廣東
一、京東商城快遞運(yùn)輸收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、區(qū)域劃分包含地區(qū)運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)①一區(qū)北京、上海、廣州5元②二區(qū)江蘇、浙江、廣東(除廣州外)6元(單張訂單重量在10公斤(含)以上將按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收?。惶旖?、蘇州、無(wú)錫、杭州支持貨到付款區(qū)域內(nèi)不受訂單重量限制,一律6元)安徽、天津、山東、廣西湖南、江西、海南、河南河北、福建、遼寧、山西黑龍江、吉林③三區(qū)甘肅、湖北、四川、重慶15元(單張訂單重量在10公斤(含)以上將按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收取)新疆、陜西、云南、內(nèi)蒙寧夏、西藏、青海、貴州二、快遞運(yùn)輸免運(yùn)費(fèi)規(guī)則(單張訂單重量在10公斤(含)以上,不適用于本規(guī)則,將按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收取)地區(qū)鉆石(雙鉆)會(huì)員金牌會(huì)員其他會(huì)員①一區(qū)北京(含郊縣)、上海(包括外環(huán)以外的郊區(qū),除三島地區(qū))、廣州市單張訂單滿50元(含)以上快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)全免單張訂單金額滿200元(含)以上快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)全免;單張訂單金額不足200元收取快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)5元單張訂單金額滿400元(含)以上快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)全免;單張訂單金額不足400元收取快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)5元②二區(qū)江蘇、浙江、安徽、天津、山東、廣西、湖南、江西、海南、河南、廣東(除廣州外)、河北、福建、遼寧、山西、黑龍江、吉林單張訂單滿100元(含)以上快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)全免單張訂單滿200元(含)以上快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)全免;單張訂單金額不足200元收取快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)6元單張訂單金額滿400元(含)以上快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)全免;單張訂單金額不足400元收取快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)6元③三區(qū)甘肅、湖北、四川、重慶、新疆、陜西、云南、內(nèi)蒙、貴州、寧夏、西藏、青海單張訂單滿400(含)以上快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)全免;單張訂單金額不足400元收取快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)15元單張訂單金額滿800(含)以上快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)全免;單張訂單金額不足800元,收取快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)15元不計(jì)金額,每張訂單固定收取快遞運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)15元三、京東商城運(yùn)費(fèi)提醒注意1.如果您在京東商城下單的時(shí)候選擇的是指定的圓通、申通或者順豐快遞,那就沒(méi)有免運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠;快遞運(yùn)輸指京東快遞或京東選用的價(jià)格較低廉的快遞公司、郵局快包、中鐵快運(yùn)等;2.北京郊區(qū)是不提供貨到付款的配送方式;3.如果你的訂單收貨地址超出所選快遞的配送范圍,京東商城有可能直接轉(zhuǎn)運(yùn)郵局包裹等全國(guó)各地可到達(dá)的運(yùn)輸方式;4.香港、澳門、臺(tái)灣、釣魚島地區(qū)的快遞費(fèi)一律按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收?。?.京東商城是不支持跨各物流中心所覆蓋的城市發(fā)貨,如您的收貨地址是天津,則不能從上海物流中心或廣州物流中心發(fā)貨;6.您下訂單之后,是系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算運(yùn)費(fèi),發(fā)貨過(guò)程中若實(shí)際運(yùn)費(fèi)低于系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算的運(yùn)費(fèi),我司會(huì)將多出的運(yùn)費(fèi)以積分的形式返還到您的京東賬戶中。
一起惠2018-01-17 09:11:31602 次
小鵬汽車將在廣東肇慶累計(jì)投資100億,建設(shè)總共占地3000畝的車輛生產(chǎn)基地,其中第一期工程計(jì)劃投資40億元,預(yù)計(jì)2019年將竣工,投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)輛/年的產(chǎn)能。小鵬汽車G3、蔚來(lái)ES8、威馬EX5和拜騰Concept等一批互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)汽車來(lái)襲。小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬1月10日(美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間)在2018國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽(CES)上接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)表示,互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力從2014年起陸續(xù)出現(xiàn),包括小鵬汽車在內(nèi)的幾家先行者將于2018年交付少量汽車,面臨著品質(zhì)、差異化和組織體系等基礎(chǔ)門檻的檢驗(yàn),但這才剛開(kāi)始,真正的難度在2020年,屆時(shí)才是大考驗(yàn)。小鵬汽車于本屆CES展上舉行第一款上市量產(chǎn)車型G3的首發(fā)儀式,這也是中國(guó)造車新勢(shì)力在CES展上發(fā)布的首款量產(chǎn)版互聯(lián)網(wǎng)汽車。何小鵬談到,汽車的顏值越來(lái)越重要,這是一個(gè)看臉的時(shí)代,G3是小鵬汽車2.0版的產(chǎn)品,在顏值、續(xù)航里程、可靠性等方面與1.0版都發(fā)生變化,是首款采取太空駕駛座艙的互聯(lián)網(wǎng)汽車。面對(duì)蔚來(lái)、威馬等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,何小鵬稱有同行者在新制造、新出行等方面共同努力是好事,蛋糕是一起做大的。與此同時(shí),小鵬汽車要造不一樣的互聯(lián)網(wǎng)汽車,主要面對(duì)年輕、科技和時(shí)尚的用戶,他正在思考如何令小鵬汽車突出互聯(lián)網(wǎng)基因和差異性等。“企業(yè)文化和味道,與創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)密不可分,我是做產(chǎn)品出身,主要抓產(chǎn)品體驗(yàn)和組織架構(gòu)等?!焙涡※i如是說(shuō)。小鵬汽車創(chuàng)建于2014年,以“三電一屏”(電機(jī)、電池、電控和中控屏幕)開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn),進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)汽車核心系統(tǒng)研發(fā),于2015年初開(kāi)始進(jìn)入造型及整車研發(fā)階段。2016年9月,小鵬汽車發(fā)布Beta版樣車,2017年2月首輛試制車輛下線,已生產(chǎn)的100多輛試制車輛通過(guò)了各項(xiàng)嚴(yán)苛的測(cè)試。通過(guò)與傳統(tǒng)車企海馬汽車合作,小鵬汽車借助海馬汽車的生產(chǎn)資質(zhì),使得首款產(chǎn)品于去年10月順利下線,成為首家率先實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)汽車公司。在生產(chǎn)方式上,小鵬汽車與蔚來(lái)以及威馬有所區(qū)別,蔚來(lái)尋找多家合作伙伴,威馬自建兩家工廠,而小鵬除了海馬汽車這一合作伙伴之外,去年5月還宣布將在廣東肇慶累計(jì)投資100億,建設(shè)總共占地3000畝的車輛生產(chǎn)基地,其中第一期工程計(jì)劃投資40億元,預(yù)計(jì)2019年將竣工,投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)輛/年的產(chǎn)能。威馬CEO沈暉認(rèn)為,汽車是精密制造,代工模式雖然節(jié)省成本,但是難以親自參與其中掌控每一項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量細(xì)節(jié),代工模式很難成功。對(duì)此,何小鵬持不太一樣的觀點(diǎn),他認(rèn)為要看時(shí)間軸,中國(guó)汽車發(fā)展三十多年來(lái),主要是采取海外設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售的模式,海外掌握了設(shè)計(jì)、研發(fā)以及供應(yīng)鏈三大核心品質(zhì)保障,國(guó)內(nèi)只能把握生產(chǎn)品質(zhì),而當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)整合了研發(fā)、設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)等整個(gè)鏈條,生產(chǎn)將不是品質(zhì)保障的全部。何小鵬還談到,汽車產(chǎn)業(yè)非常繁蕪,設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營(yíng)銷以及生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié),是多個(gè)0到1,風(fēng)險(xiǎn)是乘法,因此創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要善于降低難度和把控風(fēng)險(xiǎn),找到好的合作伙伴,將生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)降低,與此同時(shí),通過(guò)自建工廠,掌握詳細(xì)的參數(shù)和工藝要求等,小鵬汽車將努力在合作伙伴和自建工廠之間平衡發(fā)展。汽車屬于資金密集型、技術(shù)密集型,又是一個(gè)超長(zhǎng)周期行業(yè)。特斯拉自2003年創(chuàng)建以來(lái),至今尚未走出虧損的泥沼。對(duì)于正涌入汽車產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力而言,除了靠勇氣和激情挑戰(zhàn)新技術(shù)、新模式等之外,還要準(zhǔn)備好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的“彈藥”。當(dāng)前,小鵬的融資順利進(jìn)行,何小鵬透露,預(yù)計(jì)將于今年1月完成新一輪融資。此前第一財(cái)經(jīng)曾獨(dú)家報(bào)道了阿里系將繼續(xù)跟進(jìn)小鵬汽車新一輪融資。小鵬汽車正從融資、高管及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)制造以及品牌營(yíng)銷發(fā)展等全面發(fā)力,為2020年接受市場(chǎng)真正的大考驗(yàn)而準(zhǔn)備。
一起惠2018-01-16 09:56:40451 次
【編者按】相比在以歐美為主的跨境電商“紅?!笔袌?chǎng)里廝殺的慘烈,倒不如選擇開(kāi)墾非洲這片跨境電商“藍(lán)海”市場(chǎng)處女地,更具誘惑,更有機(jī)會(huì),更富有挑戰(zhàn)?;蛟S,正是看到了這樣的機(jī)會(huì),Kilimall于2014年7月在肯尼亞成立,是一家主打非洲市場(chǎng)的跨境電商,將中國(guó)商品在非洲本土進(jìn)行電商交易,在短短兩年時(shí)間里,就已經(jīng)成為非洲最大的電商平臺(tái)之一,更是被稱為“非洲版天貓”。目前,Kilimall主要聚焦在肯尼亞、烏干達(dá)、尼日利亞、加納、科特迪瓦等國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù),主打消費(fèi)電子類、Fashion品類、Home品類等產(chǎn)品?,F(xiàn)在,有將幾千名賣家入駐Kilimall,這其中有70%的賣家來(lái)自中國(guó)。日前,小編與Kilimall全球招商總監(jiān)劉光國(guó)進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。關(guān)于非洲電商市場(chǎng)概況、發(fā)展前景,以及Kilimall在發(fā)展過(guò)程中遇到的困難、如何幫助更多中國(guó)制造出口到非洲,他給出了自己的分享,這對(duì)于想要在非洲市場(chǎng)掘金的跨境電商賣家而言,可能會(huì)有些許幫助。(Kilimall全球招商總監(jiān)劉光國(guó))非洲電商市場(chǎng)潛力大現(xiàn)在入局較合適“非洲電商市場(chǎng)是片新藍(lán)海,現(xiàn)在進(jìn)入比較合適?!眲⒐鈬?guó)告訴小編,非洲電子商務(wù)近年來(lái)發(fā)展增速快,市場(chǎng)潛力大,相較于成熟的歐美市場(chǎng),中國(guó)企業(yè)更容易在這個(gè)新興市場(chǎng)里找到發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)了解,非洲目前有54個(gè)國(guó)家,在進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的10個(gè)國(guó)家中,非洲占6個(gè),同時(shí)有8個(gè)非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速超過(guò)東亞地區(qū)。此外,南非還加入了世界“金磚國(guó)家”集團(tuán),成為世界主要新興體國(guó)家之一。根據(jù)麥肯錫全球研究所的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2020年,整個(gè)非洲的年度消費(fèi)支出將超過(guò)1.4萬(wàn)億美元,到2025年,網(wǎng)絡(luò)將覆蓋非洲50%的人群,線上銷售額將突破750億美元,這也充分說(shuō)明未來(lái)十年,非洲電商將迎來(lái)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。在劉光國(guó)看來(lái),非洲電商市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,還有著3個(gè)方面的因素:1、人口紅利。據(jù)聯(lián)合國(guó)最新一組數(shù)據(jù)分析,非洲擁有全球最快的人口增長(zhǎng)率,目前非洲約有13億人口,預(yù)計(jì)30年內(nèi)翻一番,將達(dá)到26億,并且人口結(jié)構(gòu)獨(dú)特,平均年齡在25歲左右(歐洲為49歲),這意味著非洲有更多的年輕消費(fèi)人群,潛力較大。2、經(jīng)濟(jì)增速快。近年來(lái),非洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度非常快,整個(gè)非洲大陸保持著6%的經(jīng)濟(jì)增速。目前非洲54個(gè)國(guó)家中,有3個(gè)國(guó)家人均GDP過(guò)于中國(guó)(中國(guó)人均GDP為6800美元),這表明,非洲人民的購(gòu)買力將得到進(jìn)一步提升,消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋全。這幾年,非洲各個(gè)國(guó)家的3G、4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相當(dāng)迅猛,其3G網(wǎng)絡(luò)信號(hào)跟國(guó)內(nèi)同步,但是4G網(wǎng)絡(luò)信號(hào)要比國(guó)內(nèi)好很多,比如,尼日利亞直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋,也為非洲電商的發(fā)展提供了良好的條件。同時(shí),劉光國(guó)告訴小編,目前,整個(gè)非洲電商市場(chǎng)容量在500億美金以上。隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善、各項(xiàng)商品和服務(wù)進(jìn)入非洲市場(chǎng),非洲電子商務(wù)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)較大的發(fā)展。中國(guó)企業(yè)“走出去”已是大勢(shì)所趨,而選擇非洲這樣的新興市場(chǎng),能夠做大做強(qiáng)的概率或許更高。支付、物流、貨源、人才、售后,Kilimall如何迎接這些挑戰(zhàn)?非洲市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì),但也存在一系列的挑戰(zhàn)。