啤酒
【一起惠訊】傳說(shuō)中“啤酒+尿布”的關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷有了電商版本。近日,紅酒垂直電商品尚紅酒網(wǎng)正式上線“海淘免稅店”,銷售產(chǎn)品除酒類與巧克力外,新增了進(jìn)口母嬰產(chǎn)品。據(jù)一起惠了解,海淘免稅店頁(yè)面鏈接進(jìn)去后,銷售產(chǎn)品為德國(guó)愛(ài)他美奶粉、荷蘭美素奶粉及花王紙尿褲三種,產(chǎn)品購(gòu)買滿150元包郵。(圖為:品尚紅酒海淘免稅店頁(yè)面)品尚紅酒是首批進(jìn)駐前海自由貿(mào)易區(qū)的電商平臺(tái)之一,目前已與全球200多座酒莊達(dá)成合作關(guān)系,擁有一定的海外采購(gòu)能力。一起惠獲悉,跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)在深圳、在前海落地的時(shí)間盡管不長(zhǎng),但是借助深圳有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì),發(fā)展極為迅速。今年海關(guān)審核驗(yàn)放的進(jìn)口電商包裹,高峰期每天達(dá)到10萬(wàn)個(gè)。
一起惠2015-03-24 09:23:50719 次
【一起惠訊】微信紅包搭上央視春晚,似乎讓今年春節(jié)又有了一個(gè)期待。也是這個(gè)舉措,讓微信紅包在與支付寶錢包的比拼中賺取了更多的呼聲。不過(guò),鋪天蓋地的春晚紅包活動(dòng)介紹背后,到底誰(shuí)是幕后“大金主”?一起惠根據(jù)各方提供的消息,拼出了此次微信春晚紅包的幾大贊助商面孔。據(jù)悉,今年與微信合作發(fā)放春晚紅包的品牌數(shù)量總共在15個(gè)左右。其中,“土豪”的傳統(tǒng)企業(yè)自然不會(huì)缺席這個(gè)大好的廣告時(shí)機(jī)。根據(jù)一起惠目前掌握的信息,青島啤酒、洋河酒業(yè)兩家傳統(tǒng)酒企都有可能加入這場(chǎng)營(yíng)銷秀場(chǎng)。其中,洋河酒業(yè)此次發(fā)紅包主要為了曝光其去年推出的新品牌“微分子”。此外,一起惠獲得可靠消息,在此次與微信合作發(fā)放春晚紅包的企業(yè)中,還有部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其中包括兩家騰訊投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):媽媽網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。其中,媽媽網(wǎng)是騰訊于2011年投資參股的母嬰社區(qū),近期開(kāi)始涉足跨境電商業(yè)務(wù);而大眾點(diǎn)評(píng)則是騰訊在2014年又一筆引發(fā)熱議的投資,此前已經(jīng)在微信開(kāi)辟了二級(jí)入口。而被騰訊熱捧了一年的滴滴打車、京東等“騰訊大家庭成員”是否會(huì)加入此次紅包大盛會(huì),還不得而知。此次與春晚的合作,微信方面保持了一貫的神秘,但仍然有一些關(guān)于此次活動(dòng)的情況開(kāi)始散布。例如在網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)的形式上,今年與去年的最大不同在于,用戶從早到晚可以不定時(shí)參與多種春節(jié)創(chuàng)意小互動(dòng),讓網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)不僅是投票。另外,春晚節(jié)目主持人還將通過(guò)口播的方式提醒用戶參加活動(dòng),打開(kāi)搖一搖搶紅包。再有,微信“搖一搖”入口還將有標(biāo)示進(jìn)行活動(dòng)引導(dǎo)。在活動(dòng)期間,品牌有兩種曝光形式:一是發(fā)紅包,一是發(fā)代金券。微信試圖通過(guò)這兩種形式激活“我的錢包”和“卡包”。據(jù)悉,從大年三十到大年初三,所有企業(yè)派發(fā)的禮金和禮品總價(jià)值將達(dá)數(shù)十億人民幣。而紅包領(lǐng)取方式上,微信春晚紅包采了“裂變式”,會(huì)由種子紅包和裂變紅包兩部分組成。也就是說(shuō),種子紅包發(fā)放到用戶手中后,用戶可以分享給朋友,實(shí)現(xiàn)裂變。據(jù)悉,春節(jié)期間,微信紅包的總曝光量將超過(guò)5億,其中將有數(shù)以億計(jì)的用戶搶到紅包。
一起惠2015-02-02 09:12:33793 次
