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寵物
消費者在寵物喂養(yǎng)上越來越追求進口品質產(chǎn)品,客單價持續(xù)攀升。2016年至2018年,天貓國際寵物類商品購買人數(shù)增長3倍,交易金額增長超10倍。如今,寵物愛好者都把貓貓狗狗當成家庭一分子來對待,給它們吃進口主糧,買進口玩具,甚至連吃喝拉撒的問題都要通過智能設備來解決。數(shù)據(jù)顯示,自動喂食機、自動飲水器等智能設備正成為寵物消費新主流。價格從幾百到幾千不等的進口智能寵物設備受追捧。即便是單價超過5000元的智能貓廁所,“貓奴”們剁起手來也是毫不猶豫,成交最高的一天,賣出近400臺。網(wǎng)友大呼,這些智能設備簡直是“懶癌患者”的福音,不僅釋放了主人的雙手,還讓寵物們邁進了智能家居時代。值得關注的是,八成寵物正在面臨“空巢”問題?!?018年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示,80后、90后占養(yǎng)寵人數(shù)的75%。正處于事業(yè)上升期的他們,平日里工作繁忙,周末和節(jié)假日又經(jīng)常外出,“貓主子”“狗主子”們難免成為“空巢寵物”。這些年輕人為自家的“空巢寵物”操碎了心。因此,智能貓廁所、自動飲水器、自動喂食機等都成為緊俏商品。這些智能設備價格不菲,但卻能節(jié)省大量的人力和時間。就算主人不在家中,寵物們也能在家里舒舒服服地吃喝拉撒。自動喂食器、自動飲水機已不稀奇,成為不少養(yǎng)寵人士的“標配“。最近,能自動鏟屎的智能貓廁所大受“貓奴”歡迎。在天貓國際上,一款單價超過5000元的智能貓廁所自去年年底上線以來,已售出近千臺。僅天貓雙11一天,就售出400臺。“解放雙手的感覺實在太好了,以為只是簡單地自動鏟屎,卻沒想還能定時鏟屎,以后出門再也不擔心了。”一位消費者在商品評論中說,之前因為平時工作忙,經(jīng)常出差不在家,為寵物鏟屎成了他生活中最大的難題。在購買這款智能貓廁所后,他不僅解放了雙手,周末、節(jié)假日也能放心出游了。讓主子們吃飽又吃好,依舊是愛寵人士們最為重要的任務?,F(xiàn)在,消費者在購買進口寵物類產(chǎn)品時,更加專業(yè)、精細。數(shù)據(jù)顯示,2016年至2018年,天貓國際的功能型貓主糧消費增長2300%,美毛貓糧、奶糕貓糧、去毛球促消化貓糧是最受歡迎的功能貓主糧類型。除了滿足“自家小主”的口腹,年輕的養(yǎng)寵人士對寵物的健康也頗為關注。在寵物藥品與保健品中,驅蟲的消費比重最高。專業(yè)的局部清潔產(chǎn)品,例如眼部和耳部清潔劑、除味劑、藥品等寵物相關清潔和保健用品的消費規(guī)模,也在近幾年顯著提升。
一起惠2019-04-13 09:13:38309 次
最近一周,一個在“電商搖籃”杭州舉辦的“世界抖商大會”刷爆了電商行業(yè)的朋友圈,分享者既有深耕電商多年的品牌高管,也有社交電商的一線玩家,還有電商服務商以及培訓組織……幾乎電商行業(yè)中的每種角色,都在關注著這場有關抖音“漲粉、變現(xiàn)”的大會,即便抖音官方已經(jīng)嚴正聲明:抖音從未授權任何“抖商”相關活動,也從未與“抖商”活動有過合作,并提示企業(yè)和公眾提高警惕,切勿上當受騙?!岸渡檀髸被鹆恕艾F(xiàn)場太火爆了,過道里都站著人?!币晃粎钠放齐娚谈吖苷Z氣里帶著不可思議。原本他也是帶著“隨便轉轉”的心態(tài)去參與的,可到了現(xiàn)場,他發(fā)現(xiàn)與會人員幾乎覆蓋了整個電商圈:大淘客平臺的高管、自帶紅毯的微商大佬、電商培訓機構的負責人、各路品牌商高管……作為一個電商老炮,他覺得現(xiàn)場像是一個電商圈的大型聚會?!皼]想到會來將近5000人?!倍渡檀髮W聯(lián)合創(chuàng)始人俞德全笑稱,作為主辦方,他也非常驚訝大會的火爆。“起初,我們只邀請了抖音生態(tài)鏈中的玩家,但結果卻遠超預期?!币晃涣私獯髸\作的人士透露,主辦方原本為受邀的約100位嘉賓每人準備了10個邀請名額,這說明有近4000人支付了并不便宜的票價。而這樣的號召力在電商圈也是罕見的。據(jù)了解,這場抖商大會的主辦方是“抖商大學”,由幾位深耕電商多年的老兵共同組建。他們組建抖商大學的動機很簡單——“錯過了微商不想錯過抖商了”。他們認為抖音生態(tài)有很大的潛能,因此希望搭建通路,做相關的教育培訓和資源匹配,如成立講師聯(lián)盟、開店聯(lián)盟等?!拔覀儽旧硎请娚虖臉I(yè)者,太了解電商人面臨的問題了?!庇岬氯赋?,傳統(tǒng)電商已經(jīng)進入精細化運營存量市場的階段,品牌很難在業(yè)務量方面找到新的突破,因此抖音這樣的新生態(tài)就成了不可忽視的新機會?!拔覀儚捅P了抖商大會的參會人員,其中50%是來自淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的從業(yè)者,大概有30%是微商,其余的20%是生態(tài)內的服務商和傳統(tǒng)零售行業(yè)的從業(yè)者。”俞德全表示,這樣的人員結構其實已經(jīng)說明了行業(yè)需求。而據(jù)一起惠了解,這已經(jīng)不是第一場大規(guī)模的有關抖音的行業(yè)大會了。2018年4月,抖音在上海舉辦了首屆年度營銷峰會,讓抖音的商業(yè)化路徑明確的走向了前臺。會上,抖音奠定了自己是“擁有全新流量的價值洼地、有群體參與的口碑爆發(fā)地、有行為驅動的爆款孵化器”的設定,闡明了自己的營銷價值。今年1月也出現(xiàn)了一場名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會”。不過這場大會并非來自抖音官方,而是由青山會聯(lián)合多位“實戰(zhàn)派高手”組織的,目的是與行業(yè)共同探討2019年抖音流量新打法,包括細分品類占位、劇本策劃、視覺呈現(xiàn)、微商吸粉變現(xiàn)等。這場大會的規(guī)模達到了2000人,受眾更偏向于“品牌創(chuàng)始人”,也就是大家認知中的微商。五花八門的培訓在面對“抖商”這個全新概念時,從業(yè)者的熱情似乎走在了對事情本身的研究之前。因為,“抖商”究竟指什么、究竟指的是誰的問題,都還沒有一個明確的結論時,大家已然對它趨之若鶩。“一直在交學費?!币晃黄放聘吖芟蛞黄鸹菡勂鹆似溥\作抖音的歷程。起初,他們找了一些培訓機構,但操作的結果并不如意,甚至讓他覺得是“被忽悠了”。而有這樣感受的傳統(tǒng)電商人并不止他一個。其中一位運營者指出,因為看到了行業(yè)中對學習抖音運營的需求,很多“不正規(guī)”的培訓團隊都開始了“收割”工作。一些是想趁著風口賺一把的“小商販”,還有一些是換了門生意的微商培訓組織,但其實他們根本不明白抖音的底層邏輯,“靠譜的培訓機構太少?!惫娞栔兴阉鳌岸渡獭钡南嚓P結果一起惠在微信公眾號搜索欄目中鍵入“抖商”,出現(xiàn)了超過100個結果,幾乎都與抖音的商業(yè)化操作有關:“抖商學習平臺”、“抖商研習社”、“抖商筆記”、“微商抖商管家”……上述公眾號起碼還通過了微信平臺審核,更為甚者是,還有一批野戰(zhàn)軍在通過“網(wǎng)絡小招貼”的形式,宣傳這自己的培訓能力:打造100萬粉絲、月賺5萬……網(wǎng)絡各處有關抖商的培訓宣傳另一位較早研究該如何運營抖音賬號的品牌高管向一起惠表示,簡單的培訓根本解決不了實戰(zhàn)問題?!芭嘤柡蛯嵅偻耆莾蓳苋?,很多培訓里講的無法落地。很多實操工具,就像微商那樣自動加人和漲粉的工具,運營的人往往比培訓機構知道得更早,而培訓講的內容都是過去式了?!彼嘎?,目前已經(jīng)將品牌在抖音中的賬號、投放等交由第三方機構運作,否則“入不敷出”。但也有參與了抖商大會的商家表示,對抖商運營培訓充滿期待?!瓣P于抖音的培訓發(fā)展確實還不健康。但很早做電商的人都知道,淘寶大學最初的講師也不是官方工作人員,而是積累了一些規(guī)律和技巧的淘寶店主。我們希望能在相關的組織里找到這樣的人,共同研究、共同進步。”不過,不論是上述哪種情況,亂象也好、信息更新慢也罷,市場中“大大小小上千家”的培訓機構,似乎并不能滿足大家對抖商的求知欲。抖音無形的吸引力連續(xù)兩年,借助各臺春晚,抖音制造了兩波推廣高潮,并坐實了自己“國民應用”的地位。資料顯示,早在2018年2月15日到3月7日,抖音持續(xù)保持著國內AppStore單日下載量冠軍。而根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),截至今年1月,抖音日活已突破2.5億,月活突破5億。面對這樣一個巨大的流量池,在傳統(tǒng)存量平臺中掙扎的電商玩家早已垂涎欲滴。而更吸引人的,是那些不勝枚舉的在抖音完成驚人銷售成績的案例:*晨姸曾在淘寶的內容中擔任“模特”的角色,轉戰(zhàn)抖音后,她只用了8個月,就將淘寶店“晨姸的小討喜”從一個銷量為0的新店打造成了月銷售額破千萬的4皇冠店,門店粉絲數(shù)46.5萬。*果果家女裝在2018年9月創(chuàng)建了抖音賬號,一個月后粉絲量超過30萬,當年10月的一個爆款視頻就促成了260萬的銷售額。而后的雙12單天,其抖音粉絲數(shù)就比前一周環(huán)比增加了30多萬。而在抖音宣布企業(yè)藍V計劃的時候,品牌們對抖音的期待值再次被點燃——仿佛這些成功案例都可以復制在自己身上。抖音藍V計劃書中有這樣一段描述:“面對壓力,企業(yè)自媒體不能再像以前一樣,簡單地通過平臺發(fā)布自己的促銷信息、品牌廣告、企業(yè)動態(tài),就期望能獲得銷售業(yè)績和品牌影響力。更重要的,是要通過平臺,和用戶持續(xù)交流、產(chǎn)生共鳴,進而引導、引發(fā)用戶行為;而用戶的日常生活,同樣需要認知企業(yè)的品牌、服務及產(chǎn)品,在認知中表達自己的喜好、情感及價值觀等。”簡單來說,抖音已經(jīng)明確地告訴了大家:抖音就是這樣一個平臺,但怎么做要靠你們自己了。一位電商行業(yè)資深人士向一起惠描述了抖音對于電商的核心價值:更能夠觸達到“人”。具體的原因有三個方面:1、讓用戶更愿意接受商品的展示:通過視頻的音樂、情節(jié)和調性,讓品牌變得“擬人化”,讓品牌賬號具有鮮明的個性,和用戶建立起情感連接。2、捕捉用戶在多種人設中的需求:如一個女孩關注減脂、寵物,抖音便捕捉到了同一個用戶在減肥人士和鏟屎官兩中人設中的需求,進而也有更多機會幫商家找到目標用戶。3、讓內容更開放的觸達更多用戶:相較于基于社交圈的微商,以及單純依靠買賣行為建立連接的傳統(tǒng)電商,在抖音生產(chǎn)的內容會被開放的推薦給任何有匹配因素的用戶。而正是以上這些,共同構成了整個行業(yè)都想投身抖商的原因。熱情背后的斷層“整個行業(yè)都非常‘焦慮’,流量越來越貴,私域流量又難構建,新流量平臺當然是所有零售玩家都不可能忽視的。但對抖商,只能說一知半解?!币晃荒醒b電商從業(yè)者如是說。而另一邊,手握百萬粉絲的抖音寵物賬號運營者小唯(化名)也有苦惱?!澳憧芍?,做出來一個一個能被你看到的視頻,我得盯著它們拍多久。”她坦言,自己的時間都搭在了抖音里頭,但能賣點啥、從哪兒進貨,她都“不太知道”。顯然,在抖音的商業(yè)化大門打開之后,原本已經(jīng)存在的“內容+電商”領域又出現(xiàn)了一個巨大的認知斷層。而大量成功沖破斷層的案例,更讓上述充滿焦慮的雙方急于快速找到或者成長為對方。