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【一起惠返利網(wǎng)訊】11月1日,一起惠返利網(wǎng)獨(dú)家獲悉,電商行業(yè)的一對(duì)“老冤家”京東、當(dāng)當(dāng)正在秘密洽談圖書合作一事。知情人士向一起惠返利網(wǎng)爆料稱,近期京東與當(dāng)當(dāng)兩大“冤家”正在就圖書業(yè)務(wù)的合作進(jìn)行秘密洽淡,并且雙方負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的高層也就合作的可能性進(jìn)行了面對(duì)面的溝通。據(jù)悉,今年下半年開始,京東圖書推出了第三方的開放平臺(tái),新華書店等圖書商家相繼入駐。而根據(jù)上述知情者透露,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在近日與京東接洽合作,準(zhǔn)備入駐。不過,一起惠返利網(wǎng)聯(lián)系了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)部,但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面表示,并沒有此項(xiàng)合作計(jì)劃。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)建于1999年,以圖書零售起家,在圖書領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢,并在隨后的若干年里不斷的鞏固自己的圖書地位。但近年來隨著資本逐漸加碼綜合B2C平臺(tái),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的整體運(yùn)營受到了外圍比較大的壓力。因此,在分析人士看來,借助自身在圖書領(lǐng)域的優(yōu)勢多點(diǎn)開花或許會(huì)給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注入二次活力,從去年的入駐天貓就能發(fā)現(xiàn),當(dāng)當(dāng)在合作上更加的開放一些。據(jù)悉,此前當(dāng)當(dāng)入駐天貓時(shí),CEO李國慶曾在公開場合表示:“應(yīng)該早點(diǎn)入駐”。媒體資料顯示,京東圖書成立三年,而年度增幅也在200%,擠近了網(wǎng)上圖書零售商前三?!熬〇|的變化,可能吸引了原來的老競爭對(duì)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作洽談?!敝槿耸糠Q。在其看來,近兩年的電商發(fā)展趨勢中,電商的互相入駐或合并現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯,而對(duì)于京東、當(dāng)當(dāng)兩家曾經(jīng)打得熱火朝天的老冤家,化干戈為玉帛進(jìn)行合作,或許是一次雙贏之舉。而據(jù)透露,如若消息屬實(shí),這將成為多年瘋狂競爭以來,京東、當(dāng)當(dāng)首次大規(guī)模合作。
2013-11-01 17:41:45843 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】10月25日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,淘寶廣告營銷聯(lián)盟阿里媽媽昨日發(fā)布公告稱,由于個(gè)別第三方導(dǎo)購類網(wǎng)站濫用商家和消費(fèi)者數(shù)據(jù),官方?jīng)Q定暫時(shí)關(guān)閉開放接口和鏈接跳轉(zhuǎn)。阿里媽媽方面表示,將對(duì)上手第三方導(dǎo)購網(wǎng)站作出更為規(guī)范的要求,但并未指出都有哪些第三方網(wǎng)站觸及了商家的利益。也并未明確指出是否所有的第三方導(dǎo)購網(wǎng)站均將遭到屏蔽。只強(qiáng)調(diào)了個(gè)別第三方導(dǎo)購網(wǎng)站對(duì)淘寶和天貓的開放數(shù)據(jù)另作他用。按照阿里媽媽的說辭,此次關(guān)閉開放接口和鏈接跳轉(zhuǎn),主要是出于安全考慮。對(duì)此,阿里媽媽將從技術(shù)應(yīng)用、開放管理等多個(gè)層面系統(tǒng)地維護(hù)數(shù)據(jù)的安全。“我們相信,這是大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)電商行業(yè)對(duì)于信息安全的基本要求。”據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,今年8月份,淘寶天貓?jiān)鴮?duì)低價(jià)引流的第三方導(dǎo)購網(wǎng)站“大開殺戒”,類似折800、九塊郵、等非正常交易的外部平臺(tái)均遭到了淘寶的屏蔽,來源于這些平臺(tái)的銷量均不計(jì)入淘寶搜索權(quán)重。這也意味著,這些低價(jià)促銷的產(chǎn)品在淘寶天貓中被搜索到的幾率將大幅降低,從而以此來提高客戶的購買體驗(yàn)。隨后,淘寶于9月份迅速上線“優(yōu)站”,作為淘寶官方導(dǎo)購平臺(tái),優(yōu)站由多家第三方導(dǎo)購、達(dá)人等提供導(dǎo)購內(nèi)容,共同匯聚而成。但出于多種考慮,包括蘑菇街為代表的諸多第三方導(dǎo)購并未遵從淘寶意愿,未能入駐優(yōu)站。而在近期,又有消息傳出,阿里巴巴正在與蘑菇街洽談收購,并達(dá)成初步意向,出價(jià)2億元。有業(yè)內(nèi)人士指出,第三方導(dǎo)購網(wǎng)站對(duì)淘寶是商業(yè)模式上的“觸犯”,所以淘寶表現(xiàn)得格外敏感?!疤詫毶虡I(yè)模式的本質(zhì)是‘搜索+聯(lián)盟’,與百度并無本質(zhì)區(qū)別。但是淘寶在流量管控上既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判員,用‘計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’的手段來干擾第三方導(dǎo)購平臺(tái)的正常發(fā)展。”此外,雖然阿里媽媽可以借助調(diào)低淘寶客傭金,調(diào)高淘寶聯(lián)盟的收益來提高賬面收入。但隨著流量從PC端向移動(dòng)端傾斜,微信等重要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口已經(jīng)成為淘寶的頭號(hào)“阻撓”。淘寶也在不久前采取了一系列手段對(duì)微信等外部流量資源進(jìn)行封殺和排斥。
2013-10-25 08:41:521318 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】10月24日消息,以銷售復(fù)古風(fēng)格單品著稱的美國獨(dú)立時(shí)尚電商Modcloth日前正式發(fā)布了安卓版移動(dòng)APP,進(jìn)一步擴(kuò)大移動(dòng)電商業(yè)務(wù)。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,目前Modcloth的流量超過50%來自移動(dòng)端,此次移動(dòng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展將深化公司以移動(dòng)端為主的發(fā)展策略,并將把網(wǎng)站獨(dú)特的購物體驗(yàn)向數(shù)百萬安卓設(shè)備用戶開放。ModCloth高級(jí)副總裁SarahRose談道:“由于消費(fèi)者越來越多的使用手機(jī)做事,我們發(fā)現(xiàn)ModCloth的訪問量也越來越多的來自移動(dòng)設(shè)備。發(fā)展安卓設(shè)備移動(dòng)業(yè)務(wù)是自然而然的事情,這將給我們所有社區(qū)成員帶來一種無縫隙的購物體驗(yàn)?!苯衲?月到9月,ModCloth的移動(dòng)端訪問量占比從27%增長到超過50%,幾乎翻了一番,很大程度上是由于其移動(dòng)APP吸引人的功能。該APP整合了ModCloth的可購物圖片平臺(tái)StyleGallery、全共享功能以及其他社交網(wǎng)絡(luò),這使得網(wǎng)站可以獲得更多的用戶基礎(chǔ)。據(jù)悉,自今年7月新增功能以來,StyleGallery的下載量增長已經(jīng)超過了100%。此外,從ModCloth應(yīng)用程序參與Pinterest圖釘功能的產(chǎn)品也越來越多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了SMS、Facebook以及郵件相關(guān)推廣方式。整合了iOS版APP評(píng)論功能后,產(chǎn)品評(píng)論量也大大增加了。一起惠返利網(wǎng)了解到,ModCloth的iOS版APP發(fā)展方向定位為吸引用戶并提供無縫隙的活躍體驗(yàn),這不僅增加了用戶的參與度,也大大增加了移動(dòng)端的銷量。ModCloth移動(dòng)端用戶的平均消費(fèi)額基本上是PC端用戶消費(fèi)額的兩倍。據(jù)ModCloth預(yù)計(jì),iOS版移動(dòng)應(yīng)用的強(qiáng)勁表現(xiàn)將延伸至安卓版應(yīng)用,使用安卓設(shè)備的消費(fèi)者將同樣深入?yún)⑴c到各種功能。ModCloth安卓版APP是其與移動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)公司TwoToasters合作研發(fā)的,專門針對(duì)安卓平臺(tái)而設(shè)計(jì)。用戶可以獨(dú)家訪問假日促銷產(chǎn)品,可以順暢地瀏覽產(chǎn)品并標(biāo)注“喜歡”,也可以通過社交網(wǎng)絡(luò)和朋友家人分享產(chǎn)品,還可以享受到高效、流暢的結(jié)算程序。
2013-10-24 10:07:35877 次