那么,Kilimall在進(jìn)軍非洲的發(fā)展過(guò)程中遇到了哪些挑戰(zhàn)與困難?又是如何解決的?劉光國(guó)坦言,Kilimall在非洲發(fā)展過(guò)程中確實(shí)遇到一些挑戰(zhàn),比如物流、支付、貨源、人才、售后等,但Kilimall立足當(dāng)?shù)兀犹魬?zhàn),希望能給用戶提供更好的服務(wù)。1、物流。劉光國(guó)表示,中國(guó)商品運(yùn)到非洲,首先要解決的是國(guó)際運(yùn)輸以及到港后的清關(guān)問(wèn)題,其次是最后一公里配送。解決:Kilimall重點(diǎn)打造最后一公里配送,提供完善的FBK海外倉(cāng)儲(chǔ)體系以及全非洲最先進(jìn)的WMS—物流倉(cāng)儲(chǔ)管理體系,目前在三個(gè)國(guó)家建海外倉(cāng),比如在內(nèi)羅畢設(shè)有1萬(wàn)多平米的海外倉(cāng),這樣可以解決頭程、中程的遠(yuǎn)程物流運(yùn)輸。在清關(guān)方面,物流品牌KiliExpress有比較全面的合作方,賣家發(fā)貨到深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng)以后,后續(xù)相關(guān)環(huán)節(jié)全程由KiliExpress負(fù)責(zé)。同時(shí),劉光國(guó)強(qiáng)調(diào),Kilimall通過(guò)自建物流品牌KiliExpress做最后一公里的尾程配送,從而提高客戶體驗(yàn),在核心區(qū)域,能夠做到當(dāng)日達(dá);主要地區(qū),次日達(dá);偏遠(yuǎn)地區(qū),3日達(dá)。2、支付?!皷|非一些區(qū)域習(xí)慣貨到付款,這跟非洲本地的信用環(huán)境有很大關(guān)系,而在西非一些國(guó)家,比如尼日尼亞,信用卡使用還是比較普及?!眲⒐鈬?guó)認(rèn)為,提高線上支付占比與增強(qiáng)客戶體驗(yàn)有著很大的關(guān)聯(lián)。解決:Kilimall與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商合作,幫助他們建立手機(jī)錢包系統(tǒng),目前這個(gè)錢包使用非常普遍,在線支付比例超過(guò)60%。3、貨源。非洲國(guó)家眾多,涉及不同語(yǔ)言、宗教信仰和消費(fèi)習(xí)慣。在劉光國(guó)看來(lái),如何精準(zhǔn)做好商品規(guī)劃?如何做好差異化選品?如何打造爆款?是一個(gè)很大挑戰(zhàn)。解決:“本地化運(yùn)營(yíng)?!眲⒐鈬?guó)認(rèn)為,立足本地化,了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗、消費(fèi)者習(xí)慣,同時(shí)結(jié)合非洲商品“物價(jià)高、選擇少、質(zhì)量差”的特點(diǎn),提供比較受歡迎的貨品。4、人才。做跨境電商需要專業(yè)的電商人才?!捌鋵?shí),電商人才在國(guó)內(nèi)也是非常稀缺昂貴的,在非洲更難尋覓到合適的本地電商人才?!眲⒐鈬?guó)還透露,非洲員工管理也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。解決:劉光國(guó)表示,Kilimall要培養(yǎng)專業(yè)電商人才,同時(shí)給予非洲團(tuán)隊(duì)更多賦能,讓本地化運(yùn)營(yíng)的措施能夠接地氣實(shí)施。5、售后?!澳壳坝心芰υ诜侵藿⒆约菏酆篌w系的公司屈指可數(shù),但是售后又是做電商繞不開(kāi)的話題。”劉光國(guó)說(shuō),他們也在這方面不斷完善,想要給客戶提供更好體驗(yàn)。解決:Kilimall在非洲自建提貨點(diǎn),可以充當(dāng)售后網(wǎng)絡(luò);同時(shí),本地有專業(yè)的售后客服,提供24小時(shí)在線服務(wù)。最后,劉光國(guó)針對(duì)以上,做了一個(gè)概括:對(duì)于這些問(wèn)題,Kilimall的核心思想是“立足本地化”,強(qiáng)化本地化運(yùn)營(yíng)。Kilimall自建海外倉(cāng),自建物流尾程配送,組建支付團(tuán)隊(duì),對(duì)接各個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)劂y行,組建本地客服,培訓(xùn)本地人才,拓展本地供應(yīng)鏈,未來(lái),這些都會(huì)成為Kilimall的核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)幫更多中國(guó)制造賣向非洲Kilimall作為一家立足于非洲本地的電商,與本土電商相比,又有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?劉光國(guó)給出了他的答案:首先,中國(guó)先進(jìn)的電商理念。Kilimall雖然強(qiáng)調(diào)本地化,但是相關(guān)的運(yùn)營(yíng)核心仍在國(guó)內(nèi),由中國(guó)團(tuán)隊(duì)操盤,同時(shí)把先進(jìn)的理念帶到非洲,源源不斷引入國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商人才。其次,中國(guó)供應(yīng)鏈的支持。Kilimall有中國(guó)供應(yīng)鏈的支持,中國(guó)制造已經(jīng)到了輸出階段,而非洲需要中國(guó)制造、中國(guó)智造。然后,一帶一路政策紅利。受益于國(guó)家一帶一路政策紅利,逐漸引導(dǎo)國(guó)內(nèi)資本開(kāi)始關(guān)注非洲市場(chǎng),關(guān)注非洲電商的發(fā)展。最后,強(qiáng)化本地供應(yīng)鏈建設(shè)。Kilimall強(qiáng)化本地化的供應(yīng)鏈建設(shè),引導(dǎo)本地知名品牌入駐,引導(dǎo)暢銷爆款做FBK入庫(kù),同時(shí),利用中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)發(fā)力全球購(gòu)模式。在被問(wèn)及到Kilimall如何幫助更多中國(guó)制造走向非洲時(shí)?劉光國(guó)告訴小編,Kilimall目前正在大力發(fā)展中國(guó)賣家,引導(dǎo)更多中國(guó)賣家、中國(guó)品牌進(jìn)入非洲市場(chǎng)。Kilimall已經(jīng)擁有成熟一體化服務(wù),在短暫的3年內(nèi)逐步塑造了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目前已駛?cè)胍粋€(gè)發(fā)展快車道。而這兩年的發(fā)展,Kilimall也切實(shí)改善了非洲部分區(qū)域人民的生活品質(zhì),同時(shí),這也為中國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了一個(gè)全新的增量市場(chǎng)。他還表示,借助于Kilimall平臺(tái)在非洲本地的影響力,一大批中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌通過(guò)跟Kilimall的全方位合作,取得了不小的成功。比如,Kilimall與某個(gè)廣東品牌合作,幫助其首次進(jìn)入非洲市場(chǎng),雙方聯(lián)合做站外推廣(線上,Google、facebook引流;線下,戶外廣告牌、紙媒等),同時(shí),Kilimall在站內(nèi)給予充分的流量支持,重點(diǎn)推廣該品牌,活動(dòng)最高時(shí)單一型號(hào)達(dá)到日銷1000件以上。同時(shí),劉光國(guó)向小編表示,2018年,Kilimall將會(huì)重點(diǎn)落地非洲全渠道運(yùn)營(yíng),打造“百萬(wàn)酋長(zhǎng)”計(jì)劃:培養(yǎng)100個(gè)各種級(jí)別酋長(zhǎng)、攜帶100個(gè)中國(guó)超級(jí)品牌進(jìn)入非洲市場(chǎng)、打造100個(gè)百萬(wàn)美金/月以上的賣家、挖掘100個(gè)二級(jí)分類、打造100個(gè)每月銷售百萬(wàn)美金的Hotcake。而這,也意味著需要中國(guó)更多的品牌、工廠、賣家關(guān)注非洲市場(chǎng),把握機(jī)會(huì),才能在非洲電商市場(chǎng)里掘一桶金。聊到最后,劉光國(guó)還向小編透漏:2018年,Kilimall除了在C端繼續(xù)加碼外,也計(jì)劃在B端市場(chǎng)尋求突破,包括大額、小額的B2B,品類以標(biāo)品為主。這,或許是一個(gè)方向。
一起惠2018-01-09 10:36:20368 次
1月5日消息,思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)在思埠集團(tuán)4周年年會(huì)上正式宣布,思埠集團(tuán)獲得由國(guó)際風(fēng)投機(jī)構(gòu)賽富亞洲基金資本的戰(zhàn)略投資,并爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)首家上市社交電商企業(yè)。思埠集團(tuán)通過(guò)此次賽富基金戰(zhàn)略性投資,希望能讓微商的口碑,在公眾中有良好的提升,并且推動(dòng)思埠集團(tuán)在線上線下移動(dòng)社交電商領(lǐng)域商業(yè)生態(tài)布局。據(jù)介紹,廣東思埠集團(tuán)有限公司是一個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),擁有新微商、共享商城3.0、77秒新零售創(chuàng)業(yè)平臺(tái)三大業(yè)務(wù)板塊。思埠集團(tuán)表示,微商在社交群體中認(rèn)知度和認(rèn)可度正在逐步提升,以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌影響力的快速壯大,越來(lái)越多的人參與到微商隊(duì)伍中來(lái)。2017年微商從業(yè)人員規(guī)模約為2018.8萬(wàn)人,增長(zhǎng)速度達(dá)31.5%。據(jù)估算2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模2400萬(wàn)戶,市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億,未來(lái)3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。據(jù)了解,本次投資方賽富亞洲是中國(guó)首支完全由中國(guó)人獨(dú)立募集并管理的基金投資機(jī)構(gòu),目前其在中國(guó)和印度分別設(shè)有辦公室。賽富目前管理美元及人民幣基金總規(guī)模超過(guò)300億元人民幣,投資管理超過(guò)350家企業(yè),包括30多家境內(nèi)外上市公司,另有十多家公司在準(zhǔn)備境內(nèi)外上市。其投資項(xiàng)目包含:完美時(shí)空;58同城;盛大網(wǎng)絡(luò);映客直播;知乎網(wǎng);中糧我買網(wǎng);匯源;半年;PAYTM(印度的支付寶);洋碼頭;如涵電商等等。思埠相關(guān)人員表示,思埠將重點(diǎn)構(gòu)建業(yè)內(nèi)首個(gè)的物聯(lián)網(wǎng)和信息化新興技術(shù)的移動(dòng)社交電商創(chuàng)業(yè)孵化產(chǎn)業(yè)園,將落戶廣州花都區(qū),“我們將把戰(zhàn)略移動(dòng)社交電商產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),把相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)作為主要服務(wù)對(duì)象,把主題特色商業(yè)作為產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)引擎”。
一起惠2018-01-05 10:03:31408 次
國(guó)美在線是當(dāng)前比較知名的購(gòu)物商城,到國(guó)美購(gòu)物的人不在少數(shù),不過(guò)網(wǎng)購(gòu)有一個(gè)永遠(yuǎn)的話題,那就是包郵,國(guó)美在線包不包郵呢?國(guó)美在線多少錢包郵呢?下面小編就簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下。國(guó)美在線的包郵情況要分兩種討論:分別是自營(yíng)商品和第三方入駐賣家商品。1.自營(yíng)商品在國(guó)美在線是包郵的,但是必須滿一定金額,滿39或者滿99包郵,根據(jù)不同的地區(qū),國(guó)美在線包郵的標(biāo)準(zhǔn)不一樣,但如果不滿39的都要額外支付5元的運(yùn)費(fèi)。滿39包郵的地區(qū)如下:北京市、上海市、天津市、重慶市、陜西省、浙江省、四川省、山西省、山東省、遼寧省、江西省、江蘇省、吉林省、湖南省、湖北省、河南省、河北省、廣東省、福建省、安徽省、黑龍江省滿99包郵的地區(qū):甘肅省、海南省、貴州省、青海省、云南省、西藏自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)2.國(guó)美在線的第三方入駐賣家的商品包郵與否完全決定于該賣家的銷售策略,因?yàn)閲?guó)美在線的第三方賣家眾多,并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的包郵或者不包郵標(biāo)準(zhǔn),所以國(guó)美在線第三方入駐賣家包郵或者不包郵是不能確定的,需要顧客自營(yíng)看寶貝介紹或者咨詢?cè)摰昕头?/div>
一起惠2018-01-05 09:31:59288 次
日前在動(dòng)脈網(wǎng)未來(lái)醫(yī)療100強(qiáng)論壇上,騰訊覓影應(yīng)用中心主任吳明柱、阿里健康人工智能實(shí)驗(yàn)室主任范繹、科大訊飛醫(yī)療常務(wù)副總經(jīng)理鹿曉亮分別對(duì)自家人工智能的業(yè)務(wù)進(jìn)行了闡述。三家均身列國(guó)家首批新一代人工智能平臺(tái),分別為:依托騰訊公司建設(shè)醫(yī)療影像國(guó)家新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)、依托阿里云公司建設(shè)城市大腦國(guó)家新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)、依托科大訊飛公司建設(shè)智能語(yǔ)音國(guó)家新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)。小編對(duì)于其演講的內(nèi)容做了整理,來(lái)看看這三家目前的布局。騰訊覓影的吳主任詳細(xì)介紹了騰訊覓影在醫(yī)療影像方面當(dāng)下布局與應(yīng)用,還闡述了騰訊在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療領(lǐng)域的嘗試:【以下為騰訊覓影吳明柱的演講內(nèi)容整理】騰訊覓影最主要是將騰訊沉淀的人工智能技術(shù)和圖象識(shí)別技術(shù)和醫(yī)學(xué)跨界融合,快速判斷醫(yī)療影像當(dāng)中的病灶信息,幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)更好更快發(fā)現(xiàn)疾病。這個(gè)產(chǎn)品今年8月份發(fā)布,目前已經(jīng)在全國(guó)幾十家三甲醫(yī)院得到了臨床的試用,另外和近百家三甲以上醫(yī)院達(dá)成了合作的意向。目前騰訊覓影主要支持肺癌篩查、食管癌、宮頸癌和乳腺癌篩查,以及糖尿病視網(wǎng)膜病變觀察。1:先說(shuō)食管癌食管癌是我國(guó)五大癌癥之一,早期的食管癌通過(guò)微創(chuàng)手術(shù),患者基本上三到五天就可以出院,創(chuàng)傷比較小,并且花費(fèi)比較少,治愈率達(dá)到90%以上。所以對(duì)食管癌來(lái)講,早發(fā)現(xiàn),早篩查非常重要。根據(jù)今天廣東省癌癥研究所發(fā)布的數(shù)據(jù),我國(guó)基層的食管癌篩查準(zhǔn)確率查不到10%左右。騰訊覓影做了什么呢?將一張食管的影像圖片傳到騰訊覓影模型當(dāng)中,在幾秒鐘之內(nèi)反饋這一張影像圖片是否有食管癌的高風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)準(zhǔn)確率達(dá)到90%。這首先得益于訓(xùn)練的數(shù)據(jù),騰訊拿到將近百萬(wàn)級(jí)的中國(guó)人在食管以及食管癌相應(yīng)數(shù)據(jù);另外我們也請(qǐng)了很多的專科醫(yī)生、專家級(jí)的醫(yī)生,能夠?qū)@些圖片進(jìn)行標(biāo)注。對(duì)比基層的10%的準(zhǔn)確率,應(yīng)該說(shuō)騰訊覓影對(duì)于提高基層醫(yī)院,甚至包括一些大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的早期食管癌的篩查的準(zhǔn)確率,是有非常大的提升作用。2:肺癌篩查領(lǐng)域早期肺癌篩查主要通過(guò)拍攝CT影像圖片,再在圖片當(dāng)中找到包括像肺結(jié)節(jié)這樣一些特征,最后判斷他良惡性。這個(gè)當(dāng)中有兩個(gè)問(wèn)題,第一個(gè)早期肺癌的肺結(jié)節(jié)非常微小,甚至在毫米級(jí),所以靠人工肉眼篩查非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力;另一個(gè)肺部CT的影像圖片不是一張而是很多層,有的機(jī)器拍出來(lái)是200層,有的是300層,這樣并且不同的時(shí)期不一樣。騰訊覓影在這里面干了什么事情?第一步是幫助醫(yī)生找到肺結(jié)節(jié)和定位肺結(jié)節(jié)。把平面的CT變?yōu)槿S之后精準(zhǔn)定位到肺結(jié)節(jié),可以做到三毫米以上,并且這個(gè)準(zhǔn)確率能達(dá)到95%以上。第二步結(jié)合肺結(jié)節(jié)以及CT影像圖片當(dāng)中其他的一些病灶信息,來(lái)最后給出是否有肺癌的風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)我們的準(zhǔn)確率能達(dá)到80%以上。