布局
10月17日消息,北京蘇寧聯(lián)合陜西蘇寧昨日舉辦“雙城攻略”發(fā)布會,率先啟動雙十一,宣布共同開啟智慧零售收割之戰(zhàn)?!叭绻f此前的雙十一是網購狂歡,那今年雙十一便是智慧零售犁完一遍土地后真正意義上的全民嘉年華,”蘇寧零售集團副總裁卞農表示,2018雙十一將是新舊零售模式的分水嶺。據了解,此次“雙城攻略”將發(fā)揮蘇寧易購智慧零售的優(yōu)勢,北京、西安兩地通過業(yè)態(tài)的聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)動、資源的整合,從產品、價格、體驗、服務多維度推進。此外,北京、西安兩地蘇寧還聯(lián)合了200多家主流家電、快消、母嬰品牌共同投入5億資源讓利消費者。而就在近日,蘇寧召開了第六屆O2O購物節(jié)全國促銷動員大會。蘇寧易購總裁侯恩龍介紹了此次雙十一活動,蘇寧雙線融合的玩法以及相關服務配套設施的準備工作。今年雙十一,蘇寧將針對“常規(guī)店、零售云、商超、易購主站、拼購、貓寧店”六大渠道同時進軍,展開全渠道運營。線下方面,常規(guī)店一直都是蘇寧的立足之本,目前蘇寧線下常規(guī)店數量已經超過4000家,布局到全國各城市。在此次雙十一活動中,蘇寧易購常規(guī)店也將成為線下活動的主力戰(zhàn)場。另外,蘇寧零售云店也將是蘇寧線下市場發(fā)力重點。在今年的蘇寧零售云合作伙伴大會上,張近東提出了三年造富計劃,2020年實現(xiàn)布局12000家零售云門店,培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級商戶。據2018年1-8月零售云縣鎮(zhèn)市場大數據顯示,相較于1月,零售云8月在縣鎮(zhèn)市場上的中高端產品銷量平均增幅達922%,其中高端空調、冰箱等大家電銷量平均增幅達1063%。除了傳統(tǒng)的易購主站與貓寧店的玩法,蘇寧拼購也將成為蘇寧線上活動的主力。
一起惠返利網2018-10-17 13:35:30358 次
雙11來臨,回顧本周雙11重要備戰(zhàn)情況,整理如下:1、居然之家定下百億銷售目標“今年天貓雙11,居然之家定下一百億銷售目標。”在10月12日召開的居然之家與天貓新零售戰(zhàn)略發(fā)布會上,居然之家投資控股集團董事長汪林朋立下這一“軍令狀”。2017年,居然之家實現(xiàn)市場銷售額608億元,這意味著僅今年天貓雙11購物節(jié),居然之家就要完成去年全年銷售額的六分之一。今年年初,阿里巴巴宣布54.53億人民幣戰(zhàn)略入股居然之家,全面開啟家居行業(yè)新零售時代。(新華網)2、京東物流啟用磁懸浮技術打包快遞京東物流于近日正式啟用智能包裝機。據了解,該設備將磁懸浮技術應用于倉庫作業(yè)的包裝環(huán)節(jié),通過視覺識別、自動抓取、自動匹配包裝箱、自動校驗等技術,提升運營效率,并在節(jié)能環(huán)保方面做出了重要創(chuàng)新和實踐。早在今年6月,京東就聯(lián)合了美國磁飛機技術公司,率先在全球布局磁懸浮智慧物流技術。磁懸浮技術是智能包裝機的一大亮點,其嵌入了磁懸浮軌道和用于運送包裹的智能托車,最高速度可達5米/秒。京東物流此次使用磁懸浮技術的主要目的,是實現(xiàn)多種不同規(guī)格紙箱的快速定位,通過自動選取與商品規(guī)格相匹配的包裝,節(jié)約包裝耗材的使用。京東物流設備規(guī)劃部負責人王琨表示,目前智能包裝機主要用于各品牌手機、路由器、智能手環(huán)等商品,在國內電商物流領域,京東物流此次包裝結構及包裝方式的應用,尚屬首例。今后還將擴充到圖書、個護美妝等其他品類的商品。3、奇客巴士借微信試水新零售據獲悉,日前,智能科技零售店“奇客巴士”上線了小程序商城,欲在雙11前期進行新零售試水,線上線下聯(lián)動營銷。據悉,由有贊提供技術支持。小程序商城內上架的產品有生活日用類、黑科技類、影音娛樂類、數碼配件等。店內實行滿99元包郵,七天質量問題退換等政策。據了解到,奇客巴士是一家注重交互與體驗的智能科技零售店,在上海、杭州等城市的主流商圈擁有13家門店。4、雀巢等品牌加入菜鳥供應鏈菜鳥與雀巢、ALDI、麥德龍、ChemistWarehouse、資生堂、Aeon、Mistine、德國SOS等商家達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。菜鳥將在雙11期間提供全球供應鏈服務,進口商品將從到倉接貨、到港接貨變成直接到海外源頭接貨,全程把控降低商家供應鏈成本,提高物流效率和消費者體驗。在服務升級后,各個商家的生產或倉儲基地都會成為菜鳥全球供應鏈的起點,菜鳥將從商家的原產地直接提貨,隨后運至港口、機場,并完成出口清關。雙11期間,菜鳥位于日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、法國、英國、荷蘭、美國等30個國家和地區(qū)的近50個海外倉都將參與海外段服務,基本覆蓋了全球最集中的進口商品原產地。菜鳥國際商家負責人孫蓓蓓表示:“以往商家需要自己發(fā)貨至國內保稅倉,成本高昂,流程繁瑣。在菜鳥提供海外頭程及港到倉的多環(huán)節(jié)服務后,進口商家的物流效率將大幅提升,同時在供應鏈上的支出也將至少減少10%?!?、部分快遞宣布價格上調不久前中通快遞就宣布將會漲價,而在之后申通、圓通等快遞也發(fā)布了漲價的通知,而且現(xiàn)在起已經開始實施。這次漲價的地區(qū)主要集中在北京和上海,根據網友反饋目前每單快遞最高漲幅已經達到了3元,漲幅達到了20%,不過順豐快遞目前仍然沒有發(fā)布漲價的消息。經過這次漲價之后,北京、上海使用中通、圓通等公司發(fā)送快遞的價格幾乎與順豐相同。之所以選擇這個時間段漲價,快遞公司表示“雙十一“購物節(jié)期間,快遞公司也將進入業(yè)務高峰期,為了保證快遞的派送速度,公司將花費大量的人力和物力,因此漲價也屬于無奈之舉,而且這次漲價只是暫時性的,一旦度過高峰期,將會回到原本的定價。(TechWeb)6、京東發(fā)布萬店滿減活動規(guī)則據獲悉,京東發(fā)布《2018雙11萬店滿減日商家報名規(guī)則指南》。據悉,“萬店滿減日”活動是所有商家均可報名的平臺級、覆蓋腰尾商家、跨品類的滿減促銷活動。據京東方面介紹,在滿減力度方面,基于618情況,雙11萬店滿減日檔位優(yōu)化為8+N檔位模式,即8個平臺檔,N個事業(yè)群檔位,所有檔位僅在活動當天生效,8個平臺檔面向所有品類開放報名,N個事業(yè)群檔位僅面向單個事業(yè)群開放。8個平臺檔位會在商詳頁進行提前1天預熱,即在商詳頁的促銷進行活動預告,其余事業(yè)群檔根據主推品類的需求決定。此外,京東此次的萬店滿減活動還將在1號店同步展示,商家提報“萬店滿減”活動時,也需同步搭建1號店的店鋪頁面。
一起惠返利網2018-10-15 09:58:10507 次
10月12日消息,據獲悉,阿里巴巴集團宣布正式成立本地生活服務公司,餓了么和口碑勝利會師,合并組成國內本地生活服務平臺。阿里巴巴表示,阿里本地生活服務公司的成立是阿里巴巴集團完成對大消費領域布局的重要里程碑。這標志著,繼新零售取得豐碩成果后,本地生活服務已成為阿里生態(tài)戰(zhàn)略的最新高地。阿里本地生活服務公司也明確了未來目標——重新定義城市生活。據了解到,餓了么和口碑將進一步從“到家”和“到店”兩個場景合力并進,餓了么豐富的本地生活服務資源和即時配送能力,加上口碑的商家服務體系和消費者洞察,將作為一個整體,推動以餐飲為主體的本地生活服務市場的全面數字化、互聯(lián)網化升級。數據顯示,口碑和餓了么一起在676個城市服務商家達到350萬。在餓了么的平臺上,有66.7萬的月度活躍騎手為消費者服務,平均每個用戶每年下單近20次;在口碑的平臺上,1.67億月度活躍用戶享受著到店服務。阿里方面指出,未來在新零售、會員體系、營銷、物流、金融等領域,圍繞城市生活,都將以每個人為中心,在3公里半徑內,到店享受個性化服務,在家也有餐點和超市日用送上門;在手機淘寶下單,最近門店發(fā)貨,30分鐘送到家;完備的社區(qū)醫(yī)藥服務24小時在線24分鐘送達等。最終,數字化的本地服務將延展到人們日常生活的方方面面。以下為張勇員工信全文:
一起惠返利網2018-10-13 09:50:16545 次
9月28日消息,一起惠獲悉,亞馬遜在紐約SOHO開了一家“amazon-4star”概念店,占地面積達4000平方英尺,并于今日正式營業(yè)。亞馬遜方面稱,此次布局“amazon-4star”概念店,為了向用戶展示亞馬遜的新零售模式,打造全新而高效的購物體驗。另外,“amazon-4star”概念店中陳列的東西,從amazon.com上一些最受歡迎的類別開始,包括設備、消費電子產品、廚房、家居、玩具、書籍以及游戲。還按照所在地城市消費者的喜好,開設“TrendingAroundNYC"專區(qū),每周輪換。值得注意的是,店內的商品只選擇亞馬遜官方4星級以上的產品、暢銷品或者新潮產品,而消費者最后付款時,也可以選擇“自助付款”模式。據一起惠了解,亞馬遜從2015年底開始線下布局,首先在西雅圖開設了一家線下書店。事隔一年,推出Amazongo無人便利店,并于2018年初對公眾開放。
一起惠2018-09-29 09:05:08439 次
