是不是
看到各式各樣的高跟鞋,你是不是認(rèn)識(shí)?能不能叫出名字?不認(rèn)識(shí)的妹紙就趕緊認(rèn)識(shí)一下吧!1.逗號(hào)跟可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,巧妙的設(shè)計(jì)讓人忍不住多望幾眼。2.矮方跟是指鞋跟大概2英寸左右的高跟鞋。這個(gè)鞋款帶有休閑復(fù)古的感覺,最近幾季特別的紅火。設(shè)計(jì)師們都紛紛在小方跟上大作文章,SaintLaurent在鞋跟加上閃粉、MiuMiu則在鞋跟上加上水鉆感的細(xì)節(jié),好看又好穿的單鞋,趕緊收了吧!3.錐形跟是一款極具設(shè)計(jì)感的鞋跟,上粗下細(xì),就像雪糕筒一般。平時(shí)不仔細(xì)看其實(shí)很容易會(huì)把它和細(xì)高跟搞混,但是這微妙的細(xì)節(jié)讓錐形跟高跟鞋看起來更親民,少了一點(diǎn)攻擊性。4.細(xì)高跟是大家所熟悉的恨天高,也是女人的性感利器。從面世至今,細(xì)高跟從未淡出時(shí)尚圈,它不僅是女人的最愛,也是男人的最愛。超高的高跟鞋穿起來格外性感,分外妖嬈。當(dāng)然這種款式的高跟鞋并不是用來走路的,適合出席飯局、派對(duì)及拍照時(shí)穿。5.坡跟鞋無疑是高跟鞋款里最好穿,最舒服的一款。雖然男人們都不能理解這個(gè)鞋跟的美,但是穿著舒服又能顯高,它絕對(duì)是女人的好伴侶。坡跟鞋的跟部是整雙鞋的重點(diǎn),較常見的是以下三種款式:與鞋面同花紋坡跟、木紋坡跟和竹紋坡跟。前者適合搭配短褲,后兩者搭配休閑長(zhǎng)裙效果更佳。在選擇坡跟鞋時(shí)應(yīng)注意后跟細(xì)的比粗的跟好看、高跟比低跟好看。6.中低跟這個(gè)高度的鞋子穿起來會(huì)讓人有一種小巧玲瓏的感覺,穿起來也不會(huì)壓力山大。這個(gè)夏天我們一起復(fù)古一把,穿上喵喵跟吧!7.籠式鞋跟多次在秀場(chǎng)中亮相,但在現(xiàn)實(shí)生活中卻很少見,它們更像藝術(shù)品,可欣賞、可收藏8.馬蹄跟這個(gè)款式非常的特別,鞋跟兩頭寬,中間窄。如果之前已經(jīng)錯(cuò)過這款的話,今年一定不要再錯(cuò)過哦!9.粗跟鞋解決了恨天高難駕馭的困擾,但是這種鞋款不適合腳踝較粗的女生,它會(huì)讓人看起來更魁梧。這種粗跟的鞋子配褲裝比裙裝好看。
2015-07-20 09:41:43785 次
色彩是男裝服裝的基礎(chǔ)要素,是妝點(diǎn)形象的核心要素,而且也是在人群中吸引眼球的制勝法寶。不過大多數(shù)人還是習(xí)慣比較簡(jiǎn)單樸素的顏色裝扮自己,所以鮮艷的顏色一般被潮男們掌控者,今天我與大家分享一下在著裝細(xì)節(jié)上,身體每個(gè)部分的色彩要求。上裝要求:盡量不要出現(xiàn)大面積撞色上裝我們一般都希望出現(xiàn)的效果是修身,給人的感覺非常干練舒服,而大面積的撞色會(huì)造成比較亂的感覺。而且在色彩選擇上盡量不要選擇亞于下身的顏色,不然會(huì)造成頭重腳輕的感覺。雖然彩色會(huì)讓人眼前一亮的感覺,但是也會(huì)讓這個(gè)人感覺比較輕佻不夠穩(wěn)重,在搭配的時(shí)候不妨選用低調(diào)色彩的單品搭配,通過身體服裝的色彩過渡,讓整體感強(qiáng)一些,就能夠改觀大家看到的感覺。下裝要求:在我看來下裝的色彩選擇要跟著上裝走,如果色彩過渡過于生硬就會(huì)讓人覺得不舒服。雖然近幾年、H&M、斯萊德等品牌在褲裝色彩上大膽運(yùn)用了鮮艷的亮色調(diào),但是不是非常自信的帥哥們,是不太敢嘗試這種感覺的。在選購下裝產(chǎn)品時(shí),色彩掌握方面要重于上裝,但是不要色彩過渡過快,最好是比較相近或貼近的色彩。鞋子色彩:隨著人們對(duì)色彩的開放性要求明顯提高,所以鞋子色彩的選擇可以大膽一下,而且鞋子是起到畫龍點(diǎn)睛的作用,如果搭配不好會(huì)讓人覺得非常的不協(xié)調(diào)。
2015-07-17 09:54:551100 次
網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時(shí)尚風(fēng)潮,不僅種類繁多,而且價(jià)格也是相當(dāng)?shù)谋阋?,而且不受時(shí)間地域的限制,讓你足不出戶便可買到你想要得東西??墒蔷W(wǎng)上購物雖然實(shí)惠方便,但是也存在著很多的弊端,尤其是衣服類的物品,在網(wǎng)上購買的時(shí)候不僅看不到實(shí)物,而且也不能試穿,所以很多MM在網(wǎng)上買服裝后不是因?yàn)橘|(zhì)量問題和賣家發(fā)生糾紛,就是因?yàn)椴缓线m或和照片有差別而壓之箱底,讓本來覺得物美價(jià)廉的東西反而沒有了利用的價(jià)值。小編也經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上購物,到現(xiàn)在為止,還是比較滿意的。其實(shí)只要掌握一定的技巧,完全可以在網(wǎng)上購買的時(shí)候正確辨別質(zhì)量的好壞,讓你也可以買到物美價(jià)廉的好衣服。一、服裝的圖片一定要是實(shí)物拍攝網(wǎng)上買服裝時(shí),我們首先都會(huì)以圖片來選擇,有的賣家為了吸引顧客,會(huì)把圖片做的很漂亮,挺括的版型,鮮艷的色彩,有的還星光閃閃的,其實(shí)懂電腦處理技術(shù)的人都知道,這些都是可以后期處理的,服裝本身的質(zhì)量怎么樣才是關(guān)鍵,有的圖片是賣家在進(jìn)貨的時(shí)候批發(fā)商或廠家提供的,這樣的圖片,一般很多的賣家都會(huì)有相同的,因?yàn)樗麄兒芸赡苁窃谕粋€(gè)廠家進(jìn)的貨,如果有一家的同款的衣服質(zhì)量不是很好,那可能其他店鋪的此款服裝質(zhì)量也不會(huì)好到哪里去;還有的店鋪圖片是用時(shí)裝大片的,服裝卻是仿版制作的,這樣的衣服一般會(huì)存在著很大的質(zhì)量問題,而且版型也會(huì)相當(dāng)?shù)牟缓茫栽谫徺I的時(shí)候一定要看看商品介紹里面有沒有實(shí)物拍攝的圖片。那么究竟怎樣能看出是不是實(shí)物拍攝的圖片呢?實(shí)物拍攝的圖片雖然色澤很好但是一般都會(huì)整體看來比較樸素,沒有過多的修飾,一般情況下都是服裝細(xì)節(jié)的放大介紹,比如商標(biāo)、領(lǐng)口、袖口等細(xì)節(jié)的放大照片,可以清楚地看到做工是否精致,面料是不是很好。曾經(jīng)看到過某購物網(wǎng)論壇里一個(gè)MM發(fā)帖子對(duì)網(wǎng)上的圖片和收到的實(shí)物做對(duì)比,兩者之間簡(jiǎn)直就是天壤之別,有些服裝已經(jīng)達(dá)到根本無法穿的程度,所以大家在網(wǎng)上購買衣服的時(shí)候一定要看看有沒有實(shí)物的照片,如果沒有的情況下問問賣家能不能發(fā)些實(shí)物的照片,有個(gè)這個(gè)參考,對(duì)服裝細(xì)節(jié)的質(zhì)量也就有了大概的了解。因?yàn)殡娔X顯示器的色差或者是賣家在照片上作了顏色的處理,實(shí)際的物品肯定和圖片會(huì)或多或少的存在著差異,所以不要對(duì)顏色抱有太多的幻想,抱著最壞的打算等待著它的到來,沒準(zhǔn)兒還會(huì)讓你意外的收到一份驚喜哦。二、不要認(rèn)為超低價(jià)格可以買到超好商品自古都說“一分價(jià)錢一分貨”,網(wǎng)上買衣服更是如此。既然網(wǎng)上購物以方便便宜著稱,也不是完全沒有好的東西,但是在便宜的衣服它也會(huì)成本這個(gè)問題,如果一件衣服已經(jīng)便宜到不可思議,利潤(rùn)相當(dāng)?shù)牡停且欢ㄒ紤]考慮質(zhì)量了。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到一條多色的鉛筆褲,只要39元錢,銷售記錄也已經(jīng)賣了上百條了,看完褲子的照片,小編個(gè)人覺得對(duì)于不挑剔的MM可以算是物美價(jià)廉了,可是對(duì)于要求略高的人來說,質(zhì)量就相當(dāng)?shù)牟辉趺礃恿?,從照片就可以看出,臀部口袋的針腳不怎么細(xì)致,拿到實(shí)物也會(huì)覺得料子太薄,版型也是一般,根本就是件沒有檔次的衣服,所以壓根也不會(huì)穿出去,這個(gè)時(shí)候你就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格也只能買到這樣的東西了,所以在某一方面來說,價(jià)格也是可以決定質(zhì)量好壞的一個(gè)重要因素。但是也不能排除有一些賣家故意抬高價(jià)格,所以具體的還是要靠MM們的火眼金睛了,買的時(shí)候盡量多多比較一下,貨比三家嘛,一定會(huì)找到讓你滿意的商品。三、關(guān)于信用評(píng)價(jià)網(wǎng)上買衣服看賣家的信用評(píng)價(jià)是很重要的,但是一定要看得是關(guān)于你要買的這件衣服的信用評(píng)價(jià),買過的MM多數(shù)會(huì)把對(duì)這件衣服的看法和這件衣服的主要信息都評(píng)價(jià)出來,但是也要因人而宜,一定要看看多數(shù)人的看法,也不要忽略了少數(shù)人的挑剔意見,沒準(zhǔn)他說出來的問題就是你也會(huì)遇到的,比如說大部分的人都說不錯(cuò)啊、挺好的啊什么的,但是有的人偏會(huì)說這件衣服的號(hào)碼比普通的尺碼會(huì)小一號(hào)啦、實(shí)物一般啦、不怎么樣等等,你就要考慮這極少數(shù)人是不是要求很高的人,如果你的要求也和他們一樣的挑剔,那么就要慎重考慮這件衣服是不是真的可以讓自己滿意;如果你的要求和大多數(shù)人差不多,只要質(zhì)量好一點(diǎn)過得去就可以啦,那這件衣服還是可以買下來的。你還可以問問買過這件衣服的MM,問清楚實(shí)物到底怎么樣,是不是真得很好,這樣你對(duì)這件衣服的把握就會(huì)更大一些,對(duì)網(wǎng)上看選好的衣服也會(huì)更放心一些。四、及時(shí)地和賣家詳細(xì)的溝通看清楚賣家的商品說明之后,和賣家進(jìn)行詳細(xì)的溝通是網(wǎng)上購物必要的步驟,一定要給賣家報(bào)上你得準(zhǔn)確三圍尺寸,讓賣家?guī)湍阃扑]這件衣服的哪個(gè)尺碼更適合你,還要問清楚衣服時(shí)哪種版型,比如中腰、低腰等等,不同的版型尺碼也大有不同,大部分做網(wǎng)店的賣家態(tài)度服務(wù)還是不錯(cuò)的,也會(huì)耐心的解答你得疑問,不過小編也遇到過很牛的不理人的那種賣家,問著也愛搭不理的,等你拍下了商品才會(huì)多跟你說兩句話,三句之后就又不會(huì)理你了,等到該付款時(shí)會(huì)再催你一下,遇到這樣的賣家真的是讓人很不舒服,如果實(shí)在是喜歡這件衣服,要么就干脆直接拍下,自己對(duì)商品的質(zhì)量賭一把,要么就繞道而行看看別的吧,上百萬件商品,何苦在這受氣呢,呵呵。
2015-07-15 09:59:341055 次
繼9日召開部分省(區(qū))政府主要負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)之后,中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)日前(10日)再次主持召開經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì),走進(jìn)中南海參加座談的是經(jīng)濟(jì)專家和企業(yè)負(fù)責(zé)人。李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào),中國(guó)經(jīng)濟(jì)潛在增長(zhǎng)率能夠支撐中高速增長(zhǎng),關(guān)鍵要遵循發(fā)展規(guī)律,用更大的努力和耐力來推動(dòng),要更加精準(zhǔn)地實(shí)施定向調(diào)控推動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好。時(shí)隔一天,李克強(qiáng)總理10日在中南海第一會(huì)議室召開近期第二場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì),主題依然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)。與9日的座談會(huì)不同,這次總理請(qǐng)來的客人是4位經(jīng)濟(jì)專家和5位企業(yè)負(fù)責(zé)人。大家在座談中認(rèn)為,隨著國(guó)家政策效應(yīng)顯現(xiàn),我國(guó)經(jīng)濟(jì)上半年出現(xiàn)回穩(wěn)勢(shì)頭,積極因素增多。交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平說,“從我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看,在政策的有力推動(dòng)下,隨著積極因素的逐漸積累,下半年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速應(yīng)該會(huì)穩(wěn)中略升,好于上半年。”中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院執(zhí)行院長(zhǎng)劉元春表示,“我們認(rèn)為國(guó)家目前采取的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,雙引擎戰(zhàn)略等舉措是非常得當(dāng)?shù)摹R虼?,從短期來看中?guó)經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)問題不大。我們認(rèn)為,穩(wěn)增長(zhǎng)政策的加碼以及中短期戰(zhàn)略的契合度比較強(qiáng)。”國(guó)家信息中心預(yù)測(cè)部主任祝寶良則指出,“今年上半年宏觀經(jīng)濟(jì),主要從供給端和需求端兩個(gè)方面看,經(jīng)濟(jì)開始有了企穩(wěn)回升的跡象,主要表現(xiàn)在工業(yè)生產(chǎn)從4月份開始回升了,涉及兩個(gè)行業(yè),一個(gè)是高新技術(shù)行業(yè),另一個(gè)就是消費(fèi)品行業(yè)。兩個(gè)行業(yè)開始增加?!贬槍?duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì),專家們各抒己見并提出對(duì)策建議,偶爾會(huì)遇到觀點(diǎn)不一致的地方,李克強(qiáng)總是鼓勵(lì)大家暢所欲言。李克強(qiáng)說:“和交行專家看法不完全一樣,這是正常的。大家暢所欲言,如果都是一致的意見,經(jīng)濟(jì)問題就太簡(jiǎn)單了。”參加當(dāng)天座談會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人來自各行各業(yè),既有以濰柴動(dòng)力為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),也有奇虎360、大疆創(chuàng)新、科大訊飛等新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的代表,還有借助互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)從傳統(tǒng)行業(yè)向新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的代表,蘇寧云商集團(tuán)就是其中之一。李克強(qiáng)非常關(guān)心這家企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展,向企業(yè)董事長(zhǎng)張近東提出了一連串問題。李克強(qiáng):我就想問一下,企業(yè)上半年的銷售額變化情況?張近東:1到6月的報(bào)表馬上出來了,增長(zhǎng)30%多。李克強(qiáng):就是說增速是相當(dāng)高的了。第二個(gè)問題是,線下往線上走的增速,不是銷售額,是問家數(shù)。增加的速度怎樣?張近東:我們是開放的平臺(tái),現(xiàn)在大概有5萬家左右。如果完全放開的話,應(yīng)該是成倍的增長(zhǎng)?,F(xiàn)在看有基礎(chǔ)的傳統(tǒng)實(shí)體店,線上轉(zhuǎn)型后比簡(jiǎn)單地僅在平臺(tái)銷售的質(zhì)量要高得多。李克強(qiáng):去年線下店、實(shí)體店有很多抱怨,但堅(jiān)持住,國(guó)家也給予鼓勵(lì)支持,線上、線下一起互動(dòng)?,F(xiàn)在聽到的線下店的抱怨少多了,是不是線上、線下互動(dòng)以后競(jìng)爭(zhēng)力反而增強(qiáng)了。張近東:對(duì)的!李克強(qiáng):去年我聽說你們相當(dāng)艱難,現(xiàn)在通過線上轉(zhuǎn)型以后競(jìng)爭(zhēng)力比以前更強(qiáng)了。也就是說互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展并沒有擠垮實(shí)體店,反過來實(shí)體店適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。張近東:對(duì)。當(dāng)天的座談會(huì)上,李克強(qiáng)指出,科學(xué)判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì),既要看到當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇一波三折、不確定性增多,其影響需要高度重視,又要看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、發(fā)展動(dòng)力加快轉(zhuǎn)化、地區(qū)和行業(yè)走勢(shì)分化的明顯特征。李克強(qiáng)說,“我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展是有信心的,因?yàn)槲覀兊臐撛谠鲩L(zhǎng)率不低,潛在增長(zhǎng)率意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性、空間和回旋余地。中國(guó)潛在增長(zhǎng)率可以支撐中高速增長(zhǎng),但需要花更大的努力和耐力來推動(dòng)。畢竟整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化了,世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇一波三折。另一方面,我們也不可能有那么多資源、能源維持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。更重要的從經(jīng)濟(jì)規(guī)律講,咱們已經(jīng)達(dá)到10萬億美元了,還有7%到8%的增長(zhǎng)率,那是了不得的高速。所以經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然,我們要遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律?!崩羁藦?qiáng)指出,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力和下行壓力并存,要實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,把創(chuàng)新宏觀調(diào)控與推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革有機(jī)結(jié)合,更加精準(zhǔn)有效地實(shí)施定向調(diào)控和相機(jī)調(diào)控,防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。李克強(qiáng)說,“堅(jiān)持宏觀政策的正確取向,堅(jiān)定不移地穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)。我們能夠把經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)間。當(dāng)然,我們不是光盯著GDP,還要看就業(yè)、收入和環(huán)境的逐步改善?!崩羁藦?qiáng)說,要深入推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù),更好發(fā)揮市場(chǎng)的決定性作用,既著力深挖傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的潛力,又積極釋放新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的潛力,在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)雙贏和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)上持續(xù)發(fā)力??偫韽?qiáng)調(diào),中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)發(fā)展根本靠改革創(chuàng)新,要繼續(xù)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,著力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌塑造能力,支持創(chuàng)新型企業(yè)特別是創(chuàng)新型小微企業(yè)發(fā)展,讓各種創(chuàng)新資源向企業(yè)集聚,讓更多金融產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)接創(chuàng)新需求,用創(chuàng)新的翅膀使中國(guó)企業(yè)飛向新高度。座談會(huì)尾聲,李克強(qiáng)借用企業(yè)負(fù)責(zé)人的一句話傳遞了他對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心:“你們不僅講了真實(shí)的情況和想法,而且也傳遞了一些好消息。我想借用最后一位發(fā)言同志的一句話:讓世界聆聽我們的聲音,中國(guó)一定向好!