往年“雙11”期間,全國人民都在為物流著急,末端爆倉、中轉(zhuǎn)不暢讓“當(dāng)日達(dá)”無異于癡人說夢,但阿里巴巴打算“挑戰(zhàn)極限”。昨日,天貓方面宣布從今日起推出“當(dāng)日達(dá)”服務(wù),整合社會(huì)物流配送資源,欲與京東、蘇寧易購、易迅網(wǎng)等自建物流電商一較高下。據(jù)天貓方面介紹,“當(dāng)日達(dá)”即消費(fèi)者在當(dāng)日11時(shí)前付款的訂單,會(huì)在當(dāng)晚24時(shí)前送達(dá)。目前,首批享受“當(dāng)日達(dá)”配送的城市有10個(gè),除了北上廣深等一線城市,也包括成都、珠海等電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市。阿里巴巴集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,該服務(wù)以天貓電器城小家電為主,其他類目的商家也可自由選擇加入?;顒?dòng)期間,除囊括10個(gè)城市的“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)外,部分小家電商品承諾全國58個(gè)城市“次日必達(dá)”。和其他電商的自建物流不同,天貓的“當(dāng)日達(dá)”是開放式運(yùn)營,聯(lián)合了社會(huì)上的配送資源,在每個(gè)城市都有一至兩家落地配公司負(fù)責(zé)配送,商家可自行選擇。北京商報(bào)記者了解到,北京海外環(huán)球、成都東駿、廣東龍邦、上海大眾佐川等均在其列。整合社會(huì)物流配送資源也讓“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)覆蓋的社會(huì)群體更加廣泛,根據(jù)天貓方面估計(jì),上述10城市可以覆蓋超過1億人群。有消息稱,“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)的覆蓋范圍還將進(jìn)一步擴(kuò)大,預(yù)計(jì)年底可擴(kuò)展到15個(gè)城市。有業(yè)內(nèi)人士指出,天貓此舉醉翁之意不在酒,“當(dāng)日達(dá)”只是幌子,其實(shí)際目的是聯(lián)合“最后一公里”資源,解決末端爆倉問題。去年“雙11”期間,淘寶、天貓實(shí)現(xiàn)的7000余萬件包裹,讓全國快遞日最高處理量首次突破3000萬件。但在耀眼數(shù)據(jù)的背后,中轉(zhuǎn)流暢但末端爆倉嚴(yán)重也成為業(yè)界心照不宣的事實(shí)。天貓通過與落地配公司合作,輔以阿里小郵局、貓屋等自提模式可緩解快遞公司末端壓力,盡量避免末端爆倉問題。
2013-10-23 11:24:16814 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】當(dāng)面對(duì)利益的時(shí)候,多數(shù)企業(yè)往往傾向于選擇當(dāng)即獲利,而智者看到的是長遠(yuǎn)的價(jià)值。亞馬遜中國正是國內(nèi)最典型的孤獨(dú)而又堅(jiān)定的價(jià)值投資者。亞馬遜做的事情就像我們?cè)诠善笔袌錾峡吹降母呤殖3W龅?,在機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)間里,孤獨(dú)并且不斷買入市凈率、市盈率都很有吸引力、被嚴(yán)重低估的“大盤藍(lán)籌”,看起來短期難以獲利,一旦價(jià)值在恰好的時(shí)機(jī)釋放,將一飛沖天。對(duì)手融資的時(shí)候在改造系統(tǒng)2005年,亞馬遜中國一年銷售額不過1億左右,如今,亞馬遜中國的年銷售額也達(dá)到了百億級(jí)別。亞馬遜在中國平均每年超100%的增速,已經(jīng)跑贏了美國市場。只是與一些國內(nèi)競爭對(duì)手相比,這組數(shù)據(jù)變的頓時(shí)失色。從2007年—2012年上半年,京東商城的年銷售增長率依次為350%、267%、203%、155%、105%、120%。同樣是“凈利潤為負(fù)”,規(guī)模和增長率京東則更加吸引眼球。京東的快速增長得益于在合適的時(shí)間幸運(yùn)地拿到了融資,而在此之后,電商界啟動(dòng)了一輪瘋狂的投資熱潮,包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、易迅網(wǎng)、唯品會(huì)等大型電商平臺(tái)都開始吸引融資,而垂直電商也借熱點(diǎn)拿風(fēng)投。很短的一段時(shí)間,整個(gè)行業(yè)在熱錢的快速驅(qū)動(dòng)下,步入了并不太健康的快增長通道,不過當(dāng)時(shí)聽到的最多的字眼便是,融資、招兵買馬、擴(kuò)張、燒錢、倒閉等。當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,亞馬遜按兵不動(dòng),只是在做著一件外界看來缺少投機(jī)意識(shí)的枯燥項(xiàng)目,即改造系統(tǒng)和搭建數(shù)據(jù)庫。一位曾參與了亞馬遜當(dāng)年改造的IT技術(shù)老兵這樣告訴一起惠返利網(wǎng):“當(dāng)時(shí)對(duì)卓越的改造,就是利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化購物感受、利用數(shù)據(jù)分類客戶資源、利用數(shù)據(jù)匹配最佳供應(yīng)鏈整合方式,進(jìn)而優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)?!眮嗰R遜中國當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人王漢華也曾具體談及到其IT系統(tǒng)的優(yōu)勢和作用,“經(jīng)過多年的累積,亞馬遜已經(jīng)形成了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫和IT系統(tǒng),系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫可以大概預(yù)測某個(gè)產(chǎn)品的某一型號(hào)在某一個(gè)地區(qū)一天能有多少訂單。以某一款暢銷書為例,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測出這本書在上海當(dāng)天的銷量,而供應(yīng)商備貨、發(fā)貨時(shí)間在系統(tǒng)中也有記錄,假定為三天。那么,在亞馬遜的采購部門,十天前就會(huì)將這個(gè)訂單發(fā)給供應(yīng)商。即,在消費(fèi)者還沒有下訂單的時(shí)候,這本書就已經(jīng)備在庫房里了?!逼鋵?shí)類似的優(yōu)秀細(xì)節(jié)還有很多,覆蓋到亞馬遜的方方面面,甚至在一些突發(fā)事件的應(yīng)急方案上,亞馬遜超出同行很多距離,觸及到了很多被同行所忽視的價(jià)值神經(jīng)末梢。正是如此,亞馬遜中國在對(duì)手們紛紛融資搶占市場先機(jī)的時(shí)候,低調(diào)地在修煉內(nèi)功,而這樣的修煉恰恰反映了亞馬遜長遠(yuǎn)價(jià)值投資的性格類型。所以在價(jià)值區(qū)間的底部運(yùn)行階段,很少看到亞馬遜中國如天貓、京東一樣的風(fēng)生水起,但也從來沒有步入8848、搜易得一樣的厄運(yùn)通道,亞馬遜一直在沉著并孤獨(dú)的埋伏著。不少業(yè)內(nèi)人士看來,過去的幾年時(shí)間,亞馬遜在資金、流量、技術(shù)、數(shù)據(jù)各個(gè)方面都具有很明顯的優(yōu)勢,完全可以與天貓、京東做主要戰(zhàn)場的正面沖擊并搏出位,但亞馬遜卻選擇的是“只做該做的事?!眰}儲(chǔ)和物流向極限效率優(yōu)化一位在傳統(tǒng)零售和互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域具有很強(qiáng)話語權(quán)的資深供應(yīng)鏈人士告訴一起惠返利網(wǎng):“亞馬遜與其他電商平臺(tái)最大的不同是,孤注一擲般地在優(yōu)化供應(yīng)鏈,也真正將美國亞馬遜的電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理精髓復(fù)制到了中國?!眰}儲(chǔ)和物流向極限效率優(yōu)化看似簡單,其實(shí)正是亞馬遜最核心的另個(gè)價(jià)值投資手法?!皟?yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵是快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈,而供應(yīng)鏈的核心競爭在于如何充分利用信息技術(shù);貨物隨機(jī)擺放可以最大限度地利用空間,也能使理貨員將這一段流程的效率最大化。”某國際零售巨頭物流總監(jiān)這樣說道。與一些其他電商平臺(tái)加大倉儲(chǔ)物流資金并集中增加大量人手不同,亞馬遜第一步仍舊是以系統(tǒng)為基礎(chǔ)去匹配倉庫。乍一看來,很多公司倉庫物流部門的迅速增肥起到了立竿見影的效果,但亞馬遜的價(jià)值投資讓兩者在遇到單量變大的時(shí)候,利用先進(jìn)系統(tǒng)支撐的可以更加的從容。一位業(yè)界人士在微博上利用配圖做了含蓄的對(duì)比:當(dāng)面臨爆倉單量的時(shí)候,亞馬遜貨架堆積很滿,但整齊有序,某知名快遞公司則包裹堆積如山,亂作一團(tuán)。亞馬遜的優(yōu)勢在于可以由系統(tǒng)來匹配最佳的倉庫,亞馬遜在全國有15個(gè)運(yùn)營中心,分別位于北、上、廣等一線城市和部分二線城市,總面積超過80萬平方米。而每個(gè)倉庫沒有從屬關(guān)系,任何訂單都會(huì)由系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)匹配到發(fā)貨成本最低、到達(dá)效率最高的倉庫。亞馬遜的價(jià)值投資就是在不斷的優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的配合效率。因此,亞馬遜管控供應(yīng)商方面也有獨(dú)特的辦法,美國亞馬遜后臺(tái)系統(tǒng)可以和供應(yīng)商直接對(duì)接,以確保產(chǎn)品從供貨倉儲(chǔ)到配送的效率最優(yōu)。在國內(nèi),亞馬遜正積極引導(dǎo)供應(yīng)商系統(tǒng)與亞馬遜進(jìn)行對(duì)接。供應(yīng)商看到每種產(chǎn)品的庫存或市場需求,都可以很迅速的做出反應(yīng),進(jìn)而優(yōu)化效率。再看貨物在貨架上的存放,亞馬遜采用打亂式存放,看似品類上有大量交叉,而實(shí)際上貨物在倉庫中依靠其長寬高可以達(dá)到最大化存儲(chǔ),也有利于理貨員走流程的速度。有數(shù)據(jù)顯示,這種存放方式,每個(gè)訂單要比按類目存放節(jié)約不少時(shí)間,整個(gè)運(yùn)營效率甚至?xí)岣?-3倍。