女裝
【一起惠訊】3月11日消息,一起惠獲悉,國(guó)內(nèi)上市服裝企業(yè)東莞搜于特服裝股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“搜于特”)向互聯(lián)網(wǎng)服裝集團(tuán)廣州市匯美服裝有限公司(茵曼、初語(yǔ)均為匯美集團(tuán)旗下主要女裝服飾品牌,以下簡(jiǎn)稱“匯美集團(tuán)”)戰(zhàn)略投資3.24億人民幣元。據(jù)悉,匯美集團(tuán)本輪融資估值約13億,為中國(guó)迄今最大電商品牌融資。據(jù)公告消息,本輪融資之后,并不影響匯美集團(tuán)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方建華及其管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)一起惠了解,匯美集團(tuán)目前擁有茵曼、初語(yǔ)、生活在左等八個(gè)特色品牌,集團(tuán)年銷售業(yè)績(jī)已突破十億人民幣。旗下主力品牌茵曼和初語(yǔ)主要面向25-35歲的女性消費(fèi)群體,于2014年3月份推出的生活在左品牌則定位高端市場(chǎng),2014年度銷售額已達(dá)到約5000萬(wàn)。集團(tuán)銷售額在天貓、京東、唯品會(huì)等大型電子商務(wù)平臺(tái)名列類目前三。對(duì)于這筆戰(zhàn)略投資,業(yè)內(nèi)人士判斷,對(duì)雙方未來(lái)進(jìn)行品牌線上線下全渠道發(fā)展,進(jìn)一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力,以及在品牌服裝的市場(chǎng)份額,具有戰(zhàn)略性意義。雙方將相互受益于各自在渠道、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理方面的管理優(yōu)勢(shì),提升各旗下品牌價(jià)值及銷售業(yè)績(jī),有助于未來(lái)在O2O等新商業(yè)渠道全面打通。截止2014年底,搜于特旗下?lián)碛械闹麜r(shí)尚休閑品牌“潮流前線”,其1800家實(shí)體門店覆蓋全國(guó)大中城市,積累了大量年輕時(shí)尚消費(fèi)人群,具有滿足線下銷售渠道的供應(yīng)鏈管理和資源整合能力。匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華表示,公司已有申報(bào)IPO的計(jì)劃,但具體工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)尚未敲定?!敖?jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,匯美集團(tuán)綜合的管理能力已經(jīng)邁上一個(gè)新的臺(tái)階,IPO籌備是一個(gè)‘痛并快樂’的過(guò)程?!彼延谔仄煜隆俺绷髑熬€”線下實(shí)體店方建華還透露,新的融資將在2015年加大在IT信息系統(tǒng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入,并會(huì)繼續(xù)物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進(jìn)行投資或收購(gòu)。與此同時(shí)在現(xiàn)有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會(huì)進(jìn)一步加大。“目前公司賬上并不缺錢,有錢也不會(huì)任性,而要為未來(lái)的機(jī)會(huì)提前做好布局?!币鹇矫娓嬖V記者,集團(tuán)已經(jīng)邁入“三駕馬車”并驅(qū)階段:即打造特色品牌孵化平臺(tái)、強(qiáng)化規(guī)模型品牌的全渠道擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效益產(chǎn)出。匯美集團(tuán)的下一個(gè)目標(biāo)是向“打造最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略方向聚焦,進(jìn)一步鞏固在互聯(lián)網(wǎng)服裝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
一起惠2015-03-11 09:15:23749 次
【一起惠訊】3月6日消息,一起惠獲悉,韓都衣舍將在今天上線旗下輕奢女裝品牌白鹿語(yǔ),首推天貓官方旗艦店。據(jù)了解,這是韓都衣舍在2015年推出的首個(gè)子品牌,該品牌由原創(chuàng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),北京分公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。記者在同趙迎光溝通中,其用“簡(jiǎn)單”兩個(gè)字來(lái)描述白鹿語(yǔ),同時(shí)強(qiáng)調(diào)輕奢定位。據(jù)悉,白露語(yǔ)的平均客單價(jià)將在800到1200元之間。如果非要給白鹿語(yǔ)加上一個(gè)前綴,趙迎光選擇用“世界民族風(fēng)”來(lái)定義。和韓都衣舍韓風(fēng)快時(shí)尚截然不同的是,從文案上判斷,白鹿語(yǔ)以女士外套和裙衫為主,目前上線的秋裝有著明顯的設(shè)計(jì)師風(fēng)格和烙印,品牌調(diào)性追逐一種自由奔放、內(nèi)斂沉著的氣質(zhì)。多個(gè)子品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為韓都衣舍定下的最新發(fā)展方向。趙迎光此前曾透露,從2008年創(chuàng)立至今,韓都衣舍已經(jīng)從單一的時(shí)尚淘品牌轉(zhuǎn)型為擁有20多個(gè)品牌群的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚公司?!霸?020年的時(shí)候,韓都衣舍集團(tuán)下面至少有50個(gè)品牌,至少實(shí)現(xiàn)100億的交易額?!睋?jù)一起惠了解,事實(shí)上,白鹿語(yǔ)并非韓都衣舍首次涉足輕奢系列。2014年12月,韓都衣舍推出過(guò)女裝子品牌勞拉的誓約LauresPromise,不僅嘗試歐美風(fēng)格,還打破了以往的平價(jià)路線。去年,韓都衣舍在北京運(yùn)作分公司,而從趙迎光的言語(yǔ)中忖度,其還將陸續(xù)復(fù)制成功案例,在上海、廣州、杭州等更多一二線城市拓展產(chǎn)業(yè)基地?!按蛟飚a(chǎn)業(yè)資源和人才資源的互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化基地,是韓都衣舍未來(lái)戰(zhàn)略布局的重要組成?!弊鳛?014年雙11女裝類目銷售冠軍,集團(tuán)總銷售額達(dá)到2.8億元的韓都衣舍試圖通過(guò)自我孵化、收購(gòu)控股和時(shí)尚云平臺(tái)的搭建等多種方式,戰(zhàn)略布局各個(gè)細(xì)分定位的子品牌,將把“以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”復(fù)制到各個(gè)品牌,并在供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服四大方面提供支持。關(guān)于多品牌策略,趙迎光認(rèn)為,韓都衣舍主品牌做規(guī)模,子品牌賺錢,一個(gè)賺名一個(gè)賺利?!暗谝荒甏蟾盘?0%,第二年持平,第三年開始盈利,所以我們每三年會(huì)培養(yǎng)一個(gè)中間品牌,這叫上有老下有小,靠老品牌賺錢,賺了錢養(yǎng)小品牌?!贝送猓?015年年初,趙迎光還曾透露,韓都衣舍集團(tuán)將在春節(jié)之后收購(gòu)4家淘品牌,并入韓都集團(tuán)。
一起惠2015-03-06 09:19:02813 次
【一起惠訊】3月4日消息,一起惠獲悉,國(guó)內(nèi)女性購(gòu)物平臺(tái)夢(mèng)芭莎日前低調(diào)上線美國(guó)館,欲在3年內(nèi)引進(jìn)1000個(gè)美國(guó)品牌。據(jù)了解,夢(mèng)芭莎美國(guó)館還開設(shè)互動(dòng)專區(qū),消費(fèi)者可以直接跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流。根據(jù)其官網(wǎng)消息,美國(guó)館目前僅上線了女裝和男裝品牌,主要涵蓋歐美運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格、都市時(shí)尚風(fēng)格、都會(huì)性感風(fēng)格、浪漫甜美風(fēng)格四個(gè)系列的時(shí)裝。另外,在國(guó)內(nèi),消費(fèi)者可享受滿180元免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。夢(mèng)芭莎為美國(guó)供應(yīng)鏈管理機(jī)構(gòu)衣路集團(tuán)旗下的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái),在美國(guó)洛杉磯、紐約、香港、上海、廣州和北京均設(shè)有設(shè)計(jì)和管理中心,品類覆蓋男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣及化妝品等,據(jù)悉,早在2013年夢(mèng)芭莎就完成第四輪5500萬(wàn)美元的融資。
一起惠2015-03-04 09:30:02574 次
