天貓旗艦
6月6日消息,已在澳大利亞運(yùn)營(yíng)6年之久的英國(guó)高街時(shí)尚品牌Topshop,失敗了。近日,以特許經(jīng)營(yíng)商身份將Topshop引入澳大利亞的本地公司Austradia宣布已進(jìn)入破產(chǎn)程序。據(jù)悉,Topshop是最早一批(2011年)進(jìn)入澳洲零售市場(chǎng)的全球快銷時(shí)裝品牌。截至Austradia申請(qǐng)自愿托管前,Topshop在澳大利亞總計(jì)開設(shè)了9家獨(dú)立門店,并以獨(dú)家合作的形式在百貨公司Myer開有17個(gè)專柜,同時(shí)運(yùn)營(yíng)著品牌官網(wǎng),雇傭員工共760人。Myer持有澳洲Topshop約20%的股份。Topshop進(jìn)入自愿托管程序的消息傳出后,Myer股價(jià)跳水,跌至2015年與Topshop達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)的新低。(圖為Myer關(guān)于Topshop已進(jìn)入自愿托管程序的公告,圖片來(lái)自BMYG澳洲財(cái)經(jīng))澳洲媒體報(bào)道指出,負(fù)責(zé)Topshop澳洲業(yè)務(wù)的Austradia,年銷售額大約為9000萬(wàn)澳元,但在2016-2017財(cái)年上半年(截至去年12月的6個(gè)月)虧損了300萬(wàn)澳元,也導(dǎo)致Myer在Topshop業(yè)務(wù)上虧損60萬(wàn)澳元。當(dāng)然,這并不意味著Topshop會(huì)從此退出澳洲市場(chǎng),目前的運(yùn)營(yíng)也會(huì)維持正常。托管公司、Myer以及Austradia將會(huì)對(duì)該品牌進(jìn)行深入審查,重新審視未來(lái)該品牌在澳洲的路怎么走。最好的情況當(dāng)然是Topshop能在這段時(shí)間找到合適的買家接手。Topshop澳洲業(yè)務(wù)為啥走到如此境地?“盡管初入澳大利亞市場(chǎng)時(shí)擁有一定的粉絲基礎(chǔ),但Topshop還是沒能抵御住來(lái)自H&M、Zara、優(yōu)衣庫(kù)等品牌的競(jìng)爭(zhēng),其在產(chǎn)品、定價(jià)等組合上沒有優(yōu)勢(shì)?!睔W睿國(guó)際分析師BettinaKurnick在評(píng)論Topshop的破產(chǎn)消息時(shí)說(shuō)道。根據(jù)公開資料,Zara、Gap是與TopShop同一年也進(jìn)入澳大利亞的,此后幾年,H&M、優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品也都陸續(xù)在這兒開出了自己的門店。澳大利亞雖是個(gè)充滿潛力的新興市場(chǎng),但由于總量有限,競(jìng)爭(zhēng)也必然會(huì)很激烈。而且,相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,Topshop的擴(kuò)張速度慢了很多,所占市場(chǎng)份額也不那么如意。比如,2014年才進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)的H&M何及優(yōu)衣庫(kù),截至2016財(cái)年末,已分別開出22家及12家門店,而更早進(jìn)入的Topshop卻僅有9家獨(dú)立門店和17個(gè)專柜。在營(yíng)業(yè)額方面,去年Zara、H&M及優(yōu)衣庫(kù)加起來(lái)“吞”下了6億的銷售額,而Topshop只有9000萬(wàn)澳元。同時(shí),Topshop的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)、款式少也一直為澳洲消費(fèi)者所詬病的。不少澳洲人甚至?xí)x擇去Topshop的歐美站海淘,而不是在其當(dāng)?shù)亻T店和官網(wǎng)購(gòu)買。當(dāng)然,除了品牌自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的問題外,Topshop的破產(chǎn)也折射出澳洲時(shí)裝零售業(yè)不景氣的現(xiàn)實(shí)。今年以來(lái),不僅僅是Topshop,包括Marcs、DavidLawrence、Herringbone和Rhodes&Beckett等在內(nèi)時(shí)裝品牌都在澳洲相繼破產(chǎn)。澳洲快銷時(shí)裝行業(yè)在經(jīng)歷了早期的高速增長(zhǎng)后,營(yíng)業(yè)額開始出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩,很多品牌看似有巨額的營(yíng)業(yè)收入,但盈利能力卻并不理想。即便是發(fā)展勢(shì)頭正猛的優(yōu)衣庫(kù)也不得不承認(rèn)大環(huán)境的艱難——2016財(cái)年時(shí),該品牌在澳洲實(shí)現(xiàn)了200%的銷售增長(zhǎng),但卻仍然止不住虧損。此外,根據(jù)EconomicIndicator的數(shù)據(jù),澳洲的消費(fèi)者信心指數(shù)從2013年便開始大幅度下降,近幾年一直在100的枯榮線上下震蕩。最新數(shù)據(jù)顯示,澳洲家庭的儲(chǔ)蓄率跌至10年最低水平。消費(fèi)信心的疲軟,再加上人均可支配收入增長(zhǎng)的明顯放緩,拖累了澳洲消費(fèi)者在非必需消費(fèi)品上的開銷。這對(duì)服裝零售行業(yè),乃至整個(gè)零售行業(yè)都帶來(lái)了負(fù)面的沖擊。Topshop母公司的危機(jī)有外媒報(bào)道稱,Topshop母公司Arcadia集團(tuán)這兩年的日子并不太好過。其在英國(guó)428億英鎊服飾市場(chǎng)的份額已經(jīng)大幅縮水,從2012年的6.3%跌至上一財(cái)年的3.8%。據(jù)悉,在截至2015年8月29日的2015財(cái)年,Arcadia集團(tuán)錄得5.5%的盈利增長(zhǎng),但盈利主要得益于出售虧損百貨公司BHS;全年銷售總計(jì)20.693億英鎊,比前一年上漲1.8%。期內(nèi),集團(tuán)整體同店銷售錄得0.7%的跌幅。而根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),在截至2016年8月底的2016財(cái)年里,Arcadia集團(tuán)的盈利從2015財(cái)年的2.22億英鎊銳減至1.40億英鎊,減幅達(dá)40%,也遠(yuǎn)低于集團(tuán)原定1.75億英鎊的目標(biāo)。在2016年11月黑色星期五至2017年新年首周之間的7個(gè)星期內(nèi),Arcadia集團(tuán)整體同店銷售下滑約6.5%,而作為Arcadia集團(tuán)旗下核心品牌的Topshop,同店銷售額則大跌近11%。(圖片來(lái)自尚品網(wǎng))禍不單行的是,業(yè)績(jī)不佳的同時(shí),Arcadia的高層又在今年4月迎來(lái)一輪人事動(dòng)蕩——過去11年一直擔(dān)任Topshop總經(jīng)理的MaryHomer辭職,加入英國(guó)家居品牌TheWhiteCompany。這被外界看作是對(duì)Topshop的極大打擊,尤其是在Topshop與眾多高街品牌一樣陷入掙扎之中的時(shí)候。不過,Arcadia拯救業(yè)績(jī)的新招也層出不窮。比如,去年年底,該集團(tuán)宣布與英國(guó)最大的零售商Tesco深化合作,未來(lái)可能在集團(tuán)旗下超市開設(shè)更多Tesco旗下的DorothyPerkins、Burton、Evans&Wallis品牌店。前不久,Arcadia又與美國(guó)著名歌星Beyoncé(碧昂斯)合資成立了服飾品牌IvyPark,希望在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚這一新領(lǐng)域有所探索。另外,Arcadia集團(tuán)集團(tuán)旗下最國(guó)際化的品牌Topshop/Topman要在中國(guó)內(nèi)地開展線下業(yè)務(wù),也被看做是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。姍姍來(lái)遲的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃據(jù)了解,去年圣誕期間,Topshop發(fā)布消息稱,將正式進(jìn)軍中國(guó)實(shí)體零售市場(chǎng),計(jì)劃在中國(guó)內(nèi)地一二三線城市開設(shè)80間實(shí)體門店,首家門店預(yù)計(jì)今年春夏在北京或上海開業(yè)。據(jù)悉,Topshop選擇了與一直以來(lái)的合作伙伴尚品網(wǎng)一起布局中國(guó)線下零售市場(chǎng)。屆時(shí),中國(guó)消費(fèi)者既可以通過尚品網(wǎng)和Topshop天貓旗艦店購(gòu)買Topshop的商品,也可到線下其門店進(jìn)行試穿選購(gòu)。(圖片來(lái)自尚品網(wǎng))事實(shí)上,Topshop的全球化是從2012年后開始,第一站選擇了美國(guó),但擴(kuò)張步伐一直不算快。2013年,Zara在美國(guó)的門店數(shù)量為45家,H&M光是新開的就有350家,而Topshop卻只有4家獨(dú)立門店和14家與Nordstrom合作的折扣店。其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā),更是顯得異常謹(jǐn)慎。早在2012年,Topshop便在深圳金光華廣場(chǎng)開了一個(gè)快閃店,并與北京買手店“非空間”有過合作,希望“在正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)之前,以這種預(yù)熱形式試水”。直到2014年9月,Topshop才將中國(guó)內(nèi)地的線上獨(dú)家授權(quán)交給了尚品網(wǎng),品牌正式入駐尚品網(wǎng)。2014年10月Topshop又正式入駐天貓,由尚品網(wǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。據(jù)尚品網(wǎng)方面透露,雙方合作的第一年,Topshop在中國(guó)線上的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到合同約定的兩倍,2016年銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)是合同約定數(shù)字的三倍。2015年,尚品網(wǎng)一共為Topshop賣出了60萬(wàn)個(gè)訂單、100萬(wàn)件貨品,并積累了300萬(wàn)個(gè)粉絲。經(jīng)過了兩年多的線上探索后,Topshop在中國(guó)大陸的線下開店計(jì)劃到今年才姍姍來(lái)遲。對(duì)此,尚品網(wǎng)總裁趙世誠(chéng)曾公開表示,Topshop在中國(guó)開店將遵循“四個(gè)TOP”原則,即Toplocation(在最好的位置開店)、Toppeople(招攬最優(yōu)秀的人才)、Topimage(保持品牌形象全球一致,請(qǐng)最優(yōu)質(zhì)的明星及超模代言)、Topservice(最好的服務(wù),包括將品牌在英國(guó)的量身定制與搭配服務(wù)引入中國(guó))。趙世誠(chéng)認(rèn)為,本土化改良對(duì)Topshop在中國(guó)市場(chǎng)的拓展至關(guān)重要。為此,尚品網(wǎng)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到了Topshop針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的款式定制與改良權(quán)限。比如適合冬天穿著的服裝、更符合中國(guó)人體型的款式和剪裁等。不過,飽和的服裝市場(chǎng)、激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)、不斷減退的商場(chǎng)客流,這些都是Topshop將要面對(duì)的挑戰(zhàn)。更重要的是,該品牌似乎已經(jīng)錯(cuò)過了前幾年Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)和Gap等國(guó)際快時(shí)尚品牌大舉進(jìn)軍中國(guó)所帶來(lái)的新鮮感和粘連度等紅利了,是少數(shù)幾個(gè)尚未進(jìn)入中國(guó)的全球知名快時(shí)尚品牌之一。因此,有不少評(píng)論指出,“Topshop對(duì)消費(fèi)習(xí)慣和品味日漸成熟的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō),可能只是多了一個(gè)選擇而已。它能不能從大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之列凸顯出來(lái),還是個(gè)未知數(shù)?!盩opshop自己倒是顯得蠻有信心。其官方此前接受媒體采訪時(shí)曾表示:“中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩并不意味著經(jīng)濟(jì)下滑,中國(guó)消費(fèi)者仍然是零售行業(yè)里的實(shí)力保障?!蹦壳?,Topshop門店數(shù)量遠(yuǎn)不及Zara、H&M等同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或許恰好說(shuō)明它還有很大的擴(kuò)展空間。
