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咖啡杯
雷軍眼下可能只關(guān)心兩件事:一是開店,第二件事還是開店。成功登陸港交所以后,雷軍和他的團(tuán)隊(duì),接下來需要向投資者兌現(xiàn)之前諾言(起碼證明推進(jìn)順利):擴(kuò)大新零售版圖,將小米生態(tài)鏈穩(wěn)穩(wěn)扎根線下市場。這并不是一件容易完成的事,Apple、華為、OV等競爭對手線下基因強(qiáng)大,但雷軍雄心勃勃——他們計(jì)劃在未來三年內(nèi)開出1000家小米之家,最終可能會(huì)在全國開1000-2000家店。7月15日,小米之家通州萬達(dá)廣場店正式開業(yè),這是北京第20家店,也是北京面積最大的小米之家,足足有570平方米,給到小米人更多施展空間。這種施展不僅體現(xiàn)在小米、米家產(chǎn)品上,還包括小米生態(tài)鏈平臺(tái)“小米有品”。更早以前的6月16日,小米之家南京旗艦店開門營業(yè)。該店被雷軍稱之為“小米新零售旗艦之作”,除體驗(yàn)全面升級(jí)外,在那家面積超過700平方米的店里,還傾斜部分資源,開辟“小米有品”專區(qū)。作為小米新零售一大直營渠道,小米有品同樣在小心驗(yàn)證線下落地的可能。筆者曾于今年6月初實(shí)體探訪小米有品全國首家旗艦店店,并對該店體驗(yàn)做粗淺分析。通州萬達(dá)店也不例外,有品再次全面與小米、米家產(chǎn)品“融合”在了一起。《零售老板內(nèi)參》APP日前走進(jìn)該店,試圖從這里找到一些關(guān)于小米新零售理想線下模型的可能痕跡。1“小愛同學(xué)”加持,體驗(yàn)全面智能化通州萬達(dá)店位于廣場一層,貫通廣場內(nèi)外,兩端均為落地透明玻璃門,視野更加開闊。該店延續(xù)小米一貫簡約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格,棕、白、灰等主色調(diào)錯(cuò)落有致,并與左右的星巴克與Sephora形成明顯區(qū)隔。產(chǎn)品陳列上,整體分為健康、出行、配件、音頻、智能、兒童等六個(gè)區(qū)域,同時(shí)在中間區(qū)域搭建廚房、床上用品、客廳、親子體驗(yàn)區(qū)等多組特定智能場景,以強(qiáng)化觀感體驗(yàn)。臨街入口處,主要展示風(fēng)扇、臺(tái)燈、掃地機(jī)器人、插線板等智能家居產(chǎn)品。小米AI音箱作為語音中控系統(tǒng),可協(xié)助控制產(chǎn)品開關(guān)及功能調(diào)節(jié)。值得一提的是,為引導(dǎo)到店用戶體驗(yàn),店內(nèi)還特意設(shè)置了多條語音指令以供備選。右側(cè)則為親子體驗(yàn)區(qū),米兔機(jī)器人、保溫杯、餐盤、烘干器等兒童用品五顏六色,同時(shí)設(shè)有互動(dòng)區(qū),可供實(shí)際操作和體驗(yàn)智能產(chǎn)品、玩具。如果說零售市場“得年輕人得天下”,那這家小米之家無疑是成功的(至少在暑假這個(gè)檔期)。筆者店里閑逛時(shí)粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),兒童在店里的比例約占到1/4,并且均對智能場景表現(xiàn)出濃厚興趣。與兩側(cè)商品緊湊碼放不同,中間則主要以實(shí)際體驗(yàn)場景的搭建為主。75英寸的小米電視4與150英寸的米家激光投影電視背對著背,既是功能對比,也給到店用戶有更多停下腳步的理由。該店同時(shí)還原家庭廚房使用場景,鍋、碗、筷、餐具、收納罐等被置于同一張操作臺(tái)上,一旁的墻上掛著不同規(guī)格和功能的鏟勺,頗有一番煙火氣。轉(zhuǎn)過身來,桌上并排擺放著電飯煲、電熱鍋、料理機(jī)、凈水器、炒鍋、煎鍋等各式廚房電器及鍋具。鍋具相對比較特殊,除功能及品質(zhì)外,尺寸、重量也是掌勺人尤為關(guān)注的方面,眼睛看一看,掂量一下輕重,更能輔助做決策。除此之外,頗具層次感的安格爾黑胡桃原木餐桌椅,堆滿辦公用品小物件的書桌,搭配有精致咖啡杯的膠囊咖啡機(jī),以及條紋四件套、乳膠靜音床墊組成的床具等,也被緊湊布置居中的各處,極大地強(qiáng)化家的感覺,“應(yīng)該把小米搬回家”,有店內(nèi)消費(fèi)者半開玩笑地說??拷鼜V場內(nèi)側(cè)入口側(cè),則著重展示小米手機(jī)、智能穿戴等產(chǎn)品。中間六臺(tái)體驗(yàn)臺(tái)分別展示小米6x、小米8、紅米、MIX等系列手機(jī)以及鍵鼠、筆記本、頭戴式耳機(jī)等產(chǎn)品。左右兩側(cè)入墻柜分別展示藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源、音箱、路由器等配件,以及電熱水壺、電飯煲、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品。2小米有品自然融入,小米新零售模型初現(xiàn)?比起小米之家,筆者實(shí)際上更加關(guān)注的是小米有品的落地形式。首先從定位來說,小米之家主要售賣小米、米家品牌產(chǎn)品,本身SKU較少,且均為小米自有品牌產(chǎn)品,渠道相對易于管控。有品則不然,除售賣前述產(chǎn)品外,還兼售生態(tài)鏈品牌產(chǎn)品及精選部分第三方品牌產(chǎn)品,SKU超過3000個(gè),屬于泛生活消費(fèi)品平臺(tái)。根據(jù)上市招股書,截至今年6月份,小米已累計(jì)投資210家生態(tài)鏈企業(yè),其中超過90家公司專注智能硬件產(chǎn)品。小米對生態(tài)鏈企業(yè)的投資原則為“持股但不控股”,雙方共同設(shè)計(jì)和研發(fā)產(chǎn)品,并由生態(tài)鏈企業(yè)組織產(chǎn)品生產(chǎn),下游則通過小米自有渠道及第三方分銷渠道對外銷售,并進(jìn)行收益分成。小米有品長期以來走的是“爆品”模式,意圖在生態(tài)鏈企業(yè)身上復(fù)制或者傳遞小米產(chǎn)品理念。這樣做在完善小米生態(tài)鏈產(chǎn)品體系的同時(shí),也保證了產(chǎn)品調(diào)性相對統(tǒng)一。