就目前來看,擁有粉絲的賬號采用的方式是跳轉帶貨,而傳統(tǒng)電商玩家進行的嘗試會更積極一些,如設置官方賬號、投放廣告、合作MCN公司或明星……“我的感受是,交由第三方去運營抖音生態(tài)中的業(yè)務,性價比會更高。”一位品牌高管坦言,即便知道抖音運營的內核是制造“爆款”,其不確定性也依然是自己能力所不及的。“電商、微商和抖商的運營難度是逐步遞增的?!币晃徽谘芯慷兑羯鷳B(tài)的電商專家解釋稱,電商運營基于品牌和平臺背書,微商在其基礎上需要塑造品牌也需要運營更多的用戶,而抖商觸及的鏈條更長。“舉個例子,抖商不僅需要電商中的零售運營能力,也需要微商對人的聚合和管理能力。從理論上講,制作電影電視劇的團隊,其實也是制作短視頻的標準配置,包括編導、編劇、導演……”“抖音官方觸及的生態(tài)玩家很少?!币晃浑娚绦袠I(yè)高管對抖音非常期待,但卻沒有感受到抖音官方的支持。但在他看來,抖音不過多操盤指導“抖商”是值得理解的。“抖音的商業(yè)化已經(jīng)很嚴重了,它們不得不放慢些腳步,畢竟他們的口號還是記錄美好生活,而不是讓抖商更簡單,過度商業(yè)化恐怕會影響其廣告收入?!绷硗鈨晌浑娚逃^察者則提出了不同的思路。其中一位認為,抖音對零售的把控能力有限,在徹底清理掉“三無產(chǎn)品”等破壞環(huán)境的營銷賬號前,不想再引入更多商業(yè)化因素。另一位看法則不然,他看到的是,抖音已經(jīng)提供了很多商業(yè)化應用的工具,只是目前,抖音的電商生態(tài)鏈還在搭建之中,待搭建完畢,抖音官方組織指導也是必然。“抖音的設置很巧妙,一旦用戶發(fā)現(xiàn)廣告可以迅速滑過去,所以商業(yè)化幾乎不會影響抖音的體驗,到了存量市場的階段反而會為DOU+等工具帶來更多變現(xiàn)可能?!?G時代的生存法則幾位具備抖音實操經(jīng)驗的玩家對一起惠分享了他們眼中的成功抖商需具備的特點:1、內容品質一流。視頻質量是抖商的立身之本,看似相近的視頻,觀眾可以一眼看出哪段的制作更用心,用心的視頻才能得更忠誠的流量。2、用抖音的原生基因,培養(yǎng)人格化的KOL。以“軍哥籃球”為例,淘寶中籃球的普遍售價為幾十元錢,但軍哥籃球在淘寶店中的籃球售價超過100元,月銷超過2.5萬,并已新增了籃球以外的同款健身服飾。3、不把抖音當入口,而當成新的生態(tài)。跳轉交易的鏈條太長,抖音生態(tài)正在逐漸完善,應該把握先機在生態(tài)內運營。和積極投身社交電商一樣,“人在哪里生意就在哪里”已經(jīng)成為整個行業(yè)解釋自己積極參與新平臺的通用理由,抖音也不例外。但是,不止一位電商品牌商向一起惠反映,其對抖音的期待其實并非銷售?!岸兑舻霓D化鏈條太長了,我們更愿意把他當成一個營銷陣地,借助第三方去輸出品牌調性、推廣適合年輕用戶的新產(chǎn)品……”一位同時入駐了抖音和快手的品牌商透露,雖然抖音在2018年猛追快手甚至超越了后者,但它的帶貨能力卻不及快手。“抖音帶貨的根本邏輯是靠產(chǎn)品帶動銷售,而快手是靠網(wǎng)紅本身的粉絲效應帶動銷售?!彼M一步解釋道,“你會看到,在抖音上,網(wǎng)紅會結合自己的特點認真介紹產(chǎn)品的特性,以此推薦產(chǎn)品。但快手里的網(wǎng)紅會直接說,我今天要賣一個東西各位支持一下啊!認同一位網(wǎng)紅的話,后者的形式轉化會更高?!比绻麊渭兊淖非箐N量,品牌商顯然會選擇銷售轉化更流暢的快手。而這樣的局面,其實也一定程度推動著抖音創(chuàng)造出更多商業(yè)化輔助工具。“抖音才剛剛起步,生態(tài)中的玩家結構還會大變?!币晃浑娚藤Y深專家指出,現(xiàn)階段支撐抖音商業(yè)化運作的是MCN機構,但MCN機構是既得利益者,對抖音的依賴和忠誠度都非常有限?!八麄儽旧砭驮谶\營一些微博、微信大號,抖音只是其中的一個渠道而已。真正具有生命力的,是土生土長的、將流量留在抖音中的那批抖商?!卑凑赵搶<业念A計,生態(tài)內運營的抖商占比會超過50%,而轉換陣地而來的微商、外部引流占比不會過半?!岸兑艨隙ㄒ部吹们暹@一點。”上述專家補充道,“有人可能認為抖音近期對抖商大會的嚴正聲明是一種排斥,但這個排斥可能是針對蹭熱度的行為,而非對抖商?!痹谒磥?,抖商是所有基于新生態(tài)環(huán)境的玩家,包括電商品牌、電商平臺、微商、網(wǎng)紅等多元化角色。而生態(tài)內玩家越豐富,平臺的盈利方式和可能也就越多。該專家認為,抖音未來的商業(yè)化場景非常有想象力,它可能顛覆目前的商業(yè)業(yè)態(tài),甚至包括大眾點評等相對垂直的服務,“以POI功能為例,抖音直接就連通了線下場景。而且展示給用戶的是用戶本身就喜歡的,這種消費是用戶無法拒絕的。”另一位深耕電商多年的品牌商預測,未來成熟短視頻運營者,其變現(xiàn)規(guī)模會遠遠大于電商和微商。其中的原因是電商產(chǎn)生的交易會局限于平臺的流量,微商相較于電商增加了觸動更多用戶的可能,而現(xiàn)在抖音的流量池更加開放,理論上同一個產(chǎn)品是有可能觸及所有用戶的。因此抓住這波風口的人,一定會創(chuàng)造出更大的市場?!岸兑糁皇俏磥?G時代的一個代表,一個起點。未來5G短時代孕育出的生態(tài)絕不止抖商一個,就像電商始于淘寶現(xiàn)在又發(fā)展出各式各樣的形態(tài)一樣,5G時代的商業(yè)也會非常豐富?!彼J為,“抖商”并不是一個簡單的風口,不該過度解讀。“未來還有更多5G時代的商業(yè)角色會出現(xiàn),而且會自成生態(tài),絕非服務于電商或是為既有的傳統(tǒng)零售尋找增量?!?/div>
一起惠2019-04-02 09:09:18653 次
京東超市今天對外發(fā)布年度排行榜,食品、母嬰、酒水、清潔、進口商品、寵物用品共計6個品類的榜單相繼發(fā)布。綜合來看,消費者健康消費意愿高漲。同時,消費者對高品質的追求尤為突出。據(jù)了解,京東超市各品類年度排行榜涵蓋多項子榜單,包括依據(jù)銷售、用戶評價綜合排名的明星排行榜,依據(jù)質量指數(shù)排名的暢銷品品質榜,依據(jù)用戶好評率排名的消費者好評榜,依據(jù)銷售、運營表現(xiàn)等維度評出的POP商家、電商團隊、電商操盤手榜等。京東方面介紹稱,依據(jù)銷售、用戶評價綜合選出的年度榜單明星排行中,金龍魚蟹稻共生東北大米、十月稻田有機稻花香米兩款上榜食品年度排行榜。進口商品榜單方面,CapriLac凱布瑞特全脂羊奶粉以及唯他可可天然椰子水入選明星新品。酒類方面,黃酒、養(yǎng)生酒這一類口感“輕”柔溫潤且對身體有益的酒近年大受歡迎。黃酒老字號品牌古越龍山則成為年度明星品牌。寵物用品方面,《2018年寵物消費報告》顯示,寵物醫(yī)療相關產(chǎn)品銷售額快速增長。京東方面表示,榜單中也涌現(xiàn)了大批極具“工匠精神”的品牌。品質受到消費者極大認可的維達,也順勢進入了依據(jù)用戶評價、用戶投訴、退換貨、工商執(zhí)法數(shù)據(jù)等質量數(shù)據(jù)評選出的暢銷品品質榜單。此外,綜合榜單來看,各品類與榜單各維度下,國產(chǎn)品牌都有著不錯表現(xiàn)。母嬰方面本次明星品牌榜TOP8中就不乏貝親、良良等國產(chǎn)品牌。京東超市數(shù)據(jù)顯示,貝親一款自然實感奶嘴好評超過315萬,好評率更是高達99%。清潔方面,維達、藍月亮、金紡、潔柔、立白、超能、清風等國產(chǎn)清潔用品品牌也獲得了廣大消費者的高度評價,紛紛進入了消費者好評排行榜單。
一起惠返利網(wǎng)2019-01-25 10:00:53542 次
“東東小鎮(zhèn)”落成已經(jīng)一個月了,鎮(zhèn)長們在開墾荒地辛苦勞作之后,不僅陸續(xù)收獲了扶貧蘋果,也向小鎮(zhèn)的愛心之家捐贈了超過38970顆愛心。但是還是有多小伙伴不知道該怎么玩?下面一起去看看吧!“東東小鎮(zhèn)”是京東出品的一款公益場景的京東微信小程序。在游戲中,用戶作為“鎮(zhèn)長”,來規(guī)劃和建設自己的小鎮(zhèn),讓小鎮(zhèn)產(chǎn)出大量水晶,通過京東公益機構捐贈和陪伴有需要幫助的兒童。東東小鎮(zhèn)-寵物小屋正式上線云擼狗時間來啦!這里有一只與您有緣的流浪小狗,冥冥之中走進了您的寵物小屋,您可以選擇領養(yǎng)它,每天喂它吃飯、陪它玩耍,帶它去好友的寵物小屋里串門兒。特別的是通過與虛擬小狗的互動,它的心情也會隨之發(fā)生變化,當心情達到80分時就可以參與“笑臉行動”啦??梢詾榱骼斯肪栀浌芳Z、寵物墊子等物品,“它基金”的志愿者們,將在現(xiàn)實生活中為流浪的小精靈們送去溫暖,幫助它們順利地度過嚴冬,現(xiàn)實中的狗糧將全部由愛心企業(yè)麥富迪捐贈,大家可以在小鎮(zhèn)里,領養(yǎng)到一只幼崽狀態(tài)的小狗,通過規(guī)律的喂養(yǎng)和互動,小狗就會慢慢長大,并解鎖寵物小屋的更多玩法,如交流、洗澡、穿衣、驅蟲、絕育等等。如果寵物心情值在一段時間內,每天都超過80分的話,我們便會在捐贈狗糧等物資的同時,聯(lián)合動物保護組織它基金,初步判定,您是一個有愛心的、有責任感的,是值得托付終身的好主人!并為您提供真實的領養(yǎng)機會。東東小鎮(zhèn)-農場,海量扶貧特產(chǎn)等你領,此次除了寵物館的上線。與京東一起助力精準扶貧的你,還可以繼續(xù)開墾你的農場。水果在種植完成后,可以前往自己的京東賬戶中,使用免費的水果代金券。
一起惠返利網(wǎng)2019-01-03 10:04:30424 次
10月25日消息,據(jù)獲悉,雙11臨近,今日起京東放心陸續(xù)集推出6項服務,包括15/30天無理由退貨、7/15/30天價保、大件上門取件、運動健身保障等。在這6項服務推出后,京東放心購已經(jīng)擁有22項服務,既包括閃電退款、運費險、極速審核等通用類服務,也包括美妝過敏無憂、紙尿褲紅屁屁無憂、生鮮優(yōu)鮮賠、酒類破損包賠、寵物嘗新等品類化服務。據(jù)了解,去年11.11期間京東首次推出覆蓋第三方商家的“京東放心購”,一年來京東放心購歷經(jīng)三次升級,目前已進化至4.0版本。而提供京東放心購服務的商家售后滿意度達95%,高于平臺水平8%以上。京東放心購負責人表示:“服務體驗已成為電商乃至整個零售業(yè)發(fā)展的關鍵,京東放心購的升級,不僅符合京東打造高質量消費的發(fā)展戰(zhàn)略,也順應了當前消費升級的大趨勢。”
一起惠返利網(wǎng)2018-10-27 10:21:58410 次
10月17日消息,據(jù)獲悉,今日,在選購京東自營商品時,商品頁面新增了一個“自營放心購”標識。據(jù)悉,此標識包含了送裝一體、閃電退款、上門換新等多項基礎服務,以及配送延時補貼、發(fā)貨延時補貼、優(yōu)鮮賠、寵物嘗新、隨心換、亮點換新、以換代修等十余項京東售后特色服務。據(jù)了解,“自營放心購”是京東對現(xiàn)有服務進行了整合后,重新生成的全新服務項,覆蓋了網(wǎng)購中售前選購、售中送裝、售后退換等各個環(huán)節(jié)。也將作為全新的服務IP,在用戶產(chǎn)生服務需求時為其提供精準的服務,優(yōu)化消費體驗。京東方面表示,隨著11.11的臨近,“自營放心購”的上線更是提升了用戶權益,讓用戶在買買買的同時,也能夠快速決策,放心去購。另據(jù)京東方面介紹,針對消費者在網(wǎng)購時難免出現(xiàn)的一些問題,“自營放心購”打造的一系列服務為:1.補貼系列服務(發(fā)貨延時補貼、配送延時補貼、安裝延時補貼)對購買產(chǎn)品實際發(fā)貨、配送及安裝時間有所延后的用戶,給予京豆或京券形式的補貼;2.無憂系列服務(紅屁屁無憂、過敏無憂、護眼無憂)針對醫(yī)療保健、美妝護膚、母嬰用品等品類,用戶在商品的使用過程中,如若出現(xiàn)過敏或者不舒適現(xiàn)象,也將直接享受京東的退換服務;3.上門換新系列服務(隨心換+以換代修)服飾類產(chǎn)品尺碼不合、電器類產(chǎn)品出現(xiàn)性能故障等現(xiàn)象,用戶也可以在線提交換貨申請,配送員上門取件的同時將為用戶更換全新商品,大大減少退換貨的操作周期。除了特色服務,“自營放心購”涵蓋的多項基礎服務也形成“基礎服務+特色服務”雙線并齊的服務矩陣,可實現(xiàn)“閃電退、隨心換、極速修、無憂保障”四大目標。所有擁有“自營放心購”標識的京東自營產(chǎn)品,除是嚴格篩選出外,會隨著用戶需求等主客觀因素進行周期性迭代升級,從運營方式上確保用戶可以獲得服務保障。京東方面還表示,此次布局服務IP化,為的是通過“自營放心購”的打標對服務進行精細化獨立運營。服務與產(chǎn)品不同,受眾廣泛,需求繁雜,而服務的IP化通過具象化的IP為其代言,有利于統(tǒng)籌規(guī)范、多點對標,將服務人群從泛眾向精眾細分。