【一起惠訊】3月2日消息,據(jù)一起惠了解,天貓今日發(fā)布了調(diào)整招商標(biāo)準(zhǔn)的公告。天貓表示,為了更好的優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn),天貓?jiān)谡猩谭矫鎸⒉捎眯滤悸?,主?dòng)招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商。天貓指出,這次最大的招商變化是從消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需要的角度出發(fā)建立招商品牌庫(kù),其目的是尋找有好商品和好品牌的商家,共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示,天貓此舉將意味著開始定向招商,只有受到天貓邀請(qǐng)的品牌才能入駐,而商家自主入駐的方式將被關(guān)閉。根據(jù)公告顯示,天貓新招商標(biāo)準(zhǔn)將于3月9日正式執(zhí)行。在3月9日前0時(shí)前完成報(bào)名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通過(guò)復(fù)核的商家,適用原招商標(biāo)準(zhǔn)。如果商家雖然在3月9日前進(jìn)行了申請(qǐng),但沒有在4月30日18點(diǎn)錢通過(guò)復(fù)核,則適用于新的招商標(biāo)準(zhǔn)。同樣,已經(jīng)入駐天貓的商家,如果想添加新的品牌,且在2015年3月9日0時(shí)起申請(qǐng)?zhí)砑有缕放频?,也要按照新招商?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。目前,天貓已經(jīng)公示了2015年第一批可以入駐天貓的品牌,涉及化妝品、珠寶配飾、服飾、家用電器、母嬰、鞋類箱包、食品等13大類目。天貓明確回復(fù)商家,如果商家經(jīng)營(yíng)的品牌不在此次公示的招商品牌中,在新招商規(guī)則執(zhí)行后,就無(wú)法報(bào)名入駐。同時(shí)天貓也指出,天貓招商的品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求和天貓市場(chǎng)各品類的結(jié)構(gòu)在合適的時(shí)間里進(jìn)行更新,更新的內(nèi)容會(huì)在天貓招商頻道進(jìn)行公示。眾多商家普遍認(rèn)為,天貓此舉大幅度提高了商家的入駐門檻,希望以此緩解商家和產(chǎn)品過(guò)剩的問(wèn)題。一位女裝賣家指出:“無(wú)論準(zhǔn)入條件怎么變,對(duì)阿里來(lái)說(shuō),依然是商家和貨品多,消費(fèi)者和購(gòu)買力少。天貓現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了流量瓶頸,在無(wú)法清退商家情況下,只好在提升品牌商的準(zhǔn)入門檻。”還有業(yè)內(nèi)人士分析,天貓對(duì)于商家入駐數(shù)量不足的品類仍然不會(huì)進(jìn)行過(guò)于嚴(yán)苛的把控,但是新招商規(guī)則對(duì)于入駐商家數(shù)量已經(jīng)十分巨大的類目則影響巨大,可以被看為一次“變相洗牌”。但是不少商家并不看好此新政策的作用。一位商家直言,此次招商標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整并不涉及流量?jī)?yōu)化,但是阿里巴巴集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)如果不調(diào)整運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu),重構(gòu)流量分配邏輯,就會(huì)出現(xiàn)隔靴搔癢、難以奏效的情況。
一起惠2015-03-03 09:11:41644 次
【一起惠訊】1月15日消息,東方國(guó)際集團(tuán)旗下外貿(mào)公司東方創(chuàng)業(yè)擬以不低于8.09元每股,定增不超2.35億股投建電商平臺(tái)等項(xiàng)目,包括收購(gòu)?fù)赓Q(mào)公司100%股權(quán)、投資超靈便型散貨船項(xiàng)目、購(gòu)買二手超靈便型散貨船、投資旗下出口男裝品牌“KOOL牌”以及建設(shè)跨境電商平臺(tái)。據(jù)悉,東方創(chuàng)業(yè)用于投資超靈便型散貨船項(xiàng)目的預(yù)估金額不超10億元,用于投資出口男裝品牌“KOOL牌”的預(yù)估資金不超3億元,而跨境電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目的總投資將不超1億元,主要用于電商平臺(tái)的建設(shè)和海外招商等方面。一起惠了解到,東方創(chuàng)業(yè)公司的主要自營(yíng)和代理除國(guó)家統(tǒng)一組織或核定經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品以外的商品及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù),其控股股東東方國(guó)際集團(tuán)是國(guó)內(nèi)知名的進(jìn)出口商,在美洲、歐洲、澳洲、日本和香港等地均設(shè)有海外機(jī)構(gòu)。出口男裝品牌“KOOL牌”創(chuàng)立于1962年,是東方創(chuàng)業(yè)旗下的專用男裝品牌,主要銷往法國(guó)、德國(guó)、意大利、丹麥、瑞典等諸多歐洲和地區(qū)。此外,集團(tuán)還設(shè)有出口女裝品牌“玫瑰牌”,涉及女時(shí)裝、襯衫、西服、制服、晨衣、睡衣、棉織衫褲、毛浴巾以及床上用品等品類,其中,女睡袍和阿拉伯袍主要出口到中東地區(qū);未來(lái)該品牌還將逐步登上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)舞臺(tái)。
一起惠2015-01-15 09:26:54594 次
【一起惠訊】1月7日消息,日前,有多名商家向記者爆料,天貓要求商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不管是日常銷售價(jià)格還是活動(dòng)促銷價(jià)格,都要比同期其他電商平臺(tái)價(jià)格低或者相同,否則將會(huì)受到處罰。有商家指出,該通知未必是天貓官方發(fā)布的,可能是部分天貓類目小二的決定。“這次天貓工作人員是通過(guò)電話通知的,并沒有通過(guò)郵件、公告這種公開方式。所以我們并不確定價(jià)格管控是否是針對(duì)所有天貓商家,但是周圍一些商家也收到了電話通知。”一位女裝商家向一起惠透露:“電話通知的天貓工作人員單獨(dú)強(qiáng)調(diào),商家銷售的同款商品的價(jià)格一定不能高于京東和唯品會(huì)?!庇邢⑷耸柯暦Q,天貓從12月已經(jīng)開始管控商家的銷售價(jià)格,如果發(fā)現(xiàn)天貓旗艦店的售價(jià)比其他電商平臺(tái)高,將會(huì)取消商家的一個(gè)月以內(nèi)的報(bào)名促銷活動(dòng)的資格和獲得免費(fèi)流量資源的機(jī)會(huì)。情節(jié)特別嚴(yán)重商家,未來(lái)3個(gè)月的促銷活動(dòng)都可能被取消。收到通知的一位商家還提供了一個(gè)關(guān)鍵信息,天貓上線了價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)?!叭绻熵堃呀?jīng)在12月份上線了價(jià)格管控系統(tǒng),未來(lái)可能對(duì)商家的價(jià)格進(jìn)行持續(xù)的管理,而不僅僅是這一段時(shí)間或者是促銷節(jié)點(diǎn)?!钡硪簧碳抑赋?,上線價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)不一定代表未來(lái)天貓會(huì)持續(xù)管控商家的售價(jià),也許只是為了獲取信息。未來(lái)為了滿足天貓的新規(guī)定,收到通知的眾多商家表示,將對(duì)各個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行專門供貨。“我們對(duì)商品的款式、包裝將進(jìn)行一些改變,為各個(gè)電商平臺(tái)提供不同貨號(hào)的商品。但是這樣做會(huì)加大我們的工作量和成本?!庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,天貓的促銷活動(dòng)和聚劃算等促銷渠道在唯品會(huì)等其他渠道的沖擊下,銷售效果可能不如以往,所以天貓有可能加強(qiáng)對(duì)商家的價(jià)格管控,甚至連日常銷售都要進(jìn)行管控?!捌渌娚唐脚_(tái)在促銷節(jié)點(diǎn)中也提出過(guò)類似的要求,但是一般對(duì)日常銷售并沒有進(jìn)行監(jiān)控。”實(shí)際上,據(jù)一起惠了解,在2014年雙11期間,天貓小二就曾向商家下令,要求商家不得在雙11前商品提價(jià),且必須保證全網(wǎng)最低,尤其不能低于京東。業(yè)內(nèi)人士曾指出,上市后平臺(tái)電商格局的鎖定并不意味著電商環(huán)境就此走向良好的開端。相反,借助資本市場(chǎng)的力量,只會(huì)促成兩家平臺(tái)加快掠奪市場(chǎng)資源的速度。巨頭將會(huì)成為吸納一切用戶行為的流量黑洞,因此得“以挾天子以令諸侯”。據(jù)某家具互聯(lián)網(wǎng)品牌商透露,阿里巴巴在上市完成后,有意在家電、3C數(shù)碼、服裝等類目繼續(xù)加大投入,不惜砸重金要將京東、唯品會(huì)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊垮。
一起惠2015-01-07 09:13:31754 次
【一起惠訊】12月24日消息,日前,一石激起千層浪,有媒體抨擊今年天貓雙11大促過(guò)后,眾多在大促中取得良好銷量的品牌商近期退款率猛增,高于行業(yè)均值。但是部分品牌商回?fù)簦骸靶【帒?yīng)該回家補(bǔ)習(xí)天貓店鋪評(píng)分中退款率算法,現(xiàn)在的數(shù)據(jù)并不能反映雙11大促的真實(shí)退款率?!蹦敲措p11退款率的事實(shí)真相到底是怎樣的?記者向多家在雙11大促中獲得良好銷售成績(jī)的品牌商商詢問(wèn)了相關(guān)情況。品牌商首先指出,天貓店鋪評(píng)分中退款率的計(jì)算邏輯存在一些問(wèn)題:店鋪近一個(gè)月的退款率,是前30天所產(chǎn)生的退款總額作為分子除以這期間的銷售總額,所得出的數(shù)據(jù)?!斑@種邏輯算法在日常經(jīng)營(yíng)中并不存在太大問(wèn)題,但是一旦碰到促銷其中的計(jì)算邏輯存在的漏洞就表現(xiàn)了出來(lái)?!逼放粕探忉?,此前文章中提到的12月21日的退款率,是指11月21日到12月20日的這30天內(nèi)的退款率,也就是這期間的退款數(shù)量除以銷售數(shù)量的結(jié)果。在這段時(shí)期內(nèi),店鋪產(chǎn)生的退款是以雙十一的退款為主,而銷售數(shù)量中已經(jīng)沒有雙十一的銷售。為了解品牌商雙11訂單的退款情況,小編匯總了女裝、男裝、箱包、鞋子、戶外、食品、生活用品、家紡、化妝品等類目中,在雙11期間取得了良好銷售成績(jī)的十個(gè)品牌統(tǒng)計(jì)的雙11退款率。即品牌商將雙11訂單中產(chǎn)生的退款金額除以雙11當(dāng)天產(chǎn)生的銷量所得出的數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,其中服裝品牌的退款率一般在12%到15%之間,鞋包類目的退款率約為10%。而零食、生活用品、家紡、化妝品等類目由于沒有尺碼、試穿等問(wèn)題,所以退貨率都比較低。其中羅萊、韓都衣舍統(tǒng)計(jì)的退款率和天貓近30天退款率相差巨大。此外,有品牌商指出,數(shù)據(jù)只能進(jìn)行參考,盡心數(shù)據(jù)不如無(wú)數(shù)據(jù)。退款率不能被認(rèn)為是判斷一個(gè)商家運(yùn)營(yíng)能力的核心指標(biāo),某種程度看店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分更加重要,反映了商家后端供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。
一起惠2014-12-24 09:29:27755 次
