微店
昨日,微信小程序正式上線,這距離微信小程序立項(xiàng)一周年,距離初代iPhone發(fā)布整整十年。從某種程度上來(lái)說(shuō),張小龍選擇在這一天發(fā)布小程序,可以看作是對(duì)蘋果的致敬。從微信小程序上線首日情況來(lái)看,各大企業(yè)商家小程序上線迎來(lái)小高峰,主要集中在電商、金融、商業(yè)、富媒體、工具、旅游、美食生活等領(lǐng)域。電商領(lǐng)域上線的小程序主要有:京東購(gòu)物、美的官方商城、肯德基會(huì)員活動(dòng)、拼多多官方、微店輕便版、速8中國(guó)、碧桂園鳳凰國(guó)際酒店、好藥師優(yōu)選、e寶貝家紡、禮物挑選神器、Mini美妝商城、玩物志、新品有戲應(yīng)用、妙匯商店、土貓網(wǎng)木工堂、卷皮折扣……電商領(lǐng)域中,京東率先上線名為“京東購(gòu)物”的小程序?!堵?lián)商網(wǎng)》嘗試搜索了下天貓、淘寶、蘇寧、國(guó)美、1號(hào)店等主流電商平臺(tái),發(fā)現(xiàn)除了京東之外,其它均未上線小程序。在“京東購(gòu)物”小程序上,記者發(fā)現(xiàn)其功能更像是APP的精簡(jiǎn)版,只有搜索商品和我的訂單兩個(gè)菜單欄。而據(jù)消費(fèi)者反映,“京東購(gòu)物”小程序不支持全球購(gòu),只能購(gòu)買境內(nèi)商品。不知其它跨境電商后續(xù)是否有上線小程序的打算……
一起惠2017-01-10 09:43:32840 次
已經(jīng)步入而立之年的國(guó)美擬定了一系列新階段的“計(jì)劃書”。在12月19日舉行的國(guó)美控股集團(tuán)30周年慶典上,作為整個(gè)公司的掌舵者,創(chuàng)始人黃光裕的夫人杜鵑公布了未來(lái)國(guó)美發(fā)展的新戰(zhàn)略,即建立以用戶、產(chǎn)品、平臺(tái)、服務(wù)、分享體驗(yàn)、線上線下融合為導(dǎo)向的“6+1”社交商務(wù)生態(tài)圈,打造新的零售格局。30年,對(duì)于那些百年企業(yè)不過(guò)是1/3的路程,但對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)漫長(zhǎng)了。國(guó)美電器成立于1987年1月1日,坐標(biāo)北京前門珠市口東大街420號(hào),一家不足一百平米的小門店。在創(chuàng)始人黃光裕的帶領(lǐng)下,這家小門店逐步搭建了“直銷式”家電營(yíng)銷模式,并最終成為首個(gè)在香港上市的內(nèi)地家電連鎖企業(yè)。2004年-2010年,可以說(shuō)是國(guó)美最輝煌的6年,期間合并了永樂、大中、三聯(lián)商社,以及其他大大小小的區(qū)域性連鎖企業(yè),促使家電產(chǎn)品從傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)向?qū)I(yè)連鎖賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變。此后由于種種原因,國(guó)美沒能抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇,從此前的激進(jìn)開始變得低調(diào)、保守,甚至有些消沉。近兩年來(lái),這家公司一直在探索能夠適應(yīng)并趕超市場(chǎng)的方式,也在從原有的重線下輕線上,向線上線下融合轉(zhuǎn)變。在內(nèi)部管理、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念等各方面也都發(fā)生了巨大變化。上述“6+1”戰(zhàn)略算是國(guó)美最新敲定的發(fā)展方向,開始像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣注重用戶和產(chǎn)品體驗(yàn),同時(shí)搭建以用戶為中心的各種圈子?!耙环矫媸怯脩艨梢詤⑴c產(chǎn)品從誕生前、使用中到用完回收整個(gè)生命周期的每個(gè)環(huán)節(jié),可以提出他們的需求和建議。另一方面,圍繞這些建議,國(guó)美會(huì)開放和整合自有生態(tài)圈資源?!睋?jù)杜鵑介紹,國(guó)美正在搭建社群平臺(tái),來(lái)挖掘用戶潛在的需求以及相應(yīng)數(shù)據(jù),目的是希望提升供需對(duì)接的精準(zhǔn)率,為低成本、高效率的定制奠定基礎(chǔ)。國(guó)美也在不斷調(diào)整線下和線上入口。線下以1800多家門店為主,相對(duì)單一,而線上會(huì)逐漸轉(zhuǎn)為以國(guó)美最新推出的Plus平臺(tái)為主要入口,在該平臺(tái)上提供更多樣性的服務(wù)。除了將原有線下在做的維修、保養(yǎng)、清潔家電等服務(wù)更多轉(zhuǎn)化到線上外,這家公司也在嘗試通過(guò)“美店”這種微店形式,吸引更多消費(fèi)者分享感興趣的產(chǎn)品、組建圈子以及出售產(chǎn)品?!拔磥?lái)的國(guó)美會(huì)逐步會(huì)開始圍繞用戶經(jīng)營(yíng)和商品經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)審視零售的發(fā)展?!鄙先我粋€(gè)多月的國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)(分享)科技公司CEO方巍強(qiáng)調(diào),而在這背后,國(guó)美將從簡(jiǎn)單的零售商轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)性公司,通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)深層次挖掘用戶需求,形成個(gè)性化產(chǎn)品。國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)(分享)科技公司是國(guó)美在今年11月新組建的公司,其將國(guó)美在線、國(guó)美+、國(guó)美海外購(gòu)、國(guó)美管家等互聯(lián)網(wǎng)公司整合為一家公司,原國(guó)美旗下美信公司CEO宋永柱則被任命為總裁,向方巍匯報(bào)。原國(guó)美在線CEO李俊濤和COO何陽(yáng)青在此次慶典上公布的新職務(wù)則分別是,國(guó)美控股集團(tuán)智能家居/家電制造板塊總裁和國(guó)美控股集團(tuán)智能手機(jī)制造板塊總裁。智能手機(jī)業(yè)務(wù)將依托于國(guó)美旗下的三聯(lián)商社獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。此前三聯(lián)商社曾收購(gòu)了德景電子,并在北京成立了聯(lián)美智科,上海也相應(yīng)成立了生態(tài)軟件開發(fā)和運(yùn)營(yíng)公司?!拔覀兊哪繕?biāo)是打造安全智能生活領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。從手機(jī)拓展到個(gè)人和家庭,在智能硬件設(shè)備上提供國(guó)美的一系列軟件服務(wù)。”國(guó)美智能手機(jī)總裁沙翔表示。這家公司認(rèn)為,手機(jī)技術(shù)中最重要的芯片技術(shù),為此已和國(guó)內(nèi)最大自主芯片提供商紫光集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,同時(shí)投入大量人力和財(cái)力開發(fā)國(guó)美自主的安全系統(tǒng)。收購(gòu)的德景可以在設(shè)計(jì)制造供應(yīng)鏈方面提供支持,而國(guó)美門店及線上平臺(tái)則負(fù)責(zé)渠道拓展。據(jù)沙翔透露,明年一季度國(guó)美將正式發(fā)布安全手機(jī),主要賣點(diǎn)是存儲(chǔ)與系統(tǒng)分開,采用虹膜生物識(shí)別及低壓快充技術(shù)。有關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)策略和銷售人群、具體配置等方面,沙翔并未做具體介紹??紤]到市面已有360、金立這樣主打安全性能的手機(jī),國(guó)美想要在激烈的手機(jī)市場(chǎng)贏得一席之地并不容易。從整體來(lái)看,“國(guó)美需要應(yīng)對(duì)的最大挑戰(zhàn)并不在于手機(jī)或者數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)本身,而是這家公司過(guò)去30年的成功,需要進(jìn)行更加深刻、徹底的組織和理念變革?!敝袊?guó)人民大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)毛基業(yè)教授表示。而這也決定著國(guó)美未來(lái)到底能夠走多快,走多遠(yuǎn)。
一起惠2016-12-21 09:29:09477 次
11月17日,有媒體曝出國(guó)美在線啟動(dòng)新一輪重組和高層人事調(diào)整,計(jì)劃將國(guó)美在線、國(guó)美+、國(guó)美海外購(gòu)、國(guó)美管家等互聯(lián)網(wǎng)公司整合為一家公司,名為“國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)(分享)科技公司“。原負(fù)責(zé)國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)板塊的總裁、國(guó)美CFO方巍擔(dān)任新公司CEO一職,原國(guó)美旗下美信公司CEO宋永柱則被任命為總裁,向方巍匯報(bào)。方巍本人在11月18日向界面新聞證實(shí)了上述消息,并就變動(dòng)的原因和國(guó)美在線的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。公開資料顯示,方巍于2005年1月加盟國(guó)美集團(tuán),曾先后擔(dān)任國(guó)美財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)、總監(jiān)、集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)委員、集團(tuán)決策委員會(huì)委員。自2008年11月起一直為國(guó)美集團(tuán)代理首席財(cái)務(wù)官,2011年9月調(diào)任為國(guó)美集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官,后同時(shí)監(jiān)管該公司的互聯(lián)網(wǎng)板塊工作。而新任總裁宋永柱,在去年6月才加入國(guó)美。從其過(guò)往的從業(yè)經(jīng)歷來(lái)看,有著比較濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因,歷任百度高級(jí)架構(gòu)師及技術(shù)經(jīng)理、土豆網(wǎng)技術(shù)副總裁和CTO等。2011年11月加入騰訊視頻,任騰訊視頻高級(jí)技術(shù)總監(jiān)。2013年6月加入新浪,任門戶產(chǎn)品技術(shù)部總經(jīng)理。相比上一任國(guó)美在線CEO李俊濤和COO何陽(yáng)青,方巍和宋永柱不算是這家公司的元老級(jí)人物,但卻代表著一種新興力量。無(wú)論是年齡,還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度。前者跟隨國(guó)美經(jīng)歷了十年間的種種變故,對(duì)國(guó)美的各種戰(zhàn)略均有參與制定,而后者盡管從履歷上看缺少電商經(jīng)驗(yàn),但在電商所需要的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面比較擅長(zhǎng)。按照方巍的解釋,國(guó)美在線每一次換帥都代表著在不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)重心調(diào)整。2014年到2015年的牟貴先時(shí)代,主要跟進(jìn)后臺(tái)技術(shù)架構(gòu)的完善,2015年到現(xiàn)在的李俊濤、何陽(yáng)青時(shí)代,則強(qiáng)化了線上商品的供應(yīng)鏈能力。接下來(lái)的幾年,國(guó)美在線希望能轉(zhuǎn)變?yōu)橐患乙詳?shù)據(jù)、技術(shù)為主導(dǎo)的解決方案+服務(wù)公司。具體的計(jì)劃是,將國(guó)美旗下的國(guó)美在線、國(guó)美+、國(guó)美海外購(gòu)、國(guó)美管家等獨(dú)立App,統(tǒng)一聚焦至國(guó)美在線App,融合電商、服務(wù)、社交和分享功能。其次將線上和線下的用戶訂單打通,所有平臺(tái)的訂單進(jìn)行整合。