10月25日消息，日前，童裝品牌綠盒子對外宣布，今年雙十一銷售目標為4000萬元，這也是綠盒子第7次參加天貓雙11大促。據了解到，今年天貓雙11提出了全娛樂的概念，即在營銷中加入大量娛樂元素。綠盒子方面表示，品牌也將首次嘗試直播、社區(qū)和達人玩法，業(yè)內人士分析，這與其獲得直播和KOL達人會場資源不無關系。今年綠盒子為雙11準備了價值1億元的貨品，其中庫存占比小于50%，其他多為新品和當季產品，大促專供款占比也不及二分之一。今年綠盒子并不會在雙11晚會上亮相，但所幸位置資源不錯，既進入了類目主會場，同時也拿到了分會場資源。營銷方面，綠盒子今年將實現線上線下營銷打通。據悉，2015年綠盒子雙11大促銷售額達4600萬元，并未進入品牌前十名榜單。

10月24日消息，多位商家爆料稱，今年天貓雙11品牌狂歡城一環(huán)的價格飆漲到600萬，相當于在北京四環(huán)買一套房。一位知名品牌負責人透露，作為預售期間最重要的流量入口，狂歡城是各大品牌為了保證銷量的必保坑位，一年1000多萬的廣告費預算，上半年舍不得投，為雙11留著，沒想到一個狂歡城就消耗了大半。另有一去年雙11類目銷售前十的品牌負責人稱，在今年雙11天價的營銷報價面前，為了保住狂歡城這個流量入口，只好舍棄雙11春晚。據了解，天貓品牌狂歡城是歷年雙11預熱期間的重要用戶互動和流量入口，直接引流到店鋪。從11月1日至11月7日期間，雙11品牌狂歡城將展示每個參加活動的品牌，城內店品牌將會以3D形式展現，品牌展示位可以預覽品牌商雙11的活動信息，消費者在該頁面可以玩游戲尋寶，可點擊logo（建筑體）進店，與品牌互動贏紅包。今年天貓官方消息顯示，該環(huán)節(jié)將發(fā)放1.7億紅包。一位接近天貓的人士稱，雙11品牌狂歡城就像一個微觀的世界，如北京地圖一樣成環(huán)裝展示，廣告位售賣也以環(huán)裝標價，如北京賣房以環(huán)路為基準一樣。據了解到，天貓一開始公布今年雙11入駐狂歡城的門檻為：城內的一環(huán)建筑單價700萬元，二環(huán)建筑單價350萬元，三環(huán)建筑單價260萬元，四環(huán)建筑價格暫不確定。不少商家反映，最后拿到600萬的價格已是優(yōu)惠價。上述接近天貓的人士稱，今年狂歡城天貓主打全球熱門品牌，吸引了有很多國際品牌，狂歡城里超過百年的企業(yè)挺多，因此價格水漲船高。但對品牌來說，除非品牌本身的認知度非常高，否則極容易淹沒在浩瀚的大品牌中?！傲髁恐鹉甓荚谠鲩L，但入駐的品牌越來越多，所以分配到店鋪里，分配到每個品牌上的，是在不斷稀釋?！睋私猓ツ昊映且画h(huán)的報價在200萬左右，如若帶著天貓LOGO投放地鐵等線下廣告，還可資源置換更便宜。相比較，今年的價格平地翻了三倍。與此同時，從多家品牌商了解到，今年雙11天貓的廣告費普遍高企，讓許多品牌望洋興嘆。除狂歡城外，今年天貓的雙11晚會報價也讓品牌肉痛。去年參加了雙11晚會的一位品牌負責人透露，去年花個一兩百萬可以拿個品牌露臉，今年報價就在1000多萬，完全不敢再談。該品牌負責人稱，由于今年各個流量入口普遍價格暴漲，倍感壓力山大，畢竟流量有限無法像廣告一樣翻倍漲。據此前天貓廣告招商情況，天貓雙十一的冠名費就賣了1個億，晚會期間15秒的廣告在100多萬一條。原有流量入口價格暴漲之前，今年天貓還推出了直播等全新入口，費用在幾十萬一場，根據品牌請的直播明星腕兒大小略有浮動，越大牌的明星越便宜。但隨著直播的火熱明星的報價也在水漲船高，一場直播帶品牌露出的甚至比一場商演貴。但對品牌來說，以上海家化1億的冠名費為例，雙11得賣多少貨才能賺的回來？

