當(dāng)前位置:首頁>一起惠資訊>店鋪>文章列表
店鋪
據(jù)財新網(wǎng)援引返利網(wǎng)內(nèi)部人士消息稱,由于近期國內(nèi)IPO提速等因素,返利網(wǎng)或?qū)⒃趪鴥?nèi)A股上市。返利網(wǎng)CEO葛永昌此前接受采訪時稱返利網(wǎng)目前估值超過10億美元并已實現(xiàn)盈利,下一步將拓展新的消費場景并啟動上市,在國內(nèi)或者國外上市都有可能。返利網(wǎng)成立于2006年,是中國最大電商導(dǎo)購平臺,擁有1.4億用戶,并已實現(xiàn)盈利,有包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、蘋果官方商城、一號店、亞馬遜、沃爾瑪?shù)?00多家電商網(wǎng)站,以及20000多個知名品牌店鋪入駐。
一起惠2017-03-21 10:32:35312 次
就算Kaws的合作款UT并不是在每一家優(yōu)衣庫都斷貨,那些在官網(wǎng)上沒搶到衣服的人們,也會就此認為這系列的T恤已經(jīng)根本買不到了,現(xiàn)在大家講到買東西,都會先找找某寶上有沒有。雖然城里的中堅分子們還是把一個個完整的周末消磨在商場里,逛會街、看個電影、在開在五層或六層的餐廳吃個晚飯,便可以被治愈得好好的迎接新一周的工作,顯而易見,那個全民逛商場的時代早已過去。四月份,美國的房地產(chǎn)研究公司綠街顧問發(fā)布了一組報告,稱美國的百貨商店們正深陷倒閉大潮:過去幾年,西爾斯百Sears、梅西百貨Macy’s等等如雷貫耳的百年零售商們關(guān)閉了數(shù)以百計的門店。但報告還說這只是冰山一角而已,如果想回到十年前的每平方英尺銷售額,百貨商店們至少需要關(guān)閉800家門店才行。情況在擁有強大某寶,并且基本沒什么消費忠實度的天朝更加緊急一點,平民和中高檔百貨被擠壓的一再重新思考生存法則,高端商場們的處境也不太樂觀,老佛爺百貨繼1998年慘淡退出,第二次進入中國后依舊連年虧損;去年剛剛?cè)腭v上海的大丸百貨被稱為滬上顏值最高的商場貨,但這兩天剛剛公布的首年財報上,竟然出現(xiàn)了凈虧損4.14億的殘酷現(xiàn)實。在思考百貨商場去哪兒之前,我們也許該先了解一下它是什么。它和購物中心Mall并不是一個意思,英文被叫做Departmentstore的百貨商場,可以說是工業(yè)革命的產(chǎn)物,制造業(yè)改變也近乎取代了手工業(yè),但大浪淘沙之下,反倒留下了那些無以被機器取代的手工業(yè)品牌,諸如手表、珠寶或化妝品品牌等等,它們到今天都一直是構(gòu)成百貨商場里最黃金位置的品類,而在近代資本主義的歷史長河里,能在百貨商場設(shè)下一個專柜,也是檢驗品牌分量的重要標準。反過來說,百貨公司同時在孕育著許多優(yōu)秀的品牌,譬如如果沒有西友百貨,那么無印良品MUJI也無法在短時間內(nèi)立足日本。言歸正傳,法國是百貨業(yè)的誕生之地,1852年,前身是一家布店的LeBonMarch在巴黎開門迎客,它被公認為世界上第一家百貨商場。這家布料店做的事情只是把各種各樣的商品都應(yīng)如店內(nèi),并把它們擺放在專屬區(qū)域明碼標價,建立了全新的陳列方式,讓顧客們得以在其中走動,這套模式被其創(chuàng)始人AristideBoucicaut稱為城中鎮(zhèn)。老佛爺百貨則是真正的業(yè)界典范,它由來自法國東北部城市的一對兄弟創(chuàng)立,最初,他們只是合伙接手了位于巴黎拉法耶路1號一家經(jīng)營不善的縫紉用品店,經(jīng)過一番思考,他們認準店鋪地段的優(yōu)勢,把它改造成了新式百貨公司,名字就以街道命名創(chuàng)立拉法耶百貨,中文名便音譯為老佛爺,這下你該知道他和KarlLagerfeld并沒什么關(guān)系了吧。在1902年之前,老佛爺還僅僅只有70平方米的空間,從這一年開始這對兄弟開始新店鋪的擴建,同時在裝飾中進一步強調(diào)藝術(shù)性。到了1922年,老佛爺已經(jīng)有了自己的藝術(shù)總監(jiān),專門負責(zé)與藝術(shù)家們的跨界合作。到這里順便說說百貨商場一項永遠無法被電子商務(wù)取代的地方:陳列藝術(shù)。其實早在18世紀末期,零售業(yè)者們就已經(jīng)意識到視覺陳列對展示商品的重要性了,直到19世紀,大型玻璃技術(shù)發(fā)明,商店們就統(tǒng)統(tǒng)換上落地玻璃窗,而將玻璃背后的空間用來展示商品。早期的視覺陳列和裝置藝術(shù)僅僅一墻之隔。1930年代,薩爾瓦多?達利為紐約BonwitTeller百貨公司做的櫥窗設(shè)計也是著名的超現(xiàn)實主義作品。AndyWarhol在1960年代將自己的作品放到了BonwitTeller櫥窗的櫥窗里,而此前他也曾經(jīng)是這里的一名員工。整個二十世紀中葉,百貨商場的櫥窗設(shè)計都是其營銷的關(guān)鍵,期間誕生的經(jīng)典作品數(shù)不勝數(shù),除了上面兩位弄潮兒,JasperJohns、MauriceSendak、RobertRauschenberg等等藝術(shù)家都在櫥窗的視覺創(chuàng)作上有所涉足。直到今天,每年圣誕節(jié)看看各家百貨商場的節(jié)日櫥窗仍然是值得期待的事情。Hudson’s的成長軌跡代表了二十世紀中葉的百貨業(yè),而它的關(guān)鍵詞是掘進。1960年代中期Hudson’s跳出傳統(tǒng),向地下拓展出四層空間,其中兩層為生活超市,這種模式今天看來再熟悉不過。地上空間則被分成25個部分,其中16個部分租賃給品牌和店鋪,還買下全美第三大的電話轉(zhuǎn)接臺,設(shè)立了兩個電話轉(zhuǎn)接中心,光是就雇員多達1.2萬人。不禁叫人想起《廣告狂人》第一季里,DonDraper那位客戶兼情人,百貨公司女老板RachelMenken帶Don參觀自家商場的場景。北美百貨業(yè)的掘進可以說早在二十世紀初期就初見端倪,1858年就創(chuàng)立的Macy’s百貨,1924年紐約第7大道旗艦店開張時曾被宣傳為「世界最大商店」。其創(chuàng)始人RowlandHusseyMacy發(fā)明會員制度的人,但大多數(shù)人知道他,也許是在詹姆斯·卡梅隆的《泰坦尼克號》里,如果你記得片中大船沉沒時在客艙相擁赴死的老夫婦,他們的原型其實就是RowlandHusseyMacy夫婦?;氐角懊娴膯栴},關(guān)于實體店路在何方的問號基本上已經(jīng)趕得上紙媒會不會死的出現(xiàn)頻次。前段時間追完的《直美與加奈子》里,廣末涼子飾演的就是一位百貨公司外商部的專員,像劇中一樣帶著貨品前往寡居老人家中供其挑選,這樣的服務(wù),似乎也是很長一段時間里只有實體零售商才能做到的吧。就像有人說的,百貨公司最大的貢獻,就是改變了人類的生活方式。無論電子商務(wù)發(fā)展到何種程度,即便有像Frank&Oak一樣別出心裁的電商平臺,在百貨商場挑選一件東西的購物體驗都是沒辦法取代的,不管它會不會變成一種懷舊的體驗。
一起惠2017-03-21 09:28:05661 次
錘子科技正式啟動線下布局,錘子科技首家線下店在西單大悅城揭幕。據(jù)悉,此店鋪是錘子科技授權(quán)專賣店,店鋪采用了黑白簡約式設(shè)計風(fēng)格,整體布置符合錘子科技一貫追求的文藝氣質(zhì)和設(shè)計格調(diào)。錘子科技的線下體驗店分為三大類:旗艦店、授權(quán)專賣店、授權(quán)體驗專區(qū)。旗艦店由廠商自主建設(shè),授權(quán)專賣店會選擇合適的經(jīng)銷商門店進行授權(quán),體驗專區(qū)則會進駐一二三線城市優(yōu)質(zhì)渠道商門店、優(yōu)質(zhì)運營商門店。在線下門店的合作運營上,錘子科技將提供商品、標準設(shè)計、培訓(xùn)、基礎(chǔ)物料等,合作伙伴承擔(dān)專區(qū)專柜建設(shè),促銷員管理,渠道維護,價格管理等。另據(jù)了解,除手機外,錘子科技的其他產(chǎn)品,比如今年要推出的空氣凈化器也會在線下店銷售。據(jù)錘子科技銷售總監(jiān)陳飛良透露,錘子科技的線下渠道部署實際上在2016年即開始策劃實施。按規(guī)劃,至今年4月底,店鋪將覆蓋十?dāng)?shù)個省份的近40個城市,主要集中于一二線城市及少量三線城市,如北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢、蘇州、成都、鄭州、合肥、昆明、沈陽、石家莊、長春等,店鋪主要布局在高端shoppingmall、大學(xué)城、手機商圈等。大力開設(shè)線下實體店已成為國內(nèi)手機行業(yè)的大趨勢。在剛剛過去的2016年,多年深耕線下銷售的國產(chǎn)智能手機品牌OPPO和vivo一舉躍進入國產(chǎn)手機出貨量的Top3。其他手機廠商也意識到線下渠道的強大力量,小米、魅族都相繼加大對線下實體店的投入,小米創(chuàng)始人雷軍(微博)曾表示2017年計劃開200家店。陳飛良表示,目前正是錘子科技走向線下最合適的時機。錘子科技產(chǎn)品的核心優(yōu)勢是設(shè)計和系統(tǒng)體驗,線上銷售比較難直觀的體驗產(chǎn)品的設(shè)計優(yōu)勢,也無法深入呈現(xiàn)類似BigBang、OneStep等系統(tǒng)優(yōu)勢,消費者在線下門店有較為充足的時間體驗錘子科技的設(shè)計、品質(zhì)和系統(tǒng)。錘子科技擁有規(guī)模較大的錘粉群體,在2016年10月份錘子科技新品發(fā)布會上,當(dāng)天全國有180多個城市粉絲自主組織線下聚會活動,同步觀看直播。在2017年之前的錘粉活動都是由錘粉們自主組織,組織者們個人花費也比較高。而現(xiàn)在錘子科技各省有了合作伙伴、體驗門店,這些合作伙伴將會給當(dāng)?shù)劐N粉組織提供更好的幫助,有利于組織好錘粉活動?!板N子科技走向線下,符合線下渠道的訴求,也得到了線下合作伙伴的大力支持?!标愶w良指出,建設(shè)線下體驗門店可以讓更多的消費者體驗到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,有利于延長產(chǎn)品的生命周期,同時也能夠為接下來錘子科技的快速發(fā)展提供能力準備。
一起惠2017-03-20 10:46:04845 次
如果一個東西的功能足夠滿足其用途,就能代代相傳?從東京涉谷站步行15分鐘,穿過東急百貨,你會覺得連路人的腳步都變得慢了。這里是涉谷的另一面,幾年前人們開始稱呼這里為「奧澀」。穿過神山町的紅綠燈,你會看見坡上有個小箭頭指向Archivando。天氣好的時候,總有很多人路過,而到了夜晚這里又是另一種風(fēng)情。Archivando的店主神谷智之。一邊從事店鋪設(shè)計,一邊收集生活道具「如今,大型的綜合性商業(yè)設(shè)施越來越多,小店越來越少。這個街區(qū)里卻仍然保留著電影院、咖啡館、書店、花店、面包店和肉鋪。我在這里開著一家個人風(fēng)格突出的小店?!谷昵?,當(dāng)了33年店鋪設(shè)計師的神谷智之偶然來到這里,突發(fā)奇想地想開一間自己的小店,于是Archivando誕生了。這家小店的一切都由神谷一手打造,無論是空間設(shè)計、商品陳列、照明,還是每一種素材的搭配都很和諧。雖說只是一個小房間,但每個細節(jié)都恰到好處,像是一場完美的演出?!高@里的天花板和地板早就已經(jīng)剝落,露著水泥和鐵,我很喜歡這樣有沖擊力的空間。即使把我自己喜歡的這些舊家具、古董器物放進這里,也比不上它本身的這種魅力。當(dāng)初也是考慮到要和這樣的空間合拍,我才在店里放了古董家具和古材做的柜子。」神谷的爸爸是木匠,在名古屋的老家開了一個工廠。對神谷來說「造物」是他最熟悉的東西之一?!笇W(xué)生時代我的專業(yè)是建筑與室內(nèi)設(shè)計,之后也就順理成章地當(dāng)上建筑師、店面設(shè)計師。泡沫經(jīng)濟時代,產(chǎn)生過許多華麗的設(shè)計和建筑,我卻對它們背后的東西越來越感興趣。一個空間內(nèi)部氛圍的營造是很重要的,而要達到這一點靠的不是裝飾物,而是充滿機能性的日用品和道具。」仙人掌的花盆很特別,材料是玻璃與黃銅片店里的衣服大多是款式簡單的棉麻制品墻上是神谷手繪的archibando平面圖在把futagami的煤氣灶芯掛在墻上當(dāng)裝飾也很好看物比如創(chuàng)始于昭和9(1934)年的野田琺瑯發(fā)售幾十年一直人氣不衰。再比如柳宗理的瀝水籃,雖然外表平淡無奇,卻沒有比這更好用的設(shè)計了。能用一輩子的。是全日本唯一可以獨立完成琺瑯制作流程的品牌「從功能出發(fā)的設(shè)計才能被叫做好設(shè)計。如果一個東西的功能足夠滿足其用途,就能代代相傳?」他將這些把實用性發(fā)揮到極致的日用品收集在一起,就是你現(xiàn)在看到的archivando。采訪的時候,店里正在舉行和新瀉縣的藝廊<vicky’72>的聯(lián)合企劃展神谷喜歡紙,在國外旅游的時候收集了很多這樣的紙制品。像是PeterZumthor設(shè)計的Bregenz美術(shù)館的門票和宣傳單。看了也能讓自己懷念起那段時光SHOPDATA東京都澀谷區(qū)神山町41-5
