6月1日消息，淘寶網(wǎng)的年中促銷活動(dòng)“66大促”目前正在招商。不同的是，今年參加大促的類目僅有7個(gè)，與去年“66大促”的17個(gè)參加類目相比，僅為其零頭。據(jù)悉，“66大促”為淘寶每年的開年第一次大促，規(guī)模僅次于雙11和雙12。今年淘寶參加“66大促”的7大類目分別為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包、服飾配件、運(yùn)動(dòng)戶外。與去年相比，少了百貨、家居、家裝、美妝、家電、數(shù)碼、美食、汽車、母嬰、童裝、全球購會(huì)場，增設(shè)了內(nèi)衣會(huì)場。而在活動(dòng)時(shí)間上，去年僅為6月6日當(dāng)天，今年則擴(kuò)展至6月8日至6月12日，為期5天。在具體玩法上，不再使用紅包，而使用滿減優(yōu)惠券、包郵和折扣。所給予的資源位置為淘寶賣家眼中的淘寶三大流量法寶——聚劃算、淘搶購和淘金幣。據(jù)了解，在今年的年中大促中，同為淘系平臺(tái)的天貓以“X計(jì)劃”殺入年中大促，2萬個(gè)商家，戰(zhàn)時(shí)長達(dá)39天，進(jìn)口、品牌、娛樂、生態(tài)圈等分別制定了詳細(xì)計(jì)劃。比較而言，淘寶年中促，略顯簡單。

一年一度的618年中大促即將拉開序幕，各商家紛紛摩拳擦掌，拋出各種促銷活動(dòng)，“618購物大趴”、“決戰(zhàn)618，巔峰低價(jià)趴”等讓人眼花繚亂。但是對(duì)消費(fèi)者來言，再勁爆高調(diào)的宣傳也不如真實(shí)低調(diào)的實(shí)惠更有吸引力。據(jù)記者了解，五星電器近期推出手機(jī)“以舊換新”服務(wù)，顧客只要通過五星官方微信報(bào)名，即可獲得價(jià)值50元的3C現(xiàn)金券和一聽可樂，外加贈(zèng)送一張價(jià)值100元的冰箱抵用券。不管舊手機(jī)外觀磨損程度、零件缺失狀態(tài)，只要通過門店驗(yàn)收即可獲得相應(yīng)現(xiàn)金券，直接用來抵用購買全品類金額?！耙耘f換新的活動(dòng)，是五星五六月份主打的服務(wù)牌。隨著科技日益發(fā)達(dá)，3C產(chǎn)品尤其是手機(jī)的更新?lián)Q代速度非?？欤芏嘞M(fèi)者家里有很多淘汰的舊手機(jī)，這些用不著的手機(jī)往往就成為雞肋，留著無用，丟了可惜。但現(xiàn)在通過五星的以舊換新活動(dòng)就可以解決這個(gè)頭疼的問題?！蔽逍窍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。“五星的以舊換新的活動(dòng)價(jià)格非常給力，我的一部蘋果5s舊手機(jī)，到五星門店換購，最后只用了3000元左右就購得三星S6手機(jī)?！痹谖逍情T店購買手機(jī)的小張興奮的對(duì)記者說道。小張對(duì)記者仔細(xì)解釋，他先在五星官方微博報(bào)名獲得了50元的3C券，然后蘋果5S換得了2000元，加在一起就有了2050元的優(yōu)惠，最后僅僅花了3000元左右就買了三星S6,還免費(fèi)得到一聽可樂和一張100元的冰箱券。小張覺得特別的劃算。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約50%的用戶換手機(jī)頻率為18個(gè)月/部，有20%的用戶一年之內(nèi)必須換手機(jī)，其中有53.6%的網(wǎng)友會(huì)將手機(jī)放置家中，不作處理，16.1%的網(wǎng)友會(huì)選擇送人;選擇以舊換新、賣給二手市場或直接扔掉的網(wǎng)友分別為5.4%、8.9%和7.1%。對(duì)比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，舊手機(jī)回收市場在國內(nèi)是一個(gè)龐大的市場。記者發(fā)現(xiàn)，選擇閑置的消費(fèi)者原因主要有三種，一是回收價(jià)過低，二是缺乏回收渠道，三是擔(dān)心手機(jī)回收后個(gè)人隱私泄露。五星相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此給出了相關(guān)回應(yīng)，五星目前在與國際知名公司合作，確保回收與處理同步進(jìn)行，用專業(yè)的技術(shù)處理數(shù)據(jù)，消費(fèi)者完全不用擔(dān)心隱私泄露的問題。在各家618的廣告鋪天蓋地席卷而來的時(shí)候，五星電器選擇以“務(wù)實(shí)”打動(dòng)消費(fèi)者，在全民年中大促前夕推出以舊換新活動(dòng)，更能夠得到消費(fèi)者的青睞。

京東大促大致分為：一、618特色購。二、京東換神券。三、神秘倉庫。四、京東新服務(wù)。一、618特色購｛1、每是一款新奇好貨，手機(jī)專場6.18元秒殺。2、秒殺品牌盛宴。NB49元秒殺。3、明星視頻送祝福。百萬紅包等待開搶。｝二、京東換神券｛1、20個(gè)京豆=》（滿1000-100）2、20個(gè)京豆=》（滿200-20）3、5個(gè)京豆=》（滿599-120）4、20個(gè)京豆=》（滿1000-50）5、50個(gè)京豆=》（滿300-20）｝三、神秘倉庫｛1、每日搶碼。2、出手必購，搶碼不停。3、分享流通。4、移動(dòng)端兌換。｝四、京東新服務(wù)｛1、京東到家（隔壁超搬回家，2小時(shí)內(nèi)閃電達(dá)）。2、全球購（海外直供0運(yùn)費(fèi)）。3、京東金融。4、企業(yè)采購。5、170號(hào)段（賺話費(fèi)）。6、優(yōu)品優(yōu)價(jià)限量搶。7、網(wǎng)購大家電，服務(wù)新體驗(yàn)。8、游戲PattyOn專屬，游戲玩家定制裝備。9、閃購。10、買車無難事。｝還有，每種類型的物品都在（滿減）

