”劉楠帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)在8個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了億元級(jí)別GMV,今年雙十一、黑色星期五兩個(gè)節(jié)日,蜜芽寶貝都成為進(jìn)口電商行業(yè)不可忽略的狠勢(shì)力。此次代表蜜芽寶貝出席第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)的將是其創(chuàng)始人劉楠。挖財(cái)——互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口名叫“挖財(cái)”的這個(gè)App確實(shí)挺能“挖財(cái)”。在今年2月份獲得A+輪1500萬美元的融資后,12月初,挖財(cái)又宣布獲得5000萬美元的B輪融資?;ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)毫無疑問已經(jīng)熱得燙手。挖財(cái)成立于2009年,此前主要以記賬管錢產(chǎn)品為主。自2013年并購信策數(shù)據(jù)后,開始由單純的記賬應(yīng)用向“個(gè)人資產(chǎn)管家”的模式升級(jí)。資料顯示,挖財(cái)目前旗下有“挖財(cái)記賬理財(cái)”、“挖財(cái)錢管家”、“挖財(cái)信用卡管家”、“挖財(cái)寶”等App,累計(jì)海內(nèi)外用戶突破1個(gè)億。截至今年8月,挖財(cái)理財(cái)超市的銷售規(guī)模超過100億元。此次出席第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)的將是挖財(cái)聯(lián)合創(chuàng)始人全云峰。千米網(wǎng)——O2O風(fēng)口千米網(wǎng)被資本看重的要素應(yīng)該是在其線下資源。去年10月份上線的千米網(wǎng),稱自己為“O2O電商服務(wù)平臺(tái)”。據(jù)一起惠了解,目前千米網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要包括為線下商戶提供電商軟件和系統(tǒng),涉及充值繳費(fèi)、游戲點(diǎn)卡、本地服務(wù)、票務(wù)預(yù)訂等業(yè)務(wù)。今年6月份,千米網(wǎng)獲得來自江蘇高科技投資集團(tuán)旗下的邦盛資本5000萬元A輪投資。此次代表千米網(wǎng)出席第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)的將是其副總裁成功。車易拍——汽車風(fēng)口相比上文中提到的幾家企業(yè),定位二手車交易平臺(tái)的車易拍顯然是最“重”的。據(jù)一起惠了解,車易拍并不直接面向消費(fèi)者的2C模式,而是偏重2B,面向地方二手車經(jīng)銷商銷售。車易拍方面稱,其在2013年的交易額已突破50億元人民幣,交易量突破10萬輛。今年雙十一當(dāng)天,車易拍日交易超過9000萬。此次代表車易拍出席第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)的將是其CEO楊雪劍。養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)——汽車后市場(chǎng)風(fēng)口汽車行業(yè)今年也算是電商行業(yè)的香餑餑了,除了汽車本身的交易,基于汽車周邊服務(wù)的產(chǎn)業(yè)也在逐漸向電商靠攏,比如養(yǎng)車。今年9月份,養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)宣布獲得A輪400萬美元融資,但并未公布投資方。據(jù)一起惠了解,養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)的模式類似于家政、打車類應(yīng)用,車主發(fā)出需求,線下養(yǎng)車服務(wù)點(diǎn)響應(yīng)需求。此次代表養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)出席第九屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)的將是其創(chuàng)始人費(fèi)舍。
一起惠2014-12-04 09:18:29760 次
【一起惠訊】11月26日消息,一起惠獲悉,原凡客誠品副總裁、互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌初刻創(chuàng)始人許曉輝日前低調(diào)加盟國內(nèi)最大的手機(jī)分銷公司天音通信,任旗下B2B網(wǎng)站天聯(lián)網(wǎng)CEO。接近天音通信的人士向記者確認(rèn)了此信息。據(jù)一起惠了解,天音通信是深交所上市公司(上市公司名稱”天音控股“,股票代碼為000829),是一家藏在手機(jī)品牌背后的分銷巨頭,包括蘋果、華為、小米、大神、三星、HTC、天語、海信等手機(jī)品牌在中國的熱銷,背后都有天音的身影。根據(jù)其上市公司披露的信息,2013年天音通信的銷售收入達(dá)到了298.5億元。而許曉輝負(fù)責(zé)的天聯(lián)網(wǎng)則是天音通信旗下的B2B網(wǎng)站。按照官方介紹,天聯(lián)網(wǎng)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)相結(jié)合,匯集上游供貨商、運(yùn)營商與下游終端門店,提供集手機(jī)分銷交易、支付、物流、售后、信息交互于一體的開放式B2B交易平臺(tái)。天聯(lián)網(wǎng)是一家手機(jī)B2B交易平臺(tái)上述消息人士指出,許曉輝的加盟顯然說明天音通信可能會(huì)在電商方面有所動(dòng)作。此外,面對(duì)國內(nèi)外智能硬件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,天音通信也將借助天聯(lián)網(wǎng)在該領(lǐng)域加大力度。而除手機(jī)分銷和虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)外,外界還不太熟悉的是,天音其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域早有布局,手機(jī)瀏覽器歐朋、無線閱讀平臺(tái)塔讀、手機(jī)應(yīng)用商店開奇等都為其旗下公司。2014年9月,許曉輝從凡客離職,當(dāng)時(shí)并未確認(rèn)去向。2010年,許曉輝創(chuàng)辦了慢生活品牌”初刻Crucco”,2013年3約,初刻被凡客全資收購,許曉輝亦加盟凡客。在創(chuàng)辦初刻之前,許曉輝本也是凡客的副總裁,并先后就職于金山軟件等公司。
一起惠2014-11-26 09:19:041180 次
【一起惠訊】11月19日消息,日前,一起惠獲悉,國內(nèi)電商系統(tǒng)及服務(wù)提供商千米網(wǎng)將聯(lián)手中國民生銀行南京分行,于11月26日在南京啟動(dòng)“百家電商幫扶計(jì)劃”,并借此機(jī)會(huì)推出包括KStore、微店幫、銷千里、千商匯等在內(nèi)的“云銷”系列電商系統(tǒng)。千米網(wǎng)方面表示,“百家電商幫扶計(jì)劃”將為100家通過篩選的中小企業(yè)量身定制電商發(fā)展計(jì)劃,并提供系統(tǒng)技術(shù)支持、硬件支持、電商咨詢、電商培訓(xùn)。同時(shí),民生銀行方面還將針對(duì)中小企業(yè)推出最優(yōu)企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)算、貸款授信等政策。據(jù)介紹,“云銷”作為千米網(wǎng)研發(fā)的實(shí)物分銷系統(tǒng),主要針對(duì)垂直分銷行業(yè),能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)提供從訂單采購、交易管理到平臺(tái)運(yùn)營、采銷一體化的電商管理云服務(wù)。同時(shí),作為一個(gè)集多種經(jīng)營模式于一體的電商云系統(tǒng),“云銷”也能夠適配手機(jī)數(shù)碼、快消品、辦公用品等垂直行業(yè)。據(jù)一起惠了解,千米網(wǎng)正式成立于2013年,服務(wù)于本地生活、手機(jī)行業(yè)、游戲行業(yè)、農(nóng)資行業(yè)、快消品、辦公用品等多個(gè)行業(yè)。除了本次推出的面向傳統(tǒng)企業(yè)的“云銷”系統(tǒng),千米網(wǎng)此前還推出了本地生活便民服務(wù)電商系統(tǒng)“E生活”,而在今年6月,千米網(wǎng)獲得了5000萬元的A輪融資。
一起惠2014-11-25 09:17:46686 次
