快時(shí)尚品牌
有人辭官歸故里,有人星夜趕科場(chǎng)。在主打“極簡(jiǎn)主義”、“高品質(zhì)”的日本生活百貨品牌——無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退的時(shí)候,一些起于中國(guó)本土,模式類(lèi)似于無(wú)印良品的低端生活百貨品牌卻在大踏步地?cái)U(kuò)張、迅猛進(jìn)擊。2019年6月,無(wú)印良品母公司——良品計(jì)劃官網(wǎng)發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,繼2018年3月至11月,無(wú)印良品在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售額同比下降9%之后,2019年的第一季度無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比下降3.9%。實(shí)際上,無(wú)印良品早在2017年就開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)遭遇增長(zhǎng)困境,營(yíng)收從同比增長(zhǎng)超過(guò)20%到變成增幅為負(fù)。而就在無(wú)印良品公布最新財(cái)報(bào)的前后,6月10日,以“故宮彩妝”、“故宮睡衣”、“故宮火鍋”、“故宮咖啡”火爆網(wǎng)絡(luò)的故宮博物院迎來(lái)了新的合作伙伴——名創(chuàng)優(yōu)品。雙方宣布在生活百貨、文具、飾品等7大品類(lèi)聯(lián)合開(kāi)發(fā)多達(dá)159款產(chǎn)品。按照官方的介紹,名創(chuàng)優(yōu)品是由日本設(shè)計(jì)師三宅順也和中國(guó)青年企業(yè)家葉國(guó)富在東京共同創(chuàng)辦日本設(shè)計(jì)師品牌,不過(guò)在中國(guó),它卻被不少用戶(hù)稱(chēng)之為“十元店”品牌。與2005年就進(jìn)入中國(guó),至今只有200多家門(mén)店的無(wú)印良品相比,成立于2013年的名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)屬后輩,但發(fā)展勢(shì)頭更猛。按照名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富披露的數(shù)據(jù),在2018年,名創(chuàng)優(yōu)品在全球79個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了3500多家門(mén)店,營(yíng)收170億元,員工突破30000人。名創(chuàng)優(yōu)品的彪悍發(fā)展并不是孤例。在它的背后,一大批商業(yè)模式、產(chǎn)品種類(lèi)、店面布局、甚至是Logo都極為類(lèi)似的“XX優(yōu)品”、“XX”生活、“XX”時(shí)尚正在遍地開(kāi)花。1“十元店”的價(jià)值2016年1月的某一天,建筑面積近兩萬(wàn)平方米的廣州體育館2號(hào)館迎來(lái)了一場(chǎng)盛大的公司年會(huì),一家名叫“賽曼控股集團(tuán)”的公司在這里擺了300多個(gè)圓桌,參與年會(huì)的是該公司3000多名員工。作為賽曼控股集團(tuán)的創(chuàng)始人,葉國(guó)富對(duì)這樣的陣仗很自豪。他認(rèn)為,能在廣州體育館體育館開(kāi)年會(huì)的企業(yè),不僅要有實(shí)力,而且要舍得花錢(qián),這樣的企業(yè)不僅在廣州就算在全國(guó)也寥寥無(wú)幾。創(chuàng)業(yè)家在一篇文章里描述了當(dāng)時(shí)的情形:在年會(huì)上穿著西裝、白襯衣,戴著耳麥的葉國(guó)富對(duì)著大屏幕上的一張照片向員工喊話(huà)——“大家看大屏幕上這張照片,能不能找到你認(rèn)識(shí)的人?站在我后面的是馬云,還有史玉柱、馮侖?!弊鳛橘惵毓杉瘓F(tuán)旗下的品牌,彼時(shí)成立僅三年的名創(chuàng)優(yōu)品已然成為零售市場(chǎng)上的大黑馬,其已在全球開(kāi)出1100多家門(mén)店,2015年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額50億元,當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)2016年將實(shí)現(xiàn)100億元銷(xiāo)售額。在隨后的幾年,名創(chuàng)優(yōu)品每年的門(mén)店數(shù)、營(yíng)收、員工人數(shù)都在不斷擴(kuò)張,年會(huì)的規(guī)模也變得越來(lái)越大。等到2019年1月的時(shí)候,這家公司年會(huì)的地點(diǎn)已經(jīng)從廣州體育館換到了場(chǎng)館更新、面積更大的保利世貿(mào)博覽館。名創(chuàng)優(yōu)品的狂飆猛進(jìn)是“十元店”生活百貨品牌在中國(guó)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。與名創(chuàng)優(yōu)品的高調(diào)不同,一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的“十元店”品牌增長(zhǎng)速度也十分驚人,但他們選擇了悶聲發(fā)大財(cái)。以一家名為“三福時(shí)尚”(SanFu)的品牌為例,這個(gè)總部位于自福建省福州市的快時(shí)尚品牌在2018年全國(guó)門(mén)店達(dá)到900家左右,除了西藏之外,國(guó)內(nèi)各個(gè)城市都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了門(mén)店,“營(yíng)收也過(guò)百億了”,零售行業(yè)人士李璇向全天候科技透露。然而對(duì)于一線(xiàn)城市的精英來(lái)說(shuō),幾乎沒(méi)有多少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)三福這個(gè)名字聽(tīng)起頗為“土氣”的品牌?!耙痪€(xiàn)城市不是三福時(shí)尚這樣的‘十元店’品牌的主打市場(chǎng)”,一位目前就職于三福時(shí)尚的員工白爍解釋。他稱(chēng),目前三福在北京和上海的布局還比較少,目前“北京只有兩家店,而且都在南四環(huán)外?!绷硗庖粋€(gè)原因是,包括名創(chuàng)優(yōu)品等品牌也很少做推廣,“獲客更多的是靠口口相傳,靠高密度的門(mén)店展示,而很少會(huì)做廣告?!毕啾冗M(jìn)入一線(xiàn)城市,“十元店”品牌們還是更愿意深耕二、三線(xiàn)城市。白爍表示,目前三福時(shí)尚在北方的重心就是河北、東北和陜甘寧一帶,主要是進(jìn)行市一級(jí)城市的布局,比如在河北,2019年三福時(shí)尚還會(huì)新開(kāi)十幾家門(mén)店。白爍2014年大學(xué)畢業(yè),當(dāng)時(shí)他加入三福時(shí)尚時(shí),這家公司在全國(guó)大概有400-500家,現(xiàn)在已經(jīng)有了800-900家店了,“三福時(shí)尚基本上都是直營(yíng)店,擴(kuò)張快是因?yàn)榛旧厦考业甓寄苜嶅X(qián)?!敝鞔虼箫椘泛蜕畎儇涱?lèi)的“十元店”積極布局的背后,是二、三線(xiàn)市場(chǎng)的需求的不斷爆發(fā)。以三福時(shí)尚在河北邯鄲的一家店為例,這家位于邯鄲市叢臺(tái)區(qū)和平路的街邊店面積大約在600平米左右,一年的銷(xiāo)售收入高達(dá)2000萬(wàn)元,毛利率高達(dá)50%以上。李璇也認(rèn)為,不少貌不驚人的“十元店”實(shí)際上盈利都非??捎^(guān),“整體來(lái)講,這些‘十元店’的利潤(rùn)和營(yíng)收甚至要普遍高于李寧、森馬等服裝品牌的門(mén)店”。但對(duì)于這些數(shù)據(jù),它們都非常低調(diào),很少會(huì)對(duì)外公布,即便是公布也都有意說(shuō)的少一些,“因?yàn)樯婕暗蕉愂盏膯?wèn)題”。行外人有時(shí)候會(huì)看不上“十元店”,低估了“十元店”的市場(chǎng)潛力。葉國(guó)富也曾經(jīng)透露,名創(chuàng)優(yōu)品在其家鄉(xiāng)湖北十堰開(kāi)一家門(mén)店的時(shí)候,當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)看不懂——“你這個(gè)東西10塊錢(qián),全部都算利潤(rùn)也就10塊錢(qián),靠什么賺錢(qián)?”葉國(guó)富稱(chēng),在一線(xiàn)城市,名創(chuàng)優(yōu)品做的好的門(mén)店,每天的購(gòu)物人數(shù)可達(dá)2000人,按照客單價(jià)30元計(jì)算,一天的營(yíng)業(yè)額就是6萬(wàn)元,一個(gè)月就是180萬(wàn),“很多很有名的服裝品牌,在頂級(jí)購(gòu)物中心,一個(gè)月才做20萬(wàn)業(yè)績(jī)?!苯陙?lái),市場(chǎng)價(jià)值被挖掘出來(lái)后,一些“十元店”品牌也開(kāi)始受到資本的青睞。2018年9月,名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊、高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議,這也是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立五年來(lái)首次引入外部資本。幾乎同時(shí),京東旗下的京東到家也宣布與名創(chuàng)優(yōu)品展開(kāi)戰(zhàn)略合作,二者合作的門(mén)店數(shù)量將達(dá)到800家。融資完成后,2019年1月,名創(chuàng)優(yōu)品喊出了“百?lài)?guó)千億萬(wàn)店”的中期目標(biāo),即到2022年實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)、全球門(mén)店數(shù)量達(dá)到10000家,且營(yíng)收超過(guò)1000億元。瞄準(zhǔn)“十元店”賽道的不僅是騰訊、高瓴資本和京東。2019年3月,生活家居領(lǐng)域的新零售品牌NOME對(duì)外宣布已于2018年底完成6億元B輪融資,該輪投資由紅杉資本和華興資本共同領(lǐng)投,天圖資本、今日資本跟投。NOME的創(chuàng)始人陳浩被稱(chēng)為“投資女王徐新投過(guò)的年齡最小的創(chuàng)業(yè)者”。他表示,融資后將拿出4億元投入新業(yè)務(wù),其新業(yè)務(wù)就包括“諾米超級(jí)“十元店”,“我們就做全場(chǎng)十元,全場(chǎng)(商品單價(jià))不超19.9元”。而僅僅在一年前,在和名創(chuàng)優(yōu)品因“NOME”商標(biāo)而掐架的時(shí)候,陳浩還表示,新生產(chǎn)力注定會(huì)埋葬落后、腐朽的舊生產(chǎn)力,“廣州阿富”及其代表的“十元店”商業(yè)模式,將被新零售革命所拋棄。李璇認(rèn)為,資本對(duì)于“十元店”的垂青不僅僅是看中了其巨大的盈利空間和新零售的玩法,還包括其強(qiáng)大的流量入口的價(jià)值。名創(chuàng)優(yōu)品的官方數(shù)據(jù)顯示,其所有門(mén)店的年客流量近10億,消費(fèi)人次達(dá)到3億。白爍也透露,在他所在的一家門(mén)店,每天的客流量都在千人以上,如果趕上雙休日或者節(jié)假日,人氣更高。由于“十元店”的消費(fèi)者大部分是18—35歲的女性用戶(hù),包括高中生、大學(xué)生以及白領(lǐng)用戶(hù),她們恰恰是整個(gè)零售市場(chǎng)都在爭(zhēng)奪的優(yōu)質(zhì)群體。除了騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司看中“十元店”的流量入口,傳統(tǒng)的商圈也對(duì)“十元店”品牌青睞有加,希望借此提升人氣。名創(chuàng)優(yōu)品在2019年初宣布進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量突破100家,正式成為萬(wàn)達(dá)“百家俱樂(lè)部”的一員。白爍透露,此前三福時(shí)尚也已經(jīng)跟一家全國(guó)性的購(gòu)物中心簽署了合作協(xié)議,“未來(lái)它各地的購(gòu)物中心都會(huì)邀請(qǐng)我們?nèi)腭v”。2爆紅秘訣似乎無(wú)論何時(shí),走進(jìn)各種品牌的“十元店”,里面都擠滿(mǎn)了正在挑選商品的顧客?!澳阌袥](méi)有想過(guò)在拼多多、淘寶等電商已經(jīng)高度發(fā)達(dá)的今天,十元店為什么還這么火爆?”白爍問(wèn)。在他看來(lái),“十元店”爆紅背后,是年輕人群消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒+社交媒體對(duì)流行時(shí)尚的助推+“十元店”品牌運(yùn)營(yíng)“共謀”的結(jié)果。在日常工作中,白爍發(fā)現(xiàn),他待過(guò)的幾家三福門(mén)店都有一個(gè)共同的現(xiàn)象——用戶(hù)當(dāng)中學(xué)生群體的比例正在增加,從初中生到大學(xué)生各個(gè)年齡段的學(xué)生都有,且年齡段還在不斷下探?!斑@些學(xué)生手中普遍有不少的零花錢(qián),她們消費(fèi)的欲望和意識(shí)也在增長(zhǎng)?!鄙缃幻襟w的流行,以抖音等為代表的短視頻社交媒體對(duì)流行時(shí)尚的推動(dòng),和對(duì)拉動(dòng)年輕群體的消費(fèi)意識(shí)都有著巨大的影響力。“起碼起到了推波助瀾的效果,有時(shí)候甚至能決定著她們的消費(fèi)喜好?!卑谞q認(rèn)為。但如何吸引這些用戶(hù)去消費(fèi)?最終還是要回歸到具體的運(yùn)營(yíng)上。作為行業(yè)的資深人士,白爍深諳運(yùn)營(yíng)的門(mén)道,“‘十元店’的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的活兒,選址是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?!痹诤芏嗳说挠∠罄?,“十元店”要么開(kāi)在人流量大的火車(chē)站附近,要么開(kāi)在消費(fèi)能力較低的低端社區(qū)、學(xué)校周?chē)?,但真?shí)的情況可能差了十萬(wàn)八千里。在選址上,名創(chuàng)優(yōu)品也踩過(guò)坑。名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)的第一家店開(kāi)在靠近廣州火車(chē)北站的廣州花都區(qū)建設(shè)路步行街上。當(dāng)時(shí)葉國(guó)富認(rèn)為,這個(gè)地段非常符合名創(chuàng)優(yōu)品的定位——不僅擁有巨大的人流,而且人流大都屬于對(duì)價(jià)格特別敏感的人群,理應(yīng)是名創(chuàng)優(yōu)品的生存之地。但事實(shí)完全推翻了他的想法,這家店的銷(xiāo)售額甚至不到預(yù)期的三分之一。有了這個(gè)教訓(xùn)后,名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始將門(mén)店選址向商業(yè)中心靠近。如今在地圖上,以上海著名的南京東路步行街為中心進(jìn)行搜索,在方圓一公里左右,可以找到五家名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪。從南京東路步行街、北京西單、蘇州觀(guān)前街到一、二線(xiàn)城市的各種購(gòu)物中心,以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的各種名目繁多的“十元店”悄然間攻占了租金最昂貴的黃金地段。之前,被很多“十元店”青睞大學(xué)周邊,現(xiàn)在也失去了吸引力;雖然大學(xué)生是“十元店”的消費(fèi)主力之一,但是寒暑假對(duì)于“十元店”來(lái)說(shuō)是致命的打擊,這意味著一年之中有四個(gè)月將沒(méi)有什么生意。“‘十元店’現(xiàn)在的趨勢(shì)就是走向商圈和購(gòu)物中心”,白爍提到,現(xiàn)在的趨勢(shì)是人們?cè)絻A向于一站式的購(gòu)物,在一個(gè)地方吃喝玩樂(lè),只有在這時(shí)候,“十元店”才值得去逛逛。“名創(chuàng)優(yōu)品、三福時(shí)尚等品牌現(xiàn)在已經(jīng)很少開(kāi)街邊店哪怕是購(gòu)物中心的街邊,而是開(kāi)始入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等購(gòu)物中心”,李璇認(rèn)為,“十元店”在店面裝修上也開(kāi)始走時(shí)尚化路線(xiàn),在招牌、陳設(shè)上模仿優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等品牌。選址和裝修之后,價(jià)格、SKU(庫(kù)存量單位)、更新頻率也是決定“十元店”能不能火起來(lái)的重要因素。10元錢(qián)的香水噴霧、5元錢(qián)的指甲油、1元錢(qián)的指甲刀、小發(fā)夾等便宜的商品是“十元店”吸引用戶(hù)的重要因素?!耙话銇?lái)說(shuō)‘十元店’的價(jià)格往往只有超市的1/3到1/5,是商場(chǎng)的1/10”,白爍認(rèn)為,只有三倍以上的價(jià)格差距才能對(duì)用戶(hù)造成心理上的沖擊力。在低價(jià)之外,龐大的SKU和快速的更新頻率也是黏住用戶(hù)的武器。按照公開(kāi)的數(shù)據(jù),名創(chuàng)優(yōu)品每個(gè)店的SKU大概在3000左右。但是白爍認(rèn)為,三福時(shí)尚在SKU數(shù)量上比名創(chuàng)優(yōu)品“只多不少”,“我們除了大飾品和生活百貨類(lèi)產(chǎn)品之外,還增加了服裝鞋包、化妝品等產(chǎn)品,SKU甚至接近上萬(wàn)種?!碑a(chǎn)品更新速度也會(huì)影響到SKU的變化,“基本上網(wǎng)紅單品,10天之后就會(huì)出現(xiàn)在我們的店里”,白爍感慨,網(wǎng)紅產(chǎn)品的生命周期非常短,最多一個(gè)月就沒(méi)人買(mǎi)了,所以店鋪必須快速鋪貨快速周轉(zhuǎn),否則貨就會(huì)砸手里。但如果速度夠快,趕上網(wǎng)紅產(chǎn)品的爆發(fā)期,其帶來(lái)的收益也非??捎^(guān)?!熬W(wǎng)紅產(chǎn)品的爆發(fā)力很強(qiáng),帶來(lái)的營(yíng)收比我們預(yù)計(jì)還恐怖的多”,有一次他發(fā)現(xiàn),自從自家店里一款小惡魔指甲油在抖音走紅之后,三天內(nèi)單一種顏色的產(chǎn)品就賣(mài)出去了幾萬(wàn)支。3新挑戰(zhàn)一派盛世景象的“十元店”行業(yè)并非只有鮮花,沒(méi)有焦慮?!澳瓿蹰_(kāi)會(huì)的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)今年預(yù)計(jì)可能是開(kāi)業(yè)以來(lái)做的最差的一年”,白爍提到,對(duì)于今年自己所在的店鋪銷(xiāo)售目標(biāo),他覺(jué)得壓力山大。不過(guò),他提到,有壓力的不僅是三福時(shí)尚,幾乎所有的“十元店”品牌現(xiàn)在都不太好過(guò),“其實(shí)從去年下半年到現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都不是很景氣,門(mén)店銷(xiāo)售額都在往下走或者持平?!贝蟓h(huán)境的變化是造成行業(yè)承壓的原因之一,雖然主打價(jià)格低廉的商品,但整體市場(chǎng)環(huán)境的壓力已經(jīng)讓“十元店”感受到了寒意?!笆辍钡漠a(chǎn)品價(jià)格低廉,用戶(hù)雖然不至于買(mǎi)不起,但是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊——用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的頻率已經(jīng)降低了。由于“十元店”銷(xiāo)售的主要是搭配性的飾品,這些不是剛需產(chǎn)品,如果用戶(hù)感受到經(jīng)濟(jì)壓力,就會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)審美的快速變化也讓“十元店”們感到焦慮:一方面抖音等短視頻社交媒體的流行給“十元店”增加了一個(gè)帶貨的渠道,但這對(duì)其供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度是一種挑戰(zhàn)。對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品、三福時(shí)尚等擁有幾百上千家連鎖店的“十元店”品牌來(lái)說(shuō),網(wǎng)紅產(chǎn)品走馬燈式的快速變化對(duì)他們并不友好,它們更希望一個(gè)單品能夠長(zhǎng)期走紅。相比小店“船小好調(diào)頭”,大店需要先做決策,然而訂貨,再給各店鋪鋪貨,流程變長(zhǎng)導(dǎo)致需要更多時(shí)間,這往往會(huì)耽誤了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。白爍認(rèn)為,國(guó)內(nèi)的“十元店”品牌在供應(yīng)鏈上存在明顯的不足,不僅和國(guó)外的ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等快消品的反應(yīng)速度相差很多,有時(shí)候反應(yīng)速度還不如格子鋪。不過(guò)他也承認(rèn),有時(shí)候即便是流程夠快也無(wú)濟(jì)于事,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)訂貨也訂不到,“比如我們一次就定幾十萬(wàn)件貨,工廠(chǎng)生產(chǎn)不過(guò)來(lái),對(duì)方根本就不接訂單?!弊分鹁W(wǎng)紅產(chǎn)品,也造成了不同品牌之間的產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題。從貨源來(lái)看,幾乎所有“十元店”的來(lái)源都差不多,比如服裝通常是在廣東生產(chǎn)的,飾品則大多來(lái)自浙江義烏。另一方面,由于新媒體運(yùn)營(yíng)能力欠缺,“十元店”品牌們?cè)谡瓶亓餍汹厔?shì)上有時(shí)候也比較被動(dòng),“不少品牌其實(shí)都成立了新媒體的部門(mén)試圖來(lái)運(yùn)營(yíng)抖音、微博但最后發(fā)現(xiàn)效果并不好”,李璇表示。面對(duì)大大小小的挑戰(zhàn),“十元店”們也在尋找新出路。在聚焦商業(yè)中心的同時(shí),渠道下沉也是一個(gè)新的選項(xiàng)。白爍提到,三福時(shí)尚在鋪完市級(jí)的商業(yè)中心之后,今年已經(jīng)選擇將一些新的門(mén)店開(kāi)始下沉到縣級(jí)。而類(lèi)似于名創(chuàng)優(yōu)品這樣的品牌更是將版圖延伸到了海外。公開(kāi)信息顯示,2015年名創(chuàng)優(yōu)品啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略,到2018年,其在70多個(gè)國(guó)家開(kāi)店超過(guò)1800多家。按照葉國(guó)富的計(jì)劃,到2022年,名創(chuàng)優(yōu)品的1萬(wàn)家門(mén)店中會(huì)有7000家是海外門(mén)店。而在海外的拓張中,墨西哥、印度等人口眾多的發(fā)展中國(guó)家成為名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張的重點(diǎn)。其中,2018年在墨西哥已經(jīng)有近百家門(mén)店,2019年預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)到180家。而在印度市場(chǎng),名創(chuàng)優(yōu)品2017年在印度開(kāi)設(shè)了第一家線(xiàn)下店,截至2018年底,其已經(jīng)在印度開(kāi)了近70家店。名創(chuàng)優(yōu)品首席業(yè)務(wù)發(fā)展官劉陽(yáng)曾對(duì)外透露,公司已經(jīng)制定計(jì)劃——到2020年在印度的門(mén)店達(dá)到800家店,將瞄準(zhǔn)印度的三、四線(xiàn)城市。另外,不少常逛“十元店”的用戶(hù)近年來(lái)發(fā)現(xiàn),過(guò)去主打大飾品的“十元店”近來(lái)在產(chǎn)品上都開(kāi)始有一些新的變化。比如,他們上架了價(jià)格在百元以上的服裝、箱包等產(chǎn)品,或者在化妝品方面,區(qū)別于以往價(jià)格低廉的小眾化妝品,現(xiàn)在也開(kāi)始走類(lèi)似于屈臣氏的路線(xiàn),賣(mài)一些知名品牌的彩妝,某些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)可以達(dá)到六、七百元。李璇認(rèn)為,這種變化是“十元店”品牌求變的信號(hào)。在他看來(lái),這些品牌的理想很豐滿(mǎn)——其內(nèi)在邏輯實(shí)際上是“高頻帶低頻”——用復(fù)購(gòu)率高、單價(jià)低的日常消費(fèi)品來(lái)帶動(dòng)復(fù)購(gòu)率低、單價(jià)高的耐用品銷(xiāo)售。然而,實(shí)際效果到底如何還有待觀(guān)察。比如,在賣(mài)化妝品的時(shí)候,“十元店”們需要和傳統(tǒng)的專(zhuān)柜競(jìng)爭(zhēng),但挑戰(zhàn)在于如何讓用戶(hù)對(duì)“十元店”的高檔商品產(chǎn)生信任感。接下來(lái),狂飆與焦慮并行的“十元店”們將會(huì)走成什么樣子?現(xiàn)在可能沒(méi)人能100%說(shuō)的準(zhǔn)。
