合生元
6月23日消息,近日,云集和嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌“合生元”達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方共同宣布云集專供裝益生菌上市。
一起惠返利網(wǎng)2020-06-23 10:07:05604 次
11月7日消息,蘇寧雙十一已于11月1日0點(diǎn)全面爆發(fā)。來自蘇寧悟空榜的數(shù)據(jù)顯示,從10月24日0時(shí)截至11月7日16時(shí),電視類目品牌累計(jì)銷售額榜單Top10分別是海信、創(chuàng)維、索尼、TCL、小米、長虹、夏普、三星、康佳、海爾。從10月24日截至11月7日16點(diǎn),在白酒品類品牌累計(jì)銷量榜單中,五糧液居首位,茅臺(tái)、洋河、汾酒、水井坊、賴茅、習(xí)酒、郎、劍南春、牛欄山分居TO2-TOP10。與此同時(shí),白酒品類品牌累計(jì)銷售額榜單Top10分別是:牛欄山、紅星、五糧液、汾酒、郎、洋河、水井坊、茅臺(tái)、習(xí)酒、瀘州老窖。在奶粉類目中,從10月24日0點(diǎn)截至11月7日16點(diǎn),愛他美、美素佳兒、惠氏居品牌累計(jì)銷售額TOP3,緊隨其后的是飛鶴、美贊臣、雀巢、a2、雅培、合生元、諾優(yōu)能。
一起惠返利網(wǎng)2019-11-08 10:10:17637 次
1月17日消息,獲悉,京東超市與全球15家嬰幼兒配方奶粉品牌簽訂了戰(zhàn)略采購協(xié)議。未來三年,京東超市從這15家品牌采購嬰幼兒配方奶粉的金額將超過1000億元。據(jù)悉,這15家嬰幼兒配方奶粉品牌分別為惠氏、美素佳兒、達(dá)能、美贊臣、雅培、雀巢、a2、貝因美、君樂寶、完達(dá)山、圣元、伊利、飛鶴、合生元和雅士利。除采購協(xié)議外,京東超市還將與上述品牌展開戰(zhàn)略合作,為后者定制銷售計(jì)劃和營銷規(guī)劃。據(jù)京東方面介紹,京東與品牌商希望通過創(chuàng)新的發(fā)展模式對(duì)奶粉行業(yè)進(jìn)行三個(gè)維度的共建:一是品牌升級(jí)共建。2017年,高端奶粉和有機(jī)奶粉獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注,這使得越來越多的奶粉品牌在高端產(chǎn)品的研發(fā)方面投入更多資源。因此,2018年奶粉品牌商需要在渠道、價(jià)格、產(chǎn)品等方面科學(xué)規(guī)劃,從而增強(qiáng)市場競爭力。二是市場規(guī)模共建。京東希望通過這15家奶粉品牌和1000億元的采購規(guī)模推動(dòng)和改變母嬰市場格局,擴(kuò)大嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模。三是消費(fèi)環(huán)境共建。85后、90后媽媽已經(jīng)成為母嬰市場消費(fèi)主力,她們對(duì)產(chǎn)品有著更加個(gè)性化和差異化的需求。這就要求奶粉品牌在產(chǎn)品、營銷方面實(shí)現(xiàn)多樣化創(chuàng)新,提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)。京東方面表示,“未來電商平臺(tái)將與品牌商在模式、大數(shù)據(jù)、營銷等各個(gè)方面進(jìn)行合作,相互的融合不僅是對(duì)品牌的重塑,也會(huì)給母嬰行業(yè)的帶來新的競爭格局?!?/div>
一起惠2018-01-17 09:39:16430 次
5月17日消息,近日,合生元國際控股有限公司(以下簡稱合生元)發(fā)布了2017年第一季度財(cái)報(bào),但令人意想不到的是,良好的業(yè)績表現(xiàn)換來的不是一片喝彩而是股價(jià)大跌,創(chuàng)下18個(gè)月以來的最大跌幅。這到底是怎么了呢?暴風(fēng)雨來臨前的寧靜根據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào),在截至2017年3月31日的2017年第一季度中,合生元未經(jīng)審核綜合收入15.6億元,與2016年同期的14.69億元相比,增長6.21%。其中,嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品收益同比增長10.82%至9.62億元,成人營養(yǎng)及護(hù)理用品收益同比微跌0.45%至5.99億元。不過,合生元從今年2月開始100%控股的澳洲保健品品牌Swisse卻在這時(shí)生出一些變化。根據(jù)IRI的研究數(shù)據(jù),截至2017年3月31日止,Swisse在澳洲維生素、草本和礦物補(bǔ)充劑(VHMS)市場的份額從去年的16.6%減少至15.9%,而該份額減少的部分原因是Swisse在澳洲地區(qū)的銷售收入正在向中國地區(qū)轉(zhuǎn)移。2017年第一季度,Swisse中國銷售收入占合生元整個(gè)成人營養(yǎng)品及護(hù)理用品收入的19.5%。正因?yàn)槿绱?,合生元?月12日的股東大會(huì)上提出一項(xiàng)特別決議——將集團(tuán)更名為“健合(H&H)國際控股有限公司”。躁動(dòng)從更名開始其官方解釋稱,自完成對(duì)Swisse的100%控股后,集團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖隨之發(fā)生了變化,已從嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理拓展到家庭營養(yǎng)及護(hù)理。所以,為了更好地反映嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品與成人營養(yǎng)及護(hù)理用品兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊同等重要,集團(tuán)作出了更名的決定。同時(shí),其官方也強(qiáng)調(diào),合生元品牌名字并不會(huì)因集團(tuán)名字的變更而變化,因?yàn)楹仙颇谭?、合生元益生菌都是非常具有品牌價(jià)值的。就在更名公告發(fā)布的同一天,合生元集團(tuán)的股價(jià)便迎來暴跌,最高跌幅達(dá)17%,截至收盤跌12.7%至21.65港元。有分析稱,“合生元集團(tuán)”更名為“健合集團(tuán)”的直接原因是想強(qiáng)調(diào)成人營養(yǎng)品業(yè)務(wù)對(duì)該公司的重要性。但它可能面臨一個(gè)“舍本逐末”式發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn):在目前保健品及成人營養(yǎng)品市場在中國還處于相對(duì)混亂、政策限制頗多的背景下(一季度合生元成人營養(yǎng)品及護(hù)理用品板塊的收益同比減少9.9%),若嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)又因此被慢慢削減,這并不是一個(gè)明智之舉。第三者現(xiàn)身,Swisse生變?nèi)欢?,這場風(fēng)波真正的誘發(fā)因素還不止于此。有消息人士指出,合生元此次股價(jià)大跌與它上周五披露給予寶潔(P&G)旗下合營公司PGT(寶潔與以色列仿制藥巨頭TEVA共同成立的合資公司)的一項(xiàng)選擇權(quán)相關(guān)。據(jù)悉,合生元早在2013年就與PGT簽署了一份全球合作協(xié)議,讓PGT有權(quán)為集團(tuán)旗下品牌Swisse的產(chǎn)品拓展全球市場(澳大利亞、新西蘭、北美和中國市場除外)。根據(jù)該協(xié)議,PGT在2020年9月時(shí)有一個(gè)選擇權(quán):一、收回Swisse在中國地區(qū)的業(yè)務(wù),代價(jià)是每年向合生元支付Swisse在中國前一年?duì)I業(yè)利潤的50%,加往后每年銷售額增量的4%-7.75%;二、不收回,但合生元每年向付給PGT一定的特許權(quán)使用費(fèi)。這下,事態(tài)就嚴(yán)重了。業(yè)界議論紛紛,首先,合生元在2015年收購Swisse的時(shí)候,并沒有披露這個(gè)與PGT的協(xié)議;其次,Swisse主要做成人營養(yǎng)及護(hù)理用品,可以主力合生元拓展嬰幼兒奶粉以外的市場,也正因?yàn)橛辛薙wisse,合生元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化。根據(jù)合生元2016年財(cái)報(bào),收購Swisse之前,合生元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中,占比最大的是嬰幼兒配方奶粉,高達(dá)69.7%,而成人營養(yǎng)及護(hù)理用品只占17.6%。到了2016年,合生元成人營養(yǎng)及護(hù)理用品的業(yè)務(wù)占比已提高至41.2%,幾乎與嬰幼兒配方奶粉持平。而且,2016年合生元的收入與毛利同比增長35%左右,凈利潤則同比暴增72%。顯然,Swisse極大地提振了合生元的業(yè)績。但現(xiàn)在,合生元卻告訴大家,Swisse有可能易主。隨之而來的動(dòng)蕩可想而知。后遺癥為了止住這場風(fēng)波,合生元于5月15日發(fā)布公告澄清與PGT簽署的合作協(xié)議。公告顯示,在2013年合生元最初收購Swisse時(shí),并沒有在中國市場直接銷售,而這份協(xié)議在2015年時(shí)有過一次修訂,正是修訂的協(xié)議規(guī)定了PGT獲得Swisse中國業(yè)務(wù)的選擇權(quán)。其指出,2016年Swisse產(chǎn)品在中國的主動(dòng)銷售額只占集團(tuán)凈收入的5.8%,對(duì)集團(tuán)業(yè)績并無實(shí)質(zhì)影響,且該協(xié)議最早生效時(shí)間為2020年9月。此外,公告還表示,合生元將繼續(xù)擴(kuò)大Swisse中國業(yè)務(wù)的投入,直到2020年如果PGT行使收回Swisse的權(quán)力,那將不再對(duì)Swisse中國業(yè)務(wù)進(jìn)行投入,也不會(huì)再承擔(dān)其中國市場的行銷成本。而由于簽有保密協(xié)議,合生元董事局主席羅飛在投資者會(huì)議里僅強(qiáng)調(diào)這是一份雙贏的協(xié)議。即便如此,資本市場似乎并不接受合生元的官方解釋。5月15日當(dāng)天,合生元股價(jià)一直下跌,截至當(dāng)日收盤股價(jià)報(bào)收20.25元/股,跌幅為6.47%。合生元恐怕要花上一陣子才能證明,“即使以后Swisse被PGT接管也不會(huì)對(duì)公司業(yè)績造成很大影響”。