一起惠2015-07-15 09:30:00775 次
登陸方式有很多,最簡(jiǎn)單的有是直接在百度上搜索“返利邦返利網(wǎng)”,然后選擇進(jìn)入,最后登錄。下面,是小編登錄返利邦返利網(wǎng)的演示。一、在百度上搜索二、進(jìn)入,并找到登錄按鈕三、可以直接用QQ登錄或者淘寶登錄。四、輸入帳號(hào)、密碼,成都登錄??赐晷【幍难菔局?,是不是覺得太簡(jiǎn)單了!
2015-07-14 09:32:57961 次
沒錯(cuò),之前是沒有卷皮網(wǎng)的,但沒過多久,秀當(dāng)網(wǎng)CEO決定把秀當(dāng)網(wǎng)更名為卷皮網(wǎng)。現(xiàn)目前,秀當(dāng)網(wǎng)還是存在的,它的域名也沒有變,其時(shí)準(zhǔn)確的說,秀當(dāng)網(wǎng)和卷皮網(wǎng)合并了,同時(shí)存在。只不過卷皮網(wǎng)是全力打造的,人氣更足。卷皮網(wǎng)繼承了秀當(dāng)網(wǎng)很多的優(yōu)點(diǎn),比如說“折扣“,卷皮網(wǎng)的頂部的導(dǎo)航全部帶有折扣兩個(gè)字。秀當(dāng)網(wǎng)里的一個(gè)功能叫”九塊郵“,它可以說是卷皮網(wǎng)的一個(gè)功能鏈接,不是秀當(dāng)網(wǎng)的功能。不管是在功能上,還是界面上和使用上,卷皮網(wǎng)都比較有優(yōu)勢(shì)。
2015-07-09 09:17:23974 次
她說所有打算開始創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該首先進(jìn)行自我審核,看看自己是否滿足幾個(gè)基本條件:對(duì)做這件事的渴望、自身的韌性、良好身體狀況、對(duì)項(xiàng)目的合理評(píng)估。尹一捷結(jié)合自己這幾年的經(jīng)歷以及愛小小這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,從上述幾個(gè)維度剖白了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解。以下內(nèi)容根據(jù)尹一捷的自述整理:做愛小小兒童珠寶勉強(qiáng)說來算是我第二次創(chuàng)業(yè)了,曾經(jīng)也參與到roseonly的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)品牌和市場(chǎng),所以說感受還是很深刻的。考慮自己適不適合創(chuàng)業(yè),除了外部條件,很重要的是對(duì)個(gè)人內(nèi)心的評(píng)估。我覺得創(chuàng)業(yè)需要滿足幾個(gè)基本條件。渴望是首要條件第一個(gè)就是渴望,你對(duì)要做的這件事情是不是有深層次的渴望:我渴望把這個(gè)事情做起來,我渴望成功。這是非常重要一點(diǎn),因?yàn)檫@是決定我們?cè)谟龅絾栴}的時(shí)候能不能勇往直前。說一下我自己的經(jīng)歷,我25歲的時(shí)候離開百度,當(dāng)時(shí)百度的VP表示希望我繼續(xù)留在百度,并開出了當(dāng)時(shí)讓我很驚訝的、很好的條件。但是我當(dāng)時(shí)覺得我有一個(gè)非常重要的目標(biāo),就是建立一個(gè)品牌。之后我和之前這位同事也一直保持聯(lián)系,覺得很感動(dòng),包括我做親子珠寶的時(shí)候也經(jīng)常通過微信互動(dòng)。所以我覺得在25、26歲時(shí),我做一個(gè)品牌的渴望是非常重的,因此我加入了roseonly。經(jīng)過很快的考慮,我就決定加入了。因?yàn)閞oseonly是一個(gè)絕對(duì)具備成為一個(gè)品牌的項(xiàng)目,包括當(dāng)時(shí)市場(chǎng)也缺乏這樣一個(gè)品牌。加入之后,我就負(fù)責(zé)品牌方面的工作。在roseonly的十八九個(gè)月的時(shí)間里,我把用戶從五個(gè)人做到了有70多萬人的關(guān)注度,銷售額在第六個(gè)月的時(shí)候也達(dá)到了1000多萬,我離開了,公司從零到一的過程、一個(gè)品牌從無到有的過程算是完整的經(jīng)歷了。這段經(jīng)歷為我創(chuàng)辦愛小小注入了最原初的力量,而在這個(gè)過程中,我真正體會(huì)到了我是真的有這個(gè)渴望,我要去建立一個(gè)品牌。而這個(gè)品牌絕不是一個(gè)小眾化的品牌。我希望有一天更多的用戶認(rèn)識(shí)愛小小,希望這個(gè)品牌成為更多85后年輕媽媽送給孩子最初禮物的一個(gè)選擇,這是非常大的一個(gè)渴求。所以我能夠在生完寶寶三個(gè)月的時(shí)候到處去找合作方,看不同的珠寶,并且說服我的合伙人。韌性可以保證人不后退如果渴望能夠讓人不斷向前,那么韌性可以保證讓人不后退。愛小小這個(gè)品牌上線之后,第一個(gè)問題是找資金,懷疑首先來自于投資人,之后會(huì)來自于身邊的朋友。因?yàn)橹閷毑皇且粋€(gè)重復(fù)購買率很高的商品,這樣的情況下我也容易對(duì)自己有懷疑,這時(shí)候需要韌性,需要排除干擾。創(chuàng)始人還需要豁達(dá),可以站在事情的角度爭(zhēng)論,但不要針對(duì)人。而且要承認(rèn)的是所有創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心都非常脆弱,因?yàn)檎嬲鲞@個(gè)事情,開始找資金、找合伙人的時(shí)候,才發(fā)覺自己不會(huì)的東西太多了。脆弱是可以承認(rèn)的,但不要有一顆玻璃心。一個(gè)女孩在加入我們團(tuán)隊(duì)的時(shí)候顯示了極大的熱情,但是兩三個(gè)月就離開了。因?yàn)榇饲八龥]有對(duì)創(chuàng)業(yè)有個(gè)很好的認(rèn)識(shí),想不到會(huì)面臨很多艱難的事情?,F(xiàn)在很多人有創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃,但是很多人做的準(zhǔn)備太少了。身體狀況必須考慮創(chuàng)業(yè)者除了對(duì)自己的內(nèi)心要做合理的評(píng)估,也要評(píng)估自身的身體狀況。我是生了寶寶三個(gè)月之后,開始創(chuàng)業(yè)的。為了避免長(zhǎng)胖,沒有吃什么補(bǔ)品,這樣導(dǎo)致我很容易生病,影響我的整個(gè)精神。有一些人天生精力充沛、喜愛鍛煉。但如果一個(gè)女生需要每天睡到10個(gè)小時(shí),真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很難受,這是一個(gè)實(shí)在的問題。此外,女性創(chuàng)業(yè)者不要去做女漢子,要善用女性的心理。合理評(píng)估項(xiàng)目很關(guān)鍵我有一個(gè)朋友在她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)一個(gè)月之后就關(guān)掉了,這是一個(gè)美妝O2O的項(xiàng)目,在3年前就有過這個(gè)規(guī)劃。但是等到今年,她發(fā)現(xiàn)好幾家公司已經(jīng)把這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)資源給占用了。如果現(xiàn)階段想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)除非資金雄厚,這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。所以在啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目前,要評(píng)估我做好這個(gè)事情的時(shí)間差是怎樣的。同時(shí),這個(gè)項(xiàng)目是不是能解決一部分人的需求。我在啟動(dòng)愛小小品牌前,在母嬰網(wǎng)站趴了大半年,每天就發(fā)帖問:朋友生了小孩想給小孩買點(diǎn)有紀(jì)念價(jià)值的禮品,有什么推薦的?有人說直接送錢,有人說去周大福買個(gè)禮物,也有人說實(shí)在沒的可送就送尿布吧。于是,我發(fā)現(xiàn)大家其實(shí)有給寶寶送禮品和表達(dá)情感的一種需求,但之前沒有一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)產(chǎn)品來滿足這個(gè)需求,所以這也是市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)、一個(gè)空白點(diǎn)。我覺得這種東西和模式是不相關(guān)的,是和需求相關(guān)的。還一點(diǎn),女性創(chuàng)業(yè)者往往從自己喜歡的角度出發(fā),但是往往難以真正理性的認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng),然后變成一個(gè)自high的東西,這個(gè)是需要注意避免的。在項(xiàng)目評(píng)估中,團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)非常重要的因素。在愛小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,我作為CEO負(fù)責(zé)整體的運(yùn)轉(zhuǎn);另外一位合伙人負(fù)責(zé)時(shí)尚和平臺(tái),在時(shí)尚界有10年經(jīng)驗(yàn);還有一位合伙人負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)師合作,在珠寶行業(yè)有十年經(jīng)驗(yàn)。但我們?nèi)齻€(gè)人身上有共性,就是都曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過,不管是參與創(chuàng)業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè),所以彼此更容易交流理解。而一些沒有創(chuàng)業(yè)過的人很難認(rèn)識(shí)到在創(chuàng)業(yè)過程中一些決策存在的非理性成分。我覺得要以尋找終身伴侶的心態(tài)去尋找合伙人。
一起惠2015-07-08 09:30:51663 次
1.買較貴重的東西先上論壇看。我發(fā)現(xiàn)在各大論壇上很容易找到淘寶上賣計(jì)算機(jī)配件的幾個(gè)活躍分子,有的人本身就是壇子上的常客。論壇上的刀客又專業(yè)又狠,只要他們中的一批老鳥來淘寶下手,這個(gè)東西的質(zhì)量估計(jì)八九不離十,價(jià)格也讓他們砍得差不多了。俺近期買的一個(gè)板子還沒來,估計(jì)差不了,就是因?yàn)榭吹秸搲系氖畮讉€(gè)刀客買了以后給了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)才下手的。2、買小件找二星以上二鉆以下的掌柜。三四個(gè)星星的賣家一般還屬于創(chuàng)店初期,很珍惜自己的信譽(yù),對(duì)客戶很熱情,百兒八十元的給他們付款快點(diǎn),只要東西不錯(cuò)多說兩句評(píng)語,他們一般很感激你,也會(huì)很快記住你的名字,以后啥事都好說。大鉆賣家的東西一般質(zhì)量不錯(cuò)價(jià)格也還可以,但他們很忙,如果你對(duì)商品不是太懂,小件低價(jià)東西他們的服務(wù)可能趕不上,“店大欺客”有時(shí)候也是無心之舉,人之常情無可厚非。3.二手貨中“自用”的比較好。我喜歡選擇標(biāo)明“自用”的東西,這類東西,一般要比商家收購來二手再賣的要好。怎么認(rèn)定呢?看星星。大賣家也有自用的東西賣,但不會(huì)很多,曾見過一個(gè)大鉆賣家自用的某一物品有五件之多,問了問,說“你不要就算了”,這個(gè)肯定不是自用。賣“自用”的賣家,往往星星不多,隔三岔五的才有成交,不是專門做買賣的。4.看有沒有熟客。有的賣家熟客很多,這樣的賣家一般都不錯(cuò),但得注意看是不是炒作信用,不僅要看賣家的信用記錄,還要點(diǎn)那幾個(gè)熟客的信用再看一看,看他都買賣了些什么,別人都怎么評(píng)價(jià)他,這樣下來就差不多了。5.至關(guān)重要的最后一條“支付寶”。堅(jiān)決用支付寶,不僅因?yàn)檫@是買家銀子最堅(jiān)實(shí)的保障,還因?yàn)橹灰阌弥Ц秾殻褪且粋€(gè)強(qiáng)大的制約,賣家就不會(huì)給你太離譜的東西,他會(huì)考慮退貨的風(fēng)險(xiǎn)的。如果你底下先給他錢了,好了,少數(shù)不道德的賣家會(huì)考慮給你個(gè)“將就”的東西,讓你抱個(gè)“雞肋”啃,退也不是不退也不是。所以說支付寶是買家最重要的利器,不怕他不守信用,就怕你不用支付寶啊。順便BS一下XX網(wǎng),相比而言幾乎沒東西可買了;賣個(gè)東西三五十塊錢,月底賬單一串,雖然不多但嚴(yán)肅生硬的法律聲明看著就煩,這么多年了還不熟悉國(guó)情啊笨蛋。也順便批評(píng)一下淘寶,網(wǎng)頁打開速度比以前慢了,不收費(fèi)政策導(dǎo)致個(gè)別賣家亂登物品,標(biāo)上二百件賣了幾十件就說沒了,沒了也不更新不公告,這樣的賣家明顯不負(fù)責(zé)任,俺不要買他的東西好了。6.去一些較好的導(dǎo)購網(wǎng)站買東西,此類網(wǎng)站一般都是淘寶網(wǎng)合作網(wǎng)站,有淘寶網(wǎng)合作標(biāo)志,在這類網(wǎng)站買東西的好處是省心省事,網(wǎng)站里面的一般都是從淘寶網(wǎng)挑選出來的精品,是經(jīng)過大家購買并認(rèn)可的商品。如果你是買功能型的東西,沒什么款式上的要求的話,可以放心的選擇網(wǎng)站的即可。對(duì)于象服飾鞋包類,需要挑挑看看的,哪可能要到專賣店鋪去逛比較好,因?yàn)閷Yu店鋪會(huì)做得比較專業(yè),管理和服務(wù)都比較好,而且由于比較專業(yè),眼光也會(huì)獨(dú)到些,很適合比較高要求的買家。
2015-07-03 16:48:46987 次
近期,跨境電商成為最火爆的話題。不僅消費(fèi)者為之瘋狂,甚至連蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東也為之停不下腳步。6月28日,有大陸消費(fèi)者在香港門店意外“邂逅”張近東,而一周前的端午,在日本樂購仕買馬桶蓋的大陸消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)了他的身影。對(duì)此,張近東表示,要讓國(guó)人足不出戶,以平價(jià)享受海外的優(yōu)質(zhì)商品,而且保證正品行貨。有網(wǎng)友驚嘆“張近東為了跨境電商,真是拼了!”剛考察完日本就奔赴中國(guó)香港張近東為跨境電商“蠻拼的”有關(guān)注蘇寧云商的投資者表示,其實(shí),張近東今年“真是蠻拼的”。在4月底投資者交流會(huì)上,當(dāng)他聽張近東說要在全國(guó)跑馬拉松,親自走遍所有大區(qū)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí),他還不太敢信。而按現(xiàn)在的節(jié)奏,張近東督戰(zhàn)大區(qū)的腳步“根本停不下來”。就在赴香港前兩天,他還接連跑了長(zhǎng)春、沈陽、大連三個(gè)大區(qū),至今已走遍26個(gè)大區(qū)。從張近東的腳步看,跨境電商很可能已成為他關(guān)注的重點(diǎn)方向??疾烊毡緞偼?,就又奔赴中國(guó)香港,有網(wǎng)友甚至猜測(cè),張近東下一站是不是就是美國(guó)、韓國(guó)了,因?yàn)樘K寧易購美國(guó)館、韓國(guó)館也早已開館,期待在這兩地“偶遇”。一天賣空41個(gè)集裝箱蘇寧易購香港館一路看漲依托蘇寧在香港的零售平臺(tái),蘇寧易購香港館銷售一路看漲。愚人節(jié)促銷當(dāng)天一天賣空了41個(gè)集裝箱;7月1日,為滿足用戶對(duì)海外購物的龐大需求,新一輪五折活動(dòng)一觸即發(fā)。“香港發(fā)展跨境電商有天然優(yōu)勢(shì),蘇寧香港要面向海外尤其是東南亞市場(chǎng),進(jìn)一步拓展品類,進(jìn)一步完善海外采購平臺(tái),打通跨境購物全流程?!睆埥鼥|在香港巡視時(shí)這樣說。在蘇寧香港門店,琳瑯滿目的3C數(shù)碼產(chǎn)品讓張近東數(shù)次駐足;而在蘇寧易購香港館,除了3C數(shù)碼以外,奶粉、紙尿褲甚至是奢侈品都占據(jù)了很重要的位置。這得益于香港蘇寧多年的零售經(jīng)驗(yàn)和蘇寧強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力。實(shí)現(xiàn)香港跨境“急速達(dá)”,最快3天就能送達(dá)用戶手中,這得益于蘇寧通過設(shè)立在廣州的保稅倉。用戶下單購買自營(yíng)香港商品之后,蘇寧會(huì)通過廣州保稅倉出貨,并通過蘇寧在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的自有物流體系送到用戶手中。目前蘇寧還通過杭州、寧波、蘇州等地保稅倉,構(gòu)建了完整的跨境物流體系。將發(fā)揮O2O模式優(yōu)勢(shì)開拓跨境電商前進(jìn)基地香港是蘇寧面向東南亞的前沿,未來香港不僅是連接內(nèi)地市場(chǎng)的橋頭堡,更是拓展海外市場(chǎng),開拓跨境電商的前進(jìn)基地。有媒體探訪后說,蘇寧在香港的門店客流量較大,3C產(chǎn)品的種類十分豐富,整個(gè)店面的風(fēng)格凸顯互聯(lián)網(wǎng)化和年輕化。雖然2014年香港家電零售市場(chǎng)較2013年同比下滑9%,但蘇寧卻在香港實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),全年銷售總額增長(zhǎng)15%,市場(chǎng)份額占比22%。此次在香港,張近東明確指示,在大力發(fā)展跨境電商的同時(shí),“線下強(qiáng)化現(xiàn)有品類供應(yīng)鏈建設(shè),拓展新品類,2015年增幅要再創(chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)120億港幣銷售目標(biāo)?!睋?jù)了解,目前蘇寧在香港共有28家門店,遍布旺角、尖沙咀,未來還將圍繞兩條路線重點(diǎn)布局,一條集中于著名購物中心,一條圍繞本港居民消費(fèi)的社區(qū)商圈布點(diǎn),橫縱連貫,全年將新開門店8-9家。這與香港的零售環(huán)境有很大的關(guān)系。分析人士指出,如果在香港發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)零售,必須走線上線下結(jié)合的道路,蘇寧有天然優(yōu)勢(shì),其O2O模式將為香港低迷的零售業(yè)找到了全新的突破口。