3:眼部視網(wǎng)膜病變的篩查。對(duì)于糖尿病患者,因?yàn)橐葝u素變異原因,往往會(huì)引起眼部視網(wǎng)膜的病變,最后會(huì)造成一個(gè)不可逆的失明的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于這個(gè)糖網(wǎng),有不同分期,有的分五期,有的分六期,不同的階段治療的方式也不一樣。騰訊覓影也可以干兩件事情,第一塊拿到糖網(wǎng)的眼底照片之后,可以去判斷是否有糖網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)準(zhǔn)確率達(dá)到98.8%,第二個(gè)可以判斷糖網(wǎng)處于幾期,準(zhǔn)確率達(dá)到75%。在上個(gè)月,我們也在重慶和69家西部的眼科聯(lián)盟一塊合作,利用騰訊覓影篩查糖網(wǎng)。4:除了醫(yī)療影像外騰訊覓影在利用NLP自然語(yǔ)音處理技術(shù)可以分析醫(yī)療機(jī)構(gòu),分析已有備注的信息,然后通過(guò)病例信息,將存量的病理信息進(jìn)行結(jié)構(gòu)化,通過(guò)預(yù)測(cè)的模型和評(píng)估模型去做一些診斷的風(fēng)險(xiǎn)和治療效果的預(yù)測(cè)。通過(guò)這樣一個(gè)模型,我們也可以給醫(yī)生多一個(gè)提醒,去降低誤診率。這個(gè)產(chǎn)品叫做AI輔診,這塊可以支持500多個(gè)病種,差不多覆蓋了大部分的科室,對(duì)于準(zhǔn)確率和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)率來(lái)講數(shù)據(jù)也是不錯(cuò)。騰訊在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療開(kāi)放四個(gè)方面的能力:第一入口的能力,用戶觸達(dá);第二支付的能力;第三后端數(shù)據(jù)支撐的能力;第四醫(yī)療生態(tài)能力。5:互聯(lián)網(wǎng)+智慧醫(yī)院的解決方案開(kāi)放給醫(yī)療機(jī)構(gòu)這里的解決方案包括:微信在線醫(yī)事咨詢,依托騰訊微信平臺(tái),和各個(gè)醫(yī)院醫(yī)生和患者聯(lián)結(jié)在一起,并且把看病的線上流程和線下流程進(jìn)行打通,形成線上和線下互動(dòng)。目前華西醫(yī)院、柳州工人醫(yī)院應(yīng)用效果也都不錯(cuò)。騰訊覓影基于微信支付,把幾種不同醫(yī)療報(bào)銷的渠道全部打通。第一個(gè)和各地的人社把醫(yī)保支付和微信支付結(jié)合起來(lái),第二個(gè)和國(guó)家的新農(nóng)合平臺(tái)打通了。第三個(gè)和很多商業(yè)保險(xiǎn)公司打通,這樣患者只需要在微信平臺(tái)上做支付,并且可以做到實(shí)時(shí)各種保險(xiǎn)實(shí)時(shí)結(jié)算。不說(shuō)報(bào)銷過(guò)程,只說(shuō)繳費(fèi)過(guò)程,僅僅微信支付來(lái)用于醫(yī)療繳費(fèi)這一項(xiàng),我們就可以平均節(jié)省43.6分鐘。
一起惠2018-01-02 09:37:16468 次
美妝品牌新貴Hourglass在社交網(wǎng)站上的一個(gè)昵稱,由于其有大理石般的細(xì)膩花紋,所以最早被一些時(shí)尚博主戲稱為“五花肉”,這個(gè)花名很快就流傳開(kāi)來(lái)。誕生不過(guò)十來(lái)年,Hourglass在社交網(wǎng)站上迅速走紅,目前每年銷售額可達(dá)7000萬(wàn)美元(約合4.64億元人民幣)左右。作為一個(gè)美妝界的新手,它的表現(xiàn)不錯(cuò)。于是很快被行業(yè)巨頭盯上。今年6月,聯(lián)合利華宣布收購(gòu)Hourglass,此后以驚人的速度將它引入中國(guó)市場(chǎng)。行業(yè)觀察者認(rèn)為,如今中國(guó)的彩妝銷售飆升,聯(lián)合利華此舉是想要乘勢(shì)占領(lǐng)一定市場(chǎng),尤其是在金字塔尖的部分?;瘖y品牌的“買買買”非常熱鬧。僅聯(lián)合利華,2017年截至目前的并購(gòu)就已達(dá)到4次。就在最近,聯(lián)合利華宣布收購(gòu)一家名為SundialBrands的美國(guó)個(gè)人護(hù)理用品公司,后者創(chuàng)立于1992年,2017年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2.4億美元。而早前的9月,公司豪擲22.7億歐元(約合177億元人民幣)收購(gòu)了韓國(guó)珂泊亞化妝品集團(tuán)(CarverKorea)。磐締資本創(chuàng)始合伙人、化妝品行業(yè)資深人士王茁觀察到了這樣的趨勢(shì)。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者,據(jù)他的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì),2010年至今,全球化妝品市場(chǎng)共有超過(guò)240起收并購(gòu)案,近幾年的收購(gòu)數(shù)量和大型交易額度均顯著上升。而在快速發(fā)展的中國(guó)化妝品市場(chǎng),在10年沉寂后,2017年成了日化企業(yè)的上市年。拉芳家化、珀萊雅、名臣健康等紛紛成功掛牌,目前還有多家知名企業(yè)在排隊(duì)。但是,上市后的公司并非一帆風(fēng)順。事實(shí)上,在外資巨頭的競(jìng)爭(zhēng)下,上市后的公司壓力更大。大公司“買買買”補(bǔ)充新鮮血液對(duì)于深陷發(fā)展瓶頸的巨頭們來(lái)說(shuō),也許不斷吃下新興的公司是保持活力與不斷擴(kuò)張的唯一策略。這一招簡(jiǎn)單高效——新生品牌既能網(wǎng)羅更年輕的消費(fèi)群體,又可以在市場(chǎng)中不斷試探多變的流行趨勢(shì)。去年,資深化妝品巨頭雅詩(shī)蘭黛甚至以14.5億美元的價(jià)格收購(gòu)新興品牌TooFaced,創(chuàng)下了集團(tuán)成立70年以來(lái)的收購(gòu)金額紀(jì)錄。究其緣由,是大公司的第一代企業(yè)家的年齡、內(nèi)部創(chuàng)新流程、媒介環(huán)境的變化等因素,造成了內(nèi)部創(chuàng)新效率越來(lái)越低。同時(shí),當(dāng)前大公司內(nèi)部的資源分配不合理也成為了創(chuàng)新的掣肘。很難想象成熟公司中有優(yōu)秀人才會(huì)主動(dòng)放棄利潤(rùn)可觀的成熟品牌,去從零開(kāi)拓新品牌?!肮揪拖裎覀兩鷳B(tài)圈里面每一個(gè)活生生的人一樣,為了活下去就一定要采取最合適的策略和方法?!痹跉W萊雅中國(guó)研發(fā)和創(chuàng)新中心任職的郝宇說(shuō)。一個(gè)價(jià)值幾百億的品牌到底是應(yīng)該不顧一切在市場(chǎng)里面往前沖,還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打?他舉了一個(gè)較為極端的例子:如果沖得太快太盲目,萬(wàn)一產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,招致大規(guī)模的召回,最后百億級(jí)的品牌毀于一旦該怎么辦?“這也是為什么大家覺(jué)得看起來(lái)大公司創(chuàng)新力不足,或創(chuàng)新的產(chǎn)品不多?!焙掠畋硎尽W萊雅、雅詩(shī)蘭黛這樣的國(guó)際大公司“不差錢”,大多采用收購(gòu)和并購(gòu)的方式來(lái)補(bǔ)充新品牌。其中最成功的當(dāng)數(shù)歐萊雅,該公司現(xiàn)有的40多個(gè)品牌中,超過(guò)90%都是通過(guò)外部收購(gòu)得來(lái)的,擁有百年歷史的歐萊雅在大量引入新鮮血液后,企業(yè)仍健康得像個(gè)小仙女。但目前看來(lái),本土化收購(gòu)成功的案例卻非常少見(jiàn)。以法國(guó)科蒂集團(tuán)為例,1996年,科蒂將美籍華人靳羽西女士創(chuàng)立的品牌羽西收入囊中,并借此進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),但到了2004年,又將羽西轉(zhuǎn)手賣給歐萊雅。市場(chǎng)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為,科蒂當(dāng)時(shí)出售羽西是因?yàn)椴⒉豢春弥袊?guó)市場(chǎng),但這個(gè)判斷顯然有所失誤。2004年之后,正是中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)的時(shí)期。落空的科蒂重返中國(guó)市場(chǎng)是6年之后。這一次公司依舊循了“老套路”,收購(gòu)國(guó)內(nèi)本土品牌丁家宜的大部分股份。這起并購(gòu)震驚了業(yè)界,但雙方當(dāng)時(shí)并未透露金額。直到2012年的6月,科蒂在美申請(qǐng)IPO(首次公開(kāi)上市),公司招股說(shuō)明書披露這起并購(gòu)總金額高達(dá)24億元,科蒂持有丁家宜100%股份。但可惜的是,并購(gòu)后科蒂在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展還是沒(méi)有走上理想的路徑。被收購(gòu)后的丁家宜在2012年的銷售額下降了50%,基層銷售團(tuán)隊(duì)也深度調(diào)整,大部分原高管亦相繼離職。2014年6月,科蒂宣布停售丁家宜系列產(chǎn)品。外資本土化的“水土不服”,在不少國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)人士眼中看來(lái)是本土企業(yè)的機(jī)會(huì)。尤其是今年行業(yè)的最大變化是本土日化企業(yè)有了好的勢(shì)頭,那就是在2017年一年里有數(shù)家企業(yè)登陸了資本市場(chǎng),而明年這個(gè)勢(shì)頭還會(huì)繼續(xù)。本土企業(yè)更適合做孵化本土的化妝品企業(yè)近些年來(lái)上市一直不順,先是相宜本草沖擊化妝品第一概念股后終止了上市計(jì)劃,此后則是廣東丸美兩次提交招股書至今未通過(guò)。但隨著今年IPO的開(kāi)閘,拉芳家化、珀萊雅相繼登陸主板;而另一家在電商網(wǎng)站起家的“御家匯”則已過(guò)會(huì),即將在創(chuàng)業(yè)板上市。中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)化妝品行業(yè)具有巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)展空間,2017年將達(dá)到約3580億元規(guī)模,未來(lái)五年我國(guó)化妝品銷售將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),化妝品市場(chǎng)預(yù)計(jì)2014~2019年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為10.3%左右。趁著這個(gè)東風(fēng),本土的化妝品企業(yè)都想要沖刺上市登陸資本市場(chǎng)。第一財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn),目前已提交招股說(shuō)明書排隊(duì)等待放行的分別有毛戈平化妝品股份有限公司、上海麗人麗妝化妝品有限公司、廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司和倍加潔集團(tuán)股份有限公司等。而三年前終止上市的相宜本草目前也放出風(fēng)聲,稱有再上市的準(zhǔn)備。此外,當(dāng)年公司總裁嚴(yán)明在今年回歸相宜本草,擔(dān)任執(zhí)行副董事長(zhǎng),被認(rèn)為是預(yù)備再?zèng)_刺上市的信號(hào)之一。但是王茁告訴第一財(cái)經(jīng)記者,“國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)大多通過(guò)單一品牌做大,缺乏吸收新品牌的平臺(tái)性能力。同樣是因?yàn)檫@種能力缺失,海外品牌收購(gòu)后的內(nèi)容跨境再發(fā)展問(wèn)題,難以得到解決。”經(jīng)驗(yàn)表明,過(guò)去很多國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)通過(guò)直接收購(gòu)品牌的方式擺脫內(nèi)部創(chuàng)新不足的“困境”,這種簡(jiǎn)單的收購(gòu)方式不僅代價(jià)很大,而且其失敗率越來(lái)越高。整體行情雖好,不過(guò)值得指出的是,上市并不意味著這些公司的未來(lái)一片坦途,無(wú)論是在渠道還是品牌經(jīng)營(yíng)上,這些企業(yè)都面臨著市場(chǎng)挑戰(zhàn)。記者注意到,上述已經(jīng)上市的公司發(fā)展勢(shì)頭并不穩(wěn)定。以拉芳家化為例,這家公司上市后公布的三季報(bào)遭遇了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙雙下滑,公司2017年1~9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.21億元,同比下降1.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9867.16萬(wàn)元,同比下降3.77%。實(shí)際上,在早前公布的半年報(bào)中,拉芳家化業(yè)績(jī)下滑更甚,營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下降11.65%和12.27%。很大程度上,是因?yàn)槔技一鳡I(yíng)日用化學(xué)產(chǎn)品,旗下主要包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、香皂等洗護(hù)產(chǎn)品,先后推出了拉芳、雨潔、繽純、美多絲等品牌。而在這一洗護(hù)領(lǐng)域的市場(chǎng)已相對(duì)穩(wěn)定且競(jìng)爭(zhēng)充分,外資企業(yè)諸如寶潔(旗下有海飛絲、潘婷、沙宣等)、聯(lián)合利華(力士、夏士蓮、清揚(yáng)等)在這一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。不只拉芳家化,實(shí)際上尋找可持續(xù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)幾乎成為這一行業(yè)上市公司面臨的普遍問(wèn)題。王茁表示,相較之下,參與初創(chuàng)公司的孵化,定向培養(yǎng)有潛力的收購(gòu)對(duì)象,與初創(chuàng)公司相互進(jìn)行文化磨合,共同成長(zhǎng),不但能夠節(jié)省成本,而且成功的概率會(huì)高得多。目前,磐締與拉芳家化、珀萊雅、上美、丹姿等行業(yè)企業(yè)共同簽署了《行業(yè)雙創(chuàng)活動(dòng)支持計(jì)劃》,通過(guò)“投資+全方位服務(wù)”的模式,為相關(guān)企業(yè)挖掘并孵化早期項(xiàng)目,并定向輸出品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷創(chuàng)意等一系列創(chuàng)新資源和人才團(tuán)隊(duì)。剛上市的珀萊雅首席執(zhí)行官(CEO)方玉友也透露,前兩年公司準(zhǔn)備上市(很多事情)不能動(dòng),也不敢做創(chuàng)新。但公司如今登陸資本市場(chǎng),未來(lái)將會(huì)考慮先進(jìn)入一些創(chuàng)新的項(xiàng)目,“大家一起溝通一起聊再慢慢做大做強(qiáng)?!狈接裼颜f(shuō),“內(nèi)部的生態(tài)圈很重要。”
一起惠2017-12-14 09:40:28330 次
國(guó)美的黃金怎么樣?去年在外地旅游,本來(lái)佩戴的一條黃金項(xiàng)鏈被人生生拉斷,搶跑了,10月過(guò)生日的時(shí)候老妹就送了現(xiàn)在這條,收到禮物時(shí)好開(kāi)心哦,像我們習(xí)慣了佩戴黃金首飾的人,一下子沒(méi)了就像少了點(diǎn)什么,少點(diǎn)貴氣之類的吧,結(jié)過(guò)婚的女人有時(shí)她不要求自己多漂亮,但氣質(zhì)一定要有,小妹就知道我喜歡黃金的東東,自從戴上就沒(méi)有取下過(guò),唯一美中不足的就是少了個(gè)吊墜,每次出去,朋友們都說(shuō)這個(gè)應(yīng)該再佩個(gè)墜就好看了,她是在廣東買的,我在實(shí)體店看了許多次就是沒(méi)有看到合適的,所以閑著沒(méi)事我就在幾家網(wǎng)上商城看看嘍,最近在國(guó)美在線的多邊黃金塊里面看到兩款我喜歡的,一個(gè)是別致的蝴蝶,造型逼真,精致無(wú)比,產(chǎn)品說(shuō)明這款只求愛(ài)情在經(jīng)歷考驗(yàn)后破繭成蝶,設(shè)計(jì)者把黃金融入蝴蝶靈動(dòng)中,象鼻美好生活吧!價(jià)格在1420.另一款就是這款不怎么樣不過(guò)我喜歡它的寓意了,炫彩平安果,黃金的平安祝福是不是更久遠(yuǎn)一些,價(jià)格也只要1200多,不過(guò)我個(gè)人還是偏向蝴蝶造型的,二個(gè)墜子和我鏈子都搭,不過(guò)前面一個(gè),造型長(zhǎng)一點(diǎn),靈動(dòng)一點(diǎn),我本來(lái)是微胖的,這款應(yīng)該顯瘦點(diǎn)吧!兩款我都認(rèn)真看了,除了產(chǎn)品說(shuō)明,保證是千足金外,我沒(méi)有看到進(jìn)貨地址,糾結(jié)呀!隨著網(wǎng)上商城越來(lái)越完善,我們生活當(dāng)中大多數(shù)產(chǎn)品都在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了,就個(gè)人而言,我就在國(guó)美在線買過(guò)小家電,冰箱,洗手機(jī)之類的,還有一些吃的,在別家買過(guò)手機(jī),身邊的朋友更是奇怪只要是實(shí)體店有的,他們都去嘗試,你就說(shuō)什么尿不濕呀,衛(wèi)生紙之類的吧,但不知道黃金可不可以在網(wǎng)上購(gòu)買呀,有樓主買過(guò)嗎,在國(guó)美在線購(gòu)買過(guò)的更好,我想知道我應(yīng)該怎么去看是不是正品呢,親,給個(gè)回聲吧,最好能把你的單曬一下,謝謝!