一起惠返利網(wǎng)2018-10-18 10:32:33417 次
9月26日消息,2018年天貓雙11商品預售商家報名已于9月25日12點開始。據(jù)了解,本次雙11預售商品價格,天貓方面要求,最低成交價不高于9月15日至11月10日期間最低成交價的9折。預售商品最低標價要求不高于9月21日至11月26日期間最低標價.對于本次預售商品價格,天貓方面給出了詳細要求,如下圖:對于本次預售的玩法,天貓也給出了說明,如下圖:據(jù)悉,本次雙11,商品預售商家報名時間為9月25日12:00:00-10月09日23:59:59,雙11預熱時間為10月19日10:00:00-10月19日23:59:59,雙11預售時間為10月20日00:00:00-2018年11月10日22:00:00。一起惠對本次天貓雙11的商家預售報名可能遇到的問題做了羅列,如下:Q1:預售必須是新品嗎?答:不限制的,可以提交新產(chǎn)品,也可以提交線上已在售賣的商品。Q2:預售付定立減是什么?答:消費者購買參加活動的預售商品時,可享受在預售商品價格上的立減優(yōu)惠。比如:預售商品2000元,定金100元,商家錄入的付定立減金額為定金的2倍。消費者下單后預售價減去200變?yōu)?800元,剩下尾款只需付1700元。Q3:雙11預售報名入口在哪里?答:您可從商家中心頂端“2018雙11來啦”圖片進入雙11導航頁面,根據(jù)頁面中央圖片提示跳轉雙11招商頁,從“商品招商-預售商品”進行預售商品提交。注意:歡樂總動員商家因無法參與預售,所以是看不到“預售商品”頁的。Q4:雙11預售開始后就不能售賣了嗎?答:預售定金支付期間是只能下定金的,不能全款售賣。Q5:報名預售相關信息填錯可以改嗎?答:提交審核但尚未審核通過時,可以撤銷報名,重新提交內容。Q6:預售報名后還能退出嗎?答:審核通過后不能退出。Q7:預售可以加減庫存嗎?答:預售用的是您線上實際庫存,在預售預熱(10月19日10:00)前您可以增減庫存,預熱開始后只能加庫存,請使用“出售中的寶貝”頁面的小畫筆補庫存。Q8:預售訂單什么時候發(fā)貨?答:報名預售時候需要提交您的發(fā)貨時間,請按照您提交的時間及時發(fā)貨;天貓國際的訂單有最晚發(fā)貨時間的要求,需要在2018年11月20日23:59:59:前發(fā)貨。Q9:預售商品可以同時報名正式商品么?答:可以,正式活動價不得低于預售報名價。Q10:預售有補報嗎?答:預售商品報名時間是2018年9月25日12:00:00-2018年10月09日23:59:59,不支持補報。Q11:預售商品可以用雙11購物津貼嗎?答:可以,尾款支付時候用。Q12:預售可以加購物車嗎?答:付定金后可加購物車,可以和其他預售尾款、正式活動商品合并支付。Q13:預售必須報名嗎?答:不強制參與,請根據(jù)店鋪實際需要提報。Q14:預售可以使用哪些優(yōu)惠折扣?答:支持付定立減、雙11購物津貼、品類券、店鋪寶、店鋪優(yōu)惠券等,都是在消費者支付尾款時抵扣使用。Q15:預售沒付尾款的話定金會退嗎?答:在尾款支付未結束前,商家可在已賣出訂單中點擊“同意退定金給買家”,操作后買家申請定金退款會自動退。如果尾款支付已經(jīng)結束,而買家還沒有支付尾款的,定金會打到賣家賬戶,且無法線上申請退定金。Q16:預售商品可以報多少個?答:對于可報名預售的商家,不強制限制提交預售商品數(shù)量。如行業(yè)有限制的以子活動報名頁面提示及系統(tǒng)提示為準。除此之外,一起惠還羅列了天貓給出的2018雙11的不支持運費險的類目,如下:整車(經(jīng)銷商)、新車/二手車、摩托車整車、實體服務、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、教育培訓、餐飲美食、購物提貨券、消費卡、休閑娛樂、大家電、住宅家具、商業(yè)/辦公家具、家裝主材、全屋定制、裝修設計/施工/監(jiān)理、手機號碼/套餐/增值業(yè)務、移動/聯(lián)通/電信充值中心、生活娛樂充值、跑步機/大型健身器材、自行車整車、電動車整車、騰訊QQ專區(qū)、網(wǎng)游裝備/游戲幣/帳號/代練、網(wǎng)絡游戲點卡、插花培訓、創(chuàng)意迷你植物、花卉、大型綠植/成品組合盆栽、綠植、多肉植物、種球、家庭園藝種子、鮮花拱門、玫瑰花瓣、胸花、婚慶花籃、新娘手捧花、婚車鮮花、商務用花、鮮果籃(預定與速遞)、鮮花速遞(同城)、園藝設計服務、花卉藥劑、追悼/奠儀用花、寵物殯葬、寵物配種、寵物托運、寵物醫(yī)療、寵物清潔、其他寵物服務、寵物訓練、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物攝影、貓咪、馬、寵物狐貍、寵物貂、香豬、豚鼠、飛鼠、龍貓、倉鼠、兔、螞蟻、蠶寶寶、其他爬蟲/鳴蟲、蝎類、蟋蟀、蜘蛛、鳥、其他寵物服務、水族服務、蟹、螺、蝦、魚、龜/鱉、狗狗、其它寵物、醫(yī)療及健康服務、成人用品/情趣用品、OTC藥品/醫(yī)療器械/計生用品、隱形眼鏡/護理液、特價酒店/特色客棧/公寓旅館、度假線路/簽證送關/旅游服務、電影/演出/體育賽事、本地化生活服務、保險、個性定制/設計服務/DIY、網(wǎng)店/網(wǎng)絡服務/軟件、美容服務、個護服務、板材、磚、隔斷墻、沙/石、水泥、水管管材、線條、人造大理石、木方、其它基礎建材、隔音材料、隔熱材料、石膏板、門窗密封條、雕花件系列、玻璃、硅鈣板、新型裝飾材料、天然大理石、砂巖、陽光房、防水材料、O2O專用(天貓專用)、油漆、涂料(乳膠漆)、防水材料(新)、o2o特權訂金(天貓專用)、家裝其它、自動麻將機、麻將桌、乒乓球臺。
一起惠2018-09-27 09:08:11481 次
服務寵物醫(yī)院,是為了更好地服務愛寵與鏟屎官們。36氪獲悉,南京興牧生物科技近日獲得一站式寵物綜合服務平臺波奇網(wǎng)的千萬級股權投資。興牧成立于2013年,主營業(yè)務涵蓋海內外寵物醫(yī)藥用品、營養(yǎng)保健品的代理與渠道銷售、培訓。上游產(chǎn)品方面,興牧掌握了20多個海內外知名寵物醫(yī)療品、營養(yǎng)保健品牌的代理權。下游渠道方面,興牧構建了以上千家寵物醫(yī)院為標的的分銷體系。本輪的投資者波奇網(wǎng)則是一個寵物綜合服務平臺,2008年上線之初以寵物社區(qū)起家,目前其業(yè)務范圍覆蓋寵物用品商城、寵物服務、寵物百科、波奇論壇、波奇無線等模塊。在線下,波奇網(wǎng)通過匯集寵物店、寵物醫(yī)院等機構,為用戶提供寵物寄養(yǎng)、美容、醫(yī)療等服務。在寵物醫(yī)療這一細分領域,波奇網(wǎng)與北上廣深等七大城市的多家寵物醫(yī)院達成合作,將平臺上的消費者介紹到這些優(yōu)質寵物醫(yī)院。此次波奇網(wǎng)投資興牧,雙方希望將波奇網(wǎng)在用戶、數(shù)據(jù)、資金、品牌方面的優(yōu)勢與興牧的產(chǎn)品線與渠道資源相整合,打造線上線下結合的生態(tài)閉環(huán)。一方面,興牧可以通過波奇網(wǎng)的品牌背書進行業(yè)務拓展;另一方面,波奇網(wǎng)可以將興牧的寵物醫(yī)院資源納入自己的體系,擴大平臺的線下影響力。近年來,寵物醫(yī)療市場發(fā)展迅速。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國寵物醫(yī)院市場監(jiān)測及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示,目前國內寵物醫(yī)療機構保守估計超過萬家,過去五年寵物醫(yī)療機構數(shù)量復合增速達到了13.2%,但目前行業(yè)仍然分散,82.6%的寵物醫(yī)院為單店經(jīng)營,經(jīng)營面積多為30至50平方米,具有專業(yè)水準且連鎖經(jīng)營的寵物醫(yī)院數(shù)量占比不足10%。由于分散的行業(yè)格局,寵物醫(yī)院小店需要更多來自于市場、技術、資源、產(chǎn)品供應方面的支持。波奇網(wǎng)此次攜手興牧,就是為了彌補這個市場上眾多非連鎖寵物醫(yī)療企業(yè)的剛需。線上線下資源的整合,能夠更有效地賦能小型寵物寵物醫(yī)院,從而為愛寵們與鏟屎官們提供更好的服務。
一起惠2018-07-31 09:33:40220 次
因為自有品牌,經(jīng)濟學家和律師們開始越來越多地爭論“亞馬遜是否在其市場上表現(xiàn)出壟斷或反競爭行為”時,不明所以的“吃瓜群眾”猶如夢中驚醒:“什么?亞馬遜的自有品牌?這些年都做了哪些?”沒錯,我們要討論的就是AmazonBasics——亞馬遜自有品牌。根據(jù)OneClickRetail的報告,2017年亞馬遜的自有品牌AmazonBasics在寵物用品和床具產(chǎn)品線上,銷售了大約200萬美元的產(chǎn)品?,F(xiàn)在其Wag牌狗糧進入了估值約300億美元的寵物食品市場。而寵物食品市場,是2017年美國人總計在寵物身上花費的721億美元中最大的一塊。這些數(shù)據(jù)尚不足以引發(fā)關于壟斷或反競爭行為的討論。真正引起人們注意的是,一家總部位于華盛頓的負責審查商業(yè)和法規(guī)的新聞服務機構TheCapitolForum,在近日發(fā)表的一篇文章。文章指出:亞馬遜用它的算法和平臺推廣自己的產(chǎn)品,會與依賴于亞馬遜平臺的零售商產(chǎn)生競爭。用我們常說的一句話就是:又當裁判又踢球。自有品牌,電商巨頭市場戰(zhàn)略中的心頭肉自有品牌是大型分銷商如超級市場、連鎖店等將自有商品品牌的產(chǎn)品,外包給優(yōu)秀制造商進行貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)物,一般價格略低于其他品牌的同類產(chǎn)品。Amazon自有品牌和網(wǎng)易嚴選、京造、淘寶心選一樣,是各大零售電商們的心頭肉。因為它們不僅可以使平臺獲取質量更可信、成本更低的商品,還可以讓這些平臺充分將手中已積累的零售數(shù)據(jù)創(chuàng)造更大價值,同時擴大會員客戶數(shù)量。即使在沒有第三方賣家的情況下,這些電商平臺也可以通過自有品牌,保持和顧客的聯(lián)系。此外,在線上和線下數(shù)據(jù)打通的新零售時代,這些平臺還可以在線下建立實體店,售賣自有品牌的產(chǎn)品,吸引顧客。