但難就難在,如此多的生態(tài)鏈企業(yè)和產(chǎn)品,落地產(chǎn)品選擇及成本實(shí)難估量。這種不確定性體現(xiàn)在,小米之家在快速復(fù)制的同時(shí),小米有品全國首家旗艦店仍在試營業(yè)階段。小米生態(tài)鏈副總裁、小米有品總經(jīng)理高自光曾表示,小米有品未來是否更大規(guī)模開店,仍在動(dòng)態(tài)考慮當(dāng)中。《零售老板內(nèi)參》此前曾判斷,類似“店中店”形式的探索,或許將有更多機(jī)會(huì)落地。而在通州萬達(dá)店里,這種融合似乎又更進(jìn)一步。臨街入口處,小米有品LOGO十分醒目。并且從產(chǎn)品陳列來看,有品產(chǎn)品盡管數(shù)量相對較少,但陳列位置并無明顯傾向,部分與小米或米家產(chǎn)品相互補(bǔ)充,同臺(tái)競技。甚至在部分貨柜上,有品產(chǎn)品還被放置在最佳視野范圍上。值得一提的是,該店有品產(chǎn)品外包裝一角均有“有品”、“小米有品”或“米家有品”式樣標(biāo)簽,以強(qiáng)化辨識(shí)度,但標(biāo)簽名并不統(tǒng)一?!读闶劾习鍍?nèi)參》APP(微信ID:lslb168)從小米方面了解到,目前有品正處于新老包裝替換期,部分產(chǎn)品可能無此類標(biāo)簽或出現(xiàn)不一致現(xiàn)象,未來有品會(huì)統(tǒng)一增加該類標(biāo)簽。事實(shí)上,這主要跟有品頻繁更名有關(guān)。有品起初名為“米家有品”,2017年8月,米家有品宣布更名“有品”,去掉“米家”屬性的同時(shí),有品也正式對外界全面開放渠道,除售賣小米、米家及生態(tài)鏈品牌產(chǎn)品外,還引入大批第三方品牌產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型成精選電商平臺(tái)。最新一次更名,發(fā)生在今年5月,有品悄然更名“小米有品”,再度強(qiáng)化小米品牌標(biāo)識(shí)。多次更名背后,反映的是小米有品在內(nèi)部的模糊定位。如今逐步融入線下渠道,或許這才最符合雷軍眼里,新零售渠道應(yīng)該有的理想模型。3小米新零售,一個(gè)小米之家業(yè)態(tài)就夠了?雷軍和馬云都自稱新零售首倡者,但不管如何解讀,線上線下全渠道打通都是共性觀點(diǎn)。小米是線上部分渠道布局較為清晰,小米商城、小米之家、有品、以及天貓旗艦店等把控多個(gè)入口。但線下則不然,各地情況錯(cuò)綜復(fù)雜,尤其在三四線城市及縣鄉(xiāng)市場,必須給到渠道足夠利潤空間。雷軍理解的新零售渠道,是向用戶銷售小米智能手機(jī)及其他智能硬件產(chǎn)品,從而建立龐大自有平臺(tái),直接面對終端消費(fèi)者,提高整體銷售效率,并提供相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。按照目前小米之家推進(jìn)速度,千店計(jì)劃似乎大概率會(huì)實(shí)現(xiàn)。但顯然,僅將小米、米家落地線下,稱不上真正的“新零售”,小米有品必然需要同步落地線下。那么,一個(gè)小米之家業(yè)態(tài)能解決所有問題嗎?答案顯然是否定的。受限于小米之家本身的定位,似乎很難給到小米有品更多露出機(jī)會(huì)。小米、米家產(chǎn)品線相對穩(wěn)定,而“爆品”模式的小米有品則在源源不斷更新產(chǎn)品庫,競爭激烈,落地風(fēng)險(xiǎn)大。小米有品往線下走的思路,筆者以為可分為兩條路徑:一是差異化選品;根據(jù)區(qū)域消費(fèi)畫像,選擇性地投放產(chǎn)品到小米之家門店,測試市場反應(yīng),同時(shí)保持周期性更新;二是各地開設(shè)小米有品旗艦店,給到小米生態(tài)鏈企業(yè)以及第三方品牌產(chǎn)品更多落地機(jī)會(huì)。顯然,前者相對模式更輕,運(yùn)作起來更加靈活,后者則有更多測試市場反應(yīng)的機(jī)會(huì)。至于說,應(yīng)該兩條路齊頭并進(jìn),還是先輕后重,從小米之家通州萬達(dá)店身上,我們似乎能大概率找到一些答案。
一起惠2018-07-23 10:58:45485 次
01一個(gè)真實(shí)存在的市場?孫碩不想錯(cuò)過春節(jié)。春節(jié)臨近,人口大規(guī)模流動(dòng),學(xué)生、農(nóng)民工、城市歇腳的白領(lǐng),很多人要回家過年。在老家,跟親戚朋友圍在一起,玩兒著手機(jī),聊著天兒。那一刻,圍墻倒下,信息開始彼此交互。對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說,這是擴(kuò)散產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì),一年就這么一次。借著這股東風(fēng),許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一夜走紅。2015年春節(jié),微信推出紅包,不到兩年時(shí)間,便在許多地區(qū)超越了支付寶。三年后的春節(jié),抖音便席卷全國。孫碩是閑置物品互送平臺(tái)享物說創(chuàng)始人兼CEO。創(chuàng)辦享物說,源于孫碩的一個(gè)想法:任何一件閑置物品,都不應(yīng)該被拋棄,像破爛兒一樣流向垃圾堆,而是應(yīng)該流轉(zhuǎn)到需要它的人那里?!砦镎f創(chuàng)始人兼CEO孫碩2017年5月,這個(gè)想法像一顆種子,開始在孫碩心里萌芽。孫碩一家7人,生活在廣東,兩個(gè)孩子用的東西特別多,妻子喜歡買新的,老人不愿扔舊的。他把一套孩子用過的桌椅送給鄰居,對方孩子剛出生不久,得到東西很高興。幾天后,他在樓下水果攤碰到這套桌椅,一問才知道,是水果攤老板從垃圾堆撿來的。孫碩相信,這不是特例,而是中國社會(huì)變革的縮影。短短幾十年,人們對物質(zhì)匱乏的記憶已經(jīng)消退,富足生活意味著物質(zhì)豐富和消費(fèi)主義盛行,其結(jié)果是閑置物品不斷增多,總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過增量物品。