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春晚
8月3日消息,國(guó)內(nèi)化妝品微商企業(yè)思埠集團(tuán)正在走向線(xiàn)下。據(jù)獲悉,思埠近期已在全國(guó)范圍內(nèi)布局線(xiàn)下體驗(yàn)店,并稱(chēng)將實(shí)現(xiàn)“百城萬(wàn)店”計(jì)劃。據(jù)思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召?lài)?guó)介紹,思埠其實(shí)早在去年6月份就開(kāi)了第一家線(xiàn)下體驗(yàn)店,而真正開(kāi)始擴(kuò)張是在今年春節(jié)后。截至目前,思埠在全國(guó)范圍內(nèi)一共開(kāi)店300~400家,主要集中在三四線(xiàn)城市,例如湖南常德、山西臨汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙開(kāi)設(shè)。吳召?lài)?guó)稱(chēng),線(xiàn)下體驗(yàn)店的主要功能是增加顧客信任度,將顧客從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下,體驗(yàn)更多的服務(wù)。其介紹,思埠線(xiàn)下體驗(yàn)店主要嘗試的是“輕美容院”模式,店鋪可以提供一些基礎(chǔ)的美容護(hù)膚服務(wù),例如修眉、美甲、敷面膜等。另外,還了解到,除了線(xiàn)下體驗(yàn)店,思埠還在嘗試與一些線(xiàn)下服裝店合作,在后者店內(nèi)開(kāi)辟一塊位置,展示思埠產(chǎn)品。實(shí)際上,除了增加顧客信任度,思埠積極拓展線(xiàn)下體驗(yàn)店,還有一個(gè)目的是吸引線(xiàn)下流量,尋找新的用戶(hù)群。吳召?lài)?guó)透露,在今年5月份,國(guó)內(nèi)微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷(xiāo)售額的斷崖式下降,思埠也不例外。他坦承,思埠在那一時(shí)期的銷(xiāo)售額下降了30%左右,堪稱(chēng)“黑色五月”。吳召?lài)?guó)將“黑色五月”的原因歸結(jié)為市場(chǎng)飽和以及當(dāng)時(shí)媒體鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道。他表示,思埠很快采取了針對(duì)性的措施,提高動(dòng)銷(xiāo)率,例如,推出一些免費(fèi)的美容小儀器(比如蒸臉器)、產(chǎn)品試用裝、防曬衣等。目前思埠業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步回升狀態(tài)。可見(jiàn),拓展線(xiàn)下店,在一定程度上也是緩解業(yè)務(wù)下降的一個(gè)探索途徑。吳召?lài)?guó)表示,微商走向線(xiàn)下是必須?!叭魏我粋€(gè)商業(yè)模式的本質(zhì)都是要把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,微商脫離了這一本質(zhì),只是一級(jí)一級(jí)往下囤貨,這種模式可以持續(xù)一段時(shí)間輝煌,但要長(zhǎng)久下去,必須落地,否則只能節(jié)節(jié)敗退?!倍鴵?jù)了解,開(kāi)始鋪線(xiàn)下渠道的微商不止思埠一家。魔麗彩、三草兩木等化妝品微商品牌也在紛紛通過(guò)不同的方式走向線(xiàn)下。其中,魔麗彩旗下撕拉式唇彩已正式進(jìn)駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖便利店,而三草兩木則在今年5月份啟動(dòng)了線(xiàn)下加盟商的招募,其稱(chēng),今年預(yù)計(jì)要開(kāi)約100家線(xiàn)下店。資料顯示,思埠成立于2014年3月份,主營(yíng)化妝品。報(bào)道顯示,思埠在2014年不到一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了10億元左右的營(yíng)業(yè)額。今年春節(jié),思埠更是高調(diào)拿下央視春晚倒計(jì)時(shí)廣告,引發(fā)熱議。今年1月初,思埠集團(tuán)宣布入股幸美股份,斥資7782萬(wàn)元,持有幸美股份49%股份,成為幸美股份最大股東。
一起惠2015-08-03 09:20:33510 次
