Origins悅木之源隸屬于雅詩蘭黛集團(tuán)，是其旗下提供高效能、純天然的高檔護(hù)膚及化妝品牌。Origins悅木之源的品牌宣言為：“自然為本，科學(xué)為證”，即以天然的植物精華，利用科技來創(chuàng)造出的護(hù)膚品。悅木之源的產(chǎn)品均來自純天然的植物，對肌膚沒有刺激性，適合多種年齡段、多種肌膚。商品推薦悅木之源針對不同年齡，不同膚質(zhì)分別設(shè)計了不同的系列，例如針對敏感肌和痘痘肌的“菌菇系列”（Dr.WeilMega-Mushroom），針對膚色暗沉需要美白提亮的澄白煥采系列（Dr.WeilMega-Bright），還有保濕補(bǔ)水的儲水賦活系列（MakeADifference?），抗衰老去皺紋的御齡撫紋系列（Plantscription?）。每個系列均有從潔面、水、精華、眼霜、面霜的全套產(chǎn)品。為什么選擇海淘悅木之源美國官網(wǎng)的價格折合成人民幣跟中國官網(wǎng)相比，基本上都是六七折的節(jié)奏，更何況美國官網(wǎng)每天都有活動，不是送禮物就是打折，這樣算下來，總體優(yōu)惠幅度還是相當(dāng)大的，所以海淘很有優(yōu)勢。并且悅木之源美國官網(wǎng)對中國海淘非常友好，支持中國信用卡和轉(zhuǎn)運(yùn)地址，發(fā)貨速度快?？吹竭@里大家是不是躍躍欲試想購買一兩件心儀的產(chǎn)品呢，但是又苦于看不懂英文，沒有海淘購買經(jīng)驗而不敢嘗試呢。別擔(dān)心，下面的教程就是手把手的教你怎么樣在他們官網(wǎng)下單購買產(chǎn)品，保證你包學(xué)包會。購買步驟第一步：登錄悅木之源美國官網(wǎng)首頁并注冊點擊“SignIn”，進(jìn)入注冊頁面。在右側(cè)填寫你要注冊的郵箱地址，這個郵箱地址也就是你之后登陸用的用戶名。輸入后，點擊提交“Submit”。接下來進(jìn)入信息完善頁面。按照要求填寫即可。姓名就可以輸入你自己的名字拼音。在填寫完畢信息后，點擊提交“Submit”即可注冊成功。第二步：完善地址和信用卡信息點擊最上面“MyAccount”進(jìn)入我的賬戶頁面。在這里可以看到你所有的訂單和所有的地址、信用卡信息。點擊左側(cè)的“AddressBook”，添加經(jīng)常用的收貨地址。點擊“Addnewshippingaddress”，添加收貨地址。你可以直接復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)運(yùn)公司給你的地址，然后點擊“Submit”即可。點擊左側(cè)“BillingInformation”，“addnewpaymentmethod”，添加信用卡信息。按照上面的要求填好后，點擊“Submit”即可。以上信息添加好了就可以購買東西啦！注：BillingAddress可以選擇送貨地址，也可以按照你實際的信用卡賬單地址填寫。如果添加地址里面有中國可以選擇，盡量跟實際地址保持一致，沒有的話選擇寄送地址也無妨。第三步：選購及下單過程悅木之源的商品分類很詳細(xì)，可以按照不同的需求搜索。第一欄“ShopbyDailyEssentials”是按照產(chǎn)品類型來分，分別是：潔面、去角質(zhì)、眼部護(hù)理、唇部護(hù)理、面膜、霜、精華油、男士系列、精華、水、在線護(hù)膚指導(dǎo)。第二欄“ShopbySkinConcern”是按照多肌膚癥狀來分。依次是“減少衰老、控油、抗衰老、去色斑平衡膚色、去皺紋、補(bǔ)水保濕、舒緩紅血絲和敏感肌膚、其他問題”。例如你如果對他們家的系列比較清楚，就可以看第三欄“ShopbyStarColloction”按照系列來尋找。小貼士：如果大家對他們家產(chǎn)品不熟悉，可以登錄悅木之源中國官網(wǎng)查看，里面的頁面布局跟美國官網(wǎng)的很像，大家可以在中國官網(wǎng)里確定好了想要買的東西，再到美國官網(wǎng)來買。選購及下單例子在這里舉個例子，比如我想買他們家的泥娃娃面膜和蘑菇水，可以按照下列步驟來操作。選擇商品，如圖，我可以從紅圈選擇面膜和水，進(jìn)入頁面。例如我點擊Masks，進(jìn)入面膜的頁面，所有的面膜都會在里面顯示出來。尋找到自己想要的面膜，例如泥娃娃面膜。點擊“ShopNow”，進(jìn)入產(chǎn)品頁面。選擇好規(guī)格（有100毫升和50毫升）和購買數(shù)量，再點擊“AddtoBag”。即添加到購物車?yán)锪?。第二個紅圈“ReplenishmentService”是美國購物網(wǎng)站上經(jīng)常有的自動下單服務(wù)，如果你選擇的話，就會每隔一段時間自動下單購買，一般情況下都是不需要這個服務(wù)，選擇“PurchaseOneTime”即可。同理，找到蘑菇水，添加購物車。如果你買好了，就可以去結(jié)賬了。點擊CheckOut，進(jìn)入結(jié)賬頁面。在右側(cè)有輸入優(yōu)惠碼的地方。官網(wǎng)每天基本上都會有活動，輸入相應(yīng)的優(yōu)惠碼，點擊“ApplyCode”就可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠，例如送東西，或者打折。這次是輸入優(yōu)惠碼“time”，送御齡撫紋的按摩油和霜的中樣。Apply優(yōu)惠碼后可以看到購物車多了兩件東西。點擊最上面“ChoosesamplesandCheckout”，進(jìn)入選擇小樣的界面。一般化妝品網(wǎng)站在最后結(jié)賬的時候都會有送小樣的活動，選擇一個即可。他們家小樣是經(jīng)常變動的，沒有固定小樣，我選的是人參早安霜小樣，點擊“AddtoBag”。然后就到了最后一步revieworder了，在這里你可以選擇快遞寄送方式，和付款方式，再次確認(rèn)一下收貨地址是否正確。收貨地址、賬單地址、信用卡信息在第二步已經(jīng)完善了，就可以不用更改了。如果你想換地址，點擊change，添加新的地址即可。在右側(cè)有個免費(fèi)包裝的服務(wù)，如果只是買來自用，建議不要選擇，因為包裝成禮物裝會增加很大的重量，浪費(fèi)運(yùn)費(fèi)。以上信息都確定好了，點擊最上方“SubmitOrder”即可提交訂單。緊接著官網(wǎng)會給你的郵箱發(fā)一封訂單確認(rèn)郵件，通常第二天就會發(fā)貨，會再次給你的郵箱發(fā)一封寄送確認(rèn)（ShippingConfirmation）郵件，里面有這次快遞的運(yùn)單號，你就可以在轉(zhuǎn)運(yùn)公司做預(yù)報并耐心等待收貨吧。以上就是在悅木之源美國官網(wǎng)購物的整個流程，希望大家都能順利下單，買到自己心儀的產(chǎn)品！

360返現(xiàn)網(wǎng)，創(chuàng)建于2011年，由專業(yè)團(tuán)隊傾力打造，是一家專注于折扣與導(dǎo)購服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)購省錢平臺。360返現(xiàn)網(wǎng)自上線以來，一直堅持用戶第一服務(wù)制勝的理念，迅速成長為折扣導(dǎo)購第一品牌，受到了百萬買家的極大認(rèn)可和喜愛，多次獲得人民日報、第一財經(jīng)日報、新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易、湖北日報、長江商報、楚天都市報等媒體推薦報道。360返現(xiàn)網(wǎng)在扎根網(wǎng)購的同時，也先后與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、1號店、VANCL等國內(nèi)近500家知名網(wǎng)上商城建立了良好的合作關(guān)系，努力為大家提供便捷實惠的一站式省錢服務(wù)，讓網(wǎng)購省錢一站到底！我們始終專注于"網(wǎng)購省錢"這一使命，立志于為消費(fèi)者節(jié)省更多的購物開支，降低消費(fèi)成本，創(chuàng)造一種更經(jīng)濟(jì)更綠色的網(wǎng)上購物消費(fèi)模式。360返現(xiàn)網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊來自于京東商城，這一中國電子商務(wù)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。我們有一流的產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營團(tuán)隊，良好的投資資金支持，以及輕松愉悅的創(chuàng)業(yè)氛圍。我們希望通過自己的努力，做出更多對用戶有價值的產(chǎn)品，為中國的電子商務(wù)事業(yè)貢獻(xiàn)一份自己的力量！在過去的時間里，360返現(xiàn)網(wǎng)正以驚人的互聯(lián)網(wǎng)速度飛快成長，繼往開來，360返現(xiàn)網(wǎng)團(tuán)隊也將繼續(xù)不斷完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，力爭為大家提供最一流的網(wǎng)購省錢體驗！