一起惠2017-05-17 10:29:24340 次
4月10日消息,日前,合生元旗下澳洲保健品品牌Swisse與天貓國際簽署了一份6億元的聯(lián)合商業(yè)戰(zhàn)略合作計(jì)劃,宣告此后雙方將進(jìn)入新零售場景下的品牌合作新階段。據(jù)介紹,在今年3月28日的Swisse天貓超級(jí)品牌日上,Swisse邀請了目前在國內(nèi)大紅大紫的哈薩克斯坦歌手迪瑪希做直播,1小時(shí)內(nèi)獲得21萬消費(fèi)者觀看及5443萬次用戶點(diǎn)贊。當(dāng)天,Swisse銷售額位居食品保健品類首位,平均每秒售出1款產(chǎn)品。而這官方推廣第一槍的打響給了Swisse很大的信心,其公開表示,接下來將拓展到全國超過50個(gè)城市。與此同時(shí),在與天貓國際的戰(zhàn)略合作計(jì)劃簽約儀式上,Swisse方面還宣布,今年將著力以一般貿(mào)易形式進(jìn)入中國市場。目前,通過該渠道進(jìn)口已上市了包括血橙精華、蔓越莓精華以及蔓越莓泡騰片在內(nèi)的3款產(chǎn)品。據(jù)悉,自3月1日起,上述3款Swisse明星產(chǎn)品已在全國范圍內(nèi)的屈臣氏和山姆會(huì)員店銷售。此后,其產(chǎn)品將陸續(xù)拓展到在全國各大商場、超市、藥店、美妝店以及母嬰店,預(yù)計(jì)2017上半年內(nèi)消費(fèi)者可在各種線下實(shí)體店買到超過12款不同規(guī)格的Swisse產(chǎn)品,下半年則會(huì)陸續(xù)上市更多種類的產(chǎn)品。事實(shí)上,Swisse今年全面走向線下店的計(jì)劃早在去年12月便已對(duì)外釋放信號(hào)。2016年12月15日,合生元宣布以3.11億澳元收購Swisse剩余小股東17%的股權(quán),實(shí)現(xiàn)對(duì)Swisse的100%控股。與此同時(shí),合生元集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官羅飛透露,2017年3月集團(tuán)將啟動(dòng)Swisse的中國市場“落地”計(jì)劃,著手?jǐn)U大線下銷售渠道。“家庭健康營養(yǎng)產(chǎn)品最主要的銷售渠道是直銷和藥店,其中,直銷占了50%。我相信未來嬰童店會(huì)變成家庭健康營養(yǎng)產(chǎn)品的主要銷售渠道?!彼硎?,Swisse將利用跨境電商平臺(tái),與嬰童店分享品類發(fā)展的紅利。而回顧Swisse這幾年的表現(xiàn),也不難想象它勢要真正扎根中國的決心。前幾年被海淘代購“捧紅”之后,Swisse順利成為各大跨境電商平臺(tái)的爆品“寵兒”,2015年9月被合生元拿下之后,其品牌官方與中國的關(guān)系越來越緊密,曾經(jīng)持續(xù)下降的業(yè)績也得益于中國市場的貢獻(xiàn)而節(jié)節(jié)高升。公司首席執(zhí)行官還公開表示:“澳洲的新黃金時(shí)代來了,想要把握住這個(gè)機(jī)會(huì),就得懂得和中國人做生意!”在收獲了2015年中國區(qū)銷售額迅猛增長的喜訊之后,Swisse于2016年3月正式開出天貓國際官方海外旗艦店。開業(yè)一周年之際,Swisse天貓國際海外旗艦店銷售額過億,成為天貓國際保健行業(yè)唯一破億的單品牌旗艦店。根據(jù)合生元的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),2016財(cái)年,Swisse的收入為5.425億澳元(約合28億元人民幣),,較上年同期增長2.6%,成為合生元收入增長的強(qiáng)大動(dòng)力。而根據(jù)獨(dú)立市場研究公司IRI的研究數(shù)據(jù),2016年Swisse在澳洲維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑(VHMS)市場的份額占比達(dá)到16.6%。
一起惠2017-04-10 09:00:17333 次
3月29日消息,日前,合生元國際控股有限公司(以下簡稱合生元集團(tuán))公布了截至2016年12月31日的全年業(yè)績。公告顯示,2016年,公司實(shí)現(xiàn)收入65.05億元人民幣,同比增長35%;凈利潤9.54億元,同比增長280.7%;基本每股收益1.52元。其官方指出,在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下,合生元品牌奶粉穩(wěn)中有升,Swisse通過跨境電商平臺(tái)在中國開展主動(dòng)銷售,集團(tuán)內(nèi)部收購后的業(yè)務(wù)整合卓有成效。公司收入增長主要得益于收購澳洲保健品公司Swisse股權(quán)后,豐富了產(chǎn)品組合。除了總結(jié)2016年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)之外,合生元還對(duì)2017年的全球布局做了一個(gè)展望。為此,我們將其財(cái)報(bào)及官方公告的重要信息歸納如下:一、合生元集團(tuán)嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品銷售收入微幅下降3.7%合生元方面解釋稱,2016年6月國家食品藥品監(jiān)督管理總局頒布了《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》限制企業(yè)配方數(shù)量,以加強(qiáng)嬰幼兒奶粉的質(zhì)量監(jiān)管。眾多企業(yè)為去庫存而降價(jià)促銷,使競爭進(jìn)一步加劇。因此,合生元集團(tuán)嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品銷售收入微幅下降3.7%。收入下降主要是由素加品牌旗下的中端嬰兒配方奶粉銷量下滑所致,而合生元品牌奶粉的收入則較2015年增加4.4%。根據(jù)獨(dú)立市場研究公司尼爾森(Nielsen)的調(diào)研數(shù)據(jù),2016年合生元集團(tuán)在中國嬰幼兒配方奶粉市場的占有率為5.8%,較2015年的5.9%保持平穩(wěn)。此外,合生元集團(tuán)還于2016年12月推出了HealthyTimes有機(jī)嬰幼兒配方奶粉系列。HealthyTimes是具有36年歷史的美國嬰幼兒有機(jī)品牌。二、合生元集團(tuán)益生菌產(chǎn)品的銷售額同比增長29.8%根據(jù)其官方介紹,隨著中國消費(fèi)者對(duì)益生菌有利于健康認(rèn)識(shí)的提高,加上集團(tuán)持續(xù)對(duì)益生菌品牌投入及消費(fèi)者教育,益生菌產(chǎn)品的銷售額較上年同期增長了29.8%。三、Swisse年收入微漲2.6%,占據(jù)澳洲VHMS市場16.6%份額據(jù)悉,2016年為合生元集團(tuán)收購Swisse后的首個(gè)完整財(cái)年。財(cái)報(bào)顯示,Swisse這一年的收入為542.5百萬澳元,較上年同期增加了2.6%。根據(jù)獨(dú)立市場研究公司IRI的研究數(shù)據(jù),2016年Swisse在澳洲維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑(VHMS)市場保持領(lǐng)先地位,市場份額為16.6%。在2016年,合生元集團(tuán)繼續(xù)加大對(duì)Swisse的品牌投入,比如,Swisse與澳洲奧運(yùn)代表團(tuán)合作,并陸續(xù)入駐中國主要的電商平臺(tái),現(xiàn)已成為天貓領(lǐng)先的保健類產(chǎn)品。2017年3月,Swisse的三款明星產(chǎn)品在中國部份零售渠道,如屈臣氏和山姆會(huì)員店,開始線下銷售。Swisse在中國的線下產(chǎn)品布局將帶來實(shí)體零售渠道的銷售增長。此外,2017年3月17日,國家商務(wù)部新聞發(fā)言人談跨境電商零售進(jìn)口新政:自2018年1月1日起,通過跨境電子商務(wù)進(jìn)口商品會(huì)被視為個(gè)人物品,無須依照一般貨物的規(guī)定。該政策或?qū)⒂欣赟wisse通過跨境電商渠道的銷售。集團(tuán)已著手根據(jù)《保健食品注冊與備案管理辦法》的規(guī)定,對(duì)Swisse相關(guān)保健類產(chǎn)品進(jìn)行備案及注冊的準(zhǔn)備工作。四、收購法國嬰幼兒護(hù)理用品品牌Dodie或?qū)楹仙蜷_新市場為增強(qiáng)產(chǎn)品組合及把握高端嬰幼兒護(hù)理用品不斷增長的需求,合生元集團(tuán)在2016年12月全面收購了擁有近60年歷史的法國嬰幼兒護(hù)理用品品牌Dodie,該品牌在國際市場上擁有強(qiáng)大的品牌價(jià)值及獨(dú)特的產(chǎn)品。這將為合生元在嬰幼兒護(hù)理用品市場上的拓展打下基礎(chǔ)。五、集團(tuán)預(yù)計(jì)將在2017下半年迎來嬰幼兒配方奶粉的增長機(jī)會(huì)合生元官方公告還指出,配方注冊制規(guī)定將于2018年1月1日起實(shí)施,市場預(yù)期嬰幼兒配方奶粉市場將持續(xù)整合。2017年隨著二孩政策全面實(shí)施,嬰幼兒配方奶粉需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢。因此,合生元集團(tuán)預(yù)計(jì)將在2017年下半年迎來增長機(jī)會(huì),并已開始遞交嬰幼兒配方乳粉注冊制規(guī)定的申請文件。