7月24日消息,在今年3月份已正式離職的思埠集團(tuán)副總裁馬銳日前發(fā)文回顧自己在思埠集團(tuán)的工作經(jīng)歷,以及離職原因,言語(yǔ)中更透露出對(duì)老東家股權(quán)回報(bào)的不滿(mǎn)。據(jù)了解,馬銳于2014年5月8日離開(kāi)北京南下廣州,5月10日,其正式加入思埠集團(tuán),主要負(fù)責(zé)思埠傳媒相關(guān)業(yè)務(wù)。由于本身是國(guó)內(nèi)的彩妝美膚專(zhuān)家、造型師,馬銳在時(shí)尚、娛樂(lè)圈擁有不少人脈和資源——這也是其認(rèn)為自身給思埠帶來(lái)的價(jià)值所在。2015年3月1日,馬銳正式離開(kāi)思埠。其在文中表示,離職主要是“出于身體的原因”,而公司的反應(yīng)卻讓其不滿(mǎn)?!按_定離開(kāi)就直接簽署股份零元轉(zhuǎn)讓協(xié)議。還強(qiáng)調(diào),一旦離開(kāi),自己目前所擁有的股份將被視為全部舍棄?!苯刂聊壳?,對(duì)馬銳的言論,思埠集團(tuán)官方未做任何回應(yīng)。公開(kāi)資料顯示,思埠是國(guó)內(nèi)目前銷(xiāo)售規(guī)模最大的微商企業(yè)之一,成立于2014年3月份,主營(yíng)化妝品。報(bào)道顯示,思埠在2014年不到一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了10億元左右的營(yíng)業(yè)額。今年春節(jié),思埠更是高調(diào)拿下央視春晚倒計(jì)時(shí)廣告,引發(fā)熱議。今年1月初,思埠集團(tuán)宣布入股幸美股份,斥資7782萬(wàn)元,持有幸美股份49%股份,成為幸美股份最大股東。此后,思埠陸續(xù)與健康元、CMM彩妝等企業(yè)均達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
一起惠2015-07-25 09:10:50523 次
【一起惠訊】微信紅包搭上央視春晚,似乎讓今年春節(jié)又有了一個(gè)期待。也是這個(gè)舉措,讓微信紅包在與支付寶錢(qián)包的比拼中賺取了更多的呼聲。不過(guò),鋪天蓋地的春晚紅包活動(dòng)介紹背后,到底誰(shuí)是幕后“大金主”?一起惠根據(jù)各方提供的消息,拼出了此次微信春晚紅包的幾大贊助商面孔。據(jù)悉,今年與微信合作發(fā)放春晚紅包的品牌數(shù)量總共在15個(gè)左右。其中,“土豪”的傳統(tǒng)企業(yè)自然不會(huì)缺席這個(gè)大好的廣告時(shí)機(jī)。根據(jù)一起惠目前掌握的信息,青島啤酒、洋河酒業(yè)兩家傳統(tǒng)酒企都有可能加入這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秀場(chǎng)。其中,洋河酒業(yè)此次發(fā)紅包主要為了曝光其去年推出的新品牌“微分子”。此外,一起惠獲得可靠消息,在此次與微信合作發(fā)放春晚紅包的企業(yè)中,還有部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其中包括兩家騰訊投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):媽媽網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。其中,媽媽網(wǎng)是騰訊于2011年投資參股的母嬰社區(qū),近期開(kāi)始涉足跨境電商業(yè)務(wù);而大眾點(diǎn)評(píng)則是騰訊在2014年又一筆引發(fā)熱議的投資,此前已經(jīng)在微信開(kāi)辟了二級(jí)入口。而被騰訊熱捧了一年的滴滴打車(chē)、京東等“騰訊大家庭成員”是否會(huì)加入此次紅包大盛會(huì),還不得而知。此次與春晚的合作,微信方面保持了一貫的神秘,但仍然有一些關(guān)于此次活動(dòng)的情況開(kāi)始散布。例如在網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)的形式上,今年與去年的最大不同在于,用戶(hù)從早到晚可以不定時(shí)參與多種春節(jié)創(chuàng)意小互動(dòng),讓網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)不僅是投票。另外,春晚節(jié)目主持人還將通過(guò)口播的方式提醒用戶(hù)參加活動(dòng),打開(kāi)搖一搖搶紅包。再有,微信“搖一搖”入口還將有標(biāo)示進(jìn)行活動(dòng)引導(dǎo)。在活動(dòng)期間,品牌有兩種曝光形式:一是發(fā)紅包,一是發(fā)代金券。微信試圖通過(guò)這兩種形式激活“我的錢(qián)包”和“卡包”。據(jù)悉,從大年三十到大年初三,所有企業(yè)派發(fā)的禮金和禮品總價(jià)值將達(dá)數(shù)十億人民幣。而紅包領(lǐng)取方式上,微信春晚紅包采了“裂變式”,會(huì)由種子紅包和裂變紅包兩部分組成。也就是說(shuō),種子紅包發(fā)放到用戶(hù)手中后,用戶(hù)可以分享給朋友,實(shí)現(xiàn)裂變。據(jù)悉,春節(jié)期間,微信紅包的總曝光量將超過(guò)5億,其中將有數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)搶到紅包。