【一起惠訊】和國(guó)內(nèi)其他品牌類似,或許是看中了跨境電商藍(lán)海市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌歐莎已悄悄地踏上了網(wǎng)上“出?!敝芬荒暧杏唷2贿^(guò),新的環(huán)境意味著新的開始,更復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)也意味著更廣闊的發(fā)展天地。這便是歐莎等品牌商們痛并快樂著的緣由。那么,在這條漫長(zhǎng)的跨境征途中,怎樣才能找到正確方向?對(duì)此,歐莎海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人紫龍指出,自己跌跌撞撞走到現(xiàn)在,終于看到曙光,靠的就是“笨功夫”,通過(guò)不斷試錯(cuò)去換回寶貴的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)介紹,歐莎從今年年初開始涉足跨境生意,主要采取多平臺(tái)運(yùn)行策略,在速賣通、亞馬遜等平臺(tái)均有開店。其中,亞馬遜店鋪的月平均增速超過(guò)50%,目前,月銷售額在5萬(wàn)美金左右?!斑@與半年前剛起步不久時(shí)相比,也是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)了?!弊淆堈劦?,“我們也是抱著嘗試的態(tài)度去做跨境生意,只能慢慢摸索、不斷試錯(cuò),至少這是我們品牌發(fā)展的一個(gè)新思路?!弊淆埜嬖V記者,2012年之前,歐莎每年的增速超過(guò)100%,但從2013年起,其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展就遇到了瓶頸。一方面,越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺入電商市場(chǎng),傳統(tǒng)服裝品牌的入侵對(duì)歐莎這種互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)生了很大的沖擊;另一方面,經(jīng)過(guò)8年時(shí)間,歐莎已鋪遍國(guó)內(nèi)所有平臺(tái),在國(guó)內(nèi)渠道上已很難找到進(jìn)一步上升空間?!霸趺崔k?要生存、要發(fā)展,就必須求變,走向國(guó)外市場(chǎng)似乎已經(jīng)成為一種必然。于是,在2013年年終的一次例會(huì)上,我們所有高層一致決定到要去全球市場(chǎng)尋求機(jī)遇?!彼赋觯槍?duì)跨境業(yè)務(wù),歐莎制定了多品牌、多渠道的戰(zhàn)略。多渠道就是指同時(shí)上多個(gè)平臺(tái),多品牌就是并購(gòu)或融合各種不同品牌,以提升整體銷量和營(yíng)銷水平。在渠道的選擇上,歐莎方面表示,因?yàn)樘詫毜年P(guān)系,最初主要利用速賣通來(lái)作海外營(yíng)銷平臺(tái),并且得到了一定的流量?jī)A斜,也為歐莎帶來(lái)了可喜的銷量。而與亞馬遜的合作則不同,因?yàn)闆]有流量支持和政策優(yōu)惠,一開始經(jīng)歷了一個(gè)比較痛苦的磨合期,但好處是能接觸到歐美一線消費(fèi)群體,也更有利于樹立品牌形象。據(jù)悉,歐莎在亞馬遜最初的不適應(yīng),不僅因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)商家沒有任何流量?jī)A斜,也因?yàn)閬嗰R遜的產(chǎn)品展示以簡(jiǎn)單的圖片和詳細(xì)的文字描述為主,與國(guó)內(nèi)的風(fēng)格完全不同。第一個(gè)月歐莎亞馬遜“全球開店”每天的訂單僅有一兩個(gè),整個(gè)月的銷售額也只有1000多美金。紫龍指出:“在一窮二白的基礎(chǔ)上做品牌,的確不是一件容易的事情。但是,針對(duì)這些困難,我們和亞馬遜多次商談,制定了具體改進(jìn)策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是關(guān)注用戶需求,給用戶最想要的產(chǎn)品?!币虼?,歐莎接下來(lái)做的事就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)整。對(duì)其而言,既需要關(guān)注歐美市場(chǎng)的流行時(shí)尚,又需要關(guān)注同行在海外銷售較好的產(chǎn)品式樣,同時(shí)還需要做些“笨功夫”,那就是不斷試錯(cuò),根據(jù)用戶反饋不斷更換產(chǎn)品的式樣,以選出更適應(yīng)國(guó)外用戶的產(chǎn)品?!拔覀儚臎]做過(guò)外貿(mào),所有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都是基于國(guó)內(nèi)的,所以只能通過(guò)大量的試錯(cuò)去累積經(jīng)驗(yàn),特別是在選品和款式上。再通過(guò)銷售數(shù)據(jù)與后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)分析,哪些款、什么價(jià)位、什么樣的關(guān)鍵點(diǎn)讓它產(chǎn)生了銷售額。我們就會(huì)把這些共性和特點(diǎn)抓出來(lái),形成選品框架和參數(shù)體系?!弊淆埥忉尩?。據(jù)其透露,經(jīng)過(guò)近一年的摸索,歐莎目前已經(jīng)積累了一定的跨境生意經(jīng)驗(yàn)。歐莎最大的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈,開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都掌握在自己手里,而那些鋪貨型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是更多的依賴于在市場(chǎng)上拿貨,也沒有太多設(shè)計(jì)。此外,相對(duì)于其他渠道,歐莎對(duì)亞馬遜全球開店的服務(wù)也比較有信心,其產(chǎn)品由亞馬遜統(tǒng)一提供客服、進(jìn)行管理、包裝、運(yùn)送,可以避免退換貨帶來(lái)的問(wèn)題,也能給買家?guī)?lái)較好的體驗(yàn)。
一起惠2014-12-15 09:22:29654 次
【一起惠訊】11月4日消息,韓都衣舍營(yíng)銷中心總監(jiān)徐曉鋒透露,今年雙11韓都衣舍要沖擊女裝類目銷售排名第一。徐曉鋒指出,今年雙11韓都衣舍的重要目的還是繼續(xù)沖刺銷售規(guī)模。“今年天貓方面也通過(guò)數(shù)據(jù)分析模型幫我們預(yù)測(cè)了雙11的銷量,基本符合我們的銷售預(yù)期。但是現(xiàn)在還不方便曝光具體數(shù)額?!薄绊n都衣舍已經(jīng)連續(xù)幾年在天貓女裝類目的全年銷售額中排名第一?!毙鞎凿h表示,前幾年韓都衣舍在雙11的貨品準(zhǔn)備和銷售目標(biāo)的制定上都較為保守。今年韓都衣舍則在備貨、引流、預(yù)售、營(yíng)銷等多方面都做了充分的準(zhǔn)備。關(guān)于去年雙11,徐曉鋒談到:“雖然我們?nèi)ツ赇N售情況不錯(cuò),但是由于羽絨服和毛呢大衣類目備貨太少,僅占所有貨品的10%,出現(xiàn)了很快賣斷貨的情況。所以我們認(rèn)為,韓都衣舍在雙11期間的銷售潛力還很大?!睋?jù)悉,今年韓都衣舍在備貨方面進(jìn)行了調(diào)整,羽絨服這一細(xì)分品類在雙11期間的備貨占比超過(guò)了30%。今年雙11,韓都衣舍將主推女裝、男裝、童裝這三個(gè)品類,集團(tuán)旗下幾個(gè)新的子品牌也會(huì)在雙11活動(dòng)中亮相,通過(guò)大促測(cè)試這些子品牌的發(fā)展?jié)摿?。韓都衣舍對(duì)旗下男裝、童裝和中老年女裝子品牌在雙11期間的銷售也寄予一定期望,希望能為集團(tuán)整體銷售帶來(lái)增量。徐曉鋒介紹,這些新品牌并不會(huì)在營(yíng)銷方面做過(guò)多投入,主要精力還放在產(chǎn)品方面。雙11期間,韓都衣舍旗艦店也會(huì)為這些子品牌的店鋪導(dǎo)流,進(jìn)行聯(lián)合大促?!绊n都衣舍雙11期間的銷量除了來(lái)自這些新的子品牌,更重要的是品牌在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和影響力方面的優(yōu)化。此外影響大促銷售的關(guān)鍵因素還有流量?!毙鞎凿h表示,雙11期間天貓流量會(huì)有大幅增長(zhǎng),對(duì)于品牌商的銷售十分重要。關(guān)于越來(lái)越多國(guó)際品牌和傳統(tǒng)大品牌參與雙11競(jìng)爭(zhēng),徐曉鋒指出,天貓導(dǎo)入的流量是精細(xì)化的,將會(huì)把不同購(gòu)物需求的用戶引流給不同的品牌。所以韓都衣舍并不擔(dān)心大促期間的流量會(huì)受到影響。而且徐曉鋒直言,韓都衣舍引流主要依靠預(yù)熱,雙11銷量的60%到70%都來(lái)自于預(yù)熱期間已被消費(fèi)者加入收藏或者購(gòu)物車的商品。“關(guān)于雙11的銷售情況和流量情況,其實(shí)我們心里是比較有譜的?!?1月2日,韓都衣舍CEO趙迎光透露,在“量子恒道排行榜”上,韓都衣舍旗艦店最近30天店鋪瀏覽量已經(jīng)達(dá)到1.12億次以上(平均每天374萬(wàn)次瀏覽)。該旗艦店成為淘寶和天貓歷史上第一家最近30天店鋪瀏覽量破億的店鋪,而且最近30天的流量超越了女裝類目2到5名店鋪流量的總和。這一數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了韓都衣舍在流量方面的優(yōu)勢(shì)。據(jù)一起惠了解,韓都衣舍為了在預(yù)熱期間充分引起用戶關(guān)注、配合天貓時(shí)尚化的高大上路線,主打明星效應(yīng),邀請(qǐng)了任泉、李冰冰、黃曉明、全智賢、安宰賢、Angelababy等六位明星助陣雙11。據(jù)悉,韓都衣舍去年雙11當(dāng)天銷售額突破1.13億元,位居女裝銷售排名第二。去年韓都衣舍還專門成立了“雙11指揮部”,由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)各部門,同時(shí)針對(duì)雙11活動(dòng)都有相應(yīng)的備案和應(yīng)急措施。
一起惠2014-12-04 09:25:48678 次
