商業(yè)
“沒有遲到的企業(yè),只有落伍的企業(yè)?!焙P偶瘓F(tuán)董事長周厚健表示。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)家電廠商首當(dāng)其沖受到影響,誰轉(zhuǎn)型的步伐慢了,誰的日子就會很難過。“家電廠商光靠硬件盈利已經(jīng)不可取了,服務(wù)、運(yùn)營都是盈利的模式。未來傳統(tǒng)電視廠商和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商一定是并存的局面,雙方合作是最好的辦法?!焙P偶瘓F(tuán)副總裁王志浩告訴記者。海信與11家視頻網(wǎng)站結(jié)盟近日,海信推出VIDAA2產(chǎn)品,同時(shí)推出視頻集成應(yīng)用“聚好看”。這是一款集合了11家主流視頻網(wǎng)站內(nèi)容的應(yīng)用,該應(yīng)用的內(nèi)容供應(yīng)商包括愛奇藝、搜狐、PPTV等視頻網(wǎng)站。至于雙方的合作,王志浩告訴記者,“海信只提供平臺,把騰訊視頻、樂視等聚在一起,播放器是統(tǒng)一的。內(nèi)容是對方的,我們只提供接口。二者是不矛盾的,視頻網(wǎng)站要的是用戶,我們需要把電視機(jī)賣出去”。然而,現(xiàn)實(shí)情況是看電視的人群越來越少,電視機(jī)也越來越不好賣。部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在賣電視機(jī),價(jià)錢甚至還低于傳統(tǒng)家電廠商?!澳壳暗那闆r是我們和樂視一樣在積累用戶,后者賣的電視機(jī)價(jià)格低,那就看看它能支撐多久。無論采取什么樣的模式,你的用戶必須支撐到你擁有商業(yè)價(jià)值的那個(gè)時(shí)候,但在此之前,你需要賠很多錢。假如用戶積累到1000萬戶時(shí)才有廣告價(jià)值、插播價(jià)值,算一算,從現(xiàn)在到1000萬用戶,你需要賠多少錢?”王志浩反問道。對于海信來說,他強(qiáng)調(diào),海信的模式是一邊積累用戶,一邊做產(chǎn)品?!拔覀冇修k法把這11家視頻網(wǎng)站聚在一起是關(guān)鍵。至于選擇觀看哪一家的視頻,讓消費(fèi)者自己選擇?!惫饪坑布麜r(shí)代遠(yuǎn)去周厚健認(rèn)為,目前,電視機(jī)處于強(qiáng)化與取代的交錯(cuò)期?!拔覀?nèi)匀幌嘈烹娨暀C(jī)會繼續(xù)成為家庭成員娛樂與社交的中心,但需要電視廠商以及內(nèi)容提供商的共同努力。同時(shí),傳統(tǒng)電視機(jī)也面臨被多樣化的視頻終端所取代,從根本上退化電視機(jī)家庭娛樂中心地位的風(fēng)險(xiǎn)?!痹诖吮尘跋拢饪坑布臅r(shí)代已經(jīng)過去了?!胺?wù)、運(yùn)營都是盈利的模式,對于海信來說,用戶觀看需要付費(fèi)的視頻,目前還是主要由11家互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商自己來定,海信不會通過分成方式收費(fèi)?,F(xiàn)在還處于培養(yǎng)用戶階段,以后海信會考慮收費(fèi),畢竟我們給運(yùn)營商提供了服務(wù)?!蓖踔竞票硎?。的確,在智能電視方面,海信已經(jīng)嘗到了甜頭。中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014年2月份,海信電視銷售額占有率為18.09%,智能電視銷售額占有率達(dá)到21.31%?!拔蚁嘈砰L虹等其它企業(yè)也會逐漸推出類似的產(chǎn)品,在這個(gè)行業(yè),沒有一家企業(yè)能夠把別人封閉在外,能做到領(lǐng)先其它企業(yè)已經(jīng)了不起了。”王志浩表示。
一起惠2014-04-21 10:05:40715 次
IPO前夜,京東需要給資本市場講一些比賣數(shù)碼家電更激動人心的故事,騰訊入股是一件,互聯(lián)網(wǎng)金融也是一件。3月底,劉強(qiáng)東在“中關(guān)村100”企業(yè)家俱樂部和李彥宏、雷軍等大佬一起開研討會時(shí),曾放出豪言,稱京東未來70%的利潤都將來自金融;而今年以來,京東在金融方面確實(shí)是動作不斷:京保貝、京東白條、網(wǎng)銀錢包、小金庫……基本上是阿里有的,京東要有,阿里沒的,京東也要有。最新的一個(gè)動作是在4月15日,上線了一款叫京東8.8的基金產(chǎn)品,年化現(xiàn)金支付比率為8.8%,號稱京東金融首款“超級理財(cái)”。京東金融,聽上去,看上去,好像都很生猛的樣子??墒?,長期以貨到付款為主,連網(wǎng)絡(luò)第三方支付都沒怎么玩過的京東,真能把金融做得這么牛逼啊?總歸有點(diǎn)將信將疑。本文粗略解構(gòu)下京東金融,上篇主要關(guān)于toC業(yè)務(wù),下篇?jiǎng)t是toB業(yè)務(wù)。雙端皆有布局雖然從2012年開始,京東就和銀行接觸,開始謀劃一些金融業(yè)務(wù),并且通過收購網(wǎng)銀在線拿下了一個(gè)第三方支付工具,但京東金融真正起步應(yīng)該是2013年7月。當(dāng)時(shí),金融事業(yè)部從京東電商業(yè)務(wù)中正式獨(dú)立了出來,而且連續(xù)申請了商業(yè)保理牌照、小貸牌照、基金支付牌照,還有財(cái)務(wù)咨詢牌照;在金融這樣一個(gè)強(qiáng)監(jiān)管的領(lǐng)域,有牌照,才能正兒八經(jīng)干活。從業(yè)務(wù)范圍上看,京東金融在toB端和toC端,雙端皆有布局。上篇:TOC業(yè)務(wù)很明顯,京東toC端的業(yè)務(wù)就是全面向阿里看齊的節(jié)奏:網(wǎng)銀在線類似支付寶,小金庫類似余額寶,京東白條類似虛擬信用卡,京東8.8類似淘寶理財(cái)。雖然,互聯(lián)網(wǎng)金融紅成了辣子雞,余額寶示范效應(yīng)下,很多人躍躍欲試,但其實(shí),這行門檻很高,賺錢很難,對于京東而言,我覺得,一個(gè)很大的掣肘,是規(guī)模問題。1)消費(fèi)金融:數(shù)據(jù)不夠,風(fēng)控亞歷山大京東白條,我身邊沒一個(gè)人申請到,門檻好像很高。一方面,業(yè)務(wù)剛上,要慢慢鋪開可以理解,但另一方面,我相信也是京東風(fēng)控壓力比較大的原因。京東白條是類信用卡業(yè)務(wù),原理是利用用戶在電商平臺上留下的數(shù)據(jù)來判斷個(gè)人信用,并給予授信額度,商業(yè)模式也和信用卡類似,靠收取逾期利息和分期付款手續(xù)費(fèi)盈利。用數(shù)據(jù)判斷授信額度這件事,聽著比較高大上,但實(shí)際上,這很難,且現(xiàn)階段,效果很可能還不如銀行。你有沒有房、有沒有車、有多少收入、信用怎么樣,這是給予用戶授信額度時(shí),機(jī)構(gòu)需要借助信息、數(shù)據(jù)去反推的東西。別看銀行的信用卡辦卡好像很隨意,實(shí)際上,銀行會回去翻查你很多信息,在中國,銀行是有很多特權(quán)的,能查到的東西超乎很多人的想象。比如說判斷你有沒有房,銀行會去查你的央行征信報(bào)告,如果你曾經(jīng)在銀行辦過房貸,這條信息是很可能被銀行寫進(jìn)央行征信報(bào)告,這個(gè),京東查不了;還有可能,銀行和市級房管局搞好了關(guān)系,接入了對方信息,你有沒有房,也就一目了然了。電商怎么判斷你有沒有房?看你買了裝修材料,估摸著你可能買房了。和銀行比,各位覺得哪個(gè)準(zhǔn)?阿里的虛擬信用卡喊了一年才姍姍來遲,其實(shí)不僅僅是監(jiān)管原因,風(fēng)控難度,也是一個(gè)因素。阿里平臺上的數(shù)據(jù)可是明顯多于京東的,無論是實(shí)名認(rèn)證的用戶量,地址庫,還是活躍程度,支付寶對接的銀行卡等等。阿里尚且犯難,京東的挑戰(zhàn)應(yīng)該更大。而且,某種程度上,京東的風(fēng)控還必須做得比阿里更好,因?yàn)?,京東白條的違約成本比阿里的虛擬信用卡要低。眾所周知,支付寶推的“虛擬信用卡”,前一段被央行叫停了,而看著類似的京東白條卻躲過了監(jiān)管。原因是,京東白條不是一款金融產(chǎn)品,而是“賒銷”模式。阿里是平臺,不是直接的賣家,虛擬信用卡的授信由阿里的合作銀行墊資,所以是金融產(chǎn)品,央行、銀監(jiān)可以監(jiān)管;但京東自己是賣家,白條實(shí)質(zhì)是個(gè)“賒銷”憑證,而非金融產(chǎn)品,你去店里買東西,人家愿意晚兩天收你錢,這事兒央行可管不著,非要找監(jiān)管機(jī)構(gòu),那應(yīng)該是工商局,然后,賒銷這事兒不犯法啊,所以工商局也不會來取締。賒銷讓京東白條躲過了金融監(jiān)管,但是,也有弊端。監(jiān)管,也不都是添堵,很多時(shí)候也是有紅利的:如果虛擬信用卡你不還,你就是欠銀行的錢,這事兒會被寫進(jìn)央行征信報(bào)告的,這個(gè)影響大家明白的,會影響你日后的各種借貸行為;可是京東白條你不還,你是欠京東錢,此事不會進(jìn)征信報(bào)告,京東基本拿你沒轍,甚至連封殺你在京東上購物都做不到,你重新申請個(gè)賬號就好了,這又不用實(shí)名驗(yàn)證。京東只能去法院告你,問題是,就幾千塊錢的事兒,打個(gè)官司未免太勞師動眾了。用戶的違約成本太低了,京東要控制壞賬率,就只有挑選更高質(zhì)量的用戶,此時(shí),如果平臺數(shù)據(jù)有限,風(fēng)控就真的是亞歷山大了。要知道,銀行的風(fēng)控能力并不弱,加上強(qiáng)約束力,網(wǎng)點(diǎn)催收能力,很多銀行信用卡的壞賬率仍然超過1%。為什么在京東白條上線后,大批用戶吐槽申不到,其中很多甚至已經(jīng)是京東的高級會員,還有人吐槽似乎只有用信用卡付過錢的才能申到。原因應(yīng)該就在于京東沒這么強(qiáng)的風(fēng)控,萬一壞賬率太高,承受不起,而已經(jīng)用信用卡付過錢的,這是銀行已經(jīng)把過關(guān)的客戶嘛,質(zhì)量自然高點(diǎn)。2)個(gè)人理財(cái):潛在用戶不夠,產(chǎn)品不好賣小金庫類似余額寶,對接的也是貨幣基金,不必多說。京東8.8,之前牛皮吹得挺大,高收益,創(chuàng)新啊啥的,但實(shí)際上,這就是一款鎖定兩年的定期支付混合型基金,怪只怪以前金融離我們太遠(yuǎn),出個(gè)不一樣的,大家就以為是創(chuàng)新,其實(shí),在工行、交行等,同類產(chǎn)品已經(jīng)賣很久了。京東8.8不保本,每個(gè)月支付比率為年化8.8%,年化收益率浮動,如果達(dá)不到8.8%,就會拿你的本金出來先給你。收益有可能比貨幣基金高,但風(fēng)險(xiǎn)性也會明顯大于貨幣基金。在天天基金網(wǎng)上查了下,顯示目前混合基金有251只,近一年,年化收益率為正的,是152只,比目前余額寶收益率高的大概是105只,占比42%。還不錯(cuò)對吧?但是,又看了下近6個(gè)月的收益,收益為正的,就只剩69只了,不足三成。汗??磥磉@半年國內(nèi)投資環(huán)境是不行啊。而這當(dāng)中,京東8.8的運(yùn)營方國泰基金有7只,近一年,最賺錢的凈值增長10.66%,最虧錢的跌了15.55%,近6個(gè)月,是全虧……所以,京東8.8收益有高于余額寶的可能,但可能性有多大呢,大家自己掂量。從銷售效果看,京東8.8是4月15日上線的,京東連續(xù)兩天,首頁一直是置頂廣告,我16日買了100元,18日登陸,還是可以買。這個(gè)基金統(tǒng)共也就是10億的規(guī)模,賣兩天都賣不完,除了產(chǎn)品本身風(fēng)險(xiǎn)高于貨幣基金這個(gè)因素(其實(shí)能接受高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的人還是有很多的),關(guān)鍵,我覺得還在于京東能撬動的潛在理財(cái)用戶規(guī)模不夠。支付用戶量——理財(cái)用戶量(穩(wěn)健性)——理財(cái)用戶量(激進(jìn)型),我感覺,這三種是形成金字塔形狀的,支付是底層。仔細(xì)想想,有多少人在京東是在線支付的,有多少人熟悉網(wǎng)銀在線,有多少人信任它是安全的?網(wǎng)銀在線對接了多少銀行,有多少支付場景?網(wǎng)銀在線的移動客戶端有多少裝機(jī)量?支付寶積累了十年,8億注冊用戶,3億實(shí)名認(rèn)證A類用戶,移動端裝機(jī)過1億,且用戶對其認(rèn)知是偏金融屬性的,這,是余額寶能賣得動的基礎(chǔ)。此前支付寶賣預(yù)期年化7的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,保本是2.5%,其實(shí)也有最終受益低于余額寶的可能,但是,8.8億,5分鐘售罄。目前,互聯(lián)網(wǎng)金融要在產(chǎn)品層面創(chuàng)新,難度還比較大,主要還是渠道的優(yōu)化,但即使是淘寶那么大的流量,賣理財(cái)產(chǎn)品,效果都很一般(因?yàn)檫@說到底是基金公司在賣,不是支付寶在賣),京東要做,難度更可想而知,而如果網(wǎng)銀錢包用戶量,對接銀行,支付場景等等上不去,理財(cái)產(chǎn)品必然會很很難賣。C端的業(yè)務(wù),對規(guī)模非常倚重,用戶數(shù)據(jù)規(guī)模不夠,風(fēng)控會很難,潛在用戶量不夠,賺錢會很難。余額寶一年的管理費(fèi)是0.3%、托管費(fèi)是0.08%,銷售服務(wù)費(fèi)是0.25%,總共也就是0.63%,余額寶都賣成這樣了,天弘基金去年還沒扭虧呢。京東金融,是個(gè)好故事,可是,如果突破不了規(guī)模掣肘,那好故事要變成好生意,真心難,起碼,靠C端業(yè)務(wù)為京東集團(tuán)貢獻(xiàn)利潤,不太現(xiàn)實(shí)。那么,靠B端業(yè)務(wù)呢?下篇,來說說toB端的業(yè)務(wù)。京東ToB端的業(yè)務(wù)目前主要是向供應(yīng)商放貸,理財(cái)方面雖有規(guī)劃,但目前尚未啟動。