雙11剁手技巧
每年的雙十一絕對(duì)是萬(wàn)眾矚目,買家們都盯著省錢,賣家們都盯著賺錢。每年這個(gè)機(jī)會(huì)只有一次,錯(cuò)過(guò)了就只能再等一年了,所以每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要做好,每一個(gè)環(huán)節(jié)都盡可能的完整。大賣家肯定很早就已經(jīng)開始準(zhǔn)備了,而小賣家不敢大量投入去囤貨,所以很多時(shí)候就要使點(diǎn)兒“小伎倆”。1.盯準(zhǔn)雙十一左右的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)只有消費(fèi)者真正需要的才會(huì)是最好賣的,換句話說(shuō):最好的選品方法,實(shí)際上就是找到消費(fèi)者的真實(shí)需求。在線下,消費(fèi)者的真實(shí)需求獲取比較難,但是在線上這種真實(shí)需求完全可以通過(guò)“搜索”體現(xiàn)出來(lái)。也就是說(shuō),消費(fèi)者的真實(shí)需求其實(shí)都已經(jīng)體現(xiàn)在搜索行為上了(尤其是關(guān)鍵詞搜索)。打開生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜,查看最近7天的數(shù)據(jù)(大家注意一個(gè)問題,我是以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)為例的,如果正式布局雙十一,應(yīng)該在十月份的第二周進(jìn)行查詢規(guī)劃,那時(shí)候的數(shù)據(jù)會(huì)更貼近現(xiàn)實(shí))在這里,中小賣家重點(diǎn)關(guān)注的是三個(gè):熱門長(zhǎng)尾詞、熱門核心詞、熱門修飾詞。首先看一下熱門核心詞。一般情況下,這種核心詞都是類目詞或者產(chǎn)品詞,通過(guò)這個(gè)可以分析當(dāng)前的熱門子類目和熱門產(chǎn)品,雙十一當(dāng)天一定是越熱越好,因?yàn)榱髁繒?huì)超級(jí)的大。搜索趨勢(shì)可以在“搜索詞查詢”當(dāng)中查看:2.從現(xiàn)在開始盯準(zhǔn)大賣家的動(dòng)作雙十就是“大賣家吃肉,小賣家喝湯”,所以一定要跟好大賣家。一般大賣家肯定會(huì)早早的就開始準(zhǔn)備雙十一了,所以在9月底十月初的時(shí)候,就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注大賣家的一些動(dòng)作,跟緊他們的的行為。一般大賣家,雙十一的主推商品,肯定會(huì)在9月份10月份開始做銷量權(quán)重、人氣等各種指標(biāo),所以直通車、鉆展等推廣行為幾乎是必須的。搜索一下核心關(guān)鍵詞(跟你高度相關(guān)的),然后每天記錄直通車車位上的商品信息,主要信息包括這么幾個(gè):賣家信息、價(jià)格、銷量增量、位置。比如發(fā)現(xiàn)有一款寶貝,連續(xù)10天都在非常好的位置,PC端第一頁(yè),無(wú)線端也非??壳暗奈恢?,然后看到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一直比較穩(wěn)定,沒有大幅度降價(jià)(雙十一當(dāng)天降價(jià)),銷量增量比較穩(wěn)定。你的銷售價(jià)格要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在雙十一的銷售價(jià)格;質(zhì)量不要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差;這些工作要在10月中旬完成,10月中旬你就要開始優(yōu)化了;首圖詳情頁(yè)一定要自己做,標(biāo)題一定要自己寫,確定好幾個(gè)重點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞;直通車開開,就圍繞著你這幾個(gè)重點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞,搶好位置,因?yàn)槭情L(zhǎng)尾詞,價(jià)格不會(huì)讓你接受不了的;3.根據(jù)生意參謀中的人群畫像強(qiáng)化一下人群標(biāo)簽還是在生意參謀——市場(chǎng)行情里面,找到人群畫像——買家人群畫像,根據(jù)自己店鋪的標(biāo)簽,適當(dāng)補(bǔ)單,強(qiáng)化一下店鋪標(biāo)簽,有利于在雙十一的時(shí)候能夠獲得更多的自然搜索權(quán)重,獲得更多的流量。而作為買家的我們,也可以在這期間,觀察商家是否提前有優(yōu)惠券等活動(dòng)發(fā)放,提前領(lǐng)取,以便于雙11(雙十一)獲得更低的價(jià)格入手,在雙11(雙十一)大省錢的基礎(chǔ)上再小進(jìn)一步,小編已經(jīng)提前開始將需要購(gòu)置的寶貝陸續(xù)加入購(gòu)物車了,網(wǎng)友們也可以像小編一樣,趁著雙11(雙十一)還沒開始,在冷靜的時(shí)候把真正需要的寶貝放入購(gòu)物車,活動(dòng)當(dāng)天提交訂單,這樣就不怕到時(shí)腦子一熱就買了一些用不上的商品。
一起惠2016-10-14 09:31:101105 次
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