一起惠2015-02-02 09:12:33771 次
【一起惠訊】2014年春節(jié)的微信紅包首秀還讓很多人記憶猶新,2015年,微信的“兄弟”手機(jī)QQ也按捺不住要玩一把紅包游戲了。日前,一起惠從多位品牌商處獲悉,騰訊內(nèi)部正在密謀新的春節(jié)紅包計(jì)劃。與2014年微信紅包的純社交模式不同,手機(jī)QQ春節(jié)紅包將加入商業(yè)化元素,召集品牌商投廣告,借紅包做社交營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)了解,手Q的春節(jié)紅包計(jì)劃主要包含了2種玩法:通過(guò)群口令領(lǐng)取紅包、通過(guò)春晚投票領(lǐng)取紅包,采用的主要工具則是QQ錢(qián)包。群口令紅包,是指有用戶(hù)將QQ紅包分享到QQ群之后,其他用戶(hù)可以發(fā)送特定的語(yǔ)句(如“可喜可賀可口可樂(lè)”),然后獲取紅包。發(fā)放紅包的企業(yè)將獲得多個(gè)品牌曝光機(jī)會(huì)。領(lǐng)取了紅包的用戶(hù)可以再次分享到其他社交渠道。一起惠從商家處了解到,手機(jī)QQ的群口令紅包將只有8個(gè)企業(yè)合作席位,企業(yè)紅包投入最低為1000萬(wàn)元。同時(shí),手機(jī)QQ還有第二種紅包玩法,即春晚節(jié)目紅包。在這段時(shí)間,手機(jī)QQ用戶(hù)將在消息列表頁(yè)看到春晚投票搶紅包的入口,點(diǎn)擊進(jìn)入后對(duì)各節(jié)目進(jìn)行投票,投票之后獲得紅包。據(jù)悉,這一輪紅包發(fā)放中,將有更多企業(yè)席位,400萬(wàn)元投入起步。企業(yè)有兩種方式參與:按照節(jié)目購(gòu)買(mǎi)或者按照時(shí)段購(gòu)買(mǎi)贊助權(quán)。知情人士透露,在正月初一,手機(jī)QQ實(shí)際上還會(huì)有一輪紅包發(fā)放,但具體方案還不得而知。實(shí)際上,此前就有消息稱(chēng),微信紅包今年將與春晚合作發(fā)放紅包,且同樣是將邀請(qǐng)企業(yè)參與,形式與上文中提到的手Q紅包發(fā)放非常相似。因此,在微信紅包第一年引爆社交圈之后,今年騰訊旗下的兩大戰(zhàn)車(chē)——手Q和微信將同時(shí)參與進(jìn)來(lái),將春節(jié)紅包帶向商業(yè)化。不過(guò),無(wú)論是手Q還是微信的春節(jié)紅包,招商數(shù)量都并不大,需要投入的成本也相對(duì)較高,而且廣告形式偏品牌展示而非效果營(yíng)銷(xiāo)(從商家提供的信息來(lái)看,此次手Q春節(jié)紅包為現(xiàn)金紅包,目前并不清楚是否包含引導(dǎo)用戶(hù)到線(xiàn)下消費(fèi)的紅包形式)。因此,有商家認(rèn)為,這一活動(dòng)形式更適合“有錢(qián)任性”的大品牌商,而非“精打細(xì)算”的中小商戶(hù)。也有品牌商分析,相比起春晚的電視廣告,紅包這種方式給用戶(hù)的好感度會(huì)更高,畢竟電視廣告的費(fèi)用是投給了媒體,而紅包的費(fèi)用最終是到了消費(fèi)者。2014年的春節(jié),微信紅包的橫空出世無(wú)疑是微信支付對(duì)阿里巴巴旗下支付寶錢(qián)包的高調(diào)挑釁。緊接著,滴滴打車(chē)的紅包開(kāi)始鋪天蓋地撒在微信,無(wú)疑又為微信支付培養(yǎng)了用戶(hù),風(fēng)頭直蓋過(guò)跟快的綁在一起的支付寶。下半年,微信支付再次襲擊支付寶一直試圖滲透的線(xiàn)下零售領(lǐng)域,與多家便利店合作進(jìn)行掃碼收銀。截至目前,支付寶錢(qián)包方面還未透露出其春節(jié)期間的用戶(hù)刺激計(jì)劃,是否會(huì)再次坐冷板凳,成為其與微信支付角力的一個(gè)看點(diǎn)。
一起惠2015-01-08 09:27:50731 次
