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天使投資人
1月12日消息,雖然過去三個(gè)月風(fēng)投市場(chǎng)不斷收緊,但主營(yíng)SaaSERP的上海聚水潭網(wǎng)絡(luò)科技有限公司告訴說,他們已獲得阿米巴資本聯(lián)合吳宵光的千萬(wàn)級(jí)天使投資。聚水潭CEO駱海東表示,聚水潭從早期推出“商家ERP管理”,到“線上分銷管理”,再到如今的“第三方倉(cāng)儲(chǔ)管理”和“協(xié)同供應(yīng)鏈管理”。本輪融資完成后,聚水潭還將在“ERP+”概念下不斷推出新產(chǎn)品,最終形成一個(gè)為企業(yè)服務(wù)的協(xié)同平臺(tái)。同時(shí),融資的另一大用處是,進(jìn)一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)以拓展商家市場(chǎng)。據(jù)聚水潭方面介紹,成立于2014年的聚水潭聚集了一群來(lái)自阿里巴巴、麥包包等公司的技術(shù)、倉(cāng)管及市場(chǎng)營(yíng)銷人才,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有近二十年傳統(tǒng)及電商企業(yè)的ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。據(jù)聚水潭CEO駱海東介紹,系統(tǒng)上線僅20個(gè)月,累計(jì)超過2.5萬(wàn)商家注冊(cè)使用。自成立一共經(jīng)歷了兩次“雙十一”以及“雙十二”的考驗(yàn),在2014年和2015年“雙十一”當(dāng)天,聚水潭SaaSERP系統(tǒng)處理了近千萬(wàn)訂單。在聚水潭的天使投資人、騰訊電商曾經(jīng)的掌舵人、現(xiàn)在的微光創(chuàng)投合伙人吳宵光看來(lái),傳統(tǒng)行業(yè)各個(gè)鏈條正在慢慢在線化、移動(dòng)化,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條效率提升提供服務(wù)的公司,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)有重大發(fā)展機(jī)遇。阿米巴資本管理合伙人趙鴻所表示,阿米巴資本關(guān)注的領(lǐng)域主要包括電商、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融和廣告技術(shù)等五個(gè)方向。
一起惠2016-01-13 09:43:47949 次
1月6日消息,日前典典養(yǎng)車官方正式對(duì)外公布DCCP(Direct-Control-Chain-Project)直控加盟計(jì)劃后,再次宣布近期在杭州地區(qū)將上線50家實(shí)體加盟店。據(jù)了解,典典養(yǎng)車所謂的直控加盟計(jì)劃,即典典養(yǎng)車通過已有的平臺(tái)品牌優(yōu)勢(shì),對(duì)線上線下流量及服務(wù)資源進(jìn)行整合,建立車后技術(shù)性管理性人才的孵化基地和標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系,形成完整成型的整店和集成改建的方案。進(jìn)而為加盟商戶提供從服務(wù)體系、人才培養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈等資源的支持。簡(jiǎn)單通俗講,典典養(yǎng)車就是要開加盟實(shí)體店了。結(jié)合其官方資料發(fā)現(xiàn),典典養(yǎng)車除了為加盟店導(dǎo)流并不會(huì)收取商戶的加盟費(fèi)以外,通過“DCCP”后臺(tái)支撐系統(tǒng),將為線下實(shí)體店提供一下服務(wù):1、提供門店?duì)I建、定價(jià)、技術(shù)、材料、配件、SA培訓(xùn)等整店標(biāo)準(zhǔn)化管理流程;2、提供代招、培訓(xùn)、認(rèn)證、評(píng)級(jí)、績(jī)效方案支持等全方位員工解決方案;3、提供門店工位設(shè)計(jì)、開業(yè)/日常營(yíng)銷、6S/收銀/庫(kù)管等全方位門店管理解決方案;4、提供改造費(fèi)用按揭貸款支持,門店業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)及經(jīng)營(yíng)資金管理;5、配件集采供應(yīng),總部提供結(jié)算支持,大幅降低經(jīng)營(yíng)成本等配件供應(yīng)鏈支撐;6、引入典典車險(xiǎn)、年卡及未來(lái)更多盈利項(xiàng)目;7、為加盟商搭建1.5公里品牌授權(quán)保護(hù)圈,不會(huì)有相同品牌與其競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)介紹,典典線下連鎖加盟店內(nèi)有還設(shè)有“非現(xiàn)金支付通道”,用戶可以使用典典養(yǎng)車app直接付款。但業(yè)內(nèi)人士分析稱,典典養(yǎng)車切入后市場(chǎng)的廉價(jià)洗車模式已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證走不通,大量追隨者走入寒冬就是最好的證明。其轉(zhuǎn)型到門店也是預(yù)料中的事情,因?yàn)楝F(xiàn)有的轉(zhuǎn)型方案中,平臺(tái)向上就要觸及供應(yīng)鏈端,向下最大的可能就是開設(shè)門店。自營(yíng)做供應(yīng)鏈,典典養(yǎng)車就要涉及更加繁瑣沉重的倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存問題,資金周轉(zhuǎn)壓力明顯,博湃養(yǎng)車的資金鏈斷裂結(jié)局還歷歷在目,典典轉(zhuǎn)入線下門店也是被逼之舉。而新推出的DCCP門店模式,雖然由店主加盟承擔(dān)房租、人力等固定成本,但如果加盟商不掙錢也都會(huì)選擇脫離,典典能夠一次性同開50家店,給予門店加盟商的預(yù)期應(yīng)該不低。同時(shí),典典養(yǎng)車雖然不是純自營(yíng)門店的方式進(jìn)入下線,也會(huì)與其他門店形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,導(dǎo)致其他門店的擔(dān)憂引發(fā)反彈效果。同時(shí),還有業(yè)內(nèi)人士爆料稱,之所以典典敢此次如此高調(diào)進(jìn)入線下,主要是因?yàn)榈涞湟該Q股的方式變相收購(gòu)了“杭州正能量汽車生活廣場(chǎng)”團(tuán)隊(duì),他們負(fù)責(zé)實(shí)施“直控加盟計(jì)劃”,具體而言就是負(fù)責(zé)典典養(yǎng)車線下門店的開拓與運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解,正能量控股創(chuàng)立于2014年1月總部位于杭州,旗下?lián)碛姓憬芰科嚪?wù)有限公司(正能量汽車服務(wù)連鎖)和杭州正能量品牌管理有限公司(正能量品牌管理)在內(nèi)的2家公司,前者主要負(fù)責(zé)正能量汽車服務(wù)連鎖直營(yíng)系統(tǒng)的發(fā)展和壯大;后者負(fù)責(zé)正能量品牌的輸出、植入和運(yùn)營(yíng)。正能量在杭州及周邊地區(qū)擁有的直營(yíng)與聯(lián)營(yíng)門店總計(jì)超過20多家。典典養(yǎng)車隸屬于杭州小卡科技有限公司,更名前為養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn),此前于2015年7月宣布獲得6000萬(wàn)美金C輪融資,投資方不明。養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)始人兼CEO費(fèi)岸,曾在騰訊、搜狗負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā);2011年擔(dān)任杭州淘然網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO;2013年做天使投資人;2014年創(chuàng)建“養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)”。據(jù)其C輪融資期間的數(shù)據(jù)顯示,典典養(yǎng)車目前已經(jīng)服務(wù)了30多所城市,合作商戶超過10000家,日均訂單突破60000單,其市場(chǎng)估值達(dá)5億美元。
一起惠2016-01-06 09:47:181019 次
跨境電商日趨火熱,明星也扎堆做海淘。最近,中國(guó)第一位戛納影帝葛優(yōu)作為天使投資人,投資了專注于歐洲商品的新興跨境電商平臺(tái)“歐萌”。對(duì)于投資的初衷,葛優(yōu)表示:“風(fēng)投、天使投資,在我看來(lái)就是‘要做對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)、有意義的事情’??缇畴娚炭梢园咽澜绺鞯氐纳唐方榻B給中國(guó)的消費(fèi)者,讓中國(guó)消費(fèi)者可以享受到世界各地的好產(chǎn)品,這是一件很好的事情?!备饍?yōu)自己評(píng)價(jià)此次投資是“把錢給靠譜的人干靠譜的事兒”,“歐萌海淘的團(tuán)隊(duì)非常務(wù)實(shí),我在與他們的接觸中發(fā)現(xiàn),他們不急進(jìn)、不浮夸,大部分的時(shí)間都放在專研產(chǎn)品和提升服務(wù)上,是個(gè)踏實(shí)做事、讓人放心的團(tuán)隊(duì)”,并要求歐萌團(tuán)隊(duì)“沒有做出好產(chǎn)品之前不準(zhǔn)用我的名義炒作!”。葛優(yōu)還表示,“我本人也樂于去做跨境電商這樣一件事情,它和我演的一些喜劇是一樣的,能給人帶來(lái)快樂,豐富人們的生活。”歐萌聯(lián)合創(chuàng)始人周頎評(píng)價(jià)此次與葛優(yōu)的合作,說:“葛優(yōu)的加盟不但能提升歐萌在中國(guó)消費(fèi)者心目中的品牌形象,也向歐萌的歐洲供應(yīng)商們展示了歐萌的實(shí)力?!笨梢?,葛優(yōu)此次投資帶來(lái)的品牌溢價(jià)也是有目共睹的。據(jù)悉,“歐萌海淘”是一家以“一站盡享歐洲品質(zhì)生活”為主題的跨境電商平臺(tái),與其他跨境電商平臺(tái)不同,“歐萌”沒有獨(dú)立的APP和網(wǎng)站,只要關(guān)注其公眾號(hào)即可前往微信商城進(jìn)行購(gòu)物,無(wú)需倒換軟件。其所售商品全部為歐洲直采,通過歐洲直郵的方式將商品送到消費(fèi)者手中。與其他跨境電商與境外買手合作的方式不同,歐萌在歐洲設(shè)有辦公室和倉(cāng)儲(chǔ)中心,采購(gòu)人員是自有員工,管理嚴(yán)格,采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。同時(shí)在運(yùn)輸方面做到無(wú)中間環(huán)節(jié)不轉(zhuǎn)手、不轉(zhuǎn)倉(cāng),保證100%正品。除了葛優(yōu),“歐萌海淘”的投資方還有倉(cāng)儲(chǔ)與轉(zhuǎn)運(yùn)公司“敗歐洲”(albo-gmbh)。根據(jù)公開信息,敗歐洲是畢業(yè)于德國(guó)卡爾斯魯厄大學(xué)的王剛于2011年創(chuàng)立,最早做中德快運(yùn)業(yè)務(wù),現(xiàn)為中國(guó)海淘人群提供倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù),并為國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)提供歐洲供應(yīng)鏈服務(wù)。據(jù)敗歐洲網(wǎng)站介紹,“敗歐洲深耕歐洲商品供應(yīng)鏈多年,與歐洲本地代理和經(jīng)銷商的關(guān)系良好,對(duì)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)、物流和海關(guān)等環(huán)節(jié)非常了解?!?014年底,歌手鹿晗更新了一條微博“嗨,達(dá)令”引發(fā)了鹿晗效應(yīng),16.9萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā),32萬(wàn)多評(píng)論,49萬(wàn)個(gè)贊。這個(gè)巨大的明星效應(yīng)大大超出了做進(jìn)口電商的跨境電商公司達(dá)令的意料,達(dá)令高層連夜將原本只涉及代言的計(jì)劃升級(jí),邀請(qǐng)鹿晗成為該公司股東投資人。這份邀請(qǐng),使得鹿晗成為了進(jìn)口電商界較早的投資人。今年6月17日,Angelababy投資洋碼頭,后出任美麗說HIGO首席時(shí)尚官;6月25日,劉嘉玲宣布其法文名CarinaLau命名的進(jìn)口紅酒在其天貓官方旗艦店獨(dú)家發(fā)售;連前澳洲總理陸克文的女兒陸杰西也在天貓國(guó)際開店“JessicasSuitcase海外旗艦店”,主營(yíng)母嬰產(chǎn)品。
一起惠2015-12-11 09:00:05511 次
一年前,在布滿橙色LOGO的美國(guó)紐交所,馬云迎來(lái)了人生中極為閃耀的時(shí)刻。阿里巴巴集團(tuán)(代碼BABA,下稱“阿里”)250億美元的IPO,打破了這里的歷史記錄。伴隨著那句“夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”,馬云被熱烈的掌聲包圍,他成了全世界最耀眼的創(chuàng)業(yè)明星,也成為了中國(guó)新一代企業(yè)家的代表,人們稱他為“中國(guó)夢(mèng)的追夢(mèng)人”?,F(xiàn)在,阿里上市幾近一周年時(shí),贊美之聲猶在耳畔,但這位超級(jí)明星不得不面臨這樣的尷尬—阿里股價(jià)已連續(xù)下跌10個(gè)月。在過去10個(gè)月內(nèi),阿里市值縮水1407億美元,至1530億美元,這是自阿里巴巴于2014年9月上市以來(lái),市值首次低于騰訊。在2015年6月9日的美國(guó)紐約經(jīng)濟(jì)俱樂部午餐會(huì)上,當(dāng)被問及阿里上市的問題時(shí),馬云直言不諱:“如果我有下輩子,我會(huì)讓我的公司保持私有化。”IPO就像一把雙刃劍,馬云的榮光和枷鎖都被置于放大鏡中?,F(xiàn)在,一些投資者對(duì)阿里前景發(fā)展的樂觀正被對(duì)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的擔(dān)憂所取代,人們甚至開始拷問阿里是否已見頂、阿里及其股票是否還能配得上當(dāng)前市值。2015年9月14日,阿里反駁外界對(duì)其股價(jià)下跌稱,外界對(duì)于阿里股價(jià)的質(zhì)疑主要基于不實(shí)的數(shù)據(jù),缺乏誠(chéng)信、專業(yè)和公平競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度。作為阿里的掌舵者,馬云不斷編織一張巨網(wǎng)以提高這家上市公司的利潤(rùn)和價(jià)值—以支付寶為介質(zhì)在O2O領(lǐng)域大舉圈地,通過與巨頭公司甚至與地方政府不斷結(jié)盟來(lái)壘高“護(hù)城河”,通過投資機(jī)器人與智能時(shí)代接壤……無(wú)論上市前還是上市后,馬云一直不忘打造百年阿里的,只是現(xiàn)在他所托負(fù)的,早已不是16年前的阿里。深耕于中國(guó)經(jīng)濟(jì)土壤,觸角已伸向全球的阿里,已經(jīng)變得無(wú)比龐大。