小米旗下生態(tài)鏈家電供應商云米科技昨日登錄納斯達克。這也是繼華米科技之后,第二家赴美上市的小米旗下生態(tài)鏈企業(yè)。公司信息云米科技成立于2014年5月,專注于小家電的研發(fā)、制造。招股說明書顯示,小米是云米重要的戰(zhàn)略合作伙伴和重要的客戶。“我們向小米銷售各種產品,包括小米品牌的凈水系統(tǒng)、凈水器以及其他配套產品,如水壺和水質儀表等”。事實上,從財務數據也可以看出,云米科技的大部分收入來自小米,也是源于小米對旗下生態(tài)鏈企業(yè)的維護。股權架構IPO后,云米創(chuàng)始人兼CEO陳小平持股比例為42.5%,投票權為66.5%;云米副總裁鄒洛持股比例為2.4%,投票權為4.0%;歸屬雷軍的ShunweiTalentLimited持股比例為17.1%,投票權為2.8%;小米公司通過全資子公司RedBetterLimited持有云米16.3%的股權,投票權為26.7%;紅杉資本旗下基金SCCVentureVHoldcoI,Ltd.持股為5.2%,投票權為0.9%。財務數據根據招股說明書信息,2017年云米科技的凈營收為人民幣8.732億元,與2016年的人民幣3.126億元相比增長179.4%。截至2018年6月30日的6個月時間里,云米科技的凈營收為人民幣10.402億元,與去年同期的人民幣2.706億元相比增長284.4%。截至2016年12月31日和2017年12月31日的一年時間里以及在截至2018年6月30日的6個月時間里,云米科技來自于向小米公司出售產品的營收分別為人民幣2.998億元、人民幣7.395億元和人民幣6.515億元,在期內公司總營收中所占比重分別為95.9%、84.7%和62.6%。同一時間段,云米科技來自于出售云米品牌產品及其他產品的營收分別為人民幣3210萬元、人民幣2.183億元和人民幣4.757億元,在期內公司總營收中所占比重分別為10.3%、25.0%和45.7%。我們發(fā)現(xiàn),云米科技非常依賴小米,近3年來,云米科技超六成的營收來自小米。在靠增加自主品牌及其他產品銷售來降低對小米的依賴程度,才取得2018年上半年較好的業(yè)績,競爭力在逐漸提升。云米科技2017年凈利潤為人民幣9320萬元,與2016年的人民幣1630萬元相比增長471.78%。在截至2018年6月30日的6個月時間里,云米科技的凈利潤為人民幣7303萬元,與去年同期的人民幣1890萬元相比增長286.4%。小米的生態(tài)鏈2013年底,小米開啟生態(tài)鏈計劃,并定下“五年內投資100家生態(tài)鏈企業(yè)”的目標。隨著小米及小米生態(tài)鏈企業(yè)陸續(xù)奔赴港股、美股甚至A股等各個資本市場,雷軍的個人身價迅猛上升。今年2月份,生產小米手環(huán)等產品的華米科技登錄紐交所上市,成為第一家赴美上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)。云米科技是繼華米科技后,第二家成功赴美上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)。與那些通過與第三方合作模式來搭建生態(tài)鏈的平臺不同,小米的生態(tài)鏈企業(yè)很多是由其單獨投資完成的,從云米及華米的股權架構可以看得出。截至2018年8月22日,小米CFO周受資在業(yè)績溝通會上表示,小米已經投資了220家公司,其中100家是生態(tài)鏈企業(yè)。由此可以看出,小米已經提前實現(xiàn)了其五年內的生態(tài)鏈計劃。小米的資本布局小米在資本市場上可以說是“玩”的風聲水起的了。A股、港股、美股、新三板等各資本板塊都有小米的蹤跡。在A股,小米本身試圖實現(xiàn)A股和港股兩地上市,以同股不同權的姿態(tài)實現(xiàn)兩地上市。此外,雷軍系等相關公司還先后入股美的集團(000333)等A股上市公司。在美股,華米去了紐交所,云米則選擇在了納斯達克市場。在新三板市場,小米更是駕輕就熟。投資的新三板掛牌公司有小米生態(tài)鏈企業(yè)是動力未來(839032)、從事移動營銷服務的和創(chuàng)科技(834218)、主營IDC基礎服務的尚航科技(836366)(雷軍為持股22.03%的第二大股東)、持續(xù)為“小米黃頁”提供基礎地理數據服務的凱立德、與小米成立小米護套合資生產企業(yè)的比科斯(833908)、海爾集團旗下雷神科技(872190)、維珍創(chuàng)意(430305)等等。三大隱患依托小米生態(tài)優(yōu)勢,成立僅4年的云米科技得以快速擴張。從凈水器起步,云米科技已進入全品類家電領域,并確定“全屋互聯(lián)網家電”的戰(zhàn)略藍圖。不過,隨著業(yè)務擴張,云米科技急于尋求新的造血能力,赴美IPO成為其關鍵一步,但未來的路并不平坦。曾專注于小家電領域研發(fā)制造的云米科技,如今的產品包含凈水器、廚電、冰箱、洗衣機,熱水器等一系列產品。而且云米科技一度憑借“全屋互聯(lián)網家電”概念,引發(fā)業(yè)內關注。隨著赴美IPO,再次把其推向輿論中心。雖然是創(chuàng)業(yè)公司,但一開始依托的就是小米生態(tài)鏈體系,云米并沒有經歷“燒錢”擴張的道路,并且輕松保持連年盈利。今年上半年營收更是同比增長3.8倍,看起來云米科技選擇IPO這種激進擴張似乎前景廣闊,但在家電產業(yè)競爭紅海下,云米科技至少面臨三大隱患。首先,云米科技更多依賴的是小米OEM訂單,是在小米生態(tài)鏈羽翼之下按部就班的發(fā)展。在云米科技的品牌中,包括小米凈水器和自主品牌產品,但業(yè)務重頭戲仍然來自小米凈水器。在2016年、2017年以及2018上半年,云米科技向小米公司出售產品的營收占比分別達到95.9%、84.7%和62.6%??梢钥吹剑∶咨鷳B(tài)鏈仍然是云米科技發(fā)展的最大驅動。即便是在其招股書中,也可以看到小米的影子:“我們向小米銷售各種產品,包括小米品牌的凈水系統(tǒng),凈水器過濾器,以及其他配套產品,如水壺和水質儀表。”盡管這種模式一開始讓云米很快站穩(wěn)腳跟,但過度依賴癥,卻大大限制了云米的自主發(fā)展的空間。除凈水器之外的云米品牌冰洗、廚電遲遲打不開市場也說明了這一問題。其次,即使提出“云米互物聯(lián)網全屋家電”概念,但實際上不管產品內容還是業(yè)務模式,都與小米的智慧家庭高度重合。與追求性價比高的小米品牌相比,云米科技卻想做中高端品牌。同樣的產品,云米不具備價格優(yōu)勢,品牌影響力甚至還低于小米,消費者顯然很難買賬。放到互聯(lián)網家電發(fā)展的大環(huán)境中,云米要面對的更是挑戰(zhàn)大于機遇。中國家電市場探索互聯(lián)網家電多年,噱頭多于應用落地,至今難以規(guī)?;?。在消費疲勞的背景下,考驗的是云米產品的創(chuàng)新性和產品競爭力,一切甚至需要從頭開始。再次,云米擴張“生不逢時”。家電行業(yè)已然是一片紅海,今年更是進入新一輪寒冬。而且市場品牌格局中,不管是大家電還是廚電、小家電,寡頭主導早已成型,在激烈的競爭中搶奪市場并不容易。尤其是對云米來說,如果脫離開小米生態(tài)鏈,在品牌產品之外,還需要重新構建上游供應鏈,下游渠道等,這些并非“燒錢”那么簡單。赴美IPO對于云米科技來說,是一條不得不走的路。小米生態(tài)的市場號召力正在下跌,而且對生態(tài)鏈上的企業(yè)來說,也面臨被“內部化”的尷尬。當中國家電市場低迷時,云米科技必然要擺脫小米依賴,謀求自我獨立和發(fā)展,否則只能被市場邊緣化。
一起惠2018-09-27 09:04:28434 次
Molly是潮流玩具公司泡泡瑪特旗下的IP,主要通過“盲盒”形式售賣,即粉絲在拆封之前不知道具體的娃娃款式。Molly標準版的官方售價為59元,但其象棋系列隱藏款娃娃市場價已經飆升過千。在眾多品牌商家苦于沒有新增量時,這個嘟嘟嘴的小女孩正在催生一個新的市場。一起惠了解到,泡泡瑪特2017年的全年凈利潤為793.53萬元,2018年上半年營收達到1.61億元、凈利潤達2109.85萬元,相比2017年上半年凈利潤增長1405.29%。此外,從今年12月起,泡泡瑪特將在韓國選擇生活潮流品類的連鎖零售店進行合作,正式拓展海外市場。線上線下結合販賣機做“雷達”快速鋪店一起惠了解到,目前泡泡瑪特主要銷售渠道集中在線下,包括門店和機器人販賣機等。截至2017年底,泡泡瑪特共有51家線下門店,43個機器人販賣機。而到了今年9月,泡泡瑪特線下門店已經發(fā)展到68家,機器人販賣機則鋪設了177臺。據介紹,目前泡泡瑪特線下門店已覆蓋了30多個一二線城市,均設置在高端商區(qū)的上好地段,且皆為盈利狀態(tài)。未來,泡泡瑪特每年會新開20~30家線下門店,勻速增長;機器人販賣機數量則將在明年達到600~700臺。泡泡瑪特副總裁司德告訴一起惠,在渠道配合上,機器人販賣機更像是線下門店的“雷達”。機器人販賣機成本低,輻射速度快,銷售數據也可以為門店選址提供參考。據悉,泡泡瑪特每臺無人販賣機的存貨貨值為5萬元,絕大多數機器2~3天補貨一次,而周轉最快的機器每1小時就要進行一次補貨。除線下渠道外,泡泡瑪特今年還加快了在天貓旗艦店、微信小程序以及自建社群App“葩趣”上的布局。截至今年6月,泡泡瑪特電商業(yè)務相比去年同期增長183.43%。前不久,泡泡瑪特通過與天貓小黑盒進行合作,提前在線上發(fā)布新品,并開啟預售。據一起惠了解,泡泡瑪特天貓旗艦店的復購率達到了40%。司德指出,未來,泡泡瑪特將仍以線下渠道為主,線上業(yè)績的占比會控制在15%到20%。從賣雜貨到IP運營泡泡瑪特做的是減法泡泡瑪特創(chuàng)始人CEO王寧告訴一起惠,對于大陸的消費者來說,潮流玩具過去是非常小眾的,有不少人從沒接觸過它。因此,泡泡瑪特在迅速發(fā)展之前,花了兩年半的時間去培育市場。“起初我們是一個賣潮流商品的零售商,售賣的商品品類很多,包括潮流玩具、文具、數碼、周邊、飾品、箱包等。經營了一段時間后,我們察覺到潮流玩具的增速突然變快,消費群體在不斷壯大?!币虼?,泡泡瑪特決定孤注一擲——砍掉其他品類,專注于潮流玩具?!拔覀円孀阏麄€產品鏈,從簽約IP、整合供應鏈,再到包裝、推廣、銷售等等,每一個環(huán)節(jié)泡泡瑪特都要參與?!彼镜抡劦?。2016年1月泡泡瑪特與香港設計師Kenny達成合作,簽約了第一個IP“Molly”——金發(fā)碧眼嘟嘟嘴的小姑娘。隨后,在泡泡瑪特的運作下,Molly的盲盒玩具一年可以賣出400萬個。取得這樣的好成績,泡泡瑪特只用了一年多的時間。而Molly也成為了泡泡瑪特旗下至今最火的潮流玩具。如何在注意力碎片化的時代迅速吸引年輕消費者,這是泡泡瑪特一直在琢磨的事情。司德向一起惠介紹稱,在簽約一個新的IP時,泡泡瑪特會為它制定一個三年規(guī)劃,像包裝藝人一樣對設計師進行包裝。“我們希望自己的IP是一個長期的受大家喜愛的形象,而不是很快就過時。”要讓消費者長期關注和喜歡Molly以及旗下其他IP,泡泡瑪特有自己獨特的方式。司德舉例道,泡泡瑪特的IP不會像傳統(tǒng)IP一樣去做動畫生產內容,因為泡泡瑪特的粉絲更加喜歡的是IP的設計師,以及IP本身的形象和造型而非內容,有可能生產內容之后會讓一部分人很喜歡,但讓另一部分人無法接受。對一些粉絲來說,當Molly有了某種人為設定的性格之后,它就不是完整的Molly了。這大概就是“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”?!癕olly在每一個粉絲眼中都是不一樣的,現(xiàn)在的Molly是屬于任何人的?!敝档靡惶岬氖?,泡泡瑪特不僅依靠獨特的方式讓粉絲持續(xù)喜愛旗下的IP,其打造的潮玩社區(qū)平臺——葩趣也成為了泡泡瑪特獨特的社交渠道,使用戶粘性越來越高。緊抓一二線城市年輕白領“慢慢”圈粉據了解,泡泡瑪特的用戶主要集中在一二線城市,年齡在18-35歲之間,以年輕白領為主,其中女性占比達到70%以上。目前泡泡瑪特的注冊會員超50多萬,活躍會員超20萬,其自建的社交平臺“葩趣”便是保持用戶持續(xù)高活躍的“興奮劑”。在葩趣上,粉絲可以選擇自己喜愛的潮玩IP圈子,這其中包括但不僅限于泡泡瑪特自己的IP。在這些圈子中,粉絲可以購買各品牌潮流玩具、發(fā)帖交流、進行“換娃”、“賣娃”和“改造娃”等活動,還可以參加潮玩相關活動的抽號。