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拼多多
5月31日消息,在社交電商如火如荼發(fā)展態(tài)勢下,新平臺想要快速占據(jù)優(yōu)勢似乎并不容易。不過,有一個(gè)名不見經(jīng)傳的新玩家——萌推,一年時(shí)間里APP從蘋果應(yīng)用商城購物領(lǐng)域排名100之外迅速殺入前10,上周進(jìn)入第五名,而前四名APP所屬公司為拼多多、阿里和京東。然而,有關(guān)萌推的公開信息極少。這到底是家怎樣的社交電商平臺?據(jù)一起惠了解,萌推上線于2018年3月,隸屬于上海突進(jìn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。在百度百科的介紹里,萌推稱自己是一個(gè)匯聚生活達(dá)人,以好物推薦為主的綜合型電商App。目前,其商品品類有食品、女裝、男裝、電器、家居、家紡、美妝、母嬰、箱包、運(yùn)動、生鮮,商品以單品的形式呈現(xiàn)。比較有特色的是,萌推用戶自己下單和分享給朋友后,并非像其他社交電商平臺一樣直接賺錢,而是賺推幣,推幣可置換商品。一起惠注意到,在蘋果應(yīng)用商店里,萌推用戶暴露了自己的熱情,萌推APP有五千多條評論,且?guī)缀醵际呛迷u。而在萌推的百度貼吧“萌推吧”里,一起惠了解到,目前外界對萌推的關(guān)注問題主要有兩大點(diǎn):商家層面關(guān)注萌推如何入駐和用戶層面關(guān)注萌推的真假。用戶層面對萌推的關(guān)注,目前除了百度貼吧的“萌推吧”外,在知乎上也有一個(gè)關(guān)于萌推的探討,主題為“萌推APP是真的嗎?”一起惠向也隨機(jī)向6位電商重度用戶做了咨詢,其均表示,“還不知道這個(gè)平臺”,“不了解”。在商家層面,據(jù)了解,萌推每個(gè)品類的商家入駐都需要填寫對口招商碼,每個(gè)類目的對口招商都有專門的萌推小二負(fù)責(zé)。萌推要求的商家入駐類型包括品牌方、經(jīng)銷/代理商和工廠。不過從目前萌推的APP商家入駐來看,多為工廠商家和經(jīng)銷代理商,中大型的品牌商家相對很少。萌推裙裝類目首屏截圖萌推女鞋類目首屏截圖萌推生活電器類目首屏截圖值得一提的是,目前,萌推的核心玩法“推幣中心”規(guī)定,用戶可以成為萌推達(dá)人,而成為萌推達(dá)人的條件是繳納原價(jià)58元(限時(shí)18元)的會員費(fèi),成為達(dá)人后,可獲得萌推的一些專屬特權(quán)。而推幣中心也承擔(dān)了萌推主要的拉新任務(wù),拉新方式包括“紅包”、分享賺推幣、新人全額免單、成為達(dá)人、每日抽免單、做任務(wù)拿推幣。綜合來看,萌推通過篩選不同品類商家入駐,然后直接將商品賣給用戶。用戶可通過下單獲取萌推官方幣“推幣”以及分享拉客獲取推幣,而獲取的推幣可直接換取同等值商品,也可抵扣下次訂單的部分商品價(jià)格。與分銷返傭類社交電商平臺不同的是,其采用用戶行為虛擬貨幣化的形式,而貨幣沒法提現(xiàn),只能在萌推平臺上使用。此外,雖然萌推也有達(dá)人,但卻不同于S2B2C平臺的達(dá)人可做分銷、可做裂變以拉新客,萌推的達(dá)人僅僅是萌推的會員。在商品層面,目前萌推還通過和制造品牌合作推工廠品牌。據(jù)一起惠了解,萌推APP上線了全球工廠店,主打制造商直供品牌。目前,其工廠店包括HUGOBOSS制造商、LAPERLA制造商、雙立人制造商、新秀麗制造商、優(yōu)衣庫制造商、阿迪達(dá)斯制造商等。對于大品牌入駐萌推的意愿,一起惠詢問了包括服飾、鞋、童裝等類目的部分商家。這些品牌電商高管有的表示,“目前還沒注意到這家,不了解”,有的則明確表示“不會”,會把精力集中在主流的傳統(tǒng)電商和社交電商平臺。
2019-05-31 09:08:42527 次
一面是小米的“明星效應(yīng)”,一面是社交推廣企業(yè)的“專業(yè)推廣”,背靠小米有品供應(yīng)鏈能力的有品有魚,剛剛正式運(yùn)營就拿出了單月GMV破億的成績。在這背后,社交與品質(zhì)電商結(jié)合的勢能正在悄悄蔓延。在新平臺噴涌而出的今天,有品有魚抱著怎樣的心態(tài)進(jìn)入市場?它的運(yùn)營邏輯有何不同?它又是如何看待自己根本價(jià)值的?日前,有品有魚總經(jīng)理馬晨飛(小馬哥)與一起惠進(jìn)行了一次深入對話,一一解開了答案。有品有魚因何而來一起惠:小米有品為什么會做社交電商?小馬哥:傳統(tǒng)電商行業(yè)的獲客成本逐年攀升,流量獲取越來越難。在此環(huán)境下,每家企業(yè)都在探索流量獲取的新方法。近年來,社交電商已是公認(rèn)的資本新風(fēng)口,拼多多、云集等社交電商行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)成功IPO,也說明了這個(gè)行業(yè)正在快速崛起。小米有品作為小米集團(tuán)電商戰(zhàn)略的重要一環(huán),勢必要迎風(fēng)趕上,抓住這個(gè)機(jī)遇。小米有品定位精品生活電商,主打高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的商品,我們希望通過有品有魚的社交屬性將好的商品推廣到更多的人群中,幫助大家感受消費(fèi)升級帶來的生活品質(zhì)提升。一起惠:有魚的定位與運(yùn)作模式和有品不同,供應(yīng)鏈也會有一定差別嗎?小馬哥:雖然有魚定位面向女性客群且模式更社交,但目前,其供應(yīng)鏈體系還是依托于有品。小米生態(tài)鏈產(chǎn)品是有魚平臺上眾多商品的一部分,平臺中還有非常多第三方合作企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)商品。未來,我們會與更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作,無論是不是小米生態(tài)鏈企業(yè),有魚平臺對于商品的高品質(zhì)要求始終不會變,都會按照有品供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。對于供應(yīng)商的審核,包括整個(gè)商品的品質(zhì)把控,有魚在行業(yè)里都是非常苛刻的。我們會從業(yè)務(wù)角度、買手角度去選商品,比如選了10個(gè)商品進(jìn)行提報(bào),但實(shí)際經(jīng)過層層品控把關(guān),最終能上架的可能只有3個(gè)。一起惠:有品最近一直在嘗試各種創(chuàng)新營銷,無論是入駐抖音還是拓展線下店,有魚也是一部分,從傳統(tǒng)電商模式到社交電商,本質(zhì)上的差別是什么?你們?nèi)绾卫斫膺@些創(chuàng)新?小馬哥:有品有魚是“社交驅(qū)動型精品會員制電商平臺”,我們可以通過“社交驅(qū)動”和“會員電商”兩個(gè)關(guān)鍵詞來進(jìn)行解讀。有魚平臺的本質(zhì)是會員電商,希望吸引對于小米價(jià)值觀高度認(rèn)可的用戶成為會員,為他們提供完善的、高價(jià)值的會員服務(wù)。我們建立了一套S2B2C模式,一邊是具備好商品和推廣需求的商家,另一邊是具有社交資源的推廣公司,有品有魚作為平臺為雙方搭建起有效通路,并提供物流、客服、品控等全方位的支撐,讓雙方的需求都能夠得到最大化的滿足。比如把供應(yīng)鏈做的更好,就要離用戶更近一點(diǎn),我們希望它變得更柔性,能快速迭代產(chǎn)品。這個(gè)模式區(qū)別于傳統(tǒng)電商的是,需要不斷的去銷售,通過用戶評價(jià)以及很多數(shù)據(jù)去追溯分析商品好不好賣。我們從廠商拿到樣品的那一刻,就已經(jīng)開始跟社群接觸,讓KOL親身體驗(yàn),反饋商品有什么樣的問題,適不適合銷售等。拿到反饋后,我們再決定這個(gè)商品接下來該怎么運(yùn)營。廠商跟社群之間的關(guān)系會更緊密,這是我們模式上和傳統(tǒng)電商甚至其他社交電商不太一樣的地方。傳統(tǒng)的電商基本上是靠傳統(tǒng)的流量,通過算法讓流量效果最大化,讓轉(zhuǎn)化變得更好,優(yōu)化產(chǎn)品的所有導(dǎo)流路徑,還是機(jī)械化方面花的精力更多,方法標(biāo)準(zhǔn)化、工具標(biāo)準(zhǔn)化,很少有人的投入,而社交電商我們是在人上花的精力更多。有品有魚在服務(wù)誰一起惠:有品有魚的主要受眾是此前積累的米粉嗎?小馬哥:當(dāng)然不是。業(yè)務(wù)封測階段邀請了一些核心用戶參與,但實(shí)際上有魚經(jīng)過這5個(gè)月的運(yùn)營,新增用戶中非米粉群體的占比更多。米粉大多是男性用戶,而社交電商中女性占大多數(shù),這個(gè)已經(jīng)被行業(yè)驗(yàn)證過了,我們也希望通過有品有魚讓用戶構(gòu)成上有一些新的突破,讓更多的女性用戶進(jìn)入到小米的體系中。有品定位的是生活消費(fèi)品,適合女性用戶,可以滿足她們的消費(fèi)需求,我們希望借助有品積累的優(yōu)質(zhì)商品、供應(yīng)鏈體系,去獲取更多的女性用戶。一起惠:有魚的用戶是偏一線城市更多一些嗎?小馬哥:主要還是二三線城市比較多,甚至更下沉。社交電商的下沉能力和屬性已經(jīng)被行業(yè)驗(yàn)證了。一起惠:有魚平臺方同時(shí)服務(wù)商家和社群公司,雙方信息的流轉(zhuǎn)和雙向反饋怎樣實(shí)現(xiàn)?小馬哥:平臺管控商品的品質(zhì),合格之后廠商會直接在平臺上進(jìn)行推廣,銷售環(huán)節(jié)就直接打通在一起了,沒有那么復(fù)雜的流程,過程之中基本都是靠運(yùn)營去解決。