一起惠2017-03-29 09:53:56489 次
昨日,合生元方面正式宣布,將向中國市場推出有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品牌HealthyTimes,并計(jì)劃明年要實(shí)現(xiàn)億元級(jí)的銷售目標(biāo)?!案叨撕统叨水a(chǎn)品預(yù)計(jì)將持續(xù)增長,中國有機(jī)奶粉消費(fèi)將迎來新一輪的爆發(fā)期?!焙仙狢EO羅飛表示,去年德國有機(jī)奶粉的滲透率高達(dá)40%,澳大利亞和瑞士分別為22%和19%,而中國僅為2%,而未來幾年中國市場復(fù)合增長率或超過20%。據(jù)了解,新產(chǎn)品建議800g裝終端零售價(jià)398元,在市場上處于較高價(jià)位。業(yè)內(nèi)人士指出,這也意味著合生元旗下奶粉業(yè)務(wù)已完成初步布局,即素加主打中端市場,合生元主打中高端市場,HealthyTime則主攻高端、超高端市場。合生元方面向媒體表示,介入有機(jī)奶粉市場是集團(tuán)尋求產(chǎn)品差異化、尋找奶粉業(yè)務(wù)新增長引擎的舉措。合生元嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理用品事業(yè)部總經(jīng)理朱定平透露,合生元未來目標(biāo)是奶粉要進(jìn)入第一集團(tuán)軍,并通過不同產(chǎn)品進(jìn)入超高端奶粉市場細(xì)分領(lǐng)域。除此之外,合生元今日還公布了2017年主要產(chǎn)品之一的嬰幼兒配方液態(tài)奶產(chǎn)品,該產(chǎn)品標(biāo)價(jià)較高,一盒12瓶的售價(jià)為278元。羅飛指出,有機(jī)奶粉、羊奶粉和嬰幼兒配方液態(tài)奶粉都是明年發(fā)展的新趨勢。且液態(tài)奶在國外市場已經(jīng)比較流行,但在國內(nèi)尚屬于全新的產(chǎn)品品類。據(jù)獲悉,合生元于去年8月收購美國有機(jī)品牌HealthyTime,后者主營嬰幼兒輔食和奶粉,市場覆蓋美國、墨西哥、加拿大、香港、新加坡等地,收購之后新增嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品線。據(jù)介紹,該配方奶粉奶源進(jìn)口于法國牧場,從原料到成品要經(jīng)過8重監(jiān)測進(jìn)行品控。
一起惠2016-11-22 09:24:51542 次
只買貴的,不買對(duì)的。所以,請不要拿“理性消費(fèi)”來阻止大家對(duì)大牌和洋牌的偏愛??诒玫钠放瞥藫碛锌煽康馁|(zhì)量之外,有時(shí)候還象征著個(gè)人的一種格調(diào)、一種文化,甚至是一種追求。不過,琳瑯滿目的市場上充斥著這樣一些“偽大牌”和“偽洋牌”,這里沒有詆毀否定的意思,它們叫法獨(dú)特匠心,非大氣即洋氣,總能讓你與某些高大上的品牌聯(lián)系在一起。愛一個(gè)品牌,首先要真正了解它的“血統(tǒng)”,這樣才不會(huì)自鳴得意,以至于弄出笑話。本文旨在幫助大家增長姿勢,掃掉一些購物時(shí)的品牌盲區(qū)。先講個(gè)真實(shí)的故事:年產(chǎn)24萬瓶的拉菲,分到中國市場約5萬瓶,但滑稽的是,中國一年卻能消耗200萬瓶所謂的拉菲,如此慘烈的數(shù)據(jù)對(duì)比像開了一個(gè)莫大的玩笑!真是有多少假拉菲,就有多少傻大款。目前拉菲造假主要是山寨,俗稱傍大款,拉菲正牌、拉菲副牌、拉菲傳說、卡斯特拉菲,不過是讓自己看起來和拉菲有關(guān)系而已。本文要討論的話題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是紅酒,服裝可是這一現(xiàn)象的第一重災(zāi)區(qū),動(dòng)不動(dòng)就是意大利的、法國的……國產(chǎn)的山寨品牌竟然也敢稱自己是意大利米蘭的。LAMIU曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)一度熱銷的內(nèi)衣品牌,商家更是自稱這是一個(gè)來自日本的國際知名品牌。如果你一直以為蘭繆是在島國備受寵愛的知名內(nèi)衣品牌的話,那就錯(cuò)了。據(jù)悉,這個(gè)日本品牌的商標(biāo)在中國和日本是同時(shí)進(jìn)行注冊的,在國內(nèi)運(yùn)作這個(gè)品牌的是優(yōu)品生活(北京)科技有限公司。而更奇怪的是,日本的官網(wǎng)注冊時(shí)間竟然比中文網(wǎng)站還要晚。一般來說,母公司的網(wǎng)站推出時(shí)間不應(yīng)晚于中文網(wǎng)站的推出時(shí)間。實(shí)際上,蘭繆在本質(zhì)上是一個(gè)由中國人主導(dǎo)推動(dòng)的日本牌子。簡單來說就是:在國外注冊一個(gè)牌子放到國內(nèi)來賣,然后說自己是國際品牌。GXGGXG全稱GILLMIXGREEN,法國設(shè)計(jì)風(fēng)格的年輕與時(shí)尚的男性服裝,2007年由中哲慕尚創(chuàng)立。中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司,旗下?lián)碛小癎XG”、“gxg.jeans”等服飾品牌。GXG一直對(duì)外宣稱該品牌誕生于法國,其實(shí)GXG起家的工廠就位于杉杉集團(tuán)所在的寧波市鄞州望春工業(yè)園區(qū)杉杉路111號(hào)。正因如此,中哲慕尚一直難以擺脫制造“假洋品牌”的嫌疑。另外據(jù)悉,森馬服飾最終未能并購中哲慕尚,似乎也與其“假洋牌”有關(guān)。JEEPJeep是克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司的注冊商標(biāo),創(chuàng)立于1941年,主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動(dòng)車。老美的純種jeep只生產(chǎn)汽車,不生產(chǎn)衣服。商場里jeep的衣服賣的挺貴,一個(gè)襯衫都得800-900,一個(gè)帽子也要200以上,其實(shí)就是北京的一個(gè)服裝品牌,和Jeep車沒有半毛錢關(guān)系。PLAYBOY國內(nèi)常聽說的是花花公子,年輕人對(duì)這個(gè)品牌更了解一些,男裝、女裝、羽絨服、內(nèi)衣內(nèi)褲、拉桿箱……產(chǎn)品很多很多?;ɑü悠髽I(yè)國際有限公司,英文名:PlayboyEnterprisesInternational,Inc,總部位于美國,有半個(gè)多世紀(jì)的歷史,旗下的《PLAYBOY》是知名度極高的老牌男性成人雜志。經(jīng)典的兔子LOGO,代表了這家公司所倡導(dǎo)的輕松自然的生活態(tài)度。接下來說說國內(nèi)的花花公子,2007年美國花花公子企業(yè)國際有限公司委任PremierConceptsPteLtd為中國“PLAYBOY”、“兔頭標(biāo)志”的女裝總代理商(注意這里指的是女裝),并由PremierConceptsPteLtd授權(quán)江蘇必勝服飾有限公司為PLAYBOY休閑系列女裝的中國區(qū)總經(jīng)銷商,由此正式進(jìn)入中國大陸市場。必勝公司全權(quán)負(fù)責(zé)中國區(qū)“PLAYBOY”、“兔頭標(biāo)志”的休閑系列女裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。說到這里大家可能已經(jīng)明白了,國內(nèi)所謂的花花公子,從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售,完全本土化,說白了不過是貼上了PLAYBOY的“兔頭標(biāo)志”而已。adivon沒錯(cuò),這就是以前的阿迪王。是不是以為這個(gè)是阿迪達(dá)斯的兄弟?“一切皆可改變”,這是阿迪王的廣告語,是不是又聯(lián)想到了“一切皆有可能”?正式介紹一下,adivon阿迪王,1993年于福建泉州創(chuàng)立的體育用品品牌,主要開發(fā)、生產(chǎn)、銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)器材。阿迪王公司創(chuàng)立之初確實(shí)被稱為山寨品牌。但經(jīng)過近年來的發(fā)展,產(chǎn)品在三四線城市已經(jīng)很受歡迎。