一起惠2015-06-30 09:06:32750 次
健一網(wǎng)作為國(guó)力最大的網(wǎng)上藥店,用戶數(shù)量也是非常多,健一網(wǎng)為了回饋用戶,同時(shí)也是給用戶帶來實(shí)惠,所以,健一網(wǎng)決定:“凡是新用戶注冊(cè),一律送積分”。這到底會(huì)送多少積分呢?剛開始小編也不知道,然后,小編為了驗(yàn)證這個(gè)問題,所以,小編只好重新注冊(cè)健一網(wǎng)。下面是小編注冊(cè)健一網(wǎng)時(shí),系統(tǒng)提示小編送的積分?jǐn)?shù)。從上面我們可以看到,新用戶注冊(cè),健一網(wǎng)總共會(huì)送200積分??磥恚头e分是真的,所以,還沒有健一網(wǎng)帳號(hào)的,可以注冊(cè)一個(gè)哦!小編好像還聽說,健一網(wǎng)的積分是不會(huì)過期的。
2015-06-29 08:42:131035 次
有網(wǎng)友拍到“國(guó)民老公”王思聰與一美女現(xiàn)身bigbang世界巡回演唱會(huì)上海站,坐首排顯得開心。有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),王思聰身邊的女伴是網(wǎng)絡(luò)紅人“錢夫人”@雪梨Cherie,溫州人。兩人舉止親密,網(wǎng)友紛紛猜測(cè)@雪梨Cherie是不是就是王思聰現(xiàn)任女友,連微博都熱點(diǎn)推薦#雪梨王思聰#上頭條。而萬能的網(wǎng)友也扒出網(wǎng)紅雪梨錢夫人整容前后對(duì)比照片,差距十分驚人。不過話說回來,雪梨的長(zhǎng)相比張予曦差的多了,相信這個(gè)消息曝光,會(huì)讓很多女性受傷,我們的“國(guó)名老公”名草有主了。不少網(wǎng)友紛紛議論:開始我也以為是f(x)的雪梨呢!哈哈哈哈~結(jié)果是淘寶店錢夫人家的模特雪梨。此雪梨非彼函數(shù)雪梨,“國(guó)名老公”的口味還真是重,喜歡整形后的美女。還有網(wǎng)友爆料說王思聰攜雪梨赴韓國(guó),這次雪梨和王思聰?shù)膽偾殡y道是要徹底曝光?據(jù)了解:雪梨參加主持人比賽獲獎(jiǎng)。后來當(dāng)交換生去新西蘭留學(xué)。大三開的淘寶店已經(jīng)年銷量過億了。聰明,有能力,而且漂亮。難怪“國(guó)名老公”王思聰為之心動(dòng)。不過小編覺得:現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)ps技術(shù)太厲害,沒看到本人,還是不要冒昧評(píng)價(jià)人家的長(zhǎng)相。如果王思聰和雪梨相愛,小編還是會(huì)祝福他們幸福。
一起惠2015-06-26 09:30:15823 次
是的,百度VIP返利網(wǎng)現(xiàn)目前只能返還積分,意思是說,不管用戶在百度VIP中怎么購物,怎么買,最后百度VIP只能返還你一定的積分。雖然只能返還積分,但小編覺得這個(gè)積分還是蠻有用的,比如說:“可以兌換各種網(wǎng)站的VIP會(huì)員、兌換各大商城的禮品券、兌換電話費(fèi)、等等”。百度VIP網(wǎng)應(yīng)該在眾多返利網(wǎng)中可信度應(yīng)該是很高的,畢竟人家背后有一個(gè)大靠山?,F(xiàn)在百度VIP還是剛開始階段,為什么小編為這么說呢,因?yàn)樾【幫ㄟ^搜索、百度搜索詞庫和之前從未聽說過等方面判斷,百度VIP應(yīng)該才開始,所以,小編還是建議喜歡購物的用戶們,還不要太著急用它,可以先觀察一下,最后,如果想試一試,還是可以的。
2015-06-19 16:15:392392 次
百度VIP是今年才推出的全新的返利網(wǎng),它不像一般返利網(wǎng)一樣,去購物之后可以獲得一定的現(xiàn)金返利。那又是什么呢?而是各種會(huì)員資格,比如百度音樂VIP、百度云盤VIP、愛奇藝VIP,還有電話費(fèi)等??傊?,用戶最終獲得的不是現(xiàn)金,而是積分。百度VIP既然是返利網(wǎng),那么就和一般的返利網(wǎng)差不多,只不過它最終返給用戶的不是錢而是積分,其它的就和一般的返利網(wǎng)沒有區(qū)別了。所以說,只是偶爾想購物的,還是可以考慮一下百度VIP(百度返利網(wǎng)的),它雖然沒有現(xiàn)多返利,但可以返其它的,還是很有意思的。還有一點(diǎn),百度VIP應(yīng)該訂單方面比較穩(wěn)定,意思是說,用戶到百度VIP去商城購物,獲得的積分比較穩(wěn)定,不會(huì)存在丟單的現(xiàn)象。
2015-06-18 10:33:312648 次
經(jīng)過央視的一番報(bào)道,微商似乎降溫了。靜下來想一想,微商,雖然問世不久,但卻一度發(fā)展的風(fēng)起云涌,如果深入談起“微商”這個(gè)詞匯的話,“賣面膜”是無法涵蓋它的全部的。經(jīng)歷了一番由火焰到海水的折騰后,人們已經(jīng)開始冷靜的對(duì)待微商了。微商,不一定只是賣面膜。曾幾何時(shí),由微商衍生的“全員微商”概念一度火爆。尤其是在傳統(tǒng)零售業(yè),天虹商場(chǎng)、蘇寧紛紛提出微店的模式,要搞“全員微商”。有段時(shí)間,連萬達(dá)也陷入要搞微商的流言之中。于是乎從2015年年初,“全員微商”的理論與實(shí)踐開始同步進(jìn)行了。也難怪,俗話說窮則思變。在傳統(tǒng)零售業(yè)逐漸式微、電商咄咄逼人的今天,“全員微商”似乎成了頻頻轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售行業(yè)的救命稻草之一。但是,“全員微商”真的能拯救傳統(tǒng)零售嗎?經(jīng)過幾個(gè)月的觀察與思考,筆者對(duì)此持保守態(tài)度。在筆者看來,“全員微商”,只是傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)對(duì)眼下頹勢(shì)的權(quán)宜之計(jì),卻遠(yuǎn)非企業(yè)長(zhǎng)治久安的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。在分析“全員微商”未來前景這個(gè)問題之前,我們必須要弄明白所謂“全員微商”的來龍去脈。當(dāng)然,“全員微商”是指的企業(yè)員工范疇之內(nèi)的“全員微商”??蓮幕ヂ?lián)網(wǎng)大形勢(shì)上看,“全員微商”卻是傳統(tǒng)零售企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下一個(gè)不得不進(jìn)行的選擇,或者說是一個(gè)必經(jīng)之路。近若干年來,由于網(wǎng)絡(luò)電商在零售百貨方面的頻頻沖擊,傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)是疲于應(yīng)付。比如在201年5月年商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,“1—4月全國(guó)網(wǎng)上商品零售額增長(zhǎng)40.3%,高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速29.9個(gè)百分點(diǎn),占社零總額的比重達(dá)到9.3%,比一季度提高0.4個(gè)百分點(diǎn)?!绷頁?jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè),“4月份5000家重點(diǎn)零售企業(yè)網(wǎng)上商店銷售額增長(zhǎng)40.4%,較上年同期加快4.9個(gè)百分點(diǎn);購物中心銷售額增長(zhǎng)12.0%,增速分別高出專業(yè)店、百貨店和超市9.8、9和5.5個(gè)百分點(diǎn)?!彼越陙韨鹘y(tǒng)零售企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)而向電商的模式靠攏,你進(jìn)軍我的陣地,我就仿效你的模式,并且取得了一定的成績(jī)。而與此同時(shí),在傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售企業(yè)的“合力”下,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額大幅上升。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,“2015年1-4月份,社會(huì)消費(fèi)品零售總額93102億元,同比名義增長(zhǎng)10.4%。全國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額10435億元,同比增長(zhǎng)40.9%。其中,網(wǎng)上商品零售額8690億元,增長(zhǎng)40.3%?!备鶕?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2014中國(guó)經(jīng)濟(jì)總結(jié)》顯示,“2014年全年全國(guó)網(wǎng)上零售額為27898億元,比2013年增長(zhǎng)49.7%。而2014年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值636463億元,比上年增長(zhǎng)7.4%。其中,全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額262394億元?!庇蛇@幾個(gè)數(shù)字我們可以看出,網(wǎng)絡(luò)零售逐漸在社會(huì)零售以及社會(huì)生活消費(fèi)中已經(jīng)占據(jù)了重要地位,這種地位并有可能繼續(xù)提升。而作為在2014年才閃亮登場(chǎng)的微商,在短時(shí)間內(nèi)的發(fā)展讓人瞠目結(jié)舌,那它在網(wǎng)絡(luò)零售這塊大蛋糕中占據(jù)了什么樣的地位呢?零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳曾經(jīng)表示,“過去的2014年,微商市場(chǎng)就有1500億元銷售額?!边@個(gè)數(shù)據(jù)雖然沒有經(jīng)過權(quán)威部門的認(rèn)可,但也能有一定說服力。根據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)微商從業(yè)者已達(dá)到數(shù)千萬人,如果這個(gè)數(shù)字不虛,那袁岳的數(shù)據(jù)估計(jì)水分也不會(huì)太多。根據(jù)口袋購物旗下微店平臺(tái)2015年5月發(fā)布的一季度報(bào)告顯示,2015年Q1季度微店數(shù)量為2926萬家,新增用戶超過900萬。這都足以顯示出微商的火爆。雖然目前微商有著這樣和那樣的缺點(diǎn),但顯而易見,它將是淘寶類、京東類電商有可能會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)瓶頸后的最佳選擇之一。既然如此,那么,已經(jīng)立志于在網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)電商一搏的傳統(tǒng)零售企業(yè),沒有理由會(huì)放棄微商這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),那“全員微商”的模式應(yīng)運(yùn)而生也不是什么奇怪的事情。但在筆者看來,從傳統(tǒng)零售企業(yè)的行業(yè)基因上看,“全員微商”又是一個(gè)“故技重施”的“大伎倆”。在傳統(tǒng)商場(chǎng)有過工作經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該會(huì)知道,每到年節(jié),商場(chǎng)、百貨公司往往會(huì)給員工“分配”銷售任務(wù)。或者是購物卡,或者是百貨,有時(shí)甚至是電器,完成任務(wù)者會(huì)有獎(jiǎng)金,反之則無。這種促銷、加壓手段,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)是有很大的益處的,也頗有成效。而蘇寧、天虹等企業(yè),不管是醞釀中的全員微商計(jì)劃,還是已經(jīng)實(shí)施的全員微商工程,實(shí)際上與傳統(tǒng)零售企業(yè)的“分配”銷售任務(wù)有著異曲同工之妙。因?yàn)檫@所謂的“全員微商”,其實(shí)就是讓員工幫著東家賣貨而已,不過形式變了。以蘇寧為例,蘇寧云商在2015年2月向某媒體披露了自己的全員微商計(jì)劃,其中有一部分是這樣的:“1、蘇寧微店功能現(xiàn)只對(duì)內(nèi)部員工開放,50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開通微店。2.內(nèi)測(cè)期間已開通的微店店鋪數(shù)目已經(jīng)超過10萬家,預(yù)計(jì)在年前18萬家店鋪將全部開放完畢。3.蘇寧微店內(nèi)的商品均來自蘇寧易購,微店賣家能從賣家平臺(tái)搜索蘇寧易購主站自營(yíng)商品并對(duì)其進(jìn)行上架、下架、分享等操作。4.蘇寧微店的訂單信息、售后物流跟蘇寧易購保持一致......6.賣家能通過蘇寧微店平臺(tái)進(jìn)行廣告推廣,可將廣告進(jìn)行上架、下架、分享,并最多能展現(xiàn)四個(gè)廣告標(biāo)簽。通過分享功能,賣家能把店鋪及微店上的商品分享到微信朋友圈......”再看天虹,根據(jù)天虹的宣傳,“天虹微品通過精選商品傳送至手機(jī)端,‘店主’可根據(jù)需要在自己開設(shè)的‘網(wǎng)店’編輯商品,再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈,提供服務(wù),形成銷售。公司負(fù)責(zé)商品采購和庫存管理、營(yíng)銷圖文制作、訂單處理、物流配送和統(tǒng)一客服等工作,并對(duì)‘店主’銷售和服務(wù)行為進(jìn)行嚴(yán)格管控?!边@樣看來,我前面說的沒有錯(cuò)。但是,從目前的形勢(shì)看,蘇寧、天虹在具體情況上看有共同點(diǎn),卻又有著顯著的不同。所以,“全員微商”之路在它們各自的腳下有可能會(huì)是不同的結(jié)局。共同點(diǎn),二者都是或者曾經(jīng)是傳統(tǒng)零售行業(yè)的一方霸主,而在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天,又都受著程度不易的沖擊。而不同點(diǎn),則有幾個(gè)。一個(gè)是與互聯(lián)網(wǎng)擁抱的順序,顯然蘇寧要領(lǐng)先的多,而天虹則要更晚。另一個(gè),就是二者在賬面上的經(jīng)營(yíng)狀況,以及背后各自真實(shí)的日子。蘇寧云商2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示,蘇寧云商營(yíng)收294.5億元,同比增長(zhǎng)28.8%,凈虧損3.3億元,虧損幅度縮小,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損4.6億元。天虹商場(chǎng)2015年第一季度報(bào)告顯示,期內(nèi)該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.58億元,同比增加10.49%;歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)1.58億元,同比減少11.99%。表面上看,蘇寧很好,天虹很差。但事實(shí)是否真的如賬面上所顯示的呢?先看蘇寧,有分析稱蘇寧2014年的良好財(cái)報(bào)很大程度上源于蘇寧的資本左右手游戲運(yùn)作,除去這個(gè)因素,蘇寧2014年要虧損10個(gè)億以上。而到了2015年,應(yīng)該還有2014年的影響。這樣一看,反而天虹商場(chǎng)的日子反而要好過一些。第三個(gè)不同,就是二者在線下的優(yōu)勢(shì)。與天虹相比,在農(nóng)村市場(chǎng)耕耘了數(shù)年的蘇寧,在拓寬市場(chǎng)方面應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)。這樣一來,各家有著各家的幸與不幸,蘇寧、天虹有著各自的苦水與資本,而其他有可能會(huì)進(jìn)入全員微商市場(chǎng)的傳統(tǒng)零售企業(yè),也應(yīng)該與他們有著大致差不多的境遇。畢竟,盯上微商這塊肥肉的不只是以上幾家。如果“全員微商”有利可圖,那更多的傳統(tǒng)零售企業(yè)、更多的電商以及更多的個(gè)人店主會(huì)涌入這片紅海,殺個(gè)你死我活。