我們有一套反饋機(jī)制,渠道運(yùn)營的同學(xué)會把社群反饋的信息通過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)收集上來,廠商拿到這個(gè)信息跟我們的商品團(tuán)隊(duì)溝通該怎么后續(xù)推動,是繼續(xù)銷售、增加產(chǎn)量,還是迭代一個(gè)版本再上架。這樣的信息流轉(zhuǎn)每天都在發(fā)生,時(shí)時(shí)都在發(fā)生,很高頻。有品有魚的爆品邏輯一起惠:有魚平臺有多少SKU,商品策略是做寬還是深耕?小馬哥:目前,有魚平臺SKU數(shù)量是和有品基本一致,但不會每個(gè)品類、每件商品都去細(xì)致的運(yùn)營。因?yàn)槊嫦蚴桥杂脩簦詴跃蛹?、美妝洗護(hù)、母嬰、飲食等品類為主。我們真正推的商品,是一天能賣出幾萬個(gè)或者幾十萬個(gè)的商品,一天推一款,還是打爆品。一部分是有品開發(fā)好的,有魚拿來通過社群的方式去再去銷售一遍,一部分是新品。一起惠:似乎有品也是爆品策略,和有魚的爆品策略有什么不同?小馬哥:商品的匹配策略不一樣。社群愿意賣的東西,是一些具備科技感或者創(chuàng)新性,客單價(jià)不要太高,百元左右的商品。有品的客單價(jià)偏高,這個(gè)類型的商品在社群里不太好銷售。但是我們要把GMV做上來,不銷售一些大客單價(jià)的東西,也會很難。畢竟現(xiàn)在體量還小,我們也在嘗試,到底賣什么,未來商品的銷售策略,也正在一步一步探索。一起惠:為什么有魚會將平臺交由社群公司運(yùn)營?如何平衡雙方的關(guān)系?小馬哥:他們是平臺的合作伙伴。有魚是S2B2C的模式,是三方合作,商家、有魚平臺、社交推廣公司。例如某個(gè)合作的社交推廣公司,會教企業(yè)主如何通過社群吸引流量,也會接一些企業(yè)的外包,類似于我有一個(gè)活動,希望通過社群做一些傳播,跟廣告公司有些類似。有魚起初也嘗試了自己去運(yùn)營社群,但推動緩慢。分析原因后發(fā)現(xiàn)每個(gè)社群都有自己獨(dú)特的屬性,只有社群的原生用戶才最懂這個(gè)社群,平臺單純靠一套通用的方法很難做到快速拓展。所以,我們決定踏踏實(shí)實(shí)干好S端服務(wù),因?yàn)榘焉唐菲焚|(zhì)做好才是活下來的根本,也是小米的價(jià)值觀。商品好才會有效率的產(chǎn)生,我們不會走純靠燒錢的資本玩法。我們會想怎么把效率做的更高,把利潤做的更合適,讓我們的業(yè)務(wù)更加健康、穩(wěn)健的運(yùn)轉(zhuǎn)。我們希望讓社群產(chǎn)業(yè)朝著更合規(guī)、更合理的方向去探索。而避免平臺和推廣公司發(fā)生沖突的方法只有一個(gè),就是讓社群變得更好。我們不參與社群管理,我們把服務(wù)做好,扶持大家在平臺上自我發(fā)展。有品有魚的產(chǎn)業(yè)價(jià)值一起惠:有的社交電商平臺在做自營,有的品牌自己在做社交電商,還有的會接入工廠品牌、供應(yīng)鏈品牌,直接跟社群聯(lián)合上,您怎么看待這其中的差別?小馬哥:社交電商讓很多廠商有了一個(gè)新的認(rèn)識,不是在京東、天貓里賣的東西拿來也一定能賣得好。這種現(xiàn)象會引發(fā)定制款,打磨一款新的產(chǎn)品出來,對于廠商來講是在更新。這其中涉及的因素特別多,比如用戶構(gòu)成的問題,有魚用戶構(gòu)成和有品不一樣,所以有品賣得好的大家電,在有魚賣的不一定好,不是說這個(gè)商品有問題,因?yàn)槲覀兊挠脩襞詴嘁稽c(diǎn)。很多廠商、甚至工廠也在自己做社交電商,自己做個(gè)App出來。長遠(yuǎn)來看,最后拼的不是社群,是一種銷售方式,其次拼的還是供應(yīng)鏈,最終拼的是商品。所以我們才希望把供應(yīng)鏈變得更柔性,讓廠商的反應(yīng)速度變得更快。一起惠:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念是騰訊提出來的,是說需求會向上游傳導(dǎo),最終把產(chǎn)業(yè)上游一起帶進(jìn)來。您怎么看產(chǎn)業(yè)上游直接參與進(jìn)來?小馬哥:平臺或社群直接對接工廠會遇到一個(gè)問題,就是對于商品和玩法的認(rèn)知。把商品給到平臺,要告訴平臺商品的亮點(diǎn)在哪,提供一些素材,比如能不能給到一句話,讓社群或者身邊的朋友對商品瞬間產(chǎn)生感興趣?;蛘吣懿荒懿邉澮恍┗顒樱热鐓⒂^你的工廠等等。商家方面會面臨一種新的邏輯,以前有20%的毛利可以拿出來去買流量,現(xiàn)在同樣有20%的毛利,但不買流量,而是要采用某種方式讓消費(fèi)者變得更活躍,這個(gè)變化對于商家的挑戰(zhàn)是特別大的。我們這邊沒有流量位的概念,銷售場景在微信里,只是讓利打價(jià)格差異不一定能賣好。所有賣得好的商品,采用的基本上都是商家和平臺、社群三方在一起討論出的玩法。每一個(gè)社群運(yùn)營公司都有一個(gè)代表參與,商家有一個(gè)運(yùn)營代表參與,和我們共同討論該怎么玩。這和傳統(tǒng)的邏輯完全不一樣的,對于廠商來講是一個(gè)新的課題。一起惠:有的社交電商平臺已經(jīng)上市,今年又涌現(xiàn)了很多新的平臺,大家會面臨怎樣的競爭壓力,會形成怎樣的局面呢?小馬哥:整體的電商格局形成了兩大派系:(1)規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化的“機(jī)器派”:將大數(shù)據(jù)、算法與計(jì)算完美融合的“導(dǎo)流電商”,每天可以實(shí)時(shí)處理數(shù)億次商品搜索以及海量用戶數(shù)據(jù)。(2)以“人”為先的社交電商:通過微信群等載體,人與人交流,讓銷售變得有人情味。在屬于后者的社交電商中,也可以細(xì)分出不同的玩法:(1)每一個(gè)人都能成為節(jié)點(diǎn),能自給自足,有就業(yè)機(jī)會,這是大勢。(2)產(chǎn)業(yè)化機(jī)會,即社群產(chǎn)業(yè)化機(jī)會,這也是我們在做的事情,一個(gè)更長遠(yuǎn)的思考。各家社交電商將社群當(dāng)成流量入口,把社群當(dāng)成獲取用戶的方式是一致的,但背后,我們是把這事當(dāng)成產(chǎn)業(yè)看。跟我們合作的社群之前都不是公司,我們要把每一個(gè)社群變成一個(gè)企業(yè),社群的領(lǐng)袖,現(xiàn)在就是一個(gè)企業(yè)法人。我相信在社群這個(gè)生態(tài)里,未來也會出現(xiàn)很多有可能上市的企業(yè),他們可以加入有魚去做賣貨的事情,也可以自己產(chǎn)生很多新的營銷行為,所以我們并不要求我們是獨(dú)家渠道,你可以做自己的事情,我們鼓勵每一家公司有自己的業(yè)務(wù)。社交電商已是一個(gè)萬億規(guī)模,影響了數(shù)億消費(fèi)者的大市場,更是對于3線及以下城市用戶的觸達(dá)十分有效的通路。2019年,社交電商開始了下半場的戰(zhàn)斗,也日趨白熱化。云集的成功上市也為資本方打了一針興奮劑,越來越多的資本涌入、越來越多的平臺涌現(xiàn),外加淘寶、蘇寧、京東等傳統(tǒng)電商巨頭的入場,行業(yè)已進(jìn)入到“百團(tuán)大戰(zhàn)”的時(shí)期。
2019-05-30 09:21:32581 次
5月28日消息,隨著消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益明晰,以消費(fèi)者為市場主導(dǎo)的C2M(反向定制)模式優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。因此,“廠家直賣”正在成為今年“618”的關(guān)鍵詞。近日,由新華社民族品牌辦支持,京東集團(tuán)實(shí)施的“廠直優(yōu)品”計(jì)劃正式發(fā)布,目前,京東已上線“廠直優(yōu)品”計(jì)劃頻道。據(jù)京東方面介紹,“廠直優(yōu)品”計(jì)劃旨在為全國超過10萬家的制造型企業(yè)提供與消費(fèi)者的高效連接,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與國內(nèi)消費(fèi)市場的無縫對接和相互促進(jìn)。京東對入駐企業(yè)進(jìn)行驗(yàn)審,確保“低價(jià)不低質(zhì)”,新華社中國經(jīng)濟(jì)信息社“新華信用”將與京東一起,為參與企業(yè)提供信用評價(jià)與監(jiān)測服務(wù)。無獨(dú)有偶,阿里巴巴旗下的聚劃算平臺和天天特賣平臺也推出了618期間聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行的促銷活動,天天特賣更是宣稱“將在618期間為產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造3億訂單”。事實(shí)上,由于供給側(cè)層層代理的流通模式存在著多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié),從而推升了成本,“廠家直賣”模式則可以有效解決供給側(cè)成本過高的問題,從而使消費(fèi)者最終得到實(shí)惠。對于電商平臺而言,去掉中間的品牌經(jīng)銷商,直接和廠商對接也能夠降低成本,從而在價(jià)格層面擁有更大的競爭力。同時(shí),C2M的模式與廠商深度定制商品也能夠滿足越來越個(gè)性化的消費(fèi)需求。據(jù)《電商報(bào)》了解,自網(wǎng)易嚴(yán)選的“大牌代工廠”被市場認(rèn)可后,淘寶、拼多多、蘇寧等電商企業(yè)對挖掘工廠價(jià)值的熱情被激發(fā),甚至有意孵化依托平臺的工廠品牌。今年4月,京東拼購小程序就向工廠敞開了大門,在首頁上線了“工廠直供”頻道;與此同時(shí),淘寶也將淘寶天天更名為天天特賣,在招商和對外宣傳中均強(qiáng)調(diào)工廠參與。