天貓旗艦
ZARA是在中國(guó)最有影響力的西方服裝零售商之一,在中國(guó)有456家門(mén)店。但其中國(guó)網(wǎng)站建立了兩年,還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)最有人氣的一萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站之列,而天貓排名第七。ZARA天貓店首頁(yè)截圖ZARA官方旗艦店已經(jīng)繳納了5萬(wàn)元保證金,并且擁有店鋪經(jīng)營(yíng)資質(zhì),認(rèn)證信息和執(zhí)照信息完整。此外,該旗艦店還向消費(fèi)者承諾正品保障、提供發(fā)票和七天無(wú)理由退貨。ZARA天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè),其他的山寨店鋪急忙改名,有相關(guān)人士指出,鑒于此前ZARA曾傳出在華授權(quán)招商低調(diào)去庫(kù)存的消息,不排除在天貓開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的清倉(cāng)通道,以更低的折扣去消化貨品。譬如Gap在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)上無(wú)論官網(wǎng)還是天貓,都曾推出折扣專(zhuān)區(qū)。
一起惠2014-10-15 09:02:10556 次
9月30日晚間消息,互聯(lián)網(wǎng)家居品牌大樸DAPU近日宣布首家線下店國(guó)瑞城體驗(yàn)館正式開(kāi)業(yè)。此舉標(biāo)志著大樸網(wǎng)原先以大樸官網(wǎng)和京東、天貓旗艦店等B2C電商平臺(tái)為主的銷(xiāo)售渠道,開(kāi)始擴(kuò)展和滲透到城市中心區(qū)的線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)。在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),大樸網(wǎng)創(chuàng)辦人王治全介紹,它是北京第一家全A類(lèi)貼身家居用品體驗(yàn)館,保證所售貼身家居棉品無(wú)甲醛、無(wú)熒光增白劑、無(wú)致癌芳香胺;同時(shí),它也是第一家交互式服務(wù)體驗(yàn)館,店內(nèi)設(shè)有多塊體驗(yàn)互動(dòng)屏幕,顧客可以通過(guò)觸摸超大屏幕選出自己感興趣的產(chǎn)品類(lèi)別、款式和顏色。例如,顧客拿起展架上的產(chǎn)品時(shí)屏幕還會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)該產(chǎn)品的詳細(xì)圖文介紹;另外,它也是一家線上線下全打通式體驗(yàn)館,新顧客既可以在線下實(shí)際了解和體驗(yàn)產(chǎn)品并順便完成購(gòu)買(mǎi),也可以線下體驗(yàn)和挑選后在線上下單購(gòu)買(mǎi),而線上和線下的價(jià)格完全相同。王治全特別強(qiáng)調(diào)說(shuō):“大樸的線下店其實(shí)在北京以外已經(jīng)開(kāi)設(shè)了一批,大都是大樸的鐵桿粉絲自己在運(yùn)營(yíng)。今天開(kāi)業(yè)的這家北京國(guó)瑞體驗(yàn)店是大樸直營(yíng)的,但這只是暫時(shí)的,等逐步完善和成熟后,會(huì)交給愿意接手的大樸粉絲來(lái)掌管和打理。”“原則上講,大樸自己不做線下店,但全力支持有想法、有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的大樸粉絲在自己的區(qū)域開(kāi)線下店,支持他們與大樸共同成長(zhǎng)。他們打理的線下店也可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售,產(chǎn)品配送統(tǒng)一由大樸負(fù)責(zé)。”王治全表示,大樸O2O模式是將線下店全部交由粉絲打理。從根本上說(shuō),大樸最看重的是產(chǎn)品本身,其它的環(huán)節(jié),尤其是銷(xiāo)售的環(huán)節(jié),都可以交給別人來(lái)做。”大樸創(chuàng)辦者和CEO王治全是是前庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始人,在庫(kù)巴網(wǎng)被國(guó)美電器以4800萬(wàn)元收購(gòu)并納入國(guó)美電商體系后,王治全選擇離開(kāi)、二次創(chuàng)業(yè),以“大樸”品牌進(jìn)入到家紡和家居品的垂直領(lǐng)域。
一起惠2014-10-01 09:16:25909 次
【一起惠訊】8月13日消息,據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道,近日阿里巴巴聯(lián)手奢侈品集團(tuán)大力清理天貓平臺(tái)上的奢侈品售假行為,天貓已經(jīng)成為眾多奢侈品牌不能忽視的市場(chǎng)。今年奢侈品牌Burberry和高端化妝品牌雅詩(shī)蘭黛都在天貓開(kāi)設(shè)了官方店鋪,但是仍有很多品牌面對(duì)天貓的大幅度打折銷(xiāo)售策略望而卻步。不過(guò)分析師認(rèn)為,照天貓目前的情況來(lái)看,眾多奢侈品牌入駐天貓只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。Burberry天貓旗艦店來(lái)自巴黎銀行的奢侈品分析師LucaSolca表示,奢侈品想要進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的領(lǐng)域,就需要一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)來(lái)做支撐,而天貓正是這一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)玩家。預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi),這些奢侈品牌都會(huì)進(jìn)入到第三方平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。此外,目前阿里巴巴也正在清理奢侈品的“灰色市場(chǎng)”,希望能將這些仿冒品清理掉之后把真正的大牌賣(mài)家吸引過(guò)來(lái)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),打擊仿冒品的最好辦法就是在天貓開(kāi)始官方店鋪。YipitData的數(shù)據(jù)顯示,開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店的品牌能夠很好地控制仿冒品的泛濫。例如Burberry和雅詩(shī)蘭黛開(kāi)設(shè)了官方旗艦店之后,天貓上的其他賣(mài)家?guī)缀蹙鸵呀?jīng)消失了。據(jù)了解,阿里巴巴為了吸引大牌的入駐還新建了天貓品牌街,專(zhuān)門(mén)為了吸引國(guó)際大牌的入駐,同時(shí)也將這些國(guó)際大牌與其他的普通品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。雖然天貓一直在對(duì)國(guó)際大牌示好,但是這些大品牌也都有自己的顧慮。一方面這些大牌不愿意與天貓分享自己的顧客數(shù)據(jù),另一方面大牌也擔(dān)心自己不能像做自己的官網(wǎng)一樣的去裝飾天貓店鋪。盡管奢侈品牌認(rèn)為進(jìn)入天貓以折扣價(jià)銷(xiāo)售有可能會(huì)損害品牌形象,但是也有特例。法國(guó)護(hù)膚品牌Clarins自2013年10月入駐天貓來(lái),商品以全價(jià)銷(xiāo)售仍然取得了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。Clarins的亞太地區(qū)電商負(fù)責(zé)人JulienChiavassa認(rèn)為,未來(lái)18個(gè)月之內(nèi)將會(huì)有大批的高端護(hù)膚品入駐天貓。但是也有人對(duì)天貓持質(zhì)疑的態(tài)度,認(rèn)為雖然天貓的模式能夠適用于Burberry的經(jīng)營(yíng),但這還只是一個(gè)特例,不能夠作為國(guó)際品牌入駐天貓的范本。
一起惠2014-08-13 11:38:24649 次