此外以“家庭”為中心,繼續(xù)向解決方案提供商或系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型,借助自營(yíng)和第三方平臺(tái)來(lái)不斷擴(kuò)充SKU,從商品經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)型為用戶經(jīng)營(yíng)為主,為用戶打造六種場(chǎng)景,包括娛樂休閑、生活美食、家裝設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)電視,智能物聯(lián)、電子商務(wù)。將原本分散的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)聚合在一起,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一發(fā)力,是國(guó)美在后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代想要做的事情。根據(jù)國(guó)美近期的財(cái)報(bào)可知,盡管國(guó)美整體利潤(rùn)呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì),但國(guó)美在線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)百分之百以上的增長(zhǎng)。這其中與國(guó)美在線此前的基數(shù)較低有關(guān),也與國(guó)美通過(guò)供應(yīng)鏈調(diào)整獲取的一定毛利和價(jià)格優(yōu)勢(shì)有關(guān)。當(dāng)外界對(duì)國(guó)美做電商持普遍“不看好”態(tài)度時(shí),這家公司一直試圖通過(guò)差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)來(lái)扳回一局?!暗浇衲昴甑?,在所有國(guó)美售賣的商品中,有40%是獨(dú)家的,這足以讓國(guó)美擁有不斷的利潤(rùn)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)價(jià)格?!睋?jù)方巍介紹,目前國(guó)美大家電產(chǎn)品有60%-70%可做到差異化,3C類產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高相對(duì)少。此外,國(guó)美也通過(guò)OEM、ODM、包銷買斷、獲取某一產(chǎn)品的首銷權(quán)或尾銷權(quán)來(lái)強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力。也就是說(shuō),由于是差異化產(chǎn)品,消費(fèi)者在國(guó)美買到的產(chǎn)品很多具有“唯一性”,也無(wú)法在其他平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格比對(duì)。借助包銷模式,這家公司也能以更低成本拿到更有利的產(chǎn)品價(jià)格,這是方巍不斷強(qiáng)調(diào)的國(guó)美“強(qiáng)商品經(jīng)營(yíng)能力”。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域,僅憑商品經(jīng)營(yíng)能力顯然無(wú)法縮短與天貓、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的距離。“在烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,很多業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重塑自身?!狈轿?qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)了新零售時(shí)代的到來(lái)。在這一時(shí)代,重組后的國(guó)美在線將著重強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)和社交能力。目前國(guó)美大約有一千多人的技術(shù)隊(duì)伍,前臺(tái)按事業(yè)部劃分,每個(gè)事業(yè)部里有自己的技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷,其中一個(gè)叫C2M,主攻定制化產(chǎn)品。據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私?,這種模式與蘇寧一直在推行的反向定制概念類似,主要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及與供應(yīng)商的強(qiáng)化合作,來(lái)實(shí)現(xiàn)一小部分的產(chǎn)品定制。國(guó)美管家和尚未市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的國(guó)美+主要承擔(dān)服務(wù)和社交職能。據(jù)方巍透露,目前國(guó)美管家日活用戶已有500萬(wàn),通過(guò)該服務(wù)可在移動(dòng)端直接查詢產(chǎn)品說(shuō)明書、發(fā)票等信息,以及咨詢服務(wù)。國(guó)美+則通過(guò)微店模式來(lái)拓展圈子社交和產(chǎn)品售賣,任何人都可以申請(qǐng)注冊(cè)為微店店主,并對(duì)購(gòu)買的同類產(chǎn)品進(jìn)行討論。不過(guò)國(guó)美+項(xiàng)目尚處于內(nèi)測(cè)階段,此前由于嚴(yán)格的考核制度曾受到一部分國(guó)美員工質(zhì)疑,認(rèn)為可售產(chǎn)品種類有限、價(jià)格過(guò)高等。對(duì)此,方巍對(duì)界面新聞?dòng)浾呓忉尫Q,考慮到后臺(tái)的風(fēng)控能力,只開放了部分商品庫(kù)?!斑@相當(dāng)于一個(gè)壓力測(cè)試,而非普惠的過(guò)程,現(xiàn)在我們也開始通過(guò)一些游戲的方式來(lái)鼓勵(lì)員工參與,例如讓財(cái)務(wù)體系和人資體系PK等等?!弊寚?guó)美仍堅(jiān)持發(fā)力電商業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要原因是,這家公司認(rèn)為在行業(yè)線上線下融合過(guò)程中,還沒有哪家公司可以將商品和店鋪的運(yùn)營(yíng)能力、實(shí)體店面的體驗(yàn)?zāi)芰θ孔龊??!?010年以后,有的公司全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,有的則在線上形成大型電商平臺(tái)。市場(chǎng)上有看好我們的也有唱衰的,對(duì)實(shí)體零售業(yè)態(tài)也是如此。但是到2016年,電商大格局已經(jīng)形成,線下的陣痛也結(jié)束了,能留到現(xiàn)在的也都扛住了。”方巍表示,后移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代對(duì)國(guó)美而言更多意味著機(jī)遇。短期內(nèi),國(guó)美在線的重組在業(yè)績(jī)上還很難有直接體現(xiàn),但在國(guó)美所推進(jìn)的全渠道、場(chǎng)景化過(guò)程中,這家公司相信,只要持續(xù)發(fā)力,未來(lái)有可能成為中國(guó)第一家最大的線上線下零售平臺(tái)。
一起惠2016-11-21 09:44:132169 次
11月7日消息,日前,海爾方面宣布,今年雙11將把海爾商城打造成全網(wǎng)家電主會(huì)場(chǎng);同時(shí),計(jì)劃通過(guò)電商、店商和微商相結(jié)合,整合三方資源共同打造O2O消費(fèi)體驗(yàn)。海爾商城負(fù)責(zé)人表示,本次大促將實(shí)現(xiàn)線上線下同步優(yōu)惠,將全國(guó)3000家海爾專賣店與網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)打通。消費(fèi)者可借助海爾商城和順逛微店下單,當(dāng)?shù)睾枌Yu店負(fù)責(zé)配送,從而突破地域限制,縮短了送貨時(shí)間。據(jù)了解,海爾物流網(wǎng)目前已覆蓋全國(guó)2800多個(gè)區(qū)縣,實(shí)現(xiàn)1288個(gè)縣送貨上門。此外,社群和活動(dòng)產(chǎn)品30天無(wú)理由退換貨、180天內(nèi)只換不修的差異化服務(wù)也成為海爾商城今年雙11重點(diǎn)策略。以會(huì)員、社區(qū)、社群、APP圈子、嗨客粉絲圈為聚集地,接連開展粉絲精英回饋活動(dòng),同時(shí),海爾商城還將在雙11期間上線“會(huì)員特權(quán)”活動(dòng)。海爾商城方面介紹,海爾商城將通過(guò)創(chuàng)客、O2O體驗(yàn)等多樣化形式,提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)?!昂柹坛菍⒂蓪W⑶冷N售逐漸轉(zhuǎn)型為集團(tuán)全流程的交互、交易、交付中心,以官方定位切入統(tǒng)一形象和價(jià)格,搭建用戶管理體驗(yàn)生態(tài)圈?!睋?jù)媒體報(bào)道,海爾電商公司旗下有多塊分支業(yè)務(wù),分別為商城、阿里系電商平臺(tái)和京東、1號(hào)店等外部電商平臺(tái)+大客戶集采+集團(tuán)關(guān)系集采,其中商城的實(shí)際貢獻(xiàn)占比不到15%。去年雙11僅海爾官方旗艦店便售出4.77億。該媒體指出,用戶基于對(duì)品牌的喜好更多體現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)上,很難及烏至平臺(tái),且單一品牌平臺(tái)與電商用戶主流消費(fèi)行為之間也有所違背。
一起惠2016-11-08 09:38:56537 次
10月24日消息,據(jù)最新獲悉,日前,格格家推出食品B2B平臺(tái)“格格家供應(yīng)鏈”。格格家方面表示,該B2B平臺(tái)提供超過(guò)5000SKU的國(guó)內(nèi)外食品,并將在第一階段使用0傭金策略。格格家不收取任何費(fèi)用,也不會(huì)對(duì)商品售賣價(jià)進(jìn)行干預(yù),定價(jià)權(quán)完全在商家手中,商家可根據(jù)自身的銷售情況調(diào)整。據(jù)了解,近來(lái),零售電商涉足B2B。如明星衣櫥旗下衣布到位、本來(lái)生活的旗下本來(lái)果坊等。“我們?cè)贐2B平臺(tái)上要做的就是一個(gè)供貨商角色,不同平臺(tái)的受眾不同,格格家定位互聯(lián)網(wǎng)高端食品平臺(tái),不擔(dān)心會(huì)因?yàn)楣?yīng)鏈平臺(tái)價(jià)格問題流失格格家零售平臺(tái)用戶,這也是格格家平臺(tái)定位的優(yōu)勢(shì)?!必?fù)責(zé)人老尼說(shuō)道。格格家方面表示,目前,已有的合作平臺(tái)包括各類B2C平臺(tái)、淘寶店鋪、微店、公眾號(hào)平臺(tái)以及線下實(shí)體店等。格格家B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)提供食品類目的一般貿(mào)易及跨境產(chǎn)品,對(duì)擁有穩(wěn)定的銷售渠道和銷售業(yè)績(jī)的商家開放。商家通過(guò)平臺(tái)注冊(cè)后完成認(rèn)證,認(rèn)證通過(guò)即可在平臺(tái)進(jìn)行B2B交易。除了支持一件代發(fā),平臺(tái)設(shè)置了專為商家提供的服務(wù),提供產(chǎn)品素材圖片供商家下載,支持顧問式一對(duì)一服務(wù),幫助商家解決產(chǎn)品供應(yīng)不足的問題?!拔覀儼l(fā)現(xiàn)很多線上平臺(tái)或線下門店,都有很強(qiáng)的高端食品的需求。但是,國(guó)內(nèi)沒有專注此領(lǐng)域供應(yīng)鏈的服務(wù)商。格格家上線B2B平臺(tái),希望與其它平臺(tái)合作共贏。”格格家B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)負(fù)責(zé)人老尼說(shuō)道。老尼介紹稱,目前,格格家B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)處于1.0的初級(jí)階段,未來(lái)平臺(tái)將會(huì)保持一到兩周更新一個(gè)新版本的速度,增加更多例如批發(fā)、促銷等便捷功能,完善平臺(tái)服務(wù),持續(xù)更新SKU和增加產(chǎn)品供應(yīng)。據(jù)了解,本月初,格格家對(duì)外宣布,獲得1億元A+輪融資。領(lǐng)投機(jī)構(gòu)為廣發(fā)信德,順為資本、平安創(chuàng)投跟投。格格家于2015年3月正式上線,定位為“進(jìn)口食品免稅店”。截至今年4月,格格家App的蘋果手機(jī)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)。這200萬(wàn)用戶累計(jì)買走了超過(guò)1600萬(wàn)件商品,相當(dāng)于每人購(gòu)買了8件。首次消費(fèi)的用戶平均客單價(jià)為242.41元。