Skinstore是全球知名美妝購物網(wǎng)站，網(wǎng)站涵蓋超過300個品牌、9000種商品，并且大部分產(chǎn)品支持直郵中國。網(wǎng)站經(jīng)常會有打八折的優(yōu)惠活動，價格綜合下來跟國內(nèi)相比很有優(yōu)勢，是海淘美妝的必去網(wǎng)站。商品推薦大名鼎鼎的洗臉神器Clarisonic在他家長期打八折，并且產(chǎn)品很全，有意向的朋友可以考慮一下，跟中國官網(wǎng)或者實體店里相比價格還是差不少的。其他的美容神器例如NuFace微電流手持面部緊膚儀、FOREO的潔面儀，他們家都有銷售。其他的產(chǎn)品例如水芝澳、自然哲理、茱莉蔻等等，也是購買的大熱。下面就讓我手把手的教您怎么樣在Skinstore上購物。第一步：登錄主頁并注冊賬戶，官網(wǎng)在此點擊“MyAccount”，進(jìn)入登錄和注冊界面。在下方注冊賬號，注冊過后下次就可以在上方輸入注冊郵箱和密碼登錄了。在輸入框填入你的信息，點擊“SignUp”即可注冊完畢。頁面會自動跳轉(zhuǎn)到你的賬戶。點擊“MyCheckout”，設(shè)置收貨地址，可以在之后的結(jié)賬中省事。首先設(shè)置收貨地址。按照轉(zhuǎn)運(yùn)公司給你的地址填寫。注意，在最下面有一項“Usemyshippingaddressasmybillingaddress”,一定不要勾選，要按照實際的賬單地址填寫，因為之前樓主因為設(shè)置了賬單地址跟收貨地址一樣，后來收到客服的郵件說我的信用卡賬單地址提供的不正確，不能付款，后來樓主回郵件告訴他們改一下賬單地址才付款成功。好的，接下來設(shè)置賬單地址。大家可以找翻譯軟件翻譯一下自己的地址，明確到某某路某某號就行了。在填手機(jī)號的時候可以在號碼前加86，即中國區(qū)號。填寫完整后，點擊“Continue”，進(jìn)入選擇發(fā)貨方式頁面。一般情況下都會選擇第一個“StandardShipping”，會在訂單金額超過49美元免費(fèi)。當(dāng)然也可以選擇“FedEx2Day”或者“FedExOvernight”，但是運(yùn)費(fèi)會很貴，如果不是特別急的包裹，不推薦選擇這兩個。選擇好了，點擊“Continue”結(jié)束。第二步：選擇商品Skinstore里面有超過9000件商品，所以想要快速準(zhǔn)確買到自己想要的產(chǎn)品，是非常必要的。在Skinstore的首頁導(dǎo)航欄里，可以看到商品的分類。點擊“brands”可以看到Skinstore里面所有的產(chǎn)品的牌子。品牌后面帶小樹葉表示的，表示是含有有機(jī)成分的，一般不給直郵中國。因為Skinstore里面品牌眾多，所以可以用搜索框來搜索。下面以他們家最著名的Clarisonic的洗臉?biāo)?，配上Philosophy自然哲理的銷量冠軍PurityMadeSimple一步到位潔面乳來作為例子，仔細(xì)講解一下步驟。在搜索框輸入“Clarisonic”，點擊“Find”，進(jìn)去搜索結(jié)果?？梢钥吹胶芏喈a(chǎn)品，大家可以按照排序來篩選，紅圈的地方就是按照某一個標(biāo)準(zhǔn)來排序，例如最暢銷，價格從低到高，價格從高到低等等。假設(shè)我們選擇第一個價值149美元的套裝。點擊進(jìn)入商品詳細(xì)頁面，或者如果熟悉產(chǎn)品的話可以點擊“AddToBag”快速將產(chǎn)品加入購物車。進(jìn)入商品詳細(xì)頁面?？梢钥吹缴唐返恼掌?，向下拉還有這款套裝內(nèi)含有哪些產(chǎn)品、商品評論等。點擊右側(cè)的“AddToBag”可以將商品加入購物車?；蛘呖梢渣c擊上方圈圈的“Clarisonic”，進(jìn)入這個品牌的首頁，可以在這里發(fā)現(xiàn)這個牌子的所有產(chǎn)品，如圖?？梢栽谧髠?cè)的分類欄里尋找到對應(yīng)的產(chǎn)品分類。好的接下來我們來買Philosophy自然哲理的PurityMadeSimple一步到位潔面乳。在搜索框輸入“purity”或者“Philosophy”，進(jìn)入搜索結(jié)果頁面。我們選擇第二個，8盎司的容量，點擊進(jìn)入。選擇加入購物車即可。第三步：結(jié)算點擊頁面右上方的“ShoppingBag”進(jìn)入購物車。有幾個地方需要注意，左邊輸入“PromoCode”的地方。Skinstore會在每個頁面的最上面大寫標(biāo)清最近在做的活動和優(yōu)惠碼，例如現(xiàn)在黑五在做最高75折，普通8折的活動，優(yōu)惠碼是“special”，輸入優(yōu)惠碼，點擊“Apply”即可顯示折扣金額。但是注意，有一些品牌和套裝是不包含在優(yōu)惠范圍的，大家一定要看清楚。再確定好沒有要買的過后，別忘了添加三件小樣，Skinstore每一個訂單都會送三件小樣，選擇好后點擊“AddSamples”即可添加到購物車?yán)?。最后，點擊“SecureCheckout”進(jìn)入結(jié)賬界面。左邊添加信用卡信息，添加完畢后可以保存信用卡，這樣再次下單的時候就不用再輸入一遍了。右側(cè)是賬單和收貨地址，這在之前已經(jīng)添加好了，可以不用管它。如果地址有變，點擊“Edit”即可添加新的地址。如果想要修改運(yùn)送方式，點擊下方的“EditShipping”即可更改。最后再看一眼信用卡、地址、購物車、金額是否正確，如果確定的話就可以點擊“PlaceMyOrder”來下訂單啦。關(guān)于砍單樓主在Skinstore上曾經(jīng)被砍單兩次，主要原因是轉(zhuǎn)運(yùn)地址，有的地址你在點擊Checkout后，會顯示Skinstore沒找到這個地址，推薦你用這個地址XXX，一般這種情況下，就算你選擇了他推薦的地址，下單后訂單的狀態(tài)也一直是OnHold，客服會給你發(fā)郵件說你需要更改收貨地址為真正的居民住址。見下圖客服郵件。這個時候就意味著你的這一單不能發(fā)貨了，不用擔(dān)心你的信用卡的錢，網(wǎng)站不發(fā)貨是不會實際扣款的，國外這一點很規(guī)范。這個時候只能換另外一個轉(zhuǎn)運(yùn)公司的地址啦，所以多注冊幾個轉(zhuǎn)運(yùn)公司還是很有必要的。樓主就是在注冊了另外一個轉(zhuǎn)運(yùn)公司后成功下單，當(dāng)時下單成功的時候都不敢相信。所以遇到砍單的時候不要灰心，不要?dú)怵H，多試一試總會成功的。以上就是Skinstore購物的一些教程，希望大家買到喜歡并劃算的產(chǎn)品，不被砍單。