什么是供應(yīng)鏈金融?京保貝的業(yè)務(wù),屬于“供應(yīng)鏈金融”。供應(yīng)鏈金融其實(shí)是銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù),挺復(fù)雜的,如果簡單地根據(jù)供貨商所處的不同階段,大體可以如圖所示分為四種:前三種從左到右,風(fēng)控難度依次遞減,授信額度一般也會依次提高;理由很簡單,企業(yè)有訂單,不代表一定能交貨,交了貨也不一定賣得掉,拿得到貨款,所以通常訂單不如入庫單靠譜,入庫單又不如應(yīng)收賬款靠譜。第四種,風(fēng)控難度最高,因?yàn)榇藭r(shí)供應(yīng)鏈已結(jié)束,企業(yè)手里沒有現(xiàn)成單據(jù)可以提供,只能告訴銀行,我以前如何如何,我很有信用,屬于純信用貸款了。當(dāng)然,在實(shí)操時(shí),上述四種往往會有融合,因?yàn)槠髽I(yè)手里可能會同時(shí)有訂單、存貨、應(yīng)收賬款,和信用。供應(yīng)鏈金融的本質(zhì),是協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上對現(xiàn)金流的爭奪問題。因?yàn)樵诂F(xiàn)代商業(yè)中,很多時(shí)候不是一手交錢一手交貨的模式,還有預(yù)付和賒銷,現(xiàn)金會在強(qiáng)勢的一方手里停留更長時(shí)間,引入供應(yīng)鏈金融,可以緩解弱勢一方的資金壓力。京保貝:類沃爾瑪模式在國外,供應(yīng)鏈金融的標(biāo)桿是沃爾瑪,劉強(qiáng)東也是經(jīng)常拿沃爾瑪做榜樣,據(jù)他說,沃爾瑪凈利潤45%是來自金融業(yè)務(wù),而京東目標(biāo)是做到70%。京東金融toC的業(yè)務(wù)是向阿里看齊,toB的,我覺得確實(shí)更類似沃爾瑪。原因在于,京東和沃爾瑪都是零售商,要批量采購、建倉囤貨,要和供應(yīng)商結(jié)算貨款;而阿里不是,阿里是純平臺,貨是不經(jīng)阿里的手的。某種程度上,京東和沃爾瑪做供應(yīng)鏈金融的底子是比阿里好的,因?yàn)樗麄冏约壕褪遣少彿?、倉庫、和應(yīng)收賬款的付款方,在這些單據(jù)的真實(shí)性認(rèn)定上,他們會比銀行、比阿里都更有優(yōu)勢;銀行要靠人肉識別,阿里則要靠數(shù)據(jù)模型來猜,相對來說,京東的風(fēng)控要更好做。不過,有意思的是,業(yè)內(nèi)對阿里小貸稱贊有加,對京保貝卻一直頗有微詞,在他們看來,阿里不欠賣家錢,而京東壓賬期是出了名的,欠你錢再給你貸款,這事兒聽著有點(diǎn)怪怪的。。供應(yīng)商要么忍受賬期,損失利息,要么付出利息讓錢快點(diǎn)到賬,以便再生產(chǎn),橫豎是被京東欺負(fù)了。其實(shí),這和我說京東底子好并不矛盾。一方面,京東風(fēng)控能力有限,京保貝此前只做了最簡單的應(yīng)收賬款融資,欠你錢又借你錢的感覺特別明顯,今年,京東已經(jīng)擴(kuò)大到了入庫單;另一方面,供應(yīng)鏈上強(qiáng)勢一方得利是必然的,只是體現(xiàn)方式會不同,京東體現(xiàn)在了賬期上,阿里賬期很好,但是賣起直通車、鉆展等各種營銷工具,那也是不手軟的。規(guī)模是掣肘在上篇分析C端業(yè)務(wù)時(shí),我說規(guī)模是京東金融的最大掣肘,這一點(diǎn)放在B端業(yè)務(wù),我覺得也是適用的。信貸本質(zhì)上是和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的規(guī)模強(qiáng)相關(guān)的,年化10%,或者更高的利率把錢拿去,要是產(chǎn)生不了更高的收益,這不虧了么,不如不借。京東2013年的銷售規(guī)模,之前說1000億,財(cái)報(bào)上的凈營收寫的是693億,好吧,按1000億算。淘寶天貓呢,去年大概是1.6-1.7萬億,掐掉刷單、賣理財(cái)產(chǎn)品一類的水分,再怎樣,1萬億總是有的;知道沃爾瑪是多少么?4692億,注意,是美刀!換算成人民幣,超過2.9萬億!沃爾瑪能靠金融業(yè)務(wù)賺錢,和它背后的銷量有很大關(guān)系,銷量高,供應(yīng)商的融資需求才越大,因?yàn)樾枰芏噱X去生產(chǎn)和運(yùn)輸商品。阿里小貸目前的貸款余額大概是120億,除去阿里巴巴B2B的20億,淘寶平臺大概就是100億規(guī)模。萬億銷量也就是催生出百億貸款規(guī)模?為啥,因?yàn)橛幸庠附桢X,并且有能力還錢的人,沒那么多啊。這樣的人,還有很多是可以從銀行等別的渠道借到錢的,銀行雖然動作慢,但在中國特殊的金融體制下,他們畢竟資金成本低啊,不是所有人借錢都是急吼拉吼,要當(dāng)天就借出來的。。據(jù)我所知,在阿里小貸借貸量比較大的客戶,有不少也是銀行客戶,如果急需,就從阿里借,不急,還是去銀行。京東風(fēng)控比阿里簡單,但是,京東的供應(yīng)商相對于淘寶賣家也比較大,這些企業(yè)從銀行拿到錢會更容易?;ヂ?lián)網(wǎng)金融其實(shí)是很難做的,目前基本就是個(gè)從銀行撿漏的活?;氐骄〇|,京東銷量就算是1000億,能支撐多大的貸款余額規(guī)模?此前,京東公布過一個(gè)數(shù)字,說京保貝上線一個(gè)月,累放10億,累放這個(gè)說法參考價(jià)值不大,阿里小貸累放10億大概需要兩天。。借出去幾天就還,可以算累放,借出去幾個(gè)月,也是累放,但產(chǎn)生的利息收入會差很多,計(jì)算利息收入主要是看貸款余額。阿里100億的貸款余額,資金成本大概7-8個(gè)點(diǎn),貸出去是18個(gè)點(diǎn),利差有10個(gè)點(diǎn),粗略算,去年等于賺10億利差(實(shí)際要更小,因?yàn)?00億不是均值,是年末的數(shù)字),這基本也就是養(yǎng)活自己的水平,還不能為集團(tuán)貢獻(xiàn)太多利潤,因?yàn)檫@收益要覆蓋壞賬和運(yùn)營成本(機(jī)器、人力、數(shù)據(jù)購買等),只有規(guī)模持續(xù)放大,到一定量級,那么運(yùn)營成本被攤薄,才能開始賺大錢。同理,京保貝如果規(guī)模不夠,也是賺不了錢的。金融,其實(shí)是個(gè)規(guī)模效應(yīng)很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),國內(nèi)銀行的凈利差3個(gè)點(diǎn)都不到,比阿里小貸少多了哦,但為啥宇宙第一行可以一年吃出2630億凈利潤,量大啊。。。京東金融,故事不錯(cuò),起碼比奶茶那個(gè)好,而且,這有可能從好故事成長為好生意,值得往下講。但是,無論是toC的業(yè)務(wù)還是toB的,規(guī)模都是其面臨的難題,無規(guī)模,不成活,量上不去,劉強(qiáng)東說的七成利潤靠金融,可就是吹牛不怕事大了。
一起惠2014-04-21 09:59:57813 次
【一起惠訊】臺灣電商博客來日前宣布,正式在香港推出“7-ELEVEN門市取貨”服務(wù),700多萬香港市民將可在網(wǎng)站訂購后,選擇香港超過100家的7-ELEVEN取貨。這不僅是博客來首次將到店取貨服務(wù)延伸至本地以外地區(qū),若以規(guī)???,目前博客來共提供超過25萬種書目,書籍總量多達(dá)150萬冊,此舉也讓博客來成為香港規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)書店。由于便利商店據(jù)點(diǎn)充足、抵達(dá)便利,“門店取貨”一直是臺灣網(wǎng)購消費(fèi)者高度依賴的服務(wù)之一。博客來方面表示,目前在臺灣使用門市取貨服務(wù)的會員高達(dá)九成。過去香港市民到博客來購書,會以海外包裹的方式配送,而博客來為了擴(kuò)大海外地區(qū)的服務(wù)規(guī)模,遂于香港正式推出門市取貨服務(wù)。在運(yùn)費(fèi)和定價(jià)上,香港每筆訂單最多限購10本,運(yùn)費(fèi)依書本數(shù)量遞增,若購買1至2本,最低運(yùn)費(fèi)為210新臺幣。由于香港書籍定價(jià)約為臺灣的1.3倍,但香港市民同樣可享有博客來的79折售價(jià)優(yōu)惠,若再加上國際運(yùn)費(fèi),仍比香港價(jià)格便宜2至3成左右,付款方式則有信用卡和或ATM轉(zhuǎn)賬(限擁有臺灣地區(qū)銀行賬戶者)等方式。以配送速度來看,香港民眾同樣享有“中午前訂、隔日下午取貨”的快速到貨服務(wù),只要在周一至周五期間,于當(dāng)天中午前完成結(jié)賬與付款,最快隔天下午6點(diǎn)后,訂購商品就會抵達(dá)指定門市,消費(fèi)者可憑取貨短信,自配達(dá)當(dāng)天起三日內(nèi)取貨。據(jù)了解,過去臺灣中文新書在香港正式上架至少需要2周到1個(gè)月的時(shí)間,未來香港當(dāng)?shù)貙⒛芰銜r(shí)差購買中文版新書。博客來表示,香港到店取貨服務(wù)耗時(shí)半年時(shí)間布建,整合國內(nèi)外后臺系統(tǒng)、網(wǎng)頁、物流平臺,像是與香港7-ELEVEN門市數(shù)據(jù)庫串接系統(tǒng)、購物接口調(diào)整等,確保香港會員購物流程順暢。雖然初期香港的門店取貨服務(wù),以圖書出版品為主,但未來也會逐漸加入臺灣文化創(chuàng)意類的百貨商品。根據(jù)博客來的會員數(shù)據(jù)顯示,香港會員以30到49歲為主,偏好購買文學(xué)小說、生活風(fēng)格、商業(yè)理財(cái)類等書籍,博客來預(yù)估,門店取貨服務(wù)上線后,將擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模,為臺灣出版業(yè)開創(chuàng)海外商機(jī)。
一起惠2014-04-18 08:43:52816 次
【編者按】當(dāng)下思變的企業(yè)很多,只是行動快慢不同。寶島眼鏡2011年成立電商部,一年后總投資達(dá)一千萬,董事長王智民親自掛帥上陣。他說,看不清局勢還可以樂觀地死,知道變革在即,真的有些怕了。正是因?yàn)槿绱耍瑢殟u眼鏡從IT系統(tǒng)、呼叫中心再到管理層頭腦風(fēng)暴,每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣互聯(lián)網(wǎng)。星創(chuàng)視界董事長王智民:星創(chuàng)視界旗下寶島眼鏡于1972年成立于臺灣,在臺灣具有一定知名度。1997年由王國勝開拓大陸市場,目前在大陸突破1200多家門店,成為華人眼鏡界的翹楚。2001年至2009年,王智民擔(dān)任中國寶島眼鏡全國總經(jīng)理,2010年擔(dān)任寶島眼鏡董事長兼執(zhí)行長。三五年后企業(yè)競爭場地變了一起惠:一年前,電商新聞中沒有寶島眼鏡。如今,寶島眼鏡與天貓、大眾點(diǎn)評、微信積極合作,布局O2O。忽然大改變,原因是什么?王智民:看不清楚局勢還可以很快樂,看得太清楚知道前面這么大危險(xiǎn),肯定會改變。去年年底,看到天貓光棍節(jié)的殺傷力、移動的殺傷力,我真的有點(diǎn)怕了——消費(fèi)者永遠(yuǎn)在線的情況下,商業(yè)環(huán)境是不一樣的。前不久我和一茶一座的老總聊天,一茶一座用微信支付剛好一個(gè)月,我問他有什么感覺,他說現(xiàn)在有了預(yù)知的能力,可以知道某些店鋪一周后的賣座情況。再繼續(xù)發(fā)展下去,假如一茶一座在上海有20家店,當(dāng)知道A店座位滿了,可以給其他客人20塊錢優(yōu)惠券,刺激他去B分店。所以,在未來的競爭環(huán)境,你可以在一茶一座旁邊開店,許多人從你眼前飄過但是沒有人進(jìn)來,因?yàn)闆Q戰(zhàn)不是在門店,他們已經(jīng)在線上被截流了。所以我感覺,未來的商業(yè)競爭不是發(fā)生在線下,而是在線上就已經(jīng)分勝負(fù)了。以后,IT實(shí)力不強(qiáng)的公司將很難生存,三五年后商業(yè)3.0時(shí)代到來,他們根本玩不動。一起惠:描述下你眼中三五年后的商業(yè)環(huán)境。王智民:現(xiàn)在談?wù)摰牡腛2O還很粗淺,未來端的變化會比現(xiàn)在更豐富,除了手機(jī)之外,還有可穿戴智能設(shè)備,車子也會變得智能,我看了最新的報(bào)道說,美國人在車子上是1.2小時(shí),比手機(jī)還要多,手機(jī)只有一個(gè)小時(shí)。實(shí)際上,汽車也是一個(gè)很大的應(yīng)用場景,比如我快要到家的時(shí)候,告訴我家微波爐開始煮飯。所以我覺得,未來競爭的邊界取消了,線上和線下不再隔離,只要可以接觸到消費(fèi)者的點(diǎn)都可以串聯(lián)在一起。品牌實(shí)力比流量更有競爭力一起惠:在適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境途中,寶島眼鏡有何經(jīng)驗(yàn)分享給其他傳統(tǒng)企業(yè)?王智民:IT系統(tǒng)只要花錢基本就可以打通了,最難的是打通管理者的思維模式。馬上要進(jìn)入移動商業(yè)時(shí)代了,這對眼鏡行業(yè)的影響是什么?那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者會怎么買眼鏡?眼鏡又長成什么樣?寶島眼鏡每個(gè)月會把高管集中在一起,選擇一兩個(gè)話題集中討論,讓每個(gè)人針對以上各種問題提想法,只有把管理層的思維整理好了,才有可能適應(yīng)新商業(yè)時(shí)代。一起惠:寶島眼鏡沒有力推自己的線上平臺和應(yīng)用工具,為什么?王智民:每一個(gè)渠道商都喜歡有一個(gè)自己的平臺,但是爭取流量入口太難了。每一個(gè)品牌商都想做一個(gè)APP,但是要可觀的裝機(jī)量也太難了。前不久遇到一個(gè)眼鏡品牌商說要做自己的APP,我問他有多少裝機(jī)量,他說4A廣告公司答應(yīng)至少5萬。我說對啊,那是僵尸粉絲,不活躍有什么用?