一起惠2016-10-25 09:23:011147 次
4月7日消息,今日,京東公布其2016年母嬰三大發(fā)展戰(zhàn)略,即品質(zhì)化戰(zhàn)略、社群化戰(zhàn)略和個(gè)性化戰(zhàn)略,并宣布將聯(lián)合多家母嬰品牌成立“童夢(mèng)守護(hù)者聯(lián)盟”,加快與品牌、專家、平臺(tái)間的多方聯(lián)動(dòng),改善用戶消費(fèi)體驗(yàn)。京東方面解釋,在品質(zhì)化戰(zhàn)略方面,平臺(tái)會(huì)將自身質(zhì)控體系與第三方質(zhì)檢體系相打通,并繼續(xù)擴(kuò)大直供品牌與產(chǎn)品品類,與合作伙伴達(dá)成更深度的合作。社群化戰(zhàn)略方面,京東針對(duì)母嬰消費(fèi)者社群依賴性及其特殊性,成立了母嬰社區(qū)媽媽邦,通過(guò)專家視頻、活動(dòng)、社區(qū)互動(dòng)和電子雜志等內(nèi)容產(chǎn)出來(lái)延伸服務(wù)領(lǐng)域,并打通微店服務(wù),依賴微信的社交功能打造營(yíng)銷閉環(huán)。除此之外,京東母嬰還搭建了會(huì)員體系,根據(jù)用戶年消費(fèi)額對(duì)其分配不同的權(quán)益,以提高用戶忠誠(chéng)度。據(jù)了解到,所謂個(gè)性化戰(zhàn)略,則是指通過(guò)建立嬰幼兒專屬檔案,從而實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)營(yíng)銷,針對(duì)性地進(jìn)行用戶生命周期管理,提升會(huì)員活躍度。京東方面透露,平臺(tái)將充分整合兒童相關(guān)的全品類產(chǎn)品及資源,實(shí)現(xiàn)品類打通。京東集團(tuán)副總裁馮軼表示,京東母嬰將積極堿性三大戰(zhàn)略,并充分整合京東物流、大數(shù)據(jù)等集團(tuán)資源,以及品牌商、專家資源等,致力于徹底打破二孩時(shí)代的痛點(diǎn)。
一起惠2016-04-08 08:46:45678 次
2月22日消息,春節(jié)假期后員工返崗率是衡量企業(yè)發(fā)展健康與否的標(biāo)準(zhǔn)之一,皮鞋品牌康奈透露,其老員工返崗率近90%,預(yù)計(jì)正月十五會(huì)達(dá)到95%,并且80%以上的新員工都系老員工介紹而來(lái)??的渭瘓F(tuán)方面表示,公司之所以能得到員工的認(rèn)可,與2015年整體營(yíng)業(yè)狀況良好分不開。據(jù)悉,在傳統(tǒng)鞋服品牌普遍業(yè)績(jī)下滑之際,康奈2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.1億元,同比增長(zhǎng)6%,其中電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.6億元,同比增長(zhǎng)46%。據(jù)了解到,康奈為溫州知名鞋業(yè)品牌,創(chuàng)立已有35年時(shí)間,自2010年起由鄭萊毅子承父業(yè)出任康奈集團(tuán)總經(jīng)理,時(shí)值32歲的鄭萊毅在這五年內(nèi)尤其注重發(fā)展多品牌與電商改革,其中“興電商”是康奈集團(tuán)秉持的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)施多品牌策略方面,康奈集團(tuán)2015年一方面大力推進(jìn)旗下時(shí)尚潮牌KINGSTEP君步全線發(fā)展,相繼入駐銀泰、京東、淘寶“中國(guó)質(zhì)造”以及微店。與此同時(shí),康奈集團(tuán)還加大了在制鞋技術(shù)方面的投入,旗下高端定制品牌“康奈世家”網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)達(dá)100多家,覆蓋全國(guó)10個(gè)省份,全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)48%。據(jù)康奈鄭萊毅介紹,2015年康奈提高了線上產(chǎn)品的售價(jià),推出了價(jià)位為400~600元的“康奈精選”男鞋系列,雙11天貓店售罄率達(dá)90%以上。鄭萊毅表示,在電商方面康奈注重技術(shù)創(chuàng)新??的巫灾鏖_發(fā)電商信息管理系統(tǒng),可抓取和分析產(chǎn)品上市前期銷售的相關(guān)數(shù)據(jù),自動(dòng)預(yù)測(cè)下一時(shí)段的補(bǔ)貨需求,實(shí)現(xiàn)了合理的庫(kù)存儲(chǔ)備,大大提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。而在新興渠道拓展方面,康奈集團(tuán)選用新品牌進(jìn)行大膽試水,2015年底旗下君步宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)社交電商銷售通路的延伸和擴(kuò)展。據(jù)了解到,康奈品牌創(chuàng)始于1980年,主營(yíng)中高端皮鞋,兼營(yíng)服飾、商業(yè)地產(chǎn),集團(tuán)員工約2萬(wàn)人。2014年進(jìn)行電商轉(zhuǎn)型,當(dāng)年電商收入達(dá)1.1億元,目前已布局天貓、銀泰、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。2015年雙11全天線上銷售突破4000萬(wàn)元,是上一年雙十一銷售額的兩倍。
一起惠2016-02-23 09:34:00760 次
“天貓、京東是賣產(chǎn)品的,我們是賣解決方案的?!比杖枕楥EO邱玉棟一直堅(jiān)持,凈水產(chǎn)品的銷售痛點(diǎn)在于安裝和服務(wù),而非價(jià)格。相比于綜合型平臺(tái),日日順的優(yōu)勢(shì)在于其全流程整合營(yíng)銷,銷售、安裝、售后全部負(fù)責(zé)。在這個(gè)剛起步每年增幅卻高達(dá)40%的市場(chǎng)里,日日順的目標(biāo)就是搶占先機(jī),成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。要做就做市場(chǎng)上沒有的海爾在2013年開始涉足凈水行業(yè),彼時(shí)柴靜的《穹頂之下》還未上映,但市場(chǎng)需求已開始漸漸升溫,各色凈水器品牌也開始崛起。邱玉棟算了下,目前凈水市場(chǎng)規(guī)模約有200億,市面可見凈水品牌約有3000個(gè)。但問題在于,這3000個(gè)品牌中,魚龍混雜,要么沒有生產(chǎn)資質(zhì),要么質(zhì)量以次充好,“核心就是這個(gè)行業(yè)初級(jí)階段毛利特別高,達(dá)到50%到70%的毛利”,相應(yīng)的,后期的服務(wù)體系、物流體系更是難以跟上,日日順便從這個(gè)市場(chǎng)嗅到了商機(jī)。通過(guò)過(guò)去兩年間線下服務(wù)兵積累的數(shù)據(jù),海爾已經(jīng)收集全國(guó)168萬(wàn)個(gè)社區(qū)的水質(zhì)數(shù)據(jù),積累了約1106個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景,3068個(gè)解決方案,以及200多家O2O體驗(yàn)館和3500多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),并且日日順物流擁有9萬(wàn)臺(tái)物流車,18萬(wàn)服務(wù)兵。除此之外,海爾的濾芯管家也決定了其售后完善程度,這些都保證了日日順的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加盟成店面拓展主力渠道與別其他品牌不同的是,日日順將凈水當(dāng)成一個(gè)平臺(tái)來(lái)做,而非單純的家電品牌,并將其逐步發(fā)展為社區(qū)O2O。目前海爾線下體驗(yàn)店以加盟居多,邱玉棟解釋,傳統(tǒng)家電的增長(zhǎng)和利潤(rùn)空間較低,而水家電利潤(rùn)較高,因而觀望者較多。日日順選取那些有足夠資金能力、并對(duì)海爾和日日順有一定認(rèn)知度的加盟者,對(duì)其店面和周圍社區(qū)進(jìn)行評(píng)估,之后方能允許對(duì)方加盟。據(jù)了解到,海爾目前在全國(guó)有42個(gè)工貿(mào),每個(gè)工貿(mào)負(fù)責(zé)找店面開店,之后還會(huì)負(fù)責(zé)O2O體驗(yàn)館營(yíng)銷、進(jìn)社區(qū)、做水站以及飲水機(jī)等后續(xù)服務(wù),全流程整合營(yíng)銷?!皬钠脚_(tái)上走的產(chǎn)品,只有來(lái)自品牌方的3%的利潤(rùn)給我們,其余全部讓利線下。”邱玉棟透露,發(fā)展初期,利潤(rùn)分成還是以加盟商利益為主,平臺(tái)僅收取品牌商支付的基礎(chǔ)費(fèi)用。目前平臺(tái)已聚集100多個(gè)品牌,并不會(huì)刻意扶持海爾制造?!耙蝗迥J健弊錾鐓^(qū)化日日順目前經(jīng)營(yíng)模式為線上+線下相結(jié)合,移動(dòng)端微店、PC端及O2O體驗(yàn)館三端打通。通過(guò)公眾號(hào)逾700萬(wàn)粉絲的積累,逐步將粉絲轉(zhuǎn)化為微店店主,從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉逐級(jí)分銷,“現(xiàn)在分享經(jīng)濟(jì)會(huì)變得越來(lái)越重,因此我們把這部分推展的比較快。”據(jù)獲悉,線下領(lǐng)域日日順采用“一三五”模式進(jìn)行店面輻射,即一個(gè)社區(qū)店對(duì)應(yīng)三個(gè)傘下店,每個(gè)傘下店又分別附有五個(gè)凈水器出售店。加盟商可獲得周圍五到十公里海爾用戶的數(shù)據(jù),以方便其面銷,加強(qiáng)交易轉(zhuǎn)化。除此之外,日日順社區(qū)店本身可承接平臺(tái)產(chǎn)生的銷售,通過(guò)LBS應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行定位,服務(wù)范圍內(nèi)的消費(fèi)者在官網(wǎng)購(gòu)買凈水器之后,該社區(qū)店可負(fù)責(zé)上門安裝做送裝一體服務(wù)?!笆袌?chǎng)規(guī)模可以做很大,本身每年增幅大概是40%,到2020年1000億級(jí)的市場(chǎng)。”邱玉棟表示,目前國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)較為分散,大量?jī)羲放崎_始涌進(jìn),但苦于規(guī)模較小,知名度低,行業(yè)內(nèi)始終缺乏佼佼者,日日順希望能憑借在物流、服務(wù)、安裝體系方面的優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品及后服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。除凈水產(chǎn)品外,日日順下一步還打算擴(kuò)充品類,涉足多個(gè)生活場(chǎng)景,目前已上線空氣凈化器產(chǎn)品。
一起惠2016-01-06 09:30:22567 次