LifeVC，一個源自歐洲靈感的家居品牌，始終堅持品質(zhì)和人本精神。很多人都會將它的產(chǎn)品，和歐洲健康、清新、簡單的生活方式聯(lián)系在一起，在LifeVC，這種生活方式被稱之為“新鮮生活”。所以，無論是家具、家紡、洗漱用品、餐具炊具、家居飾品，LifeVC始終強(qiáng)調(diào)舒適、實用和簡單的設(shè)計精神。在LifeVC，這句話已經(jīng)融入到了他們的血液里：為家設(shè)計產(chǎn)品！小編曾在LifeVC上面購買過一條毯子，因為是第一單，免運(yùn)費(fèi)，快遞是順豐，質(zhì)量比我在京東上面購買過標(biāo)價100+的質(zhì)量要好很多，厚度也差不多是京東那條的兩倍，洗過幾次也沒出現(xiàn)縮水的情況，京東那條有。其他商品因為沒有購買過還不清楚，不過我覺得質(zhì)量應(yīng)該還好。

智購網(wǎng)（全拼：ZhiGouWang）是北京智購信通信息技術(shù)有限公司旗下的以比較購物為特色的購物搜索平臺，智購網(wǎng)通過整合海量的網(wǎng)上購物信息并進(jìn)行統(tǒng)一分類和索引，專注于為消費(fèi)者提供便捷的購物信息搜索、商品價格比較及網(wǎng)上購物導(dǎo)購服務(wù)，并開放以發(fā)布大眾消費(fèi)點評與意見為主的網(wǎng)上購物論壇，為消費(fèi)者之間和消費(fèi)者與商家之間建立一個便捷、可靠、和諧與互信的促進(jìn)交流平臺。

喜購網(wǎng)簡介喜購網(wǎng)由上海友朋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)立，憑借在電子商務(wù)市場積累的先進(jìn)營銷理念和優(yōu)勢技術(shù)資源，攜手眾多購物商場與國內(nèi)外知名品牌，打造中國第一流的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺，同時提供各大商城的購物返現(xiàn)服務(wù)?！ぐl(fā)展歷程2011年7月喜購正式成立。2011年下半年會員數(shù)5萬人，轉(zhuǎn)化率高達(dá)60%。2012年會員數(shù)突飛猛進(jìn)，37萬人，依舊保持高轉(zhuǎn)化率。2013年會員增至60萬人，增長勢頭持續(xù)高速。2014年6月喜購APP（安卓&ios）正式發(fā)布上線，開啟移動購物新體驗。·服務(wù)理念我們致力于：1.薈萃國內(nèi)知名品牌2.探求網(wǎng)絡(luò)購物價格底線3.追求方便快捷的購物體驗4.帶給會員更多的實惠與經(jīng)驗我們的理念：會員永遠(yuǎn)是第一，您的需求就是我們的責(zé)任。

特價王是上海購龍信息科技有限公司旗下購物搜索和導(dǎo)購社區(qū)，是國內(nèi)最早為消費(fèi)者提供購物返利服務(wù)的平臺。和特價王建立了返利合作的商城覆蓋所有國內(nèi)外數(shù)千家知名網(wǎng)店，并且持續(xù)增加。同時，特價王還是一個購物互動社區(qū)。無論是購物前的躊躇還是購物后的喜悅或不滿，您都可以到社區(qū)中和大家分享。在特價王購物社區(qū)，您可及時便捷地得到和您一樣的消費(fèi)者對產(chǎn)品或者商家最客觀真實的評論和評價。更重要的是，通過分享購物體驗，您的朋友圈在此延伸擴(kuò)大。特價王給您的是非同一般的體驗。我們的商品搜索服務(wù)是免費(fèi)的，通過特價王到商家進(jìn)行購物返利，在我們的購物社區(qū)交友互動的同時還可獲得各種優(yōu)惠。您如果覺得這還不是消費(fèi)者的樂園，那請您告訴我們，如何更好地為您服務(wù)？

收獎網(wǎng)是問卷星旗下網(wǎng)站，以有獎?wù){(diào)查為主，同時增加購物返利，抽獎等，問卷星是一集免費(fèi)調(diào)查服務(wù)、企業(yè)收費(fèi)調(diào)查為一體的專業(yè)調(diào)查平臺,而收獎網(wǎng)則是網(wǎng)站對會員進(jìn)行有獎?wù){(diào)查獎勵的平臺，為會員提供趣味性的、有報酬的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查項目。同時網(wǎng)站還提供了50余家商城的購物返利，截至目前收獎網(wǎng)已支付會員酬金逼近100萬元大關(guān)。

慢慢買返利怎么樣慢慢買返利都是走第三方聯(lián)盟，所以給的比例不如直接與商家合作的一起惠，像京東商城返利，一起惠都是按照比例返利，而慢慢買自營品類則是階梯式，第三方品類才是按比例返利，返利的金額則不如一起惠的高。圖一：慢慢買京東返利詳情圖二：一起惠返利詳情

卓美網(wǎng)是卓美博發(fā)電子商務(wù)科技有限公司旗下的網(wǎng)站。卓美博發(fā)電子商務(wù)科技有限公司成立于2000年，有著10年的攝影器材經(jīng)營史，是目前國內(nèi)最專業(yè)的攝影器材經(jīng)銷商，旗下?lián)碛袃杉覍I(yè)攝影器材體驗店、國內(nèi)最專業(yè)的攝影器材網(wǎng)上商城及卓美攝影俱樂部。憑借十年積累的信譽(yù)口碑，一直領(lǐng)跑在行業(yè)前列，卓美影友遍布全國各地，是真正的影友之家。是中國攝影器材電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。卓美網(wǎng)是集線上購物交流和線下實體店體驗于一體的專業(yè)數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)上商城，同時擁有數(shù)萬人的攝影愛好者俱樂部。卓美是上百家攝影器材品牌的簽約代理商，覆蓋數(shù)千種攝影器材商品品類，是目前國內(nèi)攝影器材領(lǐng)域里領(lǐng)先的專業(yè)垂直B2C商城。卓美網(wǎng)旗下有北京地區(qū)專業(yè)化和規(guī)范化的攝影器材實體店兩家，是佳能，尼康，索尼，賓得，騰龍，適馬，蔡司，理光，萊卡等品牌特約經(jīng)銷商并指定負(fù)責(zé)部分知名品牌的全面售后服務(wù)。

慢慢買是一個比價搜索網(wǎng)站，國內(nèi)最專業(yè)的比價平臺，致力于為用戶提供最實用的比價功能及各類省錢方法慢慢買概況慢慢買是國內(nèi)最大最專業(yè)的商品比價導(dǎo)購平臺，集合了國內(nèi)主流的60多個電商產(chǎn)品、促銷、口碑信息，幫助用戶一站式選購。購物前先來慢慢買看口碑，比價格已成為越來越多網(wǎng)友的必做功課，因為慢慢買能讓你少花冤枉錢。同時，和大家一起分享你的購買心得，享受網(wǎng)購的樂趣。慢慢買倡導(dǎo)理性消費(fèi)，讓用戶以最低的價格買到合適的商品。慢慢買有什么特色？一、慢慢買是一個平臺：我們的服務(wù)對象是消費(fèi)者，提供比價、促銷和口碑信息；二、慢慢買有一個核心：以數(shù)碼家電為核心。三、慢慢買有一個方向：就是將比價和購物搜索做的更專業(yè)。四、慢慢買的網(wǎng)友和小編都特別活躍，會教你怎么省錢，并了解最新的全網(wǎng)折扣信息。五、概括起來：慢慢買是一個“滿足你的網(wǎng)購需求”的平臺型和工具型網(wǎng)站。最后、我們可能是工作最勤奮與你最接近的網(wǎng)站，你有任何建議、意見都可隨時告知我們，我們會及時做出反應(yīng)。發(fā)展歷程2010年7月慢慢買成立，主要做家電導(dǎo)購比價；2011年初慢慢買全面涉及比價行業(yè)，拓展全品類；2011年8月推出返利頻道；2012年1月推出優(yōu)惠券頻道；2012年8月電商價格戰(zhàn)中慢慢買成為比價利器嶄露頭角；2012年10月推出省錢控頻道；2012年11月天貓雙十一價格戰(zhàn)期間成為行業(yè)關(guān)注焦點并被中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道報道；2013年慢慢買進(jìn)入高速發(fā)展期，成為京東、蘇寧、國美等B2C商家的最大發(fā)展速度最快的導(dǎo)購型合作網(wǎng)站；2014年3月慢慢買推出淘優(yōu)品頻道（原白菜價），與淘寶和天貓商家合作開展限時特賣。2014年開放API接口與國內(nèi)外眾多知名企業(yè)達(dá)成數(shù)據(jù)合作，慢慢買比價網(wǎng)APP上線；2015年5月注冊用戶突破30萬，每天使用量超50萬；2015年慢慢買推出手機(jī)比價、酒類比價、藥品比價等垂直比頻道。

