【一起惠訊】3月11日消息，一起惠獲悉，國(guó)內(nèi)上市服裝企業(yè)東莞搜于特服裝股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“搜于特”）向互聯(lián)網(wǎng)服裝集團(tuán)廣州市匯美服裝有限公司（茵曼、初語(yǔ)均為匯美集團(tuán)旗下主要女裝服飾品牌，以下簡(jiǎn)稱“匯美集團(tuán)”）戰(zhàn)略投資3.24億人民幣元。據(jù)悉，匯美集團(tuán)本輪融資估值約13億，為中國(guó)迄今最大電商品牌融資。據(jù)公告消息，本輪融資之后，并不影響匯美集團(tuán)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方建華及其管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)一起惠了解，匯美集團(tuán)目前擁有茵曼、初語(yǔ)、生活在左等八個(gè)特色品牌，集團(tuán)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已突破十億人民幣。旗下主力品牌茵曼和初語(yǔ)主要面向25-35歲的女性消費(fèi)群體，于2014年3月份推出的生活在左品牌則定位高端市場(chǎng)，2014年度銷(xiāo)售額已達(dá)到約5000萬(wàn)。集團(tuán)銷(xiāo)售額在天貓、京東、唯品會(huì)等大型電子商務(wù)平臺(tái)名列類目前三。對(duì)于這筆戰(zhàn)略投資，業(yè)內(nèi)人士判斷，對(duì)雙方未來(lái)進(jìn)行品牌線上線下全渠道發(fā)展，進(jìn)一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力，以及在品牌服裝的市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略性意義。雙方將相互受益于各自在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理方面的管理優(yōu)勢(shì)，提升各旗下品牌價(jià)值及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有助于未來(lái)在O2O等新商業(yè)渠道全面打通。截止2014年底，搜于特旗下?lián)碛械闹麜r(shí)尚休閑品牌“潮流前線”，其1800家實(shí)體門(mén)店覆蓋全國(guó)大中城市，積累了大量年輕時(shí)尚消費(fèi)人群，具有滿足線下銷(xiāo)售渠道的供應(yīng)鏈管理和資源整合能力。匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華表示，公司已有申報(bào)IPO的計(jì)劃，但具體工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)尚未敲定?！敖?jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，匯美集團(tuán)綜合的管理能力已經(jīng)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，IPO籌備是一個(gè)‘痛并快樂(lè)’的過(guò)程?！彼延谔仄煜隆俺绷髑熬€”線下實(shí)體店方建華還透露，新的融資將在2015年加大在IT信息系統(tǒng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，并會(huì)繼續(xù)物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進(jìn)行投資或收購(gòu)。與此同時(shí)在現(xiàn)有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會(huì)進(jìn)一步加大。“目前公司賬上并不缺錢(qián)，有錢(qián)也不會(huì)任性，而要為未來(lái)的機(jī)會(huì)提前做好布局?！币鹇矫娓嬖V記者，集團(tuán)已經(jīng)邁入“三駕馬車(chē)”并驅(qū)階段：即打造特色品牌孵化平臺(tái)、強(qiáng)化規(guī)模型品牌的全渠道擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效益產(chǎn)出。匯美集團(tuán)的下一個(gè)目標(biāo)是向“打造最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略方向聚焦，進(jìn)一步鞏固在互聯(lián)網(wǎng)服裝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

【一起惠訊】3月4日晚間消息，一起惠獲悉，京東集團(tuán)與科大訊飛在京簽署協(xié)議，宣告雙方將在智能家居和語(yǔ)音技術(shù)領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。雙方同時(shí)透露，將全力推動(dòng)成立一家合資公司，預(yù)計(jì)于3個(gè)月內(nèi)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。據(jù)一起惠了解，這家合資公司會(huì)充分發(fā)揮京東在智能產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢(shì)和科大訊飛出色的語(yǔ)音技術(shù)及人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于智能家居硬件產(chǎn)品、語(yǔ)音解決方案及智能硬件平臺(tái)服務(wù)的研發(fā)和推廣，并打造出可組成智能應(yīng)用解決方案的熱點(diǎn)產(chǎn)品。對(duì)此，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東表示，京東致力于打造開(kāi)放的智能產(chǎn)業(yè)鏈，成為初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)走向智能領(lǐng)域的緊密合作伙伴。與科大訊飛攜手，能讓京東在為智能產(chǎn)業(yè)提供投資、渠道、數(shù)據(jù)平臺(tái)、上下游資源服務(wù)之外，增加強(qiáng)大的語(yǔ)音技術(shù)和服務(wù)，可以催生大量具備智能語(yǔ)音功能的產(chǎn)品，讓用戶更輕松地享受智能生活。能聽(tīng)會(huì)說(shuō)、具備親切交互界面、能理解會(huì)預(yù)測(cè)具備智慧服務(wù)能力是未來(lái)智能家居的必然發(fā)展趨勢(shì)，可以說(shuō)智能語(yǔ)音、人工智能技術(shù)是智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的剛需，而產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是真正突破技術(shù)的實(shí)用門(mén)檻，而科大訊飛在核心技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用上已取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和深厚積累。業(yè)內(nèi)人士指出，雙方優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，將有利于不斷催生優(yōu)秀體驗(yàn)智能家居產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)；雙方都是平臺(tái)型公司，擁有廣泛的上下游合作伙伴，此次合作也將進(jìn)一步促進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮。知情人士告訴記者，此次京東集團(tuán)與科大訊飛的戰(zhàn)略合作，主要聚焦于科大訊飛的語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成和自然語(yǔ)言理解等技術(shù)，通過(guò)語(yǔ)音交互模式的創(chuàng)新、語(yǔ)音智能解決方案的創(chuàng)新和語(yǔ)音云服務(wù)的創(chuàng)新等一系列舉措，與京東智能JD+生態(tài)圈的開(kāi)放布局緊密結(jié)合起來(lái)，服務(wù)于生態(tài)圈中的企業(yè)，降低企業(yè)使用語(yǔ)音技術(shù)的門(mén)檻，從而進(jìn)一步加速中國(guó)智能行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，產(chǎn)生更多符合用戶自然交互習(xí)慣的智能產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)一起惠了解，京東對(duì)智能商業(yè)早有布局，2014年京東的JD+計(jì)劃、智能云及京東微聯(lián)App、眾籌等項(xiàng)目接連上線。此次合作，智能生態(tài)鏈融入了科大訊飛成熟的語(yǔ)音技術(shù)和服務(wù)能力，可以降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用智能語(yǔ)音的門(mén)檻。另一方面，科大訊飛的語(yǔ)音服務(wù)會(huì)通過(guò)JD+開(kāi)放生態(tài)進(jìn)入眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)公司及企業(yè)，催生更多新鮮的智能產(chǎn)品和應(yīng)用，推動(dòng)整個(gè)智能家居行業(yè)的成長(zhǎng)。

【一起惠訊】3月5日消息，在全球電商市場(chǎng)，除了美國(guó)、中國(guó)及個(gè)別歐洲國(guó)家領(lǐng)先外，俄羅斯、巴西、東南亞也是電商市場(chǎng)較為活躍且發(fā)展迅速的地區(qū)。但事實(shí)上，在西亞、中東等冷門(mén)地區(qū)，電商市場(chǎng)也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，吸引了不少全球投資者的注意力，例如迅速發(fā)展的土耳其電商。據(jù)路透社報(bào)道，總部位于迪拜的私人股本公司Abraaj集團(tuán)宣布收購(gòu)?fù)炼渚W(wǎng)絡(luò)零售商Hepsiburada.com的部分股權(quán)，但其并未對(duì)外公開(kāi)交易價(jià)格和所購(gòu)股權(quán)的份額大小。此外，Abraaj公司表示，其將投資Hepsiburada旗下的的家具和家居產(chǎn)品子公司Evmanya和Altincicadde。一起惠了解到，Hepsiburada成立于1998年，隸屬于從事媒體、能源、金融服務(wù)等業(yè)務(wù)的Dogan財(cái)團(tuán)，是土耳其最大的網(wǎng)絡(luò)零售商之一。目前，Hepsiburada的估值約為4億美元，網(wǎng)站每月有超過(guò)1400萬(wàn)的獨(dú)立訪客。據(jù)悉，該項(xiàng)收購(gòu)案的交易資金由Abraaj基金會(huì)提供，將被Hepsiburada公司用于擴(kuò)大土耳其的電商業(yè)務(wù)，其中包括投資建設(shè)一個(gè)大型的綜合物流基地以替代目前的五個(gè)分散倉(cāng)庫(kù)。Abraaj方面稱，這是公司在土耳其的第九個(gè)投資項(xiàng)目，此前其投資范圍主要集中在醫(yī)療、食品行業(yè)。收購(gòu)Hepsiburada的部分股權(quán)將成為其在土耳其涉及網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的一個(gè)開(kāi)端。對(duì)于此舉，Abraaj相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，雖然土耳其的網(wǎng)絡(luò)零售在整體零售業(yè)中的占比相對(duì)較低，僅為歐洲平均水平的五分之一，但從2007年開(kāi)始，土耳其網(wǎng)零售市場(chǎng)的發(fā)展速度已達(dá)到實(shí)體零售市場(chǎng)的7倍。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，在土耳其7700萬(wàn)的人口中，將近一半的人上網(wǎng)，而年輕網(wǎng)民的比重也很高，其電商銷(xiāo)售額在2017年將翻一番，達(dá)66億美元的總額。此外，一起惠獲悉，除了像Abraaj這樣的中東投資者外，西方國(guó)家的投資者也對(duì)土耳其電商市場(chǎng)表現(xiàn)出濃厚的興趣。eBay、亞馬遜和南非的Naspers等知名企業(yè)也已曾通過(guò)收購(gòu)或入股當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)的方式進(jìn)入土耳其市場(chǎng)。其中，eBay早在2001年便收購(gòu)了土耳其在線零售網(wǎng)站GittiGidiyor的股權(quán)，總持股比例高達(dá)93%，亞馬遜也曾收購(gòu)?fù)炼漉r花和禮品電商網(wǎng)站Ciceksepeti的部分股權(quán)。