【編者按】多元化的市場(chǎng)格局,決定了天貓已非唯一選擇,雙11也是如此。雖然此前“貓狗撕逼”激烈,但并不意味著商家不想把雞蛋放在更多籃子里。淘寶內(nèi)外的實(shí)力正在逐漸均衡,為了解天貓以外的電商平臺(tái)在雙11的表現(xiàn),一起惠匯總了27家B2C銷售情況。以下所有信息均來自相關(guān)B2C網(wǎng)站的官方數(shù)據(jù):【綜合B2C】京東:當(dāng)天訂單量超過1400萬,京東和拍拍網(wǎng)銷售的實(shí)物商品數(shù)量超過3500萬。手機(jī)客戶端、微信購物、手機(jī)QQ購物等移動(dòng)端下單總量占比超過40%,下單量是去年同期的8倍。服裝成為京東當(dāng)天訂單量最高的類目,京東商城和拍拍網(wǎng)的服裝類目的訂單量是去年同期的3.5倍。雙11當(dāng)天,京東配送員配送里程達(dá)300萬公里,送達(dá)3.8萬噸重的商品。唯品會(huì):雙11當(dāng)天,唯品會(huì)推出主題為女王盛宴的大型促銷,銷售額達(dá)到3.46億元。蘇寧易購(蘇寧易購官方數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)到雙11當(dāng)天下午18點(diǎn),以下數(shù)據(jù)全部在此時(shí)間范圍內(nèi)):蘇寧易購整體銷售商品數(shù)量同比增長487%;蘇寧易購開放平臺(tái)的銷售額同比增長了735%;移動(dòng)端銷售占比達(dá)到38.9%。此外,蘇寧易購海外館的銷售訂單超過2萬單。截止雙11下午18點(diǎn),蘇寧易購已賣出保暖內(nèi)衣超過30萬件,羽絨服超過19萬件,運(yùn)動(dòng)鞋8萬雙,燈泡23.6萬個(gè)。國美在線:全站流量增長了4.2倍,交易額同比增長了580%;無線端交易額同比增長1050%,無線端占比達(dá)到43%。大家電這一核心類目在全站中銷售占比達(dá)到55%,總銷量突破210000臺(tái)。除了家電外,國美在線3C數(shù)碼、汽車汽配、家居家裝、服飾鞋包、食品酒水、黃金珠寶等品類也實(shí)現(xiàn)了5—8倍的增長,第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售增815%。拍拍網(wǎng):下單金額同比2013年增長150%,其中拍拍微店下單金額占比全站40%,環(huán)比十月日均增長300%。從省份上來看,拍拍微店的訂單中有13.41%來自廣東的用戶,其次是四川(6.78%)、江蘇(6.09%)、浙江(5.62%)和湖南(4.97%)。亞馬遜:亞馬遜在11月11日零點(diǎn)開始試運(yùn)行了“亞馬遜海外購”商店,該店訪問量已達(dá)到幾十萬。雙11當(dāng)天,該網(wǎng)站國際品牌商品的銷售比上月同期增長了70%。在過去的兩周中亞馬遜中國海外直郵業(yè)務(wù)成交量也增長了近63%。1號(hào)店:1號(hào)店全站銷售環(huán)比增長6倍,和去年同期相比銷售額翻番;雙11當(dāng)天,1號(hào)店全站流量突破2188萬。1號(hào)店移動(dòng)端銷售額是去年同期的9倍,瀏覽量和訂單占比是去年同期的7倍。銀泰網(wǎng):銷售同比增長206%,移動(dòng)端增長702%。雙11當(dāng)天,銀泰網(wǎng)向線下門店導(dǎo)流3萬網(wǎng)購用戶。雙11銀泰百貨線下門店共迎接90萬客流,是去年客流的360%。僅武林總店的銷售額就達(dá)到了3830萬元,是去年同期的280%;義烏伊美店銷售額1789萬元,是去年同期的750%。美麗說(美麗說的雙11大促自11月10日20時(shí)開始,持續(xù)到11月11日24時(shí),一共28個(gè)小時(shí)):美麗說在28個(gè)小時(shí)內(nèi)的總成交額突破了5.7億,移動(dòng)端訂單占比達(dá)80.4%。此外,在雙十一活動(dòng)中,美麗說有超過100個(gè)商家成交額破百萬,其中3家商家成交額突破了500萬。蘑菇街(蘑菇街從11月10日0點(diǎn)開始大促,持續(xù)到11月12日24點(diǎn),共計(jì)72小時(shí)。以下數(shù)據(jù)是蘑菇街從11月10日到11月11日24時(shí)期間的銷售數(shù)據(jù)):蘑菇街在雙十一大促前兩天內(nèi)的總成交額超過3.37億,移動(dòng)端成交占比持續(xù)穩(wěn)定在75%以上。在蘑菇街3.37億成交額中,廣州女性貢獻(xiàn)最大,占總成交額的13%以上,浙江和江蘇用戶貢獻(xiàn)指并列的第二,占比9%?!敬怪盉2C及品牌官網(wǎng)】?jī)?yōu)購網(wǎng):優(yōu)購網(wǎng)官方商城以及百麗電商在天貓、京東等其他電商平臺(tái)的總銷售額接近3億元,訂單量接近80萬單。酒仙網(wǎng):酒仙網(wǎng)一共銷售了417.9萬瓶酒,約2000噸。當(dāng)天,酒仙網(wǎng)天貓旗艦店的銷售額接近8000萬元。中酒網(wǎng):中酒網(wǎng)當(dāng)天銷售9215萬元,移動(dòng)端銷售占比達(dá)到25%。品尚紅酒:品尚紅酒的全網(wǎng)訂單達(dá)到12.5萬單,銷售數(shù)量突破一百萬瓶,即74個(gè)貨柜的商品;移動(dòng)端銷售占比達(dá)到42%;單筆訂單最大金額107萬元。車易拍:雙11當(dāng)天,車易拍二手車總成交額超過9400萬元,共出售3087輛車。汽車之家:汽車之家當(dāng)天汽車的訂購總量達(dá)到37117量,訂購總金額為60.54億元;其中全款購車數(shù)量為2488輛,這部分銷售額為2.23億元。汽車之家今年的雙十一訂購量和訂購總額達(dá)到了去年的兩倍之多。汽車之家今年的雙11瘋狂購車節(jié)共吸引了國內(nèi)外72個(gè)汽車品牌,3838款車型參與。拍鞋網(wǎng):拍鞋網(wǎng)當(dāng)天銷售額達(dá)到5000萬元,訂單量30萬。樂蜂網(wǎng):樂蜂網(wǎng)的移動(dòng)端流量占比達(dá)到40%。樂蜂網(wǎng)部分單品銷售額上升明顯,甚至比去年同期增長100倍以上。百雀羚、相宜本草等國產(chǎn)品牌銷售額同比增長了30倍以上。走秀網(wǎng):走秀網(wǎng)雙11當(dāng)天的銷售額比去年同期增長110%,其中銷售額TOP10品牌的銷量超過了整體銷售額的50%。博柏利、CalvinKleinJeans、普拉達(dá)成為走秀網(wǎng)雙11當(dāng)天銷售排名前三的品牌。順豐優(yōu)選:雙11當(dāng)天,順豐優(yōu)選大促銷售額超過7200萬元,訂單量超過19萬單。實(shí)際上,順豐優(yōu)選從11月6日開始就開啟了大促,從6日到11日大促結(jié)束,這期間總銷售額超過2.8億元,與10月份同期相比增長超過1700%;這期間訂單量共計(jì)超過67萬單,與10月份同期相比增長超過1500%。大促期間生鮮食品類目銷售增長最為明顯:肉類水產(chǎn)銷量突破130萬件;水果蔬菜銷量突破100萬件,比平日增長超過1350%。澳洲牛肉銷量突破41萬袋,加拿大北極蝦銷量突破35噸。依谷網(wǎng):依谷網(wǎng)當(dāng)天營業(yè)額相比去年同期增長近100%,總營業(yè)額達(dá)到81.4萬元;訂單量達(dá)到4060單,其中移動(dòng)端訂單占比達(dá)到40%。此次大促中銷售占比最多的品類是水果,營業(yè)額占比為41%。而蔬菜類營業(yè)額占比最低,主要由于蔬菜客單價(jià)格較低。我買網(wǎng):我買網(wǎng)下單總?cè)藬?shù)同比提升409%,移動(dòng)端銷售同比提升601%,當(dāng)天移動(dòng)端占比達(dá)50%。首次在我買網(wǎng)購物的新用戶同比提升了413%;沱沱工社:當(dāng)天,沱沱工社官網(wǎng)銷售額相比日常銷售額增長兩倍多,天貓和京東等外部電商平臺(tái)上的銷售額增長了6倍。沱沱工社移動(dòng)端銷售占比接近40%,相比日常銷售增長了兩倍,當(dāng)天客單價(jià)提高了15%。麥包包:麥包包11月11日的銷售額完成了整個(gè)11月份50%的銷售預(yù)算;當(dāng)天移動(dòng)銷售占比達(dá)到50%,環(huán)比增長67%。大樸網(wǎng):大樸網(wǎng)當(dāng)天銷售額超過1000萬元,直接訪問流量環(huán)比增幅在10倍左右;移動(dòng)端銷售占比接近50%?!究缇矪2C】蜜芽寶貝(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍為11月10日上午10點(diǎn)到11月11日下午4點(diǎn)):30個(gè)小時(shí)內(nèi)訂單量已經(jīng)超過平時(shí)8天的總和。其中,跨境購的進(jìn)口紙尿褲和奶粉仍然位居銷售排行榜前列,而手機(jī)客戶端和觸屏版電腦的訂單量已經(jīng)超過PC端占到總量的70%,手機(jī)購物已經(jīng)成為超過六成女性人群的喜好。蘭亭集勢(shì):?jiǎn)稳?90萬美元?jiǎng)?chuàng)造歷史最高銷量,比去年同日增加50%。當(dāng)日訂單超過4.35萬,同比增長70%。
一起惠2014-11-14 09:13:051223 次
南都記者從業(yè)內(nèi)獨(dú)家獲悉,在經(jīng)過一段時(shí)間試探后,目前已經(jīng)有至少10家銀行開始嘗試布局P2P領(lǐng)域(已上線7家),未來一段時(shí)間隨著監(jiān)管的逐步明朗,銀行系P2P行業(yè)將釋放出巨大的量,有知情人士對(duì)南都記者表示,預(yù)計(jì)明年上線P2P的銀行家數(shù)有望突破30家。而在廣州的市場(chǎng)上,搶在銀行P2P火起來之前,已有平臺(tái)盯上銀行互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)交易。近日剛上線的眾金所就與多家銀行合作,上線多家銀行的P2P項(xiàng)目。7家銀行嘗試性進(jìn)入P2P從中國平安陸金所,到招商銀行的小企業(yè)E家,過去一段時(shí)間,銀行系對(duì)于P2P的態(tài)度一直猶豫不定。不過,南都記者梳理發(fā)現(xiàn),進(jìn)入今年下半年,銀行系P2P上線速度明顯較快。目前銀行系P2P平臺(tái)共有7個(gè),分別是平安集團(tuán)的陸金所、招商銀行推出的小企業(yè)E家、國家開發(fā)銀行參與投資設(shè)立的開鑫貸和金開貸、民生銀行旗下的民生電商推出的民生易貸、包商銀行的小馬bank、蘭州銀行的e融e貸。對(duì)于銀行系進(jìn)入P2P的沖動(dòng),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這只是開始,未來將有更多的銀行會(huì)開始加入P2P陣營。廣州P2P業(yè)內(nèi)人士對(duì)南都記者表示,據(jù)其了解,目前有不少銀行已經(jīng)在悄然布局,預(yù)計(jì)年底銀行系P2P平臺(tái)家數(shù)將不低于10家,而明年預(yù)計(jì)將超過30家銀行進(jìn)入P2P行業(yè)。一位銀行人士對(duì)南都記者表示,囿于監(jiān)管政策不明朗,目前還沒布局的銀行進(jìn)入P2P領(lǐng)域還是有些顧忌,特別是前期,部分銀行在涉足P2P時(shí)遇到的監(jiān)管問題都令其他銀行還有擔(dān)憂,但另一方面,線上的搶奪已經(jīng)令銀行開始坐不住,而且P2P是銀行探索互聯(lián)網(wǎng)金融一個(gè)主要方向。而銀行也有大量的資產(chǎn)可通過P2P平臺(tái)進(jìn)行盤活。南都記者從業(yè)內(nèi)獲悉,目前上線的銀行系P2P平臺(tái)均多數(shù)在銀行內(nèi)部處于試驗(yàn)性階段,無論是產(chǎn)品的類型還是數(shù)量均未完全釋放出來。這也導(dǎo)致了目前銀行系P2P平臺(tái)項(xiàng)目一直處于供不應(yīng)求階段。