在手機(jī)上通過(guò)微信、微博、陌陌等社交平臺(tái)開網(wǎng)店做生意的創(chuàng)業(yè)者,被稱為微商。數(shù)據(jù)顯示,目前這個(gè)新興行業(yè)在全國(guó)約有1007萬(wàn)從業(yè)者。重慶有多少微商,暫無(wú)統(tǒng)計(jì),重慶的微商賺到錢了嗎,記者日前調(diào)查了解到,有人歡喜有人憂。大學(xué)生是微商創(chuàng)業(yè)的主流人群,人人網(wǎng)的調(diào)查顯示,超過(guò)3成的大學(xué)生有意愿通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上,在重慶市大學(xué)生群體中,微商創(chuàng)業(yè)成功者,不在少數(shù)。四川外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生丹增央吉在微信上開微店,自己試穿衣服當(dāng)模特吸引周邊同學(xué)前來(lái)購(gòu)買,目前已經(jīng)成功拿下3個(gè)品牌的代理權(quán),每個(gè)月至少有8000元的收入。西南大學(xué)學(xué)生李東笑拿下了德國(guó)某品牌衛(wèi)生巾的代理權(quán),并發(fā)展了10多個(gè)下級(jí)代理,目前平均每月的純利潤(rùn)有1萬(wàn)多元;重慶工商大學(xué)的崔起帆同學(xué)開微店賣美瞳片,每個(gè)月輕松入賬四五百元。不過(guò),微商創(chuàng)業(yè)的失敗案例更多。一家名為“梁平萬(wàn)事通”的微信公眾號(hào),去年開辦了兩期培訓(xùn)班,組織了近40名創(chuàng)業(yè)者開微店,并在公眾號(hào)首頁(yè)上開設(shè)微店集群,試圖將其近8萬(wàn)粉絲量“變現(xiàn)”。幾個(gè)月后,萬(wàn)事通遭遇了一次意外的黑客攻擊,恢復(fù)頁(yè)面時(shí),創(chuàng)始人老傅關(guān)掉了微店集群,但沒有人提出反駁,似乎微店的創(chuàng)業(yè)者們?cè)缫逊艞壛诉@門生意。重慶理工大學(xué)學(xué)生何媛媛說(shuō),去年10月,她進(jìn)了一批面膜在朋友圈里“試水”。開始1個(gè)月,勉強(qiáng)能賣出去幾盒。此后,不管她在朋友圈內(nèi)怎樣發(fā)圖都無(wú)人響應(yīng)。和何媛媛一樣,不少微商創(chuàng)業(yè)者都“虧了生意,也失了人品”。“咱班微商最多時(shí)有16個(gè)人,現(xiàn)在幾乎全軍覆沒?!彼f(shuō)。創(chuàng)業(yè)者成敗苦樂不均,但整個(gè)微商市場(chǎng)卻成長(zhǎng)迅猛。據(jù)預(yù)測(cè),今年移動(dòng)購(gòu)物在整體網(wǎng)上零售中所占比例預(yù)計(jì)將達(dá)40%。中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)《微信對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力研究報(bào)告》描述稱,2014年微信對(duì)信息消費(fèi)的拉動(dòng)達(dá)到952億元。如何才能提高微商創(chuàng)業(yè)成功率?《2015中國(guó)微商發(fā)展研究報(bào)告》稱,目前整個(gè)微商體系機(jī)制尚未完全建立,要提高微商創(chuàng)業(yè)者的成功率,還需完善售后管理、消費(fèi)者維權(quán)保護(hù)機(jī)制、第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、輿論監(jiān)督管理、信用體系建立與評(píng)估等環(huán)節(jié)?;ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)者張山斯認(rèn)為,加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管、營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境則是扶持微商創(chuàng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。從創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)行為看,商業(yè)模式也亟待優(yōu)化。據(jù)悉,目前絕大多數(shù)微商采用的是傳統(tǒng)的分銷模式,即總經(jīng)銷商一級(jí)一級(jí)地批發(fā),每一級(jí)經(jīng)銷商都加價(jià)銷售,“成本1塊錢,最后落到消費(fèi)者手里是10塊錢,9塊錢的差價(jià)被不同層級(jí)的經(jīng)銷商分食”。正是由于如此,微商銷售的,大多是面膜、瑪卡、絲巾、紅酒等價(jià)格彈性較大的商品。商品質(zhì)量良莠不齊,價(jià)格不透明,為什么還能賣得出去?張山斯說(shuō),出于對(duì)圈子朋友的信任,大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)對(duì)商品品質(zhì)、價(jià)格進(jìn)行理性的比對(duì),一些微商正是透支了這種信任,做一單算一單,沒有從長(zhǎng)計(jì)議。長(zhǎng)此以往,損壞了整個(gè)行業(yè)的信用。因此,加強(qiáng)行業(yè)自律也迫在眉睫。
一起惠2015-11-23 09:05:52730 次
今年10月1日新《食品安全法》正式頒布。這個(gè)被稱為“史上最嚴(yán)食品安全法”的新《食品安全法》施行,其中最受關(guān)注的便是給網(wǎng)售食品也戴上了“持證上崗”的“緊箍咒”:商家不但要在第三方平臺(tái)進(jìn)行實(shí)名登記,還要取得相關(guān)許可證,并對(duì)許可證進(jìn)行審查,否則將無(wú)法入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。但新法頒布一個(gè)月以來(lái),似乎對(duì)朋友圈熱銷的私房菜影響不大,不少朋友圈的自制美食依然“無(wú)證”銷售。朋友圈私房菜依舊走俏隨著微信“朋友圈經(jīng)濟(jì)”逐漸滲入到市民生活中,自制美食售賣也成了朋友圈的“??汀?,但微信美食火爆的背后,其準(zhǔn)入門檻低、無(wú)照經(jīng)營(yíng)等弊端也不免讓人對(duì)其衛(wèi)生安全有所疑慮。幾張誘人的私房菜圖片,配上“限量供應(yīng)、獨(dú)家秘制”等字眼,私房菜的稀缺性和獨(dú)特性快速在朋友圈蔓延。據(jù)調(diào)查,朋友圈私房菜購(gòu)買非常便利,通過(guò)微信紅包或者微信轉(zhuǎn)賬等付款方式就能完成下單,然后自提或者由商家將訂購(gòu)的私房菜送貨上門就完成交易了。記者在微信上搜索了一下清遠(yuǎn)現(xiàn)時(shí)正在銷售的朋友圈美食,主要以烘焙、鹵味、涼拌菜為主。記者通過(guò)一位微信私房菜老板得知,起初他嘗試朋友圈銷售鹵味只是試水,銷售情況樂觀,便開始大規(guī)模在朋友圈銷售,由于訂單量較大,有時(shí)周日都要加班補(bǔ)單。而另一位在朋友圈經(jīng)營(yíng)甜點(diǎn)的店家表示,朋友圈消費(fèi)只要打開局面,通過(guò)口碑宣傳,發(fā)展的速度很快。當(dāng)記者問及是否了解新《食品安全法》對(duì)網(wǎng)售食品有新規(guī)定,大部分商家表示不了解。熟人經(jīng)濟(jì)有安全隱患據(jù)悉,朋友圈私房菜興起,主要是“熟人”舉薦,把自家的私房菜貼在朋友圈里,再通過(guò)“熟人”的支持和推廣逐漸拓寬銷路。相對(duì)于淘寶平臺(tái)而言,成為微商似乎更加簡(jiǎn)單。在淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)行食品銷售,不僅需要上傳身份證、進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,還需驗(yàn)證營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人相關(guān)證件等。而進(jìn)行微店注冊(cè)時(shí),只需輸入手機(jī)號(hào)、手機(jī)驗(yàn)證、設(shè)置密碼后,微店便注冊(cè)完成,可以發(fā)布商品了,并不需要驗(yàn)證相關(guān)許可證?!拔⑿排笥讶镒錾獾?,兼職的不少,拿了貨就在朋友圈里賣賣,不一定有實(shí)體店?!币晃磺暹h(yuǎn)的微商在朋友圈內(nèi)銷售自制零食已有幾個(gè)月了,雖然賣的是自制零食,但也是從他人手中進(jìn)的貨,最初貨源在哪里,他也不清楚?!爸灰獙⑾嚓P(guān)信息、照片上傳就行了,很方便?!痹撐⑸瘫硎?,每天都能接到幾單生意,銷量還不錯(cuò)。但當(dāng)被問及“是否具備食品經(jīng)營(yíng)許可或者備案憑證”時(shí),該微商坦言沒有。對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士稱,微信也不能被定性為嚴(yán)格意義上的網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺(tái),這就讓朋友圈的私房菜成了監(jiān)管的真空。甚至有些不法商販?zhǔn)圪u的其實(shí)都是一些“三無(wú)”產(chǎn)品,但無(wú)論是賣主還是買主,對(duì)于這點(diǎn)似乎根本沒有察覺。面對(duì)微信私房菜的走俏,也有網(wǎng)友提出質(zhì)疑。網(wǎng)友稱,買朋友圈私房菜還不如訂外賣,因?yàn)樵谂笥讶I私房菜一旦出現(xiàn)什么需要維權(quán)的問題,根本無(wú)處下手。網(wǎng)絡(luò)食品監(jiān)管需加強(qiáng)不難發(fā)現(xiàn),微信私房菜基本都沒有食品經(jīng)營(yíng)的相關(guān)資質(zhì),也沒有監(jiān)管部門對(duì)它進(jìn)行管理,而且在微信上交易,相關(guān)部門也起不到監(jiān)管作用。有業(yè)內(nèi)人士表示,盡管新《食品安全法》的實(shí)施,將網(wǎng)絡(luò)食品交易平臺(tái)納入監(jiān)管范圍,但實(shí)際上現(xiàn)在的法律法規(guī)并沒有對(duì)相關(guān)案件的具體處理措施及辦法。盡管目前逐漸加大對(duì)外賣平臺(tái)的管理力度,但是網(wǎng)絡(luò)食品交易早已不是只有外賣一種形式,因此,在網(wǎng)絡(luò)食品監(jiān)管方面仍是有所缺失。此外,不同于外賣平臺(tái)需要審核餐廳的相關(guān)資質(zhì),在朋友圈售賣食品的賣主幾乎完全沒有相關(guān)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì),整個(gè)交易過(guò)程也沒有發(fā)票或相關(guān)憑證,存在非常大的隱患。
一起惠2015-11-17 09:14:05552 次
跨境電商的大火已經(jīng)蔓延至微商領(lǐng)域。11月3日消息,中國(guó)個(gè)人零售服務(wù)平臺(tái)云集微店今日宣布與澳洲第一大保健品品牌Blackmores(澳佳寶)達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過(guò)此次合作,Blackmores將通過(guò)云集微店的平臺(tái)銷售產(chǎn)品,并將產(chǎn)品和理念通過(guò)微信向消費(fèi)者推廣。據(jù)了解,該公司自成立以來(lái),一直推行因人而異的定制化營(yíng)養(yǎng)管理計(jì)劃,此次與云集微店的合作將成為該計(jì)劃的助推器。云集微店方面則表示,從此次合作開始,云集微店除采購(gòu)能使店主更快分銷的商品外,還要從購(gòu)買者的角度更直觀地看到如今消費(fèi)者的潛在健康需求。據(jù)悉,云集微店于去年上線,是致力于通過(guò)手機(jī)App向個(gè)人提供移動(dòng)電子商務(wù)零售服務(wù)的輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái),并為商戶提供貨源、培訓(xùn)、一鍵發(fā)貨等服務(wù),貨源覆蓋美妝、日化、母嬰、健康食品等多個(gè)品類。云集微店方面表示,未來(lái)將會(huì)和更多的品牌商建立戰(zhàn)略合作。Blackmores成立于1930年,至今已有80年歷史。2013年1月,Blackmores入駐京東商城,開啟電商銷售之路。
一起惠2015-11-04 09:15:41762 次
10月26日消息,主打“視頻互動(dòng)直播”的自營(yíng)跨境電商波羅蜜宣布完成3000萬(wàn)美金的B輪融資。本輪由戰(zhàn)略投資方百度、LBInvestment、分享投資以及成為資本、歐德等上一輪投資者共同投資。至此,波羅蜜總共完成4300萬(wàn)美元融資,估值2億美元。據(jù)獲悉,成立半年內(nèi),波羅蜜已完成3輪融資,公司估值增長(zhǎng)了20倍。目前,波羅蜜已開通日本和韓國(guó)市場(chǎng),提供包括美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、保健品、零食以及小家電等商品。波羅蜜創(chuàng)始人兼CEO張振棟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有超過(guò)十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2009年,他創(chuàng)辦悠悠村(UUCUN),2013年悠悠村被百度全資收購(gòu)。張振棟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成與百度的融合,實(shí)現(xiàn)公司凈利潤(rùn)比收購(gòu)前增長(zhǎng)了近20倍。據(jù)介紹,波羅蜜APP于今年7月1日正式上線,在上線前,波羅蜜已順利募集兩輪資金,第一輪300萬(wàn)美金,第二輪近1000萬(wàn)美金,投資方是一個(gè)“國(guó)際組合”,包括近來(lái)投資了微店的成為資本、新加坡VickersCapital(偉高達(dá)創(chuàng)投)、LG家族成員創(chuàng)立的LBInvestment等四家風(fēng)投。波羅蜜上線后第一周日新增用戶過(guò)2萬(wàn),第二個(gè)月收入破千萬(wàn),次月重復(fù)購(gòu)買率達(dá)45%。張振棟透露稱,直播間收入占30%以上?!澳壳翱缇畴娚特酱鉀Q的是信息不對(duì)稱問題。波羅蜜利用視頻互動(dòng)直播方式,帶用戶走進(jìn)海外品牌公司,讓用戶看到當(dāng)?shù)亓闶鄣甑膬r(jià)格,極大增強(qiáng)了用戶對(duì)平臺(tái)的信賴感?!?/div>