一起惠2017-03-16 09:12:23482 次
“只有當(dāng)退潮時,才知道誰在裸泳?!庇冒头铺氐倪@句話來形容淘品牌在合適不過。在傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型、國際品牌進入、流量價格水漲船高和線下基因薄弱等多重壓力下,失去流量優(yōu)勢的淘品牌正在積極尋求新的增量。去年“新零售”概念的提出,似乎為它們指明了一個新方向。淘品牌們紛紛試水線下,而“商品通、會員通、服務(wù)通”的三通模式,也迅速被諸多品牌確立為發(fā)展目標。那么,這些求變的互聯(lián)網(wǎng)品牌,該怎樣借助新零售這陣東風(fēng)呢?笛莎是一家出身于淘系的童裝品牌,去年的銷售總額接近五億,并在2015年就開始嘗試線下開店。據(jù)笛莎創(chuàng)始人李定介紹,笛莎創(chuàng)建于2009年,專注在3至12歲女童的細分市場。截至3月初笛莎已擁有32家線下店,而他要在2017年把這個數(shù)字改寫成200家。(圖為:笛莎創(chuàng)始人李定)借風(fēng)新零售大規(guī)模試水開店2015年10月份,笛莎在江蘇揚州開設(shè)了第一家線下店。“從第一家店開始,我們就堅持線上線下同款同價,并做到每周同步上新。當(dāng)時并沒有新零售的概念,我們只是想站在消費者的角度考慮,給他們相同的購物體驗?!袄疃ㄕf道。笛莎線下店是采用聯(lián)營模式經(jīng)營,沒有省級代理商,由公司直接統(tǒng)一管理門店。笛莎門店在去年覆蓋了江蘇所有的地級市,同時開始嘗試了遠程開店,在山東、浙江、安徽和重慶分別設(shè)立了店鋪。今年笛莎的計劃是新增170家門店,總規(guī)模達到200家。據(jù)介紹,笛莎門店鋪設(shè)的重點在華東地區(qū),同時會在北京和上海分別開設(shè)一家體驗店。在本月底,笛莎將完成系統(tǒng)平臺的打通和對接,把全國的門店變成大數(shù)據(jù)倉,來解決傳統(tǒng)零售面臨的門店信息孤島和庫存碎片化等問題,可以讓消費者在線上購物線下提貨或退貨等。經(jīng)過13個月的嘗試,笛莎終于要開始大規(guī)模地開店了。之所以如此謹慎,也是因為淘品牌想玩轉(zhuǎn)線下并非易事。例如,曾號稱“網(wǎng)絡(luò)第一童裝品牌”的綠盒子在去年年底曝出了“破產(chǎn)風(fēng)波”,而綠盒子在2014年就開始嘗試O2O布局,2015年在資本助推下大規(guī)模地布局實體店。但綠盒子的線上線下渠道沒有形成一體化的經(jīng)營管理,用戶體驗不一致,公司無法集約化的管控供應(yīng)鏈,導(dǎo)致成本增高。此外在同質(zhì)化嚴重的童裝市場中,綠盒子也沒有在品牌和產(chǎn)品等方面形成精準化定位?!拔覀円恢痹谶M行0到1的嘗試?,F(xiàn)在模式走通了,笛莎可以去完成1到100的復(fù)制。整個的嘗試中我們也遇到了很多難點,第一是線上線下貨品的聯(lián)通;第二個是新零售的門店怎么做到和傳統(tǒng)的零售不一樣;第三個是線上品牌怎樣尋找精準的市場定位和渠道定位?!崩疃ㄕf道。(圖為:笛莎的線下門店)在談及選址問題時,李定則表示笛莎的選址相對簡單,第一個是大型shoppingmall的兒童購物區(qū),第二個是在兒童購物街。這也是笛莎后發(fā)的優(yōu)勢,可以跟著一些成功的品牌,沒必要做獨立的選址。而笛莎粉色主調(diào)的店鋪裝修更容易引起小女孩和年輕媽媽的注意。據(jù)悉,笛莎去年全渠道銷量近5億,線下渠道的銷量占比約為10%,天貓和唯品會的銷量十分接近,相加占比在70%以上?!叭ツ甑木€下店是陸續(xù)開始營業(yè)的,很多都沒有開滿全年,今年的線下銷售占比一定會有提高?!本芙^單向灌輸要和消費者互動和傳統(tǒng)品牌相比,淘品牌出身的笛莎在線下管理方面并沒有優(yōu)勢。但在和消費者溝通上,笛莎就更有辦法了。交談的過程中,李定多次強調(diào)了消費者體驗的問題,品牌應(yīng)該通過雙向互動去和消費者溝通,而不是傳統(tǒng)的單向灌輸。目前笛莎的總會員達到600萬,消費用戶以年輕媽媽為主,其中80后的消費者占比為72%,85后占比為36%。同時,一二線城市的消費者占比也逐年升高。據(jù)去年的雙11數(shù)據(jù)顯示,笛莎北京的用戶占比為5.6%,接下來為上海、南京、廣州和杭州。笛莎針對它的用戶畫像,專門分析了小女孩和年輕媽媽的獨特心理需求,將品牌理念定位于愛和陪伴。“對于小女孩來說,爸爸的陪伴能夠給予她更多的力量和安全感。但現(xiàn)在有一種說法:爸爸是這個時代的‘稀缺品’,他們能夠陪伴家庭和孩子的時間太少了。我們從這個角度出發(fā),去強調(diào)爸爸陪伴孩子的重要性。笛莎很多的線下活動,都要求爸爸必須出席。這點很好的把握住了小女孩和年輕媽媽的心理?!崩疃ㄕf道。在內(nèi)容營銷大行其道的當(dāng)下,如何和消費者更好的溝通被凸顯的愈發(fā)重要。但究竟如何才能讓消費者產(chǎn)生共鳴和理解品牌價值呢?笛莎曾在2012年發(fā)起了一個活動——“給十年后女兒的一封信”,在年輕媽媽群體中很受歡迎。笛莎面向全部有女兒的家庭發(fā)起邀請,讓他們?yōu)槭旰蟮呐畠簩懸环庑?,郵寄給笛莎,替父母們珍藏。在十年后,笛莎再將這封信寄給他們的女兒。目前笛莎每年都會收到幾千封來信。除此之外,笛莎還鼓勵顧客來設(shè)計服裝,在衣服上架售賣后,會付給設(shè)計者相應(yīng)酬勞。在李定看來,消費者在未來不僅僅是消費者,還會是制造者和生產(chǎn)者,這也是笛莎和傳統(tǒng)品牌的區(qū)別所在。做占領(lǐng)用戶心智的“小”品牌從種種營銷手段都可以看出,李定想帶著笛莎做點不一樣的事情。他曾拒絕了投資人讓笛莎涉及全品類童裝的要求,一心只想做細分市場中的NO.1。但細分市場也并不那么好啃,隨時會面臨同領(lǐng)域小品牌的競爭以及大品牌的全面壓制。同時新零售概念的來襲,仿佛又給了大品牌新的機會?!熬€上不存在物理空間的限制,品牌可以無限的開店和陳列商品,但線下店鋪的面積和經(jīng)營時間都是有限的。在這個背景下,新零售讓無限的線上和有限的線下聯(lián)通起來,其實是有些矛盾的。”李定指出,將來有限的線下資源可能會成為品牌重要的爭奪對象,從這個角度來說,大品牌或許更有優(yōu)勢。但這并不意味著,小品牌就喪失了競爭籌碼?!懊恳粋€小品牌都想成為大品牌,但其實品牌的大小并不只取決于營業(yè)規(guī)模,在某一細分領(lǐng)域內(nèi)占領(lǐng)消費人群的心智更為重要。以笛莎為例,其實我們已經(jīng)是女童類目的大品牌,復(fù)購率達到了60%。我們希望消費者提起女童裝,第一個想起的就是笛莎。”李定說道。在他看來,每一個企業(yè)的精力和時間都是有限的?!叭绻粋€單品牌沒有做到十億,就不要去做第二和第三品牌了。品牌不應(yīng)該以機會為導(dǎo)向,看到什么賺錢就立馬去做,而忘記了自己的初心?!?/div>
一起惠2017-03-15 09:44:39404 次
福島地震6年了,日本那些產(chǎn)自核災(zāi)地區(qū)的食品還好嗎?周末這兩天,有不少用戶反映稱,卡樂比的部分商品在電商平臺上全網(wǎng)下架了。查看了各大主流電商平臺,發(fā)現(xiàn)果真如此??祭墓姹砻鳌翱繁塞溒环贤▓笠?guī)定”天貓國際卡樂比海外旗艦店只剩下了孤零零的兩種商品京東全球購上,卡樂比的蹤跡全無格格家曾大力推薦卡樂比,但現(xiàn)在……天貓國際、京東全球購和網(wǎng)易考拉這“三座大山”上,都沒有了卡樂比麥片的蹤跡(京東全球購上甚至搜索不到卡樂比)。而卡樂比部分麥片的產(chǎn)地是緊挨著日本福島的栃木縣(產(chǎn)地代號:Ki),這不禁讓人聯(lián)想到2011年3月11日的福島大地震,和至今依然嚴重影響著當(dāng)?shù)厝松畹暮溯椛?。早?011年4月,國家質(zhì)檢總局就發(fā)布公告,禁止從日本福島縣、群馬縣、栃木縣、茨城縣、宮城縣、山形縣、新瀉縣、長野縣、山梨縣、琦玉縣、東京都、千葉縣等12個都縣進口食品、食用農(nóng)產(chǎn)品及飼料,并對日本其他輸華食品、農(nóng)產(chǎn)品及飼料進行放射性物質(zhì)濃度檢測,防止受放射性污染食品農(nóng)產(chǎn)品進口至中國。時值福島“3·11”大地震6周年,由核事故帶來的食品安全問題仍在持續(xù)發(fā)酵。近日,對日本進口食品的監(jiān)管似乎再次加強。除網(wǎng)易考拉發(fā)布公告表明日本進口的卡樂比麥片為“不符合通報規(guī)定”的商品外,也有其他跨境電商反映,日本進口的食品和保健品需出具日本政府提供的放射性物質(zhì)檢測合格證明與原產(chǎn)地證明才被準許出庫。卓志跨境電商關(guān)于日本進口食品的監(jiān)管公告(圖片來自:跨境進口老歪丨jinkoulaowai)匯通天下創(chuàng)始人兼CEO孫劍巍也表示,雖然沒有收到正式文件,但對日本進口食品的監(jiān)管的確嚴格了很多。其實,不僅卡樂比,不少其他品牌的日本進口食品在跨境電商渠道上也受到了阻礙。天貓國際三得利海外旗艦店發(fā)布公告稱,由于海關(guān)系統(tǒng)調(diào)整,店鋪商品暫時不能發(fā)貨。目前,該店鋪全部商品都已下架。網(wǎng)店也和現(xiàn)實中的福島一樣空蕩蕩的Redhorse海外旗艦店也使用了海關(guān)系統(tǒng)調(diào)試的理由,稱部分產(chǎn)品下架,下架的都是食品類的商品。你真以為我發(fā)現(xiàn)不了你們的小把戲嗎?山本漢方海外旗艦店也一樣,公告顯示部分商品因海關(guān)系統(tǒng)調(diào)試而下架,在售商品尚可正常發(fā)貨,但是該店鋪內(nèi)的所有商品均已下架?!霸谑凵唐氛0l(fā)貨,請放心選購”……我選購個鳥啊!京東全球購上也出現(xiàn)了類似的情況。日本Rakuten官方旗艦店上的零食與保健品品類均已下架,但母嬰、戶外等品類仍在正常銷售。雖然日本樂天跟韓國樂天沒什么關(guān)系……但該下架的還是下架了網(wǎng)易考拉上的Rakuten旗艦店同京東類似,食品品類憑空消失。之前日本樂天還站出來說自己跟韓國樂天不是一回事,但又有什么用呢雖然大量的日本進口食品都被下架了,但仍然在一些平臺上發(fā)現(xiàn)了可能產(chǎn)自核災(zāi)區(qū)的食品。這些商品大多是第三方店鋪銷售的。例如網(wǎng)易考拉海購上由格格家發(fā)貨的布爾本餅干,其品牌本部“株式會社ブルボン”及多個工廠就在屬于核災(zāi)區(qū)的新瀉縣;同樣,MARUESU炸魷魚的廠商“株式會社マルエツ”的工廠設(shè)在同為核災(zāi)區(qū)的埼玉縣。布爾本餅干在國內(nèi)還是挺暢銷的說是北海道,但還是產(chǎn)自東京都和埼玉縣淘寶搜索“卡樂比麥片”仍能得到少量結(jié)果;搜索“日本零食”則能看到大量的原產(chǎn)自日本核災(zāi)區(qū)的食品。好像搜索出了一些奇怪的東西……白色戀人的的確確是北海道產(chǎn)的,小心誤傷在這里,提醒各位商家和消費者,日本福島縣、群馬縣、栃木縣、茨城縣、宮城縣、新潟縣、長野縣、琦玉縣、東京都、千葉縣等十個都縣為核災(zāi)區(qū),這些都縣進口的食品可能存在安全風(fēng)險,還需謹慎購買。那么,如何判斷日本進口的食品產(chǎn)自那個都縣呢?提供一個小技巧:到日本的“製造所固有記號”網(wǎng)站查詢商品品牌,找到對應(yīng)品牌的“製造所固有記號”,再以此核對商品包裝賞味期限旁的製造所固有記號即可。一直以來,日本食品都以“絕對安全”自居,并得到其他國家的信賴。但日本食品真的絕對安全嗎?整理了日本近幾十年來的食品安全事件,請大家參考:20世紀30年代,富山縣的神通川上游礦山廢水排放使飲用水源被鎘元素污染,引發(fā)了“痛痛病”事件;20世紀50年代,熊本縣水俁鎮(zhèn)一家工廠使用含汞的物質(zhì)作為催化劑,不當(dāng)排放使水源被汞元素污染,引發(fā)“水俁病”;1955年,日本森永奶粉公司奶粉砷含量超標,造成12000余名兒童發(fā)熱、腹瀉、肝腫大、皮膚發(fā)黑,最終130名兒童死亡;20世紀60年代,日本出現(xiàn)“地溝油”危機(對,你沒看錯,就是地溝油),當(dāng)時,臺灣商人和日本商人勾結(jié),將日本的“地溝油”搜集提煉后,制成食品出口到臺灣;2007年,北海道苫小牧一家肉品加工企業(yè)以豬肉冒充牛肉、伊勢神宮著名土特產(chǎn)店“赤?!钡漠a(chǎn)品偽造生產(chǎn)日期;2008年,發(fā)生了東京大學(xué)倒賣貢污染大米事件,農(nóng)林水產(chǎn)省大臣太田誠一因此引咎辭職。因此,大家對日本食品也不要盲目過度地信任。零食再美味,也還是自己和家人的身體最重要不是?
