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有贊
6月24日消息,在618喧囂中沒有發(fā)聲的微信第三方服務(wù)商有贊,試圖在7月份“發(fā)飆”一回。記者了解到,有贊近日向商家發(fā)布了促銷招募令,稱將在7月7日、7月8日掀起一輪“吃貨節(jié)”。據(jù)悉,有贊本輪促銷主要面向食品類目的商家,主要包括零食堅果、酒水茶飲、水果特產(chǎn)、生鮮食材等細分類目?;顒臃?個主會場、4個分會場、4個特色專場(包括9.9包郵專場、降價拍專場、團購返現(xiàn)專場、門店O2O專場)。另外,有贊方面稱,商戶自營和微小店分銷商都將參與此次活動。其中,每個商戶將提供2款活動商品,用于自己銷售,另外商家可以通過分銷平臺讓更多的微商城商家、微小店店主來參與活動。涉及到微小店分銷,就會有價格設(shè)置方面的問題。有贊要求商家:所有分銷商的銷售價格是店鋪活動價格。比如,原價100元的商品,大促店鋪活動價70元,分銷平臺供貨價55元,分銷商零售價也為70元。這樣既能保證大促期間店鋪的銷售,也能讓分銷商有一定毛利空間。早在618前夕,有贊內(nèi)部人士曾表示,其不會參與到618大促熱潮中,“其實618這種活動,我們能從大平臺那里截取到的流量很少?!?/div>
一起惠2015-06-24 11:06:33974 次
【一起惠訊】3月24日消息,洋河股份電子商務(wù)部部長王宇在一次分享中,發(fā)表了題為《何以電商——品牌商的互聯(lián)網(wǎng)策略》的公開演講,并對在場觀眾的疑問作出了解答。“為什么要做電商呢?如果我們不做電商,我們會損失整整一代的消費者,一句話概括:彎道超車;平臺和場景是中國數(shù)百萬企業(yè)不能自拔的夢想;在運作微信時候一定要讓自己的品牌有人性。”王宇說到。以下是演講實錄:(溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請諒解。)洋河股份電子商務(wù)部部長王宇:有紀律,洋河的情況不能多談,我想簡單講一講,介紹一下吧。去年一年是洋河接受這種互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮非常深入的一年,與一些電商人和團隊都有這種交互。第二部分講洋河電商,一部分是傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù),還有一部分是O2O業(yè)務(wù)。今天介紹的主題叫“何以電商”。我到網(wǎng)上特別查了一個詞——“何以”,有兩個意思,一個叫“為什么”;第二個叫“用什么”。這個詞放在電商前面可能會比較好地表達我的想法。第一、2010到2015,一場隨波逐流的電商運動在這之前,我的老板突然問我,我們?yōu)槭裁匆鲭娚??我們線下的銷售額足夠大啊。當時我給他的回答是,新生代的消費者已經(jīng)不再看電視、已經(jīng)不再看報紙了,如果我們不做電商,我們會損失整整一代的消費者。但這中間小的酒廠,或者中間商又為什么要做電商呢?答案一句話概括:彎道超車。從過去的大概12到13年內(nèi),電商就像蝗蟲一樣,掠過一個又一個行業(yè),從服裝到3C到母嬰到食品,所過之處的典型特點整個行業(yè)的利潤被壓干,被擠薄。一個非常理性的態(tài)度是應(yīng)該從廠家到經(jīng)銷商全行業(yè)的從業(yè)者都集中起來,抵御電商,這個應(yīng)該是最理性的做法,但是為什么大家做不到呢?第二、畫地為牢,囚徒困境中的多維角逐“囚徒困境”的故事很好地解釋廠商之間的競爭以及經(jīng)銷商在平臺的價格之間的競爭,用囚徒理論應(yīng)該會比較好地說明這個問題。(編者注:囚徒困境指兩個被捕的囚徒之間的互相揭發(fā)一種特殊博弈,說明特殊情況下,即便合作對雙方都有利,保持合作也是困難的。)