【一起惠訊】3月4日消息，作為全國(guó)人大代表、騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官的馬化騰今晚在“兩會(huì)”間隙參加媒體見(jiàn)面會(huì)，并回答記者提問(wèn)。馬化騰特別點(diǎn)評(píng)了目前火爆的微商現(xiàn)象，稱“微店、微商很有意思，這個(gè)才剛剛起步，希望很多合作伙伴去做。”據(jù)一起惠了解，馬化騰在解讀農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)時(shí)提到了微商。他表示，騰訊會(huì)努力解決農(nóng)村市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題，比如一些小型生活類商家，“服務(wù)很小，沒(méi)有上網(wǎng)的技術(shù)”。他同時(shí)表示，微信上出現(xiàn)的很多微店第三方平臺(tái)讓騰訊受到很大啟發(fā)。“（微店）里面大量的用戶都不是過(guò)去電子商務(wù)的賣(mài)家，但是他們用手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)很簡(jiǎn)單拍一個(gè)照，寫(xiě)一個(gè)價(jià)錢(qián)就可以做微店了。他的朋友轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，這樣就可以把信息觸達(dá)。所以為什么叫微店、微商，很有意思，這個(gè)才剛剛起步，希望很多合作伙伴去做?！瘪R化騰這樣說(shuō)到。據(jù)一起惠了解，馬化騰實(shí)際上在去年就為微商默默“投了票”。在2014年10月份，移動(dòng)電商企業(yè)口袋購(gòu)物就宣布獲得騰訊1.45億美元的投資，其中一個(gè)重要的投資項(xiàng)目就是微店。不過(guò)，由于微商在過(guò)去一年內(nèi)發(fā)展迅猛，形態(tài)多樣，騰訊官方在這方面的態(tài)度也一直頗為謹(jǐn)慎。春節(jié)前夕，微信官方還專門(mén)發(fā)布公告稱，將嚴(yán)查利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷(xiāo)的行為，并進(jìn)行盈利或誘導(dǎo)用戶關(guān)注的欺詐行為，一旦發(fā)現(xiàn)此類賬號(hào)，將永久封號(hào)。這一公告也讓外界紛紛猜測(cè)微信對(duì)微商的態(tài)度。有業(yè)內(nèi)人士甚至擔(dān)憂，微商一旦做大，微信將面臨“違背初心”的質(zhì)疑，加上微商渠道商品難以管控，容易成為雜亂的市場(chǎng)，影響騰訊和微信形象。此外，截至目前，微信在微商方面還無(wú)法直接獲利，這也讓外界擔(dān)心騰訊會(huì)收緊甚至封殺微商。據(jù)一起惠了解，盡管微商業(yè)態(tài)在過(guò)去一年多時(shí)間里飽受爭(zhēng)議，但產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)已大體形成，口袋購(gòu)物旗下微店、微盟、有贊、有量、大V店、喵喵微店、拍拍微店等平臺(tái)商、服務(wù)商紛紛出現(xiàn)，蘇寧、中興等傳統(tǒng)零售企業(yè)也先后殺入這一市場(chǎng)，俏十歲、思埠等基于微商成長(zhǎng)起來(lái)的品牌火速走紅，韓束、良品鋪?zhàn)?、燕格格、三草兩木、?lián)想佳沃等各種類型的品牌商都在涌入微商市場(chǎng)。但兇猛的成長(zhǎng)帶來(lái)的亂象也不容忽視。渠道、價(jià)格混亂，系統(tǒng)不成熟，B端熱C端冷……這些都是微商正在面臨的困境所在。

【編者按】踩著跨境電商的節(jié)拍，各類“洋”生意風(fēng)起云涌。無(wú)論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢(mèng)想、希望和遠(yuǎn)見(jiàn)在開(kāi)辟一片屬于自己的新天地。關(guān)鍵詞：跨境電商、進(jìn)口食品、微商分銷(xiāo)、買(mǎi)手店【W(wǎng)hatisit?】鮮life是一家正式上線于2014年11月的跨境進(jìn)口食品電商，主營(yíng)品類包括休閑食品、保健食品、母嬰食品等，以精選品限時(shí)特賣(mài)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。其利用口碑和渠道營(yíng)銷(xiāo)，以較低的推廣費(fèi)用獲得了第一批種子用戶，截至2015年1月，用戶數(shù)達(dá)3萬(wàn)，SKU達(dá)500，GMV約150萬(wàn)，復(fù)夠率約25%。據(jù)鮮life創(chuàng)始人兼CEO肖欣介紹，鮮Life定位為移動(dòng)電商、買(mǎi)手達(dá)人分享曬單的社交平臺(tái)，99%的資源放在移動(dòng)端。目前，其兼?zhèn)渖坛悄Ｊ胶唾I(mǎi)手店模式的移動(dòng)APP正處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)2月底正式上線，而首個(gè)O2O線下體驗(yàn)店也將在香港開(kāi)業(yè)。一起惠了解到，鮮life移動(dòng)端的買(mǎi)手店是一種基于商城用戶的微店模式，用戶既是產(chǎn)品消費(fèi)者也可以成為鮮Life的分銷(xiāo)商，在平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)虛擬店鋪，在朋友圈推薦和分享商城產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ砸环N娛樂(lè)的方式來(lái)調(diào)動(dòng)用戶，讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級(jí)和積分，也可以賺取傭金。他們店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實(shí)體驗(yàn)去鮮life商城選取，并可自己設(shè)定售價(jià)，產(chǎn)生訂單后，由鮮life負(fù)責(zé)之后的所有流程?！毙ば澜忉尩??！罢麄€(gè)用戶體驗(yàn)流程可歸納為‘逛——淘——買(mǎi)——享’四個(gè)步驟。用戶先在鮮life的商城和買(mǎi)手街瀏覽數(shù)據(jù)、收藏產(chǎn)品，并根據(jù)自己的需求淘貨，再產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，最后把這些產(chǎn)品加入自己的微店分享給朋友。”【W(wǎng)hyisit?】關(guān)鍵詞：進(jìn)口食品市場(chǎng)需求、碎片化流量、引導(dǎo)消費(fèi)、精準(zhǔn)匹配肖欣告訴一起惠，鮮life的商業(yè)邏輯源于兩個(gè)前提：一是國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)升級(jí)，對(duì)生活品質(zhì)和食品安全問(wèn)題的重視度極大提升；二是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在進(jìn)口食品的品類和時(shí)效性上未得到滿足。他指出，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，最近5年，我國(guó)進(jìn)口食品規(guī)模年均增率高達(dá)21.2%。這反映了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品的旺盛需求，尤其是對(duì)進(jìn)口奶粉、輔食的需求增長(zhǎng)。另一方面，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有電商的進(jìn)口食品品類匱乏，且傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致很多高品質(zhì)進(jìn)口食品沒(méi)法在最佳食用期內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，而海淘代購(gòu)則難以掌控時(shí)間，貨品物流安全也影響體驗(yàn)。“電商3.0模式的關(guān)鍵詞是‘精選品類’、‘碎片流量’，所要做的是引導(dǎo)消費(fèi)和精準(zhǔn)匹配。對(duì)于B2C電商來(lái)說(shuō)，進(jìn)口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤(rùn)率以及社交分享曬單帶來(lái)的流量紅利?！痹谛ば揽磥?lái)，3.0電商模式更適合進(jìn)口商品，且移動(dòng)電商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以，鮮life從這個(gè)角度出發(fā)，將跨境進(jìn)口模式與移動(dòng)分銷(xiāo)模式相結(jié)合，后端是通過(guò)集約采購(gòu)和集約物流整合供應(yīng)鏈，前端是自營(yíng)B2C與移動(dòng)分銷(xiāo)渠道互相補(bǔ)充。【Howtodoit?】關(guān)鍵詞：最短供應(yīng)鏈、流程效率、安全庫(kù)存、集約物流肖欣向記者表示，在后端整合上，鮮life的解決方法主要基于“最短供應(yīng)鏈”和“海關(guān)三單對(duì)接”兩項(xiàng)措施。目前，鮮life已與全球500個(gè)休閑食品、營(yíng)養(yǎng)品、母嬰食品品牌建立合作，所有產(chǎn)品都從當(dāng)?shù)孬@得品牌授權(quán)的最大代理商處直接采購(gòu)，用最短的供應(yīng)鏈保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港，鮮life與四洲集團(tuán)以及明治、悠哈等品牌的當(dāng)?shù)乜偞砗献?，在日本與紅丸商社合作，在歐洲對(duì)接了德國(guó)、南歐最大的幾家食品貿(mào)易商，在美國(guó)從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。另外，鮮life是第一批與海關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、運(yùn)單、支付三單信息完整對(duì)接的跨境電商平臺(tái)，可將消費(fèi)者的訂單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的單據(jù)，并實(shí)時(shí)同步物流實(shí)施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成閉環(huán)的管理鏈條，提升流程效率。在選品上，肖欣介紹道，鮮life的主要依據(jù)是前端用戶數(shù)據(jù)和買(mǎi)手的信息反饋，每周一次的訂貨會(huì)就是為了整合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的信息，以確定下期采購(gòu)的產(chǎn)品，并保證安全庫(kù)存的控制與管理?！拔覀冇泻Ｍ鈧}(cāng)備貨和保稅倉(cāng)備貨兩條路徑。在海外倉(cāng)備貨模式下，用戶下單后，海外倉(cāng)會(huì)在當(dāng)天把包裹交給順豐，當(dāng)晚專機(jī)直飛國(guó)內(nèi)，第二天一早便進(jìn)入清關(guān)環(huán)節(jié)。保稅倉(cāng)模式更是具有快速清關(guān)、便捷配送的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)集約物流以及全程與順豐合作，兩種模式都能保證商品在7天內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中。”在推廣方面，鮮life主要利用粉絲經(jīng)濟(jì)和社交媒體進(jìn)行傳播。比如，與嘀嘀打車(chē)、一嗨租車(chē)、陌陌等有海量用戶的渠道合作，通過(guò)天娛傳媒等內(nèi)容媒介進(jìn)行品牌宣傳，與爸爸去哪兒、跑男等電影進(jìn)行定制產(chǎn)品聯(lián)合推廣，以及借助有標(biāo)簽的明星、達(dá)人的社交渠道做宣傳等。此外，鮮life會(huì)逐步在香港及其他大陸游客海外聚集區(qū)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。店鋪中會(huì)展出一部分實(shí)物產(chǎn)品，也會(huì)設(shè)置移動(dòng)購(gòu)物設(shè)備，游客既可以直接在店鋪中購(gòu)買(mǎi)實(shí)物，也可以通過(guò)觸屏系統(tǒng)在網(wǎng)上選購(gòu)，然后由鮮life將產(chǎn)品送貨到家。不過(guò)，肖欣也指出，有了清晰的發(fā)展思路后，鮮life面臨的最大困難就是缺人。目前，鮮life下設(shè)研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品推、客服、行政六個(gè)部門(mén)，總員工人數(shù)已達(dá)60人，但還需要更多的人才來(lái)支持整個(gè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

3月3日消息，今日下午，江蘇國(guó)信舜天俱樂(lè)部宣布蘇寧簽約成為國(guó)信舜天足球俱樂(lè)部2015年的主贊助商。據(jù)蘇寧方面介紹蘇寧對(duì)江蘇舜天除了最基礎(chǔ)的資金贊助投入外，雙方還將在商業(yè)運(yùn)營(yíng)、球隊(duì)和粉絲建設(shè)、青訓(xùn)梯隊(duì)培養(yǎng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)層面的深度合作。近期，電商概念成為足球行業(yè)熱門(mén)話題，阿里巴巴以12億元獲得亞洲冠軍恒大足球俱樂(lè)部50%股權(quán)，而萬(wàn)達(dá)則投資西甲冠軍馬德里競(jìng)技。上賽季中超聯(lián)賽期間，京東、國(guó)美(微博)和蘇寧先后與大連球隊(duì)阿爾濱傳出緋聞，不過(guò)最后均遭到了否認(rèn)，大連阿爾濱最終也并未被任何企業(yè)收購(gòu)。針對(duì)此次牽手江蘇舜天巨累不，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表示：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民收入的日益提高，體育、文化、旅游等消費(fèi)領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的蘇寧先后引入了母嬰、超市、百貨、美妝等經(jīng)營(yíng)品類，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和體育文化消費(fèi)領(lǐng)域也是蘇寧重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)之一?！庇蟹治鲋赋?，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已被定位為國(guó)家戰(zhàn)略層面，足球運(yùn)動(dòng)作為體育產(chǎn)業(yè)中最大的單一項(xiàng)目，全球年產(chǎn)值超過(guò)5000億美元，占整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的比重超過(guò)40%；另一方面其兼具競(jìng)技性、觀賞性、娛樂(lè)性等特質(zhì)，被認(rèn)為是衡量一個(gè)國(guó)家體育水平的重要參考，加之受到領(lǐng)導(dǎo)人的極大關(guān)注，中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的改革發(fā)展或許將會(huì)處于整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)改革與轉(zhuǎn)型的最前沿陣地。