一起惠2017-06-06 09:27:22504 次
去年,化妝品銷售公司杭州悠可董事長(zhǎng)張子恒在對(duì)話時(shí)曾談到,美妝線上市場(chǎng)在看似日趨穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下,變量因素始終存在,且會(huì)驅(qū)動(dòng)品牌和賣家座次發(fā)生新變化。這些因素包括:1、天貓市場(chǎng)份額最大,但其他平臺(tái)也增長(zhǎng)很快;2、線上大眾品牌趨于飽和,但還有大把小眾品牌沒進(jìn)入;3、三四線城市買大牌的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng);4、線上買得起大牌的年輕人越來(lái)越多;5、社會(huì)化娛樂營(yíng)銷打開新的交易入口。時(shí)隔一年,再次與張子恒展開美妝電商的討論時(shí),他對(duì)自己的判斷更加堅(jiān)定。在2016年全年GMV實(shí)現(xiàn)約20億元人民幣的基礎(chǔ)上,他對(duì)于悠可的定位和今后的發(fā)展道路也理得更清楚了。從市場(chǎng)變量因素中找尋核心優(yōu)勢(shì)張子恒說(shuō),目前悠可手里有30多個(gè)國(guó)際美妝品牌,其中包含雅詩(shī)蘭黛、倩碧、歐舒丹、嬌韻詩(shī)等一線品牌,以及TheFaceShop、Missha等主流大眾品牌。合作模式與其他品牌電商服務(wù)商大同小異,分為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)和經(jīng)銷買斷兩種。但根據(jù)上述他對(duì)市場(chǎng)變量因素的幾個(gè)分析,悠可找到了自己與同行差異化的地方。首先,針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買大牌的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)這一點(diǎn),張子恒很慶幸一直以來(lái)的堅(jiān)持。他談道:“我們?cè)诿缞y中高端線有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。天貓最大的15個(gè)高端線品牌,超過一半都是我們運(yùn)營(yíng)的,再加上其他平臺(tái)的,數(shù)量就更大了?!逼浯?,對(duì)于“天貓之外其他平臺(tái)也增長(zhǎng)很快”的趨勢(shì),張子恒解釋:“我們自己從來(lái)不說(shuō)自己是一個(gè)TP(淘寶代運(yùn)營(yíng)),更愿意把自己和品牌放在一起去看整個(gè)中國(guó)業(yè)務(wù)的大盤,不只是電商,也不只是天貓,而是全渠道(線上線下)?!薄吧虡I(yè)的本質(zhì)還是要看消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者在哪里、消費(fèi)者與品牌和平臺(tái)的匹配度是什么,這個(gè)關(guān)系才是最重要的。”他補(bǔ)充道。與此同時(shí),自歸到青島金王旗下之后(注:去年10月上市公司青島金王以6.8億元收購(gòu)悠可63%股權(quán)),悠可得以把全渠道變成一個(gè)更大的概念?!扒鄭u金王現(xiàn)在有線下14個(gè)大省份的總代理,還有屈臣氏等渠道等,今年在全國(guó)已有超過3萬(wàn)個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)。借助這些資源,我們?cè)贠2O上面有了更大的可能性。”至于社會(huì)化娛樂營(yíng)銷這個(gè)層面,悠可過去的一系列動(dòng)作也為自己筑起更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從2015年下半年開始,電商,特別是淘寶、小紅書等平臺(tái),為了將流量引入,開始把內(nèi)容營(yíng)銷和創(chuàng)新作為給站內(nèi)增加活躍度和豐富度的重點(diǎn)。就線上運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),除了運(yùn)營(yíng)好品牌的天貓旗艦店之外,如何給這些店鋪吸引更多流量成了共性問題。也就是說(shuō),占領(lǐng)內(nèi)容入口成為拉動(dòng)銷量和品牌曝光的一個(gè)重要方式。于是,悠可去年在內(nèi)容營(yíng)銷方面做了三件事:抓住達(dá)人網(wǎng)紅資源、積極搶占內(nèi)容入口、大開腦洞做內(nèi)容創(chuàng)新。目前,悠可是淘內(nèi)唯一一家具有達(dá)人服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證的TP公司。這意味著悠可旗下合作的100多名達(dá)人全部為其合作的30多個(gè)品牌服務(wù),不僅在淘寶站內(nèi)占有許多直播和清單、知識(shí)稿件、自制視頻的“坑位”,在淘寶站外,100多達(dá)人也有自己的傳播陣地和至少1萬(wàn)以上粉絲。“拿小紅書這個(gè)社交購(gòu)物平臺(tái)為例,目前悠可有10多個(gè)品牌已經(jīng)入駐。它的意義不僅僅是賣貨,更多的是一個(gè)營(yíng)銷渠道,通過社交內(nèi)容互動(dòng)直接抓住精準(zhǔn)人群?!睆堊雍惚硎?,“你必須根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣的變化去建立自己的能力?!比绾卫卫巫プ≈懈叨藝?guó)際品牌?對(duì)于很多人認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商與品牌商很難持久“戀愛”的問題,張子恒表示:“國(guó)際品牌很清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么,他重視的是品牌管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷,它的強(qiáng)項(xiàng)和核心能力不是做零售運(yùn)營(yíng)操作。所以他們不太會(huì)去做成本很高又費(fèi)時(shí)費(fèi)力的中國(guó)市場(chǎng)電商運(yùn)營(yíng),還不如找個(gè)當(dāng)?shù)睾献骰锇楦行??!彼赋?,過幾年市場(chǎng)更成熟后,或許會(huì)有一些國(guó)際品牌收回電商運(yùn)營(yíng),但70-80%還是會(huì)找合作伙伴。在這個(gè)基礎(chǔ)上,作為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,突破瓶頸的唯一辦法就是去跟他們探討更多合作模式,原來(lái)的方式也是可以優(yōu)化、創(chuàng)新的?!皩?duì)悠可而言,從上游的品牌到下游的消費(fèi)者,我們處在中游,是品牌與消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這不是我們的核心。我們所在的是一個(gè)美妝行業(yè),要做的是美妝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。不管它叫O2O還是新零售,重要的是:你的價(jià)值點(diǎn)是什么?你的利益怎么分配?”不管怎樣,主打中高端品牌,是悠可給自己的明確定位。張子恒表示,雅詩(shī)蘭黛是悠可做中高端產(chǎn)品線的一個(gè)標(biāo)志性品牌,此后才有了更多同類品牌進(jìn)來(lái)。受惠于電商高速發(fā)展,不少美妝高端品牌近年在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。公開資料顯示,2016年,SK-II在中國(guó)市場(chǎng)整體增速超過60%,其中線上銷售規(guī)模增速為250%,目前線上銷售規(guī)模占比已高達(dá)30%。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也在2016財(cái)報(bào)中提到,得益于線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),中國(guó)大陸地區(qū)銷售額高速增長(zhǎng),成為僅次于美國(guó)和英國(guó)的第三大市場(chǎng)。根據(jù)CBNData的報(bào)告,截止2016年,來(lái)自LVMH集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、愛茉莉集團(tuán)、LG生活健康集團(tuán)、聯(lián)華利華集團(tuán)等全球九大集團(tuán)旗下近八成品牌已入駐天貓。對(duì)于這些國(guó)際美妝集團(tuán)來(lái)說(shuō),正處于中國(guó)美妝消費(fèi)的爆發(fā)期,不管怎樣,線上都會(huì)是一個(gè)從無(wú)到有的突破。他們必須認(rèn)識(shí)到,社會(huì)在變化,消費(fèi)者的行為在變化,自己的思維也要隨之而變,尤其是看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在行動(dòng)的時(shí)候。據(jù)張子恒回憶,悠可最初與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的合作是2013年,當(dāng)時(shí),雅詩(shī)蘭黛已意識(shí)到,電商這件事一定要做,因?yàn)槟贻p消費(fèi)者再過幾年就變會(huì)成主流的消費(fèi)者了,如果不去觸碰他,未來(lái)可能就會(huì)失去這個(gè)人群?!白鲋懈叨似放聘鲆话愦蟊娖放撇灰粯?,因?yàn)樗麄冊(cè)V求不同。他們不單單看銷量,銷量做出來(lái)后不能影響品牌,所以一開始他們會(huì)擔(dān)心做電商就不得不搞促銷,這樣會(huì)給用戶留下‘你不是個(gè)高端品牌,你是個(gè)打折品牌’的印象?!睆堊雍阏劦??!暗辛顺晒Π咐?,他們的心態(tài)是會(huì)變化的?!睋?jù)其介紹,雅詩(shī)蘭黛跟悠可最初的合作試水階段,既沒有拿自己的旗艦品牌來(lái)做,也不是拿太過于小眾的品牌來(lái)做,而是選擇有一定分量但風(fēng)險(xiǎn)性又不會(huì)太高的品牌。所以,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)入駐天貓是從倩碧開始的,有些經(jīng)驗(yàn)后才把雅詩(shī)蘭黛同名品牌及旗下其他品牌引入。“大家都知道,初入天貓的品牌一般都會(huì)舉行開業(yè)大促,雙11等節(jié)點(diǎn)也不得不參與,但這其中有非常多的講究和技巧。舉個(gè)例子,雙11主流的活動(dòng)方式是五折包郵,而高端品牌不能這么做,但它也需要有轉(zhuǎn)化。這就對(duì)服務(wù)商提出了更高的要求,怎么從創(chuàng)意營(yíng)銷上去吸引消費(fèi)者?”在這樣的情況下,悠可去年雙11當(dāng)天就有雅詩(shī)蘭黛單店鋪銷售額突破1個(gè)億的成績(jī),美妝前5名里的兩個(gè)國(guó)際大牌,雅詩(shī)蘭黛占據(jù)一席。“而且,你可以看到,悠可所有美妝店鋪的綜合評(píng)分都高于平均水平很多。做好一個(gè)不難,但所有店鋪都做好,而且這些店鋪都是億級(jí)體量,這就不是那么簡(jiǎn)單的事情。