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尾品匯是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年5月正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旨在為服裝品牌商清理庫(kù)存尾貨而推出的限時(shí)特賣(mài)頻道。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨的總體定位相一致，尾品匯也定位于中高端，走精品尾貨特賣(mài)路線(xiàn)。當(dāng)當(dāng)尾品匯采用“名品三折特賣(mài)，專(zhuān)柜正品，每日10點(diǎn)上新，限時(shí)搶購(gòu)”的“閃購(gòu)”模式（一般是每個(gè)品牌上線(xiàn)3至5天），以知名線(xiàn)下品牌和淘品牌為主，采取鋪貨式平臺(tái)模式。模式特色與代銷(xiāo)模式的唯品會(huì)特賣(mài)模式不同，當(dāng)當(dāng)尾品匯不走代銷(xiāo)路線(xiàn)，而是招商模式，商品不用進(jìn)入當(dāng)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，商家自己調(diào)整庫(kù)存、發(fā)貨，比代銷(xiāo)模式更輕，周轉(zhuǎn)也更快。更快的周轉(zhuǎn)+更高的購(gòu)買(mǎi)頻次，意味著更高的銷(xiāo)售額和更低的邊際運(yùn)營(yíng)成本。分析認(rèn)為，不少品牌商的特賣(mài)會(huì)盈利超過(guò)傳統(tǒng)專(zhuān)柜的收益，也展示出品牌親民的一面。同樣道理，當(dāng)當(dāng)做特賣(mài)、秒殺、通過(guò)給惠網(wǎng)返利等，也有利于在低價(jià)上拉近與用戶(hù)的距離感，提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻次，這反過(guò)來(lái)會(huì)增加當(dāng)當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售。知名電商觀察員魯振旺分析，當(dāng)當(dāng)將服裝作為百貨的第一大品類(lèi)發(fā)力是聰明的：其一，服裝一年有幾千億市場(chǎng)，而圖書(shū)只有300億；其二，服裝的顧客購(gòu)買(mǎi)頻次高，客單價(jià)高，毛利高；其三，當(dāng)當(dāng)賣(mài)圖書(shū)13年，積累3000萬(wàn)用戶(hù)，又靠大數(shù)據(jù)運(yùn)算對(duì)這批用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好精確定位，可以很方便的把這批圖書(shū)用戶(hù)轉(zhuǎn)為服裝用戶(hù)；其四，當(dāng)當(dāng)以限時(shí)搶購(gòu)的模式賣(mài)服裝尾貨，可以提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻次。然而它為什么叫尾品會(huì)（諧音尾品會(huì)）呢？，是隨著唯品會(huì)的順利上市，規(guī)模和產(chǎn)值成倍增加。這種市場(chǎng)模式得到了空前的成功。正是在這種背景下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看到如此的利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值，于是推出的獨(dú)立類(lèi)似唯品會(huì)官方網(wǎng)站的品牌特賣(mài)，打折專(zhuān)賣(mài)。通俗的理解就是把所以當(dāng)前“多余”的產(chǎn)品匯集起來(lái)，打折銷(xiāo)售！當(dāng)當(dāng)尾品匯每日10點(diǎn)上新，專(zhuān)柜正品、貨到付款、尾貨有限、售完為止！

今天點(diǎn)擊進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主頁(yè)面發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)不一樣了，以往的綜合性購(gòu)物導(dǎo)航頁(yè)面竟然變成當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯的主頁(yè)，并且主打的是3月24日—3月28日的“千余大牌、100%正品保證、支持全網(wǎng)比價(jià)、差價(jià)雙倍返還、貨到付款、7天無(wú)條件退換貨”，這一當(dāng)當(dāng)尾品匯活動(dòng)的開(kāi)展。去年5月份上線(xiàn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯特賣(mài)頻道一直以來(lái)都以正品尾貨著稱(chēng)，而且價(jià)格是全網(wǎng)最低的，所以一直受到許多愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的同胞喜愛(ài)。這一次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯不僅新增了數(shù)百服裝大牌而且還把圖書(shū)、童書(shū)、母嬰、家居、家紡、美妝等大牌暢銷(xiāo)品均已列入3折大搶的陣營(yíng).當(dāng)當(dāng)尾品匯活動(dòng)僅剩最后的9小時(shí)了，既然我們想要參與這一活動(dòng)我們就應(yīng)該了解這一特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)的原則。

2013年5月3日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)，被視為唯品會(huì)即將入住當(dāng)當(dāng)網(wǎng)證據(jù)的二級(jí)域名，實(shí)際是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)即將在本月7日推出的名品特賣(mài)頻道“尾品匯”即將使用的域名。據(jù)了解，“當(dāng)當(dāng)尾品匯”專(zhuān)注做線(xiàn)下中高端品牌的尾貨特賣(mài)。初期參與特賣(mài)的品牌以線(xiàn)下的鞋服品牌為主，將包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis、歌莉婭以及阿迪達(dá)斯、耐克等。這幾乎與“唯品會(huì)”網(wǎng)站定位，如出一轍，而在折扣力度上將以3折封頂，后續(xù)可能會(huì)延展到圖書(shū)、家居等其它品類(lèi)。對(duì)此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，推出“尾品匯”特賣(mài)頻道，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年發(fā)力服裝戰(zhàn)略品類(lèi)，沖擊200億銷(xiāo)售目標(biāo)的重要舉措。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年的平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展，將繼續(xù)堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的戰(zhàn)略，歡迎更多電商企業(yè)到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)入駐?！跋啾绕渌刭u(mài)平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)‘尾品匯’聚焦名品大牌過(guò)季尾貨特賣(mài)，最高3折封頂，不過(guò)商品庫(kù)存有限，將采取‘閃購(gòu)’的模式，對(duì)于20分鐘未結(jié)款的訂單將自動(dòng)清空購(gòu)物車(chē)。這種限時(shí)特賣(mài)的模式與當(dāng)當(dāng)服裝商城的當(dāng)季新品銷(xiāo)售模式有所區(qū)別?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。而對(duì)于“尾品匯”與“唯品會(huì)”在模式上的復(fù)制，甚至在命名發(fā)音上的相似，業(yè)內(nèi)也存在兩種聲音。一方認(rèn)為，好的商業(yè)模式應(yīng)該被擴(kuò)大，更多的競(jìng)爭(zhēng)者將帶來(lái)更多新鮮活力，名稱(chēng)的相似更容易讓消費(fèi)者快速了解業(yè)務(wù)模式。而另一方則認(rèn)為，這樣做可能在業(yè)內(nèi)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)的引入更有可能讓名品特賣(mài)模式難以維系發(fā)展。分析人士則認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)名品特賣(mài)市場(chǎng)需求大、增長(zhǎng)潛力大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，具有較大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年上半年以來(lái)，已經(jīng)先后主導(dǎo)了春夏裝、圖書(shū)的兩次“價(jià)格戰(zhàn)”，此次推出“尾品匯”，名品特賣(mài)領(lǐng)域一輪新的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。