9月7日消息，阿里媽媽總裁俞永福今日對DT時代大數(shù)據(jù)營銷的“四化”建設(shè)，即“數(shù)字化”、“數(shù)據(jù)化”、“程序化”、“一體化”做了一番梳理。俞永福認(rèn)為，營銷所要考慮的問題是在“人”與“貨”之間找到“通道”。最快被數(shù)字化的是通道，而人的數(shù)字化是最困難的。阿里大數(shù)據(jù)的獨(dú)特價值恰好是“真人”，及真實消費(fèi)群體的真實消費(fèi)意圖，為此阿里媽媽通過達(dá)摩盤、達(dá)摩鏡等產(chǎn)品矩陣，對人、跨通道匹配鏈接、人群聚類等進(jìn)行研究。數(shù)據(jù)化也是大數(shù)據(jù)營銷的重要內(nèi)容之一，而營銷的數(shù)據(jù)化是最難的一點，目前阿里媽媽政提供全數(shù)據(jù)化投放、按效果購買等服務(wù)。俞永福認(rèn)為，阿里媽媽所提供的全部媒體都應(yīng)考慮全數(shù)字化。程序化方面，俞永福認(rèn)為，盡可能減少“人為因素”才能實現(xiàn)真正的程序化。為此阿里媽媽也在為媒體提供程序化投放管理工具，也為客戶提供程序化購買工具，產(chǎn)品矩陣包括TANX、芒果AdsMOGO、TradingOS等?！暗谒膫€正在做的，我估計能夠有五年到十年需要努力去一步一步完善的，就是一體化”，俞永福透露，通過達(dá)摩陣、商圈雷達(dá)等產(chǎn)品，阿里媽媽幫助合作伙伴實現(xiàn)線上線下一體化。俞永福演講速記我昨天晚上才看到我是今天的開場嘉賓，壓力山大。今天想跟大家分享一下，在DT時代大數(shù)據(jù)營銷，這道題跟我自己過去十年創(chuàng)業(yè)有關(guān)系，過去十年也是從12個人發(fā)展到幾千人，從小的時候在如何不花錢的情況下做營銷、做品牌，發(fā)展用戶，到后來有了更多的資源，每年要批幾百萬、幾千萬、幾個億的市場費(fèi)用去做渠道和品牌。在DT過程當(dāng)中，也存在著跟大家一樣的挑戰(zhàn)和困惑，就是我們花了這么多錢，在品牌、在效果上邊怎么樣去衡量。所以在創(chuàng)業(yè)過程中，經(jīng)常會想到，假如我擁有了這樣那樣的數(shù)據(jù)，我就可以把整個市場品牌營銷做的更好，更清晰地能度量它的效果。但是，我們那時候沒有擁有這么大的數(shù)據(jù)。但我今年接手阿里媽媽的時候，很令我幸福的事情，就是今天我可以擁有巨大的數(shù)據(jù)量，能把當(dāng)年認(rèn)為假如我有這樣的數(shù)據(jù)我就能做的更好這件事情，能夠把它通過這樣的產(chǎn)品或服務(wù)，其實首先在解決我當(dāng)年遇到的困難，我相信這些困惑和問題的解決，也是在幫大家解決整個市場營銷中的困惑。所以，今天跟大家匯報兩部分內(nèi)容，一部分就是對于大數(shù)據(jù)營銷的一些思考，第二部分是阿里媽媽近期的一些工作。其實就圍繞著這“四化”在展開。第一部分，其實從市場營銷這么多年下來，要考慮的問題無外乎在解決三個要素之間的關(guān)系。第一個貨，是指產(chǎn)品、人、用戶和我們觸達(dá)的整個通道，這三者之間的關(guān)系。當(dāng)然我有一個非常明確的觀點，就是產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一，整個市場是零，如果一要立不住畫多少零都等于零，但如果我們的一立的住就比我們畫零的本事如何從1到10、到100，到100萬，到100億。所以對于貨和產(chǎn)品是每個企業(yè)立足之本，就好象任何一個公司，不管是傳統(tǒng)的現(xiàn)代還是現(xiàn)代的產(chǎn)品，如果這部分解決不好那其實不會是營銷，你做的就是傳銷。我們看到開的很多微店，我覺得從做業(yè)務(wù)來講不是做產(chǎn)品，其實是在不停地發(fā)展各級代理商，那就是傳銷。營銷的本質(zhì)，最終要素就在這三個要素如何找對人、說對話，我相信所有做市場、做營銷、做銷售的同學(xué)都在考慮這樣的本質(zhì)性的問題，這三者的關(guān)系。過去十年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們正在進(jìn)行第一化，數(shù)字化，最快速被數(shù)字化的是通道，因為整個互聯(lián)網(wǎng)就是D字頭的媒體，數(shù)字媒體，所以我們的主題有一個叫網(wǎng)商，因為大家是利用數(shù)字媒體在做人和貨之間的連接，所以到今天我覺得最成熟的完成數(shù)字化的就是通道。另外一個數(shù)字化在過去十年快速發(fā)展的就是關(guān)系產(chǎn)品，因為互聯(lián)網(wǎng)提供了大量的產(chǎn)品都是D字頭的，都不是實物，都是虛擬的電子產(chǎn)品，我們做產(chǎn)品過程當(dāng)中大量通過數(shù)字來重新定位用戶的需求、定義用戶的反饋，在做產(chǎn)品。所以在這部分，各個企業(yè)是我們的核心競爭力之一。但是這三者里面最難被數(shù)字化的是用戶，是人，原來研究這個用戶在數(shù)字媒體不能聚焦在人上，這是最難的一點，如何把用戶和消費(fèi)者用數(shù)字化的方式進(jìn)行描述，這樣來完成三個環(huán)節(jié)全部的數(shù)字化。在這兒跟大家分享一下，其實整個阿里的大數(shù)據(jù)，我覺得最重要的一個獨(dú)特的價值，在中國獨(dú)一無二，這不是誰想創(chuàng)業(yè)所擁有的，很難，它最大的特征就是真人。在這里我做一個現(xiàn)場的調(diào)查，過去你有過兩個手機(jī)號碼以上的朋友舉一下手，超過一半；過去你擁有超過兩個郵箱帳號的請舉一下，三分之二；過去你住的地點超過兩個以上的請舉手，這個應(yīng)該是百分之百。所以大家會看到，從這些緯度，其實我們擁有的帳號、ID、手機(jī)號等一系列，在這一生當(dāng)中其實你用過很多。但是我問一下，你擁有兩個以上的淘寶帳號或支付寶帳號的朋友舉一下手，少，這是最少的一類，其實這已經(jīng)是在我們研究里發(fā)現(xiàn)算多的，但已經(jīng)是所有帳號里最少的，這就是能夠把人最后真正聚焦到一個真人身上最重要的線索，就是因為電商、因為交易，因為這個貨要真實的送到你們家去，你必須留真名字、真地點。這樣的數(shù)據(jù)，最后它的價值是非常非常獨(dú)特的。阿里媽媽正在做的事情是什么呢？正在做的就是提供對人進(jìn)行研究，我們先不要講投放，能夠?qū)θ诉M(jìn)行研究，能夠跨通道的匹配。這里邊提到一個問題，其實我們所有人都已經(jīng)進(jìn)入多屏的世界，現(xiàn)在我們講PC屏和手機(jī)屏，后邊還有電視屏、汽車屏，隨著隨身智能的，你擁有的屏越來越多，在這上面都會認(rèn)為是一個獨(dú)立的ID，你如何進(jìn)行連接呢？只有通過真人的線索進(jìn)行連接，如何進(jìn)行人群聚類？