第三、平臺與場景:百萬企業(yè)不能自拔的夢想電商應(yīng)該積極來抵御它,這是從最理性的角度考慮。其實是不能。給大家介紹我們回頭去想電商在各個行業(yè)里它的仿生形態(tài)。第一種是“蝗蟲”,它一定會向行業(yè)利潤豐厚的行業(yè)里沖去,但是酒水行業(yè)的利潤一直都很好啊,在過去的黃金十年里,電商為什么沒有進入白酒行業(yè)或者說沒有去發(fā)力呢?就是電商的第二種仿生學(xué)形態(tài),叫做“蒼蠅”。蒼蠅不叮無縫的雞蛋。在黃金十年里面,所有廠家的的主題都是漲價,無數(shù)的廠家都后悔,我當時為什么漲的太懶了,太少了,而電商這種商業(yè)模式的主題就是降價。所以說在黃金十年里,雙方是不可能達成這種一致的,當某種行業(yè)出了問題,蛋殼開裂的時候,蒼蠅進來了。第三種仿生學(xué)的形態(tài)是“蠶”。針對這一塊兒商品,一百塊錢進的,張老板和李老板約定都按兩百塊錢賣,一個月下來每個人賺了十萬塊錢。張老板就想,我不如降一點兒利潤,將一點價,第二個月他把價格降到了150塊,果然他的利潤達到了30萬,因為他賣的產(chǎn)品比第一個月賣的多得多。乙老板就想你150塊能賣,我120塊也能賣,從一個產(chǎn)品到另外一個產(chǎn)品,從一個品牌到另外一個品牌。所以電商在仿生學(xué)上的第三個形態(tài)是“蠶”。廠方合作得比較大做得比較好的中間商就在想,我為什么要在你的平臺上做一個囚徒呢,我為什么不自己蓋一間房子,讓別人給我交租子呢。所以平臺和場景是中國數(shù)百萬企業(yè)不能自拔的夢想。如果說大家想做平臺,可以提供幾點建議。第一個建議,大家一般在形容一件事情很危險的時候叫做“九死一生”,但是做平臺的話,基本上可以說是十死無生,大家如果沒有萬死不辭的勇氣,平臺還是不要做了。做平臺非常出名的理論,我們把它叫做“臨界點理論”。平臺他的用戶量級的增加不是緩慢地增長的,而是到了中間的臨界點后,像一個懸崖一樣,你如果過去了,就會幾何量數(shù)的增加。然而萬分之九千九百九十九的企業(yè)過不了臨界點,就是因為他們沒有萬死不辭的勇氣。第二個忠告,“坐莊不賭”,剛才其他企業(yè)老總字里行間都談了一些做平臺的想法在里面。如果說你今天開始做的一個平臺,那你平臺的最大收益應(yīng)該是什么,是你平臺上的用戶的交互量,不是平臺的交易額,也不是會員數(shù),而是平臺上的會員之間發(fā)生的用戶的交互上,他代表了你的用戶對這個平臺的興趣。所以你到這時候還左右為難,你做這樣的平臺,基本上也就成功不了了。第三,如果是想做平臺,如果還僅僅停留在銷售的層面上,幾乎也不太有成功的可能吧。2007年前后,中國的互聯(lián)網(wǎng)都在談當當、談凡客、談京東,而天貓僅僅是和他們平級量級的一個平臺,但是到了2010年2012年以后,以當當入駐京東為標志,在互聯(lián)網(wǎng)媒體上,已經(jīng)很少看到當當、凡客,而當當、凡客開始從垂直的類目開始百貨化。所以說僅僅是做垂直類目的銷售是不可能的。之所以說白酒的場景是什么?我們也做了很多的探索,還是商業(yè)機密方面的考慮不太好說,但是我自己做了一個總結(jié),大家可以去考慮一下?!盁o酒不成局”這是中國的老話,而我認為是有局才有酒,以酒會友我覺得這不是特別地靠譜,酒是化學(xué)催化劑,能加速燃燒,但是自己卻保持了高度,酒是文藝評論家,無所不能。第四、臉譜與腔調(diào),移動社交到底改變了什么?從去年到今年參加了很多關(guān)于微商啊移動社交啊的論壇,包括我們自己也進行了有一年,所有的論壇所有的專家都不能解決我的問題,此時此刻我就想買一瓶夢之藍,我想下一個單子,但卻無法滿足我。那我后來就開始,我個人的判斷,微信的朋友圈適合賣什么樣的貨,有三個特點吧:第一個非標品;第二個非剛需;第三具有天然的社交屬性。