而對站在供給側(cè)的制造商來說,工廠直接與電商平臺對接,也是樹立自身品牌的機(jī)會。相比于此前的代工貼牌模式,自己在電商平臺賣貨的利潤率并不高,但是他們看重的是電商品臺對品牌的塑造能力。實(shí)際上,這些工廠品牌也追逐過電商大潮,由于缺乏品牌知名度和渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),一些高品質(zhì)的商品很難找到自己的精準(zhǔn)消費(fèi)人群,最終反而被一些劣質(zhì)低價(jià)商品擠出了市場。但隨著C2M模式逐漸成為“風(fēng)口”,借力電商平臺,則可利用電商巨頭們在零售、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)和營銷等方面的優(yōu)勢,幫助工廠商家精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求,讓更多工廠商家參與到更有價(jià)值的零售場景中來。總的來說,電商企業(yè)希望憑借“廠商直賣”的價(jià)格優(yōu)勢爭取更多消費(fèi)者,尤其是對價(jià)格較為敏感的低線市場的消費(fèi)者;工廠品牌則希望借著618大促的熱度提升銷量,甚至是讓自身的品牌迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。但無論什么新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式,最終都要以滿足消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn),C2M模式的前景才會更好。
2019-05-29 09:27:26491 次
5月27日消息,針對“差評”發(fā)布的《拼多多店鋪淪為博彩網(wǎng)站洗錢平臺,單店日洗錢50萬!》報(bào)道,拼多多方面回應(yīng)稱,此文章虛假不實(shí),對拼多多公司造成極大商譽(yù)損失,將對該營銷機(jī)構(gòu)發(fā)起法律訴訟,索賠1000萬元人民幣,訴訟所得將全部捐助給打擊禁限售和網(wǎng)絡(luò)灰黑產(chǎn)的公益事業(yè)。拼多多公司風(fēng)控相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這篇營銷機(jī)構(gòu)發(fā)布的文章通過極盡夸張地撰寫和陳述一些道聽途說和未經(jīng)任何核實(shí)所謂“事實(shí)”,無視拼多多聯(lián)合微信支付、支付寶等支付平臺在政府有關(guān)部門指導(dǎo)下打擊網(wǎng)絡(luò)灰黑產(chǎn)的工作,對拼多多公司的聲譽(yù)進(jìn)行惡意夸張貶損。對此,拼多多希望最終法律能夠還公司一個(gè)清白。該負(fù)責(zé)人表示,涉嫌博彩洗錢類違法交易主要希望突破的是支付通道,所以會在目前所有電商平臺“布碼”,希望混跡正常交易之中。而對于所有電商平臺來說,判斷難點(diǎn)在于需將其從正常電商交易中進(jìn)行剝離甄別,主要甄別依據(jù)來自于支付機(jī)構(gòu)的風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)。拼多多作為一家依靠第三方支付通道的電商平臺,只要收到微信支付或支付寶發(fā)來的所有風(fēng)控可疑類交易提示,拼多多平臺均會在第一時(shí)間凍結(jié)店鋪、下架商品并且向有關(guān)部門報(bào)送相關(guān)線索。數(shù)據(jù)顯示,自2019年至今拼多多向執(zhí)法機(jī)關(guān)報(bào)送的包括此類性質(zhì)的禁限售商品線索共計(jì)18958個(gè),涉及1719家店鋪。目前,差評文章中提及的所有店鋪均在差評文章發(fā)布之前被風(fēng)控系統(tǒng)屏蔽。
2019-05-28 09:39:53378 次
5月23日消息,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示,618期間拼多多會通過補(bǔ)貼用戶繼續(xù)保持最高性價(jià)比。他說:“非常抱歉的是,雖然我們平臺也在準(zhǔn)備618,但未來一段時(shí)間可能到處都是負(fù)面資訊,拼多多已經(jīng)習(xí)以為常?!彼€提到,“拼多多所做的不是從打破一個(gè)壟斷到創(chuàng)造一個(gè)新的壟斷,而是從打破一個(gè)壟斷到提供一個(gè)新的選擇?!彼麖?qiáng)調(diào),“有價(jià)值的商品永遠(yuǎn)都不會離開有價(jià)值的平臺?!?/div>
2019-05-24 09:20:05308 次
正如近期公布的萬達(dá)、天虹等為案例,騰訊借助微信對零售行業(yè)的改造已經(jīng)從線上逐漸延伸到了線下。但是,騰訊要提供的似乎并非只有基礎(chǔ)設(shè)施和私域空間那么簡單。一起惠發(fā)現(xiàn),騰訊正在默默醞釀著一個(gè)“超級入口”——小程序“逛一逛”。日前,有網(wǎng)友向一起惠爆料,騰訊官方做了一個(gè)名為“逛一逛”的小程序,玩法可以歸納為內(nèi)容導(dǎo)購和LBS。它基于地理位置為線下門店導(dǎo)流,聚合了很多商場里的品牌門店、街邊門店,并透過內(nèi)容推薦、導(dǎo)購等向用戶推薦商品,用戶也可以直接在小程序中完成整個(gè)購買流程。一起惠在微信小程序中搜索到了“逛一逛”,其官方描述是:隨時(shí)隨地獲取身邊優(yōu)質(zhì)商品咨詢,種草商品一鍵購物。不過,點(diǎn)擊進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)并不能查看其中的內(nèi)容,而是顯示“所在城市尚未開放,敬請期待”。資料顯示,該小程序的開發(fā)者為“深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司”,系騰訊官方開發(fā)的小程序。該小程序是在去年12月以“優(yōu)匯集市”為名注冊,在今年1月改名為“身邊的好物”,又在今年3月正式更名為“逛一逛”。一起惠經(jīng)過測試了解到,北京、上海、廣州、杭州、成都、沈陽、長春等地暫時(shí)均無法查看該小程序內(nèi)容。對于該小程序目前的開放情況,其微信公眾號給出了答案:目前,“逛一逛”小程序暫僅面向福州用戶開放。而據(jù)觀察,“逛一逛”包含店員、種草文章等元素。為了看到這個(gè)小程序“神秘”的真容,一起惠在福州重點(diǎn)商圈和騰訊總部所在地深圳等多地進(jìn)行嘗試,試圖還原它的體驗(yàn)。一起惠(在深圳華潤深圳灣國際商業(yè)中心)打開“逛一逛”小程序可以看到,首頁包含“逛逛”、“店員說”、“我的”三個(gè)底部菜單欄:(1)逛逛:包括“優(yōu)惠必買”和“好物推薦”。其中,“優(yōu)惠必買”對應(yīng)了線上超市平臺愛商品,點(diǎn)擊商品會自動跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)平臺的小程序中,并繼續(xù)完成購買流程;“好物推薦”則聚合了各種商品的種草文章。種草類文章支持點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等,除了有文字描述,文中還有商品鏈接(所在小程序的),并在文尾顯示文中所有提及商品的列表。一起惠注意到,種草文章中插入的商品不僅僅是購買鏈接,還顯示商品所在的門店和距離,起到為門店導(dǎo)流的作用。文章結(jié)尾處用可滑動的形式展示著所有附近的門店,用戶可關(guān)注門店,也可點(diǎn)擊任意一個(gè)進(jìn)入門店主頁,體驗(yàn)到店或到家服務(wù)。值得關(guān)注的是,雖然都是門店主頁,但不同品牌的不同門店,其提供的服務(wù)也是差異化的。有的引導(dǎo)用戶到門店消費(fèi),有的引導(dǎo)至小程序,還有的可以提供到家服務(wù)。從熱風(fēng)的門店主頁可以看到,到家服務(wù)已經(jīng)不僅僅局限于生鮮品類,而是已經(jīng)拓展到了鞋服。(2)店員說:店員的推薦集合頁。在店員說中,用戶可以查看各商圈、各品牌門店對應(yīng)店員的所有推薦,還可以根據(jù)選擇的商圈,或點(diǎn)擊店員頭像進(jìn)入其個(gè)人主頁,查看對應(yīng)的推薦內(nèi)容。值得關(guān)注的是,在點(diǎn)擊各店員頭像旁邊的“向TA咨詢按鈕”時(shí),頁面會自動彈出該店員的企業(yè)微信二維碼,用戶通過掃描可以與店員成為好友。此后,店員便可以隨時(shí)與用戶進(jìn)行溝通過。(3)我的:是用戶的個(gè)人信息頁面,幾乎包括了所有在小程序中完成的操作記錄,喜歡的文章,關(guān)注的門店,積累的購物顧問以及吐槽評論等。其中,除了“我的購物顧問”之外,其他項(xiàng)目的內(nèi)容都需要實(shí)際操作,如點(diǎn)贊、點(diǎn)擊關(guān)注、發(fā)表評論,而只要點(diǎn)擊過“向TA咨詢”,不論是否成功添加企業(yè)微信好友,該店員都會被沉淀到“我的購物顧問”中。據(jù)了解,由于“逛一逛”小程序內(nèi)各觸點(diǎn)幾乎都可以跳轉(zhuǎn)至商品所在小程序,所以品牌小程序商城中的玩法其實(shí)也都默認(rèn)成為了“逛一逛”的后續(xù)體驗(yàn),包括小程序引導(dǎo)注冊會員、贈送禮品等。據(jù)觀察,“逛一逛”中目前涉及的品牌包括Hotwind、VEROMODA、JACKJONES、ONLY、SELECTED、MISSSIXTY、名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)衣庫、孩子王等,接入商圈包括KKONE、皇庭廣場、華強(qiáng)北就放購物中心,接入品牌的門店涉及的商圈更多,如深圳海雅繽紛城、海岸城、南山茂業(yè)、保安天虹購物中心、時(shí)代城等。