開(kāi)放
“我大概只聽(tīng)懂不到30%,感覺(jué)就是不明覺(jué)厲,所以是很厲害,”在今日由清華經(jīng)管學(xué)院舉辦的“科技·驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)”論壇上,騰訊董事局主席兼CEO馬化騰在開(kāi)始自己的演講前說(shuō)道。在幾分鐘之前,他正坐在臺(tái)下聽(tīng)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主BrainK.Kobika講解他的研究成果以及未來(lái)的應(yīng)用。對(duì),就是因?yàn)橄旅孢@張圖引發(fā)的一系列探討。諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主BrainK.Kobika在講他的學(xué)術(shù)成就Brain教授的研究確實(shí)讓人不容易理解,而他的演講不由的帶我們對(duì)一些前沿研究產(chǎn)生了很大的好奇。值得一提的是,Brain除了是一名諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)咄猓€創(chuàng)辦了自己的公司。他的這種雙重身份,在國(guó)外的學(xué)術(shù)和科技領(lǐng)域是非常常見(jiàn)的。而物理學(xué)家張首晟教授的身份也非常多元,他同時(shí)也是投資人并創(chuàng)辦有自己的企業(yè)。馬化騰講道,前段時(shí)間曾祝賀張首晟教授發(fā)現(xiàn)了“天使粒子”。而且他還發(fā)現(xiàn),張教授在朋友圈直播了美國(guó)的日全食并非常有興趣的講解了日全食原理。對(duì)此,馬化騰調(diào)侃道,“不想成為科學(xué)家的投資人不是一個(gè)好的企業(yè)家”。馬化騰坦言,自己也曾有成為科學(xué)家的夢(mèng)想,但是這個(gè)夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。不過(guò),騰訊通過(guò)與清華大學(xué)和北京大學(xué)的合作,在用另一種方式探討和研究科學(xué)技術(shù)。在他看來(lái),斯坦福大學(xué)是創(chuàng)新的源泉,商業(yè)和科技方面做到了完美的結(jié)合,這都是值得中國(guó)學(xué)習(xí)的。未來(lái),中國(guó)應(yīng)該在產(chǎn)學(xué)研方面做出更多的努力。對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō),公司怎么看商業(yè)與科技的結(jié)合呢?馬化騰表示,過(guò)去幾年發(fā)生了很大的變化。以前全球市值前10的公司,大部分都是金融和能源公司。如今,前10大公司中,有7家是科技公司。就在這一兩年內(nèi),發(fā)生了翻天覆地的變化,而且騰訊和阿里也有幸進(jìn)入了Top10。這種變化確實(shí)會(huì)給人一些觸動(dòng)。他說(shuō)道,聽(tīng)說(shuō)高盛這家投資銀行也開(kāi)始說(shuō)自己是科技公司,說(shuō)他們超過(guò)1/3的員工是研發(fā)人員,而且其研發(fā)人員已經(jīng)超過(guò)Facebook(待求證)。他對(duì)此調(diào)侃道,投資銀行都如此努力,所以騰訊更沒(méi)有什么理由推脫的了。所以說(shuō),科技已經(jīng)融入到人們生活的方方面面。在數(shù)字化和智能化的這波浪潮中,騰訊可以做什么呢?騰訊以前在社交、通訊、金融、數(shù)字內(nèi)容方面有所積累,未來(lái)公司可以從AI、云和大數(shù)據(jù)這三大基礎(chǔ)方面出發(fā)與產(chǎn)業(yè)界和學(xué)界合作。馬化騰認(rèn)為,未來(lái)所有的企業(yè)都會(huì)在云端處理大數(shù)據(jù),這基本會(huì)是一個(gè)很普遍的模式。很多企業(yè)不愿意將數(shù)據(jù)放在外網(wǎng),但這種狹隘的思想已經(jīng)過(guò)時(shí)了。就好像以前大家都不愿意接入電網(wǎng),而是自己在家建一個(gè)發(fā)電廠。這是絕對(duì)不可能的。過(guò)去用電量是衡量一個(gè)社會(huì)的發(fā)展程度的指標(biāo),未來(lái)這個(gè)衡量指標(biāo)將是用云量。除了在這幾方面的探索外,馬化騰還談到了公司的CXO網(wǎng)大為,他目前所看的產(chǎn)品和投資的方向都不是騰訊當(dāng)下在做的事,包括太空、阿根廷的衛(wèi)星公司、醫(yī)療、基因等。騰訊在關(guān)注科技的方方面面,當(dāng)然騰訊還投資了特斯拉5%的股權(quán)。對(duì)此很多人都看不懂,但馬化騰認(rèn)為,特斯拉象征著未來(lái)科技發(fā)展的方向,而且還會(huì)涌現(xiàn)很多源源不斷的黑科技,這樣做騰訊會(huì)更接近未來(lái)科技。騰訊緊追各種科技,從近幾年公司的頻繁投資便可知一二。不過(guò),這種四處撒網(wǎng)以及站隊(duì)式的投資卻讓商湯科技創(chuàng)始人湯曉鷗有一點(diǎn)不滿(mǎn)。當(dāng)著馬化騰的面,他坦言這使得創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展頗為艱難。對(duì)此,馬化騰表示,騰訊最近幾年已經(jīng)開(kāi)始做出改變,比如建立開(kāi)放平臺(tái)、眾創(chuàng)空間等。而且做大公司也有大公司的煩惱,也會(huì)被排斥。比如因?yàn)橐恍┰?,騰訊不能投資張首晟的基金。另外,如今微信支付和支付寶已經(jīng)遍及大街小巷,其實(shí)騰訊并不排斥另一家,但另一家并不是這樣想的。馬化騰還表示,騰訊目前遵循”半條命“戰(zhàn)略,另外半條命交給合作伙伴。在騰訊內(nèi)部,目前公司很多業(yè)務(wù)都不做,而是發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì);而且騰訊的投資可以只占小部分股份,不必要非得控股。他還坦承,目前的狀況不完美,但是公司有時(shí)候也沒(méi)辦法。
一起惠2017-09-09 08:58:30364 次
百度決意痛斬O2O,是從任旭陽(yáng)回歸開(kāi)始。2016年中,百度董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏緊急召回任旭陽(yáng),接替百度前戰(zhàn)略顧問(wèn)何海文。任旭陽(yáng)是以私人關(guān)系回來(lái)幫李彥宏,本身還在外創(chuàng)業(yè),他兼任百度首席顧問(wèn)一職?;貧w后,任的一項(xiàng)關(guān)鍵舉措是說(shuō)服李彥宏放棄了O2O戰(zhàn)略:百度糯米與大搜進(jìn)一步整合;百度外賣(mài)尋求投資和出售。任旭陽(yáng)是百度元老,參與百度早期創(chuàng)業(yè)十年,離職后仍和李彥宏保持不錯(cuò)的私交。李彥宏曾評(píng)價(jià)他,在工作中表現(xiàn)出“正直的人品、對(duì)公司業(yè)務(wù)的深刻理解、優(yōu)秀的管理能力及對(duì)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的重視”。在百度內(nèi)部,O2O最積極的鼓吹者是百度前戰(zhàn)略顧問(wèn)何海文、百度前戰(zhàn)略部副總裁金宇和百度前技術(shù)副總裁劉駿——前兩者在戰(zhàn)略和投資層面發(fā)揮影響,后者在執(zhí)行層面。2015年7月,金宇接受采訪(fǎng)曾說(shuō):“O2O是百度的孟良崮高地,百度會(huì)不惜一切代價(jià)打下來(lái)?!钡?016年下半年以來(lái),這三位高層的人事動(dòng)向隱含了百度戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)換。2016年7月,何海文被傳離職。2016年9月,劉駿被傳免去百度外賣(mài)董事長(zhǎng)一職。2017年5月,金宇轉(zhuǎn)崗,任百度資本合伙人。以上高層變動(dòng)被外界認(rèn)為是百度O2O迎來(lái)全面整肅的重要標(biāo)志。任旭陽(yáng)回歸后,不僅重新梳理公司戰(zhàn)略,放棄O2O,還參與了百度外賣(mài)的早期出售洽談。此外,他提名李彥宏夫人任董事長(zhǎng)特別助理。任旭陽(yáng)在2017年1月陸奇出任百度集團(tuán)總裁、COO后逐步淡出。公開(kāi)資料顯示,任協(xié)助百度資本人才招募。在陸奇到來(lái)和馬東敏復(fù)出之前,任旭陽(yáng)完成了百度最后一棒的交接。任的出現(xiàn)也許不是決定百度外賣(mài)剝離的根本因素,但卻代表百度在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上推動(dòng)改革的意志和決心。美團(tuán)的三個(gè)offer自2014年6月1日上線(xiàn),百度外賣(mài)經(jīng)歷了從低谷到高潮再到衰落的拋物型曲線(xiàn)。一位百度外賣(mài)離職中層對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者回憶:起初大家持懷疑態(tài)度,認(rèn)為百度缺乏2B的基因,但不到一年時(shí)間,百度外賣(mài)勢(shì)如破竹,迅速成為市場(chǎng)三強(qiáng)之一?!按蠹铱吹搅司薮蟮南M⒕薮蟮目赡苄?。”百度對(duì)O2O的狂熱在2015年6月30日達(dá)到高點(diǎn)。這一天,李彥宏出席百度糯米O2O生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),宣稱(chēng)賬上還有500億元,要砸200億元到O2O。一個(gè)月后,百度推出“航母計(jì)劃”,意在開(kāi)放百度資產(chǎn)給外部投資者,而百度外賣(mài)被稱(chēng)作“航母計(jì)劃先鋒隊(duì)”,承載厚望。2015年7月百度外賣(mài)分拆,獨(dú)立完成2.5億美元的A+輪融資。上述離職中層說(shuō),當(dāng)時(shí)外賣(mài)的核心團(tuán)隊(duì)成員找到他,他沒(méi)有絲毫猶豫就和總部解約,單槍匹馬到百度外賣(mài)組建團(tuán)隊(duì)。百度外賣(mài)門(mén)庭若市,很多百度員工想轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái),甚至一度因?yàn)槿颂嚓P(guān)閉了轉(zhuǎn)崗?fù)ǖ?。百度外賣(mài)員工全員持股,內(nèi)外士氣高昂。百度外賣(mài)的早期成功主要?dú)w因于對(duì)白領(lǐng)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位,倚靠百度的強(qiáng)大品牌,快速與高端餐飲企業(yè)建立聯(lián)系。據(jù)多家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告,百度外賣(mài)在白領(lǐng)市場(chǎng)份額最高達(dá)到33%。O2O市場(chǎng)格局改變的標(biāo)志性事件是2015年10月8日大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)網(wǎng)合并。2016年1月,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)完成金額超過(guò)33億美元的首次融資,該輪融資后公司估值超過(guò)180億美元。一位和幾家公司都有深度接觸的資深人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,在合并之前,場(chǎng)內(nèi)選手都已經(jīng)交互談過(guò)一輪。美團(tuán)網(wǎng)彼時(shí)收到了三個(gè)offer:第一,拿百度的錢(qián)與糯米和百度外賣(mài)合并;第二,拿阿里的錢(qián)對(duì)抗點(diǎn)評(píng)和糯米;第三,拿騰訊的錢(qián)與點(diǎn)評(píng)合并。雖然在此之前阿里已經(jīng)是美團(tuán)的股東,但最終美團(tuán)選擇了與騰訊結(jié)為盟友,因?yàn)榕c前者業(yè)務(wù)重合度高,不易保持獨(dú)立發(fā)展。這次合并的影響遠(yuǎn)比想象中深遠(yuǎn)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并后市場(chǎng)份額近80%,在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)形成壟斷地位。此外,阿里和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)關(guān)系產(chǎn)生裂隙,為應(yīng)對(duì)其合并,阿里重新扶植口碑,并在2016年4月以12.5億美元投資餓了么。在三個(gè)offer中,最不出意料的是美團(tuán)沒(méi)有拿百度的錢(qián)。一位熟悉美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的人士說(shuō),不管從資本、流量、軟實(shí)力還是開(kāi)放的心態(tài),騰訊都是更好的選擇?!懊缊F(tuán)點(diǎn)評(píng)成立后拿了33億美元,事實(shí)上對(duì)標(biāo)了百度的200億元,百度肯定認(rèn)識(shí)到他們說(shuō)的這個(gè)200億元促使了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的合并,以及能融到那么大一筆錢(qián)?!鄙鲜鲑Y深人士說(shuō),“200億元事實(shí)上是給第一名在背書(shū)?!薄皬拿缊F(tuán)點(diǎn)評(píng)合并那一瞬間開(kāi)始,大家就開(kāi)始緊張,等到餓了么融資12.5億美元,證明阿里入局外賣(mài)了,那時(shí)候百度外賣(mài)的融資額不增加,內(nèi)部開(kāi)始低迷?!鄙鲜鲭x職中層說(shuō)。主艦開(kāi)走了“百度外賣(mài)的命運(yùn)從來(lái)不掌握在自己的手上?!币晃话俣韧赓u(mài)員工說(shuō),“這是一個(gè)艦隊(duì),如果說(shuō)百度這艘主艦忽然要轉(zhuǎn)向,外賣(mài)就是一個(gè)沖鋒艇,做什么都是沒(méi)有意義的?!贝藭r(shí),大百度層面已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)展一系列動(dòng)作。2016年中,任旭陽(yáng)回歸勸說(shuō)李彥宏放棄O2O,與外界傳言左右百度外賣(mài)出售的是百度執(zhí)意打包糯米不同,百度從來(lái)沒(méi)有要出售糯米的打算。任旭陽(yáng)認(rèn)為糯米可以保留,但全面轉(zhuǎn)型廣告平臺(tái),以盈利為目的。在阿里、騰訊瘋狂注資的背景下,百度外賣(mài)躋身前二再無(wú)希望,于是決意出售。百度集團(tuán)層面在此時(shí)做了三件事:第一,派駐CSO(首席戰(zhàn)略官)啟動(dòng)百度外賣(mài)新一輪融資——2016年8月,前瑞士信貸董事總經(jīng)理韋迪加盟百度外賣(mài)出任CSO;第二,任旭陽(yáng)主導(dǎo)尋求買(mǎi)家,先后談判的買(mǎi)方有美團(tuán)、順豐和餓了么,馬東敏復(fù)出后接棒;第三,2016年7月開(kāi)始百度外賣(mài)降低補(bǔ)貼,并派駐CFO(首席財(cái)務(wù)官)控制預(yù)算——2017年1月,小米原高管張金玲加盟百度,擔(dān)任百度資本及百度外賣(mài)CFO,向百度CFO李昕晢匯報(bào)。然而,在之后的大半年時(shí)間里,百度外賣(mài)既沒(méi)有融到錢(qián),也沒(méi)能找到合適的買(mǎi)家,卻因?yàn)榭s減預(yù)算導(dǎo)致市場(chǎng)份額驟減,估值隨之下滑。百度外賣(mài)分拆以來(lái)有過(guò)兩次融資:2015年7月,由漢能投資、百度和漢景家族辦公室投資2.5億美元的A+輪;2016年3月,由君同資本投資億元及以上美元的B輪。這三四億美元相對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的33億美元融資和餓了么的12.5億美元融資,差距頗大。一位接近百度投融資人士稱(chēng),百度集團(tuán)開(kāi)放給外部投資者的條件苛刻,因?yàn)楫?dāng)時(shí)內(nèi)部有一種聲音說(shuō),百度外賣(mài)只是暫時(shí)在外孵化,將來(lái)還要收回來(lái),所以百度不愿意出讓太多股份。另外百度自己號(hào)稱(chēng)要投200億元,其他機(jī)構(gòu)覺(jué)得機(jī)會(huì)不大。值得一提的是,當(dāng)初承諾的200億元,兌現(xiàn)了100億元以上,不過(guò)大多都給了糯米體系。加上分拆之前的天使輪和A輪,百度對(duì)百度外賣(mài)的投入在20億元人民幣左右。“顯然外賣(mài)是一個(gè)比團(tuán)購(gòu)更大的賽道,這一點(diǎn)百度戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)判斷失誤?!鄙鲜鋈耸空f(shuō)。“美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)合并之后,這個(gè)故事就沒(méi)有那么有吸引力了,這個(gè)行業(yè)融不到錢(qián)?!鄙鲜霭俣韧赓u(mài)員工對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者分析百度外賣(mài)融資受阻的原因。與融資雙線(xiàn)操作的是尋找買(mǎi)家。去年下半年以來(lái),百度外賣(mài)陷入了與美團(tuán)、順豐不間斷的出售傳聞。2016年5月,任旭陽(yáng)找到了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興和副總裁王慧文,百度堅(jiān)持其B輪融資估值24億美元,談判告吹。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)副總裁兼外賣(mài)和配送事業(yè)部總經(jīng)理王莆中在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng),美團(tuán)點(diǎn)評(píng)內(nèi)部認(rèn)為,百度集團(tuán)更像是處理資產(chǎn),而不是尋求戰(zhàn)略合作?!拔覀儗?duì)這種方式,并沒(méi)有那么有興趣?!焙芸彀俣日业巾権S。順豐一直在外賣(mài)配送上表現(xiàn)積極,2016年7月順豐開(kāi)始與百度外賣(mài)合作,前者承擔(dān)部分訂單配送工作。2017年2月順豐在深交所上市后意愿加強(qiáng),據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,順豐擬以2億美元入股百度外賣(mài),此外包含和百度集團(tuán)的一攬子協(xié)議。但彼時(shí)百度仍堅(jiān)持24億美元估值,加之“一攬子協(xié)議”未果,在兩個(gè)月前這場(chǎng)談判也告吹。最終2017年8月百度外賣(mài)以8億美元的價(jià)格賣(mài)給餓了么。其中,百度外賣(mài)作價(jià)5億美元(3億美元現(xiàn)金+2億美元等值股票),百度打包流量入口資源給餓了么,作價(jià)3億美元。這一價(jià)格較此前24億美元的估值縮水了三分之二。“一場(chǎng)幻夢(mèng)破滅了?!鼻笆霭俣韧赓u(mài)離職中層說(shuō)。幕后風(fēng)云競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的更迭和集團(tuán)態(tài)度的轉(zhuǎn)變組成了百度外賣(mài)興衰的外部環(huán)境。再來(lái)看組織內(nèi)部,一系列的人事變動(dòng)說(shuō)明其走到今日早有預(yù)兆。百度外賣(mài)孵化自百度LBS(基于位置的服務(wù))事業(yè)部,最早的創(chuàng)始成員包括鞏振兵(現(xiàn)任百度外賣(mài)CEO)、王莆中(現(xiàn)任美團(tuán)點(diǎn)評(píng)副總裁兼外賣(mài)和配送事業(yè)部總經(jīng)理)和陳錦暉(現(xiàn)有贊公司渠道副總裁)。據(jù)兩位百度外賣(mài)離職高層向《財(cái)經(jīng)》記者透露,王莆中是百度外賣(mài)的一號(hào)員工,他拉攏鞏振兵的原因是看中后者對(duì)李彥宏的觸達(dá)力。鞏振兵2003年加入百度,歷任百度渠道大區(qū)總監(jiān)、全國(guó)渠道總監(jiān)、北京分公司總經(jīng)理,在2014年輪崗至百度LBS事業(yè)部。內(nèi)部人稱(chēng),作為“老百度人”他可以每個(gè)月見(jiàn)到李彥宏一次。多位接近鞏振兵的在任和離職人士說(shuō),鞏振兵是一個(gè)江湖氣很濃的領(lǐng)導(dǎo)者,有感染力,有魄力,銷(xiāo)售能力強(qiáng),但在戰(zhàn)略上缺乏足夠的格局和遠(yuǎn)見(jiàn)。2015年4月,王莆中成為第一個(gè)從百度外賣(mài)離職的創(chuàng)始成員。他曾公開(kāi)表示,王慧文多次找他,雙方接觸有一年之久。一位接近王莆中的人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,王莆中離開(kāi)的主要原因是在資源投入上和其他創(chuàng)始成員存在分歧。他認(rèn)為,10億美元以上的資金是進(jìn)入外賣(mài)行業(yè)的入場(chǎng)券,每年需要投入至少20億元人民幣,這是決定生和死的關(guān)鍵。而百度對(duì)投入資源遲疑,百度內(nèi)部還孵化過(guò)打車(chē)項(xiàng)目,但滴滴和快的一開(kāi)始燒錢(qián)補(bǔ)貼,百度費(fèi)用申請(qǐng)不下來(lái),項(xiàng)目就不了了之。王莆中下定決心去美團(tuán)(合并前),是因?yàn)橥跖d很堅(jiān)定地說(shuō),會(huì)保證足夠的資金來(lái)打這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。該名人士也說(shuō),他離開(kāi)還有一個(gè)更隱秘的原因——百度外賣(mài)復(fù)雜的人事關(guān)系。此后還有大批高層人士離職,包括副總裁王耀弘、副總裁宋黎明、產(chǎn)品總監(jiān)劉燦、物流負(fù)責(zé)人朱勇和何茂祥、直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人Helen和副總裁陳錦暉等,也多和內(nèi)部混亂的管理有關(guān)。一位離職高層評(píng)價(jià),鞏用人但不信人,卻賦予了副總裁陳青極大的權(quán)力。一名物流人員說(shuō),鞏振兵堅(jiān)持建自營(yíng)渠道,認(rèn)為自營(yíng)比代理成本低,物流副總王耀弘多次與之交涉,鞏不聽(tīng)。