昨日,美國(guó)科技博客網(wǎng)站GigaOM周六撰文稱,移動(dòng)支付的春天即將到來(lái),2015年將是移動(dòng)支付的“大學(xué)實(shí)驗(yàn)”之年。2015年,商家將在支付方式上為消費(fèi)者提供前所未有的選擇,而消費(fèi)者也將以積極的態(tài)度去嘗試這一切。在NFC傳感器前面揮動(dòng)iPhone6,以完成移動(dòng)支付,這何嘗不是一種娛樂(lè)。如果你的妹妹使用ApplePay為你買了一瓶啤酒,她會(huì)興奮訴說(shuō)體驗(yàn)。2015年將是移動(dòng)支付的一個(gè)實(shí)驗(yàn)之年,高科技公司正在試圖以新的支付方式取代傳統(tǒng)的刷卡系統(tǒng)。在美國(guó),這些實(shí)驗(yàn)將產(chǎn)生連鎖反應(yīng),并改變支付行業(yè)的基礎(chǔ)、規(guī)則和聯(lián)盟。從Beacon到移動(dòng)支付零售商們對(duì)Beacon技術(shù)寄予厚望,2015年將是Beacon被廣泛使用的一年。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接、具有藍(lán)牙功能的Beacon設(shè)備,結(jié)合移動(dòng)應(yīng)用程序,能夠讓零售商對(duì)顧客進(jìn)行室內(nèi)定位,并向顧客提供基于位置的商品信息。Beacon還可收集并分析顧客的店內(nèi)購(gòu)物信息,以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的商品推薦,就像亞馬遜現(xiàn)在所做的一樣。舉例來(lái)說(shuō),如果你正走在口腔衛(wèi)生用品貨架前面,Beacon可以檢測(cè)到你的位置,并向你的手機(jī)發(fā)送電子牙刷打折信息。如果你要再次購(gòu)買某種處方藥,藥店里的Beacon設(shè)備會(huì)在你走進(jìn)藥店的那一刻向你發(fā)送一個(gè)提醒。如果零售商巧妙地使用Beacon,他們將能夠推動(dòng)銷售增長(zhǎng),并為移動(dòng)支付鋪平道路。星巴克已經(jīng)朝著這個(gè)方向邁出了步伐,許多零售商將隨之而來(lái)。新的支付方式大多數(shù)擁有iPhone6的購(gòu)物者將嘗試蘋果支付平臺(tái)ApplePay,但實(shí)驗(yàn)將不止于此。PayPal、GoogleWallet、支付寶、Coin、CurrentC和其他幾十種移動(dòng)支付技術(shù)將在2015年接受考驗(yàn)(或重新接受考驗(yàn))。美國(guó)Stratos公司試圖研發(fā)一種全功能的信用卡。該公司發(fā)現(xiàn),美國(guó)有30%的智能手機(jī)用戶在假日期間習(xí)慣使用手機(jī)支付來(lái)購(gòu)物。消費(fèi)者并不一定是覺(jué)得信用卡的不便才采用新的支付方式,他們可能純粹是因?yàn)樗鼈儭昂芸帷被蛘邥r(shí)尚而樂(lè)于嘗鮮。無(wú)卡交易和有卡交易Visa和MasterCard是信用卡支付規(guī)則的設(shè)立者。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上使用信用卡購(gòu)物時(shí),他們需要支付較高的費(fèi)用?,F(xiàn)在,既然消費(fèi)者能夠在店內(nèi)采用在線支付,這種無(wú)卡(CardNotPresent)交易費(fèi)用面臨質(zhì)疑。一名使用網(wǎng)上訂餐平臺(tái)OpenTable訂餐的顧客說(shuō):如果客戶現(xiàn)在就在餐廳內(nèi),他也需要支付較高的交易費(fèi)用嗎?隨著無(wú)卡交易和有卡交易之間的界限變得模糊,Visa和MasterCard在2015年必須以某種方式解決或消除它們之間的費(fèi)率差距。否則,它們將面臨商家客戶交易(MerchantCustomerExchange,MCE)聯(lián)盟的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。MCE由沃爾瑪領(lǐng)頭,正在開(kāi)發(fā)自己的支付系統(tǒng)CurrentC,以反擊ApplePay、Visa和MasterCard。CurrentC系統(tǒng)可以為零售商節(jié)省數(shù)十億美元的交易費(fèi)用。社交支付將找到盈利方式Twitter和Facebook都在準(zhǔn)備推出自己的支付服務(wù),而且它們將在2015年為這種服務(wù)找到盈利方式。最初,Twitter和FacebookMessenger將采用對(duì)等網(wǎng)絡(luò)支付,但兩家公司都必須知道,真正的挑戰(zhàn)是服務(wù)商家。他們可以采取“社交電子商務(wù)”方式,讓人們可以在社交網(wǎng)站的品牌主頁(yè)、帖子和推文內(nèi)完成交易,而不需要將人們引至外部網(wǎng)站。像Visa和MasterCard一樣,F(xiàn)acebook和Twitter可以從每一筆交易中收取費(fèi)用。社交網(wǎng)站能夠縮短消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和購(gòu)買產(chǎn)品之間的時(shí)間,因此可能提高商家的銷售額。這或許最終讓社交網(wǎng)絡(luò)能夠分到電子商務(wù)蛋糕中的一大塊。任何事情都可能在2015年發(fā)生。今年年底,我們會(huì)看以Visa和MasterCard為首的親信用卡陣營(yíng)和反信用卡陣營(yíng)之間更明顯的分裂,而且后者正在試圖推翻前者在支付行業(yè)的主導(dǎo)地位。蘋果支付(信用卡陣營(yíng)成員)和CurrentC(反信用卡陣營(yíng)成員)之間目前的緊張關(guān)系只是未來(lái)局勢(shì)的一個(gè)前奏。個(gè)體商戶、支付技術(shù)公司和社交網(wǎng)絡(luò)都將必須弄清楚自己的方向。