10月22日消息，日前，有接近天貓的人士爆料稱，“賈老板”賈斯汀·汀布萊克（JustinTimberlake）將獻唱今年的雙11晚會，所唱曲目或為即將上映的3D動畫電影《魔發(fā)精靈》（Trolls）的主題曲《CantStopTheFeeling》。據了解到，此前天貓旗下IP娛樂化平臺阿里魚曾對外透露今年11月將與夢工廠的新電影《魔發(fā)精靈》深度合作，共同開發(fā)這一IP的商業(yè)化。而賈老板不但擔任該電影主人公布蘭的配音，還為電影獻唱了主題曲，擔任了該影片原聲的音樂制作人，監(jiān)制了包括4首自創(chuàng)歌曲在內的電影原聲。其中主題曲《Can"tStopTheFeeling》一經發(fā)布便占據了各國音樂榜單榜首。此前，天貓雙11晚會籌辦委員會總策劃、阿里魚負責人應宏稱，第二屆天貓雙11狂歡夜將引入國際化明星和玩法，賈斯汀·汀布萊克是繼水果姐凱蒂·佩里（KatyPerry）之后第二位曝出的美國流行大歌手。據了解，賈老板曾獲得9座格萊美獎，兩次獲得最佳流行男歌手，共提名格萊美27次。同時還參演過多部美劇，獲得4座美國電視界最高獎項艾美獎，提名8次。作為美國流行音樂最主要的歌手，賈老板有3首金曲登上美國最著名的音樂公告牌BillboardHot100冠軍，有3張Billboard200冠軍專輯。2010年，賈老板還參演電影《社交網絡》，飾演了Facebook創(chuàng)始人扎克伯克的早期投資人。賈老板和小甜甜布蘭妮曾是一對從小在迪士尼俱樂部一起長大的流行樂天王天后，1999年二人開始宣布拍拖，互稱為彼此的最愛，成為當時最耀眼的樂壇金童玉女?？上扇说膽偾榈?002年就結束，從此成為人生的舊愛。據了解到，阿里魚作為今年雙11娛樂化的承載著，在晚會的策劃、數據營銷等全鏈路服務中承擔核心功能。不但在預售主會場有獨立的阿里魚入口，阿里魚方面稱，還將至少去幾十個個不同人群的會場，帶上IP的商品，以及跟這個IP人群相匹配的人群，去提升轉化率。今年雙11阿里魚將通過結合豐富的IP資源，給商家提供“三有四化”，即有趣、有料、有效；營銷節(jié)日化、搜索場景化、IP人格化、流量個性化等方式助力商家，幫助商家實現粉絲的拉新、激活和留存，提升銷售轉化率，以及通過IP找到營銷新玩法。據了解，2016年阿里魚做了《功夫熊貓》、《憤怒的小鳥》、《大魚海棠》等一系列IP的商業(yè)化。應宏稱，百雀羚的《大魚海棠》面膜2小時銷售就破萬件，國產老字號品牌內聯升跟《大魚海棠》合作的跨界款，在眾籌平臺的效果提升了20倍。女裝品牌兩三事9月份剛剛上的梵高新款，在店鋪自然銷銷售中轉化率提升200%，平均的客單價提升了50%。應宏表示，阿里魚本身是一個線上的版權交易平臺，引進各種各樣的IP（包括電影、電視劇、卡通的IP等等），通過對接海量的天貓和淘寶商家品牌，實現內容的商品化跟品牌的娛樂化。對商家來說，可以直接通過阿里魚平臺選擇想合作的IP。資料顯示，將于10月28日在全國院線上映的《魔發(fā)精靈》，由《怪物史萊克》原班人馬傾力打造，該片的動畫形象“巨魔”起源于1959年的丹麥，一位名叫托馬斯的漁夫兼伐木工人因生活拮據，沒辦法給自己的女兒買生日禮物，便參照北歐神話中的巨魔的形象，自己動手只做了一個巨魔娃娃。而到了上世紀90年代，“巨魔”系列洋娃娃一度風靡，并以它們頭頂上凌亂卻又多彩的發(fā)型著稱。2013年，夢工廠買下了巨魔娃娃的電影拍攝版權。

10月20日消息，2016年天貓雙11在香港正式啟動，支付寶和天貓聯合宣布，支付寶已經形成了“全球收全球付”的能力，可以為全球200多個國家和地區(qū)的用戶提供服務，支持18種貨幣結算。支付寶方面稱，通過和全球各地生態(tài)伙伴的協作，很多原先沒有銀行卡的海外用戶也能通過支付寶參與雙11，讓跨境貿易和普惠金融真正惠及草根用戶。在香港，沒有銀行卡的學生想在淘寶、天貓上購物，可以用八達通進行支付寶跨境支付。在巴西，近半數民眾沒有銀行賬戶，支付寶和當地的支付方式Boleto合作后，這些巴西用戶也能飄洋過海到阿里速賣通上買買買了。在銀行服務覆蓋越低的地區(qū)，支付寶“全球收全球付”帶去的用戶便利和權益越明顯。目前，支付寶在海外已超過4000萬的用戶，其中用戶最多的國家包括俄羅斯、美國、西班牙、法國、巴西。在世界最北端的用戶位于挪威郎伊爾城，最南端的用戶位于阿根廷烏斯懷亞。據了解，支付寶的“全球收全球付”目前已經支持18種貨幣結算，包括美元、港元、英磅、歐元、日元等。天貓官方透露，今年雙11期間，包括Costco、麥德龍、梅西百貨、屈臣氏、糖村、德國寳在內的上百個港臺地區(qū)或海外品牌，將首次通過賣全球模式，將優(yōu)質商品銷往港臺地區(qū)。這張龐大的自由貿易網絡背后，同樣在高速運轉的還有支付寶這個全球移動支付平臺。全球國家間千差萬別的支付方式和貨幣體系，讓大部分國家、地區(qū)的用戶無法自由地跨境購物。支付寶的“全球收全球付”，接入了世界各地的支付方式，目前已經能服務200多個國家和地區(qū)的消費者和商家。據了解，杭州G20峰會期間，阿里提出建立世界電子貿易平臺eWTP（ElectronicWorldTradePlatform）的倡議，旨在推動建立自由、開放和普惠的全球電子商務市場，幫助全球中小企業(yè)和年輕人更好發(fā)展。電商和支付，已經是推動全球貿易的中堅力量，也將成為全球商業(yè)系統下的基礎設施。螞蟻金服國際事業(yè)部資深總監(jiān)潘龘在接受采訪時表示，在每個國家和地區(qū)，支付寶都會和當地最專業(yè)、優(yōu)秀的機構合作，通過生態(tài)協作的方式為當地居民提供最本土化的服務。例如，在俄羅斯，支付寶就和著名的支付公司Webmoney、Qiwi達成聯盟，為俄羅斯商家和消費者提供跨境支付服務?！爸Ц秾毴蚴杖蚋赌芰Φ难杆兖B(yǎng)成，和生態(tài)合作伙伴的支持密不可分?！睋?，在全球，歐美、日韓、東南亞、港澳臺等國家和地區(qū)的8萬家線下商家已經支持支付寶。在全球70個國家和地區(qū)，接入了支付寶的Uber和Grab打車服務，解決了中國用戶出境旅游的交通煩惱。