百度外賣(mài)在北京建了20個(gè)自營(yíng)點(diǎn),發(fā)現(xiàn)成本果然比代理高,最后全部打包賣(mài)給物流承運(yùn)商。王耀弘出走后,朱勇、何茂祥等也都只是短暫任職,物流和渠道的掌控權(quán)始終在陳青手中。實(shí)際上,自2016年起陳青一直是百度外賣(mài)的二號(hào)人物。2016年9月,鞏撰寫(xiě)郵件稱(chēng)“近期陳青身體原因需要休假一段時(shí)間”,多位百度人說(shuō),陳青這時(shí)正在接受調(diào)查。一兩周后,陳青返回公司,并在2017年5月提拔為COO。陳錦暉擔(dān)任鞏振兵七年秘書(shū),本和陳青同級(jí),在內(nèi)部更受認(rèn)可,匯報(bào)關(guān)系改變后不服出走。另一名離職高層人士表示,百度外賣(mài)最大的戰(zhàn)略失誤在2015年下半年美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)剛合并,那是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)最虛弱的時(shí)候,百度沒(méi)有把主營(yíng)業(yè)務(wù)配送的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,而是提前去控制成本、追求一些不切實(shí)際的體驗(yàn),比如生態(tài)廚房、早餐、生鮮等,錯(cuò)失良機(jī)。不過(guò)他說(shuō):“如果給百度外賣(mài)的失敗排序,第一是資源投入,第二是團(tuán)隊(duì),第三才是戰(zhàn)略。”糯米繼續(xù)“瘦身”2017年8月28日至30日連續(xù)三天,餓了么CEO張旭豪出現(xiàn)在百度外賣(mài),挨個(gè)和總監(jiān)及以上管理層談話(huà)。8月30日,員工安置敲定,百度外賣(mài)期權(quán)作廢,核心員工可以獲得獎(jiǎng)金,12個(gè)月內(nèi)分兩筆發(fā)放完成,此外餓了么還會(huì)重新和員工談期權(quán)分配。同時(shí),近一個(gè)月以來(lái),百度糯米正在進(jìn)行新一輪裁員。糯米共經(jīng)歷了兩次裁員,上一次是2017年4月。一位從百度糯米轉(zhuǎn)崗的員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者,這次裁員后,人員總數(shù)銳減50%,中高層大量流失。就連百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良,也是以一種極不體面的方式離開(kāi)——2017年3月,內(nèi)部信稱(chēng)其違規(guī)謀取私利,故解除勞務(wù)合同。2016年4月,李彥宏宣布向海龍擔(dān)任百度搜索公司總裁,下轄搜索業(yè)務(wù)群組(SSG)、移動(dòng)服務(wù)事業(yè)群組(MSG)和糯米事業(yè)部。就在這個(gè)時(shí)候,糯米被歸入大搜體系,并開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型,整個(gè)事業(yè)部向盈虧平衡沖刺?!芭疵渍麄€(gè)重心直接變成了商業(yè)變現(xiàn)?!鄙鲜鲛D(zhuǎn)崗員工說(shuō),百度糯米去年Q3還在大力補(bǔ)貼,從Q4起收縮成本,打收支平衡,而從今年Q1開(kāi)始主打收入。在糯米內(nèi)部,所有產(chǎn)品都要和兩點(diǎn)相符合——商家賦能(如自營(yíng)銷(xiāo)、店鋪裝修)、商業(yè)變現(xiàn)(如直通車(chē)、旺鋪)。此外,百度糯米開(kāi)始直營(yíng)轉(zhuǎn)代理。糯米和大搜的整合體現(xiàn)在糯米幫大搜賣(mài)直通車(chē)的產(chǎn)品。一位百度糯米員工說(shuō),直通車(chē)是糯米的主打產(chǎn)品,占區(qū)總KPI的40%?!艾F(xiàn)在糯米承擔(dān)的角色就是連接大搜與小商家的中間環(huán)節(jié),就是孩子跟媽中間那條臍帶,讓血液得到更加自然的疏通。”對(duì)于百度來(lái)說(shuō),如果賣(mài)掉糯米就相當(dāng)于賣(mài)掉120萬(wàn)商戶(hù)的觸達(dá)。一位熟悉百度糯米的人士稱(chēng),糯米的轉(zhuǎn)型首先是業(yè)務(wù)模式的調(diào)整,放棄團(tuán)購(gòu),改做本地的生活服務(wù)的廣告。入口不變,用戶(hù)形態(tài)發(fā)生變化,一些強(qiáng)交易屬性、不能賣(mài)廣告的業(yè)務(wù)都要弱化或者不投入資源,主要投入資源到可以帶來(lái)廣告的業(yè)務(wù),和搜索、feed流結(jié)合起來(lái)一起對(duì)抗今日頭條。前述轉(zhuǎn)崗員工說(shuō),未來(lái)不排除糯米從事業(yè)部收縮成一個(gè)小部門(mén)的可能。就這樣,百度的O2O達(dá)到終點(diǎn),接下來(lái)將奔赴新的征程。下一站,AI。
一起惠2017-09-09 08:51:39457 次
上海七寶老街是一條古鎮(zhèn)風(fēng)貌街,是實(shí)實(shí)在在的水鄉(xiāng),也是離上海市區(qū)最近的古鎮(zhèn)。這里有老樓和小橋流水,也有商業(yè)化后涌入的游客。氽來(lái)鐘聲響起時(shí),若是恰逢夕陽(yáng)西照,音律和光線(xiàn)絲絲飄灑在頭發(fā)和小吃攤上,別有一番慢滋味。沿著七寶老街的主路之一青年路朝東走到頭,向北拐上新鎮(zhèn)路,去年12月剛剛開(kāi)業(yè)的上海閔行寶龍艾美酒店就矗立在馬路對(duì)面。這是一家客房數(shù)達(dá)240間的喜達(dá)屋旗下高端連鎖酒店,艾美一貫的現(xiàn)代文藝氣質(zhì)和500米外七寶老街的古樸形成了和諧的輝映和反差。古典和現(xiàn)代在此“撞色”?!白采笔菚r(shí)尚圈的搭配方式,越來(lái)越多的”撞色”落地于如今的商業(yè)邏輯。林捷在做的就是這樣的事:不久前剛以多點(diǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO身份離職的他,即將在上海開(kāi)出第一間屬于自己的便利店──簡(jiǎn)24。林捷想做的,是冰冷科技和溫度的“撞色”。艾美酒店三十米開(kāi)外,剛好是林捷的辦公室?!盁o(wú)人”是一陣風(fēng)林捷承認(rèn),他在借無(wú)人便利店的這波“風(fēng)”。不同的是,他覺(jué)得自己是先行者而非跟風(fēng)者。一是因?yàn)樽约鹤龅迷?,二是因?yàn)樗P(guān)注“便利店”本身而非無(wú)人概念?!捌鋵?shí)我就是思考了AmazonGO在中國(guó)應(yīng)該有的形態(tài),”林捷說(shuō),“沒(méi)想到我的貨架在技術(shù)落地后和后來(lái)無(wú)人的那套東西很像,更沒(méi)想到今年無(wú)人便利店能忽然火成那樣?!笔聦?shí)表明,消費(fèi)者對(duì)無(wú)人便利店的好奇心和接受度都很高,簡(jiǎn)24在布局初期借勢(shì)宣傳“無(wú)人”概念是一個(gè)充分利用環(huán)境資源的選擇。有風(fēng)借,為什么不呢?簡(jiǎn)24的貨架基于以視覺(jué)為主的多傳感器協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)人化,用林捷的話(huà)說(shuō),這是一個(gè)更智能化的AmazonGo。計(jì)算機(jī)通過(guò)視覺(jué)算法識(shí)別和捕捉人臉和動(dòng)作,實(shí)時(shí)完成人體和商品的綁定。消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)物流程是:1.首次注冊(cè)后,直接掃app入店;2.入店挑選商品;(這個(gè)過(guò)程中最好不要把商品交給別人,由于識(shí)別區(qū)域限制,誰(shuí)從貨架拿走了商品就扣誰(shuí)的錢(qián))3.可以留在店內(nèi)休閑區(qū)休息、會(huì)客或直接離店;4.可以選擇免密支付、直接支付或離店后支付;(類(lèi)似滴滴打車(chē))5.和芝麻信用或更多信用體系綁定,并且一次違約后將無(wú)法再次進(jìn)店。在簡(jiǎn)24的理念里,視覺(jué)識(shí)別只是工具,最重要的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)過(guò)程的“無(wú)感”。而相比于各種需要二次識(shí)別和自助掃碼的無(wú)人便利店,簡(jiǎn)24盡可能實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)流程的簡(jiǎn)潔。做好便利店,光有硬件基礎(chǔ)還不夠,軟件也得跟得上。林捷在多點(diǎn)的工作經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)新零售的概念感觸很深:零售是本質(zhì),但絕對(duì)離不開(kāi)人和技術(shù)的結(jié)合。他認(rèn)為,傳統(tǒng)零售領(lǐng)域不高效的地方如供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等確實(shí)都需要通過(guò)技術(shù)手段往前推動(dòng),重要的是這個(gè)過(guò)程的推力和磨合轉(zhuǎn)化的過(guò)程應(yīng)當(dāng)是由人主導(dǎo),且自上而下。“比如說(shuō),做到實(shí)時(shí)把門(mén)店品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)意義非常大,但是現(xiàn)在很多店做不到,因?yàn)镻OS機(jī)由于安全機(jī)制不聯(lián)網(wǎng),需要每天上報(bào)。但是實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法并不難,就是在POS機(jī)后面加個(gè)中臺(tái)而已?!绷纸菖e了個(gè)例子,“那為什么便利店和超市不用?難道是它們不需要嗎?我覺(jué)得其實(shí)關(guān)鍵在于有了技術(shù)之后做零售的人能不能在理解和接受的基礎(chǔ)上,真正把技術(shù)用在流程里。這點(diǎn)真的是太難了!線(xiàn)下零售的一些人的固執(zhí)程度,可能只有做這行的才會(huì)知道?!庇纱耍?jiǎn)24創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)驗(yàn)成為了他們的自信來(lái)源?!凹夹g(shù)是優(yōu)勢(shì),但是類(lèi)似的視覺(jué)技術(shù)在兩年后會(huì)成為標(biāo)配。所以技術(shù)很重要,但不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!绷纸莺?jiǎn)單算了算,兩三年內(nèi)視覺(jué)技術(shù)成為標(biāo)配后,那些后改造的傳統(tǒng)便利店還需要至少一年時(shí)間才能把人和sku跟視覺(jué)無(wú)人管理系統(tǒng)磨合好。掐指一算,簡(jiǎn)24似乎至少領(lǐng)先了3年。軟件的優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在了供應(yīng)鏈管理方面,簡(jiǎn)24有自信做到不對(duì)供應(yīng)商退貨,也自信有一萬(wàn)種營(yíng)銷(xiāo)手法可以把臨期商品賣(mài)出去。保質(zhì)期還剩三分之一的商品被稱(chēng)為臨期商品,預(yù)期在變質(zhì)前賣(mài)不出去的商品一般會(huì)被提前退給供貨商,再由供貨商自行處理。由于簡(jiǎn)24承諾不退貨,他們可以拿到相對(duì)更高的分潤(rùn)點(diǎn)數(shù)?!耙黄克R期了,但肯定還能喝,我買(mǎi)一送一全送了都能送掉。我們的后臺(tái)會(huì)針對(duì)記錄里喜歡買(mǎi)水的顧客,或是最近瀏覽過(guò)水的,還有那些喜歡喝運(yùn)動(dòng)飲料的顧客等等做精準(zhǔn)推送,不信送不掉,屢試不爽?!彪m然商品送走了,但是帶來(lái)了轉(zhuǎn)化,優(yōu)化了和供應(yīng)鏈之間的流通,省了很多事兒?!叭绻芾韺痈簧蠈?duì)新零售真正內(nèi)涵的理解,負(fù)責(zé)實(shí)際操作的基層更加不會(huì)理解?!绷纸菡f(shuō)。做有溫度的便利店2016年,中國(guó)便利店行業(yè)規(guī)模首度超過(guò)千億,并在門(mén)店增速和銷(xiāo)售規(guī)模上保持不低的增速,但滲透率仍?xún)H為0.45%。相比之下,作為便利店發(fā)源地的日本則擁有一個(gè)滲透率為8.2%,行業(yè)規(guī)模高達(dá)6923億元的高度成熟市場(chǎng)。在日本和臺(tái)灣,與其說(shuō)便利店是一個(gè)零售場(chǎng)所,不如說(shuō)是一個(gè)一站式服務(wù)中心,它幾乎能滿(mǎn)足你的所有日常生活需求。在日本,便利店基本提供了從快遞、郵政、干洗到影印、傳真等日常生活所需的幾乎所有服務(wù)。僅僅是提供免費(fèi)洗手間和店內(nèi)ATM機(jī)就涵蓋了范圍極廣的人群。事實(shí)上,單純只為了購(gòu)物進(jìn)入便利店的顧客只占20%。作為比較,中國(guó)目前的便利店服務(wù)項(xiàng)目就顯得單調(diào)得多。2015年,在平均毛利率分別為30%(日)和26%(中)的基礎(chǔ)上,日本便利店單點(diǎn)單天的平均銷(xiāo)售額為42032元,而中國(guó)是6002元。在林捷心里,簡(jiǎn)24就應(yīng)該做成一個(gè)像日本那樣有溫度的便利店。一百平左右的空間里,簡(jiǎn)24將在初期劃出二十幾平的空間作為休閑空間,并考慮在未來(lái)逐步優(yōu)化至40平左右。在設(shè)想中,簡(jiǎn)24會(huì)是一個(gè)有著客廳般體驗(yàn)的公共空間,顧客可以在這里自由休息或者會(huì)客。由于星巴克的盛行,咖啡會(huì)客文化已經(jīng)基本流行開(kāi)來(lái)。人們習(xí)慣了去咖啡店點(diǎn)兩杯咖啡,然后坐下來(lái)閑聊或是討論工作。簡(jiǎn)24想要塑造的場(chǎng)景是:會(huì)客或閑聊時(shí),所有人都可以直接去貨架上拿走現(xiàn)在需要的商品,直接回桌就能使用,不用像在星巴克一樣重新排隊(duì)、點(diǎn)餐、付款和等待,一切都如同在家一樣自然。實(shí)際上,這家所謂的“無(wú)人便利店”可能依然“有人”。簡(jiǎn)24強(qiáng)調(diào)在C端零售鏈路上的無(wú)人,但會(huì)為這個(gè)刻意營(yíng)造的“客廳”場(chǎng)景引入服務(wù)專(zhuān)員。這個(gè)服務(wù)專(zhuān)員會(huì)理貨、會(huì)打掃、也會(huì)和人交流……林捷認(rèn)為這樣的“有人”是必要的,只有人和人交流才能產(chǎn)生真正的情感紐帶。完全無(wú)人的便利店就像冰冷的機(jī)器,可能同樣高效但永遠(yuǎn)不可能像日本便利店一樣成為人們心里的第二個(gè)“家”。他判斷,兩三年內(nèi)中國(guó)的便利店文化才會(huì)真正形成,那個(gè)時(shí)候人們對(duì)便利店的認(rèn)知已經(jīng)重構(gòu),不管是時(shí)尚潮人還是孤獨(dú)患者都在便利店找到屬于自己的空間。2011年日本大地震期間,7-Eleven、全家、羅森三大便利店集團(tuán)80%的東北地區(qū)分店在兩周內(nèi)恢復(fù)正常營(yíng)業(yè),為災(zāi)民提供衛(wèi)生間、自來(lái)水以及生活必需供給。“即使震感已經(jīng)緩和,但只要看不到7-Eleven的燈光像往常一樣亮起,心中就還是會(huì)有隱隱的不安?!边@或許就是商業(yè)的溫度?!拔覀儾蛔非蟾弑l(fā)?!蓖赓Y便利店已經(jīng)在一二線(xiàn)城市布局二十多年,新興便利店的選址成為了挑戰(zhàn)。由于本身的性質(zhì),便利店的選址相較于其他零售模式顯得更為重要,想找到一個(gè)好地段的門(mén)面不是易事。既然如此,也干脆不去追求野蠻生長(zhǎng)??紤]到門(mén)店選址依然是便利店的重中之重,簡(jiǎn)24選擇了開(kāi)放加盟模式,并稱(chēng)自己解決了加盟模式的最大弊端。由于商家素質(zhì)和執(zhí)行力良莠不齊且很難用經(jīng)濟(jì)門(mén)檻完全區(qū)分,加盟商戶(hù)的個(gè)體行為導(dǎo)致的品牌形象受損一直是開(kāi)放加盟連鎖店的心病。簡(jiǎn)24鼓勵(lì)使用無(wú)現(xiàn)金支付,初期也接受現(xiàn)金,但無(wú)現(xiàn)支付金會(huì)是絕對(duì)的大頭。由于價(jià)格全平臺(tái)同步并在app對(duì)顧客透明,一直到移動(dòng)支付完成的零售全程都可以在線(xiàn)上解決,直接管住了便利店的“錢(qián)”。貨品方面,全貨架布置的攝像頭也擔(dān)當(dāng)了糾察的重任?!叭绻恍┮呀?jīng)臨期、該拿來(lái)贈(zèng)送或促銷(xiāo)的商品還擺在貨架上賣(mài),我的攝像頭識(shí)別后可以直接設(shè)置成不收費(fèi),讓消費(fèi)者白拿!”林捷笑道,“錢(qián)和貨我都關(guān)注了,還怕加盟嗎?”簡(jiǎn)24的首店將在這個(gè)月底在上海開(kāi)業(yè),目標(biāo)是一年內(nèi)開(kāi)一百多家店。設(shè)想中,硬科技和柔管理會(huì)在不同城市打造有溫度的空間,一起撞色,一起創(chuàng)造價(jià)值。在林捷心里,他所做的一切都只是大勢(shì)所趨。
一起惠2017-09-08 09:06:44369 次
北京亞馬遜中國(guó)年底盛會(huì)“亞馬遜美好生活秀”于北京751D-Park藝術(shù)區(qū)盛大開(kāi)幕!在為期三天的盛會(huì)上,亞馬遜以舒適、時(shí)尚、樂(lè)享和健康為主題,全面展示打造美好生活所需的服飾、美妝、家居、電器、數(shù)碼、食品、戶(hù)外健身等商品品類(lèi),眾多明星產(chǎn)品匯聚一場(chǎng),熠熠生輝。在本次盛會(huì)上,亞馬遜發(fā)布了2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告,從網(wǎng)購(gòu)人群、網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)、地域以及移動(dòng)購(gòu)物方式四個(gè)方面揭曉中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨勢(shì),并同期發(fā)布2013年亞馬遜暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜?!皝嗰R遜美好生活秀”將于12月13日面向公眾開(kāi)放。公眾可以關(guān)注@亞馬遜官方微博或訪(fǎng)問(wèn)Z.cn參加活動(dòng)報(bào)名,參與可以有機(jī)會(huì)贏得Kindle。為同賀年底盛會(huì),亞馬遜線(xiàn)上“美好生活秀”雙12大促正在Z.cn上火熱進(jìn)行中。包括KindlePaperwhite在內(nèi)的諸多明星產(chǎn)品引爆“亞馬遜美好生活秀”整個(gè)展覽區(qū)分為四個(gè)展區(qū)。在以“舒適”為主題的展區(qū),亞馬遜展示了打造品質(zhì)生活必備的高品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)惠的家居用品,消費(fèi)者可通過(guò)亞馬遜家居營(yíng)造風(fēng)格多樣的家居環(huán)境。而在“時(shí)尚”展區(qū),通過(guò)緊跟潮流的時(shí)尚單品和款式各異的衣著搭配,亞馬遜展示了其品質(zhì)優(yōu)良的豐富時(shí)尚選品。在“健康”主題區(qū),消費(fèi)者可以體驗(yàn)亞馬遜呈現(xiàn)的種類(lèi)繁多的戶(hù)外裝備、運(yùn)動(dòng)用品和器械。而在“樂(lè)享”主題區(qū),消費(fèi)者還能近距離接觸享譽(yù)全球的家庭無(wú)線(xiàn)音樂(lè)播放器SONOS,以及引人熱議的3D打印機(jī)等新奇產(chǎn)品。亞馬遜剛剛在中國(guó)發(fā)布的全球領(lǐng)先的電子書(shū)閱讀器——全新KindlePaperwhite電子書(shū)閱讀器亮相此次盛會(huì)。KindlePaperwhite集諸多亮點(diǎn)于一身:絕佳的硬件配置、海量精選圖書(shū)、超低價(jià)格、卓越的閱讀功能、貼心的售后服務(wù)、個(gè)性化推薦和用戶(hù)評(píng)論。以及內(nèi)置詞典、Whispersync實(shí)時(shí)保存您的閱讀進(jìn)度、一次購(gòu)買(mǎi)隨處閱讀等特性,從而為用戶(hù)提供全方位的完美閱讀享受。這也是為什么很多全球用戶(hù)在擁有Kindle之后閱讀量(含電子書(shū)及紙質(zhì)書(shū))提升了四倍之多的原因所在。其它的明星產(chǎn)品還包括CubeXTrio(3DSystems)3D打印機(jī)、悍馬特種兵超級(jí)越野系列27速折疊自行車(chē)、AOZZO奧朵歐式水晶吊燈、芬蘭國(guó)家隊(duì)系列滑雪服、樂(lè)高第三代機(jī)器人、意大利德龍(De'Longhi)全自動(dòng)咖啡機(jī)、飛利浦幻彩LED冰酒燈、SONOS搜諾思無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)多媒體終端全能音樂(lè)播放器、喬山TEMPOT811家用跑步機(jī)等等。亞馬遜2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的數(shù)據(jù)顯示,截至2012年12月底,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易金額達(dá)到12594億元,占中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額6.1%。而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模也已達(dá)到2.42億,網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例提升至42.9%。亞馬遜2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告認(rèn)為,未來(lái)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主要呈現(xiàn)以下四大趨勢(shì)。1.網(wǎng)購(gòu)人群多樣化為長(zhǎng)期趨勢(shì),但是男性及年輕人群體依然占主體。亞馬遜中國(guó)用戶(hù)在學(xué)歷構(gòu)成層面與中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群相比呈現(xiàn)極為顯著的高端化,高學(xué)歷、高收入占主體。2.在網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)上,網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)呈多元化發(fā)展,書(shū)籍和各種消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品依然是網(wǎng)購(gòu)的主流,但是其他品類(lèi)增長(zhǎng)迅速。2013年亞馬遜成長(zhǎng)最快的八大品類(lèi):酒類(lèi)、寵物用品、鞋靴、園藝、服裝服飾、家裝、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、汽車(chē)用品和家居。3.在地域分布上,網(wǎng)購(gòu)的熱潮正從一線(xiàn)城市向二、三線(xiàn)城市擴(kuò)展,呈現(xiàn)豐富多彩的地域特色。2013年銷(xiāo)售占比成長(zhǎng)最快的十大城市為哈爾濱、重慶、濟(jì)南、青島、鄭州、南京、成都、武漢、西安及長(zhǎng)沙。4.移動(dòng)端購(gòu)物正高速成長(zhǎng),2013年亞馬遜中國(guó)移動(dòng)端購(gòu)物占比增長(zhǎng)了142%,已經(jīng)有越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始頻繁使用移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)物。亞馬遜中國(guó)還對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)做了一些有趣的統(tǒng)計(jì):每分鐘,亞馬遜添加過(guò)幾十種全新商品提供顧客選購(gòu)每小時(shí),亞馬遜自動(dòng)派出上百?gòu)埐少?gòu)單以確保商品的庫(kù)存量每一天,亞馬遜為國(guó)內(nèi)外新客戶(hù)配送上萬(wàn)種商品亞馬遜擁有2863個(gè)鞋靴品類(lèi)品牌,規(guī)模相當(dāng)于100個(gè)線(xiàn)下購(gòu)物中心在售鞋靴的品牌數(shù)量移動(dòng)端購(gòu)物為消費(fèi)者節(jié)約了大量時(shí)間和精力,僅2013年一年,亞馬遜中國(guó)的消費(fèi)者節(jié)省路途購(gòu)物成本近300萬(wàn)個(gè)小時(shí)
