近日，P2P平臺(tái)問(wèn)題集中爆發(fā)，越來(lái)越多的平臺(tái)因涉嫌非法集資被立案?jìng)刹?。在以往案件中，出?wèn)題的多是“年輕”的小平臺(tái)。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)數(shù)年的大平臺(tái)——“融資城”也出現(xiàn)了嫌疑?！叭谫Y城”是一家成立早、很低調(diào)、體量大的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，神秘、少宣傳、單筆融資額大是業(yè)界對(duì)它的普遍印象。根據(jù)融資城網(wǎng)站備案信息，網(wǎng)站主辦單位為深圳市融資城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心有限公司。記者在深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局查詢(xún)的信息顯示，該公司成立于2009年3月27日，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元。4月21日，在銀監(jiān)會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議辦公室主任劉張君列出了網(wǎng)絡(luò)借貸涉嫌非法集資的三種主要情況：一是搞資金池；二是平臺(tái)未盡核查義務(wù)而出現(xiàn)虛假借款人非法集資情況；三是平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者自己采取借新還舊的“龐氏騙局”模式搞非法集資。對(duì)照融資城的一些做法，不難發(fā)現(xiàn)其存在“踩線”嫌疑。耀皮玻璃否認(rèn)平臺(tái)融資近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者瀏覽融資城網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，單筆融資千萬(wàn)級(jí)別的標(biāo)十分平常，單筆融資上億的標(biāo)也時(shí)有出現(xiàn)。其中，有一則標(biāo)題為《上市公司非公開(kāi)發(fā)行》的融資標(biāo)，單筆融資10億元。項(xiàng)目介紹顯示，此次非公開(kāi)發(fā)行的主體是上市公司耀皮玻璃（600819，SH），發(fā)行底價(jià)為4.91元/股，建材集團(tuán)認(rèn)購(gòu)其中一部分。記者發(fā)現(xiàn)，耀皮玻璃在停牌前最后一個(gè)交易日（3月26日）的收盤(pán)價(jià)是9.28元，這個(gè)融資標(biāo)對(duì)投資人的吸引力可想而知。記者致電融資城客服，詢(xún)問(wèn)“上市公司非公開(kāi)發(fā)行”項(xiàng)目的真實(shí)性。一位女性客服人員表示，平臺(tái)并沒(méi)有實(shí)地考察過(guò)這個(gè)項(xiàng)目?！拔覀兞私獾降囊仓皇撬ňW(wǎng)主）在上面發(fā)布的那些信息。通過(guò)融資城的實(shí)名驗(yàn)證后，誰(shuí)都可以在平臺(tái)發(fā)標(biāo)融資，發(fā)標(biāo)內(nèi)容通過(guò)融資城審核后就會(huì)在平臺(tái)上顯示。”她說(shuō)，如果要了解上述“上市公司非公開(kāi)發(fā)行”項(xiàng)目的詳情，需要直接聯(lián)系發(fā)標(biāo)人。記者嘗試通過(guò)平臺(tái)通訊工具聯(lián)系該項(xiàng)目發(fā)標(biāo)人，但截至發(fā)稿時(shí)仍未得到回復(fù)。融資城另一名客服告訴記者：“網(wǎng)站上所有的信息，只有‘融資包推薦’這個(gè)版塊是我們平臺(tái)有實(shí)際考察和對(duì)項(xiàng)目有做審核的，作為監(jiān)管平臺(tái)我們是有參與的。其他版塊的信息由網(wǎng)主自行免費(fèi)發(fā)布，我們平臺(tái)是不參與的?！边@位客服表示，上述“上市公司非公開(kāi)發(fā)行”項(xiàng)目發(fā)布于項(xiàng)目資源版塊，信息是網(wǎng)主自行發(fā)布的，平臺(tái)未進(jìn)行審核考察。記者查閱耀皮玻璃的公告發(fā)現(xiàn)，該公司此前確有非公開(kāi)發(fā)行股票籌資的動(dòng)作，籌集資金也接近10億元，發(fā)行價(jià)格為每股4.91元。從金額、發(fā)行底價(jià)來(lái)看，與融資城上發(fā)布的項(xiàng)目高度吻合，只有時(shí)間上存在矛盾。