有泡泡瑪特的粉絲向一起惠透露,不僅僅是葩趣,在二手交易平臺“閑魚”上,也有很多粉絲在進行二手娃娃的交易,粉絲們還有專門的“Molly魚塘”、“潮玩魚塘”等社群,每天都在持續(xù)更新娃友們“換娃”以及“賣娃”的信息。除了葩趣和閑魚,微信群也是泡泡瑪特粉絲玩家的交流“圣地”。有粉絲介紹稱,她身處的Molly為主的潮玩交流微信群不止10個,這些群每天都有超高的活躍度。在這些微信群中,粉絲們的活動也多以“換娃”和“賣娃”為主。值得注意的是,不少粉絲愿意花幾千元甚至幾萬元去購買Molly等潮流玩具,有時為了得到一個隱藏款,花多幾十倍的價格也愿意。在不少人看來,能夠溢價十幾倍去收購一個娃娃玩具,泡泡瑪特的粉絲是“不差錢”的群體,但泡泡瑪特自己并不這么想。司德告訴一起惠,上新的節(jié)奏感很重要?!拔覀円粩喑鲂缕?,同時還要保證每一個產品受歡迎。年輕人的金錢是有限的,不能一下子出太多東西,當他們的錢包被掏空時,就會迅速消耗掉了對產品的記憶力?!背俗ズ蒙缃灰睾屯菩鹿?jié)奏外,司德還總結了泡泡瑪特能夠快速“吸粉”的三個要點:第一,盲盒類產品會激發(fā)年輕人的搜集欲望,泡泡瑪特會定期出限定款、隱藏款產品,增加收集難度,年輕人喜愛這樣的過程;第二,經濟在不斷發(fā)展,年輕人的消費能力提高,對美的事物的追求也在提高,那么他們看到好看的商品就愿意去花錢購買;第三,近兩年嘻哈、街舞等亞文化發(fā)展速度很快,為潮流玩具營造了市場空間。但是,無論泡泡瑪特在粉絲圈里多么搶手,出了圈子,還是有很多人對其一無所知。潮流玩具究竟能否從小眾摯愛發(fā)展為大眾商品呢?對此,司德認為,把潮流玩具大眾化正是泡泡瑪特要做的事情?!芭菖莠斕貓F隊是做零售出身,對于商品的分析和市場的考慮會更多。如果有某一款產品銷量好、增速快、周轉快,泡泡瑪特就會去分析商品的價格區(qū)間、產品屬性材質甚至重量,能夠讓更多的消費者接受泡泡瑪特的商品。未來,我們也會繼續(xù)踏踏實實的做產品?!薄捌鋵?,今年潮流玩具市場增速明顯變快,大量的粉絲和玩家涌入。但這也會促使很多設計師開始‘沉不住氣’,相比更好地設計作品,會更想先賺一波錢。這樣一來,行業(yè)泡沫會更大,破碎地也會更快。對此,我們會控制好新品節(jié)奏和產品質量,讓潮流玩具穩(wěn)步地走進大眾的視野?!彼镜伦詈笳f道,“爆款”來之不易,泡泡瑪特會選擇“沉住氣”。
一起惠2018-09-26 09:21:56363 次
9月25日消息,日前,日海智能科技股份有限公司(以下簡稱“公司”、“日海智能”)發(fā)布公告,稱或指定的全資子公司擬以自有資金10,000萬元設立全資子公司日海智能終端有限公司,其主營業(yè)務為物聯(lián)網智能終端產品的研發(fā)、設計和銷售。公司表示,通過將云側領先的云平臺技術和端側多年的模組研發(fā)積累進行深度融合,并與合作伙伴合作,借助公司全國布局的運營商銷售網絡和代理商銷售渠道,大力拓展物聯(lián)網智能終端設備業(yè)務,完善公司物聯(lián)網綜合解決方案的產品布局,形成公司新的業(yè)績增長點,設立全資子公司符合公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略。公告顯示,日海智能終端經營范圍為:通信技術、通訊終端研發(fā)、設計、銷售、技術咨詢;電子產品軟、硬件技術開發(fā)與銷售;電子元器件的銷售;通信設備、電子產品、電池電源的銷售;數據處理和存儲服務;物聯(lián)網、人工智能、智能家居、智能硬件領域的技術開發(fā)、銷售及技術服務,智能終端及配件產品的銷售、技術服務,信息技術咨詢服務,國內貿易。電力配件、工礦配件、建筑配件、五金電料、鋼材銷售。工業(yè)自動化系統(tǒng)及設備開發(fā)、設計;機電設備銷售;計算機及網絡系統(tǒng)設計;軟件開發(fā);軟件銷售;系統(tǒng)集成;技術咨詢;技術服務。以下為公告原文:
一起惠2018-09-26 09:10:01302 次
“在電商這件事上,老零售巨頭怎么甘心常年被亞馬遜擠壓,一份“復仇計劃”實施了8年,還未挽回局面,沃爾瑪還將繼續(xù)加大,但這事不是靠錢就能解決的?!苯?,沃爾瑪宣布再度收購一家墨西哥電商配送服務平臺,用以鞏固其在拉美地區(qū)的線下物流能力。而在過去幾年中,沃爾瑪收購電商企業(yè)的消息也從未間斷?;仡^看,互聯(lián)網電商行業(yè)的浪潮對于曾經的沃爾瑪來說,好像是一場在看似平和的海平面上漸漸升起的海嘯巨浪。沃爾瑪曾經麻痹自大,所以巨浪來臨時,調轉船頭的動作在外界看來,總顯得有幾分慌張。沃爾瑪的電商之路開啟于2010年。彼時,競爭對手亞馬遜創(chuàng)造的奇跡已經被全美商學院搬上教科書,大洋彼岸的淘寶和京東也已經在中國家喻戶曉,在這樣的背景下,沃爾瑪的入場顯得姍姍來遲。不僅如此,由于沃爾瑪數十年來在傳統(tǒng)線下零售領域扎根太深,整個組織非常缺乏互聯(lián)網的基因和思維,所以在面對像亞馬遜這樣互聯(lián)網技術資源深厚的對手時,一時間顯得捉襟見肘。2017年,55歲的沃爾瑪以5003億美元的年度營收,連續(xù)第五年蟬聯(lián)美國財富500強榜首,然而當前23歲的亞馬遜以9340億美金,相當于3.3個沃爾瑪,顯然沃爾瑪不甘落后。為了挽回劣勢,沃爾瑪在2010年成立電子商務部門后,就開始在全球電商領域瘋狂“買買買”,以此彌補自身在互聯(lián)網基因和電商運營上的短板。據不完全統(tǒng)計,沃爾瑪自2010年成立統(tǒng)一的電子商務部門后,迄今為止在全球范圍內進行了大約26筆電商相關的收購(投資)。備注:沃爾瑪2010年~2018年的收購、投資概覽,由虎嗅·高街高參制圖;表中收購的互聯(lián)網技術企業(yè)主要用于沃爾瑪電商平臺的運營。下文,虎嗅·高街高參主要根據沃爾瑪在全球幾個重點國家(市場)的電商業(yè)務布局,為大家進行盤點總結。美國:收購超15家公司,Jet.com成最強武器沃爾瑪的電商之路是從收購互聯(lián)網技術企業(yè)、電商運營團隊開始的。在2010年至2016年間,沃爾瑪共進行了超15次并購以取得相關電的商技術,其中包括Torbit的云網站加速器、Inkiru的情報預測平臺、OneOps的云自動化科技、Adchemy營銷搜尋引擎、Vudu視頻串流科技、以及Jet.com的消費比價平臺等。其中最引人注目的無疑是2016年8月收購的電商平臺Jet.com,這場收購將沃爾瑪從電商領域的寒冬帶入了春天。Jet.com的創(chuàng)始人馬克·勞爾(MarcLore)被沃爾瑪視為不可多得的悍將。在收購Jet.com后,沃爾瑪大膽起用勞爾作為電商業(yè)務的負責人,并為其開出10倍于集團CEO董明倫的天價年薪。Jet.com后,沃爾瑪很快又進行了一系列并購舉措以擴充自己在服飾、家居領域的SKU。2016年12月中旬,Jet以約7000萬美元收購了鞋類電商網站ShoeBuy,隨后又收購了戶外用品品牌Moosejaw、男裝成衣電商Bonobos、家具電商Hayneedle、時尚女裝品牌ModCloth等等。這些收購主要用以提升Jet和Walmart電商平臺在垂直領域的服務能力。2017年,沃爾瑪與亞馬遜戰(zhàn)火繼續(xù)升溫,當年9月底,沃爾瑪完成對“最后一公里物流平臺「Parcel」”的收購,進一步鞏固平臺的物流配送能力。事實證明,大膽起用勞爾是明智之舉,一系列的收購和整合也漸漸發(fā)力。在勞爾的帶領下,沃爾瑪電商的收入和GMV開始飛速增長。2017年首季激增69%,創(chuàng)下至少5年以來的最佳績,增幅超過亞馬遜的16%,是另一競爭對手塔吉特的3倍。沃爾瑪2016.Q1~2017.Q3的營收和GMV此外,沃爾瑪2018年將對Walmart.com主站進行全面改版,重點關注時尚和家居產品,同時和百貨公司Lord&Taylor合作攻入高收入的城市消費人群。值得注意的是,沃爾瑪在2017年四季度減少了Jet.com的市場營銷開支,更專注于主網站Walmart.com獲客。同時,加大力度投資生鮮食物的家庭配送、擴大在線商品的SKU、收購小型在線零售商等。印度:耗資160億美金買下Filpkart2018年5月,沃爾瑪宣布以160億美元收購Flipkart77%的股份,這是沃爾瑪電商之路上最大的一筆收購。在印度電商市場中,F(xiàn)lipkart的市場份額是44%,Amazon印度是38%。美國市場中的沃爾瑪仍然在追趕亞馬遜,但印度市場的沃爾瑪已經挑起了一場完全正面的交鋒。印度是一個擁有13億人口的大國,但其電商市場仍然處于早期階段,2017年全國網上購物人數大約在1.3億左右,而中國有5.14億。相比之下,印度電商市場的發(fā)展空間極大。Flipkart在印度大約擁有1億的用戶,月活用戶數在1000萬左右,經營模式和國內的京東相似,主攻自營電商,重視物流和倉儲,同時允許第三方商家在平臺上銷售商品。值得注意的是,F(xiàn)lipkart在2017財年(截至2017年3月31日)實現(xiàn)營收30.9億美元,增長29%,虧損13億美元,虧損擴大了68%。顯然,在收購Flipkart之后,沃爾瑪將面臨更大的挑戰(zhàn)。中國:折戟1號店,最終握手于京東2011年6月,沃爾瑪在中國市場開啟電商之旅,收購1號店是其試水電商平臺的第一站。但是,當時中國電商領域競爭激烈,格局漸定,加上沃爾瑪水土不服、策略有誤,這場電商試水最終以失敗告終。2016年6月,沃爾瑪放棄1號店,牽手京東,用1號店主要資產換來了京東5%的股份。隨后,沃爾瑪增持京東股份至12.1%,成為京東的第三大股東。不僅如此,2016年10月,沃爾瑪還與京東到家達成戰(zhàn)略合作。目前,中國大約200家沃爾瑪門店上線了京東到家,覆蓋全國30個重點城市,為顧客提供1小時送達服務。在2016年10月沃爾瑪向達達-京東到家投資5000萬美元后,今年9月沃爾瑪再度追加大約3.20億美元投資。這筆增加投資之后,沃爾瑪將在達達-京東到家持股10%,并在董事會享有席位。墨西哥:買下配送平臺Cornershop2018年9月,沃爾瑪又宣布啟動對墨西哥電商配送平臺Cornershop的收購交易。這次收購主要用以進一步鞏固沃爾瑪在拉美范圍內的日用百貨配送業(yè)務。Cornershop是一家來自墨西哥和智利的線上零售電商,與美國本土的Instacart類似,Cornershop采取與承包商合作的O2O模式,配送人員到店取貨,隨即進行用戶訂單配送,服務范圍涵蓋超市、藥房和特色食品零售商。據介紹,這家公司目前的業(yè)務增長較快,過去一年用戶數量翻了一番。此次收購交易完成后,沃爾瑪將會維持Cornershop原有的整個團隊獨立運作??偨Y雖然沃爾瑪在美收購了超15家電商相關的企業(yè)讓人眼花繚亂,但從中不難看出沃爾瑪電商之路的發(fā)展策略——先橫向收購電商平臺獲得一定的市場,再縱向整合垂直領域的電商品牌以提升該領域的競爭力。針對沃爾瑪在電商轉型之路上的馬不停蹄,美國業(yè)界有褒有貶。