不少參觀過亞馬遜倉庫的業(yè)界人士也曾提到過亞馬遜倉庫中幾個(gè)優(yōu)秀的細(xì)節(jié):圖書音像類商品會(huì)放在書架上進(jìn)行存儲(chǔ),以防止折頁和磨損;高價(jià)品將放置于指定區(qū)域單獨(dú)保管和發(fā)貨,防止丟失;保質(zhì)期商品將根據(jù)生產(chǎn)日期,以先進(jìn)先出的原則發(fā)貨;而食品放在空調(diào)間,以保證有適合食品保存的溫度和濕度。對(duì)內(nèi)管理如此嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn),在很多行業(yè)人士看來可以適當(dāng)“松綁”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“步子豪放點(diǎn)可以走的更快”,暗指亞馬遜每一步都過于謹(jǐn)慎。不過,亞馬遜方面曾明確表明,現(xiàn)在的嚴(yán)苛是為之后的更加高效,而其實(shí)也是其典型的價(jià)值投資的主要一步。積蓄力量從開放平臺(tái)單點(diǎn)突破2011年7月,就在業(yè)內(nèi)人士均以為天貓、京東等平臺(tái)已經(jīng)把開放平臺(tái)的發(fā)展機(jī)會(huì)全部占盡時(shí),亞馬遜宣布正式推出“我要開店”服務(wù),這一動(dòng)作被當(dāng)時(shí)亞馬遜中國總裁王漢華稱為“10年里最具有里程碑意義的事件之一”。行業(yè)人士看來,在當(dāng)時(shí)的節(jié)點(diǎn),電商再介入開放平臺(tái)已經(jīng)徒勞,而應(yīng)該去轉(zhuǎn)攻其他方向。但亞馬遜中國當(dāng)時(shí)傳達(dá)出來的態(tài)度則是:過去多年已經(jīng)在IT系統(tǒng)、倉庫、物流、管理等多方面進(jìn)行了基礎(chǔ)建設(shè),現(xiàn)在是時(shí)候發(fā)力開放平臺(tái)。并且亞馬遜方面?zhèn)鬟_(dá)出一些可以提供給第三方賣家的重要優(yōu)勢。僅以上述倉庫為例,賣家無需投入倉儲(chǔ)、物流等耗資巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),無需投入人力進(jìn)行庫存管理,訂單分揀,配送和客服等繁雜的日常工作,可以有更多時(shí)間、人力、資金去拓展和優(yōu)化其產(chǎn)品線,專注戰(zhàn)略決策?,F(xiàn)在,亞馬遜更是支持多渠道配送,很容易滿足跨平臺(tái)運(yùn)營需求,而商戶可以使用儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營中心的庫存,配送來自亞馬遜以外的其他銷售渠道的訂單。更加凸顯其人性化的是,針對(duì)不同需求(配送時(shí)間點(diǎn)、配送包裝等)又有不同配送方法再讓其增益。事實(shí)上,兩年后的現(xiàn)在,有越來越多的綜合電商加入開放平臺(tái)隊(duì)伍,包括蘇寧、QQ網(wǎng)購、1號(hào)商城等,甚至已經(jīng)有很多垂直領(lǐng)域B2C宣布走開放平臺(tái)路線。這樣的現(xiàn)象證明,至少當(dāng)時(shí)的亞馬遜堅(jiān)持做自己認(rèn)為有價(jià)值的事情最終得到了市場驗(yàn)證,所以還有如此之多對(duì)商業(yè)價(jià)值的跟隨。不過,有冷靜的互聯(lián)網(wǎng)零售人士看來,對(duì)于亞馬遜而言,現(xiàn)在也存在一些風(fēng)險(xiǎn)。天貓平臺(tái)已經(jīng)做到了年交易額2000億,且原先完全保持平臺(tái)中立的策略正在轉(zhuǎn)移,阿里已經(jīng)在物流、搜索、本地服務(wù)、移動(dòng)等領(lǐng)域展開了緊鑼密鼓的投資、收購或其他布局;京東集團(tuán)2013年在扶植第三方平臺(tái)商戶方面研究了多個(gè)方案,涉及了物流、IT、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商營銷等方面;就在9月中旬,蘇寧宣布推出蘇寧開放平臺(tái)3.0版本蘇寧云臺(tái),以自貿(mào)區(qū)模型重新規(guī)劃和構(gòu)建開放平臺(tái)生態(tài)模型。當(dāng)越來越多的大平臺(tái)都開始轉(zhuǎn)攻開放平臺(tái)陣地時(shí),這個(gè)市場變的更加紛擾,競爭也變的不可避免。不過,就像亞馬遜全球總裁貝索斯此前接受《連線》雜志采訪時(shí)所說:“如果你所做的每件事都圍繞三年規(guī)劃展開,那么你的競爭對(duì)手就太多了;但如果你愿意投資一個(gè)七年期的規(guī)劃,你的競爭對(duì)手就少了很多——因?yàn)楹苌儆泄驹敢膺@樣干。”因此,亞馬遜中國憑借其長線投資的戰(zhàn)略已經(jīng)去掉了大量的競爭威脅,冷靜的價(jià)值投資將逐漸發(fā)威。
2013-10-23 11:22:481092 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】10月10日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,雙十一當(dāng)天,天貓僅向商家開放5款官方營銷工具,而非官方指定的第三方促銷工具則不會(huì)生效。據(jù)商家透露,天貓雙十一期間,天貓方面推出“店鋪優(yōu)惠”“搭配寶”“優(yōu)惠券”“用戶限購”和“特價(jià)寶”五款官方應(yīng)用,幫助商家完成店鋪或商品在當(dāng)日的滿減、滿折、滿送、滿郵等促銷設(shè)置。除了上述五款促銷工具外,11月11日當(dāng)天,包括淘寶官方在內(nèi)的限時(shí)折扣、搭配套餐、滿就送、淘寶VIP、店鋪VIP及各種第三方優(yōu)惠工具等優(yōu)惠設(shè)置將不生效。相反,在天貓營銷中心中的工具,則會(huì)正常生效。與此同時(shí),根據(jù)天貓的規(guī)定,在2013年11月10日22時(shí)到2013年11月11日4時(shí),為保證流量高峰期間系統(tǒng)的穩(wěn)定,還將暫停各工具的新增、修改、刪除等功能。為此,天貓?zhí)貏e提醒商家注意,需在11月10日22點(diǎn)前完成所有工具設(shè)置。雖然天貓免費(fèi)向商家開放使用上述營銷工具,但仍有不同的聲音指出,天貓有借雙十一兜售自有產(chǎn)品之嫌?!白鳛槠脚_(tái)方和規(guī)則制定方,天貓有權(quán)在特定時(shí)間要求賣家使用誰的軟件,也有權(quán)間接屏蔽其他軟件?!蹦撤e分促銷的軟件提供商表示,雙十一不僅大大刺激商家的銷售熱忱,對(duì)于軟件服務(wù)商而言,也是一次營銷良機(jī)。一起惠返利網(wǎng)注意到,在天貓官方推薦的五款產(chǎn)品中,特別強(qiáng)調(diào)了與其他促銷工具的對(duì)比差別。以即將上線的“特價(jià)寶”為例,無論是促銷方式的豐富度,還是優(yōu)惠力度上,均顯示要強(qiáng)過其他第三方應(yīng)用。“讓人可發(fā)一笑的是,這張對(duì)比表格關(guān)于是否支持雙十一的選項(xiàng)里,天貓只為特價(jià)寶打上了對(duì)勾,其他的一律是打叉。先用政策約束賣家的選擇權(quán),再用帶有明顯傾向性手法的‘黑’掉市場上的競爭對(duì)手,既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員,這就是淘寶典型的‘神邏輯’?!鄙鲜龇e分促銷軟件服務(wù)商說道。此外,天貓官方的宣傳也格外留意引導(dǎo)商家使用官方軟件。無論是在淘寶論壇中,還是各種公告中,都明確告知賣家“現(xiàn)在開始,全部使用天貓官方營銷工具設(shè)置營銷活動(dòng)”“盡快掌握5個(gè)天貓官方營銷工具的操作使用”,并提醒賣家需及時(shí)注意相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。“雖然雙十一之后就會(huì)解除對(duì)其他應(yīng)用的限定,但商家的習(xí)慣一旦建立,對(duì)第三方服務(wù)商而言同樣會(huì)造成沖擊?!庇猩碳艺J(rèn)為,天貓指定商家使用官方營銷工具,與第三方服務(wù)商存在利益沖突還將體現(xiàn)在雙十一結(jié)束之后。由于雙十一期間天貓不遺余力地推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),必然導(dǎo)致雙十一后部分商家繼續(xù)使用這些工具,而造成第三方提供商客戶流失。來自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,2012年,淘寶開放平臺(tái)上聚集的第三方服務(wù)商達(dá)到49萬家,共服務(wù)于900多萬家免費(fèi)用戶和100萬家收費(fèi)用戶,依托淘寶平臺(tái)的衍生服務(wù)營收規(guī)模約152億元。隨著淘寶賣家對(duì)于細(xì)分市場需求的增多,圍繞著“直通車”等淘寶營銷工具的專業(yè)服務(wù)商發(fā)展迅猛。而在一起惠返利網(wǎng)日前展開的一次調(diào)研中顯示,商家對(duì)電商服務(wù)市場的需求中,有21%的投票選擇營銷類工具或應(yīng)用,僅次于數(shù)據(jù)挖掘類。