【編者按】電商圈似乎已經(jīng)形成了不成文的約定：618年中考，雙11年末考，一年兩大考，比比成績，曬曬新番。從已公布618策略的京東、天貓、國美等電商來看，今年的618，戰(zhàn)時(shí)加長，跨境、微商登場，全線啟動(dòng)戰(zhàn)爭等特點(diǎn)已凸顯。國美在線將于5月28日開始打響“618揭幕戰(zhàn)”，并將于6月17日開始“老牟專場”與京東“老劉專場”進(jìn)行終極PK。一次對(duì)已有資源的大盤活國美在線董事長牟貴先介紹道，國美的618是以長線戰(zhàn)略為根基的，年初提出的“1+5戰(zhàn)略”各線都在預(yù)期之中持續(xù)優(yōu)化。國美的“1+5戰(zhàn)略”具體為——用戶體驗(yàn)為核心+物流供應(yīng)鏈、國美微商、國美家、渠道下沉、互聯(lián)網(wǎng)金融。牟貴先稱，用戶體驗(yàn)可以直接帶來轉(zhuǎn)化率，供應(yīng)鏈優(yōu)化則是基礎(chǔ)。近半年，計(jì)時(shí)達(dá)服務(wù)、低價(jià)方便找到的商品和完善的售后，是國美供應(yīng)鏈提升的主要方向?！斑@就是國美618的打底?！蹦操F先說。因此，國美今年618戰(zhàn)略接“1+5”各分線進(jìn)行。其中，國美家自4月推出以來，目前已有2000多個(gè)意向用戶，國美將在618推出國美家預(yù)約禮券，納入618范疇。國美互聯(lián)網(wǎng)金融布局已基本完成，聚焦“理財(cái)”板塊，推出了常規(guī)款、進(jìn)階款以及年化率最高達(dá)15%的爆款，爆款檔每天最高推出200萬元。牟貴先稱：“國美的理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)極小，因?yàn)閷?duì)接基金也是國美旗下的?！蔽⒌攴矫?，記者了解到，國美微店目前已有2.6萬微店店主，已在部分區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，6月底將基本成形?！?18國美微店將全面推向全國，微商一定會(huì)發(fā)揮相當(dāng)?shù)淖饔??！蹦操F先表示。而對(duì)應(yīng)渠道下沉，區(qū)域戰(zhàn)爭、城市戰(zhàn)爭將分別打響。此外，618無線專享活動(dòng)中，國美無線預(yù)計(jì)將占40%以上。國美APP起步較晚，2013年后半年才推出，在去年618中，無線占比僅為百分之十幾，在今年4月店慶時(shí)，無線占比已接近40%。此外，國美在酒類電商方面的布局也將納入到這次618中，通過GOME酒窖進(jìn)行海外直采后，推出限量搶購。再一次用價(jià)格戰(zhàn)死磕京東618原本是京東主場，各仙家死磕京東也是情理之中。國美將之形容為“貼身肉搏”，現(xiàn)金券、一口價(jià)、萬件團(tuán)、套裝組合、老X專場5個(gè)方面，都在京東的基礎(chǔ)上，多撒了點(diǎn)料?，F(xiàn)金券多一天的發(fā)放時(shí)間，省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā)放；一口價(jià)多一個(gè)檔位，多幾個(gè)坑位；萬件團(tuán)擴(kuò)大品類，增加入場商家；套裝減少限制，加大力度；在PK老劉專場的老牟專場，表示一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴，1小時(shí)內(nèi)調(diào)整價(jià)格。以上是直白針對(duì)京東618策略的，還有其他策略，同樣針對(duì)京東。比如國美新推出的“聰明購”，類似比價(jià)插件，在自家商品標(biāo)價(jià)后，小框注明“比京東便宜多少元，比蘇寧便宜多少元”。用這種方法跟京東直白比價(jià)的還有1號(hào)店，其甚至直接開辟“D50專區(qū)”，專區(qū)內(nèi)商品都比京東價(jià)格低50—100元。再如國美的“0元購”，是在國美互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品投金寶的基礎(chǔ)上推出的。用戶可直接預(yù)支年化率最高達(dá)15%的投金寶收益，用來購買國美家電數(shù)碼產(chǎn)品。值得一提的是，銀聯(lián)最近的62折活動(dòng)也牽手了國美，62開頭銀聯(lián)卡享62折購物優(yōu)惠。各種營銷啟動(dòng)欲做3C老大牟貴先講得很直白，“我們希望這次618之后，成為網(wǎng)民選購3C產(chǎn)品的首選平臺(tái)”。在今年618各平臺(tái)拉攏大牌的搶奪戰(zhàn)中，國美主要拉攏的是3C品牌，與蘋果、夏普、三星、格力等品牌展開了黏力合作，尤其是蘋果?！拔覀?015年的蘋果銷售目標(biāo)是100億元，中國每賣20臺(tái)蘋果就有1臺(tái)出自國美?！蹦操F先說道。據(jù)了解，目前國美在線家電類與非家電類占比約為7:3，據(jù)估計(jì)，618大促中，占比會(huì)略有浮動(dòng)，占比可能達(dá)到6:4。而在京東平臺(tái)，目前這一占比為5:5。在618期間，國美還將在《末日崩塌》《侏羅紀(jì)世界》2部好萊塢大片中上貼片廣告來進(jìn)行娛樂營銷。3C大佬、達(dá)人送貨營銷方式在今年618中也將繼續(xù)。在2014年的國美618中，國美主推“貴就賠”、“180天只換不修”兩大策略，在618后發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，618當(dāng)天國美線下銷售同比增長超過150%，家電類增長300%，國美線上平臺(tái)全站交易額同比增長5倍，移動(dòng)客戶端訂單量比平時(shí)漲12倍。

5月27日消息，天貓已經(jīng)開始全方位迎接618大促，而在此基礎(chǔ)上，天貓電器城又推出了自己獨(dú)特的玩法，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)巨頭推出超級(jí)粉絲日，并專門開設(shè)村淘頻道。聯(lián)合大牌營造超級(jí)粉絲日天貓電器城總經(jīng)理印井介紹稱，此次的618大促是天貓電器城第一次集合數(shù)碼家電的七大產(chǎn)業(yè)巨頭營造超級(jí)粉絲日。從6月11號(hào)到17號(hào)，每一天都會(huì)有一個(gè)品牌與給自己的潛在用戶和深度用戶做互動(dòng)，同時(shí)發(fā)放千萬元的紅包。另外，在最后的6月16號(hào)跟17號(hào)，小米、華為會(huì)追加超過兩千萬的紅包。主打智能化家電產(chǎn)品印井稱，天貓電器城將會(huì)專門將6月10號(hào)設(shè)置為“智能日”，主打所有智能家居、家電及與智能相關(guān)的產(chǎn)品。同時(shí)，還會(huì)首次推出一站式的全智能的解決方案的智能云家電產(chǎn)品。為迎合用戶的口味，天貓電器城曾在5月18號(hào)締造的一天產(chǎn)出110萬臺(tái)的小家電產(chǎn)業(yè)也會(huì)再次亮相。在3C品牌中，小米、華為、魅族、酷派等品牌會(huì)加入到大促當(dāng)中。開設(shè)村淘頻道突破無線端在今年的年中促中，天貓數(shù)碼家電類會(huì)專門開設(shè)村淘的頻道。印井表示，這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在線下渠道相對(duì)比較疲軟的情況下，線上渠道的通路是繼續(xù)在擴(kuò)張。在無線端，按照天貓電器城的預(yù)想，在6月的某一天，不管是在大都市的地鐵里還是在農(nóng)村的鄉(xiāng)間的田地里，任何一位用戶都可以打開天貓客戶端、手機(jī)淘寶搖一搖，就會(huì)出現(xiàn)幾十元甚至幾百元不等的紅包。天貓方面稱，今年將連通所有的一線品牌、核心品牌共同打造的無線權(quán)益，并重點(diǎn)打造無線專享的貨品、價(jià)格和服務(wù)權(quán)益。印井預(yù)計(jì)，年中促期間，無線端銷售規(guī)模將突破60%。

