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嘗鮮
在券商停發(fā)牌照16年后,券商新牌照發(fā)放今年或真要成真。昨日有接近證監(jiān)會(huì)的人士透露稱,證監(jiān)會(huì)擬在今年批量發(fā)放幾十張專業(yè)券商牌照,涵蓋并購財(cái)務(wù)顧問、資產(chǎn)管理、自營和投資顧問等。多位券商業(yè)內(nèi)人士對南都記者表示,在收緊數(shù)年券商牌照后,證券公司牌照的發(fā)放今年有望重新開始,一批通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營或?qū)iT從事投行、資管等專項(xiàng)業(yè)務(wù)的特色券商或?qū)⒂楷F(xiàn)。齊魯證券深圳地區(qū)的有關(guān)負(fù)責(zé)人對南都記者表示,證券公司新牌照發(fā)放的具體消息在今年5月份券商創(chuàng)新大會(huì)上,應(yīng)該會(huì)相對比較清晰和明了。券商牌照逐漸松綁在券商停發(fā)牌照16年后,今年以來,逐漸出現(xiàn)解凍跡象。證監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人張曉軍張曉軍在2月底表示,今年證監(jiān)會(huì)將明確新設(shè)證券公司的審批政策,支持民營資本、專業(yè)人員等各類符合條件的投資主體出資設(shè)立證券公司;同時(shí)研究明確證券業(yè)務(wù)牌照管理辦法,允許符合條件機(jī)構(gòu)申請證券業(yè)務(wù)牌照。之前,證監(jiān)會(huì)因擔(dān)心2004年的券商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)再襲而一直嚴(yán)管牌照資源。昨日有接近證監(jiān)會(huì)的人士透露稱,證監(jiān)會(huì)擬在今年批量發(fā)放幾十張專業(yè)券商牌照,涵蓋并購財(cái)務(wù)顧問、資產(chǎn)管理、自營和投資顧問等?!白C監(jiān)會(huì)放開券商牌照,已經(jīng)說了幾年了,市場一直有著個(gè)預(yù)期。資本市場多數(shù)都是預(yù)期不斷增強(qiáng),最后都是一個(gè)個(gè)變成了現(xiàn)實(shí)。”昨日,安信證券相關(guān)人士對南都記者說,“的確是首先發(fā)專業(yè)券商牌照,不會(huì)一開始就發(fā)綜合類券商牌照?!倍辔蝗虡I(yè)內(nèi)人士分析,在收緊數(shù)年券商牌照后,證券公司牌照的發(fā)放今年有望重新開始,一批通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營或?qū)iT從事投行、資管等專項(xiàng)業(yè)務(wù)的特色券商或?qū)⒂楷F(xiàn)。招商證券非銀行金融研究員洪錦屏認(rèn)為,證監(jiān)會(huì)放開券商牌照是大勢所趨,其對南都記者稱:“中國進(jìn)入WTO后,金融領(lǐng)域要對外放開。首先要對民營資本先放開。18大之后,奠定了整個(gè)金融改革市場化的方向,市場在資源配置中起決定性作用。目前無論是考慮銀行利率放開,還是設(shè)立自貿(mào)區(qū)對資本管制逐漸放開,都是在配合整個(gè)金融改革的大環(huán)境,目前也在鼓勵(lì)銀行對民營資本放開?,F(xiàn)在民營資本當(dāng)券商控股股東的也已經(jīng)有了。”民營資本熱衷對證監(jiān)會(huì)將于年內(nèi)向社會(huì)開放一批單項(xiàng)/專業(yè)證券公司業(yè)務(wù)牌照,海通證券非銀行金融業(yè)首席分析師丁文韜表示,此項(xiàng)工作2013年曾接近突破,今年又重新進(jìn)入日程表。綜合性券商則將在《證券法》修訂后降低新設(shè)和參股的準(zhǔn)入門檻。新設(shè)券商主要不會(huì)是綜合性券商,而是一些輕資產(chǎn)券商,以單一牌照和部分牌照為主,比如并購券商、投行券商等。齊魯證券深圳地區(qū)的有關(guān)負(fù)責(zé)人士介紹說,目前證券公司95%左右都是國有控股。民營資本當(dāng)然想進(jìn)來。阿里想辦民營銀行的同時(shí),一直也想擁有券商資源?!懊駹I資本想進(jìn)入金融領(lǐng)域,是事情的最核心的推動(dòng)力。券商以后是一個(gè)很好的金融平臺(tái)。盡管券商傭金下滑。