一起惠2017-03-14 10:06:31837 次
3月10日消息,繼Lotte(樂天)集團旗下超市樂天瑪特陸續(xù)撤出中國市場之后,韓國另一大連鎖超市——新世界集團旗下emart(易買得)也將關(guān)閉兩家中國門店。擋不住的頹勢:今年再關(guān)兩家門店根據(jù)韓國媒體PulsebyMaeilBusinessNewsKorea的消息,emart官方日前公開表示,將關(guān)閉位于上海老西門城區(qū)的門店。同時,今年之內(nèi),位于上海的另一家門店也將關(guān)閉。該報道指出,emart見證了樂天集團因“薩德”事件而在中國遭到民眾強烈抵制,不得不思考自身在中國市場發(fā)展的風(fēng)險,于是決定撤退。此次關(guān)閉上海的兩家店后,emart在中國將只剩下5家店。值得注意的是,雖然此次emart的關(guān)店被韓國媒體歸因于目前中韓兩國緊張關(guān)系所帶來的影響,但emart在中國線下零售市場從幾年前就開始“節(jié)節(jié)敗退”,是個不爭的事實。億邦動力網(wǎng)從公開資料了解到,其實,這并不是emart首次在中國關(guān)店。早在1997年,新世界集團便在上海開設(shè)了第一家中國的“易買得”超市,之后分別以江浙、天津、北京為中心,開設(shè)了更多店面。最多的時候,2010年中國總共有27家店。但這之后就開始縮減:2012年減少至16家,2014年減少至10家,2016年11月其在中國最老的一家門店關(guān)閉后只剩7家。而到今年,其中國門店數(shù)量將進一步縮減至5家。(圖片來自韓國媒體PulsebyMaeilBusinessNewsKorea)無疑,在中國市場,大賣場業(yè)態(tài)幾年前就已步入“下坡路”。去年曾有資深業(yè)內(nèi)人士指出,和過去一兩年類似,未來兩三年,關(guān)店、轉(zhuǎn)型等調(diào)整仍舊是這個行業(yè)主旋律。不過,從整個零售行業(yè)來看,市場是在增加的,具體到各個業(yè)態(tài)以及各個企業(yè)的情況則不盡相同?!澳切┚毣礁摺?chuàng)新能力強以及轉(zhuǎn)型升級速度快的企業(yè)將會更快走出困局,反之則只有死路一條?!憋@然,emart在中國線下市場的敗退除了跟零售行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)之外,更重要的是自身經(jīng)營策略的失敗。根據(jù)韓國媒體的報道,emart中國公司在2014年的營收為3618億韓元(約合3.1億美元),虧損440億韓元(約合3800萬美元);2015年,營收為2212億韓元(約合1.9億美元),虧損351億韓元(約合3032萬美元);2016年,營收降低至1480億韓元(約合1.3億美元),但虧損減少至155億韓元(約合1339萬美元)。按照目前的情況,emart在中國繼續(xù)關(guān)店很可能會對2017年的營收產(chǎn)生影響。試圖轉(zhuǎn)向電商,但能不能成還不一定不過,這些年emart在中國也并非沒有做轉(zhuǎn)型調(diào)整。2015年,在線下業(yè)務(wù)“大勢已去”的情況下,emart選擇了進軍中國電商市場的新路徑。2015年7月,emart牽手網(wǎng)易考拉海購,10月入駐了天貓國際開設(shè)了emart官方海外旗艦店,“蹭”上了跨境電商的熱度。天貓國際的emart官方海外旗艦店網(wǎng)易考拉海購的emart產(chǎn)品緊接著,在2015年雙11,emart迎來了大展拳腳的時刻。在預(yù)售階段,其以815.774萬元的總額排進天貓國際店鋪預(yù)售TOP20榜單,位列第13位。新世界集團副總裁崔宇正還對外表示,將借這次雙11之勢推出多個emart旗下自有品牌。崔宇正在接受媒體采訪時談道:“我們在中國線下市場過得艱難,但在中國線上市場的發(fā)展可能性卻越來越大?!彼赋觯M入中國電商市場是emart調(diào)整全球資產(chǎn)組合的最新行動,并表示“韓國線下消費者+全球在線消費者”成為未來emart新的全球化布局戰(zhàn)略方向。為了提升在中國的知名度,emart搞出不少花樣,推廣上也更加重視以本土化。不僅跟隨大流玩微博、微信,還聯(lián)合KOL進行社交化營銷。比如,emart母公司新世界集團會定期舉辦“GlobalFamTour(全球考察)”活動,邀請中國的知名博主參觀新世界集團旗下的各流通渠道,博主親身體驗商品后,便以此為材料制作推廣內(nèi)容。這些策略的轉(zhuǎn)變似乎的確為其提升了“再入華”的成功率。在天貓國際,emart官方海外旗艦店作為“韓國館”的代表性商家獲得了大量的曝光機會,打開其店鋪的商品頁面也不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的火爆——最受歡迎的五款產(chǎn)品總銷售依次為12萬+、7萬+、6萬+、5萬+、3萬+,其他產(chǎn)品的銷量也是同行中較高的。而在網(wǎng)易考拉,很多emart的食品及日化用品也位于熱門產(chǎn)品之列。Emart天貓店鋪熱銷產(chǎn)品此外,在此前Lotte關(guān)閉天貓國際店鋪時,曾有業(yè)內(nèi)人士指出,emart可能是間接受益者。因為,“Lotte所售的韓國品牌,很多都有單獨開天貓店,或者在其他零售商店鋪里有銷售,如emart、愛茉莉、唯美鋪、tmon等。Lotte的退出對emart而言意味著少了一個競爭對手?!辈贿^,縱觀這兩年風(fēng)風(fēng)火火進入中國電商市場的海外零售商,真正能笑到最后的還是極少數(shù)。一位資深從業(yè)者曾向億邦動力網(wǎng)直言:“很少有海外商家能深刻理解阿里的復(fù)雜生態(tài)體系,也不懂中國電商市場的運營邏輯。大量企業(yè)涌來,平臺的資源不夠分,最后必然抓大放小。很多海外商家來到天貓,最后的命運恐怕都是陪跑?!背艘呀?jīng)離開的Lotte,emart還面對著眾多強敵,他們都是這幾年進駐天貓等平臺的商超類海外零售商,比如澳洲的ChemistWarehouse、美國的Costco、日本的松本清、英國的Sainsbury’s等。顯然,emart在中國從線下轉(zhuǎn)向線上的行為能不能成還不一定。在中國之外尋求新的海外擴張雖然在中國線下市場一再關(guān)店、收縮,但事實上,近年來,emart在整個海外市場的拓展上是非常積極的。其官方曾對外表示,公司的目標是到明年海外市場營收能夠超過1000億韓元(約合8650萬美元),幾乎是今年預(yù)測值(530億韓元)的兩倍。而考慮到海外業(yè)務(wù)的擴張,公司今年整體營收目標是比去年增長65%。據(jù)了解,去年,emart的消費品出口額達到320億韓元,相比2015年的81億韓元有極大的增長。目前emart的出口業(yè)務(wù)已經(jīng)涉足10個國外市場,今年的目標則是把這一數(shù)字擴大到20。根據(jù)其官方消息,今年1月emart已開始出口至菲律賓,本月還將開拓日本市場,緊接著4月進軍英國,此后再陸續(xù)進入泰國和臺灣市場。此外,emart銷售部門負責(zé)人ShimJin-bo日前還對韓國媒體表示,今年下半年emart將出口至烏茲別克斯坦、俄羅斯和荷蘭,逐漸把業(yè)務(wù)覆蓋全球各地。如此看來,除了中國市場之外,emart的野心真可謂遍及四方,尋求進入更多國家可能也是emart應(yīng)對中國市場風(fēng)險的一個重要舉措。
一起惠2017-03-10 09:57:42515 次
3月3日消息,近日,韓國樂天集團因支持韓國部署“薩德”反導(dǎo)系統(tǒng)而遭到中國廣大群眾的抵制,該集團也因此被推到了輿論的風(fēng)口浪尖。畢竟,被中國官媒帶頭抵制的外國企業(yè)可并不多見。厲害了word樂天!與樂天集團息息相關(guān)的國內(nèi)企業(yè),就要數(shù)那些跨境電商們了。相對于群眾的抵制,我們熟悉的跨境電商們都有哪些聲音和行動呢?天貓國際:關(guān)閉LOTTE網(wǎng)購官方海外旗艦店,干凈利落脆關(guān)于樂天網(wǎng)購官方海外旗艦店關(guān)閉的原因,有不少種說法。一位業(yè)內(nèi)人士曾指出,這兩年,大批海外零售商趁著跨境電商之風(fēng)涌入中國,紛紛來天貓開旗艦店,狹路相逢必然會有優(yōu)勝劣汰?!皹诽祀m行動得早,但并沒有太深的投入,也沒建立起自身獨特的優(yōu)勢。其所售的韓國品牌,很多都有單獨開天貓店,且表現(xiàn)不錯,再加上韓流影響力正逐漸變小,樂天的處境也就尷尬了?!钡灿胁簧倬W(wǎng)友認為,該旗艦店關(guān)閉多少受到了“薩德”的影響。據(jù)悉,2016年11月,樂天集團就已經(jīng)與韓國國防部談妥換地事宜,之后的1月12日,其天貓國際旗艦店就停止了營業(yè)。不論天貓國際旗艦店關(guān)閉的原因是什么,韓國樂天的官方渠道已經(jīng)從天貓國際上消失了,干凈利落脆。對你的離開表達真誠的感謝?。?!京東全球購:尷尬過后,韓國樂天旗艦店憑空消失?!據(jù)悉,京東集團與韓國樂天網(wǎng)購在2015年9月簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,京東成為此后5年內(nèi)樂天網(wǎng)購在中國唯一的戰(zhàn)略合作伙伴。這才過了一年多,樂天就捅了這么大簍子,京東,你尷尬嗎?3月1日,有媒體報道稱,京東全球購的韓國樂天旗艦店仍在正常營業(yè),這一下引起了廣大網(wǎng)友的不滿和抵制。京東(順便還有已經(jīng)趕走了樂天的天貓)遭到網(wǎng)友喊話而在今天(3月2日),京東全球購的韓國樂天旗艦店就憑空消失了,不得不說,京東的反應(yīng)不算太慢。在京東搜索樂天旗艦店和其他店鋪的對比(圖源:科評君)京東目前并沒有針對樂天旗艦店消失一事給出官方說法。聚美優(yōu)品:陳歐怒懟樂天,301下架相關(guān)產(chǎn)品聚美優(yōu)品對樂天這次“搞事情”的反應(yīng)很快,聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐在2月28日發(fā)布微博稱:“忘了說了,這次301樂天的產(chǎn)品我們都下架了,以后也打死不賣,爺不樂意,辣雞[微笑]”陳歐這個[微笑]用得堪稱精髓在聚美搜索“樂天”、“韓國樂天”、“LOTTE”等關(guān)鍵詞時,果然搜不到韓國樂天的相關(guān)產(chǎn)品了。據(jù)悉,最近正值聚美優(yōu)品的“301周年慶大促”,陳歐此番回應(yīng)得到了不少聚美用戶的歡迎和支持,但也有網(wǎng)友認為陳歐此舉是在“蹭熱點”、“炒作”。喂喂,別人罵樂天為什么你們就不說是“蹭熱點”了???!小紅唇:紅唇雖小,態(tài)度堅決!主打年輕女性人群的社區(qū)電商小紅唇也行動起來了。3月1日,小紅唇App發(fā)布微博表示,小紅唇已經(jīng)下架了樂天的所有商品,并將為用戶推薦優(yōu)質(zhì)的國貨。小紅唇也在官博發(fā)聲了小紅唇用戶紛紛在該條微博下評論:“好樣的!少女電商,我就服小紅唇!”、“良心APP,抱你回家”、“懂大是大非,愛你”。其后,小紅唇連續(xù)發(fā)布多條微博為用戶推薦國產(chǎn)商品。所以,咱別只在抵制外國貨的時候才推薦國貨好嘛除上述跨境電商平臺外,“國民小吃”衛(wèi)龍辣條宣布在樂天瑪特下架全部衛(wèi)龍產(chǎn)品;淘豆食品下架全部韓國樂天零食,并宣布今后不再與韓國樂天集團進行合作;部分淘寶商家、小超市也都自覺下架了樂天商品。這些自發(fā)的抵制行為是好是壞,沒有絕對的定論,抵制的結(jié)果將如何,我們還不得而知。但他們用屬于自己的方式理智地表達著愛國情感,值得我們贊賞和支持。對此,你怎么看?
