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【一起惠訊】5月22日晚間消息,京東今晚在納斯達克正式掛牌上市,發(fā)行價19美元,開盤大漲14.47%報21.75美元。京東上市成功背后,騰訊無疑將成為最快速獲得回報的投資方,其兩個月內獲得的浮盈將超過42.86億美元。據一起惠了解,騰訊在今年3月初以2.14億美元購買了京東15%的股份,而按照今晚京東上市開盤價21.75美元計算,京東市值接近300億美元,騰訊所擁有的股份將升值為45億美元,短短兩個多的時間里,騰訊賺了42.86億美元,折合人民幣約267億元(當然這只是賬面上看到的收益)。騰訊在今年3月初購買了京東15%的股份而根據騰訊最新一季度的財報,其在2014年第一季度總收入為184億元,凈利潤為64.57億元。相比之下,投資京東兩個月獲得的收益是騰訊自身業(yè)務三個月收益的4倍之多。另外,最新消息顯示,騰訊集團還將在京東赴美國納斯達克上市前夕,增持京東5%的股份,認購行為與京東首次公開募股同時完成。增持后,騰訊集團所占股份將占到京東的20%。
一起惠2014-05-23 10:04:07744 次
【一起惠訊】5月22日消息,據一起惠了解,日前,行顛在內部溝通會中表示,品類基本以賣貨為主,將提升多樣化。在改版之后,品類市場要保持足夠頻度的活動,和賣家保持足夠的接觸。行顛強調,未來不是要做耳熟能詳的大牌,而是要面向差異化和個性化的小眾店鋪。關于活動目標,淘寶網提出三個遞進的層次:促銷、營銷和品牌。從7月份開始,會在電視臺推淘寶網的廣告,做淘寶網這個品牌。據悉,淘寶首頁第一屏左側恢復了淘寶特色服務,其中天天特價、淘金幣等活動重新回到淘寶首頁左上角。業(yè)內人士認為,這兩個活動的流量將會有很大的飛躍。這兩個活動將成為店鋪提升銷量的重要渠道。根據淘寶網改版之后的布局來看,淘寶首頁除了有了更多的活動入口,而且在一級類目的頁面中也充滿了各種類目中的活動。如何參與到這些活動之中,成為當前淘寶賣家最為關心的問題。購物場景的加強導致未來淘寶網各項有意思的活動和專題將成為需要商家重點研究和布局的流量入口。有業(yè)內人士認為當活動重要性的提升代表者淘寶網今年對銷量的重視,同時也體現了淘寶網對展示資源比以前要更具把控力。淘寶網各項活動對賣家設置的準入要求將會體現淘寶網的導向。從目前情況來看,銷量大的賣家和有特色和調性的賣家將有更多的優(yōu)勢。第一批金牌賣家的名單中默默耕耘、悶聲發(fā)財的小而美賣家就占了很大比例?!疤詫毦W再次加強對整體發(fā)展方向的把控,有可能催生新一批淘寶大賣家。”“行顛負責淘寶網后改變了評定優(yōu)質的賣家的標準,并會在以后較為頻繁的營銷活動中體現出來。如何迅速適應這一變化是淘寶賣家未來一段時間需要解決的問題。”有賣家表示,淘寶網改版后,來自類目的流量迅速降低,從現階段的情況來看,淘寶網的流量分配傾向于新品,保持穩(wěn)定和迅速的上新頻率是現階段獲得流量的一個重要策略。
一起惠2014-05-22 11:49:59588 次
【一起惠訊】5月22日消息,一起惠獲悉,外貿B2C米蘭網籌備已久的海外線下體驗店將于6月份正式啟動運營。該店鋪位于法國巴黎,面積約為400平米,將主要展示從網站精選的數百款婚紗產品及相關配飾。米蘭網方面介紹稱,O2O商店是一種從線上走到線下的新型購物方式,可以充分利用在線銷售和線下體驗的優(yōu)勢,將線上的好產品拿到線下進行展示和試穿。用戶可以從網上了解產品的信息,然后到實體店去親身感受,很好地將傳統(tǒng)實體店和在線商店結合起來,形成一種新的趨勢。據悉,米蘭網決定在法國開設O2O體驗店,一方面是為了解決在線購買服裝產品無法試穿的問題,另一方面也是為了在核心市場——法國提升購物體驗、加大品牌宣傳力度。顧客可以在該體驗店進行免費試穿,感受產品的質量、做工以及嘗試不同風格的產品。米蘭網運營副總裁賴筠對外表示:“我們希望把中國的服裝產品以一種便捷、私人化的方式推廣到更廣泛的全球市場。最初,我們選擇外貿B2C的模式,因為它可以讓產品和服務直達海外消費者。而現在,我們希望通過O2O的模式給消費者提供一個更加了解產品的渠道?!薄岸嗄甑脑诰€商店運營經驗告訴我們,由于消費者遠在海外,加上生活習慣和文化上的差異,光靠網站的圖片和文字信息來展示產品是不夠的。這樣很難與消費者進行直接溝通,并了解他們真正的需求。而開設O2O體驗店就可以把好產品直接呈現給消費者,讓他們看到、摸到、穿到,以便對產品和品牌有一個更加直觀的感受?!贝送猓黄鸹萘私獾?,米蘭網將對此提供預約服務,消費者可通過網站提前預約到O2O體驗店進行試穿的產品和具體時間。同時,為了推廣這種O2O模式、為線下店引流,米蘭網還將向來到實體店進行體驗的消費贈送購物優(yōu)惠券。業(yè)內人士指出,在競爭不斷加劇的跨境電商領域,很多玩家近兩年感受到了巨大壓力,紛紛尋求新的出路。今年以來,米蘭網動作不斷,從網站改版到核心產品及核心市場的重新定位,再到如今將跨境B2C與O2O模式結合,不難看出其所作的努力。
一起惠2014-05-22 11:48:01631 次
今日,蝸牛移動推出的170號段Sim卡“999免卡”正式放號,本次放號涉及16省34個城市,如此大規(guī)模放號,在虛擬運營商中還是第一家,這也意味著虛擬運營商業(yè)務正式商用。蝸牛移動免卡因為具有半年內免費語音通話、半年每月贈500M全國流量,零月租、流量兩年不清零等獨特內容,預售以來就受到用戶熱捧。據騰訊科技了解,放號當日,免卡同步開啟選號功能,新老用戶均可參與。21日前已預訂免卡用戶,可在“我的訂單”中選號,新用戶購買時就可選號,放號范圍涉及16個省34個城市。在其他虛商目前基本都只是小規(guī)模個別省份放號的情況下,蝸牛移動如此大規(guī)模放號,在虛商中尚屬首次。由于999免卡長途、市話和漫游通話時長不限量,流量為全國流量,主叫業(yè)務不受歸屬地影響,國內接聽全免費,所以如果所選城市不在本次放號范圍內,用戶可以就近選擇其他城市號碼。本次免卡放號范圍:北京/上海/重慶/浙江:溫州、寧波、杭州、臺州、金華/廣東:廣州、深圳、佛山、東莞、惠州/江蘇:南京、蘇州、無錫、徐州、鹽城/河北:石家莊、唐山、保定/山東:濟南、青島、煙臺、濰坊/福建:福州、泉州/河南鄭州/湖北武漢/湖南長沙/四川成都/陜西西安/黑龍江哈爾濱/廣西南寧此外,為了保障用戶自身權益,蝸牛移動此次選號特別推出友好體驗,選號之后,用戶即可申請參與。體驗期為5月21日至6月21日,一個月時間里,參與體驗用戶均可無理由全額退款。之前已預訂免卡用戶,可在“我的訂單”申請參與,新用戶下單后,系統(tǒng)會自動提示是否要參與體驗,不參加體驗的用戶要等到體驗期結束后才能拿到自己的免卡。拿到免卡后,用戶需登錄蝸牛移動官網進行激活。激活開啟友好體驗之日即用戶入網之日。據悉,蝸牛免卡的號碼以“1709”開頭,它是中國聯通的轉售號碼標識。由于免卡主打語音通話全免費,面世之后,就在行業(yè)內外引發(fā)熱烈討論。工業(yè)和信息化部部長苗圩表示:“從目前已經發(fā)布移動轉售業(yè)務的品牌及資費方案的情況看,有語音業(yè)務半年內不限時長的,也有數據流量兩年年內不清零的,還有很多靈活制定的資費方案,這些都是傳統(tǒng)基礎企業(yè)目前沒有提供的,是被廣大用戶普遍歡迎和接受的,這就是突破,是引入民間資本對于老百姓來講最直觀的感受。”分析人士對騰訊科技表示,虛擬運營商短期會以低廉資費去吸引用戶眼球,尤其是在語音和短信方面,免費語音通話的資費設置將會是后期虛擬運營商的基本服務,在數據業(yè)務上的增值服務創(chuàng)新則是長遠生存法則。據騰訊科技了解,除了蝸牛移動之外,部分虛擬運營商已從17日開始了內部放號,預計6月初開始全國放號。
一起惠2014-05-21 09:12:19616 次