但是,融資融券等業(yè)務(wù),完全可以彌補(bǔ)下滑部分。目前在券商上市公司報(bào)告中可以看到,券商在2013年的利潤,比2012年,增長很多?!贝送?,該負(fù)責(zé)人說,今年股市行情不佳,行業(yè)低迷,現(xiàn)在設(shè)立新證券公司,做好儲(chǔ)備,阻力小很多。證券公司新牌照發(fā)放的具體消息在今年5月份券商創(chuàng)新大會(huì),應(yīng)該會(huì)相對比較清晰和明了?;ヂ?lián)網(wǎng)公司開設(shè)新券商而目前對進(jìn)入券商行業(yè),最感興趣的莫過于阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司。長江證券分析師劉俊稱,“網(wǎng)絡(luò)金融對券商盈利沖擊,短期實(shí)質(zhì)性影響有限,但是,對國內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變革更具標(biāo)志性意義。短期最悲觀情形下,將引起證券業(yè)2014年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入下降62%,行業(yè)凈利潤下滑11%,但若管理費(fèi)用及時(shí)調(diào)整,則行業(yè)凈利潤有望實(shí)現(xiàn)1%左右的增長。隨著券商牌照放開,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司(如BAT)、金融資訊服務(wù)商(東方財(cái)富網(wǎng))、投資者社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)企業(yè)(蘇寧)有望成為首批進(jìn)軍純網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商的企業(yè)?!薄叭绻v訊和阿里自己開設(shè)券商,關(guān)鍵是它們做什么。它們有技術(shù),有客戶群,但進(jìn)來后,連個(gè)研究所都沒有,怎么吸引客戶?”昨日,他對南都記者剖析稱,“目前來看,它們進(jìn)來后的著力點(diǎn)肯定不是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。應(yīng)該有更多其他的考慮?!薄膀v訊屬于平臺(tái)型的公司,有很多客戶資源,如果做低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售,找到好的盈利模式,未來能發(fā)展起來,但它不可能把所有的券商所有的業(yè)務(wù)都沖擊掉?!眲⒖》治龇Q,“互聯(lián)網(wǎng)公司不能把投行都干掉。券商牌照不是核心的黃金資源。更在于新入券商手里有哪些資源。怎么利用好這些資源?!薄叭棠壳爸刭Y產(chǎn)的趨勢越來越明顯。融資動(dòng)輒就是幾十億。新加入的券商,股東有資源更容易獲得收益?!焙殄\屏也分析認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)金融的興起和金融改革的環(huán)境加快了我國券商轉(zhuǎn)型和分化的進(jìn)程,未來的發(fā)展路徑,也大體會(huì)沿著美國的模式,但單個(gè)的公司未必能完全對標(biāo)得上,會(huì)初步形成全能投行、網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)紀(jì)商、嘉信模式和社區(qū)經(jīng)紀(jì)商?!焙殄\屏表示,證監(jiān)會(huì)新批一批新券商進(jìn)入市場,可能會(huì)對行業(yè)有一定的影響,但是不會(huì)造成太大的沖擊?!耙?yàn)?,現(xiàn)在券商業(yè)內(nèi)競爭也比較激烈,目前一共100多家證券公司。每家的市場份額都比較小。新證券公司,除非有互聯(lián)網(wǎng)公司的背景,或者有特殊資源,才能個(gè)很快立足。而普通民營資本,現(xiàn)在單純設(shè)立一家券商,其競爭能力非常有限?!盵鏈接]券商空間廣闊隨著券商年報(bào)一一披露,券商的發(fā)展空間和前景依然超出一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)期。券商行業(yè)代表之一的招商證券的2013年度業(yè)績報(bào)告顯示,去年凈利增長35%.2013年招商證券實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.87億元,同比增長30.45%。