一起惠經(jīng)過對“逛一逛”的完整體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),該小程序可以做到以下幾點(diǎn):第一、基于微信建立中心化流量池,為包括購物中心、百貨、超市、街店等線下零售業(yè)態(tài)導(dǎo)流。第二、為商家提供了一個(gè)全新的種草平臺,供內(nèi)容達(dá)人、商家導(dǎo)購與消費(fèi)者直接溝通。第三、交易以品牌小程序?yàn)檩d體,為商家提供了一個(gè)將線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)打通的契機(jī)。第四、借助微信的人群數(shù)據(jù)和支付數(shù)據(jù),為基于位置的商圈及商家提供精準(zhǔn)、有效的營銷支持。……據(jù)悉,騰訊正在借助微信的能力幫助線下各類零售生態(tài)升級,包括連鎖品牌、超市、百貨、購物中心等。如借助企業(yè)微信,幫影兒集團(tuán)建立以導(dǎo)購為中心的“自有商城”,創(chuàng)新一套人對人的服務(wù),打破時(shí)間、距離,實(shí)現(xiàn)“你有需求,我很專業(yè)”的“無邊界”服務(wù);幫助熱風(fēng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的數(shù)據(jù)化、可視化,管理的透明化、可監(jiān)督、可評估。此外,天虹與騰訊目前聯(lián)合成立了智能零售實(shí)驗(yàn)室,已經(jīng)研發(fā)出了應(yīng)用于超市和百貨兩種零售業(yè)態(tài)的數(shù)字化解決方案,幫助零售商家通過數(shù)字化的手段積累私域流量、尋找增量、智慧運(yùn)營。而在一周前,騰訊和萬達(dá)一起建立的“智慧商場”試點(diǎn)也已經(jīng)亮相,各品牌門店中的“人臉識別+智能推薦”、斷碼貨品到家服務(wù)等也帶給了消費(fèi)者新的購物體驗(yàn)?!肮湟还?,似乎很有為所有線下零售生態(tài)建立中心化入口的意味?!币晃涣闶坌袠I(yè)人事如是說到?!靶旅来鬀]做的事兒,騰訊直接開始做了。”事實(shí)上,將引流能力賦能給線下零售業(yè)態(tài),已經(jīng)不再是新鮮事,很多線上平臺早就開始了布局。據(jù)悉,小紅書“附近”版塊除了聚合筆記內(nèi)容,還會向用戶推送“附近餐廳”、“附近景點(diǎn)”以及“附近酒店”等專題。專題中收納多個(gè)附近店鋪的POI詳情頁,展示店鋪介紹、地址等信息外,還集合了相關(guān)的筆記和圖集,并設(shè)有“探店打卡”、“記錄旅行”和“記錄體驗(yàn)”等引導(dǎo)拍照和分享的功能按鈕。小紅書也根據(jù)地理位置整合了一些筆記,如搜索“大悅城”會顯示多個(gè)城市的搜索結(jié)果,包括北京朝陽、北京西單、上海、西安等。新晉國民App抖音也有類似玩法。用戶瀏覽相關(guān)視頻時(shí),能一鍵進(jìn)入到品牌的專屬POI頁面,看到包含名稱、定位、商品等在內(nèi)的詳細(xì)信息。這意味著,抖音不僅能匯集線上用戶產(chǎn)生的流量,還有了將線上流量帶到線下、幫助品牌實(shí)現(xiàn)線下門店消費(fèi)轉(zhuǎn)化的可能。而在去年,阿里也推出了天貓?jiān)频?,林清軒、馬克華菲、良品鋪?zhàn)拥榷鄠€(gè)品牌均已加入其中。官方將云店的功能解釋為幫助線下門店引流、促進(jìn)消費(fèi)者離店成交。同時(shí),云店還提供線下導(dǎo)購服務(wù)、到店優(yōu)惠券等引流功能。與上述做法相似的是,微信也是擁有流量,試圖開放給線下。而與之不同的是,微信的交易屬性并沒有很強(qiáng)烈,其對自己的定位仍是“完成連接的工具”。一起惠了解到,騰訊已經(jīng)為各行各業(yè)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備了七大工具:公眾號、小程序、微信支付、社交廣告、企業(yè)微信、騰訊云和安全管理。作為其中的一個(gè)重要工具,小程序在上線之初就吸引了很多電商商家的參與,但比較普遍的困惑是,如何在微信這個(gè)生態(tài)內(nèi)快速建立起私域流量?!皩τ诹髁康倪\(yùn)營,無非是提升現(xiàn)有流量的效率,還有獲取更多流量。”一位電商從業(yè)者指出,微信擅長的不是運(yùn)營私域流量,所以它把前者交由商家自己去完成。作為基礎(chǔ)能力提供方,微信的更多是從幫商家“獲得增量”的角度在逐步開放流量,如微信支付頁面廣告、朋友圈廣告等。作為商家和微信的重要結(jié)合產(chǎn)品,小程序也在不斷獲得微信賦予其的流量入口,從“附近的次小程序”,到“搜一搜”下的獨(dú)立欄目……“微信給小程序的流量雖然克制,但趨勢很明顯?!币晃涣闶跾aaS服務(wù)商指出,微信正在等待商品池的不斷增加,到了一定時(shí)候一定會開閘放水,將主搜面向商品開放出來。一起惠了解到,用戶在微信小程序商城中推薦的好物會直接顯示在好物圈,形成類似朋友圈的商品流。而當(dāng)用戶朋友圈的其他好友進(jìn)入好物圈時(shí),則相當(dāng)于被熟人的買家秀完成種草,這也是小程序商家。值得關(guān)注的是,“好物圈”這個(gè)“購物版朋友圈”的“好物圈”已經(jīng)成為了“搜一搜”下設(shè)的一級入口,這意味著一個(gè)基于社交和推薦的全新流量池已經(jīng)到來。有接近騰訊的零售企業(yè)透露,微信即將為線下業(yè)態(tài)開放一份“超級流量”。如今看來,即便“逛一逛”不是超級流量的全部,可能也是重要的一環(huán)。
2019-05-22 09:20:48644 次
5月20日消息,拼多多發(fā)布的2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示。數(shù)據(jù)顯示,第一季度,拼多多實(shí)現(xiàn)營收45.452億元,較去年同期的13.846億元同比增長228%。其中,平臺的收入成本中包含了來自支付平臺騰訊的3.39億元支付成本返還,結(jié)合此項(xiàng)收入,拼多多該季毛利率達(dá)81%。2019年第一季度,平臺經(jīng)營虧損為21.205億元,非通用會計(jì)準(zhǔn)則(NON-GAAP)下經(jīng)營虧損為16.219億元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均較上一季的26.409億元和21.129億元大幅收窄,低于市場普遍預(yù)期。歸屬普通股股東的凈虧損為18.777億元,非通用會計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈虧損為13.791億元。截至2019年3月31日,拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金為372億元,較截至2018年12月31日的305億元增長67億元。剔除受限現(xiàn)金,拼多多持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物225億元,此外,目前平臺還有69億元資金用于短期投資項(xiàng)目。
2019-05-22 09:17:39281 次
5月20日消息,拼多多發(fā)布的2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示。數(shù)據(jù)顯示,第一季度,拼多多實(shí)現(xiàn)營收45.452億元,較去年同期的13.846億元同比增長228%。其中,平臺的收入成本中包含了來自支付平臺騰訊的3.39億元支付成本返還,結(jié)合此項(xiàng)收入,拼多多該季毛利率達(dá)81%。2019年第一季度,平臺經(jīng)營虧損為21.205億元,非通用會計(jì)準(zhǔn)則(NON-GAAP)下經(jīng)營虧損為16.219億元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均較上一季的26.409億元和21.129億元大幅收窄,低于市場普遍預(yù)期。歸屬普通股股東的凈虧損為18.777億元,非通用會計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈虧損為13.791億元。截至2019年3月31日,拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金為372億元,較截至2018年12月31日的305億元增長67億元。剔除受限現(xiàn)金,拼多多持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物225億元,此外,目前平臺還有69億元資金用于短期投資項(xiàng)目。
2019-05-21 09:10:01350 次