沃爾瑪曾在過去十年中進行過多次的轉型嘗試,比如為了提高服裝定價而給紐約時裝周提供贊助,在時尚雜志Vogue中投放廣告;為了改變形象提升超市門店的服務品質等等,但這些嘗試最后都以失敗告終。因為沃爾瑪在用戶心目中的形象太深刻了?!罢f起沃爾瑪,人們的聯(lián)想是非常清晰明確的。有些人要的就是沃爾瑪,也有人壓根就不想跟它沾上邊?!埃ǖ栏瘛に沟俜宜?,《再造零售:后數字時代銷售的未來》)如今沃爾瑪正在電商這條路上狂奔,有人看好,認為這是理性決策,正在縮小其與亞馬遜之間難以逾越的“鴻溝‘。"收購Jet.com是明智的決策,ShoeBuy、Moosejaw、Bonobos、Hayneedle、ModCloth這些品牌的收購也極大地擴充了沃爾瑪的SKU,讓沃爾瑪獲得更廣泛的客戶群。同時,這些品牌也將共享沃爾瑪的渠道,獲得更好的競爭力。"但也有人看衰。零售分析師NickEgelanian警告說,”沃爾瑪拼命在追求帶不來太多回報的電商銷售額,這可能會損害到核心業(yè)務的穩(wěn)定?!霸谒磥恚譅柆斶M入了一個成本高企的市場,這恰好背離了沃爾瑪最為重要的平價策略?!霸诹闶劭傤~里,電商的貢獻也才占比不到10%。”但沃爾瑪仍能堅持加大對電商業(yè)務的投入,其信心主要來自在線業(yè)務的增速遠高于線下,據沃爾瑪2018年Q2在線業(yè)務收入增長達40%,高于Q1的33%。同樣,在沃爾瑪電商業(yè)務投入加大的同時,該業(yè)務虧損也將隨之擴大。隨著互聯(lián)網電商對線下零售市場的侵占進一步加劇,沃爾瑪的頹勢可能會進一步擴大,分析師們認為沃爾瑪正在背離曾經帶領它問鼎五百強榜首的“平價策略”,或許正是現(xiàn)在的、未來的沃爾瑪想要極力擺脫的。消費在升級,服務也在升級,人們正在追尋更高質量的商品和服務,在這樣的趨勢之下,沃爾瑪一次又一次擺脫“廉價”標簽的嘗試也許是對的。但對于沃爾瑪這艘“巨船”來說,就算方向對了也不一定會有好結果。畢竟方向之下,重要的還有策略和玩法。等到沃爾瑪完成線上電商業(yè)務的全球布局后,線上線下如何全渠道打通,或許才是他們下一階段要戰(zhàn)略性攻克的難題。
一起惠2018-09-26 09:06:26495 次
近日,互聯(lián)網圈十分熱鬧。繼馬云要退休、美團上市、小米架構調整后,又有消息傳出,騰訊正籌謀組織架構調整,ToB及和ToG業(yè)務或將成為發(fā)力重點。目前,騰訊方面表示對此不予置評。作為一家極具反思精神、且危機感十足的企業(yè),騰訊此舉很有可能坐實,多種征兆透露,這或許是馬化騰早就布下的局。首先,大盤方面,騰訊近兩年大舉打著連接戰(zhàn)略,通過社交(微信、QQ)和內容連接幾乎所有中國互聯(lián)網用戶,游戲在自研和投資雙發(fā)力,穩(wěn)穩(wěn)占據了全球第一游戲公司的寶座,而且積極在社會責任和防沉迷上做探索。在現(xiàn)狀穩(wěn)定的情況下,騰訊其實早就想到兩條路,一是拓張,二是深化。在拓張方面,騰訊國際化已經有了一定成績,微信支付覆蓋多個國家不說,騰訊在游戲和音樂的布局低調卻卓有成效。海外版”QQ音樂”Joox穩(wěn)居東南亞同類型應用下載量榜首,自研游戲《ArenaofValor》及《PUBGMOBILE》都有超1000萬用戶,以及數千萬美元的月流水。在深化方面,騰訊連接戰(zhàn)略在ToC上,已經進入高基數緩增長階段,而要從連接人與人、連接人與物,甚至連接一切,通過把能力輸送給B端和G端,最終輸送給C端,是騰訊深化連接戰(zhàn)略的必經的之道。而騰訊云正是騰訊深化連接的輸出大炮。其次,種種征兆表明,騰訊云是馬化騰早早布的局。一個細節(jié)值得品味,騰訊云的第一負責人邱躍鵬,稱為“騰訊云總裁”,這在騰訊其他業(yè)務鮮有先例,或這許也映證了馬化騰早有扶大云服務的心。而2015年開始,馬化騰就頻繁出席與各省市的簽約,最終落地歸根其實都在云服務上;在騰訊近幾年的財報中,云服務與另一核心業(yè)務——支付并列出現(xiàn),并多次被馬化騰點名提及;2017年和今年兩屆騰訊云+峰會,馬化騰也站臺支持。據一位騰訊總部人士說,Pony(馬化騰)其實早就在內部說過,騰訊要設立一個適應ToB業(yè)務發(fā)展的組織架構。此前分散于微信、OMG、MIG的互聯(lián)網+部門,已被馬化騰收編至騰訊云下面。此次架構調整,或只是差一份正式文件。最后,騰訊的主動尋變,或將激發(fā)大公司優(yōu)勢。這里很好的參考對象是微軟。2014年,微軟董事會宣布納德拉取代鮑爾默擔任CEO,2015年納德拉向公司所有員工發(fā)送了電子郵件,重申了微軟的“移動優(yōu)先,云優(yōu)先”戰(zhàn)略。就在今年3月,納德拉宣布公司迎來重大重組計劃,建兩個新部門,即“體驗與設備”事業(yè)組,和“云與AI”事業(yè)組,全新的事業(yè)組將監(jiān)管微軟從Azure云平臺到物聯(lián)網的所有軟件產品。雖然國際上,亞馬遜的云業(yè)務(AWS)依然跑在了最前面。但微軟Azure通過架構調整,整合更多的資源,正與亞馬遜AWS差距有所縮小,增長幅度更高達100%,成為最有力的競爭對手。從時間節(jié)點上,騰訊和微軟布局不差半年,而且與國外云服務市場相似,阿里云也正在面臨騰訊云的壓力。面對快速擴張的云服務市場,國外目前已演化為亞馬遜、微軟、谷歌三雄爭霸。隨著騰訊出招,國內市場注定是是阿里和騰訊雙巨頭之爭。如果說,騰訊上一次(2012年)組織架構調整,形成一系列更專注的事業(yè)群,是為了發(fā)揮’小公司’的精神,快速響應用戶需求。這一次,騰訊或是在原來的基礎上,整合“大公司”優(yōu)勢,將各股力量擰成一股繩,這也更契合ToB業(yè)務和騰訊的戰(zhàn)略深化。
一起惠2018-09-25 09:43:36657 次
9月20日消息,一起惠獨家獲悉,繼支持商品搜索后,微信又邁出了深度布局電商的重要一步,上線了類似購物車的功能——“我的購物單”。搜索小程序頁面新增“我的購物單”功能據悉,“我的購物單”的入口較深,隱藏在“發(fā)現(xiàn)——小程序——搜索小程序”中。用戶在“搜索小程序”內搜索商品后,可在商品展示頁選擇“想買”,隨后該商品會自動被列入購物單。經過此操作的用戶再次點擊“搜索小程序”的搜索欄后,即可看到“我的購物單”。鍵入關鍵詞“蛋糕”后出現(xiàn)相應的小程序和商品詳情頁一起惠在“搜索小程序”中鍵入“蛋糕”,進入了名為“卡米琪”的小程序后發(fā)現(xiàn),商品詳情頁中設有“想買”選項,選項下方還顯示了同樣想買該商品的好友。當一起惠點擊“想買”后,自己也會一起出現(xiàn)在想買該商品的朋友列表中,“想買”的位置則出現(xiàn)了“已加入想買清單”的提示,點擊“查看”即可直接進入清單,查看所有“想買”的商品。點擊“想買”后可通過“查看”進入清單一起惠了解到,微信購物單是小程序購物車和訂單、商品管理工具,當小程序購物接入購物單后,賣家的購物單和訂單數據將同步至購物單“想買清單”和“已購清單”中。買家則可以通過購物車統(tǒng)一管理所有小程序內的購物信息,并對已購商品進行評價。一起惠從有贊商家論壇獲悉,有贊已發(fā)布對接“微信購物車”的相關介紹。介紹中強調,買家可以對已完成訂單進行評價,而后推薦商品會出現(xiàn)在好友微信購物單的“值得買”中。同時,擁有點贊、評價的商品將支持所有微信用戶通過“微信-發(fā)現(xiàn)-小程序”進行搜索。據悉,該功能未來會面向商家和開發(fā)者公開開放申請入口,具體時間尚需等待微信的官方公告。
一起惠2018-09-21 09:32:34401 次
易久批宣布D輪融資已經完成,估值高達11億美元,正式擠身中國互聯(lián)網“獨角獸企業(yè)俱樂部”。2016年10月,易久批完成C輪融資,時隔近兩年后于今年6月啟動了新一輪融資,并很快完成D輪增資協(xié)議的簽約。據悉本次D輪簽約融資金額為2億美元,由美團點評、騰訊聯(lián)合領投,光大控股等跟投,老股東源碼資本繼續(xù)加碼。光源資本繼續(xù)擔任公司融資的獨家財務顧問。易久批于2014年9月成立,發(fā)展歷程分為四個階段:2014年,由酒水品類的批發(fā)切入B2B;2015-2016年快速進行了全國化的區(qū)域擴張;2016-2017年成功實現(xiàn)非酒品類的擴張;2017-2018年實現(xiàn)向產業(yè)鏈上下游的服務擴張-倉配共享、供應鏈金融、終端連鎖。經過四年的發(fā)展,截止到2018年6月底,易久批已覆蓋全國26省83個城市,公司員工超過3000人。當前平臺月交易流水(GMV)已超10億,平臺上有40000個以上SKU在售,2018年全年GMV預計將達到200億人民幣,實倉銷售額全行業(yè)遙遙領先。易久批擁有近百個自營城市布局所形成的基礎設施和龐大的用戶資源。在位于終端銷量前三位的品類上,酒水品類易久批一路遙遙領先,飲品類實倉進出量已躍居全國首位。2018年5月易久批成功并購休食B2B平臺“惠進貨”,啟動休食品類的戰(zhàn)略布局,朝著推進自身平臺化戰(zhàn)略又邁出了重要一步。交易后僅三個月時間,易久批食品類交易額已呈數倍增長。未來兩年,易久批將進一步進行全國區(qū)域擴張布局,通過自營與經銷商入駐相結合,快速做大交易規(guī)模。對于本輪領投的美團點評、騰訊來說,快消B2B無疑是非常重要的賽道。一方面,快消B2B有較大的發(fā)展空間,即使是對標美國這樣現(xiàn)代化通路已經最發(fā)達且占主導的市場,快消B2B也造就了數家?guī)装賰|美元的大公司。相比之下,中國以傳統(tǒng)渠道為主,終端分散,面對680萬家小店的市場,必將誕生更大規(guī)模的B2B供應鏈企業(yè)。此外,優(yōu)秀的創(chuàng)始團隊也是公司連續(xù)獲得融資的關鍵。易久批核心創(chuàng)始人王朝成,連續(xù)成功創(chuàng)業(yè),戰(zhàn)略思維清晰,善于學習變通,極具創(chuàng)業(yè)激情。在激烈的市場競爭中,易久批無論是市場規(guī)模、發(fā)展速度、財務健康等各方面,都是中國快銷B2B行業(yè)的絕對領先者。美團點評和騰訊兩巨頭攜手領投背后,最大看點是:投資方與被投企業(yè)業(yè)務層面的戰(zhàn)略合作。美團點評龐大的本地化消費者和餐飲終端、騰訊的小程序和支付、易久批的供應鏈和零售終端,三者協(xié)同在快消品行業(yè)形成“人、貨、場”新的數字化重構,形成“易久批(供應鏈/終端)+騰訊(微信支付/小程序)+美團點評(到店/到家)”的配稱組合,對內達成多贏,對外形成組合競爭優(yōu)勢。未來,易久批可借助微信的小程序、微信支付等共同服務全國各類零售終端,為每一個終端提供更便捷和低成本的支付工具——微信支付;為每一個終端打造自己智能化的線上店——店面小程序,實現(xiàn)線上線下的一體化提供便利。此外,將通過美團點評線上店和微信的“附近的小程序”實現(xiàn)對終端的引流。“借助美團點評本地生活流量入口、美團點評餐飲商戶資源、微信支付、騰訊云等方面強大的戰(zhàn)略支持,易久批未來在相關業(yè)務領域的發(fā)展將會非常迅速”業(yè)內人士這樣評價。此外,美團點評方面,將聯(lián)合易久批在快銷供應鏈方面進行全面整合與共享。面向全國700萬家零售終端、850萬家餐飲終端,雙方將在酒飲、食品、生鮮等領域聯(lián)合打造強大的綜合供應鏈能力,并通過美團點評本地生活超級流量接入,全面賦能易久批所服務的各類零售終端。目前的易久批正致力于打造成為快消品產業(yè)的互聯(lián)網平臺型企業(yè)。一是面向傳統(tǒng)代理商的金融、倉配、入駐服務,融合傳統(tǒng)代理提升社會效率;二是“廠到端”的產品品牌打造,通過數字化實現(xiàn)極致的供應鏈效率;三是以多種方式,對所服務的線下店面進行賦能與新零售改造?!肮灸繕饲逦?,業(yè)務模式、盈利模式均已成熟。本輪融資資金,將用于全國化的區(qū)域擴張、平臺品類的完善、戰(zhàn)略產品的研發(fā)以及全國倉儲的改造四個方面。新的資本進入,將推動易久批‘全國化、全品類’的平臺戰(zhàn)略,進一步強化易久批成為‘新零售基礎設施’的地位”,易久批COO陳晟強向記者這樣介紹到。