一起惠2015-10-27 09:01:07544 次
10月25日消息,近日網(wǎng)上有傳言稱,微信針對(duì)朋友圈刷屏推出降權(quán)政策,私人粉絲多于3000人即被降權(quán)50%,只有50%的好友能看到所發(fā)信息。對(duì)此傳言,微信方面向鳳凰科技回應(yīng)稱,網(wǎng)傳降權(quán)以及相關(guān)描述并不屬實(shí),微信也從未有過(guò)類似功能或者規(guī)則。近日有部分網(wǎng)友發(fā)布消息稱,微信針對(duì)朋友圈刷屏推出降權(quán)政策,并稱之為“史上最嚴(yán)”,該消息在網(wǎng)上尤其是微商從業(yè)者之間被廣泛流傳。有文章還列出了“微信降權(quán)屏蔽的4條潛規(guī)則”,即私人粉絲多于3000人即被降權(quán)50%,只有50%的好友能看到你發(fā)的信息;暴力刷屏被舉報(bào)第一次被封殺可自己解封,第二次被舉報(bào)將被永久封號(hào);利益誘導(dǎo)分享,互推等行為均被降權(quán);用官方的理財(cái)工具、買qq付費(fèi)會(huì)員綁定等可避免被降權(quán)。甚至有部分文章稱,一篇文章被分享2萬(wàn)次后,再分享,表面上可轉(zhuǎn),實(shí)際上可能暗中被部分屏蔽。80%的微信商城、微商城、微店被朋友圈屏蔽,可以轉(zhuǎn)發(fā),但看到的人為0。對(duì)此消息,鳳凰科技向微信官方求證,微信方面回應(yīng)稱,網(wǎng)傳降權(quán)以及相關(guān)描述并不屬實(shí),微信也從未有過(guò)文章中所稱類似功能或者規(guī)則。但是微信方面強(qiáng)調(diào),如果有用戶舉報(bào)屬于詐騙,色情等行為并經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)的微信賬號(hào),微信將會(huì)根據(jù)微信運(yùn)營(yíng)規(guī)范給予如禁止朋友圈功能直至封停賬號(hào)的處罰。
一起惠2015-10-26 09:24:51488 次
10月18日消息,海爾日前正式發(fā)布了其互聯(lián)網(wǎng)冰箱“馨廚”,除了該冰箱在智能化、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化方面的特點(diǎn),此次海爾選擇的發(fā)布平臺(tái)也非常特別——日日順旗下微商平臺(tái)“順逛”。據(jù)了解,順逛是日日順開發(fā)的一個(gè)微商平臺(tái),與市面上其他微商平臺(tái)類似,用戶可以快速注冊(cè)自己的微店,并上架相應(yīng)的產(chǎn)品,或者分銷日日順提供的貨源。目前,海爾旗下多款產(chǎn)品已經(jīng)在順逛上線,包括冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)等。根據(jù)順逛的官方介紹,用戶可以分銷平臺(tái)上的產(chǎn)品,售后安裝服務(wù)全部由日日順提供。實(shí)際上,早在今年7月份,海爾就發(fā)布了微商“宣言”,稱海爾可能將成為‘全球最大的微商集團(tuán)’”。其官方稱將招募至少3萬(wàn)名創(chuàng)客,到海爾微店平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。不過(guò)據(jù)了解,當(dāng)時(shí)海爾發(fā)布的微店平臺(tái)并非日日順的“順逛”,而是基于其創(chuàng)客平臺(tái)的微店。據(jù)悉,此次海爾的互聯(lián)網(wǎng)冰箱馨廚也已經(jīng)在該微店平臺(tái)同步上線。
一起惠2015-10-19 08:49:36541 次
前兩天,浪莎襪業(yè)有限公司董事長(zhǎng)翁榮金擺弄著手機(jī),與記者一起分享了他對(duì)“浪莎襪業(yè)”微營(yíng)銷之路的發(fā)展思路。他說(shuō),浪莎要做微商了,而且要做全國(guó)最大的“襪子微商”,年內(nèi)爭(zhēng)取在全國(guó)各地發(fā)展、培育50萬(wàn)“微創(chuàng)客”。互聯(lián)網(wǎng),對(duì)于年過(guò)半百的翁榮金來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一種刺激。在做實(shí)業(yè)的同時(shí),他也會(huì)廢寢忘食地去學(xué)習(xí)網(wǎng)店、微商等新型營(yíng)銷模式。“發(fā)展太快了,真的不可想象?!蔽虡s金說(shuō),針織襪業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)行業(yè),浪莎之前做得再好,也要主動(dòng)去轉(zhuǎn)型升級(jí),適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代?!癇2C是網(wǎng)上經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者,C2C是個(gè)人單店對(duì)消費(fèi)者,我們要做的是F2C,工廠直面消費(fèi)者,盡量減少中間環(huán)境,讓消費(fèi)者得到最大實(shí)惠?!睘槭裁匆鑫⑸蹋课虡s金拿一雙成本價(jià)10塊錢的襪子給記者舉了個(gè)例子,進(jìn)傳統(tǒng)代理店或商超,標(biāo)價(jià)就要加約2倍,賣到30塊錢一雙,這其中包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等?,F(xiàn)在在第三方平臺(tái)設(shè)旗艦店的成本也變高了,推廣費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等等,建議零售價(jià)也會(huì)相應(yīng)地上去。如今,浪莎自己開發(fā)微商城,全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),那么10塊錢的襪子,加上包裝等成本定價(jià)只要15元?!巴ㄟ^(guò)移動(dòng)端,可以直接下單私人定制,甚至可以要求不要包裝,更省錢?!蔽虡s金說(shuō),在前期推廣階段,只要在浪莎微商城購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品,就能注冊(cè)成為分銷商,加入浪莎官方微信群。進(jìn)入微信群后,可以參加浪莎定期舉行的線上培訓(xùn),你對(duì)浪莎的品牌和產(chǎn)品熟悉之后,就可以自己開微店創(chuàng)業(yè),發(fā)展下級(jí)分銷商或消費(fèi)者。根據(jù)現(xiàn)在設(shè)定的方案,微商城自動(dòng)辨識(shí)三級(jí)分銷商,發(fā)展一個(gè)消費(fèi)者各級(jí)分銷商都拿到不同的返點(diǎn)。記者了解到,通過(guò)半年多的努力,“浪莎微商城”已經(jīng)于8月22日投入試運(yùn)行,一個(gè)月來(lái)吸引了26萬(wàn)多人注冊(cè)成為會(huì)員,銷售規(guī)模每天達(dá)到3萬(wàn)多單?!肮緦?lái)還會(huì)成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金,用于幫扶更多大學(xué)生、退伍軍人、無(wú)創(chuàng)業(yè)資本的人,一起參與到浪莎的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中來(lái)?!蔽虡s金說(shuō)。
一起惠2015-09-24 09:10:17629 次
相比滿大街的“微商女神”、“微商達(dá)人”,李萌應(yīng)該可以稱得上祖師級(jí)微商了。2012年剛畢業(yè)就開始利用微信、微博來(lái)銷售產(chǎn)品的她認(rèn)為,“服務(wù)型微商”才具有真正的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展性,而這些微商同樣需要依托于一個(gè)貨源、服務(wù)平臺(tái)。過(guò)去兩年內(nèi),有不少“微商平臺(tái)”誕生,李萌都以店主身份入駐,她輾轉(zhuǎn)于不同的平臺(tái)、體會(huì)不同平臺(tái)的特質(zhì),最終的結(jié)論卻是,現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺(tái)都是“偽微商平臺(tái)”,原因是這些平臺(tái)對(duì)于品牌商、微店主的利益都沒有切實(shí)的保障,有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此,李萌決定要“自立門戶”,創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)于微商群體的平臺(tái)。解決貨源、利潤(rùn)、客源等一系列問題,“最有說(shuō)服里的一點(diǎn),我能教你把成人用品都賣得出去?!崩蠲确浅W孕诺馗嬖V說(shuō)。她的平臺(tái)“微商優(yōu)品”從2015年初開始籌備,4月份初期團(tuán)隊(duì)建立,8月初上線。一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),在沒有任何推廣的情況下,積累了500個(gè)微店主,月流水達(dá)到40萬(wàn)。日前,李萌全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問題,以及微商優(yōu)品的具體運(yùn)作邏輯,將其整理如下:從個(gè)人微商到平臺(tái)商我從2012年就開始利用微信和微博去銷售產(chǎn)品,可能就是最早的微商吧。那個(gè)時(shí)候還沒有“微商”這個(gè)概念,就是我自己用的一款減肥產(chǎn)品比較好,我咨詢了廠家,他告訴我如果我批發(fā)的話,會(huì)比零售便宜很多,因此我就進(jìn)了幾千塊錢的貨,然后通過(guò)人人網(wǎng)以及微博開始賣產(chǎn)品。最開始我也不招下級(jí)代理,就是全部通過(guò)自己做營(yíng)銷活動(dòng)、以及自己的人脈去零售產(chǎn)品,做了兩個(gè)多月,零售月收入能到三四萬(wàn)左右。后來(lái)慢慢的我也開始招代理,再到自己的品牌,也就是從小代理變成了品牌商,直接賣自己的產(chǎn)品。一直到這兩年,微商行業(yè)被大家所熟知,現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質(zhì)量差、倒賣傳銷的一個(gè)群體,而且這些問題也確確實(shí)實(shí)在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實(shí)就是微商行業(yè)并沒有監(jiān)管平臺(tái)也沒有一個(gè)審核機(jī)構(gòu),導(dǎo)致微商從最初的主要是想要通過(guò)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)來(lái)賺錢的人群,變成了后來(lái)的“反正沒人管,賺一筆是一筆”的投機(jī)者的天堂。但我始終認(rèn)可服務(wù)型微商的價(jià)值,并且認(rèn)為服務(wù)型微商才是真正的微商,因此,我希望做一個(gè)屬于服務(wù)型微商(我把他們稱之為“微客服”)的平臺(tái)。從今年年初,我開始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團(tuán)隊(duì)建立并快速上線了一個(gè)一期作為展示的平臺(tái),二期平臺(tái)于8月初上線。我們團(tuán)隊(duì)在沒有任何推廣的情況下,利用微商圈子,截止9月初,我們平臺(tái)的微商店主500人,月流水40萬(wàn)左右。取悅分銷商:能賣好成人用品才是真本事相比國(guó)內(nèi)其他微商平臺(tái),我設(shè)計(jì)平臺(tái)的邏輯是堅(jiān)定地站在分銷商這邊,以分銷商利益為首。這體現(xiàn)在:1、高利潤(rùn)的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤(rùn)的商品(至少15元),目前,我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護(hù)膚品等。這里不得不提的是成人用品,春水堂的春叔曾經(jīng)說(shuō)過(guò),春水堂的客單價(jià)是200元左右,而微商優(yōu)品的成人用品客單價(jià)可以達(dá)到400元左右,這與微客服私密性交流、個(gè)性化服務(wù)密切相關(guān)。當(dāng)然這并不意味著幫助分銷商去“坑”消費(fèi)者。