云集、拼多多的上市之鐘,承載著眾多小B和平臺的社交電商夢,無論是國內(nèi)還是國外?!拔?015年在做微信公號SaaS,而現(xiàn)在無論是云集的分銷還是拼多多的拼團(tuán)都是當(dāng)初某一板塊的放大化。”駝小鈴CEO李俊翔告訴一起惠。成立于2015年的上海騏茂電商,于2015年和2016年在巴基斯坦等南亞地區(qū),分別推出跨國電商B2C平臺Cheezmall、跨國電商B2B2C平臺Shopplus之后,今年又上線了跨國社交電商平臺駝小鈴Tosharing。本著“自用省錢,分享賺錢”的理念,駝小鈴已于5月1日在國內(nèi)上線,計(jì)劃于7月份在南亞等地區(qū)上線,然而在打法上駝小鈴海內(nèi)外有一定的差別。國內(nèi):整合資源發(fā)展店主一起惠觀察發(fā)現(xiàn),截止到目前駝小鈴在國內(nèi)以H5形式出現(xiàn),APP版本將于六月中旬上線,用戶只需要購買298元,398元及598元的禮包就可免費(fèi)成為終身店主。上線之初,駝小鈴做了一些拉新引流嘗試,如會員邀請會員注冊,雙方都可以獲得滿減,5月期間個(gè)人直接邀請5位新店主,免費(fèi)贈送店主資質(zhì)。另外,針對店主,駝小鈴還在近期舉辦了一系列活動,如最低銷售10個(gè)禮包的店主將獲得“智慧狂歡GO”活動競賽資格,排名前三得相應(yīng)獎勵,非禮包銷售排名前三的店主,在6月購物中消費(fèi)滿200即可返現(xiàn)15%。這在一定程度上也可提升用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。一起惠了解到,目前,駝小鈴的產(chǎn)品品類包括美妝護(hù)膚、健康養(yǎng)生、糧油生鮮、母嬰用品、家紡家居、休閑食品、個(gè)人護(hù)理、家用清潔、廚衛(wèi)日用、3C家電十大類,所以在招商上也以這幾類產(chǎn)品商戶為主,而核心目標(biāo)人群是年人均可支配收入2000~5000美元的消費(fèi)者?!扒捌?,駝小鈴的自有品牌銷售量占總體的一半左右,步入正軌后,這項(xiàng)占比將縮至20%-30%?!崩羁∠韪嬖V一起惠,在國內(nèi)市場的整體戰(zhàn)略方針上,駝小鈴將以打磨團(tuán)隊(duì)、開發(fā)產(chǎn)品、整合供應(yīng)鏈資源為核心,形成具有跨國落地執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)模板,為全球化進(jìn)程打下基礎(chǔ)。海外:依托社交媒介將線下流量線上化相比中國最多可以分銷3級的制度,海外市場對于駝小鈴而言似乎有更大的空間。李俊翔稱,海外國家對市場制度的規(guī)定開放性更高一些,所以整體裂變速度也會比國內(nèi)的更快一些。另外,一些新興市場的商業(yè)形態(tài)和中國比有十幾年的延遲,在中國很多不太可行的獲取流量的方式在海外都是可行的,比如發(fā)傳單。“相對于中國的獲客成本,海外整體會低很多?!薄熬湍蟻喍裕司べY一般為國內(nèi)的三分之一至五分之一,整體收入偏低,同時(shí)巴基斯坦的人均GDP達(dá)1600美金?!崩羁∠枵f道。而在2017年,中國的人均GDP已經(jīng)達(dá)到5.9萬元。這也造就了未來幾年的機(jī)遇將是在大消費(fèi)出海,因?yàn)橹袊鳳C和移動互聯(lián)網(wǎng)黃金20年已過,未來電商的藍(lán)海將是在這些擁有人口紅利和增長潛力的市場。所以,駝小鈴將會利用已有的資源優(yōu)勢和新的模式打開海外市場。第一,把線下資源線上化。此前,騏茂電商線下已經(jīng)有一萬三千多家商家利用平臺SaaS技術(shù)加供應(yīng)鏈體系,將其店鋪分享到whatsapp、Twitter、Facebook等社交媒介,或者商家自己的客戶群里面進(jìn)行傳播。第二,一些本身就依托于whatsapp、Twitter、Facebook等社交媒介賣貨的人群,如網(wǎng)紅,駝小鈴會和他們合作,并將其發(fā)展成為平臺的小B店主。第三,全面開啟“開疆鐵軍人才培養(yǎng)計(jì)劃”,針對海外市場的國家,在國內(nèi)將各國留學(xué)生等人才進(jìn)行專業(yè)的社交電商培訓(xùn),并由他們回國賦能當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)務(wù)。形成海外當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì),海外來自O(shè)PPO,VIVO,華為等海外公司的華人管理團(tuán)隊(duì),及中國總部及外派的團(tuán)隊(duì)融合的中外聯(lián)合團(tuán)隊(duì)。針對上游的B端,騏茂電商以前更多以采購或者一件代發(fā)的形式合作。“隨著駝小鈴項(xiàng)目的不斷推進(jìn),公司會開放給越來越多的第三方賣家,讓他們以入駐的形式呈現(xiàn),真正幫助商家做到私域流量運(yùn)營,提升銷售和復(fù)購頻次。”李俊翔說道。一起惠了解到,2018年,騏茂電商在南亞的GMV已經(jīng)超過2億。李俊翔稱,今年,騏茂電商將更加強(qiáng)調(diào)營收而不是簡單的GMV,通過上述社交玩法,預(yù)計(jì)今年駝小鈴將在海內(nèi)外沉淀三百萬至四百萬的用戶,5年時(shí)間店主數(shù)量突破1200萬,會員用戶超1億。開啟跨國社交3.0時(shí)代從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)進(jìn)入商超,再到具有中央流量屬性的電商平臺,賣方的成本都在逐步上升?!芭c此同時(shí),電商發(fā)展也經(jīng)歷了1.0、2.0、3.0時(shí)代?!崩羁∠枵f道。1.0時(shí)代定義為傳統(tǒng)的電商發(fā)展階段,類似于淘寶天貓和京東平臺靠流量批發(fā)做零售生意的邏輯。十幾年前,在電商市場發(fā)展較為粗放的時(shí)候,這個(gè)邏輯是成立的,而南亞目前還處于這個(gè)階段,這也是騏茂電商旗下B2C平臺Cheezmall為什么可以靠自然流量支撐的原因。2.0時(shí)代定義為利用社交媒體流量做分享和交易的階段,這個(gè)階段興起了很多像拼多多,有贊商城這樣的平臺。這個(gè)階段,騏茂電商旗下B2B2C平臺Shoplus則開辟了南亞社交電商的先河,并一舉成為Top1。3.0時(shí)代有幾個(gè)新的邏輯,平臺不再是單純地利用線上流量做社交電商裂變,而是通過各種方式去把線下傳統(tǒng)商業(yè)的流量轉(zhuǎn)移到社交電商的流量池中進(jìn)行變現(xiàn),形成商戶的私域流量,并且將市場費(fèi)用也轉(zhuǎn)移到裂變成本中,剔除廣告中間商,從而做“到取之于民用之于民”。李俊翔稱,真正意義上的S2B2C模式是去鏈接很多的B,而不是利用個(gè)體C去裂變,3.0時(shí)代會讓平臺系統(tǒng)更加正規(guī)化地運(yùn)營,無數(shù)的小b、大B將和傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)進(jìn)行結(jié)合。基于此,駝小鈴對未來三年有了初步計(jì)劃:2019年,主打巴基斯坦和孟加拉國;2020年,尼泊爾,斯里蘭卡,印度等南亞五國;2021年,主打泰國,緬甸,越南等東南亞國家及迪拜等中東國家;2022年,主打非洲和拉美部分國家,實(shí)現(xiàn)真正全球化進(jìn)程。
2019-05-21 09:07:52812 次
5月17日消息,有業(yè)內(nèi)人士向一起惠獨(dú)家爆料稱,拼多多與快手已達(dá)成合作,拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。該爆料人士提供的一份拼多多與快手合作說明中提到,目前雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。該披露信息還指出,雙方合作后,拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進(jìn)寶”的招商廣場引進(jìn)部分主播資源,商家可直接選擇合適自己的主播合作。同時(shí)拼多多規(guī)定,商家也可自己找外部主播合作。這似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局,也是快手變現(xiàn)的新動作。對此,一起惠向多個(gè)拼多多商家行了詢問。有商家表示,“情況屬實(shí),是拼多多小二宣布的消息”。上述商家告訴一起惠,作為拼多多的官方購物返現(xiàn)平臺,多多進(jìn)寶此次與快手的合作,所要做的事實(shí)際上與淘寶V任務(wù)平臺很類似。“拼多多商家可在多多進(jìn)寶平臺找快手達(dá)人合作,與達(dá)人自行匹配去拉動銷量,商家和快手直播分成商品銷售額?!迸c此同時(shí),也有拼多多內(nèi)部人士向一起惠透露稱,“可能有這個(gè)計(jì)劃,但目前并未確定”。而一起惠就此消息向快手公關(guān)部門進(jìn)行求證,得到的回復(fù)則是“不清楚”。據(jù)一起惠了解,阿里V任務(wù)是淘寶官方推薦商家尋找淘寶達(dá)人合作的唯一官方平臺,在這個(gè)平臺內(nèi),商家可以發(fā)布自己的推廣需求,比如新品測評、營銷活動造勢、品牌活動直播尖貨推廣等,與達(dá)人匹配。V任務(wù)平臺實(shí)際上就是一個(gè)阿里體系里的商家和達(dá)人合作的一站式服務(wù)平臺。雖然目前拼多多和快手合作的細(xì)節(jié)暫未曝光,不過,從阿里V任務(wù)的模式或許可以對其窺探一二。以商家在V任務(wù)平臺發(fā)布達(dá)人直播需求為例,具體流程為:商家發(fā)布直播任務(wù),選擇達(dá)人以及任務(wù)類型,預(yù)約直播時(shí)間,提交素材并且支付凍結(jié)貨款,達(dá)人接單后提交任務(wù)作品,雙方完成任務(wù)合作,系統(tǒng)判定任務(wù)完成,商家確認(rèn)后,達(dá)人可收款。達(dá)人也會發(fā)布招商任務(wù),具體流程為:達(dá)人發(fā)布招商任務(wù)并定價(jià),商家到招商廣場篩選達(dá)人和服務(wù),雙方匹配完成商家需求。有女裝淘寶商家告訴一起惠,在V任務(wù)平臺選擇達(dá)人時(shí),主要會從以下幾方面考慮:粉絲數(shù):直播過程中內(nèi)容堆集的粉絲。平均時(shí)長:淘寶達(dá)人每一場直播的平均直播時(shí)間,近七天的數(shù)據(jù)。平均人氣:淘寶達(dá)人在直播期間平均觀看人數(shù),近七天的數(shù)據(jù)。