一年一度的天貓雙11（雙十一）又將臨近，各個商家都在抓緊備戰(zhàn)，從第一階段的籌備期8月24日-9月30日，到第二階段蓄水期10月1日-10月20日，再到第三階段預售期10月21日-10月31日，再到第四階段預熱期11月1日-11月10日，最后到雙十一引爆及總結復盤，將詳實在線2016雙十一全流程戰(zhàn)況。2016淘寶天貓雙11（雙十一）攻略——活動時間今天已經是2016年10月13日了，再過不到1個月時間就是一年一度的雙11（雙十一）大促。那么今年雙11（雙十一）規(guī)則是怎樣的呢。8月18日，天貓官方正式公布2016天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則。那么今年的天貓雙十一活動商家何時開始報名呢？1、雙十一預售商品報名：9月20日-29日2、雙十一正式商品報名：10月13日-27日。3、雙11活動預熱期：11月1日到10日4、雙11大促正式活動：11月11日全天，截止到零點。2016淘寶天貓雙11（雙十一）攻略——報名條件在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準入規(guī)則規(guī)定：2016年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動的商家由“雙十一活動商家”和“雙十一歡樂總動員商家”共同組成，擬報名參加2016雙11活動的商家，應符合天貓（天貓國際）平臺營銷活動基準規(guī)則和招商要求，商品滿足“雙11購物券”及“賣家版運費險”的活動規(guī)則；同時，商家還得滿足其所在類目的2016雙11招商規(guī)則，并且接受誠信經營管控等治理措施和雙11活動管理細則。2016淘寶天貓雙11（雙十一）攻略——會場介紹9月14日，天貓發(fā)布2016年雙十一會場解說信息。天貓雙11活動商家可根據自身的活動表現獲得雙十一會場資源或商品專區(qū)資源；而今年雙11會場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成；特色主題會場將根據不同主題有不同的會場呈現形式。同時，會場將采用個性化玩法，“雙十一活動商家”店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優(yōu)先展現，而“雙十一歡樂總動員商家”店鋪或者活動商品則不具備此機會，但其活動商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導航list頁面。2016淘寶天貓雙11（雙十一）攻略——玩法介紹今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動；行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式；商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應會場，阿里會給予流量支持。另外，億邦動力網還總結了天貓雙十一玩法6大亮點：1、雙十一晚會明星+矩陣直播，打造超級IP，拉新客戶、提升平臺流量和關注度。2、2016天貓雙十一流量轉化率利器：千人千面的個性化推薦。3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強調門店發(fā)貨。4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。5、備貨主打秋冬新款、商場同款。6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預熱期時尚方向主推重點。每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭之日，也是消費者忍不住“買買買”的剁手時刻。在當天大促的24小時里，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作為商家或消費者的你，是否已做好準備？一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來。屆時，一起惠也將全程關注雙11（雙十一）包括淘寶天貓，京東，蘇寧等國內各大主流商城的實時優(yōu)惠信息，也將會在爆料頻道推送值得關注的有價值的促銷活動。點擊查看一起惠爆料頁

京東商城和天貓商城哪家做得大？做得好一點？從訂單量完成度來說，京東商城和天貓商城總體來說是差不多的，京東商城在服務上，因為售后完善，送貨快等優(yōu)勢，綜合起來京東商城更好些，特別是購買家電數碼3C品類的商品。京東商城和天貓商城哪家做得大？做得好一點？是時候說清楚阿里巴巴和京東在商品零售領域有多少差距了。2016年Q2京東完成訂單量為3.734億筆，差不多是阿里巴巴的十分之一，京東以家電3C數碼通訊為主，商品單價高，訂單客單價差不多是淘寶的3-4倍。所以，阿里巴巴和京東的真實差距在2.5-3.3倍左右。如果京東只是比較天貓，體量基本差不多，而不是財報上顯示的兩倍差距。阿里巴巴并不是難以被超越，就如在家電3C通訊商超等很多品類已經被超越的一樣。阿里巴巴自己做天貓超市，喵鮮生基本自營，還投資了萬象物流等數家倉儲物流公司，模仿京東模式，越做越重。還說自己在零售業(yè)務上無視京東，“我們就沒把它放心上”，就是自欺欺人了！不過，東哥充分理解蔡崇信的說法，就如你問亞馬遜貝佐斯，他也會說“我們就從來沒把阿里巴巴放在心上”一樣，畢竟不能給競爭對手抬轎子，即使它已嚴重威脅到自身業(yè)務。這事兒，打死也不能承認。經常網購的惠友們我想大都是傾向于京東商城的吧，畢竟相比天貓，京東的送貨快，折扣活動多，還經常送福利券，售后服務好等優(yōu)點。