一起惠2014-12-29 09:30:01697 次
互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮涌動(dòng)下,酒水電商再獲一筆融資。就在本周葡萄酒垂直電商平臺(tái)品尚紅酒拿到了啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙江商投聯(lián)投1.5億的C輪融資。對(duì)于酒水電商而言,今年雙十一讓業(yè)界見(jiàn)識(shí)了其“燒錢”的熱度。然而在以燒錢來(lái)帶流量的背后,盈利問(wèn)題卻成為橫亙?cè)谄涿媲暗囊坏揽??!捌飞屑t酒這三年累計(jì)下來(lái)是有盈利的?!逼飞屑t酒董事長(zhǎng)張輝軍向南都記者表示,目前品尚的盈利模式還是依賴于前端產(chǎn)品的銷售,通過(guò)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率延展來(lái)獲利?!捌飞屑t酒的復(fù)購(gòu)率高達(dá)68%?!痹谶@種高復(fù)購(gòu)率的背后,是曾在華為工作了12年的張輝軍對(duì)大數(shù)據(jù)分析、利用的敏銳觸覺(jué)。行業(yè)洗牌戰(zhàn)后酒水電商的盈利難點(diǎn)據(jù)張輝軍透露,5年時(shí)間,品尚紅酒復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%,2013年銷售超過(guò)600萬(wàn)瓶紅酒。“在品尚紅酒2010年上線時(shí),大大小小的酒水網(wǎng)站有200多家,但現(xiàn)在基本都死掉了?!睆堓x軍表示,當(dāng)時(shí)那些酒水網(wǎng)站中,有些獲得一些投資的也死掉了或停滯不前了。對(duì)于品尚紅酒現(xiàn)在能迎來(lái)第三輪融資,張輝軍坦言比較幸運(yùn)。確實(shí)如張輝軍所言,在熱炒幾年之后,現(xiàn)在酒類電商陣營(yíng)中仍能為業(yè)界所熟知的僅有酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、也買酒、中酒網(wǎng)、品尚紅酒等為數(shù)不多的幸存者。此輪品尚紅酒獲得1.5億的融資,張輝軍透露,這輪的估值在9億元左右。“核心的亮點(diǎn)不僅在品尚紅酒的規(guī)模,還有利潤(rùn),這是投資人比較看重的?!睆堓x軍這一句話道出了這輪酒水電商洗牌之后,行業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移:要既有規(guī)模也有利潤(rùn)。那么什么樣的電商模式才能盈利?張輝軍認(rèn)為,B2C垂直電商遵循“三高一低”原則,必須是高毛利,毛利潤(rùn)50%以上,高價(jià)值,客單價(jià)比較高,高粘性,客戶需要比較專業(yè)的服務(wù),不容易被綜合類電商垂直化,同時(shí)是低退貨率,降低物流成本。真正賺錢的B2C,還有很多特點(diǎn),比如都是自有品牌、重視呼叫中心與銷售、有渠道資源支持、單品制勝的推廣策略等?!捌飞屑t酒的客單價(jià)在360元,毛利在40%-50%之間?!痹诰扑娚潭?,對(duì)盈利模式各家也有所不同。此前酒仙網(wǎng)也曾公開(kāi)表示從2011年開(kāi)始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)輕盈利。其依賴于和酒廠合作開(kāi)發(fā)專屬產(chǎn)品以及幫酒廠做電商渠道的代運(yùn)營(yíng)等。比如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作開(kāi)發(fā)的三人炫,其在推出市場(chǎng)短短幾個(gè)月,這單一產(chǎn)品即實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)瓶的銷量?!按\(yùn)營(yíng)并不是我們的重點(diǎn),我們的盈利模式主要來(lái)自于前端產(chǎn)品銷售?!睆堓x軍向南都記者透露,其實(shí)一個(gè)新客戶到品尚紅酒買酒,品尚紅酒是不賺錢的,但是通過(guò)其復(fù)購(gòu)率的延展,品尚紅酒卻能獲得盈利?;谟脩趔w驗(yàn)的重度垂直“品尚紅酒的復(fù)購(gòu)率有68%。”張輝軍透露。這樣一個(gè)復(fù)購(gòu)率在葡萄酒垂直電商領(lǐng)域相對(duì)而言是相當(dāng)高的。