一起惠2017-03-03 10:14:01687 次
3月2日,GUCCI廣州麗柏廣場精品店被曝關(guān)門,這也是廣州首家GUCCI門店。另有消息稱,至2020年,GUCCI擬關(guān)閉國內(nèi)門店15家。日前,該精品店向VIP客戶發(fā)送了相關(guān)閉店短信,相關(guān)工作人員在短信中稱:“尊敬的VIP顧客,為了讓您享受到更好的品牌體驗,GUCCI廣州麗柏廣場精品店為您服務(wù)至2月28日?!彪S后GUCCI廣州麗柏廣場精品店正式關(guān)門。該店為廣州首家GUCCI門店,于2011年開張。據(jù)悉,GUCCI此次閉店是租約期滿退出,2017年一季度內(nèi)GUCCI將總共關(guān)閉4家門店。盡管在四季度內(nèi),GUCCI總銷售收入大幅增長了21.4%,店鋪零售額增幅達28%,但就目前國內(nèi)的門店情況而言,仍面臨市場挑戰(zhàn)。
一起惠2017-03-03 10:07:59461 次
日前,德國最大連鎖折扣零售商ALDI(阿爾迪)在官網(wǎng)表示,“我們來了,奧樂齊,世界知名連鎖超市將進入中國”,其表明將以“奧樂齊”為名進軍我國市場。據(jù)悉,全球擁有一萬家店鋪的ALDI將于2017年年中開設(shè)天貓旗艦店,并以此完成在中國首秀。有分析稱,阿爾迪最終還是要走入中國的實體零售通路,它在中國電商平臺的試水,更可以看作是在中國市場作為零售商的品牌形象展示,但無疑接下去它所面臨的將是快速尋找線下的實體零售,進行落地合作。此外,阿爾迪打入中國市場,可能將對中國的精品超市帶來一定的沖擊,同時也可能會對傳統(tǒng)超市,帶來更革命性的自我提升。
一起惠2017-03-02 10:23:15615 次
名為日本樂天市場的官方微博發(fā)布公告稱,日本Rakuten與韓國樂天集團(Lotte)是兩家完全不同的公司,除中文漢字一樣外再無任何關(guān)系。另外,南都記者昨日還從日本樂天總部獲悉,日本樂天已經(jīng)計劃改回英文名Rakuten,以期與韓國樂天進一步撇清關(guān)系。對于重名一事,3月1日,南都記者聯(lián)系該官方微博負責(zé)人,對方給出的解釋是,日本Rakuten與韓國Lotte讀音比較相似,為了討個彩頭用了樂天這個名字,加上公司是樂天株式會社,中文直接轉(zhuǎn)成簡體就是樂天,并直接翻譯成樂天了,目前日本樂天消費者主要還是在日本國內(nèi),日本樂天是于近幾年才開始開拓海外業(yè)務(wù)的。日本樂天為何急于澄清?有分析指,或是因為看重中國市場。日本樂天官方資料顯示,2013年時,日本樂天網(wǎng)站的4萬家店鋪中有1萬余家參加了直郵中國的服務(wù),占比達25%。另外,南都記者采訪中還獲悉,日本樂天在京東、考拉旗艦店及自身的日本樂天國際市場平臺的后臺數(shù)據(jù)顯示,中國消費者帶來的業(yè)務(wù)增長已呈雙倍增長,尤其是去年雙十一活動期,業(yè)務(wù)同比增長兩位數(shù)。此外,南都記者還從返利網(wǎng)處獲悉,日本樂天為了加大在華布局,押寶中國線上線下返利市場,還投1億美金參與了返利網(wǎng)的c輪融資。南都記者查閱日本Rakuten官方資料發(fā)現(xiàn),日本樂天市場(Rakuten)是樂天株式會社旗下的B2B2C購物平臺,是日本最大電子商店街。其所屬的樂天株式會社JASDAQ上市公司,創(chuàng)立于1997年,是日本經(jīng)團會員,日本Rakuten通過一系列積極并購,目前旗下產(chǎn)業(yè)包含樂天銀行、證券公司、職業(yè)棒球隊、旅游網(wǎng)站等。
一起惠2017-03-02 10:10:50403 次
3月1日消息,自去年11月宣告關(guān)閉中國全部10家門店的消息后,英國百貨巨頭馬莎(Marks&Spencer,簡稱M&S)的撤退工作就開始了。近來,幾乎所有門店都進入全場5折的閉店清倉大甩賣行動,并在“最后一次與消費者近距離接觸”后陸續(xù)關(guān)閉。(馬莎百貨各門店陸續(xù)謝幕)據(jù)澎湃新聞報道,2月26日,瑪莎百貨上海五角場萬達店以及莘莊仲盛店已正式關(guān)閉,28日走進五角場萬達店時,工作人員正在清場,店內(nèi)大部分商鋪已撤柜,留下一片狼藉。(馬莎百貨五角場萬達店關(guān)閉)另據(jù)網(wǎng)友反饋,自2月21日開始清倉的馬莎百貨北京世貿(mào)天階店,目前很多貨架也已處于半空狀態(tài),櫥窗上貼著“全場5折”字樣,店內(nèi)公告明確指出將于3月19日關(guān)閉。至此,馬莎百貨在中國的10家店鋪全部關(guān)閉(除上述3家,另外7家分別是上海的南京西路店、寶山萬達廣場店、金鐘廣場店、月星環(huán)球港店,以及蘇州的觀前街店,青島的李滄萬達廣場店,武漢的漢街店)。(馬莎百貨北京世貿(mào)天階店)不過,值得一提的是,關(guān)閉所有線下門店可能并不意味著馬莎百貨對中國市場已死心。其上海五角場萬達店雖已謝幕,但門前的導(dǎo)購牌上卻明明白白寫著:歡迎前往馬莎天貓官方旗艦店繼續(xù)購物。登陸天貓也發(fā)現(xiàn),目前“英國馬莎官方旗艦店”一切照常。所售商品主要分為“女裝與鞋配”“女士內(nèi)衣”“男裝與內(nèi)衣”這三大類。在“本周上新”中也能看到該店最近幾次上架新品的時間為2月14日、2月21日和2月28日。此外,其另一個天貓店——“英國馬莎童裝官方旗艦店”也正常地運營著。(天貓的馬莎官方旗艦店及馬莎童裝官方旗艦店仍正常運營)而在此之前,其在天貓開有馬莎官方旗艦店、馬莎童裝官方旗艦店、馬莎進口食品官方旗艦店總共3個店鋪,并在京東開有馬莎官方旗艦店和馬莎葡萄酒官方旗艦店2個店鋪。也就是說,如今馬莎百貨的5網(wǎng)個店只剩下了2個(即天貓的馬莎官方旗艦店和馬莎童裝官方旗艦店),在京東更是徹底沒了身影。登陸馬莎中國官網(wǎng)也可以看到,其最初在首頁導(dǎo)航欄設(shè)置的幾個分別導(dǎo)向天貓店和京東店的“按鈕”只剩下2個導(dǎo)向天貓店的,而且,其明確指出以后買馬莎產(chǎn)品可以上天貓官方旗艦店。(馬莎百貨中國官網(wǎng)僅剩下天貓店的入口)如此看來,馬莎百貨在中國市場似乎還留了一手。但這到底是為了將來有一天絕地反擊,還是僅僅為了給中國消費者留下一點余溫呢?事實上,在去年11月宣布關(guān)閉中國全部門店時,馬莎百貨官方在公告中明確提到,“集團將繼續(xù)評估維持中國內(nèi)地線上業(yè)務(wù)的最佳方式”。顯然,這代表著馬莎百貨對中國市場深深的眷戀。要知道,這兩年許多海外百貨類零售商都把進駐天貓當(dāng)作進中國的第一步,比如美國的Macy’s、Target、SaksFifthAvenue以及與馬莎一樣來自英國的HouseofFraser等,都在天貓大刷存在感,并屢屢蹦出成功案例。這種情況下,早在2011年就捷足先登開了首個天貓店的馬莎怎么可能割舍得下?只是,我們必須提醒它:如果有一天要卷土重來,請記得這些年在中國犯過的錯!
一起惠2017-03-02 10:08:52384 次
一提到跨境進口電商的大環(huán)境,人們大多會唉聲嘆氣。半年多來,有人在政策的泥沼里苦苦掙扎;有人選擇放棄,自生自滅;有人麻痹自己,閉口不提自己做的是跨境……也有人是積極尋找出路的行動派,其中就包括上海蟻城?!翱缇尺M口電商一直都陷入在奶粉、紙尿褲和保健品這幾個品類上的同質(zhì)化競爭里。但從去年開始,長尾商品的市場逐漸打開了,越來越多的海外品牌對跨境電商開始抱有開放的態(tài)度。這是我們的一個機會?!鄙虾O伋荂OO鐘偉國表示,蟻城的海外品牌代運營業(yè)務(wù)已經(jīng)起步。鐘偉國指出,目前市場上的代運營業(yè)務(wù)主要針對的仍然是國內(nèi)品牌。而花王、愛他美這樣的知名品牌在國內(nèi)的完稅渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟,也可以算是半個國內(nèi)品牌了。但全球范圍內(nèi)仍有許多品牌面臨在華落地困難的問題,直接布局完稅渠道風(fēng)險太大,急需尋找合適的代運營服務(wù)商?!跋伋羌磳㈤_展的業(yè)務(wù)主要會幫海外品牌解決兩個問題。對那些一只腳已經(jīng)踏進中國市場的海外品牌,我們幫其做好店鋪運營,增加它們的銷量;對那些還沒進入中國市場的海外品牌,我們幫其做好渠道,讓更多的平臺、店鋪和淘寶全球購賣家銷售它們的商品。”據(jù)了解,在海外品牌代運營方面,目前尚無絕對的“巨頭”。有數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)“大哥”寶尊的年交易規(guī)模僅占市場總體的2.5%(僅供參考,數(shù)據(jù)截止日期:2016年9月),且其服務(wù)的品牌主要集中在COACH、NIKE、GUESS、ZARA、GNC等國際大牌?!捌放频牧考壊煌?,需求各異。不是所有的品牌都需要寶尊這樣‘大哥’級的服務(wù)商。我們的服務(wù)雖然規(guī)模不大,但要做到精致?!睋?jù)鐘偉國介紹,蟻城擁有9年的零售電商運營經(jīng)驗,對各大平臺的玩法比較熟悉,流量成本可控,可以幫品牌做大銷量。同時,蟻城在做軟件服務(wù)期間積累了不少伙伴資源,對跨境政策也較為熟悉,可以幫品牌降低風(fēng)險成本。此外,針對不同的品牌和品類,蟻城也會選擇不同的進口通路?!霸趪鴥?nèi)知名度不高的品牌,我們幫他們做直郵,輔以品牌故事和事件營銷,塑造品牌形象;在國內(nèi)已有一定知名度的品牌,我們會采取混合的方式,已有的SKU走備貨做銷量,新上的SKU走直郵做嘗試。這主要是基于成本方面的考慮?!辩妭硎?,從業(yè)者不應(yīng)只著眼于跨境尤其是保稅備貨這一條渠道了,應(yīng)該站在更高的維度去審視進口這件事。不論是保稅、直郵,甚至是完稅都值得去考慮和布局。不過鐘偉國也坦言,目前人們對跨境進口的關(guān)注有所下降?!半m然行業(yè)發(fā)展遇到了一定的阻礙,但跨境進口的市場需求仍在增加,熱門品類也從奶粉紙尿褲向更多長尾商品擴展。除跨境平臺和服務(wù)商外,我也希望能有更多的海外商協(xié)會提供幫助,讓海外品牌落地中國變得更加便利。”
一起惠2017-03-01 10:04:44457 次
Fresh天貓官方旗艦店于昨日正式開業(yè),總共上架了45個SKU,涵蓋護膚、身體護理、唇部護理、香氛、手工香皂幾個主要的產(chǎn)品線。昨日11:30-12:30,F(xiàn)resh中國品牌大使唐嫣出現(xiàn)在直播間,為其做品牌宣傳,而Fresh中國市場總監(jiān)蘇佳妮也在直播中講述了Fresh的品牌成長歷程。從店鋪顯示來看,開業(yè)當(dāng)天Fresh天貓店的粉絲數(shù)已達到10.1萬。顯然,這場直播為Fresh積攢了不少人氣。事實上,過去一年,直播這種宣傳方式頻繁被一線品牌采用。麗人麗妝副總裁汪華曾指出,直播和電商天生是一對,直播是非常動態(tài)的PR軟文,可以進行極豐富的場景化引導(dǎo),尤其是在美妝行業(yè)能發(fā)揮巨大效應(yīng)。這幾年也看到擁抱新媒體和渠道的美妝品牌迅速彎道超車,比如蘭蔻、施華蔻、雪花秀、KATE等品牌的市場表現(xiàn)力都非常驚人。對此,汪華此前談到過幾個要點:一是在預(yù)熱階段不要忽視粉絲能發(fā)揮非常大的力量;二是內(nèi)容策劃要創(chuàng)新,設(shè)定好主題,并注重互動;三是在直播中可以運用小技巧(如秒殺、點贊有禮、紅包雨、密令紅包等)促使轉(zhuǎn)化。不過,從銷售轉(zhuǎn)化來看,效果似乎并不那么理想。Fresh天貓店從2月14日開始預(yù)售至開業(yè)當(dāng)天,總銷量超過300的產(chǎn)品總共有7個,超過1000的只有3個,其中表現(xiàn)最好的是一款價格為220元的唇膏,總銷量3200多。這比起一些玩直播的“前輩”的確有些捉襟見肘。比如,去年4月,美寶蓮請Angelababy做直播,短短2個小時吸引500多萬人次觀看,賣出10060支口紅,實際銷售額142萬元。一直以來,類似LVHM這樣的奢侈品集團似乎都與中國電商平臺保持著距離。一方面,他們本身在中國的電商業(yè)務(wù)進程就比較慢,另一方面為了保持“高冷”形象,他們即便做電商也往往是從開通官方購物網(wǎng)站開始,鮮有直接入駐第三方電商平臺的。此外,天貓現(xiàn)在擁有的化妝品品牌還包括SK-II、WHOO后、雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻、希思黎、CPB、歐碧泉等。他指出,除了開中文官網(wǎng),天貓無疑成了很多高端品牌的首選平臺,一些品牌對阿里的推崇之意也是毫不掩飾。據(jù)悉,LVMH集團大中華區(qū)總裁吳越就曾在接受媒體采訪時稱,天貓折射著中國的進步和發(fā)展,吸引了中國時尚人群,所以奢侈時尚品牌進入天貓理所當(dāng)然。
