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家具工廠
網(wǎng)易嚴(yán)選與萬科聯(lián)姻一案有下文了,大致沒有跳出業(yè)內(nèi)人的猜想。網(wǎng)易嚴(yán)選的新業(yè)務(wù)叫“嚴(yán)選Home”,通過打造線下場景展示、線下商品售賣、定制軟裝方案、社區(qū)搭建,將其生活美學(xué)向家庭、社區(qū)滲透。在此次合作落地的項(xiàng)目萬科?智谷中,嚴(yán)選在售樓處設(shè)立嚴(yán)選空間,提供樣板間的設(shè)計(jì)和裝修,并提供其中部分的家居用品。現(xiàn)場陳列商品或單獨(dú)出售,或打包售賣全套定制軟裝包,將于10月初正式亮相。網(wǎng)易嚴(yán)選的負(fù)責(zé)人介紹,萬科·智谷之后,未來網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)把嚴(yán)選HOME在更多的青年社區(qū)中進(jìn)行實(shí)踐和落地,除了售賣型公寓外,還會(huì)涉及到發(fā)展?jié)摿薮蟮拈L租公寓等。同時(shí),網(wǎng)易嚴(yán)選計(jì)劃引進(jìn)日本一部刻畫現(xiàn)代青年生活的浸入式前沿話劇,作為首個(gè)社區(qū)文化活動(dòng)的落地。樣板間的江湖簡單說,此次網(wǎng)易嚴(yán)選一大舉措是在萬科的售樓處和樓盤里搭起了樣板間。在多位業(yè)內(nèi)人士的表述里,房地產(chǎn)商的樣板間一般交給軟裝公司,客單價(jià)從10萬到百萬不等,根據(jù)房屋面積、規(guī)格、地產(chǎn)商具體要求而定?!安皇前凑諉蝺r(jià)來的,經(jīng)過多輪溝通才會(huì)報(bào)價(jià),需要看開發(fā)商所需要的方案。不同開發(fā)商房價(jià)不同,他們要求的樣板間千奇百怪,各種風(fēng)格都有,就像每個(gè)人的家裝的都不一樣。”一位從業(yè)者告訴小編。宜和宜美向C端和B端提供軟裝解決方案,地產(chǎn)商是其客戶之一。供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人孟慶志認(rèn)為,純樣板房市場不會(huì)特別大,畢竟房地產(chǎn)規(guī)模有限,一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目只有一到兩個(gè)樣板間,但是能體現(xiàn)軟裝企業(yè)的綜合實(shí)力。“所以,宜和宜美有選擇性地做,并不是都做。”當(dāng)然,除了純粹搭建樣板間這樣的“一錘子買賣”,越來越多的軟裝公司也在發(fā)掘更大的生意。宜和宜美的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈的深耕,有固定深度合作的定制家具工廠網(wǎng)絡(luò),其他產(chǎn)品交由代工工廠貼牌生產(chǎn)或者直接向品牌商采購,因而具備由樣板間向普通業(yè)主輻射的能力。孟慶志指出,傳統(tǒng)只做樣板間的軟裝公司服務(wù)范圍有限,多是一錘子買賣。一方面,不具備長期供貨的能力,從家具場、淘寶上選擇產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合;另一方面,偏向追求外觀美感,忽略實(shí)用性?!皩iT做樣板間的軟裝公司,每個(gè)樣板間都不一樣,一旦多個(gè)業(yè)主想要購買就難了?!蓖ㄟ^樣板間展示,將OEM以及采購的單品賣給業(yè)主,這也是滿屋家居的打法。截至5月,2017年已和40個(gè)精裝修交付樓盤簽訂合作協(xié)議,試運(yùn)營階段累積了約4000萬的銷售額。