比方說母嬰類的產(chǎn)品,這種母嬰類的QQ群啊微信群啊本身就活躍,所以母嬰是具有天然的社交屬性的產(chǎn)品。那酒有沒有呢,我覺得沒有。2014年,最火的兩個話題,一個叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”,一個叫“O2O”。2015年相當篤定地說,微商一定是最熱的話題之一,但微商的份額到底是什么樣的狀態(tài)呢,在這里簡單回顧一下。2010年,網(wǎng)購市場的交易規(guī)模大概是十萬個億,網(wǎng)購市場指B2B和C2C,大概12個億,其中移動端和pc上的比例是3:7,在移動端購物占到30%,在這30%的交易里面,絕大部分來自于手機淘寶,來自于手機京東,移動客戶端購物最主要的通道不是微信,而且遠遠不是微信。上次在杭州得到一個數(shù)據(jù),微商2014年的成交額大概1500個億,和10萬個億比起來什么概念呢,1.5%,那白酒的電子商務(wù)的規(guī)模不足線下的1%,微商的規(guī)模又不足電商規(guī)模的1%。去年下半年,有一種給予移動電商的比較激烈的言論,他說了三個“死”,第一電商已死,第二平臺已死,第三品牌已死。常常結(jié)果是石沉大海,偶爾有成功的也是朝生暮死。有一個現(xiàn)象不知大家發(fā)現(xiàn)沒有,像京東、拍拍、有贊、包括口袋購物,這三個是如果一定要做微商,可以嘗試的品牌,京東、拍拍和口袋購物應(yīng)該來講是從市場占有量是最大的,但是他可以去適應(yīng)去啊,有贊應(yīng)該是用戶體驗最好的,大家也可以去試一試。參與別人的品牌呢,是在坐牢,自己做品牌很有可能是十死無生,在這個時候微信來了,除了微商給大家刺激以外,還有就是新媒體,我用微信這個小媒介,跟我的用戶發(fā)生交互,他不是一個大的平臺,是一個可以操作的小平臺。大家在運作微信的時候,也給大家一點忠告,也是我們做微信過程當中有的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。大家做微信的時候會不會永遠地追逐熱點又被熱點所拋棄。所以我最后想表達的意思是什么呢,天貓前幾年的時候,6萬品牌、7萬商家,大家都可以想象我們打開微信,品牌商家開始跟我交談業(yè)務(wù),我怎么去跟他交這個底呢,所以大家在運作這個的時候一定要讓自己的品牌有人性。你跟別人交談你要讓別人知道你的性格,不能今天是一個非常高大上的形象,明天又把自己脫光了,這個不是該做的事情。最后一句話來總結(jié)我的演講:無品牌,不電商;無人性,不微商。謝謝大家!問:在四川還有很多非品牌的酒的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)量也非常大。如果在互聯(lián)網(wǎng)來拓展渠道,有沒有好的建議?”王宇:這個我在剛才的演講里面會有一些涉及到,我覺得可以利用移動互聯(lián)的方式去做彎道超車,不管是傳統(tǒng)的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)的線下銷售的模式,相關(guān)的流程、利潤已經(jīng)固定了,時間紅利已經(jīng)沒有了。我覺得,我們作為品牌的酒企,去做這樣一件事兒的話,可以考慮用移動互聯(lián)的形式來彎道超車,第一個核心是考慮到用移動互聯(lián)的人性,就是你做微商時的人性來替代傳統(tǒng)你花10個億、100個億在電視媒體上所做到的品牌。
一起惠2015-03-24 09:19:01752 次