一起惠2017-09-08 08:54:56324 次
傳統(tǒng)零售業(yè)升級(jí)如火如荼,實(shí)體店內(nèi)的收銀效率問(wèn)題作為一個(gè)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn),成為了首要改造目標(biāo),“自助結(jié)算”便應(yīng)運(yùn)而生,同時(shí)也促進(jìn)了無(wú)人零售商業(yè)模式的發(fā)展。在國(guó)內(nèi),無(wú)人值守零售店已然異軍突起,從淘咖啡到繽果盒子、TakeGo、天虹WellGO等都是無(wú)人商店最具代表性的一代產(chǎn)物;而在海外市場(chǎng),不少巨頭玩家也已入局各種無(wú)人零售模式。日前,美國(guó)食品雜貨零售商KeyFoodMontague通過(guò)與商業(yè)解決方案服務(wù)商ToshibaGlobalCommerceSolutions以及STCR合作,在其店內(nèi)推出無(wú)現(xiàn)金自助結(jié)算系統(tǒng)。據(jù)悉,該零售商在店鋪中心設(shè)置了一條配備4個(gè)自助結(jié)算裝置的快捷結(jié)算通道。這些自助設(shè)備目前已經(jīng)解決20%以上的用戶(hù)結(jié)算問(wèn)題。KeyFoodMontague方面指出,自助結(jié)算設(shè)備不僅改善了用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn),還節(jié)省了店內(nèi)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和資源利用率,相當(dāng)于節(jié)省零售環(huán)節(jié)20%至30%的薪水支出。其表示,投入這些自助結(jié)算設(shè)備后,可在18個(gè)月內(nèi)回本。當(dāng)然,不僅僅是KeyFoodMontague,使用這種自助結(jié)算設(shè)備的零售商越來(lái)越多。據(jù)咨詢(xún)公司RBR研究發(fā)現(xiàn),去年,美國(guó)自助結(jié)算終端設(shè)備在市場(chǎng)上的使用量已創(chuàng)下歷史新高。而除了自助結(jié)算終端之外,探索其他無(wú)人工收銀環(huán)節(jié)購(gòu)物體驗(yàn)的案例也有很多,比如,沃爾瑪就在研究并推廣各種可避免消費(fèi)者排隊(duì)結(jié)賬的購(gòu)物方式。據(jù)了解,沃爾瑪于今年8月在店內(nèi)推出一項(xiàng)新技術(shù),可以幫助消費(fèi)者通過(guò)沃爾瑪?shù)腤almart’sScan&Go應(yīng)用掃描商品條形碼,以一鍵支付的方式完成結(jié)算,離店時(shí)向店員展示消費(fèi)電子收據(jù)即可。整個(gè)過(guò)程消費(fèi)者無(wú)需排隊(duì),而沃爾瑪也無(wú)需在店里設(shè)置收銀員。而沒(méi)有攜帶智能手機(jī)的用戶(hù)也可通過(guò)沃爾瑪提供的手持掃描儀使用類(lèi)似的功能。另外,沃爾瑪還在6月和8月分別推出了自動(dòng)售貨亭和自助取貨塔,也都免除了用戶(hù)到店排隊(duì)結(jié)算的麻煩。還有一個(gè)不得不提的無(wú)人零售產(chǎn)物是AmazonGo。它的運(yùn)作原理是消費(fèi)者在進(jìn)入超市的入口處會(huì)有人臉識(shí)別,貨架上的攝像頭、紅外傳感器和壓力感應(yīng)裝置來(lái)判斷顧客拿走的商品以及放回多少商品,店內(nèi)的麥克風(fēng)可以根據(jù)環(huán)境聲音判斷消費(fèi)者的位置,這些信息會(huì)傳輸至AmazonGo的信息中心,離店時(shí)傳感器掃描用戶(hù)所購(gòu)商品并進(jìn)行自動(dòng)結(jié)算。整個(gè)過(guò)程無(wú)需導(dǎo)購(gòu)員以及收銀員,同時(shí)也不需要消費(fèi)者排隊(duì)結(jié)算。盡管目前AmazonGo還未公開(kāi)投入使用,但它的出現(xiàn)無(wú)疑為無(wú)人零售奠定了一定基礎(chǔ)。其于去年年底推出后便掀起一股熱浪,目前中國(guó)國(guó)內(nèi)各種無(wú)人便利店也都或多或少是受它啟發(fā)。此外,正在踐行轉(zhuǎn)型策略的梅西百貨事實(shí)上也已投身于無(wú)人零售模式的探索中。早去年年初,梅西百貨便針對(duì)其鞋類(lèi)部門(mén)推出了一個(gè)開(kāi)放式的銷(xiāo)售方式,也是一種自助試穿服務(wù),即不在鞋靴銷(xiāo)售區(qū)配置任何銷(xiāo)售人員,盡量把同一款式不同尺碼、不同顏色的鞋都放在貨架上,讓消費(fèi)者自行按需挑選來(lái)試穿,這樣就不需要銷(xiāo)售人員不停奔往倉(cāng)儲(chǔ)室給客人找尺碼。目前,這一運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)由最初在一些小型商店測(cè)試擴(kuò)大到不少梅西百貨的中型商場(chǎng)。而為了與美妝連鎖零售商絲芙蘭、Ulta相競(jìng)爭(zhēng),梅西百貨還計(jì)劃不久后將類(lèi)似的自助服務(wù)推廣至其美妝部門(mén)。在快節(jié)奏、高度碎片化的時(shí)代,消費(fèi)者都在追求一種更高效、更便捷的購(gòu)物體驗(yàn),這是無(wú)疑的。但是,目前國(guó)內(nèi)追捧的完全無(wú)人的零售門(mén)店是否可行,我們還要打個(gè)問(wèn)號(hào),而像上述幾個(gè)案例針對(duì)購(gòu)物過(guò)程中的某個(gè)環(huán)節(jié)取消人工而用自助服務(wù)代替,似乎是更加實(shí)用而有效的方式,它不僅迎合了消費(fèi)者的需求,還在人力成本上省了一筆。你怎么看呢?
一起惠2017-09-07 09:20:17459 次
【編者按】最近,一些上了新三板的出口電商賣(mài)家紛紛發(fā)布了半年財(cái)報(bào),海翼、跨境通、賽維、傲基等賣(mài)家的成績(jī)都很亮眼。2016年下半年以來(lái),跨境出口電商市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象:除了將中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)往海外獲取利潤(rùn)外,大賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)入跨境電商服務(wù)市場(chǎng)。這又將會(huì)掀起什么樣的風(fēng)浪?日前,億邦動(dòng)力研究院、跨境電商資深人士何樹(shù)煌向出口電商投稿,揭開(kāi)了賣(mài)家和服務(wù)商的真正關(guān)系,為何大賣(mài)家轉(zhuǎn)入服務(wù)市場(chǎng)?又能給他們帶來(lái)哪些收獲呢?賣(mài)家和服務(wù)商的角色和關(guān)系如果說(shuō)把跨境出口電商行業(yè)的市場(chǎng)主體按不同經(jīng)營(yíng)形態(tài)劃分,可以分應(yīng)用企業(yè)和服務(wù)企業(yè),前者以銷(xiāo)售實(shí)物商品的方式獲取利潤(rùn),賺的是價(jià)差;后者以為前者的商品流通各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)而獲取利潤(rùn)。在跨境出口正火熱的當(dāng)下,以跨境賣(mài)家為代表的應(yīng)用企業(yè)成為了各服務(wù)商追逐的金主,圍繞著商品從從設(shè)計(jì)到最終消費(fèi)的整個(gè)流通過(guò)程,衍生了諸多跨境電商服務(wù),其中又以金融(收款\支付)、物流(海外倉(cāng)\頭程\落地配\報(bào)關(guān))、營(yíng)銷(xiāo)(站內(nèi)外引流\內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo))等服務(wù)為主。從某個(gè)角度上來(lái)說(shuō),賣(mài)家與服務(wù)商之間是相互支撐的,沒(méi)有好的服務(wù)商支撐,賣(mài)家也難以完全掌控跨境出口的全鏈條,當(dāng)然沒(méi)有了賣(mài)家的需求,跨境電商服務(wù)行業(yè)也難以繁榮。大賣(mài)家入局服務(wù)市場(chǎng):原因有三但從2016年下半年以來(lái),跨境出口電商的市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象:大賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)入跨境電商服務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)這段時(shí)間我與一些大賣(mài)家和服務(wù)商的溝通,并基于一些桌面研究,買(mǎi)家服務(wù)化的主要原因有以下幾方面:第一,資源共享,提升效率。在大賣(mài)家圍繞“銷(xiāo)售”而構(gòu)筑的物流體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、渠道體系日漸成熟,同時(shí)又滿(mǎn)足自身業(yè)務(wù)需求的前提下,對(duì)外開(kāi)放服務(wù)能力,賦能于同業(yè),將進(jìn)一步提升資源的使用效率,達(dá)到規(guī)模成本降低的效應(yīng)。第二、降低資金壓力。跨境零售出口行業(yè)賣(mài)家缺錢(qián)是長(zhǎng)久以來(lái)的現(xiàn)象,即使年?duì)I收過(guò)十億級(jí)的大賣(mài)家依然缺錢(qián)(傲基與賽維在上半年都增發(fā)融資了2個(gè)多億)??缇沉闶鄢隹谠谌卞X(qián)主要有兩方面:一是資金留存在海外,轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)需要一定時(shí)間(通常在一個(gè)月至三月不等)。二是由于不同于傳統(tǒng)B2B貿(mào)易訂單式有訂單有預(yù)付款才去采購(gòu)、生產(chǎn),跨境零售出口是采取備貨模式,需提前付款給供應(yīng)商。尤其在“黑五”、“圣誕季”等大促,通常提前3個(gè)月以上進(jìn)行備貨,占用了很大一部分流動(dòng)資金。所以通過(guò)開(kāi)放已有的服務(wù)資源,使原本的內(nèi)容“成本中心”變?yōu)橛惺杖氲摹袄麧?rùn)中心”,有助于緩解資金壓力。第三、分散財(cái)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。由于跨境電商企業(yè)通常向小型企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)采購(gòu)貨物用于出口,在取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票和合法有效的進(jìn)貨憑證方面存在一定的難度,企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)成本無(wú)法得到合法確認(rèn)。在目前稅務(wù)部門(mén)尚未明確一般出口或特殊區(qū)域出口監(jiān)管模式是否采用不征不退制度的情況下,企業(yè)通過(guò)郵政渠道出口仍存在需補(bǔ)繳納增值稅的風(fēng)險(xiǎn)。另外一個(gè)是轉(zhuǎn)移定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn),很多大賣(mài)家是通過(guò)國(guó)內(nèi)主體公司采購(gòu)貨物銷(xiāo)售給海外子公司,再由海外子公司在當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)行銷(xiāo)售,這種模式在財(cái)務(wù)處理上存在轉(zhuǎn)移定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)?!肮竞虯nkerTechnologyCo.,Limited作為公司采購(gòu)主體,向供應(yīng)商采購(gòu)后將產(chǎn)品銷(xiāo)售至銷(xiāo)售子公司(美國(guó)、英國(guó)及日本子公司),并通過(guò)該子公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷(xiāo)售,上述交易環(huán)節(jié)存在轉(zhuǎn)移定價(jià)的情形。若公司未來(lái)被主管稅務(wù)機(jī)關(guān)重新核定交易價(jià)格并追繳稅款及罰款,則對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?。”——海翼?cái)報(bào)所以,大賣(mài)家拓展服務(wù)化收入,能避免將過(guò)多收入集中于存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)收模式下,減少當(dāng)前采購(gòu)-銷(xiāo)售模式下在稅務(wù)上的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。大賣(mài)服務(wù)化主要聚焦物流、代運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)從目前來(lái)看,大賣(mài)家進(jìn)入跨境電商服務(wù)市場(chǎng),主要集中在以下幾個(gè)領(lǐng)域:第一,物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域。目前業(yè)內(nèi)跨境大賣(mài)家很多已經(jīng)有自建的空+派渠道(目前20KG以上的大貨,大賣(mài)家自建的空+派渠道占整個(gè)市場(chǎng)的份額在20%-30%之間),并且海外倉(cāng)很多都面積大多數(shù)已有數(shù)萬(wàn)平方米。但是這些運(yùn)力和倉(cāng)儲(chǔ)空間受商品品類(lèi)和大促的影響,在需求上存在不均衡現(xiàn)象,如8月初開(kāi)始就已是FBA和海外倉(cāng)備貨的旺季,歐美線(xiàn)腹艙特別緊張。如果通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的方式,將海外倉(cāng)開(kāi)放給中小賣(mài)家,能在淡旺季之間維持較為穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng),通過(guò)自身業(yè)務(wù)量的增加以及整合外部客戶(hù)的物流業(yè)務(wù)量,也增加了與物流供應(yīng)商談判籌碼,進(jìn)一步降低渠道成本。賽維電商在2016下半年對(duì)外部客戶(hù)提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù),半年間物流倉(cāng)儲(chǔ)營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到人民幣5896萬(wàn)。第二,跨境出口代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的需求主要來(lái)自工廠轉(zhuǎn)型做跨境零售出口的制造企業(yè),受亞馬遜“制造+”和Wish“星工廠”等平臺(tái)推動(dòng),以及采購(gòu)方(大賣(mài)家)在各大平臺(tái)火熱的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響,很多工廠都想轉(zhuǎn)型做跨境出口零售商,可是又不知如何做(財(cái)務(wù)使用、人員組織、渠道管理等),所以很多工廠開(kāi)始采用代運(yùn)營(yíng)的方式與之前的采購(gòu)方合作。大賣(mài)家與工廠的關(guān)系開(kāi)始由之前的商品采購(gòu)關(guān)系,變?yōu)榉?wù)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系,甲方變成乙方。大賣(mài)家在通過(guò)代運(yùn)營(yíng)合作的方式銷(xiāo)售商品,不必提前壓貨提前付款,變?yōu)檩p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式,工廠則通過(guò)采購(gòu)代運(yùn)營(yíng)服務(wù),以較低的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入跨境電商出口市場(chǎng)。第三、培訓(xùn)教育服務(wù)??缇畴娚膛嘤?xùn)教育領(lǐng)域目前在廣州、深圳、義烏、杭州等地已形成較為成熟的服務(wù)體系,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分??缇炒筚u(mài)家為何還往里頭扎呢?據(jù)我了解,跨境大賣(mài)家做培育教育主要是通過(guò)與行業(yè)組織、學(xué)校合作(特別是中西部地區(qū)),開(kāi)展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和學(xué)校實(shí)訓(xùn),與深圳、義烏等地的跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。而過(guò)輸出教育資源,一方面能為企業(yè)儲(chǔ)備后備人才,另一方面也從B端人群中建立起品牌知名度??缇畴娚躺鷳B(tài)模式中,不同市場(chǎng)主體的角色一直在演變,無(wú)論是從前幾年開(kāi)始的傳統(tǒng)貨代、商業(yè)銀行進(jìn)入跨境電商服務(wù)市場(chǎng),還是如今的大賣(mài)家進(jìn)來(lái)分一杯羹,都是市場(chǎng)發(fā)展的必然,但說(shuō)到頭來(lái)跨境電商市場(chǎng)主體商業(yè)模式的變化恰恰反映了在當(dāng)前全球貿(mào)易加速融合的過(guò)程中沒(méi)有一種商業(yè)模式是一勞永逸的,唯有變化才能適應(yīng)變化。
一起惠2017-09-07 09:13:08332 次
現(xiàn)在的消費(fèi)模式越來(lái)越超前,所以京東推出的京東白條越來(lái)越受歡迎。那么大家最關(guān)注的京東12期免息白條是什么意思?京東白條12期免息真的嗎?2017京東白條12期免息怎么獲得?如果你們有疑惑就讓小編來(lái)為你解答京東12期免息白條是什么意思吧?京東12期免息白條是什么意思呢?顧名思義,即指打白條后免收12期的手續(xù)費(fèi),只需要按期支付本金即可。這樣是不是超級(jí)方便呢?那么我們?cè)趺床拍苌暾?qǐng)到12期免息白條呢?首先大家要進(jìn)行京東白條申請(qǐng),用戶(hù)可以在京東首頁(yè)點(diǎn)擊“京東白條”專(zhuān)區(qū),在填寫(xiě)姓名、身份證號(hào)碼、銀行卡信息等申請(qǐng)材料后,京東首先會(huì)對(duì)用戶(hù)在京東上的消費(fèi)記錄、配送信息、退貨信息、購(gòu)物評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí),每個(gè)用戶(hù)將獲得相應(yīng)的信用額度,最高1.5萬(wàn)元。京東方在用戶(hù)信用評(píng)估方面則是通過(guò)大數(shù)據(jù),對(duì)用戶(hù)消費(fèi)記錄、配送信息、退貨記錄、購(gòu)物評(píng)價(jià)等多個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí),最終評(píng)估出用戶(hù)的信用。目前白條業(yè)務(wù)所覆蓋京東自營(yíng)及開(kāi)放平臺(tái)產(chǎn)品,不過(guò)為了防止套現(xiàn),會(huì)對(duì)虛擬產(chǎn)品充值卡及黃金等進(jìn)行限制。然后,你就需要獲得一張京東12期免息白條券。想要12期免息那么京東12期免息白條券是必不可少的。如果你是個(gè)學(xué)生,那么走校園通道開(kāi)通白條你都是12期免息。如果你不是的話(huà),請(qǐng)珍惜新人專(zhuān)享送出的京東12期免息券。京東12期免息白條劵有時(shí)京東做活動(dòng)會(huì)送的,還有就是每天十點(diǎn)可以去搶購(gòu)。珍惜!珍惜!機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)很難再有哦。京東12期免息白條是什么意思?現(xiàn)在大家都懂了吧。雖然有人說(shuō)這個(gè)不安全,小編想說(shuō)具體情況具體分析吧!如果自己有能力一次性支付更好,必須得用到京東12期免息白條的彭友也要謹(jǐn)慎考慮哦!
