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微商
【一起惠訊】肯定有很多PC電商痛恨窮忙的現(xiàn)狀:不停地上各種促銷(xiāo)活動(dòng),獲取新用戶(hù)的成本越來(lái)越高,甚至連TOP賣(mài)家都不怎么賺錢(qián)。在這些痛恨者當(dāng)中,就有一個(gè)想當(dāng)干爹的80后大叔厭倦了,想脫離天貓、京東這些平臺(tái)玩點(diǎn)不一樣的東西。這位80后大叔過(guò)去是逸陽(yáng)女褲電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān),現(xiàn)在是鄭州一名最潮的水果微商。在微信自稱(chēng)劉大掌柜的他,在2014年4月2日,通過(guò)“買(mǎi)果果de大掌柜”個(gè)人微信號(hào)發(fā)布包月模式訂購(gòu)水果。4月8日,這位買(mǎi)果果創(chuàng)始人劉平早晨5點(diǎn)就起床第一次去進(jìn)水果,回來(lái)后分揀包裝并開(kāi)始親自配送。從PC電商轉(zhuǎn)做微商已經(jīng)大半年,劉平雖然還沒(méi)有當(dāng)上干爹,但過(guò)的日子卻發(fā)生了翻天覆地的變化。他說(shuō),不再想價(jià)格戰(zhàn)了,不想受平臺(tái)規(guī)則束縛了,不想與用戶(hù)處在兩個(gè)世界了。總之,作為一名轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),他比從前更瀟灑了。鄭州最潮水果大叔是怎么當(dāng)上的目前劉平的做法是,在微信端接受包月套餐和單品的預(yù)定,一周兩三次親自到原產(chǎn)地或者河南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)水果,然后放在鄭州自建的小冷庫(kù)里面,所有訂單全部通過(guò)發(fā)順豐快遞進(jìn)行配送。聽(tīng)起來(lái)與PC端的生鮮電商沒(méi)啥不一樣,劉平的瀟灑到底體現(xiàn)在哪里?劉平說(shuō),一是在PC電商2014年大玩價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,買(mǎi)果果依然可以不低價(jià)?!拔覀兒吞焯旃麍@、美味七七等PC電商比起來(lái),價(jià)格是偏貴一點(diǎn)。并且,我們也不參加大促,不做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)?!蹦茉趧?chuàng)業(yè)初期做到不低價(jià),劉平說(shuō)不在于賣(mài)的東西不一樣,而在于賣(mài)東西的方式不一樣。截至目前,買(mǎi)果果的唯一營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售平臺(tái)是微信,分為299元和499元包月套餐、79元單次搭配套餐以及某些水果單品,主要的營(yíng)銷(xiāo)方式是私人微信號(hào)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)號(hào)和微信公眾服務(wù)號(hào),前期的用戶(hù)大多是熟人,以及熟人的熟人。劉平總結(jié)原因,首先是買(mǎi)果果的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,并且包裝和綜合體驗(yàn)更好,加上朋友圈經(jīng)常分享工作和創(chuàng)業(yè)感受,客戶(hù)對(duì)買(mǎi)果果的認(rèn)知是鮮活的,而且身邊發(fā)展出來(lái)的人際關(guān)系更加令人信任?!皼](méi)用做過(guò)推廣和吸粉,買(mǎi)果果微信公眾服務(wù)號(hào)截止2014年12月31日有4800多個(gè)粉絲,個(gè)人微信號(hào)共有4500多個(gè)粉絲,去掉二者重復(fù)部分至少有5000左右粉絲,很多人我都不認(rèn)識(shí),也從沒(méi)聊過(guò)。在這5000粉絲當(dāng)中,有37.2%的人購(gòu)買(mǎi)并體驗(yàn)過(guò)買(mǎi)果果的產(chǎn)品與服務(wù),并且重復(fù)購(gòu)買(mǎi)比PC電商高得多?!倍敲刻炫c真實(shí)的用戶(hù)互動(dòng),交流產(chǎn)生的信任度比淘寶的評(píng)價(jià)來(lái)得更有力。不久前劉平臨時(shí)突發(fā)奇想在朋友圈發(fā)布了一個(gè)小活動(dòng):用戶(hù)只要支付100塊錢(qián),不僅可以獲得水果一份,還能獲得買(mǎi)果果100股原始股。最后,48小時(shí)內(nèi)共有230多人給劉平微信轉(zhuǎn)賬,買(mǎi)果果共籌得資金57742.88元。買(mǎi)果果為這230多人建立微信群,大家在群里為買(mǎi)果果出謀劃策,一周后有人主動(dòng)組織12個(gè)群內(nèi)代表來(lái)到買(mǎi)果果辦公室,實(shí)地與買(mǎi)果果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流意見(jiàn)。劉平說(shuō),上述活動(dòng)不是為了賺錢(qián),而是自己隨意發(fā)的測(cè)試用戶(hù)信任度的小游戲。目前買(mǎi)果果所有的投資均來(lái)自用戶(hù)的信任,2014年10月份鄭州有3位忠實(shí)客戶(hù)以個(gè)人的身份投資買(mǎi)果果150萬(wàn),她們之前也是劉平的朋友。更為重要的是,劉平認(rèn)為,PC電商被越來(lái)越健全的平臺(tái)規(guī)則限制得太死,就算是低價(jià)也未必有好前途。而移動(dòng)微商的規(guī)則并沒(méi)有那么復(fù)雜,并且切入點(diǎn)比較低,更加適合懂移動(dòng)互聯(lián)的草根創(chuàng)業(yè)者。從PC電商到微商必須要換腦子瀟灑自然人人喜歡,但不一定每個(gè)人做微商都可以如此。對(duì)于想從PC電商轉(zhuǎn)型為微商的人來(lái)說(shuō),劉平建議要小心剛轉(zhuǎn)型時(shí)的思維定勢(shì),憑自己的感覺(jué)去做很重要。“微信是朋友溝通和社交的平臺(tái),不要拿傳統(tǒng)的思維去和用戶(hù)溝通。淘寶和天貓看客戶(hù)的評(píng)價(jià),微商要和用戶(hù)建立朋友關(guān)系?!敝劣谀男┢奉?lèi)適合做微商,劉平認(rèn)為零食、化妝品、土特產(chǎn)等都非常適合,尤其是有特點(diǎn)的小眾品類(lèi)。現(xiàn)在規(guī)模偏大的微商,年銷(xiāo)售額過(guò)億的也有,小切入點(diǎn)不一定做不成大生意。雖然微商聽(tīng)起來(lái)時(shí)髦,但在很多人眼里微商就是小地?cái)傊?,想做大只能模仿傳銷(xiāo)拉人頭做分銷(xiāo)。微商到底能走多遠(yuǎn)?劉平告訴記者,此種在微信拉人頭做分銷(xiāo)的方式的確不靠譜,繁榮期只會(huì)是短暫的?!芭笥讶u(mài)貨門(mén)檻低,操作簡(jiǎn)單,吸引很多人加入,但賺錢(qián)的只有個(gè)別上游的代理商,越往下游越是利潤(rùn)低。現(xiàn)在上層代理商積累財(cái)富很迅速,但最后下游分銷(xiāo)商明白過(guò)來(lái)后就難以為繼了?!奔幢銊⑵讲豢春美祟^式分銷(xiāo),但為了做大用戶(hù)群,買(mǎi)果果也有做分銷(xiāo)的計(jì)劃,只是有兩點(diǎn)不同之處:一是找好玩有趣的方式做,不玩朋友圈刷屏。二是限制銷(xiāo)售底價(jià),再把每單的一部分利潤(rùn)補(bǔ)貼給分銷(xiāo)商,買(mǎi)果果最終通過(guò)規(guī)模降低成本賺錢(qián)。“想找認(rèn)同我們的思路,并且他的朋友圈與我們目標(biāo)客戶(hù)群相吻合的分銷(xiāo)商,具體操作方式還沒(méi)想好?!辈还懿扇∈裁葱问?,劉平說(shuō)首先要保證用戶(hù)體驗(yàn)?,F(xiàn)在買(mǎi)果果推廣不是很多,基于微信每天有三四十個(gè)訂單,以鄭州市場(chǎng)為主,在江浙滬、東北、華南,最遠(yuǎn)到新疆都有客戶(hù)。“不想一下做大規(guī)模,因?yàn)樵诋?dāng)下難免會(huì)犧牲服務(wù)質(zhì)量?!眲⑵礁嬖V記者。水果地頭蛇能在一個(gè)地方壓過(guò)強(qiáng)龍買(mǎi)果果剛成立時(shí)一共3個(gè)人,現(xiàn)在發(fā)展到11個(gè)人。與天天果園、美味七七和本地生活等生鮮電商比起來(lái),買(mǎi)果果還是太小了?,F(xiàn)在買(mǎi)果果大部分的用戶(hù)來(lái)自鄭州及河南其他地區(qū),其中一個(gè)很核心的原因是配送時(shí)間快、損耗小?!疤焯旃麍@和美味七七不敢往鄭州發(fā)禮盒的,因?yàn)閾p耗率高造成用戶(hù)不滿(mǎn)意。買(mǎi)果果作為本地微商,全省當(dāng)天下午發(fā)貨,用戶(hù)第二天一早就能收到,基本可以做到無(wú)損耗?!辈⑶?,物流成本是水果電商成本占比較高的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)劉平介紹,比如從鄭州用順豐發(fā)一個(gè)水果包裹到上海,1公斤起步價(jià)是14快,一般水果訂單在3公斤左右,僅是給快遞公司就要支付20塊錢(qián)左右。所以,與其它品類(lèi)相比,水果特別適合本地化運(yùn)營(yíng)。就算只占領(lǐng)河南一個(gè)市場(chǎng),也夠買(mǎi)果果撐大規(guī)模了。正是因?yàn)槿绱耍瑒⑵礁嬖V記者,買(mǎi)果果未來(lái)有與線(xiàn)下實(shí)體店、社區(qū)店合作的籌劃,包括或許自己開(kāi)直營(yíng)店?!八旰蜕鐓^(qū)店可以作為我們的分銷(xiāo)商和服務(wù)點(diǎn),只要賺我們的差價(jià)就行,省去了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。用戶(hù)在買(mǎi)果果下了單,樓下的水果店和社區(qū)店就可以直接配送。量大了之后買(mǎi)果果可自建配送隊(duì)伍,配送時(shí)間會(huì)更快、成本會(huì)更低?!眲⑵椒治觯琍C端的水果電商大佬在一線(xiàn)城市有優(yōu)勢(shì),但更為廣闊的二三線(xiàn)市場(chǎng)還缺乏影響力和服務(wù)能力。并且在水果品類(lèi)上,強(qiáng)龍不一定壓得過(guò)地頭蛇?!艾F(xiàn)在鄭州有不少于10家水果微商,他們大多是簡(jiǎn)單地拍下照片,然后朋友圈發(fā)布出去,同樣也會(huì)有自己的市場(chǎng)?!毕胱龅仡^蛇也要在地方有規(guī)模,從PC電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商的劉平未來(lái)還會(huì)去PC渠道,只不過(guò)目的不再是賣(mài)貨而是拉客?!袄缬械念櫩土?xí)慣在淘寶逛,買(mǎi)果果去淘寶開(kāi)店是為了把用戶(hù)導(dǎo)向移動(dòng)端,淘寶上的價(jià)格可能會(huì)有意標(biāo)得更高?!蔽◥?ài)與水果不可辜負(fù)。劉平說(shuō),買(mǎi)果果在努力。
一起惠2015-01-28 09:12:34683 次