從我們的數(shù)據(jù)來看,眼鏡有個(gè)消費(fèi)特點(diǎn),女性大概十一個(gè)月回來一次,男性三年才回來一次,我們做一個(gè)移動客戶端,他們一年也不打開一次有意義么?所以說,產(chǎn)業(yè)很小,公司不大,找棵大樹抱著就算了,這就是商業(yè)的現(xiàn)實(shí)。而且,我認(rèn)為未來最強(qiáng)大的競爭力不是流量,而是品牌實(shí)力。比如,消費(fèi)者一想到眼鏡就想到寶島,不管是從微信,還是從大眾點(diǎn)評進(jìn)去,直接找寶島眼鏡的官方平臺,直接交易就行,這才厲害。很累但必須堅(jiān)持前行一起惠:2002年寶島眼鏡上了一套ERP系統(tǒng),2013年上CRM系統(tǒng),現(xiàn)在又上了一套新的系統(tǒng),為什么這兩年系統(tǒng)更新較頻繁?亮點(diǎn)在哪里?王智民:過去我們從管理層的角度關(guān)注系統(tǒng)建設(shè),現(xiàn)在我們更加從消費(fèi)者的角度關(guān)注系統(tǒng)建設(shè)。一起惠:在實(shí)施O2O戰(zhàn)略中,IT部門最頭痛的事是什么?王智民:不同平臺的接口不一樣,這就需要IT部門分別與天貓系統(tǒng)對接,與京東系統(tǒng)對接,與點(diǎn)評系統(tǒng)對接,與微信系統(tǒng)對接……IT部門快要忙瘋了。未來,我覺得肯定有中間服務(wù)商出來,幫我們與各大平臺系統(tǒng)對接,這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。一起惠:三五年后,寶島眼鏡長什么樣?截至目前為止,寶島眼鏡試水O2O投入大概有多少?王智民:第一期投入到今年年底結(jié)束,大概是一千萬,具體的商業(yè)形式到年底會公布。那個(gè)時(shí)候會有大數(shù)據(jù),不管你從微信還是微博進(jìn)來,我都可以收集數(shù)據(jù)。此外,我們還建一個(gè)新的呼叫中心,為了更多地了解消費(fèi)者,他是多少度數(shù),喜歡什么顏色,這些信息我們都要收集。有時(shí)候想,這一條路走下去真的很累,但不走又不行,否則當(dāng)3.0真正爆發(fā)出來的時(shí)候,2015年之后你會跟不上。
一起惠2014-04-17 09:47:30991 次
【一起惠訊】4月16日消息,一起惠獨(dú)家獲悉,京東已經(jīng)內(nèi)部宣布集團(tuán)歷史上最為重磅的人士調(diào)整,劉強(qiáng)東將卸任京東商城集團(tuán)CEO一職,并由現(xiàn)任COO沈皓瑜接任。而劉強(qiáng)東則繼續(xù)擔(dān)任集團(tuán)董事長兼CEO,并逐步退出日常運(yùn)營和管理。而與此同時(shí),集團(tuán)副董事長趙國慶宣布個(gè)人原因離職。消息人士稱,這一任命目前在京東已經(jīng)小范圍宣布,但原本并無近日公布的計(jì)劃。值得注意的是,4月15日,京東聯(lián)合董事長趙國慶稱因個(gè)人學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)原因,卸任京東集團(tuán)副董事長一職,轉(zhuǎn)作集團(tuán)高級顧問。據(jù)一起惠了解,京東集團(tuán)今年新成立了四個(gè)子集團(tuán),即京東商城、京東金融、拍拍和京東國際集團(tuán)。而此次劉強(qiáng)東卸任的則是京東商城集團(tuán)CEO一職,其京東集團(tuán)董事長兼CEO身份不變。同時(shí),其他子集團(tuán)人事做出最新調(diào)整:沈皓瑜擔(dān)任京東商城CEO,陳生強(qiáng)擔(dān)任京東金融CEO,蕢鶯春擔(dān)任拍拍網(wǎng)總裁,徐昕泉擔(dān)任海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人,藍(lán)燁擔(dān)任京東集團(tuán)CMO兼任京東商城采銷工作。此外,上述四個(gè)子集團(tuán)非法律意義,僅為業(yè)務(wù)板塊名稱。京東今年上市則是集團(tuán)整體打包上市。據(jù)知情人士透露,京東此輪變局敲響了上市在即的前奏。沈皓瑜的國際化背景和跨行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),足以充分勝任CEO這一角色,而劉強(qiáng)東也會授予沈皓瑜更大的支配權(quán)和管理權(quán)。劉強(qiáng)東在2013年曾赴美國學(xué)習(xí),在此期間,劉強(qiáng)東授權(quán)管理團(tuán)隊(duì)全權(quán)管理京東業(yè)務(wù)和日常事務(wù)。劉強(qiáng)東的本意即為充分授權(quán)于現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì),在淡出公眾視野的一年之內(nèi),其與高管之間僅保持郵件溝通。回國后,劉強(qiáng)東曾坦言管理層的表現(xiàn)超出自己預(yù)期,“京東發(fā)展到了一個(gè)檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)自主性的時(shí)候了?!睋?jù)悉,沈皓瑜于2011年8月份加入京東商城,任職首席運(yùn)營官(COO)。此前,沈皓瑜曾任職美國運(yùn)通個(gè)人卡發(fā)行部副總裁。2007年加入百度之后,擔(dān)任百度高級副總裁,負(fù)責(zé)商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營及多項(xiàng)新業(yè)務(wù)拓展。不過,劉強(qiáng)東卸任商城CEO并不意味著失去對京東的控制權(quán),其本人仍為京東集團(tuán)CEO,且是集團(tuán)最大的資產(chǎn)之一。京東自2007年3月以來共計(jì)進(jìn)行了5次大型融資,募資額總計(jì)高達(dá)18.77億美元,但劉強(qiáng)東并沒有失去掌控權(quán)。根據(jù)京東向SEC最新提交的招股書增補(bǔ)文件顯示,京東的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,劉強(qiáng)東獲得93,780,970股普通限售股,旗下基金總股本數(shù)達(dá)463,345,349股,占比為18.8%;第二大股東為老虎基金,持股比例為18.1%;第三則是騰訊,占總股本的14.3%。而在2013年,劉強(qiáng)東還在“休養(yǎng)生息”中,隔空遙控完成了京東管理層的多人輪崗,其對公司的掌控力顯而易見。
一起惠2014-04-17 09:43:451028 次
【一起惠訊】雖然順豐極力想低調(diào)打造自己的便利店業(yè)務(wù),但總有消息不斷作證,顯示出這家快遞公司布局線下消費(fèi)市場的野心。有知情人士透露,順豐正在醞釀第三代線下連鎖店,定位為社區(qū)生活服務(wù)平臺,以O(shè)2O模式,力求未來落地三萬家。這樣的布局似乎有點(diǎn)耳熟能詳。據(jù)一起惠了解,順豐此前曾瞄準(zhǔn)CBD商圈和生活社區(qū),推出名為“嘿店”的線下連鎖便利店,其目標(biāo)數(shù)量也是三萬家。從爆料人透露的信息來看,新型順豐店命名上與“嘿店”并無關(guān)聯(lián),同樣主打中端住宅區(qū)和辦公樓區(qū),提供物流、廣告展示、虛擬銷售、預(yù)售、試衣間等多種服務(wù)。從布局規(guī)模上看,第一批順豐店將設(shè)置300家,6月份落地1500家,年底將達(dá)4000家,而未來終極目標(biāo)正是上文中所描述的三萬家。種種巧合的跡象表明,此次順豐第三代線下連鎖店,正是此前順豐便利店和順豐“嘿店”的延伸或升級。新順豐店室內(nèi)結(jié)構(gòu)和裝潢,與蘋果專賣店十分相近。除了商品展示功能外,還增設(shè)了更多的體驗(yàn)場所,如數(shù)碼、電玩產(chǎn)品的互動專區(qū),顧客在順豐店里甚至可以打游戲。同時(shí),新型順豐店還推出了商品墻和二維碼墻,用戶可在該場景下直接使用移動終端完成掃描,并獲得相關(guān)產(chǎn)品信息,從而以更優(yōu)的空間呈現(xiàn)更多商品的陳列,從而提高坪效。值得注意的是,在效果圖里,有一個(gè)優(yōu)衣庫的服裝展位和促銷信息,和廣告極為相近,說明順豐有意在向廣告展示等多種營收方式靠攏。此外,順豐還配有支付場所,包括店內(nèi)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)支付、手機(jī)充值、水電繳費(fèi)等均可店內(nèi)實(shí)現(xiàn)。由此可見,順豐線下店是介于實(shí)體與虛擬、購物和體驗(yàn)之間,基于互聯(lián)網(wǎng)和O2O思維打造而成。如果可以結(jié)合順豐已有的核心配送業(yè)務(wù),拓展自提點(diǎn),送貨上門等服務(wù),其覆蓋廣度、用戶粘性、配送效率等商業(yè)價(jià)值將進(jìn)一步被放大。更為重要的事,順豐可以借此從一家以快遞和供應(yīng)鏈為主業(yè)的物流公司發(fā)展成為新興的零售公司。其線上已開設(shè)的電商平臺順豐優(yōu)選、e商圈等都可能為其帶來巨大的用戶增量。實(shí)際上,無論是新順豐店還是此前曝光的“嘿店”,都不是順豐首次介入便利店。據(jù)悉,從2011年開始,順豐便籌謀跨界便利店,并宣稱要在全國建1000家便利店。但彼時(shí),天時(shí)地利人和并沒有站在順豐這一邊。由于這個(gè)連鎖零售的“門外漢”,拓展便利店的步伐逐漸停滯不前,部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)關(guān)店現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士分析,便利店擴(kuò)張面臨房租、人員、水電等一系列成本,且國內(nèi)尚無哪家便利店可一家獨(dú)大,圍繞方圓幾公里內(nèi)的區(qū)域連鎖通常相互競爭,能否吸引到足夠的客流,將直接決定了順豐店模式能否可行。
一起惠2014-04-16 09:35:00828 次
4月12日,化妝品電商聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO上市申請文件。與包括京東等在內(nèi)的不少中國電商股通過資本驅(qū)動規(guī)模,然后沖刺IPO的成長路徑不一樣的是,聚美優(yōu)品主要通過自我造血來成長--成立近四年至今,僅融資約1300萬美元。截至2013年底,聚美優(yōu)品已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個(gè)季度盈利,且2013年凈利額同比增長近6倍。在中國電商界中,“劉強(qiáng)東們”通過“外輸血”模式推動公司前行,而聚美優(yōu)品的陳歐則選擇了“內(nèi)造血”路徑角逐江湖。盈利式增長聚美優(yōu)品向SEC提交的招股說明書顯示,截至2013年底,該公司連續(xù)盈利已達(dá)7個(gè)季度。以此推算,聚美優(yōu)品至少從2012年第二季度便開始盈利。值得注意的是,2012年正是中國平臺電商們燒錢搶份額的高潮期,比如當(dāng)年的劉強(qiáng)東,深信“不該賺錢的時(shí)候去賺錢就是愚蠢”的商業(yè)邏輯,以資本為后臺推動力、以市場份額為追求目標(biāo),隨即掀起“6?18”、“8?15”兩場電商燒錢大戰(zhàn)。與“劉強(qiáng)東們”燒錢賺份額的邏輯不同的是,陳歐傾向于自我造血。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,2012年“8?15電商戰(zhàn)”剛過,10月12日上午,陳歐在微博上表示:“只有規(guī)模而沒法盈利的企業(yè)已經(jīng)被資本市場拋棄,越來越多的電商企業(yè)會更加理性地思考做企業(yè)的根本,那就是盈利并活下來,只有這樣,行業(yè)才能共贏?!本勖纼?yōu)品招股說明書顯示,2012年第二季度該公司已盈利,且當(dāng)年合計(jì)凈利額達(dá)837萬美元,2013年凈利額同比增長近6倍,沖高至5800萬美元。聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng),成立于2010年3月,到2012年第二季度盈利時(shí),僅成立近2年,且至今只融資了近1300萬美元。與聚美優(yōu)品造血式成長路徑形成鮮明對比的是選擇輸血模式的京東,2004年涉足電商的京東10年多已融資約22.3億美元,京東向SEC提交的F1更新文件顯示,2013年京東凈虧損4990萬元人民幣,總體上還未擺脫輸血軌跡。盈利秘訣:巧降成本聚美優(yōu)品能夠在成立僅近兩年后便步入盈利式軌道,究其原因,可從盈利空間與成本控制兩個(gè)緯度來解剖。從盈利空間的角度來講,聚美優(yōu)品切入的化妝品電商領(lǐng)域前景廣闊。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)Frost&Sullivan的一份報(bào)告內(nèi)容匯總后發(fā)現(xiàn),中國美妝產(chǎn)品行業(yè)零售銷售總額,在聚美優(yōu)品成立時(shí)的2010年,達(dá)到1362億元,2013年幾乎翻倍至2209億元,2018年預(yù)計(jì)更會沖高至4318億元,市場容量從而達(dá)到2010年的約3.17倍。在此期間,線上美妝電商的份額也會逐漸上升,由2010年在線B2C美妝產(chǎn)品銷售額占中國美妝產(chǎn)品零售銷售總額的1.3%上升至2013年的10.2%,到2018年該比例預(yù)計(jì)將增長至21.9%?;瘖y品電商領(lǐng)域孕育的龐大容量,為聚美優(yōu)品的成長提供了市場前提。聚美優(yōu)品營收額也從2011年的0.92億美元,飆升至2013年的8.17億美元,上漲近8.85倍。除市場容量為聚美優(yōu)品的發(fā)展提供了巨大的行業(yè)空間之外,化妝品領(lǐng)域的高毛利率特性也讓聚美優(yōu)品具備極大的毛利率提升空間。