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智能新零售
阿里云的過去已為人熟知,但外界更關注阿里云的未來。3月21日,2019阿里云峰會在北京召開,這也是自去年11月阿里云新任總裁張建鋒上任后,首次對更名后的“阿里云智能”事業(yè)群進行戰(zhàn)略解讀。單從觀感上講,這場以“十年”為題的發(fā)布會并沒有太多情感印記。在張建鋒的開場演講中,不論是回憶過去還是設想未來,這位曾經的阿里巴巴CTO語調都沒有太多起伏。在他平實的敘述中,阿里云面向下一個十年的目標、定位被逐一拋出:首先是進一步增強阿里巴巴體系內基礎設施“云化”的能力:目前阿里巴巴約有60%-70%的流量跑在阿里云的公有云上,還需要1-2年即可實現100%業(yè)務上云,最終完成由“阿里云”向“云上的阿里巴巴”的轉換。其次是在技術上加大投入。由達摩院在量子計算、機器智能、嵌入式芯片、數據庫等核心技術能力對阿里云提供支持,擴大云的技術代差優(yōu)勢。以及劃定重點聚焦領域:新零售、新金融、數字政府。如同張建鋒示于外界的低調,阿里云也從曾經的高舉高打,變?yōu)橹饾u重新劃定邊界,甚至“后退一步”。在此次峰會中,張建鋒首次明確了阿里云的生態(tài)邊界:1、阿里云自己將不做SaaS,由合作伙伴來做。2、阿里云將實施“被集成”戰(zhàn)略,即:將行業(yè)解決方案的搭建、實施、復制交由合作伙伴,阿里云只承擔基礎設施(IaaS)、技術中間件(PaaS)、數據平臺(DaaS)層面的產品技術。阿里云確定的生態(tài)邊界:藍色部分的IaaS、技術中間件、DaaS層是要做的,橙色部門的業(yè)務PaaS層、SaaS層是不做的。“行業(yè)第一”是阿里云在國內云計算市場的顯著標簽。翻看任意一份有關國內公有云市場份額的統計報告,阿里云都位居頭部。張建鋒也在演講中表示,阿里云在國內公有云市場的份額占比,是第二名至第八名之和。但阿里云也在尋求增量,它要避免因為“份額第一”的位置導致戰(zhàn)術上的懶惰。在阿里巴巴生態(tài)內部,阿里云承載著愈加關鍵的角色。去年9月,阿里巴巴CEO張勇首次將阿里的商業(yè)價值定義為“阿里商業(yè)操作系統”,在該系統中,阿里云承擔著底層技術與系統基礎的角色,相當于“阿里巴巴經濟體的技術底座”。競爭也在如影隨形。同一領域中,諸如華為、新華三、紫光等傳統IT廠商在基礎設施資源、集成渠道中積累頗深,而騰訊、百度這樣的互聯網巨頭,也在近兩年集中投入并且收效顯著:騰訊云在2018年收入達91億元,同比增長100%;百度云雖然在2018年只有33億元的營收,但它制定了2019年年入百億元的營收目標。今年1月30日,阿里巴巴發(fā)布2019財年Q3財報。財報顯示,2018自然年阿里云營收規(guī)模達到213.6億元,首次突破200億大關,目前已成為亞洲最大的云服務公司。以退為進“細分領域有無數比我們懂得多的ISV(第三方應用開發(fā)商),這種行業(yè)應該是ISV引領我們,我們要往后退?!卑⒗镌浦悄苋蛏鷳B(tài)事業(yè)部總經理沈濤對36氪表示。這種戰(zhàn)術上的后退實則是為了戰(zhàn)略上的前進。此前,在阿里云推進居然之家、銀泰等新零售標桿項目時,多采用打穿式做法,從底層云計算資源到上層SaaS應用全部自行完成;但隨著行業(yè)客戶的擴張,特別是遇到諸如汽車、醫(yī)療、教育等阿里巴巴不熟悉的行業(yè)時,由于場景復雜、需求分散,實施起來成本就會極高。