【一起惠訊】曾在零售年會(huì)上揚(yáng)言要鞭打那些冥頑不靈的大叔的90會(huì)后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳這次有話說(shuō)。她瞄準(zhǔn)的對(duì)象，則是成人電商春水堂CEO藺德剛。據(jù)一起惠了解，天使投資人徐小平日前演講中曾提到馬佳佳，并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策劃方面給予“點(diǎn)贊”。但藺德剛似乎持有保留意見(jiàn)。對(duì)此，馬佳佳則回應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事，然后在下一個(gè)一年，干以前的人下一個(gè)十年的事。“我和藺老師處于不同的時(shí)代紅利中，本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。”實(shí)際上，關(guān)于馬佳佳和其創(chuàng)業(yè)公司泡否的各種捧與殺從2013年到2014年從未間斷。面對(duì)外界質(zhì)疑，馬佳佳坦言，在泡否時(shí)代取得好的傳播成績(jī)，并不是因?yàn)閭€(gè)人站出來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話代言，而是基于國(guó)民心智大方向上的價(jià)值觀爆發(fā)點(diǎn)，做了無(wú)數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細(xì)作，以及幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級(jí)圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。雖然已經(jīng)遠(yuǎn)離情趣用品行業(yè)，且開(kāi)創(chuàng)了新的女性社區(qū)產(chǎn)品“high”，但馬佳佳仍不忘對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行一番吐槽。她表示，情趣用品行業(yè)受困于行業(yè)質(zhì)感，無(wú)法支撐快增長(zhǎng)、輕量級(jí)創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)購(gòu)、評(píng)測(cè)等。另一方面，消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，輿論紅利和消費(fèi)市場(chǎng)成熟度不成正比。再者，行業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)之間存在很大斷層，質(zhì)感好的商品設(shè)計(jì)不見(jiàn)得適合國(guó)民需求，不見(jiàn)得符合心理價(jià)位。馬佳佳建議成人用品電商從業(yè)者，需從兩方面入手：一是同時(shí)解決“心智＋生理”；二是向產(chǎn)業(yè)兩端延伸，或者切入醫(yī)療市場(chǎng)，或者切入禮品市場(chǎng)。以下為馬佳佳撰寫(xiě)的文章原文：《我所理解的徐小平老師的“從0到1”》徐小平老師前些日做了個(gè)演講，大概就是高度肯定馬佳佳1.0階段的營(yíng)銷(xiāo)能力，并倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者擁有這種能力，春水堂藺總表示不服，大概這么一件事，過(guò)程就不贅述了。我還是對(duì)“從0到1”這件事更感興趣。羅列幾點(diǎn)，淺談一下自己的看法，以后有機(jī)會(huì)再展開(kāi)談。首先，壟斷認(rèn)知是一種重要的壟斷。（個(gè)人認(rèn)為是《從0到1》里一個(gè)非常革新的觀點(diǎn)。）截取了好友DavidZhu的一段yc創(chuàng)業(yè)課的筆記。在一個(gè)認(rèn)知符號(hào)里做到第一，別人就很難再記住第二個(gè)，也無(wú)心再關(guān)注第二個(gè)。重點(diǎn)感受一下第二項(xiàng)。曲解這個(gè)概念的人大概是這么個(gè)論調(diào)：他們做了一個(gè)假設(shè)，世界上存在一種人，通達(dá)營(yíng)銷(xiāo)，其他方面一竅不通。分享一下我之前給“會(huì)忽悠”下的注解：會(huì)忽悠等于擁有——明察秋毫的心理洞察能力，靈動(dòng)逼真的場(chǎng)景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，邏輯嚴(yán)密的推倒論證能力，一語(yǔ)中的的語(yǔ)言表達(dá)能力，直擊人心的感染力，乘風(fēng)破浪的魄力，左右逢源的社交能力，穩(wěn)定的人格，成熟的商業(yè)判斷能力，極低的流量成本，和極低的試錯(cuò)成本。如果給“會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”下一個(gè)注解，至少需要：明察秋毫的心里洞察能力，靈動(dòng)逼真的場(chǎng)景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，一語(yǔ)中的的語(yǔ)言表達(dá)能力，直擊人心的感染力，推己及人的超強(qiáng)同理心。強(qiáng)大的社會(huì)心理學(xué)素養(yǎng)，強(qiáng)大的感知力與同理心，是絕大多數(shù)“成事”中最底層的優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)。所以，懂營(yíng)銷(xiāo)的人才會(huì)是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)槎疇I(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上是懂人性。就好像我鼓勵(lì)年輕人不買(mǎi)房，而要用一半以上收入去爭(zhēng)奪更大的機(jī)會(huì)成本時(shí)，很多人恐懼而反對(duì)，他們會(huì)假設(shè)存在一種，“讓自己身處很多機(jī)會(huì)中，但自己素質(zhì)根本不行”的人。很遺憾，這樣的人是不存在的。我們能看到的是99.99%無(wú)人問(wèn)津的好產(chǎn)品，與99.99%得不到機(jī)會(huì)的聰明人。但這個(gè)論點(diǎn)中，我有兩點(diǎn)不同看法：1、與產(chǎn)品割裂的營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)法起到營(yíng)銷(xiāo)作用的。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是“營(yíng)”，而不是“銷(xiāo)”這個(gè)往外推的動(dòng)作。悶著頭把產(chǎn)品搞出來(lái)，嘎蹦跳出來(lái)，“預(yù)備，起！我們要營(yíng)銷(xiāo)了！“這是錯(cuò)誤的。與產(chǎn)品割裂的營(yíng)銷(xiāo)是拉鋸式的，擠牙膏式的，捅一下動(dòng)一下?；馃B營(yíng)式的“營(yíng)”是怎么“營(yíng)”出來(lái)的？在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一開(kāi)始，就要在產(chǎn)品里埋足夠多的點(diǎn)。一整張大網(wǎng)中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)地雷，每一跟引線都有條不紊、緊密交織，最后像多米諾骨牌一樣依次推倒，最后全盤(pán)引爆。2、我并不認(rèn)為，所有創(chuàng)業(yè)者都要自己去提升營(yíng)銷(xiāo)能力。上到國(guó)民心智，中到社會(huì)熱點(diǎn)，下到段子措辭，需要方方面面無(wú)懈可擊、牽一發(fā)動(dòng)全身的精耕細(xì)作。說(shuō)一句殘忍的真話，一切與好創(chuàng)作相關(guān)的事物，都不是靠努力可以得到的。人無(wú)法靠努力成為一個(gè)好作家、好畫(huà)家，一個(gè)牛逼的創(chuàng)意布局人才，9分靠天生。站出來(lái)為產(chǎn)品代言，也不代表就有人care。在泡否時(shí)代取得好的傳播成績(jī)，并不是因?yàn)槲艺境鰜?lái)為產(chǎn)品說(shuō)話代言，而是：1基于國(guó)民心智大方向上的價(jià)值觀爆發(fā)點(diǎn)。（青年“自己做主”＋女性“性權(quán)”主張）2無(wú)數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細(xì)作。（段子、顛覆式的用戶故事）3幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級(jí)圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。（高級(jí)圈層本身?yè)碛旋嫶蠓劢z數(shù)和關(guān)注度，引爆業(yè)內(nèi)，間接引爆全民）如果創(chuàng)始人有這類天分就鉆研放大，否則，創(chuàng)始人需要提升的是融資能力，判定好公關(guān)公司的能力，啟用收納此類人才的能力，和乙方談方案不犯甲方病的能力。既然徐老師提到，雖然已經(jīng)于2014年離開(kāi)情趣用品行業(yè)，全心focus新女性社區(qū)High!，也提幾句對(duì)情趣行業(yè)的看法：幾個(gè)主要核心表現(xiàn)：1受困于行業(yè)質(zhì)感。（無(wú)法支撐快增長(zhǎng)、輕量級(jí)創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)購(gòu)、評(píng)測(cè)等。爆品策略受困于使用習(xí)慣。）2消費(fèi)市場(chǎng)不成熟。（80%以上的性問(wèn)題是心智問(wèn)題而非生理問(wèn)題。）輿論紅利和消費(fèi)市場(chǎng)成熟度不成正比。（人轉(zhuǎn)發(fā)一百次，不等于他擁有使用習(xí)慣。）3行業(yè)質(zhì)感和消費(fèi)市場(chǎng)有很大斷層。（質(zhì)感好的北歐品牌，價(jià)格四位數(shù)起跳，設(shè)計(jì)不見(jiàn)得適合國(guó)民需求，不見(jiàn)得符合心理價(jià)位。）當(dāng)然，問(wèn)題越多，意味著難、但有機(jī)會(huì)，以下建議給業(yè)內(nèi)人士：1、心智＋生理同時(shí)解決。2、再往兩頭走一走，要么切醫(yī)療市場(chǎng)，要么切禮品市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事，然后在下一個(gè)一年，干以前的人下一個(gè)十年的事。我和藺老師處于不同的時(shí)代紅利中，本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。至于藺老師到憤怒，作為一個(gè)心理學(xué)發(fā)燒友，我非常能理解一個(gè)中老年直男癌，居然被一個(gè)“低齡女孩”灼傷，那種自尊受傷和氣急敗壞的心理，實(shí)在抱歉。最后祝愿在我還是學(xué)生時(shí)，不給錢(qián)騙我劇本，并改得面目全非，在我成名以后，又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師，越做越大，越做越強(qiáng)。老當(dāng)益壯，永遠(yuǎn)保持這樣一顆童心。不畏艱險(xiǎn)，堅(jiān)守住下一個(gè)十年。

創(chuàng)意產(chǎn)品閃購(gòu)網(wǎng)站Fab.com終于有了新的歸宿。致力于幫助初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)并研發(fā)硬件產(chǎn)品的PCHInternational公司宣布，已將風(fēng)投人士和設(shè)計(jì)愛(ài)好者們的“昔日舊愛(ài)”Fab.com收入麾下。上月，Re/code曾報(bào)道，此次收購(gòu)交易幾乎已經(jīng)完成。PCHInternational公司CEO利亞姆·凱西（LiamCasey）拒絕就收購(gòu)價(jià)格置評(píng)。不過(guò)，根據(jù)Re/code此前報(bào)道，從PCH公司最近一輪的融資情況來(lái)看，其將以700萬(wàn)美元現(xiàn)金外加價(jià)值約800萬(wàn)美元股份收購(gòu)Fab。Fab表示，作為收購(gòu)交易的一部分，公司當(dāng)前的35名員工將加入PCH。凱西在一次采訪中表示，PCH幫助初創(chuàng)企業(yè)研發(fā)硬件產(chǎn)品，而Fab.com將成為這些硬件產(chǎn)品的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，PCH將通過(guò)Fab.com平臺(tái)推出其中部分獨(dú)家定制版產(chǎn)品。凱西表示，F(xiàn)ab先前為了轉(zhuǎn)運(yùn)發(fā)貨采取了分散式庫(kù)存管理，自放棄該模式后，F(xiàn)ab走過(guò)了漫長(zhǎng)的一段路，其現(xiàn)在的商業(yè)模式更加適合被實(shí)體零售店經(jīng)濟(jì)法則所利用的硬件初創(chuàng)企業(yè)?！霸谖覀冞@行，庫(kù)存就是魔鬼。“凱西說(shuō)道。Fab.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO杰森·高德伯格（JasonGoldberg）將不會(huì)加入PCH。他將全身心投入定制家具電商品牌Hem的工作，已經(jīng)有超過(guò)100名Fab員工跟隨高德伯格，加入Hem。另外，同樣跟著高德伯格一起離開(kāi)Fab.com的，還有來(lái)自投資者們的數(shù)億投資基金以及他們簽署的協(xié)議。Fab.com成立于2011年，融資金額超過(guò)3億美元，但最終由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出增長(zhǎng)失控，及產(chǎn)品目錄過(guò)于龐大，最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)美感消逝等原因而倒閉。2013年，F(xiàn)ab的員工數(shù)達(dá)到350人，投資者對(duì)該公司的估值更曾達(dá)到近10億美元。高德伯格在聲明中表示，“看到Fab在PCH那里找到了一個(gè)好歸宿，從個(gè)人角度講，感到非常滿足。PCH的運(yùn)作模式及其對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和客戶體驗(yàn)的深度深度鑒賞力首屈一指，是世界級(jí)水平。”