【一起惠訊】即將赴美IPO的京東開始加快增值服務的盈利腳步。5月20日消息,京東開放服務平臺開始正式向入駐服務商進行流量收費。與天貓聚石塔類似,京東開放服務平臺的收費依據也是服務商對API接口的調用次數。不過,比起聚石塔50萬次的免費額度而言,京東的免費流量門檻相對更為嚴苛。京東給出的收費標準中,已經在服務市場中發(fā)布的通用應用,每天超過30萬次,即開始向服務商征收費用,只有高級API接口,才可以以50萬次作為起征點。而針對不同類型的API接口,京東向服務商收取的費用也不盡相同。最低檔的收費標準為0.0001元/次,主要面向已發(fā)布服務市場的普通API;而未發(fā)布服務市場的應用,超出免費門檻,則按照0.0008元/次計費。據了解,新的流量收費執(zhí)行標準已經正式開啟,不過5月份為試行期,只計費,不收費。另外,服務商如應用已遷入云鼎,賬單執(zhí)行7折優(yōu)惠。目前,京東開放服務平臺支持流量收費采取后付費方式,同時支持預充值。京東方面表示,允許服務商欠費的時間額度為7天。從第8日起,欠費賬戶下所有處于運行狀態(tài)的Appkey均會處于欠費暫停狀態(tài),無法調用接口。顯然,向服務商收取費用已成大勢所趨。淘寶自進入2014年開始,就開始收緊對服務商的管理,并出臺多項收費方案。比如,針對營銷增值類接口的服務商開始收取10到15萬元不等的保證金。以及后來的針對ISV對API接口的調用超過50萬次數的進行收費。與之相仿的是,京東方面也有意強化軟件/應用的在線交易,強調ISV如為京東POP商家提供軟件服務,必須將軟件服務發(fā)布至京東服務市場,進行在線交易。同時,針對軟件/應用開發(fā)商,采取管理措施,建立流量管理規(guī)則。一起惠了解到,京東SIV數量在2013年年底增加到400家;開放的API接口從去年年初的70個,迅速飆升到年底的500個;APP應用款型數量也從去年4月份的18款猛增至年底的550款左右。京東力求2014年繼續(xù)擴大API覆蓋面,其訂單生產占比提升至80%以上;服務市場應用賣家覆蓋率提升至70%以上。同時,京東還將持續(xù)招募ISV,壯大京東電商應用生態(tài);第三方ISV有望擴展至800家,ISV應用1000款,模板市場800款。
一起惠2014-05-20 09:22:40575 次
【一起惠訊】僅靠賣化妝品上市,聚美優(yōu)品的故事沒那么動聽。所以,在其招股說明書中,關系到未來成長空間的兩大數字特別受資本界關注:一是移動銷售占比達49%,二是開放平臺銷售占比為14.5%。對此,一起惠從多位服裝、箱包與家居類品牌商了解到,與移動銷售占比相比,他們更關心的是開放平臺運營情況。“把PC端與移動端割裂來看是不科學的,PC端賣得好,移動端才會賣得好,現在平臺都是把老客戶往移動端倒,整體運營水平高才是王道。開放平臺的發(fā)展速度更與商家切身利益相關,也更能說明聚美的成長空間有多大?!比欢?,目前的狀況是,多數品牌商普遍反映在聚美優(yōu)品開放平臺銷售量偏低?!耙苑b類目為例,現在大家的主要渠道還是傾向以天貓與唯品會為主,連京東和當當都差不多淪為‘雞肋渠道’了,聚美情況就更差,只比凡客稍好。一位女裝互聯網品牌負責人稱,聚美優(yōu)品開放平臺上的銷量只有唯品會的十分之一。針對商家們關心聚美優(yōu)品上市之后會不會扭轉現狀,一起惠聯系到多位資深賣家與電商從業(yè)者,他們分析聚美優(yōu)品做開放平臺會遇到三大障礙。障礙一:聚美沒有賣服裝的基因據悉,聚美優(yōu)品IPO招股書中只公布了2013年營收收入為4.83億美元、開放平臺銷售占比14.5%,以及籠統(tǒng)地說明供應商和第三方商戶約1700家,所以,外界并無法真正掌握聚美優(yōu)品第三方商戶平均年銷量的真實情況。為此,一起惠聯系到多位聚美第三方商戶,得到的反饋卻是,一般中檔女裝賣家一期能賣5萬到10萬、春夏一期能賣1萬到5萬。中偏低檔女鞋上聚美促銷活動一期銷量不會超過十萬??傮w來說,聚美優(yōu)品開放平臺上的銷量增速較慢,在商家看來,更適合甩死庫存。為什么活躍用戶有1050萬的聚美優(yōu)品,開放平臺銷量卻沒能迅速崛起?“陳歐不是做服裝的人,他們團隊身上流的是營銷的血液,對服裝的把關以及理解上還遠遠不夠。”一位退出聚美開放平臺的箱包品牌商告訴一起惠,這是聚美開放平臺身上的致命傷。處境尷尬的不僅是聚美,京東與當當網自做開放平臺之后,服裝、箱包與家居一直是其重點開拓類目,但始終沒有樹立競爭門檻。被商家列為天貓、唯品會之外的第二梯隊。一位有多年傳統(tǒng)零售從業(yè)經驗的人士分析,隔行如隔山,電商跨品類運營,沒有平臺們想象中容易?!盎瘖y品是標準化產品,服裝、箱包與家居是半標準化產品,雖然同樣是針對女性用戶,但是運營完全是兩碼事?!闭系K二:只做跟隨者難具超越性隨著特賣模式的興起,聚美優(yōu)品與唯品會無論是商業(yè)模式上,還是品類上均高度重合,注定二者要正面廝殺?!跋炔徽撐ㄆ窌呀洏淞ⅰ畲蟮姆b品牌特賣平臺’這一先發(fā)優(yōu)勢,單從現實條件來看就是聚美優(yōu)品難拼得過的?!痹凇岸x一”中,品牌商態(tài)度多數傾向于唯品會。首先,唯品會與商戶合作已有成功經驗,流程也相對成熟。多數商家選擇放棄聚美優(yōu)品的主要原因在于,更愿意與唯品會走在一起達成長線的框架合作,“盡管唯品會招商政策很苛刻,扣點也更高,但是商家更看重唯品會帶來的銷量?!睋ㄆ窌献魃虘舴答仯ㄆ窌谏碳疫x定上樹立了門檻:聚美不要求商戶入倉,所以也沒有售罄率的要求。相反,唯品會要求商戶商品必須入倉,并且在入倉前對商家有入選考察,若商家售罄率低于60%則容易被淘汰,這也逼迫商家不能反復上舊款。此外,在價格管控上,唯品會要求品牌商供貨全網最低,聚美要求比全網旗艦店低5%即可。其次,唯品會對商家如此強勢,是因為其掌握了大量用戶,并且把一部分利益反饋給消費者?!拔ㄆ窌ι碳覈绤枺芤娴氖窍M者。在上新速度與性價比上,唯品會擊中了消費者的痛點,也就樹立了行業(yè)服務標準。正是因為如此,唯品會上有一批客單價在380元以上的用戶,這是天貓平臺上都很覬覦的?!鄙碳曳答仯S者聚美優(yōu)品在供應商與用戶兩頭都沒有核心競爭力,從而可以沖擊到唯品會這樣的渠道,也就在對比中失去了控制權。此外,一位高端女裝品牌電商負責人分析,聚美優(yōu)品可以與唯品會差異化,主做中低端品牌,但這樣做的結果則面臨逐漸被邊緣化的威脅?!半娮由虅瞻l(fā)展到任何階段,服裝都是存在于品牌賣場+折扣賣場+地攤這三種市場中。品牌賣場與地攤是大頭,中間的折扣賣場是對傳統(tǒng)渠道的補充。唯品會為什么能做大,其中一個很重要的原因是品牌賣場天貓在走明顯下坡路,給了唯品會留了一個機會?!闭系K三:自營品類上不了臺階難帶動開放平臺實際上,無論是傳統(tǒng)零售業(yè)還是電子商務,開放平臺初期發(fā)展,很大程度依賴于自營平臺的帶動。而對于聚美優(yōu)品來說,有一個致命問題一直沒有被解決:網上化妝品難排除假貨和水貨的嫌疑,在品牌商那里美譽度并不高。“中高端化妝品還是以走線下為主,對線上非官方渠道向來是排斥的?!敝懈叨似放茖勖纼?yōu)品的態(tài)度決定了其規(guī)模與用戶質量?!叭绻芨愣ù笃放疲屗麄儼颜纺蒙蟻碣u,聚美可以往上走一大步,否則只能走中低端路線,賣賣水貨,吸引的也是中低端用戶。”一位女鞋品牌商告訴一起惠,聚美用戶以一二線城市的低收入年輕女性為主,雖然總體客單價過得去,但是購買實力有限,對單品的價格較敏感。一起惠注意到,上市招股書顯示的客單價也能佐證,聚美優(yōu)品為22.7美元,唯品會為34.7美元,京東為64美元。上述商家分析,聚美優(yōu)品的客單價相對較低,并且消費者購買化妝品多是一次購買幾件產品,反映出聚美用戶單品價格更低。顧客購買力直接決定了開放平臺的銷量的成長性。華平資本顧問、當當網前任COO黃若曾經分析,當當網開放平臺做精品百貨不容易,理由就是圖書購買者消費能力有限,帶不動客單價較高的產品。“相對京東來講,當當網是個小體量的公司,他們撬不動那個大盤。