【一起惠訊】3月4日消息,作為全國人大代表、騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官的馬化騰今晚在“兩會”間隙參加媒體見面會,并回答記者提問。馬化騰特別點評了目前火爆的微商現(xiàn)象,稱“微店、微商很有意思,這個才剛剛起步,希望很多合作伙伴去做?!睋?jù)一起惠了解,馬化騰在解讀農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)市場時提到了微商。他表示,騰訊會努力解決農(nóng)村市場信息不對稱的問題,比如一些小型生活類商家,“服務(wù)很小,沒有上網(wǎng)的技術(shù)”。他同時表示,微信上出現(xiàn)的很多微店第三方平臺讓騰訊受到很大啟發(fā)。“(微店)里面大量的用戶都不是過去電子商務(wù)的賣家,但是他們用手機、互聯(lián)網(wǎng)很簡單拍一個照,寫一個價錢就可以做微店了。他的朋友轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,這樣就可以把信息觸達。所以為什么叫微店、微商,很有意思,這個才剛剛起步,希望很多合作伙伴去做?!瘪R化騰這樣說到。據(jù)一起惠了解,馬化騰實際上在去年就為微商默默“投了票”。在2014年10月份,移動電商企業(yè)口袋購物就宣布獲得騰訊1.45億美元的投資,其中一個重要的投資項目就是微店。不過,由于微商在過去一年內(nèi)發(fā)展迅猛,形態(tài)多樣,騰訊官方在這方面的態(tài)度也一直頗為謹慎。春節(jié)前夕,微信官方還專門發(fā)布公告稱,將嚴查利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷的行為,并進行盈利或誘導(dǎo)用戶關(guān)注的欺詐行為,一旦發(fā)現(xiàn)此類賬號,將永久封號。這一公告也讓外界紛紛猜測微信對微商的態(tài)度。有業(yè)內(nèi)人士甚至擔(dān)憂,微商一旦做大,微信將面臨“違背初心”的質(zhì)疑,加上微商渠道商品難以管控,容易成為雜亂的市場,影響騰訊和微信形象。此外,截至目前,微信在微商方面還無法直接獲利,這也讓外界擔(dān)心騰訊會收緊甚至封殺微商。據(jù)一起惠了解,盡管微商業(yè)態(tài)在過去一年多時間里飽受爭議,但產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)已大體形成,口袋購物旗下微店、微盟、有贊、有量、大V店、喵喵微店、拍拍微店等平臺商、服務(wù)商紛紛出現(xiàn),蘇寧、中興等傳統(tǒng)零售企業(yè)也先后殺入這一市場,俏十歲、思埠等基于微商成長起來的品牌火速走紅,韓束、良品鋪子、燕格格、三草兩木、聯(lián)想佳沃等各種類型的品牌商都在涌入微商市場。但兇猛的成長帶來的亂象也不容忽視。渠道、價格混亂,系統(tǒng)不成熟,B端熱C端冷……這些都是微商正在面臨的困境所在。
一起惠2015-03-05 09:18:31825 次
社交電商最近很火。2月5日,云賣商城CEO陳大東在廣州發(fā)布會上對外宣布,云賣公測兩月用戶39萬,成交額306萬。網(wǎng)傳云賣公測業(yè)績驕人主要是背靠大BOSS騰訊!不過,陳大東接受南都記者專訪時一直強調(diào)其“草根”出身,但云賣確實與騰訊有著彎曲的淵源。如果不是騰訊,那云賣的幕后支持者會是誰?移動社交電商靠什么來逆襲?一場“借鑒”風(fēng)波在云賣上線廣州發(fā)布會上,云賣商城CEO陳大東話鋒一轉(zhuǎn),提到了京東去年從騰訊手中收購來的拍拍網(wǎng):拍拍微店“0門檻一秒開店”、傭金制模式等,“應(yīng)該是借鑒自云賣?!备鶕?jù)陳大東的說法,2014年12月5日云賣上線公測當天,拍拍微店一位負責(zé)人電話聯(lián)系上了陳大東,一個星期后,拍拍網(wǎng)負責(zé)人帶著團隊到廣州東海科技,了解云賣的運作模式。12月23日,拍拍微店在廣州舉辦招商分享會,陳大東赴約并見了拍拍微店一眾高管。