聚美優(yōu)品招股書顯示,該公司2013年毛利率為24.5%,值得注意的是,2013年線下化妝品零售商莎莎(sasa)和屈臣氏毛利率分別達(dá)到47%和35%,一些國際著名化妝品品牌廠商甚至可達(dá)70%。目前聚美優(yōu)品的毛利率低于他們,主要緣于其銷售結(jié)構(gòu),即聚美優(yōu)品所銷售的產(chǎn)品主要由代理品牌和獨(dú)家品牌兩部分組成。其中銷售額中占比約15%的獨(dú)家品牌,一般毛利率可達(dá)70%;相應(yīng)地,另外約85%的第三方代理品牌,毛利率相對較低,從而拉低了總體毛利率?;瘖y品的毛利率較高,伴隨聚美優(yōu)品在生態(tài)鏈條中溢價(jià)能力的提高,提升獨(dú)家品牌占比,在運(yùn)營效率基本保持的情況下,其毛利率仍可相應(yīng)進(jìn)一步提升。一方面,在市場容量廣闊及行業(yè)毛利率較高的背景下,聚美優(yōu)品賺錢能力極強(qiáng),而另一方面,聚美優(yōu)品在支出端也有讓業(yè)內(nèi)驚訝的成本控制能力,這可從電商所在的新客獲取成本、市場費(fèi)用和包括倉儲、分揀、物流等在內(nèi)的履約成本等指標(biāo)處得到體現(xiàn)。在履約成本方面,鑒于化妝品單位體積小,從而在倉儲、分揀以及物流配送等方面,相較于3C、服裝等品類,成本控制更具優(yōu)勢。聚美優(yōu)品招股書內(nèi)容顯示,該公司2011年、2012年、2013年的倉儲物流費(fèi)率分別為12.8%、8.8%、7.2%,呈逐年下降趨勢。新客獲取成本方面,2013年聚美優(yōu)品平均獲取一名新客戶的平均成本為38元,而為64元,前者僅為后者的近六成。市場費(fèi)用方面,聚美優(yōu)品招股書顯示,該公司2011年~2013年市場費(fèi)用占總支出的比例分別為10.1%、11%、6.3%。綜合下來,2013年聚美優(yōu)品的盈虧平衡點(diǎn)為16%,即公司毛利率超過16%便可盈利。值得注意的是,主打自有品牌的樂蜂,毛利率接近30%,超過聚美優(yōu)品的24.5%,不過2013年樂蜂卻虧損1.5億元,區(qū)別就在于成本控制能力。如欲深究聚美優(yōu)品的成本控制能力,不得不提到陳歐另類的企業(yè)家自營銷邏輯。2010年3月,從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后的陳歐回國創(chuàng)立了團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)美網(wǎng),當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)對象是美國的Groupon,后于2011年在千團(tuán)大戰(zhàn)的背景下轉(zhuǎn)向化妝品B2C的聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品的營銷邏輯是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維模式,陳歐及其管理團(tuán)隊(duì)通過自身價(jià)值觀和人格魅力營銷來塑造企業(yè)家的自媒體品牌形象,然后通過自媒體品牌形象吸引相應(yīng)圈層的粉絲,而后圍繞粉絲社群進(jìn)行粉絲生態(tài)營造。比如陳歐有意參加諸如天津衛(wèi)視的“非你莫屬”、湖南衛(wèi)視的“天天向上”、“搭車”等節(jié)目以及推出“我為自己代言”系列廣告,迅速將自己打造成為未來而奮斗、激情的80后創(chuàng)業(yè)者代表,陳歐體迅速引起強(qiáng)烈共鳴。記者曾與不少業(yè)內(nèi)營銷界人士溝通,他們認(rèn)為,產(chǎn)品廣告營銷模式是工業(yè)化思維,以企業(yè)家自媒體為代表的價(jià)值觀營銷是互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)物。比如小米的雷軍、華遠(yuǎn)地產(chǎn)的任志強(qiáng)、SOHO中國的潘石屹、阿里巴巴的馬云以及正走在企業(yè)家自營銷路上的董明珠等,皆通過自身的人格魅力打造企業(yè)家自媒體形象,然后進(jìn)行粉絲生態(tài)經(jīng)營。陳歐式的企業(yè)家自營銷模式,成本相對較低,且客戶忠誠度高。聚美優(yōu)品招股說明書顯示,客戶量方面,2011年、2012年、2013年,聚美的活躍客戶(時(shí)間段內(nèi)至少購買過一次商品)總數(shù)分別為130萬、480萬和1050萬,回頭客分別占客戶總數(shù)的53.8%、56.3%和62%;訂單量方面,2011年、2012年、2013年聚美優(yōu)品總訂單數(shù)分別為約450萬單、約1600萬單和約3600萬單,每位活躍客戶的平均訂單量則始終保持在3.4單左右,其中回頭客訂單額分別占訂單總額的比例分別高達(dá)約86.7%、86.6%和88.9%。移動端交易額占比近半聚美優(yōu)品招股書的內(nèi)容顯示,聚美優(yōu)品的移動化轉(zhuǎn)型也較為順利。2013年12月,聚美優(yōu)品交易總額中,來自移動端的貢獻(xiàn)占比已達(dá)到約43%,2014年一季度該比例繼續(xù)提升至49%。在時(shí)下的電商圈,甚至整個(gè)IT圈,移動端已成戰(zhàn)略制高點(diǎn),也是一家IT公司未來想像空間的最重要指標(biāo)之一,這從馬云撒網(wǎng)式布局移動端以及移動端對騰訊、Facebook、百度市值漲跌的決定性影響等皆可得到體現(xiàn)。已向SEC提交IPO申請的京東,鑒于自身移動端布局的不力,從而牽手騰訊。這筆交易中劉強(qiáng)東為了得到微信入口而付出了不菲的代價(jià)。相應(yīng)地,騰訊在這筆交易中所付出的易迅部分資產(chǎn)、拍拍、QQ網(wǎng)購等實(shí)物資產(chǎn)反而成了添頭,微信的入口價(jià)值成了騰訊資產(chǎn)包中的主角。對于聚美優(yōu)品移動端占比近半的原因,除了該公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略重視外,也與其銷售模式和目標(biāo)客戶群存在極大的關(guān)系。電商公司在布局移動端時(shí),受限于移動端屏幕尺寸的原因,產(chǎn)品信息展示的寬度與深度不足的問題,一直較為困惑,但聚美優(yōu)品的銷售模式為限時(shí)特賣模式,每天向用戶精選銷售的產(chǎn)品品類相對較為集中。垂直特賣模式簡化了搜索和挑選過程,以特定推薦模式可以帶給消費(fèi)者更簡便的瀏覽體驗(yàn),更宜適合移動端發(fā)力。放大到整個(gè)化妝品電商行業(yè)的角度來說,也較為適合移動端發(fā)力。相較于服裝、3C等品類,化妝品品類的SKU(庫存量單位)本來就較少,比如聚美優(yōu)品的合作伙伴有1700家,但僅有1萬多個(gè)SKU。這種SKU較少的情況,也一定程度上會減緩移動端展示不足的困境。此外,聚美優(yōu)品的目標(biāo)客戶群主要是年輕女性,易于接受移動端購物模式。除了移動端這塊基礎(chǔ)性布局外,聚美優(yōu)品另一塊基礎(chǔ)性工作便是假貨預(yù)防的機(jī)制性建設(shè)。2013年,以交易總額為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),聚美優(yōu)品以22.1%的市場占有率成為中國最大美妝電商。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,化妝品電商行業(yè)被信任的程度越高,自身越受益?;诖诉壿?,據(jù)記者了解,在中消協(xié)、中國質(zhì)量萬里行的監(jiān)管下,聚美優(yōu)品聯(lián)合百家化妝品品牌公司成立了真品聯(lián)盟,自掏腰包強(qiáng)推中國化妝品真品聯(lián)盟防偽碼體系。其基本邏輯在于:力爭將每一個(gè)進(jìn)聚美優(yōu)品倉儲的SKU,都需自帶一個(gè)基于二維碼基礎(chǔ)上的防偽碼,且這個(gè)防偽碼只能使用一次,掃后便作廢,以免被假貨鏈條二次利用。當(dāng)消費(fèi)者購買了聚美優(yōu)品的相關(guān)產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者線下可通過二維碼隨地掃描,即時(shí)進(jìn)入真品聯(lián)盟防偽碼體系,通過唯一的防偽碼來核對產(chǎn)品的真假,從而從機(jī)制設(shè)置上凈化電商環(huán)境,打消消費(fèi)者對假貨的疑慮?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,聚美優(yōu)品本次計(jì)劃通過IPO交易籌集最多4億美元資金,擬在紐交所或納斯達(dá)克掛牌,股票交易代碼為“JMEI”。IPO籌集到的資金用途主要為營銷和品牌宣傳活動,包括建立更多的實(shí)體店,增加獨(dú)家商品范圍,擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò),提升物流保障能力,增強(qiáng)IT架構(gòu)系統(tǒng),以及其他一些企業(yè)支出,包括人員支出和潛在的收購、投資和結(jié)盟等。
一起惠2014-04-14 09:34:46908 次
微信廣點(diǎn)通今天發(fā)布聲明,計(jì)劃在4月下旬至5月上旬期間正式上線微信廣告自助平臺,屆時(shí)所有經(jīng)過微信認(rèn)證的公眾賬號都可自助申請加入成為流量方;而符合條件的廣告主,也可以進(jìn)行自助廣告投放。微信廣告自助平臺正式上線后,自媒體(流量方)可以在微信公眾賬號后臺進(jìn)行四項(xiàng)操作:1、自助申請開啟和關(guān)閉廣告位;2、設(shè)置廣告主黑名單,即可以有針對性地選擇圖文頁底部不出現(xiàn)哪些帳號的廣告(賬號ID黑名單),后續(xù)也將開放按行業(yè)設(shè)置黑名單等功能;3、流量數(shù)據(jù)查詢,可以每天提供廣告曝光、點(diǎn)擊量、分成收入等關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù);4、自助提現(xiàn)功能,設(shè)置收款帳號和發(fā)起提現(xiàn)申請,結(jié)算模式目前會使用類似廣點(diǎn)通移動應(yīng)用聯(lián)盟的月結(jié)方式對于參與最近兩個(gè)多月內(nèi)測的自媒體(流量方)來說,平臺上線后,所有歷史數(shù)據(jù)將直接導(dǎo)入,流量方可以在平臺上查詢自接入日起的數(shù)據(jù),包括廣告曝光、點(diǎn)擊量、分成收入等,所有歷史收益都清晰可查,收益會在第一次結(jié)算時(shí)一并結(jié)算。同時(shí),微信廣告自助平臺針對廣告主做了廣告算法優(yōu)化,包括智能匹配廣告以及控制廣告頻次,以保證廣告投放與周邊內(nèi)容相匹配,同時(shí)不至于過度損傷用戶體驗(yàn)。對廣告主來說,將可以進(jìn)行如下操作:1、申請成為廣告主、對賬戶進(jìn)行充值;2、投放廣告,包括上傳素材、設(shè)置定向條件、設(shè)置出價(jià)等;3、管理廣告,可對廣告進(jìn)行管理操作,如暫定、重啟等;4、查看廣告投放的效果據(jù)悉,微信廣告自助平臺從今年春節(jié)開始內(nèi)測,想必大家也看到了,公眾號內(nèi)容頁面的下方就是廣告系統(tǒng)的試點(diǎn)位置。今年3月份,劉熾平在分析師會議上,曾這樣描述“微信O2O生態(tài)體系”:“為了讓商家和合作伙伴更方便地接入微信平臺,我們提供微信公眾號,并在公眾號內(nèi)部試驗(yàn)各種功能;我們提供微信支付,這樣我們的合作伙伴能很方便地進(jìn)行交易收款;我們的廣點(diǎn)通系統(tǒng)也能讓商家和其他公眾號運(yùn)營方更好地進(jìn)行推廣——這是微信O2O生態(tài)的基礎(chǔ)框架。在這之上,我們還在積極接入一些在垂直領(lǐng)域已經(jīng)形成自有完備生態(tài)的商家,比如嘀嘀打車、大眾點(diǎn)評等?!蔽⑿艔V告自助平臺的上線,意味著微信內(nèi)商業(yè)化體系的基本框架出爐在即。據(jù)法國里昂證券分析師ElinorLeung和TerryChen今年3月份估計(jì),依據(jù)產(chǎn)品變現(xiàn)的可能性,微信估值可高達(dá)640億美元。目前,微信內(nèi)已有超過200萬個(gè)公眾號;“微信和其海外版WeChat”的合并月活用戶已達(dá)3.55億。
一起惠2014-04-14 09:34:06814 次
炙手可熱的電商業(yè)務(wù)為物產(chǎn)中拓帶來了良好的業(yè)績。公司近日發(fā)布的2013年度報(bào)告顯示,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入237.38億元,同比降低4.34%,與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤7001.12萬元,同比猛增251.79%,擬每10股派0.5元(含稅)。信披顯示,2013年公司電商平臺與SAP業(yè)務(wù)管理平臺全面對接,真正實(shí)現(xiàn)了電商平臺前臺化。目前現(xiàn)貨掛牌交易模式日趨成熟,線上現(xiàn)貨交易量穩(wěn)步攀升,2013年公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易總量30.86萬噸。公司表示,電商平臺作為服務(wù)集成商的服務(wù)輸出平臺和服務(wù)集成平臺,通過其全面嵌入和持續(xù)提升,將為公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)打造出可持續(xù)發(fā)展之路。公司今年將持續(xù)推進(jìn)電商平臺與SAP系統(tǒng)的一體化,完善鋼鐵網(wǎng)上交易、物流服務(wù)、金融服務(wù)、信息交換、支付、結(jié)算等功能,建成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的平臺系統(tǒng)。