它需要人才培訓(xùn)體系,精細(xì)化規(guī)劃和專業(yè)執(zhí)行,以及多系統(tǒng)(如CRM,供應(yīng)鏈系統(tǒng),客服插件等等)整合運(yùn)用才能做到?!睆堊雍阕孕诺刂v道。去新興領(lǐng)地分一杯羹當(dāng)然,自信歸自信,手握大把國(guó)際品牌的悠可也沒忘了要去尋找更多增量。據(jù)悉,近幾年,悠可的產(chǎn)品線不斷拓寬,還從美妝、護(hù)膚擴(kuò)展至美容、bodycare,圍繞大美妝深耕細(xì)作。為啥要拓寬產(chǎn)品線?張子恒指出,其中一個(gè)重要原因是高端大眾品牌該入駐天貓的都入駐了,這塊的拓展已經(jīng)到頂,但細(xì)分品類里還有大量小眾品牌沒有被挖掘。而彩妝市場(chǎng)恰好就是這個(gè)有待開發(fā)的“寶地”。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)和歐睿的數(shù)據(jù)顯示,2015年中國(guó)彩妝市場(chǎng)的銷售額達(dá)到116億元,同比增幅達(dá)16%。來(lái)自CBNData的報(bào)告也顯示,彩妝(尤其是線上彩妝)成為線上美妝市場(chǎng)發(fā)展的“增量擔(dān)當(dāng)”,銷售增速近四年均超過50%,遠(yuǎn)高于護(hù)膚。2016年被認(rèn)為是化妝品行業(yè)的彩妝年,彩妝產(chǎn)品得到了史無(wú)前例的發(fā)展。然而,相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的彩妝市場(chǎng),中國(guó)消費(fèi)者的需求才剛剛蘇醒。今年3月初,隸屬雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的彩妝品牌魅可(MAC)中國(guó)區(qū)品牌總經(jīng)理江晨在天貓金妝獎(jiǎng)行業(yè)峰會(huì)被人問及,為什么現(xiàn)在才做線上電商?他回答道,“現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)?!边@個(gè)彩妝界里的快時(shí)尚品牌早在10年前就已進(jìn)入中國(guó),但如今只在全國(guó)24個(gè)城市里開設(shè)了50多個(gè)店鋪。這種情況也發(fā)生在很多其他國(guó)際品牌身上。他們發(fā)現(xiàn),中國(guó)的彩妝行業(yè)在三四年前開始進(jìn)入較快速的成長(zhǎng),但銷售真正大步往前跑是從去年下半年開始的。對(duì)此,張子恒表示:“過去一年多,彩妝也是悠可有最高增長(zhǎng)的一塊業(yè)務(wù)。”隨著國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的蓬勃興起,國(guó)際化妝品巨頭正陸續(xù)推出適合東方人種皮膚的彩妝產(chǎn)品,以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?!斑@里面有很多的機(jī)會(huì)點(diǎn)?!彼赋觯鄬?duì)護(hù)膚來(lái)說(shuō),彩妝有更多空白的地方,包括定價(jià)等?!白o(hù)膚這塊,從幾十塊到幾百塊、幾千塊價(jià)位的,你都能想到很多代表性品牌,但彩妝還沒有。”一個(gè)明顯的趨勢(shì)是,彩妝正朝著個(gè)性化、年輕化的方向發(fā)展。在2013年以前,彩妝產(chǎn)品消費(fèi)群體主要是35歲以上女性,到2014年后,彩妝產(chǎn)品消費(fèi)群體逐漸年輕化。這些年輕女性對(duì)于彩妝的要求更高。“所以,這個(gè)時(shí)候,品牌的定位和鎖定目標(biāo)人群非常重要。其次,進(jìn)入中國(guó)后,整體渠道怎么規(guī)劃也要進(jìn)入一個(gè)新的階段,不只是線上,要有整體的配合打法?!睆堊雍阏劦溃按送?,國(guó)際彩妝品牌進(jìn)中國(guó),因?yàn)镾KU更多,在商檢、檢疫等環(huán)節(jié)會(huì)比護(hù)膚產(chǎn)品挑戰(zhàn)更多,不管是通過在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)還是別的方式解決,都要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。”總的來(lái)說(shuō),彩妝市場(chǎng)方興未艾,未來(lái)幾年內(nèi)都將處于高速增長(zhǎng)期。抓住這一機(jī)遇的方法,就要拿出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,在清晰的定位下做全盤布局,快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
一起惠2017-04-18 09:23:06479 次
4月11日消息,上周,英國(guó)時(shí)尚電商Asos發(fā)布了2017財(cái)年的半年報(bào)(截至今年2月底的6個(gè)月),向市場(chǎng)展示了幾組亮眼數(shù)據(jù):集團(tuán)營(yíng)收同比上漲37%,零售銷售額上漲38%,英國(guó)本土市場(chǎng)零售銷售額上漲18%,國(guó)際市場(chǎng)零售銷售額上漲54%,毛利潤(rùn)上漲36%,稅前利潤(rùn)上漲14%。據(jù)悉,在這半年中,Asos零售銷售總額為8.892億英鎊,毛利為4.401億英鎊,稅前利潤(rùn)為2730萬(wàn)英鎊。其中,海外市場(chǎng)取得強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),銷售額高達(dá)5.484億英鎊。這讓集團(tuán)有了信心提高全年銷售預(yù)期——2017財(cái)年銷售增長(zhǎng)預(yù)期調(diào)高至30%-35%。這一良好業(yè)績(jī)讓Asos得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。那么,是什么樣的內(nèi)因和外因使得它能夠綻放光彩呢?從公開資料中可以得到以下幾個(gè)重要信息:一、降價(jià)策略為Asos贏得了更廣大的消費(fèi)群體根據(jù)外媒報(bào)道,過去一年,Asos采用了降價(jià)的招數(shù)來(lái)?yè)寠Z更大的市場(chǎng)份額,而事實(shí)也證明這一策略是正確的。其官方在解釋銷售額上漲原因時(shí)也提到,“好產(chǎn)品配上合適的價(jià)格,再加上完美的物流配送服務(wù)”。當(dāng)然,除此之外,英鎊疲軟所帶來(lái)的正面影響也體現(xiàn)在了Asos的業(yè)績(jī)中。其官方指出,在國(guó)際市場(chǎng)(尤其是歐洲市場(chǎng))的進(jìn)一步降價(jià)獲得了良好的效果,同時(shí)促使來(lái)自第三方渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)了15%。二、運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品線的推出收效良好據(jù)了解,在2017財(cái)年上半年,Asos上線了運(yùn)動(dòng)系列服裝產(chǎn)品。這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被Nike、Adidas、Puma、Reebok等大牌瓜分,但近年來(lái),TedBaker、NewLook、FreePeople、Missguided等時(shí)尚品牌也紛紛殺入。而Asos也敏銳的嗅到了這個(gè)商機(jī),快速推出運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線,分到一杯羹。Asos官方還透露,今年將推出自有品牌的運(yùn)動(dòng)服飾系列,包括運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、跑步、舞蹈、瑜伽等細(xì)分品類。三、快速更新的品牌組合方案讓Asos保持了活力Asos持續(xù)更新品牌組合的策略也被證明是對(duì)的。在本季度中,Asos平臺(tái)增加了100個(gè)新品牌,但與此同時(shí)也砍掉了100個(gè)不暢銷的舊品牌。這種快速的品牌更新迭代使得其始終能跟上不斷變化的市場(chǎng)需求。據(jù)悉,其最新引入的品牌既有AdolescentClothing、VCA、CurrentAir、EFLA等本土小眾品牌,也有UnderArmour、MissSelfridge、Burton等國(guó)際大牌。此外,Asos與其他品牌的聯(lián)乘系列也散發(fā)著活力,如AsosWhitexSaucony、AsosxWahLondon等等。這部分獨(dú)家產(chǎn)品幾乎占到其電商平臺(tái)銷售額的60%。四、移動(dòng)端的增長(zhǎng)也較為給力根據(jù)公開資料,在2017財(cái)年上半年中,Asos所有數(shù)字渠道都推出了新的移動(dòng)支付功能。期間,其日均App下載量增長(zhǎng)了28%,用戶平均每個(gè)月的App訪問次數(shù)為8次,瀏覽時(shí)長(zhǎng)超過80分鐘。目前,其移動(dòng)端訪問量已占總流量的70%(上一年僅為60%),訂單占比則達(dá)到58%(上一年為51%)。五、利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)積攢大量人氣Asos對(duì)社交媒體營(yíng)銷的快速反應(yīng)也頗為人稱贊。它在Instagram可購(gòu)物內(nèi)容、InstagramLive、FacebookLive、FacebookCanvas以及Snapchat等新型的社交媒體渠道廣泛接觸消費(fèi)者。2017財(cái)年上半年的全球粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了25%,達(dá)到2130萬(wàn)人次。六、物流運(yùn)輸能力的提升成為國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎據(jù)悉,Asos已將其位于德國(guó)柏林的歐洲1號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心(Eurohub1)里200萬(wàn)個(gè)單元的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到一個(gè)全新的物流配送中心。這個(gè)中心被命名為歐洲2號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心(Eurohub2),庫(kù)存儲(chǔ)藏能力是原來(lái)歐洲大陸的兩倍以上,吞吐量則幾乎達(dá)到了4倍,大大改善了歐洲用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。在接下來(lái)的一個(gè)季度中,歐洲2號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心將繼續(xù)擴(kuò)容,可以快速處理更多來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、西班牙以及意大利的訂單,并減少以往在庫(kù)存轉(zhuǎn)移方面的耗損。另外,Asos在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張也勢(shì)不可擋。目前美國(guó)市場(chǎng)25%的訂單由其美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心配送,余下的則從英國(guó)配送。但是,美國(guó)作為其第三大市場(chǎng),Asos已將提高該市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率列入計(jì)劃之中。有分析指出,Asos能在歐洲及美國(guó)市場(chǎng)找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì),還需要感謝市場(chǎng)大環(huán)境。因?yàn)椴还苁窃诿绹?guó)還是歐洲,像Asos這樣以20幾歲年輕人為目標(biāo)客群、商品售價(jià)多在幾百元人民幣的快時(shí)尚品牌電商平臺(tái)并不多見,而更多的是圍繞奢侈品牌以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的電商平臺(tái)(如Net-a-Porter)。“這讓ASOS找到了一條光明的大路?!辈贿^,在歐洲和美國(guó)順風(fēng)順?biāo)腁sos在中國(guó)市場(chǎng)卻沒有那么走運(yùn)了。其于2016年4月關(guān)閉中文網(wǎng)站,于2016年6月關(guān)閉天貓旗艦店,正式退出中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)Asos在中國(guó)市場(chǎng)的虧損已達(dá)到860萬(wàn)歐元,甚至接近了外界預(yù)估的在該市場(chǎng)900萬(wàn)英鎊(約合1049萬(wàn)歐元)的先前投入。Asos官方曾在接受媒體采訪時(shí)談到,“在整體戰(zhàn)略上,中國(guó)只占據(jù)公司總營(yíng)業(yè)額的很小一部分,但它卻需要很多精力、時(shí)間和投資,這于大局無(wú)益?!碑?dāng)然,事實(shí)也證明,退出中國(guó)后,Asos的整體業(yè)績(jī)并沒有受到什么影響,而且在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展也沒有因?yàn)樵谥袊?guó)的失敗而放慢腳步。