這點不能學京東,因為京東的用戶是買800塊的東西,然后要他買200塊的百貨,這是可以帶得動的。當當的用戶是買50塊的圖書,你要50塊的用戶帶動200塊的百貨,那是很困難的。”在一起惠聯系的眾多第三方商家中,有部分品牌商直言,并沒有官方直接授權入駐聚美優(yōu)品的開放平臺,在聚美優(yōu)品的特賣商城中看到的極有可能是代理商為其供貨。“每個平臺用戶群屬性不同,進入聚美,是希望銷量擴張還是品牌溢價?平臺被資本包圍,我們很擔心明年會產生泡沫。聚美做開放平臺是尋求規(guī)模增量,在新擴張的品類還沒有成熟的情況下,我們品牌商是不愿意做小白鼠的?!蹦撑b淘品牌指出,品牌進駐平臺尋求增量的時代已經過去了,現階段更樂于找穩(wěn)健的合作伙伴。針對聚美優(yōu)品在開放平臺上難有大發(fā)展,也有業(yè)內分析人士認為,近兩年移動電商飛速發(fā)展,小而美的垂直電商會越來越多,聚美優(yōu)品與其做大而全不如做專而精。“MG面膜年銷售額也有十個億,無線端用戶越來越細分,類似MG面膜這樣的品牌商或者渠道商勢必會多起來。聚美如果開放平臺做不好,自營平臺也會受到蠶食。但做專而精需要時間積累,不如直接拿流量兌現容易,對于上市后的聚美來說,快速增收才是最重要的事情?!?/div>
一起惠2014-05-19 09:38:29629 次
北京時間5月16日消息,據財經網站TheMotleyFool報道,由于第一季營收和第二季業(yè)績展望不及分析師預期,當當網股價周四大跌14%。當當網股價周四在紐交所下降1.67美元,報收于9.87美元,跌幅為14.47%。當當網股價周四盤中跌幅一度達到21%。盡管當當網第一季每股0.01美元的收益好于分析師預計的盈虧平衡,但是2.792億美元的營收不及分析師預期的2.856億美元。當當網對于第二季的指導性預期也略顯疲軟。當當預計第二季營收為3.11億美元,不及分析師預期的3.202億美元。當當網股價的下跌還源于同行企業(yè)唯品會的良好表現,后者在財報發(fā)布后股價飆升。在周四股價下跌前,當當網股價本周已經大幅上漲了13%。另外,美國銀行將當當網的股票評級下調至“中性”,這也讓股價承壓。
一起惠2014-05-16 13:26:11523 次
【一起惠訊】5月16日消息,據一位接近京東的人士透露,京東正在籌建一個B2B采購頻道,計劃將品牌商的線下經銷代理模式復制到線上。具體的方式是,招收品牌商的大型代理商和分銷商入駐該頻道開店,讓二三級經銷商能夠進行在線采購。換一種說法,也就是京東將招收品牌商的大代理商從事在線批發(fā)業(yè)務,批發(fā)給二三級代理商或經銷商。京東能夠提供的是其強大的IT系統(tǒng)和物流系統(tǒng),以實現貨物的便捷分發(fā)。上述接近京東的人士透露,關于這個B2B采購頻道的建立,京東已經在與一些品牌商做先期的溝通,京東偏向于招收海爾、聯想、格力等有實力的公司的一級分銷商和代理商,而頻道具體的上線時間和頻道名稱目前還無法得知。一位家電品牌的省級總代理指出,由于電子商務相比線下有一定的價格優(yōu)勢,事實上,一直有小型經銷商在京東上大量采購商品,再做轉手貿易。此外,還有部分在京東上開店的品牌商“慫恿”其經銷商偽裝普通消費者去其京東店采購,然后私下返還經銷商批發(fā)價與零售價之前的差價。“這些事京東都是知道的,既然經銷商有這種需求,倒不如放開來做。”上述家電品牌總代理指出,京東做這樣一個B2B采購頻道的好處在于,一方面可以加大京東的交易流水,另一方面則能提升品牌商與京東B2C平臺的關聯度。而更關鍵的一點在于,京東的這種模式其實是對傳統(tǒng)流通業(yè)的一種改造,很有可能顛覆傳統(tǒng)的線下代理模式。據一起惠了解,傳統(tǒng)的線下代理是層層代理的模式,下級代理商只能向上一級代理商拿貨,且區(qū)域性特征極強。譬如某品牌河北省的經銷商很難向河南省的代理商處進貨的,同時省內的其它經銷商不能越過省級總代理直接到廠家進貨。上述總代理指出,京東的這種線上分銷模式,突破了線下代理層級模式和地域限制。同時互聯網的運作模式也提高了分銷模式整體的效率,并在一定程度解決了過去代理商與京東存在的利益沖突。據一起惠了解,京東集團董事長劉強東此前在參加“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領導力論壇”時曾透露,京東會進入B2B領域,但是前提是進入的B是以終端消費者為目的企業(yè)。“我們不會面對經銷商而是面對終端消費者,這個我們做了好多年了?!比绻〇|果真上線了這樣一個分銷平臺,那么劉強東關于“京東將進入B2B領域”的說法就將成真,但“不會面對經銷商的說法”就會再一次食言。一位業(yè)內人士指出,B2C與B2B的融合已成為不可逆轉的趨勢,未來兩者的結合將越來越緊密。早在2012年4月份,京東的效仿對象亞馬遜就開通了B2B平臺AmazonSupply.com,主要提供工業(yè)原料、機械零部件和五金器具等在線交易,進而尋求企業(yè)之間更穩(wěn)定的采供關系的一種嘗試。另一方面,阿里巴巴旗下B2B業(yè)務1688平臺也在向下游的淘寶等網上零售平臺輸送產品,并曾在馬云的授意下,在集團內部確立了CBBS商業(yè)模式。該人士指出,上述亞馬遜和阿里巴巴的B2B模式與京東的這種B2B模式存在著不同,前者解決的是上游供應鏈環(huán)節(jié)的問題,后者則是存在于商品交易流程上的B2B。
一起惠2014-05-16 13:22:44716 次
【一起惠訊】5月15日消息,服裝品牌地位日漸穩(wěn)固,越來越多的小眾品牌開始發(fā)力細分服裝市場,其中一些獨立的設計師品牌也開始嶄露頭角。其中獨立設計師品牌“相對綸”就是一個典型的代表。一起惠連線了相對綸的創(chuàng)始人李俊,李俊稱他們設計的相對綸品牌主要是面向25歲到35歲的城市白領的小眾風格服裝,主要是輕復古和優(yōu)雅為主要設計理念。由于消費者購買服裝產品的需求的細分化,給現在很多原創(chuàng)服裝設計師帶來了很多機會來設計服裝。目前相對綸創(chuàng)建于2010年,品牌團隊一共有12個人,其中包括兩位設計師和客服美工等人,而生產服裝的工作則是交由工廠去完成的。相對綸現在主要是在淘寶和天貓開店進行銷售,并且也在一些獨立的設計師網站進行銷售,比如野糖網等。據一起惠了解,相對綸2013年的銷售額為600萬元,而且顧客的重復購買率也達到了20%-30%的比率。這對于一個淘寶上的小眾設計師品牌來說,已經是一個比較樂觀的數目。而且為了增加品牌的曝光率,相對綸還采取了通過文章和照片等形式來展現品牌形象的方式,這種方式也是很多其他原創(chuàng)設計師品牌采取的推廣方式。不過談到將來設計師品牌的發(fā)展前景,相對綸創(chuàng)始人李俊表示,雖然淘寶給設計師品牌提供了一個很好的平臺,但這僅僅是第一步,目前市場對于原創(chuàng)設計師品牌的接受程度還比較低,如果想要將品牌做成規(guī)模還是很難。而且設計師本人一般都比較感性,設計師的靈感對于品牌的發(fā)展也有很大影響,充滿不確定性。此外,面對很多大品牌也開始慢慢推出一些子品牌來搶占細分市場,也使得消費者購買原創(chuàng)設計師品牌的頻率會降低。這樣就會造成一些規(guī)模較小,風格不是特別鮮明的設計師品牌面臨很大的困境。所以,為了應對來自這一方面的挑戰(zhàn),設計師品牌在創(chuàng)立之初就需要明確好自己的定位,從而抓住細分市場。對于相對綸將來的發(fā)展,創(chuàng)始人李俊表示,在未來的一段時間里相對綸將開始準備擴大銷量,并且會繼續(xù)走高端化的小眾路線。并且還要平衡服裝風格與銷量直接的矛盾,促成更高的轉化率。作為一個淘寶上的原創(chuàng)設計師品牌,相對綸還計劃將來能走到線下開始實體店,目前也已經與一些線下的服裝店有合作開始進行銷售。
一起惠2014-05-15 12:05:22720 次