2019-06-26 09:31:15873 次
庫(kù)存是服裝行業(yè)的弊病,去庫(kù)存則是服裝企業(yè)一直需要深入研究的問(wèn)題。導(dǎo)致庫(kù)存積壓的原因有很多,包括主觀(guān)的、企業(yè)自身導(dǎo)致的對(duì)服裝銷(xiāo)售量的把控失誤和客觀(guān)的、因消費(fèi)者審美、流行趨勢(shì)周期短等導(dǎo)致的需求預(yù)測(cè)難度增加的原因。在庫(kù)存問(wèn)題上,我們不得不提及快時(shí)尚品牌H&M和國(guó)內(nèi)品牌海瀾之家。高庫(kù)存問(wèn)題一直困擾著它們,是什么讓它們面臨高庫(kù)存?又是如何應(yīng)對(duì)的?H&M為清理庫(kù)存、保護(hù)品牌形象,寧愿燒掉也不愿意降價(jià)銷(xiāo)售。H&M曾被曝出5年時(shí)間里燒掉了近60噸庫(kù)存,平均一年燒毀12噸。焚燒衣物事件使H&M一度登上了服裝行業(yè)和環(huán)保界的黑名單。近年來(lái),快時(shí)尚品牌銷(xiāo)售增速放緩更是進(jìn)一步擴(kuò)大了它們的庫(kù)存規(guī)模。2018年上半年,H&M庫(kù)存達(dá)到了363.33億瑞典克朗,約40億美元,同比增長(zhǎng)13%,占據(jù)了銷(xiāo)售額的31.9%。陷入被各界言論圍攻的H&M開(kāi)始做出回收衣物、販賣(mài)二手服飾、采取環(huán)保面料等行為來(lái)挽回品牌形象。推出回收衣物模式讓H&M體面了些。但環(huán)保回收雖然可以幫助減少污染,循環(huán)利用率的高低卻是由回收的衣服質(zhì)量決定的,好一些的可以銷(xiāo)往二手店、捐贈(zèng)出去或者升級(jí)為新的布料,但不好的依舊會(huì)被丟入垃圾場(chǎng)。H&M回收的衣物中大多數(shù)的衣物的最終歸宿仍是降級(jí)處理和垃圾場(chǎng)。為進(jìn)一步減緩庫(kù)存壓力、扭轉(zhuǎn)浪費(fèi)印象,H&M在中國(guó)市場(chǎng)推出咸魚(yú)平臺(tái)回收計(jì)劃、在瑞典則推出了二手衫銷(xiāo)售平臺(tái)。若這些舉措可以順利進(jìn)行下去,確實(shí)可在一定程度上彌補(bǔ)庫(kù)存壓力。海瀾之家高庫(kù)存帶給海瀾之家的煩惱不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。海瀾之家2018年的財(cái)報(bào)中顯示,報(bào)告期內(nèi)存貨為94.73億元,較上年末的84.92億元上升了11.55%,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為286天。海瀾之家表示,存貨增長(zhǎng)主要是由于OVV、海瀾優(yōu)選生活館、AEX、男生女生等品牌備貨增加所致。2015年和2016年,庫(kù)存分別為95.79億元、86.32億元,這是近幾年來(lái),海瀾之家繼2015年之后,庫(kù)存再次逼近百億。海瀾之家居高不下的庫(kù)存與其經(jīng)銷(xiāo)模式有著不可分割的關(guān)系。加盟商不承擔(dān)存貨滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),還可以將存貨退還給海瀾之家。這樣一來(lái),海瀾之家的庫(kù)存也就開(kāi)始水漲船高。與此同時(shí),還有多品牌矩陣發(fā)育不良帶來(lái)的問(wèn)題。海瀾之家旗下走“物廉價(jià)美”路線(xiàn)的海瀾優(yōu)選生活館,不僅沒(méi)有在生活家居市場(chǎng)激起一片水花,還承擔(dān)著虧損的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)報(bào)顯示,海瀾優(yōu)選生活館這一子公司僅2018年上半年就虧損了960.78萬(wàn)元。上新的頻率和數(shù)量過(guò)慢過(guò)少、商品定價(jià)不合理、風(fēng)格雜亂定位不明確、質(zhì)量一般等原因?qū)е铝撕憙?yōu)選缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,庫(kù)存積壓也隨之而來(lái)。故,海瀾之家要處理庫(kù)存問(wèn)題,不僅要改變經(jīng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的不利影響,還要深入市場(chǎng),給自身品牌做好定位,降低風(fēng)險(xiǎn)??偨Y(jié)“服裝行業(yè)最不值錢(qián)的就是庫(kù)存。”庫(kù)存問(wèn)題在業(yè)內(nèi)已是司空見(jiàn)慣,短期內(nèi)會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn),長(zhǎng)期得不到解決甚至?xí)?dǎo)致現(xiàn)金流崩盤(pán);還會(huì)提高儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本,平白消耗企業(yè)資金;而庫(kù)存積壓的越久,衣物就貶值地越厲害,其影響是牽一發(fā)而動(dòng)全身。當(dāng)然目前來(lái)說(shuō),庫(kù)存問(wèn)題仍然很難根除。服企要減少庫(kù)存,就要形成正確的生態(tài)理念和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,更多地探索新零售與數(shù)字化經(jīng)營(yíng),提高清庫(kù)存的效率。
一起惠2019-04-11 10:00:54287 次
近兩年,由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移等因素,導(dǎo)致快時(shí)尚行業(yè)景氣度持續(xù)低迷。日前,Zara母公司Inditex集團(tuán)公布了其2018財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告:在截至2019年1月31日的12個(gè)月內(nèi),集團(tuán)凈銷(xiāo)售額同比上漲3%至261.4億歐元,息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)同比提高3%至54.6億歐元,凈利潤(rùn)同比上漲2%至34.4億歐元。這一數(shù)據(jù)顯示,Inditex集團(tuán)業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)未得到改善,仍處在“低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)”的階段。對(duì)比過(guò)往財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),Inditex集團(tuán)2015財(cái)年全年利潤(rùn)上漲14.9%,2016財(cái)年凈利潤(rùn)錄得10%,2017財(cái)年凈利潤(rùn)增幅為6.7%,而最新的2018財(cái)年只有2%,為近年來(lái)的“最低水平”。lnditex集團(tuán)在報(bào)告中,還透露了對(duì)于2019財(cái)年的預(yù)期——集團(tuán)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額增幅將保持4%-6%,這也就意味著他們已然認(rèn)同,至少在未來(lái)一年里,“低速增長(zhǎng)”局面恐難以扭轉(zhuǎn)。據(jù)《電商報(bào)》了解,Inditex集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEOPabloIsla曾表示要在2020年之前把集團(tuán)旗下所有品牌通過(guò)電商賣(mài)到全球各個(gè)市場(chǎng),之后會(huì)對(duì)線(xiàn)上平臺(tái)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化,增加網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品可以在線(xiàn)下店鋪退貨等服務(wù)。但報(bào)告期內(nèi),Inditex集團(tuán)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額增幅為27%,占總收入的12%,約合32億歐元,遠(yuǎn)遜于2017財(cái)年41%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。而如果只算那些開(kāi)通了電商的國(guó)家市場(chǎng),電商貢獻(xiàn)占比為14%,這比H&M14.5%的電商銷(xiāo)售占比稍弱,也低于美國(guó)服裝行業(yè)整體27%的滲透率。值得注意的是,主品牌Zara已在202個(gè)市場(chǎng)開(kāi)通電商。Inditex打算在2020年前,將線(xiàn)下門(mén)店庫(kù)存和電商庫(kù)存打通。品牌來(lái)看,Zara和ZaraHome增長(zhǎng)3.3%,創(chuàng)造了180億歐元的銷(xiāo)售額。增長(zhǎng)最快的是Pull&Bear——銷(xiāo)售增長(zhǎng)約6.6%;MassimoDutti銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2.1%;Stradivarius3.6%;Bershka銷(xiāo)售增長(zhǎng)幾乎停滯。兩個(gè)體量最小的品牌——Oysho增長(zhǎng)2.6%,Uterqüe增長(zhǎng)4%。事實(shí)上,目前全球快時(shí)尚行業(yè)都在面臨寒潮,知名投行摩根大通就從去年開(kāi)始唱衰快時(shí)尚行業(yè),在2018年3月就指出Inditex集團(tuán)的市值已經(jīng)降低至2015年的水平。而縱觀(guān)2018年,NewLook退出中國(guó)市場(chǎng)、Topshop宣布停止與中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴的合作,以及最近傳出Forever21全面退出中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)、可能退出法國(guó)市場(chǎng)的消息。因此,包括Zara在內(nèi),瑞典快時(shí)尚品牌H&M和英國(guó)快時(shí)尚品牌TOPSHOP、NewLook、Gap等都在不斷尋找新出路。此次Inditex集團(tuán)發(fā)布最新財(cái)報(bào)的同時(shí)就透露了一些改革新動(dòng)向,比如,將逐步把ZaraHome并入Zara,Inditex集團(tuán)主席兼CEOPabloIsla表示遠(yuǎn)期目標(biāo)是讓ZaraHome成為Zara的第四大業(yè)務(wù)。另外,Zara品牌下TRF系列將會(huì)提供牛仔定制服務(wù)。而另一快時(shí)尚品牌Gap集團(tuán)的改革方向則是“分拆重組”。本月初,該集團(tuán)發(fā)布公告稱(chēng)將分拆成兩家獨(dú)立公司,其中一家僅包含近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭較好的OldNavy,還有一家尚未命名,但會(huì)包括現(xiàn)集團(tuán)同名品牌Gap、BananaRepublic、Athleta等現(xiàn)有品牌;還公布了一些其他項(xiàng)目的改革舉措,包括計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)關(guān)閉230家同名品牌Gap的門(mén)店,以進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。目前來(lái)看,盡管各大快時(shí)尚品牌所采取的轉(zhuǎn)型策略各有不同,但是在快時(shí)尚遭遇寒冬的情況下,都在不斷調(diào)整業(yè)務(wù)布局、適應(yīng)市場(chǎng)變化,這或許可以為將來(lái)的發(fā)展?fàn)幦「嗫臻g。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-18 09:41:23419 次
又到財(cái)報(bào)季,全球的公司都在贊美中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁消費(fèi)力,一個(gè)常在財(cái)報(bào)里出現(xiàn)的中國(guó)元素是“天貓”。雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅和H&M三家公司再次將天貓寫(xiě)入財(cái)報(bào),同投資者和分析師分享了它們?cè)诎⒗锷鷳B(tài)上的出色商業(yè)表現(xiàn)。2月5日,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)發(fā)布的2019財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)上顯示,集團(tuán)業(yè)績(jī)優(yōu)異,凈銷(xiāo)售額上升7%有史以來(lái)第一次超過(guò)40億美元。亮點(diǎn)之一是,多個(gè)季度以來(lái)集團(tuán)在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)猛增,中國(guó)電商渠道的總收入超過(guò)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的三分之一。據(jù)了解,這不是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)第一次在財(cái)報(bào)中肯定天貓對(duì)明星品牌的帶動(dòng)和對(duì)公司業(yè)績(jī)的拉動(dòng)。在雅詩(shī)蘭黛2018財(cái)年第三季度分析師會(huì)議上。FabrizioFreda也談到,由于集團(tuán)在天貓上表現(xiàn)亮眼,成功拉動(dòng)集團(tuán)在整個(gè)亞太市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。同樣,持續(xù)將天貓業(yè)績(jī)寫(xiě)入財(cái)報(bào)的還有美妝集團(tuán)歐萊雅。歐萊雅集團(tuán)曾在2018財(cái)年半年報(bào)發(fā)布時(shí)特意提到了“YSL和GiorgioArmani在天貓的成功入駐拉動(dòng)了集團(tuán)在線(xiàn)渠道的業(yè)績(jī)?cè)鏊?。?月7日,歐萊雅集團(tuán)發(fā)布了2018財(cái)年年報(bào),肯定了天貓雙11對(duì)其整個(gè)亞太市場(chǎng)生意的提振?!颁N(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20.4%至74.06歐元,可比銷(xiāo)售同比增幅高達(dá)24.1%。四大部門(mén)的市場(chǎng)份額都在增加,中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)的需求強(qiáng)勁,高端品牌尤甚,東南亞其他市場(chǎng)也有有意表現(xiàn)。旅游零售也實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。得益于中國(guó)市場(chǎng)天貓雙11的成功,四大部門(mén)在第四季度都有不俗表現(xiàn)?!睔W萊雅集團(tuán)2018財(cái)年年報(bào)寫(xiě)道。更早一點(diǎn)的1月30日,H&M發(fā)布了2018財(cái)年年報(bào)。H&M集團(tuán)表現(xiàn)良好,凈收入上升了5%達(dá)2104億瑞典克朗,其中電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)進(jìn),銷(xiāo)售額上升了22%約300億瑞典克朗,約占集團(tuán)總銷(xiāo)售額14.5%。據(jù)悉,雖然近幾年快時(shí)尚巨頭H&M集團(tuán)在通過(guò)創(chuàng)造新品牌來(lái)吸引年輕消費(fèi)者和抓住小眾市場(chǎng),但如何讓成熟品牌持續(xù)煥發(fā)活力是亟待解決的問(wèn)題。H&M看重集團(tuán)在新興市場(chǎng)的擴(kuò)張和數(shù)字化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,集團(tuán)CEO在本次財(cái)報(bào)上數(shù)次提到了“艱難轉(zhuǎn)型”。“全球的數(shù)字化擴(kuò)張還在繼續(xù)。H&M繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)和新興市場(chǎng)全速擴(kuò)張。2018財(cái)年,H&M的數(shù)字化渠道在更多新興市場(chǎng)擴(kuò)張,比如印度、科威特、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó),當(dāng)然還有重要的中國(guó)市場(chǎng)的天貓?!盚&M集團(tuán)2018財(cái)年年報(bào)寫(xiě)道。2018年3月,H&M集團(tuán)主品牌H&M登錄天貓,也成為最后一個(gè)上天貓開(kāi)店的快時(shí)尚品牌。在同年6月底發(fā)布的2018財(cái)年半年報(bào)上,H&M特意提到了爆發(fā)式接觸到中國(guó)消費(fèi)者的“激動(dòng)”。“H&M在天貓上的表現(xiàn)非常好,剛上天貓的前2個(gè)月,就吸引了上千萬(wàn)的消費(fèi)者去H&M天貓旗艦店。同時(shí),H&M在天貓上的良好業(yè)績(jī)也拉動(dòng)了H&M在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。”2018年6月底,H&M集團(tuán)發(fā)布的2018年財(cái)年半年報(bào)寫(xiě)道。據(jù)了解,阿里巴巴已成為全球品牌財(cái)報(bào)上的??停ㄐ前涂?、耐克、蒂芙尼、科蒂、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、GUESS、RalphLauren等在內(nèi)的很多品牌和公司,都把阿里巴巴寫(xiě)入自己的財(cái)報(bào)當(dāng)中。星巴克在2018年12月的投資者日上,11次提到阿里巴巴對(duì)其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值;HugoBoss在2018年5月的投資者日上5次提到天貓和新零售;UrbanOutfitters在2019財(cái)年第三季度分析師會(huì)提了8次天貓。天貓和阿里巴巴,也是耐克和H&M財(cái)報(bào)季上高頻出現(xiàn)的“明星”。
一起惠返利網(wǎng)2019-02-13 10:12:54566 次
快時(shí)尚行業(yè)正在改變自身游戲規(guī)則。繼香水業(yè)務(wù)后,快時(shí)尚品牌Zara12月5日發(fā)布了首個(gè)唇膏系列Ultimatte,定價(jià)在7.95-19.95歐元。據(jù)悉,該系列以英國(guó)彩妝師PatMcGrath為Zara2018秋冬系列廣告大片設(shè)計(jì)的妝容為基礎(chǔ),共有12款高飽和度的啞光口紅、8款啞光唇釉、包含三只紅色口紅的套裝以及一款限量版禮盒,僅限官網(wǎng)發(fā)售,目前中國(guó)官網(wǎng)并未發(fā)售。事實(shí)上,隨著購(gòu)買(mǎi)主力年輕化趨勢(shì)形成后,快時(shí)尚的日子也越來(lái)越不好過(guò)了,以Zara、H&M為代表的快時(shí)尚一直在通過(guò)擴(kuò)寬產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)吸引年輕顧客。2009年,H&M推出過(guò)HelloKitty系列的唇彩等彩妝試水,2015年5月更是規(guī)?;瞥?00個(gè)SKU的成套的化妝品和護(hù)膚品,分成了“旗艦”美妝產(chǎn)品、高端產(chǎn)品與環(huán)保產(chǎn)品線(xiàn)的化妝品3個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。進(jìn)駐了H&M全球900家店鋪和電商網(wǎng)站,還推出了獨(dú)立的電商網(wǎng)站H&MBeauty。2009年,F(xiàn)orever21推出了自有彩妝品牌Love&Beauty,其美國(guó)的線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪還出售如E.l.f.Beauty、NYX等美妝品牌產(chǎn)品。2010年,Topshop開(kāi)始做化妝品。2017年,Bershka推出了首個(gè)美妝系列BeautybyBershka,該系列共計(jì)126個(gè)單品,包括眉筆、口紅、睫毛膏、高光、指甲油、粉底液、眼影等彩妝等產(chǎn)品。根據(jù)英敏特報(bào)告《彩妝-2017中國(guó)》顯示,95%的中國(guó)都市女性消費(fèi)者在過(guò)去半年內(nèi)使用過(guò)口紅/唇彩。英敏特預(yù)測(cè)彩妝市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將在2017-2022年間以10.2%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng),在2022年達(dá)到496.62億元人民幣。快時(shí)尚行業(yè)無(wú)疑是要抓住彩妝這一風(fēng)口,改變營(yíng)收下滑這一頹勢(shì)。根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),在2015年創(chuàng)歷史新高后,H&M市場(chǎng)增長(zhǎng)便開(kāi)始呈現(xiàn)穩(wěn)定的下滑,2017年四季度財(cái)報(bào)更是錄得4%的銷(xiāo)售跌幅,同病相憐的Zara日子也不好過(guò),根據(jù)Zara母公司Inditex集團(tuán)公布的上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示,截至7月31日的近6個(gè)月內(nèi),集團(tuán)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3%,毛利率為56.7%,凈利潤(rùn)則上漲3%至14.1億歐元??鞎r(shí)尚行業(yè)迫切需要通過(guò)加碼彩妝來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)提高凈利,至于能否打開(kāi),還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。