一起惠2017-03-01 09:52:47507 次
當(dāng)你來到倫敦喝慣了滿大街COSTA的味道,不如去尋找Grind咖啡館,這家咖啡連鎖店以它不同于連鎖店的獨特性,足以在小范圍當(dāng)中聲名遠揚。它打破了人們印象中快餐咖啡的印象,每家Grind都有著自己專屬的設(shè)計風(fēng)格和體驗——在樓上添加國際級錄音棚的ShoreditchGrind、能享用到果汁和冰沙的CoventGardenGrind、新古典主義外觀的RoyalExchangeGrind……這當(dāng)中最年輕的也最有代表性的是這家ClerkenwellGrind,作為Grind目前位置規(guī)模最大的項目,它在倫敦老街(OldStreet)回收來的大倉庫的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃了空間,室內(nèi)大面積粉色和海軍藍碰撞帶來強烈但舒適的視覺沖擊,同時還配合有復(fù)古燈光和黑天鵝絨座椅,在復(fù)古當(dāng)中又充滿現(xiàn)代感。ClerkenwellGrind的設(shè)計依舊由Grind一直合作的墨爾本設(shè)計團隊Biasol操刀,Biasol方面也表達了對這間連鎖咖啡視覺和體驗定義的看法:不同的設(shè)計,卻可以表達同一個愿景。Biasol此前也有非常多咖啡館的設(shè)計,有興趣的同學(xué)不妨去搜索看看。作為一家餐廳和酒吧,這樣柔軟的粉色和硬朗的藍色還實現(xiàn)了從白天到晚上無縫過渡,無論是白天還是晚上,顧客可以得到不同的體驗。餐點方面也同樣進行了對應(yīng):牛油果、鮭魚和甜菜來打造早午餐,周末還有法式香蕉面包,而在夜晚,ClerkenwellGrind則提供的是音樂和雞尾酒——咖啡很重要,但當(dāng)然不只如此。//店鋪信息地址:倫敦OldStreet2-4號電話:(+44)02030197177營業(yè)時間:星期一/二/三08:00–23:00;星期四/五/六08:00–次日02:00;星期日09:00–19:00線上預(yù)約:ClerkenwellGrind官網(wǎng)
一起惠2017-03-01 09:11:19461 次
韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光有句特別牛逼的話叫電商圈佩服:只要你在網(wǎng)上賣衣服,從客服、拍照、店鋪運營再到信息化等所有事情,韓都衣舍所在母公司都能幫你解決。就算韓都衣舍凡事都想自己做,但在其繁復(fù)的運營過程中,有一個小環(huán)節(jié),韓都衣舍卻不得不向外采購——美工機器人。運營人員只需要把商品信息、圖片包上傳到美工機器人系統(tǒng)后臺,便可完成自動排版、切割、上架,并鋪貨到各個電商平臺。說簡單點,這就和女生上傳幾張照片到美圖秀秀就能得到一張精美的拼圖海報一樣,電商美工只要把產(chǎn)品圖片打包上傳,美工機器人就會自動在云端幫你上架,并生成一張設(shè)計排版美觀的產(chǎn)品詳情頁。什么時候機器人也可以做設(shè)計與審美的事情了?深繪創(chuàng)始人兼CEO習(xí)羽說,他也可以對外吹句牛:市面上有且只有他一家賣這種美工機器人服務(wù),即便是強悍如韓都衣舍這樣具有榜樣價值的客戶,深繪一樣會收他們錢。美工機器人長啥樣習(xí)羽是一個很典型的技術(shù)型CEO,其實并不擅長吹牛和閑聊。一個新員工告訴編輯,有次會議中忽然天起大風(fēng)吹得窗戶嘩嘩響,他一邊關(guān)窗一邊感嘆風(fēng)真大,而習(xí)羽卻一句閑扯沒有繼續(xù)談著工作。在創(chuàng)立深繪之前,習(xí)羽也是以技術(shù)安身立命,2008年起他創(chuàng)立公司為杭州各大服裝批發(fā)市場提供數(shù)據(jù)、視覺、分銷、存儲系統(tǒng)相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。2014年這一年,習(xí)羽觀察到在淘寶和天貓開店的商家,有個很頭痛的問題可以用人工智能來解決:美工難招,而且流動性非常大?!斑@注定是一個不穩(wěn)定的工種,技術(shù)好的人不滿于現(xiàn)狀會往上走,水平一般的人又很難做得好。”這個問題,在習(xí)羽這里,簡單理解只要分三個步驟就可以解決。第一步,通過一個具備學(xué)習(xí)能力的服務(wù)型軟件(SaaS系統(tǒng)),使其可以像人一樣讀懂圖片中的信息?!斑^去,一些傳統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用只能判斷圖片的尺寸大小,而現(xiàn)在人工智能的發(fā)展像是進入一個新的世界,機器人也能像人一樣看懂素材?!睓C器人怎么能看懂圖片?聽起來挺玄乎,習(xí)羽說,美工機器人就好比一個孩子,你不斷地訓(xùn)練和強化機器人識別圖片當(dāng)中人物主體及服裝,讀懂圖片中模特框架、動作姿態(tài)、著裝效果等諸多圖片信息,多次反復(fù)的訓(xùn)練之后機器人就會懂了。第二步,由高水平美工設(shè)計師提供優(yōu)秀的視覺設(shè)計樣本,并通過代碼寫入模板,令機器人形成記憶和認知,下一次機器人就會按照人教給他的邏輯進行自動識別操作?!吧罾L是首家提出審美量化的公司,即看似主觀性的觀點,可以被拆分成若干客觀性的觀點,并且將這些客觀性觀點進行數(shù)據(jù)化計算,從而得出主觀性的決策。在深繪美工機器人體系中,審美量化是一種算法。以一種計算機語言的方式告訴機器人各種設(shè)計和排版規(guī)則,比如詳情頁排版時第一張圖最好能夠吸引眼球的店鋪產(chǎn)品海報圖,接著再放面料圖等一系列審美邏輯,機器人將這諸多細小的客觀規(guī)則學(xué)會之后就會做出主觀審美設(shè)計的事情?!眻D:機器人讀懂圖片中的人物姿勢、服裝主體,再根據(jù)姿勢做圖片裁剪第三步,品牌商與深繪提前溝通確定商品詳情頁模板視覺效果制作模板后,便可在系統(tǒng)隨時錄入商品資料、上傳圖片素材,自動排版生成詳情頁,并一鍵鋪貨到各大電商平臺。習(xí)羽說在這關(guān)鍵三步中,美工只需要兩個動作即可:一是手動在系統(tǒng)中輸入產(chǎn)品貨號、顏色等商品字段信息;二是批量上傳圖片,讓機器人在云端完成商品詳情頁的排版、切割、導(dǎo)出和上貨等一系列動作。圖:使用深繪美工機器人的兩個步驟一個普通美工,做一款產(chǎn)品的設(shè)計排版和上新,需要40~60分鐘,但是如果用了美工機器人,根據(jù)不同復(fù)雜度,最快的時候可能只要3分鐘。“上新越多,節(jié)省的時間也就越多,據(jù)我們客戶使用情況統(tǒng)計,一款商品詳情頁在智能設(shè)計排版環(huán)節(jié)最優(yōu)狀態(tài)下只需要一到兩分鐘。”習(xí)羽說,這讓自己非常有底氣向客戶收費,且系統(tǒng)的費用在電商軟件服務(wù)商家中并不算便宜。圖:深繪美工機器人生成的移動端部分產(chǎn)品頁除了節(jié)省時間外,習(xí)羽說,他的美工機器人把美工這項高職工種變成普通工種,甚至小店不需要匹配專門的美工。在服裝電商公司,一般來說,100個人中,大概有三四十人做上新和設(shè)計排版的工作,如果是上新較多的公司,美工人數(shù)還會更多。習(xí)羽說,美工機器人能讓服裝電商行業(yè)幾十萬的美工精簡至數(shù)萬人。從深繪了解到,除了韓都衣舍之外,MO&CO、哥弟、海瀾之家、茵曼、裂帛、MG小象、錢夫人家與GXG等市面上主流的服裝企業(yè)也是深繪的服務(wù)品牌。不跨界玩不好既然美工機器人如此被電商需要,那么電商發(fā)展十幾年了,為什么習(xí)羽說目前只有他一家在提供這種服務(wù)?習(xí)羽說,深度學(xué)習(xí)是人工智能的一個小分支,最近這幾年才出來,因此市面上推出的應(yīng)用產(chǎn)品并不多?!艾F(xiàn)在談深度學(xué)習(xí),吹噓的人很多,看不到多少產(chǎn)品出來,一是因為行業(yè)剛發(fā)展,二是真正能夠落地使用的場景很少。”在習(xí)羽看來,深度學(xué)習(xí)技術(shù)的應(yīng)用還處在非常初級的階段,創(chuàng)新者只有在狹小的定義內(nèi),結(jié)合現(xiàn)實需求做出產(chǎn)品。而開放式的產(chǎn)品大多還不夠成熟。“拿百度的一款智能產(chǎn)品‘度秘’舉例,度秘是一款對話式人工智能秘書,如果你讓它給你訂一張從上海到北京的高鐵票,度秘就很難回答,因為這中間涉及到許多開放式問題是它無法回答的,比如從什么渠道買票、什么時間出發(fā)、怎么支付等?!甭鋵嵉街谱鞣b電商產(chǎn)品詳情頁這一細小的應(yīng)用中,雖然前文中提到實現(xiàn)機器人操作上只需三個步驟,但習(xí)羽說實現(xiàn)這三步是非常艱難?!半y就難在,美工機器人是一個深度跨界的產(chǎn)品,要求創(chuàng)始團隊既懂人工智能,又懂電商和視覺設(shè)計,且在各個領(lǐng)域有多年的實踐經(jīng)驗積累?!币虼耍?xí)羽敢說,在這一年內(nèi)深繪不會碰到競爭對手。而就算一年后,市面上推出與深繪類似的產(chǎn)品,習(xí)羽也并不擔(dān)心?!吧疃葘W(xué)習(xí)產(chǎn)品是依賴于數(shù)據(jù)邏輯的,我們在服務(wù)客戶的同時,也源源不斷地將客戶的數(shù)據(jù)喂養(yǎng)自己的深度學(xué)習(xí)模型,從而得出更高的識圖精度以及獨有的更具價值的行業(yè)數(shù)據(jù)?!蹦敲船F(xiàn)在,數(shù)據(jù)才積累了一兩年的深繪,其美工機器人又能智能到什么程度?習(xí)羽說,包括美工機器人在內(nèi)的所有人工智能產(chǎn)品都無法達到100%精準,但是已在無限趨近?!白鲆豢罘?wù)于企業(yè)的智能產(chǎn)品,不同于民用產(chǎn)品,比如女生拍照時喜歡用的美圖應(yīng)用,加一個動物耳朵在頭上,位置有點偏等對用戶來說并不是大的影響,但若是商用的話就完全不同了,哪怕這款產(chǎn)品已經(jīng)是99.9%的精準度,一旦出錯都可能影響客戶的利益?!币虼耍罾L的美工機器人還提供了能夠滿足商家修改需求的微調(diào)系統(tǒng),讓美工可在機器人生成的詳情頁上直接修改,以保證商家最終輸出的詳情頁是自己滿意的。目前深繪智能的技術(shù)骨干大多來自浙江大學(xué),用戶操作簡便的系統(tǒng)背后是強大的技術(shù)人才支持,公司采用扁平化管理,與產(chǎn)品相關(guān)一共有7個部門,每個部門掌握一部分核心技術(shù)。2015年12月份,深繪智能獲得A輪融資。產(chǎn)品推出半年后,銷售額便超過千萬,2017年計劃銷售5000萬。深繪還會做什么5000萬只是一個開頭而已。習(xí)羽說電商美工機器人大概有30億的市場規(guī)模,如果深繪能夠拿下這個市場的三分之一的話,僅是美工機器人這一款產(chǎn)品,年銷售就能做到10億。而在這30億的市場中,深繪首先搶占的是主流服裝品牌的訂單。這部分品牌對美工機器人的需求強烈,且付費意愿高。習(xí)羽透露,深繪也針對小型商家提供服務(wù)?!熬€上成規(guī)模的服裝商家不會超過2000家,其中小商家居多。針對這部分商家,我們可以給他們提供一個標準化打包式的服務(wù),采取類似QQ會員的收費方式,小商家可以租用一個深繪的賬號,通過充值,租用模板,上新扣費的方式來使用美工機器人?!