那么品尚紅酒是如何粘住消費(fèi)者的呢?“在技術(shù)領(lǐng)域有我們的優(yōu)勢(shì),我們不希望通過(guò)簡(jiǎn)單的推廣和拼命打廣告、砸流量帶來(lái)銷售,而是希望技術(shù)驅(qū)動(dòng)型地促成客戶購(gòu)買和客戶體驗(yàn)。”張輝軍透露,其會(huì)細(xì)致地分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣,甚至?xí)?xì)到一個(gè)消費(fèi)者喜歡哪一種類型的酒、消費(fèi)頻次是多少、離網(wǎng)時(shí)間等等。另外值得關(guān)注的是,相對(duì)于其他B2C酒水電商慎言線下開(kāi)店,品尚紅酒現(xiàn)在線下有80多家酒莊用以做客戶體驗(yàn)把客戶粘住。張輝軍認(rèn)為,這是為紅酒消費(fèi)者打造的完整生態(tài),品尚紅酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力也正在于重度垂直。“電子商務(wù)的核心是產(chǎn)品,這幾年我們一直在整合上游的供應(yīng)鏈,跟全球500多個(gè)酒莊達(dá)成了合作。另外,做互聯(lián)網(wǎng)的人希望有空中部隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)流量推廣,線下有大量客戶,并增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。所以品尚紅酒從線上延伸到線下,希望在線下進(jìn)行品牌、渠道和客戶的延展?!痹趶堓x軍看來(lái),平臺(tái)做重了之后,壁壘才會(huì)更高。隨著此輪融資的完成,張輝軍同時(shí)透露了正在謀劃登陸新三板,宣布啟動(dòng)“五年百億”新戰(zhàn)略。不過(guò)百億戰(zhàn)略之下,品尚紅酒的定位似乎發(fā)生了微妙的變化———不再局限在葡萄酒領(lǐng)域。按照張輝軍的規(guī)劃,這百億中,進(jìn)口葡萄酒、啤酒、洋酒要實(shí)現(xiàn)65億,而進(jìn)口食品要實(shí)現(xiàn)35億。張輝軍透露,這樣的產(chǎn)品架構(gòu),是在品尚紅酒分析過(guò)其與進(jìn)口葡萄酒的渠道重合度得出的?!拔覀儼l(fā)現(xiàn)白酒跟我們?cè)星赖闹睾隙戎挥?%,比如巧克力、西班牙火腿等復(fù)合度卻高達(dá)25%-30%。”張輝軍稱,啤酒、洋酒、進(jìn)口食品等是基于客戶喜好做的延展,未來(lái)還會(huì)再延長(zhǎng)。
一起惠2014-12-12 09:28:39680 次
【一起惠訊】世界杯結(jié)束了,卻余音裊裊。激情酷夏之中,互聯(lián)網(wǎng)電視品牌酷開(kāi)殺出重圍,大賣特賣之余,徹底把球迷玩瘋了。拋開(kāi)低價(jià)策略,如何用戶互聯(lián)網(wǎng)思維,在喧囂一片之中真正搶占用戶心智?相比小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,從去年雙十一就一鳴驚人的酷開(kāi),究竟有何奧義?為什么傳統(tǒng)家電品牌在世界杯期間的表現(xiàn)乏善可陳?專業(yè)代運(yùn)營(yíng)商新七天COO老吳,揭秘智能電視酷開(kāi)的取勝之匙。以下為雙方對(duì)話實(shí)錄:一起惠新七天COO老吳一起惠:回顧上半年的業(yè)績(jī),新七天有哪些亮點(diǎn)?老吳:Q1(4月-6月)結(jié)束后,整體增長(zhǎng)在90%到100%,增長(zhǎng)主要源自新進(jìn)類目,新晉品牌比較多。相對(duì)成熟的類目增長(zhǎng)大概在40%左右,家電類增長(zhǎng)100%。一起惠:新晉品牌有多少個(gè)?老吳:酷開(kāi)算是新晉品牌,去年雙十一才進(jìn)入的。今年主要有聯(lián)想智能電視、進(jìn)口食品從原來(lái)代理的6個(gè)變成現(xiàn)在的9個(gè)。100%增長(zhǎng)的基本來(lái)自這些新晉品牌。一起惠:酷開(kāi)去年在天貓雙十一一鳴驚人,破了世界吉尼斯記錄。今年打算怎樣玩?老吳:世界杯,結(jié)合球迷的互動(dòng)性。這也是今年上半年的亮點(diǎn)之一。以往世界杯營(yíng)銷,在沒(méi)有電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的情況下,大家當(dāng)做噱頭,作為扔炸彈的理由。不管世界杯怎么樣,反正我都促銷。但本屆世界杯很有意思,多了賭彩。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把賭彩和全民的距離拉近了,把消費(fèi)者的行為閉環(huán)放在體系體系之中,而不是像以前一樣,割裂成幾個(gè)路徑。現(xiàn)在當(dāng)用戶在新聞客戶端看完賽訊,直接關(guān)聯(lián)到賭彩,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓潮流變作趨勢(shì)??