巨人之舞,些許磕絆或帶來(lái)致命影響。今年7月7日,馬云在聯(lián)想控股上市慶功宴上發(fā)表致辭,對(duì)“功成名就”的柳傳志表達(dá)了無(wú)限敬佩與羨慕?!暗任矣行乙材苡羞@么一天,柳總也得來(lái)一趟?!彼f。上市一年:打假、結(jié)盟和擴(kuò)張自去年9月在紐交所完成創(chuàng)紀(jì)錄IPO以來(lái),馬云和他的阿里收獲了強(qiáng)大高效的融資渠道和紅遍全球的知名度,但也備受網(wǎng)貨售假、股價(jià)下挫、凈利下滑的指責(zé)。上市一年里,阿里股價(jià)最高曾達(dá)到120美元,這是在2014年“雙11”后第三天,這個(gè)價(jià)格幾近發(fā)行價(jià)68美元的兩倍,但此后卻一路下滑,今年8月24日甚至跌至58美元的低點(diǎn)。眼下,除了勸告投資者“忘掉股價(jià)”、回購(gòu)價(jià)值40億美元股票以鼓士氣,在全球股災(zāi)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑的大勢(shì)下,馬云似乎很難驅(qū)走灰霾。在過去一年里,馬云和阿里主要做了三件事情:打假、結(jié)盟和擴(kuò)張。假貨一直是困擾阿里的一大難題,隨著國(guó)家工商總局對(duì)淘寶的施壓,京東、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)的日漸崛起,馬云凈化自家網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的壓力也變得越來(lái)越大,他也亟須打消投資者的疑慮,但治本之策仍在尋覓之中?!鞍⒗锖推翁镎羞^深入的溝通,他們期望阿里能給那里的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)尋找出路?!鄙蹠苑逶诖饲敖邮軙r(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為,“如果這些問題不解決,光說哪些地方有假貨,哪些地方要打(假),狠狠打,那還是治標(biāo)不治本的?!边^去兩年,阿里投入了10億元打假,自上市后,馬云的“神盾局”也在探索打假新戰(zhàn)略,目前以福建莆田作為首個(gè)試點(diǎn),準(zhǔn)備和地方政府一起幫扶當(dāng)?shù)刂萍佼a(chǎn)業(yè)升級(jí)迭代,爭(zhēng)取把那些喜歡仿制大品牌的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂衅放粕a(chǎn)商。在流量通道和品牌宣傳等方面,這批生產(chǎn)商將獲得阿里給出的政策傾斜。除了打假,為了破除外界對(duì)阿里網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的壞印象,馬云和他的電商團(tuán)隊(duì)還不斷補(bǔ)充著平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)貨源,和100多個(gè)品牌簽約,拉來(lái)美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本的巨頭連鎖超市、中國(guó)的蘇寧甚至美國(guó)電商巨頭亞馬遜在天貓國(guó)際開旗艦店,上線了天貓韓國(guó)館等。馬云敏銳地抓住了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和股市熱火的時(shí)機(jī)將阿里推上市,當(dāng)中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)步入低迷時(shí),馬云不至于陷入太過被動(dòng)的地位。而在百貨商店關(guān)店潮起的背景下,這批知名的巨頭零售商甚至也希望借力馬云,通過打造線上線下組合銷售來(lái)消除部分危機(jī)感。對(duì)馬云來(lái)說,這種結(jié)盟除了可以穩(wěn)固自己的電商地位,也可輕松地讓支付寶與龐大的線上線下客戶往來(lái),結(jié)盟海外商家還對(duì)自己發(fā)展跨境電商和向海外擴(kuò)張是種助力。早在阿里上市前,馬云就表達(dá)過大力拓展海外市場(chǎng)的心聲。這一年來(lái),馬云在全球股價(jià)低迷的時(shí)候,招募來(lái)了熟悉全球市場(chǎng)的前高盛主席MichaelEvans出任總裁,早些時(shí)候還任命了前通用電氣高管EricPelletier出任副總裁兼國(guó)際政府事務(wù)部負(fù)責(zé)人。阿里旗下的速賣通在上市前已成了俄羅斯的頭號(hào)購(gòu)物網(wǎng)站,今年馬云又分別投資了兩家美國(guó)電商和零售商、兩家印度電商和支付公司,并且還追投了新加坡郵政。馬云甚至在中國(guó)投了一家翻譯公司,期望幫助海內(nèi)外中小企業(yè)者破除語(yǔ)言障礙,正如他自己受益于掌握了一口流利的、全球通行的英語(yǔ)。但在全球經(jīng)濟(jì)疲軟、關(guān)稅政策尚未完全放開、亞馬遜中國(guó)與上海自貿(mào)區(qū)達(dá)成合作備忘等背景下,馬云打的“全球賣、全球買”算盤似乎尚難如意。自阿里上市后,馬云把更多精力花在了合縱連橫上,依靠強(qiáng)大的現(xiàn)金流和流量資源,不斷在O2O領(lǐng)域、農(nóng)村電商、跨境電商圈地以擴(kuò)大規(guī)模。螞蟻聚寶螞蟻產(chǎn)品經(jīng)理劉樂君此前接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示,“在競(jìng)爭(zhēng)激烈的(互聯(lián)網(wǎng)理財(cái))市場(chǎng),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多,很難用一款產(chǎn)品打所有的點(diǎn),這時(shí),我們就通過產(chǎn)品組合的方式應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)”。在阿里集團(tuán)內(nèi)部,馬云把在線醫(yī)藥業(yè)務(wù)整合至阿里健康,推出旅行平臺(tái)去啊,成立阿里體育集團(tuán)、音樂集團(tuán)和汽車事業(yè)部,企圖滲透進(jìn)更多的產(chǎn)業(yè)鏈里以穩(wěn)固自己的城市電商帝國(guó)。馬云還在對(duì)手京東總裁劉強(qiáng)東擅長(zhǎng)的物流領(lǐng)域加快了布局,投資了圓通,在西南和華東開通超市配送中心,推出當(dāng)日達(dá)、三小時(shí)達(dá)服務(wù)。這一年,馬云終于圓了23年的銀行夢(mèng)。他一邊向大眾倒著創(chuàng)業(yè)之初借貸難的苦水,一邊拉著巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱、復(fù)興集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌、銀泰集團(tuán)董事長(zhǎng)沈國(guó)軍等江浙富商成立網(wǎng)商銀行。他還將最具想象力的業(yè)務(wù)板塊螞蟻金服獨(dú)立了出來(lái),以讓這家互聯(lián)網(wǎng)金融公司不再像阿里那樣受到外資介入、控制權(quán)紛爭(zhēng)的干擾?!鞍⒗锇桶秃桶⒗锝鹑?,未來(lái)本質(zhì)上都是一個(gè)數(shù)據(jù)公司?!痹跁r(shí)代周報(bào)記者此前的采訪中,馬云希望建立一個(gè)囊括所有與消費(fèi)相關(guān)的數(shù)據(jù)平臺(tái),再以這個(gè)平臺(tái)為中心建立數(shù)據(jù)交易中心?!坝囝~寶是針對(duì)草根群體碎片化的理財(cái)需求;阿里小貸則為滿足小微企業(yè)快速便捷的融資需求;而天貓分期的目的在于降低消費(fèi)門檻,迎合消費(fèi)需求;所以一直以來(lái),我們都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地提供服務(wù),而通過網(wǎng)商銀行,我們希望為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)提供完整的、系統(tǒng)化的服務(wù)方案?!毙∥⒔鸱?螞蟻金融前身)品牌與公眾溝通部公關(guān)專家葛瑞超對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。易觀國(guó)際分析師王小星對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析,阿里在金融領(lǐng)域的大手筆布局,一方面是為了補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)鏈的不足處,另外也是基于一種金融大戰(zhàn)略。“但限制在于,阿里成立的螞金服和網(wǎng)商銀行,都不是傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu),這會(huì)導(dǎo)致它的業(yè)務(wù)受限。”王小星道出了馬云眼下的些許無(wú)奈。編織巨網(wǎng):龐然大物如何誕生1999年,經(jīng)營(yíng)中國(guó)黃頁(yè)失意的英語(yǔ)教師馬云,召來(lái)17人組建18羅漢團(tuán)隊(duì),以50萬(wàn)元再度創(chuàng)業(yè)。受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口紅利,馬云最終締造出了全球最大的電子商務(wù)集團(tuán)和創(chuàng)紀(jì)錄的IPO?,F(xiàn)在,阿里已經(jīng)成為一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó),而這個(gè)龐然大物正是有意追求規(guī)模的馬云一手締造。2011年,馬云把大淘寶戰(zhàn)略升級(jí)為大阿里戰(zhàn)略,在2012年“雙十一”淘寶、天貓的交易金額破億后,馬云加快了大阿里版圖的布局,將公司分拆為25個(gè)事業(yè)部,提出“平臺(tái)、金融、數(shù)據(jù)”十年戰(zhàn)略和三波上市計(jì)劃,阿里由此擔(dān)負(fù)著電子商務(wù)協(xié)同的服務(wù)商角色而不僅僅是電商平臺(tái)?;仡?6年的創(chuàng)業(yè)路,馬云最初或許遠(yuǎn)未想到自己日后會(huì)以電子商務(wù)為切口編織著一張巨網(wǎng),他的服務(wù)觸角幾乎伸向了中國(guó)人的各個(gè)生活領(lǐng)域。按著大戰(zhàn)略規(guī)劃,近年來(lái)他收購(gòu)或投資了至少50家公司,囊括了電視、手機(jī)、打車、社交、視頻、地圖等多個(gè)入口,也包含了外界對(duì)中概股的全部幻想。上市之后,馬云的投資勢(shì)頭更猛。據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志在2014年9月的報(bào)道稱,阿里自2011年到上市前收購(gòu)和投資了30家公司。而時(shí)代周報(bào)記者根據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì),僅過去這一年,阿里就披露投資了25家公司,其中10家為海外公司。近年來(lái),馬云和他的阿里入股了中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)美團(tuán)、最大的視頻網(wǎng)優(yōu)酷土豆、最大的打車巨頭快的、最大的家電零售商蘇寧、最大的民營(yíng)影視公司華誼兄弟和光線傳媒、最大的微博平臺(tái)新浪微博、最大的貨幣基金天弘基金、最早的P2P公司拍拍貸、最早的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安保險(xiǎn),還入股了傳媒巨頭第一財(cái)經(jīng)傳媒、華數(shù)傳媒和大型智能手機(jī)制造商魅族科技、知名足球俱樂部恒大足球、大型連鎖百貨銀泰百貨,收購(gòu)了地圖巨頭高德地圖和瀏覽器巨頭UC等,其投資觸角還伸向美國(guó)、印度、新加坡、日本、以色列等地。然而,馬云要如何整合這些復(fù)雜的業(yè)務(wù)、厘清關(guān)聯(lián)交易,挑戰(zhàn)仍然很大。但隨著馬云鋪設(shè)的這張巨網(wǎng)不斷延伸,阿里對(duì)中國(guó)數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)的控制力勢(shì)必變得更強(qiáng)大,而這種控制力也多少會(huì)為其與政府、其它巨頭博弈時(shí)增加籌碼。這張巨網(wǎng)的最初一批編織者、阿里18羅漢,如今有15位仍在阿里擔(dān)任要職,馬云連同首席財(cái)務(wù)官蔡崇信和首席人力官、現(xiàn)螞蟻金服CEO彭蕾成了光環(huán)中心的顯赫明星,其它較為低調(diào)的創(chuàng)始者也位至運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、技術(shù)總監(jiān)等職位,馬云妻子張瑛則做起了全職太太,彭蕾丈夫?qū)O彤宇轉(zhuǎn)做了天使投資人,淘寶工程師周悅虹則移民國(guó)外。捆綁經(jīng)濟(jì):馬云的微妙平衡術(shù)除開商業(yè)領(lǐng)域,阿里上市公司的成長(zhǎng)緊跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)將中國(guó)出口商和國(guó)外批發(fā)商匯聚到網(wǎng)上,旨在利用中國(guó)龐大的出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)引擎;而當(dāng)中國(guó)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)時(shí),阿里又緊跟這一新風(fēng)尚,將注意力放到淘寶身上?,F(xiàn)在,螞蟻金服又緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起以及政府的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。馬云的阿里與馬化騰的騰訊、李彥宏的百度并稱為BAT。雖然都是中國(guó)排名前三的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司,但相比強(qiáng)調(diào)游戲社交基因的騰訊、搜索技術(shù)基因的百度來(lái)說,深具電商屬性的阿里與中國(guó)經(jīng)濟(jì)捆綁得最為緊密。阿里控制著大約80%的中國(guó)電子零售市場(chǎng),在杭州當(dāng)?shù)?,人們稱這家互聯(lián)網(wǎng)公司叫“阿里省”。2014年阿里營(yíng)收總額超過708億元,納稅額占到了營(yíng)收額的16%,其營(yíng)收總額快趕上西藏自治區(qū)的全年GDP總額。有3.4萬(wàn)阿里員工、2.5億活躍買家、800萬(wàn)網(wǎng)商、5萬(wàn)淘寶模特、90萬(wàn)快遞員,往來(lái)穿梭在這張中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中。馬云和他的阿里極大改善了中國(guó)商業(yè)生態(tài)甚至社會(huì)生態(tài),也解放了地方經(jīng)濟(jì)。2014年,全國(guó)億元淘寶縣超過300個(gè),遍及25個(gè)省市區(qū),其中來(lái)自中西部的億元淘寶縣超過100個(gè),而國(guó)家級(jí)貧困縣成為億元淘寶縣的有21個(gè)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的施行,越來(lái)越多的地方政府在聯(lián)合阿里帶旺當(dāng)?shù)仉娚谭諊徒?jīng)濟(jì)活力。