【編者按】尼爾·波茲曼在《娛樂(lè)至死》一書(shū)中點(diǎn)明:有兩種方法可以讓文化精神枯萎,一是讓文化成為一個(gè)監(jiān)獄,另一種就是把文化變成一場(chǎng)娛樂(lè)至死的舞臺(tái)。陳佩斯點(diǎn)評(píng)春晚也如是說(shuō):任何朝代的大型慶典都是從歌舞升平開(kāi)始,逐漸走向凋敝。上帝欲使之滅亡,必先使之瘋狂。當(dāng)雙十一越來(lái)越像一場(chǎng)春晚、一場(chǎng)祭祀,其彰顯和鼓吹的平臺(tái)優(yōu)越性、資源傾斜性,是否正在破壞市場(chǎng)應(yīng)有的秩序和環(huán)境?歷史會(huì)記載雙十一創(chuàng)造的龐大規(guī)模和聲勢(shì),但不會(huì)記載每個(gè)商家的暗傷與隱憂(yōu)。這場(chǎng)讓整個(gè)零售行業(yè)都趨之若鶩的狂歡過(guò)后,獨(dú)自寂寞的電商人又在尋找什么?寶勝?lài)?guó)際電商總經(jīng)理邢科春在雙十一結(jié)束的清晨,寫(xiě)下了這篇反思文:11月12日早晨,帶著興奮和疲憊,從昆山的電商園區(qū),開(kāi)車(chē)回到上海的辦公室。路上放著Enya的《LongLongJourney》,低沉而舒緩。一路都在思考:雙十一的這場(chǎng)颶風(fēng)過(guò)后,傳統(tǒng)零售商的機(jī)會(huì),在哪里?天貓雙十一571億的成交額,的確是超出了我的小心臟承受能力。5年了,雙十一的可持續(xù)性高潮,還可以持續(xù)幾年?何時(shí)達(dá)到1000億?各種有節(jié)操和各種無(wú)節(jié)操的宣傳和狂歡之后,沒(méi)了底褲,還有什么可以脫的嗎?微信群里熱熱鬧鬧的刷單炫耀,仿佛看到古鎮(zhèn)上那些刷單牛人,眼珠子漲紅血絲,低聲數(shù)錢(qián),滿(mǎn)臉幸福。阿里巴巴股價(jià)先升后跌,美國(guó)人都是傻子嗎?狂歡,是一群人的寂寞;寂寞,是一個(gè)人的狂歡。面對(duì)線(xiàn)上的喧囂,吹去浮塵之后,傳統(tǒng)零售是該拿起菜刀,奮起反擊呢?還是繼續(xù)沉溺于罌粟花的快感和絢麗中,一直“5折包郵”下去?雙十一之前,集體燒香叩拜馬云大神,可是全網(wǎng)只有3%到6%的商戶(hù)在賺錢(qián),您和我都是那90%賠本賺吆喝的主兒吧?電商,無(wú)疑已經(jīng)深入國(guó)民的骨髓里。記憶中,只有計(jì)劃生育和三株口服液到農(nóng)村刷墻,現(xiàn)在淘寶、京東也爬上農(nóng)民伯伯的墻頭。于是乎高呼,除了線(xiàn)上刷單,還有線(xiàn)下刷墻吶!所以,你絕對(duì)會(huì)相信:電商,還會(huì)可持續(xù)發(fā)展下去。電商,是拉平城鄉(xiāng)購(gòu)物差異的推土機(jī),引爆4到6級(jí)市場(chǎng)的需求。你看,像昆山這樣的縣城,在天貓雙十一消費(fèi),花錢(qián)不眨眼,多壯觀??!但是,我更有理由相信:饕餮盛宴之后,必然滿(mǎn)盤(pán)狼藉,消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)逐步的回歸到理性生意的本質(zhì)——產(chǎn)品和服務(wù)。線(xiàn)上,無(wú)非是一個(gè)新的手段和工具,電商僅是消除了信息不對(duì)稱(chēng),實(shí)現(xiàn)了眾籌模式下的扁平對(duì)接。對(duì)傳統(tǒng)零售來(lái)說(shuō),自建B2C已經(jīng)是死路一條,流量成本就壓死你了,無(wú)需廢話(huà)。入駐平臺(tái)電商,把歷年庫(kù)存打個(gè)5折,痛快淋漓的甩干凈,爽??;可是,你喜歡年年制造庫(kù)存嗎?定制幾個(gè)線(xiàn)上特供款,各種小蘋(píng)果舞蹈,瞬間就成了爆款,但大量呆滯庫(kù)存的神傷,一地雞毛的黯然,只有自己知道。難為商家的是,你還必須入駐平臺(tái),否則更糟糕;因?yàn)槟悴煌?,隔壁鄰居玩的更High。所以,電商平臺(tái)是傳統(tǒng)零售的必經(jīng)之地,但是它是點(diǎn)心,不是主食。到天貓開(kāi)個(gè)旗艦店,是個(gè)延伸,或者補(bǔ)充。千萬(wàn)別忘了自己的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪。傳統(tǒng)零售的劣勢(shì)是線(xiàn)下,而優(yōu)勢(shì)也是線(xiàn)下。這年頭,上天容易,入地難。2014年雙十一,過(guò)億的品牌,基本上都是線(xiàn)下巨頭,無(wú)非是巨人醒來(lái),打個(gè)哈欠。淘品牌,到地面上落落試試?傳統(tǒng)零售,肯定是玩不下去了,那是等死;傳統(tǒng)電商,也快玩不下去了,做爆款和賭博沒(méi)什么差別,你能每次都賭中嗎?背后的供應(yīng)鏈,是否已經(jīng)足夠柔性?