一位與多家銀行系P2P有所接觸的業(yè)內(nèi)人士對(duì)南都記者表示,目前銀行提供的P2P產(chǎn)品主要包括國內(nèi)信用證資產(chǎn)、銀行票據(jù)資產(chǎn)、個(gè)人信用資產(chǎn)以及一般信用資產(chǎn)等,而單是票據(jù)資產(chǎn)一項(xiàng),據(jù)其了解,一家中型股份制銀行就有2萬億元左右規(guī)模的存量。“一旦政策明朗,銀行系的P2P項(xiàng)目將被激活?!鄙鲜鋈耸糠Q。第三方平臺(tái)為銀行P2P引流隨著銀行系進(jìn)入P2P的沖動(dòng)越強(qiáng),一些平臺(tái)也看上了銀行互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)交易這盤生意。近期,在廣州注冊(cè)上線的眾金所就定位銀行互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)交易。南都記者獲悉,與部分平臺(tái)通過與銀行或者小貸公司合作開發(fā)P2P產(chǎn)品不同,該平臺(tái)定位為“純中介+銀行”的模式———平臺(tái)本身不涉及項(xiàng)目的創(chuàng)設(shè),只是作為銀行的代銷平臺(tái)?!癙2P這個(gè)市場(chǎng),主要銀行想介入,將沒其他草根平臺(tái)什么事了?!北娊鹚笨偛脤幮≤娫诮邮苣隙加浾卟稍L時(shí)認(rèn)為,P2P說到底還是金融資產(chǎn)交易行為,而對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營,是銀行擅長的。而視品牌與商譽(yù)為第一位的銀行,一般對(duì)項(xiàng)目的把關(guān)非常嚴(yán)格,對(duì)于項(xiàng)目的融資方,除了要符合其傳統(tǒng)信審、授信條件外,還往往從不同緯度對(duì)投資者的還款來源進(jìn)行閉環(huán)設(shè)計(jì),在其看來,P2P終究將是銀行的天下。不過,對(duì)于銀行系自建P2P平臺(tái)后,寧小軍認(rèn)為,由于對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的不在行,銀行需要外部的平臺(tái)為其導(dǎo)入流量,需要不同的分銷渠道,這個(gè)市場(chǎng)將在銀行系大量進(jìn)入之后明顯體現(xiàn)出來。他提到,今年剛上線的包商銀行旗下的小馬BANK,其上線一段時(shí)間后,平臺(tái)項(xiàng)目的滿標(biāo)周期被不斷拉長正是體現(xiàn)了這點(diǎn)。“有專業(yè)的資產(chǎn)交易平臺(tái)引流或分銷,對(duì)很多自建投融資平臺(tái)的中小銀行有不小的吸引力?!庇袠I(yè)內(nèi)人士對(duì)南都記者表示,銀行自建投融資平臺(tái)或與平臺(tái)合作是未來必然的趨勢(shì)。而一旦各家銀行的平臺(tái)都上線,投資者或面臨選擇太多而無從下手;另一方面銀行也可能面臨雖然有大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目卻缺乏流量、投資人的困境,走向合作引流或是銀行自建平臺(tái)的一個(gè)趨勢(shì)。不過,廣東南方金融創(chuàng)新研究院特約研究員徐北認(rèn)為,類似的模式主要在于前期積累流量,而眾金所目前知名度還小,未來BAT若加入,對(duì)于類似平臺(tái)將形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。
一起惠2014-11-12 09:21:22670 次
今天,你可以錯(cuò)過無數(shù)的八卦段子,但不能錯(cuò)過以下電商動(dòng)態(tài):富士康再戰(zhàn)電商:?jiǎn)?dòng)“99人”計(jì)劃富士康日前正在加速電商業(yè)務(wù)布局,并計(jì)劃在各級(jí)集團(tuán)中提拔年輕干部99人加入“富連網(wǎng)組織”。在記者獲得的這份聯(lián)絡(luò)單中顯示,“為落實(shí)集團(tuán)e貿(mào)發(fā)展策略,加速推動(dòng)富連網(wǎng)組織建置,請(qǐng)各級(jí)集團(tuán)至少提報(bào)年輕干部99人加入富連網(wǎng)組織,具體范圍包括集團(tuán)大陸以及臺(tái)灣地區(qū)各級(jí)集團(tuán)和廠區(qū)。”斗智斗勇:商家或已突破阿里對(duì)微信的屏蔽據(jù)一位行業(yè)人士爆料:“阿里屏蔽微信內(nèi)訪問淘寶天貓的技術(shù),被突破了?!表樦袠I(yè)人士所提供的鏈接,筆者親自試了一番。發(fā)現(xiàn)某微信公眾號(hào)所導(dǎo)向的鏈接網(wǎng)址跟淘寶/天貓沒有直接的關(guān)系,但是整個(gè)交易過程,不管是從選購還是到支付,的確是在阿里體系下完成的。據(jù)了解,阿里是于2013年底正式關(guān)閉微信跳轉(zhuǎn)到淘寶商品和店鋪的通道。1號(hào)店另類滲透二三線城市做線下分銷1號(hào)店近期正在通過擴(kuò)展線下分銷商的方式做一樁“一箭雙雕”的生意:一方面借此擴(kuò)大進(jìn)口直采的業(yè)務(wù)量;另一方面實(shí)現(xiàn)渠道下沉、覆蓋二三線城市。值得注意的是,1號(hào)店的分銷商重點(diǎn)選擇的是二三線城市的連鎖賣場(chǎng),例如山西美特好連鎖超市(主要分布在太原、大同等城市)。PayPal宣布與漢堡王合作對(duì)抗ApplePay在昨日于拉斯維加斯舉辦的Money2020大會(huì)上,PayPal宣布正式推出“到貨后付款”(PayAfterDelivery)服務(wù)。此外,該公司還宣布了包括漢堡王(BurgerKing)、GoDaddy、以及簽證授權(quán)公司Authorize.net等在內(nèi)的新合作伙伴。神馬搜索推神馬快爆主打雙11爆款清單今日,阿里巴巴旗下移動(dòng)搜索引擎品牌神馬搜索發(fā)布了其首款導(dǎo)購產(chǎn)品“神馬快爆”,主打淘寶小二的雙11爆款清單,以及爆料達(dá)人的全網(wǎng)超值商品分享。UC瀏覽器將通過神馬快爆的內(nèi)容向淘寶導(dǎo)入流量,淘寶也將通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)內(nèi)容供給UC在購物領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。蘑菇街雙11不再幫別人做嫁衣預(yù)估銷售1億女性時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)蘑菇街表示,對(duì)于今年的雙十一,蘑菇街將不再幫別人做嫁衣,實(shí)實(shí)在在地參與其中,保守估計(jì)當(dāng)天銷售額可達(dá)1億元。對(duì)于轉(zhuǎn)型后首次參與的雙十一,蘑菇街表示極為重視,將推出6個(gè)專項(xiàng)活動(dòng),包括領(lǐng)取優(yōu)惠劵、加購物車送現(xiàn)金、正品美妝雙十一等等。家政O2O持續(xù)高溫:e袋洗宣布獲$2000萬融資日前,e袋洗繼獲得騰訊天使投資后,宣布獲得Matrix經(jīng)緯和SIG共兩千萬美元A輪投資。e袋洗是有20余年洗衣歷程的榮昌轉(zhuǎn)型的O2O品牌,采取眾包業(yè)務(wù)模式,以社區(qū)為單位進(jìn)行線下物流團(tuán)隊(duì)建設(shè),即在每個(gè)社區(qū)招聘本社區(qū)中40、50、60人員作為物流取送人員。移動(dòng)支付mo9融資數(shù)千萬美元銀泰資本領(lǐng)投支付服務(wù)提供商mo9今日宣布獲銀泰資本領(lǐng)投的數(shù)千萬美元C輪融資,這是繼紅杉及貝塔斯曼亞洲投資基金兩輪融資后,mo9獲得的新輪融資。本輪融資將用于突破現(xiàn)有的游戲和虛擬商品支付領(lǐng)域,聚焦在虛擬數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域,將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至社交平臺(tái)、付費(fèi)視頻、在線彩票等新領(lǐng)域。
一起惠2014-11-06 09:08:18783 次
【編者按】成立15年、擁有400家門店的樂友孕嬰童在大眾印象中更多的是線下母嬰連鎖。而實(shí)際上,這家差點(diǎn)被小編定義為“傳統(tǒng)企業(yè)”的公司早在2000年就上線了B2C購物平臺(tái),比曾經(jīng)紅極一時(shí)的紅孩子早了4年,甚至比淘寶、京東上線的時(shí)間都更早。從如此超前的電商到實(shí)體店,再到目錄郵購,再到重振電商,這中間的過程太值得玩味了。就在一周前,樂友孕嬰童高調(diào)宣布布局O2O,上線移動(dòng)客戶端、門店鋪設(shè)wifi,這些在零售界已經(jīng)并不算新鮮的舉措背后,有何特別之處?更重要的是,線上、線下業(yè)務(wù)并行多年的樂友,為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)才宣布O2O?過去的十多年里,樂友經(jīng)歷了怎樣的電商波折?一起惠日前對(duì)話樂友孕嬰童COO龔定宇,與太太胡超(樂友董事長)一起創(chuàng)業(yè)15年的他會(huì)如何解釋樂友在此時(shí)此刻的選擇與考慮?一起惠:目前樂友線上部分銷售額能占整體多大比例?龔定宇:線上銷售比例是單位數(shù),少于10%(包括官網(wǎng)、天貓、京東等各個(gè)平臺(tái)),所以我們希望通過線上、線下互動(dòng)提高這一占比。一起惠:樂友從2000年起就創(chuàng)建了電商網(wǎng)站,為什么經(jīng)過這么多年發(fā)展,這一比例還是不高?龔定宇:中國的垂直電商一直沒有國外發(fā)達(dá)。如果關(guān)注的話你會(huì)了解,國外的垂直電商大多數(shù)是由線下連鎖店轉(zhuǎn)變而成,而中國不是。國內(nèi)的線下連鎖零售(不只是母嬰行業(yè))一直是四分五裂的狀態(tài),集中化程度低,真正成規(guī)模的很少。這當(dāng)中一個(gè)重要的原因是中國的連鎖基本上都是以加盟形式為主,看似是連鎖,本質(zhì)上是批發(fā)、分銷。真正直營的連鎖企業(yè)太少了,蘇寧、國美、樂友、屈臣氏是幾家少見的直營連鎖。加盟帶來的問題是供應(yīng)鏈體系不統(tǒng)一,中間的利益關(guān)系不好協(xié)調(diào),這也是其做不好電商的一個(gè)關(guān)鍵因素。