今年上半年,它完成了數(shù)千萬人民幣pre-A輪融資。但是,不同之處在于,其更注重交付期的樣板間:搭建起來的價(jià)格更便宜;除了方案外,也賣單品,房主完成硬裝后直接參觀采購?!颁N售樣板間在房子預(yù)售期間進(jìn)場,用來賣房子的,交付樣板間則是在房子交付前后,方便客戶購買家具。”聯(lián)合創(chuàng)始人周青山說。“銷售樣板間要求高,用定制家具,很貴?!彼a(bǔ)充道。轉(zhuǎn)化率幾何從公布的樣板房內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖看,整體風(fēng)格延續(xù)了網(wǎng)易嚴(yán)選簡潔純粹的一貫風(fēng)格。杭州的軟裝公司極家小叮&極家美居COO林凱迪對(duì)模式本身提出了質(zhì)疑:通過樣板房來轉(zhuǎn)化業(yè)主、直接面對(duì)C端出售軟裝產(chǎn)品,意味著將業(yè)主的軟裝搭配從個(gè)性定制轉(zhuǎn)為了標(biāo)準(zhǔn)化,到底能不能被接受,尚需要市場來解答。其透露,目前一些類似公司的轉(zhuǎn)化率普遍在10%-20%左右,“這可能是比較樂觀的數(shù)據(jù)?!闭b巨頭樂豪斯董事長周新認(rèn)可軟裝公司對(duì)C端市場的開拓,“長期來講,對(duì)C的軟裝公司長期來講更容易存活。整裝公司沒有整合能力的時(shí)候會(huì)用軟裝公司的服務(wù),等自己有能力了就拋棄了?!钡?,他認(rèn)為,網(wǎng)易嚴(yán)選目前還不具備進(jìn)入軟裝領(lǐng)域的能力,此次品牌植入效果大于實(shí)際銷售效果。網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品線能否支撐一個(gè)完整的軟裝方案是主要的質(zhì)疑點(diǎn)。小編注意到,軟裝的一大核心定制家具在網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)上尚且缺位。網(wǎng)易嚴(yán)選方面告訴小編,已擁有超過8000個(gè)SKU,分為9大類別,能夠覆蓋很多家居場景。此次落地空間中能用上自家產(chǎn)品的地方都會(huì)用,大件如桌子、柜子、床、地毯等,小件如鍋、碗、瓢、盆、花瓶、窗簾等。房地產(chǎn)入口爭奪戰(zhàn)樣板間的重要性源自房地產(chǎn)入口特性的凸顯。林凱迪告訴小編,精裝房政策的落地帶來了新的機(jī)會(huì),“房產(chǎn)公司肯定會(huì)成為軟裝的一大入口,屆時(shí)家裝公司之間比拼的是開發(fā)商資源,C端營銷能力和產(chǎn)品對(duì)C端業(yè)主的吸引力。”地產(chǎn)商資源將成為軟裝公司一大爭奪焦點(diǎn),其認(rèn)為,甚至出現(xiàn)這樣的情況:一家房產(chǎn)公司的樣板房由幾家軟裝公司共同完成,給業(yè)主多樣化選擇。業(yè)內(nèi)人士透露,目前,開發(fā)商至少不需要為軟裝部分付費(fèi),硬裝部分根據(jù)具體情況而定。網(wǎng)易嚴(yán)選方面表示,此次合作屬資源互補(bǔ)型,不涉及具體費(fèi)用。除了軟裝公司,硬裝公司也不愿錯(cuò)過房地產(chǎn)樣板間的蛋糕。前段時(shí)間,拿下博洛尼家裝業(yè)務(wù)的歐昊就正在深挖房產(chǎn)公司樣板間入口。歐昊原本承接房產(chǎn)公司的精裝修業(yè)務(wù),屬于工裝公司。但隨著購房用戶對(duì)裝修的個(gè)性化需求提升,歐昊也在向家裝轉(zhuǎn)型,通過為房產(chǎn)公司免費(fèi)設(shè)計(jì)裝修樣板間,拿下其購房用戶客流,承接這些客戶的家裝服務(wù)。歐昊董事長張棟梁告訴小編,樣板間生意非常不好做,不是免費(fèi)就可以,要考慮什么樣的樣板間是開發(fā)商需要的,能給房地產(chǎn)本身加分。“做樣板間只是第一步,最難的是產(chǎn)品,即軟裝產(chǎn)品線能不能迎合市場?!睆垪澚赫J(rèn)為軟裝公司要進(jìn)入樣板間這個(gè)入口,關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。