這些都是我們在做的產(chǎn)品和服務(wù)的方向，對人。所以核心，產(chǎn)品的矩陣就是我們在做自己達(dá)摩的系列，過去大家比較熟悉的是達(dá)摩盤，但我們把它豐滿了，整個達(dá)摩系列，達(dá)摩鏡，我們希望像一面鏡子一樣能夠去研究。這里由于時間關(guān)系我不展開。第二個正在進(jìn)行的是數(shù)據(jù)化，在前面數(shù)字化完成了一點，就是針對于貨一點的叫做數(shù)字化，但是整個貨這個環(huán)節(jié)如何使工作流進(jìn)行流狀的連接，這就是數(shù)字化，我們用的最多的是廣義的ERP系統(tǒng)，針對于人我們完成數(shù)據(jù)化的實際上是廣義的CRM的系統(tǒng)，但是CRM本質(zhì)是針對于老客戶的研究、管理和使用。但是在營銷上，這個環(huán)節(jié)我們所有人其實都還沒有完成數(shù)據(jù)化，這是我過去十年創(chuàng)業(yè)的時候，我特別希望能夠有數(shù)據(jù)化的能力，能夠管理整個營銷，能夠讓它更高效、更跟效果進(jìn)行連接。所以營銷的數(shù)據(jù)化是最難的一點，在這一點上阿里媽媽正在做什么呢？這就是我們正在提供全數(shù)據(jù)化投放的服務(wù)或者是產(chǎn)品。其實我們今天在互聯(lián)網(wǎng)上的投放，大家想想，你跟電視媒體、報紙媒體去投有什么區(qū)別？你還要每個媒體去談，然后議價等，也不能做到千人千面。我覺得從投放角度來講，其實我們還是非常的傳統(tǒng)。還有一個很重要，一定要按效果購買，不管做品牌還是做營銷，品牌有它的效果衡量，銷售有它的效果衡量，所以這是我們正在做的產(chǎn)品和服務(wù)的方向，具體落到我們現(xiàn)在能夠產(chǎn)品化的，就是在提供達(dá)摩劍，打磨劍會是整個全鏈路數(shù)據(jù)營銷總的品牌。在這里邊，其實過去的直通車、鉆展用了很多年，我們繼續(xù)讓它變得更強(qiáng)壯，但這些其實已經(jīng)做到了整個數(shù)據(jù)化的投放和按效果購買，我覺得我們提供的所有媒體都應(yīng)該考慮全數(shù)字化。第三個正在進(jìn)行的就是程序化，因為這一點我們在營銷過程中，每年我在批整個預(yù)算，市場部在找我的時候我也很痛苦。原因很簡單，這里面人為的要素太多了，一個媒體，相同的媒體來了四個銷售隊伍，能給你講四個故事，最后告訴你四個價格，那個變了嗎？沒有變，這里的人為要素太多了，操作過程中的事情太多了。我覺得到了互聯(lián)網(wǎng)時代、數(shù)字化時代，下一個重要的其實就是程序化，我們也看到了全球最大的廣告主寶潔在這方面走的都很快，前幾個月我也看到他們一個決定，對于程序化購買的比重等系列走的都非常快。在這一段上，阿里媽媽正在做什么呢？我們?yōu)閮啥?，第一端是在為媒體端提供數(shù)字化媒體投放管理工具，也就是在媒體端要能夠完成程序化。另外一端是為營銷客戶提供程序化購買的服務(wù)，其它的是繼續(xù)迭代，讓它越用越好，比如類似于TANX實時競價交易的系統(tǒng)，比如像我們旗下的芒果，為移動媒體提供的工具。這是我們正在做的第三化，也就是程序化。第四個正在做的，我估計能夠有五年到十年需要努力去一步一步完善的，就是一體化。我們今天考慮的還是線上和線下兩件事情，難道線下的貨不是貨，難道線下的人不是人？同樣是一個人，但實際上我們沒有更好的線上和線下的連接能力和方案，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其實線上和線下的連接手機(jī)是最重要的打開線上線下的T。所以在這一點上，阿里媽媽正在做的事情就是一體化，提供整個技術(shù)的解決方案和服務(wù)。這里邊達(dá)摩陣本身就是通過定位等能力，不管你是用WIFI定位、基站定位等一系列的，如何利用定位的能力，利用我們擁有的真人帳戶的體系，能夠把線下和線上的人聯(lián)在一起，開個玩笑，手機(jī)是件好事情，但是也是不好的事情，因為只要你開機(jī)永遠(yuǎn)在線，只要在線就可以實現(xiàn)線上線下的連接。比如說商圈雷達(dá)，就是到底你的店在線下應(yīng)該開在什么地方，這是影響你線下生意的關(guān)鍵要素。阿里媽媽使命非常明確，就是讓天下沒有難做的推廣，我們今天正在努力地朝著這個方向前進(jìn)。在這個過程中DT時代給了我們巨大機(jī)會，讓我們有走向數(shù)字、大數(shù)據(jù)營銷的機(jī)會。我最后想用我的名字祝福一下大家，因為在網(wǎng)商經(jīng)營過程中，還是需要永福、永福，永遠(yuǎn)幸福。謝謝。提問：俞總，我是一個天貓的商家，我們用阿里媽媽從09年做生意一直在用。我覺得在移動互聯(lián)網(wǎng)時代之下，阿里媽媽如何利用阿里大的資源，包括阿里的數(shù)據(jù)，包括剛才你提到的移動事業(yè)群或者移動產(chǎn)品，讓阿里媽媽得到更好的發(fā)展、更好的為商家服務(wù)。俞永福：謝謝您09年就是我們的合作伙伴到今天。實際上我的身份有點復(fù)雜，這個復(fù)雜的身份正是能夠幫助阿里媽媽走到下個階段很重要的因素，就是如何利用好兩個大的新的資源。過去整個阿里媽媽最著名的產(chǎn)品是直通車、鉆展，這其實是利用了媒體商業(yè)化的土地，未來的方向，我們利用好兩個大的集團(tuán)的資源。第一件事情是數(shù)據(jù)，因為今天在整個阿里生態(tài)中在創(chuàng)造數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)的這些數(shù)據(jù)矩陣，包括合作伙伴，已經(jīng)越來越大。它不僅僅是電商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，基于高德產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等等，這些能夠讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展提供給大家更好產(chǎn)品一個重要的新的增量。第二個重要的增量是媒體矩陣，過去大家使用的基本上還是淘寶、天貓這樣的媒體，我們現(xiàn)在是把阿里非電商媒體支撐，來給我們客戶提供新的媒體資源。這里面包括最大的移動瀏覽器UC，中國第二大搜索神馬，我們的市場份額上升非?？?，現(xiàn)在整個搜索流量今年肯定是一個高增長之年。我們高德地圖是整個行業(yè)前兩名的產(chǎn)品，游戲的媒體，保守來講也是國內(nèi)前兩名，等一系列媒體矩陣。另外整個集團(tuán)在與新媒體合作方面，全年投資量越來越大，因為我也是集團(tuán)5個投資決策委員會成員之一，我們每年花非常多的資金在媒體上投入和培養(yǎng)，這些都是豐富整個阿里媽媽第二個大的增量。所以兩大增量，一個是數(shù)據(jù)，一個是媒體。謝謝你的問題。