小故事:2008年8月,阿迪達(dá)斯訴訟阿迪王侵犯商標(biāo)權(quán),雙方協(xié)商決定將“阿迪王”中文商標(biāo)和三角標(biāo)LOGO被無償轉(zhuǎn)讓給阿迪達(dá)斯,該中文商標(biāo)及三角標(biāo)LOGO將不能再繼續(xù)使用并出現(xiàn)在終端店面中。所以現(xiàn)在看到的adivon的LOGO和以前的大不一樣了。Ochirly、TRENDIANO歐時(shí)力服裝在新世界、SOGO、百盛、銀泰等百貨店都有得賣,而且銷量一直不錯(cuò)。不能說歐時(shí)力的服裝有任何問題,因?yàn)閺暮芏喾矫鎭砜矗瑲W時(shí)力的衣服確實(shí)有那么一些意大利的時(shí)尚魅力。1990年,OCHIRLY正式出身于佛羅倫薩,沿襲著意大利的時(shí)尚與佛羅倫薩的深邃,一躍成為歐洲新銳品牌,成為時(shí)尚、典雅的代表,生動(dòng)在世界時(shí)裝舞臺(tái)上。但很多人不知道,中國銷售的歐時(shí)力服裝的母公司是赫基國際集團(tuán)(TrendyGroup),總部位于廣州市,老板是溫州企業(yè)家。赫基國際集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)經(jīng)營服裝業(yè)務(wù)的子公司,1999年將OCHIRLY品牌引進(jìn)國內(nèi),從此打造出中文品牌歐時(shí)力。如果說歐時(shí)力是地地道道的廣州貨的話,稍顯不敬,但是如果說它屬于意大利,就很牽強(qiáng)附會(huì)了。TRENDIANO的情況與歐時(shí)力類似,并且同樣由赫基國際集團(tuán)進(jìn)行運(yùn)作,官網(wǎng)確有那么一點(diǎn)歐洲范兒,就連模特都是洋人。me&city這個(gè)牌子很洋氣是吧,海報(bào)和模特也都是洋人,me&city是美特斯邦威于2008年底推出的高端品牌,當(dāng)時(shí)選定的代言人為《越獄》男一號(hào)米勒。主要銷售一些城市白領(lǐng)類型的衣服,是地道的國貨,男裝女裝都有,衣服、鞋、羽絨服等都很全,價(jià)格不算貴,基本都在千元以內(nèi),邦購上經(jīng)常會(huì)有打折活動(dòng)。拉夏貝爾拉夏貝爾(LaChapelle)本意在法文中譯為小教堂,是法國一條風(fēng)情小街,創(chuàng)始人邢加興在構(gòu)思這個(gè)品牌時(shí)正居住在這條充滿法國文化的小街上,在浪漫溫馨而又充滿激情的歲月里誕生了拉夏貝爾服飾,并將這唯美風(fēng)情延續(xù)至今。于是就有很多人一廂情愿的以為這個(gè)總部位于上海的“拉夏貝爾”是法國的品牌。不過,拉夏貝爾的服飾可圈可點(diǎn),以20歲左右的年輕人為主要受眾,設(shè)計(jì)風(fēng)格一直走在潮流前線,款式較多,尤其適合可愛風(fēng)的小女生。MO&Co女裝品牌,有人戲言“遠(yuǎn)看像MAX&CO,近看像COCO”,網(wǎng)上搜索相關(guān)資料的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的介紹:時(shí)尚女裝品牌摩安珂(MO&Co.)誕生于法國巴黎,擅長以天然的材質(zhì),內(nèi)斂的剪裁和獨(dú)特的細(xì)節(jié)演繹型格又略帶女人味的摩登法式風(fēng)格……不過,下面這段介紹可能是你想不到的:廣州愛帛服飾有限公司于2004年代理了法國時(shí)尚品牌“MO&Co”在中國市場的開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售權(quán)……又是一個(gè)異域品牌本土化的鮮活案例。即便如此,MO&Co的女裝價(jià)格依舊不菲,動(dòng)輒千元以上。Ports以下內(nèi)容原封不動(dòng)轉(zhuǎn)載,但可信度極高:寶姿國內(nèi)名氣非常大,銷量也非常好。消費(fèi)者一直認(rèn)為寶姿是美洲的品牌,其實(shí)它是一個(gè)徹頭徹尾的中國品牌。十多年前兩個(gè)溫州人去美洲注冊了寶姿這個(gè)商標(biāo),然后花大本錢在國內(nèi)各大城市黃金地段大搞專賣店,在各大時(shí)尚雜志、媒體猛打廣告,以及操作其他種種高明的炒作手段,讓大眾認(rèn)為寶姿是一個(gè)國際性的高級(jí)時(shí)裝品牌,繼而去瘋狂購買寶姿的衣服,紛紛成為寶姿擁躉。中國人的寶姿也成功打入了國際市場,這一點(diǎn)很不容易,因?yàn)閺膩矶际峭鈬说姆b品牌打入中國市場,而中國人的服裝品牌只能在國內(nèi)賣賣,所以我很佩服創(chuàng)造寶姿這個(gè)品牌的兩個(gè)溫州人。駱駝CAMEL美國駱駝只賣香煙,皮具和鞋子等基本都是山寨!駱駝CAMEL和美國駱駝Cantorp均為中國人萬金剛所創(chuàng)。美國駱駝香煙始創(chuàng)于1913年,駱駝CAMEL、美國駱駝Cantorp和美國駱駝香煙一點(diǎn)關(guān)系都沒有。至于駱駝戶外、駱駝休閑、駱駝商務(wù)等服飾,統(tǒng)統(tǒng)都是國貨。Latosca這個(gè)牌子的衣服在不少商場都能見到,款式偏年輕人群,乍一看,以為是Lacoste(鱷魚)?睜大眼睛再仔細(xì)看看,人家鱷魚是Lacosteeeee……尼瑪Latoscaaaaa……該品牌隸屬于青島意潤升時(shí)裝有限公司,是意大利、香港、青島三方合資的品牌,據(jù)說有意大利T-BannerS.A.的資本,于是就敢出來說自己是意大利米蘭品牌,想吐了有沒有?價(jià)格上,真不比鱷魚低多少呢!Stellaluna女鞋品牌,號(hào)稱意大利品牌,把價(jià)格賣的高高的,兩三千一雙。Stellalun(意大利文)音譯過來的意思是星月光滑,也有叫星星月亮的。其實(shí)這個(gè)品牌是中國的,只不過是在意大利注冊,鞋子也是國產(chǎn)的,產(chǎn)地全部來自東莞,據(jù)悉設(shè)計(jì)師都是咱中國同胞(品牌創(chuàng)意總監(jiān)StephenChi齊樂人,他是StellaLuna的設(shè)計(jì)靈魂)。官網(wǎng)地址:stellalunafashion.com,是不是有點(diǎn)奇怪為什么不是stellaluna.com,其實(shí)你懂的!ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELECTED轉(zhuǎn)遍一二三線城市,你發(fā)現(xiàn)在各種檔次商場,都會(huì)有上面這幾個(gè)熟悉的身影,而且它們往往占據(jù)最大面積。傳說中,這些品牌來自北歐,再細(xì)點(diǎn),丹麥。之所以要把這幾個(gè)品牌放在一起來說,是因?yàn)樗鼈兌际堑淏ESTSELLER集團(tuán)的品牌。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)進(jìn)入中國,如果你認(rèn)為穿上這幾個(gè)品牌的衣服就找到了國際范兒那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,實(shí)際上,這幾個(gè)品牌衣服的設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)都由幾個(gè)天津人控制。稍微細(xì)心一點(diǎn)你會(huì)發(fā)現(xiàn),每一季最流行的、最艷麗的服裝,你都能在ONLY找到,當(dāng)然它們過季的速度也比其它品牌更快,基本沒有經(jīng)典款。其實(shí)它沒有真正的設(shè)計(jì)師,它的所有設(shè)計(jì),基本就是抄襲每一季最紅最熱的一線品牌秀。Swissgear威戈我們先梳理一下幾個(gè)品牌之間的關(guān)系,瑞士軍刀有三個(gè)牌子:Wenger威戈、Victorinox維氏和VictorinoxSwissArmy(瑞士部隊(duì)),這三個(gè)品牌都是正宗的。那么Swissgear是怎么來的?Wenger威戈在北美的分公司曾經(jīng)開發(fā)過一個(gè)名叫“Swissgear”的產(chǎn)品系列,此系列專門針對(duì)低收入人群,該系列的所有產(chǎn)品上均會(huì)注明“SwissgearBYWenger”的標(biāo)志。大家要注意,正宗的“Swissgear”只是產(chǎn)品系列的名稱,沒有注冊商標(biāo)。而我們在其他地方看到的“Swissgear威戈”是正式注冊商標(biāo)的了,可以肯定的是,這個(gè)商標(biāo)和上面說的三個(gè)純種沒任何關(guān)系!提到國產(chǎn)奶粉,大家都抱以“不加評(píng)論”的態(tài)度,可一旦提到進(jìn)口奶粉,國人便趨之若鶩。正因如此,國內(nèi)的奶粉市場中充斥著大量的“假洋牌”。歐美日澳等國家的奶粉品牌是比較少的,一個(gè)國家也就三、四個(gè)。只有德國和法國的稍微多一些,但也十個(gè)不到。而且這些品牌都是歷史比較悠久的,幾十年、上百年(惠氏Wyeth)、甚至三百年(牛欄Cow-Gate)。因?yàn)閲獾谋O(jiān)管嚴(yán)苛,所以很難會(huì)有什么新品牌誕生,如美國百余年奶粉歷史下來也就僅存區(qū)區(qū)三個(gè)大牌子。以下內(nèi)容經(jīng)核實(shí)后摘自網(wǎng)易博客:善臣善臣是對(duì)中國市場刻意起的名字,利用國人崇美心理。將美國維他命品牌“Centrium善存”稍作修改,調(diào)換了‘e’和‘n’,以及‘r’和‘i’的順序,以欺騙英文盲?!瞥肌l(fā)音接近‘善存’,用以對(duì)付不細(xì)心者;可笑的是,美國品牌會(huì)自豪地標(biāo)上USA,但不會(huì)標(biāo)America,因后者僅表示“美洲,南美洲或北美洲”,只有中國英文使用者才會(huì)自作聰明這么標(biāo)。