一起惠2014-04-14 09:31:16836 次
【一起惠訊】4月11日消息,據(jù)一起惠了解,逸陽服飾女褲2013年線上銷售額增長到2億,在天貓的女褲品類中排名第一。逸陽服飾電商總經(jīng)理李東明也介紹了2014年逸陽電商的三個(gè)工作重點(diǎn):第一,專注于產(chǎn)品;第二,打造逸陽整體的CRM系統(tǒng);第三,開展對微營銷的探索。據(jù)悉,逸陽服飾女褲已有13年的發(fā)展歷史,2011年3月正式上線后,目標(biāo)是把女褲這一類目在線上做強(qiáng)、做專業(yè),并沒有向其他品類進(jìn)行拓展?!拔覀?nèi)臧l(fā)展過程中痛點(diǎn)很多,最痛的還是關(guān)于定位的問題:產(chǎn)品定位、顧客群體的定位?!崩顤|明介紹,逸陽在20011年剛做電商時(shí)通過線上數(shù)據(jù)分析得出,女裝最大的消費(fèi)群體在18到25歲左右。逸陽就開發(fā)了這樣的產(chǎn)品,但是半年下來整個(gè)電商財(cái)務(wù)狀況很糟糕。原因是供應(yīng)鏈出了問題。逸陽在傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)群體的年齡在30到40歲。逸陽電商突然去做年輕化的產(chǎn)品時(shí),從設(shè)計(jì)、面料、生產(chǎn)加工等方面都不是逸陽的強(qiáng)項(xiàng)。李東明透露:“這樣就造成產(chǎn)品跟不上市場潮流的情況,我們希望為18到25歲的顧客群體提供產(chǎn)品,但事實(shí)上并沒有抓住這一塊市場?!痹?011年冬,逸陽電商做出了調(diào)整,還是經(jīng)營比較偏成熟一點(diǎn)的白領(lǐng)風(fēng)格的產(chǎn)品。在這個(gè)定位中,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等都是逸陽服飾的強(qiáng)項(xiàng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,線上用戶中26到32歲的用戶占比達(dá)到65%。李東明,認(rèn)為逸陽電商做到了顧客的差異化,雖然是同一個(gè)品牌,但是產(chǎn)品是有區(qū)別的。李東明表示,逸陽做電商之后,感受到逸陽服飾的品牌市場占有率在提升。逸陽此前只是一個(gè)純粹的區(qū)域性品牌,主要顧客都集中在長江以北,長江以南的用戶占比約為10%到15%。做了電商后,整個(gè)江南地區(qū)占逸陽整個(gè)電商份額的50%以上,接近60%。此外,逸陽服飾在上線電商業(yè)務(wù)前,很難拓展產(chǎn)品線。因?yàn)?,逸陽女褲在線下都是通過加盟商、代理商進(jìn)行銷售。而通過電商業(yè)務(wù),逸陽可以自己對產(chǎn)品進(jìn)行把控,把一些產(chǎn)品小規(guī)模放到電商平臺試水,如果銷售效果好,就可以大規(guī)模鋪開。李東明介紹:“現(xiàn)在整個(gè)線下產(chǎn)品也會根據(jù)逸陽線上產(chǎn)品的特點(diǎn),來慢慢豐富線下的產(chǎn)品?!?/div>
一起惠2014-04-11 10:19:58605 次
在線旅游業(yè)攜程再傳出緋聞,只不過并購方從阿里變成百度,至此,互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)都作為緋聞主角與攜程“親密接觸”。與阿里巴巴和騰訊頻頻出手不同,百度自此前18.5億美元收購91無線之后便一直保持沉默,此次百度被傳若真出手?jǐn)y程,將直接決定在線旅游行業(yè)格局。有業(yè)內(nèi)消息稱,最終的操作方式或是兩種:其一攜程收購去哪兒,百度用去哪兒置換新攜程的控股權(quán);其二便是百度控股攜程,隨后將二者整合。目前,百度控股去哪兒網(wǎng),一旦傳言成真,無論攜程、去哪兒并購采取哪一種操作方式,市值70億美元的攜程與市值30億美元的去哪兒網(wǎng)的整合將形成百億美元的OTA(在線旅游),百度也將壟斷整個(gè)在線旅游行業(yè)。但這一消息目前尚未獲得官方證實(shí)。自與藝龍打上價(jià)格戰(zhàn)之后,攜程的戰(zhàn)線正全面擴(kuò)大。百度“傳統(tǒng)野心”“中國的酒店訂房確認(rèn)還只認(rèn)傳真,既沒規(guī)模效應(yīng),又沒有使用先進(jìn)的技術(shù)?!被ヂ?lián)網(wǎng)三大巨頭百度、阿里巴巴及騰訊的爭奪戰(zhàn)從未停止,而從大量的并購動作來看,O2O是主線。從打車軟件到點(diǎn)評網(wǎng)站再到電商網(wǎng)站,阿里和騰訊近期的動作頻頻,更是在最近兩大打車軟件的燒錢戰(zhàn)中針鋒相對。而在在線旅游行業(yè)的布局中,互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭也早有涉獵。騰訊投資藝龍,百度投資去哪兒網(wǎng),而阿里巴巴也投資了佰城旅行網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭看中在線旅游網(wǎng)站并不稀奇,在線旅游是最接地氣的O2O應(yīng)用網(wǎng)站。無論機(jī)票、酒店、旅游亦或是打車及租車等,都與移動端息息相關(guān),且捆綁線下商戶、用戶最為緊密,線上線下關(guān)聯(lián)度最高。自媒體人陳中分析,百度對于攜程的看重正是因?yàn)閿y程作為在線旅游服務(wù)連接商的優(yōu)勢,其在線下資源的滲透是其他在線旅游商不能比擬的。2013年,攜程大舉投資,一嗨租車、易到用車、快捷酒店管家、途家、途風(fēng)網(wǎng)等等,如果梳理一下攜程在在線旅游上的投資就會發(fā)現(xiàn)攜程基本滲透了整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。除上述投資項(xiàng)目外,還包括飛常準(zhǔn)、太美旅行、訂餐小秘書及松果網(wǎng)等等?;竞w了酒店、旅游、機(jī)票、社區(qū)及短租等多個(gè)領(lǐng)域。對于百度來說,一旦收購攜程,那么這些應(yīng)用將與其業(yè)務(wù)融合。早在2013年5月,李彥宏在百度站長大會上曾表示互聯(lián)網(wǎng)思維會改變傳統(tǒng)旅游行業(yè),“美國絕大多數(shù)星級酒店都是連鎖的,他們的訂房、管理都是非常成體系。而中國的酒店訂房確認(rèn)還只認(rèn)傳真,既沒規(guī)模效應(yīng),又沒有使用先進(jìn)的技術(shù),這就使得我們的OTA在中國的旅游方面的網(wǎng)站,攜程也好、藝龍也好,去哪兒也好,都能獲得比美國的同類counterpart,更大的發(fā)展?jié)摿透蟮陌l(fā)展空間,線下沒有做的事情,我們依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量、依靠互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),依靠互聯(lián)網(wǎng)人的思維,依靠互聯(lián)網(wǎng)公司的治理結(jié)構(gòu)和競爭力,我們可以做得更好?!崩顝┖瓯硎荆ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)該向傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍并給出方向:一是電商,二是旅游,三是出版,四是教育,五是醫(yī)療。百度此前投資方向正是印證了李彥宏的投資傳統(tǒng)行業(yè)的思路。誰來主導(dǎo)“最有可能的便是百度用去哪兒網(wǎng)的股份換取攜程的股份,然后實(shí)現(xiàn)雙方的整合?!弊鳛樵诰€旅游行業(yè)的巨頭,攜程似乎并不缺錢,與途牛赴美上市及同程、去哪兒網(wǎng)等要求資金支持相比,攜程除大手筆投資多領(lǐng)域外,其在4月3日還宣布6億美元股票回購計(jì)劃。攜程對于線下酒店等商家有較大話語權(quán),其呼叫中心水準(zhǔn)業(yè)內(nèi)公認(rèn);而去哪兒網(wǎng)從做平臺起家。一位接近雙方公司的業(yè)內(nèi)人士對記者表示,按照攜程70億美元的市值估算,即使百度想收購攜程10%的股價(jià),按照攜程20%至30%市值溢價(jià)來算,百度起碼也要拿出超10億美元的現(xiàn)金,雖然百度也不差錢,但是拿出這樣一筆錢也并不是易事?!白钣锌赡艿谋闶前俣扔萌ツ膬壕W(wǎng)的股份換取攜程的股份,然后實(shí)現(xiàn)雙方的整合?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。后續(xù)盈利問題或也是此次百度考慮的重點(diǎn)。即使去哪兒網(wǎng)已然成功運(yùn)作上市,但是其從2011年第一季度以來,共虧損1.54億元。“攜程賺錢,去哪兒網(wǎng)卻在虧損,百度將其整合之后,可以止損?!鄙鲜鋈耸糠治觥6鴮τ谛聰y程由誰主導(dǎo)問題,一種主流說法為梁建章已然功成名就,而莊臣超作為去哪兒的操盤手或可能帶領(lǐng)新網(wǎng)站繼續(xù)前行;但上述人士則分析,莊臣超等去哪兒高管擁有的去哪兒網(wǎng)股票將到限售期解禁,如果百度真對攜程去哪兒網(wǎng)做換股整合,莊臣超等高管或?qū)⒚媾R套現(xiàn)退出的局面。四面樹敵可以預(yù)見,價(jià)格戰(zhàn)將成為2014年在線旅游商們的主要?jiǎng)幼?。雖然攜程目前是在線旅游網(wǎng)站中居老大地位,但是與藝龍及去哪兒網(wǎng)相比,卻面臨“全面開戰(zhàn)”的緊張局面。自與藝龍打上價(jià)格戰(zhàn)之后,攜程的戰(zhàn)線全面擴(kuò)大。在機(jī)票領(lǐng)域,其對手為去哪兒網(wǎng);在酒店領(lǐng)域,與藝龍戰(zhàn)火就沒停息過;出境游市場對手則是途牛;而門票市場,則面臨來自同程網(wǎng)的挑戰(zhàn)。目前看來,攜程還控制戰(zhàn)場,但是對于細(xì)分領(lǐng)域的對手們,同樣是抱著進(jìn)取的心態(tài)來與攜程進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。同程網(wǎng)CEO吳志祥對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,此前同程網(wǎng)已經(jīng)做好IPO的準(zhǔn)備,但因?yàn)閿y程在門票領(lǐng)域的加大投入,同程網(wǎng)決定放棄IPO而將所有資金投入門票領(lǐng)域,爭取在門票領(lǐng)域上做到業(yè)內(nèi)第一?!按饲拔以f過,攜程睡醒了,誰都沒好日子過。要么做第一,要么死去?!眳侵鞠槿缡潜硎?。在其看來,攜程的全面布局對于其他在線旅游商來說都面臨生死存亡?!拔覀兘衲陮⑼顿Y2億元布局門票市場?!倍九>W(wǎng)也將赴美上市。去哪兒也在今年2月份獲得了百度的3億美元授信。在百度與其協(xié)議的具體條款看來,百度承諾,去哪兒網(wǎng)隨時(shí)可以要求百度提供,且每次的具體金額由去哪兒網(wǎng)決定;利率上,為商業(yè)銀行同期基準(zhǔn)貸款利率下浮10%。此外,當(dāng)授信額度被全部使用后,如需要,百度與去哪兒雙方將繼續(xù)協(xié)商新的授信額度。而在還款上,雙方協(xié)定:去哪兒網(wǎng)可以選擇還錢,同時(shí)也可以用去哪兒網(wǎng)股票按照屆時(shí)的股價(jià)來給百度發(fā)股票。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,可以預(yù)見,價(jià)格戰(zhàn)將成為2014年在線旅游商們的主要?jiǎng)幼?。藝龍、去哪兒網(wǎng)、同程及攜程等內(nèi)部人士都對記者表示過,將不惜代價(jià)、不計(jì)盈利打價(jià)格戰(zhàn)。
一起惠2014-04-10 09:03:46808 次