爆F(xiàn)在深繪已與300多家品牌合作,每家收費幾萬到數(shù)十萬不等。在深繪的SaaS軟件中,每個商家都有自己的登錄賬號。圖:深繪給小商家用的公用模板庫截圖光吃國內(nèi)市場還不夠,深繪還會考慮進入海外服裝電商市場,尤其是韓國和日本?!叭枕n服裝企業(yè)對美工機器人的需求更強烈,尤其是設(shè)計相關(guān)人員,他們的人工成本更高,更迫切需要解放人力?!绷?xí)羽說,在傳統(tǒng)軟件服務(wù)企業(yè)中,年銷售額過億的服務(wù)商是鳳毛麟角,這種局面在智能信息化時代會有所改變。美工機器人不過是深繪研發(fā)的一款產(chǎn)品。除了設(shè)計美學(xué)之外,深繪最近又增加了一個新的標簽:數(shù)據(jù)美學(xué)。深繪智能方面透露,最近幾個月深繪還做了一個數(shù)據(jù)開放平臺,數(shù)據(jù)調(diào)用的API接口有權(quán)限地開放給開發(fā)者,就像阿里云將它的數(shù)據(jù)開放給服務(wù)市場上的服務(wù)商一樣,讓更多服務(wù)商家來為企業(yè)提供更便捷、高效的產(chǎn)品及服務(wù)。“當(dāng)我們積累了2000家左右服裝商家的上新圖片及數(shù)據(jù)時,這些數(shù)據(jù)有什么價值?深繪前期在搭建自己的數(shù)據(jù)庫時,就將圖片、字段等數(shù)據(jù)做了很好的結(jié)構(gòu)規(guī)劃,未來將應(yīng)用到更多領(lǐng)域,形成各種形態(tài)的產(chǎn)品?!绷?xí)羽表示,積累數(shù)據(jù)會讓深度學(xué)習(xí)產(chǎn)品越來越智能。智能信息化時代的電商產(chǎn)品上新,可以被人工智能改變?nèi)绱酥?,那么其它環(huán)節(jié)呢?在剛過去的2017年京東年會上,劉強東吶喊接下來10年里京東最重要的三件事是技術(shù)、技術(shù)、技術(shù)。他口中的技術(shù)核心,便是建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的人工智能技術(shù),這將會是驅(qū)動京東發(fā)展的主要力量。他的新零售夢是這樣做的:“比如你在北京,飛機起飛之前可以在京東下一個訂單,買一瓶香水。你飛到了上海跟朋友去逛街,我們憑借人工智能技術(shù)就能夠計算到在什么時間、哪個最佳結(jié)合點,通過無人車把香水送給你??赡苣菚r你正跟朋友喝茶呢,無人車就悄無聲息地跑到你身邊,把香水給你了,甚至都不需要支付?!睂〇|依然保持警惕之心的阿里巴巴,在人工智能上的投入更是不菲,從淘寶天貓頁面的智能推薦,到淘寶智能客服小蜜,再到物流機器人小G、面部支付……阿里一直在推動人工智能在商業(yè)上面的應(yīng)用,其中面部支付還被《麻省理工科技評論》評為2017全球十大突破性技術(shù)之一。圖:《麻省理工科技評論》官方網(wǎng)站發(fā)布了2017全球十大突破性技術(shù),其中百度和阿里作為“面部支付”技術(shù)的推動者成為唯一入選的兩家中國公司。習(xí)羽說,人工智能的真正應(yīng)用與發(fā)展也就在近些年,大公司推出智能化的產(chǎn)品還未能向市場普及,依然處在初級階段。“拿客服機器人舉例,現(xiàn)在能回答的是貨什么時候發(fā)、怎么退貨之類的問題,但是如果你問這件衣服領(lǐng)子后面有扣子嗎,這類稍主觀點的問題機器人就不會回答,因為客服機器人讀不懂產(chǎn)品,還沒有被真正智能化。以后肯定要讓機器人讀懂產(chǎn)品更多的客觀信息,讓其能回答更多的問題,甚至是主觀的問題。”在一切未定的初級階段,阿里巴巴與京東均在技術(shù)研發(fā)上大力投入,雖然沒有直接披露在人工智能上的花銷,但從劉強東與馬云的發(fā)言中可見人工智能研發(fā)所占比重絕對不低。京東財報顯示,其2016年前三季度39.13億,預(yù)計全年會在50億出頭。阿里巴巴的投入更高,2017財年第一季度研發(fā)投入39.88億元,占其營收12.4%。習(xí)羽判斷,隨著人工智能技術(shù)的往前發(fā)展,生活中許多細節(jié)會被改變,其中也包括零售?!斑^去信息化技術(shù)只能做純邏輯客觀的事情,處理信息無非就是增、刪、改、查、統(tǒng)計和輸出這幾個動作,沒有客觀邏輯分析、多種匹配以及輸出結(jié)果,但現(xiàn)在智能信息化可以做主觀的事情,這會令電商發(fā)生巨大改變。”而且,這不僅僅是大公司包攬的事兒,創(chuàng)新技術(shù)型公司也能在細分應(yīng)用中改變世界?!半娚屉m然一直是以信息化的形式做商業(yè),但過去發(fā)展的信息化程度并不高。這兩年變化很大,科技所扮演的角色也越來越重了?!?/div>
一起惠2017-02-28 09:48:56588 次
【編者按】在這里,將為你提供電商視角下的國際品牌最新動向。日前,法國奢侈品牌Céline宣布最快于今年底推出電商平臺;日本化妝品巨頭大肆收購美國企業(yè),欲強化全球銷售;為提高線上業(yè)績,彭尼百貨將舍棄近140家店;日本藥妝品牌THREE將入駐韓國樂天,同時又瞄準了兩國;屈臣氏香港線上業(yè)績增長50%,并表示未來將結(jié)合線上與線下渠道;德國電商孵化投資公司RI遭大股東拋售持股,股價暴跌。1.法國奢侈品牌Céline最快于今年底推出電商平臺有外媒報道,法國奢侈品牌Céline的新任CEOSéverineMerle表示,Céline將向數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型,品牌電商平臺最快年底推出。Céline的創(chuàng)意總監(jiān)PheobePhilo曾經(jīng)認為,在Facebook上的曝光無異于光著身子走在大街上?,F(xiàn)今,一向遠離互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的Céline也開始擁抱電商了。伯恩斯坦高級奢侈品分析師MarioOrtelli早前表示,奢侈品牌一直不愿順應(yīng)數(shù)字化趨勢。然而,隨著新興市場增長乏力,行業(yè)收益放緩,公司必須“進行改革,否則將面臨僵局。根據(jù)法國巴黎銀行(BNPParibas)的調(diào)查報告顯示,2013年至2020年奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售量預(yù)計會增長40%,同時,約有62%的奢侈品銷售額將受到數(shù)字化趨勢影響,導(dǎo)致純實體店銷量的減少。2.日本化妝品巨頭大肆收購美國公司欲強化全球銷售據(jù)外媒報道,資生堂等日本化妝品巨頭正在大肆收購美國本土化妝品品牌,以增加市場占有率。隨著訪日外國游客“爆買”化妝品勢頭放緩,日本化妝品廠商欲通過收購擁有穩(wěn)定客戶群的品牌開拓市場,以強化全球銷售。報道稱,資生堂在2016年7月完成了對美國化妝品公司GurwitchProducts的收購。而高絲也為搶占美國市場,在2014年收購了銷售天然成分化妝品的美國Tarte公司,目前銷勢頗佳。此外,高絲還向大型化妝品零售商絲芙蘭和ULTA分別投放了新商品。而早前,寶麗奧蜜思控股在2011年收購了美國H2OPLUS公司,不過該公司業(yè)績持續(xù)低迷。3.為提高線上業(yè)績彭尼百貨將舍棄近140家店美國百貨連鎖J.C.Penney日前宣布,為提高線上盈利能力,將在未來幾個月內(nèi)關(guān)掉130-140家店鋪以及兩個物流中心。據(jù)悉,此次將關(guān)閉的店鋪占該公司約13%-14%的現(xiàn)有店鋪數(shù)量,以及不足5%的年銷售總額。所以,其實關(guān)閉這些店鋪有助于彭尼百貨提高效率和回報率,此外每年還可節(jié)省2億美元成本。4.日本藥妝品牌THREE將入駐韓國樂天同時又瞄準了兩國日前,日本藥妝品牌THREE宣布今年四月在韓國的樂天免稅店開設(shè)首家店鋪,并計劃在今年進軍另兩個國家。據(jù)悉,THREE創(chuàng)立于2009年,從2013年開始擴張海外市場,目前在臺灣、香港、馬來西亞、印度尼西亞等地都有店鋪,不過該品牌還未進入中國大陸市場。據(jù)了解,THREE是日集團本化妝品POLAORBIS集團旗下品牌,目前在海外市場表現(xiàn)良好,截至2016年12月,THREE在海外的銷售額同比增長了140%。5.屈臣氏香港線上業(yè)績增長50%未來線上線下一起玩據(jù)悉,2016年香港屈臣氏網(wǎng)購業(yè)績較2015年上升超過50%,香港地區(qū)實體店鋪增長5間,預(yù)計2017年可再增長10間以上。同時,屈臣氏將大量引進新產(chǎn)品,特別是保健品產(chǎn)品。香港屈臣氏相關(guān)負責(zé)人表示,“去年,屈臣氏香港網(wǎng)購業(yè)績大幅上升,意味著顧客逐漸開始嘗試多元化的購物。將來,屈臣氏會繼續(xù)利用線上、線下相結(jié)合的方式滿足顧客不同需求?!睋?jù)了解,由于屈臣氏在網(wǎng)上提供的產(chǎn)品種類較線下更多,部分香港消費者傾向于在屈臣氏網(wǎng)上平臺購買。在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的屈臣氏顧客中,每3人中就有1人會選擇來店鋪提取產(chǎn)品,這也從側(cè)面拉動了實體店鋪業(yè)績增長。6.德國電商孵化投資公司RI遭大股東拋售持股股價暴跌瑞典投資公司Kinnevik拋售了其持有的德國電商孵化投資公司RocketInternet6.6%的股權(quán),價格為每股19.25歐元,交易的總金額達到2.09億歐元。消息公布之后,RocketInternet的股價跌幅一度達到13.8%,為18.40歐元每股。而在本次交易前,Kinnevik持有的Rocketinternet股權(quán)達到13%,是RocketInternet最大股東之一。Kinnevik的CEOJoakimAndersson表示,本次出售是公司目前減持股權(quán)策略的一部分,但是在未來90天之內(nèi),不會出售持有的其余RocketInternet股權(quán)。他還強調(diào),本次的交易將不會對Kinnevik投資的其他RocketInternet旗下公司造成影響。
一起惠2017-02-27 10:30:21472 次