4月6日消息，日前阿里巴巴宣布，到2020財年交易額將達到6萬億人民幣。早在上月，阿里巴巴集團數據顯示，截至2016年3月底，阿里巴巴集團的交易總額已經達到3萬億元人民幣（約合4758.9億美元），成為全球最大零售體。據了解，在2015全球零售商排行中，排名前三的分別是沃爾瑪、好市多和家樂福，均為線下連鎖企業(yè)。公開資料顯示他們最近一個財年的總營收分別為4821億美元、1161億美元和769億歐元。阿里巴巴方面稱，阿里用13年時間躍升為全球最大零售體，技術革命是實現這一成就的基礎。借助技術革命的力量，阿里巴巴實現了自己獨特的商業(yè)模式。阿里巴巴集團CEO張勇表示：“跟任何時期那些推動了社會進步并引領了消費潮流的企業(yè)一樣，阿里在互聯網時代，重新展現詮釋了一個商業(yè)模式，依靠互聯網，很幸運的建立了一個奇妙的網上新經濟體?！比缃瘢⒗锲脚_的交易量已經能夠占到全國社會零售總量的10%，并帶來了超過1500萬的直接就業(yè)和超過3000萬的間接就業(yè)，帶動了上下游產業(yè)新增納稅近1800億元人民幣。阿里成長于DT時代，支撐它快速成長的是大數據、云計算、互聯網支付體系、互聯網信用體系、智能物流體系等新技術產物，它們構成了新實體經濟的基礎設施。據了解，2015年天貓雙11中，最多每秒有14萬訂單創(chuàng)建、8.59萬筆支付。未來十年，大數據、云計算將是阿里的核心戰(zhàn)略之一。作為新實體經濟的代表和引領者，阿里帝國締造者馬云在博鰲亞洲論壇倡導建立eWTP（ElectronicWorldTradePlatform，世界電子貿易平臺）?！叭澜鐟摻⒁粋€eWTP。過去的貿易更多是在幫助跨國企業(yè)，幫助發(fā)達國家，未來30年我們應該專注于那些80%的中小企業(yè)，80%的發(fā)展中國家，80%的婦女和年輕人?！瘪R云說，“我希望也呼吁大家共同建立這個平臺，不管你愿不愿意，這是我們大家的目標，我們必須去改變、必須創(chuàng)造一個新平臺。在這個平臺上面我們不再是互相的爭論；在這個平臺上我們分享貿易，分享文化；在這個平臺上可以增加各國之間的理解；在這個平臺上全世界的年輕人找到自己的機會?！睆堄聞t表示，未來阿里巴巴會搭建好電商、物流和云計算等基礎設施，搭建整個商業(yè)的基礎設施，幫助90%零售商業(yè)提高效率，用網上新實體經濟的力量來推動商業(yè)變革。

3月28日消息，近日，男裝品牌馬克華菲推出童裝系列產品，主打吳克羣同款系列，將于4月份正式登陸天貓，而在今年年初，馬克華菲還曾上線鞋類旗艦店。馬克華菲向多品類擴張的趨勢明顯加快。據悉，今年國內的整體童裝市場將呈爆發(fā)態(tài)勢，根據國家統計局今年發(fā)布的報告，未來3年童裝零售額CAGR將超20%，預計到2017年童裝行業(yè)市場規(guī)模將接近3000億元。除馬克華菲外，早有多家服裝品牌提前搶占線上童裝入口。在去年的天貓雙11活動中，馬克華菲一天總銷售額達到1.9億元，位列男裝品類第七位。據馬克華菲相關人士透露，2015年全年，馬克華菲的銷售總額已接近10億元，今年通過多品類的沖擊，實現10億元的目標將不成問題。從傳統品牌向線上延伸的過程中，馬克華菲經歷了幾次大的方向調整，由最初的當季品不允許網上售賣后轉向線上線下同款比例達到5%。2014年，馬克華菲開啟O2O模式，與天貓合作萬店同慶，提供線下試穿服務。據了解，馬克華菲的設計師“張肇達”被譽為“中國時尚界的巨子”，1985年就為美國OLEGCASSINI設計高級成衣，2001年打造出MarkFairwhale登陸中國，2002年再度推出FairwhaleJeansformen（馬克華菲JEANS男裝），隨后以創(chuàng)意反傳統的概念打造出針對都市女性的FairwhaleCreativeUrbanwear女裝，該三個系列目前在東南亞擁有1000多家門店。

2月23日消息，多次獲得天貓雙11童裝銷售冠軍的巴拉巴拉日前對外透露，巴拉巴拉開始布局海外市場，已在俄羅斯、阿聯酋等多個國家開出了七八家專賣店，并且2016年要繼續(xù)尋找國際優(yōu)秀加盟商共同開拓國際市場。此外，巴拉巴拉相關負責人表示，2015年巴拉巴拉品牌在零售、營業(yè)收入、利潤上實現持續(xù)20%的增長，市場占有率達4.5%，進一步鞏固和擴大了在童裝領域的領先優(yōu)勢。同時，巴拉巴拉方面透露，為了使得銷售規(guī)模與利潤繼續(xù)保持高速增長，公司會進一步發(fā)展新品牌規(guī)模。據悉，2015年，巴拉巴拉旗下新品牌“馬卡樂”實現整體盈利，其終端銷售同比增長143%，門店數量達140家。并且，子品牌“夢多多”經過兩年地摸索也確定了成長方向，2015年終端銷售增長194%，門店數量達到55家。據獲悉，巴拉巴拉是中國森馬集團2002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，目前產品已全面覆蓋0～16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類，2015年雙11蟬聯母嬰類銷售第一，銷售額達到1.5億元。

2月23日消息，新春開工不久，服飾品牌森馬對外披露，2016年1月森馬公司實現終端銷售總額22.98億元，同比去年增長49.42%。此外，在2015年度工作總結暨表彰大會上，森馬集團方面還透露了2015年度總銷售額：森馬集團公司共實現銷售215億元，同比增長16%；納稅15億元，同比增長35%。在國內傳統品牌普遍業(yè)績下挫之際，未來森馬服飾將如何繼續(xù)謀求逆勢增長？森馬服飾董事長邱光和表示，2016年是森馬集團成立20周年，也是森馬發(fā)展重要的一年，森馬集團將重點培育物流保障能力和團隊復合能力，同時打造好“眾創(chuàng)平臺”和“供應鏈平臺”，以及做好消費者服務和對代理商的服務。此前，邱光和就曾公開表示，到2018年電商板塊將實現再造一個森馬目標，電商此后的貢獻主要來自兩方面，首先，傳統線下庫存、斷色、斷規(guī)格產品的線上銷售。其次，做大自有電商平臺，在目前“哥來買”這個平臺基礎上，還計劃構建一個兒童品牌的綜合性電商平臺。據了解到，2014年森馬服飾電商銷售收入超過9億元，目前在電商渠道銷售的新品規(guī)模已超過50%，線上業(yè)績增長速度快于線下。在2015天貓雙11大促中，截至2點30分，森馬集團銷售總額破2億元，無線端占比達80.46%，其中森馬官方旗艦店破1.09億元，最終整個集團全天實現3.96億元銷售額。但從哥來買的官網上來看，其首頁呈現的產品數量尚且不多。業(yè)內資深從業(yè)者告訴說，森馬旗下的哥來買的平臺戰(zhàn)略其實收效甚微，森馬服飾之所以能保持增長，主要得益于森馬主動調整店面情況，及時關閉不盈利店面，同時抓住了下沉渠道搶占二三線城市市場的先機，目前二線城市森馬店鋪數量已經超過2000家。而且能夠完善供應鏈，不斷挑選優(yōu)質供應商進行合作。公開資料顯示，森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，2011年3月11日，浙江森馬服飾股份有限公司在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，2015年4月，森馬宣布簽約韓國明星金宇彬成為形象代言人。