天天網(wǎng)于1999年由鞠傳國創(chuàng)立，作為國際頂級VC軟銀賽富千萬美金投資的美妝網(wǎng)，目前是中國最大的正品化妝品特賣網(wǎng)絡(luò)平臺。并且，天天網(wǎng)與600多家國內(nèi)外知名品牌商及其總代理商，如歐萊雅、寶潔、資生堂、聯(lián)合利華、高絲中國、上海家化等品牌商建立直接合作關(guān)系。15年來，持之以恒的專注于為大眾提供正品保證、時尚資訊和美妝體驗，致力于貼心服務(wù)和美麗呵護(hù)。載譽(yù)無數(shù)，不斷創(chuàng)新和突破，受到千萬用戶的忠實青睞。作為央視《購時尚》合作網(wǎng)站被眾多明星BOSS聯(lián)合推薦，被天津衛(wèi)視《非你莫屬》、BTV《消費(fèi)向?qū)А饭?jié)目推薦。

醉品商城團(tuán)隊是集電商、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)茶企的互補(bǔ)型運(yùn)營管理專業(yè)團(tuán)隊，具備大公司管理經(jīng)驗及國際化理念，對茶產(chǎn)業(yè)有著深厚的理解并非常熱愛茶行業(yè)。醉品商城除獨(dú)立垂直B2C官網(wǎng)外，先后與淘寶天貓、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、京東商城、1號店、國美商城等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)過三年多的發(fā)展與沉淀，醉品團(tuán)隊已成為茶產(chǎn)業(yè)最為專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊。醉品商城運(yùn)用創(chuàng)新化的商業(yè)模型，結(jié)合深厚的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與國際先進(jìn)的管理理念，致力于打造最權(quán)威的、最專業(yè)的茶葉茶具直供直銷一體化O2O平臺，醉品商城真誠攜手茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀合作者共同努力、創(chuàng)新、整合。，相生相融，共同發(fā)展，為實現(xiàn)讓健康茶走進(jìn)每一位百姓家，讓中國茶邁入世界，讓中國茶文化影響全球而奮斗。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物的網(wǎng)站猶如雨后春筍，遍地都是。而網(wǎng)購商品近幾年的急劇增多，迅速擴(kuò)張了消費(fèi)群體，相對于專柜略低的價格，各種打折促銷活動，以及網(wǎng)購自身的便捷性，使得不少人更加樂意去網(wǎng)上淘各種折扣季新穎的寶貝。上淘寶購物的潮流儼然成為和吃飯睡覺一樣再普通不過的事情。正是這股龐大的網(wǎng)購熱潮，催生和開辟了返利這一市場。近年來，五花八門的返利型網(wǎng)站紛紛冒出，憑借著不同的特點與風(fēng)格在網(wǎng)上流行開來。我和朋友同事們最長使用的就是我要省返利網(wǎng)返利，這是一個專門幫淘寶買家省錢的網(wǎng)站，它的功能就是發(fā)掘淘寶商家的一切潛在折扣然后直接返現(xiàn)給消費(fèi)者。我要省返利網(wǎng)怎么樣我要省返利網(wǎng)相比其他返利優(yōu)勢如下:1、我要省網(wǎng)每天簽到送集分寶，隨機(jī)贈送1到五個?；▊€幾秒鐘輕輕松松領(lǐng)取集分寶2、購物返集分寶送積分，通過本站再去網(wǎng)購，就可獲得集分寶，本站提供大量折扣產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品+返集分寶+幸運(yùn)抽獎，讓你集分寶拿不停3、積分兌換，999個積分可兌換999個集分寶4、幸運(yùn)大抽獎，每購物一次都可以參加幸運(yùn)大抽獎，中獎率百分百，最低10個集分寶，最高可獲得10000個集分寶5、當(dāng)你在本站成功購物后，即可通過曬單，曬一單可獲得2集分寶的獎勵6、1集分寶就可提現(xiàn)！不過，在選擇返利網(wǎng)站不要只是看返利的多少，應(yīng)注意辨別真假，盡量選擇信譽(yù)高、網(wǎng)友評價好的類似我要省返利網(wǎng)這類以第三方的身份為了客戶提供客觀、公正的返利網(wǎng)站，并在交易過程中時刻警惕，確保自己的賬戶與資金安全。以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益不受侵害。今天是4月6號由我要省返利網(wǎng)為你分享的"返利網(wǎng)怎么樣"的文章，希望有助于你對返利網(wǎng)的了解。

“上品折扣”連鎖門店和“上品折扣網(wǎng)”銷售網(wǎng)站，是北京市上品商業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司(BeijingShopinRetailDevelopmentCo.Ltd.)旗下專門從事零售百貨業(yè)中名牌商品折扣價格銷售的連鎖實體門店和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。上品折扣的經(jīng)營門類涵蓋百貨業(yè)態(tài)的主要商品品類，包括各種知名品牌的服裝、服飾、鞋、運(yùn)動用品、休閑戶外用品、兒童用品、家居生活用品、皮具箱包、化妝品、鐘表、珠寶、各類飾品等，其銷售價格是一般百貨商場或購物中心中相同品牌商品的2-5折。上品折扣的實體連鎖門店目前主要是在北京地區(qū)，其第一家門店——上品折扣王府井店開業(yè)于2000年7月，隨后，上品折扣系列的經(jīng)營規(guī)模逐步擴(kuò)大，目前上品折扣已擁有9家實體門店（王府井店、亞奧旗艦店、回龍觀店、草橋店、五棵松店、中關(guān)村店、朝陽門店、三里河店、來廣營店），上品折扣網(wǎng)（www.shopin.net）于2009年5月正式上線經(jīng)營。上品折扣系列門店采用統(tǒng)一的管理模式，包括統(tǒng)一的商品規(guī)劃、商品組織和商品管理，統(tǒng)一的制度和流程管理，統(tǒng)一的財務(wù)管理，并以統(tǒng)一的形象標(biāo)識面對顧客，同時，各門店根據(jù)自身所處的周邊市場環(huán)境，靈活變換經(jīng)營上的具體措施。上品折扣系列門店以“名牌商品、折扣銷售”為突出特色，目前所售商品以知名品牌商品為主，并全部以盡可能低的折扣價格售賣。上品折扣系列門店的目標(biāo)市場定位于以年輕人為主的、追求時尚和品牌、講究提高生活質(zhì)量和崇尚理性購物的大眾消費(fèi)群體，店內(nèi)所銷售的品牌均是當(dāng)前市場上消費(fèi)者普遍認(rèn)可的、在各大主流百貨商場或購物中心開有形象專柜或?qū)ｉT店面的品牌。如今，上品折扣所推崇的“名牌商品、折扣銷售”已深入人心，“上品折扣”蜚聲京華，成為業(yè)內(nèi)風(fēng)格獨(dú)具，深受廣大消費(fèi)者信賴和業(yè)界好評的零售業(yè)品牌。2007年底，在由北京晨報組織、由顧客和讀者自己參加、包括京城60多家商業(yè)企業(yè)的“京城商場百姓星級榜”的評選中，將“上品折扣”評為獲得“品牌及特色五星級商場”僅有的四家商場之一，充分說明了上品這一品牌形象在消費(fèi)者心目中的影響力和市場地位。上品折扣網(wǎng)上品折扣網(wǎng)www.shopin.net：中國百貨折扣店網(wǎng)絡(luò)商場領(lǐng)先者。上品折扣網(wǎng)www.shopin.net是“上品折扣”百貨連鎖店網(wǎng)絡(luò)商場，為“上品折扣”官方購物網(wǎng)站。關(guān)于上品折扣上品折扣是北京知名的都市型百貨折扣連鎖店，也是近十年來消費(fèi)者喜愛的品牌服裝折扣商場。上品折扣offprice目前在北京已擁有八家連鎖商場：王府井店、亞奧旗艦店、首體店、五棵松店、中關(guān)村店、朝陽門店、三里河店和來廣營店，總營業(yè)面積超過10萬平方米。多年來，上品折扣秉承“名牌商品、折扣銷售”為特色。上品折扣的商品均由品牌商或生產(chǎn)廠商直接提供，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，并且，上品折扣實體連鎖門店沒有奢華的裝修，采用統(tǒng)一、簡潔的貨架陳列，為品牌商節(jié)省了大筆裝修費(fèi)用，因此，上品折扣系列門店的商品都是不含“水”份的超低折扣價格！上品折扣offprice一直致力于持續(xù)的為消費(fèi)者提供：更強(qiáng)的品牌組合，更豐富的貨品配備和更優(yōu)惠的折扣價格。上品折扣，365天，天天低價?。?！上品折扣網(wǎng)www.shopin.net伴隨網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)的成熟發(fā)展，消費(fèi)市場多元化和消費(fèi)者需求多樣化已成趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道為上品折扣開辟了嶄新天地。1999年—2009年，成功運(yùn)營十年之久的上品折扣，做出了更具創(chuàng)新性的戰(zhàn)略規(guī)劃：向互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)軍。2009年5月，“上品折扣”官方購物網(wǎng)站：上品折扣網(wǎng)www.shopin.net成功上線，單店購物系統(tǒng)正式推出。2010年4月，上品折扣網(wǎng)系統(tǒng)再次升級，多店購物系統(tǒng)上線。上品折扣網(wǎng)依托現(xiàn)有“上品折扣”實體店連鎖體系，在線、一體化、全方位整合上品折扣多店、全品類、全品牌、全庫存商品資源，最大化吸納實體賣場資源，讓賣場在進(jìn)行實體營銷的同時發(fā)揮出“網(wǎng)絡(luò)庫房”的優(yōu)勢，上品折扣網(wǎng)——開創(chuàng)中國百貨折扣店網(wǎng)絡(luò)商場模式，真正實現(xiàn)了“零庫存”、“虛實一體化”的電子商務(wù)模式。