一起惠返利網(wǎng)2018-12-06 10:11:50404 次
如今,越來(lái)越多的本土品牌正在逐漸走出國(guó)門(mén)。包括匹克、361度、李寧、江南布衣等運(yùn)動(dòng)服飾品牌早早的就將眼光放到了海外市場(chǎng)。今年,李寧和太平鳥(niǎo)的一波國(guó)潮席卷了國(guó)內(nèi)外大江南北,進(jìn)一步給民族品牌進(jìn)軍海外提振了信心。其實(shí),從去年到今年,包括海瀾之家、森馬、MJstyle、波司登等國(guó)內(nèi)服飾品牌紛紛發(fā)力海外市場(chǎng),出海開(kāi)店。同時(shí),太平鳥(niǎo)也把出海提上了日程。為此,《聯(lián)商網(wǎng)》特盤(pán)點(diǎn)部分知名服飾運(yùn)動(dòng)品牌的“出?!敝?,了解他們的海外擴(kuò)張情況,對(duì)于已經(jīng)開(kāi)出海外門(mén)店的品牌,我們也來(lái)回顧一下,它們各自的門(mén)店都長(zhǎng)什么樣?MJstyle日本首店選址:日本千葉縣永旺幕張新都心開(kāi)業(yè)時(shí)間:2018年6月28日6月28日,日本首家MJstyle開(kāi)業(yè),位于日本最主要的國(guó)門(mén)之一——千葉縣的永旺幕張新都心之中。未來(lái),MJstyle將依靠與日本大型跨國(guó)零售集團(tuán)永旺株式會(huì)社建立的長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,以這家門(mén)店為核心,輻射至日本全國(guó)各個(gè)地區(qū)。在未來(lái)的幾年,MJstyle計(jì)劃于菲律賓、日本、馬來(lái)西亞、新加坡等地開(kāi)設(shè)門(mén)店,加速全球化擴(kuò)張。據(jù)了解,上半年,MJstyle新店主要位于華東區(qū)域,共有12家新店,分布在江蘇、安徽、山東、上海、浙江等地,進(jìn)駐南京萬(wàn)達(dá)茂、靜安大融城、海寧愛(ài)琴海等新開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心。第二大區(qū)域是華北區(qū)10家,分布在河北、天津、山西等地。華南6家新店全部位于廣東省,進(jìn)駐深圳深業(yè)上城、陽(yáng)江東匯城等購(gòu)物中心。剩余新店位于西北、華中、西南、東北,分別有3家、2家、2家、1家門(mén)店。從城市分布來(lái)看,上半年MJstyle在一線(xiàn)城市僅新開(kāi)4家門(mén)店,占比11%,其中上海1家、廣州1家、深圳2家。這是受市場(chǎng)環(huán)境影響,一線(xiàn)發(fā)達(dá)城市快時(shí)尚行業(yè)已相對(duì)飽和,因此包括MJstyle在內(nèi)的快時(shí)尚品牌在該區(qū)域擴(kuò)張均相對(duì)謹(jǐn)慎。波司登倫敦旗艦店選址:英國(guó)倫敦南莫爾頓街18號(hào)開(kāi)業(yè)時(shí)間:預(yù)計(jì)2018年9月在銷(xiāo)聲匿跡了一年半之后,波司登宣布將于今年9月重啟倫敦旗艦店。同時(shí),波司登董事局主席兼首席執(zhí)行官高德康表示,2018年集團(tuán)將對(duì)“波司登”主品牌進(jìn)行品牌重塑,發(fā)力羽絨服主業(yè),砍掉波司登男裝、居家、童裝等非羽絨業(yè)務(wù),未來(lái)三年關(guān)閉70%至80%的非營(yíng)利門(mén)店。2012年,波司登在倫敦中心Mayfair區(qū)開(kāi)出首店,這是波司登在海外布局的第一家門(mén)店,被視為該公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)的標(biāo)志,也令波司登成為最早一批征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)服飾品牌。不過(guò)在英國(guó)脫歐的不確定性因素影響下,波司登于2017年2月關(guān)閉了這家英國(guó)唯一門(mén)店及官網(wǎng),標(biāo)志著這家曾經(jīng)一度稱(chēng)霸中國(guó)的羽絨服集團(tuán)的海外擴(kuò)張計(jì)劃擱淺。在海外市場(chǎng),波司登主品牌通過(guò)品牌升級(jí),用羽絨核心業(yè)務(wù)提升品牌知名度。去年,波司登更換了沿用多年的產(chǎn)品商標(biāo),新商標(biāo)在外形上保留并突出原有的翅膀圖案,但放大了英文名字,使整體設(shè)計(jì)更為時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、清晰和國(guó)際化。集團(tuán)稱(chēng)更換品牌商標(biāo)是重塑的重要一步。海瀾之家新加坡首店選址:新加坡大型商場(chǎng)SuntecCityMall開(kāi)業(yè)時(shí)間:2018年5月18日5月18日,經(jīng)營(yíng)面積為350平米的海瀾之家HLA新加坡首店在SuntecCityMall開(kāi)業(yè)。門(mén)店整體設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約,選用白色系作為主色調(diào),輔以黑色和灰色。門(mén)頭也一改以往中文字+英文的黃標(biāo)形象,只顯示白色的“HLA”字樣。這也標(biāo)志著海瀾之家HLA作為中國(guó)國(guó)民品牌,進(jìn)一步加快了海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程。其實(shí),去年7月,海瀾之家HLA就已經(jīng)在馬來(lái)西亞吉隆坡開(kāi)出首家海外門(mén)店,在不到一年的時(shí)間內(nèi),其在馬來(lái)西亞已擁有9家門(mén)店。今年海瀾之家除了已進(jìn)駐新加坡,還進(jìn)入了泰國(guó)市場(chǎng)。未來(lái)3年內(nèi),其將在新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)繼續(xù)攻城掠地,逐步實(shí)現(xiàn)以“新馬泰”為起點(diǎn),全面進(jìn)軍東南亞,走出亞洲,走向世界的戰(zhàn)略目標(biāo)。2017年,海瀾之家新開(kāi)門(mén)店1054家,關(guān)店505家,凈增549家;截止2017年12月末,其門(mén)店總數(shù)5792家,遍布全國(guó)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市),覆蓋80%以上的縣、市。其中,“海瀾之家”品牌4503家,“愛(ài)居兔”品牌1050家,其他品牌239家。森馬海外首店選址:沙特阿拉伯首都利雅得公園購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)時(shí)間:2018年8月9日8月9日下午,森馬首家海外店鋪在沙特阿拉伯首都利雅得公園購(gòu)物中心正式開(kāi)業(yè),標(biāo)志著森馬正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。年初,森馬成立了海外業(yè)務(wù)項(xiàng)目組,通過(guò)資源整合、梳理并完善業(yè)務(wù)流程,建立對(duì)外溝通、外貿(mào)合作,在多品牌及各個(gè)系統(tǒng)的支持下,成功拓展沙特市場(chǎng),此次入駐利雅得公園購(gòu)物中心亦是森馬積極響應(yīng)國(guó)家一帶一路號(hào)召,立足國(guó)內(nèi),走出國(guó)門(mén)的重大舉措,為森馬品牌的國(guó)際化進(jìn)程中邁出堅(jiān)實(shí)有力的一步。目前,森馬品牌與M.A.Alabdulkarim&Co.Ltd.公司已達(dá)成戰(zhàn)略發(fā)展共識(shí),計(jì)劃在2018年開(kāi)設(shè)兩家門(mén)店,同時(shí)該公司還與森馬達(dá)成了未來(lái)五年的開(kāi)店目標(biāo)與采購(gòu)計(jì)劃。后期,森馬還將陸續(xù)拓展中東、中亞及東南亞部分國(guó)家,尋求與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)零售商、批發(fā)商建立合作關(guān)系,逐步提升品牌的國(guó)際影響力,為民族品牌國(guó)際化發(fā)聲、蓄力。江南布衣選址:日本、英國(guó)、美國(guó)、意大利、加拿大等1994年創(chuàng)立于杭州的江南布衣,旗下目前包括八個(gè)品牌,即JNBY、CROQUIS(速寫(xiě))、jnbybyJNBY、less、Pommedeterre(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO及REVERB,遍布國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市。江南布衣公布截至去年12月底止的2018年上半財(cái)年業(yè)績(jī)顯示,期內(nèi),江南布衣銷(xiāo)售額同比上漲26.22%至16.54億元,零售渠道可比同店增長(zhǎng)達(dá)10.3%,毛利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)22.75%至10.35億元。凈利潤(rùn)同則比大漲36.83%至3.12億人民幣,剔除對(duì)上財(cái)年中期不可比項(xiàng)目上市有關(guān)費(fèi)用約1570萬(wàn)元后,集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比大漲28%錄逾2.43億元。江南布衣自2004年起就進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),截至去年底,江南布衣在全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)共有1768家獨(dú)立門(mén)店,其中在海外擁有80個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。據(jù)悉,2018財(cái)年江南布衣將開(kāi)設(shè)200至250家零售門(mén)店,大部分位于內(nèi)地二、三線(xiàn)城市,香港也將成為集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一。安踏體育選址:新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨(dú)立店)8月14日,安踏(02020.HK)發(fā)布2018年中期業(yè)績(jī)顯示,上半年安踏集團(tuán)收益達(dá)到105.5億元,同比增長(zhǎng)44.1%;股東應(yīng)占溢利增長(zhǎng)34%至19.4億元;經(jīng)營(yíng)溢利同比增長(zhǎng)41.7%至26.89億元,三者皆創(chuàng)新高。另外,毛利達(dá)到57.26億元,同比增長(zhǎng)54.6%,毛利率上升3.7個(gè)百分點(diǎn)至54.3%。按照目前態(tài)勢(shì),安踏2018年度業(yè)績(jī)有望沖擊200億元大關(guān),成為首家營(yíng)收達(dá)到該水平的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。安踏目前大多數(shù)的商店仍是以街鋪形式運(yùn)營(yíng),同時(shí)在擴(kuò)展大型購(gòu)物中心及百貨商場(chǎng)的店鋪布局,計(jì)劃在優(yōu)越地段以更大、更具吸引力的店鋪取代面積較小、效益較低的店鋪。今年上半年,安踏集團(tuán)新開(kāi)334家門(mén)店,截至報(bào)告期末,安踏集團(tuán)在全國(guó)共有9650家門(mén)店,較去年同期凈增加183家門(mén)店。其中有1248家Fila門(mén)店,85家Descente門(mén)店,189家KolonSport門(mén)店,63家KingKow門(mén)店和81家Sprandi門(mén)店。安踏預(yù)計(jì)到2018年底,內(nèi)地安踏店(包括安踏兒童獨(dú)立店)的總數(shù)目將達(dá)到9700至9800家。而內(nèi)地、香港、澳門(mén)及新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨(dú)立店)的總數(shù)目將達(dá)到1300至1400家。DESCENTE品牌將滲透一二線(xiàn)城市,著重于優(yōu)越地段開(kāi)設(shè)門(mén)店。預(yù)計(jì)截至2018年底,DESCENTE在內(nèi)地的門(mén)店數(shù)目有望達(dá)到100至110家,KINGKOW預(yù)計(jì)會(huì)有60-70家店鋪,SPRANDI預(yù)計(jì)會(huì)有190-200家店鋪,而KOLONSPORT預(yù)計(jì)會(huì)有200-210家店鋪。目前,F(xiàn)ila的門(mén)店主要集中在中國(guó)的一、二線(xiàn)城市,未來(lái)將在香港、澳門(mén)和新加坡開(kāi)店。李寧選址:美國(guó)、西班牙、波蘭、希臘、法國(guó)等8月13日晚間,李寧(02331.HK)發(fā)布了截至2018年6月30日止六個(gè)月之中期業(yè)績(jī)公告,收入上升約17.9%至47.13億元;權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利上升42%至2.69億元;凈利率由4.7%提高至5.7%;李寧方面表示,雖然新舉措帶來(lái)投入,運(yùn)營(yíng)效益仍維持。今年上半年,李寧品牌兩次通過(guò)國(guó)際時(shí)裝周活動(dòng)展示產(chǎn)品力,贏得不俗的反饋和口碑。有網(wǎng)友點(diǎn)評(píng),最近以來(lái),李寧產(chǎn)品一改“老舊”傳統(tǒng)風(fēng)格,更趨于時(shí)尚化、潮流化。李寧方面也不無(wú)自豪地表示,公司嘗試了不同的市場(chǎng)推廣活動(dòng),參與了紐約、巴黎時(shí)裝周,也增加了網(wǎng)絡(luò)推廣的開(kāi)支,且獲得了良好的社會(huì)反響,這進(jìn)一步鞏固了品牌在消費(fèi)者心目中及國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際活動(dòng)上的影響力。在海外資源獲取及海外品牌運(yùn)作方面,李寧一直都有部署,但與其他同類(lèi)企業(yè)相比,并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。然而在進(jìn)軍海外市場(chǎng)方面——包括在海外開(kāi)設(shè)分店、分公司乃至研發(fā)中心——李寧確實(shí)走在了同行前面。據(jù)了解,從2000年起,李寧便開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)、西班牙、波蘭、希臘、法國(guó)等歐美市場(chǎng),李寧相關(guān)負(fù)責(zé)人也提出了“李寧的最終目標(biāo)要做全球品牌”。但效果卻不盡人意。數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,李寧來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的收入約為7364萬(wàn)元,和上年同期9146.8萬(wàn)元相比,降幅在19.5%左右。以2018年上半年為例,李寧來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)北部和南部的收入各自約為25.7億和20.69億元,占比各為54.5%和43.9%,合計(jì)在98.4%;而來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的收入占比不過(guò)1.6%而已,幾乎可以忽略不計(jì)。361度選址:巴西、美國(guó)、歐洲、印尼等截止2017年12月31日,361度集團(tuán)共開(kāi)設(shè)5808間核心品牌門(mén)店,其中約80%為獨(dú)立街鋪。地區(qū)方面,約73.5%的門(mén)店位于中國(guó)三線(xiàn)或以下城市,而8.3%及18.2%的門(mén)店分別位于中國(guó)一線(xiàn)及二線(xiàn)城市。在國(guó)際市場(chǎng)方面,361度國(guó)際在期內(nèi)已于巴西、美國(guó)、歐洲分別擁有1241個(gè)、1030個(gè)、378個(gè)出售361度產(chǎn)品的多品牌體育品牌專(zhuān)門(mén)店銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。目前歐洲涵蓋的國(guó)家有英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、奧地利及瑞士等。同時(shí),成功踏入新興市場(chǎng)如加拿大、俄羅斯、西班牙、以色列及意大利。不過(guò),財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2016財(cái)年,361°海外業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比上漲80.54%,但僅占據(jù)總銷(xiāo)售額的1.6%。2017財(cái)年,這一比例為1.7%——從銷(xiāo)售層面看,其國(guó)際化進(jìn)程稍顯平淡。361度表示,未來(lái)也會(huì)繼續(xù)挖掘及擴(kuò)展至有增長(zhǎng)潛力的國(guó)家,來(lái)推廣國(guó)際版的產(chǎn)品。361度認(rèn)為,國(guó)際業(yè)務(wù)于未來(lái)三至五年會(huì)日漸成為集團(tuán)營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)的重要來(lái)源。8月15日,361°宣布與印尼太陽(yáng)百貨展開(kāi)合作,進(jìn)一步推進(jìn)品牌國(guó)際化。屆時(shí),361°將通過(guò)印尼太陽(yáng)百貨的實(shí)體和線(xiàn)上商店銷(xiāo)售自家產(chǎn)品。今年8月,361°的產(chǎn)品將登陸太陽(yáng)百貨的15家門(mén)店,到2019年6月將全面登上全部155家門(mén)店的貨架。與此同時(shí),從2019年開(kāi)始,太陽(yáng)百貨每年在印尼主要城市開(kāi)設(shè)10家361°專(zhuān)賣(mài)店。太平鳥(niǎo)計(jì)劃選址:東南亞、澳洲紐約時(shí)間2月7日,太平鳥(niǎo)首次將秀場(chǎng)搬到國(guó)際時(shí)尚之都——紐約。其在天貓與美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(CFDA)合作開(kāi)辟的紐約時(shí)裝周首個(gè)“T-mallChinaDay(天貓中國(guó)日)”上,通過(guò)T臺(tái)秀的形式發(fā)布PEACEBIRDMEN以及PEACEBIRDWOMEN的2018春夏系列。其實(shí),太平鳥(niǎo)的戰(zhàn)略布局中也有嘗試海外營(yíng)銷(xiāo)的策略。而天貓中國(guó)日則作為一個(gè)催化,促成了在紐約的海外首次亮相。早在2013年,太平鳥(niǎo)就獲得國(guó)際品牌MATERIALGIRL大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。要知道,MATERIALGIRL是美國(guó)時(shí)尚教母為其女兒創(chuàng)立的一個(gè)街頭少女裝品牌。為了學(xué)到國(guó)際化營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),提高太平鳥(niǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力,同時(shí)推動(dòng)品牌全球化,提升其在時(shí)尚領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技能,獲得國(guó)際時(shí)尚資源。2015年,太平鳥(niǎo)又入股法國(guó)高定品牌ALEXISMABILLE。對(duì)于未來(lái),太平鳥(niǎo)將會(huì)把全球化的首站放在東南亞?!笆紫?,體態(tài)上是亞洲人,會(huì)有很多相近;另外,東南亞整個(gè)市場(chǎng)情況還處在多年前中國(guó)的一個(gè)水平;它人口也夠,所以我們是想未來(lái)有機(jī)會(huì)的話(huà)可能先從東南亞去嘗試?!碧进B(niǎo)品牌總監(jiān)鄒茜曾表示,這兩年整個(gè)東南亞變成了全球的工廠(chǎng)。包括中國(guó)很多的供應(yīng)鏈、整個(gè)系統(tǒng)都在往東南亞搬遷,它正處在一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)期。針對(duì)于品牌們?cè)诔龊P聶C(jī)遇下的種種表現(xiàn),聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員孫裕隆認(rèn)為:“隨著近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)更加豐富,線(xiàn)上線(xiàn)下布局越來(lái)越普遍,線(xiàn)下渠道效率的增長(zhǎng)更加困難,線(xiàn)下渠道的拓展與經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高,單店平效與品效很難突破,線(xiàn)下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)難度與瓶頸越來(lái)越大?!痹谒磥?lái),“在此背景下,尋求市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后,市場(chǎng)成本相對(duì)較低的東南亞市場(chǎng)進(jìn)行渠道布局與嘗試應(yīng)該是一個(gè)新的增量機(jī)會(huì),尤其是對(duì)高階類(lèi)服裝品牌具有更強(qiáng)的適應(yīng)力,對(duì)于國(guó)內(nèi)中高端商務(wù)時(shí)尚、商務(wù)休閑類(lèi)服裝品牌而言,海外之路無(wú)論是東南亞還是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家都還具有很大的不確定性和難度?!焙翢o(wú)疑問(wèn),民族品牌要在海外站穩(wěn)腳跟要質(zhì)量更要市場(chǎng)。有多年海外擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)的匹克CEO許志華表示:“中國(guó)品牌要想成為國(guó)際品牌,必須腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,沒(méi)有近路可走?!倍进B(niǎo)董事長(zhǎng)張江平認(rèn)為,品牌出海最需要的是人才,一需要懂新零售,二需要有國(guó)際化的視野和背景。