借著支付寶“五?!边@陣東風(fēng),AR技術(shù)在今年春節(jié)前又一次大規(guī)模的闖進了人們的視線。但玩AR營銷這個事兒,已經(jīng)不算新鮮了。AR,全稱AugumentedReality,譯為增強現(xiàn)實。在2016年夏天,一款名為PokemonGo的手機游戲迅速躥紅,讓很多人第一次與AR產(chǎn)生了親密接觸。在這之后,AR營銷更是成為了各大品牌商追捧的寵兒。多個品牌與天貓、京東和QQ等平臺聯(lián)動,推出了不同的AR小游戲。在這同時,VR(VirtualReality,虛擬現(xiàn)實)在去年也開始搶占用戶的視野。在2016年3月份,阿里巴巴宣布成立VR實驗室,在雙11期間還上線了虛擬購物Buy+會場,試水VR技術(shù)帶來的全新購物模式。AR和VR等技術(shù)的出現(xiàn)和火爆,無疑給品牌的互動營銷催生出更多的新玩法。諸多品牌希望借助這些新科技,吸引用戶更多的注意力。在互動營銷服務(wù)公司莫凡CEO劉振興看來,VR/AR技術(shù)在中國還處于嬰幼兒階段,2017年才是互動營銷的“元年”。品牌營銷的內(nèi)容找到了新載體從2014年開始,莫凡團隊就籌備將VR和AR技術(shù)應(yīng)用到品牌營銷中來。去年雙11期間,莫凡曾先后利用這兩種技術(shù)為方太、勁霸和馬克華菲等品牌進行了預(yù)熱營銷。“當(dāng)時我們利用AR技術(shù)為勁霸制作了一款效仿PokemonGo的手淘游戲,所有的iPhone用戶無需越獄也可以體驗AR互動游戲,進行捕捉操作。每個用戶每天有3次捕捉機會,可獲得支付寶現(xiàn)金紅包等獎品?!蹦睠EO劉振興向記者說道。(圖為:勁霸AR小游戲界面)在這次活動中,莫凡打通了O2O入口鏈路,用戶可在勁霸實體店掃描標志物,也可掃描PC端包含勁霸LOGO的地方來啟動游戲。此外,莫凡還為勁霸、馬克華菲等品牌提供過VR營銷方案。據(jù)介紹,莫凡曾為勁霸制作了VR虛擬店鋪。在這個店鋪中,用戶可實現(xiàn)雙目模式,看到商品360°的展現(xiàn)。在2016年雙11同期,莫凡還為方太制作了VR全景界面,供用戶體驗。在這個VR場景中,用戶點擊錨點后,場景會跳出產(chǎn)品主圖、參數(shù)信息及產(chǎn)品細節(jié)展示。用戶可以直接在手機上觀看油煙機或者櫥柜等產(chǎn)品安裝后的全景效果,以此擺脫PC端或移動端的版面限制。新技術(shù)可以帶來革命嗎?類似這種,通過新技術(shù)手段來表達品牌內(nèi)容的營銷活動,在2016年出現(xiàn)的越來越多。在劉振興看來,去年對互動營銷界來說是革命性的一年。平臺將內(nèi)容營銷提到重要位置,消費者的購物習(xí)慣遷徙到無線端,品牌也逐漸認識到多維創(chuàng)新的重要性?;訝I銷的新游戲,或許才剛剛開始。但用新技術(shù)手段做營銷,究竟能帶來什么呢?“以VR為例,它可以加深品牌和消費者的互動,提高消費者對品牌的認知。比如在品牌實體店沒開到的二三線城市,就可以通過VR技術(shù)來給這些消費者展示相關(guān)的內(nèi)容,還可將耗資巨大的裝修效果展現(xiàn)給他們。同時,VR中的互動玩法,比如領(lǐng)取優(yōu)惠券、抽獎等環(huán)節(jié)會增加趣味性,讓互動更加立體多元化。另外VR帶來的沉浸式購物體驗,也是傳統(tǒng)的平面所無法給與的。這樣會提高消費者的店鋪停留時間、UV價值和購買轉(zhuǎn)化率?!眲⒄衽d介紹道。從用戶角度來講,以前網(wǎng)購時只能從平面購物。但圖片和文字不能夠去還原一個真實的場景,讓用戶產(chǎn)生身臨其境的感覺。目前,也有越來越多的品牌希望通過VR和AR手段為線下引流,解決線下銷量問題,激活線下銷售額。對此,劉振興表示,利用AR營銷主要是通過攝像頭來進行圖像識別,這可能會在很多應(yīng)用場景下,刺激用戶走到某個店里去掃一掃,能夠讓用戶更深層次的去感受產(chǎn)品。而VR可以在線上還原了線下店鋪,用戶可在線上觀看到整個店鋪的全貌和商品,以此來刺激消費和購物。據(jù)悉,目前傳統(tǒng)的VR/AR主要還在游戲娛樂和相關(guān)領(lǐng)域,但在電商領(lǐng)域,以莫凡為代表創(chuàng)建的VR/AR應(yīng)用場景可以打通電商鏈路,對接商品系統(tǒng),datatracking系統(tǒng)也可以做到數(shù)據(jù)跟蹤。VR/AR熱潮已退?不過目前遍地開花的VR/AR技術(shù)參差不齊,也導(dǎo)致用戶對其褒貶不一。拿VR來說,一份來自ForresterResearch的研究報告預(yù)測,VR還不適合做營銷,原因是消費者還沒為VR做好準備。此外在今年,VR/AR熱已經(jīng)開始有退潮跡象。對此,劉振興表示,這種現(xiàn)象是由于現(xiàn)有的技術(shù)和硬件還不足以支撐VR的關(guān)鍵性部分,之前的VR熱很大程度上要歸結(jié)于對于概念的炒作。實際上VR體驗的上升,需要新的技術(shù)和產(chǎn)品去推動。VR也只有等到時機成熟的時候才能發(fā)揮它真正的價值,它在未來可以真正的改變生活。據(jù)記者了解,除了阿里巴巴之外,騰訊、網(wǎng)易等互連網(wǎng)巨頭公司也在VR領(lǐng)域積極布局。但和國外不同的是,國內(nèi)大公司的VR戰(zhàn)略核心都定位在平臺,他們希望通過開放平臺來促進VR硬件設(shè)備和內(nèi)容的創(chuàng)新,再以此提升自己的業(yè)務(wù)使用場景。不過正如劉振興所說,在VR硬件設(shè)備尚未成熟的情況下,大多數(shù)的VR使用場景都還是紙上談兵。那么在品牌的互動營銷領(lǐng)域,VR/AR技術(shù)還有多大的想象空間呢?“互動營銷領(lǐng)域會持續(xù)的引入VR/AR的最新技術(shù),來改善傳統(tǒng)的用戶體驗。目前在AR方面,世界范圍內(nèi)都在大力研究的SLAM技術(shù),可以使AR不再依賴于傳統(tǒng)的卡片識別,讓虛擬場景更加貼合現(xiàn)實。而VR的互動營銷,也會逐漸和其他技術(shù)結(jié)合。例如結(jié)合基于三維建模的虛擬店鋪,把VR營銷構(gòu)造出和實體店完全不同的體驗,比如打造宇宙場景、空中場景、海灘場景下的虛擬購物體驗。這方面還有很多新的創(chuàng)意和體驗有待于發(fā)掘?!眲⒄衽d向記者說道。
一起惠2017-02-24 10:17:00495 次
【編者按】2013年就進入中國市場的維密在昨天其中國大陸首家直營旗艦店終于開業(yè)了。不過,相比它之前為中國市場所做的努力,譬如上線天貓、中國風(fēng)內(nèi)衣秀以及同臺走秀的四位中國面孔等等,似乎更應(yīng)該考慮下如何去應(yīng)對中國零售市場的新環(huán)境,在大家都在談?wù)摶蚴且呀?jīng)開始走向新零售時,只是開店的話,維密怕是跟不上的。曾經(jīng)放話只在美國本土開店而今落地上海選址很心機昨日,美國內(nèi)衣品牌VictoriasSecret(以下簡稱維密)中國大陸首家直營旗艦店于在上海力寶廣場正式開幕,對于內(nèi)衣品牌來說,線下店是絕對與消費者近距離接觸的最好方式了。然而,這個美國品牌曾在2000年時宣布不會在美國之外的國家開店,不過至今來看,維密已經(jīng)在包括美國、英國和加拿大共開設(shè)了超過1500家店鋪,并在全球70多個國家開設(shè)了400家店。而在這些擴張之后,如今又來到中國上海。(來源:VictoriasSecret官方網(wǎng)站)而選址上海想必維密也花費了很大的心思。據(jù)小編了解,維密新店鋪原租戶是法國奢侈品牌路易威登,在后者于去年2月28日閉店前就傳出該店鋪將由維密接手。此外,這家店的對門是全球第五座、中國首家愛馬仕之家,同在力寶廣場的還有杰尼亞全球概念店,而再隔一個街區(qū)又都住著瑞典奢侈品牌Bally、法國輕奢品牌Chloé、意大利奢侈品牌Armani、以及法國的Dior和英國的Burberry等。被這些全球一線品牌包圍,無聲之間就提升了自己的品牌調(diào)性。此外,除了緊鄰地鐵一號線黃陂南路站外,同在該站附近的許多大型百貨商場,譬如太平洋百貨、錦江國際購物中心以及市百一店都將重新被打,并且引入AR或VR等這種互動性強體驗項目,以更接近現(xiàn)代消費需求和新零售的發(fā)展趨勢。從線上線下到秀場沒少費心可這并不新零售從去年2月份就被傳出接盤前LV店鋪,到如今比之前預(yù)計開幕晚了8個月的維密中國大陸首家直營旗艦店,中間這一年的時間維密對中國確是下了一番功夫。首先,維密在2013年就已進入中國市場。當(dāng)時該品牌在香港開設(shè)了首家店鋪,兩年后又陸續(xù)在上海、廣州、成都以及深圳開店。不過,這些店一方面并非由維密母公司LBrands直接經(jīng)營,而是由馬來西亞Valiram集團代理;另一方面,由于品牌決定把內(nèi)衣和衍生產(chǎn)品完全分開授權(quán)給經(jīng)銷商,所以這些門店只賣利潤相對更高的香水、美容產(chǎn)品和配飾等產(chǎn)品,并不包括其核心產(chǎn)品內(nèi)衣。此外,上海門店原本是品牌計劃在2016上半年揭幕,幾乎同期維密母公司也宣布收回中國地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。去年雙十一前夕,維密悄然上線天貓,并且終于開始在中國市場賣內(nèi)衣了。對于雙十一,該品牌似乎并不想談戰(zhàn)績,而是找來三位維密天使為其站臺。據(jù)說,這也是該品牌第一次在自己的秀場以外讓自家超模走上T臺。對于初來乍到的維密,的確,吸睛數(shù)要比銷售額重要得多。小編了解到,“維密天使”一詞源于該品牌在1997年推出的Angles文胸系列,發(fā)展至今依然成為維密性感超模的代名詞。而維密天使們自從1998年首次亮相后便成為品牌大秀中不可或缺的亮點。在去年12月的秀中,該品牌就不留余力地加上了中國元素,同時還啟用了四位中國超模,不過盡管這般討好卻有點適得其反,被中國受眾幾乎一致地直呼“辣眼睛”。就連臺下的觀眾都充滿“中國元素”。其中,蔡依林成為官方唯一受邀的亞洲明星,不少媒體也帶去了國內(nèi)知名時尚博主包先生、gogoboi等人前去直播。此外,維密今年的內(nèi)衣大秀確認將在上海舉辦,而這也是維密首次在亞洲舉辦發(fā)布會,不過具體場地和時間還未公布。虧了挺久的維密這是要來中國抱大腿么根據(jù)其母公司LBrands此前發(fā)布的財報顯示,維密2016年銷售額無增長,一定程度上導(dǎo)致集團股價下跌已超30%。此外,其秘密武器——維密秀的收視率在去年20周年時下降了32%,成歷史最低?!盀榱藢で髽I(yè)績的增長潛力,維密正將眼光全面投向中國市場”不少業(yè)界人士如此認為。有數(shù)據(jù)顯示,中國內(nèi)衣市場規(guī)模在五年內(nèi)翻了一番,增至180億美元。市場咨詢機構(gòu)歐睿(Euromonitor)預(yù)計,到明年中國女性內(nèi)衣市場的零售價值有望達到250億美元,達到美國市場的兩倍,到2020年這一數(shù)據(jù)可增長至330億美元。面對我國極具誘惑的內(nèi)衣市場,維密此番來開店確實像來抱大腿的。在戰(zhàn)略上,也許是為了追趕像意大利頂級內(nèi)衣品牌LaPerla、英國高級內(nèi)衣品牌AgentProvocatuer等歐美大牌在中國市場的成績。不過,這個以內(nèi)衣為主體的品牌在去年雙十一才正式在中國賣起內(nèi)衣,并在今年才開設(shè)內(nèi)衣門店,這就稍顯滯后,同時還為一些不良商販帶來生機。據(jù)悉,在2006年,維密曾向上海錦天服飾銷售積壓庫存的共計500萬美元商品。2012年,麥司接手后便開始以高價在高端商圈開店出售,但實際上并未獲得官方授權(quán),當(dāng)然此后也被維密起訴,并判決其不正當(dāng)競爭。除了“假”門店外,各種山寨品牌也是層出不窮。意大利內(nèi)衣品牌LaPerla想要扎根中國市場,更重要的可能是維密看到了中國消費者對其迫切的需求。盡管,維密在中國的店鋪至今沒有賣其聞名的高價性感內(nèi)衣產(chǎn)品,但LBrands曾表示來自中國消費者的購買有非常不可思議的增長。還有業(yè)界人士表示,雖然維密一直沒有在中國的門店出售內(nèi)衣產(chǎn)品,但是中國消費者每年通過代購、海淘購買的數(shù)額驚人。想扎根中國市場的維密能有多大把握?維密相對于中國內(nèi)衣品牌和市場還有幾點優(yōu)勢,這也包括其品牌影響力和市場占有率。首先,其實維密在美國的定位是大眾品牌,盡管維密秀上會亮相一件動輒上百萬美元的鑲鉆內(nèi)衣,但在美國門店里,一件維密女士內(nèi)衣的價格一般在30美元到40美元,并且在美國市場份額占到19%。而據(jù)品牌服裝網(wǎng)報道,憑借大秀和品牌影響力,維密在中國市場被歸類為輕奢品牌。然而,在目前的中國市場上還沒有形成市場占有率較高的內(nèi)衣品牌。據(jù)悉,現(xiàn)有品牌占有率最高的是都市麗人,占比大約為2.8%-4.9%之間;而都市麗人加上排名其后的安莉芳、愛慕、曼妮芬等幾個內(nèi)衣品牌之和,市場占有率也只有10%左右。小編獲悉,對于消費群體,維密也做了明晰化分。維密主線的消費群體是成熟女性,而其在2004年推出了Pink系列,目標消費者是18-30歲的年輕女性,主打可愛或嘻哈風(fēng)格。由此,維密也通過風(fēng)格迥異的系列占據(jù)了更廣泛年齡段的消費群體。除了內(nèi)衣,維密去年還宣布將主打運動內(nèi)衣,此外,它還順帶經(jīng)營美妝、香水以及配飾等品類。另外,維密還更善于在社交網(wǎng)絡(luò)上提高熱度。據(jù)了解,維密在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube多個社交網(wǎng)絡(luò)上運營官方賬號,同時并也擁有大量粉絲。