【一起惠訊】11月27日消息,一起惠最新獲悉,日本迅銷集團(tuán)旗下快時(shí)尚服飾品牌優(yōu)衣庫(kù)推出最潮二維碼,用戶在門店、戶外廣告均可借助掃描加公眾賬號(hào)關(guān)注的方式實(shí)現(xiàn)與品牌的關(guān)聯(lián)。通過(guò)掃描二維碼進(jìn)入微信公眾號(hào)并非什么新鮮動(dòng)作,但從優(yōu)衣庫(kù)的宣傳片中可以見到,這家出身傳統(tǒng)卻在電商方面頗有斬獲的品牌商,似乎要將線上線下實(shí)現(xiàn)更好的連通。除了在門店試衣過(guò)程中通過(guò)微信更好地了解商品特性、尺寸庫(kù)存、服裝搭配等信息,還誘發(fā)那些在戶外場(chǎng)景下,有沖動(dòng)購(gòu)買欲的消費(fèi)者查詢最近門店地理位置、優(yōu)惠促銷信息。不過(guò),一起惠注意到,優(yōu)衣庫(kù)微信公眾賬號(hào)尚未實(shí)現(xiàn)微信支付和在手機(jī)端購(gòu)買功能,也即意味著,無(wú)論用戶是否在門店,手機(jī)掃碼也僅僅是查看上述綜合信息,以便更好地了解商品,最終成交還要引入線下。優(yōu)衣庫(kù)之所以更歡迎線下成交,有它固然的理由。此前優(yōu)衣庫(kù)EC部門負(fù)責(zé)人曾表示,在嘗試過(guò)程中線上下單線下取貨的轉(zhuǎn)化率并不高。“門店與電商的IT系統(tǒng)并沒有打通,消費(fèi)者到門店自提的貨,需要EC事業(yè)部快遞到門店,從運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō)反而增加成本?!敝劣谡f(shuō)優(yōu)衣庫(kù)真正的O2O策略,則是希望試圖通過(guò)App和微信中的優(yōu)惠促銷信息和地理位置功能,將用戶引至其新增設(shè)的門店中。據(jù)一起惠了解,目前優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的線上渠道只開通了品牌官網(wǎng)和天貓旗艦店,其App的流量也是導(dǎo)向天貓店和門店,重點(diǎn)不在于銷售。今年雙11旗艦優(yōu)衣庫(kù)囊括了女裝品牌第二和男裝第五的優(yōu)異成績(jī)。單店排名來(lái)看,優(yōu)衣庫(kù)天貓官方旗艦店,已經(jīng)連續(xù)兩年位列雙11銷售額前十。
一起惠2014-11-27 09:14:491053 次
【一起惠訊】11月21日消息,一起惠獲悉,口袋購(gòu)物旗下“微店”日前正式上線了買家版,有意為微店賣家營(yíng)造一個(gè)中心化流量入口。從微店買家版目前的情況來(lái)看,其核心功能是聚合微店上的所有賣家和商品,讓C端消費(fèi)者按照類目尋找商品,同時(shí)提供搜索入口。目前,微店買家版共有女裝、女鞋、箱包、配飾、美妝等接近20個(gè)類目。另外,根據(jù)手機(jī)LBS特性,微店買家版還提供“附近微店”、“周邊生活”等功能。據(jù)了解,微店是口袋購(gòu)物于2013年上線的手機(jī)開店工具,賣家可以低門檻入駐,快速開店。根據(jù)口袋購(gòu)物提供的數(shù)據(jù),目前,微店共有1200萬(wàn)家店鋪、8300多萬(wàn)月活躍消費(fèi)者、158億元總成交額。值得注意的是,與很多微信電商一樣,微店的一個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)是獲取流量的渠道分散,分布在微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò),不具有大型流量入口。這種“去中心化”的電商模式近期一直被業(yè)內(nèi)看好,并被認(rèn)為是未來(lái)電商的大趨勢(shì)。但不能忽視的一個(gè)現(xiàn)象是,仍然有不少微店賣家存在流量上的困惑,尤其對(duì)一些不善于利用社交渠道營(yíng)銷的賣家來(lái)說(shuō),引流更是個(gè)問(wèn)題。據(jù)一起惠了解,今年7月份,口袋購(gòu)物曾嘗試上線PC端購(gòu)物平臺(tái),為微店賣家導(dǎo)流。據(jù)口袋購(gòu)物CEO王珂介紹,這一平臺(tái)的上線后,口袋購(gòu)物購(gòu)買的PC端廣告流量能夠更容易被分配到微店賣家。10月份,在首屆微店大會(huì)上,除了宣布獲得C輪融資,王珂還表示,微店接下來(lái)將2億元資金用于為微商們引流??梢?,如何解決微店賣家的流量來(lái)源,是微店不敢忽略的一大問(wèn)題。
一起惠2014-11-21 09:28:45736 次
【編者按】如同一場(chǎng)隆重的期末考試,每年雙十一結(jié)束之后的“成績(jī)單”都受到萬(wàn)眾矚目。此前,一起惠整理了淘寶(含天貓)44個(gè)類目的銷售排行,在這份榜單中可見,大多數(shù)類目的市場(chǎng)幾乎還被那幾個(gè)品牌“霸占”,而也有一些類目里,出現(xiàn)了新鮮的狠角色,打破原有市場(chǎng)的平靜和穩(wěn)定。這場(chǎng)年度“賽馬”中,涌現(xiàn)出了三個(gè)值得注意的黑馬,且都是傳統(tǒng)品牌。它們分別是周大生、優(yōu)衣庫(kù)、格力,當(dāng)中有不少值得玩味的地方。珠寶類目:周大生數(shù)據(jù)魔方類目排名:第十不要認(rèn)為周大生已經(jīng)是街頭巷尾盡人皆知的牌子,覺得這毫無(wú)新意。要知道,在電商行業(yè),周大生純屬“菜鳥”。據(jù)一起惠了解,周大生從去年10月份才開始發(fā)力電商,啟動(dòng)大規(guī)模招聘,引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。公開資料顯示,周大生在電商渠道只有幾千萬(wàn)的體量,可能占到線下業(yè)務(wù)的0.2%左右。今年是周大生首次參加雙十一,最終的戰(zhàn)果是闖進(jìn)珠寶類目前十,無(wú)疑成為珠寶類最大黑馬,至少它的出現(xiàn)讓長(zhǎng)期霸占榜單的周大福、珂蘭鉆石、周生生等多了一個(gè)值得期待的新對(duì)手。女裝類目:優(yōu)衣庫(kù)數(shù)據(jù)魔方類目排名:第二這幾乎是今年雙十一中讓人印象最深刻的一個(gè)品牌。從阿里巴巴的直播顯示屏開始出現(xiàn)品牌排行起,優(yōu)衣庫(kù)的出現(xiàn)就賺足了眼球,甚至曾一度排到第一位,讓大家為韓都衣舍、茵曼、ONLY這些榜單熟面孔捏了一把汗。最終,優(yōu)衣庫(kù)拿下女裝類目第二,成為該類目為數(shù)不多的傳統(tǒng)品牌。此外,優(yōu)衣庫(kù)還頻繁出現(xiàn)在童裝、內(nèi)衣、男裝等各個(gè)類目前十,成為雙十一“榜霸”。一起惠獲得的資料顯示,在2012年雙十一當(dāng)天,優(yōu)衣庫(kù)在女裝類目的排名為第40,2013年雙十一也未進(jìn)入類目前十。這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的“老大哥”基本上可以稱作在雙十一一鳴驚人,似乎是要對(duì)外界宣示其江湖地位了。大家電類目:格力數(shù)據(jù)魔方類目排名:第六,官方稱第二因?yàn)槎麻L(zhǎng)董明珠的一些言論,格力幾乎被外界當(dāng)做了“守舊”的代表。2013年的經(jīng)濟(jì)人物典禮上,董明珠更是與雷軍打賭,稱小米五年內(nèi)營(yíng)業(yè)額不可能超過(guò)格力。但值得注意的是,董明珠并不排斥與電商的合作。在董明珠與雷軍打賭現(xiàn)場(chǎng),馬云曾公開表態(tài),若董與阿里巴巴合作,就一定能贏雷軍。很快,在2013年年底,格力的天貓旗艦店正式上線,今年也是格力首次參加雙十一,一舉奪得大家電類目第六席位。有趣的是,排在其前一位的正好是小米。顯然,有他們,大家電類目才會(huì)更好玩。在這三個(gè)品牌之外,一起惠所掌握到的資料中極少看到其他具有破壞性的品牌黑馬,幾大重要類目的品牌格局都沒有太大變動(dòng)。不過(guò)一直以來(lái)“有類無(wú)品”的茶葉類目似乎又是個(gè)例外。一起惠注意到,2014年雙十一的茶葉類目與2013年相比,前十位的品牌差異非常大,除了大益、藝福堂、八馬、中閩弘泰、天福閩茶、彩程,其它品牌的波動(dòng)都相對(duì)較大,但是也沒有躥升特別明顯的品牌。另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是,網(wǎng)絡(luò)品牌黑馬的出現(xiàn)幾率越來(lái)越小。從目前的情況來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)品牌(尤其女裝)幾乎已經(jīng)成了既得利益者,傳統(tǒng)品牌反而成了挑戰(zhàn)者。一起惠所列出的優(yōu)衣庫(kù)、格力、周大生,無(wú)一不是傳統(tǒng)品牌代表,可以這類大腕只要出手,就有希望在平靜的市場(chǎng)上營(yíng)造出波瀾。未來(lái)的市場(chǎng),會(huì)更有意思嗎?
一起惠2014-11-15 09:13:17979 次
【一起惠訊】雙11已謝幕,571億高冷銷售額下,天貓并沒有和商家共喝“同一首歌”。在這場(chǎng)從一開始就注定是平臺(tái)坐收漁利、商家殫精力竭的戰(zhàn)役中,沒有雙贏結(jié)論。和往年一樣,那些敗興而歸的商家總是要吐槽幾句,以泄心中不忿。但在情緒流露之間,也暴露出今年雙11呈現(xiàn)的幾大特點(diǎn):流量:白天不大懂夜的黑綜觀歷年雙11,全網(wǎng)成交的函數(shù)曲線都是兩頭垂直高增長(zhǎng),中間低平趨緩。從這個(gè)數(shù)據(jù)線路圖中可見,雙11的人群購(gòu)買時(shí)間集中在開場(chǎng)和中場(chǎng)前的2個(gè)小時(shí),而其他時(shí)間段則流量偏低。從數(shù)據(jù)上看,今年天貓雙11用了半個(gè)多小時(shí)沖量到第一個(gè)100億,而之后達(dá)到第二個(gè)100億則用了超過(guò)10個(gè)小時(shí)?!傲璩繐寙危奄?gòu)物車訂單清空后基本就可以洗洗睡了?!鄙碳抑赋?,在凌晨2點(diǎn)過(guò)后,后臺(tái)顯示的成交數(shù)據(jù)就急劇下滑,直到第二天6點(diǎn)預(yù)售可以付尾款時(shí)迎來(lái)下一個(gè)小高峰。但從成交曲線上看,11日白天整體走勢(shì)都趨于平緩。這也引發(fā)了不少商家對(duì)流量的擔(dān)憂,特別是經(jīng)歷了去年雙11后期流量供應(yīng)不濟(jì)的狀況,心有余悸的品牌商對(duì)今年形勢(shì)也不抱樂觀。截至發(fā)稿時(shí),一起惠注意到,部分品牌商已經(jīng)感受到流量壓力,特別是接近尾聲的時(shí)刻,原本在晚上8點(diǎn)后將迎來(lái)的最后一個(gè)高潮并沒有如約而至?!疤熵埫磕甑搅私Y(jié)尾都要沖一沖,商家也非常玩命,但今年并沒有起來(lái)?!币晃徊辉妇呙呐b互聯(lián)網(wǎng)品牌高管向一起惠透露,今年雙11前夕,阿里巴巴在UC、高德、新浪微博等多個(gè)站外流量入口進(jìn)行布局,但盡管如此,后期的流量變化并不能令商家滿意?!跋挛缰蟠蠓陆?,會(huì)場(chǎng)的流量也比去年底,反而是預(yù)熱期間的流量不錯(cuò),基本可以達(dá)到去年的一倍以上?!庇猩碳腋嬖V一起惠。兩極分化:家電3C等類目受寵雙11支付寶成交額在阿里巴巴總部的演播室里不停地滾動(dòng)刷新,驚心動(dòng)魄的高增長(zhǎng)背后卻是流量的低迷,唯一能夠?qū)⑦@一悖論解釋通的,就是天貓平臺(tái)大件商品、高單價(jià)商品的成交額超乎以往。而事實(shí)上,雙11期間商家自行曝出的數(shù)據(jù)情況也佐證了這一狀況。小米成為最大贏家,不僅在手機(jī)獨(dú)占鰲頭,還在大家電TOP5中占有一席。據(jù)小米官方透露,截至發(fā)稿時(shí),小米的銷售額已經(jīng)突破15億元,而去年小米僅賣了5.5億元。三倍的增長(zhǎng)速度已經(jīng)跑贏了的天貓大盤。同時(shí),海爾、格力、魅族均有不錯(cuò)斬獲,海爾在11日傍晚時(shí)分已經(jīng)突破3億大關(guān),在天貓單店銷售排名前十中也皆有一席之地。