劉岳屛
原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌似乎越來越受到資本的青睞。不久前,天貓、京東先后啟動(dòng)扶持原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌的活動(dòng)。不單是電商平臺(tái),一些淘品牌本身也開始在業(yè)內(nèi)尋求設(shè)計(jì)師資源,企望籠絡(luò)更多的設(shè)計(jì)師資源,尋求品牌突破。那么通過這些電商企業(yè)搭建的平臺(tái),這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌能否走出小眾,面向大眾呢?原創(chuàng)設(shè)計(jì)師成“香餑餑”?廣東服裝協(xié)會(huì)會(huì)長劉岳屛認(rèn)為,中國本身并不缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。但是,他們大部分都在企業(yè)任職,所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè)、品牌的風(fēng)格來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一些設(shè)計(jì)師則選擇開自己的工作室,但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃,或做ODM,或就自己開店。電商是開店的一個(gè)選擇,不過,無論是線上還是線下,這些工作室、設(shè)計(jì)師品牌大部分還是走“小眾”、“私人訂制”的概念,規(guī)模過小,產(chǎn)品單價(jià)高昂,非一般的消費(fèi)者能夠接觸到。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,去年全國衣著終端消費(fèi)規(guī)模在2萬億元左右,而線上交易就占到了其中的7000億元。正是看到電商平臺(tái)的優(yōu)勢,越來越多的設(shè)計(jì)師也希望通過這個(gè)平臺(tái)能夠直接接觸到更大的市場。一些資本也正是看到了這一潛力。上周末,匯美集團(tuán)的創(chuàng)始人方建華對(duì)外宣布投入1億資金,啟動(dòng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃,目標(biāo)孵化20-30個(gè)電商原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。有意思的是,早在今年3月,這個(gè)知名的“淘品牌”因獲得服裝上市公司搜于特的3.24億元的投資而廣受關(guān)注。方建華稱,這也是服裝電商最高估值的投資。他計(jì)劃今年底啟動(dòng)IPO,有望成為第一家上市的淘品牌。據(jù)方建華透露,2013年,匯美集團(tuán)其實(shí)就悄悄啟動(dòng)設(shè)立了“設(shè)計(jì)師品牌孵化平臺(tái)”計(jì)劃,其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等。“這些品牌的成立時(shí)間都在1年左右,但今年的銷售額都有望突破1億人民幣?!彼f。模式痛點(diǎn):產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)事實(shí)上,平臺(tái)方面,幾年前就已嘗試整合設(shè)計(jì)師資源,營造自己的時(shí)尚生態(tài)圈。記者了解到,淘寶網(wǎng)D2C設(shè)計(jì)師店鋪已推出多年,該模式就是整合設(shè)計(jì)資源,每一款服裝都進(jìn)行預(yù)售,下單量達(dá)到銷售規(guī)模進(jìn)行打版生產(chǎn)銷售。2014年,天貓與北京國際設(shè)計(jì)周主辦方宣布,雙方攜手百家全球知名設(shè)計(jì)師以“設(shè)計(jì)貓”店鋪獨(dú)家入駐天貓,下一步天貓將發(fā)布全新設(shè)計(jì)師平臺(tái),實(shí)現(xiàn)品牌時(shí)尚化整體解決方案。不過,一位經(jīng)營服裝網(wǎng)店的的商家告訴記者,D2C模式本身存在斷層問題,這是平臺(tái)無法解決的痛點(diǎn)。早前,阿里曾高調(diào)推出D2C平臺(tái),一度傾注了大量的平臺(tái)資源,開設(shè)專門頻道,期望將個(gè)人設(shè)計(jì)師資源在其平臺(tái)上轉(zhuǎn)化?!昂髞碜C明這個(gè)項(xiàng)目并未很好地落地?!鄙鲜錾碳胰绱嗽u(píng)價(jià)道。他認(rèn)為D2C本身是一個(gè)很好的創(chuàng)新點(diǎn),但由于受制設(shè)計(jì)師自身品牌運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈、管理短缺,即使給了大量流量也很難承接住;第二,從D2C平臺(tái)本身展示的產(chǎn)品來看,這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師市場經(jīng)驗(yàn)不足,設(shè)計(jì)出來的服裝款式多數(shù)是概念作品,消費(fèi)者不一定買賬?!癉2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接,僅僅靠設(shè)計(jì)師和銷售平臺(tái),將很難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化?!痹撋碳曳Q。電商發(fā)展迅猛,為一些小眾設(shè)計(jì)師品牌切入市場提供了契機(jī)和平臺(tái)。各商家也開始從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向價(jià)值策略,但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸?!罢显O(shè)計(jì)師資源,是各方都看好的方向,但做起來很難”。方建華認(rèn)為,平臺(tái)擁有流量、影響力等優(yōu)勢,但在品牌定位塑造、資金、日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)管理方面無法做到持續(xù)性和銜接落地?!白鳛樘云放疲瑓R美旗下的茵曼、初語等品牌都非常成功,在這方面擁有天然的優(yōu)勢,可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案,比平臺(tái)更接地氣。”他自信地表示。
一起惠2015-05-25 10:38:24630 次
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