昨日，京東正式發(fā)布618大促戰(zhàn)略，成為首個(gè)發(fā)布年中大促內(nèi)容的電商平臺(tái)。而記者獲悉，除了京東，包括阿里在內(nèi)的其他電商也將隨后公布年中大促方案。一場電商間的價(jià)格戰(zhàn)又將來臨。據(jù)京東集團(tuán)首席營銷官藍(lán)燁透露，今年京東618沿襲“PARTYON”的狂歡主題，除了涵蓋服裝箱包、日用百貨、食品飲料、3C數(shù)碼等全品類商品，提供極具吸引力的優(yōu)惠力度外，還為消費(fèi)者帶來“全球直供、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、移動(dòng)社交、全民娛樂和便利到家”的六大主題狂歡Party。此外，今年618期間，全球“享購”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將全線參與年中大促戰(zhàn)。至于網(wǎng)絡(luò)金融方面，京東金融旗下支付、保險(xiǎn)、供應(yīng)鏈金融三線業(yè)務(wù)將悉數(shù)參戰(zhàn)，京東金融還將拿出4個(gè)億的促銷力度讓利用戶，明星產(chǎn)品白條將會(huì)推出商城全場分期免息。此外，阿里巴巴方面一位內(nèi)部人士向南都記者透露，今年的年中大戰(zhàn)天貓也將有備而來。具體舉措預(yù)計(jì)將在下周揭曉。有分析人士則稱，阿里幾年的年中大促或?qū)⒔柚淙蚬?yīng)鏈，開啟超級(jí)品牌日活動(dòng)。艾瑞咨詢19日公布的2015年Q1網(wǎng)購相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，京東在中國自營B2C市場占比由2014年全年的49%增長到56.3%，份額增長7.3%。在整個(gè)B2C市場，京東市場份額占比達(dá)到22.8%，依舊不敵天貓58.6%的市場份額。有分析認(rèn)為，京東自營模式的核心競爭力及“春節(jié)不打烊”等特色服務(wù)，為京東在一季度贏得更大市場份額貢獻(xiàn)頗多。不過，易觀智庫分析則指，電商促銷已從過去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源，未來，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、流量、經(jīng)銷商資源方面的實(shí)力比拼，競爭將更加回歸理性。

返利獎(jiǎng)勵(lì)：4.27-4.29家紡寢居品類傭金獎(jiǎng)勵(lì)，1、PC和WAP同步，最高可返3.2%，原始比例為1.6%；2、27號(hào)：家紡寢居最低1.6%；指定商品享受3.2%；3、28-29：家紡寢具最低3.2%；指定商品享受6.4%；注：此活動(dòng)傭金獎(jiǎng)勵(lì)分為官方傭金獎(jiǎng)勵(lì)和商家傭金獎(jiǎng)勵(lì)（只有點(diǎn)擊廣告鏈接與跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)頁面鏈接均為目標(biāo)鏈接，見最下方標(biāo)紅加粗鏈接，方可享受官方傭金獎(jiǎng)勵(lì)和商家傭金獎(jiǎng)勵(lì)，如通過首頁進(jìn)入活動(dòng)頁面，則只能享有官方傭金獎(jiǎng)勵(lì)）國美家紡年中大促4月27日開啟，居家必備防滑地毯9塊9求帶走，炎炎夏日涼席夏涼被低至3折，床品大牌富安娜全場99元起，更多品牌家紡請(qǐng)關(guān)注本次活動(dòng)活動(dòng)主題：家紡年中大促活動(dòng)時(shí)間：4月27日~4月29日爆款推薦：富安娜全棉休閑背心，時(shí)尚舒適，冰點(diǎn)價(jià)￥99居家必備巴馬陽光小地毯，9.9全國限量包郵南極人家紡冰絲席3件套夏日必備剁手價(jià)￥59新款窩居坊蚊帳￥49絲香夢(mèng)床品四件套￥148夏涼空調(diào)被￥19.9磁療枕芯保健枕￥25純棉印花斜紋四件套￥128三件套可折疊涼席￥78可折疊加厚御藤席￥99活動(dòng)鏈接：http://group.gome.com.cn/Templete/0/prom20150423074501.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_

試圖在今年躋身電商行業(yè)前三的國美在線，可謂是干勁十足。攜手《速7》、約架京東，甚至將紅皮貨車開到了京東辦公樓下。在京東、阿里等巨頭已開始發(fā)力全球購之時(shí)，國美在線卻仍舊熱衷于價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)無疑是電商實(shí)現(xiàn)銷售增長的利器，但在國美在線執(zhí)著的背后，是對(duì)進(jìn)貨價(jià)格的自信，還是市場份額落后的無奈？叫板京東國美在線今年“4·18”大促的主題為“放肆一把”。國美在線董事長牟貴先放言稱，國美在線欲將今年的“4·18”打造成“中國上半年最大的網(wǎng)購狂歡節(jié)”，比肩下半年的“雙11”。牟貴先的“戰(zhàn)斗宣言”讓人不禁想到，這是在與同屬上半年網(wǎng)購節(jié)點(diǎn)的京東“6·18”購物節(jié)叫板。事實(shí)上國美在線此次“亮劍”，一直都是直指京東。國美在線方面表示，今年國美在線“4·18”繼續(xù)比價(jià)京東，所售同類商品價(jià)格若高于京東，會(huì)為消費(fèi)者補(bǔ)差價(jià)并賠付300元。北京商報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，某同款筆記本電腦，國美在線價(jià)格為2999元，京東價(jià)格為3149元；佳能（Canon）EOS70D單反套機(jī)，國美在線也以低于京東200元的價(jià)格優(yōu)勢叫板京東。唱獨(dú)角戲面對(duì)國美在線的氣勢洶洶，京東方面卻沒有公開應(yīng)戰(zhàn)。在京東CEO劉強(qiáng)東看來，單一的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法撼動(dòng)京東在電商市場中的地位。今年4月，京東商城宣布提高網(wǎng)購配送免郵門檻，相比之前的標(biāo)準(zhǔn)，整體上浮了20元。有電商分析師認(rèn)為，提高免郵門檻，是電商平臺(tái)從最早打價(jià)格戰(zhàn)漸漸回歸理性狀態(tài)的表現(xiàn)。國美電器首席財(cái)務(wù)官方巍曾透露，國美在線去年GMV達(dá)77億元；而據(jù)京東2014全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東去年GMV達(dá)2602億元。據(jù)艾瑞咨詢此前發(fā)布的電子商務(wù)研究報(bào)告顯示，2014年國內(nèi)自營B2C電商市場中，京東市場份額占比達(dá)49%，占據(jù)市場的半壁江山；國美在線市場份額占比僅為4.5%，屈居行業(yè)第四，前后對(duì)比，差距明顯。意義何在價(jià)格戰(zhàn)可以為企業(yè)帶來短時(shí)期銷售額的增加，但無法解決供應(yīng)鏈、用戶重復(fù)購買率等問題，對(duì)提高公司利潤也無明顯裨益。牟貴先曾向北京商報(bào)記者表示，“價(jià)格戰(zhàn)是足球臨門一腳的作用”。國美在線方面稱，在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等全流程體驗(yàn)基礎(chǔ)上，價(jià)格仍然是打動(dòng)消費(fèi)者的第一要素。國美在線未來會(huì)一直堅(jiān)持價(jià)格優(yōu)勢，做業(yè)內(nèi)低價(jià)的標(biāo)桿。相較于2007年改頭換面深入國內(nèi)B2C市場的京東，2012年才完成重組上線的國美在線遲到許多。國中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)信用評(píng)價(jià)中心法律顧問趙占領(lǐng)表示，低價(jià)營銷有利于電商企業(yè)開拓新用戶、激活老用戶，特別在同行競爭中，可以贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。其實(shí)，國美在線在大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)也一直在苦修內(nèi)功。去年底，牟貴先提出了2015年國美在線“1+5戰(zhàn)略”。國美在線方面稱，國美在線在供應(yīng)鏈、物流以及售后服務(wù)等方面都有著扎實(shí)的基礎(chǔ)。路向何方今年3月，京東與韓國電商Cafe24聯(lián)手召開合作招商會(huì)，將國內(nèi)電商戰(zhàn)火燒向韓國；前不久，蘇寧易購也高調(diào)對(duì)外宣布開始加碼互聯(lián)網(wǎng)超市。面對(duì)新老對(duì)手紛紛跨界、做大蛋糕，仍然在3C、家電等領(lǐng)域苦苦堅(jiān)守的國美在線顯得落了下風(fēng)。隨著全零售轉(zhuǎn)型、建立10萬微商、推動(dòng)國美家計(jì)劃等項(xiàng)目逐步落實(shí)，國美在線打造用戶大生活圈的理念逐漸明朗，但這依然無法改變國美在線的“垂直電商”定位。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，電商由垂直業(yè)務(wù)向平臺(tái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，既是行業(yè)趨勢所在，也是企業(yè)尋求新利潤空間的方向。