一起惠2017-04-11 09:29:15306 次
4月7日消息,有接近阿里的人士爆料,支付寶正在內(nèi)測(cè)一款重量級(jí)產(chǎn)品——線上線下通用會(huì)員卡,讓商家線上店鋪和線下門店能夠?qū)崿F(xiàn)會(huì)員體系、銷售體系的打通。爆料人解釋稱,以優(yōu)衣庫(kù)為例,消費(fèi)者的優(yōu)衣庫(kù)門店會(huì)員卡以往只能在門店用,但該產(chǎn)品上線后,該會(huì)員卡便可以同時(shí)在優(yōu)衣庫(kù)的天貓旗艦店使用。一位營(yíng)銷行業(yè)人士表示,該產(chǎn)品會(huì)拓寬商家會(huì)員卡的使用場(chǎng)景?!皶?huì)員卡的價(jià)值和它能在多少地方使用成正比。僅在一個(gè)店鋪使用的會(huì)員卡是雞肋的,如果能在全國(guó)通用,甚至全網(wǎng)通用,用戶的辦卡欲望便會(huì)大幅提升,會(huì)員卡的價(jià)值也會(huì)更上一層樓?!痹撊耸空J(rèn)為,就像微信中的卡券很讓商家興奮一樣,有機(jī)會(huì)觸達(dá)大量品牌商的支付寶做這件事,更讓人期待。上述爆料人稱,該產(chǎn)品在支付寶內(nèi)部的重要級(jí)別很高,由支付寶班委親自主抓,天貓方面也非常重視,會(huì)匯報(bào)到了逍遙子層面?!鞍⒗镞^去一年一直在強(qiáng)調(diào)新零售,新零售的一個(gè)重點(diǎn)就是線上線下的打通融合,支付寶在內(nèi)測(cè)的這種新會(huì)員卡,就是在做線上線下打通,自然會(huì)受到很高重視度。”從多方了解到,該功能已經(jīng)邀請(qǐng)了少量商家參與內(nèi)測(cè)。一位商家表示,該產(chǎn)品一旦上線,意味著打通品牌線下店、支付寶、天貓店三種會(huì)員,可以避免重復(fù)營(yíng)銷,降低營(yíng)銷成本,而通過數(shù)據(jù)的打通,營(yíng)銷精準(zhǔn)度也有望提升。而另有接近支付寶的人士表示,該功能最快會(huì)在一個(gè)月之后上線。
一起惠2017-04-08 09:34:19380 次
據(jù)悉,馬莎中國(guó)上海南京西路店、淮海中路店、環(huán)球港店將于4月1日起正式關(guān)店,自即日起閉店清倉(cāng),全場(chǎng)商品標(biāo)簽價(jià)5折(含食品、酒、減價(jià)商品)。近日,不少消費(fèi)者都收到了馬莎百貨的閉店清倉(cāng)促銷短信。記者日前走訪證實(shí)了這一情況,這家英國(guó)最大的跨國(guó)商業(yè)零售集團(tuán)即將全部撤離申城。對(duì)此專家分析認(rèn)為,敗走申城雖有電商沖擊的原因,但更多源于自身經(jīng)營(yíng)問題,導(dǎo)致水土不服。記者日前來(lái)到馬莎百貨南京西路店時(shí)看到,馬莎百貨的大門處寫著大大的“閉店清倉(cāng)全場(chǎng)五折”的字樣。門口的通知上寫著“本店4月1日正式關(guān)閉,售出商品概不退換”,另外通知還提醒消費(fèi)者,“歡迎前往馬莎天貓官方旗艦店繼續(xù)購(gòu)物”。記者走進(jìn)店內(nèi)時(shí),已是一片冷冷清清。雖然全場(chǎng)商品正在對(duì)折拋售,但是前來(lái)“撿漏”的消費(fèi)者并不是很多。收銀臺(tái)前,工作人員在聊天。一樓到三樓的樓層內(nèi),四周的貨柜基本已全部拆除,樓層的中央?yún)^(qū)域擺放著各種打折衣物,從女裝、男裝到童裝,等待著顧客的挑選。不過,購(gòu)買的顧客也并不多,有顧客看了一兩眼就走了,說(shuō)是沒什么可挑的。相比之下,四樓食品區(qū)域的酒類專柜人氣較旺,不少顧客挑選五折出售的葡萄酒、起泡酒等,一買就是好幾瓶。“這些存貨售完后,我們也就差不多打包走人了?!惫ぷ魅藛T的聲音中似乎有些不舍。資料顯示,馬莎百貨是英國(guó)最大的跨國(guó)商業(yè)零售集團(tuán),也是英國(guó)的代表性企業(yè)之一,在英國(guó)零售商當(dāng)中具有較高的盈利能力。一直以來(lái),馬莎百貨出口貨品數(shù)量也在英國(guó)零售商中居首位。作為英國(guó)最大的跨國(guó)商業(yè)零售集團(tuán),馬莎百貨為何敗走申城?對(duì)此,記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了多位前來(lái)掃尾貨的消費(fèi)者,在附近上班的白領(lǐng)劉小姐認(rèn)為,馬莎百貨的服裝過于保守,色調(diào)多為黑或者灰,即使是紅色也是深紅或者棗紅色。還有年輕的消費(fèi)者吐槽說(shuō),進(jìn)入店內(nèi)沒有購(gòu)物的欲望,“無(wú)論是比價(jià)格還是比款式,都比不過別的快時(shí)尚零售商?!痹隈R莎百貨的左右兩側(cè),同樣也是快時(shí)尚品牌Gap和H&M,不遠(yuǎn)處還有人潮涌動(dòng)的優(yōu)衣庫(kù)。在附近逛街的消費(fèi)者王女士說(shuō),雖然馬莎的品牌在自己的國(guó)家有著多年歷史,但在面對(duì)Zara,H&M,優(yōu)衣庫(kù)這些快時(shí)尚品牌時(shí),品牌仍呈現(xiàn)出了一定的疲態(tài)。不過,記者了解到,其實(shí)馬莎百貨此前曾做出多種調(diào)整以更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng),比如女裝方面50%都是小號(hào)的,男裝方面大都是修身款。此外,馬莎百貨還積極擁抱電商,在天貓開設(shè)旗艦店。不過,調(diào)整的成效仍然平平,記者登錄其天貓旗艦店發(fā)現(xiàn),和頗具人氣的天貓服裝店相比,馬莎百貨的貨品售賣記錄都很小。對(duì)于馬莎百貨敗走申城的原因,業(yè)內(nèi)專家分析說(shuō),在中國(guó)人的消費(fèi)觀念里,對(duì)于品牌的認(rèn)知比較看重,這也在很大程度上主導(dǎo)了中國(guó)人的消費(fèi)方向,使其購(gòu)買商品時(shí)更傾向于品牌商品。“而馬莎百貨進(jìn)入中國(guó)至今,一直照搬其在國(guó)外市場(chǎng)的自主品牌商業(yè)模式,希望通過自主的百貨品牌來(lái)覆蓋門店內(nèi)的服裝、食品等品牌,但同時(shí)對(duì)于營(yíng)銷和宣傳的缺失,使得中國(guó)消費(fèi)者普遍不接受這一模式?!鄙虾V袊?guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)相關(guān)人士就公開評(píng)價(jià)過馬莎百貨,其表示,馬莎百貨提供了一個(gè)反面教材,“他們?cè)谧饨疬^高地段開了規(guī)模極大的旗艦店;他們的商品價(jià)格居于中檔;他們的店鋪規(guī)模完全不對(duì);通常,他們吸引的消費(fèi)者是60歲的中國(guó)婦女或外國(guó)僑民。本來(lái)他們的目標(biāo)客戶群是較年輕的婦女,然而實(shí)際上這個(gè)人群中幾乎沒人會(huì)在這里買東西?!?/div>
一起惠2017-03-27 10:26:32475 次
這兩年,雅詩(shī)蘭黛旗下美妝品牌MAC(魅可)在眾多KOL的助推下,開始越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在大眾視野,卡戴珊家族的KylieJenner、韓國(guó)裴秀智以及許多美妝博主都在社交媒體上為它做宣傳。自然,在社交媒體上的刷臉直接為它帶來(lái)了銷售轉(zhuǎn)化。公開數(shù)據(jù)顯示,MAC的年?duì)I業(yè)額超過10億美元,僅美國(guó)市場(chǎng)每月大約可出售100萬(wàn)支唇膏。這樣的火爆似乎讓MAC的野心徒增了不少,并且意識(shí)到,現(xiàn)有的銷售渠道已經(jīng)不夠了——它還需要更多展示自己的平臺(tái)。所以,近日,MAC宣布將入駐美國(guó)大型連鎖美妝零售商UltaBeauty。要知道,這可是MAC首次在自家專柜以外的地方進(jìn)行銷售。而且,前不久該品牌還透露,將在今年入駐中國(guó)的電商平臺(tái)天貓。極具特色的口紅是MAC的武器根據(jù)前不久天貓金妝獎(jiǎng)公布的“2017消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告”,2016年中國(guó)美妝消費(fèi)最受歡迎的“網(wǎng)紅”是口紅,并且口紅在去年的銷量增速已達(dá)到美妝整體增速的5倍。放眼全球美妝市場(chǎng),口紅也同樣是不折不扣的大熱品類,而且花樣層出不窮。而對(duì)于MAX這個(gè)時(shí)常出沒在時(shí)裝秀后臺(tái)的品牌而言,口紅絕對(duì)是個(gè)利器。就拿去9月該品牌新推出的Liptensity口紅系列來(lái)說(shuō)。該系列共有14款不同質(zhì)地、24種不同色調(diào)范圍以及超過250種顏色的唇膏。當(dāng)時(shí)就有公司相關(guān)消息人士透露,Liptensity系列可以在第一年內(nèi)銷售收入達(dá)到6000萬(wàn)美元至6500萬(wàn)美元,并將在品牌14款不同產(chǎn)品暢銷榜中占據(jù)第3或第4的位置。此外,該品牌在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中曾預(yù)計(jì),唇膏作為單一品類將在2017財(cái)年為品牌貢獻(xiàn)9億美元的營(yíng)業(yè)額。在美國(guó)市場(chǎng),MAC每月大約可出售100萬(wàn)支唇膏,其品牌官網(wǎng)maccosmetics.com上,唇膏的最高單日營(yíng)業(yè)額可超過100萬(wàn)美元。這是雅詩(shī)蘭黛旗下品牌有史以來(lái)最大的在線營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)。據(jù)悉,MAC的口紅因“神秘的”素黑色外殼而著稱。哪怕是擁有240色的口紅系列都無(wú)一例外全部采用簡(jiǎn)單的黑色外殼,這跟市場(chǎng)上同樣火熱但卻選擇在外殼上做文章的YSL形成了鮮明的對(duì)比。有人評(píng)價(jià)說(shuō),MAC不是通過“華服”來(lái)裝飾自己,而是想通過專業(yè)功能以及在唇膏本身所體現(xiàn)出來(lái)的對(duì)色彩的極致掌控,來(lái)塑造一個(gè)有點(diǎn)“冷酷”的風(fēng)格。前不久,MAC還發(fā)布了一款名為“WorkitOut”的全新運(yùn)動(dòng)系列美妝產(chǎn)品。其稱,這是為了滿足女性在運(yùn)動(dòng)時(shí)即使大汗淋漓也能保持妝容的需求。當(dāng)然,這個(gè)系列的產(chǎn)品外殼也都是素黑色的。借助網(wǎng)紅的影響力也讓自己成了“網(wǎng)紅”MAC全球品牌總裁KarenBuglisiWeiler曾指出,在2014年秋季,卡戴珊家族中的KylieJenner使用MAC的Soar系列唇線和VelvetTeddy唇膏打造裸妝形象后,Soar在2015年秋季從暢銷榜第六名飆升至第一,即便一年后,它也依然保持銷售榜首的位置。而在此之前,韓國(guó)流行歌手BaeSuzy在2015年秋季使用MAC的Chili色唇膏后,該色號(hào)從2015年秋季唇膏銷量排行榜的第44位,到2016年秋季一躍登上第9位。上個(gè)月,MAC還一口氣推出了與10個(gè)美妝博主聯(lián)名合作系列,結(jié)果還沒開賣便有很多追隨者躍躍欲試了。而MAC此次的合作系列在每個(gè)博主的Ins上提前三個(gè)月便放出了消息,品牌也因此可追蹤評(píng)論和點(diǎn)贊來(lái)預(yù)估市場(chǎng)需求。