浙江寧波保稅區(qū)管委會(huì)已與阿里簽署了《跨境電子商務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議書》,雙方擬打造“網(wǎng)上自貿(mào)平臺(tái)”,杭州也在向國(guó)家申報(bào)成立“杭州網(wǎng)上自貿(mào)區(qū)”,試圖聯(lián)合阿里促進(jìn)跨境電商的自由化、便利化和規(guī)劃化。過去這一年,陜西、山東、福建、云南、新疆、天津和江蘇蘇州都和阿里達(dá)成了戰(zhàn)略合作,海南省長(zhǎng)劉賜貴也在剛剛結(jié)束不久的廈門國(guó)際貿(mào)易投資論壇上親會(huì)馬云,希望落實(shí)雙方的合作。這些地方政府迫切地想推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)、現(xiàn)代物流、農(nóng)村電子商務(wù)、現(xiàn)代金融、大數(shù)據(jù)等的發(fā)展,以及培養(yǎng)青年創(chuàng)新人才?!澳阍谖业膸は掳凑瘴业囊?guī)矩辦事,做大了也要遵紀(jì)守法,別亂搞?!币子^國(guó)際分析師王小星道出了地方政府對(duì)企業(yè)的管制邏輯。在中國(guó)電子商務(wù)中心主任曹磊看來(lái),阿里的外資控股背景,對(duì)其形象、網(wǎng)絡(luò)支付與信息安全也帶來(lái)一定隱患?!皬膰?guó)家角度來(lái)說,必須要保障經(jīng)濟(jì)安全和數(shù)據(jù)安全。而且,國(guó)家也希望產(chǎn)業(yè)百花齊放,而不是一兩家獨(dú)大?!辈芾谡f??吹接麢C(jī)會(huì)就去追逐是商人的天性,但做大走遠(yuǎn)的企業(yè)家往往還要防止讓自己撞上冰山。捆綁地方經(jīng)濟(jì),對(duì)馬云來(lái)說,不失為一種平衡術(shù)。創(chuàng)新之問:如何變得偉大?龐大的阿里帝國(guó)越來(lái)越像一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè),依靠投資擴(kuò)張版圖。它正享受龐大帶來(lái)的紅利與便利,也正面臨因?yàn)辇嫶蠖?chuàng)新活力的現(xiàn)實(shí)?!霸诩冸娚踢M(jìn)入規(guī)模收益下降的背景下,阿里的體量已做得足夠大了,高速成長(zhǎng)的阿里卻已成了過去時(shí),它不再可能繼續(xù)維持瘋狂增長(zhǎng),但這并不認(rèn)為這預(yù)示著阿里就已見頂。”五季咨詢合伙人洪波在接受時(shí)代周報(bào)的采訪時(shí)說。阿里最新財(cái)報(bào)也部分印證了洪波的說法。阿里今年二季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)28%,對(duì)一個(gè)市值近2000億美元的公司來(lái)說,這一增幅仍然足以彰顯這家巨頭的市場(chǎng)實(shí)力,但該季度的增速也是阿里至少3年來(lái)營(yíng)收增速最低的一個(gè)季度?!案咚僭鲩L(zhǎng)過了并不代表黃金期就過去了。其實(shí)很多時(shí)候,一個(gè)增長(zhǎng)并不快的企業(yè)依然能夠創(chuàng)造非常好的價(jià)值?!焙椴ㄕf。不過,洪波也表示,那種期望阿里還會(huì)保持高速增長(zhǎng)的投資心態(tài)在當(dāng)下也已顯得不太現(xiàn)實(shí)了,而悖論在于,通常來(lái)說,投資者往往更希望投資一個(gè)高速成長(zhǎng)的企業(yè)而不是投一個(gè)很穩(wěn)定的大型企業(yè)。今年6月29日,在清華經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)典禮演講臺(tái)上,馬云說:“阿里、馬云有今天,就是因?yàn)榍?0年中國(guó)的變革?!彼谘菡f中重申了之前多次提到的觀點(diǎn):世界正從IT(InformationTechnology的簡(jiǎn)稱,意為信息技術(shù)產(chǎn)業(yè))時(shí)代走向DT(Data的簡(jiǎn)稱,意為數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè))時(shí)代。在馬云看來(lái),在開放、透明的DT時(shí)代,挑戰(zhàn)和機(jī)遇在于如何把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)公司否則不會(huì)活得很好。這也就不難理解馬云在上市之后的幾個(gè)重大布局。一是斥資283億入股蘇寧,二是和螞蟻金服共投60億成立本地生活服務(wù)口碑網(wǎng),三是投60億增資阿里云。但在全球正向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的浪潮里,大阿里看起來(lái)正失去引領(lǐng)地位,盡管它總想努力保持老大的雄風(fēng)。馬云布點(diǎn)了多個(gè)入口,但他仍沒找到用戶量最多、用戶使用最頻繁的入口。來(lái)往日漸被邊緣化,UC的神馬搜索看起來(lái)也還沒取得突破,和美國(guó)搜索引擎公司Quixey準(zhǔn)備合作設(shè)計(jì)的移動(dòng)門戶應(yīng)用也未浮出水面。現(xiàn)在,馬云仍將向移動(dòng)端遷移的希望寄托在支付寶身上。2015年9月7日,支付寶由橙色變成了藍(lán)色,阿里擬把擔(dān)負(fù)支付功能的支付寶變?yōu)橐豢盍餍械牧奶旃ぞ?,以與騰訊的微信進(jìn)行抗衡,后者擁有7億活躍用戶群?!拔⑿攀浅?jí)APP,阿里也想把支付寶打造成這樣一個(gè)產(chǎn)品,但看起來(lái)并沒有成功,人們對(duì)支付寶的最初認(rèn)知就是支付工具,這個(gè)既定印象形成后,你很難去改變它?!币子^國(guó)際分析師王小星對(duì)時(shí)代周報(bào)說。上市這一年,阿里雖然也投資了日本軟銀機(jī)器人SBRH、發(fā)布了DTPAI可視化人工智能平臺(tái),它努力地與智能時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代接壤,但要在這些方面與騰訊和百度抗衡,馬云似乎顯得還很被動(dòng)。騰訊的微信擁有大規(guī)模的商業(yè)化想象空間,而百度在大數(shù)據(jù)和人工智能上的布局正占據(jù)著先機(jī)。最近,百度發(fā)布了一款引爆互聯(lián)網(wǎng)圈的“度秘”智能機(jī)器人產(chǎn)品,言稱可為用戶提供秘書化的搜索服務(wù),使得百度從連接人與信息進(jìn)化到連接人與服務(wù)。在上市之前,阿里被外界視為一家創(chuàng)新力強(qiáng)的企業(yè),多次研發(fā)出了淘寶、支付寶、余額寶這些緊跟時(shí)代步伐的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,也提出了聚劃算、“雙十一”等振奮用戶的創(chuàng)意。但在上市之后,它至今沒釋放出一款令市場(chǎng)振奮的爆款產(chǎn)品。根據(jù)阿里2015年第二季度財(cái)報(bào)顯示,其產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用為32.41億,占銷售額的16%,這可謂一筆在阿里多項(xiàng)支出中占比較大的費(fèi)用,其相比上一個(gè)財(cái)年的同期費(fèi)用19.52億多出近一倍。但據(jù)財(cái)報(bào)顯示,其增加原因,不是投入研發(fā)新品上,而主要是股份補(bǔ)償金以及支付給雅虎的版權(quán)費(fèi)用。BAT在長(zhǎng)城防火墻背后經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),免受了來(lái)自谷歌、Twitter和Facebook等外企的競(jìng)爭(zhēng),但貼面競(jìng)爭(zhēng)隨著時(shí)間遷移也終會(huì)到來(lái)。在全球市場(chǎng)叢林里,任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果無(wú)法跟上時(shí)勢(shì)和保持創(chuàng)新,必定難以在內(nèi)外夾擊的熱烈競(jìng)爭(zhēng)中傲視群雄。當(dāng)外界期待代表中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的阿里,最終能走出國(guó)門,做成世界品牌時(shí),眼下被股價(jià)灰霾、創(chuàng)新疲乏等纏繞的馬云,能否擺脫危機(jī)續(xù)寫傳奇?資本市場(chǎng)總喜歡將阿里近況與其另一次上市做比較。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)(Alibaba.com)是阿里的首家上市公司,于2007年在香港上市,首個(gè)交易日漲到最高水平,但隨后五年一路下滑,直到最后不得不尷尬退市。以至一些人提醒道,如果今日的阿里不加以遏制,阿里的股價(jià)下滑路線可能會(huì)與其不幸前身類似。一家公司變成上市公司后,迎合投資者對(duì)高速增長(zhǎng)的期待,勢(shì)必要不斷造故事擴(kuò)規(guī)模,而無(wú)視投資者的預(yù)期,則又會(huì)讓自己陷入股價(jià)危機(jī)中。但如果阿里真的私有化,它會(huì)因此變得更安全而強(qiáng)大嗎?馬云提出了這個(gè)問題,但也許無(wú)法解答這個(gè)問題,無(wú)論愿意與否,馬云和阿里都只能向前,他需要把阿里巴巴從龐大變成偉大。
一起惠2015-09-16 09:36:26925 次
最近融資話題不少,隨便一個(gè)公司出來(lái),基本都是估值上億的,好像現(xiàn)在不和億沾邊,都不好意思說出來(lái),覺得挺高上大的,今天小編給大家科普一下,什么叫融資,以舉實(shí)際案例來(lái)說。例如:老王以10萬(wàn)元注冊(cè)成立了一家公司,第二天,天使投資人老李投了30萬(wàn)元,占了5%的股份,于是公司估值就是600萬(wàn)元(30萬(wàn)元/5%)。三個(gè)月后,某風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資A輪500萬(wàn)元,占10%的股份,公司的估值馬上就變成了5000萬(wàn)元(500萬(wàn)元/10%)。六個(gè)月后,某風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資B輪1200萬(wàn)元,占10%的股份,公司的估值馬上就變成了12000萬(wàn)元(1200萬(wàn)元/10%)。根據(jù)以上信息可以看到,很多媒體報(bào)道某公司估計(jì)幾億,并不是真的有幾億,只是數(shù)據(jù)游戲而以,而各個(gè)股權(quán)價(jià)值都只是賬面上的數(shù)據(jù)游戲,是沒有實(shí)現(xiàn)的,經(jīng)過三輪投資后,還有77%的股份是在賬面上,一分錢也拿不拿。哪這77%的有沒有可能拿到呢,完全有可能的,哪就需要“接盤俠”了,目前估值“競(jìng)價(jià)賽”的賺錢邏輯是要有“接盤俠”,但是天使常有,VC常有,“接盤俠”不常有。這就是資本路線的賺錢法則,大家回過頭來(lái)看,實(shí)際公司只有10萬(wàn)元注冊(cè)資本,產(chǎn)品還沒有開始做,公司已經(jīng)市值好幾億啦,這年頭還是奉勸實(shí)干,苦干才能長(zhǎng)久啊。
2015-09-11 13:27:443278 次
專注汽車后服務(wù)O2O市場(chǎng)的典典養(yǎng)車今日在北京團(tuán)結(jié)湖召開小卡科技品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),現(xiàn)場(chǎng)典典養(yǎng)車CEO費(fèi)岸宣布完成6000萬(wàn)美金C輪融資。據(jù)其介紹,截止目前,典典養(yǎng)車已經(jīng)服務(wù)了30所城市,合作商戶超過10000家,日均訂單突破60000單,其市場(chǎng)估值達(dá)5億美元。據(jù)費(fèi)岸介紹,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè),未來(lái)將出現(xiàn)眾多超百億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。典典養(yǎng)車完成C輪融資后,將把資金主要用于研發(fā)戰(zhàn)略性產(chǎn)品,解決商業(yè)模型,打造一流團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)壁壘上。典典養(yǎng)車隸屬于杭州小卡科技有限公司,更名前為養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn),此前于2014年12月宣布獲得紀(jì)源資本領(lǐng)投的3000萬(wàn)美元B輪融資;9月獲得400萬(wàn)美元A輪融資。據(jù)資料顯示,養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)始人兼CEO費(fèi)岸,曾在騰訊、搜狗負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā);2011年擔(dān)任杭州淘然網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO;2013年做天使投資人;2014年創(chuàng)建“養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)”。養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)此前通過一元洗車活動(dòng)切入汽車后服務(wù)O2O市場(chǎng),其希望以高頻帶動(dòng)低頻服務(wù)。進(jìn)入2015年費(fèi)岸把養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)鍵詞定位為:出格;由此,在上周將養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)改名為“典典養(yǎng)車”并切入到車險(xiǎn)領(lǐng)域,同時(shí)據(jù)了解,其將切入汽車金融服務(wù)。汽車后服務(wù)O2O市場(chǎng)在2014年下半年爆發(fā)至今,相關(guān)O2O平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。以高頻帶動(dòng)低頻的服務(wù)已成未來(lái)O2O平臺(tái)類發(fā)展的大趨勢(shì),洗車作為后市場(chǎng)中私家車主最高頻的消費(fèi)交易,是切入后市場(chǎng)其它消費(fèi)的主要入口。通過洗車服務(wù)切入后,可自然延伸的服務(wù)包括保養(yǎng)、維修等,從高頻往低頻發(fā)展,從低客單價(jià)向高客單價(jià)品類過渡,未來(lái)可使服務(wù)疊加。此前據(jù)觀察,通過洗車切入后市場(chǎng)O2O服務(wù)的還有車點(diǎn)點(diǎn)、HomeCar、快洗車、洗愛車、天天快車、響馬幫等。
一起惠2015-07-07 08:57:23809 次