【編者按】最近一年,微商成為電商業(yè)內(nèi)最火爆的新名詞。但是眾人對(duì)微商一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售神話(huà)的艷羨之下,有著掩藏不住的疑問(wèn):微商有未來(lái)嗎?眾多層級(jí)的線(xiàn)上代理模式是否合理?難以管控的微商業(yè)務(wù)是否會(huì)帶來(lái)亂價(jià)等情況,進(jìn)而影響品牌的持續(xù)發(fā)展?護(hù)膚品牌三草兩木的創(chuàng)始人謝一銘對(duì)于這些問(wèn)題有自己的想法和思路,在公司同事集體反對(duì)的情況下,開(kāi)始一個(gè)人經(jīng)營(yíng)微商業(yè)務(wù),之后微商渠道的銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn),并逐步組建團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)5個(gè)月的發(fā)展,三草兩木微商總銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)元。日前,謝一銘總結(jié)了一套三草兩木經(jīng)營(yíng)微商的“邏輯思維”,并指出現(xiàn)在眾多微商存在的三大弊病。以下內(nèi)容為謝一銘自述:同樣是面膜也要差異化三草兩木進(jìn)入微商的第一件事就是選品。我們最終選擇了面膜這個(gè)已經(jīng)被眾多代理商和消費(fèi)者在微信渠道接受的產(chǎn)品。但是沒(méi)有差異化的產(chǎn)品是無(wú)法立足的。我們購(gòu)買(mǎi)了幾款微商熱銷(xiāo)的面膜,發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品并沒(méi)有做進(jìn)一步的形象包裝和品牌積累。而三草兩木在線(xiàn)下和電商領(lǐng)域經(jīng)過(guò)了5年的發(fā)展,品牌的內(nèi)涵和傳播這個(gè)底子打得非常好。行業(yè)內(nèi)朋友都知道,從生產(chǎn)到整個(gè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),300萬(wàn)可以打造一個(gè)護(hù)膚品的爆款。而3年期間,為打造三草兩木這個(gè)品牌,我們花費(fèi)了5000多萬(wàn)元。不僅如此,三草兩木還將從質(zhì)量和效果兩方面和其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)?;瘖y品并不涉及高科技,只要用料好、選擇好的供應(yīng)商就可以達(dá)到良好的品質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品效果,很多用戶(hù)其實(shí)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)。很多用戶(hù)不了解自身皮膚的問(wèn)題,也沒(méi)有系統(tǒng)的護(hù)理觀念,所以經(jīng)常難以獲得良好效果。我們針對(duì)不懂護(hù)膚流程的人專(zhuān)門(mén)推出7天的護(hù)理方案,面膜和精華相互搭配。我們賣(mài)的一個(gè)護(hù)理方案,而不僅僅是產(chǎn)品。這樣,我們的代理和消費(fèi)者會(huì)感知到我們產(chǎn)品的不同。在視覺(jué)設(shè)計(jì)上,我們的設(shè)計(jì)師遵守三草兩木少就是多的概念。在價(jià)格方面,7片面膜加一只精華的搭配比線(xiàn)上便宜100元,既讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,也給微商預(yù)留充足的營(yíng)銷(xiāo)空間。眾多微商存在的三大弊病做好產(chǎn)品規(guī)劃,我們就要正式開(kāi)始微商運(yùn)營(yíng)。但是我們分析了現(xiàn)有的微商的一些經(jīng)營(yíng)情況后,發(fā)現(xiàn)了三大問(wèn)題:第一,代理商完全沒(méi)有凝聚力。現(xiàn)在的商家非常浮躁,整體氛圍就像當(dāng)年的淘寶一樣。品牌商向代理商傳達(dá)是,只要跟著我干,就會(huì)有房有車(chē)有票子。但是精神理念其實(shí)是更強(qiáng)大的力量,金錢(qián)不是最重要的。第二,微商將線(xiàn)下的代理模式照搬到線(xiàn)上,代理商隊(duì)伍雜而不精。品牌商在線(xiàn)下也會(huì)有眾多的代理商和渠道商,但問(wèn)題是線(xiàn)下是有區(qū)域保護(hù)的。直接將線(xiàn)下代理模式搬到線(xiàn)上就會(huì)產(chǎn)生很大的問(wèn)題,因?yàn)榫€(xiàn)上面對(duì)的是整體市場(chǎng)?,F(xiàn)在做微商的品牌商一般擁有一百個(gè)總代理,下面還有多個(gè)層級(jí)的代理。更恐怖的是,有的品牌商總代理的數(shù)量就達(dá)到了200個(gè)。在這種發(fā)展模式下,代理隊(duì)伍雜而不精,對(duì)代理商的銷(xiāo)售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)手段很難控制,這是微商進(jìn)一步發(fā)展的致命問(wèn)題。1個(gè)月之前的圣誕前夕,俏十歲停止發(fā)貨,就是因?yàn)殡y以對(duì)價(jià)格和假貨進(jìn)行管控。第三,品牌商的產(chǎn)品沒(méi)有下沉。很多微商并沒(méi)有最終解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題,產(chǎn)品總是積壓在一級(jí)、二級(jí)代理手中,這樣的情況持續(xù)下去,將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)的崩盤(pán)。很多品牌商只看到通過(guò)微商銷(xiāo)售額上百萬(wàn),甚至上千萬(wàn),但卻沒(méi)有想過(guò)貨還在代理商的手中。這就是微商三個(gè)月發(fā)展起來(lái)一批,過(guò)了3個(gè)月又倒下去一批的原因。三草兩木只招40名總代針對(duì)現(xiàn)在大部分微商存在的問(wèn)題,三草兩木找到了自己的解決方案。我們規(guī)定在全國(guó)范圍內(nèi)三草兩木只能有40名總代理,因?yàn)槲覀円Wo(hù)代理人的利益。我們的總代理必須要有獨(dú)自解決問(wèn)題的能力,而不是“小白鼠”。我們代理的門(mén)檻是30萬(wàn)元,也就是必須一次性拿貨30萬(wàn)元。30萬(wàn)元乘以代理商數(shù)量,三草兩木一個(gè)月微商的營(yíng)業(yè)額為1200萬(wàn)元。而很多品牌商的門(mén)檻只有5萬(wàn)元,卻永遠(yuǎn)上百名代理商。一個(gè)人投資5萬(wàn)做生意和30萬(wàn)是絕對(duì)不一樣的。三草兩木代理商的數(shù)量少,但是更加精選和優(yōu)質(zhì)。而且代理商的人數(shù)少,品牌的理念和政策能夠非常容易的下傳。三草兩木的對(duì)微商價(jià)格的管控非常嚴(yán)格,也用了一些軟件管控價(jià)格。即使總代理商如果隨便發(fā)布促銷(xiāo)信息、擾亂價(jià)格,一樣會(huì)被取消代理資格。這個(gè)月,我們就取消了6個(gè)總代的資格,如果說(shuō)一個(gè)微商做了半年還沒(méi)有出現(xiàn)亂價(jià)的話(huà),那三草兩木是唯一一家。此外,三草兩木為會(huì)和代理商一起制定全年規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案,幫助代理商更好的銷(xiāo)售。所以我們代理商在這一年中會(huì)和緊密合作,而不像其他品牌的代理商只有3個(gè)月的熱度。末端促銷(xiāo)助力產(chǎn)品下沉而且我們還將幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品下沉,真正促進(jìn)末端的銷(xiāo)售。一般品牌商只管把貨發(fā)給代理商,就不再做任何工作。而三草兩木將結(jié)合此前線(xiàn)下做促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),策劃很多末級(jí)的促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案。例如,1個(gè)月之前的圣誕節(jié),我們推出了圣誕禮盒的限量促銷(xiāo),為此進(jìn)行了10天的預(yù)熱。在預(yù)熱期間,我們就根據(jù)代理商的數(shù)量和他們的銷(xiāo)售能力預(yù)先計(jì)算這次的促銷(xiāo)情況。果然促銷(xiāo)當(dāng)天,銷(xiāo)售額超過(guò)806萬(wàn),后續(xù)幾天還有代理商再持續(xù)下單。圣誕禮盒這次促銷(xiāo)的產(chǎn)品,是在之前的產(chǎn)品規(guī)劃中專(zhuān)門(mén)做限量促銷(xiāo)的一款單品。該單品全年一共做四次限量促銷(xiāo),每次都會(huì)變換不同的包裝和賣(mài)點(diǎn)。三草兩木還有另外兩款單品進(jìn)行全年兩次的限量促銷(xiāo)。根據(jù)現(xiàn)在三草兩木的代理商數(shù)量和銷(xiāo)售能力計(jì)算,這三款單品就將帶來(lái)8000萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額。除了一年為期不多的限量促銷(xiāo)單品外,三草兩木的微商業(yè)務(wù)在日常經(jīng)營(yíng)中也非常注意發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃性和統(tǒng)一的調(diào)性。我們并不會(huì)頻繁在朋友圈發(fā)布廣告信息,而是會(huì)把握好尺度,而且提供真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品,這樣我們的用戶(hù)并不會(huì)認(rèn)為這是廣告。而且我們也不會(huì)要求代理商的銷(xiāo)售額不斷翻倍增長(zhǎng),避免了這就是個(gè)生意的感覺(jué)。未來(lái)布局微直銷(xiāo)體系三草兩木不僅在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、定制規(guī)則、策劃促銷(xiāo)等方面為代理商提供支持,而且將要為總代理做未來(lái)的規(guī)劃。我們可能是唯一一家考慮到代理商未來(lái)發(fā)展的品牌商。2015年,三草兩木將啟動(dòng)“移動(dòng)的實(shí)體”,結(jié)合微商渠道研發(fā)“微直銷(xiāo)”體系,幫助我們40位總代理在全國(guó)開(kāi)設(shè)分公司。我們的目標(biāo)是明年建立300家移動(dòng)實(shí)體?,F(xiàn)在該業(yè)務(wù)還在規(guī)劃中,未來(lái)會(huì)給大家一個(gè)詳細(xì)的解釋?zhuān)F(xiàn)在只能給大家簡(jiǎn)單介紹一下我們的想法。我們之所以想做微直銷(xiāo)體系,是因?yàn)榭紤]到一旦騰訊微信不允許做微商這件事情了,我們?cè)趺崔k?我們要考慮到未來(lái)3年應(yīng)該如何發(fā)展。而微直銷(xiāo)體系則是基于未來(lái)的粉絲分享經(jīng)濟(jì)的思路建立的。例如,我看到一位美女的衣服很好看,我問(wèn)她是在哪里買(mǎi)的,她發(fā)我一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的鏈接。如果我去購(gòu)買(mǎi),這位分享鏈接給我的美女就會(huì)有利潤(rùn)。未來(lái),我們將不再看到朋友圈到處充斥著促銷(xiāo)的信息。以上這些就是我想分享給大家的微商背后的“邏輯思維”。我們認(rèn)為,品牌商如果能夠真正站在消費(fèi)者、代理商的角度,他們就會(huì)給品牌商帶來(lái)意想不到的回報(bào)。
一起惠2015-01-23 09:14:02807 次
【一起惠訊】1月21日消息,據(jù)一起惠了解,發(fā)網(wǎng)日前專(zhuān)門(mén)針對(duì)小微客戶(hù)上線(xiàn)了小微倉(cāng)項(xiàng)目,滿(mǎn)足日單量小于100單,月單量小于3000單,倉(cāng)儲(chǔ)面積小于150平米的商家都可以申請(qǐng)。發(fā)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,他們定位的客群有3類(lèi)。第一類(lèi)是二三線(xiàn)品牌(或者淘品牌)里面剛剛起步的電商;第二類(lèi)是日單量不滿(mǎn)100單每天的銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的電商;第三類(lèi)是剛剛起步的微商或移動(dòng)電商。該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),該小微倉(cāng)的使用流程和可以享受的服務(wù)同此前針對(duì)大客戶(hù)的服務(wù)相同。目前小微倉(cāng)的具體價(jià)格不方便透露,但肯定不過(guò)萬(wàn)。此外,據(jù)一起惠了解,該小微倉(cāng)的創(chuàng)新之處在于其銷(xiāo)售流程的改變。相較于之前必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部門(mén),以后想使用小微倉(cāng)的客戶(hù)只需直接登錄發(fā)網(wǎng)首頁(yè),點(diǎn)擊其在頁(yè)面上新放置的購(gòu)物車(chē)按鈕就可以自動(dòng)下載合同并完成對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。發(fā)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),發(fā)網(wǎng)還可以為客戶(hù)提供每半年免費(fèi)的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)服務(wù)以及運(yùn)用配送智能優(yōu)派技術(shù)為客戶(hù)選擇性?xún)r(jià)比最高的物流供應(yīng)商。
一起惠2015-01-21 09:31:34678 次