一起惠2017-12-14 09:28:25348 次
昨日,在線下經(jīng)營(yíng)了19年的五星電器與曾經(jīng)的對(duì)手京東攜手走到了一起,在線上、線下一體化,聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的大勢(shì)下,傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的京東也算拉到了一個(gè)不錯(cuò)的隊(duì)友,二者之間將會(huì)具體如何合作?無(wú)界零售的想象空間到底有多大?小編總結(jié)發(fā)現(xiàn),主要有四大看點(diǎn):第一,把五星電器作為一個(gè)超大型的店鋪引入京東平臺(tái),豐富京東在大家電品類上沒(méi)有線下型號(hào)的缺失。據(jù)了解,目前家電領(lǐng)域的廠家都對(duì)產(chǎn)品做了線上線下的型號(hào)區(qū)分,線下的很多型號(hào)線上沒(méi)有,五星電器作為線下一大渠道,可以彌補(bǔ)京東缺失的產(chǎn)品型號(hào)。京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵稱,這些想法已經(jīng)有很多年,原來(lái)京東很小,這幾年的體量已經(jīng)能夠?qū)@件事情實(shí)踐去完成。小編了解到,昨日五星電器官方旗艦店已正式入駐京東。12月11日-12日的數(shù)據(jù)顯示,五星電器京東旗艦店的訪客來(lái)源和成交客戶區(qū)域分布約50%來(lái)自非五星電器實(shí)體經(jīng)營(yíng)覆蓋區(qū)域,比如廣東、山東、湖北、上海、北京等地;約40%來(lái)自江蘇大本營(yíng)?!巴ㄟ^(guò)京東旗艦店將五星的商品售賣到全國(guó)的目標(biāo)已經(jīng)初步達(dá)成”,五星電器數(shù)字渠道事業(yè)部總經(jīng)理李清華表示。(五星電器杭州的BIGBLUE2.0藍(lán)色旗艦店)第二,雙方將聯(lián)合一起開(kāi)線下京東家電體驗(yàn)店?!拔覀兌加幸粋€(gè)共識(shí),電器的體驗(yàn)是有它存在的價(jià)值,雖然我們是做電商的,但也不回避電器產(chǎn)品有一些體驗(yàn)功能是線下特有的,完全不體驗(yàn)就購(gòu)買我也不認(rèn)同,對(duì)線下開(kāi)體驗(yàn)店我也比較認(rèn)同?!遍Z小兵稱,五星在線下長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),能夠給京東在這方面做補(bǔ)充。與傳統(tǒng)的零售門店相比,閆小兵認(rèn)為新的體驗(yàn)店主要有兩個(gè)大不同:1.新的體驗(yàn)店強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)而非促銷;2.傳統(tǒng)的零售門店是靠地理位置布局和宣傳來(lái)導(dǎo)入流量,要去占據(jù)好的地理位置,找品牌。京東開(kāi)的體驗(yàn)店不會(huì)以位置人流量有多大來(lái)作為衡量標(biāo)準(zhǔn),會(huì)把網(wǎng)站的流量導(dǎo)流到門店里去。據(jù)了解,京東的目標(biāo)是要在全國(guó)做到“一城一店”,明年開(kāi)始鋪開(kāi)。第三,京東的一些線上產(chǎn)品也將放到線下。五星電器CEO潘一清稱,五星的線下店會(huì)引入京東的產(chǎn)品,將來(lái)可以實(shí)現(xiàn)線上線下融合。目前,二者的進(jìn)貨還是獨(dú)立渠道。第四,在物流、技術(shù)、大數(shù)據(jù)上,京東將會(huì)把這些能力開(kāi)放給五星。潘一清稱,目前五星電器的物流還幫京東運(yùn)貨,幫京東服務(wù),將來(lái)在新的區(qū)域合作,物流可能交給京東,二者相互補(bǔ)充。
一起惠2017-12-13 09:40:40316 次
當(dāng)下,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)壟斷局面正迅速形成并不斷強(qiáng)化。一些超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施,集私權(quán)力和公權(quán)力于一體,所擁有的權(quán)力與承擔(dān)的責(zé)任已超出企業(yè)原有邊界。平臺(tái)權(quán)力濫用、平臺(tái)責(zé)任泛化引發(fā)的平臺(tái)與政府、平臺(tái)與用戶、平臺(tái)與社會(huì)、平臺(tái)與平臺(tái)間沖突不斷。近期爆出的阿里京東“二選一”爭(zhēng)論、菜鳥順豐關(guān)閉數(shù)據(jù)接口、微信封殺淘寶客、華為微信用戶數(shù)據(jù)爭(zhēng)執(zhí)和蘋果微信打賞風(fēng)波等事件只是冰山一角。這些沖突直接損害用戶基本權(quán)利,破壞市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng),惡化行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境,損及社會(huì)利益、公共利益和政府形象,也給現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)治理模式帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。在《反壟斷法》頒布十周年和《反壟斷法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》相繼修訂之際,為梳理我國(guó)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題,探尋治理方案,促進(jìn)行業(yè)向規(guī)范化、法治化方向發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室正式啟動(dòng)“中國(guó)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)與壟斷問(wèn)題的系列研究與研討”,研究與研討將涉及電子商務(wù)、社交媒體、搜索引擎、網(wǎng)約車、數(shù)據(jù)壟斷等領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,最終形成系列研究報(bào)告。就研究目的,互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室特別強(qiáng)調(diào),這次系列研究和研討旨在引起政府部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壟斷問(wèn)題和危害的關(guān)注,而不是為了打擊某一家企業(yè)或某一個(gè)平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室成立于1999年,陪伴和見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展與壯大,深知中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由小到大、由弱變強(qiáng)、走上世界舞臺(tái)、成長(zhǎng)為超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一步一步中的艱辛與不易,這些平臺(tái)不僅在穩(wěn)增長(zhǎng)、促就業(yè)、惠民生等方面發(fā)揮了重要作用,更是中國(guó)從網(wǎng)絡(luò)大國(guó)成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的中堅(jiān)力量。但我們都知道體量越大責(zé)任越大,更知道創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,只有通過(guò)創(chuàng)新和公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的建設(shè),才能讓更多創(chuàng)新的中小企業(yè)做大做強(qiáng),用先進(jìn)的技術(shù)和模式更好的服務(wù)于消費(fèi)者,形成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)穩(wěn)定的創(chuàng)新發(fā)展梯隊(duì),真正成為全球互聯(lián)網(wǎng)的第二極?;ヂ?lián)網(wǎng)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)代,一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭正向超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)邁進(jìn)。全球市場(chǎng)中,蘋果、谷歌、微軟、亞馬遜和臉書(以下簡(jiǎn)稱“FAMGA”)已然成長(zhǎng)為超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)而言,騰訊、阿里巴巴兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未來(lái)很可能成為繼“FAMGA”后的又兩大國(guó)際超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),但目前包括騰訊、阿里巴巴、百度等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因此,互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室對(duì)中國(guó)電商領(lǐng)域超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)壟斷行為及治理的研究,在綜合考量平臺(tái)壟斷行為表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)注度、超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)地位等因素后,選取了阿里巴巴作為研究對(duì)象。經(jīng)過(guò)18年的持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展,阿里巴巴從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng),已經(jīng)成為具有全球影響力的超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),引領(lǐng)了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的奇跡,解決了千萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題、改變了億萬(wàn)人的消費(fèi)方式,讓商品的流通不再受地域限制、促使無(wú)數(shù)并不相識(shí)的賣家與買家之間達(dá)成交易,踐行“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命。伴隨阿里巴巴的進(jìn)一步擴(kuò)張及國(guó)際化步伐加快,與全球化的超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的差距日益縮小。但值得注意的是,阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的同時(shí),其不規(guī)范行為也愈演愈烈,引發(fā)業(yè)內(nèi)高度重視。近年來(lái),阿里巴巴不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為不斷增加,甚至升級(jí)涉嫌壟斷?;仡櫚⒗锇桶筒灰?guī)范競(jìng)爭(zhēng)歷程,按照階段特征可分為“沉默期”、“成長(zhǎng)期”、“爆發(fā)期”和“升級(jí)期”。四大階段不僅折射出了阿里巴巴不同發(fā)展階段對(duì)謀求生存、鞏固地位、獲取利潤(rùn)和掌控資源的不同訴求,更是反映出了這些行為整體的升級(jí)態(tài)勢(shì)。報(bào)告將阿里巴巴不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為的升級(jí)態(tài)勢(shì)歸納為四點(diǎn):一是不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為多樣化;二是不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)隱蔽性增強(qiáng);三是不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)野心倍增,著手把控?cái)?shù)據(jù)、媒體等社會(huì)資源;四是不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為升級(jí)為壟斷。不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為內(nèi)外因素兼具,壟斷危害不容小覷對(duì)于危害,報(bào)告指出,作為超級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),阿里巴巴的壟斷行為危害巨大。二是,扼殺行業(yè)創(chuàng)新。阿里巴巴為保壟斷地位,一方面強(qiáng)力打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、限制創(chuàng)新技術(shù)推廣,造成競(jìng)爭(zhēng)雙方疲于應(yīng)戰(zhàn)而怠于創(chuàng)新,嚴(yán)重影響了中國(guó)電商領(lǐng)域創(chuàng)新活力。另一方面壓榨、綁架平臺(tái)商家,導(dǎo)致商家再投資空間小、創(chuàng)新動(dòng)力不足。同時(shí)也催生不正“創(chuàng)新”之風(fēng),面臨創(chuàng)新能力喪失危機(jī)。為奪用戶,商家使用“歪門邪道”,仿貨、假貨、刷單等行為極為盛行,致自主創(chuàng)新力退化。四是,影響國(guó)家政經(jīng)安全。首先阿里巴巴的VIE結(jié)構(gòu),造成國(guó)內(nèi)資本流失在所難免,更帶來(lái)了政治、經(jīng)濟(jì)安全隱患。其次,阿里巴巴對(duì)媒體的滲透及專家學(xué)者的公關(guān),無(wú)疑將屏蔽甚至左右獨(dú)立第三方輿論。再次,阿里巴巴擁有大數(shù)據(jù)資源,威脅國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全。最后,出海綜合性風(fēng)險(xiǎn)增加,易反噬國(guó)民經(jīng)濟(jì)安全。當(dāng)前公眾對(duì)反壟斷法的認(rèn)知度和關(guān)注度普遍偏低。尤其是消費(fèi)者和中小企業(yè)對(duì)反壟斷知識(shí)及壟斷事件關(guān)注的不足無(wú)疑將助長(zhǎng)壟斷者囂張氣焰。因此,政府首要任務(wù)就是加大反壟斷法普法宣傳力度,充分利用好社會(huì)監(jiān)督功能。此外,鑒于單個(gè)商家和消費(fèi)者壟斷訴訟成本高昂的難題,建議嘗試建立針對(duì)處于弱勢(shì)地位的壟斷受害者的眾籌訴訟機(jī)制。通過(guò)協(xié)同多方的力量對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一些領(lǐng)域的典型壟斷行為進(jìn)行主動(dòng)訴訟,提高社會(huì)對(duì)壟斷的監(jiān)督作用?!吨袊?guó)超級(jí)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)與壟斷研究報(bào)告》PDF全文文件下載(點(diǎn)擊下載)
一起惠2017-12-06 13:06:59503 次
國(guó)美在線支付方式:貨到付款:顧名思義就是送貨到您家門口在付款,可以付現(xiàn)金,也可以POS機(jī)刷卡,配送城市范圍北京市、天津市、上海市、山西省、江蘇省、浙江省、山東省、廣東省、陜西省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古、河北省、河南省、湖北省、湖南省等除城區(qū)外,鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)不支持配送及上門退換貨。在線付款:即時(shí)到賬,支持大部分儲(chǔ)蓄卡及信用卡。財(cái)付通,快錢,支付寶,網(wǎng)銀分期付款:就是用信用卡分期支付,按月返還,減輕資金周轉(zhuǎn)壓力門店自提:就是就近的國(guó)美自己店去拿。公司轉(zhuǎn)賬:通過(guò)公司轉(zhuǎn)賬后1~3個(gè)工作日到賬郵局匯款:線下公司轉(zhuǎn)賬方式的到賬時(shí)間是1-3個(gè)工作日最后倆個(gè)支付方式估計(jì)沒(méi)什么人會(huì)選擇,因?yàn)樗枰欢ǖ牟僮髁鞒?生活中其實(shí)也用不著后面?zhèn)z個(gè)。那就讓小編給你一個(gè)還可以優(yōu)惠的方式吧。分擔(dān)點(diǎn)你的經(jīng)濟(jì)壓力。您可以通過(guò)給惠網(wǎng)到國(guó)美在線去購(gòu)物,可以返一定比例的現(xiàn)金。而且不止國(guó)美在線可以返利,其他很多購(gòu)物網(wǎng)站都可以通過(guò)給惠網(wǎng)去拿返利,比如京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)榷伎梢?國(guó)美在線配送方式:送貨時(shí)間:只工作日送貨雙休日,或者節(jié)假日送貨:我就是選擇這個(gè)時(shí)間,因?yàn)槲抑挥须p休日在家,所以種比較符合我這種購(gòu)物者。工作日、雙休日,、節(jié)假日均可送貨。
一起惠2017-11-30 09:08:371054 次
19日是“世界廁所日”,“全國(guó)公廁云平臺(tái)”當(dāng)日上線試運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)了手機(jī)上快速尋廁功能。據(jù)了解,該平臺(tái)由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部組織研發(fā),匯總?cè)珖?guó)近33萬(wàn)條公廁信息,范圍覆蓋全國(guó),包括23省、4個(gè)直轄市、5個(gè)自治區(qū)、2個(gè)特別行政區(qū),共計(jì)2280多個(gè)市縣。群眾可隨時(shí)隨地尋找就近環(huán)衛(wèi)部門管理的公廁和社會(huì)開(kāi)發(fā)公廁,而且能夠通過(guò)是否有廁紙、是否收費(fèi)、是否婦嬰專用等條件進(jìn)行篩選。根據(jù)官方數(shù)據(jù),截止到11月26日,平臺(tái)已經(jīng)平穩(wěn)試運(yùn)行1周,目前,公眾號(hào)用戶已突破2萬(wàn)人,通過(guò)公眾號(hào)收到反饋達(dá)240余條,其中建議30余條、解惑50余條、點(diǎn)贊80余條、通過(guò)平臺(tái)反饋問(wèn)題40余條。從關(guān)注公眾號(hào)的用戶區(qū)域分布上看,廣東、遼寧、甘肅人數(shù)位居前列,這個(gè)與當(dāng)?shù)孛襟w的積極報(bào)道宣傳密不可分。各地公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)從使用情況上分析,用戶主要以找公廁為主。此外,也有不少熱心人士積極參與共享公廁的活動(dòng)。下一步,平臺(tái)將對(duì)熱心人士共享的公廁進(jìn)行進(jìn)一步核查,以保證為廣大市民提供最準(zhǔn)確的公廁定位服務(wù)。用戶使用平臺(tái)服務(wù)統(tǒng)計(jì)
一起惠2017-11-28 09:22:55309 次