醉品商城成立于2010年5月，醉品商城運(yùn)用創(chuàng)新化B+B2C+o2o的商業(yè)模型，聯(lián)合了上百家茶葉龍頭品牌、百家茶葉專業(yè)合作社，結(jié)合雄厚資本、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與國際先進(jìn)的管理理念，運(yùn)用全新全網(wǎng)營銷方式，致力于打造全球最權(quán)威的、最專業(yè)的茶葉茶具產(chǎn)銷一體化平臺?，F(xiàn)已成為茶行業(yè)最權(quán)威、最專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營商，成為茶行業(yè)消費(fèi)者與供應(yīng)商最喜歡、最信任的電子商務(wù)平臺。是茶行業(yè)第一家電子商務(wù)誠信單位，也是茶行業(yè)唯一一家入選中國食品行業(yè)電子商務(wù)十強(qiáng)企業(yè)，2013年在廈門9.8國際投洽會茶業(yè)展上成為唯一受邀的茶產(chǎn)業(yè)獨(dú)立B2C電商，并獲“中國茶業(yè)優(yōu)秀網(wǎng)站”的榮譽(yù)稱號。2013年10月，憑借著茶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的突出貢獻(xiàn)，與京東等被電子商務(wù)協(xié)會推選為中國電子商務(wù)協(xié)會副理長單位，是茶行業(yè)唯一一家獲取殊榮的電子商務(wù)企業(yè)。

從化妝品掃碼導(dǎo)購應(yīng)用轉(zhuǎn)型為美妝視頻導(dǎo)購應(yīng)用，抹茶美妝終于找準(zhǔn)了自己的方向：社區(qū)+電商。在抹茶美妝CEO黃毅看來，像聚美、京東這樣的傳統(tǒng)電商只能把產(chǎn)品擺上貨架去賣，而抹茶美妝可以講故事，可以在電商思路里發(fā)揮社區(qū)的優(yōu)勢?！拔覀儠x擇差異化的產(chǎn)品策略，去引爆金字塔頂端的那些產(chǎn)品而不是路人皆知的產(chǎn)品。另外，在平衡社區(qū)和電商兩方面時，我們覺得自己的核心價值是內(nèi)容，不是電商，因為電商的可替代性太高了，用戶在哪兒都可以買到這些產(chǎn)品，而社區(qū)是用戶喜歡、欣賞才會來?！秉S毅談道。當(dāng)然，一個做導(dǎo)購的網(wǎng)站，要保證用戶留存率，最核心的是內(nèi)容。但黃毅也清楚的知道，光有內(nèi)容還不夠，要“三條腿走路”：第一是內(nèi)容；第二是要培養(yǎng)用戶在平臺的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)用戶覺得通過抹茶的達(dá)人推薦、視頻以及社區(qū)來購買化妝品會比在聚美、京東這些傳統(tǒng)貨架式電商有更好的體驗時，自然就會留存下來；第三，在產(chǎn)品迭代上必須強(qiáng)化UGC的分享，給用戶提供一個平臺去“秀”。據(jù)悉，在抹茶美妝平臺，美妝達(dá)人扮演者重要的角色，可以作為產(chǎn)品推薦人，也可以作為話題發(fā)起者。在內(nèi)容的分布上，達(dá)人產(chǎn)生的內(nèi)容占比60%，合作伙伴產(chǎn)生的內(nèi)容（比如美麗俏佳人）占比25%，平臺自制的視頻內(nèi)容則占15%。目前，抹茶美妝安卓用戶和iOS用戶基本上各站一半，iOS用戶留存率約為40%，安卓用戶留存率約為30%。黃毅用“五個男人在女性領(lǐng)域的誤打誤撞”來形容自己的創(chuàng)業(yè)過程。他指出，抹茶美妝的主要用戶群體是25歲以下的年輕女性。這是因為通過對消費(fèi)者的監(jiān)控，其發(fā)現(xiàn)，女性是容易沖動消費(fèi)的人群，尤其是年輕女性，而且她們喜歡購買價格比較低（100元以內(nèi)）的產(chǎn)品。據(jù)其介紹，目前，抹茶美妝并沒有大張旗鼓去做電商，購買只是一個小小的功能模塊，起到一個橋梁的作用。一個美妝視頻下面，抹茶美妝會給出同一個產(chǎn)品的多個購買地址鏈接，而這些鏈接是根據(jù)店鋪評分、用戶評論等維度去排序選出的，再由用戶自己去選最好的。“但我們也發(fā)現(xiàn)，視頻下面的用戶評論大部分都在問‘你是在哪家買的？’、‘哪家是正品？’，所以這就成了我們?yōu)楹蜗胱约喝ゴ罱娚唐脚_的原因，這是未來要做的?！比涨?，在主題為“女性市場如何吃透”的某瘋?cè)藭希S毅講述了抹茶美妝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也分享了自己對美妝導(dǎo)購行業(yè)的看法。以下為其演講內(nèi)容整理：其實，最初我們做的是一個商品評價平臺，掃描美妝產(chǎn)品的二維碼以查看評價和價格。但是經(jīng)過摸索發(fā)現(xiàn)，女孩子在消費(fèi)這件事上，需要的不是一個理性的決策工具，而是一個感性的、講故事的、大眾化的平臺，所以我們開始做內(nèi)容社區(qū)。但這種模式并不新穎了，于是我們就思考怎么玩新花樣，一直到偶然得知國外美妝達(dá)人米歇爾·潘的事跡——在YouTube上傳自己的美妝視頻，我們才意識到，視頻是一個很好的美妝展示的渠道。所以，抹茶美妝開始做一個以視頻導(dǎo)購為核心的美妝社區(qū)，給用戶提供一種有別于傳統(tǒng)導(dǎo)購的體驗、“所見即所得”的體驗，即上面播放美妝視頻，下面有產(chǎn)品購買鏈接，可以導(dǎo)向淘寶、天貓（未來可能是我們自己的平臺）進(jìn)行消費(fèi)。我們App中另外一個重要模塊是“愛自拍”，這是因為我們發(fā)現(xiàn)女孩曬自拍是剛需，只要給她一個版塊，大家就會在這里玩得特別火。所以，我們就添加了這么一個可以曬自拍照的功能，讓大家在這里去互動、分享心得。目前我們簽約了300多個美妝達(dá)人，其中有40多個是和我們獨(dú)家簽約的，總覆蓋粉絲數(shù)超過2000萬，美妝視頻的播放次數(shù)每天超過300萬。接下來，我想跟大家分享一下我們覺得視頻美妝市場是一個怎么樣的市場。首先來看整個化妝品行業(yè)是怎樣的。從2010年到2018年，化妝品市場是一個接近3000億的市場，復(fù)合年均增長率（CAGR）接近20%。同時，我們從中國市場的美妝消費(fèi)和日本、韓國、美國市場的美妝消費(fèi)對比可以看出，差別是非常大的。數(shù)據(jù)是，中國女性在化妝品上的投入占比不到10%，而日韓女性在化妝品上的投入大約占25%。所以，我們自己的感知是這個市場還有很大的增長空間。另外，我們看到在整個韓國美妝市場，中國消費(fèi)者的貢獻(xiàn)基本上占了40%的比例。所以，可以知道，國內(nèi)的品牌已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的需求了，韓妝在中國女性消費(fèi)者當(dāng)中非?；?，那我們的平臺很大一部分就會去做韓妝產(chǎn)品。為何要在移動端去做一個App呢？這可能要從整個大環(huán)境的變化去思考，它可能就是我們的機(jī)會。我們總結(jié)了以下三個變化：第一，媒體變了，也就是我們獲取信息的渠道變了。毫無疑問，手機(jī)成第一媒體，每天占用大家大量時間，而用戶在移動端花時間最多的就是看視頻（約占18.4%）。第二，消費(fèi)方式變了。過去在美妝這個消費(fèi)品類里面，大家都是通過傳統(tǒng)媒體給用戶進(jìn)行品牌灌輸，廣告說好就是好，是一種初級消費(fèi)。而現(xiàn)在，大家越來越多的時間都是在微信、在社交平臺，流量變得越來越分散，所以基于社交網(wǎng)絡(luò)、社會化內(nèi)容的引導(dǎo)性消費(fèi)凸顯出來了。第三，信息環(huán)境變了。在手機(jī)上，屏幕更小，意味著入口少、操作區(qū)域小、瀏覽效率也變低了；軟件更封閉，需要先下載，運(yùn)營時也具有排他性；同時，場景更加碎片化，用戶也更具社交性。由此，我們判斷，做一個基于內(nèi)容、基于社交化的平臺的機(jī)會來了，所以我們選擇做這么一個垂直領(lǐng)域的女性社會化電商。但是做了這些以后，我們發(fā)現(xiàn)，去融資的時候，美妝社區(qū)不被看好，因為的確有很多痛點。首先是獲客成本高，在女性這個細(xì)分人群，流量拼搶非常激烈；而且很多人下載這個App可能就是抱著學(xué)習(xí)一下怎么化妝的心態(tài)，兩三個月學(xué)會了就不玩了，所以用戶長期留存率低；第三個原因是電商轉(zhuǎn)化難，即便易切換平臺比較購買的PC端也沒有什么成功的先例；第四，廣告模式也比較傳統(tǒng)，品牌溝通模式無非就是banner或使用，應(yīng)收能力有限。那我們要怎么做呢？最重要的一點就是提升用戶價值。我們把自己定位為一個時尚資訊平臺，不當(dāng)教科書，要當(dāng)時尚雜志，緊扣熱門話題、潮牌、新品。除了內(nèi)容本身，還要給用戶提供一個全新的消費(fèi)路徑，你要的東西來自其他女性消費(fèi)者口中，而且從視頻中看到它怎么用更好，然后再產(chǎn)生消費(fèi)。此外，用戶還可以通過社交方式進(jìn)行分享和互動交流。這樣一來，我們收到的效果還不錯，用戶留存次日在35%以上，次周在43%以上，次月在40%以上。當(dāng)然，我們在流量變現(xiàn)上也是去做了很多努力，比如和阿里百川合作、做特賣商城、植入視頻廣告、原生內(nèi)容廣告等。今年廣告收入的目標(biāo)是做到5000萬。另外，在女性這樣一個垂直領(lǐng)域，我們的努力方向是通過內(nèi)容的升級、不斷引入更好的達(dá)人（包括自己去培養(yǎng)達(dá)人）以及提升在視頻策劃上的能力去占領(lǐng)用戶心智，并且從美妝拓展到顏值周邊。同時，我們也會基于內(nèi)容去延展后續(xù)的消費(fèi)，等我們自己的電商平臺上線后，也會去整合這些流量，真正從營銷入口變?yōu)橐粋€消費(fèi)入口。