這個(gè)山寨得厲害!施恩被認(rèn)為是奶粉行業(yè)最大的“假洋鬼子”,業(yè)內(nèi)人從來都是將它當(dāng)笑話講的。實(shí)際上是雅士利換了一個(gè)名字在廣州分裝的高價(jià)產(chǎn)品,奶源來自雅士利山西的一個(gè)奶粉基地。和雅士利一樣的配方、原料,卻披個(gè)美國的品牌外衣來騙錢,前幾年靠大量的廣告成名,后來在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后,差不多倒閉了,但雅士利不差錢,還在硬撐著。新怡剛從新西蘭回國后,就有一些朋友問我“新怡奶粉”英文名叫“Newfresh”在新西蘭怎么樣?我在新西蘭呆過4年,就從沒聽說過、見到過“Newfresh”或者“新怡奶粉”,而且還說是配方奶粉。要知道在新西蘭政府對(duì)配方奶粉管制是很嚴(yán)格的。在新西蘭超市里我根本就沒見過新怡奶粉。常見的也就KARICARE、惠氏Wyeth和亨氏Heinz幾家,市場上幾乎沒有其他牌子的。國內(nèi)那一大把名字帶‘紐’字的所謂新西蘭奶粉實(shí)在太坑人了!育嬰博士挺會(huì)起名字的,對(duì)準(zhǔn)了中國媽媽的心理。在歐美澳新市場,連個(gè)影子都不見的假貨。竟然還分牛奶粉和羊奶粉,也只有國產(chǎn)奶粉才會(huì)想出這個(gè)招數(shù),不過那個(gè)包裝看起來確實(shí)挺好看的,也難怪有些家長會(huì)給騙了呀!瑞士皇牌在瑞士本土絕對(duì)沒有這個(gè)品牌!那么有可能是瑞士廠家生產(chǎn)的外銷品牌?本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,我仔細(xì)看了瑞士皇牌的介紹,在生產(chǎn)商這一攔是這么寫的,HerstelltinHochendorf,意思是生產(chǎn)于Hochendorf這個(gè)地方。這個(gè)寫的很是語焉不詳,第一不符合正常的書寫規(guī)律、未清晰地標(biāo)注出制造商,一般都是寫明具體生產(chǎn)商是誰,是一家有限公司GmBH還是股份公司AG,而不是只寫一個(gè)地名。在瑞士叫做Hochendorf的地方不止一處,Hochendorf字面意思就是高處的村莊,這樣的村莊可就太多了,在瑞士都是同時(shí)寫明州的名字和四位數(shù)的郵編,這才能確定一個(gè)地方究竟在哪里。確實(shí)Hochendorf是個(gè)很有歷史的乳制品公司,但是奇怪的是,它的嬰兒食品少的出奇,只有兩種兒童飲品。新西蘭紐瑞滋現(xiàn)在打著澳大利亞和新西蘭的品牌的牌子實(shí)在太多了,在中國就有幾十個(gè),可是在人家澳大利亞和新西蘭真的就只有幾個(gè)奶粉品牌,只能說中國人在“造假”這一方面有其他國家無可比擬的想象力呀!產(chǎn)品在奶罐上只留了固定信箱,沒有標(biāo)明生產(chǎn)地址,此外,在產(chǎn)品產(chǎn)地新西蘭本土市場也未發(fā)現(xiàn)紐瑞滋產(chǎn)品銷售。澳大利亞澳優(yōu)和施恩、合生元一樣也是假洋鬼子,是原來湖南南山的一批管理人員出來自創(chuàng)的一個(gè)品牌,主要是通過澳大利亞的一家原料貼牌公司TATURA來生產(chǎn),也有部分是以配方粉的形式運(yùn)回長沙分裝的,其的能力多是澳大利亞貼牌生產(chǎn)的,澳優(yōu)品牌是國內(nèi)生產(chǎn)的,價(jià)格低一些。主要是高利潤給嬰童店銷售,因?yàn)槔麧櫢?,很多小店很喜歡推廣這個(gè)品牌,但對(duì)于消費(fèi)者來說性價(jià)很低;其假洋鬼子身份也曾被中央電視臺(tái)等報(bào)道過。荷蘭美智寶號(hào)稱始建于1894年荷蘭公司旗下主打品牌的美智寶(Mercebio)奶粉,當(dāng)?shù)刂髁髑谰匆娺^該品牌產(chǎn)品,一直以“荷蘭美智寶”品牌出現(xiàn)的美智寶奶粉,實(shí)際上只在中國有售。在嬰兒奶粉行業(yè),此前已經(jīng)有施恩奶粉、澳優(yōu)奶粉等只在國內(nèi)有售的產(chǎn)品,因?yàn)槊俺浼傺笃放贫黄毓狻C乐菍毮谭郾痪W(wǎng)友認(rèn)為是嬰兒奶粉中的又一個(gè)山寨洋品牌。德露滋CREMILK作為牛奶干燥工廠成立于1918年,距今不足百年,后來一直以來以生產(chǎn)速溶咖啡和速溶卡布奇諾為主。德露滋德國官網(wǎng)信息翻譯出來就是:“2011年開始,標(biāo)注VIBALEN商標(biāo)的德露滋嬰兒配方奶粉和嬰幼兒配方奶粉供給中國市場”,在德露滋的德國官網(wǎng)上看不到德文包裝的配方奶粉??磥碛质且粋€(gè)中國制造的假洋鬼子!多美滋多美滋雖然標(biāo)榜屬于法國達(dá)能集團(tuán),所用設(shè)備分別從丹麥、澳大利亞、新西蘭和挪威等國進(jìn)口,但生產(chǎn)線位于上海金橋出口加工區(qū)。這個(gè)品牌很有意思,1993年,由丹麥寶隆洋行投資在上海建設(shè)英特兒營養(yǎng)乳品有限公司,建立以本地奶源為主要原料的奶粉生產(chǎn)基地,生產(chǎn)名為多美滋的奶粉,號(hào)稱丹麥品牌,其實(shí)只是丹麥的品牌,并非丹麥進(jìn)口的產(chǎn)品。2006年又變成了荷蘭品牌,到了2007年,納入達(dá)能麾下,又成了法國品牌。說是世界品牌,可是在美國、丹麥、荷蘭、法國都沒有多美滋的產(chǎn)品,原來,這樣所謂的進(jìn)口品牌竟然也是個(gè)披著洋外衣的假洋鬼子。大家還記得“丸美冒充日貨遭遇打假名人”和“卡姿蘭身陷馬甲門”吧,時(shí)至今日,化妝品行業(yè)“披洋衣”的現(xiàn)象依然比比皆是。其操作手法和套路與上文中所提到的一些服裝品牌等類似,在境外某個(gè)國家或地區(qū)注冊商標(biāo)或空殼公司,然后以授權(quán)或與國內(nèi)公司合作的名義在國內(nèi)使用。韓妙我的美麗日記我的美麗日記,是臺(tái)灣統(tǒng)一藥品股份有限公司2004年自創(chuàng)的保養(yǎng)面膜品牌,在臺(tái)灣特別受歡迎。這個(gè)立志成為臺(tái)灣第一藥妝產(chǎn)品供應(yīng)商的公司,早已為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了雅漾、自白肌等品牌產(chǎn)品。有人說,去臺(tái)灣旅游,我的美麗日志面膜與鳳梨酥一起被并稱為“大陸游客赴臺(tái)必帶的兩樣特產(chǎn)”。韓妙我的美麗日記(以下簡稱韓妙)則是廣東的,和臺(tái)灣的“我的美麗日記”沒有半毛錢的關(guān)系,鑒于其無節(jié)操模仿,所以這里忍不住稱韓妙為地道的土鱉。從包裝到設(shè)計(jì)都是山寨“我的美麗日記”的路線,而且為了裝臺(tái)灣貨還找了個(gè)臺(tái)灣藝人做代言,所以很容易混淆視聽。很多使用后的妹子表示,韓妙有含熒光粉的嫌疑,瞬間小心肝碎一地了。目前韓妙的面膜等產(chǎn)品在一些電商中仍有銷售,大家擦亮眼睛啊!如果是購買“我的美麗日記”產(chǎn)品,建議去屈臣氏等正規(guī)授權(quán)渠道?;ㄓ』ㄓ 狧ANAJIRUSHI,在日文里,意味著“花的印跡”和“花的精神”。主營面膜、面霜、潔面產(chǎn)品等化妝品,目前是柳巖為其代言。百度一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)花印有如下介紹:進(jìn)口面膜第一品牌……日本國內(nèi)銷量第一……花印株式會(huì)社COSMOBEAUTY……等等。感覺如何?是不是聯(lián)想到了“日本”、“進(jìn)口”、“大牌”等詞匯。不過,花印產(chǎn)品上曾經(jīng)出現(xiàn)的疑問可能會(huì)讓你瞬間有被懵的趕腳:第一,大部分日本化妝品在標(biāo)注產(chǎn)地時(shí)都會(huì)用英文‘MadeInJapan’,而花印的產(chǎn)品上卻是‘日本制’這樣的漢字表述;第二,在日本,‘蛋白質(zhì)’是用日文片假名寫的,寫法是‘タンパク質(zhì)’或者‘たん白質(zhì)’,而花印產(chǎn)品中標(biāo)注的‘蛋白’在日文書寫中已經(jīng)不使用了。此前就有相關(guān)媒體報(bào)道過,在日本很少有人聽說過花印這個(gè)品牌,也沒有人聽過一家叫COSMOBEAUTY的化妝品公司。而曾經(jīng)在日本工作過幾年的作者,在日本時(shí)也不曾聽說過花印這個(gè)品牌。另外,在花印官網(wǎng)(http://www.hanajirushi.com/)中發(fā)現(xiàn),目前在日本僅有的一家實(shí)體店地址竟然與該公司的辦公地址同屬一處,種種跡象表明,花印極有可能是“假洋牌”。至少不是宣傳中所說的“日本國內(nèi)銷量第一”。韓束韓束是上海的品牌,是由上海韓束化妝品有限公司生產(chǎn)的,2002年創(chuàng)建于上海,其生產(chǎn)工廠位于蘇州。明明就是大路貨色,卻要趁著近些年的韓風(fēng)裝成是從韓國遠(yuǎn)渡重洋的樣子,而且還請了韓國明星做代言,產(chǎn)品的包裝也偏韓化,名字里又帶了一個(gè)韓字所以也不免讓大眾以為這貨真的是韓國本土的化妝品。其實(shí)韓束化妝品是正經(jīng)八百的國貨,根本就不是什么韓國的牌子。不過韓束倒也沒有吹噓自己是韓國來的,只不過種種宣傳確實(shí)成功的誤導(dǎo)了消費(fèi)者,不得不說一個(gè)化妝品名字真的很重要啊。韓束現(xiàn)在比較火的一款BB霜也請了志玲姐姐做代言,很多使用過的妹紙還是表示非常滿意的。所以擺正心態(tài),韓束還是可以繼續(xù)購買。韓后和韓束一樣還有一個(gè)叫做韓后的化妝品品牌,記得么?《星你》中總出現(xiàn)的那個(gè)化妝品,她是廣東十年長生旗下的化妝品牌,土生土長的國貨,不禁想到商家為了打造這個(gè)品牌真是大手筆啊。