此外的券商年報(bào)顯示:中信證券2013年凈利潤同比增長24%。海通證券2013年凈利潤同比增長33%。宏源證券2013年凈利潤同比增長41%。東吳證券2013年凈利潤同比增長36%。瑞銀證券分析指,廣發(fā)、宏源、長江、國元發(fā)布一季度業(yè)績快報(bào),凈利潤分別同比增長21.4%-26.6%、0.86%、204.61%。其中國元、廣發(fā)、長江在高基數(shù)下仍維持同比正增長?!拔覀冾A(yù)期資本市場的不斷改革將為證券行業(yè)中長期帶來機(jī)遇。大型券商中我們看好最為受益于資本市場改革和證券行業(yè)創(chuàng)新的中信證券A股和海通證券A股;中小券商中看好更為受益IPO重啟和并購的西南證券。”洪錦屏表示,目前我國A股兩市共有賬戶1.74億個(gè),對應(yīng)的客戶人數(shù)為8700萬,其中有效持倉的占比僅41%。從人口結(jié)構(gòu)來看,20-60歲是參與證券市場的主力,占到A股個(gè)人賬戶的91%,這個(gè)年齡段的人口在我國總?cè)丝谥姓急?3%,按照7億的城鎮(zhèn)人口規(guī)模測算,假設(shè)一個(gè)家庭開設(shè)一個(gè)賬戶,未來可開戶的潛力空間在2億左右的規(guī)模,相對于當(dāng)前8700萬左右的個(gè)人賬戶,還有3倍的提升空間。
一起惠2014-04-22 10:04:27769 次
隨著嘀嘀、快的都把補(bǔ)貼的額度降至乘客端每單3元,打車大戰(zhàn)已經(jīng)步入“后補(bǔ)貼時(shí)代”。昨日,記者從嘀嘀打車了解到,嘀嘀打車將在今年5月推出搶單硬件“嘀嘀按鈕”,這款硬件可以安裝在司機(jī)方向盤上。由于按下按鈕就可以接單或通話,因此能夠在不影響行駛安全的情況下幫助司機(jī)搶單。據(jù)介紹,這個(gè)可以安裝在方向盤上的按鈕,只要按下即可實(shí)現(xiàn)搶單,長按按鈕則可以實(shí)現(xiàn)和乘客通話。目前,該產(chǎn)品已進(jìn)入調(diào)試階段,預(yù)計(jì)5月份可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。嘀嘀打車運(yùn)營副總裁張晶透露,截至3月底,嘀嘀打車已經(jīng)覆蓋178個(gè)城市,每天完成521萬次出行服務(wù),市場份額超過60%。目前用戶達(dá)到1億,但約有17.1%的用戶是“因?yàn)檠a(bǔ)貼或嘗鮮”而來。張晶表示,在補(bǔ)貼下降之后,嘀嘀打車的訂單數(shù)下滑數(shù)量不超過10%。此外,圍繞司機(jī)和乘客這兩個(gè)主體,嘀嘀打車發(fā)布國內(nèi)首份《打車軟件行業(yè)使用及服務(wù)規(guī)范》,司機(jī)未經(jīng)確認(rèn)乘客身份而接到非乘客離開的屬于違約,搶單后10分鐘內(nèi)無法到達(dá)指定乘車點(diǎn)的屬于遲到,遲到兩次記一次違約,禁用三天。司機(jī)搶單后以各種理由拒絕乘客或未與乘客協(xié)商取消訂單的爽約行為,給予禁用三天處罰。
一起惠2014-04-18 08:47:36516 次
據(jù)《華爾街日報(bào)》網(wǎng)站報(bào)道,長期以來,零售商都很難判斷掏錢在網(wǎng)上做的廣告對實(shí)體店銷售額的貢獻(xiàn)到底有多大?,F(xiàn)在,谷歌正在測試一項(xiàng)新項(xiàng)目來解決這一問題。據(jù)知情人士透露,谷歌正試點(diǎn)一項(xiàng)新項(xiàng)目,幫助廣告主將用戶計(jì)算機(jī)上的匿名追蹤記錄“cookie”與通過數(shù)據(jù)供應(yīng)商收集的實(shí)體店銷售信息進(jìn)行匹配,從而讓廣告主了解其在線廣告效果。梅西百貨就是參與這項(xiàng)試點(diǎn)計(jì)劃的廣告主之一。數(shù)據(jù)顯示,去年在線廣告規(guī)模增長至1170億美元,而谷歌作為這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,廣告營收實(shí)現(xiàn)505億美元。參與谷歌新試點(diǎn)項(xiàng)目的還包括谷歌旗下最大廣告平臺(tái)AdWords。通常,廣告主通過AdWords將廣告鏈接置于谷歌搜索結(jié)果中,當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接和訪問廣告主網(wǎng)站時(shí),谷歌就會(huì)收費(fèi)。