衢_(kāi)今年也是利用這個(gè)趨勢(shì):第一,智能電商本身就是交互平臺(tái),在上面可以看、可以玩。第二,智能電商把球迷和世界杯的參與性貫穿到整個(gè)活動(dòng)中,而不僅僅是賣貨。一起惠:酷開(kāi)在世界杯期間的銷售情況如何?老吳:酷開(kāi)在世界杯智能電商里面銷售排名第一,在天貓里面是冠軍。一起惠:玩著玩著就把電視賣了。老吳:這次球迷的參與非常強(qiáng)。以前費(fèi)勁腦子想營(yíng)銷方法都是“自HIGH”,消費(fèi)者雷打不動(dòng)。這一次,產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃真正打動(dòng)消費(fèi)者,抓住痛點(diǎn)。比如,每天一開(kāi)機(jī)可以直接給用戶推送比賽賽程,這個(gè)開(kāi)機(jī)畫面只有五秒鐘,結(jié)束之后,用戶可以繼續(xù)選擇自己想看的節(jié)目。另外,我們專門為酷開(kāi)做了一個(gè)apk,基于這次世界杯推出專項(xiàng),也就是酷開(kāi)電商用戶的博彩。世界杯階段,買彩票,單場(chǎng)競(jìng)猜猜中的,我們就送啤酒炸雞券。然后用戶可以拿著券,通過(guò)酷開(kāi)電視在線上下單。因?yàn)榇饲坝脩糍?gòu)機(jī),我們是有地址存留的,因此直接形成配送。再有,今年世界杯消費(fèi)者開(kāi)始回歸理性了。除了互動(dòng)性讓他們參與感很重,其他的則很理性。商家給消費(fèi)者做出買單的理由,也只是理由而已,消費(fèi)者還是根據(jù)理性去判斷。這也是互聯(lián)網(wǎng)的新方向,信息太對(duì)稱了,消費(fèi)者越來(lái)越難以在大促活動(dòng)中被輕易打動(dòng)。一起惠:酷開(kāi)在天貓做到第一,賣了多少?老吳:七千萬(wàn)元。從五月開(kāi)始,總共銷售四萬(wàn)多臺(tái)。天貓的優(yōu)勢(shì)在這里得到體現(xiàn),因?yàn)槭堑谌缴碳胰腭v,平臺(tái)是開(kāi)放的,商家可以自由地把關(guān)于世界杯的營(yíng)銷活動(dòng)貫穿在里面,消費(fèi)者從而對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,互動(dòng)性參與性都很強(qiáng)。一起惠:如果去年雙十一只是一個(gè)開(kāi)始,今年酷開(kāi)預(yù)計(jì)做到什么程度?老吳:今年的計(jì)劃是15萬(wàn)到20萬(wàn)臺(tái)。第一季度(4-6月)來(lái)看效果不錯(cuò)。下半年按照這個(gè)進(jìn)度,加上雙十一,應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。酷開(kāi)全盤的計(jì)劃是60萬(wàn)臺(tái),新七天代理和京東(廠家直營(yíng))是對(duì)半,其余酷開(kāi)官網(wǎng)占三分之一。一起惠:通過(guò)代理運(yùn)營(yíng)酷開(kāi),是不是感受到行業(yè)的變化?老吳:以我們目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,為什么酷開(kāi)可以迅速做大,相反,為何其他品牌有優(yōu)勢(shì)卻發(fā)揮不出來(lái)?并不是產(chǎn)品不好,是合作方式——綁得越深,你所能影響的和整個(gè)操作的空間會(huì)越大,專業(yè)性會(huì)釋放的越勁。如果不綁這么深,只是將代運(yùn)營(yíng)的合作停留在銷售層面,壓力就很大。如果品牌戰(zhàn)略在線上沒(méi)有那么強(qiáng)烈的釋放意愿,代運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力也就無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。在新型的互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下,資源流程、架構(gòu)、分配,和原來(lái)完全不一樣。傳統(tǒng)營(yíng)銷下消費(fèi)者認(rèn)知模型只有三個(gè)路徑,才會(huì)形成一個(gè)購(gòu)買決策。第一是傳統(tǒng)品牌的認(rèn)知,比如當(dāng)他有相應(yīng)的消費(fèi)需求時(shí),通過(guò)傳統(tǒng)媒體曝光,形成品牌、品類的曝光。第二是對(duì)品牌的了解,必須具有相應(yīng)的體驗(yàn)場(chǎng)所,針對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行幾番比較。第三,要比價(jià)和便宜,了解相應(yīng)的促銷信息,再折回場(chǎng)所去購(gòu)買。所以,傳統(tǒng)消費(fèi)者的購(gòu)物路徑導(dǎo)致所有傳統(tǒng)企業(yè),包括國(guó)內(nèi)世界500強(qiáng),都是基于此建立自己的組織架構(gòu)。