【編者按】在一起惠舉辦的第九屆跨境電商大會上,有人談“走出去”,有人談“引進(jìn)來”,但很少有人像洋碼頭CEO曾碧波一樣同時(shí)對比進(jìn)口、出口的商業(yè)邏輯,并細(xì)數(shù)外貿(mào)市場正在發(fā)生的暗流涌動。他在演講中透露了一些海淘行業(yè)的細(xì)節(jié),比如對美國草根品牌的拉動,以及海淘低價(jià)背后的本質(zhì)原因。以下為一起惠整理的曾碧波關(guān)于進(jìn)出口的幾個(gè)看法和觀察:美國賣家看中國:“人傻錢多速來”?今天中國的絕大部分出口企業(yè)可以通過ebay走向世界。換個(gè)角度看,在美國的中小企業(yè)跟你們在座的是一模一樣的形態(tài),他也需要一個(gè)很好的服務(wù)走向全世界。因?yàn)槊绹馁u家往歐洲同門同種的國家一點(diǎn)問題沒有,當(dāng)他們一聽到中國(市場)就很High:我該怎么到中國做生意?他們跟你們是一樣的,(你們在想)我怎么賺老美的錢,他也在想我怎么賺中國人的錢,中國人是什么?中國人是走動的錢包,有錢。怎么做中國人的生意?他們是一樣的問題。但是全世界目前范圍之內(nèi)真正在解決海外零售商進(jìn)入中國市場的,目前是零。海淘讓美國草根品牌受寵若驚我們覺得在2017年中國老百姓從國外購物的市場能占中國整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物市場7%左右。7%數(shù)字不大,絕對值很嚇人,870億美金。我在2009年一直跟蹤到現(xiàn)在,基本一年一倍,出口現(xiàn)在速度每年60%到80%已經(jīng)很厲害。但是進(jìn)口這一塊一年要100%的增長。他們(指美國幾家有海淘業(yè)務(wù)的零售商,如亞馬遜)很莫名其妙,反正一大堆的人不停的往美國的某個(gè)倉庫擠,一天幾千個(gè)訂單,幾萬個(gè)訂單。這幾個(gè)零售商很驚訝,不知道中國人在買東西,以為是在批發(fā),最近才知道是中國消費(fèi)者在通過互聯(lián)網(wǎng)下單。所以說這個(gè)市場增長非??欤芏嗝绹恢呐谱右彩芤?。進(jìn)口價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是核心競爭力我們分析中國人為什么國外購物的原因,這幾年分析下來最核心的驅(qū)動力跟出口完全兩碼事。出口是成本驅(qū)動的,當(dāng)然剛才幾位嘉賓說做品牌,目前為止出口絕大部分是價(jià)格驅(qū)動。進(jìn)口這一塊我們的總結(jié)是說,在有品牌和品質(zhì)以及價(jià)差三個(gè)缺一個(gè)都不行。有一個(gè)很明顯的現(xiàn)象:老外買沒有牌子的中國電子元器件很多,但中國人海淘,沒有聽說過的牌子,再便宜也沒有人買。還有品質(zhì)這個(gè)東西,確實(shí)跟中國整體的品質(zhì)安全問題相關(guān),我們分析,這才是核心驅(qū)動力。海淘低價(jià)源自關(guān)稅是胡說八道為什么中國產(chǎn)的東西中國更貴?都是東莞產(chǎn)的COACH包,為什么中國更貴?絕大部分媒體也好,行業(yè)也好,大家都會把臟水潑到誰身上?海關(guān)。說中國關(guān)稅太高,這是胡說八道,中國海關(guān)平均稅率10%,加上增值稅17%、27%,有三四倍的差價(jià)嗎?剛才記者問我,如果中國加大進(jìn)口的監(jiān)管,增加稅負(fù)是不是亞馬遜沒得混了?錯(cuò)了,我不怕中國政府加大稅負(fù)。再怎么加,價(jià)格差還在那里。我怕的是中國政府放水,任由深圳水貨放進(jìn)來,因?yàn)樽稣鏅C(jī)的玩不過水貨。那這個(gè)價(jià)格差到底怎么產(chǎn)生的呢?我們可以梳理一下,其實(shí)核心原因是國際零售市場的流通效率以及國內(nèi)流通市場的流通效率的差異產(chǎn)生的。這張圖(下圖),橘黃色這個(gè)圖代表中國產(chǎn)品的上市周期,新品上市定價(jià)很高,高端大氣上檔次,GUCCI一個(gè)新款三四千。進(jìn)入打折周期比較慢,三四個(gè)季度。但美國市場不是這樣的,美國市場流通體系高度發(fā)達(dá),競爭壓力非常大,上市根本不敢定四千塊錢那么高的價(jià)錢,只敢定100美金或者150美金,因?yàn)樗?00美金,終端市場馬上被競爭對手搶走。同時(shí),美國市場進(jìn)入打折周期非???,基本上一兩個(gè)季度就進(jìn)入奧特萊斯。這樣好辦了,同樣一個(gè)產(chǎn)品,中國正在熱賣,在美國已經(jīng)開始進(jìn)入打折周期——這個(gè)覆蓋的區(qū)域就是今天海外購物的。這意味著什么?我們今天做進(jìn)口,新品牌、新產(chǎn)品、中國人不會買單,一定要是成熟的產(chǎn)品才有市場。所以沒有聽說過的產(chǎn)品碰也別碰,什么獨(dú)家代理,把你養(yǎng)肥做四五年承諾一定量,做四五年做嫁衣品牌商自己進(jìn)來,跟你一點(diǎn)關(guān)系沒有,我身邊很多朋友很苦命的告訴我這樣。海淘模式將從B2B走向B2C今天中國對接國際零售市場這個(gè)管道只有一條線,就是傳統(tǒng)進(jìn)口代理制的貿(mào)易批發(fā)式的B2B形態(tài)的供應(yīng)鏈,這個(gè)供應(yīng)鏈在今天組織海外零售市場對接中國零售市場過程中是失效的,而且是成為改善這個(gè)流通過程中的障礙,是既得利益者,是反對改革者。因?yàn)樗麄冊械母窬窒碌拿?,不希望有更多競爭對手進(jìn)來。(在B2B貿(mào)易批發(fā)模式下,)如果進(jìn)口GUCCI包,采用品牌授權(quán)、獨(dú)家代理的模式,說好聽是商業(yè)行為,說不好聽是壟斷。更可笑的是很多地方口岸的海關(guān)居然還保護(hù)這個(gè)所謂的品牌代理。就是說中國只能是GUCCI中國的代理商做,另外一家不能做,憑什么?他會遏制進(jìn)口體系的高效率運(yùn)作。2003年、2004年的時(shí)候,這個(gè)體系被易趣和淘寶打掉了,當(dāng)時(shí)很多區(qū)域制、代理制,今天中國已經(jīng)不存在了。很有意思的是,水貨是當(dāng)前市場環(huán)境下極其高效率的供應(yīng)鏈形態(tài),雖然上不了臺面,但是做得很好。海外購物市場里面誰是老大?今天的淘寶全球購,全部都是大量的海外的倒?fàn)攺纳钲谶M(jìn)來,灰色地帶,解決了很多中國消費(fèi)者的需要,做得非常大。當(dāng)然水貨也很苦逼,他拼不過假貨,深圳華南有那么多造假基地在那里。跨境電商也一樣,會從B2B供應(yīng)形態(tài)向B2C走。中國消費(fèi)者將從海外零售商手里直接購買產(chǎn)品,而不是找那些坑爹的所謂代理商、加盟商,被他們賺取極其高額的、無恥的利潤。對比B2C和B2B兩種模式,B2B供應(yīng)鏈的問題在于模式很重,B2C供應(yīng)鏈則很輕,它鼓勵(lì)競爭,是自由市場經(jīng)濟(jì),傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鍪琴Q(mào)易保護(hù),是既得利益者,帶來的是高物價(jià)。
一起惠2014-04-10 08:55:31778 次
網(wǎng)絡(luò)零售納入社消額統(tǒng)計(jì)路徑逐漸明確。國家統(tǒng)計(jì)局局長馬建堂日前赴浙江調(diào)研大數(shù)據(jù)應(yīng)用時(shí)透露,國家統(tǒng)計(jì)局確定了“賣家三分、買賣共統(tǒng)、普查為基、大數(shù)支撐”的網(wǎng)上零售統(tǒng)計(jì)原則,對于無經(jīng)營證照、未被觀察到的網(wǎng)絡(luò)賣家的數(shù)據(jù)搜集將利用電商企業(yè)的大數(shù)據(jù)來開展?!熬W(wǎng)絡(luò)賣家被劃分為三類主體:一是限額以上的電商企業(yè)已納入常規(guī)性貿(mào)經(jīng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每月向統(tǒng)計(jì)部門報(bào)送數(shù)據(jù)。第二類是限額以下、經(jīng)過工商稅務(wù)登記的網(wǎng)絡(luò)賣家,這些企業(yè)進(jìn)入了統(tǒng)計(jì)部門的名錄庫,我們按季開展抽樣調(diào)查獲取數(shù)據(jù)推算總體。第三類主體是無經(jīng)營證照、未被觀察到的網(wǎng)絡(luò)賣家,這類主體量大面廣、變動頻繁,難以被統(tǒng)計(jì)部門所掌握。對于這一類主體的數(shù)據(jù)搜集就需要利用電商企業(yè)的大數(shù)據(jù)來開展。”馬建堂解釋稱。早在今年1月7日,國家統(tǒng)計(jì)局就曾表態(tài),今年要建立健全網(wǎng)上零售統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法體系,利用大數(shù)據(jù)把網(wǎng)上零售更好地納入社會消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)中。這次馬建堂表態(tài)更是明確了網(wǎng)絡(luò)零售納入社消額的路徑。商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部主任趙萍表示,目前北京等一些城市已經(jīng)開始把網(wǎng)絡(luò)零售納入到社會消費(fèi)品零售總額的統(tǒng)計(jì)中,而從全國范圍來看,社消額統(tǒng)計(jì)的主要還是商場、餐飲企業(yè)等實(shí)體店,網(wǎng)絡(luò)零售并沒有完全納入進(jìn)來,隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在居民整體消費(fèi)占比不斷提高,如果不把其納入進(jìn)來,這樣的社消額是有缺陷、不準(zhǔn)確的。近年來,我國網(wǎng)絡(luò)零售增速迅猛,2007年網(wǎng)絡(luò)零售額僅為542億元,但2010年就激增到5231億元,增長接近10倍,年增長率超過100%。2013年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)18851億元,同比增長42.8%,占到社會消費(fèi)品零售總額的8.04%?!澳壳拔覈W(wǎng)絡(luò)零售市場還集中在少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)手中,如阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?,眾多網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)的銷售額、銷量等數(shù)據(jù)都掌握在這些企業(yè)手中,相對統(tǒng)計(jì)比較容易,在操作性、準(zhǔn)確性上都沒有太大問題?!北本┕ど檀髮W(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長洪濤說。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)零售納入社會消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì),將有利于摸清我國電商家底,為電商納稅打下基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)零售的快速增長,有關(guān)電商納稅的呼聲也日益高漲。2013年4月1日,國家稅務(wù)總局實(shí)行《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法》為電商征稅提供了法律技術(shù)上的支持。隨后,財(cái)政部等13個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)健康發(fā)展有關(guān)工作的通知》,明確將繼續(xù)加強(qiáng)電子商務(wù)企業(yè)的稅收管理制度研究。在洪濤看來,隨著網(wǎng)絡(luò)零售在整個(gè)消費(fèi)中的比重不斷提高,對網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)或者電商納稅是大勢所趨,把網(wǎng)絡(luò)零售納入社消額統(tǒng)計(jì),有利于摸清我國網(wǎng)絡(luò)零售家底,為將來的電商納稅打下基礎(chǔ)。
一起惠2014-04-09 14:44:59909 次
據(jù)中國之聲《新聞晚高峰》報(bào)道,比特幣是個(gè)神話,這個(gè)神話,未來在哪里,沒有人說得清,但是,在中國,它走向終結(jié)的那一天,或許為期不遠(yuǎn)。繼去年底,央行明確比特幣不是貨幣之后,有消息稱,央行會再度出手,要求國內(nèi)的商業(yè)銀行限期關(guān)閉比特幣賬戶,目前,多家比特幣網(wǎng)站已經(jīng)對新政作出了反應(yīng)。上周市場就曾傳言,央行已經(jīng)在3月中旬下發(fā)了一份名為《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)比特幣風(fēng)險(xiǎn)防范工作的通知》,要求各家商業(yè)銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)關(guān)閉在這些平臺的所有賬戶,截止期限是本月的15號。深圳一家比特幣交易網(wǎng)站"比特時(shí)代"日前發(fā)布了關(guān)于暫停人民幣充值的公告,公告稱,受到央行政策的影響,第三方支付將于當(dāng)晚起暫停使用,銀行卡轉(zhuǎn)賬充值也將被撤銷。比特時(shí)代客服人員表示,現(xiàn)在是敏感時(shí)期,政策很嚴(yán)。客服人員:一切關(guān)乎人民幣充值通道我們暫時(shí)都停掉了,也不排除后續(xù)會恢復(fù)人民幣充值通道,暫時(shí)是停掉了,您現(xiàn)在先等待一下吧,如果是恢復(fù)充值的話我們會在官方渠道發(fā)布相關(guān)的最新公告的。同樣,更多的網(wǎng)站也都發(fā)表了類似的聲明,F(xiàn)XBTC在其官網(wǎng)上掛出了緊急通知,稱收到多家商業(yè)銀行的電話通知,為了落實(shí)央行下發(fā)的加強(qiáng)管理工作的通知,要求盡快到銀行辦理銷戶。并強(qiáng)調(diào)此事并非謠言,該公告表示,不再處理銀行充值,本周日以后,將暫停銀行卡提現(xiàn)業(yè)務(wù)。比特幣中國CEO李啟元說,他們的支付寶[微博]第三方支付渠道也已經(jīng)被關(guān)閉,如今正在等待商業(yè)銀行的正式通知。如果渠道都被切死,那么只能通過現(xiàn)鈔交易。李啟元:如果銀行不能走,第三方支付不能走的話,那現(xiàn)鈔是一個(gè)方式,剩下的話就是他們自己支付或者是用一些充值代碼這方面的方式。其實(shí)對于比特幣的監(jiān)管,不管是比特幣平臺還是比特幣玩家,都不陌生。去年12月5號下午,央行等五部委聯(lián)合發(fā)出通知,要求各金融機(jī)構(gòu)和支付機(jī)構(gòu)不得以比特幣為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)。消息發(fā)布后一個(gè)小時(shí)以內(nèi),比特幣的價(jià)格跌幅達(dá)到了35%,這一天甚至被稱為"國內(nèi)比特幣創(chuàng)業(yè)者最黯淡的一天"。然而時(shí)間進(jìn)入今年,比特幣的日子依舊不好過。在2月25號,世界最大規(guī)模的比特幣交易所運(yùn)營商Mt.Gox宣告下線,在2月28號,Mt.Gox再一次表示,因?yàn)榻灰灼脚_的85萬個(gè)比特幣被盜一空,公司已經(jīng)向日本東京地方法院申請了破產(chǎn)保護(hù)。3月,有媒體報(bào)道稱,中國央行在今年3月18號發(fā)文,要求4月15號前停止一切比特幣交易。對此傳言,央行3月21號晚間通過微博公開表示,此為失實(shí)報(bào)道。那么,現(xiàn)在,如果央行新政為真,第三方支付平臺通道、銀行賬戶交易全部的關(guān)閉,這也就意味著在未來,要做比特幣交易,可能只能夠進(jìn)行面對面交易,或者將資金轉(zhuǎn)向國外充值。那么比特幣在中國,將舉步維艱。雖然央行還未證實(shí)這一新政,但有分析人士認(rèn)為,央行對比特幣的態(tài)度并沒有改變,即出于風(fēng)險(xiǎn)防范的目的,對其進(jìn)行進(jìn)一步管控。如果未來,比特幣交易依然無法在境內(nèi)實(shí)現(xiàn)銀行轉(zhuǎn)賬、提現(xiàn),那么中國的比特幣交易平臺生存前景著實(shí)令人堪憂,復(fù)旦大學(xué)教授孫立堅(jiān)[微博]認(rèn)為,央行的一系列動作,仍是限制比特幣對現(xiàn)有貨幣體系的挑戰(zhàn)。孫立堅(jiān):停止他的這樣的一種支付和充值的功能,關(guān)鍵的問題已經(jīng)看到比特幣的屬性越來越走向貨幣的功能。比特幣作為一種電子貨幣,今天游離于貨幣制度的這樣一種支付平臺的拓展,實(shí)際上是挑戰(zhàn)了現(xiàn)有的貨幣體系的穩(wěn)定。雖然央行的新政還沒有公開發(fā)文,但市場反應(yīng)可以說立竿見影,比特幣從4月2日下午的3000元左右,跌到昨天下午的2700元左右。比特幣中國CEO李啟元:上一周價(jià)格已經(jīng)跌下來了,跌了10%,20%左右,全球的用戶對中國對比特幣的信心可能有點(diǎn)打擊,所以價(jià)格會跌下來。但在今天上午,有部分論壇的玩家表示,個(gè)別小型的交易平臺又恢復(fù)了充值,比特幣價(jià)格與昨晚相比又上漲了100元左右。