一起惠2018-09-21 09:28:53394 次
不久前,速賣通對外公布了828的一些戰(zhàn)績。比如,新興市場實現(xiàn)快速增長,而增長最多的市場主要為中東以及東歐,增速超過了200%,其中,中東的平均增速達252%;大促商品的瀏覽率增長50%以上;購買轉化率相比去年大促提升20%以上。而截至目前,速賣通海外買家也突破1.5億。阿里速賣通總經理王明強表示,之所以公布這些戰(zhàn)績,是因為今年速賣通要開拓新市場,在產品、技術和社交上加大投入。那么,速賣通接下來具體要如何布局呢?業(yè)務跟社交融合據一起惠了解,9月11日,阿里巴巴集團和俄羅斯的MegaFon公司、Mail.Ru公司以及俄羅斯直接投資基金三個主要合作方簽訂了合作協(xié)議,將組建一個合資公司,其中全球速賣通在俄羅斯的業(yè)務將成為該合資公司的一部分。王明強表示,這個合作對速賣通(AE)業(yè)務非常重要,除了將得到俄羅斯政府的支持外,還將為AE業(yè)務與社交深入融合奠定基礎。據了解,Mail.Ru的母公司相當于國內的騰訊,該集團不僅包含VK、OK等俄羅斯最主流的社交網站,還有大量的游戲、外賣等資源,擁有超過1億的用戶?!癆E很看重Mail.Ru的社交資源,AE與社交直接融合,將會給AE上的各層級賣家?guī)砗艽蟮臋C會?!蓖趺鲝娬f如是。而除了這些本地化的區(qū)域性社交媒體,AE所說的社交主要指海外的社交媒體和搜索平臺,比如facebook、youtube、instagram還有Google、APPstore等。王明強補充道,速賣通并不會直接在海外單獨建立自己的社交平臺,而是利用產品、技術和系統(tǒng)化能力,使商家和消費者把商品、商品圖片、商品評論以及視頻等東西通過電商平臺與外部社交平臺打通并實現(xiàn)交互。實際上,從去年開始,速賣通已經陸續(xù)在中東、波蘭、法國等新興市場布局社交營銷,近期更是應用在了實際場景中。比如,今年828大促中,速賣通促成平臺的一些頭部店鋪與海外網紅合作,直接來做商品宣傳。最終,這些頭部店鋪成交量基本上可以達到百分之幾百的增長?!巴ㄟ^828大促的例子,我們判斷,一旦這種模式成為商家的普遍玩法,就會形成一個生態(tài),帶來的價值和能量非常大?!蓖趺鲝娭赋觥R虼?,在未來速賣通將在社交方面加大投入,并推薦商家更多的采用社交化的方法,比如與網紅、意見領袖(KOL)、達人等等建立合作。王明強認為,海外社交營銷還是跨境電商的一片藍海,也是行業(yè)未來的一大發(fā)展趨勢。作為平臺方,速賣通將為賣家提供一些運營方法、ISV(獨立軟件開發(fā)商)渠道、TP(淘拍檔)等。建立“平臺+商家+用戶”三方得利的生態(tài)“速賣通會盡最大的努力幫助商家獲取新的用戶,不只是平臺的用戶,還有商家的用戶。另外,速賣通會幫助商家建立很多方便長期運營系統(tǒng)的平臺和工具,真正使商家和用戶建立聯(lián)系,最終希望商家、用戶和平臺形成三方得利的生態(tài)模式。”王明強表示。而他在公布速賣通2018年戰(zhàn)略布局時也提到了用戶戰(zhàn)略,主要體現(xiàn)在三方面:第一,豐富用戶渠道矩陣,比如google、facebook、VK等大型渠道,手機廠商、運營商、重要媒體等中型渠道以及network、導購站、比價站、返利站等長尾渠道;第二,通過產品和技術驅動提升轉化率,實現(xiàn)個性化、國家化以及場景化;第三,社會化賦能。“從現(xiàn)階段看,速賣通在社交媒體上的合作,獲取用戶的潛力非常大,增長也非???。”王明強在接受媒體采訪時稱,“社交這塊可以說是四兩撥千斤的態(tài)勢。無論是商家還是平臺,并不用投入太多費用,就可以獲得更優(yōu)質、更多的用戶和粉絲。”值得注意的是,雖然速賣通今年將升級用戶戰(zhàn)略,但是并沒有因為用戶的擴充,對商家做分級。王明強指出,對速賣通而言,只有商家給平臺提供的價值大小之分,而不會有大小商家之分。“即使一個小商家或者中小商家,只要能提供差異化產品或者產品在某個國家和區(qū)域非常有市場,平臺就會大力支持?!笔聦嵣希槍Σ煌纳碳?,速賣通會有不同類型的扶持以及賦能方法。比如,有的商家貨很好,又有競爭力,但是不太懂怎么做社交運營。針對這部分商家,速賣通會有專門的TP,幫助商家補齊短板。另外,有的商家可能對用戶以及海外市場很了解,或者本身就是有一定設計能力的貿易商,那么,速賣通會針對平臺運營、圖片拍攝、搜索優(yōu)化、翻譯等方面對其進行指導?!盀槭裁凑f阿里巴巴是一個生態(tài),其核心含義就是生態(tài)中的各個參與者都要為這個生態(tài)做出貢獻?!蓖趺鲝姳硎?,速賣通將通過系統(tǒng)化、產品化、數據化的方法解決一些機制問題,以批量獲取用戶。降低入駐門檻發(fā)力新市場據一起惠了解,2018年,速賣通全球市場進一步拓展,滲透全世界220多個國家和地區(qū),其中俄羅斯、巴西、美國、西班牙、法國、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭成為購買力最強的十大國家。除了這些國家之外,速賣通發(fā)現(xiàn)中東可能是下一個有巨大潛力的區(qū)域市場。王明強指出,中東地區(qū)供應鏈和生產能力比較薄弱,日用消費品都靠進口,而且這個區(qū)域人口比較多,增長非??臁A硗?,中東地區(qū)的沙特、阿聯(lián)酋等國家,平均收入非常高,這些國家的客單價從現(xiàn)在AE平臺上看,甚至高于美國,比正常的歐洲國家也要高2-3倍。比如,一個做照明燈飾類目的賣家,在今年828大促期間,最大的店鋪總成交額達到10萬美金,這一爆發(fā)性突破來自速賣通的“石油計劃”,其在中東的沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋這兩個國家銷售增長顯著。其中,沙特的銷售額僅次于俄羅斯排名第二。據一起惠了解,速賣通于今年8月啟動中東市場的“石油計劃”。在物流上,發(fā)往中東的包裹物流最快7天能送到當地消費者手中。同時,速賣通在沙特和阿聯(lián)酋這兩個中東重點國家加大了營銷推廣力度,深化了與當地網紅、網絡媒體以及本地媒體的合作。“中東市場潛力巨大,將成為速賣通未來重點發(fā)展的市場之一?!蓖趺鲝姳硎?,除此之外,未來速賣通還將主要在四個區(qū)域以點帶面區(qū)域化輻射:一是以俄羅斯為核心輻射周邊的俄語系國家;二是以西班牙和法國為核心,輻射到意大利、比利時以及周邊國家;三是以波蘭為核心的東歐國家;還有以美國和巴西為核心的美洲市場。王明強表示,針對重點投入的國家,速賣通會加大本地化投入。首先,速賣通要做全用戶的運營,加大對時尚、品質關注度高的用戶投入;其次,要做全品類運營,主要在多元化、風格化的服飾和非標化的產品上持續(xù)發(fā)力。相應的,速賣通會加強賣家服務和成長上的投入,降低賣家入駐門檻。對中小賣家提供靈活的方案,幫助其解決基礎的保證金問題。在店鋪管理方面,尤其是賣家開多個店的時候,速賣通會對賣家開店的合理要求出臺新規(guī)則,降低難度?!敖档烷T檻并不是降低對賣家商品質量的要求或者一些基礎費用,而是對賣家入駐時填寫信息、發(fā)布商品等基礎性工作做規(guī)則優(yōu)化?!蓖趺鲝娧a充道,另外,未來可以更好的利用阿里巴巴集團的算法、AI和數據基礎,幫助商家減少重復性勞動,自動化完成流程性工作,減輕運營壓力,從而讓商家將更多的精力投入到選品、運營用戶等方面。
一起惠2018-09-21 09:21:52398 次
9月19日,一起惠獲得消息,每日優(yōu)鮮已于近日推出每日一淘一起拼小程序,截至發(fā)稿前已在試運營城市石家莊招募到了超過100位“團長”,正式入局社區(qū)拼團。一起惠看到,目前一起拼只有7款產品,其中6款水果,1款榴蓮蛋糕。定價在25元以內,劃線價的5-7折?!吧鐓^(qū)拼團如今正在風口上”多位行業(yè)人士如此告訴一起惠。據一位不愿具名的業(yè)內人士介紹,在起源地長沙市目前已經匯集了至少25家的社區(qū)拼團企業(yè),競爭激烈。長沙由于傳統(tǒng)的水果生意做的非常優(yōu)秀,芙蓉興盛的項目興盛優(yōu)選目前已經做到每天30萬-40萬單,目標是年底實現(xiàn)每天100萬單的交易。你我您的社區(qū)也已經布局了長沙、成都、廣州等地2500個社區(qū)。據悉,在全國其他二三線城市,如蘇州、揚州、鎮(zhèn)江、武漢、成都、濟南、南寧、南昌等城市,中小創(chuàng)業(yè)者正在緊鑼密鼓地迎接這一風口。如之前一起惠《社區(qū)拼團資本局未來半年或“血流成河”》所分析的:百果園、每日優(yōu)鮮、拼多多這樣的企業(yè),距離生鮮社區(qū)團購只有一步之遙?!吧鐓^(qū)拼團門檻并不高,這些企業(yè)做一個小程序就可以開展業(yè)務,或者收購一個小團隊也可以。”而據一起惠了解,目前拼多多已經通過投資入局社區(qū)拼團,美菜網美家優(yōu)享已在濟南開團,食享會正在北京招募團長。每日優(yōu)鮮被業(yè)內人士稱為“騰訊系”代表性企業(yè)。(文/秦川)
一起惠2018-09-20 09:01:53506 次
9月13日消息,一起惠獲悉,A股上市公司聯(lián)絡互動(002280)召開股東大會,同意Newegg新蛋正式籌備赴美IPO事宜,并授權聯(lián)絡互動董事會負責具體工作。據一起惠了解,聯(lián)絡互動此次推進Newegg新蛋美國IPO,是為了進一步提升Newegg新蛋現(xiàn)有的業(yè)務能力。首先,上市募集來的資金將不斷擴展產品類目,增加高毛利的SKU;其次,拓展全球電商版圖,增加印度、澳大利亞、東南亞等新興市場的市場占有率;第三,研發(fā)設計適用于新蛋平臺的支付系統(tǒng);最重要的是,聯(lián)絡將以Newegg新蛋為核心,布局雙向跨境,重點是助力中國品牌出海,進一步提高中國智造的核心競爭力。另外,聯(lián)絡互動表示,此次拆分新蛋獨立上市主要是為了保護中小投資者的利益。據聯(lián)絡互動披露的信息介紹,自聯(lián)絡互動完成對新蛋的控股收購以來,聯(lián)絡互動持續(xù)推動了新蛋由IT/CE類電商向全品類電商轉型,也推動了新蛋向北美市場之外的歐洲、亞洲、大洋洲等國際市場的全面擴張,取得了不錯的成效。