【一起惠訊】曾在零售年會(huì)上揚(yáng)言要鞭打那些冥頑不靈的大叔的90會(huì)后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳這次有話說。她瞄準(zhǔn)的對(duì)象,則是成人電商春水堂CEO藺德剛。據(jù)一起惠了解,天使投資人徐小平日前演講中曾提到馬佳佳,并對(duì)其營(yíng)銷策劃方面給予“點(diǎn)贊”。但藺德剛似乎持有保留意見。對(duì)此,馬佳佳則回應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)的力量,就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事,然后在下一個(gè)一年,干以前的人下一個(gè)十年的事?!拔液吞A老師處于不同的時(shí)代紅利中,本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭,并不具備可比性?!睂?shí)際上,關(guān)于馬佳佳和其創(chuàng)業(yè)公司泡否的各種捧與殺從2013年到2014年從未間斷。面對(duì)外界質(zhì)疑,馬佳佳坦言,在泡否時(shí)代取得好的傳播成績(jī),并不是因?yàn)閭€(gè)人站出來(lái)為產(chǎn)品說話代言,而是基于國(guó)民心智大方向上的價(jià)值觀爆發(fā)點(diǎn),做了無(wú)數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細(xì)作,以及幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級(jí)圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。雖然已經(jīng)遠(yuǎn)離情趣用品行業(yè),且開創(chuàng)了新的女性社區(qū)產(chǎn)品“high”,但馬佳佳仍不忘對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行一番吐槽。她表示,情趣用品行業(yè)受困于行業(yè)質(zhì)感,無(wú)法支撐快增長(zhǎng)、輕量級(jí)創(chuàng)業(yè),導(dǎo)購(gòu)、評(píng)測(cè)等。另一方面,消費(fèi)市場(chǎng)不成熟,輿論紅利和消費(fèi)市場(chǎng)成熟度不成正比。再者,行業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)之間存在很大斷層,質(zhì)感好的商品設(shè)計(jì)不見得適合國(guó)民需求,不見得符合心理價(jià)位。馬佳佳建議成人用品電商從業(yè)者,需從兩方面入手:一是同時(shí)解決“心智+生理”;二是向產(chǎn)業(yè)兩端延伸,或者切入醫(yī)療市場(chǎng),或者切入禮品市場(chǎng)。以下為馬佳佳撰寫的文章原文:《我所理解的徐小平老師的“從0到1”》徐小平老師前些日做了個(gè)演講,大概就是高度肯定馬佳佳1.0階段的營(yíng)銷能力,并倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者擁有這種能力,春水堂藺總表示不服,大概這么一件事,過程就不贅述了。我還是對(duì)“從0到1”這件事更感興趣。羅列幾點(diǎn),淺談一下自己的看法,以后有機(jī)會(huì)再展開談。首先,壟斷認(rèn)知是一種重要的壟斷。(個(gè)人認(rèn)為是《從0到1》里一個(gè)非常革新的觀點(diǎn)。)截取了好友DavidZhu的一段yc創(chuàng)業(yè)課的筆記。在一個(gè)認(rèn)知符號(hào)里做到第一,別人就很難再記住第二個(gè),也無(wú)心再關(guān)注第二個(gè)。重點(diǎn)感受一下第二項(xiàng)。曲解這個(gè)概念的人大概是這么個(gè)論調(diào):他們做了一個(gè)假設(shè),世界上存在一種人,通達(dá)營(yíng)銷,其他方面一竅不通。分享一下我之前給“會(huì)忽悠”下的注解:會(huì)忽悠等于擁有——明察秋毫的心理洞察能力,靈動(dòng)逼真的場(chǎng)景描繪能力,抽絲剝繭的分析能力,邏輯嚴(yán)密的推倒論證能力,一語(yǔ)中的的語(yǔ)言表達(dá)能力,直擊人心的感染力,乘風(fēng)破浪的魄力,左右逢源的社交能力,穩(wěn)定的人格,成熟的商業(yè)判斷能力,極低的流量成本,和極低的試錯(cuò)成本。如果給“會(huì)營(yíng)銷”下一個(gè)注解,至少需要:明察秋毫的心里洞察能力,靈動(dòng)逼真的場(chǎng)景描繪能力,抽絲剝繭的分析能力,一語(yǔ)中的的語(yǔ)言表達(dá)能力,直擊人心的感染力,推己及人的超強(qiáng)同理心。強(qiáng)大的社會(huì)心理學(xué)素養(yǎng),強(qiáng)大的感知力與同理心,是絕大多數(shù)“成事”中最底層的優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)。所以,懂營(yíng)銷的人才會(huì)是最好的產(chǎn)品經(jīng)理,因?yàn)槎疇I(yíng)銷,本質(zhì)上是懂人性。就好像我鼓勵(lì)年輕人不買房,而要用一半以上收入去爭(zhēng)奪更大的機(jī)會(huì)成本時(shí),很多人恐懼而反對(duì),他們會(huì)假設(shè)存在一種,“讓自己身處很多機(jī)會(huì)中,但自己素質(zhì)根本不行”的人。很遺憾,這樣的人是不存在的。我們能看到的是99.99%無(wú)人問津的好產(chǎn)品,與99.99%得不到機(jī)會(huì)的聰明人。但這個(gè)論點(diǎn)中,我有兩點(diǎn)不同看法:1、與產(chǎn)品割裂的營(yíng)銷是無(wú)法起到營(yíng)銷作用的。營(yíng)銷的重點(diǎn)是“營(yíng)”,而不是“銷”這個(gè)往外推的動(dòng)作。悶著頭把產(chǎn)品搞出來(lái),嘎蹦跳出來(lái),“預(yù)備,起!我們要營(yíng)銷了!“這是錯(cuò)誤的。與產(chǎn)品割裂的營(yíng)銷是拉鋸式的,擠牙膏式的,捅一下動(dòng)一下?;馃B營(yíng)式的“營(yíng)”是怎么“營(yíng)”出來(lái)的?在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一開始,就要在產(chǎn)品里埋足夠多的點(diǎn)。一整張大網(wǎng)中,每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)地雷,每一跟引線都有條不紊、緊密交織,最后像多米諾骨牌一樣依次推倒,最后全盤引爆。2、我并不認(rèn)為,所有創(chuàng)業(yè)者都要自己去提升營(yíng)銷能力。上到國(guó)民心智,中到社會(huì)熱點(diǎn),下到段子措辭,需要方方面面無(wú)懈可擊、牽一發(fā)動(dòng)全身的精耕細(xì)作。說一句殘忍的真話,一切與好創(chuàng)作相關(guān)的事物,都不是靠努力可以得到的。人無(wú)法靠努力成為一個(gè)好作家、好畫家,一個(gè)牛逼的創(chuàng)意布局人才,9分靠天生。站出來(lái)為產(chǎn)品代言,也不代表就有人care。在泡否時(shí)代取得好的傳播成績(jī),并不是因?yàn)槲艺境鰜?lái)為產(chǎn)品說話代言,而是:1基于國(guó)民心智大方向上的價(jià)值觀爆發(fā)點(diǎn)。(青年“自己做主”+女性“性權(quán)”主張)2無(wú)數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細(xì)作。(段子、顛覆式的用戶故事)3幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級(jí)圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。(高級(jí)圈層本身?yè)碛旋嫶蠓劢z數(shù)和關(guān)注度,引爆業(yè)內(nèi),間接引爆全民)如果創(chuàng)始人有這類天分就鉆研放大,否則,創(chuàng)始人需要提升的是融資能力,判定好公關(guān)公司的能力,啟用收納此類人才的能力,和乙方談方案不犯甲方病的能力。既然徐老師提到,雖然已經(jīng)于2014年離開情趣用品行業(yè),全心focus新女性社區(qū)High!,也提幾句對(duì)情趣行業(yè)的看法:幾個(gè)主要核心表現(xiàn):1受困于行業(yè)質(zhì)感。(無(wú)法支撐快增長(zhǎng)、輕量級(jí)創(chuàng)業(yè),導(dǎo)購(gòu)、評(píng)測(cè)等。爆品策略受困于使用習(xí)慣。)2消費(fèi)市場(chǎng)不成熟。(80%以上的性問題是心智問題而非生理問題。)輿論紅利和消費(fèi)市場(chǎng)成熟度不成正比。(人轉(zhuǎn)發(fā)一百次,不等于他擁有使用習(xí)慣。)3行業(yè)質(zhì)感和消費(fèi)市場(chǎng)有很大斷層。(質(zhì)感好的北歐品牌,價(jià)格四位數(shù)起跳,設(shè)計(jì)不見得適合國(guó)民需求,不見得符合心理價(jià)位。)當(dāng)然,問題越多,意味著難、但有機(jī)會(huì),以下建議給業(yè)內(nèi)人士:1、心智+生理同時(shí)解決。2、再往兩頭走一走,要么切醫(yī)療市場(chǎng),要么切禮品市場(chǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)的力量,就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事,然后在下一個(gè)一年,干以前的人下一個(gè)十年的事。我和藺老師處于不同的時(shí)代紅利中,本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭,并不具備可比性。至于藺老師到憤怒,作為一個(gè)心理學(xué)發(fā)燒友,我非常能理解一個(gè)中老年直男癌,居然被一個(gè)“低齡女孩”灼傷,那種自尊受傷和氣急敗壞的心理,實(shí)在抱歉。最后祝愿在我還是學(xué)生時(shí),不給錢騙我劇本,并改得面目全非,在我成名以后,又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師,越做越大,越做越強(qiáng)。老當(dāng)益壯,永遠(yuǎn)保持這樣一顆童心。不畏艱險(xiǎn),堅(jiān)守住下一個(gè)十年。
一起惠2015-03-04 09:27:05694 次
新年伊始,尚品網(wǎng)的“裁員風(fēng)波”或許正預(yù)示著新一波奢侈品電商倒閉潮到來(lái)。2月4日,來(lái)自北京商報(bào)的報(bào)道稱,奢侈品電商尚品網(wǎng)已從400人的規(guī)模裁減到100余人,這就意味著,尚品網(wǎng)此次裁員或超過200人。隨后記者去尚品網(wǎng)位于北京市朝陽(yáng)區(qū)三間房東路1號(hào)懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園A棟的辦公地點(diǎn)進(jìn)行考察,懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的工作人員反饋,“聽說他們(尚品網(wǎng))裁員有一個(gè)多月了,三樓和四樓正在招租?!泵媾R外界猜疑,尚品網(wǎng)于昨日(2月5日)發(fā)布聲明,承認(rèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行局部?jī)?yōu)化和調(diào)整,但強(qiáng)調(diào)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正常行為。目前公司共有員工450余名,并非外界傳聞中提到的“僅剩100余名”。而早在2012年初,尚品網(wǎng)就曾因裁員傳聞被推上風(fēng)口浪尖,當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是因?yàn)槿谫Y未到位。有報(bào)道稱,2010年7月,尚品網(wǎng)正式上線,它曾有過“平均每季營(yíng)業(yè)收入200%的增長(zhǎng)速度,客單價(jià)平均2000元以上”的輝煌時(shí)期。這也使尚品網(wǎng)在隨后的兩年時(shí)光中屢獲資本青睞,尚品網(wǎng)曾先后獲得過包括晨興創(chuàng)投、天使投資人雷軍、思偉投資等在內(nèi)的超過7000萬(wàn)美元投資。一邊是中國(guó)奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模連年擴(kuò)大,一邊卻是奢侈品電商紛紛倒下。回顧奢侈品電商“倒閉潮”2011年,奢侈品電商尊享網(wǎng)上線1個(gè)月就獲得賽富亞洲基金的千萬(wàn)美元投資,至拉來(lái)招商銀行為其站臺(tái);上線4個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)下了銷售紀(jì)錄,完成了部分同類網(wǎng)站一年的銷售額,如此表現(xiàn)曾讓尊享網(wǎng)聲名顯赫。但好景不長(zhǎng),2014年5月底徹底結(jié)束了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。5月27日,尊享網(wǎng)公司CEO任柯霏在其微博中聲明:本人在上海華爾盛世電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理以及股東身份已在2013年10月全部轉(zhuǎn)出,VIP尊享網(wǎng)也換管理層運(yùn)營(yíng),之后的一切運(yùn)營(yíng)狀況,本人概不知悉。7月份,天品網(wǎng)被美麗說收購(gòu)。此外,品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等以奢侈品電商為定位的網(wǎng)站在這兩年也紛紛遭遇倒閉。剩下來(lái)的奢i侈品電商要么往品類擴(kuò)展方向突圍,要么在品牌上游發(fā)力尋求轉(zhuǎn)型。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)做出了歸納,目前市場(chǎng)尚存的奢侈品電商,唯品會(huì)轉(zhuǎn)型特賣網(wǎng)站,已在美國(guó)上市;走秀網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)尚百貨,拿到了菲拉格慕的授權(quán);從網(wǎng)站活動(dòng)上看,淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人孫彤宇創(chuàng)辦的優(yōu)眾網(wǎng)仍在正常運(yùn)營(yíng);第五大道通過向授權(quán)商買斷的方式也在持續(xù)運(yùn)營(yíng);專做二手奢侈品生意的寺庫(kù)雖然傳出業(yè)務(wù)下滑,但也在正常運(yùn)營(yíng)中。而其他大多數(shù)電商運(yùn)營(yíng)都不太好。事實(shí)上,資本市場(chǎng)對(duì)奢侈品電商是又愛又恨。投資界總結(jié)道:2010年是國(guó)內(nèi)奢侈品電商的萌芽階段,投資者蠢蠢欲動(dòng);2011年被看作奢侈品電商的“中國(guó)元年”,一時(shí)風(fēng)云四起,國(guó)內(nèi)奢侈品電商網(wǎng)站紛紛上線;2012年算是奢侈品電商的洗牌之年,盲目跟風(fēng)者,大都折戟沉沙,市場(chǎng)前景晦暗不明;2013年,大浪淘沙之后的平靜,幸運(yùn)存活的奢侈品電商網(wǎng)站都在重新尋找突破重圍的機(jī)會(huì),寄望能走出困局。(數(shù)據(jù)來(lái)源:清科私募通)雖然在2014年,奢侈品電商重新獲得了資本市場(chǎng)的關(guān)注,但并不意味著奢侈品電商未來(lái)之路”高枕無(wú)憂“。