【一起惠訊】3月30日消息，一起惠獲悉，美國第二大零售商Costco（好市多）已與進(jìn)口電商洋碼頭達(dá)成合作，入駐洋碼頭銷售旗下商品，并通過杭州蕭山保稅倉發(fā)貨。針對(duì)此事，記者向洋碼頭CEO曾碧波求證，其回復(fù)稱雙方確曾有接觸，但目前進(jìn)展不方便透露。該知情人士來自一家從事保稅進(jìn)口的物流商，該商家透露，3月中旬時(shí)，他發(fā)現(xiàn)洋碼頭曾秘密通過杭州蕭山保稅倉發(fā)過一批貨，貨物來自Costco美國的倉庫。在洋碼頭上搜索Costco的產(chǎn)品，并未發(fā)現(xiàn)有疑似Costco官方開設(shè)的店鋪，但確實(shí)有部分產(chǎn)品顯示3月19日曾從杭州保稅倉發(fā)出，這些產(chǎn)品均來自一家名為cAgen的店鋪，賣家所在地為美國加利福尼亞。有業(yè)內(nèi)人士透露，與天貓國際合作的是Costco臺(tái)灣，而非Costco美國總部，商品在臺(tái)灣打包好后，物流全程由順豐速運(yùn)負(fù)責(zé)。據(jù)一起惠了解，2014年10月16日，Costco入駐了阿里巴巴旗下進(jìn)口電商平臺(tái)天貓國際，并開設(shè)了海外旗艦店，并在隨后的雙十一大促中有兩件單品取得了極高的銷量。作為全美連鎖會(huì)員倉儲(chǔ)式量販超市鼻祖，Costco已擁有全球7200萬會(huì)員，并為美國最大連鎖會(huì)員倉儲(chǔ)量販超市，美國第二大零售商以及全球第七大零售商。嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)品牌、精選產(chǎn)品、深庫存、超高性價(jià)比、并適時(shí)季節(jié)時(shí)令性獨(dú)家產(chǎn)品，這是Costco最核心的商業(yè)模式。

【一起惠訊】3月18日消息，據(jù)一起惠了解，居然之家在315期間推出了以線上線下一體化為核心的營銷活動(dòng)。居然在線總經(jīng)理汪小康表示，未來居然之家集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)完全的O2O化，所以這次大促是一次重要的嘗試?！凹瘓F(tuán)將成立線上線下統(tǒng)一的運(yùn)營管理中心，為用戶提供一體化的解決方案，樹立新的服務(wù)形象?！蓖粜】迪蛴浾呓榻B了此次活動(dòng)5大布局：第一，打通線上線下用戶流。居然之家在活動(dòng)期間推出，只要用戶在線上提前報(bào)名，就可以獲禮包。該促銷信息在線上線下的渠道同步發(fā)送，線下門店還會(huì)指導(dǎo)用戶在線上完成注冊(cè)報(bào)名，即可享受優(yōu)惠。這樣用戶可以充分利用這兩個(gè)渠道，隨時(shí)隨地選購。第二，利用游戲社交的方式增強(qiáng)用戶的參與感，獲得新用戶。針對(duì)這次大促，居然之家開發(fā)了一款游戲。有家裝需求的用戶必須邀請(qǐng)其他朋友的支持才能在游戲中獲得更多的紅包優(yōu)惠。據(jù)透露，僅在游戲推出的前兩日就有100多萬人體驗(yàn)了該游戲。第三，將居然之家的活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)中熱傳的“依萍為什么這么有錢”、“居然會(huì)這樣”系列話題相結(jié)合，通過輕松搞笑的內(nèi)容吸引用戶的注意，通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)引發(fā)話題傳播。第四，居然之家旗下的麗屋超市開啟全網(wǎng)比價(jià)。如果用戶發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)的相同產(chǎn)品價(jià)格更便宜，麗屋超市將給與補(bǔ)償。這一活動(dòng)不僅獲得了品牌方的支持，居然之家也會(huì)進(jìn)行一部分補(bǔ)貼。第五，利用互聯(lián)網(wǎng)方式集客。居然之家縮減了在傳統(tǒng)媒體中的廣告投放，轉(zhuǎn)而和互聯(lián)網(wǎng)信息公司合作，降低獲取用戶的成本。這些用戶被匯集到北京兩家線下店進(jìn)行集中式消費(fèi)。汪小康指出，消費(fèi)者在購買家裝產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)通常會(huì)有信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明等問題。為了解決用戶這些痛點(diǎn)，居然之家建立的以設(shè)計(jì)師為中心的服務(wù)平臺(tái)可以為用戶提供完整的家裝解決方案，而且可以提供清單式報(bào)賬，讓用戶清晰了解家裝費(fèi)用。此外，居然之家未來將布局物流，為消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)一配送，根據(jù)用戶家裝的工程進(jìn)度安排配送，避免了用戶因?yàn)榈却渌?，耽誤施工時(shí)間。

【一起惠訊】3月16日消息，一起惠獲悉，自3月6日亞馬遜正式入駐天貓后，日前，“amazon官方旗艦店”開展了首次全線大促活動(dòng)，以在開業(yè)前期拉動(dòng)旗艦店銷量。據(jù)介紹，這次大促的形式主要有四種：打折、包郵、紅包及秒殺搶購。其中，“秒殺”活動(dòng)沿襲了亞馬遜中國官網(wǎng)的“z秒殺”風(fēng)格，分別在早10點(diǎn)、晚8點(diǎn)各推出一個(gè)爆款單品。亞馬遜方面指出，這次全線大促活動(dòng)將從3月16日開始一直持續(xù)到到3月24日，也在一定程度上呼應(yīng)了進(jìn)口電商3月份的價(jià)格大廝殺。據(jù)一起惠了解，亞馬遜官方旗艦店內(nèi)目前設(shè)有4大類目，分別為食品、女鞋、玩具母嬰及廚具。其中，玩具母嬰類目內(nèi)以銷售嬰兒玩具為主。另外，亞馬遜天貓官方旗艦店的所有商品均由亞馬遜中國自建物流體系配送，當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)已覆蓋全國1400多個(gè)城市和區(qū)縣，并在全國擁有5000多個(gè)自提點(diǎn)。據(jù)悉，“amazon官方旗艦店”于3月6日正式開始試運(yùn)營。對(duì)于在天貓開官方旗艦店，亞馬遜中國方面表示，希望借此讓消費(fèi)者通過更廣泛和多元化的渠道購買來自亞馬遜中國的海外直采商品。