一起惠2017-09-06 08:45:14603 次
據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),金磚國(guó)家(指俄羅斯Russia、中國(guó)China、巴西Brazil和印度India)網(wǎng)絡(luò)零售交易額超8761億美元,因此金磚國(guó)家的相互合作發(fā)展也成為跨境電商從業(yè)者關(guān)注的重點(diǎn)。9月4日消息,2017年金磚國(guó)家工商論壇9月3日下午開(kāi)幕,中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平出席開(kāi)幕式并發(fā)表主旨演講。對(duì)于未來(lái)如何開(kāi)創(chuàng)金磚合作第二個(gè)“金色十年”。中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平提出了以下4條希望:第一,深化金磚合作,助推五國(guó)經(jīng)濟(jì)增加動(dòng)力。近年來(lái),金磚國(guó)家憑借大宗商品供給、人力資源成本、國(guó)際市場(chǎng)需求等優(yōu)勢(shì),引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。隨著五國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,資源要素配置、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等問(wèn)題日漸突出。同時(shí),世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)歷深刻調(diào)整,國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮,金融風(fēng)險(xiǎn)積聚。金磚國(guó)家經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在發(fā)生變化,進(jìn)入到滾石上山、爬坡過(guò)坎的關(guān)鍵階段。如何跨越這一階段?答案是不能片面追求增長(zhǎng)速度,而是要立足自身、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革,探尋新的增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展路徑。要把握新工業(yè)革命的機(jī)遇,以創(chuàng)新促增長(zhǎng)、促轉(zhuǎn)型,積極投身智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等帶來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展浪潮,努力領(lǐng)風(fēng)氣之先,加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。要通過(guò)改革打破制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的藩籬,掃清不合理的體制機(jī)制障礙,激發(fā)市場(chǎng)和社會(huì)活力,實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更具韌性、更可持續(xù)的增長(zhǎng)。金磚國(guó)家雖然國(guó)情不同,但處于相近發(fā)展階段,具有相同發(fā)展目標(biāo)。我們應(yīng)該共同探索經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新增長(zhǎng)之道,加強(qiáng)宏觀政策協(xié)調(diào)和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源稟賦互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),培育利益共享的價(jià)值鏈和大市場(chǎng),形成聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局。我們要用改革創(chuàng)新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為其他新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家搶抓機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)闖出一條新路。經(jīng)濟(jì)合作是金磚機(jī)制的根基。我們應(yīng)該緊緊圍繞這條主線(xiàn),落實(shí)《金磚國(guó)家經(jīng)濟(jì)伙伴戰(zhàn)略》,推動(dòng)各領(lǐng)域合作機(jī)制化、實(shí)心化,不斷提升金磚合作含金量。今年,我們?cè)谛麻_(kāi)發(fā)銀行和應(yīng)急儲(chǔ)備安排建設(shè)、電子商務(wù)、貿(mào)易和投資便利化、服務(wù)貿(mào)易、本幣債券、科技創(chuàng)新、工業(yè)合作、政府和社會(huì)資本合作等領(lǐng)域取得了一系列成果,拓展了經(jīng)濟(jì)合作廣度和深度。我們要繼續(xù)努力,落實(shí)以往的成果和共識(shí),讓現(xiàn)有機(jī)制發(fā)揮作用,同時(shí)積極探索務(wù)實(shí)合作新方式新內(nèi)涵,拉緊聯(lián)系紐帶,讓金磚合作行穩(wěn)致遠(yuǎn)。第二,勇?lián)鸫u責(zé)任,維護(hù)世界和平安寧。和平與發(fā)展互為基礎(chǔ)和前提。要和平不要沖突、要合作不要對(duì)抗是世界各國(guó)人民共同愿望。在各國(guó)一道努力下,世界總體和平得以保持半個(gè)多世紀(jì)。但是,世界仍不太平,地區(qū)沖突和熱點(diǎn)問(wèn)題一波未平、一波又起。恐怖主義、網(wǎng)絡(luò)安全等威脅相互交織,為世界蒙上一層陰影。金磚國(guó)家是世界和平的維護(hù)者、國(guó)際安全秩序的建設(shè)者。今年,我們舉行安全事務(wù)高級(jí)代表會(huì)議和外長(zhǎng)正式會(huì)晤,建立常駐多邊機(jī)構(gòu)代表定期磋商機(jī)制,召開(kāi)外交政策磋商、反恐工作組、網(wǎng)絡(luò)安全工作組、維和事務(wù)磋商等會(huì)議,就是要加強(qiáng)在國(guó)際和地區(qū)重大問(wèn)題上的溝通和協(xié)調(diào),匯聚金磚合力。我們要維護(hù)聯(lián)合國(guó)憲章宗旨和原則以及國(guó)際關(guān)系基本準(zhǔn)則,堅(jiān)定維護(hù)多邊主義,推動(dòng)國(guó)際關(guān)系民主化,反對(duì)霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治。要倡導(dǎo)共同、綜合、合作、可持續(xù)的安全觀,建設(shè)性參與地緣政治熱點(diǎn)問(wèn)題解決進(jìn)程,發(fā)揮應(yīng)有作用。我相信,只要堅(jiān)持綜合施策、標(biāo)本兼治,堅(jiān)決打擊一切形式的恐怖主義,恐怖分子終將無(wú)處容身。只要堅(jiān)持對(duì)話(huà)協(xié)商談判,為敘利亞、利比亞、巴以等問(wèn)題的政治解決創(chuàng)造條件,戰(zhàn)火終將平息,流離失所的難民定能重返家園。第三,發(fā)揮金磚作用,完善全球經(jīng)濟(jì)治理。唯有開(kāi)放才能進(jìn)步,唯有包容才能讓進(jìn)步持久。由于近年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)處于疲弱期,發(fā)展失衡、治理困境、公平赤字等問(wèn)題顯得更加突出,保護(hù)主義和內(nèi)顧傾向有所上升。世界經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)治理體系進(jìn)入調(diào)整期,面臨新的挑戰(zhàn)。對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,我們不能視而不見(jiàn),也不能怨天尤人,而是要齊心協(xié)力拿出解決方案。我們要同國(guó)際社會(huì)一道,加強(qiáng)對(duì)話(huà)、協(xié)調(diào)、合作,為維護(hù)和促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和增長(zhǎng)作出積極貢獻(xiàn)。為此,我們應(yīng)該推動(dòng)建設(shè)開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì),促進(jìn)貿(mào)易和投資自由化便利化,合力打造新的全球價(jià)值鏈,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化再平衡,使之惠及各國(guó)人民。我們五國(guó)要相互提高開(kāi)放水平,在開(kāi)放中做大共同利益,在包容中謀求機(jī)遇共享,為五國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)辟更加廣闊的空間。新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展,不是要?jiǎng)诱l(shuí)的奶酪,而是要努力把世界經(jīng)濟(jì)的蛋糕做大。我們要合力引導(dǎo)好經(jīng)濟(jì)全球化走向,提供更多先進(jìn)理念和公共產(chǎn)品,推動(dòng)建立更加均衡普惠的治理模式和規(guī)則,促進(jìn)國(guó)際分工體系和全球價(jià)值鏈優(yōu)化重塑。要推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)治理體系變革,反映世界經(jīng)濟(jì)格局現(xiàn)實(shí),并且完善深海、極地、外空、網(wǎng)絡(luò)等新疆域的治理規(guī)則,確保各國(guó)權(quán)利共享、責(zé)任共擔(dān)。第四,拓展金磚影響,構(gòu)建廣泛伙伴關(guān)系。作為具有全球影響力的合作平臺(tái),金磚合作的意義已超出五國(guó)范疇,承載著新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家乃至整個(gè)國(guó)際社會(huì)的期望。金磚國(guó)家奉行開(kāi)放包容的合作理念,高度重視同其他新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家合作,建立起行之有效的對(duì)話(huà)機(jī)制。一箭易斷,十箭難折。我們應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和影響力,促進(jìn)南南合作和南北對(duì)話(huà),匯聚各國(guó)集體力量,聯(lián)手應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該擴(kuò)大金磚國(guó)家合作的輻射和受益范圍,推動(dòng)“金磚+”合作模式,打造開(kāi)放多元的發(fā)展伙伴網(wǎng)絡(luò),讓更多新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家參與到團(tuán)結(jié)合作、互利共贏的事業(yè)中來(lái)。
一起惠2017-09-05 09:10:05276 次
[我們看到了無(wú)人便利店的問(wèn)題所在,即便是AmazonGo無(wú)人零售店其實(shí)更多的也只是一個(gè)概念,其要規(guī)?;l(fā)展也有困難。于我而言,無(wú)人便利店可以做得很炫酷,但能否做到整體盈利且持續(xù)化發(fā)展才是關(guān)鍵]掃碼進(jìn)入一家玻璃透明的小店,店內(nèi)空無(wú)一人,客人自己選購(gòu)商品,然后自主掃碼付款離開(kāi)。從頭至尾沒(méi)有服務(wù)人員,這就是最近非常火爆的無(wú)人工服務(wù)便利店(下稱(chēng)“無(wú)人便利店”)。在共享經(jīng)濟(jì)尚未退熱之時(shí),無(wú)人經(jīng)濟(jì)開(kāi)始沖擊市場(chǎng),各類(lèi)無(wú)人工廠、無(wú)人送貨機(jī)等浮出水面,而最貼近人們生活和被大家近期熱議的當(dāng)數(shù)無(wú)人便利店。第一財(cái)經(jīng)記者日前多方實(shí)地調(diào)研和采訪(fǎng)后了解到,無(wú)人便利店由于門(mén)店面積小、節(jié)省人工成本等,其單店成本可能只有普通便利店的十分之一,最令投資者青睞的當(dāng)數(shù)無(wú)人便利店幾乎可以做到零租金成本,這讓部分投資者覺(jué)得賺取快錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了,要知道租金可是壓壞實(shí)體零售業(yè)者的最大成本之一。然而,大部分具有零售經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)便利店企業(yè)卻表示不看好無(wú)人便利店,因?yàn)檫@個(gè)新型產(chǎn)物的選址、擴(kuò)張、后臺(tái)技術(shù)和貨損管理等都存在諸多問(wèn)題。無(wú)人店與傳統(tǒng)店大不同說(shuō)起無(wú)人便利店,大家可能覺(jué)得這很好理解,不就是沒(méi)有店內(nèi)服務(wù)人員嗎?但其實(shí)并不如此簡(jiǎn)單。在一個(gè)炎熱的午后,第一財(cái)經(jīng)記者來(lái)到上海一家繽果盒子無(wú)人便利店,在現(xiàn)場(chǎng),可以見(jiàn)到該全透明的玻璃小店面積要比傳統(tǒng)便利店小很多,僅15~16平方米。為了確保貨品安全,無(wú)人便利店的常態(tài)是鎖門(mén)的,第一財(cái)經(jīng)記者通過(guò)微信身份注冊(cè)后,電子開(kāi)鎖進(jìn)入門(mén)店,店內(nèi)商品品種較少,主要是食品、飲料和簡(jiǎn)單的日用品。顧客自行選購(gòu)商品后,自行將商品放在電子自助收銀機(jī)上,每一件貨品都貼上了電子價(jià)簽,自助收銀機(jī)會(huì)通過(guò)電子價(jià)簽自動(dòng)計(jì)算價(jià)格并扣款。完成付款后,記者站在門(mén)口,有設(shè)備會(huì)自動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行安全檢測(cè),主要是感應(yīng)顧客帶離門(mén)店的貨物與收款是否一致,若無(wú)問(wèn)題則店門(mén)會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟,記者離店后,玻璃門(mén)自動(dòng)鎖上。上海的繽果盒子由高鑫零售麾下的大潤(rùn)發(fā)和歐尚分別各試水一家店。而類(lèi)似這樣的無(wú)人便利店還有不少,比如EasyGo于今年6月份在廣州市越秀區(qū)中華廣場(chǎng)開(kāi)出第一家Beta版門(mén)店,持續(xù)測(cè)試中,8月開(kāi)始在廣州多個(gè)中高端小區(qū)推出2.0版本、盒子形態(tài)的旗艦店。此外還有24愛(ài)購(gòu)無(wú)人便利店、GOGO、F5未來(lái)商店、小麥、掃貨星球等,甚至還有一些配合無(wú)人店的上下游供應(yīng)商也紛紛浮出水面,比如生鮮提貨冷柜品牌企業(yè)健康盾等等。在采訪(fǎng)了大潤(rùn)發(fā)、EasyGo、掃貨星球等業(yè)者后,第一財(cái)經(jīng)記者了解到,無(wú)人便利店與傳統(tǒng)便利店有很大差異。無(wú)人便利店通常都在20平方米以下,掃貨星球則索性就是一個(gè)自助販?zhǔn)蹤C(jī)的概念,占地面積極小且不需后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ),而傳統(tǒng)便利店則面積在100~300平方米,需要后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ);傳統(tǒng)便利店內(nèi)有服務(wù)人員,而無(wú)人店則沒(méi)有;傳統(tǒng)便利店的SKU(庫(kù)存量單位)在3000~5000,主要覆蓋食品、盒飯、熟食、飲料、日用品、辦公文具、居家用品、化妝品甚至鮮食等,而無(wú)人便利店SKU僅500,只覆蓋非熟食類(lèi)食品、飲料和品類(lèi)極少的日用品;掃貨星球這類(lèi)自助販?zhǔn)蹤C(jī)則以食品飲料為主。值得注意的是,雖然無(wú)人店內(nèi)沒(méi)有人工,但其實(shí)其后臺(tái)的系統(tǒng)監(jiān)控和管理人員卻是必不可少的?!盁o(wú)人便利店面積不能太大,貨品都是要選擇一些高周轉(zhuǎn)率的品類(lèi),一般不會(huì)放置生鮮和熟食。經(jīng)營(yíng)無(wú)人便利店需要較強(qiáng)的后臺(tái)技術(shù),因此我們花了數(shù)月時(shí)間做系統(tǒng)研發(fā),確保用系統(tǒng)來(lái)運(yùn)作和保障安全?!盓asyGo未來(lái)便利店聯(lián)合創(chuàng)始人王牧牧告訴第一財(cái)經(jīng)記者。投資回報(bào)解析看起來(lái)比傳統(tǒng)便利店要嬌小簡(jiǎn)易的無(wú)人便利店究竟投資回報(bào)如何?王牧牧在今年春節(jié)后啟動(dòng)了EasyGo未來(lái)便利店項(xiàng)目,如今已經(jīng)在華南地區(qū)開(kāi)設(shè)了三家無(wú)人便利店,主要選址在社區(qū)。作為無(wú)人便利店,其主要的硬件投入是進(jìn)門(mén)和出門(mén)的門(mén)禁設(shè)備、自助收銀設(shè)備、掃碼和感應(yīng)設(shè)備、監(jiān)控防盜設(shè)備等。“與傳統(tǒng)店相比,其實(shí)無(wú)人便利店更像是一個(gè)搭建起來(lái)的無(wú)地基玻璃盒子設(shè)備,而無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)則根本就是一個(gè)裝置。因?yàn)闊o(wú)人店是一個(gè)搭建的玻璃盒子概念,所以并非傳統(tǒng)便利店那樣是一個(gè)物業(yè),無(wú)人便利店是不需要租金和店內(nèi)人工的。我們的開(kāi)店是基于與合作伙伴的商談,比如盒子(無(wú)人便利店)進(jìn)入社區(qū)開(kāi)店則需與社區(qū)物業(yè)、開(kāi)發(fā)商等達(dá)成合作,經(jīng)過(guò)他們?cè)试S再進(jìn)入。在EasyGo的模式里,沒(méi)有租金和固定鋪位,通過(guò)和小區(qū)物業(yè)深度合作,雙方一同維護(hù)設(shè)備,并實(shí)行利潤(rùn)分成——物業(yè)方將得到銷(xiāo)售額的5%~8%?!蓖跄聊帘硎?,“一家無(wú)人便利店的投資額在10萬(wàn)元左右,以我們目前營(yíng)業(yè)來(lái)看,單店每天的營(yíng)業(yè)額在2000元左右,即一個(gè)月有6萬(wàn)元收入,毛利率在35%左右,再去除分成等,我們估測(cè)單店8個(gè)月~1年可以回本。且因無(wú)人店沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之說(shuō),所以供應(yīng)商更愿意和無(wú)人店合作?!彼H為自信地告訴第一財(cái)經(jīng)記者,EasyGo在今年預(yù)計(jì)可達(dá)100家,隨后將考慮開(kāi)放加盟,全面擴(kuò)張。創(chuàng)辦了Eatbox無(wú)人便利店的EATOWN怡食家超市CEO安利英透露,無(wú)人便利店的客單價(jià)約22~24元,每天的營(yíng)業(yè)額在2000元左右,10萬(wàn)元的單店成本,模式則是與社區(qū)分成合作,幾乎沒(méi)有租金成本。在采訪(fǎng)中,第一財(cái)經(jīng)記者了解到,繽果盒子的單店投入和日營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)與上述兩家同業(yè)差不多,因此以數(shù)學(xué)方式計(jì)算,則單店投資回報(bào)年限大約1年。以自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)為主的掃貨星球的成本則更低。在剛剛舉行的2017上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)上,掃貨星球現(xiàn)場(chǎng)展示最新科技的智慧零售無(wú)人商店(AI機(jī)器視覺(jué)),創(chuàng)始人兼CEO鄒濤到場(chǎng)闡釋對(duì)智慧無(wú)人零售應(yīng)用的發(fā)展。第一財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到,掃貨星球一個(gè)販?zhǔn)蹤C(jī)的買(mǎi)斷成本不到8萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)者也可以租賃這個(gè)販?zhǔn)蹤C(jī),設(shè)備日租金約130元,其也不需要傳統(tǒng)意義上的門(mén)店租金,投資回報(bào)期很可能短于玻璃盒子的1年?!皰哓浶乔蛘e極尋求代理商、分銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)合作伙伴,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了100個(gè)掃貨星球的販?zhǔn)蹤C(jī)裝置,預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)翻番?!编u濤告訴第一財(cái)經(jīng)記者。相比較而言,傳統(tǒng)便利店的成本的確會(huì)比無(wú)人店高很多,單店投資回報(bào)期更長(zhǎng)。柒—拾壹(中國(guó))投資有限公司信息系統(tǒng)本部長(zhǎng)小野澤千尋透露,7-11加盟模式為加盟主初期投資的金額,包括保證金20萬(wàn),商品投資20萬(wàn),加盟費(fèi)10萬(wàn),培訓(xùn)費(fèi)1.1萬(wàn),開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備費(fèi)2.1萬(wàn),裝修費(fèi)大約35萬(wàn),合計(jì)金額大概是80萬(wàn)?!皞鹘y(tǒng)便利店每個(gè)月有固定支出,一年的租金成本從40多萬(wàn)到100多萬(wàn)不等,由于輪班需要,則雇用4名員工,按平均月薪5000元計(jì)算,每月人工成本約2萬(wàn)元。這些租金和店內(nèi)人工成本是無(wú)人便利店不需要的。此外還有裝修成本、水電費(fèi)等,以此計(jì)算,傳統(tǒng)便利店的日營(yíng)業(yè)額得達(dá)到6000元左右才有望收支平衡??