對此,美國Cadent咨詢公司預測在未來十年內,大平臺的自有品牌將會從知名品牌“竊取”多達640億美元。亞馬遜的日用品自有品牌,在2017年為亞馬遜增加了約20億美元的銷售額。該公司進一步預測,到2027年,這部分收入將會增加到200億美元。數(shù)字營銷研究公司GartnerL2也對此專門進行了一項研究,更深入地探討了亞馬遜雄心勃勃的自有品牌戰(zhàn)略在所有產(chǎn)品中的應用:服裝、鞋和珠寶等品類,已占到亞馬遜自有品牌的86%。由于亞馬遜自有商品的價格比其它品牌的同類商品低,亞馬遜在線商城上的第三方賣家感覺在和亞馬遜進行價格競爭。這就猶如在沃爾瑪旁邊開了一個便利店,然后嘗試和沃爾瑪搶生意一樣。在GartnerL2公司的這項研究中,作者也提出了一個尖銳的問題:“第一方賣家和第三方賣家,是否有希望與亞馬遜自有品牌競爭?”答案顯然是“沒有太多希望?!币驗閬嗰R遜已經(jīng)積極地進入園藝、戶外、雜貨、健康、家居、廚房以及其它日常必需品領域。但AmazonBasics只面向Prime會員。這項研究得出的結論是:“品牌商需要接受的是,自有品牌在亞馬遜的整體戰(zhàn)略中扮演著越來越重要的角色?!盇mazonBasics:亞馬遜手中的王牌GartnerL2的研究還表明,AmazonBasics是其自有品牌業(yè)務線中的最大贏家。盡管亞馬遜目前約80個自有品牌中,只有三個以“亞馬遜”命名,但它們占據(jù)了該公司自有品牌產(chǎn)品的近25%。報告指出,這意味著“AmazonBasics代表著亞馬遜自有品牌戰(zhàn)略中的一個超大角色?!绷硪粋€關鍵點是:亞馬遜已經(jīng)將它自己打造成了消費者默認的商品搜索引擎。跟據(jù)研究公司Survata的報告,大約49%的消費者會從亞馬遜開始搜索第一件商品。而從Google或其它搜索引擎開始的36%的商品搜索,很大比例也會轉向亞馬遜的商品列表。這些關于消費者從哪里開始搜索商品的發(fā)現(xiàn),印證了GartnerL2公司的研究結果:“與傳統(tǒng)的零售商相比,亞馬遜更像一個傳統(tǒng)的搜索引擎?!眮嗰R遜甚至比Google更了解顧客想要什么和需要什么,以及什么時候需要補貨。這些大數(shù)據(jù)使亞馬遜占據(jù)了一個有利點來決定下一個自有品牌的最佳候選產(chǎn)品、以及如何將其自有產(chǎn)品放到它的搜索引擎中。這種方式將會吸引到最佳潛在客戶,尤其是Prime會員。令人尷尬的是,許多公司仍然需要在亞馬遜上尋找新客戶和更廣泛的分銷。而這就好像是和亞馬遜合作起來,將業(yè)務拱手讓給亞馬遜。亞馬遜手中拿了所有的牌,而且按照它當前的速度,似乎沒有什么辦法能阻止它向市場的邁進。所幸的是,還有很多實體零售巨頭似乎可以與之抗衡,比如傳統(tǒng)的實體零售店沃爾瑪、Target和Costco。盡管面對輿論這樣的質疑:其是否會在自家平臺上對自有品牌進行流量傾斜?亞馬遜仍計劃在2018年大力發(fā)展自有品牌,并將它們和智能家居AmazonAlexa語音購物系統(tǒng),以及Prime會員項目結合起來。網(wǎng)易嚴選、米家、京造、淘寶心選的品牌圖謀在國內電商市場,自有品牌同樣是一個耐人尋味的話題。作為網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌,“網(wǎng)易嚴選”是在2016年4月正式上線的。當一年后消費者發(fā)現(xiàn),一套在無印良品商售價590元的純棉格子床上三件套,在網(wǎng)易嚴選上售價僅為299元時,網(wǎng)易嚴選則表示“該產(chǎn)品由無印良品的制造商生產(chǎn)”?!昂玫纳睿瑳]那么貴“的理念,讓網(wǎng)易嚴選在2017年交出了不俗的成績:2017年,網(wǎng)易公司凈收入達到541.02億元(人民幣),其中電商業(yè)務凈收入貢獻了21.6%。尤其是在2017年Q4網(wǎng)易電商收入出現(xiàn)了大幅增長的態(tài)勢,占比達到31.9%(46.54億元),在2017年四個季度中占比最高。兩年前網(wǎng)易嚴選的SKU只有30個,而到目前已經(jīng)達到了1萬個左右。網(wǎng)易嚴選通過自身巨大的流量入口,面對眾多制造商有了更多選擇余地,在豐富其產(chǎn)品線的同時也大幅降低了采購成本。這套供應鏈打法也很快滲透到網(wǎng)易嚴選的新零售布局中:今年4月其宣布要打造100家嚴選HOME(實體店),這與嚴選拓展不同業(yè)務領域方向(如家居軟裝領域)的戰(zhàn)略極為契合。如果說網(wǎng)易嚴選的成功在于“選”,那么行業(yè)內另一個玩家小米的米家,則勝在“控”。一直以高性價比產(chǎn)品作為優(yōu)勢的小米,在2016年3月上線了“米家”品牌,其中的產(chǎn)品均來自小米生態(tài)鏈伙伴企業(yè)。雷軍曾提出:“當幾乎所有的人都勸我把小米產(chǎn)品賣貴的時候,我感到孤獨,因為他們不了解我的夢想和追求。不管你們認不認同,我就是要一條路干到黑,就是要做出感動人心但價格公道的產(chǎn)品?!苯Y果是,2017年小米生態(tài)鏈銷售額超過200億,對比2016年銷售額增漲了100%。究其原因,是米家產(chǎn)品并非向供應商采購,而是小米從產(chǎn)品設計、營銷、供應鏈管理等多個角度,共同和生態(tài)鏈企業(yè)嚴控品質的結果。對于更多新玩家來說,嚴選和米家不是難以挑戰(zhàn)的高峰?!熬┰臁笔蔷〇|在2018年1月中旬悄然上線的生活家居自有品牌。無論其是想“京東造”、“精心造”,還是“經(jīng)得起造”,都意味著在2015年便開始獨立運作五大自有品牌卻以失敗告終的京東,不甘放棄、卷土重來的“自有品牌”決心。在今年“618”購物節(jié)上,劉強東在微信朋友圈為“京造”帶貨,也開始讓京造逐漸進入人們的視野。以目前京東的市場資源和供應鏈掌控能力,想必未來絕不會僅僅局限于消費電子類產(chǎn)品的范疇。作為“遲到”的巨頭,6月28日阿里巴巴也在杭州舉辦了“淘寶心選”品牌發(fā)布會。拋開外界的各種分析,看一下制造商的見解:“作為工廠,在新型材料方面有自己的獨特優(yōu)勢。和淘寶心選合作后,我們擁有了更多大數(shù)據(jù)的支持,知道生產(chǎn)的方向在哪里,這能夠幫助廠商及時洞察到消費者端的需求,持續(xù)地推出爆款?!彼坪?,我們又看到了亞馬遜AmazonBasics的蹤影。結束語筆者對于這兩年眾多電商巨頭們紛紛進入到自有品牌領域,持向好的看法。首先是這些年隨著電商市場的迅速發(fā)展,假貨問題凸顯,容易讓消費者對電商平臺感到失望和“沒底兒”。而電商巨頭們用自有供應鏈資源和自身品牌來塑造的,有品質保障、且性價比高的商品,無疑會讓消費者在產(chǎn)品種類和價格方面都有了更多的選擇。而在美國,人們擔心亞馬遜的自有品牌會壟斷市場確實值得關注。據(jù)CNBC文章顯示,目前來看亞馬遜自有品牌的市場份額占比還遠未達到50%。在有可能碰到壟斷的紅線之前,亞馬遜或許還會繼續(xù)挖掘一下其自有品牌的潛力。而沃爾瑪、Target等零售巨頭的存在,則會阻止可能發(fā)生的壟斷態(tài)勢。不過值得注意的是:電商巨頭自有品牌的存在,對平臺上的第三方賣家確實是一個威脅。應對方法或許正如印度電商平臺Flipkart在2017年下半年開始進入自有品牌領域時,其自有品牌業(yè)務負責人AdarshMenon的提示:“只要第三方賣家的商品質量和價格都有保障,就不會受到太多來自Flipkart自有品牌的影響。”我們有理由相信,基于這些不得不面對的趨勢,電商平臺上的第三方賣家還是要做好“日子越來越不好過”的準備。畢竟無論是在質量、價格、還是在產(chǎn)品研發(fā)能力上,他們都要接受越來越大的挑戰(zhàn)。
一起惠2018-07-16 09:46:14413 次
閑魚是阿里巴巴集團旗下的產(chǎn)品,目前阿里戰(zhàn)略體系中,閑魚僅處于第三梯隊靠后位置,集團對閑魚的資源投入也一直很低,閑魚專職二手轉賣市場,淘寶經(jīng)驗豐富的用戶就知道在閑魚什么都可以轉賣,那么閑魚上賣狗狗的可信嗎?大家都知道現(xiàn)在很多人都會養(yǎng)寵物,而狗狗是首選,很多品牌狗狗的非常貴,但是閑魚上得狗狗就比較便宜,所以大家在買狗狗的時候就要特別注意了,閑魚上賣狗狗的并不是十分可信的。閑魚上面的各色名犬,價格便宜,有八成是狗場或是狗販子,所以大家買的時候一定要慎重,避免上當受騙,要知道對于愛狗人士來說狗狗的小伙伴,但是對于狗場和狗販子來說,狗狗只是賺錢的工具,他們的狗生長環(huán)境惡劣,血統(tǒng)不明,配種隨意。為了多生幼犬賣錢,母犬一年最少生兩窩,吃得也差,身體根本得不到休息,幼犬生下來也不會有什么正規(guī)免疫驅蟲程序,環(huán)境衛(wèi)生也不到位,幼犬非常容易感染疾病,通常狗買回家不到一個星期就死掉,這也就是我們常說的“星期狗”。正規(guī)犬舍幼犬少則四五千多則幾萬,那是因為正規(guī)犬舍為了保證犬只的血統(tǒng)、品相和健康,飼養(yǎng)成本遠比狗場和狗販子高很多,正規(guī)犬舍的種犬和母犬都是經(jīng)過精挑細選的純種血統(tǒng),而且做過健康篩查,喂食講究,確保身體健康。母犬基本一年只生一窩,或者兩年才生一窩,母犬身體好,幼犬體質才會好,幼犬的成長環(huán)境也更衛(wèi)生,喂食成本也更高,有正規(guī)的疫苗免疫及體內外驅蟲,健康才更有保障。另外正規(guī)犬舍的場地建設成本也更高,飼養(yǎng)員、獸醫(yī)等等人工成本也更高。即便正規(guī)犬舍的幼犬價錢這么貴,可是由于成本花費高昂,依然有不少犬舍沒有辦法靠賣幼犬盈利,這些犬舍有的只是老板單純愛狗不為賺錢,有些則靠寵物寄養(yǎng)、訓練、休閑等多種復合經(jīng)營從其他渠道獲取利潤。正規(guī)犬舍幼犬賣幾千上萬還有虧本的風險,想想也知道閑魚上幾百的狗狗能好好到哪里去,建議大家最好還是不要在閑魚上買狗狗,不怎么可信的。
一起惠2018-07-14 09:52:191635 次