與此同時(shí),房價(jià)不斷飆升,存儲(chǔ)閑置物品的成本也跟著上漲,甚至超過閑置物品的價(jià)格。整個(gè)夏天,孫碩在琢磨創(chuàng)辦一個(gè)項(xiàng)目,讓閑置物品流通起來。他和享物說聯(lián)合創(chuàng)始人彭鋼、李穎、吳建國,搜索了美國、英國、澳大利亞、新西蘭和日本的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)這些拿和送的平臺(tái)用戶量很大。他們覺得,「中國應(yīng)該也有一家送東西的企業(yè)」。當(dāng)時(shí)已經(jīng)存在多家閑置物品交易平臺(tái),例如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等。孫碩有著不一樣的夢想,享物說只送不賣,想拿到東西,就需要小紅花;想拿到小紅花,要么拉新用戶進(jìn)來,要么先送東西。李穎是孫碩的朋友,她從哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院MBA畢業(yè)后,在香港波士頓咨詢工作過五年,接著在一家私募基金做過投后管理。2017年夏天,李穎在星巴克中國負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略。聽了孫碩的想法,她覺得自己從來不用二手交易平臺(tái),連賣錢都沒有動(dòng)力,為什么會(huì)有動(dòng)力送東西給別人呢?起初,享物說被當(dāng)成公益來做。為了驗(yàn)證模式,四個(gè)人組建了名為「免費(fèi)送東西」的微信群。群友多數(shù)是朋友、同事以及樓下便利店、小吃店服務(wù)員。一開始,微信群很冷清,他們把自己的閑置物品拿出來送,幾天后,有人模仿他們送東西?!肝翌A(yù)期送母嬰用品的最多,結(jié)果什么彩妝、衣服、書等,只要真送,啥都有人要?!箤O碩事后回憶說。微信群非常活躍,物品放出來,很快就被人領(lǐng)走了;遇到好東西,群友還主動(dòng)往里邀請朋友。孫碩、彭鋼和吳建國有過幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,熟悉一款產(chǎn)品的初期狀態(tài),但他們從未見過如此火爆的產(chǎn)品。直覺告訴孫碩,這不僅僅是一個(gè)公益,可能是一件很大的事。2017年9月,孫碩和團(tuán)隊(duì)拿到險(xiǎn)峰長青、真格基金、一號(hào)公路和獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO戴科彬投資的近1000萬元天使投資。10月18日,享物說產(chǎn)品上線,沒有App,只有小程序。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO吳建國說,小程序社交性強(qiáng),開發(fā)成本低,周期也短。他一個(gè)人埋頭寫了兩周,測試版就出來了。他們相信,一個(gè)有社會(huì)價(jià)值的事情,有可能做得特別大。中國從南到北、從東到西,地域差異極大。例如:一些農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻阅伭?,但在一二線城市還頗有新鮮感,一線城市的閑置物品,比如化妝品、服裝等,在很多偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)還相當(dāng)缺乏。即使北京五環(huán)內(nèi)外,需求差異也非常顯著,這給物品的空間轉(zhuǎn)移提供了許多機(jī)會(huì)。2018年6月,孫碩告訴新經(jīng)濟(jì)100人,許多人通過享物說,讓生活實(shí)現(xiàn)了最簡單的升級(jí),「中國有多少人和家庭,一輩子沒有穿過一雙意大利產(chǎn)的鞋」。孫碩特別喜歡三四線城市的手工品,他在享物說給孩子拿過手工帽子、紅木打磨的彈弓,還有一些民間藝人的畫作。02如何做到指數(shù)級(jí)增長?享物說前端工程師RollandSafort喜歡旅行,每到假期,會(huì)安排好行程,到各地走走。2018年春節(jié),他計(jì)劃去成都旅行,行程已經(jīng)訂好。享物說不想錯(cuò)過第一個(gè)春節(jié)的推廣機(jī)會(huì),產(chǎn)品負(fù)責(zé)人夏凱帶著RollandSafort、浩子、Jessie、劉旭等去海南做一段時(shí)間封閉式開發(fā)。在上海,RollandSafort期待著一個(gè)快速成長的享物說。「不能進(jìn)來之后,六個(gè)月還是那樣,一年之后還是那樣?!?017年12月底,享物說上線兩個(gè)月,用戶突破10萬。元旦回來,團(tuán)隊(duì)還在發(fā)愁,不知道第二個(gè)10萬用戶什么時(shí)候到來。夏凱記得,元旦過后不久,享物說啟動(dòng)砍花、拼團(tuán)等玩法,用戶迅速增加。春節(jié)前,用戶超過100萬,孫碩給公司每人發(fā)了一臺(tái)iPhoneX。孫碩知道,春節(jié)有一場更大的仗等著團(tuán)隊(duì),打好了,事半功倍。團(tuán)隊(duì)事前做了準(zhǔn)備,推出砍花、拼團(tuán)、游戲、海報(bào)等各種玩法。比如砍花,用戶想拿到物品,可以邀請朋友來砍花。平臺(tái)規(guī)定,邀請到新用戶砍花,可以獎(jiǎng)勵(lì)小紅花。正月初三,五個(gè)人集結(jié)海南三亞,在酒店封閉式作戰(zhàn)一周。辦公室是臨時(shí)搭建的,除了搬桌子、接電線、搭網(wǎng)線,他們還在京東超市買了一堆零食飲料。那一周,除了中午吃飯,與大海接觸一小時(shí),其他時(shí)間都待在房間應(yīng)對問題。去海南之前,團(tuán)隊(duì)按照每天1萬訪客的規(guī)模做了準(zhǔn)備。但各種營銷玩法上線后,訪客達(dá)到10萬人次,峰值時(shí)超過20多萬人次。平臺(tái)上,物品流轉(zhuǎn)時(shí)間平均為2天,大約一半只需要24小時(shí)。由于絕大多數(shù)是孤品,而且是贈(zèng)送,所以效率比較高。