諾獎(jiǎng)作家阿列克謝耶維奇,在談到她的《二手時(shí)間》時(shí)說(shuō),“我寫的是整個(gè)輪回”。相對(duì)于時(shí)間,二手物質(zhì)的輪回看起來(lái)更加實(shí)在和觸手可及。隨著iPhoneX正式開(kāi)賣,又有一批舊的蘋果和其他品牌的手機(jī)進(jìn)入到二手交易市場(chǎng)了。而相比新機(jī),二手手機(jī)這個(gè)江湖和商業(yè)世界,要精彩很多。二手手機(jī)市場(chǎng)到底有多大?美國(guó)知名信息技術(shù)咨詢公司Gartner提供的研究報(bào)告,僅僅在2013年在美國(guó)eBay上出售的二手蘋果設(shè)備價(jià)值近20億美元。截至2017年,全球市場(chǎng)上僅是翻新手機(jī)的交易臺(tái)數(shù)將增長(zhǎng)到1.2億臺(tái),累計(jì)規(guī)模將超過(guò)480億美元。第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2016分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》:參照國(guó)際計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),初步估算我國(guó)2016年包括二手手機(jī)在內(nèi)的閑置市場(chǎng)規(guī)模約為1462億元。國(guó)內(nèi)閑置和二手交易市場(chǎng),規(guī)模估計(jì)超過(guò)4千億,而滴滴、ofo等目前出行市場(chǎng)是1500億的規(guī)模。全球二手手機(jī)數(shù)量圖深圳的華強(qiáng)北,一直被稱為中國(guó)乃至世界的電子之都,這里是中國(guó)乃至全球最大的手機(jī)生產(chǎn)和集散地。從2000年開(kāi)始,羅叔(受訪者)就在這從事二手交易,已經(jīng)17年了。就像華強(qiáng)北大部分手機(jī)交易商一樣,他也是來(lái)自廣東潮汕,這個(gè)行業(yè)基本上是他老鄉(xiāng)們的地盤。在這兩年,各大媒體各種唱衰華強(qiáng)北:《華強(qiáng)北迭代:“山寨世家”的輝煌與沒(méi)落》、《誰(shuí)殺死了華強(qiáng)北?》、《華強(qiáng)北的守望者:投機(jī)者時(shí)代結(jié)束》等等。他對(duì)這些報(bào)道部分認(rèn)同。很多過(guò)氣的產(chǎn)品被淘汰了。原來(lái)很多線下交易,轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上,但還是原有的那波人在操盤。但因此認(rèn)為華強(qiáng)北全部衰落了,羅叔覺(jué)得是無(wú)稽之談。以二手手機(jī)為例,不僅沒(méi)有衰落,反而出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)?!埃ㄟ@些記者)去華強(qiáng)北市場(chǎng)走訪過(guò)嗎?其實(shí)不是行業(yè)里的人,不會(huì)切身感受過(guò)市場(chǎng)到底有多大!如果以一年為維度,千億市場(chǎng)已經(jīng)存在了。我說(shuō)的是二手手機(jī)B2B(商家批發(fā))的交易額,還不包括線上。很多交易記者根本不知道。”在華強(qiáng)北,稍微有些規(guī)模的手機(jī)回收商,一年會(huì)到2-3億的流水。在羅叔剛進(jìn)入二手手機(jī)行業(yè)時(shí),一天交易幾百臺(tái)。而現(xiàn)在很多大一點(diǎn)的商鋪,一天就交易幾十萬(wàn)臺(tái),量級(jí)是指數(shù)級(jí)的變化。而二手機(jī)市場(chǎng)鋪位的面積,據(jù)他估計(jì)已經(jīng)增長(zhǎng)50倍,并且還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。在羅叔看來(lái),由于二手手機(jī)屬于非標(biāo)品,沒(méi)法完全通過(guò)網(wǎng)上交易。比如兩個(gè)交易的個(gè)人,對(duì)于手機(jī)新舊成色的定義不一樣,所以目前很難完全被互聯(lián)網(wǎng)代替,二手機(jī)交易市場(chǎng)不會(huì)衰落,租金反而越來(lái)越高。華強(qiáng)北最高的月租金,在華南路飛揚(yáng)時(shí)代大廈,這棟樓1-4樓是通訊市場(chǎng),每層定位不一樣,有的是專做配件的,而四樓是專做iPhone的??蛦蝺r(jià)高,所以租金很貴。一個(gè)玻璃柜70公分長(zhǎng),占地也就1平米,1平米1萬(wàn)5/月的租金,而位置好些的租金高達(dá)每月3-4萬(wàn)。據(jù)羅叔估計(jì),僅是這個(gè)市場(chǎng)四樓的年交易額,已經(jīng)超過(guò)千億級(jí)了。因?yàn)樯厦嬗猩锨€(gè)檔口,一天賣個(gè)幾十部iPhone很正常。一臺(tái)正常價(jià)就上千塊,一個(gè)檔口基本上一天20萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。一年之中,除了春節(jié),平時(shí)也就消防檢查時(shí)休個(gè)一兩天,一年?duì)I業(yè)時(shí)間超過(guò)350天。而在離華強(qiáng)北20公里的深圳南山科技園,按照二手手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)回收平臺(tái)創(chuàng)始人何帆的計(jì)算,現(xiàn)在每年賣出手機(jī)大約有5億部,如果全部回收,平均價(jià)格按照600塊,總市場(chǎng)規(guī)模在3000億,而目前回收率僅有2%左右。這個(gè)數(shù)字僅僅只是通過(guò)C2B(個(gè)人和專業(yè)回收機(jī)構(gòu)之間交易)的模式,不包含閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或者私下交易的C2C(個(gè)人用戶間交易)模式。在歐美,由于有運(yùn)營(yíng)商、品牌商、回收機(jī)構(gòu)一起聯(lián)合參與,市場(chǎng)較為成熟,C2B回收率在30%左右。目前除了回收寶和愛(ài)回收,其他互聯(lián)網(wǎng)回收渠道的交易量都很少,未來(lái)有機(jī)會(huì)增長(zhǎng)數(shù)十倍。也正是看到這個(gè)市場(chǎng)前景,回收寶剛剛拿到了海峽資本領(lǐng)投的3億B輪融資。作為專業(yè)的二手交易平臺(tái),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3C總經(jīng)理相昌峰在接受訪談時(shí)透露,在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上,二手手機(jī)交易一天的訂單量高峰期已經(jīng)可以達(dá)到10萬(wàn)單以上。從手機(jī)這個(gè)品類來(lái)看,手機(jī)的平均單價(jià)今年已經(jīng)從800提高到1200多,增長(zhǎng)了50%。而據(jù)今年9月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒在公開(kāi)場(chǎng)合的演講,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上“二手手機(jī)交易量驚人”,僅今年第二季度便成交210萬(wàn)臺(tái),與三星Q2國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量相當(dāng),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得了騰訊2億美金的投資,成為獨(dú)角獸企業(yè)。而阿里旗下的二手交易平臺(tái)閑魚,雖然沒(méi)有外部融資,但據(jù)內(nèi)部透露去年估值已經(jīng)超過(guò)30多億美金,然而公開(kāi)資料里沒(méi)有具體的手機(jī)品類數(shù)據(jù)。二手手機(jī)那些不為人知的事在媒體和很多商家看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)和線下實(shí)體是一對(duì)永恒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,此消彼長(zhǎng),相互博弈。但在二手手機(jī)行業(yè),這并不是一個(gè)零和游戲。目前整體來(lái)看,線下回收本地小商販回收依然占據(jù)了主要的市場(chǎng)的量,這類商家的特點(diǎn)是分散,量大,規(guī)模小,服務(wù)差,甚至存在信息安全的風(fēng)險(xiǎn)。零散的小商販的回收量,應(yīng)該是專業(yè)回收機(jī)構(gòu)的10倍以上?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)改造的空間還有很大。由于互聯(lián)網(wǎng)的加入,讓這個(gè)行業(yè)效率提升、規(guī)范化、信用化,二手交易整體發(fā)展的更快更規(guī)范了。以前個(gè)人、個(gè)體回收商,二手批發(fā)商,組成了二手交易的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是現(xiàn)在越來(lái)越多包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的玩家加入:電商平臺(tái),以京東,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚為代表;品牌廠商,以華為,魅族為代表;互聯(lián)網(wǎng)回收平臺(tái),以回收寶、愛(ài)回收為代表,還包括線下手機(jī)銷售點(diǎn),品牌代理點(diǎn)、迪信通等。諸多玩家,在二手回收市場(chǎng)雖有競(jìng)爭(zhēng),但更多是相互拉動(dòng),使得整個(gè)行業(yè)井噴式發(fā)展。在華強(qiáng)北的手機(jī)回收中,直接通過(guò)個(gè)人回收的比例基本可以忽略。華強(qiáng)北主要是做商家之間的交易,包括回收、處理、分發(fā)、批發(fā)等環(huán)節(jié),它是整個(gè)中國(guó)二手手機(jī)流通的樞紐中心。手機(jī)回收的主要流程華強(qiáng)北的行業(yè)分工明細(xì),手機(jī)和電子產(chǎn)品(簡(jiǎn)稱IC)是不同品類,隨著行業(yè)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)交易等流程日益完善?,F(xiàn)在除了手機(jī)之外,很多線下交易轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上,很多電子產(chǎn)品雖然線下在衰落,但交易額并沒(méi)有急劇減少。羅叔從包括互聯(lián)網(wǎng)回收平臺(tái)在內(nèi)的合作方拿貨,同時(shí)也供貨給一些合作伙伴。華強(qiáng)北的很多同行,在一兩年內(nèi)做二手網(wǎng)店,能從0做到幾千萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額。在羅叔看來(lái),二手交易之所以這兩年崛起,還是得益于互聯(lián)網(wǎng),提升了交易之間的信任度。“線下賣二手,人家會(huì)不信任你。京東,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),他會(huì)覺(jué)得品牌比較大,還能相信。”從手機(jī)來(lái)源來(lái)看,除了用戶主動(dòng)地回收交易外,在這其中,灰色途徑的手機(jī)回收,占非常驚人的份額,5年前,全國(guó)各地盜搶的手機(jī),最終會(huì)通過(guò)黃牛,集中到深圳來(lái)賣。由于防盜科技含量提高,政府整體治安管理提升,以及互聯(lián)網(wǎng)渠道的快速崛起,這個(gè)比例在這兩三年來(lái)持續(xù)下降,而合法的份額在上升。另外就是走私的手機(jī),撈偏門的個(gè)體戶或個(gè)人會(huì)在香港通過(guò)投標(biāo)、拍賣、買貨,經(jīng)由水客走私運(yùn)到深圳來(lái)賣。“上億肯定是有的,但這個(gè)不能說(shuō)得太多!”羅叔一年從合作的回收寶等互聯(lián)網(wǎng)渠道,拿的貨有好幾千萬(wàn)。而在回收寶這樣的平臺(tái)上,回收后的手機(jī),一般要經(jīng)過(guò)檢測(cè)、定價(jià)、分揀、銷售等主要環(huán)節(jié)。首先回收回來(lái)會(huì)進(jìn)行分揀,區(qū)分優(yōu)品、良品、殘次手機(jī)。優(yōu)品定位是九成新手機(jī),功能完好,外觀保護(hù)較好,這個(gè)比例一般在15%-20%之間。優(yōu)品可以直接賣給消費(fèi)者或者供貨給合作伙伴,通過(guò)在京東自營(yíng)店、淘寶、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、自有平臺(tái)等渠道進(jìn)行銷售,并為消費(fèi)者提供了7天無(wú)理由退換,180天質(zhì)保等傳統(tǒng)新機(jī)銷售上才有的服務(wù)。再就是占到了80%的良品手機(jī),比如手機(jī)按鍵失靈了等問(wèn)題,回收寶會(huì)把手機(jī)按檔次分好批次,供給下游上百個(gè)類似羅叔的商家,實(shí)現(xiàn)每天清庫(kù)存?;厥者@門生意,資金占用很高,機(jī)器處理效率很關(guān)鍵。而對(duì)于5%的沒(méi)有流通價(jià)值的殘次老手機(jī),例如諾基亞、摩托羅拉的老款手機(jī)等,會(huì)給到環(huán)保拆解的上市公司進(jìn)行規(guī)范處理。手機(jī)被拆成殼子、主板上電子元器件、剩下的提取貴金屬。但由于環(huán)保問(wèn)題,國(guó)內(nèi)提煉貴金屬的資質(zhì)很少。在行業(yè)里,很多私人小作坊會(huì)參與拆解。在汕頭貴嶼鎮(zhèn),拆解的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全,污染特別嚴(yán)重,雖然政府抓的很嚴(yán),但有利益的東西是抓不完。在這個(gè)流程中,還有一個(gè)環(huán)節(jié)是不法商販的翻新,就是把二手手機(jī)翻新后當(dāng)新機(jī)賣。這行業(yè)屬于灰色地帶,侵權(quán)不合法。雖然打壓一直在,但還是有一定體量。做這塊的都是一些個(gè)體戶,正規(guī)公司都不敢涉足?;厥諏氁?,所有下游采購(gòu)手機(jī)的商家,均要簽定不翻新的協(xié)議。華強(qiáng)北二手商把手機(jī)批發(fā)給下游后,他們會(huì)把手機(jī)帶到全國(guó)各地,甚至國(guó)外。出到國(guó)外的基本上是經(jīng)過(guò)維修的良品手機(jī)或翻新機(jī),一般還是流向相對(duì)比較落后的地區(qū),俄羅斯、中東、印度,會(huì)有比較大的份額。按臺(tái)數(shù)的份額,國(guó)外的占比到70%;但由于這些國(guó)家大多是中低端的機(jī)器,按交易額來(lái)算占比僅40%。在所有二手手機(jī)中,iPhone是流通得最快、最受歡迎的手機(jī)。消費(fèi)升級(jí)下爆發(fā)的二手交易在《靈活的個(gè)人主義的誕生》里有一個(gè)觀點(diǎn),物質(zhì)欲望帶來(lái)的滿足感僅建立在未得到滿足的階段,一旦這種得到了滿足,那么一瞬間,滿足感就會(huì)消失。未來(lái)消費(fèi)的趨勢(shì)將重點(diǎn)從一味的鼓勵(lì)消費(fèi),到主動(dòng)提示用戶節(jié)制和適可而止。消費(fèi)升級(jí),帶來(lái)的用戶觀念的改變,對(duì)于二手手機(jī)市場(chǎng)的刺激非常明顯。很多用戶換了新手機(jī)后,處理二手手機(jī)的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,不僅僅是為了變現(xiàn),而是更好的讓閑置物品進(jìn)入到流通環(huán)節(jié)。而對(duì)于購(gòu)買二手機(jī)的年輕人來(lái)說(shuō),不斷嘗試不同的手機(jī),接受使用過(guò)的手機(jī)的觀念也越來(lái)越普及。這成為了一種年輕人的生活方式。按照轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3C團(tuán)隊(duì)之前的設(shè)想,二手手機(jī)應(yīng)該是從一二線城市到三四線流通,收入偏低,年齡偏年輕,但實(shí)際上并非如此,從交易頻次、買家賣家的分布來(lái)說(shuō),還是北上廣深、杭州、成都這些經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)的城市;年齡覆蓋從18-40歲,而群體以前是偏數(shù)碼愛(ài)好者,現(xiàn)在覆蓋的人群會(huì)越來(lái)越多。在收入方面,買家偏高一些,賣家偏低一些,但是買家里也有收入較高的,可能給家人或是備用機(jī)。但是在二手手機(jī)交易的過(guò)程中,交易流程繁瑣、安全和隱私依然是目前最大的兩個(gè)問(wèn)題。由于傳統(tǒng)的手機(jī)回收,必須要到店交易,過(guò)程比較復(fù)雜,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)回收誕生后,在線提交和上門回收的服務(wù)提高了很大的效率,但是整體普及率并不夠,效率還有很大的優(yōu)化空間。由于手機(jī)與用戶的生活越來(lái)越密切,承載著通信、照片、支付等重要部分,在這種情況下,很多用戶用戶對(duì)隱私安全仍有擔(dān)心。這成了用戶二手手機(jī)進(jìn)入交易流程的巨大瓶頸。回收寶、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在手機(jī)回收之前,都會(huì)提示用戶恢復(fù)出廠設(shè)置,注銷賬號(hào),做好備份等。回收寶也有專門的數(shù)據(jù)清理程序,同時(shí)手機(jī)檢測(cè)全程錄像,確保用戶信息安全。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手手機(jī)有一個(gè)驗(yàn)機(jī)服務(wù),賣家將手機(jī)寄到指定的驗(yàn)證中心,出具檢測(cè)報(bào)告,然后買家購(gòu)買。目前全國(guó)40多個(gè)驗(yàn)機(jī)點(diǎn),2017年可能會(huì)做到100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)采用雙重信用,解決信任問(wèn)題。一套是微信風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn),一套是開(kāi)放的芝麻信用系統(tǒng),對(duì)于平臺(tái)上交易的用戶,強(qiáng)制實(shí)名認(rèn)證,不然無(wú)法發(fā)布商品。三浦展在《簡(jiǎn)約一族的叛亂》里說(shuō),日本當(dāng)下的消費(fèi),年輕人追求的不再是高檔、高級(jí),而是主張環(huán)境友好型、溫和簡(jiǎn)約的生活方式。而這,正是二手經(jīng)濟(jì)崛起的重要原因。
一起惠2017-11-22 09:22:08616 次