且從一起惠雙11之前獲得的各類目預(yù)售數(shù)據(jù)中,全網(wǎng)數(shù)據(jù)排名靠前的店鋪中,海爾、格力、樂視、海信、西門子、創(chuàng)維、酷開等家電品牌幾乎霸蠻TOP10。對(duì)此,部分商家向一起惠透露,天貓為了拉升雙11大盤業(yè)績(jī),今年主要通過(guò)兩類方式來(lái)做到:一是引進(jìn)海外商品和國(guó)際大牌,提升客單價(jià);二是對(duì)家電等高單價(jià)的類目給予更多的資源傾斜。“家電3C類目做大,對(duì)京東這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅最大。如果說(shuō)此前,用戶認(rèn)知上天貓和京東定位還有所差別,那么經(jīng)此一役,天貓則有可能樹立新的形象?!庇屑揖覤2C電商人士曾經(jīng)告訴一起惠,阿里巴巴上市后曾有意動(dòng)用資本的力量“在3C家電和服裝類目上燒錢也要砸死京東和唯品會(huì)?!迸c家電品類居高不下的銷售飆漲遙相呼應(yīng)部分低價(jià)沖量的商品類目也獲得了較高的流量,例如個(gè)人洗護(hù),各種爆款滾動(dòng)播放,吸引了大量的用戶傾囊而出。例如恒安就表示并未受到流量波動(dòng)影響?!盎蛘邇r(jià)高,或者量大,中間價(jià)格帶反而最難受。”那些兩邊不到岸的品牌商喟嘆道,參加雙11無(wú)形中成為了天貓捧紅他人的炮灰。這些商家預(yù)測(cè),今年雙11各個(gè)類目?jī)蓸O分化情形將更加明顯。正如馬云在回答媒體提問(wèn)時(shí)所言,雙11已經(jīng)不再是只賣便宜貨,而是更注重新產(chǎn)品、新品牌的吸引力和創(chuàng)新力來(lái)拉動(dòng)新用戶增長(zhǎng)。雙11是造星的舞臺(tái),即使同樣由數(shù)據(jù)積累,但商家也必須懂得風(fēng)向和風(fēng)口在哪里。新格局:實(shí)體商業(yè)利益被觸動(dòng)去年是家居賣場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓,今年則是4大酒廠相繼聲明,指出雙11低價(jià)茅臺(tái)、郎酒非正品授權(quán)。每年雙11都是一次網(wǎng)上零售與實(shí)體零售靈與肉的碰撞。被傷及的不僅僅是實(shí)體利益,更多的是靈魂上警醒。茅臺(tái)們的高聲疾呼流露出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的集體焦躁。面對(duì)酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)這樣的線上渠道商4折價(jià)格放大招的爆款玩法,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的心臟能否承受得???從表面上,酒仙網(wǎng)和1919的價(jià)格戰(zhàn)像是兩個(gè)電商玩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)地位在暗中角力。但正如天貓和京東廝殺,結(jié)果躺槍的是傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、商超一樣,以價(jià)格拐點(diǎn)為翹板,觸動(dòng)整個(gè)類目乃至行業(yè)發(fā)生革命性顛覆,是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)最大的驅(qū)動(dòng)力。一位傳統(tǒng)酒業(yè)電商人士向一起惠解釋,酒仙網(wǎng)、1919在雙11中充當(dāng)價(jià)格屠戶,短期內(nèi)并沒有對(duì)茅臺(tái)這樣的酒廠造成利潤(rùn)上的壓力。這些酒企之所以反應(yīng)劇烈,更多出于對(duì)于線下經(jīng)銷商的安撫。實(shí)際上,酒類電商與茅臺(tái)的故事在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并非罕見。當(dāng)然,這樣的故事還將持續(xù)下去。
一起惠2014-11-12 09:07:40907 次
【一起惠訊】11月11日7點(diǎn)17分,天貓全網(wǎng)成交額突破200億元。而2013年雙11實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字的時(shí)間則為13點(diǎn)。據(jù)一起惠了解,天貓雙11在經(jīng)歷了開場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的爆發(fā)式增長(zhǎng)后,定格于155億,隨后進(jìn)入平滑增長(zhǎng)。進(jìn)入清晨6點(diǎn)之后,成交額又開始快速拉升。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,訂單量已經(jīng)超過(guò)8400萬(wàn)。來(lái)自移動(dòng)端成交占比為45%。截至發(fā)稿時(shí),小米、巴拉巴拉、杰克瓊斯、韓都衣舍、美即、LOVO、林氏木業(yè)、海爾、駱駝、阿迪達(dá)斯等品牌分別領(lǐng)銜手機(jī)、母嬰、男裝、女裝、化妝品、家紡、家具、大家電、鞋、戶外等類目。
一起惠2014-11-11 09:22:41977 次
【編者按】創(chuàng)業(yè)秀是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者推出的一檔新欄目,用獨(dú)特的視角,觀察、勾勒電商新人類的創(chuàng)業(yè)故事,每周一期。創(chuàng)業(yè)無(wú)大小,藉此展示創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想、遠(yuǎn)見、勇氣和希望。一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:“美回”閑置女裝交易平臺(tái)二、創(chuàng)業(yè)者:劉揚(yáng),美女老板,曾在普華永道任職4年,在德勤任職3年。2014年4月創(chuàng)立美回。三、創(chuàng)業(yè)三問(wèn):1、創(chuàng)業(yè)初衷是什么?答:美回,是“美麗輪回”的簡(jiǎn)稱,這個(gè)名字涵蓋的是對(duì)好衣服的二次利用。劉揚(yáng)稱,自己本身是個(gè)愛臭美的人,買的衣服很多。以前在外企工作,有捐贈(zèng)舊衣服的習(xí)慣。但逐漸發(fā)現(xiàn),有些自己的衣服(比如“薄、輕、透”一類)實(shí)際上是不適合捐助到災(zāi)區(qū)的,因此需要一個(gè)處理舊衣物的平臺(tái)。2、商業(yè)模式是什么?答:C2B2C,用戶將舊衣物出售給美回,美回經(jīng)過(guò)處理后,再出售給其它消費(fèi)者,并賺取部分差價(jià)。美回與淘寶二手、58同城等平臺(tái)的不同之處在于,其不是平臺(tái)模式,而是自營(yíng)模式。3、遇到的困難有哪些?答:創(chuàng)業(yè)初期,美回知名度不高,推廣有一定難度,回收到的衣服總量還不大。目前微信是美回的主要陣地四、創(chuàng)業(yè)故事二手平臺(tái)在國(guó)內(nèi)實(shí)際上并不鮮見,但大多數(shù)采用的是C2C模式,賣方上傳商品,買方購(gòu)買。淘寶的“閑魚”、順豐的“順豐分享”、麥包包的“出柜”、58同城和趕集網(wǎng)的二手市場(chǎng),還有獨(dú)立App淘身邊都屬于這一類。而美回網(wǎng)要做的跟上述幾家都有本質(zhì)的差異,自營(yíng)類的B2C,是劉揚(yáng)一開始的定位。美回網(wǎng)直接收購(gòu)賣方的舊衣物,再轉(zhuǎn)售給買方。具體的流程為:賣家聯(lián)系到美回客服,溝通相關(guān)情況,確定合作后,將衣服快遞給美回,郵費(fèi)自付(若衣服超過(guò)10件,則由美回報(bào)銷郵費(fèi))。收到衣服并做審核后,美回再將現(xiàn)金匯入賣方賬號(hào)?!跋啾扔贑2C模式的二手電商,自營(yíng)能給消費(fèi)者更大的安全感。對(duì)賣方來(lái)說(shuō),也不用花太多精力去管理商品或店鋪?!眲P(yáng)解釋。劉揚(yáng)介紹,美回網(wǎng)將重點(diǎn)回收有品牌的衣服,在美回的收購(gòu)名單上列出了only、ZARA、例外、阿依蓮、阿迪達(dá)斯、艾格、HugoBoss、Lily、Prada等各種級(jí)別的品牌。美回對(duì)回收衣物的審核要求包括:最近5年購(gòu)買的服裝款式,8成新以上,整體狀況優(yōu)良的服裝且服裝表面和內(nèi)里均無(wú)污漬、無(wú)破損、無(wú)掉色、無(wú)起球等問(wèn)題。而回收之后,美回還有一個(gè)非常重要的消毒環(huán)節(jié),然后才是一般電商的拍照、運(yùn)營(yíng)、客服等環(huán)節(jié)。值得注意的是,美回網(wǎng)的商品都是單品單件,這直接導(dǎo)致了其與一般電商有幾個(gè)截然不同的地方:一是倉(cāng)儲(chǔ)管理上更加復(fù)雜;二是不可能每件衣服都用真人模特,那樣成本太高;三是更不可能出現(xiàn)傳說(shuō)中的“爆款”,一款衣服就賣個(gè)幾千、幾萬(wàn)件。穿“二手”衣服,在國(guó)內(nèi)真的有市場(chǎng)嗎?劉揚(yáng)說(shuō),其實(shí)在國(guó)外,買二手衣服一直是常見的事,舊金山的poshmark和Threadflip、洛杉磯的Tradesy都已經(jīng)相繼拿到了融資。在國(guó)內(nèi),這一習(xí)慣似乎還并不普及。劉揚(yáng)介紹,目前美回主要面向的是幾類人群:有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)的人、北上廣等大城市內(nèi)的低收入群體、學(xué)生,以及三四線城市的父母。劉揚(yáng)表示,除了女裝,美回正在拓展的是童裝市場(chǎng)?!爸袊?guó)本來(lái)就有穿‘百家衣’的民俗,小孩子穿哥哥姐姐的舊衣服也很常見,所以我認(rèn)為童裝很有發(fā)展空間?!睊侀_購(gòu)買二手衣服的用戶習(xí)慣,這種行為的頻次也是一個(gè)疑問(wèn)。劉揚(yáng)給出了一個(gè)美回短期內(nèi)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),用戶的復(fù)購(gòu)率能達(dá)到30%,更有用戶在兩個(gè)多月內(nèi)已經(jīng)購(gòu)買了6次。劉揚(yáng)透露,美回的天使投資人也正是唯品會(huì)的投資方之一,對(duì)于復(fù)購(gòu)率比較看重?!俺蔀閲?guó)內(nèi)最大的二手閑置物品平臺(tái)”,這是劉揚(yáng)對(duì)美回的期望。這也意味著,除了服裝,美回未來(lái)還將逐步擴(kuò)展到其它的品類。自營(yíng)B2C的模式下能否hold得住更龐大的規(guī)模?美回網(wǎng)的故事才正式翻開。
一起惠2014-11-10 09:48:54757 次