天貓571億里42.6%的移動(dòng)購(gòu)物占比,讓我們的眼睛立即閃閃發(fā)光,興奮起來(lái)了。最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口在哪里?是天貓嗎?胡扯,是實(shí)體零售。客戶(hù)每天帶著智能手機(jī)到店里來(lái),這是不是流量?智能手機(jī)都到店里來(lái)逛了2個(gè)小時(shí),還不找點(diǎn)恩惠把客戶(hù)信息存留下來(lái),是不是很愚蠢?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),全地球人民在一個(gè)起跑線(xiàn)上,誰(shuí)怕誰(shuí)?就怕我們自己沒(méi)腦子,或者下手太晚。傳統(tǒng)品牌商大都有自己的線(xiàn)下直營(yíng)店,那是樹(shù)立高大上形象的旗艦店,這與線(xiàn)上的官網(wǎng)和天貓旗艦店的性質(zhì)相近。那么問(wèn)題出來(lái)了,零售商如果還不趕緊把客戶(hù)暖在自己手心,變成會(huì)員,就不要怪消費(fèi)者直接在網(wǎng)上和品牌商談戀愛(ài)了。而且,這是一個(gè)下坡的皮球,傳統(tǒng)零售商不在坡頂?shù)臅r(shí)間把進(jìn)店的顧客變成會(huì)員或者粉絲,當(dāng)球滾到坡底的時(shí)候,沒(méi)有足夠的忠實(shí)顧客,關(guān)店已是必然。故此,傳統(tǒng)零售的變革生機(jī),是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O,線(xiàn)上線(xiàn)下的融合,由消費(fèi)者主權(quán),零售商為會(huì)員提供立體化的服務(wù),才是未來(lái)的必然。競(jìng)爭(zhēng),不是二維的線(xiàn)下零售門(mén)店,也不是二維的線(xiàn)上淘寶店,而是三維立體。未來(lái),三維世界扔一個(gè)“二向箔”,很快把二維給滅了。傳統(tǒng)零售,傳統(tǒng)電商,來(lái)不及吭一聲,就被隔壁的O2O新生力量給做掉了。本質(zhì)是新商業(yè)模式把老把式給焚了。不妄自尊大,亦不要惶惶不可終日,傳統(tǒng)零售在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,依然可以長(zhǎng)出翅膀。想想清楚,如何搞好自己的CRM,把到實(shí)體門(mén)店的客戶(hù),變成你的會(huì)員、你的粉絲。試想一下,假如這些粉絲有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品忠誠(chéng)度,對(duì)你的服務(wù)有相當(dāng)?shù)穆窂揭蕾?lài),死皮賴(lài)臉想到你的實(shí)體店和網(wǎng)店里逛逛,不掏錢(qián)買(mǎi)單就手癢癢……那么恭喜你,活的健康,活的長(zhǎng)久,要比片刻的高潮,來(lái)的更靠譜一些。
一起惠2014-11-14 09:17:21661 次
【一起惠訊】11月5日消息,在臨近雙11之時(shí),上海有十多家品牌商進(jìn)行了閉門(mén)討論。與前面五次雙11相比,今年雙11預(yù)熱氣氛明顯下降,品牌商認(rèn)為雙11越來(lái)越像春晚,沒(méi)有沖動(dòng)沒(méi)有刺激更沒(méi)有驚喜,一切均是在常規(guī)化作戰(zhàn)?!半p11進(jìn)行到今年已經(jīng)是第六次了,商家對(duì)雙11的運(yùn)作趨于理性,從預(yù)算、備貨、預(yù)熱到售后等各個(gè)環(huán)節(jié)均有經(jīng)驗(yàn);從天貓的角度來(lái)說(shuō),也很難找到新玩法刺激高增長(zhǎng),從各家品牌商PC端的數(shù)據(jù)推算,今年較去年相比能有30%的增長(zhǎng)已經(jīng)是極限了;而消費(fèi)者對(duì)雙11也不再?zèng)_動(dòng),不過(guò)是像過(guò)年吃餃子、看春晚必須得有。”品牌商告訴一起惠,從各方角度來(lái)說(shuō)今年雙11肯定不像從前能有諸多興奮點(diǎn)可陳述。即便如此,品牌認(rèn)為雙11仍然非常有價(jià)值,單日訂單量達(dá)到峰值是對(duì)團(tuán)隊(duì)電商運(yùn)營(yíng)能力的大檢閱,并且參加雙11逐漸從賠本賺吆喝轉(zhuǎn)而開(kāi)始真正賺錢(qián)。討論結(jié)束之后,一起惠就此總結(jié)了他們對(duì)2014年雙11的七大精細(xì)化做法與真實(shí)判斷。1、天貓PC端增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)疲軟今年各家雙11到底能做多大?