Today便利店已于近日完成B輪融資,由信中利集團(tuán)領(lǐng)投,A輪領(lǐng)投方紅杉資本中國(guó)基金(簡(jiǎn)稱“紅杉中國(guó)”)繼續(xù)增持股權(quán)比例,泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。Today便利店曾在2014年獲得A輪融資,2015年獲得A+輪融資。Today沒(méi)有透露本輪融資的具體金額和估值,36氪從知情人士處獲悉,本輪融資金額超過(guò)2億元,估值超過(guò)20億人民幣。便利店雖火,但嚴(yán)格意義上講,過(guò)去中國(guó)本土品牌缺乏在門店數(shù)量、供應(yīng)鏈、品牌等方面很成功的案例(尤其在北方)。便利店講求集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng),我們可以看到全家、羅森主要在上海發(fā)展,美宜佳等主要在廣東地區(qū)。Today是中國(guó)本土品牌的代表之一(詳細(xì)報(bào)道見(jiàn)36氪對(duì)Today創(chuàng)始人、CEO宋迎春的專訪),其主要陣地是武漢——經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,人口結(jié)構(gòu)年輕,便利店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有南方沿海城市激烈。從2014年進(jìn)入武漢開(kāi)始,Today進(jìn)入門店規(guī)??焖贁U(kuò)張期,目前全國(guó)總門店數(shù)近300家,其中近250家集中在武漢。未來(lái)2-3年,Today便利店計(jì)劃以武漢為中心,滲透華中長(zhǎng)沙、鄭州、合肥、南昌等城市,之后進(jìn)一步向全國(guó)擴(kuò)張。根據(jù)Today提供的數(shù)據(jù),過(guò)去兩年全國(guó)門店數(shù)增長(zhǎng)3倍,過(guò)去一年銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)2倍,武漢既存店日商(單日營(yíng)業(yè)額)超過(guò)1.2萬(wàn)元、毛利率超過(guò)30%,鮮食占比35-40%,商品年汰換率大于80%。從便利店行業(yè)的角度看,上述各指標(biāo)高于一線便利店品牌水平。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系是便利店能夠高效服務(wù)、快速擴(kuò)張的前提。過(guò)去兩年Today在商品研發(fā)和供應(yīng)鏈方面做出了不少努力,包括2015年與仟吉集團(tuán)共同投資4000萬(wàn)元建立鮮食工廠,面包代工廠,以及建立4個(gè)常溫、低溫、鮮食等不同溫層的現(xiàn)代化物流中心、整合多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的OEM廠商。除此之外,Today還與高校合作共建了產(chǎn)學(xué)研教學(xué)基地“Today大學(xué)”、總部由營(yíng)運(yùn)、商品、品牌、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、IT整合而成的賦能型新零售基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,宋迎春認(rèn)為便利店是餐飲連鎖,鮮食很關(guān)鍵,只有如早餐、中餐、宵夜、小吃、下午茶等一日六餐連鎖,才會(huì)有高頻、高黏性,“賣標(biāo)品是沒(méi)有意義的?!盩oday在很多方面選擇了開(kāi)放、外包的模式,比如倉(cāng)配交給心怡科技物流,100萬(wàn)+的微信粉絲數(shù)據(jù)挖掘交給神策數(shù)據(jù)。其中最特別的是Today的加盟模式和管理方法。目前Today90%以上門店為加盟店,加盟合伙人主要在25-35歲之間,通過(guò)嚴(yán)格的多輪面試及經(jīng)營(yíng)實(shí)踐篩選,特點(diǎn)是志同道合、熱愛(ài)便利店和Today文化。據(jù)2017年1-10月數(shù)據(jù),通過(guò)全部面試及培訓(xùn)后開(kāi)店的合格加盟商占咨詢Today的意向加盟商的3.5%。開(kāi)店后,在單店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上表現(xiàn)突出的加盟合伙人可申請(qǐng)公司提供全額創(chuàng)業(yè)貸款用于開(kāi)設(shè)第二家加盟店,或多家復(fù)數(shù)店。優(yōu)秀的復(fù)數(shù)店合伙人可以通過(guò)競(jìng)聘成為片區(qū)、區(qū)域、城市合伙人,甚至加入Today總部擔(dān)任管理者。目前,Today復(fù)數(shù)店合伙人在加盟合伙人總數(shù)中占比近30%,Today總部擔(dān)任管理職責(zé)的加盟合伙人在總部員工中占比將近10%。Today希望用三到五年培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)及管理能力,并提供賦能資金幫助其快速成長(zhǎng),以打造“小而美的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)”。宋迎春表示,本輪融資將主要用于兩方面:1)繼續(xù)加大對(duì)供應(yīng)鏈的投入,進(jìn)一步精選商品并夯實(shí)鮮食品類的核心競(jìng)爭(zhēng)力;2)加大新技術(shù)投入,建設(shè)零售云平臺(tái),利用大數(shù)據(jù),活數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)和加盟合伙人。本輪領(lǐng)投方信中利集團(tuán)合伙人陳丹認(rèn)為,便利店是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng),代表了一種未來(lái)的生活趨勢(shì)。消費(fèi)者如今對(duì)商品的差異化需求越來(lái)越強(qiáng)烈,向零售業(yè)提出了求新、求變的要求。在這種業(yè)態(tài)變化中,Today在品牌格調(diào)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、門店組織體系的創(chuàng)新讓大家看到Today具有千億級(jí)零售企業(yè)的基因。繼續(xù)增持Today的紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星表示,Today帶給我們的城市一種正能量,大家都是被這種信念和理想打動(dòng)成為Today的合伙人。過(guò)去三年,創(chuàng)始人宋迎春不斷自我進(jìn)化并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)化,吸引了非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和頂級(jí)行業(yè)導(dǎo)師加入,讓我們相信Today是一家沒(méi)有天花板、值得長(zhǎng)期攜手共進(jìn)的伙伴。
一起惠2017-11-20 10:13:15297 次
根據(jù)彭博社北京時(shí)間11月15日?qǐng)?bào)道,美國(guó)短租平臺(tái)Airbnb(中文名為“愛(ài)彼迎”)公布了第三季度財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,Airbnb第三季度凈營(yíng)收達(dá)到10億美元,同比增長(zhǎng)一倍,并已連續(xù)17個(gè)月攤銷前利潤(rùn)保持盈利狀態(tài)。不過(guò),這一業(yè)績(jī)似乎并沒(méi)有讓所有的分析人士大聲叫好,摩根士丹利發(fā)布報(bào)告稱,基于對(duì)美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)以及德國(guó)的4000名用戶的在線調(diào)查,他們?cè)贏irbnb平臺(tái)上的預(yù)訂頻率已經(jīng)降低。在歐美市場(chǎng)不被特別看好的同時(shí),中國(guó)則被認(rèn)為是Airbnb下一個(gè)主攻的市場(chǎng),近年來(lái)Airbnb曾多次明確表示要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的決心。但即便如此,其中國(guó)業(yè)務(wù)“掌門人”的頻繁更換依然讓業(yè)內(nèi)質(zhì)疑:Airbnb的中國(guó)戰(zhàn)略或許仍有許多未知數(shù)。宣布深耕中國(guó)市場(chǎng)的三大戰(zhàn)略11月8日,Airbnb在中國(guó)新的“掌門人”,即該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官NathanBlecharczyk宣布Airbnb繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)的三大戰(zhàn)略舉措。這三方面戰(zhàn)略包括:覆蓋全球全天候的本土化中文客戶服務(wù);在中國(guó)提供更多高質(zhì)量房源;以及讓中國(guó)旅行者在使用Airbnb全球網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),享受更多的定制化增值服務(wù)。Airbnb還宣布優(yōu)化調(diào)整了中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略布局,包括在重點(diǎn)市場(chǎng)增設(shè)辦公室、繼續(xù)加大力度招聘中國(guó)本土員工、與更多城市政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)開(kāi)展不同合作,同時(shí)從中國(guó)市場(chǎng)學(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗(yàn)等。此外,Airbnb還計(jì)劃于2018年在上海、四川省和廣東省三個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)新辦公室,并明確表示將持續(xù)推進(jìn)與上海地方政府各部門的合作。Airbnb預(yù)測(cè),中國(guó)將有望在2020年成為其最大的客源國(guó)。2年多時(shí)間,中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人換了6次不過(guò),盡管Airbnb本身對(duì)于中國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)大,但“水土不服”依然被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是Airbnb在中國(guó)發(fā)展的巨大瓶頸。而不久之前,Airbnb在中國(guó)的又一次換帥,讓業(yè)內(nèi)在一度質(zhì)疑其在中國(guó)的本土化推進(jìn)。就今年10月24日,上一任Airbnb中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人葛宏離職的消息得到確認(rèn)。彭博社報(bào)道稱,葛宏離職的原因是公司發(fā)現(xiàn)其與女下屬之間的關(guān)系曖昧,而這種關(guān)系分散了公司員工們的注意力。但該報(bào)道同時(shí)透露,葛宏的離職也與Airbnb內(nèi)部激烈的權(quán)利斗爭(zhēng)有關(guān),報(bào)道稱葛宏與Airbnb總部高管的關(guān)系不斷惡化,他對(duì)Airbnb中國(guó)區(qū)缺乏自主權(quán)以及業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)非常不滿,而Airbnb總部卻無(wú)法解決這些問(wèn)題。值得注意的是,葛宏的離職距離其上任僅僅四個(gè)月而已,而在葛宏之前,Airbnb頻繁更換其中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的做法早已被業(yè)內(nèi)所詬病。自從2015年Airbnb入華以來(lái),其中國(guó)業(yè)務(wù)曾先后由前大中華區(qū)總經(jīng)理HenekLo(已離職);中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人SeanPan;Airbnb前首席運(yùn)營(yíng)官VarshaRao(已離職);Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人、首席技術(shù)官NathanBlecharczyk等人管理。也就是說(shuō),算上剛剛離職的葛宏和再度被任命的NathanBlecharczyk,僅僅兩年多時(shí)間,Airbnb的中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人已經(jīng)換了6次。新“老大”每個(gè)月“到訪”中國(guó)NathanBlecharczyk是第二次兼任中國(guó)業(yè)務(wù)“老大”的職位,雖然Airbnb表示NathanBlecharczyk將確保公司在北京以及上海的團(tuán)隊(duì)能夠有一個(gè)和總部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)直接溝通的渠道,并且每個(gè)月都將到訪中國(guó),但從NathanBlecharczyk目前的職務(wù)安排來(lái)看,他似乎并不會(huì)常駐中國(guó)。由一個(gè)不能常駐中國(guó)的“老外”來(lái)主導(dǎo)中國(guó)業(yè)務(wù),這不免讓業(yè)內(nèi)聯(lián)想到Airbnb的中國(guó)本土化問(wèn)題會(huì)不會(huì)面臨挑戰(zhàn)。而在Airbnb宣布繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),它的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手途家網(wǎng)、小豬短租和木鳥短租都在不久之前宣布完成了新一輪的融資。毫無(wú)疑問(wèn),短租平臺(tái)在中國(guó)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響,而由美國(guó)“主帥”指揮的Airbnb能否勝出,仍然是一件難以預(yù)測(cè)的事。
一起惠2017-11-17 09:17:32394 次
伴隨著國(guó)家層面跨境電商政策的不斷出臺(tái),新一批的跨境電商示范區(qū)呼之欲出,以及面對(duì)“一帶一路”倡議下的新機(jī)遇,跨境電商領(lǐng)域的環(huán)境逐步在變化,眼下跨境電商市場(chǎng)格局如何?產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否有新的機(jī)遇?行業(yè)的短板和痛點(diǎn)又在哪里?華丙如,30歲,杭州子不語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱杭州子不語(yǔ))總經(jīng)理。2009年,還在讀大二的華丙如,從宿舍起步開(kāi)始做淘寶,代發(fā)廣東、福建生產(chǎn)的衣服和鞋子,在預(yù)感到賣仿品存在風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)后,決定轉(zhuǎn)型。兩年后,華丙如帶著他的團(tuán)隊(duì)從安徽巢湖轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州,在杭州濱江區(qū)創(chuàng)辦杭州子不語(yǔ)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jī)之后,華丙如又開(kāi)始轉(zhuǎn)型,專心做跨境,企業(yè)的銷售和規(guī)模連年翻番,成為青年弄潮跨境電商的一個(gè)典型案例。今年的“雙11”,跨境電商再迎盛宴,業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新高。“目前進(jìn)出口跨境電商都尚有較大的發(fā)展空間,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)遠(yuǎn)未被滿足?!?1月12日,中國(guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。中小型跨境電商不斷消失當(dāng)全民開(kāi)啟買買買模式時(shí),不知不覺(jué),主打“全球買”概念的跨境電商,成為了“雙11”的重頭戲,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始瞄準(zhǔn)海外品牌下單。在跨境電商高速發(fā)展的當(dāng)下,越來(lái)越多的人試圖進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,分一杯羹。張周平認(rèn)為,目前跨境電商仍然處于中早期發(fā)展階段,特別是出口電商行業(yè)高增長(zhǎng)可持續(xù),海外B2C電商市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。對(duì)于跨境電商的優(yōu)勢(shì),一位進(jìn)口電商的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,跨境電商的發(fā)展,是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的必然趨勢(shì),即便沒(méi)有政策紅利,進(jìn)口電商也會(huì)蓬勃發(fā)展,就如同十年前的淘寶一樣,風(fēng)口到了,誰(shuí)都阻擋不了時(shí)代趨勢(shì)。上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為,跨境電商有著自己本身的優(yōu)勢(shì):扁平化的交易流程,實(shí)現(xiàn)左手消費(fèi)者、右手品牌的過(guò)程,正是因?yàn)闇p少了一般貿(mào)易進(jìn)口中那些繁冗的中間環(huán)節(jié),讓跨境電商產(chǎn)品在價(jià)格上具備了足夠的優(yōu)勢(shì)。不過(guò),隨著針對(duì)跨境電商的稅改新政策實(shí)施后,一批小型且無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的跨境電商企業(yè)不得不面臨倒閉或被兼并的命運(yùn)。洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波此前表示,去年很多保稅進(jìn)口模式的跨境電商都銷聲匿跡了,長(zhǎng)三角、珠三角以前有很多小型的跨境電商,他們?cè)谔熵垺⒕〇|上開(kāi)店,都經(jīng)不住稅改的沖擊而關(guān)店了?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在日前召開(kāi)的第二屆全球跨境電商峰會(huì)上采訪時(shí)了解到,跨境電商經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展,表面上看呈現(xiàn)百花齊放的格局,但實(shí)質(zhì)上,占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的還是幾家巨頭。一位現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的跨境電商企業(yè)家認(rèn)為,跨境電商這個(gè)行業(yè),巨頭只會(huì)越做越大,而一些中小型跨境電商,即使最初做得還不錯(cuò),也有人準(zhǔn)備賣掉。一旦出現(xiàn)政策風(fēng)險(xiǎn),VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)的錢袋子就會(huì)收緊,對(duì)他們來(lái)說(shuō)很難快速發(fā)展,“因?yàn)樾抡∠舛?,如果商品價(jià)格還是維持低價(jià),跨境電商就要進(jìn)行大量貼補(bǔ)?!币子^發(fā)布的2017年第三季度跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局顯示,天貓國(guó)際依然繼續(xù)排在第一位,市場(chǎng)份額達(dá)到25.4%;網(wǎng)易考拉海購(gòu)排在第二位,占據(jù)了16.7%的份額;京東全球購(gòu)排在第三位,份額為15.3%??缇畴娚桃裁媾R瓶頸跨境電商在早期固然是一個(gè)風(fēng)口,但并不是沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有戰(zhàn)略眼光就能駕馭得了的行業(yè),只有切實(shí)地為實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行服務(wù),圍繞著實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)和打造產(chǎn)業(yè)鏈,才能夠成為跨境電商行業(yè)的真正贏家。張周平向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,跨境電商相較于傳統(tǒng)貿(mào)易而言優(yōu)勢(shì)明顯,具有信息獲取成本降低、支付便捷等優(yōu)勢(shì),“我們?cè)诖罅Πl(fā)展跨境電商的同時(shí),還要讓跨境電商服務(wù)于實(shí)體新經(jīng)濟(jì)?!焙jP(guān)總署跨境電商資深專家白曉東公開(kāi)表示,跨境電商的發(fā)展,給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了新亮點(diǎn)。首先是培育了發(fā)展的新動(dòng)能??缇畴娚處?dòng)了新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)的發(fā)展,促進(jìn)了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)圍繞跨境電商在支付、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、信息網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域催生了阿里巴巴、京東、網(wǎng)易考拉等一批新型企業(yè),帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),打造了一系列的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新煥發(fā)了新的生機(jī)。白曉東進(jìn)一步稱,跨境電商的快速增長(zhǎng)給政府管理提出了新的課題,特別是給海關(guān)傳統(tǒng)監(jiān)管模式帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),與傳統(tǒng)貿(mào)易相比跨境電商具有碎片化、小額化和高頻次的特征,增加了海關(guān)的稅收、風(fēng)險(xiǎn)和統(tǒng)計(jì)難度。近日,一篇題為《我國(guó)跨境電商發(fā)展的新思考》的文章認(rèn)為,物流成為跨境電商的短板、跨境電子支付面臨制度困境和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、語(yǔ)言障礙和文化差異等,為我國(guó)跨境電商發(fā)展中的瓶頸。白曉東說(shuō),針對(duì)跨境電商發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題,要認(rèn)真研究,要處理好發(fā)展和規(guī)范的關(guān)系,既要規(guī)范又要靈活度,又要監(jiān)管又不能管死,保持一定的監(jiān)管彈性,不一棍子打死也不放任自流,防止出現(xiàn)系統(tǒng)化風(fēng)險(xiǎn)?!拔覀兩钋畜w會(huì)到跨境電商的發(fā)展不僅體現(xiàn)在量的積累,更重要的是要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和生態(tài)圈的完善,讓傳統(tǒng)外貿(mào)和制造企業(yè)能通過(guò)跨境電商更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。”杭州市跨境電商綜試辦副主任施黃凱表示。