【一起惠訊】8月11日消息,一起惠獲悉,男裝原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌NOP的官方商城、天貓旗艦店、京東旗艦店已于今日正式關(guān)閉,未來(lái)將把淘寶C店作為主要的經(jīng)營(yíng)渠道。今日,NOP創(chuàng)始人兼CEO劉爽將其新浪微博認(rèn)證修改為“前北京吾諾普科技有限公司NOP創(chuàng)始人”,并發(fā)微博稱(chēng)“我這次階段性創(chuàng)業(yè)算是告一段落。不過(guò)NOP沒(méi)有結(jié)束,會(huì)以新的方式延續(xù),請(qǐng)NOPER以后惠顧NOP淘寶店”,引起了行業(yè)關(guān)注。一起惠第一時(shí)間聯(lián)系到了劉爽。劉爽表示,NOP只是在進(jìn)行一次主動(dòng)的調(diào)整,而不算以失敗結(jié)束,NOP的品牌會(huì)換個(gè)新的方式繼續(xù)延續(xù)下去,風(fēng)格上也會(huì)延續(xù),而NOP的主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所也轉(zhuǎn)向了淘寶C店。在創(chuàng)立NOP前,劉爽曾在京東任職總裁助理。不過(guò),在NOP創(chuàng)業(yè)期間,劉爽并未刻意標(biāo)榜這一光鮮身份,其犀利的觀點(diǎn)和點(diǎn)評(píng),以及各種“段子”在坊間流傳甚廣。去年雙十一期間,他曾準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出小米將成為最大贏家。劉爽坦言,在退出NOP具體運(yùn)營(yíng)之后,NOP品牌將由其同事接手運(yùn)營(yíng)。關(guān)于自己未來(lái)的打算,劉爽表示還沒(méi)有明確的目標(biāo),不排除繼續(xù)在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),也不排除接觸電商以外的行業(yè),“沒(méi)有必要把自己局限得那么窄”。劉爽表示,做出上述這些改變并不是一個(gè)突然或草率的決定,而已經(jīng)考慮了幾個(gè)月的時(shí)間,今年NOP的周年慶之后,NOP就一直在準(zhǔn)備這次的調(diào)整。一起惠發(fā)現(xiàn),目前NOP的天貓旗艦店和京東旗艦店都已關(guān)閉,不再顯示。而點(diǎn)擊其官方商城(nop.cn),將直接跳轉(zhuǎn)至NOP最近上線的淘寶C店。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),目前NOP淘寶C店在售商品的價(jià)格較以往偏低了很多。對(duì)此,劉爽表示,這是因?yàn)槟壳耙呀?jīng)到了夏裝清倉(cāng)的節(jié)點(diǎn),而秋冬裝還沒(méi)有上新,今年NOP的秋冬裝上新將會(huì)正常進(jìn)行。公開(kāi)資料顯示,NOP誕生于2011年5月,7月13日官網(wǎng)正式上線,NOP是國(guó)內(nèi)少數(shù)堅(jiān)持以官方商城為主要經(jīng)營(yíng)渠道的男裝品牌,但在劉爽個(gè)人看來(lái),將官網(wǎng)和平臺(tái)界限區(qū)隔太過(guò)明顯并不理智。此前,針對(duì)國(guó)內(nèi)男裝線上市場(chǎng)中自有品牌受到傳統(tǒng)品牌強(qiáng)烈擠壓的現(xiàn)象,劉爽曾向一起惠表示,類(lèi)似ZARA的大眾化發(fā)展路線已不再適合男裝自有品牌,未來(lái)自有品牌要發(fā)展必須創(chuàng)造新的市場(chǎng)價(jià)值、走小眾化的發(fā)展道路。劉爽指出,一個(gè)成熟的品牌市場(chǎng)中,并不存在新品牌的發(fā)展機(jī)會(huì),而男裝就是這樣一個(gè)市場(chǎng)?!霸衅放埔呀?jīng)樹(shù)立起足夠高的門(mén)檻,新品牌很難熬過(guò)發(fā)展的初期。歐美現(xiàn)在賣(mài)的還都是20年前的品牌,國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展只是打了一個(gè)時(shí)間差?!贝饲埃袀餮?,NOP與裂帛在展開(kāi)接觸,前者尋求出售給后者,但最終二者的并購(gòu)合作并沒(méi)有達(dá)成。劉爽表示,這次的調(diào)整就是個(gè)自然而然的決定而已,希望外界不要過(guò)度猜測(cè)。“過(guò)幾天會(huì)將NOP創(chuàng)立三年多來(lái)的經(jīng)歷和想法寫(xiě)出來(lái),給關(guān)注我和NOP的朋友一個(gè)交代?!?/div>
一起惠2014-08-12 08:28:14723 次
【一起惠訊】8月1日消息,近期網(wǎng)購(gòu)假貨風(fēng)潮愈演愈烈,連已經(jīng)久不發(fā)聲的奢侈品電商走秀網(wǎng)也被牽涉其中。日前,有網(wǎng)友在線上爆料,在走秀網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的Burberry的logoshirt和專(zhuān)柜產(chǎn)品的做工相差巨大,懷疑走秀網(wǎng)售假。該網(wǎng)友在微博上提供了一系列在走秀網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的POLO衫的細(xì)節(jié)圖,并且和專(zhuān)柜商品進(jìn)行對(duì)比。Burberry官方微博“Burberry客服”隨即回應(yīng)了該用戶:走秀網(wǎng)并非Burberry授權(quán)零售商。目前Burberry僅通過(guò)Burberry.com、Burberry精品店以及授權(quán)零售商銷(xiāo)售Burberry商品。只有通過(guò)以上途徑購(gòu)買(mǎi)Burberry商品,才能保證所購(gòu)買(mǎi)到的商品為高品質(zhì)的正品,且憑相關(guān)購(gòu)買(mǎi)憑證享有相應(yīng)的售后服務(wù)。針對(duì)此事,一起惠曾電話聯(lián)系了走秀網(wǎng)總部以及公關(guān)人員。走秀網(wǎng)方面透露,今年7月份,走秀網(wǎng)上線了一批價(jià)格非常優(yōu)惠的BurberryT恤,標(biāo)價(jià)488元。這個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)的就是這批產(chǎn)品。這是走秀網(wǎng)歐洲供應(yīng)商海外直發(fā)的商品,每一件都正規(guī)經(jīng)過(guò)了海關(guān)檢驗(yàn)和報(bào)關(guān)。走秀網(wǎng)還強(qiáng)調(diào),每一個(gè)奢侈品牌供給專(zhuān)柜的貨品和給分銷(xiāo)渠道的貨品是不一樣的,型號(hào)、面料、款式,甚至設(shè)計(jì),都是有區(qū)別的。走秀網(wǎng)從歐洲的品牌分銷(xiāo)商處采購(gòu)了這批商品,只是走秀網(wǎng)最大限度降低了采購(gòu)成本和國(guó)際運(yùn)輸成本,所以?xún)r(jià)格很便宜。此外,走秀網(wǎng)承認(rèn),確實(shí)沒(méi)有獲得Burberry的官方授權(quán)?!暗钦凡少?gòu),也是走秀網(wǎng)的一個(gè)重要貨源渠道?!弊咝憔W(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“上述這位顧客,根據(jù)國(guó)內(nèi)7天無(wú)理由退貨的相關(guān)規(guī)定,我們已經(jīng)全部按規(guī)則給顧客辦理了退貨退款?!钡亲咝憔W(wǎng)方面沒(méi)能提供該批貨物的供應(yīng)商信息。走秀網(wǎng)解釋?zhuān)?yīng)商名稱(chēng)屬于商業(yè)機(jī)密,走秀網(wǎng)和供應(yīng)商的合同都簽署了保密條款?!搬槍?duì)這位顧客提到的Burberry,走秀網(wǎng)具有供應(yīng)商從Burberry購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口憑證、以及報(bào)關(guān)單。但是根據(jù)商業(yè)條款,這些走秀網(wǎng)都不能公布。”據(jù)悉,該用戶也曾經(jīng)和走秀網(wǎng)進(jìn)行郵件溝通,希望了解走秀網(wǎng)Burberry的進(jìn)貨渠道。但是走秀網(wǎng)同樣以簽署了保密協(xié)議為由拒絕提供相關(guān)信息。但是走秀網(wǎng)向一起惠表示,已經(jīng)和改名消費(fèi)者溝通,并且邀請(qǐng)用戶親自到走秀網(wǎng)內(nèi)部查看相關(guān)的進(jìn)口憑證和報(bào)關(guān)單。一起惠發(fā)現(xiàn),Burberry官網(wǎng)和天貓旗艦店中同類(lèi)商品的標(biāo)價(jià)確實(shí)比走秀網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)高出一個(gè)級(jí)別。在Burberry天貓旗艦店中,夏季短袖POLO衫的價(jià)格在2300元到2600元之間,而走秀網(wǎng)的價(jià)格則在789到1800元之間。今年4月,Burberry正式入駐天貓,旗艦店上線以來(lái)一直沒(méi)有出現(xiàn)任何打折信息。而在走秀網(wǎng),每件Burberry商品都擁有和市場(chǎng)價(jià)相對(duì)應(yīng)的“走秀價(jià)”,一般是行價(jià)的五折,甚至更低。此外,該用戶同時(shí)在走秀網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)了rayban902太陽(yáng)眼鏡。7月14日,用戶收到眼鏡,但是發(fā)貨地址為深圳古斯比貿(mào)易有限公司,而并非走秀網(wǎng)所在地。由于在網(wǎng)上無(wú)法查找到這家公司的任何信息,該用戶對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)我伯a(chǎn)生了懷疑。在向走秀網(wǎng)客服溝通,要求出示正規(guī)代理rayban產(chǎn)品的相關(guān)證明后,沒(méi)有得到任何后續(xù)回復(fù)。早在2012年就曾有媒體報(bào)道,走秀網(wǎng)陷入涉假泥潭。當(dāng)時(shí)媒體分析,奢侈品電商存在渠道魚(yú)龍混雜、難以獲得正規(guī)授權(quán)、驗(yàn)證無(wú)門(mén)多種問(wèn)題,現(xiàn)在這些依然是奢侈品電商沒(méi)能跨越的障礙。而據(jù)一位知情人士透露,即使是電商平臺(tái)通過(guò)海外供應(yīng)商直采,也不能保證貨品為真?!耙?yàn)楹M夤?yīng)商有無(wú)摻假無(wú)從判斷,特別是目前海外供應(yīng)商也開(kāi)始學(xué)著從中國(guó)地區(qū)的高仿代工長(zhǎng)進(jìn)貨后,非官方渠道的經(jīng)銷(xiāo)體系中,奢侈品往往容易魚(yú)目混珠?!?/div>