5月15日消息,日前,一起惠連線秋水伊人電商運營總監(jiān)姚偉,姚偉說,目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定,但電商渠道的優(yōu)勢是跟消費者的連接更加緊密,信息傳達更加快速,互動更加強,消費者行為數據更加透明。因此,品牌電商再想取得突破首先要在產品端取得突破。秋水伊人是浙江印象實業(yè)股份有限公司旗下的傳統(tǒng)女裝品牌,品牌創(chuàng)立于1996年,名字取自《詩經》中“蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方”一句。秋水伊人品牌定位是面向都市女性,主打優(yōu)雅的淑女風格,曾簽約宋慧喬作為其品牌代言人。目前秋水伊人品牌線上銷售渠道有天貓和唯品會,2013年客單價在350元左右。一起惠了解到,服飾商家目前的電商主要渠道是天貓和唯品會,秋水伊人品牌電商運營總監(jiān)姚偉表示,在拓展這兩個平臺的銷售渠道的同時,也希望在京東、QQ網購、當當網和一號店等平臺能夠取得更多突破。今年秋水伊人的電商渠道主要還是以清理線下的庫存為主,天貓和唯品會的銷量會占據80%左右的份額。在談到電商行業(yè)今年的一些新的變化時,姚偉稱電商現在越來越回歸到渠道的本質。過去電商靠人口紅利賺錢,誰的概念新奇、誰的營銷方式新穎就可以盈利。但現在人口紅利已經消失了,服裝行業(yè)在PC端的局勢已定,再想取得突破,首先要在產品端取得突破。姚偉向一起惠透露,“如果沒有好的產品做支撐,一味的去玩噱頭、玩兒營銷效果可能已經不大了。但這并不是說電商作為渠道的優(yōu)勢沒有了,也并不是說它不能夠再創(chuàng)新了?!半娚毯蛡鹘y(tǒng)渠道不同的地方是與消費者的距離更近,信息、機制更透明。它在短時間內把產品的知名度迅速傳播出去,就像小米那樣。但最終到消費者手上的是產品,所以現在拼的還是產品,產品為王。”不少品牌商向一起惠表示線上如果銷售線下新品或者線上專供款效果不太理想,產品單價很難做高,銷量也不如預期,消費環(huán)境和線下有差距。對此,姚偉給出了自己的觀點:由淘寶引領的網購行為,在近十年中基本上以打折促銷作為賣點,培養(yǎng)起來的網購人群的購物心智,大多還是以“打折、比價”等關鍵詞為核心,所以對于線下新品和線上專供款,要想在線上取得和線下一樣的售賣價格和銷量,目前還是比較困難的一件事情。由于目前網購的行為還是集中在年輕人里面,希望隨著時間的推移,當大多數的中國人把從網上買東西當成一種生活常態(tài)或者生活方式,整個網購人群的購買力再大幅度提升,很可能那時線上的購物環(huán)境能和線下一致。一起惠從不少業(yè)內人士處了解到,目前服裝電商行業(yè)格局基本已定,新品牌如果想從市場上分得一杯羹,已經不可能像網購剛剛興起時那么容易了。對此,姚偉認為,目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定,在目前的市場環(huán)境下,新品牌出頭的成本相對于2008年的時候,已經很高。除非他們有非常好的產品和充足的資金做支撐。據一起惠了解,目前秋水伊人品牌電商的推廣費用投入不大,花費最大的部分是平臺的廣告費用。在移動端,秋水伊人品牌也做了嘗試,主要是以手機淘寶為主體,利用微淘等工具,提升移動端的銷售額。對于O2O,秋水伊人目前是和微信端的微購物項目進行合作,開啟了浙江地區(qū)首家女裝品牌基于微信平臺的O2O模式的探索,目前全部杭州的自營店鋪已經利用微購物平臺開展O2O的銷售工作,曾在4月18-20日的微購物活動中,在微信端三天取得了100萬元的成交額。
一起惠2014-05-15 12:04:09800 次
中鐵快運公司準備在高鐵快遞業(yè)務中推出價格便宜的“經濟達”快遞,目前正準備測試,還未正式上線。此前四月初,中鐵快運推出的高鐵快遞曾因價格高而被吐槽,試水階段市場反應也顯冷淡。而這是不是公司就此作出的戰(zhàn)略調整則不得而知。據南京當地媒體報道,南京、鄭州等城市15日起有望在全國范圍內率先開通“經濟達”業(yè)務,抵達時間和價格都更接近普通快遞,大約三至四天到達。中鐵快運企業(yè)管理部人士表示對此不知情,但是一位公司的工作人員則告訴網易財經,的確收到了公司明確近期會推出“經濟達”高鐵快遞的通知,價格也會更便宜,開通城市則會在之前高鐵快遞已開通的20個城市中新增加呼和浩特、烏魯木齊以及昆明等幾個城市,達到23個。但是現在還沒有上線運營,公司在進行內部測試,具體上線時間還不確定,資費標準則要等正式上線了才知道。中鐵快運公司此前宣布,自4月1日起,中鐵快運將在北京、廣州、鄭州、沈陽等20座城市推出“當日達、次日達、次晨達”三項高鐵快遞業(yè)務。其中“當日達”資費首重130元,續(xù)重25元/公斤;“次晨達”首重18元,續(xù)重11元/公斤;“次日達”資費首重17元,續(xù)重10元/公斤。此前有消息稱中鐵快運計劃在年內將開通高鐵快遞城市拓展到100多個,前述中鐵快運公司企業(yè)管理部人士則向網易財經表示,公司目前開通的仍然是最初公布的20個城市,公司并沒有定這個指標,“這也不是公司想決定就能決定的”開通高鐵快遞被解讀為鐵路系統(tǒng)市場化的又一嘗試,被廣為看好。但是高于民營快遞近8倍的價格還是被眾網友嘲諷為“貴族快遞”“郵不起”。中國快遞物流網首席顧問徐勇則告訴網易財經,中鐵快運的高鐵快遞定位的主要是高端的商務快遞,在這個領域其收費并不算高,計算下來,甚至要比順豐的同等業(yè)務略便宜。盡管如此,高鐵快遞上線一月下來,市場似乎并沒有買賬。據此前中鐵快運哈爾濱地區(qū)負責人向外透露的數據,高鐵快遞開通近一個月后,一共只送了200多件,平均每天只有8個件左右。而在三大業(yè)務里用戶首選“次晨達”業(yè)務。據了解,在另一些地區(qū)最受歡迎的則是“當日達”業(yè)務。徐勇向網易財經表示,高鐵快遞最具有競爭優(yōu)勢的是當日達業(yè)務,目前國內幾乎沒有競爭對手,市場份額估計占到30%。但是整個高鐵快遞在國內快遞市場上所占的份額則幾乎可以忽略不計。亞太速遞商會中國首席代表雍虎也告訴網易財經,高鐵快遞近幾年內都不可能對快遞市場以及其他的快遞公司帶來沖擊,因為貨量太小了。目前高鐵快遞主要是用普通的車廂進行運送,而沒有專門的貨箱,這樣運力難以把握,并且在貨物轉送中難以調度。對于即將開通的“經濟達”高鐵快遞業(yè)務,網易財經咨詢的專家認為不是用高鐵車子進行運送,而是用特快或者汽車。對此,中鐵快運方面稱,之前的所有高鐵快遞業(yè)務都是用高鐵車運送,但是不確定接下來所有的貨物都是用高鐵車。事實上,對于高鐵快遞未來的走向,業(yè)內人士多持樂觀態(tài)度。因為其優(yōu)勢很明顯,不受天氣影響,準點率高,網絡完善,干線城市都可以到達。雍虎表示,可以嘗試更專業(yè)化的做法,比如在現有的列車上加一節(jié)貨箱等。
一起惠2014-05-15 12:02:52512 次