墒悄壳胺浅6嗟膫鹘y(tǒng)便利店都難以達(dá)到該數(shù)字,公開(kāi)信息顯示,2016年中國(guó)便利店(傳統(tǒng)店)單店平均日銷(xiāo)3714元。所以傳統(tǒng)便利店業(yè)者虧損者不在少數(shù),盈利壓力很大,傳統(tǒng)便利店的單店投資回報(bào)期也比無(wú)人便利店要長(zhǎng)?!辟Y深零售人士沈軍分析。于是,看似投資回報(bào)期較短的無(wú)人便利店開(kāi)始受到資本追捧。24愛(ài)購(gòu)無(wú)人便利店天使輪融資了100萬(wàn)元人民幣;F5未來(lái)商店獲得融資3000萬(wàn)元人民幣;繽果盒子和小麥便利店分別獲得融資1億元人民幣和1.25億元人民幣。無(wú)人店的痛點(diǎn)第一財(cái)經(jīng)記者注意到,除了無(wú)人便利店,其實(shí)還有一波無(wú)人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)正陸續(xù)出現(xiàn)。據(jù)CNBC報(bào)道,零售巨頭沃爾瑪已經(jīng)在美國(guó)申請(qǐng)了“漂浮倉(cāng)庫(kù)”的專(zhuān)利,它可以通過(guò)無(wú)人機(jī)將包裹送到客戶(hù)家門(mén)口。這可能是沃爾瑪將其電子商務(wù)業(yè)務(wù)推向新階段的最新舉措,也被譽(yù)為無(wú)人送貨機(jī)。還有消息稱(chēng),在中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了無(wú)人水餃工廠等?!拔衣?tīng)到過(guò)很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)于無(wú)人經(jīng)濟(jì)尤其是無(wú)人便利店的不同看法。其實(shí),傳統(tǒng)零售在線(xiàn)下‘兩高一降’(租金和人力成本升高,毛利空間持續(xù)下降)的痛點(diǎn)是無(wú)人零售受到追捧的一個(gè)核心原因。有一部分業(yè)者認(rèn)為,目前無(wú)人便利店直接的顯性成本和傳統(tǒng)便利店相比是一個(gè)偽命題,消費(fèi)者在門(mén)店確實(shí)沒(méi)有看到工作人員,但是前臺(tái)沒(méi)人,后臺(tái)有人。無(wú)人便利店需要更多的物業(yè)配套,而物流成本和商品管理等后臺(tái)成本并沒(méi)有因此減少,同時(shí)燈光、溫度、設(shè)備等都需要付出一定的成本?!彬v云天下TalkingData地產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理王可青接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。為了替代人工服務(wù),無(wú)人便利店對(duì)于后臺(tái)系統(tǒng)以及科技設(shè)備的要求頗高,收款機(jī)供應(yīng)商提供自助收款機(jī)設(shè)備及方案、RFID設(shè)備商提供標(biāo)簽及識(shí)別方案和監(jiān)控商提供數(shù)據(jù)采集和防盜方案等?!盀榱俗龅降陜?nèi)無(wú)人工,背后的技術(shù)體系建設(shè)和設(shè)備要求都很高,我計(jì)算過(guò),如果算上系統(tǒng)監(jiān)控和后臺(tái)操作運(yùn)維人員,每10家左右無(wú)人便利店就需要至少4~5個(gè)后臺(tái)監(jiān)控維護(hù)人員,而且他們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)異常,也需要出動(dòng)和巡店。所以無(wú)人店其實(shí)有很多隱性成本,在前臺(tái)看不到而已?!倍嗄陱氖铝闶蹣I(yè),如今正在研究無(wú)人便利店的宋鐵城告訴第一財(cái)經(jīng)記者?!袄_果盒子還在測(cè)試階段,無(wú)人便利店為避免貨物被盜,每一件商品上都要有RFID技術(shù)的價(jià)簽,這也是自助收銀必須具備的條件。每一個(gè)RFID價(jià)簽的成本是0.4元左右,由于貨品數(shù)量較多,因此價(jià)簽成本是比較高的。且價(jià)簽也需要人工去貼,又增加了成本?!贝鬂?rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬向第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。此外,因?yàn)槿狈Φ陜?nèi)人工管理,所以理貨、配送、補(bǔ)貨等也是問(wèn)題。且店內(nèi)的溫控、貨物保鮮也只能依靠系統(tǒng),萬(wàn)一系統(tǒng)發(fā)生問(wèn)題,則會(huì)引起食品變質(zhì)等,貨損率可能會(huì)很高。如果要攤薄無(wú)人便利店的技術(shù)成本、降低貨損率等,就需要規(guī)模化運(yùn)作。然而這就觸及一個(gè)問(wèn)題——無(wú)人店擴(kuò)張難。“這和選址有很大關(guān)系。傳統(tǒng)便利店可以進(jìn)入商圈、社區(qū)、地鐵、寫(xiě)字樓等,而解決快速消費(fèi)的無(wú)人便利店則只適合進(jìn)入寫(xiě)字樓和社區(qū),由于不支付租金,因此無(wú)人便利店必須與開(kāi)發(fā)商、物業(yè)方洽談合作,將盒子引入社區(qū)、寫(xiě)字樓。有時(shí)你即便和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司達(dá)成了合作,但具體落地到小區(qū),還得再談,其中的溝通成本很高,開(kāi)辦周期很難控制。這就給擴(kuò)張帶來(lái)實(shí)際難度,不易規(guī)模化,也就不易攤薄各項(xiàng)成本?!彼舞F城指出,目前所謂無(wú)人便利店短期可收回成本的,基本是看的單店,而沒(méi)有好好地把后臺(tái)技術(shù)研發(fā)成本、后臺(tái)運(yùn)維成本、拓展開(kāi)發(fā)成本以及長(zhǎng)期難以規(guī)?;人阍趦?nèi)。不少傳統(tǒng)零售商并不看好無(wú)人便利店?!拔也豢春脽o(wú)人便利店,任何業(yè)態(tài)的成功都離不開(kāi)消費(fèi)者的需求,無(wú)人店的訴求都是向著經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn),沒(méi)有找到消費(fèi)者的痛點(diǎn),且由于店小、貨物品種不多也使得消費(fèi)者體驗(yàn)感并不十分好。”羅森中國(guó)董事、副總裁張晟對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。羅蘭貝格管理咨詢(xún)?nèi)蚝匣锶思娲笾腥A區(qū)副總裁陳科指出,無(wú)人便利店考驗(yàn)出了商家的經(jīng)營(yíng)和技術(shù)能力,也在考驗(yàn)消費(fèi)者的素質(zhì),如果遇到素質(zhì)較低的顧客破壞了貨品,就造成了企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失。而且無(wú)人便利店作為一個(gè)無(wú)地基的裝置來(lái)拓展,其在具體的開(kāi)業(yè)證照和手續(xù)方面的辦理也不十分明確,這些都可能是隱患。當(dāng)然,不可避免的還有競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)與波士頓咨詢(xún)公司聯(lián)合發(fā)布了《2017中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》指出,中國(guó)連鎖品牌化便利店門(mén)店數(shù)接近10萬(wàn)家,2016年便利店行業(yè)增速達(dá)13%,市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1300億元,開(kāi)店數(shù)量及同店銷(xiāo)售雙雙增長(zhǎng)。在此背景下,一位曾經(jīng)在7-11工作多年的管理人員指出,無(wú)人便利店面臨的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,無(wú)人店在白天時(shí)間段應(yīng)該比不上貨品齊全的商超,而到了晚上,則前半夜有傳統(tǒng)便利店,無(wú)人店可能到后半夜才有些生意,可是光靠后半夜很難有太好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而且無(wú)人店目前只是一部分年輕消費(fèi)者可以接受,年齡稍大些的消費(fèi)者還不會(huì)使用全程自助的無(wú)人店,他們寧愿去傳統(tǒng)便利店購(gòu)物。無(wú)人便利店在部分業(yè)者看來(lái),僅僅是傳統(tǒng)實(shí)體零售店業(yè)態(tài)的一種補(bǔ)充。上述管理人員甚至提出,無(wú)人便利店若是做成廣告位則說(shuō)不定未來(lái)還大有發(fā)展,只可惜規(guī)?;瘮U(kuò)張對(duì)其而言有些困難,那么無(wú)人店目前的廣告營(yíng)銷(xiāo)作用也并不會(huì)很大。“我們看到了無(wú)人便利店的問(wèn)題所在,即便是AmazonGo無(wú)人零售店其實(shí)更多的也只是一個(gè)概念,其要規(guī)?;l(fā)展也有困難。于我而言,無(wú)人便利店可以做得很炫酷,但能否做到整體盈利且持續(xù)化發(fā)展才是關(guān)鍵。”安利英如是說(shuō)。
一起惠2017-09-04 10:46:34469 次
B站最近上線(xiàn)了一個(gè)名為“會(huì)員購(gòu)”的新服務(wù)。用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)首頁(yè)會(huì)員購(gòu)的頁(yè)面,可以查看到近期各城市即將舉辦的二次元線(xiàn)下活動(dòng)的信息,并進(jìn)行門(mén)票的購(gòu)買(mǎi)。漫展、cosplay展、游戲展、同人展、音樂(lè)會(huì)、見(jiàn)面會(huì)等各個(gè)類(lèi)型的二次元相關(guān)活動(dòng)都被涵蓋在內(nèi)。而在App端,會(huì)員購(gòu)的入口被設(shè)置在了頁(yè)面左上角一個(gè)并不起眼的位置上。由于很多人習(xí)慣直接點(diǎn)開(kāi)搜索欄或者是進(jìn)入分區(qū)進(jìn)行視頻查找,因此你或許得相當(dāng)仔細(xì)才能發(fā)現(xiàn)原來(lái)B站開(kāi)放了這樣一個(gè)新的功能。隨意點(diǎn)進(jìn)一個(gè)漫展的頁(yè)面,其中除了購(gòu)票信息、參展嘉賓以及活動(dòng)詳情外,B站同樣還開(kāi)放了評(píng)論功能。一些B站的用戶(hù)驚訝于自己所處的小地方竟然也有漫展的存在。還有一些用戶(hù)則發(fā)表了類(lèi)似“有沒(méi)有小伙伴一起去?”這樣的組隊(duì)評(píng)論,他們希望在這兒找到一個(gè)城市參加活動(dòng)的同好。近兩年隨著二次元文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,線(xiàn)下漫展同樣也發(fā)展迅速。不過(guò),這目前還不能稱(chēng)得上是一個(gè)賺錢(qián)的生意。根據(jù)今年7月CCGEXPO組委會(huì)發(fā)布的《動(dòng)漫會(huì)展調(diào)研報(bào)告(2016年度)》,同人展還是目前國(guó)內(nèi)漫展的主力——它主要指的是以同人攤位為主的小型展會(huì)。同人展大多圍繞著單一作品展開(kāi),它更加強(qiáng)調(diào)對(duì)作品和角色的“愛(ài)”,更加小眾,因此盈利也比較有限。除了上海CP、成都CD等一部分已經(jīng)在ACG愛(ài)好者中形成口碑和影響力的活動(dòng),大部分的二次元展會(huì)都還比較魚(yú)龍混雜,也沒(méi)有自己清晰的風(fēng)格和定位。主辦方的宣傳曝光渠道也比較窄,他們往往選擇在微博、貼吧、QQ進(jìn)行推廣,但真正能觸及到的受眾很有限。目前市場(chǎng)上也有了像喵特、野菊漫展這樣的二次元展會(huì)票務(wù)平臺(tái),不過(guò)B站來(lái)做票務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)在于它的流量。這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的二次元用戶(hù)聚集地完全不用像其他平臺(tái)那樣為吸引用戶(hù)而苦苦掙扎。同時(shí),B站的很多人氣up主本身也就是這些活動(dòng)的???,他們大多作為嘉賓來(lái)為活動(dòng)招攬人氣。因此,作為各個(gè)漫展活動(dòng)的主辦方,他們自然希望能借助B站的流量資源來(lái)進(jìn)行自我宣傳推廣。在會(huì)員購(gòu)服務(wù)開(kāi)啟之前,由于一年一度的線(xiàn)下活動(dòng)BML的舉辦與售票,B站其實(shí)已經(jīng)有了一些在線(xiàn)售票方面的經(jīng)驗(yàn)。但B站董事長(zhǎng)陳睿也在今年BML的采訪(fǎng)中提到,舉辦這些線(xiàn)下活動(dòng)主要是出于社區(qū)運(yùn)營(yíng)的需要,而不是為了變現(xiàn)。會(huì)員購(gòu)的上線(xiàn),其實(shí)也有著類(lèi)似的目的——至少在未來(lái)一兩年里,它并不能為B站的變現(xiàn)帶來(lái)多大幫助。不過(guò),二次元線(xiàn)下活動(dòng)購(gòu)票還只是會(huì)員購(gòu)?fù)瞥龅牡谝粋€(gè)最基礎(chǔ)的部分。B站開(kāi)放平臺(tái)總經(jīng)理王欣磊在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示:“我們的‘會(huì)員購(gòu)’平臺(tái)就是服務(wù)我們B站會(huì)員的。平臺(tái)第一個(gè)推出的漫展票務(wù)業(yè)務(wù)是為我們B站會(huì)員提供方便的漫展服務(wù),后續(xù)我們會(huì)圍繞我們會(huì)員的需求,提供更多的圍繞ACG領(lǐng)域的服務(wù)。”會(huì)員購(gòu)這個(gè)名字同樣也讓人想到了B站在去年10月推出的“大會(huì)員”。王欣磊也提到:“對(duì)于和我們‘大會(huì)員’體系的結(jié)合,也在我們考慮范圍里,后續(xù)我們會(huì)考慮為我們的‘大會(huì)員’提供特別的權(quán)益?!?/div>
一起惠2017-08-31 09:17:38369 次
此前網(wǎng)上曾有消息傳出,生鮮電商平臺(tái)每日優(yōu)鮮內(nèi)部孵化“無(wú)人零售”項(xiàng)目——每日優(yōu)鮮便利購(gòu)。據(jù)最新消息,每日優(yōu)鮮向北京商報(bào)記者證實(shí)了這一點(diǎn),其無(wú)人零售貨架“每日優(yōu)鮮便利購(gòu)”早于今年6月開(kāi)始在北京的商業(yè)辦公區(qū)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)悉,每日優(yōu)鮮便利購(gòu)主要由常溫貨架、冷藏柜和冷凍柜三部分組成,提供水果、零食等多種商品。消費(fèi)者可以通過(guò)微信小程序掃碼貨架上的二維碼,選擇所需的商品后自主支付。據(jù)每日優(yōu)鮮方面透露,每日優(yōu)鮮便利購(gòu)目前在北京寫(xiě)字樓集中區(qū)域均有覆蓋,比如國(guó)貿(mào)、望京和中關(guān)村等,短期內(nèi)聚焦北京,將加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的滲透,拓展大企業(yè)業(yè)務(wù)。對(duì)于每日優(yōu)鮮入駐無(wú)人零售領(lǐng)域的目的,每日優(yōu)鮮方面回應(yīng),每日生鮮便利購(gòu)對(duì)應(yīng)的是線(xiàn)下的場(chǎng)景,完成線(xiàn)下流量回收。對(duì)此,中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為,線(xiàn)上引流成本越來(lái)越高,線(xiàn)下引流成本反而較低,所以線(xiàn)上電商進(jìn)軍線(xiàn)下,拓展新的流量來(lái)源。無(wú)人零售領(lǐng)域在今年下半年持續(xù)火熱,僅在辦公室無(wú)人零售貨架領(lǐng)域,目前已有成都的果小美、北京的哈米科技、上海的猩便利等相繼入局。在防盜方面,無(wú)人值守的零售貨架因放置在辦公領(lǐng)域,故無(wú)防盜措施。正因此,貨品的損耗尤其值得關(guān)注。此前曾有報(bào)道,武漢的用心點(diǎn)吧運(yùn)營(yíng)六個(gè)月后,公司發(fā)現(xiàn)開(kāi)放式貨架導(dǎo)致貨損率居高不下,普遍突破10%,最嚴(yán)重的貨架達(dá)到39%。在商品供應(yīng)方面,大部分企業(yè)的無(wú)人值守零售貨架采用的是常溫貨架,更多提供的是零食等常溫商品。但因部分企業(yè)配備冷凍柜,故能提供冷飲。其中最有特色的是每日優(yōu)鮮便利購(gòu),其冷凍柜能提供生鮮類(lèi)產(chǎn)品,而這得利于北京多個(gè)前置倉(cāng)以及生鮮電商的基因。對(duì)于無(wú)人零售,行業(yè)內(nèi)一直爭(zhēng)議不斷。曹磊認(rèn)為,技術(shù)上的成熟給無(wú)人零售的發(fā)展提供了前提,此外,風(fēng)投對(duì)無(wú)人零售的關(guān)注也讓相關(guān)平臺(tái)獲得更好的估值。但同時(shí)無(wú)人零售也面臨一些挑戰(zhàn),一方面,無(wú)人零售將中老年群體以及無(wú)法移動(dòng)支付的學(xué)生群體拒之門(mén)外。另一方面,因無(wú)人零售是數(shù)字化驅(qū)動(dòng),一旦出現(xiàn)程序上的問(wèn)題,容易造成秩序上的混亂。
一起惠2017-08-30 09:23:35459 次
【編者按】“自從公司有了這個(gè)貨架,有事沒(méi)事兒總想著溜過(guò)去買(mǎi)點(diǎn)零食。這有點(diǎn)像以前學(xué)校里的小賣(mài)部,但這里沒(méi)有小賣(mài)部阿姨,沒(méi)有來(lái)自靈魂深處的拷問(wèn):‘你又來(lái)了呀’?!边@是圓圓(化名)前幾天的一條朋友圈狀態(tài)。圓圓提到的這個(gè)貨架,很多一二線(xiàn)城市寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)可能對(duì)它都不陌生了。今年春天開(kāi)始,大量擺滿(mǎn)零食的無(wú)人值守貨架涌入各個(gè)公司的茶水間。這種貨架的出現(xiàn),除了滿(mǎn)足上班族的日常需要外,還能讓加班狗在午夜十二點(diǎn)也能吃到透心涼的冰淇淋。和無(wú)人便利店相比,無(wú)人值守貨架的入局門(mén)檻低,更容易被快速?gòu)?fù)制。資本和爭(zhēng)議一起襲來(lái),種種因素都讓這個(gè)行業(yè)的玩家遍地開(kāi)花。“無(wú)人”風(fēng)口上,入局者又該怎樣保持清醒?零售行業(yè)的“真空地帶”在無(wú)人值守貨架小e微店創(chuàng)始人榮光看來(lái),無(wú)人模式的優(yōu)勢(shì)在于成本低,可以在電商沒(méi)辦法觸達(dá)的場(chǎng)景中滿(mǎn)足用戶(hù)。但無(wú)人便利店和無(wú)人值守貨架相比,面積更大,SKU種類(lèi)更多,還要面臨工商、物業(yè)和消防等多方面問(wèn)題,難以快速?gòu)?fù)制。小e微店已在北上廣深和??谶M(jìn)行布點(diǎn),主要目標(biāo)客戶(hù)為25-40歲的白領(lǐng),客單價(jià)為8.5元~9.5元,約有100種SKU,綜合毛利率在30%左右。目前小e微店在全國(guó)鋪設(shè)了約2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn),其中北京約有1000個(gè),上海廣州都將近400個(gè),深圳有200個(gè)左右。榮光稱(chēng),無(wú)人便利貨架其實(shí)是切入了零售行業(yè)的“真空地帶”?!昂芏啻筚u(mài)場(chǎng)都在裁員關(guān)店,他們面臨的現(xiàn)狀是:租金、物業(yè)、人工等成本過(guò)高,毛利率不高,天貓超市和京東超市迅速崛起,線(xiàn)上沖擊嚴(yán)重。但是線(xiàn)上超市和便利服務(wù)也存有弊端,他們沒(méi)有辦法兼顧顧客及時(shí)性的需求?!憋@然,進(jìn)駐到公司內(nèi)部的無(wú)人值守貨架可以滿(mǎn)足顧客“所見(jiàn)即所得”的需要。顧客不用在走到樓下便利店或者附近超市,也不用等待兩個(gè)小時(shí)的配送,他們只需走到公司茶水間,手機(jī)掃碼再付款,就能帶走零食飲料了。而在不同場(chǎng)景下,用戶(hù)對(duì)于便利和便宜的要求也不一樣。寫(xiě)字樓和辦公室場(chǎng)景下的趨利性用戶(hù)相對(duì)較少,價(jià)格敏感度相對(duì)較低,更喜歡便利而非便宜?!靶微店的商品單價(jià)一般是略低于便利店和超市,但其實(shí)該場(chǎng)景下的用戶(hù)很少會(huì)因?yàn)閹酌X(qián)差價(jià),就舍近求遠(yuǎn)去買(mǎi)零食和飲料?!笨床灰?jiàn)的行業(yè)壁壘在榮光眼中,無(wú)人值守貨架行業(yè)有以下幾個(gè)特點(diǎn),第一是市場(chǎng)空間大,門(mén)檻低;第二是成本低,可以快速?gòu)?fù)制;第三是盈利預(yù)期好;第四是擴(kuò)張空間大;第五是距離用戶(hù)近。而空間大、壁壘低,再加上風(fēng)口一吹,玩家迅速扎堆?!昂芏嗳擞X(jué)得無(wú)人值守貨架的模式很簡(jiǎn)單,但其實(shí)他們都沒(méi)有看到背后的深層邏輯。”榮光說(shuō)道:“這個(gè)行業(yè)真正的壁壘有兩點(diǎn),第一是占據(jù)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn),第二是提高運(yùn)營(yíng)效率?!毕葋?lái)看第一點(diǎn):占據(jù)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)。榮光所說(shuō)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)是指有一定規(guī)模、員工數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定、人員流動(dòng)較小的企業(yè)。“辦公室場(chǎng)景具有天然排他性。每一家企業(yè)有一個(gè)零食貨架就可以了,所以早進(jìn)場(chǎng)很關(guān)鍵。人員流動(dòng)小、員工素質(zhì)高都有助于降低商品丟失率,場(chǎng)景越開(kāi)放,人群流動(dòng)越快,商品損耗性就會(huì)越高。同時(shí),和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的合作關(guān)系也更穩(wěn)定,服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題的情況下,企業(yè)不會(huì)輕易更換合作對(duì)象。”