2013-10-10 10:29:29777 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月30日消息,一起惠返利網(wǎng)日前展開的一份調(diào)研顯示,關(guān)于電商服務(wù)商開放平臺(tái)競爭,有超過四成的服務(wù)商表示,不希望整個(gè)市場出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。而一旦有被要求“二選一”的情況,他們將毫不猶豫選擇其他服務(wù)市場。所謂服務(wù)商是指為中國電子商務(wù)平臺(tái)上的個(gè)人賣家及品牌商戶提供包括IT系統(tǒng)、運(yùn)營、倉儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營銷等服務(wù)的公司。第三方資料顯示,2012年中國電子商務(wù)服務(wù)業(yè)整體成交額約為2000億元,同比增長83%,支撐起大約1.2萬億網(wǎng)絡(luò)零售交易(B2C)和8.4萬億電子商務(wù)交易(B2B)。眾所周知,由于較早布局電商服務(wù)商市場,淘寶目前已建立了龐大的電商服務(wù)生態(tài)體系。但進(jìn)入2013年,京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、亞馬遜、騰訊電商等紛紛開始介入,發(fā)力服務(wù)商開放平臺(tái)的建設(shè),投入極大的熱情。一起惠返利網(wǎng)了解到,自6月份開始,上述平臺(tái)已在多個(gè)地區(qū)展開巡回招募,以政策優(yōu)惠、資源扶持等優(yōu)渥條件吸引服務(wù)商入駐。一場關(guān)于電商服務(wù)商的爭奪大戰(zhàn)似乎即將上演。對(duì)此,一起惠返利網(wǎng)針對(duì)各類型服務(wù)商,以問卷調(diào)研方式,了解基本態(tài)度和需求。根據(jù)調(diào)研結(jié)果反映的情況,有43.1%的服務(wù)商不想看到市場上一個(gè)平臺(tái)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,而是希望見到平臺(tái)之間更加充分的競爭。為此,有近三成的服務(wù)商希望全網(wǎng)、跨平臺(tái)布局,這一比例幾乎與選擇只入駐淘寶服務(wù)平臺(tái)的商家數(shù)量相仿。當(dāng)問到“如果淘寶要求服務(wù)商在眾多平臺(tái)之中‘二選一’”的問題時(shí),上述服務(wù)商的態(tài)度則是毅然選擇投靠其他平臺(tái)。不過,一起惠返利網(wǎng)注意到,有34.4%的服務(wù)商投票給了淘寶,并表示不愿輕易脫離淘寶服務(wù)市場。而有22.4%的人認(rèn)為,淘寶不會(huì)提出逼迫服務(wù)商做出“二選一”這樣的無理要求。與此同時(shí),關(guān)于幾大B2C上線服務(wù)商平臺(tái)能否撼動(dòng)淘寶現(xiàn)有生態(tài)體系的問題,有40%的選票表示不確定,僅三成人相信可以后發(fā)制人,并借鑒淘寶經(jīng)驗(yàn),成功超越。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的利害關(guān)系,以及多平臺(tái)、多接口、多標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀,63.7%的服務(wù)商盼望市場中能出現(xiàn)一家統(tǒng)一的電商服務(wù)商平臺(tái),更加高效、低成本地為服務(wù)商、賣家提供支持。此外,一起惠返利網(wǎng)通過此次調(diào)研還發(fā)現(xiàn),服務(wù)商對(duì)電商平臺(tái)的各種支持中,雖然十分看重扶持政策和資金補(bǔ)貼等資源,但對(duì)平臺(tái)的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)要求更為重視。有接近60%的服務(wù)商為此投票,除此之外,更多的推廣、云服務(wù)和24小時(shí)客服支撐也相當(dāng)重要。
2013-09-30 11:05:091144 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月24日消息,阿里巴巴終于有底氣將籌備了兩年的“來往”高調(diào)推到公眾面前,但外界依然對(duì)這款宣稱“比微信多一點(diǎn)”的同類應(yīng)用充滿疑惑和擔(dān)憂。日前,阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧、阿里巴巴來往業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄒孟睿在杭州舉辦的媒體溝通會(huì)上回答了外界對(duì)來往App的一系列問題,一起惠返利網(wǎng)將其整理如下:1、阿里已經(jīng)有了旺旺、旺信等交流類產(chǎn)品,市場上也已經(jīng)有了微信、易信,為什么還一定要有來往?陸兆禧:第一,我們認(rèn)為電子商務(wù)的用戶需要一個(gè)(沉淀社交關(guān)系的)平臺(tái)。為什么呢?因?yàn)榘⒗锇桶蜕朴趧?chuàng)建關(guān)系,大家在淘寶、阿里巴巴做生意,很快就建立了一種人與人之間基于交易之間的關(guān)系。那建立這個(gè)關(guān)系之后,他需要有個(gè)地方去沉淀,在過去可能他會(huì)在旺旺甚至是微信上去沉淀關(guān)系,而阿里巴巴還沒有一個(gè)能夠很好的沉淀關(guān)系的社交產(chǎn)品,所以我們也希望能有一個(gè)平臺(tái)能讓商人、朋友在生意之余能夠有個(gè)地方去發(fā)展好友圈,拓展生意關(guān)系。第二,市場上不應(yīng)該只有一款產(chǎn)品,假如市場上只有一款產(chǎn)品的話,這款產(chǎn)品肯定是爛產(chǎn)品,我相信競爭會(huì)讓更多的好產(chǎn)品出來。假如說市場上有兩款、三款、四款、甚至十款這樣類似的產(chǎn)品,我可以說我們用戶一定有福了。否則的話,你會(huì)碰到有些情況下你不想付錢但你必須付錢,而且想把群擴(kuò)展到100個(gè)也擴(kuò)展不了,沒有辦法。鄒孟睿:做來往本身還是從用戶需求出發(fā),而不是要跟微信、易信的風(fēng)。平常我們經(jīng)??吹胶芏嘣谔詫?、天貓上購物的人,本身就有和朋友交流分享溝通的意愿,比如說我買了一個(gè)產(chǎn)品覺得很好,就會(huì)介紹給我的朋友,跟他聊聊這個(gè)怎么用,或者加入電商俱樂部跟大家聊聊。阿里有很多覺得很遺憾的經(jīng)歷。比如說淘寶、天貓上很多的大促,雙十一、雙十二,大家買了很多東西都很開心,開心完了之后就會(huì)在微博上、QQ上去分享,看到這個(gè)場景之后,我們會(huì)非常遺憾:要是我們自己也有這個(gè)產(chǎn)品,用戶買了產(chǎn)品在這上面分享多好啊?這是我們當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的目的。2、來往的核心思路是怎樣的?陸兆禧:阿里巴巴今年開提出無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶概念,以往我們做很多產(chǎn)品都是基于電子商務(wù),今年我們要求來往團(tuán)隊(duì)以及阿里巴巴整個(gè)無線團(tuán)隊(duì)都跳出電子商務(wù)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。所以來往是阿里巴巴集團(tuán)第一個(gè)沒有太多電子商務(wù)痕跡的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。后面要走的路還很長,我們希望把他做成一個(gè)簡單的、好用的、安全的、私密的社交工具。3、阿里為什么不直接將旺信發(fā)展成來往?鄒孟睿:來往和旺信是同一個(gè)團(tuán)隊(duì),技術(shù)、研發(fā)都是團(tuán)隊(duì)共享的。但是在業(yè)務(wù)方向上,來往是定位在熟人、老朋友之間的溝通分享,而旺信是定位在買家跟賣家在電商交易服務(wù)關(guān)系中的溝通,所以兩個(gè)產(chǎn)品是不同的方向。4、來往與微信、易信到底有哪些差異?鄒孟睿:在我看來,易信和微信是聊天工具,而我想象中的來往是一個(gè)好友們互動(dòng)分享的平臺(tái)。所謂互動(dòng)的平臺(tái),就是要滿足一群人之間分享溝通的需求。大家剛才看到的閱后即焚、有聲圖片、500人聊天大群等功能,都是易信和微信沒有的。在表情方面,來往目前支持240個(gè)表情,一共有6個(gè)角色,每個(gè)角色有40個(gè)表情,全部免費(fèi)。5、來往未來會(huì)采用易信的模式,與運(yùn)營商合作嗎?鄒孟睿:我們一直是很開放的一個(gè)態(tài)度,希望會(huì)和運(yùn)營商能夠達(dá)成一些方面的合作,開放合作是我們本身的一個(gè)態(tài)度,這一塊如果有了很詳細(xì)的進(jìn)展的話會(huì)告訴大家的。6、來往其實(shí)已經(jīng)發(fā)布了很長一段時(shí)間,為什么此前成長較慢?鄒孟睿:首先我們成立了網(wǎng)絡(luò)通訊事業(yè)部(編者注:阿里巴巴在今年9月10日對(duì)外宣布對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。其中一個(gè)重要的調(diào)整為:新成立網(wǎng)絡(luò)通訊事業(yè)部,由原來的旺信業(yè)務(wù)和來往業(yè)務(wù)組成,該事業(yè)部將直接向CEO陸兆禧匯報(bào)。),整個(gè)公司在開發(fā)、市場、推廣運(yùn)營上的資源都會(huì)加大投入。早期我們是一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì),以研發(fā)為主,并沒有在運(yùn)營、推廣、營銷方面投入資源。但是從今天開始,我們除了產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)投入以外,整個(gè)公司會(huì)在推廣、運(yùn)營方面投入大量的資源。7、阿里憑什么有信心能將來往做成功?鄒孟睿:我為什么這么有信心?很多人說微信有4億用戶和帳號(hào),我們很難逾越。這其實(shí)是一個(gè)結(jié)果,忽略了微信從無到有、用戶從少到多的過程。微信之前有talkbox、有米聊,甚至還有手機(jī)QQ,而且微信剛推出的時(shí)候,功能上跟talkbox、米聊也沒有任何的分別,但是為什么微信在短短一年時(shí)間內(nèi)滾動(dòng)了1億、3億用戶?他本身也是借助了騰訊公司強(qiáng)大的帳號(hào)資源和關(guān)系資源。如果沒有這些資源快速的導(dǎo)入的話,微信絕對(duì)不可能有這么大的發(fā)展。所以說微信的成長跟騰訊賬號(hào)的遷移和公司資源的傾斜是密不可分的。而我們阿里也有同樣豐富的帳號(hào)資源,也有同樣多的服務(wù)。我們的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)、用戶都很好,這么多好的條件下,我想不到任何一個(gè)來往做不起來的理由。8、陸總在介紹來往的時(shí)候提到“來往是阿里少有的一款電子商務(wù)痕跡比較輕的產(chǎn)品”,這是不是意味著阿里為了強(qiáng)調(diào)朋友關(guān)系,會(huì)弱化阿里本身比較擅長的生意關(guān)系?賣家在微信上做營銷等商務(wù)活動(dòng)這些行為,來往是否會(huì)有意控制?鄒孟睿:來往的重點(diǎn)肯定是熟人關(guān)系。大家也都明白,如果買了一部電視,你肯定希望看到自己喜歡的娛樂、工作、綜藝這些節(jié)目。如果整個(gè)電視100臺(tái)里面,每個(gè)臺(tái)都是購物臺(tái)的話,你肯定會(huì)很不爽。來往本身的產(chǎn)品定位是一個(gè)好友之間的輕松好玩的分享平臺(tái),安全、私密、熟人關(guān)系肯定是我們核心,這點(diǎn)是可以肯定的。至于如何嫁接電商的資源,這也是我們?cè)谒伎嫉囊粋€(gè)問題。在來往上,我們肯定是不會(huì)允許硬性推廣廣告產(chǎn)生的。