【編者按】微商對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)是一次彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)，但是不少品牌對(duì)于如何具體操作微商卻沒(méi)有概念。原創(chuàng)化妝品品牌三草兩木通過(guò)半年時(shí)間就在微商領(lǐng)域迅速發(fā)展，銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)。三草兩木創(chuàng)始人謝一銘認(rèn)為，這一成績(jī)?cè)谟谄放浦暗姆e累，未來(lái)若想繼續(xù)高速發(fā)展關(guān)鍵在于加快終端銷(xiāo)售的效率。謝一銘在2015年初的公司內(nèi)部年會(huì)講話。講話中，謝一鳴上對(duì)2014年三草兩木的微商業(yè)務(wù)進(jìn)行了總結(jié)，還規(guī)劃了2015年的發(fā)展。以下為謝一銘講話內(nèi)容全文：時(shí)間推到2014年7月的時(shí)候，微商的行業(yè)金字塔已經(jīng)基本成型，團(tuán)隊(duì)都不贊同我涉足這個(gè)渠道。但我們?cè)趥?cè)翼發(fā)起總攻，并最終奪取一片天地?，F(xiàn)在回首三草微商項(xiàng)目，之所以三草從零星火點(diǎn)，到如野火燎原之勢(shì)愈演愈烈，主要得益于幾個(gè)因素。因?yàn)槿輧赡臼浅鮿?chuàng)品牌，印象還未積累，拒絕引入資本，在各方面捉襟見(jiàn)肘，以前無(wú)論在哪片市場(chǎng)，三草兩木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我們對(duì)品牌的堅(jiān)持貫徹和辛勤投入，多年操盤(pán)橫跨多個(gè)渠道打造的扎實(shí)班底，遇上微商品牌良莠不齊導(dǎo)致的行業(yè)信任危機(jī)，這恰恰造就了三草兩木2014年的成績(jī)。這是我們應(yīng)得的回報(bào)，但多少又有幾分幸運(yùn)。我們?nèi)绾卧?015年繼往開(kāi)來(lái)在新的市場(chǎng)機(jī)遇面前保持領(lǐng)先、推陳出新，是我們?nèi)w三草兩木品牌參與人要共同關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)此我想強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：2015年我們?nèi)w需要共同思考的問(wèn)題是，我們?nèi)绾螏椭K端更快動(dòng)銷(xiāo)。我自己深知三草兩木現(xiàn)在的成績(jī)，并非因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)的本質(zhì)的把握，和對(duì)消費(fèi)需求的深刻洞察，而是因?yàn)槲覀兦懊媛裣碌姆N子，遇上了渠道的催化，從而迅速發(fā)芽撥節(jié)。而如何讓它成長(zhǎng)成參天大樹(shù)，最重要的環(huán)節(jié)在于終端。我們今天說(shuō)微商，不是說(shuō)三草兩木這個(gè)品牌，不是說(shuō)哪些大的區(qū)域代理，不是參加行業(yè)峰會(huì)的那些行業(yè)專家，而是我們最底層的代理。他們沒(méi)有理由也沒(méi)有資本做賠本買(mǎi)賣(mài)。三草有1萬(wàn)多個(gè)代理，而不是只有四十個(gè)總代。如果我們不能和騎三輪車(chē)送貨頂著寒風(fēng)做外攤的多數(shù)代理同甘苦，我們就不能說(shuō)我們做好了市場(chǎng)，也無(wú)法常勝。幫助我們的終端代理把貨銷(xiāo)出去，實(shí)現(xiàn)他們的期望，肅清投機(jī)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體，是我們2015年要做的事。三草兩木不只是給他們產(chǎn)品，還幫助他們銷(xiāo)售，幫助他們銷(xiāo)得更快，銷(xiāo)得更快樂(lè)，銷(xiāo)得更專業(yè)，銷(xiāo)得更自豪。第一，產(chǎn)品幫助銷(xiāo)售相較之前，我們抽調(diào)了三倍的人手在產(chǎn)品上。除了控制供應(yīng)鏈，保障產(chǎn)品品質(zhì)和資質(zhì)完備以外，我們也想通過(guò)這些崗位，從市場(chǎng)獲取更多競(jìng)品信息和市場(chǎng)反饋來(lái)倒逼研發(fā)。另外我們也想通過(guò)產(chǎn)品和銷(xiāo)售的互動(dòng)來(lái)肅清兩件事情。1.如何做到供銷(xiāo)對(duì)等？這是亂價(jià)的源頭，也是基層代理低成本銷(xiāo)售的保障。首先，我們會(huì)在現(xiàn)有渠道中幫助代理制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)預(yù)售和其他消費(fèi)模式幫助代理更好的把控業(yè)績(jī)和庫(kù)存。其次，無(wú)邊界銷(xiāo)售系統(tǒng)會(huì)更加信息化。通過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)跟蹤終端銷(xiāo)售情況，呈現(xiàn)的看板系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)模型構(gòu)建和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，從而把控生產(chǎn)，把銷(xiāo)售做到上游去，建立企業(yè)BI（商業(yè)智能）的初步雛形。2.如何把控溢價(jià)和性價(jià)比之間的平衡點(diǎn)，確保定價(jià)合理？我們要先確定高溢價(jià)來(lái)自于什么？在微商渠道的消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的高溢價(jià)，往往來(lái)自于你的身份：要么你夠?qū)I(yè)能提供別處沒(méi)有的建議；要么你夠?qū)O子，能提供別人沒(méi)有的服務(wù)；或者兼而有之，做專家或者服務(wù)員。那么如何合理定價(jià)以及幫助代理銷(xiāo)售是我們產(chǎn)品部門(mén)的同事們要開(kāi)始學(xué)習(xí)的課題。當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)部也投入了很多精力在溢價(jià)這件事情上，比如我們簽訂韓星代言人，推出革命性的新包裝，女性媒體的植入以及DSP的投放。我們肯定不是高價(jià)也不會(huì)是低價(jià)。既迎合消費(fèi)主訴，又尊重個(gè)體智商，這是我們定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。第二，壓縮中間環(huán)節(jié)放飛效率昨天我看到一篇文章，說(shuō)現(xiàn)在微商粗暴發(fā)展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因?yàn)槊つ孔非髥纹扛呃麧?rùn)不是最好的盈利模式，因?yàn)槎鄬蛹?jí)其實(shí)不是最高效的模式。未來(lái)一定是平的，銷(xiāo)售模式肯定也是扁平化的。對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，效率是最重要。封閉比價(jià)難這個(gè)天然屏障一旦沒(méi)收后，我們唯有提升效率來(lái)提升周轉(zhuǎn)率。周轉(zhuǎn)率就是現(xiàn)金流、生命線和護(hù)城河。這就是為什么我們要做一體化云端系統(tǒng)的原因。這也是我們銷(xiāo)售支持的一線部門(mén)，比如培訓(xùn)、客服、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因?yàn)椤臁鵂奚|(zhì)量，不能因?yàn)榭焓У魳?biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在的代理是不會(huì)賣(mài)貨的，更不提去上傳下效的培訓(xùn)。我們每周3堂的護(hù)膚專業(yè)培訓(xùn)能解決行銷(xiāo)上的問(wèn)題？能解決售后的問(wèn)題？能做好全盤(pán)？所以就要求我們想辦法做到更快更好更完善，簡(jiǎn)單高效地完成市場(chǎng)需求。比如我們有朋友圈答疑，名師講座，幫助大家在碎片時(shí)間里學(xué)習(xí)，在每個(gè)團(tuán)隊(duì)投入一個(gè)護(hù)膚老師，構(gòu)建問(wèn)答知識(shí)庫(kù)，加入公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)分流，來(lái)提升美容顧問(wèn)的效率。第三，深入營(yíng)銷(xiāo)本源，關(guān)注關(guān)系和鏈接現(xiàn)在微商做得火的品牌都很重視營(yíng)銷(xiāo)，頻繁開(kāi)招商會(huì)請(qǐng)明星造勢(shì)，盲目擴(kuò)充品類，只管鋪貨到代理手中，對(duì)市場(chǎng)毫不干涉。但我們不同，因?yàn)樯虅?wù)的本質(zhì)是連接人和產(chǎn)品。渠道質(zhì)量和擴(kuò)張速度往往成反比。就是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)?，鏈接?xì)若游絲；但擴(kuò)張?zhí)?，鏈接太少，也不健康。那么我們的營(yíng)銷(xiāo)是什么？不是別人做不了的我做的了，不是在多么洋氣的地方做了形式新穎的廣告。而是把合適的信息推送給合適的人，讓終端和客戶形成連接?，F(xiàn)在的比較典型的網(wǎng)購(gòu)模式有兩種形勢(shì)，有做平臺(tái)的比如淘寶京東，有做品質(zhì)推薦的比如值得買(mǎi)。一種靠信息密度，一種靠信息精度。三草兩木在市場(chǎng)上后發(fā)，可能做不到信息密度，所以我們格外要注重信息的精度。這就對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)的同事提了極高的要求，你要認(rèn)識(shí)品牌，要了解產(chǎn)品，還要知道消費(fèi)者腦子里犄角旮旯的那點(diǎn)事。而且光知道沒(méi)用，還要在合適的地方展示出來(lái)。代言人是我們的主線，用代言人和品牌廣告做知名度和溢價(jià)，用效果廣告賣(mài)貨。所以效果推廣是重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。希望推廣的同事對(duì)數(shù)據(jù)可以更敏感和透徹，我們也會(huì)加入越來(lái)越多的線下活動(dòng)，通過(guò)展會(huì)、培訓(xùn)、沙龍、集訓(xùn)等活動(dòng)來(lái)支撐微商市場(chǎng)。2015年會(huì)是充實(shí)熱鬧的一年。好了就到這里吧，說(shuō)了半天，其實(shí)總結(jié)下來(lái)就2個(gè)字——終端。最后說(shuō)幾個(gè)短句，大家各自體會(huì)。產(chǎn)品引火、渠道融合、營(yíng)銷(xiāo)添薪、珍惜信任。