(因?yàn)闆]看星你呢……所以這段請看過的童鞋發(fā)揮)。美即你會(huì)以為它是韓國的嗎?其實(shí)它不是!美即面膜剛剛上市時(shí),打的正是“韓國面膜”的牌子,直到后來才在韓國為該品牌追加注冊。2003年,正值韓劇侵襲中國熒屏,韓流文化如洪水猛獸撲來,美即面膜沒有錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì),不但以韓國著名品牌自稱,還在產(chǎn)品概念和包裝上都費(fèi)盡心思。為了跟自己宣傳的韓國品牌身份相符,美即面膜所推出的所有產(chǎn)品上都印上了醒目的韓文商標(biāo)。值得一提的是,美即沒有任何產(chǎn)品在韓國銷售,美即公司在其上市的招股書中這樣寫道:公司的所有業(yè)務(wù)都在中國……故事講到這里,可能你會(huì)說美即不厚道,但這并不能說美即面膜產(chǎn)品不好,商業(yè)上永恒的道理是“businessisbusiness”。2013年歐萊雅集團(tuán)收購美即,這才讓背負(fù)了多年“假洋牌”的美即獲得“洋身份”。自此,這款從最初并未在韓國有過銷售的“韓國面膜”,終于逐漸擺脫“假洋牌”的尷尬。珀萊雅人家的確沒說自己是洋品牌,只是名字起得很洋氣點(diǎn),容易和“歐萊雅”“歐珀萊”混淆。現(xiàn)在鄭重介紹一下,珀萊雅化妝品有限公司成立于2003年,地點(diǎn)在杭州,公司旗下?lián)碛小扮耆R雅”、“晶藍(lán)”、“韓雅”等多個(gè)品牌,佟麗婭和徐熙媛是珀萊雅的形象代言人。在國內(nèi)的諸多化妝品中,珀萊雅做的算是不錯(cuò)的。簡而言之一句話:珀萊雅是地地道道的國產(chǎn)品牌,與什么法國等完全不沾邊。契爾氏看到這個(gè)名字你的第一反應(yīng)肯定是美國的Kiehl's吧?No!我們今天說的“契爾氏”,是廣州市望莎妝業(yè)旗下的護(hù)膚品牌。不錯(cuò),Kiehl’s沒有正式進(jìn)入中國市場以前,大家都習(xí)慣叫它“契爾氏”,但是現(xiàn)在,Kiehl’s已經(jīng)確定更改為科顏氏了。其原因?也許就是因?yàn)楸粡V州望莎妝業(yè)搶注了“契爾氏”這個(gè)名字吧。話說到這里,大家應(yīng)該明白是怎么一回事了吧。不過還好,雖然“契爾氏”的護(hù)膚品也有往Kiehl’s的明星單品小黃瓜水上靠,但是產(chǎn)品包裝沒有抄襲,從外包裝上很容易區(qū)分,尤其Kiehl’s忠實(shí)用戶們,閉著眼睛都能分辨出來。實(shí)在分不清,記住“科顏氏”,或者英文名Kiehl’s就好了,因?yàn)椤捌鯛柺稀钡挠ⅲ╬in)文(yin)名是“qiershi”。比較讓人難以接受的是,亞馬遜中國粗心大意到把“契爾氏”產(chǎn)品放到了Kiehl’s品牌下,這是存心迷惑用戶?還是亞馬遜你太呆萌了?另外,關(guān)于廣州市望莎精細(xì)化工有限公司,也就是望莎妝業(yè),成立于2006年,護(hù)膚品質(zhì)量如何不妄下定論,因?yàn)闆]用過,實(shí)在好奇感興趣的話,也可以試試,畢竟也不貴,亞馬遜自營商品,滿49就包郵呢。玻兒中文名很嗲很洋氣,英文名是正統(tǒng)的英文單詞(雖然依舊感覺怪怪的),不是漢語拼音,外包裝設(shè)計(jì)也是很洋氣的女孩風(fēng),筆者當(dāng)年差點(diǎn)就以為它是洋品牌了,哦不,人家的自我介紹確實(shí)是“源自英國”的洋牌。它太像洋品牌了!太像貝玲妃了!太像格蘭瑪弗蘭了!當(dāng)然,這些都是很主觀的判斷,不能因?yàn)橄瘢驼f人家是山寨。可是,辛辛苦苦找了幾個(gè)英國主流的購物網(wǎng)站,沒有發(fā)現(xiàn)Popular、PopPopular、PopArtBeauty、popularartcosmetics等玻兒用過或者可能有關(guān)系的美妝品牌。再回過頭看看玻兒的中國官網(wǎng),沒有英國官網(wǎng)的鏈接?2009年成立后就在上海、福建建立了研發(fā)及生產(chǎn)基地,目前銷售的美妝產(chǎn)品產(chǎn)地也都是中國大陸,結(jié)論顯而易見——注冊在英國的國產(chǎn)化妝品公司。好了,關(guān)于“玻兒”就到此為止吧,我想說,其實(shí)用戶沒有你想象中的那么不喜歡國貨,你硬要染發(fā)漂白把自己打扮成金發(fā)碧眼的洋品牌,最后不中不洋,豈不是得不償失……Ifiona菲奧娜上面說過了玻兒,再說Ifiona菲奧娜就簡單多了,因?yàn)槿思冶M管品牌介紹扯上了法國南部地中海沿岸小鎮(zhèn)什么的,但官網(wǎng)上很坦然地注明了“杭州嘉妙貿(mào)易有限公司”,美妝產(chǎn)品產(chǎn)地自然也是“中國大陸”。再說說菲奧娜的產(chǎn)品吧,它家的CC霜你未必用過,但你一定在某些地方見過,因?yàn)殡娚躺系教幎加?,不得不承認(rèn)貓咪的形象賺了不少第一眼的好感分。菲奧娜CC霜價(jià)格不高,40g的CC霜只要三四十元,除了外包裝,瓶身全是英文,名字又誘惑十足,“瘦臉”、“淡斑”、“水顏新生”、“神奇換膚”……很想找人幫忙看鑒定一下成分,為何這么神奇,可是產(chǎn)品介紹頁除了“蘊(yùn)含精純維生素C,大豆精華、維生素B3”這種模糊的概念,根本沒有具體的成分表。所以,別期望太高,如果真覺得那么好用,請相信我,一定是你皮膚底子好的無可挑剔!
一起惠2016-03-24 09:21:282843 次
1月26日消息,據(jù)澳洲媒體TheAge報(bào)道,澳大利亞最大的保健品公司SwisseWellness(以下稱Swisse)正在轉(zhuǎn)變中國市場策略,其宣布將在官方直接銷售渠道上投入更多資源,并準(zhǔn)備在天貓開設(shè)官方旗艦店。據(jù)了解,Swisse于2015年9月被合生元國際控股有限公司(以下稱合生元)以16.7億美元收購。2015年,Swisse攀升為中國網(wǎng)絡(luò)銷售排名第一的維他命產(chǎn)品品牌,銷售量是美國保健品牌GNC的三倍,是湯臣倍健的兩倍。報(bào)道指出,目前,Swisse首席執(zhí)行官RadekSali正在中國與合生元方面敲定發(fā)展戰(zhàn)略,而其核心計(jì)劃就是希望中國消費(fèi)者能直接與品牌方建立關(guān)系。他指出:“為了理解、迎合中國消費(fèi)者,我們做了很多工作,大概在今年上半年就會(huì)在天貓開店?!薄?015年,Swisse產(chǎn)品在中國銷售量猛增,很大程度上得益于代購性質(zhì)的中間商。他們到澳洲大量購買Swisse產(chǎn)品,帶回中國后再放到自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷售?!痹搱?bào)道提到,這些中間商會(huì)在產(chǎn)品售價(jià)中加入自己的利潤率,而由于中國消費(fèi)者對(duì)澳大利亞保健品的需求量巨大,Swisse在中國的銷量大幅增加。據(jù)悉,2015年年底,合生元方面曾透露,在截至9月30日的第三季度,Swisse的總收益增加了246%,達(dá)到1.45億美元的規(guī)模,而這大部分都要?dú)w功于中國消費(fèi)者。RadekSali表示,Swisse會(huì)謹(jǐn)慎地維持由中間商、網(wǎng)上經(jīng)銷商甚至淘寶代購人員建立起來的現(xiàn)有銷售渠道,但新的戰(zhàn)略會(huì)推動(dòng)Swisse在中國市場更好的成長?!拔覀冋c新的中國合作伙伴(合生元)密切合作,制定2016年直接進(jìn)入中國市場的策略。”對(duì)此,TheAge的報(bào)道評(píng)論稱,近年來,由于在中國享有良好聲譽(yù),Swisse和它的澳大利亞競爭對(duì)手——Blackmores,以及其他歐美保健品品牌,都從中國消費(fèi)者身上獲得了巨大的利益。比如,在過去一年時(shí)間里,Blackmores的股票從34澳洲飆升至209澳元,大大地?cái)U(kuò)展了產(chǎn)品線,并通過各種廣告形成加強(qiáng)了在中國的知名度。
一起惠2016-01-27 09:34:021060 次
12月2日消息,據(jù)獲悉,廣州若羽臣科技股份有限公司于今日正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌,簡稱若羽臣,代碼834647。據(jù)悉,若羽臣為電商代運(yùn)營服務(wù)商,目前服務(wù)品牌包括奶粉品牌合生元、祛痘藥妝品牌比度克、嬰幼兒紙尿褲品牌ABC’sBB等,公司收入來源主要包括賺取經(jīng)銷差價(jià)和電商代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)。若羽臣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,掛牌后公司股份暫不對(duì)外發(fā)行,“上新三板主要是因?yàn)橄M谛袠I(yè)內(nèi)形成自身的影響力?!睋?jù)了解到,若羽臣控股股東王玉、王文慧夫婦將直接和間接持有公司合計(jì)68.06%股權(quán),系公司第一大股東。上市后,公司將主要發(fā)展自有品牌、強(qiáng)化培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)管理、布局自有平臺(tái)發(fā)展垂直APP并引進(jìn)更多新品牌。資料顯示,廣州若羽臣信息科技有限公司成立于2011年,是一家全球品牌電商綜合服務(wù)商,提供互聯(lián)網(wǎng)整合營銷、店鋪運(yùn)營、客戶服務(wù)、倉儲(chǔ)配送等電商綜合服務(wù),現(xiàn)已與德、意、韓等國家多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌建立了合作。