說(shuō)到損耗率,其實(shí)在熟人社交的場(chǎng)景下,偷盜的成本會(huì)變得更高。據(jù)悉,小e微店后臺(tái)可通過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地了解每家企業(yè)的商品丟失率?!昂芏嗥髽I(yè)都會(huì)在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào),買(mǎi)東西一定要付款,因?yàn)檫@關(guān)系到公司形象。當(dāng)丟失率異常時(shí),我們也會(huì)和企業(yè)進(jìn)行溝通了解。”再看第二點(diǎn):提高運(yùn)營(yíng)效率。無(wú)人值守貨架需要線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合,線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)缺一不可。榮光篤定,前100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)看不出什么問(wèn)題,但規(guī)模一旦鋪開(kāi),后臺(tái)運(yùn)營(yíng)不科學(xué),運(yùn)營(yíng)效率不夠高,流轉(zhuǎn)速度不好,問(wèn)題就會(huì)顯露。他認(rèn)為,公司后臺(tái)一定要有成熟的數(shù)據(jù)模型來(lái)支撐前端。商品SKU的更新、品類(lèi)的補(bǔ)充、各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析、流轉(zhuǎn)倉(cāng)的設(shè)置、補(bǔ)貨人員的負(fù)責(zé)范圍等等每一個(gè)細(xì)節(jié),都必須要良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)悉,目前小e微店的補(bǔ)貨員每人可負(fù)責(zé)25個(gè)網(wǎng)點(diǎn),未來(lái)可預(yù)計(jì)達(dá)到35個(gè),每個(gè)貨架大約可在一個(gè)月完成兩次商品的全部流轉(zhuǎn)。風(fēng)口之上要保持清醒有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,在今年1至7月,無(wú)人自助設(shè)備領(lǐng)域已披露的融資項(xiàng)目為25個(gè),累計(jì)金額超28億元人民幣。而無(wú)人值守貨架的細(xì)分領(lǐng)域更是勾引起了資本的熱情,目前市場(chǎng)上的活躍玩家除了小e微店外,還包括每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、果小美、領(lǐng)蛙、哈米科技、猩便利、有品、便利吧、七只考拉、零食e家和咕噠獵人等等。其中,有多個(gè)玩家在近期公布了融資消息。領(lǐng)蛙宣布獲得了來(lái)自長(zhǎng)嶺資本的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資;果小美近日宣布獲得來(lái)自IDG的Pre-A輪融資;哈米科技也在近日宣布,從2017年4月迄今,已完成三輪融資,融資額達(dá)數(shù)千萬(wàn)人民幣。資本助推使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,“占地盤(pán)”和“搶地盤(pán)”輪番上演,風(fēng)口之上保持清醒頭腦顯得尤為重要。在榮光看來(lái),當(dāng)下小e微店最重要的目標(biāo)仍是打開(kāi)市場(chǎng),快速鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn),提高運(yùn)營(yíng)效率?!敖?jīng)過(guò)測(cè)試,小e微店已經(jīng)可以完成城市內(nèi)的復(fù)制和城市之間的復(fù)制。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有多少訂單,客單價(jià)是多少,毛利率是多少,成本是多少,能賺多少錢(qián),這些數(shù)據(jù)都很清晰。我們可以預(yù)判大致何時(shí)能夠盈利。”除了規(guī)模,數(shù)據(jù)也是小e微店看重的“王牌”。目前小e微店可針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。“小e微店可根據(jù)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的訂單情況選擇優(yōu)惠形式。我們利用數(shù)據(jù)分析,判斷一個(gè)公司的復(fù)購(gòu)率和滲透率等基本情況,從而選擇不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。這些數(shù)據(jù)也可以幫助我們優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),這是傳統(tǒng)零售做不到的?!睒s光說(shuō)道。此外,小e到家還可以滿(mǎn)足廣告主精準(zhǔn)投放廣告和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的需求?!拔覀冎滥募移髽I(yè)愛(ài)喝蒙牛,哪家愛(ài)喝伊利,而且茶水間的貨架可以高頻的接觸用戶(hù)?!毙到家正在和網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)行合作,網(wǎng)易嚴(yán)選的零食可通過(guò)小e到家的終端貨架銷(xiāo)售,兩者的用戶(hù)也有重合之處:注重商品品質(zhì)的都市白領(lǐng)。談及小e微店的未來(lái)發(fā)展方向,榮光表示共有橫向和縱向兩個(gè)方向。橫向擴(kuò)張是指不斷增加SKU種類(lèi),疊加新業(yè)務(wù),滿(mǎn)足用戶(hù)同一場(chǎng)景下的不同需求;縱向擴(kuò)張是指通過(guò)不同形態(tài)的零售終端向多場(chǎng)景擴(kuò)張,滿(mǎn)足用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的不同需求。“我們計(jì)劃在年底鋪設(shè)一萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn),12月單月600萬(wàn)訂單,5000萬(wàn)交易流水?!睒s光最后說(shuō)道。
一起惠2017-08-30 09:20:11301 次
8月29日消息,昨日,新三板掛牌跨境電商企業(yè)賽維電商發(fā)布股票發(fā)行情況報(bào)告書(shū)。該報(bào)告書(shū)表示,本次發(fā)行人民幣普通股888萬(wàn)股,募集資金規(guī)模為2.22億元。據(jù)悉,目前賽維電商公司股本總額為8000萬(wàn)股,本次股票發(fā)行價(jià)格為人民幣25元/股。也就是說(shuō)賽維總估值約為20億元。據(jù)該報(bào)告書(shū)中透露,本次定向發(fā)行的對(duì)象為廈門(mén)鑫瑞集泰股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙),其認(rèn)購(gòu)數(shù)量為8,880,000股。廈門(mén)鑫瑞集泰股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)與賽維電商及其他主要股東、董事等高級(jí)管理人員之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。本次股票發(fā)行對(duì)象合計(jì)不超過(guò)35名。本次發(fā)行完成后,賽維電商股東不超過(guò)200人。本次發(fā)行后,前10名股東持股數(shù)量、持股比例及股票限情況變更如下表:本次賽維電商發(fā)行股票募集的資金主要用于補(bǔ)充公司運(yùn)營(yíng)所需的流動(dòng)資金,本次股票發(fā)行完成后,賽維電商的主營(yíng)業(yè)務(wù)不變,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)亦不會(huì)發(fā)生重大變化。賽維電商指出,公司的總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)規(guī)模均有提升,其整體財(cái)務(wù)狀況將得到進(jìn)一步改善,財(cái)務(wù)實(shí)力增強(qiáng)。本次股票發(fā)行募集資金有利于擴(kuò)大賽維生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提升公司整體經(jīng)營(yíng)能力,增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于本次資金募集的重要性,賽維電商指出:1.賽維電商屬于資本密集型的跨境電商企業(yè),跨境貿(mào)易貨物周轉(zhuǎn)期限長(zhǎng),業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速,需要充足的貨物儲(chǔ)備以快速滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求。2.出于開(kāi)拓市場(chǎng)的需求,賽維電商需要營(yíng)運(yùn)資金投入到新增的人力成本、業(yè)務(wù)成本以及廣告推廣等成本中,以迅速提升市場(chǎng)占有率。3.賽維電商是新型的跨境電商,需要強(qiáng)有力的技術(shù)和系統(tǒng)支持以對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng),因此需要營(yíng)運(yùn)資金投入至新增研發(fā)人員以及相應(yīng)的軟硬件配套等。賽維電商為跨境電商企業(yè),在2016年10月正式登陸新三板。其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng),在亞馬遜等第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、自有品牌運(yùn)營(yíng)和開(kāi)放物流服務(wù)。品牌產(chǎn)品主要覆蓋服裝服飾、家居、運(yùn)動(dòng)、電子等,主要品牌包括Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner等。在2016年,賽維電商營(yíng)收高達(dá)14.8億元,比2015年6.14億元增長(zhǎng)140.96%,凈利潤(rùn)3877萬(wàn)元,比2015年的1895萬(wàn)元同比增長(zhǎng)104.53%。
一起惠2017-08-29 10:24:31369 次
這邊在杭州辦“零售通”大會(huì),那邊就是一連串刷屏的天貓小店demo宣傳。再加上前兩天衛(wèi)哲“我為什么不看好無(wú)人便利店”以及曾鳴教授“S2b2c”的前哨,明眼人基本上可以判斷出來(lái),這是阿里巴巴新零售戰(zhàn)略的延伸,也是通往未來(lái)智能商業(yè)方向的關(guān)鍵連接點(diǎn)。天貓小店,可以說(shuō)是阿里巴巴明修棧道暗度陳倉(cāng)的一步好棋。似乎所有人都看到了阿里巴巴和京東通過(guò)百萬(wàn)便利店的方式,決議殺入線(xiàn)下的決心,但似乎沒(méi)有人注意到阿里巴巴還留了一手,就是釘釘。釘釘顯然已經(jīng)不是社交軟件,也不是普通的辦公OA,而是一個(gè)打破公司墻壁的終極在線(xiàn)協(xié)作工具,即曾鳴所強(qiáng)調(diào)的S2b的本質(zhì)——社會(huì)化在線(xiàn)協(xié)作平臺(tái)。當(dāng)然,所有的串聯(lián)都是有并聯(lián)衍生的。和微信在騰訊的境遇相似,一個(gè)在阿里內(nèi)部孵化而一度被邊緣化的產(chǎn)品,能夠成長(zhǎng)為今天的規(guī)模,除了堅(jiān)忍不拔,其可塑性也決定了其沒(méi)有通常意義所理解的“人設(shè)”概念。釘釘?shù)难葑円哺习⒗镆恢睆?qiáng)調(diào)的“擁抱變化”。從傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)向新零售傾斜的今日,毒眼認(rèn)為,釘釘所扮演的角色遠(yuǎn)大于天貓小店的橫空出世。天貓小店其背后是阿里鏈接供應(yīng)商和渠道商的決心。這其中除了老對(duì)手京東,也包括掌合天下、中商惠民等一些B2B平臺(tái)參與其中。大家都抱有一種想法,通過(guò)數(shù)字化的方式來(lái)重塑整個(gè)大流通。此前就曾闡述過(guò)全時(shí)便利店B2B平臺(tái)全時(shí)匯是如何兵敗一招的。大流通的環(huán)節(jié)對(duì)于下游采購(gòu)而言,在標(biāo)品為主的快消品領(lǐng)域中,價(jià)格敏感是十分難搞的一件事。特別是小本經(jīng)營(yíng)的商家,對(duì)經(jīng)營(yíng)成本還是非常看重。因此,如果價(jià)格不是十分有殺手锏,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的方式去采購(gòu)的必要性就沒(méi)有這么強(qiáng)。因此,平臺(tái)補(bǔ)貼基本上是這個(gè)階段要做的事情。說(shuō)道燒錢(qián)補(bǔ)貼,誰(shuí)也不是巨頭的對(duì)手。就算有風(fēng)投給你十幾個(gè)億去燒,可能也是一時(shí)燃眉之急。夫妻店的老板老板娘是勢(shì)力的,他們沒(méi)有理由使用在線(xiàn)化的工具,何談讓大流通的數(shù)字化?又何談?dòng)幸惶爝€要來(lái)個(gè)人臉識(shí)別、人工智能這么不接地氣的“噱頭”?也就意味著商品的在線(xiàn)化并不得以解決真正的流通效率問(wèn)題。這也是過(guò)去零售通也好、新通路也好,以及其他那些數(shù)字化線(xiàn)下門(mén)店的項(xiàng)目都沒(méi)有得到很好爆發(fā)的原因。不過(guò),這次阿里巴巴想了一個(gè)更好的招數(shù),就是前面說(shuō)到的釘釘。目前大多數(shù)公司只把釘釘理解成為一個(gè)打卡工具。殊不知,釘釘在很早之前就上線(xiàn)了“天貓企業(yè)采購(gòu)”。這個(gè)看上去只是一個(gè)2B的企業(yè)級(jí)采購(gòu)需求的產(chǎn)品,在毒眼看來(lái)實(shí)際已經(jīng)為打通上下游之間,玩轉(zhuǎn)S2B2C做好準(zhǔn)備。向內(nèi)看,釘釘在幫助企業(yè)自身提升管理效率,向外看,釘釘正在連接無(wú)數(shù)企業(yè),更重要的是,釘釘在連接企業(yè)的人與人。衛(wèi)哲曾經(jīng)說(shuō)過(guò),B2B的本質(zhì)不是企業(yè)對(duì)企業(yè),而是人對(duì)人。而衛(wèi)哲最新又提到了“四個(gè)在線(xiàn)化”,第一步就是員工的在線(xiàn)化。這是衛(wèi)哲眼光過(guò)人之處。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),員工就是從老板到高中基層的每一個(gè)人。對(duì)于夫妻店來(lái)說(shuō),員工就是夫妻倆。決定采購(gòu)權(quán)本身的還是夫妻,他們勢(shì)利也好,務(wù)實(shí)也罷,終歸搞定生意的背后是搞定經(jīng)營(yíng)者,甚至是經(jīng)營(yíng)決策者本身。小店的好處是決策者就是經(jīng)營(yíng)者,也是員工,扁平化到機(jī)制,非常容易管理。這也決定了其人的在線(xiàn)化(數(shù)字化)比SKU的在線(xiàn)化更切合實(shí)際。按照衛(wèi)哲的說(shuō)法就是:“想象一下開(kāi)一個(gè)線(xiàn)下傳統(tǒng)店,開(kāi)門(mén)后里面不能沒(méi)有店小二,第一個(gè)應(yīng)該到的是店小二,店小二來(lái)了以后店里面不能空空蕩蕩,要把商品放進(jìn)去,然后再人走進(jìn)去,然后再進(jìn)行管理。傳統(tǒng)零售四個(gè)到位的次序也是員工到位,商品到位,客戶(hù)到位,管理到位。只不過(guò)今天你再去想象一下?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng),要去改造自己成為新零售,就把四個(gè)到位變成四個(gè)在線(xiàn)?!痹賮?lái)關(guān)聯(lián)曾鳴教授的S2b2c,很多人很多闡釋。這個(gè)念頭概念滿(mǎn)天飛,毒眼不做一一過(guò)濾,只講自己的理解:S2b的核心是去中心化,連接一起生產(chǎn)力和生產(chǎn)要素。說(shuō)的具化一點(diǎn)。未來(lái)商業(yè)生態(tài)應(yīng)該是絕對(duì)開(kāi)放,而不是今天的相對(duì)開(kāi)放。試想,哪家電商公司沒(méi)有幾個(gè)牛逼的設(shè)計(jì)師,這些人有獨(dú)到的審美和快速的成稿能力,年薪幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)。為什么不能把這些設(shè)計(jì)師的能力開(kāi)放出來(lái),面向全業(yè)界?同理,哪家公司沒(méi)有自建倉(cāng)庫(kù),為什么不能把這些倉(cāng)庫(kù)的冗余釋放出來(lái)?哪家公司不養(yǎng)著幾個(gè)做新媒體業(yè)務(wù)的做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),為什么不能把他們共享給其他公司?云設(shè)計(jì)、云倉(cāng)庫(kù)、云供應(yīng)鏈、云客服……也就是說(shuō),未來(lái)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)都不在只服務(wù)于自身的產(chǎn)業(yè)鏈條本身,而是開(kāi)放協(xié)作,跨界連通。每個(gè)個(gè)體都不只是為原有的公司服務(wù),也不再向上級(jí)和老板匯報(bào),他本身就是一個(gè)機(jī)構(gòu),也是一個(gè)連接點(diǎn)。他所需要做的就是解放生產(chǎn)力,放大自己的能力,貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。公司這層墻壁被打破之后,公司也就被重構(gòu)。整個(gè)商業(yè)生態(tài)會(huì)重新自有組合,形成一個(gè)社會(huì)化協(xié)作的在線(xiàn)化生態(tài)。而在這個(gè)過(guò)程中,員工在線(xiàn)顯然是第一位的。扯回來(lái),當(dāng)有了夫妻店的老板和老板娘在線(xiàn)使用采購(gòu)工具,而另一端則是供貨商源源不斷的發(fā)促銷(xiāo),整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才能真正的在互聯(lián)網(wǎng)上跑起來(lái)。至于說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)物流客服這些,統(tǒng)統(tǒng)由更具有協(xié)作能力的第三方來(lái)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù),或者像中央廚房一樣提供高度標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),讓店主可以拿來(lái)即用,用完就賺到錢(qián)。釘釘在這一點(diǎn)上,已經(jīng)悄無(wú)聲息的在布局。只是今天的釘釘還是在企業(yè)端,更多的使用人群是白領(lǐng)。如果有一天,你發(fā)現(xiàn),樓下小賣(mài)部顏值猶在的阿姨也“釘”了你一下,請(qǐng)不要受寵若驚,她不是約你跳廣場(chǎng)舞,而是開(kāi)始拿你當(dāng)做一個(gè)客戶(hù)了。這就是商業(yè)社會(huì)的社交。而未來(lái),智能商業(yè)的社會(huì),在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下,說(shuō)不定,阿姨還沒(méi)來(lái)及念掛,智能終端就已經(jīng)提醒你,該去店里看看阿姨,給她送貨了——如果你真的是去送貨的話(huà)。
一起惠2017-08-29 10:22:50367 次
8月25日下午,阿里影業(yè)與北京文化在北京舉行主題為“影·領(lǐng)”的發(fā)布會(huì),宣布兩家公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。兩家未來(lái)將在電影的投資、制作、宣發(fā)、衍生品、影游互動(dòng)等領(lǐng)域深度合作,聯(lián)手打造中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)(左二)、北京文化董事長(zhǎng)宋歌(左三),淘票票總裁李捷(左一)及北京文化電影事業(yè)部總經(jīng)理張苗北京文化董事長(zhǎng)宋歌更是透露,截至8月25日《戰(zhàn)狼2》創(chuàng)紀(jì)錄的52億票房中,淘票票出票占比達(dá)到40%,換句話(huà)說(shuō),淘票票幫戰(zhàn)狼賣(mài)了近21億票房。正是《戰(zhàn)狼2》的巨大成功,堅(jiān)定了兩家公司進(jìn)行更緊密合作的決心。《戰(zhàn)狼2》是中國(guó)第一部票房超過(guò)50億元,并進(jìn)入全球票房TOP100的電影。淘票票總裁李捷介紹,通過(guò)《戰(zhàn)狼2》的合作,北京文化和淘票票、阿里影業(yè)互相增進(jìn)了解和認(rèn)同,“淘票票依靠生態(tài)、數(shù)據(jù)和資源等方面的巨大優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)份額、線(xiàn)上發(fā)行能力、用戶(hù)活躍度等多項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先?!蔽目粕屠砜粕慕Y(jié)合阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)表示,阿里影業(yè)與北京文化都是用實(shí)業(yè)心態(tài)做事情的公司,有著同樣的使命和愿景——幫助更多的優(yōu)秀電影人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,推動(dòng)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從兩家公司的情況來(lái)看,雙方的業(yè)務(wù)板塊有很大合作空間,對(duì)于合作都抱有非常開(kāi)放的心態(tài),“中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善,需要大家共同來(lái)努力”。北京文化董事長(zhǎng)宋歌稱(chēng),北京文化作為一個(gè)以服務(wù)創(chuàng)作者為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái),阿里影業(yè)及淘票票作為具有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及娛樂(lè)入口,此次的深度合作,對(duì)優(yōu)秀影片而言,將打通線(xiàn)上線(xiàn)下的全產(chǎn)業(yè)鏈合作。北京文化電影事業(yè)部總經(jīng)理張苗稱(chēng),北京文化和淘票票走到一起,是因?yàn)槎紝儆诨蛳嗤膬?nèi)容公司,北京文化的特點(diǎn)是一個(gè)能夠面對(duì)創(chuàng)造者、創(chuàng)作者的平臺(tái),而淘票票能夠更好的為終端消費(fèi)者服務(wù)。兩者像極了文科生和理科生的結(jié)合。在線(xiàn)票務(wù)平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代“每部電影票房有它的偶然性,但也有它的必然性,《戰(zhàn)狼2》做到這個(gè)票房,我認(rèn)為是北京文化過(guò)去多少年以來(lái)堅(jiān)持找最好的內(nèi)容制作人,做最好的電影,一直堅(jiān)持為做內(nèi)容的人提供好的平臺(tái)?!卑⒗镉皹I(yè)淘票票總裁李捷稱(chēng)。李捷在會(huì)上表示,在線(xiàn)的票務(wù)平臺(tái)經(jīng)過(guò)了1.0時(shí)代的票務(wù)平臺(tái),已經(jīng)進(jìn)入到2.0時(shí)代。這個(gè)2.0時(shí)代是什么呢,我們自己稱(chēng)之為電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。目前我們?nèi)匀蛔咴?.5奔向2.0的路上。這段路有多遠(yuǎn),還要看市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,淘票票擁有平臺(tái)積累的售票和觀影數(shù)據(jù),背靠阿里大文娛的大數(shù)據(jù),根據(jù)用戶(hù)的精準(zhǔn)畫(huà)像推出定制型宣發(fā),目前協(xié)同優(yōu)酷、UC、阿里文學(xué)、阿里音樂(lè)等平臺(tái),打造矩陣式推廣。據(jù)了解,截至目前為止,2017年中國(guó)票房排名前10的國(guó)產(chǎn)電影中,有7部是由淘票票聯(lián)合出品或聯(lián)合發(fā)行,上半年兩部票房黑馬《一條狗的使命》、《摔跤吧!爸爸》,淘票票都是深度參與。