一起惠2017-09-21 09:32:30396 次
距離新環(huán)保部長李干杰下發(fā)的第一批升級(jí)改造限令最后期限已只剩一個(gè)月。本月中,環(huán)保部共16個(gè)機(jī)構(gòu)又印發(fā)了《京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案》。與此同時(shí),中央第四批8個(gè)中央環(huán)境保護(hù)督察組還在一線深入調(diào)查督察。2017年9月底前,無法升級(jí)改造達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)將一律被關(guān)閉。中小制造業(yè)正在批量消失“一個(gè)年產(chǎn)值1億的企業(yè),搬廠要投入8000萬,這種情況下,還干不干家居就是個(gè)問題?!币晃患揖有袠I(yè)資深人士感嘆。不涉及搬遷的地區(qū),中小企業(yè)則需要花好幾百萬上排污、消防等環(huán)保設(shè)施,這對(duì)超低運(yùn)營空間飛行的中小制造業(yè),幾乎是摧枯拉朽式的洗牌。據(jù)媒體公開報(bào)道,34個(gè)省市自治區(qū)的家具工廠、噴涂工廠、陶瓷廠、浴室柜廠、淋浴房廠、衛(wèi)浴五金廠均將“被檢查”,無一能幸免。河北省廊坊市文安縣近3000家板材廠已被通知關(guān)停,這將直接影響到國內(nèi)的板材市場和就業(yè)機(jī)會(huì),約1萬員工受影響。多位行業(yè)內(nèi)人士也證實(shí),從北到南,大量的中小制造業(yè)正在批量死亡。事實(shí)上,新環(huán)保部長李干杰提出的七個(gè)方面的督查重點(diǎn),主要就包括查小散亂污企業(yè)、小鍋爐問題、重點(diǎn)企業(yè)達(dá)標(biāo)排放問題、企業(yè)冬季錯(cuò)峰生產(chǎn)問題。通俗理解,就是中小散污企業(yè)果斷關(guān)停,大一些的企業(yè)嚴(yán)格要求生產(chǎn)過程環(huán)保達(dá)標(biāo),遇污染天氣還將隨時(shí)停產(chǎn)?!艾F(xiàn)在對(duì)企業(yè)的要求是生產(chǎn)過程要環(huán)保,必須上設(shè)備,但改造的過程就會(huì)影響生產(chǎn)供給?!鄙鲜黾揖有袠I(yè)人士稱。15個(gè)行業(yè)最早受到?jīng)_擊環(huán)保部發(fā)布的《固定污染源排污許可分類管理名錄(2017年版)》自2017年7月28日起施行,明確了實(shí)施排污許可管理的行業(yè)范圍、按行業(yè)推進(jìn)的進(jìn)度、排污單位應(yīng)該持證排污的最后時(shí)限以及排污許可分類管理要求。其中,2017年率先對(duì)火電、鋼鐵、有色金屬冶煉、焦化、石油煉制、化工、原料藥、農(nóng)藥、氮肥、造紙、紡織印染、制革、電鍍、平板玻璃、農(nóng)副食品加工等15個(gè)行業(yè)核發(fā)排污許可證。造紙和火電是最先被嚴(yán)查的兩個(gè)行業(yè),需在2017年6月底前取得排污許可證,其他13個(gè)行業(yè)在2017年下半年全面開展。到2020年,《排污許可名錄》中規(guī)定的應(yīng)當(dāng)取得排污許可證的排污單位必須持證排污。在環(huán)保緊箍咒下,上半年造紙行業(yè)關(guān)閉的工廠一個(gè)接一個(gè),價(jià)格漲了一波又一波。