亞馬遜primeday在即,賣家銷售的熱銷產(chǎn)品還想在此期間讓銷量更上一層樓,可沒想會因侵權問題被下架了,有的賣家賬號甚至直接被封了,以下是近期常見的幾種侵權產(chǎn)品,請賣家繞道而行。一、Frisbee飛盤玩具雖然Frisbee(飛盤)是行業(yè)通用詞,但Frisbee這個單詞在7年前已經(jīng)被注冊為商標,通過美國商標局USPTO官網(wǎng)顯示,Wham-O公司早在2011年就成功注冊了Frisbee商標,大類包含了028toyflyingdisks。銷售飛盤產(chǎn)品的賣家,如果標題或者listing有出現(xiàn)Frisbee這個詞,需要改成flyingdisks。二、小豬佩奇小豬佩奇在抖音和微博突然大火,各種商品紛紛開始帶有小豬佩奇的logo和圖標,毫無疑問這肯定是侵權行為,可是一些新手卻絲毫沒有品牌意識,居然在各大平臺出售,最終導致賣家賬戶資金被凍。除此之外,迪士尼、動畫、電影等里面的形象都是不能隨意印制的,這些都是侵權深坑,不要抱有僥幸心理。三、POLO關鍵詞+馬球圖標侵權大眾某款車和某衣服品牌都叫POLO,并且POLO025已經(jīng)被搶注,而025類目所包括服裝、鞋帽、襪子手套等商品,描述中有該詞的汽車飾品已經(jīng)被抓了一波,而帶馬球標志的POLO衫也已中招。雖然POLO衫已成為“立領、前短后長T恤”的統(tǒng)稱,甚至一些電商平臺已將其作為服裝類目詞使用,但如果賣家在產(chǎn)品中使用“polo”及馬球圖標或是和馬球圖標相似的圖案,那么無疑是在銷售侵權仿品了。除此之外,還有船錨造型產(chǎn)品、雷朋眼鏡、IronMaiden鐵娘子樂隊周邊、玩具蓬蓬球、寵物手套、OffWhite的斑馬線圖案等眾多產(chǎn)品都涉及侵權。賣家產(chǎn)品侵權的結果就是,辛辛苦苦大半年,一夜回到解放前,當被投訴侵權時,一定要冷靜處理,因為有些可能是欺詐行為,首先去了解以下事項:1.自己的產(chǎn)品是否真的侵權;2.了解平臺的規(guī)則——對于侵權產(chǎn)品的整改政策,比如什么時候會下架、刪除,因此造成的直接后果是什么;3.了解侵權投訴的提出方是誰,并了解對方提出的知識產(chǎn)權的法律狀態(tài)。如果產(chǎn)品有侵權嫌疑,賣家最好先將其下架,避免此后產(chǎn)生更嚴重的后果,然后再與對方進行協(xié)商和解;如果產(chǎn)品不存在侵權的情況,平臺上直接出具不侵權知識產(chǎn)權報告,將證據(jù)收集并提交。那賣家在運營的時候如何避免侵權?1、保證供貨渠道的正規(guī)性,在進行選品的時候就要從貨源供應商防止產(chǎn)品可能存在的侵權問題。2、作為代理商,在亞馬遜上銷售某個品牌的產(chǎn)品,一定要現(xiàn)貨的正規(guī)授權,需要注意的是,只有商標持有人才有資格精心品牌授權。3、刊登listing的時候,使用原創(chuàng)類的圖片、文字。4、設置店鋪名時,需要注意店鋪名中是否有涉及他們注冊的商標。有些產(chǎn)品侵權或許賣家鋌而走險,但有些侵權防不勝防,下面是商標專利查詢網(wǎng)站,大家在選品和寫listing的時候提前查詢,避免侵權問題。1.美國商標查詢網(wǎng)https://www.uspto.gov/trademark2.歐盟商標查詢https://euipo.europa.eu/eSearch/3.美國專利查詢https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents4.歐盟專利查詢https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome國外對產(chǎn)品的商標和品牌非常重視,賣家銷售侵權的產(chǎn)品會受到很大的損失,所以不要隨意跟風一些熱門爆款;同時為了避免自己的產(chǎn)品被搶注商標,在銷量穩(wěn)定上升的時候,就要開始準備商標注冊事宜。
一起惠2018-07-09 09:21:08339 次
曲美家居大屯路店近日煥然一新開門迎客,外界能明顯感知到的是,這家門店充斥著京東元素。但在曲美家居董事長趙瑞??磥?,這家店很可能打響了傳統(tǒng)居家行業(yè)變革的第一槍。與趙瑞海一起現(xiàn)身體驗店開業(yè)儀式的,還有京東集團高級副總裁、時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利。剛剛投入到時尚生活事業(yè)群5個月的胡勝利,業(yè)務千頭萬緒,為什么會選擇不太熱門的家居賣場進行改造?胡勝利坦言,主要出于對行業(yè)趨勢的判斷。“雖然我是剛從3c業(yè)務轉行到時尚,對家居更是門外漢,但我們堅信行業(yè)發(fā)展的趨勢就是無界零售,尤其是做了2年的京東之家后,更加堅信這一點?!痹诤鷦倮磥?,傳統(tǒng)家居賣場需要做無界零售的改造,而曲美恰好能認同京東的理念,并愿意與他們一起打造新的時尚生活體驗館。對于京東來說,這無異于得到一個絕好的線下場景來繼續(xù)踐行無界零售的理念?!斑@才是我理想中的‘京東之家’!”參觀完整個體驗館后,胡勝利向《零售老板內參》APP感慨道。相比于京東之家面積200~300平米,商品也以3C品類為主,京東曲美-時尚生活體驗館面積達3000平,商品包括家居用品、3C、快消品等,可以說覆蓋消費者生活的方方面面,并且整個門店設計雅致,能讓用戶真正體會“家”的感覺。趙瑞海認為,京東曲美—時尚生活體驗館給他最大的感受是:低頻的家居用品和快消品竟然融合在了一起。這在傳統(tǒng)家居人看來,簡直不可思議,但現(xiàn)在趙瑞海想通了;只要有了流量,交易就不是問題。消費分級:差異化選品,嵌入居家場景京東曲美—時尚生活體驗館最明顯的變化,還是選品。除曲美家居商品外,京東又增加了3000多個SKU,而把這3000多個SKU嵌入門店的各個角落,無疑是個技術活。據(jù)了解,3000平米的曲美大屯路店分三層,京東對每一層的選品邏輯都不一樣。在胡勝利看來,用戶是分層的,消費是分級的,所以該體驗館從一層到三層分別針對不同的消費人群,越往上,用戶的消費能力越高。在門店一層,所有的商品都以貨架形式陳列,因為一層流量大,用戶較集中,用貨架可以展示更多的商品。這些商品被分為不同的專區(qū),例如小熊專區(qū)、藍角落、京造專區(qū)、網(wǎng)易嚴選專區(qū)等。用戶進店的第一印象是:商品琳瑯滿目,分布錯落有致。其中,京造專區(qū)有1000多個SKU,網(wǎng)易嚴選專區(qū)則有800多SKU,這些商品亮相高端家居店,還是十分新鮮的,它們不僅極大地豐富了門店的品類,也十分有利于吸引客流。總體來看,一層的選品多以日常生活用品、快消品為主,相比于家具來說,這些商品的吸引力、消費頻次會更高一些。這也是京東為曲美店引流的方式之一。二層就是家居用品的集中展示?;凇翱臻g重構、場景升級”的設計理念,二層構建出兒童區(qū)、老人與貓、女性空間、親密關系、設計師的家、紳士品格、時尚白領空間、女童場景等8大“無界零售樣板間”。其實,曲美家居體驗店此前也做空間,也做全系列商品生態(tài)。但據(jù)趙瑞海介紹,之前的空間展示,他們并不知道用戶真正喜歡什么,而是想象用戶會喜歡什么,然后進行相關商品的陳列。京東改造后的8大樣板間里,則巧妙嵌入了京東線上家居商品,例如威可多、格羅尼雅、雙立人、樂高、杰士影音、羅萊、可米生活、德龍、哲品、森海塞爾、懶角落、Quintus、愛慕、飛利浦、Foreo、雀巢、小熊、BEATS、oralb歐樂B、富士等多個跨品類品牌,它們以0元租金入駐京東曲美-時尚生活體驗館,極大豐富了用戶的購物選擇。但京東不是想當然地布局,而是先對京東和曲美的用戶進行匹配。據(jù)趙瑞海介紹,京東與曲美的用戶匹配度高達90%,即曲美90%的用戶都會在京東平臺進行購物。京東根據(jù)這些用戶過往的消費記錄,挑選出最受歡迎的品類,將它們分別布局到恰當?shù)膱鼍爸?,從而讓這些樣板間更加符合消費者心理預期。例如,在愛養(yǎng)寵物的老年人的家居空間里,京東就精心布局了凈化器、除臭噴霧等產(chǎn)品。京東曲美-時尚生活體驗館的三層,則完全是針對高端用戶的場景,更多強調體驗。因此,門店三層設置有三個高端體驗場景,包括為用戶進行高級服裝定制、茶飲等服務。讓有消費能力的用戶得到更加優(yōu)質的服務和體驗。線上線下商品信息打通,門店購買京東物流配送除了把京東自營或入駐平臺商家的商品導入,京東還把大量黑科技應用到門店。從進店開始,門口就安有人臉識別的攝像頭,可監(jiān)控店外兩米范圍,曲美會員和曾經(jīng)到店的用戶都能快速識別,再通過智能屏推送消息,時刻提醒用戶該到店里逛一逛。在入口幾米遠的地方,就能看到一臺智能推薦廣告機,用戶站到大屏前,廣告機會自動識別人臉,AI系統(tǒng)會根據(jù)用戶此前在京東和曲美的購物行為,為他推送適合自己的樣板間。同時,門店所有商品都標上了NFC加購電子價簽,用戶只需手機貼一下,就可直通京東商城下單。還有Mirror+技術,該技術通過RFID標簽或者掃碼技術掃描衣物,用戶只需要將衣物靠近添加了Mirror+技術的智能屏,屏幕會立刻自動播放衣服介紹以及相關的視頻、圖片,點擊屏幕可實現(xiàn)一鍵下單。在二層的圖書角和影音角,《零售老板內參》APP還體驗了take技術。隨便拿起一件小商品,旁邊的ipad就會立刻播放該商品的視頻,屏幕上還有一大波彈幕襲來,都是用戶對于這件商品的評價,可以讓用戶了解到更多商品信息。此外還有AR試衣鏡和試妝鏡,智能音箱等設備,通過這些黑科技,讓傳統(tǒng)的家居賣場變得更加好玩、有趣。但京東曲美—時尚生活體驗館不是簡單的增加好玩的黑科技,背后其實是線上線下的深度融合。首先,門店所有商品既可以線下購買,也可以一鍵加入京東購物車,享受京東物流配送到家的服務,線上線下商品信息完全打通。其次,門店不再對用戶一無所知,選品、場景布局都有大數(shù)據(jù)支撐,門店的智能攝像頭,無處不在的智能廣告屏,都可以進行人臉采集,然后分析進店客流轉化率、門店熱力圖等,形成更加精準的用戶畫像,提高門店運營效率。因此,趙瑞海認為,京東曲美時尚生活體驗館,不是簡單地加入了京東元素,背后是人、貨、場的重構,本質上是對傳統(tǒng)商業(yè)模式重構。家居行業(yè)變革加劇,低頻家居賣場能變高頻?對于傳統(tǒng)家居賣場來說,近年來市場份額飽受電商侵蝕,而隨著電商物流的進一步發(fā)展,有人甚至擔心,未來可能會出現(xiàn)這樣的情況——用戶線上下單,家居用品就被送貨上門,待用戶體驗完畢再決定是否購買。如果是這樣,傳統(tǒng)家居賣場最大的優(yōu)勢——“體驗”,也將被電商搶走。與其坐以待斃,不如主動出擊。曲美與京東的合作就傳統(tǒng)家居賣場求變的典型案例之一。在趙瑞海這樣的傳統(tǒng)家居人看來,京東帶來的最大驚喜,就是把低頻的家居用品與快消品融合在一起?!爸拔铱傆X得耐用品和快消品是兩回事,但這家體驗館讓我看到兩者的結合,只要把流量引來,成本、交易都不是問題”,趙瑞海不無興奮地說。這點確實感受明顯,例如在門店欣賞家具用品的同時,也可以看到京造、網(wǎng)易嚴選的精美小物件,還有精品圖書和3C電器,甚至有一整排的零食貨架,供消費者小憩時候補充能量??偨Y其基本邏輯:用快消品、網(wǎng)紅產(chǎn)品為門店引流,再用精美的家居用品、優(yōu)質的體驗讓用戶沉浸其中,當家居賣場占據(jù)了用戶的時間和空間,就能激發(fā)出用戶的購買欲望。有類似想法的,還有引入阿里130億融資的居然之家,雖然曲美和居然之家模式迥異,但其核心思路如出一轍:讓低頻的家居賣場變得更高頻。為此,居然之家體驗MALL——北京麗澤店近日宣布,盒馬鮮生即將入駐該商場,此前麗澤店自營的安康超市則停止營業(yè)。自營店被盒馬鮮生取代,可見居然之家對門店引流的迫切需求。截至目前,居然之家麗澤店已經(jīng)成為各種創(chuàng)新的試驗場,在盒馬鮮生入駐消息出來前,今年3月,居然之家斥巨資,在麗澤店打造出2500平的啵樂樂兒童主題樂園;緊接著4月底,居然之家又宣布,“居然吃火天下”和“居然耀萊成龍影城”品牌同時開業(yè),這意味著兩大引流利器——餐飲和院線也同時入駐麗澤店。至此,居然之家體驗MALL完成家居建材、生鮮超市、餐飲院線、兒童娛樂、數(shù)碼智能、體育健身及居家養(yǎng)老等大消費業(yè)態(tài)的全覆蓋??傊篮途尤恢业目缃缛诤咸剿靼咐?,表明線上線下融合正不斷深入,從傳統(tǒng)的零售商超,拓展到家居賣場。它究竟有沒有好效果?期待未來這些創(chuàng)新業(yè)態(tài)的銷售數(shù)據(jù)能給出答案。
一起惠2018-07-02 09:54:28489 次