一起惠2017-08-28 09:26:40349 次
目前,共享充電行業(yè)覆蓋的場(chǎng)景主要有以下三種:第一是大場(chǎng)景下的大柜機(jī),例如來(lái)電等;第二是小場(chǎng)景下的小柜機(jī),例如街電等;第三是小場(chǎng)景下的桌面型充電,例如小電等單體充電寶。零售渠道觀察按照這三類(lèi)場(chǎng)景對(duì)市面上的共享充電寶企業(yè)及其融資情況進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)。獲投時(shí)間投資機(jī)構(gòu)地點(diǎn)細(xì)節(jié)/投放情況來(lái)電科技2000萬(wàn)美元袁炳松2014.8小斑充電1500萬(wàn)元李毅敏2017.1小寶充電數(shù)百萬(wàn)元韓迪2017.1搜電科技160萬(wàn)元唐茂松2015.9暢沖科技一億元米更2014.11小場(chǎng)景下的小柜機(jī)型2017.4.1IDG資本、欣旺達(dá)資本領(lǐng)投,海翼股份跟投深圳街電有大小兩種機(jī)柜,分別包含12個(gè)和6個(gè)共享充電寶,可支持蘋(píng)果、安卓等多種接口的手機(jī)。街電已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)70多座城市,共投放了30多萬(wàn)臺(tái)設(shè)備,近140萬(wàn)個(gè)充電寶,日訂單量達(dá)到22萬(wàn)單。3億元云充吧2500萬(wàn)元雷云2015.1掌充數(shù)百萬(wàn)元薛剛2015.12非常電數(shù)百萬(wàn)元王磊2017.5小場(chǎng)景下的桌面型2017.3.31金沙江創(chuàng)投和王剛領(lǐng)投,德同資本、招銀國(guó)際、盈動(dòng)資本跟投北京將在今年5月份開(kāi)通10個(gè)直營(yíng)城市、15個(gè)渠道城市,1個(gè)月內(nèi)完成30個(gè)城市的市場(chǎng)布局。近億元2017.5由紅杉資本和高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投,騰訊在本輪融資中對(duì)小電進(jìn)行了加持2017.8.20由唯獵資本、龍帆傳媒集團(tuán)和分眾傳媒集團(tuán)高管等銀行信托機(jī)構(gòu)及政府引導(dǎo)基金聯(lián)合融資北京第一代產(chǎn)品主要面向餐廳、咖啡廳、機(jī)場(chǎng)、高鐵等場(chǎng)景,已在北京地區(qū)鋪設(shè)了500多個(gè)線(xiàn)下點(diǎn)位。第二代產(chǎn)品采取桌面模式,并且在基座上配置了相應(yīng)的電子屏。2017.4.5志拙資本、非同凡響創(chuàng)投上海桌面型單臺(tái)充電寶,線(xiàn)機(jī)一體、無(wú)需押金未透露河馬充電未透露王潤(rùn)2016年底怪獸充電數(shù)千萬(wàn)元蔡光淵2017.42017.7.27除了天使投資方高瓴資本、順為資本、清流資本進(jìn)一步加持,本輪投資方還包括藍(lán)馳創(chuàng)投、廣發(fā)信德、云九資本等機(jī)構(gòu)。伏特+1000萬(wàn)元丁明磊2017.5滴滴充電數(shù)百萬(wàn)元薛剛2015.12魔寶電源數(shù)百萬(wàn)元?dú)W陽(yáng)揚(yáng)2017.12017.5.10水木資本2017.8.18仁和實(shí)業(yè)北京“黃金戰(zhàn)甲”是首款集三個(gè)接口充電線(xiàn)于一體的共享充電寶,可以匹配當(dāng)前所有的智能手機(jī)機(jī)型;同時(shí),“黃金戰(zhàn)甲”的覆蓋面與適配性也大大增加,大、中、小機(jī)柜三個(gè)系列可以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的使用與投放,其自動(dòng)適應(yīng)電流的功能更可以滿(mǎn)足復(fù)雜場(chǎng)景內(nèi)各類(lèi)用戶(hù)的多元化需求。
一起惠2017-08-28 09:05:14620 次
汽車(chē)后市場(chǎng)一直沒(méi)有寡頭,有人認(rèn)為也不會(huì)出現(xiàn)寡頭。這大概是以前做電商的人最不想看到的結(jié)果。成為寡頭多好,資本、資源、流量都一股腦的涌向頭部玩家。但汽車(chē)后市場(chǎng)更看重服務(wù),服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)插一根網(wǎng)線(xiàn)解決不了的,汽車(chē)后市場(chǎng)的新電商就在這樣的背景下孕育而生。新,代表著尊重,也代表著改變。養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)上線(xiàn)于2012年(前身“17汽配網(wǎng)”,上線(xiàn)于2011年),隸屬于上海養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)電子商務(wù)有限公司,與上海蓋世汽車(chē)網(wǎng)同為創(chuàng)始人陳文凱創(chuàng)辦。公司早期定位為一家O2O汽車(chē)自助保養(yǎng)服務(wù)平臺(tái),主要為私家車(chē)主提供一站式的4S以外的汽車(chē)保養(yǎng)和養(yǎng)護(hù)服務(wù),公司由專(zhuān)業(yè)汽車(chē)保養(yǎng)維修配件及養(yǎng)護(hù)用品B2C在線(xiàn)商城以及線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)的保養(yǎng)快修服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)組合為車(chē)主提供服務(wù)。8月24日,獨(dú)家獲悉汽車(chē)后服務(wù)平臺(tái)養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)已完成千萬(wàn)級(jí)投資,本輪投資方為杭州資典資產(chǎn)管理有限公司投資并控股。投資完成后,養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)從戰(zhàn)略到模式上都進(jìn)行了調(diào)整,并由前典典養(yǎng)車(chē)戰(zhàn)略副總裁李立兵任CEO。調(diào)整是為了迎接新生,原有的模式已經(jīng)無(wú)法適用于新電商時(shí)代的汽車(chē)后市場(chǎng)。據(jù)了解,李立兵曾在家電連鎖企業(yè)國(guó)美、蘇寧從業(yè)10年,任職至分公司總經(jīng)理。后轉(zhuǎn)入汽車(chē)后市場(chǎng),曾在小拇指、正能量汽車(chē)服務(wù)連鎖等公司任職或創(chuàng)業(yè)。本次人員調(diào)整還涉及加盟多位車(chē)后創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)老兵及李立兵之前的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)伙伴。幾經(jīng)兜轉(zhuǎn),杭州資典資產(chǎn)管理有限公司接手了養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)。李立兵告訴小編,目前養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)已經(jīng)梳理出更完善的S2b2c的模式,結(jié)合配件超市連鎖、連鎖聯(lián)盟品牌管理、金融中介、無(wú)憂(yōu)云信息系統(tǒng)在內(nèi)的四大體系。未來(lái)養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)將采用一城市一品牌的模式。目前公司已經(jīng)開(kāi)始在杭州打造模版,將用半年時(shí)間為單一品牌開(kāi)拓100家門(mén)店,據(jù)悉,養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)杭州合作的是本土邁卡龍汽車(chē)服務(wù)連鎖,原先在杭州擁有5家經(jīng)營(yíng)質(zhì)量良好的門(mén)店。養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)選擇與各地知名連鎖品牌合作,通過(guò)養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)的供應(yīng)鏈能力、系統(tǒng)能力、金融能力、車(chē)務(wù)資源整合能力幫助他們成就百店規(guī)模和提升盈利能力,未來(lái)養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)將完成30城市30個(gè)品牌2000-3000家門(mén)店的拓展。據(jù)介紹,全國(guó)所有合作主體都將通過(guò)養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)平臺(tái)完成系統(tǒng)、收銀、數(shù)據(jù)開(kāi)放等多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理;所有涉及資金結(jié)算出現(xiàn)不順暢的環(huán)節(jié)將通過(guò)金融方式解決;同時(shí),區(qū)域內(nèi)的二手車(chē)、新能源車(chē)、車(chē)險(xiǎn)乃至車(chē)生活服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目也可以直接接入。“我們會(huì)在一個(gè)區(qū)域進(jìn)行密集門(mén)店拓展,比如杭州我們將做一個(gè)試驗(yàn)區(qū),6家汽車(chē)服務(wù)門(mén)店+1家汽配超市服務(wù)周邊26000臺(tái)車(chē),在這個(gè)區(qū)域迅速形成網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)能力優(yōu)勢(shì),在門(mén)店數(shù)占據(jù)本區(qū)域門(mén)店總數(shù)的1/3的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新聯(lián)盟占領(lǐng)區(qū)域份額50%以上。”李立兵稱(chēng)這種方式叫“圍塘捕魚(yú)”模型,老店占據(jù)地方優(yōu)質(zhì)地理位置,自帶流量,形成消費(fèi)力的群體集中地保障了門(mén)店收益。比起早期養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)燒錢(qián)的O2O模型,李立兵的策略顯得更迎合這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口。在養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)的S2b2c模式中,線(xiàn)下品牌門(mén)店在服務(wù)C的時(shí)候,養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)作為S提供的某種服務(wù),這些服務(wù)都包含在其搭建的四大體系內(nèi)。而對(duì)于養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)而言,線(xiàn)下門(mén)店在服務(wù)C的過(guò)程中,通過(guò)其提供的線(xiàn)上工具或服務(wù),可以使整個(gè)過(guò)程也完成線(xiàn)上化,這樣一條透明且對(duì)稱(chēng)的服務(wù)鏈條就產(chǎn)生了,進(jìn)而養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)可以及時(shí)有效的對(duì)門(mén)店進(jìn)行協(xié)同管理。這也是S2b2c平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一。另一方面,養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)的汽配超市是與戰(zhàn)略合作方聯(lián)合拓展,李立兵并未透露合作方的更多細(xì)節(jié)。但早期養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)由于無(wú)法保證汽修店只用同質(zhì)配件,其粗放管理模式被曝存在很大弊端。對(duì)此,李立兵認(rèn)為這個(gè)是必須納入新養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)體系重點(diǎn)解決的問(wèn)題點(diǎn)。目前在汽配供應(yīng)的B2B領(lǐng)域,正處于資本密集關(guān)注與投入,發(fā)展迅猛的階段,養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)戰(zhàn)略合建,無(wú)形也會(huì)這個(gè)領(lǐng)域的某些企業(yè)帶來(lái)一些模型的嘗試。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)服務(wù)門(mén)店乃至車(chē)主的服務(wù)支持提供可能。而這類(lèi)合作也意味著養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)的汽配供應(yīng)鏈能力將會(huì)得到加強(qiáng)。目前汽車(chē)后服務(wù)電商領(lǐng)域鮮有玩家能夠獨(dú)當(dāng)一面,即使像阿里巴巴、京東等巨頭也處于觀望狀態(tài)。李立兵把自己及核心團(tuán)隊(duì)定位為行業(yè)的攪局者,和養(yǎng)車(chē)無(wú)憂(yōu)重出江湖后,他帶著新電商模式想為汽車(chē)后市場(chǎng)帶來(lái)一些不一樣的改變。
一起惠2017-08-25 09:20:49289 次
名創(chuàng)優(yōu)品在印度開(kāi)店把產(chǎn)品賣(mài)到海外,Anker入駐沃爾瑪?shù)木€(xiàn)下店、小米在馬來(lái)西亞開(kāi)店……實(shí)際上,包括海翼、傲基、百事泰等出口電商企業(yè)都開(kāi)始把線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道相結(jié)合作為其重點(diǎn)之一。而這一切并不是偶然的??缇沉闶鄣氖澜缱兞司€(xiàn)下渠道是解藥跨境電商讓賣(mài)家只需通過(guò)線(xiàn)上的虛擬店,就能把產(chǎn)品直接賣(mài)給海外的消費(fèi)者。然而,當(dāng)賣(mài)家們通過(guò)線(xiàn)上渠道真正累積到一定的基礎(chǔ)實(shí)力和資源后,線(xiàn)下渠道,卻成為其進(jìn)一步擴(kuò)張規(guī)模的重要渠道。在出口電商圈里,“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”一直為大多數(shù)賣(mài)家奉行的規(guī)則。而在目前的外貿(mào)環(huán)境中,該規(guī)則的重要性越趨顯現(xiàn)。在去年,“英脫歐”、“意大利修憲失敗”等事件讓歐盟一體化乃至歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)均遭到挑戰(zhàn)。實(shí)際上,“英脫歐”公投成功當(dāng)天,各國(guó)的匯率均發(fā)生較大的波動(dòng),成為去年影響最大的“黑天鵝事件”之一。而在本月,一直以強(qiáng)硬立場(chǎng)出名的美國(guó)貿(mào)易代表萊特希澤正式宣布,美國(guó)將對(duì)中國(guó)發(fā)起“301調(diào)查”。美國(guó)總統(tǒng)特朗普已經(jīng)簽署了行政備忘錄,授權(quán)審查所謂中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的具體做法,充分調(diào)研中國(guó)的貿(mào)易行為。種種跡象表明,中國(guó)出口貿(mào)易最重要的兩個(gè)市場(chǎng)——美國(guó)和歐洲的貿(mào)易環(huán)境變得不再穩(wěn)定,如果僅從單一渠道來(lái)出口到海外,風(fēng)險(xiǎn)會(huì)變得異常的大。于是,有的賣(mài)家開(kāi)展拓展多渠道銷(xiāo)售,而線(xiàn)下,則成為這些賣(mài)家的新嘗試。要打造品牌得有“線(xiàn)下體驗(yàn)”?除了風(fēng)險(xiǎn)因素外,跨境電商品牌崛起也成為賣(mài)家往線(xiàn)下發(fā)展的重要原因之一。電商是一個(gè)純線(xiàn)上的購(gòu)物體驗(yàn),消費(fèi)者作購(gòu)買(mǎi)決策很多是根據(jù)圖片、文字描述和其他買(mǎi)家對(duì)該產(chǎn)品的線(xiàn)上評(píng)價(jià)。但對(duì)于品牌商而言,僅有圖片文字是不足以支撐產(chǎn)品品牌的所有意義,特別是品質(zhì)。作為剛轉(zhuǎn)型跨境電商的絲綢產(chǎn)品企業(yè)萬(wàn)事利,在線(xiàn)上做好跨境B2C電商的同時(shí),也在積極通過(guò)合作伙伴進(jìn)行線(xiàn)下B2C布局,而目前,萬(wàn)事利已經(jīng)在巴黎正式開(kāi)店了。當(dāng)問(wèn)及為何開(kāi)線(xiàn)下店的時(shí)候,萬(wàn)事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方則指出,絲綢這里產(chǎn)品一定要體驗(yàn),因?yàn)槿f(wàn)事利主要做的是品牌,在線(xiàn)上很多時(shí)候是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),而萬(wàn)事利希望從品質(zhì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上,包括部分3C產(chǎn)品、服裝、家居產(chǎn)品在內(nèi),很多出口電商的熱點(diǎn)類(lèi)目其實(shí)都有“線(xiàn)下體驗(yàn)”的需求,有了線(xiàn)下店,對(duì)品牌的打造是非常有意義的。此外,對(duì)于出口電商來(lái)說(shuō),產(chǎn)品才是根本。海翼副總裁張希也曾對(duì)小編表示,電商只是產(chǎn)品方和消費(fèi)者連接渠道之一,海翼也不會(huì)放棄線(xiàn)下這個(gè)渠道。其表示,海翼早期98%的業(yè)務(wù)來(lái)自線(xiàn)上,在2016年,通過(guò)與線(xiàn)下連鎖的合作,海翼迅速把線(xiàn)下業(yè)務(wù)的比例提高到20%,這也是成為去年收入和利潤(rùn)超出預(yù)期的原因。所以未來(lái),作為出口電商發(fā)家的海翼50%的線(xiàn)上、50%的線(xiàn)下是很可能的事情。同樣,對(duì)于不少出口電商賣(mài)家而言,線(xiàn)下渠道占比進(jìn)一步拓大,也是很可能發(fā)生的事情。拓展線(xiàn)下渠道的4種主流模式拓展線(xiàn)下新渠道既然是抗風(fēng)險(xiǎn)和造品牌的“利器”,那作為跨境電商賣(mài)家該如何嘗試走到線(xiàn)下呢?對(duì)此,小編歸納了目前出口賣(mài)家和品牌商線(xiàn)下渠道拓展的4種主流模式。第一,走到線(xiàn)下超市適合類(lèi)似Anke這種更貼近消費(fèi)市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品。也就是跟連鎖賣(mài)場(chǎng)和超市合作,把產(chǎn)品直接放在超市銷(xiāo)售。去年年末,Anker正式在美國(guó)3000多家沃爾瑪銷(xiāo)售自己品牌產(chǎn)品。通過(guò)這一過(guò)程,從亞馬遜等跨境電商平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品發(fā)家的電商品牌以及逐漸成為同時(shí)擁有線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售能力的海外品牌。(Anker品牌產(chǎn)品在沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售)實(shí)際上,沃爾瑪并不是Anker首次線(xiàn)下渠道的嘗試。