【國美在線】30億現(xiàn)金券免費(fèi)領(lǐng)，國美在線提前啟動(dòng)315大促活動(dòng)！活動(dòng)時(shí)間：3.12-3.15活動(dòng)內(nèi)容：國美在線2015年開春重磅開啟“315全民見證真低價(jià)”大型促銷活動(dòng)。2月27日至3月15日，國美在線將派送總價(jià)值30億元現(xiàn)金券，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚衛(wèi)大家電等跨品類的組合優(yōu)惠券，方便消費(fèi)者一站式“套購”。熱門優(yōu)惠券，搶到就是賺到，早領(lǐng)早激活，早領(lǐng)早優(yōu)惠！家電滿減再用券，折扣雙倍享！大家電315元瘋搶，就在國美在線315！活動(dòng)力度：1、優(yōu)惠①領(lǐng)券，滿1000減100+優(yōu)惠②滿1000省100=滿1000減200！滿減+再領(lǐng)券=折扣雙倍享！2、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚大四大品類通用優(yōu)惠券；每滿1000減100，最高滿20000減2000；3、315元搶大家電！4、iphone6低破5000，現(xiàn)貨供應(yīng)！活動(dòng)鏈接：http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201502/chb/315.html寧可錯(cuò)過雙11，不可錯(cuò)過國美315！更多精彩，請(qǐng)您關(guān)注國美在線315！

樂蜂網(wǎng)2015年桃花節(jié)即將于明日正式開啟，本屆桃花節(jié)主題是“鬧桃花”，與此前三屆桃花節(jié)不同的是，首次將移動(dòng)端作為桃花節(jié)大促的重點(diǎn)，除了PC端進(jìn)行的紅包、優(yōu)惠券、秒殺專場以外，特別增加僅限移動(dòng)端的專享促銷活動(dòng)。樂蜂網(wǎng)與唯品會(huì)“聯(lián)姻”一周年后，此次是樂蜂網(wǎng)首次將移動(dòng)端推向前臺(tái)、確定行貨正品及美妝特賣定位后的首個(gè)桃花節(jié)。對(duì)樂蜂網(wǎng)來說，今年桃花節(jié)是“重生”樂蜂的關(guān)鍵一仗，主戰(zhàn)場放在了移動(dòng)端。上億紅包的發(fā)放還不止，各類移動(dòng)端游戲搭配各類獎(jiǎng)品貫穿整個(gè)桃花節(jié)，邊玩邊拿獎(jiǎng)邊購物，突出本屆“鬧桃花”主題概念。特別在移動(dòng)端，預(yù)熱時(shí)段，簽到玩澆桃花游戲，收集8個(gè)成長值就有優(yōu)惠券禮包可領(lǐng)，在桃花節(jié)首輪大促時(shí)段，將有百余臺(tái)iPadmini3送出，后期還會(huì)陸續(xù)增加抽獎(jiǎng)次數(shù)。今年樂蜂網(wǎng)桃花節(jié)押寶移動(dòng)端，在緊跟市場發(fā)展的同時(shí)，專注自己美妝特賣網(wǎng)站的特點(diǎn)，精力放在如何讓消費(fèi)者找到適合自己的護(hù)膚、化妝產(chǎn)品方面，豐富網(wǎng)購體驗(yàn)內(nèi)容，與消費(fèi)者的互動(dòng)更加頻繁。業(yè)內(nèi)人士指出，未來的商業(yè)架構(gòu)要在移動(dòng)終端的基礎(chǔ)上重塑。電商的未來更重要的便是爭取用戶互動(dòng)關(guān)注，而未來將移動(dòng)交互互聯(lián)網(wǎng)推向頂峰的必然將會(huì)是中國市場。在此大趨勢下，移動(dòng)端的重要性不言而喻，這也是包括樂蜂網(wǎng)在內(nèi)的電商平臺(tái)在2015年的發(fā)展重點(diǎn)。