日前，都市麗人副總裁兼CIO沙爽在對話中詳細講解了都市麗人背后獨特的供應鏈系統。一個低折扣率高毛利的前端運營邏輯據了解，相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產品單價，都市麗人的平均單價在50元到80元之間，但是其直營店鋪毛利能達到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。在做法上，首先，通過大批量生產來降低成本。沙爽介紹稱，都市麗人的一次供應鏈產量基本在100萬件左右，而其他品牌的產品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。其次，保持低折扣率、不加價以保留用戶。據悉，都市麗人的產品加價率在2.5倍到3倍之間，且對于新款產品保持線上線下同價，折扣率最低為85%。近年來，都市麗人沒有加價的做法，保證了用戶不會因為忽高忽低的價格而流失。另外，根據產品生命周期調整折扣區(qū)間。沙爽認為，從產品的進入期、旺銷期、衰退期的管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。當產品在進入期就已出現滯銷狀況時就應該開始打折出售，以提升售罄率。在毛利的綜合考量上，除售罄率之外，都市麗人看重的另一個指標就是周轉率。據介紹，都市麗人當前的周轉天數為90天，一年的資金周轉率達4次，相比周轉1次所產生的毛利要高?！霸谇岸丝粗苻D，后端則是看產品貢獻率，單款的貢獻率，即每個產品從開始生產出來到最后淘汰了?？词垠缆适菦]有用的，比如十件都賣掉了沒賺什么錢，但是我生產100萬件都賣掉了，這個貢獻率就很高。在今年貢獻率占了多少，就是看款的貢獻率?！鄙乘Q。分段式的90天庫存周轉管理據悉，針對庫存，都市麗人研發(fā)出了自己的管理體系，每年能夠留下來的庫存價值在1億元到2億元左右。據了解到，第一，都市麗人與加盟商之間采用的是期貨模式，對加盟商實行單店管理，加盟商不需要壓貨，通過都市麗人自建的B2B訂貨平臺可以實時訂貨、實時發(fā)貨，并支持線上預售。目前，加盟商的庫存能夠實現60天周轉。第二，利用90天的周轉周期，在商品管理上將其拆分成“433”的模式，即40%的成品、30%的半成品、30%的原材料。沙爽介紹道：“當40%的成品在市場售賣好時，就把剩下的60%都轉化為成品，當售賣不好的時候（例如顏色不好賣），半成品是不染色的，可以染成其他的顏色，然后再有問題，還有30%的原材料可以重新加花邊，重新包裝一下，因為杯型是一樣的，就變成新的款?！钡谌?，線上線下庫存聯動。據了解，都市麗人線上僅有30%的特供款，以滿足類似雙十一活動時的折扣需求，而線上與線下的同款產品占據70%。另外，新款產品采用線上線下同價銷售。當線下庫存款不賣時，線上會配合進行銷貨。此外，在新品上架的管理上，都市麗人按照20%到25%的淘汰比例上新，每年上新將近300個款式。例如，在原有的600個款式基礎上，春夏季節(jié)都市麗人會淘汰150款產品，同時也也上新150個款，到秋冬季節(jié)再淘汰150款產品，也同時上新150款，始終保持600個款都好賣。沙爽告訴說，今年都市麗人在唯品會銷售的庫存達1億元，但是由于沒有庫存可以賣了，明年就要降低庫存的目標銷量。讓加盟商自主管理會員據悉，從2014年進入電商渠道開始，都市麗人就啟用了全渠道的會員管理模式。一方面，都市麗人上線了自己的B2C會員商城，為用戶提供積分管理、抽獎、購買產品等服務；另一方面，對于線下門店中設置店員發(fā)展會員獎勵制度。較為獨特的是，都市麗人的會員管理由各個門店的加盟商自主管理，采用品牌商對加盟商、加盟商對會員層級式管理。今年，都市麗人計劃首批開發(fā)出加盟商APP，用于跟8千個加盟商進行溝通互動，下一步則是開發(fā)會員APP。對于這種做法，沙爽的解釋是：“為什么不是直接做會員APP呢？如果直接做會員APP，就沒有人專門來管理，也沒有人主動發(fā)展會員了。但是先發(fā)展加盟商，再以加盟商一對多的方式就會輕松很多。品牌商不能一上來就跟3000萬個會員溝通，而是要先對8000個加盟商，加盟商更了解會員，他們會篩選甄別，這樣就能一層一層管理起來?！鄙乘嘎叮际宣惾藭T數有3000多萬，每年新增會員超120萬人，其中，線下的銷售流水有42%來自于會員購買，復購率達15%。除此之外，都市麗人計劃通過大數據，了解會員在線上的購買行為，來提高復購率。根據相關資料，都市麗人于2014年初正式進入天貓，用一年多的時間就在天貓雙11的內衣品類中排名第五，目前已實現基本盈利。在今年的雙11當中，都市麗人在文胸品類中的流量達到全國第一，成交量緊隨優(yōu)衣庫之后，雙11當天賣掉82萬件文胸，訂單達41萬單。除女士文胸外，沙爽表示，公司還在積極拓展男士內衣、兒童內衣等產品線，預計男士內衣用品年銷售額將達9億元。