昨日,京東旗下拍拍網(wǎng)宣布,近期將上線(xiàn)移動(dòng)店鋪管理工具即拍拍微店APP,特點(diǎn)是集成“一鍵開(kāi)店”和“一鍵分銷(xiāo)”等功能。拍拍微店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“該工具的推出將幫助個(gè)人用戶(hù)、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)商家和傳統(tǒng)網(wǎng)商們轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),利用微信、微博、手機(jī)QQ等社交網(wǎng)絡(luò)拓展商機(jī)?!苯邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí),易觀國(guó)際高級(jí)分析師林文斌表示,拍拍微店在移動(dòng)端細(xì)化對(duì)賣(mài)家的服務(wù),思路較正確,但目前移動(dòng)電商在發(fā)展上有趨同性,未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式和客戶(hù)服務(wù)將是各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。平臺(tái)想搶占更高的市場(chǎng)份額,“必須從營(yíng)銷(xiāo)方式、客戶(hù)服務(wù)的角度進(jìn)行突圍。”主流綜合類(lèi)電商平臺(tái)在移動(dòng)端的布局仍將是移動(dòng)電商的主要模式。而做微商的第三方平臺(tái)將偏向比拼綜合性增值服務(wù)。拍拍微店自2014年10月正式運(yùn)營(yíng)。拍拍微店APP產(chǎn)品負(fù)責(zé)人單昱琿稱(chēng),該移動(dòng)端產(chǎn)品突破了PC端開(kāi)店的繁瑣程序,能幫助傳統(tǒng)企業(yè)“傻瓜式”開(kāi)設(shè)和管理店鋪。具體來(lái)說(shuō),賣(mài)家只需通過(guò)QQ號(hào)碼登錄APP就可進(jìn)行編輯商品、店鋪模板、查詢(xún)訂單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、提現(xiàn)等操作。此外,通過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng),賣(mài)家可將拍拍平臺(tái)的商品“一鍵選擇”放進(jìn)店鋪內(nèi)代銷(xiāo),“銷(xiāo)售完成后直接獲取傭金返利,發(fā)貨和售后都由上游供應(yīng)商解決?!闭麄€(gè)過(guò)程用手機(jī)即可操作。對(duì)于拍拍微店在移動(dòng)端的開(kāi)拓方式,林文斌認(rèn)為,商戶(hù)通過(guò)微店形式布局移動(dòng)電商已是業(yè)內(nèi)明確的大方向,目前各電商平臺(tái)正以此為第三方商家創(chuàng)造更多便利。賣(mài)家和消費(fèi)者是電商平臺(tái)都要顧及的對(duì)象,具體到拍拍,消費(fèi)者一端有京東、騰訊的導(dǎo)流,“應(yīng)該不會(huì)有大的問(wèn)題”。但在賣(mài)家端,仍需整合資源、完善服務(wù)。拍拍推出移動(dòng)微店服務(wù)便是遵循此思路。記者留意到,目前經(jīng)營(yíng)微商經(jīng)濟(jì)的除了京東,還有口袋購(gòu)物、有贊(原名口袋通)、微盟等第三方平臺(tái),各平臺(tái)在保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、傭金和交易手續(xù)費(fèi)上有不同的政策。微盟CEO孫濤勇此前對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng),2015年有可能成為“微商元年”,繼續(xù)呈現(xiàn)“去中心化的社會(huì)化移動(dòng)生態(tài)”。考慮到以小賣(mài)家為主的C2C模式對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量以及后續(xù)維權(quán)問(wèn)題都較難把控,與C2C相比,B2C才是未來(lái)微商發(fā)展的主流。
一起惠2015-01-08 09:33:41630 次
【一起惠訊】12月18日消息,日前,時(shí)尚箱包電商麥包包啟動(dòng)微商計(jì)劃,在其移動(dòng)App的發(fā)現(xiàn)頻道上線(xiàn)了名為“包達(dá)人”的項(xiàng)目,用戶(hù)可通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)推送商品信息以獲取返利。一起惠獲悉,“包達(dá)人”實(shí)際上是麥包包提供的一個(gè)移動(dòng)箱包分銷(xiāo)平臺(tái),用戶(hù)將麥包包手機(jī)客戶(hù)端中的商品分享到朋友圈(微信好友、微博、QQ等),通過(guò)該鏈接產(chǎn)生了成功訂單(30日內(nèi)五退貨),分享的用戶(hù)便可獲取傭金。據(jù)麥包包無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人青木介紹,用戶(hù)在朋友圈分享的商品直接鏈接到麥包包的移動(dòng)App,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)后,由麥包包負(fù)責(zé)之后的所有環(huán)節(jié),包括物流、支付和售后服務(wù)等。而“包達(dá)人”們不用承擔(dān)任何庫(kù)存和配送風(fēng)險(xiǎn),便可拿到10%至20%比例不等的傭金。傭金按月結(jié)算,可提現(xiàn)至支付寶。一起惠了解到,事實(shí)上,此前已有不少其他電商或者品牌商嘗試過(guò)這種類(lèi)似“淘寶客”的玩法。一般情況下,商家通過(guò)微信分銷(xiāo)商來(lái)為微商城引流,具體流程為:分銷(xiāo)商在朋友圈推送商品信息——微信好友確定購(gòu)買(mǎi)某商品,并打款給分銷(xiāo)商——分銷(xiāo)商到該商家的微商城下單——商家返點(diǎn)給分銷(xiāo)商。而麥包包的微商計(jì)劃則有所不同:一方面,其主要通過(guò)“包達(dá)人”為官方App引流;另一方面,操作流程上也跳過(guò)了“買(mǎi)家打款給分銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商下單”的中間環(huán)節(jié)?!鞍_(dá)人”所做的僅僅是挑選商品,并將信息分享到朋友圈。此外,青木指出,“包達(dá)人”的招募對(duì)象主要是麥包包的會(huì)員,這也是麥包包在會(huì)員經(jīng)營(yíng)上所做的最新嘗試。通過(guò)這種方式,既可以調(diào)動(dòng)會(huì)員的互動(dòng)參與性和活躍度,也可以更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品傳播。
一起惠2014-12-18 09:24:16721 次
【一起惠訊】12月1日消息,微信電商闖入了又一個(gè)大玩家——俞敏洪。一起惠獲悉,日前,由新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪和中國(guó)PE行業(yè)投資人盛希泰創(chuàng)立的“洪泰基金”已投資了一個(gè)名為“大V店”的微信電商項(xiàng)目。據(jù)了解,大V店定位為“讓媽媽和自媒體人輕松開(kāi)店的微商平臺(tái)”,其創(chuàng)始人之一是口袋購(gòu)物旗下微店的明星商家哈爸(原名余春林)。與目前國(guó)內(nèi)的很多微店平臺(tái)一樣,用戶(hù)(主要是媽媽和自媒體人)可以無(wú)償在大V店開(kāi)店鋪,而與多數(shù)微店平臺(tái)不同的是,大V店將向店主提供貨源、物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等服務(wù),店主只需要在社交網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、QQ空間等)推廣自己的店鋪或商品。據(jù)悉,目前,大V店主要采取邀請(qǐng)入駐制,并未正式開(kāi)放注冊(cè)和使用。一起惠了解到,洪泰基金是由新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼俞敏洪、華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司前總裁盛希泰聯(lián)合創(chuàng)辦的天使基金。其主要投資包括用互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)行的吃喝玩樂(lè)行業(yè);第二個(gè)方向,教育、環(huán)保、健康等滿(mǎn)足人們身心需求的領(lǐng)域;以及能夠顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
一起惠2014-12-01 09:14:24747 次
【一起惠訊】11月21日消息,一起惠獲悉,口袋購(gòu)物旗下“微店”日前正式上線(xiàn)了買(mǎi)家版,有意為微店賣(mài)家營(yíng)造一個(gè)中心化流量入口。從微店買(mǎi)家版目前的情況來(lái)看,其核心功能是聚合微店上的所有賣(mài)家和商品,讓C端消費(fèi)者按照類(lèi)目尋找商品,同時(shí)提供搜索入口。目前,微店買(mǎi)家版共有女裝、女鞋、箱包、配飾、美妝等接近20個(gè)類(lèi)目。另外,根據(jù)手機(jī)LBS特性,微店買(mǎi)家版還提供“附近微店”、“周邊生活”等功能。據(jù)了解,微店是口袋購(gòu)物于2013年上線(xiàn)的手機(jī)開(kāi)店工具,賣(mài)家可以低門(mén)檻入駐,快速開(kāi)店。根據(jù)口袋購(gòu)物提供的數(shù)據(jù),目前,微店共有1200萬(wàn)家店鋪、8300多萬(wàn)月活躍消費(fèi)者、158億元總成交額。值得注意的是,與很多微信電商一樣,微店的一個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)是獲取流量的渠道分散,分布在微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò),不具有大型流量入口。這種“去中心化”的電商模式近期一直被業(yè)內(nèi)看好,并被認(rèn)為是未來(lái)電商的大趨勢(shì)。但不能忽視的一個(gè)現(xiàn)象是,仍然有不少微店賣(mài)家存在流量上的困惑,尤其對(duì)一些不善于利用社交渠道營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),引流更是個(gè)問(wèn)題。據(jù)一起惠了解,今年7月份,口袋購(gòu)物曾嘗試上線(xiàn)PC端購(gòu)物平臺(tái),為微店賣(mài)家導(dǎo)流。據(jù)口袋購(gòu)物CEO王珂介紹,這一平臺(tái)的上線(xiàn)后,口袋購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的PC端廣告流量能夠更容易被分配到微店賣(mài)家。10月份,在首屆微店大會(huì)上,除了宣布獲得C輪融資,王珂還表示,微店接下來(lái)將2億元資金用于為微商們引流??梢?jiàn),如何解決微店賣(mài)家的流量來(lái)源,是微店不敢忽略的一大問(wèn)題。
一起惠2014-11-21 09:28:45735 次