盡管鏈接追蹤是衡量網(wǎng)頁廣告對在線銷售額影響的有效途徑,但該系統(tǒng)卻無法判斷在線廣告對實(shí)體零售店銷售額的影響。廣告技術(shù)公司myThingsCEO貝尼?阿貝爾(BennyArbel)表示:“鏈接追蹤僅僅是初級階段,如果谷歌能夠向廣告主展示,人們沒有點(diǎn)擊廣告鏈接,但卻去了你家實(shí)體店消費(fèi),這才是必殺技?!惫雀鑿V告部門高管尼爾?默汗(NealMohan)今年初表示,一些大的品牌商在電視和其他傳統(tǒng)媒體上投入的廣告費(fèi)用較多,主要是因?yàn)樗鼈儫o法用一種有效的手段來衡量在線廣告的效果?!毕⒎Q,為谷歌這項(xiàng)新項(xiàng)目提供數(shù)據(jù)的技術(shù)公司包括Acxiom,DataLogix,LiveRamp以及聯(lián)盟數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司(AllianceDataSystems)旗下Epsilon部門。這些公司依靠會(huì)員卡和其他營銷手段,獲得了有關(guān)美國消費(fèi)者購物的海量數(shù)據(jù)。作為谷歌的對手,F(xiàn)acebook自2012年就已經(jīng)開始挖掘?qū)嶓w店銷售額數(shù)據(jù),以此來向廣告主展示其網(wǎng)站上的廣告效果。Facebook已與DataLogix合作和Epsilon建立了合作。這些數(shù)據(jù)供應(yīng)商收集了消費(fèi)者姓名、電子郵件、地址,以及實(shí)體店購物記錄。而與此同時(shí),F(xiàn)acebook借助其社交網(wǎng)絡(luò),也知道用戶的身份,電子郵件地址和他們已經(jīng)瀏覽的在線廣告。為了避免侵犯用戶隱私,F(xiàn)acebook和DataLogix并不會(huì)直接分享數(shù)據(jù)。相反,兩家公司使用統(tǒng)一算法將它們各自所獲得數(shù)據(jù)“打亂”,使其成為隨機(jī)編碼。因?yàn)閮杉夜径际褂孟嗤惴?,有關(guān)某個(gè)消費(fèi)者的信息就擁有一個(gè)相同編碼。依靠這個(gè)編碼,就能將數(shù)據(jù)匹配起來。這整個(gè)過程被稱之為“散列法”(hashing),它可以避免泄露用戶隱私。Facebook依靠已配對的匿名用戶數(shù)據(jù),將用戶分為兩類:觀看廣告的用戶和未觀看廣告的用戶。這些數(shù)據(jù)公司會(huì)告訴Facebook,觀看廣告的用戶是否購買了廣告中的產(chǎn)品。不過,據(jù)知情人士透露,谷歌新試點(diǎn)項(xiàng)目的工作原理跟Facebook稍有不同。當(dāng)用戶點(diǎn)擊在線廣告鏈接時(shí),谷歌就會(huì)向廣告主發(fā)送一個(gè)匿名的“點(diǎn)擊ID”(clickID)。廣告主可能擁有用戶計(jì)算機(jī)上的一個(gè)“cookie”,然后他們就會(huì)將這個(gè)“cookie”跟“點(diǎn)擊ID”相匹配。幾天或者幾周之后,用戶可能會(huì)前去廣告主實(shí)體店消費(fèi)。隨后,數(shù)據(jù)公司和零售商記錄這些消費(fèi),然后將其與用戶“cookie”相聯(lián)系,再將“cookie”與谷歌“點(diǎn)擊ID”連接。最后,谷歌就能告訴廣告主,他們所投放的哪條廣告為實(shí)體店帶去了銷售額,具體銷售額是多少。谷歌發(fā)言人表示,谷歌這項(xiàng)試點(diǎn)項(xiàng)目不會(huì)泄露用戶身份。目前,AdWords廣告主能夠獲得有關(guān)他們付費(fèi)搜索廣告效果的報(bào)告,谷歌會(huì)提供諸如廣告點(diǎn)擊率、每點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊后信息來判斷消費(fèi)者是否到廣告主網(wǎng)站購物。知情人士表示,新的試點(diǎn)項(xiàng)目增加了一項(xiàng)新的標(biāo)準(zhǔn):在線廣告驅(qū)動(dòng)實(shí)體店銷售額。
一起惠2014-04-13 09:51:47929 次