有媒體報(bào)道,8月3日-8月9日幾天時(shí)間內(nèi),全國超70家紙板廠或宣布漲價(jià),或限量接單,漲幅3%-10%不等。波及地區(qū)覆蓋浙江、山東、福建、廣東、上海、云南、江蘇、湖南、湖北、江西、廣西等。青山紙業(yè)因?yàn)闈q價(jià)帶來的紅利,上半年凈利潤同比增長2054.04%。工信部網(wǎng)站顯示,2017年1至6月,全國造紙行業(yè)累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入4703.3億元,同比增長14.8%,但利潤總額同比增長73.6%。據(jù)了解,除造紙外,紡織、五金件、海綿、皮革、木材等行業(yè)都在經(jīng)歷相同的陣痛,相關(guān)企業(yè)或漲價(jià),或停產(chǎn),或關(guān)廠。幾乎環(huán)保督查組查到哪個(gè)產(chǎn)業(yè)集中地,自動(dòng)就帶來一股漲價(jià)潮。而上游原材料的漲價(jià)、供給不足也正傳遞到整個(gè)家居行業(yè)?!按蠹叶己茈y受,都在熬?!币晃恢麅和揖悠放茻o奈稱。今年買家居要乘早,雙11也沒便宜了“下半年家居行業(yè)漲價(jià)是必然,更重要的是斷貨?!币晃粚?shí)木家具品牌商告訴小編,以前環(huán)保要求是產(chǎn)品合格,現(xiàn)在是要求生產(chǎn)過程都要環(huán)保。所有的油漆都要求使用水性漆,而水性漆在國內(nèi)正式推廣不過短短兩年,國內(nèi)全部使用水性漆的實(shí)木家居工廠占比不足1%,即便部分使用水性漆生產(chǎn)的也不足10%。該企業(yè)已投入500多萬升級(jí)設(shè)備,但生產(chǎn)的改造有個(gè)時(shí)間周期,在9月底這個(gè)緊張的時(shí)間限期到來前,往往需要靠停產(chǎn)降產(chǎn)能來實(shí)現(xiàn)通關(guān)。該人士透露,已經(jīng)退了幾千萬供應(yīng)商的貨款?!跋掳肽觌p11有貨就不錯(cuò),更不可能打價(jià)格戰(zhàn)。成本的上漲最少在5%-10%,把電商那點(diǎn)利潤空間就漲沒了?!北日赵旒埿袠I(yè),環(huán)保帶來的漲價(jià)和小企業(yè)關(guān)閉潮,對(duì)大型生產(chǎn)能力充足的企業(yè)來說似乎是極大的利好。但在家居行業(yè),由于大企業(yè)本身面臨著環(huán)保帶來的生產(chǎn)改造產(chǎn)能不足,并不能很好的消化中小企業(yè)空出的訂單。不過,多個(gè)定制家居品牌反應(yīng),由于產(chǎn)生充足,上市后募資擴(kuò)了產(chǎn)能,也不涉及水性漆的改造問題,受到的環(huán)保波及并不大。而此類企業(yè)或許反而能獲得一波紅利增長。不過,漲價(jià)是所有企業(yè)都無法逃避的魔咒。剛剛過去的天貓電器美家雙11商家大會(huì)升級(jí),超越服飾等傳統(tǒng)類目,規(guī)格相當(dāng)高,天貓電器美家總裁印井稱今年雙11,將助力100個(gè)品牌單天銷售破100億元。在透露的玩法中,除了常規(guī)幾板斧,今年天貓美家電器特別推出了3D樣板間展示,這是天貓美家今年初剛剛上線的功能,該功能可以讓商家將二維的圖文詳情展示頁升級(jí)為3D樣板間。此外,天貓電器美家增加了店鋪二樓位置,該位置類似于淘寶首頁的二樓功能。此次,天貓將該功能植入了商家店鋪,在店鋪首頁下拉,即可進(jìn)入二樓展示頁面。該頁面也支持3D體驗(yàn)館,目前僅有部分較大規(guī)模品牌旗艦店正在測試。然而,對(duì)籠罩在斷貨陰影中的家居行業(yè)來說,似乎一切只能望洋興嘆。
一起惠2017-08-31 09:07:03317 次