【編者按】隨著各種各樣微信電商的出現(xiàn),“微商”逐漸成為一個(gè)熱詞,火爆程度堪比當(dāng)年的淘寶店主。在一系列開(kāi)店工具的推波助瀾下,低門(mén)檻開(kāi)店的誘惑開(kāi)始讓諸多中小商戶(hù)、個(gè)體戶(hù)們蠢蠢欲動(dòng)。隨著這一模式的逐漸發(fā)展,微信上逐漸呈現(xiàn)出以口袋購(gòu)物微店、喵喵微店為主的C2C模式(平臺(tái)內(nèi)的賣(mài)家偏個(gè)體戶(hù),規(guī)模較小,無(wú)企業(yè)資質(zhì))和以京東微店、拍拍微店、口袋通、微盟等為主的B2C模式(平臺(tái)內(nèi)賣(mài)家偏中小商戶(hù),規(guī)模稍大,有企業(yè)資質(zhì))。在此基礎(chǔ)上,也開(kāi)始有針對(duì)上述兩種模式未來(lái)的探討。日前,微信第三方服務(wù)商微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇表示,在他看來(lái),B2C才是微商的未來(lái)。以下為孫濤勇自述:很多朋友誤認(rèn)為微商的未來(lái)是這批朋友圈賣(mài)貨的,其實(shí)不是。微商的定義我認(rèn)為應(yīng)該是移動(dòng)社交電商,人們?cè)谫?gòu)物決策中好友的評(píng)價(jià)和推薦越來(lái)越重要。微商到最后絕對(duì)不是這批朋友圈賣(mài)貨的,這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過(guò)度的開(kāi)發(fā),最終都會(huì)被洗牌。產(chǎn)品的質(zhì)量、品類(lèi)的選擇,物流、維權(quán)都至關(guān)重要,所以最終的一個(gè)模式是C2B2C,其實(shí)就是B2C。騰訊利用微信在電商上的布局已初見(jiàn)雛形,不管是為京東提供的一級(jí)購(gòu)物入口、大眾點(diǎn)評(píng)、嘀嘀打車(chē)還是重啟的拍拍網(wǎng)。目前微信電商主要有三種形式:O2O、C2C、B2C,我認(rèn)為微商的未來(lái)還是B2C。從整個(gè)電商生態(tài)來(lái)說(shuō),O2O是玩資本和平臺(tái)的,雖然大家都在吆喝,但市場(chǎng)還不是很成熟,整合資源、培養(yǎng)市場(chǎng)需要耗費(fèi)巨大時(shí)間和財(cái)物成本,從目前第三方發(fā)展來(lái)看,大家都只是在試水,還未形成規(guī)模效應(yīng);C2C看起來(lái)不錯(cuò),但是存在很多缺陷,因?yàn)镃2C上都是小賣(mài)家,這意味著產(chǎn)品的貨源不穩(wěn)定、品質(zhì)無(wú)法保證、維權(quán)艱難;另外還沒(méi)有統(tǒng)一的入口。從這些弊端可以看出個(gè)人小賣(mài)家不會(huì)成為一個(gè)很成熟的電商模式。另一方面,從淘寶的生態(tài)發(fā)展也可以看出微信最終的生態(tài)一定是從C2C到B2C,最終要取得用戶(hù)口碑,滿(mǎn)足用戶(hù)的體驗(yàn),一定是走B2C的模式。2015,移動(dòng)電商的勢(shì)不可擋,800萬(wàn)淘寶賣(mài)家的遷移必將會(huì)給移動(dòng)市場(chǎng)注入新的活力,數(shù)以千萬(wàn)的微商們也將迎來(lái)“井噴式”發(fā)展。我認(rèn)為2015年微商生態(tài)將會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):第一、品牌人格化。品牌人格化就是將品牌打造成具有獨(dú)特魅力和情感影響力的人性化品牌符號(hào),讓消費(fèi)者在潛移默化中形成品牌黏性,產(chǎn)生由然而生的情感磁場(chǎng)效應(yīng),觸動(dòng)心靈共識(shí),促進(jìn)價(jià)值認(rèn)可。通俗的說(shuō)法就是品牌由消費(fèi)品時(shí)代進(jìn)入粉絲時(shí)代。消費(fèi)者的購(gòu)物決策不僅僅追求性?xún)r(jià)比之類(lèi),更多的是基于人與人的信任,可能因?yàn)椤芭枷瘛钡耐扑]或因?yàn)楹糜训男湃侮P(guān)系就選擇了購(gòu)買(mǎi)。品牌和人的互惠互利,選擇為品牌付費(fèi)也是為人格買(mǎi)單。這方面小米手機(jī)和自媒體邏輯思維已經(jīng)開(kāi)了先河。第二、品類(lèi)非標(biāo)化。移動(dòng)電商將會(huì)打破固有的商品類(lèi)目形態(tài),以京東的3C為例,所有品類(lèi)商品的價(jià)格、類(lèi)型等幾乎千篇一律,呈現(xiàn)出“流水線(xiàn)”式的發(fā)展態(tài)勢(shì),沒(méi)有可供消費(fèi)者選擇的對(duì)比性和差異性。相比如非大眾化的品類(lèi),像食品、珠寶、首飾、美妝、母嬰以及跨境類(lèi)商品等將會(huì)在微商平臺(tái)上大賣(mài)。第三、產(chǎn)品平臺(tái)化。所謂平臺(tái)化,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里更多的理解是指在一條產(chǎn)業(yè)鏈里,實(shí)現(xiàn)上中下游的打通和聯(lián)系的這樣一個(gè)平臺(tái)。大量微商的涌入必然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品向更深的方向發(fā)展,這時(shí)候就需要用平臺(tái)化思維建立一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài),從用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、商家發(fā)貨、物流查詢(xún)、收貨評(píng)價(jià)、商家交易系統(tǒng)的對(duì)接等一個(gè)完整流暢的閉環(huán)。在這方面微信只是開(kāi)了一扇窗,實(shí)現(xiàn)上中下游的互通還需開(kāi)發(fā)者來(lái)做,第三方就是要打造一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)來(lái)重新構(gòu)建B端和C端的連接和關(guān)系。第四、渠道多維化。雖然微信坐擁移動(dòng)社交流量第一入口,但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢測(cè),從最終的轉(zhuǎn)化率來(lái)看并不理想。對(duì)于微商們來(lái)說(shuō)流量入口永遠(yuǎn)是排在第一位的,多維化渠道就是將各種社交入口的流量匯聚到一個(gè)平臺(tái)上,qq空間、陌陌、易信、來(lái)往、微博、博客等都是比較好的通道,將分散的流量整合到一起輸送給商家,雖然這是一個(gè)很大的工程,但是對(duì)微商們來(lái)說(shuō)意義非凡。第五、營(yíng)銷(xiāo)人人化。隨著移動(dòng)電商的去“中心化”,全民電商和營(yíng)銷(xiāo)人人化的時(shí)代到來(lái)。在信息大爆炸的新聞資訊,社交網(wǎng)絡(luò)里,每個(gè)人都被動(dòng)或主動(dòng)成為信息的傳播者??吹揭豢詈猛娴挠螒颍黄獌?yōu)美的文章,一段感人的視頻,甚至一件漂亮的衣服,即使在沒(méi)有利益驅(qū)使的情況下也會(huì)情不自禁去轉(zhuǎn)發(fā),分享。這種現(xiàn)象在朋友圈里極為常見(jiàn),因?yàn)榈烷T(mén)檻、零成本許多微商們躍躍欲試,未來(lái)當(dāng)所有的社交分享都實(shí)現(xiàn)互通時(shí),這種營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)更加普遍。
一起惠2014-11-04 09:16:52840 次
【一起惠訊】9月17日消息,一起惠最新獲悉,微信線(xiàn)下事業(yè)部連同其線(xiàn)下代理商正在謀求向品牌商門(mén)店、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所推廣微信WIFI。雖然WIFI已漸成線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)的標(biāo)配,但是微信此時(shí)的進(jìn)場(chǎng),似乎有著別樣的企圖心。一位福建地區(qū)的品牌商告訴一起惠,微信計(jì)劃聯(lián)手100個(gè)品牌在國(guó)慶期間不惜血本推廣WIFI。據(jù)悉,活動(dòng)期間,用戶(hù)前往指定品牌門(mén)店拿出手機(jī)用微信掃二維碼連接門(mén)店WIFI,即可領(lǐng)取紅包,且用于門(mén)店消費(fèi)。同樣,在商家的微信端上,店員則可以實(shí)現(xiàn)對(duì)掃微信WIFI領(lǐng)取的紅包進(jìn)行核銷(xiāo)。“店員進(jìn)入企業(yè)號(hào)的紅包核銷(xiāo)應(yīng)用里面,輸入顧客的紅包編號(hào)。同時(shí),還需要把紅包編號(hào)寫(xiě)到顧客的小票上?!睋?jù)介紹,活動(dòng)期間,店員每天下班后需對(duì)含有紅包編號(hào)的小票進(jìn)行拍照,并回傳給到騰訊指定人員,才能完成整個(gè)核銷(xiāo)過(guò)程。“目前主要是瞄準(zhǔn)了類(lèi)似我們這樣有線(xiàn)下門(mén)店或者對(duì)線(xiàn)下門(mén)店有較強(qiáng)掌控力的品牌商。”上述人士稱(chēng),由于大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等零售實(shí)體中,WIFI已經(jīng)基本布局完善,微信WIFI進(jìn)入的機(jī)會(huì)很少。部分商家還向一起惠提供了微信WIFI的報(bào)價(jià)為200元一個(gè)店,同時(shí)免去所有鋪設(shè)費(fèi)用。此外,為了調(diào)動(dòng)用戶(hù)連接微信WIFI,此次大舉投入的紅包,極有可能都是微信的線(xiàn)下代理為了推廣微信WIFI業(yè)務(wù)而自討腰包補(bǔ)貼。早先高朋和微信在拓展線(xiàn)下業(yè)務(wù)時(shí),積累了很多線(xiàn)下資源,這些扮演代理商角色的個(gè)體公司最后組成了多個(gè)新的組織,其中一家背景實(shí)力較為雄厚的,名叫“無(wú)微不至”。“店員的最終核銷(xiāo)要經(jīng)過(guò)‘無(wú)微不至’的微信企業(yè)號(hào)來(lái)完成,因此,紅包也最有可能是他們向騰訊購(gòu)置的,再提供給線(xiàn)下品牌門(mén)店?!币晃贿€在考慮是否進(jìn)駐的商家指出。實(shí)際上,早在今年4月份,騰訊旗下高朋網(wǎng)就曾向商家兜售路由器,并為店鋪接入免費(fèi)WIFI。這種合作方式與傳統(tǒng)的WIFI獲取略有不同,用戶(hù)在關(guān)注其WIFI微信公眾號(hào)后,可以直接點(diǎn)擊鏈接上網(wǎng),省去了中間的密碼輸入和網(wǎng)頁(yè)驗(yàn)證環(huán)節(jié)。但同時(shí),必須經(jīng)過(guò)微信才能獲取,步驟也相對(duì)繁瑣。對(duì)比此次微信推進(jìn)的WIFI,雖然尚不清楚微信WIFI是否為高朋(或微商戶(hù),高朋旗下的O2O項(xiàng)目)所操盤(pán),但兩者有異曲同工之妙,甚至是一定程度上的延續(xù)。據(jù)知情人士透露,這個(gè)新項(xiàng)目在內(nèi)部被稱(chēng)作“騰訊微信WIFI廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”。即除了讓商家免費(fèi)使用上WIFI之外,還可以通過(guò)微信體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的發(fā)布。用戶(hù)在微信WIFI的環(huán)境下使用紅包時(shí),必須經(jīng)過(guò)鋪設(shè)了該WIFI的線(xiàn)下店品牌公眾號(hào)。這樣實(shí)際上是完成了“加關(guān)注與促銷(xiāo)”的雙重活動(dòng)。一位商家點(diǎn)評(píng)道,如果非要指出微信WIFI和其他普通WIFI有何不同,那就是微信WIFI有更多的紅包,可以觸發(fā)用戶(hù)使用,并促成現(xiàn)場(chǎng)交易。但很顯然,微信WIFI雖然勵(lì)志成為一個(gè)新的移動(dòng)廣告平臺(tái),但在某些消費(fèi)場(chǎng)景并不適宜。例如便利店,以快消品為主,用戶(hù)通常快進(jìn)快出,逗留時(shí)間極短,這對(duì)于那些要在便利店鋪貨的品牌而言,使用微信WIFI并非絕佳選擇。“由于限定了紅包只能在線(xiàn)下門(mén)店使用,且不能分享,這也造成了很多紅包變成了消費(fèi)者的心里負(fù)擔(dān)。不用浪費(fèi),用又必須找到合適的使用場(chǎng)景?!毕啾戎?,在商家眼里,基于餐館、咖啡廳、KTV等實(shí)體餐飲娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所讓消費(fèi)者擁有更長(zhǎng)的駐足時(shí)間,對(duì)微信WIFI的需求相對(duì)強(qiáng)烈。據(jù)一起惠了解,追趕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮、打上WIFI主意的并非微信一家獨(dú)大。很多中小型創(chuàng)業(yè)公司也將賭注押寶于此。例如中國(guó)制造商創(chuàng)始人卜凱軍從事的商用路由器潮WIFI,為零售商提供wifi解決方案的芝麻科技,以及連公交車(chē)都不放過(guò)的e路wifi。大多數(shù)wifi服務(wù)商的盈利點(diǎn)都在廣告展示,這塊骨頭也可稱(chēng)之為雞肋,商業(yè)WIFI的使用前景和商業(yè)模式大同小異,也造成了競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化。但微信擁有更大的移動(dòng)流量和落地平臺(tái),最終所有資源都可以通過(guò)公眾號(hào)去承載。在這方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?!安还苁莿?chuàng)業(yè)企業(yè)還是騰訊、阿里、分眾傳媒等大企業(yè),都還會(huì)往這個(gè)市場(chǎng)擠。這場(chǎng)比賽最終是比誰(shuí)快、誰(shuí)技術(shù)過(guò)硬、誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)需求把握得準(zhǔn)?!辈穭P軍此前在對(duì)話(huà)一起惠時(shí)坦言。