所以我們很少聽到這些加盟類型的連鎖做電商。這就給了平臺(tái)電商機(jī)會(huì)。一起惠:可樂友是直營的。龔定宇:是,而且我們以前的線下ERP和線上ERP一直是打通的,但是影響力不高,消費(fèi)者真正體驗(yàn)的很少。而且早期的宣傳成本太高了,那個(gè)時(shí)候要讓用戶記得樂友的域名或者去搜索樂友的購物網(wǎng)站,還是很難。(編者注:2000年,樂友網(wǎng)上線后,很快獲得來自高盛、中經(jīng)合聯(lián)合投入的第一輪340萬美元融資。但受當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以及網(wǎng)購環(huán)境不成熟等因素影響,樂友網(wǎng)并沒有很快打入媽媽群體,反而經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮,2001年才開始逆向走入線下,開實(shí)體店,逐漸扭轉(zhuǎn)局勢(shì),其網(wǎng)站反而幾乎沒有了存在感。)一起惠:淘寶、京東這些綜合型電商對(duì)你們的影響有多大?龔定宇:確實(shí)在撬動(dòng)我們的地盤。歐美的線下連鎖店做(電商)得早,因此被純電商搶占的份額相對(duì)少。而中國像淘寶、京東這樣的純電商之所以搶走很大市場(chǎng)份額,是因?yàn)榫€下零售企業(yè)沒有好好去做。2013年第4季度,B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)124.2億元一起惠:O2O對(duì)樂友的價(jià)值是什么?現(xiàn)在這個(gè)需求已經(jīng)很急迫了嗎?不做O2O會(huì)怎樣?龔定宇:我認(rèn)為線下零售被線上零售影響的趨勢(shì)在2014年將到達(dá)一個(gè)高點(diǎn),幾個(gè)大的電商都上市了,未來再不考慮O2O的零售商,業(yè)務(wù)還會(huì)被侵蝕。消費(fèi)者的需求是客觀存在的,她們希望隨時(shí)隨地獲取商品和服務(wù),你不去滿足她們,當(dāng)然就會(huì)失去他們。以前樂友線上業(yè)務(wù)發(fā)展慢的一個(gè)原因就是,顧客在門店沒有找到想要的款式,那么就有到線上選擇的需求,而我們自有的購物平臺(tái)對(duì)其影響又不大,那么她到了線上又會(huì)去天貓和京東了。所以O(shè)2O對(duì)我們的一個(gè)重要價(jià)值是找回失去的客流,提高顧客粘性,當(dāng)然還有客戶滿意度。一起惠:現(xiàn)在樂友的購物網(wǎng)站要影響到顧客會(huì)更容易嗎?龔定宇:會(huì)。最明顯的其實(shí)是App。原來從我們門店出去的顧客可能會(huì)記不住樂友的網(wǎng)站域名,也不會(huì)去搜索樂友的購物平臺(tái),要影響她們成本太高了。但現(xiàn)在她在門店可以很快在本地下載好樂友的App,成本很低,轉(zhuǎn)化起來也很快。反正App已經(jīng)裝到手機(jī)里了,直接啟動(dòng)就可以,比起搜索域名和關(guān)鍵字都快捷很多,很容易把量做起來。所以說移動(dòng)端給了我們機(jī)會(huì)。與很多電商一樣,樂友的App非??粗亻W購模式一起惠:在你們的構(gòu)想中,樂友O2O要實(shí)現(xiàn)什么樣的效果?龔定宇:隨時(shí)隨地隨意購,把幾個(gè)終端(PC端、移動(dòng)端、門店)串聯(lián)起來,滿足媽媽們多元化的購物場(chǎng)景。母嬰是一個(gè)覆蓋類目很廣的行業(yè),圍繞這類人從衣食住行到吃喝玩樂,而不是只賣家具或者只賣書,所以它跟其它的垂直電商還有不同,它有很多的場(chǎng)景需要滿足。比如說,今天在門店里看到一個(gè)巧兒宜的童車,很喜歡,但沒有自己喜歡的顏色,以前就必須等,現(xiàn)在可以在門店內(nèi)的網(wǎng)購臺(tái)下單,第二天樂友送貨上門。這個(gè)場(chǎng)景解決了門店的空間局限問題。再比如,家里紙尿褲用完了,姥姥電話叫急,媽媽在上班,這個(gè)時(shí)候通過手機(jī)下單,讓附近的門店配送。一起惠:如何解決物流配送的問題?龔定宇:線上下單我們有兩種配送方式:一種是大倉配,適合在門店沒有找到自己喜歡的款式、對(duì)配送速度要求不急切的情況,目前我們?cè)谌珖衅邆€(gè)大倉;另一種是特別急的,網(wǎng)上下單,找最近的門店配送,或者到門店自提。我們會(huì)看到下午四五點(diǎn)鐘的時(shí)候會(huì)有一個(gè)下單小高峰,就是媽媽們?cè)诠鞠聠危掳嗪笞蕴?。一起惠:目前樂友的門店密度能夠滿足配送需求嗎?龔定宇:樂友現(xiàn)在有400家直營店,覆蓋14個(gè)城市。在門店本來很忙的時(shí)候,配送可能會(huì)成為一個(gè)問題,人都跑去送貨了,店里面的生意怎么辦?所以一旦量起來了,可能需要雇傭?qū)B毜呐渌腿藛T。另外,接下來我們還會(huì)通過加盟的方式去拓展門店。一起惠:加盟會(huì)影響你們對(duì)O2O的掌控嗎?龔定宇:不會(huì),先有O2O再做加盟,矛盾會(huì)減輕。我們?cè)谡心技用说臅r(shí)候就會(huì)講清楚對(duì)O2O的規(guī)則和要求。一起惠:O2O背景下,樂友開店要考慮的因素重點(diǎn)是什么?龔定宇:面積可以不大,但是點(diǎn)要多。在中國一個(gè)特別重要的趨勢(shì)是就近購物。比如我家住在望京,不出望京基本上能解決很多購物問題。因?yàn)橥┙煌ú环奖?,就近購物的需求顯得更為迫切。樂友的門店從一開始就不是特別大的,一般是兩三百、五百平米,密集布局。有大型店,不會(huì)開很多。一起惠:樂友在O2O方面已經(jīng)做了哪些投入?龔定宇:我們的思路不可能靠砸錢,不太適合。所以在推廣上主要還是先在門店介紹用戶下載App,把已有客戶群做好,再規(guī)?;?。另外配合一些社交推廣,例如顧客把App推薦給閨蜜,我們就給兩邊獎(jiǎng)勵(lì)代金券。團(tuán)隊(duì)方面,我們的O2O主要還是技術(shù)先行,這一點(diǎn)比較特別,因?yàn)橐话愕墓纠锩婕夹g(shù)人員大多是在幕后,而我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要跳到前面。因?yàn)镺2O涉及到門店ERP、CRM與網(wǎng)站ERP、CRM的融合,所以再去成立一個(gè)新的組織不太合適,目前我們是CTO掛帥在執(zhí)行這一塊。另外一個(gè),線上、線下兩邊團(tuán)隊(duì)對(duì)彼此業(yè)務(wù)的了解、滲透也是必須的。當(dāng)然這當(dāng)中的利益協(xié)調(diào)也很重要。原來我們是線上訂單歸線上部門,線下訂單歸門店部門?,F(xiàn)在我們會(huì)注意協(xié)調(diào):比如顧客在某門店下載了一個(gè)App,那么她以后在App下的訂單既要給線上部門獎(jiǎng)勵(lì),也要給該門店相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
一起惠2014-10-28 09:38:28816 次
騰訊在彩票市場(chǎng)啟動(dòng)了一項(xiàng)重要收購。10月16日,在港上市的華彩控股公告稱,將向騰訊的附屬公司HongzeLakeInvestmentLimited配售近6億股新股份,約占擴(kuò)大后股本的7%。總交易額約為4.46億港元?!叭A彩控股是一家擁有彩票大半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)公司?!敝袊势毙袠I(yè)沙龍負(fù)責(zé)人蘇國京向新京報(bào)記者介紹,華彩控股在設(shè)備、系統(tǒng)、運(yùn)營方面都有涉獵。華彩還獲得福彩視頻彩票終端機(jī)的獨(dú)家合約。有投資者認(rèn)為,與華彩控股合作,或?qū)⑻嵘v訊微信彩票的運(yùn)營能力。對(duì)于近期行業(yè)熱議的福彩電話售彩,騰訊此舉也被認(rèn)為是提前“圈地”。視頻彩票終端機(jī)“獨(dú)家合作”騰訊此次入股的華彩控股是一家專注于彩票行業(yè)的專業(yè)公司,在計(jì)算機(jī)彩票、基諾型彩票(自選數(shù)字彩票)、視頻彩票、新媒體彩票等領(lǐng)域,擁有提供系統(tǒng)、終端設(shè)備、游戲產(chǎn)品、市場(chǎng)運(yùn)營的技術(shù)與服務(wù)的全面能力。華彩公告稱,配股完成后,騰訊還有權(quán)繼續(xù)認(rèn)購約2.7億股股份,將股權(quán)增至9.9%。如果增持到9.9%的話,騰訊總的投入約為7億港元。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,華彩擁有豐富的彩票系統(tǒng)、分銷及解決方案的經(jīng)驗(yàn),將為騰訊后續(xù)合法進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售或代售提供有力的支持;其次,騰訊擁有的巨大流量可滿足華彩對(duì)于擴(kuò)充互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)的需求。此前7月份世界杯期間,騰訊微信彩票曾因?yàn)槌銎笔∫l(fā)風(fēng)波。也有觀點(diǎn)認(rèn)為,入股華彩之后,可能會(huì)讓騰訊彩票在出票上更加穩(wěn)定。值得關(guān)注的是,在華彩控股的業(yè)務(wù)中,視頻彩票終端機(jī)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L迅速。這種相對(duì)新奇的玩法曾在業(yè)內(nèi)引發(fā)一些爭(zhēng)議,但可能是今后彩票行業(yè)的新增長點(diǎn)。據(jù)中國彩票行業(yè)沙龍負(fù)責(zé)人蘇國京介紹,目前視頻彩票僅包括“中福在線彩票”,幾年前已在山東等地開售,目前在北京還沒有落地?!斑@種彩票很便利,在中福在線銷售大廳,彩民辦卡,存錢,拿卡找任何一臺(tái)機(jī)器,刷卡,卡號(hào)和錢記錄到這臺(tái)機(jī)器,彩民可以選擇3-5種游戲,包括基諾、掉寶石游戲等,進(jìn)行投注,如果贏錢,返到卡里,出門時(shí)退給彩民?!碧K國京表示。在視頻彩票方面,華彩獲得了福彩視頻彩票“中福在線/VLT”終端機(jī)設(shè)備的獨(dú)家合約。據(jù)財(cái)政部公布數(shù)據(jù)顯示,今年上半年全國的視頻彩票銷量達(dá)176.37億元,同比增長高達(dá)28.5%,高于行業(yè)整體19.2%的增長率。