【編者按】不少服裝業(yè)內的深喉這樣說,品牌經過多年發(fā)展后,格局基本成型,女裝由于競爭激烈,小品牌依靠簡單創(chuàng)新而實現快速上位的可能基本全無;而男裝在快速的兩級分化,但無論做商務還是做時尚,都在逐漸向低端市場延伸。這個過程中,把握什么樣的創(chuàng)新機會才有出位可能?一起惠先后連線了多家服裝品牌,覆蓋從千萬規(guī)模到數十億不等的品牌,試圖在其品牌的發(fā)展過程中,捕捉到其至關重要的創(chuàng)新點。隨后總結發(fā)現,主要分為三類:在原有品牌營銷體系基礎上升級的創(chuàng)新營銷方式;在市場中進行文化和情緒的捕捉;另外就是改變運營方式,提升運營效率。已經開始的文化追求在與一起惠的連線中,GXG電商總經理李淑君認為:品牌營銷經歷了人口紅利、渠道為王、產品致勝、客戶體驗幾個階段的變化,現在已經進入了新的階段——“文藝復興時期”:以文化搶占市場。李淑君認為,現在的消費者物質生活非常豐富,對產品有了更多精神層面的需求,在關注產品質量、款式、售后體驗之外,特別還關注產品傳遞出的文化信息。這樣的情緒其實在一個很小的品牌運營數據中就能看出,“綻放”,一個淘寶上的品牌,7個人團隊,微淘55萬粉絲,剛運營的兩周的來往,擁有4萬粉絲。而他們只是抓住了一個點,“綻放我的旅行范兒”,平臺經常分享旅行中的故事、經驗,形成了一個熱愛旅游的人組成的圈子。從近兩年快速崛起的男裝淘品牌“花笙記”也能明顯感觸到這一點。一位曾打造了3金冠淘品牌女裝品牌的資深“操盤手”在評價花笙記時說:“其文化的點,是亦中亦日,表面上看,風林火山、殺生、戒律都是日本文化元素,但實際上都是從中國衍生出來的文化內涵,最終賦予了男人一種品味,調性。”“如果總結花笙記最值得關注的地方,即:視覺,視覺,視覺,文化,文化,文化。”該人士說?!罢嬲姓{性的品牌、找到自己用戶群的品牌才能走出來?!币晃粍?chuàng)投基金副總裁這樣告訴一起惠。從效率提升突破與走文化路線有相似卻不同的品牌是韓都衣舍,或者旗下AMH等品牌。“互聯網品牌,比拼的不僅是產品的設計、視覺的傳達,更重要的是供應鏈的能力、商品品質和生產反應能力。”AMH負責人李甜告訴一起惠,韓都衣舍內部有產品企劃部,會對各個子品牌進行貨品管理的指導,分析其庫存周轉情況,提醒品牌及時在經營時進行調整。“AMH在銷售過億的情況下,售罄率依然保持超過95%?!倍С诌@一系列數據的根本原因在于韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光的“小組制”梳理,讓產品形成了“單品全程運營體系”。每一款產品,從設計、生產、銷售都以“產品小組”為核心,企劃,攝影,生產,營銷等相關業(yè)務環(huán)節(jié)配合,全程數據化、精細化的運營。實現了“大規(guī)模C2B定制”同時,也解決了服裝業(yè)中十分痛苦的庫存問題。以純作為一個耕耘服裝領域多年的品牌也深諳效率之道,以純推出線上品牌“A21”品牌負責人陳宇文透露,今年A21夏裝采用超過600款的大量款式覆蓋,并通過快速上新的快時尚模式吸引用戶。內衣品牌舒工坊,為了提升產品出場效率,直接采用了“半成品備貨”,把商品做成半成品備貨在工廠,隨時根據銷售動銷率,預測1周之后商品的銷售量,進行快速反應,縮短生產周期,降低庫存風險。務實的營銷創(chuàng)新在品牌風格與運營方式之外,營銷的創(chuàng)新是品牌商最容易做的。比如GXG在今年9月份將推出一個新的子品牌,面向中高端客戶,主打輕奢風格。而這個子品牌的衣服設計將更加具有科技感和未來性。舒工坊則把內衣的尺碼盡可能拉長,做到了39個尺碼,最大尺碼連姚明都可以穿的內衣。業(yè)內的內衣一般是5個尺碼,大多都只能滿足標準身材的穿衣需求。而舒工坊在原有尺碼的基礎上每個尺碼又標準、偏瘦、偏胖三種類型,并為身高較高的人群提供了選擇。退換貨也可以做文章:同樣是內衣,舒工坊進行了30天之內可以退換貨的調整。由于內衣的特殊屬性,收回來的將不再進行銷售。圍繞老用戶進行的二次創(chuàng)新在一些老品牌身上最為常見:以純線上品牌A21一直在花時間研究用戶行為,而且采用主動送新品的方式加強和用戶之間的聯系,并且測試新產品的受歡迎程度。每當在A21即將上新之前,總會根據用戶購物行為挑選一部分老用戶,送去符合之前購物風格的新品。如果用戶喜歡,可以完成付款,如果用戶不喜歡隨即退回即可。這種看似唐突的做法卻取得了很好的效果,有89%的用戶選擇留下新品、并完成付款。在市場營銷大戰(zhàn)略方面,潮流前線更加清楚自己的目標,從一出生就專注于國內青春休閑服裝三四線市場,在業(yè)內率先提出“時尚下鄉(xiāng)”概念,被定位為“大眾時尚”。該品牌把握了一個新的趨勢,低端制造“沒落”和低端消費“崛起”。在潮流前線的目標細分市場上,幾乎沒有單一品牌有很大的影響力,藍海特征明顯,市場及渠道空間自然不是問題。
一起惠2014-05-15 12:01:34560 次
尊敬的會員:大家好,因淘寶升級,造成目前無法進行淘寶返利,技術正在修復中,預計處理時間將為今天下午5點前,給大家?guī)聿槐?,敬請見諒!感謝大家對一起惠的支持!一起惠返利網2014年5月15日
一起惠2014-05-15 10:59:31832 次
5月13日,據記者獨家獲悉,奇虎360將收購互聯網廣告技術公司MediaV以強化自身廣告業(yè)務,目前收購已經基本完成。360公關部對21世紀經濟報道記者表示目前對此并不知情;而21世紀經濟報道記者致電MediaV董事長兼CEO楊炯緯,楊稱自己正在開會,但對此消息不置可否。MediaV由前好耶總裁楊炯緯創(chuàng)辦于2009年10月,該公司先以互聯網廣告代理起家,在擁有了AdNetwork(廣告網絡平臺)之后,開始涉足DSP業(yè)務,目前已經在為超過3000家電商、教育、汽車等各類型企業(yè)提供自助式精準廣告投放服務。據了解,DSP即需求方平臺(Demand-SidePlatform),幫助廣告主在互聯網或者移動互聯網上進行廣告投放,使廣告主更簡單便捷地遵循統(tǒng)一的競價和反饋方式,讓廣告主可以通過一個統(tǒng)一的接口來管理一個或者多個廣告交易平臺(AdExchange)賬號,對位于多家廣告交易平臺的在線廣告,以合理的價格實時購買廣告公司交易平臺的廣告庫存。一位不愿透露姓名的廣告技術公司負責人告訴21世紀經濟報道記者,目前360收購MediaV基本上已是板上釘釘,而DSP的價值正在為巨頭甚至廣告主所開始認識,未來或會有更多的并購案發(fā)生。360收購MediaV的邏輯2013年底,MediaV完成了旗下互聯網整合營銷與聚效廣告平臺兩大業(yè)務模塊的分拆,并成立“上海聚效廣告有限公司”用以獨立經營聚效廣告平臺及周邊業(yè)務。今年3月17日,MediaV正式與A股上市公司利歐集團達成協(xié)議,后者以34,445萬元現金+1.5億其他資金方式收購母公司上海漫酷廣告有限公司85%股權,也就是說MediaV出售了旗下互聯網整合營銷部分的業(yè)務,成為一家輕資產的廣告技術公司。雖然360方面和MediaV雙方都對此消息不置可否,但此消息并非空穴來風。據了解,MediaV擁有許多獨占媒介資源,360導航頁的廣告位也包括在其中;而360商業(yè)產品首席架構師劉鵬在加盟360之前,曾任微軟亞洲研究院研究員、雅虎北京研究院高級科學家、MediaV首席科學家以及搜狐集團研究院負責人,可見MediaV與360之間的關系密切。事實上,去年8月開始,京東也與MediaV之間不斷傳過“緋聞”,但是最終雙方并沒有談攏。對于京東而言,收購MediaV,打造自家商業(yè)化廣告系統(tǒng)就成了其發(fā)展平臺戰(zhàn)略。對于360來說,第四季度在線廣告收入為1.424億美元,其中網址導航占了在線廣告收入的絕大部分,而搜索廣告的具體占比并沒有披露。據了解,360目前還沒有廣告交易平臺,但是騰訊、百度、新浪等公司都紛紛上線了自己的廣告交易平臺,來售賣平臺的剩余流量,并且優(yōu)化廣告效果。“360上線自己的廣告交易平臺是遲早的事情,而且搜索引擎廣告肯定需要通過廣告聯盟配合來放量的?!鄙鲜鰪V告行業(yè)人士說,聯盟營銷是搜索營銷的補充,一般來說,廣告主都是打包采購搜索引擎一定數額的搜索行為,但是搜索屬于主動的行為,需要通過聯盟展示廣告來放量補充。而在聯盟廣告方面,目前除了GoogleAdSense,百度聯盟和阿里媽媽廣告聯盟占據了展示廣告的主要市場,360還處于布局階段。另外,上述廣告行業(yè)人士也表示,從360收購MediaV的目的和國外平臺收購DSP其實是一樣的,如果360的客戶只能在360的平臺上投放搜索廣告,這樣便不利于360的廣告客戶拓展。目前很多BAT等巨頭在廣告投放上都已經打通?!暗腔谀壳?60與百度等公司的關系來說,360無法去投其他大平臺的廣告?!