那么,以傳統(tǒng)零售企業(yè)挑起戰(zhàn)火的全員微商大戰(zhàn)一旦真的開始,那結(jié)果會(huì)如何呢?我想做以下猜測(cè)。首先,在筆者看來,未來在微商戰(zhàn)場(chǎng)能得農(nóng)村市場(chǎng)者將得天下。不管是阿里和京東,目前都已經(jīng)將目光從城市轉(zhuǎn)向了農(nóng)村,特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村。原因顯而易見,城市作為電商最初的發(fā)軔之地已經(jīng)不會(huì)有太大的潛力。傳統(tǒng)電商已經(jīng)改變了形式,那微商也不例外。未來,誰能在廣闊的農(nóng)村天地得心應(yīng)手,誰就會(huì)占據(jù)未來電商行業(yè)的主動(dòng),想必不會(huì)有人否認(rèn)。那么,傳統(tǒng)零售企業(yè)的“全員微商”誰能在農(nóng)村站得住腳呢?別忘了,阿里、京東們也沒有閑著?!叭珕T微商”能敵得過淘寶和京東的農(nóng)村服務(wù)站嗎?其次,在筆者看來,在微商戰(zhàn)場(chǎng)能夠堅(jiān)持下來的企業(yè)會(huì)分不是太多。是不是所有的傳統(tǒng)零售企業(yè)都能夠堅(jiān)持下來,這是個(gè)疑問。畢竟,全員微商會(huì)給員工們?cè)黾邮裁礃拥膲毫ξ覀兩胁豢深A(yù)料,對(duì)企業(yè)的壓力是一路向好還是雙刃劍我們也不得而知。誰能堅(jiān)持下來,誰就會(huì)有一杯羹。第三,在筆者看來,如果有新的電商形式出現(xiàn),未來也不可預(yù)料。幾年前,誰能會(huì)想到會(huì)有微商這種形式呢?但是,它出現(xiàn)了,并且極大的沖擊了傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售企業(yè)。假如說,未來幾年,隨著云計(jì)算和人工智能的發(fā)展,誰也不敢保證會(huì)不會(huì)有新的電商形式出現(xiàn)。那時(shí),“全員微商”的色彩說不定會(huì)被沖淡甚至?xí)⒉蛔愕馈5谒?,在筆者看來,員工自己?jiǎn)胃梢彩莻€(gè)危險(xiǎn)。既然可以“全員微商”,那就可以“全民微商”,微商并非技術(shù)含量多高的活兒,甚至比淘寶開店還要簡(jiǎn)單,那些員工他們完全可以自己去開店。我聽說,微商的利潤(rùn)是很高的啊。前不久有一個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),說是“目前微信月活躍用戶規(guī)模已達(dá)到了4.5億,2014年中國(guó)微商賣家數(shù)量突破1000萬,2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到5000萬?!边@么多的微商,似乎缺不了傳統(tǒng)零售企業(yè)那幾家,他們別不會(huì)淹沒在微商的人民海洋中去吧?“全員微商”能拯救傳統(tǒng)零售嗎?我看是不能,也就是暫時(shí)的心理安慰罷了,畢竟自己也追趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮了。
一起惠2015-05-30 09:49:44673 次
5月20日中午消息,由阿里巴巴集團(tuán)主辦的首屆“全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)”于2015年5月20日-21日在杭州舉行。此次大會(huì)以“SHE-ERA(她時(shí)代)”為主題,重點(diǎn)關(guān)注大數(shù)據(jù)時(shí)代的女性創(chuàng)業(yè)。著名演員、導(dǎo)演趙薇出席并演講,演講主題為:我的幸福。趙薇在接受主持人采訪時(shí)表示,平時(shí)上網(wǎng)主要是看一些資訊,現(xiàn)在去拍電影,去當(dāng)導(dǎo)演,肯定需要大量的資訊,就不需要再翻書了,不需要再去圖書館了,互聯(lián)網(wǎng)可以給你更快、更便捷的選擇方式?!爱?dāng)然也很感謝淘寶網(wǎng),我是一個(gè)非常晚的用戶,應(yīng)該是去年才開始淘寶的。”趙薇稱,“淘寶改變了我媽媽的生活,因?yàn)槲掖_實(shí)一上來很上癮,就全國(guó)各地的各種小菜、美食、地方特產(chǎn),給爸爸媽媽寄到安徽,我父母很欣喜,說女兒寄東西給我們,十幾年沒寄過東西了。然后他們很快發(fā)現(xiàn)這些東西像鵝毛大雪一樣飄下來。然后門衛(wèi)會(huì)主動(dòng)給我爸媽打招呼說,你真生了一個(gè)好女兒,你說你前腳剛到安徽蕪湖,后腳天天的郵包給你寄東西。媽媽說你太熱情了,你稍微控制一下,很多東西吃不了,很多是海鮮冷凍的?!币韵聻楝F(xiàn)場(chǎng)速記內(nèi)容:主持人:下面讓我們一起來看一段視頻。(視頻)趙薇到目前為止已經(jīng)獲得15座電影影后的桂冠,9座電視影后的桂冠,她的音樂專輯的總銷量達(dá)到900萬張。2013年,由她執(zhí)導(dǎo)的電影《致我們終將逝去的青春》在國(guó)內(nèi)公映,取得了超過7億票房的好成績(jī),位居中國(guó)女導(dǎo)演之冠。我們從小燕子開始關(guān)注趙薇,而她選擇不斷突破自我,嘗試新的角色、新的身份,讓我們一起來認(rèn)識(shí)不一樣的趙薇。趙薇:大家中午好!相機(jī)全都舉起來了,看樣子還是臉熟的人好使。主持人:這里你肯定不陌生。在座的女性都在不斷地追逐自己的夢(mèng)想,我們想問你一下,你從小的夢(mèng)想是什么?趙薇:跟大家說一點(diǎn)題外話,其實(shí)這是我第一次參加論壇,不管是任何主題的論壇,當(dāng)然曾經(jīng)有過電影的論壇、環(huán)保的論壇、公益的論壇,比比皆是,但是我沒想到我第一次參加的居然是這么高大上的全球女性創(chuàng)業(yè)者的論壇。當(dāng)然我也覺得我是非常合適的,因?yàn)槲乙彩菑囊粋€(gè)普通的學(xué)生到普通的大學(xué)生到開始工作,走到今天取得一些大家覺得可以認(rèn)可的成績(jī),我覺得還蠻符合創(chuàng)業(yè)歷程的。主持人:當(dāng)然,因?yàn)槲覀兌荚谧穳?mèng)。趙薇:你的問題是什么?主持人:你從小的夢(mèng)想是什么?趙薇:我從小就是一個(gè)非常喜歡做夢(mèng)的人,我不知道別的孩子或者是別人是不是有跟我類似的感受,我非常愛做白日夢(mèng),充滿了對(duì)未來的幻想。隨著我年齡的增長(zhǎng),我開始有了一個(gè)不好的習(xí)慣,就是說你應(yīng)該把做夢(mèng)的大時(shí)間比例縮短,把做事的時(shí)間比例加長(zhǎng)。所以我現(xiàn)在做夢(mèng)的時(shí)間有點(diǎn)短了,做事的時(shí)間非常之長(zhǎng),但今天我又回過頭來說,我們隨著年齡的增長(zhǎng),應(yīng)該把做夢(mèng)的時(shí)間加長(zhǎng)回去,因?yàn)槲覀冇辛烁嗟臅r(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、實(shí)力去付諸實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。但是我們的夢(mèng)想如果這一刻已經(jīng)煙消云散了,有時(shí)候你就不能夠走到你真正想去的位置,當(dāng)然這個(gè)位置不一定是成功的位置,或者是比別人更高的位置,可能是屬于自己,無論是人生或者是心靈想達(dá)到的位置。我最初的夢(mèng)想是什么?可能大家做完的時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)提我的夢(mèng)想是什么,一般我應(yīng)付老師都會(huì)提一些比較高大上的職業(yè),像我媽一樣當(dāng)個(gè)教師,像我姨一樣當(dāng)個(gè)醫(yī)生,其實(shí)我對(duì)教師和醫(yī)生不是特別感興趣,但是我知道填這個(gè)老師會(huì)給我打一個(gè)高分。我記得三毛曾經(jīng)寫過一個(gè)志愿,被學(xué)校老師請(qǐng)了一個(gè)家長(zhǎng),就是一個(gè)女作家,她說我的夢(mèng)想就是做一個(gè)收破爛的。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)我從小的夢(mèng)想,居然就是我希望我能夠成為一個(gè)有獨(dú)立生活能力的人。這很奇怪,為什么會(huì)有這樣的想法?可能我作為70后,我們的父母并沒有能夠給你特別多的資源和背景,他們可以給你一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的家庭環(huán)境。我有一個(gè)哥哥,我比他小7歲,我從小就聽見我父母不斷地鞭策我的兄長(zhǎng),作為一個(gè)男人,你應(yīng)該怎樣,你要獨(dú)立地創(chuàng)造屬于自己的生活與能力。當(dāng)時(shí)我很小,可是我是聽這些長(zhǎng)大的。所以我覺得我從小的幻想,就是希望我能夠成為一個(gè)獨(dú)立的人,獨(dú)立地去生活,獨(dú)立地去在這個(gè)世界上生存。就像我拍過的電影《致青春》,我說國(guó)產(chǎn)的致青春沒辦法跟臺(tái)灣、日本、韓國(guó)的致青春類比,因?yàn)閯e人在追求怎么生活得更好,我們中國(guó)的致青春是停留在我如何生存下去,因?yàn)槲覀兪侨丝谧疃嗟膰?guó)家。不能因?yàn)樨?zé)任大而拋棄女性魅力主持人:生存兩個(gè)字雖然簡(jiǎn)單,但是中間也有很多不容易。所以你在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的路程上,有沒有遇到過特別低潮的時(shí)候?趙薇:低潮誰都有吧。主持人:能不能給我們分享一個(gè)。趙薇:我覺得可能因?yàn)樽约阂泊罅?,不?huì)因?yàn)榻裉爝€不錯(cuò)、比較順利,就不會(huì)預(yù)知到未來可能有一種低潮。其實(shí)也蠻遺憾的,中國(guó)人骨子里,也許是我自己,有一種悲觀主義的情緒在里面。所以也許這種培養(yǎng)會(huì)讓我覺得,無論面對(duì)高潮或者是對(duì)于未來可能出現(xiàn)的低潮,我都覺得那其實(shí)是很日常的事情,不要把它當(dāng)作非常不得了或者無可接受、手忙腳亂、難以應(yīng)對(duì)。低潮的解決辦法,我相信很多人都有過這樣的經(jīng)歷,同時(shí)還應(yīng)該是一個(gè)個(gè)人的心理。因?yàn)槲矣X得一個(gè)人能夠走到后來,往往不是他的學(xué)歷有多高或者是背景有多深厚,而是心理能力有多強(qiáng)大。就像我們?nèi)プ唏R路牙子,我們小時(shí)候都會(huì)順著馬路牙子小小的道上一蹦一跳地走,覺得很有意思,但是如果下面是萬丈深淵,我相信你會(huì)由心里產(chǎn)生生理反應(yīng),你的腿會(huì)發(fā)軟,你的四肢會(huì)無力,你想癱倒在地上,可能就是因?yàn)檫@下面的景觀是不一樣的。所以我覺得人真正走到最后其實(shí)是心理上的強(qiáng)大。主持人:想做到心理上的強(qiáng)大也是需要時(shí)間的。但是現(xiàn)在我們很多人看到你,趙薇是個(gè)演員、歌手、導(dǎo)演,事業(yè)有成,而且生活也非常美滿,所以很多人都想問趙薇你是如何做到的。趙薇:美不美滿我不知道,可能大家是從一些符號(hào)上的東西定義,就是世俗認(rèn)為比較美滿的東西。但是對(duì)于我來說我都沒有什么時(shí)間去思考我是美滿的、幸福的這些定義。當(dāng)然我自己的人生習(xí)慣,或者是做事情的方式,就是你不管去做演員,還是去做導(dǎo)演,或者是去做很多別的事情,也許我的能力是有限的,也許我的天賦也是有限的,但是我有一個(gè)特點(diǎn),我比較用心。就像我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)你或者跟你說話,我今天來這個(gè)地方,我如果就拍了張照片,然后看了一些人,我其實(shí)并沒有把我的心真的帶到這個(gè)地方,今天來于你的一生可能并沒有太多的意義。但是你如果帶了發(fā)現(xiàn)的心和充分去感受的心,不光是這個(gè)活動(dòng),你生活中的任何點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)變得意義有所不同。所以我覺得我做的每一件事情,不管做得好不好,我是時(shí)時(shí)問我自己有沒有用心在做這件事情。如果你沒有用心在做這件事情,我覺得你可以去玩,可以去做別的事情,不要浪費(fèi)在這里。說難聽一點(diǎn),不要做行尸走肉。主持人:是的,其實(shí)你的用心在這次大會(huì)的時(shí)候就能感覺得到,你非常用心地在想觀眾想要聽什么。趙薇:你剛才問的很多問題是不是最近大家《虎媽貓爸》看多了。主持人:在這個(gè)電視劇當(dāng)中,你這個(gè)角色所經(jīng)歷的事情,是很多女性共鳴的,是一個(gè)女兒、媽媽,然后是妻子,事業(yè)有成,這是非常難做到的一件事情。趙薇:其實(shí)我覺得從這個(gè)角色側(cè)面反映了當(dāng)代女性的一些不容易,尤其在中國(guó)社會(huì),她們真的在公司里面、單位里面,要履行自己的職責(zé),如果你的職位再高一點(diǎn)、能力再大一點(diǎn)、承受的事情再多一點(diǎn),其實(shí)跟男性是差不多的。但是回到家里,中國(guó)又習(xí)慣把所有關(guān)于孩子的重?fù)?dān)一定是多一點(diǎn)交給母親,還有婆媳關(guān)系、家里的日常生活,全都有你。所以我覺得中國(guó)女性的壓力,我認(rèn)為是比國(guó)外女性的壓力大很多倍。而且中國(guó)男性——咱們不攻擊男性。男性也是我們的好朋友——中國(guó)的男性,也會(huì)跟西方的男性有所不同,他們認(rèn)為有些事情是女人做的,有些事情是男人做的,但其實(shí)在現(xiàn)在的社會(huì),一個(gè)家庭里面,尤其是一個(gè)家庭的組成,可能就是一對(duì)夫婦跟一個(gè)孩子,我覺得有時(shí)候做事情,不要太分性別,讓你去做一些可能幫母親或者是幫妻子去承擔(dān)一些應(yīng)有的責(zé)任,我覺得不要分所謂的事情的類型,而是應(yīng)該共同去面對(duì)。就像我一個(gè)朋友去美國(guó)旅游,她說我看到一個(gè)女性我覺得她特別有魅力。我說你怎么看這個(gè)女性特別有魅力?她說跟中國(guó)女性不一樣,開車出去玩,自駕游,車壞了換輪胎,那個(gè)女性完全沒有覺得自己是一個(gè)女人的感覺,在壓泵換輪胎,跟男人在分工上或者是角色上完全是一模一樣的,他在那時(shí)候看到一種挺美的東西,可能是在我們身上比較少的。當(dāng)然我們看男性也是這樣。主持人:所以其實(shí)很多女性對(duì)于“女漢子”這個(gè)詞很喜歡,有的人不喜歡,您自己覺得您是女漢子嗎?趙薇:我也不知道,但是我倒是時(shí)時(shí)提醒自己,不能因?yàn)樽龅氖虑樵絹碓街?,或者是你身上的?zé)任越來越大,你就拋棄你的女性魅力或者是拋棄女性特征,因?yàn)槟菢右餐杀?,就是把一個(gè)女性生生逼成了女漢子。如果你能夠時(shí)時(shí)提醒自己我是女性,我有女性的特征,我要保護(hù)我女性的特質(zhì),那是我人生中與生俱來的一些東西,就跟我天生的一些想象力和靈感,我需要保護(hù)它一樣,而不是為了工作就徹底地放棄這一塊。愿意和女性一起探索如何平衡工作和生活主持人:非常同意,特別不喜歡女漢子這個(gè)名詞。剛才你也提到你拍的電視劇最近很火,在里面你是一個(gè)虎媽,有一個(gè)非??蓯鄣呐畠?,在現(xiàn)實(shí)生活中你是一個(gè)虎媽嗎?趙薇:對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)者來說,對(duì)家庭的付出和對(duì)孩子的付出讓我們殫精竭慮,剛剛那位女士問的問題也是我想問的。我7年沒有拍電視劇,我可以選擇很多題材的電視劇拍,為什么拍這部電視???因?yàn)槲铱闯鰜磉@是一個(gè)社會(huì)的問題,同時(shí)也是我這個(gè)年齡會(huì)碰到的問題。因?yàn)檫@個(gè)戲我看了非常多的有關(guān)教育的東西,怎么教育孩子,現(xiàn)在確實(shí)有些方式方法,我發(fā)現(xiàn)最大的問題,我沒有時(shí)間陪伴,我的陪伴過少,以至于我不管懂得再多的方法,但是缺少最根本的條件。所以拍完這部戲,以我的反思,或者以一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者的反思來說,可能我真的要多一點(diǎn)時(shí)間給孩子和家庭,其實(shí)這不是說放棄你的事業(yè)。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,她這方面做得很好,她也是一個(gè)女強(qiáng)人,很大的一個(gè)雜志主編,她跟我聊天說,她每天早上6點(diǎn)鐘起床,陪孩子吃早飯,然后送她去學(xué)校,所以她一定8點(diǎn)鐘就到了時(shí)尚雜志的總編室。但是干這種職業(yè)通常都是夜貓子、睡懶覺的,她永遠(yuǎn)會(huì)最早到,所以她的員工也只能最早到。到了以后,她肯定是按點(diǎn)下班,晚上沒有任何的娛樂生活,她要給孩子過,一周給自己一天的假,挺像我拍的那個(gè)電視劇,但我那個(gè)電視劇更過火一點(diǎn),其實(shí)我也在嘗試找一些方法能夠適合我們,能夠把工作和生活都能夠平衡好的一些方法,當(dāng)然我也在探索當(dāng)中。主持人:這里面有很多的取舍在做,總是要選擇。趙薇:你有一些經(jīng)驗(yàn)可以支支招嗎?主持人:我也在糾結(jié)中,我經(jīng)常出差,小朋友就丟在家里了,非常感同身受。趙薇:我覺得論壇結(jié)束以后,大家可以扎個(gè)堆,大家比較成功的女性,討論討論怎么解決這個(gè)問題,支支招。主持人:作為一個(gè)女兒的媽媽,您剛才講了對(duì)女性的認(rèn)知,您對(duì)自己的女兒有什么樣的期許呢?