品牌商認(rèn)為與天貓整體銷(xiāo)量密切相關(guān)?!敖衲甏蠹业匿N(xiāo)量會(huì)緊緊跟著大盤(pán)走,如果大盤(pán)翻倍增長(zhǎng),商家差也差不到哪里去。如果大盤(pán)只有30%的增長(zhǎng),你想要60%的增長(zhǎng),那肯定難死了。”與此同時(shí),眾多品牌商也告訴一起惠,從PC端日常的流量來(lái)看,今年雙11當(dāng)天PC端的增幅最低或許只有10%。“與去年相比,PC端平日流量基本持平,所以較去年的350億今年雙11總體銷(xiāo)量增幅頂多在10%~30%之間?!被诖耍鲜鍪嗉移放粕桃恢抡J(rèn)為,PC端唯一的增長(zhǎng)因素在于雙11貨品本身?!叭绻鲿?huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家備貨給力,讓消費(fèi)者真正覺(jué)得賣(mài)得值,這會(huì)大大釋放消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,或許會(huì)意外拉高銷(xiāo)量。”但對(duì)于真正的大品牌來(lái)說(shuō),在雙11當(dāng)天讓利十分有限?!捌匠5拿?0%~45%,這一天也有39%~43%,我們肯定不會(huì)不顧品牌形象和新品牌一樣亂打折?!币晃慌放齐娚特?fù)責(zé)人透露,今年雙11天貓要求鞋服類(lèi)商家備貨必須與線(xiàn)下同款,并且在天貓是首發(fā),這其實(shí)是在用微利搶占線(xiàn)下市場(chǎng)。而對(duì)于新品牌而言,也不再像過(guò)去那樣為了搶占銷(xiāo)售名次,而高價(jià)買(mǎi)廣告、低價(jià)出售商品。大家開(kāi)始嚴(yán)格做好市場(chǎng)預(yù)算,在能賺錢(qián)的情況下做好雙11銷(xiāo)售額?!叭ツ觌p11玩死了一批品牌商,備貨幾千萬(wàn)最后只賣(mài)了幾百萬(wàn),或者備貨上億最后只賣(mài)一兩千萬(wàn),售罄率不到30%的品牌商今年庫(kù)存壓力非常之大。今年大家都學(xué)乖了,不可能再冒一次擠壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。所以從備貨上說(shuō),今年各家新品比例不會(huì)太高,而且去年的庫(kù)存今年肯定還要拿出來(lái)再賣(mài)?!?、唯一的驚喜在移動(dòng)端與PC端相比,從各家品牌商移動(dòng)端的數(shù)據(jù)來(lái)看,移動(dòng)端的數(shù)據(jù)雖好看但“虛”的成分比較大?!案骷覍?duì)外說(shuō)無(wú)線(xiàn)端銷(xiāo)量占比超過(guò)50%,但實(shí)際上心里都明白,其中多少比例訪問(wèn)路徑還是在PC端,不過(guò)沖著無(wú)線(xiàn)端的專(zhuān)項(xiàng)價(jià)格來(lái)下單。移動(dòng)端銷(xiāo)量真實(shí)占比能有35%就算很不錯(cuò)的,這是由天貓平臺(tái)本身的局限性所決定的,他們?cè)跓o(wú)線(xiàn)端不足以從根本上改變用戶(hù)行為,很多時(shí)候玩的還是左手倒右手的游戲?!贝送?,無(wú)線(xiàn)端的流量雖增長(zhǎng)快,但垃圾流量較多,而且轉(zhuǎn)化率低。加上諸如360這樣的廣告商更愿意把有效流量給APP,而不愿意給電商網(wǎng)站。所以品牌商想要真正完好移動(dòng)端,在今年雙11中還屬不易。雖然如此,但品牌商一致認(rèn)為,今年天貓雙11唯一的看點(diǎn)就在于移動(dòng)端?!癙C端已經(jīng)能猜測(cè)到結(jié)果,唯一猜不透的就是大盤(pán)增長(zhǎng)與移動(dòng)端增長(zhǎng)了,無(wú)線(xiàn)端或許會(huì)給此次雙11貢獻(xiàn)驚喜,有些品牌三四線(xiàn)城市的手機(jī)下單比例比一線(xiàn)城市還要高?!?、不能慣著天貓得罪其他平臺(tái)與其他平臺(tái)相比,天貓依然是絕多數(shù)品牌的第一大線(xiàn)上通路?!熬〇|看起來(lái)賣(mài)得多,但是賬期長(zhǎng)。唯品會(huì)賣(mài)得快,但扣點(diǎn)高,也有賬期問(wèn)題,而且退回來(lái)的貨隨意包裝退回來(lái)就像垃圾。天貓雖然最強(qiáng)勢(shì),但相對(duì)而言可控性比較強(qiáng)。”針對(duì)雙11當(dāng)天各家平臺(tái)如何鋪貨?各家平臺(tái)承擔(dān)的任務(wù)又是什么?