一起惠2018-08-20 10:22:36415 次
本周三,丹麥時(shí)尚集團(tuán)Bestseller(綾致)母公司Heartland宣布,通過(guò)旗下投資公司Brightfolk向德國(guó)高街時(shí)尚品牌Ivy&Oak投資500萬(wàn)歐元。Ivy&Oak由CarolinevonStieglitz于2016年5月創(chuàng)立,總部位于德國(guó)柏林。該品牌每年推出兩個(gè)系列,專(zhuān)注于設(shè)計(jì)高品質(zhì)、簡(jiǎn)約和可持續(xù)環(huán)保的晚禮服、新娘禮服和日常女裝。其目標(biāo)是迎合快速增長(zhǎng)的女性消費(fèi)者群體,尋求比大多數(shù)快時(shí)尚品牌提供更物美價(jià)廉的女裝。因此,Ivy&Oak一經(jīng)推出,迅速在歐洲女裝市場(chǎng)占據(jù)一席之地。Ivy&Oak現(xiàn)擁有20名員工(70%為女性和,30%為男性),通過(guò)其線(xiàn)上商城和高級(jí)零售合作伙伴在28個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。Heartland表示,Ivy&Oak目前表現(xiàn)非常強(qiáng)勁,未來(lái)具有巨大潛力。在獲此次股權(quán)投資后,該品牌將繼續(xù)保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。關(guān)于Bestseller(綾致集團(tuán))Bestseller由AndersHolchPovlsen創(chuàng)辦于1975年,是一家家族控股的服裝公司,旗下?lián)碛?1個(gè)時(shí)尚品牌,包括:Jack&Jones,VeroModa,Selected和Only等。AndersHolchPovlsen還擁有歐洲時(shí)尚電商Zalando和英國(guó)時(shí)尚電商ASOS的股份。
一起惠2018-07-27 09:35:35253 次
美國(guó)人類(lèi)學(xué)家瑪格麗特·米德(MargaretMead)在《文化與承諾》一書(shū)中曾提出三喻文化理論。她將人類(lèi)社會(huì)劃分為“前喻文化”、“并喻文化”和“后喻文化”三個(gè)時(shí)代。在前喻文化時(shí)代,晚輩主要向長(zhǎng)輩學(xué)習(xí),知識(shí)以傳授的方式延續(xù);在并喻文化時(shí)代,學(xué)習(xí)發(fā)生在同輩之間,知識(shí)以平面方式擴(kuò)散;而后喻文化時(shí)代則是長(zhǎng)輩反過(guò)來(lái)需要向晚輩學(xué)習(xí),知識(shí)以解構(gòu),重構(gòu),反哺的多元化方式生產(chǎn)和擴(kuò)散。后喻現(xiàn)象得以發(fā)生,主要倚仗于時(shí)代日新月異的變化和快速發(fā)展,科技和信息技術(shù)的進(jìn)步為這個(gè)時(shí)代注入了強(qiáng)大的助推力,知識(shí)的壁壘逐漸消除,獲取信息的渠道越來(lái)越多,年輕人似乎比舊時(shí)代的青年更加“聰明”了。后喻時(shí)代的開(kāi)啟象征著社會(huì)的進(jìn)步,消費(fèi)重心的轉(zhuǎn)移,但也對(duì)商業(yè)環(huán)境帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn),90后和00后是其中當(dāng)之無(wú)愧的主角,這一批年輕人究竟想要什么,這或許是各行各業(yè)共同求索的一個(gè)命題。顯而易見(jiàn)的是,年輕一代已經(jīng)從傳統(tǒng)的功能消費(fèi)轉(zhuǎn)向精神消費(fèi),他們追求事物的新鮮感和時(shí)效性,重視品牌的調(diào)性和文化內(nèi)涵,對(duì)極具創(chuàng)造力的事物更加留意。直播平臺(tái)的現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng),迷你KTV在一線(xiàn)城市的黃金地段快速鋪開(kāi),線(xiàn)下實(shí)體黑馬“喜茶”一杯難求……你說(shuō)是資本跟風(fēng)的結(jié)果也好,和熱錢(qián)烘托下的效應(yīng)也罷,不可否認(rèn)的是,品牌和資本越來(lái)越聚焦有著一定消費(fèi)力的年輕人了,并冠名之“新中產(chǎn)”。快時(shí)尚走勢(shì)低迷,選擇渠道下沉,聚焦三四線(xiàn)年輕人時(shí)尚是當(dāng)下年輕人追逐的關(guān)鍵方向,如何在物質(zhì)滿(mǎn)足的前提下,顯得自己更有品味,這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。以2002年優(yōu)衣庫(kù)在上海南京路開(kāi)出第一家門(mén)店為標(biāo)志,H&M、ZARA、C&A、GAP等相繼進(jìn)入中國(guó)并打響爭(zhēng)奪戰(zhàn),快時(shí)尚進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)16年了。輝煌過(guò)后,如今的快時(shí)尚品牌增速減緩,利潤(rùn)削薄,甚至迎來(lái)關(guān)店潮,其中部分品牌在一線(xiàn)城市遇冷,又不愿意放慢在中國(guó)的利潤(rùn)空間,于是通過(guò)渠道下沉將目光放在了三四線(xiàn)城市。據(jù)快時(shí)尚品牌選址情況來(lái)看,2017上半年快時(shí)尚品牌新增門(mén)店有34%位于三四線(xiàn)城市,較2016上半年上漲了4%。供應(yīng)鏈水平和上新反應(yīng)速度一直是Zara等傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌的命脈,從設(shè)計(jì)到將成衣掛在門(mén)店銷(xiāo)售最快需要7天,平均耗時(shí)為12天。而“超快時(shí)尚”的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度更快,從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售全流程的時(shí)間更短,單位時(shí)間內(nèi)更新的品類(lèi)更多,以迅雷不及掩耳之勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)快時(shí)尚發(fā)起了挑戰(zhàn)??鞎r(shí)尚快速上新的優(yōu)勢(shì)似乎不太明顯了??鞎r(shí)尚中國(guó)市場(chǎng)走低的原因主要有兩點(diǎn),一是受全球性金融危機(jī)的影響,包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)不振,消費(fèi)呈疲軟態(tài)勢(shì)。二是中國(guó)新中產(chǎn)崛起,消費(fèi)升級(jí)成為主要發(fā)展趨勢(shì),年輕消費(fèi)者和長(zhǎng)輩的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)截然不同,他們不再一味追求數(shù)量而更加在意品質(zhì),寧要明珠一顆不要石頭一車(chē)。而快時(shí)尚服裝的質(zhì)量問(wèn)題一直飽受詬病,美國(guó)帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院系主任在公共廣播電臺(tái)(NPR)接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),“這些產(chǎn)品看起來(lái)就像垃圾一樣。你買(mǎi)回家疊好了,準(zhǔn)備下次聚會(huì)穿,結(jié)果到要穿的時(shí)候了一穿就破?!鄙莩奁分袊?guó)市場(chǎng)悄悄回暖,線(xiàn)上成為主要貢獻(xiàn)點(diǎn)貝恩咨詢(xún)公司(Bain&Company)在關(guān)于全球高端零售市場(chǎng)的報(bào)告中指出,2018年中國(guó)大陸奢侈品銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%到22%,同時(shí)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展將使全球奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)8%。對(duì)于奢侈品集團(tuán)來(lái)說(shuō),中國(guó)市場(chǎng)明顯發(fā)生著轉(zhuǎn)變:中國(guó)的消費(fèi)群體總體更年輕,也深受社交媒體的影響,更重要的一點(diǎn),他們極度依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,因此這一年來(lái),各種類(lèi)型的電商拓展,成為各大奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的主要議題之一。奢侈品線(xiàn)上渠道的發(fā)力對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者的影響不僅僅局限于中國(guó),世界范圍內(nèi)的顧客都被互聯(lián)網(wǎng)影響著決策。麥肯錫咨詢(xún)?cè)?018年1月發(fā)布的一份報(bào)告《數(shù)字達(dá)爾文主義時(shí)代》(TheageofdigitalDarwinism)進(jìn)一步揭示了這個(gè)問(wèn)題。報(bào)告指出,2016年個(gè)人奢侈品(包括服飾、鞋履、配飾、珠寶及眼鏡)的線(xiàn)上銷(xiāo)售額占全球奢侈品市場(chǎng)的8%,總計(jì)200億歐元。預(yù)計(jì)2025年一數(shù)字將再翻3.7倍,線(xiàn)上銷(xiāo)售額占全球奢侈品市場(chǎng)的19%,達(dá)到740億歐元。同時(shí),報(bào)告顯示70%的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策受到了數(shù)字化的影響,8%的消費(fèi)者直接通過(guò)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)奢侈品,也就是說(shuō)接近80%的奢侈品消費(fèi)行為和互聯(lián)網(wǎng)存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)。大部分年輕消費(fèi)者會(huì)受互聯(lián)網(wǎng)上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、博主、KOL甚至朋友的意見(jiàn)左右,選擇某奢侈品牌的產(chǎn)品,進(jìn)而到線(xiàn)下消費(fèi),再將此次購(gòu)買(mǎi)成果分享到網(wǎng)上,形成線(xiàn)上采納意見(jiàn)-線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)-線(xiàn)上分享的消費(fèi)者行為閉環(huán)。不僅如此,奢侈品消費(fèi)者在生活的的數(shù)字化程度也頗高,98%擁有手機(jī),高于65%的平均水平。奢侈品消費(fèi)在中國(guó)復(fù)蘇的另一個(gè)重要原因,是奢侈品中外價(jià)差縮小了。根據(jù)咨詢(xún)公司德勤(Deloitte)對(duì)2000多件奢侈品在全球各地售價(jià)所進(jìn)行的調(diào)查,奢侈品在中國(guó)的零售價(jià)與歐洲的價(jià)差縮減了25%,過(guò)去中國(guó)消費(fèi)者在本土購(gòu)買(mǎi)奢侈品,最高要負(fù)擔(dān)50%的溢價(jià),其中溢價(jià)最高的是成衣和鞋履,如今在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)奢侈品,和國(guó)外的價(jià)格相比早已不再貴的可怕。今年7月6日,Gucci宣布品牌在中國(guó)大陸直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品將全面調(diào)低價(jià)格,降價(jià)幅度平均為5%。在此之前,LV和Hermès已經(jīng)宣布在中國(guó)降價(jià)。上海榮宅為代表的,奢侈品牌的“藝術(shù)抱負(fù)”談及快時(shí)尚和奢侈品的本質(zhì)區(qū)別,你也許會(huì)說(shuō)品質(zhì)和設(shè)計(jì)。但最大程度造成兩者差別的是審美,或者我們稱(chēng)之為ArtSense(藝術(shù)感覺(jué))。早在上世紀(jì)90年代,YvesSaintLaurent(圣羅蘭)就將蒙德里安最具代表性的方格設(shè)計(jì)成連衣裙,做到“將藝術(shù)品穿在身上”。奢侈品牌往往是潮流的創(chuàng)造者,而快時(shí)尚品牌只能通過(guò)快速借鑒設(shè)計(jì)理念,成為跟風(fēng)者。Prada旗下的藝術(shù)基金會(huì),早在七年前租下上海靜安區(qū)榮宗敬的舊宅,以“修舊如舊”的理念將曾經(jīng)“面粉大王”、“棉紗大王”和榮氏家族的歷史重現(xiàn)在人們眼前。整個(gè)修復(fù)過(guò)程極其昂貴,意大利工匠采用古老的手工藝重置了缺失和破損的地磚。為了燒制釉面磚,工匠們先按原先的百年古磚做成模型,重新配制用來(lái)調(diào)色的瓷泥,經(jīng)過(guò)手工澆筑,回填,最終煅燒融合,修繕榮宅歷時(shí)6年。今年初,Prada基金會(huì)在榮宅舉辦了首個(gè)藝術(shù)展:羅馬:1950-1965。未來(lái),這幢宅邸將成為Prada在中國(guó)舉行各式活動(dòng)的特殊地點(diǎn)。奢侈品和藝術(shù)之間的合作和相互扶持,本質(zhì)上來(lái)講算不上跨界,因?yàn)樗鼈円恢币詠?lái)都是不可分割的。奢侈品是藝術(shù)的商業(yè)化,藝術(shù)是奢侈品的提煉。輕奢品牌的市場(chǎng)空間老佛爺卡爾?拉格菲爾德(KarlLagerfeld)說(shuō)“我們生活在一個(gè)昂貴和不昂貴(但并不廉價(jià)的時(shí)代,我討厭廉價(jià)這個(gè)字眼)可以很好共存的時(shí)代,這在時(shí)尚界還是首次發(fā)生?!痹趦r(jià)格低廉的快時(shí)尚和昂貴的奢侈品之間,還存在著所謂“輕奢”。輕奢產(chǎn)品的定價(jià)往往較低,普通消費(fèi)者也可以接受,輕奢的英文是“AffordableLuxury”,直譯過(guò)來(lái)就是可負(fù)擔(dān)得起的奢侈品。但因其較好的質(zhì)量和較高的品牌辨識(shí)度,往往受到年輕的中產(chǎn)階級(jí)的追捧。輕奢品牌最典型的代表有Coach、MichaelKors、ToryBurch、KateSpade、Longchamp等。上海是輕奢品牌的必爭(zhēng)之地,上海女性是全國(guó)時(shí)尚白領(lǐng)女性的縮影,而核心地段靜安區(qū)的女性則更有時(shí)尚代表性,近期DT數(shù)據(jù)出品的一份“靜安女子圖鑒報(bào)告”,羅列了靜安區(qū)女性的服裝品牌偏好,輕奢品牌MISSSIXTY出現(xiàn)在最受歡迎品牌之列,這或許可以成為研究輕奢品牌的中國(guó)探索道路的一則案例。我們來(lái)簡(jiǎn)單看下該品牌為何如此受歡迎。一是大單品戰(zhàn)略和創(chuàng)新零售。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),輕奢品牌不遺余力地爭(zhēng)取中國(guó)的年輕人,而提升市場(chǎng)份額最重要的一點(diǎn)就是聚焦,不論是針對(duì)目標(biāo)客群的定位還是產(chǎn)品品類(lèi)選擇來(lái)說(shuō),單點(diǎn)突破顯得格外重要。MISSSIXTY堅(jiān)持牛仔系列的大單品戰(zhàn)略,不斷推陳出新。包括經(jīng)典系列、時(shí)裝系列、天使系列等,自始至終沒(méi)有放棄牛仔丹寧元素的主線(xiàn)。同時(shí),除了不斷研發(fā)年輕系列,還不遺余力地與其他品牌進(jìn)行跨界合作,舉行創(chuàng)新型線(xiàn)下快閃活動(dòng),或通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)的方式打通了空間的界限,升級(jí)和豐富了零售業(yè)態(tài)。二是“天使秘境”新品快閃活動(dòng)帶來(lái)全感官?zèng)_擊。和線(xiàn)上渠道相比,線(xiàn)下最大的優(yōu)勢(shì)是可以帶給顧客最真實(shí)的體驗(yàn),從視覺(jué)、觸聽(tīng)覺(jué)等方面全感官占領(lǐng)消費(fèi)者心智,實(shí)現(xiàn)情感觸動(dòng)。超預(yù)期的線(xiàn)下體驗(yàn)也讓消費(fèi)者更愿意為商品付出溢價(jià)?!疤焓姑芫场笨扉W活動(dòng)與消費(fèi)者共同見(jiàn)證了2018年秋季天使系列全球首發(fā),同時(shí)帶來(lái)了光與影的震撼體驗(yàn)。光影高科技打造的夢(mèng)境森林讓人置身浪漫幻想;隨著時(shí)間的推移,周?chē)诺幕ɑ苤饾u盛開(kāi)形成斑斕的圖像;甜美柔軟的粉色羽毛墻讓人沉溺在溫柔的質(zhì)地中無(wú)法自拔?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)更邀請(qǐng)了知名博主和時(shí)尚媒體共同出席,為品牌發(fā)聲。通過(guò)借勢(shì)KOL實(shí)現(xiàn)活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)的分裂式規(guī)模傳播。三是借勢(shì)超級(jí)IP甜密節(jié)日狂歡。這表現(xiàn)在其與超級(jí)IP迪士尼的聯(lián)名及線(xiàn)下合作上。為配合今年“5.20表白日”的主題,太古匯門(mén)店中展示了其品牌和迪士尼的限量聯(lián)乘系列,店鋪的設(shè)計(jì)以描述米奇和米妮的愛(ài)情電影《瘋狂的飛機(jī)(PlaneCrazy)》中的場(chǎng)景為靈感,打造了一個(gè)“甜蜜游樂(lè)場(chǎng)派對(duì)”。此外門(mén)店設(shè)立了多項(xiàng)互動(dòng)裝置和服務(wù),更有知名時(shí)尚博主、超模等自帶流量的意見(jiàn)領(lǐng)袖站臺(tái),在沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,將粉絲情緒推至高點(diǎn)。四是米蘭旗艦店的全新科技嘗試。位于大本營(yíng)米蘭的全球首家旗艦店被命名為“零售劇場(chǎng)”。門(mén)店運(yùn)用了眾多前沿黑科技,旨在為到店客戶(hù)展示隨時(shí)變幻的門(mén)店場(chǎng)景,帶來(lái)無(wú)窮的新鮮感和視覺(jué)盛宴。門(mén)店櫥窗采用造價(jià)更高的LED屏幕,讓海報(bào)顯得更加靈動(dòng);通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)的“手機(jī)墻”鼓勵(lì)顧客在社交媒體上發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)照片,貫徹社交零售的理念;靈活移動(dòng)的衣架和設(shè)計(jì)師可以隨時(shí)進(jìn)行創(chuàng)作的金屬墻面,都讓門(mén)店隨時(shí)可以應(yīng)對(duì)時(shí)時(shí)變化的店鋪主題;根據(jù)不同的產(chǎn)品線(xiàn)劃分了不同的門(mén)店區(qū)域,并用不同的顏色加以區(qū)分,讓顧客更容易找到目標(biāo)商品,很大程度地提升銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率;除了功能性上的改良,還通過(guò)RFID的數(shù)字化技術(shù)提升顧客試衣的效率,以RFID技術(shù)為基礎(chǔ)的“魔鏡”可以獲取顧客的身材數(shù)據(jù),為顧客推薦適合的服裝型號(hào),同時(shí)顯示當(dāng)季最新款式的上身效果,讓顧客在幾秒鐘的時(shí)間就能完成試衣動(dòng)作,大大提升了效率。顧客可以選擇“線(xiàn)上下單”模式,讓衣服配送到家,也可以選擇在門(mén)店直接購(gòu)買(mǎi)并帶走,打通了線(xiàn)上線(xiàn)下區(qū)隔,為消費(fèi)者提供更多元的購(gòu)買(mǎi)方式。以MISSSIXTY為代表的輕奢品牌,抓住消費(fèi)者年輕化的轉(zhuǎn)變機(jī)遇,站在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口上,不斷進(jìn)行零售形態(tài)的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為核心的創(chuàng)新零售嘗試。面對(duì)價(jià)格更低的快時(shí)尚和調(diào)性更高的奢侈品的前后夾擊,輕奢品牌有著更穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ),如果集中力量服務(wù)好新中產(chǎn)人群,未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)應(yīng)該十分可觀(guān)。
一起惠2018-07-26 09:50:34282 次