電子商務(wù)巨頭阿里巴巴周一表示，公司將會(huì)與臺(tái)灣方面的官員就6個(gè)月內(nèi)退出市場(chǎng)的要求進(jìn)行協(xié)商。此前，阿里巴巴因違反臺(tái)灣當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)投資規(guī)定，而被告知退出該市場(chǎng)。據(jù)臺(tái)灣媒體上周五報(bào)道，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部投資審議委員會(huì)認(rèn)為，阿里巴巴試圖借助某新加坡注冊(cè)實(shí)體來(lái)隱瞞自己的中國(guó)大陸企業(yè)身份，并因此裁定阿里巴巴支付12萬(wàn)新臺(tái)幣（約合3800美元）罰款，同時(shí)撤出該市場(chǎng)。阿里巴巴女發(fā)言人表示，早在2008年，在臺(tái)灣相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)大陸企業(yè)直接對(duì)臺(tái)進(jìn)行投資之前，公司的批發(fā)交易平臺(tái)Alibaba.com便已成立了臺(tái)灣分部。公司旗下Alibaba.com新加坡公司注冊(cè)于開(kāi)曼群島，是阿里巴巴控股集團(tuán)旗下Alibaba.comLtd.有限公司的下屬分公司。該發(fā)言人表示，“我們依照法律行事，并遵守臺(tái)灣的相關(guān)法律規(guī)定。”她補(bǔ)充道，阿里巴巴將與臺(tái)灣當(dāng)局進(jìn)行合作，“理清問(wèn)題，并且，如有必要，將會(huì)采取適當(dāng)措施來(lái)保護(hù)Alibaba.com的正當(dāng)利益?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)表示，公司去年9月份在紐交所掛牌上市后，臺(tái)灣方面便將阿里巴巴集團(tuán)視為大陸企業(yè)。據(jù)臺(tái)灣《聯(lián)合報(bào)》報(bào)道，臺(tái)經(jīng)濟(jì)部投資審議委員會(huì)曾表示，先前一直沒(méi)有獲得有效證據(jù)證明Alibaba.com與中國(guó)母公司有直接聯(lián)系，直到阿里巴巴集團(tuán)提交IPO文件，披露公司企業(yè)架構(gòu)具體細(xì)節(jié)信息?！堵?lián)合報(bào)》表示，一位臺(tái)方官員表示，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)所披露的文件，Alibaba.com臺(tái)灣分部確實(shí)隸屬于阿里巴巴集團(tuán)。不過(guò)，對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，臺(tái)經(jīng)濟(jì)部投資審議委員會(huì)的裁定對(duì)其似乎并不會(huì)造成較大的影響，畢竟其核心業(yè)務(wù)仍在中國(guó)大陸。2012年，來(lái)自全球240多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3600萬(wàn)人成為了Alibaba.com的注冊(cè)用戶，其中有14萬(wàn)用戶來(lái)自臺(tái)灣。阿里巴巴設(shè)創(chuàng)業(yè)投資基金資助港臺(tái)初創(chuàng)企業(yè)此外，還是在周一，阿里巴巴表示，公司將投資100億新臺(tái)幣（約合3.16億美元），為那些想要通過(guò)阿里巴巴旗下在線平臺(tái)創(chuàng)立并發(fā)展業(yè)務(wù)的臺(tái)企提供支持。2月初，阿里巴巴便披露，計(jì)劃拿出10億港幣（約合1.29億美元）投資香港初創(chuàng)企業(yè)，并通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)幫助這些企業(yè)家建立自己的業(yè)務(wù)。早在去年12月，阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云(微博)就在臺(tái)北某論壇上表示，有意為臺(tái)灣移動(dòng)商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)提供支持。他表示，臺(tái)灣的年輕人勤勞并富有創(chuàng)造力，他希望，類似的資助能夠?yàn)檫@些初創(chuàng)項(xiàng)目助以一臂之力。相較而言，香港和臺(tái)灣的企業(yè)家更加了解本地市場(chǎng)客戶的需求和品位。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，這些數(shù)億美元的投資，將有助于提升阿里巴巴海外市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，而這些港臺(tái)初創(chuàng)企業(yè)也將會(huì)因此成為阿里巴巴的長(zhǎng)期客戶。阿里巴巴商業(yè)模式嚴(yán)重依賴于在阿里巴巴購(gòu)物網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品的商家。阿里巴巴旗下云計(jì)算服務(wù)AliCloud則是針對(duì)那些使用其數(shù)據(jù)中心及其他計(jì)算來(lái)源的企業(yè)收取費(fèi)用。阿里巴巴在聲明中表示，投資基金將由專業(yè)的投資經(jīng)理人負(fù)責(zé)管理，預(yù)計(jì)將于今年下半年，獲得監(jiān)管批準(zhǔn)后，正式啟動(dòng)。

【一起惠訊】3月2日消息，據(jù)一起惠了解，天貓今日發(fā)布了調(diào)整招商標(biāo)準(zhǔn)的公告。天貓表示，為了更好的優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)，天貓?jiān)谡猩谭矫鎸⒉捎眯滤悸?，主?dòng)招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商。天貓指出，這次最大的招商變化是從消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需要的角度出發(fā)建立招商品牌庫(kù)，其目的是尋找有好商品和好品牌的商家，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，天貓此舉將意味著開(kāi)始定向招商，只有受到天貓邀請(qǐng)的品牌才能入駐，而商家自主入駐的方式將被關(guān)閉。根據(jù)公告顯示，天貓新招商標(biāo)準(zhǔn)將于3月9日正式執(zhí)行。在3月9日前0時(shí)前完成報(bào)名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通過(guò)復(fù)核的商家，適用原招商標(biāo)準(zhǔn)。如果商家雖然在3月9日前進(jìn)行了申請(qǐng)，但沒(méi)有在4月30日18點(diǎn)錢(qián)通過(guò)復(fù)核，則適用于新的招商標(biāo)準(zhǔn)。同樣，已經(jīng)入駐天貓的商家，如果想添加新的品牌，且在2015年3月9日0時(shí)起申請(qǐng)?zhí)砑有缕放频?，也要按照新招商?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。目前，天貓已經(jīng)公示了2015年第一批可以入駐天貓的品牌，涉及化妝品、珠寶配飾、服飾、家用電器、母嬰、鞋類箱包、食品等13大類目。天貓明確回復(fù)商家，如果商家經(jīng)營(yíng)的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商規(guī)則執(zhí)行后，就無(wú)法報(bào)名入駐。同時(shí)天貓也指出，天貓招商的品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求和天貓市場(chǎng)各品類的結(jié)構(gòu)在合適的時(shí)間里進(jìn)行更新，更新的內(nèi)容會(huì)在天貓招商頻道進(jìn)行公示。眾多商家普遍認(rèn)為，天貓此舉大幅度提高了商家的入駐門(mén)檻，希望以此緩解商家和產(chǎn)品過(guò)剩的問(wèn)題。一位女裝賣(mài)家指出：“無(wú)論準(zhǔn)入條件怎么變，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，依然是商家和貨品多，消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)力少。天貓現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了流量瓶頸，在無(wú)法清退商家情況下，只好在提升品牌商的準(zhǔn)入門(mén)檻。”還有業(yè)內(nèi)人士分析，天貓對(duì)于商家入駐數(shù)量不足的品類仍然不會(huì)進(jìn)行過(guò)于嚴(yán)苛的把控，但是新招商規(guī)則對(duì)于入駐商家數(shù)量已經(jīng)十分巨大的類目則影響巨大，可以被看為一次“變相洗牌”。但是不少商家并不看好此新政策的作用。一位商家直言，此次招商標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整并不涉及流量?jī)?yōu)化，但是阿里巴巴集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)如果不調(diào)整運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，重構(gòu)流量分配邏輯，就會(huì)出現(xiàn)隔靴搔癢、難以奏效的情況。

如何通過(guò)線上線下打通，真正為傳統(tǒng)零售門(mén)店帶來(lái)客流量一直是個(gè)難題。在美宜佳與支付寶合作兩個(gè)月之際，2月27日，美宜佳市場(chǎng)部總監(jiān)蔡杰峰在接受專訪時(shí)表示：“移動(dòng)支付將是打通O2O閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一個(gè)突破口?！睋?jù)蔡杰峰介紹，移動(dòng)支付上線一個(gè)月時(shí)，美宜佳的單日交易筆數(shù)突破1萬(wàn)，此后逐步增加。按照區(qū)域劃分，廣州、深圳等一線城市門(mén)店的移動(dòng)支付相對(duì)比較活躍；三四線城市的使用率則較低。早在數(shù)年前，美宜佳就開(kāi)始嘗試線上線下渠道的融合，也曾嘗試過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式，但是，收效不佳。近兩年，隨著O2O概念的出現(xiàn)，美宜佳開(kāi)始與電商網(wǎng)站合作，結(jié)合自己的線下5600家門(mén)店優(yōu)勢(shì)，推出電商包裹線下自提點(diǎn)、線下門(mén)店進(jìn)行電商新品和優(yōu)惠信息展示等服務(wù)，開(kāi)始逐漸打通O2O鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)。去年，隨著支付寶錢(qián)包和微信支付等移動(dòng)支付工具的大規(guī)模推廣，美宜佳借助兩大平臺(tái)，開(kāi)始建立自己“完整”的O2O閉環(huán)。在一部手機(jī)上，美宜佳與用戶建立直接聯(lián)系，打通線上線下形成閉環(huán)，然后通過(guò)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，最終將線上用戶引入線下門(mén)店消費(fèi)。不過(guò)，蔡杰峰表示，現(xiàn)在談大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為時(shí)過(guò)早，最主要的任務(wù)還是培育用戶的移動(dòng)支付習(xí)慣，先讓更多顧客成為美宜佳公眾賬號(hào)的粉絲，這是第一步。多維度嘗試O2O蔡杰峰認(rèn)為，打通線上線下，引導(dǎo)更多的顧客進(jìn)入線下門(mén)店消費(fèi)，增加客流量，這是O2O對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的最大意義。早在2012年，美宜佳開(kāi)始與天貓等一些電商平臺(tái)合作，其線下數(shù)千家門(mén)店開(kāi)始代收電商包裹，進(jìn)而吸引這些網(wǎng)購(gòu)者進(jìn)店消費(fèi)。蔡杰峰表示，這種自提點(diǎn)模式讓美宜佳從物流方面切入了O2O。目前，每月代收的包裹達(dá)10萬(wàn)個(gè)。之后，美宜佳通過(guò)在門(mén)店內(nèi)對(duì)電商網(wǎng)站上一些商品信息和優(yōu)惠信息展示，將線下門(mén)店的顧客引入線上，從信息流上切入了O2O鏈條。而通過(guò)這樣的方式產(chǎn)生的部分電商包裹也將進(jìn)入美宜佳自提點(diǎn)。去年開(kāi)始，美宜佳借助支付寶錢(qián)包和微信搭建自己的O2O閉環(huán)。2013年12月22日，美宜佳與支付寶展開(kāi)合作，通過(guò)支付寶錢(qián)包可在美宜佳的5600家線下門(mén)店進(jìn)行支付。這一次自建O2O，美宜佳的突破口在資金流。按照行業(yè)對(duì)O2O概念的理解，更多的是onlinetooffline的縮寫(xiě)，這也符合傳統(tǒng)零售業(yè)商業(yè)模式的需求。但自建O2O，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)線上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)線下交易的目的，必須首先進(jìn)行offlinetoonline的逆向操作，即將線下用戶引入線上，成為企業(yè)的粉絲。蔡杰峰告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這是最關(guān)鍵的一步，也是最難的一步。美宜佳曾嘗試過(guò)團(tuán)購(gòu)模式在線上建立商城，而引流則成為他們這些傳統(tǒng)企業(yè)最頭疼的事。但隨著支付寶錢(qián)包和微信這樣的移動(dòng)支付工具和社交平臺(tái)的出現(xiàn)，這一問(wèn)題似乎正在改善。美宜佳每家店面都張貼著二維碼供顧客掃描，其目前同時(shí)運(yùn)營(yíng)支付寶錢(qián)包和微信兩大平臺(tái)的公眾賬號(hào)，據(jù)蔡杰峰透露，前者粉絲已達(dá)40多萬(wàn)，后者也近30萬(wàn)。二維碼成為offlinetoonline的重要入口。O2O的空間和難點(diǎn)按照O2O模式的邏輯，擁有批量粉絲或者會(huì)員之后，企業(yè)需要進(jìn)一步掌握其信息以形成大數(shù)據(jù)。用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)便是通過(guò)支付環(huán)節(jié)收集，當(dāng)?shù)陠T通過(guò)掃碼槍掃描美宜佳粉絲的個(gè)人條形碼完成收銀后，其該次消費(fèi)記錄便被錄入后臺(tái)，隨著消費(fèi)次數(shù)累積最終形成部分?jǐn)?shù)據(jù)。但僅有顧客每次的消費(fèi)記錄無(wú)法形成完整大數(shù)據(jù)，更不用談之后的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)法了解是“誰(shuí)”進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)行為。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，用戶的年齡、性別、身份等數(shù)據(jù)歸支付寶和微信等平臺(tái)，美宜佳并未掌握這些核心數(shù)據(jù)，只能通過(guò)公眾賬號(hào)平臺(tái)與顧客互動(dòng)。美宜佳目前的做法是，通過(guò)電子會(huì)員卡，鼓勵(lì)粉絲完善自己的個(gè)人信息。具備以上條件后，再加上強(qiáng)大的用戶黏性，企業(yè)才能進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，然后通過(guò)推送商品信息、優(yōu)惠活動(dòng)信息等方式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從而引導(dǎo)線上用戶進(jìn)入線下門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)。蔡杰峰認(rèn)為，一旦美宜佳在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上形成O2O閉環(huán)，其進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的空間還很大，比如基于LBS的外賣(mài)服務(wù)。在美宜佳的公眾帳號(hào)中，有一個(gè)查找附近門(mén)店的功能，未來(lái)，用戶可以在手機(jī)上選擇就近的美宜佳門(mén)店，根據(jù)商品清單下單，通過(guò)移動(dòng)支付結(jié)賬，最終由門(mén)店送貨上門(mén)。但目前這種方式只停留在理論層面。建O2O被很多傳統(tǒng)零售企業(yè)視作行業(yè)拯救者。蔡杰峰表示，無(wú)論是物流的方式，還是信息流的方式，包括目前自建O2O都將成為美宜佳未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向。