對(duì)于此次合作的美妝博主們,MAC全球傳播的高級(jí)副總裁CatherineBomboyDougherty對(duì)其表示稱贊,包括他們的才能、觀點(diǎn)以及從粉絲中汲取靈感開發(fā)產(chǎn)品的做法。同時(shí),他還發(fā)現(xiàn),這些美妝博主中有很多是MAC多年來(lái)的粉絲,甚至比公司一些現(xiàn)有成員的在職時(shí)間都久?!皩?shí)際上,在某些地方,他們比我們知道得還要多”。BomboyDougherty講道。消費(fèi)分析公司TABS首席執(zhí)行官KurtJetta博士也表示,“近乎一半希望購(gòu)買美妝品的消費(fèi)者都在關(guān)注社交媒體的趨勢(shì)。這是很驚人的?!庇纱艘膊浑y看出,與KOL合作后的MAC在營(yíng)銷上就像插上了一雙翅膀。尋求擴(kuò)張之路前文已經(jīng)提到,MAC日前宣布了將于6月份入駐UltaBeauty的消息。這不難理解,任何一個(gè)品牌紅了之后都會(huì)尋求更大的規(guī)模和更快速的擴(kuò)張。據(jù)悉,其將駐進(jìn)Ulta在美國(guó)的25家門店以及Ulta的官方購(gòu)物網(wǎng)站,并計(jì)劃到2017年底時(shí)駐進(jìn)100余家Ulta門店。對(duì)于美妝連鎖零售商,或許大家最先想到的是絲芙蘭,但MAC選擇Ulta自然是有它的道理。Ulta的CEOMaryDillon曾分享過其公司的三大核心理念:其一是地理位置策略,門店不設(shè)商場(chǎng)內(nèi),大多自立門戶,并附有寬大的停車場(chǎng);其二,公司產(chǎn)品盡量覆蓋各個(gè)價(jià)位、類型的化妝產(chǎn)品以供客戶選擇;其三,門店不僅販?zhǔn)刍瘖y品,同時(shí)設(shè)有美發(fā)等增值服務(wù)。此外,有公開數(shù)據(jù)表明,在2015年,Ulta超越絲芙蘭成為全美規(guī)模最大的美妝零售商,市場(chǎng)份額達(dá)27%。所以,相對(duì)囊括更多“一線”品牌的絲芙蘭來(lái)說(shuō),可高端可大眾的Ulta或許更對(duì)MAC的口味。此外,對(duì)于幾乎所有國(guó)際品牌都不會(huì)放過的中國(guó)市場(chǎng),MAC也有自己的算盤。其實(shí)早在十年前MAC就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但截至目前,該品牌只在全國(guó)24個(gè)城市開設(shè)了50多個(gè)專柜。其中,北京設(shè)有7家、上海7家、深圳3家、廣州3家。今年的3月8日“女神節(jié)”,MAC在北京西單漢光百貨的專柜迎來(lái)“眾山眾?!钡膱?chǎng)面。這不僅讓人看到MAC的火爆,也說(shuō)明現(xiàn)有的銷售渠道已經(jīng)不能滿足MAC了。(北京漢光百貨MAC專柜)顯然,趁著這個(gè)勢(shì)頭,MAC是一定會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透的。這不,在前不久的天貓金妝獎(jiǎng)行業(yè)峰會(huì)論壇上,MAC中國(guó)區(qū)品牌總經(jīng)理江晨與天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理古邁在上海進(jìn)行了品牌入駐天貓發(fā)布會(huì),正式宣布MAC天貓旗艦店即將于5月正式開業(yè)。而除了天貓之外,其他很多電商平臺(tái)也能見到MAC的身影,比如,聚美優(yōu)品還開設(shè)了MAC專賣店。未來(lái)它還會(huì)怎樣在中國(guó)市場(chǎng)施展拳腳,還是蠻值得期待的。
一起惠2017-03-16 09:52:24373 次
日前,德國(guó)最大連鎖折扣零售商ALDI(阿爾迪)在官網(wǎng)表示,“我們來(lái)了,奧樂齊,世界知名連鎖超市將進(jìn)入中國(guó)”,其表明將以“奧樂齊”為名進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉,全球擁有一萬(wàn)家店鋪的ALDI將于2017年年中開設(shè)天貓旗艦店,并以此完成在中國(guó)首秀。有分析稱,阿爾迪最終還是要走入中國(guó)的實(shí)體零售通路,它在中國(guó)電商平臺(tái)的試水,更可以看作是在中國(guó)市場(chǎng)作為零售商的品牌形象展示,但無(wú)疑接下去它所面臨的將是快速尋找線下的實(shí)體零售,進(jìn)行落地合作。此外,阿爾迪打入中國(guó)市場(chǎng),可能將對(duì)中國(guó)的精品超市帶來(lái)一定的沖擊,同時(shí)也可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)超市,帶來(lái)更革命性的自我提升。
一起惠2017-03-02 10:23:15615 次
日前,美國(guó)戶外背包品牌Outdoorsproducts宣布入駐天貓,目前在天貓旗艦店共上新31個(gè)SKU,售價(jià)范圍在146元至553元之間。據(jù)了解,該品牌誕生于1973年,自2003年進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),其產(chǎn)品分為經(jīng)典、潮流及戶外三大類。在其官方價(jià)稍重表示,其位于全球休閑背包銷量前三名,并且是日韓及中國(guó)香港地區(qū)第一大休閑背包品牌。
一起惠2017-03-02 10:22:14415 次
3月1日消息,藥店連鎖巨頭一心堂日前發(fā)布了2016年年報(bào)。年報(bào)顯示,2016年一心堂共計(jì)營(yíng)收62.5億元,同比增長(zhǎng)17.44%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為3.53億元,同比增長(zhǎng)2.06%。相比之下,2016年凈利潤(rùn)同比增速低于營(yíng)業(yè)收入同比增速。一心堂方面解釋稱,這是由于高強(qiáng)度的新店擴(kuò)張及電商投入導(dǎo)致。這一點(diǎn)一心堂其實(shí)在以前的財(cái)報(bào)中也曾經(jīng)提及。至于收入增長(zhǎng)的原因,一心堂主要列舉了兩點(diǎn):一是源于內(nèi)部自身增長(zhǎng),如區(qū)域發(fā)展,向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展門店,同時(shí)優(yōu)化母嬰、眼鏡、藥妝、個(gè)人護(hù)理、健康管理等業(yè)務(wù)。省外拓展方面,加強(qiáng)四川、海南、貴州、重慶等省份及直轄市的拓展力度,加大布局密度和市場(chǎng)占有率。二是源于外延式并購(gòu)。2016年,一心堂完成對(duì)鄭州仟禧堂的收購(gòu),拉開了這一年的收購(gòu)序幕。此后相繼在廣西、四川、云南、山西,尤其是四川地區(qū)進(jìn)行了大量并購(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì),一心堂2016年已經(jīng)完成或正在開展的收購(gòu)項(xiàng)目達(dá)到約19家。一位投資人透露,僅在四川,一心堂今年其實(shí)已經(jīng)收購(gòu)了500家門店,明年的目標(biāo)是(在四川)收1000家店。“一心堂把四川看做繼云南之后能過50億的市場(chǎng),所以還會(huì)繼續(xù)收割。”截至2016年12月31日,一心堂旗下?lián)碛兄睜I(yíng)連鎖門店共計(jì)4085家,其中有醫(yī)保刷卡資質(zhì)的門店達(dá)到3170家。不過,一心堂曾多次在財(cái)報(bào)中提及的電商業(yè)務(wù),此次年報(bào)卻著墨不多。在2015年第三季度財(cái)報(bào)中,一心堂曾披露公司“互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)”的營(yíng)業(yè)收入為3020.15萬(wàn)元,虧損2611.76萬(wàn)元。公告還介紹了一心堂電商事業(yè)部的“小目標(biāo)”:未來(lái)12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)是2億元。另外,2016年8月,一心堂高管在回答投資者調(diào)研時(shí)曾表示,2016年電商虧損將控制在3000萬(wàn)以內(nèi)。但在一心堂2016年的第三季度財(cái)報(bào)和2016年年報(bào)中,均沒有出現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的收入和利潤(rùn)情況,只透露公司在電商&客戶關(guān)系管理系統(tǒng)增加投入572.6萬(wàn)元。雖然直接透露的數(shù)據(jù)不多,但從去年一年的新聞來(lái)看,一心堂在電商方面的發(fā)生的“故事”卻不少。年初,公開叫板藥品電子監(jiān)管碼。今年年初,一心堂、老百姓、益豐藥房三家企業(yè)聯(lián)合聲明(下稱《聯(lián)合聲明》),稱國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局(下稱國(guó)家食藥監(jiān)總局)強(qiáng)推藥品電子監(jiān)管碼“不公平、沒必要、不應(yīng)該”。一心堂總裁趙飚也多次發(fā)文反對(duì)藥品監(jiān)管碼。全力推進(jìn)“窗外”平臺(tái)。一心堂從2015年就開始低調(diào)搭建名叫“窗外”的藥盟平臺(tái),試圖為中小藥店搭建一個(gè)“云倉(cāng)庫(kù)”。當(dāng)顧客有需求的商品,而藥店缺貨的時(shí)候,店員可以代顧客在“窗外”平臺(tái)下單,一心堂負(fù)責(zé)供貨、發(fā)貨。電商平臺(tái)全品類擴(kuò)張。業(yè)務(wù)模式上來(lái)看,一心堂在電商領(lǐng)域的嘗試非常多樣,B2B2C(主要指一心堂官方商城,吸引了多個(gè)類目商戶入駐)、B2C(自營(yíng)網(wǎng)上藥店)、B2B(主要指為線下藥店提供供應(yīng)鏈服務(wù)的“窗外”系統(tǒng))、O2O(一心到家)樣樣不落。財(cái)報(bào)曾透露,從業(yè)務(wù)正式上線至今,一心到家已經(jīng)突破日3000單的訂單量。2016年4月,一心堂與京東正式達(dá)成合作。京東向一心堂提供全品類商品,并為一心堂官網(wǎng)會(huì)員提供服務(wù),利用京東VOP((大客戶開放平臺(tái))補(bǔ)充一心堂官網(wǎng)會(huì)員兌換所需的品類,同時(shí)將會(huì)在配送體系上給予一心堂支持。而除了京東,一心堂還引入了淘寶、天貓的商家貨源。與京東比起來(lái),一心堂與阿里健康的關(guān)系就微妙了一些。從年初公開叫板電子監(jiān)管碼,到后來(lái)天貓旗艦店停售OTC產(chǎn)品,一心堂與阿里健康的合作可以說(shuō)比較曲折,其未來(lái)在天貓的發(fā)展,也充滿懸念。
一起惠2017-03-01 10:09:48426 次
北京時(shí)間周一晚,天貓和LVMH集團(tuán)下瑞士奢侈腕表泰格豪雅TAGHEUER在阿里巴巴的杭州西溪園區(qū)舉行發(fā)布會(huì),宣布泰格豪雅正式入駐天貓的消息,泰格豪雅的天貓旗艦店也已經(jīng)正式上線。現(xiàn)場(chǎng)雖然有小宋佳擔(dān)任嘉賓助陣,但整體活動(dòng)規(guī)模并不大,帶上情人節(jié)的主題,兩家聯(lián)姻也挺有喜氣。不過如果往細(xì)了說(shuō),活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)的一些細(xì)節(jié),可以看到一些變化趨勢(shì)。第一是泰格豪雅選擇要在阿里巴巴園區(qū)來(lái)做活動(dòng)。當(dāng)然場(chǎng)地本身規(guī)格不低,G20時(shí)也是總統(tǒng)級(jí)的會(huì)客廳,不過你可以理解為泰格豪雅或者LVMH集團(tuán)簽約之后順便把活動(dòng)做了,或者正如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雙方表達(dá)的那樣,選擇電商旗幟天貓是「選對(duì)了合作伙伴」,在阿里巴巴園區(qū)內(nèi)部做活動(dòng)、感受電商行業(yè)跳動(dòng)的脈搏,意義大過了發(fā)布本身。同時(shí),泰格豪雅近兩年來(lái)努力調(diào)整戰(zhàn)略,想要把手表賣給更多年輕人。2015年,泰格豪雅連續(xù)簽下林書豪、鄧紫棋、李易峰,代替此前的陳道明,就已經(jīng)是一個(gè)明確的信號(hào)。在全球,過去的小李子到現(xiàn)在的C羅,包括剛再次捍衛(wèi)神壇的NFL湯姆·布拉迪等等,也都是在全面向35歲以內(nèi)的年輕人傾斜。要抓住年輕人,天貓是一個(gè)非常好的平臺(tái)和機(jī)會(huì),事實(shí)上不只是泰格豪雅,整個(gè)LVMH近幾年所有戰(zhàn)略決策基本都直接針對(duì)千禧一代。在國(guó)內(nèi),LVMH和天貓的關(guān)系從2015年就開始了——2015年7月MakeUpForEver入駐天貓成為天貓美妝高端線一個(gè)專業(yè)彩妝品牌;去年9月,LVMH旗下法國(guó)嬌蘭和絲芙蘭先后入駐天貓;算上去年10月LVMH集團(tuán)收購(gòu)RIMOWA——后者此前已經(jīng)入駐了天貓。相比不少老牌奢侈品總會(huì)各種顧慮,LVMH倒正在積極地全面擁抱新平臺(tái)。天貓方面在這個(gè)趨勢(shì)當(dāng)中顯得更有底氣,相比此前Coach在天貓的短暫玩票,現(xiàn)在天貓更看重的是長(zhǎng)期合作,不僅是賣貨——當(dāng)然賣貨本身就是天貓的硬實(shí)力——天貓能帶來(lái)的還有人群和數(shù)據(jù),包括用戶習(xí)慣在內(nèi)的大量數(shù)據(jù)對(duì)于品牌的線下布局也同樣能產(chǎn)生幫助,這些變化會(huì)以一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)尾的方式體現(xiàn)出更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。