4月底,全球四大知名快時(shí)尚品牌Zara、H&M、Uniqlo、Gap已經(jīng)悉數(shù)開(kāi)通了小程序,鑒于四個(gè)品牌與阿里巴巴的關(guān)系親疏不同,以及各自的中國(guó)戰(zhàn)略和自我主張不同,四個(gè)品牌開(kāi)通的小程序的個(gè)數(shù)、功能也不盡相同,但至少可以看到,沒(méi)有一個(gè)品牌愿意去承擔(dān)不開(kāi)通小程序可能帶來(lái)的遺憾,因此,不難判斷,一旦小程序能讓四大品牌嘗到甜頭,對(duì)于阿里巴巴的零售基礎(chǔ),可能是雪崩式的坍塌。實(shí)際上,除了四大快時(shí)尚品牌之外,近期本土的海瀾之家、都市麗人等垂直行業(yè)龍頭公司,都開(kāi)始和騰訊聯(lián)袂,接受其投資,擁抱其程序,這既是“二選一”的結(jié)果,也是某種程度的分裂,阿里巴巴在與京東的競(jìng)爭(zhēng)中盡占風(fēng)頭,但與騰訊的競(jìng)爭(zhēng)中,卻不得不甘拜下風(fēng)。相對(duì)于超過(guò)10億的用戶(hù),以及全中國(guó)人已經(jīng)基本離不開(kāi)的微信,阿里巴巴沒(méi)有任何一個(gè)“武器”可以拿來(lái)與微信“交戰(zhàn)”,相反,阿里巴巴的天貓?zhí)詫氥y泰代表的零售、螞蟻金服代表的金融支付、優(yōu)酷土豆代表的視頻文娛以及增長(zhǎng)迅猛的云,騰訊都有相應(yīng)的“武器”或者投資的“軍隊(duì)”與之一戰(zhàn)。當(dāng)微信不可能被阿里巴巴打死時(shí),它就有機(jī)會(huì)吞噬阿里巴巴的一切,當(dāng)然,最重要的是吞噬阿里巴巴的心臟和瘋狂造血“機(jī)器”――零售業(yè)務(wù)。小程序下的四大快時(shí)尚品牌中國(guó)戰(zhàn)略在分析宏觀(guān)的勝負(fù)之前,作為在線(xiàn)零售行業(yè)基石的仍然是傳統(tǒng)零售品牌,而四大快時(shí)尚品牌比任何中國(guó)本土品牌都要起到示范作用,特別是目前在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額第一的Uniqlo。四大快時(shí)尚品牌目前在中國(guó)都有自營(yíng)電商、天貓店,而其中Gap和Uniqlo曾經(jīng)都開(kāi)設(shè)過(guò)京東店,但是已經(jīng)雙雙關(guān)閉。其中Uniqlo京東店2015年4月開(kāi)業(yè),當(dāng)年7月關(guān)閉,雙方合作3個(gè)月即告夭折。坊間傳聞,馬云為Uniqlo在京東開(kāi)店親自去到日本拜訪(fǎng)迅銷(xiāo)老板柳井正,中間人是軟銀的孫正義。三方利益牽連,軟銀是阿里巴巴的大股東;柳井正是軟銀的董事會(huì)成員,也是孫正義的老大哥兼老友。Uniqlo京東開(kāi)店的利害關(guān)系,不僅僅是天貓被分流了一個(gè)客戶(hù),更糟糕的是天貓立的一個(gè)旗幟可能“叛變”。Uniqlo是天貓“雙11”的常年冠軍,“叛逃”京東的影響力和示范作用可能是核爆級(jí)別的。最終,阿里巴巴順利讓Uniqlo“排他”,在中國(guó)將天貓作為唯一第三方平臺(tái)。這一個(gè)小小的插曲,今天看來(lái)對(duì)于天貓和京東的競(jìng)爭(zhēng)可能產(chǎn)生了巨大的影響,直接讓京東無(wú)力追趕天貓。從最近京東和阿里巴巴的季報(bào)來(lái)看,雙方的GMV開(kāi)始倒掛,而在Uniqlo京東開(kāi)店、撤店事件時(shí),京東的服飾業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn),GMV增長(zhǎng)比天貓快,與此同時(shí)陸遜遞卡、絲芙蘭、聯(lián)合利華等大量巨頭入駐京東,其中絲芙蘭彼時(shí)更是棄天貓擇京東。2014-2015年,是兩間公司最劍拔弩張以及競(jìng)爭(zhēng)焦灼之時(shí),與今天不斷的正規(guī)“聲明”互相譴責(zé)不同,彼時(shí)的阿里巴巴和京東幾乎用盡最下作和下流的手段互相對(duì)罵,宛若在陰溝里摔跤的兩個(gè)小混混。2014年“雙12”促銷(xiāo),京東和天貓更是在各自客戶(hù)端首頁(yè)玩起文字游戲,用“拒絕假貨,不玩貓膩”和“真心便宜,不然是狗”諷刺對(duì)方“貓”、“狗”。在京東和阿里巴巴最新的官方說(shuō)辭中,這種“貓狗”大戰(zhàn)雖然進(jìn)一步升級(jí),但強(qiáng)弱對(duì)抗其實(shí)已經(jīng)降級(jí)。阿里巴巴已經(jīng)通過(guò)天貓的聲明,暗示“某電商”是“碰瓷式”競(jìng)爭(zhēng),而京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東和首席財(cái)務(wù)官黃宣德在過(guò)去兩季財(cái)報(bào)上都坦誠(chéng),大量服飾品牌與天貓的獨(dú)家合作對(duì)京東服飾業(yè)務(wù)造成了嚴(yán)重打擊。除此之外,為推動(dòng)GMV的增長(zhǎng),京東加大平臺(tái)業(yè)務(wù),而曾經(jīng)讓阿里巴巴烏云遮頭的“假貨”問(wèn)題如今反倒成為京東揮之不去的陰影,無(wú)論是近期的假茅臺(tái)、六六事件,還是此前的Gucci眼鏡,每一次都引發(fā)了輿論極大關(guān)注,更更更重要的是,即使這樣,京東的GMV增速還遠(yuǎn)不如天貓。2017年的“618”,京東更進(jìn)一步失去了Gap,也讓其想大力發(fā)展的服飾業(yè)務(wù)瞬間停滯,甚至倒退。作為美國(guó)品牌,長(zhǎng)期在亞馬遜的環(huán)境下生長(zhǎng),深知平臺(tái)合作、競(jìng)爭(zhēng)的厲害關(guān)系,Gap在中國(guó)是三箭齊發(fā)開(kāi)展的在線(xiàn)業(yè)務(wù),自營(yíng)、天貓、京東。最終,去年10月,妥協(xié)于天貓更多的用戶(hù)和更大的流量,Gap從京東撤店。從此,四大快時(shí)尚與京東漸行漸遠(yuǎn)。至于Zara和H&M,都是在自營(yíng)一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)中國(guó)國(guó)情有別于歐美成熟市場(chǎng),最終加入天貓,開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,其中H&M直到今年才剛剛加入。無(wú)論從品牌號(hào)召力、流量、GMV增速,阿里巴巴在中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)沒(méi)有對(duì)手,曾經(jīng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東基本沒(méi)有還手能力和任何超越的可能了。至于,京東為何失去對(duì)阿里巴巴的追趕能力,并不在本文的研究范圍之內(nèi),因此不再對(duì)此做出分析。阿里巴巴在平臺(tái)業(yè)務(wù)方面看不到任何對(duì)手,不過(guò),中國(guó)平臺(tái)業(yè)務(wù)確有大量的玩家,除了京東、唯品會(huì),近期關(guān)注度最高的肯定是拼多多,另外還有小紅書(shū)、美麗說(shuō)蘑菇街聯(lián)合,還有不得不提但通常被忽視掉的蘇寧易購(gòu),而這些垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背后,幾乎都有騰訊的影子。一個(gè)市場(chǎng)擁有這么多大的平臺(tái)玩家,即是擁有最大零售市場(chǎng)的美國(guó)也不曾出現(xiàn),美國(guó)市場(chǎng)除了亞馬遜、eBay外,大的平臺(tái)玩家寥寥,更多是品牌或公司自營(yíng)電商,比如walmart.com、macys.com、gap.com。很多人可能會(huì)將中國(guó)特殊的電商行情總結(jié)為,阿里巴巴形成巨大的閉環(huán),讓消費(fèi)者和商家養(yǎng)成了依賴(lài)性的習(xí)慣。但是,在美國(guó),同樣有巨大,甚至比阿里巴巴對(duì)零售行業(yè)更具威懾力和壓迫感的亞馬遜,但是品牌和公司自營(yíng)電商同樣風(fēng)生水起,并最終從去年末開(kāi)始見(jiàn)到收獲。中國(guó)電商行業(yè)特殊的國(guó)情,我更愿意總結(jié)為服飾行業(yè)的不成規(guī)模以及人口紅利。中國(guó)年銷(xiāo)售100億元的服飾集團(tuán)一雙手就可以數(shù)得過(guò)來(lái),因此在電商上的大規(guī)?;A(chǔ)投資變得完全不可能,這不但會(huì)削弱公司的盈利能力,甚至可以將一個(gè)公司拖進(jìn)泥沼。此前美邦和百麗都曾試圖進(jìn)行自營(yíng)電商的嘗試,但結(jié)果都是非常苦澀的,一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)連年虧損、一個(gè)退市。在中國(guó),勇敢者可能不但不能收獲掌聲,反而是躺在地上迎來(lái)避無(wú)可避的腳踩,行業(yè)對(duì)美邦和百麗的嘲諷反而一浪接一浪。這當(dāng)然是一種悲哀,當(dāng)在“二選一”的環(huán)境下毫無(wú)話(huà)語(yǔ)權(quán)的時(shí)候,相信,或多或少有一點(diǎn)這種感覺(jué)吧。劉強(qiáng)東在1Q的分析師電話(huà)會(huì)上也曾談到此事,認(rèn)為中國(guó)品牌在壓迫底下會(huì)更愿意探索各種新的途徑。中國(guó)的服飾品牌和公司,當(dāng)然不會(huì)甘愿接受阿里巴巴越來(lái)越高的費(fèi)用,僅僅是敢怒不敢言而已,因?yàn)樽约核械呐?,最后都轉(zhuǎn)化為阿里巴巴的增長(zhǎng)和利潤(rùn),任誰(shuí)都不愿意。所以,微信的出現(xiàn),給了品牌真正的曙光。不僅僅是騰訊和馬化騰過(guò)去7年重新塑造的價(jià)值觀(guān)和個(gè)人性格,讓騰訊成為中國(guó)最偉大、最受尊敬、最值得信賴(lài)的企業(yè),同時(shí)還有背后巨大的流量工具和甘愿、承諾做“助手”的共贏策略。在京東只能贏得兩個(gè)快時(shí)尚品牌的合作之后,微信小程序很容易就迎來(lái)四大快時(shí)品牌的全面入駐。Gap毫無(wú)疑問(wèn),開(kāi)通了小程序的銷(xiāo)售功能,在常規(guī)的小程序外,還開(kāi)通了一個(gè)精選產(chǎn)品小程序;而Zara的小程序也是采取自營(yíng),其擁抱微信的策略與品牌在中國(guó)自營(yíng)在線(xiàn)策略碰壁后的求變一樣的敏銳。Uniqlo盡管目前還沒(méi)有開(kāi)通小程序銷(xiāo)售,但是必然,只是時(shí)間問(wèn)題。在京東撤店之后第二年,Uniqlo就在2016年“雙11”發(fā)生了吊詭的“售罄”事件,將大量的天貓客戶(hù)導(dǎo)流至線(xiàn)下門(mén)店,推廣起“C2C”服務(wù)。H&M在中國(guó)的在線(xiàn)策略相對(duì)保守,不過(guò)其開(kāi)設(shè)了兩個(gè)以社交為主的小程序。一邊是阿里巴巴,一邊是騰訊,一邊是收錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)和傭金模式的線(xiàn)上百貨模式,一邊是自主經(jīng)營(yíng)和借助平臺(tái)開(kāi)發(fā)自主的獨(dú)立旗艦店模式,四大快時(shí)尚顯然已經(jīng)爬上墻頭,靜待銷(xiāo)售型小程序進(jìn)一步的規(guī)?;臀⑿庞脩?hù)的接納。社交型電商不僅僅是拼多多和微商,實(shí)際上真正的社交型電商正需要將拼多多和微商擠壓出去,至少成為微信生態(tài)電商中的小眾。微信朋友、群、朋友圈之間的信任,相對(duì)于純電商平臺(tái),轉(zhuǎn)化率孰高孰低并不需要太多證明。人口紅利的特殊國(guó)情不僅僅在與智能手機(jī)的爆發(fā),同時(shí)還讓電商行業(yè)的基建成本降低,從血汗工廠(chǎng)走出來(lái)的工人,騎上不歸路的電單車(chē),就成為機(jī)器人一樣的快遞員。特朗普在譴責(zé)美國(guó)郵政對(duì)亞馬遜的優(yōu)惠時(shí)可能并不知道中國(guó)快遞員的真實(shí)狀況,但人口紅利的使用都是“需要還的”,制造業(yè)南移現(xiàn)狀就是“先知”。香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)特寫(xiě)馮國(guó)綸的文章截圖4月份香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)一篇特寫(xiě)利豐主席馮國(guó)綸的文章非常有意思。有一段講馮國(guó)綸回憶利豐物流總裁彭焜耀跟內(nèi)地物流巨頭談合作的經(jīng)歷,內(nèi)地巨頭認(rèn)為利豐應(yīng)該在物流上虧一半,然后在股市上“割韭菜”。上面經(jīng)歷就是“舊經(jīng)濟(jì)”和“新經(jīng)濟(jì)”的對(duì)比,香港實(shí)業(yè)家和內(nèi)地創(chuàng)業(yè)家的對(duì)比,當(dāng)然,港股的“老千股”可能比內(nèi)地更不堪,包括一些傳統(tǒng)零售股。但總體香港零售商更具務(wù)實(shí)精神,不會(huì)追求電商規(guī)模,更看重利潤(rùn),而不像更多的內(nèi)地商人,動(dòng)不動(dòng)就喊出多少億的電商規(guī)模。那么微信小程序是不是那個(gè)騰訊顛覆阿里巴巴電商業(yè)務(wù)“真命天子”呢?如果是,如何去顛覆?如果不是,那應(yīng)該是其他的什么工具嗎?
一起惠2018-05-29 10:33:01494 次
近日,國(guó)內(nèi)首家跨境知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)--跨知通,在全國(guó)首個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)杭州,舉辦了“OUTRUNBRAND2018中國(guó)跨境電商出海品牌價(jià)值論壇”,論壇由跨知通主辦,浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì),中國(guó)(浙江)電子商務(wù)投融資服務(wù)中心聯(lián)合主辦,跨知通出海品牌研究院和貿(mào)讀網(wǎng)承辦。榜單發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)論壇期間,跨知通旗下品牌研究機(jī)構(gòu),跨知通出海品牌研究院和中國(guó)(浙江)電子商務(wù)投融資服務(wù)中心聯(lián)合發(fā)布了《OUTRUNBRAND2018中國(guó)跨境電商出海品牌發(fā)展報(bào)告》,并推出了“OUTRUNBRAND2018中國(guó)跨境電商出海品牌30強(qiáng)推薦榜”。附:完整榜單電商出海品牌30強(qiáng)榜單報(bào)告發(fā)布后,跨知通創(chuàng)始人兼CEO高進(jìn)軍,做了題為《中國(guó)跨境電商出海品牌關(guān)鍵洞察與發(fā)現(xiàn)》的主題分享,從行業(yè)分類(lèi)、地區(qū)分析和品牌成長(zhǎng)性分析等三個(gè)維度,對(duì)30強(qiáng)出海品牌做了分析。高進(jìn)軍榜單解讀2018OUTRUNBRAND中國(guó)跨境電商出海品牌30強(qiáng)推薦榜解讀上榜品牌涵蓋10個(gè)行業(yè),以消費(fèi)電子、在線(xiàn)零售及快時(shí)尚品牌為主導(dǎo)中國(guó)人最早涉獵出口跨境電商,可以追溯到那幾年eBay上出現(xiàn)的一些手工藝品、字畫(huà)、絲綢等具有中國(guó)特色的商品,他們贏得了外國(guó)人的追捧,基本上通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站銷(xiāo)售。后來(lái)發(fā)現(xiàn),老外對(duì)于公益禮品的復(fù)購(gòu)率并不高,而且運(yùn)費(fèi)很貴。這時(shí),在深圳等地區(qū),具備一定科技含量,貨值相對(duì)高,運(yùn)費(fèi)底的電子產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn),目前深圳有70%的跨境電商賣(mài)家,在從事消費(fèi)電子的出口。而長(zhǎng)三角的賣(mài)家,則主要在從事快時(shí)尚產(chǎn)品的出口,最具代表性的城市,有義烏、杭州、上海、南京等等。中國(guó)的出口跨境電商,消費(fèi)電子和快時(shí)尚,兩個(gè)品類(lèi)基本上占到7成。從這10行業(yè)里面,還有非常多的行業(yè),有非常大的機(jī)會(huì),在很多行業(yè)里根本還沒(méi)有冒尖的品牌出現(xiàn),比如,日化、母嬰、食品……在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)格局定型的情況下,跨境品牌才是真正的藍(lán)海。深圳入榜企業(yè)最多,占了全國(guó)入榜品牌的43%,繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)在“互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代背景下,作為互聯(lián)網(wǎng)衍生的新型貿(mào)易形態(tài),跨境電商以全球化、網(wǎng)絡(luò)化、便捷性等特點(diǎn),獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)電商巨頭以及海外電商企業(yè)瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)需求,紛紛發(fā)力跨境業(yè)務(wù),中國(guó)跨境電商“大本營(yíng)”:深圳跨境電商占全國(guó)一半。深圳能夠成為目前中國(guó)跨境電商交易額最高的地區(qū),與兩方面優(yōu)勢(shì)密切相關(guān),而這兩方面優(yōu)勢(shì),或能成為衡量一個(gè)地區(qū),是否具備跨境電商發(fā)展能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。第一是交通物流優(yōu)勢(shì),深圳依靠機(jī)場(chǎng)、港口以及毗鄰港澳優(yōu)勢(shì),具備了發(fā)展跨境電商貿(mào)易的交通基礎(chǔ);尤其是在電商物流方面,目前深圳擁有全國(guó)80%的供應(yīng)鏈企業(yè)總部。第二是電子商務(wù)區(qū)聚集優(yōu)勢(shì),目前深圳全市已建成以福田國(guó)際電子商務(wù)、華南城電商園區(qū)、前??缇畴娚?、羅湖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園等為代表的電子商務(wù)集聚區(qū)近40個(gè),園區(qū)總面積已超過(guò)200萬(wàn)平方米,近7000家互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)企業(yè)入駐。品牌以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主,未來(lái)會(huì)回到商業(yè)的本質(zhì),更加注重產(chǎn)品研發(fā)的公司才能走的更遠(yuǎn)這一輪的創(chuàng)業(yè),從國(guó)內(nèi)的BAT,到國(guó)外的google、Amazon、蘋(píng)果等,還有各種獨(dú)角獸公司,最大的變革來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),技術(shù)的升級(jí),換來(lái)產(chǎn)業(yè)的提升,從而發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì),跨境電商行業(yè)也一樣,這30個(gè)品牌中,只有7個(gè)來(lái)自傳統(tǒng)的制造行業(yè),也可以基本上說(shuō)是從事傳統(tǒng)外貿(mào)代加工中成才起來(lái)的品牌。成熟的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)有很多種方式,總結(jié)下來(lái)有兩個(gè)方面:第一個(gè)是制造,第二個(gè)是用戶(hù)體驗(yàn)與設(shè)計(jì)。在這兩者背后還有一個(gè)共同的驅(qū)動(dòng)力就是產(chǎn)品的研發(fā),還有個(gè)共同個(gè)感性認(rèn)知,那就是對(duì)生活與行業(yè)的熱愛(ài)之情。中國(guó)跨境電子商務(wù)在全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)一體化的積極推動(dòng)下快速發(fā)展,給消費(fèi)者提供了多樣的商品和簡(jiǎn)捷的跨境購(gòu)物體驗(yàn)。這種方式,未來(lái)還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。另一個(gè)角度看,出口跨境電商的高速發(fā)展一方面得益于國(guó)內(nèi)在制造業(yè)方面的成本、產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢(shì),另一方面受益于海外市場(chǎng)提升的電商滲透率和對(duì)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的消費(fèi)訴求?;ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)類(lèi)電商依然存在機(jī)會(huì),而競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)需要具備供應(yīng)鏈管理、自有品牌研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流等方面構(gòu)建壁壘,才能夠在差異化道路上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
一起惠2018-05-16 09:21:25338 次
從線(xiàn)下走到線(xiàn)上的品牌戰(zhàn)略,對(duì)于ZARA,到底是陣痛還是危機(jī)?增速放緩、股價(jià)暴跌、CEO歸隱、全球關(guān)店,盡管ZARA及其母集團(tuán)INDITEX在2017年的財(cái)報(bào)顯示,他們依然是這個(gè)星球上最受歡迎的快時(shí)尚品牌,但面對(duì)來(lái)自資本市場(chǎng)的質(zhì)疑,ZARA在2018年還是沒(méi)有拿出足夠有說(shuō)服力的回應(yīng)。對(duì)他們而言,最大的機(jī)遇和威脅都來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)財(cái)報(bào),截至2017財(cái)年末,INDITEX集團(tuán)在中國(guó)共開(kāi)設(shè)店鋪593家,僅次于該集團(tuán)在西班牙的店鋪總數(shù)。而近年來(lái),面對(duì)舉步維艱的線(xiàn)下市場(chǎng),ZARA不止放緩了開(kāi)店速度,甚至關(guān)掉了位于成都春熙路的“中國(guó)區(qū)最大旗艦店兼首家形象店”。而在陌生的中國(guó)線(xiàn)上市場(chǎng),對(duì)手不止是優(yōu)衣庫(kù)。ZARA最忌憚的,是成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的快時(shí)尚品牌韓都衣舍,其款式上新速度和款式數(shù)量都已經(jīng)超越ZARA,成為互聯(lián)網(wǎng)第一快時(shí)尚品牌。相對(duì)于ZARA、H&M這樣的傳統(tǒng)巨頭,韓都衣舍更熟悉阿里培養(yǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),而且根據(jù)近年來(lái)的大粉絲+大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略可以看出,他們擅長(zhǎng)的除了在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)貨,還更懂得這個(gè)國(guó)家年輕人的消費(fèi)心理。世上最恐怖的事情,不是鏡子里的另一個(gè)自己,而是鏡子中的人比自己還要鮮亮動(dòng)人。2018年5月3日,當(dāng)ZARA還在用渠道思維考慮線(xiàn)上與線(xiàn)下的關(guān)系時(shí),韓都衣舍聯(lián)合天貓歡聚日已經(jīng)舉著“快時(shí)尚新零售品牌”的大旗,來(lái)到杭州——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的大本營(yíng),開(kāi)了第一間品牌體驗(yàn)店。到場(chǎng)的除了25歲左右的年輕人,還有很多媒體。到這時(shí),很多人才剛剛開(kāi)始意識(shí)到,2016年馬云在云棲大會(huì)上提出的“新零售”,不再是一個(gè)概念,而是零售界一個(gè)不可逆的大勢(shì)。那么,ZARA的線(xiàn)上策略,距離阿里和韓都衣舍提的“新零售”還有多遠(yuǎn)?這個(gè)距離又是怎么被拉開(kāi)的呢?一、是誰(shuí)讓ZARA成為“慢時(shí)尚”的代表在全球互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起之前,沒(méi)有人想到ZARA也會(huì)因?yàn)楦滤俣鹊膯?wèn)題而困擾。國(guó)外的韓都衣舍們,憑借互聯(lián)網(wǎng)天然的速度優(yōu)勢(shì),在2017年,將H&M和ZARA們打的措手不及。Boohoo.com,ASOS、Missguided已經(jīng)被外媒將稱(chēng)作是“超快時(shí)尚”(UltrafastFashion)的代表,它們以更瘋狂的節(jié)奏響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)于及時(shí)性、新鮮感的需求,將商品的生產(chǎn)周期壓縮到了在2-4周內(nèi)。在韓都衣舍的官網(wǎng)上,你也可以看到“每日上新100款”這樣的slogan?;ヂ?lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)成為快時(shí)尚的最新一批顛覆者。