凡是營(yíng)銷部門都會(huì)下設(shè)品牌部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部,分管我三個(gè)路徑。但是互聯(lián)網(wǎng)不一樣,三個(gè)路徑并成一條,消費(fèi)者直接看到品牌的同時(shí),可以進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品信息了解,并且在現(xiàn)場(chǎng)就比價(jià),直接形成購(gòu)買決策。為此,品牌商在三線合一的購(gòu)物路徑下,市場(chǎng)部門必須有三個(gè)部門的功能。遺憾的是,目前沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是這樣編排的,更多地是把電商作為一個(gè)渠道,去做單純的賣貨。一起惠:酷開(kāi)勝在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費(fèi)市場(chǎng)的理解比其他傳統(tǒng)品牌更深?老吳:酷開(kāi)是新品牌,產(chǎn)品壓力比樂(lè)視小米都要多,但拿出來(lái)都是“攻擊”對(duì)方比它短的地方。樂(lè)視小米不如酷開(kāi)的攻擊面強(qiáng),LG、海信、三星都不如酷開(kāi)線上整合度深,這都是我們的反思。電商是一把手工程,背后是組織流程、資源協(xié)調(diào)全套,是新商業(yè)模型下的重新解構(gòu)。因此,傳統(tǒng)企業(yè)即使暫時(shí)不要大轉(zhuǎn)型,也需要想明白這一點(diǎn),有更好的動(dòng)作。特別是跨國(guó)品牌,要有全球認(rèn)知,中國(guó)電商在全球是領(lǐng)先的,走得更快一點(diǎn)兒。一起惠:互聯(lián)網(wǎng)讓世界變平了,特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),品牌和以前玩法又不一樣了。從各個(gè)方面去促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈、組織結(jié)構(gòu)改革。
一起惠2014-07-21 11:50:30696 次
【編者按】近來(lái),很多傳媒企業(yè)為了拓展自己的營(yíng)收渠道,都開(kāi)始涉及一些出版發(fā)行以外的業(yè)務(wù),其中不乏有很多傳媒企業(yè)利用自己的傳播影響力來(lái)做電商。日前威海報(bào)業(yè)旗下半島海洋商城已經(jīng)正式上線營(yíng)業(yè),除此之外還有很多媒體也悄然展開(kāi)了電商業(yè)務(wù)。在此,一起惠盤點(diǎn)了國(guó)內(nèi)外與電商相關(guān)的媒體,以供參考。威海報(bào)業(yè)旗下半島海洋商城主要是經(jīng)營(yíng)海鮮商品,這樣就能有效的整合當(dāng)?shù)氐暮ur零售商。不僅能夠促進(jìn)報(bào)業(yè)單位本身的發(fā)展,也能夠提高當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的知名度和盈利水平。與威海報(bào)業(yè)相似的是青島掌控傳媒,他們利用旗下的媒體類APP“掌上青島”以及“掌上青島”的微信公共賬號(hào)銷售青島的海鮮、果蔬、啤酒、嶗山茶等特產(chǎn)類商品,未來(lái)還計(jì)劃擴(kuò)展到本地生活服務(wù)上。這兩家都是本地傳媒企業(yè)為本地的商家提供一個(gè)平臺(tái),并且借此盈利的模式,是一種本地媒體可以借鑒的電商模式。除了這種媒體自建的本地電商,還有很多其他類型的電商平臺(tái)涌現(xiàn)。例如,香港商報(bào)推出愛(ài)購(gòu)商城,經(jīng)銷香港及國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)口的產(chǎn)品等、南方報(bào)業(yè)推出鞋包世界網(wǎng)、廣州日?qǐng)?bào)也以8000萬(wàn)元資金入股家居電商。這些都是傳媒企業(yè)做電商的典型,充分發(fā)揮了媒體自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)推動(dòng)電商平臺(tái)的發(fā)展。其中做的特別突出的當(dāng)屬深圳報(bào)業(yè),深圳報(bào)業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)“深商e天下”旗下一共有三個(gè)電商平臺(tái),包括B2B平臺(tái)“深商網(wǎng)”、食品B2C平臺(tái)“名物匯”和B2B2C品牌直營(yíng)商城“超級(jí)貓”。