趙薇:我一直都說我希望她成為一個(gè)品質(zhì)比較好的人,就人品比較好的,比較善良的人,因?yàn)橐粋€(gè)品質(zhì)好、善良的人,尤其她是女孩子,我覺得她的攻擊性應(yīng)該不是那么強(qiáng),我覺得人和人之間還是應(yīng)該溫暖跟和善一點(diǎn),所以我希望把她培養(yǎng)成一個(gè)有品格和比較善良的人。下一部電影是純粹女性題材主持人:說到你扮演的角色,最近最觸動(dòng)我的是你在陳可辛的電影《親愛的》里扮演的那個(gè)農(nóng)村女性的角色,我看那個(gè)電影的時(shí)候,我就一種感覺,好像趙薇脫胎換骨了,這是一個(gè)跟剛才我們說的虎媽完全不一樣的角色,是什么吸引你去扮演那樣一個(gè)角色?趙薇:我覺得是挑戰(zhàn)吧,因?yàn)槟銜?huì)碰到很多事情,在你每天的路上,有些事情你可以輕車熟路,你可以手到擒來,但是有些事情你真的也會(huì)發(fā)怵做得到底好還是不好。但是我的性格,我常常會(huì)選擇一些非常危險(xiǎn)的路去走,倒不是說我想以大搏大,只是我不希望我的生命停留在重復(fù)當(dāng)中。我的冒險(xiǎn)可能會(huì)給我?guī)硪恍┦?,但是到了今天也懂得失敗也有很大的意義,它可以讓你思考,可以讓你反省過去的錯(cuò)誤。人如果想要不斷地回避失敗,可能你就永遠(yuǎn)停在那個(gè)位置了。所以說勇敢是一個(gè)很珍貴的詞,也是一個(gè)非常偉大的詞。主持人:在這個(gè)過程中,你對(duì)自己有沒有什么新的發(fā)現(xiàn)?趙薇:當(dāng)然我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力,就是作為演員來說,我通過這樣的角色,我發(fā)現(xiàn)我還有更多的潛力可以塑造一些可能更加復(fù)雜和差別比較大的角色,對(duì)自己本身專業(yè)的一種深度的認(rèn)識(shí)。主持人:所以挑戰(zhàn)是你自己主動(dòng)去找的。趙薇:我覺得還是要自己找,好過被逼的。主持人:我們?cè)谧脑S多今天來的女性嘉賓,她們的事業(yè)都跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系,我知道你在生活中也是互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人,能不能給我們分享一下你的網(wǎng)上生活。趙薇:我主要就是看看一些資訊,現(xiàn)在你去拍電影,去當(dāng)導(dǎo)演,肯定需要大量的資訊,就不要再翻書了,不要再去圖書館了,在互聯(lián)網(wǎng)可以給你更快、更便捷的選擇方式。當(dāng)然也很感謝淘寶網(wǎng),我是一個(gè)非常晚的用戶,應(yīng)該是去年才開始淘寶的。主持人:只要開始就好,你在淘寶上買什么東西?趙薇:淘寶改變了我媽媽的生活,因?yàn)槲掖_實(shí)一上來很上癮,就全國(guó)各地的各種小菜、美食、地方特產(chǎn),給爸爸媽媽寄到安徽,我父母很欣喜,說女兒寄東西給我們,十幾年沒寄過東西了。然后他們很快發(fā)現(xiàn)這些東西像鵝毛大雪一樣飄下來。然后門衛(wèi)會(huì)主動(dòng)給我爸媽打招呼說,你真生了一個(gè)好女兒,你說你前腳剛到安徽蕪湖,后腳天天的郵包給你寄東西。媽媽說你太熱情了,你稍微控制一下,很多東西吃不了,很多是海鮮冷凍的。主持人:互聯(lián)網(wǎng)也確實(shí)改變了你的生活。趙薇:當(dāng)然了,會(huì)帶來便捷,會(huì)開闊你的思路,當(dāng)然人也要多運(yùn)動(dòng),現(xiàn)在有點(diǎn)過于依賴手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)。主持人:在開闊思路的同時(shí),我們也想問問你下一步給自己尋找什么樣的挑戰(zhàn),比如扮演什么樣的角色,給大家?guī)硎裁礃拥捏@喜?趙薇:我趁機(jī)做一個(gè)廣告,我今會(huì)有特別多的東西出來,比如現(xiàn)在大家在看的《虎媽貓爸》,還有在美國(guó)拍的一部電影《橫沖直撞好萊塢》,還有《港窘》,這個(gè)完了以后還有一個(gè)杜琪峰導(dǎo)演拍的《三人行》,這都是我已經(jīng)在拍或已經(jīng)拍完的東西,今年會(huì)陸續(xù)上來。我的工作量非常大,所以我勞逸結(jié)合,這幾部戲拍完以后,我要回歸一下家庭?;貧w家庭就是用我的業(yè)余時(shí)間,去為我的下一步導(dǎo)演作品收集一些資料,準(zhǔn)備一下,我也希望在今年底和明年可以導(dǎo)自己的第二部電影,這次是純粹女性題材的電影。主持人:電影選好了嗎?能不能給我們劇透一點(diǎn)點(diǎn)?趙薇:劇透???主持人:好糾結(jié)。趙薇:對(duì),但是我可以說是非常非常女性的電影,我下面想拍的是女性犯罪電影。主持人:又是新的挑戰(zhàn)。趙薇:完了,別人會(huì)先拍的。主持人:但是別人不是趙薇。趙薇:不要告訴別人就可以了?;?dòng)環(huán)節(jié)主持人:現(xiàn)在也把問問題的機(jī)會(huì)給臺(tái)下的觀眾,大家有什么問題想要問趙薇,可以給我們舉手示意一下。嘉賓:趙薇老師你好,主持人好,各位姐妹們好,感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來發(fā)言,我是來自西安的一名創(chuàng)業(yè)者,是一所私塾的堂主,趙薇老師現(xiàn)在也是媽媽,我有些貪心,剛才有老師講不要放棄自己不切實(shí)際的白日夢(mèng),我的夢(mèng)想就是想把傳統(tǒng)文化,具體到兒童讀經(jīng)這塊做一個(gè)推廣,我特別想隆重地向趙薇老師和在座的各位杰出的女性媽媽,或者說即將成為媽媽的女性來說一下,這個(gè)兒童讀經(jīng)是特別重要的事情……主持人:讀經(jīng)我們可以講很久,我們以后有交流的時(shí)間。你有沒有問題問趙薇?嘉賓:這是我的夢(mèng)想也是我的困惑,我個(gè)人的力量是很渺小的,雖然我的心愿很偉大。現(xiàn)在我是在公益地做這個(gè)事情,因?yàn)楹芏鄫寢寕儯议L(zhǎng)們已經(jīng)不了解傳統(tǒng)文化的教育了,現(xiàn)狀是這樣,我想請(qǐng)趙薇老師給我一些建議。趙薇:首先我覺得你去做這件事情是對(duì)的,為什么?因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)一個(gè)小朋友,他在新加坡讀書,新加坡是華人很多的地方,而且據(jù)說是傳統(tǒng)文化保留得非常好的地方。春節(jié)的習(xí)俗,到一定時(shí)間會(huì)送橘子、蘭花,在我們內(nèi)地其實(shí)大概已經(jīng)完全不知道了。在新加坡的學(xué)生,他們也學(xué)中文,他們會(huì)學(xué)京劇,京劇也是他們的必修課之一。我當(dāng)時(shí)一聽完,我覺得很有感觸,我說你看這么發(fā)達(dá)的國(guó)家,把一個(gè)幾千年的文化傳承,能有幾千年,一定有它幾千年存在的價(jià)值,就跟佛教一樣,如果沒有價(jià)值,早就淘汰在歷史的長(zhǎng)河里了。包括你的四書五經(jīng),我覺得跟京劇一樣,一定是值得學(xué)習(xí)、值得推廣、值得受用的一些東西。主持人:謝謝你給她的信心。嘉賓:主持人好,趙薇小姐你好,我是杭州的劉聰(音譯),現(xiàn)在也在做少兒教育,我最近一直在迷你的《虎媽貓爸》,現(xiàn)在我想問一個(gè)問題,你在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,對(duì)你家的小四月也有這么多的期望嗎?您在平時(shí)的教育指導(dǎo)當(dāng)中,是怎么教育小四月的?謝謝!趙薇:我覺得每個(gè)小朋友都是不同的,首先得要了解她,要有針對(duì)性,就像我自己,你們都不會(huì)相信我媽媽是個(gè)老師,一個(gè)老師居然揍我揍到初中,對(duì)我特別嚴(yán)厲。然后有了小四月以后,我覺得一個(gè)孩子被體罰、被打是很正常的事情,他也可以很好,也不會(huì)記恨媽媽。我確實(shí)狠狠地揍過她幾次,但是我后來發(fā)現(xiàn)她不是我,我揍完了轉(zhuǎn)臉就忘了,她可以一個(gè)禮拜不和我講話的,然后我就發(fā)現(xiàn)原來每個(gè)孩子的特質(zhì)是不同的,找到方法去面對(duì)她、改變她,希望她成長(zhǎng),還是要去多花時(shí)間去了解她,才能找到適合她的方式。嘉賓:趙薇女士你好,我非常喜歡看你拍的電影,我覺得你在事業(yè)和生活上都非常成功。我是來自上海的,從事銷售工作,在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司工作。我想問的問題,婚姻讓您對(duì)自己或者這個(gè)世界有什么新的認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)?謝謝!主持人:好大的問題。趙薇:給我5個(gè)小時(shí)。其實(shí)我覺得婚姻這個(gè)東西,我自己認(rèn)為也是不值得去強(qiáng)求的東西。對(duì)于我來說,我甚至于是一個(gè)對(duì)婚姻不抱希望的人,而不是我對(duì)婚姻抱著很大希望去走進(jìn)婚姻的人。當(dāng)然我首先做好我自己,我的準(zhǔn)則就是不給我的另外一半,不給我所謂婚姻的拍檔去增加負(fù)擔(dān),我保持我自己獨(dú)立的人格和獨(dú)立的生活,對(duì)我來說我們是伙伴,我們可以是朋友。我的模式可能跟很傳統(tǒng)的比如說我父母的模式是不一樣的,但是我覺得這是一個(gè)非常適合當(dāng)下生活的模式,就是我去做最好的自己,對(duì)另外一半不會(huì)有過多的要求,我的底線就是尊重。嘉賓:你好趙薇女士,我想請(qǐng)問一下現(xiàn)在你有很多角色嗎?比如說歌手、演員、導(dǎo)演,那哪個(gè)角色你是最喜歡的?趙薇:我通常在做什么,那個(gè)就是我最喜歡的,這是真話,現(xiàn)在在演戲就不會(huì)想別的,這就是我最喜歡的,那我后面如果去導(dǎo)戲,我都會(huì)忘了我自己是個(gè)演員。主持人:用心。嘉賓:首先非常開心能夠看到趙老師在這里,我是剛剛畢業(yè)一年的大學(xué)生,是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,我的問題可以說有兩個(gè),第一個(gè)是趙老師你覺得女生在畢業(yè)之后先就業(yè)還是先創(chuàng)業(yè)。還有一個(gè)問題是,女生在畢業(yè)之后要先步入婚姻還是繼續(xù)工作再步入婚姻,謝謝!主持人:你好糾結(jié)。趙薇:一看就是涉世未深,如果瞎指點(diǎn)可能就把你人生指偏了,或者指離你原來的軌跡了,其實(shí)人生的這些未來方向,以你的年紀(jì),你自然會(huì)走出一條屬于你自己的路,至于先是婚姻還是先是創(chuàng)業(yè),先是這個(gè)還是先是那個(gè),我也覺得是因人而異的。但是我覺得要做你自己喜歡和感興趣的事情是挺重要的,比如我現(xiàn)在就喜歡婚姻,我現(xiàn)在就想要個(gè)家庭,就想要個(gè)孩子,沒什么遠(yuǎn)大抱負(fù),那你就去做,做的也許成功,也許失敗,哪怕你失敗,你會(huì)覺得這是我當(dāng)時(shí)自己的選擇帶給我的,我沒有辦法去抱怨任何人,那我就選擇適合那時(shí)候我該做的事情,我覺得以你現(xiàn)在,聽你心里的聲音就好了,不要聽我的。主持人:誰也沒有辦法為你選擇,你自己選擇自己的路。嘉賓:趙薇你好,我是英駐上??傤I(lǐng)事館的工作人員,非常高興看到您這一路走向成功,我這個(gè)問題是針對(duì)您也是針對(duì)在座每一位成功的女士,今天早上我很認(rèn)真地聽了所有的發(fā)言,我發(fā)現(xiàn)很多女性可能更多追求的是從自身的原因如何成功。但是我覺得女性的成功,是受到整個(gè)社會(huì)的支持,這個(gè)社會(huì)有一個(gè)總體的推動(dòng)力,您成為一個(gè)成功的女性,自然來講對(duì)整個(gè)社會(huì)、對(duì)整個(gè)國(guó)家,對(duì)很多的人有影響,你手里有了這樣的影響力、這樣的力量,你怎么樣才能夠推動(dòng)整個(gè)社會(huì)去給女性的成功提供這樣的平臺(tái),謝謝!趙薇:這個(gè)問題先鼓掌。其實(shí)到今天也會(huì)思考一個(gè)問題,就是說你繼續(xù)再做一些事情,意義是什么。有時(shí)候會(huì)在想,就是說我們的生活,不光是我們的事業(yè),到我現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì),也不可避免地在重復(fù)了。網(wǎng)上有一句話說,30歲以后每天活的都是你可以看得到的自己,就類似這樣的話。其實(shí)我自己一直在想這個(gè)問題,人隨著成長(zhǎng)了以后多了很多的經(jīng)驗(yàn),多了很多的盔甲,多了很多的世故,多了很多的麻木跟乏味,現(xiàn)在走到大海邊,景色漂亮來張照片??墒钱?dāng)我們還是孩子的時(shí)候,我們走到大海邊,第一個(gè)感覺是腳底下的沙子是軟的,海水淹沒了我的足背。這是我們的初心。我覺得到了今天以后,我就會(huì)不斷地追問我的初心,我的初心是沒有任何功利的,沒有任何目的性的,發(fā)自內(nèi)心去渴望和要求,對(duì)于生活、對(duì)于自己的人生還是對(duì)于未來的事情,我覺得到現(xiàn)在為止,就是在尋找自己初心的愿望和感受是什么,反而會(huì)按照那個(gè)愿望和初心去做一些事情,我覺得那樣就是于自己、于他人有意義的一些事情,因?yàn)槟阏娴氖呛鼙菊妫瑳]有功利,沒有目的,純粹自己所感所受的。主持人:初心才是最真實(shí)的你。嘉賓:主持人好,趙薇姐姐好,因?yàn)槲沂?0后,我就稱您為姐姐了。第一個(gè)夢(mèng)想是要跟您對(duì)上話,這個(gè)夢(mèng)想我實(shí)現(xiàn)了,所以我覺得做夢(mèng)是很快樂的一件事。我叫夏明露(音譯),我們公司是做室內(nèi)設(shè)計(jì)軟裝一體化的。其實(shí)我想問一個(gè)相對(duì)比較輕松的問題,我覺得您從小燕子這個(gè)角色開始,一直蛻變到現(xiàn)在的比較深沉,包括您在這里講話的優(yōu)雅,可能您有很多的角色,就像我們創(chuàng)業(yè)者一樣,我們?cè)诠ぷ髦泻蜕钪幸渤袚?dān)著不同的角色,您是怎么去轉(zhuǎn)換這樣的角色?可能您有演員的優(yōu)勢(shì),而我們沒有。我們可能轉(zhuǎn)換得比較慢,這是第一個(gè)問題。第二個(gè)問題是想問問您,在公益事業(yè)和社會(huì)角色這塊,接下來的想法,謝謝!趙薇:角色轉(zhuǎn)換,講老實(shí)話很難回答,因?yàn)槲覀兊搅艘粋€(gè)環(huán)境,覺得自己該做一件事情,或者應(yīng)該去做那個(gè),已經(jīng)不會(huì)說去調(diào)整。主持人:不是很刻意的一件事。趙薇:對(duì),是很自然的一件事。至于公益的事情,當(dāng)然我會(huì)一直做下去。我去年成立了微愛白血病基金。我很高興她提到這個(gè)問題,我來說一下這個(gè)問題。因?yàn)榇蠹叶际欠浅S心芰Φ膭?chuàng)業(yè)者,也是非常成功的女性,包括個(gè)別混進(jìn)來的男性。我為什么會(huì)成立白血病基金?因?yàn)樗且粋€(gè)幾乎沒有人去愿意做的基金,我們明星或者是一些有聲望的人做一些公益方面的事情,他往往會(huì)選擇白內(nèi)障、兔唇一些非常容易痊愈,做完了以后成本不是很高,但是你確實(shí)改變了一個(gè)人的現(xiàn)狀??墒前籽『芸膳拢畮兹f、二十萬、一百萬都擋不住,而且問題是你給他治好了,讓他出院,半年以后他也可能產(chǎn)生變異和死亡,所以這是一個(gè)沒有人愿意做的基金,所以我才去做了這個(gè)白血病基金。我又找到了一個(gè)非常好的合作伙伴,就是新陽光基金(音譯),因?yàn)樗膭?chuàng)始人13歲的時(shí)候就得了白血病,所以他是一個(gè)白血病患者成為了一個(gè)健康人,他是免收我們微愛白血病基金管理費(fèi)的一個(gè)管理基金,所以這里面的每一份收入每個(gè)月都會(huì)公布,每一分錢都會(huì)透明地用在孩子的身上。我們圣誕節(jié)成立,到現(xiàn)在應(yīng)該不到半年,我們已經(jīng)捐助了大概5-6個(gè)孩子,平均每個(gè)孩子20-25萬,這是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的事情。當(dāng)然也非常感謝阿里巴巴主席馬云先生,用來往的名義給我們捐助了100萬。如果大家有興趣關(guān)注這個(gè)基金,我們有微博,如果大家有機(jī)會(huì)獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,我也非常感謝。主持人:大家可以在來往上和她互動(dòng),她每天在來往上跟支持她的一些粉絲一起互動(dòng),支持她的公益事業(yè)。在我們上午結(jié)束之前,能不能請(qǐng)趙薇用你最喜歡的一句臺(tái)詞送給我們現(xiàn)場(chǎng)的女性朋友們,作為我們上午結(jié)束的致辭。趙薇:很抱歉,其實(shí)我不太喜歡心靈雞湯,所以讓我臨時(shí)去想一句我比較喜歡的臺(tái)詞,還真的不是勵(lì)志的。但是我非常喜歡的一個(gè)電影《慧心美人》,因?yàn)槲液芟矚g里面的女演員,長(zhǎng)的一點(diǎn)都不好看,但是各種各樣的角色,從大美女到丑女,她全都駕馭得非常好,她在里面演了一個(gè)40多歲過氣的女明星,自己的丈夫被更年輕的演員吸引,她天天靠party去麻痹自己的靈魂,但是她又有非常清醒的認(rèn)識(shí),了察所有的狀況,她在那個(gè)party上說了一句非常好的臺(tái)詞,“先生們,女士們,請(qǐng)系好自己的安全帶,今天晚上將是一個(gè)動(dòng)蕩的夜晚”。主持人:讓我們?cè)俅斡谜坡曋x謝趙薇和大家的交流。趙薇:謝謝大家!