當(dāng)然,我們也希望來往除了是好友之間的溝通交流工具以外,能占用用戶更多的時(shí)間、更多的生活場景,所以,我們還會(huì)把阿里的很多實(shí)用的功能給做起來。確實(shí),把公眾平臺(tái)當(dāng)做營銷平臺(tái)是不妥當(dāng)?shù)?,但要看怎么理解營銷和服務(wù)。我的想法是,如果一條信息,只是呈現(xiàn)了肯德基有八折優(yōu)惠,那么它就是廣告。而如果用戶收到這條信息后,能夠立刻拿著這條信息去附近消費(fèi),并分享給朋友,那么我認(rèn)為它就不是營銷,而更加接近于服務(wù),這是來往未來想要做的。9、來往目前的用戶情況如何?未來對(duì)市場占有率的期望有多高?未來是否考慮像微信一樣植入游戲類的產(chǎn)品?鄒孟睿:來往現(xiàn)在的用戶數(shù)還很低,百萬級(jí)別。發(fā)展思路上,我自己是給自己設(shè)定了里程碑的,我們希望迅速滾動(dòng)到一千萬的用戶,然后能夠在一年時(shí)間之內(nèi)沖到一億。另外,我們不會(huì)植入游戲。10、阿里如何將用戶從微信中拽出來再拉到來往里去?如果說易信與運(yùn)營商合作的免費(fèi)短信和電話留言是一個(gè)招數(shù),那么來往將通過什么方式來搶用戶?鄒孟睿:我們會(huì)利用自身的優(yōu)勢資源,比如說你是某個(gè)店鋪的老客戶,跟朋友介紹了這個(gè)店鋪,朋友去該店鋪報(bào)上你的名字,店家給朋友打折優(yōu)惠,這可能就是我們激勵(lì)用戶、吸引用戶的一個(gè)方式。阿里有很多生活服務(wù)方面的資源,這是我們的優(yōu)勢。以前剛開始做來往的時(shí)候,我也會(huì)想,騰訊有很大的優(yōu)勢,比如QQ號(hào)、好友鏈等等,一旦他擁有了這個(gè)優(yōu)勢,別人做就會(huì)很難。但是現(xiàn)在想想,我們把自己的資源給梳理一遍的話,也有很多的優(yōu)勢,比如說你現(xiàn)在上來我們就送你一個(gè)彩票,如果中了獎(jiǎng)我們可以聊聊等等,這些都是我們的優(yōu)勢。
2013-09-24 09:42:15939 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月22日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在低調(diào)籌建電商服務(wù)商開放平臺(tái)fuwu.dangdang.com,并有望在今年10月正式上線。一起惠返利網(wǎng)打開二級(jí)域名fuwu.dangdang.com發(fā)現(xiàn),雖然當(dāng)當(dāng)賣家服務(wù)平臺(tái)還沒有產(chǎn)品上線,但基本架構(gòu)雛形可見。按照目前當(dāng)當(dāng)賣家服務(wù)平臺(tái)的劃分,包括店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、店鋪管理、營銷工具、商家培訓(xùn)、運(yùn)營服務(wù)、無線應(yīng)用等多個(gè)主類目,以及每個(gè)主類目下面的二級(jí)類目均已設(shè)置完畢。無論是域名還是整體布局上,當(dāng)當(dāng)賣家服務(wù)與淘寶賣家服務(wù)市場極為相近。這也符合當(dāng)當(dāng)目前對(duì)服務(wù)商平臺(tái)的定位和市場需求?!爱?dāng)當(dāng)對(duì)開放平臺(tái)的總體規(guī)劃,從技術(shù)角度講,越簡單、越方便越好。開發(fā)中心搭的跟淘寶一模一樣,賣家進(jìn)來就知道怎么干了?!碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺(tái)高級(jí)總監(jiān)張耀東表示。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自2006年就開始開放API,包括訂單類、商品類、促銷類等服務(wù)商軟件均可以在開發(fā)中心、服務(wù)市場中找到。但由于隨后多次更改接口,一直未能正式面市。而此次賣家服務(wù)市場的上線,則標(biāo)志著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在開放平臺(tái)的基礎(chǔ)上,為賣家提供更為全面的系統(tǒng)軟件服務(wù),同時(shí),服務(wù)商可建立自己的應(yīng)用,入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。張耀東表示,2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺(tái)招商目標(biāo)是一萬家,即從天貓、京東平臺(tái)上排名TOP一萬的商家招到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。因此,針對(duì)這一萬家商戶的個(gè)性化需求,當(dāng)當(dāng)必須采用眾包模式,借助更多服務(wù)商的力量,開發(fā)和提供精準(zhǔn)的軟件。一起惠返利網(wǎng)了解到,進(jìn)入2013年,隨著開放平臺(tái)開啟全面競爭,電商服務(wù)商市場日趨火爆。除了淘寶、天貓熱衷打造賣家服務(wù)市場外,京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、QQ網(wǎng)購等眾多電商平臺(tái)也紛紛加入服務(wù)商市場角逐的行列,建立各自的服務(wù)商開放平臺(tái)?!拔覀兏熵垺⒕〇|不太一樣,公司高層還在認(rèn)識(shí)過程中,認(rèn)識(shí)到我們是需要服務(wù)商的,認(rèn)識(shí)到單憑當(dāng)當(dāng)?shù)募夹g(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)把所有的應(yīng)用開發(fā)完并不現(xiàn)實(shí),這也是我們現(xiàn)在的主要工作。”張耀東坦言,由于商家的需求呈現(xiàn)多平臺(tái)化,服務(wù)商也不再局限于單一平臺(tái),“服務(wù)格局不能被一家電商壟斷?!辫b于各大電商平臺(tái)都開始專注服務(wù)商市場的建設(shè),張耀東建議,有必要建立統(tǒng)一的接入中心,推出全網(wǎng)API標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議;同時(shí),建立統(tǒng)一的服務(wù)賣場,將應(yīng)用放到各大平臺(tái),形成流量入口。據(jù)悉,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)Q2財(cái)報(bào)顯示,其第三方平臺(tái)交易額依舊增長強(qiáng)勁,同比增長178%,達(dá)到7.88億元,百貨總體交易額12.73億元,同比增86%,百貨交易規(guī)模連續(xù)3個(gè)季度超過圖書。
2013-09-22 08:37:27870 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月18日消息,有知情人士向一起惠返利網(wǎng)爆料,京東日前向開放平臺(tái)商家發(fā)布通知,將在“雙十一”期間向平臺(tái)商家實(shí)施雙重補(bǔ)貼,包括整個(gè)11月免收物流配送費(fèi),同時(shí)還將直接補(bǔ)貼商家,聯(lián)合進(jìn)行站外推廣。上述人士表示,已有部分商家陸續(xù)接到京東的活動(dòng)介紹。從該人士提供的信息看,京東此次活動(dòng)主要涉及物流配送和流量兩方面。其中,即針對(duì)已經(jīng)使用京東配送的商家,或者在10月10日前與京東簽訂備忘錄,承諾未來一年使用京東配送的商家,在10月26日到11月30日期間妥投簽收的訂單,配送費(fèi)由京東承擔(dān)。另一方面,京東將在10月和11月,聯(lián)合商家,展開大力度的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在開放平臺(tái)方面,京東將會(huì)為商家提供包括配送費(fèi)用補(bǔ)貼、流量補(bǔ)貼等支持,并針對(duì)商家如何準(zhǔn)備“雙十一”活動(dòng)提供各項(xiàng)支持,補(bǔ)貼將在“雙十一”之后直接打入商家京東商務(wù)艙賬號(hào)。一起惠返利網(wǎng)就以上兩方面向京東進(jìn)行求證,對(duì)方表示,此舉主要是為了更好的保障促銷力度,京東將會(huì)為商家提供包括配送費(fèi)用補(bǔ)貼、流量補(bǔ)貼等支持,從而保證讓商家更好的讓利消費(fèi)者。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,繼去年創(chuàng)造了191億元的單日零售記錄后,天貓今年仍將在11月11日開啟全網(wǎng)大促活動(dòng),并已內(nèi)定“保底300億,沖刺500億”的交易額目標(biāo)。顯然,京東并不甘寂寞,試圖通過物流和營銷的雙重補(bǔ)貼來刺激平臺(tái)商家在此期間發(fā)揮更大的勢能,從而在一定程度上,達(dá)到阻擊天貓的目的。物流是眼下電商最難啃的骨頭,也完全可以成為最鋒利的劍。一直想做電商大生態(tài)圈的馬云,唯一的短板就是倉儲(chǔ)物流。這也是為何不惜千億巨資要打造“菜鳥”智能骨干網(wǎng)的重要原因。“物流配送是天貓的軟肋,京東則打出物流牌,的確是有備而來。”業(yè)內(nèi)人士指出,“雙十一”銷售額及訂單量的急劇爆棚,單日有望釋放出4億快件包裹。有關(guān)方面預(yù)測,申通、圓通、韻達(dá)三家快遞公司11月12日累計(jì)快遞業(yè)務(wù)量將突破1000萬件,這將極大考驗(yàn)快遞公司的承載及疏散能力。盡管天貓方面出臺(tái)了一系列應(yīng)急預(yù)案,并將引入各種“智能物流”系統(tǒng)來環(huán)節(jié)快遞公司的壓力,但在此之前,中國的整個(gè)物流業(yè)尚未有過處理日均4億包裹的經(jīng)驗(yàn)。而對(duì)于更樂于創(chuàng)造紀(jì)錄的天貓而言,后端的配送則顯得捉襟見肘。根據(jù)第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,無論是“618”還是“雙十一”,價(jià)格戰(zhàn)并非一家電商平臺(tái)“獨(dú)舞”,而是眾多電商平臺(tái)的混戰(zhàn)與狂歡。這種人造流量高峰,可讓更多的電商平臺(tái)受益。因此,京東作為天貓最主要的競爭對(duì)手之一,也有望在此期間享受流量帶來的紅利,從而沖擊訂單高峰。據(jù)悉,今年京東已經(jīng)制定的整體銷售目標(biāo)(GMV)為1100億,而開放平臺(tái)則是其擴(kuò)充體量和沖刺規(guī)模的重要砝碼。為此,京東在今年7月份正式對(duì)外公布了開放平臺(tái)策略,在物流方面,京東將在2013年下半年開放13萬平方米的倉庫。未來階段,京東將陸續(xù)華東、華南、華北建20萬平方米的POP專用倉。另一方面,京東還將開通全國360個(gè)大中城市配送服務(wù),擴(kuò)大211服務(wù)、“次日達(dá)”、晚間配送的覆蓋范圍。值得注意的是,京東將于2013年下半年開通二級(jí)分撥中心接貨功能,搭建跨區(qū)域公路、鐵路、空運(yùn)分揀中心網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)一地庫存、全國發(fā)貨的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出,京東自有物流系統(tǒng)是其核心競爭力所在,在短期內(nèi)對(duì)其他電商平臺(tái)較有殺傷力,而在未來階段,與“菜鳥”等物流體系也勢必會(huì)有所一戰(zhàn)。