全國共有15個(gè)省份“中福在線/VLT”的銷量同比增長超過30%,而在浙江、湖南、安徽三省,這種視頻彩票已占到福彩銷量的30%以上,成為主力彩種。從全國的數(shù)據(jù)來看,目前視頻彩票已占到整體彩票市場(chǎng)份額的10%。在銷量飆升之下,2014年上半年,全國“中福在線/VLT”終端機(jī)的數(shù)量從28000臺(tái)上升至33000臺(tái),而這些機(jī)器均來自華彩控股。今年上半年,華彩控股共發(fā)貨4500臺(tái)“中福在線/VLT”三代機(jī)?!叭A彩擁有大半個(gè)彩票產(chǎn)業(yè)鏈”2011年,華彩控股在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市,2004年由互聯(lián)網(wǎng)金屬電子交易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型投身中國彩票行業(yè),2013年10月16日成功由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)往主板上市,并成為首家涉足中國彩票業(yè)的香港上市公司?!叭A彩是一家擁有大半個(gè)彩票產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)公司,在彩票領(lǐng)域的專業(yè)資質(zhì)是騰訊所欠缺的”,蘇國京向新京報(bào)記者介紹,目前的彩票產(chǎn)業(yè)中,監(jiān)督管理、發(fā)行由政府負(fù)責(zé),前端的印刷、設(shè)備、系統(tǒng)、電子化銷售,是企業(yè)可以參與的環(huán)節(jié)。華彩則參與了彩票系統(tǒng)、終端機(jī)的提供,以及手機(jī)售彩、電話售彩、視頻彩票的技術(shù)支撐工作。根據(jù)華彩控股的公告,在體育彩票方面,公司的彩票終端機(jī)業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到了五個(gè)省份,包括貴州、甘肅、浙江、安徽、廣西;在福利彩票方面,公司下屬的三環(huán)永新公司為廣東、重慶兩個(gè)省份提供終端設(shè)備和技術(shù)服務(wù),并且剛剛中標(biāo)了上海福彩的彩票發(fā)行銷售與管理系統(tǒng)及投注終端機(jī)業(yè)務(wù),未來將按上海福彩電腦票的銷售額按一定比率提取收入。華彩在新媒體銷售方面也有所涉獵。根據(jù)公司2014年中報(bào),目前華彩已經(jīng)與工商銀行合作開設(shè)“融e購”彩票平臺(tái),與民生銀行的合作也已投入運(yùn)營,公司還跟招商銀行合作開展“漂流瓶”活動(dòng),與交通銀行開展“交通銀行—華彩世界杯”活動(dòng),與中國移動(dòng)開展“移動(dòng)電子券換彩票”活動(dòng)。此外,華彩與多家省級(jí)彩票銷售機(jī)構(gòu)都有合作,在電話銷售彩票業(yè)務(wù)的系統(tǒng)建設(shè)、代銷方面都取得了進(jìn)展。根據(jù)2014年中報(bào),華彩控股上半年?duì)I收4.6億港元,凈利潤5487萬港元。電話售彩成最大期待像騰訊、新浪這些互聯(lián)網(wǎng)公司有自己的彩票業(yè)務(wù),但是并未在媒體報(bào)道或公開場(chǎng)合中提及過多。根據(jù)《彩票管理?xiàng)l例》《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》,以及2010年發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和今年最新發(fā)布的《電話銷售彩票管理暫行辦法》等規(guī)定,開展電話、互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票是由彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)經(jīng)民政部或者國家體育總局審核同意后,向財(cái)政部提出申請(qǐng),財(cái)政部對(duì)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)審查后作出書面決定。財(cái)政部有關(guān)方面負(fù)責(zé)人明確表示,按照《彩票管理?xiàng)l例》規(guī)定,這些屬于對(duì)變更彩票發(fā)行方式的行政審批,并不是直接向彩票代銷單位發(fā)放所謂“牌照”。目前,僅有國家體育總局旗下的中國競(jìng)彩網(wǎng)和500彩票網(wǎng)獲得了互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷售許可,但騰訊、網(wǎng)易、淘寶等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)際都在從事互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的業(yè)務(wù),有觀點(diǎn)認(rèn)為,這一行業(yè)目前存在一定的灰色空間。目前,騰訊的QQ彩票除了網(wǎng)站和App之外,2013年接入了微信、今年年初接入了手機(jī)QQ。但騰訊的彩票銷售只能采取合作的方式,僅作為銷售的渠道之一,其彩票并未獲得財(cái)政部許可開展互聯(lián)網(wǎng)代理銷售體育彩票業(yè)務(wù)。蘇國京表示,現(xiàn)有的騰訊彩票業(yè)務(wù)發(fā)展比較保守,去年才開始逐漸進(jìn)行投入,今年世界杯期間力度有所增加,微信支付實(shí)現(xiàn)后推動(dòng)了彩票業(yè)務(wù),但份額很小。在一些投資者看來,騰訊入股華彩控股,最大的期待是牌照。雪球網(wǎng)友“叉仔”表示,近期行業(yè)熱議福彩電話售彩的發(fā)牌,如果說華彩拿了ABC3個(gè)省,騰訊拿了DEF3個(gè)省,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就可以理解成大家一起做這6個(gè)省的生意。在華彩控股2013年年報(bào)中,公司稱,將全力爭(zhēng)取獲得更多升級(jí)彩票機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)合作,成為電話銷售彩票管理系統(tǒng)的承建方和電話彩票業(yè)務(wù)的銷售商。分析BAT通過投資爭(zhēng)奪線下資源去年至今,BAT在投資層面動(dòng)作頻頻。2013年上半年,BAT三家并購總額就高達(dá)136億元人民幣,今年同期則超過了597億元人民幣。一位業(yè)內(nèi)分析人士稱,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭很多層面上都扮演了風(fēng)險(xiǎn)投資的角色,投資勢(shì)頭可以用狂熱來形容。在新近發(fā)生的幾樁并購案中,連續(xù)幾家收購標(biāo)的都是業(yè)務(wù)規(guī)模不大,但是坐擁大量線下資源的公司。今年9月,阿里用28.1億元換取了石基信息公司15%的股份。與華彩控股類似,石基信息從營收規(guī)模來看同樣是一家小公司,但這家站在大眾消費(fèi)市場(chǎng)后臺(tái)的公司,幾乎壟斷著高星級(jí)酒店信息系統(tǒng)市場(chǎng),在酒店信息管理系統(tǒng)上一家獨(dú)大。阿里今年1月聯(lián)手云鋒基金戰(zhàn)略投資在港上市的中信21世紀(jì),背后原因則是這家公司拿到了第一塊第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證的試點(diǎn)牌照,除此之外,它手里還掌握著中國僅有的藥品監(jiān)管碼體系。華彩控股年盈利不過數(shù)千萬港元,但這家公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控在彩票行業(yè)相當(dāng)突出。在一些業(yè)內(nèi)人士看來,這家公司在彩票系統(tǒng)、終端、運(yùn)營上的優(yōu)勢(shì),恰好能與騰訊在用戶、市場(chǎng)、流量方面的優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)。“大的領(lǐng)域已經(jīng)瓜分差不多,現(xiàn)在BAT的收購進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域,因此騰訊選擇到彩票業(yè)參股,展開新一輪圈地大戰(zhàn)?!碧K國京分析稱,互聯(lián)網(wǎng)彩票肯定也是未來的熱點(diǎn),作為新的分眾領(lǐng)域,收購華彩成本相對(duì)低,收益卻可能相對(duì)很高。騰訊涉足彩票業(yè),也算利用已有資源進(jìn)行戰(zhàn)略投資,畢竟,對(duì)于騰訊而言,7億多港元并不算很多。
一起惠2014-10-27 09:29:50726 次