為此,阿里云將發(fā)展重心回歸至更具商業(yè)價值的底層技術、數據模塊,再通過合作伙伴的集成打包與渠道下沉,將觸角延伸至更多領域。即前文所述的“去SaaS、被集成”?!鞍⒗镌啤aaS’的舉措,就和房地產公司宣布自己不做建材家電一樣正常?!泵鞯绖?chuàng)始人兼CEO任向暉告訴36氪。在任向暉看來,SaaS是云計算服務的下游企業(yè),面臨的不是基礎設施建設問題,而是產品設計,行業(yè)專有知識,軟件產品營銷等問題,而且根據不同的品類,需要建立的能力組合都不同。這些絕不是阿里云這類的IaaS廠商能夠全面覆蓋的。這一問題的解決辦法早在貝索斯發(fā)展亞馬遜時就得以應驗。2002年,貝索斯在亞馬遜下令“開放所有產品接口”,形成了包含IT基礎設施、軟件產品、業(yè)務系統、亞馬遜物流等模塊在內的“超級API”。他希望各業(yè)務部門及第三方用戶都可以像搭建樂高積木一樣,靈活地取用各種素材(服務)編排、組裝、搭建自己的業(yè)務系統。這也是AWS的前身,在往后的十余年里,亞馬遜與AWS又陸續(xù)開放出超過1000個API接口,這些延伸出的API接口就能與企業(yè)用戶形成一種正循環(huán)效應:企業(yè)每多調用一個接口,和亞馬遜捆綁得就更緊,也就越離不開亞馬遜平臺。這也是阿里云希望達到的理想狀態(tài),在張勇定義的阿里商業(yè)操作系統中,諸如天貓?zhí)詫?、支付寶、菜鳥、高德、釘釘等應用,都在逐步以API、SDK的方式模塊化,最終以標準接口的形式提供給用戶,以此形成更豐富的應用生態(tài)。“我希望你來搭建樂高,也希望你能把你的樂高塊(產品能力)拿過來?!币晃话⒗镌苾炔咳耸窟@樣形容與合作伙伴的關系。如何拿下客戶?要想真正拿下客戶,除了在技術與生態(tài)中明確邊界,阿里云還要在行業(yè)“knowhow”與渠道拓展下功夫。2018年,原特步集團副總裁兼電商部門總經理肖利華加入阿里巴巴,擔任阿里巴巴副總裁以及CEO助理一職,而在昨日的阿里云峰會中,肖利華在張建鋒之后的演講環(huán)節(jié)登場,他的頭銜也多了一個:阿里云智能新零售事業(yè)部總經理。作為阿里云重點聚焦的三大行業(yè)“新零售、新金融、數字政府”之一,肖利華的職責,便是推動云業(yè)務在新零售領域標桿客戶的落地。此前,肖利華曾在特步工作過九年時間,從0到1搭建起特步的電商部門,在他的口中,談論得的更多是網紅直播、店效坪效,而不是云計算晦澀的產品和技術。來自一線的經驗讓肖利華更能貼近零售客戶,在他看來,初期的阿里云業(yè)務以運算資源的基礎板塊為主,解決的是企業(yè)信息化的問題,匯報對象以企業(yè)CTO/CIO為主;但如今隨著阿里云與阿里巴巴整個生態(tài)體系的協同增多,對于零售客戶的服務已延伸至供應鏈、渠道以及品牌,匯報對象也變成了企業(yè)總裁與CEO?!傲闶劭蛻舻谋举|需求還是業(yè)務問題,要有開源、有增量,如果一上來就說云計算、說IT互聯網,這些老板是有點怕的,所以溝通方式和路徑也和過去有很多不同?!毙だA對36氪說。而在數字政務領域,受制于不同地方政府對產品的個性化要求千差萬別,阿里云的挑戰(zhàn)就集中在操作系統的標準化。“我們要搞清楚城市的管理者在關心什么,可能是治理河流污染,可能是想讓老百姓的收入提升,然后把客戶需求轉化為我們可服務的能力?!卑⒗镌浦悄軘底终聵I(yè)部總經理許詩軍談到。體現在產品上,阿里云自2016年起開始,逐步在衢州、澳門、吉隆坡等11個城市落地“城市大腦”項目,你可以把這一項目理解為一個操作系統——通過把城市交通、環(huán)境等場景數據化后,阿里云在后臺搭建起一套標準化的、可被調用的大數據中臺,從而對城市進行全局實時分析,自動調配公共資源。