2013-09-18 10:32:311064 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月17日消息,據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,近日,生鮮電商沱沱工社CEO杜非在微博中表示,2013年冷鏈物流發(fā)展迅速,天貓暗示垂直生鮮電商,其城際及落地冷鏈配送能力已經(jīng)基本可以承接訂單,先期開放華東地區(qū)。據(jù)悉,隨著天貓?jiān)囁r配送的加速,阿里巴巴物流部已經(jīng)和北京、上海、成都等多家冷鏈物流公司合作,為生鮮電商提供配套服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士表示,順豐也將開放數(shù)十個(gè)城市的冷鏈訂單的承接業(yè)務(wù)。而順豐馬上也將開放十?dāng)?shù)個(gè)城市的冷鏈訂單的承接業(yè)務(wù)。順豐優(yōu)選常溫商品配送的城市從9個(gè)擴(kuò)展到了37個(gè)、生鮮商品配送城市從2個(gè)擴(kuò)展到11個(gè),成為首個(gè)進(jìn)入二線城市生鮮領(lǐng)域的垂直電商。杜非在微博中表示,未來冷鏈能力不再是生鮮電商的短板,產(chǎn)品的差異化和商戶與客戶粘度才是真正的競爭核心。有業(yè)內(nèi)人士稱,貨源產(chǎn)品將成為生鮮電商需攻克又一難關(guān)。
2013-09-17 10:28:021303 次
日前,蘇寧宣布,定義為開放平臺(tái)3.0模式的蘇寧開放平臺(tái)正式上線。免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免傭金是蘇寧開放平臺(tái)給商戶的條件,也是蘇寧云臺(tái)主打的特色。不過,排名居前的電商巨頭天貓、京東等已經(jīng)在開放平臺(tái)上構(gòu)筑起較深、較寬的護(hù)城河,蘇寧能否從天貓、京東商城[微博]處搶到市場份額呢?對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,開放平臺(tái)的關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源,隨著各家平臺(tái)電商紛紛推進(jìn)平臺(tái)開放,未來在開放平臺(tái)形成競爭優(yōu)勢的或許僅有幾家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè),其他電商或只能專注于“小而美”。平臺(tái)競爭優(yōu)勢逐漸集中電商之間競爭的日益激烈,促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮,電商為搶占市場大打出手。傳統(tǒng)零售商蘇寧、國美對(duì)行業(yè)逐漸成熟、競爭逐漸充分的電商業(yè)態(tài)度也在快速轉(zhuǎn)變。從起初“冷對(duì)待”到迅速觸網(wǎng)、甚至開放平臺(tái)轉(zhuǎn)型為零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),傳統(tǒng)零售商正在嘗試著走一條另類的線下線上融合之路。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為:“自主經(jīng)營式B2C模式,目前仍是蘇寧的核心競爭力所在,不過因?yàn)檫@部分業(yè)務(wù)需要電商企業(yè)自主采購、自己負(fù)責(zé)銷售、物流配送和售后服務(wù),成本高昂,目前尚無有效的盈利之策。所以,轉(zhuǎn)型開放式平臺(tái),可以讓蘇寧在快速擴(kuò)充規(guī)模的同時(shí)降低經(jīng)營成本?!弊鳛殚_放平臺(tái)的后來者,蘇寧為吸引商戶開出的優(yōu)惠條件是“三免、兩低、一擔(dān)?!闭摺=陙?,大量的廣告投放,網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的飛漲,讓電商的推廣費(fèi)大幅上揚(yáng),各電商紛紛尋求新的營銷方式,京東商城也以售賣首頁廣告位及收取各項(xiàng)促銷推廣費(fèi)獲得廣告收入。蘇寧的“誘人”條件,無形中給其他電商巨頭帶來巨大壓力。與此同時(shí),蘇寧或也將面臨一定的成本壓力。中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)表示:“蘇寧大規(guī)模的招商行動(dòng)必然會(huì)給京東、天貓帶來壓力。電子商務(wù)之間的競爭是一個(gè)規(guī)模和服務(wù)的競爭,包括客戶規(guī)模、供應(yīng)商規(guī)模以及物流體系等。蘇寧開放平臺(tái)‘三免’將極大吸引商家。在供應(yīng)商爭奪戰(zhàn)中,蘇寧的實(shí)力不可小覷,但天貓、京東等電商老大已具備雄厚的實(shí)力,蘇寧未來的路還很長?!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,平臺(tái)開放關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源,但優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商畢竟有限,隨著各家平臺(tái)電商紛紛推進(jìn)平臺(tái)開放,行業(yè)的競爭將進(jìn)一步加劇。因此,未來在開放平臺(tái)形成競爭優(yōu)勢的或許僅有幾家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè),其他電商或只能專注于“小而美”。零售商加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型蘇寧近年來的動(dòng)作,無不透露出對(duì)蘇寧易購在業(yè)務(wù)比重方面的提升。今年,蘇寧易購運(yùn)用自主采購、開放平臺(tái)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購等多種方式進(jìn)行品類擴(kuò)張,擴(kuò)充百貨品類。今年2月份,蘇寧宣布新的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整,形成了三大經(jīng)營事業(yè)群、28個(gè)事業(yè)部和60個(gè)大區(qū)組成的新架構(gòu)。6月8日,蘇寧線下和線上正式實(shí)現(xiàn)同款同價(jià),產(chǎn)品可供顧客實(shí)時(shí)比價(jià)。而此次,蘇寧云臺(tái)也將實(shí)現(xiàn)“雙線”同時(shí)開放。蘇寧副董事長孫為民[微博]表示,此次蘇寧云臺(tái)的開放是加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的手段?!半p線同價(jià)實(shí)質(zhì)是O2O模式的建立,包括平臺(tái)、店面開放,在店面引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。雙線不能按照傳統(tǒng)意義上簡單的開放來理解,包括線下兌換貨、網(wǎng)點(diǎn)支付等,雙線全方位開放,可節(jié)約成本?!绷赫聩i認(rèn)為:“蘇寧線上開放平臺(tái)商戶可進(jìn)入蘇寧線下門店,這種差異化資源是其他純電商企業(yè)所不具備的。但蘇寧首推的線上、線下同步同價(jià)模式,不可能短期內(nèi)一蹴而就?!鄙暾h(yuǎn)告訴記者:“與其他電商相比,規(guī)模化的線下實(shí)體店是蘇寧的最大差異。蘇寧‘雙線模式’短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)陣痛,長期值得期待。”欲建多維盈利模式?蘇寧曾不止一次進(jìn)行大規(guī)模招商。此次,蘇寧完全開放平臺(tái),可謂是蘇寧對(duì)商業(yè)模式的一次“全身心”開放,然而在京東、天貓等電商多次被疑尚未找到清晰盈利模式的今天,蘇寧云臺(tái)的盈利模式又將如何?如何實(shí)現(xiàn)健康的盈利,讓眾多電商巨頭苦不堪言。今年2月份,一向標(biāo)榜“零利潤”的京東商城終于完成第四輪約7億美元的融資。然而在這個(gè)燒錢的行業(yè),靠不斷融資來彌補(bǔ)現(xiàn)金流的空缺始終是難以長期維系的方式,對(duì)盈利模式的探索難以推進(jìn),讓電商再也傷不起、等不起。此次蘇寧云臺(tái)的開放,盈利模式亦引發(fā)各方關(guān)注。蘇寧云臺(tái)是否已找到清晰的盈利模式?孫為民告訴記者:“今年2月份蘇寧易購已完成轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)商,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位。資源是盈利的核心,物流、推廣、經(jīng)銷等都將構(gòu)成蘇寧云臺(tái)盈利的來源,隨著成本的集約化,蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后,盈利模式將是多維的?!睌?shù)據(jù)顯示,蘇寧易購2012年實(shí)體商品銷售收入152.16億元,總收入183.36億元,銷售額同比增長210.8%。雖然蘇寧易購去年成長速度高于電商整體成長速度,但提及業(yè)績目標(biāo),蘇寧方面仍較為謹(jǐn)慎。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示:“蘇寧易購銷售指標(biāo)承擔(dān)者是銷售商品事業(yè)部也是商戶,平臺(tái)開放后業(yè)績將超過自營模式。蘇寧易購已經(jīng)不是一個(gè)獨(dú)立的核算公司,以后線上線下融合將共同承擔(dān)蘇寧的銷售指標(biāo)?!彼J(rèn)為,蘇寧此次開放平臺(tái)是在互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)盈利模式的嘗試,未來3年到5年時(shí)間里,實(shí)踐將證明蘇寧是否探索出一個(gè)新的可持續(xù)發(fā)展盈利模式。