一個星期前還在阿里口碑上打出到店支付9.5折的的優(yōu)衣庫突然就消失了。注意到，優(yōu)衣庫已經不出現在口碑的附近商家列表頁面中，同時，通過搜索方式也無法尋覓到優(yōu)衣庫的蹤跡。隨后前往北京市某優(yōu)衣庫門店，咨詢店員后得知，消費者仍然可以使用支付寶到店付款，但是已經不再享用之前的9.5折優(yōu)惠。店員同時透露，可以使用微信支付，享用更大力度的減免活動。這一次捉迷藏的行為或許可以理解為優(yōu)衣庫門店接入支付寶后短暫的促銷行為告一段落。據了解，雙11之后，支付寶官方即宣布，優(yōu)衣庫門店正式接入其掃碼付款的行列。隨之而來的則是在支付寶內嵌的口碑上同步出現了優(yōu)衣庫的身影。在此之前，口碑一直被視作對飚美團和大眾點評的線下餐飲服務業(yè)新入口。盡管明爭暗斗不斷，但幾方均默契地要在服飾O2O領域謀求新的進攻點。不過，美團和大眾點評均未與優(yōu)衣庫門店進行O2O閉環(huán)操作，盡管雙方都研發(fā)了線下支付系統——閃惠，但閃惠的應用場景更多是在餐飲及服務業(yè)方面?！斑@也和美團點評原有的業(yè)務基因相吻合。不過，從今年年底開始，美大也在尋求鞋服品牌的合作契機?！眱?yōu)衣庫接入口碑被視作線下零售服飾品牌迎接線上流量的重要信號。但此次淺嘗輒止，口碑與優(yōu)衣庫雙方均未就此表態(tài)?！坝锌赡苁窃谧稣{試?！庇薪咏鼉?yōu)衣庫的服務商指出，優(yōu)衣庫對電商態(tài)度審慎，即使為線下導流，也是配合促銷季做出的合理規(guī)劃，而不會永久性為電商系統敞開大門。畢竟此前優(yōu)衣庫有撤出京東POP的前例，這也讓外界對優(yōu)衣庫對中國方面的O2O策略頗感一頭霧水。優(yōu)衣庫一直以來奉行線上為線下門店引流的方式，給予官網、微信公眾號、App、地圖等方案，鼓勵用戶門店成交。不過，根據優(yōu)衣庫此前披露的信息，其雖然允許用戶線上下單、線下門店取貨，但最后達成的實際轉化率很低。值得注意的是，優(yōu)衣庫在中國雖然設有官網，但實際運作過程中如果顧客在官網下單訂購商品的話需要登錄淘寶ID，官網和天貓店共用淘寶的技術后臺。而優(yōu)衣庫App的流量也是導向天貓店和門店。優(yōu)衣庫方面對此的解釋是，電商重點不在于銷售。優(yōu)衣庫在中國線上的銷售模式全球獨有一例，在韓國和樂天合作，其他國家均是建獨立網站。而據迅銷集團全球高級執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧透露，將來也不排除在中國會發(fā)展自己的電商平臺。另外一個比較出乎意料的是，雖然優(yōu)衣庫拿下了2015年天貓雙11男裝、女裝的雙料銷售冠軍，但是線下各優(yōu)衣庫實體店鋪不參加線上雙11活動，也不支持活動商品的取貨、退貨、換貨等服務。盡管如此，雙11一役中國，優(yōu)衣庫累計單日銷售額突破6個億。一方面是保持電商業(yè)務的獨立性，一方面和國內最大的在線零售商又保持著親密的聯系。優(yōu)衣庫成為國內不少品牌商效仿和膜拜的對象。優(yōu)衣庫并不打算收住線下店鋪擴張的腳步。未來繼續(xù)加強電商的發(fā)展的同時，并不會影響線下的開店計劃。參考媒體報道，截至8月底，優(yōu)衣庫在中國大陸擁有387家店鋪，在日本擁有841家店鋪。迅銷公司董事長兼社長柳井正也曾在今年9月份接受媒體采訪時，就經濟減速預期升溫的中國當地經營戰(zhàn)略表示，想維持每年新開約100家門店的目標。

今年天貓雙十一購物節(jié)可謂是聲勢浩大，喜報連連，最終以912億元的成交額再次創(chuàng)造了新的紀錄。按照阿里巴巴CEO張勇的說法，今年雙11，有堅果、牛奶、蜂蜜、汽車、手表、手機八種產品，將申請吉尼斯世界紀錄。吉尼斯中國官網也于今日發(fā)布公告，2015天貓雙十一共獲得9項吉尼斯世界紀錄榮譽。以下為公告全文：2015年11月12日下午，吉尼斯世界紀錄認證官CharlesWharton公布天貓在雙11期間創(chuàng)造的9項吉尼斯世界紀錄榮譽。其中24小時單一網絡平臺手機銷量超過300萬臺，當日公司的交易總額高達912億人民幣。天貓雙11所創(chuàng)造的9項紀錄，除了當天91,217,036,022元人民幣的交易額打破了“24小時單一公司網上零售額最高”吉尼斯世界紀錄榮譽之外，還有其他的銷售成績包括牛奶10,124,263升、堅果6,567噸、蘋果641,899公斤、蜂蜜269,821公斤、手機3,133,289臺、電視機643,964臺、手表1,112,561支、汽車6,506輛，八種產品成功刷新了銷售業(yè)績的吉尼斯世界紀錄榮譽。吉尼斯世界紀錄認證官CharlesWharton表示：“非常高興能再度見證天貓在雙十一期間創(chuàng)造的銷售紀錄，希望消費者在參與打破紀錄的同時，也能夠獲得便捷高效的消費體驗?！睋?，去年雙11天貓電器城就以銷售189萬臺手機的成績成功打破吉尼斯世界紀錄榮譽，而今年以313萬臺的手機銷售成績將世界紀錄再次刷新。