一起惠2018-09-14 09:30:18514 次
9月13日消息,近日,華潤萬家和京東到家宣布將繼續(xù)深化合作,全業(yè)態(tài)門店加速上線。年底前,合作門店數量將翻3倍以上,覆蓋20個城市近1000家門店。此前,京東到家牽手華潤萬家在北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京、蘇州、西安、天津、大連等10個重點城市的大賣場及精品超市。為了滿足市場的新趨勢和新需求,華潤萬家基于自身業(yè)務特點,打造超大型城市群區(qū)域供應鏈體系,重點布局線下門店提質增效,調整業(yè)態(tài)結構創(chuàng)新轉型,提升商品和供應鏈效率。與此同時,積極探索線上線下的融合模式,加快創(chuàng)新步伐。今年4月,華潤萬家與京東到家達成全面合作。目前,京東到家上線華潤萬家的品牌包括華潤萬家、蘇果、Olé等品牌的全國近200家門店,涵蓋2000多種SKU,主要涉及生鮮副食、牛奶乳品、酒水飲料、糧油調味、進口食品等品類。據京東到家數據顯示,華潤萬家和蘇果上線的近200家門店月均訂單量增長超過71%,8月在其平臺上的訂單量比4月增長超500%。接下來,華潤萬家與京東到家的合作將再次升級,不僅加快門店上線速度,增加合作門店數量,在年底前實現(xiàn)全國20個城市上線門店數量1000多家,還將完成華潤萬家、蘇果、Olé、blt、V+、樂購express、V>nGO等旗下全業(yè)態(tài)所有零售品牌悉數上線。華潤萬家相關負責人表示:“在華潤萬家上線京東到家后,雙方基于彼此間的優(yōu)勢互補、開放協(xié)作,在門店升級、線上選品、系統(tǒng)對接等方面進行合作創(chuàng)新。同時,京東到家的五大賦能模塊與華潤萬家覆蓋全國的實體零售門店和供應鏈相輔相成、共同協(xié)力,為消費者打造線上線下融合的互聯(lián)網零售消費新體驗?!边_達-京東到家CEO蒯佳祺認為:“與華潤萬家的合作是我們踐行零售賦能戰(zhàn)略的重要一步。雙方將從坪效、人效、商品優(yōu)化、提升消費者購物頻次等多個層面,一起開拓及創(chuàng)造更大的線上價值?!?/div>
一起惠2018-09-14 09:28:33378 次
還有兩個月就是雙11,隨著馬云即將歸隱的消息公布,關于阿里巴巴是否可以延續(xù)往日輝煌的討論一時甚囂塵上。與往年類似,消息不脛而走,有多個商家向一起惠透露,今年天貓內部放出消息,力求雙11GMV(全網成交額)達到2000億元人民幣。同時,天貓各類目的小二已經開始和KA商家逐一溝通,了解商家們今年雙11期間的備戰(zhàn)情況。一起惠在調研過程中留意到,該數據目標并非公開宣布。某天貓頭部品牌商家電商操盤手日前就告知一起惠,天貓未曾向自己透露過今年的GMV目標?!?月底、9月初,我們已經和天貓就今年雙11目標溝通過了一輪,很多東西還沒有明確。這也讓我們感到壓力大、任務重,但策略還不明晰?!贬槍Υ耸?,一起惠向阿里巴巴集團公關部進行求證,對方回復稱:“尚未聽說。內部目前沒有定任何關于銷售額的目標。不排除江湖傳聞和商家臆測。”今年是天貓雙11的第十年,在這個關鍵節(jié)點,天貓似乎變得更加慎重。8月底,天貓才開始在商家大會上透露雙11玩法,9月4日正式開放雙11商家報名海選入口,并確定雙11正式活動周期仍為1天。而在此之前,有關天貓雙11活動周期的傳聞不絕于耳,“20天”、“11天”、“還是1天”等多個版本流轉在商家口中。同時,天貓在8月份向重點商家推送了一份涵蓋118個問題的調查問卷,其中也包括雙11活動周期等相關問題。時間逼近,伴隨著一輪又一輪的溝通,商家們愈發(fā)地感覺到天貓今年的”小心翼翼”?!懊磕晟习肽晡覀兙蜁_始備貨,七八月份開始確定雙11的節(jié)奏、玩法等,但是今年的不確定性會大一些。平臺整體的規(guī)則、目標和節(jié)奏都有些不明確,整個決策過程變得更長更復雜?!币晃环楊惸康碾娚特撠熑吮硎尽2坏貌惶岬氖?,如今的雙11已和剛誕生時的雙11截然不同。十年前,電商還是“新物種”,發(fā)展態(tài)勢讓很多傳統(tǒng)企業(yè)從“瞧不上”變成了“追不上”,而近兩年傳統(tǒng)電商平臺的流量紅利幾乎消失殆盡,增長遭遇瓶頸,平臺和商家無法坐視不理。源于自身發(fā)展需要,大家都必須要尋找新的增量。在今年618期間,曾有多個類目的商家向一起惠表示,618大促期間流量遭遇“斷崖式”下滑,有嚴重者相比去年同期,店鋪流量下跌了50%。而618的流量情況,也讓不少商家對雙11的整體形勢隱隱擔憂,如何獲取流量?流量從哪里來?“線上流量增速放緩,新零售和線下成為了新的增長來源。”一位母嬰品牌的電商操盤手稱,“今年雙11期間,阿里會把雙12的營銷投入和精力,拿出很大一部分放在雙11當中,‘兩節(jié)’結合,以增加雙12和雙11的聯(lián)動,利用線下為線上引流。”“從目前的情況來看,(天貓雙11GMV達到)2000億元應該不成問題?!鄙鲜霾俦P手表示。事實上,新零售已然成為零售界的“興奮劑”,無論是否真的理解新零售的背后含義,越來越多的玩家都希望能和這三個字刮上一絲關系。在這個背景下,阿里自身一方面加緊組織架構的調整,一方面在多業(yè)態(tài)進行新零售鏈條的布局。經過兩年的發(fā)酵,今年雙11就是新零售最好的練兵場和試金石。其實,在去年雙11,大家在關注大屏幕跳動的GMV數字之外,已經開始越來越多地談論“新零售”的影響以及它與雙11的結合。2017年,天貓曾在線下做了多種“測試性”的嘗試。例如,天貓聯(lián)合60家品牌玩起快閃店,在品牌快閃店里設置了互動屏幕——“云貨架”和自助售賣機,消費者可以在“云貨架”領購物優(yōu)惠券,在通過手淘或者天貓下單購買;天貓聯(lián)手馬克華菲等多個擁有門店資源的零售品牌,挑選少量門店作為智慧門店試點,打通線上線下;直接在銀泰中設置智慧母嬰室,通過無人販賣機打通天貓,售賣商品……相比去年的試驗,阿里今年新零售的部署有了不少實際性進展。不到一年的時間里,阿里巴巴先后入股高鑫零售、居然之家等老牌傳統(tǒng)零售企業(yè),又收購餓了么并入新零售大軍。很多業(yè)內人士判斷,這些動作都將為雙11尋找到新增量。一位移動互聯(lián)網資深從業(yè)者向一起惠分析稱,大潤發(fā)、盒馬鮮生以及銀泰百貨,這些阿里嫡系的實體門店,在今年雙11期間肯定會出現(xiàn)更多的玩法和更大力度的促銷。“利用線下為線上引流,大潤發(fā)+盒馬鮮生+淘鮮達、品牌智慧門店、天貓小店……這都能帶來流量?!蓖瑫r,相比去年主推的快閃店玩法,天貓智慧門店在今年將承擔更大的作用。據悉,目前,已經有多個品牌全面接入天貓智慧門店系統(tǒng),打通線下線上的服務體系和價格體系。天貓新零售事業(yè)部揚海透露,去年天貓智慧門店實現(xiàn)了線下掃碼、線上購買,今年將把線上的購物津貼、優(yōu)惠券核銷和線下打通,快閃店和智慧門店通用。阿里巴巴天貓新零售平臺事業(yè)部總經理葉國暉也表示,天貓智慧門店將提供預約到店、極速送達等服務。除了到店服務外,智慧門店還將提供更多到家服務,具體功能也將在雙11期間上線。此外,天貓曾透露,在今年618期間,全國就有70多個線下商圈、10萬家天貓智慧門店參加到大促當中。其中,6月16日凌晨至中午12時,盒馬的成交額超去年同期的7倍多;大潤發(fā)在618期間,門店線下客流量比上周環(huán)比增長約30%,線上訂單數也增長了20%?!?18只是測試,天貓真正的目標還是在雙11,天貓肯定會大力度地調動自身和品牌的線下資源進行配合。算上這部分引流,天貓雙11今年的GMV甚至可以沖擊2500億?!币晃灰苿踊泳W從業(yè)者分析稱。毋庸置疑,天貓會盡最大努力為雙11塑造一個圓滿的十年慶典。但事實上,除了十周年這個關鍵節(jié)點外,還有諸多因素在背后影響著天貓?!半p11對電商的意義無須贅述,它是整個電商行業(yè)的風向標。在傳統(tǒng)電商平臺流量增長吃緊,互聯(lián)網消費高速增長了十年的關鍵節(jié)點,雙11能否繼續(xù)保持高增長的神話,創(chuàng)下令人驚嘆的記錄,都會直接影響行業(yè)信心和接下來的發(fā)展走向。”一位資深電商從業(yè)者向一起惠分析稱。“此外,新零售能否帶來滿意的新增量,也將迎來最直接的考驗。從某種層面和責任上來說,今年的天貓雙11必須要做好?!苯衲晏熵堧p11最終的GMV又會攀升到哪個數字,我們還不得而知。從2013年數起,天貓2013年用時13個小時破了2012年全天的191億紀錄,2014年用時12小時59分鐘破了2013年的350億紀錄,2015年用時11個小時49分鐘破了2014年的全天571億紀錄;2016年雙11天貓在下午15點19分破了2015年912億記錄;2017年用了13時9分超過了2016年1207億元的記錄。同時,在2017年,天貓雙11的銷售額僅用10秒就達到了16億元,用時7時22分突破912億元,超過2015年總銷售額。今年天貓雙11的具體情況會如何,一起惠將持續(xù)關注,并在第一時間為您呈現(xiàn)。
一起惠2018-09-14 09:18:52612 次