對(duì)此，耀皮玻璃董秘金閩麗向記者表示，耀皮玻璃沒(méi)有在任何P2P平臺(tái)發(fā)標(biāo)融資，此前確實(shí)融資近10億元，但那是定向增發(fā)，“資金2013年底到賬，今年1月完成股權(quán)登記”。對(duì)融資城上的“上市公司非公開(kāi)發(fā)行”項(xiàng)目，金閩麗表示完全不知情。浙江裕豐律師事務(wù)所高級(jí)合伙人厲健律師向記者表示，雖然平臺(tái)聲明不參與、不審核項(xiàng)目發(fā)布情況，但從法律角度看，如果利用該平臺(tái)發(fā)布的項(xiàng)目涉及集資詐騙犯罪或民事責(zé)任，平臺(tái)并不能以此抗辯免責(zé)，因?yàn)槠脚_(tái)知道或應(yīng)當(dāng)知道項(xiàng)目?jī)?nèi)容虛假可能產(chǎn)生嚴(yán)重后果，而對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)“視而不見(jiàn)、繼續(xù)推廣”明顯存在重大過(guò)錯(cuò)。厲律師進(jìn)一步指出，平臺(tái)發(fā)布的上述“上市公司非公開(kāi)發(fā)行”項(xiàng)目，融資金額巨大，資金去向無(wú)法監(jiān)管，存在重大風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)布者已涉嫌非法集資。發(fā)權(quán)益份額進(jìn)行自融資記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，融資城還存在發(fā)行“權(quán)益份額”自融資的情況。融資城官網(wǎng)這樣介紹其“權(quán)益份額”：如果您想最大程度地分享全球最大的解決中小企業(yè)融資難互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)所獲得的巨大收益，就成為融資城權(quán)益份額持有人。其官網(wǎng)顯示，目前“權(quán)益份額”申購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)格為15元人民幣/份額，申購(gòu)資金轉(zhuǎn)入名稱(chēng)為“融資城資產(chǎn)管理”的賬戶(hù)。申購(gòu)方需注冊(cè)成為“融資城網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)主”（類(lèi)似于會(huì)員，平臺(tái)所有投資人都是網(wǎng)主）；申購(gòu)下限為1000份額，且以1000份額整數(shù)倍遞增。值得注意的是，融資城對(duì)“權(quán)益份額”的介紹是公開(kāi)的，任何人提交資料注冊(cè)成為網(wǎng)主，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的程序后，便可申購(gòu)。融資城一位客服向記者介紹，計(jì)劃出售給網(wǎng)主的“權(quán)益份額”一共是6000萬(wàn)份，截至3月31日，已售出1000多萬(wàn)份；所籌資金將主要用于融資城辦公場(chǎng)所——融資城大廈的建設(shè)，“這個(gè)融資城大廈需要9億，如果有貸款的話就不要那么多，只需要5億”?！拔覀兇蛩忝髂?月份在境外上市，在這之前如果我們有開(kāi)股東會(huì)的話，有分紅就參與分紅，但沒(méi)有表決權(quán)?！边@位客服說(shuō)，具體的上市地點(diǎn)“還沒(méi)有確定”。記者詢(xún)問(wèn)每1權(quán)益份額對(duì)應(yīng)多少股，這位客服表示現(xiàn)在還不能確定，“上市以后，1份額至少1股，也有可能分成3股、5股，但至少1股，這是可以保證的?！敝劣谀壳耙焉曩?gòu)融資城“權(quán)益份額”的網(wǎng)主數(shù)量，該客服表示“不便公開(kāi)”。隨后，記者以意向投資人身份，致電融資城負(fù)責(zé)人王連林。王連林的描述顯得更保守。他表示，客服人員“1份額可以?xún)稉Q3股、5股”的說(shuō)法不準(zhǔn)確，“1份額對(duì)應(yīng)1股，是1比1的”，“原始股東占1億股，加上增資發(fā)行的份額，總共計(jì)劃是2億股”。至于上市時(shí)間，王連林表示“在明年年中”，上市地點(diǎn)“基本定了，是在美國(guó)紐交所，但是過(guò)程中可能有一些變化，但計(jì)劃是有了。”談到負(fù)責(zé)運(yùn)作上市的投行，王連林透露，“包括高盛、摩根士丹利都在接觸，還沒(méi)有確定。”至于每股的估值，“有些估值30美元，有些估值25美元，有些估值50美元。不同機(jī)構(gòu)估值不同，所以沒(méi)有準(zhǔn)確說(shuō)是多少。”