日前，中通國(guó)際的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，經(jīng)過(guò)一年的低調(diào)籌備和測(cè)試，由中通快遞控股投資的“中通國(guó)際”于昨日(3月1日)起正式上線，專門(mén)從事國(guó)際物流、國(guó)際包裹業(yè)務(wù)、跨境電商出口或進(jìn)口業(yè)務(wù)。至此，加上之前已經(jīng)試水跨境寄遞或者海淘(轉(zhuǎn)運(yùn))業(yè)務(wù)的郵政EMS、順豐、申通、圓通、韻達(dá)和百世匯通，占據(jù)國(guó)內(nèi)快遞80%市場(chǎng)份額的七大快遞公司正式宣告“集結(jié)”完畢，完成中國(guó)快遞集體“出?！钡某醪讲季帧簾o(wú)跨境電商方面動(dòng)作中通快遞官網(wǎng)資料顯示，中通國(guó)際全稱為“大譽(yù)國(guó)際物流有限公司”，系中通快遞控股投資，于2014年8月成立。中通國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，去年下半年開(kāi)始，中通國(guó)際已經(jīng)在試行部分進(jìn)口業(yè)務(wù)，而3月1日正式開(kāi)通的歐洲專線是聯(lián)合歐洲合作伙伴推出的跨境電商出口配送。相比已經(jīng)試水跨境物流與跨境電商雙管齊下的順豐、圓通和韻達(dá)，中通國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司的市場(chǎng)定位上仍以跨境電子商務(wù)件為核心，兼顧傳統(tǒng)商務(wù)件，專注于提供一流的國(guó)際物流解決方案，暫時(shí)還沒(méi)有可對(duì)外公開(kāi)的跨境電商方面動(dòng)作。在具體差異化競(jìng)爭(zhēng)上，上述中通國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“通達(dá)系”公司“出?！倍歼€處于起步階段，相互競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)激烈。但值得注意的是，2014年美國(guó)上市的阿里巴巴旗下天貓國(guó)際的業(yè)務(wù)，目前大部分市場(chǎng)份額還是被中國(guó)郵政的國(guó)際小包所占據(jù)。正因如此，民營(yíng)快遞公司目前定價(jià)與服務(wù)也都介于郵政小包與“國(guó)際四大”(FedEx、UPS、DHL、TNT)之間?！畤?guó)際四大’時(shí)效雖然快，但價(jià)格比較高，國(guó)內(nèi)跨境電商普遍還不能承受較高的物流成本；郵政掛號(hào)小包服務(wù)又太慢，我們正好取其中，比商業(yè)快遞便宜、比郵政包裹服務(wù)好，特別適合中等價(jià)值電商包裹寄送?！鄙鲜鲋型▏?guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。我國(guó)快遞海外業(yè)務(wù)拓展如果把2014年看成為中國(guó)快遞行業(yè)的出海元年，缺乏跨境寄遞和國(guó)際快遞經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)快遞公司，表現(xiàn)并不足夠“搶眼”，那么2015則將開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，“通達(dá)系”中“出?！辈⒉凰阍绲闹型▏?guó)際，自此次開(kāi)通歐洲出口專線后，還將開(kāi)通美國(guó)專線、澳洲新西蘭、日韓、東盟、中東及全球其他國(guó)家出口專線；進(jìn)口業(yè)務(wù)也即將推出美國(guó)專線，并后續(xù)陸續(xù)開(kāi)通日本韓國(guó)專線、歐洲專線等。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一方面，2014年初，國(guó)家郵政局正式啟動(dòng)快遞下鄉(xiāng)、快遞西進(jìn)等工程，推動(dòng)快遞企業(yè)“向下”、“向西”和“向外”拓展。其中，“向外”的一個(gè)重要舉措是積極支持重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。加上阿里巴巴美國(guó)上市助推跨境電商高速發(fā)展，未來(lái)2~3年，國(guó)內(nèi)快遞公司都將持續(xù)以空前速度進(jìn)行海外布點(diǎn)與擴(kuò)張。相對(duì)來(lái)說(shuō)，發(fā)展寄遞出口業(yè)務(wù)對(duì)國(guó)外派送資源、合作伙伴、人才和網(wǎng)絡(luò)的要求更高。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額排名前三的中通快遞國(guó)際業(yè)務(wù)正式上線和試行，占據(jù)國(guó)內(nèi)快遞80%市場(chǎng)份額的七大快遞公司(郵政EMS、順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)、百世匯通)也完成了“集結(jié)”出海的初步布局。2015年，中國(guó)快遞海外業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都或?qū)⒂幸幌盗袑?shí)質(zhì)性進(jìn)展和突破。

剛剛過(guò)去的周末，國(guó)內(nèi)存量房市場(chǎng)上演了一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的戲碼，北京中介行業(yè)老大鏈家牽手德佑地產(chǎn)，進(jìn)入上海市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)最大分類信息網(wǎng)站58同城則被曝吃下老牌房地產(chǎn)電商網(wǎng)站安居客。雖然上述強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合多被看做是中介行業(yè)“擠掉小魚(yú)”的開(kāi)始，但是鏈家與德佑線下實(shí)體身份以及58同城與安居客互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的身份更為引人注目，有分析稱，由于受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，房產(chǎn)中介行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將聚焦O2O，聯(lián)手后，上述分別主導(dǎo)線下實(shí)體以及線上電商的兩大O2O巨頭將由此展開(kāi)對(duì)決。線下巨頭急速擴(kuò)張昨日鏈家在其官網(wǎng)公布與德佑地產(chǎn)全面合并的消息，雖然未提及收購(gòu)細(xì)節(jié)，但鏈家卻借此表達(dá)了通過(guò)與德佑的合并迅速打開(kāi)上海市場(chǎng)的雄心。就在此前的2月初，鏈家還對(duì)西南地區(qū)龍頭企業(yè)伊誠(chéng)地產(chǎn)啟動(dòng)了全面合并。實(shí)際上，早在2011年占據(jù)北京二手房交易50%以上份額的鏈家地產(chǎn)就曾提出要在2015年進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張，布局至15個(gè)城市的目標(biāo)，去年12月在其變革宣言中，鏈家也提出了實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)億元交易金額的銷(xiāo)售目標(biāo)，并稱實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑就是模式變革、區(qū)域擴(kuò)張。一位接近鏈家的人士向北京商報(bào)記者坦言，對(duì)于鏈家而言，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是進(jìn)入新市場(chǎng)最好的途徑，尤其是隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束快速增長(zhǎng)，受其影響頗深的中介行業(yè)也即將迎來(lái)洗牌期，鏈家此輪出手雖然暗含冒進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是也合乎趁機(jī)發(fā)展的情理。鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉也稱，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正在從一線到二三線城市梯次進(jìn)入存量房占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)，另一方面互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)正深刻影響著行業(yè)，這兩個(gè)機(jī)會(huì)所孕育的就是不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，這也將是鏈家的發(fā)展方向。線上平臺(tái)備戰(zhàn)轉(zhuǎn)型正如左暉所提，房地產(chǎn)行業(yè)正在受到互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的影響，安居客、搜房網(wǎng)等房產(chǎn)電商網(wǎng)站，58同城、趕集網(wǎng)等服務(wù)平臺(tái)以及愛(ài)屋及屋等純線上交易平臺(tái)的崛起對(duì)線下的實(shí)體中介帶來(lái)了沖擊，尤其是58同城與安居客的聯(lián)合似乎預(yù)示著線上信息提供平臺(tái)向房屋交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型的變革。此前有知情人士向北京商報(bào)記者介紹，包括搜房、安居客和58同城等電商平臺(tái)通過(guò)向中介公司收取端口流量費(fèi)用而盈利，該模式從去年起遭遇到了中介行業(yè)的集體抵制，中介公司也開(kāi)始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至自身的電商平臺(tái)。傳統(tǒng)的商業(yè)模式遭遇客戶抵制之時(shí)，58同城為何還要與安居客聯(lián)手？對(duì)此，上述接近鏈家的業(yè)內(nèi)人士解釋：“只做平臺(tái)并不能保障未來(lái)的發(fā)展，因此向線下探索是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的迫切需求，如果說(shuō)一年之前58同城加緊個(gè)人房源認(rèn)證是為增加流量，那么此次與安居客聯(lián)手的目的則更多是為了染指二手房交易，利用安居客在二手房市場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，向O2O再進(jìn)一步?！睋?jù)悉，在去年3月，58同城相關(guān)人士也曾表態(tài)，不排除未來(lái)進(jìn)軍二手房中介市場(chǎng)的可能。線上線下巨頭O2O對(duì)決分析人士稱，上述兩大結(jié)合分別是線上和線下巨頭企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊加重，O2O必將成為房產(chǎn)中介最終的對(duì)決戰(zhàn)場(chǎng)，正因如此，以鏈家為代表的線下實(shí)體中介在加強(qiáng)鏈家在線等線上平臺(tái)，還有丁丁租房等移動(dòng)端服務(wù)平臺(tái)的打造；而互聯(lián)網(wǎng)出身的58同城，甚至是以線上交易為明顯特征的愛(ài)屋及屋也宣布要深入線下。那么，未來(lái)在房產(chǎn)中介的O2O對(duì)決中，主打免費(fèi)或低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)還是具備線下房源、經(jīng)紀(jì)人資源的實(shí)體中介更勝一籌呢？上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，房產(chǎn)中介未來(lái)創(chuàng)新不在于電商網(wǎng)站所倡導(dǎo)的去中介化，而是增值服務(wù)，例如金融服務(wù)、資產(chǎn)管理等，在這一方面線下出身的鏈家就具備一定優(yōu)勢(shì)。此外，電商網(wǎng)站更加專注成交環(huán)節(jié)中的撮合效果，但卻缺乏對(duì)房源供需兩端的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，如果不注重線下實(shí)體資源的整合，此類平臺(tái)容易架空。但也有一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析人士介紹，線上企業(yè)也有傳統(tǒng)中介不具備的優(yōu)勢(shì)，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)線上資源的把握比傳統(tǒng)中介更準(zhǔn)確，而未來(lái)如何將線上資源最大地引流到線下，又將線下的資源共享到線上，這或?qū)⑹?8同城、安居客等企業(yè)獲勝的關(guān)鍵所在，而目前這也正是鏈家等所打造的O2O平臺(tái)的不足之處。