國(guó)內(nèi)奢侈品電商面臨的共同問題第一,假貨頻發(fā),貨源難有保障2014年8月,由騰訊科技揭開的電商“售假門”,聚美優(yōu)品成其中主角。這場(chǎng)假貨門風(fēng)暴口的聚美隨后反思了自身奢侈品銷售策略。聚美CFO高孟向騰訊科技證實(shí),事件爆發(fā)后聚美已暫停奢侈品銷售,并對(duì)奢侈品銷售的運(yùn)營(yíng)策略有很大改變,將從目前第三方銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I(yíng)或品牌商直接在平臺(tái)銷售為主。財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷曾向記者公開調(diào)研結(jié)果:“中國(guó)個(gè)別奢侈品電商假貨率竟然達(dá)到90%,并且擁有自己的假貨工廠?!?。同樣,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶也曾在一檔電視節(jié)目中呼吁消費(fèi)者不要在網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品,因?yàn)榧儇浺呀?jīng)成為奢侈品電商平臺(tái)的潛規(guī)則。貨源問題也是中國(guó)奢侈品電商的一大難題。國(guó)內(nèi)的奢侈品電商基本上都沿襲了全球知名電商網(wǎng)站YOOX的低價(jià)、折扣做法。在中國(guó),奢侈品品牌方害怕拿自己的產(chǎn)品到第三方網(wǎng)站低價(jià)售賣損害品牌的價(jià)值,因此國(guó)內(nèi)奢侈品電商因拿不到品牌授權(quán)而導(dǎo)致貨源不穩(wěn)定。他們會(huì)通過經(jīng)銷商、代理商來(lái)買斷貨物,但其貨源的品質(zhì)以及售后服務(wù)都難以保證。第二,渠道多元化,大品牌不愿與垂直奢侈品電商為伍垂直電商面臨流量越來(lái)越貴,轉(zhuǎn)化效率越來(lái)越低。天貓、京東、亞馬遜綜合電商平臺(tái)在奢侈品電商招商和品牌商經(jīng)營(yíng)方面投入增加,唯品會(huì)的品牌限時(shí)特賣,奢侈電商渠道多元化。垂直奢侈品電商對(duì)奢侈品供應(yīng)商的吸引力,比不過綜合電商、電商特賣平臺(tái)這些渠道。另一方面,一、二線大牌們不愿意與這些垂直電商為伍,并不能說明他們輕視中國(guó)的奢侈品電商市場(chǎng)。Coach在幾年前就自建了電商網(wǎng)站,Burberry則入駐了天貓平臺(tái)。在未來(lái),奢侈品電商會(huì)呈現(xiàn)兩極化的趨勢(shì):大集團(tuán)會(huì)自建電商平臺(tái),將旗下的品牌納入到自有平臺(tái)上去;個(gè)別的品牌會(huì)依托于像天貓這樣的高知名度的平臺(tái)。隨著形勢(shì)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)的垂直型奢侈品電商生存機(jī)會(huì)渺茫。第三,跨境電商來(lái)襲,低價(jià)成為“殺手锏”根據(jù)北京商報(bào)道,在采買方式上,海外電商多用買手制,貨品買入后由公司承擔(dān)庫(kù)存壓力,貨品的銷售和品牌方再無(wú)關(guān)聯(lián)。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,國(guó)內(nèi)奢侈品電商平臺(tái),仍然存在3-6個(gè)月不等的賬期,如到期貨品未銷售完,則返回給品牌方,庫(kù)存壓力仍然由品牌方承擔(dān)。所以,價(jià)格是跨境電商和海外代購(gòu)最大優(yōu)勢(shì)。平均估算下來(lái),國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格比國(guó)外至少高50%。即使是在天貓國(guó)際等平臺(tái)嘗試電商化的奢侈品牌,也比國(guó)外貴得多。這使得海淘代購(gòu)等購(gòu)買渠道得以兇猛生長(zhǎng)。國(guó)外奢侈品電商也面臨著“生死危機(jī)”2013年,英國(guó)知名奢侈品電商公司My-Wardrobe在經(jīng)歷了動(dòng)蕩的一年,首先是其聯(lián)合創(chuàng)始人安德魯(Andrew)和薩拉·科倫(SarahCurran)離職,接著其執(zhí)行總裁DavidWorby,交易主管喬安娜·斯蒂芬森(JoannaStephenson)和時(shí)尚總監(jiān)CarmenBorgonovo也都先后離職,這對(duì)My-Wardrobe是個(gè)致命的打擊,而持續(xù)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈和日益累積的虧損使My-wardrobe的財(cái)政危機(jī)在2013年10月開始惡化,終歸無(wú)法逃脫破產(chǎn)的命運(yùn)。到了2014年11月,有消息人士透露該公司最慢將于3個(gè)月內(nèi)破產(chǎn)清盤。自上月開始該網(wǎng)站便以六折開始清庫(kù)存,而感恩節(jié)降至網(wǎng)站更是以半價(jià)銷售。英國(guó)倫敦另一時(shí)尚電商LN-CC亦由于現(xiàn)金流問題趨于破產(chǎn),不過被意大利電子商務(wù)服務(wù)集團(tuán)LevelGroup收購(gòu),免于破產(chǎn)的尷尬境地,LN-CC創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān)JohnSkelton將繼續(xù)留任擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。此外,目前全球最知名的奢侈品電商為意大利的Yoox和英國(guó)的Net-a-Porter,前者為唯一上市的奢侈品電商,不過在2014年亦表現(xiàn)季度低迷,今年迄今為止YooxSpA(YOOX.MI)股價(jià)暴跌超過40%。
一起惠2015-02-09 09:22:45805 次
獲得英國(guó)高街品牌TOPSHOP獨(dú)家授權(quán)的尚品網(wǎng)沒能延續(xù)幸運(yùn)。北京商報(bào)記者了解到,尚品網(wǎng)卷入了自品牌創(chuàng)立以來(lái)的最大裁員風(fēng)波,目前裁員人數(shù)已超過200人。這已經(jīng)不是尚品網(wǎng)第一次大規(guī)模裁員,在失去資本青睞后,走窄眾路線的奢侈品電商生命力變得更加脆弱。裁員恐超200人距離尚品網(wǎng)上一次大規(guī)模裁員僅有兩年時(shí)間,據(jù)一位知情人士透露,尚品網(wǎng)再次進(jìn)行大規(guī)模人員調(diào)整,將把員工人數(shù)從400多人縮減至100余人。北京商報(bào)記者昨日走訪尚品網(wǎng)的辦公物業(yè)發(fā)現(xiàn),這座位于朝陽(yáng)區(qū)三間房東路1號(hào)懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園A棟的寫字樓共四層,它曾完全服務(wù)于尚品網(wǎng)但目前已有兩層對(duì)外出租?!八鼈兊娜龑雍退膶愚k公室正在出租,也有一段時(shí)間了。”懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園工作人員告訴北京商報(bào)記者。上述人員表示,大約在一個(gè)月前尚品網(wǎng)就已醞釀裁員事宜。目前尚品網(wǎng)員工大概還有100多人。一位接近尚品網(wǎng)的知情人士透露,尚品網(wǎng)在此前穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)時(shí)期員工人數(shù)在400多人。此次尚品網(wǎng)裁員人數(shù)已超過200人。對(duì)此,北京商報(bào)記者致電尚品網(wǎng)CEO趙世誠(chéng),對(duì)方表示不便接受電話采訪。記者還以郵件形式向尚品網(wǎng)公關(guān)部門詢問相關(guān)情況,但截至昨日發(fā)稿時(shí),對(duì)方未予以回復(fù)。盡管對(duì)于裁員消息尚品網(wǎng)三緘其口,但北京商報(bào)記者從兩個(gè)國(guó)內(nèi)時(shí)尚電商負(fù)責(zé)人處了解到,他們最近都接到過原尚品網(wǎng)員工的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷,應(yīng)聘人員的離職原因大多為“尚品網(wǎng)正在裁員”。“公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好”?在裁員方面,尚品網(wǎng)變得很緊張。北京商報(bào)記者昨日下午接到了尚品網(wǎng)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的邀請(qǐng)前去采訪。到達(dá)辦公地點(diǎn)后,尚品網(wǎng)方面并未讓記者進(jìn)入所在的四層辦公區(qū)內(nèi)采訪,而是將采訪地點(diǎn)變?yōu)轫∥幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)園附近的麥當(dāng)勞餐廳。在交談中,尚品網(wǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示,目前公司一切業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況良好,一如既往將主要精力放在加強(qiáng)顧客體驗(yàn)和維護(hù)客源上。但始終未對(duì)裁員一事做出正面回應(yīng)。另一位負(fù)責(zé)人表示,公司每年會(huì)例行、正常的內(nèi)部調(diào)整,屬于正常的人員流轉(zhuǎn)。北京商報(bào)記者昨日登錄尚品網(wǎng)瀏覽看到,如KateSpade、Longchamp及Furla等輕奢品牌鮮有購(gòu)買評(píng)論。其實(shí),相當(dāng)部分的輕奢品牌商品用戶評(píng)論和購(gòu)買后曬圖紀(jì)錄均顯示為零。奢侈品電商折翼2010年7月,尚品網(wǎng)正式上線,它曾有過“平均每季營(yíng)業(yè)收入200%的增長(zhǎng)速度,客單價(jià)平均2000元以上”的輝煌時(shí)期。這也使尚品網(wǎng)在隨后的兩年時(shí)光中屢獲資本青睞,尚品網(wǎng)曾先后獲得過包括晨興創(chuàng)投、天使投資人雷軍、思偉投資等在內(nèi)的超過7000萬(wàn)美元投資。差異于大多奢侈品電商的“輕奢”定位,讓尚品網(wǎng)在眾多奢侈品電商中獨(dú)樹一幟,被投資人和市場(chǎng)看好。然而好景不長(zhǎng),隨著呼哈網(wǎng)、走秀網(wǎng)、尊享網(wǎng)等奢侈品電商相繼倒閉,行業(yè)內(nèi)便鮮有獲得高額融資的企業(yè)。2012年初,尚品網(wǎng)曾曝出大幅裁員的新聞,當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為裁員或因所融資金尚未到位?!爸皣?guó)內(nèi)的垂直型電商都是投資人的投資,靠大把燒錢來(lái)支撐。奢侈品電商面對(duì)的品牌授權(quán)難、客群不穩(wěn)定等問題很難從根本上解決,電商企業(yè)多寄希望于上市再融資以維持運(yùn)營(yíng)。”優(yōu)他國(guó)際品牌投資管理集團(tuán)總裁楊大筠表示,最近人民幣貶值,貨源仰仗進(jìn)口的電商平臺(tái)會(huì)面臨更大的經(jīng)營(yíng)壓力。
一起惠2015-02-04 09:29:22743 次
1月23日,快書包CEO徐智明在微博上公開“叫賣”快書包,在業(yè)內(nèi)引起不小反響。這家創(chuàng)立于2010年要做“網(wǎng)上711”的創(chuàng)業(yè)公司,曾以獨(dú)特的“一小時(shí)送達(dá)”服務(wù)在業(yè)內(nèi)成為關(guān)注焦點(diǎn)。快書包CEO徐智明“如果是最近兩年創(chuàng)立快書包,我不會(huì)選擇自建配送”、“如果再有500萬(wàn),快書包也許能熬過來(lái)”,其創(chuàng)始人徐智明近日對(duì)新浪科技說?!埃ǖ?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說,所有‘如果’都是沒有意義的假設(shè)?!闭劦娇鞎拇舜蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,徐智明頗為惋惜地說道。“1小時(shí)送達(dá)”的模式錯(cuò)了嗎?“模式和時(shí)間點(diǎn)之前有聯(lián)系的。2010年我做1小時(shí)送有點(diǎn)太超前了,所以當(dāng)先烈了?!毙熘敲餍ΨQ。2010年6月9日,快書包成立,口號(hào)是打造“網(wǎng)上711”,不過第一年主要售賣圖書。運(yùn)作思路是運(yùn)費(fèi)全免,自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)。2011年,快書包嘗試在迅速興起的微博上做營(yíng)銷,一炮打紅,省下一大筆公司啟動(dòng)的營(yíng)銷費(fèi)用?!拔覐臎]懷疑過自己的模式。”徐智明說,這個(gè)服務(wù)對(duì)客戶是有價(jià)值的,也是一個(gè)傳播點(diǎn),但實(shí)現(xiàn)方式有時(shí)代局限性。就最近一兩年電商的配送方式來(lái)看,短時(shí)的配送需求正在越來(lái)越旺盛,京東商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等都在推快速送達(dá)服務(wù)。但1小送達(dá)的模式在2010年實(shí)現(xiàn)起來(lái)太難了。一個(gè)很明顯的大背景是:2010年中國(guó)的智能手機(jī)還沒有普及,快書包的整個(gè)思路和運(yùn)營(yíng)方式都是基于PC,做不到結(jié)合地理位置和手機(jī)來(lái)解決人力高效率配置的問題。徐智明在回憶中提到,他嘗試過用短信通知配送員,但執(zhí)行效果很差于是選擇放棄。起初他將北京劃為30多個(gè)片區(qū),每個(gè)配送員負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū),貨物存放在配送員家里。但由于這種模式對(duì)人員穩(wěn)定性要求過高,后改為集中倉(cāng)儲(chǔ),這增加了倉(cāng)儲(chǔ)成本。圖書打頭陣是否合適?實(shí)際上,1小時(shí)送達(dá)的服務(wù)還引出了很多的問題,比如用這個(gè)服務(wù)做圖書配送是否妥當(dāng),配送團(tuán)隊(duì)如何搭建,收費(fèi)模式與物流如何配套等。不過,在快書包創(chuàng)立初期選擇圖書配送上,徐智明有著自己的理由。在創(chuàng)立快書包之前,徐智明已經(jīng)在圖書行業(yè)十余載,并推出了龍之媒網(wǎng)上書店。他認(rèn)為,圖書的特點(diǎn)是極其標(biāo)準(zhǔn)化,并是定價(jià)商品。消費(fèi)者能提前了解書會(huì)是什么樣,并且能夠直觀的看到折扣力度。另外,圖書銷售是賒銷,結(jié)款周期比較長(zhǎng),這對(duì)于初期資金并不充裕的快書包很重要。并且中國(guó)用電子商務(wù)最早一批人使用人群都是買書人群。在《喬布斯傳》上市的三天內(nèi),快書包銷售了兩萬(wàn)多本。這是一個(gè)令人欣喜的成績(jī)。但快書包卻一直被質(zhì)疑配送圖書服務(wù)的用戶需求是否過窄,以及買書人是否真的需要一小時(shí)送達(dá)服務(wù)。對(duì)于快書包而言,致命的問題來(lái)了。正如徐智明所說,實(shí)際上并沒有那么多超級(jí)暢銷書來(lái)維持這種高銷量。另外更為重要的是,購(gòu)買圖書的人對(duì)于送達(dá)時(shí)間并沒有那么敏感。