一起惠2014-09-17 10:00:54776 次
【編者按】近期有關(guān)電商售假的新聞?lì)l繁曝光,平臺(tái)方和品牌方變乖巧,對(duì)待此話(huà)題皆言辭謹(jǐn)慎,唯恐再出紕漏。不過(guò),一起惠注意到,在微信朋友圈卻存在著這樣一種模式:賣(mài)家明確告知消費(fèi)者是假貨,消費(fèi)者仍然欣然購(gòu)買(mǎi)。一位在朋友圈銷(xiāo)售高仿包的鄭州賣(mài)家這樣描述自己的生意:自己在朋友圈明確標(biāo)注所售商品乃高仿產(chǎn)品,但消費(fèi)者并不抗拒,只是嫌價(jià)格貴?!斑@些人買(mǎi)我的包,主要是高仿程度很逼真,不說(shuō)的話(huà)一般人都看不出來(lái)是假的,還能顯得高大上?!痹谡劦劫?gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理時(shí),該賣(mài)家指出。不過(guò)這位賣(mài)家也頗感無(wú)奈:“正品包一個(gè)賣(mài)好幾萬(wàn),我只賣(mài)幾千元,但是我的客戶(hù)群體消費(fèi)能力有限,對(duì)于幾千元的價(jià)格接受起來(lái)仍然有難度?!边@位賣(mài)家稱(chēng),“目前我的客戶(hù)群大多是家庭主婦、普通職員、在校學(xué)生,這部分人消費(fèi)能力有限,一般只從我這里買(mǎi)一些從國(guó)外代購(gòu)的化妝品,如果讓他們花費(fèi)好幾千元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)高仿包,還是有難度的?!睋?jù)一起惠了解,在微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的個(gè)人稱(chēng)自己為“微商”,銷(xiāo)售產(chǎn)品不限,包括化妝品、服裝、鞋包等等。由于在朋友圈中比較活躍,他們逐漸擁有了自己的客戶(hù)群。雖然彼此之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但也很難搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)。在賣(mài)家看來(lái),高仿包銷(xiāo)量好不好,一方面取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力,一方面也看消費(fèi)者本人能不能接受高仿產(chǎn)品。有的人即使經(jīng)濟(jì)能力有限也會(huì)買(mǎi)正品,有的人即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力充足也喜歡買(mǎi)仿品,這都取決于個(gè)人的消費(fèi)觀念。談到這些高仿包的來(lái)源時(shí),這位賣(mài)家直言,自己也是從一個(gè)朋友那里拿貨,朋友自稱(chēng)可以從奢侈品箱包代工廠(chǎng)拿到正品尾單。每次銷(xiāo)售在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加至少100塊錢(qián),平均一個(gè)包在朋友圈的最終售假為5000元左右,并在產(chǎn)品展示時(shí)直接標(biāo)明價(jià)格。該賣(mài)家還告訴一起惠,如果有的包進(jìn)價(jià)就很昂貴,為了利潤(rùn)只能加價(jià),在這種情況下,為了不嚇走消費(fèi)者就干脆把價(jià)格隱藏起來(lái),有人詢(xún)問(wèn)時(shí)才會(huì)給出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。今年5月份騰訊曾推出“雷霆行動(dòng)”打擊微信朋友圈銷(xiāo)售假貨和假代購(gòu)產(chǎn)品的行為,態(tài)度堅(jiān)決。稱(chēng)為了實(shí)現(xiàn)“微信因你而美”的愿景,將會(huì)采取一輪接一輪的打假行動(dòng)。對(duì)此,該賣(mài)家表示,對(duì)別人的影響不清楚,對(duì)自己是沒(méi)什么影響。但是由于自己客群消費(fèi)能力弱一些,高仿包的銷(xiāo)量并不理想,現(xiàn)在已經(jīng)想退出這部分業(yè)務(wù)了。不過(guò)大家對(duì)于高仿包熱忱不減,即使不買(mǎi),也會(huì)很關(guān)注產(chǎn)品。一起惠連線(xiàn)了一位曾經(jīng)從這位賣(mài)家手中買(mǎi)高仿包的消費(fèi)者,在回答是否會(huì)介意是仿冒產(chǎn)品時(shí),這位消費(fèi)者坦言,自己也聽(tīng)說(shuō)了聚美、京東等電商平臺(tái)賣(mài)假貨的新聞,但相比于化妝品或者電子產(chǎn)品的假貨,高仿包的對(duì)人的危害非常小,因此并不介意是仿冒產(chǎn)品。“好看就可以啊,又便宜又好看就更好了?!毕M(fèi)者如是說(shuō)。此外,該消費(fèi)者并不擔(dān)心被人指出是仿冒產(chǎn)品:“認(rèn)出來(lái)就認(rèn)出來(lái),我就是普通人,如果真的買(mǎi)正品用還挺奇怪的。我買(mǎi)高仿包的原因還有一個(gè)就是它們的做工有的確實(shí)不錯(cuò),很多正品材質(zhì)反而用的不是真皮。”不過(guò)對(duì)于價(jià)格,這位消費(fèi)者表示,自己在鄭州只是普通上班族,月收入4000左右,買(mǎi)高仿包已經(jīng)算大額消費(fèi)了,因此也不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)?!咀⑨尅课矄危杭庸S(chǎng)為保險(xiǎn)起見(jiàn),在生產(chǎn)時(shí)多于訂單總數(shù)進(jìn)行生產(chǎn),以免因不合格品出現(xiàn)影響交貨,當(dāng)貨已安全交出后,剩下的那些多生產(chǎn)的產(chǎn)品就是所謂尾單。從質(zhì)量上說(shuō)沒(méi)什么差別,但是它是沒(méi)有得到品牌授權(quán)的產(chǎn)品,嚴(yán)格說(shuō)是不被允許使用正品所用的那個(gè)品牌的。【高仿】高仿是指根據(jù)仿制對(duì)象的原有外形、材質(zhì)、功能所仿制出來(lái)的仿冒品。高仿作為一個(gè)術(shù)語(yǔ)常用在仿制生產(chǎn)技術(shù)壁壘較低的高端消費(fèi)品上,比如仿制皮具、手袋、眼鏡等一些國(guó)際大牌奢侈品。高仿不僅是復(fù)制了正品的外形等主要或全部要素,同時(shí)也會(huì)保留正品的品牌標(biāo)識(shí),所以說(shuō)高仿商品實(shí)際上是高度仿真的假冒商品。
一起惠2014-08-07 10:19:09749 次
導(dǎo)讀:“我和我們的團(tuán)隊(duì)小伙伴們已經(jīng)連續(xù)奮戰(zhàn)三個(gè)通宵了”,在接受中國(guó)電子商務(wù)研究中心的微訪(fǎng)談中,廖斌掩飾不住內(nèi)心的喜悅。七夕節(jié)的傍晚,與杭州某大型商場(chǎng)的線(xiàn)下品牌推廣活動(dòng)剛剛結(jié)束,“備貨品牌活動(dòng)的幾千束花,都被搶光了,太火爆了!我們現(xiàn)在主要以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)訂購(gòu)為主,PC端目前正在進(jìn)行一次大的改版”。【3支玫瑰賣(mài)出520元?鮮花電商成電商投資新熱點(diǎn)】在網(wǎng)上賣(mài)鮮花,這之前早已不算什么新鮮事了,但真正能經(jīng)營(yíng)出特色的卻不多,Roseonly算是做得比較不錯(cuò)的一家,Roseonly一上線(xiàn)就定位高端,以“一生只送一個(gè)人”為經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)過(guò)明星紅人輪番微博推廣,短時(shí)間內(nèi)大受高端消費(fèi)者追捧。上千元一束的鮮花成為熱賣(mài)商品,甚至這讓鮮花行業(yè)成了新的電商投資熱點(diǎn)。如何把3支玫瑰賣(mài)出520元?給它一個(gè)故事,讓買(mǎi)花人做主角。這是高端花店roseonly給出的答案。上線(xiàn)10個(gè)月,月銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn),則是市場(chǎng)給出的回應(yīng)。憑借“一生只送一人”購(gòu)買(mǎi)規(guī)則和“信者得愛(ài),愛(ài)是唯一”的品牌理念,roseonly以微博為陣地迅速躥紅,而且短時(shí)間內(nèi)拿到了時(shí)尚傳媒集團(tuán)A輪和騰訊公司價(jià)值千萬(wàn)美元的B輪投資。比其發(fā)展速度更令人咋舌的是產(chǎn)品價(jià)格。在roseonly官網(wǎng)“熱賣(mài)推薦”中,12支一盒的鮮花玫瑰售價(jià)999元,1支永生玫瑰要699元,而新推出的9顆裝巧克力,單盒售價(jià)高達(dá)999元。roseonly與“網(wǎng)購(gòu)就是買(mǎi)便宜貨”的舊觀點(diǎn)大相徑庭,卻成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新熱點(diǎn)?!耙矮F派”花店、“雕爺牛腩”、“黃太吉”煎餅,這些仿佛是一夜之間竄入市場(chǎng)的品牌,都在踐行著一條互聯(lián)網(wǎng)輕奢品之路:以網(wǎng)絡(luò)間的口碑傳播為主,把一些看似平常的產(chǎn)品賣(mài)出了天價(jià)?!磅r花市場(chǎng)本來(lái)沒(méi)有品牌,我們是第一個(gè)品牌?!眗oseonly創(chuàng)始人兼CEO蒲易說(shuō)。在創(chuàng)辦roseonly之前,他曾成功投資大眾點(diǎn)評(píng)、夢(mèng)芭莎電商和機(jī)鋒網(wǎng),并創(chuàng)立了安沃傳媒和白天使醫(yī)療。蒲易不喜歡自己的公司和“雕爺牛腩”、“野獸派”花店相提并論,覺(jué)得不是一個(gè)級(jí)別。在蒲易看來(lái),玫瑰有了roseonly,就像手機(jī)有了iPhone。在此背景下,3個(gè)月前,原銀泰網(wǎng)CEO廖斌創(chuàng)辦的賣(mài)鮮花網(wǎng)站“胡須先生”上線(xiàn)了,一個(gè)年薪豐厚的知名電商公司CEO為何放棄高薪投身鮮花電商?廖斌的胡須先生如何逆襲Roseonly,帶著這些疑問(wèn),正值七夕節(jié),我們中國(guó)電子商務(wù)研究中心微訪(fǎng)談走進(jìn)了“胡須先生”創(chuàng)始人廖斌?!?5年“電商老兵”的四次創(chuàng)業(yè)自建鮮花電商品牌】2014年后,原銀泰網(wǎng)CEO廖斌宣布從銀泰離職之后,似乎淡出了電商圈和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),并一直在醞釀新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而“鮮花電商”,成為了這位15年“電商老兵”繼“中國(guó)服裝網(wǎng)”、“衣服網(wǎng)”、“銀泰網(wǎng)”后的第四次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;而與以往三次都是打造“電商平臺(tái)”不同的是,這次廖斌選擇了自建“電商品牌”,從五一上線(xiàn)到七夕節(jié),剛好剛好滿(mǎn)三個(gè)月。微信用戶(hù)只要搜索“胡須先生”,并添加關(guān)注,挑選好中意的鮮花后即可在線(xiàn)下單。而整個(gè)下單流程也很簡(jiǎn)便,用戶(hù)輸入訂購(gòu)數(shù)量、收件人、手機(jī)號(hào)、收貨地址,再用第三方在線(xiàn)支付即可,非常簡(jiǎn)便,此外還支持“微信掃碼支付”的購(gòu)買(mǎi)形式。打開(kāi)胡須先生的“微商城”,一款售價(jià)1199元人民幣名為“胡須先生愛(ài)情花田年度周期套餐12期30枝A級(jí)玫瑰禮盒”早已告一搶而空,其他幾款分別為89元、99元、139元的七夕情人節(jié)定制特價(jià)套餐也均告售罄,其中有包括來(lái)自厄瓜多爾的進(jìn)口玫瑰等。三個(gè)月過(guò)去了,登陸“胡須先生”P(pán)C端網(wǎng)站內(nèi)容竟還停留在上線(xiàn)時(shí)的母親節(jié)促銷(xiāo)。對(duì)此疑問(wèn),廖斌解釋道,“我們現(xiàn)在主要定位于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)訂購(gòu)為主,PC端目前正在進(jìn)行一次大的改版”。