鄙鲜鰪V告行業(yè)人士對21世紀經濟報道記者說,而MediaV是一家基本上已經對接了所有的廣告交易平臺、并且有一定的行業(yè)認可度的廣告技術公司,360對其進行收購,可以結合MediaV的數據資源,為客戶提供全網的投放。晶贊科技合伙人吳政憲對21世紀經濟報道記者表示,360本身廣告技術不比MediaV差,收購MediaV或許是策略性行為,可以幫助360迅速涉入DSP或者adExchange的市場來跟百度等巨頭競爭,甚至獲取一些比較高端的品牌客戶。據了解,MediaV的主要業(yè)務是為電商做營銷推廣,而對于360來說,電商也是其導航頁面的主要廣告主。DSP市場風起云涌21世紀經濟報道記者了解到,目前360和百度的廣告代理商都是嚴格區(qū)分,現在來說這個收購完成,百度和騰訊等企業(yè)或將有所反應?!?60有瀏覽器、搜索等廣告模式,通過MediaV到其他平臺投放,360的路線和谷歌百度一樣,以后將是一個平臺級的廣告公司,如果影響到百度等巨頭的核心業(yè)務的話,或會進行封殺?!鄙鲜鰪V告行業(yè)人士說。事實上,RTB(RealTimeBidding,實時競價)正式進入中國廣告界已經有兩年多的時間,許多企業(yè)開始認識到這塊市場的重要性。艾瑞報告顯示,預計到2017年中國DSP投放展示類廣告規(guī)模為172.2億,占展示類廣告規(guī)模的22.5%。吳政憲對21世紀經濟報道記者表示,傳統(tǒng)的互聯網廣告售賣方式都是包斷流量方式,并沒有很好地利用技術。而隨著社交媒體、視頻網站等新興互聯網媒體的興起,許多大公司已經意識到這個問題,紛紛建立起自己的廣告交易平臺。上述廣告行業(yè)人士表示,巨頭對于DSP企業(yè)的并購,說明這個市場的發(fā)展前景和價值得到了認可,而且將可能會給業(yè)內其他的DSP企業(yè)帶來機會。5月13日,另外一家DSP公司傳漾科技宣布獲得新一輪3000萬美元融資,領投方為怡和聯創(chuàng)和夢想資本,經緯創(chuàng)投、祥峰投資、御山國際等機構聯合追投。傳漾科技還表示計劃于2015年中正式啟動美國IPO計劃。谷歌在廣告領域的收購路線對百度和360都有借鑒意義。谷歌在這些年來,分別收購了DoubleClick等廣告技術公司,使得谷歌在美國展示廣告市場份額居首。據市場研究公司eMarketer報道,2012年Google展示廣告收入達22.6億美元,預計2013年將達到31.1億美元。除了京東和360,百度也在將強其廣告交易平臺,此前也有消息稱,百度也在接觸MediaV、品友互動等公司,通過收購擁有大中型品牌客戶基礎、技術能力強的廣告技術公司,與現在業(yè)務形成補充。而百度原有的通過搜索關鍵詞來優(yōu)化聯盟廣告的模式,相對于DSP結合用戶數據進行精準投放,已經是一種落后的手段。廣告行業(yè)人士告訴21世紀經濟報道記者,在大數據精準技術作用下,媒體能最大化進行流量變現,而廣告主能最大化提高投資回報率?!巴ㄟ^DSP購買廣告是對廣告主和媒體都是利好的一個模式,未來還有很大的發(fā)展空間。”
一起惠2014-05-14 17:29:55633 次
【編者按】在眾多的女性應用中,除了大姨嗎、美柚這樣的經期助手之外,母嬰類應用其實也是一塊龐大的市場。在女性垂直社區(qū)堅持了10年左右的媽媽網就是其中一個典型,在移動互聯網的浪潮中,媽媽網如何玩轉“媽媽經濟”?日前,媽媽網創(chuàng)始人高廣英在第九屆互聯網創(chuàng)業(yè)者大會上分享了其在移動端的淘金歷程。據一起惠了解,截至2013年,媽媽網PC端總注冊用戶約達2000萬。2013年4月,媽媽網開發(fā)了獨立的移動客戶端“媽媽圈”,在五個月的時間內下載量就達到了1800萬,在五個月時間里,媽媽圈幾乎完成了媽媽網之前十年時間積累的用戶數。導購盈利模式狂賺錢高廣英介紹了媽媽圈目前現在正在嘗試的盈利模式和盈利方向:第一是CPT的廣告平臺,主要是大品牌的展示性廣告。高廣英介紹,媽媽網在PC端積累了很多行業(yè)品牌廣告主,包括母嬰、女性、家庭生活等各類客戶,基本涵蓋世界500強的母嬰行業(yè)所有品牌。這些客戶與媽媽網都有比較深入的合作。而在移動端,媽媽網首先考慮的是把PC端的廣告主移植過來?!霸谝苿拥拇蟊尘跋拢鋵嵑芏鄰V告主都會主動問我們移動端有沒有廣告位。一開始,我們一直不愿意賣給他們,想把用戶養(yǎng)到更多更大。但現在我們已經有專人在運營這個版塊?!钡诙愂且苿勇撁似脚_。在品牌廣告之外,媽媽圈還會有一些空置的廣告位,其選擇了接入移動廣告平臺,進行自動匹配。高廣英透露,媽媽圈與廣點通合作的eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)最高的時候超過10元,低的時候也有六七元,這一數據大概是廣點通大盤數字的三四倍。第三個盈利模式是導購電商平臺。據高廣英介紹,媽媽圈近期上線了一個“非買不可”頻道,這是一個CPS導購板塊,此前在PC端從未嘗試過。她透露,這一頻道上線的第二個月,流水已經達到數百萬。目前這個欄目最初只有兩個人在運營,后來增加到四個人,現在還有增加人員的打算。高質量用戶以一抵十高廣英表示,與品牌商的合作必須經過長期的磨合、產生信任與默契。曾經有創(chuàng)業(yè)者問她品牌商的聯系方式,看能不能談廣告合作,但她認為這是沒意義的?!澳阒缹殱嵉拈T朝哪邊開,誰是做什么的,這需要經歷了一個很長的過程,不是說一個聯系方式和電話號碼就搞定的。”她列舉了媽媽網在廣告合作中的一個例子,媽媽網有一個團隊是專門給客戶做軟性文案的,這小組里面的四個人自身都是母親,“她必須有感受和經歷才能寫出來,必須還要有比較好的文字功底,才能給客戶提供相應的服務,所以不是一蹴而就的?!绷硗?,在廣告合作中,媽媽網非常注重抓真正精準、有價值的用戶,“一個高質量的用戶是以一抵十的?!备邚V英透露,媽媽圈在做推廣的時候,發(fā)現有一些渠道的量會很快,但是它沒意義,因為引來的用戶基本和媽媽圈用戶不匹配,商業(yè)價值很低。除了精準的定向以外,還有一個關鍵是素材的把握。高廣英稱,媽媽圈曾經有一個廣告點擊率達到17.8%,主要是通過地區(qū)定向投放和結合社會熱點達到。這是一個借二胎政策熱點做的素材,媽媽圈選擇了向二胎政策開放的城市投放這一素材,時事+地域這兩個維度讓其點擊率空前提高。其它應用和本地O2O嘗試據一起惠了解,除了媽媽圈,媽媽網在移動端還有其他的應用布局,包括寶貝聽聽、孕育問答、女人圈、親自成長記、同城圈等,這類應用相對更加精準。另外,媽媽網還在嘗試本地化O2O平臺,主要體現在媽媽圈的全國交流組和本城市交流組。據一起惠了解,媽媽網從孕育、生活、消費、情感等維度將用戶分成各類興趣小組,例如孕育維度有準備懷孕圈、難孕難育圈、懷孕媽媽圈、待產包討論圈、生男生女圈、坐月子圈等;生活維度的家居裝修圈、環(huán)游世界圈、走遍中國圈、我愛大牌圈等。通過與品牌廣告商合作,可以根據精準的興趣群組做一些從線上到線下的活動。
一起惠2014-05-13 19:33:37577 次