一起惠2015-05-21 09:43:50562 次
【一起惠訊】4月10日消息,日前,美國(guó)聯(lián)邦快遞(FedEx)將豪投44億歐元收購荷蘭快遞公司TNT(TNTExpress)的消息引發(fā)了業(yè)內(nèi)的關(guān)注,不少評(píng)論者指出,這或?qū)⒁l(fā)歐洲快遞業(yè)地震。對(duì)此,比利時(shí)郵政中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李威表示,巨資收購TNT對(duì)FedEx來說其實(shí)是個(gè)“很遺憾的決定”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DHL應(yīng)該可以松一口氣了。據(jù)李威分析,F(xiàn)edEx收購TNT有兩個(gè)最大的用處:一是可以盤下歐洲的快遞公路網(wǎng)絡(luò),二是可以獲得在歐洲的運(yùn)營(yíng)資質(zhì)和一些技術(shù)訣竅?!安贿^,這不值44億歐元。”李威向記者指出,事實(shí)上,TNT的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格一貫都缺乏長(zhǎng)線考慮,股價(jià)走勢(shì)也不甚樂觀,并受到DHL、UPS等快遞巨頭的威脅,在整個(gè)全球市場(chǎng)并無太大的競(jìng)爭(zhēng)力。FedEx出資44億歐元對(duì)其進(jìn)行收購的確“太貴了”?!癋edEx應(yīng)該更多的考慮買下來的是不是有用資產(chǎn),是不是真的可以為自己所用。不然就是花昂貴的價(jià)格買了一個(gè)‘殼’。我個(gè)人覺得,由于文化差別和運(yùn)營(yíng)思路的迥異,收購?fù)瓿珊?,雙方要進(jìn)行整合太難了,F(xiàn)edEx要把負(fù)面資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為良性資本也太難了?!崩钔劦?。不過,李威也表示,如果FedEx真的能克服方方面面的困難把這盤棋下好,結(jié)果應(yīng)該是非常好看的。但不管怎樣,在這場(chǎng)巨額收購案中,得意的自然是TNT,而最大同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DHL則會(huì)因這個(gè)不算明智的決定而高興。而談及歐洲快遞業(yè)的震動(dòng)是否會(huì)對(duì)郵政體系產(chǎn)生影響,李威告訴記者,由于郵政和快遞是兩個(gè)不一樣的業(yè)務(wù)線條,至少在5年內(nèi)看不到所謂的沖擊。此外,也有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論到,F(xiàn)edEx在歐洲充當(dāng)了一次“大胃王”,做到了UPS在3年前沒有做到的收購。此后,F(xiàn)edEx在歐洲市場(chǎng)的份額會(huì)大幅提升,歐洲快遞行業(yè)將真正迎來三分天下(DHL、FedEx、UPS)的時(shí)代。據(jù)一起惠了解,F(xiàn)edEx收購TNT的交易預(yù)計(jì)將在2016年上半年完成。截至4月2日,TNT的市值為32.9億歐元(36億美元)。收購交易獲得TNTExpress執(zhí)委會(huì)和監(jiān)事會(huì)支持,荷蘭郵政(PostNL)將出售其所持TNTExpress14.7%的股權(quán),而TNTExpress的航空業(yè)務(wù)或?qū)⒈粍冸x。
一起惠2015-04-10 09:08:42680 次
3月20日,中國(guó)平安公布2014年年報(bào),凈利潤(rùn)高達(dá)479億元,同比增幅超30%,很可能問鼎凈利潤(rùn)最高的保險(xiǎn)股,而擬十送十再每股派利0.5元的分紅方案也堪稱上市以來的大手筆。業(yè)績(jī)亮麗固然吸引眼球,但當(dāng)日新聞發(fā)布會(huì)上,董事長(zhǎng)馬明哲關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療的言論卻更引人關(guān)注。他稱,在整個(gè)平安的互聯(lián)網(wǎng)金融大局中,健康醫(yī)療也要置入進(jìn)去,要把健康醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合?!霸诮】滇t(yī)療領(lǐng)域整體投入已近百億元,再投10億元到運(yùn)行一年有余的新型互聯(lián)網(wǎng)健康管理整合平臺(tái)上。平安在健康醫(yī)療領(lǐng)域已布局6年,包括投資收購、自主籌建藥房、體檢、醫(yī)院門診等多類醫(yī)療服務(wù)?!?月23日,平安集團(tuán)一位負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的相關(guān)人士透露。本報(bào)記者獲悉,負(fù)責(zé)馬明哲這項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行人是現(xiàn)任平安健康險(xiǎn)董事長(zhǎng)的王濤,馬明哲不惜重金從阿里巴巴將其挖來,正是要在互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療領(lǐng)域布局。平安新花樣平安的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)玩得高潮迭起,旗下已有陸金所、萬里通、平安好房、平安好車等一系列線上平臺(tái),而線上醫(yī)療健康的“棋子”也正擺上棋盤,這枚棋子正是平安健康管理的一個(gè)APP界面?!斑@個(gè)界面的健康醫(yī)學(xué)咨詢平臺(tái)已上線全科、內(nèi)科、兒科、婦科、骨科等十多個(gè)科室,全職在編專業(yè)醫(yī)生68人,年底可達(dá)300人,計(jì)劃2015年底到1000人,僅此一項(xiàng),每年成本就超2億。我們的目標(biāo)是平臺(tái)聘請(qǐng)全職醫(yī)生1000人,全天候不間斷向用戶免費(fèi)提供各類疾病的在線醫(yī)療咨詢?!痹谡劦揭粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)何以需要10億投資資金時(shí),平安健康險(xiǎn)公司一位高層人士3月24日向本報(bào)記者算了一筆賬。本報(bào)記者了解到,馬明哲曾對(duì)外表示,未來平安要把資產(chǎn)端與健康端視作兩大轉(zhuǎn)型支柱。在他新構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)金融“醫(yī)食住行玩”圖譜中,排在第一位的就是“醫(yī)”。但就目前而言,雖然醫(yī)排在第一位,要搞起來的難度顯然要比其他幾樣大很多?!熬歪t(yī)問診是把個(gè)人的生命安全交付給醫(yī)生,而在日常生活中互聯(lián)網(wǎng)問診作為輔助參考手段還可以,如果全部依賴這個(gè)平臺(tái),它的可信度有多高,醫(yī)生的資質(zhì)如何確認(rèn),是不是最終還是要回歸到線下就診?如果線上醫(yī)生給出的用藥建議不僅沒有讓病人恢復(fù),反而延誤了醫(yī)治時(shí)機(jī)引發(fā)醫(yī)療糾紛,又怎么解決?對(duì)這些問題,一家保險(xiǎn)金融集團(tuán)能做好嗎?”3月25日,上海一家三甲醫(yī)院的主任醫(yī)師何啟梁(化名)對(duì)此提出了自己的疑問。記者從平安內(nèi)部了解到的信息顯示,平安進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療解決的仍然是健康教育、咨詢、點(diǎn)評(píng)、掛號(hào)預(yù)約、導(dǎo)醫(yī)等前端業(yè)務(wù),很難替代患者的后期診斷、治療。平安內(nèi)部人士向本報(bào)記者坦言,通常情況下,病患在線問診完成后,如果還有后續(xù)需求,一部分會(huì)需要去醫(yī)院進(jìn)一步診斷或治療,另一部分可自行購買非處方藥進(jìn)行自我治療?!耙宄囊粋€(gè)概念是,有些企業(yè)推出的健康管理O2O模式不是健康醫(yī)療的終局,醫(yī)療行業(yè)的特殊性,決定了這個(gè)市場(chǎng)的贏家必須要打通線上及線下的資源。健康產(chǎn)業(yè)尤其是移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域信息不對(duì)稱、進(jìn)入門檻高、可持續(xù)盈利模式尚不清晰等特點(diǎn),使每一個(gè)企圖用互聯(lián)網(wǎng)模式重塑這個(gè)市場(chǎng)的玩家,面臨較其他行業(yè)更高的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。目前,平安的這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已成為業(yè)內(nèi)唯一提供在線問診、在線購藥、在線預(yù)約門診、線下就醫(yī)陪護(hù)、診后跟蹤評(píng)測(cè)全環(huán)節(jié)的平臺(tái)。但是它的運(yùn)作持續(xù)性還有待觀察?!鄙鲜鋈耸糠Q。醫(yī)療棋局如何下本報(bào)記者獲悉,為了向用戶推這個(gè)客戶端,馬明哲甚至為這個(gè)界面喊出了請(qǐng)全國(guó)人民來看病。但它既不是醫(yī)院,也不是藥房,更沒有面對(duì)面的醫(yī)生,馬明哲如何玩轉(zhuǎn)這外界甚至都看不懂的局棋?!捌桨驳慕】倒芾鞟PP界面如果單純地看,只是一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶端,但它的特殊之處在客戶端的后面,是無數(shù)的醫(yī)療資源的購買整合乃至自建,比如前期平安很多在健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的投資行為,都是包含在這個(gè)客戶端里面?!?月25日,上述平安內(nèi)部人士解釋稱。據(jù)其透露,馬明哲喊出的口號(hào)自有其底氣,平安已經(jīng)在深圳籌建名醫(yī)醫(yī)療中心,在數(shù)月前全資收購了快易捷藥網(wǎng),持有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證,全國(guó)持有該牌照的企業(yè)僅有13家。同時(shí),平安還完成了全國(guó)1000余家三甲醫(yī)院的服務(wù)整合,駐點(diǎn)提供特需門診預(yù)約和就診陪護(hù)服務(wù)。記者了解到,平安準(zhǔn)備以移動(dòng)醫(yī)療APP及垂直領(lǐng)域的智能硬件服務(wù)為先導(dǎo),從健康管理入手,到亞健康管理,再到疾病的引導(dǎo)和管理,最后是健康保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)整個(gè)疾病風(fēng)險(xiǎn)的覆蓋和醫(yī)療成本的控制,平安因此形成貫穿病前、病中到病后的健康產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時(shí),馬明哲還為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)了盈利預(yù)期,平安準(zhǔn)備通過平安藥網(wǎng),批發(fā)整合藥品資源,降低醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)浪費(fèi)的資金,同時(shí)可以降低平安健康險(xiǎn)的賠付水平;通過醫(yī)網(wǎng)面向內(nèi)外部客戶群,構(gòu)建會(huì)員制體系,通過建立自有或簽約醫(yī)院、醫(yī)生網(wǎng)絡(luò),提供醫(yī)療服務(wù);信息網(wǎng)則是通過會(huì)員制營(yíng)銷,建立客戶電子健康檔案。這三個(gè)網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ),打通整個(gè)健康險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。前述平安負(fù)責(zé)人表示,平安在整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì),是與其他移動(dòng)醫(yī)療軟件最大的不同。平安在產(chǎn)品端搭建一個(gè)由各類??漆t(yī)生組成的平安醫(yī)學(xué)咨詢平臺(tái),全職雇傭醫(yī)護(hù)人員來為用戶服務(wù),平安在此領(lǐng)域內(nèi)無需像市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣,通過向用戶收費(fèi)來補(bǔ)貼醫(yī)生。平安還會(huì)通過聘請(qǐng)全國(guó)頂尖的各??茖W(xué)科帶頭人作為醫(yī)學(xué)科學(xué)家。此外,所有平安健康A(chǔ)PP界面上提供的線上醫(yī)療咨詢服務(wù)均由平安產(chǎn)險(xiǎn)承保,確保出現(xiàn)醫(yī)患糾紛時(shí)用戶的實(shí)際損失可以得到補(bǔ)償。
一起惠2015-03-30 09:08:03599 次
【一起惠訊】昨日下午,慧聰網(wǎng)CEO郭江及中關(guān)村在線總經(jīng)理劉小東就兩家公司并購的緣由及日后發(fā)展規(guī)劃等問題,與眾多媒體進(jìn)行了深入溝通。郭江指出,在日后的發(fā)展中,兩家公司將繼續(xù)走垂直道路,在行業(yè)內(nèi)做重度垂直,加快行業(yè)B2B2C的進(jìn)程;同時(shí)會(huì)在各垂直行業(yè)復(fù)制中關(guān)村在線的模式,第一個(gè)對(duì)象是小家電行業(yè)。郭江告訴記者,現(xiàn)階段,在中國(guó)的各行各業(yè)中,IT、汽車和房產(chǎn)發(fā)展得最好,未來,中國(guó)在垂直行業(yè)方面會(huì)有很多機(jī)會(huì)。他和劉小東的結(jié)論是:中國(guó)各行業(yè)會(huì)沿著IT、汽車行業(yè)的發(fā)展軌跡走,有的行業(yè)需要三年五年,比較長(zhǎng)的需要七年八年,但最終都會(huì)變成B2B2C,變成社區(qū)電子商務(wù)。對(duì)于網(wǎng)上認(rèn)為兩家公司是"弱弱聯(lián)合"的說法,劉小東認(rèn)為這些人并沒有看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢(shì)頭。“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展最早顛覆了媒體,而后是資訊、閱讀、游戲、電子商務(wù)。其實(shí)還有一塊更大的區(qū)域是在B2B行業(yè),這個(gè)重度垂直的行業(yè)其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)化很低。我們認(rèn)可慧聰網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)上的布局,而中關(guān)村在線在基于互聯(lián)網(wǎng)的資訊、社交、乃至電子商務(wù)解決方案上是最強(qiáng)的,大家的互補(bǔ)性很強(qiáng)?!眲⑿|說道。以下為媒體問答:提問:郭總,您認(rèn)為中關(guān)村在線的模式可以借鑒,那這個(gè)模式是可以快速復(fù)制成功的么?郭江:我覺得模型都差不多,IT行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)化那么快,利潤(rùn)率越來越低,廠家不得不把渠道扁平化;其實(shí)工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在很暴利,但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在放緩,企業(yè)都會(huì)壓縮渠道、去渠道化,不再會(huì)是供應(yīng)商和采購商中間隔了好幾層的局面。比方說慧聰做的很強(qiáng)的小家電行業(yè),其實(shí)大家做小家電的時(shí)候,沒有地方去看(相關(guān)資訊),其實(shí)八百元與兩萬元的空氣凈化器還是有差別的,只是沒有網(wǎng)站去分享,大家看不到。未來面對(duì)最終消費(fèi)者,無論是企業(yè)還是個(gè)人都會(huì)有類導(dǎo)購、品牌資訊、類社區(qū)網(wǎng)站出現(xiàn),必須這么做,不這么做這個(gè)行業(yè)會(huì)死的。提問:(在復(fù)制模式上)會(huì)有哪些具體的措施?郭江:小東馬上會(huì)介入小家電行業(yè)。劉小東:交易結(jié)束以后,雙方協(xié)同起來,線上線下,各個(gè)垂直領(lǐng)域協(xié)同整合。我們會(huì)從小家電行業(yè)開始,慧聰網(wǎng)在這個(gè)行業(yè)積淀很深,有兩個(gè)商貿(mào)城,有O2O的展會(huì),產(chǎn)業(yè)鏈資源非常完整。我們會(huì)把行業(yè)原有的產(chǎn)品、資訊做整合,發(fā)揮協(xié)同作用,幫助他們更快地向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,希望把小家電產(chǎn)品的用戶關(guān)注提升起來,品牌提升起來,希望把小家電廠商的渠道、營(yíng)銷都互聯(lián)網(wǎng)化。未來還有可能通過慧聰網(wǎng)的金融能力,為他們提供更好的金融服務(wù)。郭江:大家不了解B2B,慧聰網(wǎng)是從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)媒體,現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的交易和金融擴(kuò)展上我們看的很重。在行業(yè)上,2011年的時(shí)候,慧聰網(wǎng)的小行業(yè)做的不錯(cuò),IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,所以我們選擇戰(zhàn)略退出IT行業(yè)?,F(xiàn)在我們回來,希望做大市場(chǎng),IT、家電、企業(yè)是慧聰網(wǎng)未來最重要的三個(gè)行業(yè),我們會(huì)先在這三個(gè)行業(yè)做,然后再去逐步推進(jìn)其他的行業(yè)。提問:業(yè)內(nèi)有人質(zhì)疑慧聰?shù)馁Y金是不是夠同時(shí)發(fā)力這三個(gè)行業(yè),資源上如何傾斜。中關(guān)村在線在里面的角色是什么?