一小時(shí)送達(dá)服務(wù)也不是這部分人群的強(qiáng)需求。不堪重負(fù)的自建配送當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾公開表示,中國(guó)的圖書市場(chǎng)規(guī)模只有300億元,并且經(jīng)營(yíng)太難,這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是80萬(wàn)品種、低價(jià)格、低毛利率。但是在這樣低毛利的圖書行業(yè),徐智明卻做了一個(gè)讓他如今后悔不已的決定——自建配送團(tuán)隊(duì)。對(duì)于自建配送團(tuán)隊(duì),徐智明則有明顯的悔意。據(jù)了解,快書包的人力成本要占到整個(gè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的70%-80%。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司有些過重了,尤其是資金并不充裕的創(chuàng)業(yè)公司。徐智明很坦承地承認(rèn)了這樣一點(diǎn)。他說,這幾年主要賠在人力上,在這一塊每年快書包都要貼上三百萬(wàn),五年一共賠掉一千五百萬(wàn)。徐智明在2012年接受新浪科技采訪時(shí)提到,其送貨速度越快成本越低,按測(cè)試配送人員每天配送12-14單是沒問題的。不過快書包的發(fā)展速度始終沒有讓配送人員的工作達(dá)到飽和狀態(tài),但給物流配送員工的固定工資卻一分也不能少。徐智明說,快書包沒有足夠資金改變配送模式,每年在人力成本上耗費(fèi)的巨大資金讓快書包在策略上有些“施展不開手腳”。徐智明說,他十分欣賞e代駕的合作模式,即司機(jī)是兼職的,e代駕推送訂單由司機(jī)接單,根據(jù)每一單會(huì)向司機(jī)收取信息費(fèi)。收費(fèi)模式與資金鏈2010年,國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)殘酷,京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等均不收取運(yùn)費(fèi),快書包只能跟上。另外在快書包發(fā)展初期,客單價(jià)并不高,如果收取運(yùn)費(fèi)將會(huì)流失掉大批對(duì)價(jià)格敏感的客戶。但在后續(xù)的發(fā)展過程中,雖然快書包的客單價(jià)得到提高,但仍沒有選擇收取費(fèi)用。沒有運(yùn)費(fèi)收入以及毛利潤(rùn)和客單量上不去都是導(dǎo)致快書包資金不充裕的原因之一??鞎膯?dòng)資金為300萬(wàn)人民幣。開始做圖書配送,對(duì)于徐智明而言,一方面是熟悉的選擇,一方面也有些被迫的成分,因?yàn)橘Y金的限制導(dǎo)致快書包無(wú)法選擇其他更合適的商品品類來(lái)銷售。除了極速送達(dá)外,快書包也嘗試過1小時(shí)送藥。失敗的原因徐智明自己談到了很多,除了配送模式外,1小時(shí)的理念在當(dāng)時(shí)也有些超前,他還認(rèn)為自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思路轉(zhuǎn)變的不夠快。在快書包創(chuàng)業(yè)的幾年內(nèi),資金運(yùn)轉(zhuǎn)始終不是很順利。徐智明透露,2011年4月快書包曾與某投資機(jī)構(gòu)簽300萬(wàn)美元的投資意向書,不過在當(dāng)年7月份該投資機(jī)構(gòu)毀約。由于快書包已經(jīng)拒絕了其他投資方,他們?cè)陔S后的時(shí)間沒能很快的拿到其他投資。資金的匱乏讓快書包沒能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮時(shí)興起時(shí),及時(shí)進(jìn)軍移動(dòng)領(lǐng)域。同類新興公司的模式對(duì)于快書包來(lái)說,其嘗試過的很多模式在如今都成為了熱門領(lǐng)域。最近興起的很多公司身上或多或少都能看到快書包的影子,如愛鮮蜂、社區(qū)001、小區(qū)無(wú)憂、美國(guó)的Instacart等。剛拿到2.1億美元融資的Instacart主打快速配送模式,與快書包的模式有些類似。不同的是,這家公司一開始就收取運(yùn)費(fèi),與配送人員采取的是眾包的合作方式。由于沒有自己的產(chǎn)品,Instacart不需要自建倉(cāng)庫(kù),而其主要購(gòu)買內(nèi)容則是被徐智明認(rèn)為毛利潤(rùn)低的日常雜貨。Instacart的主要收入來(lái)自于運(yùn)費(fèi)而不是貨物。愛鮮蜂的不同之處在于拉攏了大批社區(qū)里的便利店作為配送點(diǎn),將普通雜貨需求留給便利店自己配送賺取配送費(fèi),愛鮮蜂自己經(jīng)營(yíng)相對(duì)有特點(diǎn)的食品?,F(xiàn)在,這些類似的公司成為了風(fēng)險(xiǎn)投資的寵兒,但是趟路的快書包卻因?yàn)闆]有后續(xù)資金的投入,而走投無(wú)路,被迫賣身。這讓徐智明頗為感慨。他說,天時(shí)、地利、人和,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說“特別重要”?;赝约簞?chuàng)業(yè)近5年來(lái)的經(jīng)歷,徐智明給創(chuàng)業(yè)企業(yè)提出了一點(diǎn)建議——必須有特別鋒利的、清晰的定位,能夠戳到用戶痛點(diǎn)。而對(duì)于自己的未來(lái),他表示要看將來(lái)收購(gòu)方的決定?!拔也粫?huì)再創(chuàng)業(yè)了,因?yàn)槲覍?duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說,太老了”,徐智明說,未來(lái)他傾向于做一名天使投資人,投資別人的夢(mèng)想??鞎膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷1月23日,快書包CEO徐智明在微博上公開“叫賣”快書包,在業(yè)內(nèi)引起不小反響。這家創(chuàng)立于2010年要做“網(wǎng)上711”的創(chuàng)業(yè)公司,曾以獨(dú)特的“一小時(shí)送達(dá)”服務(wù)在業(yè)內(nèi)成為關(guān)注焦點(diǎn)??鞎恍r(shí)送達(dá)的服務(wù)并非首創(chuàng),2010年前后曾有眾多類似公司出現(xiàn),如2000年的“E國(guó)一小時(shí)”,但這些公司早已消失在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中。而快書包的起伏則成為了那個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)縮影。快書包發(fā)展時(shí)間軸:2010年6月9日,快書包成立,口號(hào)是打造網(wǎng)上711,不過第一年主要售賣圖書。運(yùn)作思路是運(yùn)費(fèi)全免,自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)。2011年,快書包嘗試在迅速興起的微博上做營(yíng)銷,省下一大筆營(yíng)銷費(fèi)用。這一年快書包開始投入資金自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。2012年3月,快書包拿到900萬(wàn)人民幣融資,開始實(shí)現(xiàn)便利店想法擴(kuò)充品類。由于做便利店商品的客單價(jià)與毛利潤(rùn)都比較低,快書包開始做進(jìn)口食品,客單價(jià)與毛利都得到大幅提升。這年的數(shù)據(jù)顯示,快書包員工數(shù)量有80人,配送隊(duì)伍60人。在整個(gè)成本里中人力占到70%-80%,倉(cāng)儲(chǔ)成本10%左右。2013年,快書包業(yè)績(jī)達(dá)到1千萬(wàn)人民幣,但沒有找到一個(gè)有效辦法迅速提高客單量,這也是徐智明認(rèn)為最致命的問題。這一年快書包上線了自主研發(fā)的PC與移動(dòng)端系統(tǒng)。2014年9月,快書包的資金鏈斷裂,先是宣布“一小時(shí)配送”服務(wù)停止,后來(lái)在9月大幅度裁員,配送團(tuán)隊(duì)被全部裁掉。2015年1月,徐智明決定賣掉快書包。
一起惠2015-02-02 09:18:18787 次
立足于成都、初期定位于兒童用品、服務(wù)于荷花池大成市場(chǎng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)的手機(jī)端O2O平臺(tái)的“地狗互聯(lián)”近日宣布獲得1000萬(wàn)元的天使投資,投資方為成都網(wǎng)貨商會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及成都業(yè)界著名天使投資人和傳統(tǒng)企業(yè)老板。成都地狗信息技術(shù)有限公司作為首個(gè)將傳統(tǒng)電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下貿(mào)易和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,打造一個(gè)全新的線下購(gòu)物新體系。投資方代表表示,之所以投資該項(xiàng)目,除了看中該項(xiàng)目創(chuàng)新的“O2O+手機(jī)APP+兒童用品”模式外,還有一個(gè)原因是該項(xiàng)目定位:“地狗互聯(lián)致力于提供商家對(duì)商家、企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)客戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)o2o批發(fā)平臺(tái),為廣大客戶提供方便、快捷、穩(wěn)定、安全的在線批發(fā)、零售應(yīng)用服務(wù),使批發(fā)和批發(fā)個(gè)人建立自己的o2o落地批發(fā)自主定價(jià)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”,這樣看來(lái),“兒童用品”只是個(gè)切入點(diǎn)而已,未來(lái)生長(zhǎng)空間還有很大。目前傳統(tǒng)的O2O電子商務(wù)模式,雖然在價(jià)格上比實(shí)體店銷售具有一定優(yōu)勢(shì),但與中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣還是有些抵觸,實(shí)物質(zhì)量與價(jià)格對(duì)應(yīng)的預(yù)期存在較大的落差,網(wǎng)上商品品質(zhì)參差不齊,購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品因質(zhì)量,尺寸、色澤等各種不合預(yù)期的原因最終被束之高閣,花了錢還不能買到理想的產(chǎn)品,這也成為網(wǎng)購(gòu)者回流到實(shí)體店最大的因素。而實(shí)體店面臨的問題就是價(jià)格因素和空間局限,消費(fèi)者的時(shí)間越來(lái)越碎片化,已經(jīng)沒有非常整塊的時(shí)間逛大量地面店和網(wǎng)店、進(jìn)行貨比三家,選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,另一方面人們希望通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)端更加方便的、精準(zhǔn)進(jìn)行購(gòu)物,但又受困于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所帶來(lái)的不確定性以及不安全性。也就是這些因素讓批發(fā)商和消費(fèi)者之間的供需產(chǎn)生矛盾,矛盾事物中往往蘊(yùn)含著機(jī)遇,地狗互聯(lián)就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)才迅速推出手機(jī)APP移動(dòng)購(gòu)物工具,而有了地狗互聯(lián)這樣的奇葩購(gòu)物神器,消費(fèi)者每天只需要花費(fèi)自己碎片化的自由時(shí)間,利用地狗互聯(lián)APP提供的地理定位功能進(jìn)行有針對(duì)性的購(gòu)物,既節(jié)約了時(shí)間,又能自主定價(jià),還能體驗(yàn)在實(shí)體店購(gòu)物的良好的體驗(yàn)以及對(duì)商品百分之百的確定性,這樣雙贏的創(chuàng)新模式,自然少不了跟隨者。地狗互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人兼公司董事長(zhǎng)孫才軍指出:無(wú)論在從事傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)還是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng),其實(shí)最重要的是能否給廣大消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收益和好處,為廣大消費(fèi)者群體提供方便、快捷、簡(jiǎn)單、極致的購(gòu)物模式,目前業(yè)界所提出的O2O商業(yè)模式從宏觀的角度上落地性并不是很強(qiáng),作為中國(guó)這個(gè)復(fù)雜而又簡(jiǎn)單的商業(yè)市場(chǎng),中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的格局發(fā)展還真的需要廣大互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者共同去探討和研究,我深信,中國(guó)的未來(lái)O2O市場(chǎng)必定是成為中國(guó)商業(yè)發(fā)展的零界點(diǎn),同樣也相信地狗在獲得前期1000萬(wàn)元投資之后,會(huì)從線下和線上所面臨的實(shí)際問題給出讓廣大消費(fèi)者滿意的解決方案,請(qǐng)相信地狗,相信你身邊的傳統(tǒng)門店。地狗天使投資人舒甫彬同樣也表示:此次投資地狗只有一個(gè)簡(jiǎn)單的意圖,相信地狗的商業(yè)模式將會(huì)是傳統(tǒng)線下商家進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做跨界營(yíng)銷最好的利器,同樣也相信眾投資人的眼光,作為地狗最大的投資人,他不但能給地狗帶來(lái)豐厚的傳統(tǒng)線下商家資源和資金支持,作為優(yōu)秀的企業(yè)家,他也會(huì)全身心的投入到地狗的發(fā)展過程中,為地狗的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)出自己綿薄的力量!同時(shí),據(jù)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó)的移動(dòng)用戶(即手機(jī)使用者)數(shù)量是PC用戶數(shù)量的5倍,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值將不可限量;把握住了這么多核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn),地狗互聯(lián)何愁沒有廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景,而作為有經(jīng)驗(yàn)有眼光的投資者,不選擇這樣的產(chǎn)品,是不是太不符合他們的投資理念?