一起惠2014-08-01 16:18:13616 次
在早前,各電商及物流大佬們?cè)缫训贸觥暗梦锪髡叩奶煜隆钡墓沧R(shí)。信息流、數(shù)據(jù)流與物流是構(gòu)成電子商務(wù)的三駕馬車(chē),然而這三駕馬車(chē)是否能馳騁改變一個(gè)企業(yè)的電商命運(yùn),物流的發(fā)展至關(guān)重要。一、夢(mèng)潔家紡長(zhǎng)沙順豐倉(cāng)啟用就算是“最后一公里”的缺失,也是用戶體驗(yàn)一萬(wàn)公里的缺失。電商永遠(yuǎn)是瘋狂追求生死時(shí)速的領(lǐng)域,夢(mèng)潔家紡在這個(gè)“沒(méi)有最快,只有更快”的行業(yè)中,看清大趨勢(shì),建立順豐專(zhuān)屬分倉(cāng),從該分倉(cāng)發(fā)出的物件,均使用順豐快遞發(fā)貨。目前夢(mèng)潔家紡在長(zhǎng)沙與順豐牽手,建立了占地600多平的順豐倉(cāng),這一專(zhuān)屬快遞分倉(cāng)的建立優(yōu)化了夢(mèng)潔家紡的物流發(fā)貨環(huán)境,同時(shí)也大大加速了快件的收發(fā)速度。在物流方面的重大改進(jìn),勢(shì)必有利于其天貓旗艦店的動(dòng)態(tài)評(píng)分考核指標(biāo)之一的“發(fā)貨速度”指數(shù)的提高。從審核訂單、打印快遞單、打印發(fā)貨單、打印揀貨單到揀貨再到系統(tǒng)復(fù)核最后打包,這七個(gè)發(fā)貨環(huán)節(jié)被夢(mèng)潔家紡的物流專(zhuān)員們有序連貫地進(jìn)行著。據(jù)夢(mèng)潔家紡工作人員介紹,一個(gè)訂單在一般情況能在15分鐘內(nèi)完成所有發(fā)貨的環(huán)節(jié),在活動(dòng)期間還會(huì)配備更多的人手,發(fā)貨速度會(huì)更迅速。在夢(mèng)潔家紡順豐倉(cāng)的一根流水線上,一位順豐的工作人員正在處理快件。他說(shuō),在非活動(dòng)期間,這個(gè)分倉(cāng)一般收快件量在600單以上,活動(dòng)期間公司另會(huì)加派人手配合商家發(fā)貨。據(jù)悉,在快件發(fā)出后倉(cāng)庫(kù)所在的同城地區(qū)、省內(nèi)及鄰省的消費(fèi)者可在1至2天內(nèi)收到貨物,其他地區(qū)可在3至5天內(nèi)安全送達(dá)。二、夢(mèng)潔家紡各地建分倉(cāng)戰(zhàn)略目前夢(mèng)潔家紡在全國(guó)有四家分倉(cāng),分別位于吳江與長(zhǎng)沙,其中吳江倉(cāng)占地800平米,長(zhǎng)沙郵政倉(cāng)占地2500平,長(zhǎng)沙順豐倉(cāng)占地600平,麓谷總倉(cāng)占地1萬(wàn)平。預(yù)計(jì)在下半年將再增設(shè)北京與成都兩個(gè)分倉(cāng)。這些倉(cāng)庫(kù)都是以家紡產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)級(jí)別倉(cāng)庫(kù),比如:倉(cāng)庫(kù)均設(shè)有專(zhuān)業(yè)窗簾遮陽(yáng),配有雙層隔熱玻璃,以確保貨品不會(huì)因?yàn)殛?yáng)光直射而造成色彩上的影響。夢(mèng)潔家紡計(jì)劃未來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)覆蓋分倉(cāng),在客戶下單后將由就近的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,除偏遠(yuǎn)地區(qū)以外,確保全國(guó)各地的消費(fèi)者在6小時(shí)之內(nèi)收到貨品。夢(mèng)潔電商專(zhuān)設(shè)順豐倉(cāng)與各地建分倉(cāng)的舉措,旨在大力提升訂單的發(fā)貨速度,將為消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的完美網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。
一起惠2014-07-15 16:23:33499 次
【一起惠訊】6月5日消息,一起惠從接近大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)高層的業(yè)內(nèi)人士獲悉,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)近日新聘了CIO,或許將在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)技術(shù)層面加快步伐推動(dòng)O2O實(shí)施進(jìn)程?!懊腊頒IO閔捷五月份離職了,然后被大眾點(diǎn)評(píng)看中聘為CIO,已經(jīng)就職兩周左右了?!本痛?,一起惠電話詢(xún)問(wèn)閔捷,他確認(rèn)已經(jīng)離開(kāi)了美特斯邦威,但并沒(méi)有透露是否會(huì)擔(dān)任大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CIO?!拔乙騻€(gè)人原因離開(kāi)美邦,暫時(shí)不想對(duì)此談太多。我十分感謝美邦對(duì)我的鍛煉,美邦在互聯(lián)網(wǎng)上的作為令我成長(zhǎng)不少?!币黄鸹萘私獾?,閔捷從2008年開(kāi)始加盟美邦,擔(dān)任美邦CIO多年,中間短暫離開(kāi)爾后又回歸,歷經(jīng)邦購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)建與改革、傳統(tǒng)門(mén)店的改造與體驗(yàn)店的新建,以及線上接觸點(diǎn)的全面布局。他推崇無(wú)邊界零售的經(jīng)營(yíng)理念,重新定義品牌與消費(fèi)者的連接方式。據(jù)上述透露信息的業(yè)內(nèi)人士分析,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)已經(jīng)不僅是一家提供餐飲信息服務(wù)的公司,類(lèi)目已經(jīng)包括線下百貨零售、品牌店零售、酒店預(yù)訂、休閑娛樂(lè)與結(jié)婚等線下消費(fèi)場(chǎng)所。之所以啟用閔捷為CIO,與閔捷在美邦打通O2O閉環(huán)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)不無(wú)關(guān)系,點(diǎn)評(píng)肯定希望閔捷的加入能夠加速擴(kuò)張步伐。此外,一起惠從大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)內(nèi)部老員工了解到,原大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CIO兼商家副總裁王雨將卸任CIO職位,專(zhuān)職擔(dān)任商家副總裁全力推動(dòng)點(diǎn)評(píng)與商家合作?!包c(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)越來(lái)越寬,這兩年合作的商家也越來(lái)越多,譬如對(duì)接萬(wàn)達(dá)這樣的線下大佬后臺(tái)系統(tǒng)難度很大,需要一個(gè)既熟悉點(diǎn)評(píng)又熟悉商家的人全力以赴去推動(dòng)?!痹诤?jiǎn)短的通話中,閔捷還對(duì)一起惠表示,美邦的O2O業(yè)務(wù)不會(huì)因?yàn)樽约旱碾x開(kāi)而受影響。截至目前為止,消費(fèi)者可以通過(guò)門(mén)店wifi、微信服務(wù)號(hào)、小票二維碼、APP等渠道進(jìn)入并可以在邦購(gòu)網(wǎng)完成交易,去年邦購(gòu)網(wǎng)營(yíng)收見(jiàn)好,高于天貓旗艦店。目前美邦在后臺(tái)系統(tǒng)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息共享,各個(gè)渠道的信息共享和服務(wù)改造正在進(jìn)入進(jìn)行中,接下來(lái)消費(fèi)者在各個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)的商品都可以在門(mén)店退換貨。
一起惠2014-06-05 11:29:50661 次