一起惠2017-02-21 09:24:26538 次
《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者獲悉,韓國(guó)樂天天貓官方旗艦店已于1月12日全面停業(yè)。針對(duì)這一事件,天貓方面表示:樂天關(guān)閉天貓旗艦店是基于自身情況在全球經(jīng)營(yíng)策略上進(jìn)行的調(diào)整。據(jù)了解,此前樂天天貓旗艦店涵蓋韓國(guó)美妝個(gè)護(hù)、生活食品、母嬰用品等品類?;瘖y品以銷售雪花秀、伊思、dr.young、呂等原裝進(jìn)口產(chǎn)品為主。但值得一提的是,樂天在此之前還關(guān)閉了3家在華的樂天超市,斥巨資興建的沈陽(yáng)樂天世界也已停工。有業(yè)內(nèi)人士分析,樂天在中國(guó)市場(chǎng)遭遇的一系列事情,與其在韓欲出售薩德用地有關(guān)。但也有相關(guān)人士表示:“這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果?!痹撊耸空J(rèn)為:在韓國(guó),樂天只用跟emart的競(jìng)爭(zhēng),在天貓確要與幾十家大型零售商狹路相逢,必然會(huì)有優(yōu)勝劣汰。據(jù)了解,目前天貓大型零售商已有20多家。包括美國(guó)Target、美國(guó)Costco、德國(guó)麥德龍、澳大利亞Woolworths、英國(guó)Sainsbury’s、美國(guó)Macys、韓國(guó)E-MART、西班牙Dia、意大利IPER、Eurospin、日本AEON、Fresta、松本清、日本三越伊勢(shì)丹、泰國(guó)Kingpower、澳洲第一大藥房ChemistWarehouse、澳大利亞連鎖超商巨頭Metcash、新西蘭Countdown等。天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人透露:樂天里的韓國(guó)品牌也都有單獨(dú)開天貓店的或是在其他零售賣場(chǎng)店鋪銷售的,且表現(xiàn)很不錯(cuò),如emart、愛茉莉、唯美鋪、tmon等。如果沒有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),深入的投入,零售平臺(tái)也應(yīng)該思考調(diào)整策略。
一起惠2017-02-14 09:38:02423 次
1月5日消息,距離蘋果2017新年促銷活動(dòng)還有不到一天的時(shí)間,許多果粉想必已翹首以待。根據(jù)蘋果官方的說(shuō)法,1月6日當(dāng)天,用戶購(gòu)買指定款Mac或iPhone(包括iPhone7),即可獲得紅色BeatsSolo3Wireless頭戴式耳機(jī)一副。據(jù)了解,在1月6日當(dāng)天,螞蟻花唄將推出蘋果全場(chǎng)12期免息的活動(dòng)。要知道,即使是在2016年天貓雙十一期間,花唄也只是在天貓或大部分淘寶商戶購(gòu)物時(shí)方可享受花唄6期分期免息,而12期分期免息券更是“可遇不可求”。盡管如此,但花唄的支持可能沒那么順利。接網(wǎng)友爆料,通過支付寶APP里的螞蟻花唄生活號(hào),無(wú)法訪問Apple天貓旗艦店頁(yè)面。隨后,測(cè)試發(fā)現(xiàn),通過螞蟻花唄生活號(hào)引導(dǎo)進(jìn)入的蘋果手機(jī)天貓官方旗艦店里,MacBookPro、iPhone7、iWatch2、iPadPro、iPhone6s、MacBook等購(gòu)買跳轉(zhuǎn)頁(yè)面都處于無(wú)法訪問的狀態(tài)。僅教育產(chǎn)品、iPhoneSE、Apple配件等仍能正常購(gòu)買。事實(shí)上,類似的事情并不是第一次出現(xiàn)。2015年9月,蘋果官網(wǎng)在iPhone6s/6sPlus正式開啟預(yù)售前無(wú)法登陸。2016年9月,蘋果官網(wǎng)開啟iPhone7/7Plus的預(yù)購(gòu)。但不少果粉發(fā)現(xiàn),時(shí)間一到,網(wǎng)頁(yè)瞬間被“刷癱”,持續(xù)了半小時(shí)左右。鬧心的事情不止這一件,還發(fā)現(xiàn),配備Multi-TouchBar的2016新款MacBookPro并不在促銷之列。而且截至目前,蘋果并未公布具體能夠享受該優(yōu)惠的具體款式,低配置的相關(guān)產(chǎn)品或?qū)⑴c這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)無(wú)緣。此前,據(jù)外媒報(bào)道,根據(jù)從供應(yīng)鏈獲得的數(shù)據(jù)顯示,今年蘋果將削減10%iPhone的產(chǎn)量。其中包括剛發(fā)售沒多久的iPhone7系列,主要因?yàn)殇N量不及預(yù)期。而另在2016年9月24日結(jié)束的上一財(cái)年,蘋果營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙出現(xiàn)自2001年以來(lái)的首次下滑。在上一財(cái)季中,iPhone、iPad和Mac的銷量同比分別同比減少5%、6%和14%。截至上財(cái)季,iPhone銷量已連續(xù)三個(gè)季度出現(xiàn)同比下降的情況。知乎網(wǎng)友“泰達(dá)”認(rèn)為,iPhone7銷量疲軟,舊版Mac需要清理庫(kù)存,蘋果正是希望借這個(gè)機(jī)會(huì)拉動(dòng)市場(chǎng)。當(dāng)然,這次促銷活動(dòng)究竟能為Apple帶來(lái)多少訂單量,仍有待進(jìn)一步觀察。
一起惠2017-01-06 09:37:23674 次
11月15日消息,從威露士方面獲悉,今年雙十一,威露士在天貓平臺(tái)的交易額達(dá)1.22億元,獲天貓個(gè)護(hù)家清類銷售冠軍。威露士還特別提到,從單類產(chǎn)品來(lái)看,其洗衣液、消毒液、洗手液均實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年銷量第一。雙11當(dāng)天,威露士天貓旗艦店共賣出676778套洗衣液,進(jìn)入該店鋪消費(fèi)顧客數(shù)達(dá)13萬(wàn)。據(jù)了解,今年雙11威露士整體銷售策略為:整合線上線下資源,線下促銷呼應(yīng)線上活動(dòng),線上活動(dòng)帶動(dòng)線下促銷。在玩法上,威露士于今年9月開始試水明星天貓直播,邀請(qǐng)中國(guó)女排主教練郎平及女排隊(duì)員站臺(tái)。通過引發(fā)用戶和粉絲的在線互動(dòng),借助體育明星效應(yīng)帶動(dòng)品牌傳播。物流方面,威露士利用分布在全國(guó)的28個(gè)倉(cāng),做到30小時(shí)內(nèi)將雙11的貨全部發(fā)出:(1)調(diào)用物流大數(shù)據(jù),全國(guó)精準(zhǔn)分倉(cāng)建倉(cāng);(2)合作菜鳥網(wǎng)絡(luò)改善倉(cāng)配物流方案;(3)改進(jìn)產(chǎn)品包裝,減少運(yùn)輸破損;(4)產(chǎn)品套餐化運(yùn)營(yíng),爆款提前預(yù)包處理。威露士方面表示,在接下來(lái)的雙12和2017年,威露士也始終會(huì)把消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)放在第一位。
一起惠2016-11-16 09:34:08633 次
11月12日消息,蘇寧易購(gòu)方表示,蘇寧易購(gòu)雙十一銷量增長(zhǎng)193%。據(jù)了解,蘇寧易購(gòu)雙11當(dāng)日,全渠道訂單量增長(zhǎng)193%,線上訂單量增長(zhǎng)210%,移動(dòng)支付占比達(dá)83%,任性付分期付款使用比例超過25%;線下接待超過1000萬(wàn)顧客;蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店或全天穩(wěn)居天貓銷售排行榜第一位。據(jù)蘇寧易購(gòu)方面對(duì)這個(gè)雙11的階段總結(jié)可以看出,其特征或?yàn)椤爸鞔蚓€上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售模式”。在蘇寧易購(gòu)的“嗨購(gòu)11天”中,11月4日,蘇寧全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、門店全面爆發(fā),當(dāng)天銷售訂單同比增長(zhǎng)197.66%。此外,蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,雙11當(dāng)天,剁手前十強(qiáng)城市分別為上海、北京、南京、重慶、西安、成都、蘇州、天津、武漢和太原。上海五角場(chǎng)云店、北京慈云寺橋云店、上海浦東第一店、南京淮海路云店和重慶觀音橋步行街云店,位列單店銷量TOP5。據(jù)蘇寧實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)顯示,11日當(dāng)天,蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店銷售同比增長(zhǎng)超300%,中華特色館銷售同比增長(zhǎng)935%。蘇寧方面表示,農(nóng)村消費(fèi)者爆發(fā)出來(lái)的購(gòu)買力不容小覷。55吋以上彩電、大容量對(duì)開門冰箱和智能手機(jī),成為農(nóng)村雙十一最受歡迎的家電、3C類產(chǎn)品。此外,農(nóng)村消費(fèi)者還買走了8000臺(tái)單反相機(jī)、20萬(wàn)桶食用油和8萬(wàn)片紙尿褲。在快遞方面,蘇寧方面表示,雙11首單17分鐘送達(dá),當(dāng)天妥投率96.6%。值得一提的是,今年雙11首單,是由一位特別的快遞員——蘇寧物流集團(tuán)副總裁姚凱親自送至用戶手中。在大促期間,蘇寧物流在雙十一還推出“遲到就賠”服務(wù),覆蓋北京、上海、廣州、杭州、南京、成都等百城。消費(fèi)者購(gòu)買自營(yíng)商品,如果送貨在承諾時(shí)間遲到了,可以主動(dòng)申請(qǐng)貨值10%的賠付,最高可賠付50元。在金融方面,蘇寧消費(fèi)金融數(shù)據(jù)顯示,截至11月11日早上6時(shí),任性付最快的一筆授信2秒完成,授信額度18萬(wàn)元。當(dāng)日最快的交易僅0.03秒就完成。11月11日當(dāng)日,25%的用戶使用任性付分期付款,任性付新增授信額度同比增長(zhǎng)超800%。11月8日,蘇寧易購(gòu)為雙11打造的“笑傾城”全面開張,3天累計(jì)吸引10多萬(wàn)游客入城體驗(yàn)。與此同時(shí),線上“笑傾城”同步上線,雙線融合,詮釋了蘇寧依托O2O打造的全場(chǎng)景、全業(yè)態(tài)消費(fèi)模式。另外,11月11日前夕,“蘇寧易購(gòu)High購(gòu)夜”在南京開啟,節(jié)目當(dāng)晚全網(wǎng)觀看人數(shù)5475.3萬(wàn),直播中,蘇寧易購(gòu)放送出總價(jià)值5億元的紅包。據(jù)悉,整個(gè)嗨購(gòu)11天期間,蘇寧易購(gòu)總共發(fā)放20億“紅包雨”回饋消費(fèi)者。