積分獲取第一招:購物得積分1.成功完成訂單,非促銷品所付現(xiàn)金部分就可獲取積分,不同商品積分標準不同商品類型消費積分普通商品1元10分美妝、鐘表眼鏡、食品、成人用品1元5分運動服、鞋、用品、水上冰雪運動、戶外裝備、保健健身、汽車用品、特賣、3C、消費類電子、辦公設備、母嬰商品、寵物、家具、建材、樂器、動漫、模型、Cosplay1元1分高爾夫運動品2元1分2.金卡/鉆石卡會員完成訂單每獲得100購物積分加贈10/15積分;所有會員首次下單、網(wǎng)上支付、填寫收貨時間等行為都可獲贈額外積分。會員級別會員優(yōu)惠待遇貴賓會員鉆石卡會員級別贈分:單張訂單購物積分每滿100分,再額外贈15分金卡會員級別贈分:單張訂單購物積分每滿100分,再額外贈10分普通會員,銀卡會員消費可獲得積分所有會員額外贈分在“我的訂單”中點擊“確認收貨”,再贈5分在“我的訂單”訂單列表頁或訂單詳情頁成功提交評價,再贈5分使用“網(wǎng)上支付”成功交易訂單,額外再送10分會員的第一張訂單,額外再送50分3.積分有效期是從您獲得積分之日起到次年12月31日。積分獲取第二招:評價得積分1.認真評論購買的商品就可獲取積分;2.評論數(shù)量越多、內容越豐富,評論達人等級越高,獲取積分也越多哦~;3.寫評論獲得的積分,會在訂單狀態(tài)變?yōu)椤敖灰壮晒Α焙?天內到您的賬戶。
一起惠2018-05-21 09:21:58499 次
以下價保規(guī)則適用京東自營商品價格保護是指:為了更好的提升您的購物體驗,即如您在京東網(wǎng)站(www.jd.com)購物,如商品出現(xiàn)降價,在價保規(guī)則范圍內,將贈送您與差額部分等值的款項、或京券、京豆。注:差額根據(jù)客戶實際支付金額計。一、家用電器商品您可在訂單商品簽收之前或簽收30天內申請價保。如申請成功,未付款的訂單,您可按照申請通過后的商品價格支付;已付款訂單,將贈送您與差額部分等值的款項、或京券、京豆。訂單類型什么時候申請?怎么申請?怎么返還,什么時候?京東自營家用電器訂單商品簽收之前或簽收30天內可申請價保網(wǎng)頁申請:我的京東->價格保護如申請成功,未付款的訂單,按申請通過后的商品價格支付。如申請成功,已付款的訂單,將贈送您與差額部分等值的款項、或京券、京豆。二、電腦辦公、IT數(shù)碼、手機通訊、日用百貨類商品您可在訂單商品簽收之前或簽收7天內申請價保。如申請成功,未付款的訂單,您可按照申請通過后的商品價格支付;已付款的訂單,將贈送您與差額部分等值的款項、或京券、京豆。注:日用百貨類是指母嬰、食品飲料、美妝個護、酒類、寵物生活、農資綠植、玩具樂器品類下的商品。訂單類型什么時候申請?怎么申請?怎么返還,什么時候?電腦辦公、IT數(shù)碼、手機通訊、日用百貨類商品訂單商品簽收之前或簽收7天內可申請價保網(wǎng)頁申請:我的京東->價格保護如申請成功,未付款的訂單,按申請通過后的商品價格支付。如申請成功,已付款的訂單,將贈送您與差額部分等值的款項、或京券、京豆。三、圖書商品您可在訂單商品簽收之前申請價保。如申請成功,未付款的訂單,您可按照申請通過后的商品價格支付;已付款的訂單,將贈送您與差額部分等值的款項、或京券、京豆。訂單類型什么時候申請?怎么申請?怎么返還,什么時候?圖書商品訂單商品簽收之前可申請價保網(wǎng)頁申請:我的京東->價格保護如申請成功,未付款的訂單,按申請通過后的商品價格支付。如申請成功,已付款的訂單,將贈送您與差額部分等值的款項、或京券、京豆。四、價保說明1、非京東網(wǎng)站(www.jd.com)購買的商品不支持價保;2、無效訂單不支持價保,如已申請取消或已刪除的訂單等;3、已經(jīng)申請售后的訂單不支持價保;4、售后返新訂單、閃購訂單、商采訂單、售全球訂單不支持價保;5、先款訂單未支付的,不支持價保;使用限品類東券支付的訂單將扣除限品類東券支付的部分計算差價;6、除家電、電腦辦公、IT數(shù)碼、手機通訊、日用百貨、圖書品類的自營商品之外的其他商品不支持價保,比如團購/機票/彩票/充值/點卡/合約計劃/第三方商品等;7、申請價保時,商品無貨、正在參與秒殺、限購的,不支持價保;8、套裝商品、商品本身為贈品的商品、生鮮實物類商品不支持價保;9、超過價保周期或商品價格未發(fā)生變化的不支持價保;10、訂單”等待打印“狀態(tài)之前、訂單鎖定狀態(tài)系統(tǒng)不支持價保;11、其他網(wǎng)頁有特殊說明的商品不支持價保;12、購買前無贈品,購買后有贈品,商品本身未降價,不支持價保,含贈品商品申請價保時需扣除贈品金額;13、目前商品直降、滿減、折扣、買M免N可支持價保;14、以客戶申請或反饋時的價格為準。
一起惠2018-05-16 09:29:03434 次
一級分類回饋比例備注圖書2%不包含贈品音樂2%不包含特殊商品、二手商品、贈品食品飲料2%不包含特殊商品、贈品、食品禮券、卡券影視2%不包含特殊商品、二手商品、贈品、其他分類教育音像2%不包含特殊商品、二手商品、贈品生鮮2%不包含特殊商品、贈品、禮品卡券有聲讀物2%不包含特殊商品、贈品、其他服飾內衣1%不包含特殊商品、贈品、奢侈品個護化妝1%不包含特殊商品、贈品家居家裝1%不包含特殊商品、贈品、家具、家裝建材、家裝軟飾、窗簾/窗紗禮品箱包1%不包含特殊商品、贈品、收藏品、京東賀卡、京東卡、京東???、古董把玩、婚慶、奢侈品運動戶外1%不包含特殊商品、贈品汽車用品1%不包含特殊商品、贈品、汽車、摩托車、整車、汽車服務(功能升級、保養(yǎng)維修、油卡充值、加油卡、ETC、駕駛培訓、陪練)、賽事改裝母嬰1%不包含特殊商品、贈品廚具1%不包含特殊商品、贈品玩具樂器1%不包含特殊商品、贈品寵物生活1%不包含其它、贈品數(shù)字音樂1%不包含贈品家具1%不包含特殊商品、贈品、裝修服務鐘表1%不包含贈品鞋靴1%不包含特殊商品、贈品、其他酒類1%不包含特殊商品、贈品、自營海外直采、其家用電器0.5%不包含特殊商品、贈品數(shù)碼0.5%不包含特殊商品、虛擬商品、虛擬點卡、贈品電腦、辦公0.5%不包含特殊商品、二手商品、贈品、聯(lián)想在線訂制、服務產(chǎn)品手機0.5%不包含特殊商品、贈品、運營商(合約虛擬商品、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、4G網(wǎng)絡、選號碼、運營商周邊)、手機服務*全球購、彩票、充值、票務及理財、眾籌、保險、本地生活/旅游出行、珠寶首飾、藥品、應用商店、營養(yǎng)保健、家具家裝、賣家服務、整車、拍賣、團購、農用物資、公益、醫(yī)藥保健、農用物資、海外生活、家裝建材、二手手機不參加回饋;進口食品(水/飲料/咖啡豆/咖啡粉/油/方便食品)、商用電器不參加回饋。*購物返京豆的比例支持動態(tài)調整,部分特殊商品返利不遵循回饋比例,以訂單實際返利為準。
一起惠2018-05-15 10:22:33405 次
2013年推出第一款路由器開始,小米在智能家居領域已經(jīng)耕耘5年。在這5年間,小米已經(jīng)形成由小米路由器、智能音箱、小蟻智能攝像機、小米盒子等構成的智能家居產(chǎn)品矩陣。唐沐加入小米剛好5年,如今他是小米生態(tài)鏈副總裁。以研發(fā)小米第一款路由器為起點,唐沐參與了小米多款智能家居產(chǎn)品的研發(fā),全程見證小米智能家居生態(tài)鏈的成長。目前,在中國的智能家居領域,盡管華為、蘋果和三星等老牌硬件商動作頻頻,BAT也斥數(shù)十億巨資進場,小米仍然守住了行業(yè)領先的地位。唐沐告訴36氪,小米如今的IoT(即物聯(lián)網(wǎng))設備連接數(shù)為全球之最,已經(jīng)超過1億。而2017年小米生態(tài)鏈中的各類智能產(chǎn)品營業(yè)額達到200億人民幣。在近期舉行的ARK創(chuàng)變者大會上,唐沐接受了36氪的專訪,聊了聊小米在智能家居行業(yè)的方法論。在專訪中,唐沐透露智能家居如今是小米除手機外最重要的業(yè)務,小米以路由器為中心的IoT設備連接數(shù)已經(jīng)過億。此外,他還表示,巨頭們目前都想收割IoT。不過他認為,補貼燒錢并不能解決問題。唐沐認為智能家居是個風口,但不要指望它能像手機行業(yè)一樣爆發(fā),一切都應用戶的需求為準。智能家居是第二大業(yè)務,延續(xù)手機的方法論在做智能家居時,小米并沒有特別的開發(fā)出一套方法論,而是復制此前手機業(yè)務的成功。和華為、三星、蘋果等硬件商類似,小米主要做的也是硬件。但小米不像其他硬件公司那樣以出售高價位的硬件來賺取利潤,而是通過把控供應鏈,在將成本放低的同時不會放高毛利,這種模式幫助小米以高性價比的硬件獲取大量用戶,并依靠硬件上的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務來賺錢。小米手機的成功驗證了這種商業(yè)模式,目前,小米手機的活躍用戶達到了2.2億。這2.2億的用戶會通過使用小米手機而消費小米手機自帶的MIUI系統(tǒng)。唐沐認為,此前手機業(yè)務的成功,讓小米意識到,想靠硬件圈粉,需要打造爆品,這是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯。小米智能家居生態(tài)鏈上的產(chǎn)品很多,每年發(fā)布超過200個產(chǎn)品。唐沐透露,只有會成為爆品的產(chǎn)品,小米才會花時間和成本推廣。而小米對于爆品的定義,主要在于兩個維度,一個是口碑,一個就是流量。而口碑足夠好則會帶來足夠的流量。小米近期發(fā)布的招股書顯示,手機、智能硬件和IoT平臺是小米業(yè)務的三大重點,其中智能硬件和IoT平臺都與智能家居密切相關。按照唐沐的說法,從定性的角度來看,智能家居目前是除手機外,小米最重要的業(yè)務;而從定量的角度來看,小米的IoT設備連接數(shù)已經(jīng)過億,智能家居業(yè)務的銷售額和營業(yè)額都僅次于手機。其中,路由器的月銷售量已超過百萬,而整個國內市場路由器一年的銷量在6000到7000萬左右。此外,小米智能音箱的月銷量也接近百萬。路由器沒達到雷軍預期,但IoT設備連接數(shù)已過億在小米的智能家居產(chǎn)品矩陣中,路由器曾占據(jù)了很重要的地位。不過,目前的情況是,路由器不再像此前雷軍常常對外宣告的那樣,是小米的三大核心業(yè)務之一(即手機、電視、路由器)。不過,唐沐認為,盡管路由器并沒有變成最早以前老板雷軍所預期的那樣,但它仍然在小米的智能家居業(yè)務中占有重要地位。這主要在于路由器本身具有重要的數(shù)據(jù)屬性和平臺屬性。通過這兩個屬性,小米已經(jīng)建立了以路由器為中心的、連接數(shù)過億的IoT平臺。更重要的是,小米將路由器當做切入智能家居的重要入口。并且,據(jù)唐沐透露,從今年開始,小米將實現(xiàn)路由器和其他產(chǎn)品更多的連接。只不過連接的方式會變得更加的靈活。唐沐表示,一開始想的切入點是路由器硬件本身。在出現(xiàn)不適配問題后,小米找到了另一個切入點,通過一款APP建立一個WiFi模組,并將其置入小米所有的智能設備中。這個WiFi模組因此成為所有設備接入互聯(lián)網(wǎng)的一個入口。這樣做的好處是,即使沒有購買小米路由器,用戶也能將家里面的智能設備連接網(wǎng)絡,唐沐將這種方式稱作小米的“軟硬兩條腿在走路”。而對于小米而言,今后依然要持續(xù)搶占中國的路由器市場,甚至是全球的市場。要把路由器變成一個展示率達到50%以上的品類,就像如今的TPLINK一樣。唐沐認為,只要遵循小米一貫的產(chǎn)品思路即“軟硬兩條腿走路”,加上執(zhí)行到位,這個目標可以實現(xiàn)。在他看來,路由器仍然是中心級的一個設備。不過,小米也在持續(xù)探索新的可能成為中心和平臺的設備,比如說智能音箱。巨頭都想用智能音箱收割IoT,但補貼不是長久之計目前的趨勢是,除了華為三星等傳統(tǒng)硬件商,BAT也開始入局智能音箱和云交互。與網(wǎng)約車補貼大戰(zhàn)類似,BAT也想要通過燒錢補貼智能音箱,借此收割以往的IoT。