而這個(gè)位置,曾經(jīng)屬于ZARA。他們的垂直出貨模式,曾經(jīng)極大地縮短了出貨時(shí)間:平均為3—4周,因此一年可以有13-18個(gè)Collection。更加傳統(tǒng)的品牌出貨的整個(gè)流程需要4至6個(gè)月,一年一般只有兩個(gè)Collection。ZARA原來(lái)最驕傲的一點(diǎn)就是,比同樣以出貨速度著稱(chēng)的H&M,還快了5天。而這樣的優(yōu)勢(shì)在韓都衣舍們面前已經(jīng)蕩然無(wú)存。相比“垂直出貨”,資本市場(chǎng)更喜歡的概念類(lèi)型,是像韓都衣舍說(shuō)的“柔性供應(yīng)鏈”。對(duì)于至今仍無(wú)應(yīng)對(duì)方案的ZARA來(lái)說(shuō),失去了快還只是失去了一張ACE,真正可能會(huì)讓他們輸?shù)粽麄€(gè)牌局的,是以阿里和韓都衣舍為代表提出的“新零售”。二、渠道之爭(zhēng)的硝煙已散去,線(xiàn)上完勝,線(xiàn)下的意義還剩什么?在本次奇妙靈獸節(jié)現(xiàn)場(chǎng),韓都衣舍的品牌負(fù)責(zé)人提出了一個(gè)稍顯激進(jìn)的觀(guān)點(diǎn):在當(dāng)下的零售市場(chǎng)中,線(xiàn)下存在的價(jià)值僅僅是做消費(fèi)者體驗(yàn)。這其中包括消費(fèi)體驗(yàn)和品牌體驗(yàn)。所以,像GUCCI、CHANNEL和韓都衣舍這樣的快閃店以后會(huì)成為零售業(yè)的常態(tài)嗎?雖然這點(diǎn)這還有待時(shí)間的考證,但傳統(tǒng)的快時(shí)尚品牌正在用行動(dòng)證明,忽視或錯(cuò)估消費(fèi)者體驗(yàn)的代價(jià)有多么嚴(yán)重。眾所周知,ZARA為了保證快速運(yùn)輸,不惜支付高額的運(yùn)費(fèi)而不愿意花費(fèi)廣告費(fèi)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用只占總成本的0.3%-0.4%。但沒(méi)有廣告,不代表它們就沒(méi)有做品牌體驗(yàn)。ZARA一直在用門(mén)店做體驗(yàn)。虛榮心,是他們對(duì)大眾最重要的洞察。在紐約,他們把店開(kāi)在第五大道;在巴黎,是香榭麗舍大街;在上海,是南京路。因此,ZARA的鄰居全是路易?威登、香奈兒等奢侈品巨頭。媒體將ZARA的開(kāi)店策略總結(jié)為油污理論,它會(huì)將店開(kāi)到城市最繁華的地區(qū),并慢慢將觸手伸向周邊較小的商業(yè)區(qū),就如同“油污”一般,先由一大滴,然后慢慢延伸。ZARA選擇用高額的租金,將高級(jí)購(gòu)物中心的體驗(yàn),轉(zhuǎn)化為自己的品牌體驗(yàn)。然而這個(gè)路數(shù),正在急速失效。其實(shí)很好理解,當(dāng)GUCCI、CHANNEL這樣的奢侈品都在跨界、惡搞、快閃店的路上漸行漸遠(yuǎn),用“平民化”試圖自救時(shí),ZARA這種“偽高端”的品牌戰(zhàn)略如何還能取得之前的效果呢?當(dāng)H&M于3月入駐天貓時(shí),也提到了新零售。但他們面對(duì)的問(wèn)題,和ZARA一樣,僅僅將線(xiàn)上作為銷(xiāo)售渠道,既不能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),也不是真的“新零售”。關(guān)于消費(fèi)者體驗(yàn),他們依然沒(méi)有拿出什么和新零售品牌抗衡的好辦法。韓都衣舍采用的粉絲戰(zhàn)略,已經(jīng)幫他們?cè)谌W(wǎng)積累了全社交平臺(tái)總計(jì)6000萬(wàn)粉絲數(shù)。這個(gè)驚人的數(shù)字,加上移動(dòng)化、內(nèi)容化的環(huán)境,讓他們與后來(lái)者的距離已經(jīng)甩的越來(lái)越遠(yuǎn)。當(dāng)韓都衣舍又走進(jìn)線(xiàn)下,試圖和粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)時(shí),這種品牌體驗(yàn)讓ZARA望塵莫及?!捌婷铎`獸節(jié)”期間,韓都衣舍舉辦的粉絲見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火爆,韓國(guó)的知名網(wǎng)紅和時(shí)尚博主,以品牌的名義與來(lái)自全國(guó)各地的粉絲進(jìn)行了“第一次的親密接觸”。為了擴(kuò)張電商業(yè)務(wù),ZARA母公司在2017年底傳出了出售全球16處房產(chǎn)的消息,可惜的是,至今市場(chǎng)依然看不到在放棄線(xiàn)下的“高級(jí)感”之后,他們將用怎樣的品牌體驗(yàn),在國(guó)內(nèi)應(yīng)對(duì)韓都衣舍們的沖擊。三、數(shù)據(jù)顛覆一切:ZARA的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)神奇不再“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的線(xiàn)上數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),線(xiàn)下體驗(yàn)融合。”就是阿里新零售的核心精神。除了體驗(yàn),韓都衣舍在此次奇妙靈獸節(jié)現(xiàn)場(chǎng),面對(duì)媒體時(shí),反復(fù)強(qiáng)調(diào)的就是他們從2012年起研發(fā)的C2B系統(tǒng),他們的品牌負(fù)責(zé)人介紹到,這套成熟的系統(tǒng)可以通過(guò)公開(kāi)數(shù)據(jù),分析當(dāng)季最流行的款式、花色、材質(zhì)等重要流行元素,從而在短時(shí)間內(nèi)決定每一款式的運(yùn)作策略。許多媒體人聽(tīng)完后,都表示這個(gè)系統(tǒng)讓他們想到了ZARA的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)——一個(gè)如“海底撈式”的人工數(shù)據(jù)搜集體系。如前文所述,ZARA的核心,是店鋪。曾經(jīng)有一則廣泛流傳的傳聞?wù)f,當(dāng)你走進(jìn)店內(nèi),柜臺(tái)和店內(nèi)各角落都裝有攝影機(jī),店經(jīng)理隨身帶著PDA。當(dāng)你向店員反映:“這個(gè)衣領(lǐng)圖案很漂亮”、“我不喜歡口袋的拉鏈”,這些細(xì)微末節(jié)的細(xì)項(xiàng),店員向分店經(jīng)理匯報(bào),經(jīng)理通過(guò)ZARA內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò),每天至少兩次傳遞資訊給總部設(shè)計(jì)人員,由總部作出決策后立刻傳送到生產(chǎn)線(xiàn),改變產(chǎn)品樣式。關(guān)店后,銷(xiāo)售人員結(jié)帳、盤(pán)點(diǎn)每天貨品上下架情況,并對(duì)客人購(gòu)買(mǎi)與退貨率做出統(tǒng)計(jì)。再結(jié)合柜臺(tái)現(xiàn)金資料,交易系統(tǒng)做出當(dāng)日成交分析報(bào)告,分析當(dāng)日產(chǎn)品熱銷(xiāo)排名,然后,數(shù)據(jù)直達(dá)ZARA倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。收集海量的顧客意見(jiàn),以此做出生產(chǎn)銷(xiāo)售決策,這樣的作法大大降低了存貨率。同時(shí),根據(jù)這些電話(huà)和電腦數(shù)據(jù),ZARA分析出相似的“區(qū)域流行”,在顏色、版型的生產(chǎn)中,做出最靠近客戶(hù)需求的市場(chǎng)區(qū)隔。這套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系之前被時(shí)尚圈視為圭臬。但當(dāng)像韓都衣舍這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌,開(kāi)始依托于基數(shù)更加繁復(fù)的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)做出判斷時(shí),ZARA那套體系還行得通嗎?據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,韓都衣舍這套體系針對(duì)商品上架后的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)(單品銷(xiāo)售件數(shù)、毛利額、轉(zhuǎn)化率、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、購(gòu)物車(chē)數(shù)量、剩余庫(kù)存等),按照一定算法進(jìn)行的商品動(dòng)態(tài)排名分析。商品上架后只需3-5天,運(yùn)營(yíng)人員就可以迅速判斷,這個(gè)產(chǎn)品是否需要參加活動(dòng)?應(yīng)在店鋪中安排什么樣的展示位置?是否要促銷(xiāo)?是否要調(diào)整價(jià)格?等等等等。它貫穿起了韓都衣舍的所有環(huán)節(jié)。通過(guò)商業(yè)智能的數(shù)字化決策大大減少了人的感性決策導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),因此韓都的運(yùn)營(yíng)效率得以大大提升。在這套系統(tǒng)的幫助下,韓都衣舍的季度售罄率通常都會(huì)高達(dá)95%以上,而服裝行業(yè)的平均售罄率僅有60%。無(wú)論是從哪個(gè)方面來(lái)看,兩邊各自的說(shuō)辭在對(duì)比之下,都是韓都衣舍顯得更加誘人。這一切來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的高效,和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)。四、總結(jié)作為至今依然是全球第一快時(shí)尚品牌的ZARA,無(wú)論是在國(guó)內(nèi),亦或是國(guó)際市場(chǎng)上,都在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的劇烈沖擊。而當(dāng)中國(guó)成為其全球僅次于西班牙的第二市場(chǎng)后,ZARA必將在這里全力以赴,才可以跟上“新零售”的大趨勢(shì)。而曾經(jīng)被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)版的ZARA”的韓都衣舍,正在完成過(guò)往模式的升級(jí)與蛻變。如果ZARA日后的發(fā)展重點(diǎn),真的要轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上的話(huà),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與之背水一戰(zhàn)的對(duì)手,除了優(yōu)衣庫(kù),必將少不了已經(jīng)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上生存了12年的韓都衣舍。
一起惠2018-05-09 09:02:24430 次
4月13日消息,獲悉,快時(shí)尚品牌ZARA近日上線(xiàn)AR購(gòu)物APP“ZARAAR”,據(jù)悉,ZARA將在全球137家旗艦店引入AR技術(shù),為期兩周。據(jù)介紹,ZARA這款A(yù)Rapp有三種場(chǎng)景:一是商店櫥窗,二是店內(nèi)的臺(tái)子上,三是電商紙盒。消費(fèi)者可下載APP后掃描二維碼,將手機(jī)對(duì)準(zhǔn)商店或定制櫥窗,穿戴用戶(hù)所選擇服裝的模特便會(huì)出現(xiàn)。根據(jù)ZARA介紹,模特們會(huì)自然地?cái)[出造型,四處走動(dòng),他們還會(huì)進(jìn)行交談。如果對(duì)衣服滿(mǎn)意,可直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。了解到,據(jù)3月14日,ZARA母公司Inditex發(fā)布了2017年財(cái)報(bào),根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,Inditex2017財(cái)年凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)9%至253.4億歐元,凈利潤(rùn)年比增長(zhǎng)7%,總計(jì)33.7億歐元。而2016年,Inditex銷(xiāo)售額增長(zhǎng)12%至233.1億歐元,凈利潤(rùn)同比上漲10%至31.6億歐元,相比之下,整體數(shù)據(jù)均有下滑。快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的業(yè)績(jī)有所下滑,或許推出“新玩法”也是必行之路。
一起惠2018-04-28 09:04:18407 次
3月21日,瑞典快時(shí)尚品牌H&M及同名家居品牌H&MHOME周三在上海南京西路旗艦店舉辦發(fā)布會(huì),正式宣布兩大品牌入駐Tmall.com天貓。在零售渠道轉(zhuǎn)型,實(shí)體店流量遭遇沖擊的變革之際,H&MHennes&MauritzAB(HM-B.ST)海恩斯莫里斯集團(tuán)在去年12月中旬的年度初步業(yè)績(jī)報(bào)告中宣布在今年春季入駐中國(guó)最大的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái),成為四大快時(shí)尚品牌中最后一個(gè)加入天貓的品牌。在情人節(jié)當(dāng)天舉辦的首個(gè)資本市場(chǎng)日活動(dòng)上,該集團(tuán)首次披露其電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。截止11月底的2017財(cái)年,在線(xiàn)渠道收入占比12.5%達(dá)290億瑞典克朗,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占比高達(dá)22%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。該集團(tuán)同時(shí)宣布電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)計(jì)劃,預(yù)計(jì)2019-2022年在線(xiàn)業(yè)務(wù)復(fù)合增長(zhǎng)率約為20%,五年后在線(xiàn)收入將達(dá)到約750億瑞典克朗,而當(dāng)前財(cái)年,集團(tuán)在線(xiàn)收入將至少錄得25%的增長(zhǎng)。H&M大中華區(qū)總經(jīng)理MagnusOlsson在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示,與AlibabaGroupHoldingLtd.(NYSE:BABA)阿里巴巴旗下在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)的戰(zhàn)略合作意義空前,深信能為中國(guó)消費(fèi)者提供更為優(yōu)化的時(shí)尚解決方案、具有附加價(jià)值的個(gè)性化訊息和更無(wú)縫的線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物體驗(yàn)。據(jù)悉,H&M天貓旗艦店首日上線(xiàn)的SKus超過(guò)10000,涵蓋男裝、女裝、童裝和家居,同時(shí)首發(fā)了多個(gè)明星限量款,包括其中國(guó)區(qū)代言人王源同款,后者為當(dāng)紅青少年組合TFBOYS成員。進(jìn)入中國(guó)11年之后,中國(guó)市場(chǎng)目前是H&M發(fā)展最快以及最重要的市場(chǎng)之一。無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,瑞典集團(tuán)2017財(cái)年在中國(guó)市場(chǎng)收入錄得3%的固定匯率增長(zhǎng),由108.42億瑞典克朗增至110.30億瑞典克朗。
一起惠2018-03-22 08:58:18446 次
鄭勇將赴歐洲和知名的快時(shí)尚品牌探討其智能倉(cāng)的落地。去年,Geek+還與日本第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)(3PL)公司ACCA在日本落地了第一個(gè)智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人項(xiàng)目,搶在當(dāng)時(shí)正火的印度倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人公司GreyOrange之前。作為倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人領(lǐng)域第一梯隊(duì)的代表公司,Geek+和快倉(cāng)是美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人Kiva的追隨者,Kiva于2012年被Amazon以7.75億美元收購(gòu)后,已全面進(jìn)入亞馬遜的智能倉(cāng)改造中。據(jù)了解,目前亞馬遜的單體智能倉(cāng)里使用的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人已超過(guò)3000臺(tái),總應(yīng)用已超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。這也被看作倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人可以更高效應(yīng)用于電商行業(yè)的重要佐證。以Geek+為代表的此類(lèi)智能倉(cāng)方案通過(guò)“貨到人”的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人,實(shí)現(xiàn)根據(jù)訂單需求,將貨架搬運(yùn)到人工揀貨站的方式,揀選人員只需根據(jù)顯示屏和播種墻電子標(biāo)簽提示,從指定貨位揀取相應(yīng)數(shù)量的商品放入訂單箱,打破了對(duì)照訂單人滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)找貨的“人到貨”模式。通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人代替人工,實(shí)現(xiàn)無(wú)人化自動(dòng)化,提升倉(cāng)儲(chǔ)效率。Geek+CEO鄭勇稱(chēng),相較于立體倉(cāng)庫(kù)+AGV的倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化改造路線(xiàn),Geek+的方式代表的是一種柔性自動(dòng)化,是一種更靈活、分布式的系統(tǒng),每個(gè)機(jī)器人能獨(dú)立工作、并行作業(yè),有很好的拓展性。又因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人是一種很標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備,可以用更多軟件優(yōu)化算法,讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)進(jìn)化更好的效率?!白詣?dòng)化是一個(gè)趨勢(shì),有不同的技術(shù)路線(xiàn)。不同路線(xiàn)是互補(bǔ)同時(shí)應(yīng)用的一個(gè)格局。但哪種技術(shù)占主導(dǎo)很難說(shuō),很難說(shuō)一種技術(shù)路線(xiàn)比另一種有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。”鄭勇稱(chēng),目前,消費(fèi)市場(chǎng)的需求趨向于越來(lái)越變化,市場(chǎng)變化越多,就需要更敏捷、快速的供應(yīng)鏈響應(yīng),因此給了機(jī)器人應(yīng)用機(jī)會(huì)。一方面,企業(yè)的業(yè)務(wù)變化越來(lái)越快,無(wú)論是業(yè)務(wù)量上升還是下降都變得很快;另一方面,消費(fèi)趨勢(shì)也在快速變化,消費(fèi)者喜好越來(lái)越多元化,流行什么不流行什么瞬息萬(wàn)變,這也要求生產(chǎn)線(xiàn)、倉(cāng)庫(kù)及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化。這種變化在中國(guó)電商行業(yè)表現(xiàn)尤其明顯。傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化建設(shè)往往考慮5-10年的業(yè)務(wù)變化,而現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)變化以月為單位,尤其對(duì)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō),用人工顯然要比上一套規(guī)?;笙到y(tǒng)更便宜更柔性化。但問(wèn)題是,中國(guó)的人工成本在快速上漲,廉價(jià)勞動(dòng)力招工難的問(wèn)題已從生產(chǎn)制造業(yè)蔓延。輕量化、柔性化的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人從而成為替代人工勞動(dòng)力的一種選擇。據(jù)了解,目前Geek+服務(wù)的企業(yè)主要為電商、3PL、醫(yī)藥、鞋服、食品、日用品、工業(yè)等,此類(lèi)行業(yè)SKU特別多,庫(kù)存動(dòng)態(tài)變化快,非常適合柔性化方案。采用Geek+的方案只需要改造普通貨架+倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人,倉(cāng)庫(kù)貨架改造成本低,機(jī)器人設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化可靈活配置數(shù)量?!耙粋€(gè)工位處理幾十個(gè)訂單,看幾十個(gè)訂單需要哪些SKU,看哪個(gè)貨架能滿(mǎn)足更多的商品,搬一個(gè)貨架過(guò)來(lái)不是取一個(gè)東西,是取好幾個(gè)東西,效率比人跑過(guò)去更高?!编嵱路Q(chēng),這一整套倉(cāng)儲(chǔ)體系算法包括三個(gè)方面:第一,怎么把商品存儲(chǔ)到貨架上,布局很重要,怎么對(duì)貨品、貨架做動(dòng)態(tài)分布以更好的應(yīng)對(duì)工位的需求?目前,Geek+可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)SKU的熱銷(xiāo)情況,貨架根據(jù)暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)移動(dòng)分布,讓最暢銷(xiāo)的SKU分布在靠近揀貨臺(tái)的近距離貨架,滯銷(xiāo)的放在遠(yuǎn)距離貨架。第二,訂單池,怎么讓一個(gè)波次的幾十個(gè)訂單同時(shí)去執(zhí)行?執(zhí)行的順序是什么?需要解決業(yè)務(wù)訂單的管理和執(zhí)行方式。這種方式突破了傳統(tǒng)電商按時(shí)間順序揀貨的邏輯,大大提升了揀貨效率。第三,機(jī)器人的調(diào)度,確定搬哪個(gè)貨架組合到工位的時(shí)候,安排哪些機(jī)器人去搬?機(jī)器人路徑怎么走?怎么解決擁堵的問(wèn)題?躲避障礙的問(wèn)題?據(jù)了解,這套方案的主要投資成本在機(jī)器人上,可以根據(jù)倉(cāng)庫(kù)面積和訂單出貨量,匹配機(jī)器人數(shù)量。一個(gè)5000平米的倉(cāng)庫(kù),少的20臺(tái)搞定,多的100臺(tái),每臺(tái)價(jià)格在10萬(wàn)元左右。了解到,2017年Geek+已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大幾千萬(wàn),其中來(lái)自電商的占比超過(guò)70%。收入模式有兩種,一種是直接售賣(mài)機(jī)器人和系統(tǒng);另一種則來(lái)自設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù),通過(guò)自己投資承擔(dān)機(jī)器人硬件成本為電商提供按單收費(fèi)服務(wù),也可以按時(shí)間租賃,客戶(hù)無(wú)需初始固定硬件投入。目前,Geek+還有針對(duì)制造業(yè)工廠(chǎng)、商業(yè)場(chǎng)景、醫(yī)院、酒店、機(jī)場(chǎng)的搬運(yùn)機(jī)器人。由于中國(guó)有大量的中小微制造企業(yè),此類(lèi)市場(chǎng)的客戶(hù)數(shù)量已占到其總客戶(hù)數(shù)的一半。此外,Geek+也在研發(fā)儲(chǔ)備可以上路的室外物流機(jī)器人。鄭勇稱(chēng),室外的配送機(jī)器人與倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人本質(zhì)技術(shù)差不多,但室外機(jī)器人的AI程度更高一些,在應(yīng)用場(chǎng)景上面對(duì)社會(huì)環(huán)境、法律、城市規(guī)劃等各種挑戰(zhàn),離落地還很遠(yuǎn)。鄭勇稱(chēng),整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人市場(chǎng)還在一個(gè)嘗試階段,但經(jīng)過(guò)2015年、2016年基本已經(jīng)驗(yàn)證了這套解決方案的價(jià)值。今年將有越來(lái)越多的客戶(hù)嘗試,但大規(guī)模的復(fù)制還比較少,普遍都是先嘗試做倉(cāng)庫(kù)中的一個(gè)分區(qū)。“整個(gè)行業(yè)要爆發(fā)需要大家愿意去復(fù)制,全面推廣,從常識(shí)到全面復(fù)制是又一個(gè)積累期?!编嵱屡袛?,2018年下半年,將開(kāi)始有更多復(fù)制的趨勢(shì),甚至做一些2萬(wàn)平米的大倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目。Geek+今年的目標(biāo)是10倍增長(zhǎng),營(yíng)收實(shí)現(xiàn)幾個(gè)億。為此,除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),Geek+將更主動(dòng)的拓展日本等國(guó)外市場(chǎng)。由于倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人方案目前主要在替代人工成本上表現(xiàn)投資性?xún)r(jià)比高,在國(guó)外高人工成本的地方相對(duì)更有市場(chǎng)空間。