【一起惠訊】2月9日消息，一起惠獲悉，繼去年淘寶38節(jié)拉開本地生活服務(wù)大促的序幕，今年38節(jié)依然在此概念上繼續(xù)加碼，連通天貓一起發(fā)力，試圖提前上演一場移動(dòng)端的雙11。據(jù)可靠人士透露，阿里巴巴方面已經(jīng)開始部署38節(jié)的活動(dòng)，除了賣貨之外，還將借助O2O從實(shí)物交易向服務(wù)實(shí)現(xiàn)過渡。該人士指出，阿里巴巴此前公布的2015年百川計(jì)劃實(shí)質(zhì)上是在釋放信號(hào)，將各家App入駐到大淘寶的App上，是為了此次38節(jié)做鋪墊和實(shí)現(xiàn)。據(jù)一起惠了解，阿里百川計(jì)劃開放六大核心體驗(yàn)，除了實(shí)現(xiàn)APP內(nèi)的商品交易閉環(huán)外，還會(huì)將挖掘垂直社區(qū)線下拓展能力，完成本地生活O2O商業(yè)閉環(huán)?！鞍⒗镄枰_‘端’的限制，賦予更多的來自于生態(tài)體系的各種各樣的端。”這是去年10月份，阿里COO張勇對(duì)百川計(jì)劃的解釋。實(shí)際上，在O2O拓展方面，阿里巴巴已經(jīng)展開多條業(yè)務(wù)線的測試：一是以天貓為核心，實(shí)現(xiàn)實(shí)物類商品交易線上與線下門店的關(guān)聯(lián)；二是以淘寶為核心，以吃喝玩樂為撬點(diǎn)，去年38節(jié)“馬云請(qǐng)全國人民唱歌吃飯看電影”是其代表；三是支付寶，從金流的管控切入，不僅打通了零售品牌的O2O，還將家政、商超、打車等本地生活服務(wù)接入阿里的O2O大閉環(huán)之中，“不管線上線下，只要通過支付寶付款就好”?！叭ツ?8節(jié)淘寶的活動(dòng)天貓參與有限，目前各個(gè)類目都分頭齊聚杭州，商討接下來的計(jì)劃如何讓天貓的O2O也參與進(jìn)來?！蹦臣壹徠放齐娚特?fù)責(zé)人告訴記者。在早先一起惠獲取的一份關(guān)于阿里集團(tuán)O2O計(jì)劃中，已經(jīng)提出企業(yè)全渠道零售解決方案，從PC到無線端，提供營銷、會(huì)員互動(dòng)、訂單支持的全套解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)、商品、庫存交易、資金貫通的全渠道零售模式。該阿里O2O所覆蓋的將包括授權(quán)的天貓店和線下的百貨、商超、便利店和shoppingmall。由此可見，阿里O2O剛更側(cè)重于與天貓的結(jié)合。而早在2013年，天貓雙11期間，阿里就曾聯(lián)合線下品牌商和零售終端，掀起一場O2O促銷風(fēng)暴。從天貓公布的2014年雙11全天成交數(shù)據(jù)來看，全天成交金額為571億元，其中移動(dòng)交易額243億元，是2013年移動(dòng)交易額4.54倍，占總成交額42.6%。阿里巴巴Q4的財(cái)報(bào)同樣驗(yàn)證了成交移動(dòng)化的大勢：阿里巴巴從移動(dòng)端4季度已經(jīng)獲得了64.20億元收入，比去年同期飆升了448%。不過，值得玩味的是，與移動(dòng)端一路高漲相對(duì)應(yīng)的，是2014年天貓市場GMV占比已經(jīng)在31%這個(gè)點(diǎn)位上連續(xù)徘徊了3個(gè)季度（詳見《管窺阿里財(cái)報(bào)：天貓陷入低位徘徊無增長》，超鏈：http://www.ebrun.com/20141106/114369_2.shtml）。分析人士指出，相比天貓GMV的增長停滯，淘寶市場GMV的同比增長在上升。如果不考慮“刷單經(jīng)濟(jì)”因素，或說明阿里巴巴零售板塊業(yè)務(wù)在往回倒流量。阿里巴巴近6個(gè)季度“總GMV+淘寶GMV+天貓GMV”在過去幾年，天貓從淘寶孵化而出，并作為拉攏品牌商提升整個(gè)網(wǎng)上零售市場份額的重要砝碼，對(duì)整個(gè)阿里巴巴業(yè)務(wù)的高增長都做出了重大貢獻(xiàn)。不過，整個(gè)零售市場正在觸頂，以雙11為代表的令商家心潮澎湃的大促活動(dòng)，并未能直接減少品牌商的庫存壓力，相反，由于資源配置欠缺合理性，大量新的市場庫存又誕生，網(wǎng)絡(luò)零售市場的馬太效應(yīng)也隨之加劇。因此，在部分商家看來，天貓O2O此前并未能做到戰(zhàn)略意義上的雙贏。“O2O是阿里的O2O，不是商家的?！敝档米⒁獾氖牵⒗锇桶妥钚乱患镜呢?cái)報(bào)也顯示，其營收262億元，不及彭博預(yù)期中值的276.4億元。巴克萊報(bào)告說，對(duì)于較預(yù)期放慢的天貓商品交易總額（GMV）增長以及整體收入增長表示失望，“如何快速盈利（Monetization）還是投資者最關(guān)注的。”工銀國際分析師YouNa表示，阿里巴巴的營收不及預(yù)期。隨著越來越多的商戶開始在移動(dòng)端APP做廣告，營收的增速可能會(huì)放緩。相對(duì)而言，移動(dòng)端的收費(fèi)和增長空間都不及PC端?；蛟S，當(dāng)商家在一場場大促中陷入迷茫和反思之時(shí)，阿里巴巴須拋出新的玩法、新的故事和新的業(yè)態(tài)，引起整合行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型?！氨M量避開價(jià)格戰(zhàn)、做好服務(wù)，廠家對(duì)其支持會(huì)更多一些。”某家電代運(yùn)營部門主管向記者在業(yè)內(nèi)人士看來，天貓借助38節(jié)全力以赴押寶移動(dòng)端，可以有效推動(dòng)阿里巴巴進(jìn)一步向無線化邁進(jìn)，從而尋求新的增長點(diǎn)。另一方面，在淘寶和支付寶移動(dòng)端均已經(jīng)開啟本地生活服務(wù)入口后，天貓還仍然是以銷售實(shí)物類商品為主，其后也有必要完成一次過渡，增加更多的吃喝玩樂內(nèi)容，從而更加接近線下的shoppingmall模式?！艾F(xiàn)階段的天貓O2O還存在一些問題。例如我們之前和天貓合作O2O項(xiàng)目，效果一般，還要引導(dǎo)客戶使用支付寶在線下手機(jī)支付，用戶體驗(yàn)不好，每個(gè)銷售還要裝個(gè)導(dǎo)購寶。”某珠寶自有品牌電商運(yùn)營主管對(duì)這款阿里巴巴推出的工作人員客戶端——導(dǎo)購寶頗有微詞，“你是消費(fèi)者，喜歡導(dǎo)購員對(duì)著手機(jī)里的導(dǎo)購寶和你嘮叨嗎？”就該品牌商透露，為了完成天貓O2O支付寶支付的指標(biāo)，又不能破壞用戶體驗(yàn)，只好讓用戶耍開，再人工統(tǒng)計(jì)給天貓?！爸Ц秾毧埸c(diǎn)也比較高，相反銀行則很低。此前的O2O是本末倒置的業(yè)務(wù)模式，開倒車?！贝送?，據(jù)商家反饋，之前天貓的訂單，線下門店是沒有物流信息的，阿里自己也無法監(jiān)控。某資深電商人士指出，阿里最早的O2O布局，是自己做平臺(tái)，圈線下商戶去互動(dòng)，但本質(zhì)上還是信息流服務(wù)。實(shí)際上，阿里巴巴想要以一己之力去大規(guī)模覆蓋線下，特別是本地生活這個(gè)細(xì)分市場橫生的領(lǐng)域，是很難的一件事。支付寶錢包去年雙12期間的5折大促好好地教育了一把大媽，為阿里和商家一起運(yùn)營O2O做了實(shí)踐。某國際品牌代理商直言，支付寶真正的意圖是：與連鎖便利店合作，用低價(jià)高頻的SKU進(jìn)行補(bǔ)貼，撬開地面網(wǎng)絡(luò)，獲取地面二維網(wǎng)絡(luò)的用戶和交易數(shù)據(jù)。在形成新的閉環(huán)之后，阿里巴巴在線下放開商家來玩，從而無論線上到線下還是線下到線上，都可以經(jīng)營互動(dòng)。“先從空中進(jìn)入地面零售網(wǎng)絡(luò)，形成三維。然后獲取地網(wǎng)的用戶，綁定支付寶，交易信息。最終讓用戶形成支付習(xí)慣，這是最可怕的力量。”上述品牌代理告訴記者。