一起惠2015-01-07 09:20:04670 次
12月10日晚間消息,寶駕租車今日宣布獲得3000萬(wàn)美元的A輪投資。該輪融資由中國(guó)平安和啟明創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投,58同城跟投,以太資本擔(dān)任此次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問,同時(shí)披露的還有數(shù)位天使投資人信息,其中包括58同城CEO姚勁波、愛卡汽車CEO張京秋等。寶駕租車由紐交所上市公司學(xué)大教育創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李如彬于今年3月份創(chuàng)辦,于今年5月獲得了500萬(wàn)美元的天使融資。李如彬表示,此輪融資將用于加大市場(chǎng)品牌推廣投入和對(duì)于用戶的價(jià)格補(bǔ)貼。未來(lái)寶駕租車將充分利用平安創(chuàng)投所屬的平安集團(tuán)旗下的車險(xiǎn)二手車業(yè)務(wù)板塊及58同城的本地生活服務(wù)等方面的資源,在汽車共享租車保險(xiǎn)、征信以及本地化車源拓展等方面展開深度協(xié)作。汽車共享租車模式能否成功主要依賴于高密度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和順暢的智能終端應(yīng)用,這需要平臺(tái)企業(yè)深入各個(gè)城市去一個(gè)一個(gè)地挖掘車源和客戶資源。同時(shí),隨著汽車共享租車平臺(tái)之間跑馬圈地的加快,這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將日趨白熱化。
一起惠2014-12-10 09:41:27716 次
【一起惠訊】11月17日消息,海淘創(chuàng)業(yè)公司“蜜淘”已在本月初完成了3000萬(wàn)美金的B輪融資,這是目前進(jìn)口電商領(lǐng)域已披露的金額最大的一筆融資。蜜淘CEO謝文斌透露,B輪融資已于11月初到賬,由祥峰投資領(lǐng)投,晨興資本、景林投資跟投,A輪投資人經(jīng)緯創(chuàng)投繼續(xù)跟投。此輪融資過后,蜜淘的估值已超過1億美元。關(guān)于該筆融資的主要支出方向,謝文斌表示,將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額、品牌與推廣支出、擴(kuò)大營(yíng)銷以及探索物流與倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)。據(jù)一起惠了解,蜜淘定位為海外購(gòu)物垂直自營(yíng)電商,主要有海淘代購(gòu)和海外品牌特賣兩條業(yè)務(wù)線。蜜淘產(chǎn)品上線時(shí)間為2014年3月6日,其運(yùn)營(yíng)方背簍科技則成立于2013年10月份。謝文斌表示,過去8個(gè)月,蜜淘已獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,累計(jì)發(fā)出的包裹接近20萬(wàn)個(gè)。另外,蜜淘客戶端激活用戶已接近100萬(wàn),目前月銷售流水已突破1000萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)人員也從最初的6人發(fā)展到了近60人。今年7月,蜜淘曾獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投的500萬(wàn)美元A輪投資,而其天使投資人則為蔡文勝和汪東風(fēng)。
一起惠2014-11-17 09:12:58652 次
【編者按】創(chuàng)業(yè)秀是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者推出的一檔新欄目,用獨(dú)特的視角,觀察、勾勒電商新人類的創(chuàng)業(yè)故事,每周一期。創(chuàng)業(yè)無(wú)大小,藉此展示創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想、遠(yuǎn)見、勇氣和希望。一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:“美回”閑置女裝交易平臺(tái)二、創(chuàng)業(yè)者:劉揚(yáng),美女老板,曾在普華永道任職4年,在德勤任職3年。2014年4月創(chuàng)立美回。三、創(chuàng)業(yè)三問:1、創(chuàng)業(yè)初衷是什么?答:美回,是“美麗輪回”的簡(jiǎn)稱,這個(gè)名字涵蓋的是對(duì)好衣服的二次利用。劉揚(yáng)稱,自己本身是個(gè)愛臭美的人,買的衣服很多。以前在外企工作,有捐贈(zèng)舊衣服的習(xí)慣。但逐漸發(fā)現(xiàn),有些自己的衣服(比如“薄、輕、透”一類)實(shí)際上是不適合捐助到災(zāi)區(qū)的,因此需要一個(gè)處理舊衣物的平臺(tái)。2、商業(yè)模式是什么?答:C2B2C,用戶將舊衣物出售給美回,美回經(jīng)過處理后,再出售給其它消費(fèi)者,并賺取部分差價(jià)。美回與淘寶二手、58同城等平臺(tái)的不同之處在于,其不是平臺(tái)模式,而是自營(yíng)模式。3、遇到的困難有哪些?答:創(chuàng)業(yè)初期,美回知名度不高,推廣有一定難度,回收到的衣服總量還不大。目前微信是美回的主要陣地四、創(chuàng)業(yè)故事二手平臺(tái)在國(guó)內(nèi)實(shí)際上并不鮮見,但大多數(shù)采用的是C2C模式,賣方上傳商品,買方購(gòu)買。淘寶的“閑魚”、順豐的“順豐分享”、麥包包的“出柜”、58同城和趕集網(wǎng)的二手市場(chǎng),還有獨(dú)立App淘身邊都屬于這一類。而美回網(wǎng)要做的跟上述幾家都有本質(zhì)的差異,自營(yíng)類的B2C,是劉揚(yáng)一開始的定位。美回網(wǎng)直接收購(gòu)賣方的舊衣物,再轉(zhuǎn)售給買方。具體的流程為:賣家聯(lián)系到美回客服,溝通相關(guān)情況,確定合作后,將衣服快遞給美回,郵費(fèi)自付(若衣服超過10件,則由美回報(bào)銷郵費(fèi))。收到衣服并做審核后,美回再將現(xiàn)金匯入賣方賬號(hào)?!跋啾扔贑2C模式的二手電商,自營(yíng)能給消費(fèi)者更大的安全感。對(duì)賣方來(lái)說,也不用花太多精力去管理商品或店鋪。”劉揚(yáng)解釋。劉揚(yáng)介紹,美回網(wǎng)將重點(diǎn)回收有品牌的衣服,在美回的收購(gòu)名單上列出了only、ZARA、例外、阿依蓮、阿迪達(dá)斯、艾格、HugoBoss、Lily、Prada等各種級(jí)別的品牌。美回對(duì)回收衣物的審核要求包括:最近5年購(gòu)買的服裝款式,8成新以上,整體狀況優(yōu)良的服裝且服裝表面和內(nèi)里均無(wú)污漬、無(wú)破損、無(wú)掉色、無(wú)起球等問題。而回收之后,美回還有一個(gè)非常重要的消毒環(huán)節(jié),然后才是一般電商的拍照、運(yùn)營(yíng)、客服等環(huán)節(jié)。值得注意的是,美回網(wǎng)的商品都是單品單件,這直接導(dǎo)致了其與一般電商有幾個(gè)截然不同的地方:一是倉(cāng)儲(chǔ)管理上更加復(fù)雜;二是不可能每件衣服都用真人模特,那樣成本太高;三是更不可能出現(xiàn)傳說中的“爆款”,一款衣服就賣個(gè)幾千、幾萬(wàn)件。穿“二手”衣服,在國(guó)內(nèi)真的有市場(chǎng)嗎?劉揚(yáng)說,其實(shí)在國(guó)外,買二手衣服一直是常見的事,舊金山的poshmark和Threadflip、洛杉磯的Tradesy都已經(jīng)相繼拿到了融資。在國(guó)內(nèi),這一習(xí)慣似乎還并不普及。劉揚(yáng)介紹,目前美回主要面向的是幾類人群:有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)的人、北上廣等大城市內(nèi)的低收入群體、學(xué)生,以及三四線城市的父母。劉揚(yáng)表示,除了女裝,美回正在拓展的是童裝市場(chǎng)?!爸袊?guó)本來(lái)就有穿‘百家衣’的民俗,小孩子穿哥哥姐姐的舊衣服也很常見,所以我認(rèn)為童裝很有發(fā)展空間?!睊侀_購(gòu)買二手衣服的用戶習(xí)慣,這種行為的頻次也是一個(gè)疑問。劉揚(yáng)給出了一個(gè)美回短期內(nèi)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),用戶的復(fù)購(gòu)率能達(dá)到30%,更有用戶在兩個(gè)多月內(nèi)已經(jīng)購(gòu)買了6次。劉揚(yáng)透露,美回的天使投資人也正是唯品會(huì)的投資方之一,對(duì)于復(fù)購(gòu)率比較看重。“成為國(guó)內(nèi)最大的二手閑置物品平臺(tái)”,這是劉揚(yáng)對(duì)美回的期望。這也意味著,除了服裝,美回未來(lái)還將逐步擴(kuò)展到其它的品類。自營(yíng)B2C的模式下能否hold得住更龐大的規(guī)模?美回網(wǎng)的故事才正式翻開。
一起惠2014-11-10 09:48:54776 次
10月13日?qǐng)?bào)道繼7000萬(wàn)美元投資丁香園后,騰訊今天在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域再度落子:1億美元領(lǐng)投在線醫(yī)療網(wǎng)站掛號(hào)網(wǎng),這也是該領(lǐng)域迄今為止最大規(guī)模的融資。掛號(hào)網(wǎng)創(chuàng)建于2010年,目前已經(jīng)接入全國(guó)23個(gè)省份超900家重點(diǎn)醫(yī)院,實(shí)名認(rèn)證注冊(cè)用戶超過3700萬(wàn),有12萬(wàn)醫(yī)生通過掛號(hào)網(wǎng)為患者提供預(yù)約掛號(hào)服務(wù),是當(dāng)前用戶規(guī)模最大的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。本輪注資完成后,掛號(hào)網(wǎng)將與騰訊緊密合作,即將發(fā)布的移動(dòng)醫(yī)療開放平臺(tái)——微醫(yī)平臺(tái)——計(jì)劃與微信、QQ打通,讓醫(yī)院醫(yī)生接入即可為掛號(hào)網(wǎng)、微信、QQ用戶提供便捷的就醫(yī)服務(wù)。毫無(wú)疑問,獲得騰訊的戰(zhàn)略投資,掛號(hào)網(wǎng)將獲得巨大的資源,在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域?qū)⒏彀l(fā)展。而掛號(hào)網(wǎng)的天使投資人、現(xiàn)任的執(zhí)行董事長(zhǎng)吳炯也成為此次投資的大贏家。衛(wèi)生部一份文件催生掛號(hào)網(wǎng)在騰訊1億美元領(lǐng)投之前,外界卻對(duì)掛號(hào)網(wǎng)這家2010年成立的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療網(wǎng)站知之甚少。那么,掛號(hào)網(wǎng)是一家怎樣的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療網(wǎng)站?當(dāng)初如何成立?又是誰(shuí)投資的呢?資料顯示,掛號(hào)網(wǎng)是“全國(guó)健康咨詢及就醫(yī)指導(dǎo)平臺(tái)”的官方網(wǎng)站。“全國(guó)健康咨詢及就醫(yī)指導(dǎo)平臺(tái)”經(jīng)原衛(wèi)生部批準(zhǔn),由中國(guó)健康教育中心/衛(wèi)生部新聞宣傳中心負(fù)責(zé)專業(yè)管理。4年前,衛(wèi)生部的一份文件催生了掛號(hào)網(wǎng)。這份名為《關(guān)于在公立醫(yī)院施行預(yù)約診療服務(wù)工作的意見》的最終稿要求,從2009年11月起,所有公立三級(jí)醫(yī)院都要開展實(shí)名預(yù)約掛號(hào)服務(wù)。對(duì)于IT和人力都相對(duì)缺乏的公立醫(yī)院來(lái)說,及時(shí)上馬并運(yùn)轉(zhuǎn)這套系統(tǒng)并非易事。掛號(hào)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)因此找到了窗口——在信息平臺(tái)設(shè)想啟動(dòng)前,先為醫(yī)院提供最迫切的系統(tǒng)構(gòu)架及服務(wù)。據(jù)報(bào)道,掛號(hào)網(wǎng)服務(wù)的第一家醫(yī)院是復(fù)旦大學(xué)附屬的上海華山醫(yī)院。其后,醫(yī)院委托給掛號(hào)網(wǎng)的專家號(hào)源逐步增加,最后成華山醫(yī)院官方委托的預(yù)約掛號(hào)平臺(tái)。掛號(hào)網(wǎng)隨后又獲得全上海的三甲醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)服務(wù)授權(quán),在總結(jié)上海經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,掛號(hào)網(wǎng)用了三年時(shí)間,通過HIS直連和號(hào)源托管方式,如今已經(jīng)接入全國(guó)900多家三級(jí)醫(yī)院。在預(yù)約掛號(hào)服務(wù)過程中,掛號(hào)網(wǎng)體會(huì)到“找對(duì)醫(yī)生”對(duì)患者的重要性,開始建設(shè)“全國(guó)健康咨詢及就醫(yī)指導(dǎo)平臺(tái)”,幫助患者分診導(dǎo)診、合理就醫(yī),并建立豐富的導(dǎo)診庫(kù)。掛號(hào)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO廖杰遠(yuǎn)曾表示:“我們以上海華山醫(yī)院為經(jīng)驗(yàn)樣本,主管單位把這個(gè)它復(fù)制到復(fù)旦系的全部醫(yī)院,再?gòu)?fù)制到了全上海,現(xiàn)在我們正在向全國(guó)復(fù)制‘上海經(jīng)驗(yàn)’?!碧焓寡酃猓横t(yī)療是為數(shù)不多“處女地”掛號(hào)網(wǎng)能夠走到今天,并獲得騰訊的投資,很多人覺得掛號(hào)網(wǎng)有些幸運(yùn)。廖杰遠(yuǎn)曾坦言,掛號(hào)網(wǎng)的時(shí)間點(diǎn)踩得很對(duì)。2010年底,團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)建掛號(hào)網(wǎng);2011年衛(wèi)生部即出臺(tái)一系列的政策,要求醫(yī)院貫徹預(yù)約診療。如果早做或晚做,掛號(hào)網(wǎng)都做不起來(lái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及也為他們提供了技術(shù)基礎(chǔ),使得大量需求如檢查檢驗(yàn)報(bào)告推送、院外候診、即時(shí)掛號(hào)等都能通過手機(jī)解決。如今掛號(hào)網(wǎng)旗下的健康管理、就醫(yī)服務(wù)、健康消費(fèi)三個(gè)產(chǎn)品成長(zhǎng)速度非常快。掛號(hào)網(wǎng)天使投資人、現(xiàn)任執(zhí)行董事長(zhǎng)吳炯把這三項(xiàng)服務(wù)稱為“蓄水工程”,同時(shí)強(qiáng)調(diào)“圍繞患者就醫(yī)過程的難點(diǎn)和痛點(diǎn),用信息技術(shù)改善服務(wù),蓄積患者和醫(yī)院的信任”。從老百姓剛需基礎(chǔ)服務(wù)開始,掛號(hào)網(wǎng)正構(gòu)建老百姓在診前、診中、診后的健康消費(fèi)鏈。隨著掛號(hào)網(wǎng)業(yè)務(wù)不斷展開,吳炯也成為最幸運(yùn)的人之一。吳炯曾是阿里巴巴的首席技術(shù)官(CTO),另外擔(dān)任過北極光創(chuàng)投的投資合伙人。他在很早之前就開始投資掛號(hào)網(wǎng),并在其后的幾輪融資中跟投,如今他已經(jīng)成為掛號(hào)網(wǎng)的執(zhí)行董事長(zhǎng)。對(duì)于投資掛號(hào)網(wǎng),吳炯具有獨(dú)到見解。2013年9月接受采訪時(shí),吳炯曾表示:“好采的果子已被采掉,幾乎所有的垂直領(lǐng)域都有BAT盤踞,醫(yī)療是僅剩的一塊大‘處女地’?!眳蔷荚诨ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域有一系列投資,掛號(hào)網(wǎng)是他的“代表作”?!巴顿Y掛號(hào)網(wǎng),不僅在于市場(chǎng)價(jià)值,也在于掛號(hào)網(wǎng)所做事情的社會(huì)價(jià)值?!眳蔷颊f,“它在真正地幫助用戶解決痛點(diǎn)問題”。掛號(hào)網(wǎng)的投資名單上除了吳炯,還包括漢庭、聚光科技、聚美優(yōu)品等公司。分析人士指出,當(dāng)今的社會(huì)對(duì)于能人來(lái)說,離開了平臺(tái),一樣可以依靠實(shí)力在外闖出一片天地。