一起惠2018-03-22 08:52:50300 次
近日,記者獲悉,在此前12個(gè)月中達(dá)令家已經(jīng)完成了兩筆共計(jì)超過(guò)7億的融資。另有知情人士爆料達(dá)令家已打造了國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺(tái)。記者就此事采訪(fǎng)達(dá)令家創(chuàng)始人齊燕,她表示達(dá)令家瞄準(zhǔn)的是佳人經(jīng)濟(jì),在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行線(xiàn)下女性消費(fèi)入口的梳理與合作,并建立系統(tǒng),于近期完成了第一階段布局。達(dá)令(達(dá)令家為達(dá)令體系新品牌)2014創(chuàng)立,專(zhuān)注于向中國(guó)消費(fèi)者提供全球好貨,其中包括跨境電商業(yè)務(wù)。但自去年4月8日財(cái)政部聯(lián)合海關(guān)總署和國(guó)家稅務(wù)總局共同推出《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》后,中國(guó)跨境進(jìn)口電商就開(kāi)始陷入震蕩中,大批資本撤離、平臺(tái)轉(zhuǎn)型、甚至倒閉,在外界看,“寒冬”似乎不可避免的到來(lái)了。為何達(dá)令家可以逆勢(shì)而上,有如此吸引力?齊燕表示,達(dá)令家的核心從來(lái)就不是跨境電商,跨境只是供應(yīng)鏈。從一開(kāi)始,達(dá)令家的商業(yè)邏輯就是了解一個(gè)人群的消費(fèi)行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度,提供她們需要的體會(huì)。齊燕說(shuō)的這個(gè)人群就是女性,更具體點(diǎn)兒是指追求品質(zhì)生活的女性,年輕女性。齊燕認(rèn)為,公眾對(duì)商場(chǎng),街邊以及網(wǎng)上的“麗人店”已經(jīng)很熟悉,它們都在賣(mài)貨給“麗人”,而達(dá)令家更愿意稱(chēng)他們?yōu)椤凹讶恕??!凹讶耸莻€(gè)美好的詞,有溫度,有風(fēng)度。中國(guó)詩(shī)詞里佳人常常出現(xiàn),杜甫說(shuō),絕代有佳人。李煜寫(xiě),佳人舞點(diǎn)金釵溜。還有寫(xiě)一笑傾城的佳人。當(dāng)然,月亮里也住著佳人嫦娥。在達(dá)令家,佳人也是家人,是一起體會(huì)美好,創(chuàng)造美好的友親,就好比淘寶上的,親。有個(gè)定義叫她經(jīng)濟(jì),我想說(shuō),我做的就是,佳人經(jīng)濟(jì),從開(kāi)始,到現(xiàn)在,這是本質(zhì)——不管形式如何調(diào)整?!饼R燕說(shuō)道。達(dá)令家創(chuàng)始人:齊燕根據(jù)齊燕的邏輯,達(dá)令家并非轉(zhuǎn)型,而是優(yōu)化升級(jí)。而達(dá)令家的投資人,在2016年所謂跨境電商最寒冷時(shí),進(jìn)入達(dá)令家,也是把眼光放到了齊燕和她的商業(yè)邏輯“佳人經(jīng)濟(jì)”上了。達(dá)令家在跨境電商階段做了兩個(gè)重要積累:一是對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的掌握,二是對(duì)服務(wù)女性用戶(hù)的理解、認(rèn)知、能力的積累?!拔覀?cè)诠?yīng)鏈上的經(jīng)驗(yàn)和能力形成了品質(zhì)優(yōu)勢(shì),我們?cè)谏想A段運(yùn)營(yíng)商的積累形成了服務(wù)年輕女性市場(chǎng)的能力能力。達(dá)令家正沿著更本質(zhì)的商業(yè)邏輯,進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè),到今天,我也可以自豪說(shuō),這個(gè)優(yōu)勢(shì)我們已經(jīng)建立,布局完成第一階段?!饼R燕表示。齊燕口中的這個(gè)布局即是指自2016年起達(dá)令家下沉線(xiàn)下深耕女性市場(chǎng),在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行線(xiàn)下女性消費(fèi)入口的梳理與合作,進(jìn)行了地毯式溝通與合作,建立系統(tǒng)。這些線(xiàn)下消費(fèi)入口都以女性消費(fèi)為主,是中國(guó)二三四線(xiàn)“她經(jīng)濟(jì)”的主體力量。通過(guò)線(xiàn)下系統(tǒng)化的聚合這些核心用戶(hù),達(dá)令家已經(jīng)低調(diào)打造了國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺(tái)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2019年“她經(jīng)濟(jì)”的整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4.5萬(wàn)億。其中,二三四線(xiàn)城市的女性消費(fèi)市場(chǎng)迅速崛起,已經(jīng)成為女性快消品、快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪之地。例如,無(wú)印良品在2017年的渠道擴(kuò)展計(jì)劃中,除了深度挖掘上海、北京等一線(xiàn)城市的消費(fèi)市場(chǎng),還將把店鋪網(wǎng)擴(kuò)大到重慶、蘇州等城市。而在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,達(dá)令家的供應(yīng)鏈早已積累了優(yōu)勢(shì)。雖然齊燕并不愿過(guò)早透露所謂達(dá)令家的大戰(zhàn)略舉措是什么,但已可以猜測(cè)出是與女性市場(chǎng)有關(guān)的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的商業(yè)模式,這可能正是巨頭們看好達(dá)令家的核心。在達(dá)令家我們也遇到了前來(lái)接受培訓(xùn)的合作伙伴,她們只是簡(jiǎn)單說(shuō),“不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)”。對(duì)于達(dá)令家這一布局,DCCI研究院院長(zhǎng)、知名媒體人劉興亮分析認(rèn)為,在細(xì)分領(lǐng)域,在更深入的區(qū)域,做線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的消費(fèi)入口,將是非常接地氣有爆發(fā)力的模式?!靶碌南M(fèi)入口,新的人群聚合,將降低營(yíng)銷(xiāo)成本獲客成本,將具備非常強(qiáng)的人群激活能力”,劉興亮打比方說(shuō),“現(xiàn)在你有車(chē),你有貨,你有油,都不如,你有深入脈絡(luò)的高速公路,而且是八車(chē)道。如果真的形成了千萬(wàn)級(jí)規(guī)模的消費(fèi)入口,那就是初始化了一個(gè)巨大能量場(chǎng),也就我們講俗講爛了的風(fēng)口形成階段。更可怕的是,這種形式的入口裂變能力會(huì)非常強(qiáng),是個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)?!倍谇耙惠嗩I(lǐng)投達(dá)令家的光際資本管理合伙人艾渝則指出:“達(dá)令家最重要屬性不是跨境是女性。達(dá)令家在這其中的女性跨境消費(fèi)市場(chǎng)有著先天優(yōu)勢(shì),能夠抓住她經(jīng)濟(jì)中新機(jī)會(huì)。在這一賽道上,我們堅(jiān)信自己的預(yù)判和提前布局,期待能投出一個(gè)獨(dú)角獸?!?/div>
一起惠2017-09-13 09:34:512002 次
Gap打算把更多資源投向那些仍在增長(zhǎng)的子品牌,同時(shí)削減掉不再賺錢(qián)的部分——即使這意味著它的核心品牌會(huì)遭到?jīng)_擊。這家總部位于舊金山的公司在周三宣布,未來(lái)三年他們打算關(guān)閉200家Gap和BananaRepublic的門(mén)店,同時(shí)新開(kāi)270家OldNavy和Athleta。不過(guò),他們并未透露各個(gè)品牌門(mén)店分別會(huì)有多少增減,以及具體哪些門(mén)店會(huì)受到影響。2015年上任的CEOArtPeck在一則聲明中表示,過(guò)去2年他們花了不少力氣對(duì)整個(gè)集團(tuán)“該如何運(yùn)營(yíng)”進(jìn)行調(diào)整,未來(lái)則將把重點(diǎn)放在“如何增長(zhǎng)”上。OldNavy和Athleta被認(rèn)為是更值得投資的兩個(gè)子品牌。OldNavy過(guò)去一年以來(lái)已經(jīng)取得了8%的銷(xiāo)售增長(zhǎng),而Athleta旗下的運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品也有兩位數(shù)增長(zhǎng)。按照Peck的估計(jì),這兩個(gè)品牌未來(lái)3年的銷(xiāo)售額將分別超過(guò)100億和10億美元。相比之下,主線(xiàn)品牌Gap的可比銷(xiāo)售額已經(jīng)連續(xù)14個(gè)季度沒(méi)有任何增長(zhǎng);而B(niǎo)ananaRepublic的銷(xiāo)售額則已經(jīng)連續(xù)10個(gè)季度持續(xù)下跌。另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是線(xiàn)上渠道。上個(gè)季度,Gap集團(tuán)的線(xiàn)上及移動(dòng)端業(yè)務(wù)取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)。他們正試圖在更多市場(chǎng)推出“線(xiàn)上下單、線(xiàn)下提貨”服務(wù),同時(shí)通過(guò)童裝品牌BabyGap測(cè)試服裝訂購(gòu)服務(wù)。和A&F、J.Crew等百貨品牌類(lèi)似,Gap需要重新找到它的消費(fèi)者。人們?cè)诜b上的花銷(xiāo)正在減少,并且更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)打折商品或者在網(wǎng)上下單,這使得傳統(tǒng)百貨渠道的人流不斷減少。為了調(diào)整成本結(jié)構(gòu),Gap自2005年一共關(guān)閉了650家門(mén)店,總零售面積減少了500萬(wàn)平方英尺(約46.4萬(wàn)平方米)。此外,它還在現(xiàn)有的3600個(gè)直營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商零售點(diǎn)中試驗(yàn)更小規(guī)模的門(mén)店形式,希望在未來(lái)3年節(jié)省5億美元成本,用于投入新的增長(zhǎng)計(jì)劃。但這些策略并不能解決Gap面臨的根本問(wèn)題——主線(xiàn)品牌缺乏特色。在90年代,Gap曾是“effortlesscool”的代名詞。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Forward3D的CEOMartinMcNulty還記得,當(dāng)時(shí)Gap找來(lái)眾多明星拍攝了一支穿著卡其褲、跳搖擺舞的電視廣告。這支廣告?zhèn)鬟f的信息很明確:運(yùn)動(dòng)、牛仔、街頭、休閑……Gap可以代表一切與酷相關(guān)的風(fēng)格。但很快,細(xì)分品牌后來(lái)居上。試圖代表一切,意味著失去所有?!凹词笹ap通過(guò)設(shè)立BananaRepublic和OldNavy等子品牌成功切分出休閑著裝(out-of-officewear)以及低價(jià)服裝的產(chǎn)品線(xiàn),這些子品牌的成功只是反襯出Gap主線(xiàn)品牌如何逐漸失勢(shì)?!盡artinMcNulty對(duì)Adweek說(shuō)。2014年,Gap找來(lái)知名廣告公司W(wǎng)+K拍攝了一支以“DressNormal”為主題的廣告。盡管請(qǐng)來(lái)DavidFincher和SofiaCoppola執(zhí)導(dǎo)、ElisabethMoss和AnjelicaHuston主演,但這輪新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)仍未能給銷(xiāo)售帶來(lái)任何正面影響。原因還是一樣——在美國(guó)本土市場(chǎng),8500萬(wàn)千禧一代已經(jīng)成為消費(fèi)主力。與90年代追捧Gap的4000萬(wàn)X世代相比,他們的口味更加細(xì)分、多元化且個(gè)性化,你不可能試圖取悅所有人。ArtPeck于2015年上任后,直接取消了創(chuàng)意總監(jiān)一職。設(shè)計(jì)流程開(kāi)始去集中化,不同團(tuán)隊(duì)甚至外部第三方共同合作設(shè)計(jì)。Peck還鼓勵(lì)集團(tuán)高管更關(guān)注數(shù)據(jù)積累,以了解消費(fèi)者真正想要的是什么。的確,作為一個(gè)高街品牌,Gap過(guò)去數(shù)年無(wú)論換過(guò)幾任創(chuàng)意總監(jiān),都未能在設(shè)計(jì)上找到任何獨(dú)屬于自己的特色。但問(wèn)題其實(shí)不應(yīng)完全歸咎于創(chuàng)意總監(jiān)的能力,而在于Gap作為一個(gè)服裝企業(yè)是否對(duì)設(shè)計(jì)予以了足夠的重視。以西班牙快時(shí)尚品牌Zara為例,其母集團(tuán)Inditex的CEOPabloIsla曾對(duì)彭博社表示,“我們能夠憑借收集到的數(shù)據(jù)在季中及時(shí)作調(diào)整,但歸根結(jié)底,我們提供給消費(fèi)者的是‘時(shí)尚’。如果沒(méi)有設(shè)計(jì)感,我們就什么都不是?!?012年,主管H&M旗下品牌COS的RebekkaBay加入Gap,也未能如眾人所望的那樣帶來(lái)任何改變。Bay離任時(shí)接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng),顯得很無(wú)奈:“Gap不是一家以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的公司。對(duì)于什么樣的衣服最終會(huì)在店里售賣(mài),我?guī)缀鯖](méi)什么決定權(quán)?!苯衲暌詠?lái),Gap在產(chǎn)品創(chuàng)新上最大的亮點(diǎn)是推出了塑形牛仔褲和運(yùn)動(dòng)褲系列“Sculpt”。不過(guò)從技術(shù)層面看,它仍然是營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)更強(qiáng)——Sculpt系列的材質(zhì)由88%純棉、9%的聚酯纖維和3%的彈性纖維構(gòu)成。這種混合材料并不算少見(jiàn)。如此看來(lái),無(wú)論新一輪的策略調(diào)整是否奏效,Gap至少都需要想清楚,它的核心資產(chǎn)到底為何,以及它在設(shè)計(jì)上的特質(zhì)到底是什么。
一起惠2017-09-09 08:59:53550 次
8月25日消息,日前,服裝出口電商企業(yè)無(wú)錫擇尚科技股份有限公司公布半年度報(bào)告。其半年財(cái)報(bào)指出,擇尚科技在在報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為5399萬(wàn)元,比上年度減少9826萬(wàn)元,變動(dòng)比例為-64.54%。凈利潤(rùn)為-521萬(wàn)元,比上年度減少814萬(wàn)元,變動(dòng)比例為-277.71%。針對(duì)營(yíng)收降低,擇尚科技表示,報(bào)告期內(nèi)公司慎重分析外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制訂了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化理念,對(duì)公司業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行優(yōu)化整合,提高運(yùn)營(yíng)能力,重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品品類(lèi)拓展以及對(duì)供應(yīng)商的篩選與管理,逐步由大而全的寬泛市場(chǎng)轉(zhuǎn)向具有精度和深度的細(xì)分市場(chǎng)。具體措施包括:1.轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售渠道,對(duì)于毛利低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、回款周期長(zhǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái),主動(dòng)做了調(diào)整,集中人力物力放到優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售平臺(tái)。全力縮減SKU數(shù)量,使得全渠道在售SKU數(shù)量由原先20000以上控制在2500左右,更加追求品類(lèi)深度,新品動(dòng)銷(xiāo),爆款打造。2.轉(zhuǎn)變選品理念,由單一服裝品類(lèi)轉(zhuǎn)向戶(hù)外、家居等江浙地區(qū)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,由低利潤(rùn)空間的泛客群產(chǎn)品轉(zhuǎn)向具備較高附加值的“利基產(chǎn)品”。公司已就數(shù)條產(chǎn)品線(xiàn)作為突破點(diǎn),運(yùn)用零售電商思維去引導(dǎo)工廠(chǎng)提煉產(chǎn)品的工藝賣(mài)點(diǎn),組織匹配零售需求的生產(chǎn);同時(shí)借助傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)去圈定市場(chǎng)、客群、性?xún)r(jià)等定位,導(dǎo)入匹配定位標(biāo)準(zhǔn)的流量。以求不斷發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng),獲得最大收益。3.轉(zhuǎn)變產(chǎn)品供應(yīng)商選擇理念,在新拓展產(chǎn)品線(xiàn)上,積極采用與優(yōu)質(zhì)外貿(mào)工廠(chǎng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等方式,嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),積極提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力,并著力優(yōu)化結(jié)算周期。通過(guò)與供應(yīng)商的有效組織學(xué)習(xí)、協(xié)作和重新規(guī)劃利益分配方式,使得供應(yīng)鏈能夠接受零售電商的特點(diǎn),在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迭代上能快速實(shí)現(xiàn),并且在產(chǎn)能計(jì)劃上作出相應(yīng)的調(diào)整方案。在進(jìn)行轉(zhuǎn)變后,擇尚科技在報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)成本為31,611,201.45元,比上年度減少40,569,683.77元,變動(dòng)比例為-56.21%。對(duì)于凈利潤(rùn)下降的主要原因,擇尚科技總結(jié)了兩點(diǎn):第一,報(bào)告期內(nèi)公司為著手布局業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備,逐步整理、調(diào)整公司原有業(yè)務(wù)形態(tài)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),優(yōu)化公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式;另一方面公司為優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債率,加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行調(diào)整,縮減應(yīng)收賬款賬期較長(zhǎng)渠道的銷(xiāo)售規(guī)模(報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款減少24,110,756.07元,同比下降66.48%)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入下降所致。第二,且隨著跨境電商同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加?。ㄒ跃W(wǎng)紅傳播為代表的垂直電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在增加,以亞馬遜等為代表的第三方電商平臺(tái)的規(guī)范要求在提升)導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用上升。據(jù)悉,擇尚科技主營(yíng)業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)服裝貿(mào)易出口業(yè)務(wù)和跨境出口電商零售業(yè)務(wù)。擇尚科技基于國(guó)內(nèi)柔性供應(yīng)鏈,通過(guò)自行研發(fā)的ERP系統(tǒng),整合管理供應(yīng)商,物流商以及境外終端客戶(hù);通過(guò)以www.choies.com為主的自建網(wǎng)站以及亞馬遜,速賣(mài)通等第三方電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的店鋪,以在線(xiàn)零售方式將公司自營(yíng)快時(shí)尚品牌CHOIES的產(chǎn)品銷(xiāo)售給給海外c端客戶(hù)。公司盈利來(lái)源主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)差價(jià)。