通常,用戶看到物品,一眨眼功夫,就不見了?;钴S用戶為了不錯(cuò)過重要商品,每天多次登陸,每次幾十秒。用戶接觸享物說,70%通過對話框,也就是靠發(fā)到群里或者轉(zhuǎn)發(fā)給個(gè)人的小程序。春節(jié)前,享物說還只進(jìn)入幾千個(gè)微信群,春節(jié)一下子進(jìn)入了幾十萬個(gè)微信群。截止2018年6月底,享物說進(jìn)入了186萬個(gè)微信群。用戶分享小程序到群里,高峰時(shí)期可以拿到50朵小紅花,回歸常態(tài)后約在10-50朵之間。享物說的每日簽到,就像抽獎(jiǎng)一樣,隨機(jī)獲得小紅花。有了分享和簽到功能,享物說進(jìn)入微信群的能力出現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長。但對新用戶來說,有著長達(dá)三個(gè)星期的教育期。李穎跟一個(gè)上海用戶聊天,對方通過朋友介紹進(jìn)入享物說,三個(gè)星期時(shí)間在觀察中度過。李穎說,許多用戶被電商教育過,他們?nèi)ベ徫?,?dān)心付了錢對方不發(fā)貨,「突然出現(xiàn)一個(gè)免費(fèi)送東西的,很多人覺得你就是個(gè)騙子」。2018年春節(jié),享物說用戶增加了100多萬,2月底達(dá)到200萬,3月底達(dá)到300萬……2018年6月底,享物說上線不到8個(gè)月,用戶超過1000萬,其中20-30%發(fā)生過交易行為。這些發(fā)生過交易行為的,80%的人第一次是從平臺(tái)上拿東西。孫碩告訴新經(jīng)濟(jì)100人,每一個(gè)成功交易的用戶,每周大約能帶來10個(gè)新增用戶。單量在增加,物流在休假,享物說必須告訴用戶,延遲發(fā)貨。享物說CTO吳建國說:「下單你得給他發(fā)個(gè)消息,以前是一條一條地發(fā),一天發(fā)一萬條沒問題,但是現(xiàn)在變成十萬二十萬用戶,你消息沒發(fā)完,就已經(jīng)第二天了?!瓜砦镎f的用戶女性偏多,多數(shù)是18-35歲之間的媽媽或小白領(lǐng)。收發(fā)貨地址表明,用戶分布大致與中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群分布相同,從一二線城市一直延伸到村子、屯里。團(tuán)隊(duì)有過預(yù)計(jì),隨著用戶下沉,貪便宜的人會(huì)增加。但看了數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),快遞到不了的地方,很多人有東西要送。春節(jié)前,王飛從蘑菇街離職,加入享物說,擔(dān)任用戶增長總監(jiān)。2017年,蘑菇街兇猛地抓住微信小程序流量紅利,王飛是五名先鋒隊(duì)員之一。王飛說,享物說做用戶裂變,必須把人群分開。「按五環(huán)內(nèi)人群,看上去要有格調(diào),解決剛需,讓人耳目一新。五環(huán)外人群,更偏實(shí)用。」孫碩覺得,享物說更偏社交,跟純粹交易類平臺(tái)不一樣,更關(guān)注粘性和社交體驗(yàn),希望用戶經(jīng)常來玩。電商追求買方體驗(yàn),享物說追求賣方體驗(yàn),送東西的人只要發(fā)布信息,其他事情可以選擇免打擾。在大多數(shù)二手交易平臺(tái),發(fā)布商品需要填寫類別、屬性、重量和尺寸等詳細(xì)信息。享物說只需要三步:第一步拍照上傳,第二步寫一段描述;第三步標(biāo)注多少朵小紅花才能拿到,可以自行標(biāo)價(jià),也可以選擇拍賣。地址、電話,發(fā)件人、寄件人信息等直接調(diào)用微信,盡量讓用戶少操作。孫碩說,一切雙邊啟動(dòng),最后都是單邊啟動(dòng)。在美國做視頻約會(huì)軟件時(shí),他就非常清楚地意識(shí)到,一個(gè)女性用戶等于四個(gè)男性用戶,于是把精力放在找女性用戶身上。03游戲規(guī)則如何避免被破壞?「免費(fèi)送東西」微信群紅紅火火的時(shí)候,孫碩和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)問題也在一點(diǎn)點(diǎn)暴露。當(dāng)微信群達(dá)到三百人的時(shí)候,總有那么二三十個(gè)人,愛占便宜,什么東西都想要?!杆麜?huì)毀了一切用戶體驗(yàn),因?yàn)樗蜎]有問題,但你不愿意把東西只送給那幾個(gè)愛占便宜的人?!箤O碩說。孫碩和團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)拿到東西的人,在群里發(fā)一個(gè)不到10元的紅包,供三四百人搶。后來享物說上線,用小紅花做交易媒介,多少受此啟發(fā)。設(shè)計(jì)享物說社區(qū)規(guī)則,解決一小撮人愛占便宜問題,孫碩覺得最好的方案,就是他和彭鋼做了多年的積分。積分是個(gè)很窄的領(lǐng)域,行業(yè)專才少之又少。孫碩從斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA畢業(yè)后,在亞洲萬里通做過幾年,擔(dān)任亞太區(qū)零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。亞洲萬里通是一個(gè)航司里程計(jì)劃,用戶累計(jì)積分,積分用來兌換門票等獎(jiǎng)品。同一時(shí)期,享物說聯(lián)合創(chuàng)始人彭鋼在另外一家積分公司工作,給大公司做積分背后一整套邏輯和配套服務(wù)。彭鋼在復(fù)旦大學(xué)、哈佛大學(xué)學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué),用積分制盤活整個(gè)平臺(tái),跟他學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)有很大關(guān)系。在享物說,積分就是小紅花,想要?jiǎng)e人送的東西,不需要錢,但要小紅花。另外,拿到東西的人支付快遞費(fèi),大約10元左右。孫碩承諾,永遠(yuǎn)不會(huì)讓小紅花換成錢,也不會(huì)讓用戶用錢購買小紅花。