“許多品牌商計(jì)劃得很好,這個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨,那個(gè)平臺(tái)清庫(kù)存,到最后發(fā)現(xiàn)能做好一兩家平臺(tái)就不錯(cuò)了。實(shí)際上只有每家平臺(tái)都需要我們竭盡全力,天貓可以要求我們用90%的精力在他的平臺(tái)上,但不能要求我們完全不理其他平臺(tái)?!币晃痪€(xiàn)下品牌商直言,盡管天貓銷(xiāo)量占比重,但慣著天貓的強(qiáng)勢(shì)而得罪其他平臺(tái)不值得,長(zhǎng)期下去只會(huì)被天貓拿住咽喉。而針對(duì)今年天貓雙11力挺國(guó)際品牌的做法,國(guó)內(nèi)品牌認(rèn)為國(guó)際品牌很難支撐得住陡增的訂單量?!八麄儎?cè)胩熵?,平時(shí)一個(gè)月就賣(mài)十幾萬(wàn),到了雙11仗著天貓給的資源而忽然賣(mài)幾千萬(wàn)甚至上億,但是他們的IT系統(tǒng)、物流、售后等環(huán)節(jié)都沒(méi)匹配上,也沒(méi)打過(guò)硬仗,賣(mài)得越多說(shuō)不定導(dǎo)致他們后面死得越快?!闭且?yàn)槿绱?,品牌商認(rèn)清了跟著某家平臺(tái)轉(zhuǎn)而不去布局其他渠道會(huì)很危險(xiǎn)?!皬奶云放频絿?guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌,再到海外時(shí)尚品牌,天貓每個(gè)階段都有自己的扶持目標(biāo)。作為品牌商需要明白的是,雙11當(dāng)天做得好是因?yàn)樽约旱倪\(yùn)營(yíng)能力扎實(shí),還只是憑借天貓給予的資源支持。把大促與資源支持當(dāng)作飯吃,容易上癮自費(fèi)武功。”4、品牌商大鋪雙11廣告是傻帽行為針對(duì)雙11,商家該如何做市場(chǎng)預(yù)算?對(duì)于品牌市場(chǎng)滲透率不強(qiáng)的品牌而言,在雙11當(dāng)天會(huì)考慮做一些市場(chǎng)廣告投放。但他們認(rèn)為,如果沒(méi)有財(cái)務(wù)模型憑直覺(jué)認(rèn)為哪個(gè)活動(dòng)好就參加,后面總的算下來(lái)往往賠本?!斑^(guò)去天貓免費(fèi)給我們海景房,現(xiàn)在他們必須看到我們?cè)诰€(xiàn)下投放了廣告,并且放上天貓的Logo,才肯和我們置換資源。不僅是外部環(huán)境變了,我們自身的意識(shí)也發(fā)生了變化。過(guò)去我們做雙11,不管多少錢(qián)肯定要買(mǎi)流量,只要能做出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?,F(xiàn)在先做預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo),在預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)上稍微多鋪點(diǎn)貨,通盤(pán)算下來(lái)還能賺錢(qián)的情況下,考慮能有多少錢(qián)去做廣告投放,拿不準(zhǔn)的流量不買(mǎi),太貴的流量也不會(huì)買(mǎi)?!倍嗟囊痪€(xiàn)品牌商則認(rèn)為,針對(duì)雙11投放廣告是為他人做嫁衣?!半p11前后流量是最貴的,而且買(mǎi)與不買(mǎi)對(duì)客戶(hù)的影響并不大,雙11那一天流量自然會(huì)進(jìn)店,你花大錢(qián)做廣告就太傻了,實(shí)際上好處都被天貓得了?!贝送?,一些運(yùn)營(yíng)成熟的品牌商透露,過(guò)去廣告在天貓站內(nèi)投放得更多,而現(xiàn)在是在站外投放得更多?!艾F(xiàn)在流量渠道比過(guò)去更多,各家賣(mài)流量的平臺(tái)也專(zhuān)門(mén)為雙11留下了空檔,到了第四季度就會(huì)因雙11而漲價(jià)?!?、售罄率低于30%會(huì)玩死自己“今年雙11多少商家賣(mài)的是去年雙11的庫(kù)存,或庫(kù)存面料翻單?”一位不愿具名的服裝類(lèi)目商家告訴一起惠,去年雙11玩死了一批人。正是因?yàn)槿绱?,今年品牌商非常重視?duì)售罄率的控制?!笆垠缆嗜绻麤](méi)達(dá)到30%后續(xù)會(huì)比較麻煩,超過(guò)50%以上日子才會(huì)好過(guò)點(diǎn)。”一是在備貨階段要非常理性?!癟OP10與TOP20的賣(mài)家在雙11當(dāng)天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)量級(jí)是不一樣的,每個(gè)商家可以根據(jù)自己的日常運(yùn)營(yíng)猜測(cè)當(dāng)天能有多少增長(zhǎng),不要單憑廣告或者資源支持就盲目備貨,另外還要優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)?!