2015天貓雙11全球狂歡節(jié)剛剛落幕，天貓又迎來多個大牌入駐，僅在服飾類目，就有l(wèi)ululemon、猛犸象這兩大瑜伽和戶外領域的高端大牌相繼開設天貓官方旗艦店，為中國消費者帶來全球頂級運動戶外時尚新品。天貓服飾在剛剛過去的雙11中繼續(xù)發(fā)揮主力軍作用，創(chuàng)下了龐大交易額。作為服飾類目增速最快的品類，天貓運動戶外今年雙11表現奇勇，創(chuàng)下佳績。阿里巴巴集團中國零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，天貓目前已經囊括上百個運動、戶外、瑜伽、健身的國際大牌，為消費者提供更優(yōu)質更健康的生活方式。瞄準新中產階級市場，運動戶外大牌爭相入駐天貓11月18日，源自加拿大的瑜伽品牌lululemon天貓官方旗艦店正式開張，帶來瑜伽、跑步、休閑、訓練等類型產品，天貓店大約每兩周就會上架一次新品，將逐步與加拿大同款上新，為中國消費者提供更多選擇。“l(fā)ululemon的全球發(fā)展策略一直非常謹慎，開設天貓官方旗艦店對于lululemon進入中國市場、宣傳品牌非常重要”。lululemon方面表示，在建立一個全球標志性品牌的過程中，很興奮能與天貓這個中國最大B2C在線購物平臺一起合作，目前，天貓為lululemon除官網外唯一合作的第三方平臺，我們選擇天貓是因為天貓有跟我們一樣的愿景：為我們的客戶打造一個高端的在線購物體驗。為了慶祝天貓店的開張，lululemon推出天貓定制限量版瑜伽墊，上面印有篆書“天時地利人和”，期待天貓官方旗艦店開業(yè)是一個很好的時機。lululemon早已看上天貓龐大的中國新中產階級群體，這與他們自身的客戶定位十分吻合。不久前，天貓剛剛公布，截至今年10月，被列為最高等級的天貓T4會員，數量已經超過800萬，是去年同期的兩倍，他們在淘寶、天貓月均消費額超過4000元?！叭蚧钡奶熵埐粌H因為大牌云集、銷售強勁而被高端品牌喜愛，在品牌建設上的作用也越來越被看重。剛剛入駐天貓的戶外裝備界殿堂級品牌猛犸象表示，通過天貓平臺，可以傳播品牌知名度和美譽度。天貓運動戶外雙11表現生猛，瑜伽品類增長101%隨著財富增長與對生活品質要求的提升，國內愛運動、愛健身的新中產階級群體日漸龐大，消費需求旺盛。天貓服飾總經理劉秀云告訴記者，天貓服飾盤子很大，今年在男女裝、運動戶外、箱包等各行業(yè)精耕細作，穩(wěn)步增長，其中天貓運動戶外更是全面發(fā)力，呈現爆發(fā)式增長。一份來自天貓運動戶外的雙11戰(zhàn)報透露了國內運動戶外市場巨大的消費潛力：雙11一天，天貓賣出300萬雙跑步鞋，這個數字超過國內最大運動鞋公司一個季度的跑步鞋訂貨總量；知名品牌Nike和NewBalance僅用8分鐘就完成去年全天的交易額，發(fā)展勢頭迅猛。瑜伽也開始流行——雙11當天，天貓賣出18萬張瑜伽墊、15萬件瑜伽服，瑜伽用品總體銷售額同比去年增長101%，是所有運動用品中同比增速最快的分支。雖然門檻較高，但種種跡象表明，瑜伽這項健身運動已經席卷全球。市場分析機構NPD調研報告顯示：去年美國瑜伽褲的銷量已經和牛仔褲持平；全球市場調研機構Mintel的研究數據顯示，目前中國大約有1000萬人參與瑜伽練習，并以美國的三倍速度在增長。天貓推廣全民運動天貓體育課開講17期目前，國內外知名運動戶外品牌均入駐天貓，在電商運營和線下活動方面與天貓開展深入合作。運動品牌如Nike、NewBalance、阿迪達斯、Vans，戶外品牌如TheNorthFace、始祖鳥、土撥鼠等，都齊聚天貓。瑜伽和戶外領域頂尖品牌lululemon、猛犸象的入駐，則再次為天貓運動戶外高端陣營增添了濃墨重彩的一筆。天貓運動戶外負責人王飛表示，目前國內外運動戶外大牌都把天貓作為電商首選平臺，甚至是獨家合作平臺。天貓成為品牌建設和營銷的重要陣地，更多運動戶外品牌在天貓進行全球新品首發(fā)，其中不乏明星款、限量款。就在最近，ASICS的全新系列跑鞋MetaRun在天貓進行全球首發(fā)。值得一提的是，今年天貓聯合運動戶外商家打造的“天貓體育課”已經在線開講17期，越來越受歡迎。天貓體育課每期選定一個主題，邀請不同戶外運動品牌開設線上課程，目前迪卡儂、斯凱奇、Vans等運動戶外品牌在天貓平臺向廣大消費者提供健步運動、籃球位置裝備、跑步文化、街頭文化、沖浪入門、越野跑等線上課程，未來還會有更多品牌的課程上線，天貓運動戶外將推廣全民運動，提倡健康生活。