厲健表示，融資城發(fā)行所謂的“權(quán)益份額”，涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向社會(huì)公眾非法發(fā)行股票，根據(jù)《刑法》179條規(guī)定，可能被追究擅自發(fā)行股票罪。此外，這種模式涉嫌非法集資，可能被追究非法吸收公眾存款罪或集資詐騙罪。非法集資成監(jiān)管重點(diǎn)事實(shí)上，融資城的業(yè)務(wù)模式上也有一些創(chuàng)新，比如投資人想要提前贖回，可以做受益權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)碚撋咸岣吡薖2P資產(chǎn)的流動(dòng)性。根據(jù)融資城客服人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的介紹，在融資城發(fā)標(biāo)融資，可分兩種情況：一種是在“融資包推薦”版塊發(fā)融資包，需要通過(guò)平臺(tái)的考察，“我們平臺(tái)有實(shí)際考察和對(duì)項(xiàng)目做審核的，作為監(jiān)管平臺(tái)我們是有參與的”；另一種是在其他版塊發(fā)標(biāo)融資，“由網(wǎng)主自行免費(fèi)發(fā)布，我們平臺(tái)是不參與的”。另外，在“融資包推薦”版塊發(fā)融資包融資的，融資城將收取年化7.2%的傭金，加上付給投資人20%利息，融資成本為27.2%。投資人如果要投資“融資包推薦”版塊的融資包，還要和“權(quán)益收購(gòu)方”聚盛資產(chǎn)管理有限公司簽訂協(xié)議。另外，投資人如果要提前贖回，就要做受益權(quán)轉(zhuǎn)讓。關(guān)于受益權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)摽头f(shuō)，“權(quán)益收購(gòu)方有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，由權(quán)益收購(gòu)方收購(gòu)的話，利息就全沒(méi)了，平臺(tái)還要收1%的服務(wù)費(fèi)。如果權(quán)益收購(gòu)方不要的話，就只能去平臺(tái)發(fā)權(quán)益包轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑑r(jià)錢(qián)由買(mǎi)賣(mài)雙方商量決定?！眲?chuàng)新與混亂同在，正是互聯(lián)網(wǎng)金融的特征之一。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察和研究后，近期監(jiān)管部門(mén)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管態(tài)度越來(lái)越明確。4月21日，在銀監(jiān)會(huì)舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議辦公室主任劉張君表示，有的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)已涉嫌非法集資，公眾要謹(jǐn)防其中的風(fēng)險(xiǎn)。劉張君同時(shí)指出了網(wǎng)絡(luò)借貸涉嫌非法集資主要的三種情況：一是搞資金池；二是一些P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有盡到借款人身份真實(shí)性的核查義務(wù)，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)甚至默許借款人在平臺(tái)上，以多個(gè)虛假借款人的名義，發(fā)布大量虛假借款信息，又稱(chēng)為借款標(biāo)的，向不特定多數(shù)人募集資金，用于投資房地產(chǎn)、股票、債券、期貨等，有的直接將非法募集的資金高利貸出賺取利差；三是個(gè)別P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者，發(fā)布虛假的高利借款標(biāo)的募集資金，采取借新還舊的“龐氏騙局”模式，短期內(nèi)募集大量資金，有的用于自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有的甚至卷款潛逃。融資城開(kāi)放平臺(tái)讓“網(wǎng)主”不經(jīng)嚴(yán)格審核可以隨意發(fā)標(biāo)融資的模式，與劉張君所指的第二種情況十分相似；而平臺(tái)發(fā)行“權(quán)益份額”自融資，也存在是否涉嫌非法集資的疑問(wèn)。厲律師表示，P2P平臺(tái)有多種模式運(yùn)營(yíng)，其中是否涉及非法吸收公眾存款、集資詐騙犯罪，要根據(jù)相關(guān)事實(shí)和證據(jù)、相關(guān)法律司法解釋規(guī)定予以認(rèn)定。而判斷是否構(gòu)罪的重點(diǎn)是：P2P平臺(tái)是否隱瞞真相、是否虛構(gòu)事實(shí)、是否有詐騙手段、是否以非法占有為目的、是否擾亂金融秩序等。