F畢竟雙十一這樣的大活動,不是我們想象的準備一些廣告banner,或者準備兩個活動策劃就能夠得到很好的銷量的。這需要我們花些心思,提前做好很多工作。那么迎接即將到來的雙十一,需要做哪些準備,一起去了解一下吧!一、選擇活動產品,并做好備貨工作?;顒赢a品決定了我們店鋪的整體銷量,很多賣家通過自家店鋪的爆款折扣活動達到引流的效果。我們都知道,很多店鋪的產品雙十一是半價的,這就需要我們在雙十一之前先選擇好那些產品是活動款,那些產品是利潤款。當然活動款的產品我們要選擇銷量好的評價高的。這樣才能有足夠的吸引力讓客戶進入到我們的店鋪中。貨品準備的關鍵指標:售罄率、件單價、銷售指標。雙十一活動款備貨的計算公式是:備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價。如果我們的品牌預計在雙十一完成50萬的目標業(yè)績,需要備貨的數量按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額為40萬,那么我們需要備貨100萬,如果客單價一百元,那么需要備貨一萬件。同時,對于貨品上,賣家們需要進一步打造我們店鋪的爆款。因為雙十一分流量的店鋪太多了,如果爆款產品流量不給力,會直接影響我們店鋪的銷量。店鋪的每款產品都要認真的梳理一遍,具體的庫存情況以及供應商的供貨情況都要了解清楚。以防到了雙十一發(fā)生斷貨現(xiàn)象。二、新品快速培養(yǎng)爆款。由于現(xiàn)在才是九月份,雙十一期間很多城市都已經進入了冬季。因此我們現(xiàn)在店鋪的產品顯然是不太符合雙十一的需求的。這就需要我們提前選貨,然后培養(yǎng)爆款產品了。產品的照片、圖片、詳情頁等,都需要精心的優(yōu)化,這里具體可以看小編的上一篇科普文“內容為王的時代已經到來,我們該如何玩轉內容營銷?”這篇文章內給大家講了產品是如何運用內容營銷去打造爆款的。同時,淘寶新品快速打爆的方法也有很多。最快的方法推薦大家使用老客戶。通過老客戶購買讓利,并聯(lián)系一些關系比較好的老客戶讓他們給新款產品好評并且曬圖。在產品曬圖上,我們可以下工夫做好,因為這是很多人購買我們產品的參考條件。三、設計類相關工作。一年的雙十一可以說是設計師最累的一個時間段了。不緊要制作活動頁面,還要針對雙十一設計出很多創(chuàng)新海報、關聯(lián)銷售板塊等。因此,我們有必要從九月開始著手雙十一的設計類工作了。1、首頁:首先我們要輸說的是雙十一首頁的設計,通常首頁設計主要突出的就是雙十一的活動氛圍。多以喜慶絢麗的顏色為主。去年很流行的藍紫色漸變以及C4D制作的立體風格的產品BANNER等,無一不透露著活動的熱鬧和產品的琳瑯滿目。2、分類:首頁的設計主要是看我們突出什么內容。很多品牌店鋪的主頁設計是以自己店鋪特有的VI色系決定的。突出和強化了品牌的整體風格,可讓店鋪品牌更具識別力和知名度。3、布局:產品需要提前做好爆款和利潤款的布局,店鋪活動內容也要提前做好布局。主推活動以及次級活動的主頁展示區(qū)域,都要做好充分的布局,這里就關系到后面我們要提到的活動策劃的內容了。有些店鋪在雙十一期間是會根據不同的產品制定出不同的活動策劃的。在設計準備方面運營就要與設計充分溝通和配合,做好產品活動版塊的區(qū)分。4、淘寶主圖:產品的主圖在雙十一期間也要產生相應的變化,整體的風格根據店鋪的真題風格走。好的主圖是流量的起點,因此主圖是雙十一期間的重中之重。這里包括直通車主圖,都是需要我們下功夫花心思去推敲的。產品主圖不清晰的可以借助這段時間提早準備。如果是照片上的問題,還需要我們安排重新拍攝產品照片?;顒觾热葑钌僬砣追桨?,讓店鋪有活動的同時還能有新意。有一點需要我們注意的是,活動的成本預算,活動的人員配比一定要提前準備好,誰負責什么一定要心中有數,提前開會,讓全員了解活動內容,以免到了活動當天有無法應答的現(xiàn)象產生。
一起惠2018-09-14 09:09:50379 次
新版手淘APP正在逐步向外推廣,相比以前,新版手淘APP“猜你喜歡”類的商品信息流呈現(xiàn)大幅提前。在算法新機制下,手淘更注重單品的點擊率和轉化率,原來那些不知名的中小買家、一直專注于內容運營的品牌商家或將迎來新的機會。一起惠了解到,新版手淘會根據用戶的消費和瀏覽歷史推薦商品和內容,而不是展示固定的欄目。也就是說,用戶會更便捷地看到自己喜歡的商品?!耙郧暗目蚣苁腔跇I(yè)務,現(xiàn)在完全打散了?!币晃惶詫殐炔咳耸空f,這意味著商品展示更貼合用戶瀏覽習慣,而不是手淘業(yè)務。改版后的手淘淘寶方面表示,信息流提前背后,是淘寶算法機制的改變,從人找貨的戰(zhàn)略轉向貨找人,更注重算法的千人千面。算法機制變化更注重單品手淘首頁相關產品負責人介紹,針對新版首頁,淘寶全面升級了推薦算法,借助精細化運營的力量,把“消費行為”這個單一的判斷維度,豐富、拓展成一個個消費場景?!边@些涵蓋了人生階段、消費需求、興趣偏好等因素的一個個消費場景進行的推薦會更精準、更人性化、效率也更高,這將是淘寶真正實現(xiàn)“以人為中心”的算法技術的最重要一步。”在算法新機制下,影響最大的當屬中小品牌,原來那些不知名的中小買家,一直專注于內容運營的品牌商家,在新的算法機制下,將迎來新的機會。據一起惠了解,本次淘寶算法機制的調整相比以前,從商家層面來講,最主要的變化有以下幾點:1.系統(tǒng)減少了付費推廣資源位(實時動態(tài))比如原來某商家的資源位是在第7或者第11或者第15位,但是這次調整之后它展示的是一個實時動態(tài)。商家沒法通過付費獲取推廣資源位。這樣一來,有的商家的資源位在首頁減少,有的商家在首頁根本沒有資源位。這就增加了利用直通車鉆展去投放“猜你喜歡”,獲取手淘首頁流量的難度,也增加預算。2.增加了3:4長圖展現(xiàn)權重(服飾類目)主要是在服飾類目,如果商家是做男裝女裝類目的,想做“猜你喜歡”,要注意利用長圖加權的優(yōu)勢去獲取手淘首頁流量。3.增加了搜索行為的權重,也是增加了展現(xiàn)時長如果用戶利用分享的行為去看到某個寶貝,這個寶貝在“猜你喜歡”上展現(xiàn)的時間可能會短一些;如果用戶是搜索了某一些核心的關鍵詞,比如搜索“T恤男”之后,再點擊的相關產品之后,這個時候T恤男在“猜你喜歡”展現(xiàn)相似寶貝,它的展現(xiàn)時長是大于分享行為。4.增加了對單品點擊停留時間的考核?!靶碌乃惴C制下,首頁‘猜你喜歡’成為商家運營的重點,它的考量權重更多變成了用戶對于單品的點擊率和用戶停留時間?!蹦程詫毶碳腋嬖V一起惠,由于用戶停留時間變得很重要了,未來商家可能會在商品長圖和視頻上下功夫。改版前的手淘據了解,算法機制改變后,原來按照付費獲取推廣資源位,在首頁不同欄目呈現(xiàn)的品牌將減少,取而代之的是按照不同用戶的各類“口味”,在算法推薦的各類不同單品信息流。不同的用戶所推薦的單品信息流不同。某家電品牌電商負責人表示,此次手淘改版后,開始更注重單品的信息流呈現(xiàn),海量單品在算法的機制下,開始匹配不同的用戶。對商家來講,需要想不同的辦法去獲取首頁用戶注意力,相比以前,運營難度增大了。同時,其認為,雖然難了也更公平了,中小買家也不用為花不起廣告推薦費而發(fā)愁了,大量中小買家的商品被算法推薦的機會增大了?!氨煌扑]的決定權更大的來自用戶,而不是平臺的安排?!鄙唐沸畔⒘鞒尸F(xiàn)商家如何運營算法變化的背后,是手淘商品呈現(xiàn)全面信息流化。一起惠了解到,之前手淘APP的商品呈現(xiàn)都是先小板塊狀,商品信息流的呈現(xiàn)方式被放到了最后面。改版之后,商品信息流呈現(xiàn)方式全面提前?!案陌婧螅醉撜麄€框架的升級以信息流板塊為核心,打破了原有的定坑分發(fā)模式。再通過算法的策略,優(yōu)化提升分發(fā)效率,總體流量增加的同時,更豐富了可推薦的內容。對商家來講,平臺整體流量提升,讓商家可獲取的流量增多。而且算法調節(jié)后,商家可獲取的流量可以更加精準的觸達他們的目標用戶?!碧詫毾嚓P負責人表示。據了解,現(xiàn)在信息流展示已經是各大APP最重要的呈現(xiàn)方式,無論是資訊還是實物商品。尤其新聞APP類,如網易、今日頭條、騰訊新聞等,頁面呈現(xiàn)已全面信息流化。信息流呈現(xiàn)的最主要的特點就是留住用戶,這也是信息流應運而生的原因。除了留住用戶外,信息流另一個作用是可以悄無聲息地投放廣告。近年來,互聯(lián)網流量為王開始往內容為王轉變,與內容高度契合的信息流廣告也成為相關信息流平臺收入增長核心,比如今日頭條。據艾瑞咨詢《2017年中國信息流廣告洞察報告》顯示,2017年中國信息流廣告市場規(guī)模約達500多億,預計2019年,信息流廣告市場規(guī)模將達1500多億。事實上,此次手淘改版,商品呈現(xiàn)方式全面信息流化也是出于以上兩個目的。用戶進入手淘,首頁“猜你喜歡”的商品全面提前信息流呈現(xiàn),用戶可以不停歇地刷自己喜歡的商品,拉長用戶在手淘app的停留時間。此外,由于用戶的注意力都集中在首屏信息流上,首屏的品牌廣告爭奪也將凸顯出來,而且算法可以大面積地把原來比較少露面的品牌推薦給喜歡這類型商品的用戶,極大增加了不同品牌大小商家的露出概率。由此信息流廣告可以覆蓋淘寶全部商家,不分大小。某家居品牌電商負責人表示,未來所有電商平臺商品呈現(xiàn)將全部信息流化?!拔磥砩唐烦尸F(xiàn)會是商品完全內容化,內容信息流化和IP化?!笔痔孕畔⒘骱?,商家運營策略有哪些變化?淘寶方面表示,商家可根據自身特色,在繼續(xù)運營原有適合自己運營渠道模式的基礎上,要加強貨品運營能力和用戶運營能力,增強貨品供給側的優(yōu)化和商品劃轉率的優(yōu)化。算法影響零售行業(yè)阿里及早入局算法時代來臨,整個零售行業(yè)到底會受多大影響?大數據公司達觀數據相關負責人向一起惠表示,人工智能實現(xiàn)了自動挖掘并分析客戶數據的功能。比如,喜歡這個東西的人還會喜歡什么。就像很多電商網站在做女性商品促銷時,還附帶上一部分男性商品??瓷先ツ信唐分g毫無聯(lián)系,背后卻有著對用戶深刻的洞察?!拔磥?,通過算法首先會更精準地實現(xiàn)智能營銷。這個是大數據帶來電商零售行業(yè)最大的改變。用戶是誰,數據全部知道,每個人除了肉身外,還有一個‘數據人’,平臺根據“數據人”的特質,推薦其所需的一切就行了。而且實體人越買東西,平臺得到的‘數據人’信息越精準。最后其實是平臺通過算法創(chuàng)造了‘數據人’,從而掌握了實體人的一切?!痹撠撠熑吮硎?。對于用戶洞察,通過算法手段實現(xiàn)營銷的經典案例,當屬沃爾瑪通過數據推薦商品了:沃爾瑪超市通過大量的數據調查發(fā)現(xiàn),周五下班后的奶爸,他們會同時購買兩類產品:啤酒和尿布。把這兩類看起來毫不相關的商品組合起來促銷卻收到了意想不到的效果?!捌放仆ㄟ^算法可實現(xiàn)精準地營銷,此次淘寶改版也是這樣。品牌通過淘寶的算法找到了精準用戶,實現(xiàn)了精準售賣。淘寶一方面握著億萬計精準‘數據人’信息,一方面握有千萬數計的商品數據。未來淘寶可以滲透上游,真正做到C2B了?!蹦臣译娖放曝撠熑吮硎尽6惴ㄔ诹闶坌袠I(yè)未來到底有多重要?大數據分析公司Gartner預測,到2021年,零售商對人工智能領域的資金投入里,72%將花在機器學習算法技術上。那時人工智能會更大范圍覆蓋電商行業(yè)的諸多業(yè)務線:搜索引擎優(yōu)化、個性化推薦、欺詐檢測和預防、產品退換貨優(yōu)化、銷售和庫存的預測、物流和倉儲系統(tǒng)的優(yōu)化等。事實上,作為巨頭的阿里,早就在算法及人工智能領域做了相關布局和投資。從智能客服機器人到阿里云到達摩院等,阿里的觸角正在一步步從C端用戶層面的技術向B端產業(yè)鏈、底層基礎設施等技術更深入滲透?!巴高^算法,拋開技術之論,從更大的層面去看本次手淘改版,也可以看作是阿里戰(zhàn)略層面的細微調整,算法在整個集團業(yè)務的協(xié)同調整。”某零售數據服務商CEO表示。其告訴一起惠,從阿里的戰(zhàn)略角度來看,此次淘寶改版,無外乎是整個阿里底層架構調整完成后的一次亮相。雖然阿里有眾多產品,但淘寶無疑是阿里的核心,淘寶任何大的變化,都可以看作是阿里整體底層戰(zhàn)略架構的變化?!贝舜翁詫氄{整了算法,全面轉向以人為中心,那整個阿里集團業(yè)務包括天貓、聚劃算等其他業(yè)務的算法也在調整,或已經調整完成,或者將向“以人為中心”的信息流算法模型靠近。”這意味著,淘寶的改版,也可以看作是阿里集團層面算法思維變化后的一次亮相。