【一起惠訊】在團(tuán)購領(lǐng)域逐漸被邊緣化的高朋網(wǎng)一直企圖借助微信這棵大樹找到自己的第二春,從微團(tuán)購、微信支付、微信購物游戲到微POS,高朋網(wǎng)幾乎將所有賭注壓到了微信上。但騰訊微生活、大眾點(diǎn)評等同行都在往微信這艘船上擠的同時(shí),高朋的逆襲之路還充滿懸念。第一槍:開通“微團(tuán)購”2012年底,高朋網(wǎng)在微信開通公眾賬號“微團(tuán)購”,成為首個(gè)嘗鮮微信紅利的團(tuán)購網(wǎng)站,并首次實(shí)現(xiàn)微信內(nèi)的在線支付(僅支持財(cái)付通和支付寶,目前僅支持微信支付)。之后,F(xiàn)團(tuán)、QQ團(tuán)購、高朋網(wǎng)三大品牌正式宣布統(tǒng)一稱新的“高朋網(wǎng)”。完成品牌統(tǒng)一后的高朋網(wǎng),不斷對外表露對移動(dòng)端的決心。高朋網(wǎng)CEO林寧稱,移動(dòng)戰(zhàn)略的第一步就是運(yùn)營“微團(tuán)購”。據(jù)他透露,高朋網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)規(guī)模接近100人。高朋在微團(tuán)購的推廣上也一直不遺余力。9.9元的電影票、1元的肯德基蛋撻券、1分錢看大片、1分錢買飲料……高朋試圖與微信支付聯(lián)手通過白菜價(jià)消費(fèi)培育市場。高管頻繁變動(dòng)、1年9個(gè)副總離職等傳聞四起的同時(shí),高朋網(wǎng)在2013年7月再次宣布獲得融資,并開始釋放出向無線端平臺(tái)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略,移動(dòng)化幾乎已成為高朋網(wǎng)翻身上位的唯一機(jī)會(huì)。第二步:微信購物游戲在游戲紛紛借微信火了一波又一波后,高朋網(wǎng)又憋了一個(gè)“大招”——微信購物游戲,企圖在微信游戲紅利期搭一趟順風(fēng)車。不過,雖然打著游戲的名號,高朋網(wǎng)的這款“極速秒購”本質(zhì)仍然是閃購:用戶在購物之前須從12款個(gè)性標(biāo)簽中選擇5個(gè)標(biāo)簽作為“人物設(shè)定”,微團(tuán)購將根據(jù)用戶的標(biāo)簽推送商品,每個(gè)標(biāo)簽推送一款(也就是說,每個(gè)用戶每天可以接收到5款商品推送),每款商品只有60秒的游戲時(shí)間,時(shí)間一到,就會(huì)立即跳轉(zhuǎn)到下一款商品。第三步:微POS滲透線下前兩步的線上布局之后,高朋網(wǎng)開始將觸角伸向線下。3月份,微信被曝出正在研發(fā)POS機(jī),全面進(jìn)攻線下支付。但一起惠了解到,傳聞中的“微信POS機(jī)”實(shí)為高朋網(wǎng)操盤主導(dǎo)的本地生活項(xiàng)目。高朋網(wǎng)內(nèi)部人士向一起惠介紹,高朋在2013年7月上線了微商戶項(xiàng)目,隸屬于騰訊移動(dòng)生活電商事業(yè)部,而微POS是微商戶項(xiàng)目下的產(chǎn)品。根據(jù)知情人士提供的消息,微POS主攻本地生活服務(wù)類商戶,功能除了移動(dòng)端支付,還有一個(gè)關(guān)鍵在于O2O線下驗(yàn)證。這也正好與高朋網(wǎng)涉及的商戶類型相吻合。實(shí)際上,高朋此前已經(jīng)嘗試過硬件類產(chǎn)品的開發(fā)。公開報(bào)道顯示,高朋曾讓合作商家試用一種硬件筆,店員可利用硬件筆掃碼完成團(tuán)購券、團(tuán)購碼的兌換。內(nèi)外博弈下的逆襲盡管在騰訊入股30%以后,高朋已經(jīng)基本上成為騰訊大家庭的一員,但這并不意味著其可以在微信如魚得水。騰訊微生活、大眾點(diǎn)評均在一定程度上擠占著騰訊和微信的資源。據(jù)了解,微生活和微商戶都是騰訊面向本地生活服務(wù)商戶的兩個(gè)項(xiàng)目。據(jù)高朋網(wǎng)相關(guān)人士介紹,微商戶由高朋網(wǎng)主導(dǎo),主要面向團(tuán)購業(yè)務(wù)的商戶(包括QQ團(tuán)購和高朋網(wǎng)積累的資源);而微生活則是基于會(huì)員卡產(chǎn)生,整合了騰訊收購的CRM服務(wù)商通卡。兩者在業(yè)務(wù)形態(tài)、商戶資源上都有一定重疊,因此難免會(huì)遇到?jīng)_突。而另一個(gè)重大的威脅來源于近期被騰訊入股的大眾點(diǎn)評。無論是在B端還是C端,大眾點(diǎn)評都有著高朋網(wǎng)幾乎難以媲美的優(yōu)勢,其在微信擁有的“我的銀行卡”入口也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比微團(tuán)購的公眾賬號更有利。因此,高朋網(wǎng)要借微信在移動(dòng)端上位,將要面臨的不僅是對自身基因的挑戰(zhàn),還有來自騰訊內(nèi)外各種利益的博弈。