據(jù)“深商e天下”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,平臺(tái)由深圳市政府支持,市經(jīng)信委組織,深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦,覆蓋深圳電子商務(wù)交易平臺(tái)、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)、網(wǎng)上商城、網(wǎng)店、傳統(tǒng)企業(yè)和公共服務(wù)機(jī)構(gòu)等六大類市場(chǎng)主體,將承擔(dān)起深圳企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的重要責(zé)任。由此看來(lái),媒體做電商不僅是為了自己帶來(lái)好處,也承擔(dān)了很大的社會(huì)責(zé)任。除了那些自建平臺(tái)和APP等進(jìn)行電商事業(yè)的媒體,現(xiàn)在也有媒體利用微博微信等社交傳播工具來(lái)做電商的傳媒企業(yè)。日前中國(guó)新聞周刊就利用微博開(kāi)始賣茶葉,這種試水電商的方式不僅成本小,而且也能獲得做電商所追求的利潤(rùn)。此外,成都商報(bào)以二維碼為紐帶,連接紙媒與電子商務(wù)的做法也十分有新意。當(dāng)讀者對(duì)周刊展示的任何物品產(chǎn)生興趣,只需"看到""拍下"這兩步,馬上即可通過(guò)二維碼訂制自己的購(gòu)物生活。這種用手機(jī)掃碼購(gòu)物的"紙上電商",能盡可能縮短媒體上展示商品轉(zhuǎn)化成實(shí)際商品的時(shí)間。近年來(lái),國(guó)外時(shí)尚雜志涉足電子商務(wù)領(lǐng)域也并不鮮見(jiàn)。此前《GQ》選擇在男士奢侈品零售網(wǎng)站PARK&BOND出售雜志刊出的主編精選貨品、《Esquire》也向讀者推廣自己電子商務(wù)網(wǎng)站Clad.com。2012年由康泰納仕集團(tuán)出版的《Lucky》雜志運(yùn)營(yíng)的購(gòu)物網(wǎng)站myLuckymag.com上線,去年康泰納仕還與亞馬遜Quidsi合建美妝電商網(wǎng)站,目前又成立了專門的電商部門。盡管平臺(tái)方面媒體的滲透率已經(jīng)很高,但是在電商服務(wù)方面媒體也不是沒(méi)有參與?;泜髅骄驮黄嘏c天貓聯(lián)手拓展電商物流,公司通過(guò)整合現(xiàn)有龐大的報(bào)紙投遞、零售、運(yùn)輸、鋪面網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷及呼叫中心資源,推進(jìn)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)向物流網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變。此外,華數(shù)傳媒也與支付寶宣布展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視支付合作。分析人士認(rèn)為,媒體與電商的關(guān)系已經(jīng)十分密切,一方面電商需要媒體來(lái)進(jìn)行宣傳,另一方面媒體也需要通過(guò)電商渠道來(lái)拓展自己的盈利渠道。除了雙方的相互利益,也能整合更多的商家,推動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展。
一起惠2014-06-05 11:35:24591 次
【一起惠訊】6月27日消息,據(jù)一起惠了解,天貓預(yù)售未來(lái)將和天貓國(guó)際一起開(kāi)展發(fā)現(xiàn)全球優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品活動(dòng),并且將E速寶冷鏈配送服務(wù)和C2B的預(yù)售模式相合作解決漫長(zhǎng)供應(yīng)鏈帶來(lái)的問(wèn)題。天貓商城期望通過(guò)預(yù)售模式進(jìn)一步解決進(jìn)口生鮮配送問(wèn)題。6月27日,天貓?zhí)崆昂兔绹?guó)西北車?yán)遄佑喯沦I賣契約,先訂購(gòu),后采摘。并且天貓將聯(lián)合國(guó)內(nèi)專業(yè)的物流冷鏈服務(wù)商,通過(guò)E速寶冷鏈配送服務(wù),第一批冷鏈服務(wù)將覆蓋國(guó)內(nèi)25個(gè)城市。據(jù)悉,第一批采摘的車?yán)遄訉⒂擅绹?guó)駐華大使駱家輝親手交給天貓總裁逍遙子,送達(dá)第一名預(yù)售下單的北京消費(fèi)者手中。除了美國(guó)西北車?yán)遄油猓熵堖€通過(guò)美國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易處引進(jìn)60多種進(jìn)口食品同期預(yù)售,包括杰克丹尼(JackDaniels)、深藍(lán)(SKYY)、占邊(JimBeam)、快啤酒等知名啤酒。此外,零食、飲品、生鮮類商品中,包含了當(dāng)下在全球最為熱銷的品牌和食品。天貓商城還將開(kāi)始尋找全球優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品,并將“北緯37度”定為行動(dòng)目標(biāo),尋找全球原產(chǎn)地直供、最新鮮的水果、食品。為此,天貓將陸續(xù)這些原產(chǎn)地國(guó)家的政府機(jī)構(gòu)合作。
