大白汽車
二季度財(cái)報(bào)中,大白汽車還是趣店的盈利中堅(jiān)。日前,有媒體曝光趣店旗下的大白汽車正在大規(guī)模關(guān)閉門店,3天時(shí)間將全國(guó)179家門店關(guān)至48家,也有消息稱是縮減到60家。趣店官方回應(yīng)稱,就是正常的門店優(yōu)化和調(diào)整。大白汽車是趣店赴美上市后推出的汽車融資租賃服務(wù)產(chǎn)品,也是趣店砍掉校園貸后的一次重要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,要將其作為未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。此前,這一產(chǎn)品在線上通過(guò)支付寶“來(lái)分期”和大白汽車分期APP獲客和銷售,線下則是通過(guò)開直營(yíng)店或加盟店。在關(guān)閉門店消息傳出之前,趣店分布在河北、山西、江蘇、貴州等地的179家大白汽車門店供養(yǎng)著700名員工。在今年發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)中,大白汽車實(shí)現(xiàn)汽車銷售收入7.85億元,環(huán)比增長(zhǎng)43.7%,線上交付總數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)輛,趣店以一種如釋重負(fù)的口吻寫到“消費(fèi)金融和汽車新零售的雙引擎戰(zhàn)略終于有了業(yè)績(jī)支撐”,大白汽車的地位可見一斑。但有個(gè)細(xì)節(jié)是趣店調(diào)低了對(duì)大白汽車的銷售預(yù)估。年初,該產(chǎn)品負(fù)責(zé)人許龍豪言要在一年內(nèi)賣掉10萬(wàn)輛車,達(dá)到100億的交易規(guī)模,二季度報(bào)告中,大白汽車的年銷量目標(biāo)變成了2.5到3萬(wàn)輛。10萬(wàn)輛車的銷售目標(biāo)固然有宣傳新業(yè)務(wù)之嫌,但隨后的預(yù)估大幅調(diào)低、現(xiàn)在的關(guān)店裁員,還是要和螞蟻金服不再續(xù)約的事聯(lián)系起來(lái)看?;ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)做汽車租賃,與傳統(tǒng)打法不同,幾乎都是走線上引流、線下簽約的模式,其盈利也分為兩部分,一是汽車租賃業(yè)務(wù)本身,二是引流到線下的引流利潤(rùn),后者是最穩(wěn)定的收入來(lái)源,因?yàn)榧词怪睜I(yíng)店賣不出汽車,互金企業(yè)還是有穩(wěn)定可觀的引流費(fèi)用。但是對(duì)趣店來(lái)說(shuō),這卻是個(gè)最大的不穩(wěn)定因素。8月,螞蟻金服宣布與趣店的合約不再續(xù)簽,而支付寶的九宮格入口已經(jīng)不見來(lái)分期身影,只保留為搜索“來(lái)分期”顯示的生活號(hào)。再看大白汽車的數(shù)據(jù),已經(jīng)簽約的用戶當(dāng)中,來(lái)分期和支付寶導(dǎo)流的用戶占比高達(dá)90%。通過(guò)線上做汽車零售租賃,可參考香港上市的易鑫,其線上入口包括淘車網(wǎng)、易鑫車貸網(wǎng)站及移動(dòng)應(yīng)用,還有分布在騰訊、京東、百度的流量入口。反觀趣店,因?yàn)檫^(guò)于依賴,合作伙伴的抽身就幾乎砍掉了其在大白汽車業(yè)務(wù)上的引流收入。收入通道變窄之后,再去花巨資做下沉,趣店的經(jīng)營(yíng)成本太大。大白汽車直營(yíng)店聚集在三四五線城市,平均開店成本50萬(wàn)元左右,每家店的面積為200平米左右,只能容納不超過(guò)兩輛車,線下體驗(yàn)一般,提升線下渠道的獲客短時(shí)間里難以實(shí)現(xiàn)。早期的燒錢自建本是為加筑新業(yè)務(wù)壁壘,現(xiàn)在來(lái)看,城墻還未筑起,墻內(nèi)卻生了火星子。即使大白汽車是企業(yè)未來(lái)的雙引擎之一,但在盈利困局之下,趣店還是首選安身立命。
一起惠2018-09-28 09:11:52361 次
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