一起惠2014-03-07 10:23:51903 次
2013年的酒類企業(yè)觸電之路,走得比之前更為徹底——在諸多企業(yè)將觸電的視角投注于傳統(tǒng)BTC平臺(tái)、OTO平臺(tái)之際,向來以做派新銳聞名業(yè)界的洋河酒業(yè),以更為前衛(wèi)的手段,推出了自己的專屬APP,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的觸電之舉?!把蠛?號”APP于近日試運(yùn)行,首開酒企APP賣酒先河。普通消費(fèi)者通過手機(jī)登陸移動(dòng)客戶端,即可直接訂貨買貨,而產(chǎn)品由洋河公司地面經(jīng)銷商直接配送,在南京市場只需要30分鐘就可完成送達(dá),并且消費(fèi)者還能夠通過APP積分換商品。對于酒類行業(yè)而言,觸電目前已經(jīng)是最熱的話題之一,但觸電的路徑和模式尚在摸索階段。電商的效果和發(fā)展如何?對此,業(yè)界人士也多有歧見——2013年秋季糖酒會(huì)期間關(guān)于電商的爭論可見一斑。那么,事事求風(fēng)氣之先的洋河,自建APP購貨端其體驗(yàn)感如何?對于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的觸電路徑又有何啟發(fā)呢?移動(dòng)電商先行者12月9日,《華夏酒報(bào)》記者通過移動(dòng)手機(jī)端實(shí)際體驗(yàn)了洋河的APP賣酒平臺(tái)“洋河1號”,在順利下載了洋河1號的軟件之后,打開其主界面,可見“電話預(yù)定”、“抽獎(jiǎng)”、“積分贈(zèng)友”等分欄提示。此外,有關(guān)下單的獎(jiǎng)勵(lì)、積分等情況說明的廣告也不斷顯現(xiàn)。在商品欄中,記者看到總共有包括白酒、葡萄酒在內(nèi)的11款產(chǎn)品陳列。其價(jià)格表現(xiàn)如何呢?記者觀察到,42度海之藍(lán)的售價(jià)為130元,且只是針對南京地區(qū)的會(huì)員價(jià)。而在同一天,記者在酒仙網(wǎng)上搜尋到該款酒的售價(jià)為129元,很顯然,在售價(jià)上,移動(dòng)APP與電商的價(jià)位相差無幾。從覆蓋范圍上看,目前該移動(dòng)端只針對南京地區(qū)的會(huì)員,包括江蘇省其他地區(qū)尚未開通,也就是說,若是對南京地區(qū)之外的消費(fèi)者而言,盡管也可以下載軟件,可以撥打網(wǎng)絡(luò)界面顯示的預(yù)定電話,但并不能享受到配送服務(wù)。“酒類企業(yè)直接運(yùn)作APP有所成效的,目前來說并不多?!彼甲繎?zhàn)略咨詢副總經(jīng)理嚴(yán)宵程表示。實(shí)際上,不止是酒類企業(yè),在整個(gè)快消品領(lǐng)域,借助于移動(dòng)互聯(lián)的APP實(shí)現(xiàn)銷售的都鮮見其蹤?!斑@是將電子商務(wù)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?!焙途稍兙扑治鰩燅R濤說,之前大多數(shù)酒類企業(yè)對于電商的概念,往往固化于是與平臺(tái)型電商展開合作,例如酒企與酒仙網(wǎng)、天貓之間的合作,這就類似于將代理商從現(xiàn)實(shí)中搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。但此次洋河自建APP,則類似于自建直營店,更進(jìn)一步可以理解的是,這是將戰(zhàn)場拓展到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,等于將電商化的路徑更為深化了一層、邁出了新的一步。就此,嚴(yán)宵程分析認(rèn)為:“APP實(shí)際上是一種OTO模式,就是線上線下的融合,關(guān)鍵點(diǎn)是在于其對終端零售網(wǎng)點(diǎn)的整合力?!币?yàn)樽罱K這種配貨要從終端網(wǎng)點(diǎn)送出,而并非之前那種BTC模式借助于平臺(tái)的物流配送。洋河首先選擇在根據(jù)地市場,也就是南京推出APP銷售業(yè)務(wù),與其對于南京零售終端的整合把控力度有關(guān)。這之前,洋河在南京市場就采用直分銷模式,這為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)條件下,利用線下、終端進(jìn)行配貨服務(wù)提供了基礎(chǔ)保障。