據(jù)公開(kāi)資料顯示,除了沃爾瑪,Anker已經(jīng)先后入駐了美國(guó)連鎖超市Staples、法國(guó)宜家家居、日本電信運(yùn)營(yíng)商KDDI和SoftbankC&S線(xiàn)下門(mén)店、百思買(mǎi)等線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)。除了海翼旗下的Anker外,從制造商轉(zhuǎn)型的百事泰也通過(guò)大型連鎖商超及3C賣(mài)場(chǎng)為主,擴(kuò)展線(xiàn)下零售業(yè)務(wù)。百事泰在其2016年財(cái)報(bào)中指出,對(duì)銷(xiāo)售渠道的持續(xù)拓展與挖潛,有利于增強(qiáng)公司線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售的協(xié)同效應(yīng),擴(kuò)大公司品牌在市場(chǎng)上的影響力,進(jìn)而促進(jìn)公司營(yíng)業(yè)收入持續(xù)快速增長(zhǎng)。第二,海外開(kāi)店海外開(kāi)店可能是投入成本較高的一種方式,目前使用這種方法的大多不是出口賣(mài)家,而是以品牌商為主。比如中國(guó)的手機(jī)品牌小米。在拓展馬來(lái)西亞市場(chǎng)時(shí),小米直接在檳城QueensbayMall購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)始了小米之家店,銷(xiāo)售小米移動(dòng)電源、小米耳機(jī)、小米手環(huán)2代以及小米VR眼鏡等等37款產(chǎn)品。談及開(kāi)店,花最大“手筆”的要算是名創(chuàng)優(yōu)品的。據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道,截至7月,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品已成功與50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,全球門(mén)店數(shù)量近2000家,遍布六大洲的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),而且全球開(kāi)店數(shù)量仍在以每月80-100家的速度快速增長(zhǎng)。其門(mén)店覆蓋“一帶一路”沿線(xiàn)多個(gè)國(guó)家,包括俄羅斯、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、緬甸、老撾、尼泊爾、哈薩克斯坦、格魯吉亞等。其中,名創(chuàng)優(yōu)品在本月也正式在德里的AmbienceMall開(kāi)放了其在印度的第一家店鋪,大概2000平方英尺(180平方米左右)。第三,跨境B2B渠道當(dāng)然,除了直接線(xiàn)下門(mén)店外,也有賣(mài)家采取B2B形式走往線(xiàn)下。比如百事泰,除了跟連鎖商超合作,也以百事泰品牌知名度,反哺B2B業(yè)務(wù),在全球發(fā)展區(qū)域性代理商、分銷(xiāo)商,以線(xiàn)下批發(fā)業(yè)務(wù)形式,拓展特定區(qū)域的市場(chǎng)再分銷(xiāo)及零售業(yè)務(wù)。通過(guò)B2B渠道,賣(mài)家的產(chǎn)品可能在連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,或者在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)再分銷(xiāo),通過(guò)線(xiàn)下一些門(mén)店賣(mài)給消費(fèi)者。第四,依托海外倉(cāng)的寄售模式相當(dāng)于海外倉(cāng)企業(yè)同時(shí)也開(kāi)展線(xiàn)下寄售業(yè)務(wù),賣(mài)家既能把產(chǎn)品存在海外倉(cāng),同時(shí)也能通過(guò)其進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售。典型代表如二貨聯(lián)盟這類(lèi)企業(yè),通過(guò)海外倉(cāng)儲(chǔ)it系統(tǒng)線(xiàn)下自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)、渠道、網(wǎng)站等渠道為賣(mài)家進(jìn)行美國(guó)庫(kù)存二貨及新品零售批發(fā)處理。在這種寄售合作中,二貨聯(lián)盟與賣(mài)家就寄售委托簽署的正式合作合同。合同期為期一年,合同有效期間,賣(mài)家委托寄售的產(chǎn)品不收取任何費(fèi)用。賣(mài)家只承擔(dān)寄售商品到二貨聯(lián)盟美國(guó)密蘇里州堪薩斯城或德克薩斯州指定倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸費(fèi)用。
一起惠2017-08-24 09:18:45326 次
1987年,摩托羅拉在中國(guó)推出了第一款無(wú)線(xiàn)電話(huà)。它采用900MHZ的模擬信號(hào),除了打電話(huà)什么都干不了,通話(huà)質(zhì)量也不夠清晰穩(wěn)定。即便如此,這個(gè)終端售價(jià)高達(dá)25000元的黑板磚一樣的家伙依然成為了第一批下海的商人們手中的搶手貨。他們支付了高昂的入網(wǎng)費(fèi),忍受著那充滿(mǎn)了也只能維持30分鐘通話(huà)時(shí)長(zhǎng)的厚電池,只為在酒席間往桌上一拍,收獲一長(zhǎng)串滋滋的吸涼氣聲和充滿(mǎn)艷羨的目不轉(zhuǎn)睛。頗有港澳味的“大哥大”外號(hào)逐漸傳開(kāi),一夜燎原。一、你連大哥大都沒(méi)有,裝什么大老板?整個(gè)90年代,逐漸涌現(xiàn)的式樣各異的大哥大成為了風(fēng)塵仆仆的商人和花樣少年們的共同夢(mèng)想。經(jīng)歷商海沉浮的長(zhǎng)者用一個(gè)陳樸厚重的大哥大無(wú)聲地宣示著自己的戰(zhàn)爭(zhēng)史,腳踩機(jī)車(chē)的追風(fēng)少年則用一個(gè)小小的翻轉(zhuǎn)鍵盤(pán)折疊青春。1987年,柳傳志剛剛創(chuàng)辦聯(lián)想3年,聯(lián)想還在代理美國(guó)AST的PC機(jī),每個(gè)月能賣(mài)幾百臺(tái)。在那個(gè)時(shí)代,全中國(guó)有幾萬(wàn)個(gè)和柳傳志一樣的企業(yè)家,他們中很多人沒(méi)有什么可以失去,背著家人的困惑和不解,懷揣著激動(dòng)和不安走南闖北,培育了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)胚胎時(shí)期的血管。他們離開(kāi)家鄉(xiāng),沒(méi)有引路人,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢邁出的每一步都“踏踏實(shí)實(shí)地踏上了虛無(wú)之途”。在那個(gè)年代,價(jià)值是需要社會(huì)化外顯的──至少需要一個(gè)吉祥物。企業(yè)家們掏出大哥大的時(shí)候或許意識(shí)不到,手上沉甸甸的厚實(shí)是他們結(jié)實(shí)了的一路虛無(wú),拉長(zhǎng)的天線(xiàn)則偷偷地承擔(dān)了他們自我價(jià)值的聲張。三年自然災(zāi)害結(jié)束后,中國(guó)迎來(lái)了建國(guó)后最大的嬰兒潮。這股浪潮在1965年達(dá)到頂峰,一直持續(xù)到1973年。在此之前,“人多力量大”的口號(hào)推動(dòng)了華夏土地上無(wú)數(shù)“英雄媽媽”的誕生。人們不會(huì)知道,這些嬰兒會(huì)在未來(lái)的三十年內(nèi)把中國(guó)扛到一個(gè)舉足輕重的現(xiàn)代化工業(yè)國(guó)的位置。這代人成長(zhǎng)于人民公社和文革運(yùn)動(dòng),年輕的心里充滿(mǎn)了激蕩,通常來(lái)不及困惑。出于安全感的需要,“節(jié)儉”和“隨大流”成為時(shí)代的主流價(jià)值觀,堅(jiān)韌至今。在這個(gè)時(shí)空背景下,社會(huì)的期許成為人對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一認(rèn)知:達(dá)成社會(huì)定義的成功成為彰顯價(jià)值的必要條件。(需要補(bǔ)充的是,社群對(duì)成功的定義是彈性的,即成功并非狹義的大富大貴或加官進(jìn)爵,小富即安或小有所成同樣被承認(rèn)。)這批人中的一些游走天下,開(kāi)荒拓路。他們呼喚一個(gè)作為價(jià)值硬通貨的符號(hào)──而大哥大接過(guò)了時(shí)代的權(quán)杖。人們的價(jià)值認(rèn)知,隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和信息的擴(kuò)散,經(jīng)歷了兩次變化。第一個(gè)轉(zhuǎn)折發(fā)生在,經(jīng)歷了財(cái)富的野蠻生長(zhǎng)后,獲得了原始積累的一群人們“買(mǎi)累了”。如果公布2000年~2010年這十年間中國(guó)奢侈品店的出貨單,一定會(huì)讓人大吃一驚:幾乎所有的出貨都是表和包。男人女人們走進(jìn)奢侈品店,按耐不住地帶走LOGO最大的那些包、揣走看起來(lái)齒輪最多、鉆石最亮的表,喜氣洋洋地走進(jìn)名利場(chǎng)揮灑自信。如同激情過(guò)后的退潮,忽然有一天他們發(fā)現(xiàn)這份喜悅已經(jīng)不能讓他們興奮了,面對(duì)那些大大的LOGO再也打不起精神──他們才驀然覺(jué)察到旁邊不起眼的衣服上隱藏的深色光輝。2012年以后,奢侈品鞋服和手工藝品的大量出貨詮釋了一個(gè)新的社會(huì)心理狀態(tài):人們開(kāi)始用商品定義自己,而非定義成功。因“低調(diào)的高貴”而備受贊譽(yù)的品牌BV在許多圈子里流行開(kāi)來(lái),它的受眾深知自己的價(jià)值和強(qiáng)大,或是深明這種價(jià)值感和強(qiáng)大感。在這個(gè)階段,理解自己變成了一件非常本能的事情。每天的自己都是煥然一新的,如果不能解讀今天的自己,可能甚至不愿與世界交流。他們理解自己,選擇商品:不再和渴求度相關(guān),不再和商標(biāo)掛鉤,是純粹的人與物的交互。當(dāng)被一種冷冽而孤獨(dú)的氣質(zhì)擊中的時(shí)候,商品就是自己了。第二個(gè)轉(zhuǎn)折和第一個(gè)共同生長(zhǎng)和發(fā)酵。好多女孩愿意花更多的錢(qián)住得離辦公的地點(diǎn)近一點(diǎn)兒,她們或許暫時(shí)不能在金錢(qián)上隨心所欲但內(nèi)心足夠優(yōu)雅,努力維持一個(gè)理想的生活幸福感。于是,更多的預(yù)算被投放在了維持生活的狀態(tài)這件事本身。她們?cè)诰蛹?、飲食、修養(yǎng)等部分細(xì)細(xì)咀嚼,把生活過(guò)得足夠讓自己驕傲。不管生存條件如何,總有一群人抖抖擻擻地走著,意識(shí)到自己創(chuàng)造的價(jià)值無(wú)可替代,然后一往無(wú)前。二、你胸這么大,裝什么平胸?“每個(gè)成功男人的背后,都有一個(gè)女人。”這是一句老話(huà)。當(dāng)成功的男人們外出把大哥大拍在酒桌上的時(shí)候,有一群女人開(kāi)始了中國(guó)現(xiàn)代內(nèi)衣史上的初次探索。穿上一套有品牌的內(nèi)衣,或者單單一枚文胸,成為了那個(gè)年代女性消費(fèi)升級(jí)的標(biāo)志。黛安芬和華歌爾在70年代走進(jìn)了臺(tái)灣,這兩個(gè)分別來(lái)自德國(guó)和日本的品牌透過(guò)臺(tái)灣島和中國(guó)大陸保持著絲絲隱隱的連接。那時(shí)的中國(guó)女性大多穿著尚存于我們記憶內(nèi)的肚兜──這種形式甚至可以追溯至漢代的“心衣”、唐代的“訶子”等──往身上一掛就是超過(guò)兩千年的厚重。在港臺(tái)的影響下,部分沿海地區(qū)開(kāi)始慢慢淘汰肚兜,更為輕便的背心成為女性?xún)?nèi)衣的首選。外資在90年代爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó),這塊全新的廣袤地圖被一群搶灘手撬開(kāi),毫不掩飾地畫(huà)上他們的全球化構(gòu)想。國(guó)際內(nèi)衣品牌首次在中國(guó)登陸,相伴而生的是愛(ài)慕、曼妮芬等中國(guó)自主品牌的出現(xiàn)。黛安芬們勤勤懇懇地把歐美那一套邏輯搬運(yùn)到中國(guó),告訴所有人什么才是內(nèi)衣,什么樣的內(nèi)衣才是美的;而曼妮芬們?cè)诰ぞI(yè)業(yè)地學(xué)習(xí),它們快速吸收了這一套“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”,一時(shí)間所有的內(nèi)衣廣告都像記憶里那樣:挺拔的身姿、更挺拔的胸部、擠壓出的溝壑讓男性血脈噴張、兩邊呼之欲出的飽滿(mǎn)仿佛包藏了世界。鏡頭之外的是,模特們拍完片后的第一件事就是解下文胸:為了達(dá)到性感效果,幾乎所有模特都要穿著比自己尺寸小兩號(hào)的內(nèi)衣進(jìn)行拍攝。不過(guò),品牌商們要的效果達(dá)到了。幾年內(nèi),人們?cè)跐撘颇g接受了這樣的內(nèi)衣設(shè)定。從過(guò)去媽媽要捂住看報(bào)刊亭《知音》封底廣告的孩子的眼睛,到所有人都能在碩大的兩層樓高的內(nèi)衣廣告牌下毫無(wú)波瀾地走過(guò),只算大城市的話(huà),僅僅用了不到五年。在這個(gè)階段,女性對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)知由蔽體轉(zhuǎn)向追求美感,而一切關(guān)于美感的詮釋權(quán)都在大品牌手里。在這里,美感需要被認(rèn)同。詮釋權(quán)的外置讓女性感到焦慮,她們常常會(huì)問(wèn)伴侶或閨密“我的身材好嗎?”,渴望得到世俗眼光下的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)。實(shí)際上,無(wú)論何種回答都只會(huì)加重對(duì)這套評(píng)價(jià)體系的依賴(lài),而這個(gè)過(guò)程中唯一缺失的是女性對(duì)身體自由和自有的意識(shí)。豆瓣有一個(gè)叫做“Allaboutbra”的小組,成立于2007年,目前有超過(guò)36萬(wàn)組員。她們關(guān)注并且嘗試了解自己的身體,并在此基礎(chǔ)上挑選最適合自己的文胸。有意思的是,管理員在小組介紹中特別提到“這里不是豐胸組”,胸大為美的觀念正在慢慢落下帷幕。周冬雨在知乎大談“平胸沒(méi)什么不好”,奶茶妹妹肆無(wú)顧忌地曬著自己的度假照片──沒(méi)有溝。她們一定是想說(shuō),“我過(guò)得很好啊。”三、不買(mǎi)一面鏡子,你永遠(yuǎn)都買(mǎi)不到適合你的內(nèi)衣如果把1985年后生人定位為泛90后(也不妨再往下浮一點(diǎn)兒),這代人的成長(zhǎng)是有認(rèn)知斷代的。他們同樣誕生于嬰兒潮,他們擁有前所未有豐富的物質(zhì)和信息,也有著最孤獨(dú)的童年。困囿在高樓間的少男少女衣食無(wú)憂(yōu),可能自己也無(wú)意識(shí)地“過(guò)早”開(kāi)始了對(duì)生命終極意義的思考。當(dāng)大大的哲學(xué)問(wèn)題難以被小小的腦袋解答的時(shí)候,探索就成了無(wú)法割舍的生命活動(dòng)。認(rèn)知一定是有過(guò)程的,但是泛90后們升級(jí)得特別快。他們?cè)谕贶S過(guò)虛榮,青春期開(kāi)始思考自己,在高校完成個(gè)體和世界的交互,步入社會(huì)后開(kāi)始詮釋價(jià)值。還記得前面說(shuō)的豆瓣小組嗎?這是一群有著相同思維方式的人在共同探索自己,她們?cè)O(shè)立了一整套的規(guī)則試圖演繹一個(gè)價(jià)值體系。但這個(gè)群體發(fā)出的聲音太微弱了,于是又有泛90后走了出來(lái),想試試用商業(yè)的力量把價(jià)值的波浪傳達(dá)到整片海洋,她就是張敏(下稱(chēng)Ella)。Ella做了一個(gè)內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。她和她的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始把朋友圈里最top的那幫女朋友們喊過(guò)來(lái)測(cè)量身體,并且?guī)退齻兇蛟靸?nèi)衣。誰(shuí)都不知道她們?yōu)榱诉@件事已經(jīng)準(zhǔn)備了18個(gè)月。中國(guó)的女孩子們對(duì)自己的身體有多不了解?在所有聲稱(chēng)自己是75B的姑娘里,體測(cè)結(jié)果和真實(shí)數(shù)據(jù)吻合的只占到5%。在品牌前期服務(wù)的近300個(gè)用戶(hù)里,有超過(guò)80%的姑娘不知道自己應(yīng)該是什么尺碼,也不知道應(yīng)該怎么判斷一件內(nèi)衣是否適合自己。事實(shí)上,每一個(gè)女孩子的身體和個(gè)性都是獨(dú)一無(wú)二的。Ella認(rèn)為她們絕不是統(tǒng)一而呆板的75B,而應(yīng)該是一個(gè)個(gè)獨(dú)有風(fēng)味的莓子和瓜果──于是她把能想到的各種“莓”和各種“瓜”組合在一起,給了這個(gè)項(xiàng)目非常俏皮可愛(ài)的名字:BerryMelon。為了這些莓和瓜們,Ella在過(guò)去的18個(gè)月飛行了20萬(wàn)公里,在全世界體驗(yàn)了1000多款產(chǎn)品,研究了100多個(gè)品牌,走進(jìn)工廠和供應(yīng)鏈去獲得想要了解的一切。許多人第一次聽(tīng)說(shuō)Ella還是因?yàn)閮赡昵翱祭嘬?chē)的悲情謝幕,雖然她之前在微博和去哪兒擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理的生涯履歷已足夠閃耀。當(dāng)人們把她站在理想國(guó)際大廈樓下?lián)]手告別的圖像視作某一種縮影的時(shí)候,筆者卻看見(jiàn)了她作為觀察者身上閃耀的光。在交流中,Ella的邏輯性和透視度讓筆者印象深刻。她的愛(ài)好就是當(dāng)一名觀察者,而邏輯性和透視度無(wú)疑是最好的思維工具。Ella算得上最早開(kāi)始觀察和理解自己的那批人,在完成和這個(gè)世界足夠多的互動(dòng)之后,她會(huì)試著去觀察和理解別人。我曾以為聰明人會(huì)厭倦于觀察一個(gè)笨拙的人,后來(lái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)用一種平等的置入感去理解人和事的時(shí)候,聰明人有聰明人的掃興,而笨拙者有笨拙者的生機(jī)。或許正是由于這份觀察,Ella才能飛遍世界,去在每一件內(nèi)衣上和每一間工廠里尋找新鮮感。也正是由于這份理解,Ella才會(huì)在引導(dǎo)姑娘們理解自己和自我接納的過(guò)程中極度享受。BerryMelon把內(nèi)衣的壓迫感分解成七大壓力點(diǎn),經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性的打磨,做到了“最高級(jí)別的舒適”,用她們的話(huà)說(shuō),“不是沒(méi)有壓力,而是壓力和壓力之間互相抵消了?!本脑O(shè)計(jì)過(guò)的底圍和杯的角度使得罩杯的左右邊形成了均勻向上的托力,使得地心引力不再是運(yùn)動(dòng)時(shí)的煩惱。對(duì)于Ella和她的小伙伴們來(lái)說(shuō),這就是生活。純粹、簡(jiǎn)單、舒服到不存在,對(duì)應(yīng)著雋永、精密、深刻到很平凡。不必在回家的路上承受一肩的異物感,不必在不適的場(chǎng)合尷尬地調(diào)整,可以全天愉快地釋放價(jià)值、保持優(yōu)雅就是品牌最美好的饋贈(zèng)。身體是女性的自留地。很多農(nóng)村老鄉(xiāng)不知道自家的自留地多大,不是連猜帶估,就是去翻看薄薄的土地合同。Ella和她的BerryMelon帶上了尺和種子,圍著姑娘們丈量方圓,向內(nèi)播種。
一起惠2017-08-23 09:29:01323 次
小米系列產(chǎn)品的發(fā)布總是能引起業(yè)界和消費(fèi)者們的關(guān)注,隨著小米3/小米電視預(yù)約活動(dòng)的開(kāi)始,很多機(jī)友們都很想知道小米電視怎么預(yù)約,下面給惠網(wǎng)的小編就為大家整理出了小米電視搶購(gòu)攻略,想要知道小米電視怎么預(yù)約的朋友們可以來(lái)關(guān)注下。【小米電視搶購(gòu)攻略】預(yù)約前,用戶(hù)需先參與網(wǎng)站曬客廳活動(dòng),客廳生成后可參與預(yù)約。曬客廳參與資格:所有地區(qū)用戶(hù)均可參與曬客廳贏電視活動(dòng)。目前,僅限北京/上海/廣州/深圳/成都/武漢/珠海七個(gè)城市用戶(hù)預(yù)約購(gòu)買(mǎi)。填寫(xiě)預(yù)約信息有以下三點(diǎn)需要注意:1、預(yù)約過(guò)程中所填寫(xiě)的姓名/電話(huà)/詳細(xì)地址等信息,一經(jīng)填寫(xiě)將不可更改,且成為您最終的收貨地址,請(qǐng)慎重填寫(xiě)。2、如果沒(méi)有您所在地的市區(qū)縣選項(xiàng),但您想購(gòu)買(mǎi)小米電視。您可先填寫(xiě)缺貨登記>>當(dāng)可以購(gòu)買(mǎi)時(shí),會(huì)獲得短信通知。3、訂單支付后地址信息最終還會(huì)通過(guò)人工審核,未符合配送要求的訂單,將取消訂單,并進(jìn)行退款處理。以下為小米電視預(yù)約地址填寫(xiě)示例:預(yù)約后,請(qǐng)?jiān)?0.15日開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天12:00準(zhǔn)時(shí)訪(fǎng)問(wèn)小米網(wǎng)購(gòu)買(mǎi),建議適當(dāng)提前訪(fǎng)問(wèn)并提前登陸。開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)開(kāi)始后點(diǎn)擊【購(gòu)買(mǎi)小米電視】按鈕,按提示購(gòu)買(mǎi)。如購(gòu)買(mǎi)成功,請(qǐng)按提示進(jìn)行下單、支付。購(gòu)買(mǎi)成功后,小米電視將提供“標(biāo)準(zhǔn)送”和“貼心送”兩種送貨安裝服務(wù):1、標(biāo)準(zhǔn)送(送貨上門(mén)+開(kāi)箱驗(yàn)機(jī))開(kāi)通城市:北京、上海、深圳、成都、武漢、廣州、珠海配送時(shí)限:出庫(kù)后2天(廣州/珠海4-5天)費(fèi)用:免費(fèi)2、貼心送(送貨上門(mén)+開(kāi)箱驗(yàn)機(jī)+安裝底座+通電開(kāi)機(jī)+整理清潔)開(kāi)通城市:北京、上海、深圳、成都、武漢配送時(shí)限:出庫(kù)后2天費(fèi)用:貼心送加收100元服務(wù)費(fèi)
一起惠2017-08-23 08:57:43459 次
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