享物說鼓勵(lì)收到物品的用戶,發(fā)一段感謝視頻或一張感謝卡給對方,表達(dá)感恩。小紅花試圖解決三個(gè)問題:一是維護(hù)社區(qū)秩序,避免拿一二十個(gè)人一直白拿;第二,積分是一種激勵(lì)和榮譽(yù);第三,在某種意義上,積分還是交易鏈條,作為交易回報(bào)。彭鋼說,積分就像經(jīng)濟(jì)體中的貨幣,什么時(shí)候發(fā)放,發(fā)放給誰,為什么發(fā)放,這些都會(huì)給人帶來不同的感受。新用戶加入,即可獲得200朵小紅花;送東西,獲得小紅花;拉新、簽到等,也可以獲得小紅花。新經(jīng)濟(jì)100人問:可不可以說,花一千塊錢買十個(gè)小紅花?孫碩回答說:不可以,比爾·蓋茨來了,都不行。小程序用完即走,對交易平臺(tái)而言,留存和復(fù)購一直是比較大的困擾。但享物說有天然優(yōu)勢,送完東西有小紅花,小紅花不與現(xiàn)金對等,只能在享物說體系內(nèi)循環(huán),所以很多人還是惦記著,有事沒事上來看看,有沒有需要的東西。對于這個(gè)體系的風(fēng)險(xiǎn),彭鋼要樂觀得多。在宏觀經(jīng)濟(jì)中,因?yàn)樾刨J和各種衍生品,使整個(gè)系統(tǒng)變得復(fù)雜多變,通貨膨脹、金融危機(jī)等交替進(jìn)行。但在享物說,沒有衍生品,整個(gè)體系也穩(wěn)定得多。除了C端用戶的供給,還有一些B端客戶,會(huì)對外贈(zèng)送新品,作為C端供給的補(bǔ)充。彭鋼和孫碩在積分行業(yè)時(shí),都做B端生意。做享物說,他們意識(shí)到不能直接找B端,沒有用戶,B端不給試錯(cuò)的機(jī)會(huì),但C端用戶可以。彭鋼說:「他們有需求能被你滿足,才會(huì)給試錯(cuò)的機(jī)會(huì)?!购芏嗳擞∠笾校赓M(fèi)送的多是二手物品。但享物說,40%商品是新品。比如很多收到的禮物,沒有用再送出。小程序上線第一個(gè)月,歐萊雅找到他們,為用戶贈(zèng)送2000個(gè)樣品,包括VICHY薇姿、LRP理膚泉等,放上去很快被瘋搶。那時(shí)候,很多用戶意識(shí)到,在享物說的平臺(tái)上,除了二手,原來還有新品。歐萊雅樣品定價(jià),參考了市面售價(jià),78元的東西,定了78朵小紅花。如果歐萊雅自己送樣品,郵費(fèi)是一筆費(fèi)用,還只能送到一二線城市。用了享物說,拿東西的一方支付郵費(fèi),而且品牌下沉做得也更好,覆蓋到一二三四五六線城市的用戶。彭鋼除了積分設(shè)計(jì),還要開發(fā)和維護(hù)B端客戶。他說:「為了得到大品牌的合作,我們赤膊上陣,自己寫推廣文案,因?yàn)樗麄凕c(diǎn)名要我寫。」彭鋼開車經(jīng)過云南無量山,看到很多希望小學(xué)。他想到,小孩在成長中讀過一兩遍的書,很多都成了廢品,但又舍不得扔掉,就應(yīng)該送給這些地方的小孩讀。2017年11月,第一個(gè)眾籌圖書館上線,一下子眾籌了6000多冊圖書。彭鋼去倉庫,看到很多人買了新書,從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)貨到享物說倉庫?!蛤?yàn)證了所謂積極心理學(xué),你有東西可以送給別人,滿足需求的時(shí)候,那個(gè)快樂是實(shí)實(shí)在在的?!箯哪菚r(shí)起,彭鋼和孫碩覺得,圖書館這件事,要長期做下去?;I建一個(gè)圖書館,需要2000-5000本書,15000-25000元運(yùn)費(fèi)。目前的做法是,B端出運(yùn)費(fèi),C端出書,參與過的B端客戶有40多家,其中包括摩拜單車、英孚教育、噠噠英語、華住等。在加入享物說之前,技術(shù)總監(jiān)韋國政抱有疑問:這件事為什么能做到?到底是什么樣的愿景?是不是有正能量?正能量這塊怎么去做?「這些問題一部分是自己想通了,一部分是他們幫我回答的?!箤O碩心中偉大的企業(yè),都不需要向C端收費(fèi),而是向B端收費(fèi),Google、Facebook等是最典型的例子,專心把C端的問題解決好。孫碩承諾,享物說永遠(yuǎn)不會(huì)去賺C端的錢。04公司到底靠什么驅(qū)動(dòng)?在上海徐家匯的方糖小鎮(zhèn)三樓,還是十多個(gè)人的時(shí)候,遇到有成就感的事情,大家會(huì)喝啤酒慶祝。但現(xiàn)在,隨著用戶量快速增加,團(tuán)隊(duì)規(guī)模加速擴(kuò)張,新人增加,這種氣氛慢慢在變淡。春節(jié)后,CTO吳建國開始大規(guī)模招人,四五月一共有二十多位技術(shù)人員加入。孫碩認(rèn)為,工程師永遠(yuǎn)是享物說最缺的資源,應(yīng)在公司得到充分的尊重。有一次,孫碩想把最好的辦公室位置讓給技術(shù)部門,但運(yùn)營部門不同意,他去說服運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。享物說公關(guān)負(fù)責(zé)人孫丹印告訴新經(jīng)濟(jì)100人,孫碩在不同的場合,都會(huì)強(qiáng)調(diào)工程師對享物說的優(yōu)先級(jí)。在享物說,技術(shù)扮演著至關(guān)重要的作用。2018年5月中旬,孫碩斯坦福大學(xué)師兄楚偉加入享物說,組建了一個(gè)兩三人團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)AI和算法相關(guān)工作。享物說的物品多數(shù)是非標(biāo)品,每個(gè)物品的屬性很分散。孫碩希望,通過深度學(xué)習(xí)算法,把這些碎片化的東西用網(wǎng)絡(luò)連起來,實(shí)現(xiàn)更好的推薦。在更長遠(yuǎn)的未來,孫碩的計(jì)劃是,通過算法讓每個(gè)人看到個(gè)性化的頁面,就像今天的今日頭條和Facebook。楚偉加入后,享物說正在朝著這方面發(fā)展。他希望,未來送東西所要提供的信息,也能由系統(tǒng)自動(dòng)生成,比如同樣是一個(gè)杯子,它是什么杯子?茶杯、咖啡杯、陶瓷的、還是古典的?識(shí)別后,再用相應(yīng)語言描述?!副仨毜糜写罅康臄?shù)據(jù),去訓(xùn)練,去調(diào)整模型,這個(gè)東西我們先做了,我們就會(huì)有優(yōu)勢。」