郭江:中關(guān)村在線會(huì)獨(dú)立發(fā)展,我們的三個(gè)行業(yè)也會(huì)繼續(xù)發(fā)展。我們會(huì)向中關(guān)村在線模型去發(fā)展、去靠近,這個(gè)本身不會(huì)花那么多錢。我覺得香港市場(chǎng)有個(gè)好處,可以不斷拿到資金,我們做增發(fā)也好,發(fā)債也好,相對(duì)容易,并不需要在資本投入方面有擔(dān)心。提問:慧聰網(wǎng)從去年轉(zhuǎn)型,B2B1.0到B2B2.0,今年到B2B2C,下面會(huì)有哪些布局?郭江:我們的布局很完整,五家公司覆蓋了四大領(lǐng)域。比如說我們并購的兆信在做防偽認(rèn)證這一塊兒。其實(shí)阿里也在進(jìn)軍防偽和二維碼市場(chǎng),認(rèn)證和防偽是巨大市場(chǎng)。以前的防偽通過上網(wǎng)查詢序列號(hào)驗(yàn)證真假,現(xiàn)在我們用手機(jī)做驗(yàn)證,將來會(huì)有防偽和條碼合一的碼,一掃馬上能判斷是真貨還是假貨。在中國(guó)真假很難辨識(shí),這是假貨泛濫的原因?;勐斎ツ晔召彽恼仔抛龅木褪欠纻芜@一塊業(yè)務(wù),我們會(huì)給企業(yè)免費(fèi)的發(fā)碼,大家印上去,粘上去,用戶一掃就能驗(yàn)證真假?;勐斁W(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)為絕對(duì)大頭,覆蓋四大領(lǐng)域,我們不會(huì)進(jìn)入其他新的領(lǐng)域。接下來更多是進(jìn)入垂直行業(yè),最近我們?cè)谡剝蓚€(gè)公司的投資,很專業(yè)的行當(dāng),我們非常認(rèn)可垂直行業(yè)的價(jià)值;O2O的批發(fā)市場(chǎng)很重要,現(xiàn)在每個(gè)城市都有這個(gè)東西其實(shí)并不必要,慧聰加快做O2O賣場(chǎng),用一個(gè)賣場(chǎng)、兩個(gè)賣場(chǎng)去覆蓋整個(gè)行業(yè)的批發(fā)?;ヂ?lián)網(wǎng)金融我們?cè)谧?,畢竟企業(yè)都缺錢,我們可以向企業(yè)提供他們所需的,產(chǎn)業(yè)鏈條上的整合服務(wù)。提問:中關(guān)村在線說傳出售很久了,能否透露下談判的細(xì)節(jié),是誰追的誰?劉小東:我們談并購其實(shí)時(shí)間很短,都是緋聞;其實(shí)我們跟京東、國(guó)內(nèi)的上市公司、慧聰網(wǎng)都談過。為什么我們主動(dòng)選擇投資方?因?yàn)槲覀儾幌MY本投資人介入,而希望是戰(zhàn)略投資人介入,我個(gè)人一直認(rèn)為中關(guān)村在線商業(yè)價(jià)值被很大低估了,我們的能力會(huì)有很多潛力,與慧聰網(wǎng)的合作是基于戰(zhàn)略協(xié)同的選擇。郭江:小東不是誰給的出價(jià)高,就干的人,這事兒像談戀愛,大家通過合并,聯(lián)手把事情做好。這就是有緣分,小東希望要股票,不希望套現(xiàn)走人,把慧聰加中關(guān)村在線做的更大,這是我們共同的想法。誰追誰不重要,在一起才重要。提問:國(guó)內(nèi)(A股)上市的企業(yè)價(jià)格挺高的,國(guó)外上市的公司估值低一些?;勐斁W(wǎng)有沒有想在國(guó)內(nèi)上市的想法?郭江:現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外差距很大,我們認(rèn)命。高估值本身并不代表公司好,出去上市的互聯(lián)網(wǎng)公司都是最優(yōu)秀的,能夠被海外所接受,海外監(jiān)管也更嚴(yán)格,慧聰沒有考慮在國(guó)內(nèi)上市的事情。在香港其實(shí)也會(huì)有個(gè)機(jī)會(huì),A股幾百倍PE不知道這件事兒能不能長(zhǎng)久,美股和港股繁榮十年了,A股剛半年,剛吃上饅頭別眼饞,A股只是最近半年才瘋狂,我們?cè)谕饷嫘U好的,增發(fā)啊融資啊容易,各有各的好,各有各的難,還是做自己該做的事兒。劉小東:國(guó)內(nèi)可投資方向少,投資點(diǎn)少,大家保值手段不多;國(guó)內(nèi)的投資人可能更了解企業(yè)的價(jià)。國(guó)內(nèi)投資者了解這些企業(yè)的價(jià)值,了解他們發(fā)展的信息,中概股跌得比較厲害,境外投資者不認(rèn)可中國(guó)經(jīng)濟(jì),我認(rèn)為國(guó)外投資人都一直在唱衰中國(guó)經(jīng)濟(jì),我認(rèn)為兩個(gè)市場(chǎng)估值不同,投資人判斷不同。郭江:慧聰網(wǎng)和中關(guān)村在線一樣,存在著價(jià)值被低估的問題,不過我們合作奔未來。
一起惠2015-03-25 09:15:13685 次
【編者按】一個(gè)歷史悠久的日本化妝品牌為何曾在入華的道路上躊躇不前?在線下挖掘商機(jī)之時(shí)是什么緣由打擊了其進(jìn)軍中國(guó)的野心?又是什么原因,讓其毅然決定情歸進(jìn)口電商,以此來重振fracora闖蕩中華的決心?且聽日本協(xié)和株式會(huì)社海外事業(yè)部部長(zhǎng)山田一二細(xì)細(xì)詳解協(xié)和旗下化妝品品牌fracora入華艱辛史。【背景】日本協(xié)和株式會(huì)社成立于1960年,旗下抗衰老品牌fracora主營(yíng)胎盤素類化妝品,為日本COSME暢銷化妝品排行榜榜單上的人氣產(chǎn)品。日前,日本協(xié)和株式會(huì)社借道進(jìn)口電商一帆海購網(wǎng)把旗下的化妝品牌fracora引入中國(guó)。這次合作中,協(xié)和統(tǒng)籌貨源,一帆負(fù)責(zé)代運(yùn)營(yíng),通過免費(fèi)直郵的方式把fracora化妝品帶到中國(guó)消費(fèi)者手上,且價(jià)格跟日本商場(chǎng)價(jià)格基本一致。線下痛點(diǎn):中國(guó)售價(jià)高出日本4倍其實(shí),起初協(xié)和株式會(huì)社從沒想過用線上方式把fracora引入中國(guó),但種種現(xiàn)實(shí)表明,海外品牌在中國(guó)線下,不好走。山田一二向記者說道,2014年,fracora曾經(jīng)嘗試通過傳統(tǒng)的線下渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但卻遇到諸多問題,其中,產(chǎn)品定價(jià)問題尤為頭痛?!叭绻胍WC協(xié)和株式會(huì)社在中國(guó)銷售fracora化妝品能實(shí)現(xiàn)正常盈利的話,最后到達(dá)消費(fèi)者手上商品的價(jià)格,必須比日本本土銷售的價(jià)格貴3到4倍?!彼麩o奈地說道。山田一二分析在中國(guó)fracora定價(jià)高昂的原因:首先,協(xié)和株式會(huì)社要把fracora的化妝品運(yùn)到中國(guó)進(jìn)行銷售,需要繳納海關(guān)關(guān)稅,這就給fracora入華道路上添加了一筆成本。其次,在線下設(shè)店或設(shè)專柜,也要花費(fèi)大量的資金,再加上營(yíng)銷推廣的成本,層層疊加,最后導(dǎo)致賣到中國(guó)消費(fèi)者手上的fracora化妝品貴得驚人?!白鳛槠放品?,其實(shí)是不愿意在海外市場(chǎng)把價(jià)格定得這么高的?!鄙教镆欢f道,對(duì)于消費(fèi)者而言,過高的價(jià)格會(huì)影響他們的購買欲望,從而影響fracora化妝品在華的銷量。而作為品牌方,協(xié)和株式會(huì)社希望fracora能以其產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行定價(jià),從而更好地服務(wù)于中國(guó)的消費(fèi)者。他表示,若要讓中國(guó)消費(fèi)者獲得較好的購買體驗(yàn),fracora在華的定價(jià)不能比其在日本的定價(jià)高太多。除了定價(jià)問題外,山田一二還給記者訴說了fracora入華另一大阻礙——進(jìn)口流程復(fù)雜。他說道:“在批準(zhǔn)進(jìn)口方面每個(gè)進(jìn)口口岸都有不一樣的進(jìn)口規(guī)則,操作方式都不太一樣,有的進(jìn)口口岸通關(guān)會(huì)比較嚴(yán)格一點(diǎn),有的會(huì)比較松一些。各口岸的準(zhǔn)進(jìn)要求和門檻也是不一致。有時(shí)還涉及灰色交易環(huán)節(jié)?!彼哉f,在這位日本化妝品牌的海外事業(yè)部部長(zhǎng)眼里,中國(guó)進(jìn)口流程還是不夠便捷。而經(jīng)過線下打入中國(guó)市場(chǎng)而面臨的種種困難后,協(xié)和株式會(huì)社決定調(diào)整自己的入華策略,把希望寄托在電子商務(wù)上。合作憂慮:價(jià)格混亂和假貨國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站多得眼花繚亂,協(xié)和株式會(huì)社在電商合作上是如何策劃的呢?對(duì)此,山田一二說道,fracora在入華路上沒選擇天貓國(guó)際等大型跨境電商平臺(tái)。他解析說,入駐跨境電商平臺(tái),協(xié)和株式會(huì)社就需要自建客服團(tuán)隊(duì),作為外國(guó)企業(yè)在這方面會(huì)有一定的門檻。此外,協(xié)和還需要自己來負(fù)責(zé)跨境物流,還有營(yíng)銷等等。所以如果fracora選擇通過跨境電商平臺(tái)入華,在人力財(cái)力上的投資會(huì)很大?!白詈笪覀冞x擇通過直營(yíng)的進(jìn)口電商來入華。像這次跟一帆海購網(wǎng)合作,我們只需要提供貨源,其他的推廣及物流都由對(duì)方承擔(dān)?!彼f道,以授權(quán)直營(yíng)進(jìn)口電商代運(yùn)營(yíng)的方式入華,能最大化地節(jié)約其銷售成本,而且合作的進(jìn)口電商也會(huì)給fracora大量的流量支持,在推廣上如虎添翼。此外,山田一二也提到他對(duì)中國(guó)電商的擔(dān)憂。他向記者提到,作為日本化妝品牌,其實(shí)是很重視產(chǎn)品的品牌價(jià)值的,但他覺得很多中國(guó)電商企業(yè)在這方面普遍存在兩大不足。一是假貨現(xiàn)象。他認(rèn)為,如果一個(gè)電商平臺(tái),如果存在假貨現(xiàn)象,那中國(guó)的消費(fèi)者就會(huì)想自己買的所有該日本品牌的商品是不是都是假貨。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)萎a(chǎn)生懷疑時(shí),會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品品牌可信度并不高,從而損害了產(chǎn)品的品牌價(jià)值。二是價(jià)格的穩(wěn)定性差?!昂芏嚯娚唐脚_(tái)會(huì)進(jìn)行促銷打折活動(dòng),從而導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格變得非常混亂。實(shí)際上,對(duì)于一個(gè)品牌來說,價(jià)格的穩(wěn)定性是非常重要的。如果消費(fèi)者看到一個(gè)產(chǎn)品在打折時(shí)售價(jià)3000,而不打折時(shí)售價(jià)5000,這時(shí)消費(fèi)者會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)很不靠譜?!鄙教镆欢寡?。對(duì)于很多中國(guó)電商平臺(tái),其為了促進(jìn)流量的增長(zhǎng),會(huì)要求入駐的商家舉行促銷活動(dòng),拉低價(jià)格以刺激銷售。而對(duì)于自營(yíng)電商企業(yè),品牌方都會(huì)對(duì)其有一定的銷售額要求,為了達(dá)到要求,或者拉到流量以獲取市場(chǎng)份額,自營(yíng)電商會(huì)以補(bǔ)貼的形式把產(chǎn)品的價(jià)格拉低。但電商企業(yè)種種拉低售價(jià)的促銷手段,都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌價(jià)值產(chǎn)生不好的影響。所以,在選擇電商企業(yè)上,協(xié)和株式會(huì)社會(huì)更傾向于選擇那些會(huì)尊重自己產(chǎn)品的品牌價(jià)值的合作伙伴。除此之外,山田一二表示協(xié)和株式會(huì)社在選擇合作伙伴時(shí)也很看重該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的能力,以及其對(duì)公司未來的想法和氣象員工的行動(dòng)能力。避諱:稀釋品牌價(jià)值得不償失現(xiàn)在,fracora已經(jīng)通過自營(yíng)進(jìn)口電商正式接觸中國(guó)的消費(fèi)者了,對(duì)于未來的發(fā)展,山田一二表示十分樂觀?!爸?,fracora雖然曾通過傳統(tǒng)渠道入華,但因?yàn)榈赜虻南拗?,我們覆蓋的受眾范圍僅達(dá)30萬人。而現(xiàn)在,我們通過電商網(wǎng)站進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),我們的受眾就不會(huì)受到地域的限制。所以我認(rèn)為這次借道電商打入中國(guó)市場(chǎng)后,我們的銷售額會(huì)大增,預(yù)期今年能達(dá)到一億日元的銷售額?!彼隙ǖ卣f道。但在入華的路上并不一定會(huì)一帆風(fēng)順,山田一二向記者提到在今后發(fā)展需要關(guān)注的兩大因素:一是品牌價(jià)值保值。協(xié)和株式會(huì)社對(duì)電商的銷售額是沒有要求、也不會(huì)對(duì)電商企業(yè)施壓的。因?yàn)槠洳⒉幌M娚虨榱颂岣咪N售額而進(jìn)行很大動(dòng)作的促銷活動(dòng),從而影響產(chǎn)品價(jià)值,這樣品牌方會(huì)得不償失。二是要關(guān)注庫存。中國(guó)的市場(chǎng)太大,存貨量的判定就顯得尤為重要。如果庫存少了,那顧客就不能及時(shí)拿到貨,這樣就會(huì)損害用戶的購物體驗(yàn)。所以必須要了解自己產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況,做好市場(chǎng)調(diào)研,一次對(duì)貨存量進(jìn)行預(yù)判。
一起惠2015-03-18 09:12:04628 次
做電商消費(fèi)者才是終極產(chǎn)品代言人。成交才是生意的開始。買家的每一個(gè)瞬間都在渴望獲得完整性的認(rèn)知。再小的網(wǎng)店,做的都是全中國(guó)的生意。別覺得委屈,牛店受的委屈比你多得多。1丶做網(wǎng)店,需要有一顆十分敏感的心。2丶開放平臺(tái)的成功店鋪,沒有秘密,就看你怎么挖掘。3丶頁面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目,是為了讓消費(fèi)者信任你。4丶牛皮癬的排序權(quán)重不是100%。假如牛皮癬降權(quán)是扣5點(diǎn)血,牛店從滿血100變成95,而你從10點(diǎn)變成5點(diǎn),你會(huì)更加辛苦。你看到的,不是不公平的,而恰恰是在幫你。5丶消費(fèi)者才是終極產(chǎn)品代言人。6丶成交才是生意的開始。7丶買家的每一個(gè)瞬間都在渴望獲得完整性的認(rèn)知。8丶再小的網(wǎng)店,做的都是全中國(guó)的生意。9丶別覺得委屈,牛店受的委屈比你多得多。10丶消費(fèi)者是爺,事實(shí)上,消費(fèi)者的確是爺。11丶平臺(tái)想:消費(fèi)者是我的終極衣食父母。你也要這么想。12丶你買一家店鋪的產(chǎn)品,很可能不是因?yàn)閮r(jià)格,是因?yàn)槟阈湃芜@個(gè)店鋪,并且覺得值。13丶理論上說,全中國(guó)人都可能看到你,這是電商的本質(zhì)特征之一。所以流量不是核心任務(wù),讓人們喜歡你才是核心任務(wù)。14丶如果你要和麥當(dāng)勞叫板,你需要檢查一下自己是否開的是沙縣。15丶18-35周歲是核心消費(fèi)人群,這個(gè)人群是全中國(guó)的消費(fèi)精英,不要讓他們鄙視你。16丶揚(yáng)長(zhǎng)避短。17丶精專是快速成長(zhǎng)之路。18丶你想扮演蘇寧國(guó)美,那也得消費(fèi)者認(rèn)才行。19丶頁面輸人,十有八九業(yè)績(jī)也輸人。20丶人的認(rèn)知有兩部分:一是記憶存儲(chǔ),二是即時(shí)判斷。店鋪傳遞的信息,要符合消費(fèi)者的記憶存儲(chǔ)認(rèn)同,還要喚起消費(fèi)者新的認(rèn)知認(rèn)同。21丶買家很可能就是隔壁的那小兩口,不太可能是菜場(chǎng)旁邊那條巷子的街坊。22丶你認(rèn)為電器是一錘子買賣嗎?也許對(duì)于A顧客是,但是,不要忘記了:A的身邊還生活著BCDEFG......23丶消費(fèi)者之間是相互緊密聯(lián)系的。24丶你有盯著一個(gè)TOP死盯一整天的經(jīng)歷嗎?你有思考每一個(gè)文字,每一平方厘米的設(shè)計(jì)原因和用意嗎?25丶TOP店鋪的設(shè)計(jì):時(shí)時(shí)有用意,處處有心思。26丶不要抱怨平臺(tái),平臺(tái)是公平的。如果你認(rèn)為不公平,那是你的思維方式有問題。27丶不要鄙視TOP店鋪,如果你真的很想鄙視TOP店鋪,先超過它。28丶不管現(xiàn)在是何階段,都持續(xù)有新店鋪躋身TOP陣營(yíng)。這不是TOP固化的年代。如果你頑固的認(rèn)為是,從一開始你就輸了。29丶以做市場(chǎng)的心態(tài)來做電商,遠(yuǎn)比以做店鋪的心態(tài)來做電商高明。30丶技術(shù)流不能獲得真正的成長(zhǎng)。31丶請(qǐng)一定要用心的丶仔細(xì)的去理解你的消費(fèi)者,尤其是那些沒有說話的消費(fèi)者。32丶流量的本質(zhì)就是“看到”,再無其他;轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)是“信任”,信任之前還有一個(gè)東西叫喜歡。33丶消費(fèi)者通過眼睛做判斷,這是基礎(chǔ)。消費(fèi)者看到什么,你就是什么。你連解釋的機(jī)會(huì)都沒有。34丶喜歡花花的水印和丑陋的牛皮癬的店鋪會(huì)很艱難。35丶絕對(duì)不要認(rèn)為你比平臺(tái)更聰明,事實(shí)上,平臺(tái)的確比你更聰明。36丶一樣的數(shù)據(jù),不同的人會(huì)有不同的解讀。而你,必須知道,怎樣的解讀更靠譜。37丶店如其人!38丶看帖子要有耐心,要看完。