當時,拍拍微店有意收購東海科技,即合并云賣團隊。但被陳大東拒絕。同件事兒到拍拍微店口中卻是另一種說法。拍拍微店方面告訴南都記者“我們目前對任何企業(yè)都沒有收購計劃。分銷和代理都是傳統(tǒng)零售領(lǐng)域常見的經(jīng)營模式,目前市面上所有的移動電商平臺,比如有贊、口袋購物、微盟都在采取這種模式和相應(yīng)的功能。大家根據(jù)對這種業(yè)務(wù)模型的不同理解,采取了不同的目標和微店形式。拍拍微店的分銷體系,是基于自身的社交傳播模式和傳統(tǒng)分銷模式來理解和開發(fā)的,未來會不斷地完善和優(yōu)化?!比绻皇球v訊系,還有誰會“看上”云賣?一種傳言指向“海爾幫”?!霸瀑u已經(jīng)與海爾旗下的B2B服務(wù)平臺巨商匯達成了合作共識,已經(jīng)到合同蓋章的階段。巨商匯平臺上的商家都將成為云賣的供應(yīng)商?!苯咏瀑u的知情人士向南都記者透露,云賣之前向電商B2C賣家提供店鋪營銷推廣設(shè)計等服務(wù),對于賣家開店面臨的需求會有更好的把握。不過,巨商匯方面向南都記者表示,目前和云賣未簽訂任何協(xié)議。巨商匯是海爾啟動轉(zhuǎn)型之后出現(xiàn)的創(chuàng)客小微公司之一,并不能代表海爾。南都記者獲得的信息顯示,雙方更有可能的合作模式是云賣或成為巨商匯的第三方服務(wù)供應(yīng)商,而不是巨商匯的商家成為云賣的供應(yīng)商。社交電商盛宴開啟這是中國電商崛起的新主線?!?014年,數(shù)千商戶將中國流行的直銷模式移植到移動平臺上,通過建立半私密的50-100人組成的微信群,向朋友和朋友的朋友銷售從有機蔬菜到最新時裝等各類商品。2015年,這一趨勢仍將繼續(xù)。”麥肯錫在《2015年中國數(shù)字消費者調(diào)查報告》中如是說。拍拍微店負責(zé)人郭彬告訴南都記者,拍拍微店去年10月中旬發(fā)布之后,僅用了66天時間日均銷售就已經(jīng)突破了2000萬元,單日峰值達到6000萬,其APP在今年1月15日正式上線后,第一期可以分銷的商品超過3000款。而云賣公測兩月用戶39萬,成交額306萬。據(jù)悉,拍拍微店與云賣都植入了“云倉庫+分銷系統(tǒng)”的運作模式。這樣做的好處是獲取新客成本較低。“拍拍微店商家獲取一個新客戶的成本是其他傳統(tǒng)C2C電商平臺的三分之一?!惫蛘f。陳大東則分析指出,在傳統(tǒng)平臺電商上購買1次“關(guān)鍵詞”需要10~15元,每天推廣成本達到近萬元;而品牌商進駐云賣,除了2萬元服務(wù)費用,其他推廣費用都是以“傭金返利”的方式補貼到了消費者身上。南都記者獲悉,社交平臺陌陌在今年1月份上線“禮品商城”,把“網(wǎng)購行為”融入到了社交中。
一起惠2015-02-11 09:20:25648 次
【一起惠訊】2月6日消息,一起惠獲悉,北京連鎖超市“超市發(fā)”的官方微店“樂活超市發(fā)”正式開業(yè)。據(jù)了解,超市發(fā)微店將由有贊微商城提供技術(shù)支持。用戶可以通過關(guān)注“北京超市發(fā)”或“超市發(fā)官方”的微信公眾號,點擊對話頁面下方的“樂活超市發(fā)”入口,進入超市發(fā)的官方微店。支付方面,除了線上的微信支付,超市發(fā)微店還將支持貨到付款和網(wǎng)點自提。據(jù)一起惠了解,目前,超市發(fā)微店上架了269種商品,涵蓋生鮮、日配、食品、副食、糧油、洗化、日用等眾多品類,配送范圍覆蓋北京市六環(huán)內(nèi)的八個城區(qū)。同時超市發(fā)方面承諾,所有商品均可隔日送達。而在開業(yè)期間,超市發(fā)微店還將推出免運費、送電影票、抽獎等促銷活動。在此之前,另一大傳統(tǒng)商超永輝超市在1月份上線了微店APP,擁有線上訂購、支付和超市實體門店線下提貨功能。