【編者案】盡管國產(chǎn)奶粉在天貓雙11多年獨(dú)坐分會(huì)場(chǎng)“冷板凳”,但多數(shù)品牌對(duì)這場(chǎng)全民狂歡表現(xiàn)得并不踴躍。一方面,全場(chǎng)5折的低價(jià)策略并不適合長期維持在高價(jià)格水平線上的傳統(tǒng)奶粉品牌;另一方面,線下經(jīng)銷商對(duì)此頗有微詞——絕大多數(shù)品牌5折價(jià)錢幾乎等同于經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)。奶粉低技術(shù)含量卻高毛利已不是秘密,但究竟是什么原因讓一罐成本只有60元的奶粉,賣到消費(fèi)者手中卻翻了5倍之多?一位國產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌商電商人士向一起惠揭開了其中的奧妙:洋奶粉貴在哪?無論是國內(nèi)還是國外,嬰幼兒奶粉品牌活得都很滋潤,核心就是毛利太高了,這是大前提。洋奶粉之所以敢于將價(jià)格抬得更高,在于過去階段信息不透明。消費(fèi)者對(duì)洋奶粉過度青睞,這也讓洋奶粉在做國人生意時(shí),可以“肆無忌憚”的加價(jià)。在國內(nèi),每次奶粉漲價(jià)都是洋奶粉率先挑起來,理由就是原料加工成本上漲、用工費(fèi)用上漲,以及中國每年CPI上漲。有媒體報(bào)道說,1聽原裝的進(jìn)口嬰幼兒奶粉,生產(chǎn)成本在80元左右。但據(jù)我所知,外資品牌不管是原裝還是進(jìn)口,80元只是工廠制造成本的上限。成本也和生產(chǎn)批量有關(guān)系,大家都懂,批量越大價(jià)格越低。因此,委托廠商生產(chǎn),通常簽訂全年幾百噸的奶粉,因此有很大的議價(jià)空間。如果批量大,超過2000噸,1聽奶粉的成本價(jià)肯定在70元以下,幾個(gè)上規(guī)模的大品牌,年產(chǎn)量在萬噸之上,1聽大概不到65元錢。如果進(jìn)關(guān)之后之后加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅,也就在80元到85元之間。但是,品牌商出廠毛利必須維持在70%以上。所以,這批貨到了經(jīng)銷商手里的時(shí)候當(dāng)即翻一番,出廠價(jià)就在130元左右。坦白講,高端奶粉都是如此。也就是說,洋奶粉出廠價(jià)格就比國產(chǎn)奶粉高。渠道商翻手為云覆手為雨?不過,入境之后,渠道成本結(jié)構(gòu)就非常相近了。無論外資品牌還是國內(nèi)品牌,只要通過傳統(tǒng)渠道進(jìn)行鋪貨,就逃不開各種費(fèi)用的層層順加。因此,外資奶粉只是和國產(chǎn)奶粉的價(jià)格差主要體現(xiàn)在出廠價(jià)基數(shù)的差別,順加比例都類似,玩不出太多新鮮的東西。具體順加是怎樣計(jì)算的?我了解的情況是:一般奶粉經(jīng)銷商先加價(jià)20%-25%,經(jīng)銷商要保證自己稅前純利在10%-15%左右。而類似沃爾瑪、家樂福這樣的大型連鎖超市(KA)要再加12%-15%。經(jīng)銷商通常有三種:一是在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ木W(wǎng)絡(luò)覆蓋,跟各個(gè)店都有生意來往,產(chǎn)品可以帶進(jìn)店里。二是為經(jīng)銷商墊資,賬期從月結(jié)款,到3個(gè)月不等。一般大的超市結(jié)算下來要60-70天之間。這些在財(cái)務(wù)上都要按貸款率計(jì)算。三是物流配送,商場(chǎng)下單,經(jīng)銷商配送,要支出銷售額的1%-1.5%。為了方便計(jì)算,我以一聽奶粉出廠價(jià)100元,經(jīng)銷商折中加價(jià)20%,銷售終端折中加價(jià)12%計(jì)算,出廠100元;→經(jīng)銷商100X20%=120元;→商場(chǎng)/超市120X12%=144元;→消費(fèi)者手里150元。如果按照倒扣的方式推算,售價(jià)150元減去出廠價(jià)100,差價(jià)50元是要消費(fèi)者埋單的;出廠價(jià)100元減去制造成本60元,差價(jià)40元也是消費(fèi)者去承擔(dān)。商品實(shí)際成交價(jià)格中,被中間環(huán)節(jié)拿去了接近60%。如果按照實(shí)際出廠價(jià)130-140元左右計(jì)算(洋品牌要達(dá)到150-160元),差價(jià)浮動(dòng)翻倍,售價(jià)要到300元左右。由于品牌集中度高,廠商強(qiáng)勢(shì),所以,通常情況下可以先定零售價(jià)。也就是一款奶粉出廠之前,其最終銷售價(jià)格基本上已經(jīng)確定。進(jìn)場(chǎng)潛規(guī)則都是“苛捐雜稅”經(jīng)銷商當(dāng)然希望賺的越多越好,但也要看廠商的支持力度。例如售價(jià)中通常還要拿出一部分給經(jīng)銷商來投入市場(chǎng),包括雇傭促銷員的獎(jiǎng)勵(lì)、報(bào)酬。據(jù)我了解,在銷售終端,統(tǒng)一的店招、海報(bào)、易拉寶等物料,奶瓶、圍巾、圍兜等促銷品,都由廠商統(tǒng)一出資制作,這部分要占營銷費(fèi)用5%-8%。此外,品牌還要打廣告,但廣告投入不保證銷量,廠商每個(gè)月都會(huì)根據(jù)上個(gè)月的實(shí)際情況做預(yù)算,定下個(gè)月的營銷費(fèi)用。越來越讓品牌商無法承受的是,終端銷售渠道的各種巧立名目、別出心裁的暗處收費(fèi)。例如到了賣場(chǎng)里,要支付進(jìn)店費(fèi)、貨架費(fèi)、贊助費(fèi)(堆頭)、上促銷員(服務(wù)費(fèi)500元),而且這些費(fèi)用不開發(fā)票。即使是沃爾瑪、家樂福這樣的大型商超,名義上不讓進(jìn)駐促銷員,但是也可以談,根據(jù)不同的大區(qū)、單店和經(jīng)銷商談判,品牌商往往查不出這筆費(fèi)用。往大了說,這都是商業(yè)賄賂。廠家之間互斗,只要有證據(jù),就拿到工商局舉報(bào),拿著法律法規(guī)要罰款。所以,線下渠道商少不了和工商部門打交道。壓縮渠道成本遭反水?毛利高,競(jìng)爭(zhēng)少,嬰幼兒奶粉都是站著進(jìn)來賺錢的。但是現(xiàn)在電商渠道開始涌現(xiàn)一些廠家直供品牌,比如可瑞康、諾優(yōu)能(荷蘭牛欄),達(dá)能旗下的品牌,引進(jìn)中國的時(shí)候只做線上,沒有線下包袱,直接把中間毛利打掉,早期價(jià)錢基本上在220多元,現(xiàn)在越做越低,這對(duì)于傳統(tǒng)奶粉品牌商而言殺傷力很強(qiáng)。傳統(tǒng)廠商是不敢這么干的。這也解釋了為什么天貓雙11母嬰奶粉大家都是應(yīng)付著小二做一做。很多大牌都不愿意拿出更多的貨做低價(jià)處理,這會(huì)傷及線下經(jīng)銷渠道的利益。實(shí)際上,過去已經(jīng)有國產(chǎn)奶粉品牌在做壓縮渠道利潤的事情。比如合生元,9月份發(fā)布的2014顯示,但隨著進(jìn)入國內(nèi)的國際奶粉品牌增多、壓縮通路利潤挫傷嬰童門店的推廣積極性。雷永軍(北京普天盛道企業(yè)策劃有限公司董事長)說,中國的奶粉渠道分為經(jīng)銷商渠道、母嬰渠道、電子商務(wù)渠道。前兩個(gè)渠道在房地產(chǎn)為核心的中國經(jīng)濟(jì)下,如果買的便宜就不可能賺到錢。作為經(jīng)銷商,如果利潤得不到15-20%,實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)是很大的;作為終端渠道,如果每桶賺不到50元,他的風(fēng)險(xiǎn)也很大;而電子商務(wù),你沒有數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的投入,你也就是個(gè)菜鳥店,做到5000萬銷售額以上,做流量估計(jì)也得花幾千萬。說來說去,沒有較高毛利,這些從業(yè)者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都很大。2005年以來,堅(jiān)持走中低端價(jià)格的企業(yè)在這10年中,都做的很差。用圣元集團(tuán)CEO張亮的話講,賣的便宜了,沒有人要。不錯(cuò),國內(nèi)有便宜的、國外也有便宜的,但是為什么賣的價(jià)格高的品類反而在這10年中快速發(fā)展了呢?按照普天盛道10年來觀察,中高端品類從2005年前的20%左右,現(xiàn)在已經(jīng)占到了70%以上。朋友們,難道是消費(fèi)者傻了嗎?這就是市場(chǎng)?!緝|邦補(bǔ)充】《中國經(jīng)營報(bào)》2014年9月13日?qǐng)?bào)道《合生元縮渠道利潤經(jīng)銷商抱怨》中提到:合生元慢慢收縮前臺(tái)和后臺(tái)的利潤,其中前臺(tái)是指直接給到經(jīng)銷商和門店的折扣,就是通過價(jià)格表可以看到的利潤;而后臺(tái)是指能積分返給經(jīng)銷商和門店的點(diǎn)。前臺(tái)的折扣從最初五折多慢慢提高到八四折,后臺(tái)的返點(diǎn)也由最初給經(jīng)銷商“六送一”,提高到“八送一”“十送一”,門店的返點(diǎn)從最初“八送一”,提高到“十送一”,近兩年提高到“十六送一”?,F(xiàn)在合生元給到門店的利潤基本在16~20個(gè)點(diǎn),賣一罐奶粉只能掙60元,包括會(huì)員返點(diǎn)也只能掙80元,嬰童門店從原來一罐奶粉掙150元左右下降到60~80元,積極性不高,門店的主推能力就會(huì)慢慢下降。蒙牛2014年半年報(bào)公告關(guān)于“銷售渠道建設(shè)”部分的描述:蒙牛持續(xù)推進(jìn)及完善“核心業(yè)務(wù)單元”(CenterBusinessUnit,簡(jiǎn)稱CBU)、“區(qū)域業(yè)務(wù)單元”(RegionalBusinessUnit,簡(jiǎn)稱RBU)及“分公司直營的銷售運(yùn)營模式。通過增加一線人員加強(qiáng)終端管理,提升CBU市場(chǎng)的渠道和終端掌控力度;部分銷售大區(qū)通過細(xì)化區(qū)域,強(qiáng)化RBU市場(chǎng)覆蓋深度和廣度,更好地協(xié)助三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商提升銷售表現(xiàn);進(jìn)一步整合分公司,提升一二線市場(chǎng)的利潤及終端服務(wù)能力。蒙牛著力在北京、天津、成都及呼和浩特四個(gè)城市打造區(qū)域銷售平臺(tái),建立區(qū)域子公司,逐步形成區(qū)域營銷中心和經(jīng)營中心。同時(shí),蒙牛聚焦提升經(jīng)銷商綜合運(yùn)營能力,精簡(jiǎn)銷售渠道層級(jí)劃分,提高了渠道的質(zhì)量和拓展效率。針對(duì)現(xiàn)代渠道,蒙牛由總部客戶團(tuán)隊(duì)、大區(qū)重點(diǎn)客戶(KeyAccount,簡(jiǎn)稱KA)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商KA團(tuán)隊(duì)組成的三層級(jí)KA服務(wù)團(tuán)隊(duì)改變過去單純“供應(yīng)商”的理念,成為零售商的“戰(zhàn)略合作伙伴”,與零售商展開“品類管理合作”,提升KA的服務(wù)水平及執(zhí)行效率。此外,通過開發(fā)KA-EPOS智能數(shù)據(jù)系統(tǒng),節(jié)約了人力成本,使銷售管理更為精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。蒙牛2014年1-6月渠道費(fèi)用:針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),本集團(tuán)加大銷售渠道投入,銷售及經(jīng)銷費(fèi)用上升54.9%至人民幣58.971億元(2013年:人民幣38.069億元),占本集團(tuán)收入比例上升至22.8%(2013年:18.4%);不含雅士利,本集團(tuán)的銷售及經(jīng)銷費(fèi)用為人民幣53.252億元,占不含雅士利收入21.9%,同比上升3.5個(gè)百分點(diǎn)。