一起惠2017-11-14 09:19:35325 次
導(dǎo)讀:頂級(jí)從業(yè)者已經(jīng)急于去微商化、洗掉污名,哪怕是泰國(guó)、韓國(guó)流行的微商模式,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)微商對(duì)人性無(wú)與倫比的精準(zhǔn)拿捏和蠱惑。通過(guò)大量實(shí)地調(diào)研,我們?cè)噲D揭開(kāi)微商背后的隱秘江湖。2017年6月,廣東人方雨女兒百日宴,一百多名微商大佬從各地趕來(lái)祝賀。推杯換盞間,他們只談感情,不談錢。微商半壁江山的捧場(chǎng),奠定了方雨行業(yè)“教父”的地位。這場(chǎng)活動(dòng)在外界看來(lái)有兩個(gè)想不到:想不到2000多萬(wàn)微商從業(yè)者,頂級(jí)群體體量不到十萬(wàn)分之一;想不到一年賺上千萬(wàn)元,已經(jīng)躋身金字塔頂端,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是網(wǎng)上盛傳的《90后干一年微商,凈賺1個(gè)億》這種朋友圈爆款所說(shuō)的。微商江湖,充滿假象。一夜暴富多是夸大其詞,原本的屌絲還有逆襲機(jī)會(huì),現(xiàn)在卻已圈層固化。頂級(jí)從業(yè)者已經(jīng)急于去微商化、洗掉污名,哪怕是泰國(guó)、韓國(guó)流行的微商模式,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)微商對(duì)人性無(wú)與倫比的精準(zhǔn)拿捏和蠱惑。通過(guò)大量實(shí)地調(diào)研,我們?cè)噲D揭開(kāi)微商背后的隱秘江湖。微商造富神話背后不為外人道的殘酷前不久,南方某城市,一家豪華的五星級(jí)酒店中,入住了一批又一批光線靚麗、穿金戴銀的男女。他們炫目的財(cái)氣,撲面而來(lái),酒店服務(wù)生說(shuō)自己“懵了”。服務(wù)生一打聽(tīng),原來(lái)是微商品牌方,要在酒店舉辦一場(chǎng)2000人的新品發(fā)布會(huì),來(lái)的都是全國(guó)各地各級(jí)的微商代理。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),震天的音樂(lè)、炫目的燈光,鮮艷的紅地毯,布置得與電影節(jié)明星會(huì)并無(wú)兩樣。音樂(lè)驟停,主持人的聲音傳遞到每一個(gè)角落:請(qǐng)某某總裁代理進(jìn)場(chǎng)。刷!聚光等閃爍,隨著總裁代理在紅地毯上趾高氣揚(yáng)的步伐,緩緩移動(dòng)。他的身前身后,七八人的攝影團(tuán)隊(duì)全程跟拍,生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)。已經(jīng)在場(chǎng)的一些底層代理,看到自己的老大來(lái)了,隨即站立鼓掌,直到老大落座。所有的代理就坐,節(jié)目表演結(jié)束后,品牌方請(qǐng)的微商講師,在聚光燈環(huán)繞下,明星般走上舞臺(tái)。說(shuō)完幾句打雞血的話,環(huán)視全場(chǎng),突然大聲說(shuō)道:這座位次序不太對(duì)啊,麻煩開(kāi)法拉利的舉個(gè)手,前面第一排的人起來(lái)坐后面去,讓給開(kāi)法拉利的代理坐。開(kāi)寶馬奔馳的,再舉個(gè)手,麻煩走到前面來(lái),第二排第三排的起立,讓給開(kāi)奔馳開(kāi)寶馬的坐。緊接著,講師把品牌代理政策一講,高聲喊話:想不想發(fā)財(cái)?想不想升級(jí)?想的話,那么趕緊交錢拿貨。現(xiàn)場(chǎng)80后90后的代理在2000人的會(huì)場(chǎng),眾目睽睽下,感到被逼讓位置很丟臉,現(xiàn)場(chǎng)交錢拿貨,想賺了錢開(kāi)法拉利來(lái),一雪前恥。這樣的一場(chǎng)會(huì)下來(lái),品牌方回款額高的驚人,數(shù)以億計(jì)。個(gè)別核心代理也賺的盆滿缽盈。那些造富奇跡由此產(chǎn)生。然而,奇跡終歸是千萬(wàn)分之一的個(gè)例。震撼人心的羞辱式蠱惑,并不能打破普遍的規(guī)律:一將功成萬(wàn)骨枯——外人看到的是被過(guò)度渲染的牛逼,卻看不到他們的苦逼。阿勇(化名),男,今年30歲,他是2013年微商興起時(shí),最早入場(chǎng)的那批人之一。他現(xiàn)在是六七個(gè)微商產(chǎn)品的頂級(jí)代理,目前身價(jià)數(shù)百萬(wàn),但他反復(fù)說(shuō)自己是失敗的典型,因?yàn)樽约簺](méi)日沒(méi)夜干了這么多年,卻沒(méi)有賺到一個(gè)億。在微商中,阿勇算是很牛逼的代理了,比他慘的人,是上千萬(wàn)的下層小代理。自媒體人“挨踢客”介紹,2017年5月,市值100億的微商品牌魔能國(guó)際,騙得10萬(wàn)微商血本無(wú)歸。其中,有的代理因此家庭關(guān)系破裂,夫妻離婚。業(yè)內(nèi)人士透露,許多代理還是透支信用卡,借高利貸拿的貨,貨賣不出去,有的人甚至被逼的要跳樓,理智的人到品牌方公司拉橫幅維權(quán)。這次事件的消極影響,行業(yè)內(nèi)至今都心有余悸。但維權(quán)幾乎是不可能的事。因?yàn)楫?dāng)初品牌方和代理簽法律協(xié)議,基本都沒(méi)有關(guān)于代理權(quán)益的條款。代理都是品牌方刀坂上的的魚肉。而代理上下級(jí)之間,僅僅是一種私人買賣關(guān)系,大批發(fā)與小批發(fā)的關(guān)系,沒(méi)有法律意義上的雇傭關(guān)系。許多代理都清楚這樣的弱勢(shì)地位,他們從底層小白干到頂級(jí)代理后,就會(huì)覺(jué)得自己永遠(yuǎn)是被過(guò)河拆橋的那個(gè),做的再好,錢賺得最多的不是自己。有時(shí)候還會(huì)遭遇品牌方黑手。一個(gè)高級(jí)代理,突然一天被品牌方在微信群里宣布,取消代理資格。不但數(shù)十萬(wàn)的押金不給退,下級(jí)代理團(tuán)隊(duì)也早被品牌方撬走,自己被架空。經(jīng)歷這樣的事情,許多代理就要瘋掉了,他就只想做自己的品牌了。然而,大部分的代理對(duì)供應(yīng)鏈這套東西,根本搞不定,很快就失敗。即便這樣,他還是要繼續(xù)做自己的東西,因?yàn)樵倏嘣倮凼亲约旱?,有奔頭,代理別人的品牌,終歸是一時(shí)的,況且,弄不好所有的努力就會(huì)付諸東流,為別人做嫁衣裳。所以,微商代理的逆襲夢(mèng),只是品牌方設(shè)定的競(jìng)技游戲,這是改變不了的。老板總是賺得最多的。比如,去年行業(yè)已不景氣,但有個(gè)賣眼貼的微商品牌,兩個(gè)老板各分了4億,一時(shí)羨煞微商圈。微商代理即使做到頂級(jí),和品牌方老板,在各方面也不是一個(gè)量級(jí)。許多代理社會(huì)閱歷很少,認(rèn)知能力很弱,只是把拿貨賣貨一件事做到了極致。因?yàn)樗麄內(nèi)粘I钍呛芊忾]的,每天就對(duì)著微信,甚至極端到早上起來(lái)對(duì)著微信,一刷就刷到下午五點(diǎn)多了,連早午飯都沒(méi)吃,趕緊刷牙洗臉,吃個(gè)晚飯。然后天又黑了,開(kāi)始微信拉人,拉到八點(diǎn),把群預(yù)熱轟起來(lái),開(kāi)始在里面發(fā)紅包、互動(dòng)???2點(diǎn)了,就開(kāi)始在微信上不斷地收下級(jí)交的錢。高強(qiáng)度的工作,使許多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一幫90后為主的年輕人,扛得住。做的稍好的代理,會(huì)用一兩個(gè)月住在新加坡等地游山玩水。然后再回來(lái)拼命干上幾個(gè)月,又出去休假。艱辛的工作,不一定獲得相應(yīng)的回報(bào)。“一個(gè)微商品牌的小代理存活率只有6%。”方雨稱,微商品牌,營(yíng)銷效率高,一天的銷量有幾萬(wàn)箱,是傳統(tǒng)渠道好幾年才能達(dá)到的規(guī)模,但普遍短命。再加上與傳銷的界限模糊,更增加了微商品牌及代理存活的不確定性。由此,一個(gè)品牌會(huì)不會(huì)一下子垮了?微商到底還能做多久?這樣的恐慌感,成了微商從業(yè)者揮之不去的心病。微商的興起野蠻生長(zhǎng)5年前,微信出現(xiàn)朋友圈,誰(shuí)也不會(huì)料到,它會(huì)塑造出微商這樣的新商業(yè)模式。微商的產(chǎn)生,是草根需求激發(fā)的,自然形成的。2013年,在廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),一些外地來(lái)的經(jīng)銷商和批發(fā)商相互加了微信,之后又把服裝款式發(fā)到了朋友圈,一些朋友看到了,覺(jué)得喜歡,就讓其代買幾件。一些女孩靈機(jī)一動(dòng),發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。緊接著,許多人參與進(jìn)來(lái)了,但都是小打小鬧。直到面膜品牌“俏十歲”將全部銷售渠道,砸在微信朋友圈后火起來(lái),微商正式進(jìn)入大眾視野,微商原生品牌就此崛起?!扒问畾q”微商玩到高峰時(shí),回款一度達(dá)到10幾個(gè)億。現(xiàn)金預(yù)付,無(wú)拖欠,無(wú)賬期,新的商業(yè)模式瞬間引爆市場(chǎng)。護(hù)膚品傳統(tǒng)品牌韓束,緊隨其后。微商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代開(kāi)始。當(dāng)年韓束風(fēng)光無(wú)限,在北京主辦了一場(chǎng)以演唱會(huì)名義的新品發(fā)布會(huì),聚集了全國(guó)大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)微商代理,盛況空前,樹立起行業(yè)標(biāo)桿,顯然一個(gè)微商老大的姿態(tài)。后來(lái)成為微商教父的方雨,記得很清楚,那是2014年的12月8日。是他開(kāi)始了解微商的起點(diǎn)。而同齡人阿勇,已是高級(jí)微商代理?!澳鞘俏⑸套钯嶅X的時(shí)期。”每月的收入都是幾十萬(wàn),身邊朋友月收入幾百萬(wàn)的,都是看得到的。不像現(xiàn)在,代理了許多品牌,月收入平均卻只有2萬(wàn)元。阿勇介紹,在當(dāng)時(shí),有個(gè)微商品牌方搞新品發(fā)布會(huì),把下面的核心代理及其團(tuán)隊(duì)請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng),說(shuō)只要現(xiàn)場(chǎng)拿貨多少萬(wàn)以上,就可以享受5折優(yōu)惠,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還可獲得獎(jiǎng)勵(lì),比如法拉利寶馬,蘋果手機(jī)等。“這里面,獎(jiǎng)手機(jī)是真的,獎(jiǎng)豪車是假的,哄人的?!卑⒂抡f(shuō),真正獎(jiǎng)豪車是極少數(shù),他知道的只有一次,是在2015年初,一個(gè)品牌方,給回款超數(shù)千萬(wàn),甚至1億的幾個(gè)高級(jí)代理獎(jiǎng)勵(lì)了路虎。行業(yè)的無(wú)序,使得微商野蠻生長(zhǎng)愈演愈烈。2015年5月,央視新聞“改頭換面,傳銷進(jìn)入朋友圈”的報(bào)道,使微商遭受打擊。一些相信央視的說(shuō)法的底層代理,趕緊退出;而一些交了大錢,貨砸在手里的代理,就被淘汰,因?yàn)樵僖矝](méi)錢拿新的產(chǎn)品了。接盤俠成了新的入行小白。結(jié)果只有那些從來(lái)不參加公開(kāi)的行業(yè)活動(dòng),低調(diào)的微商活得很好。他們只需產(chǎn)品的品牌曝光,但不需要企業(yè)和老板的曝光,只要悶聲發(fā)財(cái)。阿勇說(shuō),這一時(shí)期,“微來(lái)購(gòu)”商城招代理,宣稱僅交1500元就能成為400多個(gè)產(chǎn)品的總代理。這要是在其他時(shí)候,需要幾千萬(wàn)才能拿到?!拔义e(cuò)過(guò)了一個(gè)億!”阿勇反復(fù)念叨,都怪自己當(dāng)初優(yōu)柔寡斷,擔(dān)心不合法有風(fēng)險(xiǎn),喪失最好的暴富機(jī)會(huì),只能看著身邊的人走上巔峰。運(yùn)行規(guī)則不斷延伸的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)代理多少微商品牌不重要,產(chǎn)品能不能火起來(lái),才是關(guān)鍵。而這,驗(yàn)證時(shí)間也就三四個(gè)月,能火起來(lái)就起來(lái)了,推廣不起來(lái)就得趕緊放棄,品牌方另起一盤再搞。這個(gè)花費(fèi),僅線上幾十萬(wàn)是必需的,如果再線下搞個(gè)發(fā)布會(huì),花費(fèi)就得兩三百萬(wàn)??梢哉f(shuō),代理圈有著決定性作用。即使結(jié)果不是他們能決定的,隨機(jī)性很強(qiáng),但只要他們看好,品牌方給的條件優(yōu)惠,他們就會(huì)努力推廣。反之,他們不看好,推廣欲望都沒(méi)有,品牌渠道為零,想火起來(lái),幾乎不可能。然而,這種地位,只有那些實(shí)力雄厚的少數(shù)頂級(jí)代理才有。他們一般出自被稱為“微商代理黃埔軍?!钡摹扒问畾q”和“韓束”代理圈,他們對(duì)下面三四級(jí)的代理有高度控制權(quán)。能夠影響到一個(gè)跨級(jí)別的代理團(tuán)隊(duì),其凝聚力很強(qiáng)?!罢f(shuō)得肉麻點(diǎn),高級(jí)代理就像下級(jí)代理的再生父母?!狈接杲榻B,這種團(tuán)隊(duì)人數(shù)有幾千到數(shù)萬(wàn)不等,最多是30萬(wàn)人。有許多故事可以證明他們這種實(shí)力。曾經(jīng)有一個(gè)范冰冰代言的微商品牌,因?yàn)楫a(chǎn)品很火,市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多假貨,品牌方就放出話,要到廣東打擊這些賣假貨的代理。結(jié)果一下子把潮汕的代理全部得罪了,導(dǎo)致原來(lái)進(jìn)價(jià)可能是1000元的一箱貨,被代理幾百元甩出去,市場(chǎng)上一亂價(jià),這個(gè)品牌很快就被弄死。方雨也給鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛講過(guò)一個(gè)故事:一個(gè)品牌方剛剛?cè)∠艘粋€(gè)高級(jí)代理的資格,很快就有三四個(gè)微商品牌老板給他打電話,都要其幫忙介紹這個(gè)代理給他們。因?yàn)檫@個(gè)代理手下有個(gè)人數(shù)眾多的團(tuán)隊(duì)。龐大的團(tuán)隊(duì)要有序運(yùn)營(yíng),需要與人性陰暗面做斗爭(zhēng)的制度來(lái)保證。而微商代理圈的制度就是,不為人知的單線貫穿的層級(jí)制。一般有五級(jí),絕不容許越級(jí)代理。對(duì)外說(shuō)的都是三級(jí),隱藏兩個(gè)級(jí)別。外人要想知道這兩個(gè)級(jí)別的代理,下級(jí)代理要跟你通電話,視頻,知道你是誰(shuí),以前啥職業(yè),甚至你家住址。你的底都摸清楚后,其余的事讓你直接和老板談,防范意識(shí)非常強(qiáng)。此外,微商行業(yè)還有一些簡(jiǎn)單的黑話來(lái)進(jìn)行對(duì)外語(yǔ)言隔離:如卡位、返點(diǎn),刷圈、補(bǔ)貨、進(jìn)貨、升級(jí)、送代理。其中卡位指做個(gè)代理;升級(jí)指成為高一級(jí)代理;送代理算是最隱秘的黑話,比如說(shuō)你來(lái)進(jìn)19800元的貨,我送三個(gè)底層代理給你,幫你引流,買走800元的貨,就再?zèng)]下文,這實(shí)際上就是“托”。鼓勵(lì)你多拿貨,好好做,讓你覺(jué)得是有賺大錢希望的。對(duì)外警惕,微商對(duì)內(nèi)卻是構(gòu)建一種家庭式關(guān)系,代理間都是好兄弟、好姐妹相稱。同時(shí)通過(guò)高逼格的層級(jí)名稱,塑造各層代理的階層優(yōu)越感。老板和頂級(jí)代理一般稱總裁、董事、聯(lián)合發(fā)起人、CEO。其他三級(jí)依次是總監(jiān)、鉆石代理、天使代理。因此有段子說(shuō),普吉島的當(dāng)?shù)厝朔Q中國(guó)什么都不多,就董事多,總裁多。因?yàn)楹芏嗥放品綆е⑸檀砣ツ抢锫糜?,回饋他們。一合影時(shí),就說(shuō)總裁都過(guò)來(lái),喊“茄子”。微商帶動(dòng)了旅游、酒店產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,除了在泰國(guó)可看到,在每年年末的海南三亞,呈現(xiàn)得也非常直觀。一位微商老板曾告訴方雨,他想在三亞要搞發(fā)布會(huì),結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)片區(qū)的幾個(gè)星級(jí)酒店,都是微商品牌在做新品發(fā)布會(huì)。這種“撞車”,讓他很郁悶。發(fā)布會(huì)上站臺(tái)演講的那些講師,都是微商培訓(xùn)、咨詢產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者。他們?cè)?015年微商低潮時(shí),快速發(fā)展起來(lái),已基本形成四大流派。煽情催淚派,付云端為代表;高仿思八達(dá)成功學(xué)派,凌教頭是主力;專業(yè)理論解析派,方雨、九哥、宗寧是組合;電商自媒體派,龔文祥自成一派。目前,他們這些微商“教父”,基本分割了全國(guó)微商服務(wù)市場(chǎng)。新人想殺進(jìn)微商服務(wù)行業(yè),大佬們不捧的話,永無(wú)出頭之日。微商套路背后都是人性的博弈微商殺熟,偏重營(yíng)銷,已是公認(rèn)的特點(diǎn)。其線上套路已是可復(fù)制的模式。如刷圈(感謝誰(shuí)誰(shuí)又買了多少),刷流水(曬轉(zhuǎn)賬截圖),刷口碑(曬客戶好評(píng)反饋),曬自己工作過(guò)程(說(shuō)自己找到了自己喜歡做的事,苦了累了都是值得的)。這每條套路看似簡(jiǎn)單,卻把人性同理心、共情心等拿捏非常精準(zhǔn)。線下套路也是嘆為觀止。一個(gè)微商品牌方叫各級(jí)代理去公司參觀,在一間辦公室里,只讓幾個(gè)總裁、董事、總監(jiān)級(jí)代理坐在里面交流,門虛掩著,站著工作人員,而讓下級(jí)代理等在門外。這時(shí),小代理就要求進(jìn)去,工作人員就說(shuō)級(jí)別不夠,要進(jìn)去就得交20萬(wàn)元,升級(jí)到總監(jiān)級(jí)別。小代理受不了人來(lái)人往的目光,隨即轉(zhuǎn)賬付錢,推門而進(jìn)。品牌方之間相互挖代理,是氣場(chǎng)壓人。一個(gè)老板打電話問(wèn)一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面的代理,在哪里?。