盡管洋河在APP的應(yīng)用上首開酒類企業(yè)先河,引發(fā)業(yè)界關(guān)注,但對于先行一步的洋河而言,這或許只不過是其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一小步,布點(diǎn)的作用更強(qiáng)。卡位作用大于銷售實(shí)效APP銷售實(shí)效如何?實(shí)際上,不少業(yè)界人士對洋河推出的APP模式報(bào)以較大期許。盡管以目前洋河APP模式所覆蓋的市場而論,南京市場只是區(qū)域性市場,并未覆蓋到全國市場,銷售半徑的拓展還需假以時(shí)日。新事物伴隨著新問題。目前急需解決的是如何有效吸引普通消費(fèi)者下載單一化的APP這一關(guān)鍵問題。“目前面臨的問題是如何有效推廣?!眹?yán)宵程說,現(xiàn)在其APP的用戶針對的都是南京地區(qū)忠誠度較高的核心消費(fèi)者,除了提供低價(jià)、快捷的送貨服務(wù)之外,導(dǎo)入吸引力更強(qiáng)的附加價(jià)值才是擴(kuò)大消費(fèi)群體的關(guān)鍵。在社會(huì)化營銷專家白玉峰看來,“這是一個(gè)引流的問題,洋河在南京地區(qū)的配送沒有問題,但是要實(shí)現(xiàn)大銷量,就要達(dá)成網(wǎng)絡(luò)引流。從而將全國消費(fèi)者吸引到這個(gè)自建APP上來?!辈糠质袌鲇^察者認(rèn)為,洋河一向敢為人先,且目前已經(jīng)具備強(qiáng)大實(shí)力。推出APP銷售端更多的是體現(xiàn)了一種卡位戰(zhàn)略——在別人沒有涉足的領(lǐng)域提前布局,至于其實(shí)際成效如何并不用去太多考慮?!皩ρ蠛觼碚f,這樣的舉措無疑在營銷公關(guān)方面很是成功,但在銷售實(shí)效上還有待市場檢驗(yàn)。”白玉峰評價(jià)。白玉峰認(rèn)為,正是因?yàn)樽越ˋPP者很少,洋河高調(diào)的行為自然吸引無數(shù)目光,因此可以說是一個(gè)成功的推廣案例。實(shí)際上,洋河在布局網(wǎng)絡(luò)電商方面,一直走在前列。公開資料顯示,早在1998年,洋河就開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng),最近在天貓?jiān)O(shè)立網(wǎng)點(diǎn),更是其電商戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分。而超越其他廠家,直接自建APP銷售端,更與其新銳的做派相符。“對洋河來說,試點(diǎn)選在南京這個(gè)核心市場,關(guān)鍵在于對南京市場零售網(wǎng)點(diǎn)的整合與把控?!眹?yán)宵程認(rèn)為,洋河想要有效推廣或者復(fù)制這種模式,還存在很大的難度,首要問題就在于它的終端整合掌控力。也就是說,它能夠?qū)崿F(xiàn)南京市場30分鐘送貨,依賴的是核心市場的終端網(wǎng)絡(luò),但是在全國其他區(qū)域市場,洋河未必具備這種能力。同樣,對其他一線酒企來說,想要復(fù)制并擴(kuò)大洋河這種自建APP銷售的模式,首要問題在于對終端配送的把控。APP模式擴(kuò)大?短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)廠家自建APP銷售端,比起廠家與平臺(tái)型電商的合作,顯然前者在主導(dǎo)權(quán)方面更具優(yōu)勢,定價(jià)與推廣均由廠家自己來掌控。更為關(guān)鍵的是,這種做法與網(wǎng)絡(luò)端向移動(dòng)互聯(lián)過渡的趨勢相吻合。有分析稱,信息化時(shí)代已經(jīng)從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)過渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),關(guān)鍵就在于其便捷性的優(yōu)勢,但對于在電子化程度方面稍顯滯后的酒類行業(yè)而言,電商化的概念在目前更多是完成第一步,即與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搭上關(guān)系?!皩τ诎拙破髽I(yè)來說,現(xiàn)在不是應(yīng)不應(yīng)該做電商的問題,而是如何做電商的問題。”