一起惠2015-12-02 09:05:44811 次
10月14日消息,今日在中國母嬰峰會(huì)上,貝貝網(wǎng)CEO張良倫宣布將投入5億元啟動(dòng)中國質(zhì)造扶持項(xiàng)目“千貝計(jì)劃”。據(jù)悉,該項(xiàng)計(jì)劃通過資金支助、流量傾斜、專場推薦等方式每年扶持1000家單月銷售額超過100萬,以及有情懷、有匠心、高品質(zhì)的中國母嬰品牌。據(jù)了解到,包括合生元、巴布豆、恒安集團(tuán)、媽咪寶貝等在內(nèi)的品牌或?qū)⑴c到該發(fā)展計(jì)劃中。在會(huì)上,張良倫表示:“消費(fèi)升級(jí)最大的機(jī)會(huì)是在于中國質(zhì)造,但中國質(zhì)造面臨的挑戰(zhàn)主要是中間強(qiáng)兩頭弱,有很好的生產(chǎn)加工能力,而弱在設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)節(jié);懂消費(fèi)者的需求卻不懂如何與消費(fèi)者溝通,而貝貝在做的就是幫用戶選好貨,控好價(jià),實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比,同時(shí)幫品牌商玩轉(zhuǎn)電商,賺到錢?!睋?jù)了解到,包括合生元、巴布豆、恒安集團(tuán)、媽咪寶貝等在內(nèi)的品牌或?qū)⑴c到該發(fā)展計(jì)劃中。在會(huì)上,張良倫表示:“消費(fèi)升級(jí)最大的機(jī)會(huì)是在于中國質(zhì)造,但中國質(zhì)造面臨的挑戰(zhàn)主要是中間強(qiáng)兩頭弱,有很好的生產(chǎn)加工能力,而弱在設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)節(jié);懂消費(fèi)者的需求卻不懂如何與消費(fèi)者溝通,而貝貝在做的就是幫用戶選好貨,控好價(jià),實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比,同時(shí)幫品牌商玩轉(zhuǎn)電商,賺到錢。”目前,在貝貝網(wǎng)上入駐的品牌約5000家左右,其在今年的1月份即獲得1億美元的C輪融資,成為估值10億美元的母嬰電商平臺(tái)。
一起惠2015-10-15 09:08:36658 次
【編者案】盡管國產(chǎn)奶粉在天貓雙11多年獨(dú)坐分會(huì)場“冷板凳”,但多數(shù)品牌對(duì)這場全民狂歡表現(xiàn)得并不踴躍。一方面,全場5折的低價(jià)策略并不適合長期維持在高價(jià)格水平線上的傳統(tǒng)奶粉品牌;另一方面,線下經(jīng)銷商對(duì)此頗有微詞——絕大多數(shù)品牌5折價(jià)錢幾乎等同于經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)。奶粉低技術(shù)含量卻高毛利已不是秘密,但究竟是什么原因讓一罐成本只有60元的奶粉,賣到消費(fèi)者手中卻翻了5倍之多?一位國產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌商電商人士向一起惠揭開了其中的奧妙:洋奶粉貴在哪?無論是國內(nèi)還是國外,嬰幼兒奶粉品牌活得都很滋潤,核心就是毛利太高了,這是大前提。洋奶粉之所以敢于將價(jià)格抬得更高,在于過去階段信息不透明。消費(fèi)者對(duì)洋奶粉過度青睞,這也讓洋奶粉在做國人生意時(shí),可以“肆無忌憚”的加價(jià)。在國內(nèi),每次奶粉漲價(jià)都是洋奶粉率先挑起來,理由就是原料加工成本上漲、用工費(fèi)用上漲,以及中國每年CPI上漲。有媒體報(bào)道說,1聽原裝的進(jìn)口嬰幼兒奶粉,生產(chǎn)成本在80元左右。但據(jù)我所知,外資品牌不管是原裝還是進(jìn)口,80元只是工廠制造成本的上限。成本也和生產(chǎn)批量有關(guān)系,大家都懂,批量越大價(jià)格越低。因此,委托廠商生產(chǎn),通常簽訂全年幾百噸的奶粉,因此有很大的議價(jià)空間。如果批量大,超過2000噸,1聽奶粉的成本價(jià)肯定在70元以下,幾個(gè)上規(guī)模的大品牌,年產(chǎn)量在萬噸之上,1聽大概不到65元錢。如果進(jìn)關(guān)之后之后加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅,也就在80元到85元之間。但是,品牌商出廠毛利必須維持在70%以上。所以,這批貨到了經(jīng)銷商手里的時(shí)候當(dāng)即翻一番,出廠價(jià)就在130元左右。坦白講,高端奶粉都是如此。也就是說,洋奶粉出廠價(jià)格就比國產(chǎn)奶粉高。渠道商翻手為云覆手為雨?不過,入境之后,渠道成本結(jié)構(gòu)就非常相近了。無論外資品牌還是國內(nèi)品牌,只要通過傳統(tǒng)渠道進(jìn)行鋪貨,就逃不開各種費(fèi)用的層層順加。因此,外資奶粉只是和國產(chǎn)奶粉的價(jià)格差主要體現(xiàn)在出廠價(jià)基數(shù)的差別,順加比例都類似,玩不出太多新鮮的東西。具體順加是怎樣計(jì)算的?我了解的情況是:一般奶粉經(jīng)銷商先加價(jià)20%-25%,經(jīng)銷商要保證自己稅前純利在10%-15%左右。而類似沃爾瑪、家樂福這樣的大型連鎖超市(KA)要再加12%-15%。經(jīng)銷商通常有三種:一是在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ木W(wǎng)絡(luò)覆蓋,跟各個(gè)店都有生意來往,產(chǎn)品可以帶進(jìn)店里。二是為經(jīng)銷商墊資,賬期從月結(jié)款,到3個(gè)月不等。一般大的超市結(jié)算下來要60-70天之間。這些在財(cái)務(wù)上都要按貸款率計(jì)算。三是物流配送,商場下單,經(jīng)銷商配送,要支出銷售額的1%-1.5%。為了方便計(jì)算,我以一聽奶粉出廠價(jià)100元,經(jīng)銷商折中加價(jià)20%,銷售終端折中加價(jià)12%計(jì)算,出廠100元;→經(jīng)銷商100X20%=120元;→商場/超市120X12%=144元;→消費(fèi)者手里150元。如果按照倒扣的方式推算,售價(jià)150元減去出廠價(jià)100,差價(jià)50元是要消費(fèi)者埋單的;出廠價(jià)100元減去制造成本60元,差價(jià)40元也是消費(fèi)者去承擔(dān)。商品實(shí)際成交價(jià)格中,被中間環(huán)節(jié)拿去了接近60%。如果按照實(shí)際出廠價(jià)130-140元左右計(jì)算(洋品牌要達(dá)到150-160元),差價(jià)浮動(dòng)翻倍,售價(jià)要到300元左右。由于品牌集中度高,廠商強(qiáng)勢,所以,通常情況下可以先定零售價(jià)。也就是一款奶粉出廠之前,其最終銷售價(jià)格基本上已經(jīng)確定。進(jìn)場潛規(guī)則都是“苛捐雜稅”經(jīng)銷商當(dāng)然希望賺的越多越好,但也要看廠商的支持力度。例如售價(jià)中通常還要拿出一部分給經(jīng)銷商來投入市場,包括雇傭促銷員的獎(jiǎng)勵(lì)、報(bào)酬。據(jù)我了解,在銷售終端,統(tǒng)一的店招、海報(bào)、易拉寶等物料,奶瓶、圍巾、圍兜等促銷品,都由廠商統(tǒng)一出資制作,這部分要占營銷費(fèi)用5%-8%。此外,品牌還要打廣告,但廣告投入不保證銷量,廠商每個(gè)月都會(huì)根據(jù)上個(gè)月的實(shí)際情況做預(yù)算,定下個(gè)月的營銷費(fèi)用。越來越讓品牌商無法承受的是,終端銷售渠道的各種巧立名目、別出心裁的暗處收費(fèi)。例如到了賣場里,要支付進(jìn)店費(fèi)、貨架費(fèi)、贊助費(fèi)(堆頭)、上促銷員(服務(wù)費(fèi)500元),而且這些費(fèi)用不開發(fā)票。即使是沃爾瑪、家樂福這樣的大型商超,名義上不讓進(jìn)駐促銷員,但是也可以談,根據(jù)不同的大區(qū)、單店和經(jīng)銷商談判,品牌商往往查不出這筆費(fèi)用。往大了說,這都是商業(yè)賄賂。廠家之間互斗,只要有證據(jù),就拿到工商局舉報(bào),拿著法律法規(guī)要罰款。所以,線下渠道商少不了和工商部門打交道。壓縮渠道成本遭反水?毛利高,競爭少,嬰幼兒奶粉都是站著進(jìn)來賺錢的。但是現(xiàn)在電商渠道開始涌現(xiàn)一些廠家直供品牌,比如可瑞康、諾優(yōu)能(荷蘭牛欄),達(dá)能旗下的品牌,引進(jìn)中國的時(shí)候只做線上,沒有線下包袱,直接把中間毛利打掉,早期價(jià)錢基本上在220多元,現(xiàn)在越做越低,這對(duì)于傳統(tǒng)奶粉品牌商而言殺傷力很強(qiáng)。傳統(tǒng)廠商是不敢這么干的。這也解釋了為什么天貓雙11母嬰奶粉大家都是應(yīng)付著小二做一做。很多大牌都不愿意拿出更多的貨做低價(jià)處理,這會(huì)傷及線下經(jīng)銷渠道的利益。實(shí)際上,過去已經(jīng)有國產(chǎn)奶粉品牌在做壓縮渠道利潤的事情。比如合生元,9月份發(fā)布的2014顯示,但隨著進(jìn)入國內(nèi)的國際奶粉品牌增多、壓縮通路利潤挫傷嬰童門店的推廣積極性。雷永軍(北京普天盛道企業(yè)策劃有限公司董事長)說,中國的奶粉渠道分為經(jīng)銷商渠道、母嬰渠道、電子商務(wù)渠道。前兩個(gè)渠道在房地產(chǎn)為核心的中國經(jīng)濟(jì)下,如果買的便宜就不可能賺到錢。