【一起惠訊】11月6日消息,一起惠獲悉,茵曼于今年3月份上線鞋包品牌,8個(gè)月的時(shí)間全網(wǎng)銷售額超過(guò)1億元,品牌排名也從6000多名上升到60名。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的鞋包類目,茵曼鞋包的發(fā)展著實(shí)很迅猛茵曼鞋包事業(yè)部總經(jīng)理中岳表示,對(duì)于茵曼的鞋包品牌的發(fā)展思路一探究竟。中岳介紹:“鞋包事業(yè)部于去年10月份開始組建,茵曼鞋包的品牌仍然是“茵曼”,產(chǎn)品在今年3月份正式上線運(yùn)營(yíng)。目前,鞋包品類一共有1000多個(gè)SKU,其中鞋有700多個(gè)SKU,包有300個(gè)SKU。茵曼旗下鞋和包在公司內(nèi)部是一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)營(yíng),財(cái)務(wù)也是獨(dú)立核算,在線上分別獨(dú)立運(yùn)營(yíng),在天貓開設(shè)有各自的旗艦店。剛上線時(shí)鞋包在天貓的排名在6000名之后,現(xiàn)在分別上升到各自類目的前60名?!睋?jù)了解,茵曼創(chuàng)始人方建華此前曾接受采訪時(shí)表示,茵曼和集團(tuán)的發(fā)展定位將朝著多品牌、多品類、多渠道的方向發(fā)展,近期在談及今年雙十一思考時(shí)再次表示:“公司內(nèi)部,新品牌新項(xiàng)目要給足夠的養(yǎng)分讓他長(zhǎng)大,盡力做一個(gè)成一個(gè),寧可做精,也不要多做變成負(fù)擔(dān)。”中岳介紹:茵曼春夏鞋單品的價(jià)格在380-450元左右,秋冬單品在320-800元之間,包的單價(jià)在280-580左右,消費(fèi)群體定位在30-40的輕熟女。預(yù)計(jì)今年茵曼鞋包全網(wǎng)銷量將超過(guò)1億元。目前購(gòu)買茵曼鞋包的消費(fèi)者大多是二三線城市的白領(lǐng),學(xué)歷一般是本科。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,中岳表示,茵曼鞋包的設(shè)計(jì)風(fēng)格仍然延續(xù)其服裝品牌的風(fēng)格:“簡(jiǎn)潔舒適、不張揚(yáng)”,主張“簡(jiǎn)單素雅”。其中鞋以真皮為主要材質(zhì),風(fēng)格大多是舒適休閑鞋。包包在設(shè)計(jì)上參考了國(guó)際上流行的時(shí)尚元素進(jìn)行設(shè)計(jì),盡量做到簡(jiǎn)潔大方。此外,茵曼鞋包會(huì)配合茵曼服裝品牌的基調(diào)和年度開發(fā)主題去進(jìn)行包裝和設(shè)計(jì)。據(jù)一起惠了解,中岳在加入茵曼負(fù)責(zé)鞋包事業(yè)部之前,在相關(guān)行業(yè)已經(jīng)從業(yè)16年。但是,鞋包類目作為天貓競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類目,一起惠仍然對(duì)茵曼鞋包的未來(lái)提出了質(zhì)疑。對(duì)此,中岳回答,集團(tuán)在決定發(fā)展鞋包品類之前經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的考察,前期也在茵曼女裝旗艦店進(jìn)行過(guò)周密的調(diào)研,最終決定發(fā)展這個(gè)品類有以下幾個(gè)原因:1.集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華提出要打造棉麻生活圈,因此擴(kuò)充品類勢(shì)在必行,鞋包作為服裝搭配的重要元素是首先考慮的對(duì)象。2.茵曼品牌經(jīng)過(guò)數(shù)年的沉淀和擴(kuò)張,在線上積累了較大的品牌影響力,為鞋包品類的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力支撐,相較服裝類目,鞋包更具集團(tuán)給予的養(yǎng)分優(yōu)勢(shì)。3.現(xiàn)在平臺(tái)的流量成本越來(lái)越昂貴,如何更好地利用現(xiàn)有的流量資源,并將現(xiàn)有資源的效果最大化是茵曼近幾年一直在思考的問(wèn)題。開發(fā)新的品類可以提升平臺(tái)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,更好地利用流量。4.歐美和日韓風(fēng)格目前占據(jù)了線上女裝的大半壁江山,鞋包也跟隨大潮流。但是茵曼是時(shí)尚休閑的小眾風(fēng)格,導(dǎo)致消費(fèi)者在選購(gòu)了茵曼的服裝之后往往很難找到相配的鞋包。這也給茵曼發(fā)展鞋包品類提供了動(dòng)力。談到對(duì)于茵曼鞋包未來(lái)的發(fā)展前景時(shí),中岳表示:“鞋包品類的競(jìng)爭(zhēng)的確很激烈,但線上時(shí)尚休閑女鞋和包的市場(chǎng)目前還沒有受到足夠重視。茵曼要打造的是棉麻風(fēng)時(shí)尚生活圈,鞋包類目也并不是孤立的,借助集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì),鞋包品類的前景還是很廣闊的。但現(xiàn)在茵曼鞋包品類的發(fā)展仍然處于摸索階段。未來(lái),也許茵曼還會(huì)有更多的品類來(lái)支撐棉麻生活圈的打造,鞋包并不是唯一會(huì)發(fā)展的品類?!辈贿^(guò),中岳也稱:“做這樣一個(gè)決定的確需要很大的勇氣,也需要一些天時(shí)地利人和的因素,集團(tuán)給出了很多資源的支持,方總給了非常大的獨(dú)立自主空間,可能不是每一家公司都能夠借鑒茵曼鞋包的思路?!睂?duì)于未來(lái)鞋包類目還有沒有可能出現(xiàn)黑馬,中岳稱:“非常有可能,一些條件成熟的公司也可以參考茵曼目前的一些思路發(fā)展多品類、多品牌產(chǎn)品,這樣有利于提升整體的影響力?!敝性澜榻B,茵曼鞋包希望雙十一戰(zhàn)績(jī)可以進(jìn)入前20名。為了避免平臺(tái)出發(fā),將采取全網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)。預(yù)計(jì)各平臺(tái)銷量占比是:天貓占50%,唯品會(huì)占40%,京東當(dāng)當(dāng)?shù)日?0%。
一起惠2014-11-08 09:27:59964 次
【一起惠訊】11月6日消息,去年雙十一的女裝類目冠軍茵曼透露,截止5日,茵曼“女神的新衣”銷售額已破千萬(wàn),由此估算的話,銷售額將足以抵消茵曼在節(jié)目做的巨資投入。茵曼“女神的新衣”茵曼創(chuàng)始人方建華稱,“女神的新衣”是一次品牌創(chuàng)新的長(zhǎng)期投資,結(jié)果非常出乎意料。據(jù)一起惠了解,今年雙11,茵曼主打出的“殺手锏”是十一個(gè)款的預(yù)售。茵曼品牌首席運(yùn)營(yíng)官潭影透露,相比以前追求規(guī)模的做法,今年的雙11,茵曼更加重視用戶接觸率、重視老顧客的互動(dòng)以及新顧客的認(rèn)可。“現(xiàn)在說(shuō)誰(shuí)是今年雙十一冠軍還為時(shí)過(guò)早,戰(zhàn)斗才剛剛打響,茵曼、優(yōu)衣庫(kù)和韓都今年?duì)帄Z雙十一女裝冠軍的戰(zhàn)役將會(huì)異常激烈。目前來(lái)說(shuō),茵曼的預(yù)熱策略是得到了消費(fèi)者的認(rèn)可的?!碧队氨硎?。潭影介紹,今年集團(tuán)下面有茵曼、初語(yǔ)、生活在左三個(gè)品牌進(jìn)入雙十一主會(huì)場(chǎng),鞋包類目單獨(dú)進(jìn)入了鞋包分會(huì)場(chǎng),依然是集團(tuán)品牌作戰(zhàn),會(huì)更加熱鬧。
一起惠2014-11-07 09:35:20999 次
【一起惠訊】10月28日消息,據(jù)一起惠了解,為了提升用戶轉(zhuǎn)化率,女裝淘品牌五季夢(mèng)在今年雙11中將采取無(wú)線端分時(shí)段引流的策略。五季夢(mèng)負(fù)責(zé)人表示,針對(duì)用戶無(wú)線端的碎片化消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行長(zhǎng)期調(diào)研后,今年雙11將在晚上8到11點(diǎn)對(duì)廣告進(jìn)行大量集中投放。與此相對(duì)應(yīng),五季夢(mèng)在PC端將采取站內(nèi)引流為主的引流方式?!罢就庖鞒杀颈容^高,轉(zhuǎn)化率較弱,相對(duì)而言站內(nèi)引流性價(jià)比非常高”。一起惠獲悉,五季夢(mèng)今年雙11預(yù)期銷售額為400萬(wàn)元,備貨價(jià)為2000萬(wàn)。之所以如此保守是因?yàn)橐环矫娣b大市場(chǎng)走勢(shì)較差,另一方面淘寶內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,其他類目占比加大將對(duì)服裝品類進(jìn)行稀釋。在雙11產(chǎn)品策略上,五季夢(mèng)同樣走理性路線:前期進(jìn)行新品銷售測(cè)試,依據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng),來(lái)加大受歡迎產(chǎn)品的備貨。問(wèn)及淘品牌今年的總體走向,五季夢(mèng)負(fù)責(zé)人表示,不同于前幾年的飛速增長(zhǎng),今年淘品牌的增長(zhǎng)將會(huì)比較平穩(wěn)。原因在于傳統(tǒng)品牌的涌入提高了競(jìng)爭(zhēng)要求,阿里官方的政策也對(duì)傳統(tǒng)品牌、國(guó)際品牌有一定傾斜。
一起惠2014-10-29 09:30:19883 次
【一起惠訊】10月22日日小系,昨日,一起惠接到多家品牌商爆料,稱天貓小二發(fā)起新一輪猛攻,要求商家雙十一期間所售商品必須全網(wǎng)最低價(jià)?!皫缀跏窃诜怄i淘外平臺(tái)有不錯(cuò)銷量商家的強(qiáng)制措施?!币晃簧虅?wù)休閑男裝品牌電商經(jīng)理人告訴一起惠,稱昨日上午就接到來(lái)自天貓小二的電話轟炸,明確要求商家在各個(gè)電商平臺(tái)上,無(wú)論是參加活動(dòng)的商品,還是平銷(日常銷售)的商品必須做到全網(wǎng)最低價(jià)。與此同時(shí),有商家爆料,指出天貓從10月15日起,對(duì)服裝類目商家進(jìn)行商品價(jià)格監(jiān)控,要求擁有雙十一會(huì)場(chǎng)資源的商家,不可以在其他電商平臺(tái)提前使用雙十一價(jià)格進(jìn)行銷售,最多只能在雙十一當(dāng)天持平?!吧踔吝B促銷優(yōu)惠券都卡死,必須全網(wǎng)同步,差價(jià)定在10元以內(nèi)?!睆纳碳曳答亖?lái)看,該指令尚未明確是小二自主行為抑或天貓統(tǒng)一命令。但的確有來(lái)自服裝、箱包、鞋等多個(gè)天貓主要類目商家相同的反饋。該指令可以看做歷屆雙十一活動(dòng)前夕“二選一”的升級(jí)版本。據(jù)一起惠了解,此前雙十一前,天貓瞄準(zhǔn)京東等平臺(tái),也曾提出若干針對(duì)性舉措,例如要求商家下架同款產(chǎn)品,或要求天貓價(jià)格不得高于京東等。但顯然,今年小二的要求似乎更加嚴(yán)厲和強(qiáng)勢(shì)。據(jù)商家透露,電話中,小二明確提出,不許下架平臺(tái)商品,只能修改價(jià)格。這也意味著,以往商品差異化的應(yīng)對(duì)策略此次行不通?!