而在渠道配備上,阿里云還在昨日宣布一項重要舉措:將在過去“直銷+分銷”并行的模式下,進一步增加分銷比例,并簽下神州數碼集團股份有限公司、偉士佳杰中國公司為全國總經銷商。從單個訂單來看,直銷利潤顯然比分銷要高,但沈濤告訴36氪,加大分銷比例后,原有部分直銷團隊將作為能力中心承擔輔助集成、咨詢類工作,這也與阿里云“被集成”的生態(tài)界限相符,屬于戰(zhàn)略層面的布局?!鞍⒗镌婆cISV、行業(yè)客戶的合作不能只看一單一單的利潤,而是要形成聯合解決方案,在行業(yè)中形成影響力?!鄙驖硎?。
一起惠2019-03-23 09:23:14482 次
近日,PEPCO(小豬班納)聯手天貓新零售打造的超智能新零售智慧門店在東莞國貿城開業(yè)。據悉,這家超智新零售概念店,集無感交互、人臉識別、自動開卡、精準推薦、智能試衣間、無感支付等最前沿的零售和互動技術,從顧客進店到顧客離店,全程數據驅動,實現用戶體驗全域互通。據了解到,PEPCO超級智能新零售概念店引入了能與消費者互動的“智能買手”大屏,實現從交易、服務、物流到互動的閉環(huán)。智能買手內置感應系統,可在5米范圍內主動發(fā)起顧客接待服務,邀請消費者體驗互動屏幕?;悠聊话ā斑x新品”、“優(yōu)惠買”、“時尚穿”、“互動玩”四個板塊,顧客可以針對自己感興趣的方面選擇互動,獲取想要的商品信息及優(yōu)惠信息。WiFi探針的應用,讓店鋪客流記錄、會員識別以及遠程巡店得以實現。此外,遍布店面的智能黑科技設備,從顧客進店到顧客離店,全程數據驅動,實現用戶體驗全域互通。店鋪右側的游戲設備,消費者可以進行切水果或者賽車游戲來贏取店內優(yōu)惠券(優(yōu)惠券可與店鋪其他優(yōu)惠疊加使用)。PEPCO方面負責人表示,黑科技購物的方式突破了傳統的導購式推薦,真正實現了顧客購物的自由化和購物過程的趣味性體驗。“PEPCO借力天貓新零售實現門店會員數據資產化、門店整合營銷、會員數據智能分析,達到零售效率大化。線上線下融合,實現聯合營銷活動,用戶數據融合驅動零售及會員運營,貨品測款數據驅動商品企劃優(yōu)化?!痹撠撠熑朔Q。
一起惠返利網2018-12-11 10:07:54512 次
智能新零售公司美味生活宣布獲得近3000萬元A1輪融資,由經緯創(chuàng)投領投,險峰長青、點亮基金、獵鷹創(chuàng)投、水滴公司以及美團點評、快手、土巴兔等眾多知名互聯網公司高管跟投。此外,大眾點評聯合創(chuàng)始人龍偉、水滴籌創(chuàng)始人兼原美團外賣聯合創(chuàng)始人沈鵬將出任公司業(yè)務顧問。本次融資完成后,公司將在全品類供應鏈、智能設備研發(fā)和跨領域合作等方面持續(xù)投入,加速擴大業(yè)務規(guī)模,建立核心壁壘。對于此輪融資,美味生活創(chuàng)始人兼CEO周顯軍表示:“感謝參與美味生活天使輪與A1輪融資的投資人,我們也會加速完成A2輪,做到更好的業(yè)績回報大家。每當看到清晨還有深夜都有人在售貨機購買食品,為一天的奮斗補充能量時,就覺得我們在做一件很有社會價值的事情。未來三年智能新零售發(fā)展?jié)摿薮螅灰子唵我?guī)模將超過單日5000萬單。美味生活致力于打造中國最大的綜合智能售貨機平臺。”美味生活是一家無人零售綜合解決方案平臺,為B2B2C平臺模式,自主研發(fā)并運營鮮食自動售貨機、水果生鮮自動售貨機、零食飲品自動售貨機,布置多場景、售賣多品類,滿足消費者復雜多樣的需求,打造新零售線下新入口。