從頁(yè)面的設(shè)計(jì)來(lái)看,胡須先生摒棄了花類(lèi)電商普遍以白色為主的“高大上”設(shè)計(jì)基調(diào),選擇了泛黃、做舊的復(fù)古文藝范兒的展現(xiàn)形式,呈現(xiàn)出古典氣質(zhì)。從已經(jīng)上線(xiàn)的產(chǎn)品來(lái)看,目前胡須先生主推鮮切花系列及其套餐其中有包括:粉玫瑰、香檳玫瑰、綠色洋桔梗、非洲菊、粉色百合、勿忘我、黃色跳舞蘭、向日葵、等鮮花品種供用戶(hù)選擇,并提供個(gè)性化的定制供用戶(hù)自主選擇,以滿(mǎn)足不同需求。此外,輔以銷(xiāo)售各式精致花瓶,以擴(kuò)大銷(xiāo)售“長(zhǎng)尾”,提升客單價(jià)。此外,廖斌還在天貓商城上開(kāi)設(shè)了“胡須先生”旗艦店,淘寶上開(kāi)設(shè)了“胡須先生生活館”,以便與傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)下單,擴(kuò)大“胡須先生”的在線(xiàn)銷(xiāo)售額?!居谩盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”顛覆傳統(tǒng)鮮花供應(yīng)鏈】作為全新的細(xì)分垂直電商品牌,“鬍鬚先生”由杭州鬍鬚先生電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立,2014年3月成立于杭州。團(tuán)隊(duì)由廖斌帶領(lǐng)下的一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)藝術(shù)、為追求自己夢(mèng)想而的一幫年輕人組成。2014年的五一前夕,由廖斌創(chuàng)辦的鮮花電商網(wǎng)站“胡須先生”正式上線(xiàn)。廖斌在接受中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)微訪(fǎng)談時(shí)透露,為把控鮮花品質(zhì),“鬍鬚先生”與全球領(lǐng)先的鮮花供應(yīng)商荷蘭——安祖、西露絲、Kapiteyn——建立了長(zhǎng)期合作,將荷蘭高端花卉引入中國(guó)。荷蘭安祖公司主營(yíng)紅掌盆花、紅掌切花、蝴蝶蘭盆花和蝴蝶蘭切花,在世界上首屈一指,在歐洲、北美深受歡迎。西露絲是一家家族花卉公司,創(chuàng)立于20世紀(jì)40年代,主營(yíng)玫瑰、非洲菊,100多個(gè)國(guó)家的花卉培育者選擇了西露絲品種。Kapiteyn公司主營(yíng)種球、馬蹄蓮、郁金香、風(fēng)信子、百合、水仙花,產(chǎn)品遍及58個(gè)國(guó)家。此外,為保證優(yōu)質(zhì)鮮花產(chǎn)品供應(yīng),全程把控供應(yīng)鏈,“胡須先生”在昆明建立了優(yōu)質(zhì)鮮花種植基地;選用優(yōu)質(zhì)鮮花品種,聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的花農(nóng)打理,打造最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的鮮花產(chǎn)品。鮮花產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的電商運(yùn)營(yíng),倉(cāng)儲(chǔ)物流是關(guān)鍵。為保證在第一時(shí)間將新鮮、鮮活的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,“胡須先生”建立了農(nóng)產(chǎn)品冷鏈配送中心,設(shè)立了冷庫(kù),冷藏儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品;同時(shí)通過(guò)和順豐快遞的合作,實(shí)現(xiàn)“次晨達(dá)”,最大限度保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獲悉,鮮花采用順豐速遞進(jìn)行配送為主,配送區(qū)域?yàn)?4小時(shí)可以到達(dá)的一、二線(xiàn)城市;偏遠(yuǎn)地區(qū)(如新疆、西藏、東北三省、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū))暫時(shí)還不支持下單;其他三四線(xiàn)城市,則采用申通快遞進(jìn)行全國(guó)配送,統(tǒng)一由杭州倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨。廖斌在接受微訪(fǎng)談時(shí)表示,“胡須先生”將積極探索應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)為鮮花、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)注入新的血液和動(dòng)力,積極推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)從花田到家居、從農(nóng)田到餐桌、從枝頭到舌尖的無(wú)縫銜接,讓對(duì)品質(zhì)生活有追求、愛(ài)好鮮花和美的用戶(hù)都能低門(mén)檻的享受鮮花、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品給生活帶來(lái)的改變。【案例解讀】——“胡須先生”是如何用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)賣(mài)鮮花的?像訂雜志一樣訂閱鮮花看著標(biāo)題,你是不是覺(jué)得有點(diǎn)新奇?的確,在胡須先生家,選擇一些套餐,就會(huì)如同訂雜志一樣每隔一段時(shí)間(甚至是指定時(shí)間)收到一束鮮花。你收到花可是每期不同,店家會(huì)根據(jù)季節(jié)或節(jié)日,精心選擇搭配,然后按時(shí)送抵府上。每一次,因花的不同,也許會(huì)收獲不一樣的心情,品花如同品味人生,花開(kāi)花落、歲月更迭,留下的都是青春和美好的回憶。簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈,產(chǎn)地直供電子商務(wù)的發(fā)展,讓任何距離不再遙遠(yuǎn)。胡須先生直接和全球花卉原產(chǎn)地大型花商合作,直接采購(gòu),親自深入當(dāng)?shù)?,通過(guò)層層篩選,并簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量供應(yīng)協(xié)議,從而保證了鮮花品種的純正自然。同時(shí)這樣的采購(gòu)模式下,鮮花的采購(gòu)成本得到大幅度降低,運(yùn)輸損耗也被壓縮至最小。產(chǎn)品定位:鮮切花鮮切花是自活體植株上剪切下來(lái)專(zhuān)供插花及花藝設(shè)計(jì)用的枝、葉、花、果的總稱(chēng)。為了讓鮮花有更長(zhǎng)的瓶插期,“胡須先生”配送時(shí)多為花骨朵狀態(tài)。而玫瑰和康乃馨也會(huì)處于半開(kāi)放狀態(tài),一般插瓶2-3天之后陸續(xù)開(kāi)發(fā),玫瑰花期5-7天,康乃馨花期15-20天,百合為綠色花苞,一般插瓶5-7天之后陸續(xù)開(kāi)放,花期15-20天。超低價(jià)入市,逆襲傳統(tǒng)花店通過(guò)價(jià)格去顛覆傳統(tǒng)渠道和大品牌,幾乎是電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)手段。胡須先生也將這一技術(shù)純熟應(yīng)用。99元3束的玫瑰,99元3束的康乃馨,讓在線(xiàn)下經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)鮮花的人大呼便宜。通過(guò)價(jià)格手段,胡須先生顛覆的不是roseonly這樣的一生只送一人的情感品牌,顛覆的是遍布在全國(guó)各地的幾十萬(wàn)家社區(qū)花店,顛覆的是傳統(tǒng)鮮花行業(yè)“產(chǎn)地——多級(jí)批發(fā)市場(chǎng)——花店”的銷(xiāo)售模式。這讓我們?cè)趥鹘y(tǒng)鮮花產(chǎn)業(yè)吹來(lái)的陣陣寒風(fēng)中,想起了馬云的一句名言,“今天你不做電子商務(wù),明天你將無(wú)商可務(wù)?!备脑靷鹘y(tǒng)包裝,創(chuàng)造客戶(hù)體驗(yàn)電子商務(wù)顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)手段,就是產(chǎn)品。這一點(diǎn)在胡須先生的包裝上,表現(xiàn)的淋漓盡致。這個(gè)被稱(chēng)為“一撕得”的包裝,與傳統(tǒng)鮮花包裝完全不同。包裝整體沒(méi)有任何膠帶,極有個(gè)性的包裝設(shè)計(jì)被充分展示。尤為值得稱(chēng)道的是在側(cè)面有一個(gè)開(kāi)啟拉鏈,消費(fèi)者無(wú)需借助任何工具,只需輕輕一撕,即可快速開(kāi)啟。漂亮而又獨(dú)特的包裝,既給足了送花的人面子,又讓收花的人過(guò)目不忘??蛻?hù)忠誠(chéng)度就在這一送一收之間,悄悄建立起來(lái)。從訂購(gòu)雜志一樣的售賣(mài)方式、到逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈,低價(jià)手段,再到充滿(mǎn)獨(dú)特客戶(hù)體驗(yàn)的一撕得包裝,這都構(gòu)成了胡須先生獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維鏈條,在時(shí)尚圈摸爬滾打多年的廖斌這一次看似信心十足。如果說(shuō),Roseonly改變的是傳統(tǒng)鮮花行業(yè)的品牌價(jià)值觀的話(huà),那么胡須先生改變的就是傳統(tǒng)鮮花行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。這讓我們這些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維充滿(mǎn)了興趣的普羅大眾,有興趣繼續(xù)觀察下去。
一起惠2014-08-05 08:09:01863 次
【一起惠網(wǎng)訊】7月1日晚間消息,新浪微博剛剛宣布將全面開(kāi)放支付系統(tǒng),并針對(duì)首期的企業(yè)商戶(hù)(即藍(lán)V認(rèn)證)開(kāi)放收單功能。據(jù)新浪微博方面介紹,支付申請(qǐng)成功后,相關(guān)用戶(hù)可以發(fā)布帶有商品卡片的微博,其他用戶(hù)點(diǎn)擊商品卡片即可完成微博端的在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。此外,用戶(hù)也可以進(jìn)入相關(guān)賬號(hào)的微博,在賬號(hào)的主頁(yè)選擇感興趣的商品、服務(wù),下單購(gòu)買(mǎi)。完成支付后,相關(guān)賬號(hào)將通過(guò)粉絲服務(wù)平臺(tái)以私信的形式與用戶(hù)溝通送貨等后續(xù)服務(wù)事宜。據(jù)悉,企業(yè)商戶(hù)通過(guò)微博管理中心可提交自助申請(qǐng),需要填寫(xiě)用戶(hù)的基本資料、業(yè)務(wù)資料、財(cái)務(wù)資料。在申請(qǐng)過(guò)程中,企業(yè)商戶(hù)需要驗(yàn)證企業(yè)支付寶賬號(hào)。此外,個(gè)人認(rèn)證用戶(hù)(橙V)如果擁有企業(yè)資質(zhì),也可以在管理中心申請(qǐng)開(kāi)通收單功能。一起惠了解到,新浪微博將在7月10日左右上線(xiàn)交易類(lèi)第三方應(yīng)用,企業(yè)商戶(hù)及橙V可根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇。在微博支付的申請(qǐng)流程中特別強(qiáng)調(diào),用戶(hù)可以選擇自行開(kāi)發(fā)應(yīng)用或者在應(yīng)用廣場(chǎng)選擇一個(gè)交易類(lèi)應(yīng)用。目前,可供用戶(hù)選擇的第三方應(yīng)用包括商寶、微商鋪等,用戶(hù)可借助上述應(yīng)用系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)微博產(chǎn)品端的商品上架和訂單管理。值得注意的是,微博支付對(duì)結(jié)算賬期和保證金制度也做了披露:面向資金壓力較小的企業(yè)商戶(hù),可以使用“T+15日”結(jié)算,無(wú)需繳納保證金;針對(duì)流動(dòng)資金需要較高的企業(yè),則可選擇“T+0日”結(jié)算,不過(guò)需要繳納2萬(wàn)元保證金。據(jù)了解,7月中下旬,新浪微博還將面向普通個(gè)人用戶(hù)推出支付產(chǎn)品和功能,從而擴(kuò)大微博支付對(duì)于個(gè)人用戶(hù)的開(kāi)放力度,完善微博支付體系。這也意味著所有通過(guò)申請(qǐng)和審核的微博賬號(hào)都將具備收款和交易的能力。據(jù)悉,今年1月,新浪微博曾與支付寶聯(lián)合推出移動(dòng)支付產(chǎn)品微博支付?,F(xiàn)階段,新浪微博支付已經(jīng)與海底撈、小米、魅族、迅雷、愛(ài)奇藝、格瓦拉等餐飲、零售、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接觸,試圖從多個(gè)入口搶占支付通道。亦有分析人士指出,新浪微博在被阿里巴巴持股后,電商化烙印明顯加重。與微信支付只是財(cái)付通的表皮相類(lèi)似,微博支付同樣在為支付寶做嫁衣。如果說(shuō)此前新浪微博更多的作為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具,那么,微博支付的推出,實(shí)際上是支付寶在向社交領(lǐng)域和更多使用場(chǎng)景的滲透,并最終形成消費(fèi)閉環(huán)。“這將促使在微博平臺(tái)上更多的企業(yè)賬號(hào)大膽地進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)嘗試,并用最短的流程達(dá)成交易,降低用戶(hù)消費(fèi)決策時(shí)間?!鄙鲜鋈耸空J(rèn)為,未來(lái)依托于微博以及第三方服務(wù)商,微博上將掀起新一輪的電商開(kāi)店熱潮。相比微信在產(chǎn)品發(fā)展上的克制,泛商業(yè)化的運(yùn)作,對(duì)作為社交媒體的新浪微博,是否會(huì)造成破壞性,有待評(píng)估。