一起惠2017-08-26 09:08:04316 次
從去年的PokemonGo開(kāi)始,AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)便不斷出現(xiàn)在各行各業(yè),但卻一直未迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),還有聲音指出AR就是技術(shù)泡沫,它已經(jīng)冷了,甚至指出現(xiàn)有落地的AR功能也只是一種營(yíng)銷(xiāo)噱頭……盡管如此,蘋(píng)果在今年6月份的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)(WWDC)上發(fā)布了AR開(kāi)發(fā)平臺(tái)ARkit,同月確認(rèn)收購(gòu)一家在AR技術(shù)上積累頗多的德國(guó)技術(shù)公司;而Facebook也今年推出了其AR平臺(tái)CameraEffects,并且扎克伯格在其F8開(kāi)發(fā)者大會(huì)上用一張加了AR濾鏡的照片暗示這一技術(shù)會(huì)是今年Facebook發(fā)展的重點(diǎn)。所以,我們搜集了來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的AR實(shí)際應(yīng)用,從這些案例中了解AR落地現(xiàn)狀,究竟是不是噱頭、是否為技術(shù)泡沫,我們一看便知。美妝在美妝市場(chǎng),僅在近幾個(gè)月,就不斷有美妝巨頭在AR試妝應(yīng)用上下功夫,包括歐萊雅、絲芙蘭、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等等。然而無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下,這些品牌使用AR的套路基本一致,都是通過(guò)在AR應(yīng)用推出產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的妝容供消費(fèi)者體驗(yàn),目前這一應(yīng)用覆蓋產(chǎn)品包括口紅、睫毛膏、眼影、眼線(xiàn)、粉底液、腮紅、染發(fā)、眉毛等等,幾乎涵蓋所有美妝類(lèi)產(chǎn)品。另?yè)?jù)加拿大AR技術(shù)公司ModiFace方面介紹,化妝品公司用試妝技術(shù)不僅可以吸引80后、90后消費(fèi)者的注意力,同樣也能拉動(dòng)銷(xiāo)售額,當(dāng)前已經(jīng)有150多個(gè)化妝品牌和ModiFace自己開(kāi)發(fā)的美妝APP合作??梢?jiàn)美妝品牌對(duì)于AR的熱情程度。的確,試妝應(yīng)用為這些品牌的消費(fèi)者帶去了一定便利。以往,消費(fèi)者在實(shí)體店內(nèi)需要在挑選、試妝和卸妝之間不斷徘徊,過(guò)程繁瑣不說(shuō),就連試裝產(chǎn)品的衛(wèi)生安全問(wèn)題也不能完全保證;而線(xiàn)上用戶(hù)則觸摸不到實(shí)物商品,僅憑圖片以及文字描述也難使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。另外,美妝品牌還可以借此手機(jī)后臺(tái)數(shù)據(jù),分析用戶(hù)喜好同時(shí)判斷產(chǎn)品市場(chǎng)反響。紐約數(shù)字情報(bào)公司L2聯(lián)合創(chuàng)始人MaureenMullen還認(rèn)為,AR技術(shù)將會(huì)于未來(lái)2-3年內(nèi)在美妝行業(yè)中大范圍普及。所以,AR在美妝市場(chǎng)的應(yīng)用目前來(lái)看還算是順風(fēng)順?biāo)P鶕?jù)AlertTechnologies在2013年的一項(xiàng)研究報(bào)告,消費(fèi)者在零售店里購(gòu)物時(shí),如果他們進(jìn)了試衣室,就有67%的可能性會(huì)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。所以,與美妝界的試妝應(yīng)用類(lèi)似,鞋服市場(chǎng)通過(guò)AR也衍生出了一種新物種——“虛擬試衣”。據(jù)了解,英國(guó)快時(shí)尚品牌Topshop曾推出過(guò)AR試裝應(yīng)用(TopshopVirtualRealityDressingRoom),并且在用戶(hù)轉(zhuǎn)身時(shí)還能看到背部效果;優(yōu)衣庫(kù)曾在美國(guó)舊金山聯(lián)合廣場(chǎng)店推出了UniqloMagicMirror(優(yōu)衣庫(kù)魔鏡)只需簡(jiǎn)單地按動(dòng)按鈕,就能變換衣服的顏色;鞋類(lèi)零售商匡威也推出的AR試鞋應(yīng)用TheSampler,用戶(hù)只需將將攝像頭對(duì)準(zhǔn)腳,就可以看到自己穿匡威鞋的樣子……而奢侈品電商Yoox、鞋品牌Nike、Vans、服裝品牌C&A、艾格、電商巨頭亞馬遜、天貓、京東等都在近年來(lái)推出過(guò)AR試裝技術(shù)另外,美國(guó)服裝零售店Moosejaw為了獲取更多關(guān)注并讓更多消費(fèi)者參與黑色星期五的活動(dòng),曾做了一款A(yù)R應(yīng)用MoosejawX-Ray,讓用戶(hù)可通過(guò)該應(yīng)用看到宣傳冊(cè)模特穿內(nèi)衣時(shí)的樣子。據(jù)Moosejaw表示,也是這個(gè)應(yīng)用,讓其在黑色星期五的銷(xiāo)量上漲了62%,同期增長(zhǎng)37%。家居今年6月,蘋(píng)果宣稱(chēng)宜家將會(huì)成為其AR領(lǐng)域的可能合作者之一;7月,美國(guó)家居建材連鎖零售商Lowe’s發(fā)布了一款融入AR技術(shù)的手機(jī)應(yīng)用Lowe’sVision,它是一款店內(nèi)導(dǎo)航應(yīng)用,可幫助顧客在店里快速找到自己要購(gòu)買(mǎi)的商品;8月,美國(guó)家居電商Wayfair宣布將旗下AR應(yīng)用WayfairView嵌入購(gòu)物應(yīng)用Wayfair內(nèi),首次將AR體驗(yàn)與購(gòu)物場(chǎng)景進(jìn)行融合;而美國(guó)家居零售公司PotteryBarn也有自己的AR應(yīng)用,能讓用戶(hù)于購(gòu)買(mǎi)家具前對(duì)這個(gè)家具在家中的實(shí)際擺放效果有個(gè)初步判斷……家居零售,線(xiàn)下店鋪面積過(guò)大,用戶(hù)找起商品時(shí)吃力,而線(xiàn)上由于無(wú)法感受真實(shí)商品的尺寸以及匹配度等問(wèn)題,會(huì)導(dǎo)致大部分潛在用戶(hù)流失或消費(fèi)體驗(yàn)不佳,然而通過(guò)AR技術(shù)則可以很大程度解決這些問(wèn)題。也因此,有業(yè)內(nèi)人士指出,目前家居行業(yè)是最適用AR技術(shù)的一個(gè)領(lǐng)域。娛樂(lè)&藝術(shù)除了PokemonGo,還有上線(xiàn)5年來(lái)一直處于AppStore上營(yíng)收排名前十的游戲“部落沖突”。日前,這款游戲的開(kāi)發(fā)商Supercell宣布正與Facebook合作,通過(guò)智能手機(jī)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)來(lái)推廣這款經(jīng)營(yíng)策略游戲。有Facebook的ARStudio加持的“部落沖突”,其玩家可以扮演建筑工人,以他的視覺(jué)感受一切。當(dāng)把攝像頭指向自己,屏幕會(huì)顯示自己穿著建筑工人的衣服,當(dāng)翻轉(zhuǎn)攝像頭的時(shí)候,他們可以把建筑工人放在現(xiàn)實(shí)世界中。另外,去年年底的支付寶AR紅包、騰訊QQAR紅包以及日本廣告公司電通推出的手機(jī)應(yīng)用iButterfly(將商家發(fā)放廣告和優(yōu)惠券的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制成蝴蝶待用戶(hù)捕捉)等,都是將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做成了帶有一定趣味的小游戲。當(dāng)然,還有我們大眾用戶(hù)最常用的拍照應(yīng)用,如美、Faceu等。在藝術(shù)方面,曾有技術(shù)團(tuán)隊(duì)推出過(guò)名為街道博物館的App,其將老照片、歷史資料和現(xiàn)實(shí)街景結(jié)合,走在倫敦街頭,打開(kāi)App即可在屏幕中體驗(yàn)古老與現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景交織的感覺(jué)。教育據(jù)了解,專(zhuān)注于AR產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)Daqrl曾在2013年6月獲投1500萬(wàn)美元。該團(tuán)隊(duì)聚集了藝術(shù)家、科學(xué)家以及設(shè)計(jì)師,開(kāi)發(fā)了一款解剖教學(xué)AR應(yīng)用,并且可iOS以及Android用戶(hù)可同時(shí)使用。Daqrl團(tuán)隊(duì)表示,有了它,你就可以隨時(shí)隨地觀(guān)察復(fù)雜的人體結(jié)構(gòu),以一種新的方式學(xué)習(xí)解剖學(xué)。另外,“Chemistry101”是一款教育類(lèi)的AR應(yīng)用,它可以對(duì)準(zhǔn)寫(xiě)有化學(xué)元素名或化學(xué)式的卡片,手機(jī)或平板界面就可以顯示出立體的分子結(jié)構(gòu)。而“口袋動(dòng)物園”則是一款結(jié)合AR的早教類(lèi)應(yīng)用,它可以通過(guò)卡片或馬克圖識(shí)別出各種各樣的動(dòng)物幫助兒童學(xué)習(xí)。醫(yī)療日前,美國(guó)的“受傷戰(zhàn)士計(jì)劃”(TheWoundedWarriorProgram)和可穿戴設(shè)備解決方案提供商CyberTimez以及智能眼鏡制造商Vuzix合作,使用VuzixM300智能眼鏡,和CyberEyezAR軟件平臺(tái)幫助175000名視力受傷的退伍軍人恢復(fù)其視力水平。據(jù)了解,這個(gè)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)可以提供以下功能:放大物體(最大15倍)100多種語(yǔ)言的文本到語(yǔ)音對(duì)象識(shí)別超過(guò)160億個(gè)識(shí)別數(shù)千種顏色的能力通過(guò)條形碼掃描識(shí)別產(chǎn)品面部情緒檢測(cè)其他有外媒報(bào)道,蘋(píng)果公司在iOS11系統(tǒng)的地圖應(yīng)用中增加了對(duì)AR技術(shù)的支持,當(dāng)用戶(hù)使用步行導(dǎo)航功能時(shí),將iPhone豎立于面前并調(diào)用相機(jī)功能時(shí),3D箭頭便會(huì)出現(xiàn)在實(shí)景中。圖片來(lái)源:環(huán)球網(wǎng)根據(jù)IDC最新報(bào)道指出,AR和VR市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將會(huì)在2021年翻倍或更多。而Facebook全球游戲合作伙伴總監(jiān)里奧·奧萊貝也曾表示:“AR只會(huì)變得更火,因?yàn)閿z像頭將你的現(xiàn)實(shí)變成了幻想?!钡拇_,通過(guò)AR技術(shù)幫助許多零售商提升用戶(hù)參與度、消費(fèi)體驗(yàn),并且也能在娛樂(lè)、教育、醫(yī)療等方面做出一定貢獻(xiàn),加之業(yè)內(nèi)技術(shù)大佬的踴躍參與,或許AR技術(shù)還不完善,但它看起來(lái)并不像技術(shù)泡沫。
一起惠2017-08-18 09:15:30439 次
根據(jù)《商店運(yùn)營(yíng)的新時(shí)代》的一項(xiàng)調(diào)查:69%的零售商將為他們的店員配備移動(dòng)設(shè)備,保證員工間的通信;78%的店員將使用移動(dòng)設(shè)備來(lái)查看產(chǎn)品信息;56%的店員使用移動(dòng)設(shè)備來(lái)訪(fǎng)問(wèn)庫(kù)存量和供貨情況,保證庫(kù)存可視性;82%的零售商將在部分或所有渠道上提供一致的定價(jià),打破信息壁壘。數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在改變傳統(tǒng)零售業(yè)。但一條全渠道的購(gòu)物路徑,要保證店鋪運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者、員工、資產(chǎn)與庫(kù)存、裝運(yùn)貨物、收據(jù)等每個(gè)環(huán)節(jié)之間的“信息互通”都處于“能夠看得見(jiàn)的管理”之中。所以,國(guó)內(nèi)外很多零售商都在不遺余力做這件事。英國(guó)快時(shí)尚品牌Topshop母公司Arcadia就是個(gè)典型的例子。據(jù)悉,為了加快數(shù)字化進(jìn)程,Arcadia集團(tuán)與零售技術(shù)公司RedAnt合作研發(fā)了一款面向客戶(hù)的在線(xiàn)訂購(gòu)應(yīng)用。目前,該應(yīng)用已在Arcadia集團(tuán)旗下的1400家店推出,包括Topshop、Topman、MissSelfridge、Evans、Burton、DorothyPerkins以及Wallisstores的品牌門(mén)店。該應(yīng)用安裝在店內(nèi)配備的iPad上,消費(fèi)者可以在逛街時(shí)來(lái)店里試穿衣服,然后用這個(gè)應(yīng)用訂購(gòu)自己選中的商品。其提供的商品種類(lèi)比店內(nèi)展示的更豐富,尺碼也更齊全,因?yàn)樗蛲诉@個(gè)品牌所有門(mén)店和后端供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)了整個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的整合。消費(fèi)者甚至可以選擇在這個(gè)店里下單,然后去別的店提貨,也可以用這個(gè)設(shè)備直接在線(xiàn)支付而不用在店內(nèi)排隊(duì)結(jié)賬,因?yàn)樗ㄟ^(guò)無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙芯片和PIN設(shè)備與店內(nèi)的交易結(jié)算系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了整合。據(jù)Arcadia方面介紹,推出這個(gè)店內(nèi)在線(xiàn)訂購(gòu)應(yīng)用的目的是,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全方位、多渠道的打通,讓店內(nèi)銷(xiāo)售人員可以隨時(shí)為顧客提供更快、信息更全更準(zhǔn)的服務(wù),從而提高門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率。因?yàn)?,?shí)現(xiàn)了庫(kù)存可視化和資源共享之后,任何一個(gè)門(mén)店的店員都可以調(diào)配其他門(mén)店的庫(kù)存,這樣也就把所有門(mén)店都流通起來(lái)了。其官方透露,這個(gè)新應(yīng)用正式推出前已在一個(gè)多品牌專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了試點(diǎn),并收到了員工和客戶(hù)非常積極的反饋,目前產(chǎn)生的銷(xiāo)售額已超過(guò)整體在線(xiàn)銷(xiāo)售的5%。Arcadia集團(tuán)數(shù)字化負(fù)責(zé)人SimonPritchard談道:“Arcadia集團(tuán)一直在尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳式,也一直支持和鼓勵(lì)那些能與用戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)、能提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)的革新,不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下?,F(xiàn)在,有了這個(gè)系統(tǒng),我們可以給到店顧客提供一個(gè)更加豐富、更加聯(lián)動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)?!贝送?,根據(jù)公開(kāi)信息,由于艱難的零售環(huán)境以及快時(shí)尚行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),Arcadia集團(tuán)2016年全年盈利下降了16%。今年,該集團(tuán)還經(jīng)歷多位高管出走,目前正在加速補(bǔ)充新血。就在上周,其任命過(guò)去9年一直擔(dān)任奢侈品集團(tuán)Burberry首席商品官的PaulPrice為T(mén)opshop/Topman的首席執(zhí)行官,將于9月4日正式履新。
一起惠2017-07-25 11:38:52361 次
7月21日消息,據(jù)外媒報(bào)道,快時(shí)尚品牌C&A結(jié)束了與俄羅斯零售商RussiaTradeGroup(以下簡(jiǎn)稱(chēng)RTG)的合作關(guān)系,即將全線(xiàn)撤離俄羅斯市場(chǎng)?!癈&A歐洲公司(C&AEurope)及其特許經(jīng)營(yíng)者RTG的合作協(xié)議自2017年2月失效后,雙方已決定不再繼續(xù)。這也是C&A逐步終止特許經(jīng)營(yíng)模式這一戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。”C&A公關(guān)部負(fù)責(zé)人ThorstenRolfes對(duì)外宣稱(chēng)。據(jù)悉,RTG是自2004年以來(lái)C&A歐洲公司的唯一一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴,運(yùn)營(yíng)著C&A在俄羅斯的11個(gè)品牌商店。而現(xiàn)在,由RTG運(yùn)營(yíng)的C&A俄羅斯門(mén)店不久后就將全部關(guān)閉?!澳壳拔覀儗?duì)于俄羅斯市場(chǎng)的未來(lái)還沒(méi)有明確計(jì)劃?!盧olfes表示。據(jù)了解,今年2月,C&A公布了一個(gè)新的策略,將對(duì)現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)代化改革,重新打造一個(gè)多渠道的零售業(yè)態(tài)。為此,C&A還做了一些列組織架構(gòu)的調(diào)整,包括關(guān)閉虧損門(mén)店、裁員以提高人效、降低運(yùn)營(yíng)成本等手段。公開(kāi)資料顯示,C&A在全球總共有2000多家門(mén)店,其中約1500家位于歐洲。2017年至今,其在關(guān)閉一些虧損老店的同時(shí)又新增了20多家新概念零售門(mén)店,并打算在秋季落地更多這樣的新型門(mén)店。與此同時(shí),C&A也嘗試著在“新零售”方面做更多的探索。比如,今年6月,其曾攜手中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司好買(mǎi)衣推廣虛擬試衣技術(shù),希望把科技感融入用戶(hù)體驗(yàn)中,并用利用大數(shù)據(jù)解決用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)服裝的一些痛點(diǎn)。當(dāng)然,放眼整個(gè)行業(yè),快時(shí)尚品牌們似乎都陷入了全球高歌猛進(jìn)之后的疲態(tài)。不止是C&A,包括ZARA、H&M、Gap等國(guó)際快時(shí)尚巨頭在內(nèi),近年來(lái)都接連出現(xiàn)關(guān)店、業(yè)績(jī)?cè)鏊俪掷m(xù)走低的態(tài)勢(shì)。而且,這也不只是發(fā)生在某一個(gè)國(guó)家,他們?cè)谌虻娜兆铀坪醵疾惶眠^(guò)。有分析指出,這是曾經(jīng)任性跑馬圈地的必然后果,疲態(tài)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)快時(shí)尚的主旋律?!翱鞎r(shí)尚品牌并不是以產(chǎn)品質(zhì)量和原創(chuàng)性著稱(chēng),之所以受歡迎,是因?yàn)樗鼈儎?chuàng)造的是‘買(mǎi)得起流行時(shí)裝’以及‘以平民價(jià)格快速消費(fèi)大牌時(shí)尚’。它滿(mǎn)足了愛(ài)時(shí)尚但消費(fèi)能力又不強(qiáng)的中端年輕人群的需求。但是,隨著這人群消費(fèi)能力提高,較弱的品牌忠誠(chéng)度之下,消費(fèi)者很容易流失。這就導(dǎo)致快時(shí)尚品牌容易快起快落。相比之下,一些來(lái)自各國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌卻在悄然崛起。”消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)過(guò)程,快時(shí)尚逐漸會(huì)進(jìn)入調(diào)整期。C&A的一系列動(dòng)作也印證了這一點(diǎn)。只是,當(dāng)消費(fèi)升級(jí)趨于成熟時(shí),C&A們的調(diào)整能見(jiàn)效嗎?
一起惠2017-07-21 09:26:15348 次
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