淘寶直播信息窗報(bào)價(jià):淘寶達(dá)人直播頁面信息窗每個(gè)小時(shí)的展現(xiàn)報(bào)價(jià),整點(diǎn)售賣,一小時(shí)起售。其告訴一起惠,這也是拼多多商家和快手達(dá)人合作時(shí)所關(guān)注的點(diǎn),包括達(dá)人的粉絲數(shù)、人氣數(shù)和品牌的調(diào)性匹配程度等。對于拼多多和快手的合作,一起惠向服飾、美妝、母嬰等類目的多個(gè)品牌商家進(jìn)行了咨詢。在這些品牌高管看來,雙方合作后,拼多多商家可獲得視頻和直播類的內(nèi)容導(dǎo)流,而這一新的流量入口對拼多多的市場下沉?xí)泻艽蟮闹??!爸捌炊喽嗍菦]有短視頻、直播等內(nèi)容和MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)的,此次和快手合作,算是彌補(bǔ)了這一缺口,會給商家?guī)硇碌脑隽??!蹦撤椘放齐娚谈吖鼙硎?。也有商家認(rèn)為,作為“五環(huán)外”市場主力的拼多多和作為低線市場短視頻直播領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的快手合作,算是低線市場電商和內(nèi)容IP的一次完美“算法匹配”。除去商家層面的紅利,雙方合作或許也會給中小快手達(dá)人帶來更多的變現(xiàn)空間。有分析人士向一起惠表示,本次拼多多和快手的合作,對快手大量的腰部中小達(dá)人來說會是一個(gè)紅利,“他們有了可通過粉絲變現(xiàn)的可能”。在某擁有10萬量級粉絲的快手達(dá)人看來,如果快手和拼多多合作,會給他們這些腰部達(dá)人帶來可觀的電商分成利益。“火的快手達(dá)人其實(shí)不缺變現(xiàn)方式,但我們這些沒有火但又有一定粉絲量的達(dá)人變現(xiàn)方式比較少。問題是,通過快手火了的達(dá)人是少數(shù),快手平臺上更多還是我們這些有幾萬十幾萬粉絲數(shù)的小達(dá)人。我們也很想通過快手賺錢,那雙方合作后可以匹配合適的商家給我,最好不過。”“這樣一來,快手的用戶粘性和價(jià)值更大了。但其中的關(guān)鍵還是算法和匹配性,把中小商家匹配給合適的快手達(dá)人,拉動銷量,還能不傷害品牌調(diào)性,甚至推動品牌在下沉渠道的成長。這就需要平臺、商家和達(dá)人三方共同努力想辦法了。”有商家如此說道。
2019-05-17 09:24:09816 次
這幾天有個(gè)淘集集軟件受到了一些用戶的關(guān)注,有人在用淘集集購買商品,使用的人也慢慢變多了,不過還是有很多人在質(zhì)疑淘集集是真的假的呢?不知道的話小編就告訴你答案!一、淘集集是什么淘集集其實(shí)就是一個(gè)有品質(zhì)的拼團(tuán)app。查看了一下是屬于上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司,目前淘集集上的sku數(shù),并不多。淘集集CEO張正平表示,目前不會為了sku,而放寬商家的入駐要求。不過未來豐富sku,將是未來淘集集的一大重心。XY二、淘集集是真是假淘集集是真是假我們可以根據(jù)用戶的真實(shí)評價(jià)來判斷一下:網(wǎng)友mkiujolp:我拼團(tuán)過幾次,覺得比拼多多要好多了,拼多多是各種假貨劣質(zhì)品啊。淘集集目前看來都是正品,質(zhì)量都還可以。熱心網(wǎng)友:砍商品不靠譜,騙人,規(guī)則說每個(gè)用戶每天可以砍成功兩件商品,但他只讓你砍成功一件,另一件快成功了就不讓砍了,客服解釋庫存缺貨,給你個(gè)小禮品。三、淘集集還可以分享賺傭金注冊好之后,你也可以加入分享賺傭金的隊(duì)伍了。親測,比拼多多好太多了。注冊好之后,淘集集有個(gè)“賺賺”,進(jìn)入賺賺,即可分享給微信好友、QQ好友、QQ傭金賺取傭金,以下是賺錢攻略:1、分享頁面或頁面下任意單品給未注冊好友,邀請好友首次下單,您將獲得訂單金額100%的傭金獎勵,封頂15元;2、第二次通過分享,邀請同一好友下單,您將獲得好友訂單金額50%的傭金獎勵,封頂7.5元;3、第3、4、5次邀請?jiān)摵糜严聠?,每單返傭?元;4、邀請的好友越多,賺的越多,上不封頂;5、邀請的好友下單完成,傭金獎勵即時(shí)到賬(特殊情況可能有所延遲,但原側(cè)上不會超過24小時(shí));6、獲得的傭金需要您的好友當(dāng)月確認(rèn)收貨后,在下個(gè)月的15號轉(zhuǎn)為可提現(xiàn)資金;7、好友取消訂單或退貨,將造成獲得的傭金獎勵被回收;8、好友支付多筆訂單后,取消訂單或退貨其中一筆的,該訂單對應(yīng)的傭金被扣除后無法再次獲得(如:A好友被邀請購買3次,分享者獲得15+7.5+1元三筆返現(xiàn),A好友退貨第一筆訂單,分享者15元獎金被扣除,之后A好友再次下單,分享者獲得現(xiàn)金獎勵從第四筆開始計(jì)算);9、邀請的好友下單后,在您獲得的傭金變?yōu)榭商岈F(xiàn)狀態(tài)前,好友沒有產(chǎn)生第二筆消費(fèi),傭金將被減半淘集集是一款非常有趣的手機(jī)電商購物平臺。用戶可以在這里進(jìn)行輕松購物,現(xiàn)在加入了砍價(jià)功能,以上就是小編為大家?guī)淼年P(guān)于淘集集真假介紹,希望能夠?qū)δ阌幸欢◣椭?,有任何問題都可以給小編進(jìn)行留言哦。
2019-05-15 09:34:32476 次
淘集集從去年開始就受到了不少人的關(guān)注,剛剛開始興起的時(shí)候被很多人覺得就是拼多多的復(fù)制版本,可是經(jīng)歷了一段時(shí)間之后才發(fā)現(xiàn)并不是這么回事,并且也吸引了不少人前來入駐和使用,也有一些人通過淘集集賺到了不少錢。首先要給各位介紹一下在淘集集上面賺錢的各種途徑,然后各位可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求來選擇最適合自己的賺錢方案呢!第一種:在淘集集上開個(gè)店鋪首先大家要清楚并不是任何一個(gè)商家都能在淘集集上面開店的,需要滿足相關(guān)條件才可申請入駐,而且申請之后也會有平臺的小二專門進(jìn)行審核,審核通過了之后,再繳納2000元的店鋪保證金即可開店了。當(dāng)?shù)赇侀_好了之后,各位商家可以根據(jù)對店鋪進(jìn)行運(yùn)營和推廣,由于現(xiàn)在注冊淘集集的用戶也很多,因此銷售的商品所賺的錢就是各位在淘集集上面的收入。第二種:在淘集集上面購買商品各位在逛淘集集的時(shí)候,如果發(fā)現(xiàn)了自己心儀的商品,也可以下單購買,當(dāng)成功付款后就能夠收到來自于平臺給你的紅包,大家可以點(diǎn)擊存入我的賬戶就能夠獲得紅包,然后再通過好友分享助力去提現(xiàn)紅包收益。各位可以將這個(gè)鏈接分享給自己的好友,然后再讓對方點(diǎn)擊打開發(fā)送的鏈接,幫忙點(diǎn)擊幫TA提現(xiàn),這樣就能讓紅包到賬,如果各位覺得淘集集上面的東西比較實(shí)惠的話,也可以下單購買,購買后還會有紅包返現(xiàn)。第三種:淘集集賺賺分享淘集集的用戶可以分享賺賺頁面下的任何單品給自己的親友,然后再去邀請他們來淘集集上面首次購買你推薦的商品,如果下單成功,那么各位就能夠獲得跟商品同等價(jià)格的傭金獎勵,但是封頂為15元,第二次分享只能獲得訂單金額的50%,封頂為7.5元。從第三次開始邀請好友下單都只能拿到1塊錢的傭金,此傭金沒有上線,只要大家能夠邀請更多人來下單,就能夠獲得更多的傭金,當(dāng)各位的傭金累積到了100元的時(shí)候就可以進(jìn)行微信提現(xiàn)了。其實(shí)淘集集跟拼多多有點(diǎn)類似,但是又不完全一樣,現(xiàn)在正處于流量的紅利期,是一款新鮮出爐的電商平臺,如果各位商家和買家感興趣的話,也可以了解一下相關(guān)的賺錢攻略,祝大家多賺錢!
2019-05-15 09:33:20514 次
中國是“全球工廠”,也是全球電商最發(fā)達(dá)的國家。在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)和跨境電商的帶動下,中國商業(yè)模式與世界正實(shí)現(xiàn)更深入的融合。在上述背景下,除了產(chǎn)品出海、品牌出海和服務(wù)商出海外,中國經(jīng)典的商業(yè)模式IP也開始走到海外?!俺壠放迫铡边@一誕生于中國電商界的營銷IP就是其中一員。速賣通和Lazada的“新嘗試”一起惠發(fā)現(xiàn),無論是速賣通還是Lazada,都在去年正式開啟了首次超級品牌日活動,并且在今年針對這個(gè)營銷IP實(shí)現(xiàn)常規(guī)化運(yùn)營。據(jù)速賣通方面透露,去年速賣通分別聯(lián)合舉辦了Bluedio和ilife兩場超級品牌日活動,2019年到目前為止則已聯(lián)合舉辦了Baseus和魅族兩場超級品牌日活動。而在新一財(cái)年,速賣通計(jì)劃一年舉辦12場超級品牌日活動。除了超級品牌日活動外,速賣通現(xiàn)在也發(fā)展出一種跟超級品牌日類似的、集中幾天時(shí)間給品牌做節(jié)慶活動的營銷模式——FeatureBrandDay。目前,該活動在速賣通平臺上是每周舉辦兩場。(速賣通上一個(gè)名為Thaya的飾品品牌的FeatureBrandDay頁面)而在今年3月舉辦的Lazada賣家大會上,Lazada集團(tuán)聯(lián)席主席印井也透露,2018年7月,Lazada已經(jīng)與彩妝品牌M·A·C在東南亞舉辦了首個(gè)超級品牌日。除了M·A·C外,一起惠留意到,包括OPPO旗下的Realme、紙尿褲品牌Pampers等已經(jīng)和Lazada一起合作舉辦過該超級品牌日營銷活動。(Realme的Lazada超級品牌日宣傳頁面)在海外,超級品牌日是電商平臺的一個(gè)新嘗試。但在中國,無論對于消費(fèi)者還是對于在天貓開店的品牌商而言,超級品牌日都不陌生。