斑@幾乎就是節(jié)前不準(zhǔn)買賣,不準(zhǔn)在天貓之外做促銷的變相‘封殺令’。”一位天貓女裝TOP10級(jí)別的大賣家告訴一起惠,阿里巴巴已經(jīng)意識(shí)到今年服裝、鞋包、化妝品等強(qiáng)勢(shì)類目面臨的挑戰(zhàn),“排名靠前的大賣家今年在天貓和淘寶的增長(zhǎng)都不是很明顯,甚至有些去年雙十一表現(xiàn)很猛的品牌商,今年陸續(xù)消失不見了?!蹦持娚滩俦P手甚至預(yù)測(cè),今年雙十一過(guò)后,去年的TOP100女裝商家,將會(huì)有40%的淘汰率。此外,唯品會(huì)、京東等平臺(tái)上市之后的持續(xù)增長(zhǎng),對(duì)天貓主營(yíng)品類造成威脅。據(jù)商家透露,今年京東雙十一從9月份就開始啟動(dòng),雙十一期間也要求商家推出“買200返100”的價(jià)格策略,以狙擊天貓全場(chǎng)5折。唯品會(huì)的高轉(zhuǎn)化率、高客單價(jià),則成為商家樂于付出更多投入,以換取利潤(rùn)的保本策略。而多數(shù)商家向一起惠表示,其淘寶內(nèi)外已各占品牌商在線銷售額50%。到了2015年,在服裝等幾大類目,淘外銷售額翻一番的局面將會(huì)出現(xiàn),屆時(shí),阿里巴巴對(duì)品牌商的掌控力將不再像以往那般強(qiáng)勢(shì)有力。鑒于此,在一起惠近期溝通的多個(gè)類目品牌商反饋信息看來(lái),商家對(duì)于今年備戰(zhàn)雙十一的熱情并不如往年一般高漲,從雞血回歸理性的態(tài)勢(shì)明顯。無(wú)論是備貨深度還是投入力度,基本和去年的情況持平,甚至不如去年。“這也可以解釋為何此次天貓雙十一前夕,如此‘瘋狂’地逼迫商家不能淘外提前促銷,必須做到全網(wǎng)最低價(jià)?!痹诒姸嗌碳铱磥?lái),在外界壓力之下,阿里巴巴有必要在自己的“主場(chǎng)”搶回主動(dòng)權(quán)。但面對(duì)天貓小二的激進(jìn),仍有部分商家流露出對(duì)天貓的意興闌珊。某傳統(tǒng)男裝品牌電商負(fù)責(zé)人直言,已考慮將未來(lái)押寶其他平臺(tái),放棄天貓。雖然尚難判斷此舉理性程度,以及帶來(lái)怎樣的實(shí)際價(jià)值,但天貓每一次的步步緊逼,都會(huì)讓商家左右為難。據(jù)悉,已有部分品牌商開始調(diào)整品牌策略,通過(guò)品牌差異化的方式,在不同平臺(tái)推出不同子品牌,從而規(guī)避沖突。也有商家在其他平臺(tái)使用優(yōu)惠券或買贈(zèng)形式,維持雙11前低價(jià)。
一起惠2014-10-22 10:06:35625 次
外界絲毫不察覺,老牌童裝電商“綠盒子”剛經(jīng)歷一場(chǎng)史上最疼痛的調(diào)整。幾乎和所有踩著電商熱潮起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)品牌一樣,2010年前后以童裝設(shè)計(jì)能力見長(zhǎng)的綠盒子拿到投資之后進(jìn)行了前所未有的擴(kuò)張。對(duì)于那個(gè)時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)說(shuō),以為高速增長(zhǎng)是常態(tài)卻在2012年后迅速遇冷,他們就像共同患過(guò)感冒一樣具備類似的特征:瘋狂招人、庫(kù)存積壓、過(guò)于依靠廣告驅(qū)動(dòng)……以男性為主的電商圈子里,綠盒子創(chuàng)始人吳芳芳是少見女性,她說(shuō)自己并不是冒進(jìn)的人。2011年一整年,當(dāng)看到上海地鐵滿是綠盒子的宣傳,是她心里是最沒有底的時(shí)候。但身在其中又很難保持清醒,2008年至2011年是電商創(chuàng)業(yè)最熱的三年,所有人都堅(jiān)信自己的商業(yè)模式是一盤快速實(shí)現(xiàn)的的大生意。卻沒想到到了2012年之后,盲目求快的他們?cè)庥龅角八从械闹貏?chuàng),其中有些電商品牌因此再也爬不起來(lái)了。創(chuàng)業(yè)遇挫就像熱戀中失戀,那種痛有時(shí)候別人看不出來(lái),但對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)已經(jīng)致命。綠盒子在2011~2012年是業(yè)務(wù)調(diào)整期,公司內(nèi)部人人沒有安全感,對(duì)未來(lái)也充滿了恐慌,甚至一度有人勸說(shuō)吳芳芳放棄?!懊刻於加腥穗x開,說(shuō)實(shí)話是非常痛苦的。有人對(duì)我說(shuō),你別再硬撐下去了,來(lái)我公司成立獨(dú)立公司重新開始。這樣來(lái)錢快,也輕松得多。但是這么多年給我的感受就是——?jiǎng)?chuàng)業(yè)就不可能輕松。我從小就不是運(yùn)氣好到爆的人,能走到最后拼的就是任性?!眳欠挤颊f(shuō),有些人或許會(huì)找各種退下去的理由,而她就是一個(gè)喜歡死扛的人。在評(píng)估了綠盒子依然可以走下去之后,吳芳芳咬牙堅(jiān)持了一年便看見了曙光,在這一年里綠盒子不斷做減法,在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上不遺余力。“2012年很多人在年中時(shí)問(wèn)我要不要堅(jiān)持,到了年底就沒有人再問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題了,到了2013年良性循環(huán)開始了,好的氛圍又回來(lái)了?!眳欠挤颊f(shuō),因?yàn)檫@次挫折她收獲良多,幸運(yùn)的是綠盒子沒有被打死,還可以整裝帶著新的起點(diǎn)再出發(fā)。長(zhǎng)青企業(yè)無(wú)一不是從九死一生中挺過(guò)來(lái),他日回頭看曾經(jīng)的劫難不過(guò)是一場(chǎng)場(chǎng)歷練。綠盒子2014年同比2013年業(yè)務(wù)有40%的增長(zhǎng),利潤(rùn)有100%的增長(zhǎng),并且開始了O2O布局。經(jīng)歷過(guò)2010年小瘋狂的綠盒子是怎么走出低谷?又有哪些復(fù)盤思考?規(guī)劃未來(lái)時(shí)又有哪些不一樣?一起惠與吳芳芳深度交流后并總結(jié)出她的十點(diǎn)切身感受。吳芳芳:綠盒子系列品牌創(chuàng)始人。綠盒子2008年正式進(jìn)入線上,之前為線下連鎖品牌。2010年獲得1200萬(wàn)美元投資,211年?duì)渴值鲜磕?,并在淘寶雙11中童裝類目銷量位列第一。如今綠盒子已經(jīng)成長(zhǎng)為一家童裝品牌管理公司,店鋪既有自有品牌又有國(guó)際大牌,并正在嘗試線上線下聯(lián)合銷售。以下是一起惠與綠盒子創(chuàng)始人吳芳芳的訪談內(nèi)容(為了更樸素呈現(xiàn)內(nèi)容,故以第一人稱還原當(dāng)事人陳述)1、完整理解曾經(jīng)的致命瘋狂真不容易,今天終于走回來(lái)了,過(guò)去路走彎了。前段時(shí)間總結(jié)過(guò)去的瘋狂,有不少同事如此感慨今天回歸。綠盒子在2008年從線下連鎖轉(zhuǎn)做電商,正趕上電商機(jī)會(huì)最好的時(shí)候,2009年到2010年每年翻倍增長(zhǎng),2010年底投資進(jìn)來(lái),2011年同比上一年四倍增長(zhǎng)。這種熱環(huán)境很難讓人理性,許多電商人覺得自己無(wú)所不能,犯的錯(cuò)誤也極其類似,盲目招人,大面積鋪廣告,外面看著風(fēng)光無(wú)限,內(nèi)部卻沒有真正為增長(zhǎng)準(zhǔn)備好。那種瘋狂過(guò)后的痛是怎么走過(guò)來(lái)的,相信很多人是有切身感受的?;剡^(guò)頭來(lái)看,實(shí)際上當(dāng)時(shí)電商發(fā)展得快,哪是自己做得好啊,而是沒有人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?;剡^(guò)頭來(lái)總結(jié),綠盒子在2011年的突飛猛進(jìn)是非理性的。但2011年的瘋狂完全是壞事嗎?也不見得,有一次在公司內(nèi)部分享會(huì)上,當(dāng)所有同事都贊同2011年是犯了大錯(cuò)的時(shí)候,行業(yè)內(nèi)有位高手卻冷冷地說(shuō)了一句——如果你們不快速的話還到不了今天。因?yàn)樵?jīng)你們快速增長(zhǎng)了,所以現(xiàn)在大家才知道綠盒子在童裝領(lǐng)域內(nèi)是做得最大的,才能吸引優(yōu)秀的人加入,才有后續(xù)的故事。這給了我另一個(gè)層面的思考,但這并不能說(shuō)自己犯的錯(cuò)誤是對(duì)的,好在過(guò)去的錯(cuò)誤沒有把我們打死,還可以繼續(xù)走下去。這點(diǎn)值得慶幸,因?yàn)橛行╇娚桃虼司屯顺隽舜蟊姷囊曇傲恕?、評(píng)估再次出發(fā)的資本2011年,當(dāng)上海地鐵里充滿了綠盒子廣告的時(shí)候,實(shí)際上是我心里最沒有底的時(shí)候,因?yàn)榫G盒子這個(gè)時(shí)候本身支撐不住這樣的盲目擴(kuò)張。所以到了2012年很快遭遇危機(jī),公司內(nèi)部人人沒有安全感,對(duì)未來(lái)也充滿了恐慌,每天都有人離開,說(shuō)實(shí)話是非常痛苦的。此時(shí)不少人對(duì)我說(shuō),你別再硬撐下去了,來(lái)我公司成立獨(dú)立公司重新開始。這樣來(lái)錢快,也輕松得多。但是這么多年給我的感受就是,創(chuàng)業(yè)就不可能輕松。我從小就不是運(yùn)氣好到爆的人,能走到最后拼的就是任性。曾經(jīng)我做線下連鎖的時(shí)候就抵押過(guò)房子,有記者說(shuō)幫我辟謠,我告訴他這是真的,也沒有啥丟人的,將來(lái)說(shuō)不定還要抵押一次。有些人喜歡給自己找各種退下去的理由,而我就是一個(gè)喜歡死扛的人,也不把壓力當(dāng)回事。我并不是有意說(shuō)所有人都必須死扛,實(shí)際上2012年我并不是盲目堅(jiān)持,當(dāng)時(shí)坐下來(lái)和團(tuán)隊(duì)開過(guò)會(huì),如果綠盒子模式問(wèn)題,那很理性放棄。如果綠盒子模式?jīng)]有問(wèn)題,并且在產(chǎn)品開發(fā)上的優(yōu)勢(shì)還在,目前的艱難只是因?yàn)椴呗杂袉?wèn)題,那么大家還在一起做,機(jī)會(huì)還是有的。明確了方向之后反而沒那么難了,2012年很多人在年中時(shí)問(wèn)我要不要堅(jiān)持,到了年底就沒有人再問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題了,到了2013年良性循環(huán)開始了,好的氛圍又回來(lái)了。3、光看表面你就敗了看不清方向時(shí),你才會(huì)迷茫。2012年,我們是下雨天補(bǔ)房子。2013年雖然情況好很多,但大家在疲于奔命地調(diào)整,沒來(lái)得及思考許多問(wèn)題。比如到底什么是可持續(xù)性發(fā)展?發(fā)展目標(biāo)必須匹配什么樣的資源?我們要做童裝行業(yè)最大的品牌?還是最好的品牌?怎么界定最大和最好?從規(guī)模還是從利潤(rùn)?這些沒有沉下心來(lái)思考的問(wèn)題,到了2014年我們開始有時(shí)間想了。