39丶最容易到手的知識(shí),也許就是最寶貴的知識(shí)(你懂的?。?0丶店鋪的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是在跟買家的對(duì)話。41丶買家是面試官,而你的店鋪和產(chǎn)品是參加面試的。42丶店鋪無時(shí)無刻不是處于完全的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的。43丶買家不是職業(yè)采購,買家的判斷來源于生活經(jīng)驗(yàn),而不是工程師學(xué)歷。44丶店鋪的腔調(diào)很重要丶店鋪的氣質(zhì)很重要。45丶時(shí)刻記?。耗闶瞧放频赇?,你是商場(chǎng)店鋪,請(qǐng)注意你的店鋪氣質(zhì)。46丶跟風(fēng)購買的本質(zhì)是消費(fèi)者需要安全感。47丶看重DSR的本質(zhì)也是消費(fèi)者需要安全感。48丶一個(gè)核心:轉(zhuǎn)化率兩個(gè)重點(diǎn):產(chǎn)品丶買家。49丶不要做壟斷經(jīng)營(yíng)者的夢(mèng)。50丶要想人前顯貴,必先人后受罪。沒有細(xì)致的丶專業(yè)的付出,等不來收獲。51丶你在鉆研搜索,別人也在鉆研搜索,你的努力被抵消了。你在鉆研買家如何喜歡你,別人就沒辦法追你了。所以,忘掉搜索吧。52丶但凡是牛B的店鋪,斷不是第一眼就讓人反感甚至惡心的店鋪。53丶產(chǎn)品深度是展示專業(yè)度的一大利器。54丶而產(chǎn)品寬度的展示很可能把你二道販子小代理的身份深深的出賣。55丶喜歡還是不喜歡,可能只需要3秒。56丶說個(gè)俗一點(diǎn)的提示:如果你在群里鉆研技巧,我會(huì)怎么看你?群里的牛掰商家怎么看你?57丶牛掰的店鋪處處都不俗:產(chǎn)品不俗丶頁面不俗丶文案不俗丶首頁不俗丶詳情不俗,氣質(zhì)佳,談吐得體優(yōu)雅。58丶買家停留時(shí)間和頁面訪問深度表示買家多你的興趣有多濃厚。59丶青年分三種:普通青年占80%,文藝青年占19%,其他青年占1%。所以,千萬不要把重點(diǎn)放在其他青年的身上。60丶買家的評(píng)價(jià)取決于對(duì)你的總體印象,請(qǐng)給買家一個(gè)好的總體的印象。61丶如果買家不是職業(yè)差評(píng)師,大可不要去爭(zhēng)取什么決戰(zhàn)性的勝利。謙讓對(duì)待買家,不丟人。62丶買家的合理要求:1丶后悔買了這件產(chǎn)品;2丶并且買家無法因此獲利。不要治氣,盡量滿足他吧,不丟人。63丶你有沒有想過,處理顧客投訴的時(shí)候十有八九是可以交到朋友。64丶有人要打你,你把臉湊過去,他就不敢打你了,如果打你他便成了混蛋,而你成了英雄。你躲,他還追著你打,你成了懦夫,他成了勇敢。65丶誰不渴望在一家專業(yè)度高丶頁面整潔丶產(chǎn)品質(zhì)量過硬丶服務(wù)又好丶客服還會(huì)讓人覺得開心的店鋪里買東西呢。66丶有人把順豐快遞做成了店鋪的一大賣點(diǎn)。67丶有人把旺旺表情和自己的模特和品牌緊密聯(lián)系了起來。68丶有人把同一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了10款鉆展圖片。69丶我沒有團(tuán)隊(duì),我沒有美工,就我一個(gè)人操作這家店鋪。怎么就沒有生意呢?天知道!70丶店鋪需要具有可傳播性的特點(diǎn),可傳播性的核心焦點(diǎn)可能性太多了:頁面丶產(chǎn)品丶服務(wù)丶包裝丶短信丶客服丶贈(zèng)品丶微博丶營(yíng)銷等等。71丶要形象好,請(qǐng)收拾干凈,化淡妝。72丶要整體形象好,請(qǐng)穿制服,統(tǒng)一著裝丶統(tǒng)一發(fā)型丶按序站隊(duì)。73丶五星級(jí)酒店不能去搶麻辣燙的生意,要有自己的定位。74丶盡管麻辣燙每天能帶來200塊收入,但是你還是要立即丶勇敢的撤掉麻辣燙,否則你的鮑魚宴生意會(huì)死掉的。75丶取舍,不難,越早越好。你以為求平穩(wěn)保利益,其實(shí)是自縛手腳。76丶“我還有庫存,要消一消”,其實(shí),從一開始就錯(cuò)了,還要繼續(xù)錯(cuò)下去嗎?那兩百件庫存得耗掉你3個(gè)月的時(shí)間。3個(gè)月,能發(fā)生很多事情。77丶我還不信了,沒有天貓店鋪你那點(diǎn)搗蛋的庫存就出不去。78丶?xì)v經(jīng)寒暑,閱店無數(shù)。我知你痛,請(qǐng)遵醫(yī)囑?。愣模?9丶等----絕對(duì)不是一個(gè)好品質(zhì)。80丶不全心全意幫助你的老板,也絕對(duì)不是一個(gè)好品質(zhì)。81丶世間所有的能力都是訓(xùn)練出來的:學(xué)校丶社會(huì)丶書本丶藝術(shù)作品丶講座丶論壇丶分享丶報(bào)紙雜志丶自我訓(xùn)練等等等等。82丶推廣不等于拉流量曝光,讓人們對(duì)你產(chǎn)生興趣丶增加了解丶強(qiáng)化信任丶驅(qū)動(dòng)購買才是營(yíng)銷推廣。83丶不要認(rèn)為視頻跟銷量沒有多大關(guān)系丶頁面跟銷售沒有多大關(guān)系丶微博跟銷量沒有多大關(guān)系。84丶每一單都要咨詢客服才能成交,你得多失敗啊。85丶不要單純的問今天怎么沒有一個(gè)鬼來咨詢?86丶流量的旅程有很多個(gè)片段式的瞬間,每一個(gè)瞬間都充滿了競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椋?,不是壟斷?jīng)營(yíng)者。87丶看到你沒有點(diǎn),流量是統(tǒng)計(jì)不到的。但是本質(zhì)上來說,這也是流量。88丶你熱愛廣告嗎?大品牌的視頻廣告和海報(bào)廣告都蘊(yùn)含了巨大的勞動(dòng)和智慧。一眼瞄過,不做研究,你真不當(dāng)自己是生意人。89丶你可以不買我,不許你不喜歡我。90丶你可以不買我,不許你說我不專業(yè)。91丶你可以不買我,不許你鄙視我。92丶各位小主:你以為市場(chǎng)無限大嗎?告訴你,市場(chǎng)就是后宮這么大,買家就是皇上。你是出不了這個(gè)后宮的。如果皇上不喜歡你,這日子就難過了。93丶小明星,靠緋聞;大明星,靠實(shí)力。94丶轉(zhuǎn)化能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。轉(zhuǎn)化差一倍,還要去跟人PK買直通車?95丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是硬件丶頁面呈現(xiàn)是軟件。96丶頁面是你的一切的載體。包括產(chǎn)品丶賣點(diǎn)丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶人品丶前科丶人們的評(píng)價(jià)丶營(yíng)銷策略丶專業(yè)度丶服務(wù)水平丶品質(zhì)感,甚至包括人品......97丶頁面不重要?你賣的又不是煤炭!98丶作家用文字書寫文章,電商用產(chǎn)品寫生意。99丶有理想是可以的,先要問:產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎?人準(zhǔn)備好了嗎?事情準(zhǔn)備好了嗎?100丶看得見的是熱鬧,看不見的是門道。請(qǐng)透過熱鬧看門道。101丶招聘美工的時(shí)候,你問他喜歡什么電影,他說不喜歡看電影,你要再用心探討一下。102丶招聘文案的時(shí)候,你問他喜歡看什么書,他說平常不怎么看書,你要再用心探討一下。103丶招聘推廣的時(shí)候,你問他玩不玩微博,他說不玩,你要再用心探討一下。104丶招聘店長(zhǎng)的時(shí)候,你問他店鋪一個(gè)月的目標(biāo)是多少,他說30萬,你要再用心探討一下。105丶老板管理你,你也要管理你的老板。讓老板先理解你,老板才能支持你。106丶網(wǎng)購下單前的思考:“品質(zhì)感”幾乎等于“品質(zhì)”。107丶想了解一位牛B導(dǎo)演,去看他的電影;想了解一家牛B電商,去拆他的店鋪吧。108丶天底下并沒有完全的解決方案,細(xì)節(jié)到每一個(gè)平方厘米,精確到每一分鐘。這些都需要你自己去思考丶學(xué)習(xí)丶練習(xí)丶掌握。只有這樣,本事才是你自己的。做什么事,做什么行業(yè)都一樣。再高的責(zé)任也無法沁潤(rùn)你的全部生命,即便有意愿,也沒有時(shí)間。109丶線下有語言丶觸摸丶眼神丶話語的互動(dòng)。;線上你就是一金魚缸,決定權(quán)和主動(dòng)權(quán)全部在買家手上。110丶凡是用心評(píng)價(jià)的買家,是否都會(huì)得到獨(dú)一無二的回復(fù)?111丶店鋪四件事的重要程度依次是:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶店鋪呈現(xiàn)丶客戶服務(wù)丶店鋪流量。112丶ADIDAS賣文胸,估計(jì)也賣不動(dòng)。品牌有定位,店鋪也必須有。113丶自然流量無所謂精準(zhǔn),你能否拿下買家的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。114丶問一問自己,你是否更看重80%的消費(fèi)者?而不在意那20%的消費(fèi)者。實(shí)際上,那20%的消費(fèi)者才是主體消費(fèi)人群,而他們是是極有節(jié)操的一群消費(fèi)者。115丶只有長(zhǎng)期互動(dòng)(評(píng)價(jià)丶活動(dòng)丶論壇丶購買等)造成的市場(chǎng)影響力才有吸引精準(zhǔn)流量的可能性。116丶開放平臺(tái)的品牌包含兩種品牌:產(chǎn)品品牌和店鋪品牌。產(chǎn)品品牌都是一樣的,而店鋪品牌和店鋪影響力就起到了關(guān)鍵作用。同樣賣艾美特的暖風(fēng)機(jī),差別怎么會(huì)那么大呢?是品牌的原因嗎?是產(chǎn)品的原因嗎?都不是,核心的原因是店鋪的原因。117丶沒有絕對(duì)意義上的精準(zhǔn)流量,只有如何把流量提高轉(zhuǎn)化并看起來比較精準(zhǔn)的假象??幢举|(zhì)吧!118丶有一個(gè)店鋪,本來做300萬就跟玩一樣??墒堑赇伱小俺啥肌?,一下子就把買家置身戲外。轉(zhuǎn)化率是該品牌所轄渠道商中最差的一家。有多少人不知道店鋪命名不能帶地域名稱的?知道真么原因嗎?因?yàn)槿藗儾惶敢膺x擇地域輻射的店鋪,人們更愿意相信有全國(guó)輻射能力的店鋪。你想跟買家解釋么?誰聽你解釋?誰要是開一個(gè)“九陽鐵嶺專賣店”,估計(jì)做到30萬就到頂了,很神奇吧,仔細(xì)想象吧!我以為只是個(gè)案,原來不是個(gè)案。江浙滬粵一帶的大地名還好一些,但最好還是不要有地名。當(dāng)然,“全聚德北京專賣店”就另當(dāng)別論了。119丶詳情的最高境界:消費(fèi)者看完了沒有問題。120丶首頁所最搞境界:消費(fèi)者看完了下定決心。121丶如果你賣的東西客單價(jià)比較高,咨詢成交的比率會(huì)增高,你的客服定位就必須是“銷售經(jīng)理”,而不是簡(jiǎn)單應(yīng)答的角色了。122丶牛掰店鋪的背后,都站著一個(gè)甚至多個(gè)藝術(shù)家一樣的美工。123丶產(chǎn)品第一,頁面第二,這兩件事情不過關(guān),后面所有的事情都不會(huì)有令你欣喜的結(jié)果。124丶如果你想培育兩個(gè)個(gè)子一樣高的爆款,這件事情可能會(huì)很難。125丶最大限度降低消費(fèi)者做決定的時(shí)間成本和腦力成本。126丶消費(fèi)者要品質(zhì)感(細(xì)節(jié)丶頁面)丶要安全感(細(xì)節(jié)丶評(píng)價(jià)丶銷量)丶要信賴感(細(xì)節(jié)丶客服)。細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。127丶客服可能不僅僅是客服,可能需要銷售經(jīng)理的素質(zhì)丶定位丶主人翁精神。128丶聽不懂的學(xué)問不一定是好學(xué)問,聽不進(jìn)的學(xué)問也不一定是好學(xué)問。129丶把業(yè)務(wù)和消費(fèi)者厘清楚,比什么學(xué)問都更有學(xué)問。核心是理解消費(fèi)者(人群丶喜好丶需求丶心理丶行為等)。130丶最牛掰的店鋪,幾乎都是藝術(shù)品。誰不喜歡藝術(shù)品呢?你都懶得去懷疑。什么品質(zhì)感安全感信賴感全有了。131丶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的影響力之前,先要檢驗(yàn)一下“店鋪品牌”的影響力是否足夠。132丶無論線上還是線下,銷售和購買的本質(zhì)沒有改變:先認(rèn)同,后購買。133丶讓消費(fèi)者變懶,還要讓消費(fèi)者的眼睛充滿美感,內(nèi)心充滿滿足感。134丶買家在做評(píng)價(jià)的時(shí)候,最大的影響來自于對(duì)店鋪的整體印象和客服接觸體驗(yàn)。135丶美工不能只管美,營(yíng)銷不能只管銷,賣力不能只賺吆喝。136丶所有的努力,都必須同時(shí)關(guān)注一個(gè)目標(biāo):讓消費(fèi)者喜歡你(看到你并不會(huì)創(chuàng)造財(cái)富)!137丶如果你的店鋪照片的清晰度都沒有解決,你的夢(mèng)想將無法起飛。這是山寨與專業(yè)的分界線。這很膚淺,也很深刻。138丶目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容,比營(yíng)銷方式更重要。139丶在什么平臺(tái),面對(duì)什么顧客,決定你應(yīng)該賣什么。140丶大街上擠滿了人,你不能夢(mèng)想著他們都是你的顧客。141丶消費(fèi)者不是為了“便宜”而購買,消費(fèi)者是為了“值得”而購買。142丶請(qǐng)想一想:你的所有能耐是不是靠頁面?zhèn)鬟f出來的?143丶請(qǐng)想一想:是不是只有頁面能夠把你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和專業(yè)所長(zhǎng)展現(xiàn)出來?144丶請(qǐng)想一想:消費(fèi)者咨詢前對(duì)你的不信任來自于什么?是不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和頁面?145丶請(qǐng)想一想:消費(fèi)者咨詢后對(duì)你的不信任來自于什么?是不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶頁面丶客服水準(zhǔn)?146丶價(jià)格適度跟進(jìn)即可,價(jià)格戰(zhàn)完全沒有必要。尤其不要做價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者。147丶形式不能大于內(nèi)容。148丶見識(shí)----有見才有識(shí)!研究?jī)?yōu)秀店鋪是必須的功課。149丶在你的店鋪多鼓勵(lì)人們經(jīng)歷多彩的生活丶快樂的生活丶溫馨的生活。150丶你的能力不取決于你在于學(xué)校里學(xué)到什么,而取決于你在離開學(xué)校學(xué)到了什么。即便你是打工,也要把老板的生意當(dāng)作自己的生意。151丶賣“煙灶消”的親們可否弄個(gè)新頁面玩玩?主題:凈化煙云,配段英文:MOMENTINKITCHEN(林語堂有一純英文大作:MOMENTINPEKING,曾獲諾獎(jiǎng)提名,譯成中文便是《京華煙云》)152丶賣“煙灶消”的親們,你們有考慮過做店鋪主題“頂級(jí)廚房”嗎?153丶賣“兩季”的親們有考慮過“微風(fēng)吹拂你的臉”嗎?154丶賣“白電”可以考慮一下“我的小豪宅”。155丶大小家電客服9大技巧:1丶夸贊買家的房子;2丶自己也有房子,但是沒有買家的房子好;3丶自己也有車子,但是沒有買家的好;4丶夸贊買家的眼光;5丶大房子舒適豪華,小房子浪漫溫馨;6丶顧客的要求是對(duì)的,現(xiàn)身說法自己也有這樣的需要;7丶給顧客信心;8丶告訴顧客自己也在用這款產(chǎn)品;9丶約定購買時(shí)間。156丶改個(gè)詳情,轉(zhuǎn)化提升。這事一點(diǎn)都不膚淺,本質(zhì)是你更加懂得如何賣貨了。轉(zhuǎn)化好,啥都好!轉(zhuǎn)化不好,啥都不會(huì)好!對(duì)流量要堅(jiān)定,更要隱忍。如果拉個(gè)流量就算高手,這天下的高手未免太多了。157丶流量增加到2倍,交易額也許只增加到1.5倍;轉(zhuǎn)化率怎加到2倍,交易額絕對(duì)不止增加到2倍,而會(huì)增加到3.5倍甚至更多,并且是在不增加推廣成本的條件下做到。個(gè)中原由,包羅萬象,你要努力參透。158丶買家的6大需求:1丶品質(zhì)感足夠;2丶能夠花最短的時(shí)間完全了解你;3丶頁面引導(dǎo)路徑合理;4丶喚醒消費(fèi)需求;5丶客服給我信心;6丶幫我關(guān)注我購買的寶貝。159丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不精專,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的欲望可能會(huì)被瞬間擊碎。160丶如果你認(rèn)為每一個(gè)流量都來源于搜索+推廣+活動(dòng),你不在乎消費(fèi)者是否傳播你,你會(huì)很危險(xiǎn)。161丶店鋪平常不夠霸氣,上了活動(dòng)一樣沒法霸氣。這是真的。162丶頁面的品質(zhì)感幾乎就等于是產(chǎn)品的品質(zhì),這不膚淺。163丶大把的TOP店鋪,從來都不參加活動(dòng),從來都不做聚劃算。這也是真的。164丶設(shè)計(jì)美感丶營(yíng)銷靈感丶文案編寫丶商業(yè)敏感性,哪一樣?xùn)|西不是平時(shí)積累的結(jié)果呢?有多少東西是想要就有信手拈來并且能夠立即改變?nèi)松摹?65丶從技術(shù)的角度看搜索,不可?。粡氖袌?chǎng)規(guī)律丶消費(fèi)者研究的角度看搜索,則非常可取。166丶你若驚艷,一定有明天。當(dāng)然有一個(gè)前提,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精深。167丶越牛B的店鋪,吸引到的買家級(jí)別越高。也就是20%的活躍的丶富有經(jīng)驗(yàn)的丶有節(jié)操的買家(占總消費(fèi)額的80%)更傾向于在最TOP的20%賣家店鋪購買。168丶看到你,本質(zhì)上就是流量,但是因?yàn)闆]有點(diǎn)擊你而沒有形成流量,這就很可惜了。169丶流量的動(dòng)作可以劃分為很多的片段,每一個(gè)片段都是在PK轉(zhuǎn)化率。170丶客服扮演的不是應(yīng)答,一旦顧客找你,請(qǐng)把這個(gè)機(jī)會(huì)看作是踢點(diǎn)球那么重要吧。
一起惠2015-01-30 09:16:22834 次
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