微商優(yōu)品平臺(tái)的分銷商利潤(rùn)主要來(lái)自供貨商的返利,而不是分銷商的自主加價(jià)。這也就避免了常見的多層級(jí)微商,層層利潤(rùn)盤剝,最后消費(fèi)者買單的情況。2、不囤貨,目前我們平臺(tái)都以品牌商全國(guó)總代的價(jià)格供貨,微商們沒有采購(gòu)門檻。3、專業(yè)培訓(xùn)。還是以上文中提到的成人用品為例。因?yàn)橹袊?guó)的大環(huán)境所致,成人用品無(wú)法在很多傳統(tǒng)的渠道中進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者得不到正確的引導(dǎo)以及用戶教育,成人用品在中國(guó)面臨著一個(gè)有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此,我們?nèi)绻芙涛⑸虃儼殉扇擞闷焚u出去,才是最有說(shuō)服力的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上,像成人用品這種品類,微商的銷售戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于微信朋友圈,我們會(huì)教他們?cè)谖⒉?、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶。4、平臺(tái)不搶微商的顧客。顧客第一次通過(guò)A微商下單后,將進(jìn)行賬號(hào)綁定,未來(lái)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)推薦A微商與其對(duì)接。目前,我們平臺(tái)的微客服有500多人,有大學(xué)生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務(wù)員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人,8月的流水有30來(lái)萬(wàn)元。其中做得好的微客服,一個(gè)月已經(jīng)可以收入2萬(wàn)左右。“偽微商平臺(tái)”哪里違背了商業(yè)邏輯?國(guó)內(nèi)的不少微商平臺(tái)我都入駐了,一個(gè)很大的感受是,有的分銷平臺(tái)(比如微小店、萌店)上可以看到商品的進(jìn)貨價(jià),這是一個(gè)違背商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)。舉個(gè)例子,如果我們?nèi)ド痰曩I東西,產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格和零售價(jià)格都標(biāo)在了價(jià)格標(biāo)簽上,一來(lái)對(duì)微商店主不利(顧客很有可能流失),二來(lái)也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客,這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權(quán)力,將不再是權(quán)力。因此我在設(shè)計(jì)微商優(yōu)品的時(shí)候,會(huì)將顧客與微商(也就是買方與賣方)嚴(yán)格區(qū)分開。只有通過(guò)我們平臺(tái)審核并且入駐平臺(tái)的微商,才能看到商品的進(jìn)貨價(jià),而消費(fèi)者是不可以看到進(jìn)貨價(jià)的。品牌商只需要給出一個(gè)微商價(jià)格、以及零售價(jià)格即可?,F(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認(rèn)為,如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無(wú)付出的情況下、擁有微商的權(quán)利、拿到微商的價(jià)格,并賺取差價(jià)”,那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道,并且都可以拿到進(jìn)貨價(jià),那么將不再有渠道商,也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺(tái)”的人,從內(nèi)心里是看不起微商,并認(rèn)為所有的微商都是蛀蟲的人,他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務(wù)價(jià)值做一種新的微商渠道電商平臺(tái),而是做了一個(gè)“利用微商給他們平臺(tái)帶來(lái)顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢(mèng)。首先他這個(gè)想法真的很傻很天真,真正擁有銷售和推廣能力的聰明人絕對(duì)不會(huì)使用他的平臺(tái)、替他人做嫁衣裳,他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個(gè)平臺(tái),無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。我認(rèn)可的“人人微商”概念是指:在一個(gè)良好的微商平臺(tái)環(huán)境下,那些擁有銷售能力或者銷售潛質(zhì)的人,愿意通過(guò)一定的付出和努力,可以相對(duì)容易的成為微商也就是微客服,并且服務(wù)身邊或者網(wǎng)絡(luò)上的人,從而賺取服務(wù)傭金。
一起惠2015-09-16 09:41:27786 次
9月7日消息,阿里媽媽總裁俞永福今日對(duì)DT時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的“四化”建設(shè),即“數(shù)字化”、“數(shù)據(jù)化”、“程序化”、“一體化”做了一番梳理。俞永福認(rèn)為,營(yíng)銷所要考慮的問題是在“人”與“貨”之間找到“通道”。最快被數(shù)字化的是通道,而人的數(shù)字化是最困難的。阿里大數(shù)據(jù)的獨(dú)特價(jià)值恰好是“真人”,及真實(shí)消費(fèi)群體的真實(shí)消費(fèi)意圖,為此阿里媽媽通過(guò)達(dá)摩盤、達(dá)摩鏡等產(chǎn)品矩陣,對(duì)人、跨通道匹配鏈接、人群聚類等進(jìn)行研究。數(shù)據(jù)化也是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的重要內(nèi)容之一,而營(yíng)銷的數(shù)據(jù)化是最難的一點(diǎn),目前阿里媽媽政提供全數(shù)據(jù)化投放、按效果購(gòu)買等服務(wù)。俞永福認(rèn)為,阿里媽媽所提供的全部媒體都應(yīng)考慮全數(shù)字化。程序化方面,俞永福認(rèn)為,盡可能減少“人為因素”才能實(shí)現(xiàn)真正的程序化。為此阿里媽媽也在為媒體提供程序化投放管理工具,也為客戶提供程序化購(gòu)買工具,產(chǎn)品矩陣包括TANX、芒果AdsMOGO、TradingOS等?!暗谒膫€(gè)正在做的,我估計(jì)能夠有五年到十年需要努力去一步一步完善的,就是一體化”,俞永福透露,通過(guò)達(dá)摩陣、商圈雷達(dá)等產(chǎn)品,阿里媽媽幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。俞永福演講速記我昨天晚上才看到我是今天的開場(chǎng)嘉賓,壓力山大。今天想跟大家分享一下,在DT時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,這道題跟我自己過(guò)去十年創(chuàng)業(yè)有關(guān)系,過(guò)去十年也是從12個(gè)人發(fā)展到幾千人,從小的時(shí)候在如何不花錢的情況下做營(yíng)銷、做品牌,發(fā)展用戶,到后來(lái)有了更多的資源,每年要批幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)、幾個(gè)億的市場(chǎng)費(fèi)用去做渠道和品牌。在DT過(guò)程當(dāng)中,也存在著跟大家一樣的挑戰(zhàn)和困惑,就是我們花了這么多錢,在品牌、在效果上邊怎么樣去衡量。所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)想到,假如我擁有了這樣那樣的數(shù)據(jù),我就可以把整個(gè)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷做的更好,更清晰地能度量它的效果。但是,我們那時(shí)候沒有擁有這么大的數(shù)據(jù)。但我今年接手阿里媽媽的時(shí)候,很令我幸福的事情,就是今天我可以擁有巨大的數(shù)據(jù)量,能把當(dāng)年認(rèn)為假如我有這樣的數(shù)據(jù)我就能做的更好這件事情,能夠把它通過(guò)這樣的產(chǎn)品或服務(wù),其實(shí)首先在解決我當(dāng)年遇到的困難,我相信這些困惑和問題的解決,也是在幫大家解決整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的困惑。所以,今天跟大家匯報(bào)兩部分內(nèi)容,一部分就是對(duì)于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的一些思考,第二部分是阿里媽媽近期的一些工作。其實(shí)就圍繞著這“四化”在展開。第一部分,其實(shí)從市場(chǎng)營(yíng)銷這么多年下來(lái),要考慮的問題無(wú)外乎在解決三個(gè)要素之間的關(guān)系。第一個(gè)貨,是指產(chǎn)品、人、用戶和我們觸達(dá)的整個(gè)通道,這三者之間的關(guān)系。當(dāng)然我有一個(gè)非常明確的觀點(diǎn),就是產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一,整個(gè)市場(chǎng)是零,如果一要立不住畫多少零都等于零,但如果我們的一立的住就比我們畫零的本事如何從1到10、到100,到100萬(wàn),到100億。所以對(duì)于貨和產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)立足之本,就好象任何一個(gè)公司,不管是傳統(tǒng)的現(xiàn)代還是現(xiàn)代的產(chǎn)品,如果這部分解決不好那其實(shí)不會(huì)是營(yíng)銷,你做的就是傳銷。我們看到開的很多微店,我覺得從做業(yè)務(wù)來(lái)講不是做產(chǎn)品,其實(shí)是在不停地發(fā)展各級(jí)代理商,那就是傳銷。營(yíng)銷的本質(zhì),最終要素就在這三個(gè)要素如何找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話,我相信所有做市場(chǎng)、做營(yíng)銷、做銷售的同學(xué)都在考慮這樣的本質(zhì)性的問題,這三者的關(guān)系。過(guò)去十年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我們正在進(jìn)行第一化,數(shù)字化,最快速被數(shù)字化的是通道,因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)就是D字頭的媒體,數(shù)字媒體,所以我們的主題有一個(gè)叫網(wǎng)商,因?yàn)榇蠹沂抢脭?shù)字媒體在做人和貨之間的連接,所以到今天我覺得最成熟的完成數(shù)字化的就是通道。另外一個(gè)數(shù)字化在過(guò)去十年快速發(fā)展的就是關(guān)系產(chǎn)品,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)提供了大量的產(chǎn)品都是D字頭的,都不是實(shí)物,都是虛擬的電子產(chǎn)品,我們做產(chǎn)品過(guò)程當(dāng)中大量通過(guò)數(shù)字來(lái)重新定位用戶的需求、定義用戶的反饋,在做產(chǎn)品。所以在這部分,各個(gè)企業(yè)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。但是這三者里面最難被數(shù)字化的是用戶,是人,原來(lái)研究這個(gè)用戶在數(shù)字媒體不能聚焦在人上,這是最難的一點(diǎn),如何把用戶和消費(fèi)者用數(shù)字化的方式進(jìn)行描述,這樣來(lái)完成三個(gè)環(huán)節(jié)全部的數(shù)字化。在這兒跟大家分享一下,其實(shí)整個(gè)阿里的大數(shù)據(jù),我覺得最重要的一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值,在中國(guó)獨(dú)一無(wú)二,這不是誰(shuí)想創(chuàng)業(yè)所擁有的,很難,它最大的特征就是真人。