今年雙11，全棉時代總銷售額達到1.26億元，相比2014年增加了一倍。事實上，全棉時代對于雙11的銷售預期高達兩億元，所以對這一成績并未十分欣喜?！拔覀兛紤]了兩方面的因素才制定了該銷售目標。首先，天貓的整體的銷售大盤是在增長的；其次，我們擁有160萬老用戶，復購率達到45%，我們相信在雙11期間這些用戶會釋放他們的銷售需求?！比迺r代電商總監(jiān)丁黎明解釋。全棉時代并非盲目自信。據了解，為了擴大市場份額，全棉時代正在進行的一系列戰(zhàn)略調整和布局。拓展重點品類：家居和女性用品全棉時代自從品牌建立開始就緊緊圍繞著“純棉制造”這一定位，并不局限于單一品類，旗下有眾多商品。在前幾年，全棉時代將主要精力投入在母嬰類目中，嬰兒棉柔巾、嬰兒棉尿褲、尿布等商品都是主打爆款。進入2015年，全棉時代開始加大對居家用品和女性用品的投入，提升其銷售占比?！拔覀冊谀笅腩惸恐械谋憩F已經比較穩(wěn)定，所以也想把其他品類做深入。”丁黎明介紹。據了解，目前家居產品和女性用品的銷售占比都分別在百分之十幾左右。全棉時代規(guī)劃未來非母嬰類產品的銷售占比要達到50%以上。不再低調廣告投入1000萬2010年，全棉時代在起步階段曾經掉入燒錢買流量的陷阱。第二年，全棉時代調整戰(zhàn)略，開始低調的通過產品建立和用戶之間的信任，堅持自身的定位和較高的銷售價格。據了解，全棉時代通過建立直營線下店，并線上線下同價的方式逐步積累品牌信任。截止到2015年為止，全棉時代已經在線下擁有90多家直營店鋪。據悉，在產品和渠道都相對完善之后，全棉時代又開始加大廣告投入，2015年廣告費用將達到1000萬元。有業(yè)內人士指出，這些信號從側面體現出全棉時代進入了市場規(guī)模的加速拓展階段。丁黎明表示，下一階段全棉時代將加強核心爆款對用戶的深入宣傳，加大爆款的輻射，通過這種方式增加銷售額。與此同時，將加深對各個品類產品的研發(fā)和運營。年底全面布局O2O今年雙11，全棉時代參加了萬店同慶，此次只在其銀泰系店鋪，即開在銀泰商城內的實體店放置天貓雙11宣傳牌。雙11當天，天貓在參加萬店同慶的店鋪頁面入口處添加了商家的門店地址，通過LBS系統尋找商家線下實體店，提高線下店關注度，從而實現線上線下流量互通。丁黎明表示，萬店同慶活動對雙11銷售有一定促進作用，但仍占比較小?！斑@是我們第一次嘗試這種O2O的模式，所以銷售占比不高也正常?！钡迺r代將繼續(xù)加深對O2O的探索和實踐。已經擁有近百家直營店鋪的全棉時代將繼續(xù)擴大線下店鋪數量和覆蓋范圍。丁黎明透露，全棉時代將在今年年底制定詳細的O2O項目規(guī)劃，目前還不能透露細節(jié)。

11月12日消息，據最新獲悉，三只松鼠最終交易額超2.5億元，無線端占比超70%，再次獲得2015年天貓雙11零食類目排行榜冠軍。據了解，2014年雙11，三只松鼠銷量為1.02億元，本次雙十一其交易額增長近150%。

11月10日消息，今年雙1，國際化是天貓重點關注的一個點。雙11在即，聯合電商數據機構取真經推出雙11天貓國際的部分預售數據。數據顯示，截止11月10日10點，在天貓國際前25名店鋪預售數據排行榜中，COSTCO（好市多）海外旗艦店的預售總額排名第一。據了解到，在全品類天貓國際店鋪預售排行榜前25名榜單中，COSTCO以約3222萬的預售額排在第一名。預售額排名前十的店鋪分別為：COSTCO海外旗艦店、NITTAYA海外旗艦店、LG生活健康個護旗艦店、紐迪希亞官方海外旗艦店、HUGGIES好奇海外旗艦店、麥德龍官方海外旗艦店、圣卡斯國際海外旗艦店、LAOX海外旗艦店、QQQ海外旗艦店、跨境淘母嬰旗艦店。據了解，去年雙11，第一次參加天貓雙11的COSTCO就取得了不錯成績。而這是COSTCO進駐雙天貓不到一個月。據悉，2014年10月16日，Costco入駐了阿里巴巴旗下進口電商平臺天貓國際，并開設了海外旗艦店。除了在天貓設立海外旗艦店外，今年3月份，Costco再度入華，已與進口電商洋碼頭達成合作，入駐洋碼頭銷售旗下商品，并通過杭州蕭山保稅倉發(fā)貨。

11月10日消息，湖南衛(wèi)視在北京水立方現場直播的“天貓雙11狂歡夜”市場占有率高達23.1075%，強勢占據全國所有同時段播出節(jié)目內容的榜首。同時段在央視三套播出的“京喜夜-2015”市場占有率僅有3.1477%，相當于“天貓雙11狂歡”的零頭。不過值得注意的是，湖南衛(wèi)視在各個季度收視率本身就位于榜首，占有先天優(yōu)勢。

11月11日凌晨消息，從阿里巴巴官方數據獲悉，雙十一剛剛過去1個半小時，天貓的交易額已經超過317億元，其無線端占比達72%，銷售范圍已覆蓋200個國際和地區(qū)。據了解，今年雙十一天貓銷售額增速均比去年高好幾倍，在雙十一大促正式開始半個小時后，其交易額已經突破191億元，一舉超越2012年雙十一全天的交易總額。而在前年，支付寶成交總額直到13點才突破191億元，最終全年成交總額定格在350億元。在去年，直至早上6點49分，支付寶總成交額才超過191億元。除此之外，從官方數據可得，截止凌晨1點30分，天貓雙11單店銷售最高為華為，第二名為優(yōu)衣庫，第三名則為小米。

11月11日消息，據最新獲悉，2015年天貓雙十一全球狂歡節(jié)開幕已經過去8個小時了，截至目前，天貓裝修設計/施工/監(jiān)理行業(yè)交易額排名前三按順序分別為：sitrust旗艦店、家裝e站旗艦店和家居就工長俱樂部旗艦店。