據(jù)悉,天貓超級品牌日這個(gè)營銷IP由天貓于2015年創(chuàng)造,在超級品牌日當(dāng)天,平臺給合作品牌通過一次“充滿儀式感”的集中活動,在大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意策劃驅(qū)動下,利用線上線下的營銷資源去給品牌做營銷。在天貓內(nèi)部,“品效合一”成為衡量一場天貓超級品牌日活動成功與否的指標(biāo)。其中,“品”指的是品牌建設(shè),“效”指的是銷量。據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人員透露,如果一個(gè)品牌跟天貓做完天貓超級品牌日之后,品牌的百度、微博指數(shù)達(dá)到近半年最高值,當(dāng)日線上銷量實(shí)現(xiàn)除“雙11”之外的全年最高點(diǎn),則可以被稱作達(dá)到“品效合一”的境界。顯然,超級品牌日不僅僅是一個(gè)拉動銷量的營銷活動,而且還被阿里定位為提升商家品牌力的營銷模式。據(jù)天貓?jiān)诠嫉臄?shù)據(jù)顯示,目前,品牌商在“天貓超級品牌日”上的成交額平均占全年的10%。其中,迪士尼樂園、馬牌、祖馬龍等品牌在“天貓超級品牌日”的成交占比分別達(dá)到31%、25%、24%。值得注意的是,除了天貓外,包括拼多多、蘇寧、京東和云集等電商平臺也擁有超級品牌日營銷活動。也就是說,超級品牌日不僅是阿里系平臺的營銷IP,更已成為中國電商界的常態(tài)化營銷IP。而如今,這個(gè)IP開始漂洋過海進(jìn)入其他國外市場。拉動3倍以上粉絲增長那這個(gè)中國電商營銷IP走出國門后表現(xiàn)如何呢?目前,速賣通上已經(jīng)擁有四場超級品牌日舉辦經(jīng)驗(yàn)。作為阿里體系下的跨境零售平臺,速賣通已經(jīng)開通18個(gè)語種的站點(diǎn),覆蓋全球220多個(gè)國家和地區(qū),海外買家數(shù)累計(jì)突破1.5億。因此,速賣通的超級品牌日也代表著該IP目前在海外市場的“測試”情況。對此,速賣通向一起惠透露了Bluedio和魅族兩場超級品牌日的數(shù)據(jù)。Bluedio的超級品牌日于去年7月18日舉行。當(dāng)天,Bluedio完成了5分鐘銷售額達(dá)10萬美元,40分鐘售出超過10000單,單日銷售額高達(dá)88萬美元(相當(dāng)于Bluedio參加超級品牌日前3個(gè)月的銷量總量)的成績。(Bluedio的超級品牌日活動頁面當(dāng)天通過“試用”、“紅人宣傳”、“優(yōu)惠券”以及外部社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)的投放和引流)魅族是速賣通最近一次超級品牌日合作品牌。據(jù)速賣通方面透露,魅族速賣通超級品牌日的預(yù)熱時(shí)間為今年4月19日到22日,售賣時(shí)間為4月23日到24日以及后續(xù)的返場活動。整個(gè)活動銷售額超100萬美金,活動總計(jì)幫助Meizu品牌官方店帶來超過50萬的粉絲,訪問量超過120萬,成交新買家比例近90%,新買家成交額占比近90%。此外,在本次超級品牌日,魅族通過商品試用等活動促使站內(nèi)店鋪粉絲從6萬增長至20萬,翻了三倍,最終通過Feed頻道種草,吸引新老用戶關(guān)注回訪,蓋樓活動回帖數(shù)超過9999+,猜價(jià)格回帖數(shù)超過3000+,是Feed常規(guī)回帖量的百倍以上。(編者注:Feed是速賣通上新內(nèi)容發(fā)布平臺,商戶利用該頻道發(fā)布上新內(nèi)容并設(shè)置相應(yīng)的互動玩法)除了超級品牌日外,速賣通方面也透露了平臺上另一個(gè)品牌營銷IPFeatureBrandDay的數(shù)據(jù)。速賣通方面表示,森馬和綾致的FeatureBrandDay是速賣通相對聯(lián)動比較深度的兩場活動。其中,森馬的FeatureBrandDay于今年2月19日到23日舉行,該活動完成了近10萬美金的銷售,幫助森馬集團(tuán)帶來超過350萬個(gè)瀏覽,70多萬訪客和近2萬筆訂單。而綾致的FeatureBrandDay則在今年3月5日到3月9日舉辦。據(jù)悉,綾致集團(tuán)自2018年8月在速賣通開業(yè)至舉辦FeatureBrandDay活動僅半年時(shí)間,該活動的總銷售超過12萬美金,當(dāng)天其速賣通店鋪獲得超過300萬個(gè)瀏覽,近70萬個(gè)訪客和過萬筆訂單。此外,在站外網(wǎng)紅合作上,綾致Youtube網(wǎng)紅視頻累計(jì)播放5.5W,3100點(diǎn)贊;其在Instagram上聯(lián)合網(wǎng)紅同步主推,點(diǎn)贊破萬;首日站外引導(dǎo)到速賣通的進(jìn)店UV過萬;速賣通站內(nèi)直播第一天直播獲得7.5萬點(diǎn)贊。從速賣通的兩次超級品牌日和兩次FeatureBrandDay活動數(shù)據(jù)上看,速賣通的品牌節(jié)慶營銷跟國內(nèi)超級品牌日一樣,均很關(guān)注活動對銷售的拉動,但同時(shí)也通過各種社交手段和資源去幫商戶累積品牌粉絲。值得注意的是,據(jù)綾致跨境電商負(fù)責(zé)人透露,目前速賣通品牌節(jié)慶營銷活動是不對品牌收費(fèi)的,但所有參加活動的品牌都是小二來進(jìn)行聯(lián)系,在品牌選擇上會更傾向于大品牌及有風(fēng)格的品牌。用中國方式在海外“造品牌”既然是關(guān)于品牌的節(jié)慶,超級品牌日對跨境電商平臺的意義也更多的聚焦在提升品牌的品牌力上。而如何在跨境電商領(lǐng)域做品牌也一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和難點(diǎn)?!艾F(xiàn)在跨境電商平臺都引導(dǎo)賣家往品牌的路線走。對于賣家來說,也只有做品牌才有溢價(jià),也只有做品牌才能在激烈的跨境電商紅海中活下來?!敝鞔蚱放频目缇畴娚檀\(yùn)營企業(yè)木木夕創(chuàng)始人兼CEO梁青琴如此說道。但是,要在跨境電商平臺上打造自己的品牌并不是一件易事?,F(xiàn)在,如亞馬遜等主流跨境電商平臺主要以單品展示思維為主,企業(yè)主要通過搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、品牌旗艦店、效果評估等單一工具方式提升自己的品牌知名度。企業(yè)要迅速掌握所有工具和外部媒體推廣方式并且制定出立體的品牌推廣策略是比較復(fù)雜的。與傳統(tǒng)的跨境電商平臺相比較,速賣通嘗試了另外一種更具“儀式感”且更具中國特色的路線。速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人向一起惠指出,速賣通超級品牌日主要希望通過平臺提供數(shù)據(jù)分析、用戶追蹤、定制營銷方案、流量和市場推廣服務(wù)來跟品牌一起在海外市場面向精準(zhǔn)用戶群打造品牌心智,并讓平臺從市場需求反向推動商品供應(yīng)鏈的升級和優(yōu)化。速賣通超級品牌日聚焦的是頭部品牌,目標(biāo)是基于大數(shù)據(jù)和全生態(tài)體系,整合全網(wǎng)營銷資源,為品牌提供全周期的海外營銷方案。而FeatureBrandDay則被定位為潛力品牌成長孵化器,由速賣通提供站內(nèi)一站式的營銷解決服務(wù)方案。這兩個(gè)品牌日活動也是速賣通針對品牌力主打的兩大重要營銷模式。在今年4月速賣通賣家大會上,速賣通市場營銷負(fù)責(zé)人思轍已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過,超級品牌日和“品閃”(指FeatureBrandDay)是速賣通扶持KA商家的定向營銷活動中最先孵化出來的兩個(gè)營銷產(chǎn)品?!半S著商家越來越豐富,速賣通也會在數(shù)據(jù)、營銷、會員運(yùn)營的方方面面去開發(fā)越來越多具有針對性的營銷解決方案?!彼嫁H如此說道。當(dāng)然,因?yàn)槠放乒?jié)慶并不只是基于一兩個(gè)營銷工具,而是基于平臺整個(gè)營銷生態(tài)服務(wù)體系的活動,所以平臺本身也必須具備足夠的營銷資源基礎(chǔ)。這也是速賣通和Lazada等阿里系跨境電商平臺近期的工作目標(biāo)之一。在速賣通賣家大會上,速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)還強(qiáng)調(diào)了將持續(xù)投入社交玩法,并鼓勵賣家直接運(yùn)營用戶,而平臺則將提供更多工具讓賣家與用戶直接溝通、直接給用戶提供好的內(nèi)容。實(shí)際上,目前速賣通除了跟俄羅斯最大社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用VKontakteApp等外部社交媒體進(jìn)行深度合作外,也在自己平臺體系開設(shè)了網(wǎng)紅博主、直播、內(nèi)容帖子等玩法,這些玩法最終成為超級品牌日這類立體營銷打法的前提。Lazada服務(wù)生態(tài)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也向一起惠透露,Lazada逐漸從傳統(tǒng)跨境電商以單品主導(dǎo)的思維轉(zhuǎn)變成商家店鋪的思維,并且開設(shè)了網(wǎng)紅直播等營銷模式。而這一切,均是具有中國電商特色且目前歐美系跨境電商平臺鮮有的玩法。顯然,阿里希望通過底層的營銷工具基礎(chǔ)設(shè)施搭建把中國的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外去。在有效跨境電商品牌營銷解決方案匱乏的海外,這種誕生于中國的營銷模式能否給行業(yè)的品牌打造注入新的力量呢?