具體而言,和將路由器作為IoT中心的原理類似,巨頭們將智能音箱視為切入IoT的入口,控制智能音箱等于控制IoT中其他的所有設備,唐沐認為,這可能比小米用APP軟件控制IoT更加有效和方便。這種做法導致的后果是,在智能音箱等品類上形成優(yōu)勢的公司將控制整個IoT,形成買方市場,消費者只會也只能購買這家公司的相關產(chǎn)品,這是因為消費者的需求在于智能設備都能同時上網(wǎng)。因此,做好智能音箱或云交互就等于設置了智能家居的行業(yè)門檻。面對其他巨頭花大價錢補貼智能音箱以縮短與小米此前在IoT上的差距,唐沐告訴36氪,這讓小米發(fā)覺自己此前在智能家居領域設立的門檻短暫且不可持續(xù)的:“我們不收割友商就收割,所以小米必須要做成這件事?!蹦敲?,收割IoT為何如此重要?這在于IoT是智能家居得以實現(xiàn)的先導條件?!爸悄芗揖訉嶋H上是個高級形態(tài)”唐沐說,在他看來,真正的智能家居,往往要求各個設備之間的聯(lián)動,而且很多行為都必須是自動發(fā)生的。因此,第一步就是要將設備連起來,IoT能確保這種連接性。唐沐透露,過去兩年間,接在小米路由器上的設備變得越來越多樣化,不再局限于手機和電腦,還包括很多小米的Mac地址無法辨認的設備。此外,每戶平均連上路由器的設備數(shù)在不斷增加,它們有著強烈的上網(wǎng)需求。例如,起著安防作用的攝像頭目前逐漸變成了剛需,尤其是在家里有小孩子、老人或寵物時。智能家居目前是個風口,但唐沐覺得,不要指望它能像智能手機行業(yè)那樣爆發(fā)?!笆謾C是一個百年難遇、變革性的牛逼品類,它幾乎占據(jù)用戶所有的閑暇時間?!碧沏灞硎尽4送?,智能家居實際是一個持續(xù)更新迭代的過程,而目前中國社會還遠遠沒有達到這個標準。不過,“一切都是用戶需求說了算”,這是唐沐在騰訊做了10年用戶體驗設計、在小米做了5年硬件得出的結論。
一起惠2018-05-08 10:32:19435 次
去年7月,淘寶曾上線一個“拼團”功能,近期則推出一個淘寶特價版App,這些舉動被解讀為淘寶將與拼多多正面對壘。獲悉,京東目前也在為其“拼購”玩法造勢,叫”京東拼購“。根據(jù)官方介紹,京東拼購是基于京東商家,利用拼購營銷工具,通過拼購價及社交玩法,刺激用戶多級分享裂變,實現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉化的一個工具,主打“低價不低質”概念。但京東表示,并非一味對標價格,而是主打性價比高、價差大的貨品,同時由京東固有的倉儲物流、售后服務等保障貨品品質及用戶體驗。根據(jù)京東披露的數(shù)據(jù),京東拼購業(yè)務訂單規(guī)模增長迅猛,單日單量峰值60.7萬單,頻道月度訂單環(huán)比增幅達46.3%,八大類目合計超過2萬商家參與拼購促銷。京東拼購頁面目前,京東拼購開放的類目招商包括家用電器,手機數(shù)碼,電腦,辦公用品,家居/家具/家裝/廚具,鞋服箱包,美妝個護/寵物,運動戶外,汽車用品,母嬰/玩具樂器,食品生鮮等。對于后續(xù)的運營方向及計劃,京東方面稱,2018年京東拼購項目將以平臺低成本拉新和賦能賣家促銷產(chǎn)品能力為核心,圍繞頻道運營、商家價值挖掘、營銷推廣、產(chǎn)品升級等維度,與采銷部門定制市場營銷活動、品牌及品類拉新、商家扶持等合作。①商家:啟動拼購業(yè)務招商及運營策略,著力商家規(guī)模及商家業(yè)績;②商品:提升有效SKU,打造單品爆款計劃;③頻道:差異化運營,打造三大王牌欄目;④營銷:主打拉新玩法,拼購日、主題營銷打造“陪你去拼”IP。據(jù)了解,京東拼購的入口已經(jīng)覆蓋手機京東APP、微信、手機QQ、京東拼購小程序等無線場景,具體包括:①京東APP——品質時尚欄目——京東拼購;②微信——發(fā)現(xiàn)——購物——9.9元拼;③QQ——動態(tài)——京東購物——京東拼購;④“京東拼購“小程序據(jù)悉,現(xiàn)有京東商家無需申請,通過在后臺開通拼購服務直接參與京東拼購。此外,滿足基本資質要求,擁有一定店鋪運營經(jīng)驗,具備優(yōu)質供應鏈的商家,經(jīng)過招商人員審核,可以優(yōu)先入駐京東拼購。另外,京東商城招商頁面的拼團招商入口也即將上線。從目前公開的信息看,除了有企業(yè)資質的商家以及已有京東店鋪的商家,京東拼購將向個人/個體工商戶開放入駐資格。一位使用過“京東拼購”功能的商家表示,這個拼團功能去年就有,如果是低價產(chǎn)品,效果還可以,價格稍高一點,效果就一般。以下是2018年京東開放平臺拼購業(yè)務資費一覽表
一起惠2018-03-30 10:19:52459 次
蘇寧易購運營人員聯(lián)系方式(20171118更新)商品品類類目聯(lián)系人聯(lián)系方式EmailQQ服飾鞋帽男裝許經(jīng)理025-66996699-87063014060349@cnsuning.com群:153352986女裝王經(jīng)理025-66996699-88240615072826@cnsuning.com群:250539792內衣、家居服、配飾王經(jīng)理025-66996699-88665615010556@cnsuning.com群:627397416鞋靴丁經(jīng)理025-66996699-88697010084181@cnsuning.com群:216058624運動戶外運動鞋服汪經(jīng)理025-66996699-88789913070791@cnsuning.com群:605660122戶外裝備徐經(jīng)理025-66996699-88964714073388@cnsuning.com群:171680240健身器材崔經(jīng)理025-66996699-88561612080524@cnsuning.com群:279429711箱包皮具/丁經(jīng)理025-66996699-88241910084181@cnsuning.com群:206928314樂器/汪經(jīng)理025-66996699-29002911074501@cnsuning.com群:560964542禮品/群:421757469工藝品/眼鏡/劉經(jīng)理025-66996699-88441110075741@cnsuning.com群:274945410鐘表/黃金珠寶/張經(jīng)理025-66996699-88608416092022@cnsuning.com群1:374245247群2:418036428家裝建材及五金家具梁經(jīng)理025-66996699-884228liangcma@cnsuning.com群1:562284551群2:114064056定制裝修唐經(jīng)理025-66996699-88003213051024@cnsuning.com群:421063606燈飾照明/電子電工/五金工具吳經(jīng)理025-66996699-881430wukangc@cnsuning.com群:319613602廚衛(wèi)建材陳經(jīng)理025-66996699-88044013075550@cnsuning.com群:119112847母嬰奶粉周經(jīng)理封經(jīng)理025-66996699-885340025-66996699-88495215071286@cnsuning.com16070149@cusuning.com437982023嬰兒輔食母嬰類營養(yǎng)品紙類用品孫經(jīng)理錢經(jīng)理025-66996699-881186025-66996699-88053315071288@cnsuning.com17061756@cnsuning.com497378094孕嬰童用具丁經(jīng)理025-66996699-55684416080027@cnsuning.com595051022母嬰類洗護用品童裝童鞋唐經(jīng)理16070242@cnsuning.com16070242@cnsuning.com新商戶:669054399老商戶:312837922孕媽服飾及用品孕嬰童床上用品母嬰服務李經(jīng)理馮經(jīng)理025-66996699-882237025-66996699-88518016070218@cnsuning.com16070123@cnsuning.com無玩具關經(jīng)理025-66996699-88486616040532@cnsuning.com341582764童車、兒童家具劉經(jīng)理025-66996699-10215916060663@cnsuning.com522565223汽車用品兒童安全座椅421842444文化制品一般圖書孫經(jīng)理025-66996699-86457617122199@cnsuning.com3381359825進口原版及港臺圖書音像制品期刊雜志食品主食調料陶經(jīng)理025-66996699-88437813072498@cnsuning.com群:595546153沖飲乳品張經(jīng)理025-66996699-88147417062624@cnsuning.com群:284174609酒水封經(jīng)理025-66996699-86153617041916@cnsuning.com群:668635878休閑零食楊經(jīng)理025-66996699-88198715070343@cnsuning.com群1:105911427群2:169534823王經(jīng)理025-66996699-88743917073124@cnsuning.com嵇經(jīng)理025-66996699-88297016031734@cnsuning.com生鮮王經(jīng)理025-66996699-88533416111134@cnsuning.com群:620906978家紡/王經(jīng)理025-66996699-88668716093536@cnsuning.com群:74435748謝經(jīng)理025-66996699-88517712071215@cnsuning.com美妝彩妝楊經(jīng)理025-66996699-88637115041181@cnsuning.com群:339689033香氛美妝工具面部護理個護口腔護理陳經(jīng)理025-66996699-88570114040277@cnsuning.com群1:152194509群2:434502017女性護理身體護理陳經(jīng)理025-66996699-88749517073206@cnsuning.com清潔日用家庭清潔邢經(jīng)理025-66996699-88463214062208@cnsuning.com群:636550438生活日用劉經(jīng)理025-66996699-88889717060578@cnsuning.com群:637705876寵物用品/群:621758203成人用品/丁經(jīng)理025-66996699-88428316050454@cnsuning.com群:274701438保健品/群:522143080醫(yī)療器械/群:488471477OTC/隱形眼鏡/群:499057361數(shù)碼照攝攝像器材羅經(jīng)理025-6699669-88153714062597@cnsuning.com451707668望遠鏡/顯微鏡/夜視鏡/測距儀照射專用配件羅經(jīng)理025-6699669-88153714062597@cnsuning.com451707668無人機智能設備智能機器人劉經(jīng)理025-66996699