4月14日消息，知情人士透露，看處方獲得一百萬(wàn)美元的天使投資。該輪融資是國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)光速安振中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資（LightspeedChinaPartners）在TMT領(lǐng)域的又一案例，也是醫(yī)療領(lǐng)域的第一個(gè)案例。由MartinShen（沈揚(yáng)）、徐琳（Ciline）和汪院共同創(chuàng)立的看處方，專(zhuān)注于把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療結(jié)合起來(lái)，革新日常的就醫(yī)體驗(yàn)?？刺幏降耐黄菩栽谟冢核鼪](méi)有簡(jiǎn)單的把線下的醫(yī)療體驗(yàn)復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)上，而是抓住患者的終極訴求“尋找值得信任的醫(yī)療答案”做文章。日常就醫(yī)需要的就是答案，不管是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，診室，朋友，還是來(lái)自“半熟”的社交關(guān)系，而答案只有“值得信任”才能真正滿足用戶(hù)的需求?？刺幏酵ㄟ^(guò)打造“匿名真實(shí)分享”社區(qū)，讓廣大用戶(hù)可以足不出戶(hù)或隨時(shí)隨地獲取癥狀和診斷類(lèi)似的真實(shí)有效的案例，幫助用戶(hù)能更好地了解自己的問(wèn)題，更好地與醫(yī)生溝通，找到更好的治療方案?？刺幏酵瑫r(shí)推出了一款貼心實(shí)用的醫(yī)患溝通工具，目前已經(jīng)在邀請(qǐng)多家醫(yī)院醫(yī)生和患者“秘密”內(nèi)測(cè)。Martin特別說(shuō)：“我們不是簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)了一個(gè)溝通工具，而是打造了患者，醫(yī)生和看處方三方融合的就醫(yī)新體驗(yàn)?；颊叩玫礁哔|(zhì)量的服務(wù)，醫(yī)生有合理的回報(bào)（包括經(jīng)濟(jì)和臨床兩個(gè)方面），看處方也發(fā)展了自己的平臺(tái)”。看處方突破性的模式，得到業(yè)界的廣泛肯定和投資界的認(rèn)可。而這個(gè)模式來(lái)源于創(chuàng)始人自己的切身體驗(yàn)。Martin的父親患有胰腺癌；徐琳的女兒在出生時(shí)發(fā)現(xiàn)罕見(jiàn)的嬰兒血管鈣化；汪院是慢性乙肝攜帶者，2014年初診斷為肝癌。他們?cè)诿鎸?duì)和解決自己的問(wèn)題時(shí)，也在思考著如何幫助其他人能更好地面對(duì)同類(lèi)問(wèn)題。Martin的醫(yī)學(xué)背景幫助他和他父親一起抗癌，把理論上的3至6個(gè)月的晚期胰腺癌預(yù)期壽命延長(zhǎng)到36個(gè)月；徐琳建立了網(wǎng)站，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)找到了女兒的治愈方案；汪院經(jīng)歷了年初的腫瘤切除手術(shù)后，目前已經(jīng)回到了工作崗位。三個(gè)創(chuàng)始人的經(jīng)歷實(shí)踐了同一種理念：我們要掌控自己的健康。光速安振中國(guó)創(chuàng)投合伙人韓彥先生（HerryHan）對(duì)看處方的模式和團(tuán)隊(duì)都非常有信心。他表示：“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷和信念對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功非常重要，再配合一個(gè)創(chuàng)新可行的模式，成功會(huì)是件很自然的事情”?？刺幏侥壳耙呀?jīng)累積了大量的案例，團(tuán)隊(duì)也從3個(gè)人擴(kuò)展到15人，目前正處于快速發(fā)展的階段。與此對(duì)應(yīng)的是，光速安振在籌備領(lǐng)投對(duì)看處方的新一輪融資，以保障看處方的發(fā)展。