一起惠2014-07-02 09:41:11546 次
【一起惠訊】6月6日消息,一起惠獲悉,純粹基于移動(dòng)端的電商平臺(tái)口袋購(gòu)物日前在“微店”平臺(tái)上線(xiàn)了批發(fā)市場(chǎng)板塊,正式涉足B2B領(lǐng)域?!拔⒌辍笔强诖?gòu)物在今年1月份推出的移動(dòng)端開(kāi)店平臺(tái),主要面向的商戶(hù)是中小賣(mài)家,模式更接近與C2C。而據(jù)知情人士透露,在今年5月,微店正式上線(xiàn)了“批發(fā)市場(chǎng)”板塊,邀請(qǐng)有貨源批發(fā)的商戶(hù)入駐。目前微店批發(fā)市場(chǎng)上已經(jīng)入駐了包括鞋服、箱包、化妝品等多種類(lèi)目的賣(mài)家“批發(fā)市場(chǎng)的上線(xiàn)實(shí)際上有一個(gè)目的是讓那些想在微店開(kāi)C店的用戶(hù)有一個(gè)尋找貨源的平臺(tái)?!鄙鲜鲋槿耸客嘎丁?jù)他介紹,微店上線(xiàn)后,不少個(gè)人用戶(hù)有開(kāi)店意愿,但是沒(méi)有貨源,批發(fā)市場(chǎng)的上線(xiàn)可以在一定程度上滿(mǎn)足這類(lèi)用戶(hù)的貨源需求。不過(guò)這并不是說(shuō)批發(fā)市場(chǎng)上的買(mǎi)家全部都是微店C店店主。據(jù)了解,目前已經(jīng)有部分線(xiàn)下小商戶(hù)開(kāi)始通過(guò)微店批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。一起惠了解到,目前微店批發(fā)市場(chǎng)上已經(jīng)入駐了包括鞋服、箱包、化妝品、家紡、食品等多種類(lèi)目的賣(mài)家。與C店開(kāi)店門(mén)檻不同,入駐批發(fā)市場(chǎng)的賣(mài)家需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)文件。據(jù)悉,國(guó)內(nèi)B2B巨頭阿里巴巴、敦煌網(wǎng)早已經(jīng)推出自己的移動(dòng)端應(yīng)用,且發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟,而慧聰網(wǎng)借助微信,針對(duì)慧聰買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員推出了微商城和微商鋪服務(wù)。微店批發(fā)市場(chǎng)的上線(xiàn),意味著創(chuàng)業(yè)類(lèi)的移動(dòng)電商企業(yè)開(kāi)始滲透到B2B領(lǐng)域。
一起惠2014-06-06 09:35:04610 次
【一起惠訊】電商市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化已經(jīng)打亂了原有國(guó)內(nèi)服裝品牌的發(fā)展節(jié)奏,而傳統(tǒng)線(xiàn)下服裝品牌也在亂世中默默更迭,一部分品牌正在潛行。哪些品牌會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)新的重要力量?一起惠發(fā)現(xiàn),東莞的服裝公司搜于特旗下“潮流前線(xiàn)”,在幾年時(shí)間內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)出1800多家門(mén)店,覆蓋西藏、新疆等地。而依靠其產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)勢(shì),繞開(kāi)一線(xiàn)城市,快速打開(kāi)并占領(lǐng)了部分三、四線(xiàn)市場(chǎng)。這樣的創(chuàng)新思路值得借鑒。觀察品牌,潮流前線(xiàn)的創(chuàng)新點(diǎn)主要有這樣幾個(gè):新戰(zhàn)略之一:直接從三四線(xiàn)城市樹(shù)品牌不在一線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)潮流前線(xiàn)一出生就專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)青春休閑服三四線(xiàn)市場(chǎng),在業(yè)內(nèi)率先提出“時(shí)尚下鄉(xiāng)”概念,被定位為“大眾時(shí)尚”。目前,搜于特覆蓋中國(guó)城市門(mén)店數(shù)量達(dá)到1800多家。該品牌把握了一個(gè)新的趨勢(shì),低端制造“沒(méi)落”和低端消費(fèi)“崛起”。潮流前線(xiàn)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上,幾乎沒(méi)有單一品牌有很大的影響力,藍(lán)海特征明顯,市場(chǎng)及渠道空間不是問(wèn)題。但由于搜于特在市場(chǎng)鋪的范圍非常廣,加之原本一二線(xiàn)服裝品牌開(kāi)始下沉,森馬、美特斯邦威等開(kāi)始和潮流前線(xiàn)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。但由于潮流前線(xiàn)在終端的價(jià)格比一二線(xiàn)城市下沉過(guò)來(lái)的品牌低30%左右,所以基本穩(wěn)固住了自己的地位。新戰(zhàn)略之二:要做雙線(xiàn)并行的O2O模式作為一個(gè)主打三四線(xiàn)城市用戶(hù)的服裝品牌,搜于特仍然打造了自己的微商城“搜特商城”,現(xiàn)在基本上所有產(chǎn)品在手機(jī)終端上都可以看到,并且網(wǎng)上網(wǎng)下同價(jià),新的模式兩個(gè)品牌都有。為了解決門(mén)店和公司總部的分成問(wèn)題,加入了O2O隊(duì)伍的潮流前線(xiàn)每個(gè)店都有自己的二維碼,消費(fèi)者掃描二維碼后會(huì)成為該店的推薦用戶(hù),只要是這個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潮流前線(xiàn)的衣服都認(rèn)定為該店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。目前已經(jīng)采用這樣思路的品牌并不多,利用微信做的比較好的品牌就是綾致的幾家,而綾致也是只在部分城市的部分直營(yíng)店里在嘗試。新戰(zhàn)略之三:統(tǒng)一采購(gòu)委托加工潮流前線(xiàn)的母公司搜于特實(shí)行面料統(tǒng)一采購(gòu)的委托加工模式,這一個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)很明顯:降低綜合成本,保持價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的均衡;通過(guò)控制上游部分供應(yīng)鏈流程還能提升反應(yīng)速度。潮流前線(xiàn)的這一做法算是傳統(tǒng)服裝行業(yè)十分少有的做法,自主面料采購(gòu)的策略主要也是為了建立起從供應(yīng)商到消費(fèi)者的“產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一起惠2014-05-08 11:38:39719 次
【一起惠訊】4月22日消息,繼美團(tuán)網(wǎng)之后,國(guó)內(nèi)另一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高朋網(wǎng)開(kāi)始布局商戶(hù)路由器市場(chǎng),搭建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口。一起惠了解到,高朋網(wǎng)近期已開(kāi)始測(cè)試商戶(hù)路由器,向用戶(hù)提供免費(fèi)wifi。據(jù)悉,上述商用路由器項(xiàng)目由高朋網(wǎng)旗下微商戶(hù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā),項(xiàng)目命名為yeahwifi。高朋網(wǎng)將向其微商戶(hù)項(xiàng)目下的商戶(hù)低價(jià)推廣該路由器,而對(duì)于已經(jīng)有wifi設(shè)備的大型商戶(hù)來(lái)說(shuō),也可以在不改變?cè)新酚刹渴鸬那闆r下使用yeahwifi,只需增加軟件應(yīng)用。在C端,消費(fèi)者連接wifi的方式與傳統(tǒng)方式也有所不同。通常情況下,用戶(hù)在公眾場(chǎng)所連接wifi的方式為:找到熱點(diǎn)、輸入密碼,或者找到熱點(diǎn)、彈出登陸頁(yè)面,短信獲取密碼再登陸。而yeahwifi的連接方式為:找到y(tǒng)eahwifi熱點(diǎn)——關(guān)注(或打開(kāi))yeahwifi公眾號(hào)——點(diǎn)擊上網(wǎng)連接,中間省掉了密碼輸入環(huán)節(jié)。高朋wifi依然以微信為噱頭高朋網(wǎng)副總裁大俠向一起惠介紹,目前高朋已經(jīng)在全國(guó)46個(gè)城市鋪設(shè)該商用路由器。他表示,高朋網(wǎng)將通過(guò)wifi服務(wù)引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注yeahwifi公眾號(hào)。用戶(hù)量達(dá)到一定規(guī)模之后,該公眾號(hào)將逐漸平臺(tái)化,向商戶(hù)提供服務(wù),例如push相關(guān)的優(yōu)惠信息。大俠透露,yeahwifi下一個(gè)版本將聯(lián)合應(yīng)用寶、手機(jī)管家等騰訊內(nèi)部部門(mén)推一些行業(yè)應(yīng)用。據(jù)一起惠了解,早在去年底,美團(tuán)網(wǎng)就已經(jīng)開(kāi)始在部分線(xiàn)下商戶(hù)(包括餐廳、咖啡廳、影院等場(chǎng)所)鋪設(shè)wifi,同時(shí)上線(xiàn)了iOS版客戶(hù)端“美團(tuán)wifi”,而小米、360等企業(yè)也在嘗試路由器的開(kāi)發(fā),試圖通過(guò)wifi這一“免費(fèi)午餐”爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口。
一起惠2014-04-22 10:02:34987 次