近期,無論是各地頻頻傳出的樓盤打折促銷的新聞,還是最近發(fā)布的房地產銷售數據和房價數據,都在傳遞這樣一個信號:高燒不退的中國樓市終于開始出現明顯的降溫跡象。對此,剛在紐交所成功上市的房地產O2O整合服務平臺樂居的母公司易居(中國)控股有限公司董事局主席兼總裁周忻就指出,樓市之變體現在兩個方面:首先是供求關系的變化,“調控這么多年來我們從來沒有擔心過真正的供大于求,但今天在很多地方看到了這種情況”;其次是調控政策的變化,現在全國性的調控政策已經有一年真空期了,樓市卻依然出現降溫,這實際上是市場壓力最大的表現。面對突變,房企該如何突圍?與此同時,互聯網的高速發(fā)展也正在重塑包括房地產在內的各個行業(yè)的供應鏈和營銷渠道,現今消費者更傾向于通過電商來了解開發(fā)商、樓盤信息?;谡畬﹂_發(fā)資金的控制,企業(yè)轉型商業(yè)地產的長遠戰(zhàn)略目標,所有這些都迫切需要建立一種新的房地產金融格局來支撐當前房地產市場的持續(xù)發(fā)展。Zillow將海量房源信息搬上網在這一大背景之下,今年4月,易居牽頭讓100多名房企高管走出國門,同時聚集到美國著名高?!诸D商學院內接受一連五天的“再教育”。在美國東部時間4月14日,沃頓易居(中國)房地產高管第二期培訓項目正式在沃頓商學院內開課,萬科、中海、招商、富力、綠城、星河灣、凱德等眾多房企高管悉數亮相。課程內容的精彩,讓房企高管們大開眼界。已上市且成為美國瀏覽量最大的在線房屋網站Zillow公司高層和眾人分享了大數據對不動產交易的重要價值。Zillow的成功在于打破了美國之前二手房交易過分依賴中介公司的現狀,它讓房地產的信息完全透明化,其突破口就是從把更多的房源信息發(fā)布在網上開始,由于體驗的便利吸引了越來越多的用戶,因此,大量的中介人也開始使用這個網站,這就構成了Zillow向中介公司收費的生意模式。目前,該公司成為瀏覽量最大的房產網站。其中,特別值得一提的是它的估價系統(tǒng)。這個系統(tǒng)最核心的競爭點,就是提供房屋交易過程中的信息對稱服務,甚至非掛牌房源也一樣能夠提供價格信息。Zillow現可提供全國1.1億處房產的信息,無論它們目前是否出售。電子商務實體商業(yè)融合是王道尋求合作者進一步做大做強是當下不少房企的目標之一。沃頓的終身教授、如今辭職下海的PeterLinneman博士告訴房企高管們,在挑選公司或合作者的時候,機構投資者特別需要透明的市場數據、完整詳細的報告以及合作方的坦誠,他們最喜歡的是高流動性的市場。他提醒道:如果你希望得到西方機構資本,你的項目必須沒有太大風險,而且必須提供優(yōu)質收益。盡管當下房地產的發(fā)展已經不可避免地邁向了互聯網時代,但沃頓商學院教授戴維·貝爾在講授數字營銷課程時依然指出,真實世界對我們在虛擬世界中搜索、購物以及售賣的驚人影響依然存在,地利依然為王。有基于此,華遠地產董事長、同樣是本期課程學員的任志強就給出了一個精辟的點評:這堂課的結論證明了一句話,馬云的話是不可信的,電子商務不可能完全取代實體商業(yè),相反,二者的互相融合,將擴大彼此的市場銷售規(guī)模。
一起惠2014-05-09 10:04:26537 次
vivo于5月7日正式發(fā)布了新一代旗艦系列手機Xshot,主打拍照功能。旗艦版采用通驍龍8974AC處理器,3GBRAM+32GBROM,售價3499元。精英版采用驍龍8974AA處理器,2GBRAM+16GBROM,售價2998元。vivo首席營銷官馮磊vivo通信首席市場官馮磊在發(fā)布會后對筆者表示,隨著Xshot推出,vivo在高端旗艦產品的三大系列布局已經完成:X系列定位時尚超薄,XPlay系列定位極致影音,Xshot定位極致拍攝功能。高品質拍照將是vivo手機主打功能相對于在產品與市場上已經獲得成功的XPlay系列,vivo新推出的Xshot手機配置更高,并且特點明顯。在其主打的拍照方面,Xshot采用了前置800像素84度廣角攝像頭+后置1300萬索尼第二代堆棧式攝像頭、f/1.8超大光圈、6P鏡頭、雙色溫雙LED閃光燈,OIS光學防抖,支持4K視頻攝像。值得關注的是,Vivo與美國虹軟公司(ArcSoft)合作,在Xshot采用了SmartShot拍照功能,具有急速盲拍、背景虛化、智能夜景、運動預拍、語音拍照、AR實時美妝等模式。與vivo主打的Hi-Fi高品質影音相比,拍照功能的提升更具挑戰(zhàn)性,涉及到供應鏈元器件的選擇,硬件與軟件的調試和算法優(yōu)化。馮磊透露稱,Xshot手機從立項到推出用了近一年時間,由供應鏈的所有廠商合力解決完成。馮磊對筆者表示,vivo在Xshot手機積累的拍照經驗將會沿用到X與XPlay系列之中,但是每一代Xshot都將嘗試vivo最新的拍照技術突破。也就是說,除了vivo之前力推的Hi-Fi影音外,高品質拍照也將成為vivo旗艦手機主打的功能。vivo不過度追求規(guī)模,不參與千元機價格戰(zhàn)從2011年開始,在三大運營商推動下,國內手機廠商掀起了多輪千元智能手機大戰(zhàn),聯想、華為、中興、酷派等手機廠商更是借此占據了國內近半的市場份額。不過,在出貨量快速增長的同時,利潤并沒有獲得相應增長,甚至出現虧損。與上述廠商相比,vivo顯得更加特立獨行。Vivo目前并沒有參與運營商合約機訂制,也沒有針對電商平臺推出專售產品或者獨立品牌,而是不斷加強傳統(tǒng)開放渠道。在售價方面,vivo也沒有進入1500元以下的千元機市場。2013年,vivo國內市場手機出貨超過1800萬臺,單季度平均出貨不足500萬臺,與“中華酷聯”們相比并不是很高,但卻在產品口碑、品牌形象、企業(yè)利潤方面獲得了良好收益。Vivo的成功也引發(fā)了國內手機企業(yè)對千元機市場過度競爭的反思。馮磊對筆者表示,對于vivo來說,更多關注產品本身和用戶服務,并不會強求出貨規(guī)模。2014年vivo內部實際上并沒有明確的出貨數字目標,因此也不會參與國產手機廠商之間的千元機價格戰(zhàn)。vivo不會推出獨立電商品牌針對華為、酷派等紛紛推出針對電商平臺的專屬品牌,馮磊認為,低價格只能滿足一部分用戶對手機的需求,隨著用戶和市場成熟,會更加關注產品本身和品牌認同。不過,隨著電商平臺的迅速崛起,傳統(tǒng)開放渠道已經開始受到現實沖擊。馮磊對此表示,vivo一方面會京東等電商平臺合作,豐富渠道銷售能力;一方面也會防止亂價行為,維護線下開放渠道的利益。因為從長遠看,線上與線下渠道價格必然會走向同質同價。馮磊強調稱,vivo目前沒有推出電商品牌的相關計劃。
一起惠2014-05-08 12:01:28628 次
北京時間5月8日凌晨消息,德意志銀行今天公布研究報告,將搜房網的股票評級維持在“買入”(Buy)不變,同時將其目標價從17.8美元下調至16美元,下調幅度為10%。以下是報告內容摘要:預計低谷期將在第二季度到來;復蘇仍很遙遠-第一季度盈利超出預期;預計第二季度進入低谷期:搜房網第一季度總營收為1.21億美元(同比增長33%、環(huán)比下降44%),符合華爾街分析師的平均預期,較德意志銀行分析師預期高6%;不按照美國通用會計準則,第一季度每股收益為0.1美元,較華爾街分析師平均預期和德意志銀行分析師預期分別高4%和14%,主要由于來自公司債交易的利息收入增長。盡管搜房網管理層維持2014財年營收同比增長22.5%到25%的預期不變,但我們預計第二季度該公司將面臨嚴重的宏觀經濟逆風,所有業(yè)績指標都可能觸及低點。尤其是,我們預計房產市場的惡化還將繼續(xù)拖累搜房網旗下電子商務部門,并侵蝕其搜房幫房源發(fā)布部門。但我們同時認為,價格的下調和政策寬松措施將在2014年下半年中帶來拐點,前提是假設基礎市場將可“軟著陸”。我們將搜房網的股票評級維持在“買入”不變,并認為其估值具有吸引力,原因是其此前已出現重大的股價回調。-更大幅度的降價措施將推動銷售量增長速度加快:搜房網旗下電子商務部門第一季度增長減速(營收僅同比增長12%,至2900萬美元,較德意志銀行分析師預期低20%),而網絡營銷服務交易量同比下降30%。我們注意到,據德意志銀行房產團隊提供的數據顯示,4月份中國住房市場交易繼續(xù)表現疲軟(40個大型城市的交易量同比下降40%)。從以往歷史來看,只有真正的降價措施才能起到刺激銷售量增長的作用,因此我們預計,在開發(fā)商于未來3到6個月時間里采取積極的降價措施以前,住房庫存不會出現有效的下降。有基于此,我們將搜房網電子商務部門2014財年的增長速度預期從38%下調至11%。搜房幫房源發(fā)布服務即將受到影響;網絡營銷服務具有回彈力:搜房網旗下電子商務部門第一季度營收增長表現疲弱,但被網絡營銷服務營收(同比增長31%,較德意志銀行分析師預期高16%)和搜房幫房源發(fā)布服務營收(同比增長57%,較德意志銀行分析師預期高24%)的強勁增長所部分抵消。但我們預計,搜房幫房源發(fā)布服務將面臨來自于市場狀況的更大壓力,原因是不動產代理機構的銷售額有所下降。但與此同時,我們仍舊預計搜房網網絡營銷服務的業(yè)績表現將有所回彈(同比增長19%),原因是開發(fā)商已開始將營銷重點從電子商務(在開發(fā)商預算中所占比例為3%到4%)重新轉向網絡營銷服務(在開發(fā)商預算中所占比例為1%)。維持“買入”評級;目標價下調10%:我們對搜房網的營收增長預期進行了修改,將其2014財年和2015財年營收增長預期均下調了3%;同時,我們還將其2014財年和2015財年的每股收益(不按照美國通用會計準則)預期均下調了9%。我們?yōu)樗逊烤W股票設定的新目標價為16美元(下調10%),其設定基礎是假設PEG值(市盈增長比率)為1.0倍(與此前假設相比保持不變)、2014財年到2016財年之間的每股收益復合年增長率為22%(此前預期為22.5%)、2014財年每股收益為0.72美元(此前預期為0.79美元)。我們將搜房網的股票評級維持在“買入”不變。主要風險:住房市場狀況進一步惡化;來自于其他在線不動產平臺的競爭。