【一起惠】2月28日消息，一起惠獲悉，進(jìn)口電商美悅優(yōu)選計(jì)劃將其保稅展示店在全中國(guó)大中城市復(fù)制推廣，目前正在各地招收加盟商。美悅優(yōu)選CEO陶自力透露，2015年，美悅優(yōu)選將新開(kāi)約800家線下店，其中30%為直營(yíng)店，70%為加盟店。陶自力表示，美悅優(yōu)選的線下店將分為兩種類型，一種是銷(xiāo)售實(shí)物商品的門(mén)店，與位于廣州珠江新城春商場(chǎng)的首家線下店一樣，將同時(shí)銷(xiāo)售完稅商品和保稅展示商品，2015年預(yù)計(jì)新開(kāi)300家；另一種則是類似順豐“嘿客”的純展示店，通過(guò)海報(bào)、PAD等方式展示商品進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，而不直接在門(mén)店內(nèi)擺放商品，2015年預(yù)計(jì)新開(kāi)500家。美悅優(yōu)選的新店將首先推廣至省會(huì)城市，選址要求在市商業(yè)中心、交通便捷、地鐵附近為首選，實(shí)用面積300至2000平方米。陶自力表示，以廣州的消費(fèi)能力而言，將至少能容納20家門(mén)店。陶自力指出，若門(mén)店有銷(xiāo)售保稅展示商品，則需接受門(mén)店所在地海關(guān)的監(jiān)管，而銷(xiāo)售完稅商品或純圖片展示店，則無(wú)需。前期美悅優(yōu)選所有門(mén)店的商品都將由其廣州倉(cāng)庫(kù)提供或發(fā)出。陶自力透露，未來(lái)，美悅優(yōu)選將在中國(guó)建立華南、華東、華北、華中和西南建立五大運(yùn)營(yíng)中心（首選地分別是廣州、上海、天津、武漢和重慶）。這些運(yùn)營(yíng)中心建成后，就能實(shí)現(xiàn)門(mén)店的商品就近供貨和發(fā)貨。據(jù)一起惠了解，2015年1月23日，美悅優(yōu)選在廣州珠江新城試營(yíng)業(yè)了首家保稅展示店，引起了廣泛的關(guān)注和爭(zhēng)議。陶自力向記者再次強(qiáng)調(diào)了保稅展示店模式的完全合法合規(guī)性。陶自力透露，目前這家保稅展示店的單品數(shù)量已超過(guò)1000，并以每天50-100個(gè)的數(shù)量在增長(zhǎng)，其中完稅商品和保稅展示商品的數(shù)量各占50%。但目前到店的消費(fèi)者80%購(gòu)買(mǎi)的仍是已完稅商品。陶自力表示，美悅優(yōu)選希望用1-2年的時(shí)間，去逐步引導(dǎo)消費(fèi)者將消費(fèi)從線下提貨向線上轉(zhuǎn)移。美悅優(yōu)選廣州珠江新城店此外，據(jù)一起惠了解，美悅優(yōu)選的第二家線下店目前已籌備完畢，選址在廣州保稅區(qū)內(nèi)，面積達(dá)1800平米，正在等待政府各部門(mén)驗(yàn)收，預(yù)計(jì)將于今年三月開(kāi)放營(yíng)業(yè)。

樂(lè)蜂網(wǎng)2015年桃花節(jié)即將于明日正式開(kāi)啟，本屆桃花節(jié)主題是“鬧桃花”，與此前三屆桃花節(jié)不同的是，首次將移動(dòng)端作為桃花節(jié)大促的重點(diǎn)，除了PC端進(jìn)行的紅包、優(yōu)惠券、秒殺專場(chǎng)以外，特別增加僅限移動(dòng)端的專享促銷(xiāo)活動(dòng)。樂(lè)蜂網(wǎng)與唯品會(huì)“聯(lián)姻”一周年后，此次是樂(lè)蜂網(wǎng)首次將移動(dòng)端推向前臺(tái)、確定行貨正品及美妝特賣(mài)定位后的首個(gè)桃花節(jié)。對(duì)樂(lè)蜂網(wǎng)來(lái)說(shuō)，今年桃花節(jié)是“重生”樂(lè)蜂的關(guān)鍵一仗，主戰(zhàn)場(chǎng)放在了移動(dòng)端。上億紅包的發(fā)放還不止，各類移動(dòng)端游戲搭配各類獎(jiǎng)品貫穿整個(gè)桃花節(jié)，邊玩邊拿獎(jiǎng)邊購(gòu)物，突出本屆“鬧桃花”主題概念。特別在移動(dòng)端，預(yù)熱時(shí)段，簽到玩澆桃花游戲，收集8個(gè)成長(zhǎng)值就有優(yōu)惠券禮包可領(lǐng)，在桃花節(jié)首輪大促時(shí)段，將有百余臺(tái)iPadmini3送出，后期還會(huì)陸續(xù)增加抽獎(jiǎng)次數(shù)。今年樂(lè)蜂網(wǎng)桃花節(jié)押寶移動(dòng)端，在緊跟市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，專注自己美妝特賣(mài)網(wǎng)站的特點(diǎn)，精力放在如何讓消費(fèi)者找到適合自己的護(hù)膚、化妝產(chǎn)品方面，豐富網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)內(nèi)容，與消費(fèi)者的互動(dòng)更加頻繁。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)的商業(yè)架構(gòu)要在移動(dòng)終端的基礎(chǔ)上重塑。電商的未來(lái)更重要的便是爭(zhēng)取用戶互動(dòng)關(guān)注，而未來(lái)將移動(dòng)交互互聯(lián)網(wǎng)推向頂峰的必然將會(huì)是中國(guó)市場(chǎng)。在此大趨勢(shì)下，移動(dòng)端的重要性不言而喻，這也是包括樂(lè)蜂網(wǎng)在內(nèi)的電商平臺(tái)在2015年的發(fā)展重點(diǎn)。

今日，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖公司大湖股份公告稱，公司擬聯(lián)合上海春播秋收股權(quán)投資基金管理中心（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱春播秋收）共計(jì)出資4000萬(wàn)元，對(duì)北京市親親寶貝科技管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱親親寶貝）進(jìn)行增資?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近期資本市場(chǎng)對(duì)于母嬰電商可謂青睞有加，今年1月22日，成立了9個(gè)月的貝貝網(wǎng)獲得風(fēng)投垂青，融資達(dá)1億美元。對(duì)此，有券商分析師表示，孕嬰市場(chǎng)有其獨(dú)特性，一方面新生兒數(shù)量龐大，同時(shí)，現(xiàn)在年輕媽媽大多有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)；其次，年輕媽媽之間通過(guò)社區(qū)討論等方式，更容易傳播這類電商，這些都是母嬰電商市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)力。親親寶貝連續(xù)三年盈利大湖股份公告稱，公司擬聯(lián)合春播秋手共計(jì)出資4000萬(wàn)元，對(duì)親親寶貝進(jìn)行增資，其中大湖股份以自有資金出資1000萬(wàn)元。增資親親寶貝的持股比例，以評(píng)估結(jié)果為基礎(chǔ)各方協(xié)商確定。公開(kāi)資料顯示，親親寶貝主要以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O商業(yè)模式，重點(diǎn)為孕產(chǎn)婦及0~6歲嬰幼兒提供生活服務(wù)，并提供母嬰食品等產(chǎn)品銷(xiāo)售。截至2014年12月底，親親寶貝網(wǎng)上商城注冊(cè)用戶440萬(wàn)，日訂單穩(wěn)定于5000~6000單，同年銷(xiāo)售額突破3億元。2015年及以后工作重點(diǎn)為發(fā)展生活服務(wù)項(xiàng)目為主，經(jīng)營(yíng)模式由自營(yíng)為主的B2C模式向POP平臺(tái)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。從親親寶貝的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，該公司近年來(lái)經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步增長(zhǎng)，2012年~2014年間，該公司的營(yíng)業(yè)收入分別為3008.07萬(wàn)元、7766.32萬(wàn)元以及3.04億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為169.49萬(wàn)元、186.81萬(wàn)元以及794.57萬(wàn)元。大湖股份表示，親親寶貝在2012年~2014年連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利，企業(yè)與所處的行業(yè)均處于快速成長(zhǎng)期和發(fā)展爆發(fā)期。大湖股份看好標(biāo)的公司自身盈利能力，標(biāo)的公司未來(lái)業(yè)績(jī)的迅速增長(zhǎng)有利于增厚公司業(yè)績(jī)，提高公司的盈利能力。實(shí)際上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，大湖股份目前境況難言優(yōu)秀，在公布2014年中報(bào)時(shí)，該公司凈利潤(rùn)同比下滑了95.06%，原因之一正是受白酒行業(yè)深度調(diào)整影響，公司酒類高端產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑，酒業(yè)公司銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)有所下降。另外，公司預(yù)計(jì)2014年凈利潤(rùn)將同比下滑97%~99%。資本青睞母嬰電商對(duì)于這樣一份投資方案，親親寶貝承諾2015年~2017年的扣非凈利潤(rùn)分別不低于2000萬(wàn)元、4000萬(wàn)元以及8000萬(wàn)元。若業(yè)績(jī)未能達(dá)標(biāo)，則需要進(jìn)行補(bǔ)償。親親寶貝將此次投資款用于開(kāi)展母嬰生活服務(wù)類業(yè)務(wù)和/或用于擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的流動(dòng)資金補(bǔ)充。實(shí)際上，就在近段時(shí)間，母嬰O2O頻受資本市場(chǎng)關(guān)注，就在今年1月份，去年4月方才成立的貝貝網(wǎng)獲得風(fēng)投垂青，今年1月22日，貝貝網(wǎng)宣布完成融資，總額1億美元，今日資本、新天域資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本等跟投。而在此前，今日資本創(chuàng)始人徐新曾提起投資貝貝網(wǎng)的原因，一方面在于看中未來(lái)母嬰市場(chǎng)的整體規(guī)模，另一方面用戶在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)時(shí)存在痛點(diǎn)。艾瑞市場(chǎng)咨詢?cè)趫?bào)告中提及，2013年中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2015年突破2萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.8%。2013年中國(guó)孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元，孕嬰童用品零售線上滲透率為6%，預(yù)計(jì)到2017年，規(guī)?？蛇_(dá)2472億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%。孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模保持快速增長(zhǎng)，線上渠道滲透率進(jìn)一步加深。