雖然BaldertonCapital表示正在加緊努力，成為一家專(zhuān)注于A輪融資的歐洲風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，但該公司的最新投資卻是針對(duì)一家種子階段的公司。BaldertonCapital領(lǐng)投了英國(guó)汽車(chē)交易平臺(tái)Carwow實(shí)施的130萬(wàn)英鎊種子輪融資。除此之外，Episode1Ventures、SamosInvestments以及亞歷克斯·切斯特曼（AlexChesterman，ZooplaPropertyGroup創(chuàng)始人）、西蒙·默多克（SimonMurdoch）和道格·蒙羅（DougMonro）等天使投資人也參與了這輪融資?？偛吭O(shè)在倫敦的Carwow公司旨在減少購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)的摩擦，它讓消費(fèi)者可以對(duì)在線新車(chē)價(jià)格及從在其平臺(tái)登記的“受信任”經(jīng)銷(xiāo)商直接購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格進(jìn)行全面比較，避免了繁瑣但卻必要的討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)。從本質(zhì)上講，Carwow其實(shí)就是一個(gè)反向交易平臺(tái)：用戶(hù)“創(chuàng)建”他們喜歡購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)，即指定汽車(chē)廠商、型號(hào)、功能等信息，接著會(huì)從經(jīng)銷(xiāo)商那里直接獲得報(bào)價(jià)。他們可以迅速根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提供的價(jià)格和所在地點(diǎn)及以往用戶(hù)對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)，對(duì)這一報(bào)價(jià)進(jìn)行全面評(píng)估。最后，用戶(hù)可以決定是否與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，若是通過(guò)Carwow平臺(tái)發(fā)送匿名信息，或是直接給該經(jīng)銷(xiāo)商打電話。Carwow表示，自2013年5月創(chuàng)建以來(lái)，該公司取得了“快速發(fā)展”，迄今通過(guò)旗下平臺(tái)完成的新車(chē)交易額達(dá)到3000萬(wàn)英鎊。創(chuàng)始人詹姆斯·辛德（JamesHind）表示，種子輪融資將用于幫助Carwow擴(kuò)大在英國(guó)的品牌影響力，同時(shí)還將“加速”其海外擴(kuò)張。根據(jù)融資協(xié)議，BaldertonCapita投資部門(mén)負(fù)責(zé)人羅布·莫法特（RobMoffat）將加入Carwow董事會(huì)。他在一份聲明中稱(chēng)：“我們對(duì)用戶(hù)以及受信任的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)Carwow平臺(tái)的積極反饋印象深刻。經(jīng)銷(xiāo)商從一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道受益匪淺，Carwow平臺(tái)顯著拉動(dòng)了他們的車(chē)輛銷(xiāo)售。我們認(rèn)為，Carwow強(qiáng)大的在線平臺(tái)給新車(chē)市場(chǎng)注入活力，迄今為止，這一市場(chǎng)創(chuàng)新乏力。”近來(lái)，由于兩位新合伙人的加盟，BaldertonCapital本身還備受媒體關(guān)注，外界也對(duì)該公司何時(shí)完成新一輪融資做出了種種猜測(cè)。去年10月，丹尼爾·沃特豪斯（DanielWaterhouse）從WellingtonPartners離職加盟BaldertonCapital擔(dān)任一般合伙人；今年1月，互聯(lián)網(wǎng)媒體公司blink創(chuàng)始人蘇蘭加·錢(qián)德拉蒂拉克（SurangaChandratillake）也加盟BaldertonCapital擔(dān)任一般合伙人，這是他在硅谷打拼近十年后再度返回英國(guó)。