其中,YouTube視頻提供維密天使的健身教學(xué)視頻“LookLikeanAngel”。在臨近維密秀時,各大社交平臺的信息還會輪番轟炸。而在我國社交媒體上,內(nèi)衣品牌的身影似乎并不多見。此外,面對我國新零售的大潮,維密是否浪得起來還不得而知。聽聽國內(nèi)內(nèi)衣品牌商的聲音對于維密的到來,國內(nèi)的一些內(nèi)衣品牌商自然也會關(guān)注。其中,貓人方面就表示,依托22年的T臺大秀,且年年吸精亮眼,維密在全球都擁有較高知名度和影響力,所以也一直是貓人的研究對象。而對于維密進入中國市場,貓人電商運營負責(zé)人李秉煒告訴小編,其與貓人的市場沖突并不會太大,但對于國際高端內(nèi)衣品牌的沖擊會更大。此外,維密的開店風(fēng)格也與貓人完全不同,維密多以大店為主,而貓人則以專賣店為主。但不可否認,對于正處于消費升級階段的中國市場,其對中高端品牌的消費能力正在不斷顯現(xiàn),而能否滿足本土客戶的消費需求,也決定了品牌在未來市場的成長格局。此外,他還表示:“就中國目前的內(nèi)衣市場來看,已經(jīng)明顯形成了市場潛力大、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、競爭壓力大,但強勢品牌少的特殊局面。未來,面對國外品牌的強力沖擊和日益激烈的市場競爭,市場定位尷尬的本土內(nèi)衣企業(yè),在大環(huán)境和成本壓力下,很有可能面臨大洗牌。”所以,面對多變的國內(nèi)市場,貓人在2015年開始對品牌重新作戰(zhàn)略布局計劃,并于2016年6月份開始實行M-BBC戰(zhàn)略布局,也就是集團化(Miiow)、平臺化(Brand+Business)、服務(wù)型(Consumer)。小編了解到,貓人以M-BBC戰(zhàn)略的布局、品牌方供應(yīng)商運營商“三方合璧”、“五縱兩橫”開啟貓人新旅程變革。其將針對中國內(nèi)衣市場的發(fā)展趨勢,精準定位市場客戶,在不放棄線下實體銷售的同時,加強線上銷售渠道力度,凸顯品牌競爭力的同時規(guī)模化發(fā)展,以最終贏得大批忠誠消費者。
一起惠2017-02-24 09:43:51620 次
【編者按】上線不到兩年,新車電商平臺“車喇叭”賣出了一萬臺車,交易額近13億元。與9個主機廠、1700家經(jīng)銷商達成合作,覆蓋70多個城市。車喇叭CEO兼創(chuàng)始人黃小星覺得,自己活得還算瀟灑。今年2月份,車喇叭母公司南京卓力昕汽車服務(wù)股份有限公司(下文簡稱“卓力昕”)正式掛牌新三板,公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示,其2014年度、2015年度和2016年1-6月,卓力昕的營業(yè)收入分別為394萬元、1038萬元和984萬元,對應(yīng)的凈利潤分別為18.48萬元、68.87萬元和53.51萬元。記者了解到,車喇叭的收入來源主要包括:向廠商收取銷售線索傭金、經(jīng)銷差價等,此外,公司還與多家汽車廠商簽訂品牌電商代理運營合同,收取周期性服務(wù)費、獲取銷售傭金等。從提供銷車服務(wù)方案起家,到現(xiàn)在的汽車電商平臺,經(jīng)過幾番探索和試錯后,車喇叭明確了一點:做經(jīng)銷商線上集成平臺,即服務(wù)主機廠,也服務(wù)經(jīng)銷商,兩方的利益都不觸碰,。目前,車喇叭業(yè)務(wù)包含兩種模式:一種是B2B2C模式(分銷+直銷),一種是O2O模式(廠商在車喇叭平臺開設(shè)官方旗艦店賣車)。以下為記者與黃小星的對話內(nèi)容,嘗試還原車喇叭的成長軌跡。獲得車源與渠道支持記者:為什么要做車喇叭?黃小星:兩個原因。其一,通過網(wǎng)絡(luò)賣車,我們當(dāng)時覺得是靠譜的,盡管這兩年,汽車電商的概念起起伏伏,但從市場購車行為看,我們覺得可行?,F(xiàn)在,我們網(wǎng)站賣出了電動汽車、面包車,這些購車客戶實質(zhì)上對互聯(lián)網(wǎng)的接觸頻次是比較低的,他們都能在線上買車,我們相信汽車經(jīng)銷的模式一定會變化。第二,做服務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)廠商對電商十分理解,也有各種各樣的需求,尤其在交易服務(wù)領(lǐng)域有很多機會。所以我們決定去做,通過服務(wù)做交易。記者:過程是否順利?黃小星:前半年沒有摸清門道,虧損很厲害,也沒找到很好的模式,推廣也不行。我們意識到,做下去會把錢燒光,所以果斷對模式進行了很大調(diào)整。2016年1月,開始產(chǎn)生了收益,9月份,開始實現(xiàn)盈利了,就是這樣的歷程。記者:做了哪些具體調(diào)整?黃小星:最初我們想學(xué)滴滴那樣去燒錢,給用戶做補貼,告訴用戶我們網(wǎng)站的車便宜,會送東西,經(jīng)銷商沒有那么便宜,過來買吧。補貼2個多月后,血流成河,太慘了。因為讓價賣車,對于客戶來說,一輛七八萬的車,少幾百塊錢是沒有感覺的。但從企業(yè)的角度講,這樣的金額燒下去會死掉的。哪怕投資人給你錢,也經(jīng)不起這樣燒。因為賣車的利潤很薄。最早我們通過B2C的模式,從廠商或經(jīng)銷商采購便宜的車型,然后賣給用戶。為什么用戶會在我這里買?我的車型便宜,便宜又是怎么來的?來自于廠商好的折扣,但是我又必須收錢啊。這個模式我們做了兩個月,做不下去,趕快停了。第二個模式,我們完全為廠商和經(jīng)銷商提供服務(wù),為他們導(dǎo)流購車線索,類似于汽車之家那種模式。這樣一來,廠家也很高興,經(jīng)銷商很高興。但是他們的車賣得很快,我們卻掙不到多少錢。要知道,汽車銷售的推廣成本很高,因為買車人畢竟還是少數(shù)。忙活半天,掙得錢倒虧掉不少,這樣也不行。通過上面與廠商和經(jīng)銷商的合作,我們獲取了他們的信任,那么,為什么不去做一些有差異化的產(chǎn)品?后來,自己做經(jīng)銷,成為廠商的經(jīng)銷商,做廠商一部分車的經(jīng)銷。這樣做了之后,利潤就好了,空間就大了。我們面對廠家時會介紹,車喇叭是廠家網(wǎng)絡(luò)上的總經(jīng)銷商。只不過這個總經(jīng)銷商要為全國的門店服務(wù)。背后是一個服務(wù)團隊記者:車喇叭怎么做服務(wù)的?黃小星:我們主要是幫助廠家提升電商體系、產(chǎn)供銷體系的建設(shè),以及經(jīng)銷商本身的門店建設(shè)。有了廠商做背書,平臺就解決了購車客戶的信任問題,與經(jīng)銷商達成合作關(guān)系,線下門店的服務(wù)也具備了??傊l(fā)揮平臺優(yōu)勢,為他們提供導(dǎo)流、營銷工具、方案等服務(wù)。記者:向廠商拿車源時,庫存車和新車哪個更多?黃小星:我們把新車稱為常規(guī)車型,庫存車是非常規(guī)車型。目前,庫存車加上一些定制車型,占車喇叭整體采購量的10%。為什么是這樣?我們站在汽車的產(chǎn)業(yè)鏈條上看,現(xiàn)在90%的汽車銷量都是由傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道來承擔(dān)的。如果線上平臺做不到這個水平,廠家一定會保護傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道,這就是商業(yè)。記者:廠商愿意合作的電商平臺不止車喇叭一家,與其它平臺相比,你們有什么不同?黃小星:先說劣勢。和其它平臺比,我們沒有線下渠道。廠商會覺得他們的渠道廣,所以愿意向他們放出更多車源,也就有了更多利潤空間。而我們的優(yōu)勢是,車喇叭是和廠家、經(jīng)銷商完全融為一體的。這樣會讓用戶很快信任我們,流量和銷售也比較快,覆蓋面會更廣??梢宰屛覀兊钠鸩胶桶l(fā)展會更順一些,而且資金需求量少,風(fēng)險相對也小。舉個例子,長安的一千家門店,有七八百家我都可以用。我們認為,4S店的渠道是不會消除的,也許功能會發(fā)生變化,會向服務(wù)或體驗的機構(gòu)轉(zhuǎn)變。記者:車喇叭的本質(zhì)是不是類似天貓,只是沒有天貓的體量大?黃小星:不只是沒有天貓的體量大,我們其實和它還有其它不同。我們沒有天貓的流量和知名度。但是通過和廠商合作,信任問題解決掉了。流量問題雖然不好解決,這個問題我也不怕。因為汽車是垂直行業(yè),不需要那么大的流量,我們要做的是找到精準客戶。另外,天貓只是一個平臺,所有廠家在上面開店,但廠家沒有專業(yè)的團隊去維護這個平臺。天貓說白了只是搭建一個舞臺,讓廠商在上面唱戲。而戲的精彩與否,完全取決于導(dǎo)演,導(dǎo)演是誰,就是服務(wù)機構(gòu)。為什么說我們與天貓不一樣?因為他們不會去做服務(wù)層面的東西。你說你不會做支付,天貓?zhí)峁┲Ц豆ぞ呓o你,不會做內(nèi)容,提供內(nèi)容工具給你,到底這些工具用得怎么樣,用戶體驗好不好,天貓不做,主要取決于外面的第三方服務(wù)機構(gòu)。而這正是我們的優(yōu)勢。車喇叭看起來只是一個網(wǎng)站,但背后其實是一個服務(wù)團隊。我們平臺上所有廠商的店鋪、車型、服務(wù)全部是自己做的,不外包,也不做第三方,我們就是總導(dǎo)演。參照客戶需求做決策記者:用戶在車喇叭購車的流程是怎樣的?黃小星:比如你在北京下一個訂單,電話號碼留下后,我們會判斷當(dāng)?shù)赜袔准医?jīng)銷商門店,然后把訂單放出去,讓當(dāng)?shù)厮虚T店的銷售顧問搶單。同時,我們也有一個排名,按照客戶評價、成交率的高低排序,排名靠前的更容易被用戶看到并選擇。這是一種競價機制。另外一種是人工派送訂單,一旦這個訂單派給某個銷售顧問,車喇叭會有專門的人員跟蹤訂單,查看經(jīng)銷商是否向下單客戶進行了邀約、試駕,以及網(wǎng)上公布的政策是否落實等。記者:廠商的政策會不被落實?黃小星:汽車行業(yè)很奇怪。我不談大道理,只談小事情。比如,有很多廠家明文規(guī)定的,無論是網(wǎng)上公示的,還是要求經(jīng)銷商在門店做展示的促銷活動內(nèi)容,部分經(jīng)銷商會把這些優(yōu)惠少放出一部分。你看到網(wǎng)上在說底價,什么叫底價?我們認為的底價就是公平、合理、透明。既然廠商已經(jīng)把政策拿出來了,包括油卡、購置稅減半、金融政策等,我們希望用戶能完整地得到它。記者:如果有人違反廠商政策,車喇叭會怎樣?黃小星:有兩個方法。經(jīng)銷商和我們合作,一旦發(fā)現(xiàn)廠商的政策沒被落實,我們會降低給經(jīng)銷商的傭金。還有一種,降低經(jīng)銷商在車喇叭平臺展示的權(quán)重。記者:車喇叭現(xiàn)在的移動端情況如何?黃小星:我們做了微信端,微信商城可以直接達成交易?,F(xiàn)在的交易量已經(jīng)占到占車喇叭平臺交易的80%。剩下的是PC端。記者:移動端的業(yè)務(wù)量還是很大的。黃小星:對,移動端業(yè)務(wù)量大的主要原因在于,我們對接的是經(jīng)銷商門店銷售顧問。經(jīng)銷商門店里面電腦很少,用戶到門店后,可以直接用手機查看車喇叭的微信商城。另外,我們現(xiàn)在沒有做APP,因為買車時低頻行為,別人買車時好不容易下載一個,后天可能就卸載掉了,成本太高昂。記者:現(xiàn)在車喇叭的購車客戶是不是以三四線城市為主?黃小星:對的。為什么是這樣?因為這些地方的人群,相對更在乎價格一些。記者:車喇叭現(xiàn)在以中低端車型為主,接下來會不會采購一些中高端的車?黃小星:采購與否不取決于我們,而是看消費人群是否需要。接下來我們準備在平臺上賣房車。房車的市場價格非常不透明,買車的人不知道去哪里找,這就是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,互聯(lián)網(wǎng)不就是解決信息不透明嗎?我們就做這個。
一起惠2017-02-23 09:33:03544 次
921-940/1565 記錄47/79 頁首頁上一頁1...44454647484950...79下一頁尾頁