【一起惠訊】4月8日消息,電商資深人士曝光了2013年的淘寶和天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售排名TOP10店鋪,排名根據(jù)情報(bào)通提供的數(shù)據(jù)得出。TOP10店鋪全部是天貓旗艦店,并且全部是女裝店鋪。此次2013年銷(xiāo)售排名前十的店鋪是根據(jù)2013年3月到2013年3月的銷(xiāo)售額進(jìn)行排列的。其中排名第一的店鋪是韓都衣舍天貓旗艦店,單店年銷(xiāo)售額達(dá)到6.382億;緊隨其后的茵曼旗艦店銷(xiāo)售額也超過(guò)6億。但根據(jù)圖片顯示,情報(bào)通關(guān)于茵曼旗艦店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)似乎暫時(shí)存在問(wèn)題。裂帛服飾旗艦店銷(xiāo)售4.967億,排名第三;Artka官方旗艦店銷(xiāo)售4.05億,排名第四。排名第五的Osa服飾旗艦店銷(xiāo)售額達(dá)2.928億,排名第六的初語(yǔ)旗艦店銷(xiāo)售2.922億。粉紅大布娃娃旗艦店位列第十,銷(xiāo)售額2.33億。其中排名第七、第八、第九的店鋪是傳統(tǒng)女裝品牌的旗艦店:Ochirly官方旗艦店、ONLY官方旗艦店和Veromoda官方旗艦店,銷(xiāo)售額分別為2.877億、2.72億和2.5億。業(yè)內(nèi)人士表示,2011年以前,淘寶TOP賣(mài)家主要集中在集市店鋪,但隨著市場(chǎng)的變化,TOP賣(mài)家已經(jīng)轉(zhuǎn)移到天貓旗艦店?!翱梢钥闯觯@兩年沒(méi)有新的淘寶偶像登場(chǎng),而且天貓平臺(tái)被扶持力度也比較大,尤其是對(duì)于品牌旗艦店?!?/div>
一起惠2014-04-08 09:49:02735 次
【一起惠訊】4月2日獨(dú)家消息,原來(lái)的淘寶化妝品超級(jí)大店NALASHOP化妝品商城已經(jīng)并入最新美妝商城“麗子”旗下。據(jù)一起惠了解,麗子商城是在原有的NALA商城基礎(chǔ)上升級(jí)而成。原有NALA商城目前已經(jīng)停運(yùn),而原來(lái)的商城在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上與現(xiàn)在的NALA天貓店、NALA淘寶店接近。不過(guò),此次全新上線的麗子商城形式一改此前的傳統(tǒng)式的B2C商城結(jié)構(gòu)。整合了博客、食品、產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)等多種頁(yè)面方式進(jìn)行產(chǎn)品推薦。一起惠發(fā)現(xiàn),麗子相比較傳統(tǒng)的化妝品B2C商城,主要進(jìn)行了產(chǎn)品精編,如將此前熱播韓劇《來(lái)自星星的你》女主角千頌伊所用的六款口紅進(jìn)行小專(zhuān)題方式推薦。對(duì)于每款產(chǎn)品,麗子編輯會(huì)進(jìn)行比較精煉而活潑的描述,而頁(yè)面下面會(huì)有用戶的詳細(xì)評(píng)價(jià)。在產(chǎn)品專(zhuān)題頁(yè)面,對(duì)應(yīng)的會(huì)有產(chǎn)品入口和價(jià)格,用戶點(diǎn)擊后會(huì)進(jìn)入該產(chǎn)品的詳情頁(yè)。一位淘寶美妝自有品牌的創(chuàng)始人告訴一起惠:“這個(gè)做法很明顯是在提高轉(zhuǎn)化率?!睋?jù)其分析,化妝品網(wǎng)購(gòu)存在的一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品很多,用戶往往很難甄選適合自己的產(chǎn)品,也很難把握產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)。麗子以文字+產(chǎn)品精編的形式發(fā)布產(chǎn)品,比較容易觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心,形成轉(zhuǎn)化。該人士透露,此前運(yùn)動(dòng)品網(wǎng)購(gòu)商城優(yōu)個(gè)網(wǎng)在這方面一直做的較好,每款產(chǎn)品都有專(zhuān)業(yè)的編輯進(jìn)行形象的描述,往往做一些類(lèi)比,之后的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)對(duì)轉(zhuǎn)化有很好的帶動(dòng)效果。據(jù)了解,麗子是辛巴信息科技(杭州)有限公司、香港NALASHOPINVESTMENTCORP.、經(jīng)緯創(chuàng)投中國(guó)等聯(lián)合投資、提供全球美妝零售與服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)零售公司。旗下有麗子化妝品零售官網(wǎng),娜拉(NALA)化妝品零售品牌、農(nóng)草堂保健品零售品牌。同時(shí)還有美麗工匠、美麗法則、理膚師、柏羽等自主化妝品品牌。麗子代理和銷(xiāo)售的國(guó)內(nèi)外知名化妝品品牌超過(guò)300余種,目前累計(jì)購(gòu)買(mǎi)用戶超過(guò)500萬(wàn)人。麗子公司旗下NALA淘寶網(wǎng)店和天貓旗艦店分別是淘寶和天貓上最大的化妝品零售品牌之一。
一起惠2014-04-02 15:27:17777 次
【一起惠訊】雖然車(chē)建新帶頭抵抗天貓雙11,但紅星美凱龍卻從沒(méi)有放棄電商。3月12日消息,傳統(tǒng)家居零售巨頭紅星美凱龍日前正式進(jìn)軍天貓,并開(kāi)設(shè)旗艦店,目前已上線了家具、廚房衛(wèi)浴、建材五金等多個(gè)品類(lèi)。據(jù)了解,紅星美凱龍?jiān)谔熵埖牡赇佂瑯硬捎霉倬W(wǎng)名稱(chēng)“紅星美凱龍星易家”,但主推的品牌及商品上則做了明顯的區(qū)分。出現(xiàn)在天貓的主要是用作預(yù)售、搶購(gòu)和熱銷(xiāo)的爆款產(chǎn)品,集中在源氏木語(yǔ)、ToTo、百倫沙、菲斯朗格、帕布羅幾個(gè)品牌。一起惠在紅美官方商城上看到,這些品牌實(shí)則來(lái)自一家名叫尚品的直營(yíng)店,而該店鋪與紅星美凱龍的合作方式則是以入駐到線上。這也意味著,紅星美凱龍的天貓旗艦店并沒(méi)有將線下乃至官網(wǎng)的主要商品全部引進(jìn),而是僅提供其一家供貨商的商品。這種做法令業(yè)界頗為匪夷所思?!案悴幻靼诪槭裁催@做這一家供貨商的商品。”一位家居賣(mài)場(chǎng)電商負(fù)責(zé)人戲謔地表示,這樣的做法略顯“愚蠢”。而來(lái)自紅美天貓店客服的回答則是,尚品家具是紅星美凱龍星易家平臺(tái)經(jīng)過(guò)篩選開(kāi)設(shè)的直營(yíng)店,所有商品均由紅星美凱龍星易家審核并確認(rèn)上架,且確保為正品?!捌渌放茣?huì)陸續(xù)進(jìn)駐紅美的天貓旗艦店,如果用戶需要紅美的任何產(chǎn)品,也可以先打售前咨詢(xún)電話,進(jìn)行詢(xún)問(wèn)?!睋?jù)一起惠了解,紅星美凱龍官方商城于2012年上線,原為“紅美商城”,后更名為“紅星美凱龍星易家”。其線上的經(jīng)營(yíng)方式包括自營(yíng)和平臺(tái)兩部分。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),這家名為“尚品”的店鋪則有可能屬于紅美線上的自營(yíng)業(yè)務(wù)?!熬褪钦f(shuō)紅星美凱龍把自營(yíng)業(yè)務(wù)拿到天貓上做流量和銷(xiāo)量。”業(yè)內(nèi)人士指出,紅星美凱龍自營(yíng)板塊對(duì)品牌的掌控力更強(qiáng),價(jià)格也相對(duì)自主,同時(shí)也避免了與其他聯(lián)營(yíng)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的沖突。不過(guò),有趣的是,如果用戶在紅星美凱龍?zhí)熵埰炫灥晗聠?,部分品牌的發(fā)貨、檢驗(yàn)、打包環(huán)節(jié)仍然需要廠家參與,從而降低運(yùn)營(yíng)成本。“貨會(huì)發(fā)到用戶附近的物流點(diǎn),用戶可以選擇自提或送貨到小區(qū),后者費(fèi)用另計(jì)?!奔t星美凱龍?zhí)熵埖甑目头嬷黄鸹?。?shí)際上,將近半年前,紅星美凱龍還聯(lián)手19家線下家居賣(mài)場(chǎng)奮力抵抗天貓聲勢(shì)浩大的天貓雙11活動(dòng),其理由是天貓利用支付寶POS推進(jìn)O2O的做法觸犯了賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際利益。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新更是當(dāng)即頒布禁令,禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。不過(guò),紅星美凱龍?zhí)熵埰炫灥甑拈_(kāi)設(shè)則釋放了另一種信號(hào),即傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)電商業(yè)務(wù)仍然對(duì)流量有著強(qiáng)烈的渴望。即使它不愿意將線下這塊肥肉拱手相讓?zhuān)珔s可以借助天貓等平臺(tái)拉攏用戶?!爸皇菫榱嗽诖蠹沂熘钠脚_(tái)上,在展示我們自己的產(chǎn)品,所以在天貓開(kāi)了旗艦店?!奔t星美凱龍的客服人員說(shuō)道。
一起惠2014-03-12 17:11:24693 次