一起惠2014-05-08 11:49:23545 次
【一起惠訊】電商市場的轉化已經打亂了原有國內服裝品牌的發(fā)展節(jié)奏,而傳統(tǒng)線下服裝品牌也在亂世中默默更迭,一部分品牌正在潛行。哪些品牌會成為未來市場新的重要力量?一起惠發(fā)現,東莞的服裝公司搜于特旗下“潮流前線”,在幾年時間內在全國范圍內開出1800多家門店,覆蓋西藏、新疆等地。而依靠其產品和價格的優(yōu)勢,繞開一線城市,快速打開并占領了部分三、四線市場。這樣的創(chuàng)新思路值得借鑒。觀察品牌,潮流前線的創(chuàng)新點主要有這樣幾個:新戰(zhàn)略之一:直接從三四線城市樹品牌不在一線競爭潮流前線一出生就專注于國內青春休閑服三四線市場,在業(yè)內率先提出“時尚下鄉(xiāng)”概念,被定位為“大眾時尚”。目前,搜于特覆蓋中國城市門店數量達到1800多家。該品牌把握了一個新的趨勢,低端制造“沒落”和低端消費“崛起”。潮流前線的目標細分市場上,幾乎沒有單一品牌有很大的影響力,藍海特征明顯,市場及渠道空間不是問題。但由于搜于特在市場鋪的范圍非常廣,加之原本一二線服裝品牌開始下沉,森馬、美特斯邦威等開始和潮流前線產生直接競爭。但由于潮流前線在終端的價格比一二線城市下沉過來的品牌低30%左右,所以基本穩(wěn)固住了自己的地位。新戰(zhàn)略之二:要做雙線并行的O2O模式作為一個主打三四線城市用戶的服裝品牌,搜于特仍然打造了自己的微商城“搜特商城”,現在基本上所有產品在手機終端上都可以看到,并且網上網下同價,新的模式兩個品牌都有。為了解決門店和公司總部的分成問題,加入了O2O隊伍的潮流前線每個店都有自己的二維碼,消費者掃描二維碼后會成為該店的推薦用戶,只要是這個消費者購買潮流前線的衣服都認定為該店的銷售業(yè)績。目前已經采用這樣思路的品牌并不多,利用微信做的比較好的品牌就是綾致的幾家,而綾致也是只在部分城市的部分直營店里在嘗試。新戰(zhàn)略之三:統(tǒng)一采購委托加工潮流前線的母公司搜于特實行面料統(tǒng)一采購的委托加工模式,這一個模式的優(yōu)勢很明顯:降低綜合成本,保持價格和質量優(yōu)勢的均衡;通過控制上游部分供應鏈流程還能提升反應速度。潮流前線的這一做法算是傳統(tǒng)服裝行業(yè)十分少有的做法,自主面料采購的策略主要也是為了建立起從供應商到消費者的“產業(yè)鏈價值”競爭優(yōu)勢。
一起惠2014-05-08 11:38:39722 次
【一起惠訊】5月8日消息,“移動應用開發(fā)者已經渡過了最難的階段?!币苿訌V告平臺多盟聯合創(chuàng)始人、總裁張鶴日前對一起惠表示。他介紹,過去這兩年內,品牌廣告、游戲廣告在移動端的崛起,已經在一定程度上解決了移動開發(fā)者的收入問題。張鶴透露,今年多盟已經有大量開發(fā)者單月收入超過百萬。2013年,多盟給開發(fā)者的分成是1.5億,整體收入相比2012年增長了5.5倍,今年預計會增長4~5倍。對于移動廣告行業(yè)在2014年的幾個重要變量和機遇,張鶴做了以下解讀:從本土品牌口袋里“挖預算”張鶴介紹,多盟最早的廣告大多是國外一線品牌如肯德基、必勝客、英特爾等,今年開始,越來越多的本土品牌如蒙牛、伊利、碧生源、加多寶等都在加大移動廣告方面的投放。目前,多盟的廣告客戶中,品牌客戶(以品牌展示為主)和行業(yè)客戶(以應用下載為主)的比例為1:1,其中,行業(yè)客戶中的游戲類客戶發(fā)展最快,這主要還是基于游戲行業(yè)整體收入的提高,“不少年收入幾千萬甚至上億的游戲開始出現,市場費用非常充足,所以廣告投入也大。”而相比游戲等行業(yè)客戶,品牌客戶對移動廣告的信任度和理解程度還不高,需要一個驗證和試錯的過程。一個現實是,品牌商廣告投放的慣性比較強,不會一下在移動廣告上做巨大的投入,因此需要逐步試水。據張鶴介紹,目前品牌商在移動廣告的投入預算占數字化媒體廣告總投入的比例約在5%~10%之間,份額仍然還比較小。電商類廣告主還在求“自?!彪娚唐髽I(yè)算是多盟廣告主的一個類型,但張鶴坦承,電商企業(yè)對移動廣告的布局比其想象中的還要慢一些。他告訴一起惠,移動廣告的國內廣告主大概有三波:第一波是投資驅動型企業(yè),在2011年左右拿到投資后開始燒錢,投放廣告,例如一些電商,但這一類企業(yè)不會長久;第二波是品牌商;第三波才是游戲?!半娚淘谝苿佣藦V告的投放保守也情有可原,一方面是自己遇到的困難比較大,另一方面用戶的購物習慣還沒有培養(yǎng)起來?!睆堹Q分析。據一起惠了解,在資本遇冷的時期,電商企業(yè)紛紛開始注重精細化運營,廣告的投放更是縮水很多,而且對ROI要求越來越嚴格,對于效果還沒有受到驗證的移動廣告更是小心翼翼。不過張鶴仍然很看好電商市場,以及正在火爆起來的O2O市場。團購網站在移動端流量和交易的增長就是一個很有代表性的趨勢,用戶注意力轉到移動屏幕上的時候,就是移動廣告的機會所在。視頻網站和微信的流量機會在流量方面,張鶴今年尤其看好的是視頻類網站應用?!斑^去兩年,視頻網站對于移動這邊的準備是不足的。今年開始,很多主流的視頻網站已經有60%的流量來自移動端,但變現率實際上非常低。今年對視頻行業(yè)會是非常重要的發(fā)展契機,視頻網站也會花功夫來貨幣化。”據了解,目前很多大型視頻網站的廣告業(yè)務主要包括兩部分:一是自己消化部分流量,主要是具有稀缺性的廣告位(例如版權劇廣告位),還有大量的流量自己消耗不掉,因此會與第三方廣告平臺合作。除了視頻應用,在流量規(guī)模上讓人眼紅的應用還有微信。不過據一起惠了解,微信官方目前對第三方廣告基本是禁止態(tài)度,僅支持騰訊自家廣告平臺廣點通的廣告業(yè)務。張鶴向一起惠透露,多盟的很多廣告主在微信廣告上都是有訴求的,但微信目前對待廣告的態(tài)度也不免讓第三方廣告平臺束手無策。不過他依然表示,BAT等大公司相比前幾年更加開放,因此只要廣告做得專業(yè),比騰訊自家的平臺更專業(yè),不排除未來會有合作機會。謹慎嘗試定制化廣告目前多盟的廣告形式還集中在插屏、banner、應用墻、應用中心等相對“傳統(tǒng)”的形式。但要平衡廣告曝光和用戶體驗之間的關系,廣告平臺都在絞盡腦汁,多盟也不例外。張鶴透露,今年多盟已經開始上線信息流視頻廣告(適合新浪微博等有時間線的App,用戶下拉頁面刷新的時候,頁面頂部會出現視頻廣告)、積分墻視頻。另外,定制化廣告也是多盟在與廣告主探索的一種廣告模式,例如不久前在“爸爸去哪兒”游戲植入的伊利廣告,就是為伊利定制的移動端廣告形式。不過,張鶴同時強調,定制化廣告會謹慎嘗試,大多數廣告還是要考慮到規(guī)模化。在廣告載體方面,張鶴還表達了對智能電視終端的興趣。“很多智能電視采用的是安卓系統(tǒng),所以多盟還是有機會,我們也在密切地在關注智能電視的機會?!?/div>
一起惠2014-05-08 11:35:38587 次