【一起惠訊】肯定有很多PC電商痛恨窮忙的現(xiàn)狀：不停地上各種促銷活動(dòng)，獲取新用戶的成本越來越高，甚至連TOP賣家都不怎么賺錢。在這些痛恨者當(dāng)中，就有一個(gè)想當(dāng)干爹的80后大叔厭倦了，想脫離天貓、京東這些平臺(tái)玩點(diǎn)不一樣的東西。這位80后大叔過去是逸陽女褲電商運(yùn)營總監(jiān)，現(xiàn)在是鄭州一名最潮的水果微商。在微信自稱劉大掌柜的他，在2014年4月2日，通過“買果果de大掌柜”個(gè)人微信號(hào)發(fā)布包月模式訂購水果。4月8日，這位買果果創(chuàng)始人劉平早晨5點(diǎn)就起床第一次去進(jìn)水果，回來后分揀包裝并開始親自配送。從PC電商轉(zhuǎn)做微商已經(jīng)大半年，劉平雖然還沒有當(dāng)上干爹，但過的日子卻發(fā)生了翻天覆地的變化。他說，不再想價(jià)格戰(zhàn)了，不想受平臺(tái)規(guī)則束縛了，不想與用戶處在兩個(gè)世界了?？傊鳛橐幻D(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者來說，他比從前更瀟灑了。鄭州最潮水果大叔是怎么當(dāng)上的目前劉平的做法是，在微信端接受包月套餐和單品的預(yù)定，一周兩三次親自到原產(chǎn)地或者河南當(dāng)?shù)厥袌霾少弮?yōu)質(zhì)水果，然后放在鄭州自建的小冷庫里面，所有訂單全部通過發(fā)順豐快遞進(jìn)行配送。聽起來與PC端的生鮮電商沒啥不一樣，劉平的瀟灑到底體現(xiàn)在哪里？劉平說，一是在PC電商2014年大玩價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，買果果依然可以不低價(jià)。“我們和天天果園、美味七七等PC電商比起來，價(jià)格是偏貴一點(diǎn)。并且，我們也不參加大促，不做買贈(zèng)活動(dòng)?！蹦茉趧?chuàng)業(yè)初期做到不低價(jià)，劉平說不在于賣的東西不一樣，而在于賣東西的方式不一樣。截至目前，買果果的唯一營銷、銷售平臺(tái)是微信，分為299元和499元包月套餐、79元單次搭配套餐以及某些水果單品，主要的營銷方式是私人微信號(hào)、個(gè)人營銷號(hào)和微信公眾服務(wù)號(hào)，前期的用戶大多是熟人，以及熟人的熟人。劉平總結(jié)原因，首先是買果果的產(chǎn)品沒有問題，并且包裝和綜合體驗(yàn)更好，加上朋友圈經(jīng)常分享工作和創(chuàng)業(yè)感受，客戶對(duì)買果果的認(rèn)知是鮮活的，而且身邊發(fā)展出來的人際關(guān)系更加令人信任。“沒用做過推廣和吸粉，買果果微信公眾服務(wù)號(hào)截止2014年12月31日有4800多個(gè)粉絲，個(gè)人微信號(hào)共有4500多個(gè)粉絲，去掉二者重復(fù)部分至少有5000左右粉絲，很多人我都不認(rèn)識(shí)，也從沒聊過。在這5000粉絲當(dāng)中，有37.2%的人購買并體驗(yàn)過買果果的產(chǎn)品與服務(wù)，并且重復(fù)購買比PC電商高得多。”二是每天與真實(shí)的用戶互動(dòng)，交流產(chǎn)生的信任度比淘寶的評(píng)價(jià)來得更有力。不久前劉平臨時(shí)突發(fā)奇想在朋友圈發(fā)布了一個(gè)小活動(dòng)：用戶只要支付100塊錢，不僅可以獲得水果一份，還能獲得買果果100股原始股。最后，48小時(shí)內(nèi)共有230多人給劉平微信轉(zhuǎn)賬，買果果共籌得資金57742.88元。買果果為這230多人建立微信群，大家在群里為買果果出謀劃策，一周后有人主動(dòng)組織12個(gè)群內(nèi)代表來到買果果辦公室，實(shí)地與買果果運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流意見。劉平說，上述活動(dòng)不是為了賺錢，而是自己隨意發(fā)的測試用戶信任度的小游戲。目前買果果所有的投資均來自用戶的信任，2014年10月份鄭州有3位忠實(shí)客戶以個(gè)人的身份投資買果果150萬，她們之前也是劉平的朋友。更為重要的是，劉平認(rèn)為，PC電商被越來越健全的平臺(tái)規(guī)則限制得太死，就算是低價(jià)也未必有好前途。而移動(dòng)微商的規(guī)則并沒有那么復(fù)雜，并且切入點(diǎn)比較低，更加適合懂移動(dòng)互聯(lián)的草根創(chuàng)業(yè)者。從PC電商到微商必須要換腦子瀟灑自然人人喜歡，但不一定每個(gè)人做微商都可以如此。對(duì)于想從PC電商轉(zhuǎn)型為微商的人來說，劉平建議要小心剛轉(zhuǎn)型時(shí)的思維定勢，憑自己的感覺去做很重要?！拔⑿攀桥笥褱贤ê蜕缃坏钠脚_(tái)，不要拿傳統(tǒng)的思維去和用戶溝通。淘寶和天貓看客戶的評(píng)價(jià)，微商要和用戶建立朋友關(guān)系。”至于哪些品類適合做微商，劉平認(rèn)為零食、化妝品、土特產(chǎn)等都非常適合，尤其是有特點(diǎn)的小眾品類?，F(xiàn)在規(guī)模偏大的微商，年銷售額過億的也有，小切入點(diǎn)不一定做不成大生意。雖然微商聽起來時(shí)髦，但在很多人眼里微商就是小地?cái)傊?，想做大只能模仿傳銷拉人頭做分銷。微商到底能走多遠(yuǎn)？劉平告訴記者，此種在微信拉人頭做分銷的方式的確不靠譜，繁榮期只會(huì)是短暫的?！芭笥讶u貨門檻低，操作簡單，吸引很多人加入，但賺錢的只有個(gè)別上游的代理商，越往下游越是利潤低?，F(xiàn)在上層代理商積累財(cái)富很迅速，但最后下游分銷商明白過來后就難以為繼了?！奔幢銊⑵讲豢春美祟^式分銷，但為了做大用戶群，買果果也有做分銷的計(jì)劃，只是有兩點(diǎn)不同之處：一是找好玩有趣的方式做，不玩朋友圈刷屏。二是限制銷售底價(jià)，再把每單的一部分利潤補(bǔ)貼給分銷商，買果果最終通過規(guī)模降低成本賺錢?！跋胝艺J(rèn)同我們的思路，并且他的朋友圈與我們目標(biāo)客戶群相吻合的分銷商，具體操作方式還沒想好?！辈还懿扇∈裁葱问?，劉平說首先要保證用戶體驗(yàn)?，F(xiàn)在買果果推廣不是很多，基于微信每天有三四十個(gè)訂單，以鄭州市場為主，在江浙滬、東北、華南，最遠(yuǎn)到新疆都有客戶?！安幌胍幌伦龃笠?guī)模，因?yàn)樵诋?dāng)下難免會(huì)犧牲服務(wù)質(zhì)量。”劉平告訴記者。水果地頭蛇能在一個(gè)地方壓過強(qiáng)龍買果果剛成立時(shí)一共3個(gè)人，現(xiàn)在發(fā)展到11個(gè)人。與天天果園、美味七七和本地生活等生鮮電商比起來，買果果還是太小了?，F(xiàn)在買果果大部分的用戶來自鄭州及河南其他地區(qū)，其中一個(gè)很核心的原因是配送時(shí)間快、損耗小?！疤焯旃麍@和美味七七不敢往鄭州發(fā)禮盒的，因?yàn)閾p耗率高造成用戶不滿意。買果果作為本地微商，全省當(dāng)天下午發(fā)貨，用戶第二天一早就能收到，基本可以做到無損耗?！辈⑶?，物流成本是水果電商成本占比較高的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)劉平介紹，比如從鄭州用順豐發(fā)一個(gè)水果包裹到上海，1公斤起步價(jià)是14快，一般水果訂單在3公斤左右，僅是給快遞公司就要支付20塊錢左右。所以，與其它品類相比，水果特別適合本地化運(yùn)營。就算只占領(lǐng)河南一個(gè)市場，也夠買果果撐大規(guī)模了。正是因?yàn)槿绱?，劉平告訴記者，買果果未來有與線下實(shí)體店、社區(qū)店合作的籌劃，包括或許自己開直營店?！八旰蜕鐓^(qū)店可以作為我們的分銷商和服務(wù)點(diǎn)，只要賺我們的差價(jià)就行，省去了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。用戶在買果果下了單，樓下的水果店和社區(qū)店就可以直接配送。量大了之后買果果可自建配送隊(duì)伍，配送時(shí)間會(huì)更快、成本會(huì)更低。”劉平分析，PC端的水果電商大佬在一線城市有優(yōu)勢，但更為廣闊的二三線市場還缺乏影響力和服務(wù)能力。并且在水果品類上，強(qiáng)龍不一定壓得過地頭蛇。“現(xiàn)在鄭州有不少于10家水果微商，他們大多是簡單地拍下照片，然后朋友圈發(fā)布出去，同樣也會(huì)有自己的市場?！毕胱龅仡^蛇也要在地方有規(guī)模，從PC電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商的劉平未來還會(huì)去PC渠道，只不過目的不再是賣貨而是拉客?！袄缬械念櫩土?xí)慣在淘寶逛，買果果去淘寶開店是為了把用戶導(dǎo)向移動(dòng)端，淘寶上的價(jià)格可能會(huì)有意標(biāo)得更高。”唯愛與水果不可辜負(fù)。劉平說，買果果在努力。