一起惠2016-11-12 09:19:04513 次
11月11日消息,據(jù)最新獲悉,森馬官方旗艦店于6時(shí)56分天貓雙11銷售額突破兩億元。此外,森馬電商已于7時(shí)28分,完成了其2015年天貓雙十一3.96億元的總銷售額。據(jù)悉,在雙11大促開始后,森馬電商在7分鐘銷售額達(dá)1億元。此外,森馬天貓旗艦店銷售額17分鐘亦突破1億元。此前,在菜鳥2016雙11物流動(dòng)員大會(huì)上,森馬物流總監(jiān)胡宏峰透露,森馬今年電商銷售額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到30億,雙11預(yù)估銷售額為6——7億,產(chǎn)生包裹數(shù)是350萬(wàn)單。森馬電商總經(jīng)理張宏亮曾經(jīng)表示,今年雙十一,森馬電商旗下巴拉巴拉備戰(zhàn)目標(biāo)是3億元,相比去年的1.5億元銷售額翻了一倍,目標(biāo)直指三連冠。資料顯示,森馬電商旗下?lián)碛猩R和巴拉巴拉兩大服飾品牌。在2014年、2015年中,巴拉巴拉始終在天貓雙11童裝品類中排名第一。其中,2015年雙11單日銷售額達(dá)1.5億元。此外,森馬位列去年天貓雙11男裝排行榜第5名。
一起惠2016-11-11 09:30:09605 次
上周一的雙十一攻略推出以后,后臺(tái)都快爆炸了,你們一直催我也寫寫衣服,今天4+終于來(lái)交任務(wù)。說(shuō)幾個(gè)我很喜歡的日韓快時(shí)尚品牌,媽媽再也不用擔(dān)心我整天穿Zara,走哪兒都撞衫啦。Korea雖然我不太控韓妝,但是對(duì)韓國(guó)的衣服一直情有獨(dú)鐘!上次去韓國(guó),護(hù)膚品沒買兩樣,衣服倒是買到多背了一個(gè)箱子回來(lái),之后的一個(gè)月都沒有在國(guó)內(nèi)買衣服的欲望。韓系快時(shí)尚的最大特點(diǎn)在于對(duì)色彩的掌控力和對(duì)流行元素的解讀,每次秀場(chǎng)上新出現(xiàn)的元素,韓國(guó)總是借鑒最快的,而且并不是直接照抄,而是將流行元素解構(gòu)后再重新詮釋,即時(shí)髦又不失韓范。當(dāng)然缺點(diǎn)也很明顯,線頭多,做工相對(duì)糙,很多衣服全都是均碼,但是在好看面前,這些都不算啥。CHUU一個(gè)少女心爆炸的牌子!連我這種老阿姨都把持不住,在弘大附近有一家四層樓的店,衣服,鞋子,化妝品到內(nèi)衣全都有,當(dāng)時(shí)逛得我天昏地暗挪不開腿。16秋冬的lookbook拍的齁甜,其實(shí)衣服到?jīng)]這么夸張,實(shí)際風(fēng)格更偏美式復(fù)古,想當(dāng)復(fù)古小甜心的小伙伴可得嘗試下。不用怕過分甜膩,走輕熟復(fù)古款的衣服也有很多,有注重版型的,也有注重料子的,顏色都很百搭。還有,他家最出名的,「-5kg」系列牛仔褲!看名字就知道它有多修身,而且翹臀效果很好,小腳牛仔褲配上運(yùn)動(dòng)鞋,只要你不怕凍傷腳踝,韓范兒分分鐘的事兒。Stylenanda韓國(guó)人氣超級(jí)旺的牌子,我之前在怎樣不心疼地把流行款搬回家這篇文章里也提過這個(gè)牌子,上次買的刺繡夾克和鑲邊襯衫到現(xiàn)在還經(jīng)常穿,而且從未撞衫。牌子設(shè)計(jì)感很強(qiáng),更適合有一點(diǎn)小個(gè)性的姑娘收入囊中,就在我剛說(shuō)的弘大門口chuu的四層店對(duì)面,我去了兩次都是人聲鼎沸。官網(wǎng)也可以買,但是頁(yè)面很亂,還好現(xiàn)在入駐天貓國(guó)際,衣服仍是韓國(guó)品牌直郵,省事又放心。今天流行到爆棚的絲絨元素他們也做了好幾款,右邊那個(gè)紅色絲絨鞋real好看,價(jià)格比Shopbop上那些歐美牌子便宜1/3。還有簡(jiǎn)約大氣的飾品,中間那個(gè)綠色loop,很顯膚色白!stylenanda和3ce還是一家公司旗下的,旗艦店同時(shí)售賣,3ce家的指甲油和口紅,從兩年前就已經(jīng)很火爆了。今年冬季出的臟土色系列,好!好!看!Mixxmix潮牌屆的顏值擔(dān)當(dāng),mixxmix取意為混合過去,當(dāng)下與未來(lái),既優(yōu)雅,又街頭;既復(fù)古,又朋克。mixxmix扮嫩起來(lái),可以可愛到十米之外都感受的到你的萌妹氣場(chǎng)。而潮起來(lái)的時(shí)候,又頗有幾分ventements的暗黑氣質(zhì),用二十分之一的價(jià)格裝扮成同樣酷炫的哥特少女,一點(diǎn)都不虧。最重要的是,這個(gè)牌子打起折來(lái),連自己都怕,一件毛衣折后100RMB+,一條連衣裙200RMB+特別常見,手根本不夠剁。Japan霓虹方面,即使是快時(shí)尚品牌也更加溫婉一些。除非是smokingkills這樣徹底的街頭潮牌,否則整體都比較收斂,以突出質(zhì)感和柔軟為主。當(dāng)然,也因此質(zhì)量和價(jià)格都會(huì)高于韓系。GuGu是優(yōu)衣庫(kù)的姐妹品牌,設(shè)計(jì)上更偏向年輕群體的基本款,價(jià)格基本是優(yōu)衣庫(kù)的6~7折,質(zhì)量我是沒覺得有差,再加上雙十一打折,完全控制不住自己的購(gòu)物欲。在我眼里,Gu的每一件單品都在跟我講,「怎么買都不會(huì)錯(cuò),怎么買都不肉疼,快來(lái)買我!」就算你不熱愛基本款,你也可以瞅瞅Gu的家居服,內(nèi)衣內(nèi)褲和襪子,GuWarm的保暖系列,絲毫沒覺得比UniqloHeattech系列差,毛絨襪和連體襪就不用說(shuō)了,屯多少都不嫌多。還有7件裝的胖次99RMB,雪地靴129RMB,當(dāng)室內(nèi)靴是很好的選擇,開春了扔掉也不心疼。Moussy前舍友@樓尼妹特別喜歡Moussy,漸漸也把我拉入了坑。西單大悅城和三里屯都有線下店,店里都是昏黃燈光,走牛仔復(fù)古路線,有點(diǎn)野性,但是又不張揚(yáng)。穿上自帶氣場(chǎng),但是并不難駕馭,可攻可受,萌妹子穿上自帶反差萌光環(huán)。夾克衫,迷彩外套和長(zhǎng)款披風(fēng),都是Moussy家的招牌,值得投資。缺點(diǎn)略有點(diǎn)小貴,衛(wèi)衣平均500+,外套1000+,不過質(zhì)量也值,建議線下店時(shí)候再去官網(wǎng)拍雙十一的預(yù)售。SLYMoussy的姐妹品牌,今年大片由長(zhǎng)谷川潤(rùn)代言。價(jià)格上是前者的一半,風(fēng)格比Moussy甜美很多,印花元素今年也用的比較多,我不是很能駕馭,各位甜美系的妹子們上!不過天貓旗艦店的圖拍的太丑了,有辱SLY的真實(shí)水準(zhǔn)。14年由水原希子代言的時(shí)候,拍的那些片子,到現(xiàn)在還很驚艷!
一起惠2016-11-08 09:19:39678 次
“富二代”貓寧電商早已對(duì)電商主戰(zhàn)場(chǎng)“雙十一”虎視眈眈。據(jù)悉,貓寧電商選擇在雙十一之前注冊(cè)公司,就是不想錯(cuò)過雙十一這個(gè)電商主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)蘇寧云商營(yíng)銷總部副總裁、蘇寧天貓項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人王哲介紹,今年雙十一貓寧將主攻拼貨、拼價(jià)、拼服務(wù)三個(gè)方面。“拼貨”方面,貓寧電商的商品已經(jīng)從去年雙十一的3000多種商品,增加到目前在售的17300多種商品?!捌磧r(jià)”上,推出了預(yù)售和現(xiàn)貨的優(yōu)惠活動(dòng),今年天貓的雙十一主會(huì)場(chǎng),光蘇寧的商品就有5000多個(gè),占比高達(dá)10%。“拼服務(wù)”方面,除了有上千名客服答疑解惑,物流速度也將得到保證。貓寧電商借助蘇寧物流的強(qiáng)大支撐,針對(duì)全國(guó)100個(gè)核心城市開展“次日達(dá)遲到就賠”的承諾。此外,蘇寧已經(jīng)為天貓實(shí)現(xiàn)了定制3C倉(cāng)配業(yè)務(wù),上海蘇寧物流奉賢基地天貓倉(cāng)已經(jīng)開倉(cāng)運(yùn)營(yíng)。實(shí)際上,阿里巴巴與蘇寧云商早在2015年8月宣布戰(zhàn)略合作。兩大平臺(tái)加起來(lái),直接覆蓋了超過7億的用戶。今年10月18日,蘇寧與阿里宣布將共同出資10億,成立合資公司重慶貓寧電子商務(wù)有限公司,當(dāng)天晚上,蘇寧云商發(fā)布了上市公司公告之后,各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道。而在正式注冊(cè)貓寧電商之前,其實(shí)“富二代”已經(jīng)探索了一年,其前身就是“蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店”。貓寧電商公司的成立,意味著雙方戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步升級(jí),一邊有蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、門店、物流、服務(wù)做支撐,一邊有天貓的強(qiáng)大的流量資源、大數(shù)據(jù)、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)做保障。而貓寧電商已升級(jí)為獨(dú)立頻道,而不再僅僅是一個(gè)店鋪。在整個(gè)淘寶平臺(tái)的業(yè)務(wù)矩陣中,貓寧電商已經(jīng)和天貓、聚劃算、天貓超市等處于同一個(gè)層級(jí)。旗艦店和獨(dú)立頻道有什么不同?王哲表示,以往蘇寧旗艦店還受制于天貓的戰(zhàn)略管理下,而如今由蘇寧、天貓以及社招組建的貓寧電商團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)營(yíng),而無(wú)論是蘇寧云商,還是阿里巴巴,都為貓寧電商提供了內(nèi)部資源的充沛支撐。
一起惠2016-11-04 09:16:33476 次
10月27日消息,上線不到一年半,葵花藥業(yè)旗下的天貓旗艦店把所有藥品都下架了。有消費(fèi)者反映,葵花藥業(yè)在天貓的官方旗艦店內(nèi),包括兒童用藥、婦科用藥、其他藥品等在內(nèi)的所有藥品都已經(jīng)下架,顯示“沒有找到符合條件的商品”。除此之外,該店鋪內(nèi)的保健類產(chǎn)品(“大健康類”)均跳轉(zhuǎn)到葵花藥業(yè)旗下的其他天貓店或者淘寶店。通過登錄葵花藥業(yè)天貓旗艦店,發(fā)現(xiàn)上述情況屬實(shí),而且其客服一直處于離線狀態(tài)。據(jù)了解,葵花藥業(yè)在淘寶、天貓主要有3家店鋪,分別是:葵花藥業(yè)官方旗艦店(天貓)、小葵花母嬰旗艦店(天貓)、葵花藥業(yè)健康品官方店(淘寶)。其中,葵花藥業(yè)官方旗艦店經(jīng)營(yíng)著藥品和保健品,而后兩者主要以母嬰、保健類產(chǎn)品(如鈣鐵鋅咀嚼片、益生菌、紅糖姜茶等)為主。目前,小葵花母嬰旗艦店還正常運(yùn)營(yíng),而葵花藥業(yè)官方旗艦店的藥品均已下架,葵花藥業(yè)健康品淘寶官方店下架了鈣鐵鋅、益生菌類產(chǎn)品,只剩下少量產(chǎn)品SKU,如加濕口罩、退熱貼、花露水、家庭藥箱等產(chǎn)品。對(duì)于旗艦店下架藥品的原因,聯(lián)系了葵花藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人,但其表示不方便對(duì)外披露任何消息。資料顯示,葵花藥業(yè)從2015年6月份正式試水電商,在天貓醫(yī)藥館開設(shè)葵花藥業(yè)官方旗艦店。同年8月份,葵花藥業(yè)正式上線京東官方旗艦店。目前,葵花藥業(yè)的京東旗艦店主營(yíng)退熱貼、口罩、鈣鐵鋅咀嚼片、益生菌等非藥品,均能正常交易。此外,葵花藥業(yè)還在今年9月份與1藥網(wǎng)達(dá)成了渠道合作,為后者進(jìn)行藥品100%品牌直供。目前,1藥網(wǎng)平臺(tái)自營(yíng)的葵花藥業(yè)OTC產(chǎn)品能正常購(gòu)買,處方藥產(chǎn)品需要咨詢藥師后購(gòu)買。一位醫(yī)藥電商行業(yè)人士介紹,葵花藥業(yè)屬于在醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域?qū)﹄娚瘫容^積極的品牌。一直以來(lái),與服裝、化妝品等類目不同,在醫(yī)藥電商扮演主要角色的都是渠道商,品牌商并不直接面向消費(fèi)者。匯仁、迪巧、東阿阿膠、歐姆龍等企業(yè)算是少數(shù)直接在天貓開店的品牌商,因此,葵花藥業(yè)去年在天貓、京東開店,其實(shí)是挺大的突破,也受到較多關(guān)注。2015年年報(bào)中,葵花藥業(yè)曾提及“大電商戰(zhàn)略”以及“在藥品零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+”,也是在當(dāng)年,葵花藥業(yè)正式上線電商業(yè)務(wù)板塊。不過,截至目前,葵花藥業(yè)未曾在財(cái)報(bào)中透露其電商業(yè)務(wù)的具體業(yè)績(jī)。從整體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看,葵花藥業(yè)的利潤(rùn)有增長(zhǎng)放緩,甚至下降的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,2015年全年,葵花藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約30.3億元,比上年增加11.62%,歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)約3.07億元,比上年增加1.82%。而在最新發(fā)布的第三季度報(bào)告中,葵花藥業(yè)的利潤(rùn)下滑頗為明顯。數(shù)據(jù)顯示,葵花藥業(yè)Q3營(yíng)收約達(dá)5.94億元,比上年同期下降1.95%,歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為-4348萬(wàn)元,比上年同期降低347.5%。通過咨詢了葵花藥業(yè)健康品淘寶官方店客服,對(duì)方稱,之所以下架了保健產(chǎn)品,是因?yàn)椤霸诟鼡Q證照,正在審核期”。