【編者按】如果一款安全套既不是杜蕾斯，也不是杰士邦，更不是岡本，而是一個(gè)你從沒(méi)聽(tīng)過(guò)的全新品牌，你會(huì)去買(mǎi)嗎？如果有一家網(wǎng)站只賣(mài)這一款安全套，你覺(jué)得能賺錢(qián)嗎？但如果我告訴你，它比杜蕾斯賣(mài)得最火的超薄倍滑裝更薄、更香、更便宜、更好用也更漂亮呢，你會(huì)考慮試試嗎？這就是全新互聯(lián)網(wǎng)安全套品牌“大象”的營(yíng)銷(xiāo)策略，或許它們會(huì)成為下一個(gè)“小米”。日前，北京“大象和他的朋友們”科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉克楠對(duì)一起惠表示，在籌備了半年之后，公司旗下安全套品牌“大象”將于1月7日正式上線售賣(mài)。這是一個(gè)從產(chǎn)品到定位再到營(yíng)銷(xiāo)思路上都流露著“小米氣質(zhì)”的品牌。產(chǎn)品：學(xué)小米單品致勝產(chǎn)品上，大象只銷(xiāo)售一個(gè)型號(hào)一款產(chǎn)品——7只裝的安全套，定價(jià)59元，如果消費(fèi)者按月訂購(gòu)或企業(yè)B2B采購(gòu)則能享受一定的優(yōu)惠。這與小米的“單品致勝”的理念非常相似。劉克楠表示，選擇只銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，是出于兩方面的考慮：一方面，目前大象屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，人力和財(cái)力有限，希望能先集中精力將一款產(chǎn)品做到極致。另一方面，大量的用戶(hù)調(diào)研和行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于安全套的第一需求是“薄”，因此大象選擇首先滿足消費(fèi)者這一最主要的需求。一起惠了解到，目前大象安全套的厚度與目前市場(chǎng)上最薄的0.03毫米保持一致，同時(shí)正在全力研發(fā)0.01毫米世界最薄的安全套。與小米一樣，大象還將圍繞安全套開(kāi)發(fā)一些周邊的產(chǎn)品，即將投入生產(chǎn)的兩款周邊產(chǎn)品是：帶有存放安全套凹槽的手機(jī)殼和縫有存放安全套口袋的襪子。劉克楠表示，這些凹槽和口袋都被設(shè)計(jì)得極為隱蔽，就算拿在手上，也不會(huì)被其他人發(fā)現(xiàn)秘密。此外，大象對(duì)外的口號(hào)是“大象，年輕安全套第一品牌”。劉克楠透露，大象更清晰的定位則是：使用互聯(lián)網(wǎng)的人群中最懂安全套的品牌。這也與小米的品牌定位在年輕人和發(fā)燒友的手機(jī)很類(lèi)似。營(yíng)銷(xiāo)：踩著杜蕾斯上位大象在營(yíng)銷(xiāo)上最主要的策略就是“針對(duì)杜蕾斯、和杜蕾斯對(duì)著干”，一方面歷數(shù)著杜蕾斯的幾大“罪狀”，另一方面拿大象的產(chǎn)品與杜蕾斯的核心產(chǎn)品進(jìn)行多個(gè)維度的比較，以突出其優(yōu)勢(shì)和性?xún)r(jià)比。大象突出與杜蕾斯的區(qū)別劉克楠表示，之所以拿杜蕾斯“開(kāi)刀”，一來(lái)是由于杜蕾斯的品牌知名度最高，占據(jù)著50%-60%的市場(chǎng)份額；二來(lái)則是由于杜蕾斯近些年將主要精力放在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)上，而忽視了產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)，這讓后來(lái)者有機(jī)可乘。細(xì)心的人或許發(fā)現(xiàn)，這與小米手機(jī)在前期總被人有意或無(wú)意地拿來(lái)同iphone對(duì)比的形成的效果如出一轍。此外，大象也非常注重新媒體的營(yíng)銷(xiāo)，微信和微博都將是主要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。未來(lái)大象的微信將提供免費(fèi)的音樂(lè)和書(shū)籍。劉克楠透露，1月7日，大象產(chǎn)品正式開(kāi)售的同時(shí)，大象與搜狐視頻合作的一部網(wǎng)絡(luò)劇也會(huì)同時(shí)在搜狐首頁(yè)播出，未來(lái)類(lèi)似的合作還會(huì)有很多。渠道：全網(wǎng)銷(xiāo)售不考慮分銷(xiāo)在渠道的選擇上，為了貼近互聯(lián)網(wǎng)人群，大象網(wǎng)將只考慮線上渠道，且不會(huì)采用任何形式的分銷(xiāo)模式。劉克楠表示，不考慮分銷(xiāo)，是為了保證服務(wù)質(zhì)量的統(tǒng)一，以及防止假貨問(wèn)題的出現(xiàn)。據(jù)了解，大象網(wǎng)的官網(wǎng)已于2013年10月上線試運(yùn)營(yíng)，大象的第一批產(chǎn)品將只通過(guò)大象官網(wǎng)銷(xiāo)售。