课野才湃巳ソ幽?。隨后就派個(gè)司機(jī)開(kāi)個(gè)法拉利去接他過(guò)來(lái)。代理一上車,就立馬對(duì)老板崇拜得五體投地,趕緊表態(tài),要跟著這個(gè)老板干了,想成為老板這樣的人。微商的套路,閱歷豐富的人看來(lái),太低級(jí)。但為什么很管用呢?秘密在于,代理的人群選擇很精準(zhǔn),首先90%是女性,并且都是三四五六線城市的低年齡、低學(xué)歷、低收入的人,還有那些在二胎政策影響下的寶媽孕婦。他們認(rèn)知水平狹隘,閑余時(shí)間充足,對(duì)金錢渴望。另一部分人,是那些成長(zhǎng)經(jīng)歷坎坷,比如從小有家暴經(jīng)歷、逃學(xué)經(jīng)歷,或者離異家庭的人。他們?yōu)榱隋X、為了獲得成就感、存在感,做微商很積極。底層代理對(duì)金錢是極度渴望的,但當(dāng)他們成為千萬(wàn)身家的頂級(jí)代理時(shí),他們首要需要的,已變成社會(huì)地位、有逼格的上層生活方式、可增值的高級(jí)朋友圈。能吸引他們?nèi)プ龃淼模袝r(shí)候僅僅只是老板的個(gè)人魅力,或深厚的人脈。而不再是產(chǎn)品有多牛逼,利潤(rùn)要多高。那些曾經(jīng)是屌絲時(shí)就在一起的共患難的姐妹、兄弟,當(dāng)做微商后有錢了,人性私欲膨脹。曾經(jīng)說(shuō)好的五五分賬,現(xiàn)在開(kāi)始扯皮,都想拿多一點(diǎn),最后互相拉黑,各自拉一票人分道揚(yáng)鑣。甚至有些高級(jí)代理夫妻,互相搶下級(jí)代理,導(dǎo)致離婚。天下熙熙,皆為利來(lái);天下攘攘,皆為利往。司馬遷早就一語(yǔ)道破人性的本質(zhì),只是今天,微商更加直接地、赤裸裸地放大,讓我們自己審視而已。與此同時(shí),微商生來(lái)就與傳銷相伴相生,界限模糊。裹挾其中、趨之若鶩的從業(yè)者,即使對(duì)名利極度渴望,大多也不愿承認(rèn)是微商,都想撕掉這個(gè)污名化的標(biāo)簽,獲得主流認(rèn)可,讓別人正眼瞧瞧。80后的微商教父亦如此。早在2015年5月,微商行業(yè)低谷時(shí),方雨就把原來(lái)叫做《企業(yè)微商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的書,改名為《移動(dòng)社交電商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》,原來(lái)的“微商界傳媒”公眾號(hào),也改成了“社交電商傳媒”。2017年12月,方雨將要搞個(gè)人年會(huì),名為“社交新零售年會(huì)”。參會(huì)者是曾經(jīng)做微商的那幫。未來(lái),微商概念消亡也罷,進(jìn)化也罷,都如方雨所說(shuō),有些東西出生所帶的烙印,一輩子都洗脫不掉。Q:有些專家分析,微商會(huì)成為電商以外的補(bǔ)充商業(yè)模式,你覺(jué)得呢?A:誰(shuí)說(shuō)的,這么說(shuō)的一定是瞎扯淡,是腦子抽風(fēng)了,微商是很難穩(wěn)定持續(xù)的。Q:怎么看朋友圈賣貨?A:說(shuō)好聽(tīng)是粉絲變現(xiàn),本質(zhì)上是人脈變現(xiàn)。Q:微商短命的原因是什么?A:品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)常互相模仿抄襲,很容易把一個(gè)模式、品類、概念催熟到消退;代理群體秩序意識(shí)薄弱,不好管理;代理與品牌本身只是買賣關(guān)系,代理與代理之間只是大批發(fā)小批發(fā)關(guān)系,服務(wù)體系跟不上,粘性比較弱,容易崩盤;只有極少部分具備系統(tǒng)規(guī)劃意識(shí)的才能持久。有內(nèi)幕的時(shí)候,那是微商的黃金歲月,因?yàn)榇蠹叶伎床欢S多人一擁而上,大家才有錢賺。現(xiàn)在還哪有什么內(nèi)幕,大家都看穿微商套路了。所以,微商現(xiàn)在做得很艱難。
一起惠2017-11-14 09:17:59426 次
11月11日消息,1點(diǎn)時(shí)天貓雙11各省成交額排行榜(按次序排列):第一,廣東??;第二,浙江省;第三,江蘇??;第四,上海;第五,北京;第六,山東??;第七,四川?。坏诎?,湖北??;第九,福建?。坏谑?,河南省。
一起惠2017-11-11 10:09:15279 次
11月9日消息,今年雙十一,良品鋪?zhàn)优c京東要開(kāi)創(chuàng)新合作模式,打通智能庫(kù)存系統(tǒng),90%的京東訂單可以在24小時(shí)內(nèi)送達(dá)。據(jù)了解,在過(guò)去,良品鋪?zhàn)拥纳唐窂淖叱錾a(chǎn)線到消費(fèi)者手上,周期是25天,實(shí)際操作過(guò)程中可做到20天,在與京東實(shí)現(xiàn)旗艦店和自營(yíng)店庫(kù)存全面打通后,京東的旗艦店也接入京東智能庫(kù)存管理系統(tǒng),將有可能達(dá)到15天的效率。目前,良品鋪?zhàn)釉谌珖?guó)擁有8個(gè)倉(cāng)儲(chǔ),而與京東合作后,京東將提供48個(gè)倉(cāng)儲(chǔ),以及一地入庫(kù)、全國(guó)鋪貨、七地入倉(cāng)的轉(zhuǎn)運(yùn)和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù),可以覆蓋全國(guó)銷售和配送。良品鋪?zhàn)?017年在京東的訂單量預(yù)計(jì)達(dá)到1400萬(wàn)單,京東旗艦店由良品鋪?zhàn)觽}(cāng)庫(kù)配送,次日達(dá)訂單妥投率占比60%,入京東倉(cāng)后比例可達(dá)到90%,其中,京東211配送(12小時(shí))占比60%。也就是說(shuō),今年在京東平臺(tái)購(gòu)買良品鋪?zhàn)拥南M(fèi)者,有90%可以實(shí)現(xiàn)良品鋪?zhàn)佑唵?4小時(shí)內(nèi)收到貨,60%可以在12小時(shí)內(nèi)收到貨?!叭缃裣M(fèi)者已經(jīng)不那么關(guān)心價(jià)格了,體驗(yàn)更重要。尤其對(duì)于通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和物流服務(wù)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最重要?!绷计蜂?zhàn)庸碴P(guān)系副總裁趙剛表示,通過(guò)智能庫(kù)存管理系統(tǒng),良品鋪?zhàn)拥木〇|旗艦店訂單全部交由京東物流來(lái)配送,大大縮短了消費(fèi)者從下單到收貨的時(shí)間。此外,今年雙11期間,良品鋪?zhàn)舆€將在深圳海岸城落地首個(gè)黑科技“零食城堡”快閃店,將快速打響在廣東省的品牌知名度,進(jìn)而全面進(jìn)軍廣東
一起惠2017-11-10 09:12:11334 次
今天(11月6日),丁磊在南京發(fā)表了題為《新時(shí)代新消費(fèi)新模式》的專題演講,首次提出了“新消費(fèi)”及“嚴(yán)選模式”?!靶铝闶圻@個(gè)概念,討論的是零售的不同形態(tài)和場(chǎng)景。新消費(fèi),關(guān)注的則是消費(fèi)者的消費(fèi)觀和消費(fèi)行為的變化。”今天,在南京開(kāi)幕的“2017兩岸企業(yè)家紫金山峰會(huì)”上,丁磊第一次提出了“新消費(fèi)”的概念。丁磊丁磊認(rèn)為,新消費(fèi)是巨大的機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)屬于大家,屬于每一個(gè)和消費(fèi)群體打交道的企業(yè)。而把新消費(fèi)環(huán)境下的需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的服務(wù),這就是網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)生的初衷。也正因如此,網(wǎng)易開(kāi)辟了與以往電商模式完全不同的中國(guó)電商第三種模式——嚴(yán)選模式。”一些創(chuàng)新性的價(jià)值讓嚴(yán)選本身成了一種新模式。丁磊談到了他心目中“嚴(yán)選模式”的幾個(gè)核心價(jià)值:工廠直達(dá)、供應(yīng)鏈路短;實(shí)行低加價(jià)率銷售政策,提供超高性價(jià)比;精挑細(xì)選,款款精品;設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、用料環(huán)保等等。此前,丁磊曾給網(wǎng)易嚴(yán)選放出了2017年實(shí)現(xiàn)70億GMV、2018年實(shí)現(xiàn)200億GMV的豪言,被外界廣泛解讀。網(wǎng)易嚴(yán)選市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人陳潔向小編透露,目前嚴(yán)選的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到丁磊預(yù)期。網(wǎng)易嚴(yán)選在剛剛過(guò)去的十月,小編應(yīng)邀走進(jìn)了嚴(yán)選的供應(yīng)鏈工廠──廣東溢達(dá)紡織有限公司內(nèi)部,仔細(xì)觀摩了一件嚴(yán)選襯衫被制成裝箱的全過(guò)程。截至去年,溢達(dá)集團(tuán)已連續(xù)14年梭織襯衫生產(chǎn)量排名全球第一。此外,溢達(dá)申請(qǐng)了1550件專利,其中發(fā)明專利超200件。事實(shí)上,許多你一聽(tīng)就知道名字的國(guó)際大牌,它們的很多襯衫都是由溢達(dá)代工生產(chǎn),嚴(yán)選的襯衫頁(yè)面也會(huì)看似無(wú)意地向消費(fèi)者透露著這一點(diǎn)。自動(dòng)化生產(chǎn)由于制衣面料的特殊性及研發(fā)投入與人工成本等問(wèn)題,大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)制衣工廠中仍屬罕見(jiàn)。溢達(dá)的工廠自動(dòng)化程度很高:系統(tǒng)完全自主分配訂單、機(jī)械手自動(dòng)完成裁剪工藝、自動(dòng)化料、自動(dòng)裝籠……廠區(qū)內(nèi)的AGV小機(jī)器人用激光識(shí)別著墻壁和人體,可以熟練地搬上下電梯搬貨;在漿紗環(huán)節(jié),溢達(dá)的漿紗可視化系統(tǒng)可以通過(guò)RFID讀到每個(gè)筒軸的位置實(shí)現(xiàn)精確識(shí)別;而在臨近尾聲的拿步堆布階段,也是通過(guò)自主研發(fā)的成本高達(dá)百萬(wàn)一臺(tái)的機(jī)械手臂來(lái)實(shí)現(xiàn)……Eton生產(chǎn)線電腦繡花自動(dòng)裁床機(jī)械手臂(針織自動(dòng)驗(yàn)針機(jī))自動(dòng)配料機(jī)在溢達(dá)的生產(chǎn)車間內(nèi),制衣工人不再手腳并用,只需按一下“縫制”鍵,機(jī)器就會(huì)按照溢達(dá)自主研發(fā)的走線模具自動(dòng)縫制好。隨后,這件衣服又會(huì)沿著車間配置的智能運(yùn)輸設(shè)備被自動(dòng)運(yùn)送到下一道工序,并通過(guò)條形碼使得每件衣服每道工序的經(jīng)手人、當(dāng)前正進(jìn)行的工序等信息都能被車間內(nèi)部運(yùn)輸鏈智能識(shí)別,并最終實(shí)現(xiàn)對(duì)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和成品品質(zhì)跟蹤溯源。特紡廠細(xì)紗車間如今,溢達(dá)梭織制衣的自動(dòng)化率達(dá)到65%,針織部自動(dòng)化率達(dá)到35%。2016年,溢達(dá)生產(chǎn)超過(guò)1.1億件優(yōu)質(zhì)襯衫,相當(dāng)于每秒生產(chǎn)超過(guò)9件襯衫。“新消費(fèi)”之后:品控+生態(tài)“早在2013年就有國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)來(lái)接觸過(guò)溢達(dá),希望溢達(dá)能夠?yàn)槠淦煜伦杂蟹b品牌供應(yīng)襯衣,但囿于當(dāng)時(shí)的條件限制,最終并未達(dá)成合作。直到2016年,國(guó)內(nèi)電商發(fā)展呈現(xiàn)從量變向‘品質(zhì)化和服務(wù)化’的質(zhì)變發(fā)展,溢達(dá)開(kāi)始認(rèn)真考慮和電商網(wǎng)站的合作?!币邕_(dá)線上銷售負(fù)責(zé)人向小編表示。丁磊認(rèn)為,所有零售形式的演變都源于對(duì)用戶需求的理解,這是一切的原點(diǎn)。由于中產(chǎn)階級(jí)形成獨(dú)立消費(fèi)觀、科技進(jìn)步提高消費(fèi)者參與感、制造業(yè)升級(jí)等因素,新消費(fèi)時(shí)代成形:“大陸的消費(fèi)群體,正在經(jīng)歷一場(chǎng)演變。以前,大家追求怎么能買得到,現(xiàn)在大家追求怎么買的更好、更有品。我們把這個(gè)現(xiàn)象叫做‘新消費(fèi)’?!痹谛孪M(fèi)的背景下,如何選擇最佳發(fā)展路徑,迎合消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求,成為電商們未來(lái)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。嚴(yán)選市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人陳潔對(duì)我們說(shuō),網(wǎng)易嚴(yán)選在確定要做一個(gè)品類時(shí),會(huì)通過(guò)調(diào)研確定該品類最先進(jìn)的工廠,并由網(wǎng)易供應(yīng)鏈及質(zhì)檢部門進(jìn)行驗(yàn)廠,考察的維度包括工廠基本情況、技術(shù)專利情況、新品開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)流程管控能力、質(zhì)量管理能力等,最后會(huì)給出一個(gè)工廠的評(píng)估分?jǐn)?shù),來(lái)確定工廠是否符合嚴(yán)選的硬性標(biāo)準(zhǔn)。在符合嚴(yán)選以上標(biāo)準(zhǔn)的工廠中,網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)根據(jù)工廠生產(chǎn)商品的品類和產(chǎn)品風(fēng)格,優(yōu)先選擇和網(wǎng)易嚴(yán)選調(diào)性相符的工廠。此外,環(huán)保表現(xiàn)也是網(wǎng)易嚴(yán)選考核工廠的重要指標(biāo)之一。溢達(dá)在十幾年前已主動(dòng)在環(huán)保方面做出了改進(jìn):在2005年-2016年的十余年間,溢達(dá)產(chǎn)品的單位能耗減少了45%,單位水耗減少高達(dá)64%。水質(zhì)凈化中心品控和生態(tài)兩手抓,或許是新消費(fèi)時(shí)代供應(yīng)鏈升級(jí)的必經(jīng)之路。買賣的全鏈路閉環(huán)目前,網(wǎng)易嚴(yán)選上襯衣商品款色有22款,其中絕大部分由溢達(dá)供應(yīng),嚴(yán)選在選品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行把控。據(jù)陳潔介紹,消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中,用戶對(duì)襯衣的面料需求、舒適度需求、外觀需求都有著不一樣的升級(jí),網(wǎng)易嚴(yán)選設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析,和溢達(dá)團(tuán)隊(duì)共同完成產(chǎn)品的最終設(shè)計(jì)定稿,讓用戶需求能夠在最終銷售的產(chǎn)品上得以體現(xiàn)。這種新型的“電商+高端制造”模式,無(wú)論對(duì)于電商還是制造商的發(fā)展,既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇?,F(xiàn)在市場(chǎng)上的大多數(shù)電商平臺(tái),只作為一個(gè)銷售渠道,品質(zhì)、客服、退換貨、供應(yīng)鏈效率等都由平臺(tái)上的商家完成,許多環(huán)節(jié)較難把控。有些產(chǎn)品采取自營(yíng)加平臺(tái)模式,同樣會(huì)存在類似問(wèn)題,即對(duì)平臺(tái)上商家的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)監(jiān)控?zé)o力。但作為品牌的網(wǎng)易嚴(yán)選,從供應(yīng)鏈到銷售前端整個(gè)過(guò)程是閉環(huán)式的,自己來(lái)管理和運(yùn)營(yíng),效果和品控會(huì)更好?!耙?yàn)榻槿氲皆牧?、生產(chǎn)、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié),網(wǎng)易嚴(yán)選能夠在每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)化管理,嚴(yán)格的控制商品成本,并實(shí)行低加價(jià)率,最終為消費(fèi)者提供低價(jià)好物?!标悵嵄硎尽R邕_(dá)線上銷售負(fù)責(zé)人也表示,很高興看到國(guó)內(nèi)電商能夠如此深入地和供應(yīng)商進(jìn)行合作。電商訂單的特點(diǎn)是數(shù)據(jù)反饋快、訂單需求急,這和傳統(tǒng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)習(xí)慣不那么匹配。為了適應(yīng)來(lái)自電商的快速需求變化,溢達(dá)縱向一體化的供應(yīng)鏈發(fā)揮了作用,這使得溢達(dá)有能力快速主動(dòng)地調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)安排;同時(shí),嚴(yán)選模式從一開(kāi)始就和工廠一起研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品,讓制造商能即時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),更好地調(diào)配生產(chǎn)資源?!拔磥?lái)我們希望能夠數(shù)據(jù)打通,實(shí)現(xiàn)和電商品牌的柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)?!敝袊?guó)制造在過(guò)去30年的發(fā)展中,涌現(xiàn)出一大批有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力的制造商,目前,像溢達(dá)這樣的網(wǎng)易嚴(yán)選合作工廠數(shù)量有數(shù)百家,主要分布在制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),其中浙江和廣東工廠的占比超過(guò)一半,另外還有一部分海外供應(yīng)商在為嚴(yán)選提供商品。嚴(yán)潔表示,希望通過(guò)努力能讓消費(fèi)者更多地接觸并認(rèn)可國(guó)內(nèi)制造的優(yōu)質(zhì)商品,在供應(yīng)鏈端盡可能的去扶植國(guó)內(nèi)像溢達(dá)這樣的優(yōu)秀制造商,促進(jìn)國(guó)內(nèi)制造業(yè)向良性循環(huán)發(fā)展?!靶孪M(fèi)”倒逼供應(yīng)鏈升級(jí),應(yīng)當(dāng)是消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)都樂(lè)于看到的。數(shù)據(jù)顯示,今年第二季度,網(wǎng)易實(shí)現(xiàn)營(yíng)收133.76億元,同比增長(zhǎng)49.4%。其中,郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)收入33.5億元,同比增長(zhǎng)68.9%,在總營(yíng)收中的占比為25%,成為繼游戲后網(wǎng)易的第二大收入來(lái)源:作為一個(gè)上線才一年多的電商產(chǎn)品,嚴(yán)選的增長(zhǎng)速度不可謂不快,也難怪丁磊今天能一臉輕松地官方說(shuō)出”嚴(yán)選模式“。不過(guò)還是想問(wèn)一句丁老板,完成了今年的70億,嚴(yán)選明年真有信心做到想要的200億嗎?
一起惠2017-11-07 09:12:29285 次
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