一起惠2014-10-27 09:26:511113 次
近日天弘基金股東內(nèi)蒙君正公布中報(bào),天弘基金的的上半年盈利情況也因此被曝光:半年收入接近16億,實(shí)現(xiàn)利潤卻只有不足3億元。但讓人不解的是,天弘基金收入為何會(huì)如此之高:天弘基金的收入來源主要是對(duì)接余額寶的天弘增利寶,是一個(gè)貨幣市場(chǎng)基金,按照0.33%的管理年費(fèi),日均資產(chǎn)管理規(guī)模5000億計(jì)算,其半年管理費(fèi)收入應(yīng)該8.25億元,距離16億元距離遙遠(yuǎn);而高收入的同時(shí),同樣難以理解的是其低凈利:16億元的收入,為何只有3億元的利潤?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此調(diào)查發(fā)現(xiàn),天弘基金高收入是源于該基金的管理費(fèi)和銷售服務(wù)費(fèi)均歸天弘基金所有。傳統(tǒng)的基金銷售,銷售服務(wù)費(fèi)由渠道方收取,并不會(huì)成為基金公司的收入,因?qū)佑囝~寶的支付寶并非基金銷售機(jī)構(gòu),所以銷售服務(wù)費(fèi)先由天弘基金收取,天弘基金再以技術(shù)服務(wù)費(fèi)、營銷費(fèi)用等形式將這筆費(fèi)用支付給支付寶。這并非孤立,記者了解到,基金公司依靠互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行導(dǎo)流,但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多未取得基金銷售牌照,基金公司均將銷售服務(wù)費(fèi)以其他形式支付給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。天弘基金賬本內(nèi)蒙君正的半年報(bào)顯示,天弘基金今年上半年收入為15.98億元,凈利潤為2.79億元。內(nèi)蒙君正持有天弘基金36%的股權(quán),其半年報(bào)指出天弘基金由于經(jīng)營業(yè)績(jī)改善,貢獻(xiàn)投資收益1.01億元,占公司凈利潤25.05%,有了天弘基金的利潤貢獻(xiàn)內(nèi)蒙君正凈利潤較去年同期增長59.85%。2013年之前,天弘基金名不見經(jīng)傳。2012年天弘基金規(guī)模在基金業(yè)界排名50位,位居后列,資產(chǎn)管理規(guī)模尚不足100億元,當(dāng)年虧損1535.5萬元。然而,2013年年中天弘基金出現(xiàn)了拐點(diǎn)。天弘基金聯(lián)合支付寶于當(dāng)年6月13日推出了余額寶,上線6天用戶超過100萬。2013年年底,對(duì)接余額寶的貨幣基金天弘增利寶資產(chǎn)管理規(guī)模為1853億元,天弘基金資產(chǎn)管理規(guī)模為1944億元,天弘基金從2012年基金行業(yè)的第50名逆襲到第二名。內(nèi)蒙君正年報(bào)顯示,天弘基金2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.54億元,凈利潤1092.76萬元,多年虧損的境況終結(jié)。今年一季度,余額寶繼續(xù)跑馬圈地,天弘增利寶的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5412億元,天弘基金的一季度末資產(chǎn)管理規(guī)模為5525億元。二季度天弘增利寶增速回歸平穩(wěn),天弘基金的資產(chǎn)管理規(guī)模為5862億元,其中天弘增利寶貢獻(xiàn)規(guī)模5742億元。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者測(cè)算,假設(shè)天弘基金日均份額保持在5000億元,天弘基金今年上半年獲得的管理費(fèi)收入應(yīng)為8.25億元。和天弘基金的實(shí)際收入有超過7億元差距。而這7個(gè)億的收入主要來自于哪里?記者了解到,天弘基金的收入包括子公司的收入。其全資子公司的收入亦是算在內(nèi),但子公司收入超過7億元,按照通道業(yè)務(wù)超低的收費(fèi)水平,則意味著其子公司規(guī)??赡軙?huì)超越5000億,但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解,天弘子公司規(guī)模遠(yuǎn)沒能達(dá)到如此規(guī)模。接近天弘基金人士表示,天弘增利寶的銷售服務(wù)費(fèi)也納入了天弘基金收入,這就意味著天弘增利寶給天弘基金帶來的收入為管理費(fèi)加銷售服務(wù)費(fèi),分別為0.33%和0.25%。而業(yè)內(nèi)人士表示,支付寶不是基金銷售機(jī)構(gòu),所以不能直接收取銷售服務(wù)費(fèi)。但天弘基金表示要給支付寶支付一定的技術(shù)服務(wù)、營銷等費(fèi)用。這也就意味著,雖然天弘基金收入不菲,但轉(zhuǎn)身又拿出一部分付給支付寶。除此之外,天弘基金自身的IT后臺(tái)建設(shè)、技術(shù)投入、營銷活動(dòng)費(fèi)用亦不能忽視。天弘基金自推出余額寶后一直在招兵買馬,天弘基金余額寶團(tuán)隊(duì)是跨部門的工作小組,參與人員去年年底就將近50人,今年在技術(shù)、客服等各個(gè)方面都引進(jìn)了一些人才。目前,余額寶團(tuán)隊(duì)也在全面招聘互聯(lián)網(wǎng)金融人才,包括互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)部、創(chuàng)新支持部、財(cái)富客戶部三個(gè)一級(jí)部門副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理,大數(shù)據(jù)中心和寶粉網(wǎng)站主管,系統(tǒng)架構(gòu)師、數(shù)據(jù)挖掘分析師、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理和高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理等??v然收入逼近16個(gè)億元,但作為互聯(lián)網(wǎng)金融的“一哥”,天弘基金給支付寶支付的費(fèi)用、后臺(tái)建設(shè)、營銷活動(dòng)等的支出也相當(dāng)龐大。貨幣基金增利難互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮催肥了貨幣基金。天弘基金牽手支付寶推出的余額寶規(guī)模過5000億元、用戶過1億。這一示范效應(yīng)讓基金公司紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)。然而,渠道為王,即使這一渠道不再是傳統(tǒng)渠道銀行而是新渠道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),基金公司付出的成本仍舊居高不下。“現(xiàn)在與基金公司合作的各類機(jī)構(gòu)進(jìn)來,比如基金公司牽手一些互聯(lián)網(wǎng)渠道,通過互聯(lián)網(wǎng)為基金公司引流,雖然這些渠道本身不能說是基金銷售渠道,但是基金公司也要支付給他們銷售費(fèi),當(dāng)然這部分銷售費(fèi)被包裝成了技術(shù)服務(wù)費(fèi)等名稱?!鄙钲谀郴鸾缛耸咳缡侵赋觥S浾呓y(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,2013年貨幣基金總規(guī)模突破7000億元,全年貨幣基金規(guī)模增長了2300億元,當(dāng)年貨幣基金貢獻(xiàn)的管理費(fèi)收入17.83億元,比2012年增長5.5億元。當(dāng)年,貨幣基金支付的銷售服務(wù)費(fèi)就達(dá)到7.82億元。銷售服務(wù)費(fèi)基本都以各種名義支付給了渠道。即使是通過基金公司的直銷平臺(tái)銷售基金產(chǎn)品,如果客戶是通過第三方支付機(jī)構(gòu)購買貨幣基金的,同樣要支付給第三方支付機(jī)構(gòu)一定的費(fèi)用。事實(shí)上,貨幣基金不僅將銷售服務(wù)費(fèi)讓渡給銷售機(jī)構(gòu)。管理費(fèi)亦要和銷售機(jī)構(gòu)分成,業(yè)內(nèi)一般俗稱“尾隨傭金”。銷售機(jī)構(gòu)與基金公司簽訂的管理費(fèi)分成比例通常在30%~60%之間。“雖然渠道從銀行變成了互聯(lián)網(wǎng)或者第三方,但是大家在同一個(gè)市場(chǎng)玩,都知道游戲規(guī)則,所以基金公司付出的成本并未變化,”上述人士指出。事實(shí)上,不只是天弘基金,在行業(yè)受制于渠道的情況沒有改變之前,基金公司利潤增長跟不上收入增長,收入的增長和規(guī)模的增長不成比例的情況很普遍。近日南方基金的半年報(bào)成績(jī)亦公開。截至今年6月底,南方基金總規(guī)模1860億元,而去年同期為1221億元,貨幣基金也從不足300億元增長至千億元。南方基金2014年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.97億元,利潤總額3.77億元,凈利潤2.41億元。與去年同期相比規(guī)模增長了超過50%,但南方基金營業(yè)收入只小幅增長了4.19%,凈利潤更是下滑了7.94%。
一起惠2014-10-16 09:04:21776 次