2019-05-14 09:18:32751 次
4月:愛奇藝、愛奇藝移動、唯品會、蘇寧易購3月:華為商城、文軒網(wǎng)、愛奇藝、拼多多、騰訊大王卡、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、網(wǎng)易嚴(yán)選2月:國美在線、華為商城、網(wǎng)易嚴(yán)選、拼多多、國美在線
一起惠2019-05-09 17:08:392246 次
5月8日消息,日前,拼多多宣布將聯(lián)合光明乳業(yè)、冠生園集團(tuán)、回力鞋業(yè)、豫園珠寶、上海鳳凰、美加凈等在內(nèi)的多家品牌,共同推出“上海老字號新電商計(jì)劃”。據(jù)悉,拼多多在5月7日的“上海老字號新電商計(jì)劃”啟動儀式上承諾未來三年將投入100億營銷資源以及15億元定向現(xiàn)金補(bǔ)貼,助力100家上海老字號品牌擴(kuò)大市場份額。據(jù)介紹,“上海老字號新電商計(jì)劃”將從線上與線下同時(shí)進(jìn)行,線上將舉辦“上海老字號”品牌特惠專場、“大牌駕到”,以及“產(chǎn)業(yè)中國”萬人團(tuán)等活動,參與品牌包括回力、六神、英雄鋼筆、上海皂業(yè)等在內(nèi)的近50個(gè)品牌;線下則會定期推進(jìn)“上海老字號新電商公開課”,針對不具備電商經(jīng)營和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老字號,拼多多將提供覆蓋全流程的“一站式”服務(wù)。此外,拼多多還將在其他方面對參與計(jì)劃的品牌提供支持。在技術(shù)端,由拼多多工程師團(tuán)隊(duì)推出定制雷達(dá)服務(wù)能針對老字號品牌目標(biāo)群體進(jìn)行篩選與匹配,提升轉(zhuǎn)化效率。在傳播端,拼多多將利用自身資源及多家媒體渠道,幫助上海老字號品牌進(jìn)行宣傳、展銷。在生產(chǎn)端,由“多多大學(xué)”和“新品牌實(shí)驗(yàn)室”抽調(diào)組成的團(tuán)隊(duì)會進(jìn)入企業(yè),配合有需求的企業(yè)對生產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)字化改造,推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。拼多多數(shù)據(jù)顯示,2019年初至4月,上海老字號品牌的月均訂單規(guī)模增長接近2.5倍,累積訂單量超870萬筆。拼多多團(tuán)隊(duì)相關(guān)研究認(rèn)為,共有108家上海老字號品牌具備廣闊的電商發(fā)展前景,而目前僅有36家具備相對成熟的電商運(yùn)營體系,整體增長空間巨大。一起惠了解到,除大幅降低成本外,拼多多還為老字號提供了覆蓋全國的增量市場和新的消費(fèi)群體。平臺“百大品牌下鄉(xiāng)”一期工程顯示,參與的5家上海老字號品牌中,僅回力就售出13多萬雙,日化類目則誕生了多款10萬+的單品。目前,“上海老字號新電商計(jì)劃”共有10款左右的定制化產(chǎn)品正在推進(jìn)之中,預(yù)計(jì)在年內(nèi)陸續(xù)推出。拼多多表示,上海老字號新電商計(jì)劃”將成為長期戰(zhàn)略,并持續(xù)輸入資源和技術(shù)。按照規(guī)劃,2019年,拼多多將完成108家老字號品牌的“觸網(wǎng)”工作,并且每年定向補(bǔ)貼5億元現(xiàn)金,聯(lián)合上海老字號推動“正品下鄉(xiāng)”。
2019-05-09 09:21:39290 次
4月24日,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在內(nèi)部大會表示,近期電商行業(yè)“二選一”現(xiàn)象進(jìn)入白熱化狀態(tài),但“事情正變得越來越有趣”。達(dá)達(dá)表示,雖然“二選一”夾著洶涌的輿情攻擊而至,但商家涌入拼多多平臺的熱情更加高漲。雖然一些品牌的商品被迫上架下架、下架又上架又再次下架,但公司業(yè)務(wù)絲毫未受影響,整體業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長。達(dá)達(dá)分析表示,由于受到了最廣大消費(fèi)人群和數(shù)百萬個(gè)中小商家歡迎,拼多多作為一股新生力量,遭遇反復(fù)“圍剿”未來將是新常態(tài):他認(rèn)為,從2018年3月電商行業(yè)推出特價(jià)版開始,8月各大電商平臺推出“拼購業(yè)務(wù)”,以及之后各大強(qiáng)勢電商平臺調(diào)集旗下各大營銷工具,整合業(yè)務(wù),推出新頻道,對外發(fā)表各種造勢講話,高呼“下沉”口號,在搜索欄上加入低價(jià)商品位置,包括最近兩個(gè)月的“二選一”,既是對于拼多多進(jìn)行多輪正面強(qiáng)力“圍剿”的態(tài)度體現(xiàn),也是對于拼多多發(fā)展方向正確、道路正確的“贊譽(yù)”。只要方向正確,即便遭遇最強(qiáng)巨頭們的圍剿,也不過是迎接重大商業(yè)機(jī)遇時(shí)“強(qiáng)身健體”的享受過程。達(dá)達(dá)在回答提問的環(huán)節(jié)表示,新電商不再把活生生的人當(dāng)成流量,不會把商業(yè)模式做成流量批發(fā),不會受到外界信息的干擾,會按照自身的使命、愿景和價(jià)值觀,向著最廣大群眾的普惠,消費(fèi)者的最極致性價(jià)比方向繼續(xù)努力。
一起惠2019-04-25 09:16:44296 次
4月24日,一起惠獲悉,拼多多發(fā)布2018財(cái)年年報(bào)。拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢,隨同年報(bào)發(fā)布了公司上市以來的首封股東信,詳細(xì)闡述了其對于新電商特征、當(dāng)前競爭形勢,以及未來戰(zhàn)略的思考。在致股東信中,黃崢表示,雖然拼多多成長很快,也有了一定的規(guī)模,但它從成立到現(xiàn)在僅有4年時(shí)間,依然是一家創(chuàng)業(yè)公司。就好比是剛讀小學(xué)的YAO,個(gè)頭雖高但依然只是個(gè)小學(xué)生。在這個(gè)階段,需要的是充足的營養(yǎng)和適當(dāng)?shù)哪?。雖然偶爾也會被推上球場,與大塊頭成年球員較量較量。他還表示,因?yàn)檫M(jìn)入了賽場,這個(gè)小大人隨時(shí)具備了產(chǎn)生收入和隨時(shí)賺錢的能力。同樣的,現(xiàn)在的拼多多也具備了產(chǎn)生大額營收的能力,當(dāng)前的短期開銷和營收只有很弱的關(guān)聯(lián)。賬面上的短期費(fèi)用(拼多多認(rèn)為相當(dāng)一部分是具有價(jià)值的投資)也有極強(qiáng)的隨時(shí)可調(diào)性。黃崢認(rèn)為,拿“儲蓄罐”里的錢去存定期恐怕不是一個(gè)好主意。拼多多在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)將不會改變現(xiàn)在的經(jīng)營策略,將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價(jià)值上,積極尋找對長期公司價(jià)值有利的投入機(jī)會,即使這些投入按照會計(jì)準(zhǔn)則會被記為大額短期費(fèi)用。
一起惠2019-04-25 09:15:54272 次
相信消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的時(shí)候,肯定不會只關(guān)注一家購物平臺。而對于商家來說也是如此,想要在平臺上開展店鋪的運(yùn)營工作,那么就會對各個(gè)平臺進(jìn)行相應(yīng)的了解操作。所以接下來小編就給大家講一講淘寶網(wǎng)店和拼多多網(wǎng)店的區(qū)別,以及選擇哪個(gè)比較好。首先就是類型上,在入駐一個(gè)平臺之前,商家也是需要明確好這個(gè)平臺所對應(yīng)的類型。比如淘寶,其就屬于C2C電商平臺,主要面向消費(fèi)者的商品銷售模式;而拼多多平臺,則是屬于C2B拼團(tuán)的電商平臺,簡單來說就是以拼團(tuán)購為主。然后就是客戶端方面,這兩者也是有所區(qū)別的,其中淘寶有兩個(gè)客戶端,其一為PC端,其二為無線端,以上兩個(gè)端口都是其流量的來源;而拼多多,只有一個(gè)無線端,主要流量來源也就是那些對接的社交平臺上。接著就是購買方面,也是需要商家明確好的一部分,比如對于淘寶,其更注重個(gè)性化,以及消費(fèi)者的細(xì)分,同時(shí)其上面的商品種類也是比較的齊全,整個(gè)訪客已經(jīng)能夠達(dá)到了穩(wěn)定的值。而拼多多,主要做的則是低價(jià)爆款,也就是用更低的價(jià)格,拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品,這也就是是其通過溝通分享而形成的社交購物理念。相信大家在了解了以上幾個(gè)方面的內(nèi)容后,應(yīng)該是對這兩個(gè)平臺有了一定的了解了。而具體的哪個(gè)平臺好,則需要商家根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇的,比如商品的質(zhì)量、特點(diǎn)、價(jià)格、貨源等方面都需要參考到。總之,平臺的選擇沒有最好,只有更適合。
一起惠2019-04-22 09:29:55447 次
隨著支付寶、微信的普及,網(wǎng)上購物的付款方式由最初的網(wǎng)銀支付,到現(xiàn)在的多種支付方式任你選擇,拼多多這個(gè)平臺也是這樣,付款的時(shí)候可以選擇微信支付、支付寶支付、QQ錢包支付,微信支付還有兩種方式,一種是自己直接支付,還一種是找微信好友代付,那么大家就會問了微信付款安全嗎?拼多多微信支付還是很安全的,在使用微信支付的過程中,只要你的支付密碼不泄露,就不會有安全問題,打個(gè)比方,你的銀行卡丟失了,別人撿到了,在不知道你的密碼的情況下能夠查到里面有多少錢嗎?能夠使用你的銀行卡嗎?都是不能的,所以只要保護(hù)好你的支付密碼就很安全。但是這里有一個(gè)50元內(nèi)免密支付,也就是說如果你買的商品單價(jià)小于50元,你用微信支付的時(shí)候就不需要密碼,直接就付款了,這個(gè)很令人擔(dān)心,那么怎么取消免密支付呢?1、打開微信登錄,進(jìn)去后找到錢包選項(xiàng),然后點(diǎn)擊進(jìn)入到錢包菜單,點(diǎn)擊右上角的方形圖標(biāo),點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)入到支付中心;2、支付中心的第二項(xiàng)支付管理,點(diǎn)開進(jìn)去,在這個(gè)下面下方有一個(gè)自動扣費(fèi)的選項(xiàng),點(diǎn)進(jìn)去;3、進(jìn)去之后你就會發(fā)現(xiàn)第一項(xiàng)就是拼多多訂單免密支付,然后你點(diǎn)開進(jìn)去,下面有一行紅色字體關(guān)閉服務(wù),你點(diǎn)擊關(guān)閉就行了,關(guān)閉之后會顯示已停用,下面還有個(gè)刪除的選項(xiàng),直接刪除就可以。這樣將免密支付刪除后,你再使用微信支付的時(shí)候就會讓你輸入密碼了,你保護(hù)好自己的密碼,使用微信付款就會很安全的。
一起惠2019-04-18 09:43:312850 次
大家都知道拼多多之所以這么火爆原因之一是因?yàn)槠磮F(tuán),還有一個(gè)原因就是依靠騰訊龐大的人群數(shù)量,拼多多可以說是靠著微信壯大的,拼多多賬號可以直接用微信賬號登錄,那么拼多多微信可以代付嗎?當(dāng)然是可以代付的,在拼多多下單付款的時(shí)候彈出的界面首選就是微信支付,然后是微信代付,微信代付就是點(diǎn)擊該選項(xiàng)后會跳到微信界面,選擇你的微信好友,將訂單詳情發(fā)送給他,好友點(diǎn)擊進(jìn)入之后付款就可以了。以代付衣服為例具體說明一下:首先登陸你的拼多多用戶,然后直接到新品,去選最新款衣服,然后來到賣衣服的頁面,選擇好寶貝之后點(diǎn)確定,看到下面還可以讓好友幫你付款,好友包括微信和QQ好友,如果綁定的是微信就只能微信好友,綁定qq就是qq好友,然后把價(jià)錢款式都發(fā)給你的微信好友,讓他幫你付款,然后點(diǎn)確定。好友付款之后你就會看到一條微信信息發(fā)來,說拼單成功,只等那邊發(fā)貨了。其實(shí)微信代付一般找的都是熟悉的人,或者父母,這樣就類似于支付寶親密付了,可以和微信好友互動,增加親密度,大家在付款的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)付款界面還有個(gè)免密支付,因?yàn)槠炊喽嗟臇|西價(jià)格大多都是幾十元,所以為了方便,大家還可以設(shè)置小額免密支付。免密支付在拼多多付款的時(shí)候提示可以開通,微信,支付寶都可以,但是開通之后如果想取消的話就只能去微信或者支付寶取消了,拼多多上面是無法直接取消的,免密支付只能用于小額,金額超過50的都建議大家不要用免密支付,確保安全。
一起惠2019-04-18 09:42:452266 次
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