白玉峰斷言,現(xiàn)在的電商化趨勢無可逃避,企業(yè)也無法忽視其作用,關(guān)鍵就在于選擇什么樣的電商路徑或模式。顯然,洋河的嘗鮮之舉為其他企業(yè)提供了一個(gè)生動(dòng)案例。在嚴(yán)宵程看來,推廣這種模式,除了要解決吸引消費(fèi)者(引流)的問題之外,采用這種模式的企業(yè)還需具備兩大要素:一是具備強(qiáng)大的品牌覆蓋度和影響力;二是具備對于終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的整合能力,基于此,才能提供與線上端點(diǎn)相配合的配送能力。“洋河想要推廣這種模式,那就要看它如何整合銷售終端?!眹?yán)宵程認(rèn)為,對于處在嘗試階段的洋河而言,還要及時(shí)檢索南京基地市場在應(yīng)用這種模式過程中所出現(xiàn)的問題,這必將成為日后推廣的借鑒。那么,對于茅臺(tái)、五糧液等其他一線廠家、乃至于其他區(qū)域性廠家而言,是否具備采用這種模式并推廣的可能呢?盡管茅臺(tái)已經(jīng)在自建網(wǎng)上商城、與其他平臺(tái)型電商合作方面都有成效,但這并不意味著茅臺(tái)可以在移動(dòng)電商上走得更快?!懊┡_(tái)擁有品牌覆蓋力,但是它一直都采用的是大商制,缺乏零售終端的整合。”嚴(yán)宵程說,這種劣勢短期內(nèi)限制了茅臺(tái)在發(fā)展自建APP銷售端方面的能力。對于其他一線品牌來說,若要發(fā)展自建APP,面臨的問題同樣是如何解決終端配送的問題。而在于平臺(tái)型電商合作的過程中,采用BTC模式的電商本身就擁有自己的物流配送能力,盡管達(dá)不到在區(qū)域市場的快速配送能力,但它在全國市場的覆蓋度與配送力顯然超過任何一個(gè)廠家所依賴的終端零售網(wǎng)點(diǎn)。對于采用APP來發(fā)展移動(dòng)銷售端的做法,白玉峰認(rèn)為,目前在移動(dòng)端,最吸引受眾的非微信莫屬,而微信在支付方式、零售業(yè)務(wù)模式上也已經(jīng)有所動(dòng)作,在這種情況下,企業(yè)發(fā)展一種消費(fèi)者未必會(huì)下載的APP端,并不見得高明?!安捎米越ˋPP對于廠家來說是一種有益嘗試,最終的發(fā)展還有待觀察?!眹?yán)宵程稱,因?yàn)槟壳案鞣N模式與平臺(tái)的電商均處于快速發(fā)展之中,未來哪種模式、那種平臺(tái)會(huì)最終勝出?或技術(shù)的發(fā)展會(huì)推動(dòng)其至何種境地?或許,利用任何一種技術(shù)手段與平臺(tái)來做品牌推廣都合乎發(fā)展邏輯,至少,能夠?yàn)榫祁愋袠I(yè)的觸電之旅提供有益經(jīng)驗(yàn)。
一起惠2013-12-24 17:16:01940 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月16日消息,繼騰訊旗下易迅網(wǎng)在PC、移動(dòng)端全面接入微信支付后,聚美優(yōu)品成為嘗鮮微信支付的首批“非騰訊系”電商。一起惠返利網(wǎng)獲悉,聚美優(yōu)品日前已在移動(dòng)客戶端中正式接入微信支付方式。據(jù)悉,目前聚美優(yōu)品僅在安卓版客戶端中展開對微信支付的嘗試,PC端和iOS版本尚未接入。用戶在聚美App中選好商品進(jìn)入結(jié)算環(huán)節(jié)后,可直接選擇“微信客戶端支付”,然后跳轉(zhuǎn)到微信客戶端,從微信中綁定的銀行卡中劃出相應(yīng)金額。此前,聚美優(yōu)品移動(dòng)端的支付方式主要包括貨到付款、支付寶客戶單支付和支付寶網(wǎng)頁支付三種方式。而截至目前,包括淘寶、凡客、樂蜂網(wǎng)等在內(nèi)的電商目前均尚未支持微信支付方式。一起惠返利網(wǎng)了解到,微信于8月份上線的5.0版本中正式加入了微信支付功能,用戶可以綁定銀行卡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付,但其主要用于微信應(yīng)用內(nèi)的表情支付、極少數(shù)微信公眾賬號內(nèi)部購買體系以及騰訊系的易迅網(wǎng)購物支付,并未大舉進(jìn)軍網(wǎng)購領(lǐng)域。此次與聚美優(yōu)品的合作,或?qū)㈤_啟微信支付在移動(dòng)購物支付領(lǐng)域的搶位戰(zhàn)。
2013-09-16 09:48:261652 次
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