-86227617060297@cnsuning.com121927081智能體感車智能汽車用品智能數(shù)碼設備智能家居智能穿戴設備朱經(jīng)理025-66996699-88304714050982@cnsuning.com1845772250虛擬現(xiàn)實朱經(jīng)理025-66996699-88304714050982@cnsuning.com1845772250電子教育學生平板、點讀機/筆、電子詞典、電紙書、錄音筆、復讀機、早教益智、早教機、故事機、教育周邊劉經(jīng)理025-66996699-86227617060297@cnsuning.com121927081汽車中規(guī)車(品牌工廠、經(jīng)銷商)徐經(jīng)理025-66996699-88753716050867@cnsuning.com3469260852平行進口車、二手車寧先生025-66996699-88340117082649@cnsuning.com305286748融資租賃、汽車金融、分時租賃呂先生025-66996699-88634817081918@cnsuning.com564562169摩托車摩托車整車、摩托車配件高經(jīng)理025-66996699-86156713071216@cnsuning.com240530236飛機飛機、飛機配件電動車電動車、電動車配件游艇游艇、游艇配件汽車用品汽車電子錢經(jīng)理025-66996699-88839416071091@cnsuning.com3442708955汽車裝飾3442708955汽車養(yǎng)護孔經(jīng)理025-66996699-86454517121236@cnsuning.com744390331汽車洗美汽車配件錢經(jīng)理025-66996699-88656117032401@cnsuning.com766036525手機/汪經(jīng)理025-66996699-885452wanghaoat@cnsuning.com492217757聶經(jīng)理025-66996699-887146niejpa@cnsuning.com1750475509電腦電腦整機武經(jīng)理025-66996699-88575615041026@cnsuning.com2119703029電腦DIY產(chǎn)品鄧經(jīng)理025-66996699-88303814100259@cnsuning.com2851059934電腦配件、外設產(chǎn)品音頻視頻/耳機耳麥/MID游戲設備游戲機及游戲機配套設備OA辦公辦公設備及耗材羅經(jīng)理025-66996699-88455015073095@cnsuning.com924930692安防監(jiān)控設備辦公文具網(wǎng)絡設備/網(wǎng)絡相關接線板/電池保險及保管箱柜3C配件照攝專用附件羅經(jīng)理025-66996699-88153714062597@cnsuning.com451707668電腦附件鄧經(jīng)理025-66996699-88303814100259@cnsuning.com2851059934手機專用附件(含存儲類)朱經(jīng)理025-66996699-88304714050982@cnsuning.com1845772250群:193797008群:321839388廚房衛(wèi)浴電器廚房電器:油煙機、燃氣灶、廚電套裝、集成灶、洗碗機、消毒柜、凈水器、凈水桶、飲水機、軟水機、開水器、飲水設備配件、嵌入式電烤箱、嵌入式電蒸爐、嵌入式微波爐、嵌入式咖啡機、商用廚房大家電張經(jīng)理025-66996699-884880zhangtaoah@cnsuning.com112829737董經(jīng)理025-66996699-889398donggj@cnsuning.com2822298525衛(wèi)浴電器:熱水器、浴霸、涼霸、換氣扇、潔身器、鍋爐、壁掛爐、暖氣片、衛(wèi)浴家電配件、衛(wèi)浴配套小電器張經(jīng)理025-66996699-884880zhangtaoah@cnsuning.com112829737董經(jīng)理025-66996699-889398donggj@cnsuning.com2822298525供暖系統(tǒng):無管式整體供暖張經(jīng)理025-66996699-884880zhangtaoah@cnsuning.com112829737董經(jīng)理025-66996699-889398donggj@cnsuning.com2822298525整體櫥柜整體櫥柜張經(jīng)理025-66996699-884880zhangtaoah@cnsuning.com112829737董經(jīng)理025-66996699-889398donggj@cnsuning.com2822298525生活電器生活小家電:電風扇、冷風扇、加濕器、除濕機、干衣機、取暖電器、凈水設備、飲水機、凈化器、掃地機器人、吸塵器、掛燙機/熨斗、插座、電話機、清潔機蔣經(jīng)理025-66996699-86211317052410@cnsuning.com群:325488017廚房小電器:電壓力鍋、電飯煲、豆?jié){機、電磁爐、電水壺/熱水瓶、電燉鍋、多用途鍋、果蔬解毒機、養(yǎng)生壺/煎藥壺、電熱飯盒陳經(jīng)理025-66996699-88719314074206@cnsuning.com群:325488017西式廚房:面包機、咖啡機、微波爐、料理/榨汁機、電烤箱、電餅鐺、電燒烤爐、煮蛋器、酸奶機、廚房工具:烹飪鍋具、刀剪菜板、廚房配件、烘焙燒烤賈經(jīng)理025-66996699-86114917040732@cnsuning.com群:325488017個護健康:剃須刀、剃/脫毛器、口腔護理、電吹風、美容器、蒸臉器、潔面儀、理發(fā)器、卷/直發(fā)器、按摩椅、按摩器、足浴盆、血壓計、健康秤/廚房秤、智能秤、血糖儀、體溫計、計步器/脂肪儀檢測儀、其他健康電器吳經(jīng)理025-66996699-86224915073094@cnsuning.com群:325488017家用視聽設備及相關配件電視機徐經(jīng)理025-66996699-88261317090866@cnsuning.com6721923音響電視及音響相關配件冰箱洗衣機及相關配件冰箱、洗衣機、空調、冷柜/冰吧、酒柜劉經(jīng)理025-66996699-86409217101821@cnsuning.com群:470178872楊經(jīng)理025-66996699-88173917071582@cnsuning.com空調及相關配件空調及相關配件:空調及相關配件:窗機,掛壁式空調,立柜式空調,移動空調,商用單元式空調,中央空調,新風系統(tǒng),家用空調附件,商用空調附件,中央新風系統(tǒng),單元式新風系統(tǒng),空調智能控制系統(tǒng)廖經(jīng)理025-66996699-889445liaochao@cnsuning.com406925001
一起惠2018-03-23 09:07:46927 次
2月5日,滴滴出行宣布旗下服務香港民眾逾三年的“快的Taxi”今日完成全面升級,DiDiAPP即日啟動試營運。攜“讓出行更美好”的使命,滴滴出行品牌正式進入香港。滴滴方面稱,滴滴成長于全世界最富挑戰(zhàn)性的市場,北京和硅谷團隊已具備世界領先的智慧交通技術實力。通過投資與收購,滴滴已與世界上七大出行企業(yè)達成合作;觸達全球超過70%人口。未來,滴滴將引進全球科研網(wǎng)絡的大數(shù)據(jù)技術能力,與香港當?shù)氐恼咧朴喺?、交通業(yè)界和其他相關組織展開廣泛合作,擴展當?shù)貏?chuàng)新力量,投入香港可持續(xù)發(fā)展和智慧城市建設。過去數(shù)年,滴滴的香港團隊以“快的”品牌服務香港。目前滴滴與2萬多名的士司機合作,服務超過60萬注冊用戶,占全港的士司機逾半。滴滴介紹,升級后上線的新的士服務將引入滴滴先進的智能分單算法,讓乘客叫車更方便,行程規(guī)劃更精準;亦幫助司機進一步減少空駛,增加收入。同時,滴滴啟用基于大數(shù)據(jù)的司乘評價體系,有助于提升整體服務質素。滴滴表示,已經(jīng)與內地、臺灣及南美超過500家出租車企業(yè)建立合作關系,期待有機會幫助香港的士公司改善信息管理,提升營運效率。滴滴香港品牌升級完成,標志著滴滴開始在內地、香港、臺灣提供服務;滴滴APP在內地、香港、臺灣間的漫游服務亦同時啟動公開測試。此前,滴滴已通過本地代理將出租車與順風車服務引入臺灣;深港車產(chǎn)品亦已進入試運營階段,為用戶提供往返深圳與香港兩地的專車服務。滴滴稱,隨著產(chǎn)品的逐步完善,未來跨境旅客能在內地、香港、臺灣使用一個滴滴APP享受便利的多種移動出行服務。第一階段將連通內地、香港、臺灣的現(xiàn)金支付的士服務,并將在短期內上線電子支付。滴滴出行北亞地區(qū)總經(jīng)理林勵表示:“香港是充滿活力的世界金融中心,亞太區(qū)域的交通輸杻,亦是全世界最美麗的城市之一。市民與游客多元化出行需求持續(xù)增長。未來我們將積極響應香港特區(qū)政府的創(chuàng)新戰(zhàn)略,攜手工商學各界伙伴,推動本地科創(chuàng)發(fā)展,服務社群,一同將香港建設為世界級的智慧城市。”據(jù)介紹,滴滴香港試運營階段主要功能包括:1.地區(qū)與城市切換功能,支持內地及臺灣用戶在港叫車(首期支持的士現(xiàn)金支付)2.APP內置實時通訊功能,無需與司機電話溝通3.以大數(shù)據(jù)預測司機到達乘客出發(fā)地點的距離及時間4.留言備注提出自定義需求,例如行走特定過海隧道、?帶寵物、行動不便需要協(xié)助等5.7X24在線客戶服務6.免費提前預約的士服務
一起惠2018-02-06 10:00:26367 次
京東會員福利有個勛章專享優(yōu)惠券,只要有勛章就可以領取。全部勛章有個護化妝、健康、運動戶外、游戲、愛車達人、酒飲、家具家裝、寵物、生鮮、清潔、時尚、吃貨、母嬰、圖書音像勛章,領取勛章后就可以領取優(yōu)惠券,減免金額還是很大的。查看自己的勛章點擊https://vip.jd.com/home.html,可在勛章館首頁的左邊領取所獲勛章,然后選擇今日勛章優(yōu)惠券,但是只能在電腦上領取手機端不可以。一個賬號每一種只能領取一張,領到了,就只能下個月再來領。具體步驟如下:點擊網(wǎng)址登陸京東賬戶,點擊京東會員點擊會員勛章館領取優(yōu)惠券獲得酒飲勛章四個等級的條件有:Lv.1等級獲得條件:截止當天近1年內在酒飲用品有過購物行為。Lv.2等級獲得條件:截止當天近1年內累積在酒飲用品購物,實際支付金額滿699元,不足1699元。Lv.3等級獲得條件:截止當天近1年內累積在酒飲用品購物,實際支付金額滿1699元,不足5699元。Lv.4等級獲得條件:截止當天近1年內累積在酒飲用品購物,實際支付金額滿5699元。所有等級均可以享受的權益:活動郵件推送、不定期發(fā)放專屬優(yōu)惠券資格。勛章券在購物付款是直接抵扣。之前不是都在說京東在2017年之前都是在虧本的,其實它的福利還是很多的。比如PLUS會員一年139元,如果你經(jīng)常在京東上購物的話,可以考慮購買會員。
一起惠2018-01-16 09:36:25571 次
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