孫碩傾向于雇傭優(yōu)秀、有創(chuàng)業(yè)心的人。但優(yōu)秀的人,不會(huì)主動(dòng)找上門,孫的辦法是軟磨硬泡,花時(shí)間溝通。在內(nèi)部,孫碩試圖打造一個(gè)更輕松、更活潑的工作氛圍。孫丹印說:「他甚至說想要設(shè)計(jì),以后每周五,大家穿得形形色色、奇形怪狀一點(diǎn)來上班?!?018年1月初,來自喀麥隆的RollandSafort加入享物說,當(dāng)時(shí)享物說有50多萬用戶。他會(huì)說英語、西班牙語、法語、意大利語和中文,見孫碩時(shí),已經(jīng)拿到普華永道和攜程的offer。他聽了享物說的想法,覺得不僅想法好,擴(kuò)展性也不錯(cuò),可以擴(kuò)展到國外。在喀麥隆,很多衣服都是二手的,用完以后就直接扔掉或者給孤兒院和醫(yī)院。誰需要這些閑置物品的話,得一個(gè)一個(gè)去問鄰居?!肝疫M(jìn)來,就是想將來可以擴(kuò)展到非洲那邊。」RollandSafort說,「我相信會(huì)比較快,估計(jì)一段時(shí)間后會(huì)擴(kuò)展到國外?!箤O碩的夢想是做一個(gè)有十億用戶使用的產(chǎn)品,而且持續(xù)保持正能量。十億用戶意味著,享物說發(fā)展到一定程度,必須走出國門?!溉绻鼉H僅是個(gè)交易平臺(tái)的話,我還是有遺憾。」孫碩告訴新經(jīng)濟(jì)100人。
一起惠2018-06-30 09:23:49505 次
亞馬遜又要搶手工藝品電商平臺(tái)Etsy的生意了?據(jù)外媒最新報(bào)道,亞馬遜手工藝品交易平臺(tái)AmazonHandmade日前推出了一個(gè)名為“GiftShop”的禮物專賣店,向消費(fèi)者提供數(shù)千款手工制作的專門用于節(jié)日慶典的禮品。據(jù)了解,該商店的商品類目按照“男士禮物”“女士禮物”“兒童禮物”“嬰兒禮物”“夫妻禮物”以及亞馬遜Prime會(huì)員可享受的“最后的禮物”來劃分。其中,“女士禮物”包含了各種珠寶飾品、洗液、個(gè)性化襪子等產(chǎn)品;“男士禮物”包含個(gè)性化的瓶子、領(lǐng)帶夾、定制燒烤臺(tái)等;“兒童禮物”包含個(gè)性化故事書、衣服、裝飾品等;專為亞馬遜Prime會(huì)員推出的“最后的禮物”分類下則有很多類似咖啡杯、裝飾物、珠寶的商品?!癎iftShop希望通過提供各種各樣手工制作的產(chǎn)品來幫助消費(fèi)者解決‘送什么禮物’的問題?!盇mazonHandmade銷售部門負(fù)責(zé)人KatieHarnetiaux談道,“商店售賣的每一樣?xùn)|西背后都有故事?!睋?jù)小編了解,AmazonHandmade手工藝品交易平臺(tái)上線于2015年10月。為了觸達(dá)原本屬于Etsy的用戶,AmazonHandmade特別注重宣傳其平臺(tái)的商品來自當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家、知名手工藝者。根據(jù)一份公開數(shù)據(jù),在去年10月,AmazonHandmade美國網(wǎng)站的商品數(shù)量已達(dá)到50萬件,相比一年前上線時(shí)增長了五倍,而今年其又在擴(kuò)大品類和商品數(shù)量上做了不少努力。目前,該平臺(tái)已擴(kuò)展到了包括珠寶和家居在內(nèi)的10大類目,并面向全球30個(gè)國家開放。近日,該平臺(tái)除了推出“GiftShop”禮物商店之外,還新增了服裝和鞋靴類目。不過,對于在這個(gè)行業(yè)有著深厚積淀的Etsy而言,AmazonHandmade的規(guī)模仍然有待擴(kuò)大。據(jù)Etsy的數(shù)據(jù)顯示,全年該平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量已超過3500萬件,賣家超過160萬人,買家超過2500萬人,30%的收入來自于美國之外的地區(qū)。Etsy的CEOChadDickerson還曾公開對外表示,Etsy業(yè)務(wù)根本沒有受到AmazonHandmade或其它競爭對手的影響。事實(shí)上,眾所周知的是,亞馬遜的核心商品包括電子產(chǎn)品、圖書和家用產(chǎn)品,除此之外也一直在探索擴(kuò)展核心市場之外的其它產(chǎn)品類別,例如手工藝品、服裝和設(shè)計(jì)產(chǎn)品、食品生鮮(AmazonFresh)以及在AmazonLocal上線外賣送餐服務(wù)等。亞馬遜一位發(fā)言人曾指出:“亞馬遜推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)時(shí),都是著眼于全球市場,有著長期的發(fā)展計(jì)劃。自從Handmade推出以來,我們收到了世界各地客戶和手工藝人的反饋,他們希望亞馬遜能在他們當(dāng)?shù)厥袌鐾瞥鯤andmade平臺(tái)服務(wù)。顯而易見,這項(xiàng)業(yè)務(wù)贏得了大眾的喜愛。今后,平臺(tái)將再持續(xù)增加商品種類和數(shù)量,其中很多商品可享受Prime兩日達(dá)送達(dá)服務(wù)。”
一起惠2017-10-25 09:40:51305 次
CHANEL將于4月12日至23日期間在上海市靜安區(qū)南京西路開出一家名為“CocoCafé”的快閃店。這家店表面上是一個(gè)咖啡店,但除了咖啡之外,更大的目的是要在這里宣傳品牌新推出的美妝產(chǎn)品。這家只開業(yè)12天的上海Chanel咖啡店設(shè)有吧臺(tái)、卡座,擺放咖啡杯和甜點(diǎn),店鋪整體裝飾充滿了粉嫩的少女情懷,還設(shè)有互動(dòng)裝置,可以讓用戶各種拍照并現(xiàn)場制作成動(dòng)畫。
一起惠2017-04-13 10:08:07354 次