在這里我做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查,過(guò)去你有過(guò)兩個(gè)手機(jī)號(hào)碼以上的朋友舉一下手,超過(guò)一半;過(guò)去你擁有超過(guò)兩個(gè)郵箱帳號(hào)的請(qǐng)舉一下,三分之二;過(guò)去你住的地點(diǎn)超過(guò)兩個(gè)以上的請(qǐng)舉手,這個(gè)應(yīng)該是百分之百。所以大家會(huì)看到,從這些緯度,其實(shí)我們擁有的帳號(hào)、ID、手機(jī)號(hào)等一系列,在這一生當(dāng)中其實(shí)你用過(guò)很多。但是我問一下,你擁有兩個(gè)以上的淘寶帳號(hào)或支付寶帳號(hào)的朋友舉一下手,少,這是最少的一類,其實(shí)這已經(jīng)是在我們研究里發(fā)現(xiàn)算多的,但已經(jīng)是所有帳號(hào)里最少的,這就是能夠把人最后真正聚焦到一個(gè)真人身上最重要的線索,就是因?yàn)殡娚獭⒁驗(yàn)榻灰?,因?yàn)檫@個(gè)貨要真實(shí)的送到你們家去,你必須留真名字、真地點(diǎn)。這樣的數(shù)據(jù),最后它的價(jià)值是非常非常獨(dú)特的。阿里媽媽正在做的事情是什么呢?正在做的就是提供對(duì)人進(jìn)行研究,我們先不要講投放,能夠?qū)θ诉M(jìn)行研究,能夠跨通道的匹配。這里邊提到一個(gè)問題,其實(shí)我們所有人都已經(jīng)進(jìn)入多屏的世界,現(xiàn)在我們講PC屏和手機(jī)屏,后邊還有電視屏、汽車屏,隨著隨身智能的,你擁有的屏越來(lái)越多,在這上面都會(huì)認(rèn)為是一個(gè)獨(dú)立的ID,你如何進(jìn)行連接呢?只有通過(guò)真人的線索進(jìn)行連接,如何進(jìn)行人群聚類?這些都是我們?cè)谧龅漠a(chǎn)品和服務(wù)的方向,對(duì)人。所以核心,產(chǎn)品的矩陣就是我們?cè)谧鲎约哼_(dá)摩的系列,過(guò)去大家比較熟悉的是達(dá)摩盤,但我們把它豐滿了,整個(gè)達(dá)摩系列,達(dá)摩鏡,我們希望像一面鏡子一樣能夠去研究。這里由于時(shí)間關(guān)系我不展開。第二個(gè)正在進(jìn)行的是數(shù)據(jù)化,在前面數(shù)字化完成了一點(diǎn),就是針對(duì)于貨一點(diǎn)的叫做數(shù)字化,但是整個(gè)貨這個(gè)環(huán)節(jié)如何使工作流進(jìn)行流狀的連接,這就是數(shù)字化,我們用的最多的是廣義的ERP系統(tǒng),針對(duì)于人我們完成數(shù)據(jù)化的實(shí)際上是廣義的CRM的系統(tǒng),但是CRM本質(zhì)是針對(duì)于老客戶的研究、管理和使用。但是在營(yíng)銷上,這個(gè)環(huán)節(jié)我們所有人其實(shí)都還沒有完成數(shù)據(jù)化,這是我過(guò)去十年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我特別希望能夠有數(shù)據(jù)化的能力,能夠管理整個(gè)營(yíng)銷,能夠讓它更高效、更跟效果進(jìn)行連接。所以營(yíng)銷的數(shù)據(jù)化是最難的一點(diǎn),在這一點(diǎn)上阿里媽媽正在做什么呢?這就是我們正在提供全數(shù)據(jù)化投放的服務(wù)或者是產(chǎn)品。其實(shí)我們今天在互聯(lián)網(wǎng)上的投放,大家想想,你跟電視媒體、報(bào)紙媒體去投有什么區(qū)別?你還要每個(gè)媒體去談,然后議價(jià)等,也不能做到千人千面。我覺得從投放角度來(lái)講,其實(shí)我們還是非常的傳統(tǒng)。還有一個(gè)很重要,一定要按效果購(gòu)買,不管做品牌還是做營(yíng)銷,品牌有它的效果衡量,銷售有它的效果衡量,所以這是我們正在做的產(chǎn)品和服務(wù)的方向,具體落到我們現(xiàn)在能夠產(chǎn)品化的,就是在提供達(dá)摩劍,打磨劍會(huì)是整個(gè)全鏈路數(shù)據(jù)營(yíng)銷總的品牌。在這里邊,其實(shí)過(guò)去的直通車、鉆展用了很多年,我們繼續(xù)讓它變得更強(qiáng)壯,但這些其實(shí)已經(jīng)做到了整個(gè)數(shù)據(jù)化的投放和按效果購(gòu)買,我覺得我們提供的所有媒體都應(yīng)該考慮全數(shù)字化。第三個(gè)正在進(jìn)行的就是程序化,因?yàn)檫@一點(diǎn)我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中,每年我在批整個(gè)預(yù)算,市場(chǎng)部在找我的時(shí)候我也很痛苦。原因很簡(jiǎn)單,這里面人為的要素太多了,一個(gè)媒體,相同的媒體來(lái)了四個(gè)銷售隊(duì)伍,能給你講四個(gè)故事,最后告訴你四個(gè)價(jià)格,那個(gè)變了嗎?沒有變,這里的人為要素太多了,操作過(guò)程中的事情太多了。我覺得到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代,下一個(gè)重要的其實(shí)就是程序化,我們也看到了全球最大的廣告主寶潔在這方面走的都很快,前幾個(gè)月我也看到他們一個(gè)決定,對(duì)于程序化購(gòu)買的比重等系列走的都非常快。在這一段上,阿里媽媽正在做什么呢?我們?yōu)閮啥?,第一端是在為媒體端提供數(shù)字化媒體投放管理工具,也就是在媒體端要能夠完成程序化。另外一端是為營(yíng)銷客戶提供程序化購(gòu)買的服務(wù),其它的是繼續(xù)迭代,讓它越用越好,比如類似于TANX實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)交易的系統(tǒng),比如像我們旗下的芒果,為移動(dòng)媒體提供的工具。這是我們正在做的第三化,也就是程序化。第四個(gè)正在做的,我估計(jì)能夠有五年到十年需要努力去一步一步完善的,就是一體化。我們今天考慮的還是線上和線下兩件事情,難道線下的貨不是貨,難道線下的人不是人?同樣是一個(gè)人,但實(shí)際上我們沒有更好的線上和線下的連接能力和方案,但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,其實(shí)線上和線下的連接手機(jī)是最重要的打開線上線下的T。所以在這一點(diǎn)上,阿里媽媽正在做的事情就是一體化,提供整個(gè)技術(shù)的解決方案和服務(wù)。這里邊達(dá)摩陣本身就是通過(guò)定位等能力,不管你是用WIFI定位、基站定位等一系列的,如何利用定位的能力,利用我們擁有的真人帳戶的體系,能夠把線下和線上的人聯(lián)在一起,開個(gè)玩笑,手機(jī)是件好事情,但是也是不好的事情,因?yàn)橹灰汩_機(jī)永遠(yuǎn)在線,只要在線就可以實(shí)現(xiàn)線上線下的連接。比如說(shuō)商圈雷達(dá),就是到底你的店在線下應(yīng)該開在什么地方,這是影響你線下生意的關(guān)鍵要素。阿里媽媽使命非常明確,就是讓天下沒有難做的推廣,我們今天正在努力地朝著這個(gè)方向前進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中DT時(shí)代給了我們巨大機(jī)會(huì),讓我們有走向數(shù)字、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。我最后想用我的名字祝福一下大家,因?yàn)樵诰W(wǎng)商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,還是需要永福、永福,永遠(yuǎn)幸福。謝謝。提問:俞總,我是一個(gè)天貓的商家,我們用阿里媽媽從09年做生意一直在用。我覺得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下,阿里媽媽如何利用阿里大的資源,包括阿里的數(shù)據(jù),包括剛才你提到的移動(dòng)事業(yè)群或者移動(dòng)產(chǎn)品,讓阿里媽媽得到更好的發(fā)展、更好的為商家服務(wù)。俞永福:謝謝您09年就是我們的合作伙伴到今天。實(shí)際上我的身份有點(diǎn)復(fù)雜,這個(gè)復(fù)雜的身份正是能夠幫助阿里媽媽走到下個(gè)階段很重要的因素,就是如何利用好兩個(gè)大的新的資源。過(guò)去整個(gè)阿里媽媽最著名的產(chǎn)品是直通車、鉆展,這其實(shí)是利用了媒體商業(yè)化的土地,未來(lái)的方向,我們利用好兩個(gè)大的集團(tuán)的資源。第一件事情是數(shù)據(jù),因?yàn)榻裉煸谡麄€(gè)阿里生態(tài)中在創(chuàng)造數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)的這些數(shù)據(jù)矩陣,包括合作伙伴,已經(jīng)越來(lái)越大。它不僅僅是電商產(chǎn)生的數(shù)據(jù),基于高德產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等等,這些能夠讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展提供給大家更好產(chǎn)品一個(gè)重要的新的增量。第二個(gè)重要的增量是媒體矩陣,過(guò)去大家使用的基本上還是淘寶、天貓這樣的媒體,我們現(xiàn)在是把阿里非電商媒體支撐,來(lái)給我們客戶提供新的媒體資源。這里面包括最大的移動(dòng)瀏覽器UC,中國(guó)第二大搜索神馬,我們的市場(chǎng)份額上升非常快,現(xiàn)在整個(gè)搜索流量今年肯定是一個(gè)高增長(zhǎng)之年。我們高德地圖是整個(gè)行業(yè)前兩名的產(chǎn)品,游戲的媒體,保守來(lái)講也是國(guó)內(nèi)前兩名,等一系列媒體矩陣。另外整個(gè)集團(tuán)在與新媒體合作方面,全年投資量越來(lái)越大,因?yàn)槲乙彩羌瘓F(tuán)5個(gè)投資決策委員會(huì)成員之一,我們每年花非常多的資金在媒體上投入和培養(yǎng),這些都是豐富整個(gè)阿里媽媽第二個(gè)大的增量。所以兩大增量,一個(gè)是數(shù)據(jù),一個(gè)是媒體。謝謝你的問題。
一起惠2015-09-08 09:08:04728 次
9月7日消息,日前,天虹商場(chǎng)聯(lián)合滴滴打車在深圳啟動(dòng)“滴一下回到小時(shí)候”的活動(dòng),用戶通過(guò)打車軟件呼叫滴滴零食車之后,不僅能免費(fèi)在車上享受由天虹到家提供的滿滿一后備箱的免費(fèi)零食,還能在下車后帶走一部分。據(jù)了解到,天虹提供的免費(fèi)零食品類包括進(jìn)口薯片、海苔、果凍、哆啦A夢(mèng)哈Q糖、大白兔奶糖、小熊餅干、休閑小點(diǎn)心、牛奶酸奶等,每一位叫到零食車的乘客,都可以免費(fèi)任意選零食?!爸赃x擇天虹合作,不僅因?yàn)樘旌缟虉?chǎng)在華南區(qū)的影響力,而且因?yàn)樘旌缬H和、信賴、貼心服務(wù)的理念?!钡蔚蜗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。天虹方面表示,舉辦此次活動(dòng),希望通過(guò)更多互動(dòng)方式激發(fā)用戶留下對(duì)天虹的品牌形象?!皼]有打到零食車的乘客,還可通過(guò)天虹官方app虹領(lǐng)巾首頁(yè)“天虹到家”專區(qū)下單,柴米油鹽醬醋茶,瓜果蔬菜鮮肉蝦,超市統(tǒng)統(tǒng)送到家,2小時(shí)可送達(dá)。”據(jù)悉,近年來(lái),天虹商場(chǎng)積極謀求O2O轉(zhuǎn)型,推進(jìn)全渠道戰(zhàn)略。截至去年年底,該公司O2O布局已初步完成,線下傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型為“百貨+購(gòu)物中心+便利店”的多業(yè)態(tài),線上完成了“網(wǎng)上天虹+微店+微信”三個(gè)端口的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)了全渠道多入口的引流布局。雖然動(dòng)作頻頻,然而其業(yè)績(jī)并沒有有所好轉(zhuǎn),2014年財(cái)報(bào)顯示,天虹商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169.98億元,同比增長(zhǎng)6.02%,實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額7.73億元,同比下降了11.8%。今年一季度,天虹商場(chǎng)再度延續(xù)不增利的趨勢(shì),一季度財(cái)報(bào)顯示,該公司歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)1.58億元,同比減少11.99%。今年7月底,天虹商場(chǎng)宣布正式推出從線下到線上的“天虹到家”業(yè)務(wù),以及從線上到線下的“跨境電商體驗(yàn)店”業(yè)務(wù),這標(biāo)志著天虹商場(chǎng)進(jìn)行第二次O2O轉(zhuǎn)型。與此同時(shí),天虹商場(chǎng)還上線其承載海外購(gòu)、到家、到店等多個(gè)業(yè)務(wù)使命的移動(dòng)app——虹領(lǐng)巾。而滴滴方面,據(jù)了解到,滴滴一直在低調(diào)布局生活O2O,努力實(shí)現(xiàn)多角度變現(xiàn)。除了七夕節(jié)與多點(diǎn)DMALL推出“滴滴全民12點(diǎn),浪漫多點(diǎn)到家”活動(dòng)外,還包括推出吃貨專車新頁(yè)面、與地產(chǎn)O2O整合服務(wù)平臺(tái)樂居控股聯(lián)手推出“碼上專車”看房解決方案、與教育O2O“早教到家”合作推早教用車方案等。