一起惠2014-05-19 09:42:35612 次
【一起惠訊】3月19日消息,一起惠從知情人士處獲悉,互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌韓都衣舍斥巨資簽約韓國(guó)藝人全智賢為品牌形象代言人。日前,韓國(guó)藝人全智賢因出演偶像熱播劇《來(lái)自星星的你》人氣再次爆發(fā),引發(fā)“千頌伊”效應(yīng)。隨著該劇的熱播,“叫獸(都教授)”和“啤酒和炸雞”也成為國(guó)內(nèi)持續(xù)的熱點(diǎn)話題。全智賢和金秀賢兩位男女主演也成為最受關(guān)注的女神和男神。業(yè)內(nèi)人士稱,韓都衣舍主打韓國(guó)快時(shí)尚風(fēng)格的女裝,如果在此時(shí)間點(diǎn)簽約全智賢,則可充分利用明星和粉絲效應(yīng),必將引發(fā)全國(guó)性的熱議。此前,有傳聞稱韓都衣舍不僅和全智賢簽約,而且還有可能簽約“星星”的另一主演金秀賢。消息人士透露,韓都衣舍簽約全智賢后,后續(xù)代言活動(dòng)也即將開(kāi)始。據(jù)一起惠觀察,日前,韓都衣舍官方微博和韓都衣舍集團(tuán)CEO趙迎光近日都在微博、朋友圈中大量發(fā)布《來(lái)自星星的你》的相關(guān)劇照,以及男女主演的各種照片。一起惠聯(lián)系了韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人,韓都方面并沒(méi)有給出明確的回應(yīng),但同時(shí)表示簽約一線韓國(guó)明星做品牌形象代言人是公司既定戰(zhàn)略,各方面工作都在進(jìn)行中,有關(guān)簽約的消息,最快應(yīng)該在4月初就可以宣布。而韓都衣舍CEO趙迎光在他的微博里面,也不吝表達(dá)對(duì)全智賢的喜愛(ài):“《來(lái)自星星的你》一夜之間紅遍大江南北,尤其是全智賢演繹的千頌伊的形象。21集里她總共展示了145個(gè)造型,長(zhǎng)裙短裙、風(fēng)衣夾克……任何風(fēng)格她都得心應(yīng)手。她有美貌長(zhǎng)腿,有巨星架勢(shì),還有用生命去時(shí)髦的拼搏精神,她的造型打扮始終精妙絕倫。以上的特點(diǎn),完全符合韓都衣舍對(duì)品牌代言人的期待,如果全智賢可以代言韓都衣舍,相信她可以完美傳達(dá)韓都衣舍‘高品質(zhì)的韓風(fēng)快時(shí)尚’的品牌理念。”今年2月,手機(jī)淘寶剛剛宣布簽約韓國(guó)藝人李敏鎬為代言人,吸引了眾多關(guān)注。但隨著《來(lái)自星星的你》的熱播,“都教授”金秀賢人氣迅速超越“長(zhǎng)腿偶吧”李敏鎬。有網(wǎng)友表示:“和教授相比,李敏鎬弱爆了?!币電蕵?lè)圈熱議話題幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)端營(yíng)銷的必備手段,而韓國(guó)偶像文化在席卷中國(guó)娛樂(lè)圈的同時(shí),也影響到中國(guó)國(guó)內(nèi)的線上營(yíng)銷熱點(diǎn)。
一起惠2014-03-19 09:22:41739 次
11月18日,“中央電視臺(tái)2014年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”第一標(biāo)開(kāi)標(biāo),國(guó)美13131萬(wàn)元獲《我要上春晚》獨(dú)家冠名,溢價(jià)46%;天貓14160萬(wàn)元獲世界杯射手榜全媒體合作伙伴,溢價(jià)148%;加多寶5509萬(wàn)元獲2014年世界杯賽事直播賽中第一段正二位置,溢價(jià)120%,健力寶2876萬(wàn)元獲正三位置,溢價(jià)15%。當(dāng)日,包括娃哈哈、青島啤酒、加多寶云南白藥、阿里巴巴等數(shù)百家企業(yè)參加競(jìng)標(biāo),這也是自1994年央視廣告部首次公開(kāi)招標(biāo)其黃金時(shí)代廣告段位以來(lái),央視就其廣告資源進(jìn)行的第20次公開(kāi)招標(biāo)。來(lái)自央視廣告部的信息,2013年,央視廣告中食品飲料、旅游、汽車等行業(yè)表現(xiàn)搶眼,廣告投放量大,其中汽車行業(yè)廣告在黃金時(shí)間段投放格外突出,預(yù)計(jì)2014年中汽車廣告仍將保持快速增長(zhǎng)。而由于《廣電總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電視廣告播出管理的通知》(俗稱“79號(hào)文”)對(duì)烈性酒商業(yè)廣告的限制,此次招標(biāo)中烈性酒商業(yè)廣告仍將被限制。
2013-11-18 16:24:081053 次