2013-09-16 10:01:092496 次
日前,時(shí)尚電商走秀網(wǎng)宣布正式進(jìn)駐京東,成為又一家與京東開放平臺(tái)聯(lián)姻的重量級(jí)垂直電商。據(jù)悉,走秀網(wǎng)定位為海外時(shí)尚品牌的中國賣場,入駐京東之后,將全面展現(xiàn)自身供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢。走秀網(wǎng)目前已經(jīng)獲得意大利頂級(jí)奢侈品牌菲拉格慕、珠寶電子商務(wù)鼻祖藍(lán)色尼羅河(BlueNile)、意大利著名品牌FABI、美國時(shí)尚品牌Fossil等官方授權(quán),解決了一般奢侈品在電商平臺(tái)銷售所遭遇的來源和正品質(zhì)疑問題。而由于特殊的供應(yīng)優(yōu)勢,走秀網(wǎng)近期推出的FENDI系列、PRADA系列,更是比專柜價(jià)便宜上萬元。雖然走秀有自己獨(dú)特的優(yōu)勢,但業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,垂直電商的消費(fèi)人群相對(duì)定型,需要更大的市場支撐擴(kuò)大消費(fèi)人群。而目前京東注冊(cè)用戶已經(jīng)超過1億,這一龐大用戶群不僅客單價(jià)高、粘性高,而且購買力強(qiáng)、消費(fèi)活躍,正吸引越來越多的垂直電商入駐。
2013-09-13 09:32:251005 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月13日消息,據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,近日,淘寶網(wǎng)將對(duì)全網(wǎng)所以實(shí)物類目開放結(jié)構(gòu)化導(dǎo)航功能,方便買家在商品詳情頁中查找相關(guān)信息。“商品詳情頁導(dǎo)航”即為“結(jié)構(gòu)化導(dǎo)航”,通過該導(dǎo)航買家可以查找到商品任何維度的相關(guān)信息,而不用在商品詳情頁中費(fèi)力去尋找。一般結(jié)構(gòu)化導(dǎo)航由商品詳情、商品尺碼、模特平鋪圖、售后咨詢等幾個(gè)節(jié)點(diǎn)構(gòu)成。據(jù)悉,目前已經(jīng)有將近80萬賣家和1300多萬商品使用了機(jī)構(gòu)化導(dǎo)航。為了讓所有賣家和買家都更加方便,淘寶現(xiàn)將全網(wǎng)所有實(shí)物類目免費(fèi)開放結(jié)構(gòu)化導(dǎo)航功能。
2013-09-13 09:31:291073 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月12日消息,蘇寧開放平臺(tái)3.0在今日正式亮相,在宣布10萬元懸賞征集名稱后,蘇寧正式宣布將其開放平臺(tái)命名為“蘇寧云臺(tái)”。一起惠返利網(wǎng)了解到,蘇寧開放平臺(tái)2013年計(jì)劃招商一萬家,“三免、兩低、一擔(dān)保”成為其宣傳重點(diǎn)。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱,蘇寧開放平臺(tái)在2013年將招商一萬家,2014年招商數(shù)量將達(dá)五萬,2015年,這一數(shù)量將達(dá)到10萬。作為開放平臺(tái)的后來者,蘇寧為吸引商戶而開出的優(yōu)惠條件是“三免、兩低、一擔(dān)?!闭摺F渲?,“三免”是指永久免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免傭金(大部分招商類目進(jìn)行傭金返還);“兩低”是指低保證金、低傭金(針對(duì)家電、3C、OA辦公品類,低于行業(yè)傭金標(biāo)準(zhǔn));“一擔(dān)?!笔侵赣靡赘秾毥Y(jié)算,使用擔(dān)保交易。而在與商戶的結(jié)算方面,蘇寧開放平臺(tái)將采取T+N/T+0到賬方式:顧客收貨后即時(shí)到帳,或者根據(jù)建立商戶信用等級(jí)提供多種結(jié)算方式。另外,商戶將繳納分一萬、三萬、五萬三個(gè)級(jí)別的保證金,以及占銷售額0.1%的服務(wù)基金。蘇寧稱,未來將打造“結(jié)合自營零售差價(jià)、提成、物流、金融、引流、數(shù)據(jù)、推廣、售后”的綜合盈利模式。其為商家提供的核心資源包括特色金融服務(wù)、商家營銷體系、全國性物流覆蓋、市場推廣資源等。蘇寧云商集團(tuán)副董事長孫為民表示,蘇寧將打造100%商戶盈利的平臺(tái)。根據(jù)蘇寧提供的數(shù)據(jù),目前蘇寧雙線平臺(tái)整體SKU數(shù)量已經(jīng)超過200萬,涵蓋百貨、圖書、母嬰用品、大家電、3C、虛擬產(chǎn)品等20多個(gè)大類。蘇寧方面稱,其2020年的目標(biāo)是SKU量達(dá)到1000萬,而銷售規(guī)模上,蘇寧放言要在2020年達(dá)到1萬億(包括線下連鎖和電商平臺(tái))。
2013-09-13 09:29:541074 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月12日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,天貓供銷平臺(tái)自9月13日起,正式結(jié)束品牌庫過渡期,今后將不再接受新品牌入駐申請(qǐng)。淘寶方面指出,供銷平臺(tái)開放新入駐流程以來吸引了很多新品牌的入駐,但其中相當(dāng)部分新品牌并未在淘寶及天貓市場銷售經(jīng)營,進(jìn)而此類型品牌也并不適合直接開展淘寶或天貓的分銷業(yè)務(wù)。按照最新的規(guī)定,新品牌如想入駐供銷平臺(tái)開展分銷業(yè)務(wù),須先在淘寶或者天貓開店經(jīng)營銷售。供銷平臺(tái)方面解釋稱,,品牌庫僅是供銷平臺(tái)為了提升品牌會(huì)員入駐體驗(yàn)的過渡產(chǎn)物,是臨時(shí)性增設(shè)的入庫流程。目前該過渡期及流程已經(jīng)執(zhí)行了兩個(gè)月,接下來將正式終止。來自供銷平臺(tái)官方的信息顯示,入庫品牌郵件收集截止9月13日,工作人員將在9月20日之前將所有申請(qǐng)?zhí)幚硗戤?。?月13日起,供銷平臺(tái)將不再接受新的申請(qǐng)(此范圍內(nèi)的會(huì)員在9月27日之前能夠有一次重新提交品牌資料的機(jī)會(huì))。另一方面,已成功入庫的品牌需要進(jìn)行葉子類目掛靠,該操作將于10月13日正式停止。淘寶方面提醒品牌入庫成功的會(huì)員務(wù)必在此日期之前,按照公示內(nèi)容聯(lián)系相應(yīng)的工作人員掛靠葉子類目。據(jù)悉,天貓分銷平臺(tái)于2012年12月更名為天貓供銷平臺(tái),并于今年7月份正式升級(jí)為供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)。在新供銷體系下,品牌供應(yīng)商開通品牌商后臺(tái)后,將可以快速建立天貓和淘寶集市的分銷渠道,獲取海量優(yōu)質(zhì)分銷商,并與分銷商高效協(xié)同,實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營。同時(shí),品牌商通過有效的貨品管理、價(jià)格管控、庫存共享、虛實(shí)倉聯(lián)通等供應(yīng)鏈優(yōu)化產(chǎn)品,將解決目前傳統(tǒng)品牌商最為擔(dān)心的渠道沖突問題。
2013-09-12 10:11:051063 次
【編者按】過去五六年電商的發(fā)展就像過山車,沖下來的時(shí)刻多數(shù)人都沉默了。近期,一起惠返利網(wǎng)走訪了多位老電商人,發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)歷過高潮的他們?cè)俅蝿?chuàng)業(yè)了,于是推出獨(dú)家報(bào)道“億邦三問”特別欄目,展現(xiàn)電商老人的新起點(diǎn)。以下是成立10年之久D1優(yōu)尚網(wǎng)CEO鄒遠(yuǎn)明與一起惠返利網(wǎng)的互動(dòng)。D1優(yōu)尚網(wǎng)CEO鄒遠(yuǎn)明一起惠返利網(wǎng):現(xiàn)如今大家都不做開放平臺(tái)了,為什么D1優(yōu)尚網(wǎng)還要從自營轉(zhuǎn)到開放?鄒遠(yuǎn)明:主要有兩個(gè)原因。一是我現(xiàn)處的商業(yè)模式要求我開放,過去兩三年我一直努力做自有品牌自營服裝平臺(tái),與其它服裝平臺(tái)不同的是,我們按照服裝搭配、服裝風(fēng)格來搭建頁面和目錄,平均每個(gè)訂單搭配購買件數(shù)在2.5件左右,我們有個(gè)品牌叫“小栗舍”,是搭配及品牌風(fēng)格做得最好的,有些粉絲一個(gè)單訂買8~10件。但這種模式需要不斷上新搭配、新款式,一家公司玩搭配玩不起來,所以我們想帶著幾百上千家優(yōu)質(zhì)商戶一起玩。第二個(gè)原因是我們有條件這么做,網(wǎng)站日均PV超過100萬,日均UV20萬,既有做品牌的經(jīng)驗(yàn),也有運(yùn)營開放平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。一起惠返利網(wǎng):我記得這是你第三次轉(zhuǎn)型了,2003~2009年你做綜合類自營購物平臺(tái),2009年調(diào)整為美容服飾類購物商城,2012年只做自營品牌,如今再次轉(zhuǎn)為開放平臺(tái),是因?yàn)槊恳徊蕉茧y走得下去嗎?鄒遠(yuǎn)明:創(chuàng)業(yè)十年,我們見過許多倒下的同行,每一步調(diào)整都讓我們?cè)诙嘧兊沫h(huán)境中存活下來。去年我們?nèi)站鶈瘟坑?000單,最高時(shí)超過10000單,如果我們現(xiàn)在不開放,在開放為主流的當(dāng)下訂單量會(huì)慢慢減少,最后會(huì)被邊緣化,即使現(xiàn)在小生意還做得不錯(cuò),但在未來三五年就要被大的平臺(tái)擠掉。