阿里巴巴、西來(lái)實(shí)業(yè)、電商運(yùn)營(yíng)先鋒老A學(xué)院聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),會(huì)上三方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系攜手打造中國(guó)首家O2O實(shí)體電商城。三方合作的首個(gè)旗艦行業(yè)商城——西來(lái)集·實(shí)體電商城,將于2014年5月中在廣州正式試運(yùn)行,并將在隨后持續(xù)推出新的合作項(xiàng)目。淘寶賣(mài)家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人祝焱稱(chēng):西來(lái)集·實(shí)體電商城是中國(guó)第一家從DNA開(kāi)始,就具備O2O特色的產(chǎn)業(yè)鏈商城,從招商開(kāi)始到后期運(yùn)營(yíng)、推廣、交易流程,整個(gè)商貿(mào)閉環(huán)都是具備O2O的DNA。西來(lái)集實(shí)體店和西來(lái)集天貓旗艦店將于5月同步開(kāi)業(yè),西來(lái)集作為天貓上第一家O2O百貨商城,解決了傳統(tǒng)百貨商戶不會(huì)開(kāi)網(wǎng)店、不知道該在哪里開(kāi)網(wǎng)店、不會(huì)頁(yè)面設(shè)計(jì)、不懂電商推廣等問(wèn)題,這一些都交給阿里巴巴,由老A電商學(xué)院具體運(yùn)營(yíng),百貨店中的商家,只需要拎包(準(zhǔn)備好貨物、準(zhǔn)備接單)就可以入駐。
一起惠2014-03-10 09:52:00701 次
【一起惠訊】3月5日消息,據(jù)一起惠了解,日前,茵曼集團(tuán)推出了高端女裝品牌“生活在左”。目前,該品牌已經(jīng)入駐了天貓、京東等電商平臺(tái)。據(jù)悉,方建華為了推出“生活在左”這一新品牌,已經(jīng)籌備了將近一年的時(shí)間,前期投入資金超過(guò)1000萬(wàn)。茵曼方面表示,因?yàn)檫@一新品牌定位高端,所以選擇了最高品質(zhì)的面料,還重金引入海歸設(shè)計(jì)師參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。而且主打款式將采用手工制作。據(jù)悉,生活在左采用棉麻絲等天然的原材料。方建華向一起惠透露了推出高端品牌的初衷,上線“生活在左”高端品牌,是圍繞著茵曼棉麻生活圈的多品牌戰(zhàn)略做出的一個(gè)布局決策,高端品牌的推出是居于顧客需求而定。據(jù)一起惠了解,在2013年,茵曼就在天貓旗艦店推出過(guò)高端“茵曼·唯品”系列的商品,對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)進(jìn)行了前期測(cè)試。從消費(fèi)數(shù)據(jù)分析得出一群有高品質(zhì)消費(fèi)需求的客戶群體正在形成?!耙鹇のㄆ贰毕盗幸苍谌ツ耆〉昧私?000萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和整理,茵曼集團(tuán)確定了今年初推高端品牌的戰(zhàn)略決策。在此之前,裂帛在今年2月份推出了裂帛的升級(jí)品牌“蓮燦”。蓮燦和茵曼集團(tuán)推出生活在左都是定位高端的品牌。“蓮燦”價(jià)格區(qū)間在1000元到2000元之間,而“生活在左”產(chǎn)品的價(jià)格也在1000元左右。而韓都衣舍并購(gòu)的設(shè)計(jì)師品牌素縷也擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,相比于“蓮燦”和“生活在左”這兩個(gè)品牌定價(jià)較低。裂帛、茵曼、韓都衣舍等發(fā)展到一定規(guī)模的線上服裝品牌都在通過(guò)實(shí)踐多品牌戰(zhàn)略的方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著電商的發(fā)展,這些線上服裝集團(tuán)紛紛開(kāi)始嘗試推出設(shè)計(jì)風(fēng)格突出、定位高端的子品牌,進(jìn)行市場(chǎng)卡位。
一起惠2014-03-05 10:16:07839 次
【一起惠網(wǎng)訊】2月12日消息,一起惠獨(dú)家獲悉,女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌韓都衣舍已于近期完成對(duì)中老年女裝淘品牌“ANYMO艾茉”的并購(gòu)。在傳統(tǒng)品牌大肆電商化的背景下,網(wǎng)絡(luò)品牌面臨巨大挑戰(zhàn)和分化,韓都衣舍在品類(lèi)擴(kuò)張的方向和方式上,顯得十分特別。艾茉天貓旗艦店據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,艾茉是一個(gè)針對(duì)中老年女裝市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌,與韓都衣舍同處濟(jì)南。2013年,艾茉的銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn),有將近60名員工。一位女裝品牌操盤(pán)手向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹說(shuō)艾茉擁有一定的原創(chuàng)能力,“獨(dú)立設(shè)計(jì)了很多款式,具備自主生產(chǎn)能力,算得上現(xiàn)在線上中老年女裝品牌中原創(chuàng)力相當(dāng)強(qiáng)的一個(gè)品牌?!卑允呛晚n都衣舍一樣是濟(jì)南本地發(fā)展起來(lái)的電商,2007年6月,其開(kāi)設(shè)了淘寶店,目前店鋪等級(jí)為五皇冠;2011年,艾茉開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店。跟不少早期的淘品牌類(lèi)似,艾茉的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同樣是夫妻檔:妻子葉芳負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),丈夫李濤負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)業(yè)初期,艾茉的年銷(xiāo)售額曾進(jìn)入淘寶中老年女裝前三名。但在淘寶中老年女裝行業(yè)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)后,艾茉供應(yīng)鏈水平和融資能力開(kāi)始明顯限制其在產(chǎn)品端的優(yōu)勢(shì)。艾茉并不是韓都衣舍收購(gòu)的第一個(gè)品牌。2012年5月,韓都衣舍收購(gòu)了女裝品牌素縷。重新整合之后,2013年素縷銷(xiāo)售額高達(dá)7000萬(wàn),員工達(dá)到200人。2014年,素縷銷(xiāo)售額有望突破2億。這一模式引起了李濤夫婦的注意,葉李認(rèn)為,如果把艾茉中老年女裝的產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合韓都在供應(yīng)鏈和資金上的優(yōu)勢(shì)、以及“基于小組制的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”,很有可能成為第二個(gè)“素縷”?!半p方基本上是一拍即合。”韓都衣舍內(nèi)部人士透露,艾茉在2014年春節(jié)前已經(jīng)達(dá)成并購(gòu)協(xié)議。2014年春節(jié)后,艾茉的團(tuán)隊(duì)將搬到韓都衣舍集團(tuán)辦公室工作,其客服部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)也都全部融入韓都衣舍的體系之中,艾茉團(tuán)隊(duì)只保留產(chǎn)品部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)。韓都衣舍這一收購(gòu)動(dòng)作是對(duì)自身品類(lèi)擴(kuò)張的一次補(bǔ)充。2013年8月,韓都衣舍CEO趙迎光宣布試運(yùn)營(yíng)中老年女裝品牌“Hmadam韓韻衣香”,但并未進(jìn)行大幅推廣。此次收購(gòu)艾茉,則可以視作對(duì)這一品類(lèi)的一次補(bǔ)強(qiáng)。韓都衣舍CEO趙迎光向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示,非??春弥欣夏昱b市場(chǎng)的發(fā)展前景,“收購(gòu)素縷的經(jīng)驗(yàn),也為我們雙方此次合并提供了參考和信心”。據(jù)一起惠了解,隨著線上中老年女裝市場(chǎng)規(guī)模的迅速增長(zhǎng),在淘寶和天貓平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)大量低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化嚴(yán)重的情況,但是也有一些商家迅速增長(zhǎng)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。千百-怡戀、和家緣、麗歐斯萊、芯羊、愛(ài)媽美、麥子熟了等品牌成為中老年女裝市場(chǎng)崛起的新興品牌,月銷(xiāo)量都攀升到千萬(wàn)水平。
一起惠2014-02-12 12:35:40691 次