一起惠2014-04-08 09:57:54872 次
【一起惠訊】4月8日消息,日前,京東發(fā)布公告,將QQ網(wǎng)購商家平移至京東POP平臺。一起惠最新獲悉,QQ網(wǎng)購服務(wù)商市場也將與京東服務(wù)開放平臺完成對接,并在服務(wù)商搬遷至京東后,完成最終融合。據(jù)了解,兩家電商平臺的服務(wù)商市場已經(jīng)開始銜接。與商家開放平臺遷移政策相仿,京東也圍繞著QQ網(wǎng)購的服務(wù)商“招賢納士”,鼓勵(lì)部分優(yōu)質(zhì)服務(wù)商入駐。有知情人士稱,QQ網(wǎng)購服務(wù)開放平臺管理層去留未定,部分員工業(yè)已離職。與此同時(shí),QQ網(wǎng)購的賣家服務(wù)平臺也已無法打開。雖然具體政策尚未明確公布,種種跡象表明,QQ網(wǎng)購與京東的服務(wù)市場合并已然成為大勢所趨。此前,外界曾有消息稱,QQ網(wǎng)購在與京東POP逐步融合之后,將關(guān)閉運(yùn)營。對此,QQ網(wǎng)購對此予以否認(rèn),并稱鼓勵(lì)商家多平臺發(fā)展。但顯然,服務(wù)商追逐客戶動向是不爭的事實(shí)。一旦商家完成向京東POP平臺的遷移,也以為著訂單和流水將全面告別QQ網(wǎng)購,服務(wù)商繼續(xù)留存在QQ網(wǎng)購似乎只存在于理論上的可能。根據(jù)京東給出的扶持政策可見,遷移至京東POP的商家將在服務(wù)費(fèi)用、扣點(diǎn)、倉配使用、促銷廣告資源等多方面獲得扶持。這相比于近乎“奄奄一息”的QQ網(wǎng)購而言,對商家有太多的吸引力。此前,有知名箱包品牌負(fù)責(zé)人向一起惠透露,其在QQ網(wǎng)購的月銷量僅有幾百件,而這已經(jīng)是在QQ網(wǎng)購銷售排名相當(dāng)靠前的商家。相比之下,籌謀IPO京東的京東,在開放平臺上能夠給商家?guī)砀鄼C(jī)會。“來自騰訊的流量導(dǎo)人、廣告產(chǎn)品的融合會在4月底完成。還有激動人心的微信入口,微店、手Q在等著我們?nèi)ス餐瑖L試?!本〇|高級副總裁、POP負(fù)責(zé)人蕢鶯春在郵件中透露到。在京東看來,盡管QQ網(wǎng)購沒能背靠騰訊一鳴驚人,但在過去幾年的深厚積累中,仍蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值,特別是圍繞著開放平臺商家展開的服務(wù)生態(tài)體系。據(jù)QQ網(wǎng)購服務(wù)開放平臺負(fù)責(zé)人早先介紹,其面向服務(wù)商始終采取“寧缺毋濫”的原則,瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,強(qiáng)調(diào)線上成交和精準(zhǔn)流量引入。2014年,QQ網(wǎng)購還將在平臺標(biāo)準(zhǔn)上通過價(jià)格策略,運(yùn)用限價(jià)等手段在過度競爭的服務(wù)品類樹立游戲規(guī)則。不過,這些創(chuàng)想尚未來得及實(shí)現(xiàn)。京東在獲得騰訊巨資注入后,騰訊旗下易迅、QQ網(wǎng)購、拍拍作為交易籌碼,從此打上京東烙印。實(shí)際上,京東在2013年也在發(fā)力服務(wù)商開放平臺的建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示,京東JOS(服務(wù)開放平臺)2013年開放了超過500個(gè)API,總調(diào)用量超過5億次/天;合作ISV從40多家發(fā)展到接近400家。截至2013年,在京東服務(wù)市場上共有560多款POP商家應(yīng)用發(fā)布交易,累計(jì)訂購量超過5萬次,這些應(yīng)用覆蓋了60%的POP商家,處理著70%以上的POP商家訂單業(yè)務(wù)。另一方面,京東還借助大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù),迅速形成多個(gè)京東“云”矩陣。據(jù)悉,京東2014年對服務(wù)商開放平臺提出了更高的要求,尤其在數(shù)量和質(zhì)量上繼續(xù)下大功夫,同時(shí)將要完成業(yè)務(wù)系統(tǒng)的全面開放,包括面向上游商家和下游用戶的雙向開放服務(wù),重點(diǎn)開放一系列的API接口,以金融、支付、供應(yīng)鏈、倉儲等價(jià)值含量高的幾個(gè)重要領(lǐng)域。對于服務(wù)商而言,選擇入駐京東并非難事。因?yàn)閺姆?wù)商的角度考慮,多平臺運(yùn)營已經(jīng)成為主流,而不同平臺之間的不同API數(shù)據(jù)接口、不同政策,反而在過去階段成為橫亙在服務(wù)商的門檻和羈絆。在淘寶占據(jù)電商服務(wù)市場半壁江山的格局下,面對淘寶服務(wù)生態(tài)的嚴(yán)酷環(huán)境,服務(wù)商對幾大B2C服務(wù)平臺打破屏障、迅速融合的期盼從未間斷。據(jù)一起惠了解,早在2013年,京東、當(dāng)當(dāng)、QQ網(wǎng)購、1號店等多家電商服務(wù)開放平臺在思路網(wǎng)的撮合下,已經(jīng)有意識地“互通有無”,并不斷釋放出組建服務(wù)商聯(lián)盟的信號。此次京東和QQ網(wǎng)購服務(wù)市場在資本推動下的融合,或許為打破堅(jiān)冰鋪開一條新路。
一起惠2014-04-08 09:44:28828 次
在傳統(tǒng)零售低迷及電商沖擊下,富安娜的實(shí)體渠道第一次出現(xiàn)業(yè)績下滑。3月31日晚間,富安娜發(fā)布的2013年度業(yè)績報(bào)告顯示,公司傳統(tǒng)線下實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.26億元,同比下降1.78%,新渠道(主要指電子商務(wù))實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.38億元,同比增長51.36%。此外,記者發(fā)現(xiàn),去年是富安娜近年來第一次縮減加盟店。富安娜去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.64億元,同比增長4.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.15億元,同比增長21%。雖然業(yè)績增長,但增速已大幅放緩。2010~2012年,富安娜營收增速分別為34.8%、36.18%、22.26%,凈利潤增速分別為48.37%、61.98%、25.78%。對此,富安娜董秘胡振超對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,這與大環(huán)境不景氣及庫存消化有關(guān)。對于利潤增速快于營業(yè)收入的增長,胡振超表示,主要得益于毛利率的提升以及費(fèi)用的控制,公司在銷售結(jié)構(gòu)上的調(diào)整有助于毛利率的增長。據(jù)了解,胡振超所提及的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,主要是對線下銷售渠道中直營店和加盟店數(shù)量的調(diào)整。年報(bào)顯示,截至去年底,富安娜終端網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)量為2210家,其中直營店網(wǎng)絡(luò)增長32家至596家;加盟網(wǎng)絡(luò)減少95家至1614家。富安娜稱,新渠道方面,“雙十一”、“雙十二”的銷售,相較于2012年增長近1倍,電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展一定程度上彌補(bǔ)了線下門店銷售增速放緩的不足。電商正成為家紡行業(yè)炙手可熱的銷售渠道。而在胡振超看來,光從毛利率方面講電商的吸引力就很大。不過他拒絕透露具體的數(shù)字,僅表示“比較高”。長江證券研報(bào)分析認(rèn)為,富安娜凈利潤增速快于營業(yè)收入增長,主要原因在于毛利率提升(折扣減少及成本控制)、公司利用超募資金購買理財(cái)產(chǎn)品的收益增長、以及政府補(bǔ)助;雖然電商業(yè)務(wù)對線下門店的銷售影響不可忽視,但目前服裝行業(yè)的O2O及電商戰(zhàn)略仍處于探索階段,尚缺乏明確的戰(zhàn)略模式,在未來線下門店外延性擴(kuò)張放緩的背景下,富安娜增速可能有所下降。對此,胡振超表示,未來很難說電商渠道還會保持高增長,因?yàn)榛鶖?shù)變大了,但電商渠道肯定會成為公司銷售產(chǎn)品的重要渠道,傳統(tǒng)渠道下滑,電商渠道增速放緩但基數(shù)在變大,所以對于能否抵消門店業(yè)績的下滑以實(shí)現(xiàn)增長,很難說做不到。
一起惠2014-04-03 10:32:05580 次
北京時(shí)間4月2日消息,據(jù)《華爾街日報(bào)》網(wǎng)站報(bào)道,即時(shí)通訊軟件商Kakao向韓國金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交文件。文件顯示,2013年,Kakao凈利潤總額達(dá)614億韓元(合5800萬美元),較2012年增長十倍以上。2013年,Kakao實(shí)現(xiàn)了2108億韓元的銷售額,盈利急劇上漲,而2012年這一數(shù)據(jù)僅為462億韓元。另外,Kakao營業(yè)利潤率也從2012年的15%增長到2013年的31%。不久前,F(xiàn)acebook190億美元天價(jià)收購WhatsApp受到不少投資者質(zhì)疑,批評者指出WhatsApp很難將用戶數(shù)量轉(zhuǎn)化為盈利。不過,Kakao的成功,則展示出了一些潛在的可行商業(yè)模式。Kakao的利潤大部分來自休閑游戲,它也將自己定位為韓國的主要移動游戲平臺。第三方游戲開發(fā)商依靠Kakao推廣自己的產(chǎn)品——賽車,配色和運(yùn)動主題的游戲。Kakao與游戲開發(fā)商分享進(jìn)行分成。根據(jù)該文件,Kakao去年收入的84%來自傭金,其中絕大多數(shù)是手機(jī)游戲。2012年,傭金約占公司銷售額的的三分之二。雖然游戲一直是公司的的搖錢樹,但Kakao對游戲的依賴越來越引發(fā)潛在投資者的可能憂慮,尤其是考慮到凡先生的離去。Kakao的的發(fā)言人拒絕對凡先生的決定,或該公司的上市計(jì)劃發(fā)表評論。不過目前Kakao在本土市場受到束縛,增長前景也受到中國微信和日本Line的壓制。周三,Line運(yùn)營商、總部位于東京的韓國韓國公司Naver發(fā)表聲明稱,Line注冊用戶數(shù)已超過4億。而Kakao表示,注冊用戶數(shù)為1.4億。競爭對手投資增加,也給Kakao帶來阻力。上月,騰訊出資5億美元購入游戲開發(fā)商CJGames28%的股權(quán),而Kakao平臺中不少游戲正出自CJ之手。此外,騰訊還擁有Kakao13%的股份,并占有這家韓國公司的一個(gè)董事會席位。
一起惠2014-04-03 10:31:01719 次