一起惠2018-09-13 09:03:49400 次
畢竟雙十一這樣的大活動,不是我們想象的準備一些廣告banner,或者準備兩個活動策劃就能夠得到很好的銷量的。這需要我們花些心思,提前做好很多工作。那么迎接即將到來的雙十一,需要做哪些準備,一起去了解一下吧!一、選擇活動產品,并做好備貨工作?;顒赢a品決定了我們店鋪的整體銷量,很多賣家通過自家店鋪的爆款折扣活動達到引流的效果。我們都知道,很多店鋪的產品雙十一是半價的,這就需要我們在雙十一之前先選擇好那些產品是活動款,那些產品是利潤款。當然活動款的產品我們要選擇銷量好的評價高的。這樣才能有足夠的吸引力讓客戶進入到我們的店鋪中。貨品準備的關鍵指標:售罄率、件單價、銷售指標。雙十一活動款備貨的計算公式是:備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價。如果我們的品牌預計在雙十一完成50萬的目標業(yè)績,需要備貨的數量按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額為40萬,那么我們需要備貨100萬,如果客單價一百元,那么需要備貨一萬件。同時,對于貨品上,賣家們需要進一步打造我們店鋪的爆款。因為雙十一分流量的店鋪太多了,如果爆款產品流量不給力,會直接影響我們店鋪的銷量。店鋪的每款產品都要認真的梳理一遍,具體的庫存情況以及供應商的供貨情況都要了解清楚。以防到了雙十一發(fā)生斷貨現(xiàn)象。二、新品快速培養(yǎng)爆款。由于現(xiàn)在才是九月份,雙十一期間很多城市都已經進入了冬季。因此我們現(xiàn)在店鋪的產品顯然是不太符合雙十一的需求的。這就需要我們提前選貨,然后培養(yǎng)爆款產品了。產品的照片、圖片、詳情頁等,都需要精心的優(yōu)化,這里具體可以看小編的上一篇科普文“內容為王的時代已經到來,我們該如何玩轉內容營銷?”這篇文章內給大家講了產品是如何運用內容營銷去打造爆款的。同時,淘寶新品快速打爆的方法也有很多。最快的方法推薦大家使用老客戶。通過老客戶購買讓利,并聯(lián)系一些關系比較好的老客戶讓他們給新款產品好評并且曬圖。在產品曬圖上,我們可以下工夫做好,因為這是很多人購買我們產品的參考條件。三、設計類相關工作。一年的雙十一可以說是設計師最累的一個時間段了。不緊要制作活動頁面,還要針對雙十一設計出很多創(chuàng)新海報、關聯(lián)銷售板塊等。因此,我們有必要從九月開始著手雙十一的設計類工作了。1、首頁:首先我們要輸說的是雙十一首頁的設計,通常首頁設計主要突出的就是雙十一的活動氛圍。多以喜慶絢麗的顏色為主。去年很流行的藍紫色漸變以及C4D制作的立體風格的產品BANNER等,無一不透露著活動的熱鬧和產品的琳瑯滿目。2、分類:首頁的設計主要是看我們突出什么內容。很多品牌店鋪的主頁設計是以自己店鋪特有的VI色系決定的。突出和強化了品牌的整體風格,可讓店鋪品牌更具識別力和知名度。3、布局:產品需要提前做好爆款和利潤款的布局,店鋪活動內容也要提前做好布局。主推活動以及次級活動的主頁展示區(qū)域,都要做好充分的布局,這里就關系到后面我們要提到的活動策劃的內容了。有些店鋪在雙十一期間是會根據不同的產品制定出不同的活動策劃的。在設計準備方面運營就要與設計充分溝通和配合,做好產品活動版塊的區(qū)分。4、淘寶主圖:產品的主圖在雙十一期間也要產生相應的變化,整體的風格根據店鋪的真題風格走。好的主圖是流量的起點,因此主圖是雙十一期間的重中之重。這里包括直通車主圖,都是需要我們下功夫花心思去推敲的。產品主圖不清晰的可以借助這段時間提早準備。如果是照片上的問題,還需要我們安排重新拍攝產品照片。活動內容最少整理三套方案,讓店鋪有活動的同時還能有新意。有一點需要我們注意的是,活動的成本預算,活動的人員配比一定要提前準備好,誰負責什么一定要心中有數,提前開會,讓全員了解活動內容,以免到了活動當天有無法應答的現(xiàn)象產生。
一起惠2018-09-11 08:42:21335 次
9月3日,汽車新零售平臺“大搜車”宣布獲得5.78億美元的新一輪融資,由春華資本和晨興資本領投,阿里巴巴、昊翔資本、領沨資本、帕拉丁股權投資、鍇明投資、中俄基金、陽光保險、宜信等機構跟投。此次融資距離上一輪阿里巴巴領投的融資剛剛過去9個月,不到一年時間內大搜車獲得了超過9億美元融資。此外,大搜車近期也宣布了不少重要動作。截至8月份,其旗下彈個車社區(qū)店已在全國落地近4000家,下沉到全國1877個區(qū)縣。大搜車還宣布全資并購汽車供應鏈倉儲物流綜合服務商“運車管家”和汽車經銷商集團ERP系統(tǒng)提供商“布雷克索”,并完成對金蝶汽車網絡的戰(zhàn)略投資。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅曾表示,新零售的本質是通過互聯(lián)網和大數據提升交易環(huán)節(jié)的效率,創(chuàng)造出一個縱深結合、豐富立體的汽車新零售生態(tài)圈,使得行業(yè)中的汽車廠商、汽車經銷商、消費者等各環(huán)節(jié)都可從中獲益。姚軍紅所說的汽車新零售生態(tài)圈到底是怎樣的呢?從阿里巴巴再度加碼投資大搜車,到大搜車的投資并購動作,再結合姚軍紅過往的言論,不難描繪出姚軍紅和大搜車將要打造的汽車新零售生態(tài)的未來圖景。大搜車CEO姚軍紅主線:做連接汽車產業(yè)鏈的智能大腦姚軍紅曾經對媒體表示:“大搜車要做連接整個汽車產業(yè)鏈的智能大腦?!卑⒗锇桶蛯W術委員會主席曾鳴提出過智能商業(yè)時代的“點-線-面-體”定位理論。在這樣的戰(zhàn)略框架中,我們可以看到,大搜車已經逐漸構建起“體”,即生態(tài)型經濟體。在大搜車的體系中,數據、交易、金融、物流等不同的“面”互相嵌合,形成協(xié)同效應,促使全局利益優(yōu)化。其實,每一個產業(yè)都需要這樣的生態(tài)型經濟體,如同大腦一樣連接產業(yè)內所有的關聯(lián)方,使得交易變得更為高效。智能大腦又是如何運作的呢?姚軍紅曾解釋大搜車的底層商業(yè)邏輯是在線智能資源配置,“互聯(lián)網帶來的商業(yè)機會,就是通過數字化汽車交易場景,對場景相關的各類交易資產,進行在線智能資源配置,并對所有關于人力資源配置的,想盡辦法做到社會化和數字化?!边@樣的底層商業(yè)邏輯來源于姚軍紅的實踐。2012年,姚軍紅在美國看到一本databook,讓他明白了租賃生意的兩張表:一張是人力資源配置表,一張是資產配置表。后來,姚軍紅創(chuàng)建大搜車,讓他更深切里了解到人力資源配置與在線配置的差別——成本。他指出人力資源配置的傳遞成本高而且邊際成本無法消除,但在線配置卻可以使得邊際成本變得非常低。從人力資源配置進化到在線資產配置,所帶來的將會是整個產業(yè)的成本下降、效率提升。但在汽車流通行業(yè)中,所有企業(yè)都只能做自己的資產配置,而大搜車要做的是“配置全行業(yè)資產”的全新模式。底層基礎:“活”數據姚軍紅信奉這樣的商業(yè)邏輯:下沉到底層去。二手車是租車市場的底層,這是姚軍紅在神州租車擔任高管時的發(fā)現(xiàn),也是他創(chuàng)立大搜車之初選擇進入二手車市場的直接原因。后來,他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的底層是數據。過去的汽車流通交易過程中,從客源到貨源都存在著浪費的現(xiàn)象,成本高、效率低。但想要打通供應鏈提升整個流通鏈條的效率,就必須要進行大量基礎設施的建設,其中最為關鍵便是“數字化”。只有掌握了數據,并讓數據真正流動起來,“活”起來,打通渠道之間的資源流動,形成一個「場」,才有可能去改變上層原有的結構。于是,從2014年開始,大搜車先后推出“車?!薄按箫L車”等SaaS產品,為車商解決資源匹配、信息匹配、客戶管理、數據支持等問題。隨著越來越多車商使用大搜車的SaaS產品,數據的連接也就越來越順暢。而有了數字化的基礎,車商才能真正接入新零售生態(tài)之中,享受在線資源配置帶來的效益提升。目前,大搜車已經數字化了全國90%以上的中大型二手車商和9000多家4S店、60000多家新車二網。在戰(zhàn)略投資金蝶汽車和并購布雷克索之后,大搜車開始加速數字化4S店經銷商集團。隨著車商數字化的網絡越來越大,底層數據和資源將更為順暢地流動,新零售才能獲得有效支撐,而汽車流通行業(yè)原有的行業(yè)痛點也才能得到根本的改善。大搜車宏觀結構:“端+網+商”有了“產業(yè)智能大腦”這樣的定位,有了底層數據的支撐,姚軍紅的新零售藍圖漸漸成形。他將大搜車的新零售布局稱之為:“端+網+商”。端,是以顧客為中心的客戶服務需求體系。姚軍紅認為,在汽車這樣重決策的行業(yè),需求側必須靠近消費者,需要有實體的空間去觸達消費者。在大搜車的新零售生態(tài)中,汽車零售商,還有彈個車,都承擔著“端”的責任。所謂“端”,其實強調的還是以顧客為中心。車商們無需顧及供給側的問題,只需要負責周邊三公里的顧客,為其解決需求即可。商,指的是供給側的供應商,如汽車主機廠、經銷商、金融機構。目前,與大搜車開展合作的主機廠商有50余家。大搜車通過前端渠道釋放需求側的能力,從而幫助供應商擴大轉化和獲取市場增量。如彈個車下沉至1877個區(qū)縣,觸達龐大的“小鎮(zhèn)青年”群體,通過釋放他們的購車需求,從而創(chuàng)造出可觀的市場增量。網,是連接“端”和“商”之間的基礎設施。什么是基礎設施呢?SaaS系統(tǒng)是實現(xiàn)數據化的基礎設施,大搜車并購運車管家也是在搭建物流基礎設施。至此,大搜車的新零售藍圖也就清晰可見了。大搜車作為汽車產業(yè)鏈的“智能大腦”,通過數據、物流等基礎設施進行在線資產配置,賦能生態(tài)中的上下游合作伙伴,實現(xiàn)行業(yè)整體的優(yōu)化升級。馬云曾經說過:21世紀偉大的企業(yè)要解決人類命運共同體。姚軍紅所要打造的則是汽車流通產業(yè)的命運共同體。在姚軍紅寫給大搜車全體員工的郵件中,他這樣描述:“如果把‘新零售’比作一個人的話,大搜車要做的是引領大家的智能大腦和鏈接整體的血脈,全面深度賦能產業(yè)鏈上下游。”阿里巴巴已經通過“生態(tài)戰(zhàn)略”成為世界級企業(yè),其構建的協(xié)同網絡已經在不同領域影響著商業(yè)變革。作為“汽車行業(yè)的阿里巴巴”,大搜車正在走著相似的道路,構建著自己的新零售生態(tài)。未來,這一生態(tài)體系將如何撬動汽車產業(yè)的升級,充滿想象的空間也因此備受期待。
一起惠2018-09-06 09:11:14528 次