【一起惠訊】1月20日消息,一起惠獲悉,女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌茵曼2013年全年銷(xiāo)售額達(dá)到7.6億元,集團(tuán)旗下另一品牌初語(yǔ)實(shí)現(xiàn)了3.6億元的銷(xiāo)售額。綜合上述兩個(gè)品牌,茵曼和初語(yǔ)所隸屬的匯美集團(tuán)年度總銷(xiāo)售額已達(dá)到11.2億元。茵曼天貓旗艦店初語(yǔ)天貓旗艦店據(jù)一起惠了解,茵曼2012年全年銷(xiāo)售額為3個(gè)億。2013年第一季度,其銷(xiāo)售額已突破1億元,同比去年增長(zhǎng)6.6倍,并銷(xiāo)售額第二季度增長(zhǎng)19%。茵曼在2013年雙十一和雙十二一舉摘下女裝“雙料冠軍”的稱(chēng)號(hào),其中茵曼官方旗艦店在雙十一期間的總銷(xiāo)售額為1.207億,位居女裝類(lèi)目第一。另一個(gè)獨(dú)立子品牌初語(yǔ)則闖入天貓女裝TOP20.方建華指出,2013年下半年,茵曼手機(jī)流量已經(jīng)占到PC端店鋪的30%,交易量更是突破18%?!跋M(fèi)者的購(gòu)物行為發(fā)生了巨大的改變,在2014年,我們匯美能否把握這個(gè)時(shí)機(jī),做好手機(jī)移動(dòng)端的購(gòu)物,這將成為我們匯美史上新的一個(gè)起點(diǎn)。”方建華認(rèn)為,在社交媒體上會(huì)重點(diǎn)布局,是否能夠做好社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),將決定著茵曼與消費(fèi)者的關(guān)系,因此,全公司上下都應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。茵曼CEO方建華表示,2014年茵曼公司全年目標(biāo)銷(xiāo)售額20億。方建華向一起惠透露,從明年開(kāi)始,茵曼圍繞著慢生活首先要做的就是多品牌和多品類(lèi)的擴(kuò)張。譬如茵曼女鞋旗艦店,以及正在醞釀的高端品牌“生活在左”。
一起惠2014-01-20 11:50:02901 次
【一起惠訊】1月16日消息,在剛剛過(guò)去的2013年,大批淘寶賣(mài)家、天貓賣(mài)家涌入速賣(mài)通,開(kāi)始“走出國(guó)門(mén)”的旅行。速賣(mài)通一方面大量引入淘寶賣(mài)家,另一方面也推出各種幫助內(nèi)貿(mào)賣(mài)家做外貿(mào)的策略,比如新手助力計(jì)劃、淘代銷(xiāo)功能等。內(nèi)貿(mào)賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)市場(chǎng)不乏成功案例,不過(guò),機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,關(guān)鍵是找到正確的道路。一起惠獲悉,以天貓旗艦店為起點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的男裝品牌VaLS,目前已擁有十幾個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)促使其做了一個(gè)決定——轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。VaLS負(fù)責(zé)人楊小英表示,開(kāi)店之前調(diào)研了很多男裝類(lèi)目的速賣(mài)通賣(mài)家,發(fā)現(xiàn)有些小賣(mài)家雖然產(chǎn)品拍攝粗糙、頁(yè)面展示簡(jiǎn)單、寶貝描述英文里夾著中文,但銷(xiāo)量卻驚人。這讓其信心大增,并于2013年4月正式進(jìn)駐速賣(mài)通。楊小英指出,VaLS的工作重心從5月開(kāi)始轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售。因?yàn)橛刑熵埖曜鰪?qiáng)大后盾,其開(kāi)展外銷(xiāo)平臺(tái)有著許多天然的優(yōu)勢(shì),比如資金、供貨、店鋪裝修等,但由于面對(duì)的目標(biāo)客戶群與天貓店截然不同,依然不可避免地遇到一些問(wèn)題。據(jù)其描述,首先遇到的問(wèn)題是產(chǎn)品選款。中西方文化差異導(dǎo)致審美觀不同,天貓店的爆款在速賣(mài)通上可能無(wú)人問(wèn)津。另外,中西方體型差異導(dǎo)致版型尺碼不合身,因?yàn)閲?guó)外男性體型普遍高大壯碩。為此,VaLS專(zhuān)門(mén)針對(duì)速賣(mài)通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品,以服裝顧問(wèn)的身份從國(guó)外買(mǎi)家角度給予產(chǎn)品部一些選款建議,并根據(jù)國(guó)外男性的身材進(jìn)行剪裁,制作超大碼衣服。緊接著,VaLS根據(jù)天貓的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始在速賣(mài)通平臺(tái)打造爆款。選款上,結(jié)合西方風(fēng)俗文化,以西方人的審美眼光來(lái)設(shè)計(jì),并與天貓店區(qū)別對(duì)待。價(jià)格上,VaLS選擇了滿足大眾心理預(yù)期的定價(jià)策略,以性?xún)r(jià)比制勝。推廣上,VaLS采取主動(dòng)推銷(xiāo)方式,比如使用直通車(chē)、利用平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng),靠多頻次推廣提升店鋪及產(chǎn)品流量,積累潛在買(mǎi)家。對(duì)于業(yè)內(nèi)存在的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),楊小英表示,VaLS是拒絕血拼的。從速賣(mài)通男裝類(lèi)目來(lái)看,VaLS產(chǎn)品的價(jià)格略高。由于擁有長(zhǎng)期固定的供應(yīng)廠商,其出廠價(jià)較為穩(wěn)定,因此對(duì)速賣(mài)通產(chǎn)品的價(jià)格變化不會(huì)有太大影響。其策略是抓質(zhì)量和服務(wù),良性循環(huán),價(jià)格就不足以構(gòu)成威脅。此外,在物流方面,基于VaLS天貓店與EMS的長(zhǎng)期合作,其在速賣(mài)通也選擇了中郵航空小包。據(jù)一起惠了解,VaLS所有產(chǎn)品都是小包包郵,國(guó)外市場(chǎng)已達(dá)幾十個(gè)國(guó)家,其中,俄羅斯和白俄羅斯的訂單占總銷(xiāo)售額的50%。楊小英還透露,2014年VaLS準(zhǔn)備開(kāi)始新的嘗試。航空小包大賭期間,其發(fā)往俄羅斯的包裹將統(tǒng)一走陸運(yùn)。為了吸引美國(guó)買(mǎi)家,VaLS會(huì)把E郵寶設(shè)置為免郵,雖然成本有所提高,但是運(yùn)輸更安全,買(mǎi)家更受益,也更符合自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。一起惠了解到,VaLS上線速賣(mài)通不到一年,發(fā)展速度非??欤窃缙谔熵堔D(zhuǎn)來(lái)的比較成功的代表。從最近90天的情況來(lái)看,其活躍訪客數(shù)超過(guò)17萬(wàn),大大高于平臺(tái)8830的平均值,而其買(mǎi)家數(shù)約為2500,下單數(shù)超過(guò)3000,支付成功的訂單金額超過(guò)85000美元。
一起惠2014-01-16 12:25:59728 次
【一起惠訊】1月8日消息,一起惠了解到,AppleStore官方旗艦店在昨天下午2點(diǎn)正式登陸天貓,產(chǎn)品均為標(biāo)配產(chǎn)品,價(jià)格與官網(wǎng)一致。蘋(píng)果天貓旗艦店截圖據(jù)旗艦店客服人員介紹,天貓旗艦店提供的是標(biāo)配的產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)與官網(wǎng)一致。但如果需要刻字或者升級(jí)的話需要去官網(wǎng)的在線商店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。據(jù)了解,這是蘋(píng)果除自家官網(wǎng)外的首個(gè)電商渠道。此旗艦店為Apple自營(yíng),所有客服人員均為Apple的員工。而蘋(píng)果此舉是為了“為了滿足中國(guó)客戶的購(gòu)物習(xí)慣”。另?yè)?jù)知情人士透露,此次負(fù)責(zé)為蘋(píng)果天貓旗艦店提供服務(wù)的是具有阿里巴巴投資背景的代運(yùn)營(yíng)商寶尊。不過(guò)該消息并未得到官方證實(shí),在店鋪信息中也無(wú)法查詢(xún)。
一起惠2014-01-08 10:01:43774 次
【編者按】曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)的化妝品淘寶店心藍(lán)T透并沒(méi)有像其他淘寶“老字號(hào)”一樣順風(fēng)順?biāo)?,而是在近年?lái)走向沉寂。一起惠返利網(wǎng)了解到,心藍(lán)T透其實(shí)在近年已低調(diào)涉足電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),且在汽車(chē)類(lèi)目開(kāi)辟出另一片天地。從明星店鋪到淘拍檔熟悉淘寶的人應(yīng)該會(huì)知道“心藍(lán)T透”,這個(gè)老牌夫妻店在2010年的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)(目前天貓最火的化妝品原創(chuàng)品牌御泥坊在當(dāng)年的銷(xiāo)售額也僅為4000萬(wàn))。但此后的一段時(shí)間里,心藍(lán)T透開(kāi)始慢慢淡出人們的視線,幾乎從電商人眼前迅速消失。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,心藍(lán)T透近兩年在化妝品業(yè)務(wù)上發(fā)展并不理想,但卻在汽車(chē)這一新興的“高富帥”類(lèi)目中抓住先機(jī),玩得風(fēng)生水起。時(shí)間改變了淘寶,也改變了心藍(lán)T透。隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)大牌揮軍線上,淘寶化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熾化階段,曾經(jīng)以賣(mài)貨為優(yōu)勢(shì)的店鋪開(kāi)始遇到瓶頸并尋求出路。心藍(lán)T透選擇的是電商代運(yùn)營(yíng)這條路:2011年,心藍(lán)T透創(chuàng)始人馮潔琦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了“上海網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司”,成為其電商征途的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑著多年的淘寶店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),上海網(wǎng)商吸引了不少客戶,曾操盤(pán)過(guò)多個(gè)類(lèi)目的品牌店鋪,如內(nèi)衣類(lèi)目的南極人、生活家電類(lèi)目的愛(ài)仕達(dá)等等。從蘭博基尼起航的汽車(chē)電商征程2011年5月,上海網(wǎng)商迎來(lái)最大的轉(zhuǎn)折。當(dāng)月,上海網(wǎng)商與蘭博基尼華東經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作,讓蘭博基尼帶著17款車(chē)進(jìn)駐淘寶商城,其中最貴一款售價(jià)648.8萬(wàn)元。這成為當(dāng)年電商乃至汽車(chē)行業(yè)最火爆的一起營(yíng)銷(xiāo)事件。據(jù)上海網(wǎng)商總經(jīng)理皋勛透露,當(dāng)天蘭博基尼旗艦店吸引了55萬(wàn)用戶,共拍下1662筆訂單。雖然這一事件更大程度上意在營(yíng)銷(xiāo),最終并無(wú)真正成交,但已經(jīng)能看夠感受到國(guó)內(nèi)用戶對(duì)汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)的熱情和需求。與蘭博基尼的合作也成為上海網(wǎng)商汽車(chē)代運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)。此后,上海網(wǎng)商開(kāi)始定位為“汽車(chē)線上渠道解決方案提供商”,從事線上整車(chē)銷(xiāo)售和汽車(chē)零部件銷(xiāo)售。在此后的一段時(shí)間里,上海網(wǎng)商陸續(xù)與別克、江淮、大眾、榮威、MG等汽車(chē)主機(jī)廠達(dá)成合作,開(kāi)設(shè)天貓旗艦店,嘗試線上預(yù)約、線下試車(chē)和交易的模式。此外,上海網(wǎng)商還與中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等廠商合作,拓展汽車(chē)周邊產(chǎn)品。2013年雙11:又一個(gè)引爆點(diǎn)在今年雙十一過(guò)去后,開(kāi)始有人將2013年稱(chēng)作“汽車(chē)電商元年”。以天貓、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)等為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)空前亢奮地叫賣(mài)汽車(chē),且最終都戰(zhàn)績(jī)不俗?!捌鋵?shí)2013已經(jīng)是汽車(chē)電商的第三年,但前兩年的主要任務(wù)是在教育大眾,今年才達(dá)到一個(gè)小高潮。”上海網(wǎng)商總經(jīng)理皋勛向一起惠返利網(wǎng)表示。皋勛介紹,今年雙十一上海網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)的汽車(chē)店鋪共成交3750單,成交總額2.2億左右,天貓汽車(chē)排名前十的品牌中有六個(gè)是上海網(wǎng)商在操盤(pán)?!?750單對(duì)汽車(chē)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)據(jù),要知道,一個(gè)傳統(tǒng)4S店一年的銷(xiāo)售量也才1500臺(tái)左右?!备迍妆硎?。汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)在今年的爆發(fā),在一定程度上與天貓方面的極力推動(dòng)有關(guān)。據(jù)了解,在雙十一期間,天貓給予了汽車(chē)類(lèi)目不少優(yōu)惠的流量入口,同時(shí)砸錢(qián)對(duì)購(gòu)買(mǎi)整車(chē)的買(mǎi)家發(fā)放紅包進(jìn)行激勵(lì)。皋勛透露,雙十一期間天貓汽車(chē)店鋪的流量上漲幅度達(dá)到300%左右。東風(fēng)標(biāo)致最終成為品牌銷(xiāo)售冠軍,當(dāng)天銷(xiāo)量在1100臺(tái)左右,銷(xiāo)售額超過(guò)9000萬(wàn)。另外,別克、雪佛蘭、東風(fēng)標(biāo)致、雪鐵龍等16大品牌也參與了雙十一,其中神龍公司(東風(fēng)標(biāo)致+東風(fēng)雪鐵龍)、上海通用(別克+雪佛蘭)銷(xiāo)售額均突破億元。另一個(gè)值得注意的地方是,今年雙十一,天貓開(kāi)始在部分4S店嘗試鋪設(shè)支付寶POS機(jī),對(duì)線上預(yù)約的客戶建立特殊支付渠道,形成購(gòu)物閉環(huán)。這也解決了汽車(chē)電商O(píng)2O模式的長(zhǎng)期以來(lái)的難點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法控制線下交易環(huán)節(jié),難以監(jiān)測(cè)線上引流效果。搞定經(jīng)銷(xiāo)商:汽車(chē)電商背后的利益平衡汽車(chē)電商之所以發(fā)展比其它類(lèi)目更滯后,除了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,還有銷(xiāo)售渠道方面的原因。在線上渠道與線下經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾未解決之前,汽車(chē)電商將很難順利發(fā)展。據(jù)皋勛介紹,今年汽車(chē)廠商對(duì)電商渠道的重視程度明顯有所提高,線上渠道的拓展成了不少汽車(chē)廠商負(fù)責(zé)人愿意談及的話題。在上海通用雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)吳冰看來(lái),電商對(duì)于汽車(chē)廠商的最重要意義在于提供其難以掌握的數(shù)據(jù)?!拔覀円郧盎ê艽蟮牧庾龈黝?lèi)市場(chǎng)調(diào)研,就是為了更準(zhǔn)確地找到我們的目標(biāo)人群,而天貓幾乎可以瞬間從數(shù)據(jù)庫(kù)里調(diào)出消費(fèi)記錄和我們目標(biāo)人群相適配的消費(fèi)者,這對(duì)于搞營(yíng)銷(xiāo)的人而言簡(jiǎn)直是寶庫(kù),而更關(guān)鍵的點(diǎn)在于,通過(guò)淘寶、天貓們,我們還可以非常直接地和這些消費(fèi)者取得溝通和聯(lián)系?!钡珒H僅廠商愿意接觸電商是不夠的,經(jīng)銷(xiāo)商是他們必須考慮到的利益群體。為了減小經(jīng)銷(xiāo)商方面的抵觸,今年天貓汽車(chē)的嘗試是“帶經(jīng)銷(xiāo)商一起玩”:汽車(chē)廠商參加雙十一,承擔(dān)線上營(yíng)銷(xiāo)的成本,并確定產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠力度,而線下經(jīng)銷(xiāo)商則可以報(bào)名參選成為線下服務(wù)商。入選的經(jīng)銷(xiāo)商將為消費(fèi)者提供線下看車(chē)、試駕等服務(wù),同時(shí)獲得廠商的獎(jiǎng)勵(lì)。更重要的是,廠商由此產(chǎn)生的交易額將算在經(jīng)銷(xiāo)商名下。盡管如此,雙十一仍然有部分經(jīng)銷(xiāo)并不配合線上,通過(guò)各種方式改變到線下體驗(yàn)的用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此,如何更好地連接Online和Offline,仍將是汽車(chē)電商接下來(lái)要探索的主題。
2013-12-16 12:52:40701 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】10月29日消息,唐獅電商總經(jīng)理戴成其對(duì)一起惠返利網(wǎng)表示,在今年雙十一大促,唐獅電商渠道中新品的占比將達(dá)到85%,且全都是線上專(zhuān)供款。唐獅天貓旗艦店戴成其強(qiáng)調(diào),今年雙十一,唐獅不會(huì)再去追求相對(duì)低價(jià),也不會(huì)去追求銷(xiāo)售數(shù)字和增速,而會(huì)著重在客單價(jià)及產(chǎn)品品質(zhì)的提升。去年雙十一唐獅的客單價(jià)為180元,今年將努力提升到240至250元。據(jù)悉,唐獅今年上半年的一項(xiàng)重要舉措是固化電商渠道的價(jià)格體系,如唐獅羽絨服現(xiàn)在的售價(jià)被固定在329元、359元和399元,不再輕易變動(dòng)。目前,唐獅雙十一的前期準(zhǔn)備工作已基本完成,共備貨價(jià)值7000萬(wàn)元。倉(cāng)儲(chǔ)上,唐獅已與各快遞公司協(xié)商,提前外招并培訓(xùn),將倉(cāng)庫(kù)人手由100余人增至300余人。雙十一來(lái)臨后,將采用24小時(shí)兩班制,日夜不間斷發(fā)貨,力求在買(mǎi)家拍下商品后的15分鐘內(nèi)完成出庫(kù)。