一起惠返利網(wǎng):這是一條不易的路,麥考林也嘗試過你現(xiàn)在的路線,不成功。況且現(xiàn)在還有京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等大開放平臺(tái)存在。你打算怎么做?鄒遠(yuǎn)明:有個(gè)賣圍巾的商戶和我們說,一號(hào)店那么大名氣,每個(gè)月才賣幾條圍巾,你們能賣多少啊。我們說,你知道沃爾瑪還賣圖書嗎?但賣不過一個(gè)小書店的。所以說,大平臺(tái)不可能吃掉所有市場。而且,大平臺(tái)有大平臺(tái)的問題,對(duì)于消費(fèi)者來說,需要從無數(shù)類似的商品中艱難地做出選擇,消費(fèi)者在類目頁面很少有耐心翻五頁以上的。對(duì)于商戶來說,過去我們的自有品牌也入住過其他大型平臺(tái),最大的體會(huì)就是——他們對(duì)我們備庫量有較高的要求,但不顧我們的死活。我記得去年參加某家大平臺(tái)團(tuán)購,他們說你們庫存少于2000件就別參加。結(jié)果我們庫存只有800多件,后來趕制了1500件。最后團(tuán)購數(shù)量說出來你都驚訝,只團(tuán)購200多件。所以,其他平臺(tái)都追求大銷量、低成本、低利潤率、大庫存、商家間拼死競爭,最后的贏家是平臺(tái)自己。而我們希望打造一個(gè)輕松雙贏的平臺(tái),不把商戶拖入庫存陷阱。一是用技術(shù)的手段,自己用的一套軟件將來也給商戶用,給商戶提供庫存周轉(zhuǎn)率提示、備庫量提示。二是用招商的原則來保障,消費(fèi)者能按照各種風(fēng)格、材質(zhì)、不同身材、不同場合選到滿意的衣服就行,不會(huì)海量招商,也不會(huì)出現(xiàn)雷同風(fēng)格過多的商戶。D1優(yōu)尚網(wǎng)將會(huì)是一家以服飾搭配為亮點(diǎn)的開放平臺(tái),現(xiàn)在女孩都喜歡看時(shí)尚雜志,欣賞里面模特的著裝,但是看中后無處購買,而我們既教人穿衣服又能直接下單。如果大多數(shù)客戶能接受這種模式,那么D1優(yōu)尚網(wǎng)的開放就是一個(gè)很不錯(cuò)的生意。
2013-09-12 09:55:071116 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月11日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,國內(nèi)知名跨境電商倉配服務(wù)商“遞四方”(4PX)正在向跨境電商綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型,并于近期推出了“ECOSS電商一站通”,涉足代運(yùn)營服務(wù)。遞四方副總裁冉濤預(yù)計(jì),三年之后,ECOSS帶來的利潤將占到公司整體利潤的50%以上。“隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展,服務(wù)商只提供單一的價(jià)值將無法滿足賣家的需求。倉儲(chǔ)物流服務(wù)只能作用于后端供應(yīng)鏈,卻無法直接給賣家?guī)礓N量的提升。如果不能幫賣家解決‘怎么賣’的問題,將會(huì)限制我們的發(fā)展,這也是促使我們轉(zhuǎn)型的重要考慮?!比綕龑?duì)一起惠返利網(wǎng)表示。服務(wù)側(cè)重建渠道單一行業(yè)入手冉濤介紹,ECOSS在服務(wù)上側(cè)重于企業(yè)全球電商渠道的搭建,幫助企業(yè)在四個(gè)渠道完成全球十幾個(gè)主要國家的布局。四個(gè)渠道包括亞馬遜、ebay等綜合電商平臺(tái),海外垂直電商平臺(tái),品牌官方獨(dú)立B2C以及海外分銷渠道。而在客戶的選擇上則會(huì)從單個(gè)行業(yè)開始切入,做透一個(gè)行業(yè)再涉足其他行業(yè)。遞四方選中的第一個(gè)行業(yè)是寵物用品。冉濤表示,今年內(nèi),遞四方將專注在寵物用品行業(yè)開發(fā)客戶,而不會(huì)涉及新的行業(yè)?!熬蛯櫸镄袠I(yè)而言,在美國,除了ebay和亞馬遜外,還有7家主要的垂直電商平臺(tái),以及一些寵物用品比價(jià)網(wǎng)和寵物交友網(wǎng),這些都是我們要拓展的渠道。在英國或是德國,情況又會(huì)完全不一樣?!薄按\(yùn)營不僅僅只是管理幾個(gè)ebay賬號(hào),那樣對(duì)于企業(yè)來說,只是一些基礎(chǔ)勞動(dòng)力的外包,沒有太多意義。而且不同行業(yè)在國外的情況很不一樣,只注重IT技術(shù),不重視行業(yè)本身的差異也是錯(cuò)誤的?!比綕赋鰝鹘y(tǒng)電商代運(yùn)營存在的缺陷??蛻裘闇?zhǔn)大企業(yè)收費(fèi)百萬級(jí)ECOSS的目標(biāo)客戶定位為還未涉足電商的傳統(tǒng)品牌商、制造商,以及想要拓展海外電商渠道的國內(nèi)電商品牌、傳統(tǒng)品牌,且銷售規(guī)模需到達(dá)一定量級(jí)。ECOSS服務(wù)在收費(fèi)上分為兩部分,一部分是最初的項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用,100萬元人民幣,遞四方負(fù)責(zé)全球渠道的搭建和品牌的推廣,并承諾基礎(chǔ)銷售額;另一部分則是5%的銷售提成。據(jù)了解,ECOSS目前能提供的服務(wù)包括購物車建站、貨源分銷、渠道管理軟件、在線推廣、在線收付、全球物流和倉儲(chǔ)等。目前除了海外營銷和支付業(yè)務(wù)引入了第三方服務(wù)商外,ECOSS的其他業(yè)務(wù)都由遞四方自己提供。未來除了倉儲(chǔ)物流等遞四方的核心業(yè)務(wù)外,其他業(yè)務(wù)都會(huì)陸續(xù)開放給第三方服務(wù)商。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型人才是瓶頸一起惠返利網(wǎng)了解到,遞四方旗下,除了主營業(yè)務(wù)4PX速遞外,還包括建站服務(wù)平臺(tái)美贊拓,渠道拓展平臺(tái)美勝商、貨源分銷平臺(tái)借賣網(wǎng)等,但此前都處在“各自為戰(zhàn)”的狀態(tài)。冉濤透露,隨著今年5月份,直屬集團(tuán)本部ECOSS業(yè)務(wù)中心成立,遞四方開始從流程上對(duì)旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,并通過項(xiàng)目制的方式來調(diào)動(dòng)所有資源,推動(dòng)代運(yùn)營業(yè)務(wù)。而遞四方在ECOSS業(yè)務(wù)開始以來的三個(gè)月,也遇到了一些轉(zhuǎn)型之痛。冉濤指出,最主要的困難在于運(yùn)營人員對(duì)于行業(yè)了解深度的不足以及專業(yè)人才的引進(jìn),而這些問題都需要時(shí)間去解決。此外,客戶對(duì)于遞四方是倉儲(chǔ)物流服務(wù)商的固有印象也可能會(huì)對(duì)ECOSS業(yè)務(wù)的拓展造成一定的影響。冉濤表示,未來兩年,公司發(fā)展的最重心將放在ECOSS業(yè)務(wù)的培育和拓展上,公司希望能在明后年快速實(shí)現(xiàn)從倉配服務(wù)商到綜合服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。
2013-09-11 09:11:11863 次
昨天記者獲悉,蘇寧開放平臺(tái)已經(jīng)開始內(nèi)測,并將在本月正式啟動(dòng)全國招商。目前報(bào)名入駐蘇寧開放平臺(tái)的商家總數(shù)已經(jīng)超過5000家。蘇寧表示,與亞馬遜、阿里等開放平臺(tái)不同的是,蘇寧的開放平臺(tái)戰(zhàn)略將在線上線下兩個(gè)渠道同時(shí)推進(jìn)。8月29日凌晨,蘇寧開放平臺(tái)正式開始內(nèi)測,近300多家商戶參與了此次內(nèi)測,結(jié)果順利。業(yè)內(nèi)人士表示,蘇寧的開放平臺(tái)上線之后,國內(nèi)三大電商平臺(tái)的格局將基本形成。與阿里、京東相比,蘇寧的優(yōu)勢在于布局全國的1600多家門店,蘇寧可以讓入駐其線上開放平臺(tái)的品牌“落地”。
2013-09-09 16:52:24921 次
【一起惠返利網(wǎng)】9月3日消息,日前,淘寶官方宣布對(duì)鉆石展位投放規(guī)則進(jìn)行修訂,其新規(guī)中明確指出,淘寶首頁焦點(diǎn)圖、微博等優(yōu)質(zhì)資源展位將采用審批制,由官方?jīng)Q定。淘寶指出,將根據(jù)店鋪綜合質(zhì)量、用戶對(duì)鉆石展位的了解,以及使用能力等綜合判斷是否向賣家開放。同時(shí),僅開放了投放權(quán)限的賣家可在鉆石展位服務(wù)系統(tǒng)中看到可查詢的展位。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,鉆石展位是淘寶站內(nèi)圖片類廣告位競價(jià)投放平臺(tái),按照競價(jià)排序,按照展現(xiàn)(千次)計(jì)費(fèi)。根據(jù)淘寶廣告位管理規(guī)范介紹,鉆石展位分為普通站內(nèi)展位、普通站外展位和優(yōu)質(zhì)展位三類。其中,優(yōu)質(zhì)展位涵蓋了淘寶網(wǎng)站內(nèi)外所有優(yōu)質(zhì)廣告位,由于其位置較好,賣家所獲得的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率都相較于其他普通展位更高效。鑒于此,優(yōu)質(zhì)展位競價(jià)人數(shù)和出價(jià)也會(huì)高于其他展位。這三種展位此前除了遵循《淘寶禁售商品管理規(guī)范》,不允許涉及違禁商品的推薦外,并未對(duì)賣家投放權(quán)限進(jìn)行任何設(shè)定。而此次調(diào)整中,淘寶明確表示將采取審批制,考量賣家的綜合實(shí)力,而不單單是出價(jià)高低。由于沒有確切解釋店鋪綜合質(zhì)量的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),此次調(diào)整也被部分賣家解讀為淘寶有意關(guān)閉了中小賣家使用優(yōu)質(zhì)鉆展的權(quán)力,反將最有效的位置集中支援大品牌、大賣家。此外,也有賣家指出,審批制違背了淘寶高層下放權(quán)力的意志,回歸到人為判定資源配置,而不是市場的公平競爭,是“一種歷史倒退”。
2013-09-03 08:21:141014 次
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