從電器擴(kuò)展到全品類經(jīng)營，蘇寧云商的攤子越來越大了。更讓業(yè)界震驚的是它要做超市，而且是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的超市。日前，從全球零售巨頭家樂福去職加盟蘇寧云商并執(zhí)掌超市業(yè)務(wù)一年多的萬明治向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，現(xiàn)在盡管線下已有4家蘇寧超市，但蘇寧超市會(huì)以線上為主，要做的是實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)超市。萬明治認(rèn)為，蘇寧超市并非簡單的買與賣，而是集購物、休閑等功能為一體的，蘇寧生活廣場以及蘇寧實(shí)體店中會(huì)盡可能開設(shè)實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)超市，并將于2015年5月份在好幾個(gè)主要城市進(jìn)行初期版的一些嘗試。根據(jù)蘇寧云商方面的說法，蘇寧超市是蘇寧零售業(yè)務(wù)未來的重要增長點(diǎn)，不論線上還是線下，都將承擔(dān)引流和提升用戶黏性、復(fù)購率的重要作用。對(duì)此，中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏表示，隨著O2O模式的發(fā)展，以及支付、物流水平的提高，的確為互聯(lián)網(wǎng)超市的出現(xiàn)提供了機(jī)遇。蘇寧超市作為超市業(yè)中的“新兵”，其與傳統(tǒng)超市相比的優(yōu)勢主要是線上、線下結(jié)合，能夠送貨到家，提供立體化、跨空間服務(wù)，但能否成為蘇寧業(yè)績的新增長點(diǎn)還需進(jìn)一步觀察。蘇寧意在進(jìn)軍全品類據(jù)了解，全新亮相的蘇寧超市是蘇寧O2O互聯(lián)網(wǎng)零售模式的重要實(shí)踐，有別于傳統(tǒng)線下超市和傳統(tǒng)的線上超市，蘇寧超市將是行業(yè)內(nèi)首家同時(shí)擁有線上平臺(tái)和線下門店雙渠道的超市——線上滿足人們無處不在的購物需求；線下實(shí)體+虛擬出樣，實(shí)現(xiàn)人們聚會(huì)休閑購物樂趣的需求；移動(dòng)端將成為二者的紐帶。蘇寧超市將是立體化、跨空間、24小時(shí)不打烊的互聯(lián)網(wǎng)超市。進(jìn)軍全品類被解讀為蘇寧云商提出互聯(lián)網(wǎng)超市的重要目的。不過，從整個(gè)零售環(huán)境來看，超市行業(yè)正進(jìn)入慢增長期。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2013年超市企業(yè)銷售增長8.5%，低于百強(qiáng)平均增幅1.4個(gè)百分點(diǎn)，門店增幅則與百強(qiáng)總體持平。在此情況下，蘇寧云商的進(jìn)入多少讓人有些看不明白。杜巖宏向記者表示，超市業(yè)目前的發(fā)展情況并不樂觀，沃爾瑪、永輝和大潤發(fā)等知名超市都出現(xiàn)了不同程度的收縮，表明市場已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。上海尚益企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才亦指出，“超市本身的毛利率就不高，一般也就十幾個(gè)點(diǎn)，大賣場大約也就12個(gè)點(diǎn)或13個(gè)點(diǎn)，如果再加上后臺(tái),最多不會(huì)超過20個(gè)點(diǎn)。毛利率那么低的情況下，且商品單價(jià)又很小，電商致命弱點(diǎn)就出來了，即每一個(gè)單品都需要重包裝，比如餅干可能也需要用一個(gè)大盒子，還要保證在運(yùn)輸過程中不能被損害，這樣的包裝還有投遞，費(fèi)用占比相對(duì)較高?！痹谌f明治看來，若僅做食品，客單價(jià)低，那么配送成本可能占比相對(duì)較高；可是消費(fèi)者也會(huì)合單，除了食品還可以在蘇寧易購的平臺(tái)上購買美妝、母嬰用品和家電產(chǎn)品等其他商品，這樣配送成本的百分比就會(huì)降低。今年保底增長率600%對(duì)萬明治而言，黏住用戶是蘇寧超市的當(dāng)務(wù)之急和首先追求的一個(gè)目標(biāo)。“階段性的投入和階段性的盈利都在整個(gè)集團(tuán)的范圍內(nèi)，集團(tuán)給我最重要的指標(biāo)是新會(huì)員的增長率和復(fù)購率，還有老會(huì)員的激活率。在電商領(lǐng)域，若兩年內(nèi)不能創(chuàng)造千萬級(jí)的活躍用戶，就會(huì)被市場拋棄?！睋?jù)了解，在初期，蘇寧超市在線上通過各種大促能夠激活蘇寧上億老會(huì)員，繼而變成最有價(jià)值的活躍會(huì)員，同時(shí)還要不斷吸引線上的新會(huì)員。此外，通過紙品、牛奶和洗衣液等單品循環(huán)促銷，提高會(huì)員復(fù)購率。除了食品和非食品，生鮮則是所有品類中黏性最強(qiáng)的，對(duì)于加強(qiáng)用戶的黏性尤為重要。在萬明治看來，生鮮雖然是傳統(tǒng)超市的聚客利器，但生鮮電商目前在傳統(tǒng)超市操作起來有難度。他坦言，“生鮮”是電商最難打破的一個(gè)堡壘，到目前為止，沒有任何一家生鮮電商敢宣稱自己盈利了，因?yàn)樗穆膯纬杀咎?，是普通物流成本?~5倍以上。“首先要保證客單價(jià)夠高；其次要保證物盡其用，即物流倉盡其用，不能讓物流倉空著，因?yàn)槔滏湹脑靸r(jià)成本是普通物流倉的許多倍。我們會(huì)隨著冷鏈的建設(shè)推出生鮮電商，但一直做得很慎重。”經(jīng)過2014年近一年的體系建設(shè)，蘇寧超市的各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌，并進(jìn)入高速增長階段。據(jù)悉，2014年10月、11月實(shí)現(xiàn)了400%~500%的增長。蘇寧易購超市頻道也實(shí)現(xiàn)了本地化運(yùn)營，日均流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)穩(wěn)定增長。至于蘇寧超市2015年的增長率，萬明治毫不避諱地向記者表示，“集團(tuán)要求是保底增長率600%?！?/div>