2013-10-29 11:29:19904 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】10月28日消息,轟轟烈烈的雙十一備戰(zhàn)階段,最忙的除了淘寶天貓的賣(mài)家,還有其背后的服務(wù)商,比如店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)人員。一起惠返利網(wǎng)日前聯(lián)系到杭州的“夜行人電商視覺(jué)”銷(xiāo)售經(jīng)理李曉磊,對(duì)方描述了其團(tuán)隊(duì)在雙十一前夕空前繁忙的工作狀態(tài)。李曉磊告訴一起惠返利網(wǎng),雙十一的預(yù)熱不單單包括備貨和引流,店鋪的整體設(shè)計(jì)、商品的拍攝等視覺(jué)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也將直接關(guān)系到最終的銷(xiāo)量和用戶體驗(yàn)。對(duì)立足于視覺(jué)設(shè)計(jì)的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),雙十一的備戰(zhàn)幾乎將其帶入了年度最忙時(shí)刻。很多賣(mài)家從7月份就開(kāi)始準(zhǔn)備,且對(duì)效率的要求比平時(shí)更高,夜行人團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)量和工作量都明顯增大,周末加班和深夜加班是常有的事。這種忙碌狀態(tài)會(huì)持續(xù)到11月中旬才會(huì)告一段落?!安贿^(guò),真正到了雙十一當(dāng)天,我們就是最閑的?!崩顣岳谛Φ馈kp十一對(duì)視覺(jué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是極大的考驗(yàn)據(jù)李曉磊介紹,夜行人的核心定位是“廣告公司”而不僅僅是店鋪裝修或美工設(shè)計(jì),其要做的是基于視覺(jué)設(shè)計(jì)塑造品牌、促進(jìn)銷(xiāo)售。目前,夜行人的主要業(yè)務(wù)包括店鋪整體策劃(包括首頁(yè)策劃、詳情頁(yè)策劃等)、視覺(jué)改善(在店鋪原有美工基礎(chǔ)上進(jìn)行加工)、活動(dòng)策劃(如雙十一)、產(chǎn)品拍攝、美工等?!霸诘赇佊邢薜目臻g里,先放什么、后放什么都有獨(dú)特的邏輯,對(duì)銷(xiāo)售也有不同的效果?!崩顣岳诟嬖V一起惠返利網(wǎng)。尤其在雙十一期間,夜行人的設(shè)計(jì)會(huì)有更強(qiáng)的銷(xiāo)售指向性,最大限度地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提高訪問(wèn)深度、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率是其主要目標(biāo)。圖為夜行人的頁(yè)面模塊策劃案例為了能讓視覺(jué)更有效地為銷(xiāo)售服務(wù),前期的調(diào)研非常關(guān)鍵。李曉磊透露,其團(tuán)隊(duì)在雙十一前期會(huì)進(jìn)行1~2個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,包括客戶競(jìng)品的情況、客戶自身的優(yōu)劣勢(shì),然后進(jìn)行定位分析,做整體的視覺(jué)策劃方案。不過(guò),目前在淘寶、天貓?jiān)敢鉃椤耙曈X(jué)設(shè)計(jì)”做大投入的店鋪并不多。夜行人的客戶大多集中在有一定規(guī)模的傳統(tǒng)品牌,如休閑服品牌森馬、童裝品牌巴拉巴拉、剃須刀品牌超人、絲綢品牌萬(wàn)事利等天貓旗艦店,這類(lèi)品牌有兩個(gè)大的特色:1、有品牌和視覺(jué)意識(shí);2、舍得花錢(qián)。“現(xiàn)在很多淘寶天貓賣(mài)家還處在簡(jiǎn)單的賣(mài)貨階段,對(duì)品牌、視覺(jué)的認(rèn)識(shí)不夠,有的賣(mài)家簡(jiǎn)單地將視覺(jué)設(shè)計(jì)等同于美工,所以舍得在這方面花錢(qián)的賣(mài)家并不多。”李曉磊告訴一起惠返利網(wǎng)。據(jù)他介紹,目前夜行人的收費(fèi)方式是包年,價(jià)格在100萬(wàn)/年左右,有的甚至高達(dá)300/年。這也是很多小賣(mài)家承受不起的。而除了在PC端店鋪的視覺(jué)設(shè)計(jì),夜行人也正在嘗試拓展移動(dòng)端的業(yè)務(wù)。據(jù)了解,夜行人已經(jīng)與某傳統(tǒng)品牌合作進(jìn)行品牌App的視覺(jué)策劃和設(shè)計(jì),以跟上阿里巴巴甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)化步伐。據(jù)了解,夜行人總部位于杭州,另外在義烏、寧波、紹興等地設(shè)有分公司。其中,杭州本部員工在50人左右,義烏分公司有100人左右。據(jù)李曉磊透露,夜行人目前正在籌備廣東地區(qū)的分公司。
2013-10-28 10:56:05947 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】10月25日消息,電商的雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),營(yíng)銷(xiāo)和廣告成為各家企業(yè)前期預(yù)熱的重要功課。一起惠返利網(wǎng)從部分營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商了解到,電商企業(yè)在現(xiàn)階段的流量搶奪戰(zhàn)已經(jīng)初現(xiàn)端倪?!半娚炭蛻粼陔p十一前期的廣告投放增長(zhǎng)非常明顯,有些客戶一天的投放相當(dāng)于以前一周的投放額?!眹?guó)內(nèi)實(shí)時(shí)廣告競(jìng)價(jià)平臺(tái)品友互動(dòng)CEO黃曉楠告訴一起惠返利網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)億瑪在線營(yíng)銷(xiāo)副總裁朱啟功也表示不少電商客戶已經(jīng)開(kāi)始搶先布局雙十一的流量搶奪戰(zhàn),尤其是天貓店鋪。相比之下,現(xiàn)階段獨(dú)立B2C對(duì)于外部流量獲取的需求更弱。天貓店鋪是這階段營(yíng)銷(xiāo)的主力,圖為駱駝天貓旗艦店的門(mén)戶廣告另一個(gè)雙十一預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于,廣告客戶對(duì)于ROI的要求明顯弱化,“這個(gè)階段最重要的是獲取流量和關(guān)注度,對(duì)于轉(zhuǎn)化率的要求不會(huì)太苛刻?!敝靻⒐Ρ硎?。品友互動(dòng)黃曉楠也表示,流量將是這一階段電商營(yíng)銷(xiāo)的主要關(guān)注點(diǎn),“當(dāng)然轉(zhuǎn)化率也會(huì)有衡量,但由于雙十一期間將是電商在一整年中的高峰,所以轉(zhuǎn)化率一般都不成問(wèn)題?!贝送?,電商對(duì)廣告需求的擴(kuò)大和投放力度的加強(qiáng)也將導(dǎo)致廣告價(jià)格被抬高,尤其是以競(jìng)價(jià)機(jī)制為主要投放形式的品友互動(dòng)。黃曉楠向一起惠返利網(wǎng)分析,出現(xiàn)價(jià)格增長(zhǎng)是必然的,但漲幅不會(huì)很大。“一方面,DSP相比其他廣告形式的性?xún)r(jià)比更高;另一方面,我們每天對(duì)接的PV流量達(dá)到50億,不太容易出現(xiàn)很多廣告主同時(shí)搶一個(gè)曝光機(jī)會(huì)的情況?!卑⒗锇桶徒諏?duì)于其移動(dòng)應(yīng)用“來(lái)往”的瘋狂營(yíng)銷(xiāo)以及阿里媽媽無(wú)線端生態(tài)的完善讓移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為今年電商(尤其是淘寶、天貓店鋪)的又一熱點(diǎn)。針對(duì)這一趨勢(shì),品友互動(dòng)方面透露,其已經(jīng)在今年推出了移動(dòng)端DSP產(chǎn)品,并對(duì)接了國(guó)際最大的移動(dòng)廣告交易平臺(tái),為電商的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。不過(guò),億瑪在線旗下移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)易積分方面則表示目前電商在移動(dòng)端的廣告投放還不是很明顯。據(jù)易積分相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前電商的移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)主角依然是大型平臺(tái)商,廣告計(jì)費(fèi)方式以CPA為主?,F(xiàn)階段,電商應(yīng)用獲得一個(gè)激活用戶的成本通常在2元以上。
2013-10-26 16:05:58748 次
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