7-ELEVEN又開啟了自己的7-Election活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)4年才有一次,瞄準(zhǔn)的就是美國人民對于大選的熱情?;顒?dòng)從2000年開始,把咖啡杯當(dāng)成投票的「戰(zhàn)場」——顧客買咖啡的時(shí)候可以選擇不同款式的咖啡杯。雖說這看上去就是個(gè)簡單的選擇題,但當(dāng)這個(gè)杯子上明確表明了黨派陣營的名字和候選人的時(shí)候,怎么選擇就牽涉到自己的政治表態(tài)了。而且根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看,消費(fèi)者來選杯子這件事上還挺慎重的,活動(dòng)開始后,每一屆在活動(dòng)中領(lǐng)先的候選人,最后都真的成了總統(tǒng)。這層「傳說」又加重了人們參與活動(dòng)的好奇心,因此今年的大選杯活動(dòng)還沒出來,就有不少人早早地開始期待。但今年的情況有些不一樣——7-ELEVEN的大選杯上不再印有候選人的名字,只表明兩邊陣營歸屬。而且和以往的「1VS1」不一樣,今年7-ELEVEN還多推出一個(gè)無指代的杯子,叫做SPEAKUPCUP,算是一種中立的態(tài)度表現(xiàn)。它依舊可以讓消費(fèi)者表明自己的政治態(tài)度和想法,但是不用選邊站了。雖然其它品牌也有玩營銷的傳統(tǒng),但像7-ELEVEN這樣擺明了就是要讓你參與到政治氛圍中來、讓你參與的態(tài)度還是不太多見。不過這樣做也有好處,每次7-Election活動(dòng)舉行的時(shí)候,銷量和討論度都會(huì)穩(wěn)步上升。大選當(dāng)然是每個(gè)美國公民都會(huì)關(guān)注的事,但是在消費(fèi)的時(shí)候就能提前來一把選擇,這樣的參與感是吸引人參加的重要元素。它的準(zhǔn)確度也很誘人。買咖啡顯然不是一錘子買賣,而是一件日常、甚至對上班族們來說算是「必需」的事情,在這樣的「機(jī)制」下,用咖啡杯「投票」也可以反復(fù)了。但這樣的選擇權(quán)直接和消費(fèi)掛鉤,顧客在決定要哪個(gè)杯子的時(shí)候,一方面要考慮到自己會(huì)用這個(gè)杯子來表達(dá)自己的政治立場,一方面又會(huì)為這種表態(tài)花錢,因此會(huì)慎重再慎重。而且便利店相對來說,是最不需要有階層觀念的地方了,不管是白領(lǐng)或是無業(yè)游民,只要有錢都能走進(jìn)便利店消費(fèi),這也讓這種態(tài)度的表達(dá)變得更加隨意且無拘束了。7-ELEVEN還會(huì)為了打造活動(dòng)的品牌來做優(yōu)惠活動(dòng),美國大選會(huì)有三次總統(tǒng)辯論,在辯論當(dāng)天都會(huì)放出相應(yīng)的美元優(yōu)惠來供人們參加活動(dòng)。不過今年美國大選讓7-ELEVEN也有點(diǎn)摸不清狀況,因?yàn)楹蜻x人們獲得的新聞熱點(diǎn)不一定和他們的政見甚至民意有關(guān),民眾對這次的候選人態(tài)度也并不如以往堅(jiān)決。
一起惠2016-09-07 08:51:382603 次
科技的力量已經(jīng)滲透的我們生活的方方面面,層出不窮的電子產(chǎn)品讓人眼花繚亂,智能設(shè)備的普及讓我們的生活更加便利,與小糖君一起隨意感受一下科技浪潮的新鮮好物吧?!篞I無線充電器』小糖君每天回家都會(huì)去包里翻找USB,而且有時(shí)候手機(jī)的接口也會(huì)出現(xiàn)問題,有了這個(gè)無線充電器就不用四處找USB,只需放在上面就可以充電了,當(dāng)然接口也不會(huì)成為問題;總之無線充電解決了線纜纏繞的問題,實(shí)現(xiàn)了傳說中的隱身術(shù)。耐爾金無線充電器/充電板魔碟二代三星S7edge/note5/S6edge+黑色95.00『TRUS無線路由器』無線隨身路由器中的戰(zhàn)斗機(jī),功能強(qiáng)大到要哭。無線儲(chǔ)存、多人分享、無線路由、WIFI增強(qiáng)、有線讀卡,還是移動(dòng)電源!玩者iShare2WiFi共享器無線存儲(chǔ)3g無線路由器移動(dòng)電源無線上網(wǎng)黑色299.00『Gpfile藍(lán)牙耳機(jī)』智能語音識(shí)別功能,無需按鍵輕松處理一切來電。一體循環(huán)充電電池,電量使用長達(dá)21天,完美弧度緊貼舒適,耳邊沒有一絲多余。GPFILEMorr莫爾迷你藍(lán)牙耳機(jī)4.1隱形運(yùn)動(dòng)入耳微型智能聲控耳機(jī)白色248.00『EVE凈化寶』EVE移動(dòng)凈化寶,是一款全新的帶有負(fù)離子空氣凈化功能的移動(dòng)電源,讓源源不斷的能量與清新空氣時(shí)刻與你相伴。風(fēng)格派(sty!epie)Eve伊娃負(fù)離子空氣凈化移動(dòng)電源4500毫安米白色198.00『KingJim錦宮TEPRA標(biāo)簽打印機(jī)』不只是名字,還可以打印文字信息,還有可愛的圖案和邊框,用途多種多樣,小巧可愛的造型,暖萌的顏色,雖然很貴,但是對于喜歡標(biāo)記的同學(xué)真的是不能再棒了!不過別忘了買標(biāo)簽紙哦,標(biāo)配里是不含的,別說小糖君沒提醒你!錦宮(KINGJIM)貼普樂TEPRALiteLR5C標(biāo)簽機(jī)469.00『香港九豬自動(dòng)不銹鋼攪拌杯』自動(dòng)攪拌杯,懶人的大福音,你再也不需要準(zhǔn)備勺子或者攪棒了。對于愛喝果汁、奶昔等等需要攪拌的粉狀飲品的同學(xué)來說,簡直是方便極了。香港九豬9PIG自動(dòng)不銹鋼攪拌杯子懶人電動(dòng)果汁咖啡杯健身搖搖杯早餐杯85.00『樂心BonBon運(yùn)動(dòng)手環(huán)』樂心BonBon運(yùn)動(dòng)手環(huán),一款小巧精致的運(yùn)動(dòng)手環(huán),小巧的機(jī)身加上極窄牛皮腕帶讓其更適合女孩子佩戴。盤面閃爍的12顆led燈不僅能顯示運(yùn)動(dòng)進(jìn)度,還能顯示時(shí)間。如果你心靈手巧的話,還能DIY自己喜歡的腕帶,非常簡單。樂心(LIFESENSE)BonBon運(yùn)動(dòng)手環(huán)智能手環(huán)計(jì)步器微信朋友圈運(yùn)動(dòng)PK黑色199.00『inWatchFusion智能手表』不注意的話還真的以為是個(gè)普通手表,有點(diǎn)像DanielWellington的簡約風(fēng)格。這款手表采用了圓形表盤設(shè)計(jì),直徑是41mm。有流光銀、深邃黑和玫瑰金三種配色,在表盤上的12個(gè)整點(diǎn)刻度上分別鑲有12顆施華洛世奇的鋯石裝飾。只要輕輕敲擊屏幕,就有LED燈來提示運(yùn)動(dòng)進(jìn)度。總的來說,這應(yīng)該是最不像智能手表的智能手表了..映趣inWatchFusion施華洛世奇鋯石防水石英智能手表來電短信提醒計(jì)步睡眠監(jiān)測榮光619.00