一起惠2014-10-14 09:03:08923 次
王興的創(chuàng)業(yè)故事好看,因?yàn)橛衅鸱?、有成長(zhǎng)。本月,一本專門講述王興創(chuàng)業(yè)十年的新書上市,書名為《九敗一勝》。書籍作者李志剛曾多次采訪過王興本人,這本書除了呈現(xiàn)王興本人的經(jīng)歷和思考,也花費(fèi)了很大篇幅來(lái)描述王興創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里的骨干們?nèi)绾尉奂谝黄鹜瓿伤麄児餐哪繕?biāo)。本書作者期望通過講述王興的故事,讓更多的創(chuàng)業(yè)者獲得一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以書籍帶有鮮明的媒體視角式報(bào)道印記,而不是個(gè)人傳記式書籍。當(dāng)然,對(duì)于想要了解王興和他的團(tuán)隊(duì)這十年都干了什么的讀者而言,這本書提供了答案。本文也針對(duì)一些問題在書籍中找到了描述,摘取部分內(nèi)容供參考:為何王興沒能給校內(nèi)網(wǎng)融到錢?校內(nèi)網(wǎng)因資金斷裂賣給了陳一舟。很多人會(huì)困惑,如此好的產(chǎn)品模式怎么會(huì)融不到錢?如果按照客觀原因總結(jié),王興當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)的僅有14個(gè)人的團(tuán)隊(duì)還是太過于年輕和不成熟。無(wú)論是技術(shù)、市場(chǎng)還是管理,在投資人面前都不是最好的。那時(shí)候的王興只能用青澀來(lái)形容。無(wú)論是王興本人的講述,還是跟他一起打拼過來(lái)的伙伴們的回憶,沒有任何證據(jù)表明,王興當(dāng)時(shí)對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的認(rèn)知有一套自己的理論。他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知,基本還停留在表層,照搬別人的理論(六度空間理論),加上自身樸素的生活經(jīng)驗(yàn)(他本身就是重度社區(qū)使用者)。時(shí)隔八年后,王興總結(jié)自己對(duì)企業(yè)家的認(rèn)知,“企業(yè)家精神最精到的描寫是,企業(yè)家本質(zhì)是對(duì)機(jī)會(huì)的追求,暫時(shí)無(wú)視自己現(xiàn)在掌控多少資源。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者就是,你要干這件事,但你缺乏其他東西,你只要有能力,你就可以去尋找其他東西?!薄白鲂?nèi)網(wǎng)的時(shí)候,我需要資源,但我沒有資源。當(dāng)時(shí)我不懂,我沒有資源不要緊,資源的流動(dòng)性很強(qiáng),如果天使投資人投了錢,他們可以找其他人來(lái),資源就聚攏過來(lái)?!睘楹瓮跖d總是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)?從校內(nèi)到飯否,再到美團(tuán),王興總是最先發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里的機(jī)會(huì)。這是為什么?王興并不擁有超乎常人的智商,他的聰明更多是經(jīng)過長(zhǎng)久的自我訓(xùn)練而培養(yǎng)起來(lái)的一套行之有效的思維方式。就像王興自己所推崇的一本書《異類》(Outliers)中所述,一個(gè)人能夠成功,是因?yàn)樗谶@個(gè)行當(dāng)泡的時(shí)間超過一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。王興不是天才,他不是一開始創(chuàng)業(yè)就看得準(zhǔn),不然的話他也不會(huì)嘗試那么多東西,折騰了近十個(gè)項(xiàng)目才找到校內(nèi)網(wǎng)。如果在聰明和好學(xué)之間選擇一個(gè),好學(xué)才是王興最大的特點(diǎn)。他在學(xué)習(xí)所花的時(shí)間比在任何其它方面可能更多:看書、查找資料、交流、學(xué)習(xí)同行、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、學(xué)習(xí)國(guó)外的典型做法。王興如何理解O2O?王興在一場(chǎng)內(nèi)部講話中,這樣介紹自己對(duì)O2O的理解:O2O的十年注定是一個(gè)既牛X又苦X的十年。這個(gè)事情注定是一個(gè)高品質(zhì)、低價(jià)格、低毛利的事情,我們需要在各個(gè)環(huán)節(jié)通過每個(gè)人的努力,通過整個(gè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,通過管理的提升,通過產(chǎn)品技術(shù)的革新,不斷地去提高效率、降低成本,給消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更低價(jià)格的服務(wù)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)中,只有我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)高科技、低毛利的特點(diǎn),而低毛利的事情注定是苦X的事情。凡是幻想O2O會(huì)是一個(gè)非常高毛利的事情的人,我覺得他們可能都沒有親身地去干這個(gè)事情,才有這種不切實(shí)際的幻想。O2O最重要的一個(gè)特征是線上到線下,線上交易,線下消費(fèi)。O2O和電商有很大的區(qū)別,淘寶上賣家的基本生意都在線上,整個(gè)業(yè)務(wù)流程圍繞淘寶來(lái),讓旺旺在線就旺旺在線,讓支付寶就支付寶。但是我們O2O必須擺正心態(tài),我們帶給他們的業(yè)務(wù)量在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里是比較少的,多數(shù)業(yè)務(wù)量還是周邊人流帶來(lái)的。你看他們的人員配置里根本沒有專門負(fù)責(zé)O2O的。這就是創(chuàng)新的相容性。創(chuàng)新若和舊的事情相容是比較容易擴(kuò)散的。美團(tuán)網(wǎng)的危機(jī)是什么?王興在美團(tuán)網(wǎng)今年年會(huì)上展望2014年時(shí),主題是“危機(jī)”與“成長(zhǎng)”。“不管是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭,還是傳統(tǒng)商業(yè)里的巨頭,大家都喊O2O。如果美團(tuán)做得不夠好,就處在一個(gè)非常危險(xiǎn)的狀態(tài)。甚至可以毫不夸張地說,美團(tuán)這個(gè)公司永遠(yuǎn)離破產(chǎn)只有6個(gè)月時(shí)間?!眻F(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)用戶熟知的產(chǎn)品形態(tài)。但O2O在不斷深入,用戶需求不斷加強(qiáng),產(chǎn)品形態(tài)也需要不斷演進(jìn)。所以美團(tuán)開始做貓眼選座電影,除了團(tuán)購(gòu),這類直接在線選座電影的產(chǎn)品,才能確保美團(tuán)在“聯(lián)接人與商戶”的競(jìng)爭(zhēng)中保證自己的地位。聯(lián)接商戶的新業(yè)務(wù)還很多,王興眼中的新機(jī)會(huì)包括餐飲、酒店、電影和休閑游等?!拔也惶珦?dān)心現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們跑得更快。我在思考,有么有更新的模式,如果要革命,我希望是自己革自己的命。我始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰?!蓖跖d說
一起惠2014-10-10 13:19:31602 次
【一起惠訊】3月5日消息,一起惠獲悉,總部位于墨爾本的在線客戶支持方案提供商Influx.com獲得25萬(wàn)澳元(約22萬(wàn)美元),投資者包括99designs的創(chuàng)始人MarkHarhottle、天使投資人LeniMayo和Sitepoint集團(tuán)。前99designs和Sitepoint的開發(fā)者M(jìn)ikeyDeWildt創(chuàng)建了Influx,通過每月收取服務(wù)費(fèi)用贏利,幫助高科技初創(chuàng)企業(yè)解決擴(kuò)展業(yè)務(wù)問題,同時(shí)提供客戶服務(wù)。網(wǎng)站上有五種不同價(jià)格的方案可供初創(chuàng)企業(yè)選擇,潛在客戶可以先試用兩周名為“每日基本支持”的免費(fèi)方案。Influx.com的工作流程很簡(jiǎn)單:當(dāng)一個(gè)和客戶服務(wù)有關(guān)的郵件進(jìn)入了初創(chuàng)企業(yè)的收件箱,DeWildt和他的團(tuán)隊(duì)將會(huì)回復(fù)和處理那些相對(duì)簡(jiǎn)單的,這樣企業(yè)創(chuàng)建人將會(huì)有更多時(shí)間去處理更重要的事情。DeWildt表示,Influx不會(huì)成為下一個(gè)Zendesk(一個(gè)顧客服務(wù)軟件)。他認(rèn)為市場(chǎng)上充滿了Zendesk的相似品,而Influx是一個(gè)客服工作人員團(tuán)隊(duì)。目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)僅有六名成員,他希望在未來(lái)六個(gè)月里另聘10名員工?!爱?dāng)你在高科技領(lǐng)域創(chuàng)建一個(gè)新業(yè)務(wù)時(shí),你本身就選擇了全球化。一下子全球的客戶都在買你的產(chǎn)品,使用你的服務(wù),但是還沒有一個(gè)價(jià)格合理的全球客戶支持團(tuán)隊(duì)?!盌eWildt說。他還表示當(dāng)用戶查詢量變成了大量涌入的郵件,企業(yè)就無(wú)法將注意力集中在產(chǎn)品提高上,而且不得不雇傭一些專門處理客戶服務(wù)的員工,但這樣就會(huì)加大企業(yè)的開銷。他表示Influx有計(jì)劃講業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球的計(jì)劃,并且提供一個(gè)持續(xù)的7*24小時(shí)客戶服務(wù)模式。
一起惠2014-03-05 10:13:43909 次
雖然BaldertonCapital表示正在加緊努力,成為一家專注于A輪融資的歐洲風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),但該公司的最新投資卻是針對(duì)一家種子階段的公司。BaldertonCapital領(lǐng)投了英國(guó)汽車交易平臺(tái)Carwow實(shí)施的130萬(wàn)英鎊種子輪融資。除此之外,Episode1Ventures、SamosInvestments以及亞歷克斯·切斯特曼(AlexChesterman,ZooplaPropertyGroup創(chuàng)始人)、西蒙·默多克(SimonMurdoch)和道格·蒙羅(DougMonro)等天使投資人也參與了這輪融資??偛吭O(shè)在倫敦的Carwow公司旨在減少購(gòu)買新車時(shí)的摩擦,它讓消費(fèi)者可以對(duì)在線新車價(jià)格及從在其平臺(tái)登記的“受信任”經(jīng)銷商直接購(gòu)買的價(jià)格進(jìn)行全面比較,避免了繁瑣但卻必要的討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)。從本質(zhì)上講,Carwow其實(shí)就是一個(gè)反向交易平臺(tái):用戶“創(chuàng)建”他們喜歡購(gòu)買的汽車,即指定汽車廠商、型號(hào)、功能等信息,接著會(huì)從經(jīng)銷商那里直接獲得報(bào)價(jià)。他們可以迅速根據(jù)經(jīng)銷商提供的價(jià)格和所在地點(diǎn)及以往用戶對(duì)該經(jīng)銷商的評(píng)價(jià),對(duì)這一報(bào)價(jià)進(jìn)行全面評(píng)估。最后,用戶可以決定是否與經(jīng)銷商聯(lián)系,若是通過Carwow平臺(tái)發(fā)送匿名信息,或是直接給該經(jīng)銷商打電話。Carwow表示,自2013年5月創(chuàng)建以來(lái),該公司取得了“快速發(fā)展”,迄今通過旗下平臺(tái)完成的新車交易額達(dá)到3000萬(wàn)英鎊。創(chuàng)始人詹姆斯·辛德(JamesHind)表示,種子輪融資將用于幫助Carwow擴(kuò)大在英國(guó)的品牌影響力,同時(shí)還將“加速”其海外擴(kuò)張。根據(jù)融資協(xié)議,BaldertonCapita投資部門負(fù)責(zé)人羅布·莫法特(RobMoffat)將加入Carwow董事會(huì)。他在一份聲明中稱:“我們對(duì)用戶以及受信任的經(jīng)銷商對(duì)Carwow平臺(tái)的積極反饋印象深刻。經(jīng)銷商從一個(gè)全新的營(yíng)銷渠道受益匪淺,Carwow平臺(tái)顯著拉動(dòng)了他們的車輛銷售。我們認(rèn)為,Carwow強(qiáng)大的在線平臺(tái)給新車市場(chǎng)注入活力,迄今為止,這一市場(chǎng)創(chuàng)新乏力?!苯鼇?lái),由于兩位新合伙人的加盟,BaldertonCapital本身還備受媒體關(guān)注,外界也對(duì)該公司何時(shí)完成新一輪融資做出了種種猜測(cè)。去年10月,丹尼爾·沃特豪斯(DanielWaterhouse)從WellingtonPartners離職加盟BaldertonCapital擔(dān)任一般合伙人;今年1月,互聯(lián)網(wǎng)媒體公司blink創(chuàng)始人蘇蘭加·錢德拉蒂拉克(SurangaChandratillake)也加盟BaldertonCapital擔(dān)任一般合伙人,這是他在硅谷打拼近十年后再度返回英國(guó)。
一起惠2014-02-25 10:23:11693 次
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