據悉,其目前已在全國10個城市如北上廣深杭的核心商圈,完成數千個點位的鋪設,合作企業(yè)包括國美在線、香格里拉酒店集團、紛享銷客等。據悉,美味生活平臺免費入駐50人以上公司,并提供一些試吃的代金券作為福利。對于業(yè)內通病的盈利問題,周顯軍表示:“行業(yè)當前都是虧損的。當我們到達一定規(guī)模時,將實現盈利,目前我們的運營效率是比同類公司高不少的,有的公司在盲目砸錢搶規(guī)模。盈利問題今年暫時還沒考慮?!笨傮w而言與同行相比,他認為美味生活的優(yōu)勢一方面在于自動售貨機的研發(fā)能力,目前已自主研發(fā)3款自動售貨機;另一方面在于鮮食供應鏈,目前鮮食訂單在自動售貨機同行中名列前茅。上一輪融資時他表示,智能售貨機的日使用頻次在2-3次不等,餐飲售貨機主要是解決即時快捷的需求,未來可以通過產品銷售和品牌廣告獲得利潤,一般10個月左右可以回本。據了解,美味生活CEO周顯軍原為美團外賣東南三省區(qū)域經理,最高管理超500人線下運營團隊,曾是美團最年輕的90后區(qū)域經理。2010年參與創(chuàng)辦中國最大的大學城餐飲團購網站—青團網,2014年周顯軍被美團餐飲平臺總裁王慧文和時任美團外賣業(yè)務負責人沈鵬挖掘。在美團外賣不斷飛速發(fā)展的過程中,他有了做自動售貨設備售賣吃喝產品的想法。基于出身美團點評和多名互聯網高管的資方配置,這對于美味生活品牌的提高和規(guī)模擴大上有一定幫助。本次領投方經緯創(chuàng)投董事總經理錢坤表示:“2017年是中國無人零售市場的元年,美味生活作為一家新創(chuàng)立的公司,團隊充滿年輕活力,同時也有豐富的產品和運營經驗,自動售貨機研發(fā)能力和鮮食解決方案是他們的優(yōu)勢點,鮮食作為傳統便利店的收入和利潤核心,其無人零售業(yè)務比其他品類更為復雜,對供應鏈要求更高,也具有更廣闊的市場空間。經緯作為早期投資人,很榮幸與美味生活團隊一起成長?!贝蟊婞c評聯合創(chuàng)始人兼點亮基金創(chuàng)始合伙人龍偉表示:“美味生活是點亮投資的第一個新零售項目,我非??春弥悄苁圬洐C在獲取辦公樓的線下流量上的優(yōu)勢,同時還可以延展到社區(qū)、商場等更多人流密集的公共場所。不僅可以快速布局,幫助餐飲品牌提升效率,快速擴張,還可以幫助更多包括快消品企業(yè)實現新零售場景下的精準營銷。未來新零售領域一定會誕生獨角獸企業(yè),發(fā)展?jié)摿薮螅茱@軍作為美團點評系的90后創(chuàng)業(yè)者,我們非??春盟诿缊F點評積累的線下管理和精細化運營經驗,本次點亮基金作為天使投資方繼續(xù)跟投,希望美味生活能夠在規(guī)模和效率上再上一個臺階,成為新零售領域的領頭羊?!彼喂緞?chuàng)始人兼CEO沈鵬說:“智能零售設備不僅僅可以售賣零食和簡餐,相信未來還可以高效的銷售金融產品,智能零售設備將會成為新一代互聯網公司的必爭線下入口,因為誰離用戶更近,誰就更可能爭奪到更多用戶消費行為的投票。今年是移動互聯網時代新零售模式的爆發(fā)期,美味生活不僅是今年國內誕生的第一批智能零售服務供應商,在執(zhí)行力方面也屬于行業(yè)第一梯隊,充分體現了90后年輕團隊的優(yōu)勢,水滴公司很榮幸能夠成為美味生活的天使投資人并能夠持續(xù)跟投?!?/div>
一起惠2017-10-09 09:21:00445 次
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