昨日,安踏體育率先公布2014年上半年業(yè)績(jī)公告,純利遠(yuǎn)勝預(yù)期。同時(shí)公布的明年首季訂貨會(huì)訂單錄得低雙位數(shù)增長,且管理層表示下半年?duì)I收增長、毛利及費(fèi)用等指標(biāo)能基本維持上半年水平,今早開市股價(jià)升超過5%,分析師普遍看好。報(bào)告期內(nèi),公司營業(yè)收入為人民幣41.2億元,同比增長22.4%,股東應(yīng)占溢利8.03億元,同比增長28.3%,毛利率達(dá)到45%。集團(tuán)主席丁世忠解釋指,2013年安踏通過全方位的零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,積極協(xié)助經(jīng)銷商保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了實(shí)施組織架構(gòu)扁平化、監(jiān)控零售銷售情況以及完善管理店內(nèi)庫存等措施外,還通過分析ERP數(shù)據(jù),判斷市場(chǎng)趨勢(shì),并依此為經(jīng)銷商提供更精準(zhǔn)的指引。此外,安踏進(jìn)一步加強(qiáng)了彈性供應(yīng)鏈管理,配合前端市場(chǎng)需求進(jìn)行快速補(bǔ)單,提整體高業(yè)務(wù)效率。丁世忠表示,另一方面安踏得益于對(duì)新品和科研的持續(xù)投入。上半年集團(tuán)推出高性價(jià)比新品,包括399元的“國民球鞋”及呼吸網(wǎng)2.0科技跑鞋,反應(yīng)熱烈,符合市場(chǎng)需求。上半年,安踏在科研方面的投入為銷售成本的4.2%,接近9500萬元。在電子商務(wù)方面,安踏也有策略性部署。除了經(jīng)營官方網(wǎng)站外,集團(tuán)也與天貓、京東、唯品會(huì)、亞馬遜等合作,并承諾會(huì)在電子商務(wù)平臺(tái)推出更多獨(dú)有新品。對(duì)于電子商務(wù)渠道的定位,丁世忠在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者提問時(shí)表示:“在體育用品行業(yè),過去對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的看法是用來去庫存的。但是未來安踏會(huì)將電子商務(wù)作為重要渠道,除了O2O同步銷售,允許線下分銷商經(jīng)營網(wǎng)上店鋪外,還將對(duì)推出產(chǎn)品實(shí)行線上線下差異化操作。電子商務(wù)部分的占比在上半年已有很大增長?!彼瑫r(shí)指出,安踏在百貨公司、商場(chǎng)、街道及電商四大主流渠道已基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。當(dāng)被《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者問及集團(tuán)海外業(yè)務(wù)發(fā)展思路時(shí),丁世忠表示“走出去”是必行之路,但是想通過品牌打海外市場(chǎng)短期內(nèi)未必現(xiàn)實(shí),而像聯(lián)想收購IBM、吉利收購VOLVO那樣通過收購兼并進(jìn)軍海外,則不失為一個(gè)選擇。他透露安踏已有目標(biāo),在研究接洽之中。
一起惠2014-10-16 08:56:53603 次
ASOS形勢(shì)嚴(yán)峻,據(jù)星期天每日電訊報(bào)稱,不少英國服飾零售商抱怨產(chǎn)品在ASOS網(wǎng)站打折嚴(yán)重,特別是去年圣誕季,這無疑影響品牌形象,因此這些零售商威脅ASOS將退場(chǎng),不再供應(yīng)ASOS網(wǎng)站產(chǎn)品。不過這些零售商的威脅恐怕不起作用,上周ASOS發(fā)布四季度財(cái)報(bào),并再次發(fā)布本財(cái)年盈利預(yù)警,與此同時(shí),ASOS宣布將在國際市場(chǎng)采取降價(jià)措施,以扭轉(zhuǎn)其季度疲軟的國際市場(chǎng)銷售。目前盡管沒有零售商真正退出ASOS,但是這些時(shí)尚零售商只允許ASOS在英國市場(chǎng)銷售它們的產(chǎn)品,而不允許ASOS在國際市場(chǎng)銷售。據(jù)一位不愿透露姓名的零售商高管接受Telegraph,如果ASOS繼續(xù)打折措施,Next的網(wǎng)站和目錄郵購服務(wù)將是“失望的零售商的另一選擇”。至于供應(yīng)商的抱怨,ASOS方面回應(yīng)稱,ASOS不會(huì)評(píng)論品牌和客戶,同時(shí)亦不會(huì)評(píng)論ASOS與它們的關(guān)系問題。由于一直依賴銷售其他零售商品牌,ASOS因此受到部分分析師的預(yù)警。有分析師認(rèn)為在線零售市場(chǎng)的格局已經(jīng)發(fā)生根本性的改變,越來越多品牌開始自己經(jīng)營電子商務(wù),使ASOS這類多品牌第三方分銷商將承受越來越大的經(jīng)營和盈利壓力,前景看淡,而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NBrown和Boohoo.com經(jīng)營的皆為自有品牌。ASOS股價(jià)今年迄今為止跌幅已經(jīng)近68%,2014年可謂是ASOS泡沫破裂的一年,而ASOS自身的策略、倉庫失火、創(chuàng)始人離婚等“天災(zāi)人禍”也加速了ASOS滑向深淵的步伐。周一開盤,ASOS股價(jià)大跌4%,最低至1954便士,跌破2000便士大關(guān)創(chuàng)2年新低,截止無時(shí)尚中文網(wǎng)發(fā)稿時(shí)間,跌幅有所收窄至約1.6%報(bào)2001便士。
一起惠2014-10-13 09:03:57643 次
日前南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)政府與京東尚科信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱京東)在北京正式簽署了《佛山·京東電商產(chǎn)業(yè)谷戰(zhàn)略合作協(xié)議》(以下簡(jiǎn)稱《協(xié)議》),京東電商產(chǎn)業(yè)谷由此正式落戶大瀝廣佛智城。據(jù)了解,大瀝鎮(zhèn)將為京東在廣佛智城提供500平方米的辦公場(chǎng)所,作為佛山·京東電商產(chǎn)業(yè)谷的運(yùn)營管理中心辦公服務(wù)場(chǎng)所。根據(jù)《協(xié)議》,大瀝政府與京東將共建“佛山·京東電商產(chǎn)業(yè)谷”,項(xiàng)目將以南海、大瀝鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群作為合作切入點(diǎn),包括“鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群”、“大瀝鋁型材產(chǎn)業(yè)集群”和“紡織布匹產(chǎn)業(yè)集群”等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場(chǎng),雙方將會(huì)共同搭建這些產(chǎn)業(yè)集群的電商交易分銷平臺(tái)。
一起惠2014-09-23 09:40:48719 次
【一起惠訊】9月12日消息,日前,有消息人士向一起惠透露,繼去年亞馬遜中國開始向圖書類目收取保證金后,將面向全品類的第三方賣家收取保證金,首當(dāng)其沖就是食品酒水類目。該消息人士表示,亞馬遜中國將于9月中下旬通知食品酒水的第三方賣家繳納保證金,其他類目將于2015年初開始征收?!笆称肪扑惸棵總€(gè)賣家征收5萬,而其他品類則3萬至8萬不等。”一起惠關(guān)于此事向亞馬遜中國進(jìn)行求證。亞馬遜中國方面表示,除了2013年亞馬遜中國開始向圖書類目征收保證金外,現(xiàn)在并沒有向其他品類征收保證金的計(jì)劃。如果在這方面出現(xiàn)變化,一定會(huì)提前通知第三方賣家。一起惠又詢問了多家在亞馬遜開店的食品類賣家,大部分賣家均尚未收到相關(guān)通知。但是有的商家在亞馬遜的后臺(tái)已經(jīng)看到了繳納保證金的入口,所以對(duì)此消息深信不疑?!皝嗰R遜中國非常喜歡AB測(cè)試。所以在測(cè)試階段,只有一部分賣家能夠看到新增業(yè)務(wù)?!币晃毁u家指出。食品酒水賣家在亞馬遜后臺(tái)看到繳納保證金的入口在求證此事的過程中,一起惠發(fā)現(xiàn),不少賣家并未及時(shí)關(guān)注店鋪在亞馬遜中國上的經(jīng)營情況,以及后臺(tái)的變化和通知。對(duì)于亞馬遜中國要征收保證金的消息,這些賣家并未表現(xiàn)的特別驚訝和難以接受。其中一位賣家表示,新進(jìn)入的第三方賣家應(yīng)該不會(huì)在乎,但是部分銷售情況一直較差的賣家的積極性可能會(huì)進(jìn)一步受到打擊,甚至不排除退出的可能性?!吧习肽陞⒓觼嗰R遜中國和第三方賣家的交流會(huì),發(fā)現(xiàn)各類目銷量最大的賣家年銷售額沒有超過千萬元的,第三方賣家的銷量和其自營業(yè)務(wù)完全無法相比?!币晃黄放瀑u家指出。事實(shí)上,國內(nèi)電商平臺(tái)幾乎都通過收取保證金的方式保障用戶利益。一起惠比對(duì)國內(nèi)主流B2C平臺(tái)注意到,2014年京東食品、飲料、保健品類目保證金數(shù)額為10萬元,其他類目1萬到10萬元不等。天貓平臺(tái)上的品牌旗艦店和專賣店,帶有TM商標(biāo)的需繳納10萬元保證金,全部為R商標(biāo)的5萬元;專營店帶有TM商標(biāo)的需繳納15萬元,全部為R商標(biāo)的10萬元。1號(hào)商城的保證金為1萬到5萬。由此看來,消息中亞馬遜中國保證金的額度設(shè)置并不高,在國內(nèi)電商網(wǎng)站中處于中間水平。有業(yè)內(nèi)人士直言,如若亞馬遜中國做出調(diào)整,首先是對(duì)中國電商環(huán)境的一個(gè)適應(yīng)?!霸谥袊?,用戶買東西不看信用,而看保證金。第三方賣家更容易出現(xiàn)質(zhì)量、授權(quán)方面的問題,對(duì)亞馬遜中國的整體形象和用戶體驗(yàn)造成影響。這或許是亞馬遜中國對(duì)于第三方商家嚴(yán)格管控,乃至征收保證金的關(guān)鍵原因?!痹摌I(yè)內(nèi)人士指出,如果亞馬遜中國此次優(yōu)先征收食品酒水類目的保證金,應(yīng)該是由于用戶食品安全要求的不斷提升。尤其是亞馬遜中國部分用戶更傾向于進(jìn)口食品,所以更希望獲得正品保障。如果未來面向全品類征收,亞馬遜中國在財(cái)政數(shù)字方面的考慮也不能忽視。據(jù)了解,亞馬遜在2004年進(jìn)入中國,擁有13個(gè)運(yùn)營中心,在中國提供32大品類、2000萬種商品。
一起惠2014-09-12 11:41:09694 次
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