一起惠2016-07-14 09:05:19985 次
這年頭,但凡有個(gè)什么嗜好的人要求都特別多。比如愛喝咖啡的就跟愛喝茶的一樣難伺候。不僅咖啡有諸多講究,裝咖啡的容器也不能馬虎。所以,為了滿足玩物志的同事們對咖啡杯的各種需求,咱們四處搜羅好物……GoatStory羊角咖啡杯你一定沒見過像羊角杯這樣獨(dú)特的杯子!玩物君也正是因?yàn)楸凰宰×?,才不辭艱辛,也一定要把它從國外帶回來!如此特別的造型,想必就算是沒有喝咖啡習(xí)慣的朋友,看到這款山羊杯也會(huì)愛不釋手吧?然而它不僅個(gè)性十足,還能滿足你許多需求。好的咖啡當(dāng)然一點(diǎn)兒也舍不得浪費(fèi),而特殊的羊角形杯身設(shè)計(jì)就可以幫助你輕松喝完杯中最后一滴!咖啡灑了真的是件壞心情的事情。羊角杯100%防泄漏的杯蓋設(shè)計(jì),讓你完全不用擔(dān)心咖啡會(huì)滴到衣物上喔!別看這杯子造型獨(dú)特,就以為它會(huì)不實(shí)用。杯身外部的皮革套可并不單純?yōu)榱嗣烙^,把它拿下來后當(dāng)做杯身的支架,再把山羊杯放上去,就可以穩(wěn)穩(wěn)站立了。除了打開杯蓋飲用咖啡,你還可以用杯蓋上方的小杯口小口品嘗。而且杯口設(shè)計(jì)十分簡單,用一只手就可以打開或關(guān)閉它,真的超方便!羊角杯的皮革套采用的是高檔皮料,能長久保持光澤感,觸感舒適且不易刮滑磨損。如此精致的杯子,簡直可以成為一生的專寵!除此以外,山羊杯附帶了長和短兩個(gè)肩帶,可以隨意組合使用。你可以把它套在手上、系到包上、或者背到肩上,不但不占用空間,而且也不會(huì)耽誤你做其他的事情。這對于想要隨時(shí)隨地都帶著杯子,但又怕不方便的人而言,簡直再合適不過了!這么獨(dú)特的杯子,自己用著喜歡,送禮也體面過人唯一的缺點(diǎn)嘛,就是所有款式都太好看,選擇困難癥又要犯了惹……Minipresso便攜咖啡杯Minipresso,這是一個(gè)由咖啡機(jī)、咖啡杯制造的癡迷者創(chuàng)立的品牌。而它這個(gè)MinipressoGR咖啡粉款的杯子,絕對能充分滿足咖啡癮友隨時(shí)隨地喝咖啡的想法。雖然MinipressoGR表面看起來十分硬朗,然而實(shí)際上卻小巧輕便,可以隨身攜帶。它采用按壓式半自動(dòng)化活塞,可以讓你隨時(shí)手工制作香醇的咖啡。一件物品,如果它連外在美都沒有,我也就沒有興趣了解它的內(nèi)在了。顯然,Minipresso是個(gè)顏值過硬的瓶子。它擁有黑色磨砂的外殼,精致而有質(zhì)感。造型就像攝像機(jī)一樣,沉穩(wěn)又帥氣。通過按壓式半自動(dòng)化的活塞,讓你能手工制作香醇濃厚的咖啡。取下瓶蓋,就是一個(gè)小巧的咖啡杯。怎么樣?這么一個(gè)迷你咖啡機(jī)讓你心動(dòng)了嗎?那玩物君就來教教你怎么用吧!用Minipresso制作濃縮咖啡:制作香濃咖啡僅需要1~2分鐘;按壓次數(shù)不同,可以調(diào)制出不同類型的咖啡;手壓咖啡時(shí),先按壓五至六下,讓熱水進(jìn)入活塞內(nèi);再持續(xù)按壓,直到帶有壓力的熱水充分浸泡咖啡粉;手壓力度不同,咖啡的醇度和口感也會(huì)隨之改變??Х戎谱魇址ㄍ扑]:按壓13次Ristretto,超濃縮蕊絲翠朵;按壓18次Espresso,意式濃縮;按壓28次DoubleEspresso,雙份意式濃縮;還可按個(gè)人喜好加入水、牛奶或巧克力,做成美式、拿鐵或摩卡。MinipressoGR咖啡粉款價(jià)格:399元英國Magicup不灑咖啡杯來自英國Magicup的這個(gè)不灑咖啡杯是專為笨手笨腳的你準(zhǔn)備的。你不承認(rèn)也沒關(guān)系,反正你會(huì)知道你需要它。桌面的東西多了,忙亂起來的時(shí)候難免會(huì)碰倒些東西。其中,咖啡杯一定是你最不愿意它倒下的,畢竟桌面上還有重要的文件??!盡管我們都覺得下次小心點(diǎn)兒就好了,但意外總是說來就來,讓人沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備!所以,依我看還不如直接買個(gè)神奇的杯子,徹底地杜絕這種悲劇再次發(fā)生。而英國Magicup不灑咖啡杯就是一個(gè)具有防潑灑功能的杯子。它的杯蓋能自動(dòng)閉合,一旦感應(yīng)到杯子要側(cè)翻,杯蓋就會(huì)在短短0.15秒之內(nèi)自動(dòng)閉合。在這樣的反應(yīng)速度下,Magicup可以確保杯子內(nèi)的液體不會(huì)流出。即使在超快速強(qiáng)力的碰撞下,或者從桌子上碰撞掉落到地上,Magicup咖啡杯基本不灑水或者僅有少量溢出。Magicup咖啡杯內(nèi)嵌360°全開式杯口,任意角度都能飲用。需要飲用時(shí),只需輕輕一壓,「啪」的一聲,就能喝了。跟普通咖啡杯不一樣,Magicup還能為你的咖啡留住香味。當(dāng)它關(guān)閉的時(shí)候,你不會(huì)聞到咖啡的味道。然而,當(dāng)你飲用的時(shí)候,濃濃的咖啡香卻又會(huì)直接撲面而來,簡直太美妙!笨手笨腳的你除了愛摔手機(jī)還容易摔瓶子,尤其是新買的瓶子,一摔還特心疼!不過,假如你的杯子是Magicup的話就完全不必?fù)?dān)心了。因?yàn)镸agicup采用了聚丙烯環(huán)保材料,不含雙酚,不僅防摔,還能用洗碗機(jī)清洗。除此以外,真空內(nèi)膽雙壁隔離的設(shè)計(jì),不僅確保杯身不燙手,保溫還能持續(xù)40分鐘。你說這么一個(gè)有顏又實(shí)用的杯子,怎么能不給自己買一個(gè)呢?
一起惠2016-07-08 08:51:42708 次
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