倍窃陬A(yù)熱階段和雙11當(dāng)天每個(gè)環(huán)節(jié)都要把我好?!?到8點(diǎn)的銷(xiāo)量基本是由預(yù)熱產(chǎn)生的,這個(gè)銷(xiāo)售比例做得好的話(huà)會(huì)達(dá)到近40%。雙11當(dāng)天怎么做好店鋪氛圍、貨品成列、產(chǎn)品描述等運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié),均關(guān)系到售罄率高低。”三是在售后環(huán)節(jié)要及時(shí)處理?!笆酆筇幚砟芰﹃P(guān)系到退貨率和店鋪評(píng)價(jià),據(jù)說(shuō)去年有的賣(mài)皮草的店鋪退換貨率高達(dá)60%,如果退貨率高比沒(méi)賣(mài)出去損失還大?!?、雙11當(dāng)天官網(wǎng)扮演什么角色?在雙11當(dāng)天,自有官網(wǎng)該扮演什么角色?有的品牌商選擇在自家官網(wǎng)也同步做促銷(xiāo),甚至提前做促銷(xiāo)?!白约夜倬W(wǎng)的顧客基本是會(huì)員,提前釋放雙11的促銷(xiāo)算是回饋會(huì)員的一種方式?!币灿衅放粕陶J(rèn)為自家官網(wǎng)不用顧及雙11?!白约夜倬W(wǎng)做的是會(huì)員生意,天貓雙11做的是賣(mài)貨生意,這一天我們就是沖著賣(mài)貨賺錢(qián)而去的,所以在雙11當(dāng)天做自己的平臺(tái)沒(méi)意思,因?yàn)榇蟪倍荚谕熵堄?,我們只要把全部的精力用在天貓上就好了。你在官網(wǎng)做動(dòng)作與不做動(dòng)作,從我們的實(shí)際效果來(lái)看只有些微差異,不值得費(fèi)那個(gè)勁?!币黄鸹莅l(fā)現(xiàn),品牌商對(duì)于雙11的態(tài)度日益理性和嚴(yán)謹(jǐn),以至于需要自找興奮點(diǎn)去鼓勵(lì)和歷煉團(tuán)隊(duì)。“往年打雙11這一仗很匆忙,團(tuán)隊(duì)像打了積血一樣,今年什么都是按部就班地來(lái),就是對(duì)當(dāng)天的臨門(mén)一腳還有興奮點(diǎn)。為了在日常平淡工作中尋找到一點(diǎn)刺激,使得本來(lái)流程化的事情變得有所不同,我們會(huì)把銷(xiāo)售目標(biāo)調(diào)到團(tuán)隊(duì)踮腳還差一點(diǎn)夠不著,比如今年本來(lái)計(jì)劃一個(gè)店能賣(mài)7500萬(wàn),最后給團(tuán)隊(duì)的制定的目標(biāo)是賣(mài)一個(gè)億,讓他們圍繞著這一個(gè)億來(lái)倒騰事情?!?/div>
一起惠2014-11-05 09:05:48901 次
11月18日,“中央電視臺(tái)2014年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”第一標(biāo)開(kāi)標(biāo),國(guó)美13131萬(wàn)元獲《我要上春晚》獨(dú)家冠名,溢價(jià)46%;天貓14160萬(wàn)元獲世界杯射手榜全媒體合作伙伴,溢價(jià)148%;加多寶5509萬(wàn)元獲2014年世界杯賽事直播賽中第一段正二位置,溢價(jià)120%,健力寶2876萬(wàn)元獲正三位置,溢價(jià)15%。當(dāng)日,包括娃哈哈、青島啤酒、加多寶云南白藥、阿里巴巴等數(shù)百家企業(yè)參加競(jìng)標(biāo),這也是自1994年央視廣告部首次公開(kāi)招標(biāo)其黃金時(shí)代廣告段位以來(lái),央視就其廣告資源進(jìn)行的第20次公開(kāi)招標(biāo)。來(lái)自央視廣告部的信息,2013年,央視廣告中食品飲料、旅游、汽車(chē)等行業(yè)表現(xiàn)搶眼,廣告投放量大,其中汽車(chē)行業(yè)廣告在黃金時(shí)間段投放格外突出,預(yù)計(jì)2014年中汽車(chē)廣告仍將保持快速增長(zhǎng)。而由于《廣電總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電視廣告播出管理的通知》(俗稱(chēng)“79號(hào)文”)對(duì)烈性酒商業(yè)廣告的限制,此次招標(biāo)中烈性酒商業(yè)廣告仍將被限制。
2013-11-18 16:24:081039 次
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