暴利女性生意
“都說(shuō)女人的錢(qián)好賺,那么女人生意的市場(chǎng)究竟有多大?根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù),中國(guó)城市女性消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模竟然高達(dá)11萬(wàn)億元。其中,服裝是最大的品類(lèi),市場(chǎng)規(guī)模為4000億—5000億元;化妝品位居其后,規(guī)模為1000多億元;第三是鞋類(lèi),規(guī)模為數(shù)百億元。其后是珠寶首飾,盡管目前市場(chǎng)不大,但潛力看好。奢侈品則是增長(zhǎng)最快的品類(lèi),增幅達(dá)200%,成為當(dāng)之無(wú)愧的市場(chǎng)黑馬。”形形色色的女性生意中,許多都可以歸為“暴利”之列。比如,介于食品和保健品之間的口服美容品(主要功能是抗衰老、減肥等),毛利率為60%-70%,化妝品的毛利率大約為100%。一些品類(lèi)的利潤(rùn)更高,有知情人透露,不少女性鐘愛(ài)的美即面膜,主要原料就是無(wú)紡布加上一些精華、化妝品材料,成本不到兩塊,卻賣(mài)二十塊,比護(hù)膚品都暴利。女性生意市場(chǎng)規(guī)模龐大,存在非常相似的市場(chǎng)規(guī)律,因此如果能給產(chǎn)品精準(zhǔn)定位,根據(jù)特定群體的個(gè)性需求推出產(chǎn)品,通常能迅速打開(kāi)局面。而要勾起女人購(gòu)物的沖動(dòng)欲望,最有效的辦法就是打廣告。早年在湖南衛(wèi)視投幾千萬(wàn)元的廣告,能回收上億元的銷(xiāo)售額;一個(gè)整形醫(yī)院,投足一千多萬(wàn)元,第一年就能回收成本;化妝品也是,投上三千萬(wàn)元,至少能回收2-3億元。這里面的門(mén)道是,廣告千萬(wàn)不能只投幾個(gè)月,一定要持續(xù)投入。比如電視廣告,在前三個(gè)月基本是沒(méi)有效果的,在第四到第八個(gè)月才會(huì)見(jiàn)效,因?yàn)槟繕?biāo)客戶不是每天都看電視。近年,隨著微信的興起,基于朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的微商也大行其道,其中也捧紅了不少女性生意的品牌。不過(guò),隨著信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng),女性生意市場(chǎng)已經(jīng)在從營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。比如寶潔、海飛絲以前能占到將近30%的市場(chǎng),但現(xiàn)在下滑很厲害,寶潔市占率才百分之十幾。而蘋(píng)果iPhone廣告很少,照樣受女性青睞。市場(chǎng)總歸還是要回到原點(diǎn)。以下是根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析而形成的“十大暴利女性生意”。其中,“平均毛利率”僅針對(duì)國(guó)內(nèi)品牌而言,不包括國(guó)際大牌和“三無(wú)”產(chǎn)品,結(jié)論僅供參考。第10名.衛(wèi)生用品平均毛利率:20%衛(wèi)生用品屬于必需品,包括染發(fā)劑、衛(wèi)生巾等品類(lèi)。其中,自己使用染發(fā)劑仍然是少數(shù)行為,而衛(wèi)生巾等清潔用品作為“貼身物品”,產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)至關(guān)重要。這類(lèi)產(chǎn)品需求大,但近年不斷上漲的原料價(jià)格擠壓了這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。第9名.女包平均毛利率:20%-30%雖然毛利不算太高,但女包同樣作為服裝的搭配品,比女鞋的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間更大。和女鞋類(lèi)似,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的女包品牌也超過(guò)百個(gè),但在全國(guó)范圍內(nèi)的知名品牌同樣不多。具體而言,奢侈品女包最搶手,但這不是國(guó)內(nèi)品牌的強(qiáng)項(xiàng)。