未來(lái)大象將考慮全網(wǎng)銷(xiāo)售。劉克楠透露，大象與京東和口袋購(gòu)物的合作已經(jīng)談好，產(chǎn)品將很快上線。而除了純電商平臺(tái)外，大象未來(lái)還將在豆瓣等細(xì)分網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品。此外，大象還準(zhǔn)備在2014年進(jìn)軍美洲市場(chǎng)，通過(guò)亞馬遜、ebay等跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品賣(mài)往巴西等國(guó)。劉克楠表示，安全套是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，非常適合全世界流通；此外他們預(yù)計(jì)，隨著2014年世界杯的開(kāi)幕，巴西市場(chǎng)對(duì)于安全套的需求會(huì)激增。供應(yīng)鏈：全球采購(gòu)馬來(lái)加工大象的產(chǎn)品原料來(lái)自于全球各地，香料來(lái)自厄瓜多爾,潤(rùn)滑劑采購(gòu)于荷蘭，乳膠產(chǎn)自馬來(lái)西亞。這些原料被統(tǒng)一運(yùn)至馬來(lái)西亞的工廠，在那里加工成套。最后安全套成品被運(yùn)往天津進(jìn)行外包裝。劉克楠對(duì)一起惠表示，之所以選擇在馬來(lái)西亞加工，是因?yàn)榘踩鬃钪饕脑牧稀槟z的最佳產(chǎn)地在馬來(lái)西亞。目前，大象的生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)月一次。大象的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)分別位于北京的通州和順義，選擇通州，是為了方便北京同城配送；而其在順義的倉(cāng)庫(kù)則毗鄰順豐北京總部，方便外省的配送。大象產(chǎn)品的所有配送都將交給順豐。用戶(hù)體驗(yàn)：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)于用戶(hù)體驗(yàn)，劉克楠談到了幾個(gè)細(xì)節(jié)。大象產(chǎn)品的外包裝盒采用的是不易變形的正方體形狀，并交給一家替蘋(píng)果的外包裝盒供應(yīng)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。此外，大象還在貼著安全套加了一層牛油盒包裝，以幫助用戶(hù)在夜里區(qū)分安全套的正反面。為了簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)流程，大象提供了“不注冊(cè)就能購(gòu)買(mǎi)”的選項(xiàng)；而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，大象將會(huì)把自動(dòng)生成的賬號(hào)和密碼發(fā)給消費(fèi)者。同時(shí)，大象售出的每件產(chǎn)品都會(huì)贈(zèng)送專(zhuān)用的濕巾和情趣色子。此外，大象還提供安全套一年未使用，可以無(wú)條件以舊換新的服務(wù)。團(tuán)隊(duì)：一半創(chuàng)始人是90后劉克楠表示，大象的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很年輕，四位合伙人中有兩位是90后。劉克楠本人來(lái)自小米，以前在小米負(fù)責(zé)渠道和小米之家，大象CEO趙川以前的職業(yè)是賣(mài)私人飛機(jī)，其余兩位合伙人則來(lái)自金鷹和慧聰。四個(gè)人的一個(gè)共同點(diǎn)是非常互聯(lián)網(wǎng)。而四人之所以選擇安全套這一領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，除了看國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)的潛力，更重要的是他們發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有特別好的安全套品牌，尤其是適合年輕人使用的品牌。劉克楠對(duì)一起惠透露，大象已經(jīng)在今年7月拿到了來(lái)自泰山資本的百萬(wàn)美金級(jí)天使投資。短期內(nèi)，大象的銷(xiāo)售目標(biāo)是兩個(gè)月500萬(wàn)銷(xiāo)售額?！捌鋵?shí)我們只是想做一件好玩的事。因?yàn)槭忻嫔系陌踩讓?shí)在是盒子又丑又不好用?！眲⒖碎硎尽?/div>