超級返利網(wǎng)是國內(nèi)首家集折扣、返利、分享為一體的純買家導(dǎo)購平臺。提供購物返利、獨(dú)享折扣商品、最新最全優(yōu)惠信息等服務(wù)，致力于為中國的網(wǎng)上購物用戶帶來全新的網(wǎng)購體驗。當(dāng)您訪問超級返利網(wǎng)時，可以在超過500多家網(wǎng)絡(luò)商城中選擇滿意的商品。這包括京東、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)、凡客誠品、拉手網(wǎng)等。通過超級返利網(wǎng)網(wǎng)去這些網(wǎng)絡(luò)商城購物，可以獲得最高35%的返利。換句話說，您每消費(fèi)100元，最多可以獲得35元的返利。您的所有交易都直接在各大商城進(jìn)行，您獲得的返利可以打入您的支付寶或銀行賬戶。我們的宗旨就是，力爭讓每一位用戶“購物有保障，返利更安全”！超級返利網(wǎng)以返利折扣為中心，建立專供買家分享交流的淘分享版塊，集寶貝分享，展示，挑選，購買，返利于一體。尋找物美價廉的商品是一個艱辛的過程，我們直接免去您的辛苦，為您展示用戶最真實的購物體驗，為您奉上最受大家喜歡的精選寶貝，網(wǎng)購從此有了新的樂趣。在公司里，我們提倡自由、開放的工作氛圍，超級返利網(wǎng)網(wǎng)的員工可以暢所欲言，提出各種新奇的想法。我們是一個年輕充滿朝氣的團(tuán)隊，正因為年輕，我們敢想敢做敢拼，敢于沖刺在互聯(lián)網(wǎng)最前端。我們不做門戶，不做媒體，不跟風(fēng)，不模仿。因為專注所以專業(yè)！我們的目標(biāo)就是讓每一位網(wǎng)購用戶都能“省錢網(wǎng)購、分享網(wǎng)購、開心網(wǎng)購”！

泉州市鯉城區(qū)康盛電子商務(wù)有限公司，92返利網(wǎng)網(wǎng)于2010年8月成立于泉州市鯉城區(qū)康盛電子商務(wù)有限公司。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，92返利網(wǎng)網(wǎng)已經(jīng)迅速成長為國內(nèi)最專業(yè)的購物返利平臺。92返利網(wǎng)網(wǎng)現(xiàn)已擁有上百萬真實會員，每月返利金額與新注冊用戶呈幾何數(shù)增長。目前，92返利網(wǎng)網(wǎng)已與逾400家B2C商城達(dá)成合作，其中包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠品、一號店、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)等國內(nèi)知名主流商城。通過92返利網(wǎng)網(wǎng)去各大商城購物（團(tuán)購）都能暢享現(xiàn)金返利。92返利網(wǎng)網(wǎng)是國內(nèi)首家集折扣、返利、分享為一體的純買家導(dǎo)購平臺。提供購物返現(xiàn)金、獨(dú)享折扣商品、最新最全優(yōu)惠信息等服務(wù)，致力于為中國的網(wǎng)上購物用戶帶來全新的網(wǎng)購體驗。當(dāng)您訪問92返利網(wǎng)網(wǎng)時，可以在超過400多家網(wǎng)絡(luò)商城中選擇滿意的商品。這包括京東、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)、凡客誠品、拉手網(wǎng)等。通過92返利網(wǎng)網(wǎng)去這些網(wǎng)絡(luò)商城購物，可以獲得最高35%的返利。換句話說，您每消費(fèi)100元，最多可以獲得35元的返利。您的所有交易都直接在各大商城進(jìn)行，您獲得的返利可以打入您的支付寶或銀行賬戶。我們的宗旨就是，力爭讓每一位用戶“購物有保障，返利更安全”！92返利網(wǎng)網(wǎng)以返利折扣為中心，建立專供買家分享交流的淘分享版塊，集寶貝分享，展示，挑選，購買，返利于一體。尋找物美價廉的商品是一個艱辛的過程，我們直接免去您的辛苦，為您展示用戶最真實的購物體驗，為您奉上最受大家喜歡的精選寶貝，網(wǎng)購從此有了新的樂趣。在公司里，我們提倡自由、開放的工作氛圍，92返利網(wǎng)網(wǎng)的員工可以暢所欲言，提出各種新奇的想法。我們是一個年輕充滿朝氣的團(tuán)隊，正因為年輕，我們敢想敢做敢拼，敢于沖刺在互聯(lián)網(wǎng)最前端。我們不做門戶，不做媒體，不跟風(fēng)，不模仿。因為專注所以專業(yè)！我們的目標(biāo)就是讓每一位網(wǎng)購用戶都能“省錢網(wǎng)購、分享網(wǎng)購、開心網(wǎng)購”！