與第一輪向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)不同,如今的實體零售商們更加務(wù)實,他們將目光集中在了“最后一公里”,提供更為便捷高效的服務(wù),圍繞會員的需求和體驗,深耕做實。而借力微店,將線上線下打通,不失為一種討巧的方式。據(jù)一起惠了解,超市發(fā)是北京市著名的超市連鎖企業(yè),主營生鮮食品、百貨和家居用品。其目前擁有直營店74家,員工7000余人,以及3萬余平方米的商品配送基地和近6000平方米的生鮮商品恒溫庫和低溫庫。
一起惠2015-02-06 09:17:16667 次
昨日,京東旗下拍拍網(wǎng)宣布,近期將上線移動店鋪管理工具即拍拍微店APP,特點是集成“一鍵開店”和“一鍵分銷”等功能。拍拍微店相關(guān)負責(zé)人表示,“該工具的推出將幫助個人用戶、傳統(tǒng)批發(fā)市場商家和傳統(tǒng)網(wǎng)商們轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng),利用微信、微博、手機QQ等社交網(wǎng)絡(luò)拓展商機?!苯邮堋睹咳战?jīng)濟新聞》記者采訪時,易觀國際高級分析師林文斌表示,拍拍微店在移動端細化對賣家的服務(wù),思路較正確,但目前移動電商在發(fā)展上有趨同性,未來營銷方式和客戶服務(wù)將是各平臺競爭的重點。平臺想搶占更高的市場份額,“必須從營銷方式、客戶服務(wù)的角度進行突圍。”主流綜合類電商平臺在移動端的布局仍將是移動電商的主要模式。而做微商的第三方平臺將偏向比拼綜合性增值服務(wù)。拍拍微店自2014年10月正式運營。拍拍微店APP產(chǎn)品負責(zé)人單昱琿稱,該移動端產(chǎn)品突破了PC端開店的繁瑣程序,能幫助傳統(tǒng)企業(yè)“傻瓜式”開設(shè)和管理店鋪。具體來說,賣家只需通過QQ號碼登錄APP就可進行編輯商品、店鋪模板、查詢訂單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、提現(xiàn)等操作。此外,通過分銷系統(tǒng),賣家可將拍拍平臺的商品“一鍵選擇”放進店鋪內(nèi)代銷,“銷售完成后直接獲取傭金返利,發(fā)貨和售后都由上游供應(yīng)商解決?!闭麄€過程用手機即可操作。對于拍拍微店在移動端的開拓方式,林文斌認為,商戶通過微店形式布局移動電商已是業(yè)內(nèi)明確的大方向,目前各電商平臺正以此為第三方商家創(chuàng)造更多便利。賣家和消費者是電商平臺都要顧及的對象,具體到拍拍,消費者一端有京東、騰訊的導(dǎo)流,“應(yīng)該不會有大的問題”。但在賣家端,仍需整合資源、完善服務(wù)。拍拍推出移動微店服務(wù)便是遵循此思路。記者留意到,目前經(jīng)營微商經(jīng)濟的除了京東,還有口袋購物、有贊(原名口袋通)、微盟等第三方平臺,各平臺在保證金、平臺使用費、傭金和交易手續(xù)費上有不同的政策。微盟CEO孫濤勇此前對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱,2015年有可能成為“微商元年”,繼續(xù)呈現(xiàn)“去中心化的社會化移動生態(tài)”??紤]到以小賣家為主的C2C模式對產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量以及后續(xù)維權(quán)問題都較難把控,與C2C相比,B2C才是未來微商發(fā)展的主流。
一起惠2015-01-08 09:33:41630 次
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