作為經(jīng)銷商,如果利潤得不到15-20%,實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)是很大的;作為終端渠道,如果每桶賺不到50元,他的風(fēng)險(xiǎn)也很大;而電子商務(wù),你沒有數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的投入,你也就是個(gè)菜鳥店,做到5000萬銷售額以上,做流量估計(jì)也得花幾千萬。說來說去,沒有較高毛利,這些從業(yè)者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都很大。2005年以來,堅(jiān)持走中低端價(jià)格的企業(yè)在這10年中,都做的很差。用圣元集團(tuán)CEO張亮的話講,賣的便宜了,沒有人要。不錯(cuò),國內(nèi)有便宜的、國外也有便宜的,但是為什么賣的價(jià)格高的品類反而在這10年中快速發(fā)展了呢?按照普天盛道10年來觀察,中高端品類從2005年前的20%左右,現(xiàn)在已經(jīng)占到了70%以上。朋友們,難道是消費(fèi)者傻了嗎?這就是市場。【億邦補(bǔ)充】《中國經(jīng)營報(bào)》2014年9月13日報(bào)道《合生元縮渠道利潤經(jīng)銷商抱怨》中提到:合生元慢慢收縮前臺(tái)和后臺(tái)的利潤,其中前臺(tái)是指直接給到經(jīng)銷商和門店的折扣,就是通過價(jià)格表可以看到的利潤;而后臺(tái)是指能積分返給經(jīng)銷商和門店的點(diǎn)。前臺(tái)的折扣從最初五折多慢慢提高到八四折,后臺(tái)的返點(diǎn)也由最初給經(jīng)銷商“六送一”,提高到“八送一”“十送一”,門店的返點(diǎn)從最初“八送一”,提高到“十送一”,近兩年提高到“十六送一”。現(xiàn)在合生元給到門店的利潤基本在16~20個(gè)點(diǎn),賣一罐奶粉只能掙60元,包括會(huì)員返點(diǎn)也只能掙80元,嬰童門店從原來一罐奶粉掙150元左右下降到60~80元,積極性不高,門店的主推能力就會(huì)慢慢下降。蒙牛2014年半年報(bào)公告關(guān)于“銷售渠道建設(shè)”部分的描述:蒙牛持續(xù)推進(jìn)及完善“核心業(yè)務(wù)單元”(CenterBusinessUnit,簡稱CBU)、“區(qū)域業(yè)務(wù)單元”(RegionalBusinessUnit,簡稱RBU)及“分公司直營的銷售運(yùn)營模式。通過增加一線人員加強(qiáng)終端管理,提升CBU市場的渠道和終端掌控力度;部分銷售大區(qū)通過細(xì)化區(qū)域,強(qiáng)化RBU市場覆蓋深度和廣度,更好地協(xié)助三四線市場的經(jīng)銷商提升銷售表現(xiàn);進(jìn)一步整合分公司,提升一二線市場的利潤及終端服務(wù)能力。蒙牛著力在北京、天津、成都及呼和浩特四個(gè)城市打造區(qū)域銷售平臺(tái),建立區(qū)域子公司,逐步形成區(qū)域營銷中心和經(jīng)營中心。同時(shí),蒙牛聚焦提升經(jīng)銷商綜合運(yùn)營能力,精簡銷售渠道層級(jí)劃分,提高了渠道的質(zhì)量和拓展效率。針對(duì)現(xiàn)代渠道,蒙牛由總部客戶團(tuán)隊(duì)、大區(qū)重點(diǎn)客戶(KeyAccount,簡稱KA)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商KA團(tuán)隊(duì)組成的三層級(jí)KA服務(wù)團(tuán)隊(duì)改變過去單純“供應(yīng)商”的理念,成為零售商的“戰(zhàn)略合作伙伴”,與零售商展開“品類管理合作”,提升KA的服務(wù)水平及執(zhí)行效率。此外,通過開發(fā)KA-EPOS智能數(shù)據(jù)系統(tǒng),節(jié)約了人力成本,使銷售管理更為精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。蒙牛2014年1-6月渠道費(fèi)用:針對(duì)市場競爭,本集團(tuán)加大銷售渠道投入,銷售及經(jīng)銷費(fèi)用上升54.9%至人民幣58.971億元(2013年:人民幣38.069億元),占本集團(tuán)收入比例上升至22.8%(2013年:18.4%);不含雅士利,本集團(tuán)的銷售及經(jīng)銷費(fèi)用為人民幣53.252億元,占不含雅士利收入21.9%,同比上升3.5個(gè)百分點(diǎn)。
一起惠2014-10-27 09:26:511142 次
內(nèi)地放寬一孩政策,奶類企業(yè)看好市場前景,紛紛加大相關(guān)產(chǎn)品的投入。蒙牛相信旗下雅士利今年表現(xiàn)會(huì)更好,正計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)上電商平臺(tái);主攻高級(jí)奶粉產(chǎn)品的合生元?jiǎng)t準(zhǔn)備增加生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。看好內(nèi)地奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展蒙牛去年以逾百億港元全面收購雅士利,為母公司貢獻(xiàn)收入增加25%??偛眉鎴?zhí)董孫伊萍表示,合并雅士利只計(jì)入5個(gè)月的銷售貢獻(xiàn),相信全年表現(xiàn)更為亮麗。公司看好內(nèi)地奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展,雖然現(xiàn)時(shí)該業(yè)務(wù)只占整體總收入5%,但隨放寬一孩政策的普及,相信奶粉的銷售比例將逐漸提高。蒙牛及雅士利于今年同時(shí)計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)上電商平臺(tái),孫伊萍指,母公司未有計(jì)劃與雅士利共同發(fā)展電商業(yè)務(wù),因互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屬新業(yè)務(wù),各自發(fā)展有利開拓思維。至于發(fā)展電子平臺(tái)主要希望改善及整合在線線下資源。蒙?,F(xiàn)時(shí)的門店網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展成熟,今年亦會(huì)新增18萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。料奶荒持續(xù)至少2年內(nèi)地奶類行業(yè)去年經(jīng)歷恒天然事件沖擊,導(dǎo)致原奶供應(yīng)短缺。蒙牛孫伊萍預(yù)料原奶供應(yīng)短缺問題仍會(huì)持續(xù)2年,該公司銷售副總裁劉勝利補(bǔ)充指,去年奶荒導(dǎo)致公司原奶供應(yīng)下降8%,為應(yīng)對(duì)原奶供應(yīng)短缺的影響,公司專門成立工作小組應(yīng)對(duì)問題;并且增加原奶成分較少的乳酸類飲品及高級(jí)產(chǎn)品的銷售占比。他預(yù)料,奶荒仍會(huì)持續(xù)至少2年,待原奶供求平衡后,奶類產(chǎn)品價(jià)格亦會(huì)漸趨平穩(wěn)。合生元攻低價(jià)產(chǎn)品市場合生元主席兼行政總裁羅飛指,去年底收購的長沙營可主要生產(chǎn)售價(jià)160元(人民幣,下同)至200元的奶粉產(chǎn)品,該價(jià)格產(chǎn)品占市場份額達(dá)40%,市場潛力龐大。加上公司一向沒有低價(jià)產(chǎn)品,收購所得工廠將用以生產(chǎn)素加低價(jià)系列“素加呵護(hù)”,為公司帶來新增長動(dòng)力,但仍會(huì)采用進(jìn)口奶源,確保質(zhì)量,系列產(chǎn)品將于今年第四季推出。營可每年產(chǎn)能達(dá)3萬噸至5萬噸嬰幼兒配方奶粉。羅飛又指,今年產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,以增量為主。期內(nèi)毛利率按年跌0.7個(gè)百分點(diǎn)至65.2%,因公司部分嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品出廠價(jià)格下降,以及去年涉及違反《反壟斷法》后,透過額外贈(zèng)送50%積分,達(dá)致變相降價(jià),令成本增加所致。羅飛指,去年承諾一年的積分計(jì)劃將于年中檢討,再按市況決定是否繼續(xù)。因公司采用進(jìn)口奶源,人民幣匯率下跌為毛利帶來挑戰(zhàn),但會(huì)盡量整合上游業(yè)務(wù)維持。另一方面,合生元今年初公布與杭州可靠護(hù)理成立合資公司,發(fā)展嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù),主席羅飛認(rèn)為嬰兒紙尿褲市場增速很快,望加強(qiáng)此方發(fā)展。內(nèi)地開放單獨(dú)二胎政策,長遠(yuǎn)利好行業(yè)。期內(nèi)嬰幼兒護(hù)理用品收入增43.6%至1.52億元。
一起惠2014-03-27 10:45:47656 次
每周熱門資訊更多
推薦商家更多
一周熱門排行更多
-
限政補(bǔ)、plus:小米小愛音箱Play 小愛同學(xué) AIoT語音控制 藍(lán)牙Mesh網(wǎng)關(guān) 78.71元78.71元¥78.71元
194人氣 0條評(píng)論