一起惠2015-09-07 09:07:521004 次
8月19日消息,獨(dú)家獲悉,韓束微商CEO陳育新在今年年初創(chuàng)建的極享(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下均簡(jiǎn)稱為極享科技)已于8月初完成A輪融資,投資方為蘭馨投資。目前具體融資金額并未披露,不過(guò)據(jù)知情人士透露,該輪融資規(guī)模過(guò)億元,估值超過(guò)12億,而首批1000萬(wàn)美金已于七月末交割。資料顯示,蘭馨亞洲投資集團(tuán)(簡(jiǎn)稱蘭馨亞洲)創(chuàng)建于1993年,是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投資基金之一。在香港、上海、北京、廣州及深圳等地均設(shè)有辦公室。聯(lián)系到陳育新,其確認(rèn)了該輪融資,并透露,自己目前依然還是韓束微商的負(fù)責(zé)人,但極享科技的微商平臺(tái)是完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng),與韓束沒有資本關(guān)系,只是戰(zhàn)略合作關(guān)系(韓束作為極享科技的供應(yīng)商)。“2015年是韓束微商戰(zhàn)略變化的一年,去年,韓束微商只是一個(gè)渠道,今年韓束微商只是微商戰(zhàn)略的一部分,極享科技會(huì)是戰(zhàn)略合作的另一部分?!标愑陆忉尩?。陳育新還簡(jiǎn)要介紹了極享科技的模式特點(diǎn):其一,區(qū)域化管理,通過(guò)圈地劃塊代理運(yùn)營(yíng),破除層級(jí)管理混亂、渠道不穩(wěn)以及銷售亂價(jià)等痛點(diǎn);其二,開放平臺(tái),通過(guò)B2C+C2C模式,引入跨境品牌以及國(guó)內(nèi)一線品牌,涵蓋不同類目(例如內(nèi)衣、醫(yī)藥等);其三,將融合傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、商業(yè)末端三種渠道形式各自的優(yōu)勢(shì)。陳育新透露,極享科技將在全國(guó)范圍內(nèi)自建體驗(yàn)店,展示各個(gè)類目的商品,但不支持銷售。據(jù)悉,首批體驗(yàn)店將在江蘇、河南、廣州等省落地。陳育新表示,2015年微商進(jìn)入了一個(gè)陣痛期,亂象頻生、商業(yè)模式遭遇瓶頸。最為迫切解決的痛點(diǎn)有兩大點(diǎn):第一,平臺(tái)不穩(wěn)定,無(wú)嚙合結(jié)構(gòu)。其中最為突出的問題是由代理層級(jí)管理不完善帶來(lái)的亂價(jià)問題。第二個(gè)痛點(diǎn)則是現(xiàn)有的微商模式信任度不高,無(wú)安全感。例如,在消費(fèi)者端,產(chǎn)品良莠不齊,朋友圈刷屏而無(wú)更多線下體驗(yàn),售后服務(wù)難以保障;而對(duì)于微商代理來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)通路易變多變不穩(wěn)定的矛盾越來(lái)越突出。還了解到,極享科技將在9月正式推出一款微商平臺(tái)APP,作為商業(yè)模式中重要的一環(huán)。陳育新稱,與國(guó)內(nèi)其他微商平臺(tái)App不同,極享科技將重點(diǎn)解決微商行業(yè)存在的層級(jí)管理難題,可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域定價(jià)、層級(jí)定價(jià)等功能。實(shí)際上,韓束微商建平臺(tái)的消息此前在業(yè)內(nèi)早有傳聞。一方面,韓束微商在與廣藥白云山合作之后,就一直對(duì)外透露未來(lái)要建微商平臺(tái)的計(jì)劃,而不久之前,陳育新與國(guó)內(nèi)另一微商平臺(tái)微盟CEO孫濤勇的“撕逼”風(fēng)波無(wú)疑又為其微商平臺(tái)的上線燒了一把火。據(jù)了解,在極享科技之前,微盟、有贊、口袋購(gòu)物微店、有量等企業(yè)都已初現(xiàn)平臺(tái)模型,各個(gè)平臺(tái)對(duì)于商家資源的拓展都非常積極,微盟在近半年來(lái)就不斷對(duì)外放出諸多品牌商入駐的消息,不料在今年8月初,其宣布稱韓束入駐“V店”(微盟旗下微商分銷平臺(tái))后,遭到陳育新矢口否認(rèn),由此引發(fā)一場(chǎng)口水戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析,由于微商行業(yè)信任度已跌入谷底,未來(lái)商家的質(zhì)量和品牌將成為微商擺脫信任枷鎖的一條重要路徑。因此,微商平臺(tái)對(duì)品牌商的爭(zhēng)奪也正在愈演愈烈。宣布要平臺(tái)化的韓束自然與此前已有的微商平臺(tái)存在必然的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,因此爆發(fā)上文中提到的沖突也并不意外。雖然在這一時(shí)段進(jìn)入微商平臺(tái)領(lǐng)域已經(jīng)算“晚來(lái)者”,但極享科技有多大后勁目前還難下定論。有微商行業(yè)人士評(píng)論稱,一方面,極享科技所面對(duì)的多級(jí)微商代理模式在國(guó)內(nèi)依然有著龐大的實(shí)踐群體,有一定的市場(chǎng)空間,但另一方面,多級(jí)代理模式本身已遭到諸多詬病,即便通過(guò)技術(shù)解決了亂價(jià)的問題,也沒有解決微商渠道中間環(huán)節(jié)過(guò)多的弊病。而對(duì)于極享科技計(jì)劃中的體驗(yàn)店模式,實(shí)際上也是微商行業(yè)近期一個(gè)明顯的趨勢(shì)。據(jù)了解,包括魔麗彩、三草兩木、思埠等在內(nèi)的多家微商品牌商都在通過(guò)入駐線下渠道、自建線下渠道等方式來(lái)提高消費(fèi)者的信任感。韓束這種“純體驗(yàn)”的模式是否能挽救微商的信任危機(jī),依然值得期待。
一起惠2015-08-20 09:16:16740 次
8月19日消息,據(jù)獲悉,韓束微商CEO陳育新在今年年初創(chuàng)建的極享(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下均簡(jiǎn)稱為極享科技)已于8月初完成A輪融資,投資方為蘭馨投資。目前具體融資金額并未披露,不過(guò)據(jù)知情人士透露,該輪融資規(guī)模過(guò)億元,估值超過(guò)12億,而首批1000萬(wàn)美金已于七月末交割。聯(lián)系到陳育新,其確認(rèn)了該輪融資,并透露,自己目前依然還是韓束微商的負(fù)責(zé)人,但極享科技的微商平臺(tái)是完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng),與韓束沒有資本關(guān)系,只是戰(zhàn)略合作關(guān)系(韓束作為極享科技的供應(yīng)商)。“2015年是年韓束微商戰(zhàn)略變化的一年,去年,韓束微商只是一個(gè)渠道,今年韓束微商只是微商戰(zhàn)略的一部分,極享科技會(huì)是戰(zhàn)略合作的另一部分?!标愑陆忉尩?。陳育新還簡(jiǎn)要介紹了極享科技的模式特點(diǎn):其一,區(qū)域化管理,通過(guò)圈地劃塊代理運(yùn)營(yíng),破除層級(jí)管理混亂、渠道不穩(wěn)以及銷售亂價(jià)等痛點(diǎn);其二,開放平臺(tái),通過(guò)B2C+C2C模式,引入跨境品牌以及國(guó)內(nèi)一線品牌,涵蓋不同類目(例如內(nèi)衣、醫(yī)藥等);其三,將融合傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)渠道、商業(yè)末端三種渠道形式各自的優(yōu)勢(shì)。陳育新透露,極享科技將在全國(guó)范圍內(nèi)自建體驗(yàn)店,展示各個(gè)類目的商品,但不支持銷售。據(jù)悉,首批體驗(yàn)店將在江蘇、河南、廣州等省落地。陳育新表示,2015年微商進(jìn)入了一個(gè)陣痛期,亂象頻生、商業(yè)模式遭遇瓶頸。最為迫切解決的痛點(diǎn)有兩大點(diǎn):第一,平臺(tái)不穩(wěn)定,無(wú)嚙合結(jié)構(gòu)。其中最為突出的問題是由代理層級(jí)管理不完善帶來(lái)的亂價(jià)問題。第二個(gè)痛點(diǎn)則是現(xiàn)有的微商模式信任度不高,無(wú)安全感。例如,在消費(fèi)者端,產(chǎn)品良莠不齊,朋友圈刷屏而無(wú)更多線下體驗(yàn),售后服務(wù)難以保障;而對(duì)于微商代理來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)通路易變多變不穩(wěn)定的矛盾越來(lái)越突出。還了解到,極享科技將在9月正式推出一款微商平臺(tái)APP,作為商業(yè)模式中重要的一環(huán)。陳育新稱,與國(guó)內(nèi)其他微商平臺(tái)App不同,極享科技將重點(diǎn)解決微商行業(yè)存在的層級(jí)管理難題,可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域定價(jià)、層級(jí)定價(jià)等功能。實(shí)際上,韓束微商建平臺(tái)的消息此前在業(yè)內(nèi)早有傳聞。一方面,韓束微商在與廣藥白云山合作之后,就一直對(duì)外透露未來(lái)要建微商平臺(tái)的計(jì)劃,而不久之前,陳育新與國(guó)內(nèi)另一微商平臺(tái)微盟CEO孫濤勇的“撕逼”風(fēng)波無(wú)疑又為其微商平臺(tái)的上線燒了一把火。據(jù)了解,在極享科技之前,微盟、有贊、口袋購(gòu)物微店、有量等企業(yè)都已初現(xiàn)平臺(tái)模型,各個(gè)平臺(tái)對(duì)于商家資源的拓展都非常積極,微盟在近半年來(lái)就不斷對(duì)外放出諸多品牌商入駐的消息,不料在今年8月初,其宣布稱韓束入駐“V店”(微盟旗下微商分銷平臺(tái))后,遭到陳育新矢口否認(rèn),由此引發(fā)一場(chǎng)口水戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析,由于微商行業(yè)信任度已跌入谷底,未來(lái)商家的質(zhì)量和品牌將成為微商擺脫信任枷鎖的一條重要路徑。因此,微商平臺(tái)對(duì)品牌商的爭(zhēng)奪也正在愈演愈烈。宣布要平臺(tái)化的韓束自然與此前已有的微商平臺(tái)存在必然的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,因此爆發(fā)上文中提到的沖突也并不意外。雖然在這一時(shí)段進(jìn)入微商平臺(tái)領(lǐng)域已經(jīng)算“晚來(lái)者”,但極享科技有多大后勁目前還難下定論。有微商行業(yè)人士評(píng)論稱,一方面,極享科技所面對(duì)的多級(jí)微商代理模式在國(guó)內(nèi)依然有著龐大的實(shí)踐群體,有一定的市場(chǎng)空間,但另一方面,多級(jí)代理模式本身已遭到諸多詬病,即便通過(guò)技術(shù)解決了亂價(jià)的問題,也沒有解決微商渠道中間環(huán)節(jié)過(guò)多的弊病。而對(duì)于極享科技計(jì)劃中的體驗(yàn)店模式,實(shí)際上也是微商行業(yè)近期一個(gè)明顯的趨勢(shì)。據(jù)了解,包括魔麗彩、三草兩木、思埠等在內(nèi)的多家微商品牌商都在通過(guò)入駐線下渠道、自建線下渠道等方式來(lái)提高消費(fèi)者的信任感。韓束這種“純體驗(yàn)”的模式是否能挽救微商的信任危機(jī),依然值得期待。資料顯示,蘭馨亞洲投資集團(tuán)(簡(jiǎn)稱蘭馨亞洲)創(chuàng)建于1993年,是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投資基金之一。在香港、上海、北京、廣州及深圳等地均設(shè)有辦公室。
一起惠2015-08-19 08:54:13773 次
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