馬云旗下的螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)(簡(jiǎn)稱“螞蟻金服”)，正緩步爬向互聯(lián)網(wǎng)金融枝干的最高端。上證報(bào)記者最新掌握的一份融資推介材料顯示，螞蟻金服首輪融資正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，估值預(yù)計(jì)2000億元人民幣-2500億元人民幣(約350億美元-400億美元)，認(rèn)購(gòu)對(duì)象僅限于國(guó)資背景的投資機(jī)構(gòu)。對(duì)于備受關(guān)注的螞蟻金服IPO計(jì)劃，該資料稱其擬于2017年在A股上市，并已選定中金公司擔(dān)任其IPO的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。值得注意的是，這份資料還首度披露了螞蟻金服的股權(quán)架構(gòu)、金融生態(tài)鏈、業(yè)績(jī)狀況及戰(zhàn)略圖景，并預(yù)測(cè)螞蟻金服2015年-2017年財(cái)年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)63.5%。A輪融資單戀“國(guó)字號(hào)”更刺激市場(chǎng)感官的是，該材料明確指出，螞蟻金服計(jì)劃于2017年在A股上市，期間可能還有融資計(jì)劃安排，已選定中金擔(dān)任其IPO的財(cái)務(wù)顧問(wèn)作為馬云旗下的兩張王牌，阿里巴巴與螞蟻金服血脈相連，又相互獨(dú)立。在阿里巴巴如愿IPO之后，聚光燈更密集地投向了螞蟻金服。據(jù)資料，螞蟻金服設(shè)立于2014年10月，依托于阿里巴巴構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)圈，培育了世界最大的第三方在線支付公司和移動(dòng)支付公司，并在此基礎(chǔ)上搭建了開(kāi)放的信息撮合平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)，成為全球領(lǐng)先的綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司。目前，螞蟻金服旗下的品牌資產(chǎn)包括支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻小貸、網(wǎng)商銀行、芝麻征信、眾安保險(xiǎn)等，業(yè)務(wù)范疇涉及支付結(jié)算、貸款、理財(cái)、征信等領(lǐng)域，且仍在不斷做加法。螞蟻金服不久前證實(shí)，將采取增資入股的形式參股德邦基金。正是在此背景下，螞蟻金服啟動(dòng)了首輪融資。此前消息稱，螞蟻金服首輪融資的戰(zhàn)略投資者以“國(guó)字頭”背景的基金為主，包括社?；?、郵儲(chǔ)銀行、國(guó)開(kāi)金融，另有一些知名私募股權(quán)基金。上證報(bào)記者掌握的一份融資推介材料顯示，螞蟻金服投前估值預(yù)計(jì)2000億元人民幣-2500億元人民幣(約350億美元-400億美元)，融資金額200億-250億人民幣，對(duì)應(yīng)公司10%的股權(quán)，“所有股權(quán)僅開(kāi)放給國(guó)資背景的投資機(jī)構(gòu)參與認(rèn)購(gòu)?！边@份推介材料出自國(guó)內(nèi)知名PE鼎暉。在該次募資中，鼎暉是產(chǎn)品的代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，投資者將通過(guò)認(rèn)購(gòu)上海金融發(fā)展投資基金二期(壹)的有限合伙份額參與螞蟻金服項(xiàng)目投資。據(jù)介紹，上海金融發(fā)展投資基金是國(guó)內(nèi)首家以金融產(chǎn)業(yè)為主要投資對(duì)象的產(chǎn)業(yè)基金，總額度200億元人民幣。二期(壹)目前意向認(rèn)繳規(guī)模為30億元人民幣，其存續(xù)期為6年，其中投資期為4年，管理及退出期為2年。更刺激市場(chǎng)感官的是，該材料明確指出，螞蟻金服計(jì)劃于2017年在A股上市，期間可能還有融資計(jì)劃安排，已選定中金擔(dān)任其IPO的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。在此之前，螞蟻金服對(duì)于IPO進(jìn)度一直避而不談。去年10月，螞蟻金服首席執(zhí)行官彭蕾曾表示，上市并不是一個(gè)目標(biāo)，也沒(méi)有時(shí)間表，可能是“到一定階段以后水到渠成，就自然發(fā)生了”。稍早前，阿里巴巴集團(tuán)已完成向螞蟻金服出售中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的事宜，這意味著雙方的股權(quán)及業(yè)務(wù)均已正式厘清。螞蟻金服登陸資本市場(chǎng)的股權(quán)及業(yè)務(wù)障礙問(wèn)題就此解決。一個(gè)重要細(xì)節(jié)是，在2014年8月阿里巴巴上市前夕，阿里曾修改招股說(shuō)明書(shū)，厘清阿里巴巴和支付寶之間的關(guān)系。更新的招股書(shū)顯示，阿里董事會(huì)、軟銀、雅虎、小微金服(螞蟻金服的前身)各方通過(guò)了新的協(xié)議：阿里集團(tuán)每年將獲得37.5%的小微金服稅前利潤(rùn)。一旦小微金服上市，阿里集團(tuán)可以選擇“利潤(rùn)分享”終止，從而一次性獲得IPO時(shí)小微金服總價(jià)值的37.5%。新協(xié)議還約定，小微金服IPO時(shí)的估值需超過(guò)250億美元，融資金額超過(guò)20億美元。從螞蟻金服首輪融資的估值情況看，顯然會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)250億美元。對(duì)于“坐享其成”的阿里巴巴而言，螞蟻金服IPO時(shí)估值越高，屆時(shí)就能分得更多的羹。螞蟻金服的“錢(qián)袋”在整個(gè)螞蟻金服的業(yè)務(wù)體系中，支付、理財(cái)、融資、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)板塊僅是浮出水面的一小部分，真正支撐這些業(yè)務(wù)的則是水面之下的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和信用體系等底層平臺(tái)在悉心培植金融生態(tài)鏈的同時(shí)，螞蟻金服也在積極尋求相關(guān)監(jiān)管層的認(rèn)同。2月10日，馬云率螞蟻金服CEO彭蕾等干將，在證監(jiān)會(huì)做了一場(chǎng)分享互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展前景的交流，當(dāng)眾自陳了螞蟻金服的發(fā)展和初衷。但對(duì)于更多人而言，螞蟻金服的架構(gòu)依舊是個(gè)謎團(tuán)。本報(bào)獲得的推介材料，首度曝光了螞蟻金服的業(yè)務(wù)版圖及盈利前景。作為螞蟻金服發(fā)展最早的業(yè)務(wù)，以支付寶為核心的第三方支付之優(yōu)勢(shì)地位難以撼動(dòng)。資料披露，截至2014年9月底，螞蟻金服動(dòng)態(tài)年活躍用戶數(shù)量達(dá)到3.26億，已超過(guò)全球主要第三方支付平臺(tái)PayPal的年活躍用戶數(shù)(1.6億)，成為全球最大的第三方在線支付公司。支付業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了螞蟻金服超過(guò)70%的營(yíng)業(yè)收入，其收入主要來(lái)自提供第三方支付服務(wù)收手續(xù)費(fèi)及支付平臺(tái)所產(chǎn)生的備付金利息收入。支付寶是中國(guó)占有率第一的互聯(lián)網(wǎng)第三方支付，占有率超過(guò)50%，遠(yuǎn)超第二名財(cái)付通19.4%的市場(chǎng)份額。在移動(dòng)端，支付寶錢(qián)包動(dòng)態(tài)年活躍用戶數(shù)達(dá)1.89億，在移動(dòng)支付市場(chǎng)份額超過(guò)80%，占有絕對(duì)領(lǐng)先地位。除此之外，螞蟻金服旗下還有現(xiàn)金管理、理財(cái)、融資及其他業(yè)務(wù)。其中，現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)主要以余額寶為代表，截至2014年9月，余額寶存量用戶數(shù)達(dá)4442萬(wàn)人，是全球活躍用戶數(shù)最多的現(xiàn)金管理工具；理財(cái)業(yè)務(wù)以2014年5月推出的招財(cái)寶為代表，以海量客戶的碎片化資金去匹配并滿足來(lái)自中小微企業(yè)為主的碎片化融資需求，截至2014年12月31日，累計(jì)交易金額達(dá)339億元，月環(huán)比增長(zhǎng)100%；融資業(yè)務(wù)主要包括針對(duì)小微企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)和針對(duì)個(gè)人的信用貸款業(yè)務(wù)。除了以上成熟的業(yè)務(wù)板塊外，螞蟻金服還在探索諸多的金融模式，包括眾安保險(xiǎn)(開(kāi)發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如運(yùn)費(fèi)退貨險(xiǎn))、芝麻征信(利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià))、網(wǎng)絡(luò)銀行等，這些業(yè)務(wù)未來(lái)極具想象空間。螞蟻金服CFO井賢棟曾表示，在整個(gè)螞蟻金服的業(yè)務(wù)體系中，支付、理財(cái)、融資、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)板塊僅是浮出水面的一小部分，真正支撐這些業(yè)務(wù)的則是水面之下的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和信用體系等底層平臺(tái)。螞蟻金服的戰(zhàn)略，就是開(kāi)放這些底層平臺(tái)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，螞蟻金服2014財(cái)年?duì)I業(yè)收入101.5億元人民幣，較2013財(cái)年同比增長(zhǎng)91.6%；調(diào)整后凈利潤(rùn)26.3億元人民幣，凈利潤(rùn)率為26%。資料樂(lè)觀預(yù)測(cè)，支付業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，將帶來(lái)公司2015-2017財(cái)年?duì)I業(yè)收入49.6%的復(fù)合增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015-2017財(cái)年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為63.5%。馬云的駕馭術(shù)推介資料也坦言，螞蟻金服現(xiàn)有業(yè)務(wù)涉及很多和阿里巴巴之間的關(guān)聯(lián)交易，在IPO之前需要征得相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的特批據(jù)資料披露，螞蟻金服現(xiàn)有股東僅兩名，為杭州君瀚(有限合伙)和杭州君澳(有限合伙)，持股比例分別為57.86%和42.14%。杭州君瀚的LP是馬云和謝世煌，杭州君澳的LP是劉振飛、吳詠銘、陸兆禧、彭蕾等阿里高管，其共同的GP是馬云控制的云鉑投資。2013年底，螞蟻金服(時(shí)名“小微金服”)曾透露，公司將把40%的股份分給公司員工以及阿里巴巴集團(tuán)全體員工作為股權(quán)激勵(lì)，剩余60%的公司股份將用于在未來(lái)分步引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。另外，馬云在螞蟻金服的持股比例不高于其在阿里巴巴集團(tuán)的持股比例。阿里巴巴IPO前，馬云的持股比例為8.9%。從推介資料“期間可能還有融資計(jì)劃安排”的表述看，螞蟻金服A輪融資引入戰(zhàn)略投資者，只是股權(quán)騰挪的第一步。“但可以肯定的是，與阿里巴巴一樣，無(wú)論股權(quán)怎么稀釋，馬云一定會(huì)掌握螞蟻金服的話語(yǔ)權(quán)?！币晃籔E人士如是說(shuō)。有限合伙制就是馬云青睞的運(yùn)作模式。2014年4月，華數(shù)傳媒宣布向唯一對(duì)象云溪投資定向增發(fā)融資65億元。云溪投資為有限合伙企業(yè)，三名股東分別為史玉柱、云煌投資和謝世煌，持股比例分別為0.9943%，0.0002%和99.0055%。其中，史玉柱為普通合伙人、執(zhí)行事務(wù)合伙人，云煌投資為普通合伙人，謝世煌為有限合伙人。云煌投資的股東為馬云和謝世煌，持股比例分別為99%和1%。謝世煌系阿里巴巴的創(chuàng)始人之一，其參與華數(shù)傳媒定增的巨額資金來(lái)源于向浙江天貓借款。恒生電子，近期推出一項(xiàng)員工投資“創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司”的持股計(jì)劃。按照方案，恒生電子將與公司全資子公司云暉投資、公司員工共同成立多家有限合伙企業(yè)，作為“創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司”的投資主體平臺(tái)公司，并引入了“股份增值權(quán)”的全新設(shè)計(jì)。不過(guò)，從A股市場(chǎng)現(xiàn)有IPO規(guī)則看，螞蟻金服上市還存在不少障礙。對(duì)此，推介資料也坦言，螞蟻金服現(xiàn)有業(yè)務(wù)涉及很多和阿里巴巴之間的關(guān)聯(lián)交易，在IPO之前需要征得相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的特批。此外，公司很多業(yè)務(wù)圍繞電商平臺(tái)開(kāi)展，對(duì)阿里集團(tuán)業(yè)務(wù)有較高依賴，且整個(gè)收費(fèi)定價(jià)機(jī)制和阿里的業(yè)務(wù)發(fā)展策略都將影響公司的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。投行人士對(duì)記者表示，盡管具體政策尚未落地，但監(jiān)管層鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)A股上市的態(tài)度很明確。更重要的是，隨著注冊(cè)制推行，類似螞蟻金服這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市門(mén)檻將大大降低?！安贿^(guò)，像螞蟻金服這樣的大型企業(yè)，對(duì)于IPO有多種備選方案，境外市場(chǎng)也會(huì)是選擇之一?！?/div>