第8名.飾品平均毛利率:30%首飾和衣服、化妝品一樣是女人生命中不可或缺的元素,東西雖小,作用卻不可小覷。一枚胸針足以彰顯不同凡響的品位,女人天生對(duì)閃耀著絢麗光芒的物體毫無(wú)抵抗力。據(jù)估算,全中國(guó)的女人每年拿出300億元購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)飾品。第7名.內(nèi)衣平均毛利率:30%-40%作為女性的貼身衣物,內(nèi)衣的地位不言而喻。如今的內(nèi)衣不僅僅具有最早的原始功能,打著塑身美體、保健、情趣等旗號(hào)的產(chǎn)品也不在少數(shù)。和服裝類(lèi)似,舒適是內(nèi)衣最重要的因素,但新女性們對(duì)內(nèi)衣外型也越發(fā)挑剔。第6名.化妝品平均毛利率:30%-40%化妝品包含了護(hù)膚品和彩妝,由于調(diào)查的是國(guó)內(nèi)品牌,因此化妝品的毛利不像想象的那么高。相對(duì)而言,化妝品市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟,消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品都已培養(yǎng)起使用習(xí)慣,她們更偏好保濕、補(bǔ)水功能,而安全是最重要的因素。第5名.面膜平均毛利率:40%和去美容院動(dòng)輒數(shù)千、上萬(wàn)元的消費(fèi)相比,敷個(gè)面膜無(wú)疑是更便捷、更省錢(qián)的辦法,因此深受廣大女性喜愛(ài)。面膜制造簡(jiǎn)單,主要原料就是無(wú)紡布加上護(hù)理成分,可以起到基礎(chǔ)的保濕作用。據(jù)說(shuō)有的品牌毛利高達(dá)10倍。第4名.女鞋平均毛利率:50%和服裝一樣,女鞋同樣是女性消費(fèi)支出的重要組成部分。目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的女鞋品牌超過(guò)百個(gè),但知名品牌不多,只有形象鮮明的品牌才會(huì)給人留下印象。無(wú)論如何,舒適度和產(chǎn)品質(zhì)量是女性決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。第3名.珠寶平均毛利率:60%-80%珠寶是女人最好的伙伴之一,也是中國(guó)女性必備之物,僅有10%的消費(fèi)者連一件珠寶首飾都沒(méi)有。除去全球女人都愛(ài)的鉆石,中國(guó)女性的黃金情結(jié)也非常濃郁。她們購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾首先考慮的因素是美觀,而非保值。第2名.服裝平均毛利率:60%-80%在中國(guó)女性市場(chǎng)中,服裝是最大的品類(lèi),市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4000億—5000億元。愛(ài)美是女人的天性,而服裝則是品位與眼光最主要的體現(xiàn)。俗話說(shuō),“女人的衣柜里總是少一件衣服”,新一代女性對(duì)個(gè)性的追求,使得女裝成為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。第1名.整形美容平均毛利率:80%在大多數(shù)人看來(lái),只有外貌平平的人才去整形。但實(shí)際上,現(xiàn)在去整形的美女不在少數(shù),因?yàn)榕硕枷矚g比較,比如某女在高中時(shí)是?;?,來(lái)到大學(xué)后卻只是一般美女,強(qiáng)烈的心理落差會(huì)促使她去動(dòng)刀。這恰恰為整形醫(yī)院提供了商機(jī)。在國(guó)內(nèi),整形醫(yī)院大多被莆田人把持(只說(shuō)現(xiàn)象,無(wú)地域黑),也因此形成了一個(gè)極具特色的“整容產(chǎn)業(yè)鏈”。因?yàn)槔骊P(guān)系,莆田系還跟客戶的流量來(lái)源——百度發(fā)生過(guò)糾葛,從而引發(fā)極大的社會(huì)關(guān)注和爭(zhēng)議。不論是非如何,整形美容的暴利性質(zhì)不會(huì)改變,因?yàn)樗卫巫プ×伺浴皭?ài)美之心,人皆有之”的天性,而“基于人性”也恰恰是所有暴利行業(yè)的共性特征。
一起惠2017-12-12 09:19:21399 次