一起惠2016-10-27 09:05:12722 次
10月24日消息,今日,蘇寧云商發(fā)布最新的投資者關(guān)系公告,蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人談及蘇寧商品復(fù)購(gòu)率時(shí)表示,目前蘇寧銷售的商品主要還是家電、3C,這類產(chǎn)品的購(gòu)買頻率不高。隨著紅孩子和超市的發(fā)展,復(fù)購(gòu)率會(huì)有進(jìn)一步提升。據(jù)了解到,在現(xiàn)場(chǎng),蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人向投資者介紹了蘇寧目前門店轉(zhuǎn)化率、招商運(yùn)營(yíng)、蘇寧易購(gòu)服務(wù)站及蘇寧金融的發(fā)展情況。對(duì)于蘇寧目前的門店轉(zhuǎn)化率,蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,蘇寧對(duì)于提升門店轉(zhuǎn)化率做了很多措施,包括加大了員工的培訓(xùn)?!艾F(xiàn)在門店一對(duì)一“蘇寧V購(gòu)”服務(wù)的轉(zhuǎn)化率就非常高,這說(shuō)明線下人員在促進(jìn)銷售方面的作用很大,通過對(duì)員工加強(qiáng)培訓(xùn),提升其專業(yè)能力,不但能提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn),還可以促進(jìn)員工在線下推廣高毛利的商品?!逼浣榻B稱。而對(duì)蘇寧招商運(yùn)營(yíng)情況,我們了解到,目前蘇寧線下的的招商運(yùn)營(yíng)主要還是圍繞零售業(yè)務(wù),豐富現(xiàn)在的業(yè)態(tài),此外,在新的門店中,蘇寧還推出了針對(duì)新、奇、特產(chǎn)品的專區(qū),“現(xiàn)在有的門店有專門的電競(jìng)區(qū)、電影咖等,同時(shí)也有咖啡、輕食等來(lái)提升購(gòu)物環(huán)境。未來(lái)將加大該類專區(qū)的推廣。”蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。對(duì)于蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)情況,蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,蘇寧易購(gòu)服務(wù)站是蘇寧在三四級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)O2O零售落地的載體,易購(gòu)服務(wù)站大小不統(tǒng)一,有一百多平米、兩百多平米的、三百到四百平米甚至更大面積的也有,主要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況以及選址的情況來(lái)定。蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的商品有部分商品是實(shí)體出樣,更多的會(huì)采用虛擬出樣的方式。而了解到,截至今年上半年,蘇寧云商共有蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店1478家,蘇寧易購(gòu)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2329家。對(duì)于蘇寧金融的發(fā)展情況,蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人向投資者表示,目前蘇寧金融業(yè)務(wù)包括支付、供應(yīng)鏈融資、消費(fèi)金融、理財(cái)、眾籌、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)?!肮?yīng)鏈金融方面,蘇寧金融資金成本很低,收益較好;消費(fèi)金融業(yè)務(wù)暫時(shí)虧損,主要是由于今年公司重點(diǎn)推廣用戶,加大補(bǔ)貼,比如現(xiàn)在進(jìn)行免息的分期,雖然階段性盈利不好,但這帶來(lái)消費(fèi)金融客戶增加和業(yè)務(wù)增加?!逼浣榻B道。據(jù)了解到,目前,蘇寧的供應(yīng)鏈金融主要有三類業(yè)務(wù),一是對(duì)供應(yīng)商的貸款,主要針對(duì)的是中小型供應(yīng)商;二是對(duì)開放平臺(tái)上的商戶提供貸款。據(jù)了解,這些商戶都是與蘇寧有合作的;三是小貸業(yè)務(wù)。此外,據(jù)了解到,在現(xiàn)場(chǎng)蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹了蘇寧與阿里合作的進(jìn)展情況。其介紹稱,旗艦店方面,目前蘇寧天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)日益成熟,銷售量有貢獻(xiàn);物流業(yè)務(wù)方面,蘇寧將將閑置的物流資源結(jié)合到阿里合作業(yè)務(wù)上。此外,還與阿里的菜鳥在最后一公里上有合作,合作方式主要包括倉(cāng)儲(chǔ)、倉(cāng)配一體等。同時(shí),還了解到,在現(xiàn)場(chǎng),蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人還向投資者介紹了蘇寧用戶的復(fù)購(gòu)率和蘇寧流量獲取費(fèi)用情況。其表示,目前蘇寧銷售的商品主要還是家電、3C,這類產(chǎn)品的購(gòu)買頻率不高。隨著紅孩子和超市的發(fā)展,復(fù)購(gòu)率會(huì)有進(jìn)一步提升。而在蘇寧流量獲取費(fèi)用方面,據(jù)了解,今年上半年,蘇寧廣告促銷費(fèi)率達(dá)1.85%,主要花費(fèi)在品牌廣告的宣傳和主要的線上支出。據(jù)蘇寧三季度的營(yíng)收預(yù)計(jì)顯示,前三季度,蘇寧凈利潤(rùn)虧損在3.21億元—2.21億元之間。
一起惠2016-10-25 08:50:05517 次
10月24日消息,雖然阿里對(duì)今年的雙11各種嚴(yán)加保密,但接到接近天貓的人士爆料,稱宋仲基或?qū)⒊鱿衲甑碾p11春晚。據(jù)了解到,自《太陽(yáng)的后裔》爆紅后,宋仲基成繼都教授金秀賢之后又一個(gè)風(fēng)靡亞洲的金牌代言人,先后代言了vivo手機(jī)、珀萊雅化妝品和馬克華菲等國(guó)內(nèi)品牌。其中馬克華菲作為去年雙11男裝類目第四名、珀萊雅作為去年本土化妝品第五名,這兩個(gè)品牌今年均是各自類目的黑馬企業(yè)。最新馬克華菲爆出的雙11傳播主題,就以宋仲基為宣傳。業(yè)內(nèi)人士分析稱,今年天貓主打娛樂化和全球化,雙11春晚將引入眾多國(guó)際化明星,宋仲基作為當(dāng)前最紅的韓國(guó)明星,又代言多個(gè)雙11核心品牌,非常契合雙11春晚。但今年8月,有網(wǎng)媒爆出廣電總局向各大地方臺(tái)下令,今后將不準(zhǔn)韓國(guó)明星以一切形式出現(xiàn)在電視上,包括電視劇、電影、綜藝節(jié)目、廣告,已經(jīng)審核過的不在范圍內(nèi)。并且禁止韓國(guó)明星在大型場(chǎng)合進(jìn)行演藝活動(dòng)。該禁令雖然沒有官方正式文件,但業(yè)內(nèi)人士紛紛承認(rèn)確有此令,不少品牌甚至更換了韓籍明星代言人。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如此禁令下,天貓還邀請(qǐng)宋仲基出席雙11春晚,可謂以身犯險(xiǎn),娛樂至死。據(jù)了解,宋仲基是韓國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的代言費(fèi),約在10億韓元(550萬(wàn)人民幣)左右,其在中國(guó)的代言費(fèi)更是翻翻。此前有媒體報(bào)道稱宋仲基代言vivo手機(jī)和珀萊雅化妝品的價(jià)格分別為43億韓元(人民幣2398萬(wàn))和60億韓元(人民幣3402萬(wàn))。今年上半年,宋仲基受聘為馬克華菲FJ男裝首席時(shí)尚官,為FJ服裝拍攝廣告,同時(shí)馬克華菲FJ微信公眾號(hào)開通了“仲基sir直線“。馬克華菲相關(guān)人士透露,2015年全年,馬克華菲網(wǎng)絡(luò)銷售總額達(dá)7.5億元,今年通過多品類部署及明星代言,將帶來(lái)新一輪的銷售增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2015年雙11當(dāng)天,馬克華菲總銷售額達(dá)到1.9億元,超出1.8億的預(yù)期目標(biāo),位列男裝類目第四位。同是上半年,國(guó)貨化妝品品牌珀萊雅也簽下了宋仲基代言。珀萊雅2015年雙11位居本土化妝品品牌第五,在去年雙11化妝品全部銷售額47億元中占比2.71%,位居化妝品品類全網(wǎng)排名第七。近幾年,珀萊雅也在加快電商布局。最新珀萊雅申請(qǐng)上市招股書顯示,2013-2015年,珀萊雅在大型B2C網(wǎng)站(京東、聚美優(yōu)品等)的銷售金額分別占銷售總金額的1.32%、7.06%和10.92%,增速明顯。天貓旗艦店、淘寶直營(yíng)店等電商渠道,也從2013年的2.53%增長(zhǎng)到2015年的7.83%。2015年,珀萊雅電子商務(wù)(除經(jīng)銷商部分)的銷售額已占到總銷售額的近20%。據(jù)了解到,珀萊雅2015年電子商務(wù)銷售收入約3.14億元,其中京東、聚美優(yōu)品等B2C渠道約1.83億元,天貓旗艦店、淘寶旗艦店等渠道約1.31億元。2015年全年,珀萊雅總銷售收入約16.78億元,較2014年下降了約6000萬(wàn)元。究其原因,發(fā)現(xiàn),2015年珀萊雅的營(yíng)業(yè)成本雖然從2014年的6.4億元收緊到6億元,但銷售費(fèi)用從6.8億元提高到了7億元,占營(yíng)業(yè)收入的比例從39.08%提升到41.66%。Vivo作為國(guó)產(chǎn)針對(duì)年輕用戶的手機(jī)品牌,一早便搶下了宋仲基的代言。2015年,在天貓公布的十大品牌銷售金額前十中,vivo位列第九,僅次于三星。據(jù)了解,2015年vivo全年出貨量超過4000萬(wàn)臺(tái),收入超過400億元。2015、2016年,在全球前十大智能手機(jī)排名中,vivo均位列第九,2016年市場(chǎng)份額占比為3.4%,較2014年略有上漲。但由于其賴以生存的渠道是線下,其線上渠道占比約為5%。
一起惠2016-10-24 08:57:22521 次
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