一年一熱點(diǎn),一年一瘋狂,有的時(shí)候是電商,有的時(shí)候是無(wú)線,看得多了就不會(huì)盲目,這些熱點(diǎn)和你有什么關(guān)系?想清楚了才有所獲益,光看表面你就敗了。包括現(xiàn)在有人討論盲目擴(kuò)張行不行,如果別人的資源能支撐住擴(kuò)張,高舉高打無(wú)可厚非,如果是一路走一路掉東西肯定會(huì)出問(wèn)題。4、不相干的事情再賺錢也不碰電商行業(yè)誘惑多,快錢多,這是機(jī)遇也是坑。直到今天,還是有很多人找我們做代運(yùn)營(yíng),不僅是童裝類目的,甚至還有做酒的也來(lái)找我們,一上來(lái)就給300萬(wàn)代運(yùn)營(yíng)費(fèi),后面再談銷售分成。我知道綠盒子的界限在哪里,想也不想就拒絕了。但是有同事不理解了,問(wèn)我為啥和錢過(guò)不去,我說(shuō)時(shí)間也是成本吧?今年到處都是機(jī)會(huì),這個(gè)也可以做,那個(gè)也可以做得,什么事情都可以做的話,大家的精力就分散掉了。對(duì)于現(xiàn)在的綠盒子而言,最重要的事情是要做好本業(yè)務(wù)。這件事情給了我一個(gè)警覺,如果大家都知道什么事情做,什么事情不做,就不會(huì)有同事這么問(wèn)我了?,F(xiàn)在他們只知道明年綠盒子會(huì)做得不錯(cuò)的,但兩三年后會(huì)做成什么樣子沒人知道,這些光是停留在我腦子里是沒有用的,一定要擴(kuò)散下去。所以,從今年6月底開始,公司內(nèi)部經(jīng)常有戰(zhàn)略討論會(huì)。戰(zhàn)略不僅確定要做什么,還要界定不要做什么。如果我們不定這個(gè)主軸,定這個(gè)方向的話,明年就會(huì)越走越迷茫。今年大家的討論可以怎么激烈怎么來(lái),到了2015年就不能再討論了,因?yàn)檎嬲娇焖僭鲩L(zhǎng)期了。5、窮日子的創(chuàng)造力是無(wú)窮的經(jīng)歷過(guò)2012年和2013年調(diào)整,發(fā)現(xiàn)大家過(guò)窮日子時(shí)創(chuàng)造力是無(wú)窮的。所以直到現(xiàn)在我依然是告訴同事們,我們是從苦日子走過(guò)來(lái)的,必須精細(xì)化運(yùn)營(yíng),把從前依賴花錢辦事的想法拿掉。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之后的效果我挺滿意的,2014年比2013年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)好看得多,下半年同比有40%的增長(zhǎng),利潤(rùn)有100%的增長(zhǎng),直通車和鉆展費(fèi)用占比銷售額5%都沒到。不過(guò),再窮的時(shí)候綠盒子還是保持在電視劇植入廣告的風(fēng)格,去年是《小爸爸》,今年是趙薇的《虎媽貓爸》。我們覺得做品牌就像存錢,今天你存一點(diǎn)點(diǎn),明年再存一點(diǎn)點(diǎn),后面走下去會(huì)對(duì)結(jié)果很吃驚。6、童裝沒有你們想象中那么好做有人說(shuō),童裝在整個(gè)淘寶類目中算競(jìng)爭(zhēng)不激烈的,年銷售額過(guò)億就可以進(jìn)入TOP10,所以近兩年很多人都想殺入童裝。實(shí)際上,童裝沒有他們想象中那么好做,不說(shuō)別的,童裝尺碼有七八個(gè),而女裝一般只有三個(gè)尺碼。反過(guò)來(lái),也有人和我說(shuō),吳芳芳的眼光很好,叫我也做女裝。我覺得自己資源不匹配,童裝和女裝完全是兩回事。況且我還有增長(zhǎng)空間,又不是遭遇天花板?,F(xiàn)在淘寶還未出現(xiàn)匹敵女裝的童裝賣家,一是因?yàn)檫^(guò)去淘寶給童裝的流量相對(duì)較少,二是童裝因?yàn)槠放聘窬诌€未建立所以導(dǎo)致銷量很分散。實(shí)際上,童裝并不是做不大,你看童裝巴拉巴拉也有50個(gè)億的規(guī)模,關(guān)鍵是要找到自己的定位,然后一步一步做出來(lái)。當(dāng)年我只花了80萬(wàn),就可以做一個(gè)好品牌,這樣的好時(shí)代對(duì)于菜鳥來(lái)說(shuō)已經(jīng)不存在了。現(xiàn)在新做一個(gè)品牌的成本太高了,找準(zhǔn)定位在細(xì)分領(lǐng)域說(shuō)不定還有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),比如只做童裝襪子或者飾品,能做多大不一定,但一定可以活得好。現(xiàn)在在線上活得好的賣家,要不靠產(chǎn)品,要不靠運(yùn)營(yíng),并且一定要有風(fēng)格,有極致的東西出來(lái)才行。7、牽手大佬也要堅(jiān)持綠盒子的價(jià)值2011年前后,迪士尼的高層找到我們,希望雙方能談攏品牌授權(quán)合作。這次和2008年拒絕和所有線下加盟商續(xù)約時(shí)的堅(jiān)決有些像,堅(jiān)持不做迪士尼的OEM,必須在迪士尼的授權(quán)商品上同時(shí)打上bygreenbox的標(biāo)簽,這在迪士尼之前的授權(quán)合作中沒有過(guò)先例,但因我們的堅(jiān)持最終還是如愿以償。迪士尼在中國(guó)線下的品牌授權(quán)無(wú)數(shù),但線上只有給綠盒子一家,并且是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售三項(xiàng)授權(quán)。現(xiàn)在線上迪士尼的授權(quán)品牌與自有品牌的銷量占比已經(jīng)對(duì)半開了,我們自有品牌增長(zhǎng)速度比迪士尼授權(quán)的產(chǎn)品還是稍慢點(diǎn),我估計(jì)明年上海迪士尼樂園開園之后授權(quán)產(chǎn)品增長(zhǎng)會(huì)更恐怖。即便如此,我還是要堅(jiān)持做好綠盒子的自有品牌。我和同事說(shuō),我們不要心里不平衡,迪士尼快速增長(zhǎng)的背后有其品牌的沉淀,綠盒子必須做出自己的品牌價(jià)值。正是因?yàn)槿绱?,今年我們正在籌劃的重開線下連鎖店突出綠盒子的品牌價(jià)值,產(chǎn)品以迪士尼授權(quán)產(chǎn)品和自有品牌為主。8、O2O先從區(qū)域開始為什么重新開線下連鎖店?一是有迪士尼的支持,二是移動(dòng)電商起來(lái)令O2O可以落地。2011年我就有重新再開線下店的想法,走三網(wǎng)合一的路子。但那個(gè)時(shí)候線上增長(zhǎng)快,一是沒有人會(huì)理解為什么要重新回到線下,二是移動(dòng)電商的氛圍還沒起來(lái)?,F(xiàn)在時(shí)候到了,線上該拓展的渠道已經(jīng)拓展了,線下渠道可以借互聯(lián)網(wǎng)而重新獲得活力。畢竟做電商這么多年,我們都看到了傳統(tǒng)零售在消費(fèi)端形成的威力,他們幾千家店鋪開著,可以賣得動(dòng)標(biāo)價(jià)幾千的單品,電商心里就沒這底氣。為此,我們很快招兵買賣、開發(fā)系統(tǒng),前前后后差不多花了一共半年的時(shí)間。我們準(zhǔn)備先在一個(gè)省開多家直營(yíng)店。為什么先集中在一個(gè)省開店?一是因?yàn)榉稚⒌赜蚩床怀鲂Ч?。二是江浙地區(qū)客戶很多,先在別的地方成功了再來(lái)做會(huì)更保險(xiǎn)。此外,我們先把直營(yíng)做好了才考慮加盟,店鋪選址會(huì)考慮方便O2O推進(jìn)這一因素。O2O是2015年的重點(diǎn)項(xiàng)目,目前只是在試點(diǎn)階段不方便說(shuō)太多,明年3月份會(huì)有發(fā)布會(huì)。我們希望先從區(qū)域性的開店試點(diǎn),摸索和確認(rèn)真正適合綠盒子特有的O2O模式,而后進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)推廣和模式復(fù)制。9、用什么人從業(yè)務(wù)需求出發(fā)O2O項(xiàng)目就是CEO項(xiàng)目,如果不是我直接管理,其他同事會(huì)不明白,為什么要把資源傾斜于他。除了我之外,其他的線下員工都是外招的,沒有綠盒子內(nèi)部的人,也不是電子商務(wù)圈子的人。我們喜歡的是具備獨(dú)立思考能力、喜歡創(chuàng)新的人,很怕那種帶著過(guò)去經(jīng)驗(yàn)來(lái)指點(diǎn)江山的人,最好是具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)又有創(chuàng)新的思維。畢竟,O2O是一項(xiàng)全新的事業(yè),背景高大上但不肯改變的人反而做不好。2011年綠盒子擴(kuò)張的時(shí)候,也引進(jìn)了一些背景很好看的人,但實(shí)際上與原來(lái)團(tuán)隊(duì)契合度并不高,這種情況反而傷害了公司原有文化。10、沒有真正的安全線做電商起家的人,很多都沒有安全感。行業(yè)聚會(huì)閑聊時(shí),大家很愛問(wèn),最近有什么牌子殺出來(lái)了嗎?潛意識(shí)里覺得顛覆者無(wú)處不在。實(shí)際上,現(xiàn)在殺出來(lái)的新品牌很少了,大家還是沒有安全感。這樣的危機(jī)感是在環(huán)境中磨練出來(lái)的,畢竟被拋出主流只是分分鐘的事情。不說(shuō)最早淘寶推的18家品牌至少一半沒有了,就在去年有家如日中天的賣家分享時(shí)說(shuō)自己好迷茫,雖然當(dāng)業(yè)績(jī)非常好,但對(duì)明年是否有30%的增長(zhǎng)都沒有信心。他說(shuō)這句話的時(shí)候,你就知道今年他們肯定會(huì)有問(wèn)題。現(xiàn)在我沒有太多的不安全感,因?yàn)楹髞?lái)我想明白了,傳統(tǒng)行業(yè)的變幻同樣如此快。比如線下有家服飾品牌當(dāng)時(shí)在香港無(wú)人不知,股價(jià)達(dá)到頂峰133元港幣后迅速下滑,現(xiàn)在淪為一家普通品牌。前不久我面試了童裝零售大佬的設(shè)計(jì)師,得知他們半年沒發(fā)薪水了,嚴(yán)格意義上算他們上市四年不到,現(xiàn)在卻經(jīng)營(yíng)到這種地步。所以說(shuō),哪怕是做到100億,也不存在絕對(duì)的安全線,沒有必要把危機(jī)嚇唬自己,別人太好了,超過(guò)我好了,起碼我有自己的定位,不會(huì)被打死。你再恐慌他還是超過(guò)你,還不如從他們身上發(fā)掘哪些值得你學(xué)習(xí)。這次去日本度假剛好認(rèn)識(shí)了一個(gè)耐克研發(fā)人員,他告訴我耐克的鞋楦沒有三年的實(shí)驗(yàn)不會(huì)面試的。李寧做得好的時(shí)候很想拉近與耐克的距離,找了很多高大上的人進(jìn)來(lái),但一個(gè)打籃球賽的用戶說(shuō)打了兩場(chǎng)球腳指甲就壞了。除了品牌影響力之外,技術(shù)含量可能也是耐克樹立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘手段之一。對(duì)于童裝來(lái)說(shuō),實(shí)話實(shí)說(shuō)的話,技術(shù)含量上是沒有壁壘,你所謂的壁壘就不斷地思考,不斷地調(diào)整和修正自己。
一起惠2014-10-20 09:10:22715 次
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