與京東、阿里等電商相比,國內(nèi)IC元器件電商科通芯城名不見經(jīng)傳。但就是這樣一個(gè)企業(yè),將在今年上半年赴港上市。近日,一名知情人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》透露了有關(guān)科通芯城即將赴港上市的消息。據(jù)悉,科通芯城擬上市融資2億~3億美元,總估值可能在15億~20億美元。有投行界人士也向記者證實(shí),科通芯城已向港交所遞交了相關(guān)資料??仆ㄐ境堑纳鲜校蚕蛉藗冋故玖税⒗?、京東這類大平臺之外,細(xì)分電商市場存在的機(jī)遇??仆瘓F(tuán)成立于1995年,于2005年在美國納斯達(dá)克(4276.45,8.41,0.20%)上市,長期從事國內(nèi)IC元器件的分銷。2011年,在國內(nèi)垂直電商的發(fā)展頂峰,科通芯城董事長康敬偉決定在科通集團(tuán)分銷IC元器件的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,發(fā)展電商業(yè)務(wù),科通芯城隨即誕生??稻磦シ浅?春么怪鳖I(lǐng)域的電商發(fā)展。他認(rèn)為,國內(nèi)電商已經(jīng)開始從平臺級的電商競爭,走到了垂直和圍繞細(xì)分市場的電商的機(jī)會?!耙恍I(yè)性比較強(qiáng)的垂直領(lǐng)域,大的電商平臺很難依靠既有的流量資源去滲入,這便給了有專業(yè)性服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)機(jī)會?!彼硎荆蟮钠脚_級電商,其核心優(yōu)勢在于用戶端的流量資源,因此在擴(kuò)張品類的時(shí)候能夠快速地倒入用戶。但在細(xì)分市場的B2B類電商,大的平臺級電商的優(yōu)勢就很難發(fā)揮出來。而在IC芯片這種比較專業(yè)的領(lǐng)域,需要熟悉這個(gè)行業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)去完成B2B過程中的服務(wù),但不需要像大平臺一樣在多方面“燒錢”??稻磦シQ,由于廠商在采購電子元器件時(shí),大多數(shù)是根據(jù)訂單做全年的規(guī)劃,業(yè)務(wù)流程比較有序,因此,科通芯城的庫存壓力相對較??;同時(shí),物流配送并不是科通芯城一個(gè)非常核心的戰(zhàn)略元素,這使得科通芯城的物流費(fèi)用率僅約1%。得益于這些模式的特性,科通芯城成立以來就一直處于盈利狀態(tài)?!叭绻J(rèn)為科通芯城只是一家IC元器件領(lǐng)域的電商交易網(wǎng)站,那你就錯(cuò)了?!笨稻磦シQ,從去年下半年開始,國內(nèi)智能硬件的浪潮已經(jīng)打開,今年將達(dá)到一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。在這股勢頭當(dāng)中,科通芯城也有去為智能硬件的開發(fā)者,也就是所謂的“創(chuàng)客”做服務(wù)的計(jì)劃。康敬偉稱,科通芯城涉及智能硬件供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的優(yōu)勢是,首先,科通芯城通過IC元器件的電商業(yè)務(wù),已經(jīng)聚攏了相當(dāng)部分的行業(yè)資源和客戶,而在這些資源和客戶的基礎(chǔ)之上,開展衍伸性服務(wù)順理成章;其次,科通芯城的團(tuán)隊(duì)中有很多是從各大互聯(lián)網(wǎng)公司過來的員工,這使得團(tuán)隊(duì)更理解互聯(lián)網(wǎng)模式下的服務(wù)方式。目前,科通芯城的做法是,通過打造“硬蛋”這個(gè)子品牌來搭建一個(gè)創(chuàng)客開發(fā)者社區(qū),通過“硬蛋”線下的創(chuàng)客大賽來發(fā)現(xiàn)好的智能硬件項(xiàng)目,并聚攏開發(fā)者;再通過線上的“硬蛋”社區(qū)來做創(chuàng)客社交??稻磦ケ硎?,相信未來硬蛋這個(gè)平臺也能像淘寶孵化淘品牌一樣,孵化出很多優(yōu)秀的創(chuàng)客項(xiàng)目。
一起惠2014-04-03 10:25:11669 次
【一起惠訊】4月3日消息,國內(nèi)大數(shù)據(jù)技術(shù)公司百分點(diǎn)日前向一起惠透露,公司正朝著集團(tuán)化方向發(fā)展,已經(jīng)成立O2O子公司“信柏科技”,卡位O2O大數(shù)據(jù),協(xié)助傳統(tǒng)零售業(yè)的線下數(shù)據(jù)挖掘和分析。百分點(diǎn)作為一家應(yīng)用導(dǎo)向的大數(shù)據(jù)技術(shù)公司,此前一直專注于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的消費(fèi)者偏好數(shù)據(jù)整合以及和個(gè)性化推薦,已涉獵電商、在線教育、在線旅游、媒體、金融、證券、制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。隨著垂直行業(yè)縱深發(fā)展,以及傳統(tǒng)零售加速擁抱互聯(lián)網(wǎng),百分點(diǎn)從去年就開始專注于O2O大數(shù)據(jù)的開發(fā)和管理能力,提前布局O2O大數(shù)據(jù)市場。據(jù)一起惠了解,剛剛獲得阿里57億元注資的銀泰集團(tuán)旗下銀泰百貨和銀泰網(wǎng)均是百分點(diǎn)的重要客戶。特別是銀泰百貨,自去年以來,率先接入百分點(diǎn)提供的大數(shù)據(jù)服務(wù),并針對線下客戶人群,開展一系列的定位、數(shù)據(jù)分析,從而更好地掌握實(shí)體店鋪內(nèi)的動線和消費(fèi)者行為軌跡。百分點(diǎn)創(chuàng)始人兼董事長蘇萌向一起惠介紹,很多傳統(tǒng)企業(yè)不僅缺乏數(shù)據(jù)技術(shù)與管理能力,甚至不了解自己企業(yè)內(nèi)部究竟有哪些可以發(fā)揮出商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)傳統(tǒng)零售業(yè)收集數(shù)據(jù)的方式極為有限,也非常傳統(tǒng),必須借助“外腦”的力量來完成自身數(shù)據(jù)的整合、管理、挖掘、應(yīng)用,以及線上線下信息孤島的打通。蘇萌強(qiáng)調(diào),百分點(diǎn)相比其他數(shù)據(jù)公司或營銷公司的優(yōu)勢在于,第一,百分點(diǎn)是一家應(yīng)用導(dǎo)向的大數(shù)據(jù)技術(shù)公司,以百分點(diǎn)推薦引擎和分析引擎為代表的大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)過多次迭代已成熟并市場化。第二,百分點(diǎn)是一家技術(shù)基因濃厚的互聯(lián)網(wǎng)公司,在大數(shù)據(jù)技術(shù)上的不斷創(chuàng)新已深入根植于企業(yè)文化;第三,百分點(diǎn)五年以來積淀的對消費(fèi)者偏好的理解和洞察已成為最有價(jià)值的云數(shù)據(jù)平臺。在保護(hù)用戶隱私和數(shù)據(jù)安全的前提下讓數(shù)據(jù)被更多的企業(yè)交叉復(fù)用,一定是互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時(shí)代最耀眼的特征。目前,傳統(tǒng)零售業(yè)對于O2O、大數(shù)據(jù)的興趣越來越濃厚,傳統(tǒng)行業(yè)大數(shù)據(jù)正處于爆發(fā)前夜。此前,萬達(dá)、王府井、大悅城、銀泰、紅星美凱龍、居然之家等傳統(tǒng)購物中心、百貨商場、大賣場等業(yè)態(tài)都開始自行探索O2O的商業(yè)模式,并借勢移動互聯(lián)網(wǎng),真正掌握會員、商品等核心數(shù)據(jù),并根據(jù)畫像、標(biāo)簽等方式,指導(dǎo)企業(yè)更好的掌握消費(fèi)者行為偏好。萬達(dá)董事長王健林也曾強(qiáng)調(diào),大數(shù)據(jù)、大會員體系,盡可能多地將客流量轉(zhuǎn)化成會員,把會員消費(fèi)的次數(shù)、額度、喜好等建立和掌握起來,對會員消費(fèi)行為作出精確分析,是萬達(dá)電商全新的商業(yè)模式。據(jù)悉,數(shù)家國內(nèi)知名傳統(tǒng)零售商均與百分點(diǎn)達(dá)成合作。而百分點(diǎn)新公司“信柏科技”也由百分點(diǎn)CEO柏林森親自掛帥?!爸悄苁謾C(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,讓線下消費(fèi)者的數(shù)據(jù)可以量化。這也為傳統(tǒng)零售業(yè)改變營銷模式,提高效率,掌握決策、降低成本等方面發(fā)生了根本性的改變?!卑亓稚赋觯虐乜萍冀酉聛硪龅氖虑?,就是為萬達(dá)、銀泰這樣的傳統(tǒng)企業(yè)在每一個(gè)營銷觸點(diǎn)上引發(fā)商機(jī),讓線下也具備成為流量入口的實(shí)力。一起惠了解到,百分點(diǎn)已先后獲得兩輪融資。分別來自IDG資本和名信中國成長基金720萬美元的A輪投資,以及東方星空創(chuàng)投和IDG資本聯(lián)合投資的1000萬美元B輪融資。據(jù)柏林森透露,百分點(diǎn)為了更好的服務(wù)傳統(tǒng)零售企業(yè),將著重在O2O硬件商家、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備廠商方面展開收并購動作。
一起惠2014-04-03 10:24:46754 次
【編者按】O2O無疑是過去一年服裝行業(yè)最為炙手可熱的關(guān)鍵詞之一,如果哪家不談幾句電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng),都不好意思出來露面。但真的做好O2O,遠(yuǎn)不止喊喊口號那么簡單。【一起惠訊】在服裝行業(yè)公認(rèn)O2O做的比較領(lǐng)先的是美邦服飾。美邦的電商起步較早,2009年末即已開始搭建電商平臺(邦購網(wǎng)),在O2O剛剛興起的2013年,美邦率先將O2O戰(zhàn)略落地。2014年,美邦全新開設(shè)的重慶新華國際店已實(shí)現(xiàn)了諸多別家品牌還停留在概念上的功能。如美特斯邦威在每個(gè)樓層都配置了“時(shí)尚搭配”互動裝置,顧客只要掃描任一款衣服的條形碼,該裝置即刻會給出自己的搭配意見,在店內(nèi)的試衣間區(qū)域,時(shí)尚導(dǎo)購?fù)ㄟ^內(nèi)置在Ipad上的搭配系統(tǒng),給到顧客所試穿衣服的搭配建議,顧客可以先睹搭配效果再進(jìn)行試衣,如果滿意,則可通過時(shí)尚導(dǎo)購IPAD上的云支付系統(tǒng),直接用支付寶或微信進(jìn)行支付。產(chǎn)品調(diào)撥、配送也已“落聽”。顧客在店內(nèi)需要的任意商品出現(xiàn)缺色斷碼,都可以將訂單下發(fā)到其他店鋪,并且送貨到家。與這些功能同步實(shí)現(xiàn)的還有很多,除了解決物理空間限制、搭配選衣難等問題外,美邦認(rèn)為,真正做好O2O還需要在宏觀上給以足夠的重視,比如一把手重視程度、團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)思維、以及在零售過程中所涉及各環(huán)節(jié)的利益分配等。一起惠此前與美邦進(jìn)行了深入的溝通,以下就對美邦服飾O2O六大策略進(jìn)行一個(gè)全面的解讀:第一:集團(tuán)董事長十分重視電商業(yè)務(wù)美邦服飾董事長周成建對新事物具備極高的敏銳程度,2013年10月,美邦就正式發(fā)布O2O戰(zhàn)略,提出做“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”的理想。在此之后,周成建親自主持O2O項(xiàng)目計(jì)劃的規(guī)劃并大力推進(jìn)實(shí)施,對美邦O2O戰(zhàn)略的落地起到了關(guān)鍵性的推動作用。第二:整合互聯(lián)網(wǎng)思維把握消費(fèi)者變化在美邦看來,企業(yè)對O2O的認(rèn)知不能只停留在操作層面,其背后的互聯(lián)網(wǎng)思維才更為關(guān)鍵。作為面向年輕人群的服裝品牌,美邦對于歐美快時(shí)尚的學(xué)習(xí)和對O2O的運(yùn)營中都特別注重了目標(biāo)消費(fèi)者的需求,通過快速把握消費(fèi)者需求,尤其是對從O2O中獲得的大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘,來不斷修正產(chǎn)品設(shè)計(jì)與購物體驗(yàn)設(shè)計(jì),使消費(fèi)者更樂意購買自己的產(chǎn)品。第三:線上線下孰輕孰重:雙線發(fā)展做O2O的一個(gè)誤區(qū)是專攻線上、忽視線下,例如認(rèn)為線下就是試衣間,無需做過多投資。但美邦認(rèn)為,線上雖然便利,線下購物的社交功能和休閑體驗(yàn)卻是線上難以媲美。不論線上還是線下,提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)才是終極目標(biāo)。自發(fā)布O2O戰(zhàn)略以來,美邦服飾一直將其與店鋪的升級改造結(jié)合在一起。去年在全國陸續(xù)推出多家體驗(yàn)店,店面設(shè)計(jì)均植入當(dāng)?shù)匚幕兀鐝V州的“花房”概念,杭州的“中央車站”風(fēng)格,成都的“寬窄巷子”元素等,打造情景式購物體驗(yàn)。店內(nèi)除了提供多種O2O功能服務(wù)外,還都設(shè)置了休閑區(qū),提供咖啡小食。新開業(yè)的重慶新華國際店更是將新銳藝術(shù)工場搬進(jìn)了店鋪里。第四:激勵(lì)線下幫助推廣線上做好利益分配對于一家擁有超過5000家門店,既有直營也有加盟的傳統(tǒng)服裝品牌商而言,如何激勵(lì)線下門店來幫忙推廣線上服務(wù)是一個(gè)難點(diǎn)。美邦的做法是,先直營示范,再促成加盟參與,同時(shí)對線上服務(wù)的推廣計(jì)入線下門店的考核激勵(lì)中,讓線下店更愿意推廣線上服務(wù)。第五:O2O自身需要不斷迭代升級目前常見的O2O包括掃碼加會員或者店鋪買單時(shí)使用線上支付方式等,美邦在去年的杭州店就已實(shí)現(xiàn)了相關(guān)功能。而今年的重慶店更進(jìn)一步,店內(nèi)不同地方的WIFI可以記錄消費(fèi)者的行走路線和停留時(shí)間以供“大數(shù)據(jù)”分析,同時(shí)在店內(nèi)增配了時(shí)尚導(dǎo)購員,可推薦搭配,還可在Ipadmini上查看搭配效果,簡化試衣步驟。同時(shí),線上邦購網(wǎng)也和線下店鋪的全面打通,開通了線上預(yù)約線下試衣,而線下店內(nèi)看中的衣服就算缺碼,也可以掃描商品二維碼直接到線上購買,回家坐等收貨。
一起惠2014-04-03 10:21:53924 次