【一起惠訊】3月27日消息,數(shù)量越來(lái)越龐大的微信公眾號(hào)正在成為創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)的新市場(chǎng)。一起惠了解到,國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)不少微信公眾號(hào)的導(dǎo)航網(wǎng)站,試圖建立流量入口,為公眾號(hào)導(dǎo)入粉絲。據(jù)了解,微信主頁(yè)、微信公眾號(hào)導(dǎo)航、微信導(dǎo)航網(wǎng)、V信173以及近期高調(diào)上線(xiàn)的掃寶網(wǎng)等都試圖以導(dǎo)航的模式從微信公眾號(hào)中挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)。此外,在移動(dòng)端也開(kāi)始出現(xiàn)了“微訊”這樣的公眾號(hào)導(dǎo)航類(lèi)App。上述導(dǎo)航網(wǎng)站在模式上大致相似,均通過(guò)微信公眾號(hào)展示和推薦的方式,引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行關(guān)注。而在關(guān)注的方式上,二維碼成為一個(gè)很重要的介質(zhì)——用戶(hù)可以直接掃描公眾號(hào)二維碼,從PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端。在導(dǎo)航指向方面,導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)的導(dǎo)向分為兩種,一種是直接導(dǎo)向公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)面,另一種是引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào),同時(shí)獲取商戶(hù)優(yōu)惠券或者打折信息。而在商業(yè)模式方面,部分公眾號(hào)導(dǎo)航網(wǎng)站已經(jīng)初步具有應(yīng)用商店或者團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航的商業(yè)模式雛形——提供展示和推薦機(jī)會(huì),收取相應(yīng)的費(fèi)用。今年3月份正式上線(xiàn)的掃寶網(wǎng)背后操盤(pán)手是微信第三方開(kāi)發(fā)商北漢科技。此前,北漢科技的主要業(yè)務(wù)是“微商橋”,幫助商戶(hù)搭建微信官網(wǎng)。但隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn),北漢科技發(fā)現(xiàn)其服務(wù)的客戶(hù)在微信官網(wǎng)搭建起來(lái)之后,還有一個(gè)很大的需求在于粉絲的吸引。因此,北漢科技試圖將服務(wù)拓展到粉絲的導(dǎo)入,這也成為掃寶網(wǎng)建立的一個(gè)契機(jī)。不過(guò),要成為微信公眾號(hào)的流量入口,掃寶網(wǎng)必須先為自己引流。這意味著,營(yíng)銷(xiāo)和引流將成為其最大的成本投入方向。掃寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙國(guó)旭向一起惠透露,掃寶網(wǎng)目前僅在百度的搜索引擎廣告費(fèi)用投入就已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)。巨大的投入背后必須有資本的支撐。掃寶網(wǎng)方面透露,其已經(jīng)獲得了800萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資,其中包括一家來(lái)自騰訊旗下公司的投資。當(dāng)然,微信公眾號(hào)導(dǎo)航是否能像團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站一樣建立自己的商業(yè)模式,還有待觀察。一方面,如果本身沒(méi)有巨大的流量,導(dǎo)航網(wǎng)站很難吸引公眾號(hào)入駐,更難向其收取費(fèi)用。另一方面,公眾號(hào)導(dǎo)航是一種很難提高訪(fǎng)問(wèn)深度的模式,用戶(hù)尋找到感興趣的公眾號(hào),關(guān)注,之后的行為都將轉(zhuǎn)移到手機(jī)。因此,導(dǎo)航網(wǎng)站本身與用戶(hù)的互動(dòng)存在天然的局限。再有,本身掌握著最全公眾號(hào)數(shù)據(jù)資源的微信,一旦自己搭建起公眾號(hào)導(dǎo)航,將成為現(xiàn)有導(dǎo)航的致命打擊。
一起惠2014-03-27 10:40:21697 次
【一起惠訊】在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域逐漸被邊緣化的高朋網(wǎng)一直企圖借助微信這棵大樹(shù)找到自己的第二春,從微團(tuán)購(gòu)、微信支付、微信購(gòu)物游戲到微POS,高朋網(wǎng)幾乎將所有賭注壓到了微信上。但騰訊微生活、大眾點(diǎn)評(píng)等同行都在往微信這艘船上擠的同時(shí),高朋的逆襲之路還充滿(mǎn)懸念。第一槍?zhuān)洪_(kāi)通“微團(tuán)購(gòu)”2012年底,高朋網(wǎng)在微信開(kāi)通公眾賬號(hào)“微團(tuán)購(gòu)”,成為首個(gè)嘗鮮微信紅利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,并首次實(shí)現(xiàn)微信內(nèi)的在線(xiàn)支付(僅支持財(cái)付通和支付寶,目前僅支持微信支付)。之后,F(xiàn)團(tuán)、QQ團(tuán)購(gòu)、高朋網(wǎng)三大品牌正式宣布統(tǒng)一稱(chēng)新的“高朋網(wǎng)”。完成品牌統(tǒng)一后的高朋網(wǎng),不斷對(duì)外表露對(duì)移動(dòng)端的決心。高朋網(wǎng)CEO林寧稱(chēng),移動(dòng)戰(zhàn)略的第一步就是運(yùn)營(yíng)“微團(tuán)購(gòu)”。據(jù)他透露,高朋網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)規(guī)模接近100人。高朋在微團(tuán)購(gòu)的推廣上也一直不遺余力。9.9元的電影票、1元的肯德基蛋撻券、1分錢(qián)看大片、1分錢(qián)買(mǎi)飲料……高朋試圖與微信支付聯(lián)手通過(guò)白菜價(jià)消費(fèi)培育市場(chǎng)。高管頻繁變動(dòng)、1年9個(gè)副總離職等傳聞四起的同時(shí),高朋網(wǎng)在2013年7月再次宣布獲得融資,并開(kāi)始釋放出向無(wú)線(xiàn)端平臺(tái)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略,移動(dòng)化幾乎已成為高朋網(wǎng)翻身上位的唯一機(jī)會(huì)。第二步:微信購(gòu)物游戲在游戲紛紛借微信火了一波又一波后,高朋網(wǎng)又憋了一個(gè)“大招”——微信購(gòu)物游戲,企圖在微信游戲紅利期搭一趟順風(fēng)車(chē)。不過(guò),雖然打著游戲的名號(hào),高朋網(wǎng)的這款“極速秒購(gòu)”本質(zhì)仍然是閃購(gòu):用戶(hù)在購(gòu)物之前須從12款個(gè)性標(biāo)簽中選擇5個(gè)標(biāo)簽作為“人物設(shè)定”,微團(tuán)購(gòu)將根據(jù)用戶(hù)的標(biāo)簽推送商品,每個(gè)標(biāo)簽推送一款(也就是說(shuō),每個(gè)用戶(hù)每天可以接收到5款商品推送),每款商品只有60秒的游戲時(shí)間,時(shí)間一到,就會(huì)立即跳轉(zhuǎn)到下一款商品。第三步:微POS滲透線(xiàn)下前兩步的線(xiàn)上布局之后,高朋網(wǎng)開(kāi)始將觸角伸向線(xiàn)下。3月份,微信被曝出正在研發(fā)POS機(jī),全面進(jìn)攻線(xiàn)下支付。但一起惠了解到,傳聞中的“微信POS機(jī)”實(shí)為高朋網(wǎng)操盤(pán)主導(dǎo)的本地生活項(xiàng)目。高朋網(wǎng)內(nèi)部人士向一起惠介紹,高朋在2013年7月上線(xiàn)了微商戶(hù)項(xiàng)目,隸屬于騰訊移動(dòng)生活電商事業(yè)部,而微POS是微商戶(hù)項(xiàng)目下的產(chǎn)品。根據(jù)知情人士提供的消息,微POS主攻本地生活服務(wù)類(lèi)商戶(hù),功能除了移動(dòng)端支付,還有一個(gè)關(guān)鍵在于O2O線(xiàn)下驗(yàn)證。這也正好與高朋網(wǎng)涉及的商戶(hù)類(lèi)型相吻合。實(shí)際上,高朋此前已經(jīng)嘗試過(guò)硬件類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。公開(kāi)報(bào)道顯示,高朋曾讓合作商家試用一種硬件筆,店員可利用硬件筆掃碼完成團(tuán)購(gòu)券、團(tuán)購(gòu)碼的兌換。內(nèi)外博弈下的逆襲盡管在騰訊入股30%以后,高朋已經(jīng)基本上成為騰訊大家庭的一員,但這并不意味著其可以在微信如魚(yú)得水。騰訊微生活、大眾點(diǎn)評(píng)均在一定程度上擠占著騰訊和微信的資源。據(jù)了解,微生活和微商戶(hù)都是騰訊面向本地生活服務(wù)商戶(hù)的兩個(gè)項(xiàng)目。據(jù)高朋網(wǎng)相關(guān)人士介紹,微商戶(hù)由高朋網(wǎng)主導(dǎo),主要面向團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的商戶(hù)(包括QQ團(tuán)購(gòu)和高朋網(wǎng)積累的資源);而微生活則是基于會(huì)員卡產(chǎn)生,整合了騰訊收購(gòu)的CRM服務(wù)商通卡。兩者在業(yè)務(wù)形態(tài)、商戶(hù)資源上都有一定重疊,因此難免會(huì)遇到?jīng)_突。而另一個(gè)重大的威脅來(lái)源于近期被騰訊入股的大眾點(diǎn)評(píng)。無(wú)論是在B端還是C端,大眾點(diǎn)評(píng)都有著高朋網(wǎng)幾乎難以媲美的優(yōu)勢(shì),其在微信擁有的“我的銀行卡”入口也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比微團(tuán)購(gòu)的公眾賬號(hào)更有利。因此,高朋網(wǎng)要借微信在移動(dòng)端上位,將要面臨的不僅是對(duì)自身基因的挑戰(zhàn),還有來(lái)自騰訊內(nèi)外各種利益的博弈。
一起惠2014-03-07 10:23:51885 次
【一起惠訊】2月24日消息,一起惠獲得消息,此前傳言微信正在籌備的服務(wù)商平臺(tái)已經(jīng)上線(xiàn)了測(cè)試版,取名為“微信云”。據(jù)了解,“微信云”測(cè)試版域名定位weixin.qcloud.com,是騰訊云官網(wǎng)的二級(jí)域名。知情人士告訴一起惠,入駐微信云平臺(tái)的服務(wù)商需要同時(shí)使用騰訊云服務(wù)。目前,微信云平臺(tái)測(cè)試版已經(jīng)接入了五家服務(wù)商,分別是微購(gòu)易、微盟、微信卡卡、微俱聚和微信生意寶。其中,微購(gòu)易的主要業(yè)務(wù)包括微信公眾平臺(tái)商品搜索、在線(xiàn)打印快遞單、快遞物流跟蹤等;微盟提供的主要服務(wù)包括會(huì)員卡管理、微商城搭建、微官網(wǎng)搭建等;微信卡卡提供的服務(wù)包括微網(wǎng)站/微商城建立、微信時(shí)尚打印等。微盟技術(shù)總監(jiān)Alfred向一起惠透露,微信云平臺(tái)現(xiàn)有的服務(wù)商主要是騰訊方面挑選合作,其余的服務(wù)商將通過(guò)申請(qǐng)入駐的方式進(jìn)入該平臺(tái)。未來(lái)微信云還有可能將按照服務(wù)商的使用頻率和客戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行排名。根據(jù)騰訊方面的公告,目前申請(qǐng)入駐微信云平臺(tái)的服務(wù)商需要提交包括公司名稱(chēng)、公司網(wǎng)址、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、公司規(guī)模等在內(nèi)的詳細(xì)資料。審核時(shí)間約為一周,審核標(biāo)準(zhǔn)包括服務(wù)商提供信息的完整程度、服務(wù)商規(guī)模、產(chǎn)品體驗(yàn)以及具體溝通情況。另外,微信云平臺(tái)網(wǎng)站目前并未設(shè)置商戶(hù)可直接購(gòu)買(mǎi)服務(wù)或與服務(wù)商聯(lián)系的方式,僅附了一個(gè)能跳轉(zhuǎn)到服務(wù)商官網(wǎng)的鏈接。據(jù)了解,微信在近期被傳將聚合微信第三方服務(wù)商搭建服務(wù)平臺(tái),且還將陸續(xù)邀請(qǐng)入駐的服務(wù)商將所有數(shù)據(jù)都